2003.09 No.526

2003.09 No.526 EssayEssay ～レコードと私～～レコードと私～ステスティーィーヴ・マックルヴ・マックルーアーア（ビルボード・アジア支局長）（ビルボード・アジア支局長） SpecialSpecial FeatureFeature 店頭の活力店頭の活力お客様にアピールするお客様にアピールする「元気な」「元気な」店頭プロモーション店頭プロモーションレコード産業を読むレコード産業を読む不法録音物撲滅キャンペーン不法録音物撲滅キャンペーン 2002 2002 REPORTREPORT ●連●連載Column:載Column: MusicMusic && LawLaw 「デジタル万引き」「デジタル万引き」をめぐってをめぐって弁護士前田弁護士前田哲男哲男社団法人日本レコード協会 Essay カナダ・バンクーバーで過ごした幼少時しかし、これらのレコードと出会う以前代、音楽に触れる機会は限られていた。私に、私はすでに日本のレコードと出会っての両親は20枚程のLPを持ってはいたが、いた。叔母が日本土産として買ってきてくその半分は｢キャメロット｣｢オクラホマ！｣れた、子供向けのシングルがそれだった。｢マイ・フェア・レディ｣といった映画のサ私と弟たちはこのレコードが大好きで、そントラであったし、私の一番のお気に入りこから聞こえてくる言葉はわからないものスティーヴ・マックルーアはダニー・ケイだった。の、｢どこかの惑星から来た音楽｣を聴きな（ビルボード・アジア支局長）しかし、私は早い時期に、音－ビジュアがらよく踊ったものだった。ルではない音そのもの－の鑑賞力を身に大学生になる頃には、私はかなりの音楽付けることができた。これは、他ならないファンになっていた。自分で初めて日本の両親のおかげである。テレビ世代ではな LPを買ったのもこの頃だ。喜多嶋修のかった私の両親は、毎晩、暖炉の前に座っ｢Benzaiten｣を見つけたのは、バンクーてラジオを聞くのが習慣だった。このおかバーにあるJoy Musicという中古レコーげで、私と2人の弟はラジオの魔法にすっド店だった。ライナーノートに書かれていかり魅せられてしまったのだ。た、“西洋のロックと日本の伝統音楽の融 2年生の授業でリコーダーを習った以合”という一文に、私は惹きつけられてし外、私は音楽に関して正式なトレーニングまった。は受けたことはない。幼い頃にラジオを荒々しい歪みのエレキギターと尺八・琵聞いていたことが、音楽を聴く耳を養って琶といった日本古来の楽器との調和は、私くれたものと信じている。にとって非常にエキゾチックで魅力的なスティーヴ・マックルーア私が初めて自分で買った45回転シングものだったのだ。（Steve McClure）ルは、サイモン＆ガーファンクル｢コンドこのアルバムについて、日本人の友人か 1958年カナダ、バンクーバー生まれ。ブリティッシュ・コロンビア大卒業前の82年ルは飛んでゆく｣とカナダのロックバンド、らは｢一般的なJ-POPとはかけ離れたもから、地元週刊紙でアルバイト記者としてゲス・フー｢Share the Land｣だった。誤の｣という反応しか得られなかったが、こ働き始める。83年英国にわたり、ロンドン郊外の地方紙を経験したあと、85年来解を恐れずに言えば、我ながら、これはとれは全く気にはならなかった。なぜなら、日。ジャパン・タイムズの芸術・エンターティンメント版、ジャパン・タイムズ・ウイーてもよい選択だったと思っている。この｢Benzaiten｣との出会い以来、私はクリーの編集者として働くうち、日本の音楽シーンに興味を持ち、88年フリー・ライターこの後間もなく、初めてのアルバムも購日本のオルタナティブ音楽のファンであるに。91年ビルボード・東京特派員を経て、 99年同アジア支局長に。著書に「Nippon 入した。ビートルズの｢Sergeant からだ。そして、今でも新しく刺激的な音 Pop」「Music Surfin潮」など。ラジオの音 Pepper's Lonely Hearts Club Band｣を探し続けている。楽番組出演や新聞コラム執筆などでも活躍中。だ。このアルバムは、今でも愛聴している 1枚だ。 Contents Special Feature 店頭の活力 .................................................................................... 2 連載Column：Music & Law .................................................. 6 不法録音物撲滅キャンペーン 2002 REPORT...................... 7 表紙の楽器プロジェクト・フォーカス関西元気文化圏 ............................ 9 ジェンベ音楽業界EDIの実現ー上 .......................................................... 10 Topics & Information..............................................................11 アフリカ西部地域に広く伝わる、丸太をくりぬいた胴体にヤギ皮を今月の数字....................................................................................13 張ったゴブレット型の片面太鼓。 Monthly Production Report..................................................14 ひとつの楽器で高音と低音をた World News Clip .................................................................... 15 たき分けることで、色彩豊かなリ Gold Album+...認定 ..................................................................16 ズムを奏でる。 Special Feature 店頭のお客様にアピールする活力店頭プロモーション厳しい市場環境が続くレコード産業の現状にあって、お客様との接点となる販売現場では、多様な工夫を凝らして、変化するお客様のニーズに応え、市場の活性化へ向けた努力が続けられています。今回の特集では、好調な音楽DVDやデジタル試聴機の活用を通じた店頭プロモーション事例を掲げ、レコード産業に「元気」な推進力を与える取り組みに焦点をあてました。 RIAJ Interview CASE1 レコード販売市場ではCDの苦戦が続くなか、音楽DVDは前年を大きく上回るペースで販売実績を伸ばしています。その商品力を引き出す店舗展開は、今後のレコード販売ビジネスにおける重要なテーマです。 DVDの勢いを活かした店舗構築に取り組む新星堂の恵比寿店を訪れ、店長の山後將さんに音楽DVDの販売現場での手応えを伺いました。 JR恵比寿駅ビル、アトレ映画を含めたDVD全体で恵比寿5Fに広がる新星は、新星堂全店売上の3割ほ堂・恵比寿店は、およそ 150 どを占め、特に音楽DVDは新星堂・恵比寿店店長山後將（やまごまさる）氏坪の店舗面積を有する。キッズ物に次いで大きな伸び暖かい照明に満ち、開放を示しているという。的な雰囲気が好ましい。山後「音楽DVDにすごい勢い山後「今年の6月に大きなリニューアルを果たし、約を感じています。当店のメイ 30%をDVDスペースとしました。音楽DVDは、主に音ンターゲットが25才～40才代のOL・ビジネスマン層楽ゾーンに邦楽・洋楽／ジャズ・クラシック等とカテゴであり、目新しい商品が先行して動くという要素もありリー分けして展開し、全売り場面積の7～8%ほどを占めますが、新譜中心に非常に良く売れますね。まとめ買いるまでになっています。」も多く、売場の雰囲気はいいですよ。」 2 Special Feature RIAJ Interview 価格帯やジャンルを含め、音楽DVDのラインアップるなと感じます。フロントに設けたステージやテーブは豊富になってきた。店頭に並ぶ商品を見ても、ヒットルで特別に展開したり、モニターで流したり、あの手こチャートをリードするようなJ-POPの新譜はもとより、70 の手でアピールに努めています。品揃えでは、邦楽がだ年代ロックや往年の懐メロなど旧譜のカタログも結構あいぶ充実してきたので、需要の期待できる洋楽にも力り、ジャズやクラシックからワールドミュージックまで想を入れていきたいですね。」像以上に充実。多様なユーザー層にアピールしている様子が窺える。山後「商品幅の拡大に加え、中身の濃いボーナス盤がつくなど、内容面でも魅力ある商品が増えてきました。これまでビデオを見ていた層がシフトしただけではなく、新しく映像を楽しむ音楽ユーザー層が拡がってい新星堂本社にて、映像作品のプロモーションに携わる野々販売現場で音楽DVDを活かすために、どういう戦略を推口さんに、音楽DVDが市場に受け入れられた背景や、これか Q 進されていますか。らの店舗づくりについて解説していただきました。日本人のDVD購入は現在、年間平均で約2枚。2枚上積株式会社新星堂みするだけで売上は倍増します。それにはお客様への露出販売促進部 A 邦楽販売促進課兼映像販売促進課を増やすことがキーになります。当社では、ステイタスを築課長野々口敏之氏ける専門店的な展開も視野に入れながら、店舗スペースを売上比率に応じて広げるとともに、ディスプレイ方法を工夫しています。厳しい市場環境の中で、音楽DVDは急激に伸びているよ一方、音楽DVDは基本的に買取商品で、在庫リスクも大きい上に、 Q うですが。新譜が中心でロングセラーの旧譜がなかなか出ない状況もあります。定期的にテーマ別セールを組み、回転率を高めながら在庫を確保するよう努めています。ようやく陽の目を見たな、というのが率直な感想です。こ最近ではメーカー側で、音楽DVDをCDに連動して発売したり、れまでは主に男性のコアなお客様から支持される限られた A CDシングルのボーナス盤にしたりする動きが出てきました。クリッ市場でした。それが昨年、人気を集めた映画を呼び水に、プをCDプロモーションに活かすという観点からも、こういった試み女性・ファミリー層にハードウェアが浸透しました。DVDの商品価は有効です。当社でもトータル購入に導く予約情報の充実を図るな値は、一目瞭然のクォリティ。一度見たらもうビデオに戻れないほど、メーカーの戦略とオーバーラップする取り組みも推進していまど画質が違います。その認識が一般化し、視聴環境が整ったところす。音楽DVDの成長をCD販売にも還元していければベストですね。にタイミング良く、各レコード会社から女性・ファミリー層を含めた音楽と映像の融合したコンテンツの活用は、端緒についたところ。多様な層をターゲットとする音楽DVDが投入され、今年に入って一ハードウェアも低価格機から録音・録画もできる高機能機まで次々気にブレイクしました。に出てきていますので、今後も潜在需要が期待できます。非常に楽しみですね。 3 RIAJ Interview CASE2 HMVジャパンでは、今年に入ってデジタル試聴機を試験的に導入し、マーケティングにどう活用できるかを模索しています。HMV新宿SOUTH店を訪問し、マネージャーの貞苅さんに、デジタル試聴機の販売効果などを伺いました。 HMV新宿SOUTH店る。また旧譜を試聴してから30分以内の購入、1時間は、新宿駅南口、タカシマ以内の購入のいずれにおいても15%程度の比率を上ヤタイムズスクエアの 12F げ、粗利換算して月間コストと比較すると、費用対効果に位置し、約600坪の広いが高くなっているそうだ。売り場面積を誇っている。 HMV新宿SOUTH店マネージャー百貨店内という立地条件貞苅「この実績に貞苅勝範（さだかりかつのり）氏を背景に、平日は20～30 加え、顧客層が拡が代の顧客が集い、休日になると一転、家族連れからおったという感触があ年寄りまで幅広い顧客でにぎわうマルチな店舗だ。エりますね。もともとレベーター、エスカレーターの両方から出るとすぐに入当社は、外資系とし口になっていて、アクセスの良さが光る。デジタル試聴て洋楽に強みを持機は、エレベーター側の入口付近のヒットチャートのコーっていますが、当店ナーから広がるJ-POPエリアに19台設置されている。には幅広い層のお客様が来られます。貞苅「導入直後から、スタッフも即座に習熟し、お客様演歌や歌謡曲などにもすぐに慣れていただけました。稼働率も上がっていのニーズにも配慮した商品構成・サービスを行う必要がますよ。曲目と照らし合わせて試聴できるので、スタッあります。デジタル試聴機は、そういったジャンルを好フへの初歩的な質問が減り、その分をもっと専門的なおまれるお客様も試聴していただけるため、サービスの幅問い合わせへのきめ細かい対応などに充てられます。が広がって、お客様へのアピール度が高まりました。」お客様へのホスピタリティーの向上が図られました。」現場での反応の良さを受け、またプロモーションツー訪問当日は平日の昼下がり。学生風の若者が多く、ルとしてデジタル試聴機が広く認知されつつあることかデジタル試聴機も盛んに利用されている。データで見ら、HMVジャパンでは本格導入に前向きな姿勢を示しると1日の平均アクセスは1台につき1,000件以上にのぼている。貞苅「本格導入されたら、デジタル試聴機のカスタマイズ・プログラムの拡充を図り、チャートとリンクしたマーケティングや店舗からの情報サービスなどに、これまで以上に活用していきたいですね。」 4 Special Feature RIAJ Interview HMVジャパン本社にて、店舗開発事業部の小野さんにテスト導入のねらいや見えてきた活用方法、今後のデジタル試聴機独自の活用方法や、これからの期待をお聞かせください。への期待などについて語っていただきました。 Q チャートと連動させた活用を進めています。また小型でワイ HMV ジャパン株式会社店舗開発事業部 A ヤレスであるという特徴を活かし、アーティスト別、分野別など店舗開発/ストアデザイン部長各種のフェアやイベントでの利用を考えています。郊外店を開小野正博氏設する場合にも、演歌やフォークなど、当社がフォーカスしてこなかった分野を広くカバーでき、魅力的な店舗づくりに活用できそうです。デジタル試聴機導入のねらいは、何でしょうか。今後は小規模な店舗でも導入できるように、さらなるコスト低減 Q を図っていただけると助かります。また音質の向上と、インディーズサンプル盤が必要で手間もかかり、また顧客層も絞られや並行輸入盤といった音源の充実をお願いしたい。さらに、お客様 A る従来の試聴機と違い、デジタル試聴機なら入れ替えなしとの双方向メディアとしての機能があれば、マーケティングの幅が格で110万曲以上試聴できます。幅広いお客様に、気軽に試段に広がるのではないでしょうか。これからのメディアとして可能聴を楽しんでいただける上に、省力化が図れます。バージョンアッ性を感じますし、大いに期待しています。プによる搭載ソフトも充実してきており、将来的にも複合的なメリットが感じられました。併せてお客様からの声を分析し、総合的な判断で試験的に導入しました。 CASE3 東京都世田谷区、小田急線沿るので嬉しいですね。CDを買う楽しみが広がって、リピーターも増線の祖師ヶ谷大蔵駅前の商店加していると感じます。業績にも明らかに反映されてきました。特街に、約15坪の瀟洒な店舗をに、旧譜の販売機会は格段に上がっています。構える目黒スミ商会。40年以上にわたり、地域の多様な年業務の効率化にも役立てているそうですが。齢層のお客様と緊密な関係を Q 育みながら、レコード販売ビ検索画面で曲名・歌手名に品番も表示され、電話でのおジネスに携わってきました。問い合わせに素早く対応できますし、その場でオーダー票ブロードバンド環境が整備さ A を作成できるので便利ですね。また旧譜を仕入れる場合株式会社目黒スミ商会れ、コスト的にも目途が立っ代表取締役社長篠原亨氏も、試聴により当たりはずれなく行えますから助かります。今後はたことから、今年5月にデジ店舗向けのサービスとして、例えば新譜音源を新譜案内と同じタイタル試聴機を導入。お客様とのコミュニケーションやサービミングでリリースしてもらう機能があると有難い。当店のような小さスの充実、業務の効率化に役立てています。篠原社長に、デい商圏をターゲットにする場合、お客様とのパーソナルな関係が非ジタル試聴機の使用感について感想をお聞きしました。常に大切です。確実にお客様に届く商品を仕入れたいですから、実際に聴いて確かめたいわけですよ。この方はこういう曲をお聴デジタル試聴機には、かなり満足されているようですね。きになるんじゃないか Q と、お客様の顔を思い物品を販売するビジネスでは、お客様が実際に確かめ浮かべながらね。将来 A る手段が不可欠だという信念を持っていますから、まさに的には、音楽DVDを動念願がかなった思いです。お客様が商品を選ばれたら、な画付きで試聴できる機るべくデジタル試聴機をご利用いただくようにしています。評判は能も期待しています。非常に良いですね。大抵の方はご存知なくて、皆さんびっくりなさあっ、それから演歌ないます。何しろ、店頭に並ぶほとんどのCDのバーコードを読み取ど前奏の長い曲は、頭るだけで、全曲試聴ができますから。特にアルバム全曲試聴できるからの45秒の試聴時間ことでコンピレーション、インスト等のアルバム選択に非常に有効では歌が満足に聴けなです。またアーティスト名、曲名、タイトル名で検索できるので至れいこともあります。聴きり尽くせりですよ。1時間くらい一生懸命聴く方もおられ、機械は途どころをカバーしてほし切れずに稼働して機器メーカーの人も驚くほどです。私としては、いという要望も多いのお客様に十分に納得していただき、喜んでもらいながら商売ができで、お伝えしておきます。 5 連載Column Music & Law 弁護士前田哲男「デジタル万引き」をめぐって「デジタル万引き」がまん延していい。ビデオカメラを持ち込んで、第三る。カメラ付き携帯電話を使って、書者に頒布する目的でコンサートを盗撮店などの店頭で雑誌のグラビアペーすれば、著作権（著作隣接権）侵害とジやレストランの電話番号などを撮影して刑罰の対象になる。自分だけでし、雑誌などを購入しないですませ楽しむ目的なら「私的複製」といわざ前田哲男(まえだてつお) る行為のことだ。日本雑誌協会は、売るを得ないが、カメラチェックをかいく 1961年和歌山県生まれ。84年司法試験合格。85年東京大学法学部卒。上げ減少の影響を見逃せないとして、ぐって入場したことをとらえて、刑法 87年弁護士登録。以後、映像・レコード・ゲームソフト・ソフトウェア・書モラル向上のキャンペーンを始めた。上の「建造物侵入罪」が成立するとい籍等の著作権法関係を中心とする法律事務に携わる。現在、文化審議会デジタル万引きは、販売のために陳う考え方もできる。著作権分科会専門委員、早稲田大学社会人大学院非常勤講師、社団法人列されている商品そのものから、コン今後は、ビデオカメラでなく、携帯コンピュータソフトウェア著作権協会理事、不正商品対策協議会監事、社テンツだけを抜き取るものだ。モラル電話でコンサートを撮影する人も出て団法人映画産業団体連合会監事などに反するというほかなく、こういう行くるだろう。さすがに携帯電話を会場を兼任。為を放置してはならない。しかし、犯側で預かることは難しいのではない罪とは言い切れない面がある。撮影か。カメラ付き携帯電話がこれだけ普対象に記事や写真などの「著作物」が及すると、会場に持ってこないで下さ含まれていても、個人が自分で使用いともいいにくい。そうなると、「デジする目的ならば「私的複製」になり、著タル万引き」と同じことがコンサート作権侵害ではなくなる。会社の接待会場でも起こりかねない。で使うレストランを探す目的や、友達しかし、コンサート会場は、誰でもにばらまく目的の場合には「私的複製」自由に入場できる書店とは違う。入ではないが、彼女とのデートの計画を場者と主催者との間には、「契約」がたてるためなら「私的複製」といわざ存在している。そして、その契約によるを得ない。「デジタル万引き」に対しって無断撮影を禁止し、その禁止がて法的措置を講じるとすれば、民法に守られなかった場合の措置をあらか基づく一般的な「不法行為」が成立すじめ明確に定めておくことができる。るというしか方法がないかもしれない。「撮影禁止」等の入場条件が、法的なデジタル万引は、出版業界だけの問拘束力を持った「契約」の一部として題ではない。音楽業界にも影響があ認められるよう、告知の仕方を工夫しる。ＣＤの音を店頭で「万引き」されるていく必要があるだろう。心配はないが、コンサート会場で携帯電話による隠し撮りが行われるかもしれないのだ。昔から、コンサート会場にビデオカメラを持ち込んで撮影しようとする人はいた。それを防ぐため、会場入り口でカメラチェックをする場合がある。もしビデオカメラを持参した人がいれば、会場側で預かり、ビデオカメラを所持したままでは入場を認めていな 6 レコード産業を読む 2001年4月に発足した「不法録音物対策委員会」はカ不法録音物撲滅キャンペーンラオケ教室を中心にした各種音楽教室における違法行為

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