EXPORTACIÓN DE ARTISTAS MUSICALES, UN ANÁLISIS EMPRESARIAL DESDE LA PLANEACIÓN ESTRATEGICA PARA LA CIUDAD DE MEDELLIN
ALVARO DAVID MARIN MIRA
UNIVERSIDAD DE SAN BUENAVENTURA SECCIONAL MEDELLÍN
FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS
MEDELLIN
2013
EXPORTACIÓN DE ARTISTAS MUSICALES, UN ANÁLISIS EMPRESARIAL DESDE LA PLANEACIÓN ESTRATEGICA PARA LA CIUDAD DE MEDELLIN
ALVARO DAVID MARIN MIRA
Anteproyecto presentado para optar al título de Administrador de Negocios
Asesor
Francisco Javier Montoya Rios
UNIVERSIDAD DE SAN BUENAVENTURA SECCIONAL MEDELLÍN
FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS
MEDELLIN
2013 Nota de aceptación
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Firma del jurado
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Firma del jurado
Medellín, 4 de Junio de 2013
DEDICATORIA
Dedico todo el esfuerzo físico e intelectual puesto en esta investigación a mi hijo Tomás y a toda mi familia, quienes han sido mi motivación para luchar por convertirme en un ser humano que no se cansa de auto-superar y a todos mis amigos y colegas que forman parte de la industria de la música de Medellín y de Colombia. Para ellos, pongo a disposición esta investigación y todas mis capacidades para el desarrollo de sus propósitos y espero que los resultados aquí plasmados puedan servirles como apoyo y así, juntos, generar desarrollo para nuestra industria de la música, nuestra pasión.
AGRADECIMIENTOS
En primer lugar a Dios por la oportunidad de capacitarme en una institución como la Universidad de San Buenaventura y asi lograr ver nuevas perspectivas de la industria de la música logrando el desarrollo de mi potencial profesional para entregarselo a la sociedad.
A todos los docentes que participaron en mi proceso formativo al interior de la universidad, en especial a nuestro decano Pablo Lopez y al maestro Ricaro Cañas porque con sus sabios consejos y la transmisión de sus conocimientos, me guiaron durante mi proceso de formación para poder encontrar lo que buscaba al iniciar mis estudios como administrador de negocios.
A mi asesor Francisco Javier Montoya, porque fue un excelente guía y gracias a su talento, disposición y orientación fue posible encaminar la investigación para lograr hallazgos importantes que permitieran alcanzar el objetivo general de la presente tesis.
Muchas gracias a Juan Guillermo Galvis, Robinson García, John Fernando Pulgarin, Zuleima Asprilla, Diego Gale, Humberto Muriel y John Noreña, que con el aporte de su experiencia, lograron enriquecer los resultados presentados.
Finalmente quiero agradecer a Mi esposa Luz Mary porque siempre ha sido y sera mi apoyo y gran amor.
TABLA DE CONTENIDO
INTRODUCCIÓN ...... 13
1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA ...... 15
1.1. DESCRIPCIÓN DEL PROBLEMA ...... 15
2. OBJETIVOS ...... 20
2.1 OBJETIVO GENERAL...... 20
2.2. OBJETIVOS ESPECÍFICOS ...... 20
3. JUSTIFICACIÓN ...... 21
4. MARCO TEÓRICO ...... 23
4.1 CARACTERIZACIÓN DE LA INDUSTRIA DE LA MÚSICA ...... 23
4.1.1 La música Colombiana...... 23
4.1.2 La industria de la música...... 24
4.1.2.1 Unidades de selección artística ...... 24
4.1.2.2 Unidad de producción Artistica ...... 25
4.1.2.3 Unidad de Promoción Artística ...... 25
4.1.2.4 Unidad de Comercialización Artística ...... 25
4.1.3 Producción Musical ...... 25
4.1.4 Director Artístico ...... 26
4.1.5 Productor Musical...... 26
4.1.6 Promotor Artístico...... 26 4.1.7 General Manager ...... 27
4.1.7.1 Tour Manager ...... 27
4.1.7.2 Stage Manager ...... 27
4.1.8 Perspectiva gráfica ...... 27
4.1.9 Cadena de valor ...... 28
4.1.9.1 Representación de artistas ...... 29
4.1.9.2 Comercialización de conciertos y espectáculos musicales ...... 29
4.1.9.3 Producción de obras musicales ...... 29
4.1.9.4 Producción de videoclips musicales ...... 30
4.1.9.5 Publicidad ...... 31
4.1.9.6 Comercialización de obras musicales ...... 31
4.1.9.7 Comercialización de espectáculos artísticos ...... 32
4.2 OPORTUNIDADES TANGIBLES PARA ARTISTAS COLOMBIANOS EN GRUPOS ECONÓMICOS ESPECÍFICOS MEDIANTE CARACTERIZACIÓN DEL MERCADO ...... 33
4.2.1 Mercosur: ...... 33
4.2.1.1 Protocolo para la integración cultural del Mercosur: ...... 34
4.2.1.2 Acuerdo para la creación de la visa Mercosur: ...... 35
4.2.1.3 El acuerdo de complementación económica ...... 35
4.2.2 Unasur: ...... 35
4.2.3 Unión Europea ...... 37 4.2.4 Comunidad Andina de naciones - CAN ...... 39
4.2.5 ALADI ...... 40
4.2.6 OMC (Organización mundial del comercio) ...... 41
4.2.7 Análisis comparativo ...... 42
4.3.1 En Colombia: ...... 44
4.3.1.1 Ministerio de Cultura: ...... 45
4.3.1.2 Organización Sayco y Acinpro ...... 46
4.3.1.3 Programa de Creación y Acompañamiento de Empresas Culturales y Creativas de la Universidad de Antioquia (UdeA) ...... 46
4.3.1.4 Fondo emprender ...... 47
4.3.1.5 Destapa futuro - Fundación Bavaria ...... 48
4.3.2 A nivel internacional: ...... 49
4.3.2.1 UNESCO: ...... 49
4.3.2.2 Redes sociales: ...... 50
4.3.2.3 REDLAT ...... 51
4.3.2.4 itunes ...... 52
4.3.2.5 labforculture.co: ...... 53
4.3.2.6 European Commission ...... 54
4.4 PROCESO DE EXPORTACIÓN DE PRODUCTOS ARTÍSTICOS ...... 55
4.4.1Para exportar servicios desde Colombia ...... 56
4.4.1.1 Estudio de mercado y localización de la demanda potencial ...... 56 4.4.1.2 Registro como exportador: ...... 57
4.4.1.3 Procedimiento ante la DIAN: ...... 57
4.4.1.4 Procedimientos cambiarios (reintegro de divisas): ...... 58
4.4.1.5 Conservación de los documentos soporte: ...... 58
4.4.2 Proceso de Exportación de servicios a La UE ...... 60
4.4.2.1 Documentación de ingreso, visas y permisos ...... 61
4.4.2.2 Barreras de entrada a la Unión Europea ...... 61
4.4.2.2.1 Los altos costos de transporte: ...... 61
4.4.2.2.2 Los visados ...... 62
4.4.2.2.3 El idioma ...... 63
4.4.2.2.4 Situación económica actual ...... 63
4.4.3 Proceso de Exportación de servicios a Latinoamérica ...... 63
4.4.3.1 Barreras de entrada a Latinoamerica ...... 65
4.4.3.2 Documentación de ingreso, visas y permisos ...... 65
4.5 MODELOS DE NEGOCIO EXITOSOS QUE CONCIBEN LA MÚSICA COMO UN PRODUCTO DE EXPORTACIÓN ...... 66
4.5.1 Joe Arroyo: ...... 66
4.5.2 Totó La Momposina ...... 66
4.5.3 Merlin Producciones ...... 67
4.5.4 Ballet Folclórico de Antioquia ...... 68
4.5.5 El Combo de Las Estrellas ...... 68 4.5.6 Carlos Vives ...... 69
4.5.7 Codiscos ...... 71
4.6 CREACIÓN DE EMPRESAS CULTURALES EN COLOMBIA ...... 71
4.6.1 Tipos de Conformación de empresas culturales más exitosas ...... 71
4.6.1.1 SAS ...... 72
4.6.1.2 Corporacion (Entidad sin ánimo de lucro) ...... 72
4.6.1.3 Personas Naturales - Establecimiento de comercio: ...... 73
4.7 PERCEPCIONES DE LOS ACTUALES PROTAGONISTAS DE LA INDUSTRIA DE LA MÚSICA COLOMBIANA EN EL EXTERIOR SOBRE EL TEMA ...... 74
4.7.1 Diego Gale, Productor Musical ...... 74
4.7.2 Jhon Fernando Pulgarín, Gerente J y J RPC ...... 75
4.7.3 Humberto Muriel, Manager Orquesta El Combo De Las Estrellas ..... 78
4.7.4 Juan Guillermo Galvis, Gerente Grupo Caneo ...... 80
4.7.5 Gerente Ballet folclórico de Antioquia, Zuleima Asprilla ...... 82
4.7.6 Robinson García, Percusionista independiente ...... 87
4.7.7 John Noreña, Gerente general Corporación Mi País Vivo...... 90
5. DISEÑO METODOLÓGICO ...... 94
5.1. Enfoque ...... 94
5.2. Método ...... 94
5.3. Tipo de Investigación ...... 94 5.4. Población y Muestra ...... 95
5.5 Variables o categorías de análisis ...... 95
5.6. Técnicas e instrumentos de recolección de información ...... 97
5.7. Fuentes de Información ...... 98
5.7.1 Fuentes de información primaria: ...... 98
5.7.2. Fuentes de información secundaria: ...... 98
4.8 matriz dofa Matriz DOFA identificada en el proceso de exportación de artistas Colombianos ...... 99
6. CONCLUSIONES Y SUGERENCIAS ...... 103
7. CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES ...... 110
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS ...... 111
LISTA DE TABLAS ...... 121
LISTA DE ILUSTRACIONES ...... 121
LISTA DE ANEXOS ...... 123
GLOSARIO ...... 124
INTRODUCCIÓN
Desde el punto de vista del mercadeo en la Industria de la Música a nivel global, los artistas y sus obras musicales son considerados como el producto tangible que el público objetivo pretende encontrar. Hoy grandes artistas Colombianos, con su trabajo, han abierto las puertas a otros. Lamentablemente, no todos los artistas que producen sus propias obras musicales están en capacidad de generar oportunidades laborales con ellas en países diferentes al suyo. Incluso podría afirmarse que muchos de ellos no pueden hacerlo en su propio entorno.
Con esta investigación se pretende realizar la formulación de la planeación estratégica que corresponda a un proyecto de empresa que genere oportunidades laborales y de divulgación de la música Colombiana en la Unión Europea. desde los claustros académicos de la USB como aporte social al desarrollo del arte Colombiano y al fortalecimiento de la multiculturalidad, considerando que el bloque regional que representa la Unión Europea, históricamente ha demostrado un alto respeto y admiración por el arte en todas sus formas de expresión y por lo tanto está preparado para recibir nuestra música.
Para alcanzar este objetivo se acudirá a la asesoría profesional de la Universidad De San Buenaventura, a una inmersión en el entorno que se pretende penetrar mediante la interacción directa con los estamentos culturales pertinentes en Colombia y la Unión Europea y también a través de la recolección de experiencias de personalidades de la Industria de la Música en Medellín con la suficiente credibilidad, experiencia y disponibilidad para crear un puente que cierre la brecha de obstáculos que nos separa del propósito de exportar cultura a Europa. 13
Al finalizar la investigación se podrán establecer e implementar estrategias que permitan exportar nuestro talento artístico al resto del mundo, tomando como modelo los hallazgos encontrados en el caso particular de la Unión Europea, en caso de ser posible homologar los criterios, y adicionalmente, si es posible, aportar los resultados adquiridos para ser empleados en futuros proyectos culturales que puedan ser utilizados en pro del desarrollo de la industria musical en Colombia.
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1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
1.1. DESCRIPCIÓN DEL PROBLEMA En la actualidad, nuestro país está sufriendo cambios sustanciales todos en pro de su mejoramiento en diversos campos. Uno de ellos es el empleo, el cual es un indicador de vital importancia en materia económica para un país y que en el nuestro presenta una recuperación constante. El gobierno actual ha planteado metas en dicha materia y como resultado, se ha logrado obtener una cifra de desempleo en Colombia de 9.2 % a noviembre de 2012 (Portafolio, 2012), según estadísticas presentadas por el DANE.
De igual manera, en la actualidad el gobierno busca impulsar la cultura. Por ejemplo, particularmente en el caso de la música, se han diseñado programas de formación para los jóvenes mediante la red de escuelas de música de Medellín (Universidad de Antioquia, 2013), desarrollando con ellas habilidades en los jóvenes, pero por otro lado, ha convertido a la música en un hobby al cual muchos tienen acceso. Debido a lo anterior, se ha generado un impacto positivo en la mente de los artistas en formación, pero a la vez un impacto negativo sobre el empleo en la Industria de la Música debido a la sobre oferta de artistas. Este y otros factores como la piratería y el desarrollo tecnológico son los que golpean fuertemente la Industria de la Música en la actualidad.
Por lo tanto se debe combatir la situación emprendiendo acciones que conlleven a contrarrestar estos problemas: La piratería más que ser un problema de grandes proporciones y sin una real solución a la fecha, ha marcado un cambio trascendental en los modelos de negocio de la Industria de la Música, principalmente en su cadena de valor, por lo tanto, el dinero ahora proviene de actividades diferentes a la venta de discos. Por su parte la tecnología, se ha convertido en un aliado de la industria, ya ésta ha asimilado sus cambios y los ha 15
transformado en oportunidades de negocio nuevas. Queda entonces la falta de oportunidades de los artistas, es decir, la formación de empleo, por lo tanto se hace imprescindible pensar en los artistas y sus obras musicales como productos de exportación.
El panorama para la expansión a nuevos mercados es ahora más atractivo para muchos inversionistas. Una prueba de ello la determina la inclusión de nuestro país entre el grupo de países emergentes denominados CIVETS (Semana, 2010), los cuales podrían tener una posición protagónica en la economía mundial en un futuro no muy lejano. Con el potencial de los artistas Colombianos, la Industria de la Música podría aportar a la balanza comercial y al empleo dentro de la mencionada industria, cifras positivas que permitan continuar desarrollando el espíritu de grandeza en materia económica que el mundo espera de nuestro país. Con base en lo anterior, estamos en mora de buscar nuevos mercados en los que se acoja positivamente a los artistas Colombianos
La Unión Europea podría ser uno de estos mercados (Portafolio, 2013) y pesar de que algunos analistas consideran que aún no ha terminado la crisis (Flanders, 2013), existen hoy muchas cifras que muestran recuperaciones (Portafolio, 2013). Para los Colombianos, existen muchas oportunidades tangibles que podrían materializarse dentro de este bloque económico (Euroalert.com, 2012). Lo anterior permite configurar a la Unión Europea como un mercado atractivo para la Industria de la Música Colombiana. Con ellos se encuentra suscrito un TLC en la actualidad (Colombia - UE, 2012); por ende, los diferentes entes de dicha industria deben crear estrategias que permitan acceder de manera directa a la Unión Europea como mercado potencial (Europa.eu, 2013).
Desafortunadamente la Industria de la Música en Colombia posee una
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organización muy incipiente y por lo tanto, será una tarea dura el hecho de implementar acciones que permitan una integración masiva de nuestra Industria de la Música con la de otros mercados. Podría decirse que a la fecha no existen agremiaciones efectivas que organicen los propósitos de los artistas o los representen en el ámbito político nacional para alcanzar logros importantes en materia de legislación o inversión para su desarrollo y a pesar de los esfuerzos palpables del gobierno para potenciar esta industria, se puede afirmar que este propósito realmente aún es muy incipiente.
Por ejemplo, actualmente existen sociedades administradoras de los derechos de autor o derechos intelectuales de los artistas creadores e intérpretes de las obras musicales avaladas por el Gobierno Nacional: Se trata de SAYCO y ACINPRO (Organización Sayco y Acinpro, 2013). Pero desafortunadamente para la Industria de la Música, en la actualidad ambas entidades son cuestionadas por sus manejos administrativos y al parecer han sucumbido ante los embates de la corrupción (Martinez, 2011), dejando un sinsabor entre los más interesados en que estas organizaciones funcionen: los autores e intérpretes de la música Colombianos, quienes son los principales pilares de esta industria (El Mundo.com, 2011)
La falta de agremiaciones que favorezcan la música en Colombia, representa un atraso de la industria debido a la falta de objetivos que conlleven al mejoramiento de la misma. Sin embargo, el Gobierno Nacional, consciente de la situación, decidió fortalecer el Ministerio de Cultura (Mincultura, 2013), para artistas de todos los ámbitos incluyendo el de la música (Mincultura, 2013) para este propósito determinó partidas presupuestarias que para el presente año asciende a la suma de 15 mil millones de pesos para fortalecer el emprendimiento cultural (Mincultura, 2013) lo cual se configura como una buena oportunidad para empresas del ámbito del emprendimiento cultural.
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Por su parte, nuestro talento local ha buscado en la financiación privada el camino para salir adelante. Como una muestra de lo anterior, en los últimos años, artistas Colombianos de diferentes corrientes musicales han logrado captar la atención del mundo mediante sus propios recursos o mediante el patrocinio o la inversión de empresa privada. Algunos ejemplos que se pueden mencionar son Carlos Vives, Peter Manjarres, y Fonseca tanto en el campo del vallenato nueva ola como en el del fusionado con el pop, han sobrepasado fronteras que sólo la cumbia había cruzado con autores como Lucho Bermúdez (Mincultura, 2012), es decir, la riqueza cultural de nuestra música Colombiana (Todacolombia.com, 2013) ha tomado una fuerza inigualable.
No obstante, para configurar la música producida por nuestros artistas como un producto de exportación que generen nuevas oportunidades para el gremio, se debe conocer a fondo el rodaje de la industria de manera específica en el ámbito local y en el mercado que se pretende cautivar. Para lo anterior, es importante tener en cuenta tres cimientos fundamentales mediante sobre los que se sostiene la industria musical en cualquier parte del mundo: la producción artística, la cual se refiere a la creación de las obras y la imagen de los artistas; la promoción artística, donde se crean y ejecutan estrategias para dar a conocer el producto y la comercialización del producto donde, de diferentes modos, se lleva hasta el consumidor final generando valor.
Estos tres escenarios de la industria han sido modificados por la globalización. Con el avance de los medios de comunicación, la tecnología y el acceso a nuevos mercados sin ningún tipo de barreras, comenzaron a entrar al país nuevas tendencias y nuevos estereotipos. Los países efectuaron el proceso de intercambio de sus valores culturales de una manera más rápida, económica y efectiva, dando paso a nuevos mercados que aún están por explorar. El modelo
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de negocio de la Industria de la Música cambió sustancialmente y por ende se generó la necesidad de crear nuevas oportunidades.
Sin embargo, conductas delictivas de algunos artistas en el pasado llevaron a que las posibilidades de internacionalizar la industria local sean muy complicadas, los Colombianos cargan con el estigma que ha dejado el tráfico de drogas (Llanos, 1997). Por esta razón, se debe mostrar la buena cara del país exportando su talento, sus valores positivos (AGENCIA EFE, 2009). Se debe pues, aprovechar las oportunidades que brindan los tratados comerciales suscritos por Colombia con otros países y en especial, en este caso, con la Unión Europea quienes son conscientes de la importancia del desarrollo e intercambio cultural de los pueblos.
La generación de oportunidades mediante la creatividad que supone la Industria de la Música puede convertirse en un motor generador de desarrollo al interior de la economía Colombiana (Rojas, 2012). Son muchos los artistas que con sus ideas innovadoras están en capacidad de traspasar fronteras. Son ellos quienes se convertirán en los nuevos fenómenos económicos de la industria. Sin embargo esa labor no la realiza el artista únicamente. Debe participar un equipo estratégico que diseñe planes de direccionamiento del producto hacia los nuevos mercados.
Por tanto, ya que el mercado no proporciona la suficiente demanda para la amplia oferta de talento que existe en la actualidad en Colombia, se hace necesario generar nuevas oportunidades desde un punto de vista que considere la posición del artista y del negociador, lo cual sugiere buscar nuevos mercados, trascender fronteras y generar empleo y desarrollo mediante la Industria de la Música, no sin antes concebir los intérpretes musicales, autores y sus obras como un producto de exportación.
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2. OBJETIVOS
2.1 OBJETIVO GENERAL Formular la planeación estratégica correspondiente a un proyecto de empresa cultural que genere oportunidades laborales y de divulgación de la música Colombiana a través del uso de los principales acuerdos comerciales suscritos por Colombia
2.2. OBJETIVOS ESPECÍFICOS Efectuar un macroanálisis del entorno exportador de la música en Colombia.
Efectuar un microanálisis del entorno exportador de la industria de la música en Colombia.
Identificación de estrategias para el sector.
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3. JUSTIFICACIÓN Esta investigación se realizará porque es necesario generar oportunidades laborales y de divulgación de la música Colombiana en el exterior, permitiendo con ello la expansión y la concepción de nuestros artistas como un producto de exportación. Con los resultados de la presente investigación se verán beneficiados los autores e intérpretes Colombianos que estén en capacidad de ofrecer un producto de exportación y que busquen nuevas oportunidades laborales o de proyección que los conduzcan a hallar beneficios económicos provenientes de la comercialización de sus obras musicales o su propia imagen.
La presente investigación tendrá un alto impacto en la sociedad, y especialmente un impacto directo en la Industria de la Música, ya que brinda directrices y parámetros para internacionalizar la música Colombiana, especialmente de autores e intérpretes independientes debido a la necesidad imperiosa que existe de dinamizar y sinergizar las industrias culturales como la de la música en Colombia, generar empleo en su interior y desarrollar nuevas oportunidades para favorecer los diferentes participantes de sus procesos.
Mediante esta investigación se contribuirá, a la salvaguardia y desarrollo de la dignidad humana y a la proyección de nuestro patrimonio cultural mediante la investigación académica, teniendo en cuenta los principios fundamentales de la Universidad, a través de la creación de oportunidades de desarrollo profesional tanto para autores e intérpretes de la música como para las demás personas que participan en el engranaje de la Industria de la Música, considerados como personas que priman ante la organización de la sociedad y el estado (Universidad de San Buenaventura, 2013).
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Esta investigación también es importante porque con ella se busca plasmar desde el direccionamiento estratégico empresarial la posibilidad de plantear soluciones a un problema de empleo y en general de oportunidades que padece la Industria de la Música, tal como lo padecen otros sectores de la economía en la actualidad no solo en Colombia sino también en otros países. Se buscará desarrollar estrategias análogas, las cuales puedan ser implementadas en la proyección de la industria hacia otros bloques económicos del mundo a pesar de las diferencias culturales
También es importante esta investigación porque su responsable busca perfilarse como protagonista en la Industria de la Música. Para lograr lo anterior, es necesario determinar los problemas más relevantes en la realidad actual de la misma y posteriormente plantear soluciones concebidas desde la los puntos de vista de el artista y el empresario, para que estas den respuesta a las necesidades y carencias comunes y no a la obtención de intereses particulares.
Los resultados de la investigación se utilizarán en la planeación estratégica de una empresa promotora de artistas de la música que pueda ser direccionada de una manera efectiva para alcanzar aportes valiosos a las necesidades actuales de la Industria de la Música brindando soluciones al problema descrito con base en un conocimiento profundo de la situación.
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4. MARCO TEÓRICO
4.1 CARACTERIZACIÓN DE LA INDUSTRIA DE LA MÚSICA La música es una de las manifestaciones artísticas y culturales más antiguas y más aceptadas por el ser humano. Existen evidencias acerca de la existencia de la música desde el año 50.000 a.c. (Sanz, 2013)
Con ellas se puede evidenciar la relación de la música con la humanidad y por ende se puede determinar la manera cómo, a pesar de dicha evolución, ha continuado siendo lo que ha sido desde sus inicios: una manera de expresión aceptada por el ser humano mediante sus diferentes manifestaciones condicionadas de acuerdo al entorno en el cual se desarrolle.
Para poder realizar un correcto y verdadero acercamiento a la industria de la música en Colombia y alcanzar los objetivos propuestos en esta investigación es necesario, antes que nada, clarificar los principales términos usados dentro de este ámbito.
Entre estos términos se encuentran:
4.1.1 La música Colombiana. Cuando en esta investigación se hable de música Colombiana, se debe entender como la música hecha en Colombia o en el exterior creada bajo los fundamentos folclóricos de la cultura Colombiana y creada por cualquier artista de cualquier nacionalidad. Un ejemplo de esto se puede visualizar en la agrupación Rumbatá, la cual es una big band (Al traducirlo al español significa Gran Banda, pero se refiere a una agrupación musical del género jazz), la cual realiza fusiones de
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ritmos Colombianos con el Jazz. Esta big band se encuentra radicada en Amsterdam, Holanda, y está integrada por artistas de diversos países, todos ellos están en capacidad de interpretar música latina. (Youtube.com, 2009). Algunos confunden la música Colombiana con canciones de los géneros bambucos, pasillos, pasajes, guabinas, y otros tipos de música propios de la región andina
4.1.2 La industria de la música. Cuando se hace referencia a ella, se debe entender como una industria del sector cultural que tiene como centro la producción de obras musicales, los artistas y conceptos asociados a ellos como la imagen y todo lo que los hace parte activa del sector en términos comerciales. Se considera una industria ya que esta fundamentada en la producción de bienes o servicios intangibles como los anteriormente mencionados. (Vargas, 2008)
La industria de la música está dividida en unidades de gestión que crean valor dentro de la misma las cuales son:
4.1.2.1 Unidades de selección artística Son considerados los cazatalentos de la industria. Se encargan de crear los mecanismos necesarios para encontrar artistas con las cualidades requeridas para ser exitoso dentro de la industria de la música. Son visionarios y gozan de amplia experiencia dentro de la misma.
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4.1.2.2 Unidad de producción Artistica Es conocida como Casa o Compañía Disquera. Es una compañía (productora) dentro de la industria de la música que se dedica a la creación de productos artísticos, el artista, su imagen y las obras que crea e interpreta mediante una infraestructura física y la creatividad de su equipo humano.
4.1.2.3 Unidad de Promoción Artística Es la unidad que se encarga de dar a conocer al artista como producto dentro del público objetivo para el cual se ha desarrollado, es un equipo de mercadeo y relaciones públicas que tienen como objetivo captar el interés del mercado objetivo hacia el producto. Dicha función es ejecutada por el promotor.
4.1.2.4 Unidad de Comercialización Artística Va de la mano con la unidad de promoción puesto que es completamente necesario que un producto sea conocido por su público objetivo para poder pretender darle un valor y ser comercializado. La unidad de comercialización crea y ejecuta las estrategias necesarias para garantizar el retorno de la inversión. Esta unidad no funciona correctamente si no es congruente con las acciones emprendidas por las demás unidades de gestión de la industria.
4.1.3 Producción Musical Es una connotación que se le da a la obra musical como tal luego de considerarse un producto final. Algunas personas dentro de la industria de la música consideran que una producción musical era el número de canciones terminadas que estaban incluidas en un disco de acetato; sin embargo, debido al cambio en los modelos de
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negocios que han suscitado en la industria los múltiples cambios tecnológicos, ahora se puede considerar como producción musical desde una obra terminada.
4.1.4 Director Artístico Se trata de una persona dentro de las unidades de producción que determina el concepto sobre el cual se debe crear una producción musical. Es un profesional con una visión comercial amplia, capaz de crear y utilizar los mecanismos necesarios para segmentar el mercado al cual estará dirigido un producto musical. No siempre se trata de un artista, pero por lo general, lo es. Definitivamente, un director artístico es una persona muy sensible al arte y con una capacidad de planificar proyectos musicales de cualquier índole haciéndolos rentables.
4.1.5 Productor Musical Es la persona encargada de recrear o materializar las ideas del director artístico mediante sus propias ideas. El productor musical da forma a una producción musical, determina el personal idóneo para crearlo y da forma al sonido ideal del producto final, según las condiciones dadas por el director artístico.
4.1.6 Promotor Artístico Es la persona encargada de crear las estrategias necesarias para dar a conocer un producto musical entre su mercado objetivo. Mediante la ejecución de estrategias encaminadas a la difusión de las producciones musicales por cualquier medio de comunicación, sin importar si se incurre en costos o no. El promotor artístico es la persona que realiza todas las actividades de lobby que conllevan a una socialización del proyecto de una manera efectiva.
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4.1.7 General Manager Es el representante de un artista como unidad de negocio. El manager ejerce su función de acuerdo a las necesidades planteadas. La función o el cargo de Manager pueden tener diversas variables de acuerdo al nivel o rango en el cual se encuentre el artista al cual está representando. En ocasiones es muy complejo para un Manager representar los intereses de todas las personas involucradas en el proyecto de negocios, por lo tanto existen variables al cargo como por ejemplo:
4.1.7.1 Tour Manager Es la persona encargada específicamente de las giras de conciertos cuando el General Manager tiene a su cargo muchos artista y por lo tanto no puede estar cargo de todos ellos a la vez, delegando la función de Tour Manager.
4.1.7.2 Stage Manager Es otra de las variantes que existen para un manager. En este caso se refiere a la persona encargada del montaje del escenario, carga y descarga de los equipos. Se utiliza en giras de grandes dimensiones, en las cuales se visita múltiples ciudades y/o países.
4.1.8 Perspectiva gráfica Lo anterior puede determinarse más claramente mediante un gráfico que permite identificar la posición de cada uno de los anteriores actores dentro de la industria de la música:
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Ilustración 1: Perspectiva grafica del funcionamiento de la industria de la música. Fuente: Construcción propia
4.1.9 Cadena de valor Es importante clarificar que en la cadena de valor ilustrada anteriormente, existen en la actualidad modalidades o fuentes del flujo del dinero, llamados modelo de negocio, los principales y la manera en la cual generan dinero a la industria de la música son:
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4.1.9.1 Representación de artistas El manager o representante del artista se encarga de buscar cualquier tipo de contratación en la que le sea posible generar algún tipo de ingreso a cambio de la utilización de los servicios o las obras realizadas de propiedad del artista. Podría afirmarse que las sociedades administradoras de derechos de autor como Sayco y Acinpro son también representantes de artistas, desde el punto de vista de recolección de dinero por la reproducción de las obras.
4.1.9.2 Comercialización de conciertos y espectáculos musicales Es una posibilidad específica en la cual el artista interpreta sus obras o las de otras personas a un público que escoge libremente disfrutar de las mismas y de los servicios del artista. Este tipo de espectáculos pueden ser de carácter público o privado. Actualmente en Colombia se está implementando una ley de espectáculos públicos que regula la realización de los mismos (Ley 1493 de 2011), la cual fue aprobada recientemente. Eso genera en la industria una mayor organización y la obligación de establecer formalización a los negocios lo cual, entre otras cosas, puede contribuir a un mejoramiento del empleo en esta industria en el país.
4.1.9.3 Producción de obras musicales Cuando hablamos de producción musical, hacemos referencia a la Composición, Interpretación y edición del material producido por artistas Colombianos y que posteriormente son la materia prima de la industria, la cual genera flujos de efectivo acorde al nivel de la calidad del producto final. Este modelo ha sido fuertemente favorecido debido a los avances tecnológicos ya que actualmente la producción puede hacerse a un costo inferior y obteniendo como resultado una calidad superior.
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La anterior es una herramienta a favor de los artistas independientes y conlleva a que existan nuevas unidades de producción musical en el mercado, incluso que ahora el artista pueda producir sus propias obras con buena calidad y bajo costo. De igual modo ya no es estrictamente necesario incurrir en costos de producción al requerir los servicios de intérpretes de instrumentos debido a que actualmente existen programas, software, tales como el Fruti Loops y el Reason en sus diferentes versiones, que facilitan la producción mediante la utilización de samplers (muestras pregrabadas de sonidos reales de cualquier tipo de instrumento interpretados por artistas profesionales y que pueden usarse mediante sistemas relativamente fáciles de usar). (Hispasonic, 2009).
Lo anterior se traduce en una oportunidad clara para los desarrolladores de software, sin embargo, ellos también están golpeados por el fenómeno de la piratería, el cual actualmente muchos gobiernos alrededor del mundo tratan de combatir sin éxito.
4.1.9.4 Producción de videoclips musicales Debido la evolución de los esquemas de comercialización y promoción de la industria y a las preferencias de las nuevas generaciones producto de los avances tecnológicos, la producción de videoclips musicales se ha convertido en otro agregado a la industria que genera valor ya que por medio de estos es posible realizar una alta penetración en la mente del cliente.
Según estudios realizados por la Sociedad Británica Audiovisual en 1988 (Wilcox, 2013), se encontró que los seres humanos recordamos el 10% de lo que leemos, el 20% de lo que escuchamos, el 30% de lo que vemos, el 50% de lo que vemos y escuchamos, el 80% de lo que decimos y el 90% de lo que decimos y hacemos, al mismo tiempo. Por lo anterior, los videoclips son una gran herramienta de
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promoción, lo cual lo convierte en una unidad de negocio muy importante para la difusión de las producciones musicales.
4.1.9.5 Publicidad En la industria de la música, la publicidad utiliza obras musicales y la Imagen del artista para alcanzar el posicionamiento de marcas, productos y servicios de cualquier índole en cualquier mercado. Para alcanzar tales fines, especialistas en el tema realizan una minuciosa segmentación del mercado para poder direccionar correctamente las acciones y determinan el artista más influyente en dicho público objetivo. Posteriormente se diseñan campañas que se encargan de cautivar la mente del consumidor.
Actualmente la explotación de la imagen de los artistas es una de las mayores fuentes de ingresos, pero sólo está ligado a los artistas que tienen un alto grado de penetración en su público objetivo.
4.1.9.6 Comercialización de obras musicales Este sistema de producción del flujo de efectivo en la industria de la música es uno de los más golpeados debido a los avances tecnológicos. La creación de formatos de almacenamiento digital y la disminución de los precios de los aparatos que permiten realizar copias de las obras musicales en cualquier formato han desencadenado en una falta de interés por la adquisición de las mismas.
Incluso las nuevas generaciones no tienen la costumbre de adquirir la música tal como se hacía en décadas pasadas, sino que ellos solo las intercambian de
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manera gratuita al igual que la mayoría de las personas con acceso a herramientas tecnológicas como el computador portátil y/o el de escritorio.
Esta situación ha colocado a la industria de la música en una posición desventajosa y la hace menos atractiva. Sin embargo se ha encontrado que aunque este modelo se ha debilitado, otros se han fortalecido, lo cual implica una reordenamiento de las fuentes de generación de dinero en la industria, e incluso la aparición de nuevas fuentes o la combinación de las ya existentes y la configuración de la tecnología como el principal aliado en la generación de flujos de dinero en la industria de la música.
Un claro ejemplo de ello son las redes sociales, que permiten mediante la web 2.0 interactuar de manera voluntaria con otras personas del mundo que comparten intereses y gustos similares. (Hispasonic, 2009)
4.1.9.7 Comercialización de espectáculos artísticos En este caso se asocia la música a la construcción de obras culturales y/o artísticas generando espectáculos que pueden alcanzar el nivel de exportación. Para esto se requieren artistas de primera línea o categoría que estén en capacidad de ejecutar bien el rol que le corresponda desempeñar y así ofrecer un un verdadero entretenimiento.
Un claro ejemplo de este modelo lo tiene el ballet Folclórico de Antioquia, quien ha tenido la oportunidad de representar al país por todos los rincones del mundo
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mediante el folclore Colombiano y de la mano de la música en vivo. (BFDA, 2013)
4.2 OPORTUNIDADES TANGIBLES PARA ARTISTAS COLOMBIANOS EN GRUPOS ECONÓMICOS ESPECÍFICOS MEDIANTE CARACTERIZACIÓN DEL MERCADO Se determinaron dos opciones las cuales Colombia, en la actualidad, podria exportar su talento musical: Latinoamérica y la Unión Europea. En el primer caso, se consideró importante debido a las similitudes culturales y a la proyección económica y al desarrollo conjunto de los países latinoamericanos, el cual se ha visto reflejado en los múltiples tratados y acuerdos comerciales existentes a la fecha.
Teniendo en cuenta las fuentes del flujo del dinero mencionadas en el capítulo anterior, se procedió a realizar la búsqueda de oportunidades tangibles en dichos grupos económicos estableciendo los principales convenio o tratado vigente donde Colombia tenga alguna participación o que se encuentre en proceso de estudio o aprobación, realizando los siguientes hallazgos:
4.2.1 Mercosur: MERCOSUR es la sigla que significa mercado común del sur, esta conformado por Argentina, Brasil, Uruguay, Paraguay (suspendido en la actualidad). Colombia se considera como un estado asociado al MERCOSUR, al igual que otros estados sudamericanos. En la actualidad son 12 los estados que participan de alguna manera en este tratado.
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El mercado común del sur tiene como objetivos primordiales los consagrados en el tratado de Asunción en su articulo 1 y son los siguientes:
“a) La libre circulación de bienes, servicios y factores productivos entre los países, a través, entre otros, de la eliminación de los derechos aduaneros y restricciones no arancelarias a la circulación de mercaderías y de cualquier otra medida equivalente;
b) el establecimiento de un arancel externo común y la adopción de una política comercial común con relación a terceros Estados o agrupaciones de Estados y la coordinación de posiciones en foros económico comerciales regionales e internacionales;
c) la coordinación de políticas macroeconómicas y sectoriales entre los Estados Partes: de comercio exterior, agrícola, industrial, fiscal, monetaria, cambiaria y de capitales, de servicios, aduanera, de transportes y comunicaciones y otras que se acuerden, a fin de asegurar condiciones adecuadas de competencia entre los Estados Partes;
d) el compromiso de los Estados Partes de armonizar sus legislaciones en las áreas pertinentes, para lograr el fortalecimiento del proceso de integración.” (Mercosur, 2013)
Entre los principales acuerdos que tocan directamente a los protagonistas de la industria de la música en Colombia se encuentran:
4.2.1.1 Protocolo para la integración cultural del Mercosur: El cual le brinda oportunidades de intercambio cultural desde y hacia los estados partes, de igual modo a los emprendimientos culturales realizados o dirigidos a este sector de la población suramericana. Desde este punto de vista, podría tenerse una gran posibilidad, siempre y cuando se sustenten argumentos del orden cultural para buscar entidades que apoyen la iniciativa.
Es de suma importancia sustentar bien cualquier tipo de proyecto, y más aún en un caso donde se involucre la cultura. No muchas empresas invierten en el tema
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cultural, pero de cualquier modo una inversión debe ser sustentada. En el caso de entidades gubernamentales de algún estado, principalmente, se debe sustentar la magnitud del impacto social, y por supuesto, se espera que sea un impacto altamente positivo. (Ministerio de relaciones exteriores de Paraguay, 2013)
4.2.1.2 Acuerdo para la creación de la visa Mercosur: Dentro de este acuerdo se consideran importantes el considerar a los artistas dentro del mismo, lo cual fortalece el intercambio comercial de servicios como los que presta la industria de la música Colombiana y los empresarios pertenecientes a la misma. (Ministerio de relaciones exteriores del paraguay, 2013)
4.2.1.3 El acuerdo de complementación económica Realizado entre los estados parte del mercosur, con los estados integrantes actualmente de la CAN, se realizó teniendo en cuenta el acuerdo general sobre el comercio de servicios de la OMC, pero no se encuentra de manera específica ninguna regulación o preferencia para la industria de la música. Solo se hace referencia a los servicios en general. (SICE - Sistema de información sobre el comercio exterior, 2013).
4.2.2 Unasur: La UNASUR es un organismo intergubernamental regional, que integra a doce repúblicas independientes de Sudamérica a saber: Argentina, Bolivia, Brasil, Colombia, Chile, Ecuador, Guyana, Paraguay, Perú, Surinam, Uruguay y Venezuela, el cual se encuentra vigente actualmente y que aún está definiendo de manera democrática sus políticas y sus alcances.
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Según su tratado constitutivo,
“la Unión de Naciones Suramericanas tiene como objetivo construir, de manera participativa y consensuada, un espacio de integración y unión en lo cultural, social, económico y político entre sus pueblos, otorgando prioridad al diálogo político, las políticas sociales, la educación, la energía, la infraestructura, el financiamiento y el medio ambiente, entre otros, con miras a eliminar la desigualdad socioeconómica, lograr la inclusión social y la participación ciudadana, fortalecer la democracia y reducir las asimetrías en el marco del fortalecimiento de la soberanía e independencia de los Estados.” (UNASUR, 2013)
Aunque esta puede llegar a ser una iniciativa muy provechosa para la industria de la música de la región y de igual forma para la región en general, aún no se encuentran disponibles acuerdos comerciales que regulen el sector servicios de la región y mucho menos la industria de la música. La UNASUR aún está construyendo documentos y esta en la búsqueda de acordar las mejores decisiones en pro de la región.
Sin embargo, se han dado grandes pasos que, se espera, conlleven a decisiones que sean provechosas para todos los países suramericanos en un futuro no muy lejano. En conclusión, La UNASUR es una realidad, pero para el tema de este estudio, se está allanando el camino para que en un futuro pueda darse grados de integración mayores a los existentes.
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4.2.3 Unión Europea Colombia se ha configurado como uno de los principales socios que tiene la Unión Europea en América Latina. La relación entre Colombia y la UE se sustentan en la cooperación económica y la cooperación para el desarrollo fundamentadas en: paz, estabilidad y desarrollo alternativo, justicia y derechos humanos, comercio y competitividad. La demanda mundial en los próximos dos años se generará fuera de Europa en los próximos dos años, por lo tanto para la UE es clave crear oportunidades para las empresas europeas. En la actualidad se presenta el siguiente panorama respecto a los tratados de libre comercio de la U.E.
Ilustración 2
Tomado de: http://europa.eu/rapid/press-release_MEMO-13-282_en.htm
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En junio del año 2012, concluyeron las negociaciones del tratado de libre comercio entre la Unión Europea y Colombia. Se espera que Colombia esté en condiciones para implementar el acuerdo provisional en el segundo semestre de 2013. (European Comission, 2013)
Según lo hallado en el texto final del tratado de libre comercio con la Unión Europea, En el momento en que el tratado comience a implementarse, no se tendrá una verdadera apertura de mercado para la prestación de servicios artísticos, la cual forma parte de la industria de la música. La gran mayoría de los países de la Unión Europea, tienen aún pendiente consolidar sus políticas respecto al tema en el modo 1 (del territorio de una parte al territorio de otra Parte) con excepción de Austria y Suecia.
Los demás países aún no han consolidado sus políticas respecto a la apertura al comercio de servicios, según lo expresa el tratado en el título IV, el cual se refiere al comercio de servicios y en el anexo VIII, sección b, el cual es una lista de compromisos sobre suministro transfronterizo de servicios, y en el cual se expresan las excepciones y consideraciones específicas que debe tener Colombia al ingresar a Europa para implementar debidamente el acuerdo.
De igual manera el acuerdo contempla la protección de los derechos de autores, los derechos sobre la propiedad intelectual, los derechos conexos, los cuales son obligaciones consagradas en el convenio de Berna, la convención de Roma, El tratado de la OMPI sobre derechos de autor y el tratado sobre interpretación o ejecución de fonogramas; garantizando así la tranquila comercialización de obras musicales y la producción de espectáculos debido a la adecuada reglamentación y protección de los derechos de autor.
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Sin embargo, los problemas que aquejan el tema de derechos de autor no sólo golpean a Colombia sino también al común de países del globo terráqueo. Las disposiciones del tratado respecto al tema de derechos de autor y propiedad intelectual se encuentran en el título VII, capítulos 3 y 4 del texto oficial del tratado entre la Unión Europea y Colombia. (MinCIT, 2013)
4.2.4 Comunidad Andina de naciones - CAN
El Acuerdo de Cartagena, que dio nacimiento al Grupo Andino, comenzó a delinearse desde 1966 con la Declaración de Bogotá y entró en vigencia el 16 de octubre de 1969 cuando el Comité permanente de la ALALC obtuvo la ratificación oficial del Gobierno de Perú, después de la de los Gobiernos de Colombia y Chile. En noviembre de 1969, Ecuador y Bolivia lo ratificaron y en 1973 Venezuela adhirió. Chile se retiró en 1976.
El Acuerdo ha sido objeto de varias modificaciones de gran importancia para el proceso de integración andina, destacándose entre otras, la realizada mediante el Protocolo de Trujillo, suscrito por los Presidentes andinos con ocasión del VIII Consejo Presidencial celebrado en la ciudad de Trujillo, Perú en marzo de 1996, Protocolo con el cual se crea la Comunidad Andina.
El 22 de abril de 2006 Venezuela formalizó su decisión de denunciar el Acuerdo de Cartagena y el 9 de agosto del mismo año suscribió con los Países Miembros de la Comunidad Andina un Memorando de Entendimiento por medio del cual acordaron dar plena vigencia a las ventajas comerciales recibidas y otorgadas de conformidad con el Programa de Liberación de la subregión andina, que debe mantenerse entre las partes, de acuerdo con el artículo 135 del Acuerdo de Cartagena. Consulte la Decisión 641.
La Comunidad Andina es hoy una organización subregional con personería jurídica internacional integrada por Bolivia, Colombia, Ecuador y Perú. El 20 de septiembre de 2006, mediante la Decisión 645 del Consejo de Ministros de Relaciones Exteriores y de la Comisión, se le otorgó a Chile la condición de País Miembro Asociado de la Comunidad Andina. Igualmente, los Estados Parte del MERCOSUR (Argentina, Brasil, Paraguay y Uruguay) ostentan la calidad de Miembros Asociados desde el 7 de julio de 2005.” (MinCIT, 2013)
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Específicamente el tratado de cartagena en su capítulo 7, artículo 79 y 80, (posteriormente modificado en los protocolos de trujillo y sucre), en el cual se habla de manera explícita acerca de la liberación del comercio intrasubregional de servicios comprometiendo a cada uno de los estados miembros. (CAN, 2013)
El texto completo del Marco General de Principios y Normas para la Liberalización del Comercio de Servicios en la Comunidad Andina procuro por liberalizar los servicios de manera progresiva hasta el año de 2005 en la región, debido a que los servicios han comprendido un alto porcentaje del PIB de la región, En este marco se definió como primordial el tratamiento igualitario a todos los prestadores de servicios de los estados miembros de la comunidad Andina De Naciones buscando favorecer el desarrollo y la cooperación mutua entre los estados participes del tratado.
4.2.5 ALADI
La Asociación Latinoamericana de Integración (ALADI) es un organismo intergubernamental que, continuando el proceso iniciado por la Asociación Latinoamericana de Libre Comercio (ALALC) en el año 1960, promueve la expansión de la integración de la región, a fin de asegurar su desarrollo económico y social. Su objetivo final es el establecimiento de un mercado común latinoamericano. (ALADI, 2013) La ALADI está conformada por los siguientes países: Argentina, Bolivia, Brasil, Chile, Colombia, Ecuador, México, Paraguay, Perú, Uruguay y Venezuela, Cuba y Panamá.
La aladi contempla el respeto de los derechos de autor en el artículo 7 del Acuerdo regional de cooperación e intercambio de bienes en las áreas culturales educacionales y científicas, expresando puntualmente lo siguiente:
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Los autores nacionales de cualquiera de los países miembros gozarán de la misma protección de derechos de autor que dichos países conceden en su territorio a las obras de sus propios autores nacionales, a reserva de las excepciones previstas en el Acuerdo sobre los aspectos de los derechos de Propiedad Intelectual relacionados con el comercio (ADPIC), de la OMC; en el convenio de París (1967); en el Convenio de Berna (1971) y en la Convención de Roma, respectivamente. (ALADI, 2013)
Según lo anterior, puede afirmarse que la ALADI complementa o va de la mano del acuerdo de Cartagena en el que Colombia se hace miembro de la CAN.
4.2.6 OMC (Organización mundial del comercio)
La Organización Mundial del Comercio puede verse desde distintas perspectivas. Es una Organización para la apertura del comercio. Es un foro para que los gobiernos negocien acuerdos comerciales. Es un lugar en el que pueden resolver sus diferencias comerciales. Aplica un sistema de normas comerciales. En lo fundamental, la OMC es un lugar al que los gobiernos Miembros acuden para tratar de resolver los problemas comerciales que tienen unos con otros. (OMC, 2013)
En lo concerniente al tema de estudio, la OMC creó el acuerdo general sobre el comercio de servicios, el cual ha sido tenido en cuenta en las organizaciones y tratados mencionados anteriormente. Se trata de un marco multilateral que propende por el desarrollo económico de las naciones. Como autoridad importante en el mundo del comercio, la OMC reconoce el derecho de los estados a regular su actuación y sus relaciones comerciales con los demás pero protege el bien común y el progreso global mediante la integración económica a través del comercio de servicios como fuente de empleo y por ende de desarrollo mundial.
Es necesario destacar que esta organización trabaja en beneficio de todas las naciones y no solo de los países emergentes. (OMC, 2013)
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4.2.7 Análisis comparativo A continuación se detalla el siguiente cuadro que nos permite visualizar los aspectos positivos y negativos hallados en cada acuerdo:
ACUERDO PRINCIPALES ASPECTOS ASPECTOS NEGATIVOS COMERCIAL POSITIVOS
Mercosur Colombia es un país asociado al Beneficios para proyectos de mercosur, lo cual no lo hace orden cultural mediante el protagonista del acuerdo. favorecimiento del intercambio.
Considera al ámbito artístico, se pretende crear la visa incluyendo la música dentro de mercosur, la cual favorecería a los acuerdos en negociación los artistas Colombianos respecto a la normatividad en la prestación
de servicios.
Unasur Aún está definiendo sus políticas Busca integrar la región, y sus alcances, no se encuentran complementaría a CAN ALADI, disponibles acuerdos MERCOSUR; en un futuro puede comerciales que regulen el sector darse grados de integración servicios de la región y mucho mayores a los existentes. menos la industria de la música
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Unión La demanda mundial en los Acuerdo busca el equilibrio Europea próximos dos años se generará económico y social. Colombia es fuera de Europa. La gran su principal socio en América mayoría de los países de la Latina. Ya existen países que Unión Europea, tienen aún regulan la exportación de artistas pendiente consolidar sus y espectáculos. Hay legislación políticas respecto al comercio de directa y explícita sobre la artistas y espectáculos pero se propiedad intelectual y los encuentra en construcción en derechos de autor. A partir de las muchos de ellos las crisis nacen las grandes oportunidades
CAN Los estados que componen la Favorece el movimiento de CAN o que son asociados a la personas de los estados misma son en su mayoría paises miembro, con intereses tanto en vias de desarrollo, por lo tanto cultural como económico. buscan una integración, pero las Promulgó un tratamiento normas son muy generales. En el igualitario a todos los prestadores caso de Venezuela, el cual ya no de servicios de los estados es estado miembro, la situación miembros de la CAN económica actual es crítica.
ALADI No presenta normatividad Promueve el respeto de los específica acerca de la derechos de autor exportación de artistas. Solo se refiere al comercio de servicios tal como lo promueve la OMC.podría considerarse un
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acuerdo complementario a la CAN, el mercosur, y la UNASUR
OMC En el acuerdo general sobre el Entidad de apoyo para regular las comercio de servicios de la OMC. relaciones comerciales y acudir Pero no se encuentra de manera en caso de controversia. La OMC especifica ninguna regulación o es la palabra mayor en materia preferencia para la industria de la de comercio internacional música
Tabla 1. Analisis comparativo de los diferentes tratados. Fuente: Construcción propia
4.3 ENTIDADES QUE BRINDAN OPORTUNIDADES Y APOYO A PROYECTOS COLOMBIANOS DE EMPRENDIMIENTO CULTURAL
A continuación se segmentan las entidades investigadas según su área geográfica de influencia
4.3.1 En Colombia: En este numeral se hacer referencia a entidades Colombianas de carácter público, privado o mixto que brindan oportunidades a emprendimientos culturales Colombianos dentro de la industria de la música, los cuales les permiten configurarse como proyectos de exportación dentro de la industria de la música a nivel internacional.
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4.3.1.1 Ministerio de Cultura: Es la entidad rectora del sector cultural Colombiano y tiene como objetivos formular, coordinar, ejecutar y vigilar la política del Estado en materia cultural, deportiva, recreativa y de aprovechamiento del tiempo libre.
Para alcanzar tales objetivos, el gobierno ha creado mecanismos de inclusión como por ejemplo, el Programa Nacional de Concertación, el cual es la herramienta a través de la cual el Ministerio de Cultura apoya proyectos de interés público que desarrollen procesos artísticos o culturales, y que contribuyan a brindar espacios de encuentro y convivencia en sus comunidades.
Como herramienta de gestión, el ministerio de cultura creó el Sistema de información nacional para la cultura SINIC el cual permite consultar y publicar información relacionada con el área de Música, a través de los servicios de directorio cultural, encuestas, experiencias exitosas, documentos y enlaces de otras páginas relacionadas con el área.
Con esta información se pretende consultar y comprender de manera fácil y rápida aspectos relacionados con las diferentes formas de creación, divulgación y expresión musical en todas las regiones del país, con el propósito de contribuir al fortalecimiento, generación y difusión de programas y políticas relacionadas con la actividad musical. (SINIC, 2013)
Este programa apoya proyectos culturales presentados a través de convocatoria pública, por personas jurídicas sin ánimo de lucro, que se ajusten a unas exigencias previas y que se inscriban dentro de alguna de las siguientes líneas: 45
Actividades artísticas y culturales de duración limitada Actividades culturales de carácter permanente Programación artística de bandas, coros, medios de comunicación comunitarios o sin ánimo de lucro y proyectos cuyo objetivo sea la protección del patrimonio. Formación artística y cultural Promoción de la cultura a nivel nacional e internacional Procesos de recuperación de la memoria cultural de los pueblos indígenas (MinCultura, 2013)
4.3.1.2 Organización Sayco y Acinpro La Organización Sayco Acinpro, es una entidad sin ánimo de lucro, creada hace más de 20 años, dedicada a recaudar los derechos generados por la explotación comercial de la música en los establecimientos abiertos al público en todo el territorio Colombiano.
Su gestión está basada en la legislación que regula los derechos de autor en el país y en cumplimiento del mandato conferido por la Sociedad de Autores y Compositores de Colombia SAYCO y la Asociación Colombiana de Intérpretes y Productores Fonográficos ACINPRO, en sus calidades de sociedades de gestión colectiva. (Organización Sayco y Acinpro, 2013)
4.3.1.3 Programa de Creación y Acompañamiento de Empresas Culturales y Creativas de la Universidad de Antioquia (UdeA)
Es una iniciativa de la Facultad de Artes de la Universidad de Antioquia y la Fundación Interarts de Barcelona, con el apoyo de la Agencia Española de Cooperación Internacional para el Desarrollo -AECID-. Por medio de asesorías y acompañamiento en procesos de gestión, el Programa propende por la creación y el fortalecimiento de empresas culturales sostenibles que contribuyan con la organización y la visibilización del sector cultural dentro de las dinámicas económicas, generando a su vez calidad de vida para artistas y creadores. (Empresas culturales y creativas, 2013)
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Concentra los esfuerzos de entidades públicas y privadas de los órdenes municipal, nacional e internacional. A través de diferentes formas de cooperación todos los aliados estratégicos contribuyen para que el impacto del programa sea cada vez más visible y con mayor pertinencia, logrando de paso economía y eficiencia de recursos para cada entidad participante. (Programa empresas culturales y creativas, 2013)
4.3.1.4 Fondo emprender Es un fondo creado por el Gobierno Nacional para financiar iniciativas empresariales que provengan y sean desarrolladas por:
Alumnos del SENA
Personas que hayan concluido materias dentro de los últimos doce (12) meses,
Profesionales universitarios cuyo primer título haya sido obtenido durante los últimos 24 meses
Estudiantes o egresados que se encuentren cursando especialización y/o maestría que hayan culminado y obtenido la certificación dentro de los últimos 12 meses.
El Fondo Emprender se rige por el derecho privado, y su presupuesto está conformado por el 80% de la monetización de la cuota de aprendizaje de que trata el artículo 34 de la ley 789 del 2002, así como por los aportes del presupuesto general de la nación, recursos financieros de organismos de cooperación nacional e internacional, recursos financieros de la banca multilateral, recursos financieros de organismos internacionales, recursos financieros de fondos de pensiones y cesantías y recursos de fondos de inversión públicos y privados.
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El Fondo Emprender busca apoyar proyectos productivos que integren los conocimientos adquiridos por los emprendedores en sus procesos de formación mediante el desarrollo de nuevas empresas. (Fondo Emprender, 2013)
4.3.1.5 Destapa futuro - Fundación Bavaria Es un programa de inversión social de Bavaria que se enfoca en la creación y fortalecimiento de pequeñas y medianas empresas sostenibles, con capacidad de crecer y contribuir al desarrollo económico de las comunidades donde se encuentran.
El programa Destapa Futuro capacita anualmente, en el campo empresarial, a un número significativo de emprendedores de diferentes regiones de Colombia, para desarrollar sus ideas de negocio o fortalecer las pequeñas empresas.
Posteriormente los seleccionados son capacitados durante un mes, de forma presencial, en la elaboración de planes de negocio, luego sustentan individualmente y los ganadores, en la ceremonia de graduación regional, son premiados con el capital semilla.
En cada una de las seis regiones del país se capacitan cincuenta emprendedores y se premian diez de ellos, en total sesenta emprendedores del país son apoyados cada año con el capital según las necesidades de su negocio, a quienes se les dará consultoría en temas relevantes a su negocio durante el primer año de inversión y se hace un seguimiento de su gestión y desarrollo. Al cabo de los
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primeros seis meses se invitan a participar en una competencia nacional donde presentarán un plan de expansión. (Bavaria, 2013)
4.3.2 A nivel internacional: En este numeral se hacer referencia a entidades extranjeras de carácter público, privado o mixto que brindan oportunidades a emprendimientos culturales Colombianos dentro de la industria de la música, los cuales les permiten configurarse como proyectos de exportación dentro de la industria de la música a nivel internacional.
4.3.2.1 UNESCO: El Fondo Internacional para la Diversidad Cultural (FIDC) es un fondo formado por diferentes donantes. El propósito del Fondo es promover el desarrollo sostenible y dsisminuir la pobreza en los países e menos desarrollados que son Partes de la Convención.
El FIDC apoya proyectos que tengan por objeto propiciar la creación de un sector cultural dinámico, principalmente a través de actividades que faciliten la introducción de nuevas políticas culturales e industrias culturales, o que refuercen aquellas ya existentes.
Desde 2010, el FIDC financia con 4 millones de dólares estadounidenses 61 proyectos en 40 países, los cuales cubren una amplia gama de áreas tales como el desarrollo y aplicación de políticas culturales, el fortalecimiento de las capacidades de emprendedores culturales, el mapeo de industrias culturales y la creación de nuevos modelos de negocio en las industrias culturales. (ONU, 2013)
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4.3.2.2 Redes sociales: Es con la web 2.0 que aparecen nuevas formas de relacionase entre los seres humanos y en las cuales los consumidores pasan tambien a ser productores de una manera muy sencilla.
El modelo de inteligencia colectiva llevo a empresas de desarrollo de software y tecnología a crear programas y plataformas tecnológicas como esta en la cual millones de personas a cada minuto en cualquier parte del mundo comparten su música y sus videos y mediante este canal, promocionan su trabajo para posicionarlo en cualquier parte del mundo.
Es así como miles de artistas independientes han dicho no al pago de comisiones o beneficios a directores de emisoras alrededor del mundo, lo cual se denomina payola en la industria de l a música.
El modelo propuesto por youtube permite incluso realizar un test inmediato de la popularidad de cada video y asocia la producción musical con la producción audiovisual, no obstante, podría decirse que la música en la actualidad y a causa de este fenómeno, ha pasado a compartirse lo cual ha ocasionado un cambio en los modelos de negocios y un reto para los especialistas en marketing al servicio de la industria.
Sin embargo, google lucha a diario por combatir la ilegalidad dentro de la plataforma de youtube mediante constantes revisiones en sus políticas de seguridad., las cuales han arrojado resultados sorprendentes. Por ejemplo en enero del presente año, la compañía replanteo sus políticas de seguridad, lo cual se vio reflejado en una disminución de las visitas en los videos de muchos artistas. 50
En una auditoría se descubrió que existían técnicas mediante las cuales los hackers incrementaron sustancialmente el número de reproducciones en los conteos. Esta práctica enmarcada en la legalidad, por parte de youtube, puede considerarse como un parte de tranquilidad para un correcto desarrollo de la industria de la música en la actualidad. (Semana, 2013)
Youtube se convirtió en un gran aliado en la promoción de artística al igual que facebook y twitter. En el caso de twitter, permite determinar el interés directo del público por hablar con su artista favorito y por su parte, para el artista, es la posibilidad de medir su popularidad de la manera mas economica y sin ningún tipo de barreras.
Por su parte, Facebook, es un testigo de la evolución de cualquier proyecto mediante evidencias en diversos formatos multimedia.
4.3.2.3 REDLAT
“Redlat es la Red de Promotores Culturales de Latinoamérica y el Caribe. Fue fundada en 1991 y está conformada por 31 núcleos (agrupaciones o grupos independientes de 23 países de Latinoamérica y el Caribe), reunidos con el objetivo de promocionar, gestionar y producir eventos artísticos y culturales. Cuenta con una herramienta web llamada CIRCULART que constituye el centro del Proyecto de Plataformas Exportadoras de Artes Escénicas y Musicales”. (Desarrollo y cultura.net, 2013)
Por su parte CIRCULART es una herramienta web desarrollada como parte del proyecto Plataformas Exportadoras de Artes Escénicas y Musicales 2008 liderada por Redlat. Las cuales tienen el objetivo de servir de punto de apoyo y
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lanzamiento de la diversidad cultural colombiana al mundo, buscando el crecimiento de la calidad y creatividad de nuestras mismas propuestas artísticas.
El objetivo principal es difundir la oferta artística colombiana de manera racional, estratégica e inteligente, de manera que se garantice la eficacia comunicativa en los contactos y la circulación y promoción de los productos culturales de mayor calidad artística; con criterios de inclusión, diversidad, trayectoria, confiabilidad, viabilidad comercial, capacidad de diferenciación en el mercado, novedad y representatividad de la cultura colombiana. (Virtual Womex, 2013)
4.3.2.4 itunes itunes es uno de los formatos tecnológicos que han revolucionado la industria de la música en los últimos años. Su creador, steve jobs, le dejó un legado a la humanidad con sus avances tecnológicos. Con la creación del ipod, apareció una novedosa forma de llevar, compartir y reproducir a los artistas de nuestra preferencia desde nuestro bolsillo.
Adicionalmente creó la tienda Apple store, mediante la cual se pudo crear nuestras propias listas de reproducción, comprar nuestra música favorita, entre muchos usos. De igual modo se enfrentó a la piratería al colocar el precio de un archivo mp3 a 99 centavos de dólar. Se consideró un método para medir el impacto del artista.
Steve Jobs cambió totalmente a causa de los inventos de Jobs, la convirtió en un formato digital. Algunos afirman que Jobs es el causante de que la industria esté como está en este momento, otros afirman que a el le debemos una evolucion considerada como positiva. (NTN 24, 2011)
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4.3.2.5 labforculture.co: Es una plataforma de internet en la cual se puede encontrar ideas, gente, financiación, acontecimientos, debates, para el desarrollo de organizaciones culturales. Es un sitio web creado para influir en más de 50 países con 6 lenguas diferentes.
En el se trabaja con y para artistas, organizaciones y redes culturales y artísticas, profesionales de la cultura y personas de 50 países europeos. De igual modo ofrecen una plataforma para la cooperación cultural entre Europa y el resto del mundo.
Su principal objetivo es garantizar que todos los que trabajan en el ámbito de la colaboración cultural tengan acceso a una información continuamente actualizada y además animar al sector cultural a ser más experimental con las tecnologías en línea. Mas puntualmente labforculture.org ofrece:
Información, investigación y análisis relacionados con la cooperación y la colaboración culturales, incluyendo oportunidades de financiación, perspectivas críticas, investigación, noticias y contactos (organizaciones y redes).
Herramientas de networking en línea para permitir y reforzar la capacidad de colaboración cultural dentro del sector cultural.
Promoción de actores comprometidos en la cooperación cultural y sus actividades en toda Europa y fuera de ella.
Espacios para compartir conexiones, intercambios y conocimientos entre organizaciones e individuos.
Plataformas para el debate y el discurso sobre temas actuales que afectan el sector cultural. (Labforculture.org, 2013)
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4.3.2.6 European Commission La cooperación cultural de la UE con otros países es parte de su compromiso global. Actua mediante la voz de los actores no estatales, como se refleja en la Declaración de Bruselas, aprobada por los artistas y operadores en los países socios durante el seminario "Cultura y Creación, factores de desarrollo", organizado por la Comisión Europea.
Como factor para el desarrollo humano y el crecimiento económico, la cultura contribuye a:
El crecimiento económico y la creación de puestos de trabaj
Promoción de la paz, la tolerancia, el diálogo intercultural, el respeto de los derechos humanos y los valores democráticos y la aparición de una sociedad civil activa
La prevención de conflictos
Inclusión social
La ayuda para el desarrollo de la UE se distribuye a través de estrategias y programas plurianuales. Estos incluyen instrumentos geográficos e instrumentos temáticos. A través de estos instrumentos, es posible apoyar las actividades culturales y el surgimiento de un sector cultural y creativo activo en sus socios en desarrollo en todo el mundo mediante los siguientes programas. En lo concerniente a América Latina es pertienente, el Instrumento de Cooperación al Desarrollo (América Latina, Asia y África del Sur) DCI. Con base en diálogos con los países socios, los documentos de estrategia se elaboran de acuerdo a las necesidades y resultados de los países y regiones. (European Comission, 2013)
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4.4 PROCESO DE EXPORTACIÓN DE PRODUCTOS ARTÍSTICOS En actualidad, se exportan los servicios de entretenimiento musical sin ningún tipo de respaldo por el gobierno, debido a que los empresarios las realizan por fuera del marco de la normatividad en el tema de exportación. Esto ha ocasionado que las agrupaciones nacionales viajen a otro país sin la certeza de que los contratantes cumplan con las obligaciones contractuales adquiridas. De hecho, se tiene conocimiento sobre agrupaciones que han sufrido este problema en los últimos años sin embargo no nos permitieron revelar sus nombres.
En algunos casos, cuando se trata de exportación de servicios a países que no tienen muchos requerimientos acerca de los visados, los empresarios se arriesgan a no pagar ningún tipo de impuesto al no reportar las exportaciones debidamente a los países que viajan, con el fin de ahorrar costos y fundamentados en lo golpeada que está la industria de la música y la falta de oportunidades. Los empresarios que intervienen afirman que si cumplieran 100% con los tramites legales, seria practicamente imposible aspirar a generar oportunidades de ese tipo.
Al hablar de una exportación de servicios comerciales debemos tener en cuenta diversos trámites y tratamientos completamente diferentes a una movilidad internacional producto de acuerdos culturales. En este caso, los trámites en materia de visas son mucho más diferentes.
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4.4.1Para exportar servicios desde Colombia deben realizarse los siguientes trámites, los cuales corresponden a requerimientos legales exigidos por la el estado Colombiano:
4.4.1.1 Estudio de mercado y localización de la demanda potencial Aunque no se considera obligatorio, la exportación requiere inicialmente de una selección de mercados, donde se determinen las características específicas del país o región a donde se quiere exportar: precio de la exportación, el país o región, vistos buenos, impuestos y otros factores que están involucrados en el proceso de venta en el exterior. Para esto se cuenta con herramientas como el sistema de Inteligencia de Mercados de la página Web de PROEXPORT.
Se debe tener en cuenta que es indispensable conocer los modos de exportación de servicios, ya que esto determina, no sólo la exportación del servicio, sino el análisis de la condición tributaria en el país destino al momento de elaborar el contrato y, por consiguiente, al momento de facturar:
Modo 1: Comercio Transfronterizo: comercio que se realiza entre 2 países, en el cual no existe un desplazamiento de las personas: Es el servicio el que traspasa la frontera.
Modo 2: Movimiento de Personas: esta transacción se lleva a cabo cuando el proveedor de servicios, ya sea extranjero o no residente de un territorio,
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se traslada físicamente a otro país para suministrar dicho servicio de manera temporal.
Modo 3: Movimiento de Consumidores: es aquel donde personas no residentes en un territorio diferente al propio consumen un servicio.
Modo 4: Presencia Comercial: es aquel donde un proveedor de servicios de un territorio suministra su servicio a través del establecimiento comercial en el territorio de otro país.
4.4.1.2 Registro como exportador: El Gobierno Nacional de Colombia ha expedido el Decreto 2788 del 31 de agosto de 2004 de Minhacienda, por el cual se reglamenta el Registro Único Tributario (RUT), el cual se constituye como el nuevo y único mecanismo para identificar, ubicar y clasificar a los sujetos de obligaciones administradas y controladas por la Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales, DIAN. Para adelantar actividades de exportación, se debe tramitar el registro especificando las casillas correspondientes a exportación de servicios
4.4.1.3 Procedimiento ante la DIAN: Obtenga el contrato de prestación de servicios, el cual debe contener un monto general o específico y unas fechas de vigencia. Debe estar firmado por el que adquiere el servicio y el que lo presta. a) Adquiera la firma digital ante certicámara B) registrarse en www.vuce.gov.co con rut y cámara de comercio c) El Ministerio de Comercio envía un usuario y una contraseña
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d) Registre el contrato de prestación de servicios ante la DIAN ingresando a la página www.vuce.gov.co, en el módulo F.U.C.E. (formulario único de comercio exterior)- Forma 01. e) Transmitir escaneados como archivos adjuntos el contrato de exportación de servicios o la(s) factura(s) de prestación de servicios. En caso que los anexos no puedan ser escaneados, se deben radicar físicamente en el Ministerio de Comercio, Industria y turismo o enviar por correo certificado, dirigido al Grupo tecnología y Comercio de Servicios.
4.4.1.4 Procedimientos cambiarios (reintegro de divisas): Los ingresos de divisas por concepto de servicios prestados por residentes en el país, quedarán exentos de la obligación de ser transferidos o negociados a través de mercado cambiario.
En el evento de negociar voluntariamente las divisas a través del mercado cambiario, los residentes en el país deberán soportar la venta mediante la presentación de la declaración de cambio servicios, transferencias y otros conceptos (Formulario No. 5) a los intermediarios del mercado cambiario (IMC).
4.4.1.5 Conservación de los documentos soporte: El usuario exportador conservará los documentos soportes de la operación de exportación de servicios, la certificación del país de destino sobre la existencia y representación legal del contratante no residente, el contrato de prestación del servicio, la factura comercial emitida y la declaración de cambio en el evento de haber canalizado las divisas a través del IMC.
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Clasificación central de productos (CPC):
61 Servicios de comercio al por mayor. 62 Servicios de comercio al por menor. 63 Servicios de hospedaje, alimentos y bebidas. 64 Servicios de transporte terrestre. 65 Servicios de transporte marítimo. 66 Servicios de transporte aéreo. 67 Servicios auxiliares para transporte. 68 Servicios postales y de courrier. 69 Servicios de distribución de electricidad, gas y agua. 71 Servicios de intermediación financiera, seguros y auxiliares. 72 Servicios inmobiliarios y finca raíz. 73 Servicios de arrendamiento con o sin opción de compra, sin operarios. 81 Servicios de investigación y desarrollo. 82 Servicios profesionales, científicos y técnicos (servicios legales, de contabilidad y asesorías en impuestos) 83 Otros servicios profesionales (servicios de arquitectura, ingeniería y otros servicios técnicos). 84 Telecomunicaciones. 85 Otros servicios de soporte (agencias de empleo, servicios de seguridad, servicios de empaque) 86 Servicios de producción con base en honorarios y contratos 87 Servicios de reparación y mantenimiento. 91 Administración pública y otros servicios a la comunidad. 92 Servicios de educación. 93 Servicios de salud.
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94 Servicios sanitarios, de disposición de residuos y de protección al medio ambiente. 95 Servicios suministrados por organizaciones
Son muchos los mercados alrededor del mundo en los cuales la música y los artistas Colombianos son protagonistas en la actualidad. A continuación se van a tomar como punto de referencia dos de los destinos donde hay más aceptación por nuestro talento:
4.4.2 Proceso de Exportación de servicios a La UE Para realizar una exportación exitosa a la Unión Europea, se debe investigar a fondo el mercado específico que se pretende penetrar, posteriormente se debe crear una estrategia que permita captar clientes y bajo que modalidad se pretende realizar dicha exportación. Todo esto depende del producto musical con el que se cuente bien sean obras, el artista y su imagen o una combinación de ambas a través de espectáculos. Luego de captar a la demanda de los servicios ofertados, finalmente se podria pensar en concretar posibilidades de negocio reales.
Se debe realizar un plan detallado que considere el itinerario detallado, documentaciones requeridas, costos, exigencias específicas relacionadas con el país al que se exporta y los servicios a prestarse, contactos, lugares de hospedaje, medios de transporte a utilizar para los desplazamientos, gastronomía, adaptación al cambio en los horarios, lenguaje a utilizar, costumbres y por encima de lo anterior, términos de negociación claros.
A continuación mencionamos las principales consideraciones luego de tener un contrato u oferta de trabajo en la Unión Europea: 60
4.4.2.1 Documentación de ingreso, visas y permisos Para ingresar a la UE a prestar servicios artísticos musicales es necesario contar con lo siguiente:
Contrato emitido por una entidad pública o privada o por una persona natural establecida en el país de destino.
Visa schengen vigente
Estar en posesión de documentos que justifiquen el objeto y las condiciones de la estancia y disponer de medios económicos suficientes para su sostenimiento durante el período de permanencia en la UE o sustentar la manera de obtenerlos
Contar con un seguro de viaje vigente por un valor superior a 30.000 euros
4.4.2.2 Barreras de entrada a la Unión Europea Existen grandes barreras que deben ser consideradas para realizar una efectiva planeación estrategica de un proyecto de exportación de servicios a dicho bloque económico, ellas son:
4.4.2.2.1 Los altos costos de transporte: Considerando a España como puerta de entrada a la Unión Europea, se realizó un sondeo entre algunas de las aerolíneas que viajan de Medellin a Madrid y se encontró que en promedio un tiquete para una sola persona cuesta $1.875.000 ida y vuelta incluyendo los impuestos, pero debe ser comprado con más de dos meses de anticipación. Los precios de los tiquetes tienen diversas variaciones producto de la oferta y la demanda. 61
Se plantea que dicha movilidad debe ser por un periodo mayor a un mes para que en dicho plazo se pueda recuperar la inversión que se realiza. Sin embargo, hay muchos otros costos que deben sufragarse, como la alimentación y el hospedaje. Lo anterior se debe a que el peso Colombiano tiene poco poder frente al euro en la actualidad.
4.4.2.2.2 Los visados
Las visas son el permiso de ingreso expedido por el país al cual pretende entrar una persona. Ciertamente, la expedición de la visa Schengen resulta complicada no sólo para los turistas sino también para las personas de negocios. Para solicitar esta visa es necesario cumplir con los siguientes requisitos:
Formulario de solicitud de Visado Schengen debidamente llenado y firmado.
Dos (2) fotografías a color recientes
Pasaporte
Documento de Identidad
Para viajes de negocios, se requiere presentar carta de invitación por parte de la compañía indicando el motivo del viaje y tiempo de permanencia.
Reserva del medio de desplazamiento: boleto de avión y / o barco
Seguro Internacional especial para Estados Schengen con cobertura mínima de 30.000 euros para Asistencia médica por enfermedad /accidentes, Repatriación sanitaria /administrativa.
Vigente por el tiempo de permanencia previsto en Espacio Schengen
La devolución de los gastos no puede ser a reembolso ni tener deducible
La Compañía aseguradora, deberá contar con una sucursal en Europa
Justificantes de Situación Laboral y Financiera: se puede sustentar mediante extractos bancarios recientes, cheque de viajero, Tarjeta de crédito internacional. (Schengen visa EU, 2013)
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4.4.2.2.3 El idioma La UE tiene casi tantos idiomas, como estados miembros. En algunas regiones de la UE no se encuentran personas que hablen español o por lo menos inglés, lo cual es una barrera que impide la materialización de las negociaciones, sin embargo la industria de la música tiene su propio idioma y eso hace que a pesar de lo anterior, sea posible concretar negocios ya que el público al cual se dirigen este tipo de proyectos disfruta del producto final mediante una sensación auditiva positiva generada por el artista, independientemente de su lugar de origen.
4.4.2.2.4 Situación económica actual Al exportar un servicio a un estado miembro, se estaría procediendo a disminuir los puestos de trabajo, lo cual el gobierno Europeo trata de proteger al máximo.La situacion actual de la Unión Europea no es nada alentadora en materia económica. Muchos de sus estados miembros presentan señales claras de recesión o ya lo han declarado publicamente. Algunos de ellos están al borde de la crisis, sin embargo esto puede traducirse en grandes oportunidades ya que los gobiernos están diseñando planes de inversión en diversos sectores para dinamizar la economía. La cultura no es la excepción. Y se considera que el
4.4.3 Proceso de Exportación de servicios a Latinoamérica Al igual que la UE, Para realizar una exportación exitosa a países Latinoamericanos, se debe investigar el mercado que se pretende penetrar, posteriormente se debe crear una estrategia que permita captar clientes y determinar bajo que modalidad se pretende realizar dicha exportación.
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Todo esto depende del producto musical con el que se cuente bien sean obras, el artista y su imagen o una combinación de ambas a través de espectáculos. Luego de captar a la demanda de los servicios ofertados, finalmente también en este caso se podria pensar en concretar posibilidades de negocio reales.
De igual modo se debe realizar un plan detallado considerando:
Itinerario
Documentaciones requeridas
Costos
Exigencias específicas relacionadas con el país al que se exporta y los servicios a prestarse
Contactos
Lugares de hospedaje
Medios de transporte
Gastronomía
Lenguaje a utilizar
Costumbres
Términos de negociación claros.
A continuación mencionamos las principales consideraciones luego de tener un contrato u oferta de trabajo en Latinoamérica.
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4.4.3.1 Barreras de entrada a Latinoamerica En latinoamérica la situación es muy diferente. Hablamos de una región con un crecimiento económico mayor y la posibilidad de hacer negocios bajo un mismo idioma. Las similitudes culturales son numerosas, lo cual permite generar una aceptación y crear un mercado inmenso para la promoción y venta de productos musicales.La gastonomia es muy diversa, pero no es complicado el proceso de adaptacion de un equipo de trabajo de Colombianos en otros paises de Latinoamerica.
La posibilidad de hacer buenos negocios en Latinoamérica se ve respaldado por una diferencia en costos respecto a los que hay que incurrir para acceder a otros bloques económicos, como es el caso de la UE o más aún el caso de los costos que se deben incurrir para transportarnos a países del bloque asia pacífico. Allí los intercambios comerciales en la industria de la música se dan por períodos mínimos de tres meses para lograr recuperar los altos costos.
El principal obstáculo que tenemos en latinoamérica son los problemas de orden social que tienen en particular los estados en cuestión. Por ejemplo la inestabilidad política de venezuela o la corrupción generalizada, lo cual supone riesgos inherentes a las negociaciones presentadas a la industria de la música con fines exportadores de Colombia a los demás estados Latinoamericanos.
4.4.3.2 Documentación de ingreso, visas y permisos Para entrar a la gran mayoría de países latinoamericanos no es necesario tener una visa, Solo en venezuela en caso de ingresar por vía terrestre. Para prestar servicios de cualquier tipo, a causa de los múltiples tratados, los artistas Colombianos recibirán el mismo trato que sus iguales en cada país, según lo
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determinan los acuerdos del mercosur y la CAN. (Ministerio de relaciones exteriores, 2013)
Es importante tener en cuenta que incluso no es necesario el pasaporte, basta con la cédula y con certificados acerca del pasado judicial de la persona. Esto permite tener la posibilidad de una movilidad mayor a estos países.
4.5 MODELOS DE NEGOCIO EXITOSOS QUE CONCIBEN LA MÚSICA COMO UN PRODUCTO DE EXPORTACIÓN
4.5.1 Joe Arroyo:
Álvaro José Arroyo, más conocido como Joe Arroyo, nació en Cartagena el 1 de noviembre de 1955. Es considerado uno de los más grandes intérpretes de la música caribeña de Colombia. (El tiempo, 2013)
Joe Arroyo, definió su estilo fundamentado en los ritmos caribeños creando un sonido inconfundible y logró exportar su música alrededor del mundo durante su carrera musical como solista convirtiendose en un gran embajador de nuestra música Colombiana. (Biografias y vidas, 2013)
Con su música y estilo propio, Joe logró vender su música y sus presentaciones en muchos países del mundo, dejando en alto el nombre de nuestro país.
4.5.2 Totó La Momposina
Sonia Bazanta, conocida mundialmente como Totó la Momposina, nació en 1948 en Talaiga Nuevo, municipio ubicado en Mompós, Bolívar. Creció entre cumbias, Mapalé, Porros, gaitas, bullerengues y chalupas. Ritmos que lleva en la sangre y que le sirvieron para convertirse en la exponente número uno del folclor colombiano en el exterior.
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Estudió en música en el Conservatorio de la Universidad Nacional de Colombia e historia del arte y de la música en la Universidad de Sorbona en Francia. Dedicó varios años a la investigación del mestizaje rítmico de Colombia y empleó ese conocimiento para el rescate puro de la música que hace. Las puertas se le abrieron en Europa desde el día que cantó en la ceremonia del Premio Nobel entregado a Gabriel García Márquez en Estocolmo. Ha cantado en grandes escenarios de Londres, Nueva York, París, Roma, Berlín, Madrid y Buenos Aires.
En 1983 graba en Francia “Cantadora”, su primer álbum y luego “Totó la Momposina y sus tambores”. Diez años después de su primer disco Peter Gabriel le propone grabar un álbum bajo su sello Real World y así nace en 1993 “La Candela Viva” que la consolida como estrella internacional del folclor colombiano siendo parte importante del World Music Arts and Dance, mejor conocido como el festival de Womad que se realiza alrededor del mundo.
En sus siguiente producciones: Carmelina y Pacantó, La Momposina comienza a experimentar con los ritmos tradicionales e incorpora guitarras. Ensaya nuevos estilos de interpretación y se acerca a los orígenes indígenas y africanos.
En 2002 estuvo nominada a un Grammy Latino por Mejor Álbum tropical tradicional por “Gaitas y tambores” y 2006 recibió en Sevilla, España, el premio musical Womex como reconocimiento a toda una vida dedicada a la música. (Msn Entretenimiento, 2013)
4.5.3 Merlin Producciones
Es una compañía cultural que está comprometida con el desarrollo de la nueva música colombiana, al apoyar e impulsar agrupaciones de alta representatividad del país ante el mundo y Acompañando sus procesos de producción, administración, promoción, comercialización y booking internacional.
Merlin productor es entonces un promotor del movimiento cultural en Colombia con proyectos como Puerto Candelaria, La República, Maite Hontelé y su grupo y Trópico Big Band. (Merlin Producciones, 2013)
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4.5.4 Ballet Folclórico de Antioquia La corporacion Ballet folclorico de Antioquia es una empresa cultural que produce , promueve y representa artistas del ámbito de la música y la danza y que busca llevar la diversidad cultural colombiana a través del mundo. La compañía nació en 1991 y al día de hoy cuenta con la infraestructura, física, logística y humana para ser exitosos y exportar cultura alrededor del mundo como una organización sin ánimo de lucro que brinda la oportunidad de desarrollo profesional a artistas Antioqueños y de llevar su talento por el mundo. (Medellin cultura una sola ciudad, 2013)
4.5.5 El Combo de Las Estrellas Esta agrupación lleva una trayectoria de más de 3 décadas desde 1975, año en el cual se inició el proyecto de crear una orquesta con los mejores exponentes de la música tropical del momento en la ciudad de Medellín. La disquera codiscos aprueba dicho proyecto y en ese mismo año se graba el primer trabajo discográfico titulado: ¨te lo juro yo¨
Luego de la trágica muerte de su vocalista Jairo Paternina, Humberto Muriel siguió adelante y con el apoyo de los músicos y de la disquera Codiscos, la cual desde ese entonces ha sido el sello discográfico de esta institución, logró hacer llamar a El Combo de las Estrellas¨ patrimonio cultural de Antioquia y de Colombia. Alcanzando diferentes logros como la nominación al latin grammy en el año 2008 con su album “Somos La Esencia”.
El Combo De Las Estrellas, hasta el día de hoy continúa recorriendo diferentes rincones del mundo para difundir la música Colombiana. (Muriel, 2013)
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4.5.6 Carlos Vives Es un cantautor samario que tuvo la fortuna de sobresalir también como actor. En el año 1981 entra a la Escuela Nacional de Arte Dramático, haciendo pequeños papeles en el Teatro La Candelaria. luego, RTI lo escoge para integrar los cursos de capacitación escénica. Posteriormente actúa en Gallito Ramirez, novela que protagonizó junto a Margarita Rosa de Francisco, El éxito de la novela y de su personaje lo convirtió en uno de los primeros actores de exportación.
Posteriormente grabó dos discos de baladas bajo sello Sony Music, y en el año 1987 fue nominado a los Premios Lo Nuestro como Artista Revelación. En ese tiempo alternó su trabajo en los mundos de la música y a actuación. En el año 1991 regresa a Caracol Televisión para hacer un musical televisivo sobre la vida y obra de Rafael Escalona, papel que le hizo merecedor del premio Simón Bolívar al mejor actor de ese año.
El éxito de la serie Escalona y su banda sonora lo llevaron por primera vez a varios escenarios de Latinoamérica. generando un alto impacto en la industria de la música debido a su nuevo concepto utilizado en la creación de música tradicional Colombiana como el vallenato. El disco “Clásicos de la Provincia” hizo de Vives un verdadero suceso internacional. Con el rompió su propio récord de ventas, (triple DISCO de ORO y triple DISCO de PLATINO en 1993 y 1995)
Para avanzar a un siguiente nivel, compuso canciones de su propia autoría, logrando mezclar a la perfección, el encanto costeño, la fuerza vallenata, y la frescura del pop en “la tierra del olvido”, trabajo ganador de triple disco de platino
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en 1996, catalogado por la crítica como el disco más importante en los últimos 50 años para la industria de la música colombiana.
Carlos Vives, posee el récord de nominaciones al Grammy Latino. Con más de 6 gramófonos a su haber y fue el primer colombiano galardonado con un Grammy de la Academia Americana de la grabación. En España ganó el gran premio Barcelonés ONDAS y en dos oportunidades el premio ‘Amigo’, del principado de Asturias.
Se arriesgó a incluir guitarras eléctricas, bajos y baterías de rock que introdujo a los vallenatos tradicionales, una fusión jamás imaginada hasta entonces, y a su vez, hizo una reivindicación de las líricas populares todo esto y más llevado a “El Rock de Mi Pueblo” -“Latin Grammy”s Awards” Sexta Edición. Ganador de “Mejor Álbum Tropical Contemporáneo” por el album “El Rock de Mi Pueblo”. Nominado a “Mejor Canción Tropical” por “Como Tú”. Nov 3, 2005.
Carlos Vives llevó los poemas de Rafael Pombo a otro nivel: al melódico; logrando grandes alianzas y ventas que lo llevó con “Pombo Musical”, al “Latin Grammy Awards” en 2009, ganando en la categoría álbum contemporáneo como "Mejor Álbum Infantil”.
Entre 2009 y 2010 regresa a sus raíces y presenta una obra magistral con “Clásicos de La Provincia II” en alianza con la cadena de supermercados más importante de Colombia el “ÉXITO”, logrando 15 DISCOS DE PLATINO por más de 200 mil copias vendidas. A todos estos reconocimientos se suman los premios
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otorgados por la Revista Shock, la publicación más importante en Colombia especializada en música.
En 2012, Carlos Vives se unió a Ricardo Montaner, Fanny Lu y Andrés Cepeda como uno de los entrenadores de la primera temporada del nuevo fenómeno musical en concursos de canto La Voz Colombia y en 2013 realizará una gira mundial que abarcará múltiples ciudades de América Latina, Estados Unidos y Europa. (Carlos Vives, 2012)
4.5.7 Codiscos
Codiscos S.A, una de las primeras empresas discográficas creadas en Colombia. Fué fundada el primero de julio de 1950. Desde entonces se ha convertido en la compañía discográfica nacional más importante.
Cuenta siempre con excelentes artistas y productos de la más alta calidad. La empresa ha sido reconocida también por sus servicios, innovación y experiencia, adicionalmente por su calidad humana y su compromiso con el avance musical y cultural de los pueblos. El desarrollo, crecimiento e integración de CODISCOS la ha mantenido a través de los años como una compañía de primer orden y líder en la industria fonográfica en Colombia que destaca el inmenso talento de los artistas Colombianos para hacerlo grande ante el mundo. (Codiscos, 2007)
4.6 CREACIÓN DE EMPRESAS CULTURALES EN COLOMBIA
4.6.1 Tipos de Conformación de empresas culturales más exitosas Para crear empresas culturales podrían considerarse tres formas de establecimiento de los negocios con personería jurídica: las SAS y las corporaciones sin ánimo de lucro o como establecimiento de comercio.
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4.6.1.1 SAS La SAS es el tipo de sociedad más moderna y más utilizada en la actualidad en Colombia, incluso en algunos países de Latinoamérica existen tipos de sociedad homólogas a esta. No requiere de muchos trámites para su conformación e igualmente para su disolución. Mediante este tipo de sociedad podrían materializarse operaciones de comercio exterior de servicios debido a que da un carácter más formal a las negociaciones internacionales. Para crear una SAS se requiere:
Uno o varios socios, quienes responderán solo gasta por el monto de sus aportes
Documento de constitución donde se plasme el nombre de la razón social, información de los accionistas, domicilio de la sociedad, objeto social, el tiempo de duración, capital autorizado, suscrito y pagado, la forma de administración y datos del administrador
Autenticación del documento de constitución ante notario
Registro mercantil ante cámara de comercio competente al domicilio
4.6.1.2 Corporacion (Entidad sin ánimo de lucro) Una corporación es una entidad sin ánimo de lucro, la cual tiene personería jurídica y diversos beneficios legales, es por esto que es la forma más utilizada para producir movilidades internacionales de carácter cultural. El objetivo de las entidades sin ánimo de lucro Colombianas dedicadas a la cultura es promover y expandir la cultura desde sus diferentes manifestaciones, dentro y fuera del país.
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La decisión de crear una entidad sin ánimo de lucro por parte de un grupo de personas interesadas en asumir su responsabilidad social frente a un problema o carencia de una comunidad específica, depende de los recursos de que se dispongan para tal fin y el objeto social de la entidad que se quiere crear.
En el caso de las corporaciones basta con el interés de las personas naturales que concurren a la creación de la entidad y se acogen al objeto social propuesto para proceder a su constitución; los recursos saldrán a obtenerlos en la cooperación internacional o en otras fuentes.
Principales características de una Corporación:
Nace de la voluntad de varias personas naturales o jurídicas. Tiene como finalidad propender por el bienestar físico, intelectual o moral de sus asociados, sus familias, una comunidad o una agremiación. La duración o vigencia de una corporación la determinan sus asociados. Sus asociados pueden libremente decidir su disolución o liquidación. (Colombia incluyente, 2013)
4.6.1.3 Personas Naturales - Establecimiento de comercio: Este tipo de figura comercial no es el más indicado para realizar exportación de servicios, sin embargo es el más usado porque una gran porción de los propietarios y manager de las agrupaciones la utilizan por desconocimiento y por obligaciones expresas como el impuesto de renta, el pago de IVA, la obligación de retener en la fuente y demás situaciones tributarias que se presentan.
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4.7 PERCEPCIONES DE LOS ACTUALES PROTAGONISTAS DE LA INDUSTRIA DE LA MÚSICA COLOMBIANA EN EL EXTERIOR SOBRE EL TEMA A continuación presentaremos un resumen de las percepciones obtenidas luego de realizar una entrevista a diferentes personalidades de la industria de la música en medellín.
4.7.1 Diego Gale, Productor Musical Su empresa se llama Gale Sound y se dedica a la produccion y exportacion de artistas. Presta servicios musicales el negocio está en crear el nombre. Su formación es solo musical. Considera que a los europeos les encanta el ritmo de la salsa colombiana y les gusta bailar nuestra música en academias.
Exportaba con Wanda Kenya, Fruko y sus tesos y Grupo Niche, luego con Grupo Gale, su agrupación, viajó a la UE con sonora carruseles, Quinto Mayor y Grupo Gale siendo exitosos. Dice que volvería a exportar a europa. Afirma que los trámites son difíciles, “ahora por cuestión de costos en europa es muy complicado debes estar muy pegado”. el trámite de las visas es difícil porque en el pasado otras agrupaciones gestionaron visas de artistas para personas que no eran músicos, ahora corroboran que si lo seas, los impuestos son muy costosos, mantener una agrupacion en europa es costoso.
Considera que hay oportunidades en Europa porque el músico Colombiano es muy virtuoso, combinando el latin jazz puede ser más aceptado. Es posible realizar fusiones e introyectar la cultura europea para poder fusionarla con la nuestra y así formar productos de exportación.
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De igual modo, Diego Galé afirma que agrupaciones que tengan mucho sabor a pacífico “gustan mucho a nivel internacional”, tiene mucho futuro. es algo diferente. El principal apoyo debe ser una buena disquera. Así mismo, Diego Galé afirma que se debe crear una sociedad y que solos no se puede llegar lejos.
Para Diego Galé, mostrar el talento, asociarse con productores internacionales que valoren la calidad y se puedan apoyar mutuamente son las principales alianzas que se pueden realizar. El nivel musical de Diego Gale requiere de un aliado de su misma talla. Johnny pacheco, el reconocido director de la Fania All Star fue su aliado en el pasado. Hector Herrera, productor de una disquera en francia llamada música latina también lo fué. “asi fue que llego la sonora carruseles a europa. Lo más bonito es que la gente se sabía la música pero no hablaban español” comenta Diego Galé.
Su principal consejo a los nuevos emprendedores culturales musicales es “tener una buena disciplina. Debe haber una palabra seria, ser correcto en el manejo de los artistas, tener un status, un buen trato. Pensar en futuro, hacer nombre y lograr credibilidad en el artista y en los proyectos”.
4.7.2 Jhon Fernando Pulgarín, Gerente J y J RPC Es gerente y productor musical en J y J Recording Production. Su empresa se dedica a la producción musical. Actualmente está tratando de entrar en el negocio del video, ya que el audio va ligado a la imagen. No ha tenido ninguna formación académica, ha aprendido sobre la marcha porque no ha tenido la oportunidad de hacerlo.
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Jhon Pulgarín considera que los Colombianos tenemos un espacio en la escena europea debido a que el Europeo es amante del sonido latino. “Europa es una sociedad muy fría y están muy restringidos por la ley. los latinos somos muy abiertos”. Afirma que se vende bien la música tropical, la música cultural de Suramérica en géneros de baile. Hay oportunidades en países como portugal Francia y Japón. Se llevan grupos a hacer giras
Ha participado en proyectos musicales donde se exporte música Colombiana al exterior. Jhon Pulgarín afirma que han venido personas del exterior a grabar a sus estudios por el tema de costo. “Aca tenemos el espacio para hacer producciones de buena calidad y a bajo costo: músicos, productores, etc. estamos en capacidad de hacer productos de exportación. No ha participado en proyectos dirigidos a la Unión Europea.
Jhon Pulgarín volvería a dirigir sus esfuerzos a exportar música porque cree que el futuro de la música para los Colombianos es tocar puertas en el exterior ya que aquí las autoridades no hacen nada para fomentar el respeto por los derechos de autor, y afirma que “se reciben vacunas para que los dejen piratear, comparten ganancias con la policia, los piratas”. En Colombia se necesitan castigos más severos.
En su opinión los trámites para exportar artistas a la UE no son complicados, pero se necesitan mas contactos, mas oportunidades de mostrar nuestros productos musicales. En Colombia, el internet no se ha explotado tanto como en otros países, lo cual ha permitido que las personas compran por nuevos canales de venta: cualquiera puede tener tu música en cualquier lugar del mundo. Jhon Pulgarín piensa que es necesario un contacto que nos ayude llevar nuestros artistas al exterior.
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Según Jhon Pulgarín, a los españoles les encanta la música colombiana. Considera también que existen varias oportunidades de desarrollo. Conciertos. Ámbito cultural como por ejemplo: como se toca un instrumento, bailes tradicionales. ej un clarinete en europa no se toca como se toca en nuestra costa atlántica. Es cuestión de compartir ese folclor con el mundo.
El modelo de negocio más exitoso a la fecha en materia de producción, es el de producir y promocionar un artista desconocido para crearle un mercado y posteriormente explotar dicho mercado mediante la producción de conciertos y espectáculos de diferente envergadura.
Jhon Pulgarín considera que la principal barrera para exportar servicios son “los intermediarios, los vivarachos, los que quieren explotar a los artistas, los que siempre quieren sacar la mejor tajada. Estamos inundados de esos personajes y todos temen ser estafados por ellos. Los intermediarios están mandados a recoger”, es difícil también convencer a un inversionista a apostar por un negocio en específico.
Según Jhon Pulgarín, el tipo de empresa indicado para exportar la música Colombiana son las asociaciones de artistas. Es decir, una unión de artistas pero considera que la envidia latina no nos deja progresar. En la industria de la música se tienen aliados como entidades donde los artistas están unidos como sayco y acinpro, los enemigos de esta iniciativa, son las personas que demeritan el accionar de las empresas o entidades serias.
El principal consejo que Jhon Pulgarín le da a los nuevos emprendedores de
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proyectos culturales es: ser transparentes, no ocultar información, cumplir las promesas, demostrar con hechos y con papeles y finalmente. es decir, mucha claridad en los negocios.
4.7.3 Humberto Muriel, Manager Orquesta El Combo De Las Estrellas Para Humberto Muriel, su empresa es un negocio artístico como otro cualquiera, se basa en la sana diversión mediante la música. Aprendió a manejar el negocio sobre la marcha en 45 años de experiencia en la música y 38 años con el Combo de las Estrellas. Para él la música Colombiana no solo cuenta con aceptación en Europa sino en todo el mundo, lo ha experimentado con africanos, italianos, norteamericanos, hay una alta probabilidad de llegarle a todo el mundo por su ritmo. “La gente goza en cada gira del Combo de las estrellas con su música. Los Colombianos no sabemos el peso que tiene nuestra música en el exterior”.
Humberto Muriel ha participado en proyectos que exportan la música colombiana, más no lo ha hecho a la UE porque, según él, “lamentablemente los gobernantes han puesto esas iniciativas en ideas más folclóricas como la negra grande de colombia, grupos folclóricos de la costa. Afirma que los gobernantes no han investigado más instrumentistas u otras orquestas de baile de salón que se han ido acabando por la falta de apoyo”.
Humberto Muriel afirma que, morirá haciendo musica colombiana, y que gracias a dios aun tiene muchos seguidores de la música de su orquesta. Considera que los trámites de exportación no son tan complicados a los países donde ha viajado. “Todos los países manejan un intercambio cultural. pero no ha habido líderes ni apoyo que busquen un intercambio cultural de música para Colombia”.
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Los Europeos ven a la música colombiana y sus intérpretes con mucho respeto porque según Humberto Muriel, “en cada una de sus giras la prensa y lo demás músicos buscan saber cómo se hace su música, buscan el saber cómo se produce el sonido de la misma, de sus instrumentos, arreglos, la armonía”, esto lo hacen con el fin de hacer música parecida. Muchos extranjeros buscan sobresalir con la música del Combo de Las Estrellas.
Sobre las oportunidades laborales que puedan existir en la actualidad para los Colombianos en la UE dijo que sí existen pero que, lamentablemente los grandes músicos que se han ido de nuestro país tienen que volver a empezar de cero, como en cada país protegen el artista, el artista Colombiano tiene problemas para establecerse en otros países. Sin embargo hay grandes músicos Colombianos que superan estos obstáculos y triunfan como Justo Almario, Arturo Arango, los cuales son grandes jazzistas, Mike Gonzalez, Aniceto Molina, Nacor baron...la música colombiana es muy apetecida.
Humberto Muriel afirma que podrían considerarse como modelos de negocio exitosos grandes empresas de discos y las redes de internet. El principal obstáculo para exportar música es la piratería ya que ha hecho que muchas empresas de discos fracasen. “Eso ha bajado mucho, ya no hay regalías para los artistas ni para la casa disquera”, resaltó Humberto Muriel.
Humberto Muriel también afirma que “nos falta un buen sindicato, apoyo de disqueras y del gobierno a la difusión de nuestra música. Unirnos más el gremio musical podríamos exigir más y que nos escucharan más”.
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Respecto a los principales aliados para la industria de la música en Colombia, Humberto afirma que hemos tenido pero nos hacen falta más. “Las alianzas hacen grandes cosas. Es más fácil mover un barco 20 remos que dos o tres. El gobierno podría ser un gran aliado si nos apoyara más”.
Humberto Muriel felicita a los nuevos emprendedores de proyectos culturales y les dice: “cultura no la hace todo el mundo, mi apoyo total si les puedo servir en algo. Siempre la cultura tendrá su recompensa. Hagale que tiene que luchar pero se logra el objetivo, he llegado hasta aquí por dios”. Los invita a no bajar la guardia, no flaquear. Y concluye diciendo: “ojalá se nos una mas gente a la causa para que nuestra música no desaparezca”.
4.7.4 Juan Guillermo Galvis, Gerente Grupo Caneo Para Juan Guillermo Galvis, su negocio es un negocio musical. Es propietario, productor y promotor del Grupo Caneo, la cual es una agrupacion salsera colombiana radicados en la ciudad de Medellin. Estudió música en la U de A. Es veterinario pero no ejerce desde que se dedicó a la orquesta. No tiene formación académica relacionada con el manejo de los negocios. asi que lo hace empiricamente, mediante su experiencia adquirida.
La música Colombiana tiene un espacio en la escena Europea, “pero con pocos grupos nacionales, no todos los grupos nacionales se conocen en europa”, afirma Juan Guillermo Galvis.
Ha participado en proyectos donde se exporta la música Colombiana al exterior a
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países tales como Estados Unidos, México, Ecuador, Perú, Costa Rica, Argentina. La música Colombiana suena mucho en Centroamérica, estamos entrando. En europa es difícil pero lo estamos logrando.
Ha participado en proyectos dirigidos a la Unión Europea, pero se ha encontrado con muchos obstáculos y por eso no han sido exitosos. Sin embargo Juan Guillermo Galvis afirma que el llevaría esa lucha hasta el final. Afirma también que los trámites de exportación a la UE son muy complicados: “si es complicado la visa para un turista... es como cuando vas a realizar un préstamo con un banco...te preguntan cuántas veces has venido a Europa, siendo la entrevista de la visa por primera vez“.
Juan Guillermo Galvis afirma que la percepción de los Europeos sobre los artistas Colombianos es: “Excelentemente bien, nos miran bien”. Pero que respecto a las oportunidades de desarrollo laboral para artistas Colombianos en Europa es difícil. Él toma como referente a Yuri Buenaventura, el cual es un salsero Colombiano que es también ciudadano francés. Para el público en Europa es latino, lo promueven las emisoras latinas, las cuales son pocas y son manejadas por latinos. Las oportunidades laborales son más tangibles para artistas del folclor Colombiano “con organizaciones como la onu, estas entidades miran mucho el folclor Colombiano. Admiran el folclor Colombiano”.
Según Juan Guillermo Galvis, los modelos de exportación de cultura más exitosos a nivel nacional son Totó La Momposina y los Gaiteros de San Jacinto, los cuales son proyectos culturales. Pero anota que el ministerio de cultura no apoya la salsa Colombiana ya que no pertenece a los géneros autóctonos. Pero según Juan Guillermo, de manera contradictoria por parte del ministerio de cultura “Por ejemplo la orquesta la 33 se ha movido con salsa “de golpe” en Europa, siendo 81
una orquesta bogotana, lo cual refleja el regionalismo”, afirmó Juan Guillermo Galvis.
Para él, los principales obstáculos o barreras para exportar son las visas, la clase de empresarios que nos deben llevar, la economía europea, “en especial de españa que es donde más reciben la musica latina”. También, para él, son obstáculos los costos en especial los tiquetes aéreos. Es por eso que ya no viaja toda una agrupación completa a hacer las giras sino los cantantes a menos que se trate de un artista muy famoso con mucho reconocimiento.
El tipo de empresa más apropiado para exportar artistas a la UE y en general al extranjero para Juan Guillermo Galvis es tal como ocurre en su caso: “estoy registrado como establecimiento de comercio ante cámara de comercio, como persona natural y me ha funcionado en los 25 años de carrera profesional de la orquesta”.
En su concepto, Juan Guillermo Galvis considera que los aliados para la industria de la música en Colombia son el ministerio de cultura, personas naturales y empresas que brindan oportunidades laborales; y finalmente le recomienda a los nuevos emprendedores de proyectos culturales...” que sigan trabajando, que luchen, pero que sepan que el negocio de la música está muy duro en Colombia especialmente porque no hay apoyo de nadie: ni radio, ni televisión”.
4.7.5 Gerente Ballet folclórico de Antioquia, Zuleima Asprilla Zuleima Asprilla es la actual gerente general del Ballet Folclórico de Antioquia, el cual, según afirma, empieza como un grupo de danza que se convierte en una 82
empresa cultural. Su misión fundamental es vivir, renovar, fortalecer las tradiciones culturales colombianas o la identidad cultural colombiana. “El negocio surge como una herramienta de sostenibilidad de el deseo de ser una compañía profesional y vivir de la danza y la música”.
Zuleima Asprilla inició como bailarina, estudió bacteriología, pero desde que es gerente del ballet hace 11 años decidió estudiar una especialización en gerencia de mercadeo, otra en negocios internacionales y una maestría en administración (MBA). Posteriormente, estudió un diplomado en políticas culturales con énfasis en relaciones culturales internacionales de la OEI de España. “Hay que estar preparado para transformar los grupos en empresas culturales”, afirma.
Ella considera que la música colombiana tiene un espacio no solo en la escena europea sino en todo el mundo, pero que hay que buscar los nichos de mercado específicos para saber llegar y crear los distintos canales de distribución ya que es un servicio cultural. En todo el mundo, siempre hay una receptividad. En las giras se aprovecha a generar los contactos para proyectar una constancia en el tiempo. Ella considera también que se debe tener claro en que nivel se quiere estar, y haba de nivel básico o amateur, giras diplomáticas con las embajadas o a nivel comercial en el cual surgen el pequeño, mediano o gran formato. “Cuando se tiene esa perspectiva se debe apuntar al cumplimiento del objetivo”.
Su empresa ha participado en proyectos donde se exporta la música Colombiana al exterior. Un elemento clave es que los mercados culturales son fundamentales en los procesos de exportación. El turismo cultural promueve ferias gigantes y esa es la mejor manera de dar a conocer los productos. Allí va el mercado específico. Productores, programadores, directores de teatro, directores de compañia. “son puras relaciones, puros contactos”, afirma Zuleima Asprilla . 83
Según Zuleima Asprilla, dichos proyectos “han pasado por los diferentes procesos, lo amateur, lo diplomático y lo comercial a nivel profesional”. De igual modo afirma que no todo ha sido una maravilla ni color de rosa. en otras palabras afirma que a veces se visitan lugares muy buenos pero el proyecto no es muy rentable o al contrario. Las situaciones anteriores ayudan a generar distintos avances en la exportación de artistas colombianos como objetivo fundamental. Uno de sus objetivos corporativos es dirigir sus esfuerzos a exportar música, artistas u obras musicales colombianas a la UE.
Respecto a la complejidad de los trámites, Zuleima Asprilla afirma que depende del continente y menciona que en la UE existen trabas por el tema de las visas y por los tiempos en la tardanza de los trámites. Ella afirma que para norteamérica, se presentan muchas más trabas. “El comportamiento de los artistas es lo que hace posible o no una visa, el tiquete se obtiene facilmente dependiendo de los costos”. Como principal consideración, las visas deben ser laborales temporales, no de turistas, a no ser que sea una gira no comercial. de lo contrario se pasaría a ser ilegal, “a no ser que tus acciones en dicho país no sean comerciales”. Finalmente Zuleima Asprilla señala: “Nosotros no hemos tenido problemas, por el contrario, las embajadas nos ayudan mucho con el tema de las visas”.
Sobre la percepción de los Europeos sobre artistas Colombianos, Zuleima Asprilla afirma que ellos piensan que “hay de todo pero que es muy sabroso, hay gente que le gusta sentir en la piel lo que es colombia. En la última gira que tuvimos a francia vimos que la gente se emociona, es una manera de conocer al país (Colombia) estando en Francia y de desmitificar lo que ocurre negativo en el país”.
Zuleima Asprilla considera que la UE es un excelente mercado pero que hay que 84
saberle llegar. “imaginate: cuantos países, cuánta población, su capacidad de compra, el nivel de consumo, la preparación previa, compran con anticipación”. En Europa la población es cada vez más culta porque busca conocer más la diversidad cultural en el universo.
Respecto a si hay oportunidades de desarrollo laboral para colombianos en Europa, Zuleima Asprilla afirma que depende del crecimiento de la economía de cada país. “Ayer salió el ranking del PIB. La unión Europea esta muy estable, no es el continente que más está creciendo sino los países emergentes, Latinoamérica. “Si españa está sufriendo una crisis, nos debemos preguntar: ¿que afecta primero? ¿los artistas?.... si la gente no tiene con que mercar, ¿con que va a ir a un bar o a un teatro?.
Sin embargo piensa que hay otros países que no tienen esas dificultades como Francia, Holanda, Alemania e Inglaterra. Inglaterra es un país que invierte en cultura, la gente allá va a buenos espectáculos. “hay que conocer de lo que ocurre con los artistas en la UE, lo que ocurre en el mercado, para saber donde se está, a donde quiere llegar y que es lo que tiene que hacer para llegar allá. Zuleima Asprilla afirma también que hay que escribir el camino a través de la planeación estrategica, y de los planes de negocio internacionales para poder lograr la exportación exitosa.
Zuleima Asprilla señala como modelos de negocio exitosos sobre exportación de cultura a la agrupación Puerto Candelaria, manejada por Merlín Estudios. De igual forma, también señala que esas agrupaciones están haciendo un trabajo cada vez más de exportación. Están en una etapa de muestra, han salido internacionalmente, pero aun no estan vendiendo conciertos...”pero van bien en ese proceso de internacionalización con su musica colombiana. en su estilo, son
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músicos profesionales de un muy buen nivel, para mi”. Zuleima Asprilla también afirma que acá está pasabordo, quienes vienen ya en un proceso de internacionalización interesante, están tocando puertas en ciertos mercados que identifican.
Al preguntarle a Zuleima Asprilla sobre cuál consideraba que es el tipo de empresa más apropiado, ella afirma que no podria decirlo porque realmente solo se ha movido en el estilo corporacion. “A manera de impuestos, tenemos beneficios, la factura es diferente, tenemos beneficios contables, ayudas y también ventajas en la presentación de proyectos”. Adicionalmente afirma que las ONG tienen unas ventajas, “son como las universidades: sin ánimo de lucro pero sin ánimo de pérdida”
Se trata de mirar los beneficios financieros que ayuden a la institución frente a los beneficios de alianzas estratégicas o de presentación de planes o proyectos de cooperación nacional e internacional que existen en el mundo para poder sopesar y decir: “ bueno: que beneficios tengo y que no”, por eso la gran mayoría de empresas privadas tienen sus fundaciones, cumplen su labor social, bajan la base de impuestos de renta como beneficio que le da el gobierno, “realmente eso es un tema financiero”.
Zuleima Asprilla identifica como aliados para la industria de la música a el ministerio de cultura, como ente máximo desde el sector público. Allí se pueden presentar proyectos, becas, temas de circulación, lo cual lo es un elemento que apunta el plan nacional de cultura. “A nivel departamental y local es más incipiente”.
De igual modo, afirma que desde el sector privado puede que sí lo haya pero no ha sido nuestro caso”. a nivel diplomático, aparece: asuntos culturales del 86
ministerio de relaciones exteriores mediante imagen país y proexport, son los aliados para hacer procesos de internacionalización.. Hacemos parte de imagen país como embajador pero también propendemos por la sostenibilidad de la compañía.
Zuleima Asprilla aconseja a los nuevos emprendedores de proyectos culturales que exporten la música Colombiana que...” hay que lanzarse, todos los días tienen su afán, hay muchas adversidades, problemas, dificultades las cuales son válidas porque hacen que uno pueda despejar el camino. Las adversidades encierran bendiciones, fortalecen al emprendedor para crear nuevas cosas, ayudan a generar innovación. Si te vas por autopista, estás condenado al fracaso. Porque no hay nada que garantice que las cosas inventadas continuen asi.
Zuleima Asprilla concluye diciendo: “cuando hay situaciones que se salen de lo normal, las personas piensan que se les vino el mundo encima y que ya no van a ser capaces porque ya la mente se bloquea. uno debe estar por fuera de esa zona de confort”.
4.7.6 Robinson García, Percusionista independiente Robinson García es un artista independiente, percusionista de muchas agrupaciones a lo largo de su carrera artística y con experiencias en participaciones en múltiples salidas internacionales. No tiene formación académica en el campo de los negocios. Considera, por su experiencia, que la música Colombiana tiene un espacio en la música Europea. Ya que tuvo la experiencia de viajar allá como artista. La música colombiana, específicamente la de de las costas, es muy bien acogidas en las comunidades europeas.
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Robinson García ha participado en proyectos donde se exporta la música Colombiana al exterior aunque la música no era lo fundamental, pero hacía parte del montaje del show el cual se realizaba con música de todas las regiones colombianas. Esto fue con el Ballet Folclórico de Antioquia. Dichos proyectos no eran proyectos dirigidos especificamente a la Unión Europea sino que se direccionaba el folclor y la música colombiana a cualquier tipo de público a lugares como USA, UE, Canadá, Suramérica; apuntaban más a lo mundial que a lo particular, afirmó Robinson García.
Los proyectos fueron totalmente exitosos. Participó en festivales en Europa y los shows fueron muy aplaudidos y aceptados. Igualmente en un festival en dijon ganando medalla de oro. “Fue muy exitoso”.
Robinson García Volvería a dirigir sus esfuerzos a exportar su talento a la UE. Hablando de manera económica ya que podría ser un buen trampolín para los grupos Colombianos y si pudieran pagarles mejor.
Considera los trámites totalmente complicados porque al salir al exterior los pasajes aéreos son muy costosos. los impuestos que se tienen que pagar, son muy costosos, se debe recurrir a empresas privadas o a becas del gobierno. “Es muy costoso salir del país”. Piensa que los Europeos nos ven con muy buenos ojos, como músicos muy versátiles, con mucha calidad y que manejamos muy bien el lenguaje musical. tenemos todas las posibilidades.
Robinson García considera que existen oportunidades de desarrollo en Europa ya
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que cuando estuvo allí, le ofrecieron quedarse a trabajar tocando percusión latina. “No es común encontrar muchos músicos que toquen musica latina”.
Robinson García piensa que hay muchos grupos que manejan sus proyectos con la intención de exportar música como corporaciones, organizaciones culturales, pero resalta que no sabe que tipo de trabajo hacen”.
Uno de los principales obstáculos para exportar música a la UE son los costos, son muy elevados para poder llevar una buena cantidad de músicos, bailarines o actores. “Si es costoso a nivel nacional.... hacia afuera, totalmente”.
Sobre el tipo de empresa más apropiado para exportar música no conozco mucho, pero estuve en el proceso de reestructuración del ballet folclórico. Allí se concluyó que la mejor forma era promoverlo como una corporación. “No se cuales son las implicaciones jurídicas, pero esa era la que más se acomodaba para continuar siendo exitosa.
Robinson García afirma que se debe tener un producto de buena calidad y esperar a que te promuevan, con más músculo económico que convierta el producto en algo viable. Los principales aliados, para él, podrían ser inversionistas económicos; de igual modo aconseja a los nuevos emprendedores de proyectos culturales de exportación de música que hay situaciones que son muy difíciles de manejar, pero debemos empezar a ver la música como una industria, como un producto de exportación, como un producto serio, como algo a lo que se le puede apuntar como una empresa verdadera, teniendo en cuenta que es un camino bastante difícil.
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4.7.7 John Noreña, Gerente general Corporación Mi País Vivo. John Noreña es el gerente de una empresa que opera en la Industria del entretenimiento artístico, dentro del sector artístico. Se trata de la corporación Mi País Vivo, la cual presta servicios artísticos. En su formación académica cuenta con una diplomatura en gerencia de empresas propias en la UDEA Y Actualmente cursa gestión administrativa en el ITM.
John Noreña considera que la música Colombiana no solo tiene espacio en la UE sino también alrededor del mundo, es muy exótica, muy atractiva y variada. “cada una de los folclores de los países son muy monótonos. el folclore Italiano solo tiene 2 o 3 danzas; la diversidad de colombia musicalmente es gigante .
John Noreña ha participado en proyectos donde se exporte la música Colombiana al exterior, comenzó sus estudios musicales en la Escuela Popular de Arte EPA, y luego continuó en la universidad de antioquia, posteriormente se incorporó al Ballet Folclórico de Antioquia y viajó a muchos países del mundo, a ejercer actividades artísticas y luego inició su propia empresa en 2003, participando en giras internacionales a países tales como España, en el festival de música del plecto, siendo este su primer festival, John fué el gestor de dicho proyecto.
Posteriormente en 2004 realizó una gira a italia. Dichos proyectos fueron exitosos porque en términos financieros se liberaron los costos que surgieron del traslado de todo un elenco de 25 personas hasta la UE. Luego de estas giras el posicionamiento de su corporación alcanzó un punto muy importante.
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Según su opinión, volvería a dirigir sus esfuerzos a exportar música, artistas u obras musicales colombianas a la UE, incluso en este momento lo está visualizado en su planeación estratégica corrigiendo detalles que considera, se deben mejorar a causa de las experiencias del pasado. Por ejemplo llevaría menos gente porque los costos hacen difícil llevar un gran elenco.
Para John Noreña, los trámites requeridos en la actualidad para exportar servicios artísticos a la UE son muy difíciles, por eso hay que estar enamorado de la idea de hacerlo. “Es difícil la parte diplomática, se requiere intermediación del ministerio de relaciones exteriores, la negociación de la logística es complicado porque no conoces a las personas con las que estás negociando. La intermediación de la embajada es clave.
También, en su opinión considera que es muy difícil vincular al personal artístico. Suceden imprevistos, se adentra a una cultura muy diferente, incluso la gastronomía, es difícil el transporte de los instrumentos ya que cuesta mucho el exceso de equipaje, el cual es un gran negocio para las aerolíneas. Hay que escoger minuciosamente el personal porque se generan dificultades debido a las relaciones interpersonales.
Según John Noreña, los europeos perciben a las manifestaciones artísticas y culturales colombianas como algo exótico, sensual, con fuego, fuerza, vitalidad, brio. “La música Colombiana, para ellos es emocionante, es vibrante en la primera gira como empresario llevé una estudiantina, pero la gente esperaba los tambores. la gente vio la estudiantina y manifestó que eso no era lo que esperaban”. Una estudiantina maneja conceptos musicales más clásicos, lo cual hace parte de la cotidianidad en la música Europea.
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Respecto a las oportunidades laborales en la UE para los artistas Colombianos John Noreña diría que se requiere un gran esfuerzo por parte del artista colombiano para lograr obtener oportunidades: “estamos de paso, hacer una presentación espectacular y volver. El idioma bloquea. hay que acomodarse a las culturas”. Las experiencias que John dice conocer están reflejadas en oportunidades laborales dictando clases. Musicalmente Colombia está por debajo del nivel Europeo. Según John, si existe la oportunidad de prestar servicios artísticos, pero sin quedarse en el país determinado.
Afirma también que respecto a los modelos de negocio más exitosos sobre exportación de cultura hay pioneros importantísimos que han usado los litorales costeros para llenar sus arcas exportando. Por ejemplo Joe arroyo, Fruko, Carlos Vives. Este último fusiona géneros para desarrollar un mercado que se pueda internacionalizar. “Desde la danza es aún más un producto de exportación, Venta de conciertos, presentaciones.en Europa, ya que ellos están desactualizados acerca de la música que suena hoy en Nuestro país. Desafortunadamente los que salen a flote con sus proyectos, pierden la esencia para poder internacionalizar como es el caso de juanes y shakira. Sin embargo Carlos Vives y Jorge Celedon, van a la vanguardia en este tema.
Para John Noreña, los principales obstáculos para exportar son la co-financiación porque: “usted recibe una invitación o propuesta, ellos pagan una parte y usted paga la otra. El empresario colombiano debe asumir el resto del dinero. Pocas veces un empresario Europeo costea el total de la gira. Por ejemplo, un grupo Colombiano fue invitado por el vaticano a la canonización de la madre Laura: no fue remunerado, lo cual no es un negocio”. Se debe buscar lograr co-financiación. Las agrupaciones que tienen un renombre, exigen un pago específico. los grandes
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espectáculos funcionan con co-financiación, ni siquiera una ciudad como Medellin tiene o está dispuesto a pagar por un espectáculo de la envergadura del concierto de Madonna en noviembre de 2012. Ahí se vio la figura de la co-financiación
Según él, el tipo de empresa más apropiado es una corporación, la cual es una entidad sin ánimo de lucro, porque al hablar de co-financiación, recibir patrocinios, se va a dificultar si se trata de una empresa con ánimo de lucro. Las empresas se benefician en materia tributaria con las donaciones que le hacen a corporaciones y fundaciones mediante una reducción en el impuesto de renta. la mayoría de los que hacen giras internacionales tienen sus fundaciones, y generalmente lo hacen por los beneficios tributarios.
Para John Noreña uno de los principales aliados en el pasado fué el sector público. Sin embargo, “en el sector no se tiene el concepto de alianza estrategica para la productividad. Se tiene el concepto de que si formo una alianza, cambia mi core business, esto no ha permitido que el sector crezca.
El consejo que John Noreña le da a los nuevos emprendedores culturales es que busquen formación técnica y profesional, Él afirma que se debería unir toda la visión que se tenga y encausarla con la formación académica que se tenga. De igual modo nos dice que hay que hacer planes e implementarlos. “Se debe pensar en los imprevistos. La formación no debe nublar la visión a futuro por ser más técnico. Es una fusión entre crear visón y tener formación”
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5. DISEÑO METODOLÓGICO
5.1. ENFOQUE Cualitativo porque se pretendió, partiendo de esta investigación, Formular la planeación estratégica que corresponda a un proyecto de empresa que genere oportunidades laborales y de divulgación de la música Colombiana en la Unión Europea.
5.2. MÉTODO Es un estudio de casos, analizando experiencias de personajes claves de la industria de la música en medellin que permitan sacar conclusiones para formular la planeación estratégica que corresponda a un proyecto de empresa que genere oportunidades laborales y de divulgación de la música Colombiana en la Unión Europea. Del mismo modo, este método de investigación utilizado nos permitió identificar las buenas prácticas dentro de la industria que nos pueden llevar a alcanzar el objetivo general.
Con los mismos fines, se utiliza el método etnográfico porque el investigador ha estado inmerso en la población de estudio durante los últimos 10 años de su carrera como artista.
5.3. TIPO DE INVESTIGACIÓN Para alcanzar los objetivos propuestos se realizó una investigación descriptiva porque se debe lograr la descripción o caracterización y el porqué de los problemas actuales que conllevan a la falta de oportunidades en la industria de la música en Colombia para poder alcanzar los objetivos
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De igual modo es una investigación de corte exploratorio porque es considerada como un primer acercamiento de manera académica al problema ya que hasta el momento no ha sido abordado ni ha sido suficientemente estudiado y las condiciones existentes no son aún determinantes para alcanzar los objetivos trazados.
5.4. POBLACIÓN Y MUESTRA La muestra es considerada no probabilística y fué seleccionada de manera intencionada por el investigador. Está conformada por los gerentes de algunas de las agrupaciones musicales más importantes radicadas en Medellín de los géneros: vallenato, salsa, merengue, bolero, merengue urbano, reggaetón, pop latino, tropical, y algunos productores musicales que tienen un notorio reconocimiento en la industria de la música en la ciudad de Medellín. Se considera que las anteriormente mencionadas son las personas conocedoras del tema con más cercanía al investigador y que están en capacidad de realizar un aporte a la investigación desde su experiencia y cuyas opiniones y/o versiones son confiables y veraces.
El criterio personal del investigador se fundamenta en su experiencia personal dentro de la industria de la música en la ciudad de Medellín por 22 años como intérprete, compositor, arreglista, productor musical y manager en diversas agrupaciones musicales.
5.5 VARIABLES O CATEGORÍAS DE ANÁLISIS A continuación se presenta un cuadro que explica las categorías de análisis que son fundamentales para formular la planeación estratégica correspondiente a un
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proyecto de empresa cultural que genere oportunidades laborales y de divulgación de la música Colombiana a través del uso de los principales acuerdos comerciales suscritos por Colombia
CATEGORÍA DE ¿QUE SE BUSCÓ? ANÁLISIS
Proyección Se pretende analizar la aceptación de nuestro talento y internacional de la nuestra cultura a nivel internacional, música colombiana
Logística para el Determinar lo necesario para realizar una exportación proceso de exitosa de artistas musicales y los principales obstáculos exportación que se deben sortear en tal propósito
Experiencias Conocer de primera mano las perspectivas individuales de sujetos activos en la industria de la música
Unidades de Gestión Determinar el tipo de sociedad más adecuada para poder exportar artistas musicales
Entidades Aliadas Conocer el modo de operación de estas entidades y la para el apoyo manera en que puede beneficiar a los nuevos emprendedores culturales para lograr ejecutar procesos
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de exportación de artistas musicales.
Modelo de Negocio Determinar algunos de los principales modelos de negocio a seguir en la actualidad, que realizan exportaciones de
artistas musicales y que se consideren exitosos.
Tratados Conocer las disposiciones legales a nivel internacional que pueden beneficiar a un empresario que pretenda exportar artistas musicales en la actualidad o en un futuro cercano
Tabla 2: Categorias de análisis. Fuente: Construcción propia
5.6. TÉCNICAS E INSTRUMENTOS DE RECOLECCIÓN DE INFORMACIÓN La recolección de información se hará por medio de fichas bibliográficas, análisis de contenido, análisis documental con base en investigaciones, lecturas, extracciones de web confiables, resúmenes, libros consultados, estudios previos.
Observación participante: Porque el autor puede hablar desde su propia experiencia como artista, esto puedo aportar desde su propia experiencia dentro de la industria de la música, dado que forma parte de ella como productor, como intérprete y compositor.
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5.7. FUENTES DE INFORMACIÓN
5.7.1 Fuentes de información primaria: Este tipo de fuente estará presentada mediante entrevistas a los gerentes de algunas de las agrupaciones musicales más importantes radicadas en Medellín de los géneros vallenato, salsa, merengue, bolero, merengue urbano, reggaetón, pop latino, tropical, y algunos productores musicales que operan en la ciudad de Medellín.
Adicionalmente, se tendrá en cuenta la experiencia del investigador como participante en la industria de la música como artista ya que es intérprete de instrumentos de percusión, productor musical y arreglista y como negociante porque representa comercialmente algunas agrupaciones antioqueñas.
5.7.2. Fuentes de información secundaria: Para alcanzar el objetivo de esta investigación se consultaron bases de datos proporcionadas por la Universidad de San Buenaventura como un recurso para el desarrollo de la investigación por parte de sus estudiantes. Así mismo, se realizó consulta en libros y artículos de revista que contenían algún tipo de información que permitiera un acercamiento a conclusiones y un acertado análisis de las categorías determinadas anteriormente.
También se determinaron conclusiones con base en investigaciones previas sobre la industria de la música, las cuales dieron un aporte significativo a la misma y permitieron ratificar la credibilidad de muchas de los planteamientos del investigador basado en su experiencia. Las extracciones web fueron realizadas a
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partir de la información suministrada por sitios confiables, lo cual nos permitio resumir información y presentarla de una manera imparcial y tomada de una fuente directa, facilitando los desplazamientos y los múltiples trámites y costos que supone visitar personalmente muchas de las instituciones consultadas debido a su ubicación geográfica.
4.8 MATRIZ DOFA MATRIZ DOFA IDENTIFICADA EN EL PROCESO DE EXPORTACIÓN DE ARTISTAS COLOMBIANOS
DEBILIDADES OPORTUNIDADES
. Tramites dificiles de realizar. . Apoyo gubernamental a corporaciones que apoyan la . Referentes disciplinarios negativos del cultura. pasado. . Realización de fusiones de la . Altos costos logísticos para la cultura Colombiana con la exportación de artistas al extranjero. Europea . Poco apoyo de las casas disqueras. . Alta aceptación de los ritmos . El no manejar el idioma del país al cual de las costas colombianas se vaya a exportar. . A la gente en el exterior le . El internet no se ha explotado tanto en gustan nuestros ritmos. Colombia como en otros países, aún Aunque exista la barrera del no hay una masificación total del idioma, son amantes del servicio. sonido latino.
. Desconocimiento en el manejo técnico . Producciones musicales a bajo de un negocio de muchos de los costo pero igual calidad que participantes en la industria de la
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música, el empirismo tiene altos en el extranjero niveles. . Internet permite la difusión de . Falta de contactos en las embajadas. y la música sin fronteras en los países de destino de la . Capacitaciones ofrecidas por exportación que permitan facilitar los cultura E en el manejo técnico trámites y la logística de exportación de un negocio a cualquier de servicios culturales emprendedor de la ciudad de . Dificultades en la gestión humana por Medellín. el surgimiento de problemas a causa . Contratos generados por de las relaciones interpersonales empresas nacionales o producto de la convivencia de extranjeras donde puedan personas en las giras participar las agrupaciones . Los artistas, en su mayoría, no nacionales. conocen en detalle el proceso que . Muchos países alrededor del debe cunmplirse para exportar mundo presentan en la proyectos culturales. actualidad signos económicos muy positivos.
FORTALEZAS AMENAZAS
. Hay demanda de músicos colombianos . Altos costos logísticos de la debido a su virtuosismo, versatilidad y exportación de artistas talento. . Manejo de las empresas . Existen artistas Colombianos con culturales con empirismo. calidad de exportación. . Corrupción en las entidades . El modo de interpretación de muchos públicas, las cuales son un
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de los instrumentos, por artistas gran apoyo para las empresas Colombianos, es admirado por el culturales. público extranjero. . El irrespeto por los derechos . La música está asociada a la danza, lo de autor y a su vez, la mano cual brinda posibilidades mayores de permisiva de la ley colombiana crear espectáculos atractivos para . nuevos mercados. . Los intermediarios corruptos . Surgimiento de nuevos artistas que quieren explotar a los colombianos con talento de artistas. exportación cada día . Los inversionistas no están . Entidades de apoyo a la cultura a nivel muy dispuestos a apostarle a nacional e internacional. los nuevos proyectos por las dificultades actuales de la . El peso que tiene la música industria. colombiana en el exterior. . La envidia latina que . Aceptación internacional del folclor culturalmente poseemos no Colombiano. nos permite trabajar en equipo. . Diversidad del folclor Colombiano. . La falta de claridad al hacer . Intermediación del ministerio de negocios. relaciones exteriores en temas . Incipiente apoyo culturales y de imagen país, donde la gubernamental. música Colombiana es parte fundamental de los intercambios que . Falta de agremiaciones que se generan. protejan al artista Colombiano
. La piratería, la cual ha hecho fracasar a muchas compañías
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disqueras y artistas en el mundo.
. La situación económica mundial
Tabla 3. Matriz DOFA identificada en el proceso de exportación de artistas Colombianos. Fuente: Construcción propia.
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6. CONCLUSIONES Y SUGERENCIAS
A partir de este ejercicio de investigación se puede concluir que El desarrollo de oportunidades laborales para artistas Colombianos puede ser mayor si se tocan puertas en el exterior. Se deben buscar oportunidades tangibles que en la actualidad existen en las organizaciones de carácter nacional e internacional. Para tal fin, de manera preliminar se deben definir los mercados culturales y comerciales es fundamental en los procesos de exportación de artistas y se debe tener en cuenta en que etapa de internacionalización se encuentra el producto artístico.
Según la categorización de las etapas de internacionalización propuesta por (Asprilla, 2013),
Asprilla, Z. (31 de Mayo de 2013). Percepción personal y experiencias de Zuleima Asprilla en la exportación de artistas. (A. D. Mira, Entrevistador)
debe contarse con que existe una primera etapa de muestra o promoción, una etapa de alianza con el sector público y privado que permita una co-financiación de los proyectos de exportación con beneficios mutuos y la etapa de explotación comercial de los proyectos los cuales también cumplen con los ciclos nacimiento, fortalecimiento y declive y en los cuales también se deben tener aliados. Una sugerencia podria ser iniciar a exportar elencos artísticos reducidos, pero de muy alta calidad para ahorrar costos. Después de analizar las experiencias de los entrevistados en esta investigación se concluye que es muy difícil llevar a feliz término procesos de exportación de artistas de la música como unidad individual de negocios.
Despues de lo anterior podria comenzar a analizar los bloques económicos o los mercados generales y específicos donde podrían hallarse oportunidades. Por 103
ejemplo Latinoamérica presenta un alto potencial para el desarrollo de oportunidades tangibles en la proyección internacional de artistas de manera comercial debido a las innumerables posibilidades que nos ofrecen los tratados y acuerdos existentes a la fecha. Otra de las razones es que nuestra similitud cultural apunta a compartir gustos y costumbres, al igual que el lenguaje utilizado en las obras musicales el cual puede adaptarse más facilmente a nuestra cultura latina y más allá de ello nuestro idioma. Por lo tanto, se debe internacionalizar la música generando oportunidades comerciales sin perder la esencia de nuestras raíces, ya que es una de nuestras principales fortalezas culturales en el mundo.
En el caso de otros países del mundo diferentes a Latinoamérica, y particularmente de la UE existen muchas posibilidades comerciales pero deben ser muy bien analizadas y planeadas. Para exportar artistas al extranjero, se deben plantear objetivos claros y formular planes para alcanzarlos. Es de suma importancia realizar estudios de mercado apoyándose en estadísticas proporcionadas por los entes gubernamentales que tienen injerencia en los procesos de exportación para ser más exitosos en tales propósito, lo cual permitiría direccionar las acciones correctamente para lograr el propósito de exportar artistas a dicho bloque económico.
Lo anterior se debe a que los costos de desplazamiento son una gran obstáculo generalizado. El tema de las visas no sería un problema si se tienen ofertas de trabajo, de lo contrario podria considerarse casi imposible. Por las anteriores razones, exportar música con fines culturales es mucho menos complicado a Europa y en general a cualquier parte del mundo y de cualquier modo es indispensable pensar en los imprevistos que surgen en el desarrollo de las actividades propias del proceso de exportación de artistas. Para crecer en el proceso de emprender proyectos de exportación de música hay que pasar
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diversos obstáculos que surgen al azar, y son estos los que a futuro fortalecerán al emprendedor para generar innovación. Para lo anterior, el emprendedor de proyectos de exportación debe salir de su zona de confort en los negocios para poder adoptar nuevos retos que lo conduzcan al éxito.
Desde la constitución del negocio se pueden aprovechar beneficios de acuerdo a su figura legal, los cuales permitan mayores rendimientos en los proyectos y la posibilidad de acceder a ayudas de carácter nacional e internacional. Conformar una Corporación con el propósito de exportar culturalmente sería un buen punto de partida ya que podrían alcanzarse alianzas estratégicas con los aliados del sector y una co-financiación con los diferentes entes gubernamentales que promueven la imagen de nuestro país en el exterior para sopesar los costos logísticos. Sin embargo hay que tener en cuenta que para exportar se debe tener un producto de altísima calidad porque los mercados culturales internacionales son sumamente exigentes.
La clave está en crear un good will del producto artístico en el país al cual se pretende ofertar los servicios artísticos lo cual le permita crear una demanda que se traduzca en una oportunidad lucrativa ya sea con fines comerciales o culturales. Para ello se deben tener muy en cuenta barreras de entrada a los mercados tales como la alta inversión de capital necesaria para promover los artistas y sus obras donde, en la actualidad, se incluye la “Payola” (pago de dinero a directores de emisoras para que una obra musical sea sonado en radio) a pesar de ser una práctica negativa por ser de carácter ilegal. De igual modo, se debe de crear material multimedia que respalde la oferta de artistas a exportar. Dicha inversión podria recuperarse, principalmente mediante la producción de espectáculos en vivo y puede funcionar no sólo con fines culturales sino también con fines comerciales.
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En este tipo de modelo de negocio existen cualidades que no pueden ser ajenas a cualquier modelo de negocios que pretenda exportar artistas musicales desde Colombia: por ejemplo la confianza y credibilidad que debemos generar en todos los stakeholders es fundamental para que cada proceso sea exitoso, De manera especial debe considerarse el artista como una prioridad, y se debe propender por ofrecer un manejo transparente de la relación entre el general manager como gestor exportador y los artistas; lo anterior está fundamentado en que el artista es el centro de la industria de la música y es el capital humano intelectual y creativo de la misma.
Puede entonces afirmarse que en general, los artistas, buscan que su labor sea respetada y que se les de un trato serio y especial. Se sugiere que es acertado el considerar la anterior política en proyectos de exportación de artistas de la música como primordial ya que esto puede ayudar a generar un buen clima laboral, el cual es indispensable para el buen desarrollo de las giras en las que se exporte artistas musicales, ya que cuando son muy largas, el tema de la convivencia y el de las relaciones interpersonales podrían generar inconvenientes entre los integrantes de los elencos artísticos que ejecutan el proceso de exportación.
Incluso, según algunos de los entrevistados, el comportamiento del artista influye influye en la decisión de la adjudicación de las visas por parte de las embajadas. Desafortunadamente los artistas, en su mayoría, no conocen en detalle el proceso que debe cunmplirse para exportar proyectos culturales, lo cual acarrea dificultades ya que no consideran ciertos condicionamientos que podrían ser errores fatales en el desarrollo del proceso y llegar incluso a truncar los procesos
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de exportación, generando desde contratiempos hasta incluso problemas diplomáticos de gran envergadura.
Respecto a los aliados que puedan existir en pro de las industria culturales los cuales contribuyan con la realización de proyectos que exporten artistas de la música al extranjero, el gobierno Colombiano, mediante los ministerios de cultura y de relaciones exteriores, debe propender por el desarrollo del artista nacional y la protección del mismo fomentando la creación de agremiaciones que le permitan al artista colombiano generar un entorno amigable con su profesión y que le permita difundir su trabajo dentro y fuera del territorio nacional, La industria de la música debe unirse en Colombia.
Por ejemplo, partiendo de este ejercicio investigativo, se puede concluir que hay una diferencia de criterios entre el gobierno y los diferentes actores de la industria de la música sobre lo que es la música Colombiana. El gobierno considera como música Colombiana los géneros originados en nuestro país. Por su parte los artistas colombianos, en un gran porcentaje, consideran como música Colombiana la que es creada por artistas Colombianos, aunque no pertenezca a los géneros autóctonos,
Al considerar todas las anteriores conclusiones, puede entonces definirse un perfil básico para el emprendedor de proyectos culturales que consideren la música como un producto de exportación y que decidan ejecutar tal propósito:
En primer lugar, se debe tener amor por lo que se hace, ya que la creación de empresas culturales no debe estar en manos de cualquiera puesto que se debe luchar mucho. Muchos empresarios fracasan en el intento por tales razones. A
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continuación,debe considerarse la disciplina como un factor determinante para el éxito de la exportación de artistas y Se debe tener una visión futurista que permita prever los objetivos que se puedan trazar y de esta manera tener una base sólida que permita crear los planes necesarios para posteriormente ejecutarlos. Además debe contarse con una amplitud perceptual muy bien desarrollada que permita al empresario tener una visión holística de los proyectos y por ende le de la capacidad de afrontar los retos que este propósito supone.
Por otro lado, otro de los principales valores que debe tener un empresario exportador de proyectos culturales es la transparencia, este debe ser un ser humano digno de confianza por parte de todo su equipo de trabajo. De su gestión depende el éxito de los proyectos que se formulen. Sin embargo muchas veces, como cualquier gerente, deberá tomar decisiones que impliquen separar la amistad del plano laboral. Lo cual suele suceder a menudo en las empresas culturales ya que son manejadas por artistas, incluso a veces de una manera empírica
Finalmente, en el perfil del emprendedor de proyectos culturales que considere la música como un producto de exportación se debe contar con habilidades comunicativas que optimicen las relaciones corporativas puesto que se considera un negocio en el que las relaciones corporativas, los contactos y el roce con personas de diferentes nacionalidades requieren de un profesional con un bagaje cultural muy amplio, que le permita interactuar y crear relaciones duraderas basadas en el mutuo beneficio. De lo anterior puede inferirse que es necesario contar con una preparación académica y técnica que le permita al emprendedor afrontar los retos que supone un negocio que participa en la industria del
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entretenimiento y que sea de carácter internacional basado en la prestación de servicios artísticos.
Solo la preparación técnica puede transformar grupos musicales, cantantes, intérpretes y artistas en general, en empresas culturales, pero dicha formación no debe nublar la visión a futuro a causa de los tecnicismos. Se debe alcanzar una fusión entre crear visión y tener formación que permita alcanzar dicha visión, pero por encima de todo, hay que ser innovadores ya que no se puede garantizar que los procesos continúen siendo de una misma manera por siempre, se requiere de una mentalidad creativa y de esa chispa que hace que las cosas funcionen aun cuando todo parezca estar perdido.
Finalmente, y como ya se dijo anteriormente deben existir planes que conduzcan a finiquitar los procesos de exportación de una manera exitosa, pero es importante recalcar que estos planes deben diseñarse con miras a franquear las barreras u obstáculos que se presentan para lograr la entrada a los diferentes mercados internacionales.
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7. CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES
FECHA ACTIVIDAD LUGAR SEMANA Revision del anteproyecto de San Benito, sala de 6/02 grado para direccionamiento docentes ciencias 1 de la investigación empresariales Residencia del 12/02 Llamadas a proexport 2 invetigador Sede central de la 18/02 Visita a la camara de comercio Camara de Comercio de 3 Medellin Solicitud de citas parala Residencia del 27/02 4 realizacion de entrevistas investigador Residencia del investigador, salas de Febrero 11 a Recoleccion de informacion computadores de la 2-15 Mayo 12 Universidad de San Buenaventura San Benito, sala de Febrero 18 a Reuniones para la revision del docentes ciencias 3 a 17 Mayo 30 progreso empresariales Marzo 4 a Domicilio de los Ejecucion de entrevistas 5-14 Mayo 12 entrevistados Residencia del 19/05 Tabulacion de la informacion 15 investigador Analisis de informacion Residencia del 26/05 16 recolectada investigador San Benito, sala de 31/05 Entrega del trabajo de grado docentes ciencias 17 empresariales Tabla 4. Cronograma de actividades. Fuente: Construcción propia
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LISTA DE TABLAS
Tabla 1. Analisis comparativo de los diferentes tratados. Fuente: Construcción propia ...... 44
Tabla 2: Categorias de análisis. Fuente: Construcción propia ...... 97
Tabla 3. Matriz DOFA identificada en el proceso de exportación de artistas Colombianos. Fuente: Construcción propia...... 102
Tabla 4. Cronograma de actividades. Fuente: Construcción propia ...... 110
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LISTA DE ILUSTRACIONES
Ilustración 1: Perspectiva grafica del funcionamiento de la industria de la música. Fuente: Construcción propia ...... 28
Ilustración 2...... 37
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LISTA DE ANEXOS
1. Analisis de entrevistas en excel
2. Diseño de la entrevista
3. Entrevistas:
3.1. Diego Gale
3.2. Humberto Muriel
3.3. John Noreña
3.4. Juan Guillermo Galvis
3.5. Robinson García
3.6. John Fernando Pulgarin
3.7. Zuleima Asprilla
4. Resolución del comité de bioética para emisión de consentimiento informado
5. Resumen y palabras claves
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GLOSARIO
Autor: Creador de una obra literaria o artística (WordReference, 2013)
Autóctono: Que se ha originado o ha nacido en el mismo país o lugar en que se encuentra (WordReference, 2013)
Clarinete: Instrumento musical de viento usado sobre todo en orquestas y bandas militares, que posee un tubo de madera con agujeros que se tapan con los dedos o se cierran con llave. (WordReference, 2013)
Creatividad: Capacidad humana que consiste en la generación de nuevas ideas o conceptos o de nuevas asociaciones entre ideas ya conocidas, que suele producir soluciones originales. (Alegsa, 2013)
Danza: es la acción o manera de bailar. Se trata de la ejecución de movimientos al ritmo de la música que permite expresar sentimientos y emociones. Se estima que la danza fue una de las primeras manifestaciones artísticas de la historia de la humanida. (Definición.de, 2013).
Derechos de Autor: El concepto de derechos de autor se aplica a las distintas normativas que rigen sobre la acción creativa de cualquier tipo que implica que alguien al crear o ser el autor de algo (un libro, un aparato electrónico, una idea
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incluso) posee el derecho a ser reconocido como el único autor de modo tal de que nadie más pueda usurpar los beneficios económicos o intelectuales que salgan de esa actividad. (Definicion Abc, 2013)
Disco de oro: Reconocimiento a la venta de 30.000 unidades de discos compactos en colombia para los artistas. (Navegandoxlared, 2009)
Disco de platino: Reconocimiento a la venta de 60.000 unidades de discos compactos en colombia para los artistas. (Navegandoxlared, 2009)
Estudiantina: Tuna, cuadrilla de estudiantes, generalmente universitarios, que salen tocando varios instrumentos por las calles o de lugar en lugar para divertirse. En ocasiones lo realizan para recoger dinero. (WordReference, 2013)
Exportación: Envío o venta de productos del propio país a otro. (WordReference, 2013)
Gira: Serie de actuaciones de una compañía o de un artista en diferentes localidades. (WordReference, 2013)
Intérprete: Ejecutar una pieza musical o de baile. (WordReference, 2013)
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Música: Arte de combinar los sonidos de la voz humana o de los instrumentos,o de unos y otros a la vez,para crear un determinado efecto. (WordReference, 2013)
PIB: Suma del valor de los bienes y servicios finales producidos en un país durante un año. El nombre proviene de las siglas de Producto Interior Bruto. (WordReference, 2013)
Pirateria: Delito contra la propiedad física o intelectual,robo,contrabando,etc. (WordReference, 2013)
Ranking: clasificación, rango. (WordReference, 2013)
Regalias: Son los pagos de cualquier clase por el uso o goce temporal de patentes, certificados de invención o mejora, marcas de fábrica, nombres comerciales, derechos de autor sobre obras literarias, artísticas o científicas, incluidas las películas cinematográficas, grabaciones para radio o televisión, dibujos, modelos, planos, fórmulas, procedimientos, equipos industriales, comerciales o científicos, así como las cantidades pagadas por transferencia de tecnología o informaciones relativas a experiencias industriales, comerciales o científicas u otro derecho o propiedad similar. (Definicion.org, 2013)
Tributario: Impositivo que está relacionado con los impuestos. (Thefreedictionary.com, 2013)
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Visar: Reconocer, examinar la autoridad competente un instrumento, una certificación, un pasaporte, etc., poniéndoles el visto bueno, por lo general para un uso determinado. (WordReference, 2013)
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