Numero 1 / 2017

Anno 10 - Numero 1 / 2017 LO/MI - Stampa: Ingraph - Seregno (MB) - In caso di mancato recapito, inviare all’ufficio postale di Roserio per la restituzione al mittente che si impegna a pagare la relativa tariffa. relativa la che si impegna a pagare restituzione al mittente all’ufficio postale di Roserio per la inviare (MB) - In caso di mancato recapito, Ingraph - Seregno LO/MI - Stampa: Periodico mensile - Registrazione al Trib. di Milano n. 186 del 20 marzo 2007 Poste Italiane SpA Spedizione in abbonamento postale - D.L. 353/2003 - conv. in Legge 46/2004 Art. 1 Comma in Legge 46/2004 353/2003 - conv. in abbonamento postale - D.L. di Milano n. 186 del 20 marzo 2007 Poste Italiane SpA Spedizione Trib. al Periodico mensile - Registrazione Editore Sport Press S.r.l. - Corso della Resistenza, 23 - 20821 Meda (MB) Tel. +39 02.87245180 - Fax 02.87245182 - e-mail: [email protected] - Direttore responsabile: Angelo Frigerio responsabile: - Direttore [email protected] +39 02.87245180 - Fax 02.87245182 e-mail: Tel. 23 - 20821 Meda (MB) - Corso della Resistenza, S.r.l. Sport Press Editore

Anno 10 - Numero 1 / 2017 [email protected]

COVER STORY / Interview with Gianluca Pandolfo, European Sales Director FOCUS ON / 40-41 • Mondeox: new hi-tech 14 production

• IOG Academy workshops for retailers 16 “Patagonia? • Boa: the revolving revolution 36 don’t (only) make Michelin solves new products – we technological export values” challenges Lightness and adherence on icy terrains are the features of new technologies from We talked to Gianluca – who has worked in different outdoor companies and Michelin Technical Soles: Fiber Lite and Ice Control. Interview with Ambrogio Merlo, sports – to gain an insight in how Patagonia’s business model is really different. CEO at JV International. 34-35

FOCUS ON / 18-20 23 26-27 Fabio Meraldi, “OutDry? the “legend” More than comes back a membrane to Crazy – it’s a unique Incoming: Italy’s outdoor technology” sector goes international 20-21 ISMF: looking Arctic Grip: forward NAGLEV, positive to the Olympics when start and technology excellent protects

prospects 30-31 nature 32-33

Footwear, apparel, Banff FW 2017/18 equipment “made & accessories: in Italy” PRODUCT a great, exclusive preview with pictures GUIDE and technical descriptions 44 EDITORIALE / / top news a cura di Benedetto Sironi Quando lo sport entra New logo and new branding for Dolomite

in azienda Dolomite was moulded by the 1966 to the ascent of Fitz Roy L’attività fisica è fondamentale per il nostro benessere, ma spesso la si tra- epic undertakings that left in Patagonia in 1976, and many scura. In base ai sondaggi del Randstad Workmonitor realizzati in 33 Paesi their mark on the history of more afterwards. Dolomite heads del mondo, noi italiani risulteremmo i più attenti al benessere psicofisico. Sa- worldwide mountaineering, into 2017 with a new branding. rebbe quindi molto utile praticare sport nel luogo di lavoro, ambiente in cui and more. In 1954 an Italian The new logo will be used for the molti di noi passano la maggior parte del tempo. Il 63% dei datori di lavoro expedition wearing Dolomi- Outdoor Performance Footwear, italiani supporta lo stile di vita salutare dei propri dipendenti, proponendo nel- te footwear was the first to Lifestyle Footwear and Apparel la mensa aziendale menù studiati da nutrizionisti o affiancando un job coach reach the summit of K2, the second-highest peak collections. One brand for three collections and the per mantenere in forma anche la mente. E anche in Italia l’idea della palestra in the world. This was followed by more adventures resolve and passion to rise to the market with a in ufficio sta prendendo piede: sembrerebbe che il 78% dei dipendenti ita- over the years: from the Greenland expedition in clear, well-defined strategy. liani, contro il 70% della media globale, rende di più in ufficio proprio grazie allo sport. Innanzitutto lo sport aumenta la produttività. Uno studio presentato dall’American College of Sports Medicine ha rivelato che chi spende 30-60 minuti facendo attività fisica in pausa pranzo fa registrare un incremento produttivo del 15%. Il 60% dei lavoratori dichiara che, nei giorni di allenamento, New distribution agreement between Singing Rock & Amorini si soffre meno di cali d’attenzione e migliorano prestazioni intellettive e umore. Una ricerca della University of East Anglia su oltre 18mila pendolari tra Amorini, the well-known, the Italian market. With its i 18 e i 65 anni ha mostrato che chi va in ufficio a piedi o in bicicletta gode family owned distributor three sales agents and their di una maggior concentrazione e un umore migliore durante le ore lavorati- of various outdoor brands, expertise Amorini will cover ve. Merito delle endorfine rilasciate dal nostro cervello che ci fanno sentire takes the distribution of the whole country from the più sereni e rilassati. La ONG americana National Group Report ha stimato Singing Rock sport climbing North to the South and make che, se un lavoratore in salute si assenta almeno 3 giorni l’anno a causa equipment in Italy. The partnership was sealed in Singing Rock products available in the stores of di malanni di stagione, l’individuo sovrappeso rimane in malattia in media September 2016, but a short transition period was both multiple and independent retailers. Due to an da 5 a 13 giorni l’anno. Last but not least, mettersi le scarpe da running e needed to get prepared for a successful start in intensive marketing cooperation, the brand will be andare a correre - per almeno 6 runner su 10 - è l’ideale anche per trovare the beginning of 2017. The aim of cooperation is present on important sport climbing events and the ispirazione schiarendo i pensieri. Lo stesso vale per il trekking in grado di far to gain back and increase the brand awareness most prestigious climbing areas in the future. aumentare la capacità creativa del 50%. Tra gli esempi virtuosi di aziende as well as to position the brand to a high level on www.amorini.it che promuovono lo sport vi è la Ferrari che già dal 1997 ha ideato “Formula Benessere”, un progetto focalizzato sulla salute. Anche Puma nel nuovo headquarter milanese ha messo a disposizione dei suoi dipendenti una palestra con attrezzi innovativi per sentirsi #ForeverFaster. Palestra interna anche per Force Climbing joins the pool of IFSC partners le nuove sedi Unicredit di Milano e American Express di Roma e programma di yoga coaching per l’azienda produttrice del Fernet Branca. Risultato? Meno stress, aumento dell’energia e più motivazione. Force Climbing and the IFSC have just bing has been recognized for its innovative, signed a partnership. Only recently dynamic and youth assets. These values SPORT IS ENTERING THE WORKPLACE launched, the Canadian climbing holds are definitely in line with the ones of manufacturer is already establishing our new partner and we are happy to Sport is essential for our well-being, though often we forget about it. Accor- itself in the climbing industry and is share this journey with such an inno- ding to surveys carried out by Randstad Workmonitor in 33 countries, Italians now officially an IFSC Main Partner vative brand”, says IFSC Marketing are the most aware of their psycho-physical well-being. It would be very use- in the holds category. Pushing the and Communications Director Anne ful to be able to do some sport activity in the workplace – where most of us boundaries of possibility is what we as Fuynel. As an IFSC Main Partner, For- spend most of the day. 63% of Italian employers support a healthy lifestyle climbers all strive to achieve. Introdu- ce Climbing will be present throughout for their employees, offering meals developed by nutrition experts and job coaches that can help with psychological well-being. The idea of a workplace cing 3D printing to climbing holds is an evolutionary IFSC events and activities of 2017. Additionally, this gym is also gaining traction in Italy: it seems that 78% of Italian employees – step forward to expanding new and exciting pos- promising start-up will have strong representation compared to 70% globally – are more productive thanks to sport. sibilities for our sport. “With the inclusion in Tokyo on IFSC social media platforms as it releases “revo- First of all, sport increases productivity. A study by the American College of 2020 Olympic Games sport program, sport clim- lutionary climbing holds.” Sports Medicine has revealed that people who do some kind of physical activity for 30-60 minutes during lunch break is 15% more productive. 60% of workers claim on workout days they are more focused and that mood and cognitive functions are enhanced. A research conducted by the University of EOG announces review of the OutDoor trade show East Anglia with a sample of 18 thousand commuters between the age of 18 and 65 has shown that people walking or riding to the office can focus better The European Outdoor Group a working group called Vision 2020 to and has a better mood during working hours. This is thanks to endorphins (EOG) has announced details of undertake research and analysis, and released in the brain, who help us feel more relaxed and peaceful. a major review of the OutDoor develop a set of recommendations for The US NGO National Group Report estimates that a healthy employee will trade show. The EOG has set up the future of the show. “The Board of take on average 3 days off in a year due to health problems – for overweight an independent working group to the EOG has taken seriously the need workers the average increases to 5-13 days a year. Last but not least, 6 run- manage the project and is calling to clarify exactly what our industry ners out of 10 believe that wearing their running shoes and going for a run for outdoor businesses to con- requires in terms of a future OutDoor helps them focus and finding inspiration. The same applies to trekking, which tribute to the research and help trade show. The Vision 2020 team can increase creativity by 50%. shape the future of OutDoor. The has been established with people who Ferrari is a good example of company promoting sport. Already back in 1997 EOG is well aware that the outdoor marketplace is know our sector very well and who can give us it created the “Well-being Formula”, a project dedicated on health. In its new Milan headquarters, Puma has set up an gym for its employees to feel “#Fo- changing rapidly and wishes to make sure that the clear and independent feedback on what the indu- reverFaster”. An in-company gym has also been set up in the new offices of OutDoor show continues to meet the needs of its stry wants for the future of OutDoor,” Mark Held, Unicredit in Milan and America Express in Rome, and a yoga coaching pro- stakeholders. To that end, the association set up General Secretary of the EOG, comments. gramme has been started at Fernet Branca. The results? Less stress, more energy and better motivation. EOS 2017 italian edition: location and dates announced

The European Outdoor Group on key topics that stimulate debate Editore: Sport Press Srl Direttore responsabile: ANGELO FRIGERIO (EOG) is pleased to announce that and discussion, with the ultimate Direttore editoriale: BENEDETTO SIRONI the fifth annual European Outdoor aim to improve business practices Redazione Italia: Corso della Resistenza, 23 - 20821 Meda (MB) Summit (EOS) will be taking place and promote growth and innovation. Tel. 02.87245180 Fax 02.87245182 Email: [email protected] from 4th - 5th October 2017 in For 2017, the event aims to look at Website: www.outdoormag.it Stampa: Ingraph - Seregno (MB) Treviso, Italy. EOS 2017 will be the entirety of what we do through

Redazione USA: delivered in partnership with both the lens of the consumer. Luca Pe- DNF Media, Inc 1956 Bohannon Drive Santa Clara, CA 95050 Tel: 001.408.261.8809 ASSOSPORT (Italian Association drotti, IOG President, said: “We are [email protected] - www.outdoorusa.net of Sporting Goods Manufacturers) happy to host EOS 2017 in Italy. Our Anno 10 - N. 1 / 2017 Periodico mensile - Registrazione al Trib. di Milano n.186 del 20 marzo 2007. and the Italian Outdoor Group country has a long tradition in outdo- Poste Italiane SpA - Spedizione in abbonamento postale D.L. 353/2003 - conv. in L. 46/2004 Art.1 Comma 1 - LO/MI - Una copia 1.00 euro. (IOG). The Summit will take place at the BHR or and most of the world’s footwear manufacturers L’editore garantisce la massima riservatezza dei dati in suo possesso. Tali dati saranno utilizzati per la gestione degli abbonamenti e per l’invio Treviso Hotel which is conveniently located just a are based in Italy, near Venice. I am confident that di informazioni commerciali. In base all’Art. 13 della Legge n° 196/2003, i dati potranno essere rettificati o cancellati in qualsiasi momento scrivendo a: Sport Press S.r.l. few minutes from the old town, five minutes from Assosport and the IOG have the knowledge and the Responsabile dati: Benedetto Sironi Treviso Airport and 25 minutes from Venice Marco people to make EOS 2017 a success.” Chiuso in redazione il 24 gennaio 2017 Polo International. Each year the Summit focuses www.europeanoutdoorsummit.com

4 1 / 2017 New distribution agreement between Singing Rock & Amorini NEWS

Melloblocco sì, Melloblocco no IWA OutdoorClassics 2017 to set new benchmarks

La bomba è scoppiata a fine dicembre 2016, quando on line hanno Trends, innovations, and high-quality products – cominciato a girare indiscrezioni sulla possibilità di non riuscire a that’s IWA OutdoorClassics 2017. The world- organizzare l’edizione 2017 del Melloblocco. E questo nonostante i leading trade fair for hunting, shooting sports, soldi non mancassero, gli sponsor neppure e l’evento fosse in salute. equipment for outdoor activities and for civilian A metà gennaio il dubbio era diventato quasi certezza: sembra che i and official security applications, is taking place contrasti fra le associazioni e il sindaco di Val Masino Domenico Jo- at the Exhibition Centre Nuremberg, Germany, bizzi si fossero inaspriti da rendere impossibile un punto di incontro. Il from 3-6 March 2017. Whether hunting and Sindaco sosteneva che non ci fossero le condizioni per lo svolgimento angling accessories or personal protection, IWA di un evento di tale portata. Verso fine gennaio una nuova svolta, con OutdoorClassics shows a comprehensive range il sindaco che pareva fare un passo indietro e manifestava l’intenzione of products from international suppliers: In di concedere i permessi dapprima negati. Quello che è certo è che i 2016, 45,530 trade visitors from 114 countries tempi sono maturi per prendere una decisione univoca e organizza- came to Nuremberg to meet 1,455 exhibitors re, per quanto possibile, l’evento. Queste le informazioni alla data di from all over the world, a record for the fair. chiusura della rivista. Non è escluso che nuove evoluzioni potrebbero verificarsi a breve e ribaltare nuovamente le sorti della vicenda. ph: Klaus Dell’Orto Klaus ph: La Skieda “in libertà”

Prowinter 2017 dà voce alle start up La Skieda è un must dello sci a tallone libero che, nella sua ventennale storia, ha In occasione di Prowinter 2017, dal 19 al 21 creato intorno a sé una “famiglia” da oltre aprile a Bolzano, sarà fortemente potenziata 20.000 telemarkers proveniente d ogni la piattaforma Startup Village già lanciata nel dove. Le ultime edizioni sono state dedicate 2016. Fiera Bolzano e il dipartimento startup e a temi attuali, ambientali e culturali come innovazione di IDM Südtirol Alto Adige hanno il riciclo, il tempo e il fumetto. Quest’anno La Skieda ha scelto di chiedere alla sua grande iniziato uno scouting in tutta Europa per sele- famiglia allargata di proporre idee per creare insieme l’appuntamento del 2017. Le uniche zionare le startup più innovative e interessanti. linee guida che il Telemark Club Livigno ha fornito sono la data (1/8 aprile 2017), il luogo Gli argomenti trattati sono vari, ricollegati tutti (Livigno, la sua neve, le sue montagne) e il ritrovo/campo base (Plaza Placheda), lo skipass dalla comune matrice di montagna e idea per il a un prezzo speciale, la t-shirt e il braccialetto per farsi riconoscere. Sarà dunque una Skieda futuro: dal turismo 2.0 alle tecnologie applicate su prodotti futuristici, con una creatività che Free, nell’accezione di libera partecipazione alla costruzione di un palinsesto che, negli anni, amplia il concetto di disciplina sportiva d’alta quota. Le nuove aziende che provengono da ha visto protagoniste le Guide Alpine, i maestri di telemark, le aziende produttrici di attrezza- tutto il mondo giungeranno a Bolzano per raccontare i propri nuovissimi prodotti al pubblico tura nell’allestire ski-test ed esposizioni, i locali by night. Il Comitato organizzatore mette a di- di Prowinter nelle seguenti categorie: startup che offrono servizi/prodotti per operatori di ski sposizione il sito skieda.com e le pagine social per le proposte. Da tutte queste idee nascerà area e per l’industria dello sport e startup che offrono servizi/prodotti per lo sport di monta- un programma che crescerà giorno dopo giorno in modo che tutti sappiano cosa succederà, gna e per gli atleti, ovvero abbigliamento, attrezzature e tecnologia. quando, come e dove.

6 1 / 2017

NEWS

Camp fornitore tecnico di “Linea Bianca” Il climber Riccardo Piazza vince Ninja Warrior Italia

Linea Bianca è la trasmissione di Rai Uno dedicata alla Riccardo Piazza è un climber perugino di 21 anni. montagna invernale. La nuova stagione ha preso il via il 24 Arrampica dall’età di 8 anni e nel corso della sua dicembre, con la prima delle quindici puntate condotte dal giovane e promettente carriera si è aggiudicato la Coppa collaudato trio composto da Massimiliano Ossini, Alessandra Italia negli ultimi due anni mentre in Coppa del Mondo Del Castello e Lino Zani (in foto). Il programma raggiungerà ho sfiorato un paio di volte la semifinale. In ambiente numerose celebri località montane, raccontando ancora una naturale vanta alcuni blocchi intorno all’8b. Di recente volta l’ambiente, la flora, la fauna, gli sport in quota e molto è salito alla ribalta per essersi aggiudicato la prima altro. E ancora una volta i tre conduttori saranno vestiti ed edizione di Ninja Warrior Italia (in onda sul canale Nove), equipaggiati Camp, che dopo il successo avuto la scorsa la versione nostrana di un format televisivo di successo stagione ha deciso di rinnovare l’intesa, cogliendo l’occasione nato in Giappone nel 1997. Sponsorizzato da Ocùn, E9 di offrire una vetrina speciale ai prodotti del marchio. e Sun, Riccardo ha raccontato di essersi divertito molto nel corso di Ninja Warrior e che non credeva di poter “essere il last man standing di questa prima edizione”. Ferrino ed ENSA, sodalizio che cresce

La collaborazione fra Vibram e Micro Mobility

Vibram ha siglato una partnership tecnologica con Micro Mobility, azienda svizzera produttrice di monopattini. Dalla collaborazione sono nati i monopattini Micro Black Deluxe, i primi modelli dotati ENSA (Ecole Nationale de Ski et d’Alpini- di un modulo di gomma Vibram sulla sme), nata in Francia nel 1943, è un ente pedane di appoggio. Questa applicazione pubblico sotto tutela del Ministero della Gioventù e dello Sport, riconosciuto storicamente e a consente al monopattino di garantire all’u- livello internazionale. La sua missione consiste nel formare tutti i professionisti della montagna tente un grip eccellente, un appoggio più e lo studio dell’attrezzatura tecnica è parte integrante del percorso accademico. L’ente collabora comodo, sicuro e di agevolare l’equilibrio da circa 20 anni con Ferrino, assicurando un test sul campo dei prodotti del marchio piemontese sul singolo piede. Il modulo inserito è rea- di alta professionalità e qualità, garantendo così anche l’eccellenza ai consumatori. Ferrino forni- lizzato in mescola Vibram Morflex, che si sce a ENSA zaini come il Triolet 48+5, modello da alpinismo resistente e versatile, e il Lynx 30, caratterizza per le sue proprietà di leggerezza, elevato assorbimento degli urti e ottimizzazione molto leggero e votato allo sci alpinismo. Un’altra importante collaborazione coinvolge il marchio del consumo di energia, in combinazione a uno specifico design a ventose. I monopattini Micro e il CNSAS (Corpo Nazionale Soccorso Alpino Speleologico), istituito nel 1954. Lo sviluppo di Black Deluxe sono progettati per gli adulti. Le ruote sono grandi e assicurano la massima progetti unici e in grado di soddisfare esigenze tecniche specifiche dei professionisti della mon- scorrevolezza, il manubrio è regolabile in altezza e consente di adottare una postura comoda e tagna origina prodotti come lo zaino Guardian 50, attualmente fornito in dotazione per il primo dritta. Lo sterzo è preciso e molto reattivo. Il monopattino si piega facilmente, con due semplici soccorso a tecnici e medici di Elisoccorso della Regione Valle D’Aosta. movimenti, per poterlo portare dappertutto con un ingombro minimo.

8 1 / 2017

NEWS / green

Odlo joins the Sustainable PrimaLoft Gold Insulation Active Apparel Coalition features now 45% recycled content Odlo announces that it has joined the Sustainable Apparel Coalition (SAC) as its first Swiss PrimaLoft, Inc. is strengthening its environmental and sustainability brand and the first representative of the sports industry. Odlo will use the group’s sustainability credentials by launching its already successful PrimaLoft Gold In- measurement tool, the Higg Index, to drive environmental responsibility across its supply chain. sulation Active with 45% post-consumer recycled content (bluesign In its relationship with the SAC, Odlo will contribute both data and resources to support the Higg certified). Swedish outdoor brand Haglöfs is announced as the first Index, which gauges sustainability and drives supply chain decision-making to better efficiency brand to use the latest innovation of PrimaLoft Gold Insulation Acti- and sustainability impact. The Higg Index is an open source, indicator-based tool that allows ve to market in its AW17/18 range. New insulation meets the same suppliers, manufacturers, brands and retailers to evaluate materials, products, facilities and performance standards as its predecessor, which was launched to processes based on environmental and product design choices. Sustainable action has been market this autumn, but now contains 45% recycled fibers. “Our new anchored in Odlo’s corporate vision from the beginning. The company’s three core values are PrimaLoft Gold Insulation Active with 45% recycled content is a natural progression for our responsibility, action and transparency and reflect Odlo’s philosophy. “Joining the SAC leads Active range of insulations as sustainability is at the forefront of our innovation strategy,” said Odlo one step further on the path to a sustainable future. The holistic approach of the HIGG Jochen Lagemann, Managing Director PrimaLoft Europe & Asia. “Our latest Gold Insula- Index supports us in assessing strengths and weaknesses in our sustainability activities and tion Active builds upon the success of both our PrimaLoft Silver and Gold Insulation Active, launching corresponding improvement measures. At the same time, we are part of a large net- offering our brand partners the same performance standards yet with an environmental con- work within the global textile industry”, says Andrea Gerber, Sustainability Manager at Odlo. science.” In addition, PrimaLoft Gold Insulation Eco, featuring 55% post-consumer recycled content, will now be available to the rest of the industry to use from AW17/18 ranges. EOCA launchs the 2 Million Tree Project Sympatex to launch first 100% CO2-neutral membrane To mark and celebrate EOCA being 10 years old and having given €2 million to conservation, the Association launched an ambitious plan in 2016 to plant and/or regenerate 2 million trees At the Ispo 2017 Sympatex Technologies will introduce the around the world within the next 2 years. EOCA has already committed to funding 5 new projects “guaranteed green” Sympatex membrane, which is produ- which together will plant over 1 million trees. In addition, EOCA members The North Face, Lowa, ced in a completely climate-neutral way for the first time. In Nikwax and Marmot have been supporting their own tree planting projects order to eliminate any contribution to global warming, the and projects for 2017 are currently being assessed. As part of this, EOCA is ecological alternative among functional textile specialists will launching a public fundraiser to raise enough money to plant 80,000 native compensate the CO2 amount of its entire yearly membrane trees in Nepal. The project needs €30,000 which will be raised by asking production starting from 2017 through respective climate protection certificates in cooperation the public to donate funds to ensure its success. Every €10 donated via the with the Munich-based consultancy ClimatePartner. Thus, Sympatex can compensate even EOCA websites www.eoca.de and www.outdoorconservation.eu will equate to another 25 trees. the last remaining CO2 emissions that are released during the production of the membrane There are a number of exciting ways companies and individuals can get involved in supporting with the support of internationally certified climate protection projects. Even now, Sympatex EOCA whilst at ISPO. The conservation fundraiser, which takes place on EOCA’s stand in the greatly contributes to the reduction of environmentally harmful greenhouse gases: the material West entrance, will be open all day, every day, asking for donations for a huge range of products basis of the highly functional membrane is the Sympatex copolymer, a compound of polyester generously donated by EOCA members. The nightly Scandinavian Bar Happy Hour will also be and polyether molecules. During the production, which follows specific Sympatex formula- collecting donations for EOCA. Finally, the ISPO After Work, hosted by EOCA and Keen, will tions, the company and its partner DSM have managed to considerably reduce the carbon take place on the Monday night from 17-19. There will be drinks, food, fun and games, as well as footprint of the product. In fact, this means a 50% reduction of CO2* during the production of a specifically produced limited edition 2 Million Tree Stanley mugs and Buffs. Sympatex copolymer in comparison with a PTFE polymer.

10 11 / 2016

NEWS

Aku promotes #itsgreatoutthere Ispo 2017: record di espositori

Aku has decided to promote the EOG Ispo show di Monaco 2017 sarà da record. Gli campaign #itsgreatoutthere with the event organizzatori della fiera hanno comunicato che la Trek with donkeys, one of the most appre- prossima edizione che si svolgerà da domenica 5 ciated events of the “Cammina con i Gufi”, febbraio sarà l’anno con il maggior numero di esi- which every September since 2005 has bitori (2700) che riempiranno 16 hall della struttu- been taking place in Cesio Maggiore, in ra. Il direttore della fiera Hefter ha dichiarato “siamo felici che Ispo Monaco stia crescendo the area of the Dolomiti Bellunesi National in quasi tutti i settori e il nostro nuovo concept Polygon è stato molto ben recepito”. Inoltre è Park. Trek with donkeys is an easy and stato enfatizzato anche l’evento parallelo Ispo Textrends “Per la prima volta occuperà un in- educational trek which is perfect both for tero padiglione. Abbiamo avuto oltre 500 nuovi prodotti nella nostra competizione sui tessuti children and adults and it amazingly fits for the goal of #itsgreatoutthere. The donkey is the più innovativi-è stato un lavoro intenso!”. Ispo sarà da record anche in termini id visitatori? perfect mate for children’s treks: it is smart and calm, it loves being petted, it walks with Hefter dichiara: “Vedremo, le premesse sembrano buone, in quanto abbiamo già venduto regular and slow steps, it makes the trek more fun. During the trek, children have been very più biglietti rispetto allo stesso periodo dello scorso anno”. Come di consueto grazie alla fascinated by these quiet and tender animals and they had the opportunity to interact with partnership tra Ispo Show e il nostro gruppo editoriale Sport Press i punti vendita interes- them through didactic activities. During the walk, all the participants enjoyed a snack made sati a visitare la fiera potranno fare richiesta del biglietto d’ingresso alla nostra redazione of local products. scrivendo all’indirizzo: [email protected]

Trade show support for french companies at Ispo 2017 Ancora più partner per Michelin Technical Soles To bolster French companies in their international development, the Auvergne Rhône- Alpes Region, Outdoor Sports Valley, Sporaltec, and Union Sport & Cycle joined for- Michelin Technical Soles è sempre più protagonista nel mondo delle calzature outdoor ces to provide trade show support for Ispo 2017. This year 39 companies exhibiting in grazie alla capacità di introdurre sul mercato innovazione tecnologica e performance Munich will benefit from this expertise durature. È scelto come partner strategico da un grande numero di prestigiosi marchi. I and assistance. The support services designer di Michelin Technical Soles lavorano a stretto contatto con il dipartimento R&S offered allow attending companies della casa madre e con gli specialisti delle divisioni footwear dei brand calzaturieri to take advantage of customized per produrre suole uniche e specifiche per rispondere alle esigenze dei singoli expertise and assistance provided by brand partner. A oggi è possibile trovare calzature che montano suole Michelin Outdoor Sports Valley before, during, in numerosi progetti e collaborazioni, che spaziano dalla mountain bike con and after the trade show, such as i marchi Northwave e Shimano al motociclismo con TCX, passando per shared services and a communica- il mondo degli skateboarders con etnies, fino al mondo invernale con tions plan highlighting French brands Columbia, Hanwag e Mammut, oltre a Nordica, Ride Snowboards e and their products. They will also benefit from an exhibitorbooth at the Camp de Base Quicksilver. L’esperienza nel settore del trail running, iniziata in part- common booth space, a unifying location for visitors to get together, grab a meal, or nership con l’americana Under Armour, ha visto poi la nascita di altri plan important meetings with retailers, distributors, and other key contacts. progetti con Millet, Mizuno e Diadora Sport. Michelin ha fatto il suo ingresso anche nel mondo della montagna attraverso collaborazioni con Aku, Hi-Tec, Garmont, Salewa e Kodiak. Suole ingegnerizzate a marchio Michelin Cervigni è il country manager Amer Sports in Italia sono state prodotte anche per il mercato del work&safety con Diadora Utility, Dickies, Garsport, Magnum, ToWorkFor e per gli chef con Chaud Devant. Ferdinando Cervigni è il nuovo country manager di Amer Sports Italia S.p.A., filiale del gruppo che include i marchi Salomon, Wilson, Atomic, Arc’teryx, Precor, Suunto e More brands powered by Michelin Technical Soles Mavic. Ferdinando entra così a far parte della Michelin Technical Soles is recognized as a new outsole player in outdoor footwear that struttura South Zone & Export guidata dal ge- has introduced innovation and reliable performance to the market. It has been chosen neral manager francese Pierre Louis Radius, by an increasing number of well-known manufacturers for their top collections. The succedendo a Emilio Morabito, nominato vice designers of Michelin Technical Soles work closely with the Michelin R&D department presidente commerciale e marketing portfo- and a team at each footwear brand partner for the production of unique and exclusive lio EMEA, primo italiano per un ruolo di alta soles. Today footwear equipped with Michelin Technical Soles are available in a wide responsabilità all’interno della multinazionale range of projects and collaborations up and running. These range from mountain biking finlandese. Ferdinando Cervigni, sportivo with Northwave and Shimano to motorcycling with TCX, as well as skateboarding with outdoor polivalente, con tante passioni tra le quali lo sci, il tennis, lo snowboard, il kite surfing, etnies. Facing winter environments with Columbia, Hanwag and Mammut, together with si è laureato in chimica all’Università La Sapienza di Roma e vanta oltre 15 anni di esperienza Nordica, Ride Snowboards and Quicksilver. Its initial American experience in trail running in Procter & Gamble. Ha inoltre ricoperto vari ruoli manageriali nei settori marketing, vendite with Under Armour has expanded to include Millet, Mizuno e Diadora Sport. Michelin also e trade marketing per diversi brand tra cui Wella. “In Amer Sports il futuro guida visione e svi- debuted in the mountain world through partnerships with Aku, Hi-Tec, Garmont, Salewa luppo globale. È una realtà dove l’eccellenza e il patrimonio di esperienze identificano brand and Kodiak for children’s winter boots. Lastly, Michelin-engineered and branded soles unici e prestigiosi”, ha commentato Cervigni, ufficialmente operativo dal 1° dicembre. ”Mi are used in work and safety footwear as a result of designs for Diadora Utility, Dickies, rende particolarmente fiero poter offrire il mio miglior contributo alla squadra di lavoro italiana Garsport, Magnum, ToWorkFor and for chef in partnership with Chaud Devant. all’interno degli importanti programmi di crescita previsti. Mi impegnerò con entusiasmo per perseguire nuovi importanti successi”.

Scott a fianco del Gigante del Tor Sasha DiGiulian joins La Sportiva Climbing Team

Per il 2017 Scott diventa sponsor tecnico di Oliviero Bosatelli, vincitore dell’ultimo Tor des La Sportiva announced that world champion climber Geants. Fino a qualche anno fa Oliviero era un ottimo maratoneta e un grande appassio- Sasha DiGiulian has joined its athlete roster. Citing

athletes nato di corsa e di montagna. Dal 2015 la sua carriera ha subito una vera e propria acce- attention to detail and performance that will enable her lerata grazie ad alcune prestazioni che lo hanno portato alle luci della ribalta nel mondo to push her climbing even further, DiGiulian will now del trail. Nel suo fresco palmares brillano le vittorie all’Adamello Ultra Trail, all’Orobie Ultra exclusively wear La Sportiva climbing shoes. “Sasha’s Trail e ciliegina sulla torta, il primo posto al Tor des climbing accomplishments speak for themselves as Geants 2016, sua consacrazione definitiva. La sua she has climbed some of the hardest test pieces specialità sono le lunghe distanze, in cui la resi- around the world in addition to being a skilled compe- stenza e l’approccio mentale fanno la differenza e tition climber,” said Jonathan Lantz, president of La l’atleta di Gandino (BG) ne è certamente un grande Sportiva North America. “By adding La Sportiva climbing shoes to her kit, she will be interprete. Oliviero correrà a partire dal 2017 con able to pursue ever bigger objectives. We can’t wait to see what she pulls off.” DiGiu- scarpe Scott e utilizzerà tutta la linea degli accessori lian is a three-time US National Champion, won the World Championships for female (zaini, bastoni, tempo libero) per le prossime sfide in overall, placed second in the Bouldering World Championships, and has been the programma. Occhi puntati già il prossimo 9-11 feb- undefeated panAmerican Champion since 2004. Outdoors, Sasha was the first North braio In Val Camonica, quando lo potremo vedere American woman, and third woman globally, to climb the grade 9a (5.14d). Additionally, impegnato nella Grande Corsa Bianca, competizio- she has onsighted multiple 8b+ (5.14a) routes, ascended groundbreaking multipitch ne in semi autosufficienza di 170 km e 6000 metri di routes of up to 1000 feet of 8c climbing, and has established multiple first ascents and dislivello. 28 first female ascents around the world.

12 1 / 2017

NEWS /

UN NUOVO MODERNO IMPIANTO / OPENED A MODERN INJECTION PLANT a cura di: Simone Berti

La macchina rotativa a 24 stazioni portastampo, completamente robotizzata, firmata Stemma Mondeox: new hi-tech production

Mondeox Spa, azienda con oltre 25 tecnologia del calzaturiero, sia grazie Mondeox Spa, a company with more to the PLC control which allows a anni di know-how nella produzione di al PLC di controllo, che consente than 25 years experience in the outdo- perfect combination between the calzature outdoor, ha recentemente una combinazione perfetta tra i or footwear production, recently has different production cycles; because inaugurato un nuovo moderno im- diversi cicli produttivi, sia grazie alle opened a new modern injection plant of the hydrodynamic valves action pianto per la produzione di calzature valvole ad azione idrodinamica che for the production of footwear with a that avoid every preflow phenome- con suola in poliuretano/gomma scongiurano ogni fenomeno di pre- polyurethane/rubber injected outsoles. non; and finally thanks to the ABB iniettata su tomaia. flusso. L’ABB robot infine opera nella robot, which operates in the roughing sgrossatura e applicazione dell’agen- Thanks to a rotary machine at 24 process and the application of the Con una macchina rotativa a 24 state distaccante. stations mold bases, completely release agent. zioni portastampo, completamente robotized, signed Stemma, this new robotizzata, firmata Stemma, il nuovo machine assure a production of 2.100 impianto assicura una produzione pairs of shoes per day, with high fino a 2000 paia di scarpe al giorno quality and high technical characte- di alta qualità e con elevate caratte- ristics for all the sports and outdoors ristiche tecniche per l’utilizzo nello activities. CONTATTI: sport e l’outdoor. Mondeox - 0423.950977 Questo impianto produttivo rappre- This installation is a real step forward [email protected] senta un vero passo in avanti nella in the footwear technology, thanks

14 1 / 2017

NEWS /

IL 27 MARZO 2017 LA PRIMA EDIZIONE a cura di: Simone Berti

Accademia IOG: confronto e formazione per i retailer L’Italian Outdoor Group lancia una nuova e importante iniziativa dedicata nello specifico ai negozianti e addetti vendite: una preziosa occasione di formazione e supporto per il sell-out.

Il prossimo anno si terrà la Sempre di più, in un contesto specializzato e in mercato attualità e utilità per i negozi L’Accademia IOG è un primissima edizione di un’ini- “‘affaticato’, diventa centrale il saper coinvolgere il (ancora in definizione). “progetto innovativo nel ziativa formativa dedicata ai consumatore finale su un piano tecnico, fornendogli le quale crediamo molto. punti vendita italiani: Accade- informazioni che questi va a cercare proprio su un punto I vantaggi per aziende e Investire nella formazione, mia IOG. Ideata e organizzata vendita: conoscenza specifica, consulenza ed esperienza. negozianti sono numerosi. garantendone un’alta dall’Italian Outdoor Group, I prodotti, sempre più curati, non parlano da soli. D’altra Mentre le prime potranno fare qualità, risulta sempre più intende essere un momento di parte la difficile situazione di gestione dei punti vendita formazione in maniera efficace importante. Per le aziende formazione relativa ai prodotti, rende la formazione del personale sempre più difficile, per e approfondita in un contesto sarà un’opportunità preparato dalle aziende mem- necessità di contenere i costi e gli impegni del personale. “diretto” (riducendo anche imperdibile poter rivolgersi bri e rivolto a chi è specializ- La proposta dell’Accademia IOG è proprio volta a cercare notevolmente i costi), i secondi direttamente ai commessi, zato nella vendita di articoli di dare le risposte a queste esigenze” avranno accesso a questa che poi venderanno i loro outdoor. L’obiettivo è quello Giorgio Rabajoli, direttore vendite Italia Ferrino qualifica formazione evitando di prodotti. Similarmente i di elevare la conoscenza e la intralciare le attività in negozio, negozianti avranno la qualità dell’informazione che i importanti aziende di settore prevede dei clinic “istituziona- con la possibilità di confrontarsi possibilità di interagire con rivenditori possono “passare” inoltre offrirà anche una pos- li” che seguiranno un’agenda con tutte le altre realtà presenti. tecnici molto preparati, all’utente finale (fattore fon- sibilità di confronto e cono- predefinita (per i quali sarà La partecipazione per i negozi in grado di rispondere e damentale per competere sul scenza tra i diversi operatori richiesta prenotazione), uno è gratuita, pranzo compreso (a chiarire le questioni più mercato), rendendone al con- del settore. spazio per incontri liberi tra carico vi è solo il viaggio). specifiche” tempo più snello e organizza- aziende e negozianti e un Luca Pedrotti, to il processo. La presenza di Il programma dell’evento convegno su argomenti di www.italianoutdoorgroup.it presidente IOG 16

16 1 / 2017

FOCUS BRAND / LA STORIA DELLA TECNOLOGIA IMPERMEABILE ITALIANA a cura di: Paolo Grisa

OutDry, non chiamatela membrana ma tecnologia... Abbiamo intervistato Matteo Morlacchi, general manager OutDry, la piccola azienda italiana di Busto Arsizio che, dopo aver vinto una causa contro il più famoso brand di membrane impermeabili, è stata acquisita dal gruppo Columbia Sportswear.

Oggi OutDry continua ad agire ta la decisione dell’Ufficio Brevetti to rivoluzionario e si ispira proprio come piccola azienda innovativa Tecnologia applicata alle scarpe Europeo che, nel 2008, ha respin- agli stessi principi innovatori propri ma la sua tecnologia, partita dalle to definitivamente la richiesta di della tecnologia OutDry nelle cal- calzature, ora si adatta anche a Gore-Tex di annullare il principale zature, guanti e zaini: ricordiamo guanti, zaini e giacche. L’idea alla brevetto OutDry. Questo ha dato infatti che caratteristica principa- base? Bloccare l’acqua prima che una fortissima credibilità al brand le di OutDry è un processo bre- abbia la possibilità di inzuppare e nello stesso anno abbiamo otte- vettato per creare una barriera il tessuto esterno. Perché un capo traspirante impermeabile formata bagnato esternamente non traspi- da un unico pezzo. Questo stra- ra, aumenta la sensazione di fred- Calzatura da to impermeabile è termosaldato do e può ghiacciare (se avete winter running direttamente al materiale esterno, presente la sensazione di quando Scarpa Atom S senza che vengano lasciate cu- ti si ghiaccia un guanto durante citure, buchi e o altri spazi che una scalata e fai fatica a piegare permettano all’acqua di entrare. le dita capirete benissimo). Abbia- Nell’abbigliamento questa filo- mo chiesto a Matteo di raccon- sofia è stata portata all’estremo tarci come è nata questa idea (da cui appunto OutDry Extreme), vincente, dove è arrivata oggi e in quanto la membrana imperme- dove arriverà in futuro… abile e traspirante è addirittura applicata all’esterno del tessuto, Ciao Matteo, innanzitutto ci calzatura, già allora un progetto nel mercato, soprattutto quello di nuto l’ISPO Eco-Design award, un secondo un procedimento coper- racconti la storia del marchio? ‘vecchio’ di una ventina d’anni) e fascia più alta, dove tendono a riconoscimento molto importante. to da una domanda di brevetto. Tutto è nato dalle esperienze ma- a sviluppare un macchinario che prevalere gli aspetti tecnici e fun- In questo modo l’acqua è fermata turate da mio fratello Luca nella permettesse di laminare diretta- zionali della tecnologia rispetto Dal 2015 applicate la vostra subito dalla membrana, risolvendo calzatura (all’epoca dirigente mente la membrana al materiale a quelli più di ‘marketing’. Molto tecnologia anche all’abbiglia- completamente e definitivamente il Vibram) e da me nel settore dei della tomaia, in modo da realizza- importante e strategico per noi è mento. Quali sono stati i pas- problema del ‘wet-out’ e cioè del tessuti per l’abbigliamento sport- re una struttura unica a ‘3 strati’ ed stato l’aspetto della brevettazio- saggi tecnici necessari? Lo fatto che il tessuto esterno, nelle swear, ho infatti lavorato da Loro eliminando anche la necessità di ne. Abbiamo fin da subito consi- scorso anno invece avete pre- tradizionali giacche con membra- Piana per 15 anni. Avevamo in- termonastrare la membrana. All’e- derato strategico proteggere le sentato la tecnologia Ecoshell na, prima o poi, con l’uso, tende tuito come, soprattutto nelle cal- poca eravamo insediati presso il nostre tecnologie con depositi by OutDry su un capo Colum- a inzupparsi d’acqua, rendendo zature e nei guanti, le tecnologie Polo Scientifico e Tecnologico di internazionali (in totale una de- bia Sportswear. Qual è il valore necessaria la frequente ri-appli- di applicazione delle membrane Busto Arsizio, soluzione che ci ha cina di brevetti per un centinaio aggiunto di questa tecnologia cazione del trattamento idrore- impermeabili e traspiranti dispo- permesso di concentrare meglio i di depositi nazionali). E anche se rispetto a un capo con OutDry pellente sulla superficie. Fra i punti nibili sul mercato non fossero in nostri investimenti nella ricerca. La l’investimento è stato estremamente Extreme? di forza di OutDry Extreme anche grado di offrire delle performance tecnologia è stata presentata per elevato, ne abbiamo avuto certa- OutDry Extreme è stata presenta- il comfort, grazie a microscopici adeguate alle aspettative. Abbia- la prima volta nel 2005 a Frie- mente un ritorno importante sia in ta a Friedrichshafen 2015 ed ha fori per la traspirazione che con- mo quindi iniziato a studiare dei drichshafen, con il nome OutDry, termini di difesa da chi avrebbe riscosso da subito molto interesse sentono la fuoriuscita rapida del processi innovativi, che superas- e abbiamo subito riscontrato un voluto copiarci sia in termini di e un grande successo commer- sudore e alla fodera interna che sero ad esempio il sistema ‘bootie’ forte interesse. Da quel momento visibilità. Potrei infatti dire che il ciale in queste prime stagioni. Il garantisce asciugatura rapida e (ovvero fodera impermeabile nella è iniziata una costante crescita punto di svolta dell’azienda è sta- concetto è tanto semplice quan- un effetto ‘next to skin’ molto con-

18 1 / 2017 QUALI NOVITÀ PER IL 2017?

Nuovi partner e la possibilità della laminazione 3D

“A ISPO ci saranno dei nuovi delle calzature. Si tratta di un invece di posizionare e laminare brand (specie per i guanti) che concetto molto innovativo rispetto la membrana OutDry all’interno adotteranno la nostra tecnologia al macchinario tradizionale che della tomaia senza risvoltarla ma preferiamo che siano sempre richiede di risvoltare la tomaia, e con maggiore precisione e i clienti a svelare l’inizio della loro collocarla sopra a una forma rapidità. Il risultato è una tomaia partnership con OutDry. rigida, posizionare la membrana esteticamente perfetta e già Una novità importante che e quindi effettuare la pressatura pre-stirata. Inoltre, con questa possiamo annunciare in anteprima per mezzo di cuscini gonfiabili macchina è possibile applicare qui è l’avvio in produzione riscaldati. Il nuovo sistema invece, OutDry anche a stivali molto alti (Scarpa è la prima ad utilizzarla) grazie all’utilizzo di forme gonfiabili e rigidi (come ad esempio quelli di un nuovo macchinario per e riscaldate con aria ad alta da motociclismo) dei quali non è Macchinario la laminazione OutDry in 3D pressione e temperatura, permette possibile risvoltare la tomaia”. per la lavorazione 3D

fortevole. La versione Eco presenta Ci teniamo spesso a ricordare essere spiegata in modo semplice tutti i vantaggi del sistema OutD- che OutDry non è una membrana Tecnologia applicata agli zaini e altrettanto facilmente compresa. ry Extreme con in più un’attenzio- impermeabile/traspirante ma piut- Ad esempio, altre tecnologie ba- ne ancora maggiore agli aspetti tosto una tecnologia di applica- sate su membrane impermeabili/ ecologici e di sostenibilità. È stato zione delle membrane impermeabili traspiranti richiedono complesse infatti totalmente eliminato l’utilizzo e traspiranti. Questo soprattutto spiegazioni sulla chimica dei poli- di PFC (perfluorocarburi) per la re- nel senso che la membrana è solo meri e meccanismi di traspirazione. alizzazione della giacca. Inoltre, il una delle componenti del sistema. I vantaggi di OutDry sono invece tessuto è costituito completamente Per questo, non siamo vincolati ad principalmente dovuti alla parti- da bottiglie di PET riciclate ed è un tipo di membrana in particola- colare unica modalità di costru- privo di coloranti (da cui la carat- re ma liberi di scegliere quella che zione e quindi alla posizione della teristica colorazione bianca). meglio si adatta all’uso specifico. membrana all’interno del prodotto. Virtualmente potremmo dire infatti Pur essendo ‘nascosta’ nel prodot- Questa tecnologia è esclusiva che qualsiasi membrana può es- to, risulta comunque relativamente dei marchi del vostro gruppo? sere applicata con la nostra tec- facile renderla ‘visibile’, ad esempio Le nostre tecnologie sono dispo- nologia, certo, alcune sono più con dei campioni opportunamen- nibili sul mercato e siamo sempre adatte, altre meno. te ‘tagliati’ o con delle grafiche alla ricerca di partner di alto li- ‘esplose’. In termini di comunicazio- vello con cui sviluppare il nostro Ma se qualsiasi membrana può ne puntiamo quindi molto sulla in- business. Sicuramente, fare parte essere potenzialmente appli- formazione fornita al consumatore di un gruppo di aziende leader cata con la vostra tecnologia, nel punto vendita, sia attraverso nell’outdoor ci facilita l’introduzio- questo comporta che alcuni vo- della membrana, perché permette e del modello di business non è specifici POP che mediante la for- ne e il lancio di soluzioni che tal- stri concorrenti possano anche performance superiori. Ad esempio, cambiato molto. OutDry continua mazione del personale dei negozi. volta nel settore sono viste inizial- essere vostri fornitori? mentre in guanti e calzature la tra- ad essere un ingredient brand che mente con scetticismo. È il caso ad In realtà questo non accade, poi- spirazione della membrana è prio- sviluppa tecnologie innovative e si Quindi la comunicazione al esempio della tecnologia OutDry ché esistono pochi grandi pro- ritaria, negli zaini non è addirittura rivolge al mercato dei produtto- punto vendita la gestite diret- per zaini dove la collaborazione duttori di membrane di qualità e necessaria e risultano più impor- ri outdoor, safety, protective, bike, tamente oppure tramite i vostri con Mountain Hardwear, iniziata queste vengono poi ‘brandizza- tanti altre caratteristiche come la motorbike ecc. Il numero di clienti clienti/produttori finali? nel 2013, ci ha permesso di testare te’ e distribuite con nomi diversi. resistenza all’abrasione. Per ogni è in continuo aumento e Columbia Lo facciamo tramite i nostri clienti, e far apprezzare ai consumatori e Considera quindi che spesso le tipo di applicazione vengono (così come altri brand del grup- coordinandoci con loro per far- ad altri brand gli straordinari van- membrane ‘proprietarie’ dei diversi quindi selezionate membrane più po, come Mountain Hardwear) è gli avere quanto più materiale e taggi di avere uno zaino imper- marchi di abbigliamento vengono idonee all’utilizzo. Il produttore uno di questi, certamente fra i più informazioni possibili che possa- meabile. Dallo scorso anno anche realizzate dallo stesso fornitore. nostro cliente può inoltre scegliere importanti. Alcune funzioni, come no essere d’aiuto al retailer nella Ferrino ha adottato OutDry e stia- Noi offriamo ai clienti un pacchet- la fodera che vuole, pelle, Prima- quelle amministrativa, finanzia- vendita. mo lavorando molto bene insieme, to che comprende, oltre al know- Loft, mesh. Con OutDry la fodera ria, legale sono state accorpate con una linea di zaini impermeabili how di processo, il macchinario può essere infatti personalizzata a alla casa madre mentre quelle più Continuando a parlare di co- declinata su tre attività: alpinismo, per l’applicazione, anche la mem- proprio piacimento. strategiche, come la R&D, opera- municazione, come è cambiata scialpinismo e trail running. brana più idonea allo specifico tions, sales e marketing sono sem- nel tempo? Vi affidate anche a utilizzo e di cui forniamo tutte le Come è cresciuta OutDry dalla pre autonome. Nel contempo, fare un’agenzia esterna? Ci sono differenze tecnologiche caratteristiche tecniche. Quello sua nascita ad oggi? parte di un grande gruppo come Sì, dallo scorso agosto ci affidia- significative della membrana im- che però ci rende migliori della Possiamo dire che nel 2017 sa- Columbia offre certamente molti mo all’agenzia pr Green Media permeabile applicata a diverse concorrenza è proprio l’esclusivo ranno prodotte circa 2 milioni di vantaggi, come ad esempio una Lab per Italia, Francia e Spagna. categorie di prodotto? sistema OutDry di applicazione paia di calzature con tecnologia elevata solidità finanziaria ma so- OutDry. Iniziata nel 2005 a zero, prattutto il supporto di un mana- Come vedi il futuro di OutDry? c’è stata una crescita forte negli gement di grande professionalità Siamo ottimisti per gli sviluppi futu- Tecnologia applicata ai guanti ultimi 5 anni e aumenta sempre di e di lunga esperienza nel settore ri, c’è sempre più interesse, chi ha più. Possiamo parlare di una cre- outdoor. scelto OutDry è rimasto e sempre scita del 10% media. più ha incrementato gli articoli con Sai dirci in percentuale di fattu- la nostra tecnologia. Anche con Cosa è cambiato per OutDry rato (o di pezzi prodotti) quan- investimenti ridotti in termini di mar- con l’acquisizione all’interno del to conta il mondo outdoor, safe- keting, quello che funziona molto gruppo Columbia Sportswear? ty, protective, bike e motorbike? bene è la soddisfazione dei clienti Da un punto di vista operativo Direi un 40% l’outdoor, il resto e il loro passaparola. Sulla comu- equamente distribuito tra gli altri nicazione l’avvento dei social ci mercati. favorisce, possiamo infatti mettere in evidenza i feedback del cliente A livello di comunicazione come finale. E quello che notiamo è che i vi muovete nei canali retail e commenti nei negozi online, sia qui consumer? Supportate i punti che negli Usa, sono molto positivi. vendita che acquistano prodot- Come detto c’è un buon passati con tecnologia OutDry? parola, una buona brand aware- Uno dei punti di forza della tec- ness come si dice. L’era digitale ci Il modello Ergo Grip OutDry Dexterity nologia OutDry è quello di poter sta aiutando in questo senso. di Hestra nelle versione short e long

1 / 2017 19 BRAND FOCUS - THE HISTORY OF ITALIAN WATER-PROOF TECHNOLOGY “OUTDRY? MORE THAN A MEMBRANE – IT’S A UNIQUE TECHNOLOGY” We interviewed Matteo Morlacchi, general manager of OutDry, the small Italian company based in Busto Arsizio, who won a lawsuit against one of the leading waterproof membrane companies globally and was recently acquired by Columbia Sportswear.

Though part of a big group, the com- Yes, OutDry Extreme was presented Is this technology exclusive to the pany is still acting as a small, innovati- in Friedrichshafen in 2015 and was brands of your group? ve company. Their technology began immediately met with a lot of inte- Our technologies are available on the being applied to footwear and now rest and a great commercial success market and we’re always in search has been adapted to gloves, bags in those early seasons. The simple of high-end partners to develop our and jackets. The main idea? Blocking and revolutionary concept is inspired business together. Being part of a le- water before it can soak fabric on the by the same principles of OutDry’s ading, large, multi-brand corporation outside. A garment that is wet on the innovative technology in footwear, in the outdoor industry is helping us outside does not breathe and might gloves and backpacks: in fact, the to introduce and launch news solu- get so cold that it freezes. We asked main feature of OutDry is a paten- tions that might sometimes seen with Matteo to tell us a little about how this ted process to create a waterproof, initial scepticism by the market. The se there are few big manufacturers of we get from management with their successful idea was born and where breathable barrier made of a single example is the Outdry Technology high-quality membranes – these get professionalism and long experience OutDry stands today. And where it piece. This waterproof layer is di- for backpacks. Our collaboration with branded ex-post and are then distri- in the outdoor sector. will get to in the future... rectly welded onto the outer material, Mountain Hardwear began in 2013 buted with different registered names. without seams, holes or other gaps and has allowed us to test and present So, consider that different brands’ re- Can you tell us how important the Hello Matteo – let’s start with a that allow water to pass through. For to customers and to other brands the gistered membranes are often made different sectors is as a percentage quick overview of the OutDry clothing, this philosophy has been ta- extraordinary advantages of a wa- by the same supplier. We offer a of value or volume? brand’s history? ken to the extreme (from which the terproof pack. Last year also Ferrino full-package to our clients, including, I would say outdoor accounts for 40%, All came out of my brother’s expe- name OutDry Extreme) in that the adopted Outdry and we’re doing a besides the process know-how, the while the rest is evenly distributed rience in the footwear business – at waterproof, breathable membrane is wonderful job with a new waterproof application equipment and also the among the other markets. the time he worked for Vibram – and applied to the outside of the fabric, collection that covers three different most suitable membrane for the spe- my experience in the sportswear fa- according to a process for which a pa- activities: mountaineering, skitouring cific use required. We also give all the What is your strategy in commu- bric industry – I worked for Loro Pia- tent application is pending. Thus, the and trail running. technical details. What really gives us nicating? Are you supported in na for 15 years. Our intuition was that, a competitive advantage is our unique any way by the stores that buy specially in footwear and gloves, the OutDry membrane application system products from brands that adopt since it is there that the key to better your technology? available application technologies for hich news will disclose at ISPO waterproof, breathable membranes W ? performances lies. When we meet One of the strengths of OutDry on the market could not ensure ade- customers, we offer a package that in- technology is that it can be explai- quate performances. Thus, we began For 2017 new partners and cludes our membrane – of which we ned in a simple way and just as ea- to study innovative processes, which give all the technical info – but what sily understood. For example, other could for example beat the so-called the opportunity to 3D lamination makes us better than the competition technologies based on waterproof, ‘bootie’ system (i.e. waterproof liners There will be new brands (especially in the gloves sector) but is our own unique membrane appli- breathable membranes require com- in the shoe, which had already been we prefer to leave it to customers to unveil their partnership with cation system because it yields better plex explanations on polymer che- performance. For example, while in mistry and breathing mechanisms. an ‘old’ technology for a couple of OutDry. We do have one important piece of news that we can gloves and footwear the breathabili- The advantages of OutDry are mainly decades) and to develop a machine anticipate, however: we are starting the production of a new that would allow us to laminate the ty of the membrane is a priority, it is due to its unique construction and to machine to roll OutDry 3D on footwear - SCARPA will be the first membrane directly onto the mate- unnecessary in backpacks for which the position of the membrane inside to use it. It is a very innovative concept compared to the traditional rial of the upper, to create a single, other features – such as abrasion re- the product. Although it is hidden in 3-layer structure and getting rid of machinery that requires folding back of the upper, placing it onto a sistance – are more important. We se- the product, it is still relatively easy membrane welding. At the time, we rigid form, placing the membrane and then pressing using heated lect the most appropriate membranes to make it ‘visible’, for example with were based in the Polo Scientifico e inflatable cushions. The new system, thanks to the use of inflatable depending on the type of product. samples appropriately cut or with the Tecnologico in Busto Arsizio, a loca- shapes and heated with high-pressure, high-temperature air, allows Our customers can also choose the exploded blueprints. In terms of com- tion that allowed us to focus our in- to position and laminate the membrane OutDry within the upper cover they want, be it skin, Primaloft, munication, information provided to mesh etc.. With OutDry the liner may consumer in the store is very impor- vestment in research. The technology without turning it and with be freely customized. tant, both through POP materials and was presented as OutDry for the first greater precision and speed. time in Friedrichshafen in 2005 – we through store staff training. The result is an aesthetically were soon met with strong interest. How has OutDry grown since its perfect, pre-stretched upper. The technology has since grown beginning? Do you manage in-store commu- steadily on the market, especially in This machine also allows us We can say that in 2017 2 million pai- nication directly or do you do this the high-end sector, where technical, to apply OutDry to very high rs of footwear items will be produced through your clients? functional aspects of a technology are and rigid boots (e.g. those with OutDry technology. We started We do this through our clients, part- more important than the ‘marketing’ used in motorcycling) where from scratch in 2005, and there has nering with them to let them have as ones. Patenting the technology was it is not possible to turn the been strong growth in the last five much information as possible so as to an important, strategic move. We im- upper. years and we keep growing. We can help retailers sell. mediately made the strategic decision speak of an average 10% growth. to protect our technologies with inter- Still talking about your commu- national patents (a total of ten patents water is stopped by the membrane Are there significant technologi- What has changed for OutDry nication activities, how have they for a hundred of countries). Although right away, completely, finally solving cal differences between your wa- with the acquisition by the big evolved over time? the investment was extremely high, the ‘wet-out’ issue – wet-out refers to terproof membranes for shoes, Columbia Sportswear group? For example since August, we have we have certainly had a significant re- the fact that in traditional membrane backpacks, gloves or clothing? From an operational standpoint, the been working with a PR agency, Gre- turn in terms of defence against those jackets, the outer fabric tends to be We often like to remember that OutD- business model has not changed en Media Lab, for the Italian, French who would have liked to copy us and soaked with water with use sooner or ry is not a waterproof, breathable much. OutDry continues to be an in- and Spanish markets. in terms of visibility. In fact, we could later, an issue that calls for frequent membrane but rather an application gredient brand developing innovative say that our turning point was the de- re-application of a water repellent technology for waterproof, breatha- technology for the markets of outdo- What do you envision in OutDry’s cision of the European Patent that, in treatment on the surface. Comfort is ble membranes. This means that the or manufacturers, safety, protective, future? 2008, has definitively rejected the re- one of the strengths of OutDry Ex- membrane is only one of the com- bike, motorbike etc. The number of We are very optimistic about future quest by Gore-tex to cancel the main treme: microscopic ventilation holes ponents of the system – we are not customers is increasing and Columbia developments. Interest is constantly OutDry patent. This has given very enable the rapid outflow of sweat, bound to a specific membrane: we are (and the other group brands such as on the rise, those who have already strong credibility to the brand and that and the inner liner ensures fast drying free to choose the one that best suits Mountain Hardwear) is one of them, chosen OutDry are sticking with it, same year we got the ISPO Eco-De- and a very comfortable ‘next to the the specific use. Virtually any mem- certainly among the most important. using it on more and more products. sign Award, an important recognition. skin’ effect. The Eco version has all brane can be applied thanks to our Some departments, such as the ad- Even with relatively small marketing the advantages of Extreme OutDry technology, though, of course, some ministrative, financial, and legal ones, investment, customer satisfaction and Since the 2015 Outdoor you have system plus even greater attention to are better suited than others. were merged within the parent com- word of mouth are working very well. also applied your technology to ecological aspects and sustainability. pany while more strategic ones, such Social networks are very helpful – we clothing. The big news from the Use of PFCs (perfluorocarbons) has But if any membrane can be po- as R&D, operations, sales and mar- can highlight feedback from consu- latest Outdoor Show was inste- been completely avoided in the pro- tentially applied with your techno- keting are still independent. At the mers and follow what is being said ad the presentation of Ecoshell duction of the jacket. Also, the fabric logy, does this mean that some of same time, being part of a large group about us in online comments both technology. And what the added is entirely made of recycled PET bot- your competitors could also be like Columbia certainly offers many here and in the US. As I said, there is value is compared to OutDry Ex- tles and is free of dyes (this gives it its suppliers of yours? advantages: financial security is one positive buzz, good brand awareness. treme? characteristic white colour). Actually, this does not happen becau- of them, but there is also the support The digital age is really helping us.

20 1 / 2017

PEOPLE / FABIO MERALDI TORNA A COLLABORARE CON CRAZY IDEA a cura di: Tatiana Bertera “The Legend” comes back to Crazy

Fabio e Valeria Colturi nei laboratori Crazy Idea

È stato chiamato, non a torto, con l’appellativo di Skimountaneering e Skyrunning Legend. Il suo curriculum nei mondi dello skyrunning e dello scialpinismo è a dir poco stratosferico. Presterà la sua esperienza per la realizzazione di prodotti sempre più tecnici.

Lui è una vera leggenda degli insieme e oltre alle uscite Fabio, oggi torna in Crazy, FABIO MERALDI IS BACK AT CRAZY IDEA anni ’90 e 2000, un big dello di SkiAlp e d’arrampicata, vestito non da atleta ma da ski alp e dello sky-running. Fa- condividevamo la passione collaboratore, la sua espe- bio Meraldi, ex atleta Valtel- e la curiosità per fare rienza nel mondo delle cor- THE “LEGEND” COMES linese di Madonna dei Monti qualcosa di diverso e se, e della montagna come in Valfurva è stato tra i po- innovativo per i nostri professionista, contribuirà chi precursori del concetto di sport.” ancora di più a sottolinea- BACK TO CRAZY muoversi in montagna in ma- E continua… re quello che l’azienda vuole He’s been called the Skimountaneering and Skyrunning niera veloce e leggera. “Fast “Io e Adriano Greco, mio trasmettere. Dobbiamo crea- Legend – and not for nothing. His CV in skirunning, and light”, da sempre il leitmo- compagno di squadra re il clima di quei giorni, dove, tiv di Crazy Idea. E Fabio, con storico, contattammo come lui stesso sottolinea: sky tour and ski mountaineering is huge. His Crazy Idea, ha davvero molto Valeria per progettare experience will lead the way to more technical clothing. a che fare fin dalla creazio- una tuta da gara studiata He is one of the big legends of the ‘90s Valeria to design a new racing suit for ne, ad opera di Crazy con apposta per lo sci “In quel piccolo and 2000s in the ski alp and ski run- ski touring and after some tests we la collaborazione di Fabio alpinismo, dopo un po’ di laboratorio di Valeria, ning – Fabio Meraldi, a former athlete came up with a masterpiece. The very e dell’amico Adriano Greco, test ne uscì un capolavoro. nessuno di noi pensava from Madonna dei Monti in Valfurva, first racing suit was born and that was della prima tuta da gara. Nacque la primissima che lo sci alpinismo has been one of the forerunners of the first step in the development of tuta da gara, fu il primo sarebbe diventato quello the “fast and light” mountain philoso- technical clothing for this sport. This A raccontarlo è Fabio stesso: tassello dell’evoluzione che è oggi, che quella phy. Which is also the leitmotif behind was the first time we came up with a “Sono passati molti anni dell’abbigliamento tecnico tutina “nera con inserto Crazy Idea. Fabio has always been new approach to the mountains, what dal 1987, ma l’amicizia per questo sport. Il vero giallo” messa insieme in involved with Crazy Idea – since the Crazy today calls ‘fast and light’.” con Valeria (Valeria primo passo per affrontare pochi giorni ne sarebbe beginning, actually, when Crazy deve- Colturi, fondatrice di la montagna in un modo diventato il capo loped its first racing suit with his help Today, Fabio is back in Crazy, not as Crazy Idea, ndr) non è nuovo, quello che oggi di riferimento in tutto and that of his friend Adriano Greco. an athlete but as a collaborator. His mai cambiata. Andavamo Crazy chiama fast and il mondo”. Fabio says: “A lot has happened since experience in the racing, mountain spesso in montagna light”. 1987, but my friendship with Valeria sectors will highlight even better what has never changed. We often went to the company wants to communicate. the mountains together and besides Looking back to the old days, he says: Skialp and climbing, we shared our “In that small workshop with Valeria, FABIO MERALDI IN PILLOLE interest and passion for innovation in nobody thought that ski touring would Guida alpina, sky runner, recordman di salite e discese estreme, ed ovviamente sci our sports.” become what it is today – and that the alpinista. Fabio per ben 11 volte ha conquistato il primo posto alla Pierra Menta, ha little black and yellow suit we desig- inciso il proprio nome sull’albo d’oro di Mountain Attack, Sellaronda, Mezzalama, He adds: “My historic team mate, ned would become the reference item Campionati Italiani e Continentali di sci alpinismo, contribuendo a creare un nuovo modo Adriano Greco, and I got in touch with for the sector globally.” di intendere l’agonismo. Vanta inoltre il record di salita e discesa allo Shisha Pangma in Tibet dove, dopo una maratona a 5.200 m (percorsa in meno di 4 ore), insieme a un atleta spagnolo compie un record: FABIO MERALDI’S CAREER campo base-cima- Alpine guide, sky runner, record holder in climbs and extreme slopes, campo base in 16 and of course a sky tourer. Fabio was 11 times winner of the Pierra ore non-stop, senza Menta, and recorded his name in the winning books of Mountain Attack, assistenza esterna e Sellaronda, Mezzalama, the Italian and Continental Championship senza mai aver salito of alpinism. And he has been a major contributor to a new way of precedentemente practising professional spots. He holds the record for the Shisha la montagna. Pangma (Tibet) climb when – after completing a 5200 metre marathon Insomma… in less than four hours – he beat all previous records together with a l’antesignano dello Spanish athlete: base camp-summit-base camp in 16 hours, non-stop, skyrunning, diversi without having ever climbed that mountain before. He has been the anni prima dell’arrivo forerunner of skyrunning, years before Kilian was on the scene. Qui e nella foto di apertura Fabio Meraldi sulla scena di Kilian. e Adriano Greco durante il Pierra Menta del 1989

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FOCUS ON / IL 24 E 25 NOVEMBRE A TREVISO a cura di: Simone Berti

La visita degli operatori stranieri presso le sedi aziendali Scarpa e CMP (a sinistra) Incoming Assosport: l’outdoor italiano promosso all’estero

Organizzata in collaborazione con ICE, I FEEDBACK DELLE AZIENDE

l’iniziativa Incoming di buyer esteri ha visto 21 aziende Ferrino partecipa con regolarità all’Incoming partecipanti, 20 uffici ICE coinvolti e 22 operatori con operatori esteri organizzato da Assosport “ con l’intento di ampliare le proprie conoscenze da 11 Paesi per 230 incontri B2B programmati. sia in geografie in cui ancora non opera, sia in contesti dove già è presente da anni. È una buona occasione “Per le aziende di piccole-medie dimensioni è difficile riuscire per confrontarsi con esperti del settore, interpretare nuovi a presentarsi ai mercati internazionali. Abbiamo deciso di trend e lavorare all’apertura o alla crescita dei mercati investire in un evento che metta in relazione le nostre real- esteri. Alcuni dei contatti incontrati da Ferrino si sono tà con operatori stranieri, focalizzando domanda e offerta tramutati in collaborazioni interessanti che aiutano oggi per il massimo dei risultati. Abbiamo avuto riscontri positivi il brand a crescere nel contesto internazionale da parte dei partecipanti, sappiamo che grazie a que- Giacomo Bastonero e Matteo Seccatore, Ferrino sto tipo di iniziative organizzate negli scorsi anni molte PMI hanno avuto l’opportunità di avviare rapporti commerciali con Paesi esteri”. Sono le parole di Luca Businaro, presidente Per Garmont l’evento Incoming ha rappresentato di Assosport, mentre commentava la buona riuscita del 5° una grande opportunità di entrare in contatto con diversi Incoming dedicato agli operatori esteri. Questi ultimi, infatti, “operatori internazionali, creando i presupposti per future dal 24 al 25 novembre a Treviso, hanno avuto l’occasione opportunità di sviluppare business in diversi paesi di entrare in contatto con alcune importanti realtà italia- in cui non siamo ancora presenti come marchio ne dell’outdoor grazie alla collaborazione fra Assosport e tà: Italian Village in occasione di fiere estere (Ispo Beijing, Manuele Barbon, direttore vendite EMEA Tactical per Garmont Agenzia ICE. Fibo), workshop con incontri B2B all’estero e Incoming di operatori esteri in Italia. Tali progetti hanno riscosso negli La formula dell’Incoming, così come è organizzata, L’incoming è stato per CMP un utile e proficuo momento anni una crescente soddisfazione da parte delle aziende è molto interessante per aziende come la nostra che, di incontro con realtà commerciali provenienti partecipanti e, dal 2005 a oggi, hanno portato a coinvolgere 168 operatori stranieri e 106 aziende italiane nel non essendo ancora molto visibili nel panorama outdoor “ da vari Paesi emergenti. In particolare si sono rivelati “ corso di 5 Incoming, 250 operatori e 60 aziende nel corso europeo ma anche extra-europeo, hanno così interessanti alcuni operatori dell’area sudamericana, di 5 workshop b2b, 80 aziende in ben 9 Italian Village. Tra i la possibilità di presentare la realtà aziendale, di far toccare mercato potenzialmente importante vantaggi c’è sempre stata la possibilità di interfacciarsi con con mano i prodotti e far conoscere il marchio. per un marchio come CMP nuovi mercati a costi agevolati. Inoltre è economicamente molto interessante poiché Alice Testi, marketing manager F.lli Campagnolo se si pensa che gli operatori sono molti e provengono INCOMING 2016 - Quest’anno in particolare sono state da diverse parti del mondo, il costo/contatto per poter ASSOSPORT E ICE - Tutto è nato nel 2004, con l’accor- 21 le aziende italiane che hanno aderito al progetto: Ai- do siglato fra Assosport, il Ministero dello Sviluppo Econo- cad, Brugi, Calzaturificio Scarpa, Calze GM, Calzificio Ales- indagare su una possibilità di presenza del proprio marchio mico e Agenzia ICE (Istituto Commercio Estero), che negli sandra, Campei – Mello’s, Central Project, Cober, F.lli Cam- in un determinato territorio risulta assai vantaggioso. anni ha permesso di realizzare una serie di progetti per pagnolo, Ferrino, Gabel, Garmont International, Garsport, Per quello che ci riguarda nello specifico, credo che nel favorire l’internazionalizzazione delle aziende italiane del- Konus Italia Group, Lomer, Ma.Ro Group, Manifattura Valci- tempo la formula sia via via migliorata e che Assosport lo sport. Questi progetti hanno preso vita in tre modali- smon, Marini Silvano, Six2, Tasci e Vipole. Mentre gli opera- abbia affinato di più il criterio di ricerca dei partner, tori esteri provenivano da Francia, Slovenia, Serbia, Polonia, rendendoli più in linea con le esigenze delle aziende, Russia, Brasile, Giappone, Sudafrica, Cina, Israele e Canada. e quindi maggiormente carichi di interesse al momento Oltre agli incontri, gli operatori esteri hanno potuto visita- degli incontri. In generale, direi che l’esperienza re anche le sedi delle associate CMP F.lli Campagnolo e Calzaturificio Scarpa. L’iniziativa si inserisce infine in un fitto è comunque positiva, sia per la qualità/interesse dei programma di attività che Assosport ha pianificato per le contatti, sia per le modalità di svolgimento aziende del settore: dall’internazionalizzazione all’accordo Luca Feltrin, export & sales Garsport con Italian Outdoor Group fino alla collaborazione con European Outdoor Group per l’organizzazione dell’Europe- La giornata è stata fruttuosa e ben organizzata, an Outdoor Summit in Italia. Senza contare poi che all’inci ha permesso di parlare con una selezione di clienti terno della stessa associazione è stato fondato il Gruppo “ interessati ai nostri prodotti, una sorta di “mini fiera” Outdoor, che raggruppa 40 brand ed è guidato dal pre- dove non viene sprecato neanche un minuto sidente Sandro Parisotto, CEO di Scarpa. Nicola Vidale, Vipole

26 1 / 2017 NOVEMBER 24TH-25TH IN TREVISO (ITALY)

“Ferrino is a regular at Assosport’s Incoming event with international players. We aim at widening our INCOMING: ITALY’S OUTDOOR knowledge of regions where we are present and that where we still haven’t reached. It is a good occa- sion to meet industry experts and learn about new SECTOR GOES INTERNATIONAL trends, working on opening up to or expanding on international markets. Some of the people we have Incoming, the buyer event organised by Assosport and ITA met here developed into interesting partnerships for (the Italian Trade Agency), hosted 21 companies, 20 ITA international offices, Ferrino, helping our brand to grow internationally.” Giocomo Bastonero and Matteo Seccatore, Ferrino 22 trade players from 11 countries and 230 B2B meetings. “Incoming has always been an excellent platform “Small- to medium-sized compa- (Ispo, Beijing, Fibo), b2b workshops Konus Italia Group, Lomer, Ma.Ro for international networking, laying the groundwork nies struggle to access international abroad, and the Incoming event in Group, Manifattura Valcismon, Marini for future business expansion in countries where markets. We decided to invest in an Italy. These projects have grown Silvano, Six2, Tasci and Vipole. Inter- we don’t operate yet.” event that could help our companies successfully over the years and have national businesses came from Fran- Manuele Barbon, sales director EMEA network with international players, reached 168 international players, 106 ce, Slovenia, Poland, Russia, Brazil, getting offer and demand to meet. We Italian companies during the last five Japan, South Africa, China, Israel and Tactical for Garmont have received positive feedback from Incoming events; 250 players and 60 Canada. Besides the meetings, inter- participants and we know that past “The Incoming formula is very interesting for companies like ours – we are not very visible yet events have helped small companies “For us at CMP Incoming was a very useful moment where we were able on European and broader international markets and kickstart international business rela- to meet businesses from emerging markets. We had some interesting this gives us the chance to showcase our company, tions.” These is how Luca Businaro, feedback from South American companies, and area that is potentially brands and products. It is also economically very President of Assosport, comments on very important to a brand like CMP.” the success of the 5th Incoming b2b viable: you get to meet many businesses from all Alice Testi, Marketing Manager, F.lli Campagnolo event. On 24th-25th November, in over the world, and cost-per-contact is very con- Treviso, international players had the venient compared to what it would cost to explore chance to meet with important com- Italian companies during the last five national guests had the chance to visit business potential in each region. I believe that panies in the outdoor sector, thanks b2b workshops; and 80 companies the headquarters of CMP F.lli Cam- the organisation of the event has become better to the partnership between Assosport during nine Italian Village events. pagnolo and Calzaturificio Scarpa. and better over the years, bringing it closer to the and ITA (the Italian Trade Agency). These projects offer the opportunity The event is part of a tight schedule needs of companies and more and more interesting to meet international clients and busi- of activities planned by Assosport for for everyone involved. It has been a very positive Origins: Assosport and ITA - In ness at reduced costs. the outdoor sector: internationaliza- experience, in terms of quantity, quality of contacts 2004, Assosport and the Ministry for tion events, the partnership with the and of organisation.” Incoming 2016 - Economic Development - ITA signed There were 21 Ita- Italian Outdoor Group, and the coo- Luca Feltrin, export and sales Garsport an agreement that has allowed them lian companies at the 2016 edition of peration with the European Outdo- to organise a series of projects aimed Incoming: Aicad, Brugi, Calzaturificio or Group to organise the European “The event was interesting and well-organised. We at helping sport companies in Italy Scarpa, Calze GM, Calzificio Alessan- Outdoor Summit in Italy. An Outdoor had the chance to speak to many businesses intere- reach out to international audiences. dra, Campei – Mello’s, Central Project, Group was founded inside the asso- sted in our products. It’s been a mini-fair where not These projects included: the Italian Cober, F.lli Campagnolo, Ferrino, Ga- ciation, gathering 40 brands and led a minute went wasted.” Village at international trade fairs bel, Garmont International, Garsport, by Sandro Parisotto, Scarpa’s CEO. Nicola Vidale, Vipole

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1 / 2017 27 INTERVIEW / PARLA DAVIDE CANCIANI, GROUP MARKETING DIRECTOR VIBRAM a cura di: Paolo Grisa

Alcuni esempi di suole L’inverno “caldo” di Vibram: Vibram Arctic Grip buona partenza della tecnologia Arctic Grip e ottime prospettive È passato un anno dall’arrivo sul mercato della nuova tecnologia del marchio leader del settore suole outdoor, quello che potremmo definire anno 0. I risultati sono stati positivi e ora Vibram Arctic Grip si apre a nuovi sviluppi…

dal grip sorprendente sul ghiac- rigidi, hanno in qualche modo dati che il negoziante può for- running, vedete dei futuri sboc- cio, specie bagnato, la condizio- influito sui risultati? nire, testando in prima persona chi, anche al di fuori del nostro ne più estrema. Una cosa che di Il bilancio è sicuramente positivo l’esperienza di “tenuta” su ghiac- mercato o a vostro avviso ha fatto non era mai stata tentata ed è andato oltre ogni aspet- cio bagnato. Inoltre abbiamo saturato i suoi possibili ambiti prima. Il progetto ha avuto un’in- tativa. I riscontri di sell-in sono avviato, soprattutto in Europa, di utilizzo? Davide cubazione lunga proprio per la stati molto buoni. I dati di sell out un’intensa attività di clinics, sia La tecnologia è utilizzabile ovun- Canciani complessità di sviluppare una so- non sono ancora definitivi, ma si verso il retailer che il consumatore que sia necessario grip su ghiac- luzione tecnologica e un design stanno rivelando davvero posi- finale, sempre attraverso l’utilizzo cio bagnato. Quindi non solo in Abbiamo intervistato il group mar- della suola che permettessero tivi, come ci viene detto da tutti di rampe ghiacciate e di Ambas- ambito sportivo/outdoor ma an- keting director Vibram, per fare questa performance. i sei brand Wolverine che hanno sador Vibram. Un altro importante che in ambito cittadino, quindi nel parlare dei risultati di Arctic Grip, supporto per comunicare al mondo urban e lifestyle, e anco- dei nuovi partner e delle future Il lancio di Arctic Grip è pubblico è stato il truck Vi- ra di più in ambito work&safety applicazioni che questa tecnolo- stato fatto in esclusiva bram Sole Factor, con a bor- dove stiamo già lavorando per gia riserverà. per un anno con il grup- do un’officina di risuolature adattare la tecnologia al mondo po Wolverine, su calzature ed esperti calzolai Vibram, PRO. Ovviamente l’applicabilità A Ispo 2017 la tecnologia Arc- da escursionismo invernale che ha girato l’Italia e il Nord di questa tecnologia non può tic Grip festeggia il suo primo e da trail running. Perché Europa per far conoscere e prescindere da uno studio ac- anno di vita. Com’è nata l’idea avete scelto di adottare testare la tecnologia. curato del suo utilizzo, in termini di sviluppare una suola con questa strategia? di segmento di mercato. Pertanto queste specifiche esigenze? Il prodotto è stato presentato Oltre ai risultati economici, l’ampliamento ad altri segmenti di Sì, a ISPO 2016 è stata presenta- per la prima volta e in esclu- qual è stato l’apporto di mercato non può prescinderne ta ufficialmente anche se, in realtà, siva ad alcuni selezionati questo progetto all’azien- dallo studio delle performance già l’anno precedente a Outdoor partner in occasione delle da Vibram in termini di vi- richieste e quindi dell’ottimizzazio- Retailer e Ispo Show, Arctic Grip fiere invernali del 2015 come La scarpa Agility Flex Ice+ di Merrell sibilità e brand awareness? ne del binomio tecnologia Vibram con tecnologia Vibram Arctic Grip era stata mostrata per la prima progetto in fase di ultimo svi- Molto positivo anch’esso, Arctic Grip e design della suola volta a un selezionato panel di luppo. Il gruppo Wolverine si questo prodotto come già (inteso sia come shape, sia come clienti. L’idea alla base di Arctic è dimostrato molto interessato, adottato Artic Grip. Un ulteriore detto è adatto a un segmento posizionamento e forma degli in- Grip è insita nel posizionamento anche perché il prodotto rispon- segnale del successo sono i pia- poco presidiato e molto critico. serti in Vibram Arctic Grip e come del brand Vibram: “grip e trac- deva anche alla loro esigenza ni futuri, in termini di nuovi sviluppi A oggi non esistono prodotti in percentuale reciproca di area tion in ogni condizione e su ogni strategica di approcciare il mon- con la tecnologia Vibram Arctic gomma con una performance di coperta dagli inserti stessi rispetto superficie”. Dopo il successo di do performance invernale. Un mer- Grip, sia da parte di Wolverine grip tale sul ghiaccio bagna- alla mescola base). Megagrip, che ha rivoluzionato cato davvero poco presidiato. La che di nuovi clienti. Per quanto ri- to. La tecnologia Vibram Arctic gli standard del grip&traction su richiesta di esclusiva di Wolverine, guarda l’influenza delle condizio- Grip riconferma il nostro impegno Nulla ancora nello sci? terreni outdoor bagnati e fango- sia per il limitato intervallo di tem- ni meteo degli ultimi inverni, direi nella ricerca e sviluppo e ci ha Sì, anche lì siamo in fase di stu- si, abbiamo voluto “sfidare” l’am- po che per i volumi e l’investimento che, non ha avuto impatti negativi permesso di rivoluzionare ancora dio, ovviamente una suola da sci biente invernale più scivoloso: di co-mktg prospettati e anche la su questo primo anno di vendita una volta i parametri del grip. È è qualcosa di ancora più com- il ghiaccio bagnato. Già da un possibilità di coprire più segmenti di Vibram Arctic Grip. In America questo ciò che il consumatore si plesso perché è in parte realiz- po’ di anni stavamo lavorando a di mercato, è stata valutata come e nel Nord Europa l’inverno non aspetta dall’ottagono giallo: ri- zata anche in materiale plastico, questo progetto, con l’obiettivo un approccio win-win per entram- è stato così mite. Il gruppo Wol- cerca continua, innovazione, af- abbiamo in corso degli sviluppi di riuscire a realizzare una suola be le aziende. verine, per esempio, è leader con fidabilità e massime performance. anche in questo segmento. alcuni marchi proprio in USA, così A proposito di consumatore come è molto presente in nord Eu- Arctic Grip dal prossimo anno C’è stata una risposta da parte finale, cosa avete fatto per ropa, non a caso in quei mercati sarà disponibile anche a tutti della concorrenza al progetto rendere ben riconoscibili “l’in- abbiamo spinto molto in termini di gli altri marchi: quante e quali Arctic Grip? Quanto è affollato grediente” Arctic Grip a questo comunicazione e promozione. nuove aziende partner han- il mercato delle suole dedicate consumatore? no scelto di adottarlo? Quan- al terreno ghiacciato? Su tutte le suole con questa tec- Visto che parliamo di comuni- ti nuovi modelli di calzature in Il ghiaccio bagnato è senz’altro nologia c’è il logo Vibram Arctic cazione, vuoi ricordarci quali totale verranno presentate ad una delle condizioni invernali più Grip. Poi nei tasselli che conten- azioni ha intrapreso Vibram per ISPO con questa suola? estreme e pericolose. Di sicuro in gono la tecnologia sono presenti spingere questa tecnologia, sia Wolverine ha confermato i sei tanti hanno provato e proveran- delle screziature blu. verso i retailers che il cliente fi- brand che già la utilizzavano no a realizzare prodotti in grado nale? aggiungendo nuovi modelli, con di avere tenuta e grip sul ghiac- È possibile fare un primo bilan- Per quanto riguarda i retailers, considerevoli previsioni di vendita. cio bagnato, ma credo di poter cio di questo progetto? Quali soprattutto negli USA, abbiamo Tra i nuovi marchi cito UGG, Kamik, dire con buona soddisfazione sono stati i riscontri di sell-in realizzato delle attività in store Scarpa, Dolomite, Lowa, Bestard, che Vibram oggi offre una tecno- per i marchi del settore outdo- in collaborazione con Wolveri- LLBEAN, Muck boot e altri. logia di altissimo livello, che per- or che lo hanno sposato? Avete ne, presentando il prodotto con mette un grip su questo terreno anche già dei risultati di sell- rampe con superficie ghiacciata. A oggi Vibram Arctic Grip nel fino a poco tempo fa impensabile out? Gli ultimi due inverni, per Questo garantisce che il cliente settore dell’outdoor è adottata per una suola esclusivamente in il momento non particolarmente si convinca della veridicità dei per i segmenti di hiking e trail gomma. Ovviamente l’inserimento

1 / 2017 Sopra e a destra, rampa per il test della 28 tecnologia Vibram Arctic Grip ad OutDoor Retailer Interview with Davide Canciani, Group Marketing Director Vibram VIBRAM: POSITIVE START di chiodi in metallo o l’uso dei ram- OF ARCTIC GRIP TECHNOLOGY poni, sono un’altra cosa. Noi parliamo di suole in gomma e Vibram Arctic Grip, in questo senso, ha ri- AND EXCELLENT PROSPECTS voluzionato gli standard di grip sul It’s gone one year since the outdo- adhered to the project? Do you before, is suited to a critical seg- ghiaccio bagnato della suola. or sole leader brand launched the think that these past two fairly ment that has very little coverage. new technology. It has been the mild winters have had an ef- There are no rubber products to year 0 of Arctic Grip because It date with similar grip performan- Il progetto Arctic Grip è stato fect on these results? La scarpa Dolomite Tamaskan ce on wet ice. Vibram Arctic Grip implementato anche nel settore was exclusive for Wolverine Cor- The evaluation is definitely a po- con suola Arctic Grip porations. The market results are sitive one and has gone beyond confirms yet again the company’s del repair? good and now Arctic Grip is avai- any initial expectations. The sell-in commitment to research and deve- Are there any developments as Esatto. La tecnologia Arctic Grip lable for new partners. confirmations have been very sati- lopment and this has made it pos- far as skis are concerned? è già disponibile come prodot- sfying. Sell-out stats have not been sible to revolutionize the parame- Yes. We’re still analysing this possi- to after market, presso i punti di The Arctic Grip technology is confirmed as yet but they are quite ters of grip on wet ice, in this case. bility. Obviously, a ski sole is even risuolatura con prodotti Vibram. I celebrating its first anniversa- positive according to all six of the And this is what the consumer more complex because part of it is consumatori possono scegliere tra ry. How did the idea of deve- Wolverine brands which are cur- expects from the gold octagon: made out of plastic. Let’s say that alcuni modelli di suole in Vibram loping a sole with these spe- rently selling products powered constant research, innovation, de- we’re in the developmental stage cific characteristics come into pendability and top performance. of this segment. Arctic Grip a seconda se si tratti by Vibram Arctic Grip. Another being? sign of the success of this techno- di una calzatura sportiva o di una Yes. The official presentation took logy can be seen in the plans for Arctic Grip will be available to Has there been any reaction calzatura per uso urbano. place at ISPO 2016 even if Arctic the future in terms of new deve- all the other brands as of next from your competitors regar- Grip had been introduced the year lopments involving Vibram Arctic year: how many and which ding the Arctic Grip project? Vibram commercializza suole before to a panel of customers. Grip technology. As far as the in- new partner companies have How occupied is the market re- secondo due modalità: batti- The basic idea of Arctic Grip is fluence of the weather conditions chosen to adopt it? How many garding soles designed for icy strada sviluppati internamente e pretty much inherent in the pla- over the past couple of winters is new models of footwear with terrains? cement of the Vibram brand: “grip this sole will be introduced at There is no doubt that wet ice is venduti “a catalogo” e battistra- concerned, I would say that they and traction in every condition have not had any negative impact ISPO? And what will they be one of the most dangerous and ex- da sviluppati in esclusiva con i and on every surface”. After the on this first year of Arctic Grip sa- used for? treme conditions. One thing is sure: marchi partner, la mescola Arctic success of Megagrip, we wanted les. The winter has not been quite Wolverine has confirmed the six many have tried and many more Grip è stata utilizzata in entram- to “challenge” the slipperiest win- so mild in America and Northern brands that are already using it will try to create such products but be le modalità? ter environment: wet ice. Our R&D Europe. For instance, Wolverine is and will add several new models I think I can ascertain that today we Sì, va precisato tuttavia che anche laboratories had already been a leader with several brands right – with considerable sales projec- offers top level technology, unthin- i battistrada esclusivi dei partner working on this project for years kable until a short time ago for a sole made in rubber. Obviously, in- sono sempre sviluppati internamen- with the objective in mind of suc- Interno del truck cessfully creating a sole that had an serting metal spikes or using cram- te da noi, sulla base delle loro esi- Vibram Sole Factor amazing grip on the ice, especially pons are cases entirely different. genze. Lo stesso è accaduto con il on wet ice – which is the most ex- gruppo Wolverine. treme condition. The project had Has the Arctic Grip project a long incubation period due to been put to use in the repair Ci sono mercati in cui Vibram Arc- the complexities involved in the sector? tic Grip, a vostro avviso, potrà development of a technological Yes. Arctic Grip technology is already available as an after-market avere più appeal e altri meno? solution and a design for this type of performance. product wherever resoling1 is/ done2017 Come dicevo prima il mercato cit- with Vibram products. Consumers tadino e del work&safety sono si- The launch of Arctic Grip can choose among several models curamente target per futuri sviluppi. was carried out for one year of Vibram Arctic Grip soles depen- exclusively with the Wolverine ding upon the kind of shoes they Quali sono gli obiettivi di ven- Group, on both winter hiking wear – athletic or urban. dita futuri dei prodotti Vibram and trail running footwear. in the USA and its presence is also tions. Some of the new brands Arctic Grip e le strategie per Why did you choose to adopt felt in Northern Europe. It’s no to adopt the Vibram Arctic Grip Vibram markets their soles this exclusive launch strategy? technology include UGG, Kamik, using two methods: treaded raggiungerli? coincidence that we really made As I said, the product was pre- progress on these markets in terms Scarpa, Dolomite, Lowa and Be- soles that are developed within La nostra aspettativa è ovviamen- sented for the first time exclusi- of communication. stard, LL BEAN, Muck boot and the company and sold “via ca- te quella di aumentare la vendita vely to carefully selected Vibram other. New developments are con- talogue” and soles developed di suole con questa tecnologia, il partners during the 2015 winter Since we are talking about sidering new hiking and trail run- exclusively with partner bran- numero dei nuovi partner e il nume- trade fairs as a project in its final communication, could you re- ning models as well as more urban ds. Has the Arctic Grip com- ro di modelli che verranno presen- developmental stage. The Wol- mind us of the actions Vibram and après-ski boot models… pound been used for both mar- tati ad ISPO ci fa essere fiduciosi verine Group showed its interest took to promote this techno- keting methods? che già quest’anno potremo arri- immediately since the product logy to retailers as well as to Vibram Arctic Grip is used in Yes, but I must point out that even also corresponded to their strate- the final consumers? the hiking and trail running our partners’ exclusive treaded so- vare a superare il milione di paia gic demands in approaching the As far as the retailers are concer- segments of the outdoors sec- les are developed within our com- di suole in Vibram Arctic Grip. La world of winter performance. This ned, especially in the USA, we put tor for now. Do you predict pany based upon their needs and strategia più semplice, ma al con- is a market that has very little cove- together in-store activities with our any further developments, demands. The same thing took pla- tempo più efficace, per raggiun- rage. Wolverine’s request for the partner Wolverine and introduced even outside of your market? ce with Wolverine. gere questi obiettivi è far provare exclusive was evaluated as a win- the product with ramps that had Or do you think that all pos- ai nostri partner e ai consumatori win approach for both companies: an icy surface. This guaranteed sibilities have been put to use In your opinion, are there cer- finali il prodotto. Provandolo dal the exclusive was for a limited pe- that the customer would be con- already? tain markets in which Vibram riod of time; the proposed volume Technology can be used in any Arctic Grip could have a stron- vivo, su rampe con superficie test di vinced of the truth of the informa- and co-marketing investment as tion given by the shopkeeper by circumstances that call for a grip ger appeal? ghiaccio bagnato – come quella well as the possibility of covering personally feeling the grip on wet on wet ice. So, it is not limited to Like I said, the urban and che abbiamo nello stand Vibram a several market segments were also ice without slipping. Moreover, we the athletic/outdoors sector but in work&safety markets are defini- ISPO – la reazione è sempre e solo factors. launched (especially in Europe) the city as well. And (even more tely targets for development in una: WOW! UNBELIVEABLE. the intense activity of clinics for so) in the work&safety field. We the future. Speaking of the final consu- both retailers and consumers that are already busy adapting techno- mer, what have you done to involved the use of icy ramps and logy to the PRO sector. Obviously, Which sales goals have you set make the Arctic Grip “ingre- Ambassador. Another important applying this technology must for the future? dient” easily recognizable for element in communicating Arctic entail thorough analysis of its use Our objective is obviously to incre- the final consumer? Grip’s performance to the public in terms of market segments. The- ase sales through this technology. The Vibram Arctic Grip logo is was the Vibram Sole Factor truck refore, the expansion of its use We are optimistic about the num- on every sole manufactured with with a resoling laboratory and ex- into other market segments re- ber of new partners and the num- this technology. Then, the anchors pert shoemakers on board. It dro- quires a close examination of the ber of models that will be introdu- with this technology have the ve around Italy and Northern Eu- requested characteristics and the ced at ISPO and we feel that we can technology’s characteristic blue rope to familiarize the public with optimization of the combination already sell over one million pairs speckles. the technology. of Vibram Arctic Grip technology of soles this year. The easiest and and the design of the soles (shape, effective strategy to adopt in or- Is it possible to have an ini- What has this project brought placement, the form of Arctic Grip der to reach these goals is to have tial evaluation of this project? to Vibram in terms of visibility inserts and as a reciprocal percen- our partners and final consumers What were the sell-in and sell- and brand awareness? tage of the area covered by inserts test the product. We are sure that out results for the brands in The results were positive in these in comparison with the base com- their reaction can only be: WOW! the outdoor sector that have cases as well: this product, as I said pound). UNBELIEVABLE.

1 / 2017 29 a cura di: Simone Berti FOCUS ON / IN PARTENZA UN 2017 DI GRANDE IMPORTANZA PER LA DISCIPLINA foto: archivio ISMF

Alcuni scatti dalle gare della scorsa stagione Stagione con vista ai 5 cerchi Dal riconoscimento olimpico del CIO all’esordio dei Giochi giovanili di Losanna del 2020 ne passerà di tempo e la federazione sta

lavorando duramente per farsi trovare pronta sotto tutti i punti di vista, Armando Mariotta, con entusiasmo e impegno. A partire dalla promozione dello skimo. presidente ISMF

“Davanti a noi c’è ben più di un quadriennio olimpico di lavoro”. stesso obiettivo viene percorso grazie agli strumenti web e social: nel Quando, nel corso di questa estate, era arrivata la comunicazione 2015 il sito ha registrato 4 milioni e mezzo di contatti che a giugno CALENDARIO 2017 ISMF WORLD CUP/LGC CIRCUITO da parte del CIO con il riconoscimento olimpico della Federazione del 2016 erano già oltre i 3 milioni. Mentre i canali social della fede- LA GRANDE COURSE/MONDIALI internazionale di scialpinismo (ISMF), dalle sedi della federazione di razione vantano un buon seguito: più di 3300 follower su Instagram, 21-22 gennaio • Font Blanca (Andorra) - Villanova e Losanna traspariva un grande entusiasmo ma altrettanta più di 2200 su Twitter e quasi 10.000 like su Facebook. “In questo Individual e Vertical consapevolezza. L’iter olimpico è lungo, passerà prima dai Giochi senso la strategia federale è chiara: a un evento “one shot”, pur 28-29 gennaio • Cambre D’Aze (Francia) giovanili di Losanna nel 2020 e successivamente da un ulteriore va- bellissimo e gratificante per gli atleti, la Federazione sceglie di fare - Individual e Sprint glio del CIO, che deciderà con che tempi e modalità potrà avvenire squadra e sistema, investendo su più appuntamenti e su un circuito 11-12 febbraio • Ergan (Turchia) - il debutto a 5 cerchi. Ma la conquista del giusto spazio per lo skimo che si cerca di rendere sempre più equilibrato”, racconta Lluis Lopez, Individual e Sprint 23 feb-2 marzo • Mondiali a Tambre è solo agli inizi e l’ISMF si appresta a iniziare un anno ricco e impor- vicepresidente Sport di ISMF. Per questo la federazione ha appron- Alpago Piancavallo Aviano (Italia) tante, con numeri in crescita su tutti i fronti. “Sarà la prima (stagione) tato l’offerta “mediatica” dividendola in due macro aree: da una 8-11 marzo • Pierra Menta (Francia) - dopo questo riconoscimento olimpico che ci carica di responsabilità parte le gare di coppa del Mondo con le formule Individual, Sprint La grande course e di gioia perché crediamo che l’Olimpiade sia il sogno di ogni e Vertical, che per loro stessa natura sono più adatte a una promo- 25-26 marzo • Mondolé (Italia) - Individual sportivo e noi stiamo provando a costruire questo obiettivo per tutti i zione mediatica in quanto veloci, sintetiche, spettacolari; dall’altra e Sprint 2 aprile • Adamello Ski race (Italia) - nostri atleti”, spiega Armando Mariotta, presidente della federazione. il circuito LGC - La Grande Course che distilla il sapore di una sfi- La grande course da d’altri tempi, la bellezza dei panorami e la forza dell’endurance. 8 -9 aprile • Val D’Aran (Spagna) - STAGIONE 2017 AL VIA - La Coppa del mondo 2017, partita il 20 “Queste gare hanno una sacralità e un valore di tradizione immenso Individual e Vertical gennaio con le gare a Font Blanca (Andorra), è stata la prima a che abbiamo sempre custodito, consapevoli che la passione di tutti 22 aprile • Trofeo Mezzalama (Italia) - giocarsi tra i cinque diversi Paesi, ovvero Andorra, Francia, Spagna sia lo scialpinismo classico”, spiega Marco Mosso, vice presidente per La grande course (queste 3 con location sui Pirenei), Italia (che ospiterà anche i mon- il marketing e gli eventi. diali) e Turchia (quest’ultima all’esordio). Se da una parte i mondiali in CLASSIFICHE 2016 OVERALL MASCHILE particolare rappresentano l’appuntamento clou del 2017 (si terran- Tra le novità della stagio- RANKING, SOSTENIBILITÀ E DOPING - 1 • Michele Boscacci (ITA) - 999 – camp. no fra Alpago e Piancavallo dal 23 febbraio al 2 marzo), particolare ne 2017 va annoverato il nuovo accordo fra LGC e ISMF per il europeo e coppetta Long distance rilievo va posto all’organizzazione su più Paesi: “Il nostro interesse è ranking mondiale, che mai come prima saprà fondere le due anime 2 • Robert Antonioli (ITA) - 839 - coppetta proprio quello di fare uscire lo Skimo dai confini di poche nazioni. dello scialpinismo, tradizione e spettacolo. Senza contare poi la forte Sprint Abbiamo richieste da molti Paesi europei ed extraeuropei: le gare attenzione all’ambiente, alla sicurezza e all’antidoping, “le priorità” 3 • Anton Palzer (GER) - 805 4 • Kilian Jornet Burgada - 780 - coppetta ormai coinvolgono un range di 100-200 atleti per volta, fra uomini secondo il presidente. Lo stesso staff federale mantiene un profilo Individual e Vertical, leader ranking mondiale e donne, senior ed espoir provenienti da 31 associazioni nazionali”, volontaristico, eccezion fatta per il direttore dello sport, il direttore OVERALL FEMMINILE raccontano in ISMF. tecnico, la segreteria e l’ufficio stampa. Mentre per la lotta al doping, 1 • Laetitia Roux (FRA) 1415 – camp. secondo le regole della Wada - Agenzia mondiale antidoping, viene europea, coppetta Individual, Sprint e L- PROMUOVERE LO SKIALP - Già tempo fa vi avevamo raccontato destinato il 28% del budget a bilancio attraverso l’educazione, i distance, è leader del ranking mondiale dell’accordo esteso al 2021 fra la federazione e Infront Sports & Me- controlli e lo sviluppo del passaporto biologico di alcuni atleti. “In 2 • Claudia Galicia Cotrina (SPA) - 772 3 • Jennifer Fiechter (CH) - 760 dia per la produzione di highlights da distribuire a media e agenzie media, ogni anno, Ismf conduce 28 test urine in-competition, mentre 5 • Katia Tomatis (ITA) - 638 - migliore di stampa nazionali e internazionali. Inoltre sempre a Infront sono stati 56 sono i controlli out-of-competitions, di cui 28 su urina e altrettanti azzurra affidati tutti gli aspetti relativi alle sponsorizzazioni, con l’obiettivo di sul sangue, nei quali sono inclusi anche i controlli sul passaporto bio- 13 • Victoria Kreuzer (CH) - 315 - coppetta rendere più appetibile tutta la disciplina anche ai grandi network. Lo logico dell’atleta”, racconta ancora Mariotta, dati alla mano. Vertical

SICUREZZA - DOPPIA CERTIFICAZIONE PER I CASCHI Lo scialpinismo implica salite e discese per le quali un EN 1077 class B (tipico modello da sci e snowboard). casco a singola certificazione non basta. Per questo Mentre il primo è preposto principalmente alla protezio- ISMF ha deciso di introdurre da questa stagione sporti- ne della parte superiore della testa, il secondo cura le va una nuova regola atta a migliorare la sicurezza degli parti inferiori. L’unione delle due certificazioni in un unico atleti, obbligando l’utilizzo di un casco a doppia certifica- prodotto significa protezione migliore e ampliata. In tal zione: per alpinismo e sci alpino/snowboard. La ricerca senso il lavoro delle aziende produttrici è stato esempla- e lo sviluppo dei nuovi caschi ha richiesto circa 3 anni di re e cooperativo, permettendo l’introduzione sul mercato lavoro e impegno da parte di un pool di produttori gui- di casci leggeri e dal prezzo più basso possibile, utili per dati da Denis Pivot, Alex Pellicier (ex direttore tecnico le prime gare dell’inverno. federale) e da una commissione tecnica presieduta da Un altro importante aggiornamento alla sicurezza degli Gil Orriols, attuale direttore tecnico ISMF. atleti è dovuto all’introduzione di un trasmettitore da tenere in una tasca con zip della tuta da gara durante le Entrando nel dettaglio, la nuova normativa implica gare. Questo DVA (avalanche victim searching device) a l’utilizzo di caschi certificati EN 12492 (concernenti la tre antenne permetterà la ricerca di eventuali vittime da caduta di ghiaccio, sassi e impatti di vario genere) ed valanga come maggior precisione ed efficacia.

30 1 / 2017 2017 IS GOING TO BE AN IMPORTANT YEAR FOR THE DISCIPLINE ISMF: LOOKING FORWARD TO THE OLYMPICS

There is still some and the ISM F is heading towards circuit, with its grandeur, beauty time to pass from an eventful, important year, with and endurance challenges. “These the CIO Olympic important results. “This will be the competitions have an incredibly recognition to the first season after the Olympic reco- sacred, traditional value that we gnition and we are proud and hap- have maintained, we are aware debut at the 2020 py – we believe the Olympics are that the real passion lies in classic Youth games in an athletes greatest dream and we ski alpinism,” explains Marco Mos- Lausanne are trying to reach this goal for all so, VP marketing and events. and the federation our athletes,” says Armando Mari- otta, president of the federation. Ranking, sustainability, doping is hard at work Among the novelties of the 2017 to be ready with The beginning season, the partnership between enthusiasm and of the 2017 season LGC and SMF for global ranking, commitment. Starting The coming World Cup, begin- which will merge the two souls of with promoting ning on January, 20th 2017, in Fort alpine skiing: tradition and show- Blanca, Andorra, will be the first to Promoting skialp on Instagram, more than 2,200 on manship. Environment, safety, and skimo. be played in five different countri- Some time ago we wrote about the Twitter and 10,000 likes on their anti-doping are among the prio- “We have much more than the es, Andorra, France, Spain (with partnership up to 2021 between Facebook page. “Our strategy is rities, according to the president. Olympic preparation in front of three locations on the Pyrenees), the federation and Infront Sports clear: instead of focusing on a one- The federation staff is all made up us.” Last summer the Olympic Italy and – for the first time – Tur- & Media for the creation of me- shot, grand event, though clearly of voluntary workers, except for committee had recognized the in- key. If the world championship is dia highlights to be distributed to great and satisfying for athletes, the sports director, the technical ternational ski mountain federa- the peak of the season (they will national and international news we prefer to team up, to create a director, administration and the tion – at the Federation’s offices be held on February 23-March2 outlets. Infront is also responsible system, investing on more events press office. Contrast to doping – in Villanova and Lausanne there between Alpago and PIancaval- for all aspects related to spon- and on a balanced community,” complying with the WADA rules was great excitement. But there lo), an important aspect is the sorship, aiming at promoting the says Lluis Lopez, Sports Vicepresi- – accounts for 28% of the budget was also awareness. The Olympic organisation in more countries. discipline on major news outlets. dent of ISMF. This is why the fede- through education, checks and process is a long one: it will start “Our goal is to broaden skimo’s The same goal is being followed ration has divided its media com- the development of a biological with the Youth Games in Lausan- horizon beyond a select number on online, social networking chan- munication efforts in two areas: passport for some athletes. “On ne in 2020 and then there will be of countries. We have requests by nels: in 2015, the website reached on one hand, there are the World average, the ISMF runs 28 urine a further assessment by the Olym- many European and extra-Euro- four and a half million contacts. Championship competitions with tests during competitions and 56 pic committee that will decided pean countries: competitions now Halfway through 2016, in June, the Individual, Sprint and Vertical out-of-competition tests, 28 of when and how the discipline will have 100-200 athletes at a time, there were already 3 million con- formulas that are easy to commu- which on urine and the rest on blo- debut at the Olumpic games. The men, women, seniors and espoirs tacts. The social media channels of nicate since they are quick, spec- od samples – and we also include conquering of wider recognition coming from 31 national associa- the federation are also doing well tacular; on the other hand, there checks on the athlete’s biological for skimo is still in its early staged tions,” they say at ISMF. with more than 3,300 followers is the LGC – La Grande Course – passport,” explains Mariotta.

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1 / 2017 31 FOCUS ON / UNICO, IL PRIMO PRODOTTO LANCIATO SUL MERCATO DAL NUOVO MARCHIO a cura di: Manuela Barbieri

Acronimo di Natural Glocal Evolution, NAGLEV è un nuovo brand italiano che combina Quando la secolare esperienza nel settore outdoor la tecnologia della famiglia Morlin – fautrice del rilancio protegge di Garmont negli anni ’90 - alle ultime innovazioni la natura tecnologiche.

NAGLEV è un brand italiano nato dalla combina la robustezza di uno scarpone UNICO, THE FIRST NAGLEV’S PRODUCT secolare esperienza della famiglia Morlin da trekking con l’agilità di una scarpa da che, da ben sei generazioni, si occupa di trail running. Per garantire alti standard di calzature sportive a Montebelluna in pro- qualità, Unico è assemblato a mano e viene vincia di Treviso (Veneto). Laddove, agli prodotto in quantità limitate. L’idea di base WHEN TECHNOLOGY inizi del ‘900, furono progettati e realizzati i è stata quella di realizzare una scarpa con primi scarponi da montagna. Achille Morlin un involucro esterno in Kevlar e un calzi- - socio-fondatore di NAGLEV insieme alla no interno in lana, costruita utilizzando un PROTECTS NATURE figlia Elettra – è colui che negli anni ‘90 ha pezzo unico di materiale, nessuna cucitura Acronym of Natural Glocal Evolution, NAGLEV is an Italian acquisito e rilanciato il marchio Garmont. e facendo attenzione che il piede sia a brand that combines the experience of the Morlin family contatto solo ed esclusivamente con materiali naturali. – that relaunched the Garmont brand in the early 90s - with the latest worldwide technological innovations. Unico prevede la combinazione di mate- NAGLEV is an Italian brand born from Unico combines natural materials in riali naturali all’interno e di materiali sintetici the experience of the Morlin family, its inner part and synthetic materials in all’esterno affinché la scarpa offra le migliori that has dealed with outdoor shoes for its outer part to grant the shoe the best condizioni di comfort e di performance. Il six generations and is based in Monte- comfort and performance conditions. Kevlar utilizzato nella tomaia è sintetico e belluna (Veneto), the area where, at the Kevlar, used for the upper, is a synthe- appartenente alla famiglia dei poliammidi, beginning of the XX century, the first hi- tic material from the polyamide family, noto per le sue caratteristiche di robustez- king boots were produced. Achille Mor- known for its strength and resistance Achille Morlin con la figlia Elettra za e resistenza tali per cui viene spesso im- lin, who is the founder together with his and employed in aeronautics and to piegato in aeronautica e nella produzioni daughter Elettra, bought and relaunched construct bulletproof vests. NAGLEV s’ispira al principio “la tecnologia di giubbotti antiproiettile. the Garmont brand in the early 90s. protegge la natura” che si traduce nella scelta di mettere il piede a contatto con Anche la scelta di optare per toni naturali NAGLEV’s inspiring idea is that materiali naturali e di costruirvi intorno una e di non appesantire la scarpa con loghi “technology protects nature” and this “scocca” protettiva in materiali tecnologici ed etichette è in linea con la volontà di is why the brand wants to design pro- assemblati senza il ricorso a cuciture e con NAGLEV di focalizzare tutta l’attenzione ducts where the foot is in contact with la tomaia realizzata in un unico pezzo. sulle caratteristiche tecniche del prodotto. natural materials and is protected by a Ma il look minimalista di UNICO nasconde shell made of technological materials Il primo prodotto lanciato sul mercato dal in realtà una costruzione complessa, rea- built with no seams and with a one- nuovo brand NAGLEV si chiama Unico e lizzata necessariamente a mano. piece upper.

Unico is the first NAGLEV’s product. It combines the strength of an hiking NATURAL GLOCAL EVOLUTION boot with the agility of a trail running Questo è il significato di NAGLEV. “Natural” perché la natura è il luogo dove l’uomo può shoe. Unico is hand-lasted and it is sperimentare il benessere autentico. I prodotti NAGLEV creano infatti un ambiente naturale produced in limited volumes to ensure Also the choice of using natural colours intorno al piede e sono offerti al consumatore finale in confezioni interamente riciclabili. maximum quality. The main idea was to and no obvious branding responds to “Glocal” perché la tradizione e il sapere della famiglia Morlin nel settore outdoor build a shoe with a Kevlar outer shell and our decision of concentrating on the si combinano alle ultime innovazioni a wool inner sock, with a single piece of product’s technical features. The Uni- tecnologiche a livello mondiale. material, no seams and the foot exclu- co’s minimalist look hides a complex “Evolution” perché NAGLEV è sempre sively in contact with natural materials. necessarily hand-lasted construction. alla ricerca delle più avanzate innovazioni tecnologiche a livello di materiali e costruzione da applicare ai propri prodotti secondo due linee guida: l’assenza di cuciture e la tomaia NATURAL GLOCAL EVOLUTION realizzata utilizzando un pezzo unico di “Natural” why nature is the place where humans can experience the authentic materiale, in modo tale che la scarpa risulti well-being and this is why NAGLEV’s products re-create a natural environment anatomica e priva di punti deboli. around the foot and are sold inside a recyclable packaging.

“Glocal” why the Morlin family’s tradition and know how concerning outdoor shoes combine with the latest worldwide technological innovations.

“Evolution” why NAGLEV is constantly in search of the latest technological innovations concerning materials and shoe construction that we apply to our products following two main guidelines: no seams and a one-piece upper to make the shoe anatomical and free from weak spots.

www.naglev.com 32 1 / 2017 TOMAIA La tomaia in un unico pezzo, per essere anatomica, UPPER viene modellata direttamente sulla forma, To be anatomical, the one-piece upper is stretched precedentemente avvolta da una fodera costruita over the last, previously covered by a lining made come un calzino, e poi unita all’intersuola. L’assenza as sock, and attached to the insole. The seamless di cuciture permette di eliminare ogni punto debole. construction avoids weak spots.

CAVETTI PASSA-LACCI LACE CABLES I cavetti passa-lacci, l’imbottitura e i rinforzi sono The lace cables, the padding and the reinforcements tutti integrati nella tomaia, dando vita a un tipo di are all permanently integrated into the upper creating costruzione “a sandwich” che rende il prodotto what we call a “sandwich” construction that makes anatomico. the shoe anatomical.

INTERSUOLA INSOLE L’intersuola in EVA presenta due diverse densità The compression moulded EVA insole is made of two per l’ammortizzazione e la flessibilità. Tomaia e densities to ensure shock absorption and flexibility. intersuola vengono ricoperte da una fascia di TPU The upper and the insole are covered by a rand che conferisce robustezza e impermeabilità alla that increases their strength and gives complete scarpa. waterproofness.

SUOLA SOLE La suola in gomma naturale ha un pattern che The sole is a compound of natural rubber and its garantisce il massimo grip su ogni tipo di terreno. pattern is studied for the maximum grip in any conditions and terrains. CALZINO IN LANA Il calzino in lana è cucito al fondo della tomaia ma WOOL SOCK è separato da questa per consentire l’eliminazione The wool lining, made as a sock, is built-in to the della naturale umidità del piede. Il calzino provvede bottom of the upper but is detached from it in order alla termoregolazione del piede in ogni condizione to allow the moisture elimination. The wool sock is climatica e include una soletta in pelle a concia for foot’s thermoregulation at any weather conditions vegetale e fibre di cocco che lascia traspirare il piede and includes a vegetable dyed leather and coconut e non trattiene gli odori. fiber footbed that does not retain sweat or odor.

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1 / 2017 33 FOCUS ON / TUTTI I DETTAGLI SULLE IMPORTANTI NOVITÀ TECNICHE a cura di: Tatiana Bertera Nuove sfide tecnologiche perMichelin

Grande “From tires to soles”: impronta, suo- primi produttori. rispettivamente fa nel proprio centro di sviluppo in la, battistrada, aderenza, stabilità, da Columbia, la prima e da Mam- Giappone. Per la Fiber Lite lo svi- leggerezza gomma sono tutti termini che ren- mut e Under Armour, la seconda. luppo è stata una conseguenza dono attigui due settori a prima logica della trasposizione delle e aderenza vista distanti: le suole delle calza- Quali sono i vantaggi delle tec- tecnologie di produzione degli ottimale su terreni ture e gli pneumatici. Le suole delle nologie? pneumatici in una suola, perché gli scarpe e “quelle” di un’automobile Le nostre nuove tecnologie si ispi- pneumatici non sono solo gomma, ghiacciati e hanno matrice comune ed è su rano come sempre al mondo degli ma si caratterizzano per un sistema questa convinzione che Michelin, pneumatici Michelin e delle con- a strati dove c’è anche una com- neve compatta storica azienda francese produt- dizioni in cui lavorano. Mi spiego ponente tessile. trice di pneumatici, è entrata nel meglio: Ice Control Technology e sono i punti di mercato delle suole tecniche, come Fiber Lite Technology sono due Potrebbero avere ulteriori evo- forza delle nuove abbiamo più volte sottolineato sul- soluzioni che combinano il giusto luzioni? le nostre pagine. L’obiettivo di Mi- compound e uno studiato dise- L’utilizzo di queste tecnologie da tecnologie Fiber chelin, fin dall’inizio, è stato quello gno del battistrada. Naturalmente parte dei consumatori e i test che Ambrogio di collaborare con marchi strate- Merlo le modalità operative per arrivare continuiamo a svolgere anche Lite e Ice Control gici per sviluppare soluzioni uniche a questi risultati rappresentano il dopo aver lanciato il prodotto sul applicate alle ed esclusive, utili al consumatore una collaborazione virtuosa, che vero ingrediente segreto, frutto del mercato, sia noi che i nostri brand finale. “Fit for Use” è la filosofia alla unisce la comprovata gestione del nostro know how. Nel caso dell’Ice partner, apriranno sicuramente la suole Michelin. Di base del progetto suole di Mi- “contatto al suolo” di Michelin con Control a fare la differenza sono strada ad altre vie di sviluppo. chelin: come esiste uno pneumati- le competenze del brand partner, gli angoli di incidenza dei tassel- Noi stessi spesso ci stupiamo di questo e di molto co adatto a un determinato tipo in un reciproco e continuo scam- li, che lavorano in modo sinergico come la tecnologia sviluppata di terreno, per ogni stagione e a bio di esperienze e capacità”. A con una mescola innovativa. Nella dalla nostra casa madre possa altro ci parla uno specifico utilizzo, lo stesso vale parlare è l’Ing. Ambrogio Merlo, tecnologia Fiber Lite il particolare indicare soluzioni estremamente Ambrogio Merlo, anche per le calzature, la cui suo- responsabile sin dalla nascita del processo di accoppiamento del innovative. Come dire: stiamo cam- la deve essere realizzata ad hoc. progetto Michelin Technical Soles, tessuto con la mescola, permette di biando qualcosa dove nessuno amministratore Negli anni questa mission è stata sotto l’egida della società JV Inter- ottenere suole uniche per legge- aveva mai cambiato nulla. Voglia- il valore che ha spinto il progetto national. Lo abbiamo intervistato in rezza, resistenza e flessibilità. mo offrire a chi si muove all’aria delegato di JV suole Michelin ad innovarsi e che relazione alle due nuove tecnolo- aperta, dal professionista al sem- International, che punta, anche per il futuro a intro- gie realizzate e presentato in oc- Come si è arrivati al prodotto plice amatore, un prodotto alta- durre sul mercato tecnologie sem- casione di ISPO: Michelin Ice Con- finale? mente innovativo, così che possa accresce Ie sue pre più innovative. “Riteniamo che il trol Technology e Michelin Fiber La tecnologia Ice Control deriva dedicarsi alla propria passione e nostro team abbia messo in campo Lite Technology, adottate come dai test che Michelin casa madre viverla pienamente. partnership.

FIBER LITE TECHNOLOGY

COME NASCE? Michelin Fiber Lite Technology nasce dall’esigenza di molti escursionisti e professionisti di alta montagna: quando ci si muove su tracciati in quota elevata, agli scarponi viene richiesta protezione e performance e fino ad ora questo significava calzature molto pesanti. Mammut è il primo produttore ad aver equipaggiato La nuova frontiera che Michelin ha aperto con la nuova tecnologia Michelin Fiber Lite nella propria HOW WAS IT BORN? l’introduzione di questa tecnologia è offrire collezione di calzature per il settore mountaineering. Michelin Fiber Lite Technology has been developed for hikers sicurezza, comfort e performance mantenendo Mammut is the first footwear manufacturer to adopt the and mountain professionals. Until now, moving on the trail at un peso ridotto. E sappiamo che meno peso Michelin Fiber Lite Technology in their top product range high altitude required the use of boots that offer protection portiamo in giro, più energie conserviamo, for mountaineering. aumentando il nostro livello di attenzione e quindi and performance, but at a cost: increased weight. The new di sicurezza. frontier that Michelin has opened with the introduction of this technology is focused on providing high standards of safety, COME FUNZIONA? comfort and performance, while maintaining a low weight. Michelin Fiber Lite offre la soluzione ideale per After all, the less weight we carry around, the more energy la produzione di suole leggere e sottili, a tutto we can preserve, thus increasing our level of attention, and beneficio del peso totale della calzatura. La suola therefore security. viene realizzata attraverso la fusione di fibre tessili e gomma in un processo di compressione HOW DOES IT WORK? a caldo: il risultato è un battistrada leggero, Michelin Fiber Lite Technology is the most advanced sottile, flessibile e al contempo stabile per la solution for the production of lighter and thinner outsoles, tomaia che lo monterà. Il rendere visibile o thus reducing the footwear’s total weight. It is the result of a high temperature compression process that molds a textile meno il tessuto nel prodotto finale, è una scelta Under Armour è il primo produttore ad aver equipaggiato la material into the rubber. This creates a light tread, and a thin, dettata dalla destinazione d’uso della calzatura. nuova tecnologia Michelin Fiber Lite nella propria collezione flexible and stable base for the shoe’s upper. Dagli studi condotti da Michelin, è emerso che la di calzature per il settore trail running. Michelin studies show that weight reduction of the rubber riduzione del peso delle calzature con tecnologia Under Armour is the first footwear manufacturer to adopt outsole is achieved while maintaining performance, even Fiber Lite non influenza le prestazioni, anzi, the Michelin Fiber Lite Technology in their top product enhancing how it interacts with the ground, especially in migliora la “interazione” col suolo, specialmente range for trail running. sotto il profilo dell’aderenza e dell’adattabilità a regards to adherence. The textile can be visible or not visible depending on the type of product and use of the footwear. differenti tipi di terreno. LA CO-PROGETTAZIONE THE CO-DESIGN La composizione del The specific rubber THE RESULT IL RISULTATO? compound e il disegno compound and the tread • Lighter soles • Suole più leggere del battistrada vengono design are customized by • Thinner soles • Suole più sottili personalizzate dal team di the designers of Michelin • Reinforced structure • Struttura rinforzata Michelin Technical Soles sul- Technical Soles based • Good flexibility • Buona flessibilità le specifiche richieste dell’a- upon the specific needs zienda calzaturiera partner, of the brand partner and in stretta collaborazione con working closely with 34 1 / 2017 Michelin casa madre. Michelin tyre R&D experts. MICHELINXXXXXX SOLVES NEW TECHNOLOGICAL CHALLENGES IN FOOTWEAR

Lightness and optimal adherence on icy terrains and packed snow are the strong features of two new technologies from Michelin Technical Soles: Fiber Lite and Ice Control. Ambrogio Merlo, CEO at JV International, explains how the company has expanded its partnership with footwear manufacturers.

“From Tyres to Soles”: Footprint, increasingly innovative technolo- Our new technologies are inspi- How did you come up with the sole, tread, adherence, stability, gies made possible by applying red by Michelin tyres experience final product? and rubber are all features in com- tyre know-how to outsoles, “We and especially taking into consi- Ice Control comes from Miche- mon between two markets that at believe that our team has fielded deration the “working” assets. Let lin (tyres) tests conducted in its first blush might seem dissimilar: a virtuous partnership, combining me explain: Ice Control Techno- R&D centre in Japan. Fiber Lite tyres and footwear outsoles. This the proven management of proper logy and Fiber Lite Technology has been developed as a logical is a common theme that has dri- ‘ground management’ with Miche- are two solutions that combine extension of the technologies that ven Michelin, the leading French lin brand partners skills, in a con- the right compound and a speci- are developed for the production tyre manufacturer, to enter the tinuous exchange of experience fic tread design. The process for of a tyre into a sole. The reason is technical outsole market. The goal and capacity,” says Mr. Ambrogio achieving these results represent simple: tyres are not only made of of Michelin from the outset has Merlo, the man in charge since the true “secret ingredient,” which rubber, but they are developed on by the technologies developed been to partner with strategic fo- the launch of Michelin Technical is the result of our know-how. a multiple layer system that also by Michelin headquarters, which otwear brands to develop unique Soles by JV International. We in- For Ice Control the angles of in- uses textile fibers. can lead to extremely innovative and exclusive solutions, which terviewed him in relation to the cidence of the sculptures make solutions that can be transferred could offer reliable benefits to two new technologies developed the real difference – they work Could this lead to future deve- onto soles. In other words: we the consumer. “Fit for Use” is the and presented at ISPO: Michelin synergistically with an innovative lopments? are changing something no one philosophy behind the project of Ice Control Technology, launched rubber compound. In the case of The use of these technologies has ever changed before. Our aim Michelin-branded soles: as there’s first by Columbia, and Michelin Fi- Fiber Lite, the coupling/molding by consumers, and the tests that is to offer to all outdoors enthu- a tyre for a specific type of ter- ber Lite Technology, adopted by process of the fabric, combined Michelin and our brand partners siasts, from professional to simple rain, season and to a specific use, Mammut and Under Armour. with the rubber compound, lets conduct even after launching the amateur, highly innovative pro- the same goes for shoes, whose us achieve the production of uni- product on the market, surely ducts that will allow them to de- soles must be purpose-built. The What are the advantages of the que soles for lightness, strength could lead to new developments. dicate themselves to their passion company has brought to market new technologies? and flexibility. We often are impressed ourselves and live it to its fullest potential.

ICE CONTROL TECHNOLOGY

COME NASCE? mechanical movements of the tread design. Gli amanti della vita outdoor, non rinunciano a gite ed To deliver these performance characteristics to the escursioni durante la stagione invernale purché possano outsole, Michelin designers developed their own “secret indossare calzature affidabili, anche se non vi è superficie ingredients.” Features include: più problematica di uno strato di ghiaccio o di un terreno • The 100% rubber Winter Compound, formulated with fortemente innevato. Questo lo sanno bene i produttori degli optimal ice adhesion, maintains flexibility at medium and pneumatici che devono assicurare aderenza e controllo alla HOW WAS IT BORN? lower temperatures, allowing the natural flexing of the vettura sull’asfalto, anche quando il termometro scende sotto Outdoor lovers don’t give up with their excursions in foot during walking. lo zero. Ed è proprio dalla tecnologia degli pneumatici Michelin winter, so long as they wear reliable footwear. In fact, • A specific tread design with precise sculpture offers che nasce la nuova soluzione destinata allo sviluppo di suole there is nothing more problematic than a layer of ice biting edges, multidirectional deep siping (slit) designs, tecniche per l’outdoor invernale. or packed snow on the ground. This is something tyre a large contact surface, consistent pressure load and manufacturers know well as they endeavor to ensure lateral stability. COME FUNZIONA? the car’s adherence and control on the asphalt under Michelin Ice Control è la tecnologia che offre la soluzione any weather conditions, even when the thermometer Laboratory tests have shown that the properties of Ice perfetta in termini di aderenza su ghiaccio ed elevata trazione drops below freezing. Michelin transfers its skills to Control Technology remain unaltered through fast turns, su tracciati di neve battuta, senza compromessi, anche dopo the designers of Michelin Technical Soles to help in on rough asphalt roads, on dirt, snow or ice – working un lungo utilizzo su terreni diversi. Un obiettivo raggiunto the development of high performance footwear winter seamlessly in all conditions. The grip on ice is on average grazie a uno specifico bilanciamento tra le proprietà visco- outsoles. 40% better than a normal outdoor shoe. elastiche della gomma e il comportamento meccanico al suolo generato dal “profilo” della suola. Per ottenere questo risultato, HOW DOES IT WORK? THE RESULT i designer di Michelin Technical Soles hanno individuato i Michelin Ice Control is the new proprietary technology • 100% rubber compound propri “ingredienti segreti”. solution formulated to provide superior ground control in • Wear resistant on and off the ice • Compound invernale, composto al 100% da gomma senza snow or ice with no trade-off, especially after long-term • Perfect adherence on ice aggiunte di altri materiali, che sviluppa un’alta aderenza su use on varied terrain. • Traction on packed snow ghiaccio e mantiene al contempo buona flessibilità anche a It achieves this through a perfect balance between the • Flexibility at both medium and lower temperatures temperature rigide, consentendo alla calzatura di assecondare visco-elastic behavior properties of the rubber and the • Superior adhesion and traction after long-term use la naturale flessione del piede durante la camminata. • Design della suola, dove la tecnologia Ice Control regola precisi dettami come gli angoli di incidenza, la struttura a lamellature multidirezionali, i tasselli che offrono ampia Columbia è il primo produt- Columbia is the first footwear manufacturer to adopt the new outsole superficie di contatto. tore di calzature tecniche ad technology in three different new product ranges for winter hiking. The Esami di laboratorio hanno dimostrato che le proprietà delle aver adottato la nuova so- specific rubber compound and the tread design are customized by the suole con tecnologia Ice Control restano inalterate anche luzione Michelin in tre linee designers of Michelin Technical Soles based upon the specific needs of the dopo un lungo utilizzo, con una trazione sempre attiva, della propria collezione top di brand partner and working closely with Michelin tyre R&D experts. quando tratti asfaltati, sterrati, innevati o ghiacciati si alternano gamma per l’escursionismo senza soluzione di continuità. Sul ghiaccio offre un’aderenza invernale. La composizione superiore del 40% rispetto a una suola tradizionale per CANUK del compound e il disegno l’outdoor. del battistrada sono stati personalizzate dal team di IL RISULTATO? Michelin Technical Soles sul- • Mescola in gomma100% le specifiche richieste dell’a- • Resistenza all’usura dopo utilizzo su ghiaccio, ma anche su zienda calzaturiera partner, percorsi misti in stretta collaborazione con • Aderenza perfetta sul ghiaccio Michelin casa madre. • Trazione su neve compressa • Buona flessibilità anche a temperature rigide • Migliore adesione e trazione anche dopo un lungo utilizzo VEDI ANCHE PRODUCT GUIDE PG 6

1 / 2017 35 BRAND PROFILE / IL FOCUS SULL’AZIENDA FONDATA DA GARY HAMMERSLAG a cura di: Simone Berti

Boa: la rivoluzione “rotante” Nato in Colorado nel 1999, il marchio produce il brevettato Sistema di Chiusura capace di rivoluzionare il modo di allacciare e chiudere calzature di ogni tipo. L’ultimo nato, il sistema L6, promette grande versatilità e la consueta garanzia a vita.

Una storia che parte dall’assolata da lui e suo padre e creò dei cavi per che aveva avuto inizio in una singola California e si conclude nel montuoso lacci che scorrevano attraverso guide stanza sulle Montagne Rocciose, ora è Colorado, Steamboat Springs. Tutto a basso sfregamento in un rocchetto un’azienda con più di 150 dipendenti nasce da un’idea di Gary Hammerslag rotante che teneva insieme il tutto. Con sparsi nelle diverse sedi negli Stati Uniti, BOA: THE REVOLVING e da un obiettivo: fornire una maniera un semplice click e un giro di questa in Giappone, Hong Kong, Cina, Corea migliore e più intelligente di fare le cose manopola fatta in casa Gary era ca- del Sud e Austria. REVOLUTION (nello specifico, di allacciare/chiudere pace di chiudere con precisione, velo- calzature e scarponi). Ora l’azienda, cità e affidabilità i propri scarponi da Born in Colorado in 1999, Boa Technology Inc., produce il bre- snowboard. Era il primo passo della sua the brand manufactures the patented closure system that has revolutionized vettato e premiato Sistema di Chiusura rivoluzione. the way in which people tie footwear Boa, ha la sede principale a Denver e of any kind. The latest addition 3 succursali a Hong Kong, Tokio e Mon- IL NUOVO BOA L6 - Il nuovo sistema to the product line is the L6 system – dsee, in Austria. E dal 1999 rivoluziona di chiusura L6 è il più recente risultato which is very versatile and comes il modo di “calzare” scarpe, scarponi e prodotto da Boa. Nato in seguito a with the usual lifetime guarantee. altri prodotti. due anni di ricerca e sviluppo, è uno Born and raised in California, Gary Hammerslag dei prodotti più versatili e leggeri del- moved with his family to Steamboat Springs, Colo- CHI È GARY HAMMERSLAG - Gary la gamma, studiato e progettato per il rado, on the Rocky Mountains. During the time he Hammerslag ha iniziato il suo percorso running, il golf, l’outdoor, il ciclismo, cal- spent on the snow, he grew frustrated with tradi- imprenditoriale e innovativo seguendo zature per bambini e calzature protet- tional boot laces. His children also were uncomfor- le orme del padre. Con lui, ben prima tive basse. Il design del Sistema di Chiu- table with laces while playing ice hockey. Those di introdurre il Sistema di Chiusura Boa, sura L6 offre una maggiore protezione laces tended to loosen and did not allow for an op- aveva sviluppato un elemento di con- contro gli urti e resistenza alle aperture timal control on tightness. Thus, Gary created laces trollo per l’angioplastica coronarica, un accidentali. Il sistema è costituito dalla that run through low-friction guides and ending in a reel keeping everything together. With a simple cavo guida coronarico estremamente Gary Hammerslag, rotella (unità che include l’alloggiamen- affidabile e forte. Questa eccezionale fondatore di to e la bobina) e da una baionetta turn and click movement Gary was able to fasten innovazione, poi venduta a un’azienda Boa Technology Inc. di montaggio che la trattiene. In caso his snowboard boots precisely, quickly and relia- di dispositivi medici, consisteva in mol- di impatto l’unità della rotella è pro- bly. This was the first step in his revolution. teplici componenti a cavo in acciaio IL SISTEMA DI CHIUSURA BOA - Dopo gettata per sganciarsi dalla baionetta The original Boa closure system - After a year inossidabile che consentivano ai car- un anno di ricerca, numerosi collo- e può essere riagganciata semplice- spent on research, development and discussions diologi di “manovrare” attraverso i vasi qui con il settore industriale, svariati mente reinnestandola nella baionet- with industry and finance projects, Gary had refined cardiaci. Nato e vissuto in California, progetti finanziari e il più classico del ta. Come tutti i prodotti Boa, l’unità e the system and had his first prototype boots ready. Gary si trasferì con tutta la famiglia a “sangue, sudore e lacrime”, Gary aveva il laccio sono coperti dalla garanzia In 2001 he signed an agreement with Vans and K2, Steamboat Springs, in Colorado, sulle raffinato il sistema ed equipaggiato i Boa a vita ed è possibile sostituirli gra- the first brands to introduce the Boa Closure System montagna Rocciose passando letteral- suoi primi scarponi da snowboard con tuitamente in caso di necessità. Tutte le on their snowboard boots and to showcase them mente dalle tavole da surf a quelle da dei prototipi. Ma per arrivare ai primi parti del sistema sono costituite dallo at international trade fairs. Today, millions of Boa snowboard. veri clienti ci volle tempo, tanto che solo stesso materiale plastico robusto, con shoes and boots are sold every year. What began as nel 2001 siglò un accordo con Vans e conseguente minore attrito all’interno a small, garage venture has now become a 150-staff company with offices in the US, Japan, Hong Kong, COME NASCE L’IDEA - Proprio duran- K2, i primi brand a introdurre il Sistema del meccanismo. Questo migliora la du- China, South Korea and Australia. te il tempo passato sulla neve fresca, di Chiusura Boa sui loro scarponi da rata ed elimina completamente le parti Gary scoprì di essere infastidito dalla snowboard presentandoli alle fiere tra- metalliche. La baionetta The new Boa L6 - The new L6 closing system is poca funzionalità dei tradizionali scar- de negli Stati Uniti, in Europa e in Giap- della collezione L6 è the latest result from Boa’s research. Two years poni da snowboard con lacci, disagio pone. Erano state poste le basi per il realizzata con main the making, this is one of the lightest, most percepito anche dai figli con i propri successo di Boa. Negli anni seguenti teriale più flessibile versatile products in the company’s range. pattini da ghiaccio (giocavano a ho- l’azienda è cresciuta e ha tenuto il pas- per offrire un fit più The design of the L6 Closure System ensures ckey). I lacci infatti non tenevano e non so con l’evoluzione del proprio sistema. confortevole. Il risul- better protection against shock and accidental permettevano di regolare la stretta, Nel 2005 Boa ha introdotto un siste- tato finale è un siste- opening. The system comprises a dial (with creando anche dei punti di pressione. ma a rocchetto più piccolo, specifico ma di chiusura innova- case and reel) and a mounting bayonet kee- Qui Gary vide un’opportunità di fare per le calzature da ciclismo, outdoor e tivo che dà ai marchi più ping it in place. In case of impact, the dial is desi- le cose in maniera migliore. Prese alcuni golf. Oggi sono venduti milioni di scar- scelta e agli utenti più fiducia gned to unlock from the bayonet and can be easily elementi di quanto ideato anni prima pe e scarponi con Sistema Boa. E ciò nelle loro attrezzature. re-locked on. All the parts are made of the same sturdy plastic material, guaranteeing lower friction inside the mechanism. www.boatechnology.com 36 1 / 2017

FOCUS PRODOTTO / a cura di: Tatiana Bertera

Siamo molto orgogliosi di presentare i nuovi modelli “autunno/inverno della linea Active Winter. Lavorare in stretta collaborazione con Michelin, allo scopo di sviluppare una suola idonea alla nostra idea di calzatura, è stato di grande ispirazione e ha portato a un risultato di successo. A mio parere, i nuovi modelli Anvik, Aotea e Moapa sono degli scarponcini ibridi in grado di colmare una lacuna ancora presente nella nostra collezione, si rivolgono ad un consumatore che si pone a metà strada fra l’amante dell’outdoor estremo e chi si muove in Hanwag ambiente invernale urbano, prediligendo un look informale. La suola Michelin V-Rough si inserisce perfettamente in questa nuova & Michelin categoria di utilizzo, dando origine a un incastro unico fra suola e tomaia”

Quando un marchio tedesco come Hanwag, fon- (1) Aderenza durante le fasi We are very proud to introduce dato nel 1921, con una grande tradizione nella di appoggio, per massima our new Fall and Winter models from produzione di scarponcini da trekking lavora in stabilità e ottimo controllo the Active Winter category. Working partnership con Michelin, brand che da oltre 128 su terreni ruvidi together in close collaboration with anni si dedica alla produzione di pneumatici, si Siped sculpture for adherence “Michelin to find the perfect outsole for our può star certi che si mettono in campo competenze during heel striking ideas was very inspirational and successful. altamente tecniche. Dopo aver lanciato con suc- and toe-off cesso i suoi primi modelli di calzature specifiche In my opinion, the newly developed Anvik, per la stagione autunnale, Hanwag si è concen- (2) Specifici tasselli nelle zone Aotea and Moapa are real hybrids closing trata sullo sviluppo di una nuova tecnologia per perimetrali della suola per a gap in our collection between extreme le suole che andasse a colmare una lacuna anco- trazione progressiva outdoor and very casual urban winter ra presente nella propria collezione: la mancanza Specific tread design use. Michelin V-Rough technology fits in di scarponcini dedicati a un consumatore attivo for progressive perfectly, creating a unique interlocking che si muove all’aria aperta, anche in inverno, e ha traction system” quindi bisogno di una scarpa per ogni condizio- Andreas Settele, ne di utilizzo nelle giornate invernali. I tre nuovi e (3) Specifici tasselli nella zona Head of R&D in Hanwag multifunzionali scarponcini sono stati sviluppati con del battistrada a intreccio la nuova ed esclusiva suola Michelin V-Rough per per migliorare aderenza un controllo avanzato del terreno, che si ispira al e durabilità La partnership con Hanwag conferma leggendario pneumatico invernale da auto Miche- Interlocked tread design come l’approccio che abbiamo deciso lin Alpin 5. La suola offre trazione e stabilità, pur to improve adherence di seguire sia la chiave del nostro mantenendo un’ottima resistenza all’abrasione e and durability successo nel mercato delle calzature: performance di durabilità. “unendo la nostra esperienza tecnica nel Arco plantare con tasselli (4) campo delle mescole e del design del When a traditional German trekking boot manu- per migliorare stabilità battistrada al quasi secolo di tradizione facturer, established in 1921, gets together with a e controllo sugli ostacoli 128-year-old tire manufacturer, you can bet that’s Arch area tread design di Hanwag nella produzione di calzature a lot of brainpower under one roof. After successfully for stability per il freddo, abbiamo dato vita ad un launching its first ever specific Fall models, Hanwag and control on obstacles prodotto innovativo. Hanwag è noto per sought a new sole technology to close the gap in its l’ottima vestibilità, la funzionalità, la qualità collection and cover the combined needs of both (5) Ampie scanalature e l’artigianalità, tutte caratteristiche che lo everyday and active outdoor winter use. Hanwag’s garantiscono un’eccellente rendono un partner perfetto per Michelin” three new, high-quality multifunctional Active Winter evacuazione dell’acqua boots have been developed exclusively with the e una maggiore flessibilità This partnership new Michelin V-Rough sole for advanced groud Wide grooves for excellent control, based on the legendary Michelin Alpin 5 water evacuation and enhanced with Hanwag winter car tire. The new outsole offers particular exibility confirms our traction and stability, while remaining abrasion re- successful sistant and durable at the same time. “approach in the footwear market: IMPRONTE SULLA NEVE / SNOW FOOTPRINTS combining our technical expertise in the field of AOTEA rubber compounds and advanced tread GTX MOAPA GTX/ designs, with Hanwag’s almost a century ANVIK MOAPA LADY GTX of knowledge in manufacturing footwear GTX for cold weather. Hanwag is known for fit, function, quality and craftsmanship, all characteristics that make them a perfect partner for Michelin” Trond Sonnergren Head of Design at JVI for Michelin Technical Soles

VEDI ANCHE PRODUCT GUIDE PG 8 38 1 / 2017

INTERVIEW / LA PAROLA A GIANLUCA PANDOLFO a cura di: Paolo Grisa

“Patagonia?

Non fa (solo) Il nuovo store di Montebelluna Il business per Patagonia è realmente prodotti. un po’ diverso da quello degli altri? Ne abbiamo parlato con l’european Esporta Valori” sales director del brand.

Gianluca Pandolfo è responsabile le priorità e ci siamo dati degli vera ragione d’essere dell’azienda Come detto il Worn Wear Tour è delle attività di vendita europee obiettivi chiari: vorremmo diventa- stessa. per noi una parte fondamentale di per il marchio americano da aprile re, attraverso la nostra reputazio- questo “percorso” di educazione 2015. In precedenza aveva rive- ne di produttori di abbigliamento Abbiamo seguito il vostro Euro del consumatore. Inoltre abbiamo stito il ruolo di outdoor category di qualità e l’attivismo ambientale, Worn Wear Tour. Com’è sostenibi- appena terminato una campagna sales director – EMEA di The North dei partner strategici per la distri- le la visione di Re-use, Re-cycle, brand a Londra dove, per una Face, in aggiunta ai ruoli di country buzione outdoor in tutta Europa. Repair per l’azienda? settimana, in occasione del black manager per l’Italia, head of sales Crediamo che l’unicità di Patago- Il Worn Wear Tour in Europa ha friday abbiamo creato tre enormi

for emerging markets e, in passato, Gianluca nia e dei suoi valori possa servire appena terminato la sua seconda murales con la nostra mission, ab- european sales director di Reef. Pandolfo come punto di differenziazione. In stagione e stiamo già lavorando biamo tenuto workshop e incontri Sciatore appassionato, Pandolfo altre parole, vorremmo che l’appas- alla terza. Abbiamo due furgoni con i nostri ambassador e con le partecipa anche a competizioni di durante un meeting: “Perché invece sionato di outdoor comprasse un equipaggiati per la riparazione ONG con cui collaboriamo su temi trail running. Con lui abbiamo fatto di chiudere i negozi (come Pata- capo Patagonia non solo per le di capi di qualsiasi marchio ov- riguardanti l’ambiente, abbiamo un punto sul percorso nel mercato gonia aveva fatto l’anno prima) qualità tecniche ma anche perché viamente. A oggi abbiamo fatto: aperto un pop-up store di prodotti europeo di Patagonia. non doniamo il 100% del ricavato condivide i nostri valori legati alla 76 fermate visitando 7 stati ed di seconda mano collezionando all’organizzazione 1% for the pla- tutela dell’ambiente. effettuato più di 3.000 riparazioni oltre 2.000 contatti. Replicheremo Quali principali differenze di me- net? In due giorni l’idea è arrivata con oltre circa 10.000 visitatori. Per presto lo stesso format in Germania todo, lavoro, obiettivi hai riscon- alla proprietà e in una settimana è Quali trend nel settore outdoor quanto riguarda l’Italia a inizio ot- e in Italia. trato nel tuo passaggio da The stata implementata. Il 25 novembre prevedi per il futuro? tobre eravamo presenti con il Worn North Face a Patagonia? 2016 Patagonia ha incasso e de- Dal nostro punto di osservazione Wear Tour a Milano Montagna Come è strutturata la distribuzio- The North Face è stata la mia pri- voluto 10 milioni di euro. vediamo la conferma di due ten- dove abbiamo anche organiz- ne di Patagonia in Europa? ma esperienza importante. I 10 anni denze principali: una è il fast hiking zato uno “Swap event”. In più con L’headquarter europeo è ad Am- che ho avuto il piacere di passare Qual era la situazione del mer- che può declinarsi in due acce- Gialdini Sport (BS) nel mese di no- sterdam dove si trova l’ufficio ven- in una delle aziende outdoor più cato europeo di Patagonia e zioni: legato alla performance, vembre eravamo presenti con Worn dite Europa (wholesale, retail ed importanti sono stati altamente for- quali sono gli obiettivi che per- quindi capi sempre più leggeri e Wear ogni venerdì e sabato. Per e-com), finance&op e HR. Nei 5 mativi, una “scuola” dove grazie ad seguirai? traspiranti e fast hiking inteso come Patagonia è un modello perfetta- mercati più importanti (Regno Uni- un gruppo manageriale di altissimo L’Europa per Patagonia è sempre trekking in giornata, con prodotti mente sostenibile perché promuove to, Francia, Italia, Svizzera e Germa- livello ho avuto l’opportunità di stato un mercato importante, la pri- leggeri, comodi e che offrono pro- un acquisto consapevole. Quello nia) abbiamo degli uffici diretti che imparare, implementare ed infine a ma filiale fu aperta quasi 30 anni fa tezione. La seconda tendenza è comprendono vendite, marketing mia volta trasmettere un metodo di a Parigi. Patagonia ha una mission l’urban outdoor, già partita alcune e customer service. In altri merca- lavoro strutturato e focalizzato al ben precisa che influenza quoti- stagioni fa e che continua a cre- ti come Paesi Nordici e Spagna risultato. Patagonia è un’azienda a dianamente le decisioni che pren- scere con prodotti per un utilizzo siamo presenti attraverso master carattere familiare, con dinamiche diamo, a tutti i livelli: “Realizzare il cittadino senza compromettere agencies che si occupano di tutto molto diverse. Dà spazio al lato prodotto migliore, non provocare qualità e tecnicità. In generale il territorio ed infine nell’Est Europa imprenditoriale di ogni dipendente, danni inutili, utilizzare il business per stiamo notando che negozianti e abbiamo dei distributori. ognuno di noi può portare avan- ispirare e implementare soluzioni consumatori cercano sempre di più ti le proprie idee a farle arrivare per la crisi ambientale”. In Europa di entrare in contatto con marchi Quanti negozi monomarca avete facilmente ai vertici dell’azienda. eravamo conosciuti principalmente che hanno valori e obiettivi che in Europa? Ad esempio il nuovo approccio per la qualità dei nostri prodotti prescindono dal mero fatturato e che comunichiamo è semplicemente Otto negozi di proprietà e 14 al black friday di Patagonia (il che è solo una delle tre parti della vanno oltre la sola produzione di questo: “Ripara prima di sostituire, partner store. Abbiamo in pro- brand ha devoluto il ricavato di nostra mission aziendale. Le altre prodotti di qualità. Il cambiamen- non comprare se non è strettamen- gramma di aumentare la presenza quel giorno ad associazioni am- due parti non hanno mai avuto lo to più importante, che non chia- te necessario. Se devi acquistare nelle capitali europee. Nei prossimi bientaliste, ndr) è stata un’idea di spazio e il focus necessario. Negli merei trend ma piuttosto mi piace una giacca nuova, prendi in consi- mesi continueremo con l’apertura un junior designer che ha proposto ultimi 18 mesi abbiamo ridefinito pensare sia legato “all’evoluzione derazione i nostri prodotti. Perchè? di shop in shop nei mondi monta- dell’essere umano”, è una sem- Ci sono due buoni motivi: per Pa- gna, surf, e pesca. Tra le aperture pre maggiore consapevolezza di tagonia è fondamentale produrre più recenti molto significativo è il quanto sia importante proteggere prodotti di qualità che durino nel progetto che abbiamo realizzato l’ambiente in cui viviamo. Finalmente tempo e con la garanzia a vita a Montebelluna (Tv). Il punto ven- gli appassionati di outdoor danno ce ne prendiamo la responsabilità. dita è composto al 70% da outlet, sempre più importanza all’impat- In più la nostra filosofia vuole che ospita al pian terreno 240 metri to sull’ambiente e, le loro decisioni un nostro prodotto sia versatile, di esposizione e al primo piano d’acquisto sono quindi maggior- cioè funzionale a più sport/attivi- 200 metri quadrati in cui abbiamo mente influenzate da fattori che tà. Per esempio il nostro Nano Puff creato degli spazi attrezzati da vanno oltre il prezzo e la qualità è apprezzatissimo sia da chi va in offrire a giovani che stanno intra- ma ritengono importante comprare montagna che da surfisti e da pe- prendendo un’attività legata o in ed indossare marchi con una forte scatori. sintonia con i nostri valori aziendali identità e credibilità. Patagonia è e a, a titolo gratuito a ONG locali. un’azienda che nasce seguendo i Come incrementate l’aware- Si chiamerà Community Laboratory valori e principi su cui crede Yvon ness del consumatore su questi (Co-Lab). Inoltre è uno spazio mo- Qui e nella pagina accanto alcune immagini del progetto Worn Weat Chouinard e la sua missione è la aspetti? dulabile che permette di trasforma- 40 1 / 2017 INTERVIEW WITH GIANLUCA PANDOLFO, EUROPEAN SALES DIRECTOR PATAGONIA

re l’area destinata alla vendita in una sala conferenze che, con 240 metri “PATAGONIA? DON’T (ONLY) MAKE quadrati, può ospitare workshop ed eventi per il pubblico. Questo perché PRODUCTS – WE EXPORT VALUES” un negozio Patagonia non deve essere solo un luogo atto alla vendita, ma We talked to Gianluca – who has worked deve creare una connessione con la in different outdoor companies and sports – comunità e, proprio come i nostri capi, to gain an insight in how Patagonia’s essere multifunzionale. L’idea di dare sostegno alle ONG che si occupano business model is really different. di attività sociali e di protezione per Gianluca Pandolfo has been in never had the necessary focus. l’ambiente parte da lontano e in Ame- charge of European sales activi- Over the past 18 months, we have rica è un’iniziativa che esiste fin dalla ties since April 2015. Previously, redefined our priorities and set creazione dell’azienda. Dall’anno scor- he held the position of outdoor ourselves clear goals: building our so anche in Europa le ONG possono category sales director - EMEA, reputation for quality clothing and fare richiesta di fondi a sostegno delle The North Face, in addition to the environmental activism, we want role of country manager for Italy, to become the strategic partners for proprie cause ambientaliste. Patago- head of sales for emerging markets outdoor distribution across Euro- nia seleziona i progetti più meritevoli and, in the past, of European sales pe. We believe that our values are Wear Tour was at Milano Monta- activity related to or in harmony facendosi promotrice delle loro istanze director at Reef. An enthusiastic our unique selling point. In other gna where we also organized a with our corporate values. These attraverso un contributo economico e, skier, Pandolfo also takes part in words, we would like the outdoor “Swap event”. Worn Wear was also spaces are also offered at no char- in alcuni casi, mettendosi al servizio trail running race. enthusiast to buy Patagonia clothes at Gialdini Sport (BS, Italy) every ge to local NGOs. It will be called dei progetti fungendo da cassa di not only for their technical quality Friday and Saturday in November. Community Laboratory (Co-Lab). risonanza, permettendo così alle ONG What major differences have but also because he or she shares At Patagonia we believe this is a This is also a modular space: the you found moving from The our values. di relazionarsi con le amministrazione perfectly sustainable model, since sales area can be turned into a con- North Face to Patagonia? it promotes conscious buying. We ference room for workshops and locali e nazionali. La selezione avvie- The North Face was my first ma- What future trends do you fo- are simply saying: “Repair before events for the public. This is becau- ne secondo criteri precisi, esplicitati jor experience. The 10 years that I resee in the outdoor industry? replacing, do not buy unless is ab- se a Patagonia store shouldn’t just nel nostro sito. Di recente quest’anno have had the pleasure to spend in From our vantage point, we can solutely necessary. If you must buy be a place to sell stuff: it ought to Patagonia ha anche organizzato in one of the most important outdo- see two major trends taking cen- a new jacket, consider our pro- create a connection with the com- Inghilterra la sua prima conferenza Eu- or companies globally have been tre stage. One is Fast Hiking, ducts.” Why? There are two good munity and be versatile, just like ropea (Patagonia’s tools for grassro- a real “school”, highly formative. which can be seen in two ways: reasons. For Patagonia producing our clothes. The idea of suppor- linked to performan- ots activists conference) dove ha in- Thanks to a top-level high-quality, durable products is ting NGOs engaged in social and management team I ce and as one-day-trip environmental-protection activities vitato 60 ONG e ha organizzato per essential. Our life-time warranty had the opportunity trekking. The second means we take full responsibility of has a long history. It began in Ame- tre giorni una serie di workshop, incon- to learn, put in practice major trend is urban this approach. Moreover, our phi- rica and has been in place since tri e conferenze dove le stesse han- and eventually teach outdoor. This began a losophy is that our products have the company was founded. Since no avuto la possibilità di conoscersi, a structured, result- few seasons ago and to be versatile for different activi- last year, also European NGOs can condividere le proprie esperienze, di- oriented work appro- it continues to grow. ties. For example, our Nano Puff is apply for funding to support their vertirsi e soprattutto creare un network ach. Patagonia is more In general, we are no- appreciated by both mountaineers causes. Patagonia selects the best europeo. Perchè soluzioni vincenti per of a family business, ticing that retailers and surfers or fishermen. projects, promoting their causes and there are very dif- consumers are incre- alcune possano poi essere adottate e through donations and, in some ca- ferent dynamics. The asingly seeking to get How do you go about increases, committing to it and acting as implementate anche da altre. “entrepreneur” side in touch with brands sing consumer awareness of a sounding board, allowing1 / 2017 NGOs of every employee is valued, and that have values and goals that go these aspects? to engage with local and national each of us can develop their own beyond mere sales.The most im- As I mentioned, the Worn Wear administrations. ideas to get them to the manage- portant change – I wouldn’t call Tour is an essential element to our This year Patagonia has also orga- ment. For example, Patagonia’s it a ‘trend’, I’d rather think of this consumer education ‘path’. We nized its first European conference new approach to Black Friday (the as an ‘evolution of humanity’ – is have also just finished a brand cam- (Patagonia’s tools for grassroots brand donated the proceeds of that the increasing awareness of the paign in London where, during the activists conference) in the UK, day to environmental groups, Edi- importance of environmental pro- Black Friday week, we created th- where we invited 60 NGOs to a torial Note) was the idea of a junior tection. At long last, outdoor fans ree huge murals with our mission, three-day series of workshops, me- designer who came up with it du- are giving more and more impor- held workshops and meetings with etings and conferences. The NGOs ring a meeting: “Why don’t we give tance to their own impact. This is our ambassadors and NGOs wor- have had the chance to know each Come ha chiuso Patagonia il 2015 100% of the proceeds to the NGO reflected in their buying decisions: king on environment-related are- other, share experiences and abo- come fatturato e quali le prospet- 1% For the Planet instead of closing they seek to buy and wear brands as, and opened a pop-up store of ve all create a European network. tive 2016? shops (Patagonia had done that the with strong identity and credibility. second-hand products, collecting Winning solutions developed by previous year)?” In two days, the Patagonia was founded on Yvon Permettimi di condividere con voi le more than 2,000 contacts. We will some may later be adopted and idea arrived at the owners and was Chouinard’s values and his mis- soon take the same format to Ger- also implemented by others. performance di cui siamo veramen- implemented within a week. On sion is the very raison d’être of the many and Italy. te orgogliosi e che, a nostro avviso, November 25th, 2016, Patagonia company. Patagonia makes quality How was 2015 in terms of sa- sono più interessanti. Dal 1985 a oggi, earned and donated €10 million. products without causing unneces- How is Patagonia’s European les and what is the outlook for Patagonia ha donato 78 milioni di sary damage to the environment distribution structured? 2016? dollari all’organizzazione 1% for the What is Patagonia’s position on and uses business to inspire solu- The European headquarters is in Let me share with you the per- Planet (www.onepercentfortheplanet. the European market and what tions to the environmental crisis. Amsterdam, hosting the European formance of which we are in our org), nel 2016 donerà all’incirca 9 are your goals? sales office (wholesale, retail and opinion more interesting. Since Europe has always been an im- About the Euro Worn Wear milioni di dollari che si sommano agli e-com) and the finance&op and 1985 Patagonia has donated $78 portant market for Patagonia. The Tour. What is the Re-use, Re- HR offices. On the 5 major mar- million to the organization 1% For ulteriori 10 milioni ricavati dalle ven- first branch was opened nearly 30 cycle, Repair vision of Patago- kets (UK, France, Italy, Switzerland the Planet. In 2016 Patagonia will dite durante il black friday, quindi in years ago in Paris. Patagonia has a nia? and Germany) we have direct of- donate approximately $9 million totale nel 2016 la famiglia Choui- mission which influences our daily The second season of the Worn fices working on sales, marketing that will add up to the more than nard devolverà circa 19 milioni di decisions at all levels: “Make the Wear Tour in Europe has just fini- and customer service. On Nordic $10 million proceeds from sales at dollari. Infine, a oggi siamo in contatto best product, cause no unneces- shed and we are already at work on Countries and Spain we are present Black Friday. In 2016, the Choui- e collaboriamo con oltre 800 orga- sary harm, use business to inspire the third. We have two vans equip- through master agencies that deal nard family will donate a total of and implement solutions to the ped to repair items by any brand. nizzazioni ONG nel mondo e 65 in with all the territory and we have about $19 million. Finally, today environmental crisis.” In Europe To date, we have made 76 stops distributors in Eastern Europe. we are in contact and work with Europa. Per quanto riguarda il fattu- we have always been known for visited 7 countries and performed more than 800 NGO organizations rato di Patagonia, posso condividere the quality of our products – but more than 3,000 repairs with over How many retail stores do you - 65 of which are in Europe. As for due percentuali: l’Europa attualmente this is only one of three elements 10,000 visitors. As for Italy, at the have in Europe? Patagonia’s turnover, I can share 2 pesa circa il 10% di fatturato globale of our mission. The other 2 have beginning of October the Worn Eight-owned stores and 14 partner figures: Europe currently accounts che si attesta vicino agli 800 milioni di stores. We plan to increase our pre- for around 10% of global revenues, dollari e l’Italia contribuisce per il 15% sence in European capitals. In the which totalled close to $800 mil- del fatturato europeo. coming months, we will continue lion; Italy contributes 15% to Euro- opening ‘shop in shop’. One of the pean sales. most significant, recent openings is Vivi l’outdoor al di fuori del lavoro? a project we created in Montebel- Do you ‘keep in contact’ with Da quando vivo ad Amsterdam ho ini- luna (Treviso). 70% of the store is the outdoors beside your job? ziato ad arrampicare con i colleghi, an outlet, the ground floor hosts I’ve taken up climbing with my abbiamo una palestra a due minuti a 240-square-meter showroom, colleagues. As for running, for dalla sede. Per quanto riguarda la and on the first floor there are 200 obvious reasons, now I limit myself corsa, per ovvie ragioni, ora mi limito square meters equipped for young to the pavement. A goal? Running a all’asfalto: obiettivo la maratona sotto people who are undertaking an marathon in under 3:30h. le 3h 30 min.

1 / 2017 41 FOCUS PRODOTTO / L’esperienza di Michelin nei compound invernali e nel design del battistrada unita al know how di Nordica nel settore a cura di: Tatiana Bertera degli scarponi da neve, hanno generato un“ nuovo prodotto, frutto di un lungo studio tra i reparti R&D di Nordica e Michelin che ha portato a realizzare un prodotto unico e adatto ai performer del Mountain Active, permettendo un’esperienza speciale, photo: Alessandro Belluscio Alessandro photo: unita a performance e sicurezza”

Michelin experience in winter compound and tread design combined with Nordica know-how in snow “boots, have generated a new product, the result of a long Nordica & study and collaboration between the R&D departments of Nordica and Michelin, which has led to the development of the perfect Michelin offer for the Active Mountain skier, to perform at their best, with high standards Nordica produce articoli senza tempo e innovazioni tecniche da oltre 75 anni. Una storia che ha contribuito a dare of reliability” forma al futuro dell’industria di scarponi e sci. Per la stagione 2017/2018 lo storico produttore italiano lancia il suo Andrea de Pascale, Head of Marketing primo scarpone da sci ad alte prestazioni orientato anche alla salita. La caratteristica tecnica peculiare del nuovo modello è rappresentata dalla suola, sviluppata insieme a Michelin Technical Soles per un controllo avanzato sul terreno. & Partnership Development at JVI for Michelin Technical Soles Nordica has been producing timeless products and technical innovations for over 75 years which have successfully shaped the future of the ski and ski boot industry. For the 2017/2018 season the traditional Italian manufacturer is launching its first ever ski boot with an ascent mode. Its stand-out technical feature is the special sole, designed for hike-mode ascents together with Michelin Technical Soles.

STRIDER PRO 130 DYN Il nuovo scarpone Hike&Ski di Nordica equipaggiato con suola Michelin è dedicato al mondo del Mountain Active. Lo Strider monta una nuova suola Michelin, sviluppata in esclusiva con e per Nordica. Realizzata “from tyres to soles”, ispirandosi allo pneumatico invernale da auto Michelin Latitude X-Ice North, la suola è stata ingegnerizzata con un idoneo Winter Compound, una mescola dalla specifica durezza in grado di garantire resistenza alle basse temperature fino a -30° C, qualità antiscivolo e ottima resistenza all’abrasione, abbinato a uno specifico design per il battistrada, così da permette un avanzato controllo sul terreno. Lo Strider promette una performance assoluta nelle discese in pista, ma anche comfort, versatilità e semplicità di utilizzo nelle fasi di risalita, puntando alla leggerezza, con un design moderno. La collaborazione tra Michelin e Nordica ha dato vita a un unico sistema che offre una presa nella camminata senza precedenti, integrando anche il comprovato sistema Gripwalk, e donando una stabilità a partire dall’avampiede, attraverso il metatarso fino al tallone; ideale su neve, ghiaccio e capace di affrontare qualsiasi ostacolo.

New Laced 3D Light Cork Liner With PrimaLoft

(1) Battistrada della suola con tasselli smussati in grado di ridurre il rischio Lightweight Mesh Power Strap d’usura The tread design of the sole is characterized by chamfers to reduce New Lightweight Buckles usage and wearing Construction & Design (2) Grande distanza tra i tasselli per Waterproof Weather Shield aumentare l’aderenza

photo: Dominic Ebenbichler

New Lightweight Cuff And high edge rotation for better Tri Force Construction Dynafit Inserts adherence Pro Dyn

Nordica e Michelin sono top nei loro (3) Aggiunta di un ponte tra i vari tasselli con lo scopo di rinforzare la rispettivi settori. Unire il know how e Nordica Tri-Fit zona d’appoggio Customization l’esperienza di questi due marchi è una Michelin High Traction The bridge in between the sculptures is Rubber Soles + grande opportunità per entrambi: dai Technical Soles GripWalk Kit Ready added to strengthen the foot area “ pneumatici agli scarponi la sfida è garantire sicurezza e performance. ( ) Sculture specifiche nella zona The new Hike&Ski boot by Nordica is equipped with 4 dell’arco plantare per migliorare Michelin Technical Soles for Active Mountain skiers, co- Siamo pronti a presentare al trazione e stabilità sugli ostacoli developed with and for Nordica. Realized “from tyres to mercato un prodotto innovativo che Sculptures on the arch area improve soles”, it is inspired by the winter car tyre Michelin Latitude punta su tecnologia e avanguardia, traction and control on obstacles X-Ice North and has been engineered with Michelin Winter i due plus sia di Nordica che di Compound, a rubber mixture offering the right hardness Michelin” (5) Sculture più robuste sulla spalla del for resistance to low temperatures down to -30 ° C, non-slip battistrada per un maggior supporto qualities and excellent abrasion resistance, combined with Nordica and Michelin are laterale a specific tread design for an advanced ground control. renowned brands in their While massive sculptures on the It is designed for all downhill skiers who want to test respective markets. Combining shoulders provide lateral stability themselves on the slopes, to experience the mountain in our individual expertise and an active way at 360 degrees. New Strider offers a blend of experience“ is a great opportunity for both: (6) Tasselli multi-sfaccettati nella zona performance for both downhill on the slope (track), and also from tires to boots, the challenge is to offer del tallone che agevolano la frenata comfort, versatility and ease of use during the ascent uphill, reliable and high performance solutions. We Multi-faced sculptures in the toe area together with a modern design. The collaboration between increase breaking effect Nordica and Michelin has driven to a unique solution, offering are ready to introduce onto the market an unprecedented grip, also integrating the Gripwalk system, innovative, product that focuses on cutting- giving stability from forefoot through the metatarsus to the edge technology” Alberto Contento, heel. It’s ideal on snow, ice and able to tackle any obstacle. VEDI ANCHE PRODUCT GUIDE PG 16 Product Manager International Nordica Skiboots 42 1 / 2017

EVENTI / NUOVA EDIZIONE CON 28 TAPPE IN 25 CITTÀ ITALIANE a cura di: Simone Berti

NUOVI PARTNER Il Banff “made in Italy” La Sportiva main sponsor, Ferrino e Buff cresce ancora sono principal sponsor L’edizione 2017 del Tour parte con il supporto di tre nuove aziende: La Sportiva, e accoglie nuovi partner main sponsor dell’evento che si aggiunge allo storico partner Enervit, Ferrino e Buff come principal sponsor. “Essere presenti al fianco di un evento di questo calibro è per noi non solo motivo di grande orgoglio”, afferma Lorenzo Delladio, CEO di La Sportiva. “Ma anche il naturale proseguimento del nostro cammino come impresa, che da sempre s’impegna a diffondere e sostenere la bellezza della montagna e di tutti gli sport che la vedono protagonista”.

Ace and the Desert Dog credit: Forest Woodward

La rassegna cinematografica che porta in Italia una selezione dei migliori film del Festival del Cinema di Montagna di Banff (Canada), darà inizio a un nuovo tour il 13 febbraio. Esordio per Napoli, Pisa e Verona. Con il supporto di Enervit, La Sportiva, Ferrino e Buff.

La partenza col botto avvenuta nel dente che nel 1998 gli costò un’emi- 2013 è stato solo l’inizio e il pub- paresi alla parte destra del corpo. blico sempre crescente tra gli ap- Tight Loose celebra i 21 anni di Te- passionati di montagna outdoor ha ton Gravity Research con un gruppo portato ad aumentare ancora una di giovani sciatori alla scoperta di volta il numero delle tappe e del- linee e creste mai sciate, in alcuni tra le città coinvolte. Il Banff Mountain i luoghi più spettacolari e selvaggi Film Festival World Tour Italy 2017 del pianeta. In The Trail to Kazbegi quest’anno prevede un calendario quattro esperti bikers si avventurano di 28 serate in 25 città, tra cui spic- con le loro mountain bike lungo pi- Poumaka cano Napoli, Pisa e Verona, al loro ste e sentieri nelle zone meno cono- credit: Keith Ladzinski esordio nel tour. Ogni serata verran- sciute del Caucaso. L’incanto di un no proiettati una serie di emozio- gli americani Mike Libecki e Angie Paese sconosciuto accoglie gli scia- nanti e coinvolgenti corto e medio Payne di una nuova via sulla torre tori Chad Sayers e Forrest Coots in metraggi, selezionati tra le migliori omonima situata sull’isola di Ua Pou, Iran: a Skier’s Journey, mentre in The CALENDARIO proposte del celebre festival cana- Polinesia Francese. Fledglings gli alpinisti Cedar Wright e Northbound, 13 e14 febbraio • Torino – Cinema Massimo dese, dove i grandi spazi selvaggi premiato come Best Short Mountain Matt Segal decidono di dedicarsi al 15 e 16 febbraio • Milano – Cinema Odeon The Space e la natura incontaminata fanno Film, è invece la storia di quattro parapendio risalendo e lanciandosi 20 febbraio • Brescia – Teatro Sociale da sfondo alle imprese di atleti ed skateboarder urbani che decidono dall’Orizaba, la più alta montagna 21 febbraio • Genova – Porto Antico The Space esploratori, alla ricerca di sempre di mettersi alla prova nell’insolito am- messicana. Danny MacAskill’s Wee 22 febbraio • Cuneo – Cinema Monviso nuovi modi di vivere l’avventura e di biente del circolo polare artico. È un Day Out presenta una giornata di 6 e 7 marzo • Bergamo – Cinema Conca Verde superare i propri limiti. inno alla vita Doing it Scared, film evoluzioni a Edimburgo con Danny 8 marzo • Lecco – Cinema Palladium che vede l’alpinista britannico Paul MacAskill. I cani sono protagonisti in- 10 marzo • Varese – Cinema Teatro Nuovo I FILM IN PROGRAMMA - Poumaka Pritchard tornare al Totem Pole (Ta- fine dei cortometraggiAce and the 13 marzo • Vicenza – Cinema Patronato Leone XIII racconta l’apertura da parte de- smania), teatro di un gravissimo inci- Desert Dog e Trail Dog. 14 marzo • Treviso – Silea Space Cinema 15 marzo • Padova – Cinema MPX PioX 16 marzo • Udine – Cinema Visionario 17 marzo • Trieste – Cinema Ariston 20 marzo • Bologna – Cinema Antoniano 22 marzo • Verona – Cinema K2 23 marzo • Bolzano – Cinema Teatro Rainerum 27 marzo • Firenze – cinema Odeon 28 marzo • Roma – Cinema Moderno The Space 29 marzo • Napoli – Cinema Metropolitan 31 marzo • Pisa – Cinema Isola Verde 3 aprile • Saronno – Cinema Silvio Pellico 5 aprile • Casatenovo – Auditorium di Casatenovo 6 aprile • Morbegno – Cinema Pedretti agosto • Champoluc agosto • Courmayeur

È possibile acquistare i biglietti online sul sito ufficiale del Banff Mountain Film Festival World Tour Italy al prezzo di prevendita di 15 euro, mentre la sera stes- Doing it Scared credit: Matthew Newton sa al botteghino il costo del sarà di 16 euro.

www.banff.it 44 1 / 2017

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