Newsletter online a cura di 3/20 ANNO XI - 25 giugno 2020

IL PATTO PER L'EXPORT, L'ITALIA A FIANCO DELLE IMPRESE

Indice

IL PATTO PER L’EXPORT 2 IL DISCORSO DEL MINISTRO degli Affari Esteri e della Cooperazione Internazionale, alla cerimonia di firma del Patto per l’Export 9 EXPORT: UNA GUIDA PER PARTIRE Strumenti e servizi pubblici a portata di PMI 14

COMMESSE 17

CALENDARIO 18

Lunedì 8 giugno si è tenuta la cerimonia di firma del Patto per l’Export, durante la quale sono state illustrate le linee strategiche in materia di sostegno all’internazionalizzazione del sistema produttivo, alla luce dell’attuale contingenza economica e sanitaria. All’evento, convocato e presieduto dal Ministro degli Affari Esteri e della Cooperazione Internazionale, Luigi Di Maio, sono intervenuti i Ministri delle Politiche Agricole Alimentari e Forestali, , dell’Economia e delle Finanze, , delle Infrastrutture e dei Trasporti, , dell’Università e della Ricerca, , per i Beni e le Attività Culturali e per il Turismo, e per l'Innovazione Tecnologica e la Digitalizzazione, . Erano presenti anche i Sottosegretari di Stato allo Sviluppo Economico, Gian Paolo Manzella, e per gli Affari Esteri e la Cooperazione Internazionale, Manlio Di Stefano, il Presidente della Conferenza delle Regioni e delle Province Autonome, Stefano Bonaccini, nonché i principali enti preposti al sostegno all’internazionalizzazione del sistema produttivo (tra cui ICE-Agenzia, Gruppo CDP, SACE, SIMEST, Commissario Generale per EXPO Dubai 2020), Confindustria e circa 20 associazioni rappresentative del sistema imprenditoriale.

Articolo a pag. 3 IL PATTO PER L’EXPORT

PREMESSA molteplici e differiscono a seconda del settore, 1. L’Italia, come il resto del mondo, delle dimensioni aziendali, del modus operandi; sta attraversando un’emergenza sociale, tutte, però, hanno in comune la richiesta economica e sanitaria senza precedenti, di coordinamento, trasparenza, chiarezza che ha generato un livello di incertezza d’intenti e tempestività. mai sperimentato anche nel settore del PREMESSA commercio internazionale, con inevitabili Nello specifico, i seguenti elementi, emersi ricadute negative sul sistema produttivo, sulle dai tavoli, sono indice di una serie di criticità nostre esportazioni e sulla circolazione di che meritano particolare attenzione, quali: la persone, capitali, idee, beni, servizi. sensibile riduzione delle quote di mercato rispetto ai nostri principali concorrenti; Con l’intento di rilanciare il “Made in ” il propagarsi di pratiche commerciali nel mondo nell’attuale congiuntura, su discriminatorie legate al Covid-19, sotto impulso del Ministro degli Affari Esteri e della forma talvolta di richieste di certificazione Cooperazione Internazionale, Luigi Di Maio, della salubrità dei prodotti italiani; il crollo è stato dato il via per la prima volta ad un della domanda estera nel settore turistico, percorso inclusivo, coinvolgendo non solo che richiede interventi straordinari di i membri della Cabina di regia per l’Italia rilancio dell’offerta turistica nazionale e internazionale, ma tutte le associazioni di dell’attrattività dell’Italia come meta turistica; categoria, i territori e gli Enti preposti al la scarsa consapevolezza, da parte di sostegno pubblico all’internazionalizzazione. un’ampia platea di consumatori stranieri, dell’eccellenza dell’offerta italiana in comparti Questo dialogo - svolto in particolare innovativi e ad alto contenuto tecnologico; attraverso l’organizzazione e l’ascolto di 12 l’insufficiente conoscenza degli incentivi Tavoli settoriali, uno per ciascuna categoria all’internazionalizzazione già esistenti (solo economica lo 0,5% delle significativa PMI italiane dell’export italiano, esportatrici, circa coordinati dal 800 su oltre Sottosegretario di 140.000, si è Stato Manlio Di avvalsa nel 2019 Stefano - ha messo dei finanziamenti in luce un quadro agevolati SIMEST); di criticità variegato. la necessità per Le esigenze sono Il ruolo della Farnesina durante l'emergenza Covid-19 le nostre PMI di

Diplomazia Economica Italiana 2 25 giugno 2020 un’ormai urgente principi: digitalizzazione • Punto di delle proprie attività riferimento commerciali per istituzionale superare le attuali unitario, al difficoltà di accesso servizio del alle piattaforme Sistema Paese: internazionali di il Patto conferma e-commerce; la Dal 14 al 21 aprile la Farnesina ha organizzato 12 tavoli settoriali l’esistenza e la limitata visibilità validità di un internazionale del validissimo eco-sistema canale di comunicazione permanente PATTO DEL PRINCIPI delle start-up italiane; il blocco delle attività ed unitario fra le Parti. Nel rispetto della del sistema fieristico, che ha comportato complementarietà delle competenze il rinvio o l’annullamento di tutti gli eventi in materia di internazionalizzazione, la previsti nella primavera 2020; la necessità di Farnesina s’impegna a massimizzare affiancare al sistema fieristico tradizionale l’impatto esterno complessivo delle ulteriori meccanismi di incontro - anche strategie concordate, invitando tutte le virtuali - tra domanda e offerta. Parti a collaborare con trasparenza, lealtà ed efficacia al miglioramento di norme, Si rendono pertanto indispensabili un strumenti, schemi organizzativi e della loro coordinamento di natura strategica e la attuazione. massima collaborazione fra la Farnesina, tutti • Coordinamento delle azioni ed i membri della Cabina di Regia per l’Italia esecuzione tempestiva: il Ministero internazionale ed il tessuto produttivo italiano degli Affari Esteri e della Cooperazione per rispondere con efficacia alla crisi in corso. Internazionale (MAECI), attraverso il coordinamento della rete diplomatico- 2. PRINCIPI DEL PATTO consolare, l’indirizzo e la vigilanza Il “Patto per l’Export”, che viene oggi esercitati su ICE-Agenzia, ed il Ministero sottoscritto tra il Ministro degli Affari Esteri dell’economia e delle finanze, attraverso e della Cooperazione Internazionale, il il coordinamento ormai consolidato con Ministro dello Sviluppo Economico, il Ministro SIMEST e SACE, nonché la collaborazione dell’Economia e delle Finanze, la Ministra col sistema camerale italiano e la rete delle delle Politiche Agricole, Alimentari e Forestali, Camere di Commercio italiane all’estero, la Ministra delle Infrastrutture e dei Trasporti, condivide con le Parti i pilastri strategici il Ministro dell’Università e della Ricerca, il della politica di internazionalizzazione Ministro per i Beni e le Attività Culturali e del Paese, favorendo con rapidità la per il Turismo, il Ministro dell’Innovazione realizzazione di azioni ed obiettivi, con Tecnologica e della Digitalizzazione e gli l’impegno reciproco a renderne l’impatto altri membri della Cabina di Regia ed i il più efficace e tempestivo possibile. rappresentanti del mondo imprenditoriale • Monitoraggio trasparente e italiano (di seguito, “le Parti”) segna l’avvio adeguamento costante: il MAECI si di un nuovo metodo di lavoro, basato su tre impegna a condividere periodicamente

Diplomazia Economica Italiana 3 25 giugno 2020 l’evoluzione di politiche, strategie, azioni piattaforme digitali e il coinvolgimento di e programmi. Le Parti si impegnano personalità note al grande pubblico in Italia a collaborare reciprocamente ed all’estero. Promuovere la conoscenza all’adeguamento delle misure e degli estesa dell’Italia, del suo territorio e obiettivi alle eventuali mutate esigenze, delle sue eccellenze, in tutti i settori. anche in considerazione dello scenario generale particolarmente fluido. PILASTRI STRATEGICI

I sei pilastri del Patto per l'Export Il primo pilastro del Patto per l'Export è quello della comunicazione

3. PILASTRI STRATEGICI b. PROMOZIONE INTEGRATA. Le Parti riconoscono che il rilancio Coniugare in una logica di sistema le economico del Paese e la sua rinnovata eccellenze del made in Italy nei diversi affermazione sui mercati internazionali profili: economico, culturale, scientifico e passano attraverso l’adozione di strategie tecnologico, per massimizzare l’impatto commerciali e modelli innovativi: ad esempio, dell’azione promozionale e contribuire a il percorso verso la digitalizzazione del veicolare un’idea d’Italia, i cui punti di forza nostro sistema imprenditoriale non è più tradizionali si affianchino all’innovazione, una opzione futura, ma s’impone come una alla tecnologia, alla bellezza e qualità del necessità immediata. made in Italy. Oltre a rinnovare l’impegno promozionale su settori consolidati Proposte e contenuti condivisi ispirano come design, cucina, cinema, cultura ed ora la nostra azione comune: è tempo di editoria, la nuova strategia di promozione adottare soluzioni nuove e di dotarsi del più integrata è chiamata pertanto a puntare ampio ventaglio di strumenti per affrontare su due assi prioritari: da un lato, la nuove e inedite sfide, tanto consapevoli delle valorizzazione dell’eccellenza italiana nei nostre numerose eccellenze, quanto sensibili settori innovativi e ad alto contenuto all’appello di chi sta subendo gli effetti più gravi tecnologico (es.: industria aerospaziale; di questa fase. Le Parti individuano i seguenti meccanica avanzata; green economy, sei pilastri sui quali costruire, nel corso dei economia circolare; blue economy); prossimi mesi, le necessarie azioni: dall’altro, l’integrazione verticale” della domanda di made in Italy, in particolare a. COMUNICAZIONE. Realizzare attraverso la promozione dell’offerta campagne di comunicazione strategica e italiana in filiere produttive adiacenti integrata a favore del made in Italy e di (moda e tessile, macchinari per la tutte le nostre filiere, della loro qualità lavorazione del legno e design, turismo, e sicurezza, con l’utilizzo massiccio di automotive ed agroalimentare).

Diplomazia Economica Italiana 4 25 giugno 2020 Interventi sono previsti anche sul fronte della formazione e dell'informazione Un altro ambito di intervento incluso nel Patto per l'Export è l'e- commerce

c. FORMAZIONE/INFORMAZIONE. PILASTRI STRATEGICI Facilitare ed incentivare l’accesso della offre alla creatività ed alla solidità industriale più ampia platea di PMI, anche non del nostro Paese. La dimensione fieristica ancora esportatrici, all’intera gamma tradizionale va quindi accompagnata con di strumenti pubblici a sostegno modelli complementari di fiere “virtuali” dell’internazionalizzazione. Un’attenzione e con la creazione di appositi eventi speciale andrà rivolta al deficit di cultura promozionali digitali per l’offerta del made digitale delle PMI, anche tramite l’offerta in Italy in mercati-chiave. Va previsto già di corsi online in collaborazione con il nel breve periodo un maggior numero mondo universitario italiano. Bisogna di intese con le piattaforme internazionali altresì investire sulle ormai indispensabili di commercio elettronico, secondo la competenze di nuove figure professionali formula: più contratti, più prodotti, più paesi. - come i Temporary Export Manager Gli accordi con la Grande Distribuzione (TEM) e i Digital Export Manager - per Organizzata (GDO), anch’essi da sostenere l’accesso delle imprese italiane ampliare per paesi coinvolti e merci da nei mercati esteri. Va creato un unico inserire, dovranno per gli stessi motivi portale pubblico di accesso ai servizi per privilegiare un approccio offline-online. l’export, nazionali e regionali, che consenta Dovrà essere facilitato l’accesso delle PMI un utilizzo personalizzato per settori e alle piattaforme di e-commerce, anche mercati prioritari. La rete diplomatico- tramite un accompagnamento a cura consolare diviene la “Casa delle imprese di intermediari digitali, non trascurando italiane” nel mondo, punto di riferimento le potenzialità di sviluppo che risiedono strutturale per acquisire informazioni e dialogare con i mercati e le istituzioni locali.

d. E-COMMERCE. Analisti e consulenti internazionali sono unanimi nell’attribuire alle piattaforme digitali, anche al termine dell’emergenza in corso, un ruolo trainante nella crescita del commercio globale. Bisogna pertanto sfruttare appieno le opportunità che la rivoluzione digitale Un altro pilastro del Patto per l'Export è il sistema fieristico

Diplomazia Economica Italiana 5 25 giugno 2020 anche in marketplace “minori” (su un totale tra settori complementari (es. tessile di 450 piattaforme esistenti al mondo). e moda, agroalimentare e turismo).

f. FINANZA. Potenziare le risorse pubbliche destinate all’offerta di finanziamenti a tassi agevolati e sistemi di garanzia, assicurandone il completo ed efficiente utilizzo da parte del sistema imprenditoriale. Ampliare e semplificare le opportunità della finanza agevolata a favore

della giovane imprenditoria e delle start- RISORSE FINANZIARIE Tra i pilastri del Patto per l'Export c'è anche la promozione integrata up. Occorre integrare quanto più possibile il ciclo virtuoso tra internazionalizzazione e. SISTEMA FIERISTICO. Andrà delle imprese ed attrazione degli anzitutto rafforzata la partecipazione delle investimenti esteri di qualità in Italia, grazie PMI alle Fiere internazionali in calendario in anche ai nuovi strumenti resi disponibili Italia, tramite un ampliamento dell’utilizzo dal Governo. della finanza agevolata per le nostre aziende, così come andranno lanciati sia programmi speciali per buyer e VIP stranieri, che prevedano la visita delle fiere insieme a programmi personalizzati nei territori che le ospitano, sia campagne promozionali strategiche del calendario fieristico italiano, sia l’opportuno coordinamento degli appuntamenti fieristici nazionali. Il sistema fieristico tradizionale andrà inevitabilmente modernizzato, favorendone la Il sesto pilastro del Patto è la finanza agevolata digitalizzazione, organizzando B2B virtuali e promovendo la partecipazione di start-up 4. RISORSE FINANZIARIE alle fiere internazionali in Italia e all’estero. Consapevole della rilevanza che l’apertura del Andrà sempre più ricercata la creazione di Paese al mondo ha per l’economia e la società partenariati con i principali sistemi fieristici italiane, su impulso del MAECI e del MEF sono europei. La ripartenza del comparto state messe a sistema risorse significative, andrà altresì perseguita attraverso la anche attraverso gli ultimi provvedimenti collaborazione tra i poli fieristici nazionali, normativi e gli strumenti che ne derivano, quali: l’organizzazione di “mini-fiere” di settore Piano straordinario per la promozione del (che compensino la cancellazione delle Made in Italy dell’ICE, rifinanziato dall’ultima attività imposta dall’emergenza Covid-19), legge di bilancio (L. 160 del 27 dicembre l’organizzazione all’estero di eventi di 2019) e dal Decreto “Milleproroghe” (D. filiera per valorizzare i settori in forma L. 162 del 30 dicembre 2019, convertito in integrata, così come le possibili sinergie legge dalla L. 8 del 28 febbraio 2020); Decreto

Diplomazia Economica Italiana 6 25 giugno 2020 “Milleproroghe” a valere sulle (D. L. 162 del 30 annualità del dicembre 2019, programma convertito in “True Italian legge dalla L. 8 Taste”, per del 28 febbraio attività di 2020); D.L. promozione “Cura Italia” delle (D.L. 18 del 17 L'insieme delle risorse al momento disponibili per l'attuazione dei pilastri strategici eccellenze marzo 2020, ammonta a circa 1,3 miliardi di euro agroalimentari convertito italiane e di in legge dalla L. 27 del 24 aprile 2020); D.L. contrasto all’Italian sounding; fino a 200 “Liquidità” (D.L. 23 dell’8 aprile 2020); D.L. miliardi di Euro di garanzie statali per le “Rilancio” (D.L. 34 del 19 maggio 2020); Fondo imprese italiane attivabili attraverso la SACE,

394/81 SIMEST, rifinanziato dal Decreto ai quali si aggiunge il potenziamento del PROSSIMI PASSI E TEMPISTICHE “Milleproroghe” (D. L. 162 del 30 dicembre sostegno finanziario all’export mediante 2019, convertito in legge dalla L. 8 del 28 l’assicurazione degli impegni in favore delle febbraio 2020), dalla legge di conversione del imprese italiane esportatrici da parte di SACE D.L. “Cura Italia” (L. 27 del 24 aprile 2020) per il 10 per cento e da parte del Ministero e dal D.L. “Rilancio” (D.L. 34 del 19 maggio dell’economia e delle finanze, per conto dello 2020). Stato, per il 90 per cento. Le Parti, condividendo la strategia qui delineata, L’insieme delle risorse al momento disponibili si attivano per contribuire sin d’ora alla per l’attuazione dei pilastri strategici ammonta migliore allocazione di tali risorse, assicurando a circa 1,3 miliardi di euro, così distinti: 316 il massimo impegno a incrementare e rendere milioni di Euro per il Piano straordinario strutturale l’impatto delle azioni programmate Made in Italy e per gli altri programmi in termini di produttività, reddito, occupazione, promozionali dell’ICE (comprensivi di competitività per il Paese. economie derivanti da annualità precedenti); 600 milioni di Euro per il rifinanziamento 5. TEMPISTICHE E PROSSIMI PASSI del Fondo 394/81 (al netto dei rientri attesi Queste sono le fondamenta di una strategia sul fondo rotativo); fino a 300 milioni di chiara e determinata, che le Parti si impegnano Euro per il finanziamento della componente ad attuare mediante molteplici iniziative, a fondo perduto del Fondo 394/81, fino al azioni, linee d’intervento e programmi 31.12.2020; 82 milioni di Euro per le condivisi con gli operatori economici di ogni attività di promozione integrata ed il piano di settore e dimensione. Le Parti vaglieranno comunicazione previsti dal D.L. “Cura Italia”; con cadenza mensile l’attuazione delle 30 milioni di Euro per un nuovo bando in iniziative scaturenti dal Patto, a partire dalle materia di temporary export manager e digital seguenti: export manager, a cura di MAECI e Invitalia; oltre 8 milioni di Euro, in favore della rete • adozione delle misure del Piano delle Camere di commercio italiane all’estero, Straordinario di promozione del made in

Diplomazia Economica Italiana 7 25 giugno 2020 Italy sia a sostegno del Sistema Fieristico, Internazionale; , sia per ampliare le intese nel mondo con Ministro dello Sviluppo Economico; ROBERTO la Grande Distribuzione Organizzata e le GUALTIERI, Ministro dell’Economia e delle piattaforme internazionali di e- commerce; Finanze; TERESA BELLANOVA, Ministra sia per favorire in generale l’accesso delle delle Politiche Agricole, Alimentari e Forestali; PMI all’economia digitale; PAOLA DE MICHELI, Ministra delle • incremento delle operazioni a valere sul Infrastrutture e dei Trasporti; GAETANO Fondo 394/81, grazie anche ai vantaggi MANFREDI, Ministro dell’Università e della ulteriori derivanti dalla creazione, in questa Ricerca; DARIO FRANCESCHINI, Ministro situazione di emergenza, di una componente per i Beni e le Attività Culturali e per il Turismo; a fondo perduto, dall’elevazione dei limiti PAOLA PISANO, Ministro dell’Innovazione massimi di finanziamento e dalle concrete Tecnologica e della Digitalizzazione; STEFANO facilitazioni promosse in materia sia di BONACCINI, Presidente Conferenza delle esenzione dalla prestazione di garanzie, sia Regioni e delle Province Autonome; GIOVANNI

di aumento della quota di aiuti de minimis; GORNO TEMPINI, Presidente Cassa PROSSIMI PASSI E TEMPISTICHE • lancio del Piano straordinario di Depositi e Prestiti; RODOLFO ERRORE, Comunicazione strategica; Presidente SACE; PASQUALE SALZANO, • pubblicazione del bando su Temporary/ Presidente SIMEST; CARLO MARIA FERRO, Digital Export Manager Presidente Agenzia ICE; CARLO SANGALLI, • avvio, in collaborazione con primarie Presidente Unioncamere; CARLO BONOMI, Università italiane e con il coinvolgimento Presidente Confindustria; PATRIZIA DE • di esperti aziendali, di corsi online per PMI LUISE, Presidente Rete Imprese Italia; sui temi della digitalizzazione delle MAURO LUSETTI, Presidente Alleanza • imprese; delle Cooperative; ANTONIO PATUELLI, • avvio delle attività di promozione integrata Presidente Associazione Bancaria Italiana; all’estero, con particolare focus sui STEFANO MESSINA, Presidente Assarmatori; • settori più colpiti dall’emergenza in corso; GIOVANNI LAEZZA, Presidente Associazione • rafforzamento delle attività di contrasto Esposizioni e Fiere Italiane; COSIMO DINOI, al falso made in Italy ed all’Italian sounding Presidente Confederazione delle Associazioni anche attraverso azioni di tutela legale Europee di Professionisti e Imprese; ETTORE e con campagne specifiche rivolte ai PRANDINI, Presidente Coldiretti. consumatori. Al Patto hanno, inoltre, aderito l'Agenzia Insieme, con il coraggio e la laboriosità delle delle Dogane e dei Monopoli (ADM), la italiane e degli italiani, con la forza dei nostri Camera Nazionale della Moda Italiana, valori, la ricchezza delle nostre tradizioni la Confederazione Generale Italiana dei e la spinta all’innovazione, riusciremo ad Trasporti e della Logistica (CONFETRA), affermare ancora sui mercati internazionali il la Federazione Industrie Prodotti Impianti successo che il nostro Paese merita. Servizi ed Opere Specialistiche per le Costruzioni (FINCO) e la Federazione FIRMATO DA: LUIGI DI MAIO, Ministro Nazionale delle Costruzioni (FederCepi Degli Affari Esteri e della Cooperazione Costruzioni).

Diplomazia Economica Italiana 8 25 giugno 2020 DISCORSO DEL MINISTRO DI MAIO ALLA CERIMONIA DI FIRMA DEL PATTO PER L’EXPORT

ari Colleghi, ministri Gualtieri, C Bellanova, De Micheli, Manfredi, Franceschini e Pisano, viceministri e sottosegretari Manzella, Del Re, Di Stefano e presidente Bonaccini

Gentili Presidenti illustri firmatari del Patto ci siamo lasciati con tutti voi alla riunione del 3 marzo quando l’epidemia da COVID-19 era confinata ad una piccola porzione del territorio nazionale. Da allora, si sono succeduti moltissimi eventi: alcuni Il Ministro degli Affari Esteri e della Cooperazione Internazionale, molto dolorosi, altri che ci hanno dato lo Luigi Di Maio, durante la cerimonia di firma del Patto per l'Export. DISCORSO DEL MINISTRO DI MAIO stimolo a tornare a sperare, e a pensare Fonte: Ansa al futuro. Abbiamo superato il periodo più buio di questa crisi sanitaria: ora il Paese pandemia abbiamo riportato in Italia più di può ripartire, con cautela ma con coraggio. 90.000 connazionali bloccati in 119 Paesi e E, finalmente, il motore del Made in costantemente assistito moltissimi altri. Italy, asset strategico per eccellenza dell’economia e della imprenditoria Abbiamo organizzato e coordinato tutte italiane, può tornare a correre. le attività che hanno permesso di reperire, in tutto il mondo, dispositivi sanitari Abbiamo vissuto un periodo e di protezione individuale, strumenti straordinariamente complesso, senza indispensabili per superare la crisi. Dall’altro precedenti nella nostra storia, un periodo lato, sin dal primo giorno qui alla Farnesina ci che ha comportato una attività fuori siamo focalizzati su un obiettivo strategico: dall’ordinario anche per il Ministero degli ripartire non appena le condizioni lo Esteri. Vorrei ripercorrerlo brevemente con avessero reso possibile. Andare oltre, voi, oggi. Da un lato, grazie all’eccezionale dunque, l’emergenza per iniziare a lavoro dell’Unità di Crisi, della nostra costruire il futuro: con consapevolezza e Rete all’estero e di tutte le donne e gli con lungimiranza; con umiltà e con voglia di uomini di questo Ministero, dall’inizio della rimboccarsi le maniche.

Diplomazia Economica Italiana 9 25 giugno 2020 Con questo spirito abbiamo tenuto emergenza rientrata. Oggi il motore del sempre aperto il dialogo con le Made in Italy può ricominciare a correre e imprese e le associazioni di categoria, siamo qui oggi a firmare, insieme, un vero e il cuore pulsante del nostro sistema proprio patto, il Patto per l’export, che produttivo, convinti che fosse ancora più ci lega a precise responsabilità ed impegno importante in un momento di difficoltà reciproco. Uno strumento che recepisce ascoltare la voce e le esigenze del Paese. Un le richieste di cui ci avete reso partecipi e canale di dialogo che abbiamo mantenuto che hanno ispirato una nuova strategia per aperto e vivo ogni giorno. Attraverso il l’internazionalizzazione del nostro sistema rafforzamento di questa Cabina di Regia, produttivo. Una strategia certamente la Farnesina ha voluto mettere a sistema e ambiziosa, ma solida, che si regge su sei coordinare in modo più efficiente le istanze pilastri. del mondo produttivo e imprenditoriale, le strategie del Governo e le misure messe in Primo, la comunicazione, cui abbiamo atto dalle agenzie a supporto di export e dedicato la più grande gara pubblica in internazionalizzazione. materia. Dai tavoli settoriali e dal confronto con le associazioni è emerso chiaramente DISCORSO DEL MINISTRO DI MAIO Come molti di voi sapranno, dal 14 al 21 che la ripartenza non potrà prescindere aprile il Sottosegretario Manlio Di Stefano dall’avvio di un grande re-branding nazionale, e l’Ambasciatore Lorenzo Angeloni hanno di costruzione di una nuova e più forte presieduto 12 tavoli settoriali virtuali narrazione dell’Italia all’estero. Uno sforzo di mirati proprio a questo scopo: un confronto comunicazione strategica e integrata a favore cui hanno partecipato 147 associazioni del nostro Made in Italy e di tutte le nostre di categoria e oltre 250 partecipanti filiere: un “saper fare” unico, che coniuga provenienti da tutti i settori produttivi: qualità, sicurezza e innovazione, che dovrà dall’agroalimentare alla meccanica, dalla essere messo in risalto grazie all’utilizzo farmaceutica alle massiccio di infrastrutture, piattaforme passando per digitali e con il il comparto coinvolgimento dell’innovazione e di personalità dei servizi all’export note al grande per giungere sino pubblico all’estero. alla cultura ed al Un elemento turismo. fondamentale per la ripartenza: Abbiamo raccolto promuovere tantissimi contributi, una conoscenza proposte, idee ancora più estesa per far ripartire e approfondita Il Sottosegretario al Ministero degli Affari Esteri e della Cooperazione l’economia del Internazionale, Manlio Di Stefano, durante la cerimonia di firma del Patto dell’Italia, del nostro Paese ad per l'Export. Fonte: Ansa suo territorio

Diplomazia Economica Italiana 10 25 giugno 2020 utilizzo personalizzato per settori e mercati prioritari.

Lasciatemi aggiungere che continuerà l’impegno quotidiano della Farnesina, in Italia e all’estero, a fianco delle nostre imprese. Ambasciate e Consolati saranno sempre di più la “Casa delle imprese italiane nel mondo”, nella quale trovare assistenza e informazioni, per dialogare con i mercati e le istituzioni straniere.

Terzo pilastro, l’e-commerce. Lo avete La platea durante la cerimonia di firma del Patto per l'Export. ribadito in molti durante i tavoli settoriali, Fonte: Ansa ma lo riportano anche analisti e consulenti internazionali: le piattaforme digitali, anche e delle sue eccellenze, in tutti i settori. E a al termine dell’emergenza, giocheranno DISCORSO DEL MINISTRO DI MAIO questo proposito, proprio il 4 giugno è stata un ruolo ancora più determinante nella pubblicata sulla Gazzetta dell’Unione Europea crescita del commercio globale. Questa è e sul sito appaltinnovativi.gov.it, l’avviso con la vera sfida che abbiamo davanti: sfruttare cui apriamo una consultazione di mercato appieno le opportunità che la rivoluzione trasparente, inclusiva e rapida, del valore digitale offre alla creatività ed alla solidità di 50 milioni di euro: da qui a settembre, industriale dell’Italia. Intese con le piattaforme selezioneremo, con un meccanismo di internazionali di e-commerce, accesso delle “dialogo competitivo”, le migliori proposte PMI ad un numero sempre maggiore di per rilanciare l’immagine dei nostri settori marketplace digitali grazie anche all’assistenza produttivi in 26 Paesi nel mondo. fornita dallo Stato, fiere ed eventi digitali: queste saranno le nostre parole d’ordine. Secondo, la formazione e l’informazione. Due parole chiave per Quarto pilastro, il sistema fieristico. tutte quelle PMI che offrono eccellenze, Il Patto che andiamo a sottoscrivere ma che ancora non esportano e per le oggi prevede passi concreti molto chiari: quali lo Stato deve mettere a disposizione rafforzare la partecipazione delle PMI alle tutta una gamma di strumenti di sostegno, a fiere internazionali che si svolgono in Italia e partire da figure come i Temporary Export all’estero; attrarre buyer e VIP con programmi Manager e i Digital Manager, divenute ormai speciali e personalizzati per i territori. La indispensabili per sostenere l’accesso delle considerazione da fare è che sia il COVID imprese italiane ai mercati esteri. In questo ci ha imposto di ripensare il sistema delle ambito, penso poi alla proposta, che abbiamo fiere, ed il digitale ci aiuta in questo: anche voluto mettere nero su bianco nel Patto, di questa è una sfida davanti alla quale l’Italia creare un unico portale pubblico di accesso non si tirerà indietro, con sempre più eventi ai servizi per l’export, che consenta un digitali, B2B virtuali, organizzazione di mini-

Diplomazia Economica Italiana 11 25 giugno 2020 fiere di settore e di fiere di filiera tra settori a disposizione dallo Stato. complementari. Questi sono i sei pilastri su cui si fonda il E questo mi porta al quinto pilastro, Patto per l’export: una strategia di sostegno la promozione integrata. Tutte le pubblico alle imprese che si affacciano sui eccellenze del “Made in Italy” nei diversi mercati internazionali, che potrà contare settori: economico, culturale, scientifico su risorse straordinarie messe a e tecnologico, verranno rilanciate come disposizione dal Governo per imprimere al appartenenti a un unico sistema. La sistema produttivo un nuovo slancio. Queste Farnesina ha già fatto suo questo approccio risorse straordinarie sono disponibili grazie a con il Programma “Vivere all’italiana”, che diversi veicoli: il Piano Straordinario per oggi diventa ancora più importante. Ora è il Made in Italy, il Piano di Promozione arrivato il momento di un doppio cambio di Integrata e il Fondo 394/81, per un passo: da un lato, uno sforzo ancora maggiore ammontare mai messo in campo per la promozione dell’eccellenza italiana prima d’ora. Inoltre, il Governo ha nei settori innovativi e ad alto contenuto potenziato il sostegno finanziario all’export, tecnologico (penso all’industria aerospaziale, mediante l’assicurazione statale sul 90% degli DISCORSO DEL MINISTRO DI MAIO alla meccanica avanzata, ma anche alla green impegni di SACE in favore delle imprese economy e all’agroalimentare); dall’altro, italiane esportatrici. iniziative nuove in tema di cosiddetta “integrazione verticale”, promuovendo Il Patto per l’export è uno strumento vivo, l’offerta italiana in filiere produttive adiacenti che dispiegherà i suoi effetti a partire da (ad esempio moda e tessile, macchinari per oggi e che rimarrà aperto alla firma per la lavorazione del legno e design, turismo, nuove adesioni, con l’impegno che questo automotive ed enogastronomia). Le nostre progetto sappia tempestivamente adeguarsi Ambasciate e i nostri consolati metteranno agli sviluppi economici e sociali del Paese. Le in campo azioni in questo senso. iniziative da cui vogliamo ripartire sono tante, ne cito solo alcune: l’ampliamento delle intese Infine, sesto pilastro,la finanza agevolata. Uno strumento irrinunciabile, soprattutto in questo momento storico: mi riferisco ai contributi a fondo perduto, ai finanziamenti a tassi agevolati, ai sistemi di garanzia, all’accesso al capitale di rischio, che stiamo offrendo con diverse misure di supporto, che vadano incontro alle esigenze di aziende più strutturate, ma anche di giovani imprenditori e di start-up. Sono queste le chiavi per mettere in moto il circolo virtuoso tra l’internazionalizzazione delle nostre imprese e l’attrazione di investimenti esteri di qualità Un momento della cerimonia di firma del Patto per l'Export. in Italia, grazie anche ai nuovi strumenti messi Fonte: Ansa

Diplomazia Economica Italiana 12 25 giugno 2020 con la grande distribuzione organizzata e con rendere immediato, intuitivo e trasparente le piattaforme internazionali di e-commerce l’accesso alle informazioni sulle misure a e il sostegno alla digitalizzazione delle PMI sostegno di export e internazionalizzazione. grazie alle misure del Piano Straordinario di Stiamo lavorando in queste ore con ICE, promozione del Made in Italy; il lancio di un SACE, SIMEST alla realizzazione di un portale grande Piano straordinario di comunicazione unico che offrirà una panoramica completa di strategica; l’avvio di corsi online per le PMI tutti gli strumenti a disposizione di Governo sul tema della digitalizzazione delle imprese; centrale, regioni, agenzie. E, su questa base, la pubblicazione di bandi per Temporary stiamo immaginando anche un roadshow, Export Manager e Digital Export Manager. che vorremmo costruire insieme a voi, per Inoltre, recependo quanto auspicato dal assicurare che ogni impresa sia pienamente Ministero delle Politiche Agricole, consapevole di queste opportunità. Alimentari e Forestali lo scorso 3 marzo e le istanze delle associazioni di categoria, A 6 mesi dall’entrata in vigore della riforma nei prossimi mesi inseriremo 6 esperti in che ha portato le competenze in materia tema di agricoltura nella rete diplomatico- di export e internazionalizzazione sotto il consolare, che potranno ottimizzare il lavoro ministero degli Affari Esteri, cogliamo dunque DISCORSO DEL MINISTRO DI MAIO delle nostre Ambasciate nella rimozione di il primo risultato di un lavoro coordinato e barriere non tariffarie e nella promozione sinergico tra Ambasciate, Consolati, istituti di delle eccellenze della filiera agroalimentare. Cultura, uffici Ice e associazioni di categoria Tanti fronti su cui ci mettiamo al lavoro da del mondo imprenditoriale. Un esempio oggi: questo è il nostro contributo per il virtuoso di come il sistema Paese abbia rilancio del Paese. reagito di fronte all’emergenza, sanitaria ed economia, che tutt’ora stiamo attraversando. Presentiamo oggi anche un primo strumento Se c’è una cosa che la pandemia non ha pratico a sostegno delle imprese: un e-book compromesso, è la grande domanda di Italia rivolto alle nostre PMI che ancora non si nel mondo. E noi le andremo incontro. Ed sono aperte ai mercati esteri, un “manuale è questo lo spirito del Patto per l’export, e di istruzioni” che abbiamo predisposto con lo spirito con cui affrontiamo, tutti insieme, la collaborazione di molti di voi impegnati il periodo che ci apprestiamo a vivere. Una ogni giorno su questi temi. fase complessa e molto delicata, in cui ci sarà bisogno del massimo contributo da parte di Questa guida intende accompagnare tutti, della massima unione di intenti. Una l’impresa lungo l’intero percorso fase che rappresenta una sfida enorme, ma dell’internazionalizzazione, dall’apprendere il anche un’opportunità. “linguaggio dell’export” fino all’ultimo miglio, lo sbarco sui mercati esteri, passando per Con questo Patto, oggi, apriamo pertanto un le diverse opportunità di finanziamento nuovo cantiere, il cantiere del Made in Italy e i programmi di supporto. Confidiamo nel mondo, al quale dovremo inevitabilmente che possa essere uno strumento utile per approcciarci con grande umiltà e spirito di affacciarsi su nuove realtà. L’e-book è parte servizio, verso il nostro Paese e verso tutti i di un percorso più articolato, finalizzato a nostri cittadini. Grazie.

Diplomazia Economica Italiana 13 25 giugno 2020 EXPORT: UNA GUIDA PER PARTIRE STRUMENTI E SERVIZI PUBBLICI A PORTATA DI PMI

el corso della cerimonia di firma N del Patto per l’Export avvenuta alla Farnesina l’8 giugno scorso, il Ministro degli Affari Esteri e della Cooperazione Internazionale, Luigi Di Maio, ha presentato un e-book destinato alle PMI: si tratta di una EBOOK guida agile di accompagnamento all’export, una sorta di “istruzioni per l’uso” verso i mercati esteri realizzata con l’obiettivo di facilitare l’accesso in maniera semplice e chiara alle informazioni, agli strumenti e ai servizi messi a disposizione dal sistema pubblico per le imprese che ancora non sono presenti sui mercati esteri, o non lo sono in maniera stabile.

La copertina dell'e-book 'Export una guida per partire. Strumenti e servizi pubblici a portata di PMI'

Anche in considerazione dei bisogni del target a cui è destinato, il prodotto è stato concepito con uno stile diretto e un taglio molto pratico: l'organizzazione e la distribuzione dei contenuti è presentata in modo da facilitare la messa a fuoco degli argomenti con delle sintesi iniziali per ciascun capitolo per poi rimandare ai contenuti interni di approfondimento attraverso dei link ipertestuali che ne favoriscono la navigazione e la fruizione dei contenuti. Così facendo si intende favorire un sistema Le motivazioni per cui le imprese dovrebbero puntare sui mercati di lettura per gradi di complessità: dal più esteri contenute nell'e-book semplice al più complesso, partendo dalla

Diplomazia Economica Italiana 14 25 giugno 2020 illustrate le potenzialità e i vantaggi di avvalersi di un Temporary Export Manager/ Digital Export Manager in grado di affiancare l’azienda nella definizione di un piano di export e di una strategia aziendale efficace. EBOOK

Un progetto di internazionalizzazione non può prescindere da una adeguata conoscenza dei mercati, delle opportunità, 1. La pianificazione strategica e un piano di business all'altezza sono le basi per conquistare delle modalità e procedure un mercato estero - 2. Una conoscenza adeguata dei mercati e delle modalità in cui operarvi per operare ed è per questo è alla base del processo di internazionalizzazione che nel secondo step – quello dell’informazione sintesi per arrivare alle info di dettaglio in – vengono illustrate gli strumenti di accesso modo da orientare il lettore e condurlo alle informazioni di business e i servizi di per gradi verso un piano più tecnico orientamento verso le opportunità offerte dell'informazione. dai mercati esteri, ivi comprese le iniziative in essere per rafforzare l’utilizzo dei canali Dopo una sintetica introduzione sul “Perché di vendita online e l’accesso alla Grande internazionalizzarsi” che accenna alle Distribuzione Organizzata. opportunità che la competizione globale offre per la crescita dell’azienda, senza tuttavia tralasciare di indicarne anche i rischi, si passa al primo step del percorso che è quello della Formazione, un passaggio fondamentale per la costruzione di una cultura organizzativa votata all'export e per apprenderne “il linguaggio”.

Il capitolo è corredato da una serie di indicazioni operative per affrontare questa fase e soprattutto dalla presentazione dei servizi formativi e di primo orientamento messi gratuitamente a disposizione dell’azienda (da ICE-Agenzia, dal MAECI, da SACE SIMEST e dal sistema camerale italiano). In particolare vengono anche Ecco come finanziare l'ingresso sui mercati esteri

Diplomazia Economica Italiana 15 25 giugno 2020 Si prosegue con una mappatura dei programmi regionali di supporto all’export e con l’indicazione dei contatti utili dei soggetti di riferimento per l’internazionalizzazione presenti in ciascuna Regione. Le informazioni sono organizzate in maniera compatta per ciascuna regione, navigabili in modo semplice e intuitivo grazie EBOOK alla presenza di una cartina che consente di esplorare i contenuti agevolmente da una Regione all’altra.

Il percorso si conclude con: un ultimo miglio molto importante in cui l’impresa può contare su una rete di ancoraggio, fatta di Ambasciate, Consolati, Uffici ICE, Camere di Commercio italiane all’estero e Istituti L'e-book descrive anche i programmi regionali di supporto Italiani di Cultura. Poche semplici descrizioni all'export per far comprendere in maniera chiara a chi rivolgersi in ogni fase del percorso e a chi Una volta individuate le opportunità, si riferirsi per eventuali criticità e supporto. offre al lettore il ventaglio degli strumenti di supporto finanziario nel capitolo dedicato alla Finanza e ai prodotti a disposizione per assicurarsi contro gli eventuali rischi legati alle operazioni condotte al di fuori dei confini nazionali. Diverse le opportunità a disposizione dell’impresa in questa fase: a partire dai finanziamenti agevolati concessi a valere sul Fondo 394/81 (su risorse del Ministero degli Affari Esteri e della Cooperazione Internazionale) di cui vengono anche annunciate le misure straordinarie in arrivo (aumento dei massimali ammessi per ciascuna linea di intervento, estensione del perimetro di azione degli interventi anche ai paesi dell’Unione Europea, ecc.).

Il link all’e-book L'e-book termina con la descrizione della rete a cui l'impresa può fare riferimento nel percorso di intrenazionalizzazione

Diplomazia Economica Italiana 16 25 giugno 2020 COMMESSE

Le maggiori aggiudicazioni delle imprese italiane all'estero nel mese di maggio

Paese Gara Azienda Valore

800 milioni di Stati Uniti Costruzione delle nuove fregate lanciamissili della US Navy Fincantieri dollari

Realizzazione del progetto SuedOstLink, uno dei 500 milioni di Germania Prysmian collegamenti in cavo interrato Hvdc più lunghi al mondo euro

Connessione in cavo interrato A-Nord, parte del progetto 500 milioni di Germania tedesco di trasmissione elettrica, Corridoio A, della Prysmian euro capacità di 2 GW

Fornitura di sistemi di aiuto alla navigazione per lo spazio Stati Uniti Selex ES (Leonardo) n.d. aereo Usa alla Federal Aviation Administration

Fonte: elaborazione MF DowJones su dati comunicati dalle società e dal MAECI

Newsletter online realizzata da MF Dow Jones News in collaborazione con la Direzione Generale per la Promozione del Sistema Paese. Ufficio I (Promozione e Coordinamento delle iniziative di internazionalizzazione del Sistema Economico) del Ministero degli Affari Esteri e della Cooperazione Internazionale. Pubblicazione in formato elettronico. Sede legale-contatti: MF-DowJones News Redazione: Francesca Costantini

Via Burigozzo, 5 Irene Fucà COMMESSE 20122 Milano Tel. +39 - 0258.21.97.15 Collaboratori Cristiana Alfieri di redazione del Paola Chiappetta Antonella Fontana Direttore Responsabile: Paolo Panerai MAECI: Sonia Lombardi Mario Savona Responsabile della linea editoriale: Stefano Nicoletti Grafica: Arianna Cerri

La riproduzione delle informazioni è consentita per fini esclusi- Per contattarci: [email protected] vamente non commerciali purché sia citata obbligatoriamente la fonte e non ne sia modificato il significato.

Diplomazia Economica Italiana 17 25 giugno 2020 CALENDARIO

DATA EVENTO LUOGO PROMOTORE CONTATTI

1° luglio 2020 La GDO Food in Francia: da Roma MAECI-Ice Agenzia www.ice.it ore 15.00 offline a online

Introduzione alla Banca 2 luglio 2020 MAECI; ICE-Agenzia; Mondiale e opportunità per Roma www.ice.it ore 16.00 ANIMA l'industria meccanica

La gestione della proprietà 6 luglio 2020 intellettuale nei processi di Roma MAECI-Ice Agenzia www.ice.it ore 10.00 internazionalizzazione (focus CINA)

7 luglio 2020 La GDO Food in Germania: da Roma MAECI-Ice Agenzia www.ice.it ore 15.00 offline a online

13 luglio 2020 Paesi Bassi Roma MAECI-Ice Agenzia www.ice.it ore 10.00

Opportunità di finanziamenti 16 luglio 2020 internazionali Roma MAECI-Ice Agenzia www.ice.it ore 16.00 (focus Banca Mondiale)

dati indicativi suscettibili di modifica CALENDARIO

Diplomazia Economica Italiana 18 25 giugno 2020