L.R.Baggs Busca Más Mercado Music Show Experience Las Correas De River Straps El Desarrollo De Elation

ANIVERSARIO Fane, fabricante de componentes de audio, llega a los 60 años PÁG. 26

EL SIGLO DE IZZO La reconocida empresa brasileña Izzo Musical está cumpliendo 100 años y las novedades son muchas. La empresa - que distribuye sus marcas a más de 32 países en todo el mundo - acaba de atravesar un proceso de sucesión, en el que Aldo Storino Jr. pasó la presidencia a una de sus hijas, Priscila, y la otra,

Simone, asumió como vicepresidente comercial y de marketing. ¡Vea más en esta edición! PÁG. 40

MUSIC SHOW EXPERIENCE EL DESARROLLO DE ELATION Nueva feria en América Latina. PÁG. 68 Descubre cómo la empresa crea sus luces y qué

tendencias está presentando el segmento. PÁG. 22 L.R.BAGGS BUSCA MÁS MERCADO LAS CORREAS DE RIVER STRAPS La empresa está expandiendo las acciones para ¿Quieres una correa personalizada? llevar sus productos acústicos a más países en Puedes tenerla desde Ecuador.

la región. Conoce sus planes aquí PÁG. 28 ¡Mira este trabajo artesanal! PÁG. 38

Y ADEMÁS Go Concert, ISE, Music China, Martin Audio y ¡mucho más!

mmintl78_capa.indd 1 03/09/18 14:36 NUEVA Serie 3000 El sistema inalámbrico de cuarta generación amplía las posibilidades de rendimiento • Ancho de banda de sintonización UHF de 60 MHz extremadamente ancha, líder en su clase, para ofrecer la máxima versatilidad • Función True Diversity, que reduce las pérdidas de señal • Botón multifunción exclusivo en los transmisores de mano y body-pack que puede emplearse para conmutar a una frecuencia de respaldo en caso de que se produzca interferencia • Función de silenciador automático (Auto Squelch) que ajusta el valor del silenciador a ﬁ n de maximizar el rango de funcionamiento y minimizar la posible interferencia • Escaneo de frecuencias y funcionalidad de sincronización por infrarrojos (IR) para una fácil conﬁ guración Bases de carga inteligentes opcionales • Transmisor de mano con adaptador de rosca estándar que permite el uso de seis cápsulas de micrófono de A-T intercambiables, así como otras cápsulas compatibles audio-technica.com • Nuevo conector de 4 pines para enroscar estilo cH en el transmisor body-pack

mmintl78_completa.indd 2 31/08/18 11:45 NUEVA Serie 3000 El sistema inalámbrico de cuarta generación amplía las posibilidades de rendimiento • Ancho de banda de sintonización UHF de 60 MHz extremadamente ancha, líder en su clase, para ofrecer la máxima versatilidad • Función True Diversity, que reduce las pérdidas de señal • Botón multifunción exclusivo en los transmisores de mano y body-pack que puede emplearse para conmutar a una frecuencia de respaldo en caso de que se produzca interferencia • Función de silenciador automático (Auto Squelch) que ajusta el valor del silenciador a ﬁ n de maximizar el rango de funcionamiento y minimizar la posible interferencia • Escaneo de frecuencias y funcionalidad de sincronización por infrarrojos (IR) para una fácil conﬁ guración Bases de carga inteligentes opcionales • Transmisor de mano con adaptador de rosca estándar que permite el uso de seis cápsulas de micrófono de A-T intercambiables, así como otras cápsulas compatibles audio-technica.com • Nuevo conector de 4 pines para enroscar estilo cH en el transmisor body-pack

mmintl78_completa.indd 3 31/08/18 11:45 En vivo o en el estudio Cada producto está diseñado para cumplir con las normas más importantes que conocemos – LAS TUYAS

made in the usa Los productos de EMINENCE son diseñados Para encontrar un distribuidor cerca tuyo, por favor visita y hechos en Estados Unidos. www.eminence.com/dealer-locator/

MM_Pro_8.1x10.8_esp_2014.indd 1 4/27/16 9:33 AM mmintl78_completa.indd 4 31/08/18 11:45 En vivo o en el estudio Cada producto está diseñado para cumplir con las normas más importantes que conocemos – LAS TUYAS

Central de Parlantes L.O. Group S.A.C. www.centraldeparlantes.com www.loelectronics.com Cotzul S.A. www.cotzul.com Oidos www.oidos.net Bless Technology www.blesstech.com.br Prind–Co MultComercial www.prind-co.com www.multcomercial.com.br Intermark Industries Sensey Electronics www.intermarkindustries.net www.sensey.com.mx made in the usa Los productos de EMINENCE son diseñados Para encontrar un distribuidor cerca tuyo, por favor visita y hechos en Estados Unidos. www.eminence.com/dealer-locator/

MM_Pro_8.1x10.8_esp_2014.indd 1 4/27/16 9:33 AM mmintl78_completa.indd 5 31/08/18 11:45 mmintl78_completa.indd 6 31/08/18 11:45 mmintl78_completa.indd 7 31/08/18 11:45 SUMARIO

10 EDITORIAL 40 TAPA

12 UPDATE Izzo Musical La reconocida empresa 14 ÚLTIMAS brasileña, que distribuye 62 ARGENTINA Kemuel Música marcas internacionales y también tiene varias propias, 64 BRASIL Nova Music está cumpliendo 100 años y trae muchas novedades: 66 ECUADOR AudioPro Music cambios en su estructura administrativa, nuevos productos 74 INNOVACIÓN Infinitone y marcas y, por supuesto, la celebración de su centenario.

76 PRODUCTOS

80 CONTACTOS NOTAS

82 CINCO PREGUNTAS ¿Cómo un 20 MUNDO DIGITAL ¿Utilizas la función de video? buen registro de clientes puede 22 ILUMINACIÓN Elation cuenta sobre desarrollo de productos y potencializar tu negocio? tendencias en el mercado de iluminación

COLUMNISTAS 24 ESTRATEGIA Ovation se prepara para el futuro

56 Mitigando riesgos 26 ANIVERSARIO Los componentes de Fane cumplen 60 años por Joey Gross Brown 28 INTERNACIONAL Nuevos pedales y ampliación 58 Nuestro ramo pasa por una grave crisis de de mercado en L.R. Baggs creatividade e innovación 30 CORPORATIVO Go Concert trae nuevo por Luiz Carlos Rigo Uhlik nombre e instalaciones comerciales 60 Conoce cinco técnicas para abordar a los clientes 33 EVENTO Luces GLP en el Wet Deck Summer Series por Carlos Cruz 34 ENTREVISTA Sammy Ash dará conferencia en Music Show

38 FABRICACIÓN River Straps crea correas personalizadas desde Ecuador

48 DISTRIBUCIÓN TOA y Work Pro presentes en Brasil con el Grupo Discabos 28 52 INSTALACIÓN Sistema Meyer Sound CAL en el Estadio Azteca 54 VENTAS La lealtad del cliente es sinónimo de ventas

68 FERIA Music Show Experience

70 FERIA ISE se traslada a Barcelona en 2021 34 72 FERIA Music China 2018 se expande a 12 salones

8 www.musicaymercado.org @musicaymercado fb.com/musicaymercado

mmintl78_sumario.indd 8 03/09/18 15:13 SUMARIO

10 EDITORIAL 40 TAPA 12 UPDATE Izzo Musical La reconocida empresa 14 ÚLTIMAS brasileña, que distribuye 18 SET UP Myles Kennedy marcas internacional y 62 BRASIL Nova Music también tiene varias propias, está cumpliendo 100 años 64 ARGENTINA Kemuel Música y trae muchas novedades: 64 ECUADOR AudioPro Music cambios en su estructura administrativa, nuevos productos y marcas y, por supuesto, la celebración de su centenario. 74 INNOVACIÓN Infinitone

76 PRODUCTOS NOTAS 80 CONTACTOS 20 MUNDO DIGITAL ¿Utilizas la función de video? 82 CINCO PREGUNTAS ¿Cómo un buen registro de clientes puede 22 ILUMINACIÓN Elation cuenta sobre desarrollo de productos y potencializar tu negocio? tendencias en el mercado de iluminación

24 ESTRATEGIA Ovation se prepara para el futuro COLUMNISTAS 26 ANIVERSARIO Los componentes de Fane cumplen 60 años 56 Mitigando riesgos por Joey Gross Brown 28 INTERNACIONAL Nuevos pedales y ampliación 58 Nuestro ramo pasa de mercado en L.R. Baggs por una grave crisis de 30 CORPORATIVO Go Concert trae nuevo creatividade e innovación nombre e instalaciones comerciales por Luiz Carlos Rigo Uhlik 34 ENTREVISTA Sammy Ash dará conferencia en Music Show 60 Conoce cinco técnicas para abordar a los clientes 36 FABRICACIÓN River Straps crea correas por Carlos Cruz personalizadas desde Ecuador

38 GESTIÓN LDC apoya a Martin Audio en su misión por impulsar la participación en el mercado

39 EVENTO Luces GLP en el Wet Deck Summer Series

48 DISTRIBUCIÓN TOA y Work Pro presentes en Brasil con el Grupo Discabos

28 32 INSTALACIÓN Sistema Meyer Sound CAL en el Estadio Azteca

54 VENTAS La lealtad del cliente es sinónimo de ventas

68 FERIA Music Show Experience

70 FERIA ISE se traslada a Barcelona en 2021 34 72 FERIA Music China 2018 se expande a 12 salones

8 www.musicaymercado.org @musicaymercado fb.com/musicaymercado

mmintl78_sumario.indd 8 31/08/18 11:13 mmintl78_completa.indd 9 31/08/18 11:45 EDITORIAL

DANIEL A. NEVES STAFF CEO & PUBLISHER CEO & Publisher “¡En la unión está la fuerza!” Daniel A. Neves — Dicho popular cuya supuesta autoría es de Redactora Jefe un fabulista griego anónimo del siglo VI A.C. Paola Abregú

Editorial y Marketing Ann Lévizon

Director de Arte Dawis Roos NO PAIN, NO GAIN! Gerente de ventas internacionales Así es, lector, cliente, amigo, colega de Música & Mercado, estos últimos seis [email protected] meses no han sido fáciles. No es que la rutina en nuestra editorial sea tranquila, sino que el trabajo que hemos hecho últimamente ha sido descomunal y el cansan- Administración y finanzas Rosângela Ferreira cio acumulado, ¡enorme!

Suscripción ¡No me malinterpretes, no estoy reclamando! El sentimiento de felicidad, rea- Caio Macedo Bacci lización, orgullo y admiración vale mucho más que todo. [email protected] Esos sentimientos no son sólo por mi equipo y por mí, sino principalmente por Colaboradores nuestra industria. El nivel de profesionalismo, emprendedorismo, la fuerza y la pasión Carlos Cruz, Joey Gross Brown, que he visto son admirables. Tuve la posibilidad de viajar por varios estados de Brasil y y Luiz Carlos Rigo Uhlik ver personalmente el “detrás de escena” de muchos fabricantes, importadoras, distri- Impresión buidoras y tiendas del país, y es realmente increíble lo que cada uno hace. Gráfica Grafilar El trabajo ha sido detallado y hecho con mucho cariño para obtener el resul- Música & Mercado® tado deseado. ¡No peco en decir que lo logramos! Estoy seguro que Music Show Phone: +55 (11) 3567-3022 Experience será el principal evento del año para nuestro mercado. P. O. Box: 79.766 CP (Zip code): 04601-970 Más que una feria, será el meeting point para los negocios, para conocer nove- San Pablo/SP – Brasil dades, reencontrarse con los representantes de las empresas locales e internacio- TreeMedia LLC. nales, obtener conocimiento y disfrutar de un programa de música en vivo, tanto 201 South Biscayne Boulevard, en el Escenario Bose como en los stands de los expositores. Todo en un ambiente Suite 1200, Miami, FL, 33131 pensado especialmente para ti. Phone: +1 (305) 537-2400 ¿Quién sabe Brasil vuelva a ser aquel país que reciba visitantes de toda América La- Todos los derechos reservados. tina para participar de un evento anual dedicado al showbiz, como sucedía hace más Autorizada su reprodución citando la fuente: Música & Mercado, edición y autor. o menos diez años, recuerdas? Ése es un objetivo más que sumamos a nuestra lista. Música & Mercado no se responsabiliza Mientras lees esta edición por el contenido ni por los servicios , tal vez nosotros aún estemos trabajando duro en los ofrecidos en los anuncios publicados. cuatro días del evento. Y si no puedes venir personalmente, ¡no te preocupes! Estoy seguro que el próximo año tendrás la oportunidad de ser parte de esta experiencia. Publicidad Anuncie en Música & Mercado Muchas gracias a todos los que, de un modo u otro, colaboraron para hacer que [email protected] este sueño se vuelva realidad. ¡En la próxima edición te mostraremos los resulta- www.musicaymercado.org dos! ¡Vienen más novedades por ahí! Síganos: twitter.com/musicaemercado ¡Abrazos y bienvenido a Music Show! Socios Estratégicos/Strategic Partners DANIEL NEVES CEO & PUBLISHER DE MÚSICA & MERCADO TWITTER/DANIEL_NEVES BAJA NUESTRA APP EN: WWW.MUSICAYMERCADO.ORG/IPAD-IOS-ANDROID/

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mmintl78_editorial.indd 10 03/09/18 14:56 EDITORIAL

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Administración y finanzas jo que hemos hecho últimamente es descomunal y el cansancio acumulado, ¡enorme! Rosângela Ferreira ¡No me malinterpretes, no estoy reclamando! El sentimiento de felicidad, rea- Suscripción lización, orgullo y admiración vale mucho más que todo. Caio Macedo Bacci [email protected] Esos sentimientos no son sólo por mi equipo y por mí, sino principalmente por nuestra industria. El nivel de profesionalismo, emprendedorismo, la fuerza y la pasión Colaboradores Carlos Cruz, Joey Gross Brown, que he visto son admirables. Tuve la posibilidad de viajar por varios estados de Brasil y y Luiz Carlos Rigo Uhlik ver personalmente el “detrás de escena” de muchos fabricantes, importadoras, distri- buidoras y tiendas del país, y es realmente increíble lo que cada uno hace. Impresión Gráfica Grafilar El trabajo ha sido detallado y hecho con mucho cariño para obtener el resul-

Música & Mercado® tado deseado. ¡No peco en decir que lo logramos! Estoy seguro que Music Show Phone: +55 (11) 3567-3022 Experience será el principal evento del año para nuestro mercado. Sonido Clásico P. O. Box: 79.766 Más que una feria, será el meeting point para los negocios, para conocer nove- CP (Zip code): 04601-970 dades, reencontrarse con los representantes de las empresas locales e internacio- Utilice el efecto ‘Air’ San Pablo/SP – Brasil nales, obtener conocimiento y disfrutar de un programa de música en vivo, tanto TreeMedia LLC. en el Escenario Bose como en los stands de los expositores. Todo en un ambiente 201 South Biscayne Boulevard, El nuevo Clarett OctoPre le ofrece ocho entradas y ocho salidas, ampliando la pensado especialmente para ti. capacidad de cualquier interfaz equipada con entradas y salidas ópticas ADAT. Suite 1200, Miami, FL, 33131 Phone: +1 (305) 537-2400 ¿Quién sabe Brasil vuelva a ser aquel país que recibe visitantes de toda América La- Todos los derechos reservados. tina para participar de un evento anual dedicado al showbiz, como sucedía hace más Autorizada su reprodución citando la fuente: o menos diez años, recuerdan? Ése es un objetivo más que sumamos a nuestra lista. Música & Mercado, edición y autor. Música & Mercado no se responsabiliza Mientras lees esta edición, tal vez nosotros aún estemos trabajando duro en los por el contenido ni por los servicios cuatro días del evento. Y si no puedes venir personalmente, ¡no te preocupes! Estoy ofrecidos en los anuncios publicados. seguro que el próximo año tendrás la oportunidad de ser parte de esta experiencia. Publicidad Anuncie en Música & Mercado Muchas gracias a todos los que, de un modo u otro, colaboraron para hacer que La gama Clarett trae la latencia de ida y vuelta más rápida del mundo sobre Thunderbolt [email protected] este sueño se vuelva realidad. ¡En la próxima edición te mostraremos los resulta- a su Mac o PC, permitiéndole grabar y monitorear con software en tiempo real. www.musicaymercado.org dos! ¡Vienen más novedades por ahí! Síganos: twitter.com/musicaemercado ¡Abrazos y bienvenido a Music Show! El nuevo preamplificador de micrófono Clarett incluye el exclusivo efecto análogo ‘Air’, Socios Estratégicos/Strategic Partners modelando el sonido del preamp clásico basado en transformadores de Focusrite. DANIEL NEVES La entrada de instrumento ha sido completamente extendida con mayor margem CEO & PUBLISHER DE MÚSICA & MERCADO de amplificación para manejar guitarras con pickups de alta ganancia de salida, TWITTER/DANIEL_NEVES y la gama Clarett también opera a velocidades de muestreo de hasta 192khz. BAJA NUESTRA APP EN: WWW.MUSICAYMERCADO.ORG/IPAD-IOS-ANDROID/ Mejor. Más rápido. Más fácil. 10 www.musicaymercado.org @musicaymercado fb.com/musicaymercado

mmintl78_editorial.indd 10 31/08/18 11:13 focusrite.inddmmintl78_completa.indd 2 11 03/03/1731/08/18 13:5211:45 UPDATE

COVER STORY: CORPORATIVE: THE CENTURY GO CONCERT BRINGS NEW BELONGS TO NAME AND FACILITIES IZZO MUSICAL Now working as Go Concert One of the most (formerly Prind-Co), the traditional Buenos Aires-based company companies in distributes a large quantity the Brazilian of audio and accessories brands, both international ones market, Izzo is celebrating its 100th anniversary. A and others of their own to different Latin American company with a huge background, growth and some recent countries. Learn more here! PAGE 30

chances in its management. But Izzo is not only well-known ...... in Brazil, since it has a presence in more than 32 countries worldwide with the brands it owns and distributes. INTERNATIONAL: NEW Recently, Aldo Storino Junior’s leadership has been passed PEDALS AND MORE to one of his daughters, Priscila (who is now CEO at the MARKET FOR L.R. BAGGS Izzo Musical group) while another of his daughters, Simone, Specialized in acoustics became Commercial and Marketing VP, bringing a new products, the American stage to the company. Izzo is full of history, strength company is presenting its new Align series, composed of and love for what each member does. More news and four interesting pedals. Working with Frederick Export, celebrations will come! PAGE 40 they are looking for more distributors in Latin America. PAGE 28 ...... Are you interested? See more in this article.

...... LIGHTING: DEVELOPING PRODUCTS WITH ELATION MANUFACTURING: RIVER STRAPS CREATES Eric Loader, sales and marketing CUSTOM STRAPS FROM ECUADOR director at Elation, tells how they River Straps is a small company located in Ambato but La línea de work in the company to continue its work is already well-known in several countries of the providing good products to the world. Would you like to have a strap specially made for amplificadores market. From the development you? Contact River Straps now! PAGE 38 process to current trends, the ...... acústicos más company is well prepared to face the present and the future. They are even launching a new control product TRADE SHOW: vendida line under the Obsidian name. Good news for all lighting MUSIC SHOW EXPERIENCE ¡Amplificación para instrumentos acústicos, professional! PAGE 22 There is a new show in town! Well, voces y más! Los sistemas de preamplificación actually it is in Brazil, but one of ...... y pickups Fishman son reconocidos en todo el its aims is to become the #1 trade mundo por su sonido cálido y preciso. A lo largo ANNIVERSARY: show and meeting point for our de los últimos 30 años, más de siete millones HAPPY BIRTHDAY, industry in Latin America. Audio, de ellos han sido instalados en instrumentos DEAR FANE! musical instruments, accessories, acústicos de cada estilo y tipo concebibles. Los Speakers conferences and a rich live amplificadores Fishman Loudbox son creados con manufacturer Fane presentations program will take ese mismo sentido de musicalidad y precisión, y was born in England place from September 13th to 16th at the São Paulo Expo es por eso que cada vez más músicos los eligen. in 1958 and since convention center in Sao Paulo. See you there! PAGE 68 then its presence has Para más información, visita fishman.com been growing all over the world. The company is now announcing a new distribution deal with Hermes Music in Mexico and also some PAGE 26 interesting celebrations for the anniversary year. *MI Sales Track ®

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LoudboxAd.inddmmintl78_update.indd 1 13 03/09/1811/3/15 2:5614:40 PM Las más recientes noticias del mercado de audio, iluminación e instrumentos musicales

INTERNACIONAL AUDIO Aurora NET 0.0.1 Beta 6 de dBTechnologies para descarga PUERTO RICO A través de dBTechnologies.com, se DiGiCo de gira puede descargar la versión actuali- con el cantante zada del software Aurora NET 0.0.1 boricua Luis Fonsi Yamil con la SD10 Beta 6, la cual permite control remoto en tiempo real para el Como parte de su gran gira mundial Love + Dance, Luis nuevo line array activo de gran escala VIO L212 y los nuevos Fonsi, el cantante puertorriqueño mejor conocido por el subwoofers activos VIO S218, así como la serie completa de éxito “Despacito”, tocó en su tierra natal con una multitud altoparlantes de fuente de punto activo VIO X y el procesa- extasiada en el Coliseo José Miguel Agrelot en San Juan. El dor digital dBTechnologies AC 26N. El equipo de desarrollo ingeniero de FOH Yamil Martínez - que trabaja con la mar- de Aurora NET 0.0.1 Beta 6 también agregó nuevas caracte- ca desde 2011 - usó una DiGiCo SD10 que se encontraba en rísticas que permiten un flujo de trabajo más fluido: entorno el corazón del sistema de audio de la gira abastecido por de grupo de pantalla completa; LED naranja en la vista del el proveedor local Wichie Sound Performance. En Puerto limitador (cuando el valor del compresor es de 0 a -3 dB), po- Rico, la SD10 se conectó a través de Optocore a un SD-Rack sibilidad de cargar un proyecto con controles conectados y cargado con tarjetas Ultimate Stadius Mic Pre-Amp de 32 nuevo ID de enrutamiento en la barra de herramientas Vis- bits. En la consola, las ocho entradas analógicas locales se ta. La última versión de Aurora Net también puede generar usaron como salidas FX externas de un sistema UAD, un una advertencia en caso de que se esté utilizando diferentes Kaoss Pad y una reproducción de dos pistas. Cuatro sali- versiones de firmware en el mismo tipo de altavoz. das analógicas locales alimentaban el equipo externo y el código de tiempo SMPTE distribuido. Las cuatro salidas analógicas restantes se conectaron al sistema PA como ali- INTERNACIONAL mentación principal o como copia de seguridad. Finalmen- La serie de cajas te, un DiGiGrid MGB conectó el SD10 a la plataforma Waves Shadow de FBT ¡a SoundGrid a través de los puertos MADI de la consola. prueba de fuego! Ahora que ofrece certificación EN54-24 completa y una nueva caja rotomol- INTERNACIONAL deada en polipropileno con clasificación de resistencia a Bose S1 Pro y llamas 5VB, la serie recientemente actualizada, resulta ade- su nueva línea cuada para uso tanto en interiores como en exteriores. La de accesorios serie Shadow fue originalmente lanzada para proporcionar Bose Profesional resistencia extrema a las partículas de polvo y al agua con anuncia mejoras a su clasificación IP55 (incluida una rejilla de protección de agua) altoparlante portátil de posición múltiple Bose S1 Pro – el en los formatos de fuente puntual y lineal. La serie original equipo todo en uno que puede ser usado como monitor de IP55 continuará siendo fabricada por FBT, para cubrir todas piso, amplificador para ensayos y sistema de PA princi- las instalaciones climáticas que no requieren la certificación pal. Basándose en el feedback y opiniones de los usuarios, EN54-24. Ahora, la gama actualizada ofrece opciones me- Bose ahora comercializará el S1 Pro con una batería de joradas para integradores de sistemas con la posibilidad de litio-ion recargable preinstalada, además de ser automá- utilizar un sistema único para el refuerzo de sonido resisten- ticamente compatible con la aplicación Bose Connect, a te a la intemperie y funciones de alarma/evacuación por voz. través de la cual se podrá enviar audio vía Bluetooth a Los nuevos gabinetes están equipados internamente con dos unidades S1 Pro simultáneamente. Por otra parte, bloques de terminales de cerámica y fusibles térmicos, lo también se anuncia la próxima disponibilidad de la S1 que garantiza el funcionamiento continuo de los altavoces Pro Backpack (mochila de viaje) y la S1 Slip Cover (funda en caso de incendio. Además, todas las conexiones utilizan protectora), los dos nuevos accesorios que brindarán más cableado ignífugo que se adhiere a la norma EN50200 (con opciones de movilidad y transporte para el usuario. cápsulas de cable herméticas IP68).

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mmintl78_ultimas.indd 14 03/09/18 14:54 Alta asistencia en las conferencias INSTRUMENTOS

INTERNACIONAL Fender trae los accesorios Jimi Hendrix Voodoo Child Accesorios inspirados en Hendrix Jimi Hendrix incendió al mundo de la música con su estilo de tocar la guitarra que rompió las reglas y presentó un tono único que ha vivido por generaciones. Por eso, ahora Fender presenta los nuevos accesorios Jimi Hendrix Voodoo Child. Diseñados para reproducir el aspecto y el sonido del original, los cables de instrumentos Jimi Hendrix se presentan como “el conducto ideal para tu sonido”. Conductores gruesos, un plug duradero y conectores robustos de estilo vintage aseguran el rendimiento del cable. También nuevo es el set de cuerdas Voodoo Child, que presenta la configuración característica de calibres agudos y pesados con bajos ligeros del músico. Disponible en níquel vintage o acero niquelado con extremos en forma de bola o bala.

INTERNACIONAL EVH presenta Eruption, nuevos modelos tributo de guitarras En la portada del álbum debut homónimo de Van Halen, Eddie Van Halen empuja su instrumento rayado en blanco y negro hacia la cámara como si le mostrara el futuro. Tocó esta guitarra en su pista instrumental “Erup- tion” — de ahí el nombre de estos nuevos modelos — y casi de inmediato, este instrumento se convirtió en un ícono atemporal, símbolo de un cambio de paradigma en el rock and roll impulsado por la guitarra. Mientras que muchos fanáticos han intentado duplicar su guitarra en los últimos 40 años, EVH Gear ahora la está recrean- do por primera vez, así como su estuche y artículos. Los modelos son Super ’78 (tan sólo hay ocho guitarras), ’78 Eruption Relic y ’78 Eruption. Por ejemplo, la Super ’78 presenta todas las especificaciones de la guitarra “Eruption” original, incluyendo un cuerpo de ceniza Strat, mástil de arce atornillado con acabado aceitado, diapasón de arce recto de 12” con puntos ka- talox, puntos laterales negros y 21 trastes jumbo cortados a mano, pickguard negro cortado a mano, pastilla humbucking EVH Frankenstein, puente vintage Fender Stratocaster con un bloque de latón Kluson y llaves de afinación Schaller. Su trabajo de pintura con motivos de rayas blancas con rayas negras ha sido duplicado para que coincida con el desgaste de la primera gira mundial de la banda.

INTERNACIONAL Gretsch y sus nuevos acabados de drumsets Actualmente, celebrando su 135º aniversario, Gretsch Drums ha anunciado la incorporación de varios laminados de Nitron a su línea de series de batería de precio popular, como Catalina Club, Renown y Gretsch Energy. La configuración de Jazz de cuatro piezas de Gretsch Catalina Club ahora está disponible en Blue Satin Flame, la serie Renown está disponible ahora en acabados Turquoise Sparkle y Cobre Sparkle, y la serie Gretsch Energy ahora incluye la opción de acabado Ruby Sparkle. Los acabados de batería existentes de Gretsch Energy incluyen Brushed Grey, Black y White. Los platillos se incluyen con el kit sólo en Estados Unidos. En los mercados internacionales pueden variar.

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mmintl78_ultimas.indd 15 03/09/18 14:54 ÚLTIMAS

HONDURAS AUDIO Taller de sonido en MusicalGarage BRASIL MusicalGarage y Pre- Fallece Ismael Moretti Sonus organizaron un Gus y participantes durante el taller La industria despidió a Ismael taller de sonido y Moretti, fundador de la empresa producción musical con la presencia de Gus Lozada, gerente IBOX Musical, el día 13 de agosto de ventas en América Latina de la marca, quien proveyó made 2018. Todo comenzó en 1985, terial interesante para los sonidistas, músicos y encargados cuando el Sr. Ismael BOX como Ismael Moretti, de audio en vivo o en estudio que se acercaron al evento. era conocido en la escuela Liceu fundador de IBOX Noroeste de Bauru, San Pablo, trabajaba como conductor y hacía los estuches para los instrumentos musicales de la LATINOAMÉRICA Banda Marcial. Él colocaba la marca BOX en ellos, y por Curso de RF eso comenzó a ser llamado Ismael BOX. Con el paso del Shure con tiempo, fueron abreviando el nombre y terminó siendo lla- Microsystems Capacitados en RF mado IBOX. Así nació la marca tan fuerte y conocida entre Microsystems y Shure presentaron el “Curso de RF de los profesionales de la música en Brasil y ahora también en Shure” con Juan David Moreno, especialista de mercado otros países del mundo. El primer producto lanzado fue el de Shure para Latinoamérica. Los participantes pudieron modelo BX1, soporte en “x” para teclado. Ismael sacó al- aprender más sobre RF y cómo los productos de la empresa gunas fotos, las envió a algumas tiendas de instrumentos americana pueden ayudarlos en sus tareas. musicales y así fue creciendo en todo Brasil. La historia de esta conocida marca comenzó de la mano de Ismael y sus objetivos y valores continuarán para siempre en la Familia INTERNACIONAL IBOX. Nuestras más sinceras condolencias. Behringer procesa a usuarios y foro INTERNACIONAL Gearslutz Audio-Technica Behringer está patrocina procesando por 250.000 dólares a Dave Smith Instruments y Playing For más de 20 usuarios anónimos del foro Gearslutz. En un proce- Change so presentado a la Corte Superior del Condado de San Francis- La compañía co, Music Group, que posee los derechos de la marca Behringer, anunció el patrocinio Miembros de PFC y A-T buscó indemnización por calumnia, difamación y deprecia- global de Playing For Change (PFC), un movimiento mundial ción del producto de la empresa. Basado en comentarios he- creado para inspirar y conectar el mundo a través de la mú- chos en un canal del foro Gearslutz, donde Tony Karavidas, sica. El objetivo principal de Playing For Change es grabar y ingeniero de Dave Smith Instruments y 20 usuarios anónimos filmar a los músicos en sus entornos naturales y combinar del foro fueron acusados por haber hecho declaraciones “fal- sus talentos y poder cultural en innovadores vídeos conoci- sas y difamatorias” sobre los productos de Behringer. Uno de dos como Songs Around The World (Canciones alrededor del los comentarios se refería al tester de cables 6 en 1 Behringer mundo). Además, el patrocinio de Audio-Technica también se CT100 como una “copia descarada, excepto para la pintura” del extiende a la Playing For Change Band y a la Playing For Chan- tester de cables Ebtech 6 en 1. El Supremo Tribunal de Califor- ge Foundation, una organización mundial sin fines de lucro nia aparentemente no creyó en el argumento de la empresa. En independiente dedicada a generar cambio positivo a través de vez de eso, concordó con el argumento de Dave Smith Instru- la educación musical y artística. Como patrocinador exclusi- ments de que el processo era un “proceso estratégico contra vo de micrófonos y audífonos, Audio-Technica proporcionará la participación pública” (SLAPP) – un proceso destinado a soporte y equipo global a PFC y a la PFC Band, además de pro- censurar, intimidar y silenciar a los críticos, sobrecargándolos mocionar PFC en eventos durante todo el año. Audio-Techni- con el costo de una defensa legal. Los procesos judiciales con- ca también donará micrófonos y audífonos a la fundación en tinúan, mientras Dave Smith Instruments intenta recuperar su esfuerzo por ayudar a comunidades marginadas. más de USD 100.000 gastados en honorarios legales en el caso.

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mmintl78_ultimas.indd 16 03/09/18 14:54 INSTRUMENTOS MUSICALES

INTERNACIONAL Peavey Learning Center ofrece lecciones de guitarra interactivas online Los clientes de Peavey ahora tienen acceso a un programa de lecciones online que pueden seguir desde su computador o dispositivo móvil. El Peavey Learning Center ofrece un método rápido y claro de aprendizaje que ayudará a los músicos a superar los obstáculos clásicos y mejorar sus habilidades. Para inscribir- se en el currículum guiado del Peavey Learning Center, los clientes simplemente proporcionan su dirección de email y el código de miembro que se encuentra dentro de un paquete de instrumento Peavey. El tablero les permite acceso al curso “Peavey Complete”, el cual ofrece 12 niveles de instrucciones de guitarra con más de 100 lecciones en un formato guiado para mantener a los estudiantes en el camino correcto, incluyendo gráficos, textos, video HD y pistas play-along, junto a un afinador, metrónomo y foro para hacer preguntas. Los estudiantes pueden elegir entre tres formas de pago que incluyen una membresía de por vida de 99 dólares, un programa de pago por partes para una membresía de por vida de 35 dólares, o una tarifa mensual de 19,95 dólares.

ARGENTINA Make Music Day debutó en Argentina Por primera vez Argentina se sumó al Make Music Day, la Celebración Show en el salón dorado Internacional de la Música, evento que se celebra en forma simultánea en más de 120 países del mundo. El evento fue organizado por CAFIM (Cámara Argentina de Fabricantes de Instrumentos Musi- cales) y Magma Music S.A. con el patrocinio de NAMM Foundation y Make Music Day EE.UU. Se realizaron más de 150 actividades presenciales para niños y adultos con el fin de enseñar, aprender, compartir y transmitir valores asociados a la música. Cabe destacar que como comienzo del Make Music Argentina, se realizó un evento de apertura en el Salón Dorado de la Casa de la Cultura de la Ciudad Autónoma de Buenos Aires, con shows en vivo con las actuaciones de artistas reconocidos. Organi- zadora: Lorena Medina (Presidenta CAFIM y Directora de Magma Music S.A.)

PANAMÁ Percusión en Deka Panamá La empresa realizó un taller de percusión con los músicos Milagros Blades y Fredy Sobers para que los visitantes pudieran aprender técnicas para tocar Milagros y Fredy en acción batería y percusión. El evento contó con el apoyo de PDP, Sabian, Vater y Gon Bops. Cabe destacar que Deka Panamá está cumpliendo su 15º aniversario este año. ¡Felicitaciones!

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mmintl78_ultimas.indd 17 03/09/18 14:54 ÚLTIMAS

INTERNACIONAL AUDIO En vivo el nuevo sitio de Fane Pro Audio El sitio web de Fane ha sido diseñado y desarrollado para mejorar la facilidad de uso y proporcionar una manera sencilla de acceder a la informa- Asistentes viendo los sistemas de cerca ción dedicada a la completa gama de componentes de audio PARAGUAY profesional de la marca en una variedad de dispositivos mo- Seminario de DAS Audio con World Music dernos. Además de la navegación clara y el diseño receptivo, El distribuidor local World Music organizó un seminario con también han implementado una variedad de características la participación de Leandro Arguello, director de ventas de nuevas para mejorar la experiencia de los visitantes. El si- DAS Audio para Latinoamérica, presentando sistemas para tio web de Fane cuenta con traducción multilingüe, de esta retail e instalación, como las líneas Altea, Vantec, Event y Ac- forma, los usuarios tienen la capacidad de traducir el sitio tion de la marca española. Además de las explicaciones técni- ‘en vivo’, en cualquiera de los idiomas reconocidos por Goo- cas, los asistentes pudieron escuchar cada equipo en vivo y se gle. Igualmente, los visitantes pueden seleccionar criterios espera verlos en acción en los eventos locales en breve. individuales o múltiples en función de sus requisitos para una rápida selección e información de altavoces. Otra herramienta interesante es el filtrado y comparación de pro- LATINOAMÉRICA ductos. Actualmente en pruebas y desarrollo, los visitantes Reunión podrán ver e interactuar con modelos 3D virtuales de cada Anual de producto. Los modelos también estarán disponibles para Distribuidores descargar en formatos 3D para el diseño y la visualización Latino- de la instalación. Además, junto con detalles en la página americanos ‘Dónde comprar’, los usuarios también pueden conectarse de Powersoft Distribuidores y con los distribuidores y representantes oficiales de Fane a Los distribuido- representantes de la empresa juntos través del botón ‘stockists’ de cada producto para encontrar res latinoameri- minoristas de productos específicos en su región. Y no podía canos de la empresa italiana de amplificación Powersoft se faltar, la página de noticias/blog que será actualizada cons- reunieron para intercambiar experiencias y analizar el com- tantemente. Visite faneproaudio.com portamiento del mercado latino. Desde México, se contó con la presencia de Javier Posada de Audio Acústica y Electróni- ca; de Guatemala estuvieron Guillermo Falla y Erick de León MÉXICO de SuperSonidos — distribuidor también en Nicaragua —; Gonher encargándose de Colombia, el Caribe y Brasil participaron celebró Jean Costa de Universal Music y Jorge Correa de River Music aniversario Pro; desde Paraguay se acercó Alan Wood de AW Acoustic de Blackstar Design, y desde Argentina, participó Carlos Maiocchi de La empresa Equaphon, empresa que también distribuye Powersoft en inglesa de am- Músicos disfrutaron del sonido Blackstar Uruguay. “Éste es un evento único para compartir expe- plificadores riencias con el resto de la región y tener información del Blackstar continúa celebrando sus 10 años y esta vez lle- comportamiento del mercado a nivel regional y mundial de gó el turno de conmemorar en México con la distribui- primera mano, además de poder tener una visión clarísima dora Gonher. El evento se realizó en Rock Son y contó del futuro de la empresa en términos de portafolio de pro- con la participación de varios músicos locales que toca- ductos y estrategias globales”, dijo Gilberto Morejón, gerente ron con los amplificadores de la marca. Además, Gonher de ventas CALA. Durante el encuentro, no sólo se habló de la está cumpliendo 30 años también y comenzó una gira situación del mercado, sino también se destacó el evidente por todo México para mostrar las novedades de todas las crecimiento del mercado de instalación, y se presentaron las marcas que distribuye en el país. ¡Estén atentos a la car- novedades de la empresa en hardware y software. telera en las redes sociales de la distribuidora!

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mmintl78_ultimas.indd 18 03/09/18 14:54 ILUMINACIÓN BRASIL INTERNACIONAL HPL y Avolites crean Elation presenta alianza de distribución garantía Ultimate A través de la misma la para Smarty Hybrid compañía brasileña pasa a La empresa en Brasil Elation Professional ha representar los productos Titan de la empresa británica. Con sede presentado un nuevo en San Pablo, HPL Light Company, que cuenta con 15 años de histo- programa de garantía ria como distribuidor de iluminación para la industria del entreteni- Ultimate para su cabeza miento y productos de sonido en el país, será la representante de los móvil multifunción de productos de Avolites. La compañía ha anunciado que realizará una mezcla de color CMY, serie de workshops enfocados en la gama Titan de Avolites para sus Smarty Hybrid. La clientes. Andrea Nascimento, CEO de HHL, comentó: “Avolites es una garantía ahora cubre los primeros dos años de ope- compañía reconocida con bastante mercado y know-how en la indus- ración o las primeras 6.000 horas de uso, lo que su- tria. La asociación con ella trae valor a ambas compañías y a nuestros ceda primero, basado en un mantenimiento regu- clientes en muchas formas. Esperamos que esta alianza fortalezca los lar para el dispositivo y la lámpara. La garantía por lazos con el mercado, au- un periodo de dos años cubre material y mano de mente la demanda y sumi- obra de la luminaria, incluyendo la lámpara Philips nistro de Avolites en Brasil, Platinum FLEX 200 que se encuentra en el corazón y traiga muchos beneficios de la Smarty Hybrid, una nueva tecnología de lám- para todos”. Por su parte, para que Elation desarrolló junto a los ingenieros Javier Pastor Moreno, ge- de Philips. La luminaria Smarty Hybrid contiene rente para América Latina un paquete de lámpara/balasto de descarga que de Avolites, expresó: “HPL produce hasta 14.000 lúmenes con una vida útil es uno de los distribuido- de lámpara de 6.000 horas. La lámpara Platinum res más importantes en FLEX 200 es regulable a través del balasto interno, Brasil, no sólo porque tiene que no sólo atenúa la lámpara electrónicamente uno de los mejores equipos sino también ofrece un modo de hibernación que técnicos, sino también reduce la potencia de la lámpara cuando no se uti- por su reputación y posi- liza, lo que reduce el consumo de energía. ción en el mercado”.

INTERNACIONAL Tony Magaña se une a Mega Systems Mega Systems Inc anuncia la contrata- ción de Tony Magaña, quien se desempe- ñará como Gerente de Cuenta. Tony, con más de 30 años de experiencia en ventas, aportará sus numerosas cualidades a la empresa. Después de haber estado involu- crado con las ventas de AV e iluminación profesional en Latinoamérica durante la mayor parte de su carrera profesional, Magaña espera expandir Mega Systems Inc. con su experiencia en el mercado. Sus responsabilidades incluyen la promoción y la capacidad de servicio de todas las marcas de Mega Systems Inc. en áreas que actualmente no están representadas por socios existentes. Las marcas incluyen a MEGA-Lite, PR Lighting, RGBlink y Fenix. Parte de las responsabilidades de Ma- gaña incluirán el mantenimiento de cuentas nuevas y establecidas en todas las Américas y el establecimiento de relaciones con socios en todo el mundo. Magaña espera desarrollar aún más las relaciones comerciales internacionales.

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mmintl78_ultimas.indd 19 03/09/18 14:54 MUNDO DIGITAL ¿UTILIZAS LA POR DIEGO MONTEIRO Formado en Ciencias de la Computación por la Universidad Paulista. En 2009, cofundó el software de monitoreo de redes sociales FUNCIÓN DE VIDEO? Scup, vendido en 2015 a la americana Sprinklr. Es autor del libro Monitoreo y métricas de redes sociales (2012) y socio de Smarty Talks, productora Siete hechos que muestran que en 2018 las especializada en el concepto de micro películas, de videos de ficción y marcas necesitan contar historias en videos cortos documentales para celular

os videos online llega- tra un video, no necesita girar el ron para quedarse en aparato para posición horizon- L el marketing, y de eso tal, optimizando su experiencia. no tenemos dudas. Pero, más ¿Quién diría que los videos cua- que consumidos por Internet, drados volverían? Pues sí. Regre- el mercado está percibiendo saron y están con todo. que el contenido y el formato tienen que ser pensados p ara Nuevos recursos el celular. Por eso, listamos compartidos siete hechos que indican la Instagram de Martin Guitars 3. Otro hecho que se importancia del video móvil. está volviendo cada vez más común es la nueva opción de La optimización móvil compartir móvil que YouTube El primer hecho que ofrece. Este método de com- 1. comprueba esta idea es partir obliga a los profesionales que la optimización móvil será de marketing a crear conteni- el nuevo estándar para cual- do atractivo. Los espectadores quier contenido, incluyendo vi- pueden compartir videos con deos. Con el paso del tiempo, el amigos y familiares directa- uso de computadoras de escri- mente desde YouTube. Ellos torio disminuye cada vez más. YouTube de Focusrite son capaces de compartir y re- Simplemente porque queremos cibir videos en la aplicación, así todo para ahora y al alcance de como también pueden respon- nuestras manos, contando tam- der con otros videos e invitar bién con la facilidad, la comodi- a las personas a participar. Es dad y el bajo costo que un smar- innovar o innovar, ¿no es así? tphone ofrece. Justamente por eso, el 69% de la participación El público adulto en en medios digitales ocurre en Instagram las plataformas móviles, y ese 4. Las encuestas confir- número sólo tiende a aumentar. man el crecimiento del público Inclusive, la optimización móvil Instagram de dbTechnologies adulto en Instagram, generan- es un criterio primordial en las do aumento en el consumo de búsquedas orgánicas (SEO). en las redes sociales. En redes como Ins- contenido en el ambiente móvil. No ne- tagram y Facebook, en las que el usuario cesitamos hablar de la importancia del El video cuadrado utiliza el dispositivo en vertical, los videos móvil en Instagram, ya que sólo es ac- El formato de video cuadrado cuadrados facilitan la visibilidad y la in- cedido por el celular y sus funciones de 2. es una vez más predominante teracción. Así, cuando el usuario encuen- escritorio son limitadas. Pero para quien

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mmintl78_mundodigital.indd 20 31/08/18 13:05 lidia con marcas eso es una noticia. Des- de video móvil. Y la ten- pués de todo, quien consume de hecho dencia, muy clara en todas son los adultos y ellos están ingresando las redes sociales, se dirige masivamente en la aplicación. Además, mucho más hacia una bue- ocho de cada diez usuarios siguen un na participación de que pro- perfil de marca en Instagram. piamente y tan sólo hacia el número de visualizaciones. YouTube de Música & Mercado Conexión directa Así, la marca no puede con el público objetivo ignorar el hecho de que la gente está antes de empezar a producir, piensa en 5. Con las diferentes formas de consumiendo absolutamente todo en la todos estos datos para elaborar una bue- interacción, principalmente basadas en palma de sus manos, vía móvil. Por eso, na estrategia de videomarketing. n videos, Instagram es una bella manera de acercar la marca y retener la atención de tu público. Ejemplo de ello es que en 2017, siete de cada diez empresas en Es- tados Unidos estaban en Instagram, y ese número sólo tiende a aumentar.

Soporte de video nativo de LinkedIn 6. Las plataformas ofrecen cada vez más opciones de contenido para ser consumidas por tu público. Es el caso, por ejemplo, del soporte de video nativo de LinkedIn. Los videos nativos, ya disponibles para perfiles de usuarios y en breve para páginas y anuncios, son maniobras que afirman esta tendencia del consumo de videos cortos en el ambiente móvil. La gran mayoría de los usuarios de LinkedIn accede vía móvil y, en 2017, por ejemplo, se registraron más de 60 millones de accesos sólo por el celular.

Los videos en Twitter La mayor parte del conteni- 7. do de videos en Twitter ya se muestra y se carga desde dispositivos móviles. 82% por ciento de los usuarios de Twitter accede a la red en plataformas móviles, mientras que sólo 39% de ellos también accede a través de una computadora de escritorio. Sin embargo, el 90% de los videos en Twit- ter ya son vistos por el celular.

Estos ejemplos y datos, por sí solos, evidencian la razón por la cual las marcas ya deberían invertir en producción

mmintl78_mundodigital.indd 21 31/08/18 13:05 ILUMINACIÓN ELATION CUENTA SOBRE DESARROLLO DE PRODUCTOS Y TENDENCIAS EN EL MERCADO DE ILUMINACIÓN La empresa continúa innovando con su oferta de productos y ahora lanza una marca de software y hardware para control de iluminación. ¿Qué los inspira? ¿Cómo trabajan? Te lo contamos aquí

o todo tiene que ver con la esté- mejor performance-valor. Solamente tica y los efectos. Si bien eso es usamos los mejores componentes dis- N lo primero en lo que pensamos ponibles pero al mismo tiempo man- al ver un aparato de iluminación, existe tenemos un producto accesible para mucho más por detrás. La idea, diseño, el mercado. Tenemos cuidado de no funcionamento, características que cada exagerar con la ingeniería en nuestros empresa decide dar a uno de sus produc- productos pero queremos asegurar que tos es lo que sin duda hará que sea la he- los productos sean diseñados para du- rramienta elegida por los diseñadores y rar por mucho tiempo, para garantizar profesionales del segmento. el más alto rendimiento de las inversio- Elation viene trabajando en la oferta nes para nuestros clientes. que provee al mercado y en traer novedades para todo tipo de usuarios, desde ¿Qué aspectos se están destacando en los productos de iluminación y en las el principiante hasta el más profesional. Eric Loader, director Luego de adquirir la línea M-Series que de ventas y marketing de Elation demandas de los usuarios? pertenecía a Martin — parte del Eric: Los LEDs se están volviendo grupo Harman —, la empresa está más brillantes y más eficientes. lanzando una nueva marca de pro- Las lámparas de descarga tam- ductos para control: Obsidian. bién, tratando de aún competir Eric Loader, director de ventas con las mejorías en los LEDs. y marketing de Elation, cuenta Existe todavía un mercado gran- cómo trabajan en la empresa para de para ambas tecnologías pero la seguir aportando buenos produc- brecha se está acortando y el LED tos al mercado. se está posicionando a la cabeza. Pero no sólo se trata de los moto- ¿Qué es lo primero que res LED – los diseños ópticos son piensan al crear un producto? Testeo de equipos en las oficinas de la empresa clave para mejorar la salida y el Eric: Pensamos “¿Cómo un pro- funcionamiento del LED. ducto puede hacer el trabajo mejor?” Más eficiente, más caracte- ¿Y los aparatos inalámbricos? rísticas, más salida de luz, menos ¿Elation se enfocará más en ellos? peso, mejor efecto óptico… estos Productos listos para el control de calidad Eric: Siempre hemos ofrecido op- son todos elementos que tenemos ciones inalámbricas en nuestros en cuenta al diseñar un nuevo produc- ¿Cuáles son las tecnologías más productos. Existe un mercado limitado to. Básicamente, ¿cómo puede hacer importantes que podemos encontrar que usa tecnología inalámbrica pero que el trabajo del diseñador de ilumi- en los productos de Elation? también se vuelve útil en determinadas nación sea más fácil o más efectivo? Eric: Nos enfocamos en la relación de aplicaciones, especialmente en produc-

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mmintl78_ilumina-elation.indd 22 31/08/18 11:51 tos para exteriores. Muchos de nuestros Obsidian Control Systems productos están equipados con el E-FLY Internal Wireless DMX Transceiver de Elation que permite montajes más rápi- dos y menos desorden de cables.

Recuerdo hace un tiempo que, en una Elation emprende un nuevo capítulo en su evolución con el lanzamiento de entrevista el dueño de una empresa Obsidian Control Systems, una línea accesible de productos de control de de iluminación, él dijo que le gustaría iluminación avanzados e intuitivos. que el DMX desapareciera. Tras completarse a finales de marzo la adquisición de la gama M-Series ¿Crees que eso sea posible? Eric: Los protocolos de interconexión de controladores de iluminación de entretenimiento de Harman Professio- continúan mejorando para la ilumina- nal Solutions (con su marca Martin), Elation recibió comentarios valiosos de ción. ArtNet y sACN están siendo más miles de los usuarios de esa línea en todo el mundo. adoptados pero el DMX aún es un siste- “Con base en ese feedback, buscamos crear una empresa dedicada y ma de protocolo muy robusto y no creo un enfoque de marca para el continuo desarrollo y evolución de la serie de que desaparezca en mucho tiempo. Lo productos”, afirma Eric. “El desarrollo de Obsidian continuará enfocándose que sí veo que va a suceder es que los en software y hardware estables y compatibles para todos los productos fabricantes colaboren para padronizar existentes de la M-Series”. las cualidades en la personalidad de los El software y hardware de control de iluminación Obsidian está dise- aparatos y formatos de perfil de consola ñado y actualizado por profesionales de la iluminación para que otros pro- para facilitar la clonación y configura- fesionales puedan sobresalir al más alto nivel. Es fácil de usar y accesible ción de controladores de iluminación. para todos los niveles de usuarios, ya sea un programador novato o un diseñador más experimentado. Cuéntanos sobre el departamento de El equipo central de desarrollo de Obsidian se encuentra ubicado en la desarrollo e ingeniería de Elation. oficina europea de Elation en los Países Bajos, y también posee más de 25 Eric: Nuestro equipo de desarrollo de años de experiencia en el segmento. productos tiene cerca de 20 personas, ahora distribuidas en distintas partes del mundo. Si bien nuestras oficinas línea de productos M-Series que ad- riores. También nos enfocaremos en centrales en Los Angeles, California, quirimos a comienzos de este año. Es mejorar la calidad y actuación de la hacen la mayor parte del desarrollo un momento emocionante para noso- luz en nuestros productos para uso en y testeo, nuestros equipos en Europa tros pues estamos expandiendo nues- interiores, los cuales se están abriendo (Países Bajos) y en Asia colaboran con tra oferta de soluciones completas. camino en ambientes teatrales y en nuestras fábricas para diseñar y cons- escenarios tradicionales. truir nuestros productos. Trabajamos ¿Cómo crees que la iluminación para Elation ha estado desarrollando de cerca con fábricas de componentes entretenimiento va a evolucionar en productos para el mercado de ilu- clave para desarrollar nuevas tecno- el futuro? ¿Qué podemos esperar de minación profesional por más de logías como también trabajamos de Elation en el futuro? 25 años y la experiencia de nuestro cerca con diseñadores de iluminación Eric: Debido a que el costo de produc- equipo es inigualable. Ansiamos que para entender mejor sus necesidades. tos continúa bajando, se abren más vengan los próximos 25 años y con- mercados y oportunidades para usar tinuar con nuestra misión de aportar ¿La empresa se está enfocando en el nuestros productos en más aplicacio- productos de iluminación profesional desarrollo de software también? nes. La iluminación es un elemento accesibles para el mercado. n Eric: Sí. También nos enfocaremos visual del show, trabajando de cer- mucho más en nuestra nueva marca ca con el video, y la fusión de ambos Más información de productos de control, Obsidian, sólo tiende a continuar. A medida que elationlighting.com que está siendo lanzada. El primer más y más eventos se hacen al aire obsidiancontrol.com producto se llama ONYX y es una libre, continuaremos desarrollando ElationProfessional renovación del software MPC para la nuestros productos para uso en exte-

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mmintl78_ilumina-elation.indd 23 31/08/18 11:51 ESTRATEGIA SONIDO LEGENDARIO OVATION SE CON LIBERTAD INALÁMBRICA PREPARA PARA EL FUTURO La marca de guitarras Ovation suspende las operaciones en Estados Unidos con la finalidad de modernizar su proceso de fabricación

rum Workshop Inc., propietaria de la marca de más de D 50 años, anunció planes para actualizar la mayoría de sus modelos actuales. Se dice que gran parte de la estrategia integral se centra en una revi- sión de modelos existentes y de precios con el objetivo a largo plazo de sentar portación y productos fabricados en las bases para un futuro que ofrezca a Estados Unidos en el próximo año. Sistemas Inalámbricos BLX los fanáticos de Ovation una propuesta Mientras tanto, la fábrica de Ova- Para los mùsicos que desean desconectarse de los cables, los Sistemas Inalámbricos BLX ofrecen los confiables de valor consistente con modelos pasa- tion en New Hartford, Connecticut, micrófonos Shure. Disponibles en configuraciones de cuerpo y de mano, los Sistemas Inalámbricos BLX han sido dos, pero también entregue instrumen- dejará de operar para abrir camino diseñados para un sonido legendario. tos destacados a un nueva generación a la nueva dirección de la marca. El de entusiastas de la guitarra. inventario existente en Estados El SM58: La primera serie inalámbrica de Shure disponible con micrófono de mano SM58. “Ovation siempre se ha basado en Unidos se seguirá vendiendo du- Calidad de audio y RF: Excelente audio complementado con una transmisión confiable y fuerte. la innovación, el avance, la calidad rante el proceso de transición. Versatilidad: 9 configuraciones de sistema para satisfacer todas las necesidades. del sonido y la facilidad de uso. Aun- El presidente de Drum Wor- que el segmento de mercado ha cam- kshop y CEO, Chris Lombardi, Calidad de fabricación: El diseño y la construcción superior de Shure. biado bastante desde que se lanzó la agregó: “Realmente quere- Hasta 14 horas de uso continuo con baterias doble AA. marca en los años 1970, esa premisa mos que estas guitarras sean sigue siendo igual hoy en día. Es pa- abrazadas por una nueva au- ralelo a la filosofía de DW Drums y diencia, conforme con lo que tenemos que asegurarnos de cumplir Ovation significa para tantas con el legado que Charlie Kaman creó personas en todo el mundo. Re- hace más de 50 años”, dijo el recién cibimos comentarios de guitarris- nombrado coordinador de la marca tas que nos dicen que Ovation fue su Ovation, William Robinson. primera guitarra y todavía la tocan has- VOCAL GUITARRA INSTRUMENTO DIADEMA PRESENTADOR La marca lanzó un sitio web remota hoy. Eso significa que tuvo un impac- Más información delado y nuevos precios en agosto, al to sustancial en la industria y queremos ovationguitars.com tiempo que planea aumentar las espe- mantener ese sentimiento vivo. Es lo que OvationGuitars fb.com/ShureEnEspanol instagram.com/shureenespanol cificaciones y características de im- hace que Ovation sea tan especial”. n twitter.com/ShureEnEspanol youtube.com/shureenespanol 2017 Shure Incorporated es.shure.com

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mmintl78_ovation.indd 24 31/08/18 11:54 En GET Show: El equipo de Avolites y MA unido SONIDO LEGENDARIO CON LIBERTAD INALÁMBRICA

Sistemas Inalámbricos BLX Para los mùsicos que desean desconectarse de los cables, los Sistemas Inalámbricos BLX ofrecen los conﬁables micrófonos Shure. Disponibles en conﬁguraciones de cuerpo y de mano, los Sistemas Inalámbricos BLX han sido diseñados para un sonido legendario.

El SM58: La primera serie inalámbrica de Shure disponible con micrófono de mano SM58. Calidad de audio y RF: Excelente audio complementado con una transmisión conﬁable y fuerte. Versatilidad: 9 conﬁguraciones de sistema para satisfacer todas las necesidades. Calidad de fabricación: El diseño y la construcción superior de Shure. Hasta 14 horas de uso continuo con baterias doble AA.

VOCAL GUITARRA INSTRUMENTO DIADEMA PRESENTADOR

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twitter.com/ShureEnEspanol youtube.com/shureenespanol 2017 Shure Incorporated es.shure.com

mmintl78_ovation.indd 25 31/08/18 11:54 ANIVERSARIO LOS COMPONENTES DE FANE CUMPLEN 60 AÑOS El fabricante de altavoces componentes Fane nació en Inglaterra en 1958 y su presencia no paró de crecer en todo el mundo. Ahora anuncia un nuevo distribuidor en México y habrá celebraciones de aniversario

ste año marca el tavoz capaz de manejar 60º aniversario de 100 W RMS y generar E Fane como marca y niveles de presión so- diez años bajo la propiedad nora de más de 100 de la familia Barnes. La his- dB. En la década toria de Fane inicia en julio de 1980, Fane era de 1958, cuando los socios probablemente fundadores Arthur E. Falkus el fabricante de y Dennis A. Newbold esta- altavoces com- blecieron la marca al componentes de audio binar las primeras dos letras más significativo de Eu- de sus respectivos apellidos. Mark Barnes, director ejecutivo de Fane ropa. Ésta es una herencia (Invitamos a leer los artícu- que hemos continuado cons- los en las ediciones #70 y #71 de Música reciente es la incorporación de Hermes truyendo hasta el día de hoy, siempre & Mercado para más detalles sobre la Music a la lista de distribuidores para buscando proveer soluciones de audio historia de la empresa). encargarse del mercado mexicano. optimizadas para los requerimientos del Fane tiene una fuerte herencia e his- Mark cuenta más en esta entrevista. mercado de altavoces contemporáneo. toria en ingeniería de sonido, producien- 2018 es también el año de lanzamiento do transductores de audio profesional, Muchas cosas deben haber cambiado de FANE Imperium, una línea de próxi- mientras sigue su compromiso por un en 60 años. ¿Cómo la empresa ha vivi- ma generación de altavoces de funcio- cambio continuo en la industria del au- do la evolución del mercado de audio? namiento optimizado. Este aniversario dio a nivel mundial, evolucionando al rit- ¿Qué representa este aniversario representa la oportunidad de reflejar los mo de las demandas de la época actual. para la empresa? valores que han hecho a Fane una marca “Somos fieles a nuestro patrimonio Mark: “Los últimos 60 años han sido maravillosa, agradecer a nuestras legio- y esperamos con optimismo el futuro, testimonio de muchos cambios aunque nes de fanáticos leales en todo el mundo brindando las ventajas de un enfoque los principios científicos del altavoz de por su contribución importante en la genuinamente progresivo y multigenera- cono móvil siguen siendo los mismos. historia de Fane y volver a enfocar nues- cional. Un trabajo de amor, así como de Fane ha sido pionera en audio desde su tras energías para continuar la misión de profesionalismo y experiencia”, dijo Mark comienzo en el mercado de altavoces de que Fane sea la compañía de altavoces Barnes, director ejecutivo de la empresa. alta fidelidad. El predominio de la guita- de mayor calidad del mundo”. 2018 subraya también el compromi- rra eléctrica en la década de 1960 creó la so continuo de Fane con el desarrollo necesidad de altavoces de 12” más po- ¿Harán algún tipo de celebración? e innovación de productos a través del tentes y durante este periodo Fane desa- Mark: “2018 contendrá el inicio de un lanzamiento de la nueva serie FANE Im- rrolló la primera bobina de voz de fibra serie de eventos musicales, comenzan- perium, una adición a la gama profesio- de vidro disponible comercialmente, la do con un dominguero en Guangzhou, nal de productos para respaldar la serie cual duplicaba con eficacia el manejo de China, en colaboración con la legenda- Colossus, que ofrece proporcionar una potencia en un altavoz. Fane se convirtió ria marca de música dance HedKandi. gran ventaja de rendimiento. Otro dato en el primer fabricante en producir un al- Más información será presentada en

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mmintl78_niver-fane.indd 26 31/08/18 11:56 breve a través de nuestro sitio y redes que seamos ultra receptivos y podamos aumentos alentadores en nuestras sociales pero pueden esperar una serie adaptarnos rápidamente a los desafíos, ventas en economías mundiales en de- de emocionantes promociones y even- que son una parte frecuente del trabajo sarrollo que están mostrando cifras de tos de música. Creemos que nuestro corporativo. Esto reduce considerable- crecimiento significativamente mayo- 60º aniversario es el momento perfec- mente las dificultades de dirigir la em- res que en Europa; serán los principales to para lanzar nuestro calendario de presa. Tratamos a nuestra competencia mercado del futuro. Nuestras ventas en eventos musicales para permitir que con respeto y reconocemos que cada uno América Latina han crecido a lo largo más personas en todo el mundo experi- tiene sus propias estrategias. La inteligen- del año pasado. Hemos incorporado menten el icónico sonido de Fane”. cia de mercado es esencial para entender nuevos socios y continuamos descu- los requerimientos del mercado. El abor- briendo más oportunidades para alis- ¿Es difícil dirigir una empresa como daje de Fane es proactivo y enfocado en el tar más en el próximo año”. Fane? En su trabajo, ¿observan qué cliente, para satisfacer las necesidades de es lo que hace la competencia? nuestros clientes en vez de responder a la Sabemos que están buscando más Mark: “Tenemos un equipo increíble- oferta de productos de la competencia y distribuidores. ¿Hay alguno nuevo en mente fuerte que es unido por una cua- emular el trabajo de otros”. la red de la empresa? lidad extremadamente rara: un compro- Mark: “Nos complace anunciar que miso espectacular con la marca. Esto ¿Cómo está el mercado para Fane hemos cerrado acuerdo con Hermes hace que dirigir esta empresa sea un actualmente en todo el mundo? ¿Qué Music, distribuidor líder de audio pro- placer. Somos una empresa familiar y las nos cuentas sobre América Latina? fesional en México, para distribuir con decisiones son tomadas rápida y dinámi- Mark: “El mercado para nuestros alta- exclusividad los productos Fane en ese camente sin niveles directivos obstru- voces componentes de audio profesio- país. Estamos muy ansiosos con esta yendo el proceso de decisión. Esto hace nal continúa creciendo y hemos visto nueva asociación y Fane no podría estar en mejores manos, poniendo en disponibilidad nuestros productos inmedia- tamente desde el stock para uno de los mercados musicales más vibrantes de América Latina. Nuestra asociación con Hermes subraya nuestro compromiso con la región y las grandes oportunidades de negocio que Fane tiene para los distribuidores nacionales de primera Fane anuncia la nueva Imperium Series categoría. Estamos abiertos a conversar La Imperium Series está compuesta por dos drivers para subwoofers, el 18XL y el con distribuidores potenciales en otros 18NDXL, concebidos siguiendo el concepto de combinación de características de países, que tengan las características manejo de alta potencia con eficiencia incomparable. correctas para una distribución exitosa: El Imperium 18XL es un driver diseñado especialmente para proveer graves visión, dinamismo y compromiso”. precisos con baja distorsión y baja compresión de potencia. Cuenta con una potencia programa de 2600 W, sensibilidad de 96 dB (1W/1m), diseño optimizado y liviano de ferrita que pesa sólo 13 kg; viene con nuevo diseño de chasis de aluminio ¿Y el futuro de la empresa? fundido optimizado de 18”, excursión máxima de pico a pico de 52 mm y más. El Mark: “Estamos en un período de cre- disipador de calor de núcleo de aluminio y su ventilación de motor proporcionan cimiento muy emocionante y ansiamos reducción de la compresión de potencia y regulación de la temperatura. Adecuado conversar con los clientes del vital mer- para diseños bass reflex o de bocina cargada. Bobina de voz de cobre de 5”. cado latinoamericano de aquí en ade- El Imperium 18NDXL utiliza un montaje de cono cargado de fibra optimizado. lante. Invitamos a todos los interesados Entre las características encontramos potencia programa de 2400 W, sensibilidad en nuestros productos a contactarnos y de 98,5 dB (1W/1m), nuevo diseño de chasis de aluminio fundido con ventilación, el unirse a la familia Fane”. n sistema de motor de neodimio ligero genera una modulación de flujo mínima, ex- cursión de conductor larga con recorrido pico a pico de 52 mm, factor BL alto para reproducción de sonido de baja frecuencia controlada, y sistema de suspensión dual Más información “espaciado” que proporciona linealidad y control a altos niveles de excursión. Ade- fane-international.com cuado para diseños bass reflex o de bocina cargada. Bobina de voz de cobre de 5”. FaneGB

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mmintl78_niver-fane.indd 27 31/08/18 11:56 INTERNACIONAL NUEVOS PEDALES Y AMPLIACIÓN DE MERCADO EN L.R.BAGGS La empresa L.R. Baggs es especialista en productos acústicos y, además de presentar una nueva serie de pedales, está buscando más socios de distribución en América Latina

loyd Baggs, fundador de la americana L.R. Baggs, comenzó L su carrera como fabricante de guitarras antes de hacer pickups. Era violoncelista clásico pero se interesó más por la guitarra y fue con ella que comenzó a realizar reparaciones, modificaciones y afinaciones. Hizo varias guitarras a mano hasta que pensó en cómo usar un pickup transductor piezo cerámico para una guitarra acústica. Fue así como el emprendimiento creció de una pequeña tienda en su ga- rage, operada junto a su esposa, a una empresa fabricante de nivel mundial. “Con el paso de los años hemos aprendido mucho sobre qué se necesita para llevar un gran tono acústico al escenario. Si bien la compañía ha evolu- cionado, la misión principal sigue siendo la misma: dar a los músicos las herramientas que necesitan para reproducir su arte”, comentó Christian Tiessen, director de ventas de L.R. Baggs. Equipo de L.R. Baggs junto a Christian Tiessen “Nadie sabe cuál es el verdadero año de inicio de la empresa. ¿Comenzó con la La amplificación acústica es sin cos le han dado más valor a la calidad terminación de la primera guitarra o del duda un segmento muy específico y, de su tono acústico. Encontrar un primer pickup? Suponemos que estamos como en todos los mercados, las ne- gran tono siempre ha sido un objeti- cerca del 37º año. Ha sido una jornada cesidades y demandas de los usuarios vo para los músicos de instrumentos maravillosa hasta ahora y estamos verda- van variando con el paso del tiempo. eléctricos, y ahora estamos viendo que deramente agradecidos a todos los fans Christian cuenta: “Hemos notado que eso está pasando al mercado de los leales de L.R. Baggs que nos han dado su los músicos están buscado equipos de acústicos. Desde el inicio, tomamos la soporte a lo largo de los años”, explicó. alta calidad. Con el tiempo, los músi- decisión de esforzarnos por conseguir

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mmintl78_inter-lrbaggs.indd 28 03/09/18 15:08 la mejor calidad absolu- ta y nuestra marca se ha vuelto conocida por eso. Estamos viendo los frutos de esa decisión pues L.R. Baggs se ha conver- tido en la marca a la cual los músicos más exigen- Derek Fiorini Escenario en NAMM Show tes están recurriendo. de Frederick Export para probar los nuevos pedales Pedales de la Align Series Adicionalmente, más y más fabricantes de guitarra están empleando nuestras pastillas en sus instrumentos directo desde la fábrica”.

Mercado internacional Fábrica en California Otra novedad de este año, el sistema Synapse La expansión de L.R. Baggs en el mercado americano está camos llegar a más artistas en nuestro tes, nos entusiasma ayudar de todas en las hábiles manos de la empresa de mercado y eso incluye definitivamente las formas que podamos”, agregó. dirección de exportaciones Frederick a América Latina. Creemos que todos Export, que trabaja desde Estados merecen el mejor tono posible con su Nuevos pedales Unidos y se encarga de buscar posi- guitarra acústica. A medida que conti- Este año, la empresa lanzó los pedales bilidades comerciales para diversas nuamos creciendo, estamos buscando de la Align Series. La línea permite al marcas en distintos países. agregar nuevos distribuidores y dea- músico elegir qué pedales se adaptan Derek Fiorini, gerente de exporta- lers que nos puedan ayudar a compar- mejor a su pedalera, de esta forma los ciones de Frederick Export, dijo: “En tir nuestros excelentes productos con pedales pueden ser mezclados o com- general, el mercado para los productos sus clientes”, explicó Derek. binados según el sonido que se desee de la marca ha aumentado uniforme- Así, las empresas están buscando obtener en cada actuación acústica. mente en los últimos años. Cada vez socios que entiendan la verdadera ca- La Align Session trae algunas he- más personas están reconociendo la lidad cuando la vean o, en este caso, la rramientas de estudio esenciales al es- diferencia en nuestra calidad de soni- escuchen. “Nos encanta trabajar con cenario. Por ejemplo, el preamplificador do superior y eso ha sido reflejado en el audiófilos apasionados que disfrutan de Align Equalizer provee seis bandas de aumento de los usuarios de L.R. Baggs. compartir esa pasión con sus clientes”. ecualización y filtro notch anti-feedback Para la mayoría de los músicos, una vez Teniendo eso en mente, los mejo- con programación de ganancia ajus- que escuchan ese sonido premium que res distribuidores y dealers con los que table, mientras el Align Reverb da una siempre han deseado obtener con su ya trabajan realizan un gran trabajo amplia gama de tonos de reverberación instrumento, ¡ya no hay vuelta atrás!”. al proveer guitarras de demostración pensados específicamente en los instru- Derek contó que siempre han teni- para que sus clientes puedan probar los mentos acústicos, y el Align Active DI do una fuerte cantidad de seguidores productos y oír la diferencia. lleva la señal a la pedalera sin ninguna en América del Norte, incluyendo Mé- “Estamos dispuestos a dar sopor- degradación. También está el Align Ses- xico y Canadá, pero actualmente se te a nuestros socios con productos sion que es un pedal acústico que pre- han presentado otros mercados activos para demostración, material de pro- senta saturación y compresión. n como Perú, Brasil y Alemania. moción e inclusive concursos diver- tidos para estimular el interés de los Más información En América Latina clientes. Amamos la creatividad, así lrbaggs.com Con la ayuda de Frederick Export, L.R. que si nuestros socios presentan una Para distribución: +1 303 893 6121 Baggs está expandiendo su red de ven- idea que creen que puede llegar a ser [email protected] tas en América Latina. “Siempre bus- un buen modo para llegar a sus clien-

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mmintl78_inter-lrbaggs.indd 29 03/09/18 15:08 CORPORATIVO GO CONCERT TRAE NUEVO NOMBRE E INSTALACIONES COMERCIALES Ahora con el nombre Go Concert (ex Prind-Co), la empresa distribuye una gran cantidad de marcas de audio y accesorios, tanto propias como extranjeras, en diversos países latinoamericanos

o Concert tiene su sede en Bue- nos Aires. Nació en 2002 bajo el G nombre Prind-Co, época en la que funcionaba como una metalúrgi- ca que trabajaba en varios rubros, pero hace más de una década que sólo se de- dica a los productos para el espectáculo. Con eso en mente y una cartera de marcas que no para de crecer, la direc- ción de la empresa decidió cambiar el nombre a Go Concert y reflejar su pa- sión por el sonido y la música. “Esta idea la veníamos pensando desde hace mucho tiempo. El trabajo que comenzó hace 10 años enfocados en el espectáculo va a continuar por el mismo camino y seguiremos dedi- cados 100% al concierto por muchos años más. El cambio de nombre era necesario”, comentó Guillermo Pro- Guillermo Promesti, CEO mesti, CEO de la empresa. “Cuando pensamos en este nombre, rentes marcas — propias y extranje- instalación de audio). un objetivo fue que sonara actual; otro, ras — y segmentación de la empresa. La siguiente unidad es Brands On que fuera algo simple de recordar rela- De hecho, Go Concert es parte de Xpro Stage S.A., una empresa de trading cionado con lo que hacemos y que es- Family, como es llamado el grupo in- que se encarga de las compras en las tuviera disponible para el registro. Por ternamente, el cual cuenta con cuatro fábricas y su representación en Sud- último, pensando en el futuro, que fue- unidades de negocios diferenciadas. américa, con bodega y operación en ra más amplio que sólo el rubro sonido Una de ellas está compuesta por zona franca (libre de impuestos). Ésta que actualmente vendemos y que invo- las marcas propias con las que se de- sería una distribuidora al igual que lucrara todo lo que hay en un concierto, sarrollan productos y mantienen un Go Concert pero la única diferencia de ahí surgió Go Concert”, explicó. gran estándar de calidad en relación es que entrega órdenes pequeñas y al precio. Ellas son Lion support (todo con variedad de marcas en tiendas y Orden administrativo tipo de soportes y truss, antes cono- distribuidores nuevos o habituales de Este cambio de nombre trajo también cida como “Xpro”), LEEA (altavoces) Sudamérica a precio FOB. “Aquí ha- una mejor organización para las dife- y VMR Audio (equipos enfocados en cemos el mismo trabajo que muchas

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mmintl78_corp-goconcert.indd 30 03/09/18 15:00 empresas de Miami pero nosotros trabajamos directo Marcas representadas por la empresa en la región con stock inmediato, entregando dentro de QSC PRO AUDIO: Argentina, Chile, Uruguay, Bolivia, la semana y mayor presencia de nuestros vendedores en Paraguay, Perú y Brasil cada uno de los países”, agregó Guillermo. RCF: Argentina y Uruguay Recientemente esta unidad de negocios inició la repre- PreSonus: Argentina y Uruguay (incorporada recientemente) sentación y distribución de QSC Pro Audio para Argentina, Renkus Heinz: Argentina, Chile y Uruguay Chile, Uruguay, Bolivia, Paraguay, Perú y Brasil. Cuenta Klipchs Pro: Argentina, Uruguay, Chile, Paraguay y Bolivia además con otras marcas muy conocidas en el mundo del Adam Hall: Argentina, Uruguay, Chile, Paraguay y Bolivia audio, más las propias que también son vendidas en diver- LD System: Argentina, Uruguay, Chile, Paraguay y Bolivia sos países. (Ver BOX). La tercera unidad es Go Concert Defender: Argentina, Uruguay, Chile, Paraguay y Bolivia que se encarga de la distribución local, o sea sólo dentro Gravity: Argentina, Uruguay, Chile, Paraguay y Bolivia de Argentina; y por último, está Xpro Store, formada por Stagemaker: Argentina, Uruguay y Paraguay las tiendas físicas y online de la empresa, con presencia actualmente en Argentina, Chile y Uruguay ofreciendo Eminence: Argentina, Chile y Uruguay productos para DJ, sonido profesional y home studio. KV2: Argentina y Chile “Con estas unidades de negocio estamos en la cadena Sennheiser en Uruguay y redistribución en Argentina y completa de comercialización, desde la fábrica al consumidor, Chile a través de los representantes locales lo que nos permite un excelente manejo de las marcas en la re- 18Sound: Argentina y Uruguay gión, con opción de venta FOB para grandes negocios a la hora Denon y Numark: Argentina y Chile de mejorar los costos o ampliar el mercado”, detalló el CEO. Serato DJ: Argentina, Chile y Uruguay Takstar: Argentina, Chile y Uruguay Nuevas instalaciones JTS: Argentina y Uruguay Además del cambio de nombre, la empresa también cam- Alto: Argentina bió sus instalaciones. Go Concert fue transladada a un edi- M-Audio: Argentina ficio propio luego de más de un año de obras, y dos de pro- Swichcraft: Chile y Uruguay yecto, que está ubicado en el barrio de Mataderos, dentro SKB: Argentina de Capital Federal (Buenos Aires); una zona industrial en la que no hay ningún problema de habilitación para este tipo de negocio y uso de camiones con containers. También es envíos a las provincias y cerca también del centro de la ciu- considerado un excelente punto de localización por estar dad, y del sur y oeste del Gran Buenos Aires. cerca de diferentes empresas de transporte para realizar “El gran desafío fue que naturalmente fuera lumino-

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so y aireado en todos los sectores del edificio, sumado a un uso inteligente y consciente de la energía, colabo- rando con el medio ambiente, generando un buen ambiente de trabajo y bajando los costos en más de un 60% de consumo”, contó Guillermo. ¡Y lo XproStore Argentina Nueva sucursal en Santiago, Chile lograron! En una segunda etapa, se- rán instalados paneles solares para no depender de la red eléctrica. De hecho, el agua caliente utilizada tam- bién proviene de un sistema solar. En cuanto al depósito, fueron du- plicadas las posiciones de pallet de XproStore Uruguay XproStore Chile 500 a 1000, con un sistema de descarga y carga al mismo tiempo y con la ubicación de mercadería de mayor rotación con mejor acceso. Gracias a esto, la empresa logró aumentar la capacidad de preparar pedidos en un 40%. Por otro lado, cuentan también con 400 m² de showroom y oficinas para dar capacitaciones de Nuevo edificio en Buenos Aires Showroom en la empresa productos sin afectar la rutina diaria de trabajo y dando la posibilidad nuestra garantía es en el Cono Sur, o que viene pasando por fuertes altibajos de mostrar 100% de sus productos sea que, si se compra un producto en tanto sociopolíticos como económi- en un ambiente adecuado. Xpro Store Chile, tiene garantía en Ar- cos, Guillermo explicó que el mercado gentina y Uruguay, o viceversa”. parecía estar mejorando pero sufrió Diferencias en los países A pesar de estar dentro del mismo otro golpe este año. “La situación en Guillermo contó que están pasando continente, el trabajo en los países la- Argentina en 2017 fue muy buena para por un muy buen momento con todas tinos presenta diferencias para satis- la venta de grandes sistemas, pero está las marcas con las que trabajan. “Ob- facer las necesidades de los usuarios muy compleja desde la última deva- viamente algunas tienen una pene- y cumplir con las demandas comer- luación que comenzó en mayo de este tración más simple que otras, debido ciales. “Existen muchas diferencias y año y es casi de 50% hasta hoy. La ven- a que el consumidor las conoce desde eso es fascinante, ya que la mayoría ta de equipos es prácticamente nula, hace mucho o reconoce la calidad sólo hablamos el mismo idioma y somos y la razón es que las empresas de so- con el nombre. Generalmente las mar- latinos, pero es muy distinto en cada nido no pueden aumentar su servicio cas de Estados Unidos son más sim- uno. Básicamente es lo que ya todos en el mismo porcentaje que aumentó ples que las europeas, ya que el con- sabemos del resultado del poder ad- el dólar. La baja de eventos y una tasa sumidor las conoce por una cuestión quisitivo (PIB) versus trabas e im- de interés altísima con la financiación de cercanía, pero todas las marcas puestos de importación de los equi- a largo plazo hace que sea imposible que trabajamos tienen un excelente pos. Por ejemplo, en el caso de Chile invertir hoy en día para cambiar un prestigio y haciendo un buen trabajo o Perú que el precio al consumidor es equipo o agrandarlo”. n de comunicación, seminarios, redes muy parecido al de Estados Unidos sociales, garantía y, lo más importan- es mucho más simple vender marcas Más información te, es estar presente en la posventa, con alto costo de producto que en Ar- goconcert.com.ar más la ayuda de las propias fábricas. gentina, Uruguay o Brasil, donde hay xprostore.com Con todo esto, estamos obteniendo un costos de importación extremada- lion-support.com excelente resultado en cada país. Algo mente altos y complejos”, detalló. brands.stage.com que nos está funcionando bien es que Enfocándose en Argentina, país

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mmintl78_corp-goconcert.indd 32 03/09/18 15:00 EVENTO LUCES GLP EN EL WET DECK SUMMER SERIES Barcelona, España, contuvo otra edición del evento Wet Deck — fiesta en una terraza al aire libre — y la iluminación estuvo a cargo de aparatos GLP para marcar el ambiente de la diversión

urante el Wet Deck Summer Series 2018, ralizado en la te- D rraza del W Hotel, en Barcelo- na, al rededor de una pintoresca piscina, las luminarias de GLP brindaron efectos visuales que acompañaron a los DJs. Las luces fueron provistas por la com- pañía de renta PI Sound, habiendo sido adquiridas a través de Monacor Iberia, el distribuidor de GLP en España. Con el apoyo de Monacor Iberia, las luminarias de GLP han sido el centro de atención de esta famosa fiesta, donde los modelos GT-1, X4 L y X4 ilumina- ron el atardecer de Barcelona al ritmo de la mejor música dance del momento. Realizándose cada domingo entre Luces en el W Hotel el 10 de junio y el 19 de agosto, la tem- porada inició con Erick Morillo y tam- bién presentó nombres como Roger Sanchez, Sam Divine, Claptone y más. El diseñador de iluminación de PI Sound, Jorge Morales, destaca los productos de GLP comentando “que le ofrecen infinitas posibilidades para cualquier tipo de evento”. Continuó diciendo: “En nuestro caso, ya sea al in- gresar a una sala de congresos para un Iluminando el evento GLP en acción evento corporativo, o un festival de mú- sica house/dance, las posibilidades que el accesorio de protección Rain Cover, ponder a sus necesidades es un desa- ofrece el híbrido GT-1 son infinitas”. estamos preparados para cualquier fío diario. Estamos orgullosos de que “El X4 también nos brinda calidad eventualidad sin perder la calidad de ellos exhiban nuestros productos en de color y potencia para eventos de la iluminación en nuestros proyectos”. eventos en Barcelona”. n todo tipo. La configuración del zoom El director general de Monacor es especialmente buena, lo que per- Iberia, José de las Heras, señaló: “Es Más información mite diseños complejos con relativa- un privilegio tener a Jorge y Yaco de PI glp.de mente pocos aparatos. Además, con Sound entre nuestros clientes, y res-

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mmintl78_evento-glop.indd 33 03/09/18 15:02 ENTREVISTA SAMMY ASH DARÁ CONFERENCIA EN MUSIC SHOW Sammy Ash, COO de Sam Ash Music, una de las más renombradas redes de tiendas de Estados Unidos, participará en el evento Music Show Experience en septiembre y dará interesante charla

ara aquellos que todavía no han escuchado hablar de Sam Ash P Music, se trata de uno de los nombres más reconocidos en la venta de instrumentos musicales y audio en Es- tados Unidos. Es una empresa familiar, ahora administrada por la tercera gene- ración, fundada en 1924. ¡Hoy en día tienen 47 tiendas increíbles en el continente americano! ¡Sí, 47! Deben saber un poqui- to sobre la venta, el mercado, el comercio minorista físico y online, ¿no crees? En el evento Music Show Experience, de 13 a 16 de septiembre en el centro de exposi- Sammy Ash, Chief Operation Officer de Sam Ash Music ciones São Paulo Expo (Brasil), Sammy Ash estará presente para hablar personalmente con todos los emprendedores y minoristas interesados en recibir consejos de todo tipo. ¿Quieres saber más? Mira la siguiente entrevista.

Un poco de historia Sammy comenzó en la compañía en Drivers para cada uso 1973 y ocupó posiciones de todo tipo, desde limpieza hasta ventas y servicios, compras y gerencia. Él comenzó Actualice los sistemas de PA de sus clientes con los en el depósito, y con el paso del tiem- Tienda en Dallas, Texas Tienda en Los Angeles, California altavoces que usan los profesionales po, su padre lo promovió tanto a él como a su hermano a las posiciones “Soy muy afortunado por haber na- Fender, PRS, Martin y Ovation, teniendo que desarrollan actualmente. cido en una empresa e industria que más de 180 en su colección personal. El rendimiento, la fiabilidad y la relación calidad/precio, hacen de los drivers de Celestion la elección Como COO, Sammy es jefe del servi- amo. Pero también tengo la envidiada de cada vez más marcas de PA de renombre. Cuando sus clientes necesiten compresores de calidad cio al cliente, jefe de lo usado y vintage, posición de ser el discípulo de Jerry Ash, ¿Entonces los fundadores Sam superior o altavoces profesionales, hábleles de los altavoces que usan los profesionales. y diseñador de la experiencia del cliente mi padre, uno de los hombres más in- y Rose Ash eran tus abuelos? con la empresa. Están bajo su responsa- teligentes y honorables en la historia de Sammy: Sí, Sam y Rose fundaron la em- bilidad la construcción, expansión y re- este negocio”, contó Sammy, él mismo presa en 1924. De hecho, me llamo Sam novación de las tiendas. Él supervisa to- padre de cuatro hijos junto a Rachel, y por mi abuelo, una muestra de respeto, das las plantas físicas y reparaciones y es apasionado por las guitarras, diseñó va- dado que fui el primero en nacer después el vínculo entre la empresa y la industria. rios modelos para marcas como Gibson, de que murió. Mi tío falleció hace cuatro celestion.com

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#42981 - DIY Cab Driver Ad ES - Musica Y M.indd 1 05/07/2018 12:28 mmintl78_esp-SamAsh.indd 34 31/08/18 14:00 Drivers para cada uso Actualice los sistemas de PA de sus clientes con los altavoces que usan los profesionales

El rendimiento, la fiabilidad y la relación calidad/precio, hacen de los drivers de Celestion la elección de cada vez más marcas de PA de renombre. Cuando sus clientes necesiten compresores de calidad superior o altavoces profesionales, hábleles de los altavoces que usan los profesionales.

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#42981 - DIY Cab Driver Ad ES - Musica Y M.indd 1 05/07/2018 12:28 mmintl78_esp-SamAsh.indd 35 31/08/18 14:00 ENTREVISTA

años y mi padre se jubiló efectiva- tidor, está haciendo cosas que no mente, entonces ahora la empresa es comprendemos. En vez de inten- dirigida por mis dos hermanos y yo, tar descubrir por qué, miramos a y otras personas que han trabajado nuestros clientes y percibimos el con nosotros por 25-45 años y nos resultado de lo que hacemos. Pue- DE AUDIO PROFESIONAL E ayudan en la dirección y en las activi- Sam Ash es una de las mayores redes den tener una voz fuerte si estás dades diarias de la compañía. ¡Esta- de tiendas de instrumentos musicales del mundo dispuesto a escucharlos. Como INSTRUMENTOS MUSICALES mos rodeados por personas que son soy el jefe del servicio al cliente, EXPOSICIÓN | CONFERENCIAS Y PANELES | MEETUPS | FRANQUICIAS DE MÚSICA mucho más inteligentes que nosotros y online es lo que está preocupando a la estoy muy bien informado sobre lo que luego nos llevamos el crédito! mayoría de la gente. Es un factor muy a los clientes les gusta y no les gusta. importante y de influencia. Necesitas Trabajar con la familia puede ser difícil. aprender a lidiar con él, ir hacia adelante Entonces estarás en el evento Music ¿Cómo lidian con eso en Sam Ash? y competir. Nosotros competimos onli- Show en Brasil. ¿Cuáles son las Sammy: Con mucho amor, trabajo fir- ne, pero la mayor parte de nuestro nego- expectativas sobre tu interacción me y confianza. Tenemos una ética de cio está formada por las tiendas físicas. con los visitantes? trabajo a la que damos mucha importan- Sammy: Buenas expectativas son todo cia y la usamos para que todos los emple- ¿Qué es importante tener en cuenta lo que tengo, y quiero poder hacer crecer ados la sigan. Todo lo que hacemos tiene al construir u organizar una tienda mis relaciones en todo el mundo. Somos que ver con el negocio, es nuestra vida y física? ¿Y en la tienda online? ¿Por una industria pequeña si se compara nuestro hobby. Como el trabajo de todos qué las personas eligen comprar en con otras, de modo que las relaciones se superpone de algún modo u otro, to- Sam Ash de esa manera? son muy importantes. No me interesa la dos estamos atentos a lo que los otros Sammy: La facilidad para el cliente. dominación, precios fijos, ni ningún ele- están haciendo. Eso nos deja motivados. ¿Qué es lo que ve primero cuando entra mento que pueda manchar mi negocio. a tu tienda? En la tienda online, ya está- Puedo decir que muchas de las relacio- Ustedes tienen 47 super tiendas bamos en la industria mucho antes del nes que tengo en la industria acabaron en 16 estados. ¿Cuál es el secreto surgimiento de lo online. Con el precio convirtiéndose en amigos personales. Es detrás de Sam Ash? ¿Qué consejos mínimo para el anuncio de productos difícil evitarlo en una industria pequeña. darías para que los comerciantes (MAP) y todos los precios en general puedan tener éxito en lo que hacen? siendo iguales, los clientes empiezan a ¿Cuál es el próximo paso para Sam Ash? Sammy: No hay secretos. Trabajar mu- comprar con comodidad y facilidad y Sammy: Más oportunidades. Vamos Reconectando al mercado de la música. cho y amar lo que haces. Somos una quieren tratar con una compañía que a donde queremos cuando queremos. familia muy activa y cada uno tiene un tenga sustancia y poder de permanencia. A diferencia de algunos minoristas, El evento que Audio profesional, escenarios, Debates y paneles, derechos atributo para darle un buen uso. Todos Muchas de esas compañías tienen pocos no tenemos un mandato o un arma en definirá el futuro estudios, instrumentos, de autor, tecnología y apps, trabajamos duro y mostramos un lado años en el mercado y luego se extinguen, nuestra cabeza para expandirnos frívo- del mercado equipos handmade, mentoring, workshops diferente de la empresa. No tenemos no queda nadie en quien confiar. Nos lamente. Estamos finalizando una opor- de la música clásicos y creativos y presentaciones barcos, carros o caballos. Simplemente gusta pensar que ofrecemos más opcio- tunidad que ha llegado a nuestras ma- hablamos sobre el negocio de la música. nes que la mayoría de los distribuidores. nos y estaremos añadiendo una tienda a Mi consejo es: ama lo que haces o sal Puedes comprar online y luego ir a la nuestra red en un mes aproximadamen- del negocio. Es una industria muy difí- tienda física. Tenemos ventajas en finan- te; también estaremos mudando otra de cil y necesitas hacer muchos sacrificios. ciación y todos los medios de pago. las tiendas a un espacio mucho mejor. 13 A 14 DE SEPTIEMBRE Tienes que preocuparte por el negocio 13 y 14 (jueves y viernes) de 10hs a 18hs | 15 (sábado) de 13hs a 20hs | 16 (domingo) de 10hs a 17hs en primer lugar, a veces necesitas inclu- El mercado norteamericano es ¿Te gustó? ¿Quieres saber más? Sam- sive darle más atención que a tu familia. definitivamente muy competitivo, my te espera para una conferencia espe- LOCALIZACIÓN: SÃO PAULO EXPO Nuestros clientes se convierten en una con muchas tiendas, distribuidores, cial el día 13 de septiembre a las 18:00 Rod. dos Imigrantes, Km 1,5, San Pablo, Brasil • Tel.: +55 11 3567-3022 parte extendida de nuestra vida y debe- marcas. ¿Cómo se puede enfrentar en el evento Music Show Experience. n mos tenerlos en cuenta todo el tiempo. esa competencia? facebook.com/MusicShowExp • [email protected] Sammy: Tienes que atender a un clien- Más información ¿Qué tendencias estás viendo te a la vez. Nuestra competencia hará samash.com en el comercio al por menor? lo que quiera. GC, el principal compe- musicshowexp.com.br ¡Prepárate para una experiencia única! Sammy: No es necesario decir que lo

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ad_21x28cm.indd 1 31/08/18 13:56 mmintl78_esp-SamAsh.indd 36 31/08/18 14:00 DE AUDIO PROFESIONAL E INSTRUMENTOS MUSICALES EXPOSICIÓN | CONFERENCIAS Y PANELES | MEETUPS | FRANQUICIAS DE MÚSICA

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iver Straps nació en el año 2015, como una alternativa R para los músicos profesionales y aficionados de conseguir un accesorio musical hecho con sus propias ideas y especificaciones. Fue fundada por Willian Brito, due- ño y administrador, quien, de hecho, se encarga de realizar absolutamente todo el trabajo, desde el trazado hasta el envío final, dándole la oportunidad de interactuar directamente con el cliente y, como resultado, entregarle un producto exactamente como lo quiere. “No fue sino hasta hace tres años que empecé a ofrecer y comercializar correas para el público”, cuenta. “Provengo de una familia que ha es- Willian Brito, dueño Atención personalizada tado ligada toda su vida a la elabo- y administrador de River Straps a cada detalle ración de artículos en cuero y desde mi adolescencia Trabajo artesanal solía elaborar correas para Todos los productos La mayor parte de los produc- mi uso personal, ya que las tos creados por River Straps que se consiguen en tiende River Straps son son encargos especiales so- das y almacenes me resul- elaborados a mano y licitados por los clientes, de taban sumamente incómo- manera que de un mismo di- das y dolorosas”. la única maquinaria seño puede haber diferentes Fue así que, partiendo de variaciones según las necesi- su propia experiencia, puede usada en la producción dades y gustos de los mismos. ofrecer a sus clientes diseños Además, la empresa cuenta que integran mucha comodi- es la máquina de coser con un stock de productos dad y estética. El 90% de los que están a disposición del productos realizados son straps para de accesorios en cuero, tales como cin- público desde la web de la marca. guitarra y bajo, mientras que el 10% turones, pulseras, correas para cáma- “Todas las straps son hechas en mi restante tiene que ver con otros tipos ras fotográficas y más. taller, que se encuentra ubicado en la

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mmintl78_fabricacion.indd 38 31/08/18 14:01 ciudad de Ambato, Ecua- dor, lugar muy conocido a nivel nacional por su tra- dición en la confección de calzado, ropa y demás productos elaborados en cuero. Todos los produc- Línea de correas con tejidos elaborados tos de River Straps son a mano por grupos indígenas de Ecuador Correas para el bajista Stu Hamm elaborados a mano y la única maquinaria usada en la producción es la máquina de coser, obteniendo así un resultado artesanal que es muy va- lorado y apreciado por los clientes”, detalló Willian. Cuero, la principal materia prima Trabajo artesanal en el taller De los diseños origi- nales elaborados, los que han tenido con un distribuidor en Estados Uni- Más trabajo mayor aceptación y demanda son los dos, con el que la empresa espera ce- Tal es el reconocimiento que estos modelos: Donald Waugh Signature, rrar trato en breve y poder llegar a un productos están teniendo que recien- Karl Clews Signature y Puzzle Strap. público mucho más amplio. temente River Straps culminó una Estos diseños son solicitados desde “Durante este tiempo, he tenido orden de producción para Wing Ins- diferentes partes del mundo con las el gusto de trabajar con los mejores truments, una marca de bajos con variaciones y modificaciones que el artistas de Ecuador y reconocidos ar- gran aceptación y demanda en Esta- cliente requiere. Además, los produc- tistas internacionales quienes hoy son dos Unidos, y otra para Harry Joyce, tos realizados están teniendo gran parte e imagen de River Straps. Entre marca dedicada a la construcción de aceptación dentro del mercado na- ellos puedo mencionar a Esteban Ra- amplificadores de guitarra con gran cional, siendo reconocidos por artis- mos, Xavier Jeldes, Andrés Nardela, reputación en el mercado americano. tas profesionales y amateurs del país. Raymond Miranda, Agustín Barreto, Hablando de modelos específicos, “Esto gracias al trabajo constante en Usama Allati, Jean Baptiste, Donald dentro de los más recientes, se en- busca de una mejora continua”. Waugh, Karl Clews, Mustapha Bou- cuentra la línea de straps con tejidos chou, Miles Vargas, E. Pruitt, y recien- elaborados a mano por grupos indíge- En el exterior temente se ha sumado el gran bajista nas de Ecuador, obteniendo como re- Reflejando el gran trabajo que la em- americano Stu Hamm”, contó el pro- sultado correas que combinan colores, presa y su propietario vienen hacien- pietario de la empresa. artesanía, diseño y comodidad. do, River Straps está formando su Este contacto con músicos locales e “En este momento, me encuentro imagen también fuera de Ecuador. internacionales se dio gracias a la pu- trabajando con dos bajistas de talla “Para una marca emergente, es muy blicidad que River Straps realiza a tra- mundial para la creación de sus dise- difícil triunfar en el mercado interna- vés de las redes sociales. “Herramientas ños signature. ¡Hasta concluir el tra- cional, ya que el músico por naturaleza como Facebook e Instagram son muy bajo no puedo revelar sus nombres, en escéptico acerca de probar cosas de poderosas al momento de comunicar pero muy pronto los compartiré con diferentes marcas que no sean las tra- y llegar a un público global. Además, todos a través de las redes sociales!”, dicionales”, comentó Willian. cuento con el sitio web oficial de la concluyó Willian. n Aún así, poco a poco, River Straps marca. Otra estrategia empleada es el está atendiendo pedidos provenien- contacto permanente con el cliente, Más información tes de Estados Unidos, Reino Unido, manteniéndolo al tanto sobre el avance river-straps.com Irlanda, Australia, Francia, Palestina, del trabajo hasta el momento de rea- River-Straps Marruecos y otros. Actualmente, está lizar el envío, involucrándolo así en la RiverStraps en marcha un proceso de negociación creación de su producto”, agregó.

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mmintl78_fabricacion.indd 39 31/08/18 14:01 TAPA EL SIGLO ES DE IZZO MUSICAL Una de las empresas más tradicionales en el mercado brasileño, Izzo cumple 100 años, con mucha historia, crecimiento y cambios en su dirección

maginas la situación del mer- para la familia Storino continuar con ¿Cuáles fueron los momentos más cado de instrumentos musi- aquel trabajo que comenzó en 1918? difíciles por los que la empresa pasó y ¿I cales hace 100 años? El nivel Priscila: Gratitud. El legado de nues- cómo lograron salir de esa fase? de emprendimiento e innovación, de tro abuelo transciende el lado ma- Aldo: Crisis económicas e inestabili- pasión, que una persona debía tener terial, no se trata simplemente de la dades políticas afectaron nuestro país para arriesgarse y crear un número incontable una empresa relaciona- de veces. Sin embargo, da con — en esa época Todas las personas todos los desafíos fue- — un nuevo mundo. ron superados con la Fue así que comenzó involucradas en esta jornada, ayuda de un equipo de Izzo Musical, con inno- profesionales altamen- vación y pasión, dos pa- iniciada por nuestro abuelo te preparados y capa- labras que siguen en el en 1918, son directamente ces, un cuerpo director ADN de la empresa hasta conciso, colaborativo, hoy. La empresa creció, responsables por cambiar que no tiene miedo de no sólo con la representa- innovar y osar cuando ción de marcas en Brasil, la vida de otras personas a necesario. Por todos es- sino también con la crea- tos años insistimos en ción de marcas propias, través de la música mantener un perfil de que son distribuidas en trabajo innovador, pero diferentes países por dealers locales. creación y desarrollo de instrumentos siempre muy analítico con los pies en Más recientemente, el liderazgo de musicales y accesorios. Todas las per- la tierra al tomar decisiones. Aldo Storino Junior ha pasado a sus hijas, sonas involucradas en esta jornada, Priscila (CEO del grupo Izzo Musical) y Si- iniciada por nuestro abuelo en 1918, Pensando en los últimos años en que mone (VP Comercial y Marketing), mar- son directamente responsables por la familia Storino ha trabajado junta, cando una nueva etapa en Izzo. cambiar la vida de otras personas a ¿cuáles son los hechos más relevantes? En esta entrevista, Aldo, Priscila y través de la música. Ésa es, en reali- Priscila: Son muchos, pero es impor- Simone, con la participación de Maikel dad, la misión de Izzo: transformar a tante resaltar que la estructura de la fa- Barroero, gerente internacional de ven- las personas en su capacidad de pen- milia Storino influenció mucho lo que tas, cuentan qué está sucediendo den- sar, sentir y actuar a través de los ins- hoy es la cultura y estructura organiza- tro de Izzo y cómo se está desarrollando trumentos musicales y de la música. cional de la empresa Izzo Musical. la celebración del centenario. Es un mensaje muy fuerte y una gran Esta cultura llevó a Izzo a alcanzar responsabilidad que la familia Storino algunas conquistas como: total conso- 100 años es un número importante y todos sus colaboradores abrazan con lidación de la empresa en su core busi- para cualquier empresa. ¿Qué significa mucha gratitud y empeño. ness siendo la mayor empresa de acce-

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mmintl78_tapa-izzo.indd 40 31/08/18 12:04 La família Storino: “Confia tus negocios al Señor y tus planos tedrán buen éxito” Pv,16:3

sorios musicales de Brasil; ampliación les dan la posibilidad a nuestros clientes Marcas como Timbra y SG fueron de su mix de instrumentos musicales de comercializar una gama increíble de asistidas por una de las agencias de ma- que permite a Izzo proveer soluciones productos que van de púas a un sistema yor prestigio en branding en el mundo para los más variados géneros y estilos inalámbrico de dos canales, por ejemplo. — con filiales en New York y Londres musicales a través de productos con Grandes inversiones fueron realiza- — para construcción de sus conceptos calidad diferenciada; relevancia en el das en el proceso productivo para hacer y estrategias de comunicación. mercado de exportación con fabrica- que la planta en Osasco, San Pablo, sea Inversión continua en el capital hu- ción de una percusión brasileña con- la mayor fábrica de cuerdas en América mano con contrataciones de grandes ceptuada y referenciada con primacía Latina y una de las más eficientes en el profesionales de las áreas fabril, contro- por el mercado internacional. Puntos segmento de percusión. Esas alteracio- laduría, gestión comercial, gestión de que juzgamos ser bastante relevantes nes nos permitieron ganar espacio en marketing/producto. para hacer a una empresa sustentable el escenario brasileño y explotar — con y verticalizada en su negocio. gran éxito — mercados internacionales. Proceso de sucesión Con el objetivo de reducir costos En junio de 2018, exactamente ¿Cómo es la situación de la empresa hoy? y aumentar la velocidad en la entrega 100 años después del inicio de las ¿Cuáles fueron los principales cambios? de sus productos dentro del país, Izzo operaciones de la empresa en 1918, Priscila: Hoy, Izzo está consolidada abrió un depósito en Santa Catarina Priscila Storino asumió la presidencia como una de las principales empresas (en el sur de Brasil). de Izzo Musical en carácter oficial. del mercado de instrumentos musicales Inversiones también fueron dirigi- ¿Cómo está siendo ese proceso? y accesorios en Brasil con proyección in- das al área de tecnología de la infor- Priscila: Nuestro padre es un ícono del ternacional, comercializando marcas en mación. Para una mejor integración y mercado de instrumentos musicales y más de 30 países en el globo. flujo de proceso, Izzo rueda con uno de cimentó con gran éxito el camino que La cartera de marcas y productos los mayores ERPs del mundo, el SAP, su padre creó. Nosotras estamos afir- permite a Izzo atender diferentes y exi- aliado a un sistema de B.I. Qlik View mando un nuevo momento, trayendo la gentes consumidores de instrumentos que permite mayor asertividad y velo- innovación y la modernidad, la repre- musicales. Nuestras políticas comercia- cidad en las decisiones gerenciales. sentación del empoderamiento femeni-

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no y la herencia de lideraz- mientas en las cuales tú go, carisma y pasión por el mismo encuentras las res- mercado que ayudaron a puestas para tus pregun- construir la empresa Izzo tas. Además, ayuda y me- hasta hoy. Mi padre dejó jora tu comunicación con un legado increíble y ahora las personas que es la cla- es mi turno de dejar mi le- ve importante para hacer gado para mi sociedad. funcionar una empresa. El proceso de sucesión Simon Sinek lo resu- fue planeado con cautela me bien cuando cita que: y anticipación con el pro- “100% de los clientes son pósito de traducir el carác- personas. 100% de los em- Montaje de parche en las panderetas ter moderno e innovador pleados son personas. Si tú de la empresa a un nuevo no entiendes a las personas, mercado sin perder las ca- no entiendes los negocios”. racterísticas de liderazgo, carisma y pasión de las Import & Export gestiones anteriores. ¿Cómo dividen la Izzo pasa a contar con gestión de la importadora un consejo de administra- y de la fábrica? ción que es presidido por Priscila: En realidad la el Sr. Aldo Storino Junior e división es hecha entre Fá- integrado por mí en con- brica, OEM e Importados. junto con Fátima Storino, Las tres divisiones son ad- Kátia Storino, Simone Sto- ministradas por la misma rino y Rogério Paes, cuya Timbra, otra de las marcas de Izzo jerarquía, no existe una di- importancia es funda- visión como observada en mental pues establece las directrices está en evidencia y nosotras vinimos otros mercados. Creemos que existe una para que la dirección desarrolle las para consolidar ese protagonismo en el sinergía mayor y un aprovechamiento estrategias y el posicionamiento que mercado musical junto a otras brillantes mejor, hablando comercialmente, en la empresa deberá adoptar. ejecutivas de nuestro mercado. tener estos tres segmentos en conjunto. El éxito del grupo Izzo Musical es Creemos también que todas noso- una de las misiones de vida de mi padre tras somos espejos para las generacio- Durante los últimos cinco años el y honrar a mi padre con el éxito de la nes futuras, una gran responsabilidad crecimiento en Izzo respecto a las compañía es mi misión. de pasar ese mensaje, de poner las cosas marcas con las cuales trabaja ha sido en marcha, de cultivar buenas vibracio- enorme. ¿Qué hay por detrás del proceso ¿Cuál es el sentimiento de Uds. frente nes para que gradualmente tengamos de cambio que permitió ese crecimiento? al hecho de dos mujeres encabezando un mundo más igual con oportunida- Simone: Citando a Churchill: “El pesi- una empresa centenaria en un mercado des iguales para todos. mista ve dificultad en cada oportunidad; tendenciosamente masculino? el optimista ve oportunidad en cada di- Priscila: Creemos que eso también ¿Existe o ha existido un proceso ficultad”. Encaramos esta inestabilidad forma parte de este nuevo momento en de coaching para las directoras generada por la situación económica y que no sólo nuestro mercado, sino todo Simone y Priscila? política de nuestro país como una enor- el mundo está en transformación. Priscila: Sí. Inclusive me gradué en me posibilidad de hacer crecer nuestros Las mujeres fueron responsables por Life & Professional Coach en el Insti- resultados y expandir nuestra actuación. muchas revoluciones, las mujeres marca- tuto FEBRACIS, en Brasil. El proceso En medio de este escenario volátil ron la historia con hechos increíbles, code coaching, además de transforma- nuestra actitud fue de diversificar las mandaron ejércitos, lideraron con caris- dor, hace que tengas una mirada más inversiones y reforzar nuestra actuación ma y empatía, pero gran parte de eso fue crítica y coherente sobre tus objetivos, en los mercados internacionales como ocultado. Ese protagonismo de la mujer haciéndolos factibles a través de herra- sudamericanos, europeos y asiáticos que

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mmintl78_tapa-izzo.indd 42 31/08/18 12:04 se presentaron como un suelo fértil Este año, Izzo decidió invertir para marcas como SG y Timbra. la mayor parte de su presupues- to en campañas que benefician Cuenten sobre las marcas que directamente al cliente, como la representan en Brasil, ¿cómo es campaña Volando Alto con Izzo la relación con ellas? que va a llevar a 100 personas en Simone: Tenemos una cartera de un avión especial al Caribe y se marcas internacionales elegida quedarán en un hotel all inclusive. estratégicamente para proveer a Ésta y otras campañas, como los nuestro cliente opciones de acce- festivales de ofertas bimensuales sorios premium que posibilitan al y condiciones comerciales atrac- cliente una excelente vitrina y un tivas, han traído un aumento de excelente giro de productos. performance en comparación con Las líderes en sus segmen- el año 2017. tos: Elixir, Dunlop, Remo y En- core, Vic Firth y Nova, Hercules ¿Cómo describirían al y Nomad, Vandoren y Juno son cliente final en este mercado marcas ya consolidadas en el actualmente? ¿Cuáles serían las mercado y presentan un óptimo características del mismo? desempeño de ventas. Andreas Kisser, endorsee de las cuerdas SG Simone: El consumidor brasile- Este gran éxito es de- ño se divide en diversos y bido a una relación muy diferentes perfiles de con- fuerte de confianza y una En estos últimos años sumidores de instrumen- gestión co-participativa en tos musicales, como por la cual creamos en conjun- dividimos más nuestros ejemplo, un consumidor to las estrategias anuales de audio pro, con un pen- alineando la fuerza global esfuerzos para atender samiento más racional, de las marcas con nuestra a nuestro cliente directo, analítico, no tan sensible fuerza de actuación local a los cambios de precios como distribuidores. pero también para atender y fiel al valor percibido de marca que diverge de ¿Existe alguna intención las necesidades del un consumidor de ukule- de crear u obtener alguna ‘cliente de nuestro cliente le, más joven, entusiasta, otra marca para el que aprecia su estilo de mercado brasileño? vida, un poco más suscep- Simone: En este inicio del segundo se- del mercado brasileño? ¿Las cosas tible a las alteraciones de precios. La mestre de 2018 presentamos la marca están mejorando? cuestión actual es quién será el futuro Sabre que es la evolución natural de las Priscila: Es un poco desafiante pre- consumidor de instrumentos y acce- guitarras acústicas comercializadas sentar un panorama sobre nuestro sorios. ¿Cuánto la nueva generación se actualmente. Una serie de guitarras de segmento sin números concretos del interesa por crear y producir música nailon y acero para revolucionar el seg- mercado, pero el sentimiento que te- frente a tantas opciones electrónicas? mento mid-level en acústicas. Guitarras nemos a través del contacto con nues- con una construcción pensada para tros clientes y consumidores es que ¿Cómo incorporan todo eso en la destacar mejor las armonías y timbres Brasil ha presentado señales de recu- dirección y estrategias de la empresa? calientes. Equipadas con pastillas Fish- peración, inclusive con oscilaciones Simone: El perfil y comportamien- man, un patrón elevado de excelencia en naturales en un año de elecciones. to de nuestro consumidor son cons- guitarras electroacústicas. Sin embargo, como mencionamos tantemente analizados para que po- anteriormente, la crisis es un momen- damos tomar decisiones acertadas Terreno brasileño to perfecto para cambiar el enfoque y respecto al rumbo de nuestras mar- ¿Cómo están viendo la situación actual crear nuevas soluciones. cas. Investigaciones propias, compa-

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rativos de competencia, mente expresivos para la benchmarking, datos de empresa en los próximos consumo, datos de com- tres años. Así dedicamos portamiento extraídos buena parte de nuestro de nuestras redes so- tiempo y esfuerzos a crear ciales, datos de nuestro y mejorar líneas de pro- ERP y B.I alineados al ductos como Dolphin que entendimiento del con- en su línea Acoustic pre- texto actual nos ayudan senta opciones para cual- en estos análisis. quier estilo desde la línea Fábrica en Osasco Classic pasando por Artis- Gestión de Productos tic, Modern, Nylon, Slim, Izzo contrató al Western hasta Jumbo con profesional Eber una resonancia increíble Policate el año pasado y una construcción basa- para el desarrollo da en arce que entrega un de instrumentos de sonido más brillante y una cuerda. Frente a tantos terminación linda. productos y marcas en el mercado, ¿de cuánto El embalaje de las será el área de foco para cuerdas SG fue renovado. estos instrumentos Líneas de producción ¿Podrían decir cómo fue el dentro de Izzo? briefing de ese proceso y Priscila: La guitarra aún el posicionamiento de este es el instrumento musical Grandes inversiones producto ahora? más fabricado e importa- Simone: En 2016, la mar- do en el país. Puerta de en- fueron realizadas en el ca SG no solamente mudó trada para los entusiastas proceso productivo para su embalaje, sino la marca que desean iniciarse en el se reinventó a través de un mundo musical, la guita- hacer que la planta en proceso de Re-branding rra es — con total seguri- completo para traer un dad — un gran foco para Osasco, San Pablo, sea la nuevo posicionamiento nuestra empresa. La pro- para la marca con “calidad pia contratación de Eber mayor fábrica de cuerdas internacional fabricada en ratifica esa afirmación. en América Latina Brasil. Más lucro, más giro”. Un profesional capacita- El equipo de marketing do que pasó con gran éxi- de Izzo y yo comandamos to por diversas empresas del mercado, Eber se prepara para recibir la nueva un trabajo increíble de reposiciona- destacándose por un excelente trabajo línea de guitarras de lujo Sabre que miento de marca que fue asistido por en las líneas de cuerdas. elevarán el nivel de los instrumentos una de las mayores agencias de bran- En Izzo no podría ser diferente: de cuerda a un nuevo escalón. ding del mundo, Fly Jabuti, que tiene él inició su trabajo con las nuevas lí- filiales en Londres y New York. neas Dolphin Acoustic que trajeron ¿Cómo han administrado esta Todo ese trabajo tuvo como con- nuevos aires a la línea de acústicas categoría de productos considerando secuencia un nuevo concepto de mar- de Izzo. Luego redefinió, junto al con- que demanda una gran atención e ca sustentado por la campaña “Wel- cepto creado por Maikel Barroero, inversión de la empresa? come to the Team” que tenía como la marca de ukuleles con las líneas Priscila: Luego de algunos macro y objetivo invitar a todos los músicos, Tribe, Kayke y Maori que ya son un micro análisis del mercado entendi- estudiantes o entusiastas de la mú- gran éxito con lotes siendo vendidos mos que esta categoría de productos sica a juntarse al equipo de SG com- inclusive antes de su llegada. Y ahora deberá traer resultados considerable- puesto por nombres como Andreas

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mmintl78_tapa-izzo.indd 44 31/08/18 12:05 Kisser, Juninho Izzo en el exterior Afram, Marcinho En los últimos años Eiras, Mozart Me- Izzo se ha enfocado llo, Lelo do Skank, claramente en la Canisso y muchos exportación. ¿Podrían otros. Y junto a ese hacer un análisis nuevo posiciona- de las inversiones y miento la marca resultados? tiene un trabajo de Priscila: Invertimos marketing digital con fuerza en la partici- propio (sgstrings. pación en ferias y viajes com.br) con un sitio comerciales interna- independiente del cionales. La relación sitio de Izzo, videos con nuestros clientes Priscila Storino, Simone Storino, con todos los en- es nuestro punto fuer- CEO de Izzo Musical VP Comercial y Marketing dorsees, además de te, los clientes de Izzo una red social activa y comprometida se sienten parte de una gran familia y con los propósitos de la marca. proyecto internacional. En sólo 10 años, Hoy, para mantenernos en constan- nuestras marcas de percusión se volvie- te movimiento y perfeccionamiento, ha- ron líderes de mercado en su segmento, cemos periódicamente análisis e inves- resultado que alcanzamos después de tigaciones para que SG continúe siendo mucho esfuerzo, enfoque y dedicación. la mejor elección de cuerdas en Brasil. ¿Cuál es la mayor dificultad para que ¿Cuál es la importancia una empresa exporte hoy y qué fue lo de las cuerdas para Izzo? que Izzo aprendió en el proceso? SImone: Las cuerdas son el tronco Maikel: La localización geográfica de de nuestra empresa, es donde todo Brasil es un problema cuando el clien- comenzó. La empresa inició con la te está localizado en el este europeo y comercialización de cuerdas, pero no el continente asiático. Izzo cuenta con mucho más tarde, en 1950, se inicia un gran abanico de proveedores de la fabricación de algunas marcas de transporte y logística internacionales cuerdas inclusive con la marca Tan- y siempre que se nos solicita, asesora- gará, un sinónimo de costo-beneficio, mos a nuestros clientes también en esa comercializada hasta hoy. En 1970 se Este grupo de cuerdas, al cual se une cuestión, buscando siempre, las mejo- inicia la fabricación de las cuerdas São Elixir y sus cuerdas únicas y aclamadas res condiciones de mercado. Algunos Gonçalo incluyendo los grandes éxitos, por los fans de la marca, representa hoy países aún ven a Brasil con desconfian- cuerdas de viola y de cavaco de la mar- una gran parte de los ingresos anuales za en lo que se refiere a pagos y entrega/ ca, referencia indiscutible de calidad. de la empresa. Mucho se da por la inver- calidad. Izzo, empresa centenaria, se Con la tecnología y la velocidad del sión ya colocada en investigación y de- enfoca mucho en su solidez financiera nuevo milenio también vino la necesi- sarrollo, marketing, en el proceso fabril y tradición familiar atendiendo con ex- dad de un producto más conectado a que posee la mayor fábrica de cuerdas celencia a todos sus clientes. los anhelos del nuevo consumidor. Las de América Latina, en la maquinaria y cuerdas SG, representan un nuevo mo- materia prima importada y cuidadosa- ¿Qué hizo la empresa para adaptarse a mento y presentan una cartera mayor mente seleccionada. las nuevas demandas y competencia? de opciones, con un perfil más joven, Son mucho más que hilos, ligas, las Simone: Somos una de las empresas con concepto de alta calidad aprobado cuerdas son parte del alma de tu instru- en América Latina que más participa hasta por los exigentes mercados euro- mento, las traductoras de la vibración de ferias internacionales y eventos re- peos y asiáticos que mensualmente re- de tu cuerpo, de la emoción de tu cora- lacionados con nuestra industria. Ade- ciben las exportaciones de SG. zón en notas musicales. más de estar siempre informados de las

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mmintl78_tapa-izzo.indd 45 31/08/18 12:05 TAPA El legendario Fabricante de Altavoces novedades y lanzamientos, somos for- los lugares más buscados del madores de opinión también y lanza- mundo, en medio de las para- ESTÁ BUSCANDO DISTRIBUIDORES Y AGENTES DE VENTA mos con frecuencia al mer- disíacas islas del Caribe con cado nuevos productos sus majestuosas playas de EN VARIOS PAÍSES Y REGIONES DE AMÉRICA LATINA y marcas. Un ejemplo arenas suaves y claras de eso es la internacio- y la impresionante be- nalización de nuestra lleza del tono turquesa marca de ukuleles que del mar. Estos invita- pasó por una revisión completa (pro- dos tendrán acceso a ducto y embalajes) y está ga- una experiencia única, nando mercado internacio- completa con el viaje, nal con mucha velocidad, las playas, mar y clima en un segmento carac- fantástico y lógicamente terizado por una fuerte con la comodidad de un competencia y presencia resort lindo y sin preocu- de marcas importantes. paciones disfrutando de En estos últimos un sistema all inclusive años dividimos más pensado para ellos. nuestros esfuerzos La campaña Volando Alto para atender a nues- con Izzo, que inició en enero y se tro cliente directo, extendió hasta el 31 de agosto pre- pero también para atender las nece- Izzo exporta sus vé un objetivo de compras persona- sidades del ‘cliente de nuestro cliente’. lizado a la realidad de cada cliente Las marcas que no están atentas a productos y está de Izzo. Los 50 primeros clientes que los deseos de sus consumidores es- alcanzaron su objetivo de compra tán predestinadas a desaparecer en el presente en más embarcarán con nosotros en este futuro. Con la velocidad en que todo viaje mágico con sus respectivos está sucediendo ese futuro puede lle- de 32 países acompañantes para aprovechar del gar más rápido de lo que imaginamos. 28 de noviembre al 02 de diciembre locales. ¿Cómo evalúan esta acción? momentos inolvidables. ¿Qué marcas actualmente están Simone: En medio de un mercado que La campaña viene acompañada por comercializando en el exterior? viene sufriendo constantemente con una nueva política comercial vigente Maikel: Trabajamos en el mercado in- la volatilidad y resultados no satisfac- en el año 2018 que favorece - a través ternacional y exportamos las siguientes torios algunas empresas naturalmen- de plazos y descuentos atractivos – la marcas: Izzo Percussion, Timbra Top te acaban limitando sus inversiones. compra y el mantenimiento de los pro- Percussion y SG Strings. Todas ellas En una dirección totalmente opuesta, ductos Izzo dentro del punto de venta. Pionero en altavoces para audio profesional desde 1958, Fane representa lo último en tecnología están presentando un crecimiento sig- Izzo promueve una iniciativa total- Siendo así, el cliente tiene condiciones avanzada en el diseño de altavoces, rendimiento óptimo y excelente durabilidad. nificante. Timbra viene destacándose mente inédita y tan grandiosa como de efectuar las compras, mantener un mucho en el mercado internacional, su propio centenario. giro saludable de productos en la tienda sobretodo en Europa, donde patrocina- En respuesta a este escenario de in- y también ganar un súper viaje. Fane se está expandiendo en los mercados de América del regiones de América Latina. Sé parte de nuestro equipo y mos festivales de percusión de verano y certidumbres, Izzo Musical invitó a sus La campaña ha presentado exce- Sur y estamos buscando socios de distribución y agentes desata el potencial de la próxima generación de altavoces montamos un equipo de artistas inter- clientes a superar los desafíos de este lentes resultados ratificando nuestra de venta dinámicos y experimentados en muchos países y para audio pro de Fane. nacionales. Izzo exporta sus productos año y juntos volar mucho más alto que idea de invertir más en el éxito de CONTÁCTANOS HOY PARA DESCUBRIR MÁS POSIBILIDADES [email protected] y está presente en más de 32 países. esta crisis. A través de una planificación nuestro cliente que por consecuencia de compra hecha en conjunto, los clien- representa nuestro éxito. n Conmemoración del centenario tes que alcanzaron la respectiva meta SUBWOOFERS | WOOFERS | MID-RANGE | FULL RANGE | COMPRESSION DRIVERS | BESPOKE DESIGN & MANUFACTURE | SYSTEMS La celebración de los 100 años en 2018 garantizaron sus lugares en este viaje. Más información vino acompañada por una promoción Al final, no es todos los días que una izzomusical.com.br inédita en una época donde tantas empresa alquila un avión para 100 invi- IzzoMusical www.facebook.com/fanegb empresas han invertido sólo en ferias tados exclusivos con destino a uno de www.twitter.com/fane_int_ltd www.instagram.com/fanespeakers

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mmintl78_tapa-izzo.indd 46 31/08/18 12:05 El legendario Fabricante de Altavoces ESTÁ BUSCANDO DISTRIBUIDORES Y AGENTES DE VENTA

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mmintl78_tapa-izzo.indd 47 31/08/18 12:05 DISTRIBUCIÓN TOA Y WORK PRO PRESENTES EN BRASIL CON EL GRUPO DISCABOS El Grupo Discabos anunció hace unos meses la distribución de la española Work Pro en el país y, junto con TOA, otra marca que representan, está haciendo un trabajo intensivo que ya rinde frutos con instalación en diferentes proyectos de audio

iscabos comenzó su historia con la distribución de cables D para el mercado automotriz y tiempo después pasó a distribuir y fabricar sus propios cables para audio y video. “La transición fue muy natural. El cliente automotriz necesitaba cables para sonido, e instaladores de sonido en automóviles pasaron a instalar tam- bién en residencias o eventos. Acom- pañamos esta evolución de nuestros clientes ampliando nuestra gama de productos. Eso, por supuesto, no fue de un día para el otro, fue un proceso, y escuchando las necesidades de los instaladores acabamos convirtiéndonos en referencia en ese segmento”, contó Tiziano Pereira Mazza, gerente de mar- Javier Reolid (en el medio) y Tiziano (der.) entregando keting y socio del Grupo Discabos. el sistema NEO SET 100 BT que fue sorteado en la feria en mayo La empresa inició la venta de cables HDMI en 2007 y fue parte son nacionales. Discabos una de las precursoras en ese ha desarrollado un gran canal tipo de cable. “Una cosa llevó de importación y proveedores a la otra y empezamos a ven- internacionales, y una buena der equipos para distribuir parte de su línea es fabricada señales de audio y video, lo en China, pero también im- que atrajo el interés de marcas porta productos de Estados extranjeras, como la japonesa Unidos, Taiwán, España, Por- TOA, que pasamos a distribuir tugal y República Checa. Según en 2014, y la española Work Tiziano: “China tiene alta tec- Pro en 2018”, agregó. nología en la producción y allí Continuando hablando de conseguimos fabricar algunos productos propios, hoy gran tipos de materiales que pocas parte son importados y otra Stand en TecnoMultimedia InfoComm industrias brasileñas tienen

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mmintl78_distribucion.indd 48 31/08/18 12:07 maquinaria propia para hacer. Además, la producción en China todavía refleja un costo mejor que el que manejamos en nuestro país, inclusive después de la incidencia de todos los impuestos y del flete, pero todavía fabricamos algunos ítems en Brasil por causa de la rapidez”.

El trabajo con TOA Presentando la marca española a los visitantes TOA, empresa japonesa que fabrica amplificadores, procesadores de señal, mezcladores, micrófonos, altavoces, productos inalámbricos y otros, ha confiado su distribución a Discabos desde hace cuatro años. En aquel momento, el Grupo Dis- Cristiano Mazza (gerente de producto de Discabos) cabos estaba realizando algunas inves- cerrando acuerdo de distribución con Juan José Villa (uno de los directores de Work Pro) en la feria Javier Reolid, técnico de Work Pro, tigaciones de productos TOA y acabó ISE en Ámsterdam, al inicio de este año dio soporte en TecnoMultimedia InfoComm Brasil recibiendo un contacto del personal de la empresa directamente de Japón di- una marca con un nombre no tan fa- gicas. El producto tiene índices bajísi- ciendo que estaban interesados e n tener moso en Brasil, pero hoy vemos que dio mos de mantenimiento o devolución, un distribuidor brasileño. Así, las cosas resultado. Ya atendimos diversas solici- además de calidad superior, si se compa- avanzaron naturalmente. “El trabajo tudes para uso en auditorios, hospitales, ra con las marcas top del mercado. Esto inicial fue muy complicado, ya que era escuelas e inclusive industrias metalúr- nos da mucha seguridad para ofrecer el

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mmintl78_distribucion.indd 49 31/08/18 12:07 DISTRIBUCIÓN

producto en grandes obras”, dijo. Tiziano adelanta que el trabajo continúa para hacer crecer la marca en el país. “TOA se enmarca como una marca top de calidad en Brasil. A pesar de que aún no es conocida como quisiéramos, vemos que está mucho mejor que cuando iniciamos, con el surgimiento de diversos proyectos es- pecificados con esta marca”.

Work Pro ahora en Brasil Con sede en Valencia, España, la marca Work Pro forma parte de una línea de productos de la compañía Equipson, propietaria de otras marcas que inclu- Productos de Work Pro Productos de la japonesa TOA yen sistemas de iluminación para eventos, lifters para uso en eventos y otros empresas, los clientes locales mostraron está disponible a través del sitio para que sistemas de audio. Con una fuerte pre- interés por los productos españoles e in- los usuarios puedan conocer más sobre sencia en Europa, la empresa también dicaron que van a trabajar en diferentes Work Pro y sus soluciones. También hizo busca ampliar su reconocimiento en proyectos con ellos. El Grupo Discabos una conferencia en la feria TecnoMulti- el resto del mundo, por eso nombró al ya tiene proyectos instalados, como uno media InfoComm Brasil, realizada en el Grupo Discabos como su distribuidor realizado en la plaza al lado del Shop- mes de mayo, donde mostró productos en Brasil, responsable por todo el so- ping Morumbi en San Pablo, donde se en funcionamiento. “Tenemos la inten- porte de los productos de la marca. instalaron 24 cajas de sonido NEO 5IP y ción de hacer otros eventos y entrena- En principio, el Grupo Discabos un amplificador Work Pro PA 4100 para mientos online con fechas aún a definir”, trabajará con toda la línea de pro- alimentar el sistema, a fin de reproducir dijo el gerente de marketing. ductos de la marca Work Pro, pero una lista de canciones clásicas para los Con la realización de este tipo de manteniendo stock de los que tengan visitantes durante las 24 horas. El pro- eventos y siempre buscando mostrar el mayor demanda. Varios equipos ya yecto fue efectuado antes de divulgar la funcionamiento y el valor de los produc- están disponibles en el showroom de asociación con la marca. El Grupo Dis- tos que distribuye, el Grupo Discabos la empresa y los interesados p ueden cabos adelantó que tiene diversos pro- destaca tres características importan- ir a verlos personalmente para cono- yectos en fase de cotización con óptimas tes encontradas tanto en TOA como en cer su funcionamiento. posibilidades de desarrollo. Work Pro: la calidad sonora, la calidad Ésta es la primera vez que Work en el acabado y el diseño de los produc- UN MASTER EN SU TIPO Pro, marca que viene actuando en el Estrategias que tos. “Además, Work Pro se destaca por la 000-15M StreetMaster™ & D-15M StreetMaster™ segmento desde 1995, tiene distribui- aumentan la presencia innovación con la línea Blue Line de au- dor en Brasil. “Nuestro trabajo ya está Además de los proyectos, que siempre dio por IP y el software para control de en acción y tenemos ventas de sistemas generan una buena publicidad para las sistemas de audio Work CAD. En el caso Work Pro en el país. El formato que va- empresas y las marcas, el Grupo Dis- de TOA, puedo destacar los sistemas de mos a implementar es el mismo que he- cabos planea trabajar con marketing evasión por voz, que pueden integrarse mos aplicado con TOA y otras marcas. de contenido, creando posts en su blog en sistemas de seguridad, además del Tenemos una estructura de stock para con tutoriales, ejemplos de proyectos y software de simulación de presión sono- entrega rápida, ofrecemos soporte téc- entrenamientos online sobre las tecno- ra TOA SPV”, concluyó Tiziano. n nico, consultoría para proyectos, entre- logías proporcionadas por Work Pro y namientos online, asistencia técnica, también anuncios en medios específi- Más información garantía y atención personalizada para cos y eventos segmentados. Todo esto discabos.com.br instaladores”, detalló Tiziano. para traer más visibilidad a la marca. workpro.es Desde abril, mes en que se cerró el La empresa hasta organizó un webi- toa.jp acuerdo de distribución entre ambas nario online de lanzamiento que ahora

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mmintl78_distribucion.indd 50 31/08/18 12:07 UN MASTER EN SU TIPO 000-15M StreetMaster™ & D-15M StreetMaster™

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mmintl78_distribucion.indd 51 31/08/18 12:07 INSTALACIÓN FOTOS: LAURO BAUTISTA SISTEMA MEYER SOUND CAL EN EL ESTADIO AZTECA El Estadio Azteca de la Ciudad de México posee la mayor instalación hasta la fecha de altoparlantes de columna Meyer Sound CAL

demás, CAL es el primer sistema para estadio de Meyer A Sound en emplear lo último en tecnología de red AVB/TSN, una carac- terística que llamó la atención al personal técnico del Estadio Azteca. En esta instalación, el sistema distribuido de 69 cajas proyecta anuncios de voz altamente inteligi- bles, de ancho de banda completo, música incidental y bandas sonoras para videos en las pantallas instala- das a lo largo del amplio estadio. La avanzada tecnología de direc- El estadio recibe todo tipo de eventos, además de partidos de fútbol ción de la proyección sonora incorporada en CAL permitió a los ingenieros de Meyer Sound ajustar con precisión la extensión e inclinación del sonido para una cobertura uniforme, mientras que el perfil delgado de los altavoces mantiene las líneas de visión sin obstrucción. Para la bandeja inferior, el sistema despliega 24 cajas Meyer Sound CAL 64 junto con 10 subwoofers 600 HP para la extensión de baja frecuencia. La bandeja superior está cubierta por 26 CAL 96 y ocho altavoces CAL 64, con un CAL 96 adicional que cubre la Hogar del equipo de fútbol de Club América superficie de juego. Dos procesadores de red Galaxy 816 se colocan a la cabe- bidireccionales enrutadas a través “El estadio contiene una amplia za del sistema para optimización gene- de una red de fibra óptica desde el variedad de eventos, no sólo fútbol”, ral, y dos servidores RMS se insertan interruptor de la sala de control a los señala Alejandro Aguirre, manager de en la red para supervisión y resolución 11 conmutadores locales distribuidos audio del Estadio Azteca. “También te- de problemas de estado completos. alrededor del estadio. Cada interrup- nemos conciertos, eventos religiosos y Los procesadores principales Ga- tor local se conecta a su grupo desig- los juegos anuales de la NFL. Era esen- laxy 816 están conectados al conmu- nado de cajas CAL a través de cable cial que tuviéramos audio inteligible tador maestro de la sala de control Cat-5e. Todos los switches son de la en cada asiento, y con la potencia y la a través de AVB/TSN, con señales serie Extreme Networks X440-G2. claridad necesarias para ofrecer una

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mmintl78_instalacion.indd 52 03/09/18 15:03 Alejandro Aguirre, manager de audio del Estadio Azteca Sonido claro sin obstruir la visión

experiencia completa de observación y das participaran en el proyecto. Nos han reducido la capacidad general. La escucha junto con las pantallas de alta aconsejaron en cada paso”. empresa de medios mexicana Grupo definición. Todo esto se ha logrado con Diseñado por los arquitectos Pe- Televisa es propietaria tanto del es- el nuevo sistema Meyer Sound”. dro Ramírez Vázquez y Rafael Mija- tadio como de su usuario principal, el Aguirre reconoce que la solu- res Alcérreca, la estructura principal equipo de fútbol de Club América. n ción completa dependía del diseño y del Estadio Azteca se completó en el soporte, así como de lo último en 1966. Tenía una capacidad máxima Más información tecnología. “El equipo técnico de Me- de 115.000 en 1986, pero las restric- meyersound.com yer Sound estudió cada detalle, y se ciones de seguridad y el reemplazo MeyerSoundLabs aseguró de que las personas adecua- eventual de asientos con espacios VIP

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mmintl78_instalacion.indd 53 03/09/18 15:03 VENTAS LA LEALTAD DEL CLIENTE PAULA MOREIRA DE SOUZA ES SINÓNIMO DE VENTAS Publicista y posgraduada en Gestión de Proyectos de la Fundación Getúlio Vargas. Integró el equipo de ventas y publicidad de algunos de los sitios de música más grandes Los clientes leales crean un entorno de Brasil (Letras.mus.br, Cifra Club y Palco MP3) y en la actualidad, forma parte del equipo de marketing de la tienda de música de ventas favorable para tu negocio La Serenata de Belo Horizonte, Minas Gerais, Brasil. abes cuál es el significado ¿Sde la palabra lealtad? Según el diccionario, algunos de los significados de esta palabra son: cumplimiento de la promesa; fidelidad, respeto, responsabilidad. ¿Y tú sabías que esa lealtad, fidelidad y respeto por tu marca pueden hacer que tu negocio genere ventas? Si respondes con un “sí”, ¿sabes cuál es el tipo de lealtad de tu consumidor? Si has respondido “no”, no hay problema. Ahora es la oportunidad de aprender un poco más sobre “tipos de lealtad” y aplicar a tu negocio. Todas las empresas quieren clientes servar este tipo de lealtad en los fans en las redes sociales es excelente para leales, pero a veces los clientes asumen de la marca Apple, por ejemplo. Lle- cualquier área del mercado musical, diferentes tipos de lealtad, como leal- vándolo al mercado musical: muchos sea comerciante o proveedor. tad actitudinal o lealtad conductual. clientes no cambian de ninguna ma- La lealtad conductual es cuando tu Puede parecer complicado, pero no lo nera una Fender por otro fabricante cliente es leal a ti porque te necesita. es. Y voy a explicarte los motivos. de guitarras. Los consumidores de Compra siempre en una misma tienda, Fender son leales a la marca, están ya que es más conveniente (por cues- ¿Actitud o comportamiento? emocionalmente ligados. tiones de ubicación, falta de opciones). La lealtad actitudinal, que también Una de las características intere- Este tipo de lealtad también puede lla- puede ser llamada “emocional”, es santes de la lealtad actitudinal es que marse “lealtad intelectual”. cuando tu cliente es leal a tu negocio la oportunidad de que tu cliente pro- Es una relación de necesidad porque ama tu marca o tu producto. pague la satisfacción con tu producto entre tú y tu cliente. Y muchas em- A veces, puede inclusive no ser con- a otras personas es mucho mayor. Así presas saben que la lealtad de su sumidor, pero se identifica con el per- se convierte en un evangelizador de consumidor es conductual. Existen fil de la empresa. Es muy común ob- tu marca. La campaña boca a boca o luthierías, tiendas y marcas, por

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mmintl78_vendas.indd 54 31/08/18 12:09 ejemplo, que comprenden que son necesarias en determinadas regiones y no transforman a sus consumidores en verdaderos apóstoles del servicio.

¿Cómo afecta este cambio de lealtad al mercado musical? Bueno, en mi caso, cuando tuve la oportunidad de visitar la feria NAMM por primera vez, pude observar esa relación entre lealtad actitudinal y lealtad conductual. La magia que corre por cada uno de los pasillos del Anaheim Con- vention Center es increíble (y dicen que el “mundo mágico” está, literalmente, al otro lado de la calle - ¡aquí también hay magia y diversión, Mickey!). Llegando a la feria, antes de pasar de stand en stand fui directo al espacio exclusivo de Fender. Quería saber lo que una de mis marcas preferidas había hecho. Es una marca con la que me identifico, en relación a la cual tengo lealtad emocional. Mis grandes ídolos tocan con un instrumento de esa marca. Es una lealtad que para mí “no tiene precio” (¡en la práctica, el precio es alto, pero emocionalmente no es la prioridad). Tener una camisa de Fender ya me hace sentir parte de su historia. Cuando fui a comprar mi primer amplificador, no tenía dudas: tenía que ser un Fender (cariñosamente lo llamé “John”). ¿Has visto cómo mi lealtad a la marca es emocional?

Para tu negocio es igual Puedes utilizar estos dos modelos de lealtad como herramientas para la relación con los clientes. La lealtad puede ser afectada en la forma en que resolvemos los problemas de ellos (que pueden comprar de nuevo contigo si sienten confianza en tu producto/servicio), por ejemplo. Sin embargo, ten cuidado con la siguiente cuestión: recomprar varias veces el mismo producto o utilizar el mismo servicio no significa que tu cliente tiene lealtad emocional. Él puede tener una lealtad conductual por no tener otra opción de compra, y eso enmascara la lealtad. Es necesario profundi- zar en el análisis de este comportamiento. Entonces, recuerda esto cuando vayas a realizar tus estrategias de ventas: ¿quieres ser recordado por ser una marca/producto que los clientes amen o que sólo compran por comprar o por falta de opción? Las empresas creen que la lealtad actitudinal es la más significativa, sin embargo es la más onerosa, que genera más gastos, pero también la que puede traer resultados mucho más duraderos. La lealtad de tu consumidor vale dinero y hay que estar muy atento a tu negocio a la hora de posicionar tu marca. n

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mmintl78_vendas.indd 55 31/08/18 12:09 COLUMNA | JOEY GROSS BROWN

JOEY GROSS BROWN es Senior Associate de Forecast Capital Participações, especialista MITIGANDO en ventas y marketing corporativo. Actúa como Liason y Project Manager para back offices, proyectos de captación de capital y adquisiciones & fusiones (A&M), teniendo 24 años de experiencia RIESGOS en gestión en el mercado musical. Entre los diversos aspectos que merecen atención en nuestra empresa existe uno fundamental: la salud financiera

n esta edición, voy a dedicar mi enfoque a una cuestión que re- E sume la salud de una empresa: salud financiera. Esto incluye eliminar riesgos innecesarios, independiente- mente del tamaño de tu empresa. Considerando un país donde se go- bierna por medio de medidas provisio- nales o decretos de intereses propios y donde la volatilidad político-financiera es tremenda ¿cuáles serían las acciones para mitigar el riesgo? En esos países, el asunto seguro es tratado de manera superficial. Y tú, ¿cómo cuidas tu dinero? Hacemos seguro de salud, de incendio, de hurto, de accidentes y de vida focado en la venta. ¡Riesgo de incum- ceder más descuento para encontrar para complacer al gerente del banco plimiento y de golpistas mitigados! el punto ideal de precio y beneficio. y conseguir una tasa mejor para los Mejor, pues se negocia mejor. préstamos. Pero no hacemos seguro La eliminación En todas las verticales del mercado de nuestro dinero. Interesante, pues En este contexto, ¿dónde es posible de audio, el consumidor en general es sin nuestro dinero, tal vez ningún eliminar riesgos? Tal vez en la ac- un entusiasta, o un profesional. En el seguro sería necesario. ¿Sabías que tualización de la tasa de conversión mercado de instalación, hay necesi- hay aseguradoras de crédito que ase- de tu inventario. Si eres fabricante dad de una infraestructura, teniendo guran tu cartera de ventas en hasta o importador, hay instituciones con en cuenta que la comunicación global 100%, garantizando su recepción des- excelentes tipos de cambio, lo que se- es hecha por medio de tecnología y pués de 90 días si tu cliente no paga? guramente te va a favorecer en cada una empresa ya no puede quedarse de- ¿Sabías que puedes poner a quien transacción. Pero, ¿y qué se ha com- pendiendo del teléfono. Pero, volvien- quieras como beneficiario de la pó- prado? Utilizar el concepto de que “lo do al asunto, un consumidor, cuando liza, haciendo que el seguro sea una que vende es lo más barato” no haría decide qué quiere comprar, va a com- garantía bancaria para obtener más viable la existencia de concesionarios prar. Es más que obvio que habrá una crédito con mejores tarifas? Ferrari, Bentley, Aston Martin, etc. investigación de precios y convenien- A esta altura, mientras lees esto, Al aplicar una regla de actuali- cias relativas al proceso de compra (ya ya tienes dos empresas del segmen- zación de inventario, la seguridad de sea en locales físicos o virtuales), pero to operando tal seguro. Eliminando mantenimiento de márgenes está ga- la compra será hecha. En este contex- riesgo y planeando el crecimiento en- rantizada, siempre que se pueda con- to, la actualización del valor de cam-

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mmintl78_art-joey.indd 56 31/08/18 12:41 bio o monetaria de tu stock es impor- rá la recompra dentro de una variación de la peregrinación por ventas duran- tante para determinar si el producto mínima de precios al consumidor. te esta crisis que parece no querer irse. en cuestión puede ser comprado del Por último, el mayor riesgo a ser Con ello obtuvieron más inteligencia proveedor con el mismo precio que fue erradicado se encuentra en la admi- de mercado y más ideas para aplicar y anteriormente. Y si entonces la cadena nistración de tu negocio. Considerando mejorar el resultado. Pero, ¿y si estaban de suministro/venta completa su ciclo los hechos culturales, es común para confinados en sus oficinas sólo acom- normal de nuevo, manteniendo pre- cualquier emprendedor no dejar que pañando números y resultados? Bueno, cios sin golpes grotescos. nadie cuide de su dinero (negocio). Es es más fácil culpar al gerente, ¿verdad? el famoso “¡El negocio es mío, entonces ¿Qué es mejor si has hecho tu ne- Cotización en cambio quien lo cuida soy yo!”, olvidándose de gocio desde el principio, donde todo En el caso del dólar, al mismo tiem- hacer lo que sabe: ¡vender! En el caso se centraba en ti? ¿Qué tal contratar po que todos utilizan la tasa de dólar de que se produzca un cambio en la a un vendedor y administrar más o como indexador de productos importa- calidad del producto, se debe tener en menos o contratar un administrador dos, si un stock se adquiere con el dólar cuenta que el dueño necesitaba más capacitado o incluso una empresa a $ 3,10 y otro con el dólar a $ 3,60 (por tiempo para planificar y ejecutar ac- tercerizada? Piensa en eso. ejemplo), súbitamente hay un aumen- ciones de venta, y acababa gastándolo A veces mitigar riesgos significa to de 14% en la conversión libre. Esto en apenas administrar. Esto tiene sen- volver a la línea de frente y garantizar quiere decir que a veces el margen neto tido si tu empresa tiene profesionales que la gallina continúe poniendo hue- puede perderse si el precio de venta no que harían la venta mejor que tú, pero vos. O simplemente esperar lo peor y, se cambia o se ajusta. Muchas empre- si tu “mostrador” necesita tu presencia más fácil, culpar a tu gerente de ventas. sas grandes usan Hedge, NDF o Swap, y con ella más negocios serán genera- Hay muchas soluciones inteligen- pero acaban en el riesgo de una apues- dos, ¡termina sin tener el menor senti- tes que te ayudarán a mitigar riesgos ta malhechora. Mitigar riesgo significa do pasar tu tiempo con eso! He visto a y hacer que tu empresa sea más ágil. equiparar tu stock al valor que permiti- muchos “dueños” volviendo a la parada ¡Aprovéchalas! n

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mmintl78_art-joey.indd 57 31/08/18 12:41 COLUMNA | LUIZ CARLOS RIGO UHLIK

NUESTRO RAMO PASA LUIZ CARLOS RIGO UHLIK es un amante de la música desde el día de su concepción, en 1961. POR UNA GRAVE CRISIS DE [email protected] CREATIVIDAD E INNOVACIÓN ¿Crisis de creatividad? ¿Qué significa crisis de creatividad? ¿No trabajamos con instrumentos musicales? ¿No trabajamos con música? ¿Qué ramo es más creativo que el nuestro?

s así, buen amigo, lector de M&M, estamos realmente en E una grave crisis de creatividad, por increíble que parezca. Miles de personas saliendo de las facultades, principalmente de marketing, y muy poco del aprendizaje se utiliza para incrementar nuestro sector. Vivimos, sí, una crisis de creatividad, una crisis de innovación. Fíjate. Tienes esa idea fantástica, sabes que no puedes perder tiempo, pero no puedes ponerla en práctica. No es fácil convivir en un medio en el que las innovaciones son difíciles de implementar. Pero, ¿cuáles son los obs- táculos que normalmente perjudican No le pongas freno a la innovación la evolución del comercio minorista de instrumentos musicales? sociales y organizativos, el gran blo- instrumentos musicales. Estamos Por supuesto, la gran mayoría de los queador de la creatividad. Observa gateando. Imagina, entonces, anali- amigos saben la respuesta. Pero estoy si no es ése tu caso. zar el impacto de la implementación seguro de que te sorprendes con algu- de alguna idea diferente de la usual nos obstáculos. Disputas - ¡Impresionan- para promover mejores ventas. Casi 2. te! Un gran obstáculo para la imposible. ¿Cuándo vamos a apren- ¿Cuáles son ellos? difusión de las ideas son los propios der a invertir y aplicar recursos en Burocracia - Lo peor que colaboradores. Las riñas, las dispu- nuevas ideas para que coloquemos 1. existe cuando tienes una bue- tas internas, las discusiones sobre nuestro negocio pari passu con los na idea es el tiempo que necesitas “puntos de vista” determinan la con- demás buenos negocios del mercado? esperar para que sea aprobada por dena de la proliferación de los cam- los diversos “sectores” de la empresa. bios necesarios para buenos resulta- Falta de estímulo interno - Ni Un montón de aprobaciones, gente dos. No hay ganas de... 4. por parte de los colaboradores, firmando, gente analizando, gente... tampoco de la alta administración, Indiscutiblemente, la burocracia es Costos - Poco o casi nada se dichos proyectos innovadores son siempre, en los formatos políticos, 3. sabe de costos en el ramo de implementados. Estamos todavía

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mmintl78_art-luiz.indd 58 31/08/18 12:40 viviendo lo “rancio” del almacén de go, estamos envueltos en una selva de las primeras horas de la mañana, secos y mojados. Nuestro negocio es ideas retrógradas y “piezas de museo”. en los primeros días de la semana. el más prometedor del mercado, pero Excelente momento de dirigir este parece que la “vejez” sigue venciendo; Algunos consejos “tiempo libre” hacia la creatividad, y venciendo por mucho. ¡Está bien, está bien! Voy a aprove- la innovación. Incentiva al grupo a char para hacer algunas sugerencias salir de la apatía. Miedo - No necesito extender- para que puedas innovar en tu tien- 5. me con respecto a este tema. da, en tu negocio: Control de los resultados. Es parte de la vida del ser humano 3. Después de decidir qué hacer, tener miedo, principalmente de las Sé claro: divulga, con vehe- es hora de controlar y averiguar los innovaciones, de los cambios, de las 1. mencia y responsabilidad, que resultados. Esto tiene que ser hecho a nuevas ideas. Pero mira qué intere- quieres innovar. Habla con la direc- toda hora. ¡Necesitas medir la eficien- sante: la gran mayoría de las ideas ción, con los socios, con los colabora- cia y la eficacia de las ideas, de lo que son encajonadas porque sus creado- dores, que el momento exige creativi- determinaste como innovador. res tienen miedo de perder posición, dad y que la empresa necesita tomar status o inclusive el empleo. ¿Puede nuevos rumbos, aprovechar nuevos Si se tuvo éxito, reconoce ser? No es sólo una cuestión de mie- mercados y clientes. 4. qué fue lo que ha funcionado e do a las innovaciones. Es el miedo a incentiva nuevas ideas. La renovación la posición. ¿Has pensado si existiera Determina un tiempo para tiene que suceder en todo momento. ese miedo en empresas como Micro- 2. planificar y estudiar sobre la Las fórmulas son muchas para la crea- soft, Apple y tantas otras? innovación. Si reparas en el día a día tividad, infinitas. Por lo tanto, incen- Trabajamos en el ramo más prome- de la tienda, te darás cuenta de que tiva acciones innovadoras y creativas. tedor del mercado, después del petró- todos los empleados tienen tiempo ¿Viste qué simple es? ¿Vamos a po- leo, la minería y los bancos. Sin embar- de inactividad, principalmente en ner nuevas ideas en práctica? n

mmintl78_art-luiz.indd 59 31/08/18 12:40 COLUMNA | CARLOS CRUZ CONOCE 5 TÉCNICAS CARLOS CRUZ Director del Instituto Brasileiro de Vendas (IBVendas) PARA ABORDAR A www.ibvendas.com.br LOS CLIENTES Muchos detalles básicos pueden influir la decisión del cliente. ¿Quieres conocer algunos de ellos?

a primera impresión es la to, estar perfumado, que cuenta”. Aunque no por ejemplo, es algo L siempre sea verdad, esa positivo sólo cuando “ La importancia de la atención frase puede ser aplicada en muchas no hay excesos. situaciones en el mundo de y, entonces, logra definir el las ventas. rumbo de la negociación. Eso es porque el primer La técnica del espejo abordaje puede determinar El espejo: Después de oír al el rumbo de una negocia- es una de las grandes otro lado, el vendedor puede, ción, llevando al cliente a la herramientas de abordaje con base en el análisis del competencia o haciendo que comportamiento, identificar negocie una buena compra el perfil del cliente, si es prag- donde él es bien atendido. Presentación: Aunque sea algo básico mático, analítico, afable o expresivo. Debajo, listo algunos consejos e indicado para todo tipo de relaciones A partir de esa identificación, él pasa para que los vendedores aborden a interpersonales, muchos vendedores a actuar de una u otra manera, de los clientes, desde el básico “Buen día, se olvidan de hacer el abordaje con un modo que su comportamiento sea ¿cómo está?” hasta la técnica del es- saludo. Decir frases como “Buen día, un espejo del estilo del comprador. pejo, muy utilizada tanto en estable- ¿cómo está?”, “Soy fulano, ¿cómo pue- La técnica del espejo es una de las cimientos minoristas como en mesas do ayudarle?” y “Bienvenido a nuestra grandes herramientas de abordaje de reuniones corporativas. tienda (o empresa), estoy a su dispo- para que el vendedor se conecte con sición para lo que necesite” es funda- el cliente, dejar que hable más tran- Para tener en cuenta mental para los próximos pasos. quilamente sobre sus necesidades y, Comencemos con algunos consejos entonces, ofrecer el producto o ser- para ti, vendedor. “Silencio de oro”: Éste es un térmi- vicio que pueda suplir esa necesidad. Estar bien vestido: El vendedor debe no importante para nombrar los pri- siempre mantener su apariencia de meros momentos con el cliente, en Distancia correcta: Es importante acuerdo con el estilo de la empresa en los que el vendedor, después de pre- que el espacio del comprador sea respe- la que actúa, lo que incluye ropa, ca- sentarse, espera la iniciativa del otro tado, y lo que va a determinar eso es el bello, maquillaje y perfume. Usar traje lado. Con esta técnica, el vendedor perfil del mismo. Sin embargo, es esen- y corbata es algo recomendable para analiza si el comprador va a hablar cial que la distancia también no sea muy quien trabaja en una tienda black tie, más alto o más bajo, si el tono de la larga. O sea, el vendedor debe dejar que pero no para quien vende artículos de- conversación será formal o informal, el cliente se sienta a gusto, pero debe portivos. A las personas les gusta estar si va a hablar sobre su interés de estar siempre atento para ofrecer ayuda cerca de quien es agradable, por lo tan- forma más lenta o más inmediata, rápidamente cuando note una señal. n

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mmintl78_art-carlos.indd 60 31/08/18 12:34 mmintl78_art-carlos.indd 61 31/08/18 12:34 PAÍSES: ARGENTINA KEMUEL MÚSICA ABRE SUS PUERTAS EN BUENOS AIRES Combinando un equipo joven y experimentado, Kemuel inauguró en mayo de este año y se encuentra sobre la calle más emblemática para la venta de instrumentos en Buenos Aires. ¡Muchos son los planes que vendrán! Conoce su trabajo aquí

erman Benincasa y Lucas Iem- ma son los socios fundadores de G este emprendimiento. Germán ya tenía un proyecto propio en el rubro y Lucas, aunque trabajaba en otro segmen- to, estaba familiarizado con la industria a través de su padre, Jorge, quien ya había trabajado con Germán y cuenta con casi tres décadas de experiencia en el medio. “El proyecto fue tomando forma y en diciembre de 2017 nos fusionamos con Germán en lo que hoy es Kemuel”, Tobías, Jorge, Germán y Lucas cuenta Lucas. “Luego de unos meses de trabajo en conjunto, surgió la oportu- doba, Ohana, Kurzweil, Artesia, Sa- excelente opción a la extensa oferta de nidad de mudar nuestra tienda a sólo bian, Stagg, Beringher, Akai, Focusri- productos importados”, dijo. 80 m sobre la misma calle (Talcahuano te, Toca y Savarez, entre muchas otras. 289), hacia un lugar con mas de 120 El destaque va para el extenso surtido Más servicios m2 de salón en planta baja y con una en guitarras acústicas, clásicas y tecla- Cabe destacar que el significado de historia que se remonta desde los años dos, como también la múltiple exposición Kemuel procede del hebreo y signifi- 1090 como casa de música. Esto nos dio de cuerdas y accesorios. La tienda cuenta ca “Dios se levanta”. El equipo dentro la chance de ampliar el abanico de pro- con una sección dedicada especialmente de la tienda es una gran familia de ductos y mejorar el espacio para aten- a las cuerdas y cables, donde los visitantes hermanos en la fe cristiana y debido a der a nuestros clientes y amigos”. pueden ver y elegir la marca, modelo y ca- eso, conocen las necesidades y reque- La tienda inauguró sus nuevas ins- libre, entre otros, tradicionales, híbridos, rimientos en los cultos, segmento para talaciones en mayo de este año y se para afinación baja y para guitarras eléc- el que cuentan con un plan especial de destaca por su atención personalizada, tricas de 7 u 8 cuerdas. pagos y descuentos para iglesias o gru- ya sea para buscar un instrumento pro- Desde el inicio, Kemuel ha apoyado a pos musicales cristianos. fesional, un sistema de sonido o cual- la industria nacional, y en algunos casos La tienda también brinda a sus quier accesorio. hasta ha sido designada agente exclusi- clientes un servicio personalizado de vo en la zona, como por ejemplo para los luthería, reparación y calibración de Para comprar pedales Cluster, que cuentan con cinco instrumentos de cuerdas y de vientos. En Kemuel, se puede encontrar una años de garantía y servicio posventa “Tenemos convenios con técnicos espe- gran variedad de productos y marcas, personalizado, o las pedalboard Pesal cializados en el servicio de reparación siendo las más reconocidas Taylor, Hole, los productos de limpieza de la de equipos electrónicos (amplificadores, Sigma, Washburn, Marshall, Orange, línea STF accesorios MD, las guitarras consolas, pedales y otros). Además, con- Eden, Soundbrenner, GruvGear, Dun- clásicas Gracia y Bohemia. “Estas mar- tamos con un equipo de profesionales lop, Mxr, Mono, Electro Harmonix, cas son muy bien recibidas por nuestros que brindan su asesoramiento y exper- Yamaha, Ernie Ball, Rotosound, Cor- clientes y amigos ya que brindan una tise en proyectos e instalaciones de so-

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mmintl78_pais-argentina.indd 62 31/08/18 11:36 nido con amplia trayectoria en el medio. El cliente puede optar por un servicio ‘llave en mano’ para los casos de instalaciones, ya sea desde un home-cine o un sistema de line array para una Tienda en la calle Talcahuano, iglesia”, agregó. cerca del reconocido Obelisco

El próximo paso Además de la venta física, en Ke- muel se encuentran desarrollando su sitio web con el propósito de permitir a los clientes realizar sus compras online, y estiman tenerlo funcionando al 100% Variedad en guitarras acústicas, clásicas y teclados para los primeros meses de 2019. Actualmente pueden realizarse com- tistas y consumidores encuentren un lu- pras a través de otros portales de venta. gar de unión de ideas y proyectos ameno Debido a eso, la tienda ya está pres- y adaptado a las necesidades actuales tando servicios a todo el país con entre- del consumidor argentino”. gas a través de transportes hacia todo Hablando sobre el mercado local, el territorio argentino. “Los clientes del que atraviesa constantes variaciones interior, a quienes atendemos por redes cambiarias, Lucas comentó que cada sociales o telefónicamente, pueden com- día trae un desafío, pero también “una prar usando botones de pago electróni- nueva posibilidad para mejorar lo que co, aprovechando las ofertas y cuotas hicimos ayer y buscar suplir la necesidad que brindan directamente los diferentes del nuevo cliente que nos visita”, dijo. bancos en nuestro país”, explicó Lucas. Para apoyar aún más a los clientes “Nuestra idea, entre otras cosas, es seguir locales, la tienda les ofrece diferentes creciendo en la venta al público, sumar opciones al momento de buscar su ins- una parte de nuestro equipo para distri- trumento soñado. Por ejemplo, la posi- buir en productos nacionales y afianzar bilidad de abonar en el local o desde su los vínculos con los grandes e históricos casa con tarjetas de crédito con todas importadores de nuestro país”. sus promociones. Además, están cerran- La tienda también desarrollará do un acuerdo para realizar en corto charlas y seminarios en conjunto con los plazo la venta con créditos directo en el fabricantes nacionales y con importado- propio local. “De esta forma, aquellos que res que la apoyan. Tal es así que están no cuenten con tarjeta de crédito podrán trabajando para inaugurar, en marzo beneficiarse con un crédito personal di- de 2019, un espacio de más de 70 m2 es- recto”, concluyó. ¡Una tienda formada por pecialmente adaptado para seminarios, personal joven y experimentado que ya conferencias y capacitaciones personali- está dando buenos resultados y sin duda zadas. “Apuntamos que las marcas, ar- vendrán más novedades en breve! n

Más información: Kemuel Música Año de creación: 2018 Sitio: kemuelmusica.com.ar KemuelMusica @KemuelMusica

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mmintl78_pais-argentina.indd 63 31/08/18 11:37 PAÍSES: BRASIL NOVA MUSIC CRECE Y RENUEVA SUS INSTALACIONES Nova Music nació en 2008, año que presenció una importante crisis mundial. Pero eso no impidió la realización del sueño. En 2018, en medio de otra crisis en Brasil, la tienda continúa invirtiendo, se muda y abre un espacio mayor para sus clientes

ova Music surgió en 2008, de personas. Como resultado, es- tras dos años de planifi- tamos siendo visualizados por N cación e investigaciones una parte de la población diferen- que involucraron desde la opinión te de la habitual, y que puede ser del público objetivo hasta la bús- convertida en futuros fanáticos y queda por el lugar adecuado, pa- consumidores de música”. sando por visitas a grandes centros La reinauguración de Nova y ferias de comercio musical. Music se celebró en junio, con una Está ubicada en Caruaru mañana de música en vivo y rela- (Pernambuco), la principal ciu- jación, cuando la nueva tienda fue dad del interior del estado, a oficialmente presentada al públi- sólo 130 km de la capital, Recife, co. Antiguos y nuevos clientes pu- cuenta con una población apro- dieron interactuar y conocer las ximada de 350.000 habitantes Júnior Sá, director de Nova Music novedades de las instalaciones, y posee una tradición cultural y así tener una idea de lo que la muy expresiva en el ámbito musical. dirección y se mudó al área más valo- tienda propone para el futuro. “En estos diez años, evoluciona- rizada de la ciudad, dando una repagi- En ella se puede encontrar una gran mos proporcionalmente en todos los nada en su estructura para hacer que el variedad de instrumentos y accesorios, aspectos e inclusive, ante tantas in- ambiente fuera aún más agradable, con de marcas nacionales y extranjeras, certidumbres económicas y sociales una tienda más amplia, linda, moderna como Gibson/Epiphone, Fender/Squier, que nos sorprenden diariamente, yo y funcional, manteniendo todos los ser- Tagima, Strinberg, Takamine, Ibanez no podría tener un sentimiento que vicios que la caracterizan. y Cort en cuerdas; Casio, Roland y Ya- no fuera de realización, felicidad y maha en teclados; Pearl, Odery, Nagano, gratitud a todos los que contribuyeron Nueva ubicación e imagen Vogga, Contemporânea y Orion en per- para que llegáramos aquí con solidez Júnior enfatizó: “El edificio anterior nos cusión; Boss, Ernie Ball, Solez, NIG, San- y con perspectiva de crecimiento”, dijo fue plenamente satisfactorio durante to Angelo, MAC, ASK y Liverpool en ac- Júnior Sá, director de Nova Music. los diez años en que allí trabajamos. Él cesorios; y Marshall, Oneal, SoundBox, La tienda comenzó ofreciendo tan- cumplió su papel con maestría y nos Staner y Frahm en la parte de audio. to productos premium para la exigen- puso en posición de vislumbrar la po- “Todas las marcas nacionales con cia de los profesionales como las líneas sibilidad de ir más lejos. Hoy nuestra las que trabajamos han conquista- de entrada para quien iniciaba de for- dirección está en el área más destacada do su espacio en la preferencia de los ma modesta en el fantástico universo del comercio de Caruaru. Obtuvimos clientes”, explicó Júnior. musical. Después se sumaron a la tien- una nueva dimensión con una estructu- da la enseñanza musical, el servicio de ra mayor y mejor elaborada. El edificio Más allá de Pernambuco mantenimiento de instrumentos y un es propio y se encuentra dentro de un Nova Music cuenta también con una estudio para ensayo de bandas. El re- complejo comercial llamado Empresa- tienda online. El sitio de la empresa tiene sultado fue mejor de lo esperado, y este rial Mauricio de Nassau Trade Center, casi la misma edad de la tienda y, aun- año Nova Music abandonó su antigua que ya estimula una gran circulación que no sea un e-commerce, por medio

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mmintl78_pais-brasil.indd 64 03/09/18 14:43 de él ya se realizaron ventas para todos los estados de Brasil, “pero el hecho más interesante es que él nos ha ayudado mucho a publicitar y aumentar considerablemente el flujo de clientes a la tienda física. Por éste y otros motivos, una mayor inver- Fachada de la tienda sión en nuestro sitio también está en la agenda de acciones que están por venir “, detalló el director.

Tienda con enseñanza musical Otra parte importante de Nova Music es el sector de educación Amplio showroom musical. La tienda no da clases de música, pero se alía con instituciones El local se convierte en punto de refe- educativas para que las mismas reali- rencia para la comunidad musical y las cen sus actividades dentro del espacio dos operaciones crecen como un todo”. de la tienda. “Siempre creímos importante comercial y socialmente no sólo Más actividades dar apoyo a la enseñanza musical, sino Desde el inicio de sus actividades, hace también mantenernos cerca de aquellos diez años, Nova Music siempre buscó que crean demanda para nuestros pro- traer presentaciones que agregaran con- ductos. De esta forma, invitamos a las tenido musical al público y ahora pre- entidades de enseñanza musical a com- tenden dar más énfasis a este trabajo, partir nuestro espacio adjunto. Hoy con- pues cuentan con un espacio dedicado tamos con Avance Academia de Música dentro de la tienda y también en el área impartiendo clases de teclado y cuerdas externa. ¡Se espera que una interesante al lado de la tienda, garantizando día a programación sea ofrecida a los clientes día la circulación de aproximadamente y músicos de la ciudad en breve! 60 alumnos y entusiastas de la música “Nuestra fórmula ha sido acertada en nuestra tienda. Fomentar el desarro- y pretendemos seguir explotándola. En llo, capacitar a músicos y crear nuevos medio de tantas ofertas de facilidades aprendices es lo que motiva la asocia- virtuales, puede incluso no parecer ne- ción tienda/escuela “, explicó. cesario para algunos invertir en tien- El estudio “Overtone” para ensayos da física, pero ofrecer una experiencia de bandas al lado de la tienda cumple musical en un ambiente propicio con en la práctica la misma función de la diversidad de productos y atención enseñanza de música, es decir, pro- especializada todavía es el anhelo de mueve el flujo de potenciales clientes. una gran parte del público consumi- “Es interesante para la tienda y para el dor, principalmente la de instrumentos estudio estar en un mismo ambiente. musicales “, concluyó Sá. n

Más información Nova Music Año de creación: 2008 Sitio: novamusic.com.ar NovaMusicCaruaru

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mmintl78_pais-brasil.indd 65 03/09/18 14:43 PAÍSES: ECUADOR VOCACIÓN DE SERVICIO Y ATENCIÓN PERSONAL EN AUDIO PRO Audio Pro cuenta con dos divisiones, una dedicada al audio y video y la otra a los instrumentos, con marcas y equipos de calidad para el mercado local sumados a la atención personalizada

udio Profesional Cia. Ltda. se Show para mantenernos al día en ha dedicado a la provisión de lo que existe en el mercado musical A soluciones de audio, video y y además visitar a nuestros grandes control en todo Ecuador desde 1980, amigos de las empresas con las que siendo pioneros en la provisión de sis- trabajamos”, agregó. temas integrados Crestron en el país. Lo que era una pequeña división, AudioPRO Music, como división ahora abarca la mitad de las ventas de instrumentos musicales bouti- Instrumentos de cuerda anuales de la empresa. Desde allí, son el destaque en la tienda que, surge en el año 2009, viendo también se encargan de la distribu- como una gran oportunidad la eli- ción de varias marcas a otras tiendas minación de aranceles y sobretasas en Ecuador. Entre la gran oferta de a los equipos de amplificación en el productos disponible, AudioPRO Mu- país. “Fue un muy buen período que sic se especializa en los bajos y guita- nos permitió incursionar en el ámbi- rras, sin dejar de lado los ukuleles y to musical de lleno, específicamente violines que son muy populares últi- con amplificación de tubos, guita- mamente. En equipamiento de audio, rras, bajos y pedales de alta calidad”, Variedad también en amplificadores instalan sistemas con Electro-Voice, comenzó diciendo Luis Fernando Biamp y Crestron, entre otros. Fabara, presidente de la empresa. de lanzar AudioPRO Music, ya había Además, son distribuidores en Ecua- La división de instrumentos musica- buscado tener buenas relaciones, como dor de Paul Reed Smith, Warwick, Spec- les nace de una eterna necesidad perso- músico e importador internacional, tor, Zon, Mayones, Schecter, Martin nal de Luis Fernando de buscar el mejor con marcas como Spector, Warwick, Guitars, Elixir Strings, Mono, Bandlab, tono, acabado, calidad y el arte mismo Carvin, entre otras”, dijo. TrueTone, ElectroHarmonix, Soldano, plasmado en un instrumento que evo- ENGL, Tecamp, Diezel, KSR y muchas que emociones y satisfacciones. “Cuan- Ventas en la tienda más con las cuales vienen trabajando des- do inicié como bajista no encontraba las La tienda está localizada en Guayaquil de hace años. “Por seis años fuimos tam- marcas buenas en las tiendas locales y y el toque personal que los visitantes bién dealers de Gibson Custom Shop has- la disponibilidad era muy limitada. Uno encuentran en ella es parte del valor ta que decidieron cambiar por completo tenía que viajar o pedir a algún familiar agregado en el servicio. “Quienes hace- su estrategia para Latinoamérica”, contó. que le traiga un buen instrumento del mos AudioPRO Music, somos músicos La tienda también cuenta con exterior. Para nuestros colegas guita- con una gran empatía y vocación de marcas ecuatorianas como Cordova rristas se conseguía Fender y Squire sin servicio”, dijo Luis Fernando. Tube Amps y Cifuentes Strings. “Am- opción a nada más”, recuerda. Al inicio, en ella sólo se podían en- bos productos de excelente calidad y “Desde que visité tiendas musi- contrar amplificadores de tubos de la buena aceptación”. cales en Estados Unidos, cuando te- marca Carvin y poco a poco fueron ex- nía 15 años, donde realmente había pandiendo la oferta, con la inclusión de Servicios adicionales maravillas, siempre quise recrear esa una amplia gama de pedales, guitarras, Luis Fernando dijo que las cuerdas son experiencia de tener instrumentos de bajos y accesorios de alto nivel disponi- de venta diaria ya que son productos cuerda de primer nivel disponibles en bles para todos los músicos en Ecuador. que requieren cambio constante por Ecuador. Desde al menos 10 años antes “Todos los años visitamos el NAMM parte del músico. Este tipo de venta vie-

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mmintl78_pais-ecuador.indd 66 31/08/18 11:39 ne acompañado del servicio de calibración del instrumento, limpieza profunda, hidratación de diapasón, lubricación de partes de metal, ajuste del alma (truss rod), entonación, afinación, etc. La tienda también ofrece ser- Espacio para probar los productos vicios de reparación de guitarras y amplificadores. Por su parte, el departamen- to de proyectos, a cargo de Audio Profesional, a lo largo de 38 años ha provisto de soluciones a diversos rubros del país, realizando obras de sonido instalado permanente como por ejemplo en el Ae- ropuerto de Guayaquil (sistema Bajos, pedales y amplificadores Biamp/ElectroVoice), despacho presidencial de la República (sistema marcas finas es importante mostrar al Crestron), Teatro Sánchez Aguilar (sis- cliente la diferenciación de calidad”. temas Crestron y EV), Estadio Capwell (sistema EV), entre muchas otras obras Trabajo en Ecuador de gran utilidad en Ecuador. “Integra- Luis Fernando explicó que se ha sen- mos diversidad de tecnologías para ser tido un decremento en el consumo de controladas en la palma de la mano”. guitarras eléctricas en los últimos dos Si bien la empresa no cuenta con años en el país, relacionado con un pe- venta online, realiza asistencia perso- ríodo de altos impuestos (2015 al 2017) nalizada vía Facebook, Instagram y que encareció los instrumentos musi- Whatsapp. “El sistema de compras on- cales. “Sin embargo, vemos con buena line puede causar un crecimiento en las luz el futuro y nos encontramos recu- ventas totales pero despersonaliza un perándonos mes a mes”, dijo. poco el servicio. Eventualmente encon- “¡Sería importante que vuelvan los traremos una plataforma que nos per- Guitar Gods! Los guitarristas líderes mita brindar un servicio personalizado influyentes a nivel mundial son la gran online vía web”, explicó. “Nos gustaría motivación de muchos a tomar la gui- crear una plataforma de conocimiento tarra. Sin ellos, el arte podría perderse”. para poder entrenar a nuestro personal “Aprovechamos para invitar a todos de manera que la calidad de servicio los aficionados y profesionales de los que damos actualmente se replique”. instrumentos de cuerda a visitar nues- La tienda ha realizado en el pasa- tra tienda y tener una experiencia única do algunas clínicas de la marca PRS y donde te acompañamos en todo el reco- está considerando realizarlo para otras rrido para encontrar tu tono personal, marcas en el futuro. “Especialmente en con una voz única”, finalizó.n

Más información: Audio Pro Año de creación: 1980 Sitio: audiopro.com.ec audiopromusic.com AudioPro.Ecuador

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mmintl78_pais-ecuador.indd 67 31/08/18 11:39 PRE-FERIA MUSIC SHOW EXPERIENCE: EL FUTURO DEL COMERCIO DE LA MÚSICA, AUDIO E INSTRUMENTOS EN BRASIL El mercado de la música brasileño recibe a Music Show Experience en septiembre, un evento para discutir las vertientes y su profesionalización en el sector del entretenimiento

l mercado del entretenimien- to basado en la música, show- E biz, tiene un crecimiento esti- mado de 8,8% al año, de acuerdo con los datos de PWC (2017). Para aprovechar esa ola positiva, entre los días 13 y 16 de septiembre de 2018, el complejo São Paulo Expo será la sede de un nuevo evento del mercado musical: Music Show Experience. Con una expectativa de asistencia de 50.000 personas y más de 120 expositores, el evento se realizará en los pabellones del São Paulo Expo, recibiendo a destacados nombres dentro del segmento en cuatro días de progra- mación dedicada a los profesionales y novatos en el universo de la música. Music Show reúne a minoristas, managers y agentes de artistas, productores y expositores de equipos para escenarios, audio profesional, accesorios e instrumentos musicales. El evento contará con tres áreas dedi- cadas al contenido para los diferentes segmentos que componen el mercado El evento es organizado por Música & Mercado y Cenna Stands del showbiz. El concepto de Music Show es ampliar los negocios y deba- pliar el debate sobre la capacitación y cidas en el emergente mercado de es- tes que envuelven al sector de produc- profesionalización del medio”, explicó pectáculos”, comentó Fábio Mascotto, tos y servicios en todos los campos Daniel Neves, director de Music Show. también director de Music Show. que componen al mercado de la mú- “A pesar de ser un segmento alta- Para los directores, es necesario sica. “Considerando el crecimiento del mente rentable, hay un gran abismo preparar la mano de obra especia- sector, entendemos que es hora de am- entre las mayores empresas estable- lizada en este segmento además de

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mmintl78_pre-musicshow.indd 68 03/09/18 15:15 ampliar el debate bajo los aspectos políticos y sociales de la música. “Del instrumento musical al estrellato, de los medios digitales de promoción al productor cultural, hay una gama de productos, servicios y contenido sobre los cuales Music Show propone debatir para el futuro de este mercado”, comenta Neves.

Expositores Instrumentos y accesorios: Sonotec, Eagle, Musical Express, Izzo Musical, São Paulo Expo, donde será realizado el evento, Rozini, PHX, Novità, Torelli, Luen, es el mayor centro de convenciones de America Latina Odery Drums, ASK, Carlsbro, Turbo Music, Spanking, Deval, Tokai, Sati, dro de Azevedo, territory manager de Luthier Novaes, Caracik Guitars, Read Musical Paganini, Orion Cymbals, Bose para América del Sur, dando so- Foot Cymbals, Busque Músicos. Joyo, Arwel, Audiocare, Scandalli, porte a Seegma y a todos los visitantes Bam Cases, Gewa, Solid Sound, Des- que quieran conocer los sistemas y la NAMM U y Music piau Chavelets, Equipo, Dylan do Bra- tecnología innovadora de Bose. Show Experience sil, Schieffer, Sonant, Capcase, Hertz En asociación con NAMM, Music Show Music, Clave sonora, Ricci Suportes, Diversifique su tienda: traerá a Brasil al COO de Sam Ash, Sam- Fire, Krest, Adah, Cajon Percussion, Pabellón Handmade my Ash. Sam Ash es una de las más po- FSA Percussion, Fuhrmann Pedais, y Luthiers derosas tiendas de instrumentos musi- Amplificadores Meteoro, Giannini, Los más consagrados luthiers y artesa- cales de Estados Unidos y Music Show Stay Music, Ronsani y HPG Musical. nos de Brasil estarán también en Music hará una conferencia con el dueño de Audio profesional: Harman do Bra- Show: Acedo Audio, ACS Custom Bass, la misma, con traducción simultánea, sil, Sennheiser, Next Pro, Bose, Staner, B&H Luthieria, Black Smith Strings, para comerciantes sobre el futuro del WLS, SoundBox, Shure (via Musical Carozza Guitars, Christian Bove, CM comercio minorista en Brasil. Express), Bless Technologies, DAS Au- Synths, Crush Guitars, Germano M., Entre los temas a tratar estarán: dio, Oversound, Leacs, Penn Elcom, HC Guitars, Heag Luthieria, Hot Ma- El comercio físico y digital: cómo so- Datalink, CSR, Tiaflex, Mancini Ca- chine Custom, Hutsch Guitars, Klingen brevivir en mercados competitivos; bos, Edifier, Dylan do Brasil, Someco, Guitars, Malagoli, Mazok Drums, Men- Sucesión familiar: pasando la tienda Attack, Quick Easy – Electro Voice y des Luthieria, Moya Guitar Concept, de padre a hijo; Globalización: China, Mister Mix. Quimera Technology, Rox Stage, S.Mar- falsificaciones, marcas y el mercado tyn Custom Guitars, T.Miranda, Wood al por menor; y Marketplaces: recetas Escenario especial de Bose Guitars, Zepp Amplification, Pedrone, para tener una tienda ganadora. n La empresa de tecnología en audio norteamericana Bose, por medio de su representante en Brasil, Seegma Music Show Experience Ingresos: online en el sitio o en la bilheteria de la feria Proaudio, patrocinará el escenario Fecha: 13 a 16 de septiembre de 2018 principal de la feria. De acuerdo con Horarios: 10 hs a 18 hs (jueves y viernes) Edil Pinheiros y Alexandre Medeiros, 13 hs a 20 hs (sábado) | 10 hs a 17 hs (domingo) ambos de Seegma, la empresa monta- Localización: São Paulo Expo rá el más reciente sistema Bose Show- Dirección: Rodovia dos Imigrantes, Km 1,5 match con la tecnología DeltaQ para Vila Água Funda, São Paulo – SP. 04329-900 que las atracciones principales pue- Contacto: +55 (11) 3567-3022 dan demostrar el equipamiento. En Más información y registro: musicshowexp.com.br Music Show estará presente Alexan-

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mmintl78_pre-musicshow.indd 69 03/09/18 15:15 PRE-FERIA ISE SE TRASLADA A BARCELONA EN 2021 Integrated Systems Events, los productores de la feria Integrated Systems Europe, han anunciado que su edición 2021 tendrá lugar en España

De Ámsterdam a Barcelona: ISE 2021

on sede en Gran Via, parte anual hasta 2021, se concluyó que ISE tinuo aumento en el número de asis- del complejo ferial de Fira de estaba superando a su popular ubica- tentes, nos mostraron que el espacio C Barcelona, ISE se realizará en ción en Ámsterdam. limitado en el piso estaba en peligro España, del 2 al 5 de febrero de 2021. ISE 2018 atrajo a 80.923 asistentes, de frenar el desarrollo del evento. A El nuevo lugar se convertirá en el local de los cuales 22.000 visitaron el show pesar de todos nuestros mejores es- permanente para el mayor show de in- por primera vez, mientras que 1.296 fuerzos, éste no fue un problema que tegración AV y de sistemas del mundo. expositores llenaron 53.000 metros pensamos que se pudiera resolver que- La decisión de trasladar la expo- cuadrados netos de espacio en 15 sa- dándonos en la RAI Amsterdam”. sición ISE se produce después de 18 lones. Se espera que ISE 2019 aumente “Llevamos a cabo una amplia in- meses de investigación sobre la via- estas cifras récord. vestigación de expositores y asistentes bilidad de permanecer en la RAI de Mike Blackman, director general y visitamos muchos centros de expo- Ámsterdam, donde ha sido realizada de Integrated Systems Events, comen- siciones reconocidos en Europa antes durante los últimos 14 años. Con un tó: “La RAI y Amsterdam han propor- de tomar esta importante decisión. Al crecimiento anual de los expositores cionado una ubicación fantástica, han anunciar nuestra mudanza a uno de y asistentes de ISE que se acerca a sido excelentes socios y han contribui- los complejos de convenciones más 10%, mientras el mercado internacio- do al éxito del show. Sin embargo, la grandes y prestigiosos de Europa, aho- nal AV prevé un crecimiento del 5% demanda de los expositores y el con- ra podemos continuar centrándonos

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mmintl78_ise-barcelona.indd 70 03/09/18 15:16 en crear una experiencia única para todos y planificar con confianza para un desarrollo a largo plazo. Al mismo tiempo, nos aseguraremos de que las dos ediciones restantes de ISE en la RAI Amsterdam sean las mejores en su ilustre historia y una forma adecuada de poner fin a nuestra relación de 14 años con el lugar y la ciudad”.

El nuevo lugar La Fira de Barcelona es una de las se- des de convenciones y conferencias más prestigiosas de Europa. El complejo cuenta con dos salas de exposiciones y alberga 140 ferias comerciales internacionales cada año, con más de Presentación del nuevo espacio donde será realizada la expo 30.000 expositores y atrayendo a más de dos millones de asistentes. En total der al cercano aeropuerto internacio- Generalitat Catalana y la Cámara de tiene más de 400.000 metros cuadra- nal y al transporte público. Comercio de Barcelona, que combina dos de superficie y 14 salones. Tabatha O’Connor, presidenta y di- propiedad pública con gestión autó- Dentro de ella, Gran Via es una de rectora ejecutiva de CEDIA Global, co- noma de la empresa. las salas de exposiciones más gran- mentó: “No sólo el nuevo local será el Ambas ediciones ISE 2019 y 2020 des y modernas de Europa. Combina hogar de última generación de nuestro tendrán lugar en la RAI de Ámsterdam una arquitectura sobresaliente con show, sino que la ciudad de Barcelona y se pronostica que serán las mayores y gran funcionalidad en ocho salones y es una de las más vibrantes y emocio- más exitosas en su historia. n 200.000 metros cuadrados de espacio nantes de Europa. Es la elección per- de exposición. También ofrece un flujo fecta para una industria que engendra Más información inigualable de visitantes y servicios y creatividad y comercio”. iseurope.org logística de última generación. Está Fira es un consorcio compuesto IntegratedSystemsEurope convenientemente ubicada para acce- por el Ayuntamiento de Barcelona, la

mmintl78_ise-barcelona.indd 71 03/09/18 15:16 PRE-FEIRA MUSIC CHINA 2018 SE EXPANDE A 12 SALONES HAZ A TU GUITARS • UKES • STRINGS Music China, feria internacional de instrumentos y servicios musicales UKULELE CANTAR se llevará a cabo en Shanghai, del 10 al 13 de octubre de 2018

Esta edición será 8% más grande y tendrá 12 salones

l Nuevo Centro Internacional de espacio de exhibición, se espera que la nes, un 8% más que en 2016. Además, la de Exposiciones de Shanghai próxima edición ocupe 135.000 metros Asociación de Instrumentos Musicales E será la sede para Music China cuadrados abarcando 12 salones, un de China también calculó que las ventas 2018, que ha ampliado su espacio a 12 aumento de 8% en comparación con los de instrumentos musicales en el país su- pabellones debido al continuo creci- 125.000 metros cuadrados del año pasa- peraron los USD 6,1 mil millones en 2017, miento de las importaciones y ventas do en 11 salones. Con este prometedor gracias a la creciente demanda de edu- de instrumentos musicales. crecimiento en escala, los organizadores cación y capacitación musical en China. Este octubre, una gran cantidad de estiman que el número de expositores y En 2018, un gran número de marcas profesionales de la industria de instru- visitantes del show continuará subien- internacionales líderes han mostrado su mentos musicales, incluidos proveedo- do. En la edición anterior, la feria recibió intención de regresar a la feria una vez res, distribuidores, minoristas y entu- a un total de 2.124 expositores y 105.125 más. Éstas incluyen a BAM, BG, Buffet, siastas de la música de todos los rincones visitantes de todo el mundo. Casio, D’Addario, ESP, Fazioli, Fender, del mundo, se concentrarán en Shanghai La expansión continua de la feria se GEWA, Ibanez, Jinbao, Kawai, Korg, LTD, una vez más para disfrutar de las opor- refleja en la sólida perspectiva del mer- Marshall, Martin, Medeli, Meinl, Pearl tunidades de negocios y las inspiraciones cado, con cifras de la Oficina Nacional River, Roland, Sankyo, Selmer, Steinway, musicales en Music China 2018. de Estadísticas y Administración Gene- Tama, Taylor, Yamaha y muchas más. n En línea con el mercado de instru- ral de Aduanas de China que sugieren mentos musicales de Asia en constante que en 2017 el valor de importación de Más información crecimiento, el show está en camino de instrumentos musicales, piezas y acce- musikmesse-china.com establecer nuevos récords. En términos sorios de China alcanzó USD 405 millo- AHORA DISPONIBLE EN INSPIRANDO A LOS MÚSICOS EN TODO EL MUNDO. SETS ESTÁNDAR Y PREMIUM.

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mmintl78_musicchina.indd 72 31/08/18 12:48 HAZ A TU UKULELEGUITARS • UKES CANTAR • STRINGS

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mmintl78_musicchina.indd 73 31/08/18 12:48 INNOVACIÓN

INFINITONE PRESENTA UNA NUEVA VERSIÓN DEL SAXOFÓN El Infinitone fue creado por Subhraag Singh y representa la idea de crear nuevos intervalos musicales a través de un instrumento de viento parecido al saxofón

ubhraag Singh es un compositor, músico de instrumentos de viento e inventor ba- S sado en Stuttgart, Alemania. Su inven- ción, el Infinitone, “el saxofón del futuro”, ganó el primer premio en la competencia de Nuevos Instrumentos Musicales Guthman 2017. Su historia como artista ha sido como saxofonista en el campo del jazz, y ahora está más relacionado con desarrollar y utilizar nuevas tecnologías que les permitan a los músicos expandir sus posibilidades armónicas y melódicas. Como su nombre implica, el Infinitone está diseñado para permitir al usuario rápida y fácilmente tocar cualquier intervalo musical en el espectro armónico. Se basa en el pen- samiento de que, al igual que los pintores pueden pintar colores infinitos, los músicos deberían poder hacer música con una variedad infinita de intervalos musicales - de ahí el nombre Infinitone: “tono infinito”. El sistema de afinación “estándar” en el instrumento emplea una “resolución de color musical de 8 bits”. Los 256 intervalos únicos en 9 octavas de matices han sido condensados en 1 octava, generando una paleta estilo “rueda de color” de intervalos musicales. Debido a que cada intervalo está basado en la serie de matices, todas las combinaciones de notas pueden sonar afinadas y en armonía. El Infinitone es un instrumento de viento “cyborg” o que permite el uso de tecnología similar a un saxofón. El inventor planea crear una familia completa de Infini- tones, como versiones alto, tenor, barítono y bajo, además de otros instrumentos “cy- Más información borg” como Infinitars (que serán instru- infinitonic.com mentos de cuerda), por ejemplo. n

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mmintl78_innovacion.indd 74 31/08/18 12:53 mmintl78_innovacion.indd 75 31/08/18 12:53 PRODUCTOS: AUDIO dBTechnologies Fane RDNet-EH Nüwa Series RDNet-EH es un accesorio de mango con Optimizada específicamente para la repro- conexión RD-net para altavoces activos de ducción vocal junto con un rendimiento sóni- la serie Ingenia. Gracias a RDNet-EH, todos los parlantes de Ingenia co y gran claridad, la serie de altoparlantes se pueden controlar de forma remota a través del protocolo RDNet Nüwa es ideal para usar en aplicaciones y el software Aurora Net. RDNet-EH sustituye el mango estándar de como KTV, bares y restaurantes, clubes y lo- Ingenia y permite tanto el control de un sistema de elemento único cales de música en vivo. Viene equipada con como el de un sistema de elementos acoplados (dos Ingenia apiladas controladores Fane Premium y cornetas de fibra de vidrio de baja del mismo modelo). Los usuarios pueden desmontar fácilmente el resonancia elíptica de 80°x60°, presentando una construcción mango inferior estándar de Ingenia y sustituirlo por RDNet-EH, lo que de caja de madera contrachapada de abedul, acabado en pintura hace que el sistema esté listo para conexión RDNet. StoneTex patentada en color negro mate, conectores Twin Neutrik Contacto: dbtechnologies.com Speakon NL4, puntos de montaje M8 con soportes metálicos internos y adaptador de montaje en poste de 35 mm. Contacto: faneproaudio.com Audio-Technica ATH-M60x Diseñados para uso en estudio, broadcast y LD Systems situaciones móviles, los ATH-M60x son unos CURV 500 TS audífonos profesionales de monitorización Este sistema array compacto es la más reciente adición supraurales de tamaño discreto que utilizan los a la serie CURV 500 y extiende la gama de aplicacio- mismos elementos patentados de 45 mm de aper- nes para incluir situaciones que requieran niveles de tura grande que los audífonos ATH-M50x (con imanes de tierras presión sonora particularmente altos y una amplia raras y bobinas de voz con hilo de aluminio y recubrimiento de dispersión. Equipado con cuatro satélites (dos duplex con cobre), y proporcionan claridad de sonido en toda una amplia configuración de altavoz doble y dos simples), el CURV gama de frecuencias, con bajos precisos. El diseño pequeño, 500 TS posee una dispersión vertical más angosta para cerrado y supraural de los audífonos ATH-M60x ofrece aisla- proyectar un sonido dinámico, inclusive hasta el fondo de miento del sonido y ajuste. Los audífonos vienen con tres cables la audiencia. En conjunto con el liviano subwoofer intercambiables (uno en espiral de 1,2 m - 3 m y dos rectos, clase D bass reflex de 15” con control de DSP, uno de 3 m y otro de 1,2 m, cada uno con un miniconector de 3,5 este sistema es una solución de PA flexible para mm), un adaptador de rosca de 6,3 mm y una funda protectora. refuerzo de sonido en vivo profesional. Contacto: audio-technica.com Contacto: ld-system.com

Audix DAS Audio White MicroBoom DASaim Nuevos modelos del sistema boom en El equipo de ingeniería de DAS Audio ha trabajado para fibra de carbono MicroBoom — que es un adaptar la solución FIRmaker de AFMG a los sistemas clásico de ventas de la empresa — para Aero-20A y Aero-40A. El resultado es un software que usar con coros e instrumentos, y ahora otorga un mayor poder a los usuarios DAS y eleva los está disponible en color blanco. Desde su sistemas Aero-20A y Aero-40A a un nivel totalmente lanzamiento en 2005, el sistema Audix MicroBoom se ha conver- nuevo. Ventajas de la tecnología DASaim: Nivel SPL tido en una solución modular muy vendida que es liviana y de bajo controlado con distancia: de SPL constante a -6dB perfil, fácil de instalar, inmune a la interferencia RF de celulares y por doble distancia. Uniformidad en respuesta de frecuencia para aparatos inalámbricos, y no requiere adaptador de energía phan- todo el público. Direccionamiento digital del diagrama de radiación tom adicional o separado. Apropiado para aplicaciones en centros vertical del array hacia las zonas de escucha. Reducción del SPL en religiosos y educativos donde una solución de micrófono portátil áreas que se deben evitar (escenario o palcos no usados) con sólo es requerida, el sistema MicroBoom es compatible con la serie de unos clics. Simplificación y rapidez para diseñar e instalar. Mejora de micrófono de condensador miniatura The Micros con preamplifi- la inteligibilidad. Mejora del array aumentando su flexibilidad sin el cador integrado y cable desmontable. Hay tres modelos de Micros coste que suponen los procesadores externos, los amplificadores o (M1250B, M1255B y M1280) cada uno disponible con cápsulas el cableado extra. Un FIR por caja implica una resolución de espacio cardioide, hipercardioide, omni o supercardioide. máxima y un control de las frecuencias más altas. Contacto: audixusa.com Contacto: dasaudio.com

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mmintl78_produtos.indd 76 03/09/18 14:50 Audiocenter Celestion Serie SA3 F12-X200 La serie SA3 La empresa anunció el altavoz es la línea de F12-X200, el primer modelo para altoparlantes guitarristas diseñado de cero con una controlados por DSP activos más reciente de Audiocenter, que respuesta full range para vivo. Para usar incorpora la tecnología BrainCore la cual analiza y procesa la con amplificadores profile, software de modelado, respuestas señal de entrada, el módulo DSP y el amplificador clase D óp- de impulso, y toda la tecnología para emular cajas y amplifica- timamente, mejorando el funcionamiento de audio del sistema. dores de guitarra más deseados. Con respuesta en frecuencia Bluetooth inalámbrico embutido hace que varios aparatos con de 60 Hz a 20 kHz, las frecuencias más altas son reproducidas Bluetooth puedan ser vinculados al SA3 fácilmente y obtener usando un driver de compresión Celestion, integrado al ensam- la salida de audio. La serie cuenta con tres modelos, incluyen- ble del altavoz junto con circuito de crossover de alta calidad. do los altoparlantes SA312 y SA315 full range y el subwoofer Diámetro 12”, potencia 200 W, impedancia 8 ohms, sensibilidad SA3218. La línea fue diseñada para instalación fija y uso en 96 dB, chasis de acero prensado, imán de cerámica y más. touring, tales como salas de conferencia, centros religiosos, Contacto: celestion.com museos, bodas, conferencias, DJ, monitor de escenario y más. Contacto: ac-pro.net Eminence Zoom Double-T 15 LiveTrak L-20 Altavoz liviano de 15” signature creado por Eminence y Travis LiveTrak L-20 es la Toy. La empresa se ha unido una nueva oferta de la empresa en consola digital dando todo lo vez más con el artista de sesión que los creadores necesitan para mezclar, monitorear y gra- de Nashville y parte de Rascal bar producciones complejas. Cuenta con 20 canales de audio Flatts, Travis Toy para crear este discretos y seis mezclas de monitor personalizadas individua- altavoz de guitarra de acero signature de 300 W. Toy trabajó con les. Las 20 entradas (16 entradas de micro/línea mono y dos los ingenieros de la empresa para lograr frecuencias detalladas entradas estéreo) vienen con EQ semi paramétrico de tres del modo que a él le gustan sacrificando sólo una cosa: el peso. bandas independiente. Las 16 entradas mono ofrecen control Con sólo 7,7 libras, el Double-T 15 es casi 10 libras más liviano de compresor independiente. Se pueden grabar 20 canales que la mayoría de las opciones con imán de cerámica. discretos más una mezcla estéreo directamente a una tarjeta Contacto: eminance.com SD. LiveTrak L-20 captura audio en resoluciones de hasta 24- bit/96 kHz. Con sus salidas de monitor independientes para músicos, cada una puede tener su propia mezcla personalizada, completa con efectos, que puede ser cambiada fácilmente Frahm desde una salida de auricular a una salida de línea balancea- GR12.2A BT da para monitores de escenario. Las cajas de la línea Groov poseen driver de Contacto: zoom.co.jp titanio y respuesta en frecuencia plana, ideal para ser aplicadas como monitor. Todos los modelos tienen circuito que elimina ruidos Tasker indeseados e interferencias en el sonido, Serie Premium FLUO además de reproducir con fidelidad los La empresa italiana introdujo la nueva Serie timbres sonoros. El modelo GR12.2A BT es Premium Fluo de cables de audio profesio- una caja de sonido activa con Bluetooth. Las nales con recubrimiento en PVC disponible cajas GR 12.2A BT y GR 15.2A BT poseen dos canales de entrada en cinco colores fluorescentes: rojo flúor, para instrumentos musicales con volumen independiente. Cada verde flúor, azul fluor, amarillo flúor y bronce canal tiene dos conexiones, una P10 y un XLR. Tiene opción de transparente. Por su parte, los nuevos tasker T33 y tasker T32 son Bluetooth, USB, FM y tarjeta SD. La conexión AUX IN posee una recomendados para eventos en vivo. Particularmente el T33, con entrada RCA estéreo. También contiene volumen independiente recubrimiento de pantalla de carbono, está pensado para guitarras para conexión de entrada. La conexión Line Out está internamen- e instrumentos musicales y el T32 para micrófonos. Ambos están te ligada a todos los canales de la caja, permitiendo que envíe el hechos con conductores de cobre rojo O.F.C. sonido de varios instrumentos al mismo tiempo. Contacto: tasker.it Contacto: frahm.com.br

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mmintl78_produtos.indd 77 03/09/18 14:50 PRODUCTOS: AUDIO / INSTRUMENTOS Studiomaster Korg Phase Pitchclip 2 La nueva línea in- El afinador Pitchclip 2 presenta un aga- signia de cajas de rre mejorado con goma que protege tu Studiomaster. instrumento, junto a una función de La serie Phase visualización inversa que resulta útil comprende para los músicos zurdos. Con su ta- altoparlantes ac- maño compacto, puedes llevarlo a tivos coaxiales de tres cualquier lado, inclusive en un bolsillo vias de 12” y 15”, con una caja activa de tres vías 3x8”, una sub o el estuche de tu guitarra para que no bass activa de 18” y una activa de 12”, complementadas por viajes sin él. Además de una visualización un monitor pasivo de 12”. más legible, cuya pantalla LED puede ser ajustada a través de un Contacto: studiomaster.com ángulo de 120°, permitiendo que el músico afine y visualice en una posición cómoda y natural, el afinador también cuenta con una batería que dura hasta 24 horas y función de auto apagado. Contacto: korg.com Martin Guitar Guitarra 000RSG Con una tapa de pícea de Sitka y fondo y la- Charvel terales de siris, esta versión de auditorio de Signature Pro-Mod SD24 madera maciza de la DRSG es una guitarra La guitarra eléctrica de edición limitada signa- electroacústica de gran sonido a un precio ture Pro-Mod SD24 de Justin Aufdemkampe accesible. Nuevo en este modelo es el presenta un cuerpo clásico de San Dimas encuadernado blanco y una incrusta- confeccionado con caoba y acabado en Trans Red ción multistrip, que le dan un aspecto con herrajes de cromo. El mástil de “veloci- diferente en la serie. Al igual que la dad” de arce caramelizado de dos piezas DRSG, tiene un diapasón y puente tiene refuerzo de grafito, talón angulado, Richlite, cuerpo brillante, acabado de rueda de ajuste de la barra de refuerzo del cuello frotado a mano y componen- talón y acabado de uretano pulido a mano, tes electrónicos Fishman Sonitone. coronado por diapasón de arce carameli- Contacto: martinguitar.com zado con un radio compuesto de 12”-16” con bordes enrollados, 24 trastes jumbo e incrustaciones de puntos perlados. Contacto: charvel.com Cort Gold-O8 Diseñado con mejoras como madera de Sabian tono Pau Ferro y una incrustación de abulón/ Triángulos de centro martillado madreperla serie 8, el modelo de orquesta Fabricados con bronce fosforado de mayor Gold-O8 continúa con el tono que ha definido calibre que otros triángulos de Sabian, los la serie Gold. El sello distintivo de la serie Gold nuevos triángulos de centro martillado de Cort es el tratamiento Aged to Vintage premium permiten una mayor proyec- (ATV) que permite que la tapa de abeto ción y ofrecen más claridad. Además, Sitka sólida de Grado A+ cure y se la técnica de martillado central denso abra con el tiempo. Mientras tanto, produce un timbre con armónicos, un acabado ultravioleta mejorado en lugar de un solo tono penetrante. Para las ocasiones en que sónicamente protege tanto al ins- se requiere una consistencia de timbre, como una secuencia de trumento como a la calidad tonal, notas, Sabian ha proporcionado áreas sin martillo en las esquinas y ahora está disponible en una donde los percusionistas suelen tocar para este efecto. Para un nueva opción de color Light Burst, solo sonido rico, los percusionistas pueden tocar en el área de además de Natural Gloss. superficies múltiples y de martillado en el centro. Contacto: cortguitars.com Contacto: sabian.com

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mmintl78_produtos.indd 78 03/09/18 14:50 PRODUCTOS: ILUMINACIÓN Strinberg GLP Serie Ukulele Strinberg Impression S350 Strinberg presenta una línea completa y Cabeza LED Profiler, con zoom óp- renovada de sus Ukuleles. Con grabado tico de 7,5º a 471 y salida de luz de a láser y acabado refinado, es posible hasta 6.800 lúmenes. Su caracte- notar la temática hawaiana en el clavi- rística clave es el frame preciso de jero y mosaico exclusivos. La línea está cuatro cuchillas. Cada cuchilla del compuesta por los modelos Barítono, sistema de frame puede ajustarse Tenor, Concerto y Soprano, eléctricos a un ángulo de ± 30° y en una posi- y acústicos, con cuerdas Aquila. Ade- ción de 0-100% para triángulos pun- más de los tradicionales modelos, tiagudos y blackout completos. Toda Strinberg trae, por primera vez, el la unidad de frame puede girar a ± Ukulele Bass eléctrico. 45°. Adicionalmente, la luminaria Contacto: miamiaudiomusic.com tiene un prisma de 8 facetas y un filtro frost de dos vías. Todas las funciones son completamente capaces de trabajar en combinación entre sí. Peace Es adecuada para todo tipo de lugar y evento que requiera una Drums luminaria con potencia en una carcasa pequeña, con todos los Serie beneficios de bajo mantenimiento de la tecnología LED. X4 Contacto: glp.de

Robe iParFect Este aparato está disponible con fuentes de luz tanto RGBA como RGBW. Debido a la ventilación pasiva, la operación silenciosa resultante es apropiada para uso en teatros y La sucesora de la serie X3 es la batería de la serie X4-5, salas para concierto, y gracias al nivel rediseñada y actualizada con todas las carcasas de arce con de protección IP, pueden ser usados en aros de madera y carcasas laqueadas personalizadas en una festivales y shows al aire libre com también arpara iluminación configuración más para el estilo de jazz, con bombo, tom de arquitectural. Los modelos son iParFect 150 FW RGBA y iParFect piso, tom tom, sna y hardware cromado. En la foto vemos la 150 FW RGBW, ambos con zoom amplio de 3,8° a 60°. batería con acabado Michigan Sparkle. Contacto: robe.cz Contacto: peace-drums.com

DTS Lighting Liverpool Synergy 5 Profile Protectores Es una nueva cabeza móvil profile de platillos LED compacta que emplea una Liverpool acaba de fuente LED de 420 W en color blan- lanzar los nuevos co puro (7000 K, salida de 16.500 protectores de lúmenes), junto con un zoom lineal platillos en sarga. motorizado de 4,6° a 43° de larga Prácticos y dura- excursión con autofocus. Esta bles, protegen los combinación provee una luminosi- platillos sin causar dad de 49.900 lux (4,6° a 5 m) con un ningún daño. Los haz plano y uniformemente difuso. La unidad presenta tamaños varían para platillos de 10 a 20 pulgadas. un sistema de frame rotatorio con cuatro cuchillas. Contacto: baquetasliverpool.com.br Contacto: dts-lighting.it

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mmintl78_produtos.indd 79 03/09/18 14:50 CONTACTOS

LAS EMPRESAS LISTADAS ABAJO SON LOS AUSPICIANTES DE ESTA EDICIÓN. USE ESTOS CONTACTOS PARA OBTENER INFORMACIÓN SOBRE COMPRAS Y PRODUCTOS. MENCIONE MÚSICA & MERCADO COMO REFERENCIA.

Instrumentos FISHMAN...... fishman.com •13 ¡ CORT...... cortguitars.com • 57 FOCUSRITE...... focusrite.com • 11 DALE MARTIN GUITAR...... martinguitar.com • 51, 73 JTS...... jts.co.tw • 3 TWINS TRADE MUSIC CORP...... twinstrademusic.com • 80 LANEY...... laney.co.uk • 59 LD SYSTEMS...... ld-systems.com • 61 Batería / Percusión SHURE...... shure.com • 25 EVANS ...... evansdrumheads.com • 65 STUDIO MASTER...... studiomaster.com • 6 LIVERPOOL ...... drumsticksliverpool.com • 15, 17 ZOOM...... zoom-na.com • 81 PEACE DRUMS...... peace-drums.com • 19 ZOOM! PROMARK...... promark.com • 67 Iluminación TYCOON...... tycoonpercussion.com • 71 CAMEO...... cameolight.com • 75 ELATION...... elationlighting.com • 49 Amplificadores / Audio Profesional AUDIO-TECHNICA...... audio-technica.com • 2 Accesorios AUDIO CENTER...... ac-pro.net • 55 D’ADDARIO...... daddario.com/woodwinds • 63 B&C SPEAKERS...... bcspeakers.com • 53 ELIXIR...... elixirstrings.com • 9 CELESTION...... celestion.com • 35 TASKER...... tasker.it • 31 D.A.S. AUDIO...... dasaudio.com • 84 DB TECHNOLOGIES...... dbtechnologies.com • 83 Ferias EMINENCE...... eminence.com • 4 MUSIC SHOW EXPERIENCE...... musicshowexp.com.br • 37 FANE...... fane-international.com • 47 FBT...... fbt.it • 5 Otros FRAHM...... frahm.com.br • 21 MIAMI AUDIO MUSIC ...... miamiaudiomusic.com • 7

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Zoom_H1nZoomIt_ad_v5.indd 2 02/07/18 16:28 mmintl78_contacts.indd 80 03/09/18 15:30 ¡DALE ZOOM!

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Zoom_H1nZoomIt_ad_v5.indd 2 02/07/18 16:28 mmintl78_contacts.indd 81 03/09/18 15:30 CINCO PERGUNTAS COMPACT ¿CÓMO UN BUEN REGISTRO DE CLIENTES PUEDE POTENCIALIZAR TU NEGOCIO? SMARTER Aunque muchas tienda y empresas no se den cuenta, tener un registro de clientes completo y organizado trae LIGHTER grandes beneficios para el negocio. ¿Cómo está el tuyo? l registro completo de clientes no es una práctica creatividad, visto que el consumidor ya llena los datos antes de FASTER realizada por todas las empresas, pero sí es muy finalizar la compra. Pero la tienda física puede crear mecanis- E importante que sea hecho tanto por tiendas fí- mos para generar interés y que las personas participen. LA FAMILIA ESTÀ CRECIENDO. sicas como virtuales. Si utilizado correctamente, puede Mantener contacto con los clientes es fundamental, rendir óptimos frutos a los comerciantes e/o industrias tanto como para obtener una herramienta de posventa y DESCUBRE LAS NUEVAS LLEGADAS que poseen tiendas propias, franquicias o e-commerce. fidelización. El e-mail marketing y las televentas son dos El especialista en ventas y mercado minorista, Erik Pen- óptimas alternativas con bajo costo y que potencian las na, responde algunas preguntas sobre este tema. ventas de forma significativa”.

¿Por qué deberíamos tener un registro bien hecho? ¿El contacto físico continúa siendo importante? “No es exigido por ley, pero el registro de clientes es una exce- “Sí. El contacto físico también es muy importante en este pro- lente oportunidad para que la empresa vendedora reúna datos ceso de fidelización y aumento de ventas. Vivimos en la era y mantenga contactos posteriores. Además de ser una alterna- de las experiencias y necesitamos generar momentos mági- tiva para aproximarse al consumidor y amplificar las ventas.” cos con los clientes. Las personas están carentes, sedientas de atención. Una frase del psicoanalista francés Jacques Lacan ¿Qué información deberíamos pedir? resume bien esto: ‘La fuente de todo deseo es ser deseado”. “Los datos reunidos para el registro son simples: nombre, da- Por lo tanto, si la tienda tos personales, e-mail, teléfono y fecha de cumpleaños. Pero, sabe enviar una carta además de esos, sugiero también hacer dos preguntas más: personalizada en 1. ¿Ud. recomendaría nuestro negocio a otras personas? la que la pessoa se ¿Sí o no? ¿Por qué? sienta especial, la 2. ¿Qué le gusta hacer como hobby o en su tiempo libre? relación marca/ Lo ideal no es hacer un registro con muchas pre- tienda/cliente guntas, pues algo extenso puede hacer que el cliente no se fortalece y las quiera responder”. ventas tienden a crecer también”. n ¿Es un recurso usado actualmente? “Bueno, muchas tiendas aún se resisten a hacer el registro de sus clientes. Existe un recelo por parte de las personas de pasar sus datos, y, con el ajetreo del día a día, lo ven como algo que lleva mucho tiempo y no trae beneficios. Asimismo, es importante que las tiendas registren el mayor número de clientes posible para fortalecer la relación. VIO L208 VIO S118R El registro se vuelve un aliado cuando es hecho de for- Two-way active line array module Active bassreflex subwoofer LF 1x18” ma creativa. Por eso, el acto de responder necesita ser HF 1x1.4” Neodymium LF 2x8” Neodymium Frequency Response (-10dB) 32 Hz Class D Class D DIGIPRO® G3 900W/RMS Amplifier DIGIPRO® G4 1600W/RMS Amplifier interesante, rápido y recompensador para el cliente”. Max SPL 133.5 dB Double rotary encoder Max SPL 139 dB Delay rotary encoder (9.9 ms) Only 18.1 Kg per module ¿Y en las tiendas virtuales? “Para las tiendas virtuales no existe esa barrera de la [email protected] dBTechnologies www.dbtechnologies.com

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mmintl78_5preguntas.indd 82 03/09/18 14:59 COMPACT SMARTER LIGHTER FASTER LA FAMILIA ESTÀ CRECIENDO. DESCUBRE LAS NUEVAS LLEGADAS

VIO L208 VIO S118R Two-way active line array module Active bassreflex subwoofer LF 1x18” HF 1x1.4” Neodymium LF 2x8” Neodymium Frequency Response (-10dB) 32 Hz Class D Class D DIGIPRO® G3 900W/RMS Amplifier DIGIPRO® G4 1600W/RMS Amplifier Max SPL 133.5 dB Double rotary encoder Max SPL 139 dB Delay rotary encoder (9.9 ms) Only 18.1 Kg per module

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