ã Иншаков М.О., Орлова А.А., 2014 66 65.9(2)290.2 ББК УДК 338:658(470+571) ПР ОБ можностей для привлеченияинвестиций (государственно-частныхтап-проектов – через институты с раз-использованием инновационныхДругимфакторомважнымния. становится эффективныйтехнологий маркетинг реализуемых стар-их интернет-продвижения,ектов инвестиционнойдовоз- стадии, вомногом определяющее успешность егоосуществле- стве.Среди организационных проблем особуюзначимость имеет доведение статусастартап-компании стартап-про- закрепления и российскомего в хозяйственном законодатель- обоснования.го Необходимо проблему решить также институционального определения тапамстановится актуальнойтеоретической практическойи задачей, требующей научно- проекта. запуска момента с короткоговремени достаточнотечениепериода в былей деятельности, увеличениекратноехарактера при- объемов инновационного и продаж же то рассмотренныеподходывремя В устартап-компании объединяет дохода.наличие идея– общая размер средств, привлеченных и собственных объем сотрудников, ных стран к числу стартапов относят компании, имеющие разный возраст, численность хозяйственнойраз- практикеВ стартапов. характеристикопределении основных в да методологическихактуальных отсутствие из единогопроблемОднойявляется подхо- го, организационного, информационного, маркетингового и инвестиционногопроблемметодологического, взаимосвязанных пятствует характера.наличие институционально- нией и перед Швецией) по инвестициям в высокие технологии. Герма- Францией, Великобританией,(вслед за стран-лидеров 5 число в вошла Россия г. 2012 гг.).итогам По период2006–2012 в раза высокотехнологичной в 47,3 (в сфере В России наблюдается интенсивный рост вложений венчурных в инвестиций стартапы тие стартап-компаний как значимых элементов национальной инновационной системы. Проспект Университетский, 100, 400062 г. Волгоград, Российская [email protected], Федерация[email protected] Волгоградского государственногоуниверситета заведующая отделом сопровождения научно-исследовательских работ Кандидат экономических наук, просп. Университетский, 100, 400062 г. Волгоград, Российская [email protected],Федерация [email protected] Волгоградского государственногоуниверситета Аспиранткафедры экономической информатики иуправления краудфандинговымисозданиемс сайтамисоциальныхсообществ сетях.сайтовв таких ве краудфандинга), вития, частных – от бизнес-ангелов, венчурных фондов, коллективных инвестиций на осно- Ò ЛЕМЫ СОЗ ЛЕМЫ SN 9892. ет. огг. о. нт. е. 3, Сер. ун-та. гос. Волгогр. Вестн. 1998-992X. ISSN Выработка унифицированной системы характеристик для отнесения компаний к стар- в российской стартап-бизнеса Развитию экономике в современных условиях пре- Аннотация. ИННОВ Инновационная модернизация экономикиактуализируетмодернизация РФ разви- Инновационная предоставляемых специализированными интернет-площадками, а также ДАНИЯ И МАРКЕТИНГ И ДАНИЯ АЦИОННЫЕ СТ АЦИОННЫЕ роа нсаи Андреевна Анастасия Орлова нао Мки Олегович Максим Иншаков УПР АВ ЕИ ЭК ЛЕНИЕ АР Т А НМЧСИ Р ОНОМИЧЕСКИМ ПЫ В Р В ПЫ ОВОГ Экон. Экон. О ПР О О ССИИ: Э О о. 04 № 2014. кол. ДВИЖЕНИЯ А ЗВИТИЕМ 1 (24) 1 УПРАВЛЕНИЕ ЭКОНОМИЧЕСКИМ РАЗВИТИЕМ

Комплексное решение этих проблем будет способствовать успешному функцио- нированию инновационных стартапов и достижению стратегической цели реализации инновационной модели обеспечения конкурентоспособного, устойчивого и безопасного развития экономики России. Ключевые слова: стартап-компания, стартап-проект, критерии стартапа, рей- тинг стартапов, маркетинговое продвижение стартапов, бизнес-ангел, краудфандинг.

Инновационная модернизация экономики компании в сфере высоких технологий, консал- России актуализирует развитие национальной тинга, розничной торговли, здравоохранения, инновационной системы, значимым элементом образования, промышленности, финансов и др. которой становятся генерирующие инновации Среди них преимущественно – (58 %) компа- предприятия, в том числе инновационные стар- нии, имеющие возраст 0 до 3 лет, 29 % – рабо- тап-компании (стартапы). тают от 4 до 6 лет и только 13 % – компании с Стартапы становятся важным фактором опытом работы свыше 6 лет. экономического развития стран-лидеров ми- По данным международного рекрутин- рового хозяйства, включая США, Канаду, Гер- гового сайта «Staff.com», осуществляющего манию и другие страны Европейского союза. взаимодействие между работодателями и Несомненно, с учетом их вклада в создание наемными работниками из 27 стран мира, в рабочих мест и роста национальной экономи- период 2004–2010 гг. были созданы и стали к ки президент США Б. Обама в 2012 г. при- концу 2012 г. известнейшими в мире из старта- звал американский Конгресс принять законо- пов 13 компаний (в основном, интернет-компа- дательство, стимулирующее создание стар- нии), рыночная стоимость которых оценива- тапов и компаний малого бизнеса с высоким ется миллиардами долл. США [22]. Среди них потенциалом развития [15]. Частью представ- «Facebook» и «Twitter», хотя, как видно из таб- ленного им проекта бюджета на 2013 г. стало лицы 1, рыночная стоимость на начало 2013 г. законодательство, предполагающее налого- только одной «Facebook» (48 млрд долл.) вые льготы, новые возможности привлечения была больше, чем суммарная рыночная сто- коллективных инвестиций в стартапы (крауд- имость остальных 12 компаний (29,98 млрд фандинга) и участия в их создании высоко- долл.) (см. табл. 1). квалифицированных иммигрантов. Необходи- Вместе с тем, позиции стартап-компа- мую институциональную основу последней из ний в современных условиях динамично ме- этих инициатив может создать принятие за- няются. Как свидетельствуют данные рос- конодательного акта «StartUp Visa Act» [19], сийского журнала «Интернет в цифрах», про- проект которого еще в марте 2011 г. был пред- изводитель компьютерных игр «Zynga» по ставлен в Конгресс США, но не получил не- итогам второго квартала 2013 г. потерпел обходимой поддержки. убытки в размере 15,8 млн долл. в результате Действительно, американские стартап- сокращения более чем на 25 % активной ауди- компании становятся все более значимыми тории (с 52 до 39 млн пользователей), пере- участниками хозяйственной деятельности. шедших на использование мобильных уст- В некоммерческое общественное объединение ройств [10, c. 5]. В то же время, рыночная «Startup America Transition» (UP America) [14], стоимость «Facebook» впервые с момента IPO в начале 2014 г. интегрировавшее в себя суще- превысила 100 млрд долл., увеличившись на ствовавшую с января 2011 г. в течение 3 лет 58 млрд долл. по сравнению с осенью общественную инициативу «Startup America», 2012 года [там же, с. 6]. Благоприятная оцен- входят 14 512 компаний из 32 регионов США, ка инвесторами перспектив развития этой со- причем на 1 млн жителей приходится 46 стар- циальной сети обусловлена предпринятыми тапов. Годовой доход таких компаний, по дан- «Facebook» мерами по монетизации мобиль- ным «Startup America Partnership, LLC», состав- ного трафика. ляет 7,4 млрд долл., а их функционирование В России в период 2006–2012 гг. наблю- обеспечило занятость 120 090 чел. [20]. Это дался интенсивный рост (в 47,3 раза, с

ISSN 1998-992X. Вестн. Волгогр. гос. ун-та. Сер. 3, Экон. Экол. 2014. № 1 (24) 67 УПРАВЛЕНИЕ ЭКОНОМИЧЕСКИМ РАЗВИТИЕМ

Таблица 1 Характеристики известнейших мировых стартапов, 2012 г.

№ Название компании Год Оценочная ры- Число сотрудни- Размер привле- п/п создания ночная стои- ков ченного капита- мость, млрд ла, млн долл. долл. США США 1 Facebook 2004 48,0 3 976 2 240 2 Twitter 2006 5,25 1 237 1 160 3 Workday 2005 4,0 1 150 175 4 Dropbox 2007 4,0 194 257 5 Groupon 2008 3,56 10 000 1 140 6 Square 2009 3,25 400 340 7 HomeAway 2005 2,08 971 512,5 8 Spotify 2006 2,0 300 188 9 Zynga 2007 1,6 2 916 860 10 Airbnb 2008 1,3 500 220 11 Box 2005 1,2 400 284 12 Evernote 2007 1,0 250 166 13 Instagram 2010 0,74 13 57

Примечание. Составлено авторами по: [22].

5 млн евро до 236,55 млн евро [16]) вложений партнер); центр технологий и инноваций ком- венчурных инвестиций в стартапы в сфе- пании «PricewaterhouseCoopers», выступаю- рах: IT-услуг, электронных СМИ, производ- щий экспертом по разработке методоло- ства электронного и компьютерного обору- гии оценки; издание «Russia Beyond the дования, программного обеспечения, инфор- Headlines», зарубежное отделение «Россий- мационно-коммуникационных сетей, IT-под- ской газеты» (генеральный медиа-парт- держки розничной торговли, индустрии путе- нер); коммуникационное агентство «SPN шествий и отдыха. По итогам 2012 г. Россия Ogilvy», входящее в международную сеть вошла в число 5 стран-лидеров (4-е место, «Ogilvy Public Relations» (официальный PR- вслед за Великобританией, Францией, Герма- партнер). нией и перед Швецией) по инвестициям в вы- В 2012 и 2013 гг. экспертами проекта RSR сокие технологии. проводилась рейтинговая оценка российских Для выявления и осуществления комп- стартапов: буквенные рейтинги «ААА», «АА» лексной оценки перспективных российских и «А» присваиваются в соответствии с на- стартапов, их презентации профильным и не- бранной суммой баллов (70–100) проектам с профильным российским и зарубежным инве- прогнозируемой высокой вероятностью успе- сторам под эгидой ОАО «Российская венчур- ха; «BBB», «BB» и «B» (40–60) – проектам со ная компания» (ОАО «РВК») в 2012 г. была средней вероятностью успеха; «CCC», «CC», создана единая система экспертизы старта- «C» и «D» (0–30) – проектам с сомнительной пов. Проект получил название «Russian Startup вероятностью успеха. Rating» (RSR) [17], его основными организа- По итогам опубликованного в декабре торами стали: компания «GreenfieldProject», 2013 г. рейтинга [5] в число наиболее перс- центр «Digital October», Центр коммерциали- пективных (буквенный рейтинг «ААА») вош- зации инноваций и компания «Future Biotech» ли 8 стартап-компаний (см. табл. 2), 21 – (отраслевые партнеры, обеспечивающие получила рейтинг «АА», 27 компаний – рей- экспертизу в направлениях «Hi-Tech» и тинг «А». «BioMed»); центр «API Moscow» (инфра- Развитию стартап-бизнеса в российских структурный партнер); ОАО «Российская регионах в современных условиях препятству- венчурная компания» (стратегический ет наличие взаимосвязанных проблем мето-

68 М.О. Иншаков, А.А. Орлова. Инновационные стартапы в России УПРАВЛЕНИЕ ЭКОНОМИЧЕСКИМ РАЗВИТИЕМ

Таблица 2 Перспективные российские стартапы с самой высокой («ААА») вероятностью успешного бизнеса, рейтинг RSR 2013 г.

№ Название стартап- Буквенный Отрасль Описание п/п компании рейтинг 1 AlterGeo ААА IT, Интернет, Крупнейшая в РФ и СНГ геосоци- Mobile альная сеть, создана на базе собст- венной гибридной технологии по- зиционирования 2 DaOffice AAA IT, Интернет, Лидирующий в России провайдер Mobile корпоративных социальных сетей для крупных компаний 3 EasyFamilyApps AAA IT, Интернет, Проект, обеспечивающий доступ- Mobile ность Интернета для пожилых лю- дей (адаптация дизайна и функ- ционала социальной сети под шаблоны мышления пожилых лю- дей и др.) 4 Ecwid AAA IT, Интернет, Конструктор интернет-магазинов Mobile Ecwid (позволяет встроить интер- нет-магазин в любой сайт, являет- ся главным приложением для про- даж внутри Facebook) 5 GRUZOBZOR AAA IT, Интернет, Сервис по оптимизации грузопе- Mobile ревозок, транспортная биржа, по- зволяет организовать первичный документооборот 6 RealtimeBoard AAA IT, Интернет, Облачная онлайн-доска, позво- Mobile ляющая в реальном времени ви- зуализировать рабочие процессы, работать над индивидуальными и групповыми проектами 7 Viziware AAA Hi-Tech Система распознавания жестов для indoor и outdoor интерактив- ной рекламы и сбора статистики 8 Доктор на работе AAA LifeScience & Крупнейшая в мире русскоязыч- Health ная социальная сеть для врачей

Примечание. Составлено по: [5].

дологического, институционального, организа- – основанных или приступивших к актив- ционного, информационного, маркетингового, ной работе не более года назад; инвестиционного и другого характера. – представляющих собой инновационный Одной из актуальных методологических бизнес, ломающий традиционные представле- проблем исследования стартапов является ния о развитии своего сектора; отсутствие единого подхода в определении – коммерческих предприятий с реальным основных характеристик этого экономического бизнес-планом; феномена. Действительно, в хозяйственной – приносящих доход, не превышающий практике разных стран мирового хозяйства уровень дохода стартапа; стартапы идентифицируют с различающихся – не переросших фазу стартапа, то есть по ряду аспектов позиций. не ставших уже приобретенными компания- Эксперты американского финансово-эко- ми и проектами, управляемыми частными номического журнала «Forbes» выделяют сле- фондами [7]. дующие характеристики стартапов как пред- Основными отличиями стартап-компании приятий: от традиционного предприятия, как считают

ISSN 1998-992X. Вестн. Волгогр. гос. ун-та. Сер. 3, Экон. Экол. 2014. № 1 (24) 69 УПРАВЛЕНИЕ ЭКОНОМИЧЕСКИМ РАЗВИТИЕМ

эксперты эстонского Фонда содействия раз- – получение необходимой регистрацион- витию предпринимательства (EAS) [11], од- ной и разрешительной документации; ной из крупнейших государственных вспомо- – наличие инфраструктуры для выпуска гательных организаций в сфере предпринима- продукции или оказания услуг (включая закуп- тельства, становятся: ку или аренду необходимого оборудования, – реализация характеризующегося высо- сырья и материалов); ким уровнем неопределенности проекта созда- – выпуск пилотной партии продукта или ния инновационного товара или услуги; пилотное оказание услуги. – инновационность проекта, определяе- Наконец, эксперты проекта «Russian мая использованием инновационной техноло- Startup Rating», аккумулирующего информа- гии, инновационной коммерческой модели или цию об отечественных стартапах, к числу их нового способа удовлетворения потребностей основных признаков относят: возраст не стар- клиентов; ше 6 лет; коммерческую реализуемость про- – существование большого спроса на екта; возможность занять значимую часть созданный товар/услугу либо прогнозирова- рыночной ниши производством товара / ока- ние его скачкообразного роста в краткосроч- занием услуги; наличие в штате не более ной перспективе; 120 сотрудников; полную самостоятельность – наличие проактивного образа мышления компании в принятии решений и др. («lean thinking») у создателей стартап-компании, Сравнительный анализ приведенных умение обучаться в процессе деятельности, со- выше и других изученных подходов [2; 9; 12], бирать отзывы от клиентов и вести основанный а также эмпирических данных о функциони- на опыте процесс разработки продукции; рующих в мире стартапах (в том числе пред- – отсутствие потребности в финансиро- ставленных в таблице 1) позволяет сделать вании при запуске, создание прототипа мини- следующие выводы: мально жизнеспособного товара или услуги за – к числу стартапов относят компании, короткий срок при низком уровне расходов; имеющие разные: возраст (1 год, 3–6 лет, – принятие дальнейшего решения о фи- не более 4 лет, свыше 6 лет и др.); числен- нансировании проекта на основании отзывов ность сотрудников (30 чел., до 100, 120, до потребителей (инвестиции могут достигнуть 10 000 и др.); объем собственных и привле- сотен миллионов евро); ченных средств; размер дохода [6; 8; 17; 18; – высокая производительность и много- 22; 23] и др.; кратный возврат инвестиций за относительно – рассмотренные подходы объединяет короткий срок (от трех до пяти лет). основная общая идея – наличие у стартап-ком- В аналитических материалах ОАО «Рос- пании инновационного характера деятельнос- сийская венчурная компания» и рейтингового ти (производства товаров или оказания услу- агентства «Эксперт РА» понятия «стартап», ги), кратное увеличение объемов продаж и «инновационный стартап», «малая инновацион- прибылей в течение достаточно короткого ная компания» рассматриваются как синонимы, периода времени с момента запуска проекта. причем инновационный стартап определяется Таким образом, выработка унифициро- как малая компания, выпускающая новые виды ванной системы характеристик для отнесения продукции и/или услуг [4, с. 4]. Основными ха- компаний к стартапам становится актуальной рактеристиками достижения стартапом стадии теоретической и практической задачей, тре- запуска (готовности осуществлять основную бующей научного обоснования. Необходимо операционную деятельность) являются: решить проблему институционального опре- – наличие проектной команды либо сфор- деления статуса стартап-компании и закреп- мированного штата компании; ления его в российском хозяйственном зако- – наличие обоснованного и реализуемо- нодательстве. Очевидно, что происходящее го бизнес-плана; в хозяйственной практике отождествление – наличие формализованной и задокумен- стартапов с инновационными малыми и сред- тированной системы бизнес-процессов, бух- ними компаниями и применение к ним соот- галтерского и налогового учета; ветствующих требований, касающихся пре-

70 М.О. Иншаков, А.А. Орлова. Инновационные стартапы в России УПРАВЛЕНИЕ ЭКОНОМИЧЕСКИМ РАЗВИТИЕМ

дельных значений численности сотрудников, По степени участия материнской компа- выручки от реализации товаров (работ, услуг) нии возможно выделение стартапов, в кото- [8; 6] и др. становится фактором ограничения рых проект: инициирован материнской компа- возможностей развития инновационного стар- нией; носит самостоятельный инновационный тап-бизнеса. характер. Исходя из подходов ОАО «РВК» и «Эк- По наличию внешнего инвестора с до- сперт РА» к исследованию создания старта- лей в капитале: стартапы, проект создания пов [4, с. 6], представляется возможным про- которых реализуется без привлечения внеш- вести классификацию стартап-компаний в со- него инвестора; с привлечением внешнего ответствии со следующей системой критери- инвестора; такой инвестор вышел из проекта. ев: сфера функционирования, стадии развития По наличию административной поддер- проекта, целевые рынки сбыта, механизм за- жки: стартапы с отсутствием такой поддерж- щиты интеллектуальной собственности, сте- ки; с наличием поддержки со стороны: регио- пень участия материнской компании, наличие нальных структур; региональных органов вла- внешнего инвестора с долей в капитале, нали- сти; федеральных структур; государственных чие административной поддержки. финансовых и нефинансовых институтов раз- Соответственно, по сферам функциони- вития. рования можно выделить стартапы в сферах: Среди организационных проблем созда- ИКТ, биотехнологии, энергоэффективность, ния стартап-компаний в России К. Томпсон [3], нанотехнологии, другие промышленные тех- руководитель подразделения инкубационных нологии, услуги и др. проектов и старший директор американской В зависимости от стадии развития про- компании «Cisco Systems, Inc.» (мирового ли- екта стартап может находиться в процессе: дера в области разработок и производства формирования проектной команды (штата сетевого оборудования), выделяет отсутствие: компании); регистрации юридического лица; четкого видения задач проекта; сильного ли- завершения разработки бизнес-плана; завер- дера, способного обеспечить практическое шения НИР; осуществления работ по созда- воплощение задач проекта; определения сво- нию прототипа продукта (услуги); осуществ- их конкурентных преимуществ и требующих- ления пилотного оказания услуги (выпуска ся для их реализации ресурсов; отлаженных пилотной партии продукта), означающих го- взаимоотношений с поставщиками, партнера- товность компании к операционной деятель- ми и заказчиками. ности; организации массового производства Успешность стартапа во многом опре- товаров или услуг. деляется способностью проектной команды Стартапы могут ориентироваться в осу- обеспечить решение комплексной проблемы ществлении своей деятельности на следую- организационного характера – проблемы до- щие целевые рынки сбыта: мезо- (регионы, ведения стартап-проектов до инвестиционной макрорегионы России), макро- (Россия), мега- стадии. В связи с этим следует отметить, что (другие страны мира, мегарегиональные государственные институты развития (ОАО объединения: ЕС, НАФТА, МЕРКОСУР, «РВК», Фонд содействия развитию малых ШОС, АТЭС и др.) уровней глобальной эко- форм предприятий в научно-технической сфе- номической системы. ре и др. [1, с. 148]), а также инновационные По механизмам защиты интеллектуаль- акселераторы (бизнес-инкубаторы, технопар- ной собственности стартапы делятся на: не ки, бизнес-акселераторы) оказывают старта- имеющие таковые (еще не получили государ- пам в регионах России в этом направлении ственную регистрацию прав собственности многоаспектную финансовую, экспертную, или не нуждаются в ней, в случае если в ос- менторскую и медиа (например, проект «Tech нове стартапа лежит ноу-хау); имеющие (рос- in Media», реализуемый РИА «Новости» [13]) сийский патент, зарубежный патент, свиде- поддержку. тельство о государственной регистрации про- В числе принимаемых мер: предостав- граммы для ЭВМ / базы данных, ноу-хау, ли- ление молодым проектам помещения для ра- цензию, товарный знак и др.). боты, административная поддержка, консуль-

ISSN 1998-992X. Вестн. Волгогр. гос. ун-та. Сер. 3, Экон. Экол. 2014. № 1 (24) 71 УПРАВЛЕНИЕ ЭКОНОМИЧЕСКИМ РАЗВИТИЕМ

тационные услуги, доступ к базам данных, стартап-компании с ключевыми партнерами экспертная поддержка, проведение конкурсов, (клиентами, поставщиками, дистрибьютора- мастер-классы с известными инвесторами и ми) в процессе коммерческого и некоммер- создателями стартапов, освещение в СМИ, ческого взаимодействия. предоставление предпосевных инвестиций в В современных условиях необходимо обмен на долю в проекте для инвестора, под- шире использовать новые маркетинговые тех- готовка проекта для презентации инвесторам, нологии и каналы продвижения реализуемых организация обучающих сессий (юридические стартап-проектов на внутреннем и зарубеж- аспекты процедуры, принципы формирования ных рынках, в том числе интернет-продвиже- команды, маркетинг, связи с общественнос- ние. Применение инновационных технологий тью) и др. интернет-продвижения существенно расширя- Среди практических примеров такого ет возможности стартап-компаний по инфор- содействия: мационно-аналитическому, экспертному, орга- – проведение экспертных сессий RSR низационному и маркетинговому сопровожде- для стартап-проектов на базе акселератора нию стартап-проектов. «API Moscow»; В отличие от традиционных маркетин- – организация обучающих сессий по до- говых технологий интернет-продвижение ха- ведению стартапа до инвестиционной стадии рактеризуется уникальными преимуществами: (программа «Generation S», спонсируемая несопоставимой широтой охвата целевой ОАО «РВК»); аудитории; значительно более широкими воз- – оказание различного вида услуг в сфе- можностями персонального общения с инве- ре маркетинга и развития бизнеса инноваци- сторами и клиентами, исчерпывающего ин- онных проектов специалистами «Центра ком- формирования их о стартап-компании благо- мерциализации инноваций»; даря интерактивности, эффекту присутствия, – проведение презентаций проектов стар- информационной насыщенности; возможнос- тап-компании с наиболее высокими оценками тями отслеживать поведение пользователей; рейтинга RSR потенциальным инвесторам на повышением доступности и возможностью специализированных конференциях; его персонификации; ростом эффективности – подготовка материалов о перспектив- представления и усвоения информации, зна- ных стартапах для опубликования в российс- чительно укрепляющим взаимосвязь между ких и зарубежных («Daily Telegraph», «New региональными стартап-компаниями и потре- York Times», «Wall Street Journal», «Figaro» и бителями; возможностями гибкого изменения др.) интернет- и печатных СМИ. цен, номенклатуры и условий продажи това- В связи с этим особую значимость при- ров и услуг, ускорением процесса их продви- обретает проблема эффективного маркетин- жения на рынке и предоставлением их в удоб- га реализуемых стартап-проектов, разработ- ной для пользователя форме; обеспечением ки маркетинговых инноваций для всех звень- обратной связи с потенциальными клиентами ев цепочки создания ценностей: проектирова- без значительных затрат на организацию мас- ния, производства продукта (оказания услу- штабной рекламной деятельности и проведе- ги), сбыта. Поскольку жизненный цикл инно- ние прямых маркетинговых исследований. вационного продукта стартап-компании дина- В результате использования технологий мичен и укорочен, особенно на стадии зрело- интернет-продвижения существенное расши- сти, необходимы ускоренная разработка и вне- ряются также возможности стартап-компаний дрение маркетинговых инноваций, обеспечи- по привлечению инвестиций в развитие биз- вающих его превосходство перед конкурента- неса: государственно-частных – через госу- ми и продуктами-аналогами. Важная роль в дарственные финансовые и нефинансовые ин- решении этих проблем отводится комплексу ституты развития, осуществляющие програм- маркетинга отношений, нацеленного на фор- мы поддержки развития российских старта- мирование, осуществление, поддержание и пов; частных – от бизнес-ангелов, венчурных расширение долгосрочных взаимовыгодных фондов, синдикатов инвесторов, коллективных отношений проектной команды и сотрудников инвестиций на основе краудфандинга через

72 М.О. Иншаков, А.А. Орлова. Инновационные стартапы в России УПРАВЛЕНИЕ ЭКОНОМИЧЕСКИМ РАЗВИТИЕМ

специализированные краудфандинговые интер- комых по социальным сетям, чем непосред- нет-платформы / площадки (например, зару- ственно от компании [21, с. 17]. С учетом это- бежные «AngelList», «SecondMarket», го обстоятельства возрастает значимость ис- «CircleUp»; отечественные «Планета», «Туге- пользования социальных медиа сетей для под- за», «Boomstarter», «Smipon» («С миру по нит- держки развития отечественных стартапов. ке») и др.); а также через краудфандинговые Таким образом, ускорение процессов со- сайты («KickStarter», «Fondomat», «Holvi», здания и функционирования стартапов как зна- «gofundme.com», «indiegogo.com») с созданием чимых элементов национальной инновационной сообществ и представительств таких сайтов в системы России обусловливает необходимость социальных сетях (например, «KickStarter» в институционального уточнения статуса стар- «Facebook», «Holvi» в «Twitter»). тап-компаний и закрепления его в российском В этом контексте возрастает значение хозяйственном законодательстве, а также ре- потенциала социального медиа маркетинга шения перечисленных проблем организацион- (social media marketing), обеспечивающего ного, информационного, инвестиционного, мар- результативное управление отношениями с кетингового и другого характера. инвесторами и/или покупателями продукции Активизация усилий, направленных на стартап-компаний на основе обратной связи. комплексное решение указанных выше про- Социальные сети как масштабное и концент- блем, со стороны всех участников процессов рированное сообщество потребителей стано- организации, обеспечения необходимых усло- вятся достаточно эффективным каналом мар- вий функционирования и регулирования дея- кетинговой коммуникации между создателя- тельности стартапов будет способствовать ми стартап-компаний, инвесторами, потреби- достижению стратегической цели реализации телями, через который возможно активное инновационной модели обеспечения конкурен- развитие маркетинга отношений. тоспособного, устойчивого и безопасного раз- Использование потенциала социальных вития экономики российских регионов. медиа сетей для маркетингового продвижения стартап-проектов в России позволит наиболее эффективно реализовать концепцию фракцион- ПРИМЕЧАНИЕ ного маркетинга, адекватного современной тенденции фракционализации общества. Эта 1 Выполнено в рамках государственного за- тенденция, отражающая интенсифицируемое дания Министерства образования и науки РФ (тема глобализацией углубление общественного раз- НИР № 2018). деления труда, проявляется в объединении людей в связанные общими интересами ком- СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ пактные группы – потребительские фракции. Потребительские фракции представляют со- 1. Иншаков, О. В. Механизм государственно- бой, как правило, устойчивые, сплоченные, го финансирования и институты развития наноин- плотно коммуницирующие группы сторонников дустрии в России / О. В. Иншаков, Е. И. Иншакова определенных брендов инновационной высоко- // Вестник Волгоградского государственного уни- технологичной продукции. Именно такие фрак- верситета. Серия 3, Экономика. Экология. – 2012. – ции будут формировать необходимую соци- № 1 (20). – С. 144–150. альную базу, которая обеспечит поддержку, в 2. Микаловиц, М. Стартап без бюджета / М. Ми- том числе финансовую, разработок стартап- каловиц. – М. : Манн, Иванов и Фербер, 2011. – 200 с. компаниями новых товаров и услуг и сохранять 3. Мнение. Кристофер Томпсон: 90 % всех лояльность по отношению к ним. Как показы- стартапов терпит неудачу // Интернет в цифрах. – 2011. – Янв. (№ 1 (5)). – С. 9. вают опубликованные компанией «The Nielsen 4. Оценка индекса стоимости запуска стартапа Company» (мировым лидером в области иссле- и основные характеристики запускаемых стартапов : дований потребительского поведения) в 2012 г. Исследование (по состоянию на апрель-июнь данные, 26 % опрошенных ими потребителей 2011 года). – М. : «Эксперт РА», ОАО РВК, 2011. – 238 с. скорее обратят внимание на рекламу товаров 5. Полный рейтинг российских стартапов 2013 и услуг, полученную по рассылке от своих зна- // RG.RU Российская газета. – Электрон. текстовые

ISSN 1998-992X. Вестн. Волгогр. гос. ун-та. Сер. 3, Экон. Экол. 2014. № 1 (24) 73 УПРАВЛЕНИЕ ЭКОНОМИЧЕСКИМ РАЗВИТИЕМ

дан. – Режим доступа: http://www.rg.ru/startup-table/. – 17. Russian Startup Rating (RSR) : офиц. сайт Загл. с экрана. проекта. – Электрон. текстовые дан. – Режим дос- 6. Постановление Правительства РФ от 9 фев- тупа: http://russianstartuprating.ru/about/. – Загл. с раля 2013 г. № 101 «О предельных значениях выруч- экрана. ки от реализации товаров (работ, услуг) для каждой 18. Startup Agenda: From Creation to Growth to категории субъектов малого и среднего предпри- Internationalization // Forum Digitale Agenda. January нимательства». – Электрон. текстовые дан. – Режим 2014. – Electronic text data. – Mode of access: http:/ доступа: http://www.consultant.ru/document/ /www.stiftung-nv.de/mstream.ashx? cons_doc_LAW_141973/#p11. – Загл. с экрана. g=111327&a=1&ts=635303138929632773&s=&r=- 7. Робемед, Н. Самые интересные стартапы 1&id=152480&lp=635278255584200000. – Title from 2013 года / Н. Робемед // Forbes.ru. 25.12.2013. – Элек- screen. трон. текстовые дан. – Режим доступа: http:// 19. StartUp Visa Act of 2011 (S. 565 (112th) / 112th www.forbes.ru/svoi-biznes-photogallery/startapy/ Congress, 2011–2013. Text as of March 14, 2011 248976-samye-interesnye-startapy-2013-goda/photo/1. – (Introduced). – Electronic text data. – Mode of access: Загл. с экрана. https://www.govtrack.us/congress/bills/112/s565/ 8. Федеральный закон от 24 июня 2007 г. № 209- text. – Title from screen. ФЗ «О развитии малого и среднего предприниматель- 20. Startups Start Here / Startup America ства в Российской Федерации» (ред. от 28.12.2013). Ст. 4 Partnership, LLC. 2014. – Electronic text data. – Mode п. 2 // КонсультантПлюс. – Электрон. текстовые дан. – of access: http://s.co/#. – Title from screen. Режим доступа: http://www.consultant.ru/document/ 21. State of the Media: The Social Media Report cons_doc_LAW_156924/?frame=1. – Загл. с экрана. 2012. – N. Y. : The Nielsen Company, 2012. – 28 p. – 9. Фрайд, Дж. Rework. Бизнес без предрассуд- Electronic text data. – Mode of access: http:// ков / Дж. Фрайд, Д. Х. Ханссон. – М. : Манн, Иванов www.nielsen.com/content/dam/corporate/us/en/ и Фербер, 2013. – 208 с. reports-downloads/2012-Reports/The-Social-Media- 10. Цифры коротко // Интернет в цифрах. – Report-2012.pdf. – Title from screen. 2013. – Июль–авг. (№ 3 (15)). – С. 4–6. 22. The Billion Dollar Startups – Infographic 11. Что такое стартап-компания / EAS // Staff.com. – Electronic text data. – Mode of access: Enterprise Estonia. – Электрон. текстовые дан. – Ре- http://www.staff.com/blog/the-billion-dollar-startups/– жим доступа: http://www.eas.ee/ru/nachalo/ Title from screen. osnovanie-startap-kompanii/chto-takoe-startap- 23. Verna A., Gambini L. The New Regulation on kompanija. – Загл. с экрана. ‘Innovative’ Start Ups in Italy // Portolano Cavallo. 12. Шей, Т. Доставляя счастье. От нуля до мил- Studio Legale. 25 giugno 2013. – Electronic text data. – лиарда. История создания выдающейся компании Mode of access: http://www.portolano.it/2013/06/the- из первых рук / Т. Шей. – М. : Манн, Иванов и Фер- new-regulation-on-innovative-start-ups-in-italy-2/– бер, 2013. – 304 с. Title from screen. 13. Эксперт: проблема работы стартапов с биз- нес-акселераторами – доверие // РИА «Новости». REFERENCES 16.10.2013. – Электрон. текстовые дан. – Режим дос- тупа: http://ria.ru/economy/20131016/970392609.html# 1. Inshakov O.V., Inshakova E.I. Mekhanizm 13951551777944&message=resize&relto=login&action= gosudarstvennogo finansirovaniya i instituty razvitiya removeClass&value=registration. – Загл. с экрана. nanoindustrii v Rossii [The Mechanism of State 14. A Non-Profit Dedicated to Fostering Financing and Nanoindustry Development Institutes Entrepreneurship, Grassroots Leadership, and Strong in Russia]. Vestnik Volgogradskogo gosudarstvennogo Communities // UP Global. – Electronic text data. – universiteta. Seriya 3, Ekonomika. Ekologiya [The Mode of access: http://speak.up.co/knowledgebase/ Science Journal of Volgograd State University. Global topics/50611-startup-america-transition-up-america. – Economic System], 2012, no. 1 (20), pp. 144-150. Title from screen. 2. Mikalovits M. Startap bez byudzheta [Start- 15. Consalvo J. Happy Anniversary Startup up without Budget]. Moscow, Mann, Ivanov i Ferber America: Obama Introduces Startup Legislation Publ., 2011. 200 p. // National Edition. Jan 31, 2012. – Electronic text 3. Mnenie. Kristofer Tompson: 90 % vsekh data. – Mode of access: http://tech.co/agree-and-the- startapov terpit neudachu [Opinion. Kristofer startup-act-2012-01. – Title from screen. Tompson: 90 % of All Start-ups Fail]. Internet v tsifrakh, 16. Europe’s Leading Tech Nations // Dow 2011, January (no. 1 (5)), p. 9. Jones VentureSource 2013. – Electronic text data. – 4. Otsenka indeksa stoimosti zapuska startapa Mode of access: http://infogr.am/Europe- i osnovnye kharakteristiki zapuskaemykh startapov: 4727749531?src=web. – Title from screen. Issledovanie (po sostoyaniyu na aprel-iyun

74 М.О. Иншаков, А.А. Орлова. Инновационные стартапы в России УПРАВЛЕНИЕ ЭКОНОМИЧЕСКИМ РАЗВИТИЕМ

2011 goda) [The Estimation of Startup Launching Establishing at First Hand]. Moscow, Mann, Ivanov i Value Index and the Main Characteristics of Launched Ferber Publ., 2013. 304 p. Start-ups: Research (as of April – June 2011)]. Moscow, 13. Ekspert: problema raboty startapov s biznes- Ekspert RA Publ., OAO RBK Publ., 2011. 238 p. akseleratorami – doverie [Expert: The Problem of 5. Polnyy reyting rossiyskikh startapov 2013 Start-ups Work with Business Accelerators – [The Complete Rating of Russian Start-Ups 2013]. Reliance]. RIA “Novosti”. 16.10.2013. Available at: RG.RU Rossiyskaya gazeta. Available at: http:// http://ria.ru/economy/20131016/970392609.html#1 www.rg.ru/startup-table/. 3951551777944&message=resize&relto=login&action 6. Postanovlenie Pravitelstva RF ot 9 fevralya =removeClass&value=registration. 2013 g. No. 101 “O predelnykh znacheniyakh 14. A Non-Profit Dedicated to Fostering vyruchki ot realizatsii tovarov (rabot, uslug) dlya Entrepreneurship, Grassroots Leadership, and kazhdoy kategorii subyektov malogo i srednego Strong Communities. UP Global. Available at: http:// predprinimatelstva” [The Decree of the Government speak.up.co/knowledgebase/topics/50611-startup- of the Russian Federadion of February 9, 2013 no. 101 america-transition-up-america. “On the Ultimate Revenue Indexes from Goods and 15. Consalvo J. Happy Anniversary Startup Services Sale for Each Type of Small and Medium America: Obama Introduces Startup Legislation. Size Enterprises]. Available at: http:// National Edition, Jan. 31, 2012. Available at: http:// www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_ tech.co/agree-and-the-startup-act-2012-01. 141973/#p11. 16. Europe’s Leading Tech Nations. Dow Jones 7. Robemed N. Samye interesnye startapy Venture Source 2013. Available at: http://infogr.am/ 2013 goda [The Most Interesting Startups of 2013]. Europe-4727749531?src=web. Forbes.ru. 25.12.2013. Available at: http:// 17. Russian Startup Rating (RSR). Ofits. sayt www.forbes.ru/svoi-biznes-photogallery/startapy/ proekta [Russian Startup Rating (RSR). Project Official 248976-samye-interesnye-startapy-2013-goda/ Site]. Available at: http://russianstartuprating.ru/about/. photo/1. 18. Startup Agenda: From Creation to Growth 8. Federalnyy zakon ot 24 iyunya 2007g. to Internationalization. Forum Digitale Agenda, № 209-FZ “O razvitii malogo i srednego January 2014. Available at: http://www.stiftungnv.de/ predprinimatelstva v Rossiyskoy Federatsii” (red. ot mstream.ashx?g=111327&a=1&ts=635303138929632 28.12.2013). St. 4, p. 2 [The Federal Law of June 24, 2007 773&s=&r=-1&id=152480&lp=635278255584200000. no. 209-FZ “On Small and Medium Size Entrepreneurship 19. StartUp Visa Act of 2011 (S. 565 (112th) Development in the Russian Federation” (ed. of / 112th Congress, 2011–2013. Text as of March 14, December 28, 2013). Art. 4, it. 2]. KonsultantPlyus. 2011 (Introduced). Available at: https:// Available at: http://www.consultant.ru/document/ www.govtrack.us/congress/bills/112/s565/text. cons_doc_LAW_156924/?frame=1. 20. Startups start here. Startup America 9. Frayd Dzh., Khansson D.Kh. Rework. Biznes Partnership, LLC, 2014. Available at: http://s.co/#. bez predrassudkov [Rework. Business Without 21. State of the media: The social media report Preconceptions]. Moscow, Mann, Ivanov i Ferber 2012. New York, The Nielsen Company, 2012. 28 p. Publ., 2013. 208 p. Available at: http://www.nielsen.com/content/dam/ 10. Tsifry korotko [Figures in Brief]. Internet v corporate/us/en/reports-downloads/2012-Reports/ tsifrakh, 2013, July – August (no. 3 (15)), pp. 4-6. The-Social-Media-Report-2012.pdf. 11. Chto takoe startap-kompaniya [What is a 22. The Billion Dollar Startups – Infographic. Start-up Company]. EAS Enterprise Estonia. Available Staff.com. Available at: http://www.staff.com/blog/the- at: http://www.eas.ee/ru/nachalo/osnovanie-startap- billion-dollar-startups/. kompanii/chto-takoe-startap-kompanija. 23. Verna A., Gambini L. The new regulation on 12. Shey T. Dostavlyaya schastye. Ot nulya do ‘innovative’ start ups in Italy. Portolano Cavallo. milliarda. Istoriya sozdaniya vydayushcheysya Studio Legale, 25 giugno 2013. Available at: http:// kompanii iz pervykh ruk [Bringing Happiness. From www.portolano.it/2013/06/the-new-regulation-on- Zero to Billion. The History of Outstanding Company innovative-start-ups-in-italy-2/.

ISSN 1998-992X. Вестн. Волгогр. гос. ун-та. Сер. 3, Экон. Экол. 2014. № 1 (24) 75 УПРАВЛЕНИЕ ЭКОНОМИЧЕСКИМ РАЗВИТИЕМ

INNOVATIVE START-UPS IN RUSSIA: CREATION AND MARKET PROMOTION PROBLEMS Inshakov Maksim Olegovich

Postgraduate Student, Department of Economic Informatics and Management, Volgograd State University [email protected], [email protected] Prosp. Universitetsky, 100, 400062 Volgograd, Russian Federation Orlova Anastasiya Andreevna

Candidate of Economic Sciences, Head of R&D Support Department, Volgograd State University [email protected], [email protected] Prosp. Universitetsky, 100, 400062 Volgograd, Russian Federation Abstract. The innovative modernization of the Russian economy updates the development of start-up companies as significant elements of the national innovative system. Russia has seen rapid growth in venture capital investments in high-tech start-ups field (47.3-fold in the period 2006-2012). By the end of 2012, Russia was among the 5 leading countries (after the UK, France, Germany and before Sweden) on investments in high technology. Development of start-up businesses in the Russian economy in modern conditions is hampered by the interrelated problems of methodological, institutional, organizational, informational, marketing and investment issues. One of the important methodological problems is the lack of unified approach to identification of the key characteristics of start-ups. In economic practice in different countries companies that have different age, number of employees, the amount of own and borrowed funds, the amount of income are related to startups. At the same time considered approaches share a common idea - the presence of a startup company’s innovative activity nature, fold increase in sales and profits within a fairly short period of time since the start of the project. Formation of a unified system of characteristics for classifying companies to startups has become an urgent theoretical and practical task requiring scientific justification. The problem of start-up company’s status and its fixing in the Russian economic legislation also has to be solved. Among the organizational problems of particular importance we should mention bringing start-up projects to the investment stage, determining to a large extent the success of their implementation. Other important factor include implementing start-up projects, effective marketing using innovative technologies of their internet promotion and opportunities to attract investments (public-private – through the development institutes, private ones – from businesses, venture funds, collective investment on the basis of crowdfunding) provided by specialized internet platforms as well as crowdfunding websites accomplished with such websites communities creation in the social networks. A comprehensive solution of these problems will contribute to the successful functioning of innovative start-ups and strategic goal of implementing innovative model providing for competitive, sustainable and safe development of the Russian economy. Key words: start-up company, start-up project, start-up criteria, start-up rating, start- ups marketing promotion, business angel, crowdfunding.

М.О. Иншаков, А.А. Орлова. Инновационные стартапы в России