|'* i -:-:./-i, t.--''"i -l7F*irI --,1:-ir- ::8 ti;tl I ll tl I' t I _ -. ;l - /- --..4;:,:i7'liz:"!;" It illi I ll i, II r.,l .l t '" I aaa ir,,,".f;r"!. ,'la fl r:'fl 102 e sÍaten van Nea€rlandkleIren cyaanbauw A s u ait -êeslwo(ll zo onEev-peí.le a. lllrord-Êrdsle wnke vooÍzrenvan een AbeÍl ll-prlnogo D-psUternaÍktoarloS dle All n 2003 r lie-pd-êis n el ' iílcl.pcn c r looptwe [cht noorl.l Naar een liwc lt-printr tlrn 200:l slo r(]de nrrrkl eiiltf I r^lh€rt lrct lri Tlinrrtksc k intte vre(lrrlre(lsor!lf r/ockv.n rr,irktondetro.kburear {llx P Ine seÍv ce5 rf Frodrnigrzrrcrog op ccr lieir:lriiien(levccÍlLcnicp.ilts lretAlroklsch.n (l,r.rcf a. eB. k rgendck i' rlc r rnddcn(lc oo t k. r rk rlkf !l{1rr I Znrn(lrn (locno ns i.n Drl ^r t,r.r {lJ | {1. aI n.llr) rnr^,1 nrfl l7 nI locf curo MfuÍ (l I rLtr{rI Ílrrr rlkcfvrxrrl) I ÁU\lJnl wr( o0 lwo{r i h l,rrlsl. cÍK Í,rl)p.rlltrr rl 2008 .p & r rirïrírrrï:rliïrïrÏï.:ïïfi:i1,Y ntlrl!rcoic!Ídn.lLr \.r r.1Èrrareooknrirr r r (lc ntrrrlko[]1 v,r. rel irilJ v{r\1iAn8cn vrn A bcrl flc lr mr"1{rrr l).uli. iir/k 1 I C1000r! 1f.a)(le ol) c{:r nr turtíc k."1cnvin Ncd."fl.rd r)pIi f (lr:rrl,Ir v unxi r(lc(lwr rkols tr"gr"f r.l. rd. vJi tlt,rJr Rf(lef (lcnIclrlvrfl b(tHclf o.1 wr\ rrer,rxlrfs N!8 nrrnr zrs l,rir Bc cden wiir lrcl nrJrkl.rnd{rcvrn sr nrfrríklconcuírcnt I J!(r\ (/.Br (lefninr Llrlr | trot cls or Kon rr?) ri el rie{rrar r v ll l)íoi: rll)r rr k f' lrr (ir I ílil van A l).rl Neln Mr.r Lr!íu1 ! r I i 20(]hk I ofdcr cf . nd 2008 he.ll ÁU i,r,ir\ri i,1l fÊ nr i\lr: rs ll Drocentvr r (le rrkl ir,Í 7 r r lofÊ.lr)kke l vcrsusdc sclrimel. cll pr..rril 1r,i arn /rlr we oDtrNsnsch)vrn .je r e!w. iI iinr]r rwrt C1000 Voordc du .i. tkhe.l . I Dr.(.r ltilr I ir rkr,rirl dce s op 1..Íbis s Êo.d v..r .r r r)ii/el v,Ír ri n:n dÍehondetulnri..i crro E r drciist.nd tussenthc rst ! r thf r.sl rrtsrrl r leef nrrir toc voorspcof f.sIr ]( Wr. zrli 'g{rr oorte l! stercnlcSt b J .lc nrlf r 4 r.f r xl..rcsd Demdrktggdnt de.d Í orcr! r r[ooporer] sit e SuDeftlre nrctccr hr dqdirklrr Í.. viicÍ.. 34 5 pílcc rl zelÍsr.ts grot.r drf qLi r[ooD ki r n .t r xl.rs^ll .1.. zrch nirrav.r zwJir zorgcr mak-". 'Schuitemasteldo oon A b.rl fclf 8dt .clrt0g nc veeflI prccefl nrarklirfdecl lijstop vanalle C1000- TeSen2010 2(lll ?lr we zo winkelsdie ovêr te nemgn ver !oorstier Frans Fredrlx. waren.En Alben He[n Srpetrrne (l rcclerr vrn 19!3 mochtklezEn. Briliant' totbee,n2008lefnr ovcrecns [q4 drukbezlg m€t het opzettenvan eenz€ lde soort Graagged66n. Albert H6Un, organisate n Mosko!).De groe vanAH werd nog Een Srootmarktaandeel veítaalt zrch terug In en8e nsingeloomd door de NMa Merde c1000- schaalgroolte,en schaalgrootteis waar het de dealveÍandeít dat, en vanglde ketentwee v ie- komendejaíen om d6ail. 0ankzijtn omvanSs Arb€rtNeiji deei 8e winkêlketenin Nederlanddi€ in staatis e€ngelaagd huismerkenassortimênt te Fratson,Dat sch€eh. voerenaH HuismeÍkAH BioloSisch, aH Excelenl, DeC!000 deal:een mooi staalije ííatege van aH Expressen EuíoshoppeÍEr ls in Nêdeíland AlberrHeijn baas oick 8oeíen de zijn€nDe Seenenke e andefesLrpermarkt diepindakaasvan top vanAho d namln 1988/3 2 píocentover cashewnotenaanbiedt en het no8weet te íiit€n van Sciruitema.de gíoolhandelachter C1000 ook.ze8tKoendeJong,directe!rvanPLceenad- hopendedat C1000 e. af gezelligzouden samen viesbedrjÍophei gebied !an huismefken. zeLts het werken.Maar C1000 wist operat one!e zellstand I arombejuberd€ Jumbo kon pas vofige maand echl heidte bedingenen zatAH st€eds meer in dewe8. metde uitrolvaneen bloede 8ên huisÍnerk beg n- xartelwaakhondNMa t€lde de marktaande envan nen.0aarvóórwashetgewoon tekle1n, en het merk AH en c1000bovendien steevast bj elkaar0p nlet bekendgenoeS 'Nuismerken fendefen stLrk- waardooraHop den duurm ndeí hafd kon gíoeien k€nbeler dan a-mefken. zit eenhu smerkproduct danahold gía3g had gezien. nplaatsvanee. hand- op eenbrutomarSe van dedig à veeítigprocent en lanSerin marktaandeelwasCl000 eenblok aan hel eenfettomarSe van viÍtlên à vjtenlwnliS pfocent, beenvan A beítHeiln 8€worden vaneei A-merkbljtt êênbrutomarSe van gem d- ondêrtussenb eef het markraandeeLvan c1000 dedt enprocenten een nettomaígevan max maal dalen:d€sirperrnarktoor o8 hadertoeSeleid dat de pajzenvan AH die van c1000 steedsmeer b€nadeË Inhel gêvalvan albeít Heijn bepaa t het hulsmeÍk dei waardooÍC1000 Íe t€ ijr djn bestaansrechtmaar ielstvJÍtlg procent vai de totaleomzet. 0e b€8onte verliezen.Een Brtse hvêsteíingsmaal long:In tegenstelinglot supeÍunieopeíeeít a- schappj,CVC. greep vorg jaaí haaíkans. CvC be.t Neijnonder één winkelnaam, e. dal SeeitAfl opperdehet planom schutema van Allold over een mmensvoordeel sLrperunle mag dan wêl de re kopen.Her was een goede padij voor Aho d Srootsteinkoopmacht van Nederland zijn - 8íot€í -beteralthans dan e€n c0ncuíerende super danAlbeítHeijn-hetopereefl innêamvan zesl en ma.ktorgansal e- en deovername werd vo- winkerlormulesvanrumbo tot Ginds kod) 0ilk van fiSe ente lol lev/edenheidvan beide partijen den Bfoek.Formules die ondeÍlngconcurreren. succesvoalSerond. ahold k.eêg van cvc MethetprjsvoordeeldatA berl Heijn ka. bedingen, 158m ljoeneuroin contanten,én 58win- ishetin slaatdestijgende gÍondslolpílzeni€ com- kelsvan CI000 - Soedvoor circa 2 5 pro- penseren,verondefstelt Dêlong. Het isaa.neme- cênlmaíktaandeelen uileíaaíd om te bouwen rijkdat het !itstekende rendement dat Albert Heiin totAH-wnke s rweev ie8enin èènk ap oordeeI maaktop de husmêrkênoínzel. de ketenin staal Fredrlx,oud-directeur van supeÍun e schultemasteltom de prilzervooí de A-merkenre atiêtlaag steld€een rlst op van a lec1000-winkels d e over te houden.0e maíklledef is de enigespeleí die te nemenwaíen En loen Ínocht a beítNeiln de hêtzich kanveíoofloven hel Srootste gêdeêlte van moolstek€rsenopdetaartk e7en Br jant.' de grondstoÍpíiFíij8ii8€nvooralsnoS vooí eig€n Daarkomt b j datAhold een ndreclbelan8vanrckenlngle nemen.En de concuíêntênwachten twinlS proceni in hel n êuwesch! tema wrslte be melingehouden adem aÍtotAlbert HeiJn daaímee dlngenn devorm van pr€lerenle àande €n, waaÊ ophoudt.zolangAH de pf ijzen aag houdt,duíltnre- dooíAhold kan proÍite.€n van het potentièle suc- mandher aan om stijSinSe. d0oÍ tê beíêkenênaan cesvan het uitgêkrede cI000 (vooípess misten) oÍ de consument,waft diereft zó eenAppie binien: 'c1000nieow€ stij (voof0ptimisten) cÍoe tc1000 daaívaniseraltijd welêêntje ln dê buurt, De keten (a danr etdankzijiusiesoloveÍnameidangío€ t staaterombekendeênilzeÍsterkvastgoedteamte AHmeêfletmogeduidelilkz jn:À beÍtH€ jn rsheef hebbenèn genietêên goed contact met gemeen- enmeestêr ondeíde sup€rmarkten De keten was ten,waardoor ÁH-w nkê s dooígaansop de besle nachtg,s machtigen zalaltjd machtg.jn be' v€sti8tLaurens Slool bedajls- Schaalgroottedaaígaath€tdus om, en dus wacn- econoom€n d recteurvanEFMI ten n enouts dersvan de bíanche volspannLngop ge€n BusinessSchool aH boeklein de veelbesproken- r€ker s ndsde teloorgangvan 'Er ls In N€dorland hetlweedekwarlaa van d ilaaf Laurus- consolldat esla8. K einerespêlers r0uden enk€leandêre supeÍ- 2,1mjard om7et. r4,2 Píocent de krachienmoeten bundelen om tegenwichtte marktdl€ plndakaas van meerdan n dezelfdeperode kunnenbiêden aan de almaartoenemênde ínacht casheurnobnaanbl€dt en voÍiglaaÍ. De denteke omzel vanAlbeÍt Heijn Jaap ta8€.we|j. directeuí van d€ nogw€€t te sl||t€nooK steegm€l ll8 Procent sperwêrGro€p (de Sroothandelsorganisaiiê ach- lqll terPlus en Spar, die n 2006samen met SlgÍo de AH kan het zlch als enlge noodlijdêndeEdah-winkes van Laurusovernam). veroorloron het groobte verwoo.ddehet if 2007a s vol8t: Het s samen gsdeelte van de grond- etei oÍ samengegêten worden. Met z n enorme prllsstuglngenvoor marktaandeelkan Albert Heiin'alleên aldoor ?jn stof ÍormuleeÍÍiciënterdraaien dan kleinere spelers zo' elgFnrokonlngte namen arswij ze LaSeMeijtê8enFemauslness ook Jan BíouwervafSuperde 80eízel tiidenseen aandeel houdersvergaderinSn 200i datde mafktrijp was en wasorgan satorisch lange tijd €enchaos. maaf voorconsolidatie en dat hilnlet uitslootdat Super Schultemals eenwinslgevend€ Íetaile. die c1000 de8oeÍhieÍin een rol zougaan spelen. lanSetljd succesvoin de maíklheelt 8ezel. Niels LauíensSloot van het EFMIdenkt echler dat de isÍnakkelljk€f dan een partitatkraken wanneerdie consoidatieslaSvoora achterde schermenzal hel eventjesniet zo Soed doet Erzit ontzett€nd phalsvlndên.zljn vislebenadrukt het bêlangvan v€€ kwaltet in c1000,alleen moet eí ielswoË grootinkopen:volgens sloot komt er êênconso i denosgelaten op heth!id Seconcepl. dateslagop InkoopgebiedC1000. super de B0ef en Pluszouden ovef niet al te an8êtjd weleens Hgtgrote voordoolvan Albon HoUn. samenkunnen Saan lnkopen. Dan zouden ze een Ut Sootsscenar o valite conc udefen dat kle ne kwartvan de maíktIn hand€nk.iiSen. Plus koopl (tamile)bedrijven pílma kunnen oveíeven, nu in vla superunieen zoudus swltchen naar een zoangze hun inkoopkíachtenbundeen en n êuwecombinatie met supêrde BoeÍen c1000. bijveninnov€ren. Maar met dat laatsteheb- h Sloolsfekensom daalt het marktaand€elvan bên concuí€ntenhet behoonjklastig, vindl SupeírniedannaaÍvljÍentwntigpÍ0cent.0ecom- EÍk Hemmos,d fecteuÍ van retailadvesbureau binare c1000/sds/Pluszou een soort nkoopor TíadeMafketing Services. Hj v.eestdal klelne, 8anisalievoo. zellstandlSe ondern€mers worden, reSionalesupermarktketens op dên du!r achtêf- lêfwjl Superuniezlch puuí zou Saan fichlen 0p op raken:zehobbel€n achter alles aan wat Albert Íamliebedíijven. DeDultse d scountersAdienLidlHeilnv€n nt, maarhebben ze i niêtgenoeg sag- kijgenvan Slootsamen vljlli€n procent. vaaídigh€d om lnnovatietbezg tê ziln. Deman- procent jn. krachtisvee bepeÍkteÍ dan bljÀrbeít He jn. alsje 0anblLÍt eí n08 35 0v€r-voorAlbeíl He - ous ook In dlt scenaroÍiomleerl albefl Heijn kitktnaar de n êuweAH-winkels, dan íealseer je 'Maardal belekentdus nietdat de concufrenten je:hleris op àlleÍíonten ov€f nagedacht.