taste12 - adv pambianco - march2017 ok ie tc def rcs.pdf 1 02/02/2017 12:45:04
MAGAZINE
NUMERI, FATTI E PROTAGONISTI DELLA MODA E DEL LUSSO
2017: ENIGMA MONDO 5 EURO Trump e Brexit. Ma fa paura la Cina
2017 - QUEL TENNIS CHE VESTIVA ITALIANO Le aziende che hanno firmato la storia CODICE ROSSO
XIII - N°4 22 FEBBRAIO Precollezioni A/I 2017
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FASHION WEEK A CONFRONTO NUOVA PARTITA Poste Italiane - In caso di mancato recapito inviare al CMP di Roserio per la restituzione al mittente previo pagamento resi ANNO Italiane - In caso di mancato recapitoPoste inviare al CMP di Roserio per la restituzione mittente previo pagamento resi COVER BY SAFWAN DAHOUL BY SAFWAN COVER taste12 - adv pambianco - march2017 ok ie tc def rcs.pdf 1 02/02/2017 12:45:04
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EDITORIALE
E-COMMERCE, DA TERRA PROMESSA A CAMPO DI BATTAGLIA
di David Pambianco
nternet non è più la terra promessa del lusso, in cui si prospettava una crescita facile e a basso costo. Anche se è indubbio che rappresenti ancora il campo di gioco del Ifuturo. Dopo l’euforia iniziale si è passati alla fase, più concreta, della conquista del mercato. Di qui, le complicazioni. È questo il senso di un report pubblicato qualche settimana fa da Exane Paribas che, partendo dal caso Yoox-Net a porter, in quei giorni sotto forte pressione in Borsa, ha analizzato l’attuale scenario delle vendite online di alta gamma. “I luxury brand e i consumatori del lusso – si legge nell’analisi – hanno ormai abbracciato l’online e la quota di questo canale si stima raddoppierà nei prossimi cinque anni”. In questo modo, il business aumenterà per tutti e si apriranno le porte per nuove oppor- tunità. Con questo forte sviluppo. Lo schema che ha sostenuto la crescita dei player che oggi dominano la scena è destinato a essere affiancato e forse superato da modelli diversi, oggi ancora non consolidati o affermati. Ci sono due punti fermi su cui ragio- nare, messi in luce anche dall’analisi di Exane. Il primo è il tramonto dei servizi B2B su cui sono cresciute le grandi piattaforme come Ynap, ovvero la creazione e gestione dei flagship online dei singoli brand. I grandi marchi della moda e del lusso tenderanno a portare in house questi servizi primari (e con essi i relativi margini), rafforzando le pro- prie strutture dedicate all’online. Il secondo punto fermo è che i brand si confronteranno con spazi di mercato potenzial- mente infiniti, ma nei quali sarà sempre più complicato emergere. Non basta stare sul web, occorre che il web ti trovi. Perciò, per i brand, sarà comunque cruciale individuare modelli e canali via via più innovativi, anche in aggiunta alla pubblicità online sulle prin- cipali piattaforme, al fine di intercettare i consumatori. Questo si tradurrà nella ricerca di nuovi partner e nuove formule che consentano di valorizzare al massimo le proprie strutture di e-business. Si può dunque parlare di una fase, quella della ‘scoperta guidata’, che è terminata, e di una nuova fase che sta cominciando. Quella in cui i brand si muoveranno in maniera più autonoma alla ricerca di una presa più diretta sugli spazi del mercato. Un’impresa già realizzata nella distribuzione reale, col passaggio dal wholesale al retail. Su Internet, la sfida della trasformazione sarà più radicale. Ma la posta in gioco sarà anche più elevata.
4 PAMBIANCO MAGAZINE 22 febbraio 2017