유럽 메이저 퍼블리셔 분석 보고서(5) - Codemasters- Codemasters 1. Corporate History 영국 퍼 블리셔/개발사중 2 번째 규모 인 C odemasters 는 1985년 설 립자인 D avid Dar ing이 그 의 형제 와 아 버지 와 함 께 회사를 설 립하였다. 잉글랜드 중부 Wa rwickshire 에 위치 한 C odemasters는 200 5-2006년 회계연도 약 5 천2백만 파 운드 (미화 약 9천3백만 달러)의 매출을 기록 하였다. 20 03-2004년 전 세계 메 이저 TOP 2 0 회사에 포 함되기도 하 였다. 1985-1997 Codemasters는 설립 후 한때 영국 컴퓨터 산업의 견인차 역할을 하였던 ZX Spectrum 컴 퓨터용 퍼즐 액션 게임을 출시하였 다. 이런 종류의 게임에서 가 장 대표적 인 것을 들자면 1986 년에 출시한 Di zzy시리즈다. 이 Dizzy라는 캐릭 터는 후 에 ZX Spectrum 컴퓨 터의 마 스코트로 간 주될 정 도로 게이머 들의 인기를 끌었 다. 이 어 Codemasters는 이 Di zzy 게임 시 리즈를 Commodore 64, Amstrad CPC, Commodore Amiga, Atari ST 같은 컴퓨터를 위한 게임으로도 개발하였다. 자료원: Dizzy Series, Codemasters, 1990 이 Dizzy 시 리즈는 198 6년 ‘Di zzy - The Ultimate Ca rtoon Adventure’편을 시 작으로 1993년 ‘The Excellent Dizzy Collection’까지 총 15개의 시리즈 게임이 출시되었다. 이어 1990년 Cod emasters는 후에 명칭이 Gam e Genie라고 변경된 Power Pak이라는 닌텐도 NES를 위한 게임 장치를 개발하였 다. 1994년 영국 을 중심 을 영연방 국가에서 즐 겨 플레이하고 있는 크 리켓 게임을 소재로 한 게임 을 성 공적으로 출 시하였다. 당 시 웨스 트 인 디아의 전설적인 크 리켓 선수를 브랜 드화하여 2005년까지 4 편의 Brian Lara International Cricket 시리즈 게임 을 출시하였다. 2007년 3 월 시리즈 5번째 게임 인 ‘Bri an Lara Int ernational Cricket 2 007을 Xbo x 36 0, PS2, PC 버전으로 출시 할 예 정이다. 1998-2004 1998년은 Codemasters에겐 의미 있 는 한 해 가 된다. 그들 의 대표 작이라고 할 수 있 는 레이싱 게임 Collin McRae Rally 시리즈와 T OCA Tou ring C ar 시리 즈를 출시하고 각 종 게임 관련 수상을 하였다. 현재 메 이저 업 체들이 전세 계 출 시하고 있는 레이싱 게임 이 대 단히 많 지만 Codemasters는 이 분야에서 세 계 최 고의 개 발사로 인정 받고 있다. 1999년 Eido s의 축구 경 영 시 물레이션 PC 게 임인 Ch ampionship Manager와 Sega의 Football Manger와 경쟁 게임인 LMA Manager를 출시하였다. LMA Manager는 2006년까 지 1 0개의 시리즈 게임 이 출 시되었다. 자료원: Brian Lara International Cricket 2005, Colin McRae Rally 2005, LMA Manager 2005, Operation Flashpoint Elite, Codemasters, 2006 2001년 Bohemia Inte ractive Studio가 개발 한 나토 와 구 소련간의 대 치 상황 을 소 재로 한 Operation Flashpoint: Cold War Crisis를 출시 하였다. 이후 개발사와 관 계가 원만하지 않았으나 2 006년까지 두개의 확장 팩을 포함하여 5개의 시리 즈 게 임을 출시 하였다. 또한 미국 시장 유 통을 I nfogrames이 대행하였다. 또한 2001년부터 자체 개 발한 MMORPG게임 Dragon Empires는 기 술 부족 과 시 장 전 문가들의 부 정적인 평가 로 2 003년 개발 프로젝트를 일단 중단하고 이 프로 젝트를 한국 과 중 국의 메이저 개발 사와 공동으로 사 업을 추진하였으나 결국 성 사되지 않아 2 004년 9월 최종적 으로 중단하게 되었다. 자료원: MMORPG ‘Dragon Empires’, Codemasters, 2006 2005-현재 2005년 5월 에는 월간지 De velop Magazines에서 발표한 전세계 Top100 Developer 리 스트에 Codemasters는 9 위에 올 랐으며 주식 에 상 장되지 않은 일반 기 업으론 최고 의 수 준으로 평가 되었다. 한 편, 2004년도 매출 기준에선 전 세계 1 7위로 랭크 된 바 있다 . 또한 2005년 Cod emasters는 일 대 전환기를 맞이 한다. 20 03년부터 런던 주식 시장에 상장할 계 획이었으나 경영 상태가 만 족할 수준 이 되지 않아 성 사되지 못 하였다. 그 런 가 운데 2005년 4월 미 국 대표 벤처투자 회 사인 B enchmark C apital Europ e로부터 지 분 40%에 해당 되는 2천7백만 파 운드(약 4천 만달러)의 투 자를 유 치하게 된다 . 결국 그 동안 가족 경영이라고 평 가를 받아온 경영 체제가 Be nchmark C apital로부터 투자 유치가 유치되면 서 투자회사 가 1 대 주주가 되고 전 미국 퍼블리셔 인 Acclai m의 국 제사업 담당 사장이었던 Rod Cousen s이 대 표이사로 취임 하게 된다. 그 동 안 회사 대표 이던 창업자인 David Darling은 크리 에티브 담당 최고 책임자로 자 리를 옮 기게 된다. 2005년 미 국 Turbin e의 MMORPG인 Asheron's C all: Thro ne of Destin y, Asheron's Call 2: Legi ons의 패키 지 유통 계약 을 체결 한다. 7월에 는 C odemasters Online Gamin g 이라는 부서 를 설 립하고 MMOG 게임 퍼블 리싱 사 업을 본격적으로 시작한다. 이에 앞서 2 004년 10월 한국 CCR의 RF On line과 계약을 체결하고 2005년 11월 NHN의 Arch lord의 미국과 유럽 퍼 블리싱 계 약을 체결한 다. 또한 9월 에는 Funsta라 는 캐주얼 게임 포털 사이트를 개 설한다. 자료원: Annual Report 2006, Codemasters, 2006 참고로 Codemasters는 2004-2005년 매출 5055만 파운드에 1286만 파운드 적자를 기록하였다. 그러나 투자 유치와 경영진 교체 이후 2005-2006년 매출 약 5200만 파운 드에 95만 파운드의 흑자를 기록하는 변화를 가져왔다. 한편, 2005년 8월 Codemasters Mobile을 설립하여 모바일 게임 사업에도 진출하였다. 그들의 유명 타이틀을 모바일화는 작업을 하고 있으며 현재는 Text Media라는 모바일 콘텐츠 업체의 게임들을 사이트를 통해 유통하고 있다. 최근 영국 중견 모바일 게임 업 체인 Player-X를 통해 자체 개발 타이틀인 TOCA Race Driver 3, Sensible Soccer S killz 의 유통을 시작하였다. 2006년 2월 미국 Turbine의 Dungeons & Dragons Online: Stormreach의 오퍼레 이션 계약을 체결한다. 3월에는 Turbine의 The Lord of the Rings Online: Shadows of Angma 의 퍼블리싱 계약을 체결하고 2006년말 베타 서비스를 시작하였다. 2006년 3월 Benchmark Capital Europe은 2천9백만 파운드를 추가 투자하고 창업주가 갖고 있던 Codemasters의 지분 30%를 추가 인수하여 총 70%의 지분을 확보하였다. 또한 전 SCEE (Sony Computer Entertainment 유럽) 대표이었던 Chris Deering을 회장으 로 영입하면서 본격적인 Codemasters의 글로벌 리딩 퍼블리셔로서 도약하는 준비를 마 무리하였다. Codemasters는 현재 영국, 미국, 프랑스, 독일, 스페인, 네덜란드에 약 400명의 직원 이 근무하고 있다. 1986년 설립 이래 Codemasters가 퍼블리싱한 게임이 유럽 게임 차 트에서 60여주 수위를 차지한 바 있다. 2. Business Process Codemasters는 개발력으로 평가한다면 전세계 최고 수준의 개발 스튜디오를 인정받 고 있다. 그러나 가족 중심 경영의 약점을 극복하지 못하고 있으며 저가로 게임이 출시 되고 있어 마치 2류 개발 게임으로 인식하는 경향도 없지 않으나 Codemasters의 게임 을 접해 본 게이머들이라면 전혀 그렇지 않음을 알 수 있다. 2005년 경영권이 Benchmark Capital로 넘어가고 업계 베테랑이 전문 경영자로 회사 에 합류하기 전까지 개발자 출신의 창업자인 Darling형제에 의해 모든 것이 결정되었다. 그럼에도 불구하고 Codemasters가 전세계 20위권, 유럽 5위권의 메이저 퍼블리셔로 자 리할 수 있는 것은 창업자의 철저한 품질 관리, 그리고 이를 바탕으로 한 개발 경비 절 감으로 경쟁력을 갖추고 있었기 때문이다. 전체적인 비즈니스 프로세스의 틀에서 다음과 같이 3단계로 분석한다. - 개발 - 마케팅 - 유통 개발 Codemasters의 개발능력은 전세계 상위권이다. 2005년 5월 미국 월간지 Develop Magazines에서 발표한 전세계 Top100 개발 스튜디오 리스트에서 Codemasters는 전세계 9위로 평가되었으며 영국내에선 3위로 평가되었다. 그러나 주식 시장에 상 장되어 있지 않은 개인 업체로는 전세계 단연 선두다. 이와 같은 명성은 Codemasters의 창업자인 David Daring이 직접 개발 분야에 대 해 관여하고 있기 때문에 가능한 것으로 보인다. 물론 Codemasters는 자체 개발 스튜디오 이외에 외부 개발사들과의 긴밀한 협력이 필요하다. 2006년까지 출시한 게임은 약 450여 타이틀 정도이며 이중 절반은 외부 개발사들의 타이틀을 퍼블리 싱하거나 공동 개발한 프로젝트다. 자료원: Acquisitions, a Publisher’s Perspective, Codemasters, 2005 앞선 그림 에서 보는 바와 같이 현 재 Codemasters의 외 부 개 발 프로젝 트는 개 발 선임 매니저 와 수석 게임 디자이너에 의해 진행되 고 있다. 이 들은 개발 스튜디오 에 대 한 지원과 프 로젝트의 결 과물이 예정과 같이 진행되고 있 는 지 를 검토한다. 이들 외부 개 발 프로 젝트 팀은 프로 젝트 기 획 지 원, 프 로젝트의 개 발 운 영에 대 한 관리와 지 원, 개발 게 임의 질적 향 상을 위해 고 급 게임 디자 이너 투입, 타 게 임들의 다양 한 특 성을 연 구하여 개발 업무에 활용 하는 업무를 수행한다. 프로젝트 평 가 단 계에서 게임 개발 컨 셉과 디자인이 검 증을 받 고 나 면 출시 시기 와 투 자에 대한 세밀한 논의 가 이뤄지게 된다 . 평가 는 전문성을 가진 팀에 의 해 미처 들어나지 않 은 개발 관련 사 항을 점검 받 고 기획과 프로 젝트를 검증 하게 된 다. 또한 프 로젝트의 리스크 관련 모 든 정보를 개 발팀과 논 의한다. Codemasters 가 개 발 단계에서 가장 중 요시하는 것 은 프 로젝트 리스크 관리 다. 리스크 관 리 대한 평가 가 이뤄지 고 나면 개발 을 예정대 로 이행하기 위해 몇가 지 절차가 시스템화 되어 야 한다. 다음은 Codemasters가 외부 개발사들 과 업무 를 진행 함에 있어 갖고 있는 절차다 . 물론 다른 퍼블리셔 들도 이와 유사한 절차를 갖고 있다. z 프로젝트 기획 z 프로젝트 리포팅 z 개발 프로세스 확정 z 디자인 콘트롤 z 개발 일정 단계별 확인 z 개발 리스크 관리 Codemasters가 강조하고 있는 것은 발생 가능한 모든 문제점을 분석하고 이를 최소화하는 대책 마련을 위해 퍼블리셔들과 솔직히 대화하고 이를 같이 해결하는 방안을 모색하는 것이다. 개발하는 동안 단순하지 않고 파악되지 못한 문제점은 항시 존재하기 때문에 개발사는 이를 빨리 확인하고 문제를 해결하는 능력 필요 하다. Codemasters가 개발에 있어 중요하게 여기는 또 다른 사항은 개발 일정표이며 다음과 같은 사항이 포함되어야 한다. z 개발에 있어 의미있는 일정에 대해 표기 z 개발 일정표는 항시 퍼블리셔에게 전달되어야 함 z 개발 결과에 대한 궤적을 항시 평가하여야 함. z 개발 전반에 대한 리스크를 줄이기 위해 계약과 지불 방법이 개발과 연 계 되어야 함 z 개발 일정과 함께 마케팅의 일정표도 작성되어야 함. 개발과 마케팅의 일정표에 대해선 다음과 같은 사항이 표기되어야 한다. 개발 z 기술 데모 z Prototype 코드 z 주요 게임플레이 z 알파 버전 z 베타 버전 z 마스터 버전 마케팅 z 아트워크 z 스크린샷 z 게임 정보 z 데모 z 프리뷰 코드 z 리뷰 코드 마케팅 앞서 잠시 거론하였지만 Codemasters의 게임들이 타 경쟁 게임들에 비해 퀄리 티가 높으면서도 출시 가격이 낮게 책정되는 비결에는 한가지 특징적인 마케팅 전 략이 있다. Viral Marketing Codemasters가 일반적으로 EA나 Activision과 같은 메이저 업체들과의 마케팅 예 산 부분에서 경쟁하기란 쉬운 상황은 아니다. 그러나 Codemasters는 상당히 효과적인 마케팅 전략을 구사하였다. 대표적인 예가 레이싱 게임인 Colin McRae Rally 시리즈다.