esprit Mars 2019 n° 419

le magazine des partenaires de l’

Portrait à 14 h 30 Polytropic plonge dans OL / MONTPELLIER la croissance

Créée en 2003, Polytropic intervient sur le marché du chauffage de piscines privées ou collectives. En France principalement, mais aussi beaucoup plus loin de ses bases. Depuis Vourles, où elle est installée, la société Polytropic s’occupe depuis plus de 15 ans de chauffer des piscines parfois ni- composition des équipes chées dans des hôtels installés en Asie et Anthony LOPES – 1 2 – Ruben AGUILAR au Moyen-Orient. « Ce n’est pas l’essentiel Mapou YANGA MBIWA – 2 3 - Daniel CONGRE RAFAEL – 4 4 - de notre activité, loin de là, mais cela nous Jason DENAYER – 5 5 – Pedro MENDES arrive en effet », témoigne Jean-Chris- MARCELO – 6 6 - Martin TERRIER – 7 7 – Paul LASNE tophe Fillot, Pdg de l’entreprise. Houssem AOUAR – 8 8 – Ambroise OYONGO A 39 ans, ce supporter de l’OL, heureux de Bertrand TRAORÉ – 10 10 – Gaëtan LABORDE Memphis DEPAY – 11 11 – pouvoir mêler sa passion pour le club et Léo DUBOIS – 14 13 – Ellyes SKHIRI Jérémy MOREL – 15 14 – son désir de remercier ses clients en les Anthony RACIOPPI – 16 15 – Bryan PASSI invitant à suivre des rencontres au Grou- Nabil FEKIR – 18 16 – Amine GOUIRI – 19 17 – Jérémie PORSAN-CLEMENTE pama Stadium, a réussi progressivement Fernando MARÇAL – 20 18 – à imposer sa société sur un marché où Ferland MENDY – 22 19 – Souleymane CAMARA 20 – Kenny TETE – 23 les acteurs ne manquent pourtant pas. 21 – Kylian KAÏBOUE Pape Cheikh DIOP – 24 22 – Killian SANSON « Je me suis lancé il y a 15 ans parce que je beaucoup plus importants, de nombreux utili- Oumar SOLET – 26 23 – Facundo PIRIZ croyais au potentiel de ce marché, raconte- sateurs professionnels font aussi confiance à Maxwel CORNET – 27 24 – Mathias SUAREZ Tanguy NDOMBELE – 28 25 – t-il. Et puis l’entrepreneuriat était dans l’entreprise rhodanienne : centres de wellness Lucas TOUSART – 29 26 – Mihailo RISTIC Mathieu GORGELIN – 30 27 – Clément VIDAL mes gènes, puisque mon père comme mon et de kinésithérapie, centres aquatiques, hô- 29 – Amir ADOUYEV oncle sont eux-mêmes entrepreneurs. J’ai tellerie, campings. « Depuis deux ans, nous 30 – Jonathan LIGALI 31 – le goût du challenge et j’ai relevé celui-ci. » enregistrons une forte progression sur le mar- 32 – Petar SKULETIC Une aventure placée sous le signe du ché des professionnels », confirme Jean-Chris- 40 – Benjamin LECOMTE chauffage de piscines et de la déshumidifi- tophe Fillot. Entraîneur Entraîneur cation de piscines intérieures, où le niveau Dans tous les cas, Polytropic s’applique à se dif- Michel DER ZAKARIAN Bruno GÉNÉSIO d’humidité doit être contrôlé. férencier de la concurrence en insistant sur le Dans un premier temps, Jean-Christophe service. Avant-vente et après-vente. Fillot et son associé Emmanuel Perez, qui Une stratégie qui a fait ses preuves, en France a quitté l’aventure en 2016, choisissent de où l’entreprise réalise entre 65 et 70 % de son concevoir et fabriquer une gamme com- chiffre d’affaires, mais aussi dans les pays voi- plète de pompes à chaleur de piscine, sins, et notamment en Allemagne, en Autriche, solution de chauffage de l’eau parmi les en Espagne et au Portugal. « La France reste plus efficaces et écologiques, dans une malgré tout le deuxième marché mondial de usine de production basée en Asie. « Au- la piscine et sera toujours un marché fort pour jourd’hui notre production est réalisée à nous », précise le Pdg de l’entreprise. arbitre principal 80 % en Chine, où nous avons deux gros Clément TURPIN partenaires. Nous en avons également un Polytropic Assisté de : Cyril GRINGORE et Nicolas DANOS 4ème arbitre : Bartolomeu VARELA troisième en Italie », précise-t-il. Siège social : Vourles Arbitres vidéo : François LETEXIER et Romain DELPECH Si le gros de l’activité de Polytropic (80 à Pdg : Jean-Christophe Fillot Effectifs : 12 personnes délégué principal 85 %) est tourné vers les particuliers, de la Chiffre d’affaires : 8 M€ Patrick GUAGLIARDI petite piscine privée hors sol aux bassins analyse Cenpac : le spécialiste de l’emballage pour les professionnels

Partenaire et fournisseur de l’OL, ce premier distribu- aujourd’hui. spécialiste de l’emballage industriel teur de films éti- Cenpac réalise aujourd’hui 80 % et alimentaire ne cesse d’innover rables en France de son chiffre d’affaires avec des pour s’adapter aux nouveaux be- aujourd’hui », produits standards, mais commer- soins des entreprises. souligne Brice Ka- cialise aussi beaucoup de produits pelusz. Et d’ajou- sur-mesure ou avec une impres- Acteur majeur du marché de l’em- ter : « Nous avons sion personnalisée. Des produits ballage pour les professionnels, deux gammes destinés à des entreprises comme Cenpac fait partie du groupe RAJA, majeures qui re- Engie ou des acteurs la grande dis- depuis 2010. Doté de 5 agences présentent 50 % tribution. régionales, Cenpac assure à ses du chiffre d’affaires La mécanisation des postes de tra- clients une présence nationale et de l’entreprise : le vail est également un enjeu majeur un accompagnement local avec film étirable et la pour protéger les opérateurs des des équipes commerciales ter- caisse carton. Le Troubles Musculo Squelettiques. rain dédiées. Ses Experts terrain reste provient des En ce sens, Cenpac s’engage et conseillent et se déplacent chez gammes d’adhé- accompagne ses clients pour leur les clients de toutes activités pour sifs, mais aussi des permettre de s’équiper au mieux diagnostiquer leurs besoins et leur éléments de calage et notamment de profiter des aides proposer les solutions les plus et protections éco- filmeuse +. Cenpac réalise des adaptées pour optimiser leurs logiques, des pro- chaines d’emballages complètes consommations. Les agences de duits de sacherie et pour une clientèle de logisticiens. Saint-Priest et de Toulouse ré- Brice Kapelusz, son directeur gé- de conditionnement... » « Beaucoup d’entre eux font ap- pondent aux demandes des clients néral. Chaque fois qu’un nouveau Cenpac vient de référencer une pel à nous, pour que nous leur li- du Sud de la France. produit grand public est apparu ces nouvelle gamme dédiée à la ma- vrions des offres clés en mains, des 99 % des clients se disent sa- 20 dernières années, qu’il s’agisse nutention et au stockage des chaines d’emballage, de calage, tisfaits des services de Cenpac des TV écran plat, des smart- équipements d’atelier. Il s’agit de des banderoleuses... Nous avons (Source INIT 01/2019). L’entreprise phones, des tablettes, des DVD… rangements, de convoyeurs, de un rôle d’expert complet sur le a développé de nombreux services nous avons trouvé la solution pour transpalettes, de rayonnages… poste d’emballage », conclut-il. pour répondre aux attentes de ses fournir à nos clients professionnels « Ce sont des compléments de clients : offre multicanale, centre les éléments de calage et les em- gamme qui nous sont demandés de relation clientèle téléphone, ballages spécifiques aux dimen- par nos clients : des entreprises Cenpac sions de ces produits ». service technique intégré, accord qui travaillent dans le monde de Siège social : Roissy en France cadres nationaux, site de vente en A l’origine, ce spécialiste disposait la logistique, des industriels, des Direction régionale : Saint-Priest ligne, solutions Ebusiness… Côté d’une large gamme d’emballages sous-traitants de l’automobile… », Directeur général : Brice Kapelusz produits, Cenpac a su s’adapter aux en papier, avant d’évoluer vers explique-t-il. Un ensemble de 1 000 Effectifs : 330 personnes (environ 30 personnes à Saint-Priest) besoins du marché. « Notre offre les caisses carton, puis vers les références supplémentaires, sur Chiffre d’affaires 2018 : 126 M€ s’enrichit régulièrement, affirme films étirables. « Nous sommes le un total de plus de 5 000 références Repère L’OL éliminé par Barcelone malgré le soutien des partenaires réunis au Groupama Stadium

Fidèles aux habitudes prises depuis Lyonnais prennent le dessus sur deux ans, les équipes d’OL Business la formation catalane. Une décep- Team avaient convié les partenaires tion d’autant plus grande que les du club, mercredi 13 mars, à une circonstances n’ont pas vraiment retransmission exceptionnelle du avantagé les Lyonnais. 1/8ème de finale retour contre Bar- Malgré tout, les partenaires pré- celone. Un soutien chaleureux qui sents dans le salon e-lounge ont sa- n’a malheureusement pas suffi aux lué le parcours de l’OL, qui avaient joueurs de Bruno Genesio. réussi à sortir des phases de poule sans subir la moindre défaite. A L’espoir aura duré quelques mi- trois mois de la fin du championnat nutes, mercredi 13 mars, pour les de France, tous espèrent mainte- 300 partenaires de l’OL réunis au nant que le club restera solidement Groupama Stadium dans le salon installé sur le podium jusqu’à la e-lounge, récemment rénové, pour fin de saison, pour entamer dès le vivre le 8ème de finale retour de mois de septembre prochain une Ligue des Champions contre Bar- nouvelle campagne européenne celone. Le temps d’un but signé Lu- et pour vivre de nouveaux matchs cas Tousart, fêté avec enthousiasme, mais hélas insuffisant pour que les dans l’esprit de convivialité des soirées OL Business Team. interview Thomas Seve : « La construction bois progresse en France » Championnat de France A la tête de l’entreprise créée par son arrière- • 30e journée : Vendredi 29 mars, 20h45, Rohazon grand-père dans les années vingt, le Pdg de Park, Rennes / OL en direct sur la scierie Monnet-Seve prolonge le dévelop- Canal + pement de la société en France mais aussi à l’international. • 31e journée : Samedi 6 avril, 20h00, Groupama Stadium, OL / Dijon en direct sur Quelle est l’activité de Monnet-Seve ? Canal + ou Bein Sport (date, heure Nous sommes le leader français du sciage et et diffuseur à confirmer) la plus grosse scierie française de résineux. e Nous comptons cinq unités de production. • 32 journée : Samedi 13 avril, 20h00, Stade de Nous avons tout d’abord des scieries de pre- La Beaujoire, Nantes / OL en direct mière transformation (Saint-Vulbas et Outriaz sur Canal + ou Bein Sport (date, dans l’Ain, Sougy dans la Nièvre et Maiche heure et diffuseur à confirmer) dans le Doubs), où nous transformons des arbres en pièces, en madriers…, et nous avons deux unités dédiées à la fabrication de lamel- lé-collé (à Sougy et Rumilly en Haute-Savoie). Là encore nous sommes leader en France. Championnat Nous faisons du séchage, du rabotage ainsi de France que du lamellé collé, en résineux sapin, épi- base de la construction. Nous avons donc pris • 19e journée : Dimanche 31 mars, 14h45, Stade céa et Douglas de France. du retard sur certains pays d’Europe du Nord Auguste Gentelet, Fleury / OL Quelle est la part de votre activité réalisée à notamment, mais il est clair que la construc- e l’international ? tion bois gagne du terrain dans l’Hexagone. • 20 journée : Week-end 13-14 avril, Groupama L’export pèse pour environ 30 % de notre ac- Aujourd’hui on arrive à faire des constructions Stadium, OL / PSG tivité en 2018. Dans cet ensemble, ce sont les de belle hauteur, jusqu’à 4 voire 5 étages, en pays européens qui sont notre principal fer toute sécurité. Je suis convaincu que cela de lance. A commencer par l’Irlande et les va porter le développement de l’entreprise Champions league Pays-Bas. En gros, l’Europe représente 20 % dans les années futures, car nous assistons Féminines de notre activité à l’international ; les 10 % à un développement des ventes de bois tech- restants proviennent de nos ventes au grand niques, c’est-à-dire ce dans quoi nous avons • 1/4 de finale Aller:Mercredi  20 mars, 20h45, export, c’est-à-dire en direction du Moyen- investi. Groupama Stadium, OL / Orient, vers les États-Unis et sur le continent Y compris des enceintes sportives ? Wolfsburg africain. En effet. Ce n’est pas le cas du Groupma Sta- Quels sont les principales évolutions qui ont dium, pour lequel l’OL a fait un autre choix, • 1/4 de finale Retour:Mercredi  27 mars, 18h15, marqué vos marchés ces dernières années ? mais nous aurions pu intervenir sur ce chan- AOK Stadium, Wolfsburg / Il est incontestable que les bois techniques tier en tant que fournisseur. Cela s’est déjà OL se développent fortement depuis quelques fait dans des stades, comme celui de Nice par années et notamment les poutres lamellées exemple. L’Allianz Riviera est construit avec collées. C’est un marché sur lequel nous fai- du lamellé collé et nous avons été le fournis- Les Lyonnaises sons figure de spécialiste, avec deux de nos seur de Vinci qui s’est chargé de la construc- en finale de la usines qui sont positionnées sur ce type de tion. produits. Notre site de Sougy, tout d’abord, Au-delà du stade, vous êtes un des parte- Coupe de France et ensuite celui de Rumilly, Euro Lamellé, qui naires de l’OL ; qu’est-ce qui vous a conduit à fait partie de notre groupe depuis 4 ans. Ces vous engager dans cette voie ? Avec un but marqué en toute fin de match, les poutres lamellées collées s’adressent priori- Nous sommes partenaires du club depuis féminines de l’OL ont écarté Grenoble (1-0) en tairement au marché du négoce et au marché longtemps, puisque nous étions déjà à ses demi-finale de la Coupe de France, dimanche 10 des constructeurs, type charpentiers. côtés lorsqu’il évoluait sur la pelouse du mars. Sur la pelouse du stade des Alpes, c’est Est-ce là encore un marché que vous abordez stade de Gerland au début des années 2000. Ada Hegerberg qui a délivré l’OL dans les arrêts à l’export ? La notoriété du club nous a interpellé et nous de jeu. En finale, joueuses de Reynald Pedros Non, sur ce marché, nous visons uniquement avons rapidement compris que ses perfor- la clientèle française. Au-delà de la technici- retrouveront Lille, qui l’a emporté sur le même mances nous donnaient la possibilité d’inviter score contre Paris FC. La rencontre se déroulera té du produit, nous amenons également une des clients importants, dans des conditions le 8 mai prochain à Châteauroux. qualité de service qui nous permet de nous de convivialité, pour des rencontres presti- distinguer de la concurrence. Notamment au gieuses, puisque le club participe tous les ans niveau de la logistique, puisque nous sommes aux coupes européennes. Ainsi pour le match capables de livrer ces produits très rapide- contre Barcelone il y a quelques semaines, ment et même de proposer une livraison au nous avons invité 9 clients qui sont venus de- détail. puis le Moyen-Orient et depuis Israël unique- ESPRIT Directeur de publication : Jacques Matagrin C’est-à-dire ? ment pour voir le match. L’année dernière, Nous pouvons livrer une seule poutre si tel Responsable de la rédaction : Olivier Blanc nous avions fait venir une quinzaine de clients OL-Media : Virginie Adnet est le besoin de notre client. Les poutres des Pays-Bas lorsque l’OL avait jouer contre 10 avenue Simone Veil, 69150 Décines sont vendues sous les marques Monnet Sève l’Ajax Amsterdam en Europa League. Mail : [email protected] et ELB (Euro Lamellé Bois) pour la filiale de Tel : 04 81 07 47 62 Rumilly, qui ne fait que de la poutre lamellée Maquette : groupenovembre.fr collée, aussi bien poutre droite que poutre Monnet Seve Réalisation et rédaction : Tout Lyon Affiches courbe. Siège social : Outriaz (01) © Avez-vous le sentiment que la construction Pdg : Thomas Seve Effectifs : 500 personnes bois se développe bien en France ? 18, rue Childebert, 69002 Lyon Chiffre d’affaires : 138 M€ Tél. 04 78 28 68 18 La France reste un pays où la pierre est la OL VS RENNES MARDI 2 AVRIL 2019 À 21H10

L’Olympique Lyonnais retrouve les demi-finales de la VOTRE Coupe de France. A l’occasion de cette affiche au Groupama Stadium vous SÉMINAIRE aurez la possibilité d’organiser votre séminaire le jour du D’ENTREPRISE match et d’assister à la rencontre en condition VIP. Accueil privilégié, attentions de chaque instant et prestations gastronomiques haut de gamme, tout est fait pour vous accueillir dans les meilleures dispositions !

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120 € HT / PERS 160 € HT / PERS

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