Brief de Marketing NIKE 1. Antecedentes de la empresa La historia de Nike comienza en Oregón, EEUU, el 25 enero de 1964 cuando Phil Knight y Bill Bowerman fundan Blue Ribbons Sports con el objetivo de convertirse en distribuidores estadounidenses de las zapatillas deportivas japonesas Onitsuka Tiger. La idea surgía como una alternativa barata al dominio aplastante de adidas en el mercado de zapatillas de aquella época. Las Onitsuka Tiger resultaron ser todo un éxito en EEUU y las ventas subían como la espuma. Antes del segundo año Blue Ribbons Sports ya había abierto su primera tienda en California y pudo contratar un empleado a tiempo completo. Todo parecía ir como la seda pero en 1970 se produciría un distanciamiento de las relaciones comerciales entre los dirigentes de Onitsuka Tiger y Blue Ribbons Sports. Durante este periodo a Bill Bowerman se le ocurre la idea de comenzar a desarrollar diseños mejorados de las zapatillas que estaban importando de Japón para así dejar de ser vendedores y dar el paso hacia crear su propia marca bajo el nombre de Nike (del griego, diosa de la victoria). El 30 de Mayo de 1971 Blue Ribbons Sports pasa oficialmente a denominarse como Nike inc. Carolyn Davidson, una estudiante de diseño gráfico que Nike contrató en prácticas para ahorrar costes fue encargada con la tarea de diseñar un logotipo para añadir a los paneles laterales de todas las zapatillas Nike. La estudiante resultó ser la creadora del símbolo inconfundible que hoy conocemos como el swoosh a cambio de 35 dólares en 1971. Poco después de cortar definitivamente las relaciones comerciales con Onitsuka Tiger, Nike introduce en el mercado la silueta Cortez en 1972 como una zapatilla que incluía innovaciones para cubrir las necesidades de corredores de largas distancias. Las Cortez eran muy similares a las Corsair de Onitsuka Tiger (también diseñadas anteriormente por Bill Bowerman) y la marca de Oregón recibió varias demandas por parte de los japoneses. El pleito terminó con Nike ganando los derechos de explotación sobre el nombre de su zapatilla “Cortez”. En 1978 el antiguo ingeniero de la nasa M. Frank Rudy inventó la tecnología de amortiguación por cámara de aire y la utilizó por primera vez a finales del mismo año en las Nike Air Tailwind, que se convirtieron en la primera zapatilla con cámara de aire de la marca de Oregón que llegó a las tiendas. En el 1980 Nike ya poseía una cuota de mercado del 50% del calzado deportivo de Estados Unidos. La empresa creció mucho en muy poco tiempo y las expectativas de futuro eran muy buenas. Nadie podía detener a los de Oregón. En 1982 se ponen a la venta las Nike Air Force 1 como la primera zapatilla de baloncesto de la marca del swoosh en incluir la tecnología de amortiguación por cámara de aire en la suela y hasta el día de hoy se mantienen como una de las siluetas más versátiles e icónicas de la historia. En 1984 Nike firma al rookie de la NBA; Michael Jordan y las Air jordan 1 salen a la venta en 1985. En 1986 los beneficios de Nike superan los mil millones de dólares por primera vez en su historia. En 1987 se ponen a la venta las Nike Air Max 1 de Tinker Hatfield que incluían por primera vez una cámara de aire visible desde el exterior a través de un orificio en la media suela de la zapatilla. La familia Air Max fue creciendo poco a poco, después vinieron las Air Max 90, las 180, las 95, las 97, las 98 y las Air Max Plus en 1998. La gente pedía más aire y Nike se superaba año tras año con nuevas siluetas que incluían una cámara de aire mayor que la anterior. Hasta el día de hoy son 34 los modelos de Air Jordan que se han lanzado a la venta en colaboración con Michael Jordan desde 1985 hasta el 2019. En 2018 los ingresos de Nike superaron los 34.000 millones de dólares y se mantiene como la primera marca de artículos deportivos del mundo. 2. Descripción del producto: ● Categoría El producto se encuentra en la categoría CALZADO DEPORTIVO y la marca es NIKE. ● Descripción física Su color depende de la gama que elija el comprador, el más básico es de color blanco con detalles laterales en rojo y negro, pero el tope de gama es personalizado a gusto del comprador y se pueden elegir una variada paleta de colores y diseños. Su forma es la misma que cualquier calzado deportivo tipo botines. Contiene el logo en el lateral externo y el logotipo 90 en el lateral interno. Contiene 2 pares de cordones adicionales (Uno blanco y uno Rojo) de 1 metro. Tapones intercambiables de aluminio y goma negra (gama media-alta) para los de futbol en césped natural. Suela de goma negra para los de pasto sintético ● Packaging El producto viene en caja de 32x12 roja con el logo de Nike en el centro de la tapa (el tamaño puede variar según el talle del calzado) Los botines vienen envueltos en papel blanco con un mosaico de logotipo Nike y los cordones adicionales en bolsa de plástico transparente. Ambos botines tienen etiqueta donde se encuentra el logotipo de Nike total 90 y una serie de instrucciones para el intercambio de los tapones y plantilla, y para la higiene y lavado. 3. Beneficio básico Nike presenta un calzado deportivo con tecnología de vanguardia, el mismo contiene material ecológico y una tecnología inédita llamada pro-shut20 que Nike descubrió en 2019 a base de estudios con científicos y está ubicada en la zona del empeine, esto permite que en el momento del impacto con el balón se produzca una mayor potencia de disparo, también este material es flexible y liviano, eso logra una mayor adaptabilidad al pie del atleta y mayor agilidad por la reducción de peso, principalmente son las dos características que lo diferencia de la competencia. 4. Evidencia de apoyo La reducción de peso se puede notar cuando uno se calza los botines, el comprador podrá sentir que el botín se adapta rápidamente al pie y genera una sensación de firmeza y seguridad. Si logra conectar el balón con firmeza podrá darse cuenta que el mismo sale con mayor potencia. 5. Reason Why El propósito por el cual se produce una reducción de peso es porque el botín esta hecho solo de una pieza y de un material sintético y ecológico, ultra delgado que permite mayor adaptabilidad al pie, se recomienda tener húmedo el calzado ya que genera aún más el amoldamiento al pie. En el empeine se encuentra Pro-shut20 es una “goma” con diferentes circuitos de energía de polos opuestos que al recibir un impacto libera energía magnética y eso produce mayor potencia de disparo. Nike pensó desde el momento en que decidieron relanzar el producto que el mismo no debía perder la línea clásica de Nike Total 90, pero debía mejorar en cuanto a tecnología, la intención siempre fue lograr un calzado único, que no tenga competencia. El propósito se centró en un gran público que anhelaba la vuelta de Nike total 90. La marca realizó estudios de mercado y con un análisis llegaron a la conclusión de que un relanzamiento de Nike Total 90 sería positivo. 6. Mercado ● Contexto económico Actualmente el contexto económico mundial es muy variado, si bien hay países que se encuentran en pleno crecimiento y auge económico donde clases más bajas tienen mayor poder adquisitivo también hay países que se encuentran en crisis. En el caso de Argentina, está atravesado una crisis económica y por eso no se prevén tantas ventas como en algunos momentos donde el país se encontraba mejor. No obstante nike sigue siendo marca líder en el país ya que en Argentina hay un alto consumo del deporte como cultura, hobby y profesión por lo cual sigue siendo un país competitivo a nivel de ventas para la marca. También se tiene en cuenta que el target en dicho país son las clases media y alta en las que aún se encuentra la posibilidad de consumir los productos que Nike ofrece. ● Contexto político A nivel mundial el contexto político es muy variado, hay muchas nuevas personalidades dominando la escena política, distintas formas de consumo siendo impulsadas y distintos modelos económicos. En la Argentina se está en momento de elecciones por lo cual el futuro político, y por lo tanto económico es incierto. ● Crecimiento: está en expansión o en contracción? Es oligopólico (oferentes) / monopólico? Nike es una marca que se encuentra en constante expansión, innovacion y creacion de nuevos productos, adicion de nuevas tecnologías y de nuevas caras que representen a la marca. Cada vez es más grande, más inclusiva y más representativa. Es un oligopolio ya que hay variedad de marcas en el mercado que ofrecen productos similares pero que son diferenciables entre sí. 7. Competencia ● Primaria: misma categoría y similar producto. Adidas es la competencia primaria de Nike. Actualmente Nike se posiciona como líder en el mercado de las marcas deportivas con un 14,6 % de la cuota total de mercado, seguido de su rival Adidas con un 11,4 %. Los precios de Adidas son similares a los de Nike y ofrecen productos de la misma categoría. Otra de las principales marcas competidoras es Puma, que ocupa un tercer lugar, ofreciendo productos similares pero con un precio un poco más bajo. ● Secundaria: misma categoría pero <> producto En la misma categoría de marca deportiva podemos encontrar marcas como Reebok (que pertenece a adidas) y el los productos siguen siendo bastante similares, Converse (que pertenece a Nike) y presenta zapatillas e indumentaria de un estilo sport-casual.