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2 nº 10 | Revista inmobiliaria de Asturias Revista inmobiliaria de Asturias | nº 10 3 Índice Vicente Beltrán Editorial de Vicente Beltrán 3 CEO de Realmark e instructor CRS y REBAC para España. Estudió ciencias de la información y se ¿Qué es Asocias? 4 especializó años más tarde en el sector inmobiliario. Ha sido Vicepresidente y portavoz del Colegio Oficial de Agentes de la Propiedad Inmobiliaria de Valencia. Actualidad de Asocias 7 Fue Presidente y miembro fundador de VALENCIA SIC, la MLS de Valencia. A lo largo de su trayectoria Estadísticas 8 ha trabajado en Alemania y Polonia dentro del sector inmobiliario. Todos los años sigue viajando a USA, de dónde sigue inspirándose para seguir innovando Catálogo de inmuebles 10 continuamente en su propia compañía inmobiliaria. Asocias responde 42 Allá por dónde voy escucho hablar de las compañías tecnoló- queda formarnos, no sólo en cuestiones jurídicas, técnicas, gicas que invaden poco a poco el panorama inmobiliario na- fiscales o administrativas. También en gestión de emociones, El agente inmobiliario del siglo XXI 45 cional, como antes hicieron en otros países con mayor o me- negociación y comunicación. nor éxito. Nos acercamos a la era de la Inteligencia Artificial a pasos de gigante. Numerosas compañías invierten millones Es ahí donde las personas adquirimos nuestra mayor compe- No todas las agencias inmobiliarias son iguales 46 de dólares en el desarrollo de logaritmos capaces de interpre- tencia. ¡Pero que gran error sería distanciarnos de la tecno- tar el mercado, los valores de las propiedades, el umbral de logía! Nuestra esperanza como agentes inmobiliarios que se Directorio de agencias integradas en Asocias 47 rentabilidad, anticiparse a los mercados emergentes, comprar relacionan con personas a diario, en una sociedad donde la suelo, calcular expectativas y un sinfín de aplicaciones dise- automatización se incrementa tan rápido es la realidad que ñadas para comunicarse con los clientes, más rápido, más efi- ya se produce hoy en día y que algunos se resisten a abrazar; cazmente, con más información y en definitiva mejor. aquellas personas capaces de conectar genuinamente con los demás son cada vez más valorados y no menos. Algunos compañeros se lanzan a diseñar campañas de mar- keting online, a través de redes sociales, a la búsqueda de Desde esa visión la tecnología es una gran aliada. Porque nos los tan ansiados contactos vendedores que en muchas partes permite ahorrar tiempo para focalizarnos en aquello que sólo empiezan a escasear. Otros acaban de nosotros podemos hacer con otros hu- decidir que quieren trabajar sólo por re- manos: conectar. comendación para distanciarse todo lo posible de una batalla digital inevitable. Desde esa perspectiva nuestros clientes Entiendo las encontrarán en nosotros un auténtico Las tecnológicas campan a sus anchas aliado, un facilitador, un solucionador, en un país de libre mercado, confun- relaciones humanas un profesional que domina y entien- diendo en muchas ocasiones la tecno- de su entorno, su mundo, el mercado. logía con el low cost. Porque si hay algo como un camino Capaz de adelantarse, de pro actuar, de cierto, es que se han mezclado ambos entender y ayudar a los demás en una conceptos y ni nosotros ni los clientes hacia el crecimiento sociedad tecnológica que avanza expo- aciertan a distinguir unas de otras. nencialmente, dejando atrás a clientes, personal. proveedores y compañeros de profe- Estamos ante un nuevo paradigma, ya sión. La próxima ola viene claramente nadie lo pone en duda. Como en otros sectores la tecnología desde dentro del sector, proviene de la expansión tecnológica se adueña de lo fácil en primer lugar. Aquellas operaciones que todo lo cambia a su paso. sencillas, que no implican un exceso de carga emocional ni de complejidad. Aquellas que pueden ser resueltas a un bajo La tecnología como nuestra aliada. Entender el mundo desde coste en tiempo y en dinero serán las primeras que vayan des- la tecnología; el manejo de información, comunicación con apareciendo. Con el tiempo a los agentes nos irá quedando lo clientes, generación de contactos, resolución de problemas. complejo. Aquellas situaciones donde se necesite un especial Desde este estado de comprensión de nuestra realidad, abra- cuidado, tanto a nivel emocional como técnico. Es lógico. Los zar la tecnología es nuestra única salvación, por que la combi- Edita: Asocias profesionales irán quedando reservados para las situaciones nación de humano + tecnología será siempre mayor que sólo Diseña y maqueta: www.janocomunicacion.es más especiales, como antes pasó en tantos otros sectores. Nos la tecnología. 4 nº 10 | Revista inmobiliaria de Asturias Revista inmobiliaria de Asturias | nº 10 5 ¿Qué es Asocias? ¿Qué es Asocias? ¿Qué es Asocias? Asocias es la mayor fuerza de ventas a nivel inmobiliario de Asturias. ¿Quién compone Asocias? • No haga buenas fotos para vender su propiedad, ni le pro- • ¿Las derramas del edificio se las puedo repercutir al nue- ponga sugerencias para mejorar el aspecto de su vivien- vo comprador? 31 inmobiliarias, con 34 puntos de venta y más de 140 agen- da, o su despersonalización. • ¿Qué pasa si quiero vender una Vivienda de Protección tes inmobiliarios a su servicio. • No le informe puntualmente de las gestiones que está rea- Oficial? lizando para vender su casa. • ¿Qué pasa cuando cancelo mi hipoteca? ¿Supone ventajas para los vendedores? • ¿Cómo debo atender a los posibles interesados? ¿Está pensando en comprar casa? • ¿Cómo puedo saber qué cliente es un potencial compra- Sí; ya que un propietario vendedor, si firma un encargo de dor o simplemente es un curioso? venta en exclusiva compartida, Lo primero que tiene que plantearse es establecer un presu- • ¿Qué documento preparo si el interesado se compromete • multiplicará por 31 sus posibilidades de vender, puesto realista de compra, para no visitar propiedades que a comprar mi casa? • reducirá el periodo de venta de su propiedad, estén fuera de su alcance. • ¿Qué hago si me pasan una oferta baja? • obtendrá la atención personalizada de un agente que le Preguntas como: • ¿Qué diferencias hay entre reserva, señal, arras peniten- mantendrá informado de todas las g estiones. • ¿Cuánto dinero tiene disponible para la compra de una ciales y arras confirmatorias? propiedad? • ¿Qué impuestos tendré que pagar por la venta de mi pro- ¿Supone ventajas para los compradores? • ¿Necesita vender otra propiedad previamente? piedad? • ¿Qué cantidad mensual de cuota hipotecaria se puede • ¿Cómo se organiza la firma de la escritura? Por supuesto, ya que un cliente comprador, permitir con sus ingresos actuales? • ¿Doy de baja los suministros de mi vivienda o los cambio • en una inmobiliaria única podrá informarse de la oferta • ¿Qué gastos e impuestos va a tener que asumir a la hora de titularidad? de las 30 restantes, de adquirir una propiedad? • las viviendas que visite, si están en exclusiva compartida, Parecen preguntas obvias, pero un alto porcentaje de clien- ¿Cuál es el primer paso a la hora de poner una casa a la venta? habrán pasado el control del agente en cuanto verifica- tes no tiene claras las respuestas. ción de documentación legal, Cualquier buen agente inmobiliario le ayudará a resolver- Elegir un agente inmobiliario es una de las primeras decisio- • el precio de las viviendas en venta en exclusiva comparti- las, por eso le recomendamos que confíe en un profesio- nes que se debe tomar si está pensando en vender su casa. da está revisado por un Agente inmobiliario. nal inmobiliario que: La elección correcta puede hacer que su casa se venda rápi- • Colabore con otras inmobiliarias para ofrecerle la mayor damente y al mejor precio posible, o simplemente que no se oferta y que usted pierda el menor tiempo posible de in- venda y permanezca por meses en el mercado. ¿Todas las inmobiliarias de Asocias son iguales? mobiliaria en inmobiliaria contando estas cuestiones per- sonales de índole económica. ¿En qué se basa Asocias? NO: cada una tiene un plan de marketing distinto. Cada una • Acuda a cursos de formación de forma habitual ya que el es especialista en una zona (Gijon, Oviedo,…), o utiliza un mercado está en continua evolución y se requiere estar al Asocias se basa en dos pilares fundamentales: servicio inmobiliario específico. O, simplemente, ofrece un día en materias jurídicas, fiscales y marketing inmobiliario. 1) LA COLABORACIÓN entre agencias, mediante una po- trato distinto. • Esté preocupado en que Usted quede satisfecho para que tente intranet en la que compartimos toda la información al final usted les pueda recomendar. relevante para prestar nuestros mejores servicios tanto a No todas las inmobiliarias son iguales así que desconfíe de vendedores como a compradores. aquellas inmobiliarias que: ¿Vender su casa sin la ayuda de un profesional? • No le pidan documentación relativa a la escritura de 2) LA CONFIANZA entre el agente inmobiliario y su compraventa, recibo de contribución, etc... Sin esa infor- Para hacerlo, usted debería ser capaz de encontrar las respues- cliente, Usted. Si un cliente vendedor confía en un mación será imposible prever los impuestos que le tocará tas a cada una de las siguientes preguntas: agente inmobiliario, este agente tiene la obligación de pagar: plusvalía municipal e incremento de patrimonio • ¿Qué precio de venta pongo a mi vivienda? dar la máxima difusión de ese encargo de venta entre en la próxima declaración de IRPF. • ¿Qué pisos son mi competencia directa? su “competencia profesional”, que además son “cola- • Valoren su casa sin visitarla previamente: sólo se puede • ¿Qué tipo de inmuebles tienen más demanda? boradores”, para ayudar a vender esa vivienda apor- valorar lo que se conoce bien. • ¿En qué precio medio se están realizando las transaccio- tando todos los potenciales clientes compradores que • Acepten, sin más, el precio que usted les diga: el profe- nes de compraventa en las áreas cercanas? puedan conocer o contactar. sional debe proponer un precio correcto, basado en la • ¿Cómo conseguir que me llamen compradores? estadística de las ventas realizadas y no en el precio de • ¿Dónde debo anunciar mi casa? Esta forma de trabajar hace que las inmobiliarias com- los pisos que aún no se han vendido.

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