Distributie Voor Een Voetbalbordspel
Total Page:16
File Type:pdf, Size:1020Kb
Distributie voor een voetbalbordspel Citation for published version (APA): van Leeuwen, J. H., & Werter, S. H. F. (1999). Distributie voor een voetbalbordspel. (TU Eindhoven. Fac. TBDK, Bedrijfskundewinkel : ondernemersadviezen; Vol. 98.20.M10). Technische Universiteit Eindhoven. Document status and date: Gepubliceerd: 01/01/1999 Document Version: Uitgevers PDF, ook bekend als Version of Record Please check the document version of this publication: • A submitted manuscript is the version of the article upon submission and before peer-review. There can be important differences between the submitted version and the official published version of record. People interested in the research are advised to contact the author for the final version of the publication, or visit the DOI to the publisher's website. • The final author version and the galley proof are versions of the publication after peer review. • The final published version features the final layout of the paper including the volume, issue and page numbers. Link to publication General rights Copyright and moral rights for the publications made accessible in the public portal are retained by the authors and/or other copyright owners and it is a condition of accessing publications that users recognise and abide by the legal requirements associated with these rights. • Users may download and print one copy of any publication from the public portal for the purpose of private study or research. • You may not further distribute the material or use it for any profit-making activity or commercial gain • You may freely distribute the URL identifying the publication in the public portal. If the publication is distributed under the terms of Article 25fa of the Dutch Copyright Act, indicated by the “Taverne” license above, please follow below link for the End User Agreement: www.tue.nl/taverne Take down policy If you believe that this document breaches copyright please contact us at: [email protected] providing details and we will investigate your claim. Download date: 01. Oct. 2021 Distributie voor een voetbalbordspel Projectnaam: The Game Projectcode : 98. 20.M1 0 Uitvoerders : Joost van Leeuwen Serge Werter Begeleiders : 1. Stef de Wild 2. Geertje Gloudemans Maart 1999, Eindhoven .EDIlIl'SJUJNDE ~ ink. I __________________________Distributiekanalen voor een voetbalspel__=__ Glutene mtrsld y iete ft Voorwoord De Bedrijfskundewinkel is een kleinschalig non-profit adviesbureau en een van de acht wetenschapswinkels van de Technische Universiteit Eindhoven. Mensen die behoefte hebben aan kennis op bedrijfskundig gebied, en niet de middelen hebben deze kennis elders te verkrijgen, kunnen zich wenden tot de Bedrijfskundewinkel. Zij kunnen dan kosteloos advies krijgen van studenten Technische Bedrijfskunde, voor wie deze opdrachten een extra praktijkervaring buiten het curriculum zijn. De begeleiding van een project ligt in handen van de bestuursleden van de Bedrijfskundewinkel. Wij willen dus ook allereerst al onze begeleiders gedurende de projectperiode bedanken voor de tijd, die zij in ons project hebben gestoken. Daarnaast willen wij de opdrachtgever bedanken, die ons altijd bij eventuele vragen heeft geholpen. Eindhoven, m¥rt '99 Joost van Leeuwen Serge Werter I p;wI'WrBEDIIJFSItUNPE Ink. 1 __________________________Distributiekanalen voor een voetbalspel---:..._ GIi •• toe meru4vie.un Samenvatting Dit onderzoek is uitgevoerd in opdracht van een ondernemer, die een nieuw spel op de markt wil brengen. De opdrachtgever heeft een eenmanszaak en ontwikkelt allerlei bordspelen. Deze bordspelen moeten via distributiekanalen op de markt worden gezet. Het onderzoek richt zich dan ook op dit aspect. Via dit onderzoek moet duidelijk worden hoe een recent ontwikkeld voetbalbordspel, Libero Foot genaamd, het best gedistribueerd kan worden. Daarvoor zijn er allereerst via het internet en via diverse literatuur distributiemogelijkheden bepaald. Er is hierbij onderscheid gemaakt tussen directe en indirecte distributie. Ook zijn de factoren die de keuze hiertussen beinvloeden meegenomen in de verslaglegging. Nadat de kennis met betrekking tot het begrip "distributie" was vergroot, is de markt verkend. Hiervoor is vooral gebruik gemaakt van telefonische interviews. Deze interviews moeten mede leiden tot de beantwoording van de vastgestelde onderzoeksvraag: een verkennend en beschrijvend onderzoek uitvj>eren naar de mogelijkheden van distributie van het spel Libero Foot voor de Nederlandse markt en deze markt in kaart brengen. Uit het onderzoek is het volgende naar voren gekomen: er blijken verschillende directe- en indirecte kanalen te zijn, waarmee de opdrachtgever consumenten kan bereiken. Via het directe kanaal kan de opdrachtgever de consumenten bereiken door middel van dagbladen en tijdschriften. Het indirecte kanaal is langer en zal bestaan uit spellenondernemingen, speelgoedketens en de boekenclub als middenschakel met de klant aan de ene kant en de producent aan de andere kant. De verkoop van het spel uitbesteden aan het tijdschrift behoort hier ook tot de mogelijkheid. Daarnaast blijken de belangrijkste factoren, voor onze opdrachtgever, die de distributielengte beinvloeden het omzetniveau en het kostenniveau te zijn. Kostenvergelijking voor de directe distributeurs (dagbladen, tijdschriften) wordt via de zogenaamde C.P.M. (kosten per duizend) methode gedaan. Aan de hand van deze methode is het heel makkelijk mogelijk de onderlinge media met elkaar te vergelijken. Voor een goed inzicht in de spellenmarkt is het belangrijk om de concurrentie te analyseren. Er zijn vijf verschillende concurrenten te onderscheiden. Deze concurrenten zijn niet allemaal bordspelen. De belangrijkste conclusie die er getrokken kan worden is, dat de distributie het best via de indirecte weg kan plaatsvinden Lv.m. kostenspreiding en omzetmaximalisatie. Het beste indirecte distributiekanaal blijkt de spellenonderneming in Nederland te zijn. Ook wordt er aangegeven dat het distributiekanaal stapsgewijs moet worden verkort, als de spellenondernemingen geen interesse hebben. Bij directe distributie d.m.v. adverteren in een krant is de C.P.M. voor de Telegraafhet laagst. Bij directe distributie d.m.v. adverteren in een voetbaltijdschrift is de C.P.M. voor Elfhet laagst. Daarnaast is er een kanttekening bij de huidige verkoopprijs gemaakt en is er tevens een alternatief gegeven voor de huidige prijsstelling. III pwiM'BED1 Ink.UF5ImNDE I ____________________________Distributiekanalen voor een voetbalspel---:._ ondenemerudvieun Inhoudsopgave VOORWOORD ..................................................................................................................................................... 1 SAMENV ATTING ............................................................................................................................................... III INHOUDSOPGAVE ............................................................................................................................................. V HOOFDSTUK 1 INLEIDING .............................................................................................................................. 1 HOOFDSTUK 2 ONDERZOEKSOPZET .......................................................................................................... 3 2.1 INLEIDING ...................................................................................................................................................... 3 2.2 SrrUATIEOMSCHRUVING ................................................................................................................................ 3 2.3 AFBAKENING ................................................................................................................................................. 3 2.4 PROBLEEMOMSCHR[JVING .............................................................................................................................. 4 2.5 DE OPDRACHTOMSCHR[JVING ........................................................................................................................ 4 2.6 DE ONDERZOEKSVRAAG ................................................................................................................................ 4 2.7 DE METHODEN VAN ONDERZOEK ................................................................................................................... 4 HOOFDSTUK 3DISTRIBUTIE .......................................................................................................................... 5 3.1 INLEIDING ...................................................................................................................................................... 5 3.2 DE KEUZE VAN DISTRIBUTIEKANALEN ........................................................................................................... 5 3.3 KEUZE VOOR HET DIRECTE KANAAL .............................................................................................................. 7 3.3.1 De krant........................................................................ ......................................................................... 8 3.3.2 Het tijdschri}i............................................................ ........................................................................... 10 3.4 DE KEUZE VOOR HET INDIRECTE KANAAL .................................................................................................... 11 3.4.1 De spellenfabrikant .......................................................................................................................