журнал для людей, знающих себе цену SINAMATI сетевой маркетинг и прямые продажи Сетевой маркетинг в России— Спецвыпуск 20лет SINAMATI. Журнал о сетевом маркетинге Ежемесячно: – 30 новых статей от практиков российского сетевого маркетинга — лидеров сетевых компаний; – аудиобеседы и видеоролики на актуальные темы; – подписка на рассылку «Сетевой маркетинг в России». www.sinamati.com Обращение к читателям Дорогие друзья! Перед вами специальный выпуск журнала «SINAMATI. Сетевой маркетинг и прямые продажи», посвященный двадцатилетнему юбилею сетевого маркетинга в России. Определить точную дату появления самого первого россий- ского сетевика, конечно, не представляется возможным, но об- щеизвестно, что в самом начале 90-х годов XX века в России появилась продукция компании Herbalife и первые дистрибью- торы, которые занимались ее распространением и созданием ди- стрибьюторских сетей. С тех пор прошло около 20-ти лет, и в настоящее время в Рос- сии работает множество сетевых компаний, а количество людей, занятых сетевым маркетингом, исчисляется миллионами. Идеи сетевого маркетинга и возможности, которые дает этот бизнес, привлекают все больше и больше предпринимателей. Сетевой маркетинг занял свое место в экономике нашей страны, продол- жает развиваться и крепнуть. И, на мой взгляд, настало время под- вести некоторые промежуточные итоги, проанализировать путь, по которому прошел сетевой бизнес в России, и обозначить пер- спективы его дальнейшего развития. Открывает этот выпуск журнала моя обзорная статья, в ко- торой я изложил свой взгляд на историю сетевого маркетинга, который у меня сложился в результате многолетнего общения с ру- ководителями и топ-лидерами многих российских и зарубежных сетевых компаний, а также работы бизнес-тренером в этих ком- паниях. Также в журнале размещены точки зрения экспертов, которые являются признанными авторитетами на сетевом пространстве, и мнения руководителей MLM-компаний. Во второй части журнала размещена сводная таблица сетевых компаний и компаний прямых продаж, работающих на российском рынке. С радостью приму любые уточнения и дополнения от читателей журнала, а также аналитические материалы авторов, пишущих о сетевом маркетинге в России. Александр Синамати, издатель журнала «Sinamati.Сетевой маркетинг и прямые продажи» www.sinamati.com Учредитель журнала «SINAMATI. Сетевой маркетинг и прямые продажи» — Международный институт психологии лидерства Генеральный директор — Александр Синамати Коммерческий директор — Мария Стромнова Главный редактор — Наталья Матвиенко Дизайн и верстка — Александра Яковлева Сайты в Интернете: www.sinamati.com, www.sinamati.ru Электронный адрес: [email protected] Мнение авторов может не совпадать с мнением редакции 3 SINAMATI Сетевой маркетинг в России — 20 лет Специальный выпуск Cетевой маркетинг в России Развитие MLM в России продукцию уже на несколько миллионов. Российские Всю историю сетевого маркетинга в России можно дистрибьюторы невероятными темпами осваивали новый условно поделить на несколько этапов. бизнес, и объемы закупок росли, как на дрожжах. Почему сетевой бизнес получил такое мощное раз- витие в России? Первая половина 90-х годов ХХ века Для ответа на этот вопрос надо вспомнить, что В этот период на российском рынке присутствова- начало 90-х было самым тяжелым в переходной (от со- ло небольшое количество сетевых компаний. Помимо циализма к капитализму) экономике России. Денежная уже упоминавшейся компании Herbalife в то время на слуху реформа и отпуск цен, ликвидация предприятий, массо- были американские компании Neways, New Spirit, Enrich, вые увольнения и безработица — сотни тысяч людей ока- NutriPlus, Healthway, New Life, Sunrider, швейцарская Save- зались на грани выживания. Самые активные пытались Invest. Ассортимент, который предлагали компании, со- найти себя в стремительно меняющемся мире — бывшие стоял из БАД (биологически активных добавок к пище), инженеры, учителя, врачи, военнослужащие «челночили» косметических средств и инструментов страхования. При- в Польшу и Турцию, торговали на рынках, занимались чем, нужно сразу оговориться, в большинстве случаев частным предпринимательством и упорно приспосабли- никаких официальных представительств этих компаний на вались к новым условиям жизни. российской территории не было — они появились значи- И вот на эту взрыхленную почву и упал благодатным тельно позднее. Всей деятельностью, связанной с зака- зерном неизвестный «мультилевел» (именно так назы- зом продукции, доставкой, сертификацией, переводом вался тогда сетевой бизнес, от англ. multilevel marketing), и изданием сопроводительной литературы, как правило, который предлагал простой и эффективный выход из соз- занимались руководители лидерских структур — как част- давшегося сложного положения. В основе бизнеса лежала ные лица или как частные предприниматели. Офисы тогда благородная идея — измени свою жизнь и помоги другим были в диковинку, чаще всего продукция хранилась в квар- людям. Как? Пользуйся продукцией, рекомендуй ее своим тирах у лидеров, там же проводились первые информа- друзьям и знакомым, привлекай к этой деятельности дру- ционные встречи. Для проведения презентаций и учебы гих людей и зарабатывай деньги. Это было настолько про- снимались залы на несколько часов в день. Первый сете- сто, что в реальность происходящего поначалу просто вой бизнес в России делался «на коленках» и, тем не не верилось. Но схемы, которые рисовали на школьных менее, рос и развивался очень быстрыми темпами, к удив- досках в арендуемых под презентации классах первые лению руководителей заокеанских компаний, которые сетевики, неопровержимо свидетельствовали: 5 х 5 = 25, вдруг обнаруживали, что тоненький ручеек продукции, не- 25 х 5 = 125; а 125 х 5 = 625. Конечно, реальная жизнь известно какими путями просочившийся в неведомую отличалась от схем, и не все было так просто, как на Россию, постепенно превращался в бурный поток, для ре- бумаге, но, тем не менее, скромная «веточка» из пяти при- гулирования которого приходилось создавать специ- глашенных знакомых действительно через какое-то время альные отделы, занимающиеся Россией. Надо отметить, разрасталась и превращалась в мощное «дерево», и рос что благодаря активности российских сетевиков многие товарооборот, и появлялись первые заработанные деньги, очень скромные американские компании за несколько лет подтверждавшие правильность идеи. увеличивали свое производство в десятки раз — растущий Но, кроме роста доходов, «мультилевел» принес спрос в России нужно было удовлетворять. Так, одна в жизнь людей еще и другое — не менее важное, чем из американских компаний, в октябре 1995 года прислав- деньги. За сетевым маркетингом стояли очень значи- шая «на пробу» в Россию семь коробок с продукцией мые идеи: что человек — хозяин своей жизни, что обстоя- на несколько тысяч долларов, через год отправляла эту тельства — даже самые безысходные — можно изменить, 4 SINAMATI Специальный выпуск Сетевой маркетинг в России — 20 лет что в жизни обязательно должна фантастических заработках вызывали знаниями и умениями или хотя бы быть мечта. Участие в сетевом биз- противоречивые чувства. готовностью всему этому учиться. несе давало людям то, чего им не На входе в сетевой бизнес не Дело осложнялось еще и тем, хватало долгое время: уважение и существует никаких «фильтров», под- что условия маркетинг-планов первых признание, справедливую оценку писать соглашение с компанией и сетевых компаний не учитывали рос- своих заслуг, аплодисменты и добрые заниматься распространением ее сийских экономических реалий. На- слова, помощь и поддержку едино- продукции может абсолютно любой пример, для того чтобы выполнить мышленников. А чего стоили назва- человек. С одной стороны, это яв- квалификацию супервайзера в ком- ния рангов, которые присваивались ляется несомненным плюсом, а с пании Herbalife, нужно было закупить сетевикам, как гордо звучали незна- другой — привело к тому, что этим продукции на четыре тысячи дол- комые слова «супервайзер», «экзе- бизнесом стали заниматься люди, ларов — сумма по тем временам кьютив», «амбассадор», «миллионер которые не отличались высокими фантастическая. Жестко «отмотиви- тим». Ощущение ненужности и вы- морально-нравственными качества- рованные» спонсором для выполне- брошенности на обочину жизни, ко- ми. Они быстро оценили эффектив- ния квалификации люди влезали в торое испытывали бывшие советс- ный экономический механизм, поз- долги, закупали продукцию, которую кие граждане, сменилось востре- воляющий зарабатывать деньги в потом надо было кому-то продавать, бованностью, уважением к себе и сетевом маркетинге, и стремились так как в одиночку потребить ее бы- своему делу. Пришедшие в сетевой выжать из него максимальную выго- ло невозможно, а кроме того, надо бизнес люди заново обретали сис- ду, при этом особо не обращая вни- было возвращать взятые в долг тему жизненных координат и само- мания на этические стороны своей деньги. Многие в конце концов ухо- идентификацию, потерянную в ре- деятельности. Главная цель этих лю- дили с ощущением, что их в очеред- зультате смены российских эпох и дей была привлечь в бизнес как мож- ной раз обманули. экономических формаций. Жизнеут- но больше народу. В их изложении верждающая и позитивная филосо- Такой агрессивный стиль веде- сетевой бизнес выглядел как некое ния бизнеса отталкивал людей, ко- фия плюс реальная возможность чудо, для достижения которого не зарабатывать деньги и были тем топ- торые при ином подходе могли бы надо прилагать почти никаких усилий. стать клиентами и дистрибьюторами ливом, на котором стартовал россий- На эту «наживку» особенно охотно ский