Äripäeva eriväljaanne 2002 aanuar j 17 Jaekaubanduses enim gaselle Enim kiiresti arenevaid Kiireim areng ettevõtteid on jaekauban- duses ja transpordis lk 8 Gasellide kasum kolmekordistus veoautodega Keskmine gasellettevõte teenis 2000 aastal 319 protsenti rohkem kasumit kui 1998 aastal lk 9 Allhankijatest loobumine tõi edu Allhankijatest loobumine andis ASile Unieveem Eesti tõuke kiireks kasumi kasvuks lk 1213 Kiire areng kaugreisidega Eestlaste huvi kaugete maade vastu on Albion Reisid aidanud kiiresti arenevate ettevõtete esikolmikusse lk 1213 Rahvusvaheline organisatsioon andis kasvu Sinu Reisibüroo AB Matkapunkt Traveltop müüb iga kuu 1000 lennukipiletit Selline võimalus avanes pärast ühinemist Rahvusvahelise Lennutranspordi Assotsiatsiooniga lk 16 Areng viis pankrotti Peep Nork aitas oma firma Euro Truck Trade Eelmise aasta Gaselli TOPi 7 firma REMA 1000 Centeri kiirele tõusule, kasutades ära autotranspor- Eesti ASi viis pankroti liiga difirmade jõudmist mõõnast kasumisse ja müües kiire investeerimine uute kaupluste ostmisse lk 18 neile edukalt kasutatud veoautosid lk 1011 Gaselli TOP reklaam jaanuar 2002 Rahvusvaheline kaubandus lihtne arveldamine ja finantseerimine Enamuse kiiresti arenevate ettevõtete informatsioonist. Ühispanga eriala- head kasvunumbrid tulenevad tegevuse spetsialistid aitavad lahendada ebastan- aktiviseerimisest rahvusvahelistel turgudel. dardseid olukordi, pakuvad lisavõimalusi Eesti ettevõtjate kogemused ja teostatud maksete kiiremaks edastamiseks ja investeeringud on hakanud tulemusi kulude kokkuhoiuks. Oodatud kõik andma. Väidet kinnitab ka fakt, et Eesti telefonikõned enne makse teele Ühispanga vahendusel teostatud välis- saatmist. arvelduste hulk on aasta aastalt stabiilselt Nõustamine tel 6656 455 kasvanud 15-20%. Ühispank on aktiivne partner toetamaks Eesti ettevõtete tege- VÄLISKAUBANDUSE FINANTSEERIMINE vust ka rahvusvahelistel turgudel, pakku- Kõige lihtsama moodusena kauba eest des nii väliskaubanduse finantseerimise tasumiseks nähakse tavaliselt arve tooteid kui ka häid välisarveldamise tasumist. Sellisel juhul puudub ostjal täie- võimalusi üksteist usaldavatele partne- likult garantii, et ta kauba vajalikus ritele. koguses, vajaliku kvaliteediga ja vajalikul tähtajal kätte saab. Kui tehingut vaadata VÄLISMAKSED aga müüja seisukohalt, siis väga sagedasti Maksete parendamine oli Eesti Ühispanga ei nõustu ostja tegema ettemaksu või üks 2001 aasta arendustegevuse soovib saada maksetähtaega. prioriteete, eesmärgid on realiseerumas ja seda tänu kahele uuele rakendusele. Ühispanga abil saab vähendada riske ja - Koostöö SEB-ga (Skandinaviska Enskilda parandada finantseerimist. Kasutada saab Banken) - Eesti Ühispank on tänaseks kolme põhilist toodet: integreerumas SEB gruppi. Koostöö tule- musena saavad tulu lisaväärtusest enne- INKASSO (documentary collection) kõike meie kliendid - kasvanud on arvel- Inkasso on makse liik, mille alusel ostja duspartnerite arv, mis lisaks pikale loetelule maksab panka arvel toodud summa ning annab mitmeid otseselt mõõdetavaid saab makse vastu kaupa ja selle transporti väärtusi. Näiteks pakume SEB Grupi puudutavad dokumendid. Ostja võib enne pankade vahel soodsamaid ja kiiremaid raha maksmist näha pangas dokumente, makseid, mis võimaldavad Euroopa ema- mis tõestavad kauba teele panemist. ettevõtete ja nende Baltimaade tütarde Dokumendid võib ostja oma pangast kätte vahel paremini likviidsust juhtida. Välis- saada peale makse teostamist või täht- makseid grupisiseselt meie partner- ajalise käskveksli aktsepteerimisel. pankades on võimalik teostada sama Inkasso suurimaks eeliseks on tema lihtsus pangapäeva jooksul. ja odavus. Samuti on oluline, et käskveksli - Personaalne nõustamine abivahend kasutamine annab ostjale täiendavat olukordadeks mil ei piisa ainult lähte- krediiti. 2 Gaselli TOP reklaam jaanuar 2002 Dokumentaalset inkassot võib müüja AKREDITIIV (Letter of Credit) kasutada kui: Akreditiiv on avaja panga kohustus maksta - teab ostjast juba üht-teist, kuid ei ole akreditiivi saajale ehk müüjale pärast temas päris kindel viimase poolt akreditiivile vastavate - soovib ostjale võimaldada dokumentide esitamist. maksetähtaega, seda aga konkreetse Akreditiiv on instrument, mis annab kõige kirjaliku maksekohustusega rohkem kindlust mõlemale poolele. Ühelt - soovib väheste kulutustega kindlustada poolt saab ostja nõuda akreditiivi alusel makse laekumist dokumente, mis tõestavad kauba välja saatmist, kauba kvaliteeti või muud tema GARANTIID jaoks oluliste tingimuste täitmist. Teiselt Pangagarantii on panga kohustus maksta poolt on müüja kindel, et ta saab akreditiivi garantiikirjas fikseeritud rahasumma, juhul avanud pangalt raha, kui ta esitab kui garanteeritavat kohustust ei täideta. akreditiivis nõutud dokumendid. Samuti Garanteeritavaks kohustuseks võib olla võib müüja kindel olla, et akreditiivi ei saa näiteks maksekohustuse, lepingu täitmine tühistada ega selle tingimusi muuta ilma vms. teo sooritamine. Garantiikiri on tema nõusolekuta. tavaliselt tingimusteta, see tähendab, et Ostja võib aga müüjaga kokku leppida pank maksab esimesel nõudel. Nii nagu maksetähtajaga akreditiivi kasutamises, akreditiivi puhul, saab kindlaks määrata mis annaks võimaluse ostetav kaup maha garantiikirja väljastamiseks konkreetse müüa ja kauba eest laekuva rahaga maksta panga, sel teel saab maandada ka ostja akreditiivi summa pangale. Müüjale ei asukohariigi riski. pruugi maksetähtajaga akreditiivi tähen- Garantiikirja kasutamist soovitame pigem dada raha ootamist: ta võib dokumentide müüjale kuna: summa diskonteerida enne makse- - nõude esitamine garantiikirja alusel on tähtaega. lihtne ning makse laekub üldjuhul kiiresti Kuna akreditiiviga kaasneb pangal makse- - garantiikirja ei saa tühistada ega muuta kohustus, peab pank akreditiivi avades ilma garantiisaaja nõusolekuta. eeeeeeee veenduma oma kliendi maksevõimelisuses. Samas on garantiikirjade kasutamisega Niisiis on akreditiiv kasulik kuna: eeeeeee seotud mitmed ohud. Neist olulisim ohus- - temaga on võimalik minimiseerida tab põhiliselt ostja positsiooni: garantiikirja praktiliselt kõiki riske. alusel esitatakse alusetu nõue, pank on - Säilib kontroll kauba liikumise üle aga kohustatud esimesel nõudel maksma. (transpordi liigi, sihtkoha osas); Müüja peaks olema tähelepanelik kui: - Akreditiivi ei saa muuta ega tagasi võtta - garantiikiri ei ole esimesel nõudel välja- ilma kõigi poolte nõusolekuta; eeeeeeee makstav; - maksetähtajaga akreditiivi kasutamine - garantii on välja antud väljastava panga võimaldab ostjale krediiti, samas kui asukohamaa seaduste alusel, ning ei müüja võib summa diskonteerida. eeeee teata, millised need seadused on; - tema kasuks on väljastatud tühistatav Kõik vastused väliskaubanduse finantseeri- garantiikiri. mist puudutavatele küsimustele spetsia- listidelt telefonil 6657 120 3 Gaselli TOP 17 jaanuar 2001 summary Gazelles brim with dynamism Äripäev continues its tradition to rank company has only two employees, it is Estonias most rapidly developing small Strong and dynamic a well-known tourism operator The and medium-sized enterprises in the so- SMEs are a key for companys owners say that Estonians called Gazelle TOP Estonian economy have re-discovered the joys of travelling The top spot for business results in in the world 1998-2000 went to AS Euro Truck Trade The Gazelle TOP lists companies that Center that sells second-hand trailers had sales between 1 million to 60 for trucks Amazingly, in just two Russia In 2000 Estonian manufacturers million kroons Another requirement years Euro Truck increased its annual had regained balance and started to was that from 1998 to 2000 the sales from 22 million kroons in 1998 to invest in transport means company was making a profit and its 342 million kroons in 2000, or 106 On the second place is Unieveem Ees- sales had increased at least 15 times times ti AS that mainly ships cocoa through during the period The companys main shareholder and Estonia to Russia, Byelorussia and Äripäev began to rank Estonias top chairman Peep Nork said that the key Ukraine The company is a member and small and medium-sized enterprises was success in realizing plans and a key client of Shutter Group According known as Gazelles last year The developing hand in hand with the to the companys CEO Mart Melles, such objective of ranking Gazelles is that market of transport services Euro Truck a strong result was achieved by there is still very little information on began its operations in 1998 when the gradually reducing the services of the everyday activities and problems transport sector was pretty much in subcontractors of small and medium-sized enterprises doldrums, recovering from the Third-best in the top is Albion Rei- that are an important source of aftermath of the financial crisis in sid, a travel agency Although the employment WLNSL cUW]`Z^]bX bU]Vc`ZZ Y]bUa]b ]a WVSc_a_ZaQXb_bcQSY\aVZcY^T a^_[ `VaVS_X_[ R\ S XQbc_V% ; -... bV]VZ^_Z Ya] Yb\Ycb c_\ [_ USQ ^QYR_\VV Rbca_aQXSYSQ Yb ]Q\ T_U `VaVS_XY[Y _`aQSY\Yb Y bcQ\Y V\_SV[QY;QcaY^Y1aT_I^VZUVa_^Q YbaVU^Y`aVU`aY cYZcQ[^QXSQV]Z S[\QUSQc `aYR\ S caQ^b`_ac^V b`V^_ _aTQ^YXVc ca _c 8Q`QU^_Z ! C?A% BQ]_Z b`V^_Z Ya]_Z baVUbcSQ% 6Sa_`U_OT_,3_bc_^_Z1XYY%Db`V, )**+,-...T_U_S_[QXQ\Qb 01234564378 >QSc_a_]]VbcV [b`VUYc_ab[Q Ya, Ya]`_b\_SQ]1aT_I^VZUVaQ 649 :;<4 =266:>% 8Q^Y]Q Q b ]QM;!NO2<!01[_c_aQ XQ^Y]Q, b`_b_RbcS_SQ\S_Xa_bYZY^cVaVb^QbV, `a_UQWVZ`_UVaWQ^^c TQVZY`_\, Vcb S_b^_S^_]caQ^XYc_][Q[Q_,R_R_S \V^Y Nbc_^YY[`cVVbcSY ]SUQ\V, `aYV`_SYa]QSV\YY\QbS_ZT_U_S_Z VaVXNbc_^Y SA_bbY 2V\_abbY Y [YVbcaQ^% _R_a_cb--]Y\\Y_^_S[a_^S)**+T_U D[aQY^% EYa]Q S_UYc S ]VWU^Qa_U, ?R_a_c`aVU`aY cYZ,[Q^UYUQc_SaVZ, U_BC-]Y\\Y_^_S[a_^S-...% ^ 1S3<<4453T_c[UQY`_\QVc_b, cY^TQ ! C?A b_bcQS\ \ _c _U^_T_ 3 c_c WV `VaY_U SaV]V^Y `aYR\ ^_S^ Qbc aQR_c%@_b\_SQ]a[_, U_E.]Y\\Y_^_S[a_^%@_b\_SY ][_^, S_Xa_b\QS).E=F>aQX%3\QUV\VYa[_, S_UYcV\ Ya] =QacQ =V\\VbQ b[Q, [abQ S `VaY_U _c )**+ U_ -...