2011 ÉXITO COLOMBIANO EN LA INTERNACIONALIZACIÓN DE EMPRESAS DEL SECTOR TEXTIL CONFECCIONES LEONISA S.A CIRCE R. ÁLVAREZ MENDOZA y JUAN S. DÍAZ DOLUGAR Universidad Tecnológica de Bolívar 25/04/2011 ÉXITO COLOMBIANO EN LA INTERNACIONALIZACIÓN DE EMPRESAS DEL SECTOR TEXTIL: CONFECCIONES LEONISA S.A CIRCE ROXANA ÁLVAREZ MENDOZA JUAN SEBASTIÁN DÍAZ DOLUGAR UNIVERSIDAD TECONOLÓGICA DE BOLÍVAR FACULTAD DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS Cartagena de Indias. D. T. y C. 2011 ÉXITO COLOMBIANO EN LA INTERNACIONALIZACIÓN DE EMPRESAS DEL SECTOR TEXTIL: CONFECCIONES LEONISA S.A CIRCE ROXANA ÁLVAREZ MENDOZA JUAN SEBASTIÁN DÍAZ DOLUGAR Trabajo de grado para optar por el título de Profesional en Finanzas y Negocios Internacionales PROFESOR ASOCIADO Luis Novoa Buitrago Docente de la Facultad de Ciencias Económicas y Administrativas UNIVERSIDAD TECONOLÓGICA DE BOLÍVAR FACULTAD DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS Cartagena de Indias. D. T. y C. 2011 Cartagena, Abril 25 de 2011 Señor: Jorge Del Río Director de Programa de Finanzas y Negocios Internacionales Universidad Tecnológica de Bolívar L. C. La presente tiene como objetivo comunicarle que ponemos a su consideración el trabajo de grado titulado: “ÉXITO COLOMBIANO EN LA INTERNACIONALIZACIÓN DE EMPRESAS DEL SECTOR TEXTIL: CONFECCIONES LEONISA S.A.” Atentamente, Circe Roxana Álvarez Mendoza Juan Sebastián Díaz Dolugar Cartagena, Abril 25 de 2011 Señor: Jorge Del Río Director de Programa de Finanzas y Negocios Internacionales Universidad Tecnológica de Bolívar L. C. La presente tiene como objetivo comunicarle que he asesorado y pongo a su consideración el trabajo de grado titulado: “ÉXITO COLOMBIANO EN LA INTERNACIONALIZACIÓN DE EMPRESAS DEL SECTOR TEXTIL: CONFECCIONES LEONISA S.A.” el cual es desarrollado por los estudiantes Circe Roxana Álvarez Mendoza y Juan Sebastián Díaz Dolugar. Atentamente, Luis Alfredo Novoa Buitrago DEDICATORIA Dedicamos este trabajo a nuestras familias y a todos aquellos que durante cinco años estuvieron a nuestro lado. A quienes aún en la distancia nos apoyaron sólo podemos decirles Gracias... Finalmente esperamos que éste documento sea de gran utilidad a la comunidad académica y sirva de guía a todas esas empresas que sueñan con alguna vez ser INTERNACIONALES. AGRADECIMIENTOS Antes que nada, agradecemos a Dios por permitirnos culminar una nueva etapa en nuestras vidas. A nuestros padres y hermanos por ser nuestra inspiración, por ser un motivo para seguir adelante y por brindarnos su apoyo incondicionalmente. A nuestro tutor por su paciencia, por creer en nosotros y por convertirse en algo más que un guía. Queremos agradecerle a la Universidad Tecnológica de Bolívar por el tiempo dedicado a nuestra enseñanza y formación integral. A todos aquellos quienes de cualquier manera nos dieron las herramientas para lograr nuestro objetivo. TABLA DE CONTENIDO INTRODUCCIÓN ........................................................................................................ 1 0. PROPUESTA....................................................................................................... 2 0.1 DISEÑO DEL TRABAJO .................................................................................................. 2 0.1.1 Identificación del problema ........................................................................... 2 0.1.2 Objetivos........................................................................................................ 3 0.1.3 Justificación ................................................................................................... 4 0.1.4 Antecedentes de investigación ...................................................................... 5 0.1.5 Metodología de trabajo ................................................................................ 8 0.2 LOGROS ESPERADOS .................................................................................................... 9 0.3 PLAN DE TRABAJO ..................................................................................................... 10 1. HACIA UNA DEFINICIÓN DE INTERNACIONALIZACIÓN ...................................... 13 2. ENFOQUES TEÓRICOS DE LA INTERNACIONALIZACIÓN ..................................... 20 2.1. TEORÍA ECONÓMICA .................................................................................................. 20 2.1.1. Teoría de la Internalización ........................................................................... 20 2.1.2. Teoría Macroeconómica ............................................................................... 21 2.2. TEORÍA DEL PROCESO ................................................................................................. 22 2.2.1. Modelos de Internacionalización por etapas de la Escuela Uppsala (U- Model) ..................................................................................................................... 23 2.2.2. Modelos de la Internacionalización por etapas basados en la Innovación (I- Model) ..................................................................................................................... 24 2.2.3. Modelo del Ciclo de Vida ............................................................................... 26 2.2.4 Modelo de Jordi Canals .................................................................................. 28 3. LA INTERNACIONALIZACIÓN EN COLOMBIA ..................................................... 31 3.1 RECUENTO HISTÓRICO ............................................................................................... 31 4. EL MERCADO DE LAS CONFECCIONES EN COLOMBIA Y EL MUNDO ................... 36 4.1. DIAMANTE DE PORTER DE LA INDUSTRIA TEXTIL EN COLOMBIA ....................................... 43 4.1.1 Estrategia, estructura y rivalidad de empresas .......................................... 43 4.1.2 Condiciones de los factores de producción ................................................. 46 4.1.3 Condiciones de demanda ............................................................................ 49 4.1.4 Sectores afines y de apoyo .......................................................................... 50 4.1.5 Gobierno ...................................................................................................... 52 4.1.6 Hechos fortuitos .......................................................................................... 53 5 COMPAÑÍA QUE HIZO DE LAS CONFECCIONES COLOMBIANAS UN ÉXITO EN EL MUNDO. ................................................................................................................. 65 5.1 CONFECCIONES LEONISA S.A. ...................................................................................... 65 5.1.1 Historia de Confecciones Leonisa S.A .......................................................... 66 5.1.2 Portafolio de productos ............................................................................... 68 5.1.3 Canales de distribución ............................................................................... 71 5.1.4 Mercado interno .......................................................................................... 73 5.1.5 Mercado internacional. ............................................................................... 74 5.1.6 Influencia del sector en el proceso de internacionalización de la compañía. 98 5.1.7 Proceso de internacionalización. ............................................................... 100 6. COMPARACIÓN ENTRE MODELOS TEÓRICOS Y LA ESTRATEGIA DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LEONISA S.A ............................................................. 104 6.1 TEORIA ECONÓMICA ................................................................................................ 105 6.1.2 Teoría de la Internalización ....................................................................... 106 6.1.3 Teoría Macroeconómica ........................................................................... 109 6.2 TEORÍA DEL PROCESO .............................................................................................. 110 6.2.1 Modelo de la escuela Uppsala (U-MODEL) ............................................... 110 6.2.2 Modelo basado en la Innovación (I-MODEL)............................................. 112 6.2.3 Teoría del ciclo de vida .............................................................................. 113 6.2.4 Modelo de Jordi Canals ............................................................................. 116 6.3 FACTORES DE ÉXITO ................................................................................................ 117 7 CONCLUSIONES ............................................................................................. 120 8 BIBLIOGRAFÍA ............................................................................................... 121 LISTAS ESPECIALES LISTA DE TABLAS Tabla 1: Estimación del tiempo requerido para cada una de las actividades de la investigación .............. 10 Tabla 2: Horas semanales destinadas al desarrollo de la investigación .................................................... 11 Tabla 3: Diferentes definiciones de internacionalización y sus autores ..................................................... 14 Tabla 4: Etapas del modelo del ciclo de vida del producto de Vernon ....................................................... 27 Tabla 5: Escuelas, teorías y autores de la internacionalización ................................................................. 30 Tabla 6: Aprehensiones del sector textil (COP$) ........................................................................................