COLEÇÃO ESTUDOS E DOCUMENTOS DE COMÉRCIO EXTERIOR COMO EXPORTAR China Coleção: Estudos e Documentos de Comércio Exterior Série: Como Exportar CEX: 221 Elaboração: Ministério das Relações Exteriores - MRE Departamento de Promoção Comercial e Investimentos - DPR Divisão de Inteligência Comercial - DIC Embaixada do Brasil em Pequim Setor de Promoção Comercial - SECOM Coordenação: Divisão de Inteligência Comercial Distribuição: Divisão de Inteligência Comercial Os termos e a apresentação de matérias contidas na presente publicação não traduzem expressão de opinião por parte do MRE sobre o status jurídico de quaisquer países, territórios, cidades ou áreas geográficas e de suas fronteiras ou limites. Os termos “desenvolvidos” e “em desenvolvimento” empregados em relação a países ou a áreas geográficas não implicam posição oficial por parte do MRE. Direitos reservados. O DPR que é titular exclusivo dos direitos de autor (*), permite sua reprodução parcial, desde que a fonte seja devidamente citada. (*) Este guia foi registrado no Escritório de Direitos Autorais da Fundação Biblioteca Nacional (ISBN 85-98712-75-8). B823c Brasil. Ministério das Relações Exteriores. Divisão de Inteligência Comercial. Como Exportar: China/ Ministério das Relações Exteriores._Brasília: MRE, 2013. 196 p.; il._ (Coleção estudos e documentos de comércio exterior). 1. Brasil – Comércio exterior. 2. China – Comércio exterior. I. Título. II. Série. CDU: 339.5 (81:510) Como Exportar CHINA SUMÁRIO INTRODUÇÃO ...................................................................................................5 POR QUE A CHINA? ..........................................................................................7 1. INFORMAÇÕES BÁSICAS SOBRE A CHINA ..................................................15 1.1 Perfil do país .........................................................................................15 1.1.1 A China no tempo e no espaço ........................................................15 1.1.2 O povo chinês ................................................................................17 1.1.3 A transformação demográfica ..........................................................18 1.1.4 A organização do Governo ...............................................................21 1.1.5 A abertura da China .........................................................................24 1.2 A economia da China ............................................................................26 1.2.1 Processo de balanceamento da economia chinesa...........................29 1.2.2 O comércio da China .......................................................................32 1.2.3 Disputas comerciais ........................................................................36 1.2.4 Moeda e finanças ...........................................................................36 2. A CHINA E O BRASIL...................................................................................39 2.1 Relações entre a China e o Brasil .........................................................39 2.1.1 As relações exteriores da China .......................................................39 2.1.2 Aspectos gerais da política internacional chinesa .............................42 2.1.3 Relações diplomáticas bilaterais ......................................................45 2.1.4 Comércio bilateral ...........................................................................47 2.1.5 Investimentos bilaterais ...................................................................50 2.1.6 Instituições brasileiras para promoção das exportações ...................53 2.2. Oportunidades e desafios na China .......................................................54 2.2.1 Principais desafios ..........................................................................55 2.2.2 Oportunidades emergentes ..............................................................57 3. COMO EXportAR PARA A CHINA ...............................................................73 3.1 Entendendo o consumidor chinês ........................................................73 3.1.1 Uma classe média em crescimento .................................................73 3.1.2 Segmentos de consumidores ..........................................................74 3.1.3 Padrões de consumo .......................................................................76 3.1.4 Um impulso para o consumo ...........................................................77 3.2 Vendendo para o consumidor chinês ...................................................80 3.2.1 Canais de vendas ............................................................................80 Calendário Brasileiro de Exposições e Feiras 2012 3 CHINA Como Exportar 3.2.2 Estratégias de distribuição ..............................................................89 3.2.3 Principais desafios ..........................................................................91 3.2.4 Opções de transporte ......................................................................92 3.2.5 Publicidade ...................................................................................103 3.3 Lidando com o Governo ......................................................................107 3.3.1 Política alfandegária ......................................................................107 3.3.2 Tarifas e barreiras não-tarifárias .....................................................111 3.3.3 A nova política de importação da China .........................................113 3.3.4 Condições comerciais e de pagamento ..........................................114 3.3.5 Direitos de propriedade intelectual .................................................117 4. COMO INVESTIR NA CHINA .......................................................................123 4.1 Investindo na China .............................................................................123 4.1.1 Ambiente para investimentos .........................................................123 4.1.2 Autoridades envolvidas com investimentos ....................................128 4.1.3 Formas de estabelecimento legal para investidores estrangeiros.....129 4.1.4 Setores de investimento ................................................................136 4.1.5 Considerações geográficas ............................................................147 4.1.6 Principais políticas fiscais ..............................................................154 4.1.7 Recrutamento de recursos humanos na China ...............................160 5. A cultura DE nEGóCIOS ChInESA .........................................................165 5.1 Fazendo negócios na China ..................................................................165 5.1.1 Características da cultura chinesa ..................................................165 5.1.2 Uma típica reunião de negócios chinesa ........................................168 5.1.3. Técnicas de negociação ...............................................................170 ANEXOS (ENDEREÇOS) ................................................................................173 4 Calendário Brasileiro de Exposições e Feiras 2012 Como Exportar CHINA INTRODUÇÃO A China, que mantém com o Bra- em busca de oportunidades naquele sil a “Parceria Estratégica Global”, mercado. consolidou-se, nos últimos anos, como potência econômica mundial Em que pese a distância, o sucesso e como principal parceiro comercial das empresas nacionais com pre- do Brasil. no entanto, segue sendo sença na China sinaliza que, com um enigma para a maior parte do estudo prévio de mercado e gestão empresariado brasileiro. O pouco eficiente, o mercado chinês pode conhecimento que se tem sobre o ser fonte de grandes e crescentes país – distanciado por geografia, negócios. idioma e cultura – pode, por vezes, ocultar as incontáveis oportunidades neste breve guia – que não pretende de negócios. (e nem poderia) esgotar as múltiplas dimensões do ambiente de negó- Realizar esse potencial, certamente, cios chinês, mas antes servir de não é tarefa trivial. A China apresenta introdução a este mercado ainda tão organização política e econômica misterioso para muitos brasileiros únicas; seu sistema financeiro e seu – encontra-se informações básicas ambiente de investimentos diferem sobre a economia chinesa e os prin- muito daqueles de outros países; os cipais desafios e oportunidades que fenômenos de urbanização acelerada a caracterizam. e ascensão social sem preceden- tes multiplicam as perspectivas do Apesar de chamar-se “Como Expor- mercado consumidor chinês e o tar” (título da série de publicações desenvolvimento das grandes, mé- do Departamento de Promoção dias e pequenas cidades e do oeste Comercial e Investimentos do Ita- do país representam possibilidades maraty sobre vários mercados), o comerciais ainda pouco exploradas. guia incorpora capítulo fundamental A compreensão desses e de outros sobre “Como investir na China”, de fenômenos em curso é determinante maneira a subsidiar empresas com para o êxito do empresário brasileiro interesse no mercado chinês. Calendário Brasileiro de Exposições e Feiras 2012 5 CHINA Como Exportar Compilaram-se, por fim, alguns con- ou investir no país deparar-se-ão tatos relevantes e indicações sobre a com muitas outras questões e en- cultura de negócios local, que podem contrarão nos Setores de Promo- servir àqueles que desembarcam em ção Comercial e Investimentos da terras chinesas pela primeira vez e Embaixada do Brasil em Pequim e que logo perceberão