Fineco, La Banca Semplificata

ECONOMIA

Commissione Ue, la corsa degli italiani Investimenti, Territori, è l’ora dei Cat bond It’s Tuscany Denaro contante, il falso untore

-POSTE ITALIANE SPA SPEDIZIONE IN ABBONAMENTO POSTALE 70% ROMA C/RM/05/2017 Periodico mensile ORE12ITALIA n. VII 2018 70% ROMA C/RM/05/2017 Periodico mensile ORE12ITALIA SPEDIZIONE IN ABBONAMENTO POSTALE SPA -POSTE ITALIANE FINECO, LA BANCA SEMPLIFICATA

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ALESSANDRO FOTI, AD E DG DI FINECOBANK

LA BAncA LA BAncA

LA STORIA DI SUCCESSO DEL BOCCONIANO CHE IN CIRCA VENT’ANNI HA RIVOLUZIONATO IL MODO DI FARE CREDITO IN ITALIA

di Andrea Giacobino

Ancora oggi guardando un video che online in Europa. “La banca che semplifca racconta la storia di Fineco, Alessandro la banca”, come dice uno slogan azzeccato. Foti, che attualmente ne è amministratore Ma torniamo un po’ indietro. Era il 1999, delegato e direttore generale, si emoziona. sono passati quasi vent’anni dalla nascita Sì, perché Fineco l’ha inventata e creata lui, di Fineco e dal lancio del trading online, e quando ne parla lo fa con orgoglio e tanta la possibilità di comprare e vendere soddisfazione. Ha creduto sin da subito che titoli in Borsa ma da remoto. “Avevamo questa banca avrebbe potuto dare grandi intravisto all’orizzonte una discontinuità soddisfazioni. In realtà, pochi credevano importantissima in arrivo dal mondo digitale, nel successo di questa start up che oggi in un periodo nel quale la normalità era è la quarta banca per capitalizzazione ancora la sala delle grida e le commissioni di mercato sul Ftse Mib, una delle più al 7 per mille. Fu per questo una grande importanti reti di consulenza e primo broker innovazione lanciare il servizio di brokerage

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Alessandro Foti, Ad e Dg di Finecobank

online, accompagnato da un pricing estremamente relazionarsi con la propria banca in base alle diverse innovativo per l’epoca, e cioè l’introduzione del prezzo necessità - spiega Foti, delineando il primo modello di fsso per acquistare azioni”, afferma Foti ripercorrendo banca diretta multicanale in Italia - il nostro cliente-tipo quegli anni e il primo passaggio importante di Fineco. gestisce in autonomia tutte le sue attività transazionali, “Il passo successivo fu molto semplice: abbiamo ha un consulente per la pianifcazione di lungo periodo capito molto rapidamente che limitarci a un’offerta del proprio patrimonio e una piccola parte dei suoi di brokerage sarebbe stato un errore, perché chi asset da parte per fare trading”. Un modello di business fa trading ha anche altre esigenze nella vita di tutti i che si rivelerà essere precursore, in un’industria, quella giorni. Per questo abbiamo aggiunto l’offerta bancaria, bancaria e delle reti di consulenza, che si è trovata di combinando l’innovazione tecnologica di un conto fronte a una vera e propria rivoluzione, dovuta non online con l’innovazione di servizio del primo conto solo al cambio di passo delle tecnologie, ma anche alle deposito remunerato in Italia”, sottolinea. Innovazione evoluzioni normative. Fineco è così riuscita a scalare che fa parte del Dna di Fineco, che nel giro di pochi posizioni del settore, in un perfetto parallelismo con la anni aggiunge un ulteriore, importante tassello: la rete grande passione del suo amministratore delegato, lo di consulenti fnanziari. scialpinismo. Sì, perché Foti è un grande sportivo, con “L’intuizione vincente è stata quella di capire che una particolare passione per la montagna che, come non esiste una dicotomia tra cliente digitale e cliente afferma, “mi fa vivere grandi emozioni, complice il fsico, ma che ogni cliente sceglie il canale con il quale contatto con la natura”. Ma la strada per la banca è ancora lunga, nel contesto in rapida evoluzione della società italiana. “Fineco si trova al crocevia di tre grandi trend che stanno L’innovazione, tecnologica cambiando la struttura dell’industria bancaria”, e di servizio, la chiave di volta sottolinea Foti, citando “in primo luogo la sempre più importante domanda di consulenza fnanziaria del cambiamento. Accompagnata da parte degli italiani, che hanno ormai capito che la dalla costante ricerca della qualità pianifcazione del proprio patrimonio non va lasciata al

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caso; in secondo luogo la digitalizzazione del Paese, ineffcienze nell’offerta di servizi fnanziari, che è che ha spostato la ratio della scelta della propria banca sicuramente molto competitiva e in forte evoluzione, di riferimento dalla prossimità della fliale alla qualità ma manca di un player in grado di offrire una one- dei servizi offerti; infne, il consolidamento in atto nel stop-solution”, sottolinea Foti, ricordando che invece segmento bancario regionale. Ecco, Fineco si trova FAM “permette di rispondere alla pressione sui margini esattamente al crocevia di questi trend, con il modello in atto nell’industria, in questo caso attraverso un di business perfetto per sfruttarli”. forte effcientamento operativo nella nostra offerta di Un percorso di crescita e di evoluzione continua, risparmio gestito”. attraverso una delle Ipo di maggior successo del Il mondo dell’asset management e della consulenza recente passato, che ha portato la banca in Borsa dal fnanziaria si trova infatti ad affrontare una situazione 2 luglio 2014 e nel Ftse Mib in meno di due anni, ad inedita, dopo anni di crescita molto robusta grazie a aprile 2016, e che ha visto un continuo sviluppo del un contesto particolarmente favorevole. Con fasi di modello di business. “Il punto centrale della nostra mercato meno lineari e una regolamentazione – dopo flosofa è la one-stop-solution - spiega Foti - mettendo l’introduzione di Mifd2 – sempre più stringente, ecco a disposizione del cliente tutti i servizi fnanziari da che l’industria dovrà ripensarsi. Questo porrà un limite un unico conto”. In questa ottica si spiega il rilancio agli spazi di crescita nel settore? “No, al contrario. nel 2016 dell’offerta nel mondo del credito, con mutui, Quella della pressione sui margini è una sfda comune prestiti personali e credit lombard, e dei servizi di a tutte le industry mature e molto regolamentate, e le private banking, dove la Banca si è rapidamente opportunità di crescita non mancano per chi si adatta posizionata tra i leader di settore. L’ultimo anno è stato rapidamente. Citavo ad esempio il recente lancio di FAM invece scandito dalla internazionalizzazione di Fineco, per rafforzare la nostra effcienza operativa, ma stiamo attraverso il lancio dell’offerta in Gran Bretagna e lo agendo anche su altre due leve: in primo luogo il continuo sbarco in Irlanda, con Fineco Asset Management. miglioramento della qualità del servizio di consulenza “Abbiamo scelto di partire nel Regno Unito per alcune offerto ai clienti, per aumentare la percezione di Fineco

Dal 1999 un’ascesa inarrestabile

A fne del 1999 Fineco, banca del gruppo in Borsa, entrando il 1° aprile 2016 nel FTSE Bipop-Carire, lancia il primo conto deposito MIB. Nel 2017 Fineco amplia la propria offerta remunerato in Italia, che nei mesi successivi con il rafforzamento dell’area del lending, diventa conto corrente completo con aggiungendo ai prestiti personali anche i l’aggiunta dei servizi di lending. Nel Duemila mutui. Il 7 giugno dello stesso anno Fineco è la volta di servizi di consulenza fnanziaria sbarca in UK con la sua one-stop-solution, con una rete di promotori e inaugura la prima offrendo servizi di brokerage, banking e piattaforma multibrand. Da banca solo online, investing. Nel 2018 la Banca ha inoltre si trasforma in banca diretta multicanale, lanciato Fineco Asset Management, società raggiungendo i 250 mila clienti. Nel 2001 è di diritto irlandese interamente controllata da tra i primi operatori a lanciare un servizio FinecoBank. retail di trading online in Italia, diventando Oggi Fineco è una delle più importanti banche leader assoluto. Nel 2002 il gruppo Bipop- FinTech in Europa, una delle maggiori reti Carire si integra con il gruppo Capitalia, di consulenza in Italia con 2.600 promotori, cambiando la propria denominazione in e banca leader nel brokerage in Europa, FinecoGroup. Nel 2007 avviene la fusione con oltre un milione e 260mila clienti e total per incorporazione di Capitalia in UniCredit fnancial asset pari a circa 71 miliardi di euro. e, nel 2008, l’integrazione di UniCredit Xelion Fineco è inoltre uno dei player principali nel Banca in FinecoBank. Il 2 luglio del 2014 private banking in Italia, dove gestisce un FinecoBank compie un ulteriore passo nel TFA di 27,5 miliardi di euro attraverso 350 suo percorso di crescita con la quotazione private banker.

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DALLA iBM ALL’OLiMPO Dei BAnchieRi euROPei

Si laurea con lode nel 1984 in Economia e Commercio all’Uni- versità Luigi Bocconi di Milano. Inizia la sua carriera professio- nale nella direzione fnanziaria di IBM nel 1985. Dopo tre anni di esperienza in Montedison, di cui diventa responsabile del coordinamento fnanziario delle consociate del gruppo, nel 1989 è entrato a far parte di Fin-Eco Holding, con la responsabilità del mercato dei capitali. Dopo essere stato nominato membro del consiglio di amministrazio- ne, general manager e ammi- nistratore delegato, nel 2002 diviene presidente della stessa Fin-Eco Sim. Dall’ottobre 1999 a dicembre 2000 membro del consiglio di amministrazione di FinecoBank. Dal dicembre 2000 ad oggi amministratore delegato di FinecoBank; dal lu- glio 2014 ricopre anche il ruolo di direttore generale. Dal 2008 ad oggi responsabile della business line Asset Ga- thering di UniCredit Group. Da maggio 2010 a gennaio 2015 vice chairman of the supervi- sory board of DAB Bank AG. Da aprile 2012 ad aprile 2014 membro del comitato direttivo di Assoreti. Dal 2013 ad oggi membro dell’executive mana- gement committee di UniCredit Group.Da aprile 2014 consiglie- re e vicepresidente di Assoreti. Dal luglio 2014 è membro del come premium brand; in secondo luogo di clienti, mantenendo elevato il loro consiglio di amministrazione di il focus sulla produttività della nostra standard di soddisfazione” Borsa Italiana SpA. Nell’aprile rete di private Bìbanker e consulenti Tenendo quindi fede a un approccio del 2017 è stato nominato da In- fnanziari, attraverso l’utilizzo esteso che, nella sua guida ormai quasi stitutional Investor miglior CEO della migliore tecnologia sviluppata ventennale di Fineco, ha fatto della in Europa nel settore bancario internamente dalla Banca per Banca un esempio di lungimiranza nel nella categoria Small&Mid Cap. permettere ai nostri professionisti per prevedere le sfde del mercato, e di Dal 9 novembre 2018 è mem- gestire al meglio un maggior numero pragmatismo nell’affrontarle. bro del consiglio di amministra- zione dell’Università Bocconi di Milano. 9