PENGARUH GAYA HIDUP DAN HARGA TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PADA CINEMA XXI MEDAN (Studi Pada Mahasiswa Administrasi Niaga Politeknik Negeri Medan) SKRIPSI Disusun Sebagai Salah Satu Syarat Untuk Memperoleh Gelar Sarjana Terapan Oleh EKO DWI LAKSONO NIM 1505171052 PROGRAM STUDI MANAJEMEN BISNIS JURUSAN ADMINISTRASI NIAGA POLITEKNIK NEGERI MEDAN MEDAN 2019 KATA PENGANTAR Puji dan syukur penulis ucapkan kepada ALLAH SWT berkat rahmat dan hidayah-Nya peneliti dapat menyelesaikan skripsi yang berjudul “Pengaruh Gaya Hidup dan Harga Terhadap Keputusan Pembelian Pada Cinema XXI Medan (Studi Pada Mahasiswa Jurusan Administrasi Niaga Politeknik Negeri Medan)”. Skripsi ini disusun sebagai salah satu syarat untuk menyelesaikan pendidikan pada program studi Manajemen Bisnis, Jurusan Administrasi Niaga Politeknik Negeri Medan. Peneliti menyadari banyak sekali dukungan dan bantuan yang diberikan dalam penyelesaian skripsi ini dari berbagai pihak, oleh karena itu dengan sepenuh hati peneliti mengucapkan terima kasih kepada: 1. Bapak M. Syahruddin, S.T., M.T., Direktur Politeknik Negeri Medan. 2. Bapak Agus Edy Rangkuti, S.E., M.Si., Ketua Jurusan Administrasi Niaga Politeknik Negeri Medan 3. Bapak Harris Pinagaran Nasution, S.E., M.M., Kepala Program Studi Manajemen Bisnis Politeknik Negeri Medan. 4. Bapak Edy Sahputra S, S.E., M.Si., Dosen Pembimbing I yang telah banyak memberikan bimbingan, dukungan, dan arahan sehingga peneliti dapat menyelesaikan penelitian ini dengan baik. 5. Ibu Jumjuma, S.E., M.Si., Dosen Pembimbing II yang telah banyak memberikan bimbingan, dukungan, dan arahan sehingga peneliti dapat menyelesaikan penelitian ini dengan baik. 6. Ibu Netty, S.E., M.Si., Dosen Pembanding I yang telah memberikan arahan dan saran kepada peneliti demi kesempurnaan skripsi ini. iv 7. Bapak Drs. Pantas S, M.Hum., Dosen Pembanding II yang telah memberikan arahan dan saran kepada peneliti demi kesempurnaan skripsi ini. 8. Seluruh dosen dan staf di Jurusan Administrasi Niaga Politeknik Negeri Medan untuk segaa jasanya selama perkuliahan. 9. Orang tua tercinta, Ayahanda Alm. Sito dan Ibu Rabiah Dra., yang telah memberikan dukungan secara moril maupun materil, nasehat, doa serta motivasi kepada peneliti sehingga dapat menyelesaikan penelitian ini. 10. Kepada teman dekat peneliti dalam menyusun skripsi yaitu Rifka Aulia Amd., Muhammad Rizky Ramadana Amd., Fandi Selistio, dan Chandra Tongamdo Hutajulu, terima kasih banyak telah memberikan semangat dan dukungan dalam penyusunan skripsi ini. 11. Kepada teman-teman seperjuangan dalam menyusun skripsi yaitu Adi Wibowo, Fadlan Ariansyah, Beby Sarah Larasati Arizki, Nafisa Pradita, Shifa Azhari dan Yenny Framida serta teman-teman yang tidak dapat saya sebutkan satu persatu, terima kasih banyak atas dukungan selama menjalani perkuliahan maupun selama penulisan skripsi ini. Peneliti menyadari bahwa skripsi ini belum sempurna, untuk itu peneliti mengharapkan kritik dan saran yang membangun dan semoga skripsi ini bermanfaat bagi kita semua. Terima kasih. Medan, Peneliti Eko Dwi Laksono NIM 1505171052 v DAFTAR ISI Halaman HALAMAN JUDUL LEMBAR PERSETUJUAN SKRIPSI LEMBAR PENGESAHAN KELULUSAN LEMBAR PERNYATAAN ORISINALITAS KATA PENGANTAR .......................................................................................... iv DAFTAR ISI ......................................................................................................... vi DAFTAR TABEL ................................................................................................ ix DAFTAR GAMBAR ............................................................................................. x DAFTAR LAMPIRAN ........................................................................................ xi ABSTRAK ........................................................................................................... xii ABSTRACT ......................................................................................................... xiii BAB 1 PENDAHULUAN ................................................................................. 1 1.1 Latar Belakang .................................................................................. 1 1.2 Rumusan Masalah ............................................................................ 5 1.3 Batasan Penelitian ............................................................................. 5 1.4 Tujuan Penelitian .............................................................................. 5 1.5 Manfaat Penelitian ............................................................................ 6 1.6 Sistematika Penulisan ....................................................................... 7 BAB 2 TINJAUAN PUSTAKA ........................................................................ 8 2.1 Landasan Teori ................................................................................. 8 2.1.1 Definisi Gaya Hidup ............................................................... 8 2.1.2 Pengukuran Gaya Hidup ...................................................... 12 2.2 Harga .............................................................................................. 12 2.2.1 Pengertian Harga .................................................................. 12 2.2.2 Strategi Penetapan Harga ..................................................... 15 2.2.3 Tujuan Penetapan Harga ....................................................... 15 2.3 Keputusan Pembelian ..................................................................... 16 2.3.1 Pengertian Keputusan Pembelian ......................................... 16 2.3.2 Proses Keputusan Pembelian Konsumen ............................. 17 vi 2.3.3 Faktor-faktor yang Mempengaruhi Keputusan Pembelian... 19 2.4 Kerangka Konseptual ..................................................................... 20 2.5 Hipotesis ......................................................................................... 21 2.6 Penelitian Terdahulu ....................................................................... 22 BAB 3 METODOLOGI PENELITIAN ........................................................ 24 3.1 Pendekatan Penelitian ..................................................................... 24 3.2 Lokasi dan Waktu Penelitian .......................................................... 24 3.3 Populasi dan Sampel ....................................................................... 25 3.3.1 Populasi ................................................................................ 25 3.3.2 Sampel .................................................................................. 25 3.4 Definisi Operasional ....................................................................... 26 3.5 Sumber Data ................................................................................... 27 3.6 Teknik Pengumpulan Data ............................................................. 28 3.7 Skala Pengukuran Variabel ............................................................. 29 3.8 Teknik Analisis Data ...................................................................... 29 3.8.1 Analisis Statistik Deskriptif .................................................. 30 3.8.2 Uji Instrumen ........................................................................ 30 3.8.2.1 Uji Validitas ............................................................. 30 3.8.2.2 Uji Reliabilitas .......................................................... 31 3.8.3 Uji Asumsi Klasik ................................................................ 31 3.8.3.1 Uji Normalitas .......................................................... 31 3.8.3.2 Uji Multikolonieritas ................................................ 32 3.8.3.3 Uji Heteroskedastisitas ............................................. 32 3.8.4 Analisis Regresi Linier Berganda ......................................... 33 3.8.5 Uji Hipotesis ......................................................................... 34 3.8.5.1 Uji Parsial (Uji - t) .................................................... 34 3.8.5.2 Uji Simultan (Uji-f) .................................................. 35 3.8.5.3 Koefisien Determinasi (R2) ..................................... 35 BAB 4 HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN ................................. 36 4.1 Deskripsi Objek Penelitian ............................................................. 36 4.1.1 Cinema 21 .................................................................................... 37 vii 4.1.2 The Premiere ............................................................................... 39 4.1.3 IMAX .......................................................................................... 40 4.2 Penyajian Data ................................................................................ 40 4.2.1 Karakteristik Responden ...................................................... 41 4.2.2 Distribusi Jawaban Responden ............................................. 43 4.3 Analisis Data .................................................................................. 49 4.3.1 Analisis Statistik Deskriptif .................................................. 49 4.3.2 Uji Instrumen ........................................................................ 51 4.3.2.1 Uji Validitas ............................................................. 51 4.3.2.2 Uji Reliabilitas ......................................................... 52 4.3.3 Uji Asumsi Klasik ................................................................ 53