2003.09 No.526 EssayEssay ～レコードと私～～レコードと私～ ステスティーィー ヴ・マックル ヴ・マックル ーア ーア（ビルボード・アジア支局長）（ビルボード・アジア支局長） SpecialSpecial FeatureFeature 店頭の活力店頭の活力 お客様にアピールするお客様にアピールする「元気な」「元気な」店頭プロモーション店頭プロモーション レコード産業を読むレコード産業を読む 不法録音物撲滅キャンペーン不法録音物撲滅キャンペーン 2002 2002 REPORTREPORT ●連●連載Column:載Column: MusicMusic && LawLaw 「デジタル万引き」「デジタル万引き」をめぐって をめぐって 弁護士 前田弁護士 前田 哲男 哲男 社団法人 日本レコード協会 Essay カナダ・バンクーバーで過ごした幼少時 しかし、これらのレコードと出会う以前 代、音楽に触れる機会は限られていた。私 に、私はすでに日本のレコードと出会って の両親は20枚程のLPを持ってはいたが、 いた。叔母が日本土産として買ってきてく その半分は｢キャメロット｣｢オクラホマ！｣ れた、子供向けのシングルがそれだった。 ｢マイ・フェア・レディ｣といった映画のサ 私と弟たちはこのレコードが大好きで、そ ントラであったし、私の一番のお気に入り こから聞こえてくる言葉はわからないもの スティー ヴ・マックル ーア はダニー・ケイだった。 の、｢どこかの惑星から来た音楽｣を聴きな （ビルボード・アジア支局長） しかし、私は早い時期に、音－ビジュア がらよく踊ったものだった。 ルではない音そのもの－の鑑賞力を身に 大学生になる頃には、私はかなりの音楽 付けることができた。これは、他ならない ファンになっていた。自分で初めて日本の 両親のおかげである。テレビ世代ではな LPを買ったのもこの頃だ。喜多嶋修の かった私の両親は、毎晩、暖炉の前に座っ ｢Benzaiten｣を見つけたのは、バンクー てラジオを聞くのが習慣だった。このおか バーにあるJoy Musicという中古レコー げで、私と2人の弟はラジオの魔法にすっ ド店だった。ライナーノートに書かれてい かり魅せられてしまったのだ。 た、“西洋のロックと日本の伝統音楽の融 2年生の授業でリコーダーを習った以 合”という一文に、私は惹きつけられてし 外、私は音楽に関して正式なトレーニング まった。 は受けたことはない。幼い頃にラジオを 荒々しい歪みのエレキギターと尺八・琵 聞いていたことが、音楽を聴く耳を養って 琶といった日本古来の楽器との調和は、私 くれたものと信じている。 にとって非常にエキゾチックで魅力的な スティーヴ・マックル ーア 私が初めて自分で買った45回転シング ものだったのだ。 （Steve McClure） ルは、サイモン＆ガーファンクル｢コンド このアルバムについて、日本人の友人か 1958年カナダ、バンクーバー生まれ。ブ リティッシ ュ・コ ロンビア大卒業前の82年 ルは飛んでゆく｣とカナダのロックバンド、 らは｢一般的なJ-POPとはかけ離れたも から、地元週刊紙でアルバイト記者として ゲス・フー｢Share the Land｣だった。誤 の｣という反応しか得られなかったが、こ 働き始める。83年英国にわたり、ロンド ン郊外の地方紙を経験したあと、85年来 解を恐れずに言えば、我ながら、これはと れは全く気にはならなかった。なぜなら、 日。ジャパン・タイムズの芸術・エンター ティンメント 版 、ジャパン・タイムズ・ウイー てもよい選択だったと思っている。 この｢Benzaiten｣との出会い以来、私は クリー の編集者として 働くうち 、日本の音楽 シーンに興味を持ち、88年フリー・ライター この後間もなく、初めてのアルバムも購 日本のオルタナティブ音楽のファンである に。91年ビルボード・東京特派員を経て、 99年同アジア支局長に。著書に「Nippon 入した。ビートルズの｢Sergeant からだ。そして、今でも新しく刺激的な音 Pop」「Music Surfin潮」など。ラジオの音 Pepper's Lonely Hearts Club Band｣ を探し続けている。 楽番組出演や新聞コラム執筆などでも活 躍中。 だ。このアルバムは、今でも愛聴している 1枚だ。 Contents Special Feature 店頭の活力 .................................................................................... 2 連載Column：Music & Law .................................................. 6 不法録音物撲滅キャンペーン 2002 REPORT...................... 7 表紙の楽器 プロジェクト・フォーカス 関西元気文化圏 ............................ 9 ジェンベ 音楽業界EDIの実現ー上 .......................................................... 10 Topics & Information..............................................................11 アフリカ西部地域に広く伝わる、 丸太をくりぬいた胴体にヤギ皮を 今月の数字....................................................................................13 張ったゴブレット型の片面太鼓。 Monthly Production Report..................................................14 ひとつの楽器で高音と低音をた World News Clip .................................................................... 15 たき分けることで、色彩豊かなリ Gold Album+...認定 ..................................................................16 ズムを奏でる。 Special Feature 店 頭 の お客様にアピールする 活力 店頭プロモーション 厳しい市場環境が続くレコード産業の現状にあって、お客様との接点となる販売現場では、 多様な工夫を凝らして、変化するお客様のニーズに応え、市場の活性化へ向けた努力が続け られています。 今回の特集では、好調な音楽DVDやデジタル試聴機の活用を通じた店頭プロモーション事 例を掲げ、レコード産業に「元気」な推進力を与える取り組みに焦点をあてました。 RIAJ Interview CASE1 レコード販売市場ではCDの苦戦が続くなか、音楽DVDは前年を大きく上回るペー スで販売実績を伸ばしています。その商品力を引き出す店舗展開は、今後のレコード 販売ビジネスにおける重要なテーマです。 DVDの勢いを活かした店舗構築に取り組む新星堂の恵比寿店を訪れ、店長の山後 將さんに音楽DVDの販売現場での手応えを伺いました。 JR恵比寿駅ビル、アトレ 映画を含めたDVD全体で 恵比寿5Fに広がる新星 は、新星堂全店売上の3割ほ 堂・恵比寿店は、およそ 150 どを占め、特に音楽DVDは 新星堂・恵比寿店 店長 山後 將（やまご まさる）氏 坪の店舗面積を有する。 キッズ物に次いで大きな伸び 暖かい照明に満ち、開放 を示しているという。 的な雰囲気が好ましい。 山後「音楽DVDにすごい勢い 山後「今年の6月に大きなリニューアルを果たし、約 を感じています。当店のメイ 30%をDVDスペースとしました。音楽DVDは、主に音 ンターゲットが25才～40才代のOL・ビジネスマン層 楽ゾーンに邦楽・洋楽／ジャズ・クラシック等とカテゴ であり、目新しい商品が先行して動くという要素もあり リー分けして展開し、全売り場面積の7～8%ほどを占め ますが、新譜中心に非常に良く売れますね。まとめ買い るまで になっています。」 も多く、売場の雰囲気はいいですよ。」 2 Special Feature RIAJ Interview 価格帯やジャンルを含め、音楽DVDのラインアップ るなと感じます。フロントに設けたステージやテーブ は豊富になってきた。店頭に並ぶ商品を見ても、ヒット ルで特別に展開したり、モニターで流したり、あの手こ チャートをリードするようなJ-POPの新譜はもとより、70 の手でアピールに努めています。品揃えでは、邦楽がだ 年代ロックや往年の懐メロなど旧譜のカタログも結構あ いぶ充実してきたので、需要の期待できる洋楽にも力 り、ジャズやクラシックからワールドミュージックまで想 を入れていきたいですね。」 像以上に充実。多様なユーザー層にアピールしている 様子が窺える。 山後「商品幅の拡大に加え、中身の濃いボーナス盤が つくなど、内容面でも魅力ある商品が増えてきました。 これまでビデオを見ていた層がシフトしただけではな く、新しく映像を楽しむ音楽ユーザー層が拡がってい 新星堂本社にて、映像作品のプロモーションに携わる野々 販売現場で音楽DVDを活かすために、どういう戦略を推 口さんに、音楽DVDが市場に受け入れられた背景や、これか Q 進されていますか。 らの店舗づくりについて解説していただきました。 日本人のDVD購入は現在、年間平均で約2枚。2枚上積 株式会社新星堂 みするだけで売上は倍増します。それにはお客様への露出 販売促進部 A 邦楽販売促進課兼映像販売促進課 を増やすことがキーになります。当社では、ステイタスを築 課長 野々口 敏之氏 ける専門店的な展開も視野に入れながら、店舗スペースを売上比 率に応じて広げるとともに、ディスプレイ方法を工夫しています。 厳しい市場環境の中で、音楽DVDは急激に伸びているよ 一方、音楽DVDは基本的に買取商品で、在庫リスクも大きい上に、 Q うですが。 新譜が中心でロングセラーの旧譜がなかなか出ない状況もありま す。定期的にテーマ別セールを組み、回転率を高めながら在庫を 確保するよう努めています。 ようやく陽の目を見たな、というのが率直な感想です。こ 最近ではメーカー側で、音楽DVDをCDに連動して発売したり、 れまでは主に男性のコアなお客様から支持される限られた A CDシングルのボーナス盤にしたりする動きが出てきました。クリッ 市場でした。それが昨年、人気を集めた映画を呼び水に、 プをCDプロモーションに活かすという観点からも、こういった試み 女性・ファミリー層にハードウェアが浸透しました。DVDの商品価 は有効です。当社でもトータル購入に導く予約情報の充実を図るな 値は、一目瞭然のクォリティ。一度見たらもうビデオに戻れないほ ど、メーカーの戦略とオーバーラップする取り組みも推進していま ど画質が違います。その認識が一般化し、視聴環境が整ったところ す。音楽DVDの成長をCD販売にも還元していければベストですね。 にタイミング良く、各 レコード会社から女性・ファミリー層を含めた 音楽と映像の融合したコンテンツの活用は、端緒についたところ。 多様な層をターゲットとする音楽DVDが投入され、今年に入って一 ハードウェアも低価格機から録音・録画もできる高機能機まで次々 気にブレイクしました。 に出てきていますので、今後も潜在需要が期待できます。非常に 楽しみですね。 3 RIAJ Interview CASE2 HMVジャパンでは、今年に入ってデジタル試聴機を試験的に導入し、マーケティング にどう活用できるかを模索しています。HMV新宿SOUTH店を訪問し、マネージャーの 貞苅さんに、デジタル試聴機の販売効果などを伺いました。 HMV新宿SOUTH店 る。また旧譜を試聴してから30分以内の購入、1時間 は、新宿駅南口、タカシ マ 以内の購入のいずれにおいても15%程度の比率を上 ヤタイムズスクエア の 12F げ、粗利換算して月間コストと 比較すると、費用対効果 に位置し、約600坪の広い が高くなっているそうだ。 売り場面積を誇っている。 HMV新宿SOUTH店 マネージャー 百貨店内という立地条件 貞苅「この実績に 貞苅 勝範（さだかり かつのり）氏 を背景に、平日は20～30 加え、顧客層が拡が 代の顧客が集い、休日になると一転、家族連れからお ったという感触があ 年寄りまで幅広い顧客でにぎわうマルチな店舗だ。エ りますね。もともと レベーター、エスカレーターの両方から出るとすぐに入 当社は、外資系とし 口になっていて、アクセ ス の 良 さ が 光る。デジタル 試 聴 て洋楽に強みを持 機は、エレベーター側の入口付近のヒットチャートのコー っていますが、当店 ナーから広がるJ-POPエリアに19台設置されている。 には幅広い層のお 客様が来られます。 貞苅「導入直後から、スタッフも即座に習熟し、お客様 演歌や歌謡曲など にもすぐに慣れていただけました。稼働率も上がってい のニーズにも配慮した商品構成・サービスを行う必要が ますよ。曲目と照らし合わせて試聴できるので、スタッ あります。デジタル試聴機は、そういったジャンルを好 フへの初歩的な質問が減り、その分をもっと専門的なお まれるお客様も試聴していただけるため、サービスの幅 問い合わせへのきめ細かい対応などに充てられます。 が広がって、お客様へのアピール度が高まりました。」 お客様へのホスピタリティーの向上が図られました。」 現場での反応の良さを受け、またプロモーションツー 訪問当日は平日の昼下がり。学生風の若者が多く、 ルとしてデジタル試聴機が広く認知されつつあることか デジタル試聴機も盛んに利用されている。データで見 ら、HMVジャパンでは本格導入に前向きな姿勢を示し ると1日の平均アクセスは1台につき1,000件以上にのぼ ている。 貞苅「本格導入されたら、デジタル試聴機のカ スタマイズ・プログラムの拡充を図り、チャー トとリンクしたマーケティングや店舗からの情 報サービスなどに、これまで以上に活用してい きたいですね。」 4 Special Feature RIAJ Interview HMVジャパン本社にて、店舗開発事業部の小野さんにテスト 導入のねらいや見えてきた活用方法、今後のデジタル試聴機 独自の活用方法や、これからの期待をお聞かせください。 への期待などについて語っていただきました。 Q チャートと 連 動させ た 活 用 を 進 めています。また小型でワイ HMV ジャパン株式会社 店舗開発事業部 A ヤレスであるという特徴を活かし、アーティスト別、分野別など 店舗開発/ストアデザイン部長 各種のフェアやイベントでの利用を考えています。郊外店を開 小野 正博氏 設する場合にも、演歌やフォークなど、当社がフォーカスしてこなかっ た分野を広くカバーでき、魅力的な店舗づくりに活用できそうです。 デジタル試聴機導入のねらいは、何でしょうか。 今後は小規模な店舗でも導入できるように、さら な るコ スト 低 減 Q を図っていただけると助かります。また音質の向上と、イン ディーズ サンプル盤が必要で手間もかかり、また顧客層も絞られ や並行輸入盤といった音源の充実をお願いしたい。さらに、お客様 A る従来の試聴機と違い、デジタル試聴機なら入れ替えなし との双方向メディアとして の機能があれば、マーケティングの幅が格 で110万曲以上試聴できます。幅広いお客様に、気軽に試 段に広がるのではないでしょうか。これからのメディアとして可能 聴を楽しんでいただける上に、省力化が図れます。バージョンアッ 性を感じますし、大いに期待しています。 プによる搭載ソフトも充実してきており、将来的にも複合的なメリッ トが感じられました。併せてお客様からの声を分析し、総合的な判 断で試験的に導入しました。 CASE3 東京都世田谷区、小田急線沿 るので嬉しいですね。CDを買う楽しみが広がって、リピーターも 増 線の祖師ヶ谷大蔵駅前の商店 加していると 感じます。業績にも明らかに反映されてきました。特 街に、約15坪の瀟洒な店舗を に、旧譜の販売機会は格段に上がっています。 構える目黒スミ商会。40年以 上にわたり、地域の多様な年 業務の効率化にも役立てているそうですが。 齢層のお客様と緊密な関係を Q 育みながら、レコード販売ビ 検索画面で曲名・歌手名に品番も表示され、電話でのお ジネスに携わってきました。 問い合わせに素早く対応できますし、その場でオーダー票 ブロードバンド環境が整備さ A を作成できるので便利ですね。また旧譜を仕入れる場合 株式会社目黒スミ商会 れ、コスト的にも目途が立っ 代表取締役社長 篠原 亨氏 も、試聴により当たりはずれなく行えますから助かります。今後は たことから、今年5月にデジ 店舗向けのサービスとして、例えば新譜音源を新譜案内と同じタイ タル試聴機を導入。お客様とのコミュニケーションやサービ ミン グでリリースしてもらう機能があると有難い。当店のような小さ スの充実、業務の効率化に役立てています。篠原社長に、デ い商圏をターゲットにする場合、お客様とのパーソナルな関係が非 ジタル試聴機の使用感について感想をお聞きしました。 常に大切です。確実にお客様に届く商品を仕入れたいですから、 実際に聴いて確かめたいわけですよ。この方はこういう曲をお聴 デジタル試聴機には、かなり満足されているようですね。 きになるんじゃないか Q と、お客様の顔を思い 物品を販売するビジネスでは、お客様が実際に確かめ 浮かべながらね。将来 A る手段が不可欠だという信念を持っていますから、まさに 的には、音楽DVDを動 念願がかなった思いです。お客様が商品を選ばれたら、な 画付きで試聴できる機 るべくデ ジタル試聴機をご利用いただくようにしています。評判は 能も期待しています。 非常に良いですね。大抵の方はご存知なくて、皆さんびっくりなさ あっ、それから演歌な います。何しろ、店頭に並ぶほとんどのCDのバーコードを読み取 ど前奏の長い曲は、頭 るだけで、全曲試聴ができますから。特にアルバム全曲試聴できる からの45秒の試聴時間 ことでコンピレーション、インスト等のアルバム選択に非常に有効 では歌が満足に聴けな です。またアーティスト名、曲名、タイトル名で検索できるので至れ いこともあります。聴き り尽くせりですよ。1時間くらい一生懸命聴く方もおられ、機械は途 どころをカバーしてほし 切れずに稼働して機器メーカーの人も驚くほどです。私としては、 いという要望も多いの お客様に十分に納得していただき、喜んでもらいながら商売ができ で、お伝えしておきます。 5 連載Column Music & Law 弁護士 前田 哲男 「デジタル万引き」をめぐって 「デジタル万引き」がまん延してい い。ビデオカメラを持ち込んで、第三 る。カメラ付き携帯電話を使って、書 者に頒布する目的でコンサートを盗撮 店などの店頭で雑誌のグラビアペー すれば、著作権（著作隣接権）侵害と ジやレストランの電話番号などを撮影 して刑罰の対象になる。自分だけで し、雑誌などを購入しないですませ 楽しむ目的なら「私的複製」といわざ 前田 哲男(まえだ てつお) る行為のことだ。日本雑誌協会は、売 るを得ないが、カメラ チェックを か いく 1961年和歌山県生まれ。84年司法 試験合格。85年東京大学法学部卒。 上げ減少の影響を見逃せないとして、 ぐって 入 場 したことをとらえて 、刑 法 87年弁護士登録。以後、映像・レコ ード・ゲ ー ムソ フト・ソフトウェア・書 モラル向上のキャンペーンを始めた。 上の「建造物侵入罪」が成立するとい 籍等の著作権法関係を中心とする法 律事務に携わる。現在、文化審議会 デジタル 万引きは、販売のために陳 う考え方もできる。 著作権分科会専門委員、早稲田大学 社会人大学院非常勤講師、社団法人 列されている商品そのものから、コン 今後は、ビデオカメラでなく、携帯 コンピュータソフトウェア著作権協会 理事、不正商品対策協議会監事、社 テンツだけを抜き取るものだ。モラル 電話でコンサートを撮影する人も出て 団法人映画産業団体連合会監事など に反するというほかなく、こういう行 くる だろう。さすがに携帯電話を会場 を兼任。 為を放置してはならない。しかし、犯 側で預かることは難しいのではない 罪とは言い切れない面がある。撮影 か。カメラ付き携帯電話がこれだけ普 対象に記事や写真などの「著作物」が 及すると、会場に持ってこないで下さ 含まれていても、個人が自分で使用 いともいいにくい。そうなると、「デジ する目的ならば「私的複製」になり、著 タル 万 引き」と同じことがコンサート 作権侵害ではなくなる。会社の接待 会場でも起こりかねない。 で使うレストランを探す目的や、友達 しかし、コン サ ート 会場は、誰でも にばらまく目的の場合には「私的複製」 自由に入場できる書店とは違う。入 ではないが、彼女とのデートの計画を 場者と主催者との間には、「契約」が たてるためなら「私的複製」といわざ 存在している。そして、その契約によ るを得ない。「デジタル万引き」に対し って無断撮影を禁止し、その禁止が て法的措置を講じるとすれば、民法に 守られなかった場合の措置をあらか 基づく一般的な「不法行為」が成立す じめ明確に定めておくことができる。 るというしか方法がないかもしれない。 「撮影禁止」等の入場条件が、法的な デジタル万引は、出版業界だけの問 拘束力を持った「契約」の一部として 題ではない。音楽業界にも影響があ 認められるよう、告知の仕方を工夫し る。ＣＤの音を店頭で「万引き」される ていく必要があるだろう。 心配はないが、コン サート会場で携帯 電話による隠し撮りが行われるかもし れないのだ。 昔から、コン サ ート 会 場にビデオカ メラを持ち込んで撮影しようとする人 はいた。それを防ぐため、会場入り口 でカメラ チェックをする場合がある。 もし ビデオカメラを持参した人がいれ ば、会場側で預かり、ビデオカメラを 所持したままでは入場を認めていな 6 レコード産業を読む 2001年4月に発足した「不法録音物対策委員会」はカ 不法録音物撲滅キャンペーン ラオケ教室を中心にした各種音楽教室における違法行為