NEWSLETTER 22 ANNO.6.SETTEMBRE/DICEMBRE.2008 www.remax.it RE/MAX ITALIA + 40 AGENZIE P. 2

LA VOCE AUTOREVOLE DI RE/MAX P. 3

TOP 50: I MIGLIORI IN CAMPO P. 4

BROKERS’ RETREAT & UPCOMING EVENTS P. 5

FORMAZIONE: LA PAROLA AGLI AFFILIATI P. 6

MONEY MAX IN PRIMA LINEA CON LO SPORT P. 7

OPEN HOUSE CAREER NIGHT P. 8

CASE HISTORY: intervista a un consulente immobiliare di successo P. 9

LE NUOVE AGENZIE A BORDO P.10

I NUOVI AFFILIATI A BORDO P.11

THE WINNER IS P.12

NEL MONDO Totale Agenzie 6.866 Affiliati 100.331 Nazioni 65

IN EUROPA Totale Agenzie 1.682 Affiliati 10.451 Nazioni 35

IN ITALIA Totale Agenzie 217 Affiliati 1.263 Immobili: residenziali 14.415 (di cui 9.290 in esclusiva) Immobili: commerciali 2.266 (di cui 1.598 in esclusiva) COMUNICATO STAMPA

RE/MAX ITALIA CRESCE DEL +3% NEL FATTURATO E POTENZIA LA RETE CON 100 NUOVI CONSULENTI IMMOBILIARI, IN UN 2008 DIFFICILE PER L’IMMOBILIARE

Il secondo semestre del 2008 per RE/MAX Italia si avvia alla conclusione con un significativo dato di controtendenza rispetto al mercato: un incremento del 3% nel fatturato ed una crescita di oltre 100 professionisti immobiliari entrati a far parte della rete da inizio anno. RE/MAX Italia registra inoltre 40 nuovi contratti di franchising siglati nel 2008. “Il mercato immobiliare in Italia sta registrando una flessione del numero di transazioni di circa il 14% rispetto all’anno scorso e un allungamento dei tempi di compravendita che ormai superano i sei mesi, con una conseguente selezione degli operatori ed un relativo consolidamento del settore. Ciò – commenta Dario Castiglia, presidente del network – avvalora maggiormente la crescita di RE/MAX in Italia e conferma ancora una volta la validità del nostro modello operativo che, simile ad uno studio associato, anche in una fase riflessiva del mercato permette di raggiungere obiettivi di assoluto valore. Inoltre, la condivisione del portafoglio incarichi tra i Consulenti Immobiliari RE/MAX tramite il sistema MLS facilita la vendita degli immobili grazie ad una riduzione dei tempi, ad una migliore promozione ed alla individuazione del corretto prezzo di realizzo.”

Per informazioni su franchising e affiliazioni: - Sito web: www.remax.it Dario Castiglia - Numero verde: 800 - 39 50 20 Presidente RE/MAX Italia

RASSEGNA STAMPA QUADRIMESTRE SETTEMBRE DICEMBRE 2008

1° settembre Lombardia in Europa - In alto nel cielo con le mongolfiere. 11 settembre Tuttoconsumatori - Vendite immobiliari: precisazioni RE/MAX 11 settembre Economy - Dossier Puglia, quanto vende la fantasia 12 settembre Newspages - Il punto di vista di RE/MAX 13 settembre MF - Agenzie alla riscossa 13 settembre Mondo Immobiliare ins. de Il Sole 24 Ore - Lo stato dell’arte 1 ottobre Dove - Londra, le case in vendita 17 ottobre Case in offerta speciale - Panorama 24 ottobre Internazionale - Casa dolce casa 28 ottobre La Stampa di Novara - Scopri il vero valore della tua abitazione 26 ottobre La Stampa - Rassegna fotografica 15 novembre La Nazione di Pistoia - Torna “Pistoia in casa” 21 novembre Avvenire - Giù nei sondaggi Zapatero si muove 21 novembre Il Sole 24 Ore - RE/MAX Italia cresce del +8% nel fatturato 21 novembre Il Sole 24 Ore - Informazioni su RE/MAX Italia 26 novembre RE Real Estate - Chiacchiere e mattoni 29 novembre Dorso Casa&Case, ins. Sole 24 Ore - La babele delle indicazioni (rassegna fotografica) 3 dicembre Advisor - Sportello lavoro 5 dicembre Settegiorni, Speciale casa - Aiuto non riesco a vendere! Ecco il pronto soccorso immobiliare 7 dicembre Spot Web - RE/MAX Italia sceglie Rdp Strategia e comunicazione 10 dicembre Pubblicità Today - RE/MAX Italia sceglie Rdp Strategia 10 dicembre Daily Media - Budget RE/MAX Italia punta su Rdp 13 dicembre Mondo Immobiliare - Le aziende investono nel no profit 2 12 NOVEMBRE REAL FORUM 2008

RE/MAX ha fatto sentire la sua voce autorevole durante il REAL FORUM 2008 organizzato presso il Westin Palace Hotel di Milano, il 12 novembre, attraverso l’intervento di Dario Castiglia e Giuseppe Favale. Si tratta di un incontro mirato per i consulenti immobiliari, tre ore di workshop, formazione e networking in cui i principali esponenti e professionisti del settore si sono confrontati sulle dinamiche attuali del marcato e relative sfide.

Nello specifico Dario Castiglia è intervenuto nel panelist della opening session dal titolo: “Guardando al futuro dell’agente immobiliare oltre il Credit Crunch: quale visione per il 2010? CONTENUTO DEL WORKSHOP: Esistono persone che fanno accadere le cose, persone che osservano cosa sta accadendo e il resto che guarda a cosa è accaduto. I tempi sono cambiati, è necessario dare un ruolo più attivo al consulente immobiliare, in modo che sia più aperto ai cambiamenti. L’obiettivo della tavola rotonda è di ascoltare il punto di vista delle società Top nel mercato della intermediazione immobiliare su successo e redditività per l’agente immobiliare nel 2010.

Giuseppe Favale è intervenuto nel panel: “Il franchising immobiliare: la convenienza di essere un Affiliato” CONTENUTO DEL WORKSHOP: Il mercato di oggi è estremamente competitivo. Molti agenti immobiliari stanno investendo oggi molto tempo ed energie per essere diversi, spesso però con poco successo. La professione ha bisogno di un cambiamento. Saper lavorare in un modo diverso e soprattutto all’interno di una organizzazione strutturata è la chiave per il successo. 15-16 NOVEMBRE PistoiaINCasa

Forte del successo della prima edizione PistoiaINCasa, la manifestazione del settore immobiliare della provincia di Pistoia, amplia la propria offerta e si ripropone come punto d’incontro fra operatori del settore e tutti coloro che sono alla ricerca della soluzione migliore per vendere i propri immobili o acquistarne di nuovi. Presso il Centro Congressi dell’Hotel Villa Cappugi anche quest’anno Agenzie Immobiliari, Costruttori, Istituti finanziari e professionisti del settore si sono dati appuntamento per presentare le loro migliori proposte, valutare il mercato in una fase di stallo e confrontarsi sulle nuove normative vigenti.

RE/MAX si è nuovamente distinta tra gli operatori del settore grazie al Convegno Immobiliare tenuto da Dario Castiglia sabato 15 novembre alle ore 17.00 “Il Futuro del Mercato Immobiliare. Strategie per fronteggiare le sfide del mercato attuale.”

3 TOP 50: i migliori consulenti in campo

GRAND HOTEL ASSISI, 22-23 OTTOBRE – RISERVATO AI PRIMI CONSULENTI TOP IN ITALIA –

Assisi, una delle città più ricche di fascino e storia del nostro patrimonio, dove arte e cultura si fondono tra i sapori e i colori delle colline umbre, ha fatto da cornice a due tra i più importanti eventi RE/MAX d’autunno: l’incontro dei consulenti TOP 50 e il BROKERS’ RETREAT, dal 22 al 25 ottobre. Sergio Borra - Amministratore Delegato Dale Carnagie Italia ha tenuto un corso motivazionale ad hoc per i primi consulenti immobiliari RE/MAX in Italia al fine di condurli a raggiungere risultati ancor più eccellenti: “Il potere della Vision: dirigere la propria vita e accrescere il proprio successo”. SONO LORO... I MIGLIORI D’ITALIA 2008 1 - Fabio Spina, Magenta 26 - Paolo Giordano, Nuova Immobiliare 2 - Luca Benesperi, Magenta 27 - Marco Galli, Futura 3 - Vincenzo Zanchi, Acquachiara 28 - Fiorella Di Leo, Stella Polare 4 - Valeria Guida, Professional 29 - Stefania Zimbaro, Studio 2000 TV 5 - Mauro Scalabrin, Professional 30 - Anna Maurizi, Futura 6 - Alessandro Lanzarini, Immobilien Group 31 - Marco Cerrato, Abitat 7 - Giovanni Cantù, Progetti 32 - Barbara Mori, MIA 8 - Andrea Langé, Professionisti Imm.ri Associati 33 - Carlo Cerasani, Way 9 - Maurizio Confetti, Professionisti Immobiliari 34 - Nicola De Nigris, Loserimm 10 - Caterina Arminchiardi, Gallery 35 - Bruna Stano, Databank 11 - Alessio Lisi, Futura 1 36 - Nuccia Barile, Databank 12 - Fabio Dei Rossi, Magenta 37 - Roberto Carusi, Capital 13 - Monica Strippoli, Acquachiara 38 - Alessandra Palmieri, Futura 3 14 - Fabio Rebecchi, Loserimm 39 - Federica Albanese, Choice 15 - Stephane Trelle, Real Estate Agency 40 - Claudio Volpi, MIA 16 - Davide Sanfilippo, Loserimm 41 - Christian Mattiuzzo, Studio 2000 TV 17 - Michele Ricco, Acquachiara 42 - Laura Ferrero, Dimora 18 - Gianluca Boiago, Studio 2000 TV 43 - Eros Di Bari, Studio I.M.MOBILIARE 19 - Anna Longo, Stella Polare 44 - Luca Allegrone, Riverside 20 - Sandra Farinella, Centro Immobiliare 45 - Gianni Bruni, Real Estate Agency 21 - Virginio Mussato, Studio 2000 TV 46 - Alessandro Foglino, Gioia 22 - Marco Gasparini, Lago 47 - Cinzia Violatto, Professional 23 - Giulio Fiore, Brothers 48 - Luigi Fumagalli, Magenta 24 - Morris Iodice, Class 49 - Luca Rosso, Italimmobiliare 25 - Maria Ida , Stella Polare 50 - Venere Genovese, Abitat

DALLA VIVA VOCE DI ALCUNI PARTECIPANTI… Sono in RE/MAX da più di sette anni e ho seguito diversi corsi di formazione. Ogni corso VENERE GENOVESE, mi ha sempre lasciato qualcosa di bello e positivo. Ebbene devo dire che questa volta RE/MAX ABITAT, TORINO mi sono davvero portata a casa numerose preziose pepite d’oro che hanno arricchito le mie conoscenze soprattutto perché con Sergio Borra, il relatore, abbiamo veramente raggiunto l’eccellenza! VALERIA GUIDA, RE/MAX PROFESSIONAL, PADOVA Una giornata intensa, da cui ho attinto numerose conoscenze che di certo mi aiuteranno a raggiungere nuovi ambiziosi traguardi. Il relatore, Sergio Borra, ha straordinarie capacità di catturare l’attenzione, convincere, motivare. STEPHANE TRELLE, RE/MAX REAL ESTATE Esperienza molto positiva, importante per la propria crescita personale. Essere tra i AGENCY, FROSINONE primi 50 è molto motivante. Darò sempre il massimo per cercare di esserci anche negli anni a venire! GIANNI BRUNI, RE/MAX REAL ESTATE AGENCY, A volte si impara più in un giorno che in mesi di lavoro...Complimenti a Sergio Borra per FROSINONE la sua preparazione e capacità di trasferire esperienze concrete.

MARCO CERRATO, Incontro bello, coinvolgente, argomenti interessanti e illustrati in modo illuminante da Sergio Borra. Molto apprezzabile anche il coinvolgimento ed il confronto con gli altri RE/MAX ABITAT, TORINO colleghi. Bellissima esperienza.

É sempre positivo incontrarsi per verificare il nostro metodo di lavoro. La presenza di GIANNI CANTÙ, RE/MAX Sergio Borra è una continua fonte di ampliamento delle nostre capacità di riflessione PROGETTI, MILANO e soprattutto di attuazione, cosa non sempre facile. L’orgoglio di essere stato sempre presente agli incontri Top 50 è motivo per continuare a lavorare bene per migliorarsi e raggiungere sempre nuovi ambiziosi traguardi. 4 24-25 Ottobre, Grand Hotel Assisi BROKERS’ RETREAT

Due relatori d’eccezione come Sergio Borra - Amministratore Delegato Dale Carnagie Italia - e Ralph Nardi, da 20 anni sul mercato, è uno dei broker più di successo in Canada da oltre 13 anni nel gruppo RE/MAX, hanno contribuito a rendere questo incontro annuale riservato a tutti i Broker d’Italia, un momento memorabile di riflessione sulla propria attività. Due giorni intensi di lavoro e networking, al termine dei quali, grazie a Sergio Borra i partecipanti hanno consolidato i loro obiettivi già misurabili e definito una vision chiara scoprendo come utilizzarla per motivare i propri collaboratori. E ancora, grazie all’esperienza ventennale di Ralph Nardi, hanno imparato a fronteggiare le attuali condizioni del mercato per uscirne vittoriosi, cogliendone le sfide e trasformandole in opportunità. Seminari di Sergio Borra: Definire con chiarezza la propria “vision”; Utilizzare la “vision” come elemento di motivazione; Aiutare i propri collaboratori a costruire la propria “vision” e trasformarla in azione; Stabilire obiettivi misurabili e le strade per raggiungerli. Seminari di Ralph Nardi: Un’esperienza che dura da vent’anni...; Come avere successo senza farsi influenzare dagli umori del mercato.

UPCOMING EVENTS

Las Vegas, 1-5 marzo 2009 GIOCA LE CARTE GIUSTE A LAS VEGAS Hotel MGM Grand, Las Vegas ospita la Convention di RE/MAX International, che vede la partecipazione di International migliaia di Affiliati provenienti da tutto il mondo. Un evento di portata internazionale. Convention RE/MAX Special Guest alla Convention di Las Vegas - che si terrà dal 2 al 5 marzo - Christopher Gardner, l’uomo che ha ispirato Gabriele Muccino nel film “La ricerca della felicità” con Will Smith e che mostra come può essere facile avere successo se si hanno le capacità e un’idea vincente.

DALLA VIVA VOCE DI ALCUNI PARTECIPANTI…

“I FEEL GOOD” Silvi Marina (TE), La Convention Nazionale RE/MAX Italia giunge alla sua dodicesima edizione e vede la 15-17 maggio 2009 partecipazione di centinaia di Affiliati dall’Italia e dall’estero, che si incontrano in una tre Grand Hotel & Conference giorni di lavori, networking, intrattenimento, ma soprattutto grande motivazione. Illustri Center Berti ospiti, tra cui Dan Peterson, Special Guest della Cerimonia di Apertura il 14 maggio, XII Convention renderanno questo evento “l’evento dell’anno” e contribuiranno con i loro insegnamenti Nazionale a far crescere ulteriormente il nostro gruppo. L’ottimismo sarà il filo conduttore dei prossimi mesi di lavoro, per condurre a risultati sempre più grandi, in un mercato in cui RE/MAX Italia Eccellenza e Professionalità sono le parole d’ordine con cui RE/MAX si pone. “I Feel Good”

Per informazioni sulla convention visita il sito: www.remax.it/convention o scrivi a [email protected] 5 FORMAZIONE

Formazione, Costanza e Autodisciplina: le tre parole d’ordine per eccellere nel Business dell’immobiliare. I nostri migliori, i nostri Top Producer la pensano così: li abbiamo intervistati e dalle loro parole emerge che innamorarsi del sistema RE/MAX, frequentare i corsi RE/MAX e fare proprie le strategie che i nostri abili relatori trasmettono, conviene in termini di Business e di guadagno.

Acquachiara, Bari Il mio punto di forza è essermi innamorato da subito del metodo RE/MAX che applico meticolosamente. Allinearmi alle direttive di RE/MAX e frequentare tutti i corsi disponibili e e partecipare agli incontri proposti dalla sede è stato il mio punto di forza. Il sistema è collaudato, basta applicarlo alla lettera per sviluppare il proprio business in maniera eccellente. Enzo Zanchi Sono innamorato di RE/MAX e credo che questa sia la mia arma vincente.

Professional, Padova La formazione RE/MAX ha contribuito in maniera decisiva a darmi il metodo di lavoro: dalla promozione personale, all’acquisizione dell’incarico, dalla standardizzazione dei procedimenti, alla programmazione del lavoro stesso e parimenti importante le strategie per la gestione delle obiezioni. Tutti questi strumenti vengono insegnati nei due primi corsi istituzionali RE/MAX & YOU ORIENTATION e YOUR RE/MAX CAREER. Cinzia Violatto Come riesco a conciliare l’essere donna, mamma e imprenditrice? Grazie al supporto della mia famiglia, un’ottima baby sitter e un’agenda SUPER programmata.

Loserimm, Rho (MI)

Ho partecipato a tutti i corsi RE/MAX, anzi ho partecipato ben 3 volte al corso YOUR RE/MAX CAREER perchè ritengo che ogni volta ci sia qualche nuovo aspetto da considerare. Anche la formazione in agenzia (SUCCEED) è molto importante ed efficace. Gli ingredienti per avere successo nel nostro mercato sono: formazione RE/MAX, applicazione del sistema RE/MAX, motivazione data dal nostro Broker, possibilità di personalizzare il nostro Fabio Rebecchi lavoro. Tutti questi aspetti vengono sempre evidenziati nei nostri corsi. Ritengo che la formazione RE/MAX faccia la differenza.

Choice, Milano Sono in RE/MAX da solo un anno e mezzo, ma ho già ottenuto risultati molto gratificanti. Ho avuto la fortuna di avere come primo insegnante di questa professione mio papà, ma poi devo ringraziare il mio Broker e i corsi di formazione organizzati da RE/MAX Italia. Ho imparato, nel YOUR RE/MAX CAREER a qualificare in maniera molto attenta e precisa i clienti, monitorando le parti che ho davanti. Fare e usare il piano di Marketing è fondamentale: la filosofia RE/MAX è quella che nulla viene lasciato al caso. Ho imparato ad organizzare il mio lavoro e la mia vita privata in maniera puntuale e precisa grazie alle metodologie di lavoro Federica Albanese insegnatemi durante i corsi. Ho un’agenda programmata giornaliera e settimanale, in modo da avere sempre tutto sotto controllo e non perdere un contatto, un appuntamento: il mio business. Tutto questo e la mia naturale predisposizione a relazionarmi efficacemente con gli altri, mi ha permesso di distinguermi e raggiungere traguardi di business molto interessanti, con la voglia di migliorare e ambire a guadagni ancora più alti.

Per ulteriori informazioni sul Dipartimento Education, i corsi e il calendario RE/MAX, visitate il nostro sito RE/MAX: http://www.remax.it/formazione Nel prossimo numero le interviste a: Mauro Scalabrin, RE/MAX Professional - Padova; Alessandro Lanzarini, RE/MAX Prestige - Casalecchi di Reno (BO); Valeria Guida, RE/MAX Professional - Padova.

6 Money Max è la business unit di RE/MAX Italia che si occupa di raccogliere informazioni e sviluppare nuove convenzioni finanziarie per offrire il miglior servizio di mutui e finanziamenti alla rete RE/MAX. Il servizio offerto da Money Max è finalizzato alla massima soddisfazione del cliente e caratterizzato da: Flessibilità delle soluzioni Competitività dei mutui Per maggiori informazioni contattate Lorenzo Risparmio sulle spese accessorie Malatesta e Riccardo Bernardi in Sede RE/MAX Italia Velocità di erogazione all’indirizzo [email protected] Semplificazione delle procedure

Classifica Top Office Mutui, per volume erogato e numero di pratiche MUTUI: Erogati 2008 VOLUME EROGATO NUMERO DI PRATICHE 1. RE/MAX Gallery 1. RE/MAX Gallery 2. RE/MAX Abacus 2. RE/MAX Studio Professionale Immobiliare 3. RE/MAX Studio Professionale Immobiliare 3. RE/MAX Revolution 4. RE/MAX Red 4. RE/MAX Programma Casa 5. RE/MAX Liberty 5. RE/MAX Centro Immobiliare 6. RE/MAX Programma Casa 6. RE/MAX Liberty 7. RE/MAX Revolution 7. RE/MAX Studio 2000 8. RE/MAX Centro immobiliare 8. RE/MAX Evoluzione 9. RE/MAX Valori 9. RE/MAX Punto Immobiliare Evidenziati in blu, gli ultimi due mesi a partire 10. RE/MAX Eurocasa dai quali è stato attivato il progetto Money Max 10. RE/MAX Evoluzione

Money Max si fonda su accordi con importanti gruppi bancari italiani e stranieri per offrire servizi finanziari. La convenzione MUTUI attualmente in essere è con: Banca per la Casa – Gruppo Unicredit Via Tortona 33 – 20144 Milano - Tel 02.48986295 – Fax 02.48986957 Referenti presso RE/MAX Italia: Lorenzo Malatesta - 349 1546756 - [email protected] Riccardo Bernardi - 335 1022763 - [email protected]

Unicredit ha oggi messo a disposizione un nuovo servizio al fine di velocizzare il contatto tra i loro promotori e tutti gli affiliati RE/MAX. Money Max è un marchio di proprietà di Proxipo s.r.l. iscrizione nell’albo dei mediatori creditizi nr. 49341

IN PRIMA LINEA CON LO SPORT

RE/MAX SPONSORIZZA SAMPDORIA VS SIVIGLIA 18 dicembre ORE 20.45 su La7 Nel quinto turno e ultimo della fase a gironi di Coppa UEFA, la Sampdoria - terza nel gruppo C - ospita gli spagnoli del Siviglia. RE/MAX ha presen- ziato in qualità di sponsor con banner luminosi a bordocampo sul retti- lineo e dietro le porte durante l’incontro in diretta su La7 alle 20.45. RE/MAX SPONSORIZZA LA COPPA DEL MONDO DI SCI 2008/9 RE/MAX è nuovamente Sponsor della Coppa del Mondo di Sci (Fis). Grande visibilità nel corso delle gare sponsorizzate, che hanno visto la riproduzione del marchio tricolore sulle pettorine degli atleti, su cartelli in pista e in dirittura d’arrivo. Gare sponsorizzate: Bormio (Italia) 18 dicembre 2008 Wengen (Svizzera) il 16-17 gennaio 2009 Kvitfjell (Norvegia) il 7-8 marzo 2009 7 OPEN HOUSE DAY 11 OTTOBRE VISITE LIBERE A PIÙ DI CENTO IMMOBILI CON L’OPERAZIONE 2008 OPEN HOUSE DAY DI RE/MAX Si è svolto sabato 11 ottobre, per la seconda volta in Italia, l’evento “Open House Day” promosso dalle agenzie immobiliari RE/MAX. Più di cento immobili sono stati messi a disposizione di possibili acquirenti che senza appuntamento li hanno potuti visitare in diverse località italiane – dalle ore 9 alle 21. Immobili di ogni tipologia: dal monolocale alla villa. Il tutto con l’operazione Open House Day. Open House (“visita libera”) è un sistema di vendita innovativo, molto utilizzato in Nord America, che si sta diffondendo in Europa, ed anche in Italia, grazie ai consulenti RE/MAX. Dopo il grande successo della medesima operazione, condotta per la prima volta in assoluto in Italia il 14 giugno, e che ha visto oltre 200 immobili coinvolti, per un valore complessivo di 50.000.000 di Euro su tutto il territorio nazionale, si è replicato l’11 ottobre con apertura al pubblico e l’8 ottobre con un evento dedicato esclusivamente agli operatori del settore. I NUMERI: Totale valore immobili: Euro 22.980.500 Numero open house in tutta Italia: circa 100 Valore medio degli immobili: Euro 255.339 Mq medi degli immobili: 107 Mq open house più piccola: 35 Mq open house più grande: 280 Per rafforzare ulteriormente la visibilità dell’operazione, è stata TESTIMONIANZE DI SUCCESSO: pubblicata la pubblicità dell’evento RE/MAX Centro, : circa 2.000 persone hanno visitato l’immobile ne il “Mondo Immobiliare”, (Palazzo Rossi Ferrini ad Arezzo) nei 10 giorni di open house, e 15 agenzie prestigioso inserto di settore de “Il Sole 24 Ore”, sabato 11 ottobre e locali hanno partecipato all’evento per sviluppare un progetto di collaborazione. banner promozionali sui portali quali immobiliare.it CAREER NIGHT: un grande successo!

CAREER NIGHT NEL NORD ITALIA! CAREER NIGHT NEL CENTRO ITALIA!

GIOVEDÌ 13 NOVEMBRE 2008, presso L’HOTEL VENERDI’ 7 NOVEMBRE 2008 si è tenuto presso POLI di San Vittore Olona, si è tenuta la serata lo Sheraton Golf Hotel di Roma il Career Night Career Night organizzata dal lavoro sinergico delle organizzato dalle Agenzie RE/MAX Akron, RE/MAX Blu, Agenzie: RE/MAX Capital, RE/MAX Family, RE/MAX Meeting, RE/MAX Red, RE/MAX Tower di Roma. Una serata di RE/MAX FLASH SERVICE di Legnano (MI); approfondimenti e reclutamento in cui si è tenuta RE/MAX DYNAMIC di Bareggio (MI); una attenta analisi, effettuata da esperti di settore, RE/MAX BUILDING AREA di Arluno (MI); sul tema dell’occupazione nella Capitale, attraverso il Mercato Immobiliare. RE/MAX IMMOBILI PIÙ di Cuggiono (MI); Sono intervenuti all’evento: RE/MAX LA TUA CASA di Arconate (MI). Il Presidente di RE/MAX Italia : Dario Castiglia L’evento si è rivelato uno straordinario successo che Il Presidente del Consiglio Comunale di Roma: si può riassumere così: On. Marco Pomarici Deputato della PDL: On. Gianni Sammarco Affluenza sala: al completo con oltre 60 Commercialista e Revisore Contabile: Giacomo persone; Vizzani Partecipanti entusiasti dell’organizzazione e dei contenuti; Sono inoltre intervenuti: Programma della serata eccellente grazie Alcuni Rappresentanti della Università La Sapienza e anche alla collaborazione e presenza del diversi responsabili delle principali testate pubblicitarie Presidente di RE/MAX Italia Dario Castiglia specializzate nel settore immobiliare, tra cui: e del Responsabile Formazione Riccardo Portaportese, Solo Case, Prendi casa, La Repubblica, Il Messaggero. Bernardi; 8 CASE HISTORY Intervista a Gianni Cantù RE/MAX Progetti, Milano – Consulente Immobiliare

“Top Producer” è un fatto o un atteggiamento mentale?

È un cammino che dobbiamo percorrere ogni giorno, per cui l’atteggiamento mentale “positivo” è fondamentale per il raggiungimento degli obiettivi, ma è anche un fatto, inteso come una costruzione che abbiamo creato e continuiamo a creare nella nostra zona, con i nostri clienti e con tutte le persone che conosciamo. Più i clienti sono soddisfatti e maggiori saranno le persone che parleranno bene di noi e della società che rappresentiamo contribuendo a consolidare il nostro nome sul territorio!

Qual è stata la tua esperienza professionale prima di approdare in RE/MAX?

Prima di iniziare a lavorare in REMAX ho affrontato un’esperienza lavorativa con la Rizzoli Arte, per poi approdare in una società immobiliare operante sul territorio di Milano dove svolgevo le mansioni di acquisitore. Nel 1988 ho poi aperto una società di intermediazione immobiliare fino al 1998, quando sono entrato in RE/MAX.

Cosa ti ha convinto maggiormente ad unirti al gruppo RE/MAX?

Parliamo degli albori di REMAX in Italia, la cosa che mi ha affascinato è stata la “vision”; un progetto rivoluzionario per il mercato immobiliare che non pubblicizzava gli immobili né con foto, né con planimetrie, figuriamoci poi il rivoluzionario real tour degli immobili che consente di visitarli virtualmente, strumento adottato dalla stragrande maggioranza delle nostre agenzie in Italia e nel mondo! Altro fattore rilevante è stato per me il genuino e “contagioso” entusiasmo di Dario Castiglia, fondatore e Presidente di RE/MAX Italia e dei suoi collaboratori che mi hanno illustrato chiaramente cosa si sarebbe potuto fare – e cosa in realtà si è realizzato - con impegno e dedizione. Ero certo che questa società avrebbe, come effettivamente ha fatto, rivoluzionato il mondo immobiliare. Ho sempre pensato che per fronteggiare un cambiamento positivo si debba essere tra i primi a condividere il progetto, con tutti i rischi e difficoltà connessi, per poter avere i maggiori benefici.

Quali sono a tuo avviso i vantaggi che RE/MAX offre al professionista immobiliare rispetto ad altri gruppi immobiliari?

I vantaggi sono molteplici: la possibilità di “Essere in proprio ma non da soli”, proprio come recita uno dei nostri claim più storici; poter gestire un cliente dall’inizio alla fine e crearti una tua banca dati; tecnologia sempre all’avanguardia; il proporsi in prima persona sempre; il costante aggiornamento in ogni campo del nostro lavoro; il codice di etica; la COLLABORAZIONE VERA costituita dal nostro sistema MLS – Multiple Listings Service; il gruppo internazionale che ti permette di effettuare segnalazioni in tutta Europa e in buona parte del mondo; non avere limiti nell’operare. Questi sono solo alcuni dei molteplici vantaggi offerti dal gruppo RE/MAX ai propri professionisti immobiliari ed ai clienti.

Pensando all’andamento del mercato odierno, quale ritieni sia l’atteggiamento o la strategia da adottare per essere produttivi?

Il mercato odierno non deve influenzare la nostra metodologia operativa che deve essere sempre improntata al rispetto e alla tutela del cliente. La serietà e la correttezza sono imprescindibili in qualsiasi condizioni di mercato; ovviamente in una fase di rallentamento bisogna essere più presenti, lavorare di più e cercare di essere sempre aggiornati sul reale andamento dei prezzi al fine di acquisire al reale valore di mercato, per poter poi concretizzare le vendite. Bisogna motivare e documentare al venditore le reali offerte presenti sul territorio e consigliarlo a non affrontare operazioni immobiliari avventate, che potrebbero portare a delle amare esperienze. Consigliare anche a non vendere o non acquistare se non ci sono le condizioni, così il cliente recepirà la nostra professionalità e soprattutto apprezzerà la “nostra diversità”.

In conclusione, come è percepita la realtà RE/MAX nella tua città e quali sono le strategie di promozione personale da te adottate per renderti visibile nella zona?

Ho la fortuna di vivere in una grande città come Milano dove la realtà REMAX è molto ben supportata da tanti colleghi, realtà che vive di tante persone che viaggiano, per lavoro o per diletto, e vedono la nostra mongolfiera nei paesi da loro visitati. Nel mio piccolo, occupandomi di una zona dove sono nato e cresciuto, effettuo delle comunicazioni con cadenza mensile tramite newsletter o “ Appena Messo in Vendita” o ancora “Appena Venduto” per mantenere alta l’attenzione sul mio nome e sulla mia attività svolta, oltre ovviamente a trasmettere professionalità. Inoltre da quasi tre anni sponsorizzo con il marchio RE/MAX le 7 squadre di calcio dell’oratorio di Pratocentenaro nella mia zona di specializzazione.

9 LE NUOVE AGENZIE A BORDO

RE/MAX Armonia, Ciriè (TO) RE/MAX Viareggio RE/MAX Executive, Reggio Calabria

Caterina Arminchiardi Federico Pettinato Domenico Giuffrè

RE/MAX Fortuna, Pisa RE/MAX Action, Moncalieri (TO) RE/MAX Solutions, Ovada (AL) Giorgio Cuccioli Nino Capraro Fabio Farinetti

RE/MAX Infinitive, (FC) RE/MAX, Arezzo RE/MAX, Firenze Andrea Cesanelli Graziano Parigi Tiziana Bragalli

RE/MAX Empower, Milano Nicola Piazza, Mary Lobaccaro, Le Agenzie a bordo per altri 5 anni Giuseppe De Vanna RE/MAX Colosseo, RE/MAX Studio 3D, Nichelino (TO) Milano Ivan Corvino Giovanni De Flammineis

Corrado Passiatore Anastasia Cramarossa

IL TEAM RE/MAX ITALIA ...

Dario Marco Paolo Efisia Castiglia Schiavi Ghedini Panzeri Business Tecnologia Contabilità Presidente Development

Luigi Lorenzo Laura Yuki De Cata Malatesta Turati Figoni Business Reception Formazione Finanza Development

Isabella Riccardo Emanuela Roberto Di Marco Bernardi Francesca Botti Business Pilota Mongolfiera Formazione Amministrazione Development RE/MAX

10 I NUOVI AFFILIATI

Camilla Semprebene, RE/MAX Abacus, Roma; Tiziana Cocciarficco, RE/MAX Ability, Roma; Fabio Alberto, Primo Augeri, Ruggiero Descisciolo, Sebastiano Pizzo, RE/MAX Abitat, Torino; Daniel Panizza, Mario Lancini, Patrizia Belardinelli, RE/MAX Alma Project, Bollate (MI); Luca Meazza, RE/MAX Ambizioni, Paullo (MI); Paola Vergani, Dina Fucci, Matteo Crea, RE/MAX Arca, Arcore (MI); Paolo Galanti, RE/MAX Arcobaleno, Loiano (BO); Antonio Pirozzo, Massimo Colacci, Fabrizio Amisano, RE/MAX Avvenire, Torino; Eliana Neri, Roberto Di Carlo, RE/MAX Az House, Teramo; Francesca Vigneri, RE/MAX Brothers, Torino; Andrea Barbera, Gabriele Schiavone, Raffaella D’Anna, RE/MAX Capital, Roma; Marco Chiapparoli, RE/MAX Casa Futura, Vigevano (PV); Roberta Tinti, Francesco Rettura, Lorella Polverini, RE/MAX Centro, Perugia; Yelice Feliz Torres, RE/MAX Centro Immobiliare, Varese; Dario Rigliaco, Gianluca Donato, Simone Razzino, Gabriella Micalizzi, Farbrizio Mosca, Veronica Frescura, Maria Luigia Valle, Giovanni Invernizzi, Pierpaolo De Sario, RE/ MAX Centro Relazioni Immobiliari, Genova; Silvia Fusari Imperatori, Alfonso Agresti, Ivan Solimine, Claudia Russo, RE/MAX Choice, Rozzano (MI); Domenico Raffa, Giuseppe Cullurà, RE/MAX CIA, Messina; Federico Martino, RE/MAX Class, Cornaredo (MI); Cinzia Addante, RE/MAX Databank, Torino; Thomas Hugh Murray, RE/MAX Diamante, Torino; Monica Lo Brano, RE/MAX Dimora, Torino; Simona Mattioli, RE/MAX Docet, Milano San Felice, Segrate (MI); Mario Tusino, RE/MAX Domus, Parma; Paola Maria Mastrototaro, RE/MAX Dream House, San Giuliano Milanese (MI); Simone Illengo, Nicola Piazza, Elena Noceti, Giuseppe De Vanna, Juan Marcos Rojas Fuentes, Rinaldi Nunzio, Mariolina Lobaccaro, Pietro Placentino, Domenico Giuffrè, RE/MAX Empower, Milano; Gabriele Valore, Roberto Lavazza, RE/MAX Expo, Milano; Mauro De Angelis, Giovanni Grisolia, RE/MAX Flash Service, Legnano (MI); Mauro Baravalle, Rossella Agostino, Anna Maria Carena, RE/MAX Fly, Carmagnola (TO); Elisabetta Maurizi, RE/MAX Forever, Porto Recanati (MC); Daniela Cirillo, Rezvaneh Farzim, Piero Prato, Catiuscia Lazzarini, Vanessa Patricelli, Carlo Annese, Michela Verga, Piergiorgio Sassara, Cristiano Manieri, Andrea Malatesta, Isabella Caldarola, Fabio Di Biase, Daniele Giacomelli, Giada Celentano, RE/MAX Futura, Roma; Alessandra Tagliacozzo, Micaela Tagliacozzo, Martina Amati, RE/MAX Futura 2, Roma; Martino Colella, Massimiliano Caire, Marilena Gisoldo, RE/MAX Gallery, Venaria (TO); Danilo Ruvituso, RE/MAX Hunters, Palermo; Marco Ventura, Andrea Giancono, RE/MAX Immobili Più, Cuggiono (MI); Loriano Sechi, Emanuela Favaro, Fedele Damiano, RE/MAX Invest, Torino; Giovanni Parolari, Elisabeth Aya Lela, Paolo Andreani, Stefano Colombo, Guido Invernizzi, RE/MAX Leluci, Lecco; Marco Mascioni, Stefano Bazzoli, RE/MAX Liberty, Rivoli (TO); Roberto Alombi, RE/MAX Life, Certosa di Pavia (PV); Maria Calabrese, RE/MAX Life, Rho (MI); Sabrina Dell’Acqua, Laura Pozzi, Massimo Catanzariti, Anna Franca Palmieri, Elisabetta Merlotti, RE/MAX Loserimm, Rho (MI); Barbara Barzelatto, Donovan Costa, Elisabetta Manenti, Davide Sturla, RE/MAX Magenta, Milano; Gianmario Salvioni, RE/MAX Magic, Como; Salvatore Morici, RE/MAX Magnum, Cernusco S/N (MI); Gabriele Portalupi, RE/MAX Nonsolocase, Cernusco S/N (MI); Mariangela Bertassello, RE/MAX One, Garlasco (PV); Stefano Urban, Giacomo Vincenzi, Riccardo Piazzon, Salvatore Gaia, Venera Bracco, RE/MAX Open, Portogruaro (VE); Diego Pavone, RE/MAX Orizzonti, Monza (MI); Roberto Gatto, RE/MAX Partners, Torino; Monica Da Vià, Antonio Marcello Rullo, Alessandro Tenaglia, Gabriella Rosati, Mariangela Verratti, Giuliana Martinelli, Gabriella Radi, RE/MAX People, Lanciano (CH); Andrea Giovanni Fiorito, Luca Pozzan, Michele Trabacchino, Marco Montagner, RE/MAX Platinum, Seregno (MI); Cristina Roverso, RE/MAX Professional, Padova; Enrico Castiglioni, Stefania Zema, Giacomo D’Andrea, Luca Falvella, RE/MAX Professionisti Immobiliari Associati, Busto Arsizio (VA); Sonia Marcucci, RE/MAX Professionisti Immobiliari, Genova; Maximilano Gatti, RE/MAX Progetti Cassina, Cassina De’ Pecchi (MI); Guido Pisapia, RE/MAX Progetto Casa, Napoli; Alessandro Iazzetta, RE/MAX Programma Casa, Napoli; Fabrizio Gruppioni, Jhoannes Gilli, RE/MAX Punto Immobiliare, Cento (FE); Arcangelo Rella, Giovanni Nicita, Liliana Piccione, RE/MAX Quattropareti, Messina; Riccardo Almirante, RE/MAX River Side, Pavia; Patrizia Gavioli, Marco Ceraso, RE/MAX Smart, Varese; Silvia Uras, Stefano Iacomino, Roberto Pingiori, Alberto Lai, Antonello Capalozza, Ivan Chessa, Nicola Manunta, Andrea Loi, RE/MAX Soimm, Cagliari; Andrea Asuni, Daniil Slugevich, Stefano Perra, Patrizia Chirri, RE/MAX Soimm 5, Olbia (OT); Fabio Farinetti, RE/MAX Solutions, Ovada (AL); Giambattista Rimoldi, RE/MAX Star, Saronno (VA); Michele Beretta, Anna Guerra, Tiziana Pellegrini, Angela Brescia, Mariagrazia Ottomanelli, Gabriella Iannone, RE/MAX Stella Polare, Bari; Antonio Del Ponte, RE/MAX Storm, Chieti; Alessandro Albertario, RE/MAX Studio 3D, Milano; Vladimiro Deghenghi, Mauro Marcantoni, Rita Mieres, RE/MAX Sunrise, Pesaro; Riccardo Peluso, Roberto Meriano, Cinthia Di Castro, Roberta Ulivari, RE/MAX Team, Roma; Alessandro Mangani, RE/MAX Tower, Roma; Lino Molinari, Nicoletta Formenton, RE/MAX Trade, Milano; Massimiliano Ratini, RE/MAX Vega, Stimigliano (RI); Noemi Donno, RE/MAX Vendocasa, Maglie (LE); Emanuele Bernardi, Vincenzo Coletta, Maria Antonietta Marra, Angelo Pisanò, RE/MAX Vip, Ugento (LE); Mirko Ciuchi, Roberto Francesconi, RE/MAX Vision, Terni; Barbara Massi, Vincenzo Cerasani, RE/MAX Way, Bergamo; Federica Colombi, RE/MAX Way 3, Clusone (BG).

IL TEAM RE/MAX ITALIA ...... AL VOSTRO SERVIZIO

Giuseppe Fulvio Leonora Marino Favale Origo Teruzzi De Filippis Responsabile Area Sales Marketing Commerciale Comunicazione Triveneto

Simone Luca Francesco Federica Cornia Cosentino Zenga Guida Area Sales Area Sales Area Sales Assistente ,Marche Calabria, Abruzzo e Umbria Campania e Sicilia Lombardia Commerciale

Jess Libero Patrizia Donateo Ranaldo Sogga Area Sales Area Sales Molise, Basilicata Piemonte, Liguria Segreteria e Puglia e Valle D’Aosta

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Top Producer: primi 5 super produttori | Top Commission Office: prime 5 agenzie per volumi di commissioni | Top Mega Office: prime 5 agenzie con maggior numero di consulenti

TOP PRODUCER 1 Fabio Spina RE/MAX Magenta, Milano 2 Angelina De Rossi RE/MAX Red, Roma TOP MEGA OFFICE 3 Francesco Scioli RE/MAX Star, Saronno (VA) 4 Luigia Albanese RE/MAX Choice, Rozzano (MI) 1 RE/MAX Abitat, Torino 36 Affiliati RE/MAX Futura, Roma 5 Roberto Pieri RE/MAX Alma Project, Bollate (MI) 2 35 Affiliati RE/MAX Team, Roma

TOP COMMISSION OFFICE 3 RE/MAX Stella Polare, Bari 34 Affiliati

1 RE/MAX Magenta, Milano 4 RE/MAX Acquachiara, Bari 28 Affiliati

2 RE/MAX Professionisti Immobiliari Associati, Busto Arsizio (VA) RE/MAX Futura, Roma SETTEMBRE 5 25 Affiliati RE/MAX Soimm, Cagliari 3 RE/MAX Studio 2000, Treviso

4 RE/MAX Star, Saronno (VA)

5 RE/MAX Alma Project, Bollate (MI)

TOP PRODUCER 1 Roberto Carusi RE/MAX Capital, Roma RE/MAX Progetti Cassina, 2 Davide Donati Cassina De’ Pecchi (MI) 3 Mario Caccia RE/MAX Soimm, Cagliari TOP MEGA OFFICE

4 Monica Bonomi RE/MAX Choice, Rozzano (MI) 1 RE/MAX Futura, Roma 39 Affiliati 5 Maria Amparo Calamai RE/MAX Team, Roma 2 RE/MAX Futura, Roma 35 Affiliati TOP COMMISSION OFFICE 3 RE/MAX Team, Roma 35 Affiliati 1 RE/MAX Abitat, Torino 4 RE/MAX Abitat, Torino 33 Affiliati OTTOBRE 2 RE/MAX Team, Roma 5 RE/MAX Stella Polare, Bari 30 Affiliati 3 RE/MAX Progetti Cassina, Cassina De’ Pecchi (MI)

4 RE/MAX Capital, Roma

5 RE/MAX Professionisti Immobiliari Associati, Busto Arsizio (VA)

TOP PRODUCER 1 Francesco Scioli RE/MAX Star, Saronno (VA) 2 Alberto Mattioli RE/MAX Exclusive, Formigine (MO) 3 Luca Nania RE/MAX Centro Immobiliare, Varese 4 Massimiliano Galeone RE/MAX Exclusive, Formigine (MO) TOP MEGA OFFICE 5 Alessandra Busolin RE/MAX Studio 2000, Treviso 1 RE/MAX Futura, Roma 76 Affiliati 2 RE/MAX Stella Polare, Bari 36 Affiliati TOP COMMISSION OFFICE 3 RE/MAX Abitat, Torino 33 Affiliati

1 RE/MAX Star, Saronno (VA) 4 RE/MAX Team, Roma 32 Affiliati

NOVEMBRE 2 RE/MAX Studio 2000, Treviso 5 RE/MAX Soimm, Cagliari 26 Affiliati

3 RE/MAX Abitat, Torino

4 RE/MAX Centro Immobiliare, Varese

5 RE/MAX Gallery, Venaria (TO)

RE/MAX Italia Periodico di Informazione di RE/MAX Italia Centro Direzionale Colleoni Quadrimestrale Anno 6 - Nr.22 Settembre/Dicembre 2008 Via Paracelso, 4 Direttore: Dario Castiglia Palazzo Liocorno Ingresso 2 Redazione: Leonora Teruzzi, Dip. Marketing & Comunicazione

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