#078. AOÛT/ SEPTEMBRE 2015. €5

WILCO PRINS CEO

LA GENERATION PERDUE DES BOARDSPORTS FOCUS SUR LE SUP PRESENTATION DES MARQUES, SCIENCE DES ACHATS & BEAUCOUP PLUS...

TREND REPORTS: ACTION CAMS & ACCESSOIRES, ACTIVEWEAR, LONGBOARDS, BAGAGERIE, SOLAIRES, SUP, SURFWEAR, MONTRES, WETSUITS.

NOUS BONJOUR #78

Rédacteur en Chef Harry Mitchell Thompson L’industrie des boardsports a vécu une période Ceci ouvre le marché et les marques gagnent [email protected] de changement et de renouvellement depuis de nouveaux clients. Ainsi, leur choix se porte la crise financière mondiale alors que les moins vers du volume à tout prix et plus vers de Rédacteur Français et Surf Iker Aguirre marques réalisaient que le volume de produits la qualité, car qualité + technicité = fidélité. [email protected] fabriqués était trop important pour la capacité d’absorption du marché en mutation. La question de la fidélisation touche aussi le Rédacteur Snowboard Rémi Forsans commerce du détail où la satisfaction d’un [email protected] Le défi, pendant ces années, aura été de détaillant avec un produit et un service, quels naviguer dans la tourmente du changement. qu’ils soient, équivaut à des commandes Rédacteur Skate Dirk Vogel Survivre ou couler. Rip Curl est une marque récurrentes puis une relation stable et durable [email protected] qui a su tenir le cap et la tête hors de l’eau, en avec son fournisseur. dépit de revers et de vicissitudes conjoncturels. Rédactrice Allemand Anna Langer Dans ce numéro de SOURCE, son CEO Europe, Dans les rapports de tendances de ce numéro, [email protected] Wilco Prins, nous parle des choix stratégiques, nos experts décortiquent l’information produit de la réduction de l’offre de 50 %, des choix et soulignent ce qui mérite votre attention, que Rédacteur SUP Robert Etienne de segmentation, d’innovation, de qualité et de ce soit dans le marché du wetsuit, du longboard, [email protected] succès. Dit autrement, il décrit un exemple à des solaires, des action cams, du surfwear ou suivre. des montres. Nous étudions aussi deux autres Design Graphique Séréna Lutton catégories, nouvelles : l’activewear féminin et [email protected] Dans nos rapports de tendances Printemps/ la bagagerie. Nous parlons aussi de SUP avec Eté 16, les marques optent pour une approche un rapport de tendances dédié et une interview Manager Medias Numériques Denis Houillé technique et premium qui se traduit par une avec John Hibbard, cofondateur de Red Paddle [email protected] pléthore d’innovations technologiques qui Co. justifient des prix plus élevés. Correcteurs Toujours de côté, Insa Muth, Marie-Laure Ducos, Sam Grant Alors qu’à une époque un consommateur s’habillait d’une seule marque de la tête aux Harry Mitchell Thompson Collaborateurs pieds, aujourd’hui ses choix sont pluriels. Editeur Jokin Arroyo, Benoît Brecq, Gordon Way, Fabien Grisel, Franz Holler, Adam Rowlands, Robert Etienne, Anna Langer, Emma Humphreys, Sam Grant, David Bianic, Robbie Morgan, Francois Applagnat, Siana Ivanova. SOMMAIRE 09 EDITO 59 LE SKATE AUX J.O. 2020: POUR OU CONTRE? Publicité et Marketing [email protected] 11 NEWS 62 TENDANCES PE16: SURFWEAR FÉMININ 14 BILAN DES SALONS PROFESSIONNELS 65 TENDANCES PE16: SURFWEAR MASCULIN Comptabilité 17 DÉTAILLANT DU MOIS – NOMAD SURFSHOP 69 TENDENCES PE16: BAGAGERIE [email protected] 18 TENDANCES PE16 : ACTIVEWEAR 72 INTERVIEW SUP Abonnements 21 TENDANCES PE16 : SUP 75 TENDANCES PE16: WETSUITS www.boardsportsource.com 27 TENDANCES PE16 : SOLAIRES 80 SCIENCE DES ACHATS: IVO NISA, 58 SURF [email protected] 33 GALERIE SOLAIRES 83 PRESENTATION DE MARQUE: MAUI AND SONS Directeur de Publication 36 INTERVIEW GRAND PONTE: WILCO PRINS, CEO 84 PRESENTATION DE MARQUE: NICE SKATEBOARD [email protected] RIPCURL 86 PRESENTATION DE MARQUE: KORUA SHAPES

Une publication 39 TENDANCES PE16: ACTION CAMS & ACCESSOIRES 88 GREENROOMVOICE: OUTERKNOWN ESB 42 TENDANCES PE16: MONTRES 90 NOUVEAUX PRODUITS 22 Friars Street, Sudbury 45 RIDE O’METER 93 ZOOM SUR LES MARCHÉS Suffolk, CO10 2AA. UK 49 GÉNÉRATION PERDUE 104 EVENEMENT Boardsport SOURCE est une publication 53 TENDANCES PE16: LONGBOARDS 107 L’OEIL DU CYCLOPE bimestrielle ©ESB. Tous droits réservés. www.boardsportsource.com Sur la couverture : François Liets, Brand Manager surfant Mullaghmore, en Irlande. Photo: Laurent Pujol.

Aucune partie de cette publication ne peut être reproduite ou transmise sous une quelconque forme que ce soit, ni par aucun moyen, ni stockée dans un système quelconque sans une permission écrite préalable, excepté pour tout usage respectueux de la loi du Copyright Designs and Patents Act 1988. Toute demande de permission pour l’utilisation de matériel sous copyright, incluant la reproduction d’extraits dans d’autres travaux publics, devra être effectuée auprès du Directeur de Publication. Il sera impératif de citer l’auteur, l’éditeur et la source. Les points de vue exprimés dans ce magazine ne sont pas forcement ceux du Directeur de Publication et de l’Editeur. ISSN # 1478 -4777 9 EN BREF #78

14ÈME ÉDITION DE L’EUROSIMA LE SWATCH FREERIDE WORLD TOUR SURF SUMMIT - 8-9 OCTOBRE 2015 PUBLIE LE CALENDRIER 2016 Le Surf Summit EuroSIMA a confirmé les dates de sa 14ème édition. Le Freeride World Tour 2016 a des dates officielles. Il commencera Comme le Quiksilver Pro a décalé ses dates légèrement plus tard dans avec la crème de la crème du freeride mondial, à Vallnord Arcalis, en le mois, le Surf Summit fait de même. Il aura lieu au Belambra des Andorre, avant de mettre le cap sur Chamonix. Le tour ira ensuite à Estagnots, à Seignosse, les 8 et 9 octobre. Le Lounge revient Fieberbrunn avant le “cut” final ; puis à Haines, en Alaska, avant le au Surf Summit EuroSIMA et les marques pourront présenter leurs deuxième et dernier “cut”, qui réduira à 6 hommes et 4 femmes le dernières innovations à l’ensemble de l’industrie du surf. Parmi les nombre de concurrents en lisse pour le titre de du Monde de intervenants : Renaud Vaschalde, analyste chez NPD Group ; le surfeur Freeride 2016, qui sera décerné à Verbier. Dave Rastovich ; le voyageur et photographe Maurice Rebeix ; Frédéric Beuvry, Senior VP Brand, Design & Ergonomy chez Schneider Electric; Jacques Paget, LIBRA Conseil, expert en négociations et illusionniste; ISPO BEIJING : MESSE MÜNCHEN RENOUVELLE Charlotte Cochaud, Brand Content Manager chez Michel et Augustin. Organisée par ISPO, une table ronde réunira des détaillants européens L’ACCORD AVEC ALPITEC CHINA de l’industrie des action sports. Le 31 juillet, Pékin a été nommée ville d’accueil des J.O. 2022 d’Hiver, Le Waterman’s Ball aura lieu au même endroit que l’an dernier, le une nouvelle qui a suivi l’annonce de Messe München (propriétaire vendredi 9 octobre 2015 à partir de 20h00, sur le thème “Hot Rod” et un d’ISPO) du renouvellement du partenariat avec Alpitec China, le salon dress code consacré au denim. Comme toujours, cet événement offre international des technologies de montagne et d’hiver de Fiera Bolzano. un moment privilégié aux entreprises du surf business européen pour se retrouver et renforcer les liens qui les unissent. Au plaisir de vous y rencontrer. SUPERBRAND APPROVISIONNE L’EUROPE LA RÉINVENTION AVEC DES BOARDS AUSTRALIENNES DE BRUNOTTI Après avoir développé au Portugal et pendant 5 ans des boards pour le Brunotti complète la réinvention de l’entreprise qui aboutira avec le marché européen (shapées par Nuno Matta), SUPERbrand fabriquera lancement des 180 produits de leur collection RDP (Rider Developped ses planches sur la Gold Coast australienne, dans les ateliers d’Adam Product). L’entreprise, fondée en 1979, a aussi lancé une collection “Sparrow” Fletcher. fashion, NMTC, qui sera destinée à d’autres canaux de distribution mais fidèle à leurs valeurs “All Boardsports” et ayant pour objectif d’attirer de nouveaux adeptes à nos sports. PRÉSENTE LA GLOBAL WAVE CONFERENCE, OAKLEY FERME SON QG EUROPÉEN, LE CORNOUAILLES & LONDRES, EN OCTOBRE PERSONNEL SE DÉPLACE DANS Surfers Against Sewage a présenté la Global Wave Conference, un LES BUREAUX DE LUXOTTICA événement international majeur autour de la protection des vagues, des Luxottica a fermé le QG d’Oakley à Zurich et le personnel se déplace océans, des plages et des habitats surf du monde entier et qui aura lieu dans les locaux ce Luxottica, à Milan, Londres ou ailleurs, en Italie. C’est aux Cornouailles, Angleterre, les 12 et 13 octobre, puis dans la capitale le résultat du processus de restructuration d’Oakley qui économisera du pays, au Palais de Westminster, le 14 octobre. 100 millions d’euros, répartis entre opportunités de croissance et économies de structure et de fonctionnement. Oakley anticipe 50 millions d’Euros de résultat de cette intégration et une économie de 50 FREEZE BIG AIR 2015, OLYMPIC PARK millions par an. La marque a été rachetée par Luxottica en 2007 et elle a évolué comme une entité à part jusqu’à aujourd’hui. DE LONDRES, 14 NOVEMBRE 2015 Le Freeze Big Air accueillera les meilleurs rideurs au monde dans la capitale de la Grande-Bretagne, pour ce FIS Snowboard World Cup Big PENNY LANCE DES LONGBOARDS Air and International Ski Invitational. Il aura lieu au Parc Olympique Penny skateboards a annoncé le lancement d’une nouvelle catégorie Reine Elizabeth, à Londres, dans un jump de neige naturelle de 120 x de longboards. Disponibles en 6 combinaisons de couleurs classiques, 41 m. All Conditions Media, l’agence RP action sports basée à Londres, les nouveaux longboards Penny 36’’ offrent un style de ride agréable sera responsable de la promotion de l’événement, avec le concours des et complètent l’offre de cruisers et de sacs à dos. ambassadeurs olympiques Jenny Jones (médaillée de bronze) et Jamie Nicholls. PATAGONIA NOMME ALEX BEASLEY COUNTRY MANAGER - GB & IRLANDE YOUR PEOPLE RÉCUPÈRE LA DISTRIBUTION Patagonia a nommé Alex Beasley nouveau Country Manager Grande- ANIMAL EN ALLEMAGNE Bretagne et Irlande. C’est la dernière recrue d’une vague d’embauches Animal sera distribuée par Your People en Allemagne. La marque rejoint de la marque, qui continue sa restructuration européenne. Beasley a été un portefeuille de la société de Stuttgart composé des marques Smith responsable de The North Face Grande-Bretagne et Irlande, avant de Optics, Rome SDS, Holden Outerwear, Spacecraft, Foolmoon et Maui lancer sa propre agence de conseil en marketing digital, en avril 2014. and Sons.

11 EN BREF

LE J-BAY OPEN SUSPENDU L’ANCIEN PRO NUNO MATTA APRÈS UNE ATTAQUE DE DEUX REQUINS PRÉSENTE MATTASHAPES EN PLEINE FINALE Nuno Matta était l’un des meilleurs surfeurs portugais des années 90, plusieurs fois Champion National et classé dans le top 16 européen. L’étape sud-africaine du Championship Tour a Nuno était le seul surfeur du tour qui shapait ses propres planches. été suspendue peu de temps après le lancement de la finale, quand Aujourd’hui, Matta, après avoir mené d’autres projets de front pendant l’Australien a subi l’attaque de deux requins blancs. 20 ans, lance enfin les boards MATTAshapes. Fanning est sorti indemne de l’attaque et la World Surf League a décidé de suspendre la compétition et d’honorer les deux surfeurs finalistes avec une deuxième place et le partage du prix et des points. THE TELEGRAPH SKI AND SNOWBOARD SHOW DÉMÉNAGE À BATTERSEA PARK PREMIUM GROUP RACHÈTE L’édition 2015 du Telegraph Ski and Snowboard Show London déménage LE SALON BRIGHT à Battersea Park. L’événement aura lieu en partenariat avec l’Altitude Comedy Festival, qui sera responsable de spectacles comiques. Le show Premium Group (propriétaire des salons Premium et Seek) a racheté le aura lieu à Londres, du 5 au 8 novembre, et son équivalent en Angleterre salon berlinois Bright, avec un accord sur cinq ans. Bright a beaucoup du Nord aura lieu à Manchester du 30 octobre au 1er novembre. attiré l’intérêt de tiers mais c’est le groupe Premium qui a été le plus convainquant dans son approche de rachat. Premium Group a racheté les parts des fondateurs de Bright, Thomas Martini et Marco Asli, mais WAVEGARDEN SIGNE UN PARTENARIAT ceux-ci resteront fidèles aux postes de manager et de direction de création de Bright. AVEC LEITNER Le fabricant de vagues artificielles Wavegarden a annoné un partenariat JOFFREY DELFGAAUW NOMMÉ stratégique avec Leitner, le spécialiste des remontées mécaniques. Le DirectDrive de Leitner offre un système à traction directe qui tractera le OF DESIGN CHEZ BRUNOTTI “wavefoil” de Wavegarden d’un côté à l’autre du lagon pour générer des vagues de 0,5 à 1,9 m et durant jusqu’à 35 secondes. Joffrey Delfgaauw a été nommé nouveau Head of Design Brunotti. Delfgaauw a été Design Manager chez Protest pendant 14 ans, à l’époque où la marque ne comptait que 16 personnes. Chez Brunotti, il THE RIDERS LOUNGE NOUVEAU sera responsable du design et de l’ensemble des collections. DISTRIBUTEUR SANDBOX POUR LA GB ET L’IRLANDE SUPERBRAND NOMMÉ DOUBLE OVERHEAD L’entreprise britannique The Riders Lounge sera le nouveau distributeur DISTRIBUTEUR POUR LA GB de Sandbox en Grande-Bretagne et en Irlande. Rich Wilder sera le Brand Manager de la marque de protections qui rejoint un portefeuille de Double Overhead sera le distributeur exclusif de SUPERbrand marques constitué de Capita Snowboards, Union Bindings, 686 Apparel, ( et textile) pour la Grande-Bretagne. Double Overhead DeeLuxe Boots et Coal Headwear. est aussi responsable des marques Santa Cruz, Carve Eyewear et Independent Skate Trucks. OCEAN AND EARTH RESTRUCTURE SA ION CAMERAS & CONTOUR DISTRIBUTION EN ALLEMAGNE ANNONCENT UNE FUSION ET AUTRICHE iON Cameras et Contour fusionnent pour représenter un réseau de 10 Ocean and Earth restructure sa distribution en Allemagne et Autriche. 000 comptes dans 40 pays. Ensemble, les deux entreprises investiront La nouvelle structure sera sous la tutelle de Nuno Amado, de Surfcloud en innovation pour le développement d’action cams et solutions software Portugal, qui récupère ainsi les droits de distribution pour l’Allemagne qui aident les consommateurs à filmer, éditer, partager, diffuser en et l’Autriche. Toby Hammer Products sera l’agent Surflcloud dans les direct et stocker leur contenu photo/vidéo dans le cloud avec toute la deux pays. Nuno Amado, de Surfcloud travaille les produits Ocean simplicité du monde. Le Fondateur et CEO d’iON Cameras, Giovanni and Earth au Portugal depuis plus de huit ans. Il a fait de la marque Tomaselli, sera le nouveau CEO de l’entreprise. L’actuel CEO, James australienne une des premières marques de hardware surf du pays et il Harrison, sera Président. a obtenu le Prix de la Meilleure Croissance d’Ocean Earth.

PROTEST NOMME DE NOUVEAUX MANAGERS ARC’TERYX OUVRE

Protest Sportswear a nommé Ine Wouters et Ingrid Kalma comme UN MAGASIN-ENSEIGNE À LONDRES nouveaux Design Managers de la marque. Après le départ de Joffrey Arc’teryx ouvre son premier magasin-enseigne dans le West End Delfgaauw, Protest a décidé de promouvoir les deux femmes au poste londonien. Le shop fera partie des projets développement de The Crown de Design Manager. Ine Wouters sera responsable des aspects créatifs Estate et The Healthcare of Ontario Pension Plan pour Eagle Place, et Ingrid Kalma des aspects organisationnels du département design. En entre Piccadilly et Jermyn Street. Les portes ouvriront en août. plus, Anjet Wesselink sera le nouveau responsable marketing. 12 SALONS PROFESSIONNELS

BRIGHT, BERLIN, ALLEMAGNE, 8-10 JUILLET

Le Bright est devenu un salon à part entière dans son nouveau lieu types de détaillants qu’elles ont pu rencontrer, comment ils ont d’accueil, au Berlin . Le nouveau concept, qui sera sur un seul découvert leurs produits, grâce à ce rapprochement des deux salons. niveau, permettra aux visiteurs de voir le salon entier d’un bout à En fait, beaucoup de marques que vous auriez imaginées au Seek l’autre et ils pourront bouger plus facilement. Le Bright a annoncé étaient au Bright à la recherche de nouveaux détaillants, et vice-versa. 20 % de croissance de l’espace d’exposition mais l’ensemble donne Le dernier jour du salon, il a été annoncé que The Premium Group, l’impression d’être encore plus grand. Les stands varient en taille propriétaire du Seek, avait racheté 100 % du Bright. Ces derniers mais il n’y en a pas qui soient gigantesques et tous ceux placés au mois, un certain nombre d’offres avait été fait pour le salon mais les centre sont à hauteur d’épaule pour donner ce ressenti d’ouverture. synergies et le désir de maintenir l’événement à Berlin ont fait que Le bâtiment en soi est la continuité de zones désindustrialisées et celle de Premium soit la plus intéressante. Marco Aslim, du Bright, et s’adapte parfaitement à la variété de designs des stands. La première Thomas Martini, resteront Managing Directors et aideront à maintenir journée attirera beaucoup de visiteurs qui profiteront de la proximité l’ADN du Bright. Il sera intéressant de voir comment se développe du Bright et du Seek. Cette combinaison fera de la Berlin Arena un l’identité des deux salons, surtout l’hiver prochain. Il n’y a aucun doute des points d’attraction majeurs de la Fashion Week berlinoise. Les que la combinaison Bright-Seek, avec ses plus de 600 marques, sera marques qui exposeront au Bright et au Seek décrivent les nouveaux une force de frappe pour les années à venir.

SEEK, BERLIN, ALLEMAGNE, 8-10 JUILLET

Le Seek a eu lieu au même endroit que l’édition hivernale. Le salon de à son strict minimum à l’intérieur du hall. Ce qui donne aux marques début d’année a été très fréquenté et son succès a attiré des marques une opportunité égale d’attirer du monde. Avec le déplacement des et des visiteurs qui, traditionnellement, se concentraient sur le BBB. La stands de catering à l’extérieur de l’enceinte, les organisateurs avaient popularité s’est poursuivie cet été avec 5 % d’augmentation du nombre plus d’espace pour davantage d’exposants. Le Hoppetosse Boat/Club, de visiteurs. L’espace d’exposition était sur un seul étage, et les stands à côté du salon, sur le fleuve Spree, était le lieu d’accueil de la soirée standard affichaient un design minimaliste où seuls la marque et les officielle conjointe Bright/Seek. produits étaient mis en avant. Toute autre réclame marketing est réduite

SHITFOOT MONGOLAND (SFML), BERLIN, ALLEMAGNE, 8-10 JUILLET

Les temps et les salons changent et le skate a maintenant sont centaines de kilomètres pour participer à l’événement. Les marques propre rendez-vous core pendant la Fashion Week berlinoise, grâce avaient des espaces d’exposition réduits, divisés par des palettes aux vétérans de l’industrie Alex Irvine, copropriétaire de Witchcraft en bois ; elles suspendaient les plateaux sur les murs et décoraient Hardware et Sean James, de Perus. Le SFML était installé à Neue leurs stands comme bon leur semblait pour donner un style ghetto à Heimat, sur la rive en face du Bright et du Seek, dans Urban Spree, l’ensemble. Les soirées étaient égayées par la Lousy One Up Party une galerie d’art et musicale ouverte à l’industrie et au public. Les et le lancement du livre Dirt to Dusk, avec Carhart, Free Skate Mag x teams skate qui étaient à Berlin ont visité le salon pour rider la rampe. Sour Skateboards. Le SFML a trouvé un espace vide et l’a bien rempli. Le tout a attiré des centaines de skateurs, certains ayant fait des Attendez-vous à davantage de développement pour cet hiver.

JACKET REQUIRED, LONDRE, GB, 29-30 JUILLET

Le Jacket Required est revenu au East End londonien pour la année, avec les températures exceptionnellement basses de Londres présentation des collections Printemps/Eté 2016. La première chose à cette époque, beaucoup d’exposants ont dû se réchauffer avec les qui a attiré notre attention est le changement d’entrée. Les visiteurs échantillons de sweats. entraient par Hanbury Street. L’espace a été augmenté et les visiteurs découvraient un nouveau hall avant de se retrouver dans l’enceinte Comme détaillé dans nos rapports de tendances, les marques textiles traditionnelle pour découvrir le reste du salon. La zone “action sports” parient pour la performance ou le premium, ce qui signifie des était au même endroit voire légèrement décalée à gauche pour laisser produits pleins de détails techniques pour justifier leur prix. la place à Out Of Step Agency, qui occupait beaucoup d’espace pour Les motifs restent très présents pour le PE16 et les marques surf et présenter ses marques Brixton, HUF et The Hundreds. Dans le hall outdoor avec le plus fort héritage racontent des histoires à travers principal, The Critical Slide Society a déménagé de son habituel des designs colorés et des imprimés incluant tout type de sources emplacement “action sports” pour se mélanger à d’autres, alors que d’inspiration, depuis des tigres et des requins jusqu’à des tranches de Lightning Bolt et Eastpak y revenaient. pastèque ou des designs vintage des années 70 et 80. Les organisateurs avaient installé un énorme système d’air Les marques avec un plus “décalé” ont revu les coach jackets et conditionné dans le hall principal suite aux plaintes des visiteurs les chemises en flanelle, avec des touches “workwear”, des denims et de l’an dernier qui avaient souffert de la chaleur. Pourtant, cette des pantalons de skate. Le salon continue à grandir et souligne ainsi

14 15 détaillant du mois

NOMAD, HENDAYE, FRANCE Nomad Surf Shop, à Hendaye, a commencé avec le rêve de cibler une niche au Pays Basque, avec conseils d’expert, passion et connaissances techniques dans un spot réputé pour débutants. Huit ans plus tard, s’étant spécialisé dans le surf et le skate, les affaires se portent à merveille et nous avons parlé avec Jeremy Jouhaud pour en savoir plus sur leur succès. Quelle est l’histoire de votre magasin, qui l’a créé, qui sont les de quoi vous parlez (c’est-à-dire que vous connaissez tous les détails propriétaires et ses acteurs-clefs ? techniques, l’histoire de la marque et les dernières innovations), vous J’ai créé Nomad Surf Shop en 2006. Après avoir été sur la route n’avez pas besoin d’être un bon vendeur. Les gens vous font confiance et pendant 6 ans (je travaillais en station de ski en hiver et je surfais la les produits partent tout seuls. Côte Atlantique le restant de l’année), j’ai décidé qu’il était temps de m’établir et de faire de mon rêve une réalité. Alors j’ai ouvert un surf Quels produits/marques voudrez-vous stocker pour le Printemps/Eté shop. Mon meilleur ami vivait à Hendaye, dans le Pays Basque, et il m’a 2016 ? dit que c’était le lieu idéal pour ouvrir un shop car il y avait une grande J’ai lancé ma propre marque de skate/longboard il y a trois ans – Eat population de surfeurs et pas un seul surf shop, seuls deux grands The Beatume – et elle progresse d’année en année. Chaque hiver, shapeurs et deux écoles de surf. Les gens m’ont dit que j’étais fou parce je m’impose le challenge de trouver de nouveaux designs et de que je voulais un shop technique (pas une autre boutique de fringues) nouveaux détails techniques pour les boards, tout en travaillant avec un et Hendaye est un spot réputé pour débutants. Après deux ans, il était fournisseur local pour assurer des prix concurrentiels (les boards sont évident que j’avais fait le bon choix. fabriquées au Pays Basque). C’est un projet qui m’occupe beaucoup et, chaque fois qu’une nouvelle collection arrive, je suis aux anges. Quels sont les avantages d’avoir un shop en dur plutôt qu’un site e-commerce ? Avez-vous une stratégie spéciale pour gérer les réseaux sociaux ? Il est primordial d’avoir un contact réel avec le client, pour l’aider Je ne suis pas un grand fan de réseaux sociaux. J’essaye de tenir à jour à prendre les bonnes décisions lorsqu’il s’agit d’acheter du matos le site du magasin aussi souvent que possible mais nous ne postons pas technique. Pour le client, avoir un bon conseil au bon moment peut faire d’images ou de vidéos à longueur de journée sur les réseaux sociaux. la différence entre laisser tomber le sport, car il sent qu’il ne progresse L’objectif de notre site est de donner à nos clients toute l’information pas, ou entamer une relation à vie avec ce dernier. Parler à des skateurs dont ils ont besoin pour qu’ils viennent en magasin échanger davantage et surfeurs passionnés, quand j’avais 10 à 12 ans, m’a changé la vie. Les sur la question. shops en ligne ne pourront jamais faire ça pour personne. Ils vendent de l’équipement, pas une passion. Quel conseil(s) donneriez-vous à d’autres shops indépendants qui essayent de survivre face aux grandes chaines ? Quelles tendances avez-vous identifiées pour l’été 2016 ? L’idée que se font les gens sur les mégastores et les grandes chaines Les ventes de longboard changent un peu cette année. Les ventes de change. Les gens veulent des magasins plus petits, des entreprises marques haut de gamme baissent tout comme les marques premier prix locales, des produits de qualité et des EXPERTS pour les vendre. Les mais le moyen de gamme augmente fortement. Les planches de surf détaillants indépendants doivent choisir leurs fournisseurs avec attention deviennent plus courtes et plus larges d’année en année, ce qui est bon, et être des spécialistes de tout ce qu’ils vendent. C’est ce qui marque la car les gens veulent toujours des boards plus courtes que celles qu’ils différence entre eux et nous. Mais n’oubliez pas que chaque fois qu’un sont capables de surfer. Avec ce genre de planches, il est plus facile de mégastore vend une board à un débutant, il pourrait devenir notre client trouver l’équilibre entre ce qu’ils veulent et ce dont ils ont besoin. dans le futur ! Beaucoup achètent le premier skate ou planche de surf là-bas…et ça crée de nouveaux rideurs qui pourront aller un jour dans un Quelle est votre politique de soldes ? vrai boardshop, pour s’acheter une board de qualité. Nous ne sommes pas des discounters. Ceci veut dire que, si vous savez

WWW.NOMADSURFSHOP.FR 17 tendances tendances

Sa collection printemps-été 2016 marquera l’arrivée de la première choix d’une responsabilité écologique et sociale.” Ceci passe par ligne fitness de CLWR, même si son brand manager international, l’utilisation de “tissus qui remplissent des critères de technicité Neil Slinger, fait remarquer que “le côté outdoor a toujours fait partie comme de confort : séchage rapide, stretch, entretien facile, anti-UV, intégrante de la gamme printemps de CLWR”, puisant ainsi dans anti-odeurs, légèreté et polyvalence” tout en étant issus d’un cycle son expertise sur les collections hivernales pour élaborer celles de de production responsable, à savoir répondant à des standards de l’été. Cette gamme CLWR sera présentée sous le slogan “l’outdoor commerce équitable, de certification bio du coton, à la norme Bluesign au quotidien”, préférant ne pas se restreindre au running ou au yoga, ou provenant de produits recyclés. “Le choix des coloris et imprimés, pour davantage envisager leur ligne comme des vêtements pratiques qui ne vieilliront pas dans le temps, entre en ligne de compte lorsqu’il destinés à une population de personnes créatives qui a opté pour s’agit de minimiser son impact et sa consommation.” un mode de vie en extérieur, “qu’il s’agisse de trail running dans les bois, de vélo pour se rendre au bureau ou de checker les vagues Avec sa propre interprétation, Burton a développé une ligne fitness sur les côtes du nord de l’Europe, ou encore simplement de rester et pratique, “conçue autour du concept d’un sac à dos unique pour au sec lors d’un festival de musique en plein air”, explique Neil. Et stocker son nécessaire lors d’un week-end”, et ceci en s’appuyant cette collection reste fidèle à leur stylisme très scandinave aux lignes sur trois thématiques : facilité de rangement, légèreté et longévité. éprouvées, revisitant leurs motifs à succès des collections hivernales, “Nous avons concentré nos efforts sur une association de matières comme le Pink Leo ou le Camouflage Suédois. Les tissus proviennent techniques et de silhouettes lifestyle, afin de permettre aux femmes également des vêtements techniques de la gamme hiver de CLWR, de porter leurs vêtements préférés en toute occasion”, explique avec notamment “des membranes imperméables d’indice 20 000 mm Stéphanie Renaud, responsable PLM monde pour le textile. Elle ne baptisées Pintech, ou encore le polyester Swiftdry à séchage ultra- manque pas de citer le legging réversible Plasma, parfait exemple, rapide que l’on retrouve sur nos polaires, shorts de running et t-shirts avec “des imprimés d’un côté et uni de l’autre, afin de le porter dans la de sport par exemple, le tout associé à des pièces respirantes en rue puis en randonnée, et inversement”. Pour parfaire encore l’aspect mesh.” pratique, un soin particulier a été porté au rangement, capable “de se replier facilement dans l’une des poches pour ne plus former qu’une Tous ces vêtements fitness possèdent un trait commun, à savoir des petite boule.” propriétés respirantes, à l’image de la matière SUPPLEX développée par Billabong. “Ce tissu ne se froisse pas et est extrêmement Également issue du monde des sports d’hiver, la marque Eivy a, résistant, tout en offrant la liberté de mouvement nécessaire depuis 2009, implémenté “les premières couches multifonctions”

photos: Bench / Burton pour l’activité sportive. Quelles que soient vos formes ou la façon dans ses vêtements et va désormais plus loin : “Nos clients utilisent dont vous envisager l’exercice physique, ces matières hautement nos premières couches depuis longtemps pour la pratique sportive”, techniques tiendront plus longtemps que vous”, affirme Virginie raconte la fondatrice et styliste Anna Vister, “et nous souhaitons leur VÊTEMENTS FITNESS FEMME PRINTEMPS/ÉTÉ 2016 Medel, développeuse stylisme et produit chez Billabong. En cherchant offrir le même degré pratique sur des tissus plus légers destinés à l’inspiration dans les tropiques, cette collection “incarne véritablement l’été ou à la salle.” Pour ce faire, Eivy a traduit “son style street et hip- Selon le site digiday.com, le “mot le plus sexy de 2015” est “athleisure”. En français, cela donne quelque chose comme “sport- notre identité, l’esprit plage”, poursuit Virginie. “Cela permet aux filles hop” sur une collection estivale, mélangeant “des tissus techniques sportives de se sentir en connexion avec l’océan, évoquant un jogging destinés au sport, à la fois confortables et respirants, avec un look loisir”. Moins sexy, n’est-ce pas ? Ce néologisme anglais fait référence à une fusion des vêtements de fitness et de détente, dont sur la plage ou une séance de yoga au coucher de soleil.” L’idée étant très street”, comme “des imprimés à fleurs et marbrés, associés à des le succès du pantalon de yoga, déjà évoqué ici, est le plus bel exemple à ce jour. Les plus cyniques diront que ces vêtements sont de répondre au rêve de vie en bord de mer de leur clientèle, “que couleurs vives, des empiècements et des logos bien visibles.” destinés à des fainéants qui souhaitent tout simplement ne pas quitter leur bas de jogging… Mais cette vision est réductrice celle-ci vive en ville ou sur le littoral.” “Mons Royale a toujours mis en avant la polyvalence de ses produits. En “revisitant le style marin”, Finisterre tire également son inspiration Dès nos débuts, nous avons essayé de concevoir des vêtements qui alors que, au sein de notre société, ce phénomène illustre un désir d’adopter une hygiène de vie plus saine et, par conséquent, de sa passion première - le surf - mais avec une approche “moins soient aussi à l’aise en montagne qu’ailleurs”, affirme Hamish Acland, d’opter pour des habits qui accompagnent ce mouvement. Pour parvenir à glisser des séances de fitness au milieu d’une journée flashy que les vêtements classiques de sport”, à travers notamment fondateur de la marque, avant d’être complété par la directrice de la de travail, “le legging a remplacé le jean” racontait le PDG de Nike Mark Parker lors du Women’s Innovation Summit à New York “des textures matifiées”, évoque la directrice produit, Debbie Luffman. création, Hannah Aubrey : “La polyvalence est notre maître-mot, par À travers l’emploi de coton bio, de laine mérinos, de fibre Tencel, de exemple notre Cap Tee possède un dos rallongé. C’est parfait pour le l’automne dernier. Même Wikipedia s’est fendu d’une entrée pour le terme “athleisure”, c’est dire. Déjà présentes sur ce créneau modal ou encore de nylon et polyester recyclés, comme des filets VTT ou encore par dessus un legging sport.” Ce t-shirt léger de 170 g sportif, les marques affiliées aux boardsports n’ont pas tardé à investir cette mouvance, intégrant des collections de fitness à de pêche et bouteilles en plastique, “nous mettons l’accent sur la en mérinos est respirant, évacue la transpiration et sèche rapidement, leurs gammes, voire en créant des lignes capsules dédiées. Tendances par Anna Langer. façon dont notre gamme fitness est orientée autour du choix et de la tout en étant “chaud quand le temps est frais, et frais lorsqu’il fait technicité des matières”, poursuit Debbie, sans pour autant “donner chaud”. Toute la gamme d’ailleurs est “coupée de façon à favoriser Une des premières à flairer le phénomène, la marque Roxy “a Bench mise également sur le côté pratique pour sa cible principale, dans le trop technique.” les mouvements ; la plupart des vêtements sont ainsi plus longs au commencé à travailler sur une gamme sport spécifique il y a de “les animaux urbains”, intégrant “des tissus coupe-vent, respirants Loin de leurs racines aquatiques, la ligne fitness 2016 de ION est niveau du tronc en vue d’une pratique à vélo.” Les couleurs retenues cela trois ans”, rappelle Marie Lauga, responsable du design, avant et capables d’évacuer l’humidité, avec des éléments réfléchissants consacrée aux VTTistes féminines, couvrant tous leurs besoins sont principalement primaires, venant contraster avec des pièces en d’ajouter, “c’est encore tout frais, mais les premiers retours de la et la possibilité d’être facilement rangés”, évoque Sebastian Streck, en termes de longévité, de fonctionnalité et de légèreté, tout en mesh couleur charbon, là où le besoin de respirabilité se fait le plus clientèle se révèlent positifs, ce qui est toujours encourageant”. La chef de produit pour la marque, à propos de ces “vêtements conçus conservant “un look sport et casual qui fonctionne aussi sans être sur ressentir. Enfin, la source d’inspiration des imprimés provient de marque a concentré ses efforts sur trois activités, le running, le yoga pour s’amuser puis travailler, ou inversement”. C’est en 2011 que un vélo”, explique Andi Lipp, directeur marketing international chez Wanaka en Nouvelle-Zélande, où est installée la marque. et l’eau (“ce qui correspond à l’identité de la marque”), et ambitionne Bench présenta ce premier type de pantalon, “seulement disponible ION. Parmi les matières utilisées, on retient le Drirelease, le Coolmax, d’associer caractéristiques techniques et style, tout en améliorant sur le marché nord-américain, là où la tendance a pris en premier”, se le polyester et le polyamide, ainsi que des “matières softshell S’il faut bien reconnaître que les acteurs de l’industrie suent sang le confort lors de la pratique. “La majorité de nos produits sont en souvient Sebastian. La première collection commercialisée en Europe élastiques sur les shorts de cyclisme, et une combinaison de polyester et eau pour livrer des collections fitness, reste encore à savoir si la polyester/lycra et présentent des caractéristiques spécifiques”, date de l’hiver 2014 et, depuis, l’offre s’est considérablement étoffée. et de coton sur les chemises, dans des coloris discrets avec quelques clientèle transpirera effectivement dans ces jolies tenues… telles que l’évacuation de la transpiration, le séchage rapide ou la Pour l’an prochain, l’inspiration est à chercher “dans l’atmosphère touches vives”. compressibilité, “pour plus de maintien sur les bas”. Le côté mode est festive nocturne de la ville”, retranscrite à travers une palette de également très important sur ces gammes, alors que de nombreuses couleurs “intenses et sombres, associées à des néons flashy”, sans Le vétéran de l’outdoor, Patagonia, “commercialise des lignes fitness CE QU’IL FAUT RETENIR pièces “peuvent être portées hors pratique sportive”. Voilà qui résume négliger des tons plus nuancés, “pour les séances de fitness du petit depuis des années”, sans pour autant en avoir fait une catégorie Pratique et confortable à merveille la nature de ces vêtements fitness : “des vêtements que matin, qu’il s’agisse de courir dans un parc ou de faire quelques distincte. “Notre clientèle est à la recherche de vies actives qui l’on peut porter avant, pendant et après le sport, faisant entrer le brasses dans une piscine à ciel ouvert.” ont du sens, ce qui passe par une responsabilité environnementale Des matières techniques sportswear dans le quotidien”, explique Marie Lauga. et sociale”, affirme Helena Barbour, directrice senior pour le Des coupes tendance Sportswear. Forte de son éthique s’agissant d’industrie durable et de produits responsables, Patagonia souhaite que “les femmes Des éléments réfléchissants “Des vêtements que l’on peut porter avant, pendant et après le sport, faisant entrer le soient en mesure d’utiliser et de mixer ces pièces, aussi bien pour Des imprimés très colorés sportswear dans le quotidien” Marie Lauga, responsable du design Roxy du yoga ou de l’escalade”, mais surtout “qu’elles aient le choix, le 18 19 tendances photos: Starboard LE SUP À L’ÂGE ADULTE

Cet été 2015 restera dans les annales comme le plus gros succès du SUP à ce jour, et ce, grâce à une combinaison de trois facteurs : 1. Multiplication des réseaux de distribution 2. Une météo particulièrement chaude en Europe près des villes en front de mer. 3. Des écoles de SUP (avec moniteurs diplômés) et des locations en augmentation. La convergence de ces trois éléments a favorisé l’explosion de la demande et a obligé de nombreuses marques de boardsports à reconsidérer leur positionnement pour satisfaire ce marché en pleine émergence. Par Robert Étienne.

Les années de persévérance des premiers amoureux du SUP portent combinant stabilité, performance et vitesse. Steve West, brand manager leurs fruits, alors que, désormais, le SUP est présent sur à peu près chez Mistral, affirme ainsi : “Les magasins restent axés sur des modèles tous les plans d’eau - salée ou douce - en Europe, en faisant un must plus petits et larges, de l’ordre de 10’ x 36”, tandis que les écoles des activités estivales. Ce phénomène sans précédent n’est pas sans penchent désormais davantage vers des planches de 11”. Les gérants de faire des envieux, devenu le sport aquatique affichant le plus fort petites écoles préfèrent investir dans des marques haut de gamme et ne développement depuis plusieurs années déjà. Qui dit sport jeune, sont pas effrayés par les tarifs élevés, car ils savent que les planches dit erreurs de jeunesse, mais de par son approche grand public, son seront vite amorties.” accessibilité et un côté fun indéniable, le secteur du SUP conservera une certaine fraîcheur pour les années à venir et, de fait, se montrera Où que l’on se trouve en Europe, une autre tendance se dégage lucratif pour les intéressés. clairement, comme l’évoque Sylvain Aurenche de Lokahi : “Les planches de touring sont devenues une catégorie importante en Europe ; les Alors que les commandes pour 2016 sont lancées, les spécialistes modèles de 12’6’’ par 30” de large connaissent un grand succès, surtout du SUP comme les acheteurs plus grand public doivent se montrer avec des tails larges pour plus de confort.” malins pour se fournir en vue de la prochaine saison. Ainsi, il s’agira notamment de bien évaluer leurs précommandes 2016, afin de ne pas Ce besoin de volume et de glisse apparaît également très clairement passer à côté des clients les plus motivés quand les premiers rayons de dans la catégorie SUP race, comme nous l’explique Benoît Brecq, soleil inonderont le littoral à la sortie de l’hiver… directeur marketing chez Hoff : “En raison de la nouvelle réglementation en race, nous avons assisté à un fort engouement pour les planches TAILLES, SHAPES ET CARACTÉRISTIQUES de race de 14’, avec des largeurs comprises entre 26” et 27”, ainsi que Pour les modèles débutants, la plupart de la production 2016 conservera pour les 14” de downwind. Les modèles all-round de 10’6’’, 11” ou 10’2” des largeurs généreuses (dans les 32”/34”, jusqu’à 36”), affichant des (larges) demeurent recherchés, convenant mieux à Monsieur Tout le volumes compris entre 240 et 300 litres. Les chefs de produits SUP Monde.” l’ont bien compris, favoriser la facilité et la largeur sur des modèles dits all-round de 11’ est primordial. En outre, l’intérêt grandissant pour le touring oblige à développer des modèles à étraves accessibles à tous,

“Nous avons enregistré une nouvelle année exceptionnelle en SUP, désormais envisagé comme une activité à l’année, ce qui laisse présager de nouvelles perspectives de croissance.” Scott Warren de Starboard

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LE GONFLABLE SOUS PRESSION de patience : “Nous pensons que le marché va se stabiliser d’ici peu”, L’an passé, dans notre précédent bilan sur les tendances SUP, nous tandis qu’Helgo Laas de SIC mise tout sur le gonflable : “Le chiffre se avions identifié le SUP gonflable comme la catégorie affichant la plus rapprochera de 90 % dans certains pays européens.” grosse croissance, au point d’être devenue majoritaire sur le marché. Un an plus tard, ce même marché est désormais parasité par un grand Karin Gertenbach, directrice marketing chez Fanatic International, nombre de planches bas de gamme, orientant les clients vers des dans le gonflable un produit d’appel formidable : “Beaucoup optent pour produits de piètre qualité. un SUP gonflable lorsqu’ils débutent, car ce type de planche solutionne les problèmes d’encombrement, de rangement et de transport d’un SUP. Heureusement, des marques telles que Red Paddle Co., dédiées à 100% Puis, après quelques saisons, beaucoup de ces pratiquants, devenus au gonflable, ont su innover, comme nous le raconte son responsable accros au SUP, migrent vers des planches en composite, ou complètent médias, Luke Green : “Notre mission a toujours été de proposer des leur quiver avec ce type de planche.” planches qui offrent quelque chose de différent. Pour ce faire, la seconde couche de stratification était posée à la main, ce qui permettait Chez Bic Sport, c’est un tout autre choix qui est fait, alors que leur d’accroître la rigidité ainsi que la longévité. Bien sûr, il nous fallait usine de Vannes ne produit que des planches en dur. employer davantage de colle et matériaux, et nous nous exposions à des erreurs humaines. C’est pourquoi nous avons travaillé ces 18 derniers mois sur un système automatisé, capable de fusionner dès le départ cette seconde couche avec le cœur de la planche en drop stitch, plutôt Nous avons respecté nos objectifs de croissance que lors du processus d’assemblage. Cette opération est effectuée par et nous attendons des chiffres du même ordre à machine et donc parfaitement contrôlée et quantifiable. Nous avons l’avenir, soit 30 % de croissance annuelle.” Luke appelé ce procédé MSL Fusion (Monocoque Structural Laminate). Le résultat, ce sont des planches à la finition plus soignée et qui pèsent Green at Red Paddle Co. jusqu’à deux kilos de moins tout en se montrant plus rigides à une pression inférieure.” Leur responsable marketing et communication, Benoît Tréguilly, Nous ne saurions trop insister sur le fait de vous pencher avec constate ainsi une stabilisation ou une croissance plus faible sur cette insistance sur la configuration du noyau en drop stitch car, en cas famille de produits. Si le gonflable a le vent en poupe depuis plusieurs de défaillance, la planche ne pourra pas supporter des pressions années, Scott Warren de Starboard ne voit pas la tendance s’estomper supérieures à 17-20 Psi. Chez Starboard, Scott Warren confirme prochainement : “En 2016, nous nous attendons à une nouvelle hausse également que “les matériaux ont fait un nouveau bond technologique, alors que le SUP gagne encore en couverture dans les médias.” Même donnant naissance à des SUPs plus légers, plus rigides et plus Brunotti, une marque pourtant connue pour ses vêtements, vient de résistants, qui offrent une bien meilleure glisse que par le passé”. s’attaquer au marché du SUP, non sans ambition, comme nous l’explique Casper Bleijenberg, directeur commercial : “Le phénomène du SUP connaît une croissance rapide sur une toute nouvelle cible commerciale et continuera à croître dans les années à venir.”

Le rapport entre SUPs gonflables et rigides s’est donc totalement inversé en peu de temps, générant une base de clientèle toujours plus large : “Désormais, il existe des planches pour tous les rameurs, que ce soient des écoles, des familles ou des personnes à la recherche d’une solution pratique. Si cette tendance se poursuit, après cinq années déjà, nous pouvons nous attendre à une adoption encore plus large de la technologie gonflable.”

ÉTAT DES VENTES EN 2015 De fait, les ventes sont excellentes au vu de ces renseignements. Seuls les agents commerciaux ont perdu des ventes de par leur absence de stock, tandis que les marques fonctionnant avec des distributeurs structurés ne peuvent que constater la bonne santé du marché : “Nous avons respecté nos objectifs de croissance et nous attendons des

photos: Fanatic chiffres du même ordre à l’avenir, soit 30 % de croissance annuelle. Sur les nouveaux marché SUP, le potentiel est énorme et on constate d’excellents résultats un peu partout dans le monde”, déclare Luke L’AVENIR DU GONFLABLE EN CHIFFRES Green de Red Paddle Co. “C’est la beauté du SUP : il s’agit du seul sport Pour les marques leaders, il devient de plus en plus difficile de de planche que l’on peut pratiquer dans n’importe quel pays !” conserver leurs parts de marché alors que de nouveaux arrivants s’engouffrent dans la brèche. Ainsi en Allemagne, le distributeur de Red Mais que représente le SUP chez d’autres marques qui se consacrent Paddle Co., Markus Schörling, nous affirmait à la Paddle Expo l’an passé à plusieurs sports aquatiques ? Chez RRD, Jacopo Giusti estime que le marché allemand reposait à 90 % sur le SUP gonflable ! que “le SUP est passé de 18 à 25 % du chiffre d’affaires global de la marque, faisant du SUP un marché chaque année plus important à côté Chez Lokahi, Sylvain Aurence confirme ce phénomène, en le nuançant : des activités windsurf, kitesurf, combinaisons et accessoires”. Pour “Tout dépend d’où l’on parle. Si en Allemagne, 98 % des SUPs sont des Starboard, l’été 2015 s’achève en beauté, confirme Scott Warren : “Nous gonflables, dans d’autres pays comme la France, l’Espagne, le Portugal avons enregistré une nouvelle année exceptionnelle en SUP, désormais ou les pays scandinaves, nous continuons à vendre une majorité de envisagé comme une activité à l’année, ce qui laisse présager de planches en dur.” Pour Antoine Delpero de Bonz, tout est une affaire nouvelles perspectives de croissance.”

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PETITS PRIX, GROS SUCCÈS Cet été, le succès des kits complets (planche, rame, pompe) à 400 ¤ a été d’autant plus déstabilisant que ce tarif est deux fois inférieur à celui des planches gonflables classiques de type all-round. Ce positionnement low-cost envoie un mauvais message aux clients : si ce type de kit leur permet de découvrir les joies du SUP, ils ont davantage l’impression de ramer sur un matelas gonflable que sur un vrai SUP technique. Résultat: un premier achat synonyme de déception (pression insuffisante, shape raté, fabrication défectueuse, rame fébrile, etc.). Si jamais ces débutants n’associent pas ces mauvaises sensations au fait que leur matériel était de mauvaise qualité, le risque qu’ils s’écartent du SUP est grand.

Helgo Laas de SIC jette un œil avisé sur ces productions venues d’Asie du sud-est : “Le marché du gonflable est sous pression au niveau du prix et ce, partout dans le monde. Pour lutter contre la hausse du coût de la main d’œuvre en Asie ainsi que celle du dollar américain, il a fallu rogner sur les autres coûts. En comparaison, le marché des planches rigides a été moins affecté, mais tout dépend encore des procédés de fabrication retenus.” Pour les rares marques à produire encore en Europe, cette hausse du dollar a été vécue comme une aubaine.

BILAN Tous les intervenants se rejoignent sur les efforts réalisés afin de rendre le SUP encore plus accessible auprès des débutants. Cela ne dispense pas ceux-ci de faire des choix avisés s’agissant de matériel, comme pour la pagaie, une pièce maîtresse dont la qualité doit être irréprochable et où les différences de flexibilité sont cruciales.

Au niveau de la répartition géographique, la SUPIA (SUP Industry Association) fait état d’une croissance rapide aux États-Unis ; là-bas, le SUP est représenté à trois reprises dans l’année sur les salons professionnels : les deux éditions annuelles de Surf Expo à Orlando et l’Outdoor Retailer à Salt Lake City. En Europe, la Paddle Expo en Allemagne génère un intérêt grandissant, se plaçant comme le salon SUP de référence sur le Vieux Continent. photo: Red Paddle Co Paddle photo: Red

NOUVELLES TECHNOLOGIES 2016 Alors que le SUP a dépassé les dix années d’existence, nous pouvons Désormais, les marques optent pour une plus grande vulgarisation clairement avancer que le marché a franchi le cap de la petite enfance des technologies employées, alors que leur cible est principalement pour entrer dans une phase plus adulte. Soyons confiants et espérons constituée de novices. Cette communication tranche avec les exemples que les leçons du passé aient été retenues : manque de vision et du passé, comme lorsque le marché du windsurf s’était effondré en approche extrémiste ont eu raison d’autres secteurs par le passé. raison de l’abondance de produits destinés à une élite de pratiquants. Le SUP possède un avenir reluisant et prospère, si tant est que les Mais, à l’intérieur comme à l’extérieur, les planches redoublent bel acteurs du secteur partagent un même objectif, à savoir faire de chaque et bien d’innovations. Les matériaux à base de carbone connaissent nouveau pratiquant un SUPer heureux. ainsi un grand succès pour leurs propriétés de rigidité et de légèreté, notamment sur les coques de planches de race. “Pour les planches en composite, nous faisons confiance à notre unité de production de qualité RÉSUMÉ DES TENDANCES chez Cobra, qui réalise 95 % de ces planches, et nous optons toujours Des matériaux plus légers et rigides sur les SUPs gonflables pour des stratifications de qualité”, évoque Karin Gertenbach de Fanatic. Des modèles débutants toujours plus accessibles À l’image de la technologie MSL de Red Paddle Co., des matériaux Une croissance du gonflable supérieur à 30 % spécial SUP sont de plus en plus fréquemment développés : “Grâce à Bonne santé des planches fabriquées en Europe cette nouvelle stratification, nous avons réussi à rendre les planches plus équilibrées et plus réactives sous les pieds. Pour nous, il s’agit de Une part de marché de 80 % pour le gonflable la plus grande avancée en termes de fabrication”, lance Luke Green.

“Beaucoup optent pour un SUP gonflable lorsqu’ils débutent, car ce type de planche solutionne les problèmes d’encombrement, de rangement et de transport d’un SUP. Puis, après quelques saisons, beaucoup de ces pratiquants, devenus accros au SUP, migrent vers des planches en composite, ou complètent leur quiver avec ce type de planche.” Karin Gertenbach, directrice marketing chez Fanatic International

24 tendances photo: Melon 50 NUANCES DE TENDANCES Après deux saisons rythmées par une foultitude d’innovations et de choix stylistiques osés, le secteur de l’optique solaire s’assagit quelque peu. Il faut parfois laisser le temps de s’exprimer à ces nouvelles tendances avant qu’elles ne s’installent et touchent un maximum de personnes, laissant par la même occasion l’opportunité aux marques de consolider leur offre. Par Anna Langer. Alors que ces deux dernières années, chaque marque inaugurait entre lunettes”. Cette tendance revient aussi chez Animal alors que “les une et deux nouvelles tendances, cette fois, en 2016, le mot d’ordre est lunettes sport s’inspirent de plus en plus des modèles lifestyle”. Chez “simplement de simplifier !”, comme le met en forme James Robinson, Zeal, c’est une technologie déjà existante sur les écrans de masque directeur artistique et brand manager chez Carve. “Les dernières saisons qui apparaît en solaires, à savoir une lentille à teinte automatique, “afin étaient celles des couleurs vives, des fluos et d’un style voyant”, poursuit- d’offrir une transition naturelle, quelles que soient les conditions météo”, il, “mais les lunettes ne doivent pas être la pièce maîtresse d’un look, fait remarquer Nate Hrivnak du service marketing. seulement une partie.” De leur côté, Roxy et Quiksilver conservent une double segmentation “ATHLEISURE” au sein de leurs collections solaires, “performance & lifestyle” chez les “Le phénomène “athleisure” (lire en p.42, Tendances vêtement fitness filles, et “performance & modern original” pour les garçons. “Les produits femmes) a eu un gros impact sur tout le monde de la mode et des disposent de détails et d’innovations pensés pour le sport (surf, snow). accessoires. Le résultat est que les consommateurs sont à la recherche Notre travail principal s’est concentré sur les technologies au niveau des de produits qui présentent bien, tout en offrant une certaine technicité, verres et sur les détails de montures”, explique Jean-Pierre Bonnemason, à l’image des verres polarisés ou des montures en thermoplastique chef de produit optique. “Notre collection lifestyle / modern original s’est HytrelTM”, affirme Juliette Koh, chef de produit pour Happy Eyewear forgée sur la mode existante au sein de notre marché core ainsi que sur chez Spy. Dragon avait anticipé ce virage dès l’an dernier, en lançant les tendances dans l’optique.” ses verres XP Performance : “Cette nouvelle collection est des plus Parmi les caractéristiques primordiales, un port ajusté sur le visage complètes, allant de designs lifestyle à d’autres modèles super- arrive en haut de la liste ; les lunettes doivent reposer avec précision sur techniques, le tout rendu cohérent à travers un discours visuel fidèle à le nez, sans pincer ni glisser. Pour répondre à ce problème, Smith utilise la marque”, explique Mike Tobia, chef de produit. Electric suit la même des revêtements en élastomère Megol au niveau du nez et des tempes, voie avec sa nouvelle gamme S-Line, “un mix de nos stylismes à succès, ainsi qu’un cordon amovible ; une nouveauté. Sur les modèles en métal, améliorés du point de vue technique”, font remarquer Mike Nelson et “les plaquettes au niveau du nez disposent de deux positons, afin de Thom Moran du service Product & Design pour l’international. trouver le maintien idéal selon les morphologies, et ont été conçues pour Shred fait également référence à “ce désir des consommateurs de éviter aux cheveux de s’y emmêler lorsque les lunettes sont portées sur disposer de l’association parfaite entre style et performance sur des le crâne”, détaille Joe Snyder, responsable optique chez Smith. 27 tendances

Cette tendance ne sera pas pour déplaire à celles qui préfèrent des lunettes unisexes, même si Electric, Shred et Animal proposent encore davantage de modèles féminins désormais.

PLUS LIGHT, PLUS VERT Parmi les tendances pour les solaires pour femmes, la réduction du poids fait partie des gros enjeux et, même si Dirty Dog n’y remédie pas avec de nouveaux matériaux, “des options plus légères sont à l’étude, et seront extrêmement flexibles et confortables à la fois”, assure Martin Jones, directeur général de la marque. Sur ses modèles plus sport, VonZipper utilise un thermoplastique Grilamid, capable “de garantir robustesse et légèreté”, fait remarquer Aecio Flavio Costa, brand & marketing manager pour l’Europe. Pour Shred, la cure d’amaigrissement passe par l’emploi de leur formule déposée baptisée NOWEIGHTTM. Le métal peut également s’avérer une option afin de réduire le poids des branches, comme chez Animal par exemple, ou encore Spy, qui “explore davantage cette piste” tout en essayant de ne pas toujours reproduire le modèle Aviateur, préférant proposer “des profils de métaux, des tailles et des formes différentes”. Carve lance de son côté des branches aluminium, mais aussi “le plastique Grilamid TR90, pour sa mémoire de forme et son extrême flexibilité ; certains modèles comme les DC pouvant être aplatis avant de reprendre leur forme initiale”, affirme James Robinson. Chez Sinner, c’est principalement sur la collection enfants que l’on retrouve ce matériau, afin de limiter la casse.

Posséder des lunettes insubmersibles fait également partie des musts, notamment chez les pratiquants de sports aquatiques, et la pionnière de cette tendance, Dragon, vient ajouter de nouveaux modèles à sa collection H2O, “désormais disponible avec des montures en couleur injectée”. Dirty Dog continue de “développer des montures flottantes pour les secteurs de l’outdoor et des sports extrêmes”.

Si les solaires eco-friendly demeurent en minorité, la catégorie connaît une croissance régulière. Depuis un certain temps, Smith travaille ainsi avec de l’Evolve, une matière “d’origine bio à 53 %”, faisant de sa gamme “la plus grande collection de solaires respectueuses de

photo: Von Zipper photo: Von l’environnement au monde”, affirme Joe Snyder. “Il est possible de fabriquer des lunettes à la fois responsables et stylées”, affirme Nate à Chez Electric, on opte pour “des plaquettes antidérapantes et des propos de la philosophie de Zeal. “Nous fonctionnons avec les meilleurs manchons sur les branches pour éviter tout mouvement lors des du secteur afin de proposer des montures fabriquées en Italie à partir activités intenses ou lorsque l’utilisateur transpire” ; tout comme Neff d’un dérivé de M49, un acétate de coton biologique qui offre un confort qui met en avant les inserts souples au niveau du nez sur ses modèles et un feeling que savent apprécier les amateurs de solaires. Les lunettes les plus populaires. sont montées à la main, robustes, et biodégradables en milieu anaérobie en tout juste 18 mois.” Sinner introduit également un nouveau matériau RÉTRO-VISEURS écologiquement responsable en 2016 sur des “solaires faites-main en Lifestyle, sport, mode, urbain : quel que soit le style adopté, les formes bambou écologique, dans la nouvelle collection CX Eco Friendly. Ces rétro ont toujours le vent en poupe. Pour le directeur marketing de modèles sont 100 % recyclables et issus d’une production respectueuse Sinner, Dennis van de Ven, “les montures rondes cartonnent”, ce que de l’environnement”, assure Dennis van de Ven. confirme Neff, avec son modèle Oswald, “une silhouette arrondie qui mélange moderne et rétro”, pour en faire un de ses modèles-phares de DES VERRES INTELLIGENTS l’année prochaine. Chez Raen, on parle de “style vintage, mais sur des Chez POC, on n’hésite pas à avancer que “la mission est de sauver des lunettes modernes en acétate”, alors que Carve confirme également vies et de réduire les risques d’accident, à travers une collaboration “le gros retour vers des styles du passé, façon Wayfarer et Aviateur”. avec Carl Zeiss Vision qui nous permet d’améliorer la vision et de D’ailleurs, Glorify y va de sa “réinterprétation du style Wayfarer”, remis réduire le temps de réaction en toute situation”, explique Tove Fritzell, au goût du jour avec “une construction incassable et un design maison; développeur produit. “Les verres teintés possèdent des courbes la finition mate et les verres miroirs lui procurent un look unique !”, spéciales qui améliorent le contraste là où c’est nécessaire.” Des affirme Claudio Blassnig, responsable du marketing. contrastes plus marqués et par conséquent une meilleure vision font aussi partie des enjeux de Smith avec sa technologie ChromaPop, De son côté, Dirty Dog s’attend à un retour des modèles enveloppants conçue pour “booster les couleurs et apporter une clarté maximale”. type wrap, sans pour autant négliger cet attrait récent pour “des designs Quant à la Happy Lens Technologie de Spy, ou encore les verres légers et plus minimalistes”. Ce type de lunettes plus fines, moins polarisés SINTEC® et les verres photochromiques TRANS+® de Sinner, trapues, est notamment illustré par les nouvelles Cameo de Spy, “à ainsi que les verres No Distorsion de Shred, ils sont “testés dans l’esthétique à la fois subtile et prononcée”, ou encore par les modèles les pires conditions par l’US Air Force”. Zeal y va également de son Raen “à montures métalliques ultrafines, entourées d’acétate, qui leur “verre automatique” sur les modèles Big Timber et Decoy, dont le taux donnent un côté 3D incroyable”, avance Rob Fairweather, responsable d’absorption de la lumière visible va de 15 à 28 %, “afin de pouvoir se des ventes pour le Royaume-Uni. concentrer sur le chemin devant soi, du lever au coucher du soleil, sans devoir changer de lunettes.” 28 29 tendances “Pour nous, des lunettes de soleil doivent être produites en gardant à l’esprit que leur empreinte sur l’environnement doit être la plus faible possible, et ainsi de démontrer qu’il est possible de fabriquer des lunettes à la fois responsables et stylées.” Nate Hrivnak, Zeal

MIROIR, MIROIR de couleurs ou de nouveaux concepts”. Pour VonZipper, “le marché Les verres miroir, ou “Revo”, sont également à l’ordre du jour en 2016, ophtalmologique est un axe vital de croissance”, un marché sur lequel que ce soit dans des teintes classiques ou dans des déclinaisons plus ils font leur retour après deux ans d’absence. Laissons Zeal conclure en douces, comme un bronze léger avec verres argentés ou un vert polaire résumant ce marché de la lunette de vue comme “une partie intégrante sur verres bleus chez Spy. Electric ose l’argent métallisé avec des de leur mission, afin de se positionner en leader au sein du secteur de teintes roses et Animal tente un verre arc-en-ciel en quadrichromie ! l’optique.” Car s’il s’agit de ne retenir qu’une seule tendance, c’est bien “Offrir un grand nombre de déclinaisons fait partie de nos points forts que les lunettes proposées par le monde des boardsports ne cessent de et nous proposons ainsi huit teintes différentes pour convenir à tous gagner en qualité d’année en année. les goûts, ainsi qu’une large sélection de verres Revo”, détaille James Pointer, cofondateur de Melon Optics, avant d’ajouter que “nous avons également amélioré les propriétés hydrophobes des lunettes, ainsi que les revêtements anti-rayures ou encore des couches antireflets côté intérieur des verres.”

Du côté de Dirty Dog, le verre miroir argent est associé à une monture noir mat, un style que l’on retrouve également chez Spy : “Suite au succès immédiat de la collection Soft Matte Black, nous avons étendu ce mat doux à des modèles écailles, du classique marron à des violets et verts plus vifs”, évoque Juliette Koh.

Les plaquettes au niveau du nez disposent de deux positons, afin de trouver le maintien idéal selon les morphologies, et elles ont été conçues pour éviter aux cheveux de s’y emmêler lorsque les lunettes sont portées sur le crâne. Joe Snyder,Smith

TOUTES LES COULEURS DE L’ARC-EN-CIEL Les coloris les plus traditionnels sont également de la partie, en particulier sur les modèles non-techniques de Roxy et Quiksilver ou Carve. Electric aussi explore cette piste “à travers des tons automnaux plus sombres, aux verts profonds venant contraster avec du noir.”

Shred incorpore “des effets bois et des textures”, avec des finitions brossées et de nombreux imprimés au choix sur les montures. Quant à Melon, la marque “se concentre sur une diversification des coloris sur les collections Premium et Original, à savoir des montures acétate personnalisées et autres séries limitées”, tout comme Neff, qui travaille sur “des motifs de saison”. Dirty Dog croit également fort que “la couleur sera un point très important en 2016, que ce soient sur les montures ou les verres.” photo: Electric LUNETTES DE VUE Sur les modèles à verres correcteurs, la couleur sera aussi un enjeu, assure Spy, alors que “même si le noir demeure un bestseller, les clients se lâchent de plus en plus sur les lunettes de vue. Nous RÉSUMÉ DES TENDANCES proposons de nouveaux coloris tels que le Green Smoke ou le Sépia translucide.” Dragon élargit également son offre de lunettes de vue SIM-PLI-FIER “avec trois nouvelles collections ciblant sa clientèle plus jeune. La Des verres de plus en plus techniques et pratiques collection Detail fait le pont entre solaires et lunettes de vue, reprenant Un style plus “sport-loisirs” le pont spécifique des premières citées”. Roxy et Quiksilver misent de même sur les ados et les enfants, “leur meilleure cible de par le côté Finesse et légèr fun apporté à un appareil médical à la base, grâce à l’emploi de logos,

30 pictorial SUNGLASSES PICTORIAL

ANIMAL / Line ANIMAL / Slip ANIMAL / Rip

CARVE / Porto CARVE / Crew CARVE / Hot hot

DIRTY DOG / Vango DIRTY DOG / Primp DIRTY DOG / Beast

DRAGON / Watermanx DRAGON / Roadblock DRAGON / Monarch

ELECTRIC / Riot ELECTRIC / Leadfoot ELECTRIC / Knoxville

GLORIFY / Moonshiner GLORIFY / Deja Vu GLORIFY / Bon Voyage

MELON / Anvil MELON / Tripper MELON / Layback

NECTAR / Roscoe NECTAR / Freeport NECTAR / Tahoe

NEFF / Zero NEFF / Brodie NEFF / Jillian pictorial

POC / Did glacier Jeremy Jones POC / Crave Molybdenite POC / Aspire Uranium

QUIKSILVER / Chaser QUIKSILVER / The ferris QUIKSILVER / Django

ROXY / Joplin ROXY / Mellow ROXY / Bridget

SHRED / Lance SHRED / Belu$ski SHRED / Axe

SINNER / Santos SINNER / Red Forrest cx SINNER / Beech

SMITH / Rockford SMITH / Ramona SMITH / Guide choice

URBAN BEACH / Tron wayfarer URBAN BEACH / Kyle retro cat eye URBAN BEACH / Hank wayfarer

VON ZIPPER / Plimpton VON ZIPPER / Howl VON ZIPPER / Buelah

ZEAL / Cascade ZEAL / Carson ZEAL / Big Timber interview grand ponte interview grand ponte

La première chose à faire était de tout simplifier. L’Europe est très Nous essayons fermement d’avoir un fil rouge technologique qui tisse compliquée : différents pays, langues, goûts, devises… Il faut se l’ensemble de nos gammes. Par exemple, des wetsuits au swimwear. concentrer sur la bonne stratégie et, pour nous, c’est d’être “l’Ultimate Commencez par la collection G-Bomb pour femme : vous avez les Surfing Company”. Si nous y arrivons, nous construirons sur de wetsuits Bombshell, Bomb Bikini et Mirage en swimwear. Vous avez bonnes bases et nous aurons une croissance organique plutôt que une segmentation claire mais aussi une transition transparente du forcée. produit technique jusqu’aux produits plus “lifestyle”. Tout est question Nous nous concentrons sur nos produits-clés : wetsuits, swimwear, d’arguments de vente uniques. boardshorts, montres et, en hiver, wear technique pour la montagne. Actuellement, les produits techniques représentent plus de 50 % de Aujourd’hui, nous avons 50 % de produits en moins qu’auparavant. notre CA et vous pouvez y inclure le swimwear, les boardshorts, les L’une des valeurs-clés de la marque est la technologie, alors nous wetsuits, les montres et le mountain life. l’utilisons dans nos produits pour nous assurer d’avoir des arguments de vente uniques. Vous pouvez raconter une histoire autour du produit Dans quelle direction emmenez-vous les wetsuits ? avec de véritables avantages consommateur. Nous avons aussi Avec nos investissements R&D dans le wetsuit, nous nous sommes travaillé la qualité. Nous voulions nous assurer que, si quelqu’un toujours concentrés sur des produits plus chauds et plus stretch. Il y a achetait un produit Rip Curl, il sache qu’il va durer. cinq ans, à Torquay, je travaillais encore dans le wetsuit et nous avons eu une très bonne idée. Pourquoi ne pas faire un wetsuit qui permette Et qu’en est-il de vos réseaux de distribution ? de faire une deuxième session avec la combi sèche ? C’est là que nous Nous ne sommes plus dans un monde où l’on pense volume. Nous avons conçu la Flash Bomb. vendons de la qualité. Maintenant, tout est question de faire des produits de qualité et d’être profitable. Nous travaillons les bases. Quelle est la clef pour le futur du wetsuit ? La première décision a été de devenir plus efficaces. Nous avions Nous avons différents projets : des projets avec une date butoir et un moins de produits alors nous pouvions être plus efficients dans nos rétro-planning. Nous avons des produits pour lesquels nous disons : achats. C’est devenu possible aussi parce que nous avons travaillé “nous pourrions faire ça dans cinq ans”. Nous avons aussi des avec moins d’outlets et nous n’avons plus utilisé internet comme produits sur lesquels nous travaillons pour voir ce que ça donne. Il y moyen pour nous débarrasser des surplus de stock. a des projets où vous restez aux aguets, pour voir ce qu’il se passe, Nous avons aussi travaillé notre base de clientèle et nous avons pensé et vous finissez avec des produits comme les combis chauffantes, à ce que nous pouvions faire pour améliorer la situation avec nos la Flash Bomb ou la montre GPS puis vous les sortez quand ils sont meilleurs clients. Nous avons étudié les endroits où nous avions des prêts. difficultés, en termes de rentabilité, tant pour nos clients que pour nous. Et nous avons arrêté de travailler avec certains clients. Quelle sera la prochaine étape ? WILCO PRINS, Le troisième point a été : que voulons-nous vendre ? Si un jour nous pouvions trouver un vrai remplacement au néoprène, PDG RIP CURL EUROPE Nous nous concentrons sur nos produits-clés : wetsuits, swimwear, Rip Curl a été fondée en 1969 par deux surfeurs passionnés de Torquay, Australie : Doug Warbrick et Brian Singer. boardshorts, montres et, en hiver, wear technique pour la montagne. A l’origine, c’était une marque de planches de surf qui, rapidement, est devenue un marque de combinaisons pour Aujourd’hui, nous avons 50 % de produits en moins qu’auparavant. aider les surfeurs à prolonger leurs sessions à Bell’s Beach. Au gré des décennies, Rip Curl est devenue une marque de surf innovante avec un des meilleurs teams professionnels au monde. Le futur de la marque n’est pas nécessairement dans le nouveau qui soit chaud, flexible, plus fin et écologique, ce serait super. Wilco Prins a commencé chez Rip Curl en 1997, comme stagiaire. Il est revenu en CDI à partir de 2000. Il sert produit. Notre bataille est plutôt : comment pouvons-nous vendre Aujourd’hui, ce produit n’existe pas. Nous avons beaucoup travaillé l’entreprise comme CEO depuis avril 2014. Pour l’interview Grand Ponte de ce numéro, François Applagnat a des produits de qualité avec une belle histoire, au lieu de vendre du avec des partenaires différents pour trouver des solutions. Soit rencontré Wilco dans le QG Europe de la marque, à Soorts-Hossegor, pour parler innovation, segmentation volume et du prix ? vous dépendez des progrès de l’armée, soit de ceux l’industrie nouveaux produits et stratégie. Nous avons nos propres magasins-enseigne, concentrés sur la aéronautique. Nous avons des demandes pour fabriquer des combis côte atlantique. Nous avons ouvert des magasins comme les shops pour le secours en mer ou pour l’armée. Le néoprène reste le matériau techniques à Hossegor et à Bidart. Nous avons ouvert un pop-up utilisé parce qu’il offre le meilleur ratio isolation/flexibilité. C’est Pouvez-vous nous décrire l’histoire de Rip Curl Europe, son gens puissent vivre The Search et pour que ceux qui travaillent chez store à Peniche et nous construisons un shop permanent de 300 m2 à aussi parce qu’il n’existe pas beaucoup de cadres qui exigent une telle fonctionnement et votre nouvelle stratégie de segmentation ? Rip Curl puissent le faire aussi, car c’est la seule raison qui fait que Peniche aussi. Tous ces magasins sont là où le tourisme et le surf font combinaison. Si vous regardez l’industrie de l’automobile, vous avez Rip Curl a été fondée en 1969, par Brian Singer et Claw Warbrick, à nous soyons là : surfer autant que possible. Les propriétaires ont bon ménage. Nous nous concentrons sur des spots-clés, sur la côte ou besoin d’isolation mais pas de flexibilité. Torquay (Australie). Ils ont commencé comme marque de boards et, un formalisé les “principes et valeurs de l’entreprise” pour que dans le dans les stations de ski comme Chamonix, l’Alpe d’Huez ou Annecy, où jour où ils mangeaient une boite de beans à Bell’s Beach, Claw, avec monde entier Rip Curl ait toujours le même ton et le même message. nous sommes près du lac. Pouvez-vous développer davantage votre mention aux équipes Rip un peignoir blanc et transit de froid, a dit : “Pourquoi ne ferions-nous La croissance de Rip Curl dans les différentes régions a été variable Nos magasins-enseigne représentent 15 % de notre chiffre. Après, Curl ? pas une marque de wetsuits ?” et l’Europe très particulièrement. Nous avons peu de capitales ou nous avons le réseau core, la distribution sport, qui représentent près Le senior management de Rip Curl est dans l’entreprise depuis 10 à 15 Pendant leurs trips, les gens étaient facilement attirés par Brian de grandes villes qui soient côtières. La question était : comment de 40 %. Puis nous avons internet. Le net est difficile à déterminer ans, en moyenne. C’est un groupe très soudé. Je pense que c’est aussi et Claw, le surf et Rip Curl. Rapidement, la marque commença à se développer la marque pour qu’elle parle aussi à des gens qui vivent à car nous avons beaucoup de clients en dur qui font aussi de la vente la clef du succès de Rip Curl, car nous savons exactement ce qu’est la développer dans de nombreuses régions. l’intérieur des terres ? Il y a eu une courbe d’apprentissage, où nous en ligne. Nos clients-clés sur le net sont Blue Tomato, Surfdome et marque. En 1983, Rip Curl fut implantée en France. Maurice Cole, le fameux avons fait de bons et de mauvais choix. Nous avons eu une très bonne Junkyard. Nous avons beaucoup de clients en Grande-Bretagne, par Comme nous disons ici : Disney a Mickey Mouse, Rip Curl a son crew. shapeur australien, était basé en Europe, avec une licence Rip Curl croissance jusqu’en 2008 et nous nous sommes pris un mur : la crise exemple, qui ont un magasin et un site de vente en ligne. Rip Curl n’est rien d’autre que la somme de l’histoire, des émotions et Surfboards. Il rencontra François Payot qui, avec Fred Basse, fonda financière mondiale. Le wetsuit représente 15 % de notre CA mais 25 % de notre du travail de son crew. De Mick Fanning à en passant Rip Curl Europe en 1983. En même temps, une nouvelle génération de consommateurs, plus investissement. C’est un produit que nous avons décidé de fabriquer par nos vendeurs, les bureaux et le gars du dépôt. Rip Curl développa ses produits dans différentes régions du monde, critique, arrivait sur le marché. Aujourd’hui, un jeune achète les dans nos propres usines. Nous avons des centres de service dans le C’est la passion et l’engagement d’une équipe qui est là depuis très toujours dans des spots de surf emblématiques : Torquay, Hossegor, meilleurs produits qu’il peut. Nous avons traversé des temps très monde entier et nous faisons beaucoup de R&D dans la catégorie. Le longtemps mais aussi une nouvelle génération de nouvelles stars Newquay, Peniche, Trestles, Bali et Brésil. La vision de Rip Curl est difficiles, jusqu’au point où nous nous sommes dits : “Concentrons- service est très important aussi. Si vous avez un produit Rip Curl, en qui feront le futur de Rip Curl. C’est le partage de cette histoire, des celle de “l’Ultimate Surfing Company” et nous avons une philosophie : nous sur ce qu’est réellement Rip Curl “. C’est à dire “l’Ultimate cas de besoin la garantie assure un service de réparation en 48h. connaissances de Rip Curl et d’une vision nouvelle du marché actuel. “The Search”. Nous fabriquons les meilleurs produits pour que les Surfing Company”.

36 37 tendances photo: Section Pole ACTION CAMS POUR ACTION MEN Dans cette ère moderne de Facebook, Instragram et Twitter, avoir une caméra à tout moment est plus que recommandable. Sinon, comment feriez-vous pour rendre jaloux chacun de vos fans ? Dans le monde des sports d’action où, à chaque milliseconde, vous ratez des faits et gestes, il est primordial d’immortaliser chaque instant. Les caméras d’action et toute leur ribambelle d’accessoires représentent aujourd’hui un pourcentage important de la dépense des consommateurs actifs. Anna Langer décrit les nouveautés du moment.

TENDANCES Garmin va encore plus loin et rajoute des données GPS à ses images “Plus précis, plus robuste, plus stable, plus sharp”. Rajoutez tous les grâce à la technologie G-Metrix qui emploie un senseur (G-Sensor), un superlatifs qui vous viennent à l’esprit et vous aurez le leitmotiv de altimètre barométrique et un récepteur GPS pour collecter des données l’industrie des action cams. La nouvelle GoPro Session est réduite sur la vitesse et la hauteur, les forces gravitationnelles affectant le à la taille de son objectif mais la qualité de ses images reste aussi geste, et bien davantage. L’interface ANT+ permet même une connexion bonne que vous ne pourriez l’imaginer. “Le hardware devient de avec des senseurs additionnels qui mesurent le rythme cardiaque, la plus en plus petit mais la qualité et la résolution augmentent”, nous fréquence de pédalage, etc. “Toutes ces données peuvent être vues sur explique Isabelle Pakowski, European Senior Media Relations Manager la vidéo grâce à différents widgets”, explique Markus Müller, du service chez GoPro. Garmin rajoute des infos sur la vitesse et la localisation client CRAFT-GARMIN. grâce aux fonctions G-Metrix et Sab Jhooti. Le fondateur de Drift cite comme innovations principales de la marque pour 2015 “un live Mais les images les plus impressionnantes en termes de qualité ne streaming mobile, de meilleures résolutions vidéo, des ratios d’image servent à rien si l’image tremble à l’écran. La stabilisation d’image supplémentaires et de plus petites tailles”. TomTom facilite le partage est devenue une question clef que vous pouvez résoudre avec une des vidéos avec des interfaces plus intuitives, des télécommandes LED pléthore d’accessoires dont nous vous parlerons plus loin. Par contre, et des écrans LCD. Sony a une approche plus directe : “Nos avancées technologiques avec Steadyshot sont très importantes pour les pratiquants qui filment HIGH TECH à grande vitesse et qui courent le risque qu’un mouvement parasite Les images en HD sont désormais un standard, que vous regardiez rende inexploitable une superbe séquence”, décrit Alexandre avant les modèles d’entrée de gamme ou haut de gamme, tous offrent des d’ajouter : “La qualité de l’image et la facilité d’utilisation sont les résolutions 4K, certains, comme la GoPro Hero4, sont même capables premières exigences des utilisateurs. Avec nos nouveaux modèles, nous de filmer à 30 fps. Pour une résolution de 1080, Sony offre une vitesse avons porté une attention très spéciale à la technologie de stabilisation de 120 fps, à 720 une de 240 fps ce qui permet “à l’usager de faire des d’image pour aider les usagers à obtenir des résultats qu’ils soient fiers images ultra-ralenties qui ont toujours un effet très impactant”, explique de partager.” Alexandre Devulder, Product Manager of Cameras Europe chez Sony. 39 tendances

“Plus précis, plus robuste, plus stable, plus sharp”. Rajoutez tous les superlatifs qui vous viennent à l’esprit et vous aurez le leitmotiv de l’industrie des action cams.

ECRANS & TELECOMMANDES surface de montage, pour minimiser les vibrations”. “Le marché de Les écrans et les télécommandes peuvent jouer un rôle important l’accessoire tend vers des produits multifonctions”, explique Keith quand il s’agit de produire des images que vous serez heureux de Bannon, Business Development Manager chez Jivo, “et vers plus de partager. Les écrans facilitent la navigation et l’ajustement de la confort pour assurer la meilleure expérience utilisateur possible”. caméra suivant les conditions. “La TomTom Bandit Action Camera a Jivo répond à ce besoin avec le GoGear Cuff, à la vente depuis août un écran très économe en énergie qui maximise la durée de vie de 2015, et qui n’est pas “qu’une sangle de poignet mais aussi un système la batterie et permet aux utilisateurs de configurer facilement leur rotatif blocable à 360º”. caméra.” Si l’écran offre la possibilité d’avoir un aperçu d’image, comme le LCD couleur de la Drift Ghost-S, vous pouvez l’utiliser pour Chez Xsories, les vétérans de l’accessoire et leaders français de cadrer et obtenir des images encore meilleures. Les propriétaires la vente de perches, d’après Ryan Roberts, leur Global Marketing de caméras sans écran ne doivent pas s’en vouloir pour autant car Manager, on répond au problème de la stabilisation d’image avec c’est quelque chose que vous pouvez résoudre via des apps mobiles le nouveau X-Steady Electro 1 Axis, un stabilisateur électronique (pour les caméras compatibles). Ce sera le cas de la Garmin VIRB qui marche aussi avec le téléphone portable. “Notre Horizon Drive App ou de la GoPro Mobile App. Ces apps fonctionnent aussi comme s’assure que la ligne d’horizon reste là où elle doit être, réduisant télécommande mais la plupart des marques ne réservent ces extras en grande partie les vibrations pour pouvoir suivre des objets que pour leurs modèles haut-de-gamme. Rayen, la nouvelle marque dynamiques sans avoir à se préoccuper de l’orientation de la caméra. de caméras d’action, offre aussi “un software d’édition d’image de Le meilleur de tout : un produit sans câbles, très facile à configurer, premier ordre offert avec chaque camera vendue.” C’est un des grands testé par nos soins dans la vraie vie et pas par un âne en roller”. arguments qui accompagnent la sortie de leur nouvelle Gold Edition Camera.

EXPERIENCE UTILISATEUR “Les caméras du futur seront résistantes à l’eau et Les écrans et les télécommandes améliorent beaucoup l’expérience n’auront pas besoin de caisson de protection. La qualité utilisateur en permettant de changer la configuration simplement. d’enregistrement du son sera améliorée et la TomTom va encore plus loin et offre “la façon la plus simple d’éditer et de partager ses meilleures séquences”. En détail, ils expliquent : “Il y diffusion en direct sera un standard.” a quelques années, les action cams étaient surtout pour des rideurs Donovan Marais, Managing Director Rayen professionnels, mais maintenant le marché s’ouvre à un nouveau public. Et c’est là que nous pensons que nous pouvons marquer la différence : avec les gens qui ne veulent pas passer des heures et des La qualité des caméras ne cesse d’augmenter mais les téléphones heures à éditer des vidéos avec un ordinateur haut-de-gamme mais portables deviennent de plus en plus des action cams et ils offrent simplement partager leurs aventures en quelques minutes.” en plus l’avantage d’être tout le temps dans notre poche. SP travaille la question avec “l’intégration de téléphones portables dans notre Drift s’attend aussi à une “baisse de la popularité des vidéos POV gamme”, explique Rob. “Nous croyons que les systèmes modulaires only”, avec l’arrivée en force des drones, des monopodes et autres comme le nôtre seront le futur”. La nouvelle marque d’accessoires, accessoires. Rayen répond à cette tendance avec sa nouvelle Gold BlackEye, répond directement la question avec son Twister+, “un Edition qui offre “une télécommande RF résistante à l’eau, un super objectif fisheye avec une attache à vis, pensé pour filmer du clip mount 360º, un écran LCD 1.5’’ et 50 dollars supplémentaires skate, du snowboard, etc.”, explique Joni Granath, Marketing Manager. d’accessoires haut-de-gamme pour offrir le meilleur rapport qualité/ prix.” ET DEMAIN ? Avec la grande quantité de gadgets high tech à sa disposition, le ACCESSOIRES consommateur aura l’impression que le futur se conjugue au présent. On dirait que le nombre d’options des caméras ne cesse d’augmenter D’une certaine façon, c’est le cas, comme le prouve la GoPro Hero4 mais, quelles que soient les caractéristiques, aucune n’aura pas le Session : “Elle offre un design résistant à l’eau très robuste qui même effet sans la possibilité de varier ses angles et perspectives. élimine le besoin de caissons séparés. Elle a un bouton unique de contrôle pour rendre la prise d’image plus rapide et confortable”, La SP Smart Mount offre une myriade de possibilités pour faire ce que explique Isabel, confirmant l’opinion de Donovan, de Rayen : “Les vous voudrez avec votre caméra. Pour ceux qui vont à l’eau avec la caméras du futur seront résistantes à l’eau et n’auront pas besoin caméra, ils ont développé le Floating Section System qui, comme son de caisson de protection. La qualité d’enregistrement du son sera nom l’indique, flotte. “Les deux sont des systèmes modulaires uniques améliorée et la diffusion en direct sera un standard.” qui peuvent s’adapter aux besoins des consommateurs. Nous allons adapter toute la gamme aux deux systèmes dans les mois qui suivent”, explique Rob Mathera, Marketing & Communication Manager chez SP. LE MEILLEUR Petit et léger D’autres bons exemples ? Les sangles néoprène pour épaule ou poignet de Jivo GoGear, avec système Velcro rotatif 360º, le Haute Résolution nouveau système Garmin pour monter caméra et GPS sur le vélo, Edition Facile le quadcopter GoPro, attendu pour 2016, ou le TomTom 360 Pitch Stabilisateur d’image Mount qui “positionne l’objectif de façon unique, au plus près de la

40 ride o’meter ride o’meter SOCIAL / RIDERS MATCHUP TOP POSTS RIDERS Le 19 Juillet 2015, Mick Fanning était victime d’une attaque de requin lors du Jbay Open; c’est la première fois dans l’histoire de la World Surf League/Asp qu’un tel évenement se produit. Dans les minutes qui suivent cette vision d’horreur, le buzz s’étend sur la toile et la video de l’incident atteint 19 millions de vues dans les De la disparition brutale de Ricardo deux jours qui suivent (exclusivement les videos de la WSL). Côté réseaux sociaux, Mick Fanning fait l’objet Dos Santos à la naissance du fils de d’une augmentation considérable de son nombre de followers (30% sur Facebook et Instagram ainsi que 19% Béthany Hamilton, voici les posts sur Twitter) quelques jours seulement après l’incident. L’attaque devient le plus important “buzz social” de les plus suivis depuis Janvier. l’année avec 3 millions d’intéractions cumulées sur les posts liés à Fanning à travers la scène surf, incluant

Bethany HAMILTON VS 1 010 318 likes 56 958 partages 28 148 commentaires

MICK THE SURF MEDIA ANALYTICS FANNING SHARK

10 JOURS AVANT 48 HEURES SUIVANTES 10 JOURS APRES RIDE O’METER Gabriel MEDINA Total Related interactions 299 802 likes 337 818 2 939 238 725 023 3 436 commentaires RIDE O’METER effectue une veille media au niveau international à travers la presse écrite, presse internet, les videos en ligne et les réseaux sociaux. Voici les faits marquants du début de la saison surf 2015 illustrés par une sélection de données Fanning own interactions 20 150 105 583 255 829 analytiques. Présenté par RIDE O’METER.COM

Ce tableau montre l’exposition médiatique des évènements 904 K Total Fans 1 211 K WEB / EVENT RANKING TOP 5 de la scène surf à travers notre panel media composé de 50 sites web spécialisés au niveau international. On retrouve à la première place de ce classement deux des évènements Bethany HAMILTON RANKING EVENT EXPOSURE VALUE CLIPPINGS 8 278 likes les plus attendus de ce début de saison, le Quiksilver Pro PRINT / COVER RANKING TOP 5 3 424 partages Goldcoast qui illustre le lancement du dream tour, suivi 1 Quiksilver Pro Goldcoast 2015 361 785 ¤ 1 380 du challenging Volcom Pipe Pro. En réalisant ce focus en Voici les 5 marques qui ont “scorés” le plus de couvertures de magazine de surf 2 Volcom Pipe Pro 2015 241 995 ¤ 759 début de saison, on trouve naturellement deux évenements RANKING BRAND TOTAL EXPOSURE NB OF COVERS (en valeur et nombre) dans le monde, à travers leurs riders en début de saison. 3 Hurley Australian Open of Surfing 2015 229 965 ¤ 469 australiens dans le top 4. La surprise de ce classement reste Hurley mène la course grâce au style aérien de et de le Winter Session, une compétition en ligne (en association qui s’affichent à la une de Surfing magazine, mais aussi grâce à , et 4 Winter Session 2014/2015 159 096 ¤ 129 1 Hurley 68 166 ¤ 4 avec Nixon et Monster Energy) qui justifie sa présence grace son début de saison tonitruant, logiquement en couverture du magazine Hardcore 5 Burton Automotive Pro 2015 104 238 ¤ 321 2 Redbull 47 180 ¤ 2 à un partenariat stratégique avec le site Magicseaweed (159 (Brésil). On retrouve également RedBull (2nd), Oakley (3rd) et Monster Energy 3 Oakley 43 496 ¤ 2 K¤ d’exposition). (5th), experts du placement logo sur les planches de surf. La marque californienne Periode analysée: 1/1/2015 - 31/3/2015 4 Lost 25 746 ¤ 2 Lost fait son apparition dans le classement grâce à une rencontre créative entre 5 Monster Energy 24 746 ¤ 2 BRAND RELATED TOP 5 le magazine australien Stab et le surfer hawaiien Mason Ho, deux acteurs du surf VIDEOS / contemporain! Periode analysée : 1/1/2015 - 31/3/2015

RANKING VIDEO NAME VIEWS NB OF WEEKS ONLINE MAIN BRANDS FEATURED

1 La maniobra: Bob Burnquist vs Gabriel Medina 21 926 521 37 SAMSUNG 2 El Desafío: Bob Burnquist vs. Gabriel Medina 4 722 771 30 SAMSUNG 3 Garrett McNamara rides 90 Foot Wave 2 595 310 196 GOPRO 4 Who is JOB 3.0 - EP 6 1 020 669 157 REDBULL 5 Pipe Master 2014 - Jamie O’Brien 1 008 299 35 GOPRO, BILLABONG, REDBULL

Periode analysée: 1/1/2015 - 31/3/2015 Ce ranking met en avant les videos de surf les plus vues, en cumulant le nombre de vues sur 6 plateformes (Youtube, Vimeo, DailyMotion, , Mpora & Epic TV) entre le 1er Janvier et le 31 Mars 2015. De la publicité hollywoodienne Samsung aux vertigineuses sessions de Garett McNamamra, cela montre à quel point les videos de surf peuvent fasciner un public bien au delà de sa propre communauté et audience “core”. Jamie O’Brien trouve quant à lui un bel echo auprès des internautes en proposant une alternative déjantée, version “jack-ass” aux vidéos classiques de surf. Envie d’en savoir plus ? Écrivez nous à [email protected] 42 43 tendances photo: Rip Curl TENDANCES MONTRES Les smartwatch sont-elles en passe de conquérir le secteur des boardsports ou bien les montres sport ont-elle encore un avenir ? Éléments de réponse avec Dirk Vogel.

Lors du lancement en grande pompe de l’Apple Watch au mois “Nous ne considérons pas les smartwatch comme des concurrents”, d’avril dernier, le marché de la montre se préparait lui aussi à subir affirme Caroline Piechaud d’Electric. une révolution numérique comme bien d’autres. La Silicon Valley N’oublions pas non plus que, dans le secteur des boardsports, la n’allait pas laisser passer une telle aubaine. Il était annoncé que les clientèle possède des exigences bien spécifiques lorsqu’il s’agit de consommateurs ne jureraient plus que par des montres estampillées fonctionnalités chez une montre. “Je suis convaincu que ce type du label “smart” et sa cohorte d’apps, notifications et messages d’appareil est formidable pour certaines utilisations mais pas pour délivrés à même le poignet. Du point de vue des industriels, une le surf, car il n’est pas étanche”, fait simplement remarquer Borja question se posait alors : pourquoi les enseignes d’horlogerie établies Torres de Rip Curl Europe. Ces exigences techniques reviennent chez et reconnues devraient encore se donner du mal à produire des d’autres également, à l’image de Christian Dittrich, directeur junior montres “classiques”, à l’esthétique et à la précision si soignées ? grands comptes pour les montres G-Shock de Casio : “Peu importe Le fait est que tout le monde n’a pas forcément envie de jeter un œil à qu’il s’agisse d’un skateur, d’un surfeur ou d’un snowboardeur, tous sa montre plutôt qu’à son téléphone. Du moins pas encore… se rejoignent sur un point. Les montres doivent être à la fois étanches, à l’épreuve des chocs et confortables. Ce n’est pas un souci sur nos modèles G-Shock.” “$150 to $250 is a sweet spot and $500 to $750 is the ceiling right now.” Joe Babcock, Nixon Category TARIFS : PRIX PSYCHOLOGIQUE ET HAUT DE GAMME Manager for Technical Products. Au fil des ans, les montres typées boardsports ont réalisé de gros efforts en termes de qualité et de fiabilité. Heureusement, car les attentes des consommateurs sont grandes sur ce marché, à la différence par exemple des lunettes de soleil, un segment où les L’intérêt porté à l’Apple Watch connaît déjà un sérieux déclin, alors marques peuvent encore se permettre de proposer des solaires que les ventes ont chuté de 90 % en l’espace de trois mois (source bon marché et interchangeables, le tout enveloppé dans un joli CNN datée de juillet) et que les marques de montres sport continuent message marketing. Parmi les montres boardsports, la plupart sont à faire confiance à leurs modèles testés et éprouvés. “En interrogeant de fabrication suisse et assurent une garantie de cinq ans, affichant quelque 7000 personnes du secteur et autres amateurs d’outdoor, un taux de retour en deçà de 1 %. Bardées de fonctionnalités, elles nous avons appris que 50 % d’entre eux ne souhaitaient pas investir s’échangent en outre à des tarifs dépassant la centaine d’euros. “Il est dans un appareil devant être rechargé fréquemment tel qu’une difficile d’aller au-delà des 100 $ pour des montres basiques qui ne smartwatch”, révèle Ian Elliot, cofondateur de la marque britannique proposent pas de technologies particulières”, avance Kirsten Taylor, Elliot Brown Watches. Il n’est pas le seul à abonder dans ce sens : directrice marketing monde pour Neff. 45 tendances

Au détail, la plupart des marques semblent s’accorder sur un “juste avec des cuirs pleine fleur de grande qualité et, dans certains cas, des prix” en termes de marges et de volumes, tout en signalant l’existence cuirs Horween made in USA.” Pour ne rien sacrifier à la technicité, le d’un créneau viable pour les modèles haut de gamme et exclusifs. modèle Carroway Automatic de Electric est proposé avec “un bracelet “Actuellement, le bon prix se situe dans les 150 à 250 $ et le maximum en cuir tanné italien réalisé sur mesure, au fermoir en acier inoxydable entre 500 et 750 $”, précise Joe Babock, chef de produit pour le lui aussi sur mesure, ou encore avec un bracelet polyester et fermoir segment technique chez Nixon. La seconde tranche de prix peut spécifique.” sembler très élevée, mais Christian de G-Shock nous confirme sa vitalité : “Le bon positionnement pour des produits premier prix et COLORIS : UNE ÉLÉGANCE EFFACÉE moyenne gamme va de 89,90 à 149 ¤. Mais les sportifs professionnels Là encore, deux styles se distinguent : d’un côté, les modèles haut et les collectionneurs de G-Shock n’hésitent pas à débourser 500 ¤ et de gamme aux boitiers polis et bracelets cuir, de l’autre les montres plus pour une montre à la hauteur de leurs attentes.” plastique qui rivalisent de couleurs différentes. “Les grosses tendances actuelles vont vers des montres discrètes avec quelques ASPECTS PRATIQUES : AMÉLIORER L’EXPÉRIENCE AU QUOTIDIEN détails de finition marqués, et de l’autre des montres colorées aux Même si elles ne disposent pas de dizaines d’apps comme leurs motifs stylés comme le camouflage, le marbre polarisé ou les fleurs. cousines dites “smart”, les montres boardsports sont loin d’être Mais nous portons également nos efforts sur la couleur préférée, larguées. “Nous avions anticipé cet essor des montres intelligentes et le noir ! Nous avons ainsi sorti une collection Mission Black.” connectées dès 2010. Et en 2015, nous avons ainsi lancé l’Ultratide, Tous proposent du “noir sur noir”, comme sur le modèle Carroway la première vraie montre capable de fournir un surf report en temps Automatic de Electric. réel”, raconte Joe de Nixon. De son côté, la marque californienne Electric concentre ses efforts sur “le style et la technicité dans toutes DIFFÉRENTES MONTRES POUR DIFFÉRENTS USAGES les situations, ce qui passe par des fonctionnalités indispensables Aujourd’hui, la clientèle considère la montre comme un accessoire telles que l’affichage clair de l’heure et de la date, l’étanchéité, et possède par conséquent différents modèles à porter selon les mais aussi les horaires de marée ou un chronomètre”, détaille la situations. “Nos recherches ont démontré qu’il y avait une fracture responsable des RP Caroline Piechaud. entre ceux qui adorent la technologie dans une montre et ceux qui Offrir un meilleur service aux surfeurs en leur proposant de retrouver désirent simplement porter un objet fiable et robuste capable de des horaires de marée en temps réel faisait également partie du donner l’heure. Ce sont deux visions radicalement différentes : d’un cahier des charges de la montre Search GPS de Rip Curl : “Même si côté, un simple appareil et de l’autre un objet qui crée du lien affectif”, ce modèle est sur le marché depuis plus d’un an, nous continuons schématise Elliot Brown. à le mettre en avant, car il s’agit de la seule et unique montre sur le Quand il s’agit de se la jouer mode, les propositions les plus marché capable d’enregistrer les données de vos sessions”, insiste intéressantes proviennent évidemment des marques dont c’est Borja Torres. Cette montre Search GPS et son application permettent l’identité même : “La Time de Neff doit être vue comme un bijou. aux utilisateurs de connaître le nombre de vagues prises, la vitesse Nos montres sont des accessoires de mode. C’est dans notre nature maximale atteinte, la longueur d’une vague et le temps total passé à d’ajouter des coloris, des détails sympas et des matériaux différents”, l’eau. “Pour nous, il s’agit d’un appareil électronique et plus seulement explique Kirsten Taylor à propos notamment du modèle Esteban PU une montre.” Et même hors de l’eau, ce ne sont pas les fonctions avec boitier en acier inoxydable et bracelet NATO en tissu. Si vous qui manquent sur ces montres boardsports. “G-Shock propose un cherchez une montre à tout faire, Joe de Nixon suggère la Ranger, indicateur de marée (surf), un baromètre (snowboard) et il existe “une collection phare de 2015-2016. Il s’agit d’une montre sport, une demande de montres Bluetooth pouvant gérer les morceaux de robuste et facile à personnaliser grâce à différentes tailles de boitiers musique ainsi que les appels ou SMS”, explique Christian Dittrich. et autres options, avec ou sans chronomètre.”

MATÉRIAUX : SOLIDE ET ÉPURÉ PERSPECTIVES Deux camps s’opposent en termes de boitier, le plastique et le métal. Plastique vs. Métal, style vs. technicité, lifestyle vs. sport… Vous Sur les modèles haut de gamme, l’emploi du titane et de l’acier voilà à l’heure concernant l’offre de montres dans le secteur des inoxydable est de rigueur, tandis que le silicone et la résine siéent boardsports. Mais attention, ne minimisez pas l’émergence inévitable davantage aux boitiers sport, à l’image de ceux de G-Shock : “Notre des modèles “smart”. “Casio développe un appareil pour le poignet succès sur les boitiers et bracelets en résine ne se dément pas, mais qui sera présenté au salon CES en 2016. La marque veut marketer cet vous trouverez également des propositions en acier inoxydable sur appareil en mettant en avant la robustesse des montres Casio, afin de nos modèles haut de gamme.” le différencier des autres smartwatch”, explique Christian Dittrich. De Nixon à Electric, en passant par Elliot Brown ou Rip Curl, tous D’autres suivront, ils nous l’ont confirmé, mais d’ici là, profitez encore offrent des boitiers en acier inoxydable et titane. Les modèles un peu d’une ère où le surf constitue une véritable déconnexion de “plastique” sont à chercher davantage au sein d’une catégorie dite vos emails, notifications et autres nouveaux statuts, ne serait-ce que fun, avec notamment des affichages digitaux façon années 80, comme l’espace de quelques minutes. sur le modèle Odyssey de Neff avec son boitier ABS/silicone et son bracelet silicone. Chez Electric, on trouve également une jolie montre HIGHLIGHTS à affichage digital baptisée The Prime et qui répond au mantra suivant: “Se tourner vers le passé pour entrevoir l’avenir. Clin d’œil aux 80’s La révolution “smart” n’est pas (encore) à l’ordre du jour. avec sa forme géométrique, la Prime dispose de matériaux modernes Des montres “surf-tech” qui affichent les marées, donnent les prévisions et high-tech”, fait remarquer Caroline. de vagues et enregistrent vos données (sans oublier le Bluetooth). S’agissant de bracelets, une tendance se dégage, à savoir des modèles Des bracelets haut de gamme en cuir et des boitiers en titane. en cuir haut de gamme. “En cherchant de nouveaux matériaux, nous Le noir, de loin la couleur favorite. avons produit de petites quantités de bracelets faits-main en cuir mat. Sur la durée, la matière se révèle douce à porter et s’embellit avec Un affichage digital gros comme en 1985. l’âge comme une ceinture en cuir”, explique Ian Elliott. Joe de Nixon Plusieurs montres selon les situations (ex. sport ou détente). confirme cette tendance avec “des versions cuir du modèle Ranger,

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LA GÉNÉRATION PERDUE

Le concept de “Génération Perdue” a déjà été traité dans le nº15 de Source, il y a fort longtemps, je vous l’accorde ! Aujourd’hui, avec la richesse des études de marché, l’EuroSIMA permet de corroborer cette théorie et de comprendre un phénomène qui serait venu s’ajouter à la crise pour rendre la reprise encore plus difficile. Rapport par Iker Aguirre (www.ikeraguirre.com).

UNE QUESTION DE GÉNÉRATIONS restent les mêmes. Il entend toutes ces excuses que les skateurs Soyez attentifs, car c’est ici que se tout se joue ! L’humain évolue hardcore de jadis professent pour justifier de quitter leur église: “je par cycles de 7 ans. A un instant T, dans les années 80, il existe trois suis obligé d‘arrêter”, “je suis cassé de partout”, “c’est trop cher”, individus : un nouveau-né (0 an), un enfant (7 ans) et un adolescent “ça fait trop mal”, “j’ai des choses plus importantes à faire…”. Bref, (14 ans). faute d’inspiration, s’il veut être cool, il faudra qu’il trouve autre A 0 an, le bébé manque de recul sur la vie. A 7 ans, l’enfant est sous chose que le skate. Il se construira loin du skate et deviendra le la tutelle des parents, ses modèles omniscients et tout-puissants. porte-étendard d’une “Génération Perdue”. A 14 ans, l’ado est en rébellion, contre ses parents et la société. Il s’affirme et cherche à assouvir trois besoins fondamentaux : LA DEMANDE INCOMPRESSIBLE différenciation, appartenance et réalisation de soi. Rien ne vaut le A côté de ce beau monde, une poignée d’irréductibles ne vit que skate pour les remplir ! Des codes qui sortent du cadre, un clan pour le skate. Des puristes. Des inconditionnels. Les garants de la fermé et identitaire, un sport exigeant et technique qui paye ses dus pérennité de la culture skate et de ses codes. Quel que soit l’état immédiatement, tout y est. du marché, quel que soit leur âge, ils seront skateurs à vie. Ils A 3 ans, bébé apprend encore le monde. L’enfant, à 10 ans, joue et représentent une demande incompressible et durable. Ils sont les regarde de loin ces “grands”, souvent perçus comme des vandales garants de la pérennité d’une industrie. Or, si leur nombre n’est pas en patinette qui font peur à maman (je parle du skate des années suffisant, comme ce fut le cas fin 80 et début 90, leur demande ne 80, ne l’oubliez pas). L’ado a 17 ans. Il vit le skate à fond. Il assouvit garantira pas les volumes minima nécessaires pour assurer la survie pleinement ses besoins mais il commence à souffrir les premières de l’industrie. Défaut de demande, défaut d’offre : la chute du skate grandes blessures (entorses, chevilles, genoux, poignets, traumas…). s’accélère. Nous avons vécu cette débâcle début 90. Au zénith du succès du LA GÉNÉRATION PERDUE skate, la société Hoff, revendeur en France de la marque leader Quatre ans plus tard, notre skateur a 21 ans et ses priorités ont Powell Peralta, importait un container 40+ de plateaux par semaine. changé. Ses bases autonomes sont construites et son adolescence Quelques années plus tard, elle avait du mal à écouler des quantités est finie. Ses besoins identitaires ne sont plus les mêmes. Le dérisoires. Le skate était mort, condamné, pendant 7 ans, par une skate perd de son attrait. Trop complexe, exigeant en temps et “Génération Perdue” qui a refusé de prendre les rênes. physiquement brutal, il est délaissé pour d’autres centres d’intérêt, dont les études, une carrière professionnelle et les premières LE RENOUVEAU relations sérieuses. Le skate perd la bataille de l’âge. Il faudra attendre que bébé devienne adolescent pour qu’il redécouvre le skate. Pratique underground, son facteur “coolness” a L’enfant, qui entre dans l’adolescence, se tourne vers l’extérieur pour été gardé intact par les inconditionnels. Le cycle repart. Croissance, trouver des sources d’inspiration, des héros et une identité nouvelle, succès et une base de demande incompressible qui grandit et différente de celle de ses parents. En face, les “grands”, qui mènent dépasse le seuil critique de survie de l’industrie. La pratique et le la charge de l’influence, quittent le skate. Ses trois besoins d’ado commerce se pérennisent, au delà des cycles de marché.

“Une poignée d’irréductibles ne vit que pour le skate. Des puristes. Des inconditionnels. Les garants de la pérennité de la culture skate et de ses codes. Quel que soit l’état du marché, quel que soit leur âge, ils seront skateurs à vie. Ils représentent une demande incompressible et durable. Ils sont les garants de la pérennité d’une industrie.”

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LES CHIFFRES facteur devient presque impossible ; Pendant près de 20 ans, j’ai joué des différentes théories des - La modélisation d’une théorie exige des découpages clairs pour cycles qui touchent notre industrie pour adapter mes stratégies isoler un phénomène théorique. Dans la réalité les choses sont plus aux marchés et pays auxquels j’avais affaire. La pratique empirique diffuses. et les résultats obtenus m’ont prouvé leur bienfondé. Or, quelle fut ma satisfaction quand les chiffres des études de marché NPD, Toute prudence gardée, si cette théorie est juste, elle nous commandées par l’EuroSIMA, m’ont permis de corroborer cette permet d’anticiper : théorie. - Une reprise des ventes dans nos marchés, avec l’arrivée, durable, d’une nouvelle génération de pratiquants passionnés ; Le “Pool Benchmark” concerne le marché du sport en général, dont - Une évolution positive de nos indicateurs de marché pendant les 7 les données peuvent être comparées, ici, à celles du marché des prochaines années ; boardsports. Sur ce graphique vous pouvez tracer clairement le - La préparation de la relève pour minimiser l’effet de la prochaine phénomène de “Génération Perdue” représenté par la chute des ventes “Génération Perdue”, à l’horizon 2020-2025, via, entre autres, aux 15-35 ans, une chute accentuée par l’effet de la crise de 2008 l’étendue de notre ciblage au-delà des 15-25. sur le pouvoir d’achat. Quand vous comparez avec le Benchmark, vos - Le renforcement de la base incompressible d’adeptes aux boardsports qui assurera une demande durable aux entreprises endémiques et la pérennité de la culture boardsports ; - Un possible renouveau du phénomène de “mode” des boardsports ; - Des périodes futures de vaches maigres où il conviendra de rester prudent sur ses investissements et de vivre sur ses acquis.

Si le marché des boardsports repart “de plus belle” certains auront tendance à vouloir oublier les traumatismes des années 2008-2015 pour repartir “comme si de rien n’était”. Si c’est le cas, attention !

Nous avons appris des leçons très importantes que nous devons avoir la maturité d’appliquer. Dans quel paradigme allons-nous nous inscrire ? Porterons-nous des lunettes vertes (Cf. Source 77) ? Ou allons-nous nous enfoncer dans une fuite avant qui nous éloignera encore des racines, “nouveau paradigme” de notre ADN boardsports ? C’est un défi dont l’issue fera des 3S des pratiques tout venant, comme le foot, ou des passions enracinées capables de changer une vie. A nous d’assumer la responsabilité de maintenir le rêve des boardsports en vie, ce rêve que nous aimons tant.

Après tout, depuis le début, cette industrie est une histoire de cœur.

Tableau : Tendance des ventes par classe d’âge de 2008 à 2011(indice 100 = 2008), en % Source: EuroSIMA - NPD 100 voyez que le phénomène est propre aux boardsports. Notez aussi, dès % 2010, la reprise en force (plus importante que pour le Benchmark) de 6,5 la génération suivante, les 0-14 ans. Un bon signe pour la santé future % de notre industrie ! 6,2 % 6,1 Ici, la marque de la “Génération Perdue”, de 2008 à 2013, avec 6,0 % 77 une chute des ventes puis une stabilisation. Si la théorie est juste, % 5,6 % à compter de 2014/15, elles devraient reprendre à la hausse. Les % oscillations de 2012/2013 pourraient être le signe annonciateur d’un changement de tendance.

Reste à garder une certaine prudence dans l’interprétation des 15 données : % - La crise pourrait être la seule responsable de ces variations de la demande et non pas la “Génération Perdue” ; - Les marchés se sont beaucoup complexifiés depuis les années 80 et 2008 2009 2010 2011 2012 2013 il existe des interactions externes multiples. Isoler aujourd’hui un seul Tableau : Part de marché des 15-35 ans, pool boardsports de 2008-2013 Source: NPD Consumer Tracking Panel - EuroSIMA

Si la théorie est juste, à compter de 2014/15, les ventes devraient reprendre à la hausse. Les oscillations de 2012/2013 pourraient être le signe annonciateur d’un changement de tendance.

50 tendances photo: Loaded / Duster TENDANCES PE16 : LE MARCHÉ DU LONGBOARD

Le marché du longboard ne cesse de mûrir et les marques trouvent des opportunités de croissance dans les produits de niche et premium, incluant le “flat ground dancing”. Avec une pléthore de marques et de fabricants qui arrivent sur le marché (Bonjour, Penny Longboards !), notre rapport de tendances SOURCE vous raconte ça dans le moindre détail. Par Dirk Vogel.

Le génie de l’informatique Bill Gates a dit un jour : “Nous surestimons des virages à 100 km/h. Le soft-wheel skate a rappelé à beaucoup toujours le changement qui va avoir lieu dans les deux années à le plaisir de cruiser et de carver simplement. Beaucoup peuvent suivre et nous sous-estimons celui qui aura lieu dans dix”. Si nous s’identifier à cette approche du skate.” appliquons ces mots au marché du longboard, il est évident qu’il a radicalement changé en dix ans, quand le longboard n’était qu’un détail L’optimisme est poussé par des résultats prometteurs et la plupart dans certains skate shops. Ces deux dernières années, les produits des marques enregistrent des augmentations de CA d’année en ont beaucoup évolué et sont devenus le centre d’attraction des année. Steve Douglas, de la marque Dusters California, de Dwindle, dynamiques de croissance et des générateurs de revenu de beaucoup détaille : “Nos ventes longboard ont augmenté de 50 % l’an dernier de magasins. et nos cruisers ont évolué de 13 % en EMEA et de 26 % dans le Mais si nous observons les dix prochaines années, que reste-t-il au monde”. Pour 2015, Andy King, de Mindless Longboards, rapporte 5 5% longboard pour le long terme ? d’augmentation de son CA à date, mais il note aussi une spécialisation La plupart des responsables de marque sont optimistes, comme Shane croissante du segment : “Il existe encore de la place pour des plateaux Maloney, de Madrid Skateboards. “Le longboard, ou plus généralement premier prix qui attireront de nouveaux pratiquants mais les rideurs le soft-wheel skate, attire de plus en plus de monde dans les skate poussent les limites du sport et exigent de plus en plus de technicité shops qui ne s’identifiait pas aux codes du skate street, qui a dominé et de détails de niche dans les boards. Nous pensons que le longboard l’industrie pendant des décennies. Le skate, ce n’est pas que sauter connaitra une bonne année 2016 avec une croissance des nouveaux 20 marches, plaquer des 1080 dans une méga-rampe ou arpenter marchés et des stabilisations des marchés établis”.

“Le skate, ce n’est pas que sauter 20 marches, plaquer des 1080 dans une méga-rampe ou arpenter des virages à 100 km/h. Le soft-wheel skate a rappelé à beaucoup le plaisir de cruiser et de carver simplement. Beaucoup peuvent s’identifier à cette approche du skate.” Shane Maloney de Madrid Skateboards 53 tendances

“Le marché européen est, de loin, moins saturé que l’américain, et il continue de grandir alors que le marché US a atteint un plateau dans certains segments.” Mike Jucker, de Jucker Hawaii Longboards.

ATTENTION ! est plus varié : “Le marché européen est plus divers que le nord- En dépit de ce vent d’optimisme, le fantôme de la saturation de américain. Nous sommes témoins de beaucoup plus de tendances marché montre ses dents aux US, où les tendances traditionnelles régionales qu’aux US.” En même temps, Andreas “Maui” Maurmeir, de ont un an d’avance sur le reste de l’Europe. Plusieurs marques Sector 9 Europe, voit que le milieu se diversifie en termes de styles ont répondu comme Mike Jucker, co-fondateur de Jucker Hawaii de ride et de produits : “L’Europe est de plus en plus ouverte à des Longboards : “Le marché européen est, de loin, moins saturé que niches traditionnellement US comme les plateaux mini freeride ou les l’américain et il continue de grandir alors que le marché US a modèles de park, plus longs et sophistiqués. Il aura fallu beaucoup de atteint un plateau dans certains segments.” Marin McGinnis, de temps pour ça !” Rayne Longboards, partage cette opinion, et parle de “croissance à En segmentant les préférences européennes par territoire, Don l’international et ralentissement aux US”. Tashman, de Loaded, explique : “Le dancing et le freestyle sont Le regard rivé sur ce qui se passe dans la rue, Steve Douglas, de plus populaires en Europe du Nord, avec des communautés et Dusters, confirme : “Nous espérons davantage de croissance pour des évènements plus importants. Les grandes villes européennes Dusters en EMEA. Aux US, après avoir parlé avec certains détaillants- s’associent mieux au skate comme mode de transport que les villes US clefs, nous voyons que la croissance exponentielle s’est ralentie. et nous avons enregistré une forte croissance de nos gammes carving Mais, après des années et des années de croissance, c’est normal que et commuting grâce à ça”. les choses se calment”. Reste à voir si ceci signale ou pas un point Avec une note positive, Matt Wong, President of Product Division d’inflexion pour les prochaines années en Europe mais soulignons le chez Globe, souligne : “En Europe, nous avons eu de bons résultats encore : les tendances suivent celles du marché US avec un décalage. avec des boards en bois haut de gamme et des détails design, dont le prix moyen est plus élevé. Par exemple, nos Cabin Series, avec des DU SANG NEUF : MARQUES ET CONSOMMATEURS modèles comme The Cutler, ont enregistré de très bons résultats. Ces Attirées par la croissance, de nouvelles marques arrivent sur le boards combinent très bien des placages bois sur les ply extérieurs marché, comme Brunotti, qui mise sur “la facilité d’accès des boards avec des incrustations nacrées uniques qui offrent une touche très dropthrough, qui collent avec notre mission #getonboard, avec haut de gamme.” laquelle nous voulons faire que tout le monde ride”, explique Frank Uyt de Bogaard, Creative Marketing Director Brunotti. La nouvelle PREMIERS PRIX POUR 2016 marque de Shiner Distribution, D Street, se porte très bien, comme le Une finition haut-de-gamme et des constructions premium sont les confirme Karl Martinez : “Nous avons une année exceptionnelle avec arguments principaux pour justifier des prix dans la fourchette haute une augmentation des ventes de 92 % à date. Nous sommes encore des skates montés. Mike Jucker ajoute : “Payer cher un skate monté une entreprise récente mais nous gagnons des parts de marché en c’est bien si la qualité est au rendez-vous. Nous avons vu que le Europe”. Parmi les nouveaux arrivants vous avez aussi OBFIVE, consommateur moyen est prêt à dépenser +/- 200¤ pour des boards décrite par Kris O’Brien, son Brand Directore, comme : “une marque de qualité. Après ça, le marché devient plus petit”. surf/skate/lifestyle. En 2015, nous livrons notre message à un marché Chris Brunstetter, Marketing Director de Goldcoast Skateboard plus large”. Co., segmente ainsi les prix pour 2016 : “Le sweet spot du prix des Basée à Frankfort, “Nice Skateboards connaît développement et longboards semble être autour de 190¤, les trucks 50¤ par paire et croissance rapides. Avec un début fulgurant en 2014, la marque se les roues 35-40¤”. A long terme, une politique de prix intelligente est lance dans la quatrième production de nos 20 premiers modèles le seul moyen de perdurer, d’après Maui, de Sector 9 : “Occupez-vous et elle est sur le point de lancer 28 nouveaux modèles début 2016. bien de votre client et vous n’aurez qu’a fixer le prix. Nous ne sommes En premier lieu nous nous sommes concentrés sur tout type de pas des discounters. C’est une stratégie tue-tout !” longboards dropthrough”, nous explique Gerd Weisner, General Manager. LES 7 GRANDES TENDANCES DU MARCHE DU LONGBOARD Même Penny Australia fait partie du mouvement avec son premier Suite à l’observation secrète des nouveautés des marques leaders, longboard en plastique, proposé dans une grande variété de couleurs nous pouvons isoler les sept tendances émergentes du marché du et des roues trucks assorties. Le fondateur de Penny Skateboards, longboard : Ben Mackay explique : “En tant que skateur, je veux rider un longboard 1. Spécialisation et sous-sections. L’Europe a parcouru un long unique, qui agisse différemment que les autres. Nous ne pouvions pas chemin depuis l’époque des boards premier prix “one-size-fits-all” non plus ignorer la communauté croissante Penny, qui le demande et les détaillants ont besoin de connaître leur clientèle pour ajuster depuis un bon moment”. l’offre en conséquence. “Le marché du longboard est plus mature en Avec son arrivée dans le segment du longboard, Penny partage Europe qu’il ne l’est en Australie. Nous pensons que l’Europe a un certaines données de son étude consommateurs auprès de 7966 penchant beaucoup plus downhill que dropthrough et, par conséquent, fans : “44,8 % de ceux qui ont un deuxième skate font du longboard l’offre de shapes et de tailles est très variée”, explique Kris O’Brien, pour cruiser, alors que 22,5 % rident un longboard pour faire Brand Director OBFIVE. Deux des nouvelles tendances incluent le du downhill.” Chez Dwindle, Steve Dougals a aussi des données dancing et les commuter boards avec techno incorporée. intéressantes : “Notre cible principale sont des hommes de 18 à 24 ans range.” mais nous avons été témoins d’une grande croissance parmi les kids 2. Ma deuxième board est une carver. Les consommateurs tendent de 13 à 17 ans et davantage parmi les femmes. En 2016, nous allons de plus en plus à constituer des quivers de boards adaptées à toutes investir beaucoup dans ces segments, alors nous anticipons encore les situations. Nate, de Landyachtz le confirme : “Les consommateurs plus de croissance !” commencent à collectionner les longboards et choisissent des shapes spécifiques pour des styles de ride particuliers. C’est une très bonne LE MARCHE EUROPEEN nouvelle pour 2016 car l’ensemble du marché mute du pratiquant En général, d’après Marin, de Rayne Longboards, le marché européen occasionnel qui cruise pour le fun au commuter puis au freerider 54 tendances

downhill”. Mindless Longboards suit cette tendance : “Nos premiers prix pour les plateaux twin tip, dropthrough et freeride sont plus abordables qu’avant pour aider les consommateurs à changer de board plus fréquemment et ajouter des modèles à leur quiver personnel”. 3. Shapes : Drop-Thru is king! Alors que la diversité ne cesse de grandir en termes de styles de ride (voir 1.), il semblerait qu’il y ait un leader incontestable des shapes, comme l’explique Chris, de GoldCoast : “Chez nous, l’Europe vend beaucoup plus de dropthrougths que les US ! L’impression générale est que nos ventes vont glisser vers les modèles dropthrough et améliorer notre prix de vente moyen.” Ce shape prend la vedette à d’autres shapes jadis plus populaires, nous dit Nathan Pauli, VP Sales chez Origin Distribution (DB Longboards) : “Les shapes twin tip dropthrough ont continué à gagner en popularité et semblent attirer un nombre croissant photo: Landyachtz de nouveaux acheteurs qui, avant, auraient opté pour une pintail”. 6. Accessoires originaux. La couleur des roues apporte une touche 4. Détails élaborés dans le segment haut de gamme. La tendance très 80’s et celles des skates montés sont souvent coordonnées. des laminés bois élaborés se poursuit, avec des finitions et des Maui, de Sector 9, le confirme : “La couleur est de plus en plus impressions très soignées. Ross Bradley, International Sales Manager demandée. Les roues doivent avoir la même couleur que la board, etc. Osprey, nous dit : “Pour 2016, nous avons introduit un mix encore plus Ceci en particulier dans les gammes classiques comme le carving ou varié de styles et palettes couleur, incluant des motifs tie-dye et des le cruising”. En même temps, Sector 9 “tue tout avec ses gants de designs photographiques qui intéressent une clientèle longboard plus downhill et sliding”, nous assure Griffin Halpern, International Sales large comme, par exemple, la demande croissante du marché féminin. Manager Sector 9. Et si les détaillants font le stock de gants, Nathan, Nous avons une belle board découpée au laser dans nos modèles chez Origin, nous parle de la dernière technologie Atlas : “Le gant premium, qui est très différente de tout ce qui se fait aujourd’hui”. Atlas Touch est compatible avec les écrans tactiles, c’est une première Pendant ce temps, Jucker Hawaii “travaille sur les matériaux éco- dans les gants de downhill. Plus besoin de les enlever pour faires des conçus”. photos ou envoyer des sms !” 7. Eviter de tout faire. Pour les détaillants, le mantra à retenir pour 2016 est : “Connais-toi toi-même et tiens bien la ligne, au lieu de vouloir tout faire”. Shane Maloney, de Madrid, le confirme : “Les Andreas “Maui” Maurmeir, de Sector 9 Europe, détaillants établis auront toujours un avantage, mais ceux qui ne font voit que le milieu se diversifie en termes de styles pas attention au marché et à ses tendances pour ajuster leur approche de ride et de produits : “L’Europe est de plus en plus seront en danger de rater les ventes aux nouveaux arrivants qui s’intéressent au sport”. ouverte à des niches traditionnellement US comme Avec le bon fit marques/détaillants, les dix prochaines années, dans les plateaux mini freeride ou les modèles de park, le marché du longboard, sont plutôt prometteuses. Maui, de Sector 9, plus longs et sophistiqués. Il aura fallu beaucoup de conclut : “Les gens ne veulent plus une seule board. Si vous arrivez à les contenter avec leur premier achat, ils reviendront pour un temps pour ça !” deuxième, puis un troisième. C’est ce qui fait qu’il soit aussi cool de travailler avec des produits excellents et un bon marketing. Vous vous identifiez à votre cible et vous faites que vos clients deviennent “Nous n’aimons pas le plastique, même si dans certains segments la fidèles.” tendance semble aller dans ce sens.” Chez Brunotti, les “matériaux principaux sont le bois laminé 8 ply et la nouvelle construction sandwich en fibre de bambou”. À RETENIR 5. La technologie est le futur. Dans la course à la R&D, Don, de Loaded Longboards, observe avec le sourire : “La construction 25 % de croissance des ventes à date thermoplastique, comme celle de Bustin, pourrait devenir le futur de PVP premium autour des 200¤ la construction composite. La construction hollowtech, comme celle de Landyachtz, est superbe. L’utilisation de plastiques recyclés à Saturation du marché US, l’Europe suivra-t-elle ? base de filets de pêche, comme ceux de Bureo, est inspirante. Et les constructions de type ‘flat-bottom’, comme celles de Rayne et Icône, Arrivée du public féminin sur le marché du longboard sont ingénieuses. Chez Loaded, toutes nos boards sont frabiquées Domination des shapes drop-thru avec une construction à base de taurine de mastodonte cloné croisé avec une matrice nano-technologique en toile d’araignée”. Coordination des couleurs Marin, chez Rayne, est ravi car “notre base de clientèle perd toujours Beaucoup de mouvement dans le segment gants ! la tête quand nous présentons les versions Dee-lite de nos boards, qui sont aussi résistantes que les standard mais 15 % plus légères”.

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LE SKATE AUX J.O. 2020. POUR OU CONTRE ?

La planche à roulettes deviendra-t-elle un sport olympique ? Et quel serait l’avantage pour les marques de skate ? Rapport de Dirk Vogel. Croyez-le ou pas mais la question d’inclure le skate aux J.O. est presque que “le skate n’est pas un sport”. Pour ajouter de l’huile sur le feu, la WSF aussi vieille que le sport en question. En 1965, John Severson, dans le a publié en juillet un classement des meilleurs skateurs en street, vert, DH, premier numéro de The Quarterly Skateboarder Magazine, a dit : “Nous freestyle et slalom. Les réactions ne se sont pas fait attendre : “Slalom ? Mais prévoyons un grand futur pour le sport, un futur qui pourrait aller jusqu’aux à quoi pensent-ils ?” ou, dit à l’anglaise : “WTF?” puis “WTF is the WSF?” J.O. C’est un sport beaucoup plus mesurable que le surf et, par conséquent, il se prête mieux à la compétition”. Défendant le skate comme un “vrai sport”, LES ACTEURS CACHES DERRIERE LES ACRONYMES le rédacteur concluait : “La compétition devrait être un facteur très important La WSF, fondée par l’ancien arbitre officiel de basket et organisateur dans le skate mais il faudra de l’organisation et le support des participants”. du World Skateboarding Grand Prix, Tim McFerran, est l’un des trois Ces deux composantes-clefs, organisation et support des participants, grands acteurs qui luttent pour être reconnus Fédération Internationale sont les raisons principales qui expliquent que le skate ne soit pas sport (FI) de Skate. C’est LE prérequis principal : tout sport a besoin d’un FI olympique, 50 ans plus tard. Au gré des années, les efforts organisationnels pour s’occuper, en tant que corps gouvernant officiel et face au COI, des n’ont pas porté leurs fruits alors que le ressenti des participants a oscillé vicissitudes organisationnelles comme les règles, les formats, le jugement entre une opposition ferme et une indifférence totale, comme l’explique le et les qualifications. Mais le terrain est glissant, comme l’explique Jörg fondateur de MOB Skateboards, Christian Roth : “Aussi loin que je puisse Ludewig, d’Urban Supplies : “Dans le snowboard, aux J.O., l’association des m’en souvenir, je n’ai jamais regardé les J.O. Je ne suis PAS DU TOUT snowboardeurs (ISF) a été supplantée par la FIS et ça n’a pas vraiment aidé intéressé et je ne me rendrais même pas compte si le cirque complet venait le sport”. à disparaître.” Mais dernièrement, tous n’ont pas l’air aussi décontractés sur L’exemple du snowboard a été une sonnette d’alarme pour l’industrie du la question… skate : “La leçon principale est que nous avons été très patients et que nous Le nombre de voix contre les J.O. a augmenté depuis mai 2015, quand la ne nous sommes pas pliés aux règles d’un organe gouvernant qui ne soit World Skateboarding Federation (WSF) a organisé le Global Skateboarding pas en adéquation avec notre vision, à l’inverse de ce qui s’est passé avec le Summit, à Istambul, Turquie, pour traiter des détails de l’inclusion du skate snowboard et le ski. 20 ans se sont écoulés depuis et il a fallu beaucoup de aux J.O. avec des représentants du COI. Le 22 Juin, ce dernier a répliqué temps à l’industrie du snowboard pour changer le format et qu’il devienne avec l’inclusion des “sports à roulettes” dans la shortlist des nouvelles ce qu’elle aurait imaginé”, explique M. Vans, Steve Van Doren, avant disciplines pour Tokyo 2020. d’ajouter : “Il sera crucial de s’assurer que chaque composante du skate de Immédiatement, le net a pris feu face à l’outrage : “Les J.O. vont détruire le compétition ait des racines authentiques. Sans cette approche, nous risquons skate !” commentait l’internaute Mei Phuk alors que les skateurs du monde notre réputation vis-à-vis de nos fans et notre légitimité en tant que sport entier levaient les boucliers. Sur le site Care2, un activiste nommé “Clarky” professionnel”. a lancé une pétition pour que notre passion reste en marge des J.O., parce

‘ Mr. Vans’, Steve Van Doren : “Il sera crucial de s’assurer que chaque composante du skate de compétition ait des racines authentiques. Sans cette approche, nous risquons notre réputation vis-à-vis de nos fans et notre légitimité en tant que sport professionnel.”

59 le skate aux J.O.

Jörg Ludewig, Urban Supplies : “Dans l’ensemble, on surestime les J.O. Le windsurf est, ou était, aux J.O. et où est-il aujourd’hui ? Disparu ! Le skate, tout comme le snow et le surf, a grandi grâce au feeling unique et fun qu’ils procurent, pas par leur présence à la télé.”

Face à la WSF, l’autre grand acteur est l’International Skateboarding a gagné une très grande quantité de suiveurs pendant les J.O. Federation (ISF), dirigée par Gary Ream et ayant le support d’une mais rien n’a changé en termes de participation active. Le nombre grande partie de l’industrie. Grâce à un partenariat stratégique avec de snowboardeurs ne cesse de décliner depuis des années”, nous la Street League Skateboarding (SLS), l’ISF propose à la SLS des dit Jörg Ludewig d’Urban Supplies, pour ajouter ensuite : “Dans systèmes de notation instantanée pour le skate aux J.O. et suggère l’ensemble, on surestime les J.O. Le windsurf est, ou était, aux J.O. et que les SLS Super Crown World Championships deviennent le où en est-il aujourd’hui ? Disparu ! Le skate, tout comme le snow et le système global de classification. Le troisième acteur est la Fédération surf, a grandi grâce au feeling unique et fun qu’ils procurent, pas par International de Sports à Roulettes (FIRS), l’ancienne IF officielle leur présence à la télé”. pour le hockey à roulettes (c’est sûr qu’à côté la SLS devient Le branding est très délicat. Comme le souligne Franz Josef Hoeller de immédiatement plus attrayante !). Fresco Distribution, la question du branding peut être compliquée “à Mais rien n’est encore dit et, comme l’explique Kelly Bird, Global Brand cause des règles strictes de mise en avant des marques pendant Manager Nike SB et membre du board de l’International Association les J.O.”. Antoine, de D.C., le confirme : “En ce qui concerne les of Skateboard Companies (IASC) : “Ce que vous avez vu en Turquie marques, tout sera question de comment s’assurer une bonne visibilité n’est qu’une partie d’un processus compliqué et très politisé pour pendant les évènements en sachant que le COI a des règles drastiques déterminer quel sera l’organe de gouvernance du skate une fois concernant la taille et le positionnement des logos. Nous pouvons prononcée son inclusion aux J.O. Je peux vous dire avec certitude que imaginer que le hardware et les chaussures ne pourront pas être ce ne sera pas le groupe que vous avez vu en Turquie”. Ceci étant dit, modifiés et resteront visibles”. voyons ce que les J.O. pourraient apporter à l’industrie du skate. Choisir les bons formats. La télévision nationale a ses propres règles LES ARGUMENTS : POUR quand il s’agit de sport et Christian Roth, de MOB Skateboards, se Négocier depuis une position de force. Désespéré face au besoin soucie des formats : “Si vous voulez attirer une audience plus large, d’attirer une audience jeune, comme celle qui suit le skate (l’âge vous devez réduire le skate à ses disciplines les plus spectaculaires moyen d’un téléspectateur des J.O. 2012 était de 49,4 ans – Nielsen car la plupart des spectateurs sont passifs et ne pourront jamais Data), le COI est prêt à écouter. “Je suis convaincu que les J.O. comprendre la technicité des tricks de skate. Il faudra donc une méga- ont besoin du skate. J’ai été engagé pendant près de dix ans dans rampe et des compétitions de type Street League”. l’accompagnement de membres de l’industrie du skate pour qu’ils comprennent notre vision de l’intégration du skate aux J.O.”, assure Les majors en profiteront davantage. “Dans un certain sens, les Steve Van Doren. marques bénéficieront de la dynamique car le sport aura une Plus d’acceptation, plus de skateparks. Les J.O. pourraient augmenter acceptation de masse, mais ce sera surtout une opportunité pour les l’acceptation du skate par le grand public, qui ne le verrait plus grandes marques plutôt que pour les petites marques de niche”, nous comme une tendance ou un jouet, nous dit Veith Kilberth, cofondateur explique F.J. Hoeller. Sur le même ton, Jörg Ludewig dit : “Bogner fait de Fine Lines Marketing : “Bien établir le skate peut être utile pour des combinaisons de ski pour l’équipe allemande de ski depuis des créer de nouvelles infrastructures et attirer de nouveaux pratiquants. années, mais ils souffrent encore pour survivre. Je pense que les J.O. L’acceptation peut marquer une différence décisive quand il s’agit de peuvent renforcer quelque chose qui est déjà fort en soi mais je doute mobiliser des investissements publics pour des projets liés au skate”. qu’ils puissent renforcer quelque chose de fragile”. Et le snowboard l’a déjà fait ! “Depuis que le snowboard est devenu une pièce aussi importante des J.O., il n’était plus question de savoir LE FIN MOT DE L’HISTOIRE si, oui ou non, le skate en ferait partie, mais plutôt quand ce serait le Le COI va annoncer sa décision finale peu avant les J.O. de Rio de cas”, nous dit Kelly Bird. Antoine Soule, de DC, explique alors : “Le COI Janeiro 2016. Indépendamment du résultat, il convient que nous reluque le skate depuis des années et a besoin de l’effet fraîcheur qu’a gardions un œil bien posé sur nos attentes, nous conseille Kelly Bird : apporté le snowboard aux J.O. d’hiver”. “Je ne vois pas trop d’inconvénients à l’entrée du skate aux J.O. mais Couverture médiatique massive. “L’évènement apporterait une je pense que les effets collatéraux seront marginaux, dans le meilleur couverture médiatique massive sur tous les fronts : des pros, de la des cas”. performance sportive et des produits hardware et textile qui font vivre En même temps, la culture skate core ne sera pas affectée non plus : l’industrie”, souligne Steve Van Doren, de Vans. Puis, Veith Kilberth, “Les J.O. ne changeront pas du tout l’aspect essentiel du skate. Si les de Fine Lines Marketing, souligne : “L’augmentation de la couverture médias grand public poussent le skate avec la Street League et les multiplie le potentiel marketing et l’intérêt voué au sport par les J.O. dans le sens de la progression, du sport et de la performance, grandes marques extra-sportives qui voudront s’engager dans le sport. certains pans de notre communauté core seront attirés dans la Ceci veut dire plus de budgets et plus de fonds investis dans le skate direction opposée, vers des aspects moins mesurables comme la business”. créativité et l’attitude anti-establishment. C’est la loi de la nature dans le monde du skate et elle se conjugue au présent”, conclut Veith LES ARGUMENTS : CONTRE Kilberth. Plus de public ne veut pas dire plus de pratiquants. “Le snowboard

Veith Kilberth, cofondateur de Fine Lines Marketing : “Bien établir le skate peut être utile pour créer de nouvelles infrastructures et attirer de nouveaux pratiquants. L’acceptation peut marquer une différence décisive quand il s’agit de mobiliser des investissements publics pour des projets liés au skate.”

60 tendances tendances

vivre “le rêve bohémien”, à travers des vêtements “monochromes rehaussés d’éclairs fluo et de graphismes inspirés, le tout lorgnant vers le vintage”, évoque Lucy Seaman, responsable du design femmes et filles. Chez Urban Beach, on opte pour “une gamme de pièces au style traditionnel bohémien, avec des détails de finition rétro”, résume Emma Watkiss.

UN SOUFFLE RÉTRO Ne serait-ce que par la tendance bohème, l’esprit des 70’s est à l’œuvre dans ces collections 2016. On parle ainsi d’invitation à “un voyage vers une époque où avoir l’air cool ne demandait pas d’efforts, et dont le style est indémodable”, promet Kristy de Volcom, oui mais “un esprit rétro et moderne, fait pour la plage comme le bitume”. Selon Valérie de Rip Curl, “la jupe longue façon gitane” sera le must-have de la saison, toute droit descendue des podiums des derniers défilés de mode. Billabong penche davantage vers “la des années

80”, avec des “styles tropicaux vintage et intégraux, à base d’hibiscus photos: Brunotti et d’imprimés géométriques en N&B”, des pièces confortables adaptées “à une vie sur le littoral et faciles à porter”. Même clin et les robes”, ajoutant qu’une nouvelle “polaire en viscose était en d’œil rétro chez Animal, dont les pièces en tricot à grosse maille et développement, afin d’apporter un toucher plus doux et une fluidité autres franges viennent illustrer leur thématique Sunday Festival. des plus féminines”, explique Valérie Wieser. Billabong a aussi recours Chez les Californiens de Baja, l’inspiration sur les pulls provient à “la viscose et au coton pour la fluidité qu’ils apportent”, tout comme “de la Basse-Californie des années 70”, un côté rétro et naturel, en Rhythm avec “une grande variété de cotons légers et doux, ainsi que un mot indémodable : “Le soir après une session de surf ou sur un des mélanges de coton sur les pièces tissés et les jerseys”, précise trottoir, vous avez besoin d’un pull confortable au look frais, c’est Danielle Ciano, brand manager Girls. Enfin, Animal a retenu “des ce qu’incarne le pull à capuche Baja”, fait remarquer Janne Karjula, polaires brossées très légères, des tissus au relief irrégulier, ainsi que fondateur de la marque. des fibres en modal et des mélanges coton/acrylique sur les tricots”. photos: Billabong

SUMMER, SUNSHINE, SURFING VIBES ! “Nous avons rendu hommage aux motifs à fleurs, présents sur toutes les pièces de la Tout semble couler plus facilement en été avec ces journées plus longues qui laissent le temps de travailler avant de s’adonner collection, à travers un style vintage hawaïen, aux verts puissants et à ses passions. Ce sont aussi plus d’opportunités de passer du temps en extérieur, avec des amis, ou encore des températures autres imprimés de plantes exotiques.” plus chaudes qui permettent de se balader sans grand chose sur le dos. D’autant plus appréciable quand on est une Anjet Wesselink, Protest demoiselle… Et quelles tenues représentent mieux l’été que celles que l’on porte à la plage ? Rien ne vaut le surfwear pour vous

mettre automatiquement en mode vacances, surtout que ce n’est pas le choix qui manque ! DES SILHOUETTES EN MOUVEMENT AVOIR VIVE ALLURE Par Anna Langer Pour un côté plage et confortable à la fois, les silhouettes se veulent Les couleurs seront vives ou ne seront pas, alors que les marques “flottantes” (Nikita), “relax et en drapés, envolées et féminines” n’hésitent pas à miser sur des “couleurs corail, orange pastel et rouge Qui dit moins de vêtements sur le dos en été, devrait dire également Urban Beach a travaillé de son côté sur des “couleurs fortes et (Brunotti) ou encore “élaborées” (Roxy). Les robes tiennent une place vif” (Rip Curl), “des coloris pêche évoquant un lever de soleil ou un choix plus facile… Sauf que non. L’étendue de l’offre, des styles, saturées, ainsi que sur des graphismes foisonnants tirés tout droit de choix chez toutes les marques et vont de la mini (Volcom) aux encore du lilas” (Rhythm), “des hibiscus éclatants et chauds, des verts silhouettes et tendances différentes, transforme cette séance d’une jungle tropicale”, incorporant “des orchidées, la fleur nationale coupes asymétriques (Billabong), en passant par les déclinaisons jade puissants ainsi que des couleurs rétro comme l’or, le doré rose” d’habillage en véritable mission. Entre les nostalgiques des seventies du Brésil”. Même son de cloche chez Brunotti, où “les imprimés longues mentionnées plus haut. (Billabong), ou d’autres nuances “de rose léger, de gris et de fruits (Volcom), “les garçons manqués relax avec une touche tropicale” tropicaux et vifs sont cruciaux pour un côté plus estival”, même si du À ces tendances viennent s’ajouter “des débardeurs qui peuvent être rouges” (Nikita). (Animal), l’esprit voyage (Roxy), road trip (Urban Beach) ou encore côté de Billabong, les palmiers sont revus en noir et blanc sur leur portés comme de simples tops ou par dessus d’autres hauts” (Nikita) S’agissant de surfwear, les allusions à l’eau ne sont jamais très loin, “rebelle” en noir et blanc chez Protest et Billabong, le choix semble collection capsule, à côté de “motifs à fleurs légèrement usés par le ou encore des “dos nu et pantalons pattes d’eph” (Volcom), “des et le turquoise est décliné sous toutes ses formes, voire associé à infini. soleil pour un look plus romantique.” Volcom revisite ce classique en bermudas courts” (Rip Curl) et des grenouillères adultes à foison, sans d’autres coloris. “L’ocre, les beiges et le turquoise délavé viennent lui injectant le grain de folie qui caractérise la marque : “Les imprimés oublier “des blouses amples” et “des vestes aux nombreux détails compléter des couleurs plus fortes comme le rouge feu, le bleu cyan BEACH STYLE tropiques classiques ont été découpés en morceaux et rassemblés à la de finition” (Rhythm). Chez Roxy, Marie précise qu’ils ont assisté à ou un orange éclatant”, explique Kristy de Volcom. Marie de Roxy Avec des collections pensées pour passer du temps sur le sable, les manière d’un puzzle géométrique”, explique Kristy Michaels, chef du “une évolution sur le marché, avec l’emploi de codes issus du sport confirme l’importance “du bleu marine et autres nuances de verts stylismes s’inspirent sans surprise de la plage, à l’image de Rip Curl, design féminin. sur tous les produits féminins” et, de ce fait, la marque n’hésite pas pastels, contrebalancés par des éclats orange et tomate”. Le bleu se dont les créatifs se sont rendus au Mexique pour trouver l’esprit d’une à “mixer un haut très élaboré en tissu très léger avec un pantalon de décline en indigo (Rhythm) ou simplement en “différents bleus aux collection reflétant “la jungle sauvage et la vie hippie”, résume Valérie L’ESPRIT BOHÈME plage très casual et un joli sac ou bien une jolie grenouillère avec un touches fraîches” (Protest), tandis que Brunotti le transforme en “tie- Wieser, responsable du design pour les femmes. Urban Beach nous De par la dimension voyage du surf, l’ambiance bohème, présente cardigan lâche et un chapeau en paille.” dye intégral”, quand il ne se retrouve pas sur “des pièces tropicales embarque également sur “une aventure surf exotique, une plongée depuis quelques saisons déjà, se marie plutôt bien à cette tendance multi-couleurs” et “des tons plus surf aux verts lagune et roses fluo.” dans les rivages tropicaux et sauvages de Copacabana”. tropiques de 2016. Billabong injecte ainsi “des imprimés à fleurs vert TISSUS : UNE AFFAIRE DE TEXTURE Bien entendu, cet esprit passe par toute une palette d’imprimés jade, pour le côté bohémien” sur sa collection Mystic Mama, tandis Cette tendance bohème se décline en “tissus au crochet très et coloris tropicaux, une thématique récurrente dans toutes les que Rhythm cherche l’inspiration du côté de la Perse, avec des “des romantiques et en dentelles” (Volcom), mais aussi en jacquard, RÉSUMÉ DES TENDANCES collections de l’an prochain. “Nous avons rendu hommage aux motifs textures ethniques à carreaux”. Roxy a retravaillé ses vêtements chambray et batiste, ainsi que gaze de coton, qui viennent donner à fleurs, présents sur toutes les pièces de la collection, à travers les plus sport en pensant “aux caftans et tissus de la beach culture de la texture. Roxy consacre même une partie de sa collection à ces Des silhouettes décontractées et des drapés un style vintage hawaïen, aux verts puissants et autres imprimés de des années 70”. Protest invite d’ailleurs ses clientes “à voyager textures, “tout en matières douces et tissées, en imprimés jacquard et Des couleurs gorgées de soleil et des nuances de bleu mer plantes exotiques”, détaille Anjet Wesselink, responsable marketing sur l’ancienne Route de la Soie en découvrant leur thématique rayures, au côté très artisanal”, souligne Marie Lauga. Un style bohème-gitane chez Protest. À la tête du design de Roxy, Marie Lauga ajoute que “les Caravanserai, inspirée par les grands rassemblements de marchands À côté de ces matières très “estivales”, on retrouve des “coton/ motifs hawaïens et à fleurs font depuis toujours partie de l’ADN de qui avaient lieu jadis le long de cette fameuse route commerciale”, polyester et de la soie de bambou ultra-douce” chez Nikita, tandis que Des imprimés à fleurs Roxy, et qu’ils seront donc présents sur cette prochaine collection”. décrypte pour nous Anjet Wesselink. Animal propose également de Rip Curl mise sur la viscose “pour un tissu plus fluide sur les t-shirts 62 63 tendances photos: T.C.S.S / Billabong photos: T.C.S.S TENDANCES PE2016 : SURFWEAR POUR HOMMES

Alors que les marques de surf endémiques se lancent sur les chapeaux de roues dans la préparation du printemps/été 2016, les premiers aperçus des collections révèlent une offre éclectique, avec de plus en plus de goût et qui se montre de plus en plus fashion et cosmopolite. Sommes-nous en train d’entrer dans l’ère de la haute couture dans le surf ? Compte-rendu des tendances par Dirk Vogel.

Quelle que soit la manière dont on l’approche, la mode pour hommes Kering : raffinée et cosmopolite, la première collection d’Outerknown est sous les projecteurs. Les hommes dépensent aujourd’hui présente des chinos éthiques (185 $), des sweats en maille souple officiellement plus d’argent dans les vêtements que les femmes et, (385 $), des sweats à capuche avec des motifs géométriques (425 $) selon les projections de FashionUnited, le prêt-à-porter pour hommes et des cabans à carreaux avec une coupe enveloppante (545 $). D’ores contribuera pour près de 40 milliards de dollars dans les ventes et déjà, des magazines masculins comme GQ chantent les louanges annuelles du marché international du vêtement en 2019. de la nouvelle collection qui, selon eux, rend le surf un peu moins Et, pour des raisons qui sont bien en dehors du spectre de cet blaireau et cible un look qui “fonctionne à peu près partout”. article, les hommes, de manière générale, développent leur goût pour des vêtements plus raffinés et plus matures. Le streetwear a été le THEMES premier à “grandir”, atteignant dorénavant un tel niveau que la scène Bien qu’il soit trop tôt pour proclamer la nouvelle ère de la “surf hip-hop abandonne les vêtements urbains en faveur d’articles de luxe coutures”, et que les sweats à capuche à 400 $ soient encore loin comme des vestes de moto vieillies à 1500 $, par des marques haut d’un jean délavé à 1500 $ avec plein de trous, l’article de GQ tape dans de gamme comme Balmain. En conséquence, la scène streetwear est le mile : on s’attend à ce que le vêtement de surf fonctionne “à peu actuellement en train de faire l’expérience de ce que le blog mode près partout”, aujourd’hui, et pas seulement à la plage. Ce qui nous “Business of Fashion” appelle le “Rise of Rap Couture”. amène sur la tendance principale de la saison : les vêtements de surf, Surfant aussi cette vague de la haute couture, les vêtements de surf comme le formule très bien Urban Beach, “sont supposés s’adapter à pour hommes sont loin de la saison précédente en termes de coupe, l’usage que l’on en fait, que ce soit du surf, de la détente sur la plage de matériaux et de style. La nouvelle barre se place très haut, avec ou un petit tour au bar plus tard dans la soirée”. Du point de vue des des niveaux de prix plus élevés, comme avec la marque de vêtements collections, ce thème “jour et nuit” se manifeste dans des pièces de surf de , Outerknown, qui a été lancée par le groupe polyvalentes qui peuvent aller de la plage à la vie nocturne.

“Le tissu du T-shirt Hyperdry en fil bionique est fabriqué à partir de coton, de polyester et de plastique recyclé à partir des déchets de l’océan. C’est un tissu Hyperdry qui sèche donc extrêmement rapidement. Parfait pour un usage quotidien, mais aussi pour surfer ou pour d’autres sports.” Jan Lindeboom,O’Neill. 65 tendances tendances

INFLUENCES En termes d’influences, les marques de vêtements de surf s’inspirent “La chanson de Serge Gainsbourg Sea, Sex & Sun est vraiment le catalyseur de la collection d’une grande diversité de styles différents. Dans sa nouvelle gamme cette saison. Cela reflète bien l’état d’esprit de TCSS pendant les mois d’été. La gamme Surf Plus, Billabong “emprunte les coupes aux vêtements militaires et marins, et les cuirs, les délavages et les textiles sont fabriqués dans s’appelle effectivement Hotel Particular.” The Critical Slide Society. un esprit de résistance et pour un confort léger et fluide”. La musique sera pour toujours une influence dans le monde des vêtements de surf et The Critical Slide Society (TCSS) prend la voie subversive : MATERIAUX tout ce qu’il faut pour un bermuda : des poches multifonctions dans une “La chanson de Serge Gainsbourg Sea, Sex & Sun est vraiment le Au final, rien ne justifie plus le prix et la qualité d’un vêtement que coupe décontractée, un sergé coton stretch et un style streetwear relax catalyseur de la collection cette saison. Cela reflète bien l’état d’esprit ses matériaux. Les trois tendances principales pour le printemps été qui s’inspire du surf”. de TCSS pendant les mois d’été. La gamme s’appelle effectivement 2016 sont les matériaux techniques pour la performance active, les Hotel Particular.” Chaud hein ! tissus éco-responsables et les matériaux haut de gamme, ou encore les IMPRIMES ET MOTIFS Les marques trouvent une bonne partie de leur inspiration dans la mélanges de matériaux, pour un look plus riche. Pour la marque O’Neill, Les imprimés à fleurs et les imprimés hawaïens continuent de fleurir un Beach Life californienne : celle d’avant comme celle d’aujourd’hui. innovatrice de tout temps, les matériaux techniques sont une évidence. peu partout, avec des touches subtiles. Chez Brunotti, ces motifs aident Juliana Dantas, directrice de la fabrication et de la distribution de Jan Lindeboom, Category Manager pour le surf, les vêtements et les à exprimer les racines italiennes de la marque, comme Joffrey l’explique vêtements chez SUPERbrand : “Le thème principal de la collection chaussures pour hommes chez O’Neill, est à fond sur la “technologie : “Les imprimés et les motifs sont très importants. Un des imprimés s’appelle Sea Culture, ce qui incarne la beach vibe moderne de la Hyperdry en collaboration avec le LIQUIPEL, un tissu qui sèche super principaux que l’on utilise est un imprimé tropical avec des feuilles Californie du Sud, avec une notion de fun beach cruising ramenée à vite avec des nanotechnologies. Le tissu du T-shirt Hyperdry en fil d’olivier et de basilic. C’est un imprimé tropical italien !” Chez Protest, aujourd’hui”. En se retournant vers le passé, l’inspiration initiale de bionique est fabriqué à partir de coton, de polyester et de plastique l’imprimé Jungle “injecte une sensation vintage et hawaïenne, avec de Baja Clothing pour ses pull-overs s’est faite dans l’esprit de la Baja recyclé à partir des déchets de l’océan. C’est un tissu Hyperdry qui la verdure et des imprimés photographiques de plantes, de feuilles et de California des années 70. Par exemple, dans une soirée, après un surf sèche extrêmement rapidement. Parfait pour un usage quotidien, mais fleurs exotiques.” ou en ville, un pull-over au look sympa et confortable est toujours aussi pour surfer ou pour d’autres sports”. Pour rappeler un peu ce que l’on a dit sur la tendance noir et blanc, la bienvenu, et c’est là où excellent les sweats à capuche Baja. En parlant de plastique recyclé, les tissus réutilisés et éco-responsables collection Rebel Pack de Protest, présente des graphismes “inspirés par trouvent leur place dans de nombreuses collections. Les matériaux éco- les cultures skate et le milieu de la moto café-racer. C’est une gamme COULEURS responsables étaient, il y a encore peu de temps, réservés au très haut qui est principalement noire et blanche avec un sens de la symbolique La tendance en termes de coloris pour 2016 couvre trois différentes de gamme mais, aujourd’hui c’est du mainstream dans les collections et une attitude des rues de Los Angeles”, nous explique Anjet zones, que le directeur du design chez Brunotti, Joffrey Delfgaauw, a de surf. Baja Clothing, basée en Finlande, va encore plus loin et indique Wesselink. Les imprimés géométriques, principalement des triangles, se justement divisé en trois collections : “Blu Italiani incarne les racines qu’ils n’utilisent “que des matériaux éco friendly”. voient de plus en plus dans les collections, comme la gamme Garage de italiennes associées à la couleur bleue de la mer, que nous adorons. La troisième tendance majeure dans les matériaux se résume bien chez Billabong. La Giungle Surf représente la jungle près des plages avec de vifs par le mot “fabrication”, qui décrit une manière d’utiliser les tissus Mais, en dépit de coloris subtils et de design assez matures, le T-shirt imprimés tropicaux pour une ambiance estivale. Enfin, Spiaggia Della et les textures pour une finition qui permet aux clients de “sentir la très classique avec un message fort inscrit dessus est toujours en Sardegna présente des classiques de plage avec des couleurs surf différence”. La fabrication est une tendance cruciale chez The Critical vogue pour les collections de vêtements de surf printemps/été 2016. On

photo: T.C.C.S estompées par le soleil”. Slide Society : “Nous utilisons une grande diversité de cotons et de remarque le slogan emblématique Live Fast Die Shredding sur le T-shirt Ces tendances de couleurs sont reprises par les autres marques, on mélanges, avec différentes densités et fabrications afin de garantir que de TCSS et la collaboration artistique de Billabong avec Ornamental trouve par exemple des couleurs primaires blanchies par le soleil la sensation au toucher soit parfaite sur toute la collection. Le lavage ou Conifer, l’artiste Nicolai Sclater, qui présente des slogans comme Shape Afin de vous garder vêtu 24 heures sur 24, la Critical Slide Society a et des couleurs néon chez Billabong, ou une palette de couleurs le délavage jouent aussi un rôle important dans la fabrication, il s’agit Up or Ship Out! pour une bonne dose de surf attitude. créé la veste Jumble Jacket et le Cotton Gauze à manches courtes qui océaniques dans la nouvelle gamme de Protest : “de beaux bleus de la qualité du lavage et de l’effet que l’on peut en tirer”. Donc voilà, attitude et surf style jour et nuit, sont toujours plus “peuvent se porter la nuit ou peuvent s’enfiler rapidement pour aller lagons très profonds, des oiseaux tropicaux ainsi que des coquillages, importants que de jouer le jeu de la haute couture. Ce qu’il y a d’encore à la plage”. Baja Clothing, en Finlande, suggère leur sweat à capuche le paradis d’une île déserte, la collection Marooned introduit la notion COUPES ET SILHOUETTES plus rassurant, c’est que les marques se targuent d’offrir une véritable appelée Baja comme compagnon de toujours : “C’est un article pour de naufrage dans la gamme avec des graphismes esthétiques, ainsi Maintenant que les vêtements de surf peuvent se porter de manière valeur pour l’argent que l’on paye. Donc non, pas de jeans à 1500 $ de de nombreuses situations, parce qu’il offre une grande capuche, une que des imprimés sur le thème”. continue entre la plage et la soirée, les coupes et les silhouettes sitôt. Chris chez Iron & Resin conclut : “Les tissus que nous utilisons, poche kangourou et des couleurs très fraîches. Toujours fidèle au penchant du surf pour donner un peu de piment à se voient tout de même légèrement modifiées dans de nombreuses que ce soit la toile du Union Work Pant, le jean de la veste Scout, toute l’histoire, une touche de couleurs pop est toujours d’actualité. gammes. (Et c’est d’ailleurs une très bonne nouvelle pour les jusqu’aux toiles de batiste et aux sergés des pantalons, et la liste C’est la veste idéale pour les festivals, pour les nuits de printemps et Adam, chez Dakine, nous éclaire à ce sujet : “Les couleurs pour le revendeurs, parce que le fait d’essayer les vêtements va ainsi devenir continue, sont des tissus de bien meilleure qualité que nos concurrents d’été, pour la plage et même pour la vie urbaine !” printemps été 2016 sont un mélange de neutres très faciles à porter une étape nécessaire pour trouver la coupe idéale. Il ne reste plus qu’à pour des niveaux de prix similaires”. Sur cette note finale, le surf est En parlant de vie urbaine, Quiksilver segmente sa collection Stay High avec des couleurs vives athlétiques comme le Souffre et le Bleu s’assurer qu’ils achètent ce qu’ils essayent !) Iron & Resin a trouvé bien loin de la Rap Couture, où les choses sont jolies parce qu’elles sont selon les deux moitiés de la journée, avec les divisions AM et PM : Néon”. Juliana, chez SUPERbrand, nous fait part de la couleur qui le bon filon dans le segment des pantalons : “Notre pantalon Chino très chères, et pas l’inverse. “A travers la division AM, nous proposons des vêtements de plage sort son épingle du lot : “Je vois beaucoup de nuances d’orange dans Engineer et notre short sont vraiment tout-terrain ! Ils peuvent se porter avec des couleurs plus légères et atténuées, des délavages sympas, les collection printemps été 2016, dans les coloris chauds comme autour du feu de camp où sont suffisamment habillés pour sortir un soir des graphismes un peu plus enjoués et colorés, ainsi qu’une gamme dans les plus froids”. Attention à l’orange donc ! De manière plus avec votre partenaire. La toile en tissu brossé de 8,5 oz s’améliore avec très spécifique de boardshorts. La partie PM se tourne vers une subtile, les marques de surf s’inspirent du mouvement “street goth” les lavages et l’utilisation”. direction plus créative et nous permet de taper dans du streetwear et avec des imprimés noirs sur des T-shirts blancs. Nicholas Perceval Même l’humble T-shirt se voit entièrement revisité, avec de nouvelles HIGHLIGHTS de commencer à injecter un peu les tendances sur lesquelles on ne chez Billabong le confirme : “Le T-shirt Rapture SS dans la gamme coupes, et des couleurs fidèles aux tendances. Chez Protest, la capitalisait pas auparavant.” Garage s’inspire du punk free surfeur Creed McTaggart, avec des directrice du marketing, Anjet Wesselink, explique la mouvance actuelle: Taillé pour les journées comme pour les soirées formes géométriques qui impriment le noir et le blanc d’illusions “Aujourd’hui, nous observons une grande diversité de T-shirts, en Le voyage, la mer et la culture plage de la Californie des années 70 psychédéliques”. conséquence nous avons revisité les nôtres : nous avons un petit peu rehaussé et étendu la gamme avec des variations du col, des délavages Matériaux “pour sentir la différence” et des fils différents, avec des imprimés colorés sur l’ensemble, même Blanchi par le soleil et délavé sur les poches, des rayures, le look vieilli ou le look à l’envers. Il y en a Des silhouettes matures et près du corps avec du stretch “Inspirée par les cultures skate et le milieu de la moto café-racer, c’est une gamme qui pour tous les goûts”. est principalement noire et blanche, avec un sens de la symbolique et Finalement, il ne faut jamais oublier de faire ses étirements après Des imprimés géométriques en noir et blanc une attitude des rues de Los Angeles.” une journée intense. Le nouveau mélange de tissus stretchs et actifs avec une coupe très contemporaine se retrouve dans la gamme Street Anjet Wesselink chez Protest. Trunks de Quiksilver : “Par exemple, le short Yoke Cracked présente une couleur unie et une coupe droite, avec un imprimé sur la taille, ainsi que

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SACS À DOS URBAINS & BAGAGES DE VOYAGE TENDANCES PRINTEMPS-ÉTÉ 2016

Nous souhaiterions tous passer davantage de temps bercés par les vagues en Indonésie ou dévalant des pentes fraîchement enneigées en Alaska. Malheureusement, la grande majorité d’entre nous passe ses journées au travail, ou à s’y rendre. Et, quand enfin l’heure du voyage sonne, le trajet en lui-même devient une aventure. Dans tous les cas de figure, voyager fait partie intégrante de la pratique des boardsports. En vue de la saison printemps-été 2016, SOURCE s’est penché sur une catégorie en pleine explosion chez de nombreuses marques, alors que celles-ci considèrent l’importance de la bagagerie aux yeux de leur clientèle. Par Harry Mitchell Thompson.

PRÉSENTATION DU MARCHÉ SEGMENTATION DES GAMMES Marc-Alexandre Ducoté, chef de produit monde pour les accessoires Les Suédois de Douchebags par exemple font la différence entre chez Quiksilver, identifie sa clientèle comme des “surfeurs, skateurs les sacs à dos et ceux à roulettes, tandis que Nixon différencie ses et snowboardeurs en mouvement permanent, pour qui les allers- bagages entre ceux destinés “aux voyages au long cours, aux voyages retours maison-boulot sont comme une seconde nature. Cela d’une semaine et aux escapades d’un week-end”. Chez Dakine, correspond à leur mode de vie. Posséder un sac à dos de qualité la collection se divise entre les bagages à main et ceux de plus supérieure, tout comme pour les bagages de voyage, fait partie de grand volume, alors que Quiksilver fait le distinguo entre “produits leurs besoins au quotidien, et par conséquent, nous nous devons techniques et loisirs”, eux-mêmes séparés par une échelle qualitative d’exceller dans cette catégorie.” “bon/mieux/excellent”. Pour Billabong, cette catégorie justement leur permet de “démontrer tout le savoir-faire en matière de produits techniques, alors que la Quant à Poler Stuff, la marque voit les choses un peu différemment: marque est déjà réputée pour ses combinaisons”, explique Alexandre “Nous n’essayons pas tant de segmenter notre offre de sacs, mais Berthonneau, chef de produit Outerwear et Accessoires. Pour d’autres davantage de combler ce fossé entre eux, en proposant des sacs comme Dakine, cela fait même partie de leur ADN : “Au fil des ans, multifonctions, inspirés par les modèles outdoor, et transposés sur Dakine s’est imposé en leader sur les sacs techniques urbains ; c’est des sacs modernes pour le quotidien.” Heimplanet va encore plus notre identité et là où nous faisons la différence par rapport aux autres loin : plutôt que de proposer différents sacs pour différents usages marques.” (montagne, camping, voyage, trajets urbains), ils ont opté pour une Nixon considère cette catégorie comme un prolongement de leur gamme offrant plus de flexibilité, sachant que lors d’un seul et même activité montres, “en traduisant l’histoire de Nixon et son ADN dans voyage, les utilisations peuvent varier. les designs de bagagerie”, affirme le chef de produit accessoires, Ryan Ainsi les sacs se font modulables, capables d’embarquer des espaces Martinez. Pour Burton, ce segment est tout simplement “une évidence de rangements supplémentaires. et une partie très concrète en snowboard, un besoin pour grimper sur les sommets : le voyage est inhérent à la pratique du snowboard.”

“surfeurs, skateurs et snowboardeurs en mouvement permanent, pour qui les allers-retours maison-boulot sont comme une seconde nature. Cela correspond à leur mode de vie. Posséder un sac à dos de qualité supérieure, tout comme pour les bagages de voyage, fait partie de leurs besoins au quotidien, et par conséquent, nous nous devons d’exceller dans cette catégorie.” Marc-Alexandre Ducoté, chef de produit monde pour les accessoires chez Quiksilver

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SACS URBAINS à travers “des poignées rétractables en aluminium pour la mobilité La majorité des marques proposent des housses pour ordinateur et la légèreté, et des roulements ABEC 5 sur toutes les roues de la portable afin que les utilisateurs puissent transporter leur outil de gamme, pour un transport en toute facilité.” travail en toute sécurité, à l’image de Nixon et de son sac Shadow dont Douchebags et Eastpak proposent toutes deux une nouvelle génération le compartiment principal est en néoprène afin de “donner au sac une de coques sur leurs bagages afin d’apporter davantage de protection capacité de compression/extension, et ainsi de maximiser le volume aux affaires de leurs clients. Pour Burton, la meilleure façon de utile sans faire porter plus de pression sur les fermetures éclair du démontrer sa confiance dans sa bagagerie est d’y apporter une compartiment principal et éviter qu’elles n’explosent, assurant une garantie à vie. Quant à Eastpak, la marque s’embourgeoise en 2016: meilleure durée de vie au sac.” “Nous proposons désormais des modèles à deux et quatre roues, à Quant à Burton, la marque a combiné les besoins du trajet urbain à un ou deux étages, des sacs marin type duffel bags ou façon chariot ceux du snowboard, avec “des sangles de portage pour une planche rigide, dont nous avons également décliné le style sur des cabas et sur les sacs de snow, et des housses d’ordinateur sur certains accessoires.” des sacs scolaires et sacs de voyage. Les nouveaux sacs urbains disposent d’espaces de rangement pour antivol en U, des poches ESTHÉTIQUE bâchées pour une meilleure étanchéité, ainsi que d’autres tissus de Les marques de boardsports savent aussi se faire remarquer sur type imperméable.” d’autres marchés, comme le décrit Ryan de Nixon : “Nous rencontrons Pour Poler Stuff, la facilité de rangement est primordiale : “L’accès à un certain succès sur des marchés hors action sports, tout en vos affaires se fait par le haut ou via le large zip situé sur le devant du connaissant une croissance interrompue sur notre cœur de cible.” sac, afin de ne pas avoir à tout vider pour attraper les objets logés au Pour ce faire, la marque utilise “des coloris noirs feutrés pour le fond du sac.” corps principal des bagages, relevés par des touches colorées, La plupart des marques optent également pour des sangles d’épaules permettant ainsi à la collection de créer un certain effet de surprise ergonomiques, voire des sangles frontales additionnelles au niveau qui correspond à l’image de Nixon.” du sternum chez Quiksilver, “pour soulager une partie du poids sur Du côté de Billabong, on opte pour des tons plus en douceur, plus les épaules”. À cela viennent s’ajouter des poches doublées pour les automnaux, sur leurs modèles les plus techniques/pratiques, qui effets de valeur et des micro-compartiments intérieurs pour organiser viennent s’ajouter à un stylisme d’inspiration plutôt vintage. Chez le rangement des petits objets. Quant à Billabong, son sac Apex Boa Burton, on mise sur la multiplicité, avec “de nombreux types différents lui a même valu une récompense lors des ISPO Awards. Ce produit de fabrication, des designs surprenants et des coloris rafraîchissants, sorti de leur Adventure Division s’appuie sur le système de fermeture le tout venant illustrer l’idée d’un mode de vie actif et flexible.” Boa au niveau des sangles et le sac dispose en outre d’un dispositif Eastpak mise sur ses grands classiques, remis en scène à travers un d’évacuation de l’eau pour les combinaisons : une fois la combinaison grand nombre de nouveaux coloris et imprimés. logée dans sa poche amovible, il suffit d’ouvrir le bouchon pour vider Alors que Quiksilver prend un nouveau virage au niveau créatif, c’est l’eau restant au fond du sac. du côté du Brésil que sa gamme de bagages lorgne pour le printemps- Beaucoup y vont de leur petite valeur ajoutée, quand il ne s’agit pas été 2016, multipliant les clins d’œil au street art et au graffiti de les cumuler, à l’exemple de Dakine : “Housse rembourrée pour brésiliens, tout en jouant sur ce pays de contrastes, entre vie diurne et ordinateur (aux normes américaines TSA), housse pour iPad (Mini et nocturne, plages et favelas. Classic), poches accessoires (mobile, stylos, cartes professionnelles), poche pour bidon/bouteille, poche doublée pour lunettes, etc. Sur son DES BAGAGES POUR QUELLE CLIENTÈLE ? offre haut de gamme (Network II), on trouve également un nouveau Chez Quiksilver, le cœur de cible se situe dans la tranche d’âge dossier de sac en matière respirante.” Electric quant à elle propose un 18-25 ans, comme chez Dakine ou presque, cette dernière visant les étui compressible pour masque de snow, des sangles renforcées pour 15-25 ans tout en faisant remarquer qu’elle propose des produits porter un skate et une fermeture de type roll-top pour l’étanchéité. pour les 7 à 77 ans. Nixon se positionne sur les 18-50 ans, c’est-à- Chez Douchebags, on se félicite de la légèreté des produits et de leur dire des lycéens aux adultes actifs, alors que Poler Stuff préfère se niveau de protection : “Nous travaillons avec les meilleures usines concentrer sur les 18-35 ans et plus, là où l’on trouverait “de jeunes en termes de sacs à dos et, en plus du niveau de qualité, on retrouve hommes et femmes ambitieux à la recherche d’aventures”. Avec le ce design très scandinave auquel nous tenons tant”, raconte Truls recul, Burton s’est aperçue que “l’âge de ses clients n’a pas beaucoup Brataas, fondateur et PDG de la marque. évolué, mais que les goûts en général s’orientent vers des choix plus adultes”. Douchebags fait part du même sentiment, visant “le voyageur VOS BAGAGES SONT AVANCÉS, MONSIEUR ! moderne”. En matière de bagagerie de voyage, personne n’ose prétendre réinventer la roue et les marques préfèrent revisiter leurs succès Pour Heimplanet, l’âge n’est qu’un nombre, préférant “se concentrer passés et peaufiner leur offre à travers de subtils détails. Ainsi, sur le mode de vie et la mentalité” de son cœur de cible. Enfin, Billabong mise sur la manœuvrabilité en vue des voyages de longue Eastpak ajoute sur le même ton que l’on ne devient vieux que dans durée : “Les sangles de compression et de multiples poignées sa tête, alors que la marque cible “les jeunes urbains actifs ou les permettent d’attraper le sac de n’importe quel côté, sans oublier la universitaires, même si nous serions ravis d’élargir cette cible à tous présence de compartiments intérieurs, de sac à linge amovible, de ceux qui ont conservé l’esprit jeune ! “ poches extérieures, dont une pour papiers d’identité.” Chez Quiksilver, le discours mise sur “une gamme lifestyle et légère, disponible dans trois volumes différents, et qui se distingue par des caractéristiques haut de gamme telles qu’un fond de sac moulé et léger ou encore des CE QU’IL FAUT RETENIR roues de skate.” Des étuis rembourrés pour ordinateurs portables

Poids lourd de la catégorie, Dakine met l’accent sur la robustesse Des roues de skate et poignées télescopiques et le côté pratique de sa gamme. Son “split design”, à savoir un sac qui s’ouvre sur deux compartiments distincts, est désormais devenu Des produits destinés au “voyageur moderne” un standard chez de nombreuses autres marques et Dakine continue à le proposer, ainsi que des roues de premier choix et une poignée Les 18-25 ans comme cœur de cible télescopique. Nixon aussi met en avant la robustesse de sa bagagerie 70 tendances tendances

Nous produisons des boards gonflables qui donnent au rideur une expérience unique. Nous le faisons en nous concentrant sur tous les aspects du design et de la construction. Nous ne nous laissons pas distraire par d’autres technologies ni par le besoin de fabriquer pour d’autres sports.

Que peut apprendre le SUP des autres boardsports ? conseils et d’expérience sur le sport. Maintenir le sport à la portée de tout le monde est notre principal Tout le monde a besoin d’un site et tout le monde a besoin de intérêt et c’est ce que le SUP peut apprendre de beaucoup d’autres promouvoir les bénéfices de la vente en ligne. Les spécialistes et les sports. Souvent, on a tendance a vouloir conduire le développement shops en dur ont beaucoup à offrir en termes de service client et, s’ils d’un sport vers sa pratique haut niveau et on tend à négliger le rideur savent le promouvoir comme il faut, ils auront une grande valeur ajoutée qui n’est là que pour s’amuser. Nous aimerions continuer à parler au à leur actif. paddler qui aime le sport pour toutes les expériences positives qu’il lui procure, plutôt qu’à la minorité qui se concentre sur les aspects les plus Que faites-vous pour aider les magasins en dur ? extrêmes de la pratique. Nous encourageons tous nos distributeurs à offrir des services de démo aux détaillants en dur pour les aider à organiser des sorties nocturnes Que doit faire l’industrie du SUP pour faire grandir le marché ? et des évènements. Nous travaillons aussi sur un pack de formation Continuer à éduquer les gens à tous les niveaux. Vous n’avez pas besoin pour shops physiques qui leur permettra d’apprendre davantage sur de vivre dans un paradis pour faire du SUP. Il faut encourager les gens Red, à mieux se préparer et à vendre nos produits plus facilement. à accéder aux étendues d’eau locales et leur montrer que l’on peut Nous avons beaucoup plus de magasins en dur que de purs players de faire du SUP partout. Le SUP est le vélo de l’eau. La plupart des gens la vente en ligne qui vendent nos produits. Nous nous assurons que les vivent près de bonnes zones de SUP et ne le savent même pas. Il y a shops physiques ont toutes les connaissances nécessaires pour vendre trop d’images de spots idylliques et d’action extrême qui ne donnent pas correctement. Nous allons investir beaucoup de ressources dans ce aux gens le bon message ni la bonne compréhension des endroits où ils programme de formation. peuvent pratiquer. photo: Red Paddle photo: Red Quelle décision avez-vous prise qui ait eu le plus grand impact dans Quelle est votre idée d’un shop spécialisé ? votre entreprise ? SUP FOCUS Ces gars sont des bons et la plupart connait très bien son marché. Nous avons toujours voulu gérer le design et la fabrication. Nous Souvent ils sont passionnés de SUP et ils seront souvent le meilleur n’avons jamais voulu être un fabriquant de produits standard, endroit pour trouver de bons conseils. Le seul risque que je vois avec génériques. Depuis le premier jour, nous voulions développer des JOHN HIBBARD, eux, c’est s’ils se lancent dans le SUP trop tôt, avant qu’il ne prenne. boards, des pompes, des housses, etc. pour créer des produits qui Nous en avons vu pas mal venir et repartir car le volume de ventes nous satisfaisaient pleinement. Récemment, nous avons gravi un COFONDATEUR DE RED PADDLE CO. n’était pas ce qu’ils avaient attendu, mais ceux qui ont tenu sont nouvel échelon dans ce sens et nous avons créé notre propre usine de maintenant capables de toucher des bases de clientèle plus larges. Il fabrication. Quand vous pensez aux poids lourds de l’industrie du SUP, peu de marques viennent à l’esprit, mais quand vous posez est évident que ne vendre que du SUP suppose que vous ne pouvez pas Comme la demande de nos produits augmente, il nous faut l’attention de le regard sur les innovations de ces dernières années, peu de noms surgissent qui soient plus adaptés à cette première vous endormir. Vous devez être connecté en permanence aux nouveaux tous et ceci inclut l’équipe qui fabrique nos planches. Dans la plupart interview SUP de John Hibbard. C’est est un grand visionnaire qui, en plus d’être le fondateur de Red Paddle Co., est aussi clients et organiser sans cesse des choses comme des sorties des usines, les travailleurs font des boards un jour puis autre chose nocturnes pour attirer de nouveaux clients. le lendemain. Dans ces conditions, garantir la finition, la qualité et les un développeur produit de grand talent. Il a aidé l’industrie à progresser grâce à des innovations intelligentes. La première délais est un véritable défi. est la pompe SUP la plus recherchée : la Titam Pump à deux chambres. Une autre innovation de Hibbard a été le système Les shops de vente en ligne sont-ils une menace pour les magasins Pour 2016, nous avons fait un grand pas en créant une ligne de patenté Rocker Stiffening System. Deux batteries en fibre de verre glissent dans une poche spéciale en PVC et augment la spécialisés ? production spécialisée. Ça veut dire qu’elle tourne en permanence et A moins qu’un site de vente en ligne ne fasse que du prix, pour vendre rigidité longitudinale de la planche. L’an dernier, cette invention que les travailleurs ne font que nos boards. Ceci nous donne un grand le moins cher, je pense que pour survivre il faut être expert en SUP. Je niveau de contrôle sur toutes les variables et nous permet de garder les lui a valu le prix “Coolest Gear of the Show”, au Paddle Expo de Nuremberg. pense que vous allez trouver beaucoup de shops de vente en ligne qui portes fermées à double tour pour nos projets d’innovation. Hibbard confie à SOURCE comment ils supportent le marché, sa vison sur le futur du sport et sur l’importance des passent beaucoup de temps à discuter avec leurs clients potentiels, que ressources à disposition représentées par l’ouverture de nombreux centres SUP dans tous les environnements aquatiques. ce soit au téléphone ou par mail, pour leur donner des conseils sur ce Où voyez-vous le SUP dans les 5 prochaines années ? qu’ils peuvent acheter. Le futur est très excitant. Je ne crois pas que nous ayons encore sondé Interview de Robert Etienne. Le commerce en ligne est là et il a aussi ses défis, comme les shops le véritable potentiel du sport. Je vois le SUP devenir de plus en plus en dur. Comme ils ne peuvent pas emmener les gens faire du SUP, ils grand public, pour aider les gens à profiter de l’air pur. Ce sera comme SVP, présentez votre parcours professionnel et dans les boardsports. concentrent sur cette technologie. Il y a des “marques” qui ne font que seront jugés sur leurs connaissances et leur expertise. C’est là qu’ils prendre son vélo pour faire un tour dans la campagne mais, à la place, Mon engagement dans les boardsports remonte à mon plus jeune âge, du gonflable mais il s’agit juste de fabricants qui apposent leur logo auront du succès ou pas. sur un SUP. Et il est fort probable que tous ces gens ignorent toujours quand je ridais des planches “maison” avec mon père pendant les sur des produits développés pour le compte d’autres marques. Si acheter un SUP était une décision simple, il est évident que les qu’il soit possible d’être Champion du Monde de SUP ! D’ailleurs, il faut vacances d’été. Au début de mon adolescence, j’ai commencé à surfer Nous produisons des boards gonflables qui donnent au rideur une détaillants en ligne auraient leur mot à dire mais, comme ça exige que je vous laisse, je dois rencontrer un ami pour traverser la baie en de “vraies” planches de surf et j’ai commencé le windsurf. A la fin expérience unique. Nous le faisons en nous concentrant sur tous les beaucoup de recherches de la part des consommateurs, la donne est SUP et aller boire une bière au bar de l’autre côté. Mon pote, d’ailleurs, de mon adolescence, j’ai obtenu le plus haut degré de BE Windsurf aspects du design et de la construction. Nous ne nous laissons pas assez équilibrée. Les magasins en dur ont souvent une bonne présence n’aurait jamais l’idée de faire une race en SUP…sauf si on lui dit qu’il y a et je passais les journées “sans vent” à gérer une école de wind et à distraire par d’autres technologies ni par le besoin de fabriquer pour en ligne aussi. Le conseil que les gens trouvent en ligne, sur leur site, une bière au bout ! travailler dans le shop du coin. A 20 ans, je suis devenu windsurfeur d’autres sports. c’est ce qui les incite à leur rendre visite sur place, pour avoir plus de professionnel pour suivre le Tour PWA et le tour national. J’ai été Ça, c’est une première raison. Champion de Grande-Bretagne de vagues, en 2007. C’était le moment L’autre, c’est que nous avons une approche différente du SUP. Nous idéal pour arrêter la compétition. J’ai alors créé Red Paddle Co. en l’avons toujours vu comme un sport de masse, et notre gamme de 2008 et je ne me suis jamais retourné depuis ! produits et notre marketing se sont toujours adressés à ce type de Je vois le SUP devenir de plus en plus grand public, pour aider les gens à profiter de l’air pur. clientèle. Notre ressenti a toujours été que trop d’entreprises ont une Ce sera comme prendre son vélo pour faire un tour dans la campagne mais, En quoi votre marque est-elle différente sur le marché du SUP ? approche performance du SUP, quelque chose qui ne veut rien dire Nous ne vendons que des boards gonflables. Ceci fait que nous pour le client moyen. à la place, sur un SUP. soyons assez uniques car nous sommes une de rares marques qui se 72 73 tendances photo: O’neill TENDANCES PE16 : WETSUITS

Les hivers européens sont longs et nous sommes toujours contents de reprendre nos combis 3/2 ou 2/2 quand le beau temps arrive. Comme toujours, les fabricants débordent de créativité et d’innovations techniques pour l’été prochain et François Applagnat vous en dit davantage sur la question.

LES NOUVEAUTES PE16 même s’il admet que “le principal de notre marché est en automne/ L’histoire du wetsuit est longue et c’est aussi pour cette raison hiver, et représente 80 % de notre CA”. que le consommateur est devenu très exigeant avec les années. Le Franck Uyt den Bogaard, Marketing Director Brunotti, ajoute : “Cette marché déborde d’innovations et chaque marque suit de très près année Brunotti lance une nouvelle gamme de hardware et de textile, l’évolution du sport avec une R&D intelligente et bien huilée. De plus la Brunotti RDP Collection”. Franck explique que la collection RDP en plus de marques considèrent les produits en néoprène comme une (Rider Developed Product) prend une place prépondérante alors que extension de leurs gammes, en particulier les bikinis, comme c’est le l’an dernier il n’y avait que deux produits à la vente. Aujourd’hui, cas de la collection Alana Blanchard, de Rip Curl. Maintenant que la il est possible de choisir parmi 10 produits différents. Chez Tiki technologie numérique permet d’imprimer sur tout type de matériaux, International, les tendances pèsent moins que la fonctionnalité et leurs les opportunités pour croiser design textile et design néoprène sont consommateurs recherchent surtout les mêmes produits que les pros légion. du team. Onda Wetsuits travaille aussi main dans la main avec ses “Le marché Printemps/Eté du wetsuit est beaucoup plus grand que rideurs pour améliorer ses gammes de produits. celui de l’Automne/Hiver et il est important d’avoir des produits qui Benoit Brecq, de Madness, travaille en étroite collaboration avec des intéressent un ensemble plus vaste de goûts et de besoins”, explique écoles de surf et offre des wetsuits Evolution avec un fit très adapté Joe Turnull, d’O’Neill Wetsuits. en entrée de gamme. Les combis zipless sont une constante de la collection Ion Wetsuits et la marque présente aussi des produits plus tendance, comme sa MATERIAUX ET INNOVATION collection Muse, dont le look va “de sport à sexy”, nous détaille Carlo Chaque marque a une interprétation différente de l’innovation. Alors Rauen, Responsable Développement Produit. Les wetsuits sans zip que certains travaillent sur des tendances fashion, d’autres se sont très en vogue mais le back-zip est courant dans les produits concentrent surtout sur de nouveaux matériaux avec l’aide de leurs entrée de gamme. L’épaisseur la plus commune oscille entre 3/2 fournisseurs (asiatiques en majorité). Les solutions aux challenges de et 2/2 pour le PE16 mais Donovan Marais, Chief Executive Derevko l’innovation sont multiples. Wetsuits, brise le moule avec une version plus versatile de 2,5 mm,

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Joe, d’O’Neill Wetsuits, détaille les propriétés du Technobutter2, les poignets. François Liets, Brand Manager Billabong, nous parle de un néoprène ultraléger qui absorbe un minimum d’eau. La première Furnace, une technologie utilisée dans toute la collection Automne/ version de Technobutter avait été un très grand succès commercial et Hiver, qui sèche très rapidement et qui permet aux surfeurs de la deuxième aura permis de nouvelles améliorations. profiter de plusieurs sessions par jour. Rip Curl est le fabricant du E4, “le matériau le plus léger et le plus Pour James, de Circle One, les nouveaux matériaux développés sont le stretch du marché”, comme aime à le souligner Borja Torres, Wetsuits SCR et le Xtend, un revêtement intérieur haut-de-gamme au séchage Product Manager Rip Curl. Chez Brunotti, la réduction du prix est rapide. Chez Quiksilver, nous retrouvons le revêtement DryFlight, avec l’objectif numéro un. le néoprène FN Lite, la technologie Red Seal et les coutures flush lock Carlo, d’Ion Wetsuits, nous présente un nouveau type de coutures qui drainent le wetsuit par les poignets. Une autre innovation digne appelé Maki qui améliore le stretch. Par contre, Patricia Siepel, d’être citée est le Flexor, de Gul, avec son H10, qui assure un grip et Product Designer Jobe, nous dit “suivre beaucoup de tendances un stretch optimaux. Pour finir, n’oublions pas le matériau ultraléger d’Onda, le RS et leur 3/2 d’à peine 1 kg. Quand la température de l’eau augmente, au printemps et en été, c’est un plaisir de pouvoir passer plus de temps à l’eau et de profiter de plusieurs sessions. Les journées sont plus longues et toutes les opportunités comptent pour surfer autant que possible. Comme cité antérieurement, les fabricants ont pris ce détail important en compte. Le designer doit aussi trouver le bon équilibre entre flexibilité et durabilité. Les coutures sont moins importantes qu’en automne/ hiver, quand l’eau est plus froide. Par contre, les produits doivent être stretch et résistants. Carlo, d’Ion Wetsuits, recommande la doublure Plush pour des sessions multiples et un séchage rapide. Pour Patricia, chez Jobe, et Phil, chez Tiki International, le séchage rapide est aussi très important et ils ont amélioré cette propriété pour l’an prochain. Dans la collection O’Neill, vous pouvez choisir entre le Freeflex et l’E4, suivant leur ratio flexibilité/durabilité. Brunotti préfère absorber un minimum d’eau, tout comme le Technobutter2 d’O’Neill, qui absorbe 30 % d’eau en moins, ce qui lui permet de sécher plus rapidement pour profiter d’un maximum de sessions. Moins vous vous fatiguez, plus vous surfez et le fit parfait est primordial pour des marques comme O’Neill, Rip Curl et Madness. Il est très important aussi d’éviter les irritations. “Nous apportons une attention particulière à la facilité de mouvement dans les zones stratégiques de rame”, nous dit James, de Circle One. “Un emplacement intelligent des coutures permet au néoprène d’être le plus stretch possible là où vous en avez le plus besoin (aisselles et épaules).”

STRETCH VS DURABILITE Quand vous utilisez un néoprène léger, il est important de trouver un bon équilibre entre stretch et durabilité car le matériau a tendance à s’user plus rapidement. Les consommateurs sont toujours à la recherche du meilleur plan et, avec la concurrence accrue, la pression sur les prix est importante. Ion Wetsuits, utilise les Ninja_knees et le Ninja_spine pour plus de stretch au niveau des genoux et dans le dos. Patricia, de Jobe, utilise “à l’intérieur des coutures des points

photo: Brunotti spéciaux pour libérer la tension là où elle est maximale”. Phil, de Tiki International, explique que la durabilité est un des fashion car la mode devient très importante pour nous”. critères-clefs de leur contrôle de qualité, en particulier dans certaines Le Yulex de Patagonia nous a prouvé que la question de l’écologie zones et points de tension-clefs. Joe, chez O’Neill Wetsuits, a une devient très importante. Phil Bridges, de Tiki International, est “fier solution adaptée avec les coutures S Seams qui renforcent les de présenter un néoprène sans HAP, de base calcaire, avec des colles jonctions des panneaux et améliorent le stretch. Le stretch est laminées aqueuses. C’est un grand pas vers un néoprène écologique, d’ailleurs le point de départ du confort, d’après Benoit, de Madness, responsable et à un prix raisonnable”. Il ajoute qu’ils vendent aussi qui pense qu’il devrait être maximal pour que la combi soit la plus un modèle zipless, à séchage rapide, testé et approuvé par Andrew confortable possible. Cotton, l’emblématique pro de gros surf. “Pour améliorer la durabilité, nous avons rajouté des renforcements L’innovation principale Madness pour le PE16 est la collection en caoutchouc sur les points de tension maximale afin d’offrir encore Unlimited. Leur système Donut Cuff évite que l’eau ne pénètre par plus de durabilité à nos clients”, explique Abby Millar, d’Osprey.

“Je suis fier de présenter un néoprène sans HAP, de base calcaire, avec des colles laminées aqueuses. C’est un grand pas vers un néoprène écologique, responsable et à un prix raisonnable.” Phil Bridges, Tiki International.

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Pour Derevko, Donovan explique que la simplicité est clef : “Nous PRODUITS STARS avons un minimum de coutures, avec seulement quatre panneaux Toutes les marques ont beau offrir un ensemble très complet de principaux : moins de panneaux = moins de coutures et plus de références pour tout type de watermen, chacune a un produit-phare stretch ! Pour la durabilité, nous utilisons du néoprène G5, qui a ou une collection qui fait sa fierté. Ion Wetsuits met en avant sa combi prouvé être le compromis idéal entre stretch et durabilité”. zipless avec des coutures Ninja et souligne les améliorations du poids et du stretch. “L’Honolulu Patina 2 mm est la combi la plus féminine qui existe. Un design court, sexy, avec des manches longues”, qui est l’orgueil de Jobe. Pour Tiki International, la Zepha ZP combine un maximum de stretch avec la chaleur d’un lining à séchage rapide, zipless, tout comme la Zepha 2, dont la qualité première est la flexibilité. Entre le PsychoOne, le PsychoFreak et le PsychoTech, O’Neill Wetsuits a de quoi s’enorgueillir de son Technobutter2 qui offre un stretch suprême et une légèreté hors normes. Pour Madness Wetsuits, la pièce maitresse est le shorty Unlimited pour femme, avec une coupe svelte et des couleurs vives. Ils ont aussi développé des shorties lycra pour kids aux couleurs éclatantes pour que les parents puissent les reconnaître depuis la plage. François Liets, de Billabong, choisit le Furnace Pro 302 et le Spring Salty Days, comme produits-clefs pour le PE16. L’Eleven8 Frontal Zip et l’Icon mènent la charge chez Circle One, avec le tout dernier matériau super-stretch, le SCR (4-way stretch), les coutures Ultraseal et LGS pour un drainage rapide de l’eau. L’Oracle, pour homme, et l’Omnitron, pour femme, avec un camouflage rose, reviennent toujours aussi forts pour le PE16. Ces wetsuits combinent des adhésifs très durables, des coutures invisibles et une technologie quickdry. Chez Quiksilver, l’AG47 est le joyau de la collection homme et le XY celui de la collection femme. Le haut-de-gamme Gul est fabriqué avec le néoprène Gul X Flex, qui offre 150 % de stretch en plus, d’après le Directeur Commercial de la marque, Mike Pickering.

photo: Roxy UN PEU D’ALTITUDE COULEURS Le marché du néoprène Printemps/Eté explose et les marques ne Alors qu’en Automne/Hiver les couleurs restent sombres, les cessent de rajouter et d’améliorer des fonctionnalités et des détails collections de l’été prochain sont plus colorées et fluo. “Ces dernières techniques. Les néoprènes zipless sont une tendance majeure chez la années nous avons été témoins de grands changements, avec des plupart des marques et toutes travaillent sur de nouveaux matériaux. panneaux plus colorés, plus brillants et fluo”, explique Abby, d’Osprey. Pour permettre de multiples sessions par jour, les marques offrent Le vert flashy de Derevko est connu partout, des plages d’Australie à des produits stretch et durables, avec des doublures à séchage rapide. celles d’Afrique du Sud, c’est leur marque de fabrique. Le placement des coutures et la coupe s’améliorent d’année en année Ion Wetsuits et Circle One ont subtilement modifié leur palette entre et apportent plus de confort et de durabilité. Le prix est devenu un l’hiver et l’été et optent pour un gris obscur, du rouge et de l’orange. facteur concurrentiel très important et chaque marque doit trouver le Circle One modifie aussi son Pacific Blue et son rouge feu. Patricia, meilleur compromis entre prix et durabilité. de Jobe, a recours à des couleurs vives et des prints numériques de Les couleurs fluo et vives sont des tendances fortes. Le néoprène pour photographies pour donner un look unique aux combis. Le wetsuit pour femme sera accompagné d’accessoires complémentaires, tendance, femme est un marché croissant et vous pouvez trouver des pièces avec un large choix de prints tout en étant fonctionnel et “sexy”. coordonnées à des bikinis, comme c’est le cas chez Rip Curl et O’Neill. Benoit, chez Madness, sait que les consommateurs recherchent des combis noires avec des touches de couleurs flashy comme le jaune, un A RETENIR ton qu’ils poussent cette saison. Paolo, d’Onda Wetsuits, reste sur le noir alors que Brunotti parie pour le rouge et le bleu obscurs. Combis Zipless François Liets, de Billabong, opte pour des couleurs vives comme Couleurs fluo et vives l’orange et le jaune pour le modèle Furnace mais il choisit aussi des couleurs tendance et des motifs comme “des prints Marrakesh, qui Plusieurs sessions par jour sont plus vifs pour les kids, avec du orange, de la couleur mangue et lime fluo. Pour les femmes, nous avons des prints superbes avec des Placement intelligent des coutures fleurs”.

“Nous avons un minimum de coutures, avec seulement quatre panneaux principaux : moins de panneaux = moins de coutures et plus de stretch ! Pour la durabilité, nous utilisons du néoprène G5, qui a prouvé être le compromis idéal entre stretch et durabilité.” Donovan Marais, Derevko

78 science des achats

SCIENCE DES ACHATS Le surfeur et artiste Ivo Nisa a ouvert le premier magasin 58 Surf, à Peniche, en 2001. Encore de nos jours, Nisa est l’acheteur principal du shop, qui compte une deuxième adresse, au sud d’Ericeira, en plus d’un e-commerce florissant. Propriété de Despomar, 58 Surf offre une gamme très large de surfboards, de matériel technique et de textile. SOURCE s’est entretenu avec Ivo pour en savoir plus sur sa science et ses techniques d’achat après 15 ans d’expérience.

Depuis combien de temps êtes-vous acheteur chez Despomar? Et comment avez-vous obtenu ce poste ? Je suis acheteur chez Despomar depuis trois ans et demi. L’évolution a été naturelle car mon ancien employeur avait une très bonne relation avec l’entreprise et une bonne réputation dans les hardgoods. J’ai ouvert le premier magasin 58 Surf à Baleal, Peniche, en 2001. Pendant toutes ces années comme acheteur, quelles ont été les leçons les plus importantes que vous ayez apprises sur le métier ? Etre honnête et clair avec les clients sur tout ce que vous avez à leur offrir. 58 Surf n’est pas un shop qui pousse des produits premier prix ou de mauvaise qualité.

Quel est votre processus de choix de marques? Comment adaptez-vous vos stratégies aux difficultés de taux de Nous gardons toujours les yeux ouverts à la nouveauté. Nous change actuelles? compilons toute l’information possible sur les nouvelles marques, J’ajuste mes achats et je planifie beaucoup plus à l’avance et en nous les comparons pour choisir ce qui sera le mieux pour nous, nos estimant finement l’achat de produits saisonniers. clients et nos magasins. Avez-vous des stratégies différentes pour acheter les produits vendus A quels salons participez-vous et quelle importance ont-ils dans en ligne que pour les produits vendus en magasin ? votre processus d’achat? Oui, bien sûr, mais il y a des traits communs. Les points communs Je ne vais pas sur beaucoup de salons. La plupart de mes recherches que vous retrouverez partout chez nous sont : les tendances de passe par l’observation des gens. C’est ce que je fais aussi quand consommation, la lifestyle plage et un certain buzz urbain. A part ça, je voyage durant l’année. J’aime visiter les QG des marques et les chiffres sont clef. Nous devons garder un équilibre savant entre comprendre les processus de production. J’aime regarder tout ça avec produits nouveaux et habituels. Nous aimons rester positifs mais des yeux d’adolescent mais avec une conscience de vieux de 35 ans nous sommes aussi très prudents quand il s’agit d’investir dans de pour pouvoir transférer ce rêve aux étagères. nouveaux projets d’achat. Quelles tendances voyez-vous avec le crossover streetwear/outdoor? Quelles marques font les choses correctement? Les goûts du public changent très vite avec la quantité d’information Vous avez toujours des marques qui sont très populaires et qui qui est à leur disposition. Les tendances changent aussi en bougent rapidement mais, au bout du compte, je pense qu’il faut un permanence et il n’est pas agréable de scotcher à un endroit. équilibre entre marques grandes, petites et moyennes. Elles ont toutes L’outdoor et le streetwear se mélangent naturellement. Nous voulons besoin d’exister pour que le marché garde son intérêt. Toutes les un bon look et être à l’aise au travail, à la plage, en courant, dans le marques avec lesquelles nous travaillons font les choses correctement skatepark, sur la piste de dance, etc. Tout le monde fait de tout de nos à leur manière. Comme je le disais, cet équilibre est nécessaire. jours. Je pense que la tendance est d’être confortable quels que soient Si une petite marque grandit sera-t-elle meilleure ? Ou sa croissance le besoin et le moment de la journée. l’empêchera-t-elle d’être aussi bien ? Si une grande marque devient plus petite, sera-t-elle meilleure, plus cool ? Le tout définit une Avez-vous un conseil à donner aux marques pour attirer l’attention industrie bien équilibrée. des acheteurs? Qu’est ce qui fait la popularité de vos magasins d’après vous ? Soyez surprenants. Ayez du personnel passionné et qui se préoccupe Beaucoup d’engagement, de travail et d’attention de la part de toute de la marque, mais aussi sur la route, avec de très bons commerciaux, l’équipe. Et de beaucoup de nos amis. et sur les évènements.

J’aime regarder tout ça avec des yeux d’adolescent mais avec une conscience de vieux de 35 ans pour pouvoir transférer ce rêve aux étagères.

80 profil de marque

MAUI AND SONS Maui and Sons est une marque de surfwear née en Californie. Le Cookie Logo, qui décorait la poche arrière de leurs shorts, est devenu une icône de la mode surf et, pendant 30 ans, la marque n’a rien perdu de sa fraicheur. Dirigée par Nuno Fonseca, en Europe, elle offre une multitude de produits boardsports, depuis des SUPs et des cruisers, en passant par des boardshorts et même un lait de coco ! Maui and Sons a quelque chose pour tous…

Parlez-nous de l’histoire de la marque depuis La société est encore sous la direction de stratégies de distribution pour leur donner ses débuts dans les années 80. Richard Harrington, qui contrôle l’ensemble les produits qu’ils recherchent. Nous nous En 1980, trois jeunes surfeurs californiens ont de la structure avec l’aide du Président, Jim développons dans beaucoup de secteurs mais décidé de créer une usine de cookies appelée Demet, qui fait partie de l’aventure depuis 10 les sports à roues sont un grand accélérateur Maui’s Chocolate Chip Cookies. Ils ont liquidé ans. En Europe, il s’agit de moi-même et de de croissance. Nous aspirons à un leadership leur première fournée de cookies et se sont Blake Harrington, le fils de Richard. Notre rôle dans de nombreuses catégories de ce marché. concentrés sur la mode surf. Les cookies sont est de développer l’affaire et les gammes de devenus l’emblème du logo Maui and Sons. produits. Nous avons tous des parcours très Comment voyez-vous le développement du Inspirée par le génie créatif de l’un de différents. Jim est juriste et moi je viens du marché du textile boardsports ? ses fondateurs, Rick Rietveld, la nouvelle marketing action sports, ayant travaillé pour Les marchés changent. Si nous regardons affaire, baptisée Maui and Sons, est née avec des marques comme Nike ou . l’Europe, nous voyons un marché britannique beaucoup de bonnes idées, quelques milliers très différent de celui de l’Allemagne/ Suisse/ de dollars et deux boardshorts. La marque a En quoi êtes-vous différents de vos Autriche (ASA). Personnellement, je divise promu très agressivement ses designs auprès concurrents ? l’Europe en plusieurs marchés et nous devons de la communauté surf de Californie du Sud. Notre Sharkman, nos designs et nos couleurs ajuster les produits que nous faisons pour La gestion de la croissance a été difficile néon sont un facteur différentiateur clef. chacun d’entre eux. En ASA, le consommateur pour les fondateurs et ils ont enrôlé Richard Notre attitude sort du lot aussi parce que nous recherche qualité, nouvelles technologies et Harrington, un businessman à grand succès sommes probablement la seule marque surf et des tendances plus conservatrices. Dans les qui racheta l’entreprise en 1989. Richard lifestyle qui s’adresse au très grand public et pays Decathlon, comme je les appelle (ces comprit le potentiel global de la marque et qui fait des collaborations avec les détaillants pays où Decathlon a un très fort impact, avec transforma l’entreprise en société de licence de distribution de masse. Ces dernières beaucoup de magasins et des politiques de pour développer sa présence dans le monde années, nous avons fait des collaborations prix très agressives), nous avons besoin de entier. avec H&M, Pull and Bear, OVS et même gammes avec de bons designs mais aussi Maui and Sons est devenue l’une des marques Primark mais, en même temps, nous avons des appels premier prix et une bonne relation action sports les plus populaires au monde. une stratégie de segmentation forte pour offrir qualité-prix. Le facteur important est que Aujourd’hui, ses produits sont vendus dans une gamme core aux shops et aux grands tous les consommateurs veulent un style de plus de 100 pays. Pendant plus de 30 ans, magasins. vie plus sain, alors l’industrie du sport a tout Maui and Sons a créé des produits qui à gagner de cette tendance et nos marchés représentent une image et un style de vie qui Quel futur pour votre entreprise ? vont grandir. Les boardsports, surtout les attirent ceux qui aspirent à vivre la culture En Europe, nous reprenons le positionnement longboards et les cruisers, jouent un autre surf à fond. fort que nous avions dans les années 80 et 90. rôle important dans cette croissance car ils Nous avons étudié le marché et nous avons sont de plus en plus utilisés comme moyens Qui est dans l’équipe de direction et quel est observé que les consommateurs apprécient de locomotion. leur parcours ? notre marque ; alors nous avons défini des

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NICE SKATEBOARD Nice Skateboard est une marque de skate basée à Frankfort et qui grandit rapidement depuis sa naissance en 2014. La société s’engage dans sa quatrième production de ses 20 premiers modèles de plateaux de longboard et, dans les prochains mois, elle présentera 28 nouveautés. Gerd Weisner, General Manager, nous explique comment ils sont devenus la marque à suivre en 2016 grâce à leurs longboards dropthrough, cruisers et autres modèles de park.

Comment est née Nice Skateboard ? En quoi êtes-vous différents de vos entières, avec un caractère différent. Nous GTA Distribution est un acteur de longue date concurrents ? Pourquoi un détaillant devrait- voyons les chaines prendre des parts de de l’industrie des action sports. Pendant les il vendre vos produits ? marché, la “corporatocratie” du e-commerce 20 dernières années, nous avons géré de Energie, vitesse dans la prise de décisions, qui s’intéresse aux produits de niche, nous nombreuses marques de surf, snow voire de capacité d’investissement dans le produit et voyons des marques de textile qui vendent skate. Tous nos salariés ont grandi dans les possibilité d’ignorer les politiques de marge des longboards, nous voyons des marques rues de Frankfort et le skate est l’ADN de fixe. Si nous fabriquons un meilleur skate qui vendent à des consommateurs… C’est l’entreprise. Il y a deux ans, la ville a construit nous accordons encore plus de ressources, une jungle moderne. Quoi qu’il en soit, un skatepark incroyable entre le fleuve et d’argent et d’attention à la production. Nous nous croyons aux stratégies claires et en la la nouvelle tour de la Banque Européenne. voulons être une référence en termes de compréhension des règles de marché. Nous C’est l’un des meilleurs du pays, dessiné par design et de ratio qualité/prix dans toutes les savons que les meilleures marques, les les légendes du club de skate local. Notre gammes de prix. Nous avons une stratégie meilleurs produits et les meilleurs détaillants entreprise est basée à côté de la rivière, à de distribution très claire : quoi que nous trouveront le moyen de se rencontrer. 500 m du park. Au début nous nous sommes fassions, nous pensons long terme. concentrés sur les longboards dropthrough. Utilisez-vous des produits durables dans vos Cet automne, nous lançons des modèles Quelles sont vos ambitions pour le produits ? cruiser et park en plus de Porter, notre développement de l’entreprise ? L’érable canadien est un bois assez marque de roues et de trucks. Le lancement a été fulgurant et nous avons durable. Le bambou est très durable aussi. lancé 20 premiers modèles. Maintenant, Combinés avec de la colle époxy, l’aspect Quelles sont les valeurs importantes pour huit mois plus tard, nous entamons notre environnemental est aussi bon que possible. Nice Skateboard ? quatrième production, la plus importante en Nice ne se limite pas au longboard et nous volume. Nous allons présenter 14 nouveaux Supportez-vous des rideurs ? Si oui, sommes une marque de skate nouvelle modèles en automne et 14 autres début comment ? génération. Nous avons un esprit ouvert 2016, avec de nouveaux plateaux cruiser et Nous avons commencé avec un certain avec une attention particulière au design et park. Nice Skateboard offrira un rendement nombre de rideurs grassroots et d’amis qui à la qualité. Nos amis, staff et team rideurs produit exceptionnel et des designs fabuleux nous accordent leur confiance. Nous leurs utilisent des longboards pour faire des qui assureront la croissance organique de la offrons notre support avec des boards, des déplacements de longue distance ou des trips marque. fringues et, toujours, avec une bonne bière downhill, et des cruisers pour le park ou le chaque fois qu’ils viennent nous voir. bowl. La fonctionnalité et la qualité sont très Que pensez-vous du marché européen et de importantes dans toutes les catégories. Le son évolution générale ? Avez-vous d’autres projets marketing en design graphique est primordial aussi si vous Le marché est très large, avec des cultures cours ? Si oui, lesquels ? voulez vendre des produits mais, la première différentes et c’est ce qui le rend tellement En 2016, nous avons prévu une compétition chose est de nous mettre d’accord sur des intéressant. Développer une marque de skate de flowrider mais ce ne sera pas tout… Et shapes fonctionnels et les standards de européenne et en faire une marque mondiale nous allons continuer à faire grandir la famille qualité de la marque Nice Skateboard. est loin d’être ennuyeux. Nous adorons les “THIS IS NICE”. vrais shops, sous la tutelle de personnes

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84 profil de marque

KORUA Avec ses shapes peu conventionnels, la marque allemande de snowboard, Korua Shapes, offre une expérience snowboard alternative. Inspirée par le snow-surfing et fondée par les pros Nicholas Wolken et Stephan Maurer, Korua a pour objectif de ramener un peu de fun à la montagne avec des boards développées pour différents types de conditions.

Quelle est l’histoire de l’entreprise ? sociaux), Jerry Niedermeier (développement Quel est le processus de fabrication d’une Pendant un temps, j’ai eu du mal à m’identifier produit, budgets, distribution Europe) et board Korua, depuis l’idée du shape jusqu’au au snowboard. Je pense que je devais Winckler&Co, Ltd. (distribution Asie). Le tout choix des matériaux utilisés, etc. ? accepter le fait que je vieillisse. Lors de mon sans oublier nos amis et ambassadeurs ! D’abord, nous développons un concept premier trip au Japon, avec True Colors, pour chaque board de la gamme. Nous j’ai vu et j’ai pu apprendre à faire du snow- Vous mélangez des shapes à l’ancienne commençons par noter leurs but et surfing, grâce à la crew Car Danchi. Les avec des coupes plus modernes tout en caractéristiques. Bien sûr, les opinions Japonais se concentrent sur des virages rajoutant de nouveaux détails à chaque et expériences varient sur l’influence de parfaitement exécutés et leur inspiration surf planche. Pourquoi avez-vous décidé de certains traits dans la performance d’une était exactement ce que je recherchais. Je vous concentrer sur des shapes si peu board. C’est pour ça que nous (rideurs et me suis à nouveau senti comme à la maison. conventionnels ? développeurs produit) faisons équipe pour Pendant ce temps, je développais des boards C’est assez simple : elles sont beaucoup plus définir les caractéristiques techniques et les pour mon sponsor de l’époque. Je poussais fun à rider, en particulier dans les conditions matériaux les plus appropriés. Après, Jerry vers des shapes nouveaux et expérimentaux pour lesquelles elles ont été pensées, de la fait les premiers croquis sur ordinateur et et je ne cessais de leur dire à quel point il même façon qu’il est plus amusant de rider nous lui donnons notre opinion. Il aboutit serait cool de créer une nouvelle marque un longboard dans des vagues de 50 cm et alors à une deuxième série de croquis. européenne de snowboard. Au mois de un shortboard dans des vagues creuses. Le processus se poursuit jusqu’à ce que juillet suivant j’ai reçu un appel de Jerry, le Toutes les boards ont un caractère différent nous soyons tous contents. Après, nous responsable produit avec qui je travaillais, qui et offrent des expériences nouvelles. produisons et testons les prototypes pour voir me disait qu’il avait trouvé le moyen de faire Apprendre à connaître une board et à sentir comment s’appliquent nos concepts et s’il de ce rêve une réalité. ses préférences est quelque chose de très est nécessaire d’y apporter des changements J’ai intégré Stephan Maurer, qui venait de agréable. additionnels. Le processus exige plusieurs finaliser son contrat avec Burton, et Alvaro La plupart de nos boards carvent très bien sur mois… Vogel, de True Color Films, dans le projet. les pistes, elles sont directionnelles et offrent Pour qui produisez-vous et quelle est la cible J’étais sûr que nous avions une idée similaire des variantes de swallowtails car la majorité de Korua ? de ce qu’est le snowboard ou de ce qu’il des snowboardeurs rident surtout des pistes Nous faisons des boards que nous voudrions pourrait être. Ensemble nous avons pensé damées, de la peuf occasionnellement et tous rider personnellement, alors je pense et travaillé pour profiler la marque et la presque jamais en Switch. Pour les rares que la cible est un homme de 28 à 40 ans. présenter à un investisseur (Winckler&Co., qui plaquent des tricks énormes les jours de Après cette première saison, nous avons eu Ltd.). Pour le moment il s’agit de moi-même poudreuse, nous avons la Trannyfinder. Mon de la demande pour des modèles féminins (Nicholas Wolken), Brand Manager, rideur, expérience me dit que nos shapes rendent le et pour une clientèle japonaise. Nous allons développement produit et distribution ride plus facile et, plus une planche est facile le prendre en compte dans nos prochains en Suisse), Stephan Maurer (rideur, à rider, plus vous vous amusez avec, n’est-ce développements. développement produit, design et réseaux pas ?

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86 green page

OUTERKNOWN MÈNE LA CHARGE

Kelly Slater a lancé aux Etats-Unis la marque très exclusive Outerknown, de textile masculin. Avec sa sélection de matériaux “best practice”, le 11 fois Champion du Monde établit une nouvelle donne, en particulier de nos jours, où l’industrie du surf traîne derrière les géants de l’outdoor et les plus petites marques, plus innovantes, quand il s’agit de stratégies durables et de mutation vers une économie circulaire. Cira Riedel, de GreenroomVoice vous en dit plus.

Kelly et John Moore (considéré comme le meilleur designer homme COMMENT L’HUMANITÉ A-T-ELLE CRÉÉ DES ECONOMIES des US par le magazine GQ) s’accordent sur le fait qu’il n’est pas LINÉAIRES? nécessaire d’avoir des produits bruts et vierges pour faire du textile Actuellement, la solution la plus populaire pour la plupart des produits de qualité. Ils ont opté pour le polyamide “Econyl” du fabriquant est chimique et elle existe depuis près de 150 ans. Elle a commencé italien Aquafil, un produit recyclé issu de filets de pêche. Qui plus est, avec la fascination des chimistes pour les déchets de l’industrie de Outerknown est labellisée bluesign®, ce qui veut dire que tout élément l’acier et elle a généré la naissance d’une pléthore de produits. En peu chimique nocif a été éliminé du processus de fabrication grâce à une de temps, on fabriquait des teintures synthétiques, des médicaments liste stricte de substances interdites et des directives sur les éléments et des plastiques. C’était révolutionnaire. Un nouveau système chimiques qui peuvent être utilisés sans danger. Une fois que les scientifique a été créé, avec une industrie chimique concentrée au produits répondent aux exigences bluesign®, Kelly peut les sigler début dans la gestion des déchets de l’acier puis, par la suite, dans avec le tag “bluesign® approved product”. Qui plus est, Kelly utilise de les combustibles fossiles. Les matériaux bruts étaient bon marché la laine régénérée et du coton bio dans des produits au design simple et, grâce à ça, de grandes fortunes ont été amassées en très peu de et intemporel : couleurs discrètes, petits accessoires, petits détails de temps. Ainsi commençait l’ère de la société poubelle. La production de reconnaissance et grande qualité. teintures synthétiques et la mode ont entrainé le besoin d’une grande La laine régénérée d’origine italienne, que nous retrouvons par rotation de produits. Ainsi naissait l’obsolescence programmée. exemple dans le produit Hemisphere Peacoat, n’est pas un nouveau Pourtant, la rareté des ressources et l’augmentation associée du concept. Au contraire. Le fait que la clientèle de Kelly considère coût des matières premières rendent impérative la mutation d’une les matériaux recyclés comme une amélioration de gamme est logique linéaire vers une logique circulaire avec des alternatives aux révolutionnaire dans une industrie où, jusqu’à il n’y pas si longtemps, énergies fossiles. C’est vital pour l’agriculture, la chimie et l’économie seule la nouveauté créait la valeur. La légende du surf préfère la laine, de remettre de nouveau l’économie dans une logique circulaire et de

“Tout le monde rêve de vivre comme sur la côte - ce que représente le mode de vie du surf - mais ça ne signifie pas s’habiller de la tête aux pieds comme un surfeur.” John Moore, Designer Outerknown

comme clin d’œil à la nouvelle donne de sa génération. Déjà il y a 50 quitter les sentiers actuels en cul-de-sac. ans, ce choix était considéré comme peu progressiste et c’est pour Ce que nous montre Outerknown est un exemple de bonnes pratiques. cette raison que fut créé le label “Wool Mark”, pour distinguer la laine Il faut dire, quand même, que le prix que vous payez est en relation fraichement tondue. avec le positionnement de la marque, le design et la qualité, plutôt que Quand les matériaux recyclés deviennent le noyau dur de la l’éco-conception, même si elle joue un rôle clef dans le processus philosophie produit des marques comme Outerknown, nous entrons de conception produit et dans le choix de matériaux. Il existe dans une logique “d’économie circulaire”. Le recours à des matériaux d’autres exemples de marques qui offrent aussi des produits éco- issus d’une autre vie produit fait partie de la démarche. Le fait que ces conçus, à des prix très raisonnables et avec une vraie conscience de valeurs soient associées à la qualité, à une clientèle haut-de-gamme l’environnement. et à des prix élevés nous pousse à saluer ce changement de mentalité Outerknown se démarque particulièrement dans l’aspect qualitatif de dans la société. ses produits. La qualité dure, surtout quand le design crée une pièce L’idée de la circularité n’a rien de nouveau non plus. Dans la nature, qui sera le coup de cœur de son propriétaire pendant des années. tous les matériaux évoluent de façon circulaire et tout déchet donne Espérons que la collection femmes aura droit à la même attention. naissance à autre chose. Ce n’est que pendant les deux siècles Mettre de côté la “fast fashion” pour des produits “à garder” serait un derniers que nous avons créé des processus linéaires en dépit du fait véritable cadeau. qu’ils ne puissent pas se poursuivre indéfiniment.

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88 NOUVEAUX PRODUITS

01-PENNY - LONGBOARD Penny Skateboards rajoute des longboards à une gamme extensive de skateboards premium en 01 02 plastique. Le nouveau Penny Longboard 36’’ offre un style de ride agréable qui saura satisfaire tous les fans de Penny Skateboards. Le but de la marque est de rendre le skate accessible à tous, et le Longboard 36’’ offre un bon condensé de style Penny. www.pennyskateboardsonline.com

02-FREEWATERS - SKY TRAINER La Sky Trainer est une chaussure lifestyle légère et discrète qui peu s’adapter à toutes les situations. 03 Une paire en taille 9 pèse 370 grammes, soit l’équivalent d’une sandale. Elle est en Smartsuede, une micro-suédine hautement respirante et végétale, avec un minimum de coutures et un fit custom très doux. La semelle intérieure Super Pillow est deux fois plus épaisse qu’une semelle standard. www.freewaters.com

03-URBAN BEACH - CLOUD NINE 4 WAY STRETCH BOARDSHORT Le premier pro-boardshort signé Tom Butler s’inspire de sa personnalité et de ses exploits de surfeur de gros. Fabriqué dans un tissu 4 way- stretch en polyester et élasthanne, ce boardshort offre une liberté totale de mouvement. Les drainages sur le côté et la poche zippée ajoutent une touche technique à ce boardshort premium. www.urbanbeachclothing.com 04 06 04-EASTPAK - SAC À DOS WYOMING INTO OLDIES Certains grands classiques doivent rester tels quels, comme cette réplique “Into oldies” qui vient directement du catalogue 1987 de la marque. Il a été reproduit pour la collection Into The Out et ce sac à dos ramène à la vie le milieu underground des années 80, avec ses prints colorés et audacieux. www.eastpak.com/eu-en/

05-SANUK - BIANCA Partie intégrante de la collection Alphie, ce produit présente une semelle et des inserts incroyablement légers et très flexibles. Suédine très douce, lacés oxford et logo en cuir, elle a en plus une semelle super confortable, un support de voute plantaire et un traitement antimicrobien. Le même confort que la Yoga Mat Sandal mais en chaussure. www.sanuk.com 05 06-OSPREY - CHECKERS LONGBOARD Cette board twin tip dropthrough a été découpée au laser et présente un design à carreaux. Les détails techniques attirent aussi le regard : 35” x 9”, érable canadien 7 ply et 1 ply en fibre de verre, roulements chromés ABEC 9, roues en PU SHR 82A et Ground Edges. www.osprey-surf.co.uk

90 zoom sur les marchés

ZOOM SUR LES MARCHÉS ROYAUME-UNI par Gordon

Je vous écris en état de choc, pour des raisons pro et perso. J’ai et un très bon service client alors que les concurrents ne sont pas perdu quelqu’un qui m’était très proche, un revers trop inattendu qui aussi professionnels. Nous transformons beaucoup de demandes en arrive trop tôt. Le genre de situation qui t’oblige à réévaluer ta vie ventes, nous sommes enthousiastes et passionnés et nous parlons et, plus important encore, ton style de vie. Bien sûr, la vie suit son tous le même langage avec nos clients. C’est ce qui nous fait cours. Nous arrêtons, nous évaluons et repensons l’avenir. Espérons vendre”. que le bilan dira que nous faisons certaines choses correctement et Quant aux moins bonnes nouvelles sur le textile, Ian a une qu’avant de reprendre la vie courante quelque chose aura vraiment explication : “Il n’y a pas de fidélité pour les marques de textile et changé dans le fond. le prix est roi. Sitôt quelqu’un baisse les prix, ne serait-ce qu’une L’autre choc : un ex-président de la SIGB, Paul Halinan, a perdu une fraction, le client va acheter ailleurs. Nos marges s’évaporent jambe suite à un cancer. C’est un des types les plus affables et actifs dans le textile et, c’est normal, notre attention va ailleurs. Tant de plus de 50 ans que je n’aie jamais rencontré. Il est évident que lui que les fournisseurs ne comprendront pas ça, le phénomène va se aussi devra réévaluer sa vie, mais une chose est sûre : sa vision, sa poursuivre”. motivation et sa passion pour la vie ne seront pas affectées. Pour l’hiver, Ian revient au service client : “Avec le taux de change Ok, nous voici…apparemment à la fin de la récession, apparemment GBP/EUR, l’hiver va être difficile, c’est sûr. La question des prix va avec une économie britannique florissante, apparemment avec être plus sensible que jamais mais nous allons lutter avec un bon une augmentation de la dépense des ménages. L’endettement des service client. Nos clients savent qu’ils peuvent compter sur nous, ménages reprend, la livre sterling se renforce mais je dois continuer quoi qu’il arrive et où qu’ils soient. Je ne pense pas que beaucoup à dire “apparemment” car il y a aussi beaucoup de mauvaises des détaillants européens, qui ciblent les clients britanniques, nouvelles. considèrent le service avec autant d’importance dans leur business Le nombre de détaillants incapables de payer leurs factures atteint planning”. des records et certains détaillants-clefs souffrent sérieusement Le kitesurf est encore un sport très pointu et ce n’est pas une car l’été, pour certains, peine à arriver. Le SUP se porte très bien, pratique qui intéresse beaucoup de détaillants boardsports. Mais il c’est sûr, avec plus de marques et de marketing que jamais, mais existe un marché qui, jusqu’à cette année, explose. Tris Cawte est ce n’est pas sans effet sur d’autres segments du marché, comme le un des associés de The Kitesurf Centre, à Camber Sands : “L’année kayak et le surf. Les ventes de planches de surf sont en baisse et a été mitigée mais dans l’ensemble je pense que le kite a atteint le marché ne semble pas être sorti des starting blocks. Beaucoup un plateau. Le meilleur que je puisse dire c’est qu’il se porte bien. de détaillants, début août, parlent déjà de déstockage et de “fin de Rien de plus. Ceci dit, notre affaire a été positivement affectée par saison”. Les distributeurs essayent d’égayer la table mais il suffit de la construction de nouveaux murs brise-lames qui calment les eaux, visiter certains dépôts pour voir que l’histoire est différente entre alors je suis assez optimiste pour le futur. Bien sûr, comme pour les lignes. Et le cycle continue. tous les autres boardsports, le kite dépend beaucoup de la météo On dirait que la fin de la récession arrive mais tenez bon. Je mais c’est encore plus compliqué dans ce cas car, en plus du beau suis assez vieux pour me rappeler de la dernière récession. Je temps qui attire les touristes, il faut du vent pour pouvoir donner des me rappelle que je pensais que notre marché était à l’épreuve cours et générer des ventes. C’est plus compliqué”. des récessions car, même si le monde de l’économie s’écroulait Après je me suis tourné vers PC (Peter Caldwell, de Hectic et autour de nous, nous avions toujours le vent en poupe. Quand cette O’Neill Wetsuit) qui, non seulement gère O’Neill Wetsuits pour récession a été finie, nous avons pensé que nous allions profiter l’Europe depuis la Grande-Bretagne, mais est aussi distributeur de la reprise avec des résultats encore plus encourageants. Mais de nombreuses marques de surf, hiver et outdoor. “Les boards se ce ne fut pas le cas…nous étions la dernière partie de l’économie à portent bien”, dit-il en parlant de Firewire. “Le rachat de la marque récupérer. Pourquoi ? Je n’en sais rien mais mes tripes me disent par Kelly Slater a aidé et la marque ne cesse de se renforcer.” que nous sommes dans une situation très similaire aujourd’hui. On dirait que cette partie du business se porte à merveille. Sur Les voitures de luxe atteignent des chiffres record depuis huit ans O’Neill il est aussi optimiste: “Nous devrions nous rapprocher d’une et les gens rachètent des maisons mais l’industrie britannique des croissance à deux chiffres pour cette année, en dépit de l’agressivité boardsports ne semble pas vouloir réagir dans le bon sens…encore. marketing de certains de nos concurrents. Tous les secteurs se Mais tout n’est pas sombre même si je dois faire des efforts pour portent bien mais, pour nous, le SUP concentre le plus gros de la rester optimiste. croissance, en particulier dans le segment Lycra où les gens utilisent Ian, de Boardshop / Hard Cloud, a de bons résultats dans certains des tops pour se protéger du soleil.” registres, mais pas partout : “Le hardware se porte à merveille, nous Et qu’en est-il de l’hiver ? “Nous avons Stance qui se porte aussi à avons eu deux très bons mois. Mais, en même temps, le textile est merveille. C’est triste mais c’est vrai : ta journée dépend beaucoup une horreur…deux mois terribles”. des chaussettes que tu mets le matin ! Une nouvelle paire ou ta paire favorite peuvent te changer la journée.” Ce sont les paroles de PC, je Concernant les premières bonnes nouvelles, j’ai demandé à Ian vous promets. Je dois le citer tel quel. Vendeur jusqu’à la moelle. pourquoi le technique performait aussi bien : “Je ne suis pas sûr de connaître la réponse. Nous avons une approche très commerciale ici L’été est fini (ou le sera bientôt), vive l’hiver !

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ZOOM SUR LES MARCHÉS FRANCE Par Benoît Brecq

L’économie française a enregistré une croissance de 0,6 % au Certains shops comme Flysurf s’appuient sur leur site premier trimestre 2015, soit la progression la plus forte depuis le internet pour couvrir les “4 coins de la France voire du monde” et ainsi printemps 2013. Ce rebond s’explique notamment par la chute des prix moins dépendre des contraintes météorologiques de certaines régions. du pétrole et une forte hausse de la consommation des ménages (+ Par ailleurs, aujourd’hui, la gamme des magasins est souvent adaptée 0,8 %). à tout type de saison, ce qui peut causer des problèmes au niveau des A la mi-avril, le FMI avait revu à la hausse les prévisions de stocks et de la trésorerie mais permet d’essuyer plus facilement les croissance pour la France, à 1,2 % pour 2015, contre 0,9 % auparavant. dérèglements climatiques au fil des saisons. Le rebond de la croissance française s’accompagne néanmoins d’une nouvelle baisse de l’investissement total, qui recule de 0,2 %. Le monde du surf n’est pas le plus affecté. Les équipements La progression du PIB au premier trimestre atteste en revanche de homme de ont un bon taux de sortie en ce début de saison. Cependant, l’embellie déjà annoncée par les chiffres de la production industrielle et le produit le plus en vue semble être le SUP. Le SUP est à la mode, de la consommation des ménages publiés ces derniers jours, qui notamment le SUP gonflable, plus accessibles et moins contraignant en connaissent les plus fortes hausses depuis 4 et 6 ans respectivement. terme de pratique, avec un excellent rapport qualité/prix. Ces indicateurs s’accompagnent d’une prévision des investissements Continuons sur les tendances du moment. A l’unanimité, les de +7 % pour 2015, selon l’INSEE. De quoi rompre avec l’atonie nouveaux entrants et les petites marques core sont assez actifs, constatée en 2014. comme Vissla par exemple. Cependant, les grosses écuries comme Cependant, l’emploi reste le point noir : +0,7 % de chômeurs en avril Hurley (surfwear) ou NSP (SUP) restent en tête des ventes. Au niveau 2015, soit 26 000 personnes. du textile, Gregory constate une migration vers les marques plus Le gouvernement a annoncé la création de 100 000 contrats aidés généralistes comme Nike ou Adidas, aux dépens des marques plus supplémentaires. Manuel Valls a fermé la porte à un assouplissement spécialisées. du CDI, mesure réclamée par le patronat. L’exécutif est persuadé que Selon Hervé, “les lunettes en bois”, comme Ozed ou Santa sa politique va inverser la tendance et François Rebsamen, Ministre du Cruz, seront les produits-phares de l’été. Les planches de surf plus Travail a expliqué qu’avec la reprise de la croissance, les embauches accessibles et grand public comme Bic ou NSP seront également suivront… mais il peine à convaincre. les plus en vue cette saison. Benjamin de chez Flysurf mise sur les produits connectés “high-tech” qui commencent à avoir un beau taux Du côté des détaillants, si les mois de février et de mars ont de sortie en magasin. Quant à Grégory Pastusiak, il insiste sur le été plus calmes cette année par rapport à l’an dernier, les mois d’avril boardshort qui reste une valeur sure chaque saison. et de mai sont légèrement en hausse, essentiellement sur le matériel En termes d’activité, comme nous l’avons vu précédemment, le SUP technique et tout le surf. est très tendance sur le marché, notamment auprès du grand public. Cependant, le wakeboard revient également avec l’instauration de Les ventes se sont réactivées mais elles se sont vite tassées. “nombreux CableParks en France”. Moins cher qu’une session tractée C’est donc un début de saison un peu poussif. Les mentalités des par un bateau, l’activité semble beaucoup plaire et faire de nouveaux clients changent et, de nos jours, il semble de plus en plus difficile adeptes qu’il faut équiper. Les clients cherchent un renouveau ludique de vendre. La conjoncture économique actuelle, la guerre entre les et accessible sur le plan économique. shops physiques et les sites internet plus les augmentations des prix Cependant, les tendances ne sont pas les seuls moteurs de vente en sont autant de facteurs limitants de ces débuts timides. Le taux de magasin. En effet, le haut de gamme ne semble pas directement touché renouvellement semble diminuer aussi. par la crise, c’est pourquoi ces produits perdurent et ne sont que peu Les sources de frein en ce tout début de saison semblent affectés par la conjoncture actuelle. Le critère de qualité reste ancré nombreuses : les dates tardives des vacances scolaires, la météo pas dans l’esprit du consommateur, la qualité étant directement liée à la toujours clémente, le nombre de ponts peu propices aux ventes, etc. ; longévité du produit dans la tête des clients. Ces derniers recherchent autant de facteurs à prendre en compte pour expliquer ce début de en effet un produit qu’ils pourront garder longtemps, peu importe la saison qui a du mal à se lancer. Sans parler de la hausse générale des catégorie. prix due au taux historique de change $/€ ! La situation économique fait que les produits “entrée de gamme” C’est pourquoi certaines activités et marques font l’objet d’un léger et “les petits prix” sont également bien en vogue. C’est donc plus manque d’activité en ce début d’été. Hervé, de chez Massilia Surf globalement le rapport qualité/prix qui touche principalement le client. Shop, à Marseille, et Grégory Pastusiak, de Point Break Surf Shop, Viennent ensuite l’aspect esthétique du produit et l’image de la marque à Saint Gilles Croix de Vie, citent Vans et Volcom dans ce cas-là, un comme critères de décision dans l’achat d’un produit. ralentissement à priori passager mais à surveiller. Benjamin Costa, de Finalement, les clients attendent, de plus en plus, les soldes Flysurf.com, évoque le KiteSurf comme sport attrayant mais trop peu et les promotions en ce début de saison. Même si les “coups de cœur” accessible, ce qui freine considérablement le client dans ces achats. (surtout de pièces spécifiques) sont toujours d’actualité, selon Grégory Les ventes de produits été s’effectuent, pour la grande majorité, en Pastusiak. juillet/août. Cependant, vu le manque de vagues en début de saison, le taux de sortie du matériel de surf a baissé par rapport à l’an dernier à la même époque.

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ZOOM SUR LES MARCHÉS ALLEMAGNE By Anna Langer

La chanson folk “City of New Orleans” est plus connue en Nous avons fait une liquidation au printemps 2015 qui a été mieux Allemagne sous la version portant le titre acceptée que nous ne le croyions. Nous avons pu nous débarrasser “When are we gonna have a real summer again?”, du comédien de beaucoup de choses, avec des réductions de 40 à 70 %.” En hollandais Rudi Carrell et ce n’est pas seulement un des meilleurs retour, ils ont étendu leur offre de hardware skate et le changement, tubes de tous les temps pour les Allemands, c’est aussi une de leurs couplé avec la chaussure, a contribué à une forte reprise des ventes phrases favorites. Cette année encore, nous avons été bénis par un du deuxième semestre. “Avec plus de 150 skates et 130 longboards été plus que généreux, du soleil et du beau temps. Du coup, comment plus une offre très complète dans les deux catégories, nos cœurs s’est portée notre industrie ? battent à nouveau d’excitation !”

Chez Your People Distribution, à Stuttgart, au sud du pays, Parfois, il peut être bon de passer à autre chose, même pour on se porte très bien. Son propriétaire, Kolja, souligne 20 % de certaines marques, comme l’a fait 5ive avec Naketano. “Nous n’étions croissance par rapport à l’an dernier. Il explique ce succès avec de plus d’accord avec leurs politiques de vente et de distribution”, nouvelles marques “été” comme Maui and Sons Longboards, Animal explique Boogie. DC, Element, Volcom et Brixton génèrent encore du et Foolmoon SUP. “Bien sûr, le marché du surf n’est pas énorme profit et leur autre magasin, Hice Ladiesstore, enregistre aussi de ici, par rapport au nord du pays, mais le SUP se développe très bons résultats. “Hice profite d’un bon mix de marques, incluant des bien. En Bavière, il est beaucoup plus fort que dans notre région de majors comme Vans, Irie Daily et Gang, mais aussi des marques plus Baden-Württemberg, tout comme dans un ensemble de villes du nord, petites comme Toms et Satorisan, qui partent très bien aussi.” comme Hambourg ou Berlin”, explique-t-il. Le longboard est toujours très demandé, “en particulier les boards Penny, autant les originales Après “deux aventures e-commerce”, comme Boogie les appelle, que les versions moins chères, qui sauvent les ventes estivales des ils ne se concentrent plus que dans les magasins en dur. Tout détaillants”, continue Kolja. Il était surpris par la performance de comme Santo Loco. “La concurrence online est massive”, confirme Sector 9, une marque qui n’a pas profité de la tendance comme il Roman. “Nous développons toujours notre présence en ligne et nous l’espérait. “Du moins en Allemagne, où elle a laissé d’autres marques allons rendre notre home encore plus intuitive mais, au contraire comme Madrid prendre les devants.” de la plupart des autres shops, nous ne nous concentrons pas sur l’e-commerce.” Le passionné qu’il est continue : “Nous aimons le Le shop Santo Loco, à Munich, a aussi ajusté son offre de contact personnel avec nos clients et partager nos expériences avec longboards et cruisers à la demande croissante, comme l’explique eux. Nous voulons “donner un foyer à nos clients” où ils pourront se Roman, son responsable : “Nous avons beaucoup étendu le choix et sentir à l’aise et trouver toute notre aide.” nous allons continuer à supporter le skate et le longboard dans le futur. Globe et Never Summer jouent un rôle important pour nous C’est une stratégie très prometteuse, comme a pu l’observer dans le segment.” La compétence core du shop, situé dans le secteur Kolja avec YourPeople Distribution. “Sur les évènements que nous piétonnier du centre-ville, reste le surf, un segment qui s’est encore organisons, nous pouvons voir que les clients continuent à préférer développé ce printemps. Et ce n’est pas une surprise car, après un bon conseil et une bonne expérience d’achat.” En particulier tout, la capitale allemande du permet la pratique du dans le segment snowboard, nous constatons que “beaucoup des surf à toute heure du jour ou de la nuit. En plus, vous avez le fait anciens snowboardeurs ne peuvent même plus trouver un shop que la communauté grandit depuis de nombreuses années. Pour ces où ils puissent se sentir à l’aise. Du coup, ils passent au ski ou ils raisons, Santo Loco stocke surtout du néoprène et des accessoires. commencent à acheter en ligne.” Et 5ive n’est pas le seul shop qui “Des marques comme Patagonia, Rip Curl et O’Neill travaillent main a tourné le dos au snowboard, nous dit Kolja. “Plusieurs détaillants dans la main avec nous, merci à eux pour ça !” Un Surf Café a été du sport ont pris la même décision tout comme certains shops intégré dans le shop et sa fréquentation est aussi très bonne. “Nous skate et snowboard qui ne veulent plus courir de risques car le voulions offrir à nos clients autre chose à voir et rien de mieux que coût des produits est trop élevé.” Les détaillants qui s’engagent d’offrir un bon café aux personnes qui s’intéressent à vous et à activement dans le milieu, avec des trips en montagne, des cours votre style de vie.” Faire de l’idée une réalité a été beaucoup plus ou des évènements, continuent à tirer leur épingle du jeu. Santo dur qu’ils ne le pensaient mais l’effort à valu la peine : “La beauté de Loco a développé son offre snowboard avec un ensemble d’offres de ce café-concept est que même les personnes qui normalement n’ont services complémentaires et alternatifs qui a aidé à compenser le rien à voir avec les boardsports profitent d’une immersion dans le démarrage au ralenti de l’hiver dernier. “Le snowboard dépend trop monde du surf le temps d’une pause-café.” de la météo. Quand il n’y a pas de neige dans les zones urbaines, la demande chute. En plus, on dirait que le snowboard manque de A Kempten, cette année “tout était au top”, comme le dit Bernhard souffle en ce moment !” Roman souligne qu’il ne sert à rien de se “Boogie”, son propriétaire : “Nous avons dû lutter contre des plaindre d’un problème météo que personne ne peut résoudre mais, conditions difficiles en hiver, pour la quatrième année consécutive, et heureusement, cet été nous aura épargné de souffrir pour cette nous avons pris la décision de mettre un terme à notre histoire avec même raison ! le hardware et l’outerwear snowboard après 19 ans dans le milieu.

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ESPAGNE ITALIE Par Jokin Arroyo Uriarte Par Franz Josef Holler

Durant le premier semestre 2015, l’économie espagnole s’est L’état de l’économie est décent mais ce printemps 2015 n’a pas encore renforcée. Après 0,9 % de croissance du PIB, de janvier à été florissant pour les industries des boardsports et du streetwear. mars, les données à court terme indiquent que l’activité pourrait Les propriétaires de magasin se sont plaints d’un sell-out au ralenti expérimenter une légère accélération pendant le deuxième trimestre, par rapport aux saisons précédentes, en particulier dans le segment jusqu’à 1% par rapport au même trimestre l’an dernier, ce qui textile. Les shoes, en comparaison, se sont mieux vendues et établirait le taux de croissance annuel autour de 3,1 %. demeurent le moteur des ventes. Les hardgoods restent stables, en La consommation des ménages a été entrainée par la reprise de particulier les cruisers et les longboards, une tendance qui semble la confiance et par l’impact positif de l’évolution du revenu du travail, se poursuivre. Le surf se porte bien mais les surf shops souffrent de la baisse des prix du carburant et de la réforme des impôts et son davantage que l’an dernier. effet sur l’IR. Les soldes ont été une période importante, voire cruciale, pour Sur le marché des sports d’action, la tendance est positive, avec les détaillants. Les premiers jours ont été assez mous à cause d’un une augmentation globale des achats d’équipement technique et une épisode caniculaire qui a poussé le public à se réfugier à la plage ou récupération timide des ventes de textile et de chaussures, même en montagne plutôt que dans les magasins mais, au bout du compte, si ces produits souffrent d’une concurrence très forte des marques les résultats ont été satisfaisants. fashion qui produisent des collections avec des touches surf et skate Nous avons eu un printemps et un été de grande qualité, avec du à des prix très bas. soleil à longueur de journée et beaucoup de temps pour aller surfer, Chez Caribbean Surf &Skate Shop, un des shops les plus skater, cruiser ou faire du longboard. Les boardsports sont dans la emblématiques de Madrid (110 Calle Ayala), ils nous informent: tendance et beaucoup de shops non endémiques essayent de profiter “Le secteur de la glisse a atteint un pallier. Le skate et le de l’inertie pour vendre du textile et des chaussures aux clients longboard stagnent et les ventes ont arrêté de progresser de façon “boardsports” ou “action sports”, une concurrence que les shops core exponentielle, comme ce fut le cas les années précédentes. Pour ressentent. La concurrence a aussi grandi car beaucoup de grandes le surf, le nombre de pratiquants a légèrement augmenté, avec une marques vendent aux chaines et compliquent la survie des magasins présence notoire de plus de femmes. Le surfskate connaît une bonne indépendants qui doivent concurrencer les géants du net et les progression dans les villes comme Madrid. Il y a de plus en plus de chaines. fans de ce type de boards, qui parcourent la ville à la recherche de Le longboard s’est frayé un chemin sur les étagères de nombreux spots qu’ils rident comme s’il s’agissait de vagues.” skateshops, tout comme les cruisers l’ont fait il y a deux ans. “Le textile et la chaussure sont au plus bas, malheureusement, en Beaucoup de clients cruisers passent au longboard, au cruiser mid- dépit de l’émergence de nouvelles marques qui essayent d’apporter size voire au skate ! un peu de fraicheur. De nos jours, il est impossible de concurrencer Les chaussures de running sont là pour rester mais, heureusement, les grandes multinationales comme Inditex.” l’offre de la plupart des shops est bien équilibrée. Fabio Degasperi, “Pour ce qui est de la vente en ligne, l’Espagne ne s’est pas de 1000NE, à Rovereto, nous explique : “Le marché potentiel en Italie, encore totalement habituée à l’achat dématérialisé. La concurrence pour la vente de produits boardsports, est énorme et les opportunités est rude aussi et, dans la plupart des cas, le consommateur utilise le sont nombreuses, il y a juste trop de jeunes qui ne peuvent pas se net pour faire la chasse aux prix. Il est important d’être présent sur permettre le style de vie et ce détail rend les choses difficiles pour internet mais ce n’est pas la panacée…” notre industrie.” Plus près du marché du surf, Santi Zaldua, de Next Surfing Mais il s’agit là d’un problème économique plutôt que de quelque Company et Premium Wetsuits nous explique : “Heureusement, le chose à notre portée. Etre un propriétaire de magasin dynamique est surf ne souffre pas de la crise comme les autres sports. L’ouverture devenu un autre grand sujet et beaucoup de shops le réalisent. Laisser de nouvelles écoles aide les gens à accéder au sport et nous les clients interagir avec vous dans des évènements organisés par avons davantage de surfeurs qui fréquentent les spots, ce qui le shop, sur Instagram, Twitter et Facebook est devenu un facteur- aide l’industrie du surf en général (shops, écoles, distributeurs et clef de la construction d’une base solide de clientèle fidèle. Etre très marques). A ce jour, les ventes ont augmenté de 30 %. Il faudra voir passionné est quelque chose que l’argent ne peut pas acheter non l’impact des prix sur la demande, l’an prochain, étant donné le recul plus et vous aide à sortir du lot, un point important que les clients de l’euro face au dollar.” apprécient. “En tant que marque et distributeur, nous avons enregistré de Comme les produits sont faciles à trouver, le facteur “coolness” bonnes ventes de nos produits (wetsuits, boards, softboards, soft- d’un shop peut transformer l’expérience d’achat et les clients SUPs, accessoires…), tant dans les écoles que dans les shops. Nous l’apprécient. Quand le produit devient le même dans la plupart des avons bien positionné nos produits sur le marché et nous avons aussi magasins, vous devez vous démarquer et les produits en série limitée ouvert les marchés français et portugais. ne suffisent pas à marquer la différence si le client recherche quand Comme résultat de la crise, ces nouveaux surfeurs qui ont même les produits de large diffusion. découvert le sport à travers les écoles, tout comme les surfeurs de Du côté des évènements, le Championnat d’Italie de Skate aura lieu toujours, recherchent de nouvelles marques qui offrent des produits une fois de plus à Bolzano, les 5 et 6 septembre, avec l’appui de DVS de qualité à des prix concurrentiels. Pour résumer, nous pouvons Shoes comme sponsor principal. dire que le matériel technique surf a le vent en poupe.” L’été est encore là alors sortons nos boards et allons profiter du soleil ! 98 zoom sur les marchés

SUISSE AUTRICHE Par Fabien Grisel / David Lambert Par Anna Langer

Enfin un été, un vrai. Cela faisait bien longtemps que l’on n’avait Nous avons déjà dit que les choses fonctionnement différemment pas bénéficié d’une météo aussi clémente pendant plusieurs semaines. ici que chez nos “grands” voisins et un événement charitable comme le Les gens vivent dehors et profitent des belles soirées. Le printemps Lake of Charity, à Saalbach Hinterglemm ne serait sûrement pas possible malheureusement n’était pas du même accabit et l’on sait très bien que ailleurs. Toute une vallée unie pour organiser un événement familial, c’est cette période qui est déterminante pour le bon fonctionnement de incluant des water slides, du winch wakeboard et une mini-rampe pour nos commerces puisque que, pour une grande partie du matériel, c’est supporter une bonne cause. Avec beaucoup de prix à gagner aussi, entre le moment où ils vendent au prix plein. autres des bons d’achat et des goodies du shop La Resistance, à Zell En résumé, on observe un printemps en demi-teinte, avec des am See, qui ont rempli de bonheur les participants après qu’un géant de ventes et une fréquentation correctes mais un CA en légère baisse, la vente en ligne n’abandonne son sponsoring en dernier recours. “Ce cette dernière étant principalement due à l’adaptation des prix résultant sont ces petites victoires qui font que tout vaille la peine”, sourit Peter, de l’abandon du taux plancher EUR/CHF. Cette baisse de prix a été propriétaire du shop, qui décrit, dans l’ensemble, une année positive mais demandée aux fournisseurs puis répercutée sur le prix de vente final, compliquée. “La scène est secouée en permanence par les géants de la ainsi on garde du mieux que l’on peut notre clientèle mais en gagnant vente en ligne. Nous sommes l’un des derniers shops core autrichiens clairement moins d’argent. et nous résistons encore, comme David contre Goliath ou Astérix contre Voici désormais la problématique à laquelle doit faire face le les Romains… Notre année s’est déroulée correctement parce que nous commerce du détail suisse. Cependant, ce n’est pas le seul problème. sommes restés fidèles à nous-mêmes, avec des racines profondément En effet, pour tout produit sujet à l’obsolescence des collections ancrées dans notre milieu.” Un point très palpable dans tout le magasin. (streetwear, chaussures), il est important de vendre avant les soldes “Les petites marques fonctionnent beaucoup mieux que les grandes, qui, pourtant, sous la pression des grandes chaines, arrivent de plus en surtout parce que nous y mettons tout notre cœur”, nous explique-t-il, plus tôt et beaucoup se voient contraints de baisser les prix au début puis il cite la marque Woodybunch comme exemple : “Nous aimons ce du mois de juin alors que le beau temps ne s’est pas encore installé. qu’ils font alors leurs produits partent vite”. C’est un fait qui s’accentue si Rappelons qu’en Suisse, il n’existe plus de cadre légal strict depuis les produits sont disponibles en quantité limitée, à l’inverse des stratégies novembre 1995. Il n’y a donc pas de dates officielles imposées pour les des majors. “Qui veut porter le même t-shirt que 50 000 autres mecs? commerçants suisses. Le début et la fin des soldes sont des périodes Personne ! Pour nous, c’est encore plus facile de bien vendre parce qui durent plusieurs semaines. Les réductions varient de 50 à 70 % que nous ne stockons que de petites quantités de t-shirts, des volumes dès la première démarque, dans les magasins des grandes villes et sur qu’aucun major ne voudrait nous vendre.” Cette stratégie a même attiré internet. d’anciens clients qui s’étaient “laissés tenter par les sites e-commerce”. Cependant et par chance, cela ne concerne pas tous les produits, Le dumping des prix et d’autres problèmes sont aussi bien connus tout ce qui concerne les “hardgoods” été comme le skate et le nautique des marques, comme l’explique Hans Doblhammer, de Völkl : “C’est peut continuer à se vendre au prix plein jusqu’au début de l’automne, un problème compliqué qu’il n’est pas facile de contrôler. Mais, voire toute l’année. La météo de juillet a été très bénéfique, et malheureusement, le problème vient du net la plupart du temps. Si une spécialement propice aux sports nautiques qui connaissent un essor gamme courante est discountée en ligne, il reste peu d’autres options aux considérable. Cela inclut aussi le Kite Surf, mais surtout l’explosion du magasins en dur que de suivre la tendance. Et c’est une fuite en avant Stand Up Paddle gonflable (le marché du SUP “dur” ne représentant que de chute des prix.” Mais il est impossible de réguler aussi les prix. “Nous 20 % environ) dont le développement semble étonnement plus rapide essayons de porter une attention très particulière à notre sélection de en Suisse romande qu’en Suisse alémanique où les ventes ne sont pas détaillants pour filtrer ceux qui ont des politiques de prix floues ou peu encore aussi importantes. Les vendeurs de SUP romands sont très consistantes. C’est la seule possibilité que nous avons.” satisfaits car le prix de vente reste élevé et le volume est en constante Mais il voit aussi un autre facteur important dans le choix des gammes augmentation. Celui-ci aurait pratiquement doublé en trois ans, d’après de produits et la formation du staff des magasins. “Chez Völkl, nous Yan Bosson, de SB Sport, à Gland. La popularité est telle que même constatons que la technologie redevient de plus en plus importante”, les grandes surfaces veulent surfer sur cette vague et offrent des pour le consommateur final comme pour les détaillants. C’est quelque SUP gonflables à très bas prix dans leurs rayons. Migros, par exemple, chose que les détaillants peuvent utiliser à leur avantage - s’ils en ont la propose un kit à 399 CHF. Les spécialistes comme SB Sport ne se connaissance, nous dit Hans : “Si un détaillant est capable de donner des font pas trop de soucis et sont persuadés que le public continuera à explications détaillées sur une board technique, il a un grand avantage s’adresser à eux pour bénéficier d’un service de qualité et bon nombre pour se différencier. C’est une chose que vous ne pourrez pas faire des consommateurs ayant choisi le produit bon marché reviendront en ligne, ou du moins pas de la même façon.” Pour pouvoir profiter de chez eux acheter des alternatives de qualité le jour où ils ne seront cet avantage, la marque offre des stages de formation aux détaillants. plus satisfaits ou voudront remplacer leur SUP d’entrée de gamme. Les “Ceux qui sont vraiment intéressés en sortent gagnants car ils peuvent marques les plus présentes sont Hobie, RED et Nidecker. transmettre les connaissances acquises aux clients finaux.” D’après lui, On notera également que l’essor de ce marché favorise la vente ceux qui ne pensent qu’aux prix et qui stockent des produits bon marché de swimwear, wetsuits, lunettes de soleils, sacs étanches et autres perdront la bataille face à ceux qui stockeront des produits de meilleure produits associés. En résumé, le secteur nautique apporte aujourd’hui qualité. Peter le confirme : “Si nos experts voient juste, l’hiver prochain un peu de beurre dans les épinards des revendeurs suisses pour qui la sera très bon, en particulier pour ceux qui travaillent durablement et sont saison estivale devenait de plus en plus compliquée. à 100 % convaincus de ce qu’ils font, pas que pour gagner de l’argent. CQFD !” 100 OPPORTUNITÉS OPPORTUNITÉS

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倀刀䤀䴀䄀刀夀 倀唀刀倀伀匀䔀 伀䘀 倀伀匀䤀吀䤀伀一 - Key Accounts relationship : 吀漀 攀渀猀甀爀攀 琀栀攀 搀攀氀椀瘀攀爀 礀 漀昀 攀砀挀攀瀀琀椀漀渀愀氀 漀瀀攀爀愀琀椀漀渀愀氀 愀渀搀 挀漀洀洀攀爀挀椀愀氀 猀琀愀渀搀愀爀搀猀 琀栀爀漀甀最栀漀甀琀 猀琀漀爀攀猀 椀渀 琀栀攀 愀爀攀愀 愀渀搀 琀漀 搀爀椀瘀攀 猀愀氀攀猀 愀渀搀 瀀爀漀昀椀琀愀戀椀氀椀琀礀 • Provide high quality, professional and consistent service to our Key Accounts; 琀栀爀漀甀最栀 琀栀攀 瀀攀爀 昀漀爀洀愀渀挀攀 愀渀搀 搀攀瘀攀氀漀瀀洀攀渀琀 漀昀 匀琀漀爀攀 䴀愀渀愀最攀爀猀⸀ • Sales analysis & sales follow-up reports ; 䬀䔀夀 刀䔀匀倀伀一匀䤀䈀䤀䰀䤀吀䤀䔀匀 ☀ 䐀唀吀䤀䔀匀 • Stock analysis ; ∠ 吀漀 瀀爀漀ⴀ愀挀琀椀瘀攀氀礀 挀漀渀琀爀椀戀甀琀攀 琀漀 琀栀攀 爀攀琀愀椀氀 猀琀爀愀琀攀最礀 愀渀搀 椀洀瀀氀攀洀攀渀琀 瀀爀漀樀攀挀琀猀 愀渀搀 琀爀椀愀氀猀 昀漀爀 琀栀攀 䄀爀攀愀 • Monitor the merchandising plan; ∠ 吀漀 猀甀瀀瀀漀爀琀 琀栀攀 洀愀渀愀最攀洀攀渀琀 漀昀 挀甀猀琀漀洀攀爀 猀攀爀瘀椀挀攀 愀渀搀 琀攀愀洀 洀攀洀戀攀爀 搀攀氀椀瘀攀爀礀 猀漀 愀猀 琀漀 漀瀀琀椀洀椀猀攀 • Support with marketing campaigns; 愀渀搀 猀甀猀琀愀椀渀 猀愀氀攀猀 瀀攀爀昀漀爀洀愀渀挀攀 愀渀搀 挀甀猀琀漀洀攀爀 猀愀琀椀猀昀愀挀琀椀漀渀⸀ • Support in selling Women/Kids categories for KA; ∠ 吀漀 攀昀昀攀挀琀椀瘀攀氀礀 洀愀渀愀最攀 猀瀀攀渀搀 眀椀琀栀椀渀 礀漀甀爀 愀爀攀愀 椀渀 漀爀搀攀爀 琀漀 攀渀猀甀爀攀 愀 瀀爀漀昀椀琀愀戀氀攀 瀀攀爀昀漀爀洀愀渀挀攀⸀ • Collaborate in the staff training; ∠ 吀漀 攀渀猀甀爀攀 琀栀愀琀 愀氀氀 猀琀漀爀攀猀 愀搀栀攀爀攀 琀漀 爀攀焀甀椀爀攀洀攀渀琀猀 椀渀 愀氀氀 愀爀攀愀猀 漀昀 漀瀀攀爀愀琀椀漀渀愀氀 愀挀琀椀瘀椀琀礀Ⰰ • 挀漀洀瀀愀渀礀 瀀漀氀椀挀椀攀猀 愀渀搀 瀀爀漀挀攀搀甀爀攀猀⸀ Management of POS. ∠ 吀漀 愀挀栀椀攀瘀攀 猀琀漀挀欀 挀漀渀琀爀漀氀 攀砀瀀攀挀琀愀琀椀漀渀猀 椀渀 氀椀渀攀 眀椀琀栀 挀漀洀瀀愀渀礀 最甀椀搀攀氀椀渀攀猀 琀漀 瀀爀攀瘀攀渀琀 昀椀渀愀渀挀椀愀氀 氀漀猀猀⸀ ∠ 吀漀 椀搀攀渀琀椀昀礀 甀渀搀攀爀ⴀ瀀攀爀昀漀爀洀椀渀最 猀琀漀爀攀猀 愀渀搀 搀攀瘀攀氀漀瀀 愀 戀甀猀椀渀攀猀猀 瀀氀愀渀 琀漀 愀搀搀爀攀猀猀 愀渀搀 洀愀渀愀最攀 椀猀猀甀攀猀 攀昀昀攀挀琀椀瘀攀氀礀⸀ - Back Office support : ∠ 吀漀 攀渀猀甀爀攀 琀栀愀琀 琀栀攀 瘀椀猀甀愀氀 瀀爀攀猀攀渀琀愀琀椀漀渀 漀昀 愀氀氀 猀琀漀爀攀猀 爀攀瀀爀攀猀攀渀琀猀 琀栀攀 戀爀愀渀搀 椀洀愀最攀⸀ ∠ 吀漀 瀀氀愀渀 昀漀爀 猀甀挀挀攀猀猀椀漀渀 椀渀 琀栀攀 䄀爀攀愀 琀栀爀漀甀最栀 琀栀攀 椀搀攀渀琀椀昀椀挀愀琀椀漀渀 漀昀 椀渀搀椀瘀椀搀甀愀氀猀 眀椀琀栀 瀀漀琀攀渀琀椀愀氀 • Assist the Country Managers; 昀漀爀 搀攀瘀攀氀漀瀀洀攀渀琀 愀渀搀 最爀漀眀琀栀Ⰰ • Trade show support ; 倀䔀刀匀伀一䄀䰀 刀䔀儀唀䤀刀䔀䴀䔀一吀匀 • Showroom management (calendar) ; • Samples management ; 䔀猀猀攀渀琀椀愀氀㨀 • Different administrative tasks. ∠ 䔀砀琀攀渀猀椀瘀攀 攀砀瀀攀爀椀攀渀挀攀 椀渀 愀 猀椀洀椀氀愀爀 爀漀氀攀 ⠀洀椀渀椀洀甀洀 ㈀ 礀攀愀爀猀⤀ ∠ 䄀渀 椀渀琀椀洀愀琀攀 欀渀漀眀氀攀搀最攀 漀昀 琀栀攀 爀攀琀愀椀氀 氀愀渀搀猀挀愀瀀攀Ⰰ 瀀爀攀昀攀爀愀戀氀礀 椀渀 琀栀攀 礀漀甀琀栀 愀渀搀 猀甀爀昀⼀氀椀昀攀猀琀礀氀攀 猀攀最洀攀渀琀 ∠ 䐀攀洀漀渀猀琀爀愀琀攀搀 攀砀瀀攀爀椀攀渀挀攀 椀渀 洀愀渀愀最椀渀最 洀甀氀琀椀ⴀ猀椀琀攀 漀瀀攀爀愀琀椀漀渀猀 Skills : ∠ 倀爀漀瘀攀渀 攀砀瀀攀爀椀攀渀挀攀 椀渀 氀攀愀搀椀渀最 愀渀搀 搀攀瘀攀氀漀瀀椀渀最 愀 瀀攀爀昀漀爀洀愀渀挀攀 昀漀挀甀猀攀搀 琀攀愀洀 ∠ 䠀漀氀搀猀 愀 挀氀攀愀渀 搀爀椀瘀椀渀最 氀椀挀攀渀挀攀 愀渀搀 椀猀 愀戀氀攀 琀漀 猀琀愀礀 漀瘀攀爀渀椀最栀琀 愀猀 愀渀搀 眀栀攀渀 爀攀焀甀椀爀攀搀 • University diploma/College degree in Business Administration; • Minimum 2 years of experience in sales in Action Sports/Lifestyle environment; 䬀攀礀 匀欀椀氀氀猀㨀 • Strong Excel knowledge ; ∠ 䠀椀最栀氀礀 搀攀瘀攀氀漀瀀攀搀 椀渀琀攀爀瀀攀爀猀漀渀愀氀 猀欀椀氀氀猀 椀渀挀氀甀搀椀渀最 琀栀攀 愀戀椀氀椀琀礀 琀漀 挀漀愀挀栀 愀渀搀 氀攀愀搀 瀀攀漀瀀氀攀Ⰰ • Fluent in German and English, French is a plus; 愀渀搀 搀攀瘀攀氀漀瀀 愀 猀琀爀漀渀最 琀攀愀洀 挀甀氀琀甀爀攀 • ∠ 伀甀琀猀琀愀渀搀椀渀最 挀漀洀洀甀渀椀挀愀琀椀漀渀 愀渀搀 椀渀昀氀甀攀渀挀椀渀最 猀欀椀氀氀猀 琀漀 搀攀愀氀 攀昀昀攀挀琀椀瘀攀氀礀 眀椀琀栀 愀 戀爀漀愀搀 爀愀渀最攀 Based in Munich. 漀昀 椀渀琀攀爀渀愀氀 欀攀礀 瀀愀爀琀椀攀猀 愀渀搀 攀砀琀攀爀渀愀氀 挀甀猀琀漀洀攀爀猀 ∠ 匀琀爀漀渀最 愀渀愀氀礀琀椀挀愀氀 猀欀椀氀氀猀 愀渀搀 挀漀洀洀攀爀挀椀愀氀 愀挀甀洀攀渀 琀漀 愀挀挀攀猀猀 愀渀搀 愀渀愀氀礀猀攀 椀渀昀漀爀洀愀琀椀漀渀 愀渀搀 洀愀欀攀 猀漀甀渀搀 搀攀挀椀猀椀漀渀猀 ∠ 䔀砀挀攀氀氀攀渀琀 瀀氀愀渀渀椀渀最 猀欀椀氀氀猀 愀渀搀 猀琀爀漀渀最 昀漀挀甀猀 漀渀 洀攀愀猀甀爀攀洀攀渀琀 愀渀搀 爀攀猀甀氀琀猀 Type of contract: Unlimited-in-time ; full-time. ∠ 䌀愀瀀愀挀椀琀礀 琀漀 洀攀攀琀 琀椀最栀琀 搀攀愀搀氀椀渀攀猀 眀椀琀栀椀渀 愀 搀礀渀愀洀椀挀 攀渀瘀椀爀漀渀洀攀渀琀 st ∠ 䠀椀最栀氀礀 漀爀最愀渀椀猀攀搀 眀椀琀栀 琀栀攀 愀戀椀氀椀琀礀 琀漀 愀搀愀瀀琀 焀甀椀挀欀氀礀 琀漀 猀琀爀愀琀攀最椀挀 挀栀愀渀最攀 Date of start : September 1 2015.

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104 L’ ŒIL DU CYCLOPE #78

MUTE FILM PREMIERE, WASTED TALENT BOUTIQUE, HOSSEGOR

Kyle Lochhead, Ambassador of Fun regales roll- DJ Clement Frossiart formerly of Concorde Mute European Film Premiere - Wasted Talent Pro surfer and model Victoria Vergera and pro ing projection’s Tristian Sandbrook a funny tale band Boutique, Hossegor surfer Tristian Guilbaud

K2/RIDE EUROPEAN HQ RENOVATION PARTY

Muck Müller (munchie Konsilium) & Bene Andrea Tiling (K2 Ski) & Friend A man and his Hammer! Wolfgang Buchwieser Andi Threimer (K2) Heimstaedt (Pleasure Mag) (Ride) JACKET REQUIERED

Brixton - Out of Step Agency’s Hannah with Electric’s European Sales Manager Etienne Globe’s Josh Barrow with the Tribe shirt RVCA’s Matt Bryer with their Brush Black short Brixton’s The Conway hat Pinon holding their Bengal with added top wire sleeve shirts for SS16

Iron and Resin’s UK Account Manager Joe Scott HUF - Out of Step Agency’s Adam Scotland wth Lightning Bolt’s International Sales Manager for Ally Barr showing Ridgemont Outfitters Monty with the Nationals jersey and the Rambler jacket the Pyramid logo tee and HUF’s fleece coach’s Europe, Sergio Santos with their cotton nylon and Outback shoes jacket boardshorts - either with, or without elastic waste.

Nixon are telling a road trip story from their HQ Etnies Country Manager Scott Wayman with Element’s Tony Wood (S.East England Sales Deus ex Machina’s Joel Fairweather with the in Encinitas, California south to BAJA. the Jamieson vulc in Nick Garcia’s colourway Agent) Surfing Cup tee and Tugu Banana boardshort and the high end skate performance shoe The Marana XT

SHITFOOT MONGOLAND

The popup skate ramp, built by organisers and The exterior, with benches for visitors to eat Couches looking back to the main entrance as Shitfoot Mongoland, Core Skate Gathering anyone who had spare time earlier in the week and drink SFML’s Alex gives SOURCE’s Clive the lowdown Debuts In Berlin

107 BRIGHT

Electric booth party - Electric’s Trade Marketing Black Eye Lens’ Marketing Manager Joni Maui and Sons European Director Nuno Fonseca DC - Dennis McGrath signing his new book Manager Maite Duport and PR & Web Communi- Gramath, Partner Kalle Suhanen, Arto Ekman with the Madras boardshorts HEAVEN cations Manager Caroline Piechaud (CEO & Founder) and Sales Manager Matti Karjanlahti

Zimtstern’s Rafael Knupp (Marketing) and Thom- Vans turn 50 in 2016 and are rolling out the Vans - Pro Classics stronger than ever The Hundred’s Patrick Hill (Creative Director) as ‘Lou’ Triet (CEO) checkered line to celebrate with the Cruiser Annorak

Templeton’s Klaus Zenker and Marinus Schuster SEEK entrance from Bright Neff’s Cope & International Marketing Manager Kone of actionsportjob.com and one half of the with their pirate mascot Kirsten Taylor with the Simpsons collab happy Bright boys

Globe’s Marketing Manager Jessica Lanzi Element’s VP Global Marketing Julien Duval Electric booth party - Bright’s Thomas Martini Electric - skate pro Madars Aps getting to grips repping the Westgate collab deck and DC’s Emmanuel Labadie with some Electric shades

DC’s Smoke On The Water skate event - the DC - Dennis McGrath hanging some of his pho- Circa’s EMEA Sales Director Peter Frericks Bright’s new home on the River Spree official Bright Opening party tography from his book HEAVEN on the walls

BAJA’s Heidi Sipla (Designer) and Janne Karjula Antonio Melero European Marketing Operations Adrien Waller Brand Manager at Vissla in Europe Dan Dougherty International sales director and (Founder) with the Baja Barbados Ecomex Manager for Sole Tech Hanus from Horsefeathers Pullover

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