#10 January 2018 1 With the Business DIALOG Media support of the CCI of Russia

REGION OF THE MONTH – THE YAROSLAVL REGION

«BIG» CRIMEA NAMES OF IS ATTRACTIVE IT-PARK FOR INVESTORS

TECHNIQUE WITH REGION OF NATIONAL COLOR THE MONTH - AND EXPORT THE REPUBLIC POTENTIAL OF TATARSTAN

OLEG STEPANOV: «KOMATSU equipment means Japanese technology, which already means a decent level» 2

реклама

RUSSIAN BUSINESS GUIDE {JANUARY 2018} СОДЕРЖАНИЕ 3

Издатель: РЕГИОН НОМЕРА – ЯРОСЛАВСКАЯ ОБЛАСТЬ. ТЕРРИТОРИЯ ИНВЕСТИЦИЙ. ООО «БИЗНЕС-ДИАЛОГ МЕДИА» REGION OF THE MONTH – THE YAROSLAVL THE TERRITORY OF INVESTMENT. при поддержке ТПП РФ REGION. ОЭЗ «АЛАБУГА»: ТЕРРИТОРИЯ К РАЗМЕЩЕНИЮ. Редакционная группа: В СТАТУСЕ ПЕРВЫХ. 64 SEZ ALABUGA: THE TERRITORY FOR LOCATION. Максим Фатеев, Вадим Винокуров, 2 IN THE STATUS OF THE FIRST. Наталья Чернышова «ГРОМКИЕ» ИМЕНА ИТ-ПАРКА. ЯРОСЛАВСКАЯ ОБЛАСТЬ НАДЕЖНЫХ ИНВЕСТИЦИЙ. 68 «BIG» NAMES OF IT-PARK. Главный редактор: 8 YAROSLAVL REGION OF RELIABLE INVESTMENTS. Мария Суворовская Редактор номера: УНИКАЛЬНЫЙ КОМПЛЕКС В КОНЦЕПЦИИ Наталья Варфоломеева ЮБИЛЕЙ. 72 «ОТ ПОЛЯ ДО ПРИЛАВКА». PR и реклама: Ирина Длугач ANNIVERSARY. FROM FIELD TO COUNTER. Дизайн/верстка: Виталий Гавриков ЧЕТВЕРТЬ ВЕКА ДЛЯ БИЗНЕСА, ДЛЯ РЕГИОНА. Корректор: Мария Башкирова 12 QUARTER OF A CENTURY FOR BUSINESS, FOR THE РЕГИОН НОМЕРА – РЕСПУБЛИКА ТАТАРСТАН. Перевод: Григорий Россяйкин REGION. REGION OF THE MONTH - THE REPUBLIC OF Адрес редакции: 143966, TATARSTAN. Московская область, ЯРТПП: ИСТОРИЯ ПОДДЕРЖКИ И РАЗВИТИЯ. 16 THE YARCCI: A HISTORY OF SUPPORT AND г. Реутов, ул. Победы, д.2, пом.1, ТОЧЕЧНЫЕ ТЕХНОЛОГИИ - НОВАЯ ЭРА DEVELOPMENT. комн. 23. 76 МИКРОХИРУРГИИ ГЛАЗА! e-mail: [email protected] СUSTOMIZED TECHNOLOGY -A NEW ERA OF EYE MICROSURGERY! ДЕЛО ТЕХНИКИ. Зарегистрировано Федеральной службой MATTER OF TECHNOLOGY. по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций. «ВАГОНЧИК ТРОНЕТСЯ, ЗАВОД – ОСТАНЕТСЯ...» СДЕЛАНО В БЕЛАРУСИ. Свидетельство о регистрации средства 20 «CARRIAGE WILL START, PLANT WILL REMAIN...» массовой информации ПИ №ФС77-65967 MADE IN BELARUS. от 6 июня 2016. KOMATSU: ЯПОНСКОЕ КАЧЕСТВО НА РОССИЙСКИХ ДРУЖБА КРЕПКАЯ НЕ СЛОМАЕТСЯ. Тираж: 30000 26 СТРОЙКАХ. 80 STRONG FRIENDSHIP WILL NOT BREAK. KOMATSU: JAPANESE QUALITY AT RUSSIAN Publisher: «Business DIALOG Media» LLC CONSTRUCTION SITES. with the support of the CCI of Russia РАССЛАБИТЬСЯ И ПОЛУЧИТЬ УДОВОЛЬСТВИЕ 84 ПОМОГУТ МАТРАСЫ КОМПАНИИ «БАРРО». Editing Group: Maxim Fateev, ТЕХНИКА С НАЦИОНАЛЬНЫМ КОЛОРИТОМ И RELAX AND ENJOY MATTRESSES OF THE COMPANY Vadim Vinokurov, Natalia Chernyshova 30 ЭКСПОРТНЫМ ПОТЕНЦИАЛОМ. BARRO WILL HELP. The editor-in-chief: Maria Suvorovskaya TECHNIQUE WITH NATIONAL COLOR AND EXPORT Managing Editor: Natalia Varfolomeyeva POTENTIAL. PR and Advertising: Irina Dlugach СОВРЕМЕННОЕ ПРИБОРОСТРОЕНИЕ НА СТРАЖЕ ФАРМАЦЕВТИКА БУДУЩЕГО. Designer: Vitaliy Gavrikov 34 ИНТЕРЕСОВ СТРАНЫ И ЗДОРОВЬЯ ЧЕЛОВЕКА. PHARMACEUTICALS OF THE FUTURE. Proofreaders: Maria Bashkirova MODERN INSTRUMENTATION FOR THE INTERESTS Translation: Grigoriy Rossyaykin OF THE COUNTRY AND HUMAN HEALTH. GLUVEX: «РЕЦЕПТ» УСПЕШНОСТИ. Address: 23-1-2 ul. Pobedi, Reutov, 88 GLUVEX: THE «RECIPE» OF SUCCESS. the Moscow region, 143966 ЯРОСЛАВСКИЙ РАДИОЗАВОД: ТЕХНОЛОГИИ e-mail: [email protected] 38 ЛИДЕРСТВА! ОТ ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЯ – К ЭКСПОРТУ YAROSLAVL RADIOWORKS: LEADERSHIP 92 ЛЕКАРСТВЕННЫХ ПРЕПАРАТОВ. Registered by the Federal Service for Supervision TECHNOLOGIES! FROM IMPORT SUBSTITUTION TO EXPORT OF of Communications, Information Technology, MEDICINES. and Mass Media. The mass media registration «ОДК-САТУРН» - ДЛЯ НЕБА, МОРЯ И ЗЕМЛИ. certificate PI # FS77-65967 42 UEC-SATURN PJSC – FOR THE SKY, SEA AND GROUND. from June 6, 2016. СВОЙ БИЗНЕС. Edition: 30000 copies OWN BUSINESS. СТРОЯ БИЗНЕС, РАЗВИВАЯ РЕГИОН… РАБОТА НА ПЕРСПЕКТИВУ. 96 BUILDING A BUSINESS, DEVELOPING A REGION… WORKING FOR THE FUTURE.

РАЗУКРАСИТЬ ЖИЗНЬ СОВСЕМ НЕ СЛОЖНО – 44 СЛОЖНЕЕ КРАСКИ СОХРАНИТЬ. ИНДЕКС КАЧЕСТВА. TO PAINT LIFE IS NOT DIFFICULT - IT IS MORE QUALITY INDEX. DIFFICULT TO KEEP PAINT. КУПОЛ МИРА. 100 THE DOME OF THE WORLD. МОСТЫ СОТРУДНИЧЕСТВА. THE BRIDGES OF COOPERATION. ЕСТЬ МНЕНИЕ. «ТАКЕДА»: СДЕЛАТЬ ЖИЗНЬ ПАЦИЕНТОВ СВЕТЛЕЕ. OPINION. 48 TAKEDA: MAKING THE LIVES OF PATIENTS LIGHTER. «ЗОЛОТОЕ КОЛЬЦО»: ОБНОВЛЯЯ БРЕНД. 104 THE GOLEN RING: RENEWING THE BRAND. НАШ ПРИОРИТЕТ – КАЧЕСТВО. 52 QUALITY IS OUR PRIORITY.

ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ПОТЕНЦИАЛ. АРВАТО: НАМ ДОВЕРЯЮТ. INVESTMENT POTENTIAL. 54 ARVATO: WE ARE TRUSTED.

КРЫМ ПРИВЛЕКАТЕЛЕН ДЛЯ ИНВЕСТОРОВ. 106 CRIMEA IS ATTRACTIVE FOR INVESTORS. РЕГИОН НОМЕРА – РЕСПУБЛИКА ТАТАРСТАН. REGION OF THE MONTH - THE REPUBLIC OF TATARSTAN. ПРАВОВОЕ ПОЛЕ. LEGAL FIELD. ШАМИЛЬ АГЕЕВ: «ТОЛЬКО НА ОСНОВЕ ИННОВАЦИЙ На обложке: генеральный директор 60 МЫ МОЖЕМ ДВИГАТЬСЯ ВПЕРЁД». ЗАЩИТУ ПРАВ ДОВЕРЬТЕ ЮРИСТАМ. ООО «ИСТК» Олег Степанов SHAMIL AGEYEV«INNOVATIONS IS THE ONLY 110 ENTRUST PROTECTION OF YOUR RIGHTS TO фотограф: Александр Падежов DRIVER OF DEVELOPMENT». LAWYERS. 4 РЕГИОН НОМЕРА – ЯРОСЛАВСКАЯ ОБЛАСТЬ

- Одна из главных задач для любого губернатора – качественно улучшить В СТАТУСЕ ПЕРВЫХ уровень жизни в регионе. Как вы с ней справлялись в 2017 году? – Один из главных критериев, по которо- Губернатор Ярославской области Дмитрий му оценивается работа главы региона, – уро- Юрьевич Миронов возглавляет этот стратегически вень жизни людей. Это понятие комплексное, включающее состояние различных сфер: ЖКХ, важный регион совсем недолго, всего лишь полтора дорог, здравоохранения, степень обеспечен- года. Но за это время сформировались первостепенные ности социальными объектами и прочее. И я задачи, обозначились перспективы, окрепло считаю, что за год удалось многого добиться. На сегодня ярославский инвестиционный понимание того, в каком направлении двигаться. портфель составляет более 230 миллиардов Об этом – в интервью журналу. рублей. А это новые социальные объекты, инфраструктура, дополнительные рабочие места. И новый стимул для развития региона. Если говорить о самых насущных про- блемах, прежде всего, хочу отметить успех экспериментального проекта «Мобильная медицина». Более 7 тыс. жителей отдаленных районов области смогли пройти обследова- ние и получить консультации ведущих меди- цинских специалистов. Мы решили проблему с обеспеченностью местами в детских садах детей от трех лет. В прошлом году сдали в эксплуатацию два дет- ских сада, в этом году завершим строитель- ство еще двух. Будем стараться поручение Президента страны по обеспечению 100-про- центной доступности дошкольного образова- ния для детей в возрасте от 2 месяцев до 3 лет выполнить досрочно. В прошлом году мы сдали в эксплуатацию 16 домов-долгостроев. Около 1300 постра- давших дольщиков переехали в долгождан- ные квартиры. Завершили программу по переселению граждан из аварийного жилищ- ного фонда, признанного таковым до 2012 года. По этой позиции мы заняли 2-е место в ЦФО и 12-е в России. Мы сформировали принципиально но- вый подход к дорожному строительству: применяем современные технологии, строго контролируем качество работ и финансовую дисциплину. Регулярно мониторим напол- няемость и целевое использование средств дорожного фонда области. Только в рамках приоритетного федерального проекта «Без- опасные и качественные дороги» привели в порядок около 80 км дорог. Всего за счет бюд- жетов всех уровней отремонтировали более 170 км областных и муниципальных трасс. Делали также мосты, дворы и подъезды к ним. Наводить порядок нам здесь предстоит еще не один год. Будем во всех сферах наверсты- вать упущенное и создавать достойные усло- вия жизни для наших людей. - Владимир Путин во время визита в Рыбинск назвал Ярославскую область стратегическим регионом страны. В чем выражается его стратегия? – Статус стратегического региона России обязывает нас мобилизовать все внутренние ресурсы развития. Драйверами роста экономики региона се- годня являются предприятия оборонно-про- мышленного комплекса, авиа- и двигателе-

RUSSIAN BUSINESS GUIDE {JANUARY 2018} РЕГИОН НОМЕРА – ЯРОСЛАВСКАЯ ОБЛАСТЬ 5

строение, энергетическое машиностроение, го кризиса как выживают предприятия RSD 79. В рамках совместного проекта с кон- фармацевтика, химия и нефтехимия. Они не области? В регионе есть проблемные церном «Калашников» и судостроительным только наращивают объемы выпуска, но и предприятия – что с ними происходило заводом «Вымпел» предприятие изготовит осваивают новые виды продукции и способы за этот год? восемь таких кораблей. производства. – Да, у нас есть проблемные предприятия, - Что происходит с выбором площад- В Рыбинске на базе «ОДК-Сатурн» в рамках которым мы помогаем выйти из финансового ки для территории опережающего раз- Национальной технологической инициати- кризиса. вития в регионе? На чем предлагается вы реализуется первый в России проект, на- Например, ЯНПЗ имени Д.И. Менделее- специализироваться ТОСЭР? правленный на создание «фабрик будущего». ва. Предприятие было остановлено два года – На сегодняшний день в Ярославской об- Он нацелен на решение задач, поставленных назад. Долги по зарплате превысили 30 млн ласти ТОСЭР создается в трех моногородах: Президентом России, по развитию стратеги- рублей, почти 400 человек оказались под Тутаеве, Гаврилов-Яме и Ростове. Территория чески значимых отраслей промышленности, угрозой увольнения. Осенью 2016 года завод опережающего социально-экономического созданию цифровой экономики. Испытатель- был признан банкротом. Помимо финансовых развития – это качественно новые возмож- ный полигон для отработки инновационных здесь назрела экологическая проблема – кис- ности для развития. Предприниматели, име- производственных технологий станет пло- логудронные пруды, которые предприятие ющие статус резидента ТОСЭР, получают раз- щадкой для воплощения российских идей копило более 100 лет. Бездействие в данной личные компенсации и льготы. и наработок «Индустрии 4.0» в условиях ре- ситуации чревато серьезной экологической Мы уже выстроили схему работы с инве- ального производства. Результат реализации катастрофой не только для региона, посколь- сторами по принципу «зеленого коридора», проекта – производство отечественной про- ку в период половодья возникает угроза по- который предполагает создание максималь- дукции, способной конкурировать с лучшими падания ядовитых отходов в Волгу со всеми но комфортных условий для ведения бизнеса. мировыми образцами. вытекающими последствиями. Это снятие административных барьеров и со- - Вы запустили процесс по формиро- Совместно с собственником завода мы кращение сроков согласования документов. ванию вместе с общественностью долго- разработали комплекс мер по преодолению На 20 дней уже сокращен срок получения срочной программы развития региона кризиса. В итоге летом 2017 года предприятие разрешения на строительство. К следующему «Десять точек роста». Расскажите об этой вновь заработало. Параллельно были запуще- году уменьшим его еще на 14 дней. Одними из работе. ны проекты по утилизации опасных отходов. первых в ЦФО мы стали выделять землю за- – Нам удалось вовлечь общественность в В настоящее время на прудах-отстойниках интересованным инвесторам, готовым зайти процесс подготовки и принятия важных стра- проводятся эколого-инженерные испытания в регион с социально значимыми проектами, тегических решений. Наладить общественный методом шурфирования. Эти работы включе- без торгов, что также значительно упроща- диалог, который необходим сегодня и кото- ны в программу «Чистая Волга». Кстати, проект ет процедуру и длительность оформления рый обязательно поможет развитию Ярослав- «Чистая Волга» был запущен на федеральном участков. При этом под реализацию крупных ской области. уровне именно по нашей инициативе. проектов мы предоставляем площадки, осна- Важным шагом стала актуализация долго- В прошлом году на полную рабочую не- щенные необходимыми инженерными комму- срочной стратегии развития области «10 то- делю перешло еще одно проблемное пред- никациями. чек роста». К ее составлению были привлече- приятие – рыбинский завод по производству ТОСЭР будут опираться на имеющийся ны признанные профессионалы в экономике дорожной техники «Раскат». Есть инвестор из потенциал и специфику конкретного места, а и медицине, в образовании и туристической числа компаний госкорпорации «Ростех», ко- также на создание новых производств, ранее индустрии, на транспорте и в строительстве, в торый заинтересован в дальнейшем развитии несвойственных экономике моногородов. других отраслях. В ходе подготовки стратегии «Раската». - Ярославль – один из исторических мы получили около 6,5 тысячи предложений Новая жизнь началась и для старейшего промышленных центров, в котором от жителей области. Самые перспективные из рыбинского судостроительного предприятия потенциально будет решаться судьба них мы уже вместе, общими усилиями вопло- «Верфь братьев Нобель». В декабре прошлого новой промышленной революции. Чем щаем в жизнь. года здесь состоялась торжественная заклад- область может помочь крупным пром- - В период всеобщего экономическо- ка сухогрузного судна уникального проекта предприятиям в этом? 6 РЕГИОН НОМЕРА – ЯРОСЛАВСКАЯ ОБЛАСТЬ

– Для того чтобы сегодня ярославские за- агрегата для морских программ. Это уникаль- общую сумму 35 млрд рублей, часть из них воды оставались на плаву и сохраняли кон- ный проект, не имеющий аналогов в мире. уже в стадии реализации. курентоспособность, я считаю, необходимо Таким образом, в Рыбинске был дан старт - Ярославль входит в Золотое кольцо активно развивать технологическую коопе- совершенно новой отрасли – российского России. Как развиваете туристическую рацию предприятий региона с госкорпора- корабельного двигателестроения. Также на отрасль? циями и крупными компаниями. Для этого «Сатурне» развернуто производство двига- – В туристической сфере мы главный ак- мы специально создали совет по развитию телей SaM-146 для регионального самолета цент делаем на создании туристско-рекре- производственной кооперации. В его работе Sukhoi SuperJet 100. Последние несколько лет ационных кластеров. В их числе – Золотое принимают участие такие крупные промыш- гражданские самолеты ОКБ Сухого оснащают- кольцо с объемом инвестиций более 4 млрд ленные объединения, как «Северсталь», «Тат- ся именно рыбинскими моторами. рублей и «Ярославское взморье» – около 3 нефть», «РусГидро», «Россети», «ЛокоТех», Объ- По итогам 2017 года Ярославская область млрд. Оба кластера запущены в прошлом году. единенная судостроительная корпорация. занимает 1-е место в ЦФО по индексу роста Мы поставили задачу увеличить к 2025 Ярославские предприятия между собой уже промышленного производства. Для сравне- году турпоток в два с лишним раза – до 8 млн устанавливают устойчивые кооперационные ния: год назад по этой позиции мы были ше- человек в год. И сегодня туристическая от- связи. Центр экспорта выступает проводни- стыми. Поэтому перспективы у ярославских расль региона переживает переформатиро- ком между экспортно ориентированными двигателестроителей самые оптимистичные, вание. предприятиями и Российским экспортным и у нас нет сомнений в верности выбранного Год назад Ярославль получил статус центром, помогает консультациями в поис- курса долгосрочной стратегии развития реги- официальной столицы Золотого кольца. ках рынков сбыта. В прошлом году размер она. Штаб-квартира недавно созданного по нашей экспортной выручки предприятий региона - Ярославская область – один из круп- инициативе Союза городов Золотого кольца вырос на 23 процента – впервые с 2013 года нейших аграрных регионов России. Как также у нас, в древнем Ярославле. В прошлом была переломлена отрицательная динамика. прошел 2017 год для аграриев? году к 50-летнему юбилею знаменитого марш- Промышленников мы также поддерживаем – На сегодняшний день мы выделили 8 рута мы запустили новый проект «Золотые в работе с федеральными министерствами приоритетных направлений развития АПК ре- свадьбы на Золотом кольце» – для семейных и ведомствами. В 2017 году по субсидиям гиона: молочное и мясное животноводство, пар, отмечающих 50-летие совместной жизни. Минпромторга и Минэкономразвития пред- птицеводство, овощеводство защищенного В Ярославской области уже есть известные приятия региона из федерального бюджета грунта, льноводство, репродукция и генетика, и любимые туристами места: город Мышкин, получили более 650 миллионов рублей. аквакультура и органическое земледелие. который стал федеральным туристическим - Ярославль – один из двигателестро- Сегодня сфера АПК формирует почти 26% брендом, Вятское, признанное самой краси- ительных центров РФ. Как сейчас себя валового регионального продукта, столько вой деревней России. Полюбившиеся марш- чувствуют крупнейшие предприятия же составляют поступления от отрасли в кон- руты также обновляются, наполняются новым этой отрасли? Есть ли перспективы раз- солидированный бюджет. содержанием. В Рыбинском районе у нас поя- вития? Ярославская область держит первенство вилась сказочная «Деревня Тыгыдым» – новый – Да, действительно, Ярославская область по производству органической продукции: этнокультурный проект, который уже вызыва- – промышленно развитый регион, в котором мраморной говядины, баранины, молока. ет интерес у туристов. действуют стратегически важные для страны Экологически чистая продукция – это залог Наша цель – сделать Ярославскую область предприятия. Год назад 100-летние юбилеи здоровья ярославцев, поэтому мы заинтере- игроком «высшей лиги» в этой сфере. Перейти отметили два ведущих предприятия: «Сатурн», сованы в дальнейшем развитии этого пер- от конкуренции с городами Золотого кольца один из лидеров отечественного двигателе- спективного направления. за туристов из Москвы и Санкт-Петербурга к строения, и «Автодизель» – крупнейшее рос- Увеличены объем производства и темп конкуренции с Москвой, Санкт-Петербургом, сийское предприятие по производству на- прироста сельскохозяйственной продукции. Казанью и Сочи уже за международных ту- дежных дизельных двигателей многоцелевого Удалось решить главную задачу по увеличе- ристов. Присутствие в «высшей лиге» пред- назначения. Сегодня они выпускают востре- нию производства молока, поставленную пе- полагает соответствие международным пра- бованную, конкурентоспособную продукцию, ред регионами Министерством сельского хо- вилам и современным высоким глобальным обеспечивая работой более 17 тысяч человек. зяйства страны: показатель надоя увеличился стандартам качества. Вот над этим мы сейчас Двигателестроение – одно из самых пер- на 7% и впервые составил 6260 килограммов плотно работаем: развиваем современные спективных направлений в экономике реги- на корову, производства молока – на 6%. По- форматы туризма, городской среды, инфра- она. И здесь мы находим полное понимание казатель посева озимых культур превысил структуры и сервиса. и поддержку Президента страны, который уровень 2016 года почти на 24%. И нет сомнения в том, что в ближайшие лично интересуется развитием отрасли. Так, За прошедший год мы сформировали ин- годы мы войдем в пятерку крупнейших тури- в ноябре 2016 года глава государства принял вестиционный портфель из 49 проектов на стических регионов страны. участие в запуске серийного производства в Ярославле газовых двигателей ЯМЗ-530 экологического стандарта «Евро-5» – самой современной отечественной разработки га- зового двигателя для грузовой, пассажирской, сельскохозяйственной и строительно-дорож- ной техники. Ее параметры соответствуют тех- ническому уровню лучших мировых произво- дителей и позволяют существенно сократить эксплуатационные затраты по сравнению с дизелем и бензином, а также уменьшить вы- бросы угарного газа в 5-6 раз. В апреле прошлого года Владимир Путин во время рабочей поездки в Ярославскую область на НПО «Сатурн» принял участие в за- пуске испытаний новейшего газотурбинного

RUSSIAN BUSINESS GUIDE {JANUARY 2018} REGION OF THE MONTH – THE YAROSLAVL REGION 7 IN THE STATUS OF THE FIRST The Governor of the Yaroslavl region Mironov Dmitry Yurievich, heads this strategically important region for a short time, only a year and a half. But during this time, the primary tasks were formed, the prospects were defined, the understanding in which direction to move strengthened. Read about this in the interview with the magazine.

– One of the main tasks for any governor three years old. Last year, two kindergartens km of roads were put into order. In total, at the is to improve the quality of life in the were put into operation, this year we will expense of budgets of all levels, over 170 km of region. How did you cope with it in 2017? finish the construction of two more. We will regional and municipal routes were repaired. We – One of the main criteria by which the work try completing the instruction of the President also made bridges, courtyards and entrances to of the head of a region is assessed is the standard of the country to ensure access to preschool them. It will take several years to put things right. of living of people. This concept is complex, it education for children aged 2 months to 3 years We will catch up in all spheres and create decent includes the state of various spheres: housing in advance. living conditions for our people. and communal services, roads, health care, the Last year we put into operation 16 houses, – Vladimir Putin during the visit to degree of provision with social facilities and so long-delayed construction. About 1,300 affected Rybinsk called the Yaroslavl region a on. And I believe that a lot has been achieved interest-holders have moved to long-awaited strategic region of the country. In what way in a year. Now the Yaroslavl investment portfolio apartments. We completed the program for the is its strategy expressed? amounts to more than 230 billion rubles. And resettlement of citizens from the emergency – The status of the strategic region of Russia these are new social facilities, infrastructure, housing fund, recognized as such by 2012. In obliges us to mobilize all internal development additional jobs. It is a new impetus for the this activity we took the 2nd place in the Central resources. development of the region. Federal District and the 12th in Russia. The drivers of economic growth in the If we talk about the most pressing problems, We have formed a fundamentally new region today are enterprises of the defense first of all, I want to note the success of the approach to road construction: we apply industry complex, aircraft and engine building, pilot project Mobile Medicine. More than 7 modern technologies, strictly control the quality power engineering, pharmaceuticals, chemistry thousand inhabitants of remote areas of the of work and financial discipline. We regularly and petrochemistry. They not only increase the region were able to undergo examination and monitor the filling and targeted use of the volumes of production, but also master new get consultations of leading medical specialists. resources of the road fund of the region. Only types of products and methods of production. We solved the problem with the provision within the framework of the priority federal In Rybinsk, the first in Russia project aimed of places in kindergartens for children from project Safe and qualitative roads about 80 at creating «factories of the future» is being 8 REGION OF THE MONTH – THE YAROSLAVL REGION

implemented in the framework of the National which the company has been saving for more with investors on the principle of a «green Technological Initiative on the basis of UEC- than 100 years – has ripened. Inactivity in this corridor», which involves creating the most Saturn. It is designed to solve the tasks set by situation is fraught with a serious environmental comfortable conditions for doing business. This the President of Russia on the development of catastrophe, not only for the region, because is the removal of administrative barriers and a strategically important industries, the creation in the period of high water there is a threat of reduction in the timing of the harmonization of a digital economy. The testing ground poisonous waste entering the Volga with all the of documents. The deadline for obtaining a for development of innovative production consequences. building permit has already been shortened for technologies will become a platform for Together with the owner of the plant, we 20 days. By the next year we will reduce it for the implementation of Russian ideas and developed a set of measures to overcome the another 14 days. One of the first in the Central developments of «Industry 4.0» in real crisis. As a result, in the summer of 2017 the Federal District, we began to allocate land to production conditions. The result of the project enterprise again got profit. At the same time, interested investors who are ready to enter the is the manufacturing of domestic products, hazardous waste utilization projects were region with socially significant projects, without capable of competing with the best world launched. Currently, ecological and engineering bidding, which also greatly simplifies the samples. tests using the method of test pitting are procedure and duration of registration of plots. – Together with the public you launched executed in the setting ponds. These works are At the same time we provide sites equipped with the process of forming a long-term included in the program Clean Volga. By the the necessary engineering communications for development program for the region Ten way, the Clean Volga project was launched at the implementation of major projects. Points of Growth. Tell us about this work. the federal level on our initiative. PSEDA will rely on the existing potential – We managed to involve the public in the Last year, another troubled enterprise, and specificity of a particular location, as well process of preparing and making important the Rybinsk plant for the production of as on the creation of new industries previously strategic decisions. We set up a public dialogue, road machinery Raskat, was shifted to full unusual for monocities. which is necessary today and which will certainly working week. There is an investor among the – Yaroslavl is one of the historic help the development of the Yaroslavl region. companies of the state corporation Rostec, industrial centers, in which the fate of the An important step was the actualization which is interested in the further development new industrial revolution will potentially of the long-term development strategy of of the Raskat. be decided. How can the region help large the region Ten Points of Growth. Recognized A new life began for the oldest Rybinsk industrial enterprises in this? professionals in economics and medicine, in shipbuilding enterprise, the Nobel Brothers – I believe it is necessary to actively education and the tourism industry, in transport Shipyard. In December last year, solemn laying develop the technological cooperation of and in construction were involved in its creation. of a dry cargo vessel of a unique project RSD 79 regional enterprises with state corporations During the preparation of the strategy, we was held here. Within the framework of a joint and large companies in order for Yaroslavl received about 6.5 thousand offers from the project with the Kalashnikov concern and the plants to remain afloat and competitive. To region’s residents. The most promising of them Vympel shipyard, the enterprise will produce this end, we specifically created a council for have already been realized by our joint efforts. eight such ships. the development of production cooperation. – How do the enterprises of the region – What happens to the choice of a Such large industrial associations as Severstal, survive in the period of the general economic site for the Priority Social and Economic Tatneft, RusHydro, Rosseti, LokoTech, United crisis? In the region there are enterprises with Development Area in the region? What is Shipbuilding Corporation take part in its problems – what happened to them this year? the proposed specialization of PSEDA? work. Yaroslavl enterprises already establish – Yes, we have such enterprises, which we – For today in the Yaroslavl region, PSEDA is stable cooperative ties among themselves. help to overcome the financial crisis. created in three single-industry cities: Tutaev, The Export Center acts as a conduit between For example, the Yaroslavl Mendeleev Gavrilov-Yam and Rostov. The territories of export-oriented enterprises and the Russian Refinery. The enterprise was stopped two years priority social and economic development Export Center, and helps in the search for sales ago. Debts on wages exceeded 30 million are qualitatively new opportunities for markets. Last year, the export earnings of the rubles, almost 400 people were threatened development. Entrepreneurs who have the region’s enterprises increased by 23 percent with dismissal. In autumn of 2016 the plant status of a PSEDA resident receive various – for the first time since 2013, the negative was declared bankrupt. In addition to financial, compensations and benefits. dynamics was reversed. We also support the ecological problem – the acidic ponds, We have already built a scheme for working industrialists in working with federal ministries

RUSSIAN BUSINESS GUIDE {JANUARY 2018} REGION OF THE MONTH – THE YAROSLAVL REGION 9

and departments. In 2017, enterprises of the production of SaM-146 engines for the regional – Yaroslavl is included in the Golden region received subsidies from the Ministry of Sukhoi SuperJet 100 aircraft. Over the past few Ring of Russia. How do you develop the Industry and Trade and the Ministry of Economic years, civil aircraft of Sukhoi Design Bureau have tourism industry? Development of the region of more than 650 been equipped with the Rybinsk engines. – In tourism we focus on creating tourist and million rubles from the federal budget. Following the results of 2017, the Yaroslavl recreational clusters. Among them – the Golden – Yaroslavl is one of the engine-building region ranks first in the Central Federal District Ring with an investment volume of over 4 billion centers of the Russian Federation. How in terms of the index of industrial production rubles and Yaroslavl Seaside – about 3 billion. do the largest enterprises of this industry growth. For comparison: a year ago we Both clusters were launched last year. feel today? Are there any prospects for were the sixth in this rating. Therefore, the We set the task to increase the flow of tourists development? prospects for Yaroslavl engine builders are in more than two times by 2025 – up to 8 million – Yes, indeed, the Yaroslavl region is an the most optimistic, and we have no doubt people a year. And today the tourism industry in industrialized region, in which strategically about the correctness of the chosen course the region is experiencing reformatting. important enterprises operate. A year ago, of the long-term development strategy of A year ago Yaroslavl received the status two leading companies celebrated 100 years the region. of the official capital of the Golden Ring. The anniversary: Saturn, one of the leaders in the – The Yaroslavl region is one of the headquarters of the newly founded Union of domestic engine industry, and Avtodizel, the largest agrarian regions in Russia. How Golden Ring Cities, also on our initiative, is also largest Russian company producing reliable did the agrarians pass the year 2017? in our city, in ancient Yaroslavl. Last year, by multi-purpose diesel engines. Today they – To date, we have identified 8 priority areas the 50th anniversary of the famous route, we produce demanded, competitive products, for the development of the agro-industrial launched a new project «Golden weddings providing jobs for more than 17 thousand complex in the region: dairy and beef cattle on the Golden Ring» – for couples celebrating people. breeding, poultry farming, vegetable growing of the 50th anniversary of their joint life. In the Engine building is one of the most promising protected soil, flax cultivation, reproduction and Yaroslavl region there are already famous and areas in the region’s economy. And here we genetics, aquaculture and organic farming. favorite places for tourists: the city of Myshkin, find the full understanding and support of Today, the sphere of the AIC forms almost which became a federal tourist brand, Vyatka, the President of the country, who is personally 26% of the gross regional product, the same recognized as the most beautiful village in interested in the development of the industry. amount is received from the industry in the Russia. Favorite routes are also updated, filled So, in November 2016, in Yaroslavl the Head consolidated budget. with new content. In the Rybinsk district we of state took part in the launch of the serial The Yaroslavl region holds the first place in have a fabulous Village Tigidim – a new ethno- production of gas engines YaMZ-530 of the the production of organic products: marbled cultural project, which already evokes interest ecological standard «Euro-5» – the most modern beef, lamb, milk. Ecologically clean products are among tourists. domestic development of a gas engine for cargo, a guarantee of health of Yaroslavl people, that is Our goal is to make the Yaroslavl region a passenger, agricultural and road construction why we are interested in further development of player of the «premier league» in this sphere. equipment. Its parameters correspond to the this promising direction. Shift to competition with the cities of the technical level of the best world manufacturers The volume of production and the growth Golden Ring for tourists from Moscow and and allow significantly reducing operating costs rate of agricultural products have been St. Petersburg to compete with Moscow, St. in comparison with diesel and gasoline, and increased. It was possible to solve the main Petersburg, Kazan and Sochi for international also reduce carbon monoxide emissions by 5-6 task of increasing milk production, set before tourists. The presence in the «premier league» times. the regions by the Ministry of Agriculture: the implies compliance with international rules Last April, during a working visit to the milk yield increased by 7% and for the first and modern high global quality standards. Yaroslavl region, Vladimir Putin took part in time was 6260 kg per cow, milk production – Now we are working hard on this: we are launching tests of the newest gas turbine unit by 6%. The indicator of sowing of winter crops developing modern formats of tourism, urban for offshore programs at NPO Saturn. This is exceeded the level of 2016 by almost 24%. environment, infrastructure and services. a unique project that has no analogues in the Over the past year we have formed an And there is no doubt that in the coming world. Thus, in Rybinsk, a completely new investment portfolio of 49 projects totaling years we will enter the five largest tourist regions industry was launched – the Russian ship 35 billion rubles, some of them are already of the country. engine-building. Saturn also launched the underway. 10 РЕГИОН НОМЕРА – ЯРОСЛАВСКАЯ ОБЛАСТЬ ЯРОСЛАВСКАЯ ОБЛАСТЬ НАДЕЖНЫХ ИНВЕСТИЦИЙ равительство Ярославской области постоянно работает над улучшением инвестиционного Пклимата и созданием комфортной бизнес-среды в регионе. Развитие экономики, поддержка реального сектора экономики и помощь инвесторам – ключевые задачи, направленные на то, чтобы сделать жизнь ярославцев качественной и комфортной.

В годы советской власти именно в Ярославле впервые в мире был получен синтетический каучук. Здесь же выпустили первые в стране троллейбус и большегрузный автомобиль.

ПРОМЫШЛЕННОСТЬ шает деловую атмосферу региона через - Услуги телекоммуникации оценены как Костяк финансового благополучия регио- поддержку малого и среднего бизнеса. Пла- 3,78 балла при среднем по группе 3,82. на – мощная промышленность. Здесь нахо- нируется, что в ближайшие 3 года откроется - Регистрация юридических лиц сокра- дится 280 промышленных площадок, распо- примерно 1700 новых предприятий малого щена до среднего показателя 11,62 дня при ложены порядка 4 тысяч предприятий. В их и среднего масштаба. За счёт этого в 2025 среднем значении регионов-лидеров 9,03 числе машиностроительные заводы: ОАО году пророст по их обороту составит до 40 дней. «ЯЗДА», «Группа ГАЗ», ОАО «Автодизель». В млрд рублей. - Подключение к электросетям также при- Ярославской области находится крупное Кроме этого, органы власти стали до- близилось к показателям лучших регионов предприятие государственного значения ступны для бизнеса. Регулярно проводятся и составило 4,14 балла, количество проце- ОАО «НПО Сатурн», где разрабатывают и мероприятия, где бизнесмены напрямую дур – 6 (у лидеров показатель равен 4,56 производят двигатели для авиации, а также общаются с председателем правительства балла, процедур – 5). установки для газоперекачивающих и газо- региона. Для быстрого решения вопросов турбинных агрегатов. В Ярославле и Рыбин- на сайте правительства общедоступны кон- ИНВЕСТИЦИОННЫЙ БЛОК ске выпускают суда и катера на предприя- такты заместителя правительства, куриру- ПРАВИТЕЛЬСТВА тиях ОАО «Ярославский судостроительный ющего инвестблок, и контакты директоров В Ярославской области создан инвести- завод», ОАО «Судостроительный завод основных департаментов. ционный блок правительства, в который «Вымпел», ЗАО «Рыбинский судостроитель- Также правительство области снимает наряду с департаментом инвестиций и про- ный завод» и ОАО «Рыбинская судострои- барьеры для ведения бизнеса. Есть первые мышленности входят структуры поддерж- тельная верфь». результаты работы: ки и развития предпринимательства: Кор- Согласно Стратегической программе - В 2017 году сократится срок разрешения порация развития Ярославской области, развития региона «10 точек роста» до 2025 на строительство до 20 дней. Корпорация развития малого и среднего года производительность местной про- - Упрощены отдельные виды лицензиро- предпринимательства (и её структурные мышленности увеличится в 2,5 раза, а рост вания. подразделения: Ярославский бизнес-ин- инновационных производств к этому сроку - Проверяющие органы и естественные кубатор, промышленный парк «Мастер» и составит 240%. монополии минимально вмешиваются в де- Региональный центр инжиниринга), Фонд ятельность бизнеса. Запрошено за год 0,92 развития промышленности и АПК, Фонд БИЗНЕС дополнительных документов при среднем поддержки МСП и Центр экспорта, который Инвестблок правительства области улуч- значении по группе 0,91 штука за год. стал новой практикой для ярославского

RUSSIAN BUSINESS GUIDE {JANUARY 2018} РЕГИОН НОМЕРА – ЯРОСЛАВСКАЯ ОБЛАСТЬ 11

бизнеса. Центр помогает перспективным еще одного масштабного проекта - в стадии ство. Именно здесь медицинские препара- экспортёрам расширить границы между- строительства находится логистический ты будут проходить необходимую проверку народного сотрудничества, изучить подво- комплекс класса «А» общей площадью 30 000 качества до их появления в продаже. дные камни и выйти на новые рынки. кв.м. Плановый срок окончания строитель- ства – 2019 год. КАДРЫ КОРПОРАЦИЯ РАЗВИТИЯ В развитие инвестиционной инфраструк- Ярославская область характеризуется вы- Одним из основных векторов деятельно- туры индустриального парка «Новоселки» соким образовательным и научным потен- сти является комплексное сопровождение в следующем году планируется вложить по- циалом. Этому способствует ориентирован- инвесторов на территории Ярославской рядка 350 млн рублей. На сегодняшний день ная на работодателя система подготовки области в режиме «одного окна». Корпо- из 397 гектаров территории парка занято кадров. Органы исполнительной власти по- рация развития поддерживает инициативу лишь 39 процентов площади. Введение вто- могают инвесторам обучить людей по тре- инвестора, оказывает консультационную, рой и третьей очередей даст возможность буемым специальностям. Внедрена система информационную поддержку, помогает в ближайшие годы полностью обеспечить дуального обучения, а именно совмещена преодолевать сложности, барьеры, то есть инфраструктурой еще 145 гектаров. И пер- теоретическая и практическая подготовка сокращает время на реализацию проекта, воочередной задачей на сегодня является студентов. повышает его шансы на успех. На сегодняш- строительство транспортной инфраструк- В 2017 году стартовал проект «Социаль- ний день портфель проектов Корпорации туры – подъездных путей и внутрипарковых ный лифт», который выявляет перспектив- развития Ярославской области составляет дорог, очистных сооружений и сетей ливне- ную молодёжь и создаёт условия для обу- более 100 проектов на общую сумму поряд- вой канализации. В перспективных планах чения и плодотворной работы. Корпорация ка 240 млрд рублей. улучшить транспортную доступность для развития Ярославской области совместно Драйвером роста региональной эконо- участков более 45 га как действующих, так и с представителями органов местного са- мики является современный технологиче- новых резидентов. моуправления и студентов старших курсов ски и инфраструктурно развитый индустри- Сегодня более 10 компаний выражают за- экономического факультета ЯрГУ им П.Г. Де- альный парк. Этими качествами обладает интересованность в размещении предприя- мидова ведёт разработку инвестиционных технопарк «Новоселки», сертифицирован- тий на территории индустриального парка. профилей муниципальных районов и круп- ный Министерством промышленности и ных городов региона. торговли РФ. АГРАРНЫЙ СЕКТОР Индустриальный парк предоставляет Экологичные продукты, самообеспече- АЭРОПОРТ инвестору единую инфраструктуру и дру- ние области по некоторым товарам и рас- Вблизи реки Волги, рядом с трассой М8 гие преимущества. В нашем регионе инду- ширение экспортного потенциала – важные «Холмогоры» и железнодорожными путями стриальный парк «Новоселки» выступает задачи ближайших лет. Это большой вклад в расположен аэропорт Туношна, который удобной площадкой для ведения бизнеса, а копилку аграрного сектора. Правительство получил мощный импульс к развитию бла- правительство региона в лице Корпорации направит 8 млрд рублей на птицеводческие годаря расцвету бизнеса и инвестицион- развития оказывает резидентам всевозмож- предприятия. 6 млрд рублей пойдёт на раз- ному притоку. Проводится реконструкция ную поддержку в этом направлении. ведение молочного скота, обладающего вы- взлётно-посадочной полосы. К 2025 году «Новосёлки» располагается на перекрест- сокой продуктивностью. Правительство области планирует вывести ке федеральных автомобильных дорог М-8 его в ТОП-10 в стране по грузоперевозкам «Москва-Холмогоры» и дороги «Ярослав- КЛАСТЕРЫ и в ТОП-20 по пассажиропотоку. Вокруг аэ- ль-Кострома», на въезде в г. Ярославль с юго– Правительство региона рассматривает ропорта построят мультимодальный узел, западного направления. В наличии развитая кластерный подход как один из способов объединяющий несколько видов транспор- логистика - аэропорт Ярославль – 13 км, экономического развития отраслей. Фар- та: водный, железнодорожный, воздушный и железнодорожная станция – 3 км и речной мацевтическая промышленность и инно- автомобильный. Пассажиропоток увеличит- порт – 5 км. Для обеспечения комфортных вационная медицина развиваются в рам- ся до 2 млн в год, а количество перевозимо- условий при реализации инвестиционных ках этого подхода ускоренными темпами. го груза составит более 300 тысяч тонн. проектов в парке имеется современная Ярославский кластер фармакологии пред- действующая и развивающаяся инженерная ставлен высокотехнологичными предпри- ТУРИЗМ и транспортная инфраструктура, пожарная ятиями: ЗАО «Ярославская фармфабрика», Ярославль называют столицей Золото- часть. Предоставление земельных участ- ЗАО «ВИТАФАРМА», АО «Р-Фарм», АО «Фар- го кольца. Город и область посещают 3-3,5 ков без торгов – еще один большой плюс. мославль, ООО «Тева», ООО «Такеда Фарма- миллиона туристов в год. Правительство Арендная ставка при этом составляет 0,063% сьютикалс». региона предпринимает шаги по увеличе- кадастровой стоимости, что в 25 раз меньше На территории индустриального парка нию этой цифры до 8 млн человек в год. Для ставки земельного налога. Для комфортной «Новоселки» работает Центр трансфера тех- этого специалисты создают маркетинговую работы в непосредственной близости рас- нологий разработки инновационных и им- стратегию, единую для всего региона. Город полагается гостиница и ресторан. портозамещающих лекарственных средств и прилегающие районы благоустраивают, В настоящее время на территории ин- и подготовки кадров для фармацевтической инфраструктуру делают разнообразной и дустриального парка «Новоселки» разме- индустрии. В стадии строительства находит- доступной. Также в Ярославле планируют щаются девять предприятий. Среди них, к ся завод по изготовлению уникального в реконструкцию зоопарка, построят дель- примеру, – завод по производству напитков своем роде гормонального препарата для финарий и крытый каток. Аквапарк уже по- «Лидер», центр обработки данных «Билайн», женского здоровья «Утрожестан», который строен, свою работу он начал весной 2017 «Teva». В бюджет Ярославской области дей- входит в общероссийский список жизнен- года. Для туристических организаций вво- ствующие резиденты уже перечислили 503,3 но важных лекарственных средств. Объем дят сертификацию, это поднимет уровень миллиона рублей налогов, создали 1250 но- инвестиций в проект составит порядка 500 туриндустрии области и сделает эти места вых рабочих мест. Общий объем инвестиций миллионов рублей, а запуск коммерческого привлекательными для новых путешествен- превысил 10,3 миллиарда рублей. Безуслов- - в 2019 году. В перспективе запланировано ников. Для инвесторов создадут условия но, это положительно сказывается на эконо- открытие Центра контроля качества - феде- для застройки «Ярославского взморья» - ту- мике региона в целом. ральной лаборатории контроля качества ристической территории региона. Порядка 8 га выделено под реализацию Росздравнадзора. Сейчас идет строитель- 12 REGION OF THE MONTH – THE YAROSLAVL REGION YAROSLAVL REGION OF RELIABLE INVESTMENTS he government of the Yaroslavl region is constantly working to improve the investment climate and create Ta comfortable business environment in the region. Economic development, support of the real sector of the economy and assistance to investors are key tasks aimed at making Yaroslavl's life quality and comfortable.

During the years of Soviet power, it was in Yaroslavl that synthetic rubber was produced for the first time in the world. Here, the country’s first trolleybus and heavy truck were manufactured.

INDUSTRY of the region through the support of small business activities. There were 0,92 additional The backbone of the financial well-being of the and medium-sized businesses. It is planned documents requested for the year with an region is a powerful industry. Here there are 280 that in the next 3 years about 1700 new small average value for the group of 0,91 pieces industrial sites and about 4 thousand enterprises. and medium-sized enterprises will open. per year. Among them, there are machine-building Due to this the growth in their turnover will – Telecommunication services are plants: YaZDA JSC, Group GAZ, Avtodizel JSC. A amount to 40 billion rubles in 2025. estimated as 3.78 points with an average of large state-owned enterprise UEC-Saturn PJSC, In addition, the government became 3.82 in the group. where they develop and produce engines for available for business. The events where – Registration of legal entities was reduced aviation, as well as installations for gas-pumping businessmen communicate directly with the to an average of 11.62 days with an average and gas-turbine units is located in the Yaroslavl chairman of the regional government are of 9.03 days for regions-leaders. region. In Yaroslavl and Rybinsk ships and boats held regularly. The contacts of the deputy – The connection to the electric network are produced at the enterprises of Yaroslavl chairman supervising the Investment Unit also approached the indicators of the best Shipbuilding Plant OJSC, VYMPEL Shipyard JSC, and contacts of the directors of the main regions and amounted to 4.14 points, the Rybinsk Shipbuilding Plant CJSC and Rybinsk departments are publicly available on the number of procedures – 6 (leaders have a Shipyard OJSC. government’s website to quickly resolve score of 4.56 points, procedures – 5). According to the Strategic Development issues. Program of the region «10 points of growth», Also, the government of the region INVESTMENT UNIT the productivity of local industry will increase by removes barriers to doing business. There are OF THE GOVERNMENT 2.5 times by 2025, and the growth of innovative first results of its work: The government’s Investment Unit industries will be 240% by this date. – the construction permit was reduced to has been created in the Yaroslavl region, 20 days in 2017. which, in addition to the Department of BUSINESS – Several types of licensing are simplified. Investments and Industry, includes the The Investment Unit of the government of – Inspection bodies and natural bodies for the support and development of the region improves the business atmosphere monopolies are minimally interfering with entrepreneurship: Development Corporation

RUSSIAN BUSINESS GUIDE {JANUARY 2018} REGION OF THE MONTH – THE YAROSLAVL REGION 13

of the Yaroslavl Region, Corporation for Small investments exceeded 10.3 billion rubles. in the future. The construction is underway and Medium Business Development (and Undoubtedly, this has a positive effect on now. It is here that medications will undergo its structural units: The Yaroslavl business the economy of the region as a whole. the necessary quality control before they incubator, the industrial park Master and the About 8 hectares are allocated for the appear on the market. Regional Engineering Center), the Industrial implementation of another large-scale Development Fund and the AIC, the SME project – a logistics complex class «A» with PERSONNEL Support Fund and the Export Center, which a total area of 30 000 square meters which The Yaroslavl region is characterized by became a new practice for the Yaroslavl is under construction now. The planned high educational and scientific potential. business. The Center helps prospective completion date is 2019. An employer-oriented training system exporters to expand the boundaries of It is planned to invest about 350 million contributes to it. The executive bodies help international cooperation, explore the pitfalls rubles in the development of the investment investors to train people in the required and enter new markets. infrastructure of the industrial park Novoselki specialties. A system of a dual training has next year. To date, 39% of the area of 397 been introduced, namely, the theoretical DEVELOPMENT CORPORATION hectares of the park’s territory is occupied. and practical training of students is One of the main lines of activity is the The introduction of the second and third combined. comprehensive support of investors in the queues will provide an opportunity to fully territory of the Yaroslavl region in the «one- provide the infrastructure with another The Social Lift project, which identifies stop shop» form. Development Corporation 145 hectares in the coming years. And the promising young people and creates supports investors’ initiatives, provides priority task for today is the construction of conditions for training and fruitful work, was consulting, information support, helps transport infrastructure – access roads and launched in 2017. Development Corporation overcome difficulties, barriers, that is, shortens in-park roads, sewage treatment plants and of the Yaroslavl Region together with the time for the project’s implementation, rainwater drainage networks. The long-term representatives of local government and increases its chances of success. Today plan is to improve transport accessibility for senior students of the Faculty of Economics the portfolio of projects of Development plots of more than 45 hectares of both active of Yaroslavl Demidov State University is Corporation of the Yaroslavl Region includes and new residents. developing investment profiles of municipal more than 100 projects, which total value is Today more than 10 companies express districts and major cities of the region. about 240 billion rubles. an interest in placing enterprises on the The driver of the regional economy’s territory of the industrial park. AIRPORT growth is the modern technologically and The airport Tunoshna, which received a infrastructure-developed industrial park. AGRICULTURAL SECTOR powerful impetus to development due to Technopark Novoselki possesses all these Eco-friendly products, self-sufficiency of the flourishing business and investment qualities, it is certified by the Ministry of the region for some products and expansion inflow, is situated near the Volga River, next Industry and Trade of the Russian Federation. of export potential are important tasks for to the M8 Kholmogory and the railway The industrial park provides the investor the coming years. This is a great contribution roads. Reconstruction of the runway is with an integrated infrastructure and other to the piggy bank of the agricultural sector. underway. By 2025 the Government of the advantages. In our region, the Novoselki The government will allocate 8 billion rubles region plans to bring it to the TOP-10 in industrial park is a convenient place for doing for poultry enterprises. 6 billion rubles will the country for cargo transportation and business, and the government of the region go to breed dairy cattle, which has high in the Top-20 in terms of passenger traffic. provides residents with all kinds of support productivity. A multimodal hub will be built around the in this activity through Development airport, uniting several types of transport: Corporation. CLUSTERS water, rail, air and road. Passenger traffic will Novoselki is located at the intersection The government of the region considers increase to 2 million a year, and the amount of the federal highways M-8 Moscow- the cluster approach as one of the ways of of cargo transported will be more than 300 Kholmogory and the road Yaroslavl- economic development of industries. The thousand tons. Kostroma, at the entrance to Yaroslavl from pharmaceutical industry and innovative the south-west direction. There is developed medicine are developing using this approach TOURISM logistics infrastructure – the airport Yaroslavl at an accelerated pace. The Yaroslavl cluster Yaroslavl is called the Capital of the Golden – 13 km, the railway station – 3 km and the of pharmacology is represented by high- Ring. The city and region are visited by 3-3.5 river port – 5 km. There is a modern operating tech enterprises: Yaroslavl Pharmaceutical million tourists a year. The government of and developing engineering and transport Factory CJSC, VITAFARMA CJSC, R-Pharm the region is taking steps to increase this infrastructure and a fire department to JSC, Farmoslavl JSC, Teva LLC, Takeda figure to 8 million people a year. For this ensure comfortable conditions for the Pharmaceuticals LLC. purpose, specialists create a marketing implementation of investment projects On the territory of the Novoselki industrial strategy, one for the whole region. The city in the park. The provision of land without park there is a Technology Transfer Center for and surrounding areas are improved, the bidding is another big advantage. The rental the development of innovative and import- infrastructure is made diverse and accessible. rate is 0.063% of the cadastral value, which is substituting medicines, and training of Also they plan the reconstruction of the zoo, 25 times lower than the land tax rate. There personnel for the pharmaceutical industry. build a dolphinarium and an indoor ice rink are hotel and restaurant for comfortable A plant for the manufacturing of the unique in Yaroslavl. The water park is already built, work in the immediate vicinity. hormonal preparation for women’s health it began its work in the spring of 2017. At present, nine enterprises are located on Utrogestan, which is included in the all- They introduce certification for tourism the territory of the Novoselki industrial park. Russian list of vital medicines, is under organizations, it will raise the level of the Among them, for example, there are the construction. The volume of investments tourist industry of the region and make beverage factory Leader, the data processing into the project will be about 500 million these places attractive for new travelers. center Beeline, Teva. The residents have rubles, and the commercial launch is Conditions will be created for investors for already transferred 503.3 million rubles of planned in 2019. The opening of a quality the construction of the Yaroslavl Seashore – taxes in the budget of the Yaroslavl region, control center – the Federal Laboratory for the tourist territory of the region. created 1,250 new jobs. The total volume of Quality Control Roszdravnadzor is projected 14 ЮБИЛЕЙ

ЧЕТВЕРТЬ ВЕКА ДЛЯ БИЗНЕСА, ДЛЯ РЕГИОНА этом году Торгово-промышленной палате Ярославской области исполнилось 25 лет. В масштабе вечности немного. Однако неоспоримым является факт, что за столь В непродолжительный срок ЯрТПП весьма ощутимо способствовала экономическому развитию областных территорий.

Сейчас уже сложно представить, что на- в Минюсте РФ 12 августа 1992 года. Торгово-промышленной палаты для многих чиналось все с одного кабинета в здании При поддержке областной администра- предприятий оказалась «спасательным кру- администрации Ярославской области и чуть ции и городских властей сотрудники ЯрТПП, гом». более десятка промышленных предприятий а в то время их было всего трое, старались Параллельно ЯрТПП осваивала выста- в составе учредителей ЯрТПП. Начав в 1992 «объять необъятное». Налаживали меж- вочную деятельность. Одними из первых году с работы всего двух отделов – экспер- дународные деловые связи, в том числе с поистине грандиозных проектов стали вы- тизы и информационного – за 25 лет палата Торгово-промышленной палатой Касселя. ставка-презентация Ярославской области в превратилась в стабильную многофункцио- Немецкие коллеги помогали ярославцам Московском Доме дружбы, выставки ярос- нальную организацию, консолидирующую в становлении деятельности палаты, про- лавских производителей за рубежом – в предпринимательское сообщество реги- двигали в жизнь совместные проекты, в Берлингтоне в США, в городах-побратимах она, успешно реализующую цели расши- первую очередь образовательные. «Наши Ярославля немецком Касселе и француз- рения взаимодействия бизнес-кругов как предприниматели ездили в Кассель учить- ском Пуатье, в Русском доме в Париже. между собой, так и с органами власти. ся, а в Ярославле квалифицированные экс- За 25 лет деятельности ЯрТПП было ор- Более 500 предприятий входят в ЯрТПП перты из Германии проводили актуальные ганизовано свыше 300 выставок в Москве, и среди них большинство ведущих промыш- для крупных и мелких предприятий курсы Санкт-Петербурге, Нижнем Новгороде, Во- ленных предприятий региона. основ предпринимательства и внешнеэ- логде, Калининграде, Минске (Беларусь), В начале девяностых годов, когда ликви- кономической деятельности, – вспомина- Таллине (Эстония), Оше (Кыргызстан), Вер- дировались отделения ТПП Советского Со- ет первый президент ЯрТПП, в настоящее монте и Эксетере (США), Подгорице (Черно- юза, на их основе стали возникать самосто- время директор по внешним проектам гория), Дели (Индия), Ташкенте (Узбекистан), ятельные торгово-промышленные палаты. Валерий Лавров. – В начале девяностых Римини (Италия), Гаване (Куба) и других го- Ярославская палата стала 18-й палатой в си- государственная внешнеторговая система родах и странах. стеме ТПП России и была зарегистрирована находилась в упадке, потому инициатива Со временем количество востребован-

RUSSIAN BUSINESS GUIDE {JANUARY 2018} ЮБИЛЕЙ 15

ных бизнесом услуг ширилось: появились достижений промышленного сектора ре- по защите своих интересов и созданию бла- услуги по защите промышленной и интел- гиона, где широко представлена продук- гоприятных условий для развития». лектуальной собственности, бизнес-плани- ция под маркой «Сделано в Ярославской Например, результатом заседания коми- рование, разработка стратегий развития, области», но и основной дискуссионной тета по строительству ЯрТПП стало участие деловое образование, организация эконо- площадкой для обсуждения вопросов реа- в работе Ярославской областной думы при мических миссий, проведение презентаций лизации региональной промышленной по- рассмотрении и обсуждении законопроекта российских и зарубежных фирм. литики. Одной из стратегических тем этого о долевом строительстве. Впервые депутаты Одна из наиболее важных функций ТПП года стала национальная технологическая областной думы пригласили не просто пред- – наладить диалог бизнеса и власти. Это- инициатива. Ярославская область являет- ставителя ТПП, а именно актив комитета. И му способствовали семинары «Бизнес и ся уникальным регионом с точки зрения предприниматели смогли выступить, про- власть» и передвижные выставки предпри- развития рынков НТИ. В области представ- комментировать ситуацию, дать свои пояс- ятий области на борту теплоходов, посе- лены предприятия-лидеры двух направле- нения. Власть не может выслушивать каждо- тивших Москву, Санкт-Петербург, Нижний ний: TechNet (ПАО «ОДК-Сатурн») и Health го в отдельности. А вот консолидированную Новгород, Казань, Чебоксары, Елабугу, Пе- Net (ЗАО «Р-Фарм»). Еще ряд предприятий позицию бизнеса она готова слышать и об- трозаводск, Валаам. претендует на включение в кросс-рынки с суждать. Поэтому ЯрТПП становится ключе- ЯрТПП стала пионером среди торго- инновационными продуктами. В настоящее вой площадкой, где бизнес не просто может во-промышленных палат в развитии про- время ПАО «ОДК-Сатурн» включено в реестр формировать свою позицию, но и донести ее изводственной кооперации, войдя в 2004 проектов АСИ по созданию испытательного до органов власти. На сегодняшний день ни году в состав учредителей «Национального полигона фабрики будущего. Общий объем у одной общественной организации такой партнерства развития субконтрактации». С финансирования проекта составит более 7 возможности нет, поскольку ни у кого кроме 2005 года ЯрТПП организовала и провела 19 млрд рублей. палаты нет отраслевой принадлежности, а, кооперационных бирж в Москве, Ярославле В Дне промышленности принимает уча- значит, нет и экспертизы такого уровня. и Рыбинске. Сегодня партнерство действу- стие и ярославская молодежь. В этом году По словам президента ЯрТПП Сергея Ку- ет на базе ЯрТПП и объединяет 23 регио- выставку «Промышленность. Инновации. зенёва, главная задача палаты – содействие нальных центра, в том числе и ярославский Современные технологии» посетили свыше всем промышленным и коммерческим пред- Центр развития субконтрактации. Возглав- 2500 учащихся ярославских вузов, средних приятиям в их текущем развитии. Направле- ляет структуру президент ЯрТПП Сергей профессиональных учебных заведений и ний работы здесь много, но ключевое слово Кузенёв. На информационном ресурсе пар- школ. одно – «содействие». Мы вместе с бизнесом тнерства subcontractrf.ru размещаются про- Важным направлением деятельности ищем пути для эффективного развития, будь изводственные заказы российских пред- ЯрТПП является работа отраслевых коми- то выход на международные рынки, лобби- приятий, это место встречи поставщиков тетов, которая значительно расширилась рование интересов бизнеса на уровне ре- и заказчиков продукции промышленного за последние два года. Сегодня в ЯрТПП 15 гиональной власти, юридическая или кон- назначения и комплектующих. В конце постоянно действующих комитетов, которые салтинговая поддержка и многое другое. Эта октября «Национальное партнерство раз- регулярно проводят рабочие заседания по задача сложная, но творческая и интересная. вития субконтрактации» и Фонд развития наиболее острым и актуальным вопросам Мы делаем все, чтобы люди в конечном итоге промышленности подписали соглашение о отрасли. могли сказать: «Да, эта организация нам нуж- сотрудничестве. «Мы убедились, что надо идти по пути на, мы видим в ней реальную пользу и готовы ЯрТПП является инициатором главного создания отраслевых комитетов, и объеди- не просто с ней сотрудничать, а участвовать экономического события года в Ярослав- нять членов палаты именно по отраслевому в ее ежедневной, еженедельной жизни». ской области – Дня промышленности. Этот принципу, – отмечает президент ЯрТПП Сер- Мы всегда открыты для партнерства и ди- праздник, который палата проводит вме- гей Кузенёв. – Таким образом, мы стараемся алога, потому что прекрасно понимаем, что сте с правительством области, является вовлечь как можно больше представителей только в совместных усилиях возможно по- не только площадкой для демонстрации разных сфер бизнеса в плодотворную работу ступательное движение вперед. 16 ANNIVERSARY

QUARTER OF A CENTURY FOR BUSINESS, FOR THE REGION his year the Chamber of Commerce and Industry of the Yaroslavl Region celebrated 25 years. On a scale of eternity it is a little. However, it is indisputable that in such a short Tperiod the CCI of the Yaroslavl Region (further the YarCCI) significantly contributed to the economic development of the regional territories.

Now it is difficult to imagine that everything became the 18th chamber in the CCI of Russia many enterprises. began from one cabinet in the building of the system and was registered with the Ministry of At the same time the YarCCI mastered the Yaroslavl region’s administration and a little Justice of Russia on 12 August 1992. exhibition activity. The exhibition-presentation more than a dozen industrial enterprises as With the support of the regional of the Yaroslavl region in the Moscow House part of the YarCCI founders. Starting in 1992 administration and city authorities, the staff of of Friendship, the exhibition of Yaroslavl with the work of only two departments – the YarCCI, which at that time consisted of only manufacturers abroad in Burlington in the expertise and information – over these 25 three people, tried to «seize the unseizable». United States, in the sister cities of Yaroslavl years the Chamber has become a stable They established international business German Kassel and French Poitiers, in the multifunctional organization consolidating relations, including with the Chamber of Russian House in Paris were among the first the business community of the region, Commerce and Industry of Kassel. German truly large scale projects. successfully implementing the goals of colleagues helped Yaroslavl in the formation of Over 25 years of activity the YarCCI has expanding interaction between business the Chamber, promoted joint projects, primarily organized over 300 exhibitions in Moscow, circles both among themselves and with educational. «Our businessmen went to Kassel St. Petersburg, Nizhny Novgorod, Vologda, authorities. to study, and qualified experts from Germany Kaliningrad, Minsk (Belarus), Tallinn (Estonia), There are more than 500 companies conducted in Yaroslavl entrepreneurship and Osh (Kyrgyzstan), Vermont and Exeter (USA), among the members of the YarCCI, most of foreign economic activity courses relevant to Podgorica (Montenegro), Delhi (India), them are the leading industrial enterprises of large and small enterprises, – recalls Valery Tashkent (Uzbekistan), Rimini (Italy), Havana the region. Lavrov, the first president of the YarCCI, who (Cuba) and other cities and countries. In the early nineties, when the offices of the is currently the director for external projects. Over time, the number of services Soviet Union’s CCI were closed, independent – In the early nineties the state foreign trade demanded by business expanded: industrial commercial and industrial chambers began to system was in decline, therefore the initiative and intellectual property protection appear on their basis. The Yaroslavl Chamber of the CCI turned out to be a «life buoy» for services, business planning, development of

RUSSIAN BUSINESS GUIDE {JANUARY 2018} PHARMACEUTICALANNIVERSARY INDUSTRY 17

strategies, business education, organization Yaroslavl region» are widely represented, its participation in the work of the Yaroslavl of economic missions, presentations of but also the main platform for discussing Regional Duma during the consideration Russian and foreign companies. the implementation of regional industrial and discussion of the draft law on shared- One of the most important functions of policy. The national technology initiative equity construction. For the first time the CCI is to establish a dialogue between was one of the strategic areas of this year. deputies of the regional Duma invited not business and government. This was facilitated The Yaroslavl region is a unique region just a representative of the CCI, but an active by the seminars «Business and power» and in terms of development of STI markets. committee. Thus entrepreneurs were able to mobile exhibitions of the region’s enterprises Enterprises-leaders of two lines of activity make a statement, comment on the situation on board of ships which visited Moscow, are represented in the region: TechNet and give their explanations. The authorities St. Petersburg, Nizhny Novgorod, Kazan, (PJSC UEC-Saturn) and HealthNet (CJSC cannot listen to everyone individually. Cheboksary, Yelabuga, Petrozavodsk, Valaam. R-Pharm). A number of other enterprises But they are ready to hear and discuss the The YarCCI became a pioneer among the are claiming to be included in cross-markets consolidated position of business. That is why chambers of commerce and industry in the with innovative products. At the moment the YarCCI becomes a key platform where development of production cooperation PJSC UEC-Saturn is listed in the register of ASI business can not only form its position, but when it became one of the founders of the projects to create a testing ground for the also bring it to the authorities. No one public National Partnership for the Development factory of the future. The total amount of the organization has such an opportunity today, of Subcontracting in 2004. Since 2005, the project’s financing will exceed 7 billion rubles. since no one except the Chamber has an YarCCI has organized and held 19 cooperation This year the youth of Yaroslavl took part industry affiliation, and, therefore, there is no exchanges in Moscow, Yaroslavl and Rybinsk. in the Industry Day. The exhibition «Industry. expertise of this level. Today the partnership operates on the Innovations. Modern technologies» was According to the president of the basis of the YarCCI and unites 23 regional attended by more than 2500 students of YarCCI, Sergey Kuzenyov, the main task of centers, including the Yaroslavl Center for Yaroslavl universities, secondary vocational the Chamber is to assist all industrial and Development of Subcontracting. The head schools and schools. commercial enterprises in their current of this structure is the president of the YarCCI An important field of activity of the YarCCI development. There are many areas of work, Sergey Kuzenyov. Production orders of Russian is the work of the sectoral committees, which but the key word is «assistance». Together enterprises are placed on the information has significantly expanded over the past with business, we are looking for ways for resource of the partnership: subcontractrf.ru. two years. Today there are 15 permanent effective development, whether it is entering This is the venue for suppliers and customers committees in the YarCCI, which regularly international markets, lobbying business of industrial products and components. In hold business meetings on the most acute interests at the regional government level, late October the National Partnership for and pressing issues in the industry. legal or consulting support and much the Development of Subcontracting and «We are convinced that we should follow more. This task is complex, but creative and the Industrial Development Fund signed an the path of creating sectoral committees and interesting. We do everything so that people agreement on cooperation. unite the members of the Chamber on the could say: «Yes, we need this organization, The YarCCI is the initiator of the main basis of the sectoral principle, – says Sergey we see a real benefit and are ready not just economic event of the year in the Yaroslavl Kuzenyov, President of the YarCCI. – Thus, to cooperate with it, but to participate in its region – the Industry Day. This holiday, which we try to involve as many representatives of daily, weekly activities». is held by the Chamber together with the various business spheres as possible in fruitful We are always open for partnership and regional government, is not only a platform work to protect our interests and create dialogue, because we perfectly understand for demonstrating the achievements of the favorable conditions for development». that it is possible to move forward only by industrial sector in the region, where the For example, the result of the meeting joint efforts. products under the brand «Made in the of the YarCCI Construction Committee was 18 ЮБИЛЕЙ

ЯРТПП: ИСТОРИЯ ПОДДЕРЖКИ И РАЗВИТИЯ етверть века насчитывает история Торгово-промышленной палаты Ярославской области. За столь непродолжительный срок палата смогла заявить о себе и внести Чвесомый вклад в развитие предпринимательской деятельности и экономики Ярославской области. О работе одного из крупнейших в регионе бизнес-объединений мы беседуем с и.о. президента ЯрТПП Натальей Рогоцкой.

- Наталья Викторовна, как можно ко- качестве инструмента решения определяю- бытность. Кроме того, институт палат – не ло- ротко охарактеризовать Ярославскую щих задач предпринимательской деятельно- кальное явление, а международная система. Торгово-промышленную палату? сти, площадки для конструктивного диалога В каждом регионе и в каждой стране суще- - Торгово-промышленная палата Ярослав- власти и делового сообщества. ствует своя торгово-промышленная палата, ской области — это история о поддержке - Чем сильна ЯрТПП? возможно с другим названием, но с теми же и развитии предпринимательства нашего - Уникальность нашей палаты в том, что задачами. Это преимущество позволяет нам региона. ЯрТПП была создана 25 лет назад мы всегда находили контакт с предприни- коммуницировать, выводить решение мно- по инициативе ярославских предприятий и мателями, властью, общественными органи- гих вопросов на межрегиональный, феде- сегодня в составе палаты их около пятисот. зациями и продолжаем работать в этом на- ральный или международный уровень. Наша миссия – в координации и выстраива- правлении. В жизни есть два главных актива: - Что делает ЯрТПП для экономиче- нии диалога между предпринимательством знания и люди. Знаниевый актив создается ского развития Ярославского региона? и властью, взаимодействии с законодатель- в хорошем, доброжелательном, честном об- - Вся система торгово-промышленных ными и исполнительными органами, муни- щении, в объединении знаний собеседни- палат вместе со страной проделала в сво- ципальными образованиями. Безусловно, мы ков. Мы стараемся быть местом притяжения ем развитии большой путь. С 1992 года, с решаем проблемы, помогаем предпринима- для бизнеса, где его голос будет услышан. момента создания Торгово-промышленной телям, но вместе с тем находим новые связи, Палата – сообщество людей, единомышлен- палаты Ярославской области, вместе с на- подходы, формы работы и сотрудничества, ников, экспертов. Это наш второй актив. Ка- шими промышленными предприятиями мы рассказываем бизнесу о современных мерах залось бы, ЯрТПП работает с юридическими учились жить и работать в новой экономи- поддержки и новейших методиках. На протя- лицами, но за каждым из них стоят реальные ческой реальности, строили свою деятель- жении всего времени существования палаты люди. Создать атмосферу взаимодействия, ность в рамках развития рыночной эконо- неизменными остаются добрая воля и же- поддерживать общение и передачу опы- мики, стояли у истоков создания института лание бизнес-сообщества и руководителей та – очень важно. В этом отличие палаты от предпринимательства. И мы всегда находим- области рассматривать палату, в том числе, в других общественных организаций, ее само- ся в гуще экономических событий региона.

RUSSIAN BUSINESS GUIDE {JANUARY 2018} ЮБИЛЕЙ 19

Остановлюсь лишь на некоторых направле- рассмотрении и обсуждении законопроекта TechNet (ПАО «ОДК-Сатурн») и HealthNet ниях нашей работы. о долевом строительстве. Впервые депутаты (ЗАО «Р-Фарм»). Еще ряд предприятий пре- Ярославская Торгово-промышленная па- областной думы пригласили не просто пред- тендует на включение в кросс-рынки с ин- лата первой возглавила всероссийское ставителя ТПП, а именно актив комитета. И новационными продуктами. В настоящее движение производственной кооперации предприниматели смогли выступить, про- время ПАО «ОДК-Сатурн» включено в реестр и субконтрактации, войдя в 2004 году в со- комментировать ситуацию, дать свои пояс- проектов АСИ по созданию испытательного став учредителей «Национального партнер- нения. Власть не может выслушивать каждо- полигона Фабрики будущего. Общий объем ства развития субконтрактации». Сегодня го в отдельности. А вот консолидированную финансирования проекта составит более 7 Партнерство действует на базе ЯрТПП и позицию бизнеса она готова слышать и об- млрд рублей. объединяет 23 региональных центра, в том суждать. Поэтому ЯрТПП становится ключе- Мы стараемся участвовать во всех проек- числе и Ярославский центр развития суб- вой площадкой, где бизнес не просто может тах, организованных ТПП России. К примеру, контрактации. На информационном ресурсе формировать свою позицию, но и донести ее в декабре 2017 года два предприятия обла- Партнерства subcontractrf.ru размещаются до органов власти, например, в виде прото- сти – ПСЦ «Электроника» и ЗАО «ИнТа-Центр» производственные заказы российских пред- кола заседания профильного комитета. – стали победителями специальной акции, приятий, это место встречи поставщиков Мы стояли у истоков проведения Дня приуроченной к 100-летию системы ТПП РФ и заказчиков продукции промышленного предпринимателя, стимулировали предпри- «100 проектов под патронатом ТПП РФ». назначения и комплектующих. В конце ок- нимателей к участию в бизнес-форумах и - На ваш взгляд, как сделать деятель- тября 2017 года Национальное партнерство всероссийских конкурсах, в том числе «Зо- ность палаты еще более эффективной? развития субконтрактации и Фонд развития лотой Меркурий», способствовали установ- - Теоретически и практически нам нужно промышленности подписали соглашение о лению внешнеэкономических связей. готовиться к новой экономической реально- сотрудничестве. По инициативе ЯрТПП семь лет назад сти, какой бы призрачной она нам ни каза- Важным направлением деятельности в области впервые был проведен «День лась сейчас. Всего лишь четверть века назад ЯрТПП является работа отраслевых коми- промышленности», который стал одним из мы только знакомились с компьютерами, тетов, которая значительно расширилась наиболее значительных событий в деловой сотовые телефоны были диковинкой, а циф- за последние два года. Сегодня в ЯрТПП 19 жизни региона. Теперь это масштабное ме- ровые технологии чем-то фантастическим. постоянно действующих комитетов, которые роприятие проводится ежегодно совместно Сегодня без интернета, гаджетов, высоких регулярно проводят рабочие заседания по с правительством Ярославской области и не технологий мы не представляем свою жизнь. наиболее актуальным вопросам отрасли. только демонстрирует достижения промыш- С переходом к новой цифровой экономике Лучше, чем предприниматели или руково- ленного сектора, представляет продукцию все процессы убыстряются. Палате нужно дители предприятия, о том, какие сложности под маркой «Сделано в Ярославской обла- научиться работать в современных условиях. существуют в конкретном виде бизнеса, не сти», но и является основной дискуссион- Сейчас на первое место будут выходить зна- знает никто. Мы помогаем бизнесу собрать- ной площадкой для обсуждения вопросов ниевые активы, и мы должны двигаться в эту ся вместе и выработать конкретные предло- реализации региональной промышленной сторону. Управляя изменениями нам важно жения к власти и обществу, которые должны политики. Одной из стратегических тем про- понимать, что каждое предприятие – не про- быть реальными, применимыми для даль- шлого года стала Национальная технологи- сто член палаты, а эксперт в своей области. нейшего развития. ческая инициатива. Ярославская область яв- Через общение и объединение необходимо Например, результатом заседания коми- ляется уникальным регионом с точки зрения формирование системы экспертных контак- тета по строительству ЯрТПП стало участие развития рынков НТИ. В области представле- тов для создания нового актива знаний. в работе Ярославской областной думы при ны предприятия-лидеры двух направлений: 20 ANNIVERSARY

THE YARCCI: A HISTORY OF SUPPORT AND DEVELOPMENT he history of the Chamber of Commerce and Industry of Yaroslavl region dates back a quarter of a century. For such a short period of time, the Chamber managed to make Ta name for itself and make a significant contribution to the development of business and economy of the Yaroslavl region. We talk with the acting president of the YarCCI Natalia Rogotskaya about the work of one of the largest business associations in the region.

- Mrs Rogotskaya, how can Yaroslavl the key tasks of business activity, a platform originality. In addition, the institution of Chamber of Commerce and Industry be for a constructive dialogue between the chambers is not a local phenomenon, but an briefly described? authorities and the business community international system. Each region and every - The Chamber of Commerce and remains unchanged. country has its own Chamber of Commerce Industry of the Yaroslavl region is a story - What is the strong side of YarCCI? and Industry, perhaps with a different name, about the support and development of - Our chamber is unique because we have but with the same tasks. This advantage entrepreneurship in our region. The YarCCI always found contact with entrepreneurs, allows us to communicate, bring the solution was established 25 years ago at the initiative authorities, public organizations, and we of many issues to the interregional, federal or of Yaroslavl enterprises and today there are continue to work in this area. There are two international level. about five hundred of them in the Chamber. main assets in life: knowledge and people. - What does the YarCCI do for the Our mission is to coordinate and build a The knowledge asset is created in good, economic development of the Yaroslavl dialogue between business and government, friendly, honest communication, in uniting region? interaction with legislative and executive the knowledge of the interlocutors. We try to - The whole system of Chambers of bodies, municipal entities. Of course, we be a place of attraction for business, where Commerce and Industry, together with solve problems, help entrepreneurs, but at its voice will be heard. The Chamber is a the country, has passed a long way in the same time, we find new links, approaches, community of people, like-minded people, its development. Since 1992, since the forms of work and cooperation, we tell the experts. This is our second asset. It would seem establishment of the Chamber of Commerce business about modern support measures that the YarCCI works with legal entities, but and Industry of the Yaroslavl region, and the latest techniques. Throughout the there are real people behind each of them. together with our industrial enterprises, whole period of the Chamber’s existence, It is very important to create an atmosphere we have learned to live and work in a new the goodwill and desire of the business of interaction, support communication economic reality, built our activities within community and region’s leaders to consider and transfer of experience. This is the the framework of the development of a the Chamber, including as a tool for resolving distinguishing feature of the Chamber, its market economy. We stood at the origins

RUSSIAN BUSINESS GUIDE {JANUARY 2018} ANNIVERSARY 21

of the institution of entrepreneurship’s consideration and discussion of the draft law and HealthNet (R-Pharm CJSC). A number of establishment. And we are always in the thick on shared construction. For the first time, other enterprises are claiming to be included of economic events of the region. I will focus the deputies of the regional Duma invited in cross-markets with innovative products. only on some areas of our work. not just a representative of the CCI, but the At the moment UEC-Saturn PJSC is listed in Yaroslavl Chamber of Commerce and active committee. And the entrepreneurs the register of ASI projects to create a testing Industry was the first to head the All-Russian were able to make a statement, comment on ground for the factory of the future. The total movement of production cooperation the situation and give their explanations. The amount of the project’s financing will exceed and subcontracting, having joined the power cannot listen to everyone individually. 7 billion rubles. founders of the National Partnership for the But it is ready to listen to the consolidated We try to participate in all projects Development of Subcontracting in 2004. business position and discus it. Therefore, the organized by the CCI of Russia. For example, Today the Partnership operates on the basis YarCCI becomes a key platform where the in December 2017, two enterprises of the of the YarCCI and unites 23 regional centers, business can not only form its position, but region – Electronika PSC LLC and InTa-Center including Yaroslavl Center of Subcontracting. also bring it to the authorities, for example, JSC – became the winners of a special event On the information resource of the Partnership as a protocol of the meeting of the profile timed to the 100th anniversary of the CCI subcontractrf.ru production orders of committee. of Russia system «100 projects under the Russian enterprises are placed, this is the We stood at the origins of the patronage of the CCI of Russia». meeting point for suppliers and customers Entrepreneur’s Day, stimulated entrepreneurs - In your opinion, how to make the of industrial products and components. In to participate in business forums and all- Chamber’s activity even more effective? late October 2017, the National Partnership Russian competitions, including the Gold - Theoretically and practically we need for the Development of Subcontracting and Mercury, helped establish foreign economic to prepare for a new economic reality, no the Industrial Development Fund signed an relations. matter how illusive it may seem to us now. agreement on cooperation. The Industry Day was held for the first Just a quarter of a century ago we just got An important field of activity of the YarCCI time in the region seven years ago at the acquainted with computers, cell phones is the work of branch committees, which initiative of the YarCCI, which became were a curiosity, and digital technologies has significantly expanded over the past one of the most significant events in the were something fantastic. Today we cannot two years. Today, there are 19 permanent business life of the region. Now this large- imagine our life without the Internet, gadgets, committees in YarCCI, which regularly hold scale event is held annually jointly with the high technologies. With the transition to working meetings on the most pressing Government of the Yaroslavl region. It not a new digital economy all processes are issues of the industry. No one knows better only demonstrates the achievements of the accelerating. The Chamber needs to learn than entrepreneurs or business leaders what industrial sector, presents products under how to work in modern conditions. Now, kind of complexities exists in a particular the brand «Made in the Yaroslavl region», but knowledge assets will become a priority, and type of business. We help business to come also is the main forum for discussing issues we must move in this direction. Managing the together and work out concrete proposals for of implementing regional industrial policy. changes, it is important for us to understand authorities and society, which must be real, One of the strategic themes of last year that every enterprise is not just a member of applicable for further development. was the National Technology Initiative. The the Chamber, but an expert in its field. It is For example, the result of the meeting Yaroslavl region is a unique region in terms necessary to form a system of expert contacts of the committee for the construction of of development of NTI markets. Enterprises- to create new knowledge assets through the YarCCI was its participation in the work leaders of two lines of activity are represented communication and unification. of the Yaroslavl Regional Duma during the in the region: TechNet (UEC-Saturn PJSC) 22 ДЕЛО ТЕХНИКИ «ВАГОНЧИК ТРОНЕТСЯ, ЗАВОД – ОСТАНЕТСЯ...»

колько ни объявляй на вокзалах и платформах о том, ский ВРЗ «Ремпутьмаш», а ремонтные работы что «железная дорога – зона повышенной опасности», отошли на второй план. При этом полностью отказываться от вы- Свсё равно в сознании людей она остаётся ещё и «зоной полнения капитальных ремонтов на ЯВРЗ повышенной романтики». Разве можно спокойно смотреть на не планируют. Ремонтное оборудование на убегающую вдаль колею? Не зря ведь столько песен сложено участках сгруппировано таким образом, что- бы при необходимости им можно было вос- про то, как «качаются вагоны», как «стучат колёса...» И как бы пользоваться. Так что завод уверенно пред- ни быстро летали самолёты, железнодорожный транспорт лагает заказчикам заключить соглашение о остаётся для многих и удобным, и доступным, и любимым. Но, сервисном «пожизненном» обслуживании произведённой на предприятии техники, помимо романтической, железные дороги играют и важную включая ремонт в пакет своих услуг. практическую роль. Их вклад в экономику переоценить ОАО «Ярославский ВРЗ «Ремпутьмаш» из- трудно. Среди многих предприятий, обеспечивающих готавливает путевые машины для модерниза- жизнь российских - и не только! – железных дорог, важную ции действующих железнодорожных линий и строительства новых участков. Эти машины роль играет ОАО «Ярославский вагоноремонтный завод поставляются получателям, добившимся наи- «Ремпутьмаш», отметивший в прошлом году своё 145-летие. более существенных эффектов от развития и О нём – наш рассказ... модернизации сети железных дорог. Техника завода применяется в выделенных категори- Кто-то, возможно, подумает, что слова «ро- включающую в себя восемь предприятий ях строящихся и реконструируемых железно- мантика» и «ремонт» не слишком-то сочета- железнодорожной промышленности, кото- дорожных линий, таких как: ются. Ответим! Во-первых, романтику можно рые производят сложные железнодорожные - стратегические линии, предназначенные найти в любом деле, а, во-вторых, разве мало машины для строительства, ремонта и содер- для укрепления транспортной целостности вы встречаете названий, которые, скорее, жания железных дорог. Российской Федерации; хранят историю, чем ограничивают, конкре- Ярославский вагоноремонтный завод - социально значимые линии, предназна- тизируют суть. Ярославский вагоноремонт- многие годы производил и специализировал- ченные для улучшения транспортного обслу- ный давно уже совмещает вагоноремонтное ся на ремонтах подвижного состава железных живания населения и регионов; и вагоностроительное производство. Здесь дорог и только с 2000 годов начал освоение не только возвращают в строй, но и создают новой техники. своими силами новую специализированную Ведь именно производство новой тех- технику, без которой по железным дорогам ники за последние пять лет стало основным было бы не столь комфортно путешествовать направлением деятельности ОАО «Ярослав- и не столь удобно перевозить грузы. Ярославский вагоноремонтный завод вхо- дит в Группу заводов «Ремпутьмаш» (РПМ),

RUSSIAN BUSINESS GUIDE {JANUARY 2018} ДЕЛО ТЕХНИКИ 23

- грузообразующие линии, предназначен- европейских железных дорог, с крюковыми тия стыки заменили сваркой. А укладка в путь ные для транспортного обеспечения разви- сцепками, буферами и тормозным оборудо- стометровых рельсов позволила снизить чис- тия новых месторождений полезных ископа- ванием. ло сварных стыков в четыре раза. емых и промышленных зон; В 2016 году в короткий срок освоено Ярославский вагоноремонтный идёт в - технологические линии, предназначен- производство нового вагона-хоппера для ногу с потребностями ОАО «РЖД» и уделяет ные для оптимизации железнодорожной сети перевозки технического углерода модели огромное внимание тому, чтобы соответство- в целях развития хозяйственных и межрегио- 19-6930. Ранее такие вагоны выпускались на вать требованиям своего главного стратеги- нальных связей; Украине, в России подобного производства ческого партнёра. На железной дороге нужны - модернизируемые действующие линии, не было. К выпуску планируется небольшая всё более современные машины, и на пред- предназначенные для освоения прогнозных серия – всего несколько сотен штук. Новый приятии это учитывают. объемов перевозок и организации скорост- продукт успешно прошёл испытания и про- В 2016 году предприятием были изготов- ного пассажирского движения. цедуру сертификации, и ЯВРЗ получил воз- лены опытные образцы уже четвертого по- Расскажем поподробнее о некоторых ви- можность выхода на принципиально новый коления составов для засорителей, по сути дах производимой на предприятии техники. рынок сбыта. – беспилотных машин, на каждой из которых ХОППЕР-ДОЗАТОРЫ, в том числе мо- Также среди продукции ЯВРЗ пневмоо- имеется своя дизель-генераторная установка дели повышенной грузоподъемности – это чистительные машины, платформы для пе- и дистанционное управление. специальные четырехосные саморазгружа- ревозки материалов и оборудования при ПОЛУВАГОН-НАКОПИТЕЛЬ СОСТАВА ющиеся вагоны, предназначенные для пе- ремонтах пути, составы рельсовозные повы- ДЛЯ ЗАСОРИТЕЛЕЙ СЗ-77 предназначен ревозки по железным дорогам колеи 1520 шенной вместимости трехъярусные составы для механизированного накопления, транс- мм и 1435 мм всех видов балласта, его меха- РС-800/3, оборудование платформ для пере- портирования к месту выгрузки, выгрузки в низированной разгрузки с одновременной возки рельс длинной 100 метров. специально отведенных местах или перегруз- укладкой на путевую решетку с дозировани- Тут хочется привести интересный факт: ки в другой состав засорителей или других ем и разравниванием, а также с возможно- привычный для российского пассажира стук сыпучих материалов. Этот состав применяет- стью прерывания процесса выгрузки. колёс возникает не из-за неровности путей. ся при текущем содержании и ремонте желез- В хоппер-дозаторе повышенной грузо- Его частота зависит от количества стыков меж- нодорожного пути в сцепе до 16 полувагонов подъемности ходовые тележки нового по- ду рельсами. На российских железных доро- со щебнеочистительными машинами и ком- коления обладают улучшенными ходовыми гах обычно используются рельсы длиной 12,5 плексами, уборочными машинами, машинами качествами и повышенным ресурсом основ- и 25 метров. Их состыковывают между собой с для очистки и нарезки кюветов. ных узлов, деталей и пар трения, что снижает максимальной точностью, но, учитывая коэф- Поворотный конвейер полувагона позво- расходы на содержание вагонов, повышает фициент линейного расширения металла, из ляет производить выгрузку засорителей в обе безопасность движения поездов. которого рельсы изготовлены, при монтаже стороны от железнодорожных путей. Стрела В январе на предприятии завершили оставляют зазор, наезжая на который колесо постройку и отправили автотранспортом издаёт стук. Чем короче рельсы, тем больше в Республику Сербия шесть хоппер-дозато- стыков, тем чаще стук. В последние десятиле- ров ВПМ-770 экспортного исполнения. Они изготовлены в габарите и по стандартам 24 ДЕЛО ТЕХНИКИ

поворотного конвейера имеет складную кон- «Ремпутьмаш» на основании приказа Мини- народной технической спецификации ISO/ струкцию для исключения платформы пере- стерства промышленности и торговли Рос- TS 22163:2017, заменяющей стандарт IRIS, в крытия при транспортировке. Управление сийской Федерации был внесен в перечень 2017 году на предприятии начаты работы по работой конвейеров полувагонов может организаций, оказывающих существенное внедрению требований ISO/TS 22163:2017, а осуществляться непосредственно с пульта влияние на отрасли промышленности и тор- в феврале 2018 года на ЯВРЗ запланирован управления на каждом полувагоне, сдубли- говли. Это открыло возможности финанси- сертификационный аудит представителями рованных с каждой стороны, а также дистан- рования и поддержки из федерального бюд- международного холдинга по аудиту и сер- ционно с планшетного компьютера. Также на жета реализуемых предприятием проектов. тификации DQS. планшетный компьютер передается изобра- ОАО «Ярославский ВРЗ «Ремпутьмаш» – Обеспечение соответствия системы жение в режиме реального времени с камер завод с огромным багажом опыта и 145-лет- менеджмента ISO/TS 22163:2017 является видеонаблюдения. ней историей – и сегодня продолжает важным фактором конкурентоспособности В 2017 году завод начал освоение ещё взрослеть и совершенствоваться, двигаться на современном рынке железнодорожной одного вида продукции – платформы для курсом на техническое и социальное разви- техники и Ярославский ВРЗ первым в группе перевозки контейнеров-рефрижераторов тие, строит новые амбициозные планы. РПМ осуществляет переход на новые требо- (такая платформа оборудована собственной Удерживая позиции одного из ведущих вания. энергетической установкой). Направление промышленных предприятий региона, он В перечне приоритетов Ярославского перспективное и совершенно новое – до находится в постоянном поиске новых путей ВРЗ на сегодняшний день остаётся сохране- сих пор предприятие не выпускало вагонов, развития. Здесь с оптимизмом смотрят в бу- ние высоких темпов производства и – самое предназначенных для транспортировки ско- дущее и верят в собственные силы. Сохраня- главное – коллектива работников, тех, кто ропортящихся продуктов. В настоящее вре- ют возможности производства капитального трудится ответственно и профессионально. мя ЯВРЗ изготовил два опытных образца. ремонта вагонов и думают над созданием Обеспечить коллективу уверенность в за- ВАГОН-ПЛАТФОРМА МОДЕЛИ 13-9565 техники, которая удовлетворила бы не толь- втрашнем дне – основная задача, которую предназначена для перевозки рефрижера- ко российские, но и зарубежные железные ставит перед собой руководство предприя- торных контейнеров, контейнеров-платформ, дороги. тия. Универсального способа её решения не контейнеров-цистерн, колесной техники, ле- В 2017 году завод в очередной раз под- существует, ведь потребности рынка в целом соматериалов и других грузов по всей сети твердил, что отвечает самым высоким тре- и железных дорог в частности постоянно ме- железных дорог колеи 1520 мм государств-у- бованиям, предъявляемым к предприятиям няются. Возникают новые факторы риска, ра- частников СНГ, Грузии, Литовской, Латвийской железнодорожной промышленности. Еже- стёт конкуренция. Но завод уже неоднократ- и Эстонской Республик. годный надзорный аудит на подтверждение но доказал – здесь могут с честью выстоять Освоение совершенно новой техники соответствия требованиям международного даже в самой сложной ситуации. стало для предприятия настоящим проры- стандарта IRIS показал, что уровень зрелости Ярославский ВРЗ сегодня – это гибкое, вом и огромным успехом, расширило про- системы менеджмента предприятия повы- современное, перспективное предприя- дуктовую линейку, укрепило уверенность в сился на 2% по сравнению с предыдущим тие, умеющее перестроиться и подстро- завтрашнем дне и дало возможность при- годом. иться под любые обстоятельства, сохранив влечь сторонних заказчиков не только из Наше предприятие не стоит на месте при этом традиции и накопленный опыт. А России, но и стран СНГ. и активно внедряет передовые методики, это значит, что впереди у завода – новый Из событий последних лет отметим тот позволяющие улучшить качество работы. виток истории, и о нём будет написано ещё факт, что в 2015 году ОАО «Ярославский ВРЗ В связи со вступлением в действие между- немало страниц.

RUSSIAN BUSINESS GUIDE {JANUARY 2018} MATTER OF TECHNOLOGY 25

«CARRIAGE WILL START, PLANT WILL REMAIN...» o matter how many there are announcements at railway stations and platforms that «the railway is a zone of increased danger», they still remain in the minds of people «a zone of Nincreased romance». Is it possible to look calmly at a rutting track? No wonder, after all, so many songs are composed about «waggling carriages» and «wobbling wheels...» And no matter how fast the planes flew, the railway transport remains convenient, accessible and beloved for many. But, in addition to the romantic, railways play an important practical role. Their contribution to the economy is difficult to overestimate. Among the many enterprises that provide life for Russian – and not only! – railways an important role is played by Yaroslavl VRZ Remputmash OJSC, which celebrated its 145th anniversary last year. Our story is about it...

Someone may think that the words which it would not be so convenient to travel of railways and only since 2000 has begun the «romance» and «repair» are not very much by railways and to transport cargo. development of new technologies. combined. – We will answer! Firstly, romance Yaroslavl VRZ Plant is a part of the After all, the production of new equipment can be found in any work, and secondly, is it not Remputmash Group of Companies (RPM), over the past five years has become the main enough you meet names that more likely store which includes eight railroad enterprises that activity of Yaroslavl VRZ Remputmash OJSC, and history than restrict, concretize the essence. manufacture complex railway machines for the repair work has come to the back burner. Yaroslavl car-repair already combines car-repair the construction, repair and maintenance of At the same time, they do not plan to and car-building production for long ago. Here, railways. completely refrain from performing capital they not only reactivate, but also create a new Yaroslavl VRZ Plant for many years produced repairs at the YAVRZ. Repair equipment on the specialized equipment on their own, without and specialized in repairing the rolling stock sites is grouped in such a way that, if necessary, 26 MATTER OF TECHNOLOGY

it could be used. So the plant confidently offers mechanized unloading with simultaneous transportation of rails with a length of 100 customers to conclude an agreement on «life- laying onto the track skeleton, with dozing and meters. long» service maintenance of the equipment mixing, with a possibility to interrupt the ballast Here I want to mention an interesting manufactured at the enterprise, including unloading process and to limit its filling into the fact: the usual knocking of the Russian repair in the package of its services. track middle portion.. passenger wheels does not arise because Yaroslavl VRZ Remputmash OJSC The new generation of carriers have of uneven ways. Its frequency depends on manufactures track machines for the improved running characteristics of the the number of joints between the rails. The modernization of existing railway lines and the hopper-batchers of increased carrying capacity Russian railways usually use rails of 12.5 and construction of new sections. These machines and increased service life of the main units, 25 meters in length. They are docked to are delivered to the recipients who have parts and friction pairs, which reduces the each other with the utmost precision, but, achieved the most significant effects from the costs of maintaining wagons and improves given the coefficient of linear expansion development and modernization of the railway the safety of train traffic. of the metal from which the rails are made, network. Machines of the plant are used in In January, the company completed the they leave a gap when assembling, driving a the selected categories of constructed and construction of six hopper-batchers VPM-770 wheel to knock on it. The shorter the rails, the reconstructed railway lines, such as: of export design and sent them by trucks to more joints, the more often the knocks are. In - strategic lines designed to strengthen the the Republic of Serbia. They are made in size recent decades, joints have been replaced by transport integrity of the Russian Federation; and according to the standards of European welding. A stacking in the path of 100-meter - socially significant lines designed to railways, with hook couplers, buffers and rails allowed reducing the number of welded improve transport services for the population brake equipment. joints by four times. and regions; In 2016, the production of a new hopper YAVRZ is in step with the needs of Russian - freight lines designed for transport support car for transportation of carbon black of Railways OJSC and pays great attention to for the development of new deposits of minerals model 19-6930 was mastered in a short meet the requirements of its main strategic and industrial zones; time. Previously, such cars were produced partner. On the railway, more modern - technological lines designed to optimize in Ukraine, in Russia there was no such machines are needed, and this is taken into the railway network in order to develop production. A small series is planned for account in the enterprise. economic and interregional relations; release – only a few hundred pieces. The new In 2016 the company produced - modernized operating lines intended for product successfully passed the tests and the prototypes of the fourth generation of weed development of forecasted volumes of traffic certification procedure, and YAVRZ got the control compounds, in fact – unmanned and organization of high-speed passenger opportunity to enter a fundamentally new vehicles with their own diesel-generator set traffic. market. and remote control. We will tell you in more detail about some Also among products of YAVRZ there TRAIN SET OF CARS FOR types of machinery produced at the enterprise. are pneumatic cleaning machines, CONTAMINANTS СЗ-77 is intended for HOPPER-BATCHERS, including models of platforms for the transportation of mechanized accumulation of contaminants, increased carrying capacity, are special four- materials and equipment for road repairs, their transportation to place of unloading axle self-unloading wagons designed for 1520 railroad structures of increased capacity, and unloading in specially designated areas mm and 1435 mm gauge which is intended the three-tiered compositions of RS- or reloading into another train set of cars for transportation of all types of ballast, ballast 800/3, the equipment of platforms for the for contaminants. This set of cars is used in

RUSSIAN BUSINESS GUIDE {JANUARY 2018} MATTER OF TECHNOLOGY 27

the course of running-shed maintenance in the future and provided an opportunity actively implements advanced techniques that and repair of railway track in a link up to 16 to attract outside customers not only from improve the quality of work. In connection with semi-cars with crushed-stone machines and Russia but also from CIS countries. the enforcement of the international technical complexes, harvesting machines, machines From the events of recent years, we note the specification ISO/TS 22163:2017, replacing the for cleaning and cutting cuvettes. event that took place in 2015 when Yaroslavl IRIS standard, in 2017 the enterprise started work The rotary conveyor of the open-top VRZ Remputmash OJSC was included in the on the implementation of the requirements wagons makes it possible to unload weeds on list of organizations that exert a significant of ISO/TS 22163:2017, and in February 2018, both sides of the railway tracks. The boom of influence on the industries and trade on the the JVRZ scheduled a certification audit by the swivel conveyor has a foldable structure basis of the order of the Ministry of Industry representatives of the international holding on to exclude the floor plate during transport. and Trade of the Russian Federation. This audit and certification of DQS. The operation of open-top wagons can be opened up the possibility of financing and Ensuring the conformity of the management carried out directly from the control panel supporting the projects implemented by the system ISO/TS 22163:2017 is an important factor on each of them, duplicated on each side, enterprise from the federal budget. of competitiveness in the modern market of and also remotely from a tablet computer. A Yaroslavl VRZ Remputmash OJSC – it is a railway equipment and Yaroslavl VRZ is the first real-time image from CCTV cameras is also plant with a huge experience and a 145-year in the RPM Group to perform a transition to the transferred to the tablet PC. history – and today it continues to grow and new requirements. In 2017, the plant began the development improve, move towards a course of technical Today the list of priorities of Yaroslavl VRZ of another type of product – a platform for and social development, and builds new includes the perception of a high rate of transportation of container-refrigerators ambitious plans. production and, most importantly, a collective (such a platform is equipped with its own Keeping the position of one of the leading of workers, those who work responsibly and power plant). The area is promising and industrial enterprises of the region, it is in the professionally. To provide the collective with completely new – until now the enterprise constant search for new ways of development. confidence in the future is the main task that has not produced cars intended for the They are optimistic about the future and the enterprise management sets itself. There transportation of perishable products. At believe in their own strength. They retain the is no universal way to solve it, because the the moment YAVRZ has produced two opportunities for capital repairs of the cars and needs of the market in general and railways prototypes. think about the creation of technology that in particular are constantly changing. There WAGON-PLATFORM MODEL 13- would satisfy not only Russian, but also foreign are new risk factors, competition grows. But 9565 is designed for the transportation of railways. the plant has already proved repeatedly refrigerated containers, container-platforms, In 2017 the plant once again confirmed that – here they can withstand even the most tank-containers, wheeled vehicles, timber and it meets the highest requirements for railway difficult situation. other goods throughout the railway network industry enterprises. The annual supervisory Today Yaroslavl VRZ is a flexible, modern, of the gauge of 1520 mm of the CIS, Georgia, audit for the confirmation of compliance promising enterprise that can rebuild and Lithuanian, Latvian and Estonian republics. with the requirements of the international adapt to any circumstances, while preserving The development of a completely new standard IRIS showed that the level of maturity traditions and accumulated experience. And technology was a real breakthrough for the of the management system of the enterprise this means that ahead of the plant there is company and a huge success, it expanded increased by 2% compared to the previous year. a new part of history, and it will be written the product line, strengthened confidence Our enterprise does not stand still and about a lot more pages. 28 ДЕЛО ТЕХНИКИ KOMATSU: ЯПОНСКОЕ КАЧЕСТВО НА РОССИЙСКИХ СТРОЙКАХ

Еще с 70-х годов техника KOMATSU – давний и надежный партнер российских строителей. Она не раз показывала себя в лучшем качестве на самых экстремальных стройках СССР и России. И здесь «японское качество - значит, надежность» - не пустые слова. Почти 20 лет основным дистрибьютором техники Komatsu в России и странах СНГ является ООО «ИСТК». О секретах популярности японских машин нам рассказал генеральный директор ООО «ИСТК» Олег Степанов.

- Олег Анатольевич, ваша компа- многом благодаря тесному партнёрскому со- очень подходит для реализации задач любой ния не один год является одним из трудничеству с производителем. сложности в суровых условиях российских крупнейших дистрибьюторов техники - В России принято считать, что япон- регионов. Среди наших клиентов крупней- KOMATSU. Расскажите, как выстраива- ская техника – это символ качества и шие строительные подрядчики России – АО ются ваши партнерские взаимоотноше- надежности. Как оценивают KOMATSU «Стройтранснефтегаз», ООО «Стройгазкон- ния с производителем? ваши покупатели? салтинг», ООО «Стройгазмонтаж», а также - Наша компания работает на рынке по- - В России любят японскую технику. Исто- ПАО «Транснефть», ПАО «НК «Роснефть», ставок дорожно-строительной и складской рия KOMATSU в России началась еще со ПАО «Северсталь», АК «Алроса», ОК «Русал», техники KOMATSU уже более 17 лет. За это времен СССР, когда в 70-х годах прошлого ООО «Велесстрой», ООО «Трансстроймеха- время мы выросли в компанию со штатом века в страну стали поступать бульдозеры, низация», ГК «Деловые линии» , АО «ЕВРОЦЕ- более 900 сотрудников и построили регио- трубоукладчики, карьерные экскаваторы МЕНТ групп» и многие другие. нальную сеть из 17-ти филиалов в городах и другая, наиболее востребованная в то - Какая техника KOMATSU пользуется России и центральным офисом в Москве. время техника, не имеющая отечествен- особенной популярностью в России? Хочу заметить, что на текущий момент ООО ных аналогов. Некоторые машины из числа - По большому счету, вся линейка техни- «ИСТК» - это единственный 100% российский первых поставок продолжают работать и ки, поставляемая KOMATSU, пользуется боль- дистрибьютор ООО «Комацу СНГ» и крупней- по сей день. Вся поставляемая нами дорож- шой популярностью. Компания KOMATSU ший по объему продаж в России и странах но-строительная, горная техника, а также LTD является ведущим в мире производите- СНГ. За время работы компании мы постави- подъемно-транспортное оборудование лем дорожно-строительной, горной, подъ- ли около 10 000 единиц дорожно-строитель- KOMATSU отличается высокой надежно- емно-транспортной техники и самосвалов ной, горной и складской техники KOMATSU. стью, эффективностью, обладает высокой большой вместимости. Однако, есть и бес- Такие результаты стали возможными во износостойкостью и неприхотливостью, что спорные лидеры – это трубоукладчики,

RUSSIAN BUSINESS GUIDE {JANUARY 2018} ДЕЛО ТЕХНИКИ 29

экскаваторы, бульдозеры, карьерные само- Плюс одновременно можно работать всеми - Компания KOMATSU имеет многочис- свалы, вилочные погрузчики с двигателями рабочими органами. Все это - для достиже- ленные производства во многих странах внутреннего сгорания. ния максимальной эффективности работы мира, в том числе в России, что позволяет - В чем вы видите основные конку- и надежности техники. Понятно, что такая существенно сократить стоимость произ- рентные преимущества данной техни- техника не может быть самой дешевой, чудес водства техники и уменьшить затраты на ки? не бывает, но самые большие потери покупа- доставку ее потребителям. В июне 2010 года - Если говорить о преимуществах, то тели несут, как правило, при простое машин. начал работать завод KOMATSU в Ярослав- практически только у KOMATSU есть техни- Есть и преимущества, которые клиент по- ле («Комацу Мэнуфэкчуринг Рус») - самый ка в температурном исполнении до -500 С, лучает при покупке техники KOMATSU имен- большой по площади из уже существующих что предполагает производство техники с но в нашей компании. Мы можем обеспечить заводов компании KOMATSU по производ- более мощными стартерами, генераторами, целый комплекс услуг, можем работать по ству экскаваторов и самосвалов. обогревателями кабин, предпусковыми по- системе трейд-ин, возможны рассрочки пла- Производственная мощность завода – до догревателями, аккумуляторами большей тежа, аренда, лизинг и др. Практически со 3000 единиц в год (экскаваторы и самосва- емкости, кабин с двойным остеклением, за- всеми, кто к нам обратился, мы находим вза- лы), которые поставляются на строительные щитными кожухами для двигательных отсе- имопонимание. Поэтому приглашаем всех к объекты по всей России. Благодаря нали- ков, специальных морозостойких уплотне- сотрудничеству. чию производства в России, удалось сокра- ний и РВД. Естественно, такая техника крайне - С учетом огромного парка техники тить сроки поставки техники. Не надо забы- востребована в нашей стране KOMATSU в России, как осуществляется вать, что завод — это еще и рабочие места Нельзя не сказать о качестве техники. Тех- сервисная поддержка? для сотен рабочих, налоги в государствен- ника KOMATSU – японская техника, это само - На правах официального дистрибьюто- ный бюджет. Этим мы обязаны компании по себе уже означает достойный уровень, ра мы осуществляем сервисную поддержку KOMATSU, осуществляющей инвестиции в несмотря на то, что производится она для всей техники в рамках территорий дистрибу- российскую экономику, а также представи- России и в Японии, и в КНР, и в Германии, и ции. ООО «ИСТК» обладает крупнейшим в Ев- телям различных государственных структур в Италии. 95% деталей техники производится ропе центром технической поддержки «Обу- и региональных структур Ярославля, кото- заводами компании KOMATSU, что еще раз хово» и складом запасных частей KOMATSU, рые принимали участие в планировании и подтверждает высочайший уровень каче- разветвлённой сетью сервисных центров в создании предприятия. ства. Техника очень производительная, эко- городах России, таких как: Санкт-Петербург, Наши собственные планы развития так- номичная, надежная, удобна в эксплуатации, Ухта, Ярославль, Нижний Новгород, Белго- же неразрывно связаны с Ярославской об- имеет отличные эргономические характе- род, Краснодар, Уфа и др. Выездные бригады ластью. Мы планируем усилить свое при- ристики. В качестве примера могу привести высококвалифицированных специалистов, сутствие в регионе. Сейчас мы готовимся к следующий факт. У некоторых производите- осуществляют техническое обслуживание строительству собственного крупного сер- лей гусеничных экскаваторов управление и текущий ремонт техники, кроме того мы висного центра. Новая база ИСТК в Ярослав- осуществляется компьютером. В гидравли- проводим обучение операторов и меха- ле станет крупным региональным центром, ческой системе установлены электронные ников. Именно благодаря такой серьезной задача которого быть еще ближе к клиен- датчики, которые дают сигнал компьютеру. В технической базе и огромному опыту ООО там, предлагать более качественные услуги экскаваторах KOMATSU установлены гидрав- «ИСТК» уполномочено компанией KOMATSU сервиса и прочей поддержки. База будет лические компенсационные и контрольные LTD на сервисное сопровождение техники включать современный офисный центр и клапаны. При выходе электроники из строя KOMATSU на целом ряде инфраструктурных большую сервисную зону, в которой можно у других производителей (что при сильных проектов федерального значения. Крупней- будет проводить любые виды технического морозах, перепадах температур, вибрации шие из них – строительство газопроводов обслуживания и ремонта техники KOMATSU. при работе с навесным оборудованием и т.д. «Северный поток» («Nord Stream»), «Сила Большое внимание будет уделено под- может случаться часто) блокируется работа Сибири», «Южный поток» и «Ухта-Торжок», держке крупных нефтегазовых проектов техники, в KOMATSU управление осущест- Бованенковское НГКМ, нефтепроводов в Ярославской и Вологодской областях, вляется так называемой системой типа «ги- «Восточная Сибирь – Тихий Океан» и «Ку- где есть большая концентрация техники дравлический мозг», которая не блокирует юмба-Тайшет», реализованных компанией KOMATSU. Проект является важным и для работу техники при отказе электроники. А «Транснефть». региона, благодаря дополнительным ра- при нормальной работе техники, при любой - Где находятся производственные бочим местам и масштабным инвестициям, нагрузке двигатель не глохнет, не надо уве- площадки техники KOMATSU, постав- которые компания ИСТК реализует в 2018- личивать или уменьшать обороты двигателя. ляемой на российский рынок? 2019 гг. 30 MATTER OF TECHNOLOGY KOMATSU: JAPANESE QUALITY AT RUSSIAN CONSTRUCTION SITES

Since the 1970s, the KOMATSU technique has been a long-standing and reliable partner of Russian builders. It repeatedly showed itself from the best side at the most extreme construction sites of the USSR and Russia. And in this case "Japanese quality means reliability" are not just words. Almost 20 years, the main distributor of Komatsu equipment in Russia and CIS countries is ISTK LLC. About the secrets of the popularity of Japanese cars told us the general director of LLC "ISTK", Oleg Stepanov.

- Oleg Anatolyevich, your company has quality and reliability. How do your Velesstroy, LLC Transstroymekhanizatsiya, GC been one of the largest distributors of customers evaluate Komatsu? Business Lines, JSC EUROCEMENT Group and KOMATSU equipment for more than one - Russia loves Japanese technology. many others. year. Could you tell us how your partner The history of KOMATSU in Russia began - Which Komatsu equipment is the relationships are? from the time of the USSR, when in the 70s most popular in Russia? - Our company delivers road-building and of the last century bulldozers, pipe layers, - Generally, the entire line of equipment warehouse equipment of KOMATSU for more quarry excavators and other equipment, supplied by KOMATSU is very popular. than 17 years. During this time, we grew up into most popular at that time, did not have KOMATSU LTD is the world’s leading a company with more than 900 employees and domestic counterparts. Some cars, from manufacturer of road construction, mining, built a regional network of 17 branch offices in among the first deliveries, continue to work handling equipment and heavy-duty dump Russia’s cities with central office in Moscow. I up to this day. All our road-building, mining trucks. However, there are also undisputed want to notice that at the moment, ISTK LLC is equipment, as well as lifting and transporting leaders - pipe layers, excavators, bulldozers, the only 100% Russian distributor of KOMATSU equipment of KOMATSU is characterized as quarry dump trucks, forklift trucks with internal CIS, and the largest in terms of sales in Russia highly reliable, efficient, highly resistant and combustion engines. and CIS countries. During the company’s work, unpretentious. This makes it suitable for tasks -What is in your opinion the we supplied about 10,000 of KOMATSU road- of any complexity in the harsh conditions main competitive advantage of this building, mining and warehouse equipment of Russian regions. Among our clients, technology? units. Such results were made possible due to Russia’s largest construction contractors - If we talk about the benefits, then close partnership with the manufacturer. are Stroytransneftegaz, Stroygazconsulting, practically only KOMATSU can work by the - In Russia, it is considered that Stroygazmontazh, and PJSC Transneft, PJSC NK temperatures up to -50С. It requires for Japanese technology is a symbol of Rosneft, PJSC Severstal, ALROSA, OK Rusal, LLC the equipment to have powerful starters,

RUSSIAN BUSINESS GUIDE {JANUARY 2018} MATTER OF TECHNOLOGY 31

generators, cabin heaters, preheaters, larger receives when buying KOMATSU equipment world, including Russia, which reduces the cost capacity batteries, double glazed cabins, in our company. We can provide a whole of production of machinery and also the cost of protective casings for motor compartments, range of services; trade-in system, installment shipping it to consumers significantly. In June special cold-resistant seals and other specific payments, leasing, etc. are possible. We can 2010, the KOMATSU LTD. in Yaroslavl (Komatsu parts. Naturally, such machinery is extremely find understanding with almost anyone who Manufacturing Rus) began its work. It the demanded in our country. contacts us. Therefore, we invite everyone to largest of the existing KOMATSU factories for It is impossible not to say about the quality cooperate. the production of excavators and dump trucks. of enginery. KOMATSU equipment means - Considering the huge fleet of The production capacity of the facility is up Japanese technology, which already means a KOMATSU equipment in Russia, how do to 3000 units per year (excavators and dump decent level, despite the fact that it is produced you provide service? trucks), which are supplied to construction sites for Russia in Japan, China, Russia, Germany and - As an official distributor, we provide throughout Russia. Thanks to the availability of Italy. 95% of the equipment is manufactured support for all equipment within the production in Russia, it was possible to shorten by KOMATSU itself, which once again confirms distribution territories. ISTK LLC owns the delivery time of equipment. We also have the highest level of quality. The machinery technical support center «Obukhovo», the to remember that the factory is a workplace is very productive, economical, reliable, largest in Europe, a warehouse of spare parts for hundreds of workers, gives taxes to the convenient in use, has excellent ergonomic of KOMATSU, a branched network of service state budget. We are grateful to KOMATSU characteristics. As an example, I can cite the centers in Russian cities such as in St. Petersburg, for investing in Russian economics, as well as following fact. Some crawler excavators are Ukhta, Yaroslavl, Nizhny Novgorod, Belgorod, to representatives of various governmental controlled by computer. There are electrical Krasnodar, Ufa, etc. We also do have teams for structures and regional structures of Yaroslavl, sensors in the hydraulic system and they in-field work, which are completed with highly who took part on the planning and establishing give a signal to the computer. KOMATSU qualified specialists who carry out technical of the enterprise. excavators have hydraulic compensating and maintenance and current repair of equipment, Our own development plans are also control valves. When the other manufacturers conduct training for operators and mechanics. inextricably linked with the Yaroslavl region. We electronic fails (which can occur frequently by Due to such a serious technical base and great plan to strengthen our presence there. Now we severe frosts, temperature changes, vibrations experience that ISTK LLC has, it is authorized by prepare to build our own service center. The when working with attachments, etc.), the KOMATSU LTD to provide service support for new ISTC base in Yaroslavl will become a major equipment is blocked. In KOMATSU control KOMATSU equipment on a number of federal regional center, whose task includes being even is performed by the so-called «hydraulic infrastructure projects. The largest of them closer to customers, offering better services and brain» system, which does not block the work are the construction of the Nord Stream, the support. The base will include a modern office of machinery by electronic failure. And in Siberian Power, the South Stream and Ukhta- center and a large service area where it will be normal conditions, under any load the engine Torzhok gas pipelines, the Bovanenkovskoye oil possible to conduct any kind of maintenance does not stall, there is no need to increase or and gas condensate field, the Eastern Siberia- and repair of KOMATSU equipment. decrease the engine speed. At the same time Pacific Ocean oil pipeline and the Kuyumba- Much attention will be paid to support you can work with all working bodies. All this Taishet oil pipeline, implemented by the of large oil and gas projects in the Yaroslavl is made to achieve maximum efficiency and company «Transneft». and Vologda regions, since there is a large reliability of the equipment. It is clear that such - Where are the production sites of concentration of KOMATSU equipment. This a machinery cannot be the cheapest, there are KOMATSU equipment which has to be project is important for the region, due to no miracles, but buyers usually suffer, when delivered to the Russian market? additional jobs and large investments that ISTC machines are idle. - KOMATSU company has numerous will implement in 2018-2019. There are also advantages that the client production facilities in many countries of the 32 ДЕЛО ТЕХНИКИ

ТЕХНИКА С НАЦИОНАЛЬНЫМ КОЛОРИТОМ И ЭКСПОРТНЫМ ПОТЕНЦИАЛОМ

«Русская механика» - предприятие с историей, точнее, с традициями, специализирующееся на производстве снегоходов и квадроциклов. Кто из нас не слышал о снегоходе «Буран» - покорителе таежных лесов, верном друге народов Севера? За 46 лет он прошел несколько модификаций, следуя веяниям времени, но главное, что в нем осталось неизменным, это качество и надежность. Предприятию удалось без особых потерь пережить экономический спад, вызванный санкциями. Здесь до сих пор актуальны стенгазеты про производственные успехи работников, отличающихся чувством товарищества и взаимовыручки. Сегодня “Русская механика” создает новые модели техники, ориентированные на экспорт. В феврале стартовало серийное производство нового снегохода на платформе из алюминиевых сплавов RM Vector 551i, при этом и снегоход «Буран» по-прежнему остается популярным. Генеральный директор АО «Русская механика» Леонид Можейко – о деятельности предприятия.

- Леонид Чеславович, название вашей - Мы обладатели бренда «Буран», который ства. Сегодня основная наша клиентская компании громко говорит само за себя. вот уже почти полвека успешно присутству- база – жители наших северных регионов, Какие ассоциации оно вызывает у потре- ет на рынке спецтехники и по-прежнему много снегоходов используют в Верхнем бителей вашей продукции? пользуются повышенным спросом, несмотря Поволжье. Есть корпоративные клиенты - Нам повезло с названием, потому что на то, что на российском рынке появляются крупных энергетических компаний, в сфере «Русская механика», на мой взгляд, несет в подобные предложения и других компаний. газо- и нефтетранспортировки. Мы являем- себе гораздо больший смысл, нежели на- Наш снегоход «Буран» представлен не- ся единственным государственным постав- звания-аббревиатуры. Сущность нашего сколькими моделями. Это снегоход, постро- щиком для Минобороны, МЧС. Поэтому мы бренда – это русский характер, закаленный енный на двухгусеничной платформе, его не- работаем над совершенствованием техники суровыми зимами, и, конечно, его противо- сущая конструкция предполагает одну лыжу с учетом опыта эксплуатации у таких серьез- речивость, потому что, с одной стороны, мы и гусеницы, что придает изделию особые ных потребителей. крайне трудолюбивый народ. Но с другой – характеристики и высоко ценится жителями - Не могу не вспомнить расхожее любим рисковать, в какой-то мере являясь Крайнего Севера, Дальнего Востока – там, где выражение «что русскому хорошо, то фаталистами. Это значит, что русский чело- нужна простота, надежность. Таежные охот- иностранцу смерть»… Как удачно вам век хорошо приспособлен к меняющимся ники считают наши «Бураны» лучшими среди удается выдерживать натиск конкурен- условиям и обладает способностью адапти- снегоходов, благодаря их повышенной про- ции? роваться в суровых условиях. «Русская ходимости, маневренности в условиях таеж- - Мы предпринимали определенные дей- механика» сразу относит нас к известным ного леса. ствия, направленные на покорение сканди- – лучшим – традициям русского народа, к - Верность традициям – это одна сто- навского рынка спецтехники. И вы знаете, не изобретениям и достижениям тульского Лев- рона медали. Но ведь крайне важно остались незамеченными. Если можно так ши, нижегородского Ивана Кулибина. Надеж- развиваться, осваивать новые горизон- выразиться –заставили поволноваться кон- ность, простота, если хотите – суровость или ты… курентов, пытаясь работать на тех рынках, приспособленность к суровым условиям - Вы правы. Именно поэтому мы не толь- которые традиционно считались рынками – эти те ценности, которые разделяет наша ко традициям верны, но и уделяем особое других производителей. компания, и мы стремимся к тому, чтобы эти внимание новациям. Много сил, внимания, Да, мы не такие крупные по масшта- ценности через наш продукт передавались знаний и средств мы тратим на развитие бам производства, как BRP или Polaris, или потребителям. нашей технологической базы, на развитие Yamaha, однако с нашей продукцией зна- - Снегоходы торговой марки «Буран» компетенций в области конструирования, комы не только в России, но и далеко за ее воплотили в себе все эти качества? проектирования, эффективного производ- пределами. И мы намерены развивать наше

RUSSIAN BUSINESS GUIDE {JANUARY 2018} ДЕЛО ТЕХНИКИ 33

присутствие за рубежом, готовы и открыты ходов и повысить производительность тру- шего производства требует дисциплины, ста- к сотрудничеству, к расширению широких да. В результате возросла рентабельность. В бильности и стандартизованных процедур. кооперационных связей. Дело в том, что прошлом году рентабельность собственного - А как выглядит структура вашего снегоходы – достаточно дорогой продукт, а капитала составила 27% - это очень высокий предприятия? партнерские отношения с нашими потенци- показатель для машиностроительных пред- - У нас есть заготовительный цех, кото- альными конкурентами, на мой взгляд, будут приятий, дающий нам возможность думать о рый перерабатывает первичные материалы, способствовать снижению себестоимости. дальнейшем развитии. листовую сталь или алюминиевые профили От этого выиграют все – и потребитель, и Вторая наша стратегия – изменение ге- различной конфигурации. Очень серьезный производитель. ографии продаж. Мы вдруг осознали, что цех мехобработки, где производятся детали - После того, как на нас были нало- Скандинавия географически гораздо ближе к для сборки двухтактных двигателей. Не менее жены экономические санкции, страна нам, чем Дальний Восток, и при правильно вы- серьезное технологическое направление – взяла курс на импортозамещение. Вы строенной маркетинговой политике есть все роботизированная сварка. Далее – большой прорабатывали стратегию развития, шансы заполнить второй по емкости рынок прессово-штамповочный цех с огромным ко- исходя из этих реалий? продукцией нашего предприятия. личеством оснастки. У нас есть участок термо- - Безусловно. Стремительное падение - А как отреагировал коллектив на пластавтоматов для изготовления пластмас- рубля по отношению к иностранным ва- принятые меры? Отразились ли они на совых деталей. лютам сказалось на нашем производстве людях? Особая гордость – опытно-испытатель- достаточно серьезно, поскольку мы опре- - В то время как вокруг царило настроение ный участок, оборудованный большим ко- деленные агрегаты закупали за рубежом. Но уныния, в нашем коллективе удалось сохра- личеством различных стендов, в том числе одновременно с желанием удержаться на нить оптимизм. Люди – это наш основной ре- моторными. Опытная команда испытателей плаву пришло понимание, что трудные эко- сурс. Не станки и не технологические тренды ежедневно испытывают новую технику. номические условия потребуют от нас кон- позволяют добиться успеха, а именно люди, В целом у нас около 800 человек персо- кретных действий, чтобы нивелировать воз- работающие на производстве. нала, из них более 400 человек – производ- никшие риски. В частности, мы очень жестко Мы очень не любим расставаться с людь- ственный персонал, около 100 человек – ин- подошли к собственной ценовой политике. ми, потому что каждый проработавший у нас женерно-технический персонал, остальные Понимая, что реальные доходы у населения человек уносит с собой часть нашей культуры, – это различные службы, включая маркетинг, снижались, соответственно, покупательская истории. И эти потери всегда заметны. Поэто- экономические службы. Например, в служ- способность падала, мы провозгласили прин- му, следуя нашей кадровой политике, мы вы- бе директора по качеству работает в общей цип: все инфляционные процессы оставить полняем главные обязанности работодателя сложности 60 человек, из них 45 конструкто- внутри компании и продавать продукцию по и следим за соответствием условий работы ров и испытателей. фиксированным ценам, которые были уста- трудовому договору, своевременно прово- - Вы смогли на 2,5 месяца раньше ис- новлены в начале 2016 года. Во второй поло- дим индексацию заработной платы и имеем полнить госконтракт с Минобороны, с вине 2016 года ситуация стабилизировалась, работающую систему поощрений сотрудни- начала 2018 года уже защитили серти- градус беспокойства снизился. А мы, благо- ков, исходя из квалификаций и трудовых ре- фикат соответствия. Работать на опере- даря устойчивой ценовой политике, не толь- зультатов. Это сложная трудоемкая система жение – ваш принцип? ко сдержали падение объемов продаж, но и оценки персонала, большая кропотливая - С одной стороны – принцип. С другой смогли их увеличить в 2016 году на 13%. Та же работа, но на нее не стоит жалеть сил, потому – стратегия. С третьей – абсолютная необхо- динамика сохранилась и в 2017 году. За счет что она дает свои результаты. В результате мы димость. У нас просто нет выбора: только ра- режима внутренней экономии удалось сокра- имеем слаженный коллектив высокопрофес- бота на опережение позволяет добиваться тить так называемую группу постоянных рас- сиональных специалистов. Специфика же на- успеха.

Акционерное общество «Русская механика» Бесплатная информационная линия +7 800 700 29 33 Звонок бесплатный. Колл-центр работает круглосуточно.

Юридический и почтовый адрес 152914, Россия, Ярославская обл., г. Рыбинск, ул. Толбухина, д.22 снегоход RM VECTOR 551i 34 MATTER OF TECHNOLOGY

TECHNIQUE WITH NATIONAL COLOR AND EXPORT POTENTIAL "Russian mechanics" is an enterprise with a history, and traditions, specializing in the production of snowmobiles and ATVs. Who has not heard about the snowmobile "Buran" - the conqueror of the taiga forests, the faithful friend of the peoples of the North? For 46 years it has undergone several modifications, following the trends of the times, but the main thing that it has remained unchanged is the quality and reliability. The enterprise managed to survive without any special losses the economic recession caused by sanctions. Here, wall newspapers about the production successes are still popular with the workers who are distinguished by a sense of comradeship and mutual assistance. Today, "Russian mechanics" creates new models of technology, focused on exports. In February, the mass production of a new snowmobile on the platform of aluminum alloys RM Vector 551i started, but the snowmobile "Buran" - still remains popular. General Director of JSC "Russian mechanics" Leonid Mozheiko - told us about the activities of the enterprise.

- Leonid Cheslavovich, the name of we are still in high demand, despite the fact that only state supplier for the Ministry of Defense, your company speaks loudly for itself. there are similar offers and other companies on the Ministry of Emergency Situations. Therefore, What associations does it cause for the the Russian market. we are working on improving the technology, consumers? Our snowmobile «Buran» is represented by taking into account the operational experience - We were lucky with the name, because several models. This snowmobile is built on a of such serious consumers. «Russian mechanics», in my opinion, carries a two-track platform, its supporting structure has - The popular phrase « Russian man’s much greater meaning than the abbreviations. one ski and caterpillars, and it gives the original meat is foreign man’s poison» comes to my The essence of our brand is the Russian character characteristics and it is highly appreciated mind... How successfully do you manage tempered by the harsh winters, and, of course, by residents of the Far North and the Far East to cope with the competitors onslaught? its inconsistency, because, on the one hand, we - where simplicity and reliability are needed. - We have taken some certain actions aimed are an extremely hard-working people. But on Taiga hunters consider our «Burans» to be at conquering the Scandinavian market of the other - we like to take risks, to some extent the best among snowmobiles, thanks to their special machinery. And you know, did not go being fatalists. It means that the Russian person increased patency, maneuverability in the taiga unnoticed. If I may say so, the competitors were is well adapted to changing conditions and has forest. worried, by trying to work in those markets that the ability to adapt in harsh conditions. «Russian - Loyalty to the traditions is one side of were traditionally considered to be markets of mechanics» immediately refers us to the well- the coin. But it is extremely important to other producers. known - the best - traditions of the Russian develop, to master new horizons ... Yes, we are not such large-scale production people, to the inventions and achievements of You’re right. That is why we are not only as BRP or Polaris, or Yamaha, but our products the Tula Lefty, Nizhny Novgorod Ivan Kulibin. faithful to traditions, but also pay special are familiar not only in Russia, but also far Reliability, simplicity, rigor or adaptability to the attention to innovations. We spend a lot of beyond its borders. And we intend to develop strict conditions - these are the values ​​that our effort, attention, knowledge and resources on our presence abroad, ready and open to company shares, and we are striving to ensure the development of our technological base, on cooperation, to expand cooperation broads. that these values are passed through​​ our the development of competences in the field of The matter is that snowmobiles are rather product to the consumers. design, construction and efficient production. expensive product, and partner relations with - Have the Snowmobiles «Buran» Today our main customer base is residents our potential competitors, in my opinion, will realized all these qualities? of our northern regions, many snowmobiles help to reduce the cost price. Everyone will - We are owners of the brand «Buran», which are used in the Upper Volga region. There are benefit from this - both the consumer and the has been successfully presenting on the special corporate clients of large energy companies in producer. machinery market for almost half a century and the field of gas and oil transportation. We are the - After we were imposed the economic

RUSSIAN BUSINESS GUIDE {JANUARY 2018} MATTER OF TECHNOLOGY 35

sanctions, the country took the policy of geography of sales. We suddenly realized that or aluminum profiles of various configurations. import substitution. Have you worked out Scandinavia is geographically much closer to There is a mechanical restoration department, a development strategy based on these us than the Far East, and with the right built where the parts for assembling two-stroke realities? marketing policy, there are all chances to fill engines are produced. No less serious - Of course. The fall of the ruble against the second market with the products of our technological direction is robot welding. Next foreign currencies affected our production enterprise. is a large press-stamping department with a quite seriously, because we bought some - And how did the staff react to the taken huge number of rigging. We have a section of aggregates abroad. But with the desire to measures? Have they affected people? injection molding machines for the manufacture stay afloat, it has become clear that difficult - While there was gloom around us, our team of the plastic parts. economic conditions will require us to take managed to keep optimism. People are our Our pride is the experimental test section, concrete actions in order to level out the risks main resource. Machines or technological trends equipped with a large number of different that have arisen. In particular, we paid all the do not make it possible to succeed, people stands, including motor ones. Experienced team attention to our own pricing policy. Realizing working in production do it! of testers daily test new equipment. that the population incomes were declining, so We do not like to part with people, because In general, we have about 800 people, of the purchasing power was falling, we proclaimed every person who has worked with us takes which more than 400 people are production the principle: all the inflation processes are left away a piece of our culture and history. And personnel, about 100 people are engineering inside the company and sell products at fixed these losses are always noticeable. Therefore, and technical personnel, the others are from prices, which were set, for example, at the we follow the personnel policy, we carry out various services, including marketing and end of 2015. In the second half of 2016, the the main duties of the employer and monitor economic departments. For example, almost situation was stabilized, people’s sense of danger the compliance of the employment contract 60 people work with the director of quality were decreasing. And we, thanks to a stable terms, timely conduct wages indexation and and 45 of them are designers and testers. pricing policy, not only kept the sales volume try to reward the employees. This is a complex - You were able to execute a state down, but also managed to increase them by labor-intensive system for evaluating staff,but it contract with the Ministry of Defense 13% in 2016. The same dynamics persisted in gives great results. Eventually, we have a well- for 2.5 months earlier and since the 2017. It was possible to reduce the so-called coordinated team of high-performed specialists. beginning of 2018 you have already got group of constant expenses and increase The specificity of our production requires the a certificate of conformity.To work in labor productivity. As a result, profitability was strict discipline, stability and standardized advance is your principle? increased. Last year, the profitability of the capital procedures. - On the one hand, yes, it is! On the other amounted 27% - a very high figure for machine- - What does the structure of your - it is the strategy. Moreover, it is an absolute building enterprises, giving us the opportunity enterprise look like? necessity. We do not have a choice: only to think about further development. - We have a preparatory department that advancement leads to success. Our second strategy is to change the processes some primary materials,steel sheets

Joint stock company «Russian mechanics» Free information line +7 800 700 29 33 The call is free. The call center is open around the clock.

Legal and postal address 152914, Russia, Yaroslavskaya obl., Rybinsk, street of Tolbukhin, d. 22 36 ДЕЛО ТЕХНИКИ СОВРЕМЕННОЕ ПРИБОРОСТРОЕНИЕ НА СТРАЖЕ ИНТЕРЕСОВ СТРАНЫ И ЗДОРОВЬЯ ЧЕЛОВЕКА

кционерное общество «Рыбинский ставе комплексов загоризонтной радио- для крепления силового кабеля электропо- завод приборостроения» - одно из локации; гружного насоса в нефтяных скважинах. ведущих предприятий отечествен- • средства измерений, сбора и обработ- Освоено производство пневматического ной радиопромышленности. ки информации при проведении пусков ра- привода со струйным двигателем, и результат: Начав шесть десятилетий на- кет и ракет космического назначения; золотая медаль и диплом «Гарантия качества Азад с производства простейших электроиз- • орбитальные средства, бортовые си- и безопасности» Международного конкурса мерительных приборов, завод в результате стемы и элементы конструкции космиче- «Национальная безопасность» за впервые совершенствования технологий, интенсив- ских аппаратов. созданное в арматуростроении экологически ной производственной деятельности и Предприятие работает по лицензиям Фе- безопасное устройство, предназначенное опытно-конструкторских работ перешёл деральной службы по оборонному заказу на для комплектования шаровых кранов на газо- к выпуску бортового радиоэлектронного разработку, производство и ремонт воору- нефтепроводах. оборудования для военных и гражданских жения и военной техники и Федерального Разработано индивидуальное водоочист- самолётов и вертолётов, изделий аэрокос- космического агентства на осуществление ное устройство «Фильтр-фляга». Уникальное мического назначения. космической деятельности. изобретение награждено дипломом II степе- На предприятии создаётся конкурен- В 2000-е годы начинается и успешно раз- ни московской выставки «Высокие техноло- тоспособная высокотехнологичная ра- вивается сотрудничество предприятия с ОАО гии. Инновации. Инвестиции» и дипломами диоэлектронная техника, отвечающая «НПК «Научно-исследовательский институт международных салонов в Женеве и Париже. требованиям и тенденциям современ- дальней радиосвязи» по созданию принципи- В соответствии с Указом Президента РФ от ного приборостроения: ально нового и сложнейшего вида продукции 28 апреля 2004 года в целях обеспечения при- • авиационное радионавигационное обо- - устройств усиления мощности для радиоло- оритетного развития ключевых технологий рудование; кационных систем загоризонтной радиолока- радиостроения, радиолокационных средств • радиолокационные и радиотелеме- ции. и систем разведки и управления наземного, трические системы; На предприятии начат серийный выпуск авиационного и космического базирования в • аппаратура усиления мощности в со- пружинного протектора, предназначенного интересах обороны и экономики страны Ры-

RUSSIAN BUSINESS GUIDE {JANUARY 2018} ДЕЛО ТЕХНИКИ 37

бинский завод приборостроения включён в ационного и космического базирования на ведется постоянный поиск возможностей состав ОАО «Концерн радиостроения «Вега». основе существующих и перспективных алю- производства продукции гражданского на- В этот период заводом начат серийный миниевых сплавов повышенной прочности. значения. выпуск нового изделия «Приёмоответчик», В соответствии с Указом Президента РФ В тесном сотрудничестве с АО «Межре- предназначенного для приёма, преобра- №20 от 14.01.2014 ОАО «Рыбинский завод при- гиональная клиника микрохирургии глаза зования и передачи СВЧ-сигналов, а также боростроения» вошел в состав Государствен- Александра Тихова» (г.Ярославль) Рыбин- излучения ответных радиоимпульсов в мил- ной Корпорации «Ростехнологии». ский завод приборостроения в 2017 году лиметровом диапазоне волн, расширяется В этом же году предприятием было осво- успешно завершил опытно-конструктор- сотрудничество с ОАО «Российские косми- ено новое перспективное направление, за- ские работы по изготовлению уникального ческие системы» в части создания орбиталь- ключающееся в изготовлении субмодулей в образца мобильной малогабаритной систе- ных бортовых систем и элементов конструк- составе комплекса активной защиты боевой мы «OLIMP – 2000/213», предназначенной ции космических аппаратов. платформы «Армата», на платформе которой для рефракционной хирургии и хирургии По заказу Федеральной службы России по могут базироваться разные боевые машины, глаукомы с применением технологии твер- гидрометеорологии и мониторингу окружа- но в зависимости от необходимости все они дого лазера. ющей среды в рамках госконтракта с Россий- имеют общие элементы, в том числе систему В октябре 2017 года мобильная система ским авиационно-космическим агентством активной защиты «Афганит». была представлена на 18-м Всероссийском разработан и изготовлен радиочастотный Система «Афганит» представляет собой Конгрессе катаральных и рефракционных масс-спектрометр, предназначенный для из- уникальный комплекс, который обеспечи- хирургов и получила положительные отзы- мерений массового состава верхней атмосфе- вает защиту машин семейства «Армата» и, вы врачей–офтальмологов. ры для использования в составе гелео-геофи- кроме того, берет на себя роль разведыва- Изделия для медицинской промышлен- зического аппаратного комплекса. тельной радиолокационной станции. Рыбин- ности на заводе считают перспективным В 2008-2010 годах ОАО «РЗП» в рамках ский завод приборостроения стал одним из направлением и основным ориентиром в выполнения госконтракта освоил выпуск исполнителей субмодулей «Афганит», а также плане освоения и производства граждан- нового изделия - устройства преобразова- производителем волноводных фильтров и ской продукции. ния входных аналоговых телеметрических распределителей СВЧ, входящих в модуль В 2017 году на предприятии разработа- сигналов в цифровой эквивалент для теле- приема и передачи зондирующих сигналов. ли макет беспроводного кардиомонитора. метрических систем. Рыбинский завод приборостроения уча- Эта аппаратура, по габаритам и функциям В 2011 году освоен выпуск перспективного ствует в изготовлении одного из важнейших напоминающая флеш-карту, позволяет за- изделия «Приемопередатчик СО-96». Нача- узлов самолета А–100 «Премьер» блока писывать сердечный ритм пациента в тече- то серийное производство инновационной Б1–11М. ние заданного периода времени. Затем ин- материалоемкой продукции: установок для Блок Б1–11 М, входящий в состав борто- формация с кардиомонитора при помощи выращивания кристаллов искусственного вого комплекса, для РЗП – абсолютно новое компьютера считывается лечащим врачом. сапфира «Апекс-М» и «Апекс-250», а также из- изделие, в том числе технологически. Для Такой кардиомонитор, в отличие от тради- готовление энергосберегающих светодиод- его производства специалистам предпри- ционного, не будет доставлять пациенту ни- ных светильников типа «Армстронг». ятия пришлось освоить технологии обра- каких неудобств – благодаря компактности В 2011-2013 годах выполнены работы ботки крупногабаритных деталей, исполь- и отсутствию проводов. Сейчас завод гото- по разработке технологии создания облег- зовать новые для предприятия материалы. вит опытные образцы беспроводного кар- ченных паяно-клееносварных конструкций Изделия для оборонной промышленно- диомонитора для прохождения процедуры для волноводно-щелевых антенно-фидерных сти, как и в годы становления предприятия, сертификации. устройств автономных навигационных систем являются основными в номенклатуре Ры- В общей сложности в 2017 году доля ин- управления движением, бортовыми комплек- бинского завода приборостроения на со- новационной продукции в общем объеме сами связи и средствами радиолокации ави- временном этапе его развития. Но заводом предприятия составила более 60%. 38 MATTER OF TECHNOLOGY MODERN INSTRUMENTATION FOR THE INTERESTS OF THE COUNTRY AND HUMAN HEALTH

Joint-stock company «Rybinsk factory The company operates under license of Developed individual water treatment of instrumentation» is one of the leading the Federal service for defense order for the device, «the Filter flask». The unique enterprises of the domestic radio industry. development, production and repair of the invention was awarded with the II degree They started six decades ago with the military equipment of the Federal space Diploma of the Moscow exhibition «High production of the simplest electrical devices. Agency for the implementation of space technologies. Innovations. Investments» As a result of improvements and the intensive activities. and Diplomas of International exhibitions in production technology, the plant turned to In 2000 the successful development Geneva and Paris. production of avionics for military and civil cooperation with enterprises of JSC «NPK In accordance with the presidential aircraft and helicopters and components for «Scientific research Institute of distant radio decree of 28 April 2004, to ensure the priority the aerospace industry. communication» was started! They were of the key development technologies in The company creates competitive, creating a fundamentally new and complex radio engineering, radar equipment and high-tech electronic equipment that product - the device for power amplification exploration systems for controlling the meets the requirements and trends of for the over-the-horizon radar systems. The ground, air and space basements , the modern instrumentation: serial production of the spring protector, «Rybinsk factory of instrumentation» in - the aircraft radio navigation equipment intended for fastening the power cable of the interests of defense and economy was - the radar and telemetry systems an electric submersible pump in oil wells, included in the JSC Radio engineering - the instrument of power amplification in was started. The production of pneumatic Corporation «VEGA». At that time the plant the complex composition with the-horizon actuator with jet engine was mastered, launched the serial production of a new radar and as a result: a gold medal and Diploma product «Transponder», which is intended - the arsenal for measuring, collecting and «Guarantee of quality and safety» of the for reception, conversion and transmission processing of the information for launching International competition «The National of microwave signals and radiation response missiles and space rockets; safety» for the first time created in valve the of the radio pulses in the millimeter wave - the orbital arsenal, the onboard systems environmentally safe device for the picking band, and expanding the cooperation and design elements of the spacecraft. of ball valves for oil and gas pipelines. with OJSC «Russian Space Systems» in

RUSSIAN BUSINESS GUIDE {JANUARY 2018} MATTER OF TECHNOLOGY 39

creating of the orbital on-board systems Corporation «Rostehnologii». In the same year opportunities of the civilian products. and elements of the spacecraft. According the enterprise mastered a new perspective In close cooperation with the JSC to the state contract with the Russian direction, consisting in the manufacture of «Interregional Eye Microsurgery Clinic aviation and space Agency, by the order of the submodules in the active defense complex Alexander Tikhov» (Yaroslavl), the «Rybinsk Russian Federal service for Hydrometeorology of the combat platform «Armata», on the factory of instrumentation» in 2017 and environmental monitoring, the Radio platform of which different combat vehicles successfully completed the development Frequency Mass Spectrometer for can be based, but depending on the needs, operations of production a unique measurements of the mass composition they all have common elements, including sample of the mobile small-sized system of the upper atmosphere for use in the the system of active defense «Afghanit». «OLIMP-2000/213», intended for refractive composition of geleo-geophysical hardware The «Afghanit» system is a unique complex surgery and glaucoma surgery with using was designed and manufactured. that provides protection for the Armata the solid laser technology. n October 2017, In 2008-2010 OJSC «RZP» in the family vehicles and, in addition, assumes the mobile system was presented at the framework of the state contract produced a the role of reconnaissance radar. The 18th All-Russian Congress of catarrhal and new product - the device that converts the Rybinsk Instrument Making Plant became refractive surgeons and received a lot of analog input telemetry signal to a digital executors of the submodules «Afghanit», positive reviews from ophthalmologists. equivalent for telemetric systems. as well as the manufacturer of waveguide The products for the medical industry at In 2011 the plant launched the production filters and microwave distributors included the plant are considered as a promising of advanced products «Receiver WITH a-96». in the module for receiving and transmitting direction and the main reference point for The mass production of innovative material- sounding signals. the development and production of civilian intensive products was started: systems «Rybinsk factory of instrumentation» is products. for growing crystals of synthetic sapphire involved in the manufacture of one of the In 2017, the company developed a «APEKS-M» and «APEKS-250», as well as most important components of the A-100 model of a wireless cardiac monitor. This manufacture of energy-efficient led fixtures Premier aircraft of the B1-11M unit. Block equipment, in size and function similar of type «Armstrong». B1 - 11 M, which is a part of the airborne to a flash card, allows recording the heart In 2011-2013, the work performed on complex, for RZP - is a completely new rhythm of the patient for a specified time the development of technology for creating product, including technology. For its period. Then the information from it is read lightweight Pano-cleanevery designs for production, specialists of the enterprise by the attending physician with a computer. waveguide-slot antenna-feeder devices had to master the technology of processing Such a cardiac monitor, unlike the traditional Autonomous navigation traffic control large-sized parts and used new for the one, will not cause any inconvenience to systems, onboard communication systems enterprise materials. Products for the the patient - thanks to the compactness and and radar aviation and space-based on defense industry, as well as in the years of the absence of wires. Now RZP is preparing existing and perspective aluminum alloys establishment of the enterprise, are the main prototypes of a wireless cardiac monitor for with increased strength. ones in the nomenclature of the «Rybinsk passing the certification procedure. In accordance with presidential decree factory of instrumentation» at the present In total, in 2017 the share of innovative No. 20 dated 14.01.2014 «Rybinsk factory stage of its development. But the plant is products in the total volume of the of instrumentation» joined to the State constantly looking for the new production enterprise was more than 60%. 40 ДЕЛО ТЕХНИКИ

ЯРОСЛАВСКИЙ РАДИОЗАВОД: технологии лидерства!

ыйти на мировой уровень производства радиоэлектронной аппаратуры и закрепить за собой лидерские позиции в области радиоэлектроники – вот основная цель ВЯрославского радиозавода. 65 ЛЕТ – НА СВЯЗИ! бой внутренней структурой. Важнейшую роль ется то, что ставка делается на собственные За 65 лет работы в области создания в ней играет инженерная составляющая. Так, инвестиции. Предприятие зарабатывает и средств связи Ярославский радиозавод из например, в подразделениях, занимающихся вкладывает средства в свое развитие. Объе- серийного завода советского образца, начав- маркетингом и поиском заказов, работают мы сторонних, в том числе и государственных, шего свой путь с изготовления самолетных специалисты с серьезной инженерной подго- вложений минимальны. Благодаря этой ра- радиостанций, превратился в уникальное товкой, десятки конструкторов и технологов боте, были заложены основы реконструкции многопрофильное производство радиоаппа- занимаются модернизацией выпускаемой сборочного и механического производства и ратуры, комплексов и систем связи различ- продукции, доработкой изделий под конкрет- созданы технологии, на которые предприятие ного назначения: от солдатских абонентских ные требования заказчика в соответствии с будет опираться еще долгие годы. Сейчас на радиостанций до бортовой аппаратуры связи условиями эксплуатации, а также сопрово- радиозаводе действует новая инвестицион- и навигации космических аппаратов. Свыше ждением изделий на всем протяжении их ная программа, рассчитанная на период до 500 контрактов ежегодно, более 150 потре- «жизненного цикла» - от внедрения в произ- 2020 года. бителей продукции, полтора десятка разра- водство до эксплуатации на местах. До конца 2018 года инвестиционная поли- ботчиков с самыми разными требованиями, Фактически на предприятии создана своя тика предприятия будет сконцентрирована свыше 400 наименований радиотехнических инженерная школа. Это ценнейшее достиже- на задачах создания целой цепочки уникаль- изделий! Таков размах работ Ярославского ние, которое позволило Ярославскому ра- ных производств, рассчитанных в основном радиозавода. Подобных многопрофильных диозаводу несколько лет назад приступить к на выпуск современной продукции космиче- универсальных радиотехнических произ- разработке изделий собственными силами. ского назначения. Выполнение этой инвести- водств, способных обеспечить в короткие Заказчики уже по достоинству оценили новую ционной программы позволит Ярославскому сроки как освоение серийной продукции, корабельную радиостанцию Р-620, мобиль- радиозаводу обеспечить лидерство в отрасли так и изготовление единичных опытных об- ный сетевой узел связи для космодромов и на ближайшие 15 лет, в том числе и в области разцов, в России, пожалуй, больше нет. За 20 мобильный комплекс радиосвязи фронтовой создания бортовой аппаратуры связи для оте- лет здесь не сорвали ни одного контракта и и армейской авиации. чественных космических аппаратов. наладили настолько тесную связь с непосред- Завершающим этапом построения уни- ственным потребителем продукции, что полу- ИНВЕСТИЦИИ В БУДУЩЕЕ кальной технологической цепочки произ- чили возможность буквально «с колес», опе- С 2006 года на Ярославском радиозаводе водства – от микроплат до крупногабаритных ративно, корректно и безошибочно вносить проводится программа модернизации. Была модулей – будет создание технологий сборки необходимые изменения в конструкторскую разработана серьезная поэтапная десяти- модулей полезной нагрузки. В настоящее документацию и технологию производства летняя инвестиционная программа объемом время на предприятии завершается строи- новых изделий. свыше 2 млрд рублей. Принципиальным от- тельство современного корпуса сборки мо- На предприятии была сформирована уни- личием подхода в инвестиционной деятель- дулей полезной нагрузки для космических кальная гибкая система производства с осо- ности ПАО «Ярославский радиозавод» явля- аппаратов (КА). Весной этого года новый цех,

RUSSIAN BUSINESS GUIDE {JANUARY 2018} ДЕЛО ТЕХНИКИ 41

создаваемый в соответствии с совместными гибкой инженерной мысли, технологической Роскосмоса. решениями с РКС и ИСС им. Академика Ре- дисциплины и производственной культуры. Сделав ставку на производство в ближай- шетнева, приступит к работе. Он позволит Все это – наше основное конкурентное пре- шем будущем космической техники связи, от Ярославскому радиозаводу стать уникальной, имущество, которое мы определяем одним микроплат до сборки модулей полезной на- единственной в России площадкой по выпу- емким понятием – качество. грузки, коллектив Ярославского радиозавода ску целевой радиоэлектронной аппаратуры Не случайно в 2017 году Ярославский ра- уже несколько лет изучает опыт ведущих ми- перспективных КА – от микроузлов до круп- диозавод во второй раз стал победителем ровых производителей спутников различно- ных модулей. Уже в мае планируется поставка регионального конкурса «За лучшую работу го назначения, таких как Thales Alenia Space из города Железногорска первого конструк- в области обеспечения качества». На пред- France. Есть предварительные договоренно- тивного элемента МПН для установки на нем приятии действует система менеджмента ка- сти о сотрудничестве, и в заводских планах изготавливаемой на предприятии аппарату- чества по стандарту ГОСТ Р ИСО 9001-2015. этого года одной из задач обозначено - прой- ры, проведения тестирования и испытаний. Впереди - внедрение систем менеджмента ти сертификацию по жестким требованиям По завершении этого технологического цик- качества по технологиям бережливого про- европейских стандартов. ла космические модули будут транспортиро- изводства, информационной безопасности - Уже сейчас продукцию Ярославского ваться к месту монтажа в КА. и новейших специфических военных стан- радиозавода часто сравнивают не с россий- дартов. Ведь если предприятия, выпускаю- скими, а с мировыми аналогами, - резюми- «ДЕРЖИМ МАРКУ» щие гражданскую продукцию, могут руко- рует генеральный директор Ярославского - Станки, новые рабочие места и новые водствоваться только общенациональными радиозавода Сергей Якушев. – И потому нам стены - далеко не самое главное, - считает ГОСТами и внедрять общие для всех системы нельзя останавливаться на достигнутом. Ведь первый заместитель генерального дирек- менеджмента качества, то перед Ярославским лидерство – это постоянное движение впе- тора, технический директор Ярославского радиозаводом задачи стоят намного серьез- ред, постоянное совершенствование. Тот, кто радиозавода Владимир Филимонов. - Они нее. Все требования стандартов ISO (ИСО) к хочет быть первым, не имеет права даже на нужны и важны, но ничего не значат без спла- процессам, продукции, услугам и технологи- минутное спокойствие и удовлетворенность ва высоких технологий, отлаженной системы ям усложняются дополнительными требова- своими достижениями. производства, профессионализма рабочих, ниями со стороны Министерства обороны и 42 MATTER OF TECHNOLOGY

YAROSLAVL RADIOWORKS: leadership technologies!

o reach the world level of production of radio-electronic equipment and to consolidate leadership positions in the field of radio-electronics is the main goal of the Yaroslavl TRadioworks. 65 YEARS IN TOUCH! component. So, for example, in the marketing of assembly and mechanical production, and For 65 years of work in the field of and sales departments specialists with the technologies on which the company will communication facilities, the Yaroslavl serious engineering training work, dozens of rely for many more years were created. Now Radioworks has evolved from a serial Soviet- designers and technologists are engaged in the Radioworks has a new investment program type plant that began its journey from the the modernization of manufactured products, designed for the period until 2020. manufacturing of aircraft radios into a unique tailoring products to the specific requirements Until the end of 2018, the investment policy multi-profile production of radio equipment, of the customer in accordance with operating of the company will be concentrated on the tasks complexes and communication systems for conditions, as well as accompanying the of creating a whole chain of unique industries, various purposes: from soldier’s subscription products all over their «life cycle» – from launch designed primarily for the manufacturing of radio stations to on-board communication and of production to field operation. modern products for space purposes. The navigation equipment for spacecrafts. It is more In fact, the company has its own engineering implementation of this investment program will than 500 contracts annually, more than 150 school. This is the most valuable achievement, allow the Yaroslavl Radioworks to take leadership consumers of products, a dozen developers with which allowed the Yaroslavl Radioworks to start in the industry for the next 15 years, including in a variety of requirements, more than 400 items developing products by own strength several the field of creating on-board communication of radio-electronic products! This is the scope years ago. Customers have already appreciated equipment for domestic spacecrafts. of activity of the Yaroslavl Radioworks. Similar the new shipborne radio station R-620, the The final stage of construction of a unique multidisciplinary universal radio engineering mobile network node for spaceports and the technological production chain – from productions, capable of providing in a short mobile radio communication complex of microboards to large modules – will be the time both the mastering of serial production, frontline and army aviation. creation of technologies for assembling payload and the production of single prototypes, in modules. Today the enterprise is completing Russia, perhaps, no longer exist. For 20 years, INVESTING IN THE FUTURE the construction of a modern building for not a single contract was failed here and they Since 2006, the Yaroslavl Radioworks has been assembling of payload modules for spacecrafts. established such a close connection with the carrying out a modernization program. A serious In the spring of this year, a new workshop, created direct consumer of products that they could ten-year phased investment program with a in accordance with joint decisions of the RKS literally, «just-in-time» promptly, correctly and volume of over 2 billion rubles was developed. and Academician M.F. Reshetnev Information accurately make the necessary changes in the The principal difference of the approach in the Satellite Systems JSC, will be commissioned. It design documentation and the technology for investment activity of Yaroslavl Radioworks PJSC will allow the Yaroslavl Radioworks to become the production of new items. is that the focus is made on own investments. The a unique site in Russia for the production of A unique flexible system of manufacturing company earns and invests in its development. targeted radio-electronic equipment for a future with a special internal structure has been The volumes of third-party, including state spacecraft – from micro-nodes to large modules. elaborated at the enterprise. The most investments are minimal. Thanks to this work, Already in May it is planned to deliver from the important role in it is played by the engineering the foundations were laid for the reconstruction city of Zheleznogorsk the first constructive

RUSSIAN BUSINESS GUIDE {JANUARY 2018} MATTER OF TECHNOLOGY 43

element of the MPN for installation of the It is no accident that in 2017 the Yaroslavl modules, the Yaroslavl Radioworks team has equipment manufactured at the enterprise, Radioworks won the regional competition «For been studying the experience of the world’s testing and experiments. After the completion the best work in the field of quality assurance» for leading manufacturers of satellites for various of this technological cycle, the space modules the second time. The company operates a quality purposes, such as Thales Alenia Space France, for will be transported to the installation site in the management system in accordance with GOST several years. There are preliminary agreements spacecraft. R ISO 9001-2015. The introduction of quality on cooperation, and one of the tasks that is management systems for lean manufacturing designated in the plant’s plans for this year – to KEEPING UP THE BRAND technologies, information security and the latest pass certification on the stringent requirements – Machines, new jobs and new walls are far specific military standards are ahead. After all, if of European standards. from the most important thing, – says Vladimir enterprises manufacturing civilian products can – Already now the products of the Yaroslavl Filimonov, First Deputy General Director and be guided only by national GOSTs and introduce Radioworks are often compared not with Technical Director of the Yaroslavl Radioworks. common quality management systems, then the Russian, but with world analogues, – sums up – They are needed and important, but they do Yaroslavl Radioworks faces much more serious General Director of the Yaroslavl Radioworks not mean anything without the alloy of high tasks. All requirements of the ISO standards for Sergey Yakushev. – And we cannot stop here. technologies, a well-established production processes, products, services and technologies After all, leadership is a constant movement system, professionalism of workers, flexible are complicated by additional requirements forward, constant improvement. Anyone engineering idea, technological discipline from the Ministry of Defense and Roscosmos. who wants to be the first has no right even and production culture. All this is our main Having made a bid for the production for a moment of calm and satisfaction with competitive advantage, which we define with of space communication technology from achievements. one capacious concept – quality. microboards to the assembly of payload 44 ДЕЛО ТЕХНИКИ «ОДК-САТУРН» - ДЛЯ НЕБА, МОРЯ И ЗЕМЛИ убличное акционерное общество бинных двигателей для гражданской и транс- на увеличение срока службы продуктов, «ОДК-Сатурн» (год основания - 1916) портной авиации, энергогенерирующих и снижение расходов заказчика на эксплуата- – машиностроительная компания, газоперекачивающих установок, кораблей и цию; поддержка заказчиков 24 часа в день реализующая целый ряд инноваци- гражданских судов, ПАО «ОДК-Сатурн» обе- / 7 дней в неделю; обеспечение запчастями, Понных программ в области создания различ- спечивает полный жизненный цикл продук- оборудованием, оснасткой, техдокумента- ной продукции на базе газотурбинных тех- ции: маркетинг, исследования и разработка, цией, др.; обучение персонала заказчиков, нологий. Входит в АО «ОДК» Госкорпорации производство, поддержка заказчика и по- проведение консультаций по эффективной «Ростех» и с 2012 года является головным слепродажное обслуживание. эксплуатации и техобслуживанию. предприятием дивизиона АО «ОДК» «Двига- Исследования и разработка: полный ПАО «ОДК-Сатурн» является единствен- тели для гражданской авиации». цикл создания новых продуктов от проек- ной отечественной компанией, имеющей За историю своего существования на тирования и проведения инженерных рас- полный набор сертификатов России и Евро- предприятии было спроектировано порядка четов до изготовления опытных образцов и пы, необходимых для серийного производ- 40 видов изделий, серийно выпущено почти испытаний; комплексные информационные ства и технического обслуживания граждан- 50 тысяч авиационных двигателей выдаю- технологии на всех этапах жизненного цик- ских авиационных двигателей. Рыбинскому щихся конструкторов Владимира Климова, ла продуктов; развитая испытательная база, предприятию отведена ключевая роль в ре- Владимира Добрынина, Архипа Люльки, обеспечивающая полный спектр инженер- шении задачи по созданию импортозамеща- Павла Соловьева, Петра Колесова для ис- ных, приемосдаточных и сертификационных ющей базы российского морского газотурбо- требителей, бомбардировщиков, транспорт- испытаний по стандартам АР МАК (СНГ), EASA строения. В части создания промышленных ных самолетов и пассажирских лайнеров. (Евросоюз), FAA (США). газотурбинных двигателей и парогазовых На самолетах с рыбинскими моторами было Производство: современные технологии установок на их основе мощностью более установлено свыше 90 мировых рекордов. механической обработки, литья, сварки, пай- 100 МВт ПАО «ОДК-Сатурн» является един- Семейство двигателей Д-30КУ/КП стало на- ки, газотермического напыления, нанесения ственным предприятием в России. стоящим бестселлером советской/россий- покрытий, лазерной резки, изготовления Проведение ПАО «ОДК-Сатурн» совмест- ской авиации. За вклад в отечественное дви- инструмента, ремонта; сертифицированное но с государством перспективных НИОКР, гателестроение предприятие неоднократно производство по нормам ФАВТ (РФ) – ФАП- создание принципиально новых видов про- награждалось государственными наградами. 145; АР МАК (СНГ) – АП-21, АП-145; EASA (ЕС) дукции, реализация крупных международ- В настоящее время ПАО «ОДК-Сатурн» – Part-21, Part-145; сертифицированная си- ных программ нацелено на укрепление обо- включено в перечень системообразующих стема менеджмента качества по стандартам роноспособности страны, ее транспортной предприятий и стратегических акционерных ISO 9000. и энергетической безопасности, долгосроч- обществ Российской Федерации. Специа- Поддержка заказчика и послепродаж- ное присутствие России на мировом рынке лизируясь на разработке, производстве и ное обслуживание: развитая система после- высокотехнологичной и наукоемкой газо- послепродажном обслуживании газотур- продажного обслуживания, направленная турбинной техники.

ПАО «ОДК-Сатурн» Адрес: пр. Ленина, 163, г. Рыбинск, Ярославская обл., Россия, 152903. Телефон: +7(4855) 296-100 Факс: +7(4855) 296-000 E-mail: [email protected] www.uec-saturn.ru

RUSSIAN BUSINESS GUIDE {JANUARY 2018} MATTER OF TECHNOLOGY 45 UEC-SATURN PJSC – FOR THE SKY, SEA AND GROUND EC-Saturn PJSC (founded in 1916) from designing and carrying out engineering customer’s personnel, conducting consultations is a machine building company calculations to manufacturing prototypes and on effective operation and maintenance. that implements several innovative tests; complex information technologies at UEC-Saturn PJSC is the only domestic programs in the field of creating various all stages of the product life cycle; developed company that has a full set of certificates of Russia Uproducts based on gas turbine technologies. It testing base providing a full range of and Europe necessary for mass production and is a part of UEC JSC of the State Corporation engineering, acceptance and certification tests maintenance of civil aircraft engines. The Rybinsk Rostec and since 2012 is the head enterprise of according to the standards of the IAC AR (CIS), enterprise is given a key role in solving the task of the division of UEC Engines for Civil Aviation JSC. EASA (European Union), FAA (USA). creating an import-substituting base for Russian During the company’s existence, about Production: modern technologies of maritime gas turbine construction. UEC-Saturn 40 types of products were designed at the machine processing, casting, welding, soldering, PJSC is the only enterprise in Russia with regard enterprise, nearly 50,000 aircraft engines of the gas-thermal spraying, coating, laser cutting, tool to the creation of industrial gas turbine engines outstanding engineers Vladimir Klimov, Vladimir making, repair; certified production according to and combined-cycle plants based on them with Dobrynin, Arkhip Lyulka, Pavel Solovyov, Petr the norms of FAVT (RF) - FAP-145; AR MAK (CIS) a capacity of more than 100 MW. Kolesov for fighter planes, bombers, transport - AP-21, AP-145; EASA (EU) - Part-21, Part-145; The implementation of promising R&D, aircraft and passenger airliners were serially certified quality management system according creation of fundamentally new types of produced. More than 90 world records were set to ISO 9000 standards. products, realization of major international on planes with the Rybinsk motors. The D-30KU/ Customer support and after-sales service: programs by UEC-Saturn PJSC in conjunction KP engine family became a real bestseller of the developed system of after-sales service, with the state is aimed at strengthening the Soviet/Russian aviation. The enterprise was aimed at increasing the service life of products, country’s defense capability, its transport and repeatedly praised with state awards for the reducing customer costs for operation; energy security, and Russia’s long-term presence contribution to the domestic engine building. customer support 24 hours a day / 7 days a in the world market of high-tech and science- Today UEC-Saturn PJSC is included in the week; provision of spare parts, equipment, intensive gas turbine equipment. list of systemically important companies and gear, technical documentation, etc.; training of strategic joint-stock companies of the Russian Federation. Specializing in the development, production and after-sales service of gas turbine engines for civil and transport aviation, power generating and gas pumping units, ships and civil vessels, UEC-Saturn PJSC provides a full life cycle of products: marketing, R&D, production, customer support and after-sales service. R&D: a full cycle of creating new products

UEC-Saturn PJSC Address: Lenin Avenue, 163, Rybinsk, Yaroslavl Region, Russia, 152903. Telephone: +7(4855)-296-100 Fax: +7(4855) 296-000 E-mail: [email protected] www.uec-saturn.ru 46 РАБОТА НА ПЕРСПЕКТИВУ РАЗУКРАСИТЬ ЖИЗНЬ СОВСЕМ НЕ СЛОЖНО – СЛОЖНЕЕ КРАСКИ СОХРАНИТЬ

В этом году компания «Русские краски» отмечает 180-летний юбилей. Сегодня предприятие является признанным лидером на рынке лакокрасочных покрытий в России. Мы попросили генерального директора компании Валерия Абрамова рассказать о наиболее значимых проектах, которые были достигнуты за последние годы, о планах и перспективах развития предприятия.

- Валерий Николаевич, сегодня АО могут возникнуть. Шесть научно-исследо- Свою продукцию мы поставляем рос- «Русские краски» - одна из ведущих вательских лабораторий в составе более сийским потребителям и потребителям компаний российской лакокрасоч- ста человек, 6 кандидатов наук позволяют в странах постсоветского пространства. ной промышленности. А в рейтинге решать самые сложные вопросы не только Здесь существует выстроенная система крупнейших мировых лакокрасочных наших клиентов, но и заниматься разра- дистрибуции, многолетние связи с круп- компаний находится на 82-м месте. боткой современных связующих и готовых ными предприятиями. Конкуренция на За счет чего удается достигать таких лакокрасочных материалов на их основе. этих рынках очень серьезная, поэтому мы результатов в отрасли, где так велика Большие производственные мощности, концентрируем свое внимание на опре- конкуренция? гибкость в выполнении заказов, широкий деленных целевых нишах, в каждой из - Наша основная стратегия - учесть все ассортимент продукции и полный цикл которых выстроена своя стратегия, свои пожелания клиента и предоставить каче- производства от изготовления связующих бренды, свои линейки материалов. Есть ственный продукт, исходя из его запросов. до готовых материалов - это наши преиму- примеры поставок и на внешние рынки. К Мы много работаем над тем, чтобы пред- щества перед конкурентами. примеру, мы работаем по государственной ложить комплексные решения потреби- - Линейки каких продуктов вы се- программе поддержки стран Латинской телю. Сегодня он не хочет приобретать годня можете предложить своим по- Америки. Есть наметки такого участия в необходимые продукты у разных произ- требителям? И рынок каких стран вам Иране, изучаем возможность выхода на водителей. Ему нужен весь комплекс лако- удалось покорить? рынки Западной и Восточной Европы. красочных материалов: от вспомогатель- - Работа нашей компании осуществля- - Далеко не каждое российское ных материалов до покрывных. Скажем, ется по шести бизнес-направлениям: инду- лакокрасочное предприятие может шпатлевка и грунтовка, база, цвет, лак. По- стриальные, авторемонтные лакокрасоч- продемонстрировать уровень техно- этому при разработке линейки продуктов ные материалы, лакокрасочные материалы логии, достаточный для того, чтобы мы синхронизируем все материалы между для авиации и судостроения (АО «Русские стать поставщиком автопрома. «Рус- собой, чтобы система отвечала комплексу краски»); лакокрасочные материалы для ские краски» - одна из немногих ком- задач потребителя. окраски легкового и грузового автотран- паний, кто занял эту нишу. Расскажите Кроме того, мы предлагаем техническую спорта на конвейере (ООО «АКСАЛТА — об особенностях этой работы и какие поддержку. Роль лидера на рынке Рос- РУССКИЕ КРАСКИ»); порошковые краски у вас перспективы в этом направле- сии и СНГ обязывает нас помогать нашим (ООО НПП ЯЗПК), лакокрасочные мате- нии? клиентам профессиональными советами. риалы декоративного и строительно-ре- - В советское время наше предприятие, Мы всегда готовы предоставить консуль- монтного назначения (АО «Объединение которое тогда носило имя «Победа рабо- тацию по множеству вопросов, которые «Ярославские краски»). чих», было выбрано единственным постав-

RUSSIAN BUSINESS GUIDE {JANUARY 2018} РАБОТА НА ПЕРСПЕКТИВУ 47

щиком для отечественного автопрома и разное, все зависит от требований, его скает материалы для окраски самолетов. обслуживало ВАЗ, ГАЗ, КамАЗ, ПАЗ, ЛИАЗ финансовых возможностей. Очень много Наши материалы запатентованы. Недавно и т.д. Все правительственные машины Со- сырьевых компонентов, выпускаемых в мы начали производить продукты для ме- ветского Союза с 1930-х годов и вплоть до постсоветские времена, теперь не про- бельной промышленности и судострое- развала СССР красились эмалью, разрабо- изводятся. Например, дифенилолпропан, ния. танной и выпущенной нами. эпихлоргидрин, качественные раствори- - Чем гордится предприятие с та- Несколько лет назад мы создали со- тели, поверхностно-активные вещества. кой богатой историей? вместное производство с компанией Приходится ввозить их из-за рубежа. От- - Благодаря наличию собственной на- «Дюпон» (ныне «АКСАЛТА»). Основной ечественным нефтехимикам невыгодно учной базы, мы первыми в России созда- задачей такого сотрудничества была ло- производить сырье в небольших объемах, ли авторемонтный акриловый материал кализация технологии «Дюпон» при про- да еще и необходимого для нас, лакокра- -Vika-акрил. Это произошло более 25 лет изводстве лакокрасочных материалов сочников, качества. Гораздо выгоднее по- назад. Первыми разработали материалы для покраски автомобилей на конвейе- ставлять их тысячами тонн за рубеж. Эту по ржавчине – ТМ «Спецназ». Его первые ре, строящихся в то время в России ино- ситуацию необходимо менять. Наше пред- аналоги в России появились только че- странных производителей автомобилей. приятие, являясь активным участником рез пять лет после нас. Наша компания Благодаря такому плодотворному взаи- процесса разработки «дорожной карты» «Ярославские краски» стала первой в модействию, у «Русских красок» начали по развитию лакокрасочной отрасли, ста- России, выстроившей систему дистрибу- появляться новые потребители. Среди рается учесть эти моменты. Дело за реше- ции декоративных материалов по стране, них — «Тойота», «Рено», «Фольксваген», нием этих проблем. и именно она первой внедрила понятие «Дженерал Моторс». Недавно стартовали - Каковы стратегические направле- бренда в лакокрасочной промышленно- новые проекты по «Лада Веста» в Ижевске, ния развития вашего бизнеса? сти. Особенной гордостью является наш коммерческие автомобили на АЗ «ГАЗ». - Мы видим себя одним из лидеров проект по созданию Ярославского завода Сегодня мы можем с гордостью говорить на рынках индустриальных материалов. порошковых красок. Созданный с нуля без о том, что каждый четвертый автомобиль, Среди наших потребителей - нефтепере- участия иностранного капитала, сегодня произведенный на территории России, рабатывающие компании, предприятия он занимает второе место по показателям покрашен лакокрасочными материалами, химической промышленности, энергети- производства в стране. Ну и кроме того, произведенными на «Русских красках». ки, Российские железные дороги. Боль- мы гордимся своим коллективом. Наши - Вы активно работаете в рамках шинство трубных заводов России также специалисты способны разработать про- программы импортозамещения. А используют наши продукты. У нас есть дукцию для любой сферы применения. А сырье также используете отечествен- техническая база, специалисты, потенци- благодаря умению управлять, стремлению ное? Нет проблем в его поиске? И как ал. Наши материалы не уступают по каче- выпускать качественную продукцию, же- бы вы могли оценить его качество? ству импортным, поэтому нам интересны ланию и возможности вкладывать в людей, - В наших продуктах есть и отече- ниши, где сегодня доминируют иностран- науку и производство, мы уверены, что ственное сырье, есть и импортное. При ные поставщики. Так, сегодня мы одна из компания «Русские краски» будет оста- этом в разных сегментах соотношение двух российских компаний, которая выпу- ваться в числе лидеров и дальше.

Компания «Русские краски» - крупнейшее предприятие российской лакокрасочной отрасли, входит в ТОП-100 ведущих мировых производителей лакокрасочной продукции. В 2017 году объем производства товарной продукции составил 37,6 тысяч тонн, оборот - 6,3 миллиарда рублей. Интегрированная система менеджмента качества сертифицирована в соответствии с ISO 9001, ISO 14001, OHSAS 18001, ISO/ TS 16949. Компания признана дипломантом и лауреатом премии Правительства РФ в области качества. 48 WORKING FOR THE FUTURE

TO PAINT LIFE IS NOT DIFFICULT - IT IS MORE DIFFICULT TO KEEP PAINT This year the company "Russian Colors" celebrates its 180th anniversary. Today the enterprise is the recognized leader in the Russian Market of paint and varnish coatings . We asked General Director of the company Valery Abramov to tell about the most significant projects that have been achieved in recent years, about the plans and prospects of the company's development.

- Valery Nikolayevich, today JSC from the manufacture of binders to finished industry supplier. «Russian paint» - one Russian Paints is one of the leading materials - all of these are our advantages of the few companies that did it. Tell us companies in the Russian paint and over the competitors. about the specifics of this work and what varnish industry. And in the ranking of -What line products are you able are your prospects in this direction? the World’s largest paint and varnish to offer to your customers? And what - In the Soviet era, our company, which companies it is on the 82nd place. Due market have you already conquered? at that time was known as the «Victory of to what is it possible to achieve such - Our company operates in six business the Workers», was chosen the only supplier results in an industry where competition areas: industrial, automotive refinishing for the state automobile industry and we is so great? materials, paint and varnish materials for served VAZ, GAZ, KamAZ, PAZ, LIAZ, etc. All -Our main strategy is to pay attention to aviation and shipbuilding (JSC «Russian the government cars of the Soviet Union the customer’s wishes and provide a quality paints»); paint and varnish materials for the from the 1930s until the collapse of the USSR product based on his requests. We are working cars and trucks painting on the conveyor were painted with enamel, developed and hard to offer comprehensive solutions to (LLC «Aksalta - RUSSIAN COLORS»); Powder produced by us. the consumer. Today, he does not want to paints (OOO NPP YaZPK), paint and Several years ago we established a joint buy the necessary products from different varnish materials For the decorative and venture with DuPont (now AXALT). The main manufacturers. He needs the whole complex construction purposes (JSC «Association» task of such cooperation was the localization of paint and varnish materials: from auxiliary Yaroslavl Paint «). We deliver our products of DuPont technology in the production of materials to coverings. For example : filler and to Russian consumers and consumers, who paint and varnish materials for painting cars on primer, base, color, varnish. Therefore, when are in the post-Soviet countries. There is a the conveyor, which were being built at that we develop a product line, we synchronize all built-up distribution system, long-term ties time in Russia by foreign car manufacturers. materials with each other so that the system with large enterprises here. The competition Thanks to this productive interaction, new responds to a set of customer tasks. is very serious, therefore we concentrate consumers began to get in the «Russian Moreover, we offer some technical our attention mostly on the certain target Colors». Among them - Toyota, Renault, support. The role of the leader in the niches, each of which has its own strategy, Volkswagen, General Motors. In addition, market of Russia and the CIS obliges us to its own brands, its own product lines. There new projects for Lada Vesta in Izhevsk and the help our clients with professional advice. are some examples of supplies to the foreign commercial vehicles for AZ GAZ has recently We are always ready to provide advice on a markets. For example, we are working on the started. Today we can proudly notice that variety of issues that may come. Six research government program of supporting Latin every fourth car, produced on the territory laboratories, 5 candidates of sciences allow American countries. Also, there is a plan for of Russian Federation, is painted with the us to solve the most difficult points not such participation in Iran. We are studying «Russian Colors» materials! only for our customers, but also to develop the possibility of launching to the markets of - Nowadays you are actively working with the modern binding and ready-made paints Western and Eastern Europe. the import substitution program. And are based on them. Large production capacity, - Not every Russian paint and varnish you using domestic raw materials? Are you flexibility in order fulfillment, a wide range of enterprise can demonstrate the level of meeting any problems with its search? And products and a complete production cycle technology sufficient to become a car how would you estimate its quality?

RUSSIAN BUSINESS GUIDE {JANUARY 2018} WORKING FOR THE FUTURE 49

- There are both domestic raw materials Our materials are patented. Recently we it was the first that introduced the brand in in our products and imported ones . have started the production for the furniture the industry. Our special pride is the project At the same time the ratio is variousin industry and shipbuilding. of creating the Yaroslavl Powder Coating different segments and it depends on the - What is the company with such a rich Plant. It was designed without any foreign requirements, its financial capabilities. A lot of history proud of? capital participation , today it takes the raw materials produced in post-Soviet times - Thanks to the availability of our own second place in terms of production in the are not produced anymore. For example, scientific base, we were the first in Russia country. Besides, we are proud of our team. diphenylolpropane, epichlorohydrin, who created the Car repair acrylic material- Our specialists are able to develop products qualitative solvents, surfactants. We have to Vika-acrylic. This happened more than 25 for any industry. And thanks to the ability import them from abroad. It is not beneficial years ago. Firstly developed some rust to manage, the desire to produce quality to domestic petrochemists to produce these materials - TM «Spetsnaz». The first analogs products, the desire and the opportunity to raw materials in small quantities with such appeared in Russia only in five years after us. invest in people, science and production, high quality only for us. It is much more Our company Yaroslavl Paint was the first in we are confident that the company «Russian profitable to supply them with thousands Russia that built a distribution system for the Colors» will stay among the leaders. of tons abroad. This situation needs to decorative materials around the country, and be changed. Our company is an active participant in the developing a « road map» for the paint and varnish industry progress and we try to take these factors into account. The main idea is the solution of these problems. - What are the strategic directions of your business development? - We see ourselves as one of the leaders in the markets of industrial materials. Among our customers there are oil refineries, chemical industry enterprises, power engineering companies, Russian Railways. Most of Russia’s pipe plants also use our products. We have a technical base, specialists, potential. Our materials are not inferior in quality to imported ones, so we are interested in niches, where today foreign suppliers dominate. So, today we are one of two Russian companies that produces materials for aircraft painting.

“Russian Colors” is the largest enterprise of the Russian paint and varnish industry . It is one of the top 100 leading manufac- turers of paint and varnish products. In 2017, the vol- ume of commercial output amounted to 37.6 thousand tons, turnover - 6.3 bil- lion rubles. The integrat- ed system of the quality management is certified in accordance with ISO 9001, ISO 14001, OHSAS 18001, ISO / TS 16949. The company is recognized as a diploma and laureate of the RF Government Quality Prize. 50 МОСТЫ СОТРУДНИЧЕСТВА

«ТАКЕДА»: СДЕЛАТЬ ЖИЗНЬ ПАЦИЕНТОВ СВЕТЛЕЕ

10 лет назад компания Takeda, крупнейшая фармацевтическая компания Японии, взяла курс на глобализацию и вышла на мировую фармацевтическую арену. Компания успешно развивается на мировом фармацевтическом рынке, расширяя свои позиции, она также представлена в нашей стране как «Такеда Россия» - компания с понятной философией, четкими перспективами, большими производственными мощностями и объемами продаж. Обо всем этом журналу RBG рассказал генеральный директор «Такеда Россия», глава региона СНГ Андрей Потапов.

- Андрей, как слияние с японской гетных препаратов Takeda мы уже вывели - Какие приоритетные направления компанией повлияло на деятельность на российский рынок – это препараты для вы можете выделить в работе компа- и развитие компании в России? Прои- лечения лимфомы Ходжкина и воспали- нии? Какие препараты вы выпускаете, зошли ли значимые изменения? тельных заболеваний кишечника, а также над какими работаете? Что произво- - В этом году мы празднуем юбилей лекарственные средства для лечения га- дится непосредственно в России? компании - 25 лет работы на российском строэнтерологических заболеваний и за- - Компания всегда стремилась пред- рынке. С начала 90-х годов мы были пред- болеваний сердечно-сосудистой системы. ложить своим пациентам лекарственные ставлены в России под брендом Nycomed, Вывод на российский рынок новых препа- средства для решения актуальных про- а последние 5 лет компания активно раз- ратов оказывает положительное влияние и блем. Поэтому у нас сильный портфель вивается в составе международной фарма- на развитие медицины в нашей стране, так как препаратов для лечения заболеваний цевтической компании Takeda с головным у российских пациентов появляется доступ центральной нервной системы, сердеч- офисом в г. Осака, Япония. Наша компания к современному и эффективному лечению. но-сосудистых, эндокринных и гастроэн- всегда была очень динамичной, а вхожде- А для нас это очень важно, так как миссия терологических заболеваний. Мы активно ние в международный холдинг открыло компании, а она у нас остается неизменной развиваем портфель безрецептурных пре- для нас новые горизонты для развития, в на протяжении 25 лет, заключается в забо- паратов. Один из приоритетов компании первую очередь – это возможность вклю- те о людях, о наших пациентах и о качестве – развитие онкологического направления. чить в наш портфель продуктов препараты выпускаемой продукции. У нас есть четкое Мы уже зарегистрировали в России два из глобального портфеля Takeda. Ведь у понимание своего предназначения в мире и новых препарата для лечения онкологиче- Takeda много передовых исследователь- в жизни. Мы позиционируем себя как компа- ских заболеваний и у нас большие планы в ских центров по всему миру, где ведется ния для людей, планируем работать в России этой области. работа над созданием новых инновацион- очень долго и делаем все от нас зависящее, Что касается производства в России, то ных решений. Несколько уникальных тар- чтобы воплощать эти принципы в жизнь. на заводе «Такеда» в Ярославле налажен

RUSSIAN BUSINESS GUIDE {JANUARY 2018} МОСТЫ СОТРУДНИЧЕСТВА 51

полный цикл производства таких лекар- Ярославский фармацевтический кла- в профессиональных медицинских кругах. ственных препаратов, как «Кальций-Дз стер был выбран для строительства завода Также компания развивает уникальные Никомед», «Кардиомагнил», а также табле- в силу ряда причин. Месторасположение социальные проекты. К примеру, в 2016 тированная и инъекционная формы пре- кластера недалеко от Москвы обеспечи- г. был запущен комплексный социаль- парата «Актовегин». В планах компании вает удобную логистику. В Ярославском ный проект «Такеда. Боль и воля». Цель – локализация производства сахаросни- регионе хорошо развиты промышлен- проекта – с помощью спорта и искусства жающих препаратов и инновационного ность, наука и образование, создана привлечь внимание общественности к онкологического препарата. Препарат база, на основе которой можно учить и вопросу важности развития паллиатив- прошел регистрацию в России, и за счет развивать людей, а это решает кадро- ной помощи и новых технологий в меди- собственного производства мы планиру- вый вопрос. И, что особенно важно, наш цине. В рамках проекта на полумарафо- ем сделать его доступнее для российских инвестиционный проект реализовывался нах мы проводим акции «Быстрее боли» пациентов уже в 2018 году. при всесторонней поддержке правитель- в поддержку паллиативной медицины, и - Расскажите, пожалуйста, о вашем ства Ярославской области и мэрии города нам уже удалось поддержать развитие заводе в Ярославле. Чем было обу- Ярославля. Благодаря им были созданы хосписов в Краснодаре, Новосибирске и словлено решение о строительстве благоприятные условия для реализации Екатеринбурге. Компания «Такеда» также собственного завода? И почему был современного и высокотехнологичного выступает инициатором выставок совре- выбран именно Ярославский фарма- проекта. И в целом регион включен в чис- менных художников и конкурсов среди цевтический кластер? ло приоритетных для развития фармацев- учащихся вузов и художественных училищ - Активное развитие бизнеса компании тической промышленности. России на тему преодоления боли и помо- в России и стремление сделать препараты - Фармацевтические компании щи близким. В 2017 г. конкурс проходил доступными для пациентов стали ключе- большое внимание уделяют образо- второй раз и приобрел поистине всерос- выми факторами при принятии решения о вательным и социальным проектам. сийский масштаб – было подано более строительстве производственной площад- Есть ли такие проекты у вас? 200 заявок студентов творческих вузов ки. Проект по строительству завода «Таке- - На протяжении одиннадцати лет ком- и колледжей из 58 российских городов. да» является ярким примером успешной пания «Такеда» реализует всероссийскую Этот год мы открываем двумя выставками реализации в России дорогостоящего про- программу поддержки талантливых сту- российских и японских художников на екта в соответствии с запланированными дентов-медиков «Золотые кадры медици- тему «Преодоление» в рамках года Япо- сроками. Строительство было завершено в ны». С каждым годом география проекта нии в России. Выставки пройдут в февра- 2012 году, и уже на следующий год мы запу- растет, на сегодняшний день в программе ле и марте в Санкт-Петербурге и Москве. стили коммерческое производство, полно- участвуют 23 государственных вуза 20-ти Организуя эти выставки, мы хотим еще раз стью отвечающее требованиям GMP. Общий регионов России, и мы продолжаем по- напомнить людям о том, насколько важны объем инвестиций в создание производ- лучать заявки от вузов о включении их в поддержка и душевное тепло для наших ства полного цикла составил более 75 млн программу. Мы рады возможности оказать близких, особенно для тех, кто тяжело евро. Завод «Такеда» был одним из первых, поддержку талантливым студентам-меди- болен, и с помощью искусства мы хотим построенных зарубежными фармацевтиче- кам и в целом тому, что наша образова- сделать жизнь наших пациентов светлее. скими компаниями в России. тельная инициатива очень востребована 52 THE BRIDGES OF COOPERATION

TAKEDA: STRIVING TO MAKE LIFE OF PATIENTS BRIGHTER

10 years ago, Takeda, the largest pharmaceutical company of Japan, took a course on globalization and entered the world pharmaceutical arena. The company successfully develops on the world pharmaceutical market, expanding its positions, it is also represented in our country as Takeda Russia – a company with a clear philosophy, clear prospects, large production capacities and sales volumes. The RBG magazine was told about all this by the CEO of Takeda Russia, the head of the CIS region, Andrey Potapov.

- Andrew, how the merger with the cardiovascular system. The launch of new drugs in Russia two new drugs for the treatment of Japanese company influenced theto the Russian market has a positive impact on cancer and we have ambitious plans in this area. activities and development of the company the development of medicine in our country, As for production in Russia, the Takeda in Russia? What significant changes took as Russian patients have access to modern plant in Yaroslavl has a full cycle of production place? and effective treatment. And for us it is very of such medicines as: Calcium-D3 Nycomed, - This year we celebrate the anniversary of the important, because the mission of the company, Cardiomagnyl, as well as tablet and injection company – 25 years of operation in the Russian and it remains unchanged for 25 years, is to take forms of Actovegin. The company plans to market. Since the beginning of the 1990s, care of people, our patients, and the quality of localize production of antidiabetic drugs and we have been represented in Russia under the products. We have a clear understanding of an innovative oncological drug. The drug has the Nycomed brand, and for the last 5 years our mission in the world and in life. We position been registered in Russia, and due to our own the company has been actively developing ourselves as a company for people, we plan production, we plan to increase its accessibility as part of the international pharmaceutical to work in Russia for a very long time and do for Russian patients in 2018. company Takeda, headquartered in Osaka, everything we can to put these principles into - Tell us, please, in more detail about Japan. Our company has always been very practice. your plant in Yaroslavl. What was the reason dynamic, and joining the international holding - What priority areas can you identify in for the decision to build your own plant? has opened new horizons for development, the company’s work? What kind of drugs do And why was the Yaroslavl Pharmaceutical first of all, it is an opportunity to include in our you produce, which ones are you working Cluster chosen? portfolio products from the global portfolio of on? What is produced directly in Russia? - The active development of the company’s Takeda. After all, Takeda has many advanced - The company has always offered its business in Russia and the desire to make our research centers around the world, where new patients medicines to solve current problems. products available to patients have become key innovative solutions have been developing. We Therefore, we have a strong portfolio of drugs factors for our decision to build a production have already launched to the Russian market for the treatment of diseases of the central site. The project to construct the Takeda several unique targeted drugs of Takeda - nervous system, cardiovascular, endocrine and plant is a vivid example of the successful these are drugs for the treatment of Hodgkin’s gastroenterological diseases. We are actively implementation of an expensive project in lymphoma and inflammatory bowel diseases, developing a portfolio of OTC drugs. One of the Russia in accordance with the planned dates. as well as medicines for the treatment of priorities of the company is the development of The construction was completed in 2012, and gastroenterological diseases and diseases of the the oncology area. We have already registered the following year we launched a commercial

RUSSIAN BUSINESS GUIDE {JANUARY 2018} THE BRIDGES OF COOPERATION 53

production that fully meets the requirements the program. We are glad to be able to support artists and competitions among students of of GMP. The total investment in the creation of talented medical students. And in general we Russian universities and art schools on the topic a full cycle production amounted to more than are pleased that our educational initiative is in of overcoming pain and helping close ones. In 75 million euros. The Takeda plant was one of demand in professional medical circles. 2017 the competition was held for the second the first to be built by foreign pharmaceutical The company also develops unique social time and acquired a truly all-Russian scale – more companies in Russia. projects. For example, in 2016 the complex than 200 applications from students of creative The Yaroslavl Pharmaceutical Cluster was social project «Takeda. Pain and will» was universities and colleges from 58 Russian cities chosen for the construction of the plant for a introduced. The goal of the project is with the were submitted for the competition. This number of reasons. The location of the cluster help of sport and art to draw public attention year we open two exhibitions of Russian and near Moscow provides convenient logistics. In to the importance of developing palliative Japanese artists on the topic «Overcoming» in the Yaroslavl region, industry, science and care and new technologies in medicine. Within the framework of the Year of Japan in Russia. education are well developed, a base has the framework of the project we are carrying Exhibitions will be held in February and March been created on the basis of which it is out charity actions «Faster than pain» during in St. Petersburg and Moscow. Organizing these possible to teach and develop people, and half-marathons to support palliative medicine exhibitions, we want to remind people once this solves the personnel question. And and we have already managed to support again how support and warmth are important what is especially important, our investment the development of hospices in Krasnodar, for our loved ones, especially for those who are project was implemented with the full support Novosibirsk and Yekaterinburg. The company seriously ill, and with the help of art we want to of the government of the Yaroslavl region and Takeda also initiates exhibitions of contemporary make the life of our patients brighter. the city administration of Yaroslavl. Thanks to them, favorable conditions were created for the implementation of a modern and high-tech project. And in general, the region is included in the number of priority for the development of the pharmaceutical industry. - Pharmaceutical companies pay great attention to educational and social projects. Are there any such projects of your company? - For eleven years, Takeda has been implementing the all-Russian program to support talented medical students, the «Golden Cadres of Medicine». Every year the geography of the project is growing, today 23 state universities of 20 regions of Russia participate in the program, and we continue to receive requests from universities to include them in 54 МОСТЫ СОТРУДНИЧЕСТВА НАШ ПРИОРИТЕТ - КАЧЕСТВО абота о здоровье – одна из важных задач каждого человека. А что самое важное при производстве средств для Зподдержания здоровья? Самое важное на фармацевтическом предприятии – это высочайшие стандарты контроля качества. Особенность Ярославского завода «Такеда» — производство стерильных растворов, являющееся одним из самых сложных и требующих жесткого контроля процессов. Сегодня на предприятии действует современное высокотехнологичное производство твердых и жидких лекарственных форм в соответствии с российским и международным стандартами GMP. Завод отвечает самым современным требованиям промышленной безопасности и экологической чистоты. О том, чем сегодня живет предприятие и какие перспективы намечены на будущее, нашему журналу рассказал директор завода «Такеда» в Ярославле Мачей Фабяньчык.

- Вы сравнительно недавно возглави- первый связан с увеличением производитель- процессом маркировки, прошло утвержде- ли завод компании «Такеда» в Ярослав- ности завода, сокращением затрат и потерь. ние нового макета упаковочных материалов. ле. Как и почему вы приняли решение Второй проект заключается во внедрении на На нашем заводе в Ярославле установлено и перейти в эту компанию? Поделитесь, заводе культуры постоянного развития в са- используется самое прогрессивное оборудо- пожалуйста, своими впечатлениями от мых разных аспектах, от качества продукции вание и технология для нанесения 2D кода на работы и жизни в России. до логистики. упаковки, а также осуществляется агрегация — До прихода в «Такеда» я больше двад- - Какие задачи стоят сегодня перед за- палет и коробов в автоматическом режиме. цати лет проработал в одной компании. Когда водом? Нам удалось дооснастить линии в кратчайшие мне поступило предложение от «Такеда», я — Сейчас мы активно работаем над проек- сроки – всего за 3 недели! Первые пилотные решил, что пришло время попробовать что-то том по локализации инновационного препа- серии маркированной продукции были вы- новое. «Такеда» — один из крупнейших миро- рата компании для лечения множественной пущены в октябре прошлого года. Работа над вых игроков. У нее 23 своих завода по всему миеломы. Уже оборудованы чистые помеще- этим проектом продолжится и в 2018 году. миру, крупные исследовательские центры, ния и лаборатории контроля качества, наши - Залог успеха любой компании – это множество оригинальных инновационных специалисты прошли обучение в Бостоне. В люди, которые в ней работают. Однако разработок. Новый масштаб, интересные за- ближайшее время начнется непосредствен- в России многие руководители жалуют- дачи – это как раз то, что привлекло меня в ный трансфер технологии, после чего будет ся на недостаток квалифицированных предложении компании. Испугал ли меня пе- запущено производство. Этот препарат явля- специалистов. Как обстоит ситуация с ка- реезд из Польши в Россию? Нет. Я искренне ется собственной научной разработкой ком- драми на заводе «Такеда»? считаю, что Россия — хорошая страна, в ко- пании «Такеда» и защищен соответствующими - Я доволен своей командой. Люди у нас торой живут открытые люди, к тому же здесь патентами. Локализация производства позво- подобрались сильные, с большим опытом ра- спокойно и безопасно, а Ярославль — абсо- лит нам повысить доступность препарата для боты в международных компаниях. К тому же лютно европейский город, где есть все, что российских пациентов. большим плюсом региона является наличие нужно для жизни: театры, кино, торговые цен- В этом году мы планируем существенно хорошей образовательной системы по подго- тры. Здесь очень живописная набережная и увеличить производительность завода и пол- товке кадров – медицинская академия, техни- вообще много красивых мест. К тому же здесь ностью покрыть потребности российского ческий университет, химико-технологический нет таких пробок, как в Москве. К примеру, до рынка в других препаратах компании. Вся про- лицей, с которыми мы активно сотрудничаем, работы я доезжаю за 15 минут. Что касается дукция завода с момента начала производства и студенты которых регулярно проходят про- первого впечатления от «Такеда» - это дина- соответствует российским и международным изводственную практику в различных подраз- мичная компания, она меняется очень быстро. требованиям GMP. Завод «Такеда» стал облада- делениях нашего завода. И чтобы все успевать, необходимо выклады- телем российского сертификата GMP одним - Как бы вы оценили результаты сво- ваться на 120%. Но самое важное для меня, из первых фармацевтических предприятий ей деятельности за полтора года работы пожалуй, то, что я каждый день еду на работу в России. При этом на заводе также реализо- директором завода? с радостью. вана система соответствия международным - Наверное, как и у многих, у меня всегда - Вы пришли на Ярославский завод в стандартам качества, действующая на заводах присутствует ощущение некой неудовлетво- период активного наращивания произ- компании по всему миру. Уже сейчас здесь ренности достигнутыми результатами: что-то водственных мощностей. Какие задачи налажено производство полного цикла таких можно было бы сделать лучше, быстрее, каче- перед вами были поставлены? «бестселлеров» компании, как Кальций-Д3 Ни- ственнее, избежать тех или иных ошибок или — В первую очередь необходимо было комед, Кардиомагнил, Актовегин®. поступить по-другому. Но я рад, что мы делаем оценить ситуацию и решить, в каком направ- В прошлом году завод стал участником пи- определенные успехи и наблюдаем неплохой лении развивать производство. Много вре- лотного этапа проекта по созданию автомати- прогресс в работе каждого подразделения и мени было посвящено планированию и рас- зированной системы мониторинга движения всей команды в целом. Нам есть к чему стре- пределению объема производства с другими лекарств в Российской Федерации. За время миться и есть куда расти, и я надеюсь, что мы заводами компании, вместе с командой мы реализации проекта была модернизирова- не остановимся на достигнутом и сможем запускали стерильное производство. В про- на производственная линия, установлено добиться прекрасных результатов в дальней- шлом году стартовали два новых проекта – программное обеспечение для управления шем.

RUSSIAN BUSINESS GUIDE {JANUARY 2018} THE BRIDGES OF COOPERATION 55 QUALITY IS OUR PRIORITY aking care of health is one of the important tasks of every person. And what is the most important in the production of solutions for maintaining health? The highest standards of quality control are very important Tin a pharmaceutical company performance. The peculiarity of Yaroslavl plant Takeda is the production of sterile solutions, which is one of the most complex processes which demands a tight control. Today the company operates a modern high-tech production of solid and liquid dosage forms in accordance with the Russian and international GMP standards. The plant meets the most modern requirements of industrial safety and environmental cleanliness. The director of the Takeda plant in Yaroslavl Maciej Fabiańczyk told us about the life of the plant and its prospects for the future.

- You have recently headed the plant of first one is connected with the increase in the approved. The most advanced equipment and the company Takeda in Yaroslavl. How and plant’s productivity, the reduction of costs and technologies for applying 2D code to packages why did you decide to join this company? losses. The second project is to introduce the is installed and used at our plant in Yaroslavl, as Can you share your impressions of work culture of constant development at the plant in well as the aggregation of pallets and boxes is and life in Russia? various aspects, from product quality to logistics. carried out in automatic mode. We managed to – Before joining Takeda I worked for more - What are the current tasks of the plant? upgrade the lines in the shortest time – in just 3 than twenty years in one company. When I – Now we are actively working on a project weeks! The first pilot series of labeled products received an offer from Takeda, I decided that it to localize the company’s innovative drug for were released in October last year. Work on this was time to try something new. Takeda is one the treatment of multiple myeloma. Clean project will continue in 2018. of the world’s largest players. It has 23 factories rooms and quality control laboratories are - People are the key factor of the success around the world, large research centers, many already equipped, our specialists have been of any company. However, in Russia many original innovative developments. A new scale, trained in Boston. In the near future, a direct managers complain about the lack of interesting tasks – this is exactly what attracted transfer of technology will begin, after which the qualified specialists. What is the situation me to the company’s proposal. Was I afraid of production will be launched. This drug is Takeda’s with the personnel at the Takeda plant? moving from Poland to Russia? No. I sincerely own scientific development and it is protected - I am proud with my team. We have strong believe that Russia is a good country in which by corresponding patents. The localization people with great experience in international open people live, besides it is safe and peaceful, of production will allow us to increase the companies. In addition, the region’s great and Yaroslavl is an absolutely European city availability of the drug for Russian patients. advantage is the availability of a good where one can find everything necessary for This year we plan to significantly increase the educational system for training personnel: life: theaters, cinemas, shopping centers. There plant’s productivity and completely cover the a medical academy, a technical university, a is a very picturesque waterfront, and in general needs of the Russian market in other products of chemical-technological lyceum with which there are many beautiful places. In addition, the company. All the plant’s products meet the we actively cooperate. Students of the lyceum there are no such traffic jams as in Moscow. Russian and international requirements of GMP regularly pass practical training in various For example, it takes me 15 minutes to get to since the very beginning. The Takeda plant was departments of our plant. work. As for the first impression of Takeda, it is a among the first pharmaceutical companies in - How would you evaluate the results dynamic company, it changes very quickly. And Russia to get the Russian GMP certificate. At the of your work for a year and a half as the in order to succeed, it is necessary to work with same time, the plant also meets international plant’s director? 120% performance. But the most important quality standards, as well as all the company’s - Probably, like many people, I always thing for me, perhaps, is that I go to work every plants around the world. Now the full cycle have a feeling of some dissatisfaction with day with joy. of production of such best-selling products the results achieved: something could be - You came to the Yaroslavl plant during as Calcium-D3 Nycomed, Cardiomagnyl, done better, faster, we could avoid certain the period of active production capacity Actovegin® is carried out at the plant. mistakes or act differently. But I am glad that expansion. What tasks were set for you? Last year the plant became a participant we are making some progress and we are – First of all, it was necessary to evaluate of the pilot phase of the project to create observing good progress in the work of each the situation and decide in which direction to an automated system for monitoring the division and the team as a whole. We have develop production. A lot of time was devoted to movement of drugs in the Russian Federation. something to strive for, and there is area for planning and distribution of production volume During the implementation of the project, the our development, and I hope that we will with other factories of the company, together production line was modernized, software was not stop there and will be able to achieve with the team we launched sterile production. installed to manage the process of marking, excellent results in the future. Last year, two new projects were started – the and a new mock-up of packaging materials was 56 МОСТЫ СОТРУДНИЧЕСТВА

АРВАТО: НАМ ДОВЕРЯЮТ rvato входит в число ведущих международных сервисных провайдеров широкого спектра аутсорсинговых услуг. В группу компаний Arvato входит 270 предприятий Aболее чем в 40 странах мира. В России в 1997 г. компания Arvato начала предоставлять услуги книжному клубу «Терра» по хранению книг, формированию клиентской базы, обработке и комплектации заказов, их доставке до конечного клиента. В настоящий момент группа Аrvato Россия численностью 1500 сотрудников представлена тремя предприятиями, расположенными в городе Ярославле, - ООО "Дистрибуционный центр Бертельсманн", ООО "Сонопресс", ОАО "Ярославский полиграфический комбинат". О компании читателям RBG рассказывает Пёчке Михаэль, генеральный директор ООО «Арвато Рус».

- Г-н Пёчке, расскажите подробнее об по хранению товаров, обработке и комплек- онный центр в России. «Arvato». Чем вы занимаетесь? Какова тации заказов, их доставке до конечного кли- К тому же Ярославский регион имеет ваша цель? ента (логистика и дистрибуция), обработке очень удобное месторасположение на пе- - Наша компания «Арвато Рус» существу- платежей, программам лояльности и др. ресечении основных осей автомобильных ет на российском рынке уже 20 лет. Это до- Наша цель во всех областях нашего биз- путей и расположен совсем недалеко от чернее предприятие всемирно известного неса: сделать счастливыми клиентов наших Москвы. Дополнительным аргументом также немецкого медиаконцерна «Бертельсман». заказчиков, следуя нашему корпоративному стала возможность работы с местным отде- Само слово Arvato – это акроним (вид аббре- девизу «Let’s make your clients happy!». лением Почты России и, соответственно, бы- виатуры), образованный от английских слов - Почему Ярославль? Этот город был страя доставка отправлений по всей стране. art – искусство, variations – вариации, раз- выбран неслучайно? - Расскажите о наиболее востребо- новидности, technics – техника, organization - Не совсем случайно. В конце 1996 года ванных услугах. – организация. Как видите, в одном слове мы не нашли подходящее место в Москве. А - Вообще, наверное, правильнее будет соединились разные понятия и значения, наш самый первый партнёр и заказчик был сказать, что все наши услуги в равной мере которые вместе очень лаконично звучат и соучредителем Ярославского полиграфиче- востребованы, если ещё не в настоящий подразумевают под собой различные виды ского комбината (ЯПК - сейчас входит состав момент, то в ближайшем будущем. Когда за- деятельности. «Арвато Рус»), и у них был незавершенный казчик обращается к нам с запросом, мы Мы занимаемся широким спектром услуг склад. Исходя из такой необходимости, кон- создаем индивидуальный комплекс реше- для сферы дистанционной торговли и фи- церн удивительно быстро принял решение ний, отвечающий именно его требованиям, нансов, в том числе предоставляем услуги построить для этого заказчика дистрибуци- создаем услуги, наиболее четко и лаконично

RUSSIAN BUSINESS GUIDE {JANUARY 2018} МОСТЫ СОТРУДНИЧЕСТВА 57

вбирающие в себя все необходимые про- ществует уже очень давно, и эта услуга очень - Ваша компания в прошлом году цессы. Это наш стиль работы, и он был нашей востребована. отметила 20 лет в России, чего вам уда- отличительной чертой с самого начала. В России же еще не все компании осозна- лось достичь? - Если говорить об услуге фулфил- ли смысл и выгоду отдать на аутсорсинг про- - На сегодняшний день «Арвато Рус» яв- мента, каково его преимущество для цессы, которые не являются их профильной ляется одним из ведущих независимых сер- заказчика? Способствует ли эта услуга деятельностью. Это одна из причин, почему вис-провайдеров для электронной коммер- расширению географии доставки и уве- многие наши заказчики - крупные западные ции. Мы создали сложные цепочки поставок личению товарооборота? компании, которые уже обслуживаются в на- для компаний, занимающихся разработкой - Фулфилмент – это общий спектр услуг шем концерне в других странах мира. программного обеспечения и высоких для интернет-магазинов, т.е. все действия, - Партнёры доверяют вам свою ком- технологий, которые присутствуют на рос- которые сопровождают получение заказа от мерческую информацию, персональ- сийском рынке. Мы также предоставляем конечного покупателя, начиная с организа- ные данные своих клиентов, как вы решения по программам лояльности и по ции хранения товара на складе и заканчивая гарантируете конфиденциальность и постпродажному сервису. Так как мы всегда доставкой товара до конечного потребителя. безопасность при выполнении услуг? работаем «на заднем плане» бизнеса наших Однако на сегодняшний день понятие - Клиенты доверяют нам самое ценное заказчиков, то наша работа не видна конеч- услуги фулфилмента включает не только – своих клиентов и весь процесс их обслу- ному потребителю. А вместе с тем в «Арвато складскую обработку заказов, но и множе- живания. Да, для этого требуется доверять. Рус» работает около полутора тысяч сотруд- ство дополнительных услуг: создание сайта Мы работаем с огромным объемом инфор- ников. Многие компании электронной тор- и маркетинг интернет-магазина, услуги фото- мации, в том числе персональными данны- говли, занимающие верхние строчки в рей- графирования и создания каталогов, услуги ми клиентов заказчиков, и обрабатываем тингах топ-100 интернет-магазинов России, call-центра и многие другие. Среди тех, кто их с соблюдением всех требований безо- начинали и продолжают свой бизнес с нами уже пользуется услугами фулфилмента, есть пасности. с нуля и выросли до позиции ведущих на те, кто покупает только складскую обработку, Мы внедряем систему ИТ-безопасности рынке, в чем мы, безусловно, видим и свою и те, кому важен весь комплекс услуг. на основе ISO – 27001, соблюдаем требо- заслугу. В условиях современного меняющегося вания кодекса деловой этики поставщика. - Поделитесь с читателями планами рынка, для оптимизации своей работы, ком- Arvato имеет собственную систему безо- на 2018 год? пании-представители рынка электронной пасности и такую инфраструктуру, которая - Мы находимся в процессе расширения коммерции ищут новые решения, и вынесе- контролирует все операционные процессы. наших услуг, предлагая End2End решения ние части бизнес-процессов на аутсорсинг Наши внутренние стандарты безопасности нашим заказчикам. Продолжаем увеличи- является одним из таких способов. обеспечивают всестороннюю защиту как вать спектр наших постпродажных и финан- Для тех, кто выбирает фулфилмент, аут- товаров клиента, так надежность и безопас- совых услуг, услуг по разработке программ сорс процессов комплектации и отправки ность хранения всех его данных. лояльности для западных брендов, работаю- заказов является реальным и действующим - Какие индустрии вы обслуживаете? щих в России. решением: это избавляет компании от не- - «Арвато Рус» имеет богатый опыт сотруд- Наши потенциальные новые заказчики обходимости выстраивать с нуля новые ничества с компаниями таких сегментов, как — это глобальные корпорации, решившие процессы. Совершенно естественно, что в косметика и парфюмерия, фэшн-индустрия, начать экспансию на российский рынок или идеале они хотят «аутсорсить» практически бытовая техника и электроника, банковское закрепить свое присутствие здесь. Мы, как все, в том числе и клиентский сервис, и логи- оборудование. Одна из новых областей на- всегда, полны планов и с оптимизмом смо- стику, и финансы. Лучше всего это понимают шей деятельности — b2c-услуги по товарам трим в будущее! западные компании, где спрос на аутсорс су- медицинского назначения. 58 THE BRIDGES OF COOPERATION

ARVATO: WE ARE TRUSTED rvato is one of the leading international service providers of a wide range of outsourcing services. The Arvato Group of companies includes 270 enterprises in more than 40 countries. AIn Russia in 1997, Arvato began providing services to Terra book club for storing books, forming a client base, processing and picking up orders and delivering them to the end customer. At the moment, the Arvato Rus Group of 1500 employees is represented by three enterprises located in the city of Yaroslavl – Bertelsmann Distribution Center LLC, Sonopress LLC, Yaroslavl Printing Plant (YPP) OJSC. Michael Poetschke, CEO of Arvato Rus LLC, speaks about the company in the interview for RBG.

– Mr Poetschke, can you tell us more make our customers happy by following our – Tell us about the most popular about Arvato? What do you do? What is corporate motto «Let’s make your clients services. your goal? happy!». – In general, probably, it will be more – Our company Arvato Rus has been on the – Why Yaroslavl? Was this city chosen correct to say that all our services are equally Russian market for 20 years. It is a subsidiary not by chance? in demand, if not yet at the moment, then in of the world-famous German media concern – Not entirely by chance. At the end of 1996 the near future. When the customer addresses Bertelsmann. The word Arvato itself is an we did not find a suitable place in Moscow. And us with an inquiry, we create an individual acronym (a kind of abbreviation), formed from our very first partner and customer was a co- solution package that meets exactly its the English words art, variations, technics, founder of Yaroslavl Printing Plant (YPP) is part requirements, create services that most clearly organization. As you can see, different of Arvato Rus now, and they had an unfinished and concisely incorporate all the necessary concepts and meanings have come together in warehouse. Proceeding from such necessity, processes. This is our style of work, and it one word, which sound very laconic and imply the concern surprisingly quickly decided to was our distinguishing feature from the very various kinds of activity. build for this customer a distribution center in beginning. We are engaged in a wide range of services Russia. – If we talk about the fulfillment for the sphere of distance trade and finance, In addition, the Yaroslavl region has a very service, what is its advantage for the including providing services for storage of convenient location at the intersection of customer? Does this service contribute goods, processing and picking of orders, their the main roads and is located very close to to the expansion of the geography of delivery to the final customer (logistics and Moscow. An additional argument was also the delivery and increase in turnover? distribution), payment processing, loyalty opportunity to work with the local branch of – Service fulfillment is a general range of programs, etc. the Russian Post and, accordingly, the rapid services for online stores, i.e. all actions that Our goal in all areas of our business is to delivery of mail throughout the country. accompany the receipt of an order from the

RUSSIAN BUSINESS GUIDE {JANUARY 2018} THE BRIDGES OF COOPERATION 59

final buyer, starting with the organization of that are not their core business. This is one of – Your company last year celebrated 20 storage of goods in the warehouse and ending the reasons why many of our customers are years in Russia, what have you achieved? with the delivery of the goods to the final large Western companies that are already – Today Arvato Rus is one of the leading consumer. serviced by our concern in other countries of independent service providers for e-commerce. However, today the concept of service the world. We created complex supply chains for software fulfillment includes not only warehouse – Partners entrust you their commercial developers and high-tech companies that processing of orders, but also a variety of information, personal data of their are present on the Russian market. We also additional services: the creation of a website and customers, how do you guarantee provide solutions for loyalty programs and the marketing of an online store, the services confidentiality and security whenafter-sales service. Since we always work «in of photographing and creating catalogs, call performing services? the background» of our customers’ business, center services and many others. Among those – Customers entrust us the most valuable – our work is not visible to the end user. And at who already use service fulfillment are those their customers and the whole process of their the same time, about 1,500 employees work who buy only warehousing, and those who service. Yes, you need to trust to do it. We work in Arvato Rus. Many e-commerce companies, care about the whole range of services. with a huge amount of information, including which occupy the top positions in the ratings In today’s changing market, companies- personal data of customers’ clients, and we of the top 100 online stores in Russia, have representatives of the e-commerce market process them in compliance with all security started and continue their business with us are looking for new solutions to optimize their requirements. from scratch and have grown to the leading work, and outsourcing part of the business We implement an IT security system based position in the market, and we certainly see our processes is one of such methods. on ISO-27001, comply with the requirements merit in it. For those who choose fulfillment, of the Supplier Code of Conduct. Arvato has its – Can you share your plans for 2018 outsourcing the process of picking and own security system and an infrastructure that with readers? shipment of orders is a real and effective controls all operational processes. Our internal – We are in the process of expanding our solution: this saves the company from having security standards provide comprehensive services by offering End2End solutions to our to build new processes from scratch. Quite protection for both customer products and customers. We continue to broaden the range naturally, ideally they want to outsource reliability and security of storing all of its data. of our after-sales and financial services, services almost everything, including customer service, – What industries do you serve? to develop loyalty programs for Western brands logistics and finance. This is best understood – Arvato Rus has rich experience of operating in Russia. by Western companies, where the demand for cooperation with companies of such segments Our new potential customers are global outsourcing has been around for a long time as cosmetics and perfumery, the fashion corporations that have decided to expand and this service is very much in demand. industry, household appliances and electronics, into the Russian market or to consolidate their In Russia, not all companies have realized the banking equipment. One of the new areas of presence here. We are as always full of plans essence and benefits of outsourcing processes our activity is b2c services for medical products. and are optimistic about the future! 60

реклама

RUSSIAN BUSINESS GUIDE {JANUARY 2018} 61

реклама 62 РЕГИОН НОМЕРА - РЕСПУБЛИКА ТАТАРСТАН

ШАМИЛЬ АГЕЕВ: «ТОЛЬКО НА ОСНОВЕ ИННОВАЦИЙ МЫ МОЖЕМ ДВИГАТЬСЯ ВПЕРЁД» Председатель ТПП Республики Татарстан Шамиль Рахимович Агеев рассказывает о достижениях организации и планах на будущее.

атарстан сегодня является одним из ведущих регионов России с мощным экономическим потенциалом и занимает первое место в инвестиционном рейтинге ТАСИ. При этом Шамиль Рахимович на вопрос о роли ТПП в таком успехе региона, скромно отвечает: «К рейтингам у меня спокойное отношение. Очевидно, какая-то роль наша есть, но мы ориентируемся не на них, а думаем, как нас оценят наши члены и население».

Мария Суворовская: - Шамиль Ра- - Главное, что ТПП стала органом, ко- - Зависит от того, какое поколение, химович, разрешите в вашем лице по- торый пытается защитить интересы пред- какая отрасль или вид деятельности. Мо- здравить всю ТПП Республики Татар- принимателей и повлиять на экономику лодёжь часто привлекает виртуальный стан с 25-летним юбилеем! страны, повысить конкурентоспособность бизнес. Мы, в первую очередь, пытаемся - Исэнмесез - это по-татарски означает государства. оказать поддержку своему производите- «здравствуйте»! Спасибо за поздравления. Мария Суворовская: - Мы встре- лю. Россия пришла к тому, что использует Мы уже про 25 лет забыли, смотрим только чаемся с разными представителями всё китайское, отечественных товаров вперёд. бизнеса, разных отраслей, разного почти нет. Роль ТПП – поддержать, защи- Мария Суворовская: - Что вы счи- возраста. Молодое поколение пред- тить, создать условия. Пример нам подаёт таете главными достижениями за 25 принимателей нередко задаёт вопрос: ТПП РФ, которая активно продвигает про- лет? для чего нужны бизнес-объединения? грамму по защите российского производи-

RUSSIAN BUSINESS GUIDE {JANUARY 2018} РЕГИОН НОМЕРА - РЕСПУБЛИКА ТАТАРСТАН 63

теля. Это и фонды, и льготные кредиты, и таким объединениям. Допустим, немецкие механизм. Защита прав предпринимателей прочие меры поддержки. предприниматели обязательно состоят в в судебной системе тоже довольно слож- Мария Суворовская: - Главная какой-либо гильдии или совете. В России ный вопрос, особенно с организацией ар- функция и задача ТПП – это защита успешные люди ведут бизнес «шёпотом» битражной системы. Отсутствует система и представление интересов бизнеса. и не хотят огласки, особенно в последнее планирования развития отраслей. За по- Как вы думаете, что лежит в основе время. Нет стремления попасть на экраны, следние 12 лет в 2 раза увеличилось уча- грамотного диалога между предпри- потому что любое внимание привлекает стие государства в бизнесе в виде госкор- нимателями и властью? надзорные органы и другие структуры. Это пораций. Мешают неудачные реформы в - Уверен, что профессионализм и тща- очень непростой вопрос. РЖД. В целом некоторые решения недо- тельная подготовка к решению любой про- Мария Суворовская: - Шамиль Ра- статочно продуманы. Или они правильные блемы. Я окончил Казанский авиационный химович, ТПП, наверное, находится и обоснованные, но есть проблемы с ис- институт и там научился такому подходу. ближе к бизнесу, чем органы власти, и полнением на местах: полномочия дают, Реализации любой задачи нужно уделить остро чувствует настроение бизнеса? а финансов на эти цели нет. Регионы фак- максимум внимания, быть компетентным, - Да, тем более палата и создавалась тически обескровлены в своих возможно- тем более, сейчас большая конкуренция. как площадка между бизнесом и властью. стях, т.е. не могут дать никакие льготы. Не всегда видна отдача от наших действий, Сейчас учреждается много разных струк- Сейчас активно развиваются промпло- порой результат появляется спустя время. тур, например, экспортный центр, но ведь щадки и технопарки, но их нужно поддер- И при этом мы должны работать не для пи- можно было бы решать эти задачи через жать. Есть вопросы, по которым центру ара, а для реальной пользы. В нынешних палату и другие подобные организации. необходимо больше повернуться к реаль- условиях, прямо скажу, приходится непро- Вадим Винокуров: - А я вам могу ному бизнесу. ТПП пытается активно уча- сто. сказать, чиновники как рассуждают ствовать в этом, доносить мнение бизнеса Вадим Винокуров: - ТПП Республи- на эту тему: это же общественная ор- до власти. ки Татарстан входит во все обществен- ганизация, им нельзя приказать, их Мария Суворовская: - Когда мы ные объединения? можно только попросить, а вдруг они слышим словосочетание «бизнес и Та- - Конечно, входим в 80 советов, прово- не сделают? Всё-таки нам нужна вер- тарстан», представляем что-то устой- дим много заседаний, выносим предложе- тикаль власти. чивое и стабильное. Вы сказали, что ния. И это занимает немало времени, ду- - Если создать условия, тогда без просьб на сегодняшний день не думаете о маем, где найти кадры, чтобы участвовать будет всё выполняться. Важно научиться прошлом, а смотрите в будущее. Назо- во всех заседаниях и при этом выполнять работать с предпринимателями. К сожа- вите главные задачи, которые ставите свою основную работу. лению, чиновничий аппарат несоверше- себе на ближайшую пятилетку. Вадим Винокуров: - А предприни- нен. Мы считаем, что будет результат, если - Будем более чётко отстаивать инте- матели охотно участвуют в таких за- больше работать через такие структуры, ресы своих производителей. Продолжать седаниях или относятся с некоторой как палата, гильдии, союзы. предметно заниматься подготовкой про- настороженностью? Мария Суворовская: - ТПП наибо- фессиональных кадров. Повышать каче- - Вы знаете, не то что с настороженно- лее остро чувствует настроение в биз- ство образования в школах и ВУЗах. Ак- стью... Когда что-то задевает, бизнесмен несе, какое оно на сегодняшний день? тивно работать с внешним миром. Стране готов объединяться, когда всё хорошо, - Нет ясной и чёткой экономической по- не хватает технологий и интеллектуалов ему ничего не надо. Это удивительная литики, с экрана говорится одно, а на деле – только на основе инноваций мы можем психология, они не приучены доверять всё иначе. Слишком большой приводной двигаться вперёд. 64 REGION OF THE MONTH - THE REPUBLIC OF TATARSTAN

SHAMIL AGEYEV «INNOVATIONS IS THE ONLY DRIVER OF DEVELOPMENT» Chairman of the CCI of the Republic of Tatarstan Shamil Rahimovich Ageyev speaks about the organization's achievements and plans for the future

oday Tatarstan is one of the leading regions Tof Russia with a strong economic potential, it ranks first in the investment rating of the ASI. At the same time, Mr Ageyev, when asked about the role of the CCI in such a success of the region, modestly answers: «I have a calm attitude toward the ratings. Obviously, we play some role, but we do not focus on them, we think about the attitude of our members and the population towards us.»

Maria Suvorovskaya: – Mr Ageyev, that it uses are Chinese, there are almost Republic of Tatarstan a member of all let me congratulate you and the whole no domestic products. The CCI’s role is to public associations? CCI of the Republic of Tatarstan on 25th support, protect, create conditions. An – Of course, we are engaged in 80 anniversary! example is the CCI of Russia, which is actively councils, we hold many meetings, we make – Isanmese – it means «hello» in Tatar! promoting the program to protect the proposals. And it takes a lot of time, we think Thank you for your congratulations. We have Russian manufacturer. These include funds, where to find employees to participate in all already forgotten about 25 years, we look soft loans and other support measures. meetings and at the same time to carry out only forward. Maria Suvorovskaya: – The main our main functions. Maria Suvorovskaya: – What do you function and task of the CCI is to Vadim Vinokurov: – And do consider the main achievements in 25 protect and represent the interests entrepreneurs willingly participate in years? of business. What do you think is the such meetings or do they have some – The main achievement is that the CCI basis of a competent dialogue between doubts? has become a body that tries to protect the entrepreneurs and authorities? – You know, not that they are cautious... interests of entrepreneurs and influence the – I am sure that it is professionalism When something touches, businessmen are economy of the country, to increase the and careful preparation for solving any ready to unite, when everything is good, they competitiveness of the state. problem. I graduated from Kazan Aviation do not need anything. This is an amazing Maria Suvorovskaya: – We meet with Institute and there I learned this approach. psychology, they are not accustomed to different representatives of business, The implementation of any task should be trust such associations. For example, German different industries, different ages. A given maximum attention, you should be entrepreneurs are necessarily in a guild young generation of entrepreneurs competent, especially now when there is a or council. In Russia, successful people do often asks the question: why do we need lot of competition. We do not always see an business «in a whisper» and do not want business associations? immediate result of our actions, sometimes publicity, especially in recent times. There is – It depends on what generation, which it appears after a while. And we should not no desire to get on the screens, because any industry or type of activity. Young people work for publicity, but for real positive results. attention attracts the supervisory bodies and often attracted by a virtual business. We, In the current conditions, to be honest, it is other organizations. This is a very difficult first of all, try to support our manufacturer. not easy. question. Russia came to the fact that all products Vadim Vinokurov: – Is the CCI of the Maria Suvorovskaya: – Mr Ageyev, the

RUSSIAN BUSINESS GUIDE {JANUARY 2018} REGION OF THE MONTH - THE REPUBLICMADE OF INTATARSTAN BELARUS 65

CCI, probably, is closer to business than the authorities, and is it keenly aware of the mood of the business? – Yes, moreover, the Chamber was created as a platform between business and power. Now many different organizations are being established, for example, the export center, but it is possible to solve these problems through the Chamber and other similar organizations. Vadim Vinokurov: – And I can tell you, officials say: this is a public organization, they cannot be commanded to, they can only be asked, but what if they do not do? All the same, we need a vertical of power. – If you create conditions, then everything will be done without requests. It is important to learn how to work with entrepreneurs. Unfortunately, the bureaucratic apparatus is imperfect. We believe that there will be a better result if we work more through such structures as the Chamber, guilds, unions. Maria Suvorovskaya: – The CCI feels the mood of the business better than anybody, what it is today? – There is no clear and precise economic policy, the screen says one thing, but in reality everything is different. The drive mechanism is too large. The protection of the rights of entrepreneurs in the judicial system is also a rather complex issue, especially concerning the organization of the arbitration system. There is no system for planning the development of industries. Over the past 12 years, the state’s participation in business in the form of state corporations has doubled. There was a failure of unsuccessful reforms in RZD. In general, some solutions are not well thought out. Or they are correct and justified, but there are problems with implementation on the ground: powers are given, but there is no finance for these purposes. Regions are practically exsanguinated in their capabilities, i.e. they cannot give any benefits. Industrial platforms and technoparks are actively developing, but they need to be supported. There are issues when the center needs to turn to the real business. The CCI is trying to actively participate in this, to convey the opinion of business to the authorities. Maria Suvorovskaya: – When we hear the phrase «business and Tatarstan», we think about something stable and solid. You said that today you do not think about the past, but look to the future. What are the main tasks that you set yourself for the next five years? – We will defend the interests of our producers more clearly, continue to engage in the substantive training of professional staff. We will improve the quality of education in schools and universities, actively work with the outside world. The country lacks technologies and intellectuals – innovations is the only driver of development. 66 ТЕРРИТОРИЯ ИНВЕСТИЦИЙ

ОЭЗ «АЛАБУГА»: ТЕРРИТОРИЯ К РАЗМЕЩЕНИЮ апреле 2017 года Счетная палата Российской Федерации признала эффективность деятельности особой экономической зоны «Алабуга», расположенной в Елабужском В районе Республики Татарстан. Этот промышленный кластер появился в России одним из первых и сегодня является, без преувеличения, образцом для подражания.

Наш разговор с Михаилом Мироновым, квул-Волга», «Армстронг Билдинг Продактс» рублей. Соотношение 4:1 в пользу частных директором департамента по корпоратив- и многие другие. «Алабуга» является лиде- инвестиций. ным вопросам АО «ОЭЗ ППТ «Алабуга» - ром по привлечению турецких инвестиций: Это хорошие показатели, позволяющие управляющей компании особой зоны. целых шесть турецких предприятий разме- нам занимать первое место среди аналогич- - Михаил, что собой представляет стились на нашей территории. ных ОЭЗ в России. ОЭЗ «Алабуга»? - Вы изначально рассчитывали на - Кроме этого, вы стали пионерами, - Особая экономическая зона «Алабуга» привлечение именно иностранных ин- первопроходцами на нелегком пути - это промышленная площадка, предостав- весторов или это закономерный итог создания ОЭЗ. На кого равнялись, ка- ляющая бизнесу уникальные возможности грамотно выстроенной политики ОЭЗ? ким примером вдохновлялись, чьими для создания промышленных предприятий, - Пул инвесторов представлен не толь- успехами руководствовались? включающих, в том числе, ряд таможен- ко иностранным капиталом, присутствуют - Да, нам было сложнее, чем остальным ных и налоговых льгот. Это самая крупная и отечественные предприятия, тем не ме- последователям. Мы старались исполь- ОЭЗ в России, ее территория составляет 20 нее, основной приток инвестиций (порядка зовать в своей практике опыт восточных квадратных километров, и она полностью 70%) приходится именно на иностранные государств, в частности, Китая, Сингапура. обеспечена инженерной и транспортной компании. И нам, конечно, приятно, что за- Делегация от Республики Татарстан во главе инфраструктурой: автомобильные и желез- рубежный бизнес реализовал свои проекты с нашим президентом Рустамом Минниха- ная дорога, газ, электричество, водопровод, именно в «Алабуге». Вместе с тем, с учетом новым побывала в Сингапуре, изучала опыт канализация – здесь есть все, что нужно для сложившейся международной ситуации, создания особых экономических зон. Мы того, чтобы компания могла прийти и, раз- наши новые резиденты – это преимуще- многое почерпнули для себя, но вместе с местившись на наших площадях, построить ственно отечественные производства. Об- тем наши ОЭЗ значительно отличаются от завод. щий объем вложенных инвесторами инве- китайских образцов, хотя бы потому, что там ОЭЗ появилась в 2006 году, за 11 лет стиций уже превышает 110 млрд рублей. Для подавляющее большинство ОЭЗ расположе- здесь появилось 23 завода, среди них такие сравнения: государство вложило в создание ны в портовых городах, где перерабатывает- известные бренды, как «Форд Соллерс», «Ро- инфраструктурных объектов ОЭЗ 27 млрд ся экспортный товар и вывозится дальше за

RUSSIAN BUSINESS GUIDE {JANUARY 2018} ТЕРРИТОРИЯ ИНВЕСТИЦИЙ 67

пределы страны. Мы же находимся в центре у нас расположен логистический центр не- компаний, коттеджи сдаются в аренду, и в России и продукция, производимая у нас, мецкой компании HAVI LOGISTICS - партнера них созданы все условия для комфортной нацелена, в первую очередь, на насыщение McDonald’s по всей Европе и в России в том жизни, мало отличимой от европейского отечественного рынка. числе. уровня. Неподалеку от поселка находится В Китае ОЭЗ получают в виде доходов - С чем связанные риски вызывали у ино- международная школа с преподаванием на часть налогов, уплачиваемых резидентами. У странных партнеров наибольшее опасение? английском языке, где учатся не только дети нас такого нет, хотя, на наш взгляд, это спо- - Наличие инфраструктуры – самое глав- наших партнеров по бизнесу, но и дети из собствовало бы более эффективному дей- ное требование у наших инвесторов. Они близлежащих городов. ствию институтов ОЭЗ. готовы были прийти только на подготов- Важно не только комфортно делать биз- - «Алабуга» продолжает свое разви- ленную площадку, и мы им такие площадки нес, но и комфортно жить. тие или вы уже достигли своего макси- предоставили. Кроме того, важен вопрос - Каков ваш вклад в экономику ре- мума? сохранности инвестиций, и в этом вопросе спублики? - Мы продолжаем активно развиваться, ключевую роль играет административная - Объем уплаченных налогов в бюджеты ищем новых инвесторов, благо инфраструк- поддержка. Президент Республики Рустам всех уровней составил 20 млрд рублей за 10 тура у нас создана почти полностью. Та пло- Нургалиевич Минниханов является еще и лет. Для республики мы полезны еще и тем, щадь, которой мы располагаем, готова под председателем Наблюдательного совета, и что создали почти 6 тысяч рабочих мест. Как размещение любых дополнительных объек- он лично рассматривает каждый новый ин- «побочный эффект» - развитие в близлежа- тов. При этом заполнена ОЭЗ приблизитель- вестиционный проект, претендующий стать щих городах сопутствующей инфраструкту- но на 60%. резидентом ОЭЗ. ры. Только за прошлый год у нас резидентами - А им сложно стать? - Не боятся иностранные бизнесме- стали 8 новых компаний с общим объемом - Главное условие – это соблюдение феде- ны инвестировать в России? заявленных инвестиций в размере 27 млрд рального закона об особых экономических - Нет, они понимают, что российский ры- рублей. Эти планы будут реализовываться зонах. Компания должна осуществлять про- нок перспективен, что у нас можно и нужно постепенно, но мы готовы к тому, что на их мышленно-производственную деятельность зарабатывать, несмотря на политические освоение уйдет несколько лет. на территории ОЭЗ, объем инвестиций дол- сложности. Безусловно, некоторые крупные - Давайте перейдем от общего к жен составлять не менее 120 млн рублей… компании испытывают, мягко говоря, затруд- частному. Какие конкретно отрасли - А как с воздействием на экологию? нения в связи c политическим давлением, промышленности представлены в ОЭЗ - Все проекты, которые у нас размеща- оказываемым на них. Но бизнес бизнесом, а «Алабуга»? ются, проходят экологическую экспертизу. политика политикой. И мы стараемся при- - У нас достаточно разнообразный отрас- Кроме того, мы располагаемся в 15 км от бли- держиваться такого же принципа. Бизнес не левой состав. Специализация деятельности: жайшего населенного пункта - города Ела- должен чувствовать дискомфорт. выпуск автомобильных компонентов, автобу- буга. Достаточно далеко от жилых объектов, - Чем планируете «усилить» направ- сов, бытовой техники. Высокотехнологичное что позволяет нам более гибко подходить к ление развития комфортных условий химическое производство, фармацевтиче- размещению производств. для бизнеса? ское производство, авиационное производ- Сегодня у нас нет проблем с экологией. - В наших планах стоит расширение те- ство, производство мебели, стекловолокна и На площадках, которые еще не освоены, во- кущей площадки, что требует больших фи- углеродного волокна. дятся животные – лисы, зайцы, бобры… нансовых вложений. Поэтому мы сейчас Турецкие инвесторы выстроили у нас де- - Работать в экологически чистом рассматриваем возможность не только госу- ревообрабатывающий завод и предприятие месте – прекрасно. Но какие еще суще- дарственных инвестиций в развитие инфра- по производству листового и автомобильно- ствуют бонусы для работающего персо- структуры, но и создание совместных пред- го стекла. нала? приятий для этих целей. Образовался небольшой пищевой кла- - Дополнительное медицинское страхо- А еще мы надеемся, что внесенные в 116- стер: так исторически сложилось, что у вание, конкурентоспособная для региона ФЗ изменения расширят перечень разре- нас размещаются поставщики компании заработная плата, отсутствие проблем с жи- шенных к размещению на территории ОЭЗ McDonald’s. Первым в этом кластере стал льем (рядом, повторюсь, Елабуга и Набереж- предприятий, и это приведет к нам новых ин- завод компании «Белая Дача» - поставщик ные Челны). В то же время для привлечения весторов – в первую очередь, нефтеперера- салатов и овощей. Вслед за ним пришла ком- инвесторов мы создали социальную инфра- батывающие предприятия. Вот наш главный пания Huhtamaki – лидер в производстве структуру. Рядом с Елабугой мы построили план на ближайшие 3-5 лет. тары и упаковочных материалов. И здесь же коттеджный поселок для топ-менеджеров Мария Башкирова 68 THE TERRITORY OF INVESTMENT

SEZ ALABUGA: THE TERRITORY FOR LOCATION n April 2017 the Accounts Chamber of the Russian Federation recognized the effectiveness of the special economic zone Alabuga, located in the Yelabuga district of the Republic Iof Tatarstan. This industrial cluster was among the first in Russia and today it is, without exaggeration, a role model. This is our interview with Mikhail Mironov, many as six Turkish companies are located on – In addition, you have become Director of the Department for Corporate our territory. pioneers, path breakers in the hard Affairs of JSC SEZ PPT Alabuga – the – Did you initially expect to attract way of creating the SEZ. What example management company of the special zone. foreign investors, or is this a logical inspired you? Whose successes guided – Mr Mironov, what is the SEZ result of the competently built policy of you? Alabuga? the SEZ? – Yes, it was more difficult for us than for – The special economic zone Alabuga is – The pool of investors is represented not the rest of our followers. We tried to use in an industrial site that provides business with only by foreign capital, but also by domestic our practice the experience of the Eastern unique opportunities to create industrial enterprises, nevertheless, foreign companies states, in particular, China, Singapore. A enterprises, including, among other things, a account for the main inflow of investments delegation from the Republic of Tatarstan, number of customs and tax incentives. This (about 70%). Of course we are pleased that led by our President Rustam Minnikhanov, is the largest SEZ in Russia, its territory is 20 foreign business has realized its projects visited Singapore, studied the experience square kilometers, and it is fully provided with in Alabuga. At the same time, taking into of creating special economic zones. We engineering and transport infrastructure: account the current international situation, have learned a lot, but at the same time our roads and railways, gas, electricity, water our new residents are mainly domestic SEZs differ significantly from Chinese ones, supply, sewerage – everything is there for the producers. The total volume of investments if only because the vast majority of Chinese company to come and build a factory on our by our residents already exceeds 110 billion SEZs are located in the port cities where the territory. rubles. For comparison: the state invested 27 export goods are processed and exported The SEZ appeared in 2006, 23 plants have billion rubles in the creation of infrastructure further out of the country. We are located appeared here during these 11 years, among objects of the SEZ. The ratio is 4 to 1 in favor in the center of Russia and the products them such well-known brands as Ford of private investment. manufactured by us are aimed, first of all, at Sollers, Rockwool-Volga, Armstrong Building These are good indicators that allow us to the domestic market. Products and many others. Alabuga is the occupy the first place among similar SEZs in In China, SEZs receive a portion of taxes leader in attracting Turkish investments: as Russia. paid by residents in the form of revenues. We

RUSSIAN BUSINESS GUIDE {JANUARY 2018} THE TERRITORY OF INVESTMENT 69

do not have this, although, in our opinion, – Availability of infrastructure is the for a comfortable life, hardly distinguishable this would contribute to a more effective most important requirement of our from the European level. Not far from the operation of SEZ institutions. investors. They were ready to come only to village there is an international school with – Does Alabuga continue its development the prepared site, and we provided them classes in English, where not only children or have you already reached your maximum? with such site. In addition, the issue of of our business partners study, but also – We continue to actively develop, we are investment safety is important, and in this children from nearby cities. looking for new investors, the infrastructure case the key role is played by administrative It is important not only to do business in is almost entirely created. The area, which support. The President of the Republic, comfort, but also to live in comfort. we have, is ready for placing any additional Rustam Minnikhanov, is also the Chairman – What is your contribution to the objects. At the same time, the SEZ is of the Supervisory Board, and he personally economy of the Republic? approximately 60% full. considers every new investment project – The volume of taxes paid to the budgets Last year alone 8 new companies with a that claims to become a resident of the SEZ. of all levels amounted to 20 billion rubles for total volume of announced investments of – And is it difficult for them to 10 years. We are also useful for the Republic 27 billion rubles became our residents. These become a resident? because we created nearly 6,000 jobs. As a plans will be implemented gradually, but we – The main condition is compliance with «side effect» there is the development of are ready for the fact that their development the federal law on special economic zones. related infrastructure in nearby cities. will take several years. The company must carry out industrial and – Are foreign businessmen afraid to – Let’s move from the general to the production activities in the territory of the invest in Russia? special. What specific industries are SEZ, the volume of investment should be at – No, they understand that the Russian represented in the SEZ Alabuga? least 120 million rubles... market is promising, that they can and must – We have a fairly diverse industry – And what about the impact on the get profit, despite the political difficulties. composition. The activities of our residents environment? Certainly, some large companies experience, include production of automobile components, – All projects that we launch here to put it mildly, difficulties in connection buses, household appliances, high-tech chemical undergo an environmental review. In with the political pressure put on them. But production, pharmaceutical production, aviation addition, we are located in 15 km from the business is business, politics is politics. And production, furniture production, fiberglass and nearest settlement – the city of Yelabuga. we try to follow the same principle. Business carbon fiber. We are far enough from residential facilities, should not feel uncomfortable. Turkish investors have built a which allows us to have a more flexible – How do you plan to «strengthen» woodworking plant and an enterprise for approach to the location of production. the direction of development of the production of sheet and automotive Today we have no problems with ecology. comfortable conditions for business? glass. There are animals – foxes, hares, beavers on – We plan the expansion of the current A small food cluster has formed: sites that have not been occupied yet. site, this requires large financial investments. historically we have McDonald’s suppliers. – It is fine to work in an Therefore, we are now considering the The first in this cluster was the plant of the environmentally clean place. But what possibility of not only public investment in company Belaya Dacha – a supplier of salads other bonuses are there for the staff? infrastructure development, but also the and vegetables. Following it the company – They are additional medical insurance, creation of joint ventures for these purposes. Huhtamaki – the leader in the production of a competitive salary for the region, no And we hope that the changes packaging and packaging materials came. problems with housing (I repeat that introduced in the 116-FZ will expand the And here we also have a logistics center of Yelabuga and Naberezhnye Chelny are next list of enterprises allowed for placement in the German company HAVI LOGISTICS – a to us). At the same time, we created a social the SEZ territory, and this will lead to new partner of McDonald’s throughout Europe infrastructure to attract investors. Next to investors, first of all, oil refineries. This is our and in Russia as well. Yelabuga we built a cottage settlement for main plan for the next 3-5 years. – What are the risks that cause the top managers of companies, cottages are greatest fear for your foreign partners? rented, and they create all the conditions Interview by Maria Bashkirova 70 ТЕРРИТОРИЯ ИНВЕСТИЦИЙ

«ГРОМКИЕ» ИМЕНА ИТ-ПАРКА еспублика Татарстан – регион, в котором пристальное внимание уделяется не только созданию комфортной предпринимательской среды, но и развитию информационных Ртехнологий. Директор технопарка в сфере высоких технологий ИТ-парк Антон Грачев рассказал о задачах, достижениях, взаимодействии ИТ-парка с иностранными инвесторами.

- Антон Олегович, ИТ-парк появил- ляется основным фактором успеха нашего информационные технологии, и ИТ-парк ся на карте Татарстана в 2009 году. ИТ-парка. призван удовлетворить их потребности, а Какую задачу вы ставили себе на пер- А уже в 2012 году в Набережных Челнах также помочь преодолеть зависимость от- воначальном этапе и что послужило была открыта вторая площадка ИТ-парка ечественных предприятий от зарубежных определяющим фактором в выборе в здании, некогда принадлежавшем Ка- коммерческих программных средств, обе- направления развития - сфера инфор- мАЗу. В 80-е годы в здании планировали спечивать предприятия вычислительными мационных технологий? построить вычислительный центр и адми- ресурсами нового поколения, укрепить - Первая площадка ИТ-парка была со- нистративный корпус автозавода, но стро- информационную безопасность компаний, здана в Казани в 2009 году в рамках госу- ительство было заморожено из-за ряда а также уменьшить сроки разработки и вы- дарственной программы «Создание в Рос- причин. Когда же здание было передано вода новых продуктов на рынок. сийской Федерации технопарков в сфере ИТ-парку, то за рекордно короткое время Кроме этого, ИТ-парк является управля- высоких технологий». Перед ИТ-парком (всего 8 месяцев) было возведено 9-этаж- ющей компанией кластера информацион- была поставлена задача создать и обе- ное здание. Технопарк в Набережных Чел- ных технологий малого и среднего пред- спечить максимально благоприятные ус- нах был создан для развития ИТ-компаний, принимательства в Республике Татарстан. ловия для эффективных ИТ-разработок функционирующих на востоке Татарстана. На сегодняшний день в ИТ-кластер входят как стартап-проектами, так и крупными Восточный регион Татарстана всегда был 114 ИТ-компаний, большая часть которых ИТ-компаниями на всех стадиях: от идеи обеспечен хорошим промышленно-про- расположена именно на востоке Татарста- и проектирования до создания и внедре- изводственным потенциалом, и ИТ-парк на. ния конечного инновационного продукта. является универсальной платформой для - Насколько полезным оказалось Мы были одним из первых пилотных про- оказания услуг предприятиям и организа- для вас партнерство с иностранными ектов создания технопарка в сфере высо- циям Камского экономического района, к инвесторами? ких технологий, поэтому шли своим путем, которому принадлежат особая экономи- - С 2014 года ГАУ «ИТ-парк» является пол- многое делали самостоятельно, ни на кого ческая зона «Алабуга», ПАО «КамАЗ», ПАО ноправным членом Международной ассо- не равнялись. В этом, конечно, были и свои «Соллерс», АО «Танеко», АО «Аммоний» циации научных и технологических парков сложности, но благодаря этому мы нарабо- и др. Эти компании формируют устойчи- (IASP), с 2015-го - полноправным участни- тали неоценимый опыт, который сейчас яв- во возрастающий спрос на современные ком Международных торговых площадок

RUSSIAN BUSINESS GUIDE {JANUARY 2018} ТЕРРИТОРИЯ ИНВЕСТИЦИЙ 71

ООН, Международной торговой площад- Мы помогаем резидентам в поисках фи- тами была получена суммарная выручка в ки стран Большой двадцатки Importers, нансирования, среди наших партнеров размере 11 млрд рублей, объем экспорта Международной площадки тендеров TED более 40 венчурных фондов и частных резидентов ИТ-парка за 2017 года составил (Tenders Electronic Daily). ИТ-парк имеет инвесторов, готовых поддержать начинаю- 364 млн рублей. партнерские отношения с компаниями из щих предпринимателей на разных стадиях 211 решений (продуктов ПО) резиден- Люксембурга, ОАЭ, Сербии, Финляндии, развития. Кроме этого, мы предоставляем тов ИТ-парка включены в российский ре- Франции, Южной Кореи, Казахстана, Кана- на специальных условиях вычислительные естр импортозамещения, а это 5% от всех ды. Благодаря этому сотрудничеству, мы ресурсы и хостинг в нашем Дата-центре, представленных проектов. В реестре пред- можем находить иностранных инвесторов помогаем в продвижении продуктов и ставлены решения наших резидентов в об- для партнерства с нашими крупными рези- услуг резидентов в России и за рубежом, ласти промышленности, транспорта, ТЭК, дентами и стартапами. даем консультации по патентованию и за- финансового сектора, здравоохранения Для наших стартапов сделки с ино- щите интеллектуальной собственности, и множество других бизнес-приложений, странными инвесторами полезны, так как проводим акселерационные программы и интернет-сервисов, средств управления зачастую дают путевку в жизнь. Например, многое другое. “облачной» инфраструктурой и виртуали- проект Click-Storm eSports (платформа, с - Высокие технологии - прогрессив- зацией. помощью которой можно создать турнир ные технологии человечества. В чем В ИТ-парке расположен один из самых по компьютерной игре, поиграть в нём или выразилось участие государственных больших бизнес-инкубаторов России. Его найти партнеров) получил инвестиции от структур в их создании? резидентами являются 45 стартап-проек- российско-сингапурской венчурной ком- - Именно государство на начальном тов, а общая сумма привлеченных старта- пании Ruvento Ventures, проект Road Ar этапе сформировало необходимую ин- пами инвестиций за 6 лет превысила уже (мобильное приложение для водителей, фраструктуру для развития проектов в 700 млн рублей. Ежегодно проводится ме- где включены геолокация, видеорегистра- сфере высоких технологий. Тот иннова- роприятие для российского стартап-сооб- ция, автоматическая генерация карт, рас- ционный лифт, который построен в Татар- щества - Kazan Startup Weekend, в котором познавание дорожных знаков), заключали стане, - результат активного взаимодей- принимают участие порядка 1000 человек. сделки с бизнес-ангелом из Америки, а из ствия нескольких министерств, Кабинета Дата-центр ИТ-парка сертифициро- самых свежих примеров - сделка между министров РТ с привлечением федераль- ван по международному стандарту TIER III проектом «Где клев?» (интернет-платформа ных ресурсов. Реализуются меры государ- Uptime Institute, а системы менеджмента объектов с онлайн-бронированием путе- ственной поддержки, направленные на информационной безопасности ИТ-парка вок на платную рыбалку с возможностью бизнес-инкубирование перспективных сертифицированы по международному заказа дополнительных услуг) и частным стартапов. стандарту ISO/IEC 27001:2013. В 2017 году инвестором из Чехии. Кроме этого, в нашей республике созда- Дата-центр представил новую услугу по - У вас достаточное количество ре- на государственная система финансирова- предоставлению защищенных облаков, зидентов с «громкими» именами. Чем ния малого и среднего предприниматель- соответствующих законодательству РФ в вы их привлекли? ства посредством грантов, и, как правило, части защиты персональных данных. - Наш технопарк - это уникальная эко- именно гранты - первые средства, которые С 2014 года на двух площадках ИТ-пар- система для развития технологических начинающие ИТ-компании получают для ка успешно работает ИТ-академия, предо- компаний в самых разных областях. У нас развития проекта. Только после этого про- ставляющая услуги по дополнительному строится своеобразная преемственность ектам удается привлечь частные инвести- профессиональному образованию для среди резидентов: стартап приходит в ции. взрослых и детей, мы уже обучили 2450 бизнес-инкубатор, затем становится круп- - Какими достижениями и разра- человек. Кроме этого, на базе ИТ-парка в ным ИТ-резидентом и уже сам оказывает ботками может с полным правом се- Набережных Челнах в 2016 году началось помощь начинающим предпринимателям в годня гордиться ИТ-парк? обучение в детском технопарке «Квантори- качестве эксперта или партнера. - Сегодня обе площадки технопарка за- ум», на площадке которого со школьной Кроме этого, у нас организовано сла- полнены на 100%, резидентами ИТ-парка скамьи готовят новое поколение ученых и женное взаимодействие с институтами являются 151 высокотехнологичная ком- инженеров. развития и государственными органами. пания. За 2017 год компаниями-резиден- Мария Башкирова 72 THE TERRITORY OF INVESTMENT

«BIG» NAMES OF IT-PARK he Republic of Tatarstan is a region where close attention is paid not only to creating a comfortable business environment, but also to the development of information technologies. TThe director of the technopark in the sphere of high technologies IT-park Anton Grachev spoke about the tasks, achievements and interaction of IT-park with foreign investors.

– Mr Grachev, IT-park appeared on that once belonged to KamAZ. In the 80s, it the development and introduction of new the map of Tatarstan in 2009. What task was planned to build a computer center and an products to the market. did you set yourself at the initial stage administrative office of the car factory in that In addition, IT-park is the managing and what was the determining factor in building, but the construction was frozen due company of the IT cluster for small and choosing the direction of development – to a number of reasons. When the building was medium-sized businesses in the Republic of the sphere of IT? transferred to IT-park, a 9-storey building was Tatarstan. Today the IT cluster includes 114 IT – The first site of IT-park was founded in erected in a record short time (only 8 months). companies, most of which are located in the Kazan in 2009 as part of the state program The technopark in Naberezhnye Chelny was east of Tatarstan. Establishment of Technology Parks in the created for the development of IT companies – How helpful was the partnership with Sphere of High Technologies in the Russian operating in the east of Tatarstan. The eastern foreign investors for you? Federation. IT-park was tasked to create and region of Tatarstan has always been provided – Since 2014, SAI IT-park is a full member of provide the most favorable conditions for with good industrial and production potential, the International Association of Science Parks effective IT-development of both start-up and IT-park is a universal platform for rendering and Areas of Innovation (IASP), since 2015 – a projects and large IT companies at all stages: services to enterprises and organizations full member of the International Trade Platforms from the idea and design to the creation and of the Kamsky economic region, where the of the United Nations, the International Trading implementation of the ultimate innovative special economic zone Alabuga, KamAZ PJSC, Platform of the G-20 Importers, TED (Tenders product. We were one of the first pilot projects Sollers PJSC, Taneco JSC, Ammoniy JSC, etc. Electronic Daily). IT-park has partner relations to create a technopark in the sphere of high are located. These companies form a steadily with companies from Luxembourg, UAE, Serbia, technologies, so we went our own way, we growing demand for modern information Finland, France, South Korea, Kazakhstan, did a lot ourselves, we did not follow anyone. technologies, and IT-park is designed to meet Canada. Thanks to this cooperation, we can Of course, there were some difficulties in their needs, and also help to overcome the find foreign investors for partnership with our this process, but thanks to them we gained dependence of domestic enterprises from large residents and start-ups. invaluable experience, which is now the main foreign commercial software, to provide Deals with foreign investors are useful for factor of IT-park’s success. enterprises with new generation computing our start-ups, since they often give a start to And in 2012, the second site of IT-park was resources, to strengthen information security their life. For example, the Click-Storm eSports opened in Naberezhnye Chelny, in a building of companies, and to reduce the time for project (a platform, where you can create

RUSSIAN BUSINESS GUIDE {JANUARY 2018} THE TERRITORY OF INVESTMENT 73

a computer game tournament, play in it or conduct acceleration programs and much solutions of our residents in the fields of find partners) has received investments from more. industry, transport, fuel and energy complex, the Russian-Singapore venture company – High technologies are the progressive financial sector, healthcare and many other Ruvento Ventures. The Road A project (a technologies of mankind. In what way business applications, Internet services, mobile application for drivers which includes did state agencies participate in their cloud infrastructure management tools and geolocation, video registration, automatic creation? virtualization. generation of maps, recognition of road signs), – It was the state that formed at the initial One of the largest business incubators in concluded contracts with a business angel from stage the necessary infrastructure for the Russia is located in IT-park. Its residents are America. And the most recent example is a deal development of projects in the sphere of high 45 start-up projects, and the total amount of between the project «Where is the biting?» (an technologies. The innovative lift that was built investments attracted by start-ups for 6 years online platform of facilities with online booking in Tatarstan is the result of active cooperation of has exceeded 700 million rubles. An event of vouchers for a fee fishing with the possibility several ministries and the Cabinet of Ministers of for the Russian startup community – Kazan of ordering additional services) and a private the Republic of Tatarstan with the involvement Startup Weekend is held annually, about 1000 investor from the Czech Republic. of federal resources. State support measures people take part in it. – You have a sufficient number of aimed at business incubation of promising The data center of IT-park is certified residents with «big» names. What has start-ups are being implemented. according to the international standard TIER attracted them? Besides, the state system of financing of III Uptime Institute, and IT-park’s information – Our technopark is a unique ecosystem for small and medium business by means of security management systems are certified the development of technology companies grants is created in our Republic, and as a rule, according to the international standard ISO/ in various fields. We are building a kind of grants are the first funds that IT start-ups raise IEC 27001:2013. In 2017, the data center continuity among residents: a start-up comes for the development of a project. Only after introduced a new service for the provision to the business incubator, then becomes a this the projects manage to attract private of protected clouds, consistent with the major IT resident and provides assistance to investments. legislation of the Russian Federation in the aspiring entrepreneurs as an expert or partner. – What achievements and protection of personal data. In addition, we have organized a well- developments can IT-park be proud of Since 2014 IT Academy has been coordinated interaction with development today? successfully operating at two sites of IT-park, institutions and state bodies. We help our – Today both sites of the technopark are providing services for additional professional residents in the search for financing, there are 100% occupied, 151 IT companies are residents education for adults and children, we have more than 40 venture funds and private investors of IT-park. In 2017 resident companies received already trained 2,450 people. Moreover, in among our partners who are ready to support total revenue of 11 billion rubles, the volume 2016, on the basis of IT-park in Naberezhnye start-ups at different stages of development. of exports of residents of IT-park amounted to Chelny the training in the children’s technopark Moreover, we provide computational resources 364 million rubles in 2017. Quantorium began, on the platform of which a and hosting in our data center on special terms, 211 solutions (software products) of IT- new generation of scientists and engineers are assist in the promotion of products and services park’s residents are included in the Russian being trained from the school bench. of residents in Russia and abroad, advise on register of import substitution, and this is patenting and protecting intellectual property, 5% of all projects. The register includes the Maria Bashkirova 74 ТЕРРИТОРИЯ ИНВЕСТИЦИЙ

УНИКАЛЬНЫЙ КОМПЛЕКС В КОНЦЕПЦИИ «ОТ ПОЛЯ ДО ПРИЛАВКА» На вопросы отвечает генеральный директор АО «Агропромышленный парк «Казань» Олег Геннадьевич Власов.

сийской Федерации, который образован и полной уверенностью говорить о том, что построен государством в 2013 году. Оно же проект состоялся. Сегодня для обмена опы- до сих пор является собственником, а все том нас посещают представители не только имущество передано нам в доверительное регионов России, но и дальнего и ближнего управление. зарубежья, а после визита многие планируют Общая площадь агропромышленного строить у себя подобные комплексы. Но по парка около 9 га. В его инфраструктуру вхо- своей структуре мы пока до сих пор един- дят: цеха для переработки различных видов ственные в России. сельхозпродукции, складские помещения, - В чем преимущество для арендато- морозильные камеры, торговые залы, систе- ров? Существуют ли какие-то льготы, ма общественного питания, гостиница, адми- специальные предложения? нистративные офисы, конференц-залы, ярма- - Ввиду политики импортозамещения во- рочная площадь, где каждую осень и весну прос содействия российскому сельхозпро- в формате народного праздника, проходят изводителю, в последнее время, обрел основные сельскохозяйственные ярмарки особую актуальность. В Татарстане мощным по г. Казани. Комплекс оснащен вместитель- фактором такой помощи являются различ- ной парковкой для автотранспорта (вмещает ные республиканские программы и проек- более 1000 машин). ты, в том числе - агропромышленный парк - Что представляет собой агропарк Агропарк «Казань» построен по самым «Казань». В работе я придерживаюсь того, «Казань»? В чем его уникальность? высоким европейским стандартам, снабжен что наша цель – это поддержка местного, - Агропромышленный парк «Казань» - системами видеонаблюдения, вентиляции и республиканского сельхозпроизводителя. многофункциональный комплекс, в котором кондиционирования, оснащен траволатора- Производителей Татарстана всегда обеспе- сосредоточена вся технологическая цепоч- ми и лифтами. Все это создано для комфорта чим торговым местом и предоставим ему ка создания и сбыта сельскохозяйственного и безопасности посетителей и сельхозпро- различные сопутствующие услуги - в этом продукта, т.е. складирование, переработка, изводителей. наш приоритет. реализация. В его концепцию заложена уни- Вся инфраструктура активно функцио- В рамках поддержки местных произво- кальная система торговли товарами сельско- нирует. Степень наполняемости комплекса дителей введены преференции по выделе- хозяйственного производства: «от поля до близка к 100%. Востребованность покупате- нию наиболее перспективных мест, была прилавка» - «напрямую от производителя к лями также высока. В выходные агропромыш- разработана специальная маркетинговая потребителю». Сельхозпроизводителю дан- ленный парк посещают до 26 тысяч человек, политика. Помимо этого на входном этапе ные условия позволяют получить возмож- в сравнении - это численность населения мы сопровождаем резидента информаци- ности для создания успешного бизнеса, а небольшого города республики. Ежемесяч- онно, при необходимости предоставляем покупателю выиграть в цене и качестве. Это но показатель посещаемости доходит до арендные каникулы, для местных фермеров пилотный проект в сельском хозяйстве Рос- 380 тыс. человек. Исходя из этого, можно с снижаем стоимость услуг до 30%, а тех, кто

RUSSIAN BUSINESS GUIDE {JANUARY 2018} ТЕРРИТОРИЯ ИНВЕСТИЦИЙ 75

продает продукт исключительно собствен- - Комплекс расположен в непосред- снижать цену до выгодного максимума, дого- ного производства, выделяем специальным ственной близости к большой транспортной вариваясь с продавцом. У нас выработаны и знаком отличия «Произведено в Татарстане развязке, один из выходов которой ведет внедрены определенные правила торговли, со 100% качеством». Помимо этого ведем на федеральную трассу М-7. Это позволяет есть фирменный стиль, которого придер- разъяснительную работу по основам тор- нам сотрудничать с крупными федеральны- живаются продавцы, утвержден определен- говли, ведь многие сельхозпроизводители ми производителями и торговыми сетями. ный процесс выкладки товаров, происходит не имеют опыта в организации процессов Процесс погрузки и разгрузки продоволь- строгий контроль качества, благодаря одной сбыта. А некоторые, ввиду загруженности, не ственных товаров в нашей складской зоне в самых современных санитарно-ветеринар- имеют времени на розничную реализацию, комплексе происходит круглосуточно. Агро- ных лабораторий в республике. В агропро- тогда мы закупаем у них продукцию и реа- промпарк «Казань» в этом вопросе выгодно мышленном парке нет сумбурной торговли, лизуем самостоятельно. С этой целью было выделяет то, что мы обладаем холодильными как на рынках. разработано целое направление и открыт на камерами различной температуры и площа- В Барнауле же делается ставка на рыноч- площадке розничный магазин «Фермерский ди. Общие возможности единовременной ный формат без производственных процес- дворик». загрузки превышают 2500 тонн. сов. Льготные условия для сельхозпроизводи- Если говорить о покупателе, то мы распо- - Вы, как генеральный директор теля позволяют быстрее покрыть издержки и ложены в черте города, в спальном районе, агропарка «Казань», вошли в тройку втянуться в бизнес-процессы. но недалеко от центра, что позволяет нам успешных руководителей Татарстана, - Кто ваши основные арендаторы? привлекать покупателей из различных рай- по версии читателей РБК-Татарстан, в Сколько их на сегодняшний день? онов Казани, а так как есть вышеупомянутая чем секрет успеха? (прим. Олег Геннадье- - На сегодняшний день в комплексе осу- развязка, еще и жителей близлежащих к сто- вич Власов признан лучшим руководителем ществляет предпринимательскую деятель- лице Татарстана населенных пунктов. года в номинации «Прорыв года», по мнению ность 281 резидент. 194 предпринимателя - Собственники новосибирской ком- читателей РБК-Татарстан). занимаются реализацией продукции на пло- пании «Агропарк» заявили о создании - У агропромышленного парка «Казань», щадке агропромпарка, большинство - это крупного фермерского центра по об- как у экспериментального проекта, был местные товаропроизводители: крестьян- разцу вашего агропромышленного непростой путь становления. Сегодня, к ско-фермерские хозяйства, личные подво- парка. Агропарк открылся в Барнауле счастью, он позади, комплекс развивается, рья, крупные аграрные холдинги республи- летом 2017 года, в чем преимущество открываются новые направления деятель- ки. А всего создано более 1000 рабочих мест. такой торговли, на ваш взгляд? ности, например, такие как производства в Динамика в этом вопросе положительная и - Ознакомившись с сайтом барнаульско- формате Open Space (производство за сте- стабильная. го комплекса, могу сказать, что там выбрана клом), когда потребитель видит, в каких усло- - Что вы можете сказать о ценовой несколько иная структура и форма организа- виях создается, интересующий его продукт. политике для потребителя? ции работы. Что-то похожее есть, но по сути Агропромышленный парк сегодня по- - У нас представлен разный ценовой своей мы разные. К агропромышленному ступательно развивается, об этом говорят сегмент. Есть социально ориентированные парку «Казань» не применимо слово «ры- финансовые доходы предприятия - комплекс группы производителей, которые предлага- нок»! Мы многофункциональный технологи- приносит прибыль, хотя это не самоцель ют свой товар по низким ценам, есть и про- ческий комплекс, где сельхозпроизводитель при взаимоотношениях с республиканскими дукция премиум-класса. Уточню, что цену складирует свой продукт, затем перераба- сельхозпроизводителями. Именно поэтому на товар устанавливают непосредственно тывает его, а после выставляет на прилавок мы развиваем собственные производства, предприниматели. Мы только влияем на нее потребителю. Торговля в этом процессе получая необходимую добавленную стои- путем переговоров и создания различных завершающая и далеко не основная часть мость. Все это подтверждает успешность и маркетинговых акций, направленных на по- казанского агропарка, а только 1/5 часть от состоятельность проекта. Социально важ- требителя. всей деятельности. И выстроена она по типу ный проект и для республики и для Казани - Комплекс существует уже пятый торгового комплекса, а не проходит в рыноч- сегодня активно реализуется и прирастает год, какие возможности в плане логи- ном формате. При этом речь не идет о фик- в своей силе и мощности. Благодарен, что стики дало выбранное при строитель- сированных ценах, мы сохранили традицию люди и эксперты РБК-Татарстан заметили стве месторасположение? торговаться и даем покупателю возможность вклад нашей команды в эти процессы. 76 THE TERRITORY OF INVESTMENT FROM FIELD TO COUNTER Today, the topic of industrial parks and zones perfectly reflects the development of the investment component of a region. It is definitely more profitable for any investor to develop on an equipped site, with connected communications and preferential terms. Oleg Vlasov, General Director of Agro-industrial Park Kazan JSC shares his experience of developing the agricultural park.

– Mr Vlasov, what is the Agropark equipped with CCTV, ventilation and air- are a powerful factor in such assistance. Kazan? Why is it unique? conditioning systems, travolators and Our goal is to support the local, republican – The agro-industrial park Kazan is a elevators. All this is created for the comfort agricultural producer. Producers of Tatarstan multifunctional complex in which the and safety of visitors and farmers. will be always provided with a retail location whole technological chain of creation The entire infrastructure is in operation. and various related services – this is our and marketing of agricultural product is The occupancy rate of the complex is close priority. concentrated, i.e. warehousing, processing to 100%. The demand of consumers is also In the framework of support of local and sale. Its concept includes a unique high. At weekends the agro-industrial producers preferences have been introduced system of trade in agricultural products: park is visited by 26 thousand people, in to identify the most promising places, a special «from field to counter» – «directly from comparison, this is the population of a small marketing policy has been developed. In producer to consumer». These conditions city of the Republic. Monthly attendance rate addition, at the initial stage we provide the give agricultural producers opportunities reaches 380 thousand people. Proceeding resident with information, if necessary, give them to create a successful business, and the from this, it is possible to say with full rental vacations, for local farmers we reduce customer to win in price and quality. This is a confidence that the project is successful. the cost of services up to 30%, and those who pilot project in the agriculture of the Russian Today representatives of not only Russia’s sell only the products of their own production Federation, which was established and built regions, but also of the Far and Near Abroad are given a special badge: «Made in Tatarstan by the state in 2013. visit us to exchange experience, and after the with 100% quality». Moreover, we conduct The total area of the agro-industrial park is visit many plan to build similar complexes. explanatory work on the basics of trade, because about 9 hectares. Its infrastructure includes: But speaking about the structure, we are so many agricultural producers do not have workshops for processing of various types of far the only ones in Russia. experience in organizing sales processes. And agricultural products, warehouses, freezers, – What is the advantage for tenants? some, in view of the workload on the farms, do shopping halls, a food-court, a hotel, Are there any benefits, special offers? not find time to organize it, in such cases we buy administrative offices, a fairground where – In view of the policy of import goods from them and sell ourselves. To do this, every autumn and spring in the format of a substitution, the issue of assistance to we developed a whole direction and opened national holiday the main agricultural fairs Russian agricultural producers has recently on-site retail store – Farmer’s Yard. are held in Kazan. acquired special relevance. In Tatarstan, a Preferential terms allow you to quickly The Agropark Kazan is built according various republican programs and projects, make up for costs and get involved in business to the highest European standards, it is including the agro-industrial park Kazan processes.

RUSSIAN BUSINESS GUIDE {JANUARY 2018} THE TERRITORY OF INVESTMENT 77

– Who are your main tenants? How located within the city, in the residential trade, as in the markets. many are they for today? area, but not far from the center, which In Barnaul it operates like a market, – Now 281 residents carry out allows us to attract customers from various without production processes. entrepreneurial activities in the complex. areas of Kazan, and since there is the above- – You, as General Director of the A total of more than 1,000 jobs have been mentioned junction, also residents of Agropark Kazan were among the top created. 194 entrepreneurs are engaged settlements close to the capital of Tatarstan. three successful leaders of Tatarstan, in the sale of products on the site of the – The owners of the Novosibirsk according to readers of RBC-Tatarstan, agro-industrial park, the majority are local company Agropark announced the what is the secret of success? (note: Oleg commodity producers: peasant farms, creation of a large farm center on the Vlasov is recognized as the best leader of personal farmsteads, large agrarian holdings model of your agro-industrial park. the year in the category Breakthrough of the of the Republic. The dynamics in this issue is Agropark opened in Barnaul in the Year, according to readers of RBC-Tatarstan). positive and stable. summer of 2017, what is the advantage – The agro-industrial park Kazan, as an – What can you say about the price of such a trade in your opinion? experimental complex which had a difficult policy for the consumer? – Having familiarized with the site of way of formation. Today, fortunately, it is – We have a different price segments. the Barnaul complex, I can say that there behind, the complex is developing, new There are socially-oriented groups of is a slightly different structure and form areas of activity are opening, for example, manufacturers that offer their goods at low of work organization. There is something such as production in the «open space» prices, and there are premium products. similar, but in essence we are different. format (production behind the glass), when I would like to specify that the price of The word «market» is not applicable to the consumer sees the conditions under the goods is set directly by entrepreneurs. the agro-industrial park Kazan! We are a which the product of interest is created. We only influence it by negotiating and multifunctional technological complex The agro-industrial park is progressing creating various sales promotions aimed at where the agricultural producer stores its steadily today, the financial incomes of the the consumer. product, then processes it, and then puts enterprise indicate it – the complex brings – The complex exists 5 years already, it on the counter for the consumer. Trade profit, although this is not an end in itself what opportunities in terms of logistics in this process is the final and far from the in relations with the republican agricultural have the location chosen during main part of the Agropark Kazan, it is only producers. That is why we develop our own construction given? 1/5 of the total activity. And it is built like production, getting the necessary added – The complex is located in close a shopping complex, it does not operate value. All this confirms the success and proximity to a large traffic junction, which in a market format. In this case, we are not consistency of the project. I am grateful that leads to the federal highway M-7. This talking about fixed prices, we have kept people have noticed the contribution of our allows us to cooperate with large Russian the tradition of «bargaining» and give the team to these processes. producers and retail chains. The process of buyer an opportunity to reduce the price to All aspects and victories in the activities loading and unloading of food products in a profitable maximum negotiating with the mentioned in the interview, probably, were our warehouse zone is carried out around seller. We have developed and implemented laid by the readers of RBC-Tatarstan in the the clock. The agro-industrial park Kazan certain rules of trade, there is a corporate competitive selection. A socially important in this issue has advantage, because we style that sellers adhere to, a certain process project for the Republic as a whole, and have refrigerating chambers of different of laying out the goods is approved, strict for Kazan in particular, is being actively temperatures and areas. The total peak load quality control takes place in our modern implemented today and is growing in capacity exceeds 2500 tons. sanitary and veterinary laboratory. In the strength and power. Speaking about the customer, we are agro-industrial park there is no confused 78 РЕГИОН НОМЕРА – РЕСПУБЛИКА ТАТАРСТАН

«Лучше один раз увидеть, ТОЧЕЧНЫЕ ТЕХНОЛОГИИ - НОВАЯ чем сто раз услышать» ЭРА МИКРОХИРУРГИИ ГЛАЗА! (народная мудрость). «Глазная хирургия Расческов» - офтальмологическая клиника, образованная в 2009 году в Казани, имеет три филиала в республике. С момента основания врачи центров провели более 200 тысяч обследований и 35 тысяч успешных операций. Клиника единственная в Татарстане проводит курсы Wetlab для офтальмохирургов по факоэмульсификации катаракты. Обо всём этом с журналом RBG поделился основатель сети клиник, главный врач и практикующий хирург Александр Юрьевич Расческов.

Мария Суворовская: - Александр том, рефракционная хирургия и т.д. политику, которая ниже чем в столичных Юрьевич, частная медицина не только в Более того, современная хирургия ста- центрах. Казани, но и по всей России развивается новится прогнозируемой, превентивной. - Александр Юрьевич, расскажите, очень активно. У вас межрегиональная Сегодня мы можем провести операцию, ко- пожалуйста, о последних достижениях сеть клиник. Что отличает ваши офталь- торая предупредит развитие заболевания вашей клиники, мы знаем, что в конце мологические центры от остальных? и сохранит человеку зрение на всю жизнь, года у вас появилась уникальная тех- Какие у них конкурентные преимуще- полностью выключив патологический меха- нология лазерной коррекции зрения ства? низм, это хирургия «высшего пилотажа». SMILE. - Да, медицина развивается, ожидания па- Медицина должна быть не только совре- - Да, мы первые в Татарстане установили циентов возрастают, в нашей сфере каждый менной, но и доступной, адресной. Так, жите- новейшую систему для лазерной коррекции год появляются новые технологии и обору- ли отдаленных сельских районов не всегда зрения по технологии SMILE. Это следующая дование, обеспечивающие высокий уровень имеют возможность получить необходимую эра в рефракционной хирургии. В отличие от качества и безопасности оказываемой по- медицинскую помощь на местах. Особенно предыдущих технологий, где воздействие на мощи. Поэтому наши центры максимально тяжело пожилым людям и людям с ограни- роговицу происходит либо хирургическим оснащены самым передовым оборудовани- ченными возможностями. инструментом, либо с помощью лазера, и ем, позволяющим проводить комплексное Поэтому с 2012 г. мы стали развивать уни- далее идет термическое выпаривание рого- обследование и лечение всех глазных забо- кальный проект Межрайонных центров глаз- вицы, здесь применяется холодный лазер, леваний: хирургия катаракты и глаукомы, ви- ной хирургии, открыли центры в районах на который не выпаривает и не сжигает рогови- треоретинальная хирургия в полном объёме севере и юге Татарстана, недавно начал ра- цу. Более того роговица не срезается, а дела- при патологиях сетчатки и стекловидного ботать центр на востоке. Учитывая уровень ется лишь небольшой прокол, который гер- тела, лазерное лечение для больных диабе- жизни на селе, мы адаптировали ценовую метизируется в течение нескольких часов, и

RUSSIAN BUSINESS GUIDE {JANUARY 2018} РЕГИОН НОМЕРА – РЕСПУБЛИКА ТАТАРСТАН 79

В 2011 г. первыми среди частных клиник в России ввели технологию амбулаторной витреоретинальной хирургии, что позволило проводить сложнейшие операции в режиме «одного дня» без госпитализации.

В 2011 г. первыми в Поволжье ввели технологию имплантации факичных интраокулярных линз для коррекции высокой степени близорукости.

никаких следов операции не остается. Сама их представлений или это было интуи- операция моделируется еще до ее начала тивное решение? В 2014 г. первыми в Татарстане с помощью точнейшего диагностического - Больше руководствовался интуицией, ввели технологию «Фемто- оборудования, которое позволяет спрогно- наша клиника нетипичная бизнес-модель. У зировать 100% результат! нас нет понятия оборачиваемости капитала. Ласик» – это 100% лазерная Технология SMILE – это залог безопасно- Мы мыслим другими категориями, смогли коррекция зрения, и «Фемто– сти для человека в будущем! окупить технологию – это хорошо. Но так Кератопластика», которая Вадим Винокуров: - Мы понимаем, бывает не всегда. В медицине встречается что офтальмологическая помощь отно- бизнес-модель, где главная цель – получить применяется при сложнейших сится к высокотехнологичной медици- прибыль, и у руля стоит экономист. Мне этот патологиях роговицы. не и подразумевает наличие качествен- подход не близок. Когда больницей управля- ного оборудования, а оно довольно ет доктор, главный итог работы – здоровье, дорогое. Расскажите, каким образом а не прибыль. Конечно, нам важна финансо- Клиника является партнером вы привлекали финансирование на вая составляющая. Получаемые доходы мы ведущего европейского центра – первом этапе? направляем на образование или на усовер- - Я глубоко убеждён, что прежде чем от- шенствование оборудования. Института микрохирургии глаза крыть бизнес, нужно стать профессионалом Вадим Винокуров: - Как вы считаете, IMO (Барселона, Испания). и экспертом в своём деле. Я давно в этой отношение к частной медицине стало области, пошёл по стопам отца. Наше имя более конструктивным? известно, бренд «Расческов» у людей ассо- - Вначале частная медицина восприни- С 2016 г. клиника стала циируется с внимательным отношением, ка- малась как альтернативная, в том числе и клинической базой Института чественным лечением и профессиональным Минздравом. Частная медицина может и подходом. Более чем двадцатилетний опыт в должна стать помощником государства, по фундаментальной медицины качестве практикующего хирурга позволил такому пути мы пошли, создавая центры в и биологии Казанского наработать большую базу пациентов. Дове- отдаленных районах, где нет госучреждений (Приволжского) федерального рие пациентов, вера в себя и благое дело, здравоохранения. Противоречия постепен- конечно, дали возможность создать свой но сглаживаются, мы создаём общую систе- университета. центр. му, повышая качество медицинской помощи, На старте было сложное финансовое по- работаем на одну большую цель – здоровье ложение. Я брал потребительские кредиты пациента! С 2017 г. приступили к под залог собственного имущества, риско- - Ваша клиника – это образец про- реализации государственного вал. В один момент было 8-9 займов и стано- фессионализма и высоких технологий. заказа по оперативному вилось страшно. И при такой непростой си- Какое достижение считаете главным? туации взяли самое дорогое оборудование. - Нам удалось внедрить полную линию лечению глазных заболеваний по В этом был принципиальный подход. При- аппаратов, чтобы лечить комплексно весь программе ОМС в межрайонных шлось брать выставочные образцы, которые спектр глазных заболеваний. Предметом стоили огромных денег. Впоследствии не гордости является не только возможность центрах глазной хирургии в пожалел ни разу, хотя это казалось безумием: применять цепочку технологий, но и способ- Сабинском и Алькеевском не имея за спиной ни копейки, брать аппа- ность обслуживать это высокотехнологич- районе. раты за 10 млн рублей, а микроскопы за 256 ное оборудование. Мы подготовили кадры и тысяч евро. создали большую команду людей. И, главное, Вадим Винокуров: - Александр Юрье- всегда остаёмся в потоке инноваций и со- В 2017 г. первыми в Татарстане вич, когда вы шли на такие риски, бра- временных технологических событий, про- ли кредиты, наверное, делали какие-то исходящих в офтальмологии! ввели технологию лазерной расчёты для себя? Вы исходили из сво- коррекции зрения SMILE. 80 REGION OF THE MONTH – THE REPUBLIC OF TATARSTAN

«A picture is worth СUSTOMIZED TECHNOLOGY - a thousand words» A NEW ERA OF EYE MICROSURGERY! Proverb

Eye-surgery Rascheskoff is an ophthalmic clinic, which was founded in 2009 in the capital of Tatarstan, it has three branches. From the moment of foundation, the doctors of the centers conducted more than 200 thousand health screenings and 35 thousand successful operations. It is the only clinic in Tatarstan that conducts Wetlab courses for ophthalmic surgeons on phacoemulsification of cataracts. The founder of the network of clinics, the chief physician and practicing surgeon Aleksandr Yurievich Rascheskoff speaks about all this with the magazine RBG.

Maria Suvorovskaya: – Mr Rascheskoff, an operation that will prevent the development introduced a unique technology of laser private medicine is developing very of a disease and save a person’s sight for vision correction SMILE. actively not only in Kazan, but throughout life, completely turning off the pathological – Yes, we are the first in Tatarstan to install the Russia. You have an interregional network mechanism, this is a top class surgery. newest system for laser vision correction using of clinics. What distinguishes your Medicine should be not only modern, the SMILE technology. This is the next era in ophthalmology clinics from others? What but also accessible, targeted. Thus, residents refractive surgery. Unlike previous technologies, are their competitive advantages? of remote rural areas do not always have the where the effect on the cornea is produced by – Yes, medicine is developing, the opportunity to receive the necessary medical either a surgical instrument or a laser, and the expectations of patients are increasing, new care on the ground. It is especially hard for the cornea is evaporated thermally, a cold laser is technologies and equipment that ensure a high elderly and people with disabilities. used here, which does not evaporate or burn level of quality and safety of the care provided Therefore, starting in 2012, we began to the cornea. Moreover, the cornea is not cut, but appear every year in our sphere. Therefore, our develop a unique project of the Interdistrict only a small puncture is made, which is sealed centers are equipped with the most advanced Centers of Eye Surgery. We opened centers in the in several hours and leaves no traces of the equipment, which makes it possible to conduct regions in the north and south of Tatarstan, the operation. The operation itself is simulated even a comprehensive examination and treatment of center in the east has started operating recently. before its beginning with the help of the most all eye diseases: cataract and glaucoma surgery, Given the standard of living in the countryside, accurate diagnostic equipment, which allows vitreoretinal surgery for pathologies of the retina we have adapted the price policy, which is lower predicting a 100% result! and vitreous body, laser treatment for diabetics, than in the capital centers. The SMILE technology is a guarantee of refractive surgery, etc. – Mr Rascheskoff, please tell us about security for a person in the future! Moreover, modern surgery becomes the latest achievements of your clinic, Vadim Vinokurov: – We understand predictable, preventive. Today we can carry out we know that at the end of the year you that eye care refers to high-tech medicine

RUSSIAN BUSINESS GUIDE {JANUARY 2018} REGION OF THE MONTH – THE REPUBLIC OF TATARSTAN 81

In 2011, the company was the first among private clinics in Russia to introduce the technology of outpatient vitreoretinal surgery, which allowed conducting complex operations in the «one day» mode without hospitalization.

In 2011, the company was the first in the Volga region to introduce the technology of implantation of phakic intraocular lenses for correction of high degree of myopia.

In 2014, the clinic was the first in Tatarstan to introduce the technology Femto-Lasik – a 100% laser correction of vision, and Femto-Keratoplasty, which is used and implies the availability of high-quality for the technology – it is good. But it does not for complex pathologies of the equipment, and it is quite expensive. Tell always happen. In medicine, there is a business cornea. us, how did you attract financing at the model, where the main goal is to make profit, initial stage? and the economist is at the helm. This approach – I am deeply convinced that before you start is not close to me. When the doctor controls the The clinic is a partner of the a business, you need to become a professional hospital, the main outcome of the work is health, leading European center – IMO and an expert in your occupation. I have been not profit. Of course, the financial component in this area for a long time, I followed in the is important to us. We use the revenues for Ocular Microsurgery Institute footsteps of my father. Our name is known, the education or to improve equipment. (Barcelona, Spain). brand «Rascheskoff» is associated with attentive Vadim Vinokurov: – Do you think the attitude, quality treatment and professional attitude to private medicine has become approach. More than twenty years of experience more constructive? Since 2016 the clinic has become as a practicing surgeon allowed me to develop a – Initially, private medicine was perceived as the clinical base of the Institute large base of patients. The trust of patients, self- an alternative, including by the Ministry of Health. confidence and noble cause, of course, made it Private medicine can and should become an of Fundamental Medicine possible to create my own center. assistant to the state, we went this way, creating and Biology of Kazan Federal At the beginning the financial situation centers in remote areas where there are no University. was difficult. I took consumer loans with my public health institutions. Contradictions are property as collateral, I took risks. At one point gradually smoothed out, we create a common there were 8-9 loans and it became scary. And in system, improving the quality of medical care, Since 2017, the company began such a difficult situation we purchased the most working for one big goal – the patient’s health! expensive equipment. This was a principled – Your clinic is an example of to implement the government approach. I had to take exhibition samples, professionalism and high technologies. order for the rapid treatment of which cost a lot of money. Subsequently, I have What achievement do you consider as the eye diseases under the program not regret, although it seemed insane: without main one? having a penny behind, I bought equipment for – We managed to introduce a full line of of compulsory health insurance 10 million rubles and microscopes for 256,000 equipment to treat the whole spectrum of in the interdistrict centers of euros. eye diseases in a complex manner. The subject Vadim Vinokurov: – Mr Rascheskoff, of pride is not only the ability to apply the eye surgery in the Sabinsky and when you went for such risks, took loans, technology chain, but also the ability to service Alkeevsky districts. did you do some calculations for yourself? this high-tech equipment. We have prepared Did you start with your ideas or was it an specialists and created a large team of people. intuitive decision? And, most importantly, we always remain in the In 2017, the clinic was the – I was mostly guided by intuition, our clinic stream of innovations and modern technological first in Tatarstan to introduce is an atypical business model. We do not have developments occurring in ophthalmology! the concept of capital turnover. We think in the technology of laser vision other categories: if we managed to make up correction SMILE. 82 СДЕЛАНО В БЕЛАРУСИ ДРУЖБА КРЕПКАЯ НЕ СЛОМАЕТСЯ ывеска на магазине или ярмарке со словами «белорусские товары» вызывает доверие и интерес у наших покупателей. Россия и Беларусь - тесные партнёры в Вэкономической сфере. Россия представляет для своей соседки важный рынок сбыта по ряду продукции. Преимущества такой интеграции очевидны и для нас: в стране современное производство, через ее территорию идёт до 80% нашего транзита на Запад. И это далеко не все плюсы общего взаимодействия. О значении межрегиональных отношений России и Беларуси рассказал заместитель председателя Могилёвского облисполкома Виктор Владимирович Некрашевич.

Мария Суворовская: - Общеизвестная до серьезных политических событий. Часто ценят мясные изделия, которые произ- информация, что Россия и Беларусь всег- ездим друг к другу в гости, к примеру, на ведены на территории бывшего Союза, да были стратегическими партнёрами. «Дожинки» - это праздник сбора урожая, в России, Беларуси. Большую роль в этом играли межрегио- там всегда хлебосольно встречают гостей. В - У нас очень серьёзные отношения с ки- нальные отношения. С какими региона- этом визитная карточка наших взаимоотно- тайскими партнёрами. Любой экономист зна- ми дружит Могилёвская область, и что шений на региональном уровне. ет, что деньги в одну корзину не складывают. лежит в основе товарооборота между Вадим Винокуров: - В какой степени Есть моменты, которые ограничивают доступ ней и Российской Федерацией? сказалось создание Таможенного Сою- белорусской продукции на российский ры- - Хочется начать неординарно, потому что за на росте агропромышленного про- нок. В Китае же наши товары идут просто влет. добрососедские отношения – это как про- изводства и на хозяйственных связях, Особенно молочная продукция в любом виде, живание на одной лестничной клетке. Также если оценить сводную картину? в том числе длительного хранения. и региональное сотрудничество. Как гласит - За счёт того, что рынок в данной сфере Для примера скажу, мы были на одном из восточная мудрость: «Господь высоко, им- более стабильный, у нас растет взаимный больших китайских заводов. Там ассортимент ператор далеко, а дружба здесь и сейчас». товарооборот, причем как экспорт, так и выпускаемой продукции из молока в про- Имею ввиду соседей – регионы, с которыми импорт. С РФ действительно паритетные шлом году был 12 позиций. «Бабушкина крын- у нас много общих интересов. Это как эко- начала. Мы продаём продукцию, которая ка» - наш флагман - выпускает 350 наименова- номические связи, так и социальные. Мо- пользуется спросом у россиян. Беларусь со- ний. Китайцы просто не знают, что еще можно гилёвская область является внешней гра- хранила самое лучшее от Советского Союза делать из молока. ницей Таможенного Союза, как горлышко в – это ГОСТы. К примеру, у нас производится По словам наших китайских партнеров, в бутылке. Мимо нас ни пройти, ни проехать варёная колбаса по рецепту 1936 года. Она стране 40 лет назад было принято решение: невозможно. не такая красивая, не такая розовая и хра- каждому ребёнку - по стакану молока. Нация Что касается регионального сотрудниче- нится недолго, но это настоящее мясо. за это время по неофициальной информации ства, если взять слайд с 85-ю субъектами РФ, 75% оборота Могилёвщины – это РФ. подросла на 11 сантиметров. Поэтому каче- то у нас товарооборот и взаимоотношения с Мы часто бываем в России и замечаем, что ственная белорусская продукция пользуется 76-ю из них. Официальные побратимства и люди в магазинах любят белорусскую про- большим спросом. дорожные карты заключены с 24 регионами дукцию и голосуют за неё рублём. Спросом На сегодняшний день мы сотрудничаем уже РФ на уровне области, внутри которой мно- пользуется «мясомолочка», соки, пиво и всё, с 3 провинциями: Хэнань, Хунань и Цзянсу, а го субъектов хозяйствования, называемых что связано с традициями качества наших это порядка 230 млн потенциальных потре- районами. Они тоже активно развивают со- товаров. бителей. Представьте, даже если одна из их седские отношения. До такого доходит, что с Вадим Винокуров: - Мы с Марией компаний захочет работать с нашими произ- Брянской и Смоленской областью возника- как-то участвовали в приёме китай- водителями – это уже безграничный рынок. ет ощущение отсутствия границ. ской делегации. Она приехала в Домо- Но все-таки для Беларуси главная задача Наш основной торговый партнёр - это дедовский район осматривать произ- – это накормить самых близких и уважаемых РФ, в частности, крупные регионы: Москва, водство, которое принадлежит туркам. друзей – россиян. Московская область, Санкт-Петербург, Ле- Так вот китайцы нам сказали, что у них Мария Суворовская: - Виктор Влади- нинградская и Ростовская область. Нас свя- нельзя покупать местную колбасу – мирович, какие области интересны на зывает многое: от молодёжных конкурсов большие проблемы с качеством. Они Могилевщине для российских инвесто-

RUSSIAN BUSINESS GUIDE {JANUARY 2018} СДЕЛАНО В БЕЛАРУСИ 83

ров? И в целом приходят ли они к вам с представителей в правительстве РФ. Прие- лента, упаковка, гофрокартон. Мы посчитали, целью сотрудничества? дет наш губернатор, и 30 человек большой что кластер деревообработки даёт минимум - Интерес велик. Когда мы хотим продавать команды. Запланированы культурные меро- 20-30 млн долларов госзаказа только по наш совместный продукт на рынке третьих приятия, угощения и хорошая музыка. Могилёвской области. Большая часть этой стран, это способствует тому, что производи- Мария Суворовская: - Виктор Влади- продукции идёт на экспорт. Мне было до му- тель идёт к потребителю и наоборот. мирович, мы недавно встречались на рашек приятно, находясь в Штатах, увидеть Например, в Могилевской области есть евразийской неделе в Астане. Как стро- комод, который сделан в Могилёве. Это было шинный комбинат «Белшина». Это предпри- ится бизнес-сотрудничество Беларуси в в Техасе, который, кстати, тоже наш побратим. ятие по выпуску резины для любого спектра рамках Евразийского Союза? И какую Такие производственные цепочки мы техники. Так вот крупнейший российский свою роль в системе вы видите? всегда рекламируем на международных ме- производитель, Омский завод техническо- - Вопрос неоднозначный, и нужно быть роприятиях. Помимо пятого Форума реги- го углерода, 3 года назад принял решение хорошим дипломатом, чтобы правильно рас- онов в следующем году также пройдет 10-й заложить фундамент нового предприятия в ставить акценты. Я думаю, главное, не соз- Международный инвестиционный форум Могилёвской области. Производство будет давать новые барьеры. Основная дилемма – знаковое событие в сфере международно- ориентировано на потребности Евросоюза и в Союзе – это то, что каждая страна в силу го сотрудничества. Мы уже начали получать Беларуси. Только отечественный госзаказ по разных причин в первую очередь поддер- первые заявки на участие. Достичь такого предварительной оценке составит от 40 до живает своего товаропроизводителя. И уни- уровня, чтобы партнёры приходили к тебе 80 млн долларов ежегодно. Уже зимой завод фицирует под своё законодательство других сами заключить взаимовыгодные договоры, планирует выпустить первую продукцию. игроков Союза. По некоторым правовым оформить сотрудничество, дорожные карты И второй пример. Нашу страну называют актам Беларусь для РФ является иностран- - это высший пилотаж. краем голубых озёр. Предприятие «Трансгаз ным государством. У меня даже язык не по- Вадим Винокуров: - На форуме в Аста- Беларусь» приняло решение построить здесь ворачивается сказать, что мы иностранцы. не стоял вопрос о мебельном производ- респектабельный комплекс для отдыха, где Российские предприятия лёгкой промыш- стве в Казахстане. Представители бе- будут предложения и для вип-гостей. ленности, машиностроения, Гособоронзаказ лорусской стороны активно выступали По меркам РФ стоимость проекта неболь- не пускает белорусских производителей к с предложением: давайте сделаем вы- шая - порядка 25 млн долларов прямых ин- сотрудничеству именно по этой причине. Та- пуск плиты в Беларуси, там лесов несо- вестиций, однако они покажут всю красоту кого я не могу понять. поставимо больше. А уже изготовление нашего края. У нас очень интересная площадка для от- конечной продукции можно сделать и в Медицинский туризм у нас представлен ношений белорусско-российского формата Казахстане. Эта тема там обсуждалась, как активно развивающаяся отдельная ниша. и не только. Мы являемся внешней грани- и мы увидели интерес к ней. Ему мы уделяем особое внимание. Россий- цей Таможенного Союза, имеем междуна- - Знаете, как называется Могилёвский ин- ские туристы оздоравливаются в наших родный аэропорт, взлётную полосу на 200 вестиционный форум? «Мельница успеха». санаториях, домах отдыха и получают пол- тонн, можем принимать любые самолёты. Всё Мы подобрали именно такой слоган, потому ный спектр услуг, в том числе медицинских. сделано для приёма иностранных гостей и что всё, что попадает на мельницу, всегда Культурные мероприятия и туризм – наша проведения самых разных мероприятий: по- прорастает деньгами. Частный бизнес, кото- визитная карточка для гостей страны. Мы, литических, спортивных, культурных. А уж до рый к нам пришёл, имеет высокую добавлен- как и раньше, остаёмся сборочным цехом, но Москвы и того 500 километров пути. ную стоимость. На сегодняшний день тот же вместе с тем развиваем направление услуг Кстати, скоро в Могилеве состоится пя- деревообрабатывающий кластер расширя- по разным видам деятельности. тый Форум регионов Беларуси и России. Это ется в 2-2,5 раза. Это показывает, что на Мо- Мария Суворовская: - У Могилёвской очень хорошая площадка для развития на- гилёвщине есть успешные проекты. области и городов, входящих в неё, есть шего добрососедства. Мария Суворовская: - Как вы считае- много городов-побратимов. Среди них - Вадим Винокуров: - Виктор Владими- те, какова роль общественных объеди- города Московской области, например, рович, вы подняли интересный вопрос, нений бизнеса, роль ТПП РФ в открытом Наро-Фоминск - это побратим Бобруй- с точки зрения иностранных партнёров. конструктивном диалоге между бизне- ска. И есть прекрасные кейсы экономи- Мы все вышли из Советского Союза. В сом и бизнесом, между бизнесом и вла- ческой и публичной дипломатии, когда то время уровень производственных стью? в городах открываются фермерские цепочек был очень широкий – практи- - ТПП – это тот инструмент и коммуника- лавки, магазины белорусских това- чески все предприятия страны работа- тор, который защищает интересы бизнеса, ров, специальные ярмарки. Насколько ли связно. В ходе перестройки они все мало подвержен конъюнктурам и является такие проекты помогают продвигать порушились. Скажите, происходит про- той стратегической площадкой, которая вашу продукцию? цесс восстановления? Ведь это может даёт чёткие результаты. Даже почитав ваш - Потребителя не заставишь купить товары, стать базисом для создания союзни- журнал, мы видим, что бизнес, который под- которые ему не нравятся. Очень приятно, что ческих отношений. Евразийский Союз держивает ТПП, имеет свою историю успеха. у нас есть друзья в регионах РФ, с которыми говорит о продукции, которая может Эта организация защищает интересы пред- очень тёплые человеческие отношения. Го- быть сделана не страной, а Союзом. принимателей, показывает кратчайший путь ворят: «Хочешь проявить уважение – напиши - Двумя руками за! В цепочках создаются к успеху, рекомендует, куда вложить свои письмо, а хочешь решить вопрос – приезжай кластеры. В Беларуси помимо традиционных ресурсы, чтобы получить добавленную стои- и посмотри в глаза» - и на 99% ситуация уре- машиностроения и нефтехимии в течение 5 мость. А это налоги, это социальная гарантия, гулирована. Сегодня у нас будет встреча с лет вырос деревообрабатывающий кластер. которую хочет дать каждая из наших стран. Восточным административным округом, с Туда входят крупные компании, некоторые Поэтому я считаю, что ТПП мощно поддержи- которым мы дружим с 2001 года. Это наш ос- из них имеют заводы по всему миру. Но вает бизнес. новной партнёр. А завтра пройдёт комплекс- фурнитуру, нужную в производстве мебели, Резюмируя сказанное, от всей души желаю ная презентация Могилёвской области на завозят, как правило, из Китая или соседних дальнейшего укрепления российско-бело- Маросейке в нашем посольстве. Ожидается стран. Казалось бы, это госзаказ, есть потреб- русских отношений и не только в рамках ме- около 250 человек, весь посольский корпус. ность, а это 100 млн долларов в год. Почему жрегионального сотрудничества, но и в более Плюс все представители регионов-побрати- бы не поставить предприятие рядом? Это я широком смысле, потому что исторически мы мов, которые имеют своих уполномоченных ещё не беру в расчёт смежную продукцию: братья и друзья. 84 MADE IN BELARUS STRONG FRIENDSHIP WILL NOT BREAK

sign at a store or fair with the words «Belarusian products» arouses trust and interest among our customers. Russia and Belarus are close partners in Athe economic sphere. Russia represents for its neighbor an important market for a number of products. The advantages of such integration are obvious for us: there is modern production in the country, through its territory goes up to 80% of our transit to the West. And this is not all the advantages of common interaction. The importance of interregional relations between Russia and Belarus was described by the deputy chairman of the Mogilev Regional Executive Committee Viktor Nekrashevich.

Maria Suvorovskaya: – It is well-known Leningrad and Rostov regions. We are belongs to the Turks. So the Chinese told information that Russia and Belarus connected by many factors: from youth us that they cannot buy local sausage – have always been strategic partners. contests to serious political events. Often we there are great quality problems. They An important role in this was played by visit each other, for example, at Dozhynki – this appreciate the meat products that are interregional relations. What regions are is a harvest festival, where they always greet produced in the territory of the former friends of the Mogilev region, and what is guests with hospitality. This is the attribute of Union, in Russia, Belarus. the basis for the trade turnover between our relations at the regional level. – We have very serious relations with our the region and the Russian Federation? Vadim Vinokurov: – What impact Chinese partners. Any economist knows that – I want to start in a different way, because did the creation of the Customs Union one does not put money in a single basket. good-neighborly relations are like living on have on the growth of agro-industrial There are moments that limit the access of one staircase. It is also regional cooperation. production and economic ties, if we Belarusian products to the Russian market. As the Eastern wisdom says: «Heaven is high evaluate the general picture? In China, our products are just flying. These and the emperor is far away, but friendship is – Due to the fact that the market in this are especially dairy products in any form, here and now.» I mean the neighbors – the area is more stable, we have a growing mutual including of long-term storage. regions with which we have many common trade turnover, both exports and imports. For example, I would say that we were at interests. This is both economic and social There are indeed equal parities with the one of the big Chinese factories. There, the ties. The Mogilev region is the external border Russian Federation. We sell products that are range of milk products was 12 positions in of the customs union, like a neck of a bottle. in demand among Russians. Belarus has kept last year. Babushkina krinka – our flagship – One cannot either pass or drive past us. the best from the Soviet Union – its GOSTs. produces 350 titles. The Chinese simply do As for regional cooperation, if we take For example, we produce sausage according not know what else one can produce from a slide with 85 subjects of the Russian to the recipe of the 36th year. It is not so milk. Federation, then we have trade turnover and beautiful, not so pink and cannot be kept for a According to our Chinese partners a relations with 76 of them. Official twinning long time, but it is real meat. decision was made in the country 40 years and road maps are concluded with 24 regions 75% of the turnover in the Mogilev region ago: for each child – a glass of milk. According of the Russian Federation at the oblast level, is with Russia. We often visit Russia and notice to unofficial information the nation grew by within which there are many economic that people in stores like Belarusian products 11 centimeters during this time. Therefore, entities called districts. They are also actively and vote for it with a ruble. The «meat-milk», high-quality Belarusian products are in great developing neighborly relations. It comes to juices, beer and everything related to the demand. such extent that there is a sense of lack of traditions of the quality of our products are in Today we cooperate with 3 provinces: boundaries between Bryansk and Smolensk demand. Henan, Hunan and Jiangsu, and these are regions. Vadim Vinokurov: – Once Maria and I about 230 million potential customers. Our main trading partner is the Russian participated in the reception of a Chinese Imagine, even if one of their companies wants Federation, in particular the large regions: delegation. It came to the Domodedovo to work with our producers – it is already an Moscow, the Moscow region, St. Petersburg, region to inspect the production, which unlimited market.

RUSSIAN BUSINESS GUIDE {JANUARY 2018} MADE IN BELARUS 85

But all the same the main task for Belarus is of the Mogilev region in our embassy on near. And I still do not take into account the to feed the closest and most respected friends Maroseyka. It is expected about 250 people, related products: tape, packaging, corrugated – Russians. the entire building of the embassy. Plus, there cardboard. We considered that the cluster of Maria Suvorovskaya: – Mr will be all representatives of sister regions, wood processing gives a minimum of 20-30 Nekrashevich, what areas in Mogilev are which have their authorized representatives in million dollars of state order only for the Mogilev interesting for Russian investors? And the government of the Russian Federation. Our region. Most of these products are exported. It in general, do they come to you for the governor and a large team of 30 people will was pleasant to me, being in the United States purpose of cooperation? arrive. Cultural events, refreshments and good to see a chest of drawers which was made in – This interest is great. When we want to music are planned. Mogilev. It was in Texas, which, by the way, is sell our joint product on the market of third Maria Suvorovskaya: – Mr Nekrashevich, also our sister city. countries, it contributes the fact that the we recently met at the Eurasian week We always advertise such production chains manufacturer goes to the consumer and vice in Astana. How is Belarusian business at international events. In addition to the versa. cooperation built within the framework of 5th Forum of Regions, the 10th International For example, in the Mogilev region there the Eurasian Union? And what role of the Investment Forum, a landmark event in the is a tire plant Belshina. This is an enterprise country do you see in the system? field of international cooperation will be held for the production of rubber for any range of – The question is ambiguous and one needs next year. We have already started receiving the equipment. So the largest Russian producer, to be a good diplomat in order to correctly first applications for participation. To reach such Omsk Carbon Black Plant, decided to lay the place the accents. I think the main thing is a level that partners come to you to conclude foundation of a new enterprise in the Mogilev not to create new barriers. The main dilemma mutually beneficial contracts themselves, region 3 years ago. The production will be in the Union is that each country, for various arrange cooperation, road maps – this is a top oriented to the needs of the European Union reasons, primarily supports its commodity level. and Belarus. Only the domestic state order on producer. And they unify other players of the Vadim Vinokurov: – At the forum preliminary estimation will make from 40 to 80 Union under their legislation. According to in Astana there was a question about million dollars annually. Already in winter the some legal acts, Belarus is a foreign country furniture production in Kazakhstan. plant plans to manufacture the first products. for the Russian Federation. I cannot even turn Representatives of the Belarusian And the second example. Our country is a tongue to say that we are foreigners. Russian side actively proposed: let’s make the called the land of blue lakes. The enterprise enterprises of light industry, machine building, plate production in Belarus, there are Transgas Belarus decided to build a Defense Procurement do not allow Belarusian incomparable more forests. And already respectable recreation complex here, which producers to cooperate for this very reason. I the manufacture of the final products can will provide offers for VIP guests. Medical cannot understand this. be done in Kazakhstan. This topic was tourism is presented here as a separate niche. We have a very interesting platform for discussed there, and we saw interest in it. By the standards of the Russian Federation the relations between the Belarusian-Russian – Do you know what the name of the cost of the project is small – about $ 25 million format and not only. We are the external border Mogilev investment forum is? «Mill of success». of direct investment, but they will show all the of the customs union, we have an international We picked up such a slogan, because beauty of our region. airport, a take-off strip for 200 tons, we can everything that gets to the mill always sprouts Medical tourism is also actively developing. receive any aircraft. Everything is done to in money. Private business, which has come to We pay special attention to it. Russian tourists receive foreign guests and conduct various us, has a high added value. To date, the same get well in our spa resorts, health resorts and events: political, sports, cultural. And it is 500 woodworking cluster is expanding 2-2.5 times. get a full range of services, including medical. kilometers to Moscow. This shows that there are successful projects in Cultural events and tourism are our features By the way, soon the fifth Forum of the the Mogilev region. for the guests of the country. We, as before, regions of Belarus and Russia will be held in Maria Suvorovskaya: – What do you remain an assembly shop, but at the same time Mogilev. This is a very good platform for the think, what is the role of public business we develop the sphere of services in different development of our good-neighborliness. associations, the role of the CCI of Russia types of activities. Vadim Vinokurov: – Mr Nekrashevich, in an open constructive dialogue between Maria Suvorovskaya: – The Mogilev you raised an interesting question, from business and business, between business region and the cities that make it up have the perspective of foreign partners. We and government? many sister cities. Among them the cities all left the Soviet Union. At that time, the – The CCI is the tool and communicator of the Moscow region, for example, Naro- level of production chains was very wide that protects the interests of business, is Fominsk is the sister city of Bobruisk. And – practically all enterprises of the country not very prone to conjunctures and is the there are wonderful cases of economic worked in cooperation. In the course of strategic platform that gives clear results. Even and public diplomacy, when farmers’ perestroika this was ruined. Tell me, is the after reading your magazine, we see that the shops, stores of Belarusian goods, special process of recovery going on? After all, business supported by the CCI has its own fairs open in the cities. How much are it can become a basis for creating allied success story. This organization protects the such projects helping to promote your relations. The Eurasian Union speaks interests of entrepreneurs, shows the shortest products? about products that can be made not by path to success, recommends where to invest – Consumers cannot be forced to buy goods the country, but by the Union. their resources in order to get added value. And that they do not like. It is very pleasant that – With two hands for! Clusters are created this is taxes, this is a social guarantee, which we have friends in the regions of the Russian in chains. In addition to traditional machine- each of our countries wants to give. Therefore, Federation, with which we have very warm building and petrochemical industries, the I believe that the CCI is a strong supporter of human relations. They say: «If you want to show woodworking cluster has grown in Belarus in business. respect, write a letter, but if you want to solve five years. There are large companies, some Summing up, I would like to wish to further the problem – come and look into eyes» – and of them have factories all over the world. But strengthen Russian-Belarusian relations, and the situation is 99% settled. Today we will have the accessories needed in the production of not only within the framework of interregional a meeting with the Eastern Administrative furniture are imported, as a rule, from China cooperation, but also in a broader sense, District, with which we have been friends since or neighboring countries. It would seem that because historically we are brothers and 2001. This is our main partner. And tomorrow this is a state order, there is a need, and this is friends. there will be a comprehensive presentation $ 100 million a year. Why not put the company 86 СДЕЛАНО В БЕЛАРУСИ

РАССЛАБИТЬСЯ И ПОЛУЧИТЬ УДОВОЛЬСТВИЕ ПОМОГУТ МАТРАСЫ КОМПАНИИ «БАРРО»

сли спросить уставшего на работе человека, как он любит отдыхать, скорее всего, он начнёт что-то рассказывать о занятиях спортом, о туристических Епоходах и походах в театр или в кино. А думать при этом будет... о мягкой подушке и удобном матрасе. Думать всегда полезнее о чём-то конкретном, поэтому сегодня мы представляем белорусскую компанию «Барро», которая является одним из ведущих в этой республике производителей ортопедических двухсторонних матрасов, мебельных пружинных блоков («Боннель» и «Pocket»), пружин «Змейка», спальных принадлежностей, кроватей элитной серии и простых недорогих кроватей и мягкой мебели. Наш собеседник – директор компании Василий Баранчук.

RUSSIAN BUSINESS GUIDE {JANUARY 2018} СДЕЛАНО В БЕЛАРУСИ 87

- Василий Анатольевич, глядя на про- качества и комфорта, типа boxspringbett c го, от того, чем они набиты.Традиционным и дукцию вашего предприятия, хочется подъемными механизмами и местами для самым популярным наполнителем является, немедленно всё бросить и отправить- хранения постельного белья или с элек- конечно, смесь из пуха и мелкого пёрышка ся отдыхать, но – возьмём себя в руки! трическими подъемными механизмами для гуся или утки. Но, не опровергая высоких Итак, ваша компания производит ор- повышенного комфорта. И, опять-таки, стои- качеств таких подушек, скажу, что для лю- топедические матрасы. Что это такое и мость сырья в нашей стране и полный цикл дей, страдающих аллергией на натуральные чем они отличаются от матрасов обыч- нашего производства позволяют формиро- наполнители, прекрасной альтернативой ных? вать интересную стоимость для дилеров и служат подушки, производимые нашим - Суть ортопедического матраса в том, конечного потребителя. предприятием. Мы используем в качестве чтобы сохранить правильное анатомиче- Наши кровати отличаются хорошим эсте- наполнителя синтетические антиаллерген- ское положение позвоночника человека тичным стилем, имеют разную цветовую ные полиэфирные волокна. во время длительного лежания. При этом гамму. Для их изготовления используются Изготавливаем мы и одеяла любых разме- такой матрас может помочь мышцам чело- натуральная древесина и другие экологич- ров. В качестве наполнителя в них использу- века расслабиться и, соответственно, от- ные материалы. ется отечественный материал, аналогичный дохнуть. Это возможно при условии, когда - Потребителями вашей продукции материалу торговой марки «Холлофайбер», в основе матраса лежит блок независимых могут быть не только отдельные поку- но превосходящий его по своим потреби- пружин (Pocket Spring Unit), каждая пружи- патели, любящие комфорт и удобства, тельским качествам: он полый, 100% си- на из которых подстраивается под контуры но и целые мебельные предприятия. ликонизированный, не «сваливается», не тела человека и обеспечивает оптимальную Расскажите, пожалуйста, какую про- «желтеет», не «стареет», не боится света, его поддержку. Это способствует профилактике дукцию вы им предлагаете и с кем уже можно стирать как руками, так и в стираль- болезней опорно-двигательного аппарата, налажено сотрудничество? ной машине. Он значительно легче шерсти благотворно влияет на сердечно-сосуди- - Мы являемся производителем полного и теплее, его теплопроводность в четыре стую систему человека. цикла – от пружины и пружинного блока раза ниже, чем у шерсти. Но, скажем так, матрас становится орто- до готовой продукции, а значит активно Лидером продаж остаются наматрасни- педическим только в сочетании «человек работаем с производителями мебели и ма- ки (топперы). Их наполнение может быть плюс матрас». Как люди отличаются друг трасов, являясь для них надежными постав- разнообразным, с использованием латекса от друга, так и матрасы, которые мы пред- щиками пружинных блоков Bonnel, Pocket или высокоэластичного гипоаллергенного лагаем потребителям, также разнообразны. Spring. Такого рода продукция регулярно пенополиуретана, или кокоса... Подойдет Каждая серия наших матраcов, как правило, поставляется в Беларусь, Россию, Латвию. многим потребителям, преследующим раз- имеет по несколько моделей, которые отли- Во Францию и Канаду мы осуществляли по- нообразные цели. чаются друг от друга применяемыми мате- ставку матрасов, а для Казахстана и Узбеки- - Что касается целей... Насколько из- риалами, что позволяет регулировать пока- стана производили кровати. вестно, у вашей компании они тоже затель мягкости-жесткости и комфортности, Здесь хочу добавить, что нами внедрена разнообразные: не только коммерче- дает возможность покупателю определить и мы работаем в Международной системе ские, но и благотворительные? требуемое соотношение качества и цены. управления качеством выпускаемой про- - Да, компания «Барро» - это активный Так что правильный подбор матраса оста- дукции ISO 9001-2009. организатор и спонсор программы помо- ется ключевым фактором. - Что вы посоветуете приобрести щи больным детям и детям-сиротам, людям - Помимо матрасов для кроватей, вместе с матрасом или кроватью? Ведь одиноким и оказавшимся в сложных жиз- ваша компания выпускает и сами кро- ассортимент товаров для сна и отдыха, ненных ситуациях. Кроме того, помогаем мы вати. По каким причинам читателям предлагаемый вашей компанией, до- также и Православной Церкви, в том числе нашего журнала сразу после прочте- статочно широк... и в строительстве храмов и активно уча- ния этого интервью следует задумать- - Что касается ассортимента, то мы вы- ствуем в ее жизни. ся о замене мебели в спальной? пускаем подушки, одеяла, наматраcники - Остаётся пожелать вам успехов, а - С помощью наших европейских партнё- (топперы), тюфяки... Известно, что подушка себе и нашим читателям – спокойного ров мы внедряли такие модели кроватей, ко- должна быть в меру мягкой и достаточно сна на матрасах «Барро»... торые признаны во всем мире, как стандарт упругой, эти свойства зависят, прежде все- Беседовал Алексей Сокольский 88 MADE IN BELARUS

RELAX AND ENJOY MATTRESSES OF THE COMPANY BARRO WILL HELP

f you ask a person who is tired at work, how he or she likes to relax, most likely they will start speaking something about sports, hiking and going to the theater or cinema. But at the same time they will think... about a soft pillow and a comfortable mattress. It is always more useful to think about something concrete, that is why today we represent Ithe Belarusian company Barro, which is one of the leading Republic's manufacturers of orthopedic double-sided mattresses, furniture spring blocks (Bonnel and Pocket), springs Zmeyka, sleep accessories, beds of elite series and simple, inexpensive beds. Our interlocutor is the director of the company Vasily Baranchuk.

– Mr Baranchuk, looking at the springs (PocketSpringUnit), each spring of softness-stiffness and comfort, enabling the products of your enterprise, one wants to which adapts to the contours of the human customer to determine the required ratio of immediately abandon everything and go body and provides the best possible support. quality and price. to rest, but let’s recover self-possession! This contributes to the prevention of diseases Thus the right selection of the mattress So, your company produces orthopedic of the musculoskeletal system, has a positive remains the key factor. mattresses. What is it and how do they effect on the cardiovascular system of a – In addition to the mattresses for beds, differ from ordinary mattresses? human. your company also produces the beds – The main purpose of the orthopedic But a mattress becomes orthopedic only in themselves. For what reasons should mattress is to maintain the right anatomical combination man plus mattress. People differ readers of our magazine immediately position of the human spine during prolonged from each other, and the mattresses that we after reading this interview think about lying. At the same time such a mattress can offer to consumers are also diverse. Each series the replacement of furniture in the help unbrace the muscles and, accordingly, of our mattresses, as a rule, has several models bedroom? relax. This is possible on condition that the that differ from each other with the materials – With the help of our European partners, base of the mattress is a block of independent used, which allows you to adjust the index of we have introduced bed models that are

RUSSIAN BUSINESS GUIDE {JANUARY 2018} MADE IN BELARUS 89

recognized worldwide as a standard of quality Russian partners, is components for their but surpasses it in its consumer qualities: it and comfort, such as boxspringbett with productions, i.e. spring blocks. But among our is hollow, 100% siliconized, does not «get lifting mechanisms and places for storing partners there are representatives who sell tangled», does not «turn yellow», does not bedding, or with electric lifting mechanisms our finished products, for example, in Bryansk, «age», is not afraid of light, it can be washed for increased comfort. And, again, the cost of Murmansk, Volgograd – Mebel’grad; in Vyazma with both hands and in a washing machine. It raw materials in our country and the full cycle – Natalie and Diana; in St. Petersburg – M-Stile, is much lighter and warmer than wool and its of our production allow creating an attractive in Mytishchi – Nisana. thermal conductivity is four times lower than price for dealers and the end users. As for the assortment, we produce pillows, that of wool. Our beds have a good aesthetic style, blankets, mattresses toppers, mattresses... It is The bestseller is mattress toppers. Their filling they have different colors. Natural wood and known that the pillow should be moderately can be various, they may use latex, or highly other eco-friendly materials are used for their soft and sufficiently elastic, these properties high-elastic hypoallergenic polyurethane, or production. depend, first of all, on what they are stuffed coconut... Our products are suitable for many – Consumers of your products can be with. The traditional and most popular filler consumers pursuing various purposes. not only individual customers who love is, of course, a mixture of down and a small – Speaking about the goals... As far comfort and convenience, but also entire feather of a goose or duck. But, without as we know, your company has diverse furniture enterprises. Tell us, please, what refuting the high quality of such pillows, I will goals: not only commercial, but also kind of products do you offer them and say that for people suffering from allergies to charitable? with whom you have already established natural fillers, the pillows produced by our – Yes, the company Barro is the organizer partnership? company are an excellent alternative. We use and sponsor of the program for helping sick – We are manufacturers of a full cycle – synthetic anti-allergenic polyester fibers as children and orphans, people living alone and from a spring and a spring block to finished filler. people in difficult life situations. In addition, we products, and therefore we actively work with We produce blankets of any size. As a provide assistance to the Orthodox Church, furniture and mattress manufacturers, being filler they use domestic material similar to including in the construction of churches, and a reliable supplier of spring blocks Bonnel, the material of the trade mark Holofiber, actively participate in its life. PocketSpring for them. Such products are – It remains to wish you success, and to regularly supplied to Belarus, Russia, Latvia. myself and our readers – quiet sleep on Barro We supplied mattresses to France and Canada, mattresses... and we produced beds for Kazakhstan and Interview by Alexey Sokolsky Uzbekistan. I want to add that we have implemented and we are working according to the international quality management system for the products ISO 9001-2009. – Where can one buy your products in Russia? And what do you advise to buy with a mattress or bed. After all, the range of products for sleep and rest offered by your company is quite wide... – The main export product, including for 90 ФАРМАЦЕВТИКА БУДУЩЕГО

GLUVEX: «РЕЦЕПТ» УСПЕШНОСТИ каждого предпринимателя: малого, среднего, крупного – неважно, был и есть свой старт, выработана своя стратегия и тактика, поставлены сугубо индивидуальные задачи и планы. У Кто-то, начав свой путь с розничной торговли товарами первой необходимости, так и остался мелким бизнесменом. Другие, накопив первоначальный капитал, смогли заложить незыблемые основы своей будущей империи, твердо обосновавшись в производственной сфере. Компания Gluvex пошла по своему пути развития, занявшись поставками спецоборудования для фармацевтической отрасли. Появление Gluvex на фармрынке произошло относительно недавно, но компания уже продемонстрировала серьезность намерений, постоянно увеличивая масштабы деятельности. Основатель Gluvex - Дмитрий Залеских - поделился с редакцией своими «рецептами» успеха.

- Дмитрий Сергеевич, чтобы стать в эксплуатацию. Я стал изучать проблему мацевтическое образование, благодаря ко- официальным представителем ком- с нескольких сторон: с технической точки торому я знаком с медицинскими стандар- пании-производителя лабораторного зрения, интересовался ею и как бизнесом, и, тами, фармакопеей, нормативными актами оборудования, да и просто продавать конечно, рассматривал как инновационную и понимаю, в чем заключается взаимодей- его, нужно иметь определённый уро- деятельность в фарминдустрии. Понял, что ствие между ними. Плюс в 2010 году получил вень профессиональной подготовки, хочу и могу заниматься не только поставка- в Швейцарии экономическое образование, специальные знания, необходимые для ми оборудования, но и работать в професси- которое помогло изучить теорию ведения понимания специфических качеств дан- ональном сообществе. бизнеса. Так, шаг за шагом, неустанно рабо- ной продукции. Что двигало вами, ког- Эта деятельность, на мой взгляд, всегда тая, я прошел все ступени развития, пока, на- да вы решили заняться этим бизнесом? была на острие технических решений и ин- конец, не решил, что пора организовать свое - Это действительно не случайный выбор. новаций. И, чтобы набраться опыта, устро- дело. Через несколько лет была основана После окончания Первого Московского го- ился в представительство швейцарской компания Gluvex. сударственного медицинского универси- компании, имеющей отношение к поставкам - Вы громко заявили о себе, придя на тета им. И.М. Сеченова в 2009 году я начал лабораторного оборудования для фарма- отечественный фармрынок. Чем удиви- трудиться в отделе разработки РУДН, где, цевтических предприятий. ли конкурентов? спустя какое-то время, отчетливо осознал, - Чем вы руководствовались в своем - Помимо того, что мы обеспечиваем кли- что фармацевтическим компаниям нужны не стремлении постичь новую для себя ентов высококачественным оборудованием, просто поставщики оборудования, а те, кто, сферу деятельности? Что помогало на еще прилагаем к его доставке и качественный поставив технику, поможет ее установить, пути становления? сервис, целиком и полностью разделяя в этом провести пуско-наладочные работы, ввести - Важную роль в этом сыграло мое фар- философию наших европейских партнеров –

RUSSIAN BUSINESS GUIDE {JANUARY 2018} ФАРМАЦЕВТИКА БУДУЩЕГО 91

ведущих производителей спецтехники. синтеза ингредиентов, сушилки, фильтры, стране, оказывает этой сфере хорошую ка- Наша фирма занимается подбором, по- оборудование для производства готовых чественную поддержку. Обсуждается новая ставкой, установкой аналитического, лабо- лекарственных форм, комплектующие лабо- программа до 2030 года, которая должна раторного и технологического оборудова- раторий для разработки и контроля качества сосредоточиться на поддержке собственных ния. Специалисты могут разработать проект, препаратов, система розлива во флаконы и разработок. например, современной аналитической многое другое, рассчитанное на небольшие Мы тоже ведем собственные инноваци- лаборатории или лаборатории контроля пилотные производства. При этом готовы ос- онные разработки, связанные с технологией качества, оснастить ее необходимым обору- настить и крупное производство. производства. Но пока это наработки, и толь- дованием и контролировать проект вплоть Мы максимально открыты к диалогу с кли- ко время покажет, насколько они актуальны и до его реализации, включающей запуск обо- ентами, ставя во главу оптимальное соотно- сможем ли мы рассчитывать на государствен- рудования и обучение персонала работе на шение цены и качества. ную поддержку. нем. Сервисное обслуживание распростра- - Может быть, есть смысл наладить - У вас более 100 зарубежных партне- няется на весь срок службы комплексного собственное производство? ров. Планируете ли расширять геогра- оборудования. - У нас есть собственная контрактная пло- фию сотрудничества? В чем видите пер- В нашей компетенции и решение проблем щадка в Китае, где мы производим расход- спективы своего развития? с его доставкой из-за рубежа. У компании ные материалы под торговой маркой Gluvex. - Действительно, мы гордимся тем, что есть представительство в Швейцарии, что Основа нашего бизнеса - все-таки научная смогли выстроить качественные деловые позволяет нам поставлять нужное оборудо- деятельность как наших поставщиков, так отношения с нашими иностранными партне- вание из любой точки Европы, при этом с ми- и клиентов. А государственная программа рами. Но это всего лишь одна сторона успе- нимальными расходами для клиента. «Фарма-2020», нацеленная на развитие про- ха. Да, мы строим свой бизнес, опираясь на С чем мы работаем? Это реакторы для изводства лекарственных средств в нашей опыт зарубежных коллег, который отличает- ся от принятых в советское время основ, по крайней мере, в сфере продаж. Но главной составляющей быстрого продвижения на рынке я бы назвал безукоризненную работу коллектива компании. Мне удалось собрать, без преувеличения, ценнейшие кадры, кото- рые сегодня выдают самостоятельные реше- ния, опираясь на совокупность достижений зарубежных и российских технологий. Наши сотрудники постоянно повышают свои про- фессиональные навыки, проходят обучение на предприятиях, в том числе и зарубежных. Что касается планов и перспектив, то их можно условно разделить на эволюционные и революционные. Эволюция заключается в том, что мы будем усиливать свои позиции в занятой нише, расширять партнерскую базу, усиливать кадровый состав. А о революцион- ных планах мы заявим чуть-чуть позже, когда доведем до стадии эксплуатации наши новые производственные разработки. 92 PHARMACEUTICALS OF THE FUTURE

GLUVEX: THE "RECIPE" OF SUCCESS very entrepreneur, no matter small, medium or large, has a start, develops its own strategy and tactics, sets purely individual tasks and plans. Someone, having started his way from the Eretail trade in essential goods, remained a small businessman. Others, having accumulated the initial capital, were able to lay the unshakable foundations of their future empire, firmly established in the production sphere. The company Gluvex has made its own development path, engaged in the supply of special equipment for the pharmaceutical industry. The emergence of Gluvex in the pharmacy market occurred relatively recently, but the company has already demonstrated the seriousness of its intentions, constantly increasing scale of its activities. The founder of Gluvex, Dmitry Zaleski, shared his “recipes” of success.

- Dmitry Sergeevich, in order to business and, of course, I considered it as an working tirelessly, I went through all stages of become an official representative of the innovative activity in the pharmaceutical development, until finally I decided that it was manufacturer of laboratory equipment, industry. I understood that I want and can not time to create my own company. A few years and just sell it, you need to have a certain only be a delivery service, but also work in a later, the Gluvex was founded. level of professional training, special professional community. - You loudly declared yourself, when knowledge to understand the specific This activity, in my opinion, has always been you came to the domestic pharmacy qualities of this product. What motivated at the forefront of technical solutions and market. What surprised your competitors? you when you decided to start this innovations. And, in order to gain experience, I - In addition to providing high-quality business? started working for a representation of a Swiss equipment to our customers, we also offer - The choice is really not accidental. After company, supplier of laboratory equipment high-quality services, wholly and completely graduating from the I.M. Sechenov First for pharmaceutical companies. sharing in this the philosophy of our European Moscow State Medical University in 2009, I - What guided you in your quest to partners - the leading manufacturers of special entered the development department of the learn a new field of activity? What helped machinery. RUDN University, where, after some time, I you along this way? Our company provides a comprehensive clearly realized that pharmaceutical companies - My pharmaceutical education has an service, engaged in the selection, supply, need not just equipment suppliers, but those important role in this. Thereby I am familiar with installation of analytical, laboratory and who will be able to help with installation of medical standards, pharmacopeia and legal technological equipment. Our specialists can equipment, carry out commissioning, and regulation and do understand interactions develop a project, for example, a modern put it into operation. I began to work on the within this sphere. Plus, in 2010 I got economic analytical laboratory or a quality control problem from several sides: from a technical education in Switzerland, which helped me to laboratory, equip it with the necessary point of view, I was interested in it both as a study the theory of business. So, step by step, facilities and monitor the project right up to

RUSSIAN BUSINESS GUIDE {JANUARY 2018} PHARMACEUTICALS OF THE FUTURE 93

its implementation, including starting up the - We have our own contract site in just one side of success. Yes, we are building equipment and training personnel to work on China, where we manufacture consumables our business, relying on the experience of it. Service is extended for the whole life time of under the Gluvex brand. The basis of our foreign colleagues, which differs from the the complex equipment. business is scientific activity of our suppliers fundamentals adopted in the Soviet era, at We do also provide delivery from and customers. And the state program least in the sphere of sales. But as the main abroad. The company has representatives «Pharma-2020», aimed to help developing component of rapid progress in the market in Switzerland, it allows us to supply the the production of medicines in our country, I would call the impeccable work of the equipment from anywhere in Europe with provides support in this sphere. There is company’s staff. I managed to collect, without minimal expenses for the customer. discussion about a support program until year exaggeration, the most valuable specialists What are we working with? These are 2030. It should focus on supporting of own who can make independent decisions, relying reactors for the synthesis of ingredients, developments. on the achievements of foreign and Russian dryers, filters, equipment for the production We also carry out our own innovative technologies. Our employees constantly of ready-made dosage forms, components for engineering related to production technology. improve their professional skills, are trained at laboratories for the development and quality But now these are early developments, and enterprises, including foreign ones. control of preparations, systems for bottling only time will show how relevant they are and As for future plans and perspectives, and much more, designed for small pilot whether we can count on state support. they can be divided into evolutionary and production. At the same time, they are ready - You have more than 100 partners revolutionary ones. The evolution lies in the to equip large-scale production. abroad. Do you plan to expand your fact that we will strengthen our positions We are maximally open to the customers. geography of cooperation? How do in the occupied niche, expand the partner Our priority is the optimum parity of price and you see the prospects for your future base, and strengthen the staffing structure. quality. development? We will announce the revolutionary plans a - Maybe it does makes sense to - We are proud to build quality business little later, when we bring our new production establish own production? relations with our foreign partners. But this is developments to the stage of exploitation. 94 ФАРМАЦЕВТИКА БУДУЩЕГО

ОТ ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЯ – К ЭКСПОРТУ ЛЕКАРСТВЕННЫХ ПРЕПАРАТОВ Президента компании «Фармасинтез» Викрама Пуния можно назвать русским человеком индийского происхождения. В беседе с нашим корреспондентом он признался, что ему даже сны снятся на русском, а в ответ на «проверочный» вопрос: «На каком языке он делает пометки в своём ежедневнике?», просто раскрыл его и повернул к журналисту... Сомнений не осталось. Но главным в разговоре было всё-таки не это...

- Наш нынешний тренд – «импортоза- взять рынок аптечный, где покупают лекар- потребляемых всеми пациентами в стране мещение» - хорошо известен. Но ваша ства граждане, то там ситуация не такая уж производятся нами, компанией «Фармасин- компания «включилась в процесс» еще и радужная. Из всего потребляемого объема тез». А ведь ещё семь лет назад препаратов до того, как это слово стало у нас, в Рос- этих препаратов в России производится не российского производства для лечения ВИЧ сии, популярным. Понятно, что произ- больше 35%, что, на мой взгляд, недостаточ- инфекции практически не было, то есть стра- водить лекарства на своей территории но. Хорошо будет тогда, когда российскими на в лечении пациентов с этим недугом была – не менее важно, чем производить будут хотя бы 60% всех потребляемых лекар- абсолютно зависима от иностранных постав- продукты питания. Насколько, на ваш ственных препаратов. Все возможности для щиков. Можно сказать, что «Фармасинтез» в взгляд, эта задача в России уже решена, этого у российской фармы есть. Развивается этой сфере «поменял русло реки». Мало того, и что нужно сделать, чтобы увеличить она очень быстро, быстрее, чем фарма лю- что мы обеспечили рынок внутренний, мы процентное отношение отечественных бой другой страны, что, конечно, радует. За еще и начали эти препараты экспортировать. лекарств по отношению к импортным? последние пять лет сделан очень большой Если говорить о туберкулёзе, то в 2010 - Давайте отделим импортозамещение в рывок вперед. В России начали производить году своих противотуберкулезных препа- сфере жизненно необходимых и важных ле- буквально самые сложные препараты и даже ратов в стране было около 30%, а сейчас карственных препаратов (ЖНВЛП), которыми начали появляться инновационные препа- Россия выпускает фактически весь спектр зачастую бесплатно обеспечивает граждан раты российского производства. таких препаратов, является не импортером, государство, от препаратов общего списка. - А какой вклад в импортозамещение а экспортером. Мы выпускаем около 95% Если говорить о жизненно необходимых и вносит ваша компания? всех противотуберкулезных препаратов и важных, то тут, конечно, успехи очень боль- - Скажу так: если взять противотуберку- экспортируем их почти в десяток стран мира. шие: сегодня фактически 85% таких препара- лезные или антиретровирусные препара- Мы очень интенсивно занимаемся произ- тов производятся именно в России. Если же ты для лечения ВИЧ, то больше половины водством противодиабетических препара-

RUSSIAN BUSINESS GUIDE {JANUARY 2018} ФАРМАЦЕВТИКА БУДУЩЕГО 95

тов. В этом году в нашем портфеле появится деленной цены, дабы не экономить в произ- него поколения. И, наконец, Братский завод практически весь спектр препаратов для водстве препаратов. Если цена субстанции производит субстанции. лечения сахарного диабета 2 типа. Думаю, в отрегулирована и она зарегистрирована, то - Наши люди зачастую стремятся в течение двух лет, картина в данном сегмен- вспомогательные материалы можно купить Москву, а большинство ваших заводов те поменяется кардинально. Сейчас наша и в Германии, и в Китае. Разница - и в цене находится за Уралом – Тюмень, Ир- компания интенсивно занимается произ- и в качестве. И когда цена слишком малень- кутск, Уссурийск... Почему именно там? водством препаратов для лечения онкоза- кая, производителю тяжело использовать - Сначала так сложилось исторически. болеваний. Самый большой бюджет, самая дорогие материалы. Потому что это будет Я жил, учился и работал в Иркутске. И большая проблема, и я надеюсь, что к 2020 неоправданно дорого. В таком случае ком- бизнес, естественно, начал именно там. А году мы тоже сделаем так, чтобы Россия стала пания не окупит затраты. потом мы познакомились с властью При- достойной страной-производителем проти- - В России, к сожалению, сложилось морского края, и возникла идея построить воопухолевых препаратов, причем полного устойчивое мнение, что импортные завод у них. В Тюмени стоял закрытым по- цикла. Я вам назвал основные, но есть и дру- лекарства – качественные, а все те, что строенный завод-банкрот, который пока- гие сферы. производятся в родной стране, - или зался мне перспективным. Мы познакоми- - Насколько известно, ваша компа- подделки, или работают, но не так эф- лись с губернатором Тюменской области, ния не только выпускает уже известные фективно. Что, на ваш взгляд, нужно и он предложил принять меры, чтобы этот препараты, но и разрабатывает новые сделать, чтобы так не думали, и глав- завод заработал. Мы его купили, запустили лекарства... ное - чтобы это и впрямь не соответ- и начали развивать. Когда я знакомился с - Абсолютно верно. Но в этом отноше- ствовало действительности. президентом страны Путиным и сказал, что нии мы сотрудничаем с научно-исследова- - Я абсолютно с этим мнением не согла- все наши заводы находятся в Сибири и на тельскими институтами, университетами и сен. В девяти случаях из десяти – это не- Дальнем Востоке, президент этому обрадо- компаниями, которые работают именно в правда. На современных заводах России вы- вался... направлении инновационных разработок. пускаются препараты достойного качества, Но, в конце концов, должно же быть что- Это совместная работа. Например, мы впер- и когда они выходят на рынок и продаются то и на западе страны... В Петербург мы при- вые за 40 лет внедрили в практику лечение дешевле, у компаний иностранных не оста- шли потому, что там есть особая экономиче- устойчивого туберкулеза, вывели на рынок ется весомых аргументов. Ведь то же самое, ская зона, условия в которой были созданы вместе с Иркутским институтом органиче- что они завозили за сто долларов, россий- до того хорошие, что отказаться от них было ской химии препарат «Перхлозон». Этот ская компания порой поставляет за 20-30. И невозможно. Мы в него инвестировали око- препарат входит в список жизненно важ- им просто надо каким-то образом себя за- ло 2,5 млрд рублей, и в прошлом году завод ных, успешно применяется и продается. Это щищать. Есть лоббизм, огромные деньги вы- начал работу. 100% российский препарат, наша разработ- деляются на продвижение своих товаров. Но я вижу и другие перспективы, мы ра- ка с нуля. Сейчас мы регистрируем его для Не здесь ли источник таких разговоров, что ботаем в этом направлении. поставок в другие страны. «в России ничего делать не умеют» и что «не - А главы регионов – в первую оче- - В интервью одному из журналов надо российское покупать»? редь, в европейской части России - зная вы сказали, что лекарства должны Но есть и другая сторона этого вопроса. успех вашей компании, не предлагают быть доступными. Вы за ценами на Бывает, что одна рыба может испортить всю ли вам какие-то не менее привлека- свои препараты следите? У нас ведь воду. Например, на одном из 600 заводов тельные, чем в Петербурге условия? одно и то же лекарство в разных апте- в России произвели некачественный пре- - Что касается активности глав регионов ках может стоить по-разному. парат, а фактически репутация страдает и их служб, то надо отдать им должное - осо- - Сейчас такого бардака уже нет, во вся- у всех. Что нужно делать для того, чтобы бенно в последние четыре года предложе- ком случае, в том, что касается препаратов, такие вещи не случались? На мой взгляд, ния идут непрерывно. Мы видим заинтере- которые входят в список ЖНВЛП. Надо от- Минпромторг или другой лицензирующий сованность местных властей в том, чтобы дать должное – государство контролирует орган должен более строго контролиро- привлекать инвестиции, строить новые очень строго. Что же касается препаратов вать условия производства лекарственных производства. По-моему, это происходит аптечных, то тут уже рынок регулирует сам. препаратов в России и действовать жёстко, благодаря политике правительства, а нача- Когда есть один препарат, он продается если это происходит в условиях ненадлежа- лось с принятия программы «Фарма-2020». дорого, а когда выходят аналоги, то цена щих. Но у нас, конечно, тоже есть свои ограни- падает. У пациента всегда есть выбор, что - Ваша компания начиналась в Ир- чения, далеко не везде можно построить покупать – оригинальный препарат или кутске, там, где вы учились. В этом го- заводы. дженерик. роде появился и первый завод. Сколь- - Не мешает ли вам «главная беда - Это у покупателя. А что касается ко заводов у вас сейчас и чем они друг России» – большие расстояния? больниц, поликлиник? Вам ведь на- от друга отличаются? - Настоящая беда не в расстояниях и не верняка приходится участвовать в ка- - Сейчас у нас пять заводов, и они, есте- в состоянии дорог, беда – в отсутствии ка- ких-то тендерах… Не сталкивались ли ственно, как пять детей у одних родителей дров этого направления. Оказалось, что ка- вы с проблемой, что побеждает низкая – все разные. Если Иркутский завод, самый кое-то время ни люди в фарме не работали, цена вне зависимости от качества? большой, в настоящее время делает препа- ни специалистов этого профиля в институ- - Есть, к сожалению, такой фактор и ему раты для лечения туберкулеза, вич-заболе- тах не готовили. надо что-то противопоставлять. От этого ваний, производит антибиотики и противо- - А откуда же вы их берете сейчас? иногда действительно страдает качество: микробные препараты, то специализация - Готовим. Бывает, что прямо со школы бе- компании борются друг с другом и из-за Тюменского завода – препараты для лече- рем и готовим: направляем в Петербург, за этого «падают» в цене вплоть до себесто- ния сахарного диабета, контрастные пре- границу, оплачиваем обучение. Потому что имости. А потом вынуждены экономить, параты. Петербургский завод направлен кадры – это самая, на мой взгляд, большая например, на упаковке, на инструкции, на только на производство противоопухо- проблема в развитии фармотрасли в Рос- вспомогательных материалах, чтобы хотя бы левых препаратов. Уссурийский завод в сии. И для того, чтобы быстрее развиваться, в эту себестоимость войти. Честно говоря, я Приморском крае выпускает растворы для надо этим вопросом очень серьёзно зани- пока не понимаю, каков должен быть меха- инфузионной терапии, начиная с простых маться. низм, чтобы компании не падали ниже опре- базовых и заканчивая растворами послед- Беседовал Алексей Сокольский 96 PHARMACEUTICALS OF THE FUTURE FROM IMPORT SUBSTITUTION TO EXPORTS OF DRUGS Pharmasyntez President Vikram Puniya can best be described as a Russian of Indian descent. In a conversation with our correspondent he confessed that he often has dreams in Russian and when our correspondent asked him which language he used to write down notes in his notebook, he simply opened it and turned it around so the journalist could see. There were no longer any doubts. But that wasn't the point of the conversation...

dependent on foreign suppliers. In a way it could be argued that Pharmasyntez has changed the paradigm in this segment. Furthermore, in addition to supplying the domestic market we’ve also started exporting these drugs. And speaking of TB, back in 2010 a measly 30% of all TB drugs consumed in the country were made in Russia while today Russia produces the full range of TB drugs and instead of importing them we’re now exporting them. We make about 95% of all TB drugs consumed in the country and we export them to dozens of countries around the world. We’re also working hard on the production of anti-diabetic drugs. This year we’re going to start offering the whole range of medications for treating type 2 diabetes. I expect to see drastic changes in this segment over the next two years. At the moment our company is also actively involved in the production of cancer drugs. It’s the biggest problem we’re facing and it’s got the biggest budget and I hope we can do everything that needs to be done to ensure Russia can produce the whole range of full cycle cancer treatment drugs by 2020. I’ve just mentioned the basic segments, but there are others. - As far as I know, your company not only makes medications but also designs new ones. - That’s correct. But when it comes to research and development we cooperate with research - Everybody knows about the current Out of total for-profit pharmacy sales no more firms, universities and companies that specialize push for import substitution. But your than 35% are medications produced in Russia, in innovative R&D. It’s always a joint effort. For company had been doing import which, in my opinion, is nowhere near where example, for the first time in the past 40 years substitution before it became mainstream this figure should be. My view is that the share we’ve developed a new drug for treating drug- in Russia. Everybody understands that of domestically manufactured drugs in total resistant TB. We worked on it in cooperation with making medications domestically is just domestic sales must be at least 60%. And the the Irkutsk Institute of Organic Chemistry and it’s as important is being able to produce food Russian pharmaceutical industry has everything called PERCHLOZONE. It’s already been included domestically. To what degree would you say it needs to achieve that. It’s growing fast, faster in the list of essential medications and is being this task has already been accomplished than in any other country and that sure is good. successfully used and sold. It’s a 100% Russian in Russia and what still remains to be done In the past five years the industry has made a drug that we developed from scratch. Now we’re to increase the percentage of domestically great leap forward. Russian companies started registering it to supply and sell in other countries. manufactured medications in relation to producing the most sophisticated drugs and - In an interview for a magazine you imported ones? some have even released locally developed said that drugs should be affordable. Do - Let’s draw a line between import innovative medications. you keep tabs on the prices of your drugs? substitution in vital and essential drugs (VED), And what’s the contribution that your I mean in this country it’s often the case that which the state often provides people with free company is making to import substitution? different pharmacies sell the same drug at of charge, and import substitution in common Let me put it this way: if we take TB or different prices. medications. When it comes to vital and essential antiretroviral drugs that are used in the - We no longer have this sort of mess drugs, progress has been quite impressive: today, treatment of HIV, half of all of these drugs taken nowadays, at least not with drugs that are on the in essence, about 85% of these medications are by all patients in this country are produced by list of vital and essential medications. We must produced in Russia. However, if we look at the Pharmasyntez. And just seven years ago give credit where it is due, the state’s recently pharmacies where people buy medications with there were practically no Russian-made HIV been quite effective at controlling the prices of their own money, the situation there does not drugs available, in other words, when it came medications. As for drugs sold in pharmacies it’s look good. to treatment of HIV the country was entirely up to the market forces. When there’s a unique

RUSSIAN BUSINESS GUIDE {JANUARY 2018} PHARMACEUTICALS OF THE FUTURE 97

drug they will usually charge an arm and a leg for that they used to import at a hundred dollars a met with the governor of the Tumen Region it but as soon as substitutes hit the shelves, the piece will often be offered by a Russian company and he suggested taking measures to put that price goes down. Patients always have a choice, at 20-30 dollars a piece. Under these conditions factory back into operation. So we purchased it, they can buy the original patented drug or they they’ve got to do something to protect their launched and started developing it. When I met can buy a generic. interests. There’s lobbying, huge amounts of cash President Putin and told him that all our factories - That’s people that buy drugs in are being poured into promotion. Perhaps that’s were in Siberia and the Far East he was delighted pharmacies. And what about hospitals the real source of all this talk about how nothing to hear that... and clinics, do they also get to choose? I good can come out of Russia and how you But at the end of the day we also had to have mean your company probably will have shouldn’t buy Russian drugs. something in the country’s west as well... The taken part in various biddings and the like. But there’s another side to this issue. It reason we opened a factory in St. Petersburg is Have you ever been in a situation where sometimes so happens that one rotten apple because they have a special economic zone there the lowest price trumps everything else, spoils the whole barrel. Say one out of 600 that offers very good terms for doing business, it including quality? Russian factories makes a poor quality drug was an offer we just couldn’t refuse. We invested - Unfortunately, that’s a factor that always and immediately the reputation of the entire some 2.5 billion rubles in it and last year it was put plays a role and that has to be countered in one industry gets ruined. So what should be done into operation. way or another. As a result, quality does suffer to prevent that sort of thing from happening? In But I can also see other opportunities and sometimes: when companies compete really my opinion, the Ministry of Trade or some other we’re working on those too. hard against each other on price, they will often licensing body should more closely monitor - And what about the regional heads, end up offering their drugs at production costs. drug manufacturing processes in Russia and primarily in European Russia, – seeing the And once they land that coveted deal they will take decisive action if proper manufacturing success of your company don’t they offer often have to find ways to save money to turn at conditions are not met. you better terms than in Saint Petersburg? least some profit, so they will save on packaging, - Your company was started in Irkutsk - As far as the regional heads’ efforts are on instructions, on auxiliary materials to at least where you studied. You opened the first concerned, it has to be said they’ve been break even. It should be said, though, that I really factory in this city. How many factories does quite active recently, especially in the past don’t know what kind of mechanism should be your company operate at the moment and four years they’ve been showering us with put in place to prevent companies to bid below a what makes them different from each other? offers continuously. We can see that regional certain price so as to ensure they won’t be cutting - We’ve currently got five factories, in many governments are interested in attracting corners when manufacturing the drugs. While ways they are like five children of the same investments and having new production facilities the price of the active ingredient is regulated parents: each is different. While the factory in in their regions. In my opinion, this is happening and registered, the auxiliary materials can be Irkutsk, our biggest, currently makes TB drugs, thanks to the federal government’s policy and it purchased both in Germany and in China. The antiretroviral drugs for treating HIV, antibiotics all started when they adopted the Pharma – 2020 difference is both in price and in quality. And if and antimicrobial drugs, the factory in Tumen program. We also have certain constraints; we the price is too low the manufacturer can hardly specializes in diabetes drugs and contrast media. cannot really build factories anywhere we want. afford to use expensive materials. As that would The factory in St. Petersburg focuses on the - Does Russia’s worst problem, long make their production costs prohibitively high. production of cancer treatment drugs. The one in distances, get in the way? They simply won’t be able to break even. Ussuryisk in the Primorsky Territory manufactures - The real problem is not long distances and - Unfortunately, in Russia there’s this infusion therapy solutions ranging from basic not even the poor condition of many roads but very strong belief that imported drugs solutions to the latest generation advanced rather the skilled labor shortage. It turned out are quality drugs and whatever drugs are offerings. And last but not least the factory in that Russia went through a period when nobody manufactured locally are either outright Bratsk makes substances. worked in the pharmaceutical industry and fakes or even if they do work they are less - In Russia people tend to want to move nobody was majoring in it at universities. effective than their foreign counterparts. to Moscow but the majority of your factories - So where do you get labor from now? What do you think needs to be done to are beyond the Urals in places like Tumen, - We train them ourselves. Sometimes we hire dispel this belief and, more importantly, to Irkutsk, Ussuriysk... Why there? people straight out of high school and train them: make sure it really isn’t true. - Initially, it was just the way things unfolded we send them to Saint Petersburg or abroad, we - I completely and utterly disagree with this naturally. I was living, studying and working in pay for their training. Shortage of skilled labor notion. Nine times out of ten it’s untrue. Modern Irkutsk. So it was only natural that I launched is, in my opinion, the worst problem Russia’s Russian factories deliver very decent quality my business there as well. Then we met with pharmaceutical industry is currently facing. And when it comes to making pharmaceuticals and the government of the Primorsky Territory and if we want to see our sector grow we have to get when they are brought to market they usually decided to build a factory there. In Tumen they serious about addressing this issue. retail at lower prices so foreign companies have had this closed-down factory that had gone no real benefits to offer. I mean, the same stuff bankrupt and that I thought had promise. We Interview by Aleksey Sokolskiy 98 СВОЙ БИЗНЕС

СТРОЯ БИЗНЕС, РАЗВИВАЯ РЕГИОН… «Я очень крепко связан с моим регионом, городом, и я считаю, что каждый уроженец своего города – его продолжение», - считает основатель ГК «Виктория Эстейт» Евгений Ростов. И именно поэтому свой бизнес он начал строить в родном регионе, тем самым помогая городу и району развиваться. О проекте тепличного комплекса, взаимодействии с руководством области наш разговор.

- Евгений Владимирович, с 2015 года дала бы на полки магазина за сутки. шение приобрести в собственность ГТУ ТЭЦ, группой компаний «Виктория Эстейт» в Важно было наладить контакты по сбыту которую в последующем реконструировали Московской области реализуется круп- произведенной продукции с закупщиками. для обеспечения потребности агропарка. Ре- ный проект – строительство агропарка. Нами данный вопрос также был предусмо- ализация первого этапа тепличного комплек- И первый шаг в этом направлении – со- трен и в настоящее время у нас заключены са позволила создать более 400 новых рабо- здание тепличного комплекса. С чего соглашения с рядом крупных ритейлеров. чих мест, а при запуске всего комплекса (это вы начинали? Современный тепличный бизнес динамич- 5 этапов современных теплиц площадью 120 - Сама идея создания в Восточном Под- ный, постоянно развивающийся и совершен- га) будет задействовано более 1500 человек. московье современного агропарка VICTORIA ствующийся. Появляются новые технологии, - Пришлось ли столкнуться со слож- INDUSTRIAL PARK родилась в 2013 году. Пер- но вместе с тем стоимость оборудования ностями в процессе строительства? И не вый камень был заложен в 2015 году и с мо- растет. Важно уловить этот момент и суметь боитесь ли вы конкуренции? мента начала реализации за 2 года ГК «Викто- вовремя перестроиться под текущую ситуа- - Конкуренции? Нет, не боюсь. В режиме рия Эстейт» планомерно реализует проекты цию на рынке. тотального дефицита серьезной конкурен- агропромышленного сектора. - Завершено строительство первого ции быть не может. Идеология всего проекта В начале мы разработали концепцию аг- этапа современного тепличного ком- – производство качественного и свежего про- ропарка, где запланировали реализацию плекса. Расскажите о реализованном дукта. Буду только рад, если людей, желающих различных инвестиционных проектов в об- проекте. заниматься тем же, чем и компания, станет ласти сельского хозяйства и утвердили ее в - От момента зарождения идеи до нача- больше. Проблемы, конечно, есть и, скорее правительстве Московской области. ла строительства современного тепличного всего, будут, проект стал первым для компа- Реализация инвестиционных проектов, комплекса компания прошла достаточно дол- нии в сельскохозяйственной отрасли. Есть связанных с тепличным хозяйством, основы- гий путь. Теплица занимает площадь в 21 гек- сложности адаптации голландского проекта вается на отсутствии качественной продук- тар и рассчитана на производство более 20 к русским реалиям. Сказывается разница в ции на полках наших магазинов, я имею в виду 000 тонн овощей в год, объем финансирова- образе жизни, системе обучения, ну и комму- отечественную и импортную продукцию. ния составил порядка 7 млрд рублей, включая никации, конечно же. Есть потребность в гра- Перед началом строительства тепличного собственный энергоцентр. Проектирование мотных специалистах, и здесь, к сожалению, комплекса руководство и специалисты нашей теплиц было выполнено голландскими специ- сталкиваемся с их отсутствием. Компания в компании посетили множество тепличных хо- алистами, лидерами в данном секторе. Стро- основном ориентирована на молодых людей зяйств в Европе, странах Латинской Америки, ительство и гарантийное обслуживание всех с активной жизненной позицией, идейных. Японии и Израиля. По итогам к реализации систем также выполнено совместно россий- Стараемся искать, помогаем с обучением. инвестиционного проекта было решено при- скими и голландскими специалистами. Без- - Была ли потребность в поддержке со влечь специалистов из Голландии, а также условно, тепличное хозяйство - это огромные стороны государства? специалистов из ведущих аграрных ВУЗов затраты тепловой и электрической энергии. И - Уверен, что для любого сельскохозяй- страны. Основная цель - производство каче- мы это учли на этапе подготовки. В целях раз- ственного проекта необходима системная ственной овощной продукции, которая попа- вития агропарка компанией было принято ре- государственная поддержка, компания во

RUSSIAN BUSINESS GUIDE {JANUARY 2018} СВОЙ БИЗНЕС 99

многом зависела от наших коллег и партне- инвестиционных проектов наша компания Для удобства людей, работающих в агро- ров. Проект для Московской области пилот- сможет рассчитывать на поддержку и содей- комплексе, планируется создать современ- ный, но, несмотря на это, получил всесторон- ствие. ный жилой кластер. Уже сегодня для всех на- нюю поддержку со стороны государственных - А почему выбор пал именно на Мо- ших сотрудников имеются льготные условия структур. сковскую область? для приобретения жилья, которое строит Особые слова благодарности хочу выра- - Во-первых, я родился в этом регионе, рос, компания, предусмотрены и другие различ- зить генеральному директору учился знакомился с его культурой и видел, ные социальные пакеты. АО «Федеральная корпорация по разви- как развивается мой родной город Электро- В Московском регионе отличная управ- тию малого и среднего предприниматель- сталь и регион в целом. А как многие знают, ленческая команда чиновников во главе с ства» Александру Арнольдовичу Браверману самый удобный способ узнать город, поближе губернатором, создан благоприятный ин- и его команде. Многие не верят, что создан- познакомиться с ним - это попытаться узнать, вестиционный климат. Уверен, что только ный Корпорацией механизм поддержки биз- как здесь работают, как здесь живут, комфор- совместная работа бизнеса и власти способ- неса работает, а я скажу, что работает, и этому тно ли и все ли тебя устраивает. ствует достижению положительных резуль- есть пример. При поддержке Корпорации мы Возможно, это прозвучит пафосно, но это татов. получили банковскую гарантию, что является правда – я считаю себя патриотом. Мне всег- - Какие еще проекты в ближайшее основным условием для кредитора. Проект да хотелось сделать что-то полезное для сво- время вы планируете реализовать в аг- реализован при поддержке ПАО «Сбербанк его города, улучшить качество жизни людей. ропарке? России» и здесь отдельное спасибо всем заин- Еще будучи студентом, в 2003 году я создал - Уже сейчас начато строительство второй тересованным сотрудникам банка и отдельно небольшую компанию, а сейчас это перспек- очереди тепличного комплекса площадью вице-президенту Цыбульникову Вячеславу тивная в регионе ГК «Виктория Эстейт» с 15 га. Объем инвестиций в проект составит Марковичу. Нас поддержали и в Министер- различными отраслевыми направлениями и более 4,0 млрд рублей. В планах создать бо- стве сельского хозяйства РФ, и лично министр более чем десятилетней историей. Благода- лее 350 новых рабочих мест. сельского хозяйства Российской Федерации ря слаженной команде единомышленников, Также начато строительство грибной фер- Александр Николаевич Ткачев, и его замести- многие из которых работают в компании с мы по выращиванию шампиньонов с мощно- тель Джамбулат Хиризович Хатуов, ведь бла- момента ее основания, мы идем к постав- стью производства свыше 5000 тонн грибов годаря действующим законам федерального ленным целям, создаем новые рабочие ме- в год. Объем инвестиций - порядка 1,5 млрд министерства, мы воспользовались льготным ста в Подмосковье, строим дома, реализуем рублей. Вместе с тем на стадии проектиро- кредитованием. различные отраслевые инвестиционные вания находится третья очередь тепличного Наш проект реализован в лучшем регионе проекты, участвуем в различных социальных комплекса площадью 35 га с приблизитель- нашей страны - Подмосковье, и мне хотелось программах, помогаем детям и пенсионерам, ным объёмом инвестиций более 8 млрд ру- бы сказать спасибо за оказанную поддержку хотим сделать родные места комфортнее для блей. губернатору Андрею Юрьевичу Воробьеву, проживания. В целом в агропарке планируется ввести вице–губернатору Ильдару Нурулловичу Сейчас в ГК «Виктория Эстейт» трудится в эксплуатацию более 120 га тепличных ком- Габдрахманову, заместителю председателя более 800 человек, а с реализацией каждого плексов, а это свыше 25 млрд рублей инве- правительства - министру инвестиций и ин- инвестиционного проекта численность бу- стиций. новаций Московской области Денису Пе- дет увеличиваться. Думаю, к 2020 году будет Значимым проектом будет создание со- тровичу Буцаеву, министру сельского хозяй- создано более 3000 новых рабочих мест. Мы временного логистического комплекса и ства и продовольствия Московской области хотим дать работу именно местным жителям, оптово-распределительного центра с муль- Андрею Викторовичу Разину, руководителю привлекать местную молодежь, чтобы из на- титемпературным режимом хранения, пе- Московского областного гарантийного фонда шего города не уезжали– это моя принци- реработки и упаковки. Под данные инвести- Ларисе Ивановне Лукиной, президенту «Де- пиальная позиция. Для этого в компании ционные проекты предусмотрен земельный ловая Россия» Алексею Евгеньевичу Репику. действует программа прохождения сту- участок площадью более 100 га, и они уже Вместе мы смогли реализовать значимый для денческой практики, после которой мно- находятся на стадии проработки. Это позво- региона инвестиционный проект, построить гие выпускники ВУЗов и СУЗов остаются лит максимально быстро проводить все про- новый современный тепличный комплекс, работать именно у нас. В этом году запу- цедуры от сбора урожая, его переработки и которым можем гордиться. Без всеобщей щена новая программа на предоставление доставки конечному потребителю. поддержки не получилось бы реализовать грантов молодым ученым для модерниза- Планов по развитию агропарка у нас до- столь масштабный проект. Надеюсь, и в ции нашего производства и внедрения со- статочно. И мы приложим максимум усилий, дальнейшем при реализации последующих временных идей. чтобы их реализовать в полном объеме. 100 OWN BUSINESS

BUILDING A BUSINESS, DEVELOPING A REGION… «I am very closely connected with my region, city, and I believe that every native of his or her city is its continuation» – shares his opinion Evgeniy Rostov, the founder of the GC Victoria Estate. And that is why he began to build his business in his native region, thereby helping the city and the district to develop. Our conversation is about the project of the greenhouse complex and interaction with the leadership of the region.

– Evgeniy Vladimirovich, since 2015 buyers. We also envisaged this issue and at the area of 120 hectares), more than 1500 people the Group of companies Victoria Estate moment we have concluded agreements with will be involved. has been implementing a major project a number of large retailers. – Did you have to face difficulties in the in the Moscow region – the construction The modern greenhouse business is construction process? Are you afraid of of the Agropark. And the first step in this dynamic, constantly developing and improving. competition? direction is the creation of a greenhouse New technologies are emerging, but at the – The competition? No, I’m not afraid. Serious complex. Where did you start? same time the cost of equipment is growing. It competition cannot exist in the regime of total – The very idea of creating a modern is important to catch this moment and be able deficit. The ideology of the whole project is Agropark VICTORIA INDUSTRIAL PARK in the to adjust to the current situation on the market the production of a quality and fresh product. East of the Moscow region was born in 2013. in time. I will only be happy if the number of people The first stone was laid in 2015 and since the – The construction of the first stage of who want to do the same as our company launch of the project after two years the GC a modern greenhouse complex has been will grow. Problems, of course, arise and we Victoria Estate started systematically implement completed. Tell about the realized project. expect them in the future, the project was the projects in the agro-industrial sector. – The company has gone a long way from the first for the company in the agricultural sector. In the beginning, we developed the moment of origin of the idea to the beginning There are difficulties in adapting the Dutch concept of the Agropark, where we planned of the construction of a modern greenhouse project to Russian realities. The difference is in the implementation of various investment complex. The greenhouse covers an area of 21 the way of life, the learning system, well, and projects in the field of agriculture and approved hectares and is designed to produce more than communication, and, of course, it affects the it in the Government of the Moscow Region. 20,000 tons of vegetables a year, the amount of work. There is a need for competent specialists The implementation of investment projects financing accounts for to about 7 billion rubles. and here, unfortunately, we are faced with their aimed at the greenhouse facilities is justified The design of the greenhouses was carried out absence. The company is mainly focused on by the lack of quality products on the shelves by Dutch specialists, leaders in this sector. The young committed people with an active life of our stores, I mean domestic and imported construction and warranty service of all systems position. We try to look for them, help with products. was also carried out jointly by Russian and training. Before the construction of the greenhouse Dutch specialists. Undoubtedly, greenhouse – Was there a need for support from the complex, the management and specialists business incudes huge expenses of thermal state? of our company visited many greenhouses and electric energy. And we took this into – I am sure that for any agricultural project in Europe, Latin America, Japan and Israel. account at the stage of preparation. In order to needs systematic state support, the company As a result it was decided to attract to the develop the Agropark, the company decided largely depended on our colleagues and implementation of the investment projects to acquire a gas turbine cogeneration plant, partners. The project for the Moscow region specialists from Holland, as well as specialists which was subsequently reconstructed to meet is pilot, but despite this, it has received from leading agricultural universities. The main the needs of the Agropark. The implementation comprehensive support from government goal is the production of high-quality vegetable of the first phase of the greenhouse complex agencies. products, which would fall on the shelves of allowed creating more than 400 new jobs, and I would like to express special gratitude to stores within a day. when the whole complex is launched (these Aleksander Arnoldovich Braverman, Director It was important to establish contacts with are 5 stages of modern greenhouses with an General of the Federal Corporation for the

RUSSIAN BUSINESS GUIDE {JANUARY 2018} OWN BUSINESS 101

Development of Small and Medium-Sized – Firstly, I was born in this region, grew up, the company builds, and other various social Enterprises, and his team. Many people do learned, got acquainted with its culture and saw packages are envisaged. not believe that the mechanism of business how my native city of Elektrostal and the region There is an excellent management team support created by the Corporation works, as a whole developing. And as many know, the of officials led by the governor in the Moscow but I will say that it works and there is an most convenient way to get to know the city is region, which created a favorable investment example for this. With the support of the to try to find out how people work here, how climate. I am sure that only the joint work of Corporation, we received a bank guarantee, they live here, whether it is comfortable and if business and government contributes to the which is the main condition for the lender. everything suits you. achievement of positive results. The project was implemented with the Perhaps it will sound pathetic, but it’s true – I – What other projects do you plan to support of Sberbank of Russia PJSC and here consider myself a patriot. I always wanted to do implement in the Agropark in the near a special thanks to all interested employees something useful for my city, improve people’s future? of the bank and vice-president Tsybulnikov quality of life. Being a student, in 2003 I created – The construction of the second stage of Vyacheslav Markovich. We were supported a small company, and now it is the promising the greenhouse complex with an area of 15 by the Ministry of Agriculture of the Russian GC Victoria Estate with various industries and hectares has already begun. The volume of Federation and personally by the Minister more than ten years of history. Thanks to a well- investments in the project will be more than 4.0 of Agriculture of the Russian Federation coordinated team of like-minded people, many billion rubles. We plan to create more than 350 Alexander Nikolayevich Tkachev and his of whom have been working in the company new jobs. deputy Dzhambulat Khirizovich Khatuov, since its creation, we are moving towards Also, the construction of a mushroom farm because, thanks to the current laws of the the goals, creating new jobs in the Moscow for growing champignons with a production federal ministry, we used preferential loans. region, building houses, implementing various capacity of over 5,000 tons of mushrooms Our project has been implemented sectoral investment projects, participating in per year has been started. The volume of in the best region of our country – the various social programs, helping children and investments is about 1.5 billion rubles. At the Moscow region, and I would like to thank pensioners. We want to make our native places same time, the third stage of the greenhouse for the support Governor Andrey Yuryevich more comfortable for living. complex with an area of 35 hectares with an Vorobyov, Vice Governor Ildar Nurullovich Now the company employs more than 800 approximate investment volume of more than Gabdrakhmanov, Deputy Prime Minister and people, and with the implementation of each 8 billion rubles is at the design stage. Minister for Investments and Innovations of investment project, the number will increase. I In general, the Agropark plans to put the Moscow Region Denis Petrovich Butsev, think more than 3,000 new jobs will be created into operation more than 120 hectares of Minister of Agriculture and Food Products of by 2020. We want to give jobs to local people, greenhouse complexes, which is more than 25 the Moscow region Andrey Viktorovich Razin, to attract local youth, so that they do not leave billion rubles of investments. the head of the Moscow regional guarantee our city – this is my principled position. To do A significant project will be the creation of fund Larisa Ivanovna Lukina, the president of this, the company has a program for student a modern logistics complex and a wholesale Business Russia Alexey Repik. Together we practice, after which many graduates of higher distribution center with a multi-temperature managed to realize a significant investment and secondary education institutions remain regime for storage, processing and packaging. project for the region, build a new modern working with us. This year, a new program for There is a land plot of more than 100 hectares greenhouse complex that we can be proud providing grants to young scientists has been for these investment projects, and they are of. Without comprehensive support, we launched to modernize our production and already at the development stage. This will would not be able to implement such a large- introduce modern ideas. make it possible to conduct all procedures as scale project. I hope that in the future, we For the convenience of people working quickly as possible from harvesting, processing can count on support and assistance when in the agro-complex, it is planned to create and delivery to the end user. implementing further investment projects. a modern residential cluster. Already today We have a lot of plans for the development – And why did you choose the Moscow there are preferential conditions for all our of the Agropark. And we will do our best to region? employees for the purchase of housing, which implement them in full. 102 ИНДЕКС КАЧЕСТВА

КУПОЛ МИРА

КАК ВСЁ НАЧИНАЛОСЬ ГЕОКУПОЛ первые заказы в 2010 году. Это были шатры, В далеком 2009 году, в разгар кризиса, Технология геокупольного домостро- представлявшие собой каркасы из стали, двум девочкам, окончившим архитектурный ения берёт своё начало аж в первой по- покрытые тентом, сфера применения ко- факультет, пришёл заказ. Заказчик хотел про- ловине ХХ века. Американский инженер торых - огромна. Фестивали, свадьбы, ин- дать участок земли. Это был остров Овсянни- Ричард Фуллер запатентовал технологию терактивные площадки, промзоны, летние ковский на Волге - заповедное место и слож- строительства, способную обеспечить по- веранды ресторанов – далеко не полный нейшая строительная площадка. Близость слевоенную Европу доступным жильём. В список того, где используются наши шатры. грунтовых вод к поверхности, сильные ветра, тот момент идея не получила массового С 2010 года «Геокупол» спроектировал затруднительная доставка стройматериалов распространения, но лет через пятьдесят и установил более 160 шатров на терри- - это далеко не полный список проблем, с о купольных конструкциях снова загово- тории России и за ее пределами. Нашими которыми бы пришлось столкнуться при ка- рили, и на этот раз — всерьёз. клиентами стали «Билайн», МТС, Audi, IKEA, питальном строительстве. Поэтому мы при- Сейчас в мире существуют грандиозные Jacobs и другие. Оборот компании за 2017 ступили к поиску альтернативных решений. проекты сферической формы, например, год составил 15 миллионов рублей. Открытием стала технология возведения «Техносфера» в Дубае. Представляет собой купольных конструкций. Это была любовь с подобие экосистемы нашей планеты, осно- ЧЕРЕЗ ТЕРНИИ - К «ЗВЕЗДНОМУ» первого взгляда. Надежные, легкие в транс- ванное на поглощении солнечной энер- Встал вопрос масштабирования. В пер- портировке, необычные изнутри и снаружи гии фотоэлектрическими панелями. Купол спективе развития «Геокупола» заключены строения. Тысячелетия в Лондоне – круглое здание, две возможные бизнес-модели: оставаться Так родился уникальный проект базы от- длина окружности которого составляет подрядчиками крупных компаний и упа- дыха. Он включал в себя зону кемпингов, ша- приблизительно километр. ковка бизнеса под ключ под инвесторов и тры для проведения мероприятий, банные Проект «Остров» также мог иметь успех партнеров. Из второй родились идеи не- комплексы. Проект был готов, но к нашему и стать незаурядным объектом на терри- скольких новых направлений. Сформиро- разочарованию, реализовать его так и не тории России, но так и остался на бумаге. вав команду, мы приступили к проработке удалось. Однако, это послужило рождением Мы, в свою очередь, сделали тестовые об- идей и выделили первый проект. компании «Геокупол». разцы купольных конструкций и получили Комплекс «Звездный» – мультиформат-

RUSSIAN BUSINESS GUIDE {JANUARY 2018} ИНДЕКС КАЧЕСТВА 103

ное ивент-пространство, состоящее из питальных сооружений. Опыт производства площадок для крупных трех шатров, один из которых полностью Быстрый монтаж, легкая транспортиров- мероприятий позволяет спроектировать прозрачный, что дает необычный визуаль- ка, возможность установки без массивного технические зоны с учетом этих нюансов. ный эффект, привлекая внимание. основания обеспечивают удобство в экс- Сделать их максимально комфортными как Для нас «Звездный» - не просто коммер- плуатации. При качественном сервисе и для гостей, так и для персонала. ческий проект, но и социально значимый. грамотной маркетинговой стратегии бы- Подводя итог вышесказанному, мы ви- Выбирая территорию, остановились на страя окупаемость проекта гарантирована. дим, что масштабироваться нам поможет парковой зоне, где большое сосредоточе- только выход на другие рынки. Залогом ние туристов. Место идеально подходит ТРЕТИЙ ВЕКТОР - ЧЕМПИОНАТ МИРА успеха является команда и партнеры, с ко- для проведения городских мероприятий ПО ФУТБОЛУ 2018 ГОДА торыми вы строите бизнес. Мы планируем и свадеб, но нуждается в благоустройстве Заказчиками являются крупные бренды. увеличить прибыль за 2018 год минимум территории. Одной из задач данного про- Для них наш проектный отдел разрабаты- в три раза и поставить шатры не только в екта является вклад в развитие, продвиже- вает брендированные комплексы под про- России и странах СНГ, но и за их предела- ние культуры и искусства за счёт проведе- дажу сувениров, летние кафе, промоакции. ми. Наш коллектив горит идеей развития ния выставок, джазовых вечеров и других Специфика работы в рамках подобных всех трех направлений. Все они стратеги- подобных мероприятий. событий – это приём больших групп лю- чески важны. Поэтому мы открыты для но- Разработав бизнес-модель и концепцию дей в сжатые сроки. Групповое обслужива- вых партнеров и рассматриваем расшире- самой площадки, обратились в мэрию го- ние, в котором существуют пики нагрузки. ние команды. рода Ярославля. Получили одобрение и поддержку. В настоящее время занимаем- ся привлечением инвестиций и реализа- цией задуманного. Открытие планируется на апрель 2018 года. Вторым направлением стал глэмпинг. Подразумевает собой роскошный кемпинг. Сочетает отдых на природе и все блага ци- вилизации. Утепленный купольный шатер с панорамным окном, вид на природу (горы, водоем), камин, система кондиционирова- ния и вентиляции, все удобства. В настоящий момент производим те- стовый образец для одного из крупных партнеров. Видим перспективу в постро- ении своей сети глэмпингов по России и другим странам. Это обусловлено тем, что экотуризм только набирает популяр- ность, а себестоимость конструкций в разы ниже стоимости строительства ка- 104 INDEX OF QUALITY

THE DOME OF THE WORLD

HOW IT ALL BEGAN realized. However, this served as the birth of in turn, made test samples of dome structures In the distant 2009 at the height of the the company Geocupol. and received the first orders in 2010. These were crisis, two girls who graduated from the The technology of geodomical tents, which had steel frameworks covered with architectural faculty received an order. construction has its origin in the first half of awning, the sphere of application of which The customer wanted to sell a piece of the XX century. American engineer Richard is enormous. Festivals, weddings, interactive land. It was Ovsyannikovsky Island on Fuller patented construction technology that platforms, industrial zones, summer terrace the Volga – a reserved place and a very could provide post-war Europe with affordable of restaurants are far from a complete list of complicated construction site. The proximity housing. At that time the idea was not where our tents are used. of groundwater to the surface, strong winds, widespread, but about fifty years later people Since 2010 Geocupol has designed and difficult delivery of building materials – this is started talking about dome structures again, installed more than 160 pavilions on the not a complete list of problems that one will and this time – in earnest. territory of Russia and abroad. Our customers have to face during the capital construction. Now there are grandiose projects of a are Beeline, MTS, Audi, IKEA, Jacobs and Therefore, we began to search for alternative spherical shape in the world, for example, the others. The company’s turnover for 2017 solutions. The answer was the technology Technosphere in Dubai. It is a kind of ecosystem amounted to 15 million rubles. of construction of dome structures. It was of our planet, based on the absorption of solar love at first sight. These are reliable, easy to energy by photoelectric panels. The Millennium THROUGH THORNS TO STELLAR transport, unusual inside and out buildings. Dome in London is a round building, the The question of scaling aroused. There So a unique recreation center project was circumference of which is about a kilometer. are two possible business models of the born. It included a camping area, pavilions The project Island could also be a success future development of Geocupol: to remain for events, bath complexes. The project was and become an outstanding object on the contractors of large companies or to pack ready, but to our disappointment, it was not territory of Russia, but it remained on paper. We, businesses on a turn-key basis for investors

RUSSIAN BUSINESS GUIDE {JANUARY 2018} INDEX OF QUALITY 105

and partners. From the second idea several only gaining popularity, and the cost of in which there are peak loads. Experience new lines were born. Having formed the construction is several times lower than the in the production of sites for major events team, we started to work out ideas and cost of building capital facilities. allows you to design technical areas in view singled out the first project. Quick installation, easy transportation, a of these nuances. Make them as comfortable The complex Stellar is a multi-format event possibility of installation without a massive as possible for both guests and staff. space consisting of three tents, one of which base provide convenience in operation. With is completely transparent, that gives an a quality service and a competent marketing Summarizing the above, we see that only unusual visual effect. strategy, the quick payback of the project is the entering other markets will help us to For us, Stellar is not just a commercial guaranteed. scale. The key to success is the team and project, but also socially significant. Choosing partners with whom you build your business. the territory, we decided on the park area, THE THIRD VECTOR IS THE We plan to increase profits for 2018 at least where there is significant concentration of WORLD CUP 2018 three times and put up tents not only in tourists. The location is ideal for holding Customers are large brands. Our design Russia and CIS countries, but also beyond. city events and weddings, but it needs department develops branded complexes Our collective is burning with the idea of landscaping. One of the objectives of this for the sale of souvenirs, summer cafes, developing all three directions. All of them project is to contribute to the development, promotions for them. are strategically important. Therefore, we are promotion of culture and art through the The specificity of work in the framework of open to new partners and are considering holding of exhibitions, jazz evenings and such events is the reception of large groups expanding the team. other similar events. of people in a short time. It is a group service, Having developed a business model and the concept of the site, we appealed to the city administration of Yaroslavl. We received approval and support. Currently we are engaged in attracting investments and realizing the plans. Opening is planned for April 2018. The second direction was glamping. It means a luxury camping. It combines leisure in nature and all the benefits of civilization. It presupposes a warmed domed tent with a panoramic window, a view of the nature (mountains, pond), a fireplace, air conditioning and ventilation, all amenities. At the moment we are producing a test sample for one of the major partners. We see a perspective in building our network of glamping in Russia and other countries. This is due to the fact that ecotourism is 106 ЕСТЬ МНЕНИЕ

«ЗОЛОТОЕ КОЛЬЦО»: ОБНОВЛЯЯ БРЕНД

редседатель Комитета Мособл- Такие критерии соответствия городов теки. К транспортной группе относится думы по вопросам образования, стандартам Золотого кольца были раз- всесезонная транспортная доступность, культуры и туризма Олег Рожнов работаны и утверждены Министерством наличие качественных подъездных дорог, рассказал о включении новых го- культуры РФ. наличие регулярных маршрутов, которые Продов в туристический маршрут Золотое «Были разработаны пять групп крите- связывают объекты и вокзалы», – заключил кольцо России. риев. Историко-культурная группа: город Рожнов. В настоящее время в число городов должен быть основан не позднее XV века, «В Московской области и в других ре- Золотого кольца России входят восемь должны быть объекты культурного насле- гионах есть немало городов, достойных городов из пяти регионов России: Серги- дия, музеи, народные промыслы. Рекре- внимания путешественников. Это будет ин- ев Посад, Переславль-Залесский, Ростов ационно-развлекательная: пешеходные тересно и иностранным туристам, которые, Великий, Ярославль, Кострома, Иваново, прогулочные зоны, театры и кинозалы, побывав однажды в путешествии по Золо- Суздаль и Владимир. парки культуры и отдыха. Инфраструктур- тому кольцу России, вряд ли вернутся сюда Маршруту в том виде, в котором он сей- ная группа: наличие отелей всех уровней, еще раз, чтобы посмотреть те же города. час существует, уже исполнилось 50 лет. пунктов питания, сувенирные магазины, Поэтому мы должны предлагать новые Назрела необходимость обновления брен- банкоматы, доступная среда. Туристско-ин- продукты», – сказал Олег Рожнов. да, его развития, систематизации вхожде- формационная группа – наличие турист- С 22 января 2018 года в Министерстве ния в маршрут новых городов, разработки ского центра, экскурсионных программ, культуры РФ стартовал прием заявок от го- критериев соответствия этому высокому городской сайт или портал, имиджевая родов, претендующих на включение в Зо- статусу. продукция, общественные туалеты, ап- лотое кольцо России.

RUSSIAN BUSINESS GUIDE {JANUARY 2018} OPINION 107

THE GOLEN RING: RENEWING THE BRAND

ozhnov commented on the inclusion Culture of the Russian Federation. availability of high-quality access roads, of new cities in the tourist route the «Five groups of criteria were developed. the presence of regular routes that connect Golden Ring of Russia. The historical and cultural group: the city facilities and stations,» Rozhnov concluded. Today the number of cities in the should be founded no later than in the «In the Moscow region, and in other RGolden Ring of Russia includes eight cities XV century, there should be objects of regions there are many cities worthy of from five regions of Russia: Sergiev Posad, cultural heritage, museums, folk crafts. travelers’ attention. It will be also interesting Pereslavl-Zalessky, Rostov Velikiy, Yaroslavl, Recreational and entertaining: pedestrian for foreign tourists who once visited the Kostroma, Ivanovo, Suzdal and Vladimir. walking areas, theaters and cinemas, parks Golden Ring of Russia, they are unlikely to The route, in the form in which it now of culture and recreation. The infrastructure return here again to see the same cities. exists, has already turned 50 years old. group: availability of hotels of all levels, food Therefore, we must offer new products,» There is a need for renewal of the brand, outlets, souvenir shops, ATMs, affordable Oleg Rozhnov said. its development, systematization of entry environment. The tourist information Since January 22, 2018, the Ministry into the route of new cities, development of group: the availability of a tourist center, of Culture of the Russian Federation has criteria for compliance with this high status. sightseeing programs, a city web-site or started accepting applications from cities Such criteria of the cities’ correspondence a portal, image products, public toilets, that claim to be included in the Golden Ring to the standards of the Golden Ring were pharmacies. The transport group includes of Russia. developed and approved by the Ministry of all-season transport accessibility, the 108 ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ПОТЕНЦИАЛ

КРЫМ ПРИВЛЕКАТЕЛЕН ДЛЯ ИНВЕСТОРОВ Крымский полуостров – регион с большим потенциалом. Его расположение, природно-климатические условия, наличие таких преференций, как СЭЗ, и другие меры поддержки бизнеса позволяют видеть республику в будущем как развитый и передовой субъект Российской Федерации. С другой стороны, это сложный регион со своей спецификой, связанной с непростой политической ситуацией и санкциями. Заставить преимущества Крыма работать на его благо можно только при комплексном подходе, который разработан и отражен в Стратегии социально-экономического развития Республики Крым до 2030 года. Для ее реализации правительство использует разные инструменты. Среди них – деятельность институтов развития

О «КОРПОРАЦИИ РАЗВИТИЯ РЕСПУБЛИКИ КРЫМ» Акционерное общество «Корпорация раз- вития Республики Крым» — это региональный институт развития, единственный учредитель – Совет Министров РК в лице Министерства экономического развития РФ. В штате орга- низации состоят сотрудники разных квали- фикаций: юристы, экономисты, инженеры, маркетологи, управленцы, что позволяет осу- ществлять работу по принципу «одного окна». Корпорация привлекает инвестиции в приоритетные отрасли экономики, сопро- вождает проекты, занимается подготовкой инвестплощадок, ведет работу по развитию и применению механизмов ГЧП и концессии. В целях продвижения инвестиционного потенциала региона Корпорация представля- ет Крым на экономических форумах, выстав- ках, организует роуд-шоу для бизнесменов в других регионах РФ.

ИНДУСТРИАЛЬНЫЕ ПАРКИ КРЫМА Работает Корпорация развития и над соб- ственными инициативами. На территории Республики Крым реализуется проект созда- ния индустриальных парков, на который из бюджета выделено 3,9 млрд рублей. Среди них – два ИП, по которым уже закончены про- ектно-изыскательские работы и спланирова- но начало строительно-монтажных меропри- ятий. ИП – это новая в Крыму производствен- но-экономическая система для развития любых форм бизнеса в промышленном и аграрном производстве. На территории с организованной инфраструктурой объеди- няются представители одной или нескольких отраслей. Такие площадки призваны стать точками экономического роста региона.

RUSSIAN BUSINESS GUIDE {JANUARY 2018} ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ПОТЕНЦИАЛ 109

ИП «БАХЧИСАРАЙ» ятеля культуры, организатора театральных износом основных средств стали инвести- Техноплощадка «Бахчисарай» располо- фестивалей Эдуарда Боякова и члена прав- ционными площадками, что позволит вдох- жена на участке площадью 97,25 гектар и ления Союза архитекторов России Алексея нуть в них новую жизнь. занимает выгодное положение между круп- Комова. Преимущественно покупкой санаториев ными городами – Симферополь и Севасто- Создатели проекта видят его как много- интересуются бизнесмены с материка, у ко- поль. На территории парка предполагается функциональный творческий кластер со сво- торых уже есть опыт работы с такими объ- разместить оптово-логистический центр им территориальным брендом, мастерскими, ектами. Вторая категория – это те, кто имеет в сфере строительства и ремонта, произ- фестивальным центром и другими меропри- острую необходимость в приобретении водство мебели, металлопластиковых окон, ятиями для гостей. В идеологическую основу санатория на юге. Чаще всего такими инте- экологически чистых строительных мате- положили концепцию, созданную в Сере- ресантами выступают субъекты Российской риалов на местном сырье, производствен- бряном веке Максимилианом Волошиным в Федерации, где неблагоприятные климати- но-складской комплекс для предприятий его собственном доме, который теперь будет ческие условия. Они планируют создать са- малого и среднего бизнеса, производство «сердцем» проекта. наторно-курортные учреждения для отдыха поликарбоната и стройматериалов широ- «Коктебель-парк» - это место, где каждый и лечения своих жителей. кого спектра, производство комплектов творческий человек будет находиться в своем Рассматривают приобретение имуще- домов. уютном пространстве и в то же время в ком- ства санаториев и зарубежные инвесторы. фортном соседстве с другими, близкими по Представители из стран СНГ уже выразили ИП «ФЕОДОСИЯ» духу представителями искусства. свои намерения, остальные участвуют в ИП «Феодосия» - это 122,7 гектаров тер- Однако «Коктебель-парк» не создается в просмотрах. ритории, рядом – трасса «Симферополь отрыве от всего поселка. Правительство Ре- Такая площадка при некоторой сложно- – Керчь». Здесь планируется размещение спублики Крым реализует мероприятия по сти имеет ряд неоспоримых преимуществ. логистического парка, перерабатывающего комплексному развитию Коктебеля. Сюда Во-первых, это удачное расположение - завода, складов для хранения сельхозпро- входит и модернизация инфраструктуры, большинство санаториев находится вблизи дукции, производство продуктов питания, и реконструкция набережной, и создание моря. Во-вторых, прилегающая территория соков и минеральных вод, завод по про- нового генплана, который будет отвечать составляет от 4 до 8 га, где сохранились изводству картонной гофротары, завод по современным требованиям и учитывать прекрасные парки. производству мороженого. Начало строи- перспективы развития и роста населенно- тельно-монтажных работ запланировано на го пункта. По примеру других российских ИНВЕСТИЦИОННЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ июнь 2018 года. городов, разработают дизайн-код террито- Реализация инвестиционных проектов рии, который сможет объединить все объ- в рамках СЭЗ помогает возродить в Крыму КУЛЬТУРА, ИСТОРИЯ, ТУРИЗМ… екты общим идейно-эстетическим концеп- многие отрасли: виноделие, кораблестро- Вместе с Министерством экономиче- том. ение и рекреационную медицину. Инве- ского развития Корпорация участвует в стиционная привлекательность Крыма на- разработке концепции проекта культур- САНАТОРНО-КУРОРТНЫЙ ПОТЕНЦИАЛ бирает обороты, и инвесторы постепенно но-исторического и туристического цен- Еще одним направлением работы Кор- получают преимущества работы в регионе. тра «Коктебель-парк». Трудится над этим порации является привлечение инвесторов Власти Крыма обещают защиту интере- творческая группа, победившая в открытом в санаторно-курортную зону. Имуществен- сов инвесторов на всех уровнях и быстрое конкурсе, под руководством известного де- ные комплексы 11 санаториев с высоким принятие решений.

Для улучшения инвестиционного климата региона в конце 2014 года принят Федеральный закон «О развитии федерального округа и свободной экономической зоне на территориях Республики Крым и города федерального значения Севастополя». Его именуют законом о СЭЗ. 110 INVESTMENT POTENTIAL

CRIMEA IS ATTRACTIVE FOR INVESTORS The Crimean peninsula is a region with great potential. Its location, natural and climatic conditions, the availability of such preferences as free economic zone, and other measures of business support make it possible to see the republic as a developed and advanced subject of the Russian Federation in the future. On the other hand, it is a complex region with its own specifics associated with a difficult political situation and sanctions. Making the advantages of Crimea work for its benefit is possible only with the integrated approach, which is developed and reflected in the Strategy of Social and Economic Development of the Republic of Crimea until 2030. The government uses different instruments to implement it. Among them is the activity of development institutions.

ABOUT CRIMEA DEVELOPMENT public-private partnership mechanisms and completed and the beginning of construction CORPORATION concessions. and installation activities has been planned. Crimea Development Corporation JSC is In order to promote the investment potential The IP is a new production and economic a regional development institute, the only of the region, the Corporation represents Crimea system in Crimea for the development of any founder is the Council of Ministers of the at economic forums, exhibitions, organizes road form of business in industrial and agricultural RC represented by the Ministry of Economic shows for businessmen in other regions of the production. Representatives of one or several Development of the Russian Federation. Russian Federation. branches are united on the territory with the The staff of the organization consists of organized infrastructure. Such sites are designed employees of different qualifications: lawyers, INDUSTRIAL PARKS OF CRIMEA to become points of economic growth of the economists, engineers, marketers, managers, The Development Corporation is also region. which allows working on the principle of working on its own initiatives. On the territory of «one stop principle». the Republic of Crimea the project on creating IP BAKHCHISARAY The corporation attracts investments in industrial parks is being implemented, 3.9 billion The technological site Bakhchisaray is located priority sectors of the economy, accompanies rubles have been allocated from the budget for on a plot of 97.25 hectares and occupies a projects, prepares investment sites, works this project. Among them there are two IP for favorable position between the major cities – on the development and application of which design and survey work has already been Simferopol and Sevastopol. On the territory of

RUSSIAN BUSINESS GUIDE {JANUARY 2018} INVESTMENT POTENTIAL 111

the park it is planned to place a wholesale and Union of Architects of Russia Alexey Komov. zone. Property complexes of 11 sanatoriums with logistics center in the sphere of construction The creators of the project see it as a multi- high depreciation of fixed assets have become and repair, production of furniture, metal-plastic functional creative cluster with its territorial brand, investment sites, this project will breathe new life windows, environmentally friendly construction workshops, festival center and other events for into them. materials on local raw materials, production and the guests. The ideology created in the Silver Age Mostly, businessmen from the mainland are warehouse complex for small and medium-sized by Maximilian Voloshin in his own house, which interested in buying sanatoriums, who already businesses, polycarbonate production and wide will now become the «heart» of the project, was have experience with such objects. The second range of building materials. put on the ideological basis. category is those who have an acute need for Koktebel-Park is a place where every creative the acquisition of a sanatorium in the south. Most IP THEODOSIYA person will be in his cozy space, and, at the same often such interested parties are the subjects of The IP Theodosiya is 120 hectares of land, time, in a comfortable neighborhood with other the Russian Federation with unfavorable climatic next to the Simferopol-Kerch route. It is planned close in spirit art representatives. conditions. They plan to create sanatorium-resort to place a logistics park, a processing plant, However, Koktebel-Park is not created establishments for rest and treatment of their warehouses for storing agricultural products, in isolation from the whole village. The residents. manufacturing of food products, juices government of the Republic of Crimea Foreign investors also consider buying and mineral waters, a corrugated cardboard implements measures for the comprehensive sanatoriums. Representatives from the CIS production plant and an ice cream plant there. development of Koktebel. This includes countries have already expressed their intentions, The commissioning is scheduled for December modernization of infrastructure and the rest participate in the reviewing. 2019, the residents are being searched. reconstruction of the waterfront, creation of Despite some complexity, this platform has a new general plan, which will meet modern some undeniable advantages. Firstly, this is a CULTURE, HISTORY, TOURISM… requirements and take into account the good location – all the resorts are close to the sea. The Ministry of Economic Development, prospects for development and growth of the Secondly, the adjacent territory ranges from 4 to the Corporation participates in the settlement. Following the example of other 8 hectares, where beautiful parks. development of the concept of the project Russian cities, they will develop a design code of the cultural-historical and tourist center for the territory that can unite all objects with INVESTMENT OPPORTUNITIES Koktebel-Park. A creative group that won a common ideological and aesthetic concept. In the future the implementation of an open competition works on this project, investment projects in the free economic zone under the leadership of a famous cultural SANATORIUM AND SPA POTENTIAL will revive many industries in Crimea: winemaking, figure, organizer of theater festivals Eduard Another line of the Corporation’s work is shipbuilding and recreational medicine. The Boyakov and member of the board of the attracting investors to the sanatorium-resort investment attractiveness of Crimea is gaining momentum and investors are gradually getting the benefits of working in the region. The authorities of Crimea promise to protect the interests of investors at all levels and ensure rapid decision-making.

To improve the investment climate of the region, the Federal Law «On the Development of the Crimean Federal District, and the Free Economic Zone in the territories of the Republic of Crimea, and the City of Federal Importance Sevastopol» was adopted in late 2014. It is called the law on free economic zone. 112 ПРАВОВОЕ ПОЛЕ

ЗАЩИТУ ПРАВ ДОВЕРЬТЕ ЮРИСТАМ

быть приложены и различные медицинские предоставления обратной связи по результа- документы, подтверждающие нанесение там свое работы, похвалы в конце концов. вреда здоровью. Процесс урегулирования В подавляющем большинстве компаний возникшего конфликта часто заканчивается такой связи между работником и непосред- соглашением сторон с выплатой компенса- ственным руководителем не возникает. Все ции, если компания изначально не соблюдала сводится к банальностям план-факт. трудовое законодательство и дала основание По нашему мнению, конфликты на этой поч- и повод для «шантажа» со стороны работника. ве самые распространенные. Причем инициа- «ЛИПОВЫЕ» ТОП-МЕНЕДЖЕРЫ тором такого конфликта может быть как работ- К данной категории можно отнести работ- ник с его «обидой», неоцененностью, которую ников, на первый взгляд имеющих значитель- он, по своему мнению, получил по отношению ный опыт работы в трудовой книжке и резюме, к себе со стороны своего непосредственного грамотно выражающих собственные мысли, руководителя, так и работодатель, предъявля- имеющих грамоты и благодарности. Но в ито- ющий претензии к качеству и объему выпол- ге они «нерезультативны», «не эффективны» няемой работы, к поведению работника и его и не задерживаются в компании дольше, чем работе в команде. И тонкость момента заклю- на период испытания, а процесс расставания чается в действиях руководителей различных онфликты в сфере трудовых взаимо- с ними обычно переходит в «торговлю», в со- уровней в возникших обстоятельствах, в их отношений очень частое явление. глашение сторон с произведением выплат реакции на происходящее. Непосредственно Вариаций и видов всевозможных кон- со стороны работодателя, опять же если ком- от них зависит исход конфликта и его разре- фликтов и способов их разрешения пания дала повод для «шантажа» со стороны шение. Будут ли достигнуты договоренности, великое множество. работника. услышат ли стороны друг друга. КВ процессе своей деятельности работода- Желаемая цель, которую хотят достичь При ситуациях, в которых спор дошел до телю необходимо четко соблюдать действу- данные работники, - получение максималь- точки кипения, работодателю необходимо ющее законодательство, в том числе и трудо- ной суммы выходных пособий и иных выплат обязательное взаимодействие со HR-специа- вое, знать, как его использовать и применять от работодателя. листами как в виде консультаций, так и в виде в текущей деятельности и в своих интересах, ПОПЫТКА РАБОТОДАТЕЛЯ их непосредственного участия в процессе: как а также не пропустить момент, когда самостоя- «СЭКОНОМИТЬ» правильно вести диалог в рамках ТК РФ, как тельно проблему уже не решить и стоит обра- В сложных экономических реалиях рабо- построить беседу и найти компромисс, о чем титься к специалистам. тодатель в поисках экономии и уменьшении и как стоит говорить. Это имеет важное значе- Нельзя не считаться с тем, что при трудо- расходов неизбежно приходит к выводу о не- ние, так как при невозможности разрешения устройстве потенциальный сотрудник вашей обходимости оптимизации численности шта- конфликта на внутреннем уровне в конечном организации не всегда преследует цель ка- та. Но сделать это необходимо с наименьшими итоге все будут выполнять юристы и на уровне чественно выполнять свои трудовые обязан- затратами. суда. ности, профессионально развиваться, под- К данному случаю можно отнести действия Если же разрешение конфликта стало воз- ниматься по карьерной лестнице, получать работодателя, направленные на подмену про- можным только через судебные органы, а в признание и т.д. Многие сотрудники ставят цедуры сокращения работника, с проведени- штате компании имеются преимущественно целью получения от организации материаль- ем причитающихся выплат, «выживанием» со- юристы общей практики (либо их отсутствие) ных благ, при этом затратив как можно меньше трудника, путем вынесения дисциплинарных без опыта разрешения трудовых споров, в том усилий, а в некоторых случаях и вообще не вы- взысканий, с невыплатой премиального воз- числе и в суде, для работодателя целесообраз- полняя свои трудовые обязанности. награждения полностью или в какой-то части нее воспользоваться услугами профессиона- «ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ и иное давление. лов, которые объективно оценят ситуацию и ВЫМОГАТЕЛЬ» По существующей практике, итогом кон- шансы на разрешение конфликта в досудеб- Как показывает практика, к данной катего- фликтов, возникающих на данной почве, ста- ном порядке. В любом случае худой мир лучше рии относятся работники, приходящие в ком- новится либо увольнение сотрудника по соб- доброй войны. панию на рядовые позиции, но по каким-то ственному желанию («эмоциональный срыв» Московская Городская коллегия адвокатов причинам имеющие в трудовой книжке иной, у работника, либо его принудили к написанию «Московская гильдия адвокатов и юристов» более квалифицированный стаж работы, на- заявления), либо по инициативе работодателя. оказывает квалифицированную юридиче- пример, главным бухгалтером, финансовым Но и в первом и во втором случае вероятность скую помощь для юридических и физических директором и т.д. Очень часто основанием возникновения судебных разбирательств вы- лиц, в том числе и в вопросах трудового зако- для увольнения с последнего(них) места рабо- сока. Результатом споров, рассмотренных в нодательства. ты, проставлена запись - «соглашение сторон» суде, как правило, является восстановление Мы честно, разумно, добросовестно и (пункт 1 части первой статьи 77 Трудового работника на работе с выплатой различных квалифицированно исполняем свои обя- кодекса Российской Федерации). Принцип компенсаций. Но кроме материальной состав- занности. их поведения таков, что по истечении не- ляющей работодатель понесет и репутацион- Строго соблюдаем профессиональную тай- значительного промежутка времени после ные риски. ну. Уважаем честь, достоинство и репутацию оформления на работу с их стороны в адрес В данной ситуации, по моему мнению, важ- доверителей, коллег и других лиц. работодателя поступает обращение в форме но правильно оценить риски, возможные за- Кутяхов Олег Евгеньевич - ведущий юрист досудебной претензии, в котором работник, траты и целесообразность. Московской Городской коллегии адвокатов например, сообщает о причинении непомер- КОНФЛИКТЫ НА ПОЧВЕ ОТСУТСТВИЯ Почтовый адрес: г. Москва, ного вреда его здоровью со стороны рабо- КОММУНИКАЦИИ улица Б.Грузинская, д. 32, стр. 3 тодателя в процессе исполнения ими своих Каждый сотрудник в организации требует Телефон: 8 (499) 394-21-55 должностных обязанностей, а также могут к себе понимания, терпения, взаимодействия, E-mail: [email protected]

RUSSIAN BUSINESS GUIDE {JANUARY 2018} LEGAL FIELD 113

ENTRUST PROTECTION OF YOUR RIGHTS TO LAWYERS

FAKE TOP-MANAGERS such connection between the employee This category includes workers who, at first and the immediate supervisor. Everything glance, have considerable work experience ends at plain work relationship. in the employment history and a resume In our opinion, conflicts on this basis are that correctly expresses their own thoughts, the most common. Moreover, the initiator of have recommendation letters and gratitude. such a conflict can be the employee with his But in the end they are «ineffective» and do «insult,» underestimation, which he thinks not stay in the company longer than for test is caused by his immediate supervisor, or onflicts in the sphere of labor period, and the process of parting with them the employer who claims the quality and relations are frequent. And there usually turns into «trade», in the agreement quantity of the work performed, to the are many variations and types of of the parties with payments made by the behavior of the employee and his work in clashes and ways to resolve them. employer, again if the company gave rise to the team. And the fine point of the moment In the normal course of «blackmail» on the part of the employee. lies in the actions of leaders on different Cbusiness, the employer must strictly comply The desired goal of these workers is to levels in the current circumstances, in their with the current legislation, including labor obtain the maximum amount of severance reaction to what is happening. The outcome sphere, know how to use it and apply it in pay and other payments from the employer. of the conflict and its resolution depends on current activities and in own interests, and them directly. They are responsible whether not miss the moment when the problem has THE EMPLOYER’S ATTEMPT TO agreements will be reached and both sides to be solved with specialists. «SAVE MONEY» will hear each other. One cannot ignore the fact that a potential In difficult economic realities, the In situations where the conflict has associate of your organization does not always employer in the search for savings comes reached its critical point, the employer pursue the goal of qualitatively fulfilling his inevitably to the conclusion about needs to interact with HR specialists both labor duties, develop professionally, make optimizing the amount of workers. But in the form of consultations and in the form good career, receive recognition, etc. Many it is necessary to do this with minimum of their direct participation in the process: employees aim to get material benefits from expenditure. how to properly conduct a dialogue within the organization, while spending as little To this case can be attributed following the legal field, how to build conversation effort as possible, and in some cases even actions of the employer: substituting and find compromise, what is worth without performing their labor duties. the procedure of staff reduction with talking about. This is important, since if it appropriate payments, force the employee is impossible to resolve the conflict at the «PROFESSIONAL EXTORTIONIST» to leave, by issuing disciplinary penalties, internal level, eventually it will be solved by As practice shows, this category includes not paying bonuses in full or partially, and lawyers at the court level. workers who come to the company for other ways of physiological or economical If the resolution of the conflict is possible ordinary positions, but for some reason with pressure. only through the court, and the staff of a different, more qualified work experience According to existing practice, the result the company does not have lawyers with in the employment history, for example, of conflicts arising on this soil is either the experience of solving labor disputes, the chief accountant, the finance director, the employee’s dismissal at his own will including in court, it is more expedient for etc. Very often the basis for dismissal from («emotional breakdown» of the employee, the employer to seek help in professional the previous place of work is «agreement or forcing him to write the statement community who will objectively assess the of the parties» (paragraph 1 of part one of of resignation), or at the initiative of the situation and chances for the resolution of Article 77 of the Labor Code of the Russian employer. But in the first and second cases, the conflict in pre-trial order. In any case, a Federation). The principle of their behavior the chance of litigation is high. The result bad peace is better than a good quarrel. is that after an insignificant period of time of the disputes considered in court usually Moscow City Bar Association «Moscow after they started to work, an appeal in form is the restoration of the employee at work Guild of Lawyers» provides qualified legal of pre-trial claim is sent to the employer, in and payment of various compensations. assistance for legal entities and individuals, which the employee, for example, reports But apart from the material component, the including in matters of labor law. of causing unreasonable damage to his employer will bear reputational risks. We honor our duties honestly, reasonably, health by the employer in the process of In this situation, it is important to estimate conscientiously and skillfully. performing his duties, and also various the risks, possible costs and appropriateness We do strictly observe professional medical documents confirming damage correctly. secrecy. We respect anyone’s honor, dignity to health can be enclosed. The process of and reputation. resolving a conflict that has arisen often CONFLICTS DUE TO LACK OF Kutiahov Oleg Evgenievich, a leading ends with an agreement of the parties and COMMUNICATION lawyer of the Moscow Advocates Collegium compensation payment, if the company did Each employee requires understanding, Postal address: Moscow, B. Gruzinskaya not initially comply with labor legislation patience, interaction, feedback on the Street, 32, building 3 and gave grounds and reason for the results of his work, and even praise. Tel.: 8 (499) 394-21-55 employee to «blackmail» it. In the majority of companies, there is no E-mail: [email protected] 114

реклама

RUSSIAN BUSINESS GUIDE {JANUARY 2018} 115

реклама 116

реклама RUSSIAN BUSINESS GUIDE {JANUARY 2018}