2019年3月期は前期を上回る営業利益を確保 「リユース系リユース」商材が大きく伸長 ゲオグループは、このほど2019年3月期の連結業績を発表しました。「リユース系リユー ス」商材が想定を超える推移となり、前期を上回る営業利益となりました。業績の概要、今期 の見通しなどについて、㈱ゲオホールディングス遠藤結蔵社長が説明しました。
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2019年6月号 GEO HOLDINGS CORPORATION GEO GROUP NEWS 株式会社ゲオホールディングス広報部広報課 Tel：03－5911－5784 【東京本部】〒170-0005 東京都豊島区南大塚3－53－11 今井三菱ビル8F 【本社】〒460-0014 愛知県名古屋市中区富士見町8－8 OMCビル 1～2 3～4 5 グループ業績報告 この人に聞く 新店舗情報 (株)ゲオクリア 代表取締役社長 5月-6月 店舗施設 新規オープン情報 川辺 雅之 6～7 8～9 10～12 グル ープニュース ア ン ケ ート 調 査 ランキングデータ グループのニュースをまとめてピックアップ！ 映画 DVDアンケート調査 レンタル部門・リユース部門：リユース系・ リユース部門：メディア系・新品セル部門 えんどう ゆうぞう グループ業績報告 （株）ゲオホールディングス 代表取締役社長 遠藤 結蔵 2019年3月期は前期を上回る営業利益を確保 「リユース系リユース」商材が大きく伸長 ゲオグループは、このほど2019年3月期の連結業績を発表しました。「リユース系リユー ス」商材が想定を超える推移となり、前期を上回る営業利益となりました。業績の概要、今期 の見通しなどについて、㈱ゲオホールディングス遠藤結蔵社長が説明しました。 当期間のゲオグループの取組みの成 年比116.5％）、売上総利益は357億円 の最大利益化」です。全国にあるゲオ 果は以下が挙げられます。「リユース既存 （同111.7％）でした。「レンタル」の売 ショップを生かし、限定特典付の商品展 店の好調な推移」・「出店計画の順調な 上高は622億円（前年比93.5％）、売 開や体験型イベントを開催しています。 進行」・「継続的な販管費コントロールの 上総利益は382億円（同95.6％）でし 顧客接点としての店舗網でメディア商材 実施」・「EC関与売上の伸長」。これら4つ た。「新品」の売上高は892億円（前年 の最大利益化を図ります。 の成果により、売上高は前期を下回るも 比88.2％）、売上総利益は124億円（同 3つ目は「新規フォーマット・商材の育成 利益が増加する結果となりました。また、 91.9％）でした。商材別売上総利益の構 と獲得」です。新しい業態へのチャレンジ 「リユース系リユース」商材の伸長によ 成比において、約48％をリユースの商材 を行っております。一例が文具のディスカ り売上総利益の確保に繋がりました。 が占めるという結果となっています。 ウントショップで、常時 ナショナル ブ ランド これらの結果、2019年3月期の連結 ■ 2019年3月期の重点取組み を2～3割引で販売していく予定です。まだ 業績（2018年4月～2019年3月）は、 2019年3月期の重点取組みとして5 伸びていく余地のある商材や業態（フォー 売上高2,925億円（前年比97.8％）、売 つを掲げています。1つ目は「リユース市 マット）開発を続け、シームレスなリテイリ 上総利益1,217億円（同101.8％）、販 場の深耕」です。地域特性に合わせた専 ングサービスを展開していきます。 管費1,061億円（同101.1％）、営業利 門店業態開発を含めた店舗展開により 4つ目は「ＩＴの積極活用とオンライン 益156億円（同106.8％）、営業利益率 リユース市場を深耕します。リユース店 の強化」です。オフラインの店舗がメイン は5.4％となりました。経常利益は176 舗は2019年3月期で計画を上回る53 の当社ですが、オンラインへの投資およ 億円（同115.6％）、当期純利益103億円 店舗を出店し、合計630店舗となりまし び強化を行います。今後もオフラインと （同155.7％）でした。 た。2023年3月までには800店舗を目 オンラインの融合を続けていきます。 ■ 主要商材別売上高・売上総利益 指します。日本以外の各拠点でも海外展 5つ目は「人材の育成と教育投資」で 主要商材別では、「メディア系リ 開のための市場調査を行いつつ、販路 す。たとえば、中古携帯などの通信機器 ユース」の売上高は541億円（前年比 拡大を模索していきます。また、スマート は、リユースの場面において知識に精通 99.7％）、売上総利益は229億円（同 フォン・タブレットなどの通信機器のリ した専門スタッフがその場でご説明する 99.5％）でした。「リユース系リユース」 ユースも売上前年比が119.4%となっ ことでオフラインの店舗が生きる商材な はセカンドストリートの既存店売り上 ており、継続して伸長させていきます。 ので、教育に力を入れていくことを考え げが伸びており、売上高は524億円（前 2つ目は「寡占市場でのメディア商材 て い ま す。 1 グループ業績報告 2019年度は強みであるリユース・レンタル・売買の 拡充を目指し商材幅と提供形態に注力 ■ 今後の取組み・見通し おお蔵」が2019年4月に当社のグルー 第2クォーターに掛けて行い、約63億円 当社は、いつでも、どこでも、何でも、誰 プに参画しました。同社商材調達力をグ の自己株式を取得しました。既存の自己 で も 売 買 ・ レ ン タ ル（ シ ェ ア リ ン グ ）が 出 ループに取り込むことで、リユース市場 株とともに償却をしています。 来るサービスを提供することを目標とし でのラグジュアリー商材部門の強化をし また、個人の株主さまを増やしたい、 て い ま す 。現 状 は D V D の レ ン タ ル 、ゲ ー ム て い き ま す。 株主さまを10万人にしたいという目標 ソフトの売買、衣料・服飾のリユースに強 また、リユースはオフラインで現在約 があります。現在の株主さまは6万数千 みを持っていますが、今後これらの商材 600店舗を展開していますが、手軽な価 名ですが、店舗のユーザーさまに長くご 幅と提供形態を深耕することに注力して 格帯で新品を購入したいというお客さ 愛顧いただき、株主さまになってほしい い き ま す。 まに対して、オフプライス・ストア（ＯＰＳ） と考えています。その思いから、3月31 また、オフラインの店舗も増やすべき という業態での提供を始めました。ＯＰＳ 日時点で株主さまになっていただいてい だと考えており、今期の出店計画として 業態はアパレルメーカーの生産余剰品 る方には2,000円分のリユース割引券、 はゲオショップは25店舗の出店を目指 やシーズンオフ品などを仕入れて、店内 1年間以上継続して保有いただいている しています。ゲオモバイルショップは都 商品全てをいつでもセール価格で提供 株主さま（9月時点）には、メディア店で 心に小型店舗で5店舗、セカンドストリー する業態です。現在、横浜・港北で「Luck・ 使える常時レンタル半額優待券をお渡 トショップは45店舗の出店を予定して Rack Clearance Market（ラック・ラッ しして い ま す。 います。北米では7店舗の出店を目指し ク クリアランス マーケット）」1店舗の ており、現在出店をしている西海岸以外 運営を開始しています。「宝探しのような での出店を検討したく、現在物件の探索 ショッピング体験」をコンセプトとし、リ 中です。その他、新規のフォーマットにつ ユース事業で培ったノウハウを生かし、 いても出店の拡大を考えています。 商品をブランド別ではなくスタイル別に 陳列するなどして、欲しい商品がすぐ見 当社は現在リユースを主軸に展開し つかる工夫をしております。 ていますが、ラグジュアリー商材の取扱 いに課題がありました。そこで同商材を 株主の皆さまへの還元として、中間配 強化するため、ブランド品の卸売業、買 当17円を予定しています。2019年3月 取販売店舗の運営などを行う「株式会社 期には自己株買いを第1クォーターから ■ 2019年3月期の売上推移 ■ 2019年3月期の営業利益推移 299,262 300,000 16,000 15,668 292,560 14,668 290,000 14,000 280,000 12,000 270,000 268,079 10,000 8,662 260,000 8,000 （百万円） （百万円） 2017年3月期 2018年3月期 2019年3月期 2017年3月期 2018年3月期 2019年3月期 ■ 2019年3月期連結業績 ■ 2019年3月期商材別売上高・売上総利益 （単位：百万円） （単位：百万円） 商材別 2019年３月期 2018年３月期 前年比 商材別売上高 前期比 前期比 売上総利益 売上高 292,560 299,262 97.8% メディア系リユース 54,137 99.7% 22,954 99.5% 営業利益 15,668 14,668 106.8% リユース系リユース 52,493 116.5% 35,797 111.7% レンタル 62,288 93.5% 38,287 95.6% 経常利益 17,632 15,248 115.6% 新品 89,218 88.2% 12,446 91.9% 親会社株主に帰属 する当期純利益 10,301 6,614 155.7% その他 34,387 107.4% 12,287 112 .9% ※メディア事業およびリユース事業の事業別集計ではなく、各事業における商材 （レンタル・メディア系リユース・リユース系リユース・新品・その他）を集計 2 かわ べ まさゆき (株)ゲオクリア この人に聞く 代表取締役社長 川辺 雅之 アメリカ発の オフプライスストアを 日本に本格展開 郊外型の足元商圏の商業施設に「宝探しのような ショッピング体験」が楽しめる店舗を展開 (株)ゲオホールディングスの子会社で、アメリカ発祥の「オフプライスス トア」の本格展開を目指す(株)ゲオクリアが、第1号店となる「Luck･Rack Clearance Market コーナン港北インター店」を2019年4月25日にオー プンしました。同事業および店舗の立上げに尽力した(株)ゲオクリアの川 辺雅之社長に、第1号店の手応えや、出店戦略や店舗作りのコンセプト、事 業を通じた社会貢献に対する思いなどについて聞きました。 (株)ゲオクリア 代表取締役社長 川辺 雅之 1979年2月16日生まれ 北海道出身 2003年4月 フォー・ユー（現・㈱ゲオ）に入社 2010年9月 M&Aを経て㈱ゲオに入社。 ――オフプライスストアとはどんな店 店しました。同店では衣料品・服飾品、 リユース店運営統轄部 北海道ブロックのブロック長を務める 舗ですか？ キッズ衣料、リビング雑貨など計5万点 2012年4月 SS店舗運営統括部直営課推進役 2013年4月 店舗運営統括部店舗業務統括課推進役 衣料品を中心に、メーカーや小売店 以上を扱っており、同モールには100 2013年10月 人事部研修課課長 2014年4月 組織開発部人材開発課マネージャー から、過剰生産品や売期を逃した商品 円ショップ、スーパーマーケットなどが 2018年4月 フォーマット開発課 マネージャー 2018年8月 ㈱ゲオクリア代表取締役社長に就任 を仕入れ、お得な価格で販売する業態 出店しています。 で す。 手応えは十分で、お客様に喜んでい アウトレットストアでは、メーカーが自 ただけると確信しました。売上高や販 なかで、オフプライスストアと私たちが 社のブランドのみを展開しているのに 売点数は当初の目標値を上回り、セット 手がけているリユース事業に親和性が 対し、オフプライスストアでは、あらゆる 率(顧客1人当たりの平均購入点数)も あることに気付いたのです。 メーカーや小売店が保有しているアウ 想定値の約3倍で、来店した方の多くが オフプライスストアは個々の商品ア トレット品を買い取り、販売しています。 何か1つは商品を購入しているという イテムの点数が少なく、基本的にすべ そのため、取扱ブランドや商品群が 調査結果も出ています。 ての商品が「1点もの」であるリユース 圧倒的に豊富で、マス向けからハイブラ ブランド衣料を始めとする商品の魅 ショップに似ています。また、流行に合 ンドの商品までを取り揃えることが可能 力に加え、定価のおよそ半額以下とい わせて商品を計画生産して売るのでは です。お客様にとっては、幅広いブラン う、お客様が買いやすい価格に設定し なく、メーカーや小売店が保有している ドや商品を選べることが差別化要素に たプライシングも大きいですね。幅広 商品からお客様のニーズに合うものを な っ て お り 、ひ と こ と で 言 う と 、オ フ プ ラ い商品群を扱っているので、「これも安 ピックアップして仕入れ、売り場を作り イス ストア は「ア ウトレ ット 品 の セ レ クト いから買おう」という「ついで買い」を 上げている点もリユースショップに近 ショップ」と位置付けられます。 誘発したことが、セット率の高さにつな く、リユース事業で培ってきたノウハウ オフプライスストア発祥の地であるア がっていると思います。 を生かせると考えました。 メリカでは、店舗数が6000店を超えて ――オフプライスストアを日本に導入 昨年4月に社長直属の「フォーマット おり、売上高も約650億ドルと、全米の したきっかけは？ 開発課」を立ち上げ、アメリカでの現地 アパレル市場の約2割に達しています。 ゲオグループでは、今後成長を期待 調査などを本格的にスタート。同8月に ――今年4月に第1号店がオープンしま する幹部層から若手社員までを選抜 ゲオクリアを設立し、出店準備に取りか した。 し、アメリカのチェーンストアを視察す かりました。 神奈川県横浜市の港北インターチェ る機会を提供しており、私が企画・運営 ――日本に合った店舗作りを行ううえ ンジ付近のホームセンター「コーナン を約4年間担当しました。そこで初めて で、どんな工夫をしていますか？ モール」内に「Luck･Rack Clearance オフプライスストアを見たのですが、視 合理性を重んじる小売文化を持つア Market コーナン港北インター店」を出 察を先導し、たびたびアメリカを訪れる メリカでは、動線がシンプルではっき 3 この人に聞く りしていて、いわゆる倉庫売りを行って ポップになるようなグラフィックを導 ぶ機会が減少していきます。独身だった いたり、お客様が長い列を作っていると 入し、テーマパークのような雰囲気作り 時はそれなりにファッションに親しみ、 ころに商品が無造作に置いてあるオフ を理想に店舗設計を行っています。 ブランドにも触れていた彼女たちに対 プライスストアも少なくありません。で ――今後の出店計画と抱負を聞かせて し、自分たちの生活の範囲内にある身 も日本では、そのようなスタイルでアパ 下さい。 近な場所、たとえばスーパーマーケット レル商品を売って行くことは難しいで 今年度中に5店舗を、郊外を中心に の隣にブランド衣料を数多く取り揃え しょう。 展開していく予定です。30～50代で職 たオフプライスストアを出店すること 日本では「買い物自体を楽しむ」とい 業を持つ主婦層をメインターゲットに で、実店舗を通じてファッションやブラ うことを重視される傾向があり、お客 置きながら、その周辺のファミリー層 ンドに触れ合える楽しさを、サービスと 様が店内を回るなかで感じるリズム感 のニーズを取り込むことを目標にして して届けていきたいですね。 や、店舗が商品をどう提案しているの い ま す。 ――この事業を通じてどんな社会貢献 かといった部分を楽しんでいただくた オ フ プ ライス ストア は「ア ウトレ ット をしていきたいと思いますか？ めの演出が、ある程度必要です。 品のセレクトショップ」という位置付け 国内のアパレル業界では、市場が縮 そこで「Luck･Rack Clearance Mar なので、お客様がリビング雑貨を求め 小する一方で逆に供給量が増え、商品 ket」では「宝探しのようなショッピング ればリビング雑貨も入荷しますし、子ど 単価の下落が続いています。 体験」をコンセプトに掲げています。マ も服がもっとほしいと言われれば子ど 単価が落ちているということは、そ ス向けの商品はもちろん、普段では、手 も服を増やします。そのように商品群の れだけ大量に生産しなければ採算が取 が届かない海外のハイブランド品も数 幅を広げることで、ファミリー層を始め れないことを意味しますが、海外委託 多く扱っており、幅広いアイテムのなか とする幅広い顧客に対応することがで 生産を行うには、まとまったロットでな から、お手頃なものや「自分に合うも き、その結果、出店立地の幅も大きく広 ければ発注が難しく、かといって生産 の」を気軽に選んでいただけることが がるのです。そのため、郊外型の足元商 拠点の海外移転が進んだ国内には十分 大きな特徴です。 圏の商業施設の展開を行うことができ な生産能力はありません。こうしたなか また、「こういうものが欲しい」という る よ う に なりま す。 で、アパレル業界は次第に自力で販売 「目的買い」で店舗を訪れた人も、商品 「Luck･Rack Clearance Market」が できる数量を超えた生産を行う動きが を探すストレスを感じず、「目的の商品 メインターゲットにしている30～50 続いてきたのです。 を探しながら、いろいろなアイテムを見 代の有職者の主婦層には、家庭と仕事 当社のミッションは、アパレルメー るのが楽しい」と思っていただけるよう があり、自分のために使える時間とお カーや小売店から買い取った商品を、 にエンターテイメント性の演出にも力 金が限られているため、街中に出て、百 いかにお客様の手に届けるかを考 を入れました。店舗の雰囲気が明るく 貨店やファッションビルなどへ足を運 え、販売していくことです。その意味で、 「Luck･Rack Clearance Market」の第 1号店で当初の予想を大きく超える成 果を得られたことから、過剰在庫品や 売期を逃した商品でも、ターゲットや売 り方を変えることでお客様に価値を届 けられることを実感しました。 オフプライスストアを展開していくこ とで、メーカー、お客様それぞれにとっ て良いパートナーになることを目標に して い ま す。 4 新店舗情報 5月16日-6月15日 店舗施設 新規オープン情報 （オープン日は都合により変更になる場合があります） 北海道地区 関東地区 ■ セカンドストリート旭川花咲店 ■ セカンドストリート楽器館下北沢店 オープン日 ： 5月18日（土） オープン日 ： 6月15日（土） 住 所 ： 北海道旭川市花咲町7-3842-1 住 所 ： 東京都世田谷区北沢2-4-6下北沢アイ・エス・アイビル1F 電 話 ： 0166-50-0511 電 話 ： 03-5431-5156 営 業 時 間 ： 10:00-20:00／年中無休 営 業 時 間 ： 11:00-20:00／年中無休 売 場 坪 数 ： 437坪 売 場 坪 数 ： 25坪 備 考 ： ———— 備 考 ： 小田急線 下北沢駅 南西口 徒歩3分 関東地区 九州地区 ■ オークスブックセンター仁戸名店プラスゲオ（※1） ■ セカンドストリート南宮崎店 オープン日 ： 5月18日（土） オープン日 ： 6月8日（土） 住 所 ： 千葉県千葉市中央区仁戸名町720-34 住 所 ： 宮崎県宮崎市中村西3-4-14 電 話 ： 043-309-7755 電 話 ： 0985-64-7001 営 業 時 間 ： 10:00-24:00／年中無休 営 業 時 間 ： 10:00-22:00／年中無休 売 場 坪 数 ： 80坪 売 場 坪 数 ： 251坪 備 考 ： ———— 備 考 ： 南宮崎駅 徒歩11分 関東地区 ■ ゲオモバイル川越クレアモール店 オープン日 ： 6月15日（土） 住 所 ： 埼玉県川越市脇田町7-4 電 話 ： 049-228-6606 営 業 時 間 ： 10:00-21:00／年中無休 売 場 坪 数 ： 20坪 備 考 ： 川越駅東口 徒歩5分 ※1：プラスゲオとは、株式会社トーハンと株式会社ゲオホールディングスの共同出資会社である株式会社ティー・アンド・ジーが展開する代理店・FC店の屋号であり、書店併 設店や小型店舗業態などです 2019年5月末 2019年6月1日～6月15日オープン予定 ゲオグループ店舗施設数 直営 代理店 FC 合計 直営 代理店 FC 合計 ゲオ 1,025 104 70 1,199 0 0 0 0 ゲ オ モ バ イ ル（ 単 独 店 ） 19 0 0 19 1 0 0 1 スーパーセカンドストリート 6 0 0 6 0 0 0 0 セカンドストリート（※2） 565 0 43 608 2 0 0 2 セ カ ン ド スト リ ート：U S A 3 0 0 3 0 0 0 0 セ カ ン ド スト リ ート：マ レ ー シ ア 2 0 0 2 0 0 0 0 セカンドアウトドア 6 0 0 6 0 0 0 0 ジ ャンブルストア 2 0 9 11 0 0 0 0 アン ティクローズ 2 0 0 2 0 0 0 0 ウェアハウス 13 0 0 13 0 0 0 0 その他（※3） 10 0 4 14 0 0 0 0 合計 1,653 104 126 1,883 3 0 0 3 ※2：Doki-Doki、Oki-Doki含む ※3：ワールドモバイル、アウトレットグラモ/B級市場、ブンゾウ、Luck･RackClearanceMarket、おお蔵含む 5 ゲオグループニュース グループ初のオフプライスストアが横浜港北にオープン 衣料品・服飾品、リビング雑貨など計50,000点以上も！ ゲオの子会社であるゲオクリアは、 ンしました。 ■ Luck･Rack Clearance Market ゲオグループの企業理念である「豊か 同店は「宝探しのようなショッピン コーナン港北インター店 で楽しい日常の暮らしを提供」をさら グ体験」をコンセプトに、衣料品・服飾 オープン日 ： 2019年4月25日 所 在 地 ： 神奈川県横浜市都筑区折本町 に実現するべく、2018年に子会社とし 品、リビング雑貨など計50,000点以 191番地コーナン港北インター店2F て設立し、メーカーや小売店から売期 上を展開。床や壁にグラフィックを施 売 場 面 積 ： 365坪 を逃した商品を仕入れて低価格で販売 すなど飽きずに商品選びができる構造 するオフプライスストア事業を展開。