Koszty, Z Którymi Musisz Się Liczyć Startując Z Marką Mody / Jak Zacząć
Total Page：16
File Type：pdf, Size：1020Kb
fashionprtalks.pl 01/17 Budowanie biznesu w branży mody Koszty, z którymi musisz się liczyć startując z marką mody / Jak zacząć sprzedawać w sieci? / Kalendarz mody / Seje zdjęciowe od A do Z / Content marketing w modzie a e-commerce / Jak zrobić krok do przodu w rozwoju marki mody? #fashionprtalks 1 wstęp spis treści W Unii Europejskiej Polska zajmuje 2. miejsce w liczbie firm, które funkcjonują w sektorze tekstylno-odzieżo- wym. Tylko na platformie SHOWROOM.PL swoje ko- lekcje sprzedaje 600 polskich marek. Jeśli do tej puli do- damy marki giełdowe, sieciówki oraz niezależne butiki z modą, wyjdzie nam zawrotna liczba firm, które wal- czą o miejsce w garderobie polskiego konsumenta. Ogromna rotacja na rynku pokazuje, jak niewielka część z nich ma jasną wizję, jest gotowa do reakcji na zmieniające się warunki rynkowe, skłonna do inwesty- cji oraz zdobywania wiedzy. Najpopularniejszy scena- riusz to wciąż ten, w którym chłodna kalkulacja prze- grywa z początkową ekscytacją. Kiedy okazuje się, że budowanie biznesu w branży mody jest zajęciem czaso- i finansochłonnym, miejsce entuzjazmu zajmuje rezy- gnacja i frustracja. Styczniowy podręcznik Fashion PR Talks dedykujemy świadomym właścicielom marek branży mody, którzy wsparci know-howem i doświadczeniem naszych eks- pertów chcą budować pozycję lidera, skalować swój biz- nes, a następnie wchodzić na kolejne rynki. Olka Kaźmierczak — CEO Fashion PR Talks 2 spis treści s2 Wstęp — Olka Kaźmierczak / 1. s6 Koszty, z którymi musisz się liczyć startując z marką mody — Paulina Ciecierska / 2. s10 Jak zacząć sprzedawać w sieci? — Julia Turewicz / s16 Kalendarz mody / 3. s22 Sesje zdjęciowe od A do Z — Kasia Kulik / 4. s26 Content marketing w modzie a e-commerce — Edyta Kowal / 5. s32 Jak zrobić krok do przodu w rozwoju marki mody? — Rafał Sta- nowski / s35 O Fashion PR Talks � 3 Obudź w sobie wewnętrznego eksperta. Silna marka osobista, 17 i 18 lutego 2017 r., Warszawa → 4 _1 6 5 Kosz ty, z którymi musisz się liczyć startując z marką mody Paulina Ciecierska — Brand Menedżer Cardio Bunny, mentorka Fashion PR Talks 6 Moda na slow fashion oraz na autorskie mar- mają na celu wsparcie naszej potencjalnej ki dotarła również do Polski. Jak grzyby po sprzedaży; są to nie tylko wydatki na marke- deszczu powstają kolejne, które znikają rów- ting oraz produkcję sesji zdjęciowych, lecz nie szybko jak się pojawiły. Jedną z głównych także koszty opakowań i wynagrodzeń poten- przyczyn tak ekspresowej rotacji firm nie- cjalnych osób zatrudnionych w firmie. Dobrze wątpliwie stanowi znikoma świadomość, jak oszacowany budżet pozwala kontrolować na- czasochłonne i absorbujące finansowo jest to sze zobowiązania finansowe i weryfikować przedsięwzięcie. Brak doświadczenia oraz zamierzenia, ułatwia także zarządzanie firmą. pozorna łatwość w tworzeniu własnej marki Pamiętajmy, aby w trakcie sporządzania bu- zamienia pierwotny entuzjazm we frustrację, dżetu rozpisać wiarygodne i potwierdzone która finalnie doprowadza do upadku marki. koszty. Przede wszystkim piszmy prawdę. Jak tego uniknąć? Przede wszystkim trzeba Abstrahując od tego, że nierealne lub przesza- zdać sobie sprawę, że tworzenie marki modo- cowane dane zwyczajnie okłamują nas sa- wej to biznes, który potrzebuje głównie mych, mogą również wzbudzić podejrzenia chłodnej i analitycznej kalkulacji. Bez stwo- u osób oceniających przygotowany budżet. rzenia biznesplanu, budżetu oraz określenia Potencjalni inwestorzy projektu podejmują celów, które chcemy osiągnąć, nie ma mowy decyzję o inwestycji między innymi na pod- o odniesieniu sukcesu w branży mody. stawie naszej precyzyjności w przewidywa- niu wydatków. Zanim powstanie marka i pierwsza kolekcja, powinniśmy oszacować wszystkie koszty na- Reasumując, szczegółowy biznesplan i budżet szego przedsięwzięcia. Im precyzyjniej je nie są „sztuką dla sztuki”, a podstawowymi określimy, tym mniejsze będzie zaskoczenie elementami w tworzeniu naszego modowego przy kolejnej fakturze, którą otrzymamy od przedsięwzięcia. Podczas zmieniających się jednego z naszych kontrahentów. W zależno- czynników zewnętrznych pozwalają zarówno ści od początkowej skali biznesu powinniśmy oszacować, jak i kontrolować nasze decyzje. brać pod uwagę nie tylko wydatki związane Bez wątpienia to budżet jest narzędziem, do z produkcją, lecz także ze składowaniem na- którego odwołujemy się na każdym etapie szego produktu. Jaka jest cena wynajmu ma- prowadzonych działań. � gazynu i jego późniejszej obsługi? W jaki spo- sób będziemy dystrybuować oraz sprzedawać nasz towar? Jakie są koszty z tym związane? Jak będziemy promować i komunikować na- szą markę? Czy będzie to kampania we wszystkich mediach społecznościowych czy tylko współpraca z influencerami? Aby nie pogubić się w tej kalkulacji, najlepiej stworzyć budżet na pierwszy rok funkcjono- wania marki, który wesprze realizację zadań zawartych w biznesplanie. Taki budżet powi- nien zostać podzielony na dwa główne sekto- ry: koszty wytworzenia towaru oraz związane ze sprzedażą produktów. W skład pierwszego wchodzą między innymi należności za pro- dukcję i składowanie towaru. Do drugiego na- tomiast zalicza się wszystkie działania, które 7 Najważniejszą osobą w każdej firmie jest sprzedawca. Strategie sprzedaży i obsługi klienta, 10 lutego 2017r., Warszawa → 8 _2 10 9 Jak zacząć sprzedawać w sieci? Na pytanie postawione w tytule można by odpowiedzieć innym pytaniem: po co w ogóle sprzedawać w sieci? � Julia Turewicz — Country Manager SHOWROOM.PL, mentorka Fashion PR Talks 10 Na pytanie postawione w tytule ktoś mógłby już szlaki i przyzwyczaiły klientki do pew- całkiem zasadnie odpowiedzieć innym pyta- nych standardów, jednocześnie rozwiewając niem: po co w ogóle sprzedawać w sieci? Od- obawy niektórych, co do rzetelności i bezpie- powiedź wyda się instynktownie oczywista czeństwa tej formy zakupów. Sprzedając chyba każdemu, kto w jakikolwiek sposób w sieci znacznie zwiększamy swoją widocz- zetknął się z e-commerce’em, ale mimo to ność, poprawiamy wizerunek, a jednocześnie warto jest przyjrzeć się tej kwestii dokładniej zyskujemy – oprócz zwiększonej sprzedaży i nieco ją uporządkować. W miarę swojego – źródło cennych informacji o swoich klient- rozwoju, technologia stale rewolucjonizuje kach. Jeśli oprócz tego wszystkiego weźmie- właściwe wszystkie aspekty ludzkiego życia my jeszcze pod uwagę fakt, że handel w sieci i kultury, handel zaś nie jest tu bynajmniej można rozpocząć już niewielkim kosztem, to wyjątkiem, ale raczej jedną z dziedzin, na decyzja o wkroczeniu na rynek e-commer- które oddziaływanie to jest najsilniejsze. ce’u powinna stać się oczywista. Udział sprzedaży internetowej w całości ob- rotu handlowego stale i szybko rośnie – rok temu eksperci oceniali, że wartość polskiego Kiedy zacząć? rynku e-commerce podwoi się do roku 2020, Oprócz pytania „po co?” ważne jest jeszcze prawdopodobnie przekraczając próg 60 mld pytanie „kiedy?”. Odpowiedź na nie jest bar- złotych. W Stanach Zjednoczonych zeszło- dzo prosta – jak najszybciej. Nie ma sensu od- roczny wynik sprzedaży internetowej w cza- kładanie tej decyzji, bo czas na rozpoczęcie sie Black Friday po raz pierwszy w historii sprzedaży w Internecie jest zawsze odpo- był wyższy niż w tradycyjnym handlu skle- wiedni. Nie ma przy tym znaczenia, czy do- powym. Na marginesie dodać warto, że cał- piero zaczynamy stawiać pierwsze kroki kiem przecież niedawne pojawienie się w prowadzeniu marki modowej, czy też w Polsce nieznanego wcześniej szaleństwa mamy za sobą lata doświadczenia w branży Black Friday zawdzięczamy niemal wyłącz- i rzesze zadowolonych klientek. Korzyści, nie Internetowi i sprzedaży internetowej. które można dzięki temu odnieść są liczne i właściwie pewne, o ile podejdziemy do sprawy rzetelnie i umiejętnie. Platformy takie Dlaczego sprzedawać w Internecie? jak SHOWROOM pozwalają na rozpoczęcie Mówiąc wprost: warto sprzedawać w sieci, sprzedaży nawet w ciągu jednego dnia, a za ponieważ tam są klientki – coraz liczniejsze, pomocą serwisów w rodzaju Shoplo można coraz bardziej świadome, coraz odważniejsze przy niewielkich kosztach uruchomić swój w swoich wyborach. Klientki, które mogą pierwszy sklep internetowy własnoręcznie. trafić do naszego sklepu zewsząd, a nie tylko W ten sposób przechodzimy wprost do z ulicy, na której się on znajduje. Klientki, zagadnienia jak zacząć i od czego zacząć. które wręcz oczekują, że nasze produkty będą O ile bowiem nie warto zwlekać, to koniecz- w sieci dostępne. Duże sklepy internetowe, nie trzeba dobrze się do wykonania tego takie jak Allegro, Zalando czy Asos, przetarły pierwszego ruchu przygotować. Po pierwsze, 11 ważne jest przygotowanie strategiczne, które wspomnianego już Shoplo – są nie tylko ta- u polskich marek, nawet tych bardzo do- nie i proste w obsłudze, ale również pozwa- świadczonych, bywa niestety nie najlepsze. lają na rozwijanie funkcji sklepu w miarę Weźmy prosty przykład. W chwili, kiedy pi- rosnących potrzeb sprzedażowych. Dodat- szę te słowa, jest druga połowa stycznia. Krót- kowo, serwisy te są na bieżąco ulepszane ka wizyta w dowolnym centrum handlowym w odpowiedzi na uwagi użytkowników, pozwoli nam łatwo zauważyć, że wszystkie a także zawierają szereg udogodnień, które popularne sieciowe sklepy prezentują już na tworzą pewien użytkowy i techniczny stan- wieszakach wiosenne kolekcje. Do prawdzi- dard, co może okazać się bardzo przydatne wej wiosny jeszcze wprawdzie daleko, ale przy tworzeniu różnych akcji partnerskich. zwabione przecenami klientki mają już Innym dogodnym rozwiązaniem jest wejście świetną okazję, żeby się tym towarom dobrze we współpracę z platformą