Faaliyet Raporu 2003

Galatasaray Sportif Sinai ve Ticari Yat›r›mlar A.fi.

31 May›s 2003 tarihi itibariyle Galatasaray Sportif Sinai ve Ticari Yat›r›mlar A.fi.

31 May›s 2003 Faaliyet Raporu 2003 tarihi itibariyle

Sportif A.fi. 4

Galatasaray Marka De¤erleri 8

Yönetim Kurulu Baflkan›’ndan 12

Rekabet Üstünlü¤ü Yaratan Güçlü Yönler 14

Faaliyetler 2003 18

Yönetimin De¤erlendirmeleri 30

Yönetimin Yap›s› 33

Enflasyona Göre Düzeltilmifl Denetim Raporu 35 ‹çindekiler Denetim Raporu 57 4

Sportif A.fi. (5) (4) (3) (2) (1) dünya futbolsektöründegitgide karl›l›¤a dönüfltürmeyihedefleyen, yöneten, futboltak›m›n›nbaflar›lar›n› Bir ülkenintekuluslararas› markas›n› Bir flirketdüflünün. üç tak›mdanbirisiolanbirtak›m. fiampiyonlar Ligi’neençokkat›lan istatistiklerinde 1.s›radayeralm›fl, s›ralamalar›nda 10.s›radaveIFFHS oluflturdu¤u, UEFAtümzaman ya daoynam›flfutbolcular›n %75’ini kendibünyesindeoynayan 3.sü olanMilliTak›mkadrosunun 40 kupakazanm›flbirtak›m.Dünya Ligi’nde çeyrekfinaloynam›fl,toplam almadan kazanm›fl,fiampiyonlar UEFA SüperKupa’y›hiçyenilgi flampiyon olmufl,UEFAKupas›’n›ve Son 10y›l›n7’sindekendiliginde Bir futboltak›m›düflünün. bir marka. çok izlenenprogramlar›naimzaatan faaliyetleriyle Türktelevizyonlar›nen aflk›n sempatizan›olan,hery›l Türkiye’de vedünyada25milyonu markan›n önündeyeralan, tan›nma oran›ylabirçokrakip olan birmarka.Avrupa’da%61 rakipleri aras›ndaenzengin30.kurum olan birmarka.Dünyadakitüm ve de¤erverilentekTürkmarkas› ard›ndan Türkiye’ninençokbilinen baflrol oynayan,globalmarkalar›n diplomatik vesportifgelifliminde Türkiye’nin politik,ekonomik,s›nai, Gücünü 500y›ll›ktarihindenalan, Bir markadüflünün. stratejiler kapsam›nda amac›yla oluflturulanyeni karlar› enüstdüzeyeç›karmak faaliyetlerinden eldeedilen pazarlama vereklam kurulmufltur. Dahasonraçeflitli Fonlar›) ileortakl›k Entertainment Fund,L.P.(AIG L.P.ve AIGGlobalSportsand olan AIGBlueVoyageFund, yönetilen ikiözelsermayefonu Capital Partnerstaraf›ndan ad›m olarak,2000y›l›ndaAIG zorlay›c› etkenolmufltur.‹lk iflletmeye dönüflmesiyolunda profesyonellerce yönetilenbir Spor Kulübü’nün de¤iflen görüntüsüGalatasaray medya ilee¤lencesektörlerinin yo¤unlaflan rekabetortam›ve Dünya sporsektöründegiderek veya karlarayans›t›lamam›flt›r. faaliyetlerden eldeedilengelir olmas›n› sa¤lam›flt›r.Ancak,futboltak›m›n›nbaflar›lar›ticari elde etti¤ibaflar›lartümdünyadaençoktan›nanTürkfutboltak›m› Galatasaray’›n UEFAKupas›ileSüperKupas›’n›kazanarak Kupas›’n› kazanarakbüyükbirbaflar›yaulaflm›flt›r.2000y›l›nda dört y›lüstüsteTürkiyeSüperLigKupas›’n›veikikezde 1996-2000 y›llar›aras›ndaGalatasarayProfesyonelFutbolTak›m› tüm medya,reklamveimajpazarlamafaaliyetleriniyürütmektedir. k›saca GalatasaraySportif,ProfesyonelFutbolTak›m›’n›n olarak kurulanGalatasaraySportifS›naiveTicariYat›r›mlarA.fi., Kas›m 1997tarihindeihtisaslaflm›flbirpazarlamayönetimflirketi iliflkin ticarifaaliyetleribirbirindenay›rmastratejisido¤rultusunda, Galatasaray SporKulübü’nünProfesyonelFutbolTak›m›iletak›ma büyüten birflirket. kazand›rm›fl olanbirflirket.Gelirlerinihergeçeny›lyeniat›l›mlarla do¤ru yönetilenfleffafbirflirket.Ortaklar›nabugünekadarhep profesyonel biranlay›flçerçevesinderakiplereörnekolacakkadar yo¤unlaflan rekabetortam›nda,markan›ntümde¤erlerinikoruyarak, olmufltur. zorlay›c› etken dönüflmesi yolunda yönetilen biriflletmeye profesyonellerce Kulübü’nün Galatasaray Spor de¤iflen görüntüsü e¤lence sektörlerinin ortam› vemedyaile yo¤unlaflan rekabet sektöründe giderek Dünya spor Gücünü 500 y›ll›k tarihinden alan, Türkiye’nin politik, ekonomik, s›nai, diplomatik ve sportif gelifliminde baflrol oynayan bir marka.

Son 10 y›l›n 7’sinde kendi liginde flampiyon olmufl, UEFA Kupas›’n› ve UEFA Süper Kupa’y› kazanm›fl, fiampiyonlar Ligi’nde çeyrek final oynam›fl, toplam 40 kupa kazanm›fl bir tak›m.

Bir ülkenin tek uluslararas› markas›n› yöneten, futbol tak›m›n›n baflar›lar›n› karl›l›¤a dönüfltürmeyi hedefleyen bir flirket.

5 Galatasaray Sportif yeniden Leverkusen, Hertha Berlin, Vasco da Gama gibi kulüpler olan yap›land›r›lm›flt›r. SPORTFIVE ile tüm marka faaliyetlerini, reklam ve imaj pazarlama Yeniden oluflturulan stratejiler dört haklar›n›, sponsorluk ve lisansiye anlaflmalar›n› ve de pazar temele dayanmaktad›r: araflt›rmalar›n› kapsayan bir iflbirli¤i yürütmektedir. (i) Kulübün Profesyonel Futbol Galatasaray Sportif’in temel faaliyeti, öncelikle medya, lisans ve Tak›m› ile ilgili tüm yay›n, reklam reklam faaliyetleri dahil ancak gifle has›lat› hariç olmak üzere

Sportif A.fi. ve imaj pazarlama haklar›n›n Galatasaray Profesyonel Futbol Tak›m› ile ilgili tüm Galatasaray Sportif’e ticari faaliyetlerin yürütülmesidir. fiirket’in gelirleri a¤›rl›kl› olarak devredilmesi, çeflitli kurulufllarla yap›lan orta ve uzun vadeli döviz cinsinden (ii) Kulübün faaliyetlerinde daha anlaflmalarla sa¤lanmakta, giderleri ise personel giderleri, Kulübe güçlü hale gelebilmesi amac›yla ödenen lisans ve kira ücretleri ile SPORTFIVE’a ödenen komisyondan Galatasaray Sportif hisselerinin oluflmaktad›r. AIG fonlar›na sat›fl› ve halka arz Galatasaray Sportif, bir futbol kulübü yönetim flirketi de¤il, edilerek Kulübe likit sermaye Galatasaray Spor Kulübü ve 500 y›ll›k Galatasaray Camias›’n›n sahip sa¤lanmas›, oldu¤u gerçek anlamda global bir markan›n haklar›n› (iii) Galatasaray Sportif bünyesinde yöneten bir “ihtisaslaflm›fl medya pazarlama flirketi”dir. profesyonel bir yönetim Bu ba¤lamda, Avrupa futbol arenas›nda yer alan di¤er futbol kadrosunun oluflturulmas› ve kulüplerinin aksine, Galatasaray Sportif; Galatasaray Sportif’in (i) Önceden tahmin faaliyetlerinin ba¤›ms›z edilemeyen gelir ihtisaslaflm›fl bir pazarlama yaratan ve yat›r›mc›lar yönetim flirketi olarak ayr›lmas›, Galatasaray Sportif ’in için zarar (iv) Giderek artan düzeyde temel faaliyeti, oluflturabilecek oyuncu operasyonel etkinlik ve buna ba¤l› transferleri, olarak yükselen finansal öncelikle medya, (ii) Oyuncu ödemeleri performans elde etmek amac›yla ve yönetimi gibi futbola Galatasaray Sportif’in haklar›n›n sponsorluk, lisans ve iliflkin faaliyetler, veya en iyi flekilde iflletilmesi. reklam faaliyetleri (iii) Stadyum yönetimi Bugüne kadar bu stratejinin tüm ile ifltigal etmeyen bir hedeflerine ulafl›lm›flt›r. Kas›m 2000 dahil, ancak gifle pazarlama flirketidir. tarihinden itibaren fiirket, medya Bu iflletme modeli ile fiirket haklar›, lisansl› ürün sat›fl›, sponsorluk has›lat› hariç olmak benzerlerine k›yasla futbol ve reklam dahil çeflitli ticari haklar›n üzere, Galatasaray tak›m›n›n sportif bulundu¤u portföyden gelir sa¤lamaya performans›na karfl› daha bafllam›flt›r. Profesyonel flekilde Profesyonel Futbol az duyarl› oldu¤undan ve yönetilen bir kurum olman›n gere¤i Türkiye’de genifl kitleler olarak Galatasaray Sportif, Tak›m› ile ilgili tüm taraf›ndan tan›nan ve önde portföyünde AC Milan, Internazionale gelen markalardan biri olan FC, Juventus, SS Lazio, Monaco, Paris ticari faaliyetlerin Galatasaray markas›n›n en SG, Lyon, Borussia Dortmund, Bayer yürütülmesidir. etkin flekilde

6 Galatasaray Sportif, bir futbol kulübü yönetim flirketi de¤il, Galatasaray Spor Kulübü ve 500 y›ll›k Galatasaray Camias›’n›n sahip oldu¤u gerçek anlamda global bir markan›n haklar›n› yöneten “ihtisaslaflm›fl bir pazarlama yönetimi flirketi”dir.

kullan›lmas›na odakland›¤›ndan daha istikrarl› ve öngörülebilir bir nakit ak›fl›na sahiptir. Türkiye’nin en de¤erli markas›n›n pazarlama haklar›na ve bu markan›n ticari potansiyelini en üst düzeye ç›karmay› amaçlayan dinamik bir profesyonel yönetim kadrosuna sahip olan Galatasaray Sportif, h›zla geliflmekte olan medya pazarlama sektöründe daha büyük bir pay alabilecek konumda ve güçtedir.

Finansal göstergeler milyon TL 31.05.2003 31.05.2002 Dönen varl›klar 54.965.648 51.166.093 Haz›r de¤erler ve menkul k›ymetler 42.546.547 32.481.992 Duran varl›klar 201.389 125.698 K›sa vadeli borçlar 10.635.102 4.671.984 Uzun vadeli borçlar 23.477 20.683 Sermaye 4.991.710 4.991.710 Öz sermaye 44.508.458 46.599.124 Aktif toplam› 55.167.037 51.291.791

Net sat›fllar 42.965.839 - Net dönem kar› 35.024.611 -

Kaynakça (1) Y&R, Brand Asset Valuator, 2000 (2) Deloitte&Touche, Football Business International, 2000 (3) SPORTFIVE GmbH, European Football, 2002 (4) Sport Markt AG, Football Monitor, 2002 (5) TFF, Digiturk, 2001-2002

7 1 2 8

3 9

4 5 6 7

Galatasaray Marka De¤erleri

Galatasaray Tarihi ve gürefl, bisiklet, boks, tenis, su topu, patenli hokey, çim hokeyi, masa tenisi, voleybol, basketbol, hentbol, eskrim hatta beyzbol bile yap›lmaktayd›. Bugün Kulübe Genel Bak›fl Galatasaray Müzesi’nde 1905’den bu yana tüm spor dallar›nda kazan›lm›fl yüzlerce madalya ve kupa sergilenmektedir. Galatasaray, 1481 y›l›nda Mekteb-i Galatasaray, sadece Türk sporunda öncü görevini üstlenmemifl, Türk Sultani ad›yla, Osmanl›’n›n devlet e¤itimine de sürekli katk›da bulunmufltur. Galatasaray Lisesi’ne destek adamlar›n› yetifltirmek üzere amac›yla 1981’de kurulan Galatasaray E¤itim Vakf›’n›n katk›lar›yla kurulan kuruldu¤unda, bugün Türkiye’de ve Galatasaray ‹lkö¤retim Okulu ve Galatasaray Üniversitesi, bu 500 y›ll›k dünyada büyük sayg›nl›k kazanm›fl bir gelene¤i devam ettirerek, gelece¤in Galatasarayl›lar›n›n yetiflmesini markan›n da temelleri at›lm›flt›. 1868 sa¤lamaktad›r. y›l›nda Frans›zca e¤itimin bafllamas› Galatasaray Camias›, Türk sosyal, kültürel, politik, ekonomik hayat›nda ile 20. yüzy›l›n bafl›nda birçok spor dal› önemli roller oynam›fl, Galatasaray1914 Spor Kulübü ve Galatasaray Sportif için Türkiye’de ilk defa Galatasaray benzersiz bir kaynak oluflturmufltur. Lisesi’nde uygulanmaya bafllanm›flt›r. Galatasaray Spor Kulübü bugün profesyonel ve amatör futbol, basketbol, Galatasaray Spor Kulübü, Ali Sami Yen voleybol, atletizm, yüzme, sutopu, kürek, yelken, masa tenisi, briç ve binicilik ve arkadafllar› taraf›ndan, bir edebiyat spor dallar›nda faaliyet göstermektedir. Galatasaray Spor Kulübü, Genel s›n›f›n›n arka s›ralar›nda kurulurken, Kurul taraf›ndan Genel Kurul üyeleri aras›ndan 2 y›lda bir seçilen Yönetim Türk sporunun temellerinin at›ld›¤› Kurulu taraf›ndan yönetilen, ticari amaç gütmeyen bir dernektir. 1998 Galatasaray Lisesi’nde atletizm baflta y›l›nda Türkiye’nin ilk, Avrupa’n›n üçüncü spor kulübü olarak ISO 9002 olmak üzere, jimnastik, yüzme, kürek, Kalite Yönetim Belgesi alan Galatasaray Spor Kulübü, Hasnun Galip’deki Merkez Binas›, Florya Metin Oktay Tesisleri, Kalam›fl Tesisleri, Galatasaray Adas› gibi paha biçilmez say›s›z gayrimenkule sahiptir. Stad sezonluk Galatasaray, sadece kombine kart sat›fllar› ve maç günü gifle has›latlar›, futbol d›fl›ndaki spor Türk sporunda öncü dallar›ndan gelen medya ve reklam gelirleri, Galatasaray Sportif temettüleri, futbolcular›n ve di¤er sporcular›n transferleri, üyelik aidatlar›, sosyal tesis görevini üstlenmemifl, gelirleri, kulübün gelir kaynaklar›n› oluflturmaktad›r. Galatasaray Sportif’in Türk e¤itimine de sürekli %63 hissesine sahip olan kulüp, Galatasaray Spor Kulübü Yönetim Kurulu üyeleri aras›ndan seçilen üyelerle, Galatasaray Sportif Yönetim Kurulu’nda katk›da bulunmufltur. temsil edilmektedir.

8 1922 10 11 12 13

14

15 17

18

19 20

16

1. Ali Sami Yen Stad› aç›l›fl töreni 2. 1962-63 Lig fiampiyonlu¤u kupas› ‘Baba Gündüz’ün ellerinde yükseliyor. Türkiye’nin en baflar›l› 3. Metin, B.Ahmet, Tar›k, U¤ur, Talat, Ayhan, Kadri, Candemir, Ergun, Turgay Profesyonel Futbol Tak›m› 4. Galatasarayl›lar›n ilk soyunma yeri: Lazari’nin Kahvesi 1926 5. Gündüz K›l›ç omuzlarda ‹lk Türk futbol tak›m› olan Galatasaray, yine flampiyonlu¤a ilk ulaflan Türk tak›m› olma özelli¤ini de tafl›maktad›r. ‹stanbul Ligi’nde 1908-1909 sezonunda ilk 6. Turgay fieren flampiyonluk kupas›yla flampiyonlu¤unu kazanan Sar›-K›rm›z›l› tak›m, 1909-1910 ve 1910-1911 7. Mustafa, Bahri, Talat, Candemir, sezonlar›nda da zirveyi kimseye kapt›rmad›. Üç kez üst üste flampiyon olma Baba Gündüz, Suat, Tugay 8. Metin Oktay kaleciyi bir kez daha geçiyor baflar›s›n› 1924 y›l›ndan bafllayarak yenileyen Galatasaray, 1951 y›l›nda 9. Bülent Eken - “Sar› Muzaffer” profesyonelli¤in kabul edilmesiyle, Turgay fieren ve Metin Oktay gibi efsane 10. Gündüz K›l›ç soyunma odas›nda futbolcular› Türk futboluna kazand›r›rken, 1954-55 ve 1955-1956 sezonlar›nda da 11. Suat Mamat flampiyon olmufltur.Türkiye Ligi’nde ilk flampiyonlu¤unu 1961-1962 sezonunda 12. Ali Sami Yen’de bir antreman hat›ras› kazanan Galatasaray, Brian Birch teknik direktörlü¤ünde, Yasin’li, Çilli Mehmet’li, (1957) Gökmen’li kadroyla 1970’lere damgas›n› vurmufltur. 1980’lerde Jupp Derwall 13. 1972-73 sezonu. Tuncer, B.Mehmet, ile Mustafa Denizli yönetiminde ad›n› Avrupa arenas›nda duyuran Galatasaray, Ergun kupayi kald›r›yor. 1988-1989 sezonunda UEFA fiampiyon Kulüpler Kupas›’nda yar› final oynayarak, 14. Coflkun, Saim, Candemir. yeni hedeflerin ve baflar›lar›n kap›s›n› aralam›flt›r. 1957-58 sezonu Hiç kuflkusuz, 90’l› y›llar ise Galatasaray tarihinin en parlak y›llar›d›r. 1990-2000 15. Turgay fieren, Gündüz K›l›ç y›llar› aras› 6 kez flampiyon olan futbol tak›m›, 2000 y›l›n›n 17 May›s’›nda ise 16. Metin Oktay’›n Jübilesi Avrupa’n›n zirvesine oturdu. UEFA Kupas›’n› kazanan, Bülent, Hagi, Popescu, 17. Coflkun Özar› bir maç öncesi 18. Rüçhan Adl›, Fahriye Yen, Emin Erer, Taffarel, Hakan fiükür, Arif, Okan, Emre, Ergün, Hasan gibi isimlerden kurulu Ulvi Yenal, Turgan Ece, efsane kadro, Fatih Terim’in önderli¤inde, tek bir maç bile kaybetmeden 1963 Ali Sami Yen Stad› aç›l›fl›nda. Türkiye’nin ilk Avrupa Kupas›’n› kazand›klar›nda, bu yeni bir dönemin bafllang›c›n› 19. Metin Oktay, fieref Has müjdeliyordu. 2001-2002 sezonunda da flampiyonlu¤u yakalayan Galatasaray, 20. Galatasaray 1955 1 UEFA Kupas›, 1 Süper Kupa, 15 Türkiye Ligi fiampiyonlu¤u, 13 Türkiye Kupas›, 10 Cumhurbaflkanl›¤› Kupas›’n›n yan› s›ra, fiampiyonlar Ligi’nde çeyrek final oynayan tek Türk tak›m›, Avrupa Kupalar›nda bir sezonda en fazla gol atan tak›m ve Avrupa Kupalar›nda1930 en fazla maç oynayan Türk tak›m› gibi unvanlar›n da sahibidir.

9 1 2 7

5 8

3 4 9

6 Galatasaray Marka De¤erleri

Galatasaray Futbol Tak›m›’n›n Kupalar› Taraftar Kitlesi ve Toplam Son On Y›lda Elde Edilen Müflteri Portföyü fiampiyona Kupa Say›s› Kupalar 1975 Türkiye Ligi 15 7 Türkiye’de futbol pazar› di¤er Avrupa Türkiye Kupas› 13 4 ülkeleri ile k›yasland›¤›nda küçük Atatürk Kupas› 10 4 olmas›na ra¤men, Galatasaray’›n ve UEFA Kupas› 1 1 Milli Tak›m’›n son y›llarda kazand›¤› Süper Kupa 1 1 baflar›lar neticesinde, futbola olan ilgi oldukça büyümüfltür. Türkiye’de Toplam 40 17 futbola ilgi duyan hedef kitle Kaynak:Türkiye Futbol Federasyonu genellikle erkek a¤›rl›kl›d›r, ancak son y›llarda futbola bayanlar›n da yo¤un flekilde ilgi duydu¤u ve futbola 1980’lerde Jupp Derwall ile Mustafa ilgi duyan nüfusun %42’sini oluflturduklar› tespit edilmifltir. Ayr›ca Denizli yönetiminde ad›n› Avrupa Türkiye’de futbol taraftarlar›n›n yafl› Avrupa ortalamas›n›n alt›ndad›r; bu arenas›nda duyuran Galatasaray, sebeple sponsorlar için oldukça ilgi 1994çekici bir grubu temsil etmektedirler. 1988-1989 sezonunda UEFA Türkiye’de yetiflkin 28 milyon futbol sempatizan›n›n %41’i Galatasaray fiampiyon Kulüpler Kupas›’nda yar› taraftar›d›r ve Türkiye’nin en büyük taraftar kitlesini oluflturmaktad›r. final oynayarak, yeni hedeflerin ve Galatasaray taraftarlar›n›n %44’ü 29 yafl›n alt›ndad›r ve %44’ü de baflar›lar›n kap›s›n› aralam›flt›r. kad›nlardan oluflmaktad›r. 198310 11 12 10

13 14

16

15 17 18

1. Galatasaray Spor Kulübü Florya Tesislerinin aç›l›fl› 1999 2. Galatasaray Lisesi 3. 1986 Sezonu fiampiyonu Galatasaray Türkiye d›fl›nda, Almanya, Hollanda, Belçika, Avusturya, ‹sviçre gibi yo¤un Türk 4. Brian Birch, Galatasaray’› üst üste nüfusun yaflad›¤› Avrupa ülkelerinde de Galatasaray’›n önemli bir taraftar kitlesi 3 y›l flampiyon yapan teknik vard›r. Ayr›ca tüm Avrupa’da %61’lik tan›nma oran›yla, en çok tan›nan Türk tak›m› direktördü. da Galatasaray’d›r. 5. Fatih Terim Türkiye Kupas›’n› kald›r›yor. Türkiye’de, Galatasaray sadece en popüler kulüp de¤il, ayn› zamanda en iyi imaja 6. Gol Kral› Tanju Çolak sahip olan kulüptür. Sahadaki baflar›s› ve ekonomik verimlili¤inin yan›nda, 7. Mustafa Denizli ve Derwall elele Galatasaray futbola ilgi duyan kiflilere herhangi bir kulüpten daha çekici gelmektedir. 8. 5-0’l›k Neuchatel maç› kadrosu. Galatasaray taraftarlar› Türkiye geneli ile k›yasland›¤›nda daha e¤itimli, al›m gücü Simoviç, ‹smail, Savafl, Cüneyt, daha yüksektir. Galatasaray’›n bayan taraftar kitlesi Avrupa’n›n birçok kulübünden Erhan, Semih, Kovaçeviç, Metin, daha fazla olup, Avrupa’da birçok Avrupa kulübünden daha fazla sempatizana Tanju, U¤ur, Prekazi. sahiptir.* 9. UEFA fiampiyonu Galatasaray’› 2000 karfl›lama töreni *Sport + Markt 2002/03 10. Zoran Simoviç omuzlarda 11. Galatasaray 2001-2002 sezonu flampiyonu olarak 3 y›ld›z takma hakk›na sahip olan ilk tak›m 12. 2001-2002 sezonu flampiyonluk kutlamalar› 13. Galatasaray Süper Kupa fiampiyonu 14. 1999-2000 Lig fiampiyonu Galatasaray 15. Süper Kupa hat›ra foto¤raf› 16. Galatasaray UEFA Kupas› fiampiyonu 17. UEFA Kupas›n› getiren son karfl›laflma öncesi 18. UEFA zaferi kutlamas›

11 Yönetim Kurulu Baflkan›’ndan

Galatasaray Sportif, 2003 y›l›n›, bu inançla çal›flarak ortaya koydu¤u belirgin de¤iflikliklerle, ancak ayn› fark› bu faaliyet raporunda bulacaks›n›z. hedefte emin ad›mlarla ilerleyerek Sportif A.fi.'nin gelirlerini yükseltmek, geride b›rakt›. Galatasaray markal› ürünleri taraftarlar›m›za sorunsuz sunmak, Galatasaray Sportif, Galatasaray reklam, sponsorluk ve tüm pazarlama markas›n›n de¤erlerini en do¤ru flekilde faaliyetlerimizde Sportif A.fi.'yi en yans›tan, Galatasarayl›lara özlemini yüksek geliri elde edecek flekilde duyduklar› kalitede ve çeflitlilikte üretken hale getirmek tek hedefimiz ürünler ve hizmetler sunan, Galatasaray olmufltur. Herkesin unutmamas› markas› ile iflbirli¤i yapan kurum ve gereken, Galatasaray bir dünya kurulufllarla maddi ve manevi sa¤lam markas›d›r ve hiçbir zaman daha az› ile temeller üzerine infla edilmifl bir iliflki yetinmeyecektir. Herkesin kuran, Türkiye’nin karfl› karfl›ya kald›¤› ekonomik zorluklardan etkilenmemeye Galatasaray Sportif, dünyada unutmamas› çal›flan, ülke içinde ve d›fl›ndaki baflka hiçbir halka aç›k flirketin sahip gereken, sempatizanlar›m›za Galatasarayl› olma olmad›¤›, rekabet gücümüzün kayna¤› ayr›cal›¤›n› sunacak yeni projeler üreten, olan, sadece Galatasaray’a özgü Galatasaray, Galatasaray markas› ile tüm de¤erlere sahiptir. Gücünü 500 y›ll›k bir Galatasarayl›lar aras›ndaki iletiflim gelenekten alan, Türkiye’nin en baflar›l› bir dünya kanallar›n› güçlendiren, bir dönem yerli markas› Galatasaray, sportif geçirdi. alandaki üstün baflar›lar› ve dünyadaki markas›d›r ve sayg›nl›¤› ile, profesyonel bir spor Herfleyden önce Sportif A.fi.'de pazarlama yönetimi anlay›fl›n› hiçbir zaman yap›lan yönetim de¤iflikli¤inden harmanlayarak, Galatasaray Sportif daha az› ile bahsetmek istiyorum. Bu de¤ifliklik bünyesinde, bu markan›n de¤erlerini tamamen Galatasaray Spor Kulübü’nün en üst düzeye ç›karacak anlay›fl› ve yetinmeyecektir. tasarrufudur. Önemli olan, Galatasaray yap›y› yans›tmaktad›r. Spor Kulübü’nün %63 hissesine sahip oldu¤u, ayn› zamanda %21'i AIG'ye Galatasaray Sportif, ekonomideki sat›lm›fl ve %16'i halka arz edilmifl belirsizliklere ve dalgalanmalara karfl› bulunan flirketimizin, gelirlerini korunmufl bir gelir yaratma modeli, yükseltmek ve bu amaç do¤rultusunda profesyonel organizasyon yap›s›, nakit çal›flmalar› h›zland›rmakt›r. yaratma gücü, kurumlar vergisinden Hiç kimsenin flüphesi olmas›n ki, muafiyet, yüksek medya reytingi ve Galatasaray Sportif, ortaklar›na karfl› futbol tak›m› ile Kulüp faaliyetlerinden her zaman en yüksek hassasiyeti ba¤›ms›z gelir yaratma olana¤› ile göstermifltir ve gösterecektir. Bizim istikrarl› ve öngörülebilir bir nakit yönetimimize verilmifl olan her kurufl ak›fl›na sahiptir. kutsald›r. Yönetimimizin, Sportif Afi.'de

12 Gücünü 500 y›ll›k bir gelenekten alan, Türkiye’nin en baflar›l› yerli markas› Galatasaray, sportif alandaki üstün baflar›lar› ve dünyadaki sayg›nl›¤› ile, profesyonel bir spor pazarlama yönetimi anlay›fl›n› harmanlayarak, Galatasaray Sportif bünyesinde, bu markan›n de¤erlerini en üst düzeye ç›karacak anlay›fl› ve yap›y› yans›tmaktad›r.

Geçen bu dönemde, faaliyetlerini bafllam›flt›r. Galatasaray Sportif, Yeni faaliyet y›l›m›zda da, profesyonel bir anlay›fl, amatör bir Ali Sami Yen ve di¤er ilgili tesislerde Galatasaray markas›n›n gücünü, ruh ve özveriyle yeniden Galatasaray markas›n›n sponsorlar›m›z›n memnuniyetini flekillendiren Galatasaray Sportif, kontrolünü de kapsayan yeni bir art›racak biçimde ve karl›l›¤›m›z› belirledi¤i strateji do¤rultusunda, pazarlama yaklafl›m› ile aktif bir ortaklar›m›za en iyi flekilde at›l›mlar›n› planlam›fl ve sat›fl stratejisi uygulamaktad›r. yans›tacak kararl›l›kta kullanmay› uygulam›flt›r. Tüm reklam haklar›n›n tek elden hedeflemekteyiz. pazarlanmas› ve istikrarl› fiyat Resmi internet sitemiz politikas› sonucunda Ali Sami Yen Galatasaray markas›n›n www.galatasaray.org ve Türkiye’nin Stad› ve Florya Metin Oktay potansiyeli ile faaliyetlerimizi ayn› en çok okunan spor dergisi olan Tesisleri reklam alanlar› tamamen düzeyde de¤erlendirebilecek Galatasaray Dergisi vas›tas›yla sat›lm›flt›r. özveriyi ve çal›flkanl›¤› gösteren iletiflim kanallar›na yap›lan yat›r›m, Galatasaray Futbol tak›m›n›n genifl çal›flanlar›m›za, Galatasaray’a olan Galatasaray markas›n›n kitlelerce tan›n›r hale gelmesi, deste¤ini sürdüren potansiyelini harekete geçirmek toplumda etkinli¤i olan Galatasaray sponsorlar›m›za, her koflulda bizi yolunda Galatasaray Camias› ile Camias›’n›n varl›¤› ve Türkiye’deki destekleyen Galatasaray aram›zda bir köprü vazifesi yayg›n taraftar kitlesi sayesinde bu taraftarlar›na ve Galatasaray’a görmüfltür. Galatasaray Store’lar›n marka ile iflbirli¤i yapmak isteyen yat›r›m yapan tüm ortaklar›m›za aç›lmas› ile, Galatasaray Sportif’in sponsorlar›n say›s› gün geçtikçe flükranlar›m› sunuyorum. lisansl› ana üreticisi ve distribütörü artmaktad›r. Galatasaray Sportif, olarak Galatasaray Pazarlama A.fi., sundu¤u kuruma özel, resmi ve Sayg› ve Dostlukla, uzun süredir özlemini çekti¤imiz bölgesel/yerel sponsorluk paketleri kalitede ve çeflitlilikteki Galatasaray ile sponsorlar›n›n say›s›n› art›rmaya markal› ürünlerin taraftarlar›m›zla devam etmektedir. buluflmas›nda, önemli bir rol Galatasaray Sportif, lisansl› oynam›flt›r. üreticilerle olan iflbirli¤ine bu dönemde ayr› bir önem vermifl ve Özhan Canayd›n 1Haziran 2002 tarihinden lisansiye adedini 22’den 43’e Yönetim Kurulu Baflkan› itibaren fiirket saha içi reklam ç›kararak, isim hakk› gelirlerini haklar›n› kendi pazarlamaya önemli ölçüde art›rm›flt›r.

13 14 Sportif A.fi. yaratan güçlüyönler Rekabet üstünlü¤ü kaynaklar› aras›nda futboltak›m›n›n karfl›l›k Avrupakulüplerinin gelir bölümünü oluflturmaktad›r. Buna Sportif gelirlerininönemli bir Medya vereklamhaklar›Galatasaray gelir modeli ar›nd›r›lm›fl özgün Dalgalanmalardan *Y&R BrandAssetValuator2000 spor kulübükonumunayükseltmifltir. olurken Galatasaray’›Türkiye’ninlider say›s›nda önemlibirart›flaneden flampiyonluk vekupataraftar zenginleflmifltir. Kazan›lançoksay›da elde etti¤ibaflar›larladahada zamanlarda yurtiçindeveyurtd›fl›nda tarihi miras›futboltak›m›n›nson kulüpler aras›ndad›r.Galatasaray’›n Kulüp iseTürkfutbolunailkkat›lan dayanmaktad›r. 1905y›l›ndakurulan Galatasaray miras›navetarihine kurulmas›na kadaruzanan 15. yüzy›ldaGalatasarayLisesi’nin belirlenmifltir.* Markan›ntemelleri, güçlü 4.markas›olarak ve canl›l›kaç›s›ndanTürkiye’ninen verilerine göreGalatasaraytan›n›rl›k “Marka De¤erÖlçer”araflt›rmas›n›n ve yabanc›markaaras›ndayap›lan Türkiye’de mevcut500tan›nm›flyerli Marka Gücü de farkl›birkonumdad›r. göre üstünoldu¤ugüçlüyönleriile ve ayn›sektördebulunanrakiplerine harekete geçirirken,di¤ermarkalara Galatasaray'›n markapotansiyelini Galatasaray Sportif,birçokaç›dan piyasas›nda üst s›ralardaizlenmeoran›na sahipolanfutbol isteyen kurulufllar›nilgisini art›rm›flt›r.HalenTürktelevizyon Genifl vegiderekartantaraftar say›s›medyan›nvesponsorolmak Galatasaray’›n yüksek medyareytingi temettülerini stopajvergisiödendiktensonraalmaktad›rlar. yat›r›mc›lar isevergikanunlar›ndakis›n›fland›rmalara göre, Sportif eldeetti¤ikazançüzerindenkurumlarvergisiödememekte, edilen di¤erfaaliyetleriyürütmektedir.Bunagöre,Galatasaray fiirket sporvee¤itimfaaliyetleriilebufaaliyetlerinparças› kabul Sportif ileKulüparas›ndaimzalanankirasözleflmesine göre, kurumlar vergisindenmuaftutulaca¤›n›bildirmifltir.Galatasaray gelirleri, formavestadyumreklamlar›ilesponsorlukgelirlerinin ve kiragelirleri,isimhakk›geliri,radyotelevizyon yay›nlar› e¤itim vesporalan›ndafaaliyetgösterenflirketlereaitstadyum 42539 say›l›,8Ekim2000tarihliyaz›s›ileMaliyeBakanl›¤›sadece tahakkuk ettirilenkurumlarvergisiyükümlülü¤ündenmuaft›rlar. devam ettiklerisürecevergiyetabigelirleriüzerinden%33oran›nda ve sporfaaliyetleriileifltigaledenanonimflirketler,bufaaliyetlerine Kurumlar VergisiKanunumadde7/8hükümlerinegöre,e¤itim Kurumlar vergisimuafiyeti potansiyeline sahiptir. olarak da¤›t›labilecekönemlimiktardanakitvekarüretme iflletme sermayesiveyayat›r›mgerektirmeyenfiirket,temettü flekilde oluflturulmufltur.Ayr›ca,faaliyetleribüyükmiktarda düflük maliyetlerikapsayarakgüçlübirnakitak›fl›sa¤layacak Galatasaray Sportif’iniflletmemodeli,öngörülebilengelirlerive cazip temettügeliri Nakit yaratmagücüve daha azduyarl›d›r. oyunculara verilenprimlerek›yaslafutboltak›m›n›nperformans›na anlaflmalara dayanangelirleri,giflehas›lat›,transfergelirlerive rakiplerine göredahadüflüktür.fiirket’inortaveuzunvadeli dahil olmamas›nedeniyle,GalatasaraySportif’ingiderleriAvrupal› almaktad›r. Futbolcuveteknikpersonelmaafllar›n›ngiderlere zarara yolaçabilenoyuncutransferlerivegiflehas›latlar›yer performans›na karfl›duyarl›olanveöngörülemeyengelir maçlar›, 2002 y›l›nda en popüler 25 program›n 11’ini olufltururken, bu maçlar›n 10’u Galatasaray maçlar› olmufltur. Bu nedenle Türk televizyon fiirket, gündem belirleyici olarak Türk medya sektöründeki geliflmelerin sundu¤u olanaklardan yararlanabilecek bir piyasas›nda üst konumdad›r. Futbol tak›m›n›n elde etti¤i baflar›larla izlenme oran› zaman içinde h›zla geliflmifltir. s›ralarda izlenme oran›na sahip olan Stad›n bir medya platformu olarak sahip oldu¤u avantajlar futbol maçlar›, Galatasaray Sportif, yo¤un yaya ve araç trafi¤inin yafland›¤› ‹stanbul’un ifl merkezlerinden birisi olan Mecidiyeköy’deki 2001 y›l›nda en Ali Sami Yen Stad›’ndan önemli miktarda reklam ve sponsorluk geliri elde etmifltir. Bu ba¤lamda Ali Sami Yen Stad›, Galatasaray popüler 25 Sportif’in pazarlama ve reklam faaliyetlerini yürütmek için önemli bir tesis görevini görmüfltür. Ayn› anlay›flla, önümüzdeki iki sezon program›n 11’ini kullan›lacak olan Atatürk Olimpiyat Stad› da reklam ve sponsorluk gelirlerini en üst düzeye ç›kartacak flekilde de¤erlendirilecektir. olufltururken, Yeni Ali Sami Yen Projesi’nin de 2005’de devreye girmesi ile birlikte, Sportif pazarlama stratejilerini en etkin flekilde uygular bu maçlar›n 10’u hale gelecektir. Galatasaray Yal›n organizasyon yap›s› maçlar› olmufltur. Faaliyetlerini etkin bir flekilde yürütebilmek için genifl kaynak altyap›s›n› ve profesyonel kurulufllar› mobilize eden fiirket yal›n bir organizasyon yap›s›na sahiptir. Mali ve idari ifller, ayr›ca medya, reklam ve imaj pazarlama haklar› ile ilgili tüm sat›fl ve pazarlama faaliyetleri fiirket bünyesinde profesyoneller ve SPORTFIVE taraf›ndan yürütülmektedir. 31 May›s 2003 tarihi itibariyle fiirketin 5 personeli bulunmaktad›r.

‹fl Ortaklar› ile kurulan sa¤lam iliflki Galatasaray Sportif, gerek Galatasaray Markas›’n›n sponsorlar› ve reklamverenleriyle, gerekse Galatasaray Markal› lisansl› ürün üreticileriyle ve di¤er ifl ortaklar›yla, uzun soluklu ve verimli iflbirlikleri yaparak, onlar› Galatasaray Ailesi’nin birer ferdi olarak de¤erlendirmektedir.

15 16 Sportif A.fi. kurulmufl iflmodeli Sa¤lam birStratejiüzerine sahip oldu¤umedya,reklam veimaj Belirlenen strateji,Galatasaray Sportif’in ve yenigelirkaynaklar›dayarat›lm›flt›r. bafllamas›yla dahadagüçlendirilmifl sitesinin yeniyüzüylefaaliyetlerine ve Galatasaray.orgresmiinternet Galatasaray Dergisi’ninhayatageçmesi olmufltur. ‹letiflimkanallar›, kadar verimlioldu¤unungöstergesi Galatasaray markapotansiyelininne alan›nda gerçeklefltirilenat›l›m, özellikle sponsorlarvelisansl›üreticiler kademeli olarakhayatageçirilirken, Bu do¤rultudabelirlenenstrateji, e¤lence kayna¤›halinegelmifltir. popülaritesi artarak,entercihedilen sonuç ile,futbolunTürkiye’demevcut Dünya Kupas›’ndaeldeetti¤ibaflar›l› süreçte, TürkMilliTak›m›’n›nson UEFA Kupas›’n›kazanmas›ylabafllayan Ayr›ca, Galatasaray’›n2000y›l›nda harekete geçirilememifltir. bölgelerinin potansiyelidetamolarak Avrupa, OrtaAsyaveKafkasya Türkçe konuflannüfusunyaflad›¤› sadece Türkiye’dede¤il,önemlisay›da haklar› tamolarakkullan›lamam›fl, olmas› nedeniyle,Galatasaraymarka bir organizasyonunkurulamam›fl Tak›m›’n›n yakalad›¤›baflar›laraparalel olmas›, GalatasarayProfesyonelFutbol kavram›n›n yeterincegeliflmemifl Türkiye’de sporsponsorlu¤u önemli birpotansiyelesahiptir. fiirket; gelirleriniart›rmakonusunda de¤erini enüstdüzeyeç›karmakt›r. ve imajpazarlamahaklar›n›nparasal Galatasaray markas›n›nmedya,reklam Galatasaray Sportif’intemelstratejisi, Resmi Ortaklar yöntemle sponsorkategorileriaras›ndaay›r›myapabilmekteve sponsorlara alternatifpazarlamapaketlerisunman›nd›fl›nda,bu Galatasaray Sportiffarkl›bütçeleriveiletiflimhedefleriolan toplay›p paketlerhalindetekeldenaktifolarakpazarlamaktad›r. Bu ba¤lamdaart›kGalatasaraySportif,tümhaklar›n›birarada stratejide isetamaksiyöndebirmodelbenimsenmifltir. kullan›m› üzerindeyeterinceetkiliolamam›flt›r.Belirlenen faaliyetlerini kontrolüalt›ndatutamam›flveGalatasaraymarkas›n›n haklardan yararlan›lamam›flt›r.Bunedenle,fiirketpazarlama birbirinden ba¤›ms›zolaraksat›flasunmas›nedeniyle,baz› Daha öncekiuygulamalardaGalatasaray’›nfarkl›mecralar› etkin olarakpazarlanmas› Haklar›n paketlerhalindetekelden hedefler gözönündebulundurulmufltur. do¤rudan belirleyiciolup,uygulamas›ndaöncedenbelirlenen Bu stratejinintemelprensipleri,GalatasaraySportif’infaaliyetlerini baflar›yla uygulanm›flt›r. sponsorlar›n memnuniyetiniart›rmahedefineulaflmakiçin pazarlama haklar›n›nekonomikde¤erinienüstdüzeyeç›kar›rken, /Tedarikçiler Teknik Sponsor Münhas›r Ortaklar Ana Sponsor Uluslararas› Ulusal Futbolla ilgili sponsorluklar Avrupa’da s›kca kullan›lan ve genifl çapta kabul gören bir pazarlama arac›. Baflka herhangi bir spor dal› veya ilgi alan› futbolunki kadar kuvvetli bir duygusal ba¤ yaratma kapasitesine sahip de¤il. Türkiye’de de çok genifl kitlelere hitap eden ve çok popüler olan futbol, ayn› zamanda de¤iflik sosyal s›n›flardan birçok insan›n ortak ilgi alan› ve günlük hayat›m›z›n bir parças›. Dolay›s›yla, genifl kitlelere ve taraftarlara ulaflmak için çok zengin bir platform sunan bir spor dal›.

Herkesin bildi¤i bu gerçekler do¤rultusunda, Türkiye’nin ilk GSM 1800 operatörü Aria, ticari faaliyetlerine bafllad›¤› ilk günden beri, sporla ilgili yat›r›mlar›na büyük önem vermekte. 2001-2002 sezonunda, Türkiye’nin en büyük futbol kulüplerine, geçirdikleri zor dönemde, destek veren tek flirket Aria’yd›. Türkiye Süper Lig tarihinde ilk defa, ayn› flirket 4 büyüklere ayn› anda sponsor oldu. ana sponsor, teknik sponsor, Galatasaray’la üç y›l önce bafllayan iflbirli¤imiz bize büyük Galatasaray ailesinin coflkusunu münhas›r sponsorlar, resmi ve benzersiz dayan›flma ruhunu paylaflma f›rsat›n› verdi. Galatasaray 15 lig flampiyonlu¤u ve UEFA kupas›n› kazanm›fl olan tek Türk tak›m› olma s›fat›yla büyük baflar›lara imza sponsorlar ve tedarikçiler ile bölgesel atm›fl bir futbol kulübü. Temel marka de¤erleri incelendi¤inde, Galatasaray ve Aria sponsorlardan oluflan bir sponsorluk markalar›n›n benzer nitelikler sergiledi¤i görülmektedir. Herfleyden önce, Galatasaray da piramidi oluflturmaktad›r. Bu tip inan›l›r, fleffaf, kendini yenileyen ve gelifltiren ve hedefleri yüksek olan bir markad›r. Ayr›ca sadece Türkiye’de de¤il tüm Avrupa’da tan›nmaktad›r. Bunun da ötesinde, büyük sponsorluk paketleri ile, Galatasaray baflar›lara ve Türkiye’de ilklere imza atm›fl bir markad›r. Bütün bunlar Aria’n›n temel Sportif ayn› zamanda sat›fllar›n› ve marka de¤erleriyle çok yak›n ve örtüflen niteliklerdir. Biz, Galatasaray’a sponsor olmadan önce araflt›rmalarla da ortaya konulan bu gerçeklerin fark›ndayd›k ve daha ilk günden sponsorlar›n marka imaj› sponsorlu¤umuzun uzun vadeli bir iflbirli¤i olmas›n› isteyerek yola ç›kt›k. kullan›mlar›n› da optimum düzeye getirmektedir. Aria, 2003-2004 sezonunda da Galatasaray Futbol Kulübü’nün üçüncü kez ana sponsoru olarak, Galatasaray camias›n›n ve taraftarlar›n›n yan›nda yer almaya devam etmektedir. Bu birliktelik pazarlama faaliyeti olarak ve marka imaj›m›z› güçlendirmek anlam›nda büyük bir baflar› sa¤lad›. Galatasaray ile yaratt›¤›m›z sinerjinin geri dönüflümü daha ilk Sponsor senenin sonunda zirveye ç›kt›. Marka alg›lamas›, görünürlük ve be¤eni toplama anlam›nda s›ralamalar›n en üstüne ç›kt›k. memnuniyeti ve uzun Bu üç sezon boyunca, Aria, Galatasaray markas› ile resmi forma ve SIM kart promosyon paketleri, Aria bayilerinde futbolcularla imza günleri, tak›m›n zaferlerini kutlamak için vadeli iliflkilere düzenlenen taraftar geceleri, futbolcular›n resimlerinin bas›ld›¤› Bataria ön ödemeli kontör kartlar› ve numaralar› Galatasaray’›n kurulufl y›l› olan 1905 ile bafllayan özel SIM verilen önem kartlar gibi çok çeflitli ve farkl› futbol aktiviteleri, promosyonlar, halkla iliflkiler ve pazarlama Galatasaray Sportif,belirledii faaliyetleri gerçeklefltirdi. stratejinin uygulanmaya balamas ile balamas uygulanmaya stratejinin En bafl›ndan beri planlar›m›z› uzun vadeli yapmakta ve futbol yat›r›mlar›m›z› bir bütün bir seferlik reklam almas yerine almas reklam seferlik bir içinde de¤erlendirmekteyiz. Sponsor flirket olarak, teknolojimiz yard›m›yla külüpler ve uzun vadeliilikilerkurmakiin taraftarlar aras›ndaki iletiflimi kolaylaflt›r›p onlar aras›nda bir köprü görevi görmek istiyoruz. srekli veistikrarlsponsor memnuniyetini salamay ve taraftar ve salamay memnuniyetini Bu ba¤lamda verilebilecek en güzel ve en son uygulama örneklerinden biri, yepyeni bir ile sponsorlar daha da yaknlatrarak da daha sponsorlar ile iletiflim platformu olan ve Galatasaray Futbol Kulübü’nün iflbirli¤iyle hayata geçirdi¤imiz “MobilKulüp” kartlar›m›z. Sar›-k›rm›z›l› taraftarlara sunulan “MobilKulüp” kartlar›n›n sponsorlara da i imkan yaratmay imkan i da sponsorlara içeri¤i Galatasaray taraf›ndan sa¤land› ve Aria’n›n teknolojisiyle hayata geçirildi. Taraftarlar, hedeflemektedir. Sponsorlarile “MobilKulüp” kartlar› sayesinde, soyunma odas›ndan stadyuma, puan durumundan transfer haberlerine kadar en güncel bilgilere Aria teknolojisiyle sunulan SMS, MMS ve srekli iletiim halinde bulunan ve bulunan halinde iletiim srekli MVS gibi farkl› platformlar üzerinden ulaflabiliyorlar. Bunun da ötesinde, sar› k›rm›z›l›lar akdi ykmllkler stlenerek bunlar stlenerek ykmllkler akdi bu servisleri kulland›kça kulüplerine do¤rudan finansal katk›da bulunma f›rsat›n› elde tam olarakyerinegetirmeyi ediyorlar. amalayan irket,aynzamanda Bugüne kadarki faaliyetlerimizle hem Galatasaray’a hem de Türk futboluna gerek maddi benzer sponsorluk faaliyetlerinden sponsorluk benzer gerek manevi çok önemli katk›larda bulundu¤umuzu düflünüyoruz. Bu katk›lar›m›z›n geri dönüflümünü de ald›k. Bu sene, Aria, Galatasaray ailesine verdi¤i deste¤i bir ad›m daha elde edecekleri gelir potansiyelini en potansiyelini gelir edecekleri elde ileriye tafl›yarak Galatasaray Basketbol Tak›m›’n›n da forma sponsoru oldu. Biz bu k›ymetli st dzeyegetirmeleriyolunda camian›n bir parças› olmaktan gurur duyuyoruz ve büyük Galatasaray ailesini desteklemeye sponsorlar iin srekli bir fikir kayna fikir bir srekli iin sponsorlar devam edece¤iz. oluturmaktadr. irketmevcut szlemelerin sonaermetarihini beklemek yerine alternatif sponsorlar alternatif yerine beklemek bulmak iinsrekliolarakpazar Giuseppe Farina Genel Müdür aratrmalar yapmaktadr.

17 Faaliyetler 2003

Sportif A.fi., Ali Sami 1.Gelirler fiirket gelirleri esas olarak befl farkl› kaynaktan sa¤lanmaktad›r: Yen ve di¤er tesislerde (i) Medya gelirleri Sportif A.fi. Galatasaray markas›n›n (ii) Sponsorluk gelirleri (iii) Reklam gelirleri kontrolünü de kapsayan (iv) ‹sim hakk› gelirleri (v) Performansa ba¤l› di¤er gelirler yeni bir pazarlama Medya ve reklam haklar› ile sponsorluk fiirket’in temel gelir yaklafl›m› ile aktif bir kaynaklar›n› oluflturmaktad›r.

Gelirler 01/6/02/-31/5/03 01/6/02/-31/5/03 01/6/01/-31/5/02 sat›fl stratejisi (mn $) (Enf. Düzeltilmifl) (Enf. Düzeltilmemifl) (Enf. Düzeltilmemifl) Medya Haklar› 17,3 14,0 13,0

Faaliyetler uygulamaktad›r. Sponsorluk 5,5 4,5 3,2 Reklam 2,8 2,2 2,6 1 Haziran 2002 tarihinden itibaren, ‹sim Haklar› 1,4 1,1 0,6 belirledi¤i strateji do¤rultusunda, UEFA Performans 3,0 2,4 3,3 Galatasaray Sportif, Galatasaray Toplam 29,9 24,1 22,7 Marka de¤erini yükseltecek, karl›l›¤›n› art›racak, Galatasaray camias› ve Medya gelirleri taraftar kitlesiyle kurdu¤u iletiflimi 1 Kas›m 2000 tarihinden itibaren sürdürülen uygulama ile güçlendirecek, Galatasaray markal› Galatasaray Sportif, Galatasaray Profesyonel futbol tak›m›n›n ürünleri s›n›fland›rarak daha kaliteli yapt›¤› yurtiçi ve yurtd›fl› karfl›laflmalarla ilgili yay›n gelirlerine ve daha ulafl›labilir hale getirecek, ait tüm haklara sahiptir. Televizyon ve di¤er medya yay›n haklar›n› korsanla mücadelede önemli mesafe kapsayan medya gelirleri Türkiye Süper Ligi, UEFA fiampiyonlar katederek korsan ürün sat›fllar›n›n Ligi, UEFA Kupas›, Türkiye Kupas› maçlar› ve di¤er dostluk önünü kesecek, lisansl› ürünlerin maçlar› yay›nlar›ndan elde edilmektedir. Galatasaray kurumsal kimli¤ine uygun olarak üretilmesini Süper Lig Yay›n Hakk› Gelirleri garantileyecek, sponsorlar›n uzun Türkiye Süper Ligi maç yay›nlar›ndan elde edilen gelirler 1996/97 vadeli iliflkilerle memnuniyetlerini üst sezonundan beri uygulanmakta olan havuz sistemine göre Türkiye seviyede tutacak faaliyetleri Süper Ligi yay›n haklar›, Türkiye Futbol Federasyonu taraf›ndan gerçeklefltirmifltir. bir bütün halinde bir kanala verilmektedir. Türkiye Süper Ligi maçlar›n› yay›nlamak isteyen medya kurulufllar› ile ligde yer alan futbol tak›mlar› aras›ndaki tek arac› kurulufl olan Federasyon, tüm kat›l›mc› kulüpler ad›na görüflmeleri yürütmekte, yay›n haklar›n› vermekte ve havuz sisteminde toplanan yay›n gelirlerini belli kriterler çerçevesinde kat›l›mc› kulüpler aras›nda paylaflt›rmaktad›r.

18 fiampiyonlar Ligi havuz gelirleri fiampiyonlar Ligi maçlar›n›n televizyon yay›n ve reklam haklar› Tak›m›n genifl 2002/03 sezonu sonuna kadar UEFA ad›na medya ve reklam flirketleri aras›nda tek yetkili arac› olarak hareket eden Team kitlelerce tan›n›r Marketing üzerinden UEFA taraf›ndan ihale edilmifltir. Yay›n haklar› her ülkede tek yay›nc› kurulufla verilmektedir. hale gelmesi, Medya kurulufllar› ile yap›lan tüm sözleflmelerde UEFA sözleflme taraf› olarak yer almakta ve bu sözleflmeler kapsam›nda tahsil toplumda etti¤i gelirleri daha sonra her ülkenin kulüpleri aras›nda belli kriterler çerçevesinde bölüfltürmektedir. Bu gelir da¤›l›m›nda etkinli¤i olan esas al›nan kriterler havuzda yer alan tak›mlar›n performans› ile mücadele eden tak›mlar›n ülkelerinin UEFA s›ralamas›ndaki Galatasaray yerine ba¤l› olmaktad›r. Galatasaray Futbol Tak›m› 2002/03 sezonunda fiampiyonlar Camias›’n›n Ligi’ne sekizinci kez kat›lan üç tak›mdan birisi olmufltur. varl›¤› ve Di¤er kupa ve dostluk maçlar›ndan Türkiye’deki elde edilen gelirler Galatasaray Sportif ile KAS Management aras›nda 2001 y›l›nda yayg›n taraftar imzalanan acentelik anlaflmas›na göre KAS Management, 2004/05 sezonu sonuna kadar Kulübün kendi sahas›nda oynayaca¤› UEFA kitlesi sayesinde Kupas› maçlar› (yay›n hakk› UEFA’ya ait olan final maç› hariç olmak üzere), fiampiyonlar Ligi eleme maçlar› ile her sezon befl bu marka ile dostluk maç›n›n televizyon, radyo, internet ve di¤er medya yay›n haklar›na iliflkin görüflmelerde fiirket’in tek yetkili vekili olarak iflbirli¤i yapmak hareket etmektedir.

Medya Gelirleri 01/6/02/-31/5/03 01/6/02/-31/5/03 01/6/01/-31/5/02 isteyen (mn $) (Enf. Düzeltilmifl) (Enf. Düzeltilmemifl) (Enf. Düzeltilmemifl) Süper Lig yay›n 12,6 10,2 9,9 fiamp. Ligi havuz 3,6 2,9 2,3 sponsorlar›n Di¤er 1,1 0,9 0,4 Toplam 17,3 14,0 12,6 say›s› gün Sponsorluk gelirleri geçtikçe fiirket, Profesyonel Futbol Tak›m› ile ilgili Galatasaray markas›ndan elde edilen sponsorluk gelirleri konusunda tek yetkili kurulufltur. artmaktad›r. Tak›m›n genifl kitlelerce tan›n›r hale gelmesi, toplumda etkinli¤i olan Galatasaray Camias›’n›n varl›¤› ve Türkiye’deki yayg›n taraftar kitlesi sayesinde bu marka ile iflbirli¤i yapmak isteyen sponsorlar›n say›s› gün geçtikçe artmaktad›r. 2002/03 sezonunda fiirket’in Ana sponsoru (forma sponsoru) olan Aria (‹fl-Tim) ve teknik sponsoru (malzeme tedarik) olan Umbro’nun yan›s›ra Carlsberg (Bimpafl), Siemens Mobile, Powerade (Coca-Cola) gibi uluslararas› markalar› ve e-kolay.net, Ac›badem Hastanesi, Sarar gibi ulusal markalar› sponsor listesine eklemifltir. Galatasaray Sportif, sundu¤u kuruma özel, resmi ve bölgesel/yerel sponsorluk paketleri ile sponsorlar›n›n say›s›n› art›rmaya devam etmektedir.

19 Sponsorluk (i)Forma sponsorlu¤u Gelirleri 01/6/02/-31/5/03 01/6/02/-31/5/03 01/6/01/-31/5/02 Forma sponsorlu¤u fiirket’in temel (mn $) (Enf. Düzeltilmifl) (Enf. Düzeltilmemifl) (Enf. Düzeltilmemifl) gelir kaynaklar›ndan biridir. Tak›m Forma 3,7 3,0 3,2 formas›, teçhizatlar› ve malzemeleri Teknik 0,5 0,4 - Di¤er 1,3 1,0 0,0 ile Ali Sami Yen Stad› ile Florya Metin Toplam 5,5 4,5 3,2 Oktay Tesisleri’nde Aria logosunun kullan›m› vas›tas›yla, ‹fl-Tim Carslberg, e-kolay, Siemens Mobile gibi sektörlerinin önde gelen Galatasaray’›n forma sponsorudur. isimleri Galatasaray’›n sponsorlar› aras›na kat›lm›flt›r. Ali Sami Yap›lan anlaflmaya göre forma Yen, Florya Metin Oktay tesisleri, röportaj panolar›, Galatasaray Sportif A.fi. sponsorlu¤u kapsam›nda Galatasaray Resmi Internet Sitesi, Galatasaray Dergisi gibi Galatasaray’›n en Sportif, 2002/03 sezonunda 3.0 milyon de¤erli reklam mecralar›nda reklam haklar›n›n yan›s›ra, ABD Dolar› gelir elde etmifltir. Ayr›ca, isminden de anlafl›laca¤› gibi her sektörden sadece bir flirkete Aria’n›n stad reklam alanlar›ndan da sat›lan bu paketler, sponsorlar›n Galatasaray markas› ile daha almas› fiirket’e ek bir gelir kayna¤› yak›n bir konuma gelerek, gerek taraftar, gerek tüm ifl ortaklar› yaratm›flt›r. nezdinde Galatasaray ile daha da özdeflleflmesini sa¤lamaktad›r. Galatasaray’a ürün ve hizmet veren sponsorlar için oluflturulan (ii)Teknik sponsorluk “Resmi Ortak” paketleri de 2002/03 sezonunda Ac›badem, Sarar Galatasaray Sportif’in bir di¤er gelir ve Powerade taraf›ndan sat›n al›nm›flt›r. Faaliyetler kayna¤› malzeme tedariki anlaflmalar›d›r. Umbro, 2002/03 Reklam gelirleri sezonunda Galatasaray profesyonel ve Galatasaray Sportif’in temel reklam gelirleri ‹stanbul Ali Sami amatör futbol tak›mlar›n›n malzeme Yen Stad› ile Florya Metin Oktay Tesisleri içinde ve d›fl›nda bulunan gereksinimini karfl›larken Umbro’nun reklam alanlar›ndan elde edilmektedir. Saha kenarlar›nda ve yapt›¤› 164,000 parça (106,000 forma) kale arkalar›nda bulunan reklam panolar›, köfle panelleri, TV sat›fltan elde edilen isim hakk› geliri röportaj odalar›, TV spikerleri odalar›, oyuncu yedek kulübeleri 0.3 milyon ABD Dolar›d›r. Umbro ayr›ca ve ç›k›fl tünellerinin tümü ek gelir sa¤lamak üzere reklam alanlar› sponsorluk bedeli olarak da flirkete olarak kullan›lmaktad›r. 1 Haziran 2002 tarihinden itibaren fiirket 0.45 milyon ABD Dolar› ödemifltir. saha içi reklam haklar›n› tek elden pazarlamaya bafllam›flt›r. Sonuç olarak, bir önceki mali y›lda Yönetim, Ali Sami Yen ve di¤er ilgili tesislerde Galatasaray gerçekleflen toplam 73,000 tak›m markas›n›n kontrolünü de kapsayan yeni bir pazarlama yaklafl›m› formas› sat›fl›na karfl›l›k 31 May›s 2003 ile aktif bir sat›fl stratejisi uygulamaktad›r. Tüm reklam haklar›n›n itibariyle forma sat›fl rakam› 106,000 tek elden pazarlanmas› ve istikrarl› fiyat politikas› sonucunda olarak gerçekleflmifltir. Ali Sami Yen ve Florya tamamen sat›lm›flt›r.

(ii)Di¤er sponsorluk gelirleri

Avrupa tak›mlar› taraf›ndan uygulanan Reklam Gelirleri 01/6/02/-31/5/03 01/6/02/-31/5/03 01/6/01/-31/5/02 sponsorlar piramidi yaklafl›m›nda yer (mn $) (Enf. Düzeltilmifl) (Enf. Düzeltilmemifl) (Enf. Düzeltilmemifl) alan “Münhas›r Ortak” kategorisi, flirket Ali Sami Yen 1,8 1,4 1,3 Florya 0,4 0,3 0,1 taraf›ndan baflar› ile piyasaya tan›t›lm›fl Di¤er 0,6 0,5 1,2 ve sat›fla sunuldu¤u ilk sezonda Toplam 2,8 2,2 2,6

20 Ürün lisanslar›ndan elde edilen isim hakk› Kulüpler ve uluslararas› düzeyde gerçeklefltirdi¤i gelirleri sponsorluklar ile dünya genelinde futbolun en büyük Galatasaray Sportif, Galatasaray destekçileri aras›nda yer alan Carlsberg, futbolun popüleritesi markas› ile ilgili tüm lisans verme ve tart›flma götürmez Türkiye’de de k›sa sürede “oyunun parças›” isim hakk› gelirlerinin tek sahibi olarak haline geldi. halen Kulübün ad›, görsel malzemeleri, amblemi ve logosunu 2004 ve 2008 Avrupa Futbol fiampiyonas›, UEFA Kupas›, tafl›yan broflür, poster, kitaplar, Süper Kupa, Carlsberg Kupas›, UEFA Bayanlar Futbol oyuncaklar, oyunlar, bilgisayar fiampiyonas›, UEFA 21 Yafl Alt› Futbol fiampiyonas› gibi oyunlar›, top, kaset ve CD, video kaset, futbolun uluslararas› anlamda en önde gelen mefruflat, giysi, yiyecek-içecek ve organizasyonlar›na sponsor olan Carlsberg, ‹ngiltere ve benzeri emtia sat›fl hakk› vererek gelir ‹rlanda Cumhuriyeti Milli Tak›mlar›’n›n yan›s›ra, Liverpool sa¤lamaktad›r. Buna göre fiirket, FC, Hibernian FC, FC Copenhagen, OB Football Club gibi çeflitli kurulufllara söz konusu eflyalar› ‹ngiltere, ‹skoçya, ve Danimarka’n›n köklü kulüplerini imal etme ve satma desteklemeye devam ediyor.

Sektöründe dünyan›n en büyük befl flirketi aras›nda yer alan, Galatasaray 140’› aflk›n ülkede ürünleri sat›lan, “Part of the game” anlay›fl›yla futbolun global ö¤elerinden biri olan Carlsberg, Camias›’n›n ülkemizde de ayn› do¤rultuda, baflar›lar›yla uluslararas› varl›¤› ve marka haline gelmifl Galatasaray ile iflbirli¤ini sürdürüyor. Türkiye’deki Bu iflbirli¤i elbette tesadüfi de¤il… Carlsberg’in üretimi bir sanat olarak gören “mükemmellik yayg›n taraftar tutkusu”; Galatasaray’›n “araflt›rma ve yetenek keflfi”, titizlikle kitlesi sayesinde ifllenmifl “ekip - futbol mantalitesi” ile uyum sa¤l›yor. Ça¤dafl ve modern olmay›, sözlük anlam›n›n ötesinde; bu marka ile kurumsallaflmalar›yla özümseyen Carlsberg ve Galatasaray, iflbirli¤i yapmak alanlar›nda “en iyiyi” hedefliyorlar. En iyiye al›flm›fl Galatasaray camias› ve taraftarlar›na, isteyen Carlsberg’in yak›flt›¤›na inan›yor, yeni sezonda kulüp - sponsor bütünleflmesinin avantajlar›n› tüm sporseverlere dolu dolu sponsorlar›n yaflataca¤›m›z nice sürprizin müjdesini flimdiden veriyoruz. say›s› gün geçtikçe DAMLA B‹ROL artmaktad›r. Türk Tuborg - Carlsberg Pazarlama Baflkan Yard›mc›s›

21 hakk›na iliflkin lisans vermekte ve bu ‹sim Hakk› ve 01/6/02/-31/5/03 01/6/02/-31/5/03 01/6/01/-31/5/02 kullan›m haklar› karfl›l›¤›nda ödenecek Merchandising (Enf. Düzeltilmifl) (Enf. Düzeltilmemifl) (Enf. Düzeltilmemifl) isim haklar› için de bir minimum Gelirleri (mn $) garanti talep etmektedir. Merchandising 0,2 0,1 0,6 ‹sim Hakk› 1,2 0,9 0,1 Galatasaray Sportif, bu dönemde Toplam 1,4 1,1 0,6 lisansl› üreticilerle olan iflbirli¤ine ayr› bir önem vermifl ve lisansiye adedi 22’den 43’e ç›kar›larak isim hakk› Performansa Ba¤l› Di¤er gelirleri, 2002/03 y›l›nda %69’luk bir Gelir Kaynaklar› art›flla 1.1 ABD Dolar›’na ulaflm›flt›r. UEFA gelirlerinin bir bölümünü performanslar› ile orant›l› olarak Galatasaray’›n lisansl› ürünleri esas kulüpler aras›nda da¤›tmaktad›r. Da¤›t›lan performans ödeneklerinden olarak imalatç›n›n kendi da¤›t›m ve ilk grupta yer alan 32 kulübe ödenen kat›l›m ödülünün tutar› sezonun sat›fl kanallar› ile fiirket’in belirledi¤i pazarlama gelirlerinin toplam›na ba¤l›d›r. Bu rakam 2001/02 ve distribütörler arac›l›¤›yla sat›fla 2000/01 sezonlar›nda 2.5 milyon ‹sviçre Frang› olarak gerçekleflmifltir. sunulmaktad›r. Merchandising Ayr›ca, birinci ve ikinci grupta yer alan tak›mlara maç bafl›na 500,000 gelirleri, geçen seneye nazaran ‹sviçre Frang› sabit ödül verilmektedir. Bunlar›n yan› s›ra, her galibiyet %79’luk bir art›flla 0.15 milyon ABD ve her beraberlik için s›ras›yla 500,000 ve 250,000 ‹sviçre Frang› ödül Dolar› olmufltur. Lisans sahibi verilmektedir. Kulüp ile fiirket aras›nda imzalanan lisans anlaflmas› kurulufllarla birlikte Galatasaray hükümlerine göre Galatasaray Sportif, 2001/02 sezonundan bafllayarak Sportif, 2002/03 sezonunda ürün 1 Kas›m 2030 tarihine kadar fiampiyonlar Ligi kat›lma primi ile ilk çeflitlendirmesine daha iyi odaklanan tur maç priminin %60’›n› almaya yetkili k›l›nm›flt›r. fiirket bu süre yeni bir sat›fl gelifltirme stratejisi boyunca ayr›ca UEFA fiampiyonlar Ligi’nde elde edilecek di¤er toplam tasarlam›fl, Galatasaray lisans› ile net has›lat›n %50 ’si ile UEFA fiampiyonlar Ligi d›fl›nda, FIFA ve UEFA üretilen ürünlerin hepsi Galatasaray taraf›ndan organize edilen di¤er uluslararas› futbol müsabakalar›ndan Kurumsal Kimli¤i’ne uygunluklar› için elde edilecek toplam net has›lat›n %50’sini alacakt›r. Galatasaray titiz bir onay mekanizmas›na girmifltir. Sportif 2002/03 y›l›nda 1. Tur kat›l›m paylar›ndan 2.4 milyon ABD Bu yeni yaklafl›m›n sonucu olarak, Dolar› gelir elde etmifltir. 2002/03 sezonunda,Türkiye Süper Ligi 2.si 12 ayda tüm 2001/02 sezonun iki kat› olan Galatasaray, 2003/04 sezonunda fiampiyonlar Ligi’ne kat›lmak kadar sat›fl gerçeklefltirilmifltir. için bir ön eleme turu oynayacak, fiampiyonlar Ligi’ne kat›lmas› halinde 2 milyon ‹sviçre Frang› gelir elde edecektir.

fiampiyonlar ligi 01/6/02/-31/5/03 01/6/02/-31/5/03 01/6/01/-31/5/02 Performans (Enf. Düzeltilmifl) (Enf. Düzeltilmemifl) (Enf. Düzeltilmemifl) Gelirleri (mn$) 3,0 2,4 3,3

22 Kulüp ile fiirket aras›nda imzalanan lisans anlaflmas› hükümlerine göre Galatasaray 2. Giderler Sportif, 2001/02 Bünyesinde teknik kadro ve futbolcu maafllar› ve transfer giderleri yer almayan ve özel bir medya pazarlama flirketi olarak sezonundan faaliyetlerini sürdüren Galatasaray Sportif’in esas faaliyet giderleri üç ana bafll›k alt›nda toplanmaktad›r. bafllayarak fiirket personel giderleri, SPORTFIVE taraf›ndan yürütülmekte olan, tüm sat›fl ve pazarlama faaliyetleri için ödenen ücretler, 1 Kas›m 2030 Galatasaray Profesyonel Futbol Tak›m› kira bedeli ve tüm genel yönetim giderlerini kapsamakta olan Di¤er Faaliyet Giderleri’nden tarihine kadar oluflmaktad›r. Di¤er Faaliyet Giderleri’nde geçti¤imiz y›la oranla gerçekleflen fiampiyonlar Ligi %72’lik art›fl a¤›rl›kl› olarak sürmekte olan davalar ile ilgili ödenen avukatl›k ücretlerinden ve ofis tafl›nma giderlerinden kat›lma primi ile kaynaklanmaktad›r. ilk tur maç Faaliyet Gelirleri 01/6/02/-31/5/03 01/6/02/-31/5/03 01/6/01/-31/5/02 (mn $) (Enf. Düzeltilmifl) (Enf. Düzeltilmemifl) (Enf. Düzeltilmemifl) priminin %60’›n› Sportfive Ücretleri 0,5 0,4 0,3 Futbol kira 1,5 1,1 1,1 Di¤er Faaliyet almaya yetkili Giderleri 2,2 1,7 1,0 Toplam 4,2 3,3 2,4 k›l›nm›flt›r.

23 Galatasaray Camias› Dergisi’nin en önemli hayata geçme amac›, Sportif A.fi.’ye maddi bir gelir kazand›rman›n yan›nda, camiay› bir platformda biraraya ve taraftar kitlesi ile getirmek, Galatasaray Kulübü’nün fleffaf yönetim anlay›fl› ile, tüm faaliyetleri ve projeleri Galatasaray taraftar› ile buluflturmak, iletiflim kanallar›n›n Galatasaray Kulübü ve tüm spor flubeleri hakk›nda tarafs›z, güçlendirilmesi yorumsuz ve ilk elden, do¤ru bilgiyi taraftarlar›m›za iletmek ve irket, GalatasarayCamiasna seneler boyunca saklan›p, nesiller boyunca okunacak bir Trkiye ileyurtdndatakmna Galatasaray arflivi oluflturmakt›. Galatasaray Dergisi, 1 y›l içinde gnlden bal taraftar kitlesine ve kitlesine taraftar bal gnlden bu amaçlar›n› kusursuz bir flekilde gerçeklefltirmekle kalmay›p, Sportif A.fi. tm dnyadaki sempatizanlarna daha sempatizanlarna dnyadaki tm maddi anlamda da çok karl› bir proje haline gelmifltir. etkin bir ekilde eriebilmek iin yeni iin eriebilmek ekilde bir etkin projeler retmektedir. Bu balamda Bu retmektedir. projeler ilk adm olarak Haziran 2002 tarihinde 2002 Haziran olarak adm ilk Profesyonel bir anlay›fl ve amatör yayn hayatna balayan Galatasaray balayan hayatna yayn Dergisi ve yenilenen Resmi Internet Resmi yenilenen ve Dergisi bir ruhla, yine profesyonel bir sitesi Galatasaray.org, Galatasaray Galatasaray.org, sitesi ekiple ç›kar›lan Galatasaray Camias ve taraftar kitlesi ile olan ile kitlesi taraftar ve Camias ilikileri dahaglendirmitir.

Faaliyetler Dergisi, 1 sene gibi k›sa bir Ayrca kendi alannda profesyonel i profesyonel alannda kendi Ayrca ortaklar ile Mteri likileri Ynetimi likileri Mteri ile ortaklar zamanda reklamverenler alannda daciddialmalar yaplmtr. Arlklolarak taraf›ndan da tercih edilen bir

Dergi Galatasaray Kongreyeleri, Galatasaray Dergisi ve resmi internet resmi ve Dergisi Galatasaray reklam mecras› olmay› sitesine aboneolantaraftarlarn kiisel bilgileri olmak zere eitli zere olmak bilgileri kiisel baflarm›flt›r. kaynaklardan edinilen bilgiler, tasnif bilgiler, edinilen kaynaklardan edilerek doruvedzenlibir Galatasaray taraftarveritaban oluturma almas yrtlmektedir. almas oluturma

Galatasaray Dergisi Galatasaray markas›na de¤er katan güçlerin içinde, 1 y›ld›r yay›nlanmakta olan Galatasaray Dergisi önemli bir yer tutmaktad›r. Galatasaray

24 Biz Umbro markas›n›n Galatasaray Futbol Tak›m› ile yapt›¤› ifl birli¤inin iki taraf için de karfl›l›kl› kazanç sa¤lad›¤›na inan›yoruz.

Galatasaray flühpesiz Türkiye’nin en büyük tak›mlar›ndan biri ve uluslararas› platformda çok iyi biliniyor. Umbro da uluslararas› atletizm dünyas›n›n en büyük markalar›ndan biri ve en büyük ulusal ve kulüp tak›mlar›na sponsorluk yap›yor. Bu birliktelik Umbro’ya gözle görülür ölçüde muhteflem bir geliflme sa¤lad› ve markaya Türkiye pazar›nda ihtiyaç duydu¤u bilinirli¤i kazand›rd›. Tasarlanan yeni formalar›n sat›fla ç›k›fl›yla da markam›z›n çok daha elit bir görünüm elde etmesi ve Galatasaray’›n spor sayfalar›nda günlük olarak ald›¤› yerin geniflli¤i Umbro’ya yüksek kalitesini ve genifl ürün yelpazesini Galatasaray Camias› tüketicilere gösterme f›rsat› sa¤lad›. ve taraftar kitlesi ile Di¤er bir taraftan bu iflbirli¤i sayesinde Galatasaray, dünya çap›nda bir iletiflim kanallar›n›n çok büyük kulübe sponsor olan Umbro markas›n›n bilinirli¤inden ve onlar için özel olarak haz›rlanan yüksek kaliteli ürünlerden faydaland›. Umbro güçlendirilmesi tak›m›n özelliklerini ve ihtiyaçlar›n› çok iyi etüd ederek, tak›m›n tarihini ve irket, Galatasaray Camiasna ve Camiasna Galatasaray irket, geleneklerini yans›tt›¤› gibi, taraftarlar›n da isteklerini karfl›layacak çizgide Trkiye ileyurtdndatakmna bir koleksiyon haz›rlad›. Bu strateji sat›fllarda iki flirketin de bekledi¤inden gnlden bal taraftar kitlesine ve kitlesine taraftar bal gnlden büyük bir s›çramayla sonuçland›. Taraftarlar koleksiyona çok olumlu tm dnyadaki sempatizanlarna dnyadaki tm yaklafl›yor ve Umbro taraf›ndan haz›rlanan GS ürünlerini kullanmaktan daha etkin bir ekilde eriebilmek ekilde bir etkin daha zevk al›yorlar. iin yeniprojelerretmektedir. Bu balamda ilk adm olarak Haziran olarak adm ilk balamda Bu Galatasaray Umbro ailesinde Türkiye’nin en büyük tak›mlar›ndan biri 2002 tarihindeyaynhayatna olarak görülüyor. Tak›m›n taraftarlar› tak›mlar›n› inan›lmaz bir ba¤l›l›kla balayan GalatasarayDergisive dünyan›n her yerinde takip ediyorlar. Bu de¤erler Umbro’nun bir kulübe yenilenen ResmiInternetSitesi sponsor olurken arad›¤› özelliklere çok uygundu. Ba¤l›l›k ve birlik marka Galatasaray.org, Galatasaray taraf›ndan her zaman ifade edilen de¤erlerdir. Bu iflbirli¤i Umbro’nun Camias ve taraftar kitlesi ile olan ile kitlesi taraftar ve Camias tak›ma sponsorlu¤unun ne kadar do¤ru bir karar oldu¤unu kan›tl›yor. ilikileri dahaglendirmitir. Ayrca kendi alannda profesyonel i profesyonel alannda kendi Ayrca Umbro kendini Galatasaray ailesinin bir parças› olarak kabul ederek, ortaklar ileMterilikileri taraftarlar›na mümkün olan en iyi koleksiyonu sunmay› hedefledi¤i için Ynetimi alannda da ciddi almalar ciddi da alannda Ynetimi kendini ayr›cal›kl› hissediyor. Umbro bu birliktelikle birlikte, Galatasaray yaplmtr. Arlklolarak ürünlerinden oluflan bu seriyi devam ettirerek taraftarlar›na sevdikleri ve Galatasaray Kongreyeleri, sonuna kadar takip ettikleri tak›mlar›na tam destek vermeleri için ihtiyaç Galatasaray Dergisi ve resmi internet resmi ve Dergisi Galatasaray duyduklar› herfleyi vermeye devam edecek. sitesine abone olan taraftarlarn olan abone sitesine kiisel bilgileri olmak zere eitli zere olmak bilgileri kiisel Nissim Migionis kaynaklardan edinilen bilgiler, tasnif bilgiler, edinilen kaynaklardan Umbro Balkan Ülkeleri edilerek doruvedzenlibir Koordinatörü Galatasaray taraftarveritaban oluturma

25 Her zaman bir t›k önde Stad›n Galatasaray imaj›n›n www.galatasaray.org. tan›t›m›nda kullan›lmas› Galatasaray Spor Kulübü’nün taraftar› ve Geçmiflte Galatasaray Sportif, Kulübün resmi futbol stad› camias›yla bulufltu¤u, en yeni, en son, en olan Ali Sami Yen Stad› çevresinde ve içinde sahip oldu¤u do¤ru haberleri ilk kez ö¤rendi¤i yepyeni reklam haklar›n›n sat›fl›n› tafleronlar vas›tas› ile bir iletiflim platformu. Galatasaray Spor gerçeklefltirdi¤inden stad›n içinde ve çevresinde yer alan Kulübü’nün Resmi Sitesi olma özelli¤i reklam alanlar› üzerindeki kontrolünü s›n›rlamaktayd›. Bu tafl›yan ve taraftarlar›n da özellikle bu durum, fiirket’in baz› sponsorluk kavramlar›n› uygulamas›n› Sportif A.fi. yüzden ilgi gösterdi¤i güçlefltirmekteydi. www.galatasaray.org, k›sa zamanda Sponsorluk piramidinde Ayr›ca, stad içinde büyük bir üye say›s›na eriflmifltir. Kulüp yer alan sponsorlar›n ek gelir kayna¤› ve tak›mla ilgili tüm haberleri ilk kez olarak duyuran ve medya kurulufllar›n›n da stadyumda özel bir kullan›labilecek kaynak gösterdi¤i Galatasaray.org, Sportif yöntemle temsil edilmesi birçok alan at›l A.fi.’nin internet sektörünün önde gelen durumda ismi Do¤an Online ile yapt›¤› iflbirli¤i ile sayesinde Galatasaray bulunmaktayd›. hayata geçirilmifltir. Haber ve içerik markas› daha etkin bir Temel strateji Faaliyetler anlam›nda Galatasaray Dergisi’nin de kapsam›nda fiirket, katk›lar›yla haz›rlanan Galatasaray.org, flekilde kontrol edilerek, Ali Sami Yen Stad› Galatasaray Tarihi, Kulüp ile ilgili bilgiler, optimum düzeyde ve belirli ile ilgili tüm reklam haberler, foto¤raflar, canl› yay›nlar, ses ve sponsorluk kay›tlar›, anketler ve online lisansl› ürün bir disiplin içinde müflteri haklar›n›n sat›fl›yla taraftar›m›z için vazgeçilmez bir odakl› pazarlama ortam› yönetimini aktif ‹nternet al›flkanl›k olmufl ve ayn› zamanda olarak kendisi sponsorlar ve reklamverenler için yeni yarat›lm›flt›r. yürütmektedir. bir mecra yaratarak fiirketimizin Sponsorluk piramidinde yer alan sponsorlar›n gelirlerine katk›da bulunmufltur. stadyumda özel bir yöntemle temsil edilmesi sayesinde Ocak-May›s 2003 aylar› aras›nda ölçülen Galatasaray markas› daha etkin bir flekilde kontrol edilerek, verilere göre sitenin kay›tl› kullan›c› say›s› optimum düzeyde ve belirli bir disiplin içinde müflteri odakl› 48.600, ayl›k sayfa görüntüleme adedi pazarlama ortam› yarat›lm›flt›r. 3.960.000, ayl›k tekil ziyaretçi say›s› ise 300.000 adet olarak belirlenmifltir.

26 Galatasaray Spor Kulübü tarihiyle, sahip oldu¤u kültürel de¤erlerle ve özellikle son y›llarda elde etti¤i büyük sportif baflar›larla, sadece Türkiye’nin de¤il, bütün dünyan›n tan›d›¤› bir marka haline gelmifltir. Bu nedenle günden güne profesyonelleflen ve geliflen Türk spor camias›nda Galatasaray Spor Galatasaray Spor Kulübü’nün de profesyonel yönetim anlay›fl›na geçmesi Kulübü’nün Resmi ve bu flekilde çal›flmalar›n› sürdürmesi kaç›n›lmaz olmufltur. e-kolay, bünyesindeki 7 farkl› portal, 12 özel servis ve 15 farkl› içerik kanal› Sitesi olma özelli¤i sayesinde günlük ortalama 120.000 tekil ziyaretçi say›s›na ulaflm›fl, 1999 y›l›ndan bu yana Türkiye’nin en büyük ‹nternet markalar›ndan biri tafl›yan ve haline gelmifltir. taraftarlar›n da Galatasaray gibi de¤erleri, ilkeleri ve vizyonu olan büyük bir kulübümüzle büyük ilgi gösterdi¤i ifl ortakl›¤›na girmek, flirketimiz için yeni bir ifl alan› yaratmak, yeni projeler gelifltirmek ve marka bilinirli¤imizi art›rmak aç›s›ndan çok önemli bir www.Galatasaray.org, çal›flmad›r. Asl›nda Galatasaray Spor Kulübü’nün online ihtiyaçlar›n›, sektörün önde gelen ve en baflar›l› isimlerinden biri olan e-kolay’›n k›sa zamanda büyük karfl›lamas› profesyonel aç›dan oldukça do¤ru bir karar olmufltur. Sonuçta Galatasaray Spor Kulübü, ‹nternet platformunda, hem kendi bir üye say›s›na taraftarlar›na ve camias›na en iyi ve en profesyonel hizmeti sunmaya, hem de yeni bir gelir kayna¤› elde etmeye bafllam›flt›r. Böylece eriflmifltir. www.galatasaray.org baflar›l› bir çal›flma ile tamamlanm›fl ve ayl›k ortalama 300.000 tekil ziyaretçisi ile bafll› bafl›na bir marka haline gelmifltir. fieffaf raporlama ve Bizim de e-kolay ailesi olarak ad›m›z›n her platformda birlikte an›lmas›ndan yat›r›mc› iliflkilerine ve Galatasaray'la yan yana ortak çal›flmalara imza atmaktan sonsuz mutluluk verilen önem ve gurur duydu¤umuzu belirtmek istiyorum. Galatasaray Spor Kulübü ile yapt›¤›m›z ifl ortakl›¤› sonras›nda, e-kolay markas›n›n, genç ve dinamik Galatasaray Sportif sadece kendi faaliyet hedef kitleye daha da yak›nlaflt›¤›n› söyleyebiliriz. alan›nda de¤il, halka aç›k flirketler aras›nda da uygulad›¤› fleffafl›k ve düzenli yat›r›mc› Bundan sonra e-kolay olarak hedefimiz, Galatasaray'›n sportif baflar›lar›n› iliflkileri sebebiyle de öncü konumdad›r. destekleyecek bir flekilde örnek hizmet anlay›fl›m›z› sürdürmek, iki taraf Her üç ayl›k dönem sonunda, flirket aras›nda yap›lan sponsorluk anlaflmas›n›n da devaml›l›¤›yla Türk sporuna hakk›nda en detayl› güncel bilgileri vermeyi katk›da bulunmaya devam etmek olacakt›r. amaçlayan ve yat›r›mc› ve finansal analistler için düzenlenen sunum toplant›lar› art›k bir e- kolay olarak bir kez daha tüm Galatasaray camias›n›n baflar›lar›n›n gelenek haline gelmifltir. artarak devam etmesini diliyoruz.

Tanju Erkoç DOL Genel Müdür V.

27 Galatasaray Markal› ürünlerde yeni bir anlay›fl

Galatasaray Store’lar›n Galatasaray Store Çad›r Ma¤aza, tüm Galatasarayl› taraftarlar›n yo¤un ilgisi ile karfl›laflm›flt›r. Galatasaray Pazarlama A.fi. en büyük hedefi taraf›ndan yürütülen sistemli büyüme ve sat›fl hedefleri do¤rultusunda, flu anda Çad›r Ma¤aza haricinde, ‹stanbul’da yurtd›fl›nda yaflayan Altunizade Capitol Al›flverifl Merkezi’nde, Florya Metin Oktay Galatasarayl› Tesisleri’nde, Ankara’da Ankuva Çarfl›s›’nda ve Atakule’de, ‹zmir ve Mersin’de Galatasaray Store ma¤azalar›, ayr›ca Mecidiyeköy’de taraftara da ulaflmak bir seri sonu Outlet Ma¤azas› ve ‹stanbul Niflantafl›’nda sadece çocuklara yönelik ürünlerin sat›ld›¤› Kids ma¤azas› bulunmaktad›r. Sportif A.fi. ve korsan ürünlerle Galatasaray Store ma¤azalar›n›n d›fl›nda da lisansl› ürünlerimizin kaybedilen potansiyel sat›ld›¤› cornerlar ve ma¤azalar bulunmaktad›r. Lisansl› ürünlerimizin Türkiye’nin her noktas›nda bulunmamas› gelirleri de kulübümüze dolay›s›yla, özellikle tak›m›m›z›n deplasmana gitti¤i flehirler baflta olmak üzere, ‹stanbul d›fl›ndaki Galatasaray taraftarlar›na sat›fl kazand›rmakt›r. yapmak amac›yla mobil sat›fl ünitesi olarak, bir adet de TIR hizmete sokulmufltur. Galatasaray Store Mobile TIR’› gitti¤i tüm Galatasaray markas›n›n potansiyel flehirlerde büyük ilgi görmektedir. Galatasaray Store ayn› zamanda, gücünü nakde çevirmek ve lisansl› www.gsstore.org adresinden, internet üzerinden de sat›fl

Faaliyetler olmayan ürün sat›fl›n› engellemek yapmaktad›r. için yap›lan en önemli çal›flmalardan Galatasaray Store ma¤azalar› ürün çeflitlili¤i aç›s›ndan k›sa biri de Galatasaray Store’lar›n zamanda büyük bir geliflme göstermifltir. Gerek anlaflmal› lisansl› hizmete girmesi olmufltur. Eylül üretici firmalar›n üretti¤i ürünler, gerekse Galatasaray Pazarlama 2002’de Sportif A.fi. ile Galatasaray A.fi. bünyesindeki profesyonel kadro taraf›ndan tasarlan›p, üretilen Pazarlama A.fi. aras›nda imzalanan ürünler, ma¤azalar›m›za gelen taraftarlar›n tüm lisans anlaflmas› sonucunda, isteklerini karfl›lamaktad›r. Megastore olarak bilinen ve seyyar Galatasaray Store’lar›n en büyük hedefi yurtd›fl›nda mobolarda sat›fl yap›lan sistemin, yaflayan Galatasarayl› taraftara da ulaflmak ve Galatasaray Pazarlama A.fi. korsan ürünlerle kaybedilen potansiyel taraf›ndan tamamen yenilenmesiyle gelirleri de fiirketimize kazand›rmakt›r. oluflturulan Galatasaray Store ma¤azalar› taraftar›n y›llard›r özlemini çekti¤i lisansl› ürün giyme hayalini de gerçe¤e dönüfltürmüfltür. ‹lk Galatasaray Store ma¤azas› Mecidiyeköy’de Ali Sami Yen Stad› karfl›s›nda aç›ld›ktan k›sa bir süre sonra di¤er ma¤azalar da birer birer

Merchandising ürün sat›fllar› hizmete girmifltir. Ma¤azac›l›kta tamamen yeni bir konsept olarak aç›lan Mecidiyeköy

28 Galatasaray Sportif A.fi. ile ilk lisans sözleflmemizi 2002 y›l› bafl›nda imzalam›flt›k. 2003 y›l› itibariyle yenilenen sözleflmemiz çerçevesinde Ürün ve isim hakk› iflbirli¤imizi 2005 y›l›n›n üçüncü ay›na sat›fllar›ndan elde kadar uzatt›k. Bu sözleflme ile TAÇ markal› nevresim, yatak örtüsü, uyku seti, havlu, bornoz gibi ev tekstili ürünlerimizi Galatasaray lisansl› edilen lisans desenlerle üretiyor ve sat›fl noktalar›m›zda sar›-k›rm›z› renklere gönül gelirlerinin art›r›lmas› verenlerin be¤enisine sunuyoruz. Galatasaray Sportif de¤iflik hedef Galatasaray, Türkiye’nin dünyaya mal olmufl say›l› markalar›ndan biri. gruplar için farkl› fiyat düzeylerinde Marka sözcü¤ünü ço¤u zaman bir ürünün/hizmetin ismi (etiketi) ile temel ürün kategorileri oluflturmakta kar›flt›rabiliyoruz. Ancak ben “marka” derken, gerçek anlamda ve lisans verdi¤i kurulufllar›n düzenli “markalaflma”dan söz ediyorum. Gerçek anlamda marka olabilmek olarak yeni ürünler gelifltirip uzun ve zorlu bir yol. Markan›z›n hedef kitlenize sundu¤u vaad, bu sunmalar›n› temin için çal›flmalar›n› vaadi yerine getirmesi ve bunun karfl›l›¤›nda isminize/kurumunuza sürdürmektedir. Ayr›ca, Türkiye’nin duyulan güvenin oluflmas› ve yerleflmesi uzun vadeli ve planl› önde gelen di¤er spor kulüpleri ile yat›r›mlarla gerçekleflebilecek bir süreç. Galatasaray ise, yurtiçi ve birlikte sahte ürünlere karfl› yürütülen yurtd›fl›ndaki sportif baflar›lar›, köklü kurumsal geçmifli ve gelecek ortak kampanya ile Galatasaray markal› vizyonu ile gerçek bir marka. korsan ürün sat›fllar›n›n azalt›lmas›n› hedeflemektedir. Galatasaray Sportif Zorlu Tekstil Grubu olarak biz de, markalaflma konusunda uzun y›llard›r güçlendirilmifl da¤›t›m kanallar› ve büyük bir ciddiyetle çal›fl›yoruz. TAÇ, bugün Türkiye ev tekstili müflteri bilgilendirilmesi ile hedef sektörünün lider markas› konumunda. Perakende ev tekstili ma¤azalar kitleye ulaflma ve gerekli hallerde zincirimiz LINENS de, markalaflma yolunda ciddi ad›mlar at›yor. fiirket’in yasal haklar›n› tam anlam›yla koruyarak sahte ürünlerle mücadele Bu markalar›m›z›n, Galatasaray gibi güçlü bir markayla yaratt›¤› sinerji, etme stratejisini benimsemifltir. elbette ki ticari anlamda da pozitif geri dönüfller sa¤lad›. Galatasaray Galatasaray Pazarlama A.fi.’ye verdi¤i lisansl› desenleri ile piyasaya sundu¤umuz ev tekstili ürünlerimiz, lisans ile Galatasaray’›n kendi da¤›t›m özellikle Galatasaray’a gönül vermifl çocuklar ve gençler taraf›ndan kanallar›na yat›r›m yapmak, bu alanda büyük bir ilgi gördü. Ancak bunun da ötesinde, marka vaadlerini göz daha çok Galatasarayl›’ya daha kaliteli önüne ald›¤›m›zda kendi markalar›m›z ile Galatasaray markas›n›n ürünlerle ulaflmak ve lisansl› ürün büyük bir uyum içinde oldu¤unu söyleyebilirim. Gerek TAÇ, gerekse alarak flirketin gelirlerini ve dolay›s›yla LINENS markalar›n›n tüketicilerimize sundu¤u vaad “yenilik, öncülük, taraftarlar›n kulübe deste¤ini art›rmak, kalite ve üründe/hizmette farkl›laflma” üzerine kuruludur. Galatasaray temel stratejinin önemli bir unsuru markas›n›n ruhunda bu dört kavram›n da yer ald›¤›n› rahatl›kla haline gelmifltir. görebiliriz.

Biz, Zorlu Tekstil Grubu olarak kendimizi büyük Galatasaray camias›n›n bir parças› olarak görmekten büyük bir mutluluk ve gurur duyuyoruz.

Fatih Dereköylü Zorlu Holding Yönetim Kurulu Baflkan›

29 31 May›s 2003 Y›l›nda Sona Eren Mali Y›la ‹liflkin Faaliyet Sonuçlar› Hakk›nda Yönetimin De¤erlendirmeleri

Galatasaray markas›n› temsil etme Digitürk’ün sözleflme gelirinden 31 May›s 2003 sorumlulu¤unun bilinciyle, yeni hedefler Federasyon üzerinden elde edilen Türkiye tarihinde sona eren do¤rultusunda belirlenen stratejinin hayata Süper Ligi maç yay›nlar› geliri 18.130 milyar geçirilmesi sonucunda, profesyonel bir TL (yaklafl›k 12.6 milyon ABD dolar›) olup, dönem içinde oluflan anlay›fl›, amatör bir ruhla harmanlayarak, toplam gelirin %42’sini oluflturmufltur. çok verimli geçen bir faaliyet dönemini fiampiyonlar Ligi yay›n geliri ise UEFA gelir ve giderler geride b›rakt›k. taraf›ndan ihale edilen fiampiyonlar Ligi sonucu fiirket’in Galatasaray Sportif’in sahip oldu¤u medya, maçlar› yay›n ve reklam haklar›ndan elde reklam ve imaj pazarlama haklar›n›n edilmekte olup, dönem içinde faaliyet kar› 41.574 ekonomik de¤erleri en üst düzeye 5.164 milyar TL (yaklafl›k 3.6 milyon ABD ç›kart›l›rken, münhas›r ortaklar›m›z ve dolar›) olarak gerçekleflen gelirin toplam milyar TL (yaklafl›k lisansl› üreticilerimizle sürdürdü¤ümüz gelir içindeki pay› %12 olmufltur. Di¤er 28.9 milyon ABD iflbirlikleri verimli sonuçlara ulaflm›flt›r. maçlar ve dostluk maçlar›ndan elde edilen Tüm reklam haklar›n›n tek elden gelirler ise Galatasaray’›n kendi sahas›nda dolar›) olmufl, pazarlanmas› ve istikrarl› fiyat politikas› ve kendi sahas›nda oldu¤u kabul edilen sonucunda, tüm reklam alanlar› fiampiyonlar Ligi ön eleme maçlar›, Türkiye Türkiye Süper Ligi kiralanm›flt›r. Kupas› maçlar› ve dostluk maçlar› ile Uzun süredir Galatasarayl›lar›n özlemini ba¤lant›l› olarak televizyon, radyo ve di¤er maç yay›nlar› geliri çekti¤i ve hak ettikleri ürün çeflitlili¤ine medya yay›nlar›ndan sa¤lanm›flt›r. 18.130 milyar TL sahip Galatasaray Store’lar bir bir aç›larak Bu kaynaklardan elde edilen gelir toplam taraftarlar›m›zla buluflmufltur. Gerek gelirin %3.0’ünü oluflturmufl ve 1.558 (yaklafl›k 12.6 milyon www.galatasaray.org resmi internet milyar TL yaklafl›k 1.1 milyon ABD dolar›) sitesinin yenilenmesi, gerekse Galatasaray olarak gerçekleflmifltir. Mali dönem içinde ABD dolar›) ile Dergisi’nin en çok okunan spor dergisi 7.927 milyar TL (5.5 milyon ABD dolar›) toplam gelirin s›fat›na sahip olarak yakalad›¤› baflar›, düzeyinde gerçekleflen sponsorluk iletiflim konusunda katetti¤imiz önemli gelirlerinin %68’i Türkiye cep telefonu %42’sini mesafeyi simgelemektedir. pazar›nda Aria markas› ile faaliyet gösteren Galatasaray markas›n›n potansiyelini ayn› ‹fl-Tim’den elde edilen forma sponsorlu¤u oluflturmufltur. kararl›l›k ve strateji do¤rultusunda, gelirleri oluflturmaktad›r. Sponsorluk hedefleri büyüterek harekete geçirmeye gelirlerinin geri kalan k›sm› ise, %9 devam edece¤iz. oran›nda Umbro markas›n›n Türkiye 31 May›s 2003 tarihinde sona eren 12 ayl›k Temsilcisi olan Metko A.fi. ve Balkanlar dönemde 42.966 milyar TL (yaklafl›k 29.9 Temsilcisi Omega S.A. ile yap›lm›fl olan milyon ABD dolar›) olarak “Teknik Ortakl›k” sözleflmesinden, gerçekleflen fiirket gelirlerinin büyük %23 ise di¤er sporsorluk gelirlerinden k›sm›, medya ve reklam, sponsorluk, kaynaklanmakta ve toplam gelirin %18’ini lisansl› ürünler ve performansa ba¤l› oluflturmaktad›r. Ali Sami Yen Stad› ile di¤er faaliyetlerden elde edilmifltir. Florya Metin Oktay Tesislerinin içinde ve Bu dönem içinde 24.852 milyar TL (yaklafl›k d›fl›nda bulunan reklam alanlar›ndan elde 17.3 milyon ABD dolar›) olarak gerçekleflen edilen reklam gelirinin toplam gelir medya geliri, Türkiye Süper Ligi maç içindeki pay› %9 olurken, toplam yay›nlar›, fiampiyonlar Ligi yay›n gelirleri, tutar› 3.959 milyar TL (yaklafl›k di¤er kupa maçlar› ve dostluk maçlar› 2.8 milyon ABD dolar›) olarak gelirlerinden oluflmufltur. gerçekleflmifltir. 31 May›s 2003 tarihinde

30 sona eren dönemde, ücretleri, KAS Management’a ödenen gelir içindeki oran› %5.7 olarak lisansl› ürün gelirleri 1.941 milyar komisyonlar ile di¤er sat›fl ve gerçekleflen idari giderlerde geçen TL’ye (yaklafl›k 1.4 milyon ABD pazarlama acentelerine ödenen y›la nazaran art›fl gözlenmesine dolar›na)ulaflm›flt›r. Lisansl› ürün komisyonlardan oluflmaktad›r. sebep olmufltur. sat›fl gelirleri,ürün sat›fllar› ve 31 May›s 2003 tarihinde sona eren garanti edilen asgari gelir üzerinden oniki ayl›k dönemde fiirket’in sat›fl Di¤er Net Gelirler /(Giderler) tahakkuk eden kullanma hakk› ve pazarlama giderleri 1.441 milyar 31 May›s 2003 tarihinde sona eren ödemelerinden elde edilmifltir. TL (yaklafl›k 1 milyon ABD oniki ayl›k dönem içinde Performans prim geliri UEFA dolar›)olmufltur. 24 A¤ustos 17.162 milyar TL (yaklafl›k 12 milyon taraf›ndan düzenlenen 2001 tarihinde Kulüp ve fiirket, ABD dolar›) seviyesinde organizasyonlardan 2004/05 sezonu sonuna kadar KAS gerçekleflen di¤er gelirler, kaynaklanmaktad›r. Dönem içinde Management Acentelik Sözleflmesi kur fark›, faiz, menkul k›ymet (repo) 4.287 milyar TL (yaklafl›k 3 milyon kapsam›nda verilen tüm haklar hariç, gelirleri ve di¤er faaliyet gelirlerinden ABD dolar›)olan bu gelir toplam Galatasaray markas› ile ilgili tüm oluflmaktad›r. TL’nin özellikle y›l›n gelirin %10’unu oluflturmaktad›r. reklam, imaj ve pazarlama haklar›n› son çeyre¤inde döviz karfl›s›nda yönetmek üzere UFA Sports’a tek de¤er kazanmas›, kur fark› giderlerini Futbol Tak›m› Kiralama Ödemeleri yetkili olma hakk›n› vermifllerdir. art›rm›fl ve di¤er faaliyet gelirlerinde fiirket, 1 Kas›m 2000 tarihinde Bu ba¤lamda, SPORTFIVE’›n geçti¤imiz y›la nazaran düflüfle sebep imzalanan Futbol Tak›m› Kiralama 31 May›s 2003 tarihinde sona eren olmufltur. 12.515 milyar TL (yaklafl›k Sözleflmesi’ne göre tüm oyuncular›, 2002-2003 sezonu yönetim ücreti 8.7 milyon ABD dolar›) tutar›ndaki antrenörleri ve di¤er teknik ve destek 761 milyar TL (yaklafl›k 0.5 milyon di¤er giderler a¤›rl›kl› olarak kur kadrosu ile Futbol Tak›m›’n› ABD dolar›) olmufltur. Ayn› tarihte fark›, reeskont faiz giderleri ve di¤er 30 y›ll›¤›na kiralam›flt›r. sona eren oniki ayl›k dönem içinde pazarlama giderlerinden Ayr›ca, fiirket ile Kulüp aras›nda KAS Management’a ödenen mebla¤ oluflmaktad›r. imzalanan 1 Haziran 2001 tarihli ise 680 milyar TL (yaklafl›k 0.5 milyon sözleflme ile de¤ifltirilen ABD dolar›) olarak gerçekleflmifltir. Faaliyet Kar› Kiralama Sözleflmesi kapsam›nda 31 May›s 2003 tarihinde sona eren kira ödemesi de tespit edilmifltir. ‹dari Giderler dönem içinde oluflan gelir ve giderler fiirket, Kulübe fiampiyonlar Ligi fiirket’in idari giderleri esas olarak sonucu fiirket’in faaliyet kar› 41.574 kat›lma priminin %30’u ile çal›flanlar›n maafllar› ve ilgili milyar TL (yaklafl›k 28.9 milyon ABD fiampiyonlar Ligi ilk tur grup maçlar› masraflar›ndan oluflmakta, ayr›ca dolar›) olmufltur. maç priminin %30’unu kira olarak k›dem tazminat› yükümlülü¤ü, ofis ödemeyi kabul etmifltir. kiras› ile ofis malzemeleri SPK özel hesap dönemine sahip Buna göre, 31 May›s 2003 tarihinde harcamalar›n› da kapsamaktad›r. flirketlerin bir defaya mahsus hem sona eren oniki ayl›k dönem içinde 31 May›s 2003 tarihinde sona eren Enflasyon tebli¤i uyar›nca hem de fiirket, Futbol Tak›m› kira bedeli oniki ayl›k dönem içinde fiirket’in Enflasyon Tebli¤i d›fl›ndaki muhasebe olarak 2.153 milyar TL idari giderleri 2.453 milyar TL standartlar› çerçevesinde haz›rlanm›fl (yaklafl›k 1.5 milyon ABD dolar›) (yaklafl›k 1.7 milyon ABD dolar›) mali tablolar›n› ba¤›ms›z denetimden ödemifltir. olarak gerçekleflmifl olup, bu tutar geçirmelerini zorunlu tutmufltur. 1.033 milyar TL (yaklafl›k 0.7 milyon Sat›fl ve Pazarlama Giderleri ABD dolar›) tutar›ndaki avukat Temettü da¤›t›m›nda esas al›nacak fiirket’in sat›fl ve pazarlama giderleri masraflar› ve 137 milyar TL (yaklafl›k olan, bu iki mali tablo içinde daha a¤›rl›kl› olarak, Sportfive 0.1 milyon ABD dolar›) tutar›ndaki düflük net kar rakam›n› veren (daha önceki UFA Sports) yönetim tafl›nma giderlerinin dahil olmas›, olacakt›r.

31 31 May›s 2003 Y›l›nda Sona Eren Mali Y›la ‹liflkin Faaliyet Sonuçlar› Hakk›nda Yönetimin De¤erlendirmeleri

Net Faiz Geliri /(Gideri) 44.508 milyar TL (yaklafl›k milyar TL (yaklafl›k 28.9 milyon ABD ABD dolar›na endeksli mevduat 31.01 milyon ABD dolar›) olan dolar›) olmufltur. Arada oluflan fark, hesaplar› ve Kulübe verilen toplam özkaynaklar›n dönem içinde kazan›lan gelirin ayn› borçlardan do¤an net faiz gelirleri 4.992 milyar TL’si (yaklafl›k 3.5 milyon dönem içinde tahsil edilmemifl 31 May›s 2003 tarihinde sona eren ABD dolar›) ödenmifl sermayeden ve olmas›ndan kaynaklanmakta ve gelir dönem içinde 427 milyar TL (yaklafl›k 35.025 milyar TL’si ve giderlerin oluflmas› ile tahsilat ve 0.3 milyon ABD dolar›) olarak (yaklafl›k 24.4 milyon ABD dolar›) ise ödemeler aras›ndaki zamanlama gerçekleflmifltir. da¤›t›lmam›fl karlardan farklar›n› yans›tmaktad›r. oluflmaktad›r. fiirket’in net iflletme Dönem içinde gerçekleflen iflletme Kurumlar Vergisi sermayesi, ticari alacaklar, faaliyetleri için net nakit ç›k›fl› 34.319 Türk Kurumlar Vergisi Kanunu’na ortaklardan alacaklar ve di¤er dönen milyar TL (yaklafl›k 23.9 milyon ABD göre, sadece e¤itim ve spor varl›klar, eksi bankalara borçlar hariç dolar›) olmufltur. faaliyetlerinde bulunan flirketler di¤er cari ve cari olmayan borçlardan Ayn› dönemde faaliyetlerin kurumlar vergisi mükellefiyetinden oluflmaktad›r. finansman› için net nakit ç›k›fl›, nakit muaft›rlar. fiirket’in ana hissedar› 1.784 milyar TL (yaklafl›k 1.2 milyon ödenen 37.115 milyar TL (yaklafl›k olan Kulüp, Futbol Tak›m›’n› ABD dolar›) olan net iflletme 25.9 milyon ABD dolar›) tutar›ndaki fiirket’e kiralam›fl ve böylelikle sermayesi 3,869 milyar TL (yaklafl›k temettüden oluflmufltur. sadece spor ve e¤itim faaliyetlerinde 2.3 milyon ABD dolar›) ticari alacaklar bulunan fiirket kurumlar vergisinden ile 2.483 milyar TL (yaklafl›k 1.7 milyon muaf olmufltur. Buna göre, 31 May›s ABD dolar›) ortaklara verilen borçlar› 2003 tarihinde sona eren oniki ayl›k içermektedir. dönem için fiirket’in kurumlar 31 May›s 2003 tarihinden önceki oniki Ebru Köksal vergisi mükellefiyeti oluflmam›flt›r. ayl›k dönem içinde iflletme Galatasaray Sportif A.fi. faaliyetlerinden kaynaklanan net nakit Genel Müdür Likidite ve Sermaye Kaynaklar› tutar› 41.080 milyar TL (yaklafl›k 28.6 fiirket, giderlerini ve di¤er nakit milyon ABD dolar›) iken ayn› ç›k›fllar›n› yaratt›¤› net nakit dönemde iflletme kar› 41.574 dengesi ve devam eden gelirleri ile karfl›lamaktad›r. 31 May›s 2003 tarihi itibariyle fiirket’in haz›r de¤erler ve menkul k›ymetleri 42.547 milyar TL (yaklafl›k 29.7 milyon ABD dolar›) seviyesindedir. fiirket’in sermaye kaynaklar›n›n hemen hemen tamam› özkaynaklardan oluflmaktad›r. 31 May›s 2003 tarihi itibariyle

32 Yönetim Yap›s›

Galatasaray Sportif, Yönetim Kurulu ‹ki y›l için seçilen Yönetim Kurulu üyeleri görev sürelerinin sonunda tekrar Baflkan ve Baflkan seçilebilmektedir. Yönetim Kurulu’nun sekiz üyesinden alt›s› A Grubu hisse sahipleri Yard›mc›s› dahil olmak taraf›ndan gösterilen adaylar aras›ndan seçilirken bir üye C Grubu, bir üye de üzere sekiz üyeden oluflan D Grubu hisse sahiplerinin adaylar› aras›ndan seçilmektedir. bir Yönetim Kurulu Yönetim Kurulu Üyeleri taraf›ndan Özhan Canayd›n Atefl Ünal Erzen 1943 y›l›nda Bursa’da do¤an Canayd›n,1958 y›l›nda 1944 y›l›nda ‹stanbul’da do¤an Erzen, Galatasaray Lisesi yönetilmektedir. basketbol oynamaya bafllam›flt›r. Galatasaray Lisesi ve ‹sviçre Neuchatel Üniversitesi Hukuk ve Ekonomik mezunu olan Canayd›n,1964 y›l›na kadar aktif olarak Bilimler Fakültesi mezunudur. 1973-1987 y›llar› aras›nda fiirket Ana Sözleflmesi basketbol oynayan, 1962 y›l›nda Genç Milli Tak›m’da Avrupa Renault-Mais A.fi.’de s›ras› ile Reklam, Pazarlama ve Sat›fl Gençler fiampiyonas›’na kat›lan Canayd›n, Galatasaray Müdürlü¤ü görevlerinde bulunmufltur. 1988 y›l›nda Renault hükümlerine göre, Y›ld›z, Genç ve A Tak›mlarda oynam›flt›r. Canayd›n 1963 Genel Müdürlü¤ü’ne atanm›fl ve 1995 Haziran ay›na kadar y›l›nda babas›n›n mesle¤i olan tekstil sektöründe ifl hayat›na bu görevini sürdürmüfltür. Daha sonra Sabah ve Akflam tüm stratejik kararlar›n bafllam›flt›r. K›sa bir süre sonra kendi iflini kuran Canayd›n, gazetelerinde Murahhas Üyelik yapm›flt›r. Oyak-Renault, 1984 y›l›nda ‹talyanlarla ortakl›¤a girerek dokuma, tekstil, Elf-Selyak, Adana Çimento, Best TV, Best FM, Hema al›nmas›, bütçenin örgü, boya ve konfeksiyon alan›nda yat›r›mlar yapm›flt›r. fiirketler Toplulu¤u, Türk Frans›z Ticaret Odas›’nda Yönetim Bursa ’da kurulu fabrikas›nda Kappa, Nike, Next, Lacoste, Kurulu Üyeli¤i görevlerinde bulunan Atefl Ünal Erzen onaylanmas›, borçlanma Fila, Adidas ve Mavi Jeans için ihracata yönelik üretim Galatasaray Kulübü ve Cemiyeti’nde Divan Üyesidir. yap›lmaktad›r. On y›l süreyle Galatasaray E¤itim Vakf›’nda Baflkan senedi veya hisse senedi Yard›mc›l›¤› yapan Erzen,1994-2000 y›llar› aras›nda Alp Yalman Galatasaray Spor Kulübü’nde Yönetim Kurulu Üyeli¤i yapm›flt›r. ihrac›, flirket birleflmeleri, 1 Ocak 1940 Istanbul do¤umlu olan Alp Yalman, orta ö¤renimini ‹stanbul Robert Kolej’de yapm›flt›r. Yüksek sat›n almalar› ve ö¤renimini ‹sviçre Lozan Üniversitesi Siyasal ve Sosyal Temel Aksoy ‹limler Bölümü’nde tamamlam›flt›r. 1956 y›l›nda ‹stanbul’da do¤an Aksoy, ilk, orta ve lise aktiflerin elden Sanayici olan Alp Yalman, ‹ngilizce, Frans›zca ve Almanca e¤itimini Galatasaray Lisesi’nde tamamlam›fl ve 1980 bilmektedir. 1973 y›l›nda yönetiminde ilk görevini ald›¤› y›l›nda, Universite De Nanterre, Paris X’de Ekonomi ç›kar›lmas› Yönetim Galatasaray Spor Kulübü’nde, 1990 y›l›ndan 1996 y›l›na Bölümü’nden mezun olmufltur. Master e¤itimini Bo¤aziçi kadar Baflkanl›k yapm›fl olan Alp Yalman evli ve iki çocuk Üniversitesi’nde tamamlayan Aksoy, 1982 -1984 y›llar› Kurulu’nun babas›d›r. aras›nda ‹stanbul Üniversitesi ‹ktisat Fakültesi’nde Prof. Dr. Gülten Kazgan’›n asistan› olarak ‹ktisat sorumlulu¤undad›r. Ali Dürüst Kürsüsü’nde görev yapm›flt›r. Aksoy, 1984 -1994 y›llar› aras›nda Piar-Gallup ’ta Genel Müdür olarak görev yapm›fl 1955 ‹stanbul do¤umludur. ‹lk ve orta tahsilini Galatasaray ve 1994 y›l›nda kendi araflt›rma flirketini kurmufltur. Halen Lisesi’nde tamamlam›flt›r. Bo¤aziçi Üniversitesi ‹flletme Amerikan NFO Araflt›rma fiirketi’nin Yönetim Kurulu Bölümü’nü bitirmifltir. Uzun y›llar Galatasaray Y›ld›z, Baflkan› olan Aksoy, ‹ngilizce ve Frans›zca bilmektedir. Genç ve A tak›mlar›nda lisansl› olarak voleybol oynam›flt›r. 1988 y›l›na kadar Alo&Mintax fiirketler grubunda Yönetim Kurulu Üyesi olarak görev yapm›flt›r. 1988 y›l›ndan bugüne Niyazi Yelkencio¤lu kadar Dürüst fiirketler Grubu orta¤› ve Yönetim Kurulu 1955 Kand›ra do¤umlu olan Niyazi Yelkencio¤lu, Baflkan Yard›mc›s› olarak ifl hayat›n› sürdürmektedir. Galatasaray Lisesi’nden 1975 y›l›nda mezun olduktan Frans›zca ve ‹ngilizce bilmektedir. Evli ve 1 çocuk babas›d›r. sonra, Bo¤aziçi Üniversitesi Endüstri Mühendisli¤i’nde Ali Dürüst, Galatasaray Spor Kulübü’nde üç dönem Yönetim ö¤renim görmüfltür. Çavuflo¤lu-Kozano¤lu G›da Tar›m Kurulu Üyesi, ve Baflkan Yard›mc›s› olarak görev yapm›flt›r. Grup Koordinatörlü¤ünde Mali Analist, Enka Pazarlama ‹hracat ‹thalat A.fi.’de Departman Müdürü, Ereks ‹hracat, fiükrü Ergün ‹thalat ve Tic. A.fi.’de Yönetim Kurulu Baflkan› ve Yelkencio¤lu Sigorta Ltd. fiti.’nde Yönetim Kurulu Baflkan› 1958 y›l›nda ‹stanbul’da do¤an Ergün, 1977 y›l›nda olarak görevlerde bulunan Niyazi Yelkencio¤lu, Galatasaray Lisesi’nden,1981 y›l›nda da Bo¤aziçi Galatasarayl›lar Derne¤i Yönetim Kurulu Üyeli¤ini de Üniversitesi’nden mezun olmufltur. Gemi ‹flletmecili¤i sürdürmektedir. Evli ve bir çocuk sahibi olan Yelkencio¤lu ihtisas›n› Norveç Denizcilik Akademisi’nde tamamlayan ingilizce ve Almanca bilmektedir. Ergün,1974-1977 y›llar› aras›nda Galatasaray Spor Kulübü’nde atletizm yapm›flt›r. Ergün halen kurucusu oldu¤u Norveç sermayeli Jotun Boya San.ve Tic.A.fi.’nin Derya Tafldelenler Murahhas Azas› olarak görev yapmaktad›r. Türk Deniz 1956 ‹stanbul do¤umlu olan Derya Tafldelenler, orta E¤itim Vakf› ve Deniz Temiz Derne¤i Yönetim Kurullar›nda ö¤renimini Vefa Lisesi’nde tamamlam›fl ve Hacettepe bulunan Ergün, bir dönemde Türkiye Atletizm Federasyonu Üniversitesi ‹flletme Fakültesi’ne girmifltir. 1976 y›l›ndan Yönetim Kurulu Üyeli¤inde bulunmufltur. Türk-Norveç itibaren ticaretle u¤raflmaya bafllayan Tafldelenler, Ticaret Odas› Kurucu Baflkan› olan Ergün, Milli Olimpiyat Dagi Giyim Sanayi A.fi.’nin kurucusudur. Tafldelenler, Komitesi üyesidir. Ergün, ‹ngilizce ve Frans›zca bilmektedir. 2 çocuk sahibidir.

33 Galatasaray Sportif S›nai ve Ticari Yat›r›mlar A.fi. Fulya Mah. Ak›nc› Bay›r› Sok. No.8 K.6, 34345 Mecidiyeköy Tel. 0212 274 45 55 Faks. 0212 274 45 56 www.galatasaray.orgwww.galatasaray.org