El Trofeo Que Persigue El Fútbol Español Para Ser Re

PALCO23 EL DIARIO ECONÓMICO WWW.PALCO23.COM DEL NEGOCIO DEL DEPORTE

DOSSIER SEPTIEMBRE DE 2017 CONTENIDO

Un ‘gol’ que ya vale Se vende club de fútbol: ‘Highlights’ y sorteos, la dupla casi 3.500 millones razón, aquí de los clubes en su lucha P. 4 P. 22 por dominar el mundo digital P. 36 La inestable estabilidad: La glocalización de la afición el trofeo que persigue P. 24 Del tradicional copa y puro, el fútbol español al dj y el ‘tunnel club’: para ser rentable El fútbol español, la oferta vip se reinventa P. 8 en formato 24 horas P. 40 P. 28 El asiento vacío, El día en el que fútbol un rival a batir El balón, un gran profesional decidió P. 14 anuncio comercial apostar por el femenino P. 30 P. 42 Una revolución tecnológica en el recinto deportivo La pugna por lucir La Liga, cada vez a golpe de ‘app’ y Wi-Fi en una camiseta más polideportiva P. 18 P. 32 P. 46 Editorial

Una nueva temporada, y en el horizonte desafíos que vienen de lejos y otros que aparecen de forma incipiente y con fuerza. La tormenta perfecta que supuso la confluencia de la recuperación del consumo en España con el inicio Marc Menchén del ciclo audiovisual actual han apuntalado el fútbol Director de Palco23 profesional español y no son pocos los que dan por cerrado el proceso de saneamiento de los clubes. En Primera es total, aunque en Segunda el radar sigue activado en varias ciudades y no estaría de más pensar en fórmulas que hagan viable la Segunda B y la Tercera, divisiones clave en la estructura de este deporte. La etapa iniciada en 2012 parece ya casi cerrada y se abre un nuevo tiempo, en el que sobre el césped el objetivo sigue inalterable (marcar más goles que el rival) y en el que INVERTIR, los ejecutivos deben cambiar su mentalidad. Las últimas cinco temporadas han estado dirigidas a controlar el gasto, reordenar y rebajar el pasivo, e intentar no perder el apoyo de la afición mientras tanto. Ahora, es el momento de GOL, invertir pensando en el futuro, del que se han descolgado algunos equipos pese a las medidas de apoyo que se habían venido implantando. Invertir en los estadios para mejorar la experiencia del INVERTIR, aficionado para acabar con las gradas vacías. Invertir en ciudades deportivas para reducir la dependencia del mercado de fichajes y aprovecharlo para generar recursos que permitan seguir invirtiendo en la formación de jóvenes. MARCA Invertir en personas, capaces de diseñar una metodología propia de juego, pero también de crear una marca que atraiga a nuevos patrocinadores y a fans que quizás jamás viajen a España. Invertir en la internacionalización, porque si bien la base del negocio no dejará nunca de ser local, el crecimiento futuro muy probablemente sólo vendrá de fuera. O de Internet, donde los eSports se consolidan como asignatura a estudiar. Y sobre todo, invertir para que al final el balón no deje de rodar.

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Documento cerrado a 29 de agosto de 2017

3 LA EVOLUCIÓN DEL NEGOCIO DE LAS GRANDES LIGAS EUROPEAS EN MILLONES DE EUROS. FUENTE: DELOITTE. LOS DATOS NO INCLUYEN LOS INGRESOS POR TRASPASOS DE FUTBOLISTAS.

UN ‘GOL’ QUE YA VALE PREMIER LEAGUE

BUNDESLIGA CASI 3.500 MILLONES LA LIGA MARC MENCHÉN Los ingresos de los clubes que participan en la Liga Santan- años es seguir elevando la factura audiovisual, muy alejada

der y la Liga 1|2|3 se han incrementado a un ritmo del 8% de la que obtiene la Premier League, mejorar los ratios de SERIE A interanual desde la temporada 2011-2012, con la televisión, ocupación de asistencia a los estadios para ingresar más por LIGUE-1 las ventas de abonos y entradas y los traspasos como gran- ticketing y cuidar aún más el producto para elevar el interés des palancas de crecimiento. El reto de cara a los próximos de los patrocinadores por asociarse a sus marcas.

La Liga lleva años demostrando su po- neizados por Deloitte apuntan a que la Bayer siendo incluso accionistas de derío deportivo, reflejado en las últimas Premier cerró la temporada 2016-2017 referencia de clubes, sean grandes, victorias en torneos europeos, pero esa con unas ventas de 4.980 millones de pequeños o medianos. Un dato que excelencia sobre el terreno de juego euros, frente a los 2.840 millones que ejemplifica esta problemática: mien- aún no se ha traducido en una capa- habría obtenido La Liga y los 2.790 mi- tras que la media de ingresos por club 2012-2013 2013-2014 2014-2015 2015-2016 2016-2017 2017 -2018 cidad real para discutirle a la Premier llones de la Bundesliga. La consultora, ni siquiera llega al millón de euros en la League el liderazgo económico como que no incluye las plusvalías por tras- Liga 1|2|3, los participantes de la Bun- competición. El torneo británico ha he- pasos en sus cálculos, estima también desliga2 promedian diez millones en cho de los contratos audiovisuales su que el campeonato germano superará ingresos comerciales por año. totalidad corresponde a la explotación Pese a la mejora que se ha obtenido, a la televisión de pago apenas supera gran fortaleza, ya que además de los al español este 2017-2018, gracias a A esta problemática no ayudó el esta- de la U televisiva, también despegó en la organización sigue trabajando en los 6,1 millones, pese a que crecieron ingresos récord que le reporta también que allí se ha iniciado el nuevo ciclo au- llido de la crisis en 2007 y el período el primer año de centralización de las la lucha contra la piratería en España, un 9,5% entre 2015 y 2016 gracias a las le asegura una visibilidad global que, diovisual con Sky y Eurosport. de recesión en que se sumió la eco- retransmisiones, tras años estancada. donde se han obtenido importantes ofertas convergentes de los operadores después, se traduce en importantes Es la dura pugna entre dos torneos cuya nomía española, que puso fin a los pa- La patronal apunta en su informe eco- logros, como el cierre de Rojadirecta. de telefonía. Los ingresos de esta mo- acuerdos de patrocinio para todos sus estructura de ingresos es muy distin- trocinios de las grandes constructoras, nómico sobre el fútbol español que la El número de contenidos visualizados dalidad se dispararon un 24,3%, hasta equipos. Un círculo virtuoso que La Liga ta, ya que La Liga jamás ha logrado el como Fadesa con el RC Deportivo; de fuerte mejora del negocio en el último de forma ilícita se redujo un 13,4% en 506,1 millones de euros. quiere replicar para acortar distancias, apoyo de las grandes multinacionales las cajas de ahorros, que colaboraban año por estos conceptos se debe al “re- 2016, hasta 122 millones de reproduc- Pese a estas mejoras, han sido los gru- y, a corto plazo, consolidar la segunda del país como sí lo han hecho en Ale- activamente con los clubes en cada posicionamiento de los patrocinadores ciones, con un lucro cesante de 271 mi- pos de telecomunicaciones quienes plaza por encima de la Bundesliga. mania, donde es habitual ver a corpo- autonomía, y al apoyo institucional de de los equipos de La Liga”, en vistas al llones de euros que dejaron de ingresar han advertido del riesgo de burbuja que, Los últimos datos recabados y homoge- raciones como Volkswagen, Adidas o muchas administraciones públicas, que nuevo sistema de venta de las retrans- los equipos por esta situación, en tanto en su opinión, están experimentando hoy empieza a recuperarse en aquellas misiones y al hecho de que este cambio que son menos suscriptores al fútbol los derechos del fútbol. La Liga ha du- ciudades con un alto componente turís- “trajo consigo en dicho ejercicio un in- español y un lastre para la valoración plicado prácticamente sus ingresos xx tico. Ese escenario hizo que la factura cremento de las audiencias de La Liga de los derechos. por este concepto, que sólo en España comercial retrocediera entre 2011 y y, por tanto, de la repercusión de los alcanzan los 1.000 millones de euros: EL RETO DE LOS ESPORTS 2014, cuando cayó por debajo de los patrocinios, elevando la facturación”. Los derechos de televisión han sido 633 millones de beIN Sports por ocho 400 millones. A partir de 2014-2015, Durante la primera temporada del pri- la palanca de crecimiento, tanto partidos, 250 millones de Telefónica por Y LA CONEXIÓN CON este negocio se recuperó con fuerza e mer ciclo audiovisual en el que La Liga por ingresos directos como por el El Partidazo, 100 millones de Orange y incluso superó los niveles precrisis, en controla los derechos de televisión, las aumento de audiencias, que se ha Vodafone por el negocio en bares y 18,6 LAS NUEVAS GENERACIONES parte gracias a los lucrativos contratos competiciones de Primera y Segunda traducido en mejores patrocinios millones de GOL por el fútbol en abierto. de FC Barcelona y Real Madrid. División acumularon 203,88 millones Ignacio García-Legaz, director de Vo- de telespectadores, con Barça y Ma- dafone TV, ha señalado que “los costes En la actualidad, todos los clubes obtienen sus han limitado a organizar torneos de la mano de RELANZAMIENTO DEL NEGOCIO drid como los únicos que rebasaron la asociados al fútbol son tremendos” y ingresos de las fuentes tradicionales, y por el EA Sports, que mantiene acuerdos de patroci- COMERCIAL POR LAS AUDIENCIAS cota de los 40 millones de consumido- que “es algo que tendrá que moderar- momento poco se habla sobre el futuro. Las nio con todas ellas. Pero, ¿qué más recursos res durante la temporada 2016-2017. se”. Un mensaje que contrasta con las instituciones deportivas analizan cómo se po- se pueden generar a través de aquellos aficio- La evolución de este segmento en el El resto osciló entre los 10,7 millones de El objetivo es que se mantenga el ambiciones de La Liga, que espera que drán beneficiar del fénomeno de los eSports nados que, quizás, jamás visiten un estadio? agregado de ambos clubes no dejó de televidentes del Deportivo Alavés y los constante crecimiento de la televisión en el próximo ciclo audiovisual se vuelva y cuál es la mejor fórmula para introducirse Algunos ejecutivos valoran las posibilidades crecer durante la crisis, mientras que 23,2 millones del Atlético de Madrid. En de pago, actualmente muy alejado del a dar un salto hacia adelante, tanto en el sin que se difumine su identidad. Los deportes de venta directa de merchandising, y otros van el resto de sus rivales bajaron de 83 Segunda, el Real Zaragoza fue el gran de Reino Unido, donde existen casi 15 mercado nacional como en el interna- electrónicos son la escenificación más clara más allá y apuntan a una mayor generación millones en 2011-2012 a menos de beneficiado de las emisiones en abierto millones de suscriptores, por los 8,5 cional. Un papel determinante lo podrían de dónde se mueven las nuevas generaciones de contenidos audiovisuales propios, o lanzar 62 millones, para volver a remontar y acumuló 9,72 millones de especta- millones que se cuentan en Alemania, tener las retransmisiones a través de de consumidores, más partidarias de ver con- aplicaciones móviles de perfeccionamiento a partir de 2014-2015 y alcanzar los dores, mientras que el resto se movió según los registros públicos. Por el con- plataformas OTT, un sistema que en tenidos audiovisuales en Youtube o Netflix que técnico. El Barça, incluso plantea coinvertir con 92,8 millones en 2015-2016, el último entre el millón y los 3,5 millones. trario, en España el número de accesos Estados Unidos cada vez se usa más. en la TDT. Por el momento, las grandes ligas se empresas en desarrollo de producto técnico. ejercicio con datos auditados. La factura de publicidad, que en su práctica 5 Javier Tebas, presidente de la asocia- el valor de los derechos audiovisuales”, La mejora de los ingresos por este con- ción de clubes, no ha ocultado que a ha señalado Tebas. cepto ha sido constante, pese a que la medio plazo podrían acabar sirviéndose Aquí, nuevamente hay trabajo por ha- situación del mercado de fichajes y el los contenidos de La Liga en portales cer, ya que la Premier suma 15 millones necesario saneamiento de muchas como Netflix, consciente de hacia dón- de seguidores en Twitter y 40 millones entidades ha provocado que cada de se están moviendo las nuevas gene- en Facebook, mientras que La Liga verano se produzca una importante raciones de consumidores, partidarias suma 3 millones y 28 millones de fans, rotación de futbolistas en las planti- de no vincularse a ninguna operadora y respectivamente. No obstante, en el llas. Las plusvalías por traspasos de sí de hacerlo a servicios bajo demanda. agregado de clubes la patronal españo- jugadores han crecido año a año, de El impacto económico del cambio de la está por encima gracias al potencial los 139,5 millones de 2011-2012 a los modelo es desconocido, aunque beIN de Barça y Madrid, una muestra más 278,3 millones de 2015-2016, mientras Sports ya lleva meses trabajando para del trabajo que queda por hacer para que este año se romperán todos los re- consolidar su servicio de streaming conceptualizar La Liga como producto gistros y se superarán los 600 millones para cubrir aquella demanda no dis- integral a seguir por los aficionados. con la venta de Neymar al PSG por 222 puesta a adquirir paquetes de provee- millones de euros. dores de Internet. En el extranjero, ya RETO: MANTENER LA EXPORTACIÓN La patronal defiende que, pese a ser la ha sido la única manera para entrar en Y LLENAR LAS GRADAS única de las tres grandes ligas con su- países como Alemania o Japón, donde perávit con el exterior en compraventa ningún operador mostró interés por el Los cuidados al espectador digital van de jugadores, “sigue siendo competiti- fútbol español. en paralelo a los que se están prestan- va”, y que esos recursos han permitido Este potencial cambio de paradigma, do al socio de toda la vida, al que ocupa “fortalecer su situación financiera. Sin con un 40% de la población ya siendo su asiento en unos estadios que, por embargo, una vez realizado el sanea- nativa digital, ha obligado a La Liga a primera vez en muchos años, se están miento general de los clubes, podría es- volcarse también en la digitalización, sometiendo a una importante renova- perarse que [...] la importancia absoluta un ámbito en el que todo está por ción para mejorar sus prestaciones y y relativa de esta rúbrica al conjunto hacer y para el que se han aliado con potenciar la experiencia presencial. de los ingresos vaya moderándose gra- Microsoft. “Hay que conseguir activar Sólo así se podrá relanzar el match- dualmente”. En este punto, cabe recor- a nuestros seguidores a través de la day, que ya en 2015-2016 se disparó dar que son muchos equipos los que estrategia digital. La escucha social es un 23%, hasta 769,7 millones de euros. han hecho de los traspasos una fuente clave para llegar más cerca de ellos. El margen de mejora es importante, ya de ingresos ordinaria, con el riesgo que En todos nuestros proyectos tenemos que la ocupación media de las gradas ello supone a la hora de preservar la claro que ese factor es un elemento está en torno al 70% en Primera y por rentabilidad del negocio. ¿Cuál será el estratégico clave para el crecimiento y debajo del 50% en Segunda. próximo filón? P

6 EL SANEAMIENTO DEL FÚTBOL ESPAÑOL, AL DETALLE LA INESTABLE ESTABILIDAD: EL EN MILLONES DE EUROS. FUENTE: LA LIGA. INGRESOS

GASTOS

TROFEO QUE PERSIGUE EL FÚTBOL DEUDA NETA

ESPAÑOL PARA SER RENTABLE PATRIMONIO NETO

El modelo europeo impide replicar el sistema de competi- la única manera de poder ejecutar proyectos a largo plazo MARC MENCHÉN EBITDA ción cerrada que predomina en Estados Unidos, pero entre y atraer inversión de terceros, ya sea recuperando la fi- los últimos movimientos regulatorios destacan medidas nanciación bancaria, que desapareció con el estallido de la que persiguen crear cierta estabilidad de equipos en la crisis, o con la entrada de nuevos inversores en el acciona- BENEFICIO NETO élite. Los profesionales de la industria consideran que es riado de las entidades deportivas.

“Nunca invierta en negocios que us- nes del pasado. En 2015 existían hasta tructurado su negocio gracias al nuevo ted no pueda entender”. Esta frase es trece equipos españoles en riesgo de ciclo audiovisual y su paso por Primera, 2011-2012 2012-2013 2013-2014 2014-2015 2015-2016 atribuida a Warren Buffett, uno de los desaparición, pero en la actualidad ya aunque haya sido efímero. inversores más importantes del mundo sólo preocupan dos o tres por sus ele- En el informe económico de la patronal, y cuyas reflexiones son seguidas por vados pasivos, e incluso estos están el dirigente se muestra convencido, y muchos otros. Entre la cartera de par- apoyados por sus accionistas actuales. añade que, tras cinco años consecu- de los clubes ha sido un elemento clave un reglamento aprobado por los clubes principios de año, la previsión era que ticipadas del fondo de inversión que di- Es decir, que ha llegado el momento de tivos de control económico y mejora El Levante UD ha en el saneamiento del fútbol español y en asamblea. 2016-2017 se concluyera con 184 mi- rige y controla desde los años setenta buscar una cierta estabilidad de clubes del negocio, “el proceso de reestruc- hecho bueno el ha añadido un elemento de confianza La deuda con la Agencia Tributaria es llones pendientes de devolver y que en no figura ninguna entidad deportiva, y participantes en la élite con medidas turación del fútbol profesional español objetivo de que entre potenciales inversores. Desde probablemente el máximo exponente 2020 sólo quedaran 50 millones, aun- las ayudas al des- motivos habrá muchos, pero probable- regulatorias y económicas, dentro de ha llegado a su fin”. Para ello han sido censo sirvan para 2012, se han presentado más de un del problema que se ha tenido que ata- que el crédito de 45 millones que el RC mente entre ellos esté el hecho de que un contexto de inestabilidad inherente necesarias estrictas medidas de control garantizar cierta centenar de expedientes por incum- jar tras el desbarajuste que se produjo Deportivo ha firmado con Abanca para todavía no hay inversores que vean cla- a lo que sucede cuando 22 hombres se económico, que han convertido a los estabilidad en los plimientos del reglamento, que no deja en los años de bonanza económica, un cancelar de forma anticipada su deu- ra la rentabilidad que puede ofrecer un disputan el balón. clubes españoles en los más vigilados clubes de la élite. de exigir cuestiones tan básicas como tiempo en el que escaseaban las estruc- da podría acelerar la liquidación total. club, sea de fútbol, baloncesto o béis- “Es cierto que aún persisten algunos de todo el mundo: han de superar la au- no gastar más de lo que se ingresa, turas corporativas profesionalizadas y Como aspecto destacado, la patronal bol. Y eso que en los últimos meses se clubes cuya situación particular exige ditoría de cuentas habitual de cualquier estar al corriente de pago con la Ad- abundaban los empresarios locales que enfatiza que ya no existe deuda venci- han producido compraventas en las que una especial atención y no es menos empresa, la que les realiza La Liga y la ministración y no tener deuda vencida estaban dispuestos a contentar a la afi- da, es decir, que no se había pagado en el vendedor ha multiplicado por más de cierto que LaLiga 1|2|3 aún necesitará que, después, hace el Consejo Superior con otros clubes o futbolistas. “Es uno ción con fichajes que financieramente el plazo acordado. cinco su inversión inicial. alguna temporada adicional para que de Deportes (CSD). Por si fuera poco, de los negocios más seguros; de en- no podían asumir. Y con la ventaja de Este proceso no ha estado exento de Este déficit, el de explicar cómo funcio- se estabilice su situación financiera, aquellos que juegan competiciones eu- trada sabes que cobrarás por la venta que la Administración no se atrevía a dificultades, y algunos equipos nece- na el negocio del fútbol, es conocido por pero, en términos generales, el objeti- ropeas también están sujetos al control de cualquier jugador, porque sino no le actuar por el temor a la presión de las sitaron créditos puente canalizados a La Liga, que lleva meses trabajando en vo está cumplido”, explica Javier Tebas, de la Uefa, aunque se trate de un análi- expedirán la licencia para jugar a ese aficiones, que en 1995 ya se echaron a través de La Liga para corregir tensio- proyectos para que los mercados tra- presidente de La Liga. Especialmente sis a posteriori. equipo”, apunta un accionista que ha la calle para evitar los descensos admi- nes de tesorería y poder afrontar las dicionales de financiación entiendan la después de que aquellos en situacio- Las firmas de servicios profesionales entrado recientemente en este sector nistrativos del Celta de Vigo y el Sevilla cuotas con la Agencia Tributaria. En estructura de los clubes y conozcan las nes muy delicadas, como CA Osasuna, consideran que el hecho de que la pa- y prefiere mantenerse en el anonimato. FC, respectivamente. concreto, Bankia y BBVA pusieron 20 normas existentes para evitar situacio- Getafe CF o Real Sporting, hayan rees- tronal deba aprobar los presupuestos millones de euros a disposición de los LA DEUDA CON HACIENDA, UN BUEN La deuda con Hacienda se disparó clubes, con un interés del 2,5%, que TERMÓMETRO DEL CAMBIO de 87,7 millones a 643,2 millones contrastaba con los tipos del 10% que en los años de bonanza, pero desde algunos habían tenido que satisfacer a Corregir la situación en que se encon- 2013 se ha recortado en un 69% y fondos de inversión especializados que traba el fútbol español en 2012 ha exigi- en 2020 sólo quedarán por pagar aprovechaban el cierre de los mercados do medidas de fuerza y no pocas visitas cuotas vinculadas a concursos tradicionales para estas entidades de- a los juzgados. Muestra de hasta dónde portivas. Nàstic de Tarragona y Levante estaba dispuesta a llegar La Liga fue la UD son dos de los que se beneficiaron decisión de no inscribir a Pedro León de esta medida. en el Getafe CF porque el club había Otra de las iniciativas instauradas para superado el tope salarial autorizado a acabar de ayudar a aquellos equipos sabiendas de ese límite. Y, sobre todo, Ello explica que la deuda con la Hacien- más débiles tiene que ver con los de- el descenso administrativo del Elche CF da Pública pasara de 87,72 millones en rechos de televisión. A partir de enero en 2015, ante los reiterados incumpli- 1999-2000 a 643,2millones de euros al de 2018, los directores generales de mientos de sus compromisos, especial- cierre de 2012-2013. Desde entonces, la Liga 1|2|3 podrán solicitar anticipos mente con Hacienda. En ambos casos, los compromisos pendientes de pago a cuenta de los ingresos audiovisua- además, se han producido sentencias por impuestos y cuotas a la Seguri- les, con un máximo de 3,25 millones judiciales favorables a la asociación de dad Social que estaban aplazados, de euros. La cuantía dependerá de las clubes, en las que se avalan este tipo de vencidos o asociados a concursos de obligaciones que deban satisfacer con actuaciones en tanto que se recogen en acreedores se han recortado un 69%. A terceros en el segundo semestre de la 9 temporada, así como los ingresos que la liga española es la que más dispersión Pwc, la firma de servicios profesionales tengan pendientes de percibir, incluida tiene, es decir, que es capaz de amplifi- que se ha encargado de validar un siste- la ayuda al descenso. car el rendimiento en comparación con ma de calificación crediticia pensado en Esta opción, que viene a parecerse a las otras dos”, analiza Gonzalo Ávila las oficinas de Hernández de Tejada. Se un crédito revolving, estará en vigor Lizeranzu, profesor del Instituto de Es- trata de un análisis de 57 indicadores, hasta 2020, según señalan las fuentes tudios Bursátiles (IEB) especializado en divididos según criterios económico-fi- consultadas. El objetivo, añaden, es que corporate finance. Según sus cálculos, nancieros; gestión interna y gobernanza; en este periodo de tiempo todos los el coste de los recursos financieros en imagen reputacional y rendimiento de- equipos dispongan de facilidades para La Liga ha bajado del 5,5% al 4% en cua- portivo. “Muchos bancos y fondos de in- poner en orden su pasivo y fortalecer su tro años, pero aún así está por encima versión nos vienen a pedir información a posición financiera. Para ello, la ayuda de la Premier, muy afectada por las con- nosotros”, recuerdan desde la patronal, que reciban no deberán devolverla has- diciones del mercado de Reino Unido a como consecuencia de la abundante in- ta el final de la siguiente campaña. Es causa del Brexit, y de la Bundesliga, que formación que atesoran de cada equipo decir, que si un equipo recibe un millón se sitúa en el 2% gracias a su escaso gracias a las normas de control econó- a cuenta en enero de 2018, no tendrá apalancamiento. mico. Exigencias criticadas por algunos que devolverlo hasta el final de la cam- La patronal asegura en su informe eco- ejecutivos por considerarlas excesivas, paña 2018-2019. nómico que la deuda total neta ha dismi- pero consideradas necesarias por otros nuido durante el último lustro en más de por haber conseguido que todos los di- EL COSTE DE LA DEUDA, MÁS CARO 800 millones, situándose en 2.389 mi- rigentes se tomaran en serio el proceso QUE EN LA PREMIER Y LA BUNDESLIGA llones de euros en 2015-2016. “Lo que de saneamiento. es más importante, la relación entre su Todas estas medidas suplen, de algu- endeudamiento y los ingresos genera- ALTERNATIVAS A LA FINANCIACIÓN DE na manera, la ausencia de financiación dos recurrentemente [...] se ha reducido LAS ENTIDADES DE CRÉDITO bancaria y los altos intereses provoca- a la mitad”, al pasar de un ratio de 1,8 dos por la necesidad de recurrir a fon- veces a uno de 0,9. En opinión de Ávila Por el momento, las grandes auditoras dos. Las entidades de crédito han es- Lizeranzu, “la situación financiera de la han empezado a interesarse por ofrecer tado reduciendo su exposición al fútbol Premier es cuanto menos cuestionable sus servicios a los clubes, ya sea para español durante los últimos seis años, en materia de endeudamiento, mientras la supervisión de cuentas, trabajos de después de verse atrapadas en más que La Liga ya es sostenible, con 3 veces asesoría o intermediación en compra- de uno de la veintena de concursos de ebitda, que no debería reducirse mucho ventas. EY ha sido uno de las que más acreedores que solicitaron otros tan- más. La Bundesliga apenas tiene deuda rápido ha tomado posiciones, haciéndo- tos equipos, debiendo aplicar quitas o y eso es ineficiente para la maximización se con las auditorías de Valencia CF, Se- apostar por la recuperación del dine- de la rentabilidad y el crecimiento”. villa FC, Málaga CF, FC Barcelona, Real ro mediante acuerdos de patrocinio. Betis y SD Eibar, que se sumaban a su Mientras que en 2010-2011 la deuda Ávila Lizeranzu (IEB): “La Liga tiene asociación histórica con el Real Madrid. con entidades de crédito era de 933,5 la estructura de pasivo más cara de BDO, por su parte, ha sido un actor acti- millones, en 2015-2016 ya sólo era de las tres grandes ligas, pero es capaz vo en algunas operaciones corporativas 602,4 millones. “Una entidad nos llegó de amplificar más el rendimiento en de los últimos meses, igual que KPMG. a decir que ya estaba suficientemente comparación con ellas” Un club de la zona media de la clasifica- expuesta al fútbol por un patrocinio, sin ción admite la importancia de estar bajo entrar a valorar nuestra calidad crediti- el radar de estas grandes firmas, que cia ni el atractivo que tiene ahora este al final son un transmisor más de con- deporte por los controles externos”, fianza en el mercado. Especialmente si recuerda el director general de uno de deben empezar a analizarse alternativas los clubes de La Liga. De ahí los esfuerzos de la patronal por mayoristas, como una salida a Bolsa o “Tenemos la estructura de pasivo más recuperar la confianza de los merca- una emisión de bonos. cara de las tres grandes ligas y el coste dos e intentar que los tipos de interés “España tiene un negocio futbolístico más oneroso para la inversión. Si com- se adecúen al riesgo real de las opera- muy potente y un esquema legal que paramos la rentabilidad operacional de ciones. Probablemente el proyecto más funciona a la perfección, no como pasa los activos con el coste de los pasivos, novedoso ha sido el desarrollado con en Italia. Dinero para el fútbol hay, y exis-

portante de estas estructuras corresponen EL FÚTBOL YA SUPERA LOS a Barça y Madrid, que emplean a 380 y 350 trabajadores, respectivamente, según sus 2.000 TRABAJADORES EN NÓMINA últimas cuentas. Cifras importantes, pero que aún así están lejos de los más de 600 PARA HACER FUNCIONAR LAS OFICINAS empleados que tiene el Manchester United en los despachos y que han servido para mantener viva una marca deportiva que en Uno de los elementos que refleja la cre- rada 2015-2016, los participantes de la Liga los últimos años ha tenido problemas para ciente profesionalización de las entidades Santander contaban con1.950 trabajadores triunfar en el ámbito deportivo. En España, deportivas es el aumento de las estructuras no vinculados a la parcela deportiva, por lo un elemento positivo es la creciente espe- corporativas, con empleados cualificados que sumados los de la Liga 1|2|3 se reba- cialización de ejecutivos en la industria del donde antes no había ninguno y roles bien sa ya ampliamente los 2.000 miembros del balompié, de forma que se está creando una definidos donde hace un tiempo había un back office que, desde la sombra, hace que comunidad de profesionales que hasta hace profesional haciendo de jefe de varios de- cada fin de semana eche a rodar el balón en un tiempo era inexistente, y con cada vez partamentos al mismo tiempo. En la tempo- los estadios de fútbol. Una parte muy im- más áreas de negocio a cubrir. ducido dos repartos de dividendo en el cho de tener que devolverla suponía un En caso de haber descendido a la ter- fútbol español: el CD Numancia abonó obstáculo más en la pelea por conseguir cera categoría del fútbol nacional, se ¿DE DÓNDE SALEN LOS INGRESOS EN LA LIGA? ¿A QUÉ DESTINA SUS INGRESOS LA LIGA? 400.000 euros a sus socios, por los 1,5 la permanencia. habría encontrado con una aportación EN MILLONES DE EUROS. FUENTE: LA LIGA EN MILLONES DE EUROS. FUENTE: LA LIGA millones del Córdoba CF. Este último Ahora, aprovechando el nuevo ciclo au- de 1,25 millones, que es la que reciben caso no estuvo exento de polémica, diovisual y la tendencia alcista de los los que caen de la Liga 1|2|3. Además, 6,6% 3,9% 1,9% ya que el club acababa de descender a ingresos, la asociación ha aprovechado la patronal les entregará otros dos mi- 2,6% Segunda y a punto estuvo de hacerlo a para dar un nuevo impulso a estas ayu- llones, correspondientes a una cuota de 9,2% 25,4% 3,3% 2,9% Segunda B, evidenciando los equilibrios das al descenso, que más que nunca son inscripción que hasta hace un año era entre la necesaria retribución al accio- un elemento clave en esa persecución de sólo 500.000 euros. De entrada, un 3,3% 6,6% nista si se quieren atraer inversores y el de una inestable estabilidad, en la que club de Segunda B que asciende deberá esfuerzo de inversión en plantillas para un grupo de clubes se consolide como abonar un millón, mientras que de man- no perder la categoría. habituales tanto en Primera como Se- tenerse debería aportar 500.000 euros 49,8% gunda, con caídas de categoría puntua- más el segundo y tercer año, respecti- 11,7% 18,5 MINIMIZAR LOS RIESGOS DEL CAMBIO les. “Sabíamos que 2015-2016 era una vamente. Así, se obliga a los clubes a DE CATEGORÍA, UNA OBSESIÓN de las últimas oportunidades para subir ahorrar de entrada, consiguiendo que en a Primera con posibilidades reales de caso de que vuelvan a bajar a Segunda La velocidad a la que puede cambiar el competir, ahora la cosa se complica”, B dispongan de hasta tres millones de negocio de un club en función de sus admite un directivo de la Liga 1|2|3. euros para completar su presupuesto 37,1% 17,3% resultados deportivos también dificulta y, nuevamente, disponer de ventaja a la la actuación de financiadores tradicio- La ayuda al descenso, que supera hora de confeccionar su equipo en com- nales, con unos tiempos de aprobación los 9 millones en Segunda y es de paración con el resto de la categoría. de las operaciones que difieren de las 1,25 millones en Segunda B, es clave Todas estas medidas van encaminadas MATCHDAY 769,7 PROVISIONES 111,2 TELEVISIÓN 1125,2 VIAJES 53,3 prisas que puede llegar a tener un club en el proyecto de generar cierta a que, sin cerrar la competición como COMERCIAL 561,2 OTRAS AMORTIZACIONES 75 en agosto.“Es un mercado que requie- estabilidad de clubes en la élite sucede en las grandes ligas americanas PUBLICIDAD 100,4 APROVISIONAMIENTS 81,4 re rapidez y es muy cambiante. En un como la NBA o la NFL, se consiga trans- TRASPASOS 278,3 INTERESES 93,1 día, la fábrica puede quemarse con un mitir más o menos el mismo mensaje a OTROS 199,1 PERSONAL NO DEPORTIVO 187,7 AMORTIZACIÓN DE JUGADORES 330,3 descenso de categoría o multiplicar su los inversores: apostar por la compra de OTROS 489,1 capacidad si se mete en una competi- un club de fútbol es seguro y estable, PERSONAL DEPORTIVO 1411,6 ción europea. En nuestro caso, el récord asumiendo que toda inversión en la vida fue empezar un lunes la negociación y Desde 2016-2017, los equipos que reci- tiene riesgos asociados. firmarla el viernes”, explica Cristiano ben este paracaídas no deben devolver Y para que la estructura no se desmo- te un exceso de liquidez, pero ¿en qué altos”, defiende tras la elaboración de tuación al año siguiente, como sucedió Faria, representante del banco alemán el dinero, es decir, que ha pasado de rone por la base, Tebas lleva meses operaciones se mete el dinero?”, explicó su estudio sobre Innovación y creación con el CD Leganés o el Cádiz CF. IBB, que acumula inversiones en esta ser un préstamo a ser una subvención afianzando la relación con ProLiga, ente Pablo Caro, representante en España de de valor económico en el fútbol profe- El debate sobre la rentabilidad también industria de 600 millones de euros y sólo determinante. Esta aportación, que se creado con su apoyo para aglutinar a los Los descendidos a JG Funding, en un encuentro con clubes. sional español. En dicho documento se gira en torno a la dependencia de los en 2016 ha realizado operaciones por nutre de un fondo con el 3,5% de los equipos de Segunda B y Tercera. Los Segunda B, como el La firma para la que trabaja, que ofrece recuerda que esa creación de valor, en la traspasos de jugadores, que duran- 150 millones de euros. ingresos por televisión, es de un míni- trabajos se centran en ofrecer asesoría Mallorca, reciben 3,25 millones tras financiación exclusivamente a equipos que el negocio exportador de jugadores te los últimos años han sido más una En un primer momento, los clubes se mo de 9 millones de euros para las en- en distintas áreas para avanzar en la descender como de fútbol desde 2004, recuerda que in- ha sido clave, se ha conseguido pese a obligación que una oportunidad para pusieron de acuerdo para crear un pa- tidades que bajan a Segunda, pudiendo profesionalización y en mejorar el pro- trampolín para bus- cluso algunos mecanismos de cobro de tratarse entonces de “una competición los clubes que tenían que satisfacer racaídas en forma de crédito, para que superar incluso los 13 millones. Es decir, ducto. Algunas voces se interrogan si car el regreso a La la Fifa hacen que sea aún más probable más pequeña y con menor crecimiento, cuotas con los bancos y con Hacienda, los que perdieran la categoría tuvieran que pueden contar con el doble o triple tiene sentido que haya 80 equipos en Liga. / RCDMallorca el cobro de una deuda con un club al que al haber estado centrada en un proceso o bien para poder seguir invirtiendo en una ayuda económica a devolver si as- de recursos que sus rivales para recu- Segunda B y 361 en Tercera División, se le financió la compra de un jugador de saneamiento”. otros jóvenes talentos y aumentar su cendían, ya fuera a Primera o Segunda perar su plaza. Y funciona: de los tres una estructura que triplica a las exis- posteriormente vendido. ¿Cómo expli- patrimonio, como ha hecho el Sevilla División. Sin embargo, la aportación no ascendidos a Primera este año, dos con- tentes en Alemania o Inglaterra, con lo carlo en un folleto de oferta pública? En Primera, sólo el Valencia CF FC. El riesgo es evidente, como reflejan era suficientemente alta para corregir taron con esta inyección extra: Levante que eso implica a la hora de repartir el “Un inversor de Bolsa quiere un plan registró pérdidas en 2015-2016 por Benfica, Porto FC y Sporting Club, los los fuertes desvíos que se producían UD y Getafe CF. El Rayo Vallecano, en dinero y optar realmente a un ascenso. de negocio, imagen de control y trans- la sanción de Bruselas, mientras que tres clubes de Portugal ahogados en entre las fichas de los jugadores y los cambio, sufrió para no caer a Segunda ¿Llegará al fútbol aficionado esa esta- parencia”, recordó en ese mismo en- en Segunda fueron ocho equipos, pérdidas ante el frenazo en seco de su ingresos de la nueva temporada, y el he- B hasta las últimas jornadas. ble inestabilidad? P cuentro Constantino Gómez, socio algunos en su intento de ascender capacidad para vender jugadores. Entre codirector de mercado de capitales de 2012 y 2016, los datos recopilados por Arcano. “Los que han salido a Bolsa lo la Fifa reflejan un superávit exportador han hecho para financiar algo; es una de La Liga por 26 millones de dólares, fuente de recursos para poder crecer y es decir, que ingresó más vendiendo al cumplir objetivos a medio-largo plazo”, extranjero que fichando de otras ligas. matizó el financiero, en referencia a que La Guía Económica de La Liga 2017, Por contra, la Premier acumula un déficit los inversores querrán conocer de qué que elabora Palco23, revela que sólo el comercial de 3.128 millones de dólares modo se va a emplear ese dinero para Valencia CF perdió dinero en Primera en ese mismo período. rentabilizarlo y recuperarlo con intere- durante la temporada 2015-2016, aun- En la industria se muestran tranquilos, ses si son bonos, o vender los títulos que sus números rojos de 31 millones ya que recuerdan que el gasto que per- con plusvalías si son acciones. corresponden a la sanción de la Unión mite La Liga en salarios viene marcado En este sentido, Ávila Lizeranzu insiste Europea (UE), que obligó a varios clu- por los ingresos por fichajes, de manera en que “entre 2012-2016, La Liga ha bes de la zona de Levante a devolver que se puede anticipar el momento de creado valor por 451 milllones, por los el dinero que les prestó la Generalitat recortar el gasto. De ahí que algunos eje- 334,9 millones de la Bundesliga, mien- valenciana. Es más compleja la situa- cutivos empiecen a plantearse “hacer tras que la Premier ha destruido valor ción en Segunda, con ocho clubes con algo importante, que es retribuir a los por 253,5 millones de euros, y eso es desequilibrios, aunque en cuatro casos accionistas y atraer a inversores para algo que hay que explicar a los inver- por debajo del millón de euros, y normal- hacer operaciones de deuda y capital”, sores. España tiene la liga que mayor mente por un mayor gasto en salarios según opina un director de un club. Sin valor genera pese a tener los costes más para optar al ascenso y solventar la si- embargo, de momento sólo se han pro-

12 LA ASISTENCIA EN LA LIGA SANTANDER Y LA LIGA 1|2|3, AL DETALLE MEDIA DEL NÚMERO DE ESPECTADORES POR PARTIDO COMO LOCAL, DURANTE LA TEMPORADA 2016-2017. FUENTE: ELABORACIÓN PROPIA.

FC BARCELONA 77527 REAL MADRID 67475 ATLÉTICO DE MADRID 44698 ATHLETIC CLUB 41074 VALENCIA CF 33922 SEVILLA FC 32188 REAL BETIS 31455 EL ASIENTO VACÍO, SPORTING DE GIJÓN 22638 DEPORTIVO DE LA CORUÑA 22368 MÁLAGA CF 22107 REAL SOCIEDAD 21426 LAS PALMAS 20398 RCD ESPANYOL 20100 VILLARREAL CF 17392 CELTA DE VIGO 16840 REAL ZARAGOZA 15762 ALAVÉS 15639 GRANADA CF 14965 CA OSASUNA 14808 CÁDIZ CF 13681 REAL OVIEDO 13548 CÓRDOBA CF 12283 LEVANTE UD 12114 UN RIVAL A BATIR CD TENERIFE 11557 LEGANÉS 9603 M.MENCHÉN La Liga ha logrado mejorar por cuarto año consecutivo sus ocupación, registro que baja por debajo del 50% en la catego- RCD MALLORCA 9148 RAYO VALLECANO 8301 registros de asistencia, con más de 14 millones de especta- ría de plata. La modernización de los estadios y políticas más REAL VALLADOLID 8200 UD ALMERÍA 7525 dores acumulados en las gradas de Primera y Segunda. No agresivas de captación de abonados se antojan determinan- ELCHE CF 7488 obstante, la optimización de las instalaciones dista de ser la tes para hacer que en el futuro se vean menos gradas vacías GETAFE CF 6488 GIRONA FC 5481 ideal, ya que en la Liga Santander apenas se supera el 72% de durante las retransmisiones televisivas. NÀSTIC 5367 SD EIBAR 5314 SEVILLA ATLÉTICO 4709 “No hay nada peor para vender La Liga rante la temporada 2012-2013, coinci- algunos recintos obligaron a cerrar UCAM MURCIA 3909 a los operadores extranjeros que ver diendo con el segundo bache dentro de parcialmente gradas. CF REUS 3835 CD LUGO 3629 gradas vacías en las retransmisiones”. lo que se conoció como doble recesión El pasado curso se marcó un récord SD HUESCA 3385 Es una reflexión que hace más de un de la economía española, el despegue absoluto con 14.052.134 espectadores CD MIRANDÉS 3128 NUMANCIA 2912 directivo de la industria del fútbol es- se inició con fuerza. Según datos del entre la Liga Santander y la Liga 1|2|3, AD ALCORCÓN 2693 pañol, y de hecho La Liga aprobó un Instituto Nacional de Estadística (INE), con un avance del 0,3%. No obstante, reglamento audiovisual que persigue el gasto medio de cada español en de- el margen de mejora y las distancias esconder esas imágenes, pero es el porte subió un 5,6% en 2016, y de los por recortar son importantes. Los clu- reflejo de uno de los desafíos que tiene 103,5 euros que se destinan a artículos bes de Primera promediaron una asis- tantes mejoras de su apoyo social. El tenía la ayuda al descenso y que los descuento en el abono de 2018-2019. la competición. Pese a acumular cuatro de este sector, 18,71 euros van dedica- tencia media de 27.597 personas en Atlético de Madrid inaugura hogar, el ingresos por televisión serían mucho Es la misma fórmula escogida por el años consecutivos de crecimiento, el dos a entradas para espectáculos. 2016-2017, por las 40.693 personas Wanda Metropolitano, y la ampliación más altos si volvía a Primera, decidió RC Celta, afectado por los retrasos número de espectadores que arrastran Los datos de la Liga también avalan que promedió la Bundesliga y las más del aforo respecto al Vicente Calderón regalar el abono en la Liga Santander a en las obras de Balaídos, aunque con los equipos españoles a sus estadios es esta sensación de mejora, y en las tres de 36.000 que cada fin de semana se también le ha servido para colocar más aquellos fieles que asistieran al menos más flexibilidad y situando el mínimo muy inferior al de las otras dos grandes campañas previas a 2016-2017, la reunieron en los estadios de la Premier pases, de los 48.000 de hace un año a al 80% de partidos en 2016-2017. Una de asistencia en el 80%. ligas, y la muestra de que hay margen asistencia creció a un ritmo de medio League. Ambas competiciones rivales los más de 54.000 para este nuevo cur- idea que les costará un millón de euros, El Villarreal CF, por su parte, lleva tres para recortar distancias son, precisa- millón de espectadores al año, pero basan su éxito en una alta base de abo- so. El Real Betis, por su parte, estrena pero que ha ganado adeptos y que el años dando distintas bonificaciones a mente, esos asientos vacíos que apare- en el último curso se evidenciaron nados, que les permiten superar el 90% la nueva grada del Benito Villamarín y club repetirá este año. “Renunciamos los denominados Very Yellow People, cen cada fin de semana por el televisor. ciertos síntomas de estancamiento, de ocupación cada año, mientras que la ya ha conseguido que 48.000 gargantas a un 4% o 5% del presupuesto, pero que han pasado de representar el 43% Tras perder 300.000 espectadores du- también debido a que las obras en Liga Santander está en torno al 72%. El decidan darse cita cada quince días. los ingresos de televisión aumentan; es al 80% de los abonados; ello también problema se acentúa en Segunda, don- Sin necesidad de reformas, el Depor- apostar por nuestra gente”, ha defendi- ha elevado la asistencia media por par- de este ratio cae por debajo del 50%. tivo Alavés ha hecho bueno su exitoso do su presidente, Quico Catalán. tido en 2.300 personas, situándose en xx retorno a la élite y ha alcanzado los 17.392 aficionados en 2016-2017, y LA MAYORÍA DE CLUBES ANUNCIAN 17.000 socios. El Málaga CF está a sólo La apuesta del Levante UD, de su objetivo es superarse nuevamente EL FENÓMENO DE LAS ‘FAN ZONE’ RÉCORDS DE ABONADOS 2.000 personas del récord de 26.000 regalar abonos a los más fieles, se este año. Esta condición la tienen los miembros que logró en 2012-2013, ha extendido a otros equipos de la socios que sólo faltaron a un máximo LLEGA A LOS ESTADIOS PARA La base de todo este negocio son los cuando disputó la Champions League, élite, que ahora ofrecen descuentos de seis partidos, y concede descuentos abonados, aquellos fieles que cada ve- y el RCD Espanyol aspira a mantener la a los que acuden a la mayoría de de hasta el 42%. ALARGAR LA EXPERIENCIA rano pagan por adelantado un pase para senda alcista de los últimos dos años y partidos Un elemento que también ha ayudado a acudir a todos los partidos, sin saber si alcanzar los 30.000. dinamizar la venta de entradas ha sido durante los próximos meses disfrutará Entre los recién ascendidos, la ilusión la regulación de las gradas de anima- El clima mediterráneo ha convertido a Espa- dos fan zone, una más familiar y otra para el viendo a su equipo luchar por un título es máxima en los clubes que han recu- ción, que desde La Liga se ha querido ña en uno de los países donde más deporte público joven, mientras que el RCD Espanyol o si deberá sufrir en la pelea por evitar perado la élite en sólo un año. El Getafe fomentar para mejorar la experiencia en al aire libre se practica, y es una ventaja que también habilitará un nuevo espacio en el exte- el descenso. Los datos que maneja la CF ya apunta a los 12.000 abonados, Sin apostar por el gratis total, otros los estadios y que también se vea más los clubes quieren aprovechar a nivel de ocio. rior con caravanas de comida y música. Barça patronal revelan que en torno al 75% cuando el año del descenso promedió equipos con problemas de asistencia ambiente en televisión. La idea es que Ante los bajos niveles de asistencia en mu- y Madrid, en sus respectivos proyectos, tam- de las entradas que se comercializan unos 7.300 fans por partido, mientras han decidido ofrecer también boni- sean los clubes los que se encarguen chos estadios, o simplemente para mantener bién contemplan habilitar nuevos espacios de a lo largo de una campaña correspon- que el Levante UD ha rebasado los ficaciones a cambio de fidelidad. El de definir las promociones de las que los altos registros, los responsables del área restauración y comercios, aprovechando que den a los abonados, que en Primera 20.000 seguidores, nuevo récord y que Espanyol, uno de los que más sufre se pueden beneficiar estos colectivos, social quieren organizar eventos que adelan- su céntrica ubicación no supone una barrera rondan los 600.000, de forma que una ha sido posible gracias a la agresiva po- para optimizar la capacidad de su es- y la mayoría aplica importantes des- ten la llegada de los aficionados al estadio y tan alta a la hora de decidir si se va o no a un parte importante de sus ingresos que- lítica comercial que instauró para que la tadio, propone que aquellos pericos cuentos para que sea la gente joven la alargue su estancia una vez se pite el final del encuentro. El desafío, en muchos casos, será la da asegurada antes de que se eche a grada no se quedara vacía en Segunda. que acudan a todos los partidos, o que ocupe esos asientos, casi siempre partido. El Atlético de Madrid aprovechará la capacidad de programar distintas actividades rodar el balón. La entidad granota, aprovechando que sólo falten a uno, tengan un 10% de ubicados en uno de los dos fondos. explanada del Wanda Metropolitano para abrir para cada ocasión. De cara a 2017-2018, son muchos los equipos que han anunciado impor- 15 Otro elemento no menos importante son potenciar la experiencias. Los dos clu- la práctica dificulta lograr llenos absolu- El Athletic Club es las medidas coercitivas de la patronal, bes fueron de los primeros en poner tos. También ha llevado a la paradójica de los que mejores con sanciones para aquellos equipos en marcha servicios de liberación de situación de que el club factura más por ratios de asistencia y ocupación regis- que no consigan que la grada opuesta asientos, de manera que se pudiera sala venta de entradas, con 56 millones, tra cada año en la a la tribuna, que es donde se colocan car partido a las butacas de los socios que por las cuotas de socios y abona- Liga Santander. las cámaras, esté siempre ocupada en en los días que no acuden. dos, que suponen 45,5 millones. un 75%. Desde la organización se ha Una medida, que, además, supone un Al igual que el Barça, el Real Madrid incentivado que los clubes inviertan aliciente para nuevas altas, ante la po- ofrece este servicio a sus socios, y tam- en mejoras que hagan más agradable sibilidad de recuperar parte de lo in- bién comparte con ellos una parte de la imagen internacional, pero también vertido si finalmente no se amortiza el los ingresos que genera la venta de su para que se introduzcan mejoras en los carné como se esperaba. No obstante, entrada, con un límite que a la práctica servicios, ya sea con nuevas propuestas también es un arma de doble filo, ya que permite recuperar casi el 100% del pre- de restauración, o con la instalación de al final no se deja de sacrificar parte de cio del abono. Se trata de un incentivo televisores o asientos más cómodos. los ingresos en estadios que no siempre para fomentar la colaboración en la op- Según un estudio interno de la patronal, alcanzan el 100% de ocupación. timización de las instalaciones, algo que los clubes podrán generar hasta 250 entidades de menor tamaño como la SD millones para invertir en instalaciones, El Barça ya factura más con la Eibar también están instaurando, en su al margen de Barça y Madrid. venta de entradas que por cuotas caso ante la complejidad que supone de socios y abonados, gracias al jugar en Primera dentro de un estadio LIBERACIÓN DE ASIENTOS COMO sistema de liberación que también con capacidad reducida. Al igual que ALICIENTE PARA NUEVAS ALTAS han ido implantando más clubes hacen otros rivales como Betis o Se- de la Liga Santander villa, por ejemplo, se establecen topes Tanto Barça como Madrid andan in- que superan ligeramente el 50% en el mersos en importantes proyectos para importe a recuperar del pase para evitar sus propios hogares, en línea con la sacrificar tanto margen. necesidad de adaptarse a las nuevas Menos pasos se han dado en el trato exigencias de los consumidores. Los No es una cuestión baladí, ya que el con las aficiones visitantes, a diferencia blaugrana sí han apostado por ampliar Camp Nou registra una entrada media de lo que sucede en la Premier League, capacidad para satisfacer la demanda muy inferior a la de sus 85.000 abona- donde se pactó un precio máximo de 30 de socios sin asiento, que se cuentan dos, con unas 77.500 personas en liga. libras (33 euros) para estas entradas, por miles, mientras que los blancos Según los últimos datos disponibles, sea en el campo del Manchester Uni- se centrarán en mantener su actual los socios culés liberan más de 27.000 ted o en el del Burnley. Todo sea por un estructura de butacas y, sobre todo, asientos de media por partido, lo que a campo sin un asiento vacío. P

16 UNA REVOLUCIÓN TECNOLÓGICA EN EL RECINTO DEPORTIVO A GOLPE DE ‘APP’ Y WIFI

Los expertos sitúan la experiencia en el estadio como uno compra de un bocadillo o una camiseta. La inversión GUILLERMO G. RECIO de los desafíos más inmediatos de la industria del deporte, inicial, no obstante, se centra en los sistemas que aseguren aunque nadie se aventura a valorar la eficacia de medidas la conexión a Internet sin problemas, un reto que algunos como la personalización de la experiencia, el fomento de clubes están vinculando a reformas más estructurales la segunda pantalla o la digitalización de hábitos como la de sus instalaciones.

Palomitas, cerveza fría, selfie, camise- gramas de fidelización de los visitantes lleva en su bolsillo. Antes, para consul- ta nueva y que empiece el partido. Las y la personalización experiencial ha va- tar mensajes o datos del partido; ahora, C nuevas tecnologías están avanzando a riado y la eficacia a largo plazo está, de esperando poder utilizar una aplicación pasos agigantados fuera del terreno de muchas maneras, aún por determinar”, que pueda satisfacer las demandas M juego, con las redes sociales a la cabeza apunta Deloitte, que sitúa la mejora de complementarias de un consumidor. Y y las plataformas OTT en el ojo del hura- la experiencia en día de partido como Este nuevo escenario ha abierto un filón CM cán. Sin embargo, también hay grandes una de las tendencias disruptivas a te- para los proveedores tecnológicos, que El Atleti instalará 250 antenas avances en herramientas que permiten ner en cuenta para 2017. ya acostumbraban a ofrecer sus siste- MY explotar mucho más los ingresos por El primer paso para todas las entida- mas en otros espacios públicos. Tele- en el Wanda MetropolitanoCY día de partido, desde la venta de mer- des deportivas es asegurar la estruc- fónica trabaja con FC Barelona y Real que aseguren chandising hasta cómo se relaciona el tura que permita la conexión a Internet Madrid, mientras que con el Atlético de la cobertruaCMY y estadio con el resto de la ciudad. Y lo sin ningún problema. Esta instalación Madrid mantiene conversaciones para complementen K más importante: los clubes ahora están necesaria es hoy un proyecto de futuro ofrecer wifi gratuito. No obstante, en al wifi gratuito. en disposición de poder invertir en sus en la mayoría de estadios españoles, en otras instalaciones de menor tamaño instalaciones. el marco de remodelaciones estructu- basta con reforzar el número de ante- Son cambios necesarios, prácticamen- rales, pese a que las exigencias para nas que garanticen la cobertura 2G, 3G, te impuestos por el mercado, aunque elevar los ingresos son inmediatas. El 4G e incluso 5G, como en paralelo ha sus resultados no estén claros. “El éxito principal motivo de esta necesidad es hecho el Atleti con Cellnex. a corto plazo de las iniciativas ahora que todo pasa por el smartphone, que Otra de las compañías que prepara su bastante comunes, como las mejoras se ha convertido en una extensión de ofensiva en España es Hewlett Packard, tecnológicas en los estadios, los pro- la persona y que cualquier espectador que espera replicar su experiencia con El Betis trabaja el Tottenham Hotspur de la Premier La Liga ha licitado poderosas oportunidades de transfor- con Aruba, de League o los San Francisco 49ers de la nuevos torniquetes mación para involucrar a una nueva Hewlett Packard, NFL en la concepción de cómo debe ser de acceso a los generación de aficionados y potenciar para dar un salto estadios para que tecnológico en el la conectividad en un campo de fútbol. se pueda entrar a los que ya están allí”. En este sentido, Benito Villamarín. “El club se ha dado cuenta de que ser di- sólo con mostrar el añade que el uso de segundas pantallas gital desde el minuto cero es imprescin- smartphone. no debe apreciarse como un compe- dible para transformar la experiencia de tidor para la atención al partido: “No sus fans”, señala la multinacional, so- vemos el digital como una interrupción bre el proyecto de White Harte Lane, en para el negocio de los clubes de fútbol, Londres, donde los aficionados podrán sino como un avance con un potencial descargar una app con recorridos para significativo para mejorar el compromi- llegar a su asiento, ofertas en función so de los seguidores”. de la ubicación del mismo y conocer el estado de las colas en los bares. Todo, LA EXPERIENCIA DEL PARTIDO cómo no, gracias a Internet. EMPIEZA YA EN CASA

LA EXPERIENCIA DEL PARTIDO Pase largo a la banda. Ya no sólo sirve Aramark trabaja EMPIEZA YA EN CASA El uso de la ver las repeticiones al momento, y Vo- con varios equipos segunda pantalla dafone ha creado en Nueva Zelanda una de La Liga para Pese a que en Europa empiezan a surgir durante los eventos aplicación que recoge la señal de las que el servicio deportivos se ha de restauración ejemplos de integración de la tecnología consolidado, ya cámaras del estadio, proporcionando incluya una ‘app’ en los recintos deportivos, la realidad es sea para ver datos ocho ángulos diferentes para ver el par- con la que encargar que los principales avances tecnológicos adicionales o para tido. Aquí entra en juego la fusión entre la comida. Entre se están produciendo en Estados Unidos. conversar en patrocinadores y la activación útil de ellos, el Espanyol. redes sociales. En el gigante norteamericano también su contrato, ya que los propios clubes han enseñado la vía para conseguir que la también aprovechan para recoger esta- inversión no se dispare, a través de con- dísticas sobre el uso de la aplicación y tratos de patrocinio. Gracias a esta es- los diferentes servicios. De esta forma, trategia, hoy sólo hay tres estadios de la pueden adaptar las ofertas de acuerdo NFL que no tienen Internet, una cifra muy a los deseos del aficionados y asegurar pequeños si se considera que en 2014 mejor el impacto de cada patrocinador. faltaban por conectar 13 instalaciones. La empresa Crowdsight utiliza el atrac- Pitido inicial. El verdadero partido para los tivo de las recompensas patrocinadas clubes no empieza con la llegada de los para incentivar a los fans a compartir Hay tecnológicas espectadores a las puertas del estadio, las de Aruba, Intel o Cisco incluyen he- en el tiempo de descanso se reparten en la propia aplicación antes de que que permiten al ya que la experiencia arranca a varios rramientas para ayudar en la tarea de las estadísticas del primer tiempo en el contenido se pierda en las redes aficionado saber kilómetros del campo. Más allá del pre- crear aparcamientos y rutas inteligen- obsoleto papel. sociales, lo que permite proporcionar antes de comprar la entrada cómo cio, el sistema de ticketing puede ser el tes. Es más, algunos equipos de depor- analíticas reales y convertibles para el verían el partido primer factor a tener en cuenta por un tes profesionales ya tienen aplicaciones Las aplicaciones móviles uso del patrocinio. desde cada asiento. aficionado a la hora de adquirir una entra- que permiten a los aficionados localizar deben combinar la vertiente Cabezazo y gol. Ahora sí, ha llegado el /3D Digital Venue da, algo que están aprovechando varias sus butacas y encontrar el baño más comercial para generar ingresos, momento del club para facturar, algo start-ups para visualizar virtualmente cercano, como si fuera Google Maps. con la de entretenimiento para que dejó de hacer tras la venta de la el complejo desde el asiento escogido. Estacionado el vehículo, el seguidor satisfacer la corriente de uso entrada. En todo este tiempo, el aficio- Algunas de ellas incluso cuentan con la debe esperar todavía más, ya que las de segunda pantalla nado se ha enganchado a la aplicación posibilidad de insertar publicidad en el colas no se producen sólo al entrar con para llegar al estadio, compartir su ex- estadio, cuestión que lo hace todo más el coche, sino que también son habi- periencia, jugar con las estadísticas y real y aumenta la visibilidad de patroci- tuales para acceder al propio recinto, las repeticiones, y recibir los primeros nadores que apuestan por el club año de ahí que los sistemas de gestión de inputs de marcas comerciales de forma tras año. colas ya habituales en el comercio se Minuto a minuto, jugada a jugada, los no intrusiva. Entre cambio de cámara y estén trasladando también al deporte. aficionados quieren tener el control ver si fue penalti o fuera de juego, los Los equipos de la NFL han Pared entre defensas. En este aspecto del partido en sus manos, ya que la aficionados están permanentemente Este tipo de cajas, logrado que la financiación de la social no sólo se tienen en cuenta las aplicación no debe servir únicamente en esa segunda pantalla, a la que irán aunque poco conectividad llegue a través de personas que se encuentran físicamen- para vender camisetas, sino que tam- llegando ofertas especiales de bocinas visibles para acuerdos de patrocinio, de ahí que te en el mismo espacio, porque hay mi- bién importa qué útil sea para que luego en el momento más caliente del partido, muchos, son las que posibilitan sólo tres estadios no tengan wifi les de amigos que esperan ese selfie en confíen en ella a la hora de comprar. Es de refrescos bien fríos a la hora que más que el wifi llegue Facebook o ese vídeo del himno canta- decir, que debe tener más servicios que toca el sol o de un perrito caliente cuan- a todos los do por la afición a través de una story de el simple hecho de pagar comida y bebi- do se acerca la hora de cenar. aficionados en un Instagram. Esta interacción con redes da, como por ejemplo la visualización de Pero no, el aficionado no esperará al estadio. sociales es la que hará posteriormente repeticiones. En este sentido, Microsoft final de los 45 minutos para volver a Una vez el aficionado sale de casa, vender entradas a esos contagiados por estima que el 45% de los aficionados hacer colas. El espectador solicitará desde donde también podría ver el en- el efecto yo estuve allí. ya consume los eventos deportivos con su pedido desde su asiento, mientras cuentro sin necesidad de desplazarse Centro escorado. Jugadores corriendo, una segunda pantalla al lado, en la que disfruta del partido. Tampoco ten- ni invertir una cantidad económica im- de banda a banda, cien toques seguidos consultar información adicional. drá que sacar su cartera del bolsillo, portante por esa experiencia, sus pro- y mucha posesión, ¿quién está siendo el La consultora Pwc, en su informe La algo que favorecerá aún más el acto de blemas se duplican. Accesos cortados, MVP del encuentro? Todo ello, las zonas transformación digital del fútbol, expli- la compra, ya que los pagos inalámbri- caravanas y, una vez cerca del destino, de acción del partido, los pases de cada ca que “para triunfar en la interacción cos empiezan a ser predominantes en- el resto de seguidores que han llegado jugador y sus distancias recorridas, las con la nueva generación de fans, los tre los consumidores. Con todas estas unas horas antes ya han copado todas paradas del guardameta y las ocasio- clubes tendrán que ser flexibles, ágiles facilidades, ¿se llenarán por fin todos las zonas habilitadas para aparcar. nes de gol se pueden saber fácilmente y no tener miedo de probar. Lo digital los estadios sin necesidad de bajar 20 La solución existe, y propuestas como 21 sin estar en uno de esos palcos donde presenta al fútbol con un conjunto de los precios? P ¿QUIENES SON LOS DUEÑOS DEL FÚTBOL ESPAÑOL? ACCIONISTAS MAYORITARIOS Y PORCENTAJE DE ACCIONES QUE POSEEN

CLUB DUEÑOS

FC BARCELONA SOCIOS REAL MADRID SOCIOS ATHLETIC CLUB SOCIOS CA OSASUNA SOCIOS ATLÉTICO DE MADRID FAMILIA GIL (48,81%), WANDA GROUP (20%) Y ENRIQUE CEREZO (17,9%) VILLARREAL CF FAMILIA ROIG (98,79%) SE VENDE CLUB DE CELTA DE VIGO CARLOS MOURIÑO (52,26%) SEVILLA FC SEVILLISTAS DE NERVIÓN (21,85%) MÁLAGA CF NAS FOOTBALL (97,03%) REAL SOCIEDAD NADIE SUPERA EL 5% REAL BETIS NADIE SUPERA EL 10% UD LAS PALMAS MIGUEL ÁNGEL RAMÍREZ (30%) VALENCIA CF PETER LIM (82%) RCD ESPANYOL RASTAR GROUP (99,35%) SD EIBAR NADIE SUPERA EL 5% DEPORTIVO DE LA CORUÑA NADIE SUPERA EL 5% GETAFE CF ÁNGEL TORRES (99,74%) GIRONA CF TVSE FÚTBOL (88,51%) LEVANTE UD FUNDACIÓN DE LA COMUNITAT VALENCIANA LEVANTE UD CENT ANYS (69,23%) GRANADA CF DESPORTS (99%) SPORTING DE GIJÓN FAMILIA FERNÁNDEZ (73,37%) DEPORTIVO ALAVÉS JOSEAN QUEREJETA (83%) FÚTBOL: RAZÓN, AQUÍ CD LEGANÉS HAUSE LA FUENTE (73,24%) E INVERMERCADOS DE VALORES (23,59%) CD NUMANCIA FRANCISCO RUBIO GARCÉS (49,65%) Y HEALTH AND SPORTS DEVELOPMENT (46,05%) MARC MENCHÉN Los accionistas de diversos clubes se dejan querer en el mer- así como la atomización de los títulos, ha sido un freno para CD TENERIFE MIGUEL CONCEPCIÓN (40%) cado en busca de potenciales inversores, en un momento en algunas operaciones. La decisión de China de poner coto a las CÓRDOBA CF FAMILIA GONZÁLEZ(98,71%) REAL VALLADOLID CARLOS SUÁREZ Y MARTA URGOITI (58,1%), PROMOCIONES ALTAI (10,66%), INMOBILIARIA AGORA (9,11%) el que las valoraciones en Primera no bajan de los 40 millones inversiones en clubes extranjeros podría poner fin al momen- REAL ZARAGOZA FUNDACIÓN ZARAGOZA 2032 (95,66%) de euros y un club de Segunda puede colocarse por hasta to alcista de los precios, puesto que la mayoría de propuestas SD HUESCA FUNDACIÓN ALCORAZ UD ALMERÍA EASUR AGRÍCOLA SIGLO XXI (94,96%) casi 20 millones en función de su pasivo. La presión social, que llegaban tenían acento mandarín. CD LUGO TINO SAQUÉS (57,92%), JOSÉ BOUSO (13,03%) NÀSTIC DE TARRAGONA PROMOESPORT (10%) REAL OVIEDO INMOBILIARIA CARSO (70,8%) El fútbol mundial ha vivido durante los Un intermediario en este tipo de com- el 100% de la entidad en 155 millones CÁDIZ CF LOCOS POR EL BALÓN (49,5%) dos últimos años un rally de operacio- praventas asegura que todavía hay mo- de euros, aunque se trataba de una AD ALCORCÓN ROLAND DUCHATELET (98,18%) RAYO VALLECANO RAÚL MARTÍN PRESA (97,82%) nes corporativas al calor de las aspira- vimiento, a la espera de que las restric- transacción compleja ante la fuerte CF REUS JOAN OLIVER (94,2%) ciones de China de convertirse en una ciones de China se hagan efectivas. De atomización del accionariado y el en- ALBACETE BALOMPIÉ SKYLINE INTERNATIONAL (96,04%) LORCA FC XU GENBAO superpotencia de este deporte. Gran- confirmarse, sería un duro golpe para frentamiento existente entre algunos de CULTURAL LEONESA ASPIRE (99,74%) des fortunas y corporaciones del país aquellos dueños de equipos de La Liga los principales socios. Por el momento han invertido más de 2.000 millones de que estaban dispuestos a escuchar no se han vuelto a producir movimien- euros en la compra de clubes, y en Es- ofertas y que, por algún motivo, final- tos, pese a que existen casos de éxito paña muchos se han estado frotando mente se echaron atrás. El caso más en situaciones parecidas: Rastar Group a los bancos, la compra del 100% se (CSD). Al mismo tiempo, son muchos Albacete Balompié a Skyline, que ya ha las manos con las oportunidades de claro es el del RC Celta, donde Carlos tuvo que poner de acuerdo a más de situaría en torno a los 50 millones. Por los que antes preguntan en La Liga, sa- saldado la deuda de cuatro millones que negocio que se vislumbraban. Sin em- Mouriño llegó a dar luz verde a la venta una decena de personas y cientos de ejemplo, así se entiende que el Atlético bedores del cada vez mayor poder de tenía el club manchego con Hacienda bargo, sólo los anteriores dueños del de su 66% por 93 millones de euros a minoritarios para poder hacerse con el de Madrid no lograra una valoración su- supervisión que tiene la patronal sobre tras descartar definitivamente la com- Granada CF y el RCD Espanyol supie- un grupo chino, para después frenarla, y casi control absoluto del Espanyol. perior a los 225 millones en que se tasó sus afiliados. pra del Elche CF, que tenía apalabrada ron moverse para recuperar la inversión renunciar a la operación entre el temor Los últimos en empezar a sondear el cuando Wanda Group compró el 20%. y que el consejo de administración blo- realizada anteriormente, justo antes de la afición sobre cuál sería el futuro mercado son los miembros de la familia En Segunda, el precio estándar que se Frente a las negociaciones para queó antes de descender a la entidad de que las autoridades del gigante asiá- de la entidad. Querejeta, que en su día rescataron al está manejando hoy no supera los 20 dar entrada a inversores chinos, a Segunda B. tico empezaran a amenazar con poner Algunos accionistas del Sevilla FC Deportivo Alavés de la quiebra y han millones, a no ser que en su patrimonio el Betis quiere emular a RC Frente a estos procesos de concen- freno, por las buenas o por las malas, a también estuvieron conversando con estado analizando la entrada de un so- ya figure una ciudad deportiva y un es- Deportivo, Real Sociedad y SD Eibar, tración de acciones está el caso del estas operaciones. potenciales inversores que valoraban cio que le apoye financieramente en los tadio en propiedad, lo que podría elevar donde ningún accionista tiene más Real Betis, que trabaja en un proceso retos que tienen por delante, desde la el precio a la cota de los 30 millones. del 5% de las acciones el club para atomizar aún más su propiedad construcción de una nueva ciudad de- También influye mucho el track record y colocar entre los aficionados el 51% xx portiva a la reforma integral del estadio de cada uno en la élite, además de su del capital que ha pactado comprar por de Mendizorroza. Hasta cinco fuentes implantación social. “No es lo mismo el 15,35 millones de euros a Manuel Ruiz EL PERFIL DEL INVERSOR,CADA consultadas por este diario confirman la Córdoba, capital de provincia y con un de Lopera y Luis Oliver. El deseo del existencia del proceso, con una valora- estadio grande, que el CD Lugo”, resu- consejo de administración es que un VEZ MÁS PROFESIONAL Y ción establecida de 80 millones. me. Precisamente el conjunto andaluz, En la actualidad, nueve de los 42 equi- 65% del capital pase a estar en manos junto a la UD Almería, es uno de los que pos que militan en La Liga están con- de socios con menos de diez títulos, tra- CON VOCACIÓN DE PROYECTO LA HORQUILLA DE PRECIOS, ha estado en la rampa de salida durante trolados por inversores extranjeros, tando de acercarse al modelo de club AL ALZA TRAS EL SANEAMIENTO la última temporada, aunque las valora- aunque de muy distinto perfil. Aspire social que, desde 1992, sólo han podido ciones, así como el interés por blindar a Academy, el centro formativo de éli- preservar FC Barcelona, Real Madrid, Lejos queda la llegada de inversores de dudosa Academia y pagará parte de la construcción del Fuentes de la industria señalan que, a algunos ejecutivos en sus cargos, han te de Qatar, se hizo con la propiedad Athletic Club y CA Osasuna. Otros, pese reputación y con vocación de hacer entrena- Wanda Metropolitano a través de los naming día de hoy, cualquier club en el que haya dado al traste con las negociaciones. de la Cultural Leonesa, por unos dos a convertirse en sociedad anónima de- dores. Aunque no exento de sobresaltos, el rights. Rastar Group también ha invertido ya un socio con más del 50% de los títulos Fuentes reguladoras indican que, pese millones, para seguir desarrollando a portiva (SAD), también han sabido pre- aterrizaje de Peter Lim en el Valencia CF marcó más de100 millones en el RCD Espanyol, to- o facilidad para reunirlos está hoy en al ruido mediático, en los últimos tiem- jóvenes talentos y tener una platafor- servar la esencia original, estableciendo una nueva etapa en el ámbito de las operacio- talmente saneado tras su venta. Peor suerte venta. Y no por problemas económicos, pos se han acercado muy pocos inver- ma al fútbol profesional en Europa. Este en su día limites a la propiedad, con to- nes corporativas. El empresario singapurense ha tenido Robert Sarver, dueño de los Phoenix sino por las fuertes plusvalías que se sores reales a solicitar información. año ha ascendido a Segunda después pes de un máximo del 5% del club. Se pagó 92,2 millones por el 70% del Valencia CF y Suns de la NBA y que pagó 20 millones por el pueden obtener. “Actualmente, gracias Al igual que en la Premier League, en de 42 años, a la práctica un estreno en trata de Real Sociedad, RC Deportivo o ha capitalizado créditos por otros 100 millones, RCD Mallorca, ahora en Segunda B. Menor ha al saneamiento de la competición y los España cualquier cambio de propiedad la categoría como el del Lorca FC, que SD Eibar. Diferente es la situación del con el objetivo de devolver al club a la élite sido la inversión de City Football Group y Pere nuevos ingresos por televisión, la valo- también está sujeto a a la aprobación fue adquirido por el chino Xu Genbao. Levante UD, el Real Zaragoza o la SD del fútbol europeo. A él le siguió Wang Jianlin, Guardiola para hacerse con el 88% del Girona ración de un club de Primera División por parte de la Administración, en este En Segunda también han habido mo- Huesca, en manos de fundaciones con que inyectó 45 millones por el 20% del Atlético FC, con un claro objetivo de tener un club sa- no baja de los 80 millones de euros, in- caso del Consejo Superior de Deportes vimientos recientes, como la venta del representación local. P de Madrid, subvencionó con 15 millones a la télite en el que foguear jóvenes talentos. cluida deuda”, resume un ejecutivo. Es decir, que si un club debe 30 millones 23 LA ‘GLOCALIZACIÓN’ DE LA AFICIÓN PATRICIA LÓPEZ Los clubes, incluso los más modestos, han encontrado en la Australia, África y el Sudeste Asiático. Las grandes marcas sí vertiente formativa una oportunidad para hacer marca más están añadiendo a su tarea la apertura de oficinas en el ex- allá de su mercado original. Pese a que China y EEUU están tranjero, que permiten estar más cerca de los patrocinadores concentrando buena parte de la inversión, los expertos se- y conocer de primera mano las singularidades de cada región, ñalan otros mercados con un alto potencial de negocio, como que después se explotan en el ámbito digital.

China y Estados Unidos, los estandartes sistemas metodológicos a través de coincidido con la presencia de hasta del comunismo y el capitalismo, respec- acuerdos con socios locales, de forma ocho canteranos sobre el césped, en- tivamente, pero igualmente dos super- que los más pequeños entren ya en tre ellos Messi, Busquets, Xavi, Iniesta, potencias económicas... y deportivas. contacto con la entidad y, al tiempo que Víctor Valdés o Piqué. En la actualidad, Los dos países se han propuesto hacer perfeccionan su técnica, establecen la entidad ya supera la treintena de FCB avanzar al fútbol para situarlo como una cierto contacto como aficionados. Es Escola en veinte países. No obstante, su disciplina mayoritaria, lo que ha abierto una fórmula que no sólo está reserva- proyecto más ambicioso está en Chi- a todos los clubes españoles una ven- da a los grandes, ya que en los últimos na, donde ha invertido ocho millones tana hacia la internacionalización que meses Levante UD, Málaga CF, RCD Es- de euros a partes iguales con el grupo equipos”. No obstante, son precisamen- en países donde ya existen ligas de fút- gún tipo de acuerdo comercial. Es algo Inui se ha hace unos años parecía cerrada a cal panyol, RC Celta, Sevilla FC y Valencia turístico Mission Hills para abrir un gran te países en los que algunas entidades bol con un alto seguimiento. En estos que en su día ya intentó el Espanyol con convertido en la y canto. Porque ya no deben buscar la CF han cerrado acuerdos para poner su complejo de entrenamiento. El club se españolas están intentando ganar pun- casos, si bien se intentan mejorar los el también japonés Shunsuke Nakamu- punta de lanza de la SD Eibar para abrir adscripción del aficionado a través de imagen y su conocimiento al servicio quedará un 15% de los ingresos y los tos, ante la evidencia de que son regio- índices de penetración en colaboración ra, pero fue un fracaso de un sólo año. mercado en Japón. mensajes comerciales, sino que pueden de academias en los gigantes asiático beneficios se repartirán al 50%, con la nes con altos volúmenes de población con los operadores de televisión, se ha Probablemente el Real Madrid es el / Ibon Goikoetxea llegar a los más jóvenes ofreciendo for- y norteamericano. previsión de facturar entre 13 millones y pueden conseguir una buena base de fiado cualquier éxito al efecto imán que mejor ejemplo de esta estrategia, con mación. Hoy, las escuelas son la punta El FC Barcelona es de los que más rá- y 100 millones de euros en diez años y nuevos seguidores sin entrar en colisión tienen los futbolistas y la activación a James Rodríguez como última carta de lanza de la internacionalización de pido se ha movido en los últimos años, recuperar la inversión en cuatro años. con otros competidores. través de los patrocinadores. “La gente que se utilizó para abrir las puertas muchos clubes. aprovechando la fama que ha adqui- El Espanyol, si bien está haciendo es- se relaciona con la gente más que con del Santiago Bernabéu a Colombia. La La idea con la que trabajan muchos rido La Masia gracias a que su etapa MERCADOS CON POTENCIAL fuerzos por crecer en China debido a las organizaciones. Son los atletas y afi- presencia del atacante, actualmente clubes de La Liga es la de exportar sus más prolífica en cuanto a títulos ha Y SIN APENAS COMPETENCIA que es el país de origen de su máximo cionados quienes crean interacciones cedido en el Bayern de Múnich, sirvió accionista, está siguiendo esta filoso- auténticas”, señala Alexander Bielefeld, para cerrar un patrocinio regional con “Los mercados nacionales siempre se- fía de buscar regiones con poca satu- director de Burson-Marsteller. RCN Televisión en el país, lo que ele- rán claves, pero como están cerca de la ración. Este verano, en vez de cruzar vó la habitual cobertura sobre el club saturación, los actores necesitan se- el Atlántico como muchos otros, viajó Los jugadores tienen un papel muy blanco entre los ciudadanos cafeteros. leccionar cuidadosamente mercados a Indonesia. Allí, además de disputar importante en la apertura de nuevos Kellogg’s también se vio seducida por de crecimiento futuro para mantener- dos partidos amistosos, organizara mercados, y el mejor ejemplo de la oferta de activos del Madrid, y firmó se competitivos”, señala la consulto- tras el verano una especie de Opera- explotación de esta fórmula es como patrocinador regional para Lati- ra Burson-Marsteller en su informe El ción Triunfo en cinco ciudades del país el Real Madrid en Latinoamérica noamérica aprovechando que estaba camino a la expansión internacional. asiático, para elegir a dos jóvenes que James, pero sobre todo Cristiano Ro- En el mismo han participado clubes podrán hacer un curso de tecnificación naldo, que es un icono global; Marcelo, y organizaciones como Uefa y Fifa, y en Barcelona. No es la primera vez que que conecta con Brasil, y Keylor Navas, en él se constata que China y Norte- la entidad utiliza esta fórmula, ya que todo un fenómeno en Costa Rica. américa son “los destinos más popu- en 2016 el jugador con más talento de lares en el extranjero para los clubes Indonesia, Evan Dimas, estuvo a prueba Aunque con pasos modestos y sin pre- PATROCINADORES Y OFICINAS, PARA europeos”, pese a que “los ingresos en la entidad blanquiazul y su prepara- cipitaciones, la SD Eibar está intentan- ESTAR CERCA DEL CONSUMIDOR de todos los mercados exteriores son ción le reportó un importante impactó do posicionarse en Japón a través de cada vez más relevantes debido a que mediático a los pericos. Takashi Inui, internacional con la se- Este tipo de patrocinadores, que cola- los clubes han convertido en prioridad Sudamérica fue el mercado tradicional lección de su país y uno de los pocos boran en la activación local, han sido ganar en la liga mundial”. en el que se fijó el fútbol español para futbolistas nipones que está logrando importantes para la internacionaliza- La firma, controlada por el gigante de buscar nuevas audiencias, aunque la hacerse un sitio en Europa. El club ha ción. La apertura de escuelas del Valen- la comunicación WPP, señala a África, experiencia ha demostrado la dificultad intensificado las relaciones con el país cia CF en Estados Unidos está apoyada Sudamérica, Indonesia y Australia como de poder hacerse fuertes como marca y en el medio plazo podría esperarse al- por su nuevo patrocinador principal, otros mercados importantes aunque “con menos éxito en la atracción de 25 EL MAPA DE LA AFICIÓN AL FÚTBOL ESPAÑOL EN EL MUNDO PORCENTAJE DE AFICIONADOS PROGRAMA EXECUTIVE

USA REINO UNIDO FRANCIA ESPAÑA TURQUÍA EN GESTIÓN DEPORTIVA 88% 74% 69% 81% 84% 11% 13% 17% 63% 35% SBA (SPORT BUSINESS ADMINISTRATION)

CHINA 85% 10% MEXICO 88% 36%

AFICIONADOS QUE AL MENOS HAN VISTO UN PARTIDO DE LA LIGA BRASIL SUDÁFRICA EGIPTO INDONESIA 88% 83% 82% 88% AFICIONADO INTERESADO EN EL FÚTBOL Y CON ALTO INTERÉS EN LA LIGA 12% 17% 22% 37%

BLU, y lo mismo sucede con algunas de internacionalización a través de la Kristian Gotsch, director de servicios del Barça. El club catalán tiene 24 so- formación de jóvenes. al cliente en Europa de la agencia Two cios regionales, sobre todo en Asia, y El Atlético de Madrid no cuenta con Circles, quien apunta a la explotación está por ver cómo afectará la salida de oficinas físicas en el extranjero, pero de los datos que se pueden recoger en Neymar, protagonista de muchas de las en China cuenta con el apoyo de su redes sociales para mejorar el plan de campañas y del que se esperaba fuera segundo máximo accionista, Wanda internacionalización. Compatible con la punta de lanza de la expansión en Group. Además, a efectos de creación La Liga se ha aliado con Microsoft para Brasil, para lo que incluso se planteó de marca ha apostado desde los inicios procesar toda la información que ge- actividad laboral abrir una oficina en Sao Paulo. por las franquicias: en India ha liquidado neran sus plataformas digitales, pero Francesco Calvo, director del área de este verano su aventura con el Atlético igualmente ha querido enviar a una negocio global del Barça, participa en de Kolkata, pero ha comprado un equi- treintena de jóvenes profesionales a Noviembre 2017-junio 2018 el citado estudio y señala a estas dele- po de la Segunda División de México otros tantos países estratégicos para gaciones en el extranjero como claves y es accionista del Lens de la Ligue-2 que trabajen sobre el terreno. Su mi- “para ayudar al club a desarrollarse fue- de Francia. sión es detectar las necesidades de los ra del campo”. La primera abrió en Hong operadores de televisión, así como cul- Kong y fue la que convenció a Nestlé de Fue la oficina de Hong Kong del tivar las relaciones con los medios de introducirse en el patrocinio deportivo, Barça la que logró que Nestlé comunicación e influencers para incen- mientras que la de Nueva York se está apostara por primera vez por el tivar que se hable del fútbol español, encargando de buscar alianzas para patrocinio deportivo y el Madrid ya y buscar patrocinadores regionales, y crecer en Estados Unidos a través de busca abrir en EEUU como su rival contacto con ligas y federaciones para proyectos sociales, la creación de una trabajar en la promoción del fútbol. franquicia en la Women’s National Soc- Toda una serie de esfuerzos que de- cer League y en la liga de fútbol sala. ben conjugarse con la atención a los El Madrid está en pleno proceso de aficionados locales, que son el verda- búsqueda de un ejecutivo que asuma dero sustento económico de cualquier su representación en Estados Unidos, Más complicado es el papel de La Liga, club o competición. “Encontrar el justo y que se una a la delegación que tienen cuya internacionalización depende mu- equilibrio entre lo tradicional y lo nuevo en Pekín. En China también está repre- cho de la voluntad de los clubes de salir no es una tarea fácil para ninguna or- sentado el Espanyol a través de Rastar al extranjero y su capacidad de utilizar ganización”, admite Burson-Marsteller, Group, que es su máximo accionista, a los exfutbolistas como embajadores. que concluye: “Incrementar la interac- #unprofesionalunico al igual que lo está el Valencia en Sin- “Los partidos internacionales jugados ción con los aficionados alrededor del gapur, de donde es original Peter Lim por un club son sólo una pequeña parte mundo hace aún más importante la y donde se dieron los primeros pasos de una estrategia más amplia”, opina relación entre el club y su ciudad”. P www.centrogarrigues.com

26 Pº Recoletos, 35. 28004 Madrid • Tel.: 91 514 53 30 • [email protected] La Liga quiere acercarse cada vez más por esta actividad. No obstante, según mas sin necesidad de invertir recursos a la Premier League, y esa aproxima- datos que maneja la propia asociación, humanos propios en la elaboración de ción pasa inexorablemente por acor- la competición británica sigue estando contenidos. Es una fórmula que ha uti- tar distancias en la explotación de los muy por encima, con unos 1.600 millo- lizado la Premier desde 1998, con el derechos audiovisuales en dos mer- nes gracias a su fuerte implantación objetivo de que sus socios pudieran cados. En el nacional, el trabajo de la en Asia y África. ofrecer programas sobre sus clubes patronal se está centrando en luchar Las medidas que se han adoptado para más allá de los partidos. contra la piratería y conseguir que los corregir las diferencias son varias. La Las relaciones con los operadores niveles de penetración de la televisión más visible ha sido la dispersión de los están asentadas, y el próximo reto es EL FÚTBOL ESPAÑOL, de pago sean cada vez más altos; en el horarios y la habilitación de una franja maximizar el valor actual de los contra- internacional, en el diseño de una ofer- matinal el sábado de cara a este 2017- tos, ya sea con beIN Sports en EEUU, ta que permita ganarse el favor de los 2018. El objetivo es doble: que cada Asia y Norte de África, ESPN en América operadores en cada uno de los países partido tenga su propio espacio en ex- Latina, SuperSport en África o Suning y empezar a ser la competición favorita clusiva respecto al resto de la jornada, en China. Para ello, se ha creado una red también más allá de los Pirineos. por lo tanto mayor visibilidad para todos formada por una treintena de ejecuti- El nuevo ciclo, que arrancó en 2015 con los equipos, y que La Liga pueda ofrecer vos que se han desplazado a mercados la centralización de las retransmisiones, a los operadores una parrilla televisiva estratégicos, con el objetivo de estable- supuso un primer paso a la hora de con- que prácticamente dé para tener un cer contatos con marcas, influencers feccionar el paquete que actualmente canal propio sobre el fútbol español. en el mundo digital y estrechar lazos EN FORMATO 24 HORAS se vende en el extranjero. Ese cambio Javier Tebas, presidente de La Liga, con los operadores. El objetivo es tam- permitió elevar a 632 millones de eu- explicó a comienzos de 2017 que in- bién ganarse el favor de los aficiona- PALCO23 La competición, que cada vez trabaja más en la elaboración continuar siendo los pilares de una estrategia de internacio- ros por temporada los ingresos que cluso se estaba trabajando en la crea- dos, incluyendo diversas actividades y de contenidos para los operadores internacionales, mantie- nalización que persigue acercar el torneo al nivel de segui- reciben de plataformas de televisión ción de un canal corporativo en inglés, sorteos para viajar a España, para que ne a beIN Sports y ESPN como sus principales aliados fuera miento de la Premier League y ampliar distancias respecto a fuera de España, lo que suponía tri- de manera que los operadores con también sean ellos quienes presionen a de España. La generación de experiencias con aficionados Bundesliga, Serie A y Ligue-1. Actualmente, los derechos de plicar los emolumentos que se habían pocos recursos pudieran introducir sus televisiones reclamando más fútbol extranjeros y la dispersión de horarios de los partidos van a televisión fuera de España suponen 630 millones de euros. venido percibiendo hasta el momento directamente el dial en sus platafor- español que inglés. ¿Habrá empate? P

LOS PRINCIPALES SOCIOS DE LA LIGA EN EL MUNDO

beIN Sports, algo más que un cliente Pacto histórico con Suning en China El grupo catarí, a través de su alianza con El grupo de distribución, dueño del canal de Mediapro, posee el principal lote en España televisión online PPTV y del Inter de Milán, para el ciclo 2016-2019, pero su importancia paga unos 64 millones de euros al año para para La Liga va mucho más allá. El canal de ofrecer todo el fútbol español. La compañía, pago emite la Liga Santander en mercados que en principio también se comprometió a estratégicos como EEUU, donde se ha in- apoyar la distribución de merchandising en corporado a nuevas plataformas, el Sudeste sus grandes superficies, se ha convertido Asiático, y el Norte de África. En Oriente en el aliado de las principales propiedades Medio también es el socio elegido. deportivos en China, incluida la Premier.

Sky, fuerte en Reino Unido y México SuperSport, con vistas a África El conglomerado mediático de Rupert La organización tiene ya oficinas en Sudáfrica Murdoch se impuso a BT Sport en la subasta y Nigeria, con el objetivo de estar más cerca abierta en Reino Unido, país en el que el fút- de SuperSport, el operador que se encarga de bol español obtiene más ingresos en Europa. las retransmisiones de los partidos en la ma- La plataforma también ganó en Italia y en yoría de países del África Subsahariana junto México, un país también de gran importancia a Canal+. Es una región que hoy no genera un para clubes como Real Madrid y FC Barcelo- gran volumen de ingresos, pero hay muchas na, que han abierto allí sus primeras tiendas esperanzas depositadas a medio plazo por el en el extranjero. consumo a través del móvil.

ESPN, gran socio en Sudamérica Atomización de acuerdos en Europa Aunque Asia y EEUU son prioritarios, La Liga Mientras que en todos los continentes no quiere olvidarse de un mercado tradicional existen grandes acuerdos marco, en Europa en el que, por cuestiones históricas, tiene no ha sido posible y todavía hay mercados fuertes vínculos. Es Sudamérica, donde ESPN díficiles para el fútbol español. En Alemania se adquirió losderechos hasta 2020 con la idea ha conseguido salvar la situación con el portal de compartirlos en Brasil con FOX Sports y en de streaming DAZN, mientras que en los países el resto de países de la región con DirecTV. escandinavos sólo se logró un acuerdo después Allí, el objetivo es no perder terreno frente a de que Viasat comprara primero la Premier otras ligas. League. LOS PATROCINADORES CON MÁS ASOCIACIONES EN EL FÚTBOL ESPAÑOL EN NÚMERO DE CONTRATOS

NIKE 7 AIR EUROPA 7 HALCÓN VIAJES 7 DAMM 7 HUMMEL 6 EL BALÓN, UN GRAN REALE 6 KIROLBET 6 JOMA 6 BMW 5 VOLKSWAGEN 5 SAN MIGUEL 5 CRUZCAMPO 5 IMQ 4 MOVISTAR 4 BWIN 4 AUDI 4 ANUNCIO COMERCIAL KELME 3 LUCKIA 3 GUILLERMO G. RECIO Coca-Cola y CaixaBank son las dos compañías que más los torneos de verano a la instalación de coches en las gradas SANITAS 3 contratos de patrocinio tienen en La Liga, donde más de un y el cada vez más habitual uso de las redes sociales. Junto ASISA 3 centenar de marcas confían en los distintos activos publicita- a la banca y los refrescos, los sectores que más invierten ABANCA 3 rios que ofrecen los clubes. Además, las activaciones se han en este tipo de alianzas son el de las cervezas, la automoción, SPORTIUM 3 ido sofisticando con el tiempo, y van desde el patrocinio de las apuestas, el asegurador y el turístico. MERCEDES-BENZ 3 ESTRELLA GALICIA 3 Millones de espectadores frente al te- do el principal recurso para vincular la incluye otros como el agua, es uno de RENFE 3 levisor, en redes sociales o en el es- imagen de una marca a unos valores los contratos más habituales en todos HYUNDAI 3 tadio siguen el día a día de unos cien- concretos para conseguir el objetivo los equipos de La Liga, aunque sean SOLÁN DE CABRAS 3 tos de futbolistas de la élite mundial de estar en el top of mind del potencial menores en términos económicos. EA SPORTS 2 de este deporte. Pocas actividades consumidor. Es por ello que las compa- La multinacional de Atlanta domina FUENTE: ELABORACIÓN PROPIA. OTRAS MARCAS (177) 207 hay actualmente que cuenten con ñías con más presencia en el escenario claramente en su categoría, ya que tanto seguimiento y tanta pasión, de La Liga van dirigidas al gran consumo sólo la UD Las Palmas ha apostado por algo que las marcas no están dis- o trabajan en sectores como la banca, otra marca, Pepsi. Una hegemonía que puestas a desaprovechar. Aunque los seguros o los automóviles. también tiene CaixaBank en el sector los equipos catalanes y hoy trabaja con moción, donde son pocos los equipos compañía ha firmado con Real Sociedad con distintas estrategias, son más La enseña más establecida en el fút- financiero, con 23 contratos sobre los siete clubes, de los que acostumbra a que trabajan directamente con un fa- y Real Betis para figurar en las mangas de un centenar las empresas que bol profesional español todavía es Co- 40 que el sector financiero posee en La patrocinar su torneo de verano, como bricante y donde predominan, sobre de su camiseta; también colabora con esta temporada seguirán vinculadas ca-Cola, que trabaja con 34 equipos Liga, según un estudio de Havas Sports. hace con Barça y Valencia CF. No obs- todo, las asociaciones con concesio- Valencia, Dépor, Valladolid y Zaragoza. a La Liga, cuyos clubes facturan 100 en una serie de alianzas que, además El de la banca es el más activo, sólo por tante, en este segmento el referente es narios de cada ciudad. Audi trabaja con En este segmento hay que añadir a las millones por publicidad y otros 561,2 de la tradicional publicidad estática en detrás de las cerveceras, presentes en Mahou, con 13 acuerdos, incluida La Barça y Madrid, mientras que la italiana firmas de seguros médicos, que tienen millones por el área comercial. determinados espacios de los estadios, 41 equipos, y por encima de la automo- Liga. En su caso, acostumbra a hacer Alfa Romeo ha entrado con fuerza esta una visibilidad importante cuando las Pese a que los jugadores más mediá- se centran esencialmente en tener la ción (32), el juego y las apuestas (21), un paquete y también firmar como agua temporada y ha sellado sendas alianzas camillas entran al campo por una lesión. ticos cuentan con un gran elenco de exclusiva de la venta de refrescos du- las aseguradoras (19), el transporte de oficial, a través de Solán de Cabras. con Atleti y Valencia, que anteriormente En territorio vasco está IMQ, mientras patrocinadores, la asociación entre rante los partidos. Esta categoría de pasajeros (17) o el turismo (14), según Se trata de un sector en el que existe un colaboraron con Volkswagen. que otros clubes han apostado por Asi- una compañía y un club continúa sien- producto, que en ocasiones también la consultora de márketing. alto componente territorial, con Damm sa y Sanitas, entre otras firmas. en el Arco Mediterráneo, Mahou en la En categorías de producto como la Especial mención merece el segmento ¿QUÉ MARCAS DOMINAN EN zona centro, Estrella de Galicia luciendo cerveza o las apuestas existe un alto del transporte y el turismo, donde con- CADA CATEGORÍA DE PRODUCTO? en la camiseta de los tres clubes ga- componente territorial, con marcas viven los acuerdos de proveedor de ser- llegos, y Cruzcampo y San Miguel pug- que dominan exclusivamente vicios con las aportaciones económicas En el caso de CaixaBank, su estrate- nando en el sur de España, con cinco en unas pocas comunidades que realizan las distintas administracio- gia se ha centrado desde el principio alianzas cada uno. nes públicas para que su logo aparezca en asociarse con los clubes, frente a la El elemento de regionalización también en las equipaciones como plataforma apuesta, primero de BBVA y después se produce en uno de los sectores que para captar nuevos turistas. Es una si- de Banco Santander, de aliarse directa- cada vez tiene más importancia, como tuación habitual en los clubes ubicados mente con La Liga. La entidad catalana es el de las apuestas. Sportium, que ha en Canarias y Baleares, con Air Europa empezó por Barça y RCD Espanyol, pero renovado con La Liga y tendrá un mayor BMW ha logrado permanecer en la élite como patrocinador frecuente en distin- tras el estallido de la crisis y su expan- peso en la Copa del Rey, confía en la del fútbol español a través de proyectos tas zonas de la camiseta debido a su sión por el resto de España empezó a estrategia de no asociarse con ningún de distribuidores locales, al igual que gran base de clientes locales. heredar acuerdos de entidades absor- club, dentro de un negocio “muy com- Hyundai, Mercedes-Benz, Citroën o Por último, un sector poco común has- bidas que, después, ha ido ampliando, petitivo”. Kirolbet se ha hecho fuerte Seat. En estos casos, la inversión eco- ta el momento, pese a que Orange en con las recientes firmas con el Sporting con los clubes del País Vasco, Luckia nómica la hace el concesionario, que Francia sí invierte: las telecomunica- de Gijón, el Málaga CF o la SD Eibar. lo ha hecho en Galicia y Bwin ha apos- es el que se beneficia territorialmente, ciones. En España, sólo Movistar goza Su mayor golpe de efecto, no obstante, tado por ganar capilaridad con cuatro pero la central de la marca aporta una de una presencia relevante, como so- fue fichar al Real Madrid, siguiendo los equipos habituales en Europa, frente a parte, e incluso ideas de activación. cio de la Federación, el Barça en Lati- pasos de Audi para ser una de pocas la exclusiva de Codere con el Real Ma- También es relevante el papel de las noamérica y el Madrid a nivel global. marcas con capacidad para activar du- drid y Betfair con el Barça. aseguradoras, con Reale Seguros ad- El objetivo, el mismo: llegar a millones rante El Clásico. Algo distinto es el mundo de la auto- quiriendo un papel protagonista. La de aficionados. P Damm, que en su día fue patrocinador de la competición, también empezó por 31 LAS MARCAS QUE APUESTAN POR LUCIR EN LAS EQUIPACIONES DE LOS CLUBES

Club Proveedor Patrocinador principal Manga camiseta Trasera camiseta Pantalón

FC Barcelona Nike Rakuten Beko Unicef - Real Madrid Adidas Fly Emirates - - - Atlético de Madrid Nike Plus500 - - - LA PUGNA POR LUCIR RCD Espanyol Joma Rastar-Riviera Maya Riviera Maya InnJoo Riviera Maya Athletic Club New Balance Kutxabank - - - Villareal CF Joma Pamesa - - - UD Las Palmas Acerbis Gran Canaria Kalise Disa, Islas Canarias Be Cordial, Binter Real Sociedad Adidas Qbao Reale Seguros Kutxabank - RC Celta Adidas Estrella Galicia - Luckia Abanca RCD Deportivo Macron Estrella Galicia Luckia Abanca - CD Leganés Joma - Sambil Outlet Golden Park - SD Eibar Puma Avia - - Wiko Levante UD Macron - - Baleària, Diputación de Valencia - Deportivo Alavés Kelme LEA - Diputación de Álava Euskaltel Getafe CF Joma Tecnocasa - - Granitos Buenavista Girona CF Umbro - Diputación de Girona StarCasino - EN UNA CAMISETA Málaga CF Nike Marathon Bet Besoccer Benahavís - Real Betis Adidas - Reale Seguros Wiko - M.MENCHÉN La temporada 2017-2018 ha arrancado con importantes cam- un precio que muchas marcas que colaboraban con equipos Sevilla FC New Balance Playtika - - - G.G.RECIO bios en las equipaciones de los clubes de Primera, y con cua- en Segunda no pueden asumir cuando se consuma el ascen- Valencia CF Adidas BLU - beIN Sports Alfa Romeo tro equipos aún buscando un socio principal: Betis, Leganés, so. Una circunstancia que ha permitido empezar a dar salida Girona y Levante. El mínimo en que se ha tasado el patrocinio a activos complementarios, como las mangas, la trasera o el Albacete Hummel Seguros Soliss - - BMW de la camiseta se ha situado por encima de los 700.000 euros, propio pantalón. AD Alcorcón Kelme - - Arriaga Asociados - UD Almería Nike Urcisol Costa de Almería - La Liga Santander ha arrancado la nue- bito nacional. Más difícil si cabe para Algo similar ocurrió el pasado año con Córdoba CF Kappa Tango Fruit - Supermercados Piedra - va temporada con un récord en cuan- aquellas entidades que deben demos- el Barça y Nike, que firmaron por has- Cádiz CF Adidas - As Carbures Torrot to a visibilidad tradicional, un hito que trar cierta estabilidad en la máxima ca- ta 155 millones de euros por tempo- Granada CF Joma Energy King Caja Rural Covirán - durante el verano ha supuesto nuevos tegoría a los socios internacionales, o rada, si se cumplen los variables. Por FC Barcelona B Nike Rakuten - - - SD Huesca Bemisser Simply - Apisa El Dorado, Aragón movimientos de marcas interesadas en para los que su implantación social dis- su parte, el acuerdo entre Adidas y el Lorca FC Joma - Agrícola Niño del Campo Apuestas de Murcia - aparecer en alguna de las veinte cami- ta mucho de las de los grandes equipos. Real Madrid se ratificó en 2011 y tiene CD Lugo Hummel Estrella Galicia - - - setas que disputan la competición en Al margen de esta problemática está vigencia aún hasta 2019-2020, en los Gimnàstic de Tarragona Hummel Sorigué Ford - Tarraco Center Juegos Mediterráneos 2018 Afepasa, Nectina 2017-2018. Un baile para el que, por el el FC Barcelona. Este año estrena su que actualmente está cobrando unos CD Leonesa Hummel Aspire Biover Nakheel CD Numancia Erreà - Caja Rural de Soria Reysan Atlantic - momento, cuatro equipos no han en- acuerdo con Rakuten, por el que cobra- 108 millones de euros brutos por curso, CA Osasuna Adidas - - - - contrado pareja. Se trata de Real Betis, rá 55 millones de euros fijos por curso, aproximadamente. Los protagonistas Real Oviedo Adidas Inter Protección Tartiere, Ayre Hoteles Telecable, Halcón Viajes - CD Leganés, Levante UD y Girona FC, con variables por otros cinco millones de El Clásico viven un poco la margen Rayo Vallecano Kelme - - - - que trabajan a contrarreloj para dar con y el alivio que supone haber puesto fin de la realidad de los patrocinios técni- CF Reus Deportiu Kappa - - - - un patrocinador principal. a su relación con Qatar Airways. Un cos del resto de participantes en Pri- Sporting de Gijón Nike Teslacard Ayuntamiento de Gijón - Nissan, Telecable Sevilla Atlético New Balance - - - - Una tarea que no es sencilla, pues la nuevo acuerdo que ha hecho que el mera. La mejor muestra es el Atlético CD Tenerife Hummel Tenerife, Egatesa Disa Volkswagen - industria fija el precio mínimo de estos Real Madrid empiece a preparar ya su de Madrid, que, aún consolidado en la Real Valladolid CF Hummel Cuatro Rayas - El Norte de Castilla Atyo de Valladolid derechos en más de 700.000 euros, renovación con la aerolínea Emirates, Champions League, cobra unos 10 mi- Real Zaragoza Adidas Caravan Fragancias - Ambar El Dorado importe demasiado alto para muchas vinculación desfasada y que se sitúa en llones anuales de Nike. Otro ejemplo: el marcas que tradicionalmente habían torno a los 30 millones de euros anua- Athletic Club, de los más importantes apoyado a equipos de fútbol en el ám- les, más incentivos. por base de aficionados, ha firmado con New Balance para las próximas campa- ñas en un contrato que se ha cifrado en hay más de un contrato en el que casi en la empresa española Smart Group, gracias al acuerdo con el RC Deportivo, unos 3,5 millones de euros por curso. la totalidad es pago en especies. Inclu- que colabora en la explotación del co- que antes vestía Lotto. Umbro, por su so algunos directivos lo señalan como mercio minorista de CA Osasuna, Real parte, ha tomado el relevo de Kappa al DEL PAGO FIJO GARANTIZADO A clave para, después, poder ofrecer unas Betis o Cádiz CF, entre otros. frente de la equipación del Girona CF. LA ORDEN DE COMPRA OBLIGATORIA mejores condiciones a los canteranos, La enseña de las tres bandas es la que Asimismo, seguirán en Primera Divi- que no deben pagar por las prendas mayor implantación tiene en Primera, sión Acerbis con la UD Las Palmas y No obstante, el grueso de acuerdos en técnicas. En otras ocasiones, a cam- con cinco equipos, mientras que Joma Puma con la SD Eibar. la categoría están por debajo de los bio de ofrecer un pago fijo elevado, las ha logrado arrebatar la segunda plaza dos millones de euros, cifra que puede marcas introducen obligaciones de a Nike con cuatro clubes. La multina- Joma, con cuatro equipos, arrebata ir bajando en función del recorrido de compra obligagoria de merchandising, cional estadounidense ha decidido la segunda plaza a Nike, con tres. cada entidad. Sin ir más lejos, el Depor- de manera que se aseguran el retorno concentrarse en pocos equipos con Adidas sigue a la cabeza, con cinco tivo Alavés, que ha logrado renovar con de parte de la inversión y son los clubes tirón comercial, como son Barça, Atleti entidades, mientras que entran con LEA para su camiseta, firmó con Kelme los que asumen el riesgo de dar salida a y, también el Málaga CF, con alto po- fuerza Macron y Umbro después de rescindir el contrato con camisetas, pantalones, etcétera. tencial de ventas gracias a los turistas Hummel. La marca ilicitana pagará 1,3 De ahí que en los últimos tiempos haya de la Costa del Sol. millones de euros anuales, pero en la ganado importancia la recuperación de En este nuevo curso también resal- alianza se incluye también al Saski Bas- la gestión directa de las tiendas,como tan dos marcas que el pasado año no konia de ACB y no todo es aportación ha hecho el Barça con Nike, aunque los tenían representación en La Liga. Se económica: unos 600.000 euros serán aliados de Adidas opten por una gestión trata de Macron y Umbro. La marca La facilidad con la que se producen aportados en material deportivo para compartida. En el caso de la marca ale- italiana logró ascender con el Levante cambios de socios técnicos, básica- todas las categorías. mana, en muchas ocasiones se apoya UD, pero también doblará su presencia mente porque todos necesitan lucir Es una parte esencial en todos los acuerdos de patrocinio, y en Segunda 33 alguna equipación sí o sí, contrasta con cerrado acuerdos para partidos pun- elástica tomando el testigo de Puerto Clubes con poca las dificultades que muchos equipos es- tuales, como el inaugural frente al FC Rico, cuyos problemas económicos no trayectoria en tán teniendo históricamente para dar Barcelona. “El patrocinio tiene que ir le han permitido mantener el contrato Primera han sufrido para comerciali- con un socio estable que quiera anun- junto a los valores que tiene un club. de 2016-2017 que se cifraba en casi zar su patrocinio ciarse en el frontal de la camiseta. En No queremos acercar demasiado al pa- cuatro millones de euros. Algo menos principal. muchas ocasiones, el contratiempo se trocinador a los derechos televisivos”, ha conseguido el Valencia CF con el / CDLeganes I Juan produce por el fuerte incremento del explican desde las oficinas del Benito fabricante de smartphones BLU, que Aguado valor de este activo cuando se ascien- Villamarín. “No tener patrocinador es pagará un fijo de 3,2 millones de eu- de a Primera (el precio puede llegar a peor que tener una mala marca en la ros por cada una de las dos campañas triplicarse) y el escaso margen temporal camiseta”, valora el presidente de La que ha firmado. Se trata de una cifra de negociación entre que se consigue el Liga, Javier Tebas. muy alejada respecto a los 10 millones ascenso y se inicia la competición. Un El club verdiblanco sí ha conseguido que se pedían cuando Peter Lim se hizo escenario que dificulta la continuidad vender la manga a Reale Seguros, que con la propiedad, debido a los malos de marcas locales, como le ha suce- también figura en la de la Real Sociedad, resultados deportivos que ha obtenido. dido al Girona con Citylift, y que obliga y la trasera, que explota el fabricante Si bien el apoyo de marcas locales no a ir contrarreloj para dar con marcas de teléfonos móviles Wiko al igual que es tan alto como en la Bundesliga, don- extranjeras que puedan verse más se- hace con la SD Eibar. Los donostiarras de abundan las multinacionales, este ducidas por la propia competición que han encontrado la estabilidad con el tejido empresarial sí se ha convertido no por la asociación con una determi- grupo chino Qbao, que incluso colabo- en indispensable para muchos equipos, nada entidad. rará en la reforma de Anoeta, mientras especialmente en Segunda, donde tam- Un claro ejemplo es el CD Leganés, que que este es el segundo año de Avia en bién existe un importante apoyo de la en 2016-2017, y ante la ausencia de el pecho armero. Administración a través de entes de compañías locales interesadas, logró promoción turística. Los casos más re- que la aerolínea Royal Air Jordanian DE LAS APUESTAS AL APOYO VITAL levantes están en Galicia, con Estrella estampara su logo en el frontal de la DE LA EMPRESA LOCAL EN SEGUNDA Galicia como socio principal de los tres camiseta, más seducido por la notorie- equipos de la región en La Liga, Abanca dad mediática que ofrece la Liga San- El problema de muchos equipos peque- en las traseras de todos ellos y Luckia tander que no por lo que transmite la ños y medianos no existe en la Premier apoyando a los dos de Primera. Tam- marca pepinera. Muestra de ello es que League, donde la regulación de Reino bién se da en Canarias, con empresas ha acabado siendo un patrocinio de un Unido ha facilitado la llegada de casas públicas y locales apoyando tanto a la solo año, y para 2017-2018, por el mo- de apuestas de Asia dispuestas a pagar UD Las Palmas como al CD Tenerife. mento, luce limpio su pecho. En cambio, dos millones de euros por una camiseta Ahora bien, ni los menores precios que gracias al menor precio que tienen, ha de la Premier League, hasta el punto de se barajan en Segunda (por debajo de conseguido que repitan dos socios en que nueve participantes están vincula- los 300.000 euros, en muchos casos) clave local: Sambil Outlet en la manga dos al juego. En España, el férreo con- han permitido que el estreno de la Liga y Golden Park bajo los dorsales. trol del Gobierno desbarató acuerdos 1|2|3 se saldara con ocho contrincantes Estos activos alternativos se han con- del pasado de Betis y Levante UD, que sin patrocinador principal. Los hay tanto vertido en una herramienta de mone- sigue sin dar con un socio, limitando la clubes relevantes, como CA Osasuna o tización para aquellos equipos que, presencia de estos operadores a aso- Rayo Vallecano, a recién llegados a la por razones económicas, no dan con ciaciones locales: Luckia con RC Depor- élite, como Reus Deportiu, Lorca FC o un socio principal. Pasa con recién as- tivo y RC Celta, y El Dorado con el Real AD Alcorcón, que sí han podido colocar cendidos, pero también con históricos, Zaragoza y la SD Huesca. otros activos secundarios de la equi- como el Valencia CF o el Sevilla FC, que El Sevilla FC ha logrado regatear esta pación. De ahí que muchos insistan en este año ya tienen por fin una marca, y circunstancia firmando con el casino centralizar también activos en Segunda también con el Real Betis, que sólo ha online chino Playtika, que luce en la para sumar potencial mediático. P

34 ‘HIGHLIGHTS’ Y SORTEOS, LA DUPLA DE LOS CLUBES EN SU LUCHA POR DOMINAR EL MUNDO DIGITAL

El abaratamiento de los costes de la producción audiovisual comercializar entre los patrocinadores, que ven una nueva GUILLERMO G. RECIO ha permitido que cualquier equipo pueda permitirse crear ventana para hacer llegar sus promociones. El desafío que sus propios contenidos para prolongar la interacción con se abre es el de los ingresos por publicidad que generan los aficionados durante la semana. Además, muchas de es- estos vídeos en plataformas como Facebook, donde más tas publicaciones se han convertido en nuevos soportes a fans reúne el mundo del balompié.

Millones de empresas tienen perfiles ta sólo a mantener al corriente de sus citarios que colocar entre las empresas, abiertos en redes sociales, pero es di- goles y sus traspasos, sino que existen ya sea con el patrocinio de vídeos entre fícil encontrar un sector que tenga tanto cientos de posibilidades para empezar bastidores, concursos, sorteos de pro- seguimiento en estas plataformas como a fidelizar a un simpatizante. Y la ca- ductos, o la alineación del partido y los el deporte. Hoy en día, la distancia física rrera es importante, como demuestra la partes médicos. que existe entre el entrenamiento y la pugna que en su día mantuvieron Real Cada entidad deportiva intenta mone- pantalla del móvil de cada uno de los Madrid y FC Barcelona por ver quién tizar a su manera estos nuevos activos, Los contenidos de seguidores de un equipo es menor que rebasaba primero los 100 millones de aunque en la mayoría de casos se ha realidad virtual se nunca. Esta conexión mágica es la que fans en Facebook. En La Liga, ambos tenido que introducir como un elemento están convirtiendo en una demanda lleva a los clubes a invertir mes a mes son los que más repercusión tienen, de seducción adicional para retener a habitual de los en más personal y nuevas herramien- con más de 200 millones de seguido- patrocinadores existentes o conseguir aficionados en la tas para conseguir mayor público que res cada uno. alguna mejora. Tienen audiencias con- Red. /NextVR el resto de conjuntos. Y a las marcas, a El director general blanco, José Ángel siderables, pero el 89,8% de los segui- reclamar cada vez más estos soportes Sánchez, comentó sobre sus resultados dores en redes sociales que existen en como parte de un patrocinio. en plataformas digitales que “tenemos La Liga corresponden a Barça y Real La batalla por las redes sociales está una fantástica relación con Facebook y Madrid, los más activos a la hora de servida desde hace ya varios años, con su dirección estratégica, lo que nos diversificar su presencia en Internet. cuando las entidades deportivas empe- ha permitido construir una audiencia Esta brecha entre los protagonistas de zaron a publicar información sobre las poderosa y altamente comprometida”. El Clásico y el resto se hace aún mayor novedades para sus seguidores. Ahora, Un tesoro comercial para el que se han si se restan los aficionados del Atlético la estrategia de los clubes no se limi- tenido que crear nuevos soportes publi- de Madrid, unos 22 millones. Por encima llamar la atención de los usuarios. Se Retweets, streamings, me gustas, sto- estas plataformas no se revela única- ahí que avanzara que “vamos a utilizar mas digitales de terceros como broad- LA LUCHA POR LIDERAR trata de crear comunidades en función ries... Son muchas las opciones que mente con el aumento de la actividad la tecnología para activarlo”. Entre las casters que tienen su propio modelo LA CARRERA EN LOS de la lengua, pero también de los con- ofrecen las redes sociales para conec- de los clubes en ellas, sino también en iniciativas, infiltrar a un “jugador Mo- de negocio”. ENTORNOS DIGITALES tenidos que pueden interesar en cada tar a los aficionados, algo deseado por el creciente interés de los patrocina- vistar” en un entrenamiento para gene- Esta reflexión es la que dio paso a Du- NÚMERO DE FANS, EN MILLONES. A 31 DE JULIO. país. Por ejemplo, el Barça dispone de todas las organizaciones deportivas, dores. El caso más claro es el de Tele- rar vídeos en 360 grados. En el Barça, gout, una plataforma en la que los clu- FUENTE: BLINKFIRE ANALYTICS. once perfiles en Twitter, con Indonesia, que incluso cada vez más implican a fónica con el Real Madrid, un acuerdo este tipo de vídeos los ha patrocinado bes pueden compartir vídeos con los México y Brasil, Egipto, India y Estados los futbolistas en estas acciones. No de patrocinio por 13 millones anuales en alguna ocasión Gatorade, mientras aficionados de forma directa. El objetivo Club Seguidores Unidos como los más importantes por es nada extraño, ya que acostumbran y cuya activación se centra sobre todo que casas de apuestas como Codere o es que el portal comercialice la publi-

FC Barcelona 238,805 volumen de tráfico. a acumular en algunos casos el mismo en los entornos digitales. El grupo de Luckia han tratado de activar sus res- cidad previa a los contenidos audiovi- Real Madrid 216,524 Una estrategia de territorialización que volumen de seguidores que su club, telecomunicaciones ha adquirido acti- pectivos vínculos con Madrid, y Dépor suales, de manera que las entidades Atlético de Madrid 22,306 han aplicado también Madrid y Sevilla, con la ventaja de que la emotividad y la vos tradicionales, como publicidad en y Celta, mediante vídeos de preguntas deportivas puedan beneficiarse de los Movistar centra Valencia CF 5,17 con cinco cuentas cada uno, mientras cercanía de sus publicaciones pueden ruedas de prensa, pero sobre todo ha y respuestas entre jugadores. ingresos que genere esta actividad, a la activación del Sevilla FC 3,121 que el Atleti y el Valencia CF tienen generar más interacciones. Pero, ¿cuál apostado por promocionar contenidos diferencia de lo que hoy puede suceder Madrid en redes Athletic Club 2,319 sociales, con ac- Málaga CF 2,185 perfiles en tres idiomas. Una fórmula es la intención de los equipos más allá como la convocatoria y el once inicial DUGOUT, Y EL DEBATE SOBRE con Facebook. De hecho, Chelsea FC, tivos hasta ahora Villarreal CF 2,149 distinta es la utilizada por el Villarreal de establecer una conexión especial del partido en redes sociales con el has- LOS INGRESOS POR LOS VÍDEOS Bayern de Múnich, Juventus, Manches- no vendidos como Real Sociedad 2,127 CF, que para concentrar su base de fans con los aficionados? htag #RMMovistar, así como el minuto ter City, Paris Saint-Germain, Arsenal y el trofeo Santiago Real Betis 1,499 en un único canal utiliza un hashtag es- a minuto de los encuentros. El rápido crecimiento que han experi- Liverpool FC son accionistas minorita- Bernabéu o la RCD Espanyol 1,106 presentación de pecífico para lanzar mensajes en inglés, LA IMPORTANCIA DE INTERACTUAR mentado las redes sociales y el fuerte rios del proyecto, al que se han sumado Celta de Vigo 0,907 jugadores. Real Valladolid 0,779 de manera que optimiza recursos. CON LOS FANS DIRECTAMENTE El patrocinio del Real Madrid con uso del vídeo también han generado un como publishers siete equipos de La Deportivo de la Coruña 0,778 Más complicado es el reto de dar con la Telefónica es el primero que se nuevo debate en torno a la monetiza- Liga, desde Barça y Madrid al Leganés, Granada CF 0,726 tecla para conectar con los aficionados “Con el desarrollo de las redes sociales, firmó con el objetivo de activarse ción de estos clips audiovisuales. Quim pasando por Valencia y Betis. También UD Almería 0,669 CA Osasuna 0,597 en el mercado chino. El Barça cuenta las barreras se rompen y la capacidad esencialmente a través de Cardona, que fue responsable digital ha surgido The Players Tribune, que ya Real Oviedo 0,56 con más de ocho millones de seguido- de interactuar aumenta de manera ex- contenidos en redes sociales del Barça y ejerce hoy como consul- se ha hecho un hueco entre entrenado- Las Palmas 0,545 res en las plataformas Tencent y Sina ponencial; el fan ya no es únicamente tor, considera que “la distribución del res y jugadores a nivel mundial. Levante UD 0,532 Weibo, mientras que el Real Madrid su- aquel que sigue los partidos o asiste al contenido a través de plataformas de Como respuesta a esta necesidad, Sporting de Gijón 0,5 pera los cinco millones. Para entender estadio, sino que también se interesa terceros se debe entender del mismo Facebook acaba de lanzar una nueva Rayo Vallecano 0,37 Real Zaragoza 0,32 la magnitud de estos datos: los dos clu- por el día a día y las últimas noticias re- modo en el que los clubes venden sus herramienta llamada Watch, que será Alavés 0,285 bes más importantes de España tienen lativas a su jugador o equipo preferido”, El presidente de Telefónica, José María derechos audiovisuales a las cadenas una sección íntegra de vídeo que com- Córdoba CF 0,272 más aficionados en China de los que explica Nielsen Sport en un estudio. En Álvarez-Pallete, señaló en su día que de televisión. Del mismo modo que los partirá el 55% de los ingresos con los Girona FC 0,262 tiene el Valencia CF en España. este sentido, destaca la reciente inicia- se trataba de un acuerdo con “opor- clubes y ligas no bloquean categorías creadores. ¿Llegará por fin el momento SD Eibar 0,254 CD Tenerife 0,219 tiva del Bayern de Múnich, que quiere tunidades limitadas”, por la falta de de anunciantes en televisión, los clu- de sacar una importante partida mone- Leganés 0,216 Muy pocos clubes han apostado aprovechar sus canales en Internet activos tradicionales disponibles, de bes deberían considerar las platafor- taria para los clubes profesionales? P Cádiz CF 0,161 por crear perfiles en distintos para mejorar la atención a los aficio- Albacete Balompié 0,155 idiomas, con los que territorializar nados y su oferta mediante encuestas Getafe CF 0,15 la información para conectar mejor de satisfacción. Nàstic 0,118 CD Lugo 0,102 con los aficionados en cada país Nielsen enfatiza que no sólo hay que AD Alcorcón 0,099 tener en cuenta el número de seguido- SD Huesca 0,095 res, sino que hay que fijarse también Numancia 0,065 en el engagement que tienen sus publi- CF Reus 0,049 Cultural Leonesa 0,04 caciones, es decir, su efectividad entre Lorca FC 0,018 los usuarios y, por lo tanto, el impacto real que pueden generar para una mar- 507,154 ca. “Existen clubs más modestos que En algunos casos, la presencia en las gracias a su ingenio han conseguido redes sociales chinas también tiene aumentar de forma notable sus segui- que ver con la relación entre club y dores, como es el caso del Deportivo del millón de seguidores sólo hay once patrocinador, como ocurre con la Real Alavés y el CD Leganés”, recuerdan. conjuntos de La Liga, según datos reco- Sociedad y el RCD Espanyol. En el país Aun así, “la creatividad y la estrategia pilados a través de Blinkfire Analytics, de origen de su máximo accionista, Ras- junto con la ventaja de tener una base a fecha de 31 de julio de 2017. A los tar Group, el club catalán inauguró la de seguidores más baja dan como re- tres últimos campeones de liga hay que pasada campaña cuentas oficiales en sultado unos valores de engagement añadir, por este orden, a Valencia CF, seis redes sociales del país. Con esta por post mucho mayores que los de Sevilla FC, Athletic Club, Málaga CF, Vi- media docena de aperturas, ya son grandes clubs”, matiza la consultora. llarreal CF, Real Sociedad, Real Betis y quince las redes sociales en las que se También influye el tipo de publicaciones RCD Espanyol. El club de Primera que difunden contenidos pericos, con lo que que se realizan, y los que más fotogra- menos alcance tiene en redes socia- comienza a “coger forma el proyecto fías cuelgan son RC Celta, Sevilla CF, les es el Getafe CF, con sólo 150.000 de internacionalización”, explica el club. Alavés, UD Las Palmas y Granada CF, aficionados. Por otro lado, el conjunto Entre las redes a las que se ha adscrito mientras que los que más vídeos com- de Segunda con más seguidores es el en China se encuentran WeChat, Weibo, parten son Real Madrid, Atlético, Barça, Real Valladolid, con 779.000 personas. Qi E Hao, DongQuiDi, QQ Video y Youku. Real Betis y Alavés, según el análisis de El acumulado de todas ellas supone la consultora. No es nada extraño, ya DIVERSIFICACIÓN DE IDIOMAS un impacto lógicamente menor al que que la mayoría de clubes han encon- Y EL RETO DE CONECTAR CON CHINA posee en las plataformas occidentales, trado en estos canales la posibilidad de donde suma, prácticamente la totalidad crear su propia televisión, sin necesidad Una de las claves para explicar las dife- de los 1,1 millones de seguidores re- de hacer grandes inversiones ni confec- rencias reside en la diversificación de partidos entre Facebook, Twitter, Insta- cionar una parrilla de programas que cuentas, más allá de que los equipos gram, Google Plus, Youtube, Periscope, emitan las 24 horas del día. famosos tengan más facilidades para LinkediN, Flickr e Issuu. La relevancia que están adquiriendo

38 A la espera del asiento en seis años, periodo en el que nuevo Camp el Parque de los Príncipes ha ido po- Nou, que tendrá tenciando su propuesta de hospitalidad. pitch club, se han introducido Más ejemplos: el Barça factura 17 millo- mejoras, como nes de euros por este negocio, cuando DEL TRADICIONAL COPA Y PURO zonas ‘premium’ de las cuotas de sus 143.000 socios (no gastronomía. incluye abonos) aportan 20 millones, mientras que el Athletic Club aspira a que su San Mamés VIP Area genere ocho millones de euros. En su caso, y tras una AL DJ Y EL ‘TUNNEL CLUB’: inversión de 15 millones, se han logrado vender los más de cincuenta palcos privados que se habilitaron, pero se está topando con dificultades para colocar las 2.352 butacas individuales, cuyo precio por partido son 160 euros y el pase LA OFERTA VIP SE REINVENTA de temporada sube por encima de los The Tunnel Club, del 2.000 euros. Manchester City, El salto económico es importante, y el lleva al máximo PALCO23 Atleti aspira a que las 7.000 localidades Los clubes están aprovechando la renovación de sus esta- reservar un 10% del aforo a entradas de este tipo, aunque la inmersión del dios para ampliar la oferta de hospitalidad, conscientes de algunas entidades se han topado con problemas de espacio aficionado en el premium que habrá en el Wanda Me- que los patrocinadores cada vez demandan más un paquete para poder ampliar su oferta, que cada vez se centra menos juego, con un bar tropolitano le permitan acercarse a sus de experiencias y de los elevados ingresos que generan en estar cerca de las autoridades y apunta más hacia tener con vistas al túnel rivales en Europa, que facturan casi el de vestuarios y cada una de estas butacas. Los expertos recomiendan a los jugadores a escasos metros. doble por matchday pese a que tienen butacas junto a los estadios con un aforo similar al del Vi- banquillos. /City El palco de autoridades ya no es el úni- lo que molestó entre la masa social. El butacas que se ubicarán en un anillo Football Group cente Calderón. El club ya ha logrado co espacio en el que se puede vivir de club confía en retomar esta idea en el intermedio entre la grada baja y la su- colocar el 70% de la oferta disponible, y forma diferente un partido de fútbol. El marco de la ampliación del estadio, so- perior del Gol Sur. Alejándose del salón su propuesta no se basa tanto en estar paso de los años ha hecho cambiar la bre la que se está trabajando, ante la privado, el objetivo es que estos espec- cerca del terreno de juego, sino en per- idea de que ser un VIP en el estadio es necesidad de “subsanar los problemas tadores compartan tres zonas comunes, mitir que las empresas puedan utilizar sinónimo de hacer contactos durante el institucionales y protocolarios” que su- una especializada en restauración, otra sus palcos durante todo el año, sea para descanso o mientras el balón rueda, al frió en su debut en Primera por no contar con música y una tercera enfocada al ver el partido o para un acto corporativo. ritmo del copa y puro. Las nuevas ten- con esta oferta. networking. “La idea de estos servicios dencias apuntan hacia un consumidor Algunos de sus rivales han aprovecha- es que se pueda venir desde dos horas NUEVOS CONCEPTOS PARA UNA que, si bien mantiene en muchos casos do precisamente esas obras de mayor antes del encuentro, durante el descan- El Real Madrid es el NUEVA GENERACIÓN el afán del networking, también aspira calado para habilitar más espacios de so y hasta una hora tras el mismo, con club de La Liga que a poder estar mucho más cerca de los este tipo. El Levante UD ultima los tra- lo que la salida será calmada”, comenta más ingresa con la Por el contrario, otras organizaciones explotación de sus jugadores. Una experiencia que el dinero bajos de la tercera fase de remodelación el club verdiblanco. palcos VIP y zonas sí están apostando por acercar esa no puede comprar, como lo llaman los del Ciutat de València, que ha aprove- de hospitalidad. experiencia al terreno de juego. Proba- patrocinadores, que cada vez más piden chado para ampliar la restauración que UN ÉXITO DE INGRESOS EN APENAS blemente el mejor ejemplo sea el del a los clubes este tipo de derechos en ofrece al conjunto de abonados, pero UN 10% DEL AFORO Manchester City, que esta temporada sus contratos. también para abrir cuatro nuevos palcos ha estrenado The Tunnel Club, un es- Sin embargo, no todos los clubes están privados, que se unen a los dos que ya La experiencia de otras entidades avala pacio que combina restauración en una pudiendo satisfacer estas exigencias, existían en la zona alta de tribuna y que este tipo de inversiones, como demues- zona que permite ver a los jugadores en muchas veces contrarias a los intereses se han conseguido comercializar entre tra el reciente caso del Paris Saint-Ger- el túnel de vestuarios antes de saltar de los aficionados. En mayo de 2017, el empresas colaboradoras incluso antes main (PSG). Un estudio de la European al terreno de juego e incluye el asiento CD Leganés tuvo que renunciar al pro- de que empezara a rodar el balón. Stadium & Safety Management Asso- detrás de los banquillos. Su gran rival, yecto para habilitar dos zonas VIP en El Real Betis también está de estreno ciation revela que el conjunto parisino el United, incluso pone a disposición de Butarque porque su apertura iba a supo- esta temporada, con la apertura de una ha logrado incrementar en un 380% los este tipo de asistentes a un exjugador, ner la reubicación de algunos abonados, zona de hospitality formada por 435 ingresos medios que obtiene por cada que se entrevista con ellos. El Barça ya tiene una zona de butacas El Girona FC ha VIP en esta zona, y en el marco de la instalado gradas remodelación del Camp Nou se ha in- creciente peso de estos compromisos es temporales en cluido un pitch club, que viene a replicar Montilivi para LOS PATROCINADORES Y LA NECESIDAD que en la temporada 2015-2016 un total ampliar aforo y esta idea de que el aficionado premium de 661.282 personas acudieron a un par- poder instalar pueda estar más cerca de los futbolis- DE RESERVARLES ENTRADAS tido de Primera con una invitación, por las nuevos palcos VIP tas. Se trata de replicar en un gran re- 327.299 que lo hicieron en Segunda. No es para Primera. cinto una fórmula que desde hace años COMO PARTE DE LA COLABORACIÓN una cifra menor, si se tiene en cuenta que la funciona en la NBA y la NFL, como son venta de entradas en taquilla ascendieron los asientos a pie de pista, de manera a 1,89 millones de tiques en Primera, mien- que se sigue el partido con la misma Los patrocinadores han encontrado en las ser con servicios adicionales. Esta ten- tras que en Segunda fueron sólo 473.781. percepción de la de un entrenador o un entradas para partidos y las experiencias dencia ha cambiado por completo el perfil A estos números hay que añadir los pases, jugador que está en el banquillo. vinculadas al mismo un nuevo filón para social de los asistentes a las zonas VIP de que corresponden a personal del club que En España, de hecho, se intentó instalar activar sus acuerdos comerciales con los los estadios, pero los clubes lo asumen con desarrolla alguna función en el estadio. De banquillos a pie de campo que patro- clubes. De hecho, los profesionales del már- naturalidad y conscientes de que cualquier este tipo de espectadores se contabilizaron cinaba CaixaBank, pero la Federación keting deportivo apuntan a que ya son pocos mejora contractual con una marca pasa por 203.508 en Primera durante el último curso vetó esta fórmula. Piscinas, zonas de los acuerdos que no incluyen un paquete ofrecer activos que cualquier otro soporte con datos disponibles, por 51.002 en la ca- masaje... ideas han habido mucho, de entradas para varios partidos, a poder publicitario no puede ofrecer. Muestra del tegoría de plata. ¿pero quién dará con las demandas 41 del nuevo usuario VIP? P EL DÍA EN EL QUE FÚTBOL PROFESIONAL DECIDIÓ APOSTAR POR EL FEMENINO

La conjura entre el Gobierno, La Liga y Mediapro ha permiti- paquetes de patrocinio como los más importantes. El sector PATRICIA LÓPEZ do que la competición experimente un rápido crecimiento y cree que la entrada del Real Madrid sería un nuevo punto de haya obtenido una repercusión mediática jamás imaginada. inflexión, especialmente para atraer a nuevas marcas. Por No obstante, la lista de deberes aún es larga, con la mejora el momento, Iberdrola y Pelayo han sido las dos compañías del producto, la potenciación de las canteras y el diseño de que más han apostado por este segmento.

Los soportes publicitarios de una ca- gadoras se ha duplicado, pasando de Javier Tebas, presidente de La Liga, en miseta son limitados y, aunque año a las 21.396 de 2005 a las 44.123 fichas una jornada el pasado mes de marzo año crece, la exposición mediática de que se contabilizaron en 2016, según sobre los grandes retos de esta disci- La Liga tocará techo en algún momen- los últimos datos hechos públicos por plina. El problema está en que la falta to,sobre todo en España. Por eso, los el Consejo Superior de Deportes (CSD). de jugadoras ha provocado que no se clubes siguen buscando nuevas plata- Un avance nada desdeñable, pero que organicen competiciones autonómi- formas que les hagan más atractivos aún está muy lejos del fútbol masculi- cas suficientes para que las mujeres frente a las marcas, o que incluso les no, donde el incremento en este mismo puedan desarrollarse a partir de eda- permitan acceder a patrocinadores período ha sido del 30%, situándose en des tempranas. De ahí que el Gobierno para los que hoy no son interesantes. 898.551 practicantes. Además, si este haya decidido que las fichas de fútbol Una búsqueda que ya no sólo se ciñe deporte reina entre los hombres, entre femenino tengan un coeficiente de 1,5 a nuevos espacios en la camiseta o las las mujeres es sólo el cuarto más prac- a la hora de calcular cuánto dinero re- instalaciones, sino que va mucho más ticado, por detrás de baloncesto, golf ciben las federaciones territoriales en allá y que ha situado al fútbol femenino y voleibol. Esta diferencia responde, base a licencias. Así, se espera que se en el centro del debate. Una modalidad sobre todo, a la ausencia de un tejido creen más competiciones específicas que ha pasado de estar oculta a saltar a importante de fútbol formativo, una para chicas, desde alevines hasta juve- la palestra como uno de los elementos carencia que los propios equipos de niles. También se priorizarán proyectos estratégicos del deporte rey en España, La Liga están percibiendo a la hora de de implantación de competiciones para pero también en todo el mundo. confeccionar sus secciones. chicas, ya que en la actualidad hay mu- En la última década, y pese a estar bajo “El fútbol de cantera tiene un problema chas categorías en las que, por falta de el radar, el número de licencias de ju- porque no hay competiciones”, señaló jugadoras, se acaban fusionando en una

LAS GRANDES AUDIENCIAS DEL FÚTBOL FEMENINO AUDIENCIA EN MILES DE ESPECTADORES, Y CUOTA DE PANTALLA EN PORCENTAJE. TODAS LAS RETRANSMISIONES FUERON A TRAVÉS DE GOL, EN ABIERTO. FUENTE: KANTAR MEDIA

Fecha Audiencia Share

FC Barcelona-Atlético de Madrid 13/5/17 191.000 1,7 Atlético de Madrid-FC Barcelona 20/5/17 148.000 3,1 FC Barcelona-Atlético de Madrid 11/12/16 147.000 2,7 Real Betis-Sporting Huelva 4/9/16 122.000 1,2 Atlético de Madrid-Valencia 15/4/17 112.000 1,1 Granadilla Tenerife-CD Tacuense 25/3/17 111.000 0,9 Real Betis-FC Barcelona 13/11/16 107.000 0,8 FC Barcelona-RCD Espanyol 11/3/17 105.000 0,9 Atlético de Madrid-Athletic Club 26/3/17 100.000 1,7 Athletic Club-Real Sociedad 2/12/16 100.000 0,8 El Barça ha elevado misma liga a los equipos de cadetes e España, que se cada al fútbol femenino AR10, “ninguna su inversión, con el infantiles, con las diferencias de edad ha proclamado futbolista en España cobra por tener un fichaje de la mejor que ello implica. campeona de patrocinador técnico, este tipo de con- jugadora de Europa Europa Sub’19, en 2017, Lieke debe trabajar para tratos se limitan a la entrega de produc- Martens. PROPUESTAS PARA AUMENTAR fortalecer la base to”. La razón de ello es que su imagen no /FC Barcelona- LA PRÁCTICA DESDE LA BASE del fútbol femenino se traduce en ventas porque “es difícil Víctor Salgado encontrar estas mismas botas en una Esta falta de tejido formativo es la que tienda”, ya que para un uso amateur la ha llevado al Real Madrid a no seguir al mayoría de zapatillas que se compran, resto de La Liga y crear su propio equipo ya sea chico o chica, corresponden a las profesional. “Estamos trabajando para que llevan los futbolistas más famosos. hacer un equipo femenino, principal- mente en la formación. No lo haremos ¿QUÉ CLUBES JUGARÁN EN LA de alta competición, queremos empe- MÁXIMA CATEGORÍA? zar con la base”, ha indicado su presidente, Florentino Pérez, ante el riesgo Ante este escenario, algunos equipos que podría suponer construir la sección han pedido una reestructuración del El Atleti, que sin asegurar que existe detrás una can- La inversión de sistema de competición que también integró el año tera de jóvenes futbolistas que puedan Iberdrola en el permita elevar el nivel y hacer más pasado al femenino nutrir la plantilla a medio y largo plazo. fútbol femenino ha sostenibles las inversiones en infraes- en la estructura del sido determinante club, es el vigente El problema de esta modalidad no para que los clubes tructuras y jugadoras. En la actualidad, campeón de liga. sólo afecta en edades tempranas, sino hayan apostado existe una Primera División formada por también en la categoría adulta ante las definitivamente por dieciséis participantes, de los cuales dificultades para poder vivir exclusi- esta modalidad. once corresponden a equipos de La vamente del sueldo como futbolistas. Liga: Athletic Club, Atlético de Madrid, Un estudio del sindicato Fifpro a nivel Barça, RCD Espanyol, Albacete, Levante global revela que el 68,8% de las juga- UD, Rayo Vallecano, Real Betis, Real So- doras profesionales tienen menos de ciedad, Sevilla FC, y Valencia CF. A esta 23 años, cuando este porcentaje baja al competición le sigue una Segunda Divi- 39,3% entre los hombres. Ello se debe sión, pero que por motivos geográficos a que muchas acaban renunciando en y de recursos se compone de 110 equi- un determinado momento ante la impo- pos, divididos en siete grupos, cuyos sibilidad de compatibilizar la actividad campeones disputan una promoción de deportiva con sus respectivos trabajos, ascenso en busca de las dos plazas que El Dépor ha sido de pues a día de hoy son muy pocas las En España, el trabajo para dar visibili- Fuentes de la industria valoran positi- permitan subir a la élite. los últimos en crear que disponen de contratos profesio- dad a la competición está recayendo vamente la evolución de los datos de “Debería cambiar; no pueden haber tan- su estructura, y ya nales. De hecho, el FC Barcelona, pro- en La Liga, que emite la mayoría de par- la televisión, pero admiten que el reto tos grupos porque a veces hay un nivel está firmando sus primeros contratos bablemente el que mayor presupuesto tidos de la Iberdrola Primera División es ser capaces de realmente seducir bastante desigual”, ha señalado recien- profesionales a destina a su sección, no profesionalizó Femenina a través de su página web, al público femenino. “El perfil del con- temente el presidente del RC Deportivo, las jugadoras. / la estructura hasta hace dos años. En así como Mediapro, que también emite sumidor aún no es muy diferente al del Tino Fernández, quien ha conseguido RCDeportivo el aspecto laboral, cada vez se habla diversos encuentros en directo, y el pro- aficionado tradicional”, explican desde que Abanca apoye la profesionalización más también de la necesidad de regu- pio grupo energético, que aporta casi la asociación de clubes de fútbol fe- progresiva de su equipo, creado a partir lar cuestiones clave para una jugadora, dos millones de euros por temporada. menino. Para ello, recuerdan que será de un convenio con un equipo local. Es como una posible baja por maternidad. Eurosport, por su parte, se ha volcado importante mantener en el tiempo la una reestructuración que compete a en la emisión de competiciones de se- presencia de las jugadoras en los me- la Real Federación Española de Fútbol La Uefa quiere que el fútbol sea el lecciones nacionales. La idea es que, dios de comunicación, de manera que (Rfef), que por el momento no ha dado deporte más practicado entre las junto a la Federación, poco a poco se las más pequeñas vean en ellas y no signos de querer promover cambios. mujeres en 2020, para lo que harán proceda a una obligatoriedad de mejo- en Messi o Cristiano Ronaldo a los re- Sólo así, consideran muchos ejecutivos, falta cambios que promuevan una rar la estética de los estadios en los que ferentes a seguir. se podrá seguir trabajando en el diseño mayor profesionalización y dignas se juega, tanto para fomentar la asis- de un producto atractivo para los aficio- condiciones laborales tencia como para hacer más atractivas Algunos clubes consideran que el nados y, por lo tanto, también para las El Santa Teresa, de las retransmisiones en televisión, hoy sistema de divisiones actual lastra marcas, que hoy sólo ven en partidos Badajoz, es uno de muy poco seguidas. la profesionalización y la mejora de puntuales unos niveles de asistencia y los pocos equipos La audiencia acumulada de los parti- la competitividad de la categoría audiencia dignos. En televisión, los da- de Primera que no pertenece a ningún dos de la competición que se retrans- tos más importantes los ha obtenido el club de La Liga. mitieron en 2016-2017 se situó en 5,29 Barça, que hoy no tiene patrocinador Las iniciativas para visualizar este millones de telespectadores, una cifra principal para el femenino, y el Atleti, deporte también se han hecho exten- incluso por debajo de la obtenida sólo que desde la temporada pasada y hasta sivas en la Uefa, desde donde se ha entre los dos partidos de la Supercopa 2020 tiene un acuerdo con Herbalife. lanzado una campaña para estimular de España. No obstante, son datos ini- Es un trabajo a medio y largo plazo, Otros equipos han logrado que patroci- la práctica del fútbol entre el público maginables hace pocos meses, pues el aunque las principales marcas han nadores históricos hayan dado un paso femenino, con el objetivo de que sea el grueso de estos impactos se han conse- empezado a introducir a mujeres en al frente, como Euskaltel con el Athletic, deporte más practicado entre las mu- guido gracias a la casi altruista apues- sus campañas de márketing. Desde o Abanca con el Dépor, que desde 2016 jeres en 2020. Para ello ya se ha dado ta de Mediapro por el torneo, ya que el Barça, que cada vez hace acciones aparecen en el frontal de la camiseta. un impulso a la Women’s Champions 63 emisiones fueron a través de GOL, juntando a jugadores y jugadoras de En cualquier caso, el perfil es el mismo: League, también con la idea de que los con un seguimiento medio de 76.000 los primeros equipos, a Adidas, que a empresa local que, esencialmente, as- principales equipos de Europa tengan espectadores, y otras 26 a través de finales de 2016 lanzó una línea de botas pira a demostrar su compromiso con el alicientes adicionales para crear una beIN Liga, con 12.000 aficionados en de fútbol específicas para mujeres. Aún deporte de la ciudad, igual que hace la sección femenina con la que poder cada emisión, según datos recopilados son casos aislados y, como explica Ana empresa de seguridad S21sec con la 44 optar a títulos continentales. 45 por Havas Sports. Rossell, fundadora de la agencia enfo- Real Sociedad, entre otros. P ¿EN QUÉ OTROS DEPORTES HAN INVERTIDO LOS CLUBES DE LA LIGA? SECCIONES PROFESIONALES

FC Barcelona Baloncesto, balonmano, hockey, fútbol sala, fútbol femenino Real Madrid Baloncesto Real Betis Baloncesto, fútbol sala y fútbol femenino Levante UD Fútbol femenino, fútbol sala, balonmano LA LIGA, CADA VEZ Elche CF Fútbol sala, balonmano, baloncesto UCAM Murcia Baloncesto, natación, tenis mesa, fútbol sala, tenis RCD Espanyol Fútbol femenino Atlético de Madrid Fútbol femenino Real Sociedad Fútbol femenino, hockey hierba, atletismo, pelota, subacuáticas Rayo Vallecano Fútbol femenino Valencia CF Fútbol femenino, eSports Athletic Club Fútbol femenino MÁS POLIDEPORTIVA Deportivo de la Coruña Fútbol femenino SD Eibar Fútbol femenino PALCO23 Los clubes de Primera y Segunda División han aprovechado potencial de diversificación de consumidores que supone ser Málaga CF Fútbol femenino su mejoría económica para invertir en nuevas secciones, que un club polideportivo, que a su vez se traduce en una mayor Sevilla FC Fútbol femenino ya no sólo se refieren al fútbol femenino. Desde baloncesto a capacidad para atraer a patrocinadores. Los eSports son el Villarreal CF Fútbol femenino fútbol sala, pasando por el atletismo, la huella de los equipos próximo desafío de muchos, que dudan sobre cómo afrontar es cada vez mayor. Los directivos atribuyen esta apuesta al la disciplina que da acceso directo a los ‘millennials’. Granada CF Fútbol femenino CA Osasuna Fútbol femenino y fútbol sala ¿Cuánta gente sigue al fútbol español de los participantes esta temporada en tanto de forma histórica como recien- Baskonia-Alavés Baloncesto, fútbol femenino. eSports cada fin de semana? ¿A cuánta audien- la Liga Santander, están al margen de te. El caso más paradigmático es el de cia adicional podría llegar un club de La esta disciplina los recién ascendidos Gi- Baskonia-Alavés, un conglomerado Liga a través de otros deportes? Es una rona FC y Getafe CF, que sí tienen algún deportivo en el que se han girado las pregunta que muchos ejecutivos de la equipo en categorías inferiores, la UD tornas. A diferencia de las operaciones industria se vienen planteando en los Las Palmas y el Real Madrid. En el caso habituales, en este caso fue el conjunto puede ofrecerlo; [...] para un consumi- cional de Fútbol Sala (LNFS) a cambio instituciones vinculadas al deporte tra- últimos meses, y que ha desencade- de la entidad presidida por Florentino de la ACB, apoyado por la familia Que- dor nacional, distinguir entre dos equi- de 112.000 euros, que aportará o bien dicional puedan llegar a la generación nado diversos movimientos, algunos de Pérez, se ha dejado entrever que empe- rejeta, el que se hizo en su momento pos de fútbol de La Liga es muy sencillo, directamente o con la firma de contra- millennial, cuyas motivaciones para calado, en entidades como el Real Betis, zarán por la base, y que en ningún caso con la propiedad de un equipo de fútbol pero esta diferenciación es mucho más tos de patrocinio que se logren uniendo seguir o no a una marca pueden distar CA Osasuna o Baskonia-Alavés. “Tene- irrumpirán con la compra de algún club que entonces se encontraba al borde compleja para un consumidor europeo y las dos masas sociales. mucho de la pasión por los colores. Es mos que trabajar para llamar la atención de la ciudad. de la desaparición. aún más para un potencial patrocinador La Real Sociedad, con una fuerte tradi- un campo en el que una quincena de de otros públicos como el femenino”, “Queremos asentar el proyecto de fút- Ahora bien, pese a estar en la misma de un país más lejano”. ción que abarca modalidades como el equipos de La Liga han puesto un pie explica Ramón Alarcón, consejero y bol femenino y masculino antes de cre- ciudad, su caso ejemplifica bien la Es una estrategia que el FC Barcelona atletismo, la pelota y el hockey hierba, sumándose a la Virtual Football Organi- director de desarrollo de negocio del cer en otras secciones”, explica Ramon oportunidad que supone contar con la ya ha conseguido explotar desde 2015- también quiso ayudar a un club de su zation (VFO), gestora de campeonatos club verdiblanco, que en los últimos Robert, consejero delegado del RCD base de aficionados de dos deportes 2016, cuando encontró un patrocinador ciudad, el Gipuzkoa Basket de la ACB, del EA Sports Fifa. meses ha ampliado su radio de acción Espanyol, en referencia a la necesidad distintos. En el marco de la presenta- principal para todas sus secciones in- aunque lo hizo con una subvención de “En países como Corea del Sur, los con la compra del Baloncesto Sevilla de consolidar en la élite a los equipos ción de la Guía Económica de La Liga, door. El acuerdo con el fabricante tur- 775.000 euros y sin hacer publicidad profesionales de los eSports son au- de la ACB, la integración del Nazareno que dieron origen a la institución. En su que elabora Palco23, el presidente del co de neumáticos Lassa Tyres supone de ello, aunque con una clara vocación ténticas estrellas deportivas a la al- de fútbol sala y una mayor inversión en caso, han sido los accionistas minorita- Alavés, Alfonso Fernández de Trocóniz, unos seis millones de euros anuales de reforzar su imagen de marca ante la tura de los jugadores de fútbol de la el femenino. rios, reunidos en la asociación Apmae, desveló que “las masas sociales de hasta 2018-2019, en un acuerdo que sociedad de San Sebastián. Primera División en España”, aseguró La apuesta por las chicas ha sido ge- los que están intentando promover la cada uno nada tienen que ver y socios permitía agregar los impactos mediáti- Otro ejemplo de este tipo es el Villarreal el Valencia CF hace un año, cuando se neralizada entre los equipos de La Liga, diversificación, con la creación de un comunes son unos 400; es complicado cos del baloncesto, el fútbol sala, el ba- CF, que desde 2004 patrocina a atletas convirtió en el primer equipo de fútbol y la más natural debido a que se trata equipo de hockey patines. encontrar en el baloncesto un nuevo ca- lonmano y el hockey patines, ya que in- y entidades deportivas de la provincia en contar con una sección propia, aun- del mismo deporte que ya vienen de- ladero de seguidores”. Es decir, que si dividualmente perdían atractivo. Y, aún de Castellón, para ganarse el apoyo de que gestionada por terceros. “Ofrece sarrollando históricamente. Fuentes de La apuesta inicial de muchos bien esta integración no supone más así, fue determinante que el acuerdo aficionados más allá de su ciudad, apro- una herramienta muy atractiva para la industria deportiva explican que el clubes ha sido crear de cero o gente en las gradas, sí que representa incluyera activos del equipo de fútbol, vechando la ausencia de otros equipos consolidar su marca en el plano in- perfil de consumidor de las retransmi- profesionalizar la sección de fútbol una oportunidad de agregar audiencias ya que las audiencias dificultaban justi- de la zona en la élite del fútbol español. ternacional y una oportunidad de ge- siones de la Iberdrola Primera División femenino, con la idea de empezar complementarias con las que seducir a ficar ese precio: 9.671 espectadores de En la actualidad son quince deportis- nerar nuevos recursos para el club”, Femenina “apenas difiere del tradicio- a hacer crecer la presencia de este nuevos patrocinadores. media por partido en el Palau Blaugrana tas y una veintena de clubes, incluido defiende el Baskonia-Alavés, el más nal” que ya sigue la Liga Santander y la público en los estadios si se suman las cuatro secciones, según el Peñíscola Rehabmedic de la LNFS, a avanzado en este campo y con equipos Liga 1|2|3, de ahí que también se esté UNA FORMA DE SUMAR los últimos datos disponibles. los que se destinan en torno a 700.000 que juegan en las competiciones más trabajando en mejorar el producto. AUDIENCIAS COMPLEMENTARIAS A veces, la apuesta de apoyar a otros euros al año. seguidas, como League Of Legends o En la actualidad, desde que La Liga abo- deportes se basa más en un compro- Call Of Duty. gó por crear una asociación de clubes Es una idea compartida en el Betis, que miso con la sociedad local que, en un LOS ESPORTS, EL ÁMBITO PARA Precisamente, que el éxito esté sobre de esta modalidad, son varios los equi- en un informe para justificar su diversi- momento determinado, ayude tanto a ALCANZAR A LOS ‘MILLENNIALS’ todo en juegos que implica el uso de pos que han desarrollado una sección ficación apunta que “si bien son nichos ganar nuevos aficionados como a lograr la violencia es lo que está frenando a específica, desde el CD Leganés y el También se han planteado recuperar, de mercado similares, cada uno de ellos acuerdos comerciales con empresas de La próxima frontera a la que se en- algunas entidades, como el FC Barcelo- Alavés, que parten de cero, o que han siempre al margen de la oficialidad, las tiene seguidores propios”. Y añade: “El la ciudad, que en ocasiones son el prin- frentan todos los clubes es la de los na o los mismos Juegos Olímpicos, que optado por profesionalizar las estruc- modalidades de baloncesto y fútbol hecho de tener las tres secciones es cipal sustento económico de los clubes. eSports. Los deportes electrónicos y analizan el tipo de valores a los que se turas y dotarlas de mayor presupuesto, sala, dos secciones en las que otros un elemento diferencial al ser el único El CA Osasuna ha alcanzado un acuerdo su espectacular avance los han situa- le asociaría el uso de violencia. ¿Nuevos como el RC Deportivo. Por el momento, muchos equipos ya están presentes, equipo junto con el FC Barcelona que para dar nombre al Xota de la Liga Na- do como la nueva plataforma para que públicos, nueva identidad? P

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