Productivity, Vol. 1 No. 5, 2020 e-ISSN. 2723-0112 Promosi terhadap Keputusan Pembelian Mobil Daihatsu Sigra Jein Rondonuwu Johny R. E. Tampi Olivia F. C. Walangitan Jurusan Ilmu Administrasi, Program Studi Administrasi Bisnis Fakultas Ilmu Sosial dan Politik, Universitas Sam Ratulangi E-mail: [email protected] Abstract. This study aims to determine the effect of promotion on the Daihatsu Sigra car purchase decision at PT. Astra Daihatsu Malalayang. This research method uses a quantitative research approach. This research was conducted on Daihatsu Sigra consumers with a sample of 93 respondents. The result of R between the two variables is 0.565, meaning the relationship between promotion and purchasing decisions is moderate. Then R square (determinant coefficient) of 31.9%. This shows that the decision to buy Daihatsu Sigra car at PT. Astra Daihatsu Malalayang, 31.9% was influenced by promotion, while the other 68.1% was determined by other factors not examined in this study. Then the influence is interpreted that the promotion is one factor that is sufficient to influence the decision of buying a Daihatsu Sigra car. In this case that the promotion carried out by PT. Astra Daihatsu Malalayang can satisfy consumers, because promotion is a way to introduce existing products at PT. Astra Daihatsu Malalayang especially Daihatsu Sigra cars. Keywords: Promotion, Purchase Decision Abstrak. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh Promosi terhadap Keputusan Pembelian mobil daihatsu sigra pada PT. Astra Daihatsu Malalayang. Metode penelitian ini menggunakan pendekatan penelitian secara kuantitatif. Penelitian ini dilakukan pada konsumen daihatsu sigra dengan jumlah sampel 93 responden. Hasil R antara kedua variabel adalah 0,565 berarti hubungan antara promosi terhadap keputusan pembelian adalah sedang. Kemudian R square (koefisien penentu) sebesar 31,9%. Hal ini menunjukan bahwa keputusan pembelian mobil daihatsu sigra pada PT. Astra Daihatsu Malalayang, 31,9% dipengaruhi oleh promosi, sedangkan 68,1% lainnya ditentukan oleh faktor lain tidak diteliti dalam penelitian ini. Maka pengaruh tersebut diartikan bahwa promosi merupakan salah satu faktor yang cukup mempengaruhi keputusan pembelian mobil daihatsu sigra. Dalam hal ini bahwa promosi yang dilakukan oleh PT. Astra Daihatsu Malalayang dapat memuaskan bagi konsumen, karena promosi adalah cara untuk memperkenalkan produk-produk yang ada di PT. Astra Daihatsu Malalayang terlebih mobil daihatsu sigra. Kata Kunci: Promosi, Keputusan Pembelian Pendahuluan dengan perkembangan zaman, mobil sudah menjadi Teknologi yang berkembang pada saat ini alat transportasi utama yang membantu semakin canggih, mengharuskan perusahaan harus meringankan tugas manusia dalam aktivitas semakin bersaing untuk memasarkan barang atau kehidupan, karena dengan menggunakan mobil jasa suatu perusahaan tersebut. Persaingan yang apalagi mobil pribadi akan membuat para begitu ketat sekarang ini seringkali membuat penggunanya akan merasa enak, nyaman dan merasa perusahaan-perusahaan harus mampu memainkan bebas leluasa menggunakannya sesuai dengan strategi pemasaran yang handal dan mampu menarik kebutuhan dan keperluan. Mobil adalah alat minat konsumen sehingga mampu memenangkan transportasi yang bisa digunakan oleh semua pasar. Dengan memahami bagaimana perilaku kalangan, baik pria maupun wanita. Hal ini dapat konsumen akan memberi sumbangsih bagi dilihat dalam kehidupan sehari-hari dimana perusahaan untuk merumuskan strategi pemasaran masyarakat menggunakan mobil untuk menjalani yang nantinya akan diimplementasikan dalam aktivitasnya mulai dari bekerja, sekolah, kuliah, dan memperkenalkan dan mempromosikan produk aktivitas lainnya. mereka ke pasar. Daihatsu sigra merupakan mobil dengan Mobil merupakan alat transportasi yang golongan ramah lingkungan low cost green car banyak diminati oleh masyarakat, karena seiring (LCGC) dari PT Astra Daihatsu Motor (ADM), 399 Productivity, Vol. 1 No. 5, 2020 e-ISSN. 2723-0112 yang diluncurkan pada 2 Agustus 2016. Dengan satu komponen dari bauran pemasaran (marketing berkonsepkan mobil ramah lingkungan membuat mix). Promosi digunakan perusahaan untuk daihatsu sigra menjadi primadona baru bagi memperkenalkan produk kepada masyarakat luas Daihatsu yang ada di Indonesia. Mobil ini punya agar kesadaran terhadap suatu produk perusahaan citarasa lokal yang kuat, misalnya asal nama sigra lebih meningkat. Promosi juga digunakan diambil dari bahasa Sansakerta yang merupakan perusahaan untuk menginformasikan manfaat dari bahasa dominan di Nusantara di era kerajaan Hindu suatu produk. Promosi dan periklanan adalah usaha- seperti Kutai dan Tarumanegara. Sigra artinya usaha perusahaan untuk meyakinkan konsumen “respon yang cepat”. MPV mungil dengan untuk membeli produknya. berlambangkan D (daihatsu) ini paling laris di Alma (2011:179) promosi adalah sejenis pasarkan dengan mengalahkan juara bertahan komunikasi yang meyakinkan colon konsumen Daihatsu Xenia. Karena daihatsu sigra membawa tentang barang dan jasa. Promosi adalah “aktivitas mesin yang lebih baik dari pada xenia yaitu ada yang mengkomunikasikan keunggulan produk dan tambahan teknologi Dual VVT-i dengan rasio membujuk pelanggan sasaran untuk membelinya. kompresi besar. Menurut Kotler (2012:72) merupakan Berdasarkan data Gabungan Industri kegiatan yang dilakukan perusahaan dalam upaya Kendaraan Bermotor Indonesia (Gaikindo), di mengkomunikasikan suatu produk kepada kuartal pertama atau sepanjang Januari-Maret, konsumen sehingga dapat mempengaruhi minat beli daihatsu sigra mencatat penjualan sebanyak 13.467 konsumen terhadap produk perusahaan. unit atau turun 2,1 persen dibandingkan periode Tujuan dan fungsi promosi adalah untuk yang sama pada tahun 2019. mempengaruhi konsumen dalam mengabil Dilansir dari Kompas.com, penjualan mobil keputusan untuk melakukan pembelian. Promosi ramah lingkungan (low cost green car/ LCGC) tidak hanya sekedar berkomunikasi ataupun khususnya daihatsu sigra mengalami penurunan mneyampaikan informasi, tetapi juga menginginkan yang sangat drastis pada Mei 2020 dibandingkan komunikasi mampu menciptakan suasana/keadaan pada bulan sebelumnya Januari-Maret dikarenakan dimana para pelanggan bersedia memilih produk. adanya pandemi covid-19. Sehingga penjualan pada Menurut Swastha (2000:245-246) Tujuan dan bulan Mei 2020 yaitu 0 unit. fungsi promosi adalah sebagai berikut: 1. Memberikan Informasi Berikut daftar LCGC terlaris pada Mei 2020: Promosi dapat menambah nilai suatu barang 1. Toyota calya : 60 unit dengan memberikan informasi kepada 2. Toyoya Agya : 46 unit konsumen. 3. Suzuki Karimun Wagon R : 26 unit 2. Membujuk dan Mempengaruhi 4. Honda Brio Satya : 22 unit Promosi selain bersifat memberitahu, promosi 5. Daihatsu Ayla : 0 unit juga bersifat untuk membujuk terutama kepada 6. Daihatsu Sigra : 0 unit pembeli-pembeli potensial, dengan mengatakan bahwa suatu produk adalah lebih baik dari pada Dari data tersebut bahwa, walaupun Toyota produk lainnya. Calya dan Daihatsu Sigra merupakan mobil dengan 3. Menciptakan Kesan (Image) konsep yang sama yaitu mobil murah ramah Promosi dapat memberikan kesan tersendiri lingkungan (low cost green car),dan yang juga bagi calon konsumen untuk produk yang diluncurkan secara bersamaan, tidak di pungkiri diiklankan, sehingga pemasar menciptakan bahwa penjualan Toyota Calya jauh lebih tinggi promosi sebaik-baiknya, mislnya untuk promosi dibandingkan dengan Daihatsu Sigra. periklanan dengan menggunakan warna, ilustrasi, bentuk, atau layout yang menarik. Tinjauan Pustaka 4. Promosi merupakan suatu alat mencapai tujuan Promosi Promosi dapat digunakan untuk mencapai Promosi merupakan salah satu alat yang tujuan, yaitu untuk menciptakan pertukaran digunakan dalam menjalankan program pemasaran. yang menguntungkan melalui komunikasi, Promosi berasal dari kata promote dalam bahasa sehingga keinginan mereka dapat terpenuhi. inggris yang diartikan sebagai mengembangkan atau Dalam hal komunikasi dapat menunjukkan cara- meningkatkan. cara untuk mengadakan pertukaran yang saling Promosi berasal dari kata promote dalam memuaskan. bahasa inggris yang diartikan sebagai mengembang- kan atau meningkatkan. Promosi merupakan salah 400 Productivity, Vol. 1 No. 5, 2020 e-ISSN. 2723-0112 Segala jenis promosi pada pemasaran keputusan pembelian terlebih dahulu terhadap suatu dikategorikan dalam 5 bentuk promotion mix, yaitu: produk. Keputusan pembelian merupakan kegiatan 1. Periklanan (advertising) individu yang secara langsung terlibat dalam Periklanan merupakan bentuk komunikasi non pengambilan keputusan untuk melakukan pembelian individu dengan sejumlah biaya menggunakan terhadap produk yang di tawarkan oleh penjual. media tertentu yang dilaksanakan oleh perusahaan, Pengertian keputusan pembelian menurut Kotler & organisasi non laba ataupun para individu. Tujuan Amstrong (2001) adalah tahap dalam proses utama periklanan adalah meningkatkan permintaan pengambilan keputusan pembeli dimana konsumen atas produk yang ditawarkan benar-benar membeli. 2. Personal Selling Pengambilan keputusan merupakan suatu Personal selling merupakan usaha untuk kegiatan individu yang secara langsung terlibat memperkenalkan suatu produk melalui komunikasi dalam mendapatkan dan mempergunakan barang langsung (tatap muka) agar konsumen tertarik untuk yang ditawarkan. membeli produk yang ditawarkan. Menurut Kotler (2005), tahapan dalam proses 3. Publisitas (publicity) – Public Relation (PR) pengambilan keputusan pembelian terdiri dari empat Publisitas adalah sejumlah informasi tentang tahap, yaitu: seseorang,