PALCO23 EL DIARIO ECONÓMICO WWW.PALCO23.COM DEL NEGOCIO DEL DEPORTE DOSSIER SEPTIEMBRE DE 2017 CONTENIDO Un ‘gol’ que ya vale Se vende club de fútbol: ‘Highlights’ y sorteos, la dupla casi 3.500 millones razón, aquí de los clubes en su lucha P. 4 P. 22 por dominar el mundo digital P. 36 La inestable estabilidad: La glocalización de la afición el trofeo que persigue P. 24 Del tradicional copa y puro, el fútbol español al dj y el ‘tunnel club’: para ser rentable El fútbol español, la oferta vip se reinventa P. 8 en formato 24 horas P. 40 P. 28 El asiento vacío, El día en el que fútbol un rival a batir El balón, un gran profesional decidió P. 14 anuncio comercial apostar por el femenino P. 30 P. 42 Una revolución tecnológica en el recinto deportivo La pugna por lucir La Liga, cada vez a golpe de ‘app’ y Wi-Fi en una camiseta más polideportiva P. 18 P. 32 P. 46 Editorial Una nueva temporada, y en el horizonte desafíos que vienen de lejos y otros que aparecen de forma incipiente y con fuerza. La tormenta perfecta que supuso la confluencia de la recuperación del consumo en España con el inicio Marc Menchén del ciclo audiovisual actual han apuntalado el fútbol Director de Palco23 profesional español y no son pocos los que dan por cerrado el proceso de saneamiento de los clubes. En Primera es total, aunque en Segunda el radar sigue activado en varias ciudades y no estaría de más pensar en fórmulas que hagan viable la Segunda B y la Tercera, divisiones clave en la estructura de este deporte. La etapa iniciada en 2012 parece ya casi cerrada y se abre un nuevo tiempo, en el que sobre el césped el objetivo sigue inalterable (marcar más goles que el rival) y en el que INVERTIR, los ejecutivos deben cambiar su mentalidad. Las últimas cinco temporadas han estado dirigidas a controlar el gasto, reordenar y rebajar el pasivo, e intentar no perder el apoyo de la afición mientras tanto. Ahora, es el momento de GOL, invertir pensando en el futuro, del que se han descolgado algunos equipos pese a las medidas de apoyo que se habían venido implantando. Invertir en los estadios para mejorar la experiencia del INVERTIR, aficionado para acabar con las gradas vacías. Invertir en ciudades deportivas para reducir la dependencia del mercado de fichajes y aprovecharlo para generar recursos que permitan seguir invirtiendo en la formación de jóvenes. MARCA Invertir en personas, capaces de diseñar una metodología propia de juego, pero también de crear una marca que atraiga a nuevos patrocinadores y a fans que quizás jamás viajen a España. Invertir en la internacionalización, porque si bien la base del negocio no dejará nunca de ser local, el crecimiento futuro muy probablemente sólo vendrá de fuera. O de Internet, donde los eSports se consolidan como asignatura a estudiar. Y sobre todo, invertir para que al final el balón no deje de rodar. Palco23 Director Equipo redacción Contacto redacción Contacto publicidad Marc Menchén Guillermo G. Recio [email protected] Jaume Sordé Gisela Trillas Patricia López [email protected] [email protected] Consejera delegada Desarrollo de negocio Administración Edita Palco23 Ediciones SL Pilar Riaño Vanesa Luaces, directora Rosa García Gran Via de les Corts Catalanes 646, Principal 1, 08007 - Barcelona Paula Robledo Director general Christian De Angelis Diseño gráfico Reservados todos los derechos. Quedan rigurosamente prohibidas, Àxel Durana, director sin la autorización escrita de los titulares del copyright, bajo cualquier Alba Durana método o procedimiento, comprendidos la reprografía y el tratamiento informático, la distribución de ejemplares del presente documento. Documento cerrado a 29 de agosto de 2017 3 LA EVOLUCIÓN DEL NEGOCIO DE LAS GRANDES LIGAS EUROPEAS EN MILLONES DE EUROS. FUENTE: DELOITTE. LOS DATOS NO INCLUYEN LOS INGRESOS POR TRASPASOS DE FUTBOLISTAS. UN ‘GOL’ QUE YA VALE PREMIER LEAGUE BUNDESLIGA CASI 3.500 MILLONES LA LIGA MARC MENCHÉN Los ingresos de los clubes que participan en la Liga Santan- años es seguir elevando la factura audiovisual, muy alejada der y la Liga 1|2|3 se han incrementado a un ritmo del 8% de la que obtiene la Premier League, mejorar los ratios de SERIE A interanual desde la temporada 2011-2012, con la televisión, ocupación de asistencia a los estadios para ingresar más por LIGUE-1 las ventas de abonos y entradas y los traspasos como gran- ticketing y cuidar aún más el producto para elevar el interés des palancas de crecimiento. El reto de cara a los próximos de los patrocinadores por asociarse a sus marcas. La Liga lleva años demostrando su po- neizados por Deloitte apuntan a que la Bayer siendo incluso accionistas de derío deportivo, reflejado en las últimas Premier cerró la temporada 2016-2017 referencia de clubes, sean grandes, victorias en torneos europeos, pero esa con unas ventas de 4.980 millones de pequeños o medianos. Un dato que excelencia sobre el terreno de juego euros, frente a los 2.840 millones que ejemplifica esta problemática: mien- aún no se ha traducido en una capa- habría obtenido La Liga y los 2.790 mi- tras que la media de ingresos por club 2012-2013 2013-2014 2014-2015 2015-2016 2016-2017 2017 -2018 cidad real para discutirle a la Premier llones de la Bundesliga. La consultora, ni siquiera llega al millón de euros en la League el liderazgo económico como que no incluye las plusvalías por tras- Liga 1|2|3, los participantes de la Bun- competición. El torneo británico ha he- pasos en sus cálculos, estima también desliga2 promedian diez millones en cho de los contratos audiovisuales su que el campeonato germano superará ingresos comerciales por año. totalidad corresponde a la explotación Pese a la mejora que se ha obtenido, a la televisión de pago apenas supera gran fortaleza, ya que además de los al español este 2017-2018, gracias a A esta problemática no ayudó el esta- de la U televisiva, también despegó en la organización sigue trabajando en los 6,1 millones, pese a que crecieron ingresos récord que le reporta también que allí se ha iniciado el nuevo ciclo au- llido de la crisis en 2007 y el período el primer año de centralización de las la lucha contra la piratería en España, un 9,5% entre 2015 y 2016 gracias a las le asegura una visibilidad global que, diovisual con Sky y Eurosport. de recesión en que se sumió la eco- retransmisiones, tras años estancada. donde se han obtenido importantes ofertas convergentes de los operadores después, se traduce en importantes Es la dura pugna entre dos torneos cuya nomía española, que puso fin a los pa- La patronal apunta en su informe eco- logros, como el cierre de Rojadirecta. de telefonía. Los ingresos de esta mo- acuerdos de patrocinio para todos sus estructura de ingresos es muy distin- trocinios de las grandes constructoras, nómico sobre el fútbol español que la El número de contenidos visualizados dalidad se dispararon un 24,3%, hasta equipos. Un círculo virtuoso que La Liga ta, ya que La Liga jamás ha logrado el como Fadesa con el RC Deportivo; de fuerte mejora del negocio en el último de forma ilícita se redujo un 13,4% en 506,1 millones de euros. quiere replicar para acortar distancias, apoyo de las grandes multinacionales las cajas de ahorros, que colaboraban año por estos conceptos se debe al “re- 2016, hasta 122 millones de reproduc- Pese a estas mejoras, han sido los gru- y, a corto plazo, consolidar la segunda del país como sí lo han hecho en Ale- activamente con los clubes en cada posicionamiento de los patrocinadores ciones, con un lucro cesante de 271 mi- pos de telecomunicaciones quienes plaza por encima de la Bundesliga. mania, donde es habitual ver a corpo- autonomía, y al apoyo institucional de de los equipos de La Liga”, en vistas al llones de euros que dejaron de ingresar han advertido del riesgo de burbuja que, Los últimos datos recabados y homoge- raciones como Volkswagen, Adidas o muchas administraciones públicas, que nuevo sistema de venta de las retrans- los equipos por esta situación, en tanto en su opinión, están experimentando hoy empieza a recuperarse en aquellas misiones y al hecho de que este cambio que son menos suscriptores al fútbol los derechos del fútbol. La Liga ha du- ciudades con un alto componente turís- “trajo consigo en dicho ejercicio un in- español y un lastre para la valoración plicado prácticamente sus ingresos xx tico. Ese escenario hizo que la factura cremento de las audiencias de La Liga de los derechos. por este concepto, que sólo en España comercial retrocediera entre 2011 y y, por tanto, de la repercusión de los alcanzan los 1.000 millones de euros: EL RETO DE LOS ESPORTS 2014, cuando cayó por debajo de los patrocinios, elevando la facturación”. Los derechos de televisión han sido 633 millones de beIN Sports por ocho 400 millones. A partir de 2014-2015, Durante la primera temporada del pri- la palanca de crecimiento, tanto partidos, 250 millones de Telefónica por Y LA CONEXIÓN CON este negocio se recuperó con fuerza e mer ciclo audiovisual en el que La Liga por ingresos directos como por el El Partidazo, 100 millones de Orange y incluso superó los niveles precrisis, en controla los derechos de televisión, las aumento de audiencias, que se ha Vodafone por el negocio en bares y 18,6 LAS NUEVAS GENERACIONES parte gracias a los lucrativos contratos competiciones de Primera y Segunda traducido en mejores patrocinios millones de GOL por el fútbol en abierto.