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Acer, obiettivo convergenza CORRIERE news

L’azienda di Taiwan ha ritmi di crescita a due zeri nel settore dei desktop e dei portatili Ubisoft punta sul super-rugby Con Rugby Challenge 2006 Ubisoft mette il piede Ma per reggere alla pressione di margini in caduta ha diversificato nell’audio-video nel mercato dei videogame sportivi per console e pc. Per la progettazione del videogioco Ubisoft, una delle compagnie più importanti nel ricchissimo panorama Sandro Frigerio chitetture, definisce i prodotti e le loro dei produttori di giochi worldwide, si è affidata a specifiche e li fa realizzare da una serie Swordfish Studios creatore di cult-game sportivi come di produttori per poi commercializzarli Jonah Lomu Rugby. Lʼingresso della compagnia Usa in Trimestre dopo trimestre, si sta nel modo più efficiente possibile. In questo settore del gaming che ha visto, storicamente, il proponendo come la più aggressiva questo modo, Acer è andata rapida- fallimento di molte aziende nel tentativo di creare pro- alternativa a Dell. E non solo perché mente arricchendo la propria offerta dotti di successo, sottolinea la volontà di conquistare riesce a crescere a ritmi doppi o tripli inserendo – oltre ai prodotti informatici nuove posizioni di mercato. Rugby Challenge 2006 si rispetto a quelli del mercato, risultando – anche videoproiettori, TV a cristalli annuncia come un prodotto ambizioso e curato in tutti terza in Europa – appunto dopo HP e liquidi, fotocamere digitali, media cen- i particolari, a dimostrazione del fatto che Ubisoft ha Dell – e prima in Italia nel mercato ter. Tra le ultime novità, un TV LCD da intenzione di fare con il rugby ciò che altri produttori globale dei pc. Tra Acer, l’azienda di 32 e uno da 37 pollici già predisposto hanno fatto con il football: grafica realistica, unʼottima Taiwan con parecchio Dna europeo ed per l’alta definizione, un “media box” animazione e unʼampia scelta di squadre e stadi real- italiano nel sangue, e l’azienda di Hou- portatile con capacità di archiviazione mente esistenti nel mondo. Il prodotto comprende tutti ston le analogie non mancano. In primo dati e immagini e visualizzazione / re- i dati aggiornati alla stagione 2006 (squadre, tornei e luogo perché la prima punta al primato gistrazione video, mentre per il futuro regole) oltre ad unʼazione di gioco dinamica e intui- nei pc ma sa che per crescere e fare utili potrebbe profilarsi anche una serie di tiva. significativi questi da soli non bastano. Pda con funzioni di comunicazione. In secondo luogo perché Acer è uno LEADER Il simbolo di questa manovra per dei pochi grandi player del mercato L’italiano entrare nel soggiorno di casa è però che riesce a crescere in “doppia cifra” Gianfranco tutta una nuova generazione di prodotti Pmi, alleanza fra Cnr e Confartigianato anche a fronte di prezzi che scendono Lanci (nella foto) pensati per le nuove forme di fruizio- è a capo Alleanza strategica fra Consiglio nazionale delle a loro volta senza paracadute. In terzo del colosso ne dell’audio-video. Come il Living ricerche e Confartigianato per sostenere e promuovere luogo perché entrambe hanno puntato taiwanese Center L250, un computer della serie lʼinnovazione nelle pmi e nelle imprese artigiane. Sarà su un modello distributivo che, benché Aspire che ha la forma e le funzioni di unʼiniezione di competenze scientifiche nella catena agli estremi opposti, è sempre stato un Dvd Recorder con hard disk, tuner ricerca-innovazione di processo, prodotto-competi- chiaro e sempre senza sbandamenti: analogico e per la Dtt, connessione in tività, la cura per rendere le pmi più competitive nel vendite dirette per Dell, ed esclusiva- rete. Oppure come un nuovo Media mercato globale, innalzando il livello di ricchezza e di mente canale indiretto per Acer. Gateway, dotato di connessione Wi-fi, benessere nel Paese. Lʼaccordo punta allʼindividuazione Per l’azienda di Taiwan - che ha il sta con HP – nel mercato complessivo per far convivere la IPTV e le diverse e al successivo sviluppo di una serie di programmi di suo peso maggiore in Europa – questi dei pc e in quello dei notebook. Struttura fonti video e musicali in un mondo di ricerca e di trasferimento tecnologico su temi specifici sono anni di grande trasformazione. Come è stato possibile questo exploit? Alla guida un italiano sistemi interconnessi. di comune interesse. Obiettivo: favorire lʼincontro fra La produzione è stata abbandonata Da una parte Acer ha fatto leva sulla La strategia di prodotto è chiara ma domanda e offerta di innovazione, anche attraverso la per concentrarsi su marketing e com- sua posizione di forza nel mercato più con una squadra Imea non è tutto. L’ingresso nell’elettronica creazione di un portafoglio di tecnologie disponibili, mercializzazione, avendo come target dinamico: quello dei notebook, dove è di consumo mira anche a sollevare la da allocare in processi di riconversione produttiva e di principali le Pmi e l’utenza consumer / diventata negli ultimi mesi primo for- che si presenta come profittabilità che nell’area tradizionale ammodernamento delle strutture. A diffonderle sarà professionale. Il fondatore Stan Shih ha nitore in Europa, con una crescita nel una macchina da guerra dei pc è ridotta all’osso. Spuntare mar- la rete organizzativa della Confartigianato, forte dei passato la mano dopo quasi una trenti- 2005 del 70% e una quota di mercato gini del 2-3 per cento in un contesto suoi 1215 sportelli territoriali, capaci di raggiungere na d’anni e da quest’anno alla guida del 19%, che supera però il 30% in di- di mercato relativamente favorevole in modo capillare le piccole e medie imprese artigiane operativa c’è l’italiano Gianfranco versi paesi, tra cui l’Italia. Con un anno bastati un paio d’anni per agguantare (salvo che per i prezzi, naturalmente) “polverizzate” nel nostro territorio. Lanci, president del gruppo, già re- di anticipo sulla tabella di marcia, Acer il secondo posto in questo mercato in vuol dire controllare costantemente la sponsabile delle attività prima europee è divenuta il terzo fornitore di pc in Europa: un successo cui ha contribuito bilancia. Lanci non perde occasione e poi internazionali. Insomma: una Europa, scavalcando Fujitsu-Siemens. la scelta di puntare in modo aggressivo per ricordare che il mercato va verso un nuova vita aziendale. E il prossimo passo è il rafforzamento sull’accoppiata con i navigatori satel- sempre maggiore consolidamento e per Itway sbarca in Grecia per l’e-business La progressione degli ultimi 18 mesi nel settore dei server – visto che la Pmi litari, tanto da convincere l’azienda questo pretende la massima attenzione Il gruppo Itway acquisisce Interaxon S.A. ed entra nel è stata impressionante. Il 2004 è stato continua ad essere una delle priorità a giocare nei prossimi mesi anche la sulle spese operative, scese in quattro mercato ellenico di prodotti per la sicurezza dei sistemi archiviato con un aumento del fatturato carta dei navigatori ‘stand alone’. anni dal 12 all’8%, grazie anche all’au- informativi e delle soluzioni di e-business. Attraverso “core” - cioè i prodotti ICT e consumer La strategia di mercato di Acer, tutta- mento dei volumi. La struttura EMEA questa operazione, che avrà un valore complessivo di - da 3,5 a 5,5 miliardi di dollari, quasi Performance via, non si ferma qui. Per sostenere gli è una vera macchina da guerra com- circa 3,4 milioni di euro, Itway mette il piede in un il 60% in più. Il consolidato di gruppo, Nel 2004 la crescita elevati tassi di crescita e contrastare la merciale, con un fatturato per addetto mercato, quello greco, considerato da molti ad alto che comprende altre attività, in partico- continua pressione su prezzi e margini, di 4 miliardi di dollari e paesi come potenziale di crescita. Interaxon è una società sana, lare nella distribuzione, concentrate per del fatturato core l’azienda ha deciso di cavalcare con l’Italia hanno una produttività ancora che può contare su interessanti margini di redditi- lo più a Taiwan, è salito a sua volta del determinazione la strada della con- maggiore. vità e un ottimo radicamento sul mercato nazionale. 47% a 6,8 miliardi. Nel primo semestre è stata impressionante: vergenza puntando diritto al salotto Forse, questa è proprio la parte meno Lʼacquisizione annunciata, per altro, è coerente con di quest’anno, il consolidato è salito di quasi il 60% in più di casa, dove computer e audio / video replicabile della ricetta Acer: Lanci ha la strategia del gruppo finalizzata a ritagliarsi un ruolo un altro 34%, a 4,15 miliardi di dollari finiscono con il collaborare. costruito buona parte delle fortune del di leadership nellʼarea del mediterraneo attraverso una e l’utile operativo è triplicato a 114 Da questi ulteriori cerchi concentrici marchio di Taiwan, creando una squa- crescita dellʼattività di distribuzione a valore aggiunto milioni: poco più del 3% del fatturato dell’azienda – grazie anche ad accordi ecco nascere un’offerta diversificata dra affiatata, dove diversi italiani svol- e, in particolare, allʼapertura di filiali estere in mercati complessivo, ma pur sempre una quota con HDS per i sistemi di storage. resa possibile dal nuovo status di Acer, gono un ruolo chiave. La scommessa ad alto potenziale di crescita. Il mercato dellʼIct in doppia rispetto all’anno prima. L’obiet- La crescita del fatturato tuttavia non che nel giro di cinque anni si è com- ora è quella di esportare il successo eu- Grecia, è infatti avviato a un lungo percorso di crescita tivo degli 8 miliardi di dollari per l’in- viene solo dai computer, anche perché pletamente trasformata. Quella che, ropeo negli altri mercati. Gli Usa stan- che sarà contraddistinto da ritmi piuttosto sostenuti: tero anno nelle attività core sembra a i prezzi sono vistosamente scesi anche ancora nel 2000, aspirava ad essere un no divenendo un mercato finalmente secondo stime attendibili (Eito), nel 2006 il mercato portata di mano, così come lo è quello nel segmento dei notebook. Da qui, una grande produttore di pc e periferiche, importante per Acer, che ha raggiunto ellenico raggiungerà un valore pari a 2.128 miliardi di dei 780 milioni di euro per il solo mer- strategia che, a partire dai pc, potrem- in larga parte prodotte per altri marchi, il miliardo annuale di fatturato. L’est euro, ben il 5,4% in più rispetto ai 2.019 miliardi attesi cato italiano, dove Acer è già numero mo definire “a cerchi concentrici”. Il anche concorrenti (IBM in primo luo- europeo si sta scuotendo e India e Cina per il 2005. uno non solo nei notebook ma anche primo è il settore dei notebook. Un se- go), oggi è un’azienda senza fabbriche: sono i mercati dove l’azienda intende – seppure con un avvincente testa a te- condo “cerchio” è quello dei Pda. Sono un’organizzazione che progetta le ar- svolgere un ruolo non secondario. Partner nipponico per le telco Comtel Comtel e Brother Office hanno firmato un accordo per ampliare la partnership commerciale nel settore della telefonia. In virtù di quanto sancito dal con- tratto, Comtel amplierà la propria offerta di prodotti Lanci: «Puntiamo su est Europa e Usa» Brother per la telefonia, dal cabling al networking, rafforzando la propria presenza nel mercato della distribuzione di strumenti per la comunicazione. Brother international è una società nata in Giappone Parla il presidente della compagnia: informatica e elettronica si devono incontrare nel 1934 come azienda costruttrice di macchine per cucire, ma oggi si è trasformata in una realtà di Piemontese, laureato in ingegne- importante, anche perché al suo inter- Taiwan da quelle della Cina, che non in Europa Occidentale – e in altri set- primʼordine nel campo della progettazione e realiz- ria a Torino, una carriera spesa per una no sono da considerare i paesi dell’Est, avevano ragione di essere considerate tori all’insegna della convergenza tra zazione di prodotti per la comunicazione: stampanti ventina d’anni alla Texas Instruments, che presentano tassi interessanti di svi- insieme. informatica ed elettronica di consumo. (laser e ad aghi), fax, apparecchi multifunzione (laser fino alle acquisizioni delle attività in- luppo e anche lì stiamo crescendo velo- Un’azienda asiatica con forte pre- Due mercati a cui guardano in e ink-jet), etichettatori elettronici, macchine da scri- formatiche di quest’ultima da parte di cemente. Siamo per esempio il numero senza europea, che cresce negli Usa: molti vere, generatori di timbri, plastificatori, macchine per Acer, Gianfranco Lanci è stato il perno uno dei pc nella Repubblica Ceca, in come divide il suo tempo? Per forza: l’informatica è un mondo maglieria e macchine per cucire ad uso domestico e della tumultuosa cavalcata di Acer che Russia quest’anno venderemo 200 mi- A Taiwan vado quattro o cinque con standard comuni e margini ridot- industriale. Lʼattività produttiva di Brother è affian- non a caso ha costruito la sua forza pro- la notebook, che vuol dire il quadruplo giorni ogni mese. Sono spesso negli tissimi, l’elettronica di consumo ha il cata da una continua attenzione alla ricerca e allo prio in Europa, dove il “Lanci Team”, dell’anno scorso. Ma stiamo crescendo Usa. In Europa abbiamo trovato un problema di trovare degli standard ma sviluppo di prodotti allʼavanguardia. fatto in buona parte di ex manager TI velocemente negli Usa, dove abbiamo efficiente modello di coordinamento ha margini ben più significativi. In en- con lui da sempre, ha scalato la prima risistemato l’organizzazione commer- tra responsabilità geografiche e linee trambi i casi c’è da farsi venire il mal di posizione nei notebook e la terza nei ciale facendo più chiarezza sul canale. I di prodotto. testa: un punto d’incontro è necessario. pc. risultati si sono visti: abbiamo triplicato Acer è spesso identificata con i Prendiamo ad esempio i nostri media Nortel espande la rete Gsm cinese Lanci, la forza di Acer è l’Europa, il fatturato e per la prima volta abbiamo notebook: come va questo merca- gateway, che permettono di collegare Il più grande operatore wireless del mondo, China ma come si possono coltivare ambi- superato la soglia del miliardo di dolla- to? Quanti prevedete di venderne anche wireless diversi dispositivi nella Mobile, sceglie Nortel per espandere la rete Gsm. Il zioni ‘globali’ senza una presenza ri in dodici mesi. quest’anno? casa, o i nuovi pc destinati all’enter- nuovo contratto, del valore di 150 milioni di dollari forte in America e Asia? E la Cina? È un vantaggio o uno È vero. La nostra maggior presenza tainment audio-video. Usa, comprende attività di ottimizzazione ed espan- L’Europa rimarrà a lungo un mercato svantaggio essere un’azienda che nel mercato dei notebook, che è il S.F. sione della rete esistente per aumentarne la capacità parla cinese ma con sede a Taiwan? segmento che in questi anni è cresciuto di circa 3.480.000 utenti e standardizzare le modalità I cinesi sono molto interessati a con- più velocemente, ci ha avvantaggiati. di tariffazione in tutte le regioni cinesi coperte. La Mercato tare su dei marchi globali. La stessa ac- Quest’anno venderemo circa 6 milioni Strategia nuova rete supporterà il progetto “National Rural quisizione della divisione pc di IBM da di portatili, ma negli ultimi due anni si Network Project” per le aree rurali delle province «Quest’anno venderemo parte di Lenovo corrisponde a questa è assistito anche ad una sensibile ero- «Vogliamo crescere di Hebei, Shaanxi, Liaoning e Hunan, la città di logica. In Cina – dove peraltro abbiamo sione dei prezzi. Per questo vogliamo Tianjin e la regione autonoma di Xinjiang Uygur. sei milioni di portatili una parte considerevole dei nostri part- crescere significativamente anche negli in nuovi comparti: Nortel, che ha già realizzato 17 reti wireless in 31 ma i margini si sono ner industriali – abbiamo incominciato altri comparti – desktop, server e mo- server e monitor ma province cinesi, ha inoltre aperto una nuova frontiera a mettere ordine e mi aspetto risultati nitor, mercato quest’ultimo in cui Acer nella inter-operabilità delle reti wireless di diversa sensibilmente erosi» già a breve. Ho separato le attività di detiene già una consolidata leadership anche entertainment» tipologia.