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Dank Partnerschaft zum Erfolg – Das Sponsoringkonzept von UBS

Alinghi und UBS – beide Namen werden oft in einem Atemzug genannt. Das Engagement für gilt zurzeit sicher als die bekannteste Sponsoringaktivität von UBS, es steht aber keineswegs alleine da. Zwei weitere globale Fokusthemen des UBS-Sponsorings sind Golf und klassische Orchestermusik, ergänzt durch Aktivitäten in zeitgenössischer Kunst. Was verbindet so unterschiedliche Themen untereinander und mit dem Unternehmen? Wo liegt der Mehrwert für die Hauptbeteiligten, wo für das Publikum?

rivates Sponsoring hat und zur dynamischen Anpassung der Prozesse. Da- sich seit langem etabliert, bei sind unserer Ansicht nach folgende Kriterien zen- doch werden in jüngs- tral: Erstens muss ein Sponsoring-Engagement zum Pter Zeit vermehrt neue Unternehmen, zu seiner Philosophie und seinen Wer- von Wege beschritten. Firmen haben ten passen, um den gewünschten Imagetransfer zu Mark Branson ihre Kommunikations- und Mar- ermöglichen. Zweitens ist Sponsoring das Resultat Chief Communication Officer ketingaktivitäten intensiviert, pa- eines detaillierten und systematischen Auswahlpro- Mitglied rallel dazu sind die Fördermittel zesses, der Leistung und Gegenleistung analysiert. Group Managing Board UBS der öffentlichen Hand aufgrund Drittens muss das Sponsoringbudget so ausgestaltet und der angespannten Finanzlage ten- sein, dass genügend finanzieller Spielraum für kom- Chairman Fondation de denziell rückläufig. Mit einem munikative Begleitmassnahmen bleibt. Dadurch erst l‘Orchestre de Verbier nachhaltigen Sponsoring-Enga- entstehen wertvolle Synergien. Viertens werden mit ab Januar 2006 gement können Unternehmen dem Engagement langfristige und nachhaltige Ziele CEO UBS Securities Japan in erster Linie ihre Bekanntheit verfolgt, wobei die Interessen beider Partner gebüh- steigern und das Image fördern. rend berücksichtigt werden. Fünftens muss das Spon- Sponsoringaktivitäten sind für soring-Engagement systematisch auf Wirksamkeit ein Unternehmen aber auch eine und Nutzen überprüft werden. Und schliesslich ist einzigartige Plattform für die Kontakt- und Bezie- eine kontinuierliche und partnerschaftliche Zusam- hungspflege mit Kunden. Sponsoring schafft einma- menarbeit zwischen Sponsor und Sponsoringnehmer lige Erlebnisse in einem emotional positiv besetzten auf gleicher Augenhöhe absolut zentral. Umfeld. Es eignet sich deshalb ausgezeichnet zur Po- Aber dieses System wäre Makulatur, wenn nicht sitionierung der Marke sowie zur Differenzierung von immer wieder Menschen in der Bank sich für die In- den Mitbewerbern und soll – last but not least – auch halte begeistern könnten. Wir stehen nicht nur dazu, zum Geschäftserfolg beitragen. dass manche Sponsor-Engagements aus emotionalen Gründen eingegangen werden – wir halten eine emo- Theorie und Praxis des Sponsoringkonzepts tionale Beziehung der Bank zu ihren Sponsorthemen Nach gängiger Lehrmeinung entsteht ein Sponsoring- für geradezu unabdingbar. konzept auf rein rationaler Basis: Ziele werden defi- niert, Zielgruppen isoliert, Botschaften formuliert, Geld allein genügt nicht Strategien konzipiert und als Schluss der Analyse- Oberflächlich betrachtet ist die Rolle einer Bank im kette geeignete Sponsoringvehikel identifiziert, die Sponsorsystem rasch definiert. Erwartet wird von ihr sich als Botschaftsträger eignen und die gewünschte vor allem, oder eigentlich ausschliesslich, Geld. Da- Wirkung zeitigen. mit könnte es sich die Bank leicht machen: sie de- In der Praxis verläuft der Weg indessen häufig finiert eine verantwortbare Globalsumme für Unter- umgekehrt. Da stehen vor jedem Konzept zunächst stützung, formuliert geeignete Kriterien und verteilt Begeisterung und aktives Engagement einer Schlüs- das verfügbare Geld dann entsprechend, getreu der selperson des Unternehmens für eine aus ihrer Sicht Devise «es hat, solange es hat». gute Sache. Eine solche Politik kann sich eine moderne Bank aber UBS nimmt für sich in Anspruch, über die Jahre gar nicht leisten, und sie liegt auch überhaupt nicht im ein Sponsoringkonzept entwickelt zu haben, das all Interesse der Sponsornehmer. Eine echte Partnerschaft diese Kriterien erfüllt, bis hin zur Erfolgsmessung bringt weit mehr als nur Geld: sie bringt dem Sponsor- SPONSORING extra Dezember 2005 UNTERNEHMEN 7

ge Chance erhalten, Orchesters zeigt sich auch darin, dass zusammen mit inter- dieses Jahr eine eigene Kammermusik- national bekannten formation ins Leben gerufen werden Spitzendirigenten konnte, was unter andern Vorzeichen und Solomusikern nicht möglich beziehungsweise nicht zu musizieren, auf- bezahlbar wäre. zutreten und vonein- Aussergewöhnlich am Engagement ander zu lernen. Das von UBS für das UBS Verbier Festival UBS Verbier Festi- Orchestra ist, dass sämtliche Aktivitä- val Orchestra trans- ten des Orchesters von einer Stiftung poniert in idealer getragen werden, deren Hauptfinan- Weise für die UBS cier UBS ist. Mit ihrem Engagement zentrale Werte: In- für das UBS Verbier Festival Orches- ternationale Spitzen- tra will UBS einen wesentlichen Bei- leistungen in einem trag dazu leisten, junge Leute für globalen Umfeld zu klassische Musik zu begeistern. Dazu erbringen, von an- ist etwa zusammen mit dem Starvio- deren zu lernen und linisten Maxim Vengerov ein Projekt gemeinsam als Team für das Mozartjahr 2006 geplant: Wer Erfolge zu erzielen. könnte die Musik des in jungen Jahren In den fünf Jahren berühmt gewordenen und früh verstor- seines Bestehens er- benen Genies Mozart echter zum Er- arbeitete sich das klingen bringen als ein Jugendorches- Orchester weltweit ter mit derartigem Talent? einen ausgezeich- neten Ruf. Mehr als Wo bleibt die Bank? 400 Musikerinnen Bei soviel Idealismus, könnte man fol- Das UBS Verbier Festival Orchestra geniesst mit jungen und Musiker aus 50 gern, bleiben die Bedürfnisse der Bank Musikschaffenden einen weltweit ausgezeichneten Ruf. Ländern konnten auf der Strecke. Dem ist natürlich kei- seither in der ein- neswegs so. Dass Prinzip jedes Vertra- maligen (Verbier-) ges ist es, beiden Partnern einen Mehr- nehmer Know-how, etwa in Marketing, Atmosphäre Können und Talent unter wert zu verschaffen. Dies gilt auch für sie bringt Kontakte durch das multiple Beweis stellen. Immer häufiger dient den Sponsorvertrag. Beziehungsnetz des Sponsors, sie bringt das Verbier Festival Orchester auch als Je besser und bekannter das Produkt des Bekanntheit durch die Kommunikati- Sprungbrett für eine internationale Be- Sponsornehmers, desto interessanter ist onsleistung des Sponsors und sie bringt rufskarriere. Der nachhaltige Erfolg des dessen Imagetransfer auf die Bank. 4 Austausch durch intensive Projektbe- gleitung aus der Aussensicht. So wird ein Mehrwert geschaffen, der über den Finanzbeitrag weit hinaus reicht und eine echte Differenzierung von den Aktivitäten anderer Sponso- ren erlaubt. Sponsoring wird zu einer lohnenden Investition, die wesentlich zur positiven Wahrnehmung des Unter- nehmens in der Öffentlichkeit beiträgt und insbesondere die Identifikation der Mitarbeitenden mit dem Unternehmen fördert.

UBS Verbier Festival Orchestra – Verwirklichung einer Vision Eine ganz besondere Rolle im Rahmen unserer globalen Sponsoringaktivitä- ten spielt das UBS Verbier Festival Or- chestra. Die Gründung des Orchesters im Jahre 2000 erfolgte zusammen mit Martin Engstroem, dem Gründer des Verbier Festival & Academy. Junge Musiker aus verschiedenen Kulturen Mit ihrem Engagement für das UBS Verbier Festival Orchestra will UBS einen und Nationen sollen hier eine einmali- wesentlichen Beitrag dazu leisten, junge Leute für klassische Musik zu begeistern. 55852_210x297_Alinghi.qx5 12.7.2004 11:42 Uhr Seite 1 8 UNTERNEHMEN SPONSORING extra Dezember 2005

Die Zeiten, als dieses Kundenerlebnis im absoluten Zentrum des Sponsornut-

Eurosport - Sailing - Live and Results. All races. zens stand, sind Vergangenheit. Genau- so wichtig ist heute die Kommunikati- onswirkung von Events für eine breite Öffentlichkeit. Eine global tätige Bank muss sich deshalb primär auf wenige globale Fokusthemen im Sponsoring konzentrieren. Nur so erzielt sie die kommunikativ kritische Masse, die den ganzen Unterschied macht zwischen Bekanntheit und Image. Home | Football | Tennis | Cycling | Motorsports | Wintersports | Basketball | Golf | Boxing | Other Sports | FORUM | Videos Modernes Sponsoring ist nicht nur Synergie, es ist Symbiose, basierend auf einer ehrlichen und auf Dauer an- Sailing Louis-Vuitton Acts gelegten Beziehung zwischen gleich- Sailing Alinghi win Act 9 Biathlon 14:42 - Disl wins season first Alinghi won Louis Vuitton Act 9 Cross-Country Skiing 12:55 - Angerer claims 15K race berechtigten und gleich verpflichteten TR.UBS JACQUES is Main PartnerVABRE of Alinghi, the of ’s Cup XXXII.in Trapani to finish 2005 Biathlon 12:06 - Eckhoff sprints to win champions after pipped Cross-Country Skiing 10:40 - Bjoergen wins 10K race Exclusive videos Partnern. Maecenas, Freund und Be- BMW Oracle on the line in the AMERICA'S CUP 2007 final race of season. BMW All about Alinghi rater des römischen Kaisers Augustus, NewsYou and us and Alinghi. Greatneeded to thingsfinish two places happen with teamwork. . above Alinghi to win the Act, but Groupama capsize Förderer der Nachwuchstalente Horaz . 2007 America's Cup a late Swiss fightback and a Blame it on weather Results/Calendar photo-finish saw US hearts und Vergil, Begründer des nach ihm Ranking broken and Alinghi champions Teams again. genannten Mäzenatentums, hätte seine Understanding the AC See Also: Results The AC on Virtual TV Get RSS feed helle Freude dran. AC on AC Mobile Sailing Louis-Vuitton Acts Alinghi march on MAIN EVENTS Alinghi dominated day two of Act 9, winning both flights Latest News with some ease as BMW keep within touching distance Jules Verne Trophy going into Sunday's finalé. 2003 America's Cup See Also: Results 2003 2002 Route du Rhum

http://www.eurosport.com/sailing/ (2 von 4)26.11.05 15:09 Fokussierung auf wenige globale Themen im Sport- und Kultursponsoring, mit umfassenderUBS is the proud sponsorVernetzung of Team Alinghiin der as weltweiten it races for the Kommunikation. UBS Trophy this Team Alinghi und UBS: summer, and sets out to win the America’s Cup once again in 2007. It takes a z.B. Magazin «Inside Alinghi» auf Eurosport und Internet (www.eurosport.com/sailing). deeply committed team to win in world-class competition. Just as Alinghi’s crew Sponsoringaktivitäten works together, we’re passionate about partnering with our clients to help in der Schweiz them succeed. It’s what they should expect from a global financial firm with the 4 Sowohl Team Alinghi wie UBS Ver- kungskontrolle und des Erfordernis- heart and soul of a two-person organization. You and us. www.ubs.com Die Schweiz nimmt bei den globalen bier Festival Orchestra wurden Gegen- ses der Nachhaltigkeit. Erst wenn ein Sponsoringaktivitäten der UBS eine standUBS Trophy, weltweiter Newport, Kommunikationskam RI – June 19 –26, 2004 - Sponsorengagement systematisch über Sonderrolle ein: Hier ist der Heim- pagnen der UBS. Dies hilft der Bank, komplementäre Informationskanäle markt, der es UBS erst ermöglichte, ganz klar, aber es hilft gleichzeitig wie- transportiert wird, ergeben sich für bei- in die Welt hinaus zu wachsen. Daher der den Sponsorprojekten, die von ih- de Parteien echte Synergien. ist es ein grosses Anliegen von UBS, rer höheren Bekanntheit profitieren und in der Schweiz auch in Sachen Spon- gleichzeitig ihr eigenes Profil mit kom- Kommunikationswirkung soring einen besonderen Akzent zu munikativen Schwergewichtsmassnah- von Events zentral legen, der sich durchaus ausserhalb ©UBSmen 2004. The entwickelnkey symbol and UBS are registered können. and unregistered trademarks of UBS. All rights reserved. Photo:Es Thierry ist Martinez ein klarer Vorteil für jedes Spon- der globalen Fokusthemen bewe- Die Bereitstellung eines genügend sorprojekt, wenn es privilegierte Anläs- gen darf. So unterstützt UBS unter grossen Budgets für kommunikative se mit hohem Erlebniswert für Einzel- dem Motto «Fenster Schweiz» gezielt Begleitmassnahmen dient also nicht kunden generiert, wie etwa den Besuch sportliche und kulturelle «Top Events» nur der Wertschöpfung für den Spon- eines exklusiven Konzerts in Luzern, in wie Weltklasse Zürich oder das sor, sondern in identischem Masse für Verbier oder den Besuch der UBS Art Filmfestival Locarno ebenso wie das den Sponsornehmer. Dies ist heute Collection im MoMa in New York, in Jazzfestival Montreux oder regionale längst nicht mehr Kür, sondern Pflicht der Londoner Tate Modern oder bei der «Open Air Cinema»-Veranstaltungen. jedes seriösen Engagements, ein ei- Fondation Beyeler in Riehen, umrahmt gentlicher Erfolgsfaktor für das ganze von einem Programm, das den Begriff www.ubs.com/sponsoring gemeinsame Projekt, analog der Wir- «Hospitality» in Perfektion verkörpert.