Ausgabe 3 Seite 62 vom 30.06.1993 Ein guter Coach stellt sein Ego zurück und schwört alle Beteiligten auf die einzige Aufgabe für alle ein: Erfolg haben Wie man ein Siegerteam formt Erfolgstrainer Bill Walsh im Interview Von Rapaport, Richard In der Hall of Fame des hat der Trainer Bill Walsh einen sicheren Ehrenplatz. In seinen Jahren bei den führte er die Mannschaft dreimal zum Gewinn des - die Presse huldigte dieser Truppe sogar als dem "Team der 80er Jahre". Doch Walsh, der heute die College-Mannschaft der betreut, kann weit mehr vorweisen als nur eine beeindruckende Reihe von Trophäen. Wie kaum ein anderer Trainer hat er sich eine präzise Führungs- und Leistungsphilosophie erarbeitet. Sie entspricht exakt dem allgemeinen gesellschaftlichen Bewußtsein: Individualität sollte mit Gruppenengagement verbunden sein, Motivation ohne Zwänge erreicht und Leistung mit höchster Qualifizierung angestrebt werden. Nach diesem Rezept gewährt Walsh seinen Spielerpersönlichkeiten auf dem Rasen ausdrücklich individuelle Freiräume und verpflichtet sie doch zugleich darauf, sich voll für die Mannschaft einzusetzen. Wenn Walsh über seine Aufgaben, Pflichten und Talente als erfolgreicher Coach spricht, beantwortet er zugleich eine zentrale Frage des Managements: Wie motivieren Vorgesetzte in der Leistungsorganisation Unternehmen erfolgreich ihre Mitarbeiter?

Zeit nur ein grauenhaftes Team besaßen, das in den RICHARD RAPAPORT lebt in San Francisco und späten 70er Jahren durch Mißmanagement und schreibt für den San Francisco Focus und für entsetzliche Personalentscheidungen buchstäblich Forbes. Seine politischen Kommentare verheizt worden war. Sofort begann Walsh, für die erscheinen regelmäßig bei Knight-Ridder und 49ers eine langfristige Strategie- und anderen US-Zeitungsketten. Personalplanung zu entwickeln. Außerdem widmete er sich dem, was andere Trainer als Kleinigkeiten abgetan hätten: der minutiösen Choreographie des Bill Walsh hat in seiner zehnjährigen Karriere bei den Trainings, dem Zerlegen von individueller und 49ers, aber auch als Trainer von High- School-, Gruppenspieltaktik in einzelne Teile sowie dem College- und anderen Profimannschaften eine Festlegen der Pflichten und Vorgaben für jeden einzigartige, an Einfällen reiche Spielkultur und eine einzelnen Spieler und Assistenztrainer. Heute erfolgreiche Methode der Teamführung entwickelt, genießt Walsh die höchste Auszeichnung, die einen die im US-Sport höchste Anerkennung gefunden hat. Trainer der (NFL) nur zuteil Zwar ist Walsh kein so feinfühliger Psychologe wie werden kann: Seine Assistenten wurden auf NFL- sein Trainerkollege Knute Rockne und beileibe kein Cheftrainerstühle berufen, in Tampa Bay, Minnesota, Zuchtmeister vom Schlage Vince Lombardis. Und Green Bay, bei den New York Jets und in San dennoch hat Walsh mit seinem professionellen Francisco. Nachdem Walsh im Januar 1989 das Ansatz Siegermannschaften hervorgebracht, indem Super Bowl zum dritten Mal geholt hatte, er das Leistungsvermögen seiner Spieler und unterschrieb er als Footballexperte bei NBC Sports. (Assistenz-)Trainer zu maximieren vermochte. Dabei schlug er etliche Angebote aus, andernorts als Walshs Fähigkeit, Gegner kühl zu analysieren und Trainer zu arbeiten. Zur Verblüffung der ganzen US- deren Schwächen auszunutzen, hat ihm zu Siegen Footballwelt kehrte er 1992 als Cheftrainer nach verholfen, denen oft dramatische Aufholjagden Stanford zurück. vorausgingen. Weil er für die Position eines Spitzentrainers als zu intellektuell galt - für den Richard Rapaport: Sehen Sie eine Verbindung Topjob schienen über lange Jahre nur zwischen Führen und Coachen? ausgesprochene Machos in Frage zu kommen -, hatte Walsh sich jahrelang mit Assistenztrainerrollen Bill Walsh: Heute gleichen sich die Fähigkeiten von zufriedengeben müssen. Gleichwohl wurde er schon guten Trainern und Führungskräften wie nie zuvor. damals für sein Geschick gepriesen, Mannschaften Bei den 49ers war ich Cheftrainer und Manager auf den Angriff vorzubereiten. 1977 wurde Walsh mit zugleich, deshalb waren meine Pflichten mehr am 47 Jahren Cheftrainer in Stanford. Im selben Jahr Geschäft ausgerichtet als die vieler Cheftrainer in der noch machte er aus einem mittelmäßig begabten NFL. Die National Football League von heute ist eine Studententeam eine landesweit beachtete Größe, die sehr komplizierte Welt, und großes Footballwissen den Bluebonnet Bowl gewann. 1979 kam Walsh als allein bringt kein Team zur Super Bowl. Historisch Cheftrainer und Manager zu den 49ers, die zu der betrachtet gab es im Sport eine zentrale Figur, die alles dominiert und deren Urteilen sich alle einmal 16 Punkte zurückzuliegen. Er faßte alles, anschließen. Diese eine Person ist der Diktator, und woran nun zu denken war, in der Frage zusammen: jedermann tut schlicht das, was er anordnet. In .Wollt ihr einpacken - oder findet ihr heraus, wie das vielerlei Hinsicht war dieses alte System für alle Spiel noch zu gewinnen ist?'" Die Antwort war Beteiligten viel einfacher. Einer gab die Befehle, und eindeutig: das letztere. In der zweiten Halbzeit alle befolgten marschierte ein entschlossenes Stanford-Team aufs Feld. Es erinnerte stark an die 49ers, und es COLLEGE-FOOTBALL: DER PROFESSIONELLE zermalmte Notre Dame in zwingender Manier 33:16. ANSATZ sie. Wer im Verein heute mit den Leuten erfolgreich Zu der Übereinkunft, die Bill Walsh 1992 zurück nach arbeiten will, von dem wird mehr gefordert - ob nun Stanford brachte, gehörte auch die Erlaubnis, seine als Trainer oder Manager. Beim Training geht es für Assistenztrainer mitzubringen. Von diesen neun hatte mich um die Fähigkeit des Trainers, die Spieler einer, , einstmals die 49ers trainiert. geistig so einzustellen und sie so zu trainieren, daß Vier andere, nämlich , Mike Wilson, Tom sie sich als Einheit empfinden, während ich zugleich Holmoe und , haben früher bei den dafür sorgen muß, daß jeder einzelne sein Spiel mit 49ers selbst gespielt. Outside Linebacker Turner ganzer Konzentration, Intensität und Könnerschaft hatte allen vier Super- Bowl-Meisterschaftsteams angeht. Es sollte auf dem Fußballfeld nie auch nur angehört und war bekannt als Player's Leader. Oder einen Moment geben, in dem sich der Spieler nicht wie Walsh es ausdrückt: "Keenas innere Stärke und sowohl körperlich als auch mental gefordert fühlt. seine ruhige, zurückhaltende Führung waren Das ist der Grund, warum die alte beispielhaft für die Teampersönlichkeit der 49ers." Holzhammermethode beim Football wie in der Walshs Hochachtung für die Spieler hielt auch in Geschäftswelt verschwunden ist. Stanford an, wo, Turner zufolge, Was ersetzt die alte Methode? eine von Walshs größten Stärken in seiner Fähigkeit besteht, die Kommunikation zwischen den Spielern Das heutige Management hat erkannt, daß es zu und ein Gefühl von Gemeinsamkeit zu fördern. einem Erfolgsunternehmen gehört, mit Menschen "Trainer Walsh ist keine autoritäre Figur, die kenntnisreich und kompetent umzugehen und sie Kommandos hinausbellt", versichert Turi ner. "Statt weiterzuentwickeln. Das ist die wirklich grundlegende dessen sorgt er für Nähe. Veränderung. Die wahre Aufgabe im Sport ist es, Gruppen von Menschen zusammenzubringen, um Vor allem liegt Bill daran, seinen Assistenten zu etwas Gemeinsames zustande zu bringen. Früher vermitteln, daß wir einen Spieler niemals erniedrigen, ging man da ziemlich plump vor. Paßte ein Spieler ja nicht einmal anbrüllen. Wir müssen jeden auf nicht in eine spezielle, vorgefertigte Schablone, dann respektvolle Weise trainieren." Allerdings merkte wurde er einfach ausgemustert. Wenn ein Spieler nicht nur Walsh während der ersten Monate in sich nicht so verhielt, wie die Vereinsführung wollte, Stanford, daß die Mythen und Erwartungen, die sich oder wenn er dem Verein gar lästig geworden war, um seine Person rankten, ebenso schädlich sein dann schmiß man ihn raus. Das war ganz typisch. konnten wie potentiell förderlich. Turner: "Die Leute Heutzutage ist im Sport und anderswo verlieren einfach die Realitäten aus den Augen, wenn Individualismus die allgemeine Regel. Die sie sich Bill nähern unter dem Etikett des .Genies', talentiertesten Leute sind oft auch die das man ihm aufgehalst hat. Nicht immer ist Bills unabhängigsten Geister. Das fordert vom Weg der einzig richtige, und er weiß das auch. Und Management eine fundamentale Veränderung in der ich will ihn nicht mit einem Heiligenschein versehen. Art, wie man miteinander umgeht und die Er wünscht von den Assistenten, daß sie die Spieler Organisationsentwicklung betreibt. Am wichtigsten: respektieren, aber es ist nicht so, als ob er noch nie Inzwischen wird die Einzigartigkeit jedes Individuums bei einem Spieler in die Luft gegangen wäre." Ein weit mehr anerkannt, ebenso wie das Bedürfnis der Umstand, der Turner noch immer verblüfft, ist Walshs Leute nach Sicherheit. Organisationssystem: Wie läßt sich das auf Erfolgsmannschaften "Bill hat für alles einen Plan. Nehmen wir als Beispiel übertragen nur unser Spiel bei Notre Dame in vergangenen Oktober. Zur Halbzeit lagen wir um 16 Punkte zurück, ? Am erfolgreichsten sind immer die Teams, die sich und ich glaube, jeder Zuschauer hatte uns schon ihren Leuten gegenüber am meisten verpflichtet abgeschrieben. Aber in der Kabine gab es keine Spur zeigen und ein Zusammengehörigkeitsgefühl von Panik. Wir diskutierten gelassen und hervorbringen. Und es sind die, die im Verein das nachdenklich darüber, wie wir die Sache noch meiste zur Entwicklung ihrer Spieler tun. Dieses umbiegen könnten. Die Spieler verhielten sich so, Engagement wird am Charakter der Vereine weil Bill dafür die Basis geschaffen hatte. Von ihm augenfällig. Das gilt für die Redskins, die Raiders und waren wir auf den Fall vorbereitet worden auch natürlich für die 49ers. Training. Die 49ers schafften den Durchbruch in der Was steht der Entwicklung einer solchen Saison 1981; wir gewannen unsere Vereinsmannschaft am meisten entgegen ? erste Meisterschaft mit dem niedrigsten Der Trainer muß sich über sein Ego Rechenschaft Gehaltsniveau der ganzen Liga. In meinen ersten ablegen. Er muß die Egobarriere beiseite schieben, beiden Spielzeiten lernte ich, daß wir selbst in der damit die Spieler und alle anderen Beteiligten ohne Niederlage und mit dem Rücken zur Wand Furcht mit ihm sprechen und umgehen können. Sie Fortschritte machen können - wenn wir nur müssen sich wohl fühlen und dürfen nicht lächerlich Selbstvertrauen, Geduld, eine Vorgabe und einen gemacht werden, wenn sich herausstellt, daß sie Zeitplan haben. Eines der größten Probleme für einen Fehler begangen haben oder daß ihre einen Trainer sind die Leute um ihn herum, die Vorstellungen nicht mit denen ihrer Trainer entweder nicht verstehen, was er zur Erfüllung seiner übereinstimmen. Das ist der Punkt, an dem der Aufgabe braucht, oder die ihre Nerven verlieren. Da Durchbruch kommt. Und dieser Ansatz war sicherlich werden auf den Sportseiten der Presse immer entscheidend für den Erfolg der 49ers. Er sorgte Patentlösungen geboten oder Kritiken aus der Hüfte wesentlich dafür, daß unsere Mannschaft abgeschossen. Die Cheftrainer werden von den geschmeidiger und anpassungsfähiger reagieren Eigentümern der Klubs unter Druck gesetzt, von den konnte, wenn sich unsere Gegner unerwartet Fans, von den Medien, den Assistenztrainern und verhielten. Stets versuchte ich, den Leuten die Angst den Spielern. Mal sind sie denen zu schnell, mal zu zu nehmen, so daß sie gern den Mund aufmachten. langsam. Die Eigentümer führen sich oft am ärgsten Sie wußten, sie konnten auch mal falsch liegen und auf. Das Team stellt ihre Investition dar, da kommen ihre Meinung getrost ändern, sobald sie besser ihnen dann die Nerven und das Ego ins Gehege. Sie informiert waren. Sie mußten nicht besorgt sein, brauchen das Gefühl, den Trainer an der Kandare zu womöglich deshalb gedemütigt zu werden. haben, ob sie ihn nun heuern oder feuern. In meiner Tatsächlich gab ich unseren Trainern stets zu Beziehung zum Eigentümer der 49ers, Eddi verstehen, daß ich von ihnen erwartete, daß auch sie DeBartolo Jr., versuchte ich sicherzustellen, daß er ihre Meinungen und Eindrücke mit der Zeit stets etwas Schriftliches vorliegen hatte: einen Plan, revidierten. den wir aufgestellt hatten und nun durchführten. Ich arbeitete einen Arbeitsleitfaden aus, ein Aber enormes Selbstvertrauen scheint für eine Personalhandbuch sowie Budgetrichtlinien, Führungskraft unabdingbar zu sein, speziell auch im Profisport. Welche Rolle spielt der Widerstreit und ich legte eine umfassende Reihe von zwischen gesundem Stellenbeschreibungen vor. Ich umriß die Aufgabe eines jeden Spielers, bewertete jedes Teammitglied DER RICHTIGE CHEF FÜR DEN NEUANFANG und legte unsere Ziele und Erwartungen fest - im Blick darauf, wo wir standen und wo wir hinwollten. Als ich 1979 zu den 49ers kam (San Franciscos Ein hohes Maß an schriftlichen Unterlagen gibt einem renommiertem Football- Team, die Red.), stand es Eigentümer das Gefühl, sein Kapitaleinsatz sei in um die Mannschaft in vielerlei Hinsicht denkbar guten Händen. Zum Glück für mich mischte sich schlecht. Ihre Fans fühlten sich dermaßen Eddie nie in die Veränderungen ein, die ich zu treffen verschaukelt, daß es ihnen inzwischen gleichgültig gedachte. Er hörte mir zu und war begeistert - war. was mit dem Team passierte. Ich begriff, daß wir zumindest in den Anfangsjahren. Später hörte er sie nur erneut vor den Kopf stoßen würden, wenn wir dann nicht mehr ganz so gut zu. Angesichts ihnen weiter erzählten, daß wir jetzt aber wirklich alldessen muß ein Trainer ganz sicher sein, wohin er einen Neuaufbau vornehmen. Denn mit dieser Tour will und was er plant, um es dann zu erreichen. Und waren die Vereinsmanager und Trainer den Fans selbst wenn er scheitern sollte, sich also nichts schon die ganzen langen Jahre zuvor gekommen. weiterentwickeln sollte, darf er niemals in Panik Wir konnten das Team nicht einfach geraten. Viele Menschen scheitern durch die Art und auseinanderreißen und von den Leuten dann noch Weise, in der sie auf Druck reagieren. Die meisten erwarten, daß sie zu den Spielen kommen, einen Trainer verlieren gegen Ende des Spiels die Nerven. sportlichen Wettkampf miterleben und sich dabei gut In der Folge werden sich die Spieler wechselseitig unterhalten. Ich hatte keinen Generalplan. Während Vorwürfe machen und versuchen, alle Kritik von sich wir uns auf eine bessere Zukunft vorbereiteten, galt zu weisen. In dem Augenblick, wo das geschieht, es zunächst nur, über Wasser zu bleiben. Wir haben Sie als Trainer Spieler, die gegen ihre mußten ein unterhaltsames und leistungsstarkes ureigensten Interessen agieren. Der Trainer, der den Team auf das Feld schicken. Doch was uns wirklich Nerv hat, ein Pro- gramm bis zum Ende vorschwebte war, auf eine künftige Meisterschaft durchzuziehen, hat am häufigsten gute Resultate. hinzuarbeiten. Mit Geld allein, das wußte ich, konnten wir dahin nicht kommen. Natürlich ist Geld ein und ungesundem Ego in einem so wichtiger Faktor, aber um Footballspiele zu konkurrenzorientierten Verband wie einem gewinnen, braucht es Können, Selbstvertrauen und Footballtcam? erwartet, daß er seine Gedanken, Eindrücke und Englisch ist eine wunderschöne Sprache - bis sie zu Vorstellungen beisteuert. So können wichtige dem Wort "Ego" kommt. Wir Amerikaner werfen Informationen von unten nach oben fließen. Während damit nur so um uns und benutzen dieses eine Wort, der Spiele der 49ers waren meine Trainer und ich um ein breites Spektrum an Bedeutungen immer bemüht, den Spielern zuzuhören. Wir wußten, abzudecken: Selbstvertrauen, Selbstsicherheit und daß wir ihre Hinweise brauchten. Und oft war das selbstbewußtes Auftreten - Attribute, über die die spielentscheidend. So etwa in einem Spiel gegen die meisten Menschen positiv denken. Aber auf der New Orleans Saints in der Saison 1987: Zur Halbzeit anderen Seite kann es ein Team oder einen Verein hatte ich dem Team in der Kabine gesagt, ich würde ruinieren: wenn jemand zum Beispiel von seiner bei einer bestimmten Spielsituation ein bestimmtes eigenen Wichtigkeit total eingenommen ist. Es kann Kommando rufen. In der Hektik habe ich das dann aus der Unsicherheit bei der Arbeit mit anderen glatt vergessen. Doch der Quarterback kam an die herrühren. Oder aus dem Bedürfnis, m der Seitenlinie, erinnerte mich daran, ich rief das Öffentlichkeit sehr beachtet zu werden. Es kann auch Kommando und wir punkteten. Meine Vergeßlichkeit aus dem Gefühl entstehen, daß andere das ureigene war mir nicht peinlich, denn uns allen ging es allein Terrain bedrohen. Das alles sind negative darum zu gewinnen. Manifestationen des Ego. Und wenn Sie nicht auf der Hut sind, dann werden Sie abgelenkt und verzetteln Wenn das zu einem Erfolgstrainer gehört, was sich in Ihrer Arbeit. In solchen Fällen macht das Ego macht dann einen modernen Footballspicler aus Menschen unsensibel für die Art, wie sie mit den anderen zusammenarbeiten. ? Um ein moderner Footballspieler zu sein, muß jemand schneller reagieren können als der Was, glauben Sie, macht das Führungsgeschick Gegenspieler, mental wie physisch. Manche Leute eines erfolgreichen Cheftrainers im wesentlichen sind von Natur aus körperlich schneller. Aber um zu aus? gewinnen, muß das ganze Team schneller sein. Es muß den Gegner Mal für Mal mit voller Wucht Die Aufgabe des Cheftrainers beginnt damit, daß er schlagen. Physische Kraft und Schnelligkeit sind mit seiner Sachkunde Standards setzt. Er muß wichtige Vorteile, aber noch besser ist es, so trainiert zeigen, daß er vom Spiel wirklich viel versteht. Der zu sein, daß man auf jede Herausforderung im Spiel Chefcoach muß imstande sein, selbst in vorbereitet ist. Und das bedeutet mehr Präzision, Streßsituationen effizient und maßgebend zu wirken. bessere Ausführung und schnellere Reflexe, als der Und er muß Einfallsreichtum demonstrieren - denn er Gegner sie hat. Unter der extremen Beanspruchung ist im besonderen dafür zuständig, ein Spielsystem eines Spiels muß sich ein Spieler darauf zu entwerfen, das nicht kinderleicht zu durchschauen konzentrieren, schneller und klarer zu denken als ist. Sein System darf das Spiel niemals auf den Punkt sein Widerpart. verengen, an dem er seine Spieler für Erfolg oder Scheitern verantwortlich machen kann, etwa indem Wie erreichen Sie diese Schnelligkeit und er den Spielern zum Vorwurf macht, sie hätten den Reaktionsfähigkeit bei Ihren Teams? Gegner nicht einmal physisch niedergerungen. Erfolgreiche Trainer wissen, daß Siegerteams nicht Alles hängt von der Vorbereitung ab. Sie kann von einzelnen Spielern abhängen, die die Szene ausgleichen, wenn man vielleicht nicht das physisch beherrschen und den Rest der Truppe zu stärkste Team hat. In den 80er Jahren waren die Marionetten degradieren. Ein Erfolgsteam ähnelt 49ers nicht so stark wie die oder die mehr einem offenen Forum, wo jeder an der Chicago Bears, die meßbar über mehr Tempo und Entscheidungsfindung beteiligt ist - Trainer und Kraft verfügten. Aber das konnten wir wettmachen Spieler gleichermaßen -, bis eine Entscheidung fällt. durch die Art und Weise, uns auf ein Spiel Die anderen müssen wissen, wer das Sagen hat, einzustellen. Manche Trainer verlassen sich auf aber ein Chefcoach muß sich demokratisch relativ schlichte Vorbereitungsmaßnahmen. Wenn die verhalten. Ist eine Entscheidung aber getroffen, muß dann nicht fruchten, behaupten sie, die Spieler hätten das ganze Team motiviert sein. die Schuld: Die hätten nicht energisch genug geblockt, seien zu langsam gelaufen oder überhaupt Wie sorgt man für einen Entscheidungsprozeß, bei zu weich gewesen. Wir sind über dieses Muster von dem jeder das Gefühl hat teilzuhaben ? Scheitern und Schuldzuweisung hinausgegangen. Die Verantwortung für den Erfolg des Teams fängt Es fängt mit den Erwartungen an, die der Cheftrainer beim Coach an, der den Plan entwickelt, den die weckt. Es gehört zu seiner Aufgabe, von jedem in der Spieler dann ausführen - und dafür müssen sie Organisation zu erwarten, daß er auf seinem oder extrem gut eingestellt sein. Vorbereitung bei uns ihrem Verantwortungsbereich ein Experte ist, daß beginnt mit dem Herausfinden der wesentlichen alle ihre Kenntnisse ständig erweitern und für das Qualifikationen, die unser Team benötigt, um Team körperlich und geistig voll einsetzen. Der mithalten zu können. Der nächste Schritt besteht im Cheftrainer muß klarstellen, daß er von jedem Ausarbeiten eines förmlichen Plans, um diese Fertigkeiten zu vermitteln. Hier in Stanford sind die nutzen, ohne die Spieler zu langweilen oder konfus Übungs- und Spielpläne viel detaillierter als bei den zu machen. Denn die Spieler sollen genau wissen, meisten unserer Gegner. Es gibt eine Menge zu wozu es gut sein soll, daß sie eine bestimmte Übung lernen, und wir verlangen von den Spielern daher absolvieren müssen. Nach 35 Trainerjahren ist mir auch mehr Mitdenken und Einsatz. klargeworden, daß man nichts in weniger als zehn oder nach mehr als 20 Minuten erreichen kann. Ein Wie schaffen Sie es, die Übungen so aufzubauen, weiterer Unterschied im Übungsprogramm bezieht daß Ihre Spieler gut vorbereitet sind? sich auf den Umstand, daß man zwischen Fertigkeiten und Techniken trennen muß, die dem Ich glaube an extrem präzise, minutiös und sorgsam einzelnen Spieler beigebracht werden und denen, die aufgeteilte Übungen. Wir konzentrieren uns weit der ganzen Mannschaft vermittelt werden. Daher ist mehr auf den Verstand und zerbrechen uns über das es auch wichtig, Zeit für Trainingseinheiten Training weit intensiver den Kopf, als das bei vorzusehen, in denen das Team bestimmte anderen Teams geschieht. Wir denken an fünf, sechs Spielzüge probt und auf besondere Spielsituationen Fertigkeiten oder Techniken, die jeder unserer vorbereitet wird. Spieler für seine Aufgabe beherrschen sollte, während unsere Gegner gewöhnlich nur ein oder Warum ist es wichtig, so viele Fertigkeiten für so zwei solcher Techniken ausgearbeitet haben. viele Eventualfälle vorzubereiten ?

"Sie müssen selbst für das düsterste Szenario einen Sich zu entscheiden fällt unter starkem Streß am Plan haben. Das bedeutet nicht, daß er auch immer schwersten. Je besser jemand auf die aufgeht." Auseinandersetzung vorbereitet ist, desto mehr kann er aus einer kritischen Lage machen. Aus diesem Nehmen wir nur einen offensiven Außenläufer: Bevor Grunde will ich im Training sicherstellen, daß wir er den Ball fängt, hat er nur drei bis vier Sekunden solche Situationen bedacht haben, den verzweifelten Zeit, um zu entscheiden, mit welcher Technik er den Moment kurz vor Spielende eingeschlossen, bei dem Mann vor sich abblocken kann. Aufgrund seiner es für einen Sieg nur noch eine einzige Chance gibt. Position, der Spielsituation und dem, was er nach der Selbst dann möchte ich, daß wir darauf eingestellt Vorbereitung von seinem Gegenüber zu erwarten sind. Sagen wir, es sind die letzten 20 Sekunden des hat, wird er eine bestimmte Technik anwenden. Spiels und wir sind auf der Verliererstraße. Wir haben Andere Teams gehen da einfacher heran. Sie sechs Spielzüge einstudiert, die wir dann noch bringen Ihren Spielern eine Denkweise und eine anwenden können. So wissen wir, was zu tun ist, und Technik bei. Unser Ansatz gibt dem Spieler mehr können das in aller Ruhe durchspielen. Wir werden Freiheiten. Wenn wir gegen Topmannschaften wie nicht verwirrt, sondern gelassener sein, und wir Notre Dame, Texas A&M oder Washington spielen, können uns konzentrieren, ohne zu verzweifeln. müssen wir diese besonderen Fertigkeiten nutzen, um zu kompensieren, daß wir physisch unterlegen Können Sie sich an eine besondere Situation sind. Das ist der verstandesmäßige Teil des Spiels. erinnern, wo das der Fall war? Er ist das Gebiet, auf dem wir unseren Spielern mehr abfordern. Ja. 1987 lagen wir gegen Cincinnati mit 20:26 zurück. Zwei Sekunden vor Spielende bekamen wir den Ball Wie lehren Sie diese Fertigkeiten? noch einmal. Dennoch schien die Sache schon hoffnungslos. Aber wir wandten einen der Das wichtigste Werkzeug ist methodisches Training. einstudierten Spielzüge an, konnten die Wir arbeiten zum Beispiel mit Übungsteilen, m denen entscheidenden Punkte machen und dieses wichtige wir den Spielern Rückgaben oder Pässe nach vorn Spiel noch herumreißen. Das hätte nicht geklappt, beibringen. Da gibt es verschiedene wenn wir unvorbereitet gewesen wären. Selbst für Standardsituationen, die im Spiel auftreten können. das düsterste Szenario müssen Sie einen Plan Dann muß man die Übungszeit so einteilen, daß an haben. Das bedeutet nicht, daß der auch immer jeder dieser Situationen gearbeitet wird - wie auch an aufgeht; und das heißt auch nicht, daß Sie immer Techniken, die Spieler beherrschen sollen. All das siegreich sind. Aber Sie sind stets aufs beste erfordert von den Trainern wie den Spielern viel an vorbereitet. Spielsituationen gibt es viele, alle Vorbereitung, Disziplin und Konzentration. Auf die wichtigen gilt es zu üben. Man muß sich die Zeit Weise, wie ich das Training vorbereite, weiß ich dafür nehmen und die entsprechenden Spielzüge schon weit vor der Zeit, was im Lauf der ganzen einüben. Und man muß mit den einzelnen Spielern Saison jeweils auf dem Programm steht. Ich habe die arbeiten. Dann müssen alle Einzelsituationen Prioritäten gesetzt - für das, was den Spielern gelehrt verknüpft werden, um dem Spiel des Teams werden soll und wann das zu geschehen hat. Ich Kontinuität zu verleihen. lege das Übungsprogramm lange vor dem Zeitpunkt fest, zu dem wir aufs Feld hinausgehen. So kann ich Eine der beeindruckendsten Eigenschaften Ihres die verfügbare Zeit am effizientesten zur Schulung 49er- Teams war deren Geschick, eine scheinbare Schwäche in eine Stärke zu verkehren. Haben Sie Sechs zu konzentrieren. Sie brauchen Anleitung, auch diese Fertigkeit trainiert? Aufsicht und Rat, und sie profitieren auch am meisten davon. Ich erinnere mich an einige Fälle, wo wir versuchten, mit den Spielern ganz bewußt daran zu arbeiten, Wie erreichen Sie einen Ausgleich zwischen Situationen, die im Football normalerweise Nachteile Tüchtigkeit und Disziplin der Gruppe auf der einen sind, in Vorteile umzudrehen. Einer dieser Nachteile und Individualität der Spieler auf der anderen Seite? war der Auftritt in einem fremden Stadion. Im Football ist der Heimvorteil oft spielentscheidend. Aber wir Das kommt zusammen, wenn man die beiden waren in der Lage zusammenzustehen, auf dem Richtungen richtig definiert und gleichzeitig verfolgt. gegnerischen Platz voll aufzuspielen und die Zunächst müssen Sie innerhalb des Vereins und emotionsgeladene Situation auszuhalten, ohne von unter den Spielern dafür sorgen, daß die Rolle, die den Platzherren oder ihren Fans eingeschüchtert zu jeder Athlet im Team spielt, Wertschätzung genießt. sein. Um das zu erreichen, versuchte ich die 49ers Sie sprechen mit jedem Spieler und lassen ihn auf die Lage einzustellen. Wir sprachen darüber, wie wissen, daß für jeden einmal der Zeitpunkt kommt, man sich fühlt, wenn man in feindliches Territorium an dem er ein Spiel entscheiden kann - zu Gewinn kommt. Wir diskutierten über das, was einem durch oder Verlust. Bei dem einen kann das eine einzige den Kopf schießt, wenn man ein auswärtiges Tat während seiner ganzen Karriere sein, bei Spielfeld betritt. Und das erlaubte uns, unsere Superstars dagegen sind es viele Spielzüge in jedem Stellung als Außenseiter in einen Vorteil Match. Entscheidend ist, daß jeder das Gefühl umzumünzen. Selbst Beispiele aus dem Zweiten bekommt, eine wichtige Aufgabe zu erfüllen. Jeder Weltkrieg verwandte ich, um zu zeigen, wie man hat seine spezielle Rolle und spezielle Pflichten. Und heroisch kämpfen und dem jetzt nacheifern kann. jeder Spieler muß mental und physisch gut Durch die Gespräche darüber, was der vorbereitet sein, um diese Rolle zu spielen. Zweitens Auswärtsnachteil bedeuten kann, haben wir unsere sprechen Sie mit jedem Spieler und erklären, wie Leute angespornt. Wir machten einen Vorteil draus. wichtig es ist, daß sich jeder beteiligt, daß es zählt, Ein anderes Beispiel ist der Faktor Verletzungen. wenn er sich bemerkbar macht und Ideen, Manche Teams sind völlig aufgelöst, wenn sich einer Erklärungen, Lösungen und Erfolgsformeln anbietet. ihrer Starspieler verletzt. Bei den 49ers hat eine Jeder soll zum Fluß der Gedanken beitragen, auch Verletzung das Team oft angestachelt, härter zu mit Ideen, die zunächst sehr ausgefallen wirken. spielen. Mein Ansatz war, darüber offen zu sprechen. Tatsächlich streben Sie nach zwei Dingen auf einmal: Ich machte allen klar, daß Reservespieler stets auf einer Organisation, in der die Leute die Wichtigkeit ihren Einsatz eingestellt sein und den verletzten ihrer beruflichen Tätigkeit verstehen und sich dazu Spieler übertreffen müssen, wenn sie ihre Chance verpflichten, die damit verbundenen Beschränkungen bekommen. Ich griff zu historischen Beispielen von auf sich zu nehmen und sich führen zu lassen; und Kriegen. Im Bürgerkrieg etwa waren die am besten nach einer Organisation, wo sich die Leute kreativ ausgebildeten Leute - die an der Front und sogar und anpassungsfähig geben können und frei sind, Generäle - oft auch die ersten, die fielen. Und oft ihre Meinungen zu ändern, ohne sich dazu waren es die Reservisten, die dann den Sieg aufgefordert fühlen zu müssen. Das ist eine errangen. Wenn also unsere Reservespieler ins Spiel schwierige Kombination. Aber es ist auch im kommen, waren sie genau so eingestellt, und sie Management das Ziel. wußten, was von ihnen erwartet wurde. Sie waren viel motivierter, wenn sie aktiv ins Spiel eingriffen. Ist diese Balance zwischen strikter Führung durch den Trainer und Gewährenlassen individueller Welche Gedanken machen Sie sich über die Kreativität irgendwann beispielhaft geglückt? Individuen, wenn Sie Ihren Spielern das Rüstzeug beibringen? Wie planen Sie, daß Ihre Botschaft auch Nehmen Sie . Er verkörpert die ankommt? gelungene Kombination der beiden Aspekte, die unerläßlich für einen großen Spielgestalter ist. Nun Nehmen Sie eine Gruppe von zehn Spielern. Die bestand die Erfolgsformel für den Angriff der 49ers zwei besten sind hochmotiviert. Superstars tun darin, den Paß auf eine genaue, disziplinierte Weise gewöhnlich viel für sich selbst. Und trainieren kann nach vorn zu spielen. Damit unser Spielsystem sie jeder. Weitere vier aus der Gruppe werden bei funktioniert, mußte Joe genau wissen, welchem richtiger Motivation und Anleitung lernen, ihr Potential Fänger er den Ball wann und warum zuwerfen muß. auszuschöpfen. Die nächsten beiden werden Der Erfolg des Teams hing wesentlich von seinem Randfiguren bleiben. Doch bei konstanter Geschick ab, nach dieser Maßgabe zu agieren. Zuwendung sind sie dennoch für das Team von Entsprechend war es an dem Trainer, Joe so zu Nutzen. Die letzten beiden aber bedeuten nur drillen, daß er sich nahezu automatisch bewegte und Zeitverschwendung. Sie werden nicht lange zum beim Wurf dann entschied. Aber da gibt es noch eine Kader gehören. Unsere Absicht ist es, uns andere besondere Eigenschaft, die einen organisatorisch und beim Training auf die mittleren Quarterback zum Meister oder - in Joes Fall - zum besten aller Zeiten macht. Und das ist eine Art, wenn man feststellt, daß es im Profisport sogar geradezu instinktiv und spontan auf Situationen zu Gewerkschaftsführer gibt, die die Gewerkschaft dazu reagieren, wie sie im Spielverlauf auftreten. benutzen, ihre höchst eigennützigen Zwecke zu Montanas Großartigkeit bestand zum Teil darin, daß verfolgen, egal ob auch zu Lasten der Mitglieder. in zehn oder 15 Prozent der Spielzeit seine Aber so sehr ein Streik auch falsch angesetzt sein spontanen Instinkte zum Vorschein kamen und das mag, es wäre ein schrecklicher Fehler, die Kraft zu Ergebnis auf phänomenale Weise bestimmten. Es ist unterschätzen, die in Leuten steckt, die sich die Aufgabe des Trainers, das beste aus beiden zusammenschließen. Die Spieler entwickeln eine Seiten herauszuholen. Wir brauchten ein sehr klar enorme Treue zueinander, aufgebautes Spielsystem, aber wir wünschten uns auch die in stinktive und spontane Aktion. und diese Bindung läßt sie auch vor den Eigentümern nicht klein beigeben. Mit dem Streik von Wie gehen Sie daran, einen Spieler wie Montana auf 1983 kamen die 49ers in der NFL am besten zurecht diese Art von Balance hinzutrainieren? und auch damit, die Wunden im Team hinterher zu heilen. Bei einem Problem wie einem Streik gilt es, Anfangs mußten wir Joe geradezu ermutigen, seinen sensibel zu sein, ohne Schwäche oder Wankelmut zu spontanen Einfällen zu vertrauen. Wir waren zeigen. Ich habe das Gespräch mit den streikenden behutsam genug, ihn nicht gleich zu kritisieren, als er Spielern nicht abgebrochen. Ich konnte mich in ihre seine Kreativität zwar nutzte, aber es nicht so recht Lage hineinversetzen und war nicht auf eine funktionierte. Wieder und wieder arbeiteten wir mit Konfrontation mit ihnen aus. Ich war willens, alles ihm an bestimmten Spielzügen. Wenn er dann auf Nötige zu tun, um das Team beisammenzuhalten. dem Platz stand, forderten wir nur diese Spielzüge, Und obwohl ich fand, daß die Gewerkschafts- denn wir wußten, er mußte das Zutrauen zu sich führung auf falschem Kurs war, ver- stand ich doch, haben, daß sie ihm auch gelingen. Aber wir sind daß die Spieler ver- pflichtet waren, ihr zu folgen. auch nicht gleich über ihn hergefallen, wenn er das Muster durchbrach. Statt dessen schulten wir ihn meinten, daß wir seine instinktive Spielweise weiter dann, seine Instinkte zu nutzen. Wir ließen ihm eindämmen und seine Bereitschaft, sich in unser auch klaglos gelegentliche Fehler durchgehen. Spielkonzept zu fügen, stärken mußten. Wir hatten Natürlich sieht es mit anderen Spielern anders aus. Erfolg, und er wurde ein sehr wertvoller Spieler. In einem Fall war es fast umgekehrt. Wir mußten mit diesem Quarterback hart arbeiten, damit er Wie können Sie als Trainer wissen, aufweiche Weise disziplinierter wurde und sich an den vorgegebenen sie das beste aus einem Spieler herausholen strengen Spielrahmen hielt. Dieser Spieler war ein können? großartiger, spontaner Athlet und ein sehr guter Läufer. Aber wir Unglücklicherweise gibt es da keine exakten Regeln. Erfahrung ist da wirklich der einzige Lehrmeister. Ich FOOTBALLSPIELER UND GEWERKSCHAFT war bereits 47 Jahre alt, als ich Chefcoach in der NFL wurde. Normalerweise bekommen diesen Job Ich war immer überzeugt davon, daß Footballspieler Leute zwischen 35 und 40. Ich hatte länger als die gewerkschaftlich organisiert sein sollten. Aber das meisten anderen Cheftrainer in der untergeordneten eine oder andere Mal hat die Spielergewerkschaft Rolle eines Assistenztrainers gearbeitet. Da habe ich gegen das bestverstandene Interesse des aber gelernt zu analysieren, zu bewerten und zu Berufsstandes gehandelt. So etwa beim Streik der lernen, die Rollen, die andere spielten, Spieler der National Football League (NFL) im Jahre anzuerkennen. Im Rückblick gesehen, war das ein 1983. Da gab es durchaus gewisse Glück. Spielerbedürfnisse, die zur Sprache zu bringen waren, und niemand tat das: Das betraf Dinge wie Aber wenn die Förderung von Spielern eine die Sicherheit der Spieler, ihre medizinische unexakte Kunst ist, dann sind damit unweigerlich Versorgung und den Zustand der Spielfelder. Aber Fehler verbunden. Wie gehen Sie damit um? die Gewerkschaft hielt just diese Dinge nicht für wichtig. Ihr ging es allein ums Geld. Es war ein Immer wieder muß man bei der Ausbildung und Beispiel dafür, wie die Spieler von Leuten angeführt Auswahl von Spielern mit Mißgriffen rechnen. Im wurden - und ihnen folgen mußten -, die von den Profisport schneidet jedoch derjenige am besten ab, wirklich wichtigen Problemen nichts verstanden. der seine Irrtümer erkennt und sie am schnellsten und nachhaltigsten abstellt. Das kann nur bedeuten, Spieler hängen weitgehend von den Ratschlägen der daß man sich auf eine langfristige Förderung einstellt Vermittler und Rechtsanwälte ab - oft regeln diese oder daß man sich von einem Spieler trennt. Zum Ratgeber jede Seite des Spielerlebens. Und Beispiel die Verpflichtung von John Taylor 1986. manchmal folgen die Spieler dem Urteil von John kam als Fänger aus Delaware zu den 49ers. Er Menschen, die ihre Gefühle und ihr Vertrauen war physisch sehr stark, verstand aber wenig von der ausnutzen. Ich nehme an, es überrascht nicht weiter, Art, Football geistreich zu spielen. Wir hatten uns einfach verrechnet bei der Frage, wie lange John Niederlage hegt beim unteren Viertel der Spieler. Die wohl brauchen würde, um erfolgreich zu spielen. meisten Trainer können nur den oberen 75 Prozent Natürlich waren wir von ihm enttäuscht. John litt unter etwas beibringen. Aber das letzte Viertel erblüht nur der Spielerkonkurrenz, er schien verwirrt und durch die Orchestrierung von Fähigkeiten und durch frustriert und verlor seine Begeisterung für das Spiel. die Art, wie man diese Spieler ausbildet. Aber statt ihn aufzugeben, hatten wir viel Geduld mit ihm. Wir warteten ein ganzes Jahr, um ihm die Wenn Sie auf Spielersuche gehen, aufweiche Möglichkeit zu geben zu reifen, sich an der Besonderheiten achten Sie bei einem Spieler? Konkurrenz zu steigern und in die ihm zugedachte Rolle hineinzuwachsen. Nun ist er ein Vollprofi und Es ist immer eine Kombination von Faktoren, die in einer der ganz großen Fänger. Das Gegenbeispiel der richtigen Person zusammentreffen müssen. Wie dazu ist die Geschichte von Thomas "Hollywood" groß ist sein natürliches Talent? Wie stark ist sein Henderson. Er war ein sehr gescheiter, sicher Konkurrenzinstinkt? Welchen Weg ist der Athlet auftretender und charmanter Mensch, aber er hatte gegangen? Wie lernfähig ist er, und wie groß ist auch eine unkontrollierte Neigung zu Drogen. Ich seine Fähigkeit, das Gelernte zu behalten und kalkulierte das hohe Risiko ein, als wir ihn von Dallas anzuwenden? Wie steht es um seine Fähigkeit, unter her verpflichteten. Aber ich glaubte, ihn persönlich Streß mit anderen Leuten zusammenzuarbeiten? soweit beeinflussen zu können, daß er wieder ein großer Spieler werden würde. Dabei habe ich mich "Zu einem bestimmten Zeitpunkt kommt jeder Spieler verrechnet. Am Ende wurde mir klar, daß es einfach einmal in die Lage, ein Spiel zu entscheiden zu nicht ging. Wenn Sie diesen Punkt erreichen, müssen Gewinn oder Verlust." Sie den kontrollierten und gut geplanten Rückzug antreten. Sie bedauern die vordem getroffene Dann müssen Sie in der Lage sein, diese Qualitäten Entscheidung, aber Sie müssen damit leben und sich mit der Rolle abzugleichen, die der Betreffende in der da selbst wieder herauswinden. Das ist eine wichtige Mannschaft übernehmen soll. Und darüber müssen Seite guten Managements: zu entscheiden, wie man Sie immer wieder nachdenken, kurz-, mittel- und sich seine Fehler eingestehen möchte. Soll man sie langfristig. Beispielsweise kann ein Spieler zum vertuschen? Oder schiebt man sie jemand anderem Team stoßen und im ersten Jahr eine gewisse Rolle in die Schuhe? Fühlt man sich so unsicher, daß man spielen, die dann im nächsten Jahr weiterentwickelt sein Ego nicht an der Richtigkeit der eigenen oder vergrößert wird. Nach ein paar Jahren spielt er Entscheidung zweifeln läßt? Ich hätte Thomas vielleicht sogar eine Hauptrolle, um dann auf die Henderson im Team behalten können, aber dann Rolle zurückzufallen, in der er mal begann, wenn der wären die 49ers nicht Meister geworden. Oder ich Verschleiß seinen Tribut fordert. hätte Thomas oder einen der Assistenten in der Öffentlichkeit bloßstellen können. Aber all das wäre Sie sagten, eine der wichtigsten Merkmale jeder für das Team nicht hilfreich gewesen. Was sollte ich Organisation sei die Art, wie sie mit Menschen tun? Ich wollte Thomas nicht öffentlich blamieren, umgeht. Im Profifootball mit seinen ständigen aber ich wollte dem Team auch zeigen, daß ich am Transfers und dem alljährlichen Wettkampf der Ruder stand und Drogenmißbrauch nicht tolerieren Neulinge um die Stammplätze der älteren besteht Ihr würde. Wir sind Thomas einfach so sanft wie möglich Job zu einem großen Teil darin, Spielerveteranen losgeworden und haben einen anderen Grund auszumustern oder sie davon zu überzeugen genannt, um ihn von der Bildfläche zu entfernen. Ich aufzuhören. Wie gehen Sie mit solchen hatte einen Fehler begangen und für ihn auch Personalproblemen um? geradegestanden. Jeder gute Trainer oder Manager ist dafür Wenn die Personal/rage so im Vordergrund steht, verantwortlich, seine Leute in Zeitabschnitten durch haben Sie eine Methode, Spieler zu beurteilen? die Organisation zu führen. Das dürfte wohl am meisten mit Gefühlen belastet sein und ist der Wir benutzen eine Fünf-Klassen-Einstufung, nach der schwierigste Teil des Berufs. Wenn Sie diese wir Spieler einordnen. In der ersten Klasse rangiert Aufgabe übernehmen, endet das häufig damit, daß der Starspieler, der nicht fehlen darf. In der zweiten Sie die unbeliebteste Person im Verein sind. Und findet sich der Spieler, der eines Tages groß doch ist es ein Teil der Rolle, die die Führungsfigur herauskommt und für einige Jahre spielen wird. Aus spielen muß. Es muß getan werden, und zwar Spielern der dritten Klasse wird das Team unausgesetzt. Sie müssen darauf vorbereitet sein, Ihr überwiegend gebildet, und Spieler der vierten Gruppe professionelles Urteil sprechen zu lassen, wenn es haben eine Spezialbegabung. Der Spieler der fünften für einen Spieler an der Zeit ist aufzuhören. Als der Klasse ist jemand, der die Mannschaft komplettiert Chefcoach habe ich mich selbst dazu angehalten, und der solide in einer Unterstützerrolle agiert. diesen Vorgang zu steuern - statt das Ganze meinen Natürlich wollen Sie als Trainer so viele Superstars, Assistenten zu überlassen. Tatsächlich dürfen Sie wie Sie nur bekommen können. Je mehr Stars, desto sich auf diesem Feld die Meinung der Hilfstrainer besser. Aber der Unterschied zwischen Sieg und allenfalls anhören, denn die bevorzugen normalerweise ältere Spieler. Das macht ihnen die dringend brauchen. Und allmählich wird diese Trainingsarbeit leichter. Ich glaube, unbewußt fühlen Direktheit Sie von den Spielern isolieren, mit denen sich die Assistenten mit Spielern, die zehn Jahre Sie arbeiten. Die wahre Aufgabe besteht darin, die Erfahrung haben, viel wohler als mit den Anfängern. Leute durch schwere Zeiten zu führen, wenn sie Im Sport läßt sich die Karriere der meisten Athleten zurückgestuft werden oder ihre aktive Zeit beendet durch einen Bogen beschreiben. Ich meine damit sehen. Dann gilt es, ihnen zu helfen, so viel eine Kurve, die dem Trainer bei der Planung dienen Selbstvertrauen zu behalten wie möglich. Das sind kann, wie ein Spieler jetzt, im nächsten Jahr und in die Aufgaben, die den Kern dessen ausmachen, was zehn Jahren einzusetzen ist. Da kann einer ein Manager zu leisten haben. Es geht darum, fähig zu Superstar sein, aber durch kleine Verletzungen, die werden, Menschen zu verstehen und mit ihnen sich vielleicht häufen, wird er in drei Jahren eben umzugehen. keiner mehr sein. Und für diese Phase müssen Sie als Trainer darüber nachdenken, wie sie ihn ersetzen Sie haben eine Vielfalt von Aufgaben beschrieben, können. Den meisten Menschen fällt es nicht auf, für die ein Trainer aufgeschlossen sein muß. Dazu aber die Spieler, die im Rampenlicht stehen, haben gehört auch, hart zu entscheiden, aber diese gewöhnlich den Zenith ihrer Karrieren schon Entscheidungen für die Betroffenen erträglich zu überschritten. Bei diesen Spielern, die immer noch machen. Warum nun wurde Ihre Methode so sehr wirkungsvoll spielen, müssen Sie immer wieder erfolgreich? neu darüber nachdenken, wie Sie sie am besten einsetzen können. Sie müssen taxieren, wie diese Grundlage des Profisports ist das Gewinnenwollen. Spieler agieren, was Sie ihnen abverlangen können, In der NFL muß alles auf dieses Ziel ausgerichtet in welchen Spielsituationen sie einsetzbar sind und sein: Footballspiele zu gewinnen. Weitere wie lange sie pro Spiel eingesetzt werden sollten. Begleitprodukte - Public Relations, Das sind alles Umstände, die Sie letztlich zu der Verkaufsförderung, der hochtrabende philosophische Überzeugung führen, daß ein jüngerer Spieler die Ansatz - zählen wenig im Vergleich mit dem Erfolg Rolle genausogut ausfüllt. Dessen Karrierekurve ist auf dem Spielfeld. Aber gewinnen heißt nicht, daß noch in ihrem aufsteigenden Teil. Und das ist der man jedes mal als Sieger vom Platz geht. Wir dürfen Zeitpunkt, zu dem Sie handeln müssen. nicht vergessen, daß es nicht nur ein einziges Spiel ist, das wir gewinnen wollen. Da gibt es eine ganze Wie gehen Sie bei diesem Schritt vor, ohne dem Spielzeit und eine Serie von Spielzeiten, in denen älteren Spieler einen schweren Schlag zu versetzen das Team mehr Spiele gewinnt, als es verliert, und ? jedes Mitglied der Mannschaft sein Potential voll ausschöpft. Wenn man seine Fähigkeiten Er wird ihn schmerzen, das läßt sich nicht verhindern. weiterentwickelt und seine Methode verfeinert, dann Es wird Qualen geben, Frust und Wut. Aber der wird Gewinnen das Endergebnis sein. Aber ich habe Coach muß so entscheiden, um das Team zu Trainer erlebt, die einfach zu gefühlsbetont waren. verbessern. Wirklich gefährlich ist es, wenn die Die wurden rührselig bei dem Gedanken an "das Entscheidung so viel Bitterkeit hervorruft, daß auch Zerbrechen der alten Familie". Sie verloren das Ziel andere Spieler betroffen werden. Wenn sie das Team aus den Augen. Und dann gibt es da noch den spaltet, richtet die Entscheidung mehr Unheil als anderen Typ von Trainer, streng und hart im Gutes an. Deshalb gehört es unbedingt zur Arbeit Austeilen. Aber sie verlieren dabei die Treue der des Trainers, die Emotionen der Spieler zu steuern. Menschen um sich herum. Denn die müssen ständig Er muß mit dem Eingeständnis anfangen, daß es Angst haben, als nächste gefeuert zu werden. Solche nicht ohne Schmerzen abgehen wird. Dann muß er Trainer haben auf Dauer kaum Erfolg. Irgendwo im alles nur Mögliche tun, um seiner Entscheidung die Zwischenreich sind die Trainer, die wissen, daß es Schärfe zu nehmen, Ärger und Enttäuschung zu ihre Aufgabe ist, zu gewinnen, daß sie dazu reduzieren, über sein persönliches Mitgefühl zu entscheidungsfreudig sein müssen und ihre Leute sprechen, und den Spieler in einem gewissen Sinne durch Verein und Karriere führen müssen. Und die sogar zu manipulieren suchen. zugleich wissen, daß sie auch empfänglich sein müssen für die Gefühle und Treuebeziehungen, die Sie empfehlen eher Manipulation als Aufrichtigkeit? Menschen wechselseitig verbinden. Wenn Sie dieses Gespür nicht haben, ich weiß nicht, ob Sie dann Es ist am einfachsten, ehrlich und direkt zu sein. Und überhaupt jemand führen können. Copyright: © 1993 das hört sich auch großartig an zu sagen, man werde by the President and Fellows of Harvard College; ehrlich und direkt sein. Aber eine solche Eröffnung ursprünglich veröffentlicht in "Harvard Business unsensibel, hammerschlagartig zu machen, im Review" Nr. 1, Januar/Februar 1993, unter dem Titel Zeichen der Aufrichtigkeit und Offenheit, tut den "To Build a Winning Team. An Interview with Head Menschen gewöhnlich am meisten weh. Der Coach Bill Walsh"; Übersetzung: Martin Tofern. Schaden fällt dann auf die ganze Organisation zurück. Mit der Zeit verlieren die Spieler das Gefühl der Zusammengehörigkeit, das sie für den Erfolg © Harvard Businessmanager 1993 Alle Rechte vorbehalten. Vervielfältigung nur mit Genehmigung der manager magazin Verlagsgesellschaft mbH.