Treinadores De Sentido Versão Corrigida
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UNIVERSIDADE DE SÃO PAULO FACULDADE DE FILOSOFIA LETRAS E CIÊNCIAS HUMANAS DEPARTAMENTO DE ANTROPOLOGIA PROGRAMA DE PÓS GRADUAÇÃO EM ANTROPOLOGIA SOCIAL Treinadores de Sentido notas etnográficas sobre atividades motivacionais modernas JORGE GONÇALVES DE OLIVEIRA JÚNIOR São Paulo – 2015 UNIVERSIDADE DE SÃO PAULO FACULDADE DE FILOSOFIA LETRAS E CIÊNCIAS HUMANAS DEPARTAMENTO DE ANTROPOLOGIA PROGRAMA DE PÓS GRADUAÇÃO EM ANTROPOLOGIA SOCIAL Treinadores de Sentido notas etnográficas sobre atividades motivacionais modernas (versão corrigida) JORGE GONÇALVES DE OLIVEIRA JÚNIOR São Paulo – 2015 UNIVERSIDADE DE SÃO PAULO FACULDADE DE FILOSOFIA LETRAS E CIÊNCIAS HUMANAS DEPARTAMENTO DE ANTROPOLOGIA PROGRAMA DE PÓS GRADUAÇÃO EM ANTROPOLOGIA SOCIAL Treinadores de Sentido notas etnográficas sobre atividades motivacionais modernas (versão corrigida) JORGE GONÇALVES DE OLIVEIRA JÚNIOR Dissertação apresentada ao Programa de Pós-Graduação em Antropologia Social do Departamento de Antropologia da Universidade de São Paulo, como pré- requisito para obtenção do título de Mestre em Ciência Social (Antropologia Social) orientadora: Profa. Dra. Rose Satiko Gitirana Hikiji São Paulo – 2015 OLIVEIRA JÚNIOR, Jorge Gonçalves de. Treinadores de sentido: notas etnográficas sobre atividades motivacionais modernas. Dissertação apresentada ao Programa de Pós-Graduação em Antropologia Social do Departamento de Antropologia da Universidade de São Paulo, como pré-requisito para obtenção do título de Mestre em Ciência Social (Antropologia Social). Data de aprovação:_____/______/_______ Banca examinadora Prof. Dr.__________________________________________Assinatura:_______________________ Instituição:________________________________________________________________________ Prof. Dr.__________________________________________Assinatura:_______________________ Instituição:________________________________________________________________________ Profª Drª._________________________________________Assinatura:_______________________ Instituição:________________________________________________________________________ Para Kelly e o sonho que aninhamos Agradecimentos A Capes, pelo financiamento da pesquisa. Igualmente a todos os professores e funcionários do PPGAS- USP, por todo apoio. À Rose Satiko Gitirana Hikiji, pela sinceridade na orientação, precisão dos conselhos e compreensão com minhas confusões com datas. Aos professores Stélio Marras e Pedro Jaime, pelas preciosas dicas durante a qualificação e à professora Catarina Morawska e ao professor Jorge Villela, que também fizeram ótimas observações no III Seminário de Antropologia da UFSCar. E também ao professor Guilherme C. Magnani e a colega Jacqueline Moraes Teixeira também pelas observações na disciplina Metodologia de Projeto. Aos amigos e “irmãos de orientação”, Magda Ribeiro, Kellen Pessuto e Thiago Haruo, pelas leituras e conversas valiosas. A toda turma do PPGAS-USP 2013, por compartilhar as neuras (Helena Manfrinato pelo toque com relação ao Marketing Multinível ; Laís Miwa Higa, com relação ao Leader Training ; Camila de Paula, pelos mapas nos labirintos burocráticos; e a minha fantástica parceira Isabela Venturoza, pelas conversas no “chat do feice”, bem como ao seu grande companheiro Eric Omine, pelo apoio. Sem esquecer também Alice, Álvaro, Ana, Antônio, Augusto, Bruno, Cibele, Letícia, Luiza, Maria Isabel, Olavo, Renan, Victor e Yarita). Ao amigo Ricardo Streich pela indicação do filme The Century of de Self , que me propiciou muitos insights . E também à Monise Picanço pela generosidade em compartilhar seus escritos no início desta pesquisa. À amiga Patrícia Cristina Rodrigues, pela ajuda fundamental na formatação e a ela e seu companheiro, Ton Albuquerque, pela amizade e por levar o cachorro pra passear. Ao amigo Bruno Casalotti pela cumplicidade temática e pelo mate que trouxe do Sul. À turma do lixo, pelos momentos em que me ajudaram a esquecer esta pesquisa e todos meus outros amigos, pelo mesmo motivo. À Nikolai Korsakov, o gato, e Vi.La. Lobos, o cão, pela companhia durante toda a elaboração destas linhas. À minha família, especialmente meus pais Jorge e Josefa, pela compreensão com as ausências e pelo carinho infalível. Aos companheiros, companheiras, funcionários e funcionárias do Sinpro-ABC, por todo apoio e carinho. A todos os interlocutores desta pesquisa, pela generosidade em doar seu tempo e me permitir acompanhar suas pegadas. Resumo O objeto desta dissertação são as “atividades motivacionais modernas”, ou seja, atividades voltadas para a criação de um estímulo em indivíduos que, supõe-se, necessitam de um sentido para seu trabalho e/ou sua vida. Tais atividades demandam interrupções da rotina e uma reflexão sobre a própria trajetória do praticante, e há uma oferta variada de produtos com esse fim, oferecidos por empresas especializadas. Neste trabalho nos concentramos em analisar palestras motivacionais, um grupo de encontro de fim de semana chamado Leader Training e o coaching associado à programação neurolinguística (PNL). Buscamos realizar observações participantes, entrevistas e análises de material de divulgação, livros, vídeos e sítios da internet a fim de conseguir apreender essas práticas em suas diversas facetas. Nossa análise e interpretação buscou compreender os mecanismos e estratégias dessas atividades para construção de sua eficácia, por meio de narrativas e performances que buscam realinhar as intenções dos participantes com uma noção convencional de sucesso e felicidade , observando as diferentes maneiras como o discurso científico é acionado e o religioso é sutilmente sugerido na elaboração de seus conteúdos. Operando comparações das descrições de campo com a teoria antropológica, em intersecção com uma análise baseada nos pressupostos dos science studies na sua forma de conceber o moderno em suas simetrias com o não-moderno, acreditamos ter contribuído com a ampliação do olhar sobre o objeto. Palavras chaves: atividades motivacionais; gurus; Large Group Awareness Training ; coaching e PNL; ontologias da modernidade. Abstract Trainers of Meaning: ethnographic notes on modern motivational activities The object of this dissertation are the "modern motivational activities", i.e. activities aimed at creating an incentive in individuals who, one assumes, require a meaning to their work and/or their life. Such activities require routine interruptions and a reflection on the participant’s own trajectory, and there is a wide range of products for this purpose, offered by specialized companies. In this dissertation, we focus on analyzing motivational talks, a weekend group meeting called Leader Training and coaching associated with Neuro-Linguistic Programming (NLP). We seek to conduct participant observation, interviews and analysis of promotional materials, books, videos and websites in order to be able to understand these practices in its various facets. Our analysis and interpretation sought to understand the mechanisms and strategies of these activities to build their effectiveness through narratives and performances, that seek to realign the intentions of the participants with a conventional notion of success and happiness, noticing the different ways in which scientific discourse is triggered and the religious is subtly suggested in the development of its contents. We believe that we have contributed to broaden the view on the subject, operating comparisons of field descriptions with the anthropological theory, in intersection with an analysis based on the assumptions of Science Studies in their way of conceiving the modern in its symmetries with the non-modern. Key words : motivational activities; gurus; Large Group Awareness Training; coaching and NLP; ontology of modernity. The job of leadership today is not just to make money, it's to make meaning. John Seely – pesquisador de organizações e ex-diretor da Xerox Índice de Quadros Quadro 1 - Tipologia dos discursos .................................................................................................................... 64 Quadro 2 - Comparação entre as dinâmicas dos LTs e LGAT ........................................................................... 121 Quadro 3 - Sessões de filmes do Sebrae .......................................................................................................... 131 Quadro 4 - Tipologia de cores .......................................................................................................................... 141 Quadro 5 - Tipologia zoológica ........................................................................................................................ 142 Quadro 6 – Gráfico de citações de Programação Neurolinguística na Folha de São Paulo ............................. 148 Quadro 7 – Gráfico de citações de “coaching” na Folha de São Paulo ............................................................ 151 Índice de Figuras Figura 1 - comparação iconográfica: escadas .................................................................................................... 67 Figura 2 - Configuração das cadeiras no LT ........................................................................................................ 83 Figura 3 - Feedback negativo ............................................................................................................................. 86 Figura 4 - Feridas Mortais .................................................................................................................................. 86 Figura 5 - Pirâmide de níveis