Pengaruh Efektivitas Iklan Dan Brand Awareness Terhadap Keputusan Pembelian Tolak Angin

PENGARUH EFEKTIVITAS IKLAN DAN BRAND AWARENESS TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN TOLAK ANGIN

SKRIPSI

Diajukan untuk memenuhi salah satu syarat menjadi Sarjana (S1)

Oleh :

WINDA ANDRIYANI NIM: 111310861

PROGRAM STUDI MANAJEMEN SEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMI PELITA BANGSA BEKASI - 2017

SURAT PERNYATAAN

Bersama ini saya, Nama : WindaAndriyani Nim :111310861

Menyatakan dengan sesungguhnya bahwa skripsi yang saya ajukan ini adalah hasil karya sendiri yang belum pernah disampaikan untuk mendapatkan gelar pada program Sarjana ini ataupun pada program lain. Karya ini adalah milik Saya, karena itu pertanggung jawabannya berbeda di pundak Saya.Apabila dikemudian hari ternyata pernyataan ini tidak benar, maka Saya bersedia untuk ditinjau dan menerima sanksi sebagaimana mestinya.

Bekasi, 25September 2017

WINDA ANDRIYANI 111310861

LEMBAR PERSETUJUAN DOSEN PEMBIMBING SKRIPSI PROGRAM STUDI MANAJEMEN STIE PELITA BANGSA

Disusun oleh Nama :Winda Andriyani NIM :111310861 AngkatanTahun :2013 Konsentrasi :Pemasaran Judul Proposal : “Pengaruh Efektivitas Iklan dan Brand Awareness terhadap keputusan pembelian Tolak Angin”

Cikarang, 21 Oktober 2017 Dosen Pembimbing,

Soni Suardi.,SE.,MM NIDN :0422067305

PENGARUH EFEKTIVITAS IKLAN DAN BRAND AWARENESS TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN TOLAK ANGIN

WINDA ANDRIYANI 111310861 Telah dipertahankan didepan dewan penguji pada hari ...... tanggal.....bulan Oktober 2017 dan dinyatakan telah memenuhi syarat untuk diterima sebagai Skripsi Program Studi Manajemen Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi (STIE) Pelita bangsa

KetuaTimPenguji TandaTangan Nama : NIDN : ......

AnggotaPenguji TandaTangan Nama : NIDN :

......

AnggotaPenguji TandaTangan Nama : NIDN :

......

Menyetujui,

Ketua Program Studi, Ketua STIE,

Hj.SuryaBintarti.,SE.,MM Ir. H. Moch.Mardiana.,MM NIDN:0423107203 NIDN :0402086602

iii

ABSTRAK

PENGARUH EFEKTIVITAS IKLAN DAN BRAND AWARENESS TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN TOLAK ANGIN

Oleh :

Winda Andriyani

Nim : 111310861

Dengan adanya skripsi ini maka peneliti bertujuan untuk menguji dan menganalisis pengaruh efektivitas tarik iklan dan brand awareness terhadap keputusan pembelian jamu Tolak Angin di wilayah Desa Sukadami khususnya Rt.06/12 Cikarang Selatan.Pengumpulan data ini menggunakan metode kuantitatif dengan menyebarkan kuesioner ke beberapa penduduk dan toko-toko sekitar.

Untuk mengetahui seberapa besar pengaruh daya tarik iklan dan brand awareness terhadap keputusan pembelian jamu Tolak Angin di wilayah Desa Sukadami khususnya Rt.06/12 Cikarang Selatan, teknik pengujian data yang di gunakan dalam penelitian ini meliputi uji validitas dan uji reabilitas.Analisis data yang digunakan dalam peneitian ini adalah uji klasik (uji multikolinieritas,uji heteroskedastisitas,dan uji normalitas),uji hipotesis (uji T, uji F, dan koefesien determinan).

Dari hasil peneltian disimpulkan bahwa pengaruh daya tarik iklan dan brand awareness simultan atau bersama-sama terhadap keputusan pembelian.Variabel daya tarik iklan dan brand awareness berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian.

Kata Kunci :Daya Tarik Iklan, Brand Awareness, Keputusan Pembelian.

ABSTRACT

PENGARUH EFEKTIVITAS IKLAN DAN BRAND AWARENESS TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN TOLAK ANGIN

Oleh :

Winda Andriyani

Nim : 111310861

This research aims to test and analyze the influence of advertising attractiveness and brand awareness of purchasing decisions on herbs Tolak Angin in Sukadami Village, especially the village of Rt.06/12 Cikarang Selatan. This data collection uses a quantitative method by distributing questionnaires to some residents and shops around.

To find out how big the influence of advertisement attraction and brand awareness to purchase decision of herbalTolak Anginin Sukadami Village, especially the village of Rt.06/12 Cikarang Selatan, data testing techniques used in this study include the validity test and test reliability. Data analysis used in this study were classical test (multicollinearity test, heteroscedasticity test, and normality test), hypothesis test (T test, F test, and coefficient of determinant).

From the results of the study concluded that the influence of ad attraction and brand awareness simultaneous or together to the purchase decision. Variables of ad appeal and brand awareness have a positive effect on purchasing decisions.

Keywords: Advertisement Attractiveness, Brand Awareness, Purchase Decision

KATA PENGANTAR

Puji syukur penulis panjatkan kehadirat Allah SWT, karena rahmat dan ridho-Nya maka Skripsi dengan judul “Pengaruh Efektivitas Iklan dan Brand AwarenessTerhadap Keputusan Pembelian” ini dapat diselesaikan tepat waktu. Skripsi ini disusun sebagai salah satu syarat dalam menyelesaikan studi pada program Sarjana Program Studi Manajemen STIE Pelita Bangsa. Penyelesaian Skrisi ini tidak lepas dari bantuan berbagai pihak, sehingga pada kesempatan ini penulis ingin mengucapkan terima kasih kepada: 1. Bapak Ir. H. Moch Mardiyana, MM selaku ketua Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi PelitaBangsa. 2. Ibu Hj. Surya Bintarti., SE.,MM selaku ketua program Sarjana- program studi manajemen Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi PelitaBangsa. 3. Bapak Soni Suardi.,SE.,MM selaku pembimbing skripsi yang telah sabar memberikan bimbingan dalam penyusunanskripsi. 4. Rekan-rekan mahasiswa STIE PelitaBangsa. 5. Para pemilik Toko dan Penduduk Ds. Sukadami khususnya Rt.06/12 6. Keluarga tercinta yang senantiasa memberikan dukungan dan dorongan semangat. 7. Pihak lain yang tidak dapat penulis sebutkan satupersatu. Penulis menyadari masih banyak keterbatasan pada susunan Skripsi sehingga kritik dan saran sangat diharapkan demi perbaikan penulisan laporan penelitian dikemudian hari. Namun demikian, penulis tetap berharap semoga hasil penelitian ini dapat memberikan manfaat bagi berbagai pihak yang berkepentingan.

Cikarang, 25 September 2017 Penulis

WINDA ANDRIYANI

DAFTAR ISI

Halaman Orisinalitas/Pernyataan ...... i Halaman Pengesahan Skripsi ...……....…………………...... ii Halaman Persetujuan Dosen Pembimbing ...……………...... iii Halaman Pengesahan Sidang Skripsi ...... iv Abstrak...... …….……………………………….v

Kata Pengantar ……...... …………………….....………………...…..vi Daftar Isi ...... ………………………………...…………………...vii

BAB IPENDAHULUAN 1.1 Latar Belakanng ...... 1 1.2 Rumusan Masalah ...... 4 1.3 Batasan Masalah ...... 4 1.4Tujuan Penelitian ...... 4 1.5Manfaat Penelitian …………………………………………...... 4 1.6Sistematika Penulisan ……………………………………...... 5

BAB IIKAJIAN PUSTAKA 2.1Landasan Teori …...... 6 2.1.1 Iklan...... 6 2.1.1.1 Indikator iklan...... 7 2.1.1.2 Fungsi iklan...... 7 2.1.1.3 Faktor yang Mempengaruhi Iklan...... 10 2.1.2 Brand...... 10 2.1.2.1 Penjelasan tentang brand...... 11 2.1.2.2 Tujuan memberikan brand...... 12 2.1.2.3 Manfaat brand...... 12 2.1.2.4 Bagian dari brand...... 13 2.1.3 Keputusan pembelian...... 13 2.2 Penelitian terdahulu...... 16 2.3 Hipotesis penelitian...... 17

BAB IIIMETODOLOGI PENELITIAN 3.1Jenis Penelitian ...... 18 3.2Tempat dan Jadwal Penelitian ...... 18 3.3Kerangka Pemikiran ...... 19 3.3.1Desain Penelitian ...... 20 3.3.2Definisi Operasional Variab.l ...... 20 3.4Populasi dan Sampel ...... 23 3.5Metode Pengumpulan Data ...... 24 3.6Metode Analisa Data ...... 25 3.6.1 Analisis Deskriptif...... 25 3.6.2 Uji Validasi ...... 25

vii

3.6.3 Uji Reliabilitas ...... 26 3.6.4 Uji Asumsi Klasik ...... 28 3.6.5 Uji Koefisien Determinasi ...... 29 3.6.6 Uji f ...... 30 3.6.7 Uji t ...... 31

BAB IV GAMBARAN UMUM OBJEK PENELITIAN 4.1Sejarah tolak angin ………………………………...... 32 4.2Strukur Organisasi perusahaan …………………...... 35 4.3Kegiatan Operasional…………………...... 37 4.3.1 Hasil Produksi ...... 38 4.3.2 Fungsi Manajemen ...... 38 4.3.3 Fasilitas...... 41

BAB V HASIL PENELITIAN 5.1Analisis Data Penelitian ...…………………………...... 42 5.1.1 Karakteristik Responden...... 42 5.1.2 Hasil Pernyataan Responden...... 44 5.2Interpretasi Data/Pembahasan …...... ……………………...... 52 5.2.1 Uji validitas...... 52 5.2.2 Uji Reliabilitas...... 54 5.2.3 Uji Asumsi klasik...... 56

BAB VI PENUTUP 6.1 Kesimpulan…………….....……………………...... …………...... 64 6.2 Saran ...... 65

DAFTAR PUSTAKA ...... 66

viii

DAFTAR TABEL

Tabel 2.2 Penelitian Terdahulu ...... 16

Tabel 3.2Jadwal penelitian...... 19

Tabel 3.3 Indikator dan Variabel ...... 21

Tabel 5.1 Karakter Responden Jenis kelamin ...... 42

Tabel 5.2 Karektersitik Responden Pendidikan ...... 43

Tabel 5.3 Karektersitik Responden usia ...... 43

Tabel 5.4 Variable Efektivitas Iklas ...... 44

Tabel 5.5 Variable Brand Awareness ...... 47

Tabel 5.6 Keputusan Pembelian...... 49

Tabel 5.2.1 Uji Validita...... 53

Tabel 5.2.2 UjiReliabilitas Variabel X1...... 54

Tabel 5.2.3 Uji Reliabilitas Variabel X2...... 55

Tabel 5.2.4 Uji Reliabilitas Variabel Y...... 55

Tabel 5.2.5Uji Multikolonieritas...... 58

Tabel 5.3.2 Uji Koefisien Determina...... 60

Tabel 5.3.3 UjiF...... 62

Tabel 5.3.4 Uji T...... 64

DAFTAR GAMBAR

Gambar 1.1 Top Brand Index penjualan ...... 2

Gambar 3.1 Kerangka Penelitian ...... 19

Gambar 3.2 Desain Penelitian ...... 20

Gambar 4.1 Stuktur Organisasi Obyek penelitian ...... 35

Gambar 5.1 Histogram ...... 57

Gambar 5.2 PP-Plot ...... 57

Gambar 5.3 Scatterplot ...... 60

DAFTAR LAMPIRAN

Lampiran 1: Kuesioner ...... 70

Lampiran 2: Hasil Olah Data Spss ...... 74

BAB I

PENDAHULUAN

1.1 Latar Belakang

Prospek industri jamu Indonesia terus meningkat setiap tahunnya, sebagaimana yang dipaparkan Ketua Umum Gabungan Pengusaha Jamu Indonesia (GP Jamu), Charles

Saerang, di Jakarta. Charles memaparkan, sejak 2006 omset industri jamu mencapai lebih dari Rp 5 triliun dan terus meningkat. Pada 2007 (Rp 6 triliun), pada 2008 (Rp 7,2 triliun), pada 2009 (Rp 8,5 triliun), pada 2010 (Rp10 triliun) dan pada 2011 (Rp11,5 triliun). Selain itu, dilihat dari seluruh dunia omset penjualan jamu di dunia pada 2011 mencapai angka 53,4 miliar dolar AS (Burhani, 2012).

Andrian (2012) jumlah industri jamu saat ini telah mencapai 1.247 perusahaan, terdiri dari 129 industri jamu skala besar serta 1.118 industri jamu skala kecil dan menengah. Sementara produk jamu yang sudah terdaftar di Badan POM di atas 10.000 produk. Sebagian besar industri kecil, utamanya industri jamu belum memenuhi penerapan cara pembuatan obat tradisional yang baik (CPOTB) yang diatur Badan

Pengawas Obat dan makanan (BPOM).

Gambar 1.1 Grafik Top Brand Index Obat Masuk Angin Tahun 2013-2017

7 6 5 4 3 Tolak Angin 2 1 Antangin 0 2013 2014 2015 2016 2017

Gambar 1 menjelaskan bahwa pada tahun 2014 Tolak Angin berhasil naik lagi dan mampu mengungguli Antangin tetapi nilai TBI kembali menurun pada tahun 2017. Hal ini bisa diasumsikan adanya penurunan kekuatan merek dalam benak konsumen

(kesadaran merek) dan nantinya akan mempengarui keputusan pembelian Tolak Angin.

Top Brand Index (TBI) ini diformulasikan berdasarkan pada tiga dimensi yaitu mind share (mengindikasikan kekuatan merek dalam benak konsumen kategori top brand index produk terkait, market share (menunjukkan kekuatan merek di dalam pasar tertentu dalam hal perilaku pembelian aktual dari konsumen), dan commitment share

(mengindikasikan kekuatan merek dalam mendorong konsumen untuk membeli merek terkait dimasa mendatang) (Anonim, 2009).

Faktor lain yang memepngaruhi keputusan pembelian salah satunya juga Brand awareness. Jumiati Sasmita, Norazah Mohd Suki, (2015)Hasil empiris melalui regresi berganda mengotentikasi bahwa kesadaran merek secara dominan mempengaruhi ekuitas merek di kalangan konsumen muda. Konsumen muda ini mendapat masukan dan kesadaran akan produk atau merek tertentu dari media sosial. Mereka dapat dengan jelas mengenali produk atau merek tertentu dibandingkan dengan produk atau merek pesaing

dan mengetahui tampilannya dan karakteristiknya dari media sosial.

Pengalaman konsumen dalam mengkonsumsi sebuah produk termasuk obat masuk angin, tidak lepas dari pengaruh iklan dari produktersebut.Dalam prakteknya, iklan telah dianggap sebagai manajemen citra (image management) menciptakan dan memelihara citra dan makna dalam benak konsumen. Walaupun iklan pertama-tama akan mempengaruhi afeksi dan kognisi, tujuan akhir adalah bagaimana mempengaruhi perilaku pembelian konsumen (Durianto dan Liana,2007).

keputusan pembelian adalah tindakan dari konsumen untuk mau membeli atau tidak terhadap produk. Dari berbagai faktor yang mempengaruhi konsumen dalam melakukan pembelian suatu produk atau jasa,biasanya konsumen selalu mempertimbangkan kualitas, harga dan produk sudah yang sudah dikenal oleh masyarakat.(kotler, 2007).

Swastha dan Handoko (2011) berpendapat bahwa lima peran individu dalam sebuah keputusan membeli,yaitu:Pengambilan inisiatif (initiator): individu yang mempunyai inisiatif pembelian barang tertentu atau yang mempunyai kebutuhan atau keinginan tetapi tidak mempunyai wewenang untuk melakukan sendiri.

Berdasarkan latar belakang di atas peneliti ingin meneliti dan membahas masalah yang ada dengan judul “PengaruhEfektifitas Iklan dan Brand awareness Terhadap

Keputusan Pembelian Tolak Angin”

1.2. Rumusan Masalah

Berdasarkan masalah diatas maka rumusan masalahnya adalah :

1. Apakah efektivitas iklan berpengaruh secara signifikan terhadap keputusan

pembelian?

2. Apakah Brand Awarenes berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian ?

3. Apakah Efektivitas iklan dan Brand awareness berpengaruh secara bersamaan

terhadap keputusan pembelian Tolak Angin ?

1.3 Batasan Masalah

Penulis hanya membahas masalah pada pengaruh efektifitas iklan dan brand awarenes sebagai variable bebas terhadap sikap konsumen sebagai variable terikat, yakni tepatnya pada konsumen jamu tolak angin daerah Desa Sukadami RT.06/12 cikarang selatan Bekasi.

1.4 Tujuan Penelitian Mengacu pada perumusan masalah diatas, maka tujuan penelitian yang ingin dicapai adalah :

1. Menganalisis pengaruh efektifitas iklan terhadap keputusan pembelian.

2. Menganalisis pengaruh Brand awareness terhadap keputusan pembelian.

3. Untuk mengetahui pengaruh Efektifitas efektifitas Iklan dan Brand

Awareness terhadap keputusan pembelian konsumen

1.5 Manfaat Penelitian

Beberapa manfaat kepada beberapa pihak sebagai berikut :

1. Hasil penelitian ini diharapkan dapat memberikan sumbangan pemikiran

bagi kepentingan praktis manajerial.

2. Bagi perusahaan, diharapkan dapat menjadi bahan pertimbangan untuk

meningkatkan kesadaran konsumen yang pada akhirnya akan

meningkatkan sikap konsumen terhadap merek TolakAngin.

1.6 Sistematika Penulisan

BAB I :Pendahuluan. Bab ini berisi latar belakang masalah, rumusan

masalah, batasan masalah, tujuan penelitian, manfaat penelitian dan

sistematika penulisan.

BAB II :Landasan Teori. Dalam bab ini akan diuraikan mengenai telaah

pustaka, Penelitian terdahulu yang relevan, dan hipotesis.

BAB III :Metode Penelitian. Dalam bab ini akan di jelaskan tentang jenis

penelitian, tempat dan waktu penelitian, kerangka konsep, populasi

dan sampel, metode pengumpulan data, dan metode analisa data.

BAB IV : Gambaran Umum Obyek Penelitian, Menguraikan tentang

karakteristik obyek penelitian secara rinci.

BAB V : Hasil Penelitian. Bab ini menjelaskan tentang analisis data dan

Pembahasan. Bab ini akan menguraikan tentang analisis data disertai

kesimpulan dan saran atas kelemahan-kelemahan yang ada.

BAB VI : Penutup. Bab pengantar terakhir yang berisi kesimpulan dan

saran, beserta bagian akhir yaitu daftar pustaka, lampiran.

BAB II

TINJAUAN PUSTAKA

2.1 LANDASAN TEORI

2.1.1 IKLAN

Iklan merupakan kunci penting dalam dunia usaha karena iklan itu

sendiri merupakanbagian dari promosi. Munculnya berebagai penafsiran

disebabkan karena banyaknya pendapat yang dikemukakan oleh ahli dalam

sudut pandang yang berbeda. Rendra Widyatama ( 2007 : 16 )

Riyanto (2001)menyatakanbahwa : “Segala bentuk pesan tentang suatu

produk atau jasa yang disampaikan lewat suatumedia dan ditunjukan kepada

sebagian atau seluruh masyarakat, sementara itu istilah iklan diartikan sebagai

keseluruhan proses meliputi persiapan,perencanaan,pelaksanaan dan

pengawasan penyampaian iklan

(Rhenald Kasali 2007 : 9 ) “Iklan didefinisikan sebagai pesan yang

menawarkan suatu produk yang ditunjukankepada masyarakat lewat suatu

media.”Kriyantono (2008). Mengemukakan bahwa iklan merupakan bentuk

komunikasi non-personal yang menjual pesan-pesan secara persuasif dari

sponsor yang jelas guna untuk mempengaruhi orang agar membeli produk

dengan membayar biaya untuk media yang digunakan.

2.1.1.1 INDIKATOR IKLAN

Dalam hal ini penulis menjadikan pendapat Rendra widyatama

(2007:16) sebagai indikator dari iklan :

A. Penyampaian

Suatu proses dalam penyajian pesan maupun informasi dalam

mengenalkan suatu produk barang atau jasa.

B. Media

Suatu sarana atau alat pemberian informasi untuk berkomunnikasi

dalam bentuk visual maupun audio visual.

2.1.1.2 FUNGSI IKLAN

1. Untuk menginformasikan:

a) Memberitahukan pasar tentang suatu produk yang baru.

b) Menjelaskan pelayanan yang tersedia

c) Mengusulkan kegunaan baru suatu produk

d) Mengkoreksi kesan yang salah

e) Memberitahukan pasara tentang perubahan harga

f) Mengurangi kecemasan diri

g) Menjelaskan cara kerja suatu produk

h) Membangun citra perusahaan

2. Untuk membujuk:

a) Memebentuk preferensi merek

b) Mendorong ahlimerek

c) Mengubah persepsi pembeli untuk membelisekarang

d) Membujuk pembeli untuk menerima kunjungan penjualan

3. Untuk mengingatkan

a) Mengingatkan pembeli bahwa produk tersebut mungkin akan

dibutuhkan dikemudian hari

b) Mengingatkan pembeli dimana dapat membelinya

c) Membuat pembeli tetap ingat produk itu walau tidak sedang musimnya

d) Mempertahankan kesadaran produk

Menurut Kotler diterjemahkan oleh Hendra Teguh, Ronny A. Rusli dan

Benyamin Molan, (2005), untuk dapat menghasilkan program periklanan yang baik dan tepat yang dapat menunjang aktifitas perusahaan dalam rangka pencapaian tujuan perusahaan, maka seorang manajer pemasar harus membuat 5

(lima) keputusan utama dalam pembuatan program periklanan, yaitu :

1) Mission

Yaitu menetapkan tujuan periklana yang merujuk pada keputusan

sebelumnya mengenai pasar sasaran, penentuan pasar sasaran, penentuan

posisi pasar, dan bauran pemasaran, strategi penetuan posisi pemasaran dan

strategi bauran pemasaran mengidentifikasikan tugas yang harus

dilaksanakan periklanan dalam program pemasaran keseluruhan.

2) Money

Setelah menentukan tujuan periklanan, perusahaan kemudian harus

membuat anggaran periklanan untuk tiap produk. Dana yang harus

dikeluarkan untuk periklanan ini jumlahnya harus tepat. Jika perusahaan

membelanjakan terlalu sedikit, pengaruhnya akan tidak berarti dan jika

perusahaan mengeluarkan terlalu banyak, maka biaya tersebut dapat

digunakan untuk hal yang lebih penting dan lebih diperlukan.

3) Message

Yaitu memilih pesan yang akan disampaikan di dalam iklan, pada

prinsipnya pesan produk atau manfaat utama yang ditawarkan merek, harus

diputuskan sebagai bagian dari pengembangan konsep produk. Faktor

kreatifitas berpengaruh dalam periklanan maka hal ini lebih penting dari

pada jumlah uang yang dikeluarkan, karena suatu iklan baru dapat

membantu penjualan hanya setelah mendapat perhatian dari konsumen dan

untuk lebih efektif digunakan Endorser sebagai penyampai pesannya agar

lebih menarik perhatian dari konsumen.

4) Media

Yaitu periklanan harus memilih media periklanan untuk menyampaikan

pesan iklannya. Tahap-tahap antara lain adalah memutuskan jangkauan,

frekuensi, dan dampak yang diinginkan memilih diantara berbagai jenis

media utama memilih sarana media tertentu memutuskan waktunya dan

memutuskan alokasi-alokasi media secara geografis.

5) Meansurement

Yaitu melakukan evaluasi efektifitas periklanan, banyak perusahaan

mengembangkan kampanye iklan, menempatkannya di pasar nasional dan

baru mengevaluasi efektifitasnya. Akan lebih baik jika membatasi pada

satu atau beberapa terlebih dahulu dan mengevaluasi pengaruhnya sebelum

melaksanakan kampanye secara nasional dengan anggaran yang sangat

besar.

2.1.1.3 FAKTOR – FAKTOR YANG MEMPENGARUHI IKLAN

Ada beberapa faktor yang mempengaruhi periklanan menurut Basu

Swastha dan Irawan ( 2008: 365 ) yaitu :

A. Jenis produk

Terdiri barang konsumsi dan barang industri. Periklanan dianggap sangat

penting di dalam pemasaran barang konsumsi, karena memerlukan

distribusi yang luas.

B. Sifat pasar

Sifat pasar merupakan salah satu faktor penentu dalam periklanan, sifat

pasar meliputi:

a) Luas pasar secara geografis

b) Konsentrasi pasar

c) Macam Pembeli

d) Keadaan persaingan

e) Perilaku Konsumen.

2.1.2 BRAND

Menurut Buchari Alma ( 2007 : 147 ) mengemukakan bahwa, Brand adalah suatu tanda atau simbol yang memberikan identitas suatu barang atau jasa tertentu yang dapat berupa kata-kata gambar, atau kombinasi keduanya. Herry Achmad

Buchory dan Djaslim Saladin ( 2010 : 130 ), Branda dalah suatu nama, istilah, tanda, lambang atau desain atau kombinasi dari semuanya, yang diharapkan mengidentifikasikan barang atau jasa dari sekelompok penjual dan diharapkan akan

membedakan barang atau jasa tersebut dari produk-produk pesaing.

2.1.2.1 PENJELASAN TENTANG BRAND

Indikator brand adalah sebagai berikut:Menurut Philip Kotler dan

Kevin Lane alih bahasa oleh benyamin molan (2007 : 342), adalah sebagai

berikut:

a) Dapat diingat

Brand sebaiknya dibuat dengan nama, istilah, lambang, atau desain yang mudah

diingat, agar konsumen bisa mengingat barang atau jasa yang

diinginkannya.

b) Bermakna

Dalam membangun brand diharapkan dapat memberikan kesan positif

kepada konsumen terhadap barang atau jasa yang ditawarkan.

c) Disukai

Brand yang disukai adalah brand yang dapat memberikan kesan

positif kepada konsumennya, sehingga konsumen akan tetap dan terus

menggunakan barang atau jasa tersebut.

d) Dapat diubah

Dalam hal yang memberikan nama brand sebaiknya dipilih nama

yang mudah diganti atau diubah disesuaikan dengan kondisi yang ada.

e) Dapat diadaptasikan

Memberikan nama brand yang baik adalah yang dapat disesuaikan

kondisipasar.

f) Dapat dilindungi

Nama brand sebaiknya harus segera dipatenkan di badan hukum

untuk mencegah perusahaan lain meniru atau memakai nama brand

perusahaan kita.

2.1.2.2 TUJUAN MEMBERIKAN BRAND

Buchari Alma ( 2007 : 149 ), tujuan memberikan merek adalah : a) Pengusaha menjamin konsumen bahwa barang yang dibeli

berasal dari perusahaan. b) Perusahaan menjamin mutu barang. c) Meningkatkan ekuitas brand yang memungkinkan

memperoleh margin lebih tinggi. d) Memberi motivasi pada saluaran distribusi, karena barang

dengan brand terkenal akan cepat laku, dan mudah disalurkan, serta

mudah penanganannya.

2.1.2.3 MANFAAT BRAND

1. BAGI PRODUSEN ATAU PENJUAL

Menurut Herry Achmad Buchory dan Djaslim Saladin ( 2010 :

134 ) adalahsebagai berikut :

a) Memudahkan penjual mengolah pesanan-pesanan dan menekan

masalah.

b) Nama brand dan tanda dagang secara hukum akan melindungi

penjual dari pemalsuan ciri-ciri produk karena jika tidak demikian

setiap pesaing akan meniru produk tersebut.

c) Memberi peluang bagi penjual kesetiaan konsumen pada

produknya dengan menetapkan harga lebih tinggi.

d) Membantu penjual dalam mengelompokan pasar ke dalam segmen-

segmen.

e) Citra perusahaan dapat dibina dengan adanya merek yang baik.

2. BAGI KONSUMEN

Manfaat Brand bagi konsumen menurut Djaslim Saladin ( 2007

: 85 ) adalah sebagai berikut:

a) Dapat membedakan produk tanpa harus memeriksa secara teliti.

b) Konsumen mendapat informasi tentang produk.

2.1.2.4 BAGIAN DARI BRAND

Menurut Djaslim Saladin ( 2007 : 84 ) adalah sebagai berikut:

a) Nama brand adalah sebagian dari merek dan yang dapat

diucapkan. Contoh : Daihatsu, Avon, Casio.

b) Tanda brand adalah sebagian dari merek yang dapat dikenal

namun tidak dapat diucapkan seperti lambang, desain, atau

warna khusus. Contoh: “Tiga Berlian” dari Mitsubishi.

c) Tanda brand dagang adalah brand atau sebagian dari brand

yang di lindungi oleh hukum karena kemampuannya untuk

menghasilkan sesuatu yang istimewa.

d) Hak cipta adalah hak istimewa yang di lindungi oleh

undang-undang untuk memproduksi, menerbitkan, dan

menjual karya tulis atau karya musik.

2.1.2 KEPUTUSAN PEMBELIAN

Kotler dan Keller (2009:184) konsumen melalui lima tahap proses

Pengambilan Keputusan Pembelian. Yaitu :

1. Pengenalan masalah (problem recognition).

Konsumen akan membeli suatu produk sebagai solusi atas permasalahan yang

dihadapinya.

2. Pencarian informasi (information source).

Setelah mengenal kebutuhan yang dihadapinya, konsumen akan mencari

informasi lebih lanjut atau tidak. Informasi-informasi yang didapatkan konsumen

dibagi menjadi empat kelompok sumber informasi diantaranya :

a) Pribadi

b) Komersial

c) Publik

d) Pengalaman

3. Mengevaluasi alternatif (alternative evaluation).

4. Keputusan pembelian (purchase decision).

Setelah konsumen mengevaluasi beberapa alternatif strategis yang ada,konsumen

akan membuat keputusan pembelian.

5. Evaluasi pasca pembelian (post-purchase evaluation)

Merupakan proses evaluasi yang dilakukan konsumen tidak hanya berakhir pada

tahap pembuatan keputusan pembelian. Setelah membeli produk tersebut,

konsumen akan melakukan evaluasi apakah produk tersebut sesuai dengan

harapannya.

Swastha dan Handoko (2011) berpendapat bahwa lima peran individu dalam sebuah keputusan membeli, yaitu :

1. Pengambilan inisiatif (initiator) : individu yang mempunyai inisiatif pembelian

barang tertentu atau yang mempunyai kebutuhan atau keinginan tetapi tidak

mempunyai wewenang untuk melakukan sendiri.

2. Orang yang mempengaruhi (influencer) : individu yang mempengaruhi keputusan

untuk membeli, baik secara sengaja maupun tidak sengaja.

3. Pembuat keputusan (decider) : individu yang memutuskan akan membeli atau

tidak, apa yang akan di beli, bagaimana membelinya, kapan dan dimana

membelinya.

4. Pembeli (buyer) : individu yang melakukan pembelian yang sebenarnya.

5. Pemakai (user) :individu yang memakai atau menikmati produk atau jasa yang di

beli.

2.2 ENELITIAN TERDAHULU

Tabel 2.2

Penelitian terdahulu

No Nama peneliti Judul Variabel Kesimpulan Tempat/jurn al publikasi

1 Jumiati Sasmita, Norazah Young consumers’ Brand association, brand Hasil empiris melalui regresi Mohd Suki, (2015) insights on brand equity: loyalty, brand awareness, berganda mengotentikasi bahwa Effects of brand and brand image on brand kesadaran merek secara dominan Copyright: association, brand equity among young mempengaruhi ekuitas merek di © Emerald loyalty, brand awareness, consumers. kalangan konsumen muda. Group 2015 and brand image Published by Emerald Group Publishing Limited

2 Juha Munnukka, Outi Juha Munnukka, Outi Kredibilitas peer-endorser Pengalaman konsumen dengan Emerald Uusitalo, Hanna Uusitalo, Hanna dan pengaruhnya terhadap produk yang diiklankan Group Toivonen, (2016) Toivonen, (2016) pembentukan sikap mempengaruhi persepsi kreditur Publishing

endorser dan efektivitas iklan. Limited

3 Asyari Pengaruh brand terhadap Brand (x2) dan Berdasarkan hasil penelitian Liberty, sikap konsumen pada Pembelian Konsumen (y) mengenai brand, tanggapan Yogyakarta (2009) kasus ( pada kasus brand responden sebanyak 4130 / 5700 x Honda vario pada CV 100 = 72,45614 = 72 % artinya Karya Perdana responden yang menanggapi merek Indramayu) dengan klasifikasi baik.

2.3 HIPOTESIS PENELITIAN

Dalam penelitian ini, peneliti membuat suatu hipotesis yaitu diduga terdapat pengaruh antara Efektifitas Iklan dan Brand Awareness terhadap Keputusan Pembelian Tolak Angin dan hipotesis secara statistik sebagai berikut:

H1 : Di duga Ada pengaruh yang antara Efektifias Iklan terhadap Keputusan Pembelian

H2 : Di dugaAda pengaruh yang antara Barnd Awareness terhadap Keputusan pembelian

H3 : Di duga Ada pengaruh yang antara Efektifitas iklan dan Brand Awareness terhadap Keputusan Pembelian.

BAB III

METODOLOGI PENELITIAN

3.1 Jenis penelitian

Jenis data yang digunakan dalam penelitian ini meliputi dua macam jenis data, yaitu data primer dan data sekunder. Data primer adalah data yang dikumpulkan dan diolah sendiri oleh peneliti langsung dari responden (Supramono, 1993:14). Data primer diperoleh dari kuesioner yang dibagikan kepada para konsumen jamu Tolak Angin produksi PT. Sido Muncul di wilayah Cikarang Selatan Desa Sukadami Rt.06/12 yang terpilih sebagai sampel.

Mengingat pentingya penelitian dalam penyusunan skripsi ini, baik bersifat teoritis maupun yang bersifat praktis maka penulis menggunakan jenis penelitian dengan pendekatan kuantitatif dengan maksud memperoleh fakta-fakta dan gejala-gejala manajemen yang ada dan mencari keterangan-keterangan secara faktual dengan perencanaan, pelaksanaan, atau pengevaluasian pekerjaan.

3.2 Tempat dan Jadwal Penelitian

Tempat penelitian adalah di Ds. Sukadami Rt.06/12 Cikarang Selatan. Dalam penelitian ini melibatkan warga sekitar sebagai responden. Jadwal penelitian akan di mulai pada Mei 2017-September 2017.

Tabel 3.2 Jadwal penelitian No Uraian kegiatan Periode Bulan Maret s.d Agustus

Maret April Mei Juni Juli Agust Sep

1 Observasi

2 Menyusun Proposal

3 Bimbingan Proposal

4 Menyusun Skripsi

5 Bimbingan Skripsi

6 Penelitian Skripsi

7 Pengolahan Data

8 Uji Skripsi

3.3 Kerangka Penelitian

Gambar 3.1

Kerangka Pemikiran

Efektifitas H1 Iklan H3 Keputusan

pembelian Brand H2 awaress

H1 : Efektifitas iklan berpengaruh positif terhadap sikap konsumen

H2 : Brand awareness berpengaruh positif terhadap sikap konsumen

H3 : sikap konsumen berpengaruh positif terhadap keputusan

pembelian

3.3.1 Desain Penelitian

Gambar 3.2

Desain Penelitian Mendampingi nilai upaya

Memberi informasi

Motivasi Membujuk Efektivitas Iklan Mengingatkan Persepsi

Memberi nilai tambah Keputusan pembelian Pembentukan sikap

Pengingat merek Brand Awarenes Integrasi Tidak menyadari merek Pengenalan merek

3.3.2 Dekripsi Operasional Variabel

Sesuai dengan judul yang di pilih, yaitu Analisis Pengaruh Efektivitas Iklan

dan Brand Awareness terhadap Keputusan Pembelian pada produk Tolak Angin.

Terdapat 3 variabel, variabel bebas ( X1 ) Efektifitas Iklan dan variabel ( X2 ) Brand

Awareness terhadap variabel terikat ( Y ) Keputusan Pembelian yang saling

berhubungan dimana variabel terikat di pengaruhi oleh 2 variabel bebas.

Berdasarkan variabel – variabel tersebut penulis menentukan indikator –

indikator dari masing – masing variabel, lalu penulis membuat quisioner sesuai

dengan indikator – indikator yang telah di tentukan.

Tabel 3.3

Indikator dan Variabel

Variabel Indikator Pengukuran

Efektifitas Iklan Tingkat kualitas, kelengkapan dan kejelasan informasi

(X1) 1. Memberi Informasi (Informing) Tingkat Efektifitas Konsumen

2. Membujuk (Persuading)

3. Mengingtkan (Reminding) Tingkat Daya Ingat Konsumen tentang iklan 4. Memberi Nilai Tambah (Adding Value)

5. Mendampingi Upaya (Assisting) Tingkat Nilai Tambah Produk

Tingkat Upaya pelayanan konsumen

Brand Awareness 1. Unware of brand (Tidak menyadari merek) Tingkat Kesadaran Merek

(X ) 2. Brand Recognition (Pengenalan Merek) 2 Tingkat pengenalan Merek

3. Brand Recall (Pengingat Merek) Tingkat Pengingat Merek

4. Top Of Mind (Puncak Pikiran) Tingkat Puncak Pikiran tentang Merek

Keputusan pembelian Dorongan yang ada di diri manusia 1. Motivasi (motivation) (Y) 2. Persepsi (perception) Hasil pemaknaan seseorang terhadap kejadian yang di

3. Pembentukan Sikap terima

4. Integrasi respon atas sikap yang diambil. Perasaan suka akan

5. Situasi mendorong seseorang untuk membeli

3.4 populasi dan Sampel

Populasi adalah wilayah generalisasi yang terdiri atas: obyek/subyek yang mempunyai kualitas dan karakteristik tertentu yang ditetapkan oleh peneliti untuk dipelajari dan kemudian ditarik kesimpulannya (Sugiyono,2011:80).

Jadi populasi bukan hanya orang tapi juga obyek dan benda-benda alam yang lain.

Populasi juga bukan sekedar jumlah yang ada pada obyek/subyek yang dipelajari, tetapi meliputi karakteristik/sifat yang dimiliki oleh subyek atau obyek itu. Populasi dari penelitian ini adalah konsumen Tolak Angin sido muncul.

Sampel adalah sebagian dari subyek dalam populasi yang diteliti, yang sudah tentu mampu secara representative dapat mewakili populasinya (Sabar,2007). Menurut

Sugiyono sampel adalah bagian atau jumlah dan karakteritik yang dimiliki oleh populasi tersebut. Bila populasi besar, dan peneliti tidak mungkin mempelajari semua yang ada pada populasi, missal karena keterbatan dana, tenaga dan waktu, maka peneliti akan mengambil sampel dari populasi itu. Apa yang dipelajari dari sampel itu, kesimpulannya akan diberlakukan untuk populasi. Untuk itu sampel yang diambil dari populasi harus betul-betul representative (Sugiyono,2011).

Berdasarkan jumlah sampel dibagi menjadi dua yaitu sampel besar dan sampel kecil.Sampel dikatakan besar, bila jumlah responden lebih dari 30, dan sampel dikatakan kecil bila jumlah responden kurang dari 30.Dalam penelitian ini, peneliti menetapkan konsumen di wilayah Ds. Sukadami Rt.06/12 Cikarang Selatan sebagai sampel dengan jumlah penduduk sebesar 398, dengan rincian laki-laki sebesar 172, dan perempuan sebanyak 226. (Sumber : Dinas Kependudukan dan Catatan Sipil Tahun 2017).

Teknik pengambilan sampel adalah menggunakan rumus Slovin (Sevila,C.G. et al,

2007) sebagai berikut:

Keterangan :

= Jumlah Sampel

= Jumlah Populasi

= Tingkat persentasi toleransi ketidaktelitian pengambilan sampel (0,05%)

= 199,498

= 200 Sample

3.5 Metode Pengumpilan Data

1. Dokumentasi (Sugiyono, 2012:240)

Dokumentasi merupakan teknik pengumpulan data dengan jalan

memanfaatkan dokumen (bahan atau gambar-gambar penting).Adapun

dokumen-dokumen yang dimaksud adalah berupa data-data yang diperlukan.

2. Metode Angket atau Questionnaire (Sugiyono, 2012:137)

Angket atau questionnaire adalah daftar pertanyaan yang didistribusikan

langsung,untuk diisi dan dikembangkan atau dapat juga dijawab dibawah

pengawasan peneliti.Data angket digunakan peneliti untuk memperoleh data

yang lebih lengkap.Adapun jenis angket yang digunakan adalah angket

tertutup atau sudah disiapkan jawabannya sehingga informan tinggal memilih.

3.6 Metode Analisa Data

Berdasarkan tujuan dari penelitian ini, maka beberapa dari metode analisis data yang akan di gunakan dalam penelitian ini adalah sebagai berikut :

3.6.1 Analisis Deskriptif (Sugiyono, 2012:137)

Analisis Deskriptif Kuantitatif Metode yang digunakan dalam penelitian ini

adalah metode deskriptif dengan pendekatan kuantitatif.Merupakan metode yang

bertujuan mengubah 200 kumpulan data mentah menjadi bentuk yang mudah

dipahami,dalam bentuk informasi yang ringkas,dimana hasil penelitian beserta

analisanya diuraikan dalam suatu tulisan ilmiah yang mana dari analisi tersebut

akan dibentuk suatu kesimpulan.

3.6.2 Uji Validitas

Uji Validitas Item atau butir dapat dilakukan dengan menggunakan software

SPSS.Untuk proses ini, akan digunakan Uji Korelasi Pearson Product Moment.

Dalam uji ini, setiap item akan diuji relasinya dengan skor total variabel yang

dimaksud. Dalam hal ini masing-masing item yang ada di dalam variabel X dan Y

akan diuji relasinya dengan skor total variabel tersebut. Agar penelitian ini lebih

teliti, sebuah item sebaiknya memiliki korelasi (r) dengan skor total masing-masing

variabel ≥ 0,25.Item yang punya r hitung < 0,25 akan disingkirkan akibat mereka

tidak melakukan pengukuran secara sama dengan yang dimaksud oleh skor total

skala dan lebih jauh lagi, tidak memiliki kontribusi dengan pengukuran seseorang

jika bukan malah mengacaukan.

3.6.3 Uji Reliabilitas

Uji Reliabilitas dilakukan dengan uji Alpha Cronbach. Rumus Alpha

Cronbach sebagai berikut:

Note:

Jika nilai alpha > 0,7 artinya reliabilitas mencukupi (sufficient reliability)

sementara jika alpha > 0,80 ini mensugestikan seluruh item reliabel dan seluruh tes

secara konsisten secara internal karena memiliki reliabilitas yang kuat. Atau, ada

pula yang memaknakannya sebagai berikut:

1. Jika alpha > 0,90 maka reliabilitas sempurna.

2. Jika alpha antara 0,70 – 0,90 maka reliabilitas tinggi.

3. Jika alpha antara 0,50 – 0,70 maka reliabilitas moderat.

4. Jika alpha < 0,50 maka reliabilitas rendah.

Jika alpha rendah, kemungkinan satu atau beberapa item tidak reliabel: Segera

identifikasi dengan prosedur analisis per item.Item analysis adalah kelanjutan dari

tes alpha sebelumnya guna melihat item-item tertentu yang tidak reliabel.

Melaluiitem analysis ini maka satu atau beberapa item yang tidak reliabel dapat

dibuang sehingga Alpha dapat lebih tinggi lagi nilainya.Reliabilitas item diuji

dengan melihat koefisien alpha dengan melakukan reliability analysis dengan SPSS

ver.23.0 for Windows.Akan dilihat nilai alpha-cronbach untuk reliabilitas

keseluruhan item dalam satu variabel. Agar lebih teliti, dengan menggunakan SPSS,

juga akan dilihat kolom Corrected Item Total Correlation.

Nilai tiap-tiap item sebaiknya ≥ 0.40 sehingga membuktikan bahwa item

tersebut dapat dikatakan punya reliabilitas Konsistensi Internal.Item-item yang

punya koefisien korelasi < 0.40 akan dibuang kemudian Uji Reliabilitas item diulang

dengan tidak menyertakan item yang tidak reliabel tersebut. Demikian terus

dilakukan hingga koefisien reliabilitas masing-masing item adalah ≥ 0.40.

Jika nilai alpha > 0,7 artinya reliabilitas mencukupi (sufficient reliability)

sementara jika alpha > 0,80 ini mensugestikan seluruh item reliabel dan seluruh tes

secara konsisten secara internal karena memiliki reliabilitas yang kuat. Atau, ada

pula yang memaknakannya sebagai berikut:

1. Jika alpha > 0,90 maka reliabilitas sempurna.

2. Jika alpha antara 0,70 – 0,90 maka reliabilitas tinggi.

3. Jika alpha antara 0,50 – 0,70 maka reliabilitas moderat.

Jika alpha < 0,50 maka reliabilitas rendah.

3.6.4 Uji Asumsi Klasik

1. Uji Normalitas

Uji normalitas bertujuan untuk menguji apakah dalam model regresi,variabel

terikat,variabel bebas atau keduanya mempunyai distribusi normal atau

tidak.Model regresi yang baik adalah memiliki distribusi data normal atau

penyebaran data statistik pada sumbu diagonal dari grafik distribusi normal

(Imam Ghozali,2001:74). Pada prinsipnya, normalitas dapat dideteksi dengan

melihat penyebaran data (titik) pada sumbu diagonal atau dengan melihat

histogram dari residualnya. Dasar pengambilan keputusannya:

a. Jika data menyebar disekitar garis diagonal dan mengikuti arah garis diagonal

atau grafik histogramnya menunjukkan distribusi normal,maka model regresi

memenuhi asumsi normalitas.

b. Jika data menyebar jauh dari diagonal dan/atau tidak mengikuti arah garis

diagonal atau grafik histogram tidak menunjukkan distribusi normal, maka

model regresi tidak memenuhi asumsi normalitas.

2. Uji Multikolinearitas

Uji multikolinieritas bertujuan untuk menguji apakah dalam model regresi

ditemukan adanya korelasi antar variabel bebas.Dalam model regresi yang baik

seharusnya tidak terjadi korelasi diantara variabel bebas.Jika variabel bebas

saling berkorelasi, maka variabel – variabel ini tidak orthogonal.Variabel

orthogonal ialah variabel bebas yang nilai korelasi antar sesamanya sama dengan

nol (Ghozali,2001:91).Dalam penelitian ini teknik untuk mendeteksi ada atau

tidaknya multikolinearitas didalam model regresi adalah melihat dari nilai

Variance Inflation Factor (VIF), dan nilaitolerance. Apabila nilai tolerance

mendekati 1, serta nilai VIF disekitar angka 1 serta tidak lebih dari 10, maka

dapat disimpulkan tidak terjadi multikolinearitas antara variabel bebas dalam

model regresi (Santoso,2000 :57).

3 Uji heteroskedastisitas

Bertujuan untuk menguji apakah dalam model regresi terjadi ketidaksamaan

varian dari satu pengamatan ke pengamatan yang lain (Ghozali,2001 :69). Cara

mendeteksinya adalah dengan melihat ada tidaknya pola tertentu pada grafik

Scatterplot antara SRESID dan ZPRED,dimana sumbu Y adalah Y yang telah

diprediksi, dan sumbu x adalah residual (Y prediksi –Y sesungguhnya) yang telah

di-standardized. Sedangkan dasar pengambilan keputusan untuk uji

heteroskedastisitas adalah:

1. Jika ada pola tertentu, seperti titik yang ada membentuk pola tertentu teratur

(bergelombang, melebur kemudian menyempit), maka mengindikasikan

telah terjadi heteroskedastisitas.

2. Jika tidak ada pola yang jelas, serta titik- titik menyebar diatas dan dibawah

angka 0 pada sumbu Y, maka tidak terjadi heteroskedastisit

3.6.5 Uji Koefisien Determinasi (Sugiyono, 2011:231)

Koefisien determinasi (R2) pada intinya mengukur seberapa jauh kemampuan model dalam menerangkan variasi variabel terikatnya.Nilai koefisien determinasi yang mendekati satu berarti variabel bebasnya menjelaskan hamper semua informasi yang dibutuhkan untuk memprediksi variabel terikat.

3.6.6 Uji f ( Simultan )

Pada dasarnya dilakukan untuk mengetahui signifikansi hubungan antara semua variabel bebas dan variabel terikat, apakah variabel bebas yang dimasukkan dalam model mempunyai pengaruh bersama -sama terhadap variabel terikat. Dalam penelitian ini pengujian hipotesis secara simultan dimaksudkan untuk mengukur besarnya pengaruh efektivitas iklan, dan kepuasan kerja, terhadap keputusan pebelian sebagai variabel terikatnya.

Ketentuannya: H0: β1≤ 0 artinya tidak ada pengaruh yang signifikan pada masing masing variabel bebas ( X ) terhadap variable terikat (Y).H0: β1> 0 artinya ada pengaruh yang signifikan pada masing -masing variabel bebas ( X) terhadap variabel terikat ( Y ).Tingkat kepercayaan yang digunakan 95% atau taraf signifikansinya adalah 5% dengan kriteria sebagai berikut: a. Apabila f hitung > f tabel, maka H0 ditolak dan H1 diterima berarti ada pengaruh

yang signifikan antara variabel bebas ( X ) secara bersama –sama dengan variabel

terikat ( Y ). b. Apabila f hitung < f tabel, maka H0 diterima dan H1 ditolak berarti tidak ada

pengaruh yang signifikan antara variabel bebas ( X ) secara bersama –sama

dengan variabel terikat (Y)

3.6.7 Uji t ( Parsial )

Uji t pada dasarnya menunjukkan seberapa jauh pengaruh satu variabel independen secara individual dalam menerangkan variasi variabel independen (Imam

Ghozali, 2011:98).Langkah - langkah Uji Hipotesis untuk Koefisien Regresi adalah:

Perumusan Hipotesis Nihil (H0) dan Hipotesis Alternatif (H1) 01:H Tidak ada pengaruh yang signifikan dari masing-masing variabel bebas (X1, X2) terhadap variabel terikat (Y).10:HAda pengaruh yang signifikan dari masing-masing variabel bebas (X1, X2) terhadap variabel terikat (Y).Penentuan harga t tabel berdasarkan taraf signifikansi dan taraf derajat kebebasan a) Taraf signifikansi = 5% (0,05) b) Derajat Derajat kebebasan = (n-1-k)

BAB IV

GAMBARAN OBYEK PENELITIAN

4.1 Sejarah Obyek Penelitian

PT. SidoMuncul bermula dari sebuah industri rumah tangga pada tahun 1940, dikelola oleh Ibu Rahkmat Sulistio di Yogyakarta, dan dibantu oleh tiga orang karyawan.

Banyaknya permintaan terhadap kemasan jamu yang lebih praktis, mendorong beliau memproduksi jamu dalam bentuk yang praktis (serbuk), seiring dengan kepindahan beliau ke Semarang, maka pada tahun 1951 didirikan perusahan sederhana dengan nama

SidoMuncul yang berarti "Impian yang terwujud" dengan lokasi di Jl. Mlaten

Trenggulun. Dengan produk pertama dan andalan, Jamu Tolak Angin, produk jamu buatan Ibu Rakhmat mulai mendapat tempat di hati masyarakat sekitar dan permintaannyapun selalu meningkat.

Dalam perkembangannya, pabrik yang terletak di Jl. Mlaten Trenggulun ternyata tidak mampu lagi memenuhi kapasitas produksi yang besar akibat permintaan pasar yang terus meningkat, dan di tahun 1984 pabrik dipindahkan ke Lingkungan Industri Kecil di

Jl. Kaligawe, Semarang.

Guna mengakomodir demam pasar yang terus bertambah, maka pabrik mulai dilengkapi dengan mesin-mesin modern, demikian pula jumlah karyawannya ditambah sesuai dengan kapasitas yang dibutuhkan ( kini jumlahnya mencapai lebih dari 2000 orang ). Untuk mengantisipasi kemajuan dimasa datang, dirasa perlu untuk membangun unit pabrik yang lebih besar dan modern, maka di tahun 1997 diadakan peletakan batu pertama pembangunan pabrik baru di Klepu, Ungaran oleh Sri Sultan Hamengkubuwono

ke-10 dan disaksikan Direktur Jenderal Pengawasan Obat dan Makanan saat itu, Drs.

Wisnu Kaltim.

Pabrik baru yang berlokasi di Klepu, Kec. Bergas, Ungaran, dengan luas 29 ha tersebut diresmikan oleh Menteri Kesehatan dan Kesejahteraan Sosial Republik

Indonesia, dr. Achmad Sujudi pada tanggal 11 November 2000. Saat peresmian pabrik,

SidoMuncul sekaligus menerima dua sertifikat yaitu Cara Pembuatan Obat Tradisional yang Baik (CPOTB) dan Cara Pembuatan Obat yang Baik (CPOB) setara dengan farmasi, dan sertifikat inilah yang menjadikan PT. SidoMuncul sebagai satu-satunya pabrik jamu berstandar farmasi. Lokasi pabrik sendiri terdiri dari bangunan pabrik seluas 7 hektar, lahan Agrowisata, 1,5 hektar, dan sisanya menjadi kawasan pendukung lingkungan pabrik.

Sebagai perusahaan yang telah berdiri sejak tahun 1951, SidoMuncul yang kini merupakan perusahaan herbal bertaraf modern senantiasa berupaya untuk memberikan produk-produk yang baik dan menyehatkan bagi seluruh konsumennya, dan dengan demikian memberikan nilai positif bagi masyarakat.

Tak hanya mengandalkan bahan-bahan alamiah yang berkualitas tinggi dan segar,

SidoMuncul juga sangatlah mementingkan basis penelitian, ilmu pengetahuan, dan teknologi dalam menjalankan proses-proses produksi dari setiap produk yang akan dijual, serta juga dalam bergerak maju untuk mengembangkan usahanya. SidoMuncul terus berkarya untuk menciptakan inovasi berupa temuan-temuan baru yang berkhasiat tinggi bagi seluruh kalangan masyarakat. Oleh karena itu, SidoMuncul telah memperlengkapi pabriknya di Semarang, Jawa Tengah dengan berbagai fasilitas pendukung yang memenuhi standar farmasi. Beberapa fasilitas tersebut antara lain laboratorium yang bersertifikasi ISO 17025, fasilitas produksi berstandardisasi CPOB (Cara Pengolahan

Obat yang Baik) dan CPOTB (Cara Pengolahan Obat Tradisional yang Baik), pengolahan air demineralisasi dan limbah, klinik holistik, dan lahan agrowisata.

SidoMuncul kini mengoperasikan delapan laboratorium yang menggunakan instrumen serta teknologi yang canggih untuk menciptakan produk-produk yang berkualitas tertinggi dan berkhasiat pasti. Kedelapan laboratorium tersebut masing- masing adalah laboratorium Instrumentasi, Mikrobiologi, Farmakologi, Formulasi,

Farmakognosi, Stabilitas, Kultur Jaringan, dan Analisis Kimia (yang telah memperoleh sertifikat ISO 17025 sesuai akreditasi Komite Akreditasi Nasional dan Badan

Standardisasi Nasional).

VISI DAN MISI

Visi :Menjadi industri jamu yang dapat memberikan manfaat pada masyarakat dan

lingkungan.

Misi : Meningkatkan mutu pelayanan di bidang herbal tradisional

Mengembangkan research / penelitian yang berhubungan dengan pengembangan

pengobatan dengan bahan-bahan alami.

Meningkatkan kesadaran masyarakat akan pentingnya membina kesehatan melalui

pola hidup sehat, pemakaian bahan-bahan alami dan pengobatan secara tradisional.

Ikut mendorong pemerintah / instansi resmi agar lebih berperan dalam

pengembangan pengobatan tradisional.

4.2 Struktur Organisasi Obyek Penelitian Gambar 4.1

Struktur Organisasi

Beberapa Keterangan dari Bagan Struktur Organisasi:.

a. Dewan Komisaris Dewan Komisaris melakukan pengawasan atas kebijakan

pengurus, baik Perseroan maupun usaha Perseroan dan memberi nasihat kepada

Direksi.

b. Direksi Direksi bertanggung jawab penuh dalam melaksanakan tugasnya untuk

kepentingan Perseroan dalam mencapai maksud dan tujuannya. Setiap anggota

Direksi wajib dengan itikad baik dan penuh tanggung jawab dalam menjalankan

tugasnya dengan mengindahkan peraturan perundang-undangan yang berlaku

dan Anggaran dasar Perseroan. c. Direktur Utama Tugas dari Direktur Utama yaitu mengkoordinasi semua

kegiatan yang berhubungan dengan ketenagakerjaan dan membuat

peraturan bagi karyawan. d. Komite Audit Komite Audit bertugas dan bertanggung jawab untuk:

1. Memberikan pendapat kepada Dewan Komisaris mengenai laporan atau hal-

hal yang disampaikan oleh Direksi kepada Dewan Komisaris dan

mengidentifikasi hal-hal yang memerlukan perhatian Komisaris.

2. Menelaah laporan keuangan yang akan dikeluarkan perusahaan kepada

publik. e. Direktur Keuangan Tugasnya yaitu mengkoordinasi semua kegiatan keuangan,

merencanakan anggaran perusahaan, membuat draf gaji dan menentukan

kebijakan pengeluaran dan pemasukan perusahaan. f. Manajer Produksi Manajer Produksi bertugas untuk membuat rencana produksi

sesuai dengan target pemasaran. Bekerjasama dengan Laboratorium

dalam pelaksanaan proses produksi. g. Manajer R & D Tugasnya yaitu melakukan penelitian dan pengembangan

produk baru, mengawasi pelaksanaan teknis dan kualitas produksi, menetapkan

standar bahan baku dan produk jadi, serta membuat laporan internal produksi. h. Manajer Keuangan Mengkoordinasi semua kegiatan dibagian keuangan,

termasuk didalamnya membuat anggaran, diposisi transaksi keuangan, membuat

laporan realisasi anggaran gaji, serta membuat laporan secara berkala untuk

mengetahui perkembangan usaha yang dijalankan.

i. Manajer Akuntansi Tugasnya yaitu membuat laporan secara berkala untuk

mengetahui perkembangan usaha yang dijalankan, membantu kepala bagian

administrasi dalam membuat pembukuan baik dalam pembuatan faktur-faktur

pembelian dan pemasaran barang dari perusahaan lain.

4.3 Kegiatan Operasional Obyek Penelitian

Proses produksi jamu di PT. Sido Muncul ini yang pertama adalah penerimaan bahan baku, bahan baku yang datang segera dicek QC (Quality Control), setelah terbukti memenuhi standar penerimaan dan standar penggunaan kemudian bahan baku dimasukkan ke dalam gudang penyimpanan bahan baku. Bahan baku yang akan dipakai diambil dari gudang penyimpanan bahan baku kemudian disortasi, setelah disortasi kemudian bahan baku dicuci, dikeringkan, digiling, baru kemudian dicampur (mixing).

Dalam proses pencampuran bahan ini kami tidak diperkenankan untuk melihatnya karena merupakan rahasia perusahaan. Sesudah proses pencampuran selesai kemudian hasilnya dialirkan melalui pipa-pipa untuk dilakukan proses pengemasan primer

(packaging primer) menggunakan mesin dua line dan delapan line. Kemudian masuk ke proses pengemasan sekunder (packaging sekunder), disini produk yang sudah jadi dicek kembali dengan cara uji sampel. Setelah selesai proses pengemasan sekunder kemudian produk siap untuk didistribusikan.

4.3.1 Hasil Produksi

Tipe serbuk : Kuku Bima, Kuku Bima Ginseng, Kuku Bima TL, Kuku Bima

Plus Ttribulus.

 Tipe saset : Tolak Angin, Tolak Angin Ekstra Hangat

 Tipe saset hisap : Tolak angin Permen

 Tipe Fls : Tolak angin Anak, Tolak Angin Flu

 Tipe Botol : Kuku Bima Ener-G

4.3.2 Fungsi Manajemen Yang di Lakukan

Adapun beberapa fungsi manajemen, yaitu sebagai berikut :

1). Fungsi planning

Perencanaan jangka panjang “fokus pada obat alam, ekspansi keluar

pasar Indonesia, pengembangan brand produk-produk sesuai kebutuhan

pasar ,dengan memperkuat pasar dalam negeri, meningkatkan kapasitas

pabrik, Brand Product (Kuku Bima Energi, Tolak Angin, Jamu Komplit)

dan lain nya dan dapat terus melakukan inovasi dalam berproduksi yang

akan terus laris di pasar nasional maupun internasional.PT. Sido

Muncul,juga memplanningkan pembuatan pabrik baru yang ditarget kan

pada akhir tahun 2014.

Dikarenakan untuk menunjang produksi yang semakin besar. PT. Sido

Muncul bekerja sama dengan Developer PT. Sakti Berkembang untuk

membangun pabrik baru di daerah Semarang, Jawa Tengah, dengan

melakukan pembelian tanah lalu akan dilakukan pembangun Perusahaan

oleh Developer PT. Sakti Berkembang

2). Fungsi organising

Fungsi yang digunakan adalah fungsi organisasi laba karena di setiap produksi

nya PT. Sido Muncul berusaha untuk memperoleh keuntungan maksimum

dengan biaya minimum untuk keberlangsungan usaha PT. Sido Muncul.

Beberapa kegiatan yang dilakukan oleh PT. SidoMuncul untuk melakukan transformasi dari perusahaan lokal menjadi nasional dan International adalah :

1. PT. SidoMuncul melakukan scan perubahan lingkungan dengan baik dan

menyadari bahwa masyarakat Indonesia membutuhkan obat-obatan dan

suplemen tradisional.

2. PT. SidoMuncul juga mampu melihat dan mengantisipasi perkembangan

pasar dengan melakukan perluasan kapasitas produksi untuk

mengantisipasi permintaan produk yang semakin meningkat.

3. PT. SidoMuncul selalu inovasi produk untuk memenuhi kebutuhan dalam

dan luar negeri.

4. PT. SidoMuncul selalu melakukan kegiatan aktivasi komunikasi

produknya kepada masyarakat Indonesia dengan konsisten dan selalu

menggali keunikan-keunikan, potensi budaya serta keindahan alam

Indonesia untuk kegiatan promosi produk perusahaan.

5. PT. SidoMuncul memiliki sistem yang kuat untuk dapat mengintegrasikan

seluruh kegiatan perusahaan dengan baik dan tepat.

6. PT. Sidomuncul memiliki SDM yang berkualitas untuk menghasilkan

produk, strategy marketing yang berkualitas dan terbukti dengan

banyaknya penghargaan yang diterima oleh perusahaan, seperti : Best

Encouragement Product 2003, Solo Customer Satisfaction Index 2003,

Best Brand 2003, Kehati Award 2001 dan masih banyak lagi penghargaan

yang diterima oleh perusahaan.

3) Fungsi controlling

Fungsi pengendalian kualitas bahan baku yang dilakukan ialah :

 Pemisahan kotoran (penyortiran)

 Pemotongan, guna mempermudah proses penghalusan

 Pencucian kembali untuk memastikan bahan benar-benar bersih

 Dikeringkan menggunakan oven

 Penyortiran bahan kering, bahan yang berkualitaslah yang dipilih

 Masuk dalam pengamatan tim pengendali mutu, guna memastikan sudahkah bahan baku memenuhi standar.

4.3.3 Fasilitas

Perusahaan sidomunculmemiliki fasilitas pabrik yang lengkap. Fasilitasnya antara lain

1. Laboratorium

a. Laboratorium instrumentasi

b. Laboratorium farmakologi

c. Laboratorium formulasi

d. Laboratorium famakognost

e. Laboratorium stabilitas

f. Laboratorium kimia

2. Kebun percobaan dan budaya tanaman obat

3. Extraction centre

4. Pengolahan air bersih

5. Pengolahan air limbah

6. Perpustakaan

7. Klinik holistic.

BAB V

HASIL PENELITIAN

5.1 Analisis Data Penelitian

Pada bab sebelumnya telah di uraikan bahwa tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui seberapa besar “pengaruh efektivitas iklan dan brand awareness terhadap keputusan pebelian Tolak Angin”.

Dalam mendapatkan responden penelitian maka di lakukan penyebaran sebanyak

200 kuesioner terhadap warga Desa Sukadami Rt. 06/12 Cikarang Selatan.

5.1.1 Karakteristik Responden

Gambaran umum responden ini bertujuan untuk mengetahui karakteristik

dari konsumen yang terpilih menjadi responden.Penggolongan konsumen didasarkan

pada jenis kelamin, usia, pendidikan terakhir, pekerjaan saat ini, dan pendapatan per

bulan. Dibawah ini adalah analisa mengenai data responden berdasarkan kuesioner

yaitu:

A. Karakteristik Responden Berdasarkan Jenis Kelamin

Tabel 5.1

Karakteristik responden

JENIS KELAMIN FREKUENSI PERSEN

WANITA 124 62 %

LAKI-LAKI 76 38 %

TOTAL 200 100 %

Sumber: Data Penelitian yang diolah 2017

Dari data di atas menunjukan bahwa responden perempuan lebih banyak dari

pada responden laki-laki, yang artinya penduduk Desa Sukadami Rt.06/12 lebih

dominan wanita daripada laki-laki.

B. Karakteristik Responden Berdasarkan Tingkat Pendidikan

Tabel 5.2

Karakteristik responden

JENIS PENDIDIKAN FREKUENSI PERSEN SD 26 13 % SMP 26 13 % SMA 114 57 % D3 16 8% S1 18 9% TOTAL 200 100 % Sumber : Data Penelitian yang diolah 2017

Dari data di atas menjelaskan bahwa responden pemilih dari kalanganpendidikan

SMA lebih dominan, yakni sebanyak114, sementara untuk Diploma-S1 sebesar 34 dan untuk SD-SMP sebanyak 52.

C. Karakteristik Responden Berdasarkan Usia

Tabel 5.3

JENIS USIA FREKUENSI PERSEN 17-25 TAHUN 138 69 % 26-30 TAHUN 44 22% DIATAS 30 TAHUN 18 9 %

TOTAL 50 100%

Sumber : Data Penelitian yang diolah 2017

Hasil data di atas menjelaskan bahwa responden dengan jenis usia 17-25 lebih

mendominasi di banding usia 26-30,sedangkan usia di atas 30 tahun sebesar 18.

5.1.2 Hasil Pernyataan Responden

Agar dapat mengetahui pendapat atau persepsi yang diberikan responden pada

masing-masing variabel dan pengambilan keputusan maka dilakukan analisa deskripsi

variabel untuk mengungkap kondisi dari variabel- variabel dalam penelitian

ini.Selanjutnya akan diuraikan tanggapan seluruh responden terhadap masing- masing

variabel tersebut sebagai berikut:

A. Variable Efektivitas Iklan (X1)

Tabel 5.4

No Jawaban Kuesioner frekuensi presentase

1 Iklan Tolak Angin memiliki daya tarik

dan mudah di ingat

a. Ss 120 60%

b. S 72 36%

c. Cs 8 4%

d. Ts - -

e. Sts - -

f. Total 200 100%

2 Informasi dalam iklan Tolak Angin di

sajikan dengan lengkap dan jelas

a. Ss 92 46%

b. S 80 40%

c. Cs

d. Ts 8 4%

e. Sts

f. Total 200 100%

3 Informasi dalam iklan Tolak Angin di

sajikan dengan lengkap dan jelas

a. Ss 136 68%

b. S 64 32%

c. Cs - -

d. Ts - -

e. Sts - -

f. Total 200 100%

4 Pesan-pesan Iklan Tolak Angin mudah

di pahami

a. ss 70 35%

b. s 67 33.5%

c. cs 63 31.5%

d. ts - -

e. sts - - 200 100% f. total

5 Penayangan iklan Tolak Angin

mendorong Saya untuk membeli

a. SS 8 4%

b. S 59 29,5%

c. CS 124 62%

d. TS 9 4,5%

e. STS - -

TOTAL 200 100%

Sumber : pengolahan 2017

Berdasarkan table di atas bahwa banyak responden menjawab variasi terhadap efektivitas iklan dalam keputusan pembelian ada yang setuju ada juga yg tidak setuju.

B. Variabel Brand Awareness (X2)

Dalam variabel Brand awareness, maka dapat dilihat pada frekuensi hasil jawaban responden terhadap masing-masing pertanyaan atau indikator yang digunakan untuk mengukur keputusan pembelian. Adapun hasil dari jawaban responden dapat disajikan dalam tabel berikut ini:

Tabel 5.5

No. Jawaban Koesioner Frekuensi Persentase

1. Tolak angin adalah obat atau jamu

yang pertama kali muncul di benak

Saya ketika masuk angin

a. SS

b. S c. CS 179 89,5 % d. TS

e. STS 21 10,5%

TOTAL - -

- -

200 100%

2. Saya lebih sering mengkonsumsi

Tolak angin ketika sakit dari pada

merek lain

a.SS

b.S 166 83% c.CS 34 17% d.TS

e.STS - -

TOTAL - -

- -

200 100%

3. Saya lebih cocok menggunakan

Obat atau jamu Tolak angin dari

pada merek lain

a.SS

b. S 184 92 %

c.CS 16 8% d.TS

e.STS - -

TOTAL - -

- -

200 100%

4. Saya secara reflek mengucapkan

Tolak Angin ketika membeli obat

masuk angin

a. SS

b. S 154 77 % c.CS 46 23% d. TS

e.STS - -

TOTAL - -

- -

200 100%

5. Produk Tolak Angin adalah produk

yang berkualitas

a. SS

b. S 127 63,5%

c.CS 73 36,5%

d.TS - - e.STS

TOTAL - -

- -

200 100%

Sumber : data pengolahan 2017

Dari data di atas terlihat bahwa banyak responden yang menjawab sangat setuju

terhadap Brand Awarenes terhadap keputusan pembelian.

C. Variable Keputusan Pembelian (Y)

D. Tabel 5.6

No. Jawaban Koesioner Frekuensi Persentase

1. Saya membeli jamu tolak angin

sebagai Obat masuk angin

a. SS

b. S 152 76 %

c. CS 48 24% d. TS - - e. STS

TOTAL - -

- -

200 100%

2. Saya membeli jamu tolak angin

karena sesuai dengan kebutuhan

kesehatan saya

a.SS

b.S 122 61% c.CS 78 39% d.TS

e.STS - -

TOTAL - -

- -

200 100%

3. Saya sering mengkonsumsi Tolak

angin ketika tidak enak badan

a.SS

b. S

c.CS 144 72 % d.TS 43 21,5% e.STS

TOTAL 13 6,5

- -

200 100%

4. Saya suka membeli Tolak angin

lebih dari satu sebagai cadangan di

rumah

a. SS

b. S 98 49 % c.CS 98 49% d. TS

e.STS 4 2%

TOTAL - -

- -

200 100%

5. Tolak angin mudah di dapat dan

haerganya terjangkau

a. SS

b. S 167 83,5%

c.CS 33 16,5% d.TS - - e.STS

TOTAL - -

- -

200 100%

Sumber : data pengolahan 2017

Dari data di atas, jawaban responden sangat bervariasi, tetapi sangat setuju masih

mendominasi.

5.2 Interpretasi Data/Pembahasan

5.2.1 Uji Validitas

Untuk melakukan uji validitas, metode yang dilakukan adalah pengujian

validitas item dengan korelasi pearson yaitu dengan cara mengorelasikan skor item

dengan skor total item, kemudian pengujian signifikansi dilakukan dengan kriteria

menggunakan rtabel pada tingkat signifikansi 0,05 dengan uji 2 sisi. Jika nilai positif

dan rhitung> rtabel maka item dapat dinyatakan valid, jika rhitung< rtabel maka item

dinyatakan tidak valid

Data diolah dengan bantuan program SPSS versi 23.0.dapat dilihat pada

halaman berikut ini :

Tabel 5.2.1

Variabel rhitung rtabel (5%) Keterangan Efektivitas Iklan Pernyataan 1 0,932 0,138 Valid

Pernyataan 2 0,905 0,138 Valid

X1 Pernyataan 3 0,861 0,138 Valid Pernyataan 4 0,938 0,138 Valid

Pernyataan 5 0,827 0,138 Valid

Brand Awareness Pernyataan 1 0,824 0,138 Valid X2 Pernyataan 2 0,904 0,138 Valid

Pernyataan 3 0,767 0,138 Valid

Pernyataan 4 0,903 0,138 Valid

Pernyataan 5 0,799 0,138 Valid

Keputusan Pembelian Pernyataan 1 0,900 0,138 Valid

Pernyataan 2 0,875 0,138 Valid

Y Pernyataan 3 0,927 0,138 Valid Pernyataan 4 0,817 0,138 Valid

Pernyataan 5 0,812 0,138 Valid

Sumber: Data pengolahan 2017

Berdasarkan tabel hasil uji validitas dapat diketahui bahwa semua nilai rhitung lebih besar dari rtabel (0,138) pada taraf signifikansi 5% atau 0,05. Artinya tiap item pernyataan/ indikator variable efektivitas iklan, brand awareness dan keputusan pembelianberkorelasi dengan skor totalnya serta data yang dikumpulkan dinyatakan valid dan siap untuk dianalisis.

5.2.2 Uji Reliabilitas

Metode pengukuran reliabilitas yang digunakan adalah metode cronbach

alpha (α).Koefisien cronbach alpha. Untuk mengetahui suatu instrumen reliabel atau

tidak maka bisa menggunakan batas nilai cronbach alpha (α) 0,6. Reliabilitas kurang

dari 0,6 adalah kurang baik, sedangkan 0,7 dapat diterima dan di atas 0,8 adalah baik.

Akan diolah dengan menggunakan program SPSS versi 23.0. Adapun secara ringkas

hasil uji reliabilitas ditunjukkan dalam Tabel sebagai berikut:

Variabel X1

Tabel 5.2.2

Reliability Statistics

Cronbach's Alpha N of Items

,823 6

Berdasarkan hasil tabel, menunjukkan tabel hasil uji reliabilitasyang telihat yaitu cronbach’s alpha sebesar0,823> 0,7. Sehingga dapat disimpulkan bahwa konstruk pertanyaan yang merupakan dimensi variabel efektivitas iklan, adalah reliabel atau dapat diandalkan.

Variable X2

Tabel 5.2.3

Reliability Statistics

Cronbach's Alpha N of Items

,812 6

Berdasarkan hasil tabel, menunjukkan tabel hasil uji reliabilitasyang telihat yaitu cronbach’s alpha sebesar0,812> 0,8. Sehingga dapat disimpulkan bahwa

konstruk pertanyaan yang merupakan dimensi variabel brand awareness, adalah reliabel atau dapat diandalkan.

Variabel Y

Tabel 5.2.4

Reliability Statistics

Cronbach's Alpha N of Items

,819 6

Berdasarkan hasil tabel, menunjukkan tabel hasil uji reliabilitasyang telihat yaitu cronbach’s alpha sebesar0,819> 0,7. Sehingga dapat disimpulkan bahwa konstruk pertanyaan yang merupakan dimensi variabel efektivitas iklan, adalah reliabel atau dapat diandalkan.

5.2.3 Uji Asumsi Klasik

Berikut adalah Uji Asumsi Klasik :

A. Uji Normalitas

Uji normalitas bertujuan untuk menguji apakah dalam model regresi,variabel

terikat,variabel bebas atau keduanya mempunyai distribusi normal atau

tidak. Model regresi yang baik adalah memiliki distribusi data normal atau

penyebaran data statistik pada sumbu diagonal dari grafik distribusi normal

(Imam Ghozali,2001:74). Pada prinsipnya, normalitas dapat dideteksi

dengan melihat penyebaran data (titik) pada sumbu diagonal atau dengan

melihat histogram dari residualnya. Dasar pengambilan keputusannya:

1. Jika data menyebar disekitar garis diagonal dan mengikuti arah garis

diagonal atau grafik histogramnya menunjukkan distribusi normal,maka

model regresi memenuhi asumsi normalitas.

2. Jika data menyebar jauh dari diagonal dan/atau tidak mengikuti arah garis

diagonal atau grafik histogram tidak menunjukkan distribusi normal,

maka model regresi tidak memenuhi asumsi normalitas.Berikut hasilnya

di bawah ini:

Gambar 5.2

Gambar 5.3

Berdasarkan gambar di atas terlihat bahwa gambar sudah memenuhi uji normalitas Data menyebar secara Normal.

B. Uji Multikolonearitas

Uji multikolinieritas bertujuan untuk menguji apakah dalam model

regresi ditemukan adanya korelasi antar variabel bebas. Dalam model regresi

yang baik seharusnya tidak terjadi korelasi diantara variabel bebas. Jika

variabel bebas saling berkorelasi, maka variabel – variabel ini tidak

orthogonal.Variabel orthogonal ialah variabel bebas yang nilai korelasi antar

sesamanya sama dengan nol (Ghozali,2001 : 91). Dalam penelitian ini teknik

untuk mendeteksi ada tidaknya multikolinearitas didalam model regresi

adalah melihat dari nilai Variance Inflation Factor (VIF), dan nilaito lerance.

Apabila nilai tolerance mendekati 1, serta nilai VIF disekitar angka 1 serta

tidak lebih dari 10, maka dapat disimpulkan tidak terjadi multikolinearitas

antara variabel bebas dalam model regresi. Berikut hasilnya di bawah ini.

Tabel 5.2.5

Model Toleransi VIF

EFEKTIVITAS IKLAN .578 1.729

BRAND AWARENESS .578 1.729

Dari data outout diatas dijelaskan bahwa nilai efektifitas iklan dan

brand awareness sebesar 0,578 artinya lebih besar dari 0,01 maka di

nyatakan tidak terjadi multikolinieritas.

Sedangkan kalau dari data Output VIF efektifitas iklan dan brand

awareness sebesar 1,729 artinya masih di bawah 10 berarti di katakan tidak

terjadi multikolinieritas.

C.Uji Heteroskedastisitas

Bertujuan untuk menguji apakah dalam model regresi terjadi ketidaksamaan

varian dari satu pengamatan ke pengamatan yang lain (Ghozali,2001 :69). Cara

mendeteksinya adalah dengan melihat ada tidaknya pola tertentu pada grafik

Scatterplot antara SRESID dan ZPRED,dimana sumbu Y adalah Y yang telah

diprediksi, dan sumbu x adalah residual (Y prediksi –Y sesungguhnya) yang telah

di - standardized. Sedangkan dasar pengambilan keputusan untuk uji

heteroskedastisitas adalah :

1. Jika ada pola tertentu, seperti titik yang ada membentuk pola tertentu teratur

(bergelombang, melebur kemudian menyempit),maka mengindikasikan telah

terjadi heteroskedastisitas.

2. Jika tidak ada pola yang jelas, serta titik- titik menyebar diatas dan dibawah

angka 0 pada sumbu Y, maka tidak terjadi heteroskedastisit

Berikut hasil ujinya heteroskedastisitas versi glejser

Gambar 5.3

Hasil output di atas terlihat titik menyebar dan tidak membentuk pola tertentu artinya tidak terjadi heteroskedastisitas

D. Uji Koefesien Determinan

Tabel 5.3.2

Model Summaryb

Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate

1 ,908a ,953 ,952 ,461 a. Predictors: (Constant), BRAND, IKLAN b. Dependent Variable: KEPUTUSAN

Dari hasil data di atas R square sebesar 0,908 hasil dari pengkuadaratan dari koefesien korelasi atau R yaitu 0,953 x 0,953 = 90,8 % angka tersebut mengandung arti bahwa efektivitas iklan dan brand awareness berpengaruh terhadap keputusan pembelian, sedangkan sisanya ( 100-90,8 = 9,2 %) di pengaruhi variable lain di luar variabel ini.

E. Uji simultan ( F )

Pada dasarnya dilakukan untuk meng hubungan antara semua variabel bebas dan variabel terikat, apakah variabel bebas yang dimasukkan dalam model mempunyai pengaruh bersama-sama terhadap variabel terikat. Dalam penelitian ini pengujian hipotesis secara simultan dimaksudkan untuk mengukur besarnya pengaruh efektivitas iklan, dan kepuasan kerja, terhadap kinerja karyawan sebagai variabel terikatnya.Ketentuannya: H0: β1≤ 0 artinya tidak ada pengaruh yang signifikan pada masing-masing variabel bebas ( X ) terhadap variable terikat (Y).

H0: β1> 0 artinya ada pengaruh yang signifikan pada masing -masing variabel

bebas ( X) terhadap variabel terikat ( Y ).Tingkat kepercayaan yang digunakan

95% atau taraf signifikansinya adalah 5% dengan kriteria sebagai berikut :

a) Apabila f hitung > f tabel, maka H0 ditolak dan H1 diterima berarti ada

pengaruh yang signifikan antara variabel bebas ( X1 dan X2 ) secara

bersama –sama mempengaruhi dengan variabel terikat ( Y ).

b) Apabila f hitung < f tabel, maka H0 diterima dan H1 ditolak berarti tidak ada

pengaruh yang signifikan antara variabel bebas ( X ) secara bersama–sama

dengan variabel terikat (Y)

Tabel 5.3.3 ANOVAa

Model Sum of Squares Df Mean Square F Sig.

1 Regression 844,353 2 422,176 1986,489 ,000b

Residual 41,867 197 ,213

Total 886,220 199 a. Dependent Variable: KEPUTUSAN b. Predictors: (Constant), BRAND, IKLAN

Dari hasil output diatas di lihat sebesar nilai F sebesar 1986,489 lebih besar

dari 3,19 jika F hitung > F Tabel dengan nilai sig 0.000 < 0.05 artinya secara

simultan variable bebas (efektivitas iklan (X1) dan brand awareness (X2)

berpengaruh (simultan) terhadap variable terikat (keputusan pembelian (Y)).

Untuk mencari F Tabel bisa dengan rumus (k;n-k)

Keterangan :

k = jumlah variable independent (bebas) n: Jumlah responden atau sampel

(k;n-k) = ( 2;200-2) = ( 2;198) kalau di cari dalam F Tabel yaitu sebesar 3,19

Kalau dari hasil signifikansi sebesar 0,000 < 0,05 sesuai dengan dasar pengambilan keputusan dalam uji F maka dapat di simpulkan bahwa variabel bebas (efektivitas iklan X1 dan brand awareness X2) secara bersama - sama berpengaruh terhadap variabel terikat (keputusan pembelian Y). f hitung > f table.

Maka H0 ditolak dan H1 diterima berarti ada pengaruh yang signifikan antara variabel bebas (efektivitas iklan (X1)&brand awareness (X2) secara bersama-sama dengan variabel terikat keputusan pembelian (Y).

F. Uji Parsial (t)

Uji t pada dasarnya bertujuan untuk mengetahui apakah pengaruh variabel X secara Parsial (sendiri) berpengaruh signifikan terhadap varibel Y (Imam Ghozali,

2011:98).Langkah - langkah Uji Hipotesis untuk Koefisien Regresi adalah:

Perumusan Hipotesis Nihil (H0) dan Hipotesis Alternatif (H1) 01:H Tidak ada pengaruh yang signifikan dari masing-masing variabel bebas (X1, X2) terhadap variabel terikat (Y). 10:HAda pengaruh yang signifikan dari masing-masing variabel bebas (X1, X2) terhadap variabel terikat (Y). Penentuan harga t tabel berdasarkan taraf signifikansi dan taraf derajat kebebasan a) Taraf signifikansi = 5% (0,05) b) Derajat kebebasan = (n-k-1) = ( 200-2-1) = 197 dalam T table = 2,012

Tabel 5.3.4

Coefficientsa

Standardized Unstandardized Coefficients Coefficients

Model B Std. Error Beta t Sig.

1 (Constant) -2,374 ,584 -4,066 ,000

IKLAN ,331 ,020 ,446 16,548 ,000

BRAND ,779 ,036 ,577 21,406 ,000 a. Dependent Variable: KEPUTUSAN

Dari hasil output di atas nilai diatas bahwa T hitung lebih > dari T Tabel

sebesar 1.652 artinya H0 Diterima H1 di terima, sehingga dapat di simpulkan

bahwa variabel bebas (efektivitas iklan X1) berpengaruh terhadap variabel terikat

(keputusan pembelian Y )

Sehingga dapat dikatakan bahwa efektivitas iklan berpengaruh signifikan

tehadap keputusan pembelian (Y).

H1 = efektivitas iklan (X1) berpengaruh signifikan terhadap keputusan

pembelian (Y)

Sedangkan brand awareness berdasarkan hasil output di atas maka di H2 di

terima artinyabrand awareness berpengaruh signifikan terhadap keputusan

pembelian

H2 = brand awareness berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian.

BAB VI

PENUTUP

6.1 Kesimpulan

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui atau menganalisa Keputusan pembelian produk Tolak Angin berdasarkan variabel Efektivitas iklan dan Brand Awareness di

Desa Ciantra Rt.06/12 Cikarang Selatan Bekasi. Dari rumusan masalah penelitian yang diajukan, maka analisis data yang telah dilakukan pada bab pembahasan, dapat ditarik beberapa kesimpulan dari penelitian ini adalah sebagai berikut:

1. Keputusan pembelian produk Tolak Angin berdasarkan variabel Efektivitas

iklan dan Brand Awareness adalah para konsumen lebih memilih brand awareness

sebagai bahan pertimbangan sebelum melakukan pembelian obat asuk angin,

dimana terbukti dari data responden banyak yang sudah terbiasa mengkonsumsi

jamu tolak angin. Ini bisa terjadi didasarkan atas pengalaman sebelumnya yang

telah terbukti dan juga informasi yang diperoleh dari iklan yang menarik dan

berulang-ulang muncul di layar televisi bahwasanya brand tersebut memiliki

kualitas yang lebih baik dibandingkan brand lain.

2. Berdasarkan hasil analisa pada pembahasan di atas maka dapat disimpulkan

bahwa:

a. efektivitas iklan dan brand awareness berpengaruh cukup besar terhadap

keputusan pembelian, hal ini dapat di buktikan dengan adanya hasil uji

determinan yang menunjukan bahwa efektivitas iklan dan brand awareness

terhadap keputusan pembelian yaitu sebesar 0,976 hasil dari pengkuadaratan

dari koefesien korelasi atau R yaitu 0,953 x 0,953 = 90,8 %, sedangkan sisanya

( 100-90,8 = 9,2 %) di pengaruhi variable lain di luar variabel ini. b. Secara parsial variabel bebas efektivitas iklan (X1), mempunyai hubungan

yang kuat terhadap keputusan pembelian (Y) konsumen Tolak Angin dan juga

variabel bebas brand awareness (X2) memiliki hubungan yang kuat terhadap

keputusan pembelian (Y) konsumen Tolak Angin. Hal ini dibuktikan dengan

adanya uji t hitung 16,548 dan 21,406 yang lebih besar dari pada t tabel 1,652

sehingga hipotesa yang ditetapkan dapat diterima. b. Secara simultan variabel bebas efektivitas iklan (X1) dan brand awareness

(X2) berpengaruh secara bersama-sama terhadap keputusan pembelian (Y)

tolak angin. Hal ini dibuktikan berdasarkan uji ANOVA didapatkan F hitung

sebesar 3,19 dan tingkat signifikansi 0,000 lebih kecil dari probabilitas 0,05

sehingga hipotesa yang ditetapkan diterima

6.2 Saran

Berdasarkan hasil penelitian ini, dapat di sampaikan beberapa saran sebagai berikut:

1. Di sarankan perusahaan membuat iklan yang lebih menarik lagi, tidak terlalu

kaku, di selipi sedikit hal-hal yang lucu atau menarik, agar konsumen suka

untuk melihat iklan tersebut.

2. Memberikan promo-promo kepada konsumen, contohnya seperti mengadakan

mudik gratis, agar konsumen selalu mengingat produk tolak angin.

3. Untuk peneliti selanjutnya dapat mengembangkan penelitian ini dengan

meneliti faktor yang lain yang dapat mempengaruhi keputusan pembelian.

Misalnya kualitas produk dan persepsi harga. Penelitian ini selanjutnya dapat

menggunakan metode lain dalam keputusan pembelian, misalnya melalui

wawancara mendalam sehingga informasi yang diperoleh dapat dapat lebih

bervariasi pada kuesioner yang jawabannya telah tersedia

DAFTAR PUSTAKA

Adrian, Sutedi. 2012. Good Corporate Governance. Sinar Grafika. Jakarta.

Agustina, L. 2008.“Pengaruh Wok Family ConflictTerhadap Job Satisfaction Dan Turnover Intention Pada Profesi Akuntan Publi (Studi Empiris Pada Kantor Akuntan Publik di DKI Jakarta dan Bandung).Jurnal Ilmiah Akuntansi.Vol., No.2.

Andreani, Fransisca. 2007. Experiental Marketing (sebuah pendekatan pemasaran). Jurnal Manajemen Pemasaran, Volume 2 No. 1.universitas Kristen Petra Surabaya.

Anonim, 2009”, Indonesia Health Profile 2008. Departemen Kesehatan Republik Indonesia, Jakarta.

Basu Swastha, Hani Handoko. 2011. Manajemen Pemasaran-Analisis Perilaku.Konsumen.Yogyakarta : BPFE.

Buchory, Achmad Herry & Saladin Djaslim.(2010).Manajemen Pemasaran:Edisi Pratama.Bandung:Lidya Karya

Buchori Alma. 2007. Manajemen Pemasaran dan Manajemen Jasa. Edisi Revisi. Alfabeta :Bandung

Burhani Ruslan. (2012). Dirjen Pajak Perkiraan Realisasi Penerimaan 95 Persen.ANTARA News, 20 Desember 2012.

Djaslim Saladin. (2007). Intisari Pemasaran dan unsur-unsur pemasaran. Bandung : CV Linda Karya

Durianto, D. dan C. Liana, 2007, Analisis Efektivitas Iklan Televisi Softener Soft & fresh di Jakarta dan Sekitarnya Dengan Menggunakan Consumen Decision Model, Jurnal Ekonomi Perusahaan, 11 (1):35-55.

Herry Achmad Buchory dan Djaslim Saladin. 2010. Manajemen Pemasaran. Linda Karya : Bandung.

Kotler Dan Amstrong, 2007, Dasar-dasar Pemasaran, Jilid 1, Alih Bahasa OlehAlexanderSindoro, Jakarta : Penerbit PT. Indexs.

Kotler dan Keller. 2009. Manajemen Pemasaran Jilid 1. Edisi ke 13, jakarta

Kotler, Philip, 2007, Manajemen Pemasaran, Jilid 1 dan 2, Alih Bahasa Oleh Hendra Teguh dkk, Edisi Milenium, Jakarta : Penerbit PT, Prenhallindo.

Ghozali, Imam. 2007. Aplikasi Analisis Multivariate dengan program SPSS.

Philip Kotler and Kevin Lane Keller, Alih Bahasa Benyamin Molan ,2007, Manajemen Pemasaran, Edisi Keduabelas, Jilid 1, PT. Indeks.

Rhenald Kasali. 2007. Manajemen Periklanan. PT Pustaka Utama Grafiti : Jakarta

Santosa, Prabayu Budi&Ashari. 2005. “ Analisis Statistik Dengan Microsoft Excel&SPSS”. Yogyakarta: Andi offset.

Sarjono, Haryadi dan Julianita, Winda. (2011). SPSS vs LISREL :Sebuah Pengantar, Aplikasi untuk Riset. Salemba empat, Jakarta.

Sevilla, C,G., et al. (1993). Pengantar metode penelitian. Jakarta : Penerbit UI (UI-press).

Sugiyono, 2011, Metode Penelitian Bisnis, Bandung : Alfabeta.

Suki, Norazah Mohd. 2013. Young Consumer Ecological Behaviour (The Effect of Environmental Knowledge, Healthy Food, and Healty Way of Life with the Moderation of Gender and Age.Management of Enviromental Quality: An International Journal Vol. 24, No. 6, 2013 pp. 726-737.

KUESIONER PENELITIAN

PENGARUH EFEKTIVITAS IKLAN DAN BRAND AWARENESS TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN TOLAK ANGIN

A. IDENTITAS RESPONDEN Berilah tanda (√) atau sebutkan pada kolom yang telah disediakan 1. Usia 2. Jenis kelamin (Gender) Pria Wanita 3. Pendidikan

SMP

SMA

4. Pendapatan

Di bawah 1 juta

1,1 juta-3 juta

3,1 juta-5juta

Diatas 5 juta

5. Pekerjaan

Pegawai Negeri

Karyawan swasta

Lain-lain

B. PEYUNJUK PENGISIAN

1. Mohon kesediaan para konsumen Tolak Angin untuk menjawab seluruh pernyataan guna memperlancar penelitian.

2. berilah tanda cek list pada salah satu pilihan yang paling sesuai dengan keadaan yang sebenarnya.

3. dalam menjawan pertanyaan-pertanyaan ini usahakan tidak ada jawaban yang di kosongkan.

4. ada 5 alternative jawaban yang di pilih

Skor/nilai = Sangat setuju (SS)

Skor/nilai = Setuju (s)

Skor/nilai = Cukup Setuju (cs)

Skor/nilai = Tidak Setuju (ts)

Skor/nilai = Sangat Tidak Setuju (sts)

5. Saya mengucapkan terimakasih kepada para konsumen atas partisipasi guna mengsukseskan penelitian ini.

PILIH SALAH SATU JAWABAN DIBAWAH INI YANG DI ANGGAP PALING TEPAT DENGAN MEMBERI TANDA CENTANG/LIST PADA KOLOM.

NO DAYA TARIK IKLAN S SS CS TS STS 1 Iklan Tolak Angin memiliki daya tarik dan mudah di ingat 2 Informasi dalam iklan Tolak Angin di sajikan dengan lengkap dan jelas 3 Naskah iklan Tolak Angin menarik saya untuk melihat iklan tersebut 4 Pesan-pesan Iklan Tolak Angin mudah di pahami 5 Penayangan iklan Tolak Angin mendorong Saya untuk membeli BRAND AWARENESS 1 Tolak angin adalah obat atau jamu yang pertama kali muncul di benak Saya ketika

masuk angin 2 Saya lebih sering mengkonsumsi Tolak angin ketika sakit dari pada merek lain 3 Saya lebih cocok menggunakan Obat atau jamu Tolak angin dari pada merek lain 4 Saya secara reflek mengucapkan Tolak Angin ketika membeli obat masuk angin 5 Produk Tolak Angin adalah produk yang berkualitas

KEPUTUSAN PEMBELIAN 1 Saya membeli jamu tolak angin sebagai Obat masuk angin 2 Saya membeli jamu tolak angin karena sesuai dengan kebutuhan kesehatan saya 3 Saya sering mengkonsumsi Tolak angin ketika tidak enak badan 4 Saya suka membeli Tolak angin lebih dari satu sebagai cadangan di rumah 5 Tolak angin mudah di dapat dan haerganya terjangkau

TERIMA KASIH

Correlations

efektivitasiklan VAR00002 VAR00003 VAR00004 VAR00005 X1TOT

Efektivitasiklan Pearson Correlation 1 ,929** ,823** ,793** ,643** ,932**