Faaliyet Raporu 2003 Galatasaray Sportif Sinai ve Ticari Yat›r›mlar A.fi. 31 May›s 2003 tarihi itibariyle Galatasaray Sportif Sinai ve Ticari Yat›r›mlar A.fi. 31 May›s 2003 Faaliyet Raporu 2003 tarihi itibariyle Sportif A.fi. 4 Galatasaray Marka De¤erleri 8 Yönetim Kurulu Baflkan›’ndan 12 Rekabet Üstünlü¤ü Yaratan Güçlü Yönler 14 Faaliyetler 2003 18 Yönetimin De¤erlendirmeleri 30 Yönetimin Yap›s› 33 Enflasyona Göre Düzeltilmifl Denetim Raporu 35 ‹çindekiler Denetim Raporu 57 Bir marka düflünün. yo¤unlaflan rekabet ortam›nda, markan›n tüm de¤erlerini koruyarak, Gücünü 500 y›ll›k tarihinden alan, profesyonel bir anlay›fl çerçevesinde rakiplere örnek olacak kadar Türkiye’nin politik, ekonomik, s›nai, do¤ru yönetilen fleffaf bir flirket. Ortaklar›na bugüne kadar hep diplomatik ve sportif gelifliminde kazand›rm›fl olan bir flirket. Gelirlerini her geçen y›l yeni at›l›mlarla baflrol oynayan, global markalar›n büyüten bir flirket. ard›ndan Türkiye’nin en çok bilinen Galatasaray Spor Kulübü’nün Profesyonel Futbol Tak›m› ile tak›ma Sportif A.fi. ve de¤er verilen tek Türk markas› iliflkin ticari faaliyetleri birbirinden ay›rma stratejisi do¤rultusunda, olan(1) bir marka. Dünyadaki tüm Kas›m 1997 tarihinde ihtisaslaflm›fl bir pazarlama yönetim flirketi rakipleri aras›nda en zengin 30. kurum olarak kurulan Galatasaray Sportif S›nai ve Ticari Yat›r›mlar A.fi., olan(2) bir marka. Avrupa’da %61 k›saca Galatasaray Sportif, Galatasaray Profesyonel Futbol Tak›m›’n›n tan›nma oran›yla birçok rakip tüm medya, reklam ve imaj pazarlama faaliyetlerini yürütmektedir. markan›n önünde yer alan(3), 1996-2000 y›llar› aras›nda Galatasaray Profesyonel Futbol Tak›m› Türkiye’de ve dünyada 25 milyonu dört y›l üst üste Türkiye Süper Lig Kupas›’n› ve iki kez de Türkiye aflk›n sempatizan› olan(4), her y›l Kupas›’n› kazanarak büyük bir baflar›ya ulaflm›flt›r. 2000 y›l›nda faaliyetleriyle Türk televizyonlar›n en Galatasaray’›n UEFA Kupas› ile UEFA Süper Kupas›’n› kazanarak çok izlenen programlar›na imza atan elde etti¤i baflar›lar tüm dünyada en çok tan›nan Türk futbol tak›m› bir marka(5). olmas›n› sa¤lam›flt›r. Ancak, futbol tak›m›n›n baflar›lar› ticari faaliyetlerden elde edilen gelir Bir futbol tak›m› düflünün. veya karlara yans›t›lamam›flt›r. Dünya spor sektöründe giderek Dünya spor Son 10 y›l›n 7’sinde kendi liginde yo¤unlaflan rekabet ortam› ve flampiyon olmufl, UEFA Kupas›’n› ve sektöründe giderek medya ile e¤lence sektörlerinin UEFA Süper Kupa’y› hiç yenilgi de¤iflen görüntüsü Galatasaray almadan kazanm›fl, fiampiyonlar yo¤unlaflan rekabet Spor Kulübü’nün Ligi’nde çeyrek final oynam›fl, toplam profesyonellerce yönetilen bir ortam› ve medya ile 40 kupa kazanm›fl bir tak›m. Dünya iflletmeye dönüflmesi yolunda 3.sü olan Milli Tak›m kadrosunun zorlay›c› etken olmufltur. ‹lk e¤lence sektörlerinin %75’ini kendi bünyesinde oynayan ad›m olarak, 2000 y›l›nda AIG ya da oynam›fl futbolcular›n de¤iflen görüntüsü Capital Partners taraf›ndan oluflturdu¤u, UEFA tüm zaman yönetilen iki özel sermaye fonu Galatasaray Spor s›ralamalar›nda 10. s›rada ve IFFHS olan AIG Blue Voyage Fund, istatistiklerinde 1. s›rada yer alm›fl, L.P.ve AIG Global Sports and Kulübü’nün fiampiyonlar Ligi’ne en çok kat›lan Entertainment Fund, L.P. (AIG üç tak›mdan birisi olan bir tak›m. profesyonellerce Fonlar›) ile ortakl›k kurulmufltur. Daha sonra çeflitli yönetilen bir iflletmeye Bir flirket düflünün. pazarlama ve reklam Bir ülkenin tek uluslararas› markas›n› faaliyetlerinden elde edilen dönüflmesi yolunda yöneten, futbol tak›m›n›n baflar›lar›n› karlar› en üst düzeye ç›karmak zorlay›c› etken karl›l›¤a dönüfltürmeyi hedefleyen, amac›yla oluflturulan yeni dünya futbol sektöründe gitgide stratejiler kapsam›nda olmufltur. 4 Gücünü 500 y›ll›k tarihinden alan, Türkiye’nin politik, ekonomik, s›nai, diplomatik ve sportif gelifliminde baflrol oynayan bir marka. Son 10 y›l›n 7’sinde kendi liginde flampiyon olmufl, UEFA Kupas›’n› ve UEFA Süper Kupa’y› kazanm›fl, fiampiyonlar Ligi’nde çeyrek final oynam›fl, toplam 40 kupa kazanm›fl bir tak›m. Bir ülkenin tek uluslararas› markas›n› yöneten, futbol tak›m›n›n baflar›lar›n› karl›l›¤a dönüfltürmeyi hedefleyen bir flirket. 5 Galatasaray Sportif yeniden Leverkusen, Hertha Berlin, Vasco da Gama gibi kulüpler olan yap›land›r›lm›flt›r. SPORTFIVE ile tüm marka faaliyetlerini, reklam ve imaj pazarlama Yeniden oluflturulan stratejiler dört haklar›n›, sponsorluk ve lisansiye anlaflmalar›n› ve de pazar temele dayanmaktad›r: araflt›rmalar›n› kapsayan bir iflbirli¤i yürütmektedir. (i) Kulübün Profesyonel Futbol Galatasaray Sportif’in temel faaliyeti, öncelikle medya, lisans ve Tak›m› ile ilgili tüm yay›n, reklam reklam faaliyetleri dahil ancak gifle has›lat› hariç olmak üzere Sportif A.fi. ve imaj pazarlama haklar›n›n Galatasaray Profesyonel Futbol Tak›m› ile ilgili tüm Galatasaray Sportif’e ticari faaliyetlerin yürütülmesidir. fiirket’in gelirleri a¤›rl›kl› olarak devredilmesi, çeflitli kurulufllarla yap›lan orta ve uzun vadeli döviz cinsinden (ii) Kulübün faaliyetlerinde daha anlaflmalarla sa¤lanmakta, giderleri ise personel giderleri, Kulübe güçlü hale gelebilmesi amac›yla ödenen lisans ve kira ücretleri ile SPORTFIVE’a ödenen komisyondan Galatasaray Sportif hisselerinin oluflmaktad›r. AIG fonlar›na sat›fl› ve halka arz Galatasaray Sportif, bir futbol kulübü yönetim flirketi de¤il, edilerek Kulübe likit sermaye Galatasaray Spor Kulübü ve 500 y›ll›k Galatasaray Camias›’n›n sahip sa¤lanmas›, oldu¤u gerçek anlamda global bir markan›n haklar›n› (iii) Galatasaray Sportif bünyesinde yöneten bir “ihtisaslaflm›fl medya pazarlama flirketi”dir. profesyonel bir yönetim Bu ba¤lamda, Avrupa futbol arenas›nda yer alan di¤er futbol kadrosunun oluflturulmas› ve kulüplerinin aksine, Galatasaray Sportif; Galatasaray Sportif’in (i) Önceden tahmin faaliyetlerinin ba¤›ms›z edilemeyen gelir ihtisaslaflm›fl bir pazarlama yaratan ve yat›r›mc›lar yönetim flirketi olarak ayr›lmas›, Galatasaray Sportif ’in için zarar (iv) Giderek artan düzeyde temel faaliyeti, oluflturabilecek oyuncu operasyonel etkinlik ve buna ba¤l› transferleri, olarak yükselen finansal öncelikle medya, (ii) Oyuncu ödemeleri performans elde etmek amac›yla ve yönetimi gibi futbola Galatasaray Sportif’in haklar›n›n sponsorluk, lisans ve iliflkin faaliyetler, veya en iyi flekilde iflletilmesi. reklam faaliyetleri (iii) Stadyum yönetimi Bugüne kadar bu stratejinin tüm ile ifltigal etmeyen bir hedeflerine ulafl›lm›flt›r. Kas›m 2000 dahil, ancak gifle pazarlama flirketidir. tarihinden itibaren fiirket, medya Bu iflletme modeli ile fiirket haklar›, lisansl› ürün sat›fl›, sponsorluk has›lat› hariç olmak benzerlerine k›yasla futbol ve reklam dahil çeflitli ticari haklar›n üzere, Galatasaray tak›m›n›n sportif bulundu¤u portföyden gelir sa¤lamaya performans›na karfl› daha bafllam›flt›r. Profesyonel flekilde Profesyonel Futbol az duyarl› oldu¤undan ve yönetilen bir kurum olman›n gere¤i Türkiye’de genifl kitleler olarak Galatasaray Sportif, Tak›m› ile ilgili tüm taraf›ndan tan›nan ve önde portföyünde AC Milan, Internazionale gelen markalardan biri olan FC, Juventus, SS Lazio, Monaco, Paris ticari faaliyetlerin Galatasaray markas›n›n en SG, Lyon, Borussia Dortmund, Bayer yürütülmesidir. etkin flekilde 6 Galatasaray Sportif, bir futbol kulübü yönetim flirketi de¤il, Galatasaray Spor Kulübü ve 500 y›ll›k Galatasaray Camias›’n›n sahip oldu¤u gerçek anlamda global bir markan›n haklar›n› yöneten “ihtisaslaflm›fl bir pazarlama yönetimi flirketi”dir. kullan›lmas›na odakland›¤›ndan daha istikrarl› ve öngörülebilir bir nakit ak›fl›na sahiptir. Türkiye’nin en de¤erli markas›n›n pazarlama haklar›na ve bu markan›n ticari potansiyelini en üst düzeye ç›karmay› amaçlayan dinamik bir profesyonel yönetim kadrosuna sahip olan Galatasaray Sportif, h›zla geliflmekte olan medya pazarlama sektöründe daha büyük bir pay alabilecek konumda ve güçtedir. Finansal göstergeler milyon TL 31.05.2003 31.05.2002 Dönen varl›klar 54.965.648 51.166.093 Haz›r de¤erler ve menkul k›ymetler 42.546.547 32.481.992 Duran varl›klar 201.389 125.698 K›sa vadeli borçlar 10.635.102 4.671.984 Uzun vadeli borçlar 23.477 20.683 Sermaye 4.991.710 4.991.710 Öz sermaye 44.508.458 46.599.124 Aktif toplam› 55.167.037 51.291.791 Net sat›fllar 42.965.839 - Net dönem kar› 35.024.611 - Kaynakça (1) Y&R, Brand Asset Valuator, 2000 (2) Deloitte&Touche, Football Business International, 2000 (3) SPORTFIVE GmbH, European Football, 2002 (4) Sport Markt AG, Football Monitor, 2002 (5) TFF, Digiturk, 2001-2002 7 1 2 8 3 9 4 5 6 7 Galatasaray Marka De¤erleri Galatasaray Tarihi ve gürefl, bisiklet, boks, tenis, su topu, patenli hokey, çim hokeyi, masa tenisi, voleybol, basketbol, hentbol, eskrim hatta beyzbol bile yap›lmaktayd›. Bugün Kulübe Genel Bak›fl Galatasaray Müzesi’nde 1905’den bu yana tüm spor dallar›nda kazan›lm›fl yüzlerce madalya ve kupa sergilenmektedir. Galatasaray, 1481 y›l›nda Mekteb-i Galatasaray, sadece Türk sporunda öncü görevini üstlenmemifl, Türk Sultani ad›yla, Osmanl›’n›n devlet e¤itimine de sürekli katk›da bulunmufltur. Galatasaray Lisesi’ne destek adamlar›n› yetifltirmek üzere amac›yla 1981’de kurulan Galatasaray E¤itim Vakf›’n›n katk›lar›yla kurulan kuruldu¤unda, bugün Türkiye’de ve Galatasaray ‹lkö¤retim Okulu ve Galatasaray Üniversitesi, bu 500 y›ll›k dünyada büyük sayg›nl›k kazanm›fl bir gelene¤i devam ettirerek, gelece¤in Galatasarayl›lar›n›n yetiflmesini markan›n da temelleri at›lm›flt›. 1868 sa¤lamaktad›r. y›l›nda Frans›zca e¤itimin bafllamas› Galatasaray Camias›, Türk sosyal, kültürel, politik, ekonomik hayat›nda ile 20. yüzy›l›n bafl›nda birçok spor dal› önemli roller oynam›fl, Galatasaray1914 Spor Kulübü ve Galatasaray Sportif için Türkiye’de ilk defa Galatasaray benzersiz bir kaynak oluflturmufltur.