Stav Distribučního IT Trhu V Roce 2011
Total Page：16
File Type：pdf, Size：1020Kb
www.reselleronline.cz Reseller Magazine První časopis na trhu soustředěný výhradně na prodejní kanál ICT Číslo 3, ročník 10, vyšlo 1. března 2012 Stav distribučního IT trhu v roce 2011 „Nový normál“ pokračoval, takže všichni Retailové řetězce, jen pomohly vstřebat hovoří o pokračující krizi. Co to však ona v pololetí 2011 přebytek notebooků daný pře- „krize“ je? V podstatě jde o to, že lidé neku- zásobením distributorů ještě v posledním čtvrt- pují to, co nepotřebují, a kdyby snad chtěli, letí 2010. Velké e-shopy už se na trhu natolik už jim na to málokdo půjčí. Nechat si snad etablovaly, že resellery sice ještě trochu trápí, proto vyoperovat ledvinu kvůli iPadu jako avšak naučili se s nimi žít. Naopak, mnozí pár šílenců z Dálného východu, a pak si ještě z nich si na nich dokázali udělat tak trochu povzbudit chuť u McDonalda? Trh tedy stag- svůj obchodní model, viz obsáhlé odpovědi nuje, až mírně klesá. resellerů v dalším oddílu. Celkový IT trh 2011 podle IDC poklesl Odhadnout pohyb IT trhu, kde jsou určující v porovnání s rokem 2010 v celkové hodnotě komoditou PC a notebooky (dále jen PC), to zhruba o dvě procenta. Výdaje na software v roce 2011 chtělo mít informace z více zdro- a služby mírně rostly, celkový IT trh pozna- jů, resp. od „protichůdných“ agentur – na jed- menal silný pokles prodeje hardwaru. Trh se né straně IDC a Gartner, na druhé GfK. IDC softwarem v celkové hodnotě rostl o téměř a Gartner se věnují predikci toho, co bude, sedm procent. Pokles dodávek hardwaru, a sledují trend. Vycházejí z tzv. údaje sell-in, jehož objem činí zhruba dvě třetiny všech což znamená naskladnění zboží výrobců dis- nákladů, a z čehož proteče přes distributory tributorům. GfK sleduje jiný panel, a sice sell- přes 80 procent, tedy značně celkový IT trh -out, což znamená koncový prodej na pultech poznamenal. prodejen. Pokračování na str. 40 inzerce 20 Příležitost pro prodej bezpečnosti ABC Data: Na kontroverzní rok se těší Z průzkumu evropské studie bezpečnostní je poměr podobný – základy si potřebují dopl- gramotnosti Microsoftu vyplývá, že základ- nit dvě procenta mužů, ale jedenáct procent ní informace o počítačové bezpečnosti má žen. Výrazné jsou rozdíly v používání hesel 24 82 procent Evropanů, celých 90 procent Čechů – silná hesla používá 81 procent mužů, ale a 96 procent Slováků. Pouze devět procent čes- pouze 55 procent žen. Kulatý stůl: kých respondentů se dokáže bránit i pok roči lý m Největší slabiny se zatím vykazují v ochraně PC a notebooky hrozbám, například ztrátě online identity. osobnosti a identity na internetu. Pouze polo- Studie bezpečnostní gramotnosti ukázala, vina účastníků studie se snaží omezit objem že v oblasti znalostí bezpečného používání informací, které jsou o jejich osobě dostupné počítače jsou nejohroženější skupinou uživatelé online. Obyvatelé Česka jsou ještě opatrněj- 36 ve věkové kategorii 45 až 59 let. Lidé starší ší, dostupnost osobních informací omezují tři Multifunkční tisková 60 let jsou na tom paradoxně o několik procent čtvrtiny respondentů. lépe. V oblasti zabezpečení osobních dat na Na sociálních sítích má v ČR neveřejné pro- zařízení internetu vykazuje dobré nebo výborné zna- fily 83 procenta mužů, ženy se drží nízkého losti 95 procent mladých do 24 let, ale pouze evropského průměru. Největší riziko panuje 70 procent uživatelů starších 45 let. u dětí. Podle statistik společnosti Seznam.cz 60 V Česku a na Slovensku má základní znalos- bylo za poslední rok zablokováno přes ti a využívá je 83 procent mužů a 81 procent 19 tisíc účtů, které se přes sociální inženýr- Lenovo: Prodává jen žen. V Česku základní znalosti chybí čtyřem ství pokoušely z dětí vylákat intimní materiál, přes resellery procentům mužů, ale pětině žen. Na Slovensku peníze, sex nebo osobní údaje. -vox- inzerce CMYK CMYK EDITORIAL Tour de France v IT? Naše vydavatelství DCD Publishing pod záštitou Reseller Magazine a Reseller Magazine OnLine opět uspořádalo anketu Český a Slovenský IT distributor roku, už čtvrtou. Jeden ze tří výherců mě zavolal a zeptal se, jak to, že vyhrál, když si nic nezaplatil. Současné společenské myšlení už je tak zdeformované, že tohle snad přijde úplně normální. Připadá mi to jako přivírání očí v Tour de France, kdy šanci na výhru měli zejména ti, kteří si před závodem „klepli“, brali zaká- zané prostředky. Jeden z cyklistů dokonce na předávkování při horské etapě zemřel. Ani do výsledků čehokoliv v některých IT magazínech snad není třeba příliš šťourat. Sponzorovali jste málo? Nesponzorovali jste? Přišlo nám třináct přihlášek, tak to máte smůlu, bohužel asi budete třináctí! Vydáváme tolik a tolik výtisků časopisu, s důkazem úporným tvrzením. To u nás neuslyšíte. A mimochodem, Reseller Magazine prochází ověřováním nákladu tisku a aktuální data vždy najdete na www.uvdt.cz. O čistotě ankety Reseller Magazinu svědčí mj. skutečnost, že kategorie Vendor Awards sice byla vyhlášena, avšak pro nízký počet hlasů byla zrušena, protože by ze statistického hlediska nebyla prokazatelná. Stejně tak nebyla na základě předchozích zkušeností a výsledků už ani vyhlášena anketa o slovenského VAD. Rovněž tak je pro nás nepřijatelné, aby sponzorem této ankety byl kdokoliv z distributorů. To aby si nikdo nemohl předplatit. Tak, aby to naše současné IT nebylo ve stylu Tour de France, abyste nic nepředáv- kovali. Ani pátá, ani další anketa o distributora roku těmito neduhy trpět nebude. Pro soutěž Český a Slovenský IT distributor roku, pořádanou našim vydavatelstvím, nemusíte mít laboratoř lepší, než jakou má dopingová kontrola na TdF, případně na olympijských hrách. U nás se hraje fair play. Happy selling, Richard Voigts, šéfredaktor, [email protected] Reseller Magazine První časopis na trhu soustředěný výhradně na prodejní kanál ICT Číslo 3/2012, ročník 10. Vychází jednou měsíčně, toto číslo vyšlo 1. března 2012 Vydavatel: DCD Publishing, Komprdova 20, 615 00 Brno, IČ: 25560701, www.dcd.cz Ředitelka společnosti: Kateřina Černovská Ředitel pro strategii: Karel Rumler, [email protected] Adresa redakce: Lublaňská 21, 120 00 Praha 2, tel.: 224 936 895, fax: 224 936 908, www.reseller.cz, www.reselleronline.cz Šéfredaktor: Ing. Richard Voigts, [email protected] (vox) Zástupce šéfredaktora: Ing. Martin Bartolšic, [email protected] (brr) Redaktorka: Bc. Andrea Badová, [email protected] (ba) Šéfredaktor RM OnLine: Pavel Gregor, [email protected] (GP) Jazyková korektura: PhDr. Vladimíra Bezecná Stálí spolupracovníci: Ing. Ľuboslav Lacko, Ing. Martin Černý, Ing. Bohumil Herwig, Ing. et Ing. Martin Zikmund, Markéta Přidalová Kresby: Dan Kuchař Grafika a sazba: Radek Štěpánek, [email protected] Obchod a inzerce: Ing. Magdalena Čupková, [email protected] Alexandra Kubová, [email protected] Petr Meitner, [email protected] Zpravodajství: [email protected] Promoakce: www.reselleronline.cz/pridat-promoakci Kalendář akcí: www.reselleronline.cz/kalendar-akci Objednávky: [email protected], www.dcd.cz Produkce: Tomáš Brejša, [email protected] Distribuce: SEND Předplatné, spol. s r. o., Ve Žlíbku 1800/77, 193 00 Praha 9 Registrace: MK ČR E 14482, ISSN 1214–3146 © DCD Publishing, s. r. o. Redakce si vyhrazuje právo redakční úpravy textů, případně jejich zkrácení. inzerce březen 2012 | www.reselleronline.cz Reseller Magazine OBSAH DISTRIBUTOR ROKU ROZHOVOR 20 5 Anketa Český a Slovenský IT distributor 2011 Na kontroverzní rok se těší ZPRAVODAJSTVÍ Rok 2012 je opředen mayskou legendou o záni- 8 Distribuční, personálie, krátce ku světa, novináři v masmédiích straší, že se z trhu, produkty vrací krize, ze které se svět v podstatě ještě ani nedostal. Petr Jandík, generální ředitel distri- buční společnosti ABC Data se však na letošní PRŮZKUM TRHU rok těší a tvrdí, že i nadále hodlá jít proti trhu, 18 Cenový přehled který klesá, tj. opět chce růst. Mohl byste zhodnotit rok 2011 a srovnat jej ROZHOVOR s předchozím obdobím? 20 ABC Data: Petr Jandík Hodnotí se mi relativně dobře, protože letoš- 58 MMD: Milan Krejzlík ní rok je ve firmě ABC Data mým desátým. 60 Lenovo: Petr Toman Poslední dva roky byly velmi podobné. Ve čtvrtém čtvrtletí 2011... PŘEHLED TRHU 22 Gartner: Prodej PC ve 4. čtvrtletí 2011 KULATÝ STŮL 24 33 Vývoj trhu multifunkčních zařízení podle GfK PC a notebooky 1, 40 Stav distribučního IT trhu v roce 2011 Kulatý stůl na téma PC a notebooky má podat 47 Český IT trh 2011 očima prodejcům přehled o trhu. Ani tentokrát nešlo resellerů o to, zda má někdo produkty s větším nebo 49 Slovenský IT trh 2011 očami menším výkonem, ale o to, jak se tyto produkty predajcov na trhu uplatňovaly, uplatňují a jak se pravdě- podobně uplatňovat budou, jaké vlivy na trhu 50 Trh IT v ČR v roce 2011 působí a také poradit dealerům, jak tyto pro- podle IDC dukty lépe prodat. 50 Český IT trh v roce 2011 Kulatého stolu se za výrobce zúčastnili Martin podle GfK Vařbuchta z Intelu, Pavel Janich z Lenova, Petr Trešl z Hewlett-Packard, Milan Hrabovský KULATÝ STŮL z Microsoftu a Michal Rázga z Telefóniky. Za distributory byli přítomni Martin Wanke 24 PC a notebooky z AT Computers a David Petrovič ze 100Mega Distribution... MULTIFUNKČNÍ ZAŘÍZENÍ 36 Multifunkční tisková zařízení TÉMA ČÍSLA 36 PŘÍLEŽITOST 52 IBM a VMware: Vhodná Multifunkční tisková zařízení kombinace pro svět virtualizace Nyní, v době hledání úspor, však spolu s nimi 54 Synology: NAS i jako na trh přichází také stále žádanější komplement dohledové centrum v podobě Document Management systémů 56 E-Blue u Lama Plus: a systémů pro elektronické workflow dokumen- Designové počítačové myši tů. Jak tedy na prodej multifunkčních zařízení 57 Microsoft: Jak vydělat na v roce 2012? veřejném cloudu Technologicky se za poslední roky žádná velká revoluce neodehrála. Domácnosti sahají po levných inkoustových zařízeních, která ve MARKETING firmách a na úřadech už prakticky nenajdete. 62 Poptává a nabízí Jejich tradičními nevýhodami jsou vysoká cena 64 Správná homepage za tisk i malá kapacita náplní. Firmy, úřady, ale i bohatší domácnosti proto častěji sahají po technologii laserových nebo tiskáren LED. Obě DISTRIBUCE technologie se od sebe liší jen velmi málo, a to 66 Canon: ve způsobu vykreslení tisknutého obrazce..