Analisis Strategi Pemasaran Untuk Meningkatkan Penjualan Shampoo Pantene Pada Pt
Total Page:16
File Type:pdf, Size:1020Kb
ANALISIS STRATEGI PEMASARAN UNTUK MENINGKATKAN PENJUALAN SHAMPOO PANTENE PADA PT. LAUT TIMUR ARDIPRIMA BANJARMASIN ABSTRAK Fitriyani1 , Farida Yulianti2 , Siti Mardah3 Fitriyani, 2020, Pembimbing I Farida Yulianti : II : Siti Mardah 1Manajemen, 61201, Fakultas Ekonomi, Universitas Islam Kalimantan, NPM 16310177 2Manajemen, 61201, Fakultas Ekonomi, Universitas Islam Kalimantan, NIDN 1121076901 3Manajemen, 61201, Fakultas Ekonomi, Universitas Islam Kalimantan, NIDN 1127098301 Email : [email protected] Penelitian ini bertujuan untuk menguji: 1) Bagaimana strategi pemasaran dalam meningkatkan penjualan Shampoo Pantene pada Pt. Laut Timur Ardiprima? 2) Bagaimana startegi pemasaran yang seharusnya dilakukan dalam meningkatkan penjualan Shampoo Pantene pada Pt. Laut Timur Ardiprima Hasil penelitian menunjukan bahwa strategi pemasaran (produk, harga, distribusi, promosi) berpengaruh terhadap penurunan penjualan. Manajemen memberikan saran Pt. Laut Timur Ardiprima hendaknya lebih mengoptimalkan lagi strategi pemasaran yang dijalankan agar mempunyai pengaruh yang lebih baik untuk meningkatkan penjualan dan diharapkan dapat terus bersaing dengan perusahaan-perusahaan lain. Manajemen Pt. Laut Timur Ardiprima hendaknya mengambil strategi harga sama dengan harga pesaing dan menambah strategi promosi seperti: surat kabar, radio, reklame, TV lokal, dan personal selling lebih ditingkatkan lagi. Kata Kunci : Strategi Pemasaran ABSTRACT Fitriyani, 2020. Analysis of marketing strategies to increase Pantene Shampoo sales at PT. Laut Timur Ardiprima. Supervisor 1: Ms. Hj. Farida Yulianti, S.E., M.M, supervisor 2: Mrs. Siti Mardah, S.E., M.M. This research was conducted to: 1) How the marketing strategy in increasing Pantene Shampoo sales at Pt. Laut Timur Ardiprima? 2) How marketing strategy should be done in increasing Pantene Shampoo sales at Pt. Laut Timur Ardiprima? The results showed that the marketing strategy (product, price, distribution, promotion) influenced the decline in sales. It is recommended that the management of Pt. Laut Timur Ardiprima should further optimize its marketing strategy so that it has a better influence to increase sales and is expected to continue to compete with other companies. Management of Pt. Laut Timur Ardiprima should take the same price strategy as the competitor's price and add promotion strategies such as: newspapers, radio, billboards, local TV, and personal selling even further. Keywords: Marketing Strategy PENDAHULUAN Promosi above the line bisa dilihat dari iklan Produk Pantene adalah salah satu yang ditayangkan di media massa dengan produk yang didistribusikan oleh PT Laut tagline “Rambut tetap sehat dan berkilau”. Timur Ardiprima Banjarmasin dan diproduksi Pantene sering menjadi satu-satunya produk oleh P&G (Procter & Gamble). Pantene selalu shampo yang menjadi sponsor dalam ajang dihadapkan pada persaingan yang selalu pencarian bakat besar seperti Asia’s Got Talent datang dari perusahaan kompetitor baik dari dan X Factor Indonesia. pesaing lama maupun pesaing baru. Kondisi Strategi pemasaran yang dilakukan persaingan ini tidak membuat Pantene mundur perusahaan produk shampo dalam menarik dalam mengasai pangsa pasar. Perusahaan konsumen adalah strategi harga yang dapat melakukan berbagai bentuk promosi untuk dijangkau oleh konsumen. Pantene dapat memperkenalkan merek ke pasar salah satunya dikatakan cukup berani menetapkan harga melalui media iklan (advertising). seperti ini karena masih banyak merek lain Pantene selalu melakukan strategi yang menetapkan harga yang lebih terjangkau promosi above the line dan below the line agar oleh konsumen. Namun penetapan harga ini konsumen aware terhadap iklan pantene. tidak menurunkan volume penjualan. Tingkat kesadaran masyarakat penjualan yang lebih baik sesuai dengan yang Indonesia untuk menjaga kebersihan rambut direncanakan. Dalam keputusan penetapan yang semakin tinggi menyebabkan pasar harga sedikit banyaknya dipengaruhi oleh produk shampo di Indonesia mengalami pembeli, sebab penawaran suatu barang tingkat persaingan yang tinggi juga. Oleh tertentu dengan tingkat harga tertentu, belum karena itu setiap produsen shampo harus tentu menghasilkan penjualan apabila harga berusaha menampilkan produk yang tersebut tidak disetujui pembeli. berkualitas untuk mendapatkan pangsa pasar (3) Distribusi konsumen shampo di Indonesia. Distribusi meliputi aktivitas perusahaan dalam membuat produknya METODE PENELITIAN tersedia di target pasar. Strategi pemilihan Penelitian ini penulis menggunakan tempat meliputi tempat, sarana, pergudangan, penelitian kualitatif yaitu dalam penelitian dan lain-lain. Saluran distribusi Produk yang dilakukan bersifat deskriftif yaitu untuk shampo Pantene salah satunya yaitu mengetahui atau member suatu kejadian fakta penyaluran meliputi : dari yang diteliti sehingga memudahkan Produsen - Agen - Pedagang Besar - Pengecer penulis untuk mendapatkan data yang - Konsumen obyektif. (4) promosi Pelaksanaan kegiatan promosi itu ANALISIS DAN PEMBAHASAN sangat penting, baik itu bagi perusahaan- 1) Strategi pemasaran Shampoo Pantene perusahaan kecil, maupun pada perusahaan dalam meningkatkan penjualan besar, dalam rangka meningkatkan penjualan, Untuk mengetahui strategi pemasaran apalagi saat ini perusahaan persaingan yang yang dilakukan perusahaan yang tentunya semakin ketat. Adapun kegiatan promosi yang tidak terlepas dari kegiatan Marketing Mix. selama ini dilakukan oleh Pantene yaitu Adapun kegiatan Marketing Mix yang menggelar program Pantene Hair Week di selama ini dilakukan Shampoo Pantene adalah Gandaria City sebagai perayaan dan rasa sebagai berikut : terima kasih terhadap komitmen jutaan wanita (1) Produk yang telah menandatangani deklarasi untuk menyatakan shampo pilihannya yang telah Jenis produk Daily Moisture Repair Shampoo, membebaskan diri dari berbagai permasalahan Total Demage Care Shampoo, Hair Fall rambut. Control Shampoo Universitas, Silky Smooth Para brand ambassador Pantene Rossa, Care Shampoo, Anti Dandruff Shampoo, Nirrina Zubir dan Marissa Nasution telah Nature Care Smoothness & Life Shampoo memberikan Pantene akan memberikan Aquapure Daily Intensive Shampoo challenge kepada para konsumen dengan melewati hair tunnel yang telah disediakan, (2) Harga untuk melihat kekuatan rambut dari para Tabel Harga Shampo All Varian konsumen yang telah menggunakan pantene Tabel Harga Shampo All Varian dan memberrikan tandda tangannya di Pantene Ukuran/ml Rupiah/Pcs wall of declaration. 10 ml Rp9.300 Pantene Hair Week juga menampilkan 70 m Rp11.300 para bintang Pantene untuk menunjukkan 135 ml Rp21.000 bakatnya sebagai pengisi acara dan juga 210 ml Rp28.500 bekerja sama dengan Alfons salah satu ahli 290 ml Rp38.000 penata rambut Indonesia menggelar Pantene 400 ml Rp47.700 Hair Show yang menampilkan berbagai model 750 ml Rp71.700 tata rambut yang sesuai dengan wanita 900 ml Rp82.150 Indonesia dan dapat di aplikasikan untuk gaya Sumber : PT. Laut Timur Ardiprima sehari-hari. Banjarmasin “Pantene Hair Week adalah perayaan Harga merupakan faktor yang and perwujudan terima kasih kepada pencinta menentukan disamping faktor-faktor lain Pantene di Indonesia, seperti juga di seluruh dalam penguasaan pasar untuk mencapai Asia, pengguna Pantene telah berdeklarasi dengan memberikan tanda tangannya dan menyatakan setuju bahwa Pantene 5. Produk harus dapat menyesuaikan kondisi memberikan perlindungan terhadap rambut pasar. mereka. Perayaan ini akan berlanjut dengan persembahan Konser Kilau Anggun bersama (2) Harga Pantene yang akan diselenggarakan pada Strategi harga adalah merupakan hal tanggal 27 November 2011,” ujar Junita yang penting dalam kegiatan pemasaran yang Kartikasari, PR Manager PT. Procter and dilakukan oleh perusahaan. Tanpa adanya Gamble Home Products Indonesia. strategi harga suatu produk, perusahaan dapat Pantene akan mempersembahkan diterima oleh pihak konsumen. konser Anggun di Plenary Hall Jakarta Oleh karena itu dalam menentukan Convention Centre (JCC). Anggun akan hadir strategi atau menerapkan harga, PT. Laut dalam konser yang bertajuk “Pantene Konser Timur Ardiprima haruslah memperhatikan hal- Kilau Anggun – The Greatest Hits” hal yang berlaku : Selain itu ada kontes di Facebook, yang 1. Harga lebih tinggi dari pesaing. mengajak partisipan untuk meng-upload foto 2. Harga sama dengan harga pesaing. dan menuliskan ceritanya, mengapa Pantene 3. Harga dibawah harga pesaing. harus mengirimkan Bus Kilau Pantene langsung ke rumah/kampus/kantor atau lokasi Pada perusahaan PT. Laut Timur yang diminta oleh peserta. 4 orang pemenang Ardiprima disarankan mengambil strategi akan didatangi oleh Bus Kilau Pantene, dan harga strategi harga yaitu harga sama dengan mendapatkan hadiah berupa paket Pantene, harga pesaing namun dengan catatan atau lebih hair makeover, dan juga menjadi talent di filler mengutamkan mutu yang lebih bagus terutama Pantene. yang berkaitan dengan faktor kualitas dan juga 2) Bagaimana strategi pemasaran yang memperhatikan mutu yang relatif bagus dan seharusnya dilakukan oleh PT. Laut Timur kenyamanan bagi konsumen yang memakai Ardiprima produk tersebut. Agar penjualan meningkat, ada beberapa kebijakan pemasaran yang perlu (3) Distribusi diperhatikan yaitu : produk, harga, distribusi, Untuk letak mendistribusikan produk dan promosi. sudah sangat bagus karena dengan hal ini penjualan akan dapat di tingkatkan, karena (1) Produk perusahaan tidak hanya mengharapkan Kualitas produk merupakan hal yang penjualan produknya dari konsumen yang perlu dapat perhatian mengingat kualitas suatu datang langsung ke perusahaan dan melalui