COLEGIUL ECONOMIC “DIMITRIE CATEMIR” SUCEAVA

GHID DE BUNE PRACTICI „PAȘI SPRE SUCCESUL ÎN AFACERI” IDEI DE AFACERI

Suceava, 2016

Proiect 2015-1-RO01-KA102-014528

COLEGIUL ECONOMIC “DIMITRIE CATEMIR” SUCEAVA

AUTORI: PROF. LUMINIŢA HAGIU PROF. VIORELA EMILIA MAŢIPIUC PROF. FLORENTINA ELENA SFICHI PROF. ELENA LĂZĂREANU

AU COLABORAT, ELEVII BĂLĂCEANU MĂDĂLINA BLÎNDU ADRIANA BODNAR MARIUS GHEORGHE COVALIU ANA-MARIA COVALIU MARIA - EMANUELA COZLOVSCHI ALEXANDRA MIHAELA CRĂCIUN ANA-MARIA DUMAN GABRIEL HERGHELEGIU LAVINIA NISTOR ANAMARIA PALIE RĂZVAN MIRCEA POPOVICI COSMIN SMĂRĂNDEANU ALEXANDRA VERONICA STRUGARIU CRISTINA FLORICICA TCACIUC LOREDANA - ELENA ZALESCHI LIDIA

TEHNOREDACTARE PROF. LUMINIŢA HAGIU

ISBN 978-606-625-283-6

Această publicaţie a fost realizată în cadrul proiectului Erasmus+ "2015-1-RO01- KA102-014528 cu titlul “O şansă pentru viitor”". Publicaţia reflectă numai punctul de vedere al autorilor şi Comisia nu este responsabilă pentru eventuala utilizare a informaţiilor pe care le conţine.

Proiect 2015-1-RO01-KA102-014528

COLEGIUL ECONOMIC “DIMITRIE CATEMIR” SUCEAVA

CUPRINS

INTRODUCERE ...... 2

NOŢIUNI GENERALE – PLANUL DE AFACERI ...... 3

PLAN DE AFACERE – GREENLAND ...... 5

PLAN DE AFACERI PENTRU EFICIENȚA INVESTIȚIILOR "SECȚIA DE MIC MOBILIER DIN LEMN MASIV" S.C. ALFA S.R.L.- SUCEAVA, JUD. SUCEAVA ...... 21

PLAN DE AFACERI COFETĂRIA CUP CAKE ...... 43

PLAN DE AFACERE HAPPY EVENTS SRL ...... 58

PLAN DE AFACERI SC FABRICA DE MIERE SRL ...... 77

PLAN DE AFACERI SC. RITO GAMES SA...... 95

PLAN DE AFACERI SC.”ECONUT” S.R.L ...... 109

PLAN DE AFACERI SC DESIGN SRL ...... 125

PLAN DE AFACERE – SC MAGIC EVENTS SRL ...... 136

PLAN DE AFACERI ECOTRAINERS...... 147

Proiectul 2015-1-RO01-KA102-014528 cu titlul “O şansă pentru viitor” Pagină 1

COLEGIUL ECONOMIC “DIMITRIE CATEMIR” SUCEAVA

INTRODUCERE

Bunele practici reprezintă expresia unor cunoştinţe profesionale, formulate astfel încât să fie transferabile şi, în consecinţă, cu utilitate potenţială pentru comunitatea unde sunt valorificate sau pentru alţi specialişti din domeniu. Acestea sunt eficiente şi au aplicabilitate concretă, iar conţinuturile se materializează într-o serie de activităţi practice orientative. Ghidul de bune practici, elaborat pentru domeniul VET turism în cadrul proiectului Erasmus+ 2015-1-RO01-KA102-014528, desfăşurat în Braga, Portugalia și Malta evidenţiază necesitatea implementării formării iniţiale profesionale la nivelul standardelor europene. În contextul dezvoltării unei societăţi competitive, bazate pe cunoaștere, dezvoltarea capitalului uman a devenit o prioritate strategică atât la nivel european cât şi la nivel național. Investițiile în dezvoltarea capitalului uman din educație şi formare sunt necesare întăririi capacitații sistemului de a răspunde schimbărilor rapide din societate şi de pe piața muncii. Pentru formarea profesională iniţială, asigurarea unui corp profesoral bine pregătit, informat si conectat la cerințele pieței muncii este o condiție obligatorie pentru asigurarea unei forte de munca care să răspundă cerințelor socio-economice actuale.

Proiectul 2015-1-RO01-KA102-014528 cu titlul “O şansă pentru viitor” Pagină 2

COLEGIUL ECONOMIC “DIMITRIE CATEMIR” SUCEAVA

NOŢIUNI GENERALE – PLANUL DE AFACERI

Planul de afaceri este un concept nou apărut, legat de punerea în practică a obiectivelor strategice; este un instrument de prezentare a obiectivelor si a modului de realizare a acestora. Planul de afacere nu este o strategie, ci este întocmit în vederea punerii în practică a strategiilor. Poate fi elaborat la nivel de produs, grupa de produse, activităţi comerciale specifice sau pentru fundamentarea investițiilor de capital; se poate utiliza ca un instrument de planificare sau ca ghid pentru afaceri. Planul de afaceri abordează activitățile de: producție, comercializare si financiare, folosind metode de cuantificare şi indicatori tehnici si economico - financiari pentru analiza perioadei anterioare şi pentru perioade viitoare de cel puţin 3 ani. Oportunitatea întocmirii planului de afaceri este determinată de: • evidențierea imaginii de ansamblu a afacerii, valorificarea într-un grad înalt a punctelor forte (Strengths) pentru obținerea de avantaje competitive prin diminuarea riscului generat de punctele critice (Weaknessess); • evidențierea șanselor de succes a afacerilor în curs de derulare, realizarea unor imagini clare ale fezabilității afacerii; • necesitatea înlesnirii conducerii afacerii sau a direcției de afaceri, dat fiind faptul ca acesta cuprinde repere ale diferitelor etape care exprima în esența nivelurile de performanta ce trebuie atinse sau căile de acțiune, daca acestea nu sunt atinse; • necesitatea comunicării obiectivelor strategice, precum si a modului de abordare a eventualilor parteneri de afaceri, în cazul în care se dorește o asociere sau a băncilor, atunci când se solicita finanțarea. Planul de afaceri fizic este aproape în totalitate realizat în baza unor criterii generale sau specific solicitate (acesta fiind cazul planurilor de finanțare care vor fi înaintate instituțiilor sau factorilor de finanțare, fapt pentru care vor exista anumite cereri de specificitate de partea acestora) deoarece trebuie sa conțină un minim de informații si linii de acțiune care sa inducă "justificarea existentei" acestuia precum si a gesturilor ulterioare la care se va proceda in baza acestuia (atunci când a fost aprobat, certificat, etc.). Se poate spune că, planul de afaceri se constituie asemenea unui document fundamental pentru fiecare afacere in parte si, din punct

Proiectul 2015-1-RO01-KA102-014528 cu titlul “O şansă pentru viitor” Pagină 3

COLEGIUL ECONOMIC “DIMITRIE CATEMIR” SUCEAVA

de vedere investițional, este asemenea unui magnet care poate atrage finanțări intr-o firma reper (de fapt in afacerea derulata de aceasta). Principalele "calităţi" ale unui plan de afaceri sunt eficienţa afacerii "dezvoltate" (să convingă investitorii, acționarii si managementul întreprinderii respective cu privire la "existența" si necesitatea derulării acestuia) precum şi claritatea redactării propriu-zise a acestuia (el trebuie sa fie ușor de urmărit si eficient organizat pentru a fi "parcurs" de orice persoana implicata in diversele faze de existenta ale acestuia). Modul de prezentare al planului este important in determinarea impactului asupra cititorului. Printre metodele utile in aceasta privința se numără: - includerea în cuprins si delimitarea fiecărei secțiuni – aceasta va ajuta investitorii sa identifice ușor capitolele care ii interesează cel mai mult; - daca proiecțiile financiare se dovedesc a fi de o mare importanta a planului ele vor fi incluse ca o anexa, este utila folosirea unei pagini de mărime dubla pentru informațiile cheie, scrisa pe partea din dreapta (aceasta va permite cititorului, prin deschiderea acestei pagini, sa urmărească ușor datele in timp ce citește planul; - legarea planului (documentului) astfel încât să permită revizuiri sau adăugiri; - pentru a stimula interesul si a ușura înțelegerea, se poate lua in considerare utilizarea folosirea de scheme, grafice si diagrame, includerea oricărei fotografii disponibile a unor produse, capacitați de producție, etc. care să ofere informații si să de-a viața propunerii. - si alte detalii, necesitați, etc. Planurile de afaceri vor fi cât mai scurte şi cât mai clare cu putință pentru a lasă timpul necesar investitorului potențial care le studiază întrucât concizia mărește claritatea. O modalitate folositoare de a realiza acest obiectiv fără a pierde nici un punct important este stratificarea planului prin trimiterea tuturor detaliilor, daca este posibil, in anexe, păstrând in cuprinsul textului doar mesajul esențial. Aceasta va permite investitorului să înțeleagă rapid punctele esențiale ale propunerii. În plus trebuie reținut ca nu este nimic neobișnuit ca mai bine de 50 % din planul de afaceri sa fie constituit din anexe.

Proiectul 2015-1-RO01-KA102-014528 cu titlul “O şansă pentru viitor” Pagină 4

COLEGIUL ECONOMIC “DIMITRIE CATEMIR” SUCEAVA

PLAN DE AFACERE – GREENLAND

Elevi: HERGHELEGIU LAVINIA, BLÎNDU ADRIANA

I. IDEEA DE AFACERE

Activitatea firmei noastre cuprinde acţiuni pe latura ecologica. Proiectul nostru de afacere, se adresează atât persoanelor fizice cât şi persoanelor juridice; mai precis ne adresăm acelor persoane / agenţi economici care nu au timpul necesar / posibilităţile necesare pentru a se ocupa de curăţenia spaţiului locuit.

II. PREZENTAREA SOCIETĂŢII

În urma efectuării unui studiu, am aflat că acest tip de afacere nu prezintă o concurenţă foarte mare pe plan local cât şi regional şi că afacerea poate deveni profitabilă în scurt timp doar prin găsirea unei pieţe de desfacere. Pentru desfăşurarea activităţii noastre am estimat că un număr de 11 angajaţi ( 8 angajaţi efectuează munca propriu – zisă, iar 3 ocupă funcţii de conducere ) ar fi suficient. Totodată, pentru început dispunem de un capital social de 300.000 lei. Asociaţii au hotărât ca societatea să aibă un capital social în valoare de 300.000 lei. Capitalul social este divizat în 3000 părţi sociale egale şi indivizibile, fiecare având o valoare nominală de minimum 10 lei, subscrise şi integral vărsate de toţi asociaţii la data constituirii societăţii. Capitalul social al societăţii este asigurat de asociaţi prin aporturi în numerar sau/şi, după caz, în natură. Bunurile care vor fi eventual constituite ca aport social în natură la capitalul social, pe parcursul desfăşurării activităţii societăţii, vor deveni proprietatea acesteia şi nu vor putea fi înstrăinate decât cu acordul, în unanimitate, al Adunării generale a asociaţilor. În cazul retragerii sau al excluderii unuia dintre asociaţi, acesta din urmă are dreptul la restituirea contravalorii aportului la capitalul social, evaluat oficial la data respectivă, după deducerea eventualelor creanţe ale societăţii din contravaloarea aportului mai sus menţionat.

Proiectul 2015-1-RO01-KA102-014528 cu titlul “O şansă pentru viitor” Pagină 5

COLEGIUL ECONOMIC “DIMITRIE CATEMIR” SUCEAVA

Asociaţii vor decide ulterior, în condiţiile legii şi ale prezentului act constitutiv, cu privire la majorarea sau diminuarea capitalului social, după caz. Asociaţii se obligă să menţină o valoare netă minimă a capitalului, în conformitate cu prevederile legii aplicabile societăţilor ce desfăşoară activităţi în domeniul circulaţiei bunurilor incluse în obiectul de activitate.

APORTURILE ASOCIAŢILOR

- Herghelegiu Lavinia subscrie 1500 părţi sociale, în valoare totală de l50.000 lei, reprezentând 50 % din capitalul social; - Blîndu Adriana subscrie 1500 părţi sociale, în valoare totală de 150.00 lei, reprezentând 50 % din capitalul social. Participarea asociaţilor la beneficii şi pierderi se determină în raport cu numărul şi valoarea părţilor sociale deţinute, conform legii. Orice modificare ulterioară a ratei de schimb valutar (sau a leului) nu va afecta vărsămintele deja efectuate şi nu poate duce la modificarea procentelor participării asociaţilor la capitalul social al societăţii. Asociaţii iniţiali şi ulteriori sunt obligaţi să depună integral aporturile subscrise, la data şi în limitele unei asemenea subscripţii, în conformitate cu cerinţele legii.

PĂRŢILE SOCIALE

Deţinerea de părţi sociale implică de drept recunoaşterea şi însuşirea prevederilor actului constitutiv al societăţii, cu toate modificările şi completările ulterioare. Părţile sociale sunt egale ca valoare şi indivizibile, conferind asociaţilor dreptul să-şi primească dividendele. Cesiunea parţială sau totală a părţilor sociale către terţi se face cu acordul asociaţilor şi cu respectarea dreptului de preemţiune, precum şi a condiţiilor de fond şi de formă, prevăzute de lege.

Proiectul 2015-1-RO01-KA102-014528 cu titlul “O şansă pentru viitor” Pagină 6

COLEGIUL ECONOMIC “DIMITRIE CATEMIR” SUCEAVA

În caz de deces al unui asociat, părţile sociale se transmit prin moştenire legală sau testamentară, potrivit legii. Fiecare parte socială dă dreptul asociaţilor la un vot în adunările societăţii.

MAJORAREA CAPITALULUI SOCIAL

Capitalul social poate fi majorat în baza hotărârii Adunării generale, prin admiterea de noi asociaţi, prin includerea de rezerve sau profituri cuvenite asociaţilor, efectuarea de noi aporturi de capital în numerar şi/sau în natură, acestea din urmă fiind evaluate de către experţi sau prin alte modalităţi legale. Majorarea capitalului social se va realiza conform procedurii prevăzute de lege.

REDUCEREA CAPITALULUI SOCIAL

Capitalul social poate fi redus în baza hotărârii Adunării generale a asociaţilor, cu condiţia de a nu depăşi limita minimă prevăzută de lege. Într-un asemenea caz, se vor arăta motivele pentru care se face reducerea şi procedeul care va fi utilizat pentru efectuarea ei. Hotărârea de reducere a capitalului social devine operantă numai după expirarea termenelor legale. În vederea prestării unor servicii la nivel profesional, am apelat la cei mai buni furnizori de materiale de pe piaţă. Aceştia ne oferă produse de curăţenie profesională cât şi echipamente de curăţenie dintre cele mai bune existente la momentul actual pe piaţă. Pentru deplasarea acestor echipamente cât şi a personalului sunt necesare două utilitare Mercedes Sprinter, având 8+1 locuri pentru transportul personalului, cât şi suficient spaţiu pentru transportarea echipamentelor proprii. Viitorul sediu va fi localizat în Suceava, pe strada Oituz, numărul 11, bloc A7 la parter, apartament 2. În prima fază, am închiriat acest spaţiu pe o perioadă determinată de 1 an, urmând ulterior să prelungim durata contractuală.

Proiectul 2015-1-RO01-KA102-014528 cu titlul “O şansă pentru viitor” Pagină 7

COLEGIUL ECONOMIC “DIMITRIE CATEMIR” SUCEAVA

III. SCURTĂ DESCRIERE A FIRMEI, VIZIUNE, MISIUNE, STRATEGIE

1. Descrierea a ct ivit ă ţ ii curent e a societăţ ii

Conform nomenclatorului privind clasificarea activităţilor din economia naţională - CAEN, obiectul de activitate al societăţii este: SALUBRITATE, GESTIONAREA DESEURILOR, ACTIVITATI DE DECONTAMINARE

Domeniul principal de activitate: Colectarea, tratarea si eliminarea deșeurilor; activități de recuperare a materialelor reciclabile Activitatea principală: Colectarea deșeurilor Societatea va putea desfăşoară în subsidiar şi alte activităţi precum: a) Activități si servicii de decontaminare b) Demontarea (dezasamblarea) mașinilor și a echipamentelor scoase din uz pentru recuperarea materialelor Aceste activităţi se vor realiza împreună sau separat, în oricare dintre domeniile arătate, societatea urmând a desfăşura toate acele activităţi conexe necesare realizării obiectului de activitate propus, în conformitate cu reglementările legale existente. Asociaţii, Herghelegiu Lavinia și Blîndu Adriana, se obligă să obţină avizele şi autorizaţiile necesare desfăşurării obiectului de activitate: autorizația de funcționare; actul de autorizare de mediu, emis de autorităţile publice teritoriale de protecţie a mediului din subordinea Ministerului Mediului şi Gospodăririi Apelor. Societatea îşi va putea realiza obiectul de activitate atât în România, cât şi în străinătate, precum şi în zone libere, în lei sau în valută, în orice condiţii, cu respectarea dispoziţiilor legislaţiei în vigoare (Legea privind registratorii comerciali şi activitatea de înregistrare în registrul comerţului, precum şi pentru modificarea unor acte normative cu incidenţă asupra activităţii de înregistrare în registrul comerţului). Societatea va putea desfăşura orice altă activitate legată direct sau indirect de obiectul său sau îşi va putea lărgi, modifica şi adapta obiectul de activitate, în condiţiile prevăzute de prezentul act constitutiv şi cu respectarea legislaţiei în vigoare.

Proiectul 2015-1-RO01-KA102-014528 cu titlul “O şansă pentru viitor” Pagină 8

COLEGIUL ECONOMIC “DIMITRIE CATEMIR” SUCEAVA

2. Amplasarea firmei

Sediul societăţii este în Suceava, str Oituz nr. 11, bl. A7, sc. A, et. P, ap.2 judeţ Suceava. Societatea îşi va putea schimba sediul şi va putea înfiinţa sucursale, filiale, puncte de lucru, birouri, reprezentanţe, agenţii oriunde în România sau în străinătate numai în urma hotărârii Adunării generale, cu respectarea dispoziţiilor legale în vigoare. Deţinerea spaţiilor necesare desfăşurării activităţii societăţii se va face în oricare dintre formele îngăduite de lege: contract de închiriere, contract de asociere, act de vânzare- cumpărare, donaţie şi altele.

3. Produsele/serviciile oferite

Firma noastră și-a propus să aducă în orașul nostru un model nou de salubrizare. Așadar, serviciul prestat de noi este cel de colectare al gunoiului de la domiciliul abonaților. Colectarea deșeurilor se face pe baza unui contract încheiat între societatea noastră şi persoanele fizice/juridice. Numărul contractelor pe care le avem în prezent în desfăşurare este de 100. Abonaţii sunt persoane fizice cât şi persoane juridice. Contractele pot fi încheiate pe durate determinate de 6 luni, 12 luni, 24 luni. Prețul standard este de 20 lei/lună pentru fiecare abonat. Se achită la sediul firmei la sfârșitul lunii pentru luna următoare. Dacă nu se achită abonamentul timp de o lună se percep penalizări în procent de 2%, iar în cazul neplății pe o perioada de 2 luni serviciul nu va mai fi efectuat. Zilnic clienții vor fi nevoiți să depoziteze sacii de gunoi în pubelele aflate la scara blocului. Ținte pentru vânzări și politicile de credite și reduceri Serviciul societății va fi prestat tuturor abonaților, oferindu-le următoarele reduceri: - Abonament pe o perioada de 2 ani - 17 lei/lună/abonat - Abonament pe o perioada mai mare de 2 ani - 15 lei/lună/abonat

Proiectul 2015-1-RO01-KA102-014528 cu titlul “O şansă pentru viitor” Pagină 9

COLEGIUL ECONOMIC “DIMITRIE CATEMIR” SUCEAVA

La sfârșitul anului vor fi tombole pentru abonați, premiile constând în bani și abonamente pentru anul următor.

Sprijinul după vânzare și garanțiile Serviciile prestate de angajații noștri sunt cele mai bune, în cazul plângerilor asupra activității acestora, clienții vor fi despăgubiți prin returnarea sumei plătite pentru luna în cauză. Activitatea firmei noastre cuprinde acţiuni pe latura ecologică. Proiectul nostru de afacere, se adresează atât persoanelor fizice cât şi persoanelor juridice; mai precis ne adresăm acelor persoane/agenţi economici care nu au timpul necesar/posibilităţile necesare pentru a se ocupa de curăţenia spaţiului locuit. 4. Descrierea sumara a procesului tehnologic actual

Activitatea desfășurată de noi constă într-un nou mod de colectare și valorificare a deșeurilor, asemănător cu cel din Occident. Noi oferim cetățenilor și persoanelor juridice, coșuri și pungi speciale pentru diferite tipuri de deșeuri: metale, material plastic, sticlă, hârtie, textile, produse alimentare. Colectarea se face cu mașini speciale de către angajații firmei noastre zilnic.

Aceste deșeuri merg direct la firmele de reciclare astfel: - reciclarea metalului la compania "METALICO", - reciclarea materialului plastic la firma "COMSAL", - reciclarea sticlei "PLANET" care mai reciclează hârtia si materialele textile, - deșeurile menajere de natură animală și vegetală (resturi de mâncare) sunt reciclate de firma "SB CHEMICALS" care le transforma în îngrășăminte naturale. - Deșeurile toxice cum ar fi: resturile de vopsele, lacuri, uleiuri, parfumuri, produse de dezinfecție, detergenți, vor fi distruse de firma "COMSAL" care pe lângă echipamentul de reciclare materialului plastic este dotată și cu un incinerator.

Proiectul 2015-1-RO01-KA102-014528 cu titlul “O şansă pentru viitor” Pagină 10

COLEGIUL ECONOMIC “DIMITRIE CATEMIR” SUCEAVA

Din veniturile obținute prin reciclarea deșeurilor ne vom mări numărul de camioane, deoarece credem că va crește și numărul abonaților.

5. Resurse necesa re pent ru d esfă şura rea act ivit ă ţ ii

Pentru desfășurarea activității firmei noastre avem de nevoie de echipamente de curățare și utilaje (6 echipamente de spălat și uscat, 8 echipamente de maturat, 10 echipamente pentru curățenia urbană, 4 aspiratoare industriale, 2 echipamente pentru curățarea mochetelor, 3 autogunoiere), soluții chimice și echipamente pentru personal (cate doua uniforme pentru fiecare angajat, echipamente de protecție) mobilier, birotică (5 laptopuri, 2 imprimante multifuncționale, 2 telefoane fix) și soft de gestiune, precum și servicii de întreținere a parcului de mașini.

6.Aprovizionarea

Avem ca furnizori următoarele firme: 1. S.C. Intercomserv S.R.L: oferă o gamă largă de produse pentru curăţenie profesională. Oferta este completă cuprinde și o serie de produse de marcă cum ar fi: detergenţi şi soluţii de curăţare, produse din hârtie (prosoape şi hârtie igienică, şerveţele), lavete şi bureţi, produse de unică folosinţă. De asemenea oferă cele mai bune soluţii utilizând produse ecologice de ultimă tehnologie care vin să vă uşureze munca şi să o întreţină pe o perioadă îndelungată. 2. S.C. KARCHER S.R.L. Karcher este unul dintre cei mai mari producători de echipamente de curăţenie din lume, oferind o gamă vastă de echipamente profesionale pentru curăţenie, folosite în gospodării, în domeniul comercial şi în industrie. Karcher prin Dealer Karcher în Cluj, vă pune la dispoziţie, o gamă largă de aparate de spălat cu presiune, maşini de curăţat pardoseli, aspiratoare profesionale, aspiratoare industriale, aspiratoare umede şi uscate, maşini de măturat – aspirat, aparate de curăţat cu aburi, aparate de curăţat mocheta covoare tapiţerii, maşini de curăţat zăpadă (freză zăpadă), stații de reciclare a apei, spălătorii auto profesionale, şi nu în ultimul rând produse pentru casă şi grădină. 3. S.C. LUCS DESIGN S.R.L.: specialişti în mobila de birou oferă toată gama de produse cât şi produse la comandă la preţuri de producător.

Proiectul 2015-1-RO01-KA102-014528 cu titlul “O şansă pentru viitor” Pagină 11

COLEGIUL ECONOMIC “DIMITRIE CATEMIR” SUCEAVA

4. S.C. Smart Computers S.R.L. (F.E.) furnizează computere, laptopuri, accesorii pentru calculatoare la cele mai avantajoase prețuri. Totodată oferă consultanţă gratuită atâta timp cât produsul achiziţionat este în garanţie. 5. S.C. ADRIA SERVICE S.R.L.: oferă o gamă largă de servicii de cea mai bună calitate în întreținerea parcului de mașini.

7. Viitorul serviciilor oferite

Planurile de viitor ale societăţii noastre, includ dezvoltarea continuă a portofoliului existent, creşterea gradului de satisfacere a clienţilor prin servicii la cel mai înalt nivel şi la cele mai bune preţuri posibile. Totodată, dorim ca pe viitor, sa ne extindem. Extinderea dorim sa aibă loc la nivel de personal şi dotări cat şi la nivel de activitate. În acest sens dorim ca 50% din profit să-l reinvestim, iar pe viitor să angajăm personal şi să putem achiziţiona aparatură de ultimă generaţie pentru a desfăşura o activitate cât mai eficientă. Extinderea la nivel de activitate se referă la dorinţa noastră de a diversifica gama de servicii prestate cat şi de a presta aceste servicii pe o rază teritorială cât mai mare. Misiunea principală a noastră este de a satisface clienții prin prestarea unor servicii impecabile. Obiectivul principal al activităţii noastre îl reprezintă obţinerea de profit, iar cel secundar îl reprezintă satisfacerea clienţilor şi creşterea vânzărilor.

IV. PLANUL DE MARKETING

1.Grup ul ţ int ă

Greenland oferă servicii de curățenie la domiciliu profesionale. Serviciile de curatenie la domiciliu sunt desfășurate pe o perioadă cât mai scurtă de timp, dar sunt de cea mai bună calitate. CAM Sal se află într-un continuu proces de îmbunătățire a serviciilor actuale curățenie la domiciliu și de intentificare de noi servicii în funcție de necesitățile dumneavoastră. Proiectul nostru de afacere, se adresează atât persoanelor fizice cât şi persoanelor juridice;

Proiectul 2015-1-RO01-KA102-014528 cu titlul “O şansă pentru viitor” Pagină 12

COLEGIUL ECONOMIC “DIMITRIE CATEMIR” SUCEAVA

mai precis ne adresăm acelor personane /agenţi economici care nu au timpul necesar/posibilităţile necesare pentru a se ocupa de curăţenia spaţiului locuit. Prețul stabilit este de 20 lei/lună pentru persoane fizice și de 35 lei/lună pentru persoane juridice, în comparație cu cel practicat de firma concurentă de 25 lei/lună. Politica de prețuri va cuprinde abonamente la care se vor oferi reduceri. Prețul standard este de 20 lei/lună pentru fiecare abonat. Se achită la sediul firmei la sfârșitul lunii pentru luna următoare. Dacă nu se achită abonamentul timp de o lună se percep penalizări în procent de 2%, iar în cazul neplății pe o perioadă de 2 luni serviciul nu va mai fi efectuat. Zilnic clienții vor fi nevoiți să depoziteze sacii de gunoi în pubelele aflate la scara blocului.

2. Ana liza concurenţ ei

Principalul concurent este S.C. Clean Service S.R.L, cu sediu: Str. Petru Rareș, Nr. 4, Suceava. Clean Service S.R.L. prestează o gamă largă de servicii. Serviciile se adresează atât persoanelor fizice cât şi persoanelor juridice. Exemple de servicii prestate: „Curăţenie după constructor”; „Curăţenie Generală”; „Curăţenie Evenimente”. Un avantaj pe care considerăm că îl are această firma, îl constituie experienţa, de 6 ani, perioadă în care şi-a realizat o imagine bună pe piaţă şi totodată a câştigat clientelă. Un dezavantaj îl reprezintă însă politica de preturi, S.C Clean Service SRL având preturi cu pana la 10% mai mari în comparație cu firma noastră. De asemenea, noi vom prezenta clienților noștri modalități mult mai eficiente de salubrizare deoarece am apelat la cele mai noi si de cea mai buna calitate utilaje si soluții ecologice. Totodată, vom percepe o reducere de 5% in primele luni pentru clienții ce vor alege abonamentul pe 3 luni.

3. Strategia de implementare

Postul de televiziune „BUCOVINA TV” prezintă un clip publicitar de 2 minute cu o demonstrație a serviciilor noastre, în ziarul local apar anunțuri despre serviciile prestate de societatea noastră, agenții împart pliante realizate de tipografia „LIDANA”, postul de radio

Proiectul 2015-1-RO01-KA102-014528 cu titlul “O şansă pentru viitor” Pagină 13

COLEGIUL ECONOMIC “DIMITRIE CATEMIR” SUCEAVA

difuzează un anunț publicitar de 40 secunde, altă modalitate de promovare sunt asociațiile de locatari, promovarea necesitând 500 lei/lună.

4.Prognoza şi pl a nific a rea vânză rilor

Clientela noastră se împarte în două categorii: 1) Pentru activitatea de colectare a gunoiului, clientela va fi formată din: a) Cetățenii orașului în jur de 115.000 din care în prezent sunt abonați 13.940 b) Societățile comerciale în jur de 60 2) Pentru activitate de reciclare a gunoiului, clientela va fi formată din: a) Compania „METALICO” pentru reciclarea metalului b) Firma „COMSAL” pentru reciclarea materialului plastic și pentru incinerarea materialelor toxice c) Compania „PLANET” pentru reciclarea sticlei, hârtiei și materialelor textile d) Firma „SB Chemicals” pentru reciclarea deșeurilor menajere de natură animală și vegetală. După sondajele efectuate de noi, clienții cheie ai afacerii noastre sunt persoanele care lucrează în învățământ, deoarece din cauza programului încărcat sunt foarte încântați de serviciile oferite; cei ce lucrează în administrația publică și persoanele din sectorul medical.

V. PLANUL DE MAMAGEMENT

1. Planul de personal

Pentru desfăşurarea activităţii noastre am estimat că un număr de 11 angajaţi: - 8 angajaţi efectuează munca propriu – zisă, - 3 ocupă funcţii de conducere. D-ra Herghelegiu Lavinia, în calitate de administrator, numit pentru un mandat de 3 ani, care poate fi reînnoit, dacă nu intervine revocarea expresă din partea Adunării generale a asociaţilor; D-ra Blîndu Adriana, în calitate de Director resurse-umane, numit pentru un mandat de 2 ani, care poate fi reînnoit, dacă nu intervine revocarea expresă din partea Adunării generale a asociaţilor.

Proiectul 2015-1-RO01-KA102-014528 cu titlul “O şansă pentru viitor” Pagină 14

COLEGIUL ECONOMIC “DIMITRIE CATEMIR” SUCEAVA

D-nul Popescu Vasile, în calitate de Director economic, numit pentru un mandat de 2 ani, care poate fi reînnoit, dacă nu intervine revocarea expresă din partea Adunării generale a asociaţilor. Ionescu Adrian, Florescu Alexandra, Bobu Ioana, Andrei Anca, Popovici Dorin, Serediuc Emil, Petrescu Dinu, Găitan Ion sunt cei 8 angajați în calitate de personal servicii salubrizare.

VI. PLAN FINANCIAR

A. Capital deținut de asociați

Tip capital Suma lei/euro Sursa Subscris Vărsat 300.000 lei Proprie

B. Venituri

Produse/Servicii Venit-lei Venit-lei Venit-lei lună an 3 ani SALUBRITATE, GESTIONAREA 100.000 1.200.000 3.600.000 DESEURILOR, ACTIVITATI DE DECONTAMINARE Total 100.000 1.200.000 3.600.000

Proiectul 2015-1-RO01-KA102-014528 cu titlul “O şansă pentru viitor” Pagină 15

COLEGIUL ECONOMIC “DIMITRIE CATEMIR” SUCEAVA

C. Cheltuieli

Indicatori Cheltuieli-lei/lună Cheltuieli- Cheltuieli- lei/an lei/3ani Salarii 18.000 216.000 648.000

Elemente de capital circulant: 2.500 30000 90.000

Promovare 500 6.000 18.000

Asigurări 200 2.400 7.200 400 4800 14400 Impozite Întreținere/Utilități 500 6.000 18.000 Transport 1.000 12000 36.000 Altele 0 0 0 Total 23.100 277.200 831.600

D. Situația financiară Indicatori Suma lei/euro Capital 300.000 Suma necesară pentru a lansa si finanța afacerea pe primele 3 luni 23.100 Venituri pe 3 ani 3.600.000 Cheltuieli pe 3 ani 831.600 Profit 2.768.400

Proiectul 2015-1-RO01-KA102-014528 cu titlul “O şansă pentru viitor” Pagină 16

COLEGIUL ECONOMIC “DIMITRIE CATEMIR” SUCEAVA

Costuri lansare estimate

Indicatori Suma lei/euro Amenajare spațiu 4.500 Echipamente specifice domeniului (uscătoare, perii, foarfece, 2.500 etc.) Instalare 1.000 Servicii/consumabile 1.000 Costul stocului iniţial materii prime/capital circulant 2.000 Cheltuieli profesionale (avocat, contabil) 2.500 Licențe, autorizații 1.000 Telefon, utilități 800 Asigurări 200 Publicitate pentru inaugurare 500 Altele 0 Total 16.000

Costuri pentru o lună Indicatori Suma lei/euro Salariul și alte beneficii ale personalului 18.000 Elemente de capital circulant (materii prime) 10.000 Promovare 500 Asigurări/impozite 600 Întreținere (Utilități, echipamente specifice 500 domeniului) Altele 0 Total cheltuieli pentru o luna 29.600

Costuri totale Indicatori Suma lei/euro Total cheltuieli pe 3 luni 69.300 Totalul costurilor de lansare 16.000 Suma necesară pentru a lansa și finanța firma pe primele 3 luni 23.100

Proiectul 2015-1-RO01-KA102-014528 cu titlul “O şansă pentru viitor” Pagină 17

COLEGIUL ECONOMIC “DIMITRIE CATEMIR” SUCEAVA

Indicatori de eficiență -Estimare pe 3 luni-

Eficiența utilizării potențialului uman (productivitatea muncii): W = Q : L

Q - producție (exprimată in CA )

L - număr salariați activi W = 100000 /11 = 9090,90

Venituri aduse de cei 10 angajaţi direct productivi pe zi: (total venit/zi) x 24 zile lucrătoare = (total venit/lună) 4166,66 x 24= 100.000

Proiectul 2015-1-RO01-KA102-014528 cu titlul “O şansă pentru viitor” Pagină 18

COLEGIUL ECONOMIC “DIMITRIE CATEMIR” SUCEAVA

ANEXA NR. 1

CONTRACT DE INCHIRIERE

10 octombrie 2016 I. PARTILE CONTRACTANTE Popescu Ion, domiciliat in Suceava, str. Amurgului, nr. 5, bl. 30, ap. 3, identificat cu C.I., seria SV, nr. 687125, CNP 1700221330458, in calitate de LOCATOR și

Brădăţan Anca domiciliat in Suceava, str. Victoriei, nr. 5, bl. 101, ap. 3, identificat cu C.I., seria SV, nr. 705434, CNP 2901025330213, in calitate de LOCATAR, au convenit incheierea prezentului contract de inchiriere cu respectarea urmatoarelor clauze:

II. OBIECTUL CONTRACTULUI Art. 1. Locatorul asigura chiriasului folosinta spatiului situat in Suceava, str. Oituz, nr. 11, bl. A7, ap. 2. Obiectul inchirierii este format din apartamentul situat la adresa specificata . Art. 2. Bunul inchiriat nu este grevat de sarcini. Art. 3. Locatorul preda locatarului bunul inchiriat la data de 17 februarie 2012 . Art. 4. Locatorul preda locatarului bunul inchiriat in buna stare. Art. 5. Bunul inchiriat este dat in folosinta locatarului pentru a servi drept sediu societate.

III. RETUL INCHIRIERII, MODALITATI DE PLATA Art. 6. Pretul inchirierii, respectiv chiria este de 250 euro pe luna . Modalitatea de plata: - locatarul va plati anticipat pe 2 luni. - chiria va fi platita in in euro sau lei la cursul BNR din ziua efectuarii platii. - Chiria va fi platita la data de 10 ale lunii. In cazul in care locatarul nu plateste la termenul scadent, va suporta penalitati de intarziere de 0,15% pe zi, calculate la suma datorata.

IV. DURATA CONTRACTULUI DE INCHIRIERE Art. 7. Prezentul contract de inchiriere se incheie pe o perioada de 12 luni de zile, cu incepere de la data de 17 februarie 2012 pana la data de 17 ianuarie 2013. Art. 8. Prezentul contract de inchiriere poate inceta si inainte de data sus mentionata prin acordul scris al ambelor parti. Art. 9. Prezentul contract de inchiriere va putea fi prelungit prin acordul scris al ambelor parti.

V. OBIGATIILE LOCATORULUI Art. 10.Locatorul va preda locatarului bunul inchiriat, precum si toate accesoriile acestuia, mobilat si in buna stare de functionare a instalatiilor incepand cu data de 1 noiembrie 2011 . Art. 11.Locatorul nu va stanjeni pe locatar in exercitarea dreptului de folosinta asupra bunului inchiriat si nici nu va face acte care ar putea restrange folosinta acestuia. Art. 12.Locatorul, pe durata prezentului contract, nu va executa modificari, schimbari ale structurii bunului inchiriat, de natura sa tulbure folosinta acestuia de catre locatar sau care ar determina o schimbare a destinatiei bunului inchiriat. Art. 13.Pe toata durata contractului, locatorul il va garanta pe locatar contra oricarei tulburari de drept. Art. 14.Locatorul nu va putea sa inchirieze bunul care face obiectul prezentului contract vreunui tert. VI. OBLIGATIILE LOCATARULUI Proiectul 2015-1-RO01-KA102-014528 cu titlul “O şansă pentru viitor” Pagină 19

COLEGIUL ECONOMIC “DIMITRIE CATEMIR” SUCEAVA

Art. 15.Locatarul se obliga, ca pe toata durata inchirierii, sa pastreze in bune conditii bunul inchiriat, precum si accesoriile acestuia, sa nu le degradeze sau deterioreze. Art. 16.Locatarul va folosi bunul inchiriat numai potrivit destinatiei prevazute in contract. Art. 17.Locatarul se obliga sa plateasca locatorului chiria la termenul scadent convenit in contract. Art. 18.Pe toata durata inchirierii locatarul va suporta toate cheltuielile referitoare la utilitatile consumate pentru folosinta bunului inchiriat, respectiv gaz, curent, telefon, apa-canal, degajarea gunoiului etc. Art. 19.Locatarul va efectua pe cheltuiala sa lucrarile de reparatii ale bunului inchiriat numai daca sunt determinate de culpa sa.

VII. RASPUNDEREA PARTILOR CONTRACTANTE Art. 20.Pentru nerespectarea obligatiilor prevazute in acest contract de catre una dintre parti, cealalta parte poate solicita denumirea contractului cu un preaviz prealabil de 15 zile, iar partea in culpa datoreaza celeilalte parti daune-interese. Art. 21.Pentru neplata chiriei in termenele contractuale, locatorul poate solicita unilateral rezilierea contractului si evacuarea locatarului.

VIII. LITIGII Art. 22.Eventualele litigii care s-ar putea ivi in legatura cu acest contract vor fi solutionate pe cale amiabila, iar daca partile nu cad de acord, vor fi solutionate de instantele de judecata competente.

IX. ALTE CLAUZE Art. 23.Reclamatiile referitoare la executarea contractului, ca si corespondenta dintre parti se va face in scris (scrisori recomandate cu confirmare de primire etc.). Prezentul contract de inchiriere intra in vigoare la data de 17 februarie 2012 si cuprinde 3 file. Acest contract are ca temei dispozitiile legislatiei in vigoare. Contractul si anexa au fost incheiate in 2 exemplare originale, cate unul pentru fiecare parte contractanta. Art. 24 Prezentul contract poate sa inceteze la cererea uneia din parti cu un preaviz prealabil, de 15 zile.

LOCATOR LOCATAR

Proiectul 2015-1-RO01-KA102-014528 cu titlul “O şansă pentru viitor” Pagină 20

COLEGIUL ECONOMIC “DIMITRIE CATEMIR” SUCEAVA

PLAN DE AFACERI PENTRU EFICIENȚA INVESTIȚIILOR "SECȚIA DE MIC MOBILIER DIN LEMN MASIV" S.C. ALFA S.R.L.- SUCEAVA, JUD. SUCEAVA

Elevi: COZLOVSHI ALEXANDRA SMĂRĂNDEANU ALEXANDRA – VERONICA ZALESCHI LIDIA

Societatea Comercială ALFA S.R.L. SUCEAVA este o societate cu capital integral privat, având statut de persoana juridica, înscrisă la Camera de Comerț și Industrie SUCEAVA sub nr. de înmatriculare J22-869/93.

1. Obiectul studiului

Prin prezentul studiu tehnic și de fezabilitate pentru eficiența investițiilor se urmărește susținerea documentată a construirii unei secții de fabricat mic-mobilier din lemn masiv. Documentarea tehnică și economică urmărește să ofere o imagine cât mai completă și în același timp sintetică a ceea ce reprezintă aceasta secție, procesul tehnologic, dotarea tehnică, suprafețele de producție necesare, forța de muncă, volumul de producție și eficiența economică. Studiul de fezabilitate prezintă un proiect cu o capacitate de venituri bine definite, pe un amplasament

ales și adecvat, folosind o tehnologie concordantă cu resursele naturale, materiale și umane existente. Studiul conține calculul costului de investiție și de producție, precum și a veniturilor necesare pentru asigurarea rentabilității economice și financiare. În vederea realizării acestui obiectiv, studiul de fezabilitate ia în considerație și variantele posibile – sezoniere - privind programul de activitate, amplasamentul în zonă, construcțiile, alegerea tehnologiei și a dotării cu echipamentele necesare, modul de organizare și conducere a S.C. ALFA S.R.L. Analiza acestor prezumții conduce în final la optimizarea procesului investițional, prin reducerea parametrilor de cost și creșterea rentabilității investiției. Proiectul 2015-1-RO01-KA102-014528 cu titlul “O şansă pentru viitor” Pagină 21

COLEGIUL ECONOMIC “DIMITRIE CATEMIR” SUCEAVA

Pregătirea proiectelor va avea la baza criteriile de evaluare financiară și economică. Evaluarea financiară a făcut apel la metoda de actualizare, ținând seama de perioada următoare -cca. 10 ani - cu posibilități de risc.

2. Contextul proiectului.

2.1. Scurta descriere a firmei.

Societatea comerciala ALFA S.R.L. este societate cu răspundere limitată, înregistrată la Camera de Comerț și Industrie sub numărul J/22/6869/1993 și cu sediul în SUCEAVA, str. Nucilor, nr.5, Tel/Fax: 032/720331 profil de activitate: producție și comerț. Obiectul de activitate este: Atelier mic mobilier, Exploatări forestiere, Vânzări en-gros și en-detail, Brutarie, Transport auto.

2.1.2. Scurta descriere a proiectului: descrierea produselor firmei.

Prin punerea în practică a proiectului se realizează o secție de mic mobilier din lemn masiv finisat cu materiale de finisare, solicitat pe piața externă în mod special, cât și pe piața internă. Produsele care urmează a se realiza vor avea calitate superioară susținută prin tehnologia de fabricație proiectată și au destinația mobilării spațiilor de locuit și comerciale. Secția realizează integral produsul pornind de la cherestea, materiale auxiliare și utilități tehnologice și finalizând cu produse finisate cum sunt: set EURUFLEX, set baie, set ramă și diverse articole din lemn masiv.

Proiectul 2015-1-RO01-KA102-014528 cu titlul “O şansă pentru viitor” Pagină 22

COLEGIUL ECONOMIC “DIMITRIE CATEMIR” SUCEAVA

3. Strategii de marketing

3.1 Strategia generala a afacerii

Studiul pieței interne s-a realizat pe baza rezultatelor avute în activitatea comercială internă pe perioada anterioară și pe baza cererii de perspectivă care se profilează în relațiile cu societățile comerciale specializate în comerțul cu mobilă în țară. Volumul cererii de mic mobilier este mai mic decât oferta de produse, societatea realizând o desfacere pe piața internă în cantități mici (5-10% din producția totală). Previziunile referitoare la asigurarea gradului de desfacere a producției de mic mobilier și scaune sunt ca agentul economic satisface exigentele calitative ale cererii, dar piața internă are un potențial scăzut de absorbție datorită reducerii puterii de cumpărare de către populație. Societatea are tradiție deja în ceea ce privește exportul de produse din lemn, chiar în țări în care se solicită la standarde calitative ridicate. Distribuirea produselor pe piața externă se realizează prin societățile comerciale de comerț exterior specializate pe aceste tipuri de produse, dar majoritar prin firma pe bază de contracte directe cu partenerii de afaceri din străinătate.

3.2. Strategia de marketing.

Direcțiile de acțiune pentru activitatea de producție și de marketing ale firmei, în vederea cererii unei strategii care să asigure menținerea pe piețele externe în condiții competitive de profitabilitate, sunt următoarele: - promovarea de acțiuni pentru reducerea costurilor de producție, pentru realizarea de profit în condițiile creșterii prețurilor la materii prime, materiale, utilități tehnologice și forța de muncă - adaptarea unor sisteme tehnologice flexibile pentru a satisface cererea clienților - urmărirea cu insistență pentru realizarea de produse de înaltă calitate și soluționare operativă a eventualelor cauze neplăcute. Prețurile de vânzare practicate de principalii producători externi sunt mai mari decât ale agentului economic analizat, ceea ce oferă o șansă suplimentară posibilităților de export ale societății. Din producția realizată de mic mobilier, pentru desfacerea pe piața externă este destinată

Proiectul 2015-1-RO01-KA102-014528 cu titlul “O şansă pentru viitor” Pagină 23

COLEGIUL ECONOMIC “DIMITRIE CATEMIR” SUCEAVA

90-95%, existând solicitări ferme din partea firmelor din străinătate pentru produsele oferite în catalog de firmă.

4. Resurse materiale Agentul economic a achiziționat pentru comercializare, cherestea de la Regia Autonoma Vestrel, Estrel și de la producătorii particulari din zona forestiera a județului Harghita, a județului Neamț și Suceava. Întrucât, societatea comercializează deja mic mobilier, are posibilitatea dezvoltării sectorului de mic mobilier din cherestea. Prin cooperarea între secțiile de producție ale societății se asigură materia prima sub forma de cherestea rășinoase în proporție de 80-90% asigurându-se un grad de integrare superior intrucât bazele forestiere de exploatare a buștenilor sunt la mici distante.

5. Structura producției

Capacitățile de producție existente la începutul perioadei de tranziție sunt preponderent proprietate de stat, iar cele particulare (privatizate) fiind abia în formare. În conformitate cu prevederile studiilor de restructurare a industriei de prelucrarea lemnului până în anul 2000, față de realizările anului 1993, producția principalelor produse este estimată înregistrând urmatoarea producție: 1993(estimat) 2000(estimat) 2010(estimat) cherestea 1,87 mil. mc 2,20 mil. mc 2,20 mil. mc placaj 90 mii mc 125 mii mc 140 mii mc furnir 41 mil. mp 90 mil. mp 100 mil. mp placi din aschii 20,7 mil.mp 2,0 mil. mp 60,0 mil. mp placi din fibre 120,7 mii t 100,0 mii t 100,0 mii tone mobilier 14,8 mld. Lei 25,0 mld. Lei 32,0 mld. lei

Din datele prezentate se remarcă creșterea deosebită prevăzută pentru producția de mobilier la care de asemenea se prevede creșterea exportului de la 68,3% în 1993 la 81% în anul 2000 și la 82% în anul 2010, creștere realizată preponderent de sectorul privatizat.

Proiectul 2015-1-RO01-KA102-014528 cu titlul “O şansă pentru viitor” Pagină 24

COLEGIUL ECONOMIC “DIMITRIE CATEMIR” SUCEAVA

6. Organizarea unității și costuri generale

Societatea comercială dezvoltă domeniul de activitate prin realizarea unui nou obiectiv și anume secția de mic mobilier Maxut - SUCEAVA.

6.1. Tehnologii și procese tehnologice preconizate

Secția de mic mobilier se va realiza în construcție nouă pe o platformă agricolă compusă din 4 grajduri și sediu administrativ. Secția va realiza o producție de: - 5.000 set EUROFLEX

- 80.000 set baie - 60.000 set rame. Regimul de lucru utilizat pentru realizarea capacitații proiectate este de: 250 zile/an; 2 schimburi/zi; 8 ore/schimb. Încăperile in care se desfășoară tehnologia de fabricație mic mobilier sunt următoarele: - depozitul de cherestea - grupul de uscare cherestea - magazia tehnică - hala de fabricație - magazia de produse finite - atelierul mecanic (ascuțitorie+întreținere) - rețea de drumuri și căi de acces - parc auto cu mijloace de transport și manipulare.

Proiectul 2015-1-RO01-KA102-014528 cu titlul “O şansă pentru viitor” Pagină 25

COLEGIUL ECONOMIC “DIMITRIE CATEMIR” SUCEAVA

Descrierea tehnologică de fabricație presupune parcurgerea etapelor fluxului tehnologic de la materii prime până la produs finit. Dimensionarea capacității de producție s-a realizat pe baza etaloanelor de dimensiune set euroflex, set baie, set rame și pe baza cererii existente pe piața externă. a) Depozitul de cherestea este de tip peron cu stive așezate pe podvale. Stivele sunt așezate pe înălțime pe număr de 4 bucăți. Transportul și manipularea stivelor de cherestea în depozit este realizată cu motostivuitorul cu furci laterale. b) Grupul de uscare este format din două camere metalice de uscare de tip Hildebrad cu o capacitate de 70 mc/camera. Încărcarea si descărcarea camerelor de uscare se realizează cu motostivuitorul cu furci laterale. Procesul de uscare este urmărit automatizat, iar regimul de lucru este în funcţie de specia de lemn şi grosimile introduse la uscarea artificială. Umiditatea finală a cherestelei de răşinoase sau de fag este de 10+2%. c) Magazia tehnică este amplasată într-o construcţie de tip parter şi asigură depozitarea stocurilor tehnologice de materiale tehnice (adezivi, ingrediente) şi accesorii metalice (suporţi seturi euroflex, cuie, suruburi). Manipularea materialelor tehnologice este asigurată cu motostivuitorul, electrocarul şi remorca. d) Hala de fabricaţie este amplasată într-o construcție de tip parter. Cheresteaua de răşinoase sau foioase este transportată de la grupul de uscare cu motostivuitorul şi depozitată în stocul tehnologic din hală. În funcţie de specie se aplică tehnologia de croire, retezare-spintecare sau spintecare- retezare (răşinoasa sau foioase) după care urmează următoarele operaţii tehnologice: • croire cherestea pentru piese curbe • îndepărtarea o faţă şi un cant • rindeluire la grosime • rindeluire şi profilare • aplicare adeziv pentru panouri masive de cherestea când este cazul • presare pe cât în presa pentru euroflex • calibrarea panourilor de cherestea euroflex • formalizarea panourilor euroflex • strunjirea elementelor de euroflex • frezarea elementelor profilate Proiectul 2015-1-RO01-KA102-014528 cu titlul “O şansă pentru viitor” Pagină 26

COLEGIUL ECONOMIC “DIMITRIE CATEMIR” SUCEAVA

• efectuarea cecurilor şi a scopilurilor de îmbinare • şlefuirea suprafeţelor şi canturilor • premontajul euroflex • finisarea prin tehnologii de pulverizare • uscare în tunele încălzite • climatizarea • montaj, recepţie şi ambalaj • depozitare expediţie. Utilajele şi instalaţiile tehnologice prevăzute în proiect sunt, peste 8o% de la firme care prezintă garanţie în ceea ce priveste calitatea şi fiabilitatea acestora. e) Magazia de produse finite. Este o construcţie de tip parter în vecinătate, cu depozitare pe sol a produselor de mic mobilier. Transportul şi manipularea produselor finite se realizează cu motostivuitoare şi electricarul cu remorca. f) Atelier mecanic (ascuţitorie, întreţinere). În cadrul atelierului mecanic se găsesc maşini şi instalaţii care să asigure întreţinerea utilajelor şi sculelor utilizate în procesele de prelucrări mecanice ale lemnului.

6.2 Competitivitatea produselor Produsele de mic mobilier realizate cu tehnologia de fabricaţie proiectată vor prezenta o calitate superioară, datorită pe de o parte utilajelor şi instalaţiilor tehnologice care sunt de provenienţa unor firme cu renume şi care garantează calitatea şi fiabilitatea acestora, iar pe de altă parte, profesionalităţii personalului muncitor, specializat în domeniu. Comparativ cu produsele similare realizate în ţară, prin tehnologia nou proiectată consumurile de cherestea se îmbunătăţesc prin utilizarea cherestelei de mici dimensiuni la formarea euroflex din cherestea şi reducerea costurilor de fabricaţie. Comparativ cu produsele similare realizate în străinătate, societatea are aceleaşi şanse, datorită utilizării şi instalaţiilor care au parametri tehnici la nivel mondial.

6.3 Necesarul de materii prime, materiale şi utilități tehnologice În condiţiile realizării programului de producţie la parametrii proiectaţi, necesarul de materii prime şi materiale auxiliare este prezentat în tabelul de mai jos. Proiectul 2015-1-RO01-KA102-014528 cu titlul “O şansă pentru viitor” Pagină 27

COLEGIUL ECONOMIC “DIMITRIE CATEMIR” SUCEAVA

Etaloanele de dimensionare care au fost luate în calcul constituie produse de mobilier ale căror consumuri sunt verificate şi fac obiectul producţiei de export pentru alte firme similare. Aprovizionarea cu materii prime şi materiale auxiliare se realizează pe baza de comenzi şi contracte ferme cu furnizorii din ţară şi străinătate ca de exemplu: • pentru bușteni şi cherestea: Societatea Comerciala FOREX SA Suceava; Societatea Comerciala BRAFOR SA Brașov, producătorii particulari s.a. • cuie, șuruburi, balamale, colţari, sfoară etc. • pentru materiale de finisare: S.C. POLICOLOR SA Bucureşti şi Timişoara • pentru materiale adezive: S.C. CHIMICA SA Fagăraşi şi S.C. VIROMET SA Victoria • pentru materiale de șlefuire: S.C. CARBOCHIM SA Cluj-Napoca • pentru feronerie: S.C. FERONERIA SA Arad • pentru ambalaje din cartoane: S.C. AMBRO SA Suceava.

Tabel : Necesar de materii prime şi materiale.

NR. SPECIFICAŢIA U.M. CONSUM CONSUM TOTAL CRT. UNITAR A SCAUNE buc 1 100000 1. Cherestea fag cl. A/B grosime 40 mc 0.091 9100 2. Adeziv aracet kg 0.010 1000 3. Lac finisare kg 0.380 38000 4. Diluant kg 0.220 22000 5. Hârtie de slefiut HPES 150 mc 0.050 5000 6. Hârtie ambalaj kg 0.150 15000 7. Diverse+feronerie % B SETURI BERARIE buc 1 30000 1. Cherestea rasinoase mc 0.190 5700 2. Adeziv aracet kg 0.014 420 3. Lac finisare kg 0.790 23700 4. Diluant kg 0.450 13500 5. Hârtie de slefuit HPES 150 mp 0.080 2400

Proiectul 2015-1-RO01-KA102-014528 cu titlul “O şansă pentru viitor” Pagină 28

COLEGIUL ECONOMIC “DIMITRIE CATEMIR” SUCEAVA

6. Diverse +feronerie % C SET MIC MOBILIER buc 1 30000 1. Cherestea rasinoase cl. A/B mc 0.210 6300 2. Adeziv aracet kg 0.016 480 3. Lac finisare kg 0.810 24300 4. Diluant kg 0.475 14250 5. Hârtie de slefuit HPES 150 mp 0.095 2850 6. Diverse +feronerie % Utilităţile energetice necesare programului de fabricaţie sunt următoarele: putere electrică instalată 250 KW, energie termică 0,110 G Cal./an. Furnizorii de utilități energetice tehnologice sunt următorii: • Regia Autonoma RENEL - pentru furnizarea energiei electrice din reţeaua națională prin posturile trafo existente • energia termică din reţeaua proprie a societăţii comerciale de la centrala termica proprie • combustibilul solid se obţine prin resursele secundare din cadrul sectoarelor de prelucrări mecanice Tabel: Balanţa de materii prime şi resurse secundare refolosibile

Nr. Specificație U.M. Cantitate Cantitate Resurse secundare Pierderi Crt intrata in produs refolosibile tehnologice . mc tone 1 2 3 4 5 6 7 8 La capacitate de 100%

1. Cherestea fag mc 9100 4095 4914 - 91 2. Cherestea rasin. mc 12000 8040 3840 1728 120 3. TOTAL mc 21100 12135 8754 5020 211 La capacitate de 65% 1. Cherestea fag mc 5195 2661 3184 - 59 2. Cherestea rasin. mc 7800 5226 2486 1123 78 3. TOTAL mc 13715 7887 5990 3263 137

Proiectul 2015-1-RO01-KA102-014528 cu titlul “O şansă pentru viitor” Pagină 29

COLEGIUL ECONOMIC “DIMITRIE CATEMIR” SUCEAVA

6.4 Costuri Cheltuielile pentru materii prime si materiale sunt grefate de costurile cuprinse in tabelul de mai jos.

Produsul Materiale U.M. Consum unitar Lei/UM Total lei

Incl. TVA SCAUN Cherestea de fag cl. A/B gros.=40 mc 0.091 122400.0 11138.4

Adeziv aracet kg 0.010 4080.2 40.8 Lac finisare mobila kg 0.380 3648.7 1386.5

Diluant kg 0.220 2347.0 516.3 Hârtie de slefuit HPES 150 mp 0.050 4590.0 229.5

Hârtie pt. ambalaj kg 0.150 1186.0 177.9 Div.+feronerie 4% - - 539.6

TOTAL= 14029.0

SETURI BERARIE Cherestea de fag cl. A/B gros.=40 mc 0.090 122400.0 23256.0

Adeziv aracet kg 0.140 4080.2 571.2 Lac finisare mobila kg 0.790 3648.7 2882.5

Diluant kg 0.450 2347.0 1056.1 Hârtie de slefuit HPES 150 mp 0.080 4590.0 367.2

Hârtie pt. ambalaj kg - - - Div.+feronerie 4% - - 1125.5

TOTAL= 29258.5 SET MOBILIER GRADINA Cherestea de fag cl. A/B gros.=40 mc 0.210 122400.0 25704.0 Adeziv aracet kg 0.016 4080.2 62.3 Lac finisare mobila kg 0.810 3648.7 2955.4 Diluant kg 0.475 2347.0 1114.8 Hârtie de slefuit HPES 150 mp 0.095 4590.0 436.0 Hârtie pt. ambalaj kg - - - Div.+feronerie 4% - - 1210.2 TOTAL= 31482.7

7. Forţa de muncă Volumul de ore necesare realizării normei producţiei la capacitatea de producţie proiectată s- a determinat pe baza numărului de muncitori direct productivi de la fabricaţie şi a fondului de timp anual de 1000 ore/om.

Proiectul 2015-1-RO01-KA102-014528 cu titlul “O şansă pentru viitor” Pagină 30

COLEGIUL ECONOMIC “DIMITRIE CATEMIR” SUCEAVA

Necesarul de forţă de muncă este prezentat in tabelul următor şi corespunde cu personalul muncitor necesar, creşterea productivităţii muncii fiind realizat în ritmul specific industriei lemnului. Numarul de salariaţi stabilit prin proiect realizează utilizarea la capacitate a utilajelor şi instalaţiilor tehnologice şi a fondului de timp de lucru.

Nr. Specificatie U.M. Necesar personal crt. Total Schimbul I Schimbul II 1 2 3 4 5 6 A Muncitori de baza din care: Om/zi 92 54 38 -descarcat, uscatorie; “ 4 2 2 -hala de fabricatie; “ 84 50 34 -expeditie “ 4 2 2 B Muncitori auxiliari Om/zi 9 5 4 C Personal de coordonare, ing., maistri, Om/zi 3 2 1 tehnicieni D C.O.B. Om/zi 6 3 3 TOTAL Om/zi 110 64 46

8. Punerea in funcţiune

Începerea lucrărilor în situaţia asigurării fondurilor necesare (credite) ar putea fi demarată, începând cu trimestrul III a.c. şi încheiată în cca. 1,5-2 ani. Pe parcursul lucrărilor de montare a utilajelor (cca. 80% din import), la punerea în funcţiune, cât şi parţial la începerea producţiei efective, va participa atât personalul român-instruit, cât si personal străin, prin Know-How-ul asigurat la importul utilajelor. La punerea în aplicare a proiectului s-a avut în vedere: • cercetări premergătoare • managementul implementării lucrării • testarea pieţii cererea şi oferta • deschiderea liniei de credit

Proiectul 2015-1-RO01-KA102-014528 cu titlul “O şansă pentru viitor” Pagină 31

COLEGIUL ECONOMIC “DIMITRIE CATEMIR” SUCEAVA

• asigurarea terenului • organizarea şantierului - amenajări, amplasări, taxe, transport • asigurarea echipamentelor Know-How • activităţi premergătoare: supraveghere, coordonare, recepţie, testări, constituirea administraţiei, angajarea şi instruirea personalului • organizarea comercială: aprovizionare-desfacere • constituirea legăturilor cu diverşi parteneri interni şi externi • punerea în funcţiune parţială şi totală a proiectului.

9. Evaluarea financiară şi economică

Previziunile financiare au la baza fluxurile estimate privind costurile de investiţii, cheltuielile de exploatare şi veniturile (beneficiile) în termeni reali. De menţionat că durata “ vieţii studiului” este relativ scurtă - sub 2 ani - timp în care pot interveni unele modificări (interne) de preţuri. Pentru aceasta, în plan, calculele la indicatorii de bază au fost menționate atât în lei, cât şi în devize convertibile, astfel că eventualele influente ale inflaţiei să poată fi determinate prin aplicarea cursului atât la venituri cât şi la credite. În cazul de faţă previziunea financiară pentru executarea planului, plus 5-6 ani de funcţionare (exploatare şi restituirea împrumutului) se situează în limita unei zone previzionată de evaluator, dupa care serviciul datoriei – semnificativ - încetează, iar situaţia nu poate fi decât îmbunătăţită, profitul dând posibilitatea acumulării pentru noi modernizări.

Volumul de venituri estimat în exploatarea obiectivului

Din tema de proiectare rezultă, balanţa producţiei “ETALON” şi destinaţia de mic mobilier: • set EUROFLEX = 5000 sc/an • set baie = 180000 sc/an • set rame = 360000 sc/an. Destinația producției = 90% export. Din sondajele de piața au rezultat următoarele preturi medii: Proiectul 2015-1-RO01-KA102-014528 cu titlul “O şansă pentru viitor” Pagină 32

COLEGIUL ECONOMIC “DIMITRIE CATEMIR” SUCEAVA

preţ sondaj preţ asimilat • set EUROFLEX 450 - 470 mii lei/buc. 460000 lei/buc • set baie 15800 - 16200 lei/buc. 16000 lei/set • set rame 100 - 1900 lei/buc. 1200 lei/set

Unităţile sondate sunt: Moldova SUCEAVA - secţia mobila subsol şi mobilă - Ştefan cel Mare - Bucureşti. Preturile asimilate au la bază şi contractele încheiate cu partenerii externi.

Nr. Produsul Cantitate/an Pret mediu Valoarea totala crt. Buc/an Buc.lei/buc Mii lei/an 1. Scaune tip “COLONIAL” 100000 60000 6000000 2. Set mic mobilier tip “BERARIE” 30000 150000 4500000 3. Set mic mobilier tip “GRADINA” 30000 380000 11400000 4. Refolosibil 60% tocatura pt. hârtie 3010 tone 57735 173782 5. Refolosibil 40% rumegus pt. foc 2010 tone 6430 12924 TOTAL: - - 22086706

Volumul de venituri (vânzari sau CA) este de cca. 22100 mil. lei/an. Capacitatea de 100% corespunde unei utilizări a mijloacelor de producţie între 65% şi 82% din capacitatea normată a acestora.

Volumul de cheltuieli

Comparativ cu societăţile similare din profil şi din zone similare, volumul de cheltuieli, pentru o societate competitivă trebuie să fie de cca. 40-60% din volumul total de venituri, astfel: Structura costurilor Mii Buc TOTAL MII LEI

Lei/buc 100% 65% 40%

Cheltuieli cu materii prime: -scaun; 276141 5000 1380705 -set berarie; 24088 180000 735840 -set mb. Gradina 9509 360000 183240

Proiectul 2015-1-RO01-KA102-014528 cu titlul “O şansă pentru viitor” Pagină 33

COLEGIUL ECONOMIC “DIMITRIE CATEMIR” SUCEAVA

Alte cheltuieli directe de prod. 195481 TOTAL CHELT. DIRECTE 2495266 2275646 1400400 Energie si combustibili 245182 Salarii brute si contributii 769440 Chelt. generale de intrepr. 700522 Cheltuieli de desfacere 367774 Chelt. care se suporta din profit 402800 Alte cheltuieli generale 630470 TOTAL CHELT. INDIRECTE 3116188 TOTAL CHELTUIELI 5621454 Cheltuieli diverse si neprevazute 142571 TOTAL GENERAL 5754025 La “cheltuieli diverse” se include cheltuielile promoţionale, de reclamă şi protocol; la “cheltuieli neprevăzute” au fost incluse retururi de marfa - care se pot valorifica dar la preturi mai mici - precum şi efectele inflaţiei de la data culegerii datelor şi până la punerea în funcţiune a obiectivului.

Profitul realizat Ca urmare a celor stabilite la paragrafele anterioare, indicatorii economico-financiari în mod sintetic arata astfel:

Nr. Indicatorul U.M. % din Valoare pe varianta: 100% 65% 40% 30% 1 Volum total de venituri Mil. lei 100% din pct. 1 22100 14365 8840 6630 2 Volum total de cheltuieli Mil. lei 45% din pct. 1 9873 8647 7772 7422 3 Profit brut realizat Mil. lei 55% din pct. 1 12227 5717 1068 -792 4 Impozit pe profit Mil. lei 38% din pct. 1 4646 2172 406 - 5 Profit net realizat Mil. lei col. 3 –col. 4 7581 3545 662

Bilantul Activ-Pasiv La stabilirea elementelor de bilant sunt avute in vedere: • volumul mijloacelor fixe • nivelul stocurilor

Proiectul 2015-1-RO01-KA102-014528 cu titlul “O şansă pentru viitor” Pagină 34

COLEGIUL ECONOMIC “DIMITRIE CATEMIR” SUCEAVA

• volumul creanelor • disponibilităţile băneşti • profitul realizat • rambursarea împrumuturilor • capitalul propriu • rezerva pentru noi modernizări. Proiectul de bilanţ dă un tablou complet al funcţionării şi exloatării, făra întrerupere, a fabricii de mic mobilier. Elementele de bilanţ ajută la crearea unei imagini clare asupra indicatorilor necesari analizei economico-financiare, cum sunt: indicatori de lichiditate; indicatori de solvabilitate; indicatori de gestiune; indicatori de rentabilitate. Pentru o analiză şi observare a evoluţiei indicatorilor financiari s-au calculat în continuare o serie de parametri dupa cum urmează:

Termenul de recuperare a investiţiei - Tr Costul investiţiei: cca. 10920000 mii lei; Fluxul de numerar mediu pe 4 ani = 7500 mil.lei. Tr=(i)/(CBm/an)=2800/1090,82=2,5 ani In care: Tr = termen de recuperare în ani I = totalul investiţiei CBm/an = profitul mediu anual pe primii 5 ani. Termenul de recuperare de 2,5-4 ani se considera favorabil investitiei propuse.

Rata lichidităţii – RL RL=Active curente/Pasive curente. Lichiditatea exprimă capacitatea fabricii de mic mobilier de a face faţă datoriilor pe termen scurt din activele curente.

Proiectul 2015-1-RO01-KA102-014528 cu titlul “O şansă pentru viitor” Pagină 35

COLEGIUL ECONOMIC “DIMITRIE CATEMIR” SUCEAVA

Indicatori Periada-ani 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 Active 610 716 772 728 684 640 686 742 748 784 curente Pasive 260 260 500 700 900 1100 1100 1200 1050 2100 curente RL 26.4 24.4 22.1 13.7 10.0 5.2 3.6 3.7 2.8 2.1

Rata lichidităţii generale este influenţată în acesta perioadă de cuprinderea în activele curente a stocurilor şi disponibilităţilor pentru rambursarea creditelor.

Rata datoriilor - RD RD = Total datorii/Total active Pe măsura scăderii datoriilor aceasta rată este mai mică deşi mai favorabilă. Raportul subunitar, reflectă capacitatea fabricii de a acoperi în orice moment, datoriile din activele sale.

Indicator Periada-ani i 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 Total 11835.2 11875.2 10510.2 9263.3 7916.4 6469.5 5122.6 3675.7 2228.8 781.9 datorii Total 19260 19320 17955 16790 15575 14860 13995 14930 14065 13700 active RD 0.61 0.61 0.58 0.55 0.51 0.44 0.36 0.24 0.16 0.06

Rata de acoperire a activelor fixe - RAA. Rata de acoperire a activelor fixe indică de câte ori valoarea activelor fixe nete acoperă suma împrumuturilor pe termen lung. Formula: RAA=Active fixe nete/Rambursari+Dabânzi

Proiectul 2015-1-RO01-KA102-014528 cu titlul “O şansă pentru viitor” Pagină 36

COLEGIUL ECONOMIC “DIMITRIE CATEMIR” SUCEAVA

Indicatori Periada-ani 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 Active fixe 10269 9667 9096 8560 8055 7581 7135 6721 6322 5976 nete Rambursa 655.2 6552 2020.2 1938.3 1856.4 1774.5 1692.6 1610.7 1528.8 1446.9 ri RAA 15.6 14.7 4.5 4.4 4.3 4.3 4.2 4.1 4.1 4.1

Rata de acoperire a restituirii împrumuturilor pe termen lung faţă de valoarea activelor fixe nete, devine mai favorabilă spre sfârşitul perioadei de lichidare. În orice caz indicatorul arată că situaţia la aceasta fabrică este foarte favorabilă.

Viteza de rotaţie a stocurilor - Rs. Viteza de rotaţie a stocurilor exprimă viteza cu care firma îşi utilizează stocurile de materii prime necesare susţinerii nivelului de mic mobilier. Formula: Rs=Vânzări/Stocuri

Indicatori Periada-ani 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 Vânzari 14365 22100 22100 22100 27100 22100 22100 22100 22100 22100 Stocuri 5300 5500 5600 5600 5600 5600 5600 5600 5600 5600 Rs 2.7 4.0 3.9 3.9 3.9 3.9 3.9 3.9 3.9 3.9

Pentru acest domeniu de activitate viteza de rotaţie a stocurilor este corespunzatoare. Volumul stocurilor asigură şi situaţii sezoniere de iarnă, ploi abundente etc.

Viteza de rotatie a activelor circulante - RAC Formula: RAC=Vânzari/Active circulante

Proiectul 2015-1-RO01-KA102-014528 cu titlul “O şansă pentru viitor” Pagină 37

COLEGIUL ECONOMIC “DIMITRIE CATEMIR” SUCEAVA

Indicatori Periada-ani 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 Vânzari 14365 22100 22100 22100 22100 22100 22100 22100 22100 22100 Total act. 8991 9794 8859 8260 7520 7279 6860 8206 7743 7724 circ. RAC 1.6 2.2 2.5 2.7 2.9 3.0 3.2 2.3 2.8 2.8 Desi RAC este uşor crescătoare spre sfârşitul perioadei, este totuşi normală pentru acest domeniu de activitate. Viteza de rotaţie a activelor circulante este influenţată de ponderea ridicată (şi în acesta perioadă) a părţii din disponibilităţi, reprezentând reflectarea în activ a creditelor. Luând în considerare numai activele circulante care participă direct în anul respectiv la procesul de producţie. Viteza de rotatie va fi de 2 - 3 ori mai mare.

Marja de profit (rentabilitatea vânzarilor) - Mp. Formula: Mp=Profit net/Vânzari x 100

Indicatori Periada-anii 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 Pentru capacitate 100% Profit net 3545 7580 7580 7580 7580 7580 7580 7580 7580 7580 Vânzari 14365 22100 22100 22100 22100 22100 22100 22100 22100 22100 Mp % 0.24 0.34 0.34 0.34 0.34 0.34 0.34 0.34 0.34 0.34 Pentru capacitate 65% Profit net 3545 3545 3545 3545 3545 3545 3545 3545 3545 3545 Vânzari 9400 14365 14365 14365 14365 14365 14365 14365 14365 14365 Mp % 0.37 0.24 0.24 0.24 0.24 0.24 0.24 0.24 0.24 0.24 Marja de profit - în situaţia prezumtivă - se consideră favorabilă investitiei propuse, pentru variantele de 100% si 65%. Rentabilitatea activelor totale – RAT Formula: RAT=Profit brut/ Total active x 100

Proiectul 2015-1-RO01-KA102-014528 cu titlul “O şansă pentru viitor” Pagină 38

COLEGIUL ECONOMIC “DIMITRIE CATEMIR” SUCEAVA

Indicatori Periada-ani 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 Profit brut 5717 12227 12227 12227 12227 12227 12227 12227 12227 12227 Total active 19260 19320 17955 16790 15575 14860 13995 14930 14065 13700 RAT 29.7 63.2 68.1 72.8 78.5 82.3 87.4 81.9 87.3 89.2 Rentabilitatea activelor totale creşte pe măsura creşterii profitului brut dar şi a scadenţei acestora, ceea ce dovedeste ca sunt rentabile.

Rata interna de recuperare a creditelor-IRR Formula: IRR1=Profit net/Rambursari IRR2=(Profit net +Amortizari)/ Rambursari

Indicatori Periada-anii 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 Pentru capacitate 100% Profit net 3545 7580 7580 7580 7580 7580 7580 7580 7580 7580 Profit 4190 8187 8157 8122 8090 8060 8030 8004 7978 7955 net+A Rambursa 655.2 655.2 2020.2 1938.3 1856.4 1744.5 1692.6 1610.7 1528.8 1446.9 ri 5.4 11.5 3.7 3.9 4.0 4.3 4.5 4.7 4.9 5.2 IRR1 6.3 12.5 4.0 4.2 4.3 4.6 4.7 5.5 5.2 5.5 IRR2 Pentru capacitate 65% Profit net 3545 3545 3545 3545 3545 3545 3545 3545 3545 3545 Profit 4190 4152 4122 4057 4055 4025 3995 3969 3943 3920 net+A Rambursa 655.2 655.2 2020.2 1938.3 1856.4 1744.5 1692.6 1610.7 1528.8 1446.9 ri 5.4 5.4 1.7 1.8 1.9 2.0 2.1 2.2 2.3 2.4 IRR1 6.3 6.3 2.0 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 2.7 IRR2 O tendinţă descrescătoare sau negativă a IRR indică insuficienta investiţiei sau o conducere necorespunzatoare - proiectul “NU TRECE”. In cazul de fata proiectul “TRECE”.

Proiectul 2015-1-RO01-KA102-014528 cu titlul “O şansă pentru viitor” Pagină 39

COLEGIUL ECONOMIC “DIMITRIE CATEMIR” SUCEAVA

Eficienta economică valutară (scaun tip Colonial). Cursul de revenire = Pret intern de productie pentru export (lei/buc.)/Pret extern net obtinut ($/buc.) = 60000/87264 = 0.69 lei/USD Aport net valutar (ANV) = Pret extern (export) - Cost producţie şi expediţie = 87264-60360 = 26904 lei Rata aportului valutar = ANV/ Pret extern = 26904/87264 = 0.31 lei/USD Cursul de revenire al ANV = Cheltuieli cu manopera şi regii (mii lei)/ suma ANV ($) = 45000 - 26904 = 1.67 lei/ USD

Aprecierea prin venitul net actualizat (VNA).

Anul Cost de Cheltuieli de Total Total Flux de Venit (t) invest. (it) exploatare (ct) venituri venituri net (Vt) nete actualizat VNA; 1 10920 9330 20250 14365 -5885 -I=16%5020 2 9873 9873 22100 12227 8913 3 9873 9873 22100 12227 7617 4 9873 9873 22100 12227 6529 5 9873 9873 22100 12227 5600 6 9873 9873 22100 12227 4817 7 9873 9873 22100 12227 4115 8 9873 9873 22100 12227 3570 9 9873 9873 22100 12227 3081 10 9873 9873 22100 12227 2665 Total 6400 98181 109107 213265 104159 41917

Proiectul 2015-1-RO01-KA102-014528 cu titlul “O şansă pentru viitor” Pagină 40

COLEGIUL ECONOMIC “DIMITRIE CATEMIR” SUCEAVA

Aprecierea prin rata internă de rentabilitate financiară RIRF actualizată.

Anul Fluxul de VN actualizat cu VN actualizat cu VN actualizat cu venituturi nete i=16% i=20% i=50% 1998 -5885 -5020 -4778 -3578 1999 12227 8913 8228 4536 2000 12227 7617 6790 2787 2001 12227 6529 5575 1712 2002 12227 5600 4597 1064 2003 12227 4817 3814 660 2004 12227 4145 3154 415 2005 12227 3570 2616 256 2006 12227 3081 2176 159 2007 12227 2665 1809 98 TOTAL 104158 41917 33981 8109

VNA tinde către 0 cu cât i este mai mare. Din tabel se vede ca RIRF se situeaza pozitiv la i de peste 50%, deci planul poate trece.

Analiza pragului de rentabilitate

Analiza pragului de rentabilitate (sau analiza cost-volum) este foarte utilă pentru aprecierea relaţiei dintre volumul producţiei, costurile producţiei şi profituri. Aceasta analiză este recomandată pentru toate planurile deoarece se pot afla puncte tari şi puncte slabe, din punct de vedere financiar ale firmei. Pragul de rentabilitate reprezenită nivelul activităţii de la care nu se mai obtine profit (fluxul de numerar “NET”). Din fluxul de fonduri în acest punct volumul veniturilor şi costurilor este indentic, profitul este egal cu 0, astfel: - Fabrica de mic-mobilier trebuie să fie asigurată cu un portofoliu de comenzi mediu annual de peste 35% din capacitate, pentru a fi rentabilă. P=Vv-Vc=0 in care: P=profit

Proiectul 2015-1-RO01-KA102-014528 cu titlul “O şansă pentru viitor” Pagină 41

COLEGIUL ECONOMIC “DIMITRIE CATEMIR” SUCEAVA

Vv=Volumul veniturilor; Vc=Volumul costurilor. Vc=Vcv-Vcf in care: Vcv=Valoarea costurilor variabile; Vcf=Valoarea costurilor fixe (constante). atunci: P=Vv-(Vcv+Vcf) dupa urmatorul tabel:

Volumul veniturilor (productiei) % 100% 65% 40% 30% Venituri 22100 14365 8840 6630 Cheltuieli totale: 9873 8648 7772 7422 -variabile 3501 2276 1400 1050 -fixe 6372 6372 6372 6372 Profitul brut 12227 5717 1068 -792

Nota: Toate calculele s-au făcut cu rezerve favorabile, asfel încât profitul şi viabilitatea proiectului sunt sigur garantate.

Proiectul 2015-1-RO01-KA102-014528 cu titlul “O şansă pentru viitor” Pagină 42

COLEGIUL ECONOMIC “DIMITRIE CATEMIR” SUCEAVA

PLAN DE AFACERI COFETĂRIA CUP CAKE

Elevi: BĂLĂCEANU MĂDĂLINA, BODNAR MARIUS GHEORGHE

1. Sinteza Planului de Afaceri

1.1. Istoricul firmei şi activitatea curentă

Societatea S.C. Cupcake S.R.L. a început activitatea în anul 2013 cu un capital social de 20 000 RON. Tipul activităţii principale este de comercializare. În prezent, capitalul social subscris şi vărsat este de 20 000 RON împărţit în 10 părţi sociale cu valoarea de 2 000 RON fiecare. Obiectiv pe termen lung: Crearea unei cofetării populare în Suceava Obiective pe termen mediu şi scurt: - Crearea unei afaceri profitabile - Recuperarea invenstiţiilor făcute într-un orizont de timp de maxim 2 ani.

1.2. Conceptul şi oportunitatea afacerii Piaţa cofetăriilor din Suceava are în continuare un imens potenţial, în condiţiile în care numărul actual de cofetării este insuficient pentru populaţia existentă. Majoritatea cofetăriilor practică preţuri destul de ridicate. Societatea urmăreşte deschiderea unei cofetării care să ofere produse şi servicii de calitate la preţuri medii, reuşind să-şi creeze astfel o clientelă stabilă care va recomanda cofetăria şi altor clienţi.

Proiectul 2015-1-RO01-KA102-014528 cu titlul “O şansă pentru viitor” Pagină 43

COLEGIUL ECONOMIC “DIMITRIE CATEMIR” SUCEAVA

1.3. Descrierea produselor şi serviciilor Oferta cofetăriei este centrata pe prăjituri: de la prăjituri clasice (diplomat, eclere, tiramisu, negrese, savarine etc), până la prajituri originale, precum unt de migdale coapte, Appeltartaetc. Clienţii pot degusta produse de patiserie sau îngheţată. Se va lucra în mod exclusiv cu anumiţi furnizori de ingrediente pentru prăjituri astfel încât să se asigure un înalt standard de calitate. Pe lângă aceste produse, cofetăria va oferi acces gratuit la internet wireless şi la anumite ziare şi reviste mondene. În plus, în timpul săptamanii, cofetăria va organiza seri tematice (karaoke, muzică live). Spaţiul cofeăriei va putea fi închiriat pentru petreceri private, parţial sau în

întregime.

2. Descrierea Afacerii

2.1. Misiunea, scopurile şi obiectivele afacerii Ţelul cofetăriei este de a oferi un meniu special de prăjituri şi îngheţată de cea mai bună calitate într-o atmosferă veselă si relaxantă. Obiective: • Deschiderea unei cofetării de succes, având ca segment persoane tinere cu varsta intre 7-19 ani • Un număr minim de 70 de clienţi / zi, în primul an de afaceri • Dezvoltarea unei relaţii de încredere cu clienţii, astfel încât promovarea cofetăriei să se realizeze în primul rând prin recomandări.

2.2. Descrierea afacerii Societatea S.C Cupcake S.R.L, persoană juridică română, a fost înfiinţată pe data de 11 aprilie 2013, având ca obiect principal de activitate vânzarea de prăjituri, cu consumarea în local, cu sau fără program distractiv. Societatea este înregistrată la Registrul Comerţului sub nr. 5458188 şi îşi are sediul pe Strada Ştefan cel Mare nr.10 În prezent, capitalul social al firmei este de 20.000 lei, fiind compus din 10 părţi sociale cu valoare unitară de 2.000 lei. Capitalul firmei fiind integral capital propriu adus de acționari ca și capital social subscris vărsat.

Proiectul 2015-1-RO01-KA102-014528 cu titlul “O şansă pentru viitor” Pagină 44

COLEGIUL ECONOMIC “DIMITRIE CATEMIR” SUCEAVA

2.3. Descrierea produselor şi serviciilor Cofetăria va vinde produse de patiserie, prăjituri, băuturi şi îngheţată, clienţii principali fiind tineri cu varsta cuprinsă între 7 ani şi 40 de ani. Pe lângă aceste produse, cofetăria va organiza şi seri tematice (karaoke, muzică live, etc.) în prima și ultima Duminică a fiecărei luni. De asemenea, se va oferi acces gratuit la internet wireless şi la o serie de ziare şi reviste mondene. Conform studiilor realizate, interesul principal al segmentului nostru ţinta este axat pe calitatea produselor şi a servirii, în concordanţă cu o atmosferă plăcută şi cu preţuri moderate. Considerăm că putem oferi produse la un preţ mediu fără a sacrifica astfel calitatea acestora sau calitatea servirii.

2.4. Tehnologia actuală Aparatura necesaRră (pentru prepararea prăjiturilor şi pentru păstrarea produselor) va fi obţinută direct de la furnizori, în acest moment o mare parte din echipamente fiind achiziționate de la firma S.C. Nova Pan, pe baza unui contract gratuit de comodat (una dintre părţi, numită comodant, transmite in folosinţă temporară şi gratuită unei alte părţi). În felul acesta, firma va deţine aparatura modernă, fără costuri suplimentare. În plus, furnizorii vor asigura și training-ul salariaţilor privind utilizarea aparatelor dar şi modalitatea de servire a produselor.

2.5. Planul de producţie Aparatele necesare (pentru prepararea prăjiturilor şi a îngheţatei) pot fi achiziţionate sau luate în comodat de la furnizorii de ingrediente. In al doilea caz (cel pentru care se opteaza in cadrul acestei afaceri), managementul se obligă să achiziţioneze produsele doar de la acel furnizor, care poate impune un target lunar obligatoriu. Avantajele de a lucra în parteneriat cu furnizori în loc de a achiziţiona produsele dintr-un hipermarket precum Metro / Selgros / Carrefour : • economia de timp - furnizorul va aduce ingrediente / băuturi la intervale de timp stabilite;

Proiectul 2015-1-RO01-KA102-014528 cu titlul “O şansă pentru viitor” Pagină 45

COLEGIUL ECONOMIC “DIMITRIE CATEMIR” SUCEAVA

• costuri reduse - aparatele sunt luate în custodie în mod gratuit, nu achizitionate sau închiriate, iar service-ul este gratuit; se primesc de asemenea şi toate materialele necesare servirii în mod gratuit. Înghețata este un produs congelat printr-un procedeu special, în compoziția căruia intră unul sau mai multe din produsele menționate în continuare: • produse lactate – lapte integral normalizat, smântână dulce, smântână plastică, unt, lapte degresat, lapte praf cu conținut de grăsime standardizat sau degresat, lapte concentrat, cazeina, coprecipitat, zer și zară praf, care aduc substanță uscată negrasă și respectiv, grăsimea • materii prime de îndulcire – zahăr, dextroză, sirop de porumb deshidratat, zahăr invertit, izosirop, sirop de malț. Conținutul de zahăr din înghețată variază între 12 și 20% • substanțe emulgatoare – gălbenuș de ou, mono și digliceride, lecitină, sucrogliceride • substanțe stabilizatoare – gelatină, agar-agar, alginat de sodiu, zeamil, cremoda • substanțe de aromă – vanilină naturală, cacao praf, ciocolată, fructe, aromatizanți sintetici: vanilină, acetat de etil, acetat de butil, aldehidă benzoică, aldehidă cinamică, etilvanilină, iononă • coloranți naturali și sintetici – tartrazină, ammarant, eritrozină, galben orange, indigotină. Tehnologia de fabricare a înghețatei Pregătirea materiilor prime, respectiv stabilirea rețetei de fabricație pentru fiecare tip de înghețată, se face pornind de la materiile prime și auxiliare disponibile prin metoda de clacul aritmetică sau algebrică. Pregătirea mixului (amestecului) se face într-o vană prevăzută cu agitator și sistem de încălzire, cu respectarea ordinii de introducere a componentelor. Pasteurizarea mixului are, în principal, scopul de a distruge bacteriile patogene și de îmbunătățire a calității tehnologice a produsului. Pasteurizarea se poate realiza în vană la 63 – 65°C timp de 20-30 de minute, de pasteurizator cu plăci sau tubular în sistem HTST sau UHT, prin vacrație simplă sau în trei camere succesive. Omogenizarea mixului se face în scopul obținerii unei emulsii stabile de grăsime, efectul de omogenizare fiind dependent de compoziția mixului, aciditatea mixului, temperatura de omogenizare și presiunea de omogenizare. Răcirea are loc la 3-5°C și maturarea mixului la 0-4°C timp de 3-4 ore se face în scopul prevenirii dezvoltării microorganismelor remanente din mix, supraviețuitoare ale operației de

Proiectul 2015-1-RO01-KA102-014528 cu titlul “O şansă pentru viitor” Pagină 46

COLEGIUL ECONOMIC “DIMITRIE CATEMIR” SUCEAVA

pasteurizare, hidratării proteinelor, solidificării grăsimii etc. cu efecte benefice asupra structurii și consistenței înghețatei și asupra vitezei de topire. Freezerarea (congelarea parțială) are drept scop congelarea a 50-60% in apă și înglobarea de aer în amestec, rolul înglobării de aer fiind acela de a a atenua senzația de rece în timpul consumării înghețatei, de a reduce dimensiunile cristalelor de gheață și de a conferi înghețatei o structură cât mai fină. La ieșirea din freezer, înghețata trebuie să aibă temperatura de -5 … -6,5°C. Porționarea și ambalarea înghețatei – înghețata freezerată are structura plastică și poate fi ambalată în bidoane de aluminiu, în cutii de carton căptușite cu folii de polietilenă, pentru consum în cofetării sau în caserole de plastic, pahare de plastic, brichete învelite în hârtie cașerată cu polietilenă, folie de aluminiu termosudabilă, vafe comestibile etc. Călirea înghețatei (congelarea profundă) se realizează la temperaturi scăzute (-20 – 26°C), timp de 30 de minute – 24 de ore, în funcție de mărimea ambalajului cu înghețată. La călire se congelează 75-80% din apa conținută de înghețată. Călirea asigură o depozitare îndelungată, transportul și consumul de masă al înghețatei. Călirea trebuie să se facă rapid, pentru a evita formarea de cristale mari de gheață. Durata călirii este afectată de mărimea și forma ambalajului, circulația aerului în depozit, temperatura aerului în depozit, temperatura înghețatei ieșite de la freezerare, compoziția înghețatei, procentul de înghețare a apei.

Depozitarea înghețatei călite se face la temperaturi ale aerului din depozit de -25…-30°C, în care caz durata de depozitare este de 4-6 luni. Depozitarea trebuie să se facă fără variații ale aerului din depozit, pentru a se evita fenomenul de recristalizare.

2.6. Previzionarea vânzărilor Managementul societăţii a decis abordarea unei strategii moderate de previzionare a vânzărilor, dat fiind contextul economic general din România. Într-adevar, piaţa cofetăriilor a cunoscut o creştere considerabilă în ultimii ani, însă, în condiţiile actuale de piaţă se previzionează o evoluţie mai modestă. Astfel, pentru următorii 3 ani, societatea prognozează o creştere anuală de 25%. În condiţiile în care cofetăria va fi prevăzută cu terasă, managementul nu consideră ca vor fi fluctuaţii importante în funţie de anotimp.

Proiectul 2015-1-RO01-KA102-014528 cu titlul “O şansă pentru viitor” Pagină 47

COLEGIUL ECONOMIC “DIMITRIE CATEMIR” SUCEAVA

În cadrul acestui gen de afacere, un rol aparte îl are personalul, selectat atent pentru a se potrivi cu atmosfera creată în cadrul cofetăriei. Ulterior, salariaţii vor urma cursuri de pregătire, atât din perspectiva preparării corecte a produselor comercializate, cât şi din perspectiva gestionării relaţiei cu clientul. Promovarea produselor se va face atât oral prin clienții ce ne-au consumat deja produsele și și-au format deja o părere, cât și prin flyere și anunțuri ce vor fi afișate în tot orașul în zonele cu un flux de potențiali clienți ridicat.

2.7. Amplasarea firmei Un punct cheie în demararea acestei afaceri este găsirea locaţiei potrivite, care să asigure vizibilitate şi traficul necesar de clienţi. Locaţia aleasa va ajuta sau va pune piedici dezvoltării afacerii. În cazul unei cofetării, locaţia, stilul şi ambianţa vor crea imaginea acesteia şi vor selecta invariabil clientela. Cofetăria va fi localizată într-o zonă populată pe Strada Ştefan cel Mare nr.10 , având un spaţiu de 100 mp şi o deschidere de minim 7 metri. Spaţiul va fi renovat şi amenajat, astfel încât să inspire o atmosferă primitoare având în vedere faptul că este închiriat și deocamdată nnu corespunde în totalitate cerințelor noastre. O atenţie specială va fi acordată utilităților, finisajelor superioare și elementelor de decor şi iluminat indirect, instalație de climatizare, etc. Cofetăria va cuprinde 15 mese (separate în două sau trei saloane), un bar unde se vor servi atât băuturi alcoolice cât și băuturi nealcoolice, două grupuri sanitare, un vestiar pentru salariaţi, un birou şi o cameră care va servi drept depozit, o cameră pentru prepararea produselor.

Proiectul 2015-1-RO01-KA102-014528 cu titlul “O şansă pentru viitor” Pagină 48

COLEGIUL ECONOMIC “DIMITRIE CATEMIR” SUCEAVA

3. Planul de Marketing

3.1 Grupul ţintă Piaţa româneasă a cofetăriilor tinde să transforme consumatorul într-un client tot mai pretenţios. Gusturile şi preferinţele românilor au evoluat. Designul interior şi serviciile conexe au început să conteze de asemenea în algerea unei cofetării. Clienţii Cofetăriei Cupcake locuitori ai Sucevei, fac parte din categoria middle class, cu varsta cuprinsă între 15 şi 55 de ani, sunt educaţi, le place să socializeze şi apreciază un serviciu de calitate. Cel mai mare trafic de clienţi se va înregistra în weekend. În cursul saptamanii cele mai mare vanzari se vor realiza între orele 7-9 şi 14 – 18, însa vor exista foarte mulţi clienţi care vor frecventa cofetăria şi seara. Cofetăria va oferi o gamă largă de prăjituri astfel încat să poată satisface gusturile cât mai pretenţioase ale clienţilor săi precum: eclere, negresă, Pădurea Neagră, Morena, plăcinte, tiramisu, șarlote, torturi și alte astfel de prăjituri.

3.2 Concurenţa

Concurenţa pe plan local este destul de restrânsă şi nu ofera clienţilor nivelul de calitate a produselor şi serviciilor. Aceasta este reprezentată de societatea S.C. Amandina S.R.L. ce are sediul pe aceeași stradă pe care și societatea noastră de află. Cifra de afaceri este de aproximativ 3.000 de lei/lună deoarece se află de mai mult timp în această zonă. Clienţii locali doresc sâ consume un produs de înaltă calitate într-o atmosferă relaxantă la un preţ accesibil. Aceştia îşi doresc o experienţă unică, plină de bun gust, însă preţurile cofetăriilor din zona aleasă sunt foarte ridicate. Preţurile ridicate însoţite de calitate vor face diferenţa dintre cofetăria Cupcake şi alte cofetării În continuare vom atașa analiza SWOT a firmei noastre:

Proiectul 2015-1-RO01-KA102-014528 cu titlul “O şansă pentru viitor” Pagină 49

COLEGIUL ECONOMIC “DIMITRIE CATEMIR” SUCEAVA

3.3 Politica de preţ Preţurile practicate vor încadra Cofetăriei în categoria medie. În funcţie de produs, Cofetăria va practica un ados comercial de la 30% (băuturile) până la 200% (prăjituri, îngheţată). Astfel, un sumar al gamei de prăjituri cu prețul aferent arată cam așa:

Pădurea Neagră 5 lei (100 g) şi 9 lei (200 g)

Proiectul 2015-1-RO01-KA102-014528 cu titlul “O şansă pentru viitor” Pagină 50

COLEGIUL ECONOMIC “DIMITRIE CATEMIR” SUCEAVA

Prăjitura Duban 9.00 lei/buc (200 g)

Prajitura Brancu 9.00 lei/buc (200 g)

Ecler cu ciocolata 4.00 lei/buc (100 g)

Cartof 8.00 lei/buc (300 g)

Proiectul 2015-1-RO01-KA102-014528 cu titlul “O şansă pentru viitor” Pagină 51

COLEGIUL ECONOMIC “DIMITRIE CATEMIR” SUCEAVA

Cremșnit 8.00 lei/buc (200 g)

DD 9.00 lei/buc (200 g)

Mascota 8.00 lei/buc (100 g)

Excelent 8.00 lei/buc (100 g

Claus 8.00 lei/buc (150 g)

Proiectul 2015-1-RO01-KA102-014528 cu titlul “O şansă pentru viitor” Pagină 52

COLEGIUL ECONOMIC “DIMITRIE CATEMIR” SUCEAVA

Fantezia 5.00 lei/buc (100 g)

Krantz 4.00 lei/buc (100 g)

Tarta cu fructe 8.00 lei/buc (250 g)

O ciocolată caldă va costa între 5 şi 10 lei, băuturile non-alcoolice între 5 şi 15 lei, cele alcoolice între 10 și 30 de lei/100 g, îngheţata între 5 şi 12 lei. 3.4 Obiectivele de marketing Societatea urmăreşte intrarea pe piaţa cofetăriilor, o piaţă cu un vizibil potenţial de exploatat chiar şi în condiţiile economice actuale. Intenţia conducerii este de a atrage şi mai ales de a fideliza clienţii din clasa de mijloc, oferind produse de calitate la un preţ corect şi cu un serviciu impecabil. Cofetăria Cupcake va fi percepută ca un spaţiu cald şi primitor, unde personalul se împrieteneşte cu clienţii şi crează o relaţie de încredere. Se doreşte ca baza promovării cofetăriei să fie recomandările clienţilor mulţumiţi, alocându-se un buget mic (nu mai mult de 2% din vânzări) pentru promovare.

Proiectul 2015-1-RO01-KA102-014528 cu titlul “O şansă pentru viitor” Pagină 53

COLEGIUL ECONOMIC “DIMITRIE CATEMIR” SUCEAVA

4. Planul de Management

4.1 Echipa managerială Conducerea cofetăriei este asigurată de Directorul General Bălăceanu Mădălina, aceasta având diplomă de masterat în domeniul marketingului si un curs de pregătire în domeniul managementului; şi de Responsabilul de cofetărie Bodnar Marius Gheorghe, acesta având atât o calificare în domeniul de contabilitate urmând Facultatea de Științe Economice și Administrație Publică Suceava (FSEAP) pe profil Contabilitate și Informatică de Gestiune (CIG), cât și o calificare în domeniul cofetăriei în urma stagiatului în Anglia desfășurat în perioada 2010-2013 la Academia de Bucătărie din Workshire. Responsabilul de cofetărie este o persoană dinamică, flexibilă şi cu o experienţă bogată in acest domeniu, acumulată în ani de activitate. Ea va fi responsabilă de conducerea operaţională a cafenelei, având în subordine toţi angajaţii. 4.2 Personalul Personalul cofetăriei va fi format din: un responsabil de cofetărie, 3 chelneri, 3 cofetari şi 2 persoane responsabile cu curăţenia care vor lucra în ture. Aceştia vor fi în subordinea responsabilului de cofetărie, care va avea obligatoriu experienţa în conducerea unei cofetării. Şeful de cofetărie va fi responsabil de activitatea curentă a cofetăriei, de cei 8 subordonați ai săi respectiv cofetari, chelneri și personal de curățenie, de relaţia cu furnizorii şi clienţii parteneri, dar va lucra şi în mod direct cu managementul societăţii pentru a stabili şi respecta metodele de promovare ale cofetăriei şi bonusurile de performanţă acordate salariaţilor.

5. Planul Financiar

5.1. Cheltuieli cu investiţia iniţială Toate cheltuielile inițiale vor fi suportate în măsură egală de către fondatori, banii provenind din resurse proprii sau de la familie și apropiați în măsura în care se așteaptă un profit în următoarea perioadă pentru acoperirea investiției.

Proiectul 2015-1-RO01-KA102-014528 cu titlul “O şansă pentru viitor” Pagină 54

COLEGIUL ECONOMIC “DIMITRIE CATEMIR” SUCEAVA

Amenajările vor fi realizate de firma Leonora Construct: • instalaţia electrică : pentru iluminat și funcţionarea unor utilaje: 2000 EUR • instalaţiile sanitare, care cuprind alimentarea cu apă caldă, rece şi canalizarea pentru evacuarea apei menajere: 1500 EUR • instalaţia de încălzire / răcire: asigură confortul prin temperatură, umiditate: 800 EUR • instalaţia pentru curenţii slabi: telefon, calculator,camere supraveghere, alarmă, casă de marcat, sonorizare etc.: 1200 EUR • amenajari interioare: o plafon şi pereţi rigips: 750 EUR o îndreptat pereţi şi zugrăvit cu vopsea lavabilă: 500 EUR o parchet 80 mp: 2800 EUR( 25 €/mp parchet+ 10€/mp manopera) o gresie 20mp: 600 EUR (20 €/mp gresie + 10 €/mp manopera) • organizarea interioara a cofetăriei: o Spaţii de depozitare– 4 mp: ▪ 1 frigider pentru băuturi răcoritoare – asigurat gratis de catre furnizorul de băuturi răcoritoare ▪ frigider/congelator pentru îngheţată – asigurat gratis de furnizorul de îngheţată ▪ vitrina frigorifică pentru mâncare şi prăjituri – 500 EUR ▪ cuptor cu microunde: 100 EUR ▪ maşină de facut gheaţă: 200 EUR ▪ mobilier tehnologic: mese de lucru, dulapuri, etajere: 2000 EUR o Vestiarul pentru salariaţi – 3 mp: mobilier – 300 EUR o Spaţii de primire şi servire: 80 mp (40 – 35 de locuri): ▪ mesele: 15 buc x 100 EUR/ buc = 1500 EUR ▪ fotolii: 30 buc x 80 EUR / buc = 2880 EUR ▪ canapea de colţ (2 persoane): 2 buc x 400 EUR / buc = 800 EUR ▪ televizor (lcd): 2 buc x 450 EUR / buc = 900 EUR ▪ decoraţiuni interioare (vaze flori, plante de interior, tablouri, perdele, decoraşiuni, suporturi, etc.):1000 EUR ▪ sistem video de supraveghere, monitorizare şi înregistrare: 1.500 EUR

Proiectul 2015-1-RO01-KA102-014528 cu titlul “O şansă pentru viitor” Pagină 55

COLEGIUL ECONOMIC “DIMITRIE CATEMIR” SUCEAVA

o Inventarul pentru servire (vesela): ▪ farfurii desert: 40 x 2 EUR / buc = 80 EUR ▪ tacâmuri (set: furculiţe + cuţite + linguriţe): 40 x 4 EUR / set = 160 EUR ▪ pahare pentru băuturi răcoritoare, scrumiere, şerveţele, tăvi, suporturi pentru meniuri o Cameră pentru depozitare: rafturi – 200 EUR o Birou – 4 mp ▪ un calculator: 500 EUR ▪ o imprimantă / copiator / fax / scaner: 300 EUR ▪ un telefon: 100 EUR ▪ diverse – birotică (dosare, hârtie, pixuri, etc.): 100 EUR Total cheltuieli de investiţii : 23,270 EUR

5.2. Cheltuieli lunare Cheltuieli cu personalul

Poziție Număr Salariul individual net – Lei/lună Șef cofetărie / Responsabil 1 3000

Cofetar 2 1200 Chelner 4 1000 Personal de curațenie 2 700 Total 9 10800

Cheltuieli cu chiria Chiria reprezintă în general costul lunar cel mai mare. Firma a închiriat de la o societate de leasing spațiul în care urmează să își desfășoare activitatea pentru o perioadă inițială de 5 ani printr- un contract de leasing cu posibilitatea de prelungire a contractului sau de cumpărare a spațiului la sfârșitul perioadei. Chiria este în valoare de 40 EUR / mp. 40 eur / mp * 100 mp = 4000 EUR / lunar Cheltuieli cu utilităţile (medie / luna): 260 EUR

Proiectul 2015-1-RO01-KA102-014528 cu titlul “O şansă pentru viitor” Pagină 56

COLEGIUL ECONOMIC “DIMITRIE CATEMIR” SUCEAVA

Electricitate şi apă: 250 EUR Abonament RDS: 10 EUR Cheltuielile cu aprovizionarea Consumul dintr-o cofetărie se împarte în medie astfel raportat la cheltuielile totale lunare: • Ingrediente prăjituri– 30 %; • Băuturi răcoritoare –15%; • Îngheţată – 20% Un client consumă în medie 2 - 3 produse. Cifra de afaceri Notă de plată pentru o persoană într-o cofetărie conţine 2 sau 3 produse. Flux de clienţi: în primul an se estimează un flux de 100 de clienţi zilnic, afacerea urmând să crească cu 25% pe an şi să ajungă în al doilea an la 125 de clienţi zilnic, iar în al treilea an la 150 de clienţi zilnic 5.3. Fond iniţial necesar Total: 65,841 EUR Investiţia iniţială în amenajare: 23,270 EUR Salarii 3 luni: 7,535 EUR Chiria 3 luni: 12,000 EUR Utilităţi 3 luni: 780 EUR Aprovizionare 3 luni: 14,025 EUR Promovare 3 luni: 480 EUR 5.4. Profit lunar Cheltuieli lunare = 11,806.62 EUR Salarii: 2,511.62 EUR Chiria: 4000 EUR Utilităţi: 260 EUR Aprovizionare: 4675 EUR Promovare: 360 EUR Încasări lunare = aprox. 15,930 EUR Profit lunar: 4,123.38 EUR

Proiectul 2015-1-RO01-KA102-014528 cu titlul “O şansă pentru viitor” Pagină 57

COLEGIUL ECONOMIC “DIMITRIE CATEMIR” SUCEAVA

PLAN DE AFACERE HAPPY EVENTS SRL

Elevi: CRĂCIUN ANA –MARIA POPOVICI COSMIN

1. Sinteza planului de afaceri

S.C. Happy Events S.R.L isi desfasoara activitatea in scopul devenirii

uneia dintre cele mai importante societati care activeaza in domeniul organizarii de evenimente speciale – in domeniul divertismentului, animatiei si alte evenimente sociale - in tara, dar si in perspectiva extinderii pe plan international, cu o oferta adresata atat persoanelor fizice, cat si persoanelor juridice. Firma noastra doreste sa ofere clientilor sai confortul de a participa la diferite activitatii distractive, feriti de stresul si oboseala specifice organizarii pe cont propriu a unui astfel de eveniment. Ca o evolutie fireasca in dezvoltarea afacerii, se doreste o diversificare a activitatii, si astfel satisfacerea cresterii cererii inregistrate in cadrul pietei de consum. In spatele tuturor realizarilor sta o echipa de oameni foarte bine pregatita din punct de vedere profesional, care acorda o importanta deosebita atat perfectionarii profesionale continuue, cat si mentinerii unui contact permanent cu clientii pentru a cunoaste cerintele acestora si pentru a veni in intampinarea lor cu solutii originale. 2. Datele de identificare ale firmei

• Societatea comerciala din punct de vedere a formei se doreste a fi „Societate cu raspundere limitata” – SRL • Denumirea firmei: SC Happy Events SRL • are ca principal obiect de activitate organizarii de evenimente speciale, cod CAEN C932 • capital social: 500 ron

Proiectul 2015-1-RO01-KA102-014528 cu titlul “O şansă pentru viitor” Pagină 58

COLEGIUL ECONOMIC “DIMITRIE CATEMIR” SUCEAVA

• sediul social: SUCEAVA, judeţul SUCEAVA • 2 asociaţi

3. Descrierea afacerii

Firma noastră are toate şansele să devina una de succes deoarece: va fi singura firma din Sebes care se ocupa de evenimente atat de variate (celelalte firme existente deja pe piata, concurenta, ocupandu-se doar de organizarea nuntilor sau botezurilor), si, nu in ultimul rand, preturile practicate de firma noastra sunt foarte atractive. Apeland la firma noastra, clientii se pot bucura linistiti de petrecere fara a trece anterior prin stresul caracteristic al organizarii unui eveniment, si, de asemenea, ne remarcam prin asigurarea unor produse “de efect” la un eveniment, precum fantani de ciocolata (culoarea ciocolatei este la alegere si poate fi alba sau clasica), artificii, cuburi de gheata luminoase, animatori pentru petreceriile de copii, fantani de sampanie, echipament special pentru o seara de karaoke, aparatura foto-video de ultima tehnologie, cea mai buna muzica (selectata in functie de preferintele clientilor), si, posibilitatea inchirierii unor masini luxoase (atat limuzine pentru transportul mirilor, cat si alte marci consacrate de masini pentru transportul invitatilor) . Firma Happy Events S.R.L. are ca obiect de activitate organizarea de evenimente sociale precum nunti, botezuri, petreceri private, aniversari, petreceri cu tematica, cocktail-uri, etc. oferind servicii de catering, transport, ornamentare, foto-video, muzica. Firma este organizata si condusa de cei doi asociati, Ana Maria Craciun şi Cosmin Popovici şi are un numar de 17 angajati printre care amintim doi soferi, un DJ, doi bucatari, patru chelneri, doi fotografi, doi cameramani, doi animatori, doua persoane care se ocupa cu realizarea decoratiunilor si aranjamentelor florale, o persoana care se ocupa de organizarea evenimentelor, un administrator. Aceasta firma are un sediu localizat in orasul Suceava, pe strada Unirii, nr 84, loc in care putem gasi birourile persoanelor de contact pentru a stabili orice fel de eveniment am dori sa organizam. De asemenea, aici se prepara mancarea, se realizeaza si se depoziteaza aranjamentele florale si decoratiunile. Tot aici putem vedea si alege din catalogul firmei accesorile pentru eveniment si putem afla preturile si discount-urile oferite de firma.

Proiectul 2015-1-RO01-KA102-014528 cu titlul “O şansă pentru viitor” Pagină 59

COLEGIUL ECONOMIC “DIMITRIE CATEMIR” SUCEAVA

Sediul societatii poate fi schimbat in orice alt loc din tara prin decizia asociatilor, cu respectarea procedurii formale juridice consacrate prin lege. Societatea poate deschide filiale, reprezentatii, sucursale, sau alte unitati in tara sau in strainatate, in conditiile respectarii formalitatilor prevazute de lege. Firma este platitoare de TVA. Motivul pentru care am ales sa dezvoltam o afacere de genul acesteia este acela ca suntem constienti de faptul ca a organiza un eveniment, de exemplu, o nunta este o responsabilitate foarte mare, care presupune realizarea multor lucruri care ocupa mult timp, timp care, nu pentru toata lumea este disponibil. De aceea, aceasta firma se angajeaza sa se ocupe de absolut toate detaliile, de la decorul floral si ornamental al bisericii unde va avea loc cununia religioasa si al salii de restaurant, pana la primirea invitatilor si pregatirea in detaliu a tuturor momentelor cheie din cadrul unei nunti cum ar fi primirea mirilor cu pahare de sampanie, dansul mi rilor, furatul miresei, aruncatul buchetului, tortul miresei si scosul voalului. Misiunea acestei firme este de a transforma orice eveniment obisnuit intr-unul spectaculos, de buna calitate si bun gust, si, de a multumii clientii prin serviciille oferite. Astfel, pentru indeplinirea acestei misiuni, societatea si-a propus sa atinga o serie de obiective financiare, de marketing, de resurse umane si alte obiective, cum sunt: - fidelizarea clientilor - organizarea de evenimente corporatiste in oras - promovarea divertismentului prin petrecerile cu tematica si / sau karaoke - recuperarea investitiei facute initial si sporirea veniturile incasate - satisfacerea celor mai exigente dorinte ale clientilor - cresterea profitabilitatii firmei - promovarea firmei in judetele vecine - deschiderea unui restaurant propriu pentru a putea organiza in localul nostru evenimentele - pastrarea tuturor angajatilor in urmatorii 3 ani, si, angajarea mai multor persoane in momentul extinderii - plata salariatiilor sa se realizeze proportional cu contributia lor.

Proiectul 2015-1-RO01-KA102-014528 cu titlul “O şansă pentru viitor” Pagină 60

COLEGIUL ECONOMIC “DIMITRIE CATEMIR” SUCEAVA

4. Definirea pietei

Din punct de vedere al analizei pietei, am efectuat o analiza primara, in cadrul careia am facut investigatii privind preturile practicate de concurenti pentru organizarea diverselor evenimente, pentru a ne putea stabilii ofertele proprii. Piata noastra de desfacere este reprezentata de orasul Suceava. Sa presupunem ca piata noastra tinta este de 20% din marimea pietei totale, adica aproximativ 4.000 potentiali clienti.

Clienții

Firma intentioneaza sa isi atraga clientii prin oferirea unor servicii de calitate, cu promptitudine si preturi accesibile. Clientii nostri sunt atat persoane fizice cu venituri peste medie, cat si persoane juridice. Suntem siguri ca impactul activitatii firmei va fi maxim, deoarece in cadrul clientelei noastre se afla un segment care este format din persoane foarte ocupate si care nu doresc sa se implice in activitatii care le -ar consuma timp si energie si care le-ar incarca si mai mult programul. Acest segment de clientela este in general exigent si poate fi convins prin prezentarea unei oferte clare, bine structurate, atractive, cu mostre, cataloage, moderandu-se dupa exigentele financiare, calitative si cantitative ale fiecarui client. Firma noastra va crea oferte distincte pentru fiecare categorie de clienti, dar si pentru fiecare client in parte, pe baza discutiilor purtate cu acestia in prealabil. Clientii vor fi contactati la sediul lor, in cazul persoanelor juridice, si se va fixa, pe cat posibil, o intrevedere pentru a li se explica oferta firmei si pentru a li se pune la dispozitie materiale informative. In cazul in care un client se arata interesat de oferta noastra generala, va fi tinut la curent cu calendarul evenimentelor sau i se va crea, la cerere, un eveniment personalizat sau orice alta actiune pe care acesta o doreste si pe care firma noastra este sigura ca o poate realiza.

Proiectul 2015-1-RO01-KA102-014528 cu titlul “O şansă pentru viitor” Pagină 61

COLEGIUL ECONOMIC “DIMITRIE CATEMIR” SUCEAVA

In ceea ce priveste oferta pentru persoane fizice aceasta va fi conceputa in functie de cerintele clientului caruia i se va acorda consultanta necesara, in functie de solicitarea sa. Discutiile cu acest segment de clientela se vor purta la sediul firmei, dupa un orar de programari realizat de secretariat. Clientii au foarte multe motive pentru a apela la aceasta firma, dintre care putem aminti: multitudinea serviciilor oferite de firma si abilitatile personalului de a satisface pana si cele mai exigente sau extravagante cerinte. Societatea este amplasata intr-o zona populata, ideala pentru ca aceasta sa fie usor observabila, se adreseaza in principal unei piete tinta reprezentata de majoritatea categoriilor de varsta. Potentialii clienti ai firmei pot fi considerati toate persoanele cu varsta cuprinsa intre 20 – 55 ani cu venituri medii si peste medie. Pentru serviciile oferite la nunti, segmentul de varsta reprezentativ este cuprins intre 20 si 30 de ani, pentru botezuri intre 25 si 35 de ani, pentru evenimentele corporatiste gen trainning-uri, cocktail-uri, segmentul de piata cuprinde persoanele cu varsta intre 27 si 55 de ani, iar pentru restul petrecerilor segmentul tinta privind varsta este nelimitat, putand apela la serviciile noastre orice persoana.

Concurența

In oraş, exista mai multe firme de acest gen, dar, dezavantajul firmelor concurente este ca acestea organizeaza in exclusivitate nunti, botezuri si petreceri, neocupandu-se de segmentul de piata care organizeaza si alt gen de evenimente. De asemenea aceste firme nu se ocupa de cele mai micii detalii care du pa cum stim, fac diferenta intre, un eveniment obisnuit si unul memorabil. Un alt dezavantaj al firmelor de profil este faptul ca nu ofera siguranta clientilor de a-i putea aproviziona cu toate cele necesare, de la lumanari pana la cele mai variate aranjamente tip arcade. Putem spune ca firma noastra are potential de a deveni lider pe piata, datorita complexitatii serviciilor oferite.

Proiectul 2015-1-RO01-KA102-014528 cu titlul “O şansă pentru viitor” Pagină 62

COLEGIUL ECONOMIC “DIMITRIE CATEMIR” SUCEAVA

5. Descrierea produselor si a serviciilor

Firma noastra ce are ca obiect de activitate organizarea de evenimente sociale, ofera o gama de servicii ca:

Gama de servicii oferita este foarte diversificata si poate fi adaptata cerintelor fiecarui client in parte, iar calitatea serviciilor este asigurata de pregatirea si experienta personalului in acest domeniu, dotarea cu echipamente si materii prime de buna calitate, precum si de contractele incheiate cu parteneri capabili sa le respecte.

Serviciile acestei firme se adreseaza persoanelor cu venituri lunare peste medie, precum si firmelor, strategia de piata urmand a fi adaptata acestor segmente de clientela. Deci calitatea serviciilor trebuie sa fie corespunzatoare unor exigente inalte, calitate garantata, profesionalismul personalului, precum si de parteneriatele incheiate cu parteneri capabili sa ofere produse si servicii de inalta calitate. Ca si exemple pentru afacerea noastra ne-am decis sa alegem serviciile pe care le oferim in cadrul unei nunti: - cautarea si inchirierea salii; - decorarea salii (imbracarea scaunelor cu huse si “esarfe” in functie de preferintele mirilor, aranjarea meselor), pozitionarea lumanarilor, facliilor, baloanelor cu aer / heliu; - pozitionarea aranjamentelor florale pe mese; - “decorarea” masinii mirilor; - decorarea bisericii; Proiectul 2015-1-RO01-KA102-014528 cu titlul “O şansă pentru viitor” Pagină 63

COLEGIUL ECONOMIC “DIMITRIE CATEMIR” SUCEAVA

- consiliere in vederea alegerii cofetariei de unde vom livra in ziua nuntii tortul miresei, tortul nasilor si celelalte deserturi ce vor fi servite la nunta; - artificii; - lumanarile de cununie, de asemenea, pot fi achizitionate de la firma noastra si decorate pe gustul clientilor, care se pot inspira din cataloagele de prezentare; - inchiriere limuzina (avem contract de colaborare cu firma Limuzine Hover); - ospatari pentru servirea invitatilor in timpul petrecerii; - servicii foto si video. Pe langa nunti, vom organiza multe alte genuri de evenimente dintre care amintim petrecerile destinate copiilor, unde contributia noastra inseamna: - inchirierea salii si decorarea acesteia; - animatie; - pictura pe fata; - baloane modelate; - jocuri pe categorii de varsta si concursuri interactive.

6. Planul de marketing

Activitatea de marketing are ca obiectiv informarea potentialilor clienti de ofertele si avantajele pe care le poate oferi firma noastra. In acest scop am elaborat materiale promotionale, constand in fluturasi promotionali si mape de prezentare a activitatii firmei. Fluturasii promotionali au fost distribuiti prin intermediul colaboratorilor. De asemenea au fost angajati doi promoteri care timp de o saptamana, contra sumei de 100 ron fiecare, au distribuit fluturasii in cutiile postale ale orasului. Suntem convinsi ca cea mai buna reclama va fi totusi calitatea serviciilor noastre, iar cel mai eficient mijloc de promovare vor fi chiar clientii nostri care vor recomanda serviciile si produsele noastre. Vom urmari, de asemenea, promovarea numelui si serviciilor prin incheierea de parteneriate cu posturile de radio si televiziune, precum si cu presa scrisa locala, pentru obtinerea de spatii publicitare cu costuri minime.

Proiectul 2015-1-RO01-KA102-014528 cu titlul “O şansă pentru viitor” Pagină 64

COLEGIUL ECONOMIC “DIMITRIE CATEMIR” SUCEAVA

Bugetul pentru promovare

Am estimat suma de 300 lei / luna, timp de un an, ca fiind necesara si suficienta pentru promovarea serviciilor noastre.

7. Organizarea si managementul firmei

Locația

La sediul firmei se realizeaza si se depoziteaza aranjamentele florale si decoratiunile. Tot aici pot fi consultate cataloagele firmei, si, aflate preturile / discount- urile oferite de firma. Sediul societatii poate fi schimbat in orice alt loc din tara prin decizia asociatilor, cu respectarea procedurii formale juridice consacrate prin lege. Societatea poate deschide filiale, reprezentatii, sucursale, sau alte unitati in tara sau in strainatate, in conditiile respectarii formalitatilor prevazute de lege. Firma este platitoare de TVA. Motivul pentru care am ales sa dezvoltam o afacere de genul acesteia este acela ca suntem constienti de faptul ca a organiza un eveniment, de exemplu, o nunta este o responsabilitate foarte mare, care presupune realizarea multor lucruri care ocupa mult timp, timp care, nu pentru toata lumea este disponibil.

Personal

Pe langa cei cinci angajati ai partii administrative, societatea mai are in structura personalului inca 28 persoane care ajuta la crearea evenimentelor pentru a asigura originalitatea acestora: • doi soferi • un DJ • doi bucatari • 14 ospatari • doi fotografi • doi cameramani • doi animatori Proiectul 2015-1-RO01-KA102-014528 cu titlul “O şansă pentru viitor” Pagină 65

COLEGIUL ECONOMIC “DIMITRIE CATEMIR” SUCEAVA

• doua persoane care se ocupa cu realizarea decoratiunilor si aranjamentelor florale • o persoana care se ocupa de buna desfasurare a evenimentelor Acesti angajati trebuie sa detina studii medii, si, trebuie sa dovedeasca printr-o diploma obtinuta in urma unui curs, calificarea lor. Salarizarea lor se face in functie de performantele obtinute, dar si de implicarea lor in indeplinirea obiectivelor propuse. Pentru ca angajatii sa isi indeplineasca sarcinile, sa isi dovedeasca spiritul inovativ si creativitatea, societatea va rasplati eforturile lor prin acordarea celui de-al treisprezecelea salariu, iar in perioada sarbatorilor prin acordarea de prime, bonuri cadou sau diferite bonusuri. Personalul nu trebuie sa respecte un program fix, acesta fiind solicitat doar atunci cand firma este contactata pentru unul dintre evenimentele amintite in paragrafele anterioare. Managerul va participa activ la toate procesele decizionale din cadrul societatii, va verifica cu atentie cheltuielile ce vor fi facute, si, nu in ultimul rand se va ocupa de sustinerea si coordonarea activitatiilor firmei. Administratorul reprezinta societatea fata de autoritatiile de stat, terti si in justitie, efectueaza toate actele de administrare si gestionare a societatii, avand toate competentele necasare pentru a actiona in numele societatii, pentru a autoriza actele si operatiunile de gestiune si orice acte de dispozitie exceptand acele acte care trebuie semnate de directorul general. Administratorul deschide conturi in lei si valuta si poate utiliza fondurile financiare ale societatii, gestionandu-le in interesul obiectivelor societatii. Directorul de imagine si creatie este o persoana cu multa imaginatie, spirit de observatie si viziune de ansamblu, calitati esentiale in munca pe care o desfasoara. Atributiile lui se refera la conceperea scenariului de desfasurare a evenimentelor si supravegherea respectarii acestuia. Este un fel de „maestru de ceremonii” care transforma viziunea asupra evenimentului in realitate urmarind si gestionand atent fiecare moment. Directorul artistic este persoana care trebuie sa stie foarte bine ce fel de client gestioneaza, ce fel de invitati vor participa la eveniment, care sunt asteptarile, preferintele si mai ales nivelul social si educational. Este o munca dificila in care este recomandata consultarea directa cu clientul, cu designerul si cu cel care a incheiat contractul cu respectivul client. Seful de serviciu comercial trebuie sa se ocupe de relatia cu furnizorii, sa pastreze si sa imbunatateasca aceste relatii, sa negocieze preturile cu acestia de fiecare data cand trebuie

Proiectul 2015-1-RO01-KA102-014528 cu titlul “O şansă pentru viitor” Pagină 66

COLEGIUL ECONOMIC “DIMITRIE CATEMIR” SUCEAVA

sa solicite oferte de preturi, sa faca analize si comparatii intre ofertele de preturi la produsele si serviciile similare. Graficianul se va ocupa de tot ceea ce inseamna tehnoredactarea bazelor de date ale societatii, atat cele privind clientii, cat si cele privind ofertele de la furnizori si potentiali furnizori si trebuie sa reactualizeze periodic ofertele provenite de la acestea. Tot graficianul se va ocupa si de realizarile grafice si artistice (programe, mape de prezentare, fluturasi promationali, carti de vizita, etc.) precum si de ofertele de pret catre clienti.

8. Situatia economico-financiara a firmei

Valoarea investitiei initiale am estimat-o la suma de 15.000 euro. Ambii asociati vor contribuii cu cate 7.500 de euro fiecare. Investitia va fi recuperata integral in primul an de activitate, din profitul net realizat de firma. Banii vor fi folositi pentru infiintarea firmei la Registrul Comertului, obtinerea tuturor avizelor si autorizatiilor necesare, promovarea serviciilor noastre si pentru infiintarea unui fond de rezerva de 10.000 euro pentru plata angajatilor, in cazul in care, in prima luna de activitate, evenimentele vor vi sub numarul preconizat de noi.

Plan financiar

Pentru previzionarea veniturilor am ales unul dintre cele mai importante evenimente din viata unor persoane, precum si cel mai frecvent pe perioada de vara, si anume nunta. Estimam o perioada de 5 luni pe an (mai, iunie, iulie, august, septembrie) pentru prestarea acestui serviciu. Pentru pregatirea evenimentului este necesara implicarea urmatorilor angajati: - 1 manager - 1 bucatar - 7 ospatari - 1 sofer - 2 persoane pentru decorarea salii

Proiectul 2015-1-RO01-KA102-014528 cu titlul “O şansă pentru viitor” Pagină 67

COLEGIUL ECONOMIC “DIMITRIE CATEMIR” SUCEAVA

- 1 cameraman - 1 fotograf La organizarea fiecarui eveniment va participa obligatoriu unul dintre cei doi asociati pentru supravegherea desfasurarii pregatirilor.

Venituri estimate

Pentru estimarea veniturilor totale la nivelul afacerii, pe perioade diferite de prognoza, vom porni de la estimarea acestora pe surse. Astfel, apreciem ca in aceasta afacere putem identifica următoarele surse de venit: - venituri obținute din închirierea salii - venituri obținute din decorarea salii - venituri obținute din lumânări - venituri obținute din făclii - venituri obținute din baloane cu aer - venituri obținute din baloane cu heliu - venituri obținute din flori - venituri obținute din împodobit mașina miri - venituri obținute din împodobit biserica - venituri obținute din artificii tort - venituri obținute din lumânări de cununie - venituri obținute din buchet mireasa - venituri obținute din subînchiriere limuzina - venituri obținute din prestări servicii ospătari - venituri obținute din prestări servicii bucătar - venituri obținute din servicii foto si video

Proiectul 2015-1-RO01-KA102-014528 cu titlul “O şansă pentru viitor” Pagină 68

COLEGIUL ECONOMIC “DIMITRIE CATEMIR” SUCEAVA

Proiectul 2015-1-RO01-KA102-014528 cu titlul “O şansă pentru viitor” Pagină 69

COLEGIUL ECONOMIC “DIMITRIE CATEMIR” SUCEAVA

Proiectul 2015-1-RO01-KA102-014528 cu titlul “O şansă pentru viitor” Pagină 70

COLEGIUL ECONOMIC “DIMITRIE CATEMIR” SUCEAVA

Proiectul 2015-1-RO01-KA102-014528 cu titlul “O şansă pentru viitor” Pagină 71

COLEGIUL ECONOMIC “DIMITRIE CATEMIR” SUCEAVA

Proiectul 2015-1-RO01-KA102-014528 cu titlul “O şansă pentru viitor” Pagină 72

COLEGIUL ECONOMIC “DIMITRIE CATEMIR” SUCEAVA

Aceste servicii reprezinta minimul ales pentru o nunta, prezentand astfel varianta minimalista a previziunii veniturilor. Estimam un numar de 5 nunti pe saptamana, veniturile unei saptamani fiind: 16.050 lei * 5 zile = 80.250 lei Veniturile lunare le apreciem astfel: 112.350 lei * 4 saptamani = 321.000 lei Veniturile anuale: 321.000 * 10 luni = 3.210.000 lei Am luat in calcul doar 10 luni pentru a exclude perioadele de post din an cand nu se fac nunti, calcule sunt orientative, strict pe partea de organizare nunta ca si eveniment. Adica acestea, preconizam noi, pot fi suplimentate cu un procent de 15% la cuantumul total al veniturilor pentru a lua si in calcul si incasarile din organizarea de alte evenimente. Asadar, veniturile anuale sunt de: 3.210.000 * 1.15% = 3.691.500 lei / an

Previziunea cheltuielilor

Pentru previzionarea cheltuielilor necesare pentru organizarea unei nunti cu oferirea serviciilor si produselor prezentate mai sus este necesara acoperirea urmatoarelor costuri: - cheltuieli cu salariile - cheltuieli cu materiile prime utilizate - cheltuieli cu intretinerea - cheltuieli cu deplasari

Proiectul 2015-1-RO01-KA102-014528 cu titlul “O şansă pentru viitor” Pagină 73

COLEGIUL ECONOMIC “DIMITRIE CATEMIR” SUCEAVA

Proiectul 2015-1-RO01-KA102-014528 cu titlul “O şansă pentru viitor” Pagină 74

COLEGIUL ECONOMIC “DIMITRIE CATEMIR” SUCEAVA

Am presupus un numar de 5 evenimente pe saptamana, cheltuielile saptamanale sunt: 4.230 lei / eveniment * 5 evenimente = 21.150 lei Cheltuielile lunare cu materiile prime sunt: 21.150 lei / saptamana * 4 saptamani = 84.600 lei Cheltuielile anuale cu materiile prime sunt: 84.600 lei / luna * 10 luni = 846.000 lei / an Aplicand aceleasi considerente ca si in calculul veniturilor, lunile sunt in numar de 10, pentru ca, perioada posturilor din an se exclude. Idem, cheltuielile vor fi suplimentate tot cu 15% pentru a lua in calcul si organizarea celorlalte genuri de evenimente. Asadar, cheltuielile anuale cu materiile prime sunt: 846.000 lei / an * 1.15% = 972.900 lei / an

Proiectul 2015-1-RO01-KA102-014528 cu titlul “O şansă pentru viitor” Pagină 75

COLEGIUL ECONOMIC “DIMITRIE CATEMIR” SUCEAVA

Cheltuieli anuale cu intretinerea sediului: 1.000 lei / luna * 12 luni = 12.000 lei / an Cheltuielile cu deplasari Estimam o suma in valoare de 200 lei pentru aceasta grupa de cheltuiel i pentru fiecare nunta. Organizam saptamanal 5 nunti, adica 20 pe luna si 200 pe parcursul unui an. Cheltuielile cu deplasarile anuale strict pentru nunti sunt de: 200 lei / nunta * 200 nunti / an = 40.000 lei / an Trebuie sa luam in calcul si organizarea celorlalte tipuri de evenimente si aproximam un procent de 15%. Asadar, cheltuielile anuale cu deplasarile sunt de: 40.000 lei / an * 1.15% = 46.000 lei / an Cheltuieli cu promovarea

Pentru a face cât mai cunoscute serviciile firmei se va face publicitate pe piata locala si in judet. Costurile acestor servicii sunt estimate la o valoare de 300 lei / luna, adica 3.600 lei / an. Total cheltuieli anuale: 971.838 lei + 972.900 lei + 12.000 lei + 46.000 lei + 3.600 lei = 2.006.338 lei

Venituri anuale: 3.691.500 lei

Cheltuieli anuale: 2.006.338 lei

Profitul brut = venituri – cheltuieli = 1.685.162 lei

Proiectul 2015-1-RO01-KA102-014528 cu titlul “O şansă pentru viitor” Pagină 76

COLEGIUL ECONOMIC “DIMITRIE CATEMIR” SUCEAVA

PLAN DE AFACERI SC FABRICA DE MIERE SRL

Elevi: STRUGARIU CRISTINA-FLORICICA TCACIUC LOREDANA

I. PREZENTAREA AFACERII

1. Scurt istoric

În ultima perioadă nivelul de apreciere pentru produsele apicole a cunoscut o creștere, ceea ce ne-a determinat să ne îndreptăm atenția spre avantajele ce pot decurge din înființarea unei societăți cu profil apicol. De asemenea, am observat că unele produse comercializate pe piața apicolă nu respectă anumite norme impuse atât prin lege cât și prin cutumele ce există deja în lumea stupăritului. Atunci când iei decizia de a începe o afacere cu albine nu ai nici o idee despre ceea ce va urma. Trebuie să fii atent la fiecare pas și să îți placă să ai grijă de ele, în caz contrar riscând să îți pierzi toată stupina într-o singură zi. Afacerea noastră se află acum la o scară mică, deoarece suntem deocamdată doar două persoane în cadrul societății, însă sperăm că odată cu trecerea timpului și odată cu mărirea efecitvului de stupi vom reuși să ne extindem și din punct de vedere al resurselor umane. Când ne-am gândit prima data să înființăm o firmă, am ajuns la concluzia că, pentru a reuși pe piață, trebuie să comercializăm produse de bună calitate la prețuri avantajoase atât pentru noi cât și pentru clienții noștri. Ideea este una simplă: comercializarea de produse apicole atât în țară cât și în străinătate prin intermediul firmei S.C. Apicola S.R.L. (filiala Tulcea), produsele fiind destinate atât persoanelor fizice cât și persoanelor juridice.

2. Obiect de activitate

S.C. Fabrica de Miere S.R.L. s-a autorizat pentru Cod CAEN 0126 Apicultură, dorind să realizeze o activitate specializată în acest domeniu.

3. Date de identificare

 denumire: S.C. Fabrica de Miere S.R.L.;  adresa: comuna Comănești, jud. Suceava;  cod unic de inregistrare :15247821;  cod CAEN 0126 Apicultură;  nr. cont bancar RO85BRDE120SV01534381370;

Proiectul 2015-1-RO01-KA102-014528 cu titlul “O şansă pentru viitor” Pagină 77

COLEGIUL ECONOMIC “DIMITRIE CATEMIR” SUCEAVA

banca : BRD SGS Suceava.

4. Resurse umane existente (categorii, calificare, număr)

Se vor angaja două persoane pe perioada de vară ca personal sezonier timp de 3-4 luni, atunci când culesul albinelor este “în floare”.

5. Resurse funciare (terenuri agricole/baze furajere) animale (efective pe specii/rase și categorii), familii de albine (specii, număr)

Unul dintre beneficiarii fondurilor obținute în urma depunerii proiectului S.C. Fabrica de Miere S.R.L., Strugariu Cristina-Floricica, deține acte de proprietate pentru o suprafață de teren extravilan de 1 ha, în comuna Comănești, zona Brădățel și o suprafață de 0,7 ha de teren extravilan în comuna Pârteștii de Jos. De asemenea beneficiarul Tcaciuc Loredana deține acte de proprietate pentru o clădire de 130 mp ce va fi folosită drept sediu central al firmei, situat la periferia comunei Comănești, împrejmuită de o suprafață de 0,5 ha teren intravilan arabil.

6. Situație financiară și fiscală (datorii fiscale și/sau împrumuturi bancare în derulare - situația privind respectarea graficului de rambursare, la termen și/sau reeșalonate etc.)

Beneficiarii nu au pierderi financiare (fiind o societate nou înființată), nu au datorii sociale și fiscale și nici nu au obligații către instituții finanțatoare.

1. Denumirea investiției

Denumirea proiectului propus este: “Achiziție stupi, familii de albine și dotările aferente fermei apicole aparținând S.C. Fabrica de Miere S.R.L. din localitatea Comănești, județul Suceava”.

2. Amplasament investiție: Județ, Localitate, Stradă, Nr. Etc

Localitate Comănești, județul Suceava.

3. Descrierea succintă a investiției (cu precizarea parametrilor tehnici și modul cum acești parametri se încadrează în standardele Uniunii Europene în domeniul protecției mediului, sanitar-veterinar, sanitar, pentru procesarea investițiilor și încadrarea în standardele naționale pentru alte investiții)

Investiția constă în achiziționarea de 100 familii de albine, camion apicol, utilaj de bază pentru extracție miere (centrifugă-4 rame) și o serie de echipamente și unelte de lucru necesare, inclusiv echipament de protecție. Deși conștientizăm că județul Suceava nu este o zonă foarte bogată din punct de vedere al producției de miere, dorim să menționăm că, odată cu începerea sezonului pastoral, vom Proiectul 2015-1-RO01-KA102-014528 cu titlul “O şansă pentru viitor” Pagină 78

COLEGIUL ECONOMIC “DIMITRIE CATEMIR” SUCEAVA

pleca și noi în direcția județelor Neamț, Tulcea și poate chiar Vaslui pentru a putea ajunge la pădurile de salcâm și tei, respectiv la culturile de rapiță și floarea-soarelui. Menționăm că amplasarea stupinei, distanțele față de fermele zootehnice, drumurile publice, locuințe și toate cerințele necesare se încadrează în standardele naționale de mediu și sanitar - veterinare.

4. Fundamentarea necesității și oportunității investiției propuse

Necesitate: ➢ Investiția propusă oferă oportunități de muncă pentru persoanele din mediul rural, facilitându-le posibilitatea de a obține venituri alternative. Oportunități: ➢ Numărul actual al familiilor de albine din județul Suceava este mic față de posibilitățile de valorificare existente.

5. Dacă prin proiect se asigură diversificarea producției existente la data depunerii cererii de finanțare (ca activități și/sau produse), se va preciza modul de realizare

Fiind o investiție nouă, reprezintă o diversificare față de veniturile înregistrate până în prezent.

6. Informații privind cantitatea produselor, cota de piață și potențialii clienți

În urma exploatării celor 100 de familii de albine se obține ca produs principal mierea în cantitate medie de 3000 kg și 240 kg polen, ca produs secundar. Prin practicarea înmulțirii familiilor de albinelor prin roirea artificială se realizează un spor de efectiv de 50%, ceea ce permite în egală măsură și vânzarea a 50 familii de albine anual (stup+6/8 rame de albine). Produse Producție Cant totală/an Preț unitar Valoare/an medie/an Miere 30 kg/fam 3000 kg 25 75.000 Ron Polen 2,4 kg/fam 240 kg 100 24.000 Ron Familii albine 50 fam 50 fam 500 25.000 Ron Total 124.000 Ron

Produsele finale (miere și polen): o parte se vor vinde către societățile comerciale, iar altă parte vor fi vândute prin magazinul unchiului uneia dintre beneficiare, iar familiile de albine se vor vinde către alți producători apicoli din zonă.

7. Resurse umane implicate în proiect (categorii, calificare, număr)

Realitățile economice din ultimii ani au generat în județul Suceava o rată ridicată a șomajului, care poate fi diminuată și prin implicarea diverselor categorii de șomeri în domeniul apicol. În cadrul acestui proiect vor fi implicați doar membrii familiilor beneficiarilor. Odată cu trecerea timpului, numărul acestora poate să crească pe măsură ce stupina se va extinde.

Proiectul 2015-1-RO01-KA102-014528 cu titlul “O şansă pentru viitor” Pagină 79

COLEGIUL ECONOMIC “DIMITRIE CATEMIR” SUCEAVA

Persoanele implicate în proiect vor urma cursuri de specializare în acest domeniu, în urma cărora vor obține atestate de apicultor. Personalul este necesar pentru efectuarea la timp și în bune condiții a lucrărilor prevăzute de tehnologia de creștere și producție. Personalul va fi de tip sezonier pentru perioada verii deoarece atunci se desfășoară lucrările cele mai importante în stupină, în anotimpurile primăvara și toamna nefiind nevoie de personal extra deoarece lucrările necesare în stupină sunt ușor de efectuat și nu necesită mai mult de 2 persoane, în cazul nostru acestea fiind fondatorii societății.

8. Durata și graficul de realizare a investiției (luni)

Investiția se va realiza integral în luna martie anul viitor, deoarece se constituie din achiziții simple (stupi, familii de albine, echipamente și unelte de lucru), pentru a avea siguranța că efectivul de stupi nu va fi afectat de pierderi pe timp de iarnă și vom porni la drum cu tot efectivul.

9. Eșalonarea investiției, din punct de vedere financiar (achiziție, plăți către furnizori, încasare ajutor financiar nerambursabil )

Tip de Activitate Martie Aprilie Mai Fonduri nerambursabile 44.470 Investitia propriu-zisă Achiziție stupi (cutii de lemn) 20.000 Achiziție familii de albine (6 rame de albine) 30.000 Achiziție dotări 30.000 Cerere de plata 80.000

10. Finanțarea investiției

Valoarea totală a proiectului este de 17.989,656€ (respectiv 80.000 RON), din care: valoarea eligibila a proiectului este de 10.000 € (respectiv 44.470 RON). Sursele de finanțare ale proiectului sunt următoarele: • surse proprii (total) : 8.000 € (respectiv 35.576 RON), • fonduri publice nerambursabile: 10.000€ (respectiv 44.470 RON). Data realizării prezentului memoriu justificativ este 23/09/2016, dată la care cursul de schimb a fost de 1 € = 4,4470 RON, conform cursului BNR, afișat pe site http://www.cursbnr.ro/

Proiectul 2015-1-RO01-KA102-014528 cu titlul “O şansă pentru viitor” Pagină 80

COLEGIUL ECONOMIC “DIMITRIE CATEMIR” SUCEAVA

III. APICULTURA

1. Achiziționarea de mijloace de transport specializate (remorci, pavilioane) pentru transportul stupilor în pastorală (tipuri, caracteristici funcționale, număr)

Nu este cazul, datorită faptului că S.C. Fabrica de Miere S.R.L. dispune deja de un pavilion transport stupi, iar în octombrie 2015 s-a achiziționat o autofurgonetă Dacia Diesel carosată pentru trasport mărfuri.

2. Achiziționarea de echipamente specifice, de protecție, instrumentar pentru dozare, amestecarea și ambalarea mierii și a produselor apicole

Stup din lemn (complet):200/250 lei/buc x 100stupi =20.000/25.000 lei Familie de albine: 50 lei/rama cu albine Combinezon integral: 150 lei/buc x 5 bucăți cumpărate=750 lei Mănuși piele: 25 lei/perechea Afumător: 60 lei/buc x 2 buc= 120 lei Colector de polen: 20-30 lei/buc x 10 bucăți cumpărate=200/300 lei Centrifugă apicolă (inox-4rame): cca 1200 lei Butoi pentru miere (inox): cca 900 lei /butoi de 300 x10 buc cumparate=9000 lei Măturător de miere (inox, 50l): 400 lei Perie de paie pentru înlăturarea albinelor de pe ramă (perie apicolă) :20 lei/buc x 2 buc=40 lei Hrănitoare: 200 buc x 5 lei buc=1000 lei

Rame goale(fără foițe de ceară): 200 x 5lei/buc=1000 lei Foițe ceară: 5cutii (40buc/cutie) x 100 lei/cutie=500 lei Tavă de descăpăcit 150 lei Furculiță de descăpăcit: 12 lei/buc x 2 buc=24 lei Cuțiț de descăpăcit: 10 lei/buc x 2 buc=20 lei Strecurătoare miere 20 lei Daltă apicolă: 50 lei/buc x 2 buc=100 lei Lădiță de transport rame 100 lei Gratie de urdiniș: 3 lei/buc x 100 buc=300 lei Rama de ventilație: 30 lei/buc x 50 buc=1500 lei Scaun apicol 60 lei Suport pentru stup: 75 lei/buc x 25 buc=1875 lei Inchizător de urdiniș 40 lei/buc x 100 buc= 4000 lei Gratie separatoare 50 lei/buc x 10 buc=500 lei Colivie matca 50 lei/buc x 10 buc=500 lei Pulverizator 60 lei Cântar de control 250 lei Mască 10 lei/buc x 4 buc=40 lei

Proiectul 2015-1-RO01-KA102-014528 cu titlul “O şansă pentru viitor” Pagină 81

COLEGIUL ECONOMIC “DIMITRIE CATEMIR” SUCEAVA

Halat 50 lei/buc x 4=200 lei Mănuși plastic 3 lei/pereche x 10 perechi=30 lei

Parametri tehnici

Resursa Parametri tehnici materială

1. utilaje fără montaj și echipamente de lucru Centrifuga este un aparat care se folosește pentru extragerea mierii. Se achiziționează o centrifugă tangențială, ce cuprinde 4 rame așezate perpendicular pe diametrul rotorului în niște casete special amenajate în rotor, astfel încât mierea se extrage mai întâi de pe o față, iar apoi de pe fața cealaltă a ramei. Aceasta se compune din trei părți principale: -Un rezervor colector cilindric, din inox de 1 mm grosime. Fundul rezervorului este conic și înclinat spre partea în care se montează robinetul de scurgere, pentru a ușura evacuarea mierii. -Un rotor confecționat din bare metalice cu secțiunea de 25-30/3-5 mm, având în centru un ax care se sprijină la partea inferioară printr-un lagăr cu rulment pe fundul rezervorului, iar la partea superioară se fixează Centrifugă într-o bară transversală, fixată la rândul ei prin două șuruburi de 4 R inox marginile rezervorului. -Un mecanism de acționare format dintr-un cuplu de roți dințate conice. Pentru strecurarea și condiționarea mierii după extracție se folosesc strecurătoare și filtre, măturătoare, butoaie, în care mierea este lăsată să se limpezească și să piardă surplusul de apă pe care-l conține. Tava (inox) pentru descăpăcit este folosită la așezarea ramei într-o poziție comodă pentru descăpăcit. Este formată dintr-o ramă metalică, cu pereții oblici, în care se montează două stinghii suport, pe care se așează rama de miere, o sită care acoperă Tavă de fața interioară a ramei metalice și o tavă colectoare montată sub sită. În descăpăcit felul acesta capacelele de miere în urma descăpăcirii, se adună pe sită, mierea scurgându-se apoi în tava colectoare. Furculița pentru descăpăcit se folosește mai ales în cazul ramelor de cuib, care se descăpăcesc în vederea hrănirilor stimulente sau a ramelor cu Furculița de suprafața neuniform căpăcită. Este formată dintr-o placă metalică în care descăpăcit sunt montate 18 ace de oțel în plan înclinat la 34 față de placă, prinsă într-un mâner de lemn. Cuțitul pentru descăpăcit este format dintr-o lamă de oțel având Cuțit de grosimea de 3 mm, lungimea de 220 mm și lățimea de 45 mm, montată descăpăcit într-un mâner de lemn.

Strecurătoare Formată dintr-un cadru metalic și o sită prin care se strecoară mierea, în miere vederea reținerii impurităților. Colectorul de polen este din material lemnos și se amplasează la urdiniș folosindu-se la strângerea încărcăturilor de polen. Piesele principale din care se compune un colector de polen sunt: Placa

Proiectul 2015-1-RO01-KA102-014528 cu titlul “O şansă pentru viitor” Pagină 82

COLEGIUL ECONOMIC “DIMITRIE CATEMIR” SUCEAVA

Colector de activă care reține polenul de pe picioarele albinelor este confecționată polen din plastic, orificiile de trecere fiind rotunde cu lățimea de 4 mm. Sertărașul de depozitare a încărcăturilor de polen reținute de placa activă permite o mai bună ventilație și deci o mai rapidă evaporare a apei. Sertărașul trebuie să aibă fundul din plasă de sârmă cu ochiuri foarte mici (0,5 mm). Hrănitoarele achiziționate sunt din material plastic. Se folosesc pentru hrănirea familiilor în perioadele lipsite de cules și familiile bolnave, prin Hrănitor administrarea diferitelor sortimente de hrană de calitate . Dalta apicolă este formata dintr-o placa de oțel groasă de 5 mm, având un capăt îndoit în unghi drept pe o lungime de 20 mm. Capetele sunt lățite și ascuțite în formă de daltă; se folosește la desprinderea părților îmbinate în falț sau lipite de albine cu propolis sau cu ceară, la curățirea ramelor și a părților componente ale stupului de propolis sau de ceară, precum și la Dalta apicolă alte lucrări în stupină ca de exemplu, curățirea afumătorului, pregătirea materialului pentru afumat, etc. Afumătorul este format dintr-un corp cilindric făcut din tablă zincată groasă de 0,5 mm, cu capac mobil, în formă de coș, acoperit în partea de jos cu un grătar. În interiorul corpului se găsește un pahar mobil, pentru combustibil, făcut din tablă de 1 mm grosime, având de asemenea la partea inferioară un grătar care permite trecerea aerului. De corp este montată cu ajutorul a doua șuruburi, o pereche de foale formate din două scândurele prinse Afumător pe o latură în unghi mobil, celelalte trei părți fiind unite printr-un burduf. Prin acționarea foalelor se antrenează în partea inferioară a corpului un curent de aer care împinge, prin orificiul corpului, fumul produs ca urmare a arderii diferitelor materiale (cârpe, iască etc.). Este confecționată din lemn și ajută la ușurarea lucrărilor apicole, prin Perie apicolă îndepărtarea cu blândețe a albinelor de pe rame. Lădița de transport face parte din inventarul stupinei. Este o lădiță de lucru ușoară, făcută din P.F.L., având o capacitate de 4-8 rame STAS, prevăzută cu mânere și cu o curea de pus pe umăr, precum și un capac telescopic, pentru ca nici o albină să nu poată pătrundă înăuntru. Va fi folosită la punerea, adăpostirea provizorie a ramelor scoase din Lădiță de stupii ce se controlează, la transportul ramelor cu miere pentru extracție transport rame și a ramelor ce se folosesc în stupină la diverse lucrări, la formarea și transportarea roilor etc. Va fi dezinfectată regulat pentru a se preveni răspândirea bolilor în stupină. Gratie de Gratia de urdiniș este confecționată dintr-un cadru de lemn prevăzut cu urdiniș plasă de sârmă, și se poziționează la urdiniș. Rama de Rama de ventilație se compune dintr-o ramă cu plasă de sârmă, folosită ventilație pentru ventilație. Se confecționează din lemn. Are mai multe compartimente în care se țin Scaun apicol diferite scule și materiale necesare în timpul lucrului, servind în acelasi timp ca scaun. Suport pentru Se prezintă sub forma unui cadru metalic pe care se sprijină stupul. stup

Proiectul 2015-1-RO01-KA102-014528 cu titlul “O şansă pentru viitor” Pagină 83

COLEGIUL ECONOMIC “DIMITRIE CATEMIR” SUCEAVA

E confecționat fie din tabla, perforata din loc în loc pentru accesul albinelor și împiedicarea accesului rozătoarelor, fie dintr-un leț, numit închizător bloc, care închide golul urdinișului pe toată deschiderea, pe una din părți având tăiată o deschizătură de 15-20 cm lungime și 8 mm înălțime. Închizător de În partea de sus a blocului e practicată o altă tăietură mai mică de 7-8 cm, urdiniș folosită ca urdiniș de iernare la familiile mai puțin puternice. Când se ajunge la marele cules, sau atunci când e nevoie de o aerisire mai mare, blocul se înlătură cu totul. Coliviile sunt mici dispozitive de diferite tipuri folosite pentru protecția mătcilor sau a botcilor atunci când acestea sunt introduse în alte colonii. De fiecare dată când sunt folosite acestea se opăresc cu apă fiarta și sunt lăsate să se usuce în vederea îndepărtării mirosului mătcii precedente și dezinfectării. Dacă nu vom proceda așa, matca introdusă în cușcă, simțind mirosul unei rivale, începe să se agite în colivie, fapt ce va contribui la îngreunarea Colivie matcă primirii ei de către albinele stupului. Coliviile trebuie să fie prevăzute cu pastă de miere, zahăr pudră și polen iar ochiurile sitei să fie de 2-2,5 mm mărime pentru ca schimburile dintre albine și matcă să se facă în cele mai bune condiții. Pulverizatorul are o pompă de aer, cu care se creează presiune în bazinul aparatului. Aparatul poate fi folosit ca înlocuitor al afumătorului, când în el se pune apă cu puțin acid acetic, care pulverizat liniștește albinele. Cu ajutorul lui se pot pulveriza soluții medicamentoase sau se pot umple cu sirop faguri pentru hrănire, sau cu apă caldă, atunci când ei sunt lăsați 2-3 zile pentru înmuierea învelișurilor nimfelor rămase după Pulverizator numeroasele generații de puiet, dând astfel posibilitatea albinelor să le poată roade și elimina din celule. În inventarul stupinei trebuie să existe stupi de rezervă și rame goale. Stupi de Este bine să utilizăm în stupină un singur model de ramă, din cele ce se rezervă și rame comercializează prin rețelele ACA, orice modificare mărind prețul de cost goale al produsului finit. Cântarul de control dă indicații despre felul cum se desfășoară culesul. Datele și indicațiile arătate de cântar se înregistrează seara, dupa ce Cântar de albinele au încetat zborul, și se trec în agenda de lucrări zilnice. Aceste control date nu reprezintă numai nectarul adus din câmp ci și cantitatea de puiet crescută datorită culesului. 2. Dotări protecția muncii

Masca este formată dintr-o pălărie cu boruri largi înconjurată cu pânză, Masca iar în față o plasă neagră din sârmă. Halatul este confecționat din material alb sau de culoare deschisă și face Halat parte din echipamentul de protecție al apicultorului. Sunt folosite pentru protecția apicultorului. Mănuși

Proiectul 2015-1-RO01-KA102-014528 cu titlul “O şansă pentru viitor” Pagină 84

COLEGIUL ECONOMIC “DIMITRIE CATEMIR” SUCEAVA

Furnizor: S. C. Complex Apicol S. A. București

3. Achiziționarea de echipamente pentru analiza calității mierii și produselor apicole

Nu este cazul.

4. Achiziția de familii de albine (inclusiv mătci) selecționate

Se vor achiziționa 100 familii de albine. Familiile de albine ce vor fi achiziționate fac parte din grupa raselor de albine europene Apis mellifica, ce aparțin ordinului Hymenoptera. Albinele din această rasă sunt deosebit de valoroase, dezvoltă familii puternice (număr mare de indivizi), au instinctul de acumulare a rezervelor de hrană foarte dezvoltat, sunt rezistente la boli și la iernare, sunt blânde, puțin roitoare. Își păstrează în timp caracteristicile de bază și sunt foarte productive, necesitând doar o bună organizare a activității de creștere și exploatare, stupine optim dimensionate și interes din partea apicultorilor.

Familia de albine este formată din: matcă, albine lucrătoare și trântori. Matca este singura femelă perfectă a fiecarei familii de albine, cu organele de reproducere complet dezvoltate, capabilă să se împerecheze și să depună ouă din care se dezvolta albine lucrătoare, trântori și mătci, asigurând astfel perpetuarea familiei și a speciei. Albinele lucrătoare sunt femele cu organele de reproducție nedezvoltate. Iau naștere din ouă fecundate depuse de matcă în fagurii cuibului și formează numărul cel mai mare de indivizi din cadrul familiei de albine, număr care este variabil în cursul unui an în funcție de anotimp, intensitatea culesului, prolificitatea mătcii etc. La începutul primăverii numărul lor variază între 15.000 – 20.000, în timpul verii intre 40.000 – 60.000, iar toamna între 20.000 – 30.000. Albinele lucrătoare execută tot complexul de lucrări de activități necesare existenței familiei de albine, din care amintim: recoltarea nectarului și a polenului; depozitarea și prelucrarea acestora; hrănirea și îngrijirea puietului diferențiat pe vârste și caste; construirea fagurilor; reglarea și menținerea temperaturii optime în cuib; păzirea stupului de invazia dușmanilor; realizează coeziunea între indivizii familiei prin relațiile de nutriție și schimbul de feromoni; mențin existența familiei prin creșterea și schimbul între generații; asigură înmulțirea și perpetuarea speciei prin creșterea reproducătorilor și roire etc. Trântorii sunt reprezentații masculi ai familiei de albine. În condiții normale, trântorii iau naștere din ovule nefecundate depuse de matcă în celule mai mari clădite special pe marginea fagurilor, iar în situații de dezechilibru biologic, iau naștere când anumite familii și-au pierdut matca, devenind bezmetice, la care o parte din albinele lucrătoare sunt transformate prin hrănire cu lăptișor de matcă în mătci false, care depun ovule nefecundate în toate celulele fagurilor din care rezultă trântori. În mod normal, trântorii apar în stupii dezvoltați în perioada premergătoare roirii (mai – iunie) și dispar treptat în lunile iulie – august. Numărul lor în perioada optimă de creștere la familiile puternice este de 2.000 – 3.000. Rolul principal al acestora este de împerechere a mătcilor,

Proiectul 2015-1-RO01-KA102-014528 cu titlul “O şansă pentru viitor” Pagină 85

COLEGIUL ECONOMIC “DIMITRIE CATEMIR” SUCEAVA

contribuind prin aceasta la perpetuarea speciei. Prin prezența pe faguri contribuie și la realizarea unui regim termic normal pentru creșterea puietului.

Furnizor - S. C. Complex Apicol S. A. București

5. Achiziția de stupi noi (se va preciza numărul de stupi)

Se vor achiziționa 100 stupi multietajați. Aceștia se încadrează în categoria stupilor verticali, la care se utilizează rame de o singură dimensiune (435/230 mm). Părțile componente ale acestui tip de stup sunt: soclu, 2-3 corpuri, podișor, podișor separator, sita de ventilație, capac, 10 rame pentru fiecare corp, hrănitor tavă, bloc pentru urdiniș, reductor de urdiniș și o pereche de tije metalice pentru fixarea elementelor in timpul transportului. Ca avantaje în folosirea acestui tip de stup avem: • realizarea lucrărilor apicole fără consum prea mare de energie, • obținerea unor familii puternice, • obținerea unor produse apicole și în special miere de albine de calitate superioară, • efectuarea lucrărilor de întreținere mai ușor.

Furnizor - S. C. Complex Apicol S. A. București

Date despre familiile de albine – perioade de creștere Familia de albine petrece un sezon activ – din martie până în octombrie, şi o perioadă de relativă inactivitate – din noiembrie până în februarie. În funcţie de modificările cantitative şi calitative produse la nivelul familiei de albine, pe parcursul unui an, se diferenţiază următoarele perioade: Perioada de creştere a albinei de iernat → august–septembrie. Această perioadă urmează terminării ultimului cules de producţie. Executarea la timp şi corect a lucrărilor din această perioadă asigură buna evoluţie biologico–productivă a familiei de albine în anul următor. Albinele obţinute în acestă perioadă trăiesc 7–8 luni, deci mult peste media de viaţă a albinelor din sezonul activ deoarece nu participă la culesuri, la creşterea puietului şi nici la formarea rezervelor de hrană pentru iarnă, şi consumă mult polen asigurându-şi rezerva de substanţe nutritive. Perioada repausului de iarnă → are două etape: ✓ prima etapă începe o dată cu terminarea ecloziunii ultimului puiet, în toamnă, şi ţine până la reluarea ouatului la matcă. Se formează ghemul de iernat, când temperatura atmosferică este de 80C. Durata acestei etape depinde de evoluţia temperaturii atmosferice, în acest interval, precum şi de zona geografică; ✓ a doua etapă începe cu declanşarea ouatului la matcă şi ţinepână la eclozionarea primelor albine, când temperatura în ghem creşte la 34 –35˚C.

Proiectul 2015-1-RO01-KA102-014528 cu titlul “O şansă pentru viitor” Pagină 86

COLEGIUL ECONOMIC “DIMITRIE CATEMIR” SUCEAVA

Perioada înlocuirii albinelor de iernat → începe odată cu apariţia primelor albine tinere şi ţine până la zborul de curăţire, după care consumul albinelor se intensifică. În această perioadă, în luna aprilie, se realizează înlocuirea totală a albinei de iernat. Perioada creşterii familiei de albine → are loc creşterea numărului de indivizi în familia de albine. Ritmul creşterii este influenţat de puterea familiei de albine, de hrană, de temperatura atmosferică, calitatea mătcii. În condiţiile lipsei de hrană sau a unei cantităţi insuficiente, apicultorul intervine cu stimulări, încă din luna martie, pentru a putea valorifica culesul de salcâm. Perioada înmulţirii naturale (roire)→ în această perioadă, datorită blocării cuibului cu hrană şi puiet, precum şi a unui număr mare de albine în cuib,familia de albine îşi reduce activitatea de cules începând să crească botci de roire. În momentul în care matca depune primele ouă în aceste botci se produce declanşarea roitului. Roiul plecat poate lua aproximativ 50% din populaţia familiei, iar după plecarea roiului, în stup iese prima matcă. Factorii care determină roirea sunt: lipsa ventilaţiei, temperatura ridicată în cuib, lipsa spaţiului, lipsa puietului larvar, vârsta mătcii. Apicultorul poate corecta aceşti factori prin intervenţii tehnice făcute la timp în familia de albine. Perioada culesului → în funcţie de zonă, poate fi de aproximativ 3 luni.

IV. Planul de marketing

1.Analiza concurenței

Concurența

S.C. Albinex S.R.L. 16%

S.C. Apicola S.R.L. S.C. Apis Prod S.R.L. 44% 17%

S.C. Adelika S.R.L. 23%

Concurenţa

✓ Oferă: miere, propolis faguri stupi produse naturiste ✓ Adresa: Str. Bulevardul Basarab Matei, Bloc A5, Slobozia, Judeţul Ialomiţa

Proiectul 2015-1-RO01-KA102-014528 cu titlul “O şansă pentru viitor” Pagină 87

COLEGIUL ECONOMIC “DIMITRIE CATEMIR” SUCEAVA

✓ 

✓ Se ocupă cu achiziţia, imbutelierea şi comercializarea mierii. ✓ Adresa: Str. Stejarului, nr 33A, Iași, Județul Iași

✓ Produsele oferite de aceasta sunt: ✓ Stupi, ceară ✓ Maşini speciale ✓ Accesorii ✓ Extractoare miere ✓ Creşterea reginelor ✓ Adresa: Armasi 51, Judeţul Suceava, România

✓ Oferă: miere de calitate maximă ✓ Adresa: Str. Vatra, nr 22, Paşcani, Judeţul Iaşi

2. Analiza SWOT și obiectivele firmei

Analiza SWOT

Puncte tari Puncte slabe

Oportunități

Amenințări

Puncte tari: Firma se evidenţiază prin calitate superioara a produselor comercializate cu scopul satisfacerii clienţilor. Utilizarea unei tehnologii modern în vederea creşterii productivităţii. Atitudinea pozitivă a firmei în vederea îmbunătăţirii continue a calităţii produselor. Deschiderea unei expoziţii permanente la sediul firmei. Cunoaşterea clienţilor. Varietatea produselor duce la acoperirea unui segment mai mare de piaţă.

Proiectul 2015-1-RO01-KA102-014528 cu titlul “O şansă pentru viitor” Pagină 88

COLEGIUL ECONOMIC “DIMITRIE CATEMIR” SUCEAVA

Puncte slabe : Firma dispune de resurse financiare limitate. Creşterea preţului de achiziţie la stupi şi accesorii. Lipsa de experienţă în domeniu.

Oportunităţi: Preocuparea crescută a populaţiei pentru sănătate şi preocupării asupra consumării de produse naturale. Obţinerea de finanţări: subvenţii de la stat, credite de la bănci. Aderarea la Uniunea Europeană şi stabilizarea economiei naţionale. Intrarea pe alte pieţe: interne si externe. Participarea la târguri naţionale, internaţional si expoziţii. Receptivitatea populaţiei.

Ameninţări: Descreşterea demografică duce la o scădere a consumului de produse apicole. Fiscalitatea şi birocraţia duce la influienţarea dezvoltării. Intrarea pe piaţă a noi competitori direcţi şi agresivi. Creşterea preţurilor la tratamente pt albine. Deschiderea pieţei naţionale pentru produse străine. Concurenţa crescută. Condiţii meteorologice nefavorabile. Îmbolnăvirea albinelor.

3. Grupul țintă

Produsele noastre sunt destinate în special adulților și persoanelor în vârsta datorită proprietăților curative ale mierii, însă de asemenea conștientizăm faptul că adolescenții și copiii ar putea fi potențiali clienți, desi, probabil, sunt mult mai mult atrași de alimentele nesănătoase datorită gustului lor, chiar daca știu că acestea conțin elemente ce le-ar putea afecta sănătatea.

4. Strategii de marketing

Strategiile se enunţă din punctul de vedere al pieţei şi al celor 4P: Piaţa: ➢ Penetrarea de noi pieţe. ➢ Explorarea oportunităţilor. ➢ Eliminarea ameninţărilor apărute. ➢ Ameliorarea capacităţii de previziune. ➢ Îmbunătăţirea calităţii deciziilor.

Proiectul 2015-1-RO01-KA102-014528 cu titlul “O şansă pentru viitor” Pagină 89

COLEGIUL ECONOMIC “DIMITRIE CATEMIR” SUCEAVA

Preţ: ➢ Corelarea cu preţul lider. ➢ Situarea sub preţul pieţei. ➢ Metoda adaosului. ➢ Preţuri diferenţiale. ➢ Preţuri promoţionale.

Produs: ➢ Menţinerea produsului la nivelul tuturor pieţelor deservite de firmă. ➢ Diferenţierea produselor în raport cu piaţa deservită. ➢ Cercetări în domeniul farmaceutic în parteneriat cu SC ,,ANTIBIOTICE” SRL , aceasta venind cu cercetători, laboratoare şi aparatură necesară cercetării, iar noi aducând produsele necesare în cercetare.

Promovare: ➢ Meţinerea promovării la nivelul tuturor pieţelor. ➢ Diferenţierea promovării în raport cu piaţa deservită. ➢ Promovarea adaptată-crearea unui site care să conţina informaţii despre firmă. Metoda de prelucrare şi o prezentare a tuturor produselor din firmă. Site-ul va conţine și posibilitatea comandării online a produselor, pentru persoanele doritoare. ➢ Promovare neschimbată.

Plasare: ➢ Canale noi de distribuţie. ➢ Practicarea marketingului direct. Am ales acest tip de marketing pentru a reduce costurile. Angajarea unei firme de transport, ar presupune cheltuieli suplimentare.

OBIECTIVELE DE MARKETING

Obiectivele pe termen scurt – 1 an  Atragerea a minim 10 clienți  Realizarea unei pagini web  Practicarea unui preț al produselor accesibil tuturor categoriilor sociale  Introducerea pe piață de noi produse din ceară : de exemplu lumânări

Obiective pe termen mediu – 2 – 3 ani  Menținerea rapotului preț – calitate în favoarea clienților  Dezvoltarea afacerii și în orașul Solca  Promovarea produselor prin spoturi publicitare la televizor și radio  Realizarea unui nou produs în colaborare cu SC ANTIBIOTICE SRL Iași

Proiectul 2015-1-RO01-KA102-014528 cu titlul “O şansă pentru viitor” Pagină 90

COLEGIUL ECONOMIC “DIMITRIE CATEMIR” SUCEAVA

 Menținerea relațiilor cu clienții actuali și creșterea numărului acestora cu 5 în fiecare lună

Obiective pe termen lung – peste 3 ani  Atingerea unei cote de piață de 15 %  Menținerea prețului produselor sub nivelul competiției  Crearea unui site propriu al firmei în care să se facă prezentarea firmei și a produselor comercializate

5. Misiunea și viziunea firmei

Misiunea noastră este cea de a oferi clienților produse de calitate la prețuri accesibile și de a-i fideliza. Viziunea implică dezvoltarea durabilă a apiculturii autohtone prin promovarea spiritului în rândul producătorilor locali şi adaptarea producţiei din punct de vedere calitativ şi cantitativ la cerinţele consumatorilor.

V. Planul de management

Managementul firmei va fi asigurat de inițiatorii acestui plan de afaceri Strugariu Cristina-Floricica și Tcaciuc Loredana. Pentru că dorim ca munca noastră să se reflecte în mod direct în câştig, ne-am hotărât să concepem propria noastră afacere. Având foarte multe idei de afacere, am decis ca pentru început să punem în practică pe cea mai fezabilă. Pregătirea noastră in domeniul economic constituie un avantaj în organizarea procesului de producție, o bună administrare a firmei cât şi o apreciere corectă a parametrilor economici. Inițial resursele vor fi cele proprii, dar la extinderea afacerii vom necesita şi investiții externe. Produsele noastre, fiind convenabile atât ca preț cât și ca accesibilitate, vor avea în următorul interval, aproximativ 1 an, o creştere considerabilă a volumului pieţei de până la 50%. Nu excludem cazul în care apar competitorii, dar cu experienţa pe care o vom avea în momentele respective, vom diversifica produsele oferite, vom face anumite schimbări care ne vor permite să ne menţinem pe piaţă la un nivel cât mai ridicat. Pe termen lung se urmăreşte recunoaşterea şi extinderea firmei şi produsului la nivel naţional.

Planul de personal

Pentru început vom angaja 2 persoane ce ne vor ajuta în activitatea desfășurată, pentru care vom asigura cursuri de specialitate, cazare în cazul în care nu pot să se deplaseze de la domiciliul lor în timp util, însă și pentru perioada de pastoral. Salariul brut va fi de 1.250 Ron pentru fiecare lună lucrată, având în vedere faptul că pentru lunile de iarnă nu va fi nevoie de ajutor, albinele iernând, începându-și activitatea abia prin lunile Februarie-Martie și iernează începând cu luna Noiembrie.

Proiectul 2015-1-RO01-KA102-014528 cu titlul “O şansă pentru viitor” Pagină 91

COLEGIUL ECONOMIC “DIMITRIE CATEMIR” SUCEAVA

VI. – Planul financiar

Investiția inițială medie

Investiția inițială medie într-o afacere cu 100 de stupi de albine este în jurul sumei de 9.500 - 10.000 de euro, ce se amortizează în trei ani, așadar îți poți ajunge să îți întreții familia doar din această afacere. Hrana necesară: miere lăsată în stup sirop de zahăr turte proteice(zahăr tos, lapte praf, protofil, ceai plante, în special roiniță ) Costurile inițiale: ✓ Stup din lemn (complet):200/250 lei/buc x 100stupi =20.000/25.000 lei ✓ Familie de albine: 50 lei/rama cu albine ✓ Combinezon integral: 150 lei/buc x 5 bucăți cumpărate=750 lei ✓ Mănuși piele: 25 lei/perechea x 2 perechi = 50 lei ✓ Afumător: 60 lei/buc x 2 buc= 120 lei ✓ Colector de polen: 30 lei/buc x 10 bucăți cumpărate=300 lei ✓ Centrifugă apicolă (inox-4rame): cca 1200 lei ✓ Butoi pentru miere (inox):cca 900 lei /butoi de 300 x10 buc cumparate=9000 lei ✓ Măturător de miere (inox, 50l): 400 lei ✓ Perie apicolă :20 lei/buc x 2 buc=40 lei ✓ Hrănitoare: 200 buc x 5 lei buc=1000 lei ✓ Rame goale(fără foițe de ceară): 200 x 5lei/buc=1000 lei ✓ Foițe ceară: 5cutii (40buc/cutie) x 100 lei/cutie=500 lei ✓ Tavă de descăpăcit 150 lei ✓ Furculiță de descăpăcit: 12 lei/buc x 2 buc=24 lei ✓ Cuțiț de descăpăcit: 10 lei/buc x 2 buc=20 lei ✓ Strecurătoare miere 20 lei ✓ Daltă apicolă: 50 lei/buc x 2 buc=100 lei ✓ Lădiță de transport rame: 100 lei ✓ Gratie de urdiniș: 3 lei/buc x 100 buc=300 lei ✓ Rama de ventilație: 30 lei/buc x 50 buc=1500 lei ✓ Scaun apicol: 60 lei ✓ Suport pentru stup: 75 lei/buc x 25 buc=1875 lei ✓ Inchizător de urdiniș 40 lei/buc x 100 buc= 4000 lei ✓ Gratie separatoare 50 lei/buc x 10 buc=500 lei ✓ Colivie matca 50 lei/buc x 10 buc=500 lei ✓ Pulverizator 60 lei ✓ Cântar de control 250 lei Proiectul 2015-1-RO01-KA102-014528 cu titlul “O şansă pentru viitor” Pagină 92

COLEGIUL ECONOMIC “DIMITRIE CATEMIR” SUCEAVA

✓ Mască 10 lei/buc x 4 buc=40 lei ✓ Halat 50 lei/buc x 4=200 lei ✓ Mănuși plastic 3 lei/pereche x 10 perechi=30 lei

Cheltuieli anuale :aprox. 4.000 lei Total investiție inițială+cheltuieli anuale: 74.090 + 4.000 = 78.090 lei Producția medie de miere în România este de: 10-15 kg miere/stup...an foarte slab 40-45 kg miere/stup...an bunicel 80-90 kg miere/stup...an foarte bun , stupi foarte puternici Un kg de miere costă între 20-30 lei 100 stupi x 10-15kg/stup = 1000/1500 kg de miere x20 lei/kg = 20000/30000 lei x 40-45kg/stup = 4000/4500 kg de miere x20 lei/kg = 80000/90000 lei x 80-90kg/stup = 8000/9000 kg de miere x20 lei/kg = 160000/180000 lei Așadar, veniturile anuale obținute din vânzarea mierii pentru afacerea cu 100 stupi se cifrează în jurul sumei de 20.000/180.000 lei De asemenea se pot acorda subvenții în funcție de fiecare caz în parte după cum urmează: "Subvențiile se dau prin forme asociative. Se acordă în funcție de cerințele care sunt pe fiecare subvenție sau ajutor. Nu există o sumă fixă. Dacă tu cumperi doar medicamente primești o anumită sumă, dacă îți cumperi familii de albine o alta sumă. Nu există o sumă stabilită pe familia de albine sau apicultor" . A. Capital Tip capital Suma lei/euro Sursa Capital propriu(Capital social vărsat) 100.000 Ron Aport la capital al beneficiarilor

B.Venituri Produse/Servicii Cantitate Venit-lei Venit-lei totală/an an 3 ani Miere 3.000 kg 75.000 225.000 Polen 240 kg 24.000 72.000 Familii albine 50 25.000 75.000 Total 124.000 372.000 C. Cheltuieli

Indicatori Cheltuieli-lei/lună Cheltuieli- Cheltuieli- lei/an lei/3ani Salarii - Perioada de vară 2.000 6.000 18.000 Elemente de capital circulant: Promovare 100 1.200 3.600 Asigurări (anuale) 1.000 3.000 Impozite 500 6.000 18.000 Întreținere/Utilități 200 2.400 7.200 Transport 200 2.400 7.200 Altele 1.000 3.000 Total 3.000 20.000 60.000

Proiectul 2015-1-RO01-KA102-014528 cu titlul “O şansă pentru viitor” Pagină 93

COLEGIUL ECONOMIC “DIMITRIE CATEMIR” SUCEAVA

D. Situația financiară Indicatori Suma lei/euro

Capital 100.000 Ron

Suma necesară pentru a lansa si finanța afacerea pe 80.000 Ron primele 3 luni Venituri pe 3 ani 240.000 Ron

Cheltuieli pe 3 ani 60.000 Ron

Profit 200.000 Ron

Costuri pentru o lună (de vară) Indicatori Suma lei/euro Salariul și alte beneficii ale personalului 2.000 Ron Promovare 100 Ron Asigurări/impozite 500 Ron Întreținere (Utilități,echipamente specifice domeniului) 200 Ron Altele 200 Ron Total cheltuieli pentru o lună 3.000 Ron

Costuri totale Indicatori Suma lei/euro Total cheltuieli pe 3 luni 9.000 Ron Totalul costurilor de lansare 80.000 Ron Suma necesară pentru a lansa și finanța firma pe primele 90.000 Ron 3 luni

Proiectul 2015-1-RO01-KA102-014528 cu titlul “O şansă pentru viitor” Pagină 94

COLEGIUL ECONOMIC “DIMITRIE CATEMIR” SUCEAVA

PLAN DE AFACERI SC. RITO GAMES SA.

Elevi: NistorAnamaria

Pălie Răzvan-Mircea Duman Gabriel

IDEEA DE AFACERE

Ideea firmei noastre este să dezvoltăm jocuri, pentru telefon un joc de tip one tap precum Flapybird, iar pentru Pc un joc First person shooter precum Call of Duty, în limba română cât și în limba engleza, ne dorim să ajungem pe plan international și să încercăm să acaparăm cât mai mult piața națională pentru moment deoarece avantajul nostrum în momentul de față este neexistența altor firme în Romania care să creeze jocuri.

Proiectul 2015-1-RO01-KA102-014528 cu titlul “O şansă pentru viitor” Pagină 95

COLEGIUL ECONOMIC “DIMITRIE CATEMIR” SUCEAVA

PREZENTAREA SOCIETĂŢII Denumire: S.C. RITO GAMES S.A. Obiect de activitate: ➢ 3240- Fabricareajocurilorșijucăriilor ➢ 4765- Comerț cu amănuntul al jocurilorșijucăriilor , în magazine specializate Forma juridică: societate pe acțiuni. Capital propriu 50.000.

Aportul la capital

Popescu Mihai 15%

Palie Razvan Gabriel Duman 39% 15%

Nistor Anamaria 31%

SCURTĂ DESCRIERE A FIRMEI, VIZIUNE, MISIUNE, STRATEGIE

Firmă noastră a luat naștere din dorință a 3 tinerii pasionații de jocuri de a evolua de la stadiul de jucător la cel de creator. Echipă noastră are misiunea să ofere publicului un mod minunat de petrecere a timpului liber și de a învață prin joacă, de exemmplu; Legend of a solder; pe lângă gameplay spune și povestea unui soldat înainte, în timpul și după cel de-al doilea război. Noi prevedem că firmă va a avea un mare success pe piaţă, deoarece în România acest concept de afacere este nou si va fi foarte încurajat de toate categoriile de jucători. De aceea plănuim să lansăm toate jocurile mai întâi în limbă română pentru a ne atrage susținători locali.

Proiectul 2015-1-RO01-KA102-014528 cu titlul “O şansă pentru viitor” Pagină 96

COLEGIUL ECONOMIC “DIMITRIE CATEMIR” SUCEAVA

1 . Descrierea activităţii curente a societăţii În prezent firmă noastră se ocupă cu dezvoltarea jocurilor pe telefon și calculator, urmând în viitorul apropiat să dezvoltăm și câteva editi limitate pentru console.

2 . Amplasarea firmei Firma noastră o gasiți pe strada Principală , nr. 12, Suceava. Cladirea este moștenire de familie a unuia dintre parteneri.

3. Produsele oferite Produsele noastre vor fi constituite din jocurile pentru calculator și telefon. Avem ca planuri pentru viitor lansarea unui joc pentru telefon de tip tap games, iar mai apoi a unui joc pentru PC, datorită duratei lungi a procesului de creare și dezvoltare. Pentru telefon jocul se va numi: Revenge of bird:, scopul jocului va fi să distrugi cat mai multe tuburi ce iţi impiedică avansarea, cu cât avansezi mai mult cu atât poti da update la echipament, iar scopul jocului estte sa obţii un scor cât mai mare de tuburi distruse, acest joc va fi în grafică 2D şi poate fi jucat de toate categoriile de vârstă. Jocul de Pc va purta numele de „Legend of a solder”, frumuseţea jocului fiind dată de un story line cat mai complex, idee principală o constituie povestea unui batran asasin pe patul de moarte ce îşi recunoaste faptele săvârşite in timpul celui de-al doilea razboi mondial, grupa de vârstă recomandată va fi de +18 ani.

4. Descrierea sumara a procesului tehnologic actual Procesul tehnologic în cazul jocurilor video va avea o durată mai lungă de desfășurare, astfel încât nevoia de personal va deveni tot mai mare pe parcursul evoluției firmei. Dorim să angajămșisăcolaborăm cu români specializațiîn crearea și dezvoltarea jocurilor, astfel oferind locuri de muncă tinerilor pasionați de această industrie și promovarea profesioniștilorromâni și a produselor romanești. Software-ul folosit de firma va fi fps creator si Unity 3D, jocul de telefon va fi optimizat mai intai pentru android, cumpararea si instalarea va fi de pe MagazinPlay , mai apoi fiind optimizat pentru IOS si lansat si pe AppStore. Jocul de Pc va fi lansat pe steam, instalarea acestuia se poate realiza prin cumpararea unei licente de joc si astfel avand accesul la adaugarea jocului pe contul steam, iar mai apoi avand

Proiectul 2015-1-RO01-KA102-014528 cu titlul “O şansă pentru viitor” Pagină 97

COLEGIUL ECONOMIC “DIMITRIE CATEMIR” SUCEAVA

accesul de a instala shooter-ul pe Pc. Se va lansa si o editie limitata a jocului pe DVD pentru console (Xbox 360, Xbox One, PS4 si PS3) si Pc, astfel colectionari inraiti sau cei care nu au acces la internet sa poata testa acest joc. DVD-ul cu jocul va fi insotit de o licena unica de acces la instalarea acestuia.

5. Resurse materiale necesare pentru desfăşurarea activitaţii • 5 x calculatoare Pc • 5 x seturi caști • 5 x Mouse • 5 x Tastatura • 5 x Boxes • 5 x Tableta grafică • Licență Steam partener, FPS creator și Unity 3D , Java și Objective.

6. Aprovizionarea Aprovizionarea se va realiză o singură data prin achiziționarea echipamentului necesar și a licențelor. Iar la sfârșitul fiecărui an vom updata echipamentul și licențele în funcție de cerințele pieței și evoluția tehnologică.. Echipamentul necesar va fi cumpărate de pe PcGarage deoarece oferă cel mai bun echipament din România, iar licențele vor fi achizitionae online.

7. Viitorul serviciilor oferite Pentru viitor plănuim să ne axam pe alte tipuri de jocuri, precum MMORPG-urile care sunt foarte populare și care aduc un profit mai mare pe un termen mult mai lung, chiar și după achiziție prin lansarea de DLC-uri pentru joc și un magazin virtual al jocului. Iar pentru a atrage și categorii noi de jucători plănuim să scoatem exclusivități pentru console.

Proiectul 2015-1-RO01-KA102-014528 cu titlul “O şansă pentru viitor” Pagină 98

COLEGIUL ECONOMIC “DIMITRIE CATEMIR” SUCEAVA

PLANUL DE MARKETING

1. Grupul țintă: Grupul noastru țintă este divizat pe categorii de produse și servicii furnizate:  Pentru aplicațiile pentru telefon grupul țintă are vârsta cuprinsă între 12 și 28 de ani deoarece am observant că acești tineri tind să folosească telefonul pentru a descărca aplicații de divertisment.  La jocurile pentru PC, grupul este de 12-30 de ani. Deoarece un studiu a arătat ca atat copiii cat și adulții își petrec timpul liber jucându-se pe calculator.  Jocurilor de tip Shooter precum ;Lgenf of a solder:, pe care ne vom specializa, le sunt destinate persoanelor cu vârsta cuprinsă între 18-40 deoarece implică strategie și lucru în echipă, plus ca au un grad de violenta mai mare decat alte tipuri de jocuri.

2. Analiza concurenţei

Concurența jocurilor pe telefon

Profit 5

0 Profit

Proiectul 2015-1-RO01-KA102-014528 cu titlul “O şansă pentru viitor” Pagină 99

COLEGIUL ECONOMIC “DIMITRIE CATEMIR” SUCEAVA

Concurența jocurilor pe calculator

Profit

800 600 400 200 Profit 0

1. Nintendo Nintendo este una dintre cele mai cunoscute companii de dezvoltare și publicare de jocuri video. În plus, Nintendo produce și console de jocuri. Are filiale pe tot globul, iar sediul este în Kyoto, Japonia. A fost fondată pe 23 septembrie 1889, ca o mică companie producătoare de cărți de joc. Din 1980 Nintendo a început să facă jocuri electronice pentru arcade și console portabile, iar în 1983 a lansat prima consolă de jocuri, Nintendo Entertainment System (NES). Top 5 jocuri: 1) The Legend of Zelda: Ocarina of Time 2) Super Smash Bros. Brawl 3) Super Mario Bros. 3 4) The Legend of Zelda: Majora's Mask 5) Super Mario 64

Proiectul 2015-1-RO01-KA102-014528 cu titlul “O şansă pentru viitor” Pagină 100

COLEGIUL ECONOMIC “DIMITRIE CATEMIR” SUCEAVA

2. Valve Valve Corporation (în trecut Valve Software, menționată simplu ca Valve) este o companie americană producătoare de jocuri video și tehnologie de distribuție digitală, cu sediul în Bellevue, Washington, Statele Unite. Compania a fost fondată în 1996 de foștii angajați Microsoft, Gabe Newell și Mike Harrington. Valve a dezvoltat seriile de jocuri video apreciate Half-Life, Portal, Counter Strike și Left 4 Dead. În plus, Valve, de asemenea este un dezvoltator de tehnologii de vârf, inclusiv motorul de joc Source® și Steam®. Top 5 jocuri: 1) DotA 2 2) Counter Strike > Global Offensive 3) Team Fortress 2 4) Half Life 5) Portal

3. Bethesda Bethesda Softworks LLC este o companie americana producatoare de jocuri video cu sediul in Rockville, Maryland. Compania a fost fondata de Christopher Weaver in 1986 in Bethesda, Mayland ca o diviziune a Media Technology Limited si acumeste o filială deținută în totalitate de ZeniMax Media. Inițial doar un dezvoltator de jocuri video, Bethesda Softworks acum produce propriile jocuri realizate de echipa de dezvoltatori ai firmei, Bethesda Game Studios si filialele companiei ZeniMax Media: ZeniMax Online Studios, id Software, Arkane Studios, MachineGames, Tango Gameworks BattleCry Studios. Top 5 jocuri: 1) The Elder Scrolls V: Skyrim 2) Fallout 4 3) The Elder Scrolls IV: Oblivion 4) Fallout 3 5) DOOM 4. EA (Electronic Arts) Electronic Arts este o companie americană care produce și comercializează jocuri video pentru computere și console de jocuri. Cele mai cunoscute jocuri din portofoliul Electronic Arts

Proiectul 2015-1-RO01-KA102-014528 cu titlul “O şansă pentru viitor” Pagină 101

COLEGIUL ECONOMIC “DIMITRIE CATEMIR” SUCEAVA

sunt simulatoarele sportive precum FIFA Soccer, alături de Need for Speed, Medal of Honor, The Sims, Battlefield și jocurile apărute mai târziu ca Burnout și seria Command&Conquer. Înființată în 1982 de Trip Hawkins, compania a fost o pionieră în industria primelor jocuri pentru computer și a fost notabilă promovarea designerilor și programatorilor săi. La început, EA a fost o companie producătoare de jocuri la domiciliu. La sfârșitul anilor '80 compania a început să scoată jocuri la domiciliu și pentru console la începutul anilor '90. EA a angajat mai târziu programatori de succes. La începutul anului 2000, devenea una dintre cei mai mari distribuitori de jocuri. Top 5 jocuri: 1) EA Sports UFC 2 2) FIFA 12 3) Battlefield 1 4) NBA Livee 16 5) The Sims 4 5. Blizzard Blizzard Entertainment, Inc. este o companie americană producătoare de jocuri video, fondată pe 8 februarie 1991, sub numele Silicon & Synapse de trei absolvenți ai UCLA,[3] Michael Morhaime, Allen Adham și Frank Pearce, fiind în prezent o filială a companiei americane Activision Blizzard. Sediul companiei este în Irvine, California. Top 5 jocuri: 1) World Of Warcraft 2) Overwatch 3) Hearthstone: Heroes Of Warcraft 4) Diablo III 5) Heroes Of The Storm 6. Ubisoft Ubisoft Entertainment S.A. este o companie franceză care produce jocuri pentru PC și jocuri video. Firma a fost fondată în 1986, în Franța de cei cinci frați din familia Guillemont. Pe lângă studioul din Franța compania mai deține studiouri în Montreal (Canada), Barcelona (Spania), Shanghai (China), Carolina de Nord (SUA), Dusseldorf (Germania), București și Craiova (România), Milano (Italia) și în Sofia (Bulgaria). Mascota companiei este personajul Rayman.

Proiectul 2015-1-RO01-KA102-014528 cu titlul “O şansă pentru viitor” Pagină 102

COLEGIUL ECONOMIC “DIMITRIE CATEMIR” SUCEAVA

Top 5 jocuri: 1) Watch Dogs 2) Tom Clancy’s The Division 3) Watch Dogs 2 4) Tom Clancy's Ghost Recon: Wildlands 5) For Honor

3. Strategia de implementare Promovarea se va face prin colaborări cu creatori de conținut de pe YouTube, acordându-le key-uri cu jocurile firmei, și prin prezența la evenimente și turnee naționale de gaming. De asemenea, platforma de socializare Facebook va constitui o cale de promovare și de acces la grupul nostru țintă. Firma noastra o sa se bazeze pe mediul online deoarece e cel mai usor mod de raspandire a informaţiilor despre joc, dar vom promova acest joc şi la evenimente pentru gameri Comiconsi Dream Hack.

4. Prognoza şi planificarea vânzărilor

Firmă noastră își propune să se lanseze în timpul unui eveniment precum ComiCon , unde impactul lansări unei noi firme de jocuri va fi mult mai mare. Noi prevedem după această lansare un număr mare de vânzări , mai ales vânzări pe teritoriu României, deoarece foarte mulți își vor dori să testeze un produs creat în România.

Proiectul 2015-1-RO01-KA102-014528 cu titlul “O şansă pentru viitor” Pagină 103

COLEGIUL ECONOMIC “DIMITRIE CATEMIR” SUCEAVA

5. Analiza S.W.O.T a firmei Rito

• Piață de desfacere largă Puncte tari Concurență națională mică Inovația angajaților tineri

• Lipsa de experiență a firmei • Durata lungă de producție a jocului • Recuperarea banilor investiți e mai lentă Puncte slabe • Uzura morală a jocurilor pe parcursul timpului

• Concurența intensă pe plan internațional Amenințări • Schimbarea preferințelor consumatorilor

• Exportul produselor românești • Colaborarea cu dezvoltatori de jocuri Oportunități români nedescoperiți

Proiectul 2015-1-RO01-KA102-014528 cu titlul “O şansă pentru viitor” Pagină 104

COLEGIUL ECONOMIC “DIMITRIE CATEMIR” SUCEAVA

PLANUL DE MAMAGEMENT Planul de personal

Organigrama firmei

Director general: Pălie Răzvan

Birou de Birou financiar- Birou cercetare marketing: contabil: Duman si dezvoltare Nistor Anamaria Gabriel Popescu Mihai

Dezvoltator 1 Dezvoltator 2 Laic Anton Ramona Pop

Managementul resurselor umane Conducerea va fi executată de managerul firmei, care este si unicul asociat, Pălie Răzvan, absolvent al Facultații de Business. În fața autoritaților de stat, terți si in justiție, societatea e reprezentată de manager, deoarece are toate competențele necesare pentru a actiona in numele societații.Totodata el poate acționa pentru a autoriza actele si operațiunile de gestiune si orice acte de diispoziție. Managerul deschide conturi in lei si in valută si poate utiliza fondurile financiare ale societații. Relațiile cu Administrația Financiara si alte autoritați ale statului sunt incredințate contabilului, autorizat sa onoreze aceste obligații. Tot personalul care activează la aceasta organizațieva fi pus în valoare identificându-le calitățile personale. Pe lângă salariul care este în valoare de 500 euro/lună, aceștia vor primi un comision din viitoarele câștiguri. Cei trei webdesigneri si programatori, care se vor ocupa cu crearea jocurilor și designul lor, sunt, dupa cum urmează: Popescu Mihai, Laic Anton și Ramona Pop, cu varstele de 25 - 30, și respectiv 24 ani, toți absolvenți ai Facultații de Informatică. Proiectul 2015-1-RO01-KA102-014528 cu titlul “O şansă pentru viitor” Pagină 105

COLEGIUL ECONOMIC “DIMITRIE CATEMIR” SUCEAVA

Biroul de marketing va fi condus de Nistor Anamaria in varsta de 23 de ani, absolventă a Facultații de Marketing, ea va asigura relațiile publice si promovarea publicitară a produselor alocate, va raporta superiorului ierarhic rezultatele actiunilor de promovare, etc. Duman Gabriel, în varsta de 24 de ani, va conduce biroul financiar-contabil, el fiind absolvent al Facultații de Contabilitate.

Planul financiar D. Capital

Tip capital Suma euro Sursa

Propriu 80.000 Suse proprii a asociaţilor

B.Venituri

Produse/Servicii Venit-euro Venit-euro Venit-euro lună an 3 ani

5500 66000 198000 Total 5500 66000 198000

C. Cheltuieli

Indicatori Cheltuieli-euro/lună Cheltuieli- Cheltuieli-euro/3ani euro/an Salarii 3500 42000 126000

Promovare 500 6000 18000

Asigurări 50 600 1800 Impozite 300 3600 10800 Întreținere/Utilități 60 720 2160 Altele 500 6000 18000 Total 4910 58920 176760

Proiectul 2015-1-RO01-KA102-014528 cu titlul “O şansă pentru viitor” Pagină 106

COLEGIUL ECONOMIC “DIMITRIE CATEMIR” SUCEAVA

D. Situația financiară

Indicatori Suma euro

Capital 50000

Suma necesară pentru a lansa si finanța afacerea pe 20700 primele 3 luni Venituri pe 3 ani 198000

Cheltuieli pe 3 ani 176760

Profit 21240

Costuri lansare estimate

Indicatori Suma euro Amenajare spațiu 500 Echipamente specifice domeniului 15000 Instalare 1000 Servicii/consumabile 800 Cheltuieli profesionale 600 Licențe, autorizații 650 Telefon, utilități 100 Asigurări 50 Publicitate pentru inaugurare 1000 Altele 1000 Total 20700

Costuri pentru o lună

Indicatori euro Salariul și alte beneficii ale personalului 3500 Promovare 500 Asigurări/impozite 350 Întreținere 60 Altele 500 Total cheltuieli pentru o luna 4910

Proiectul 2015-1-RO01-KA102-014528 cu titlul “O şansă pentru viitor” Pagină 107

COLEGIUL ECONOMIC “DIMITRIE CATEMIR” SUCEAVA

Costuri totale

Indicatori Suma lei/euro Total cheltuieli pe 3 luni 14730 Totalul costurilor de lansare 20600

Suma necesară pentru a lansa și finanța 35330 firma pe primele 3 luni

Proiectul 2015-1-RO01-KA102-014528 cu titlul “O şansă pentru viitor” Pagină 108

COLEGIUL ECONOMIC “DIMITRIE CATEMIR” SUCEAVA

PLAN DE AFACERI SC.”ECONUT” S.R.L

Elevi: Caciur Andreea Corneliu Alexandra Macoviciuc Alina Maria Tofan Raluca Elena

I. Ideea de afacere

L.A ”EcoNut” S.R.L are la bază o strategie solidă de dezvoltare, aflându-se într-o permanentă comuniune cu consumatorii; firma noastră încercând nu doar să satisfacă aşteptările consumatorilor, ci să le depăşească. Departamentul de marketing va realizeaza cercetări permanente, prin elaborarea de chestionare vizând mereu satisfacerea nevoilor şi dorinţelor consumatorilor,

promovând astfel marketingul relaţional. SC ”EcoNut” SRL , este firma care și-a propus să promoveze spiritul tradițional românesc. Noi am ales această idee de afacere având în vedere importanţa nucului. Nucul se cultivă, în primul rând, pentru fructele sale, care se consumă atât în stare proaspătă, cât și prelucrate. Miezul de nucă constituie un aliment complet și concentrat conținând substanțe grase cu o valoare energetică ridicată. Miezul de nucă este folosit în fabricarea de ulei comestibil și tehnic folosit în pictură, fabricarea cernelii tipografice, fabricarea săpunului de lux etc. Nucile verzi se folosesc pentru dulcețuri, conținând o cantitate mare de vitamina C. Frunzele, lăstarii, mugurii, scoarța și rădăcinile constituie un izvor de materie primă încă foarte puțin folosit la noi în țară.

Proiectul 2015-1-RO01-KA102-014528 cu titlul “O şansă pentru viitor” Pagină 109

COLEGIUL ECONOMIC “DIMITRIE CATEMIR” SUCEAVA

Odinioară, populația la sate folosea intens vopselele extrase din frunze, lăstari și scoarță de nuc pentru vopsitul lânii, bumbacului și chiar a mătăsii, fiind considerate vopsele netoxice și deosebit de rezistente la deodorare. Frunzele de nuc verzi puse la macerat în petrol lampat, constituie un bun unguent în tratarea reumatismului. Miezul de nuc este indicat pentru diabetici și pentru completarea regimului alimentar vegetarian . Lemnul de nuc este foarte apreciat datorită calitații sale superioare la fabricarea mobilierului de lux și în industria aeronautcă. Coroana masivă, trunchiul puternic, coaja netedă și cenușie și fumoasă în tinerețe, frunzele mari de culoare verde închis și aromate, fac din nuc una din speciile decorative de mare efect. Toate acestea sunt argumente că înființarea unei plantații de nuci este un proiect pe termen lung foarte rentabil. Atunci când am ales această idee de afacere, ne-am gândit și la benediciile financiare pe care le-am obține.Știm că prețul de nucă și a produselor secundare a crescut consideranbil în ultimii ani, așadar profitul acestei afaceri pare a fi atrăgător. Dat fiind faptul că există o concurență nu foarte mare, iar noi pornim de la premisa: ”clientul este pe primul loc!”, considerăm că firma va avea reale șanse de reușită.

I. Prezentarea societății Date de identificare: 1. Numele firmei: S.C.”EcoNut” S.R.L 2. Codul unic de înregistrare: 13080320 3. Numarul de inregistrare in Registrul Comertului: J02/346/20.11.2016 4. Forma juridică de constituire: Societate comercială 5. Activitatea principală a societăţii şi codul CAEN al activităţii principale: 0125- Cultivarea fructelor arbustilor fructiferi, capsunilor, nuciferilor si a altor pomi fructiferi 6. Natura capitalului social: român 7. Valoarea capitalului: 3.000 Euro 8. Adresa, telefon, e-mail: B-dul George Enescu, nr. 20, judeţul Suceava 9. Persoana de contact: Tofan Raluca Elena 10. Conturi bancare deschise la: Banca Comercială Română (BCR)

Proiectul 2015-1-RO01-KA102-014528 cu titlul “O şansă pentru viitor” Pagină 110

COLEGIUL ECONOMIC “DIMITRIE CATEMIR” SUCEAVA

11. Asociați, acționari principali: Caciur Andreea; Corneliu Alexandra; Macoviciuc Alina Maria; Tofan Raluca Elena.

II. Scurtă descriere a firmei: viziune, misiune, strategie

1. Descrierea activității curente a societății

Înainte de a porni efectiv la înființarea societăţii noastre, am analizat piaţa pe care noi ne vom desfăşura activitatea, pentru a vedea care sunt clienţii, concurenţii, şi, de asemenea, pentru ce produse vom obţine cele mai bune marje de profit. Misiunea noastră este obţinerea unui profit cât mai mare, dar în acelaşi timp satisfacerea totală a cerinţelor clienţilor. Considerăm că practicarea unor preţuri care să se situeze sub nivelul celor ale concurenţilor va face ca firma noastră să prospere şi să aducă un plus în recunoaşterea noastră în rândul populaţiei, având ocazia unor alte colaborări viitoare. Societatea ”EcoNut” S.R.L are ca obiect de activitate conform codului CAEN 0125- Cultivarea fructelor arbuștilor fructiferi, căpșunilor, nuciferilor si a altor pomi fructiferi, iar în urma cultivării fructelor, acestea vor fi folosite drept materii prime pentru obținerea produselor finite atât pentru producția proprie cât și în parteneriat cu alte societăți: construcții mobilă, patiserii, cofetării etc. În paralele în cadrul activității, firma noastră dorește să realizeze și activități în domeniul apiculturii: producția de miere de albine, siropuri etc. Pe parcursul a următorilor ani, intenționăm să achiziționăm încă un teren destinat plantațiilor de nuc folosiți în producția de mobilă, utilizând ca materie primă lemnul masiv de nuc. Frunzele pot fi utilizate în industria farmaceutică (medicamente, ceaiuri, produse de înfrumusețare, siropuri etc) sau în obținerea de compost natural destinat utilizării personale cât și fertilizării.

Proiectul 2015-1-RO01-KA102-014528 cu titlul “O şansă pentru viitor” Pagină 111

COLEGIUL ECONOMIC “DIMITRIE CATEMIR” SUCEAVA

2. Amplasarea firmei Societatea ”EcoNut” S.R.L. este situată în județul Suceava, pe bulevardul George Enescu, nr. 20.

3. Produsele/serviciile oferite

Produsele pe care noi le punem la dispoziţia clienţilor noştri sunt: Uleiul de nuca - poate fi folosit cu succes și n industria cosmetica si in diversele scopuri profilaxice si de tratament, datorita conținutului ridicat in acizi grasi mono si poli- nesaturati. Preț: 20 lei (100 ml)

Tinctură din coajă verde de nuci. La prepararea acestui produs se umple un borcan cu coji de nuca sau nuci tăiate în patru și se toarnă peste ele alcool alimentar de 40 de grade, vodkă sau țuica de casă până le acoperă. Se lasă la macerat timp de 2-3 săptămâni, după care lichidul se filtrează și se păstrează la răcoare, în sticle mici, preferabil închise la culoare. Pentru efect curativ, tinctura de nuci se administrează în amestec cu o jumătate de pahar cu apă, cu 15-20 minute înainte de masă, de 2-3 ori pe zi, timp de câteva săptămâni, pana la o luna

și jumătate. Preț: 50 lei (250 g)

Siropul din coji de nuci verzi se prepară adăugând 2-3 pumni de coji verzi, care se taie mărunt și se fierb 10 minute într-un litru de apă cu adăugarea a 3 cuișoare aromate. Se lasă sa se răcească, se strecoară și se amesteca cu 1 kilogram de zahăr. Preț: 18 lei (0,5 l)

Dulceaţă din coji de nuci. Pentru a prepara acest produs delicios avem nevoie de 1 kg zahăr, 400 ml apă, o lămâie şi 120 nuci verzi. Miezul de nucă fără pieliţă se pune în apa rece. Se adaugă zahărul şi se pune la foc până totul devine o pastă. Se adaugă lămâie şi se toarnă în borcane. Preț: 15 lei (80 g)

Proiectul 2015-1-RO01-KA102-014528 cu titlul “O şansă pentru viitor” Pagină 112

COLEGIUL ECONOMIC “DIMITRIE CATEMIR” SUCEAVA

Lemnul-valoarea foarte mare a lemnului de nuc (ajungând până la 1.500 de euro metrul cub) reprezintă un argument convingător pentru cultivarea soiului de nuc forestier. Pe termen lung, se pot obţine venituri consistente (aproximativ 300.000 euro/hectar), pornind de la o investiţie iniţială de maxim 1.200 de euro/hectar (plus TVA). Dar atenţie: copacii pot fi tăiaţi numai dupa 10 de ani de la sădire şi numai după obţinerea unor autorizaţii speciale! Preț: 1.000 (1 metru cub)

Miere de albine - este un produs apicol obținut prin transformarea și prelucrarea nectarului de către albine și depozitat în celulele fagurilor pentru a constitui hrana populației din stup. Preț: 20 lei (100 g) Produse de panificație- prețul diferă în funcție de cantitatea și sortimentul produsului. 4. Descrierea sumară a procesului tehnologic

1) Alegerea terenului Am ales să cultivăm pe un sol pe care au fost anterior cultivate cereale, plante leguminoase. Am evitat terenurile mlăștinoase. Noi am fost influențați și de sursele de apă existente în apropiere. 2) Pregătirea terenului a) Dezmiriștirea b) Fertilizarea cu îngrăsăminte naturale. c) Desfundarea terenului – parcezarea, nivelarea și pichetarrea terenului. 3) Plantarea puieților de nuc Se realizează primăvara cu ajutorul a 4 muncitori pe o surafață de 50 ari. 4) Fertilizarea terenului 5) Irigarea Ne aprovizionăm din două bazine cu apă. 6) Îngrijirea periodică 7) Recoltarea fructelor. 8) Realizarea produselor finite Proiectul 2015-1-RO01-KA102-014528 cu titlul “O şansă pentru viitor” Pagină 113

COLEGIUL ECONOMIC “DIMITRIE CATEMIR” SUCEAVA

Nucile sunt folosite în fabricarea de dulcețuri, siropuri, uleiuri iar cojile verzi sunt prelucrate pentru obținerea de tinctură.

5. Resurse materiale necesare pentru desfășurarea activității

În vederea desfăşurării activităţii vom avea nevoie de următoarele resurse: Nr. Crt. Denumire resursă materială Cost 1 Puieți 1.500 lei 2 Unstensile agricole (sapă, lopată, foarfecă etc) 200 lei 3 Sistem irigații 1.500 lei 4 Dotări protecția muncii 350 lei 5 Echipamente de protective 1.000 lei 6 Recipiente plastic 50 lei 7 Ambalaje pentru produsele finite (cutii, borcane, sticle etc) 1.500 lei 8 Materii prime (zahăr, apă, esențe etc) 3.000 lei 9 Total 22.600 lei

6. Aprovizionarea

Aceștia vor fi în număr mic iar contractile încheiate cu aceștia vor fi pe termen lung cu plata la o luna de la lirarea materiei prime. Furnizor Descriere activitate Servicii prestate Valoare lunară a achizițiilor (lei) SC ”Apiroua” Distribuție Livrări de echipamente de 900 S.R.L. echipamente de protective pentru protective pomicultură și apicultură SC Distribuție recipiente Livrări de recipiente pentru 700 ”Eurohonin pentru materiile prime materiile prime obțințe și g Bee Vital” obținute și produsele produsele finite S.R.L. finite SC ”Mobgad” Distributie de stupi Livrări de stupi 10.000 S.R.L. SC ” ACET” Furnizor de apă 350 S.A. S.C Electrica Furnizor de energie 500 Moldova S.A electrică Pepiniera Distribuție de puieți Livrări puieți 1.400 Silvică Salcea Suceava Total 13.850

Proiectul 2015-1-RO01-KA102-014528 cu titlul “O şansă pentru viitor” Pagină 114

COLEGIUL ECONOMIC “DIMITRIE CATEMIR” SUCEAVA

Intermediarii 1. S.C. Kaufland S.R.L. (Str.Universităţii, Suceava) intermediar de produse panificație; 2. S.C. MOPAN SUCEAVA. SA.

7. Viitorul serviciilor oferite SC ”EcoNut” S.R.L. vizeaza extinderea ariei de productie si comercializare a produselor finite si in afara judetului prin achizitionare de noi terenuri arabile, deschiderea unor noi filiale de distributie, extinderea gamei de produse finite, incheierea unor contracte cu societati comerciale de panificatie.

8. Planul de marketing

1) Grupul țintă Produsele noastre se adresează tuturor categoriilor de persoane în special oamenilor din zona urbană.

Principalii clienţi ai societăţii sunt: - persoanele fizice, - orice altă firmă interesată de produsele noastre. Piaţa de desfacere a produselor este internă şi avem, în principal 3 mari clienţi: , care acoperă o plajă de 65% din totalul vânzărilor. - vom conta pe calitatea produselor pentru a păstra clienţii; - recuperarea investiţiei după aproximativ doi ani şi obţinerea unui profit. - restul vânzărilor de 35% îl reprezintă clienţii ocazionali. 2) Analiza concurenței Cei mai puternici concurenţi din Suceava cu care societatea noastră se confruntă sunt:

- Comercianți angro, - Numele companiei: Pomi Fructiferi, Arbusti, Viță De Vie.

3) Strategia de implementare

Proiectul 2015-1-RO01-KA102-014528 cu titlul “O şansă pentru viitor” Pagină 115

COLEGIUL ECONOMIC “DIMITRIE CATEMIR” SUCEAVA

Principalul avantaj (principala oportunitate) pentru afacere o reprezinta faptul ca centrul de achizitii va fi plasat intr-o zona bine cunoscuta de noi, in care exista produsele pe care le vom achizitiona, iar oamenii din comunitate au ca principala ocupatie, strangerea fructelor de padure si a nucilor. Folosim drept strategie de marketing comerțul online, utilizând noul program Cloud eCommerce, o nouă metodă de a le oferi clienților un mod mai ușor de a intra in posesia produselor noastre. Am văzut apoi și ce face concurența, am știut că putem face si noi asta, chiar mai bine și la prețuri similare, deci ne-am pus pe treabă. De atunci și până astăzi lucrurile au evoluat foarte mult. Ca idee generală, comerțul si serviciile online sunt cele două mari direcții în care definesc internetul romanesc, si dorim să fim cât mai activi pe această piață. Am ales strategia preţului de penetrare pe piaţă alternativă de infiltrare.O astfel de variantă de lansare a serviciului necesită o promovare şi o publicitate susţinută. Un preţ coborat cu puţin peste costul unitar, permite atrgerea unei clientele numeroase. Publicitatea este foarte importantă. Ea constituie unul din mijloacele prin care compania se implică şi se raportează la evoluţia pieţei. Vom apela bineînţeles la presă, pentru că este principalul mod de a transmite mesajul publicitar, şi vom apela la presa cotidiană datorită avantajelor ce le prezintă (flexibilitate, prestigiu, aria vastă de difuzare). Vom realiza acest lucru prin anunţuri publicitare propriu-zise. Publicitatea exterioară este de asemenea eficientă şi o vom putea realiza prin afişe, afişul fiind principalul suport publicitar, şi care se adresează marelui public, pliante şi prospecte. Urmărim ca în următorii 5 ani să achiziționăm încă un teren destinat cultivării lemnului masiv de nuc deoarece dormi să încheiem noi contrcte cu societățile de construcție și de producție a mobilie. Ulterior frunzele vor fi utilizate în obținerea compostului destinat vânzării dar și utilizării prorii.

4) Prognoza și planificarea vânzărilor

Proiectul 2015-1-RO01-KA102-014528 cu titlul “O şansă pentru viitor” Pagină 116

COLEGIUL ECONOMIC “DIMITRIE CATEMIR” SUCEAVA

Procesul de cultivare a pomilor se va desfășura conform următoarei diagrame:

Proiectul 2015-1-RO01-KA102-014528 cu titlul “O şansă pentru viitor” Pagină 117

COLEGIUL ECONOMIC “DIMITRIE CATEMIR” SUCEAVA

În urma colectării fructelor se realizează procesul de producție a produselor finite, urmând să fie comercializate pe piață.

5) Planul de management Echipa managerială este selectată în funcţie de mai mulţi factori : experienţă,cunoştinţe şi abilităţi în sfera economică, precum şi instruire în domeniul lemnului, ca să combine deodată mai multe funcţii: economice şi analiza activităţii , planificare şi controlul calităţii produselor.

1. Conducerea generală a firmei va fi realizată de către unul din asociaţi, Tofan Raluca, care îndeplineşte următoarele sarcini: - asigură conducerea generală şi operativă a societăţii; - reprezintă societatea în relaţiile cu persoane juridice sau fizice şi cu organele publice; - angajează răspunderea patrimonială a societăţii, prin semnătura sa;

Proiectul 2015-1-RO01-KA102-014528 cu titlul “O şansă pentru viitor” Pagină 118

COLEGIUL ECONOMIC “DIMITRIE CATEMIR” SUCEAVA

- coordonează, îndrumă şi asigură toate activităţile desfăşurate de societate direct sau prin directorii din subordine; - aprobă şi semnează oferte, comenzi, contracte, acte adiţionale în relaţie cu clienţii, subcontractanţii sau furnizorii. 2. Cel de-al doilea asociat, Macoviciuc Alina, îndeplineşte funcţia de director de Marketing şi are următoarele atribuţii:

Promoveaza imaginea organizatiei: - informarea clientilor si a potentialilor clienti despre activitatea organizatiei, direct sau prin intermediul mass-mediei (stiri, communicate, interviuri) - intocmirea planului de publicitate al oganizatiei (medii de difuzare, temporizare, obiective); - analiza ofertelor publicitare si identificarea celor mai avantajoase forme de promovare (atât din perspectiva impactului asupra pietei, cât si din perspectiva preturilor); - proiectarea materialelor publicitare (anunturi, pliante, oferte); - colaborarea cu agentiile de publicitate si mass-media în vederea promovarii produselor; - coordoneaza campaniile de marketing; Efectuarea de studii de piata: - identificarea modului de structurare a pietei: clienti actuali, clienti potentiali; - analiza preturilor practicate pe piata pentru domeniul de activitate si realizarea de propuneri fundamentale de modificare a preturilor practicate de organizatie; - proiectarea de chestionare pentru studiul pietei, efectuarea culegerii de date si a prelucrarii statistice consecutive aplicarii lor, redactarea raportului de studiu al pietei; - 3. Al treilea asociat, Corneliu Alexandra, deţine funcţia de Economist, fiind responsabil de: - întocmirea formelor pentru statele de plată, boală şi alte drepturi asimilate pentru personal organizaţiei; Proiectul 2015-1-RO01-KA102-014528 cu titlul “O şansă pentru viitor” Pagină 119

COLEGIUL ECONOMIC “DIMITRIE CATEMIR” SUCEAVA

- întocmirea dărilor de seamă lunare şi trimestriale privind calculul sumelor datorate pentru impozit pe salar, clădiri, taxă pe teren, impozit pe maşini şi/sau alte sume datorate de organizaţie; - acordarea avansurilor, deducerilor de impozit cu întocmirea dosarelor, declaraţia lunară de sănătate; - arhivarea şi legarea documentelor întocmite, state de plată, centralizatoare. 4. Al patrulea asociat, Caciur Andreea, deține funcția de director tehnic și producție, având și funcția de director specialist calitate fiind responsabil de: - Coordonarea si asigurarea întregului proces de productie în vederea realizarii productiei planificate, în conformitate cu obiectivele, programul si standardele de calitate ale firmei. - în functie de marimea, specificul si organigrama firmei scopul poate diferi. Scopul postului se va regasi detaliat în obiectul contractului definit în CIM semnat de parti. - Organizarea si coordonarea întregului proces de elaborare si aplicare a celor mai bune solutii tehnice si economice pentru lucrarile de investitii, pentru activitatea de întretinere si reparare a utilajelor si instalatiilor. asigura conducerea operativa, planificarea si executia intregii activitati de managementul calitatii in cadrul societatii si duce la indeplinire toate deciziile Administratorului si ale Directorului General; - analizeaza si avizeaza din punct de vedere a cerintelor de asigurare a calitatii, conform standardelor ISO; - Coordoneaza si urmareste intocmirea programului de audit anual, chestionare de audit, rapoarte de audit/rapoartelor de neconformitate audit; - urmareste efectuarea de auditari si implementarea actiunilor corective; - urmareste intocmirea programelor de de pregatire audituri supraveghere si/sau audituri de certificare/recertificare, autorizare/reautorizare, completarea chestionarelor conform cerintelor codurilor/standardelor aplicabile si verificari privind respectarea cerintelor programelor de pregatire; - prelucreaza informatiile si le interpreteaza; - creaza si exploateaza sistemul informational propriu; Proiectul 2015-1-RO01-KA102-014528 cu titlul “O şansă pentru viitor” Pagină 120

COLEGIUL ECONOMIC “DIMITRIE CATEMIR” SUCEAVA

Planul de personal În prima etapa de la înfiinţarea firmei, echipa va fi alcatuită din manager, care este şi iniţiatorul afacerii, director de Marketing, Director Economic,Director Specialitate Calitate, Director Tehnic, 4 muncitor necalificat, un vanzător și un șofer. Pe măsura extinderii afacerii, firma îşi va completa personalul (cu persoane responsabile cu funcţii ca reclamă, vânzare, control), până la 10 persoane în al șaptelea an ce activitate. Salarizarea personalului şi plata salariilor: În cadrul societăţii noastre, salarizarea personalului se va realiza din profitul realizat în fiecare lună. În cazul în care nu se va realiza profit, salariile angajaţilor se vor înregistra ca şi cheltuieli. Cei 6 muncitori vor fi remuneraţi după cum urmează: 1. Pentiuc Daniel – muncitor-apicultor – salar brut 1 100 lei, deducere personală – 530 lei, venit net – 884 lei. 2. Popescu Ion – muncitor-apicultor – salar brut 1100 lei, deducere personală – 530 lei, venit net – 884 lei. 3. Avasiloaiei Viorel – muncitor salar brut 1100 lei, deducere personală 530 lei, venit net – 884 lei. 4. Inescu George – muncitor – salar brut 1100 lei, deducere personală 530 lei, venit net – 884 lei. 5. Bîrsan Lucian – șofer – salar brut 1 320 lei, deducere personală – 300 lei, venit net – 995 lei. 6. Dulgheriu Georgiana – vânzător – salar brut 900 lei, deducere personală – 530 lei, venit net – 807 lei.

Proiectul 2015-1-RO01-KA102-014528 cu titlul “O şansă pentru viitor” Pagină 121

COLEGIUL ECONOMIC “DIMITRIE CATEMIR” SUCEAVA

Adunarea generală a asociaților

Director general Consiliul administrativ Tofan Raluca

Director Director specialiate economic Director tehnic de Director de marketing producție calitate Macoviciuc Alina Corneliu Caciur Andreea Caciur Andreea Alexandra

Vânzări Servicii de Marketing Birou Servicii de naționale și Birou financiar asigurare a propiru-zis Contabilitate control a calității internaționale calității

Personal auxiliar resurse umane

Potrivit legii, întrucât obiectivul de activitate al societăţii noastre presupune şi un grad ridicat de risc (lucrul cu albinele poate constitui un pericol), S.C. FAG – COM S.R.L. acordă tuturor angajaţilor un spor de risc de 10%. Plata salariilor se va efectua în ultima zi a fiecărei luni, în conturile personale ale angajaţilor.

Proiectul 2015-1-RO01-KA102-014528 cu titlul “O şansă pentru viitor” Pagină 122

COLEGIUL ECONOMIC “DIMITRIE CATEMIR” SUCEAVA

VI. Planul financiar Resurse financiare: Valoarea investiţiei iniţiale am estimat-o la suma de 3.000 Euro. Asociaţii vor contribui cu câte 750 de Euro fiecare. Investiţia va fi recuperată integral în următorii șapte ani de activitate, din profitul net realizat de firmă. Banii vor fi folosiţi pentru înfiinţarea firmei la Registrul Comerţului, obţinerea tuturor avizelor şi autorizaţiilor necesare, achiziţionarea cu dotările necesare, promovarea serviciilor noastre şi pentru înfiinţarea unui fond de rezervă de 1 000 ron pentru plata angajaţilor, în cazul în care, în prima lună de activitate, evenimentele vor fi sub numărul preconizat de noi.

A. Capital

Tip capital Suma Sursa lei/euro Capital vărsat 3.000 euro

B. Venituri

Produse/Servicii Venit-lei Venit-lei Venit-lei Lună An 3 ani

Total 20.000 lei 240.000 lei 720.000 lei

D. Cheltuieli

Indicatori Cheltuieli-lei/lună Cheltuieli- Cheltuieli- lei/an lei/3ani Salarii 4.454 lei 53.448 lei 160.344 lei

Elemente de capital circulant: 4.550 lei 54.600 lei 163.800 lei

Promovare 3.000 lei 36.000 lei 108.000 lei

Asigurări 10.000 lei 120.000 lei 360.000 lei 700 lei 8.400 lei 25.200 lei Impozite Întreținere/Utilități 1.000 lei 12.000 lei 36.000 lei Transport 500 lei 6.000 lei 18.000 lei Altele 300 lei 3.600 lei 10.800 lei Total 24.504 lei 294.048 lei 882.144 lei Proiectul 2015-1-RO01-KA102-014528 cu titlul “O şansă pentru viitor” Pagină 123

COLEGIUL ECONOMIC “DIMITRIE CATEMIR” SUCEAVA

Costuri lansare estimate

Indicatori Suma lei/euro Amenajare spațiu 4.000 lei Echipamente specifice domeniului 500 lei (lopeți,foarfece,etc.) Instalare 300 lei Servicii/consumabile 1.500lei Costul stocului iniţial 250 lei materii prime/capital circulant Cheltuieli profesionale 1.000 lei (avocat, contabil) Licențe, autorizații 200 lei Telefon, utilități 800 lei Asigurări 1.000 lei Publicitate pentru inaugurare 850 lei Altele 300 lei Total 10.700 lei

Costuri pentru o lună Indicatori Suma lei/euro Salariul și alte beneficii ale personalului 4.450 lei Elemente de capital circulant 1.500 lei (materii prime) Promovare 1.000 lei Asigurări/impozite 300 lei Întreținere (Utilități,echipamente specifice 1.000 lei domeniului) Altele 200 lei Total cheltuieli pentru o luna 8.450 lei

Costuri totale Indicatori Suma lei/euro Total cheltuieli pe 3 luni 73.512 lei Totalul costurilor de lansare 32.100 lei

Suma necesară pentru a lansa și finanța firma pe primele 3 luni 105.612 lei

Proiectul 2015-1-RO01-KA102-014528 cu titlul “O şansă pentru viitor” Pagină 124

COLEGIUL ECONOMIC “DIMITRIE CATEMIR” SUCEAVA

PLAN DE AFACERI SC DESIGN SRL

ELEVI : ILIESI BIANCA IOANA COSOVANU RALUCA SANDU ANA GABRIELA DOGARU VLAD ADELA MARIA

Descrierea firmei S.C. DESIGN S.R.L. este o persoană juridică română constituită în baza legii 31/1990. Întreprinderea este organizată sub forma unei societăţi cu răspundere limitată.

Firma a fost înfiinţată în data de 15.10.2014 de către Lupusor Corina, Sîicu Ionela şi Vartolomei Alina, ca asociaţi ai firmei. S.C. DESIGN S.R.L. are ca domeniu principal de activitate codul CAEN 3212 – Fabricarea bijuteriilor şi articolelor similare din metale şi pietre. În cadrul acestui plan se doreste achiziţia mai multor echipamente şi dotări necesare înfiinţării unui atelier de bijuterii. În prezent firma nu are în patrimoniu niciun bun. Proiectul propus de S.C. DESIGN S.R.L. va fi implementat în: ➢ Regiunea Nord-Est ➢ Judeţul Suceava ➢ Comuna Moara Date complete ale administratorilor şi acţionarilor Capitalul social al societăţii comerciale DESIGN S.R.L. este împărţit între cei trei asociaţi: Vartolomei Alina, Sîcu Ionela şi Lupuşor Corina: Nr. Crt. Denumire asociat Cetăţenia

1 Iliesi Bianca Ioana Română 2 Cosovanu Raluca Română 3 Sandu Ana Gabriela Română 4 Dogaru Vlad Adela Maria Română Societatea este administrată de către cele trei asociate (deţin calitatea de administrator cu puteri depline).

Proiectul 2015-1-RO01-KA102-014528 cu titlul “O şansă pentru viitor” Pagină 125

COLEGIUL ECONOMIC “DIMITRIE CATEMIR” SUCEAVA

Descrierea afacerii - în ce constă activitatea antreprenorială

S.C. DESIGN S.R.L doreşte să îşi achiziţioneze în cadrul acestui proiect dotări și echipamente fără montaj necesare înființării unui atelier de bijuterii. Proiectul va prevedea doar achiziţia de echipamente deoarece fiind la început nu putem discuta de profit şi de alte posibilităţi de investiţie. Pentru început ne dorim ca produsele oferite de firmă să fie cât mai apreciate în rândul clienţilor şi încetul cu încetul să ne facem cunoscuţi pe piaţă. De la înfiinţare până în prezent societatea nu a desfăşurat activitate, implicit capacitatea de producţie existentă este zero. Produsele ce vor fi oferite de firma sunt:

Inele

Produsele oferite

Brăţări Seturi

Nr. Denumire serviciu UM Preţ estimativ Cantitate aproximativă Crt. RON / Lună 1. Inele buc 1.000 3 – 4

2. Brăţări buc 2.250 3 – 4 3. Seturi buc 3.000 3 – 4

În prezent majoritatea bijuteriilor disponibile sunt produse în serii mari cu ajutorul unor utilaje automatizate, care elimină munca manuală. Numărul atelierelor de bijuterii tradiţionale a scăzut considerabil, produsele realizate în masă fiind mai ieftine.

Proiectul 2015-1-RO01-KA102-014528 cu titlul “O şansă pentru viitor” Pagină 126

COLEGIUL ECONOMIC “DIMITRIE CATEMIR” SUCEAVA

Comportamentul consumatorilor s-a schimbat în prezent produsele executate manual au câştigat valoare în comparaţie cu cele produse în masă, implicit cererea pentru bijuterii personalizate a crescut considerabil. Atelierul pe care societatea dorește să îl înființeze va produce unicate şi serii mici sau produse la comandă, implicit toate dotările sunt folosite la operațiuni manuale de prelucrare a metalelor. Oportunităţile economice şi caracteristicile pieţei ca element determinant al iniţierii şi derularii afacerii în cadrul proiectului pot fi reprezentate într-un mod cât mai pertinent cu ajutorul analizei SWOT. Nivelul de trai al populaţiei din mediul rural a înregistrat în ultima perioadă un trend ascendent puternic (această evoluţie fiind în principal datorată persoanelor care au lucrat în afara ţării şi care au investit bani în ţară). O contribuţie notabilă la creşterea nivelului de trai al mediului rural au avut-o şi persoanele care au părăsit oraşele preferând mediul rural din apropiere (în general aceste persoane dispunând de venituri peste medie). Această creştere a nivelului de trai împreună cu modificarea comportamentului consumatorilor (care preţuiesc mai mult produsele de tradiţionale, executate manual în serii mici) au condus la creşterea cererii pentru bijuterii tradiţionale, executate manual, în serii mici. În prezent în zonă nu există nici un atelier, implicit cererea pentru acest tip de produse este neadresată, consumatorii fiind nevoiţi să opteze pentru produsele de serie mare. În aceste condiţii înfiinţarea unui atelier de bijuterii (de scară mică) este atât necesară cât şi oportună deoarece produsele firmei reprezintă instrumente care deservesc cererea existentă la nivelul zonei.

Proiectul 2015-1-RO01-KA102-014528 cu titlul “O şansă pentru viitor” Pagină 127

COLEGIUL ECONOMIC “DIMITRIE CATEMIR” SUCEAVA

POTENTIALII FURNIZORI AI SOLICITANTULUI

Denumire furnizor de Adresa Produs furnizat si Valoare % din materii prime/materiale cantitate aproximativă total auxiliare/produse/servicii aproximativa lei achiziţii Diverși furnizori de Suceava Metale și pietre 108.400 95,76% metale și pietre și prețioase și semiprețioase semiprețioase prețioase. E-ON Moldova Suceava Energie Electrică 4.800 4,24% TOTAL 113.200 100,00%

Materialele pe care societatea le va folosi în desfăşurarea activităţii sunt: metale și pietre prețioase și semiprețioase dar și energia electrică.

POTENŢIALII CLIENŢI AI SOLICITANTULUI

Nr.crt Client (Denumire si adresa) Valoare Lei % din vânzări 1 Persoane Fizice 271.000 100% TOTAL 271.000 100%

Societatea se va adresa în principal persoanelor fizice, în mod special femeilor pentru că aceste produse oferite sunt destinate în mod special acestei categorii de clienţi. Managementul întreprinderii Fiind o întreprindere mică structura de conducere nu este una foarte complexă. Conducerea este asigurată de către cei trei administratori, care supervizează activitatea a patru departamente funcţionale (departament aprovizionare/desfacere, departament de producţie, departament proiectare/design şi departament contabil). Strategia de promovare a S.C. DESIGN S.R.L. se bazează pe următoarele avantaje competitive: - Preţuri mai mici decât concurenţii; - Realizarea de noi colecţii anual; Proiectul 2015-1-RO01-KA102-014528 cu titlul “O şansă pentru viitor” Pagină 128

COLEGIUL ECONOMIC “DIMITRIE CATEMIR” SUCEAVA

- Nivelul calitativ foarte bun. Preţul propus pentru noile produse (analiza în contextul pieţei) Unul din elementele de bază pe care s-a dezvoltat S.C. DESIGN S.R.L. a fost raportul calitate preţ foarte bun. Societatea a realizat că cumpărătorii sunt foarte sensibili la preţ (mai ales în perioadele în care veniturile populaţiei sunt mici) şi a exploatat această caracteristică oferind produse similare cu cele ale concurenţilor, dar la preţuri mai scăzute. Această strategie nu a generat câştiguri foarte mari, dar a asigurat o folosire integrală a bazei de producţie pe toată durata anului. Pentru a stimula vânzările în special societatea practică diverse promoţii, reduceri de preţ, oferte promoţionale 1+1.

ANALIZA PROCESULUI TEHNOLOGIC

➢ Cunoașterea domeniului de prelucrare a ➢ Notorietate scăzută pentru început bijuterilor produse lucrate manual ➢ Timp îndelungat de realizare a ➢ Fiecare produs va fi unicat produselor ➢ O mare varietate de produse ➢ Accesul dificil la surse de finanţare ➢ Posibilitatea clientului de a cere la comandă ➢ Insuficienţa fondurilor de investiţie modelul dorit necesare achiziţionării resurselor ➢ Personal tânar şi creativ materiale ➢ Produse de calitate ➢ Posibilitatea vânzării și online ➢ Creşterea concurenţei ➢ Creşterea calităţii produselor ➢ Fluctuaţiile în vânzari ➢ Câştigarea popularităţii ➢ Din procesul de elaborare a politicii ➢ Achiziţionarea unor utilaje mai Guvernului lipseşte consultarea performante sectorului privat ➢ Cooperare cu Guvernul la negocierea ➢ Adoptarea unor reglementări accesului pe pieţele externe în condiţii legislative sau normative restrictive avantajoase cu impact nefavorabil ➢ Obţinerea unor fonduri de investiţii ➢ Schimbari ale nevoilor, gusturilor sau necesare modernizării preferinţelor clienţilor ➢ Posibilităţi de încheiere a unor alianţe, ➢ Puterea crescândă de negociere a acorduri etc. avantajoase furnizorilor şi/sau a clienţilor ➢ Mediu favorabil pentru inovaţii

Proiectul 2015-1-RO01-KA102-014528 cu titlul “O şansă pentru viitor” Pagină 129

COLEGIUL ECONOMIC “DIMITRIE CATEMIR” SUCEAVA

Descrierea achiziţiilor dorite

Nr. Crt. Denumire/Tip utilaj/echipament 1. Maşini de turnat cu capacitate maxima 1 kg topire+turnare 2. Injector ceară 3. Cuptor electric topire 1 Kg 4. Lingotiere 5. Kit Modelaj ceară 6. Presa vulcanizatoare 7. Cauciuc pentru matriţe 8. Cauciuc lichid matriţe 9. Bancuri de lucru 10. Organizatoare banc 11. Clesti TOTAL 82.572 lei

În cadrul planului de afaceri se vor mai achiziţiona şi unelte pentru îndeplinirea următoarelor faze: - Turnare - Vulcanizare - Formare - Curăţare - Polish - Galvanizare - Sudare - Verificare / Cântărire

Descrierea Fluxului Tehnologic Încă din cele mai vechi timpuri confecţioanarea bijuteriilor a fost considerată o activitate mestesugărească, în decursul timpului bijutierii făcând parte din breasla meştesugărească.

Proiectul 2015-1-RO01-KA102-014528 cu titlul “O şansă pentru viitor” Pagină 130

COLEGIUL ECONOMIC “DIMITRIE CATEMIR” SUCEAVA

În primul rând trebuie menţionat faptul că acesta este un atelier meştesugăresc de mici dimensiuni, în care se vor produce bijuterii unicat şi de serie mică, nu o fabrică de bijuterii care să producă modele de serie. În timpul procesului de fabricare bijuteria trece prin mai multe etape. Astfel putem enumera următoarele etape : concepere, excuterea componetelor, fie metalice, fie în ceara, turnare, unde este cazul, pilire, traforare, lipire, finisare, ţintuirea pietrelor, dacă este necesar, lustruire. În timpul procesului de turnare întâi este necesară fabricarea acesteia. Cerile se pot face manual prin sculptare, lipire sau prin injectare în gumele făcute în prealabil, în funcţie de necesităţi. Pentru bazele bijuteriilor ulterioare sau pentru componente care nu sunt necesare doar o singură dată se foloseşte sculptarea cerii în forma dorită, pentru componente mici care sunt necesare de mai multe ori se va folosi metoda de injectare a cerii în gume. Gumele se realizează cu ajutorul presei vulcanizatoare, după matriţe metalice făcute în prealabil. După executarea cerilor, indiferent de metodă, se vor lipi pe o tijă de ceara, cu o baza de cauciuc, sub forma de copăcel, dupa care se toarna ghipsul şi se vor pune la uscat în cuptor. Formele de ghips obţinute se for pune în maşina de turnat pentru procesul de turnare efectivă. Maşina de turnare este de mici dimensiuni şi va fi folosită pentru a produce bazele şi părţile componente pentru bijuteriile ulterioare. Turnarea se poate face şi manual în os de sepie sau în nisip, dar pentru o mai bună calitate a turnării am ales să folosim o maşină de turnat de mici dimensiuni de generaţie nouă. După turnare este necesară curăţarea ghipsului şi taierea obiectelor de pe copacei. Ulterior obietele se vor pili,

se vor ataşa celelalte componente obţinute prin tehnici tradiţionale, prin diverse metode: lipire, nituire, sudare, etc., se vor curăţa, finisa, dupa care se va trece la ţintuirea pietrelor unde este necesar, pentru ca în final să fie lustruite la cel mai înalt standard. Bijuteriile confecţionate vor avea atât componente turnate cât şi componente executate prin alte metode tradiţionale. Componentele pentru bijuterii vor fi realizate prin tehnici specifice cum ar fi: traforare, formare, trefilare, laminare, texturare, polizare, finisare, lustruire, galvanizare, etc. Traforarea va fi efectuată cu ajutorul ramelor de traforaj şi a pânzelor, se for decupa Proiectul 2015-1-RO01-KA102-014528 cu titlul “O şansă pentru viitor” Pagină 131

COLEGIUL ECONOMIC “DIMITRIE CATEMIR” SUCEAVA

bucaţi de metal dupa modele antestabilite, care apoi vor putea fi formate cu ajutorul presei hidraulice sau a seturilor Anca, sau a nicovalelor de diverse tipuri. În confecţionarea bijuteriilor va fi nevoie şi de sârmă de diverse dimensiuni care se va obţine din bare, turnate în prealabil în lingotiere, cu ajutorul mesei de tras sarma acţionate manual. De asemenea este necesară şi tabla de diverse dimensiuni care se va obţine cu ajutorul laminorului actionat manual. Texturarea se poate face la presa hidraulică, la laminor sau cu ajutorul biaxului sau a motorului slaif în funcţie de modelul dorit. Polizarea şi finisarea se face fie cu ajutorul biaxului sau a motorului slaif în funcţie de dimensiunile obiectului, dupa care cu smirghel de diverse grade. Lustruirea se va face la biax sau la motorul scaif cu ajutorul diverselor perii din material textil folosite împreuna cu ceri pentru lustruire de diverse grade. Galvanizarea se va face fie cu aparatul de galvanizare sau cu kitul stilogalvanic în funcţie de suprafaţa care se doreşte a fi galvanizată. Operaţiuniile trebuie executate în ordinea prezentata mai sus. Analiza pieţei

➢ Clienţii potenţiali Firma nu înfiinţată, S.C. DESIGN S.R.L. nu deţine o reţea de magazine proprii şi coloaboratori. În primă faza societatea se adresează pieţei din judeţul Suceava şi din acest motiv s- a gândit la ideea de a-şi deschide un magazin propriu în Iulius Mall Suceava sau în Centrul Comercial Shopping City Suceava. În perspectivă societatea urmăreşte stabilirea unor parteneriate cu magazine din alte oraşe mari.

➢ Concurenţa existentă pe piaţă

În ceea ce priveşte concurenţa, un element de care trebuie să ţină cont orice anteprenor aceasta este destul de restrânsă deoarece acest domeniu nu poate să îl practice oricine. Drept pentru care putem enumera doar un singur concurent al acestei firme: Societatea „ Nu mă uita „ SRL cu sediu în Iulius Mall este unul dintre concurenţii firmei analizate. Această firmă nu are un portofoliu de produse foarte vast şi nu este foarte cunoscut în rândul persoanelor interesate de astfel de produse.

Proiectul 2015-1-RO01-KA102-014528 cu titlul “O şansă pentru viitor” Pagină 132

COLEGIUL ECONOMIC “DIMITRIE CATEMIR” SUCEAVA

În ceea ce privesc modalităţile de distribuţie viitoare, societatea doreşte ca pe viitor să- şi deschidă magazine în mai multe oraşe importante. De asemenea o altă metodă pe care societatea doreşte să o implementeze este comerţul on- line (dată fiind anvergura în creştere a acestui tip de comerţ). Din punct de vedere al planului de marketing se poate aprecia că acesta identifică instrumente adecvate şi eficiente, elementul principal al strategiei de promovare fiind raportul calitate – preţ (calitate comparabilă sau superioară comparativ cu concurenţii, dar la preţuri mai mici).

Finanţarea investiţiei Obiectivul analizei financiare este de a calcula performanţa şi sustenabilitatea financiară a investiţiei propuse pe parcursul perioadei de referinţă: susţinerea financiară şi sustenabilitatea pe termen lung, indicatorii de performanţă financiară. Planul de afaceri se va implementa în 18 de luni. Din valoarea totală a investiţiei de 106.997 Euro, ajutorul public nerambursabil este de 90.947 Euro.

• Procent finantare publică = 85% Cheltuieli eligibile Cheltuieli Total neeligibile Euro - Euro Euro Ajutor public nerambursabil 90.947 90.947 FEADR 90.947 90.947 PERE 0 0 Cofinantare privata din care: 16.050 0 16.050 - autofinantare 0 0 0 - imprumuturi 16.050 0 16.050 TOTAL PROIECT 106.997 0 106.997 Procent contribuţie publica 85% Avans 18.185 Procent avans ( max 50%) 20,00% Pentru a asigura finanţarea, societatea va accesa fonduri europene prin măsura 312 din cadrul FEADR. Proiectul 2015-1-RO01-KA102-014528 cu titlul “O şansă pentru viitor” Pagină 133

COLEGIUL ECONOMIC “DIMITRIE CATEMIR” SUCEAVA

Prognoza veniturilor

În stabilirea prognozei veniturilor s-a pornit de la o estimare a planului de producție și a veniturilor practicate pe piață. Preţurile stabilite în prognoza veniturilor sunt sub nivelul pieţei, firma practicând o strategie de pătrundere rapidă pe piaţă. Firma doreşte să se impună rapid, mizând pe rulaj mare şi tarife mici.

Prognoza veniturilor si evolutia capacitatii de productie-varianta cu proiect Anul 1 Anul 2 Total Total Total Total Nr. Pret în TRIM TRIM TRIM TRIM TRIM TRIM TRIM TRIM Categoria UM An 1 An 2 An 3 An 4 Crt LEI/UM I II III IV I II III IV

Vanzari fizice previzionate 1 Inele 3.500,00 set 9 9 9 9 9 9 9 9 36 36 37 37 2 Brăţări şi lănţişoare 3.800,00 set 10 10 10 10 10 10 10 10 40 40 41 41 3 Cercei 3.100,00 set 9 9 9 9 9 9 9 9 36 36 36 37 Vanzari valorice previzionate 1 Inele 3.500,00 LEI 31.500 31.500 31.500 31.500 31.500 31.500 31.500 31.500 126.000 126.000 129.500 129.500 2 Brăţări şi lantisoare 3.800,00 LEI 38.000 38.000 38.000 38.000 38.000 38.000 38.000 38.000 152.000 152.000 155.800 155.800 3 Cercei 3.100,00 LEI 27.900 27.900 27.900 27.900 27.900 27.900 27.900 27.900 111.600 111.600 111.600 114.700 Producţie vândută LEI 97.400 97.400 97.400 97.400 97.400 97.400 97.400 97.400 389.600 389.600 396.900 400.000

Proiectul 2015-1-RO01-KA102-014528 cu titlul “O şansă pentru viitor” Pagină 134

COLEGIUL ECONOMIC “DIMITRIE CATEMIR” SUCEAVA

Prognoza cheltuielilor Principalele cheltuieli de exploatare ale firmei sunt compuse din cheltuieli cu materia primă (metale și pietre prețioase și semiprețioase) şi cheltuieli cu energia electrică. Costurile unitare pentru fiecare produse, sunt greu de stabilit, ele depinzând foarte mult de model și de cerințele suplimentare ale clientului. În prognoză s-a ţinut cont de valorile medii ale acestora. Prognoza cheltuielilor si evolutia capacitatii de productie-varianta cu proiect Anul 1 Anul 2 Total Total Total Total Total TRIM TRIM TRIM TRIM TRIM TRIM TRIM Nr. Categoria UM TRIM I An 1 An 2 An 3 An 4 An 5 I II III IV II III IV Cheltuieli cu materiile prime si cu 1 LEI 22.402 22.402 22.402 22.402 22.402 22.402 22.402 22.402 89.608 89.608 91.287 92.000 93.679 materialele consumabile 2 Alte cheltuieli materiale LEI Alte cheltuieli din afara (cu 3 LEI 2.500 2.500 2.500 2.500 2.500 2.500 2.500 2.500 10.000 10.000 10.000 10.000 10.000 energia si apa) 4 Cheltuieli privind marfurile LEI 5 Cheltuieli materiale – total LEI 24.902 24.902 24.902 24.902 24.902 24.902 24.902 24.902 99.608 99.608 101.287 102.000 103.679 6 Cheltuieli cu personalul angajat LEI 21.600 21.600 21.600 21.600 21.600 21.600 21.600 21.600 86.400 86.400 86.400 86.400 86.400 Cheltuieli cu asigurarile si 7 LEI 6.048 6.048 6.048 6.048 6.048 6.048 6.048 6.048 24.192 24.192 24.192 24.192 24.192 protectia sociala 8 Cheltuieli cu personalul – total LEI 27.648 27.648 27.648 27.648 27.648 27.648 27.648 27.648 110.592 110.592 110.592 110.592 110.592 9 Cheltuieli cu amortizarile LEI 5.247 5.247 5.247 5.247 5.247 5.247 5.247 5.247 20.988 20.988 20.988 20.988 20.988 10 Alte cheltuieli de exploatare LEI Cheltuieli pentru exploatare - 11 LEI 57.797 57.797 57.797 57.797 57.797 57.797 57.797 57.797 231.188 231.188 232.867 233.580 235.259 total Rezultatul net al exercitiului 19 LEI 35.989 35.989 35.989 35.989 36.125 36.125 36.125 36.125 143.957 144.500 149.764 152.312 financiar

Proiectul 2015-1-RO01-KA102-014528 cu titlul “O şansă pentru viitor” Pagină 135

COLEGIUL ECONOMIC “DIMITRIE CATEMIR” SUCEAVA

PLAN DE AFACERE – SC MAGIC EVENTS SRL

Elevi : Rusu Stefan Neamțu Albert Micliuc George Sami Kutkut

I. IDEEA DE AFACERE

S.C. Magic Events S.R.L își desfășoară activitatea pentru scopul de a ajunge una dintre cele mai bune și căutate societăți care activează în domeniul organizării de evenimente în domeniul evenimentelor sociale precum nunți, botezuri , zile de naștere si alte evenimente de acest tip atât in tara dar având si in vedere in viitor extinderea pe plan internațional cu o oferta adresata atât persoanelor fizice, cat si persoanelor juridice.

II. PREZENTAREA SOCIETĂŢII

Motivul pentru care am ales sa dezvoltam o afacere de genul acesteia este acela ca suntem conștienți de faptul ca a organiza un eveniment, de exemplu, o nunta este o responsabilitate foarte mare, care presupune realizarea multor lucruri care ocupa mult timp, timp care, nu pentru toata lumea este disponibil. Firma Magic Events S.R.L. are ca obiect de activitate organizarea de evenimente sociale precum nunti, botezuri, petreceri private, aniversari, petreceri cu tematica etc. oferind servicii de catering, transport, ornamentare, foto-video, muzica. Firma este organizata si condusa de asociatul unic Stefan si are un număr de 20 angajați printre care amintim doi șoferi, un DJ ci anume Neamțu Albert , un solist-instrumentist Micliuc George , trei bucătari, cinci chelneri, doi fotografi, doi cameramani, doi animatori, doua persoane care se ocupa cu realizarea decorațiunilor si aranjamentelor florale, o persoana care se ocupa de organizarea si preluarea evenimentelor precum Sami Kutkut si un administrator. Firma are un capital social in valoare de 500.000 de lei. Capitalul social este divizat în 5000 de părţi sociale egale şi indivizibile, fiecare având o valoare nominală de minimum 10 lei.

Proiect Erasmus+ 2015-1-RO01-KA102-014528 Pagină 136

COLEGIUL ECONOMIC “DIMITRIE CATEMIR” SUCEAVA

Capitalul social al societăţii este asigurat de unicul asociat Stefan Rusu prin aporturi în numerar sau/şi, după caz, în natură. Bunurile care vor fi eventual constituite ca aport social în natură la capitalul social, pe parcursul desfăşurării activităţii societăţii, vor deveni proprietatea acesteia şi nu vor putea fi înstrăinate decât cu acordul, în unanimitate al asociatului unic. aportului mai sus menţionat. Asociaţii vor decide ulterior, în condiţiile legii şi ale prezentului act constitutiv, cu privire la majorarea sau diminuarea capitalului social, după caz. Asociaţii se obligă să menţină o valoare netă minimă a capitalului, în conformitate cu prevederile legii aplicabile societăţilor ce desfăşoară activităţi în domeniul circulaţiei bunurilor incluse în obiectul de activitate.

APORTURILE ASOCIAŢILOR Firma are doar un singur asociat unic: - Rusu Stefan subscrie 5000 părţi sociale, în valoare totală de 500.000 lei, reprezentând Participarea asociaţilor la beneficii şi pierderi se determină în raport cu numărul şi valoarea părţilor sociale deţinute, conform legii. Orice modificare ulterioară a ratei de schimb valutar (sau a leului) nu va afecta vărsămintele deja efectuate şi nu poate duce la modificarea procentelor participării asociaţilor la capitalul social al societăţii. Asociatul iniţial şi ulterior este obligat să depună integral aporturile subscrise, la data şi în limitele unei asemenea subscripţii, în conformitate cu cerinţele legii.

PĂRŢILE SOCIALE Deţinerea de părţi sociale implică de drept recunoaşterea şi însuşirea prevederilor actului constitutiv al societăţii, cu toate modificările şi completările ulterioare. Partea sociala este egala ca valoare şi indivizibila, conferind asociatului dreptul să-şi primească dividendele. În caz de deces al unicului asociat părțile sociale se transmit prin moştenire legală sau testamentară, potrivit legii.

MAJORAREA CAPITALULUI SOCIAL

Capitalul social poate fi majorat în baza hotărârii unicului asociat , prin admiterea de noi asociaţi, prin includerea de rezerve sau profituri cuvenite lui, efectuarea de noi aporturi de capital

Proiect Erasmus+ 2015-1-RO01-KA102-014528 Pagină 137

COLEGIUL ECONOMIC “DIMITRIE CATEMIR” SUCEAVA

în numerar şi/sau în natură, acestea din urmă fiind evaluate de către experţi sau prin alte modalităţi legale. Majorarea capitalului social se va realiza conform procedurii prevăzute de lege.

REDUCEREA CAPITALULUI SOCIAL

Capitalul social poate fi redus în baza hotărârii unicului asociat , cu condiţia de a nu depăşi limita minimă prevăzută de lege. Într-un asemenea caz, se vor arăta motivele pentru care se face reducerea şi procedeul care va fi utilizat pentru efectuarea ei. Hotărârea de reducere a capitalului social devine operantă numai după expirarea termenelor legale.

III. SCURTĂ DESCRIERE A FIRMEI, VIZIUNE, MISIUNE, STRATEGIE

1. Descrierea a ct ivit ă ţ ii curent e a societăţ ii

Firma MagicEvents S.R.L. are ca obiect de activitate organizarea de evenimente sociale precum nunti, botezuri, petreceri private, aniversari, petreceri cu tematica etc. oferind servicii de catering, transport, ornamentare, foto-video, muzica. Scopul firmei noastre este de a oferi clienților noștri posibilitatea de a putea lua parte la diferite evenimente distractive si importante in viața lor fără a participa la stresul si oboseala specifica organizații acestora.

Activitatea principală: Organizarea de evenimente sociale

Asociatul Rusu Stefan se obligă să obţină avizele şi autorizaţiile necesare desfăşurării obiectului de activitate: autorizația de funcționare; sanitar, sanitar - veterinare de funcţionare, in conformitate cu nomenclatorul CAEN, de la pompieri, protecția muncii si mediu. Avizul tehnic de funcționare si avizul sanitar se eliberează de către Autoritatea Națională sanitar- veterinara si pentru Siguranța Alimentelor. Se mai cere asigurarea trasabilității, existenta documentelor care atesta proveniența, calitatea si salubritatea materiilor prime si a ingredientelor de origine animala cat si nonanimala (factura, aviz, certificat de calitate, declarație de conformitate, certificat de sănătate publica veterinara). Originea materiilor prime (abator, unitate de procesare). Societatea îşi va putea realiza obiectul de activitate atât în România, cât şi în

Proiect Erasmus+ 2015-1-RO01-KA102-014528 Pagină 138

COLEGIUL ECONOMIC “DIMITRIE CATEMIR” SUCEAVA străinătate, precum şi în zone libere, în lei sau în valută, în orice condiţii, cu respectarea dispoziţiilor legislaţiei în vigoare. Societatea va putea desfăşura orice altă activitate legată direct sau indirect de obiectul său sau îşi va putea lărgi, modifica şi adapta obiectul de activitate, în condiţiile prevăzute de prezentul act constitutiv şi cu respectarea legislaţiei în vigoare.

2. Amplasarea firmei

Sediul societăţii este localizat in Suceava, loc in care putem găsi birourile persoanelor de contact pentru a stabili orice fel de eveniment am dori sa organizam. De asemenea, aici se prepara mâncarea, se realizează si se depozitează aranjamentele florale si decorațiunile. Tot aici putem vedea si alege din catalogul firmei accesoriile pentru eveniment si putem afla preturile si discount-urile oferite de firma. Societatea îşi va putea schimba sediul şi va putea înfiinţa sucursale, filiale, puncte de lucru, birouri, reprezentanţe, agenţii oriunde în Malta sau în străinătate numai în urma hotărârii unicului asociat , cu respectarea dispoziţiilor legale în vigoare. Deţinerea spaţiilor necesare desfăşurării activităţii societăţii se va face în oricare dintre formele îngăduite de lege: contract de închiriere, contract de asociere, act de vânzare-cumpărare, donaţie şi altele.

3. Produsele/serviciile oferite

Gama de servicii oferita este foarte diversificata si poate fi adaptata cerințelor fiecărui client in parte, iar calitatea serviciilor este asigurata de pregătirea si experiența personalului in acest domeniu, dotarea cu echipamente si materii prime de buna calitate, precum si de contractele încheiate cu parteneri capabili sa le respecte. Serviciile acestei firme se adresează persoanelor cu venituri lunare peste medie, precum si firmelor, strategia de piața urmând a fi adaptata acestor segmente de clientela. Deci calitatea serviciilor trebuie sa fie corespunzătoare unor exigente înalte, calitate garantata, profesionalismul personalului, precum si de parteneriatele încheiate cu parteneri capabili sa ofere produse si servicii de înaltă calitate. Ca si exemple pentru afacerea noastră ne-am decis sa alegem serviciile pe care le oferim in cadrul unei nunti: – căutarea si închirierea salii;

Proiect Erasmus+ 2015-1-RO01-KA102-014528 Pagină 139

COLEGIUL ECONOMIC “DIMITRIE CATEMIR” SUCEAVA

– decorarea salii (îmbrăcarea scaunelor cu huse si „eșarfe” in funcție de preferințele mirilor, aranjarea meselor), poziționarea lumânărilor, făcliilor, baloanelor cu aer / heliu; – poziționarea aranjamentelor florale pe mese; – „decorarea” mașinii mirilor; – decorarea bisericii; – consiliere in vederea alegerii cofetăriei de unde vom livra in ziua nuntii tortul miresei, tortul nașilor si celelalte deserturi ce vor fi servite la nunta; – artificii; – lumânările de cununie, de asemenea, pot fi achiziționate de la firma noastră si decorate pe gustul clienților, care se pot inspira din cataloagele de prezentare; – închiriere limuzina (avem contract de colaborare cu firma Limuzine Hover); – ospătari pentru servirea invitaților in timpul petrecerii; – servicii foto si video. Pe lângă nunti, vom organiza multe alte genuri de evenimente dintre care amintim petrecerile destinate copiilor, unde contribuția noastră înseamnă: – închirierea salii si decorarea acesteia; – animație; – pictura pe fata; – baloane modelate; – jocuri pe categorii de vârsta si concursuri interactive.

4. Descrierea sumara a procesului tehnologic actual

Activitatea desfășurată de noi constă aprovizionarea de produse ,materii prime si alimente de la diferiți furnizori din domeniu. In funcție de meniul care ne este cerut si in urma achiziționării menționate mai sus bucătarii noștri vor realiza in cele mai bune condiții mâncărurile dorite de clienți pe masa. Meniurile diferă in funcție de fiecare eveniment in parte si de situația financiara a clientului respectiv.

5. Resurse necesa re pent ru d esfă şura rea act ivit ă ţ ii

Pentru desfășurarea activității firmei noastre avem de nevoie de echipamente de bucătărie precum ( 4 lăzi frigorifice mari, 2 frigidere, 3 aragaze profesionale, 2 plite electrice , bancuri de lucru, ustensile specifice, veselă, tacâmuri si pahare ) soluții chimice și echipamente pentru

Proiect Erasmus+ 2015-1-RO01-KA102-014528 Pagină 140

COLEGIUL ECONOMIC “DIMITRIE CATEMIR” SUCEAVA personal (cate doua uniforme specifice pentru fiecare angajat in parte, echipamente de protecție) mobilier, birotică (5 laptopuri, 2 imprimante multifuncționale, 2 telefoane fix) și soft de gestiune, 2 autoturisme de lux pentru clienți si unul pe transportul de mărfuri.

6.Aprovizionarea

Avem ca furnizori următoarele firme: 1. S.C. Auchan SA oferă o gamă largă de produse si alimente necesare pentru realizarea unui meniu complet de către bucătarii noștri. 2. 2. S.C Paradox Con SRL oferă o gama larga de materiale si materii prime necesare noua pentru ornarea si pregătirea salii 3. 3. S.C. LUCS DESIGN S.R.L.: specialişti în mobila de birou oferă toată gama de produse cât şi produse la comandă la preţuri de producător. 4. 4. S.C. Smart Computers S.R.L. (F.E.) furnizează computere, laptopuri, accesorii pentru calculatoare la cele mai avantajoase prețuri. Totodată oferă consultanţă gratuită atâta timp cât produsul achiziţionat este în garanţie. 5. 5. S.C. ADRIA SERVICE S.R.L.: oferă o gamă largă de servicii de cea mai bună calitate în întreținerea parcului de mașini.

7. Viitorul serviciilor oferite

Planurile de viitor ale societăţii noastre, includ dezvoltarea continuă a portofoliului existent, creşterea gradului de satisfacere a clienţilor prin servicii la cel mai înalt nivel şi la cele mai bune preţuri posibile. Totodată, dorim ca pe viitor, sa ne extindem. Extinderea dorim sa aibă loc la nivel de personal şi dotări cat şi la nivel de activitate. În acest sens dorim ca 50% din profit să-l reinvestim, iar pe viitor să angajăm personal şi să putem achiziţiona aparatură de ultimă generaţie pentru a desfăşura o activitate cât mai eficientă. Extinderea la nivel de activitate se referă la dorinţa noastră de a diversifica gama de servicii prestate cat şi de a presta aceste servicii pe o rază teritorială cât mai mare. Misiunea acestei firme este de a transforma orice eveniment obișnuit intr-unul spectaculos, de buna calitate si bun gust, si, de a mulțumii clienții prin serviciile oferite

Proiect Erasmus+ 2015-1-RO01-KA102-014528 Pagină 141

COLEGIUL ECONOMIC “DIMITRIE CATEMIR” SUCEAVA

IV. PLANUL DE MARKETING

1.Grup ul ţ int ă - Clienț ii

Societatea este amplasata intr-o zona populata, ideala pentru ca aceasta sa fie ușor observabila, se adresează in principal unei piețe ținta reprezentata de majoritatea categoriilor de vârsta. Potențialii clienți ai firmei pot fi considerați toate persoanele cu vârsta cuprinsa intre 20 – 55 ani cu venituri medii si peste medie. Pentru serviciile oferite la nunti, segmentul de vârsta reprezentativ este cuprins intre 20 si 30 de ani, pentru botezuri intre 25 si 35 de ani, pentru evenimentele corporatiste gen training-uri, cocktail-uri, segmentul de piața cuprinde persoanele cu vârsta intre 27 si 55 de ani, iar pentru restul petrecerilor segmentul ținta privind vârsta este nelimitat, putând apela la serviciile noastre orice persoana.

2.Ana liza concurenţ ei

In orașul Suceava exista mai multe firme de acest gen, dar, dezavantajul firmelor concurente este ca acestea organizează in exclusivitate nunti, botezuri si petreceri, neocupându- se de segmentul de piața care organizează si alt gen de evenimente. De asemenea aceste firme nu se ocupa de cele mai micii detalii care după cum știm, fac diferența intre, un eveniment obișnuit si unul memorabil. Un alt dezavantaj al firmelor de profil este faptul ca nu oferă siguranța clienților de a-i putea aproviziona cu toate cele necesare, de la lumânări pana la cele mai variate aranjamente tip arcade. Putem spune ca firma noastră are potențial de a deveni lider pe piața, datorita complexității serviciilor oferite.

3.Strategia de implementare

Activitatea de marketing are ca obiectiv informarea potențialilor clienți de ofertele si avantajele pe care le poate oferi firma noastră. In acest scop am elaborat materiale promoționale, constând in fluturași promoționali si mape de prezentare a activității firmei. Fluturașii promoționali au fost distribuiți prin intermediul colaboratorilor. De asemenea au fost angajați doi promotori care timp de o săptămână, contra sumei de 100 lei fiecare, au distribuit fluturașii in cutiile poștale ale orașului.

Proiect Erasmus+ 2015-1-RO01-KA102-014528 Pagină 142

COLEGIUL ECONOMIC “DIMITRIE CATEMIR” SUCEAVA

Suntem convinși ca cea mai buna reclama va fi totuși calitatea serviciilor noastre, iar cel mai eficient mijloc de promovare vor fi chiar clienții noștri care vor recomanda serviciile si produsele noastre. Vom urmări, de asemenea, promovarea numelui si serviciilor prin încheierea de parteneriate cu posturile de radio si televiziune, precum si cu presa scrisa locala, pentru obținerea de spatii publicitare cu costuri minime.

4.Prognoza şi pl a nific a rea vânză rilor

Clientela noastră este formata din totalitatea cetățenilor din Suceava cat si din marile orașe ale tarii . Avem avantajul că, clientela noastră este peste tot si la o distanta destul de apropiata de sediul nostru fiind ușor pentru clienți sa ia legătura cu noi si pentru noi ușor sa ajungem in locul unde ei doresc sa aibă loc evenimentul sau ei daca vor sa îl organizeze in sala noastră de nunti.

V. PLANUL DE MAMAGEMENT

1. Planul de personal

Pentru desfăşurarea activităţii noastre am estimat că un număr de 20 angajaţi: - 28 angajaţi efectuează munca propriu – zisă, - 2 ocupă funcţii de conducere. Domnul Stefan Rusu, în calitate de unic asociat, numit pentru un mandat nelimitat care poate fi încheiat oricând la ordinul acestuia. Domnul Sami Kutkut, director pentru preluarea si organizarea de evenimente pe un mandat de 3 ani care poate fi reînnoit, dacă nu intervine revocarea expresă din partea unicului asociat. Pe lângă cei cinci angajați din cadrul compartimentului administrativ, societatea mai are in structura personalului încă 28 persoane care ajuta la crearea evenimentelor pentru a asigura originalitatea acestora:  doi șoferi  un DJ  un solist - interpret  doi bucătari  13 ospătari  doi fotografi

Proiect Erasmus+ 2015-1-RO01-KA102-014528 Pagină 143

COLEGIUL ECONOMIC “DIMITRIE CATEMIR” SUCEAVA

– doi cameramani – doi animatori – doua persoane care se ocupa cu realizarea decorațiunilor si aranjamentelor florale – o persoana care se ocupa de buna desfășurare a evenimentelor.

VI. PLAN FINANCIAR

E. Capital deținut de asociați

Tip capital Suma Sursa lei/euro Subscris Varsat 500.000lei Proprie

F. Venituri

Produse/Servicii Venit-lei Venit-lei Venit-lei lună an 3 ani Organizarea de evenimente sociale 200.000 2.400.000 7.200.000 Total 200.000 2.400.000 7.200.000

G. Cheltuieli

Indicatori Cheltuieli-lei/lună Cheltuieli- Cheltuieli- lei/an lei/3ani Salarii 20.000 240.000 720.000

Elemente de capital circulant: 4.000 48.000 144.000

Promovare 2.000 24.000 72.000

Asigurări 400 4.800 14.400 1.000 1.200 3.600 Impozite Întreținere/Utilități 3.000 36.000 108.000 Transport 1.000 12000 36.000 Altele 400 400 400 Total 31.800 366.400 1.098.000

Proiect Erasmus+ 2015-1-RO01-KA102-014528 Pagină 144

COLEGIUL ECONOMIC “DIMITRIE CATEMIR” SUCEAVA

D. Situația financiară Indicatori Suma lei/euro Capital 500.000 Suma necesară pentru a lansa si finanța afacerea pe primele 3 luni 30.000 Venituri pe 3 ani 7.200.000 Cheltuieli pe 3 ani 1.098.000 Profit 6.102.000

Costuri lansare estimate

Indicatori Suma lei/euro Amenajare sala 3000 Echipamente specifice domeniului (aragaze , plite , masini , lazi 30.000 frigo ) Instalare 2000 Servicii/consumabile 1000 Costul stocului iniţial materii prime/capital circulant 2500 Cheltuieli profesionale (avocat, contabil) 3.000 Licențe, autorizații 4.000 Telefon, utilități 900 Asigurări 1000 Publicitate pentru inaugurare 1000 Altele 400 Total 48.000

Costuri pentru o lună Indicatori Suma lei/euro

Salariul și alte beneficii ale personalului 20.000

Elemente de capital circulant (materii prime) 10.000

Promovare 2000

Asigurări/impozite 1500

Întreținere (Utilități, echipamente specifice domeniului) 1000

Altele 500

Total cheltuieli pentru o luna 35.000

Proiect Erasmus+ 2015-1-RO01-KA102-014528 Pagină 145

COLEGIUL ECONOMIC “DIMITRIE CATEMIR” SUCEAVA

Costuri totale Indicatori Suma lei/euro

Total cheltuieli pe 3 luni 105.000

Totalul costurilor de lansare 48.000

Suma necesară pentru a lansa și finanța firma pe primele 3 luni 30.000

Indicatori de eficiență - Estimare pe 3 luni -

Eficiența utilizării potențialului uman (productivitatea muncii): W = Q : L Q - producție (exprimată in CA ) L - număr salariați activi W = 100000 /11 = 9090,90

Venituri aduse de cei 10 angajaţi direct productivi pe zi: (total venit/zi) x 24 zile lucrătoare = (total venit/lună) 4166,66 x 24= 100.000

Proiect Erasmus+ 2015-1-RO01-KA102-014528 Pagină 146

COLEGIUL ECONOMIC “DIMITRIE CATEMIR” SUCEAVA

PLAN DE AFACERI ECOTRAINERS

Elevi: Băiţan Alexandru-Ioan Iencean Dănuţ Mihai Bolohan Ruben Lucas Luculescu Beniamin

I. Ideea de afacere

Grup de actorie cu copii preşcolari. În primul rând , înfiinţarea unei afaceri proprii constă În dorinţa de a scoate profit şi de a te putea distanţa în domeniul practicat în faţa concurenţei. Am ales ca obiectul de activitate pe care îl vom presta sa fie în domeniul serviciilor , dezvoltând pe plan local o afacere ce poate aduce profit, deoarece nu e nevoie de cheltuieli mari pentru întreţinerea acestui serviciu .Ne-am gândit ca aceasta afacere să se deruleze pe perioada verii , deoarece fiecare copil este liber şi dornic de distracţie ,cunoaştere şi activităţi cu rol educativ. II. Prezentarea societăţii 1.Numele firmei: Ecotrainers 2.Forma juridică: Societate cu răspundere limitată 3.Cod CAEN : 9003 Activităţi de creaţie artistică 4.Valoarea capitalului : 50000 lei 5.Adresa : Strada Dragoș Vodă 1, Suceava III. SCURTĂ DESCRIERE A FIRMEI, VIZIUNE, MISIUNE, STRATEGIE 1. Descrierea activităţii curente a societăţii Societatea îşi propune să umple timpul copiilor cu activităţi ce îi vor ajuta să se dezvolte şi să devină mai deschişi şi mai siguri pe ei, în timp ce părinţii sunt la lucru sau au alte activităţi. Activitatea noastră va fi un adaos educațional de tip instituțional, dar nonșcolar, subsumat educației nonformale, formă aflată în raport de complementaritate cu educația formală. Impactul experiențelor educaționale, indiferent de sursă, nu poate fi total dacă nu se asigură continuitatea și întărirea lor reciprocă.

Proiect Erasmus+ 2015-1-RO01-KA102-014528 Pagină 147

COLEGIUL ECONOMIC “DIMITRIE CATEMIR” SUCEAVA

2. Amplasarea firmei Sediul firmei se va afla la teatrul “Matei Vişiniec” spaţiu ce a fost închiriat in intervalul de timp 9:00-11:00 contra sumei de 1500 lei. 3. Serviciile oferite Ne asumăm responsabilitatea de a avea grijă de copii persoanelor ce apelează la noi, creând un mediu benefic unui copil şi încurajându-l să îşi depăşească limitele.

4.Obiective Principalul obiectiv urmărit, este de a ajuta la formarea noii generaţii şi de a ajuta copii să creadă in forţele proprii. Scopul trupei este de a organiza și desfășura piese de teatru în județul Suceava pentru un public cât mai larg. Aproximativ 18% dintre persoanele cu vârste cuprinse între 18 si 25 de ani merg la mai multe spectacole de teatru lunar , potrivit Barometrului de Consum Cultural 2016, spectatorii tineri reprezentând o parte importantă a publicului artelor spectacolului 40% pentru toate subdomeniile. În ceea ce priveşte activităţile culturale domestice, 94% dintre respondenţi se uită zilnic la televizor, 61% ascultă radio, în timp ce 58% se uită la filme zilnic. Consumul cultural domestic este mult mai ridicat în cazul spectatorilor de teatru cu vârsta cuprinsă între 26 şi 35 de ani. Ne dorim ca județul Suceava să prindă viață prin piesele noastre de teatru, să existe posibilitatea de a petrece altfel timpul liber de către tineri si adulți.

5. Resurse materiale necesare pentru desfășurarea activității Principalele resurse materiale necesare sunt: costume, calculatoare, aparate audio.

6. Aprovizionarea Aprovizionarea costumelor va fi realizată via internet iar pentru celelalte resurse materiale vom apela la principalii furnizori din Suceava.

7. Viitorul serviciilor oferite Ne asumăm responsabilitatea de a aveam grijă de copii dar totodată dorim sa facem din aceștia actori profesioniști. Detalierea produselor/serviciilor oferite: Lipsa unui spectacol de teatru regulat, ne-a determinat

Proiect Erasmus+ 2015-1-RO01-KA102-014528 Pagină 148

COLEGIUL ECONOMIC “DIMITRIE CATEMIR” SUCEAVA să inițiem această afacere. Teatrul oferă spectacole de teatru, care vor avea loc în județ, oferind o altă perspectivă publicului. Producție: Pașii pe care i-am urmat în realizarea serviciului sunt: • Să găsim piese de teatru dinamice atât pentru copii cât și pentru tineri și adulți. • Să identificăm locațiile unde am putea să jucăm piesele. Am discutat cu trei școli gimnaziale și două licee din Alexandria care au spatiul necesat pentru derularea pieselor. • Stabilirea actorilor, repartizarea rolurilor, intervalul de timp pentru repetiții, locatia. Timpul alocat pentru repetiții: 2 ore pe zi. • Stabilirea decorului, afisului de prezentare a piesei, confectionarea biletelor. 3.1 Distribuție: Organizarea echipei pentru a stabili locatiile unde vom începe să jucăm prima piesă, perioada și ora. Piesa va fi jucată în afara orelor de curs pentru a nu perturba programul scolilor. • Instruirea echipei pentru a echipei cu privire la modul în care să promoveze piesa, să ne comportăm cu spectatorii și amănunte legate de organizare; • IV. Planul de marketing 1. Grupul ţintă Principalii clienţi sunt familiile cu foarte puţin timp liber, datorat locurilor de muncă. Lipsa unui spectacol de teatru regulat în județ ne-a făcut să ne gândim la această afacere. De ani de zile în Suceava nu mai există viață culturală prea intense. Tinerii nu au unde să-si petreacă timpul liber în afară de baruri si restaurante. Profilul clientului ideal : Persoanele care apreciază această formă de artă. Cercetări de piaţă: sondaje printre potenţialii clienţi, rezultate ale pilotării : In urma sondajului de opinie efectuat în rândul tinerilor și adultilor 50 de tineri si 50 de adulti) am constatat că 50% din tineri și 70% din adulți consideră că un teatru în Suceava ar fi o idee foarte buna, cea mai mare parte dintre ei ar fecventa o data la două săptămâni teatrul. 5 % dintre adulti au mers la spectacole în Iași sau Botoșani, iar 1% din tineri merg în Iași.

2. Strategii de promovare: afişe stradale, pliantele ( fluturaşii ) de prezentare a serviciilor firmei şi site-ul nostru.

Proiect Erasmus+ 2015-1-RO01-KA102-014528 Pagină 149

COLEGIUL ECONOMIC “DIMITRIE CATEMIR” SUCEAVA

V. Planul de management Conducerea firmei: Directorul general se va îngriji de aplicarea legislaţiei privind contractul administrativ, finanţele publice şi controlul financiar, a reglementărilor privind achiziţiile publice, a legislaţiei muncii şi a statutelor personalului din subordine, de protejarea secretului de serviciu, şi respectarea reglementărilor privind accesul la informațiile de interes public. Managementul resurselor umane: Toți angajații au program fix. Se va avea in vedere evitarea discriminării. Se vor evita certurile si neînțelegerile. Se va face dovada ca se cunosc si se vor respecta normele care reglementează statutul personalului din subordine.

PLAN FINANCIAR J. Capital

Tip capital Suma lei/euro Sursa Propriu 50000 Bancă

B.Venituri

Produse/Servicii Venit-lei Venit-lei Venit-lei lună an 3 ani Actorie 40000 480000 1440000 Total 40000 480000 1440000

C. Cheltuieli

Indicatori Cheltuieli-lei/lună Cheltuieli-lei/an Cheltuieli- lei/3ani Salarii 10000 120000 360000 Elemente de capital circulant: 2000 2000 2000 Promovare - - - Asigurări 5000 60000 180000 Impozite 1000 12000 36000 Întreținere/Utilități 1000 12000 36000 Transport 500 6000 18000 Altele - - - Total 19500 212000 596000

Proiect Erasmus+ 2015-1-RO01-KA102-014528 Pagină 150

COLEGIUL ECONOMIC “DIMITRIE CATEMIR” SUCEAVA

D. Situația financiară

Indicatori Suma lei/euro

Capital 50000

Suma necesară pentru a lansa si finanța afacerea pe primele 3 luni 15000

Venituri pe 3 ani 1440000

Cheltuieli pe 3 ani 594000

Profit 846000

Costuri lansare estimate

Indicatori Suma lei/euro Amenajare spațiu 15000 Echipamente specifice domeniului 5000 (uscătoare,perii,foarfece,etc.) Instalare 3000 Servicii/consumabile 5000 Costul stocului iniţial 8000 materii prime/capital circulant Cheltuieli profesionale 2500 (avocat, contabil) Licențe, autorizații 3000 Telefon, utilități 1000 Asigurări 800 Publicitate pentru inaugurare 1500 Altele - Total 44800

Proiect Erasmus+ 2015-1-RO01-KA102-014528 Pagină 151

COLEGIUL ECONOMIC “DIMITRIE CATEMIR” SUCEAVA

Costuri pentru o lună

Indicatori Suma lei/euro Salariul și alte beneficii ale personalului 10000 Elemente de capital circulant (materii prime) 2000 Promovare - Asigurări/impozite 800 Întreținere (Utilități, echipamente specifice domeniului) 5000 Altele - Total cheltuieli pentru o luna 17800

Costuri totale

Indicatori Suma lei/euro Total cheltuieli pe 3 luni 53400 Totalul costurilor de lansare 44800 Suma necesară pentru a lansa și finanța firma pe primele 3 luni 294600

Proiect Erasmus+ 2015-1-RO01-KA102-014528 Pagină 152