Création d’une centrale hydroélectrique dans la Commune Rurale

UNIVERSITE D’ANTANANARIVO ******************** FACULTE DE DROIT, D’ECONOMIE, DE GESTION ET DE SOCIOLOGIE ********************* DEPARTEMENT GESTION ********************* MEMOIRE DE MAITRISE EN GESTION

OPTION : AUDIT ET CONTROLE

CREATION D’UNE CENTRALE HYDROELECTRIQUE DANS LA COMMUNE RURALE RAMAINANDRO

Présenté par : Monsieur RATENDRIMITANTSOA Tomboarilaza Zàzà Léonide Sous l’encadrement de :

Encadreur pédagogique : Encadreur Professionnel :

Madame RAVALITERA Farasoa, Assistant, Monsieur RAVONINJATOVO Achille Olivier, Enseignant à l’Université d’Antananarivo, Docteur Ingénieur en Biomasse Energie ; Chercheur département Gestion au sein du CNRIT

Année Universitaire : 2010/2011 Date de Soutenance : 31 Mai 2011

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Création d’une centrale hydroélectrique dans la Commune Rurale Ramainandro

1 Création d’une centrale hydroélectrique dans la Commune Rurale Ramainandro

UNIVERSITE D’ANTANANARIVO ******************** FACULTE DE DROIT, D’ECONOMIE, DE GESTION ET DE SOCIOLOGIE ********************* DEPARTEMENT GESTION ********************* MEMOIRE DE MAITRISE EN GESTION

OPTION : AUDIT ET CONTROLE

CREATION D’UNE CENTRALE HYDROELECTRIQUE DANS LA COMMUNE RURALE RAMAINANDRO

Présenté par : Monsieur RATENDRIMITANTSOA Tomboarilaza Zàzà Léonide Sous l’encadrement de :

Encadreur pédagogique : Encadreur Professionnel :

Madame RAVALITERA Farasoa, Assistant, Monsieur RAVONINJATOVO Achille Olivier, Enseignant à l’Université d’Antananarivo, Docteur Ingénieur en Biomasse Energie ; Chercheur département Gestion au sein du CNRIT

Année Universitaire : 2010/2011 Session : Mai 2011

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DEDICACE

« Acquières la sagesse, et, au prix de toutes tes acquisition, acquiers l’intelligence. Exaltes – la, et elle t’élèvera ; elle t’honorera quand tu l’auras embrassé. » Proverbe 4 :7-8

J’aimerais dédier cet ouvrage spécialement à tous les étudiants qui vivent de difficulté, qui souffrent mais n’ont pas baissé leurs espoirs dans leurs études .Je le dédie pour vous comme ma part pour vous encourager, afin que vous pourriez enrichir votre espérance, de prendre une nouvelle souffle et de continuer votre chemin .Car j’étais comme vous, oui, plus que vous. Mais notre souffrance aujourd’hui sera une grande paix pour nos héritiers de demain. Je dédie aussi cet ouvrage à notre famille qui n’ont pas me laissé seul jusqu’à la finition de mes études. Que Dieu du bonheur rembourse tous ce que vous avez dépensé de moi et qu’il vous bénisse.

« Laisser la sottise, et vivez, et marchez dans la voie de l’intelligence » Proverbe 9 :6

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REMERCIEMENTS La finition de ce mémoire est à l’issue des aides apportées par plusieurs personnes .Qu’il me soit permis de leur témoigner mes gratitudes et de remercier particulièrement à : - Monsieur ANDRIATSIMAHAVANDY Abel ; Professeur Titulaire, Président de l’Université d’Antananarivo qui m’a accepté comme étant un universitaire ; - Monsieur RANOVONA Andriamaro, Maître de conférences, Doyen de la faculté de Droit; d’Economie, de Gestion et des Sociologie pour m’avoir considéré tout au long des études la faculté ; - Monsieur ANDRIAMASIMANANA Origène Olivier, Maître de conférences, Chef du département Gestion qui m’a indiqué le chemin et me conduit vers le monde du gestionnaire ; - Madame ANDRIANALY Saholiarimanana ; Professeur titulaire, Directeur du Centre d’Etude et de Recherche en Gestion (CERG) qui a pris en considération mes recherches. - Madame RAVALITERA Farasoa, Assistante, Enseignante à l’Université d’Antananarivo, département Gestion qui a dépensé de temps pour m’ encadrer durant la conception de ce mémoire ; - Monsieur RAVONINJATOVO Achille Olivier, Docteur Ingénieur en Biomasse Energie, Chercheur au sein du C.N.R.I.T (Centre National de Recherches Industrielle et Technologie), Encadreur Professionnel qui a déployé ses savoirs faire non seulement durant la période de stage mais aussi pendant la conception de ce projet de mémoire ; -Les enseignants du département Gestion qui ont bien voulu nous transférer leurs connaissances ainsi que le personnel administratif et technique - Notre famille qui m’a soutenu tout au long mes études ; - Tous ceux qui ont contribué de près ou de loin à l’achèvement de ce mémoire.

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SOMMAIRES

INTRODUCTION GENERALE ...... 1 PARTIE I : IDENTIFICATION DU PROJET ...... 3 INTRODUCTION DE LA PREMIERE PARTIE ...... 4 CHAPITRE I : PRESENTATION GENERALE ...... 5 Section 1 : Justification de l’importance du projet...... 6 Section 2 : Caractéristiques du projet...... 8 CHAPITRE II : ETUDE DE MARCHE...... 11 Section 1 : Analyse de la demande et de l’Offre...... 11 Section 2 : Détermination de la part de marché ...... 20 CHAPITRE III : POLITIQUE ET STRATEGIE MARKETING...... 23 Section 1 : Les politiques marketings à adopter (Marketing mix ...... 23 Section 2 : Les stratégies marketing ...... 27 CONCLUSION DE LA PREMIERE PARTIE...... 30 PARTIE II : ETUDE DE FAISABILITE TECHNIQUE ET ORGANISATIONNELLE...... 31 INTRODUCTION DE LA DEUXIEME PARTIE ...... 32 CHAPITRE I : TECHNIQUE DE PRODUCTION ...... 33 Section 1. Les principaux travaux dans le projet ...... 33 Section 2. Le processus de production d’électricité...... 37 Section 3. Les moyens mis à la disposition de l’entreprise ...... 40 CHAPITRE II : ETUDE ORGANISATIONNELLE...... 45 Section 1.Organisation des activités …………………………………………………………45 Section 2 : Mis en place du management et gestion de ressources humaines...... ……60 CONCLUSION DE LA DEUXIEME PARTIE...... 67 PARTIEIII : ETUDE DE FAISABILITE FINANCIERE ET EVALUATION DU PROJET ... 68 INTRODUCTION DE LA TROISIEME PARTIE ...... 69 CHAPITRE I : ETUDE FINANCIERE ...... 70 Section 1 : Calcul des besoins de financement dans le projet ...... 70 Section 2: Les sources de financement du projet et Bilan d’ouverture ...... 74 Section 3 : Les comptes de gestion et les états financiers prévisionnels ...... 79 CHAPITRE 2 : EVALUATION ET ANALYSE DES IMPACTES DU PROJET ...... 100 Section 1 : Evaluations financières ...... 100 Section 2 : Etude des impacts du projet ...... 108 CONCLUSION DE LA TROISIEME PARTIE ...... 112 CONCLUSION GENERALE ...... 113 BIBLIOGRAPHIE ANNEXE

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LISTE DES TABLEAUX Tableau n°1 : Calcul de puissance nécessaire pour chaque unité catégorie socio professionnel 14 Tableau n°2: Récapitulation de puissance et énergie pour une unité de chaque type de clientèle ...... 15 Tableau n°3 : Récapitulation des résultats d’enquête ...... 16 Tableau n°4 : Calcul de la demande potentielle en puissance ...... 17 Tableau n°5 : Calcul de la demande potentielle en énergie ...... 17 Tableau n°6 : Calcul de l’offre des concurrents...... 19 Tableau n°7: Force et Faiblesse des concurrents ...... 20 Tableau n°8: Cycle de vie du produit...... 24 Tableau n°9: Source de motivation d’achat ...... 28 Tableau n°10 : Spécificité du générateur ...... 36 Tableau n°11 : Les ressources humaines nécessaires en travaux hydrauliques ...... 40 Tableau n°12 : Ressources humaines nécessaires en travaux génie civile...... 41 Tableau n°13 : Ressources humaines pour les travaux electrico mécanique ...... 41 Tableau n°14 : Matériels pour travaux hydraulique...... 42 Tableau n°15 : Terrain pour la construction des bâtiments...... 42 Tableau n°16 : Les petits outillages pour les travaux de génie civil...... 43 Tableau n17° : Les matériels pour les ouvrages électromécaniques...... 43 Tableau n°18 : Les matériels et mobiliers de bureau ...... 44 Tableau n°19 : Les associés ...... 46 Tableau n°20 : Typologie des sociétés...... 47 Tableau n°21 : Description des postes ...... 62 Tableau n°22 : Tableau de détermination de l’effectif nécessaire en ressource humaine permanent ...... 63 Tableau n°23 : Récapitulation des investissements suivant le PCG 2005 ...... 71 Tableau n°24 : Répartition de l’investissement pour chaque type de travaux ...... 71 Tableau n° 25 : Calcul du Fonds de Roulement Initial (FRI) ...... 73 Tableau n°26 : Tableau des apports en nature...... 74 Tableau n°27 : Tableau des apports en numéraires...... 75 Tableau n°28 : Plan de financement du projet ...... 75 Tableau n°29 : Ressources de financement...... 76 Tableau n°30 : Remboursement des emprunts à court terme ...... 76 Tableau n°31 : Remboursement des emprunts à long terme...... 77

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Tableau n°32 : Bilan d’ouverture...... 78 Tableau n°33 : Répartition de la puissance pour les cinq premières années...... 80 Tableau n°34 : Recettes prévisionnelles sur 5 ans ...... 82 Tableau n°35 : Calcul des amortissements des immobilisations...... 86 Tableau n°36 : Charges prévisionnelles sur 5ans ...... 87 Tableau n°37 : Compte de résultats prévisionnel su 5ans...... 88 Tableau n°38 : Tableau de flux de trésorerie sur 5 ans ...... 90 Tableau n°39 : Tableau de répartition de bénéfice...... 92 Tableau n°40 : Tableau de variation des capitaux propres...... 94 Tableau n°41 : Bilan de clôture de l’Année 1 ...... 96 Tableau n°42 : Bilan de clôture de l’année 2 ...... 97 Tableau n°43 : Bilan de clôture de l’année 3 ...... 98 Tableau n°44 : Bilan de clôture de l'année 4...... 99 Tableau n° 45 : Bilan de clôture pour l’année 5...... 100 Tableau n°46 : Ratio d’équilibre financier...... 102 Tableau n°47 : Ratio de Rentabilité financière ...... 102 Tableau n°48 : Ratio de Profitabilité...... 103 Tableau n°49 : Calcul de la Valeur actualisée nette VAN au taux t = 18%...... 104 Tableau n°50 : Calcul du taux de rentabilité interne...... 105 Tableau n°51 : Calcul du seuil de rentabilité ...... 107 Tableau n° 52 : Calcul du seuil de rentabilité ...... 108

LISTE DE SCHEMA Schéma n°1 : Présentation de la part de marché ...... 22 Schéma n°2 : Plan d’une centrale hydroélectrique...... 34 Schéma n° 3 : La chute d’eau de la rivière Kitsamby ...... 34 Schéma n° 4 : Les différentes étapes pour la production ...... 38 Schéma n°5 : L’organigramme ...... 50 Schéma n°6 : Chronogramme des activités ...... 52 Schéma n°7 : Présentation du procédé de fonctionnement ...... 53 Schéma n°8 : Diagramme de circulation de documents pour l’opération approvisionnement ...... 56 Schéma n°9 : Diagramme de circulation de document pour l’opération payement fournisseur...... 58

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LISTE DES ABREVIATIONS A C : Actifs Courant ADER : Agence de Développement en Electrification Rurale ANC : Actifs Non Courant BT : Basse Tension C.E.R.G : Centre d’Etude et de Recherche en Gestion C.G.I : Code général des impôts C.H.F : Chauffeur C.I : Contrôle Interne C.N.R.I.T : Centre National de Recherche Industriel et Technologie C.Na.P.S : Caisse National de Prévoyance Sociale C.S.B II : Centre de Santé de Base niveau 2 C.S.B. I : Centre de Santé de Base niveau 1 C.S.C : Chef de Service Commercial C.S.T : Chef de Service technique C.SAF : Chef de Service Administrative et Financier D.C.D : Diagramme de Circulation des Documents D.G : Direction générale D.R.C.I : Durée de récupération des capitaux investis E : Energie E.P. Privé : Ecole Primaire Privé E.P.P : Ecole Primaire Public F.D.L : Fonds de développement local F.M : Femme de Ménage F.R.I : Fonds de Roulement Initiale FAC. DEGS : Faculté de Droit d’Economie de Gestion et de Sociologie G.P.S : Géo Position par Satellite I F P B : Impôts fonciers sur les propriétés bâties I F T : Impôts fonciers sur les terrains I.N.STAT : Institut National de Statistique I.P : Indice de profitabilité JI.RA.MA : Jiro sy Rano Malagasy KWH : Kilowatt heure M.D : Marché disponible

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M.T : Moyen tension N.H : Niveau Hiérarchique P : Puissance P.D.M : Parts de marché P.k : Point Kilométrique R .A.P : Responsable Administration et Personnel R.Ac : Responsable Accueil R.Ap : Responsable Approvisionnement R.Com : Responsable Communication R.F : Responsable Financier R.H : Ressource Humaine R.H : Ressources Humaines R.I.P : Route Inter Provinciale R.M : Responsable Maintenance R.N : Route National S.A.R.L.U : Société à Responsabilité Limité Unipersonnel S.AF : Service Administratif et Financière S.C : Service Commerciale S.T : Service technique SA : Société Anonyme SARL : Société à Responsabilité limité SIDA : Syndrome de l’Immunodéficience Acquise V : Volt V.I.H : Virus de l’Immunodéficience Humaine W : Watt

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AVANT PROPOS Le présent ouvrage est la traduction de notre travail de recherche, en d’autre terme, un mémoire de fin d’étude intitulé : « CREATION D’UNE CENTRALE HYDROELECTRIQUE DANS LA COMMUNE RURALE RAMAINANDRO ». Cette recherche de fin d’étude contribue à l’application pratique des multiples acquis au terme de la formation en vue de l’obtention du diplôme de Maitrise en Gestion à l’E.E.S.D.E.G.S La volonté du gouvernement malgache d’accélérer l’électrification du pays est considérée comme un des facteurs essentiels du développement économique et social, qui conduit l’Etats à mettre en œuvre une reforme du secteur électricité, par la mise en place du Fonds National de l’électricité (F.N.E) .Ce fonds a pour mission de financer les développements d’installation électrique en milieu rural et sera accordé aux exploitants privés. C’est dans ce cade que nous, futurs diplômés nous nous précipitons sur cette opportunité afin de : - Mettre en œuvre nos capacités et notre savoir faire sur l’entreprenariat et nous impliquer dans le business appliquant aux mieux la formation acquise. - Favoriser la création des petites et moyennes entreprises pour les jeunes.

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INTRODUCTION GENERALE

Pour faire face à l’épuisement progressif de réserve de pétrole, son prix et son pouvoir polluant élevé ainsi que l’augmentation de besoins en énergie, la politique énergétique mondiale préconise la production d’autres sources d’énergie, fiable, durable et écologique produite à partir des ressources renouvelables. Leur utilisation permet, d’une part de réduire l’émission de gaz à effet de serre néfaste à l’environnement et d’autre part de diversifier les sources d’énergies.

Pour , d’un côté, il importe à 100% du pétrole fossile. Son économie et la vie de sa population sont fortement affectées par le coût élevé de pétrole. De l’autre côté, l’importance du bois dans la consommation énergétique de ménages malgaches se traduit par l’accélération de la déforestation massive et occasionne diverses contraintes énergétiques, environnementales et socio-économiques.

En outre, l’étude faite par le Ministère de l’Energie (année 2004) nous informe que la potentialité en énergie de notre pays est d’ordre 2000 kWh/M²/an plaçant Madagascar parmi les pays riches en potentiel énergétique. La potentialité en énergie hydroélectrique représente environ 1,4 % de la totalité des sources d’énergies exploitables dans la grande île.

Pour le secteur électricité, seule la société d’état JIRAMA qui assure l’électrification dans toute l’île. Pour l’année 2004, le nombre des abonnées était de 320 000 environs sur tout le territoire national. Le taux d’accroissement de la demande en énergie est de 8%. La JIRAMA n’arrive plus à satisfaire ces demandes à cause de la vétusté de ses infrastructures et cette situation constitue un handicap au développement du pays

De plus, dans les zones rurales, le taux d’électrification est très faible de l’ordre de 3% et cette situation valide l’idée de prioriser la politique visant à développer l’électrification rurale.

La commune de Ramainandro est une des communes rurales non électrifiée de la région du à cause de son l’éloignement au réseau électrique de la société JIRAMA. Elle dispose diverses ressources naturelles exploitables et à fortes potentialités entre autre la source thermale, les divers produits agricoles et d’élevages ainsi que des réseaux hydriques de la rivière Kitsamby. Cette dernière est l’objet de notre travail permettant de produire de l’électricité pour satisfaire les besoins énergétiques de ladite commune. C’est dans

1 Création d’une centrale hydroélectrique dans la Commune Rurale Ramainandro ce cadre que nous avons élaboré ce projet de CREATION D’UNE CENTRALE HYDROELCTRIQUE DANS LA COMMUNE RURALE RAMAINANDRO dans l’optique de préserver l’environnement d’une part et d’autre part d’accroître les sources de revenus de la population locale donc le développement rural.

Par ailleurs, le stage de trois mois que nous avons effectué au sein du CNRIT relatif à l’exploitation et à la valorisation des ressources naturelles ainsi que les enquêtes effectuées dans la commune rurale Ramainandro nous ont permis de choisir ce thème ci évoqué. Le présent ouvrage conjointe trois parties :

- La première partie présentera l’analyse de la pertinence de notre projet. Cette partie nous informe ainsi la présentation générale du projet, l’étude de marché et la politique et stratégie y adoptées

- La seconde partie sera focalisée sur la conception technique et organisationnelle du projet. Elle nous donnera les différents travaux dans la réalisation du projet, les étapes à suivre pour la production du courant électrique et les moyens matériels et humaines que l’entreprise doit avoir .Dans cette partie aussi, nous verrons aussi la structuration de l’entreprise, les différents procédés de fonctionnement dans la société.

- Enfin, la troisième partie traitera l’étude de faisabilité financière et l’évaluation de ce projet. Nous verrons dans cette partie le montant de l’investissent, les sources de financement du projet, les différents comptes de gestion, et enfin les états financiers prévisionnels. Des éventuelles analyses et études des impactes seront apportées

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PARTIE I : IDENTIFICATION DU PROJET

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INTRODUCTION DE LA PREMIERE PARTIE

Nous sommes tous convaincus que Madagascar est confronté actuellement à divers problèmes d’ordres socioéconomique et politique ayant des impacts significatifs sur la vie quotidienne de la population malgache. En outre Madagascar n’a pas encore une certaine autonomie sur le plan financement ; il n’a pas encore des ressources financières internes suffisantes pour financer les activités et les investissements .La majorité des investissements sont d’origine externe ce qui justifie l’insuffisance des infrastructures à Madagascar. Par contre, nous savons bien que le pays dispose beaucoup de richesses naturelles : les faunes et flores endémiques, les ressources minières (or, saphir,..), plusieurs sites touristiques sans oublier les cultures ayants les indices scientifiquement inexplicables. Le développement du pays dépendra aussi bien de l’exploitation de ces richesses. Est c’est pourquoi, nous avons choisi le thème de création d’une centrale hydroélectrique dans la commune rurale Ramainadro. Avant d’entrer dans les différentes parties de notre projet, nous essayons à partir de cette première partie de vous présenter sa composition entre autres : - le chapitre I qui nous annoncera la présentation du projet ; - le chapitre II qui va traiter l’étude de marché ; - le chapitre III qui nous donnera les stratégies et politique Marketing de la société pour le lancement de ses produits et de ses activités. Le chapitre premier consistera à vous présenter, les origines et les importances du projet dont nous nous sommes convaincus pour son lancement. Le second chapitre traitera l’étude de marché comprenant l’analyse de la demande et de l’offre. Et pour terminer, cette partie nous informerons la part de marché considérée pour notre entreprise. Le dernier chapitre nous donnera un aperçu sur la façon dont notre entreprise envisage de procéder à sa propre stratégie et politique marketing de lancement de ses produits.

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CHAPITRE I : PRESENTATION GENERALE

Madagascar est classifié actuellement comme étant parmi les pays les pauvres et les plus endettés de la planète pourtant il dispose autant de ressources naturelles non encore exploitées. L’analphabétisme, l’ignorance et la mentalité de la majorité de la population sont parmi les sources de cette pauvreté. Depuis quelques années, presque toute la région de Madagascar a connu le délestage ou coupure du courant électrique dû non seulement à la hausse du prix de carburant sur le marché international mais aussi à la vétusté des infrastructures de production d’énergie électrique de la JIRAMA. Devant cette situation nous nous posons les quelques questions suivantes : - pourquoi n’exploitons nous pas nos potentialités hydroélectriques au lieu d’importer des sources d’énergie fossiles (gasoil) chères et non écologiques ?, - pourquoi ne pas créer d’autre infrastructure de production électrique à partir de notre ressource hydrique ? -, pourquoi laisser les malgaches vivre dans l’obscurité et la pauvreté? Par ailleurs, la JIRAMA est la seule société de production d’électricité à Madagascar. Elle détient le monopole du marché de la distribution de l’énergie électrique dans tout le pays, c’est pourquoi nous constatons depuis peu de temps la hausse tarifaire du courant Devant cette situation, nous envisageons la réalisation de ce projet de « CREATION D’UNE CENTRALE HYDROELECTRIQUE DANS LA COMMUNE RAMAINANDRO » pour faire face aux problèmes d’électrification de la population rurale de ladite commune. Le présent chapitre nous informe respectivement l’idée du projet, son importance ainsi que ses caractéristiques. En premier lieu, nous allons présenter les origines et les importances du projet qui seront justifiées par les situations externes et interne suivies toutefois par l’annonce des faits réels qui prouvent ses importances du projet En second lieu, nous verrons les caractéristiques du projet qui identifiera les objectifs globaux, les objectifs spécifiques, les activités dans le projet, les résultats attendus dans le projet et son lieu d’implantation.

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Section 1 : Justification de l’importance du projet Comme nous avons dit auparavant que notre projet a été conçu dans l’optique de contribuer respectivement au développement de la population les plus défavorisées, à la lutte contre le délestage ainsi qu’à l’application de la loi N°98-032 du20 Janvier 1999°.qui incite les opérateurs locaux ou étrangers d’investir dans le domaine de l’électrification rurale ; car cette politique traduit le marché en situation de concurrence .L’objectif en est de diminuer le coût de l’énergie qui a un impact significatif sur la vie de la population. Ce projet est à la fois un outil permettant aux étudiants natifs de ladite commune de démontrer à la population locale l’importance de l’enseignement sur le développement

1.1 Justification externe de son importance La crise énergétique mondiale a laissé un impact significatif pour tous les pays du sud y compris Madagascar. Elle se présente sous diverses formes à Madagascar comme l’accroissement constant du prix du baril de pétrole au niveau international influant sur le prix du carburant au niveau de la pompe. L’énergie est un secteur à faible exploitation à Madagascar. En outre les infrastructures sont insuffisantes et une grande partie des installations et de distribution sont vétustes et ne pourraient plus satisfaire la demande croissante en énergie actuelle .Mais cette situation constitue un handicap pour le développement de notre pays. Ainsi un programme d'accroissement de l'accès de la population à l'électricité par une politique centrée sur la participation des communautés bénéficières et du secteur privé sur l'exploitation des sources d'énergie renouvelable, a été lancé par le gouvernement malgache .Le taux de couverture en électricité à Madagascar n'est que 24% du pays tout entier. Dans les milieux ruraux, ce taux est de 3% et cela entraine à l’enclavement de certaine zone. Pour une population de 20 000 000 d’habitants qui s’éparpillent sur une superficie de 592 000 km², seule la société' état JIRAMA (Jiro sy Rano Malagasy) qui assure le service publique en terme d’électrification du pays. En outre, Le gouvernement met en prioritaire dans le processus de développement économique et social du pays les principaux objectifs suivants : - améliorer les conditions de vie des populations rurales - contribuer à l’amélioration et à la stabilisation des populations rurales dans leurs habitats traditionnels.

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- participer au développement économique en fournissant les moyens de production et de création de richesse - protéger l'environnement par l'utilisation des machines respectant des normes standards modernes et ou en utilisant des énergies renouvelables La loi n° 98-032-du 20 Janvier1999 libéralise l’activité du sous secteur électricité. Cela conduit ce secteur dans une situation de concurrence à court, à moyen et à long terme. La déclaration du gouvernement Malgache dans le programme national de Mine de l’année 2005 nous précise que l’Etat passe à la refonte du cadre légal régissant le secteur énergie. Pour assurer les travaux d’électrification rurale, l’ Etat Malgache met à la disposition de ce sous secteur ,avec l’appuis apporté par le FNE ou Fond National pour l’Electrification, l’ADER ou Agences de Développements de l’Electrification Rurale .Cette présente déclaration aussi nous met en exergue que l’Etat malgache place au premier rang de priorité nationale l’électrification rurale. Par ailleurs, la crise énergétique mondiale a une répercussion significative au niveau de la commune de Ramainandro, car les prix du PPN ont flambé et cela a entraîné la réduction du pouvoir d’achat des ménages influant sur leur besoin quotidien. La commune dispose un Centre de santé de Base niveau I (CSB I) et un Centre de Santé de Base niveau II (CSB II) mais faute de l’électricité pour le fonctionnement des appareils électriques, les patients sont obligés de rejoindre le chef lieu de la région pour se soigner. Mais le déplacement et l’éloignement de la commune par rapport au chef lieu de la région est non seulement un handicap pour le développement local mais aussi un facteur accroissant le taux de mortalité.

1.2 Justification interne de son importance Voici les quelques raisons qui nous ont poussé à choisir ce projet, à savoir : - La commune de Ramainandro est une des neufs communes rurales du District de qui n’est pas encore électrifiée compte tenu de son éloignement par rapport aux réseaux électriques de la société JIRAMA. En plus, cette commune est classée parmi les zones enclavées de la région de Vakinankaratra. Ainsi, cette situation locale et la réalisation de ce projet dans cette commune constituera de créneau pour notre société. - La commune rurale de Ramainandro possède une rivière dénommée : « Kitsamby. » disposant d’un potentiel hydrographique important. ; Une chute d’eau à une trentaine de mètre de profondeur qui pourrait être exploité pour une grande puissance d’énergie hydroélectrique. Cela facilite notre implantation.

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- Elle pourrait être exploitée aussi pour produire de l’hydroélectricité, sans détruire les cours d’eau d’origine et leurs biodiversités. L’abondance des précipitations annuelles en amont du barrage monté sur cette rivière garantirait le débit nécessaire et suffisant au bon fonctionnement d’une centrale hydroélectrique. - La centrale hydroélectrique servira d’outil de démonstration à la population locale en lui montrant l’importance de l’environnement qui mérite d’être protégé et qui pourrait nous apporter de richesse comme l’eau de rivière pour la production d’énergie. - La réalisation de ce projet, plus précisément cette infrastructure n’a pas besoin d’autres sources d’énergie (carburant,…) pour le faire fonctionner ; et l’eau utilisée pour son fonctionnement sera restituée pour pouvoir la réutiliser sous d’autres utilisations (irrigation, eau d’alimentation,…). - La commune rurale de Ramainandro dispose des richesses naturelles dont leurs exploitations sont basées à l’électricité et par le biais de ce projet, des petites entreprises et entités seront créées .Ils seront aussi nos futurs clients. Tout cela oriente notre idée à la conception de ce projet.

Section 2 : Caractéristiques du projet Le projet consiste à donner à la population de la commune rurale de Ramainandro une énergie renouvelable en créant une centrale hydroélectrique dans ladite commune. Dans cette partie nous verrons les spécificités de notre projet car il est très indispensable pour un tel projet de définir préalablement les objectifs à atteindre, les résultats attendus, les activités principales qui lui attendent ainsi que son lieu d’implantation.

2.1 Mise en évidence des objectifs Le projet a pour objet la promotion du développement rural durable par l’amélioration de l’accès de la population aux services énergétiques économiques, rentables et écologiques

2.1.1 Les objectifs généraux Les principaux objectifs du présent projet sont de :  Contribuer à la résolution du problème énergétique à Madagascar  Favoriser notamment l’accès de la population aux services énergétiques pour un meilleur développement humain et de la communauté rurale dans les meilleures conditions en harmonie avec le développement économique.  Créer des emplois pour les peuples de la commune

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2.1.2 Les objectifs Spécifiques :  Création d’une centrale hydroélectrique et distribution du courant électrique dans la commune rurale Ramainandro  Développement multilatérale dans la commune Ramainandro  Recherche de richesse pour la commune et le promoteur

2.2 Annonce des activités dans le projet L’activité dans le projet comprend :  La formation de l’entreprise suivant les formalités juridiques et les lois en vigueurs  L’aménagement du lieu d’implantation  La construction des infrastructures  L’implantation des matériels industriels et administratifs  La distribution du courant électrique  L’Administration de l’entreprise  Le suivi et l’évaluation du projet

2-3 Mise en évidence des résultats attendus Au terme de ce projet, la commune Rurale de Ramainandro disposera de :  sa propre centrale hydroélectrique, autonome et fonctionnelle avec ses lignes électriques principales normalisées et de dimension optimale réalisées  ses abonnés dotés de service énergétique continu et de qualité  des petites entités serrons créées dû à l’existence de l’électricité locale  des emplois seront créés dans la commune  développement multilatéral de la population et aussi de la commune de Ramainandro  la population sera convaincue de l’importance de l’environnement  niveau économique de la population aussi pour les associés sera augmenté

2-4 Précision du lieu d’implantation Selon la subdivision des communes à Madagascar, la commune rurale de Ramainandro est l’une des neuf communes du District de Faratsiho de la région Vakinankaratra. Elle regroupe douze fokontany et s’étend sur une superficie de 220 km2.

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La commune Rurale de Ramainandro se trouve à 117 Km au Sud Ouest d’Antananarivo ou à 18 km au Nord de la ville de Faratsiho qui est le chef lieu de la commune Rurale de Faratsiho Elle se situe à 46°55 de longitude Est et à 19°24 de latitude sud et est traversée par la Route Inter Provincial (RIP 84) et la rivière de Kitsamby.. Elle est limitée :  au nord par les communes rurales d’ et de Manalalondo ;  à l’Est, par la commune d’ ;  au sud, par les communes rurales de Faratsiho et d’ ;  à l’ouest, par la commune rurale de Dondona (Soavinandriana Itasy)

Deux chemins nous conduisent vers la commune Rurale de Ramainandro :  la première, c’est la RN1 qui amène jusqu’au Pk 45 à Arivonimamo. A partir de là, une route inter provinciale (RIP84).de 72 km sépare le chef lieu de ladite commune de ce croisement.  la seconde, c’est à partir de la ville de Sambaina gare, où l’on suit une route secondaire RN 43 puis la route inter provinciale (RIP84), reliant le chef lieu de Faratsiho avec celui de la Commune de Ramainandro

Nous avons vu en une partie les origines et les importances justifiées par les situations externes et internes telles que la crise énergétique mondiale ,l’insuffisance de l’électrification dans le pays, la politique du gouvernement, les impactes de la hausse du prix des carburant sur les Produits de Première Nécessité (PPN), les problèmes locaux provoqués par l’inexistence du courant électrique d’une part et d’autre part la possibilité d’un nouveau créneau pour notre clientèle, l’existence d’une potentialité touristique dans la commune, et les qualités et caractéristiques exigées pour la réalisation d’un tel projet . Dans la prochaine chapitre, nous essayons de présenter les analyses du marché car pour un tel projet, la détermination du marché, la clientèle à cibler, sa demande ainsi que les offres des concurrents en qualité et quantité sont très importants. La part de marché accaparée par notre société y serra aussi évoquée.

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CHAPITRE II : ETUDE DE MARCHE

Bine que les objectifs du projet soient bien définis, mémé si ses importances ont été bien déterminées, il faut toujours consacrer une partie de temps à l’étude de la situation du marché du projet et l’analyse du contexte environnementale. Une bonne étude de marché et une analyse bien précisée du contexte environnementale du projet permettent d’apprécier de plus en plus les idées et les objectifs, cœur du projet. Il se peut que les idées sont biens arrangées, les objectifs sont biens déterminés mais le projet se trouve dans un marché saturé, dans ce cas, la rentabilité du projet sera faible, l’efficacité du projet pourra être impossible .Il est donc indispensable de connaitre le marché. Connaitre le marché c’est de connaitre les agents et le produit .C’est connaitre aussi la relation entre les agents du marché et le produit . Ainsi une question se pose « Qui achète quoi ?» .Cette question nous amène vers une étude plus profonde qui sera focalisée sur l’étude du marché. Ce second chapitre consiste à entreprendre la description du marché, l’étude de la demande et de l’offre ainsi que la mise en évidence de la clientèle cible afin de déterminer les besoins énergétiques de la commune Rurale de Ramainandro avec les différents concurrents de l’entreprise. La part de marché accaparée par notre société sera aussi mise en évidence dans ce cadre. Pour commencer, entamons la phase d’analyse de la demande et la mise en exergue de la clientèle cible.

Section 1 : Analyse de la demande et de l’offre La réalisation de ce projet demande à priori de collecter des informations ou des données pour pouvoir prendre une décision relative à sa concrétisation. C’est pourquoi, nous avons collecté diverses informations relatives à ce projet auprès de plusieurs institutions publiques et privées. Nous avons aussi réalisé des enquêtes durant le mois d’Août 2010 auprès des clients cibles dans la commune Rurale de Ramainandro. La collecte d’informations a été effectuée auprès de - L’INSTAT - Le Ministère de l’énergie et des mines - La Mairie de la Commune Rurale de Ramainandro - Et principalement les différents consommateurs d’énergie de la commune de Ramainandro

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- Le Ministère de l’environnement - Le centre National de Recherches Industrielle et Technologique (CNRIT) - La société d’Etat JIRAMA ( Jiro sy Rano Malagasy) L’enquête a été réalisée au mois d’Août 2010 dans la Commune Rurale Ramainandro par la prise d’un échantillon pour chaque catégorie Socio professionnelle consommateur d’énergie pour ses besoins quotidiens dans l’optique de déterminer ces paramètres suivants : - Déterminer la nécessiter du courant électrique, leur mode d’emploi .Dans ce cas, notre objectif est de prendre une décision pour la détermination et l’identification de la clientèle cible - Déterminer la demande de notre clientèle. - Analyser l’offre des concurrents. - Trouver la part de marche accaparée par notre entreprise 1.1 Analyse quantitative de la demande La demande potentielle de la commune de Ramainandro se détermine par la somme des puissances totales, de l’énergie totale consommée par la commune toute entière dans leur catégorie socioprofessionnelle de leur besoin quotidien. Mais avant de se lancer dans le calcul de ces demandes, il est préalablement nécessaire d’identifier notre client cible. Ainsi, notre client cible est composée par la population de la commune de Ramainandro ; à l’exception des familles très pauvres ou les familles n’ayant pas la possibilité de consommer au moins une radio et deux lampes. Cette décision est prise pour minimiser le risque d’insolvabilité des clients, de minimiser le nombre des clients dans la meilleure consommation possible .Ce dernier a été pris pour faciliter l’administration de la clientèle. Notre activité d’électrification des familles demande donc à priori la distribution de courant électrique pour les familles riches d’abord et puis les moyennes et en fin les familles laborieuses. Pour trouver la demande en énergie de notre client cible, nous avons subdivisé en 3 sections dont : - Ménages - Les petites entités - Les services publics Les ménages sont composés par trois sous sections : - Ménages aisés - Ménages moyens

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- Ménages laborieux Les petites entités sont composées par : - Les Gargotiers et Epi-Bar - Les décortiqueries - Les ateliers bois Dans les services publics ; on trouve : - Les EPP et les EP Privés - Les Eglises - Les CEG et les collèges Privés - Le dispensaire privé - Les CSB I et CSB II - La mairie Chaque type de ménage ; de petite entité et des services publiques ont leur propre niveau de consommation dû aux spécificités des matériels qu’ils utilisent car chaque matériel a sa propre puissance nécessaire. Ainsi, il est donc nécessaire de calculer la puissance nécessaire pour chaque catégorie socio professionnel .Pour trouver la demande potentielle (P) en puissance électrique de la clientèle cible, on va faire une projection de ces résultats au nombre total de notre clientèle qui accepte notre produit. Nous appliquons la formule ci-dessous et nous posons : Pn : la puissance nécessaire pour une unité de chaque matériel n : la quantité ou le nombre des matériels en question Pi : la puissance totale nécessaire pour un type de Matériel N: le nombre du type de Matériels P : puissance totale nécessaire pour la clientèle cible

= ∗

En électrification et dans un projet à but lucratif, il est très important de connaitre la P = ∑ Pi consommation ou la durée d’utilisation qui donne l’énergie totale consommée par chaque catégorie socioprofessionnelle car lors de la facturation, on doit partir de ce niveau de consommation là. Pour trouver ces données, il faut faire un calcul. E : Energie consommées en Kilowatt Heure KWH T : Durées d’utilisation des matériels en Heure H

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V : Tension du courant en Volt V I : Intensités du courant en ampère A P : Puissance nécessaire des matériels en Watt W Nous avons : I

=

T ∗ V ∗ I Les tableaux ci-dessous nous mettent en =évidences les calculs y afférents. 1000 Tableau N°1 : Calcul de puissance nécessaire pour chaque unité catégorie socio professionnel (en Watt) Puissance Puissances nécessaires Catégories Matériels unitaire (en W) Quantité (en W) Lampes 75 3 Radio 10 1 Télévision 80 1 Fer à repasser 750 1 Ménages aisés Lecteur 10 1 1075 Télévision 80 1 Radio 10 1 Ménages moyens Lampe 75 2 240 Ménages Radio 10 1 laborieux Lampe 75 2 160 Lampe 75 10 CSB I ou CSB II Autoclave 750 1 1500 Lampe 75 6 Réfrigérateur 200 1 Dispensaire Autoclave 750 1 1400 Lecteur 10 1 Lampe 75 2 EPP ou EPPrivés Radio 10 1 et Eglises Télévision 80 1 250 Lecteur 10 1 Lampe 75 2 Radio 10 1 CEG ou Collèges Télévision 80 1 250 Ordinateur 100 1 Mairie Radio 10 1 110 Lampe 75 2 Gargotiers et Epi- Radio 10 1 Bar Réfrigérateur 200 1 360 Decortiquerie Moteur 15000 1 15000 Atelier bois Moteur 2000 1 2000 Source : Auteur ; Mai 2011

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Dans ce tableau nous voyons que notre clientèle est formée par onze types de consommateurs. On y trouve 3 types de ménages, 5 types de services publics et 3 types de petites entités. Quant au niveau du besoin énergétique, nous avons constaté que les petites entités demandent beaucoup d’énergie pour son fonctionnement car un moteur de décortiquerie nécessite 15 000 W de courant éclectique, un moteur d’un atelier de bois nécessite 2000 W .Pour les ménages, cette consommation varie de 1075 W à 160 W. Les services publiques utilisent 15 00W à 110W .Cette répartition de client aussi nous aide à la sélection du politique marketing de distribution du courant électrique que nous verrons ultérieurement dans le chapitre suivant. En d’autre terme, la programmation de notre politique de distribution demande à priori les petites entités puis les centres de santé de base, les dispensaires, les ménages aisés et enfin les autre types de clientèles. Le tableau ci-dessous nous montre la récapitulation des résultats. Tableau N°2 : Récapitulation de puissance et énergie pour une unité de chaque type de clientèle.

TENSION Puissance nécessaires Energie nécessaire en Catégories En Volt (V) en kilowatt (KW) kilowattheure(KWH) Ménages aisés 220 1, 075 3,44 Ménages moyens 220 0 ,240 1 ,65 Ménages laborieux 220 0,160 0,96 CSB I OU CSB II 220 1, 500 24,00 Dispensaire 220 1, 400 23,00 EPP ou EP Privés et Eglises 220 0 ,250 1,76 CEG ou Collèges 220 0,250 1,76 Mairie 220 0,110 0,88 Gargotier ou Epi- Bar 220 0,360 3,81 Décortiqueriez 220 15, 000 120 Atelier bois 220 2, 000 16 Source : Auteur ; Mai 2011 Dans ce tableau nous voyons que la tension est de 220 volts, la puissance et l’énergie varient suivant le type du client. Pour trouver la demande potentielle sur le marché de notre clientèle cible, nous allons faire une projection de ce résultat à l’effectif réel de notre client qui accepte notre produit. L’enquête que nous avons fait nous donne que la commune dispose 3019 ménages, dont 845 de ménages sont Aisés soit 28% , 1419 ménages sont moyens soit 47% et enfin 755 sont des ménages laborieux soit 25% .

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De plus, parmi ces différentes catégories de ménages, et toujours suivant l’enquête faite, 29 sur les 31 Ménages aisés interviewés acceptent notre produit, ce qui correspond à un pourcentage de 93%, .Pour les ménages moyens, ce taux d’acceptation s’élève aussi à 93 % car 29 ménages sur les 31 interviewés acceptent notre produit .Tandis que les ménages laborieux diminuent ce taux à 90% car 30 ménages laborieux sur 33 interviewés acceptent notre produit. Pour les gargotiers et Epi-Bar, 37 sur les 42 acceptent notre produit. Pour les EPP et les EPPrivés, 31 établissements sur 33 acceptent notre produit. Il est à noter que tous les CSB I, CSB II, les Dispensaires, CEG ou Collèges, la mairie, les décortiqueries et les ateliers de bois de la commune sont tous interviewés. Tableau N°3 : Récapitulation des résultats d’enquête (nombres) Catégories Interviewés Résultats Pourcentages Effectifs total Effectif total en OUI par catégorie en OUI Ménages Aisés 31 29 93 845 786 Ménages moyens 31 29 93 1419 1319 Ménages laborieux 33 30 90 755 679 CSB I ou CSB II 2 2 100 2 2 Dispensaires 1 1 100 1 1 EPP ou EPPrivés et Eglises 33 31 90 33 31 CEG ou Collèges 2 2 100 2 2 Mairie 1 1 100 1 1 Gargotiers ou EPI - BAR 27 29 93 36 35 Decortiquerie 8 8 100 8 8 Atelier Bois 1 1 100 1 1 Source : Auteur ; Mai 2011 Dans ce tableau nous voyons que parmi les 845 ménages, 786 préfèrent notre produit. Cet effectif varie suivant le type du client .Les CSB I et CSB II, les CEG ou Collèges, la Mairie, les decortiqueries, et les ateliers bois ; tous ces catégories acceptent notre produit. Les demandes potentielles en puissance et en énergie de notre client sont obtenues par la somme des puissances et énergies multipliés par l’effectif total des clients ciblés qui acceptent notre produit par chaque catégorie socioprofessionnelle .Le tableau suivant nous donne la récapitulation de ces résultats.

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Tableau N°4 : Calcul de la demande potentielle en puissance (Unité en Watt) Puissance par catégorie Effectif t (en KW) Puissance en Watt Ménage aisés 786 1,075 844 950 Ménages moyens 1319 0,240 316 560 Ménages laborieux 679 0,160 108 640 Dispensaire 1 1,400 1 400 EPP ou EPPrivé Eglises 31 0,250 7 750 CEG ou Collège 2 0,250 500 Mairie 1 0,110 110 Gargotiers et Epi- Bar 35 0,360 12 600 Decortiquerie 8 15,000 120 000 Atelier bois 1 2,000 2 000 Total 1 414 510 Source : Auteur ; Mai 2011

Apres la multiplication des différentes puissances nécessaires pour chaque catégorie socio professionnelle avec les nombres des clients de chaque catégorie, nous obtenons la puissance total ou Demande potentielle en puissance sur le marché. Ainsi cette demande s’élève à 1 414 510 watt ou 1 414, 510 Kilowatt Tableau N°5 : Calcul de la demande potentielle en énergie (en Kilowattheure)

Energie total Effectif Energie par CAT /J /cat/J Ménages aisés 786 3, 440 2703,840 Ménages moyens 1319 1 ,650 2176,350 Ménages laborieux 679 O, 960 651,840 CSB I ou CSB II 2 24 ; 000 48,000 Dispensaire 1 23 ,000 23,000 EPP ou EPPrivés et Eglises 31 1 ,760 54,560 CEG ou Collèges 2 1, 760 3,520 Mairie 1 O, 880 O,880 Gargotiers 35 3 ,810 133,350 Decortiquerie 8 120, 000 960,000 Ateliers bois 1 16 ,000 16,000 TOTAL 6771,340 Source : Auteur ; Mai 2011 Ces tableaux nous montrent que la demande potentielle en puissance de la commune de Ramainandro est variée suivant les catégories des clients et aussi suivant la destination d’utilisation. La puissance maximale nécessaire s’élève à 1414510 W ou 1414,510 KW en général mais l’analyse des modes d’emplois des matériels pour chaque catégories nous permet de déterminer une marge de puissance .

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Bref le résultat est de:

Demande en Puissance P = 1414,510 KW

Demande en Energie E = 6 771 ,340 KWH

1-2 : Analyse de l’offre pré - existante Ce paragraphe nous décrit l’étude de la rivalité de la concurrence entre les entreprises de ce secteur dans la commune Ramainandro d’une part et d’autre part, l’analyse de l’offre nous permet aussi de déterminer et de préciser l’existence du marché disponible. Cette partie aussi nous aide à la description, au choix et à la sélection des politiques et stratégie marketing que nous verrons ultérieurement

1-2-1 : Analyse quantitative de l’offre Comme nous avons dit auparavant, la Commune Rurale Ramainandro ne dispose pas encore de société qui assure l’électrification .Quelques familles utilisent leurs propres groupes électrogènes pour produire et distribuer du courant électrique pour d’autres ménages voisin .Ce sont donc eux qui constituent nos concurrents .La plupart de la population utilise le bois de chauffe, la bougie, pour leur besoin en éclairage. Notre projet est déterminé par son lieu d’implantation qui est limité pour la commune rural Ramainandro car en termes d’hydroélectricité, la limite est la capacité de production qu’on ne peut pas dépasser. Ainsi nous ne pouvons pas aller ailleurs car notre société ne peut pas couvrir même la demande en énergie de la commune Ramainandro . Pour trouver l’offre de nos concurrents, il suffit de calculer la puissance produite par les matériels que nos concurrents utilisent. Dans la commune il existe 6 ménages qui distribuent du courant électrique pour ses voisins .Les matériels peuvent être classés en 3 catégories suivant la puissance qu’il peut fournir .L’enquête effectuée a recensé : - Un groupe électrogène à 900 Watt - Deux groupes électrogènes à 1200 Watt - Trois groupes électrogènes à 1500Watt Le tableau suivant nous donne le résultat de calcul

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Tableau N°6 : Calcul de l’offre des concurrents (unité W) Puissances Puissances totales Types des groupes électrogènes Nombres (en Watt) (en Watt) Groupe électrogène à 900 W 1 900 900 Groupes électrogènes à 1200 W 2 1200 2400 Groupes électrogènes à 1500W 3 1500 4500 TOTAL 7800 Source : Auteur ; Mai 2011 Ce tableau nous montre que l’offre des concurrents est encore très petite évaluée à7800 W ou 7.8 KW correspondant à 0, 5 % du marché total.

Offre O = 7.8 KW

Or, la demande en puissance de la commune est supérieure à 1414,510KW. Cela nous montre que ce marché est encore presque libre dans la commune Ramainandro . Le marché disponible est la différence entre la demande et l’offre. Ainsi, le marché libre est donc de 1406,71 KW

1-2-2 : Analyse qualitative des offres pré éxistantes Cette partie consiste à faire l’étude de la concurrence. C’est donc l’identification des produits déjà existants sur le marché potentiel visant la même cible. On distingue deux types de concurrence : la concurrence directe et indirecte. La concurrence directe est celle qui fabrique les produits similaires ou semblables à nos produits. Pour le moment, l’entreprise n’a pas encore de concurrents directs qui pourraient concourir avec notre société car leur production est basée sur des groupes électrogènes. Comme nous avons dit dans la précédente rubrique, cette concurrence est caractérisée par l’existence des familles qui utilisent leur groupe électrogène pour produire du courant électrique et d’en distribuer pour d’autres familles voisines .Le tarif relatif à ces groupes est très cher. Quant au concurrent indirect, il fabrique des produits substituables au produit de notre société. Ces concurrents indirects sont le bois et charbon de bois, le pétrole, le gazole, la batterie, la bougie et les piles. Le tableau suivant nous informe la force et la faiblesse des concurrents.

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Pour savoir la politiqué et la stratégie à adopter avec notre produit, nous devons mettre en exergue les forces et les faiblesses de ces concurrents. Ainsi, le tableau ci-dessous nous en montre en détail Tableau N°7: Force et Faiblesse des concurrents Produits Faiblesses Forces Polluant ; forte odeur ; néfaste pour Prix abordable et paiement Pétrole la santé petit à petit Prix abordable paiement Bougie Lumière faible ; utilisation limitée petit à petit Difficile à entretenir ; nocive faible Batterie rendement ; prix élevé. transportable Prix de pénétration à la Polluant ; forte odeur ; néfaste pour portée des ménages Bois-énergie la santé modestes Prix élevé ; bruyant ; Facile à utiliser ; Groupe pièces de rechanges coûteux Multifonction ; électrogène durée de vie limitée Rendement stable Source : Auteur ; Mai 2011 Alors, ce tableau montre que les énergies fossiles ont beaucoup de faiblesse qui se présentent surtout pour la santé du corps humain. Ils peuvent provoquer des maladies graves surtout chez les femmes et les enfants comme les maladies pulmonaires. Quant à leurs forces, ils sont privilégiés par leurs caractères physiques et leurs prix.  Les bougies ont leur prix très abordable et c’est pourquoi la plupart de la population de la commune de Ramainandro utilise ces sources d’énergie.  Les batteries, les piles, les groupes électrogènes ont des prix peu élevés mais le mode d’achat ou le mode de paiement petit à petit attire le consommateur à utiliser ces ressources ou matériels Section 2 : Détermination de la part de marché. Par définition, la part de marché est la portion du marché toute entière occupée par la société en question .En d’autre terme, c’est la partie du marché accaparée par la société en question.

2-1 : Annonce du principe de détermination de la part de marche Par définition, la part de marché est la portion du marché total d’un produit accaparé par une entreprise .Dans notre cas, le marché est la commune rurale de Ramainandro, c’est-à- dire un domaine bien délimité .L’offre dans ce marché en matière d’électricité est encore considéré faible car il n’existe que six familles qui produisent du courant électrique. Leur offre sur le

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marché n’est que O = 7.8KW .Or, la demande sur le marché est D = 1 414, 510 KW .Ainsi, le marché disponible est donc de M D =1406,71 KW Par un simple calcul, la part de marché se présente comme suit :

Offre de l entreprise = Demande totale sur le marché 2-2 : Calcul de la part de marché proprement dit Compte tenu des caractéristiques des matériels de production et la demande potentielle en énergie de notre marché, nous n’arriverons pas à satisfaire cette demande en matière d’électrification car la capacité de production ne peut pas dépasser la puissance limite de 500 KW. Pour notre entreprise, une politique de production est déjà envisagée, C’est la production de 500 KW d’électricité à la cinquième année d’exploitation et de fixer le taux de croissance de production à 20 KW par an pour une production initiale de 400 KW

PDM =

Offre de l’entreprise O E = 400 KW Demande Potentielle D =1 414, 510 KW PDM = 400 KW * 100 1 414, 510 KW

PDM =28,28%

Alors notre société occupera le 28,28% du marché d’énergie électrique de la commune rurale Ramainandro. La puissance de 1414, 510 KW est la plus importante de la demande en puissance de la commune et seule les 28,28 % de cette demande que notre société peut offrir durant la première année d’ouverture .Un taux de croissance de production de 20 KW à 30 KW par an sera mis en œuvre pour les cinq premières années. Notre produit trouvera son apogée à 500KW à la cinquième année. Pour assurer la pérennité de nos matériels, une marge de production de 0,40 KW est tenue après cinq ans.Par une simple représentation graphique, nous aurons un schéma de répartition du marché qui met en exergue la part de marché, le marché occupé par les concurrents et du marché disponible.

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Schéma n° 1 : Présentation de la structure de marché

Ventes

Part de Marché 28,28

Offres des 0,05 concurents

Marché disponible 71,67

Source : Auteur ; Mai 2011 D’après ces analyses, nous constatons que le marché en électricité dans la commune de Ramainandro, est encore libre. A part cela nous avons choisi notre clientèle qui est formé par les consommateurs pouvant utiliser au minimum deux lampes et un radio, parmi les demandeurs d’électricité dans la commune. A l’issu d’une série de calcul, la demande de notre clientèle s’élève à 1414,510 KW. En outre, les offres des concurrents directes ou indirectes se repartissent comme suit : la concurrence directe correspond à 7.8 KW d’électricité offerte par six familles qui utilisent leurs propres groupes électrogènes. Les concurrents indirectes sont les produits utilisés par la plupart de la population de la commune tels le pétrole, les bougies, les piles, les bois. Ainsi, nous avons mis en évidence qu’il existe un marché disponible qui n’est autre que la différence entre les offres des concurrents et la demande du marché. Dans ce chapitre aussi, nous avons annoncé notre capacité et politique de production qui nous permet de déterminer la part de marché qui s’élève à 28,28 % du marché total. Pour la suite, des politique et stratégie marketing doivent être conçues pou que les objectifs soient atteints.

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CHAPITRE III : POLITIQUE ET STRATEGIE MERKETING

La réussite d’un tel projet dépend principalement de l’adéquation de cet aspect marketing aux objectifs visés. Si l’objectif est en général d’augmenter le bénéfice à chaque fin d’année, en exploitant une centrale hydroélectrique dans la commune Ramainandro, nous devons bien maitriser cet aspect parce que la base est l’accroissement de l’effectif des abonnés pour chaque type de clientèle en électricité. Donc, la présente chapitre nous donnera les résultats de l’analyse de la concurrence sur le marché qui nous permet d’identifier les concurrents dans leurs forces et faiblesses afin de prendre les décisions sur la politique et la stratégie marketing.

Section 1 : Les politiques marketings à adopter (Marketing Mix) Par une simple définition, le marketing est l’art de produire tous ce qu’on peut vendre mais seulement tous ce qu’on peut vendre. C’est aussi la recherche de la combinaison adéquate de l’offre à la demande.Quant on parle de marketing, la première chose qui arrive immédiatement dans la pensée est le terme Marketing Mix. Par définition, le Marketing Mix se détermine par les politiques appliquées aux 4 facteurs, à savoir : - le produit - le prix - le placement ou distribution - La promotion ou communication Pour qu’un objectif soit atteint, une politique doit être bien conçue .C’est une technique de management visant un objectif par la mise en œuvre des idées ou des programmes bien étudiés et en adéquation avec des ressources disponibles. Pour notre cas, ces politiques seront les suivantes : 1-1 La politique à appliquer sur le produit Apres avoir analysé la concurrence sur le marché qui nous a permis de déterminer les forces et faiblesses des concurrents ,nous pouvons établir une politique de produit .Nous prenons la politique de diversifier notre produit qui donne à la clientèle un large de choix d’utilisation .La société produit de l’électricité à multiples utilisations, à savoir :  usage domestique ;  usage industriel ;  usage public

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Usage domestique L’entreprise fournit de l’électricité pour les différentes couches (aisées, moyennes, laborieuses) de ménages clients de la commune. Usage commercial L’entreprise fournit son produit aux différentes activités commerciales de la commune telles que : les gargotes, les épiciers,… Usage Industriel Les industriels font partie des cibles potentiels de l’entreprise, tels que :  les ateliers (bois, mécanique,…)  les Petites et Moyennes entreprises Usage Public Comme usage public, nous ciblons aussi :  l’éclairage public : de toute la commune ;  les bâtiments ou les infrastructures communales Cycle de vie du produit Notre objectif est de répondre au besoin en énergie de la commune, mais aussi nous sommes délimités par la capacité de production qui trouve sa puissance maximale à 500 KW .A la première année d’exploitation, nous envisageons produire seulement 400 KW .Pour les années prochaine, un taux d’accroissement de 20KW pour chaque année serra appliqué jusqu’ à la limite de notre capacité de production. Le tableau suivant nous donne l’esquisse de notre production durant les 5 premières années. Tableau n°8 : Cycle de vie du produit (en KW ) Années Année 1 Année 2 Année 3 Année 4 Année 5

Capacité de production 400,00 420 ,00 440,00 470,00 500,00 Source : Auteur ; Mai 2011 Puisqu’il s’agit d’une électrification qui pourrait produire de danger et que les matériels sont très spécifiés, lors de la production, une marge de sécurité de 1 KW est tenue à la cinquième année pour assurer la pérennité des matériels. 1-2 La politique à appliquer sur le prix La politique du prix est fonction des priorités définies par notre entreprise. Nous pouvons fixer notre prix par :  L’observation du prix au marché .Nous en sommes appelés, dans ce cas, preneurs de prix

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 Par le coût de production et la marge bénéficière appliquée La détermination du prix des biens ou services est la tâche la plus importante du responsable marketing Dans notre cas, pour les facteurs internes, le prix du produit doit être équilibré aux couts des investissements et les charges d’exploitation majoré de la marge afin que le « return of investissement » R O I ne soit pas très long. Pour les facteurs externes, le prix se conçoit avec la courbe de vie du produit :  A la phase de lancement, nous appliquons un prix inferieur à ceux des concurrents .Mais nous avons dit que la concurrence directe dans cette commune applique des prix très élevés ; nous pouvons nous référer au prix appliqué par la société d’Etat JIRAMA .Notre prix doit être donc inferieur ou égal à 252 Ar par KWH.  A la phase d’accroissement, nous appliquons le prix psychologique, c’est-à-dire, le prix accepté par la majorité de notre client  A la phase de maturité, nous pouvons maintenir l’égalité du prix avec notre conçurent ; mais nous ne voulons pas appliquer ce prix car c’est un prix très élevé. Quand même, ce phénomène nous donne un libre choix de prix car nous pouvons appliquer un prix supérieur à 252 Ar par KWH  A la phase de saturation ou de déclin; une politique et stratégie marketing doit être envisagée comme le renouvellement de prix.

1-3 La politique à appliquer sur la distribution S’occuper de la distribution, c‘est mettre le produit à la disposition des consommateurs La distribution est constituée par l’ensemble des opérations qui interviennent à l’acheminement du produit fabriqué jusqu’à son écoulement, c’est-à-dire au point où il est vendu aux consommateurs. Deux canaux de distribution sont possibles : le circuit court et le Circuit long Le circuit court est le plus préféré de l’entreprise pour son projet, c’est – à – dire le système de vente directe où l’unité de production distribuera directement ses produits sans recourir à des intermédiaires

USINE CONSOMMATEUR Le moyen de distribution utilisé est la ligne de distribution où le branchement des clients se fait à partir du réseau principal.

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Par contre, comme nous avons déjà annoncé dans la description de la clientèle, une politique de distribution doit être mise en œuvre qui à priori les petites entités, les CSB I et les CSB II, le Dispensaire, les ménages aisés, et puis les autres clientèles. De plus, sur le plan de distribution géographique, le programme de distribution s’effectuera comme suit :  En premiere année : - Ramainandro - Alahady - Ampaisokely - Ambondrona - Ampahibe - Bemarana , - Fiadanana  A la deuxieme année : - Tsaramandimby - Isaha - Ambatomenaloha - Ankonabe I  A la troisieme année - Ankonabe II - Alatsinainibevohoka Pour la quatrième et la cinquième année, seuls, les clients proches de nos réseaux électriques de la troisième année qui seront abonnés. De plus pour les villages cités ci- dessus, ce sont les clients qui remplissent les conditions que nous venons de dire dans la précédente partie qui seront abonnés.

1-4 La politique à appliquer sur la communication Cette activité englobe les signaux émis par l’entreprise en directe de ces client, des leaders d’option et de toute autre cible dans un but commercial .Puisque notre produit est encore nouveau sur le marché, notre société doit utiliser tous les moyens de communication possible pour diverses raisons :  Faire connaître le produit de l’entreprise,  Convaincre les clients ciblés à utiliser notre produit plutôt que celui de la concurrence (concurrent indirecte), 26 Création d’une centrale hydroélectrique dans la Commune Rurale Ramainandro

 Attirer le maximum de clients par jour.  Créer de créneaux .Nous avons plusieurs choix à appliquer pour se communiquer : La publicité : Faire la publicité c’est faire rendre publique .Une bonne publicité devrait provoquer la consommation du produit .Dans notre cas, quelques stratégies publicitaires sont envisagées : Plaque publicitaire La première est de mettre dans les endroits bien en vue de la plaque publicitaire présentant un axe psychologique adéquat, un ton attirant l’intention, un slogan publicitaire mettant en exergue la spécificité de notre produit. Parrainage  La deuxième est de faire un parrainage .C’est une technique prise afin de faciliter la réalisation des activités. Participation aux différents événements  La participation aux différents évènements comme les kermesses, les famadihana les mariages ou d’autres manifestations qui facilitent rapidement la connaissance des produits et de l’entreprise au niveau du marché. Elle permet aussi de faire des échanges d’idées avec les clients. La relation clientèle est très importante pour sa fidélisation. Nous avons choisi ces différents moyens de communication parce qu’ils informent les consommateurs de l’existence du produit, de ses caractéristiques, de ses qualités. Ils cherchent aussi à créer chez les consommateurs une préférence pour le produit et a pour but de rassurer les consommateurs, une fois qu’ils ont réalisé leur achat. Si nous avons choisi ces différentes politiques, quelle stratégie allons-nous appliquer et comment nous allons les mettre en œuvre.

Section 2 : Les stratégies marketing La stratégie marketing détermine les politiques de vente de l’entreprise c'est-à-dire la politique utilisée pour atteindre un objectif commercial et comptable .La stratégie est prise en fonction des politiques du marketing mix 4P (Politique de produit ,Politique de prix ,Politique de distribution et politique de communication) cité auparavant .Ces politiques sont actuellement appliquées avec deux autres termes : Public et Pouvoir

2- 1 : Annonce de stratégie marketing les plus connues Deux types de stratégie sont plus connues :

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 La stratégie PULL Cette stratégie consiste à attirer les clients vers le produit de l’entreprise. Elle se fait à l’aide d’une publicité intensive qui vise l’intention et l’esprit des consommateurs .Si la stratégie est bien conçue, le succès de l’entreprise en terme marketing est assuré.  La stratégie PUSH Quant à cette stratégie, l’activité du service marketing est basée sur l’exposition du produit sur le marché. Cette stratégie peut se traduire comme suit : « voilà notre produit, leurs caractéristiques, et leurs spécificités ».Donc les clients n’ont que de choisir, de consommer ou non. Dans ce cas, la base est sur les caractéristiques du produit qu’il faudrait mettre en adéquation avec les besoins et les sources de motivation des consommateurs. La motivation est un facteur qui sera déclenchée lors de non satisfaction .En d’autre terme, c’est le facteur qui pousse l’individu à agir . Dans notre cas, les motivations des consommateurs sont basées sur les éléments suivant : le prix, la qualité, la notoriété et la commodité. Le tableau suivant nous présente les sources et les taux de motivation de chaque catégorie socioprofessionnelle : Tableau N°9 : Source de motivation d’achat Motivati Ménages Ménages Ménages Atelier Gargotes Décorti Total on Aisés moyens laborieux Bois et épi bar querie (%) Prix 11 13 22 9 13 5 82 Qualité 3 2 2 3 3 1 18 Total 100 Source : Auteur ; Mai 2011 Dans ce tableau : - 82% de la demande sont basées sur le prix - 18% pour la qualité Ainsi, nous pouvons constater que la motivation d’achat des consommateurs est basée surtout au prix du produit .Donc, il faut bien maitriser ce facteur et mettre attention sur le prix à appliquer sur le produit au marché. En réalité; le prix appliqué par la JIRAMA actuel est de 252 Ariary par KWH .Donc, à la première année, nous devons appliquer un prix inferieur à ce prix là. D’une valeur estimative, nous appliquerons un prix de 250 Ariary le KWH mais nous verrons encore sa faisabilité dans les études financières.

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2-2 Sélection et identification de la stratégie marketing à adopter Apre avoir étudié les différentes politiques et stratégies marketing que nous avons évoquées ci-dessus, nous avons opté sur la stratégie PULL 2-3 Justification du choix stratégique Puisqu’il s’agit d’une électrification et que notre objectif est d’augmenter la rentabilité et le bénéfice. Notre succès est donc basé sur l’accroissement des abonnés en électricité. Pour cela nous avons quelques arguments qui poussent à choisir la stratégie PULL :  De l’installation technique réalisée, toute la population de la commune saura qu’il existe d’électricité dans leurs villages. Cette connaissance sera due à des matériels techniques utilisés tels les poteaux, les lignes électriques  Une politique de distribution est déjà conçue pour la production à la première année d’une puissance de 400 KW et d’ajouter 20KW de cette production pour les 5 premières années .Or cette production est constante pour une année .Il suffit donc pour les clients de commander .La livraison se fait par clé en main tant que la puissance maximale n’est pas encore atteinte.  Notre doctrine est de donner toujours le libre choix aux consommateurs  Puisqu’il s’agit d’une électrification (énergie renouvelable), nous voulons laisser les clients à faire de comparaison de cette énergie par rapport aux autres énergies (énergie fossile)  Apres la comparaison, les clients seront motivés par les avantages qu’ils pourraient trouver en utilisant notre produit .La motivation entraine la consommation mais consommation avec attention car c’est une électricité. Les politiques à appliquer sur les 4 facteurs du marketing mix sont bien établies telles la mise à la disposition de chaque type de clientèle un produit d’adaptation à leur besoin, l’application d’un prix de pénétration sur le marché qui doit être inferieur à 252 Ar par KWH pour la phase de lancement. À la phase de croissance, un prix psychologique serra appliqué .Quant à la phase de maturité nous égaliserons notre prix à ceux des autres sociétés d’électrification (JIRAMA) .La distribution du courant électrique n’à pas besoin des intermédiaires entre producteur et consommateur .Le circuit de distribution doit être le circuit court. Nous avons aussi conçu que la communication avec les consommateurs se fait par la mise en place des panneaux publicitaires, le parrainage, la participation aux différents événements.

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CONCLUSION DE LA PREMIERE PARTIE

Nous pouvons dire que notre projet a ses propres origines et ses importances que nous avons justifiées par les faits externes et internes. Il a aussi ses caractéristiques qui décrivent principalement les objectifs, les résultats attendus, les activités et le lieu d’implantation du projet. Nous avons aussi montré qu’il existe un marché à forte demande mais à concurrence faible qui nous permet d’offrir le maximum de production .Un part de marché de 28.28 % sera tenu par notre société. En outre, la politique du Marketing mix a été conçue et qui nous a permis de déterminer les politiques à appliquer sur le produit, le prix, la distribution, la communication. Quant à la stratégie, nous avons fait une simple description des stratégies les plus connues telles la stratégie PULL et la stratégie PUSH .Ainsi nous avons opté sur l’application de la stratégie PULL justifié par les caractéristiques de notre projet. Apres avoir énuméré ces analyses à partir des arguments biens précis, nous pouvons en dire sans hésitation que notre projet est pertinent Mais la pertinence d’un projet n’est pas suffisant, il faut aussi montrer son efficacité .En d’autre terme, on doit répondre à la question « Est ce que le projet est techniquement réalisable ? Et est ce que nous pouvons atteindre l’objectif général et spécifique du projet par des faits techniques et réels? » Pour continuer alors, passons maintenant dans cette analyse de faisabilité technique et organisationnelle.

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PARTIE II : ETUDE DE FAISABILITE TECHNIQUE ET ORGANISATIONNELLE DU PROJET

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INTRODUCTION DE LA DEUXIEME PARTIE

Tout ce que nous venons de dire présentent les aspects extérieurs du projet tels que son origine et son importance. On dirait que cet aspect extérieur se divise en deux parties contextuelles et situationnelles. Contextuelle parce que c’est à partir de la constatation des faits réels qu’apparait le projet. Mais le projet doit être placé sur le marché et c’est là qu’entre l’étude de la situation réelle. Mais même si nous avons présenté que le projet trouvera un meilleur marché : une demande potentielle, une clientèle qui pourrait être un créneau pour l’entreprise, il faut encore approfondir l’étude et c’est dans cette partie suivante que nous allons décrire l’aspect intérieur de notre projet. Cette partie consiste à concrétiser les deux aspects techniques du projet proprement dit à savoir :  Conception technique du projet qui précise les principes de production, les moyens matériels et humains qui doivent être mis à la disposition de la société, le chronogramme technique pour la réalisation du projet  Conception organisationnelle du projet qui a pour objectif de déterminer les techniques d’organisation des activités et les éléments constitutifs du projet. En ce qui concerne la technique de production, les diverses activités à entreprendre et les moyens matériels et humains à mettre en œuvre pour sa réalisation seront détaillés dans cette partie pour s’assurer de sa faisabilité technique. Une étude organisationnelle a aussi été étudiée en profondeur dans l’optique de s’assurer de la fiabilité de la réalisation de ce projet.

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CHAPITRE I : ETUDE DE FAISABILITE TECHNIQUE DU PROJET

Ce chapitre présente respective l’aspect intérieur du projet, le mode de mise en œuvre de l’exploitation des ressources matériels sur la potentialité géographique de notre commune et l’organisation des activités opérationnelles jusqu’à la production d’électricité. Cette partie nous informe sur la technique de production d’électricité à partir d’une centrale hydroélectrique ainsi que les principales activités de l’entreprise, les moyens matériels et humains mis à sa disposition et enfin le processus de production.

Section 1 : Les principaux travaux dans le projet Puisqu’une centrale hydroélectrique est composée d’un certain nombre d’ouvrages, dont la conception va dépendre du type d’aménagement, des conditions locales, de l’accès aux matériaux de construction et également des traditions de construction locale du pays ou de la région. Ainsi, pour tout type d’aménagements hydrauliques, les principaux ouvrages de génie civil commun sont : le barrage de dérivation, les conduites d’eau et la centrale. Les principales activités de l’entreprise sont respectivement la réalisation des ouvrages hydrauliques, des ouvrages du génie civil et l’installation des équipements électromécaniques (électrique et hydroélectrique). L’ouvrage hydraulique comprend : - le barrage; - la prise d’eau; - le bassin de décantation; - la construction du canal d’amenée; - la chambre de mise en charge; - la conduite forcée; Par contre, les ouvrages du génie civil sont : - le bâtiment de la centrale et - le bâtiment du personnel pour les bureaux administratifs Les équipements électromécaniques à installer sont l’équipement hydroélectrique et les réseaux Moyenne Tension(MT) et Basse Tension (BT). En plus, le type d’aménagement retenu pour la centrale hydroélectrique est l’ « Aménagement au fil de l’eau ». Les centrales au fil de l’eau sont bien adaptées à l’électrification rurale car leur conception est assez simple et souvent plus économique que les autres types d’aménagement nécessitant des barrages assez grands

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Le schéma (vue en plan) suivant illustre le type d’aménagement au fil de l’eau et les autres ouvrages ci énumérés Schéma n°2 : Plan d’une centrale hydroélectrique

Source : Auteur, Mai 2011 1-1 Identification de l’ouvrage hydraulique Chaque ouvrage hydraulique énuméré précédemment sera détaillé dans cette partie car chacun d’eux a sa propre spécificité. La pérennité de l’ouvrage à installer dépend de l’adéquation de l’infrastructure à réaliser avec le contexte local Le barrage Un barrage de dérivation sera installé au-dessus de la chute d’eau pour diriger l’eau dans la conduite forcée jusqu’à l’entrée de la turbine. Pour la chute d’eau de la rivière de Kitsamby, le barrage de dérivation sera construit en maçonnerie de moellons de hauteur 30 cm et de 25 m de longueur. Le barrage est équipé d’un évacuateur de crue et d’un organe de vidange de fond Schéma N°3. : Chute de la rivière Kitsamby

Source : Photo pris le 10/06/2010 par l’auteur

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Prise d’eau et Avant canal À la sortie de la prise d’eau, pour acheminer l’eau vers le bassin de décantation un avant canal est installé pour amortir la turbulence de l’écoulement. Il s’agit d’une simple excavation revêtue de maçonnerie de moellons de 0,1 m d’épaisseur, 0,80 m de longueur et 0,25 m de largeur. Bassin de décantation La prise d’eau latérale classique ne peut empêcher l’entrée des sédiments en suspensions, un bassin de décantation doit donc être construit en aval de la prise. Le principe de conception se base sur la diminution de vitesse de l’eau par un élargissement du canal et un contrôle de l’écoulement grâce à un déversoir en aval. Le bassin est dimensionné pour filtrer les sédiments dont la taille est supérieure à 0,2 mm Chambre de mise en charge A son extrémité aval, le bassin est directement prolongé par une chambre de mise en charge prévue pour accueillir une conduite forcée. Elle est construite en maçonnerie de moellons. Conduite Forcée La conduite est installée au démarrage du projet et la prise d’eau est directement reliée à la conduite en charge. Le dimensionnement des conduites a été fait en limitant les pertes de charge linéaires. Canal de restitution La tête de canal (soit le sous sol de l’usine) est construite en béton armé. Elle se prolonge par un canal rectangulaire en maçonnerie de moellons de 2,5 mètres de longueur.

1-2 Identification de l’ouvrage du géni civil Les ouvrages du génie civil à construire seront spécifiés ci-dessous Bâtiment de la centrale L’usine est implantée en rive droite de la rivière de Kitsamby sur un terrain aménagé à 600 m de la mairie de Ramainandro. C’est une maison en brique de terre cuite avec ossature et fondation en béton armé et couverture en TOG 10/600. Elle comporte une salle de machine de 50 m², un magasin de stockage de 9 m² et une salle de contrôle de 9 m². Elle est donc prévue pour accueillir d’autres turbines au moment de l’extension du projet. Bâtiment d’exploitation w Pour l’exploitation correcte de la centrale, un bâtiment est prévu pour loger le personnel. Il comporte 3 salles et sa superficie totale est 42 m²

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1-3 Identification de l’ouvrage hydro électrique Dans cet ouvrage, on y trouve les différents matériels et équipements avec leurs spécificités et que nous devons faire attention parce que ce sont ces matériels les sources de la production. Organe d’isolement et de coupure du débit Dans l’usine, chacune des conduites sera équipée d’une vanne « papillon » manuelle conçue de manière à pouvoir couper le débit maximum de la turbine dans toutes les situations. La Turbine Compte tenu de la hauteur de chute disponible de 30 m et du débit d’équipement 1,35 m3/s, la turbine la plus adaptée est la turbine Pelton. En effet, dans ces conditions, cette turbine donne le meilleur rendement de l’ordre de 86%. En fonction de l’accroissement de la demande au niveau de la commune, on peut augmenter le nombre de turbine. Générateur Les caractéristiques techniques du générateur sont précisées Tableau n°10 : Spécificité du générateur Caractéristiques Valeurs Nombre de générateurs 1 Type Synchrone Fréquence 50 Hz Tension 220-380 V Rendement nominal 95% Vitesse de rotation 1500 tr/mn Puissance 500 KW Source : Auteur ; Mai 2011 Accouplement turbine/générateur L’accouplement turbine alternateur prévue est de type « poulie – courroie », la vitesse de rotation de la turbine et du générateur était similaire (1 500 t/mn) Contrôle commande Le système de contrôle commande doit comporter le minimum d’équipements ci-après : - Alarmes et dispositifs nécessaires pour détecter un dysfonctionnement grave de la centrale (survitesse, échauffements excessifs, …) entraînant l’arrêt du groupe turboalternateur, et sa mise en sécurité ;

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- Equipements de mesure de tension, d’intensité, de fréquence et de comptage d’énergie active et d’énergie réactive permettant de consigner sur un cahier de registre, les données fonctionnelles de la centrale.

1.4. Identification des installations électriques L’installation électrique est composée par : - les poteaux - les files à moyens tension - les transformateurs - les files à basse tension - les compteurs - Les disjoncteurs - les files et les différentes pièces d’installations domestiques

1.4.1 : Caractéristiques techniques du réseau Moyenne Tension (MT) de transport d’énergie L’énergie produite par la centrale est acheminée vers les quartiers de la commune Rurale de Ramainandro par une ligne de transport 20 kV, neutre isolé, montée sur poteaux bois traités. C’est une ligne triphasée suspendue jusqu’à l’entrée de la ville de Ramainandro pour une distance d’environ 1,86 km.

1.4.2 : Caractéristiques techniques du réseau Basse Tension (BT) de distribution d’énergie Le réseau BT de distribution sera du type triphasé, de tension 220V/380V monté sur poteaux bois traités. Les câbles seront du type pré assemblé en cuivre pour l’éclairage public. Le quartier de Ramainandro est raccordé au réseau triphasé de transport au niveau de la mairie, par la ligne triphasée 20 kV, montée sur poteaux bois traités. Cette première section nous informe sur les diverses activités de l’entreprise telles que les ouvrages de génie civil et les équipements électromécaniques. La production d’énergie hydroélectrique dépend de ces infrastructures à réaliser. Ainsi, la seconde section nous renseigne sur les personnels à pourvoir et les différents matériels nécessaires pour sa réalisation.

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Section 2 : Le processus de production d’électricité Cette partie nous explique le processus de production d’électricité à partir d’une centrale hydroélectrique. Le barrage de dérivation dirige l’eau dans un canal à travers une conduite forcée qui le ramène vers l’entrée de la turbine. L’eau passe ensuite dans la turbine qu’elle fait tourner avec suffisamment de force pour créer de l’électricité dans une génératrice, après quoi elle retourne à la rivière via un canal de restitution.

2.1. Les différentes étapes du processus de production d’électricité.

Le schéma suivant nous montre les différentes étapes à suivre pour la production d’électricité à partir d’une centrale hydroélectrique depuis l’affluent d’une rivière jusqu’aux utilisateurs. Schéma n°4 : Les différentes étapes pour la production

1er Affluent de Kitsamby

Barrage Canal d’amenée

2ème Affluent de Kitsamby

Alternateur Turbine Conduite forcée

Transformateur Ligne H T Ligne BT

UTILISATEURS Source : Auteur, Mai 2011

L’eau de l’affluent de la rivière Kitsamby est interceptée par un barrage pour lui donner une pression suffisante le long du canal d’amenée jusqu’à la conduite forcée. La pression de l’eau fait tourner la turbine pour donner de l’électricité par le biais du générateur.

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Nous avons vu que la réalisation de ce projet compose différentes activités telles l’activité hydraulique, l’activité du génie civil, l’activité hydroélectrique et l’exploitation. L’activité hydraulique consiste à construire les barrages de décantation et de dérivation. Les activités de génie civil consistent à construire les bâtiments de la centrale, les bâtiments pour les personnels et l’exploitation administrative. Pour les activités hydroélectriques, c’est la base de notre projet en terme technique car cette tâche a pour mission d’assurer le montage des matériels à la centrale hydroélectrique jusqu'à la distribution du courant électrique à basse tension aux consommateurs. En outre nous avons aussi cité les spécificités des moyens que ce soit matériels ou humains. Pour la suite, nous allons passer à la conception des techniques d’organisation de ces moyens cités ci-dessus.

2-2 : Principe pour la qualification du produit Parce qu’il s’agit d’une centrale hydroélectrique, notre production est donc basée en ressource hydrique .Il est ainsi indispensable de placer notre générateur avec un cours d’eau abondante et permanente pour que nous ayons une électrification continue. En outre, il faut aussi que les lignes à moyens tension soient conçues pour cet usage et arrive à supporter tout événement possible. Apres le transport avec les lignes à moyens tension, mise en place d’un transformateur .Apres le passage du courant dans ce matériels, le courant devient à basse tension et utilisable pour les clients. Mais pour la sécurité des matériels ultérieurement branchés chez les clients, il faut aussi mettre en place un système de coupure électrique appelé Disjoncteur. Ce matériel coupe automatiquement le courant électrique en cas des différents événements qui pourraient endommager les matériels chez les clients comme la surtension, .les foudres … C’est âpres ce matériels que les clients branchent le courant électrique Si nous essayons de présenter sous forme d’un ordinogramme, nous avons comme suit : Schéma n° 5 : Principe pour la qualification du produit

Ressources Ligne à moyen tension hydrique en Générateur Transformateur permanence

CLIENTS Disjoncteur Source : Auteur ; Mai 2011

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Ainsi, après la mise en place de ce principe, le produit de la société est une source d’énergie présentant les qualifications suivantes :

- Propre, ne génère aucune pollution sur l’environnement - Ecologique et en synergie avec l’environnement conformément au décret de Mise en compatibilité de l’Investissement à l’Environnement (MECIE), - Pérenne (ressource en abondance) vis-à-vis des sources d’énergie fossiles (pétrole) qui sont en cours d’épuisement

Section 3: Les moyens mis à la disposition de l’entreprise L’entreprise envisage de déployer pour ce projet les trois (3) moyens suivants : - les moyens humains, - les moyens matériels, - le processus de production et le plan de mise en œuvre

3.1. Les ressources humaines Les ressources humaines fournissent le travail nécessaire à la réalisation des services en considérant que l’homme constitue les centres d’intérêt de l’entreprise. Le personnel à pourvoir pour les travaux hydrauliques, du génie civil et l’installation électrique et hydroélectrique est récapitulé dans le tableau suivant : Tableau n°11 : Les ressources humaines nécessaires en travaux hydrauliques Activités Ressources humainesDurée de l’ouvrage Observations nécessaires

Postes Effectifs

Ingénieurs 1 6 moisRecrutement hydraulicien seulement pour l’ouvrage Chef de chantier 1 12 mois Hydraulique hydraulique Ouvriers 3 12 mois

Manœuvres 2 12 mois

Total 7

Source : Auteur Mai 2011;

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Un (1) ingénieur hydraulicien, un chef de chantier, trois ouvriers spécialisés dans les travaux hydrauliques et deux manœuvres seront recrutés pour une durée d’une année pour la réalisation des ouvrages hydrauliques de la centrale en exception de l’ingénieur hydraulicien dont son travail est estimé de six (6) mois. Tableau n°12 : Ressources humaines nécessaires en travaux génie civile Ressources humaines Durée de Activités Poste Effectif l’activité Observations TRAVAUX DU GENIE 1 - 6 mois CIVIL - bâtiment de la centrale - ingénieur Bâtiment 2 - 6 moisRecrutement seulement - bâtiment d’exploitation - ouvriers spécialisés pour la construction des - Manœuvre 1 - 6 moisouvrages hydrauliques TOTAL 4 Source : Auteur ; Mai 2011 Un (1) ingénieur en Bâtiment, deux ouvriers spécialisés en maçonnerie et un (1) manœuvre seront recrutés pour une durée de six mois pour la réalisation deux bâtiments destinés respectivement pour la centrale et l’exploitation. Les ressources humaines recrutées pour les travaux hydroélectriques sont le personnel permanent de l’entreprise qui sera le responsable du fonctionnement de la centrale hydroélectrique de Ramainandro. Ce sont des techniciens qui ont de la compétence dans le domaine de l’électrotechnique et de l’électromécanique.

Tableau n°13 : Ressources humaines pour les travaux electrico mécanique Activités Ressources humaines Durée de Observations Poste Effecti l’activité f 3. EQUIPEMENT ELECTROMECA NIQUE - installation - Electriciens - 2 - indéterminée Personnels hydroélectrique - Mécaniciens - 2 Permanents - installation ligne -Agents de - 6 - indéterminée Personnels MT/BT ligne Permanents TOTAL 10 Source : Auteur ; Mai 2011

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Dix postes seront à pourvoir pour l’installation des équipements hydroélectriques correspondant à l’installation des équipements électromécaniques et des lignes de moyenne et basse tension. 3.2. Les moyens matériels nécessaires La réalisation des activités dépend non seulement des moyens humains mais aussi des matériels de production. Les matériels de production sont répartis en quatre catégories à savoir : - les matériels pour les travaux hydrauliques - les matériels pour les travaux de génie civil - les matériels pour les travaux électromécaniques - les matériels et mobiliers de bureau 3.2.1 : Les matériels pour les travaux hydrauliques Les matériels pour les ouvrages hydrauliques sont récapitulés dans le tableau suivant Tableau n°14 : Matériels pour travaux hydraulique Désignation Nombre Débit mètre 1 GPS 1 Source : Auteur ; Mai 2011 Ces matériels seront employés ultérieurement pour le suivi des ouvrages hydrauliques réalisés.

3.2.2 : Les matériels pour les travaux du génie civil Les matériels de production comprennent respectivement : - le terrain pour la construction du bâtiment de la centrale et du personnel ; - les petits outillages pour les travaux de génie civil Le terrain pour la construction des bâtiments de la centrale et du personnel Tableau n° 15 : Terrain pour la construction des bâtiments (en m²) Désignation Nombre Terrain (800 m2) 1 Source : Auteur ; Mai 2011 Les petits outillages pour les travaux de génie civil Les petits outillages sont utiles pour la réalisation des travaux de la construction des deux bâtiments (centrale, personnel) d’une part et d’autre pour la réhabilitation de ces infrastructures au fil des années.

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Tableau N°16 : Les petits outillages pour les travaux de génie civil Désignation Nombre Brouettes 2 Bêches 8 Pelles 8 Gants 4 Scie 2 Truelle 4 Niveau 1 Bétonnière 1 Source : Auteur ; Mai 2011

3.2.3 : Les matériels pour les ouvrages Hydro électrique ou électromécaniques Les matériels pour les ouvrages électromécaniques sont les matériels permettant d’assurer la production de l’électricité et les outillages pour les installations électriques des abonnés. Les matériels pour les ouvrages électromécaniques sont constitués de la turbine, de l’alternateur, des transformateurs, des lignes de Moyenne et Basse Tension et enfin des poteaux électriques. Les outillages réservés pour l’installation électrique des futurs abonnés de l’entreprise comprennent les gants, les trousseaux à clés, l’échelle, les combinaisons et les bottes. Tableau N17°Les matériels pour les ouvrages électromécaniques Désignation Nombre Turbine 1 Alternateur 1 Transformateurs 1 Ligne MT (km) 6 Ligne BT (km) 150 Poteaux en bois traités 120 Echelle 1 Gants (paire) 10 Trousseau à clés 4 Source : Auteur. Mai 2011

3.2.4 : Les matériels et mobiliers de bureau Le fonctionnement de la centrale dépend aussi des matériels et mobiliers de bureau aussi bien pour le personnel administratif que technique. Les matériel et mobilier de bureau sont récapitulés dans le tableau suivant

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Tableau N°18 : Les matériels et mobiliers de bureau Désignation Nombre Table de bureau 11 Table de réunion 1 Table informatique 3 Etagère de rangement 3 Armoire 2 chaise 20 Matériels informatiques ordinateurs 3 imprimantes 2 Matériel de transport Moto scooter 1 Camionnette 1 Source : Auteur ; Mai 2011 Cette précédente chapitre nous a informé que la réalisation d’un tel projet besoin O4 (quartes) types de travaux à réaliser dont chaque travaux a leur propre caractéristique .Nous avons aussi énuméré les différents matériels nécessaires, les moyens humains .Mais une question se pose : « Comment mettre en place ces différentes ressources , comment allons nous organiser ces différentes activités , est ce que le projet est réalisables organisationnellement ? La prochaine chapitre nous donnera la manière dont nous allons déployer pour organiser de ces moyens matériels et humains

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CHAPITRE II : ETUDE ORGANISATIONNELLE

Par définition, l’organisation résulte de la coordination rationnelle des activités d’un certain nombre de personne en vue de poursuivre des buts et des objectifs explicites commun par une division de travail et des fonctions et par une hiérarchie de l’autorité et des responsabilités selon des procédures bien déterminées. La mise en œuvre d’une bonne organisation dans son exploitation constitue le facteur clé de succès d’une entreprise .Il faut noter que l’organisation doit être conçue dans l’optique de :  Harmoniser les activités de tous les éléments constitutifs de l’entité ;  Satisfaire les besoins de la clientèle  Donner une image de marque au client  Maximiser le bénéfice et la rentabilité  Minimiser les risques Nous allons donc mettre en exergue dans le présent chapitre l’organisation permettant à notre entreprise de réaliser tout ce que nous avons dit dans les chapitres antérieurs.

Section I : Organisation des activités Dans le chapitre précédent, nous avons mis en détail les différentes activités dans ce projet, les matériels utilisés, les ressources humaines nécessaires et le processus de production. Mais comment organiser ces activités citées ci-dessus ? En d’autre définition, l’organisation se définie par l’acte par laquelle un dirigeant met en place un dispositif bien clair et une structure bien conçue visant un objectif pré défini et en adéquation avec les ressources disponibles. Mais comment aurons-nous cette structure ? La réponse à cette question nous permet de donner la structure organisationnelle de notre projet Pour commencer, nous allons donc évoquer dans les paragraphes suivants les caractéristiques de l’entreprise qui va assurer la réalisation de ce projet.

1-1 Création de l’entreprise Notre projet consiste à créer une entreprise de production, de commercialisation d’électricité .Les rubriques ci après nous donnera ses identifications

Identification des Promoteurs Le promoteur et les associés sont récapitulés dans le tableau suivant avec leurs identifications :

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Tableau n°19 : Les associés Associés Le promoteur ETAT CIVIL Nom : RATENDRIMITAN TSOA Tomboarilaza Zàzà Léonide Date de Naissance : le 09/09/84 ETUDE ET DIPLOME Maitrise en gestion Option : Audit et Contrôle CONNAISSANCE EN Microsoft Word, Excel, Accès 2003, INFORMATIQUE Ciel compta … LANGUES Malagasy, Français, AUTRES ACTIVITES Etudiant à l’Université d’Antananarivo5 ADRESSE CITE UNIVERSITAIRE BLOC TARATRA Porte 32 ANKATSO I CONTACT Tel : 0344157568 TELEPHONIQUE et E-mail :tomboarilaza @ Yahoo .fr E - MAIL La commune ETAT CIVIL Commune Rural Ramainandro rurale AUTRES ACTIVITES Mairie de la Commune Ramainandro ADRESSE Lot 125 Bis Ramainandro CONTACT Tel : - 020 24 133 80 TELEPHONIQUE - MAIL - 033 09 751 35 E- mail :[email protected] Source : Auteur ; Mai 2011 Dénomination de la société Notre société sera dénommée : « SERA » ou Société d’Electrification de RAmainandro Le choix de cette appellation se justifie par le fait que notre activité consiste notamment à produire et à commercialiser de l’électricité. De plus c’est un mot facile à prononcer et à mémoriser. Raison sociale La Société SERA a pour raison d’exister la production et la commercialisation de l’électricité dans la commune rurale de Ramainandro, District de Faratsiho, Région Vakinankaratra, lorsque toutes les conditions seront requises.

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Siège social L’unité d’exploitation de la société et les bureaux administratifs seront implantés dans le chef lieu de la commune rurale Ramainandro. Forme Juridique L’Article 11de la loi 2003 – 036 précise que toute société doit être désignée par une dénomination sociale qui est mentionnée dans ses statuts. Chaque société doit avoir sa forme juridique .Les formalités souvent trouvées sont les suivantes. Tableau n°20 : Typologie des sociétés Types Capital minimal en Nombre des Montant des actions Ariary associés ou parts sociaux en Ariary S. A 20 000 000 7 et plus 20 000 S.A.R.L 10 000 000 2-50 20 000 S.A.R.L.U 1 000 000 1 20 000 Source : Auteur ; Mai 2011 Notre société sera une Société à Responsabilité Limitée (SARL) avec un capital social d’Ar 58 680 000 ou cinq cent quatre vingt millions six cent quatre vingt milles ariary .réparti au taux inégal entre le promoteur et l’associé en parts de 20 000 Ariary. Ce capital est encore une valeur estimative mais nous verrons sa faisabilité dans l’étude financière de la prochaine partie Téléphone : 034 41 575 48 Bureau Administratif : Société d’Electrification de Ramainandro (SERA) Lot : 125 Bis Ramainandro Faratsiho (114)

1.2 La structuration organisationnelle Apres avoir énuméré les différentes formalités de l’entreprise qui va occuper la réalisation de notre projet, passons maintenant à la concrétisation de la structure interne de notre entreprise. 1.2.1 Formulation des organes Le premier service à mettre en œuvre est le service administratif et financière qui occupera les taches suivantes  Administration et gestion du personnel  Assurer le service financier Le second service est le service commercial qui assurera :  La relation avec les clients  Réception de la demande

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 La publicité  La collection des informations ascendante Le dernier service est le Service Technique qui ferra :  La gestion des matériels  Assurer la qualité de produit  Gestion des activités de distribution d’électricité  Déterminer le coût  La sécurité

1.2.2 La division de travail Chaque service trouve leurs obligations dans son domaine : Administration et gestion du personnel On peut citer dans cette tache les activités suivantes :  Assurer le recrutement  Etablir un programme de congé  Détection de la rémunération  Assurer le bon fonctionnement du personnel  Etablir un discipline ou règlement interne  déterminer les postes disponibles  dresser les critères de sélection et la grille d’évaluation  Déterminer le coût en main d’œuvre et fixer le montant de la rémunération  Penser à la motivation et à la récompense du personnel par le biais de là mise en œuvre d’un suivi et évaluation de l’activité quotidienne ainsi que la détection des besoins spécifiés de chaque personnel  Penser au personnel contre les incidents  Assurer la satisfaction des besoins en humanité

Le service financier et comptable  Assurer l’enregistrement de toutes les opérations ou les mouvements dans le journal  Déterminer le jour du jour chaque solde quotidien  Assurer la fiabilité de l’information financière  Calculer les recettes à partir des factures émises et contrôler la distribution d’électricité  Assurer la logique et l’exactitude de toutes opérations  Dresser un état de recette au temps nécessaire

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 Déterminer le résultat de l’exercice  Arrêter le bilan à chaque fin d’exercice  Fournir les informations financières  Dresser la planification budgétaire Le service commercial  Fixer un politique commerciale  Fixer une stratégie et objectif commercial  Faire connaitre au publique l’existence de l’électricité  Faire connaitre au publique les avantages en électricité  Assurer l’augmentation du nombre des abonnés  Atteindre les objectifs commerciaux  Réception de la déclaration de besoin en électricité et envoie des factures  Réclamation au près du service technique en cas de besoin pour la qualité et la normalisation du service électrification  Ecouter les clients pour connaitre leurs besoins et d’améliorer le travail Le service technique  Assurer la gestion d’approvisionnement  Assurer la qualité de l’électricité  Assurer la disponibilité des matériels au temps de besoin  Assurer le contrôle de l’utilisation des matériels  Assurer la protection et la conservation de ces matériels  Donner au service comptable le coût d’approvisionnement  Assurer la distribution de l’électricité  Assurer la qualité de l’électricité  Assurer la sécurité des clients à l’électricité par a minimisation des risques Pour mettre en exergue la structure de cette entreprise, passons à son organigramme 1.2 .3 Présentation de l’organigramme Par définition, l’organigramme est la représentation schématique de la structure interne de l’entreprise .D’après la structuration et la division de travail que nous avons annoncé ci-dessus, nous aurons un organigramme comme suit

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ORGANIGRAMME Schéma n°6 :L’organigramme de la société

Gérant

C.S.T C.S.C C.S.A.F

R.Com R.F R.A.P R.Ap R.M

R.Ac Comptable C.I Chauffeur Mécanicien

Caissier R.H Ouvriers Electricien

F.M

Source : Auteur, Mai 2011

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Légende : C.SAF : Chef de Service Administrative et Financier C.S.C : Chef de Service Commercial C.S.T : Chef de Service technique R.F : Responsable Financier R .A.P : Responsable Administration et Personnel R.Com: Responsable Communication R.Ac : Responsable Accueil R.Ap : Responsable Approvisionnement R.M : Responsable Maintenance RH : Ressource Humaine C.I : Contrôle Interne CHF : Chauffeur FM : Femme de Ménage Si nous avons cet organigramme, la question qui se pose immédiatement est « comment cette structure fonctionne ? » La réponse à cette question nous oblige à établir le procédé de fonctionnement

1.3 Organisation des procédures Nous avons conçu les formalités juridiques, et les structures. Notre problème se pose sur les procédures de réalisation des opérations. La réalisation de chaque opération exige la description des procédures de travail bien claire et nette.

1.3.1 Chronogramme des activités Par une simple définition, un chronogramme se définit comme la représentation schématique, sous forme d’un diagramme ou tableau, des étapes à suivre pour mettre en œuvre les ressources .Le tableau suivant montre ces étapes successives dès la création de l’entreprise jusqu’à la phase de lancement.

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Schéma n° 6 : Chronogramme des activités Durées en Taches J J A S O N D J F M A M J J A S O N D J jour Remise de dossier à l’ADER 5 Etude des dossiers 60 Acceptation 15 Immatriculation 15 Préparation de l’emprunt à LT 90 Constructions 360 Achat des matériels 90 Installation 270 Recrutement personnel 30 Formation personnel 30 Publicité 30 Préparation de l’emprunt à CT 15 Lancement de l’activité Total 570 Jours (Sources : Auteur ; Mai 2011)

De la remise des dossiers au près des autorités compétentes jusqu’au lancement de l’activité, nous avons besoin 540 jours. Donc du 01 Juin 2011 à 31 Décembre 2012 sera une période préparatoire. Le début de la réalisation de ce projet est le mois de juin 2011et le lancement de l’activité sera le mois de Janvier 2013.

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1.3.2 : Procédé de fonctionnement Le fonctionnement de l’entreprise peut-être simplifié comme suit : Le service commercial SC est le premier en contact avec les clients lors de la réception. Apres la réception, quelques positions doivent être se produire : Pour le service administratif et financier  Les clients sont venus pour critiquer et donner leurs suggestions de notre activité et notre mode de fonctionnement  Les clients sont venus pour payer leurs factures Pour le service technique  Les clients sont venus pour réclamer un problème d’électrification  Les clients sont venus pour la demande d’électrification Si nous essayions de représenter ce procède de fonctionnement, nous aurons un schéma comme suit : Schéma n° 7 : Présentation symbolique d’un procédé de fonctionnement

ST :

- Approvisionnement - Gestion de stock - Entretien

S Com Clients ou S.Ac Gérant: - Accueil - Amélioration du Fournisseurs service -Enregistrement - Définition de la commerciale politique µ - Détermination des objectifs SAF : - Formation des - Formation stratégies - Leadership

Recherche et développement Source : Auteur, Mai 2011 Ce schéma nous montre le cycle court de l’activité de l’entreprise qui commence à la réception de la clientèle jusqu’à la prise de décision au près de la direction ainsi que les services concernés tels que le service administratif et financier, le service technique et le service commercial.

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Nous avons établi le procédé de fonctionnement mais l’organisation ne s’arrête pas là, il faut surtout mettre bien clair la façon dont on traite les documents .Pour cela, passons à la conception du diagramme de circulation des documents ou DCD. 1.3.3 : L e diagramme de circulation de document Le diagramme de circulation de document est un outil utilisé lors de l’évaluation du système de contrôle interne pour décrire l’enchaînement des tâches et du flux des donnés pour un cycle donné .La conception des diagrammes varie sensiblement à la structure de chaque entité. Pour établir le diagramme, nous allons commencer par l’opération achat mais en termes de contrôle interne, toute opération doit avoir sa propre manuelle procédurale. Dans notre cas, nous allons essayer de dresser deux types de DCD pour l’opération d’approvisionnement en premier lieu et pour l’opération paiement du fournisseur en second lieu.Dans une bonne organisation, une disposition appelée contrôle interne doit entre mis en place pour chaque service. Pour l’opération achat Dans ce cas, l’existence du contrôle interne doit assurer que les commandes des biens ou services soient faites en fonction des besoins de l’entreprise pour une quantité optimale et que la commande soit faite par une personne autorisée. L’opération achat est composée de toutes les activités d’approvisionnement. La procédure d’achat varie suivant la structure de l’entreprise .La procédure d’achat concerne en général les services suivant :  Le service utilisateur  Le service achat  Le service réception  Le service stock  Le service comptable  Le service trésorerie Dans notre cas, l’achat, la réception, et le stockage sont assurés par un seul service tel le service technique. La comptabilité et la trésorerie sont assurées par le service administratif et financier L’opération achat est due par l’approvisionnement en matériels et fournitures. L’opération se présente comme suit :  Déclaration de besoin d’approvisionnement fait par le service utilisateur  Contrôle effectué par le chef de service concerné  et transmission à la direction

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 Contrôle  Approbation et transmission au servie technique  Création d’un bon de commande  Approbation du chef de service  Envoi du bon de commande Au moment de la réception de l’approvisionnement Dans ce cas, on travaille dans l’optique du respect de la date de livraison, les biens arrivés sont commandés et la livraison sera faite selon les spécificités des matériels commandés. Les opérations qui pourraient survenus sont :  Arrivée des matières approvisionnées  Confrontation du bon de commande et du bon de livraison du fournisseur ainsi que le produit  Création d’un bon de réception et approbation faite par le service technique  Mise en stock  Classement de dossier Le diagramme de circulation de document y afférant se présente comme suit :

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Schéma n°8 : DCD de l’opération approvisionnement

Document Service Service technique Direction Fournisseur utilisateur ou gérant - Déclaration de besoin d’approvisionnement - Contrôle effectuée par la direction

- Création et envoie de 1 bon de commande 2 2 3 3

- Réception de matériels F ou fournitures - Contrôle

- Création de bon de 1 2 réception 2 3 3

F - Enregistrement dans la S fiche de Stock

- Classement provisoire de dossier

- Classement définitif de dossier

Sources : Auteur, Mai 2011

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Légende : 1 2 3 : Dossier à créer : Contrôle : Réception des matériels F S : Enregistrement dans le fiche de stock

: Déclaration des besoins

: Classement de dossier

Pour le paiement, il faut que les factures soient contrôlées avant la mise en paiement, les factures soient dûment autorisées, les factures ne soient pas payées plusieurs fois. L’organisation de cette activité dans ces objectifs se présente comme suit :  Confrontation du bon de réception et de la facture du fournisseur qualité, quantité, prix et la date de paiement.  Contrôle et approbation de la direction  Décaissement et paiement du fournisseur  Classement de dossier Le diagramme de circulation de document se présente comme suit :

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Schéma n° 9 : DCD pour l’opération payement fournisseur Documents Fournisseurs Service Service Direction technique administratif et financier

- Confrontation 1 1 3 bon de réception et Factures

- Contrôle

- Demande 1 1 2 dépaysement 2

- Approbation 1

- Enregistrement dans le livre de dépense

- Signature du 3 fournisseur

- Acquittement

- Classement de dossier

Sources : Auteur ; Mai 2011

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Légende :

1 2 : 3 : Dossier à créer : Contrôle

: Approbation

: Enregistrement des Operations

: Espèces

: Classement de dossier

Pour l’opération distribution ou vente Cette opération est le pourquoi de l’entreprise .Il est donc très important de le mettre bien clair. Une bonne organisation doit garantir que les commandes soient traitées rapidement ; les conditions de la commande sont acceptables, le client est solvable. Les opérations se présentent comme suit :  Réception d’une lettre de déclaration de besoin en électricité faite par un client  Etude de faisabilité effectuée par le service technique et le service administratif et financier  Acceptation ou refus  Création d’un bon de sortie des matériels et équipement nécessaire pour la distribution de l’électricité  Contrôle et approbation de la direction  Branchement et installation électrique chez les patients  Réception d’un bon de réception simplifié effectué par les patients  Enregistrement de l’opération et  Classement de dossier Les services concernés sont :  Le service commercial  Le service technique et le service administratif et financier  La direction

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Pour la facturation Le procédé doit être conçu pour que les factures soient correctement établies dans le meilleur délai ; les quantités soient correctement saisies et conformes au bon de réception du client ; les rabais, les remises et les ristournes accordées soient respectées. Pour l’opération encaissement Cette opération est une base de la survie de la société. Il est très important de dresser un diagramme de circulation de document bien clair dans l’optique de minimiser le risque et les fraudes qui pourraient y survenir. Pour cela, nous devrons atteindre les objectifs suivants : assurer les relances des arriérés, permettre la constatation de la dépréciation de certaines créances .Il faut aussi que les recettes sont intégralement comptabilisées, elles sont imputées au bon compte individuel Les opérations y afférant sont :  Collection des données sur la consommation mensuelle pour chaque ménage  Création de la facture correspondante effectuée par le service administratif et financière  Approbation de la direction  Envoi de la facture  Arrivé des clients  Encaissement  Classement de document et dossier Les services concernés sont :  Le service administratif et financier  Service commercial  La direction

Section 2 : Mise en place du management et gestion des ressources humaines Quelque soit la nature de l’activité, malgré l’évolution de la technologie, la place des ressources humaines est toujours indispensable pour la bonne marche de l’entreprise .La motivation, la compétence et l’aptitude du personnel constituent les bases de la réussite de l’activité de l’entreprise. La gestion des ressources humaines a pour origine de procurer à l’entreprise le personnel dans le meilleur coût possible, placer chaque personnel dans son poste qui lui convient le mieux de façon à ce que celui ci utilise ses aptitudes, sa formation, ses expériences, son tempéraments et sa motivation

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2.1 Planification du personnel Sans la planification des ressources humaines, l’effectif humain sera mal utilisé, la définition de tâches peu claire, le travail de recrutement fonctionne par hasard, une pénurie ou un surplus de main d’œuvre n’est pas à écarter. Pour que la ressource humaine offre le meilleur personnel pour la société, nous devons être capables en matière d’évaluation du personnel (analyse des postes et identification des postes disponibles, l’effectif nécessaire, les compétences et les qualifications exigées, ...) Ainsi nous passons à la description des postes.

Description des postes La description des postes nous permet d’identifier les missions pour chaque poste .Compte tenu de l’organigramme que nous avons conçu auparavant, la description des taches se présente dans un tableau comme suit :

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Tableau N°21 : Description des postes

POSTES Missions principales Chef de Service Responsable du développement communication Commercial Responsable de l’accueil Responsable du contrôle interne Chef de Service Responsable de la fonction personnel et la motivation Administratif et Financier Représentant de l’entreprise Responsables de la relation avec les fournisseurs Responsable de la gestion de l’approvisionnement Chef de Service Responsable de la bonne marche de l’électrification NH 2 Technique Responsable s de la sécurité Responsable Relation commerciale Communication Publicité, parrainage, … Organisation et Coordination de l’accueil client Responsable Accueil Organisation et accueil des visiteurs Contacte directe avec les fournisseurs Responsable Détection des besoins d’approvisionnements Approvisionnement et Bon choix du fournisseur Logistique Gestion du coût d’approvisionnement Réparation et entretient Branchement et qualité du produit Responsable Maintenance Sécurité et terme électrique Tenu correcte du livre comptable Détermination des résultats Assurer la fiabilité des informations financière Responsable financier Assurer la trésorerie Assurer la qualification administrative de l’entreprise Responsable administratif Assurer la gestion au quotidienne du personnel NH 3 et personnel Assurer l’application d’un bon contrôle interne Electricien Spécialisé Assurer les installations et la distribution Mécanicien spécialisé Assurer les installations mécaniques comptable Assurer la tenue du livre comptable Assurer la bonne marche de la trésorerie Dresser l’état des recettes journalières Acquitter les créanciers Tenir les livres de recettes et de dépenses caissier Déterminer le solde journalier Ressources humaines Assurer la gestion et administration en R H Assurer la protection et l’application d’un Bon dispositif Contrôle interne procédurale de l’entreprise Ouvriers Aide à la mise en place des matériels NH 4 Chauffeurs Assurer le transport Femme de ménages Assurer le nettoyage NH 5

Source : Auteur ; Mai 2011

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Ce tableau montre les responsabilités principales de chaque poste .C’est afin de pouvoir déterminer le besoin en main d’œuvre et leurs qualifications lors du recrutement.

Détermination des effectifs nécessaires Pour déterminer l’effectif total nécessaire il faut se référer toujours à l’organigramme et aussi à la description des taches que nous avons effectuées précédemment. Tableau N° 22 : Tableau de détermination de l’effectif nécessaire en ressource humaine permanent Niveaux Effectifs hiérarchiques POSTES nécessaires Chef du service commercial 1 Chef de service technique 1 NH 2 Chef du service administratif et financier 1 TOTAL NH 2 3 Responsable de communication et de développement commercial 1 Responsable Accueil 1 Responsable financier 1 Responsable administration et personnel 1 Responsable approvisionnement et logistique 1 NH 3 Responsable maintenance 1 TOTAL NH 3 6 Electriciens 1 Mécaniciens spécialisés 1 Comptable 1 Caissier 1 Ressources humaines 1 Contrôle interne 2 Chauffeur 1 NH 4 Ouvriers 3 TOTAL N H 4 11 NH 5 Femme de ménages 1 TOTAL N H 5 1 TOTAL 22 Source : Auteur .Mai 2011 Ce tableau nous donne l’effectif total nécessaire en ressources humaines. Ainsi, notre projet doit avoir 22 employés pour étouffer notre équipe et d’accomplir ses missions dont 4 pour le sommet stratégique (Le gérant et les trois chefs de services) ,6 pour le linge hiérarchique et 12 pour le centre opérationnel. Bien que la structure soit définie, les procédures sont bien conçues, les postes sont identifiés et les effectifs sont bien précisés, quelles sont alors les qualifications du personnel requises dans ce projet ?

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Les profils et qualifications des personnels Chef de service commercial :  Master II en gestion option marketing  Parler couramment le français et compréhension de la langue anglaise  Ayant l’esprit commercial  Ayant le sens de responsabilité  Sexe Masculin Chef de services administratif et financier  Maitrise en gestion option finance et comptable  Maitrise parfaite der la langue française et compréhension de la langue anglaise  Maitrise des outils managériaux  Bonne capacité rédactionnelle  Forte capacité d’analyse, de raisonnement et de synthèse  Méthodique  Sexe Masculin Chef de services Technique  Ingénieur hydroélectrique  Maitrise parfaite de la langue française et compréhension de l’anglais  Maitrise parfaite des normes et de la sécurité en électricité  Dynamique, apte  Ayant l’esprit d’innovation  Sexe masculin Responsable de la communication  Niveau licence en gestion  Parlant couramment le français et compréhension de la langue anglaise  Ayant l’esprit commercial  Dynamique  Sexe Masculin Responsable d’accueil  Niveau licence en gestion  Parler couramment le français et l’anglais  Ayant l’esprit commercial  Organisé et méthodique  Dynamique, Accueillant

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 Sexe féminin Responsable administratif  Maitrise parfaite du français et compréhension de l’anglais  Bonne capacité rédactionnelle  Organisé et Niveau licence en gestion  Méthodique  Ayant le sens de responsabilité Responsable financier  Niveau licence en gestion  Maitrise du français  Ayant le sens de responsabilité  Bonne capacité d’analyse et de raisonnement  Méthodique  Sexe masculin Responsables approvisionnement et logistique  Niveau licence en gestion  Maitrise parfait de la langue français  Bonne capacité rédactionnelle  Ayant le sens de responsabilité  Bonne capacité d’analyse  Sexe masculin Responsable Maintenance  Ingénieur en hydro électrique  Maitrise parfaite de la langue français et compréhension de l’anglais  Maitrise parfait des normes en hydroélectrique  Ayant le sens de responsabilité  Organisé et méthodique  Dynamique et apte Par contre, les critères d’embauche ne seront pas du tout fixer sur les conditions que nous venons de citer .L’importance est d’avoir un personnel compétant .Ainsi, même Si l’individu n’a pas le diplôme requis mais il possède une forte capacité d’apprentissage, d’adaptation, d’honnêteté et surtout de sens de responsabilité, il sera recruté parce que c’est l’individu comme lui qu’on cherche. En effet, au moment de l’embauche, les critères d’évaluation sont plutôt axés sur :

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 La personnalité et caractères de l’individu  Sa capacité intellectuelle  Sa mentalité  Ses aptitudes physiques En pratique, le recrutement se fait donc par plusieurs phases comme suit : - Appel à la candidature de recrutement - Sélection des dossiers - Interview - Test - Essai - Evaluation - Embauche Rappelons que notre objectif est d’avoir un personnel compétant

2.2 Les techniques de motivation La motivation d’un individu se présente par sa volonté d’offrir à chaque fois ses meilleurs. Il est donc très important pour un projet d’établir une politique visant à motiver les personnels .En général, la motivation est souvent d’origine de la rémunération ou de la récompensassion Ainsi, la politique de rémunération du personnel doit donc conçu dans l’optique de motiver les personnels La rémunération Les activités ou les opérations doivent avoir sa rémunération due .Mais cette rémunération doit aussi respecter les normes exigés par le code de travail mis en vigueur .Par contre nous aussi disposons une politique de rémunération envisagée qui se base sur la valorisation des compétences des mains d’œuvre et leur savoir faire suivant leur niveau hiérarchique. Cette politique aussi est prise pour donner plus de motivation au personnel. La récompense Pour plus de motivation, il est préférable de récompenser le travailleur ou le centre sélectionné par un symbole (médaille, argent, cadeau,..).Ce geste permettra de stimuler l’ambition des autres. Le but est de connaitre la personnalité de chacun, d’exploiter sa capacité et de satisfaire ses attentes personnelles.

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CONCLUSION DE LA DEUXIEME PARTIE

Nous venons de décrire l’aspect antérieur de notre projet qui nous a permis d’étudier l’efficacité de notre projet ,constitué par l’étude de sa faisabilité technique et organisationnel .C’est la partie qui nous à mis en exergue la conduite sur la réalisation .L’étude technique nous montre les travaux à faire ,les spécificités des maternels et la qualification du personnel .Ainsi nous avons pu connaitre que lors de la réalisation de notre projet , nous devons construire différentes infrastructures comme des barrages ,de chambre de mise en charge ,etc. Sur le plan organisationnel, notre entreprise sera dénommé « SERA » avec une forme juridique de SARL au capital social d’Ar 58 680 000,00 à parts d’Ar 20 000 assuré par deux associés: le promoteur et la Commune Rurale Ramainandro. La réalisation de ce projet a besoin 540 jours .Le lacement de l’activité sera le début de l’année 2013 mais le début de la réalisation de ce projet sera le mois de juin 2011 .Nous avons décrit les taches à occuper pour le bon marche du projet, pour la pérennité de l’entreprise. Nous avons vu que notre organisation comporte 22 personnes bien qualifiées pour étoffer notre équipe. La rémunération varie suivant les volets hiérarchiques entre Ar 700 000 et Ar 150000. Pour avoir un personnel compétant, le recrutement se fait par plusieurs phases.

Après toutes ces études, nous pouvons dire que notre projet est pratiquement faisable .Ainsi, la création d’une centrale hydroélectrique dans la commune rurale de Ramainandro est réalisable. Par contre, pour être un bon concepteur de projet, il faut penser à l’efficience, il faut être rationnel. On doit utiliser le minimum de ressource. C’est dans cette dernière partie que nous en allons étudier.

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PARTIE III : EDTUDE DE FAISABILITE FINANCIERE ET ANALYSE DES IMPACTES

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INTRODUCTION DE LA TROISIEME PARTIE

La réussite d’un tel projet dépend principalement de ces deux aspects que nous venons de concevoir précédemment. Il faut mettre en évidence les sources, les origines et les impotences aussi ses caractéristiques afin que le projet trouve sa pertinence. En outre, le succès d’un projet dépend de son environnement qui pourrait influencer ou endommager la bonne marche de l’entreprise. Le bon choix du lieu d’implantation par le biais d’une bonne analyse de marché rassure la pérennité. Ce qui est justifié par la conception et l’existence d’un marché d’opportunité et à fort demande qui attend. En outre, nous avons étudié les techniques de production qui consistent à mettre en exergue respectivement les différentes activités dans la réalisation de ce projet, les moyens dont l’entreprise doit disposer et le processus de production pour arriver à la phase de lancement. Ainsi, des techniques d’organisation ont été établies dans l’optique d’assurer la bonne marche des opérations dans l’entreprise. Tout cela nous permet de dire que projet est pertinent et efficace. Mais la pertinence et l’efficacité ne sont pas suffisantes pour la réalisation d’un tel projet. Pour la suite, nous allons étudier dans cette dernière partie la faisabilité financière du projet qui nous oriente vers l’aspect économique et sociale du projet. Dans cette partie, nous verrons les valeurs de chaque ressource matérielle ou immatérielle nécessaires à la réalisation de ce projet .La somme de ces valeurs nous donne le montant de notre investissement. Enfin, nous essayons aussi de voir respectivement la structure financière de notre entreprise, les comptes de gestion courant y afférant, les états financiers. L’objectif en est d’assurer son efficience.

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CHAPITRE I : ETUDE FINANCIERE

Pour être efficient, un concepteur de projet doit penser à une étude basée à l’utilisation minimale des ressources .Les analyses sur terrain reflétant le contexte et la situation réelle qui pourrait influencer à notre projet nous prouvent que le projet est pertinent .L’étude de faisabilité technique et organisationnelle nous procure que le projet est efficace ; c'est-à-dire que la création d’une centrale hydroélectrique dans la commune Ramainandro est réalisable techniquement. L’étude de faisabilité financière doit être conçue pour l’organisation financière du projet .Par cette organisation financière, nous devons inventorier respectivement les différents investissements, les ressources financières, la structure financière, les comptes de gestions courants, l’étude de la rentabilité et l’analyse de l’évolution des états financières du projet .Des critères d’analyse y seront apportées pour terminer cette étude.

Section 1 : Calcul des besoins de financement dans le projet. Dans un projet, l’investissement a une importance capitale. Par une simple définition, investir c’est d’affecter une certaine somme ou un certain bien pour avoir une autre somme bien meilleure qu’auparavant. Ce phénomène demande un sacrifice aux apporteurs. Par contre, ils ont tous leurs droits à ses biens. Dans notre projet, la réalisation des différents travaux demande une importante somme d’investissement car notre politique est de donner un service d’électrification de qualité. De plus, cette politique exige des infrastructures, conformes aux normes de l’évolution technologique en vigueur. A cet effet, les promoteurs n’auront pas la disponibilité suffisante pour financer le projet ; ils doivent faire des emprunts auprès des institutions financières Comme nous avons annoncé dans l’étude de faisabilité technique du projet , la réalisation de ce projet dépend de plusieurs activités .Ainsi ,pour trouver la valeur total de l’investissement , il faut faire une évaluation de chaque activité . Alors les détails des investissements pour les travaux dans la réalisation du projet se présentent comme suit :

1.1 Calcul des besoins en investissement Le tableau suivant récapitule les différents investissements du projet suivant les articles et les rubriques du plan comptable général 2005.

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Tableau n°23 : Récapitulation des investissements suivant le PCG 2005 Récapitulation des investissements suivant le PCG 2005 Montant enAriary Immobilisations incorporelles Frais de développement immobilisables 17 924 745,00 Logiciel informatique 1 200 000,00 Autre immobilisation

Sous total 1 19 124 745,00

Immobilisations corporelles Terrain 4 000 000,00 Constructions 60 650 900,00 Matériels industriels 88 500 000,00 Outillages industriels 1 164 000,00 Matériels de transport 63 400 000,00 Matériels et mobiliers de bureau 3 450 000,00 Matériels informatiques 3 830 000,00 Sous total 2 224 994 900,00 TOTAL 244 119 645,00 Source : Auteur ; Mai 2011 Ce tableau montre que l’investissement total pour la réalisation de ce projet s’élève à Ar 244 119 645 ou deux cent quarante quatre millions cent dix neuf milles six cent quarante cinq Ariary. En réalité, notre investissement est composé par 04 types d’activités .Les paragraphes suivants détaillent ces différents ouvrages. Tableau n°24 : Répartition de l’investissement pour chaque type de travaux (en Ariary) Types d’investissements Montants en Ariary

Activité hydraulique 48 522 600,000

Activité du géni civil 20 128 300,000

Activité hydro électrique 89 664 000,000 85 804 745,000 L’administration TOTAL 244 119 645 ,000 Source : Auteur ; Mai 2011 Le besoin en investissement pour l’ouvrage hydraulique s’élève à Ar 48 522 600,000 ou quarante huit millions cinq cent vingt deux milles six cent Ariary .Les activités du génie civil correspondant à la construction des bâtiments de la centrale et de l’administration nécessitent Ar 20 128 300,000 ou vingt millions cent vingt huit mille trois cent Ariary.

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Les activités hydroélectriques comprennent les investissements pour les matériels et équipements industriels .Le montant de cet investissement est de Ar 89 664 000,000 ou quatre vingt neuf millions six cent soixante quatre milles Ariary. En ce qui concerne le service administration, les matériels et mobiliers sont évalués à Ar 85 804 745,000 ou quatre vingt cinq millions huit cent quatre milles sept cent quarante cinq Ariray. Ainsi, les immobilisations s’élèvent à Ar 244 119 645 ,000 ou deux cent quarante quatre millions cent dix neuf milles six cent quarante cinq Ariary En outre, il y a aussi des charges que l’entreprise doit supporter pour le démarrage de ses activités .Pour trouver la somme à emprunter à court terme ,il est utile d’établir un compte de résultat prévisionnel mensuel pour la première année .Le cumul négatif le plus élevé de ces résultats nous donne la somme à contracter . Cette somme s’appelle « Fonds de Roulement Initiale » ou FRI

1.2 : Le fonds de roulement initial(FRI) Au démarrage de la réalisation du projet, des charges d’exploitation dues aux opérations de l’exercice avant des encaissements sont à combler. On l’appelle Fonds de Roulement Initial ou FRI. Le Fonds de Roulement Initial est donné par la plus grande valeur négative des cumules des résultats prévisionnels mensuels de la première année. Par un simple raisonnement logique, c’est le montant total à couvrir avant l’encaissement Le tableau suivant nous donne en exergue la démarche pour calculer cette valeur.

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Tableau n° 25 : Calcul du Fonds de Roulement Initial (FRI) (en ariary ) Recettes Janvier Fevrier Mars Avril Mais Juin Solde mensuel antérieur - - 8 645 000,00 - 6 042 475,00 - 4 950 675,00 - 2 348 150,00 - 249 200,00 Encaissements - 15 610 825,00 14 100 100,00 15 610 825,00 15 107 250,00 15 610 825,00 TOTAL 6 965 825,00 8 057 625,00 10 660 150,00 12 759 100,00 15 361 625,00 Dépenses Salaires 7 050 000,00 9 460 000,00 9 460 000,00 9 460 000,00 9 460 000,00 9 460 000,00 Cotisation aux organismes sociaux 916 500,00 1 702 800,00 1 702 800,00 1 702 800,00 1 702 800,00 1 702 800,00 Impôts et taxe 12 500,00 12 500,00 12 500,00 12 500,00 12 500,00 12 500,00 Carburant 186 000,00 1 485 000,00 1 485 000,00 1 485 000,00 1 485 000,00 1 485 000,00 Publicité 150 000,00 150 000,00 150 000,00 150 000,00 150 000,00 150 000,00 Communication 50 000,00 50 000,00 50 000,00 50 000,00 50 000,00 50 000,00 Assurances 40 000,00 40 000,00 40 000,00 40 000,00 40 000,00 40 000,00 Fournitures 120 000,00 120 000,00 120 000,00 120 000,00 120 000,00 120 000,00 Autre charges 120 000,00 120 000,00 120 000,00 120 000,00 120 000,00 120 000,00 TOTAL DES CHARGES MENSUELES 8 645 000,00 13 008 300,00 13 008 300,00 13 008 300,00 13 008 300,00 13 008 300,00 SOLDES - 8 645 000,00 - 6 042 475,00 - 4 950 675,00 - 2 348 150,00 - 249 200,00 2 353 325,00 Source : Auteur, Mai 2011 Nous voyons bien qu’au démarrage du projet ; nous n’avons pas encore des recettes car l’encaissement des ventes du mois de janviers s’effectue dans le mois de février et ainsi de suite .Or, les charges du mois de janvier ne peut pas attendre en mois de février; donc nous devons combler ces charges par un emprunt à court terme. D e ce tableau, le montant à combler s’élève à 8 645 000,00 Ariary ou huit millions six cent quarante cinq milles Ariary Ainsi, la valeur totale nécessaire pour la réalisation de ce projet s’élève donc à Ar 252 764 645,00 ou deux cent cinquante deux millions sept cent soixante quatre milles six cent quarante cinq Ariary Mais comment se présente le financement du projet ? Le paragraphe suivant nous présentera son mode de financement.

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Section 2 : Sources de financement du projet et bilan d’ouverture Le financement du projet est assuré par la commune Ramainandro et le promoteur .Chaque membre apporte leurs apports qui peuvent se présenter en nature ou en numéraires.

2.1 Les apports des associés Article 29 de la loi commerciale 2003 – 036 précise que. Chaque associé doit faire un apport à la société. Chaque associé est débiteur envers la société de tout ce qu’il s’est obligé à lui apporter en numéraire, en nature ou en industrie. De plus, l’Article 30 de la présente loi stipule que. En contrepartie de leurs apports, les associés reçoivent des titres émis par la société, tels que définis à l’article 43 Article 43. La société émet des titres sociaux en contrepartie des apports faits par les associés. Ils représentent les droits des associés et sont dénommés actions dans les sociétés par actions et parts sociales dans les autres sociétés. 2.1.1Les apports en natures L’article 32 de la loi 2003/036 nous précise que les associés peuvent apporter des droits portant sur des biens en nature, mobiliers ou immobiliers, corporels ou incorporels, par apport en nature . Tableau n°26 Tableau des apports en nature (en Ariary) Les apports en natures Associés Apports Valeur en Ar Main d'œuvre 30 600 000,00 Commune Rural Ramainandro Terrains 4 000 000,00 Le promoteur Matériels informatique 5 030 000,00 Total des apports en natures 39 630 000,00 Source : Auteur, Mai 2011 Dans ce tableau, nous voyons que les apports en nature apportés par les deux associés ont des valeurs différentes. Pour la commune, les apports s’engagent sur les mains d’œuvres et le terrain pour la construction des infrastructures valant d’Ar 34 600 000 ,000 ou trente quatre millions six cent milles Ariary. Par contre, le promoteur donne les matériels informatiques ayant une valeur de Ar 5 030 000,00 ou cinq millions trente milles Ariary 2.1.2 : Les apports en numéraires L’article 32 de la loi 2003/036 nous précise que les associés peuvent apporter des droits portant sur l’argent, par apport en numéraire ; Ainsi les apports en numéraire des associés se présentent comme suit :

74 Création d’une centrale hydroélectrique dans la Commune Rurale Ramainandro

Tableau n°27 Tableau des apports en numéraires (en Ariary) Les apports en numéraires Associés Apports en Ar Commune Ramainandro 6 920 000,00 Le promoteur 12 130 000,00 Total des apports en numéraires 19 050 000,00 Source : Auteur, Mai 2011 Pour notre projet, les associés donnent leurs mains par des sommes résumées dans ce tableau ci dessous : Tableau n°28 : Plan de financement du projet (en Ariary) Les apports en natures Associés Apports Valeur en Ar Main d'œuvre 30 600 000,00 Commune rural Ramainandro Terrains 4 000 000,00 Le promoteur Matériels informatique 5 030 000,00

Total des apports en natures 39 630 000,00 Les apports en numéraires Associés Apports en Ar Commune Ramainandro 6 920 000,00 Le promoteur 12 130 000,00 Total des apports en numéraires 19 050 000,00 Total des apports pour l'investissement 58 680 000,00 Emprunt à Long terme 185 439 645,00 Emprunt à court terme 8 645 000,00 Total 252 764 645,00 Source : Auteur ; Mai 2011 Ce tableau nous présente que les apports en natures s’éleva à Ar 39 630 000,00 ou trente neuf millions six cent trente milles qui recouvrent les 16,23 % du montant total des investissements.

En outre, nous voyons que les apports en numéraires s’élèvent à Ar 19 050 000,00 qui recouvrent les 7,80 % du montant des investissements .Ainsi le montant total des apports en nature et celui en numéraires donnés par les associés s’élèvent à Ar 58 680 000,00 ou cinquante huit millions six cent quatre vingt milles Ariary correspondant à 24,03 % des investissements. Pour combler les investissements, comme nous avons dit auparavant, l’entreprise doit contracter une opération d’emprunt à long terme au près d’une institution financière. Cet emprunt sera Ar 185 439 645,00 ou cent quatre vingt cinq millions quatre cent trente neuf milles six cent quarante cinq Ariary qui donnera le 75,97 % du total des investissements.

L’emprunt à cour terme dû par le décaissement de démarrage ou Fonds de roulement initiale s’élève à Ariary 8 645 000,00 ou huit millions six cent quarante cinq milles Ariary

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2.2 : Les emprunts Pour une telle réalisation de projet, des emprunts doivent être contractés car il se peut que les associés n’ont pas la disponibilité suffisante en ressources pour des apports et ainsi que du fonds de roulement initial. En effet, l’emprunt est formé par deux types d’emprunts :  L’emprunt à court terme  L’emprunt à long terme L’emprunt à court terme est nécessaire pour couvrir le fonds de roulement initial L’emprunt à long terme est donné par la différence entre le besoin en investissement et les apports que ce soit en numéraires ou en natures apportés par les associés. Ainsi, le financement du projet se présente comme suit : Tableau N°29 : Ressources de financement (en Ariary) Emplois Ressources Immobilisations incorporelles 19 124 745,00 Apport en natures 39 630 000,00 Immobilisations corporelles 224 994 900,00 Apport en numéraires 19 050 000,00 Fonds de roulement initial 8 645 000,00 Emprunt à long terme 185 439 645,00 Emprunt à court termes 8 645 000,00 Total des emplois 252 764 645,00 Total des ressources 252 764 645,00 Source : Auteur ; Mai 2011 Le remboursement des emprunts aussi se fera par :  Intérêts composés pour les emprunts à court terme  Amortissement constant pour les emprunts à long terme 2.2.1. L’emprunt à court terme Pour le remboursement des emprunts à court terme, nous aurons une durée contractuelle d’un an. Le taux d’intérêts s’élève à 14% l’an. Le tableau suivant nous présentera les détails. Tableau n°30: Remboursement des emprunts à court terme (en Ariary) Capital en Ariary Intérêt en Ariary 0 14% Valeur acquise

8 645 000,00 1 210 300,00 9 855 300,00

Source : Auteur ; Mai 2011 Souvenons que la valeur des emprunts à court terme est obtenue par le fonds de roulement initial. Et d’après ce tableau, nous voyons que les intérêts s’élèvent à Ar 1 210 300,00 ou un million deux cent dix milles trois cent Ariary ce qui veut dire que le besoin en fonds de roulement initial engendre une charge financière d’Ar 1 210 300,00 ou un million deux cent dix milles trois cent Ariary

76 Création d’une centrale hydroélectrique dans la Commune Rurale Ramainandro

2.2.2 L’emprunt à long terme Quand à l’ emprunt à long terme, la durée de remboursement peut se faire à plus d’un an .Mais à Madagascar, il est souvent que la durée d’un emprunt est limitée à cinq ans mais cela varie suivant la nature et l’importance du projet. Apres avoir négocié auprès d’une institution financière, il est accordé que le taux d’intérêt à appliquer est de 18%. Pour plus de détails, nous allons le présenter dans un tableau : Tableau n°31 : Remboursement des emprunts à long terme (Valeur en Ariary) Dettes au Dettes en début du fin de Années période Amortissements Intérêts Annuité période 185 439 33 379 70 467 148 351 1 645,00 37 087 929,00 136,10 065,10 716,00 148 351 26 703 63 791 111 263 2 716,00 37 087 929,00 308,88 237,88 787,00 111 263 20 027 57 115 74 175 3 787,00 37 087 929,00 481,66 410,66 858,00 74 175 13 351 50 439 37 087 4 858,00 37 087 929,00 654,44 583,44 929,00 37 087 6 675 43 763 5 929,00 37 087 929,00 827,22 756,22 100 137 285 577 185 439 645,00 408,30 053,30 Source : Auteur ; Mai 2011 Les emprunts à long terme sont dus à la différence entre les apports des associés et le besoin en investissement. En outre, l’institution financière trouve leur droit sur les intérêts des emprunts. Ce tableau nous présente que durant les cinq années d’emprunt, les charges financières s’élèvent à Ar100 137 408,30 ou cent millions cent trente sept milles quatre cent huit Ariary Ainsi, nous pouvons établir le bilan d’ouverture de la société SERA

2.3 Le bilan d’ouverture Le bilan d’ouverture récapitule tous les patrimoines et les obligations de la société avant une période d’exercice. Parce que notre entreprise est encore nouvelle, c’est pourquoi on parle de Bilan d’ouverture .Ainsi, le bilan d’ouverture de notre société se présente comme suit :

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Tableau N°32 : Bilan d’ouverture (en Ariary) BILAN D’OUVERTURE ACTIFS Montant Capitaux propres et Passifs Montant Actifs Non Courants Capital social 58 680 000,00 Immobilisation incorporelles Frais de développements immobilisables 17 924 745,00 Passifs non courants Logiciels informatiques 1 200 000,00 Emprunt à Long Terme 185 439 645,00 Autres immobilisations Terrain 4 000 000,00 Constructions 60 650 900,00 Matériels industriels 88 500 000,00 Outillages industriels 1 164 000,00 Matériels de transport 63 400 000,00 Matériels et Mobiliers de Bureau 3 450 000,00 Matériels informatiques 3 830 000,00 Total Actifs Non Courants 244 119 645,00 Total C .P et PNC 244 119 645,00 Actifs Courants Passifs courants Trésorerie 8 645 000,00 Emprunt à Court Terme 8 645 000,00

TOTAL ACTIFS 252 764 645,00 TOTAL C .P et passifs 252 764 645,00 Source : Auteur ; Mai 2011 Avec : C P : Capitaux propres P.N.C : Passifs non courants Dans ce tableau, nous voyons qu’ au démarrage, le bilan de la société représente une valeur d’Ar 252 764 645,00 ou deux cent cinquante deux millions sept cent cinquante deux milles six cent quarante cinq Ariary. Les immobilisations sont évaluées à Ar 244 119 645,00 ou ou deux cent quarante quatre millions cent dix neuf milles six cent quarante cinq Ariary .Le fonds de roulement initial constitue la trésorerie d’ouverture de la société. Quand aux obligations de la société, le capital s’élève à Ar 58 680 000,00. ou cinquante huit millions six cent quatre vingt milles Ariary. L’emprunt à long terme constitue les passifs non courants de la société valant d’Ar 185 439 645,00 cent quatre vingt cinq millions quatre cent trente neuf milles six cent quarante cinq Ariary . L’emprunt à court terme de la société se présente dans le passif courant de la société qui doit être égale au fonds de roulement initial valant à Ar 8 645 000,00. ou huit millions six cent quarante cinq milles Ariary

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Section 3 : Comptes de gestion et Etats financiers prévisionnels La norme comptable exige une représentation de situation financière d’une entreprise sous forme d’un tableau .Ainsi, un état financier est représenté par des tableaux représentatifs de la situation financière d’une entreprise. Se référer toujours avec le plan comptable PCG 2005, quatre éléments sont indispensables pour la présentation d’un état financier à savoir :  Les bilans qui récapitulent les actifs, les capitaux propres et passifs  Le compte de résultat présentant l’évolution de l’activité  Le tableau de variation des capitaux propres  Le tableau de flux de trésorerie

3.1 : Les comptes de gestion Il consiste à présenter la situation des recettes, des charges et des trésoreries de l’entreprise afin d’en tirer le résultat des activités.

3.1 1 : Les recettes prévisionnelles Comme nous avons annoncé dans l’analyse des politiques et des stratégies, la base de succès marketing est l’accroissement du nombre des abonnés suivant les priorités de notre politique de distribution. Pour trouver la recette engendrée par un système d’électrification, six facteurs doivent intervenir dans l’opération, à savoir :  La puissance totale distribuée  Le nombre exact pour chaque type de client abonnés  La date de réception du client de notre produit  Da durée de consommation  Le prix appliqué  La date fin d’évaluation Primo, nous avons annoncé que notre politique de production est de lancer au marché environ 400 KW pour la première année. Secundo, la distribution sera effectuée d’abord au client résident aux environs de la centrale hydroélectrique et puis s’éparpillera dans toute la commune. Le nombre des clients s’accroit au fur et à mesure que notre activité marche. Cette situation sera en phase de stagnation quant on limite la distribution. Cette croissance est limitée par notre capacité maximale de production qui s’élève à 500 KW. La répartition de

79 Création d’une centrale hydroélectrique dans la Commune Rurale Ramainandro cette production pour les 5 premières années, suivant les types de clientèle se présente dans le tableau suivant :

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Tableau N°33 : Répartition de la puissance pour les cinq premières années(en Watt W) Année 1 Année 2 Année3 Année 4 Année 5 Puissances Puissances Puissances Puissances (en Effectifs Effectifs Effectifs Effectifs Effectifs Puissances (en W) (en W) (en W) (en W) W) Ménage aisés 185,00 198 875,00 200 215 000,00 205 220 375,00 210 225 750,00 218 234 350,00 Ménages moyens 180,00 43 200,00 185 44 400,00 185 44 400,00 190 45 600,00 198 47 520,00 Ménages laborieux 150,00 24 000,00 160 25 600,00 160 25 600,00 160 25 600,00 170 27 200,00 CSB I ou CSB II 1,00 24 000,00 1 24 000,00 1 24 000,00 2 48 000,00 2 48 000,00 Dispensaire 1,00 1 400,00 1 1 400,00 1 1 400,00 1 1 400,00 1 1 400,00 EPP ;EPPrivé ou 20,00 5 000,00 22 5 500,00 21 5 250,00 21 5 250,00 28 7 000,00 Eglise CEG ou Collèges 2,00 500,00 2 500, 00 2 500,00 2 500,00 2 500,00 Mairie 1,00 110,00 1 110,00 1 110,00 1 110,00 1 110,00 Gargotiers et Epi- Bar 30,00 10 800,00 32 11 520,00 32 11 520,00 32 11 520,00 33 11 880,00 Decortiquerie 6,00 90 000,00 6 90 000,00 7 105 000,00 7 105 000,00 8 120 000,00 Ateliers bois 1,00 2 000,00 1 2 000,00 1 2 000,00 1 2 000,00 1 2 000,00 Total (en W) 399 885,00 420 030,00 440 155,00 470 730,00 499 960,00 Source : Auteur ; Mai 2011

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Ce tableau nous présente la manière dont nous disposons pour distribuer notre produit durant les cinq premières années .La répartition du courant électrique pour chaque type et catégorie professionnelle sera variée pour une année de l’autre .En générale, notre production sera augmentée de 20 à 30 KW par ans. A la première année, notre produit sera de 400KW. Cette production sera destinée pour les clients très proches de notre centrale hydroélectrique c’est à dire pour la population résidant au chef lieu de notre commune. Au fur et à mesure que notre activité continue et se disperse dans toute la commune, la production augmente .A la deuxième année, notre production sera de 420KW. A la cinquième année, notre produit atteindra 500KW .Et c’est notre capacité de production maximale. Le second facteur de recette est le prix. Comme nous avons dit antérieurement que le prix de pénétration à appliquer sera un prix inferieur à ceux des autres sociétés (JIRAMA) à la phase de lancement. Donc, au début, notre prix doit être inferieur ou égal à Ar 252 par KWH Par conséquent, notre prix au marché dès la première année sera d’Ar 250 par KWH. Par contre à la deuxième année, les années suivantes, une hausse du prix de Ar 12,5 par an sera appliquée .En résumé, les recettes annuelles prévisionnelles des cinq premières années de notre projet se présentent comme suit

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Tableau n° 34 : Recettes prévisionnelles sur 5 ans ( en Ariary) Année 1 Année 2 Année 3 Année4 Année 5

Ménage aisés 58 071 500,00 65 919 000,00 70 784 450,00 78 443 610,00 84 853 448,00 Ménages moyens 27 101 250,00 29 246 765,63 30 639 468,75 34 042 181,25 36 966 105,00 Ménages laborieux 13 140 000,00 14 716 800,00 15 417 600,00 16 679 040,00 18 466 080,00 CSB I ou CSB II 2 190 000,00 2 299 500,00 2 409 000,00 5 212 200,00 5 431 200,00 Dispensaire 2 098 750,00 2 203 687,50 2 308 625,00 2 497 512,50 2 602 450,00 EPP ou EPPrivé ou Eglises 3 212 000,00 3 709 860,00 3 886 520,00 4 204 508,00 5 576 032,00 CEG ou Collèges 321 200,00 337 260,00 353 320,00 382 228,00 398 288,00 Mairie 57 200,00 60 060,00 62 920,00 68 068,00 70 928,00 Gargotiers et Epi- Bar 8 658 225,00 9 697 212,00 10 158 984,00 10 990 173,60 11 809 818,90 Decortiquerie 54 540 000,00 57 267 000,00 69 993 000,00 75 719 700,00 90 172 800,00 Atelier bois 1 212 000,00 1 272 600,00 1 333 200,00 1 442 280,00 1 502 880,00 Recette totale par ans 170 602 125,00 186 729 745,13 207 347 087,75 229 681 501,35 257 850 029,90 Source : Auteur, Mai 2011

Ce tableau nous montre l’évolution de notre recette par an .Notre recette pour la première année s’élève à Ar 170 602 125 ou cent soixante dix millions six cent deux milles cent vingt cinq Ariary .A la cinquièmes année notre entrepris recouvrera une recette de Ar 257 850 029,90 ou deux cent cinquante sept millions huit cent cinquante milles vingt neuf Ariary

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3.1.2 : Les charges prévisionnelles On peut diviser les charges en deux parties :  Les charges directes liées directement à l’exploitation de notre activité  Les charges indirectes qui n’ont de liaison directe avec notre activité mais doivent être supportées par l’entreprise.

Description des charges  Carburants : Notre consommation en carburant est dûe à l’utilisation des deux matériels de transports (01 Moto et 01 Camion) Les enquêtes que nous avons effectués montrent que la consommation moyenne d’un moto est de 2 à 3 litres pour 100 km et nous allons prendre la consommation maximale .En outre, un camion consomme environ 8 à10 litres pour 100 km .Nous prenons la consommation maximale. De plus, l’utilisation de ces deux matériels varie suivant notre politique commerciale .A la première année, les deux matériels de transport effectueront chacun 15 km par jour dû au transport et l’implantation des lignes électriques pour le camion .Le moto est destiné pour les visites au près des clients ,l’envoi des factures, le contrôle technique, et les achats des fournitures etc. La consommation en carburant de ces deux matériels est donc de 60 litres par mois. Le prix du carburant est évalué à Ar 3100 ou trois milles cent ariary le litre avec un taux d’accroissement de 5% par an. A la troisième année, l’utilisation du camion diminuera à 8 km par jour tandis que le moto continue toujours à effectuer 15 km par jours. La consommation mensuelle en carburant de la troisième année est donc de 39 litres par mois  Fournitures administratives Pour le besoin administratif, l’entreprise consomme des fournitures comme les factures, stylos, encres .La consommation en ces matières est de : o 2 livres de journaux par an o 2 livres de recette et de dépense par mois o Encre o RAM papier pour impression factures o Stylos ½ boite par mois

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Le coût moyen de ces factures est évalué à Ar 120 000 par mois  Entretien et réparation : Notre entretien sera basé sur les matériels de transports, les matériels informatiques .La valeur estimative pour cette charge et de Ar 120 000 ou cent vingt milles Ariary par mois  Publicité : Parce que notre entreprise est encore en phase de pénétration sur le marché, nous devons donc effectuer une forte publicité et c’est pourquoi, nous avons choisi la stratégie PULL dans la sélection de la stratégie .La dépense mensuelle en publicité est estimée à Ar 150 000 ou cent cinquante milles par mois.  Communication : Pour assurer la facilité de transformation avec les fournisseurs, les clients et le personnel entre le personnel, nous engagerons une dépense de 50000 Ariary par mois.  Impôts et taxe : Le code général des impôts détermine l’impôt foncier sur les terrains à 1Ariary par hectare ;.Notre terrain est de 800 m² ou 0,08 hectare .Or le minimum de perception est de 500 Ariary (art 10-01-07 du CGI).Donc l’IFT est donc d’Ar 500 ou cinq cent Ariary par mois soit Ar 6000 par an. Le même code stipule une valeur locative de 10% des propriétés bâtis. La valeur locative est estimée à Ar 120 000 par mois. L’impôt foncier sur les propriétés bâtis est 12 000Ar par mois De plus, l’enquête que nous avons effectuée au près du ministère de l’énergie le jeudi 07 Avril 2011 à 10 h 25 mn nous informe que les activités énergétiques électriques ne sont pas encore taxées ou imposées pour le moment.  Charges du personnel : Elle est obtenue par la somme des salaires du personnel. Le salaire du personnel varie suivant la fonction et le niveau hiérarchique. Notre entreprise donnera une somme d’Ar 700 000 ou sept cent milles Ariary pour le niveau hiérarchique NH 1 et cette rémunération diminue au fur et à mesure que le niveau hiérarchique descend. Le salaire minimal est de Ar 150 000 ou cent cinquante milles Ariary par mois.  Charges patronales.

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Une entreprise doit souffrir d’une charge patronale de 8 à 13 % du salaire du personnel pour la cotisation auprès de la CNaPS et de 5% pour OSIE par rapport aux charges personnelles.  Intérêt sur emprunts : Nous avons dit auparavant que notre entreprise doit contracter deux types d’emprunt auprès des institutions financières .Ainsi nous devons aussi supporter les charges apportées par ces emprunts .Pour l’emprunt à court terme : la charge financière s’élève à Ar 1 210 300,00 ou un millions deux cent dix milles trois cent Ariary Pour l’emprunt à long terme, en première année, cette charge est d’Ar 33 379 136,10 ou trente trois millions trois cent soixante dix neuf milles cent trente six Ariary  Amortissements des immobilisations : Parce que nos matériels sont tous en états neufs, nous appliquons donc le taux d’amortissement dégressif. L’amortissement des immobilisations diminue au fur et à mesure que les années d’exercice passent.

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Tableau n°35 : Calcul des amortissements des immobilisations (en Ariary) Durée Immobilisations Valeur d'origine de vie Amortissement 1 Amortissement 2 Amortissement 3 Amortissement 4 Amortissement 5 Immobilisation incorporelles Frais de développement 17 924 immobilisables 745,00 5,00 7 169 898,00 4 301 938,80 2 581 163,28 1 548 697,97 929 218,78

Logiciels informatiques 1 200 000,00 5,00 480 000,00 288 000,00 172 800,00 103 680,00 62 208,00 Autres immobilisations - - - - - 19 124 Sous total 1 745,00 7 649 898,00 4 589 938,80 2 753 963,28 1 652 377,97 991 426,78 4 000 Terrain 000,00 - 60 650 Constructions 900,00 20,00 7 581 362,50 6 633 692,19 5 804 480,66 5 078 920,58 4 444 055,51 88 500 Matériels industriels 000,00 5,00 35 400 000,00 21 240 000,00 12 744 000,00 7 646 400,00 4 587 840,00 1 164 Outillages industriels 000,00 5,00 465 600,00 279 360,00 167 616,00 100 569,60 60 341,76 63 400 Matériels de transports 000,00 5,00 25 360 000,00 15 216 000,00 9 129 600,00 5 477 760,00 3 286 656,00 3 450 Matériels et mobiliers de bureau 000,00 10,00 431 250,00 377 343,75 330 175,78 288 903,81 252 790,83 3 830 Matériels informatiques 000,00 4,00 1 436 250,00 897 656,25 561 035,16 350 646,97 219 154,36 224 994 Sous total 2 900,00 70 674 462,50 44 644 052,19 28 736 907,60 18 943 200,96 12 850 838,46 244 119 Total 645,00 78 324 360,50 49 233 990,99 31 490 870,88 20 595 578,93 13 842 265,24 Source : Auteur ; Mai 2011 Il faut noter que les charges sont majorées de 5% par ans pour qu’on puisse ajuster avec l’inflation et des autres changements sauf les amortissements. Ainsi, les charges prévisionnelles sur cinq ans se présentent comme suit :

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Tableau n°36 : Charges prévisionnelles sur 5ans (en Ariary) Intitulé Année 1 Année2 Année3 Année4 Année5 Salaires 84 600 000,00 84 600 000,00 93 060 000,00 102 366 000,00 112 602 600,00 Cotisations aux organismes sociaux 10 998 000,00 10 998 000,00 12 097 800,00 13 307 580,00 14 638 338,00 Impôts et taxe 150 000,00 150 000,00 150 000,00 150 000,00 150 000,00 Carburants 2 232 000,00 2 343 600,00 1 523 340,00 1 599 507,00 1 679 482,35 Publicités 1 800 000,00 1 800 000,00 900 000,00 600 000,00 600 000,00 Communications 600 000,00 600 000,00 630 000,00 661 500,00 694 575,00 Assurances 480 000,00 480 000,00 504 000,00 529 200,00 555 660,00 Fournitures 1 440 000,00 1 440 000,00 1 512 000,00 1 587 600,00 1 666 980,00 Autres charges 1 440 000,00 1 440 000,00 1 512 000,00 1 587 600,00 1 666 980,00 Remboursement d'emprunt 34 589 436,10 26 703 308,88 20 027 481,66 13 351 654,44 6 675 827,22 TOTAL DES CHARGES 138 329 436,10 130 554 908,88 131 916 621,66 135 740 641,44 140 930 442,57 Source : Auteur ; Mai 2011 Jusqu’ici, nous avons détaillé les recettes prévisionnelles et les charges prévisionnelles concernant notre entreprise Maintenant, nous allons établir les différents états financiers prévisionnels.

3.2 : Etats financiers prévisionnels Dans cette analyse, nous verrons les différentes structures financières de notre projet. Notre objectif est toujours d’apprécier notre efficience.

3.2.2 : Compte de résultat prévisionnel sur 5ans Par définition, le compte de résultats est un tableau récapitulatif des opérations d’un exercice qui se présentent par des charges ou des produits. Et comme nous venons de décrire auparavant, notre objectif est de lancer une puissance de 400 KW à la première année et d’appliquer un prix de 250 Ariary par Kilowattheure Ainsi, les comptes de résultats pour les 5 premières années se présentent comme suit :

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Tableau n°37 : Compte de résultats prévisionnel su 5ans (en Ariary) Année 1 Année 2 Année 3 Année 4 Année 5 Chiffres d'affaires 170 602 125,00 186 729 745,13 207 347 087,75 229 681 501,35 257 850 029,90 Production de l'exercice 170 602 125,00 186 729 745,13 207 347 087,75 229 681 501,35 257 850 029,90 Achats consommés 5 712 000,00 5 823 600,00 5 177 340,00 5 436 207,00 5 708 017,35 Services extérieurs 2 280 000,00 2 280 000,00 1 404 000,00 1 129 200,00 1 155 660,00 Consommation de l'exercice 7 992 000,00 8 103 600,00 6 581 340,00 6 565 407,00 6 863 677,35 Valeur ajoutée d'exploitation 162 610 125,00 178 626 145,13 200 765 747,75 223 116 094,35 250 986 352,55 Charges personnels 95 598 000,00 95 598 000,00 105 157 800,00 115 673 580,00 127 240 938,00 Impôts et taxes 150 000,00 150 000,00 150 000,00 150 000,00 150 000,00 Excédent brute d'exploitation 66 862 125,00 82 878 145,13 95 457 947,75 107 292 514,35 123 595 414,55 Dotations aux amortissements 78 324 360,50 49 233 990,99 31 490 870,88 20 595 578,93 13 842 265,24 Résultat opérationnel - 11 462 235,50 33 644 154,14 63 967 076,87 86 696 935,42 109 753 149,31 Intérêts sur emprunts 34 589 436,10 26 703 308,88 20 027 481,66 13 351 654,44 6 675 827,22 Résultat avant impôts - 46 051 671,60 6 940 845,26 43 939 595,21 73 345 280,98 103 077 322,09 Impôt exigible sur le résultat 853 010,63 1 526 985,96 9 666 710,95 16 135 961,82 22 677 010,86 Résultat net - 46 904 682,23 5 413 859,30 34 272 884,26 57 209 319,16 80 400 311,23 Source : Auteur ; Mai 2011 A la première année, nous avons un résultat négatif d’ Ar - 46 904 682,23 ou moins quarante six millions neuf cent quatre milles six cent quatre vingt deux Ariary .Ce résultat est dû au nombre des clients abonnés qui est encore faible et au prix appliqué de Ar 250 par KWh. La même année, nous avons beaucoup de charges telles la consommation en carburant pour les deux matériels de transport, la publicité. A la deuxième année et les années suivantes, le nombre des abonnés augmente, il en est de même pour le prix tandis que les charges diminuent .Ainsi, à la cinquième année, nous avons un résultat d’Ar 80 400 311,23 ou quatre vingt millions quatre cent milles trois cent Ariary

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3.2.3 : Tableau de flux de trésorerie Par une simple définition, on peut définir le tableau de flux de trésorerie comme étant un tableau récapitulatif de l’évolution de la trésorerie après des opérations ou d’un exercice bien déterminé. Dans notre cas, cette évolution de trésorerie se présente comme suit Tableau n° 38 : Tableau de flux de trésorerie sur 5 ans (en Ariary)

Intitulés Année 0 Année 1 Année 2 Année 3 Année 4 Année 5 Flux de trésorerie liés aux activités opérationnelles Encaissements reçus des clients 170 602 125,00 186 729 745,13 207 347 087,75 229 681 501,35 257 850 029,90 Sommes versées aux fournisseurs et aux personnels 101 310 000,00 101 421 600,00 110 335 140,00 121 109 787,00 132 948 955,35 Intérêts et autres frais financiers payés 34 589 436,10 26 703 308,88 20 027 481,66 13 351 654,44 6 675 827,22 Impôts sur le resultat payés 853 1 526 985,96 9 666 710,95 16 135 961,82 22 677 010,86 010,63 Flux de tresorerie avant éléments extraordinaires 33 849 678,28 57 077 850,29 67 317 755,14 79 084 098,09 95 548 236,47 Flux de tresorerie liés à des éléments extraordinaires 2 430 2 430 000,00 1 554 000,00 1 279 200,00 1 305 660,00 000,00 Flux de trésorerie provenant des activités opérationnelles 31 419 678,28 54 647 850,29 65 763 755,14 77 804 898,09 94 242 576,47 Flux de trésorerie liés aux activités d'investissement Encaissement suite à l'émission d'actions 58 680 000,00 Décaissements suite à l'acquisition des immobilisations 244 119 645,00 Flux de trésorerie provenant des activités d'investissements -185 439 645,00 Fux de trésorerie lié aux activités de financement Encaissements prévenants des emprunts 194 084 645,00 Remboursements des emprunts 45 732 929,00 37 087 929,00 37 087 929,00 37 087 929,00 37 087 929,00 Dividende et autres distributions effectuées Flux de tresorerie nette provenant des activités de financement 194 084 645,00 - 45 732 929,00 - 37 087 929,00 - 37 087 929,00 - 37 087 929,00 - 37 087 929,00 Variation de la tresorerie du période 8 645 000,00 - 14 313 250,73 17 559 921,29 28 675 826,14 40 716 969,09 57 154 647,47 Tresorerie à l'ouverture 8 645 - 5 668 250,72 11 891 670,56 40 567 496,71 81 284 465,80 000,00 Trésorerie à la clôture 8 645 000,00 - 5 668 250,72 11 891 670,56 40 567 496,71 81 284 465,80 138 439 113,27 VARIATIONDE LA TRESORERIE DE LA PËRIODE 8 645 000,00 - 14 313 250,73 17 559 921,29 28 675 826,14 40 716 969,09 57 154 647,47 Source : Auteur ; Mai 2011

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Ce tableau nous montre les différentes opérations qui influent la trésorerie. A la phase de préparation c'est-à-dire, à l’année 0, la Trésorerie est formée par le fonds de roulement initial. A la première année, nous avons un résultat négatif (Perte) et c’est ainsi que la trésorerie de cette année prend une valeur négative de Ar- 5 668 250,72 ou cinq millions six cent soixante huit milles deux cent cinquante Ariary .Or, au début, la trésorerie est formée par le fonds de roulement initial et c’est ainsi que le flux de trésorerie est élevé à Ar - 14 313 250,73 ou moins quatorze millions trois cent treize milles deux cent cinquante Ariary. A la deuxième année et les années suivantes, la société disposera une trésorerie positive.

3.2.3 : La répartition de bénéfice L’Article 160 du droit commercial stipule que: le bénéfice distribuable est le résultat de l’exercice, augmenté du report bénéficiaire et diminué des pertes antérieures ainsi que des sommes portées en réserve en application de la loi ou des statuts. Durant les cinq premières années nous n’effectuerons pas la distribution des dividendes aux associés parce que nous pensons à la sixième année d’étendre notre activité par la mise en place d’ une autre centrale afin qu’on puisse répondre au maximum la demande de la commune en énergie .Ainsi les reports à nouveau constitués par les dividendes non payés seront incorporées pour de actions. Mais l’Art. 751 du droit commercial précise que « La création d'actions à dividende prioritaire sans droit de vote n'est permise qu'aux sociétés qui ont réalisé au cours des deux derniers exercices des bénéfices distribuables au sens de l'article 160.Or, notre société réalise dès la troisième année des bénéfices distribuables de cette article .Nous en pensons d’être conforme à la loi en vigueur .Le tableau de répartition de bénéficie se présente comme suit :

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Tableau n°39 : Tableau de répartition de bénéfice ( en Ariary) Eléments Année 1 Année 2 Année 3 Année 4 Année 5 Bénéfices nets d'impôts - 46 904 682,23 5 413 859,30 34 272 884,26 57 209 319,16 80 400 311,23 Réserves légales 270 692,97 1 713 644,21 2 860 465,96 1 023 196,86 Reports à nouveau - 46 904 682,23 - 42 761 515,89 - 11 202 275,84 42 146 577,37 Réserves facultatifs 1 000 000,00 1 000 000,00 1 000 000,00 1 000 000,00 Bénéfices distribuables - 42 761 515,89 - 11 202 275,84 42 146 577,37 120 523 691,73 Intérêts statutaires Solde - 46 904 682,23 - 42 761 515,89 - 11 202 275,84 42 146 577,37 120 523 691,73 Tantièmes Super dividende Report à nouveau Restes - 11 202 275,84 42 146 577,37 120 523 691,73 CAPITAUX PROPRES Capital social 58 680 000,00 58 680 000,00 58 680 000,00 58 680 000,00 58 680 000,00 Réserves 1 270 692,97 3 984 337,18 7 844 803,14 9 868 000,00 Reports à nouveaux - 46 904 682,23 - 42 761 515,89 - 11 202 275,84 42 146 577,37 120 523 691,73 TOTAL DES CAPITAUX PROPRES 11 775 317,78 17 189 177,08 51 462 061,34 108 671 380,50 189 071 691,73 Source : Auteur ; Mai 2011 Si nous avons parti avec un capital d’Ar 58 680 000,00 ou cinquante huit millions six cent quatre vingt milles Ariary au début, les capitaux propres de la société à la cinquième année d’exercice atteignent déjà Ar 189 071 691,73 ou cent quatre vingt neuf millions zéro soixante onze milles six cent quatre vingt onze Ariary. Cette situation répond bien à notre politique d’implanter une autre centrale hydroélectrique pour étendre notre activité à la sixième année. Pour plus de détails, passons au tableau de variation des capitaux propres 3.2.4 Tableau de variation des capitaux propres Suite aux opérations d’affectation des résultats, le capital social devient capitaux propres qui est composé du capital social, les primes et réserves, les reports à nouveaux et les bénéfices distribuables non repartis.

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Tableau n°40 : Tableau de variation des capitaux propres (en Ariary) Capital social Primes et Ecart Résultats et TOTAL Solde année 0 réserves d'évaluation reports à Changement de méthode comptable nouveau Correction d'erreurs Autres produits et charges Affectations des résultats Operations en capital 58 680 - 46 904 Résultat net de l'exercice 000,00 682,23 Solde année 1 58 680 - 46 904 11 Changement de méthode comptable 000,00 682,23 775 Correction d'erreurs 317,78 Autres produits et charges Affectations des résultats 1 270 - 42 761 Operations en capital 58 680 692,97 515,89 Résultat net de l'exercice 000,00 Solde année 2 58 680 1 270 - 42 761 17 Changement de méthode comptable 000,00 692,97 515,89 189 Correction d'erreurs 177,08 Autres produits et charges Affectations des résultats 3 984 - 11 202 Operations en capital 58 680 337,18 275,84 Résultat net de l'exercice 000,00 Solde année 3 58 680 3 984 - 11 202 51 Changement de méthode comptable 000,00 337,18 275,84 462 Correction d'erreurs 061,34 Autres produits et charges Affectations des résultats 7 844 42 146 Operations en capital 58 680 803,14 577,37 Résultat net de l'exercice 000,00 Solde année 4 58 680 7 844 42 146 108 Changement de méthode comptable 000,00 803,14 577,37 671 Correction d'erreurs 380,50 Autres produits et charges Affectations des résultats 9 868 Operations en capital 58 680 000,00 120 523 Résultat net de l'exercice 000,00 691,73 Solde année 5 58 680 9 868 120 523 189 000,00 000,00 691,73 071 691,73 Source : Auteur, Mai 2011

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Au niveau du capital, une forte augmentation est constatée car dans ce tableau nous voyons bien que le capital d’Ar 58 680 000,00 ou cinquante huit millions six cent quatre vingt milles Ariary de la première année devient des capitaux propres de Ar 189 071 691,73 ou cent quatre vingt neuf millions zéro soixante onze milles six cent quatre vingt onze Ariary à la cinquième année Ainsi, les bilans de clôture des cinq premières années d’exercice se présentent comme suit :

3.2.5 : Bilan de clôtures pour les cinq premières années Souvenons qu’un bilan est un tableau représentatif de toutes les acquisitions et les obligations d’une société à un moment donné bien déterminé Ainsi, les bilans de clôture pour les cinq premières années se présentent comme suit.

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Tableau n°41 : Bilan de clôture de l’Année 1 (en Ariary)

ACTIFS NON COURANT Valeur d’Origine Amortissements Amortissements Amortissements VCN CAPITAUX PROPRE Montant Immobilisations incorporelles antérieurs Cumulés Capital social 58 680 Frais de développements 17 924 - 7 169 7 169 10 754 Résultat de l'exercice -000,00 46 904 Limmobilisablesogiciels informatiques 745,001 200 898,00480 898,00480 847,00720 Total capitaux propres 682,23 11 775 Autres immobilisations 000,00 - 000,00 000,00- 000,00 317,78 Immobilisations corporelles - - Passifs non courants Terrain 4 000 - - 4 000- Emprunt à long terme 148 351 Constructions 000,0060 650 7 581- 7 581- 000,0053 069 716,00 Matériels industriels 900,0088 500 - 362,5035 400 362,5035 400 537,5053 100 Outillages industriels 000,001 164 - 000,00465 000,00465 000,00698 Matériels de transports 000,0063 400 - 600,0025 360 600,0025 360 400,0038 040 Matériels et Mobiliers de bureau 000,003 450 - 000,00431 000,00431 000,003 018 Matériels informatiques 000,003 830 250,001 436 250,001 436 750,002 393 Total des actifs non courants 244000,00 119 - 250,0078 324 250,0078 324 165750,00 795 Total passifs non courants 160 127 ACTIFS COURANTS 645,00 - 360,50 360,50 284,50 Passifs courants 033,78 Caisse - 5 668 250,72 - - - 5 668 250,72 Emprunt à court terme Total des actifs courants - 5 668 250,72 - - 5 668 250,72 Total passifs courants TOTAL DES ACTIFS 238 451 - 78 324 78 324- 160 127 TOTAL DES PASSIFS - 160 127 Source : Auteur, Mai 2011 394,28 - 360,50 360,50 033,78 033,78 Dans ce tableau, nous voyons que le capital sociale d’Ar 58 680 000,00 ou cinquante huit millions six cent quatre vingt milles Ariary devient capitaux propres d’Ar 11 775 317,78 ou onze millions sept cent soixante quinze milles trois cent dix sept Ariary. Cette diminution est due par la perte du premier exercice car Article 61 de la loi commerciale 2003 /036 stipule que « Le capital social peut être réduit, dans les conditions prévues par la présente loi, par remboursement aux associés d’une partie de leurs apports ou par imputation des pertes de la société ».

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Tableau n °42 : Bilan de clôture de l’année 2 (en Ariary) Amortissements Amortissements ACTIFS NON COURANT Valeur d’Origine antérieurs Amortissements Cumulés VCN CAPITAUX PROPRE Montant Immobilisations incorporelles Capital social 58 680 000,00 Frais de développements immobilisables 17 924 745,00 7 169 898,00 4 301 938,80 11 471 836,80 6 452 908,20 Report à nouveau Logiciels informatiques 1 200 000,00 480 000,00 288 000,00 768 000,00 432 000,00 Primes et réserves 1 270 692,97 - 42 761 Autres immobilisations - - - - Bénéfices distribuables 515,89 Immobilisations corporelles - - - - Total capitaux Terrain 4 000 000,00 - - - 4 000 000,00 propres 17 189 177,08 Constructions 60 650 900,00 7 581 362,50 6 633 692,19 14 215 054,69 46 435 845,31 Passifs non courants Matériels industriels 88 500 000,00 35 400 000,00 21 240 000,00 56 640 000,00 31 860 000,00 Emprunt à long terme 111 263 787,00 Outillages industriels 1 164 000,00 465 600,00 279 360,00 744 960,00 419 040,00 Matériels de transports 63 400 000,00 25 360 000,00 15 216 000,00 40 576 000,00 22 824 000,00 Matériels et Mobiliers de bureau 3 450 000,00 431 250,00 377 343,75 808 593,75 2 641 406,25 Matériels informatiques 3 830 000,00 1 436 250,00 897 656,25 2 333 906,25 1 496 093,75 Total passif non Total des actifs non courants 244 119 645,00 78 324 360,50 49 233 990,99 127 558 351,49 116 561 293,51 courant ACTIFS COURANTS - - - - Passif courant Caisse 11 891 670,56 - - 11 891 670,56 Emprunt à court terme Total des actifs courants 11 891 670,56 - - 11 891 670,56 Total passif courant Total capitaux TOTAL DES ACTIFS 238 451 394,28 78 324 360,50 49 233 990,99 127 558 351,49 128 452 964,08 propres et passifs 128 452 964,08 Source : Auteur ; Mai 2011

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La société réalise un bénéfice d’Ar 5 413 859,30 ou cinq millions quatre cent treize milles huitcent cinquante neuf Ariary qui permet à la société de reconstituer progressivement son capital. Ainsi, les capitaux propres d’Ar 11 775 317,78 ou onze millions sept cent soixante quinze milles trois cent dix sept Ariary de la première année deviennent d’Ar 17 189 177,08ou dix sept millions cent quatre vingt neuf milles cent dix sept Ariary à la deuxième année.

Tableau n°43 : Bilan de clôture de l’année 3 (en ariary) ACTIFS NON COURANT Valeur Amortissements Amortissements Amortissements VCN CAPITAUX PROPRE Montants Immobilisations incorporelles d’Origine antérieurs Cumulés Capital social 58 680 Frais de développements 17 924 11 471 2 581 14 053 3 Report à nouveau - 42000,00 761 Logicielsimmobilisables informatiques 745,001 200 836,80768 163,28172 000,08 871 744,92 Primes et réserves 515,893 984 Autres immobilisations 000,00 000,00 800,00 940 800,00 259 200,00 Benefice distribuable 31337,18 559 Immobilisations corporelles - - - - - 240,05 Terrain 4 000- - - 4- Total capitaux propres 51 462 Constructions 60000,00 650 14 215- 5 804- 20- 000 000,0040 Passifs non courants 061,34 Matériels industriels 88900,00 500 56054,69 640 12480,66 744 019 535,3569 631 364,6519 Emprunt à long terme 74 175 Outillages industriels 000,001 164 000,00744 000,00167 384 000,00 116 000,00 - 858,00 Matériels de transports 63000,00 400 40960,00 576 616,009 129 912 576,0049 251 424,0013 - Matériels et Mobiliers de bureau 000,003 450 000,00808 600,00330 705 600,001 694 400,002 - Matériels informatiques 000,003 830 593,752 333 175,78561 138 769,532 311 230,47 Total des actifs non courants 244000,00 119 127906,25 558 31035,16 490 894 941,41159 935 058,5985 Total passif non 74 175 ACTIFS COURANTS 645,00 351,49 870,88 049 222,37 070 422,63 courantPassif courant 858,00 Caisse 40 567- - - 40- Emprunt à court terme Total des actifs courants 40496,71 567 - - 567 496,7140 Total passif courant TOTAL DES ACTIFS 238496,71 451 127 558- 31 490 159- 567 496,71125 Total capitaux 125 637 394,28 351,49 870,88 049 222,37 637 919,34 propres et passiffs 919,34 Source: Auteur ; Mai 2011

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A la troisième année, le montant des capitaux propres l’élève à 51 462 061,34 ou cinquante et un millions quatre cent soixante deux milles zéro soixante et un Ariary .Jusqu’ici nous n’avons pas encore atteindre le capital initial. Tableau n°44 : Bilan de clôture de l'année 4 (en Ariary) Amortissements Amortissements ACTIFS NON COURANT Valeur d’Origine antérieurs Amortissements Cumulés VCN CAPITAUX PROPRE Montants Immobilisations incorporelles Capital social 58 680 000,00 Frais de développements immobilisables 17 924 745,00 14 053 000,08 1 548 697,97 15 601 2 323 046,95 Report à nouveau -11 202 275,84 698,05 Logiciels informatiques 1 200 000,00 940 800,00 103 680,00 1 044 155 520,00 Primes et réserves 7 844 480,00 803,14 Autres immobilisations - - - Benefice distribuable 53 348 - 853,21 Immobilisations corporelles - - - - - Terrain 4 000 000,00 - - 4 000 000,00 Total capitaux propres 108 671 - 380,50 Constructions 60 650 900,00 20 019 535,35 5 078 920,58 25 098 35 552 444,07 Passifs non courants 455,93 Matériels industriels 88 500 000,00 69 384 000,00 7 646 400,00 77 030 11 469 600,00 Emprunt à long terme 37 087 400,00 929,00 Outillages industriels 1 164 000,00 912 576,00 100 569,60 1 013 150 854,40 - 145,60 Matériels de transports 63 400 000,00 49 705 600,00 5 477 760,00 55 183 8 216 640,00 - 360,00 Matériels et Mobiliers de bureau 3 450 000,00 1 138 769,53 288 903,81 1 427 2 022 326,66 - 673,34 Matériels informatiques 3 830 000,00 2 894 941,41 350 646,97 3 245 584 411,62 588,38 Total des actifs non courants 244 119 645,00 159 049 222,37 20 595 578,93 179 644 64 474 843,70 Total passif non courant 37 087 801,30 929,00 ACTIFS COURANTS - - - Passif courant -

Total des actifs courants 81 284 465,80 - 81 284 465,80 Total passif courant 37 087 - 929,00 179 644 Total capitaux propres et 145 759 TOTAL DES ACTIFS 238 451 394,28 159 049 222,37 20 595 578,93 801,30 145 759 309,50 passiffs 309,50 Source : Auteur ; Mai 2011 A la quatrième année, nous avons des capitaux propres d’Ar 108 671 380,50 ou cent huit millions six cent soixante onze milles trois cent quatre vingt ariary .qui est déjà supérieur au capital initial .Cela veut dire que la durée de récupération des capitaux investis est entre 3 et 4 ans. Nous verrons sa vérité à l’étude d’évaluation du projet.

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Tableau n° 45 : Bilan de clôture pour l’année 5 (en ariary) ACTIFS NON COURANT Valeur Amortissements Amortissements Amortissements VCN CAPITAUX Montants Immobilisations incorporelles d’Origine antérieurs Cumulés PROPRECapital social 58 680 Frais de développements 17 924 15 601 929 16 530 1 393 Report à nouveau 000,0042 146 Logicielsimmobilisables informatiques 745,001 200 698,051 044 218,7862 916,831 106 828,1793 Primes et réserves 577,379 868 Autres immobilisations 000,00 480,00 208,00 688,00 312,00 Benefice distribuable 120000,00 523 Immobilisations corporelles - - - - - 691,73 Terrain 4 000- - 0 - 4 000- Total capitaux 189 071 Constructions 000,0060 650 25 098- 4 444 29 542- 000,0031 108 propresPassifs non courants 691,73 Matériels industriels 900,0088 500 455,9377 030 055,514 587 511,4481 618 388,566 881 Emprunt à long Outillages industriels 000,001 164 400,001 013 840,0060 240,001 073 760,0090 terme - - Matériels de transports 000,0063 400 145,6055 183 341,763 286 487,3658 470 512,644 929 - Matériels et Mobiliers de bureau 000,003 450 360,001 427 656,00252 016,001 680 984,001 769 - Matériels informatiques 000,003 830 673,343 245 790,83219 464,173 464 535,83365 Total des actifs non courants 244000,00 119 179588,38 644 154,3613 842 193742,74 487 257,2650 632 Total passif non 189 071 ACTIFS COURANTS 645,00 801,30 265,24 066,54 578,46 courantPassif courant 691,73 Caisse 138 439- - - 138 439- Emprunt à court 0 Total des actifs courants 138113,27 439 - - 138113,27 439 Totalterme passif courant 0 TOTAL DES ACTIFS 238113,27 451 179 644- 13 842 193 487- 189113,27 071 Total capitaux 189 071 Source : Auteur ; Mai 2011 394,28 801,30 265,24 066,54 691,73 propres et passiffs 691,73

A la cinquième année, la société aura des capitaux propres d’Ar187 691 980,95 ou cent quatre vingt sept millions six cent quatre vingt onze milles neuf cent quatre vingt un Ariary. Il n’y a pas des dettes ou des emprunts à rembourser. Avec : V.O : Valeur d’origine C.P : Capitaux propres P.N.C : Passif non courant V.C.N : Valeur comptable nette

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CHAPITRE II : EVALUATION ET ANALYSE DES IMPACTS DU PROJET Souvenons toujours que la raison d’être de notre projet est de créer une centrale hydroélectrique dans la commune rurale Ramainandro qui consiste à construire des barrages de dérivation et de décantation, des bâtiments de la centrale et l’administration, des lignes électriques et dans la recherche de richesse. Ainsi notre projet touche directement l’environnement dans la commune de Ramainandro .Il est donc très indispensable d’étudier et d’analyser les impacts de notre projet sur ce. Même si nous avons fait des études sur la réalisation de ce projet et que nous avons trouvé la faisabilité de ce projet non seulement su le plan technique et organisationnel mais aussi sur le plan financier, nous devons inventorier préalablement les différents évolutions et changements structurels sur les états et situation financiers et aussi sur les changements probables de l’environnement. Pour mieux cerner cet aspect, passons aux sections suivantes qui nous en donneront plus de détails.

Section 1 : Evaluation financière La section évaluation du projet est une partie qui nous permettra de mettre en évidence la structure financière de notre projet à partir des ratios. Ainsi on y trouvera aussi l’aptitude des activités à rentabiliser les capitaux investis et l’évolution du résultat par rapport à ces investissements.

1.1: Analyse de la structure financière Dans la partie précédente, nous avons fait la description de toutes les opérations financières, l’établissement des états financiers relatifs à notre projet .Dans cette partie nous allons faire des analyses portées sur ces états financiers.

1.1.1 : Ratio d’équilibre financière L’analyse à partir de ce ratio permet d’apprécier la capacité des capitaux permanent à financer les immobilisations .Il est obtenu en faisant le rapport entre les capitaux permanents (capitaux propre +dette à long terme) et les immobilisations .Si ce ratio est supérieur à un (01), l’entreprise à une forte capacité de financement de ses immobilisations et dispose un fond de roulement financier. Dans le cas contraire, la structure financière doit être à réviser. La formule est la suivante : capitaux permanents Ratio d equilibre inanci ere =

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Avec : ANC : Actifs Non Courant Ce ratio se présente ainsi : Tableau n°46 : Ratio d’équilibre financier (en Ariary) Année 1 Année 2 Année 3 Année 4 Année 5 160 127 033,78 128 452 964,08 125 637 919,34 145 759 309,50 189 071 691,73 165 795 284,50 116 561 293,51 85 070 422,63 64 474 843,70 50 632 578,46 0,97 1,10 1,48 2,26 3,73 Source : Auteur ; Mai 2011 Dans ce tableau nous voyons bien que le ratio d’équilibre financier de notre projet est toujours supérieur à 01, sauf à la première année. Cela veut dire que notre projet dispose encore une marge pour financer les actifs courants même si nous avons fait le financement des immobilisations.

1.1.2 : Ratio de rentabilité financière Ce ratio mesure la capacité de l’entreprise à rentabiliser par son bénéfice net les investissements .Nous aurons ce ratio en faisant le rapport du bénéfice net d’impôt à la valeur des capitaux propres .S’il est au voisinages de 01; l’activité de l’entreprise est intéressante .Mais il est à noter que ce ratio doit être augmenté au fur et à mesure que l’entreprise se développe. La formule est la suivante : Beneice net d′impot Ratio de rentabilité inanci ere = Capitaux propres Pour plus de détail passons au tableau de calcul Tableau n°47 : Ratio de Rentabilité financière ( en Ariary)

Année1 Année2 Année3 Année4 Année5 - 46 904 682,23 5 413 859,30 34 272 884,26 57 209 319,16 80 400 311,23 11 775 317,78 17 189 177,08 51 462 061,34 108 671 380,50 189 071 691,73 - 3,98 0,31 0,67 0,53 0,43 Source : Auteur ; Mai 2011 Ce tableau nous montre que le taux de rentabilité augmente progressivement en partant de - 4,35 au fur et à mesure que notre activité se développe.

1.1.3 : Ratio de profitabilité A partir de ce ratio, nous connaitrons le niveau de marges dégagée par l’entreprise .Le résultats est obtenu par le rapport du bénéfice net et le chiffre d’affaire .Comme taux de rentabilité, le taux de profitabilité augmente au fur et à mesure que notre activité augmente.

101 Création d’une centrale hydroélectrique dans la Commune Rurale Ramainandro

Le calcul se présente comme suit : Tableau n°48 : Ratio de Profitabilité (en Ariary)

Année 1 Année 2 Année 3 Année 4 Année 5 5 413 34 272 57 209 80 400 - 46 904 682,23 859,30 884,26 319,16 311,23 186 729 207 347 229 681 257 850 170 602 125,00 745,13 087,75 501,35 029,90

- 0,27 0,03 0,17 0,25 0,31 Source : Auteur ; Mai 2011 Depuis la première année d’activité, le taux de profitabilité de notre projet ne cesse pas d’augmenter. Au début, la marge est de -27% mais à la cinquième année, on atteint un taux de 31%.En résumé, nous constatons que plus notre activité se développe, plus les indicateurs de profitabilité deviennent de plus en plus importants.

1.2 : Les outils d’évaluation Ces outils visent à connaitre la capacité actuelle du projet à rentabiliser les investissements et à dégager le taux actuel permettant la rentabilité et le retour des capitaux investis :

1.2.1 : La valeur actualisée nette (VAN) La valeur actualisée nette est un outil d’évaluation de la capacité de notre projet à rentabiliser les investissements .Elle est obtenue par la différence entre la somme dans le temps du bénéfice actualisé et la valeur de l’investissement .En d’autre terme, la valeur actualisée nette (VAN) est l’aptitude du bénéfice actualisé à honorer, à rentabiliser l’investissement fait pour le projet .En effet, si la (VAN) est négative, le projet n’a aucune importance. Par contre, si la VAN est positive le projet méritera d’être réalisé. Le calcul est le suivant :

= (CAFactualisé) − investissement)

Avec : CAF (Capacité d’AutoFinancement) = (bénéfice net d’impôt +amortissement)*coefficient d’actualisation Le tableau suivant nous met en exergue le détail du calcul.

102 Création d’une centrale hydroélectrique dans la Commune Rurale Ramainandro

Tableau n°49 : Calcul de la Valeur actualisée nette VAN au taux t = 18% (en Ariary) Libellées Année 1 Année 2 Année 3 Année 4 Année 5 Recette 170 602 186 729 207 347 229 681 257 850 Charges d'exploitations 103125,00 740 103745,13 851 111087,75 889 122501,35 388 134029,90 254 Marges brutes d'exploitations 66000,00 862 82600,00 878 95140,00 457 107987,00 292 123615,35 595 Intérêts sur emprunts 34125,00 589 26145,13 703 20947,75 027 13514,35 351 414,556 675 Résultats avant impôts 32436,10 272 56308,88 174 75481,66 430 93654,44 940 116827,22 919 Impôts exigibles sur les résultats 688,907 099 12836,25 358 16466,09 594 20859,91 666 25587,33 722 Résultats net d'impôts 25991,56 172 43463,97 816 58702,54 835 73989,18 273 91309,21 197 Amortissements des immobilisations 78697,34 324 49372,27 233 31763,55 490 20870,73 595 13278,12 842 Capacités d'autofinancements 103 497 360,50057,84 93990,99 050 90870,88 326 93578,93 869 105265,24 039 Coefficients d'actualisations 0,847458 0,718184363,26 0,608631634,43 0,515789449,66 0,437109543,36 Capacités d'autofinancements actualisés 87 709 66 827 54 975 48 416 45 913 Capacités d'autofinancements cumulés 87409,64 709 154282,09 536 209589,84 512 257829,57 929 303729,76 842 Evolutions annuelles de la VAN - 156 410 409,64235,36 - 89 582 691,73953,27 - 34 607 281,57363,43 13111,14 809 59840,90 723 VAN après 5 ans 59 723 466,14 195,90 Source : Auteur ; Mai 2011 195,90 Ce tableau nous montre qu’avec le taux appliqué par la banque de 18%, nous avons encore une rentabilité d’Ar 59 723 195,90 ou cinquante neuf millions sept cent vingt trois milles cent quatre vingt quinze Ariary qui nous permet de récupérer nos investissements. Si nous prenons notre capital social de départ de Ar 58 680 000,00, ou cinquante huit millions six cent quatre vingt milles Ariary ; à la cinquième année, nous avons donc un montant plus que le double du capital initial. Tout cela nous invite à investir 1.2.2 : Le taux de rentabilité interne(TRI) Le taux de rentabilité interne est le taux à laquelle la valeur actualisée nette est égale à zéro. En d’autre terme, c’est le taux d’actualisation auquel le niveau de la capacité d’autofinancement est égale au montant de l’investissement .Si ce taux est supérieur au taux d’emprunt de la banque, la rentabilité est envident.

103 Création d’une centrale hydroélectrique dans la Commune Rurale Ramainandro

Prenons par exemple le taux d’actualisation à 40% Tableau n°50 : Calcul du taux de rentabilité interne Libellées Année 1 Année 2 Année 3 Année 4 Année 5 103 497 93 050 90 326 93 869 105 039 Capacités d'autofinancements 057,84 363,26 634,43 449,66 543,36 Coefficients d'actualisations 0,714286 0,510204 0,364431 0,260308 0,185934 Capacités d'autofinancements actualisés 73926499,46 47474667,54 32917825,71 24434968,7 19530422,45 Capacités d'autofinancements cumulés 73926499,46 121401167 154318992,7 178753961,4 198284383,9 Evolutions annuelles de la VAN - 170 193 145,54 - 122 718 478,01 - 89 800 652,29 - 65 365 683,59 - 45 835 261,14 VAN après 5 ans - 45 835 261,14 Source : Auteur ; Mai 2011 Ce tableau nous montre que si le taux d’actualisation est fixé à 40%, la valeur actualisée nette devient négative .Or, notre objectif est de rendre cette valeur à 0. Pour le faire, passons à un calcul d’interpolation

Posons « t » le taux à rechercher 18 < t < 40 59 723 195,90 > 0 > - 45 835 261,14

− 18 0 − 59 723 195,90 = 40 − 18 − 45 835 261,14 − 59 723 195,90

, t -18 = * 22 ,

104 Création d’une centrale hydroélectrique dans la Commune Rurale Ramainandro

t-18 = 12,32 t = 30,32 Donc le taux de rentabilité interne de notre projet est de TRI = 30,32 % Par rapport au taux d’emprunt de 18%, nous avons encore une marge de sécurité de 12,32 % qui nous permettra d’investir

1.2.3 .La durée de récupération des capitaux investis C’est la date par laquelle la somme de la capacité d’autofinancement actualisé s’annule à l’investissement .En terme plus simple, c’est la date au bout duquel l’investissement est récupéré. Plus le délai est court plus le projet est intéressant. Dans le tableau, nous voyons que la capacité d’autofinancement dépasse le montant total de l’investissement entre l’année 3 et l’année 4 .En d’autre expression, l’évolution annuelle de la VAN prend une valeur positive entre l’année 3 et l’année 4. Pour trouver alors la duré de récupération des capitaux investis, il est nécessaire d’effectuer une interpolation linéaire entre les deux laps de temps .Ainsi le calcul se présente comme suit : 3 < n < 4 209 512 281,57 < 244 119 645,000 < 257 929 111,14 , , = , , , = , − 3 = 0.71 = 3,71 La durée de récupération des capitaux investis est donc de

DRCI = 3,71ans.

Or, dans un an, il existe 12 mois et un mois donne 30 jours, La durée de récupération des capitaux investis exprimée en année, mois, jour est donc de D R C I = 3,71 * 360

D.R.C.I = 3 Ans 8 Mois et 20 Jours

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1.2.4 : Indice de profitabilité Elle a pour formule : ∑(CAF actualisé) = I Avec : IP : Indice de profitabilité CAF : capacité d’autofinancement I : Investissement Par le calcul nous avons les valeurs suivantes : , = ,

I P = 1,24

Ainsi le profit est donc de 25 % de l’investissement qui est très élevé. 1.2.5 : Le seuil de rentabilité C’est le niveau auquel l’entreprise ne réalise ni perte ni bénéfice .En d’autre terme, à ce niveau, le chiffre d’affaires réalisé n’arrive qu’à couvrir les charges .Ainsi, nous appliquons la formule suivante:

CA ∗ CF SR = MSCV Si nous essayons de présenter le calcul sous forme de tableau nous avons comme suit : Tableau n°51 : Calcul du seuil de rentabilité (en ariary) Année 2 Chiffres d'affaires 186 729 745,13 Charges variables 9 630 585,96 Marges sur coûts variables 177 099 159,17 Charges fixes 171 685 299,87 Résultats nets d'impôts 5 413 859,30 Seuil de rentabilité 181 021 482,18 Seuil de rentabilité en KWH 689 605,65 Source : Auteur ; Mai 2011 De ce tableau, nous voyons que la société commence à réaliser du bénéfice à la deuxième année .La société trouvera du bénéfice quand il réalisera un chiffre d’affaires d’Ar 181 021 482,18 ou cent quatre vingt un millions zero vingt un milles quatre cent quatre vingt deux Ariary. et de vendre 689 605,65 KWH d’énergie à un prix de Ar 262, 5 par Kilowattheure

106 Création d’une centrale hydroélectrique dans la Commune Rurale Ramainandro

Mais compte tenu des changements du prix, du nombre des clients, de l’énergie à distribuer et le montant des charges, le seuil de rentabilité pour chaque année d’exercice se présente comme suit. Tableau n° 52 : Calcul du seuil de rentabilité (en ariary) Année 1 Année 2 Année 3 Année 4 Année 5 Chiffres d'affaires 170 602 125,00 186 729 745,13 207 347 087,75 229 681 501,35 257 850 029,90 Charges variables 8 845 010,63 9 531 441,58 16 211 393,62 22 699 350,05 29 556 955,63 Marges sur coûts variables 161 757 114,38 177 198 303,54 191 135 694,13 206 982 151,30 228 293 074,27 Charges fixes 209 610 546,60 172 135 956,12 156 992 776,76 149 779 989,56 147 835 087,63 Résultats nets d'impôts - 47 853 432,23 5 062 347,43 34 142 917,37 57 202 161,73 80 457 986,64 Seuils de rentabilités 221 072 221,83 181 395 095,61 170 308 299,59 166 206 084,24 166 975 200,13 Seuils de rentabilités (en KWH) 884 288,89 691 028,94 619 302,91 558 675,91 538 629,68 Source : Auteur, Mai 2011 Dans ce tableau, nous voyons que le seuil de rentabilité diminue au fur et à mesure que notre activité avance. Au début, la société doit vendre 884 288,89 kWh d’énergie pour qu’elle gagne du bénéfice tandis qu’à la cinquième année, il suffit de réaliser une vente de 538 629,68 kWh d’énergie pour trouver du bénéfice. Tout cela nous pousse à investir pour le projet.

Section 2 : Etude des impacts du projet L’étude des impacts d’un projet consiste à détecter les changements dus par la présence du projet. Dans cette analyse, trois aspects différents doivent au minimum étudiée tels les impacts positifs, les impacts négatifs, les mesures préventives pour les impacts négatifs. En outre, les analyses doivent être aussi orientées vers le plan économique, socio phycologique et environnemental . Si nous essayons de décrire ces différentes rubriques, nous aurons :

2.1 : Les impacts économiques du projet Souvenons que la mission de notre société est de fournir un service électrification pour la population de la commune de Ramainandro. En outre, puis qu’il s’agit d’un nouveau service, beaucoup d’innovation plurilatérale sera à considérer entre autre :

107 Création d’une centrale hydroélectrique dans la Commune Rurale Ramainandro

2.1.1 : Les impacts positifs Les impacts positifs du projet sur le plan économique se présentent comme suit :  Hausse de la recette communale en termes d’impôts et taxe car notre société en paiera pour la commune  Création des petites entités dans la commune rurale Ramainandro comme l’entité de transformation ou de mise en bouteille de l’eau minérale des deux sources situées au prés du lieu d’implantation  Développement et accès de la population dans la technologie  Ouverture de la commune avec les autres collectivités décentralisées en terme communication notamment aux autres communes voisines : le district de FARATSIHO et la région VAKINANKARATRA  Création d’emplois pour la population de la commune  Augmentation des produit agricoles car actuellement la plupart de la population de la commune sont des agriculteurs et éleveurs mais faute des unités de transformation ou de conservation, les collecteurs profitent cette situation pour exploiter ces paysans.En outre, l’existence de notre société favorisera le développement commercial dans la commune tel que : - le développement de la source de revenus par ménages - la rapidité du cycle des produits agricoles

2.1.2 Les impacts négatifs Comme nous avons dit que l’existence de notre projet entrainera la création des petites entités plus technologiques, cette situation pourra entraîner les cas suivants :  La population quitte l’agriculture et l’élevage et s’oriente vers les activités qui donnent des recettes journalières  Le prix des produits locaux sera élevé  L’inflation se produira

2.1.3 Mesures préventives Pour éviter tout autre problème, nous devons mettre en place des mesures préventives pour prévoir les évolutions qui pourraient entrainer des changements. Ces mesures préventives correspondent à :  Mettre en œuvre un organisme de contrôle des activités des paysans  Limiter le nombre des petites entités créées qui nécessite notre courant électrique

108 Création d’une centrale hydroélectrique dans la Commune Rurale Ramainandro

 Inciter les gens à continuer l’agriculture et l’élevage et d’en développer ses activités  Expliquer à la population que notre courant électrique n’arrivera jamais à satisfaire les besoins de toute la population

2.2 Les impacts socio psychologique du projet Quand aux impacts socio psychologiques, nous pouvons en citer:

2.2.1 Impacts positifs :  Le niveau de connaissance de la population de la commune s’élève  Grace à l’existence de l’évolution technologique, le niveau intellectuel de la population aussi s’améliore  L’ouverture de l’esprit arrivera en sachant qu’il existe beaucoup de moyens pour trouver la richesse

2.2.2 Impacts négatifs Puisqu’il s’agit d’une électrification qui engendrera une évolution technologique dans la commune et aussi une facilité de communication avec les extérieurs, les impacts négatifs seront résumés comme suit :  Apparition des mauvaises conduites surtout chez les jeunes dus aux émissions télévisées  Apparition et éparpillement probable du VIH SIDA et les autres MST  Disparition de la paix et de la tranquillité sociale

2.2.3Mesures préventives  Mettre en œuvre un programme d’éducation sociale et sanitaire  Expliquer au gens les faits qui peuvent transmettre le VIH SIDA  Proposer des solutions pour faire face à la transmission  Mettre en place un centre de sécurité et de protection sociale

2.3 Impacts environnementaux Puisqu’il s’agit d’une création d’une centrale hydroélectrique et électrification de la commune rurale de Ramainandro, c’est un projet qui touche directement l’environnement

109 Création d’une centrale hydroélectrique dans la Commune Rurale Ramainandro

qui se présente par des changements constatés. Il y aura beaucoup de changements engendrés par notre projet que nous allons essayer de décrire ci-dessous.

2.3.1 Impacts positifs  Diminution de la déforestation car actuellement les ménages de la commune utilisent des bois de chauffe pour la cuisson et la lumière mais pour obtenir de bois, il faut couper l’arbre.  Changement de la valorisation de l’environnement dans la pensé des gens de la population

2.3.2 Impacts négatifs  Risque des extractions abusives des richesses naturelles (bois, eaux minéraux…)  Risque d’exploitations informelles des richesses souterraines  Les terrains agricoles seront gênés par les levés des poteaux et des installations techniques

2.3.3 Mesures préventives  Conseiller la commune à mettre en œuvre les règlements régissant la procédure d’exploitation et d’extraction des richesses naturelles dans le territoire de la commune  Conseiller la commune à créer et mettre en œuvre un organe de contrôle territorial  Collaboration avec les organismes environnementaux  Travailler avec des ingénieurs en génie civil et des travaux publics

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CONLUSION DE LA TROISIEME PARTIE

Le moyen financier est un des ressources les plus importantes comme les ressources humaines. La réalisation d’un tel projet dépend principalement à cette ressource. Pour qu’un projet soit réalisé et atteint ses objectifs, il faut qu’il ait ses ressources financières suffisantes avant et au cours de l’exploitation La partie que nous venons de quitter présente l’esquisse et la description de ces aspects financiers Nous avons déterminé la somme nécessaire pour la réalisation et le avec le fond de démarrage d’ordre d’Ar 252 764 645,00 ou deux cent cinquante deux millions sept cent cinquante deux milles six cent quarante cinq Ariary divisée en trois sources entre autre : les apports des associés, les emprunts à long terme d’Ar 185 439 645,00 cent quatre vingt cinq millions quatre cent trente neuf milles six cent quarante cinq Ariary et les emprunts à courts terme d’Ar 8 645 000,00 ou huit millions six cent quarante cinq milles ariary .Ces deux derniers constituent les opérations financières. L’étude des comptes de gestion nous donne à la première année une perte d’Ar - 46 904 682,23 ou moins quarante six millions neuf cent quatre milles six cent quatre vingt deux Ariary. A la cinquième année, notre société disposera des capitaux propres d’ordre d’Ar187 691 980,95 ou cent quatre vingt sept millions six cent quatre vingt onze milles neuf cent quatre vingt un Ariary. L’évaluation du projet nous donne une valeur actualisée nette(V.A.N) positive d’Ar 59 723 195,90 ou cinquante neuf millions sept cent vingt trois milles cent quatre vingt quinze Ariary avec le taux d’emprunt appliqué par la banque . Le taux de rentabilité interne est de TRI = 30,32 % qui nus donne une marge de sécurité d’emprunt de 12,32%.En outre, nous avons aussi analysé la structure financière et étudié l’évolution de l’activité de l’entreprise en terme de chiffre d’affaire .Tous cela a été effectué pour connaitre l’aptitude du projet à atteindre les objectifs qui se traduit par son efficacité et son efficience. L’atteinte des objectifs doit entrainer des changements non seulement au niveau de l’entreprise mais aussi et surtout au niveau de l’environnement externe .Ainsi, nous avons analysé les évolutions engendrés par la réalisation de notre projet qui nous focalise sur les impacts économiques, socio psychologique et environnementaux du projet. Pour les impacts négatifs, des mesures préventives sont proposées.

111 Création d’une centrale hydroélectrique dans la Commune Rurale Ramainandro

CONCLUSION GENERALE

Le secteur énergétique constitue un des éléments incontournables de tout projet de développement d’un pays. Il est même le moteur d’un développement pérenne. Le fonctionnement et l’épanouissement des autres secteurs dépendent essentiellement de l’énergie en sachant qu’au sein de toutes entreprises industrielles ou commerciales, sa présence sous diverses formes est obligatoire .Son utilisation est donc plus variée dans tous les domaines d’activités surtout dans les activités ménagères ou on constate qu’aucun ménage ne peut se passer de l’énergie pour la préparation de la cuisine ou de l’éclairage de la maison. A Madagascar, la production de l’électricité et sa distribution est monopolisée par la société d’Etat JIRAMA .Leur activité est plutôt destinée pour la satisfaction des besoins énergétique en milieu urbain. Par contre, la faible densité de population en milieu rurale et l’inexistence de sources de revenus stables des paysans handicapent le développent de l’électrification rurale. L’étude de faisabilité technico-économique de la mise en place d’une centrale hydroélectrique dans la Commune Rurale Ramainandro nous montre que ce projet est réalisable aussi bien sur le plan technique qu’administrative , organisationnelles, procédurale et financière .Sa concrétisation dure 540 jours pour les travaux de génie civil et d’hydraulique et qu’un effectifs de 22 personnes suffit pour la constitution de l’entreprise .Le lancement de ce projet à un besoin de capital de Ar 58.680.000 avec un emprunt à long terme d’ d’Ar 185 439 645,00 cent quatre vingt cinq millions quatre cent trente neuf milles six cent quarante cinq Ariary et à court terme de Ar 8 645 000,00 ou huit millions six cent quarante cinq milles ariary . Les comptes de gestion nous informent que l’entreprise aura une perte d’Ar - 46 904 682,23 ou moins quarante six millions neuf cent quatre milles six cent quatre vingt deux Ariary à la première année mais à partir de la deuxième année, elle recevra du bénéfice. A la cinquième année, ce bénéfice est évalué d’Ar 80 400 311,23 ou quatre vingt millions quatre cent milles trois cent Ariary L’évaluation du projet nous donne une valeur actualisée nette (VAN) positive d’Ar 59 723 195,90 ou cinquante neuf millions sept cent vingt trois milles cent quatre vingt quinze Ariary et un Taux de Rentabilité Interne (TRI) de 30,32 % ce qui nous donne une marge de sécurité d’emprunt bancaire de 12,32% Enfin, l’analyse des impacts de la mise en place de ce projet nous informe qu’il y aura certainement quelque changement aussi bien au niveau environnemental que psychologique

112 Création d’une centrale hydroélectrique dans la Commune Rurale Ramainandro de la population, mais des mesures préventives y seront prise en particulier l’élaboration du plan de gestion environnementale PGE avant le démarrage du projet. Pour conclure ce travail, nous tenons à signaler que « Aucun développement ne sera pas possible sans une énergie propre, fiable et pérenne, et tant que Madagascar n’exploite pas sa propres ressources pour ces propres besoins que ce soit, le pays restera toujours sous – développé et n’aura jamais son indépendance vis-à-vis de influences des pays du nord.

113 Création d’une centrale hydroélectrique dans la Commune Rurale Ramainandro

TABLE DES MATIERES

INTRODUCTION GENERALE ...... 1

PARTIE I : IDENTIFICATION DU PROJET ...... 3

INTRODUCTION DE LA PREMIERE PARTIE...... 4

CHAPITRE I : PRESENTATION GENERALE...... 5

Section 1 : Justification de l’importance du projet ...... 6

1.1 Justification externe de son importance ...... 6

1.2 Justification interne de son importance ...... 7

Section 2 : Caractéristiques du projet ...... 8

2.1 Mise en évidence des objectifs ...... 8 2.1.1 Les objectifs généraux ...... 8 2.1.2 Les objectifs spécifiques...... 8 2.2 Annonce des activités dans le projet...... 9 2.3 Mis en évidence des résultats attendus ...... 9 2.4 Précision du lieu d’implantation...... 9 CHAPITRE II : ETUDE DE MARCHE...... 11

Section 1 : Analyse de la demande et de l’Offre ...... 11

1.1Analyse quantitative de la demande ...... 12

1.2Analyse de l’offre ...... 18

1.2.1Analyse quantitative de l’offres pré existant ...... 18

1.2.2Analyse qualitative de l’offres pré existant ...... 19

Section 2 : Détermination de la part de marché...... 20

2.1 Annonce du principe de détermination de la part de marché ...... 20

2.2 Calcul de la part de marché proprement dite...... 21

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CHAPITRE III : POLITIQUE ET STRATEGIE MARKETING ...... 23 Section 1 : Les politiques marketings à adopter (Marketing mix ...... 23 1.1 la politique à appliquer sur le produit...... 23 1.2 la politique à appliquer sur le prix ...... 24 1.3 la politique à appliquer sur la distribution ...... 25 1.4 la politique à appliquer sur la communication ...... 26

Section 2 : Les stratégies marketing ...... 27 2.1 Annonce des différentes stratégies marketing les plus connues...... 27 2.2 Sélection et identification de la stratégie marketing à adopter ...... 28 2.3 Justification du choix stratégique ...... 29 CONCLUSION DE LA PREMIERE PARTIE ...... 30

PARTIE II : ETUDE DE FAISABILITE TECHNIQUE ET ORGANISATIONNELLE...... 31

INTRODUCTION DE LA DEUXIEME PARTIE...... 32

CHAPITRE I : TECHNIQUE DE PRODUCTION ...... 33

Section 1. Les principaux travaux dans le projet ...... 33

1.1 Identification de l’ouvrage hydraulique...... 34 1.2 Identification de l’ouvrage du génie civil...... 35

1.3 Identification de l’ouvrage hydroélectrique ...... 36

1.4 Identification des installations électriques...... 37 Section 2. Le processus de production d’électricité ...... 37

2.1 Les différentes étapes de production ...... 38

2.2 Principe pour la qualification du produit...... 39

Section 3. Les moyens mis à la disposition de l’entreprise ...... 40

3.1 Les ressources humaines...... 40

3.2 Les moyens matériels nécessaires ...... 42

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CHAPITRE II : ETUDE ORGANISATIONNELLE ...... 45

Section 1.Organisation des activités ...... 45

1.1Création de l’entreprise ...... 45 1.2 Structuration organisationnelle...... 47 1.2.1 Formulation des organes ...... 47 1.2.2 Division de travails ...... 48 1.2.3 Présentation de l’organigramme ...... 49 1.3 Organisation des procédures ...... 51 1.3.1 Chronogramme des activités...... 51 1.3.2Procedé de fonctionnement ...... 53 1.3.3Le diagramme de circulation des documents ...... 54

Section 2 : Mis en place du management et gestion de ressources humaines ...... 60

2.1 Planification du personnel ...... 61

2.2 Les techniques de motivation ...... 66

CONCLUSION DE LA DEUXIEME PARTIE ...... 67

PARTIEIII : ETUDE DE FAISABILITE FINANCIERE ET EVALUATION DU PROJET ...... 68

INTRODUCTION DE LA TROISIEME PARTIE ...... 69

CHAPITRE I : ETUDE FINANCIERE ...... 70

Section 1 : Calcul des besoins de financement dans le projet ...... 70

1.1 Calcul de l’investissement ...... 70

1.2 Calcul du Fonds de roulement initial...... 72

Section 2: Les sources de financement du projet et Bilan d’ouverture ...... 74

2.1 Les apports des associés ...... 74

2.1.1Les apports en natures ...... 74

0 Création d’une centrale hydroélectrique dans la Commune Rurale Ramainandro

2.1.2 Les apports en numéraires ...... 74

2.2 Les Emprunts...... 76

2.2.1 Les emprunts à court terme ...... 76

2.2.2Les emprunts à long terme ...... 77 2.3 Le bilan d’ouverture ...... 77

Section 3 : Les comptes de gestion et les états financiers prévisionnels ...... 79

3.1 Les comptes de gestion ...... 79

3.1.1 Les recettes prévisionnelles...... 79

3.1.2 Les charges prévisionnelles...... 84

3.2 Etat financière prévisionnels ...... 88 3.2.1 Les comptes de résultats prévisionnels sur 5 ans ...... 88 3.2.2 Tableau du flux de trésorerie...... 90 3.2.3 La répartition de bénéfice...... 91 3.2.4 Tableaux de variation des capitaux propres ...... 92 3.2.5 Les bilans de clôture pour les 5 premières années ...... 94

CHAPITRE 2 : EVALUATION ET ANALYSE DES IMPACTES DU PROJET ...... 100

Section 1 : Evaluations financières...... 100

1.1 Analyse de la structure financière ...... 100 1.1.1 Ratio d’équilibre financière ...... 100 1.1.2 Ratio de rentabilité financière...... 101

1.1.3 Ratio de profitabilité ...... 101

1.2 Les outils d’évaluation ...... 102 1.2.1 La valeur actualisée nette ...... 102 1.2.2 Le taux de rentabilité interne ...... 104

1 Création d’une centrale hydroélectrique dans la Commune Rurale Ramainandro

1.2.3 La durée de récupération des capitaux investis ...... 106 1.2.4 Indice de profitabilité...... 107 1.2.5Le seuil de rentabilité ...... 107 Section 2 : Etude des impacts du projet...... 108

2.1 Impacts économiques...... 108 2.1.1 Impacts positifs...... 108 2.1.2 Impacts négatifs ...... 109

2.1.3 Mesures préventives ...... 109

2.2 Impacts socio psychologique ...... 110 2.2.1 Impacts positifs ...... 110 2.2.2 Impacts négatifs ...... 110

2.2.3 Mesures préventives ...... 110

2.3 Impacts environnementaux ...... 110 2.3.1 Impacts positives ...... 110 2.3.2 Impacts négatifs ...... 111 2.3.3 Mesures préventives ...... 111 CONCLUSION DE LA TROISIEME PARTIE ...... 112

CONCLUSION GENERALE...... 113

BIBLIOGRAPHIE

ANNEXE

2 Création d’une centrale hydroélectrique dans la Commune Rurale Ramainandro

3 Création d’une centrale hydroélectrique dans la Commune Rurale Ramainandro

4 Création d’une centrale hydroélectrique dans la Commune Rurale Ramainandro

5 Création d’une centrale hydroélectrique dans la Commune Rurale Ramainandro

6 Création d’une centrale hydroélectrique dans la Commune Rurale Ramainandro

7 Création d’une centrale hydroélectrique dans la Commune Rurale Ramainandro

8 Création d’une centrale hydroélectrique dans la Commune Rurale Ramainandro

9 Création d’une centrale hydroélectrique dans la Commune Rurale Ramainandro

10 Création d’une centrale hydroélectrique dans la Commune Rurale Ramainandro

11 Création d’une centrale hydroélectrique dans la Commune Rurale Ramainandro

12 Création d’une centrale hydroélectrique dans la Commune Rurale Ramainandro

13 Création d’une centrale hydroélectrique dans la Commune Rurale Ramainandro

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