28 luty 2018, nr 2 www.crn.pl ISSN 1429-8945 20 LAT NOMINACJE 2/2018 nr Polska CRN „Nasi klienci wciąż będą potrzebować integratorów” – Tomasz Starzec i Tomasz Stachlewski o strategii AWS na naszym rynku. AMAZON WEB SERVICES www.crn.pl POLSKA RODO: last minuteKalifornijscy pogromcy danych MPS oczami resellerów -8¿:0$5&8 1$7:2,0%,85.8 ZAPRASZAMY DO LEKTURY! =HVSöïUHGDNF\MQ\9DGHPHFXP $QGU]HM*RQWDU].U]\V]WRI-DNXELN7RPDV]-DQRĂ5DIDï-DQXV'RURWD6PXV]:RMFLHFK8UEDQHN .LHURZQLNSURMHNWX9DGHPHFXP-DFHN*RV]F]\FNL 2/2018 12 Targowisko (p)różności Nowe, ciekawe i nietypowe produkty na Distree EMEA 14 Co kupią klienci, czyli gra warta świeczki 52 Dystrybutorzy wskazują produkty, których sprzedaż będzie rosła 16 Rynek chmury będzie wart tryliony dolarów Rozmowa z Tomaszem Starcem, Lokalizacja w kraju ma account managerem, oraz zdaniem integratorów Tomaszem Stachlewskim, duże znaczenie dla polskich senior solutions architectem użytkowników i jest mocnym w Amazon Web Services argumentem sprzedażowym. 22 MPS: trzeba patrzeć szeroko Jak wziąć na siebie obsługę i nadzór nad środowiskiem druku u klienta Centra danych 28 Druk w modelu usługowym sięgają po integratorów Wyzwania dla kanału sprzedaży 30 Partnerzy muszą 50 Puls branży IT 67 Nowi pogromcy danych rozumieć zmiany Beneficjentami przeobrażeń Rozmowa z Dariuszem Kwiecińskim, 56 Symbioza chmury na rynku pamięci masowych dyrektorem zarządzającym Fujitsu i serwerów NAS mogą być również integratorzy w regionie Europy Wschodniej jest możliwa Rozmowa z Derrenem Lu, 70 Gęste sito fiskusa 32 RODO: wciąż wiele chief technology officerem Pełna kontrola nad danymi do zrobienia w Synology dotyczącymi poczynań podatników Brak oficjalnych rekomendacji to okazja dla branży IT 58 Centra danych 74 Capgemini: szukają oszczędności innowacyjność to wyzwanie 39 Trzy filary Inwestycje w celu ograniczenia Centrum Wiedzy Menedżera bezpieczeństwa kosztów zużycia energii Barracuda Networks zwiększa dotyczą głównie 76 Crowdsourcing w biznesie: aktywność na polskim rynku IT systemów zasilania i chłodzenia najpierw strategia, potem platforma 40 Chmura z Holandii 63 Nowości produktowe Centrum Wiedzy Menedżera do Polski pod patronatem HBR Polska Rozmowa z Jarosławem Świeradem, 64 Szukamy systemów, współwłaścicielem firmy Contrust które dają 80 Eppur si muove! możliwość rozwoju Felieton Ireneusza Dąbrowskiego 42 WLAN na kilka sposobów Rozmowa z cyklu „Okiem Małe i średnie firmy muszą użytkownika” z Jackiem Badowskim, 82 Ciekawy przypadek dostosowywać sieci bezprzewodowe kierownikiem Działu IT Michaela Della Fot. AdobeStock Fot. do nowych warunków w firmie Dr Irena Eris Felieton Wojciecha Urbanka CRN nr 2/2018 3 EDYTORIAL Alibaba i jego rozboje Tegoroczne Distree EMEA upłynęło nie tylko pod znakiem tysięcy spotkań, rozmów i wymian wizytówek. Podczas paneli dyskusyjnych z troską pochylano się nad przyszło- ścią broadlinerów i retailerów w dobie e-commerce. A jest się czym martwić, bo kleszcze wokół europejskich dystrybutorów i sieci handlowych zaciskają się coraz szybciej i z co- raz większą siłą. Z Zachodu napiera na nich Amazon, a ze Wschodu Alibaba. Obaj giganci równie skutecznie, co brutalnie rozrywają tradycyjny łańcuch sprzedaży prowadzący od producenta poprzez dystrybutora i retailera do użytkownika końcowego. Nieskrępowani zaś kanałowymi pętami działają nie tylko szybko, ale i z rozmachem. Efekt? Blisko połowę ubiegłorocznej świątecznej sprzedaży online w Stanach Zjed- Tomasz Gołębiowski noczonych zrealizował Amazon. Co ważne, amerykański kolos w niczym nie przypo- Redaktor naczelny mina przy tym ociężałej korporacji. Czego dowodem są chociażby trwające właśnie testy zupełnie bezobsługowego sklepu w Seattle. Grozą wieje także ze Wschodu. W Chinach Alibaba do końca br. chce otworzyć kil- kadziesiąt marketów Hema (na razie spożywczych), w których nie trzeba pchać przed sobą coraz cięższego wózka. Zakupy polegają na skierowaniu smartfona na żądany pro- dukt i potwierdzeniu, że klient chce go kupić. Po „wyklikaniu” wszystkich żądanych produktów płatność następuje automatycznie za pomocą telefonu. Zakupów nie paku- je się do własnego samochodu, bo przywozi je do domu klienta obsługa Hema. Tak, tak: Retailerzy, teraz drobna Chinka będzie mogła przyjechać do marketu na skuterze i bez wysiłku zro- bić zakupy dla 5-osobowej rodziny na cały tydzień. Co więcej, Alibaba od pewnego czasu mocno wspiera projekt szybkiego połączenia lepiej miejcie kolejowego z Chin do Europy Zachodniej. Nowe magazyny chińskiej fi rmy mają powsta- wać właśnie wzdłuż tego nowego Jedwabnego Szlaku. Tylko kwestią czasu jest, kiedy na sobie elektronika i inne produkty z portfolio Alibaba.com będą pokonywać tę trasę w czasie krótszym niż tydzień. A wtedy chiński „rozbójnik” będzie miał w ręku zabójcze dla kon- kurentów, niezwykle elastyczne narzędzie logistyczne do handlowego podbicia Starego kapoki. Kontynentu. Będzie wówczas posiadał nie tylko potężną bazę wiedzy o tutejszych klien- tach, ale też możliwość szybkiej reakcji na ich potrzeby. Podsumowując: jeśli miałbym wybrać jedno główne przesłanie tegorocznego Distree EMEA do broadlinerów i retailerów, to brzmiałoby ono: cokolwiek robicie, nie spusz- czajcie z oka Alibaby. Zresztą z Amazona też nie. Z obu tych kierunków wieje teraz wiatr historii w segmencie elektroniki użytkowej. A my, Europejczycy, znajdujemy się na gra- nicy tych frontów. Mówi wam coś określenie „perfect storm”? COMPUTER RESELLER NEWS POLSKA Rafał Janus rj, rafał[email protected] ZARZĄD: REKLAMA: Rok 20, numer 2 (425) 28 lutego 2018 Dariusz Hałas dh, [email protected] Chief Executive Offi cer: Sekretariat Biura Reklamy PL ISSN 1429-8945 Alexander Sorg 22 360 36 03, fax 22 360 39 80 FELIETONY: Ireneusz Dąbrowski, General Director [email protected] REDAKCJA: 02-674 Warszawa, Marynarska 15 Damian Kwiek, Agnieszka Węglarz Burda International Poland: tel. 22 36 03 800, ŁAMANIE I GRAFIKA: Aneta Mikulska, Justyna Namięta Sales Team Manager: [email protected], www.CRN.pl Zbigniew Korzański, Marcin Górski Agata Myśluk FOTOGRAFIA NA OKŁADCE: Chief Commercial Offi cer: [email protected] Tomasz Gołębiowski tg (redaktor naczelny) alexlmx – AdobeStock Michał Helman tel. 22 36 03 991, [email protected] FOTOGRAFIE: PhotobyMysluk.pl, Piotr Strategy&Sales Support Director: PROJEKTY SPECJALNE: Wojciech Urbanek wu Syndoman, archiwum Małgorzata Teodorowicz Senior Project Manager: (zastępca red. naczelnego) KOREKTA: Katarzyna Winsztal Sales Director: Jacek Goszczycki tel. 691 672 065, [email protected] Małgorzata Nocuń-Zygmuntowicz [email protected] Dorota Smusz ds (sekretarz redakcji) DYREKTOR PRODUKCJI: Tomasz Gajda, Deputy Sales Director: Reklamy przyjmowane są w siedzibie wydawnictwa. tel. 22 36 03 993, [email protected] [email protected] Katarzyna Nowakowska Za treść ogłoszeń redakcja nie ponosi odpowiedzialności. Karolina Marszałek km KOORDYNATOR PRODUKCJI: Director of Monetization Digital Burda Media: © Copyright 2017 Burda Publishing Polska sp. z o.o. tel. 22 36 03 642, [email protected] Jan Kutyna, [email protected] Katarzyna Cieślik Wszelkie prawa zastrzeżone. Krzysztof Pasławski kp PRENUMERATA: Andrzej Janikowski, Chief Digital Offi cer: Computer Reseller News Polska contains articles under [email protected] [email protected], [email protected] Anna Podkowińska-Tretyn license from The Channel Company. Krzysztof Jakubik kj © 2017 The Channel Company. All rights reserved. tel. 22 24 42 923, [email protected] WYDAWCA: Brand Manager CRN Polska: Tomasz Janoś tj, [email protected] Burda Publishing Polska Sp. z o.o. Ewa Korzańska Burda Publishing Polska należy do: Ogólnopolskiego Andrzej Gontarz ag, [email protected] 02-674 Warszawa, Marynarska 15 [email protected] Stowarzyszenia Wydawców i Izby Wydawców Prasy 4 CRN nr 2/2018 PERYSKOP + Grupa Veracomp wypracowała w 2017 r. o 16 proc. większe przychody (872 mln zł) w po- - Apple padł ofi arą hakerów, którzy wykradli część kodu źró- równaniu z rezultatami rok wcześniej. Dane obejmują wyniki z 17 krajów Europy Środkowo-Wschod- dłowego systemu iOS 9, związaną z bezpieczeństwem urządzeń. niej. W Polsce w 2017 r. przychody Veracompu były wyższe o 9 proc. i przekroczyły 670 mln zł Producent zbagatelizował sprawę, twierdząc, że w urządzeniach jest (w 2016 r. – 616 mln. zł). Firma zapewnia, że w każdym kraju poszczególne, lokalne spółki grupy wiele zabezpieczeń programowych i sprzętowych. Jednocześnie zachę- odnotowały wzrost obrotów ze sprzedaży rozwiązań IT, największe w: Bułgarii – 69 proc., Cze- ca użytkowników, by używali tylko najnowszej wersji oprogramowania. chach i na Słowacji – 65 proc. oraz w Rumunii – 61 proc. Ostatnio doszło również do przedwczesnego ujawnienia w sieci wersji iOS 11 oraz fi rmware’u do głośników HomePod, które były przechowywa- + ALSO Holding w 2017 r. zanotowało 92,5 mln euro zysku, co oznacza wzrost rok do ne na serwerach Apple’a. roku na poziomie 11,2 proc. Z kolei przychody zwiększyły się o 11,4 proc., do 8,9 mld euro. Do poprawy bilansu przyczyniły się przejęcia. ALSO kupiło w ub.r. kilku dystrybutorów, - Lenovo wycofuje z rynku wadliwe modele laptopów sprzedanych m.in. francuskie BeIP, fi ńskie Internet Smartsec i holenderskie Five 4U. Pełne, ostateczne w 2016 i 2017 r. Notebooki ThinkPad X1 Carbon zawierają akumulatory, któ- wyniki szwajcarskiego koncernu zostaną zaprezentowane 23 lutego. re mogą się przegrzać i uszkodzić urządzenie, a nawet zapalić. Usterka nie jest związana z baterią, lecz błędem konstrukcyjnym. Przyczyną uszkodzeń jest luźny + Grupa ABC Data wypracowała w styczniu