Fabricación Y Comercialización De Lencería Para Mujeres De Tallas Grandes

UNIVERSIDAD SAN IGNACIO DE LOYOLA

FABRICACIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE LENCERÍA PARA MUJERES DE TALLAS GRANDES

Trabajo de Investigación para optar el Grado Académico de Bachiller en las siguientes carreras:

JOEL ALONSO CUADRA SOTOMAYOR - Administración de empresas

ANTONIO ENRIQUE EFFIO CORTEZ - Administración de empresas

ELSA MAYRA ALEJANDRA FLORES NEGRILLO - Negocios Internacionales

JOSSELYN JHANET MEDRANO HUAMAN – Ingeniería Industrial

Asesor: Rosalili Valdivia Trujillo

Lima – Perú 2019

ÍNDICE GENERAL

Resumen Ejecutivo ...... 1 Capítulo I: Información general ...... 2 1.1. Nombre de la empresa, Horizonte de evaluación...... 2 1.1.1. Razón Social...... 2 1.1.2. Nombre comercial...... 2 1.1.3. Horizonte de evaluación ...... 2 1.2. Actividad económica, código CIIU, partida arancelaria...... 3 1.2.1. Actividad Económica...... 3 1.2.2. Código CIIU ...... 3 1.2.3. Partida arancelaria ...... 3 1.3. Definición del negocio y Modelo CANVAS...... 3 1.3.1. Definición del Negocio...... 3 1.3.2. Modelo Canvas ...... 5 1.4. Descripción del producto o servicio...... 6 1.5. Oportunidad de negocio...... 8 1.6. Estrategia genérica de la empresa...... 8 Capítulo II: Análisis del entorno ...... 9 2.1. Análisis del Macro entorno ...... 9 2.1.1. Del País (últimos 5 años o último año según corresponda) ...... 9 2.1.1.1. Capital, ciudades importantes. Superficie, Número de habitantes...... 9 2.1.1.2. Tasa de crecimiento de la población. Ingreso per cápita. Población económicamente activa...... 12 2.1.1.3. Balanza comercial: Importaciones y exportaciones...... 13 2.1.1.4. PBI, Tasa de inflación, Tasa de interés, Tipo de cambio, Riesgo país...... 14 2.1.1.5. Leyes o reglamentos generales vinculados al proyecto...... 16 2.1.2. Del Sector (últimos 5 años o último año según corresponda)...... 17 2.1.2.1. Mercado internacional...... 17 2.1.2.2. Mercado del consumidor...... 18 2.1.2.3. Mercado de proveedores...... 23 2.1.2.4. Mercado competidor...... 24 2.1.2.5. Mercado distribuidor...... 25 2.1.2.6. Leyes o reglamentos del sector vinculados al proyecto...... 26 2.2. Análisis del Micro entorno ...... 26 2.2.1. Competidores actuales: Nivel de competitividad...... 26 2.2.2. Fuerza negociadora de los clientes...... 30 2.2.3. Fuerza negociadora de los proveedores...... 30 2.2.4. Amenaza de productos sustitutos...... 35 2.2.5. Competidores potenciales barreras de entrada...... 35 Capítulo III: Plan estratégico ...... 37 3.1. Visión y misión de la empresa...... 37 3.1.1. Visión...... 37 3.1.2. Misión ...... 37 3.2. Análisis FODA...... 37 3.3. Objetivos...... 40 Capítulo IV: Estudio de mercado ...... 41 4.1. Investigación de mercado ...... 41 4.1.1. Criterios de segmentación...... 41 4.1.1.1. Segmentación geográfica...... 41 4.1.1.2. Segmentación demográfica...... 42 4.1.1.3. Segmentación psicográfica...... 42 4.1.1.4. Segmentación conductual...... 42 4.1.2. Marco muestral...... 42 4.1.2.1. Población...... 42 4.1.2.2. Tamaño de la muestra...... 42 4.1.3. Entrevistas a profundidad...... 43 4.1.4. Encuestas...... 48 4.2. Demanda y oferta...... 68 4.2.1. Estimación del mercado potencial...... 68 4.2.2. Estimación del mercado disponible...... 74 4.2.3. Estimación del mercado efectivo...... 74 4.2.4. Estimación del mercado objetivo...... 75 4.2.5. Frecuencia de compra...... 75 4.2.6. Cuantificación anual de la demanda...... 79 4.2.7. Estacionalidad...... 79 4.2.8. Programa de Ventas en unidades y valorizado...... 80 4.3. Mezcla de marketing ...... 81 4.3.1. Producto...... 81 4.3.2. Precio...... 82 4.3.3. Plaza...... 84 4.3.4. Promoción...... 85 4.3.4.1. Campaña de lanzamiento...... 91 4.3.4.2. Promoción para todos los años...... 92 Capítulo V: Estudio legal y organizacional ...... 97 5.1. Estudio legal ...... 97 5.1.1. Forma societaria...... 97 5.1.1.1. Actividades...... 98 5.1.1.2. Valorización...... 98 5.1.2. Registro de marcas y patentes ...... 99 5.1.2.1. Actividades...... 99 5.1.2.2. Valorización...... 99 5.1.3. Licencias y autorizaciones...... 100 5.1.3.1. Actividades...... 100 5.1.3.2. Valorización...... 101 5.1.1. Legislación Laboral...... 101 5.1.1.1. Actividades...... 101 5.1.1.2. Valorización ...... 102 5.1.2. Legislación tributaria...... 102 5.1.2.1. Actividades...... 102 5.1.2.2. Valorización...... 103 5.1.3. Resumen del capítulo...... 104 5.2. Estudio Organizacional ...... 105 5.2.1. Organigrama funcional...... 105 5.2.2. Servicios tercerizados...... 106 5.2.3. Descripción de puestos de trabajo...... 106 5.2.4. Descripción de actividades de los servicios tercerizados...... 114 5.2.5. Aspectos Laborales...... 114 5.2.5.1. Forma de contratación de puestos de trabajo y servicios tercerizados...... 114 5.2.5.2. Régimen laboral de puestos de trabajo...... 114 5.2.5.3. Planilla para todos los años del proyecto...... 115 5.2.5.4. Gastos por servicios tercerizados para todos los años del proyecto...... 120 5.2.5.5. Horario de trabajo de puestos de trabajo...... 120 Capítulo VI: Estudio técnico...... 121 6.1. Tamaño del proyecto ...... 121 6.1.1. Capacidad instalada...... 121 6.1.2. Capacidad utilizada...... 121 6.1.3. Capacidad máxima ...... 122 6.2. Procesos ...... 123 6.2.1. Diagrama de flujo de proceso de producción...... 123 6.2.2. Programa de producción...... 125 6.2.3. Necesidad de materias primas e insumos...... 126 6.2.4. Programa de compras de materias primas e insumos...... 128 6.2.5. Requerimiento de mano de obra directa...... 129 6.3. Tecnología para el proceso ...... 129 6.3.1. Maquinarias...... 129 6.3.2. Equipos...... 129 6.3.3. Herramientas...... 130 6.3.4. Utensilios...... 130 6.3.5. Mobiliario...... 132 6.3.6. Útiles de oficina...... 133 6.3.7. Programa de reposición de herramientas y utensilios por uso...... 134 6.3.8. Programa de compras posteriores (durante los años de operación) de maquinarias, equipos, herramientas, utensilios, mobiliario por incremento de ventas...... 135 6.4. Localización ...... 135 6.4.1. Macro localización...... 135 6.4.1.1. Local de producción...... 135 6.4.1.2. Local del punto de venta...... 138 6.4.2. Micro localización...... 141 6.4.2.1. Local de producción...... 141 6.4.2.2. Local de punto de venta...... 150 6.4.3. Gastos de adecuación...... 160 6.4.4. Gastos de servicios...... 161 6.4.5. Plano del centro de operaciones...... 163 6.4.5.1. Plano del local de confección...... 163 6.4.5.2. Plano del punto de venta...... 164 6.4.6. Descripción del centro de operaciones...... 165 6.5. Responsabilidad social frente al entorno ...... 165 6.5.1. IMPACTO AMBIENTAL...... 165 6.5.2. Con los trabajadores...... 166 6.5.3. Con la comunidad...... 166 Capítulo VII: Estudio económico y financiero ...... 170 7.1. Inversiones ...... 170 7.1.1. Inversión en Activo Fijo Depreciable...... 170 7.1.2. Inversión en Activo Intangible...... 171 7.1.3. Inversión en Gastos Pre-Operativos...... 172 7.1.4. Inversión en Inventarios Iniciales...... 173 7.1.5. Inversión en capital de trabajo (método déficit acumulado)...... 174 7.1.6. Liquidación del IGV...... 176 7.1.7. Resumen de estructura de inversiones...... 176 7.2. Financiamiento ...... 177 7.2.1. Estructura de financiamiento...... 177 7.2.2. Financiamiento del activo fijo...... 177 7.3. Ingresos anuales ...... 179 7.3.1. Ingresos por ventas...... 179 7.3.2. Recuperación de capital de trabajo...... 180 7.3.3. Valor de Desecho Neto del activo fijo...... 180 7.4. Costos y gastos anuales ...... 181 7.4.1. Egresos desembolsables ...... 181 7.4.1.1. Presupuesto de materias primas e insumos...... 181 7.4.1.2. Presupuesto de Mano de Obra Directa...... 182 7.4.1.3. Presupuesto de costos indirectos...... 182 7.4.1.4. Presupuesto de gastos de administración...... 183 7.4.1.5. Presupuesto de gastos de ventas...... 184 7.4.2. Egresos no desembolsables ...... 184 7.4.2.1. Depreciación...... 184 7.4.3. Amortización de intangibles...... 185 7.4.3.1. Gasto por activos fijos no depreciables...... 185 7.4.4. Costo de producción unitario y costo total unitario...... 185 7.4.5. Costos fijos y variables unitarios...... 187 Capítulo VIII: Estados financieros proyectados ...... 188 8.1. Premisas del Estado de Ganancias y Pérdidas y del Flujo de Caja...... 188 8.2. Estado de Ganancias y Pérdidas sin gastos financieros...... 189 8.3. Estado de Ganancias y Pérdidas con gastos financieros y escudo fiscal...... 190 8.4. Flujo de Caja Operativo...... 191 8.5. Flujo de Capital...... 191 8.6. Flujo de Caja Económico...... 192 8.7. Flujo del Servicio de la deuda...... 192 8.8. Flujo de Caja Financiero...... 193 Capítulo IX: Evaluación económico financiera ...... 194 9.1. Cálculo de la tasa de descuento ...... 194 9.1.1. Costo de oportunidad ...... 194 9.1.1.1. CAPM...... 194 9.1.1.2. COK propio...... 194 9.1.2. Costo Promedio Ponderado de Capital (WACC)...... 195 9.2. Evaluación económica financiera ...... 195 9.2.1. Indicadores de Rentabilidad ...... 195 9.2.1.1. VANE y VANF...... 195 9.2.1.2. TIRE y TIRF, TIR modificado...... 195 9.2.1.3. Período de recuperación descontado...... 196 9.2.1.4. Análisis Beneficio / Costo (B/C)...... 196 9.2.2. Análisis del punto de equilibrio ...... 197 9.2.2.1. Costos variables, Costos fijos...... 197 9.2.2.2. Estado de resultados (costeo directo)...... 198 9.2.2.3. Estimación y análisis del punto de equilibrio en unidades...... 198 9.2.2.4. Estimación y análisis del punto de equilibrio en nuevos soles...... 199 9.3. Análisis de sensibilidad y de riesgo ...... 200 9.3.1. Variables de entrada...... 200 9.3.2. Variables de salida...... 201 9.3.3. Análisis unidimensional...... 201 9.3.4. Análisis multidimensional...... 202 9.3.4.1. Variables críticas del proyecto...... 202 9.3.5. Perfil de riesgo...... 202 Conclusiones ...... 203 Referencias ...... 204

INDICE DE TABLAS

Tabla 1 Modelo CANVAS...... 5 Tabla 2 Talla de Trusas según sus medidas...... 7 Tabla 3 Ciudades importantes, superficie y número de habitantes...... 10 Tabla 4 Población censada según 1940, 1961, 1972, 1981, 1993,2007 y 2017...... 11 Tabla 5 Perú población total 2013 a 2018...... 12 Tabla 6 Proyección según edades...... 12 Tabla 7 Población Estimada y Proyectada y Tasa de crecimiento, según años 2013 – 2018...... 12 Tabla 8 Exportación FOB, según sector económico: 2017-2018 (millones de US dólares 2007)...... 13 Tabla 9 Importación FOB, según sector económico: 2017-2018 (millones de US dólares 2007)...... 14 Tabla 10 Proyección de tasas anuales de crecimientos del PIB (%)...... 15 Tabla 11 Ficha Técnica del algodón Pima...... 31 Tabla 12 Matriz FODA...... 39 Tabla 13 Segmentación por género, edad, estado civil y nivel de ingreso...... 42 Tabla 14 Entrevista a profundidad a empresario...... 44 Tabla 15 Entrevista a profundidad a costurera de ropa interior talla grande...... 46 Tabla 16 Entrevista a profundidad a persona que utiliza ropas interiores en talla plus. ... 48 Tabla 17 Tallas de ropa interior...... 49 Tabla 18 Importancia de compra ropa interior...... 50 Tabla 19 Población Por Nivel Socioeconómico - Zonas 4,6 Y 7 - 2019 - Año 0...... 68 Tabla 20 Población Por Nivel Socioeconómico - Zonas 4,6 Y 7 - 2020 - Año 1...... 69 Tabla 21 Población Por Nivel Socioeconómico - Zonas 4,6 Y 7 - 2021 - Año 2...... 70 Tabla 22 Población Por Nivel Socioeconómico - Zonas 4,6 Y 7 - 2022 - Año 3...... 71 Tabla 23 Población Por Nivel Socioeconómico - Zonas 4,6 Y 7 - 2023 - Año 4...... 72 Tabla 24 Población Por Nivel Socioeconómico - Zonas 4,6 Y 7 - 2024 - Año 5...... 73 Tabla 25 Estimación del mercado disponible...... 74 Tabla 26 Resumen Mercado Disponible...... 74 Tabla 27 Estimación del mercado efectivo...... 74 Tabla 28 Resumen Mercado Efectivo...... 75 Tabla 29 Estimación del mercado objetivo...... 75 Tabla 30 Frecuencia de compra...... 75 Tabla 31 Compra de Brasier por año...... 76 Tabla 32 Trusas que nos compran al año por tallas...... 76 Tabla 33 Brasier que nos compran al año por tallas...... 77 Tabla 34 Frecuencia de Compra de trusas (Conservador del 40)...... 77 Tabla 35 Frecuencia de Compra de trusas por tallas y Pesos...... 77 Tabla 36 Frecuencia de Compra de brasier por tallas y Pesos...... 78 Tabla 37 Frecuencia de Compra de trusas por tallas...... 78 Tabla 38 Frecuencia de Compra de brasier por tallas...... 78 Tabla 39 Cuantificación anual de la demanda...... 79 Tabla 40 Estacionalidad por años y trimestres...... 79 Tabla 41 Programa de Ventas en unidades...... 80 Tabla 42 Programa de Ventas valorizado...... 80 Tabla 43 Cuadro comparativo de precios...... 84 Tabla 44 Campaña de lanzamiento...... 91 Tabla 45 Promoción para el año 1...... 92 Tabla 46 Promoción para el año 2 ...... 93 Tabla 47 Promoción para el año 3...... 94 Tabla 48 Promoción para el año 4...... 95 Tabla 49 Promoción para el año 5...... 96 Tabla 50 Capital Social...... 97 Tabla 51 Actividades y costos de constitución de la empresa...... 98 Tabla 52 Registro de marcas y patentes...... 99 Tabla 53 Licencias y autorizaciones...... 101 Tabla 54 Legislación Laboral...... 102 Tabla 55 Legislación tributaria, impuesto a la renta...... 103 Tabla 56 Legislación tributaria, Valorización...... 103 Tabla 57 Valorización de trámites...... 104 Tabla 58 Descripción del Área Administrativa...... 106 Tabla 59 Descripción del Área Administrativa...... 107 Tabla 60 Descripción del Área de Producción...... 107 Tabla 61 Descripción del Área Administrativa...... 108 Tabla 62 Descripción del Área de Producción...... 109 Tabla 63 Descripción del Área de Producción...... 110 Tabla 64 Descripción del Área Comercial...... 110 Tabla 65 Descripción del Área Comercial...... 111 Tabla 66 Descripción del Área Logística y Compra...... 112 Tabla 67 Descripción del Área Logística y Compra...... 113 Tabla 68 Descripción de actividades de los servicios tercerizados...... 114 Tabla 69 Forma de contratación de puestos de trabajo y servicios tercerizados...... 114 Tabla 70 Régimen laboral de puestos de trabajo...... 114 Tabla 71 Planilla para el año 2020...... 115 Tabla 72 Planilla para el año 2021...... 116 Tabla 73 Planilla para el año 2022...... 117 Tabla 74 Planilla para el año 2023...... 118 Tabla 75 Planilla para el año 2024...... 119 Tabla 76 Gastos por servicios tercerizados...... 120 Tabla 77 Horario de trabajo...... 120 Tabla 78 Capacidad instalada...... 121 Tabla 79 Capacidad utilizada...... 121 Tabla 80 Capacidad máxima...... 122 Tabla 81 Diagrama de flujo de proceso de producción de brasier...... 123 Tabla 82 Diagrama de flujo de proceso de producción de trusa...... 124 Tabla 83 Proceso Productivo de trusas y brasier...... 125 Tabla 84 Programa de producción...... 125 Tabla 85 Necesidad de materias primas e insumos año 2020...... 126 Tabla 86 Necesidad de materias primas e insumos año 2021...... 126 Tabla 87 Necesidad de materias primas e insumos año 2022...... 127 Tabla 88 Necesidad de materias primas e insumos año 2023...... 127 Tabla 89 Necesidad de materias primas e insumos año 2024...... 128 Tabla 90 Programa de compras de materias primas e insumos...... 128 Tabla 91 Requerimiento de mano de obra directa...... 129 Tabla 92 Cantidad de maquinarias y valorización...... 129 Tabla 93 Cantidad de equipos y valorización...... 129 Tabla 94 Cantidad de herramientas y valorización...... 130 Tabla 95 Cantidad de Utensilios...... 130 Tabla 96 Valorización de Utensilios...... 131 Tabla 97 Cantidad de Mobiliario de Producción y valorización...... 132 Tabla 98 Cantidad de Mobiliario de Administrativo y valorización...... 132 Tabla 99 Cantidad de Útiles de Oficina y valorización...... 133 Tabla 100 Programa De Mantenimiento De Los Equipos...... 133 Tabla 101 Programa de reposición de herramientas y utensilios por uso...... 134 Tabla 102 Ponderación y calificación de distritos...... 137 Tabla 103 Ponderación y calificación de distritos...... 140 Tabla 104 Ponderación y calificación de locales...... 150 Tabla 105 Ponderación y calificación de stands...... 159 Tabla 106 Gastos de servicios de administración...... 161 Tabla 107 Gastos de servicios de ventas...... 162 Tabla 108 Cronograma anual de actividades responsabilidad social...... 168 Tabla 109 Presupuesto anual de actividades responsabilidad social...... 168 Tabla 110 Resumen anual de responsabilidad social...... 169 Tabla 111 Inversión en Activo Fijo Depreciable...... 170 Tabla 112 Inversión en Activo Intangible...... 171 Tabla 113 Inversión en Gastos Pre-Operativos...... 172 Tabla 114 Inversión en Inventarios Iniciales...... 173 Tabla 115 Inversión en capital de trabajo (método déficit acumulado)...... 174 Tabla 116 Inversión en capital de trabajo (método déficit acumulado) Continuación. ... 175 Tabla 117 Liquidación del IGV...... 176 Tabla 118 Resumen de estructura de inversiones...... 176 Tabla 119 Estructura de financiamiento...... 177 Tabla 120 Financiamiento del activo fijo...... 177 Tabla 121 Cronograma de Financiamiento del activo fijo...... 178 Tabla 122 Resumen de financiamiento de mi banco - activos fijos...... 179 Tabla 123 Resumen De Financiamiento Total Por Año...... 179 Tabla 124 Ingresos por ventas anuales...... 179 Tabla 125 Recuperación de capital de trabajo...... 180 Tabla 126 Valor de Desecho Neto del activo fijo...... 180 Tabla 127 Presupuesto de materias primas e insumos por años...... 181 Tabla 128 Presupuesto de Mano de Obra Directa por años...... 182 Tabla 129 Presupuesto de costos indirectos por años...... 182 Tabla 130 Costo Indirecto de Fabricación variable y Fijo por años...... 182 Tabla 131 Presentación En Flujo De Caja por año...... 183 Tabla 132 Gastos de administración...... 183 Tabla 133 Presentación En Flujo De Caja Por Año...... 183 Tabla 134 Presupuesto de gastos de ventas por año...... 184 Tabla 135 Presentación En Flujo De Caja por año...... 184 Tabla 136 Depreciación anual...... 184 Tabla 137 Amortización de intangibles...... 185 Tabla 138 Costo de producción unitario y costo total unitario...... 186 Tabla 139 Costo fijos y variables unitarias...... 187 Tabla 140 Estado de Ganancias y Pérdidas sin gastos financieros...... 189 Tabla 141 Estado de Ganancias y Pérdidas con gastos financieros y escudo fiscal. .... 190 Tabla 142 Flujo de Caja Operativo por año...... 191 Tabla 143 Flujo de Capital por año...... 191 Tabla 144 Flujo de Caja Económico por año...... 192 Tabla 145 Flujo del Servicio de la deuda por año...... 192 Tabla 146 Flujo de Caja Financiero por año...... 193 Tabla 147 Costo de oportunidad...... 194 Tabla 148 COK Propio...... 194 Tabla 149 TCEA...... 194 Tabla 150 Costo Promedio Ponderado de Capital...... 195 Tabla 151 VANE Y VANF...... 195 Tabla 152 TIRE Y TIRF...... 195 Tabla 153 TIR modificado...... 195 Tabla 154 Periodo de recuperación descontado...... 196 Tabla 155 Análisis Beneficio/ Costo...... 196 Tabla 156 Costo variable, costo fijo...... 197 Tabla 157 Estado de resultado (costo directo)...... 198 Tabla 158 Estimación y análisis del punto de equilibrio en unidades...... 198 Tabla 159 Estimación y análisis del punto de equilibrio en nuevos soles...... 199 Tabla 160 Variable de entrada...... 200 Tabla 161 Variable de entrada...... 200 Tabla 162 Variable de entrada...... 200 Tabla 163 Variable de salida...... 201 Tabla 164 Análisis unidimensional...... 201 Tabla 165 Análisis Multidimensional...... 202 Tabla 166 Variables Críticas del proyecto...... 202 Tabla 167 Variables Críticas del proyecto...... 202

INDICE DE FIGURAS

Figura 1. Logo de la empresa Para Ellas SAC...... 2 Figura 2. Modelo Canvas de la empresa Para Ellas SAC...... 5 Figura 3. Colores Neón para la confección estacional...... 6 Figura 4. Colores cálidos y oscuros para la confección estacional...... 6 Figura 5. Colores pasteles y floreados para la confección estacional...... 7 Figura 6. Exportación De Lencería A 41 Países De Cuatro Continentes...... 17 Figura 7. Encuesta Demográfica y de Salud Familiar...... 19 Figura 8. Personas de 15 y más años de edad con sobrepeso...... 20 Figura 9. Frecuencia de Compra de hogares...... 21 Figura 10. Pesos de principales tipos de prendas de mujer...... 22 Figura 11.Curvy Couture...... 23 Figura 12. Logo de Leonisa...... 24 Figura 13. Logo de Kayser...... 24 Figura 14. Logo de Peter Pan...... 25 Figura 15. Maquinas Industriales textiles...... 32 Figura 16. Etiquetas para las prendas...... 33 Figura 17. Hilos Industrial Textil...... 33 Figura 18. Elásticos para brasier y trusas...... 34 Figura 19.Taller de Confección...... 43 Figura 20. Costurera de ropa interior talla grade...... 45 Figura 21. Persona que utiliza las prendas de tallas plus...... 47 Figura 22. Porcentaje de edad de encuestados...... 53 Figura 23. Ingreso familiar estimado (mensual)...... 54 Figura 24. Zonas de distrito de Lima que pertenecen...... 54 Figura 25. Talla de ropa interior (trusa) utilizan...... 55 Figura 26. Talla de ropa interior (Brasier) utilizan...... 56 Figura 27. Puntos de compra actuales...... 56 Figura 28. Frecuencia de compra actual...... 57 Figura 29. Cantidad (unidades) de compra actual...... 58 Figura 30. Factores de toma de decisión a la hora de comprar...... 58 Figura 31. Precio de compra actual...... 59 Figura 32. Colores de lencería actualmente preferidos por nuestro target...... 60 Figura 33. Materiales preferidos actualmente...... 60 Figura 34. Dificultades al comprar ropa interior femenina para nuestro target...... 61 Figura 35. Aspectos a mejorar en la ropa interior actualmente...... 62 Figura 36. Las marcas de lencería actuales se preocupan por tener mejores opciones de tallas plus...... 62 Figura 37. Compraría una marca que se especialice solamente en tallas plus...... 63 Figura 38. Canales de compra de nuestro producto...... 63 Figura 39. Canales de compra de nuestro producto...... 64 Figura 40. Frecuencia de compra de nuestro producto...... 65 Figura 41. Unidades que comprarían nuestros clientes...... 65 Figura 42. Medios publicitarios de nuestro producto...... 66 Figura 43. Estacionalidad de ventas...... 67 Figura 44. Tallas de las mujeres encuestadas...... 81 Figura 45. Proyección de tallas...... 82 Figura 46.Precio de compra...... 83 Figura 47.Costo de nuestro producto...... 84 Figura 48. Un minuto de en el mundo del internet...... 86 Figura 49. Diseño de módulos de venta...... 89 Figura 50. Modelo de estrategias PUCH...... 90 Figura 51. Organigrama funcional...... 105 Figura 52. Mapa de La Victoria...... 135 Figura 53. Mapa de San Luis...... 136 Figura 54. Mapa de Santa Anita...... 136 Figura 55. Mapa de La Victoria...... 138 Figura 56. Mapa de Miraflores...... 139 Figura 57. Mapa de Jesús María...... 140 Figura 58. Local 1 Vista frontal...... 141 Figura 59. Local 1 Vista trasera...... 142 Figura 60. Local 1 Vista calle...... 142 Figura 61. Mapa del local 1...... 143 Figura 62. Local 2 Vista trasera...... 144 Figura 63. Local 2 Vista lateral ...... 145 Figura 64. Mapa del local 2...... 146 Figura 65. Local 3 Vista Lateral...... 147 Figura 66. Local 2 Vista trasera...... 148 Figura 67. Mapa del local 3...... 149 Figura 68. Stand 1...... 151 Figura 69. Galería Santa Lucia...... 152 Figura 70. Stand 2 Vista interior...... 153 Figura 71. Stand 2 Vista Exterior...... 154 Figura 72. Stand 2 Vista fuera de la Galería...... 155 Figura 73. Stand 3 Vista por Exterior...... 156 Figura 74. Stand 3 Vista Interior...... 157 Figura 75. Stand 3.Vista fuera de la Galería...... 158 Figura 76. Plano del punto de venta...... 163 Figura 77. Plano del punto de venta...... 164

Resumen Ejecutivo

El proyecto integrador “PARA ELLAS SAC”, tiene como objetivo principal poder satisfacer una necesidad presente en nuestro país, que es la falta de prendas interior de tallas plus, este mercado va creciendo en un 5% anual, por este motivo y observando la necesidades presentes en nuestro país , hemos optado por la creación de un negocio que pueda cubrir las necesidades en especial en las zonas 4,6 y7 de lima metropolitana , donde se concentra la mayor cantidad de personas con sobrepeso y obesidad .

Nuestros productos brasier y trusas, serán elaborados con materiales de alta calidad, las telas utilizadas serán de algodón Pima de procedencia nacional, este material es cosechado al norte de Perú a mano, con este sistema no se dañan las fibras y también se reducen las huellas de carbono, grandes empresas como Lacoste y H&M utilizan este tipo de algodón Pima para la fabricación de algunos de sus productos.

Los insumos y materiales utilizados, los tenemos en nuestro país y son relativamente fácil de adquirir, esto es una oportunidad que estamos aprovechando.

Para poder conocer la viabilidad de la implementación el proyecto de fabricación y comercialización de ropa interior de tallas plus, hemos realizado un proceso de investigación y análisis con la siguiente segmentación, mujeres de edades entre 18 a 55 años de un nivel socioeconómico B, de las zonas 4,6 y 7 de lima metropolitana.

La inversión necesaria para llevar a cabo este proyecto es de S/. 118 829.00, las cuales el capital propio será de S/. 83 259.00 y 35 569.00 será el aporte financiado por la entidad bancaria MIBANCO, el cual representará el 30% de la inversión requerida.

Como resultado de nuestra investigación y análisis, el proyecto es rentable ya que contamos con una TIR económico de 78% y un TIR financiero de 86%, con esto se puede observar que los costos de capital requerido son menores a la TIR, por lo tanto, la rentabilidad de nuestro proyecto es mayor a los costos de oportunidad.

Con esta información adquirida nos muestra que nuestro proyecto es rentable, tomando en cuenta todo el análisis e investigaciones.

Capítulo I: Información general

1.1. Nombre de la empresa, Horizonte de evaluación.

1.1.1. Razón Social.

Se ha determinado que la razón social de la empresa será Para Ellas SAC.

1.1.2. Nombre comercial.

Se ha determinado que el nombre Comercial de la empresa será Para ELLAS SAC.

En la figura 1 se muestra el logo de la empresa.

Figura 1. Logo de la empresa Para Ellas SAC. Fuente: Elaboración propia.

Descripción:

La imagen de fondo representa la belleza de la mujer PLUS SIZE WOMAN, se utilizó el tipo de letra FORTE y se diseñó con el software Adobe Ilustrador los colores utilizados son el color gris y blanco

1.1.3. Horizonte de evaluación

Este proyecto tendrá un horizonte de 5 años, que comienzan desde el 2020 hasta el

2024, los años 2019 será el año de estudios y prefactibilidad. La vida útil de nuestros activos que son máquinas de confección, serán calculados con el periodo de cinco años. En el 2023 se realizará las actividades de liquidaciones de activos, con los 5 años que durará el proyecto podremos conocer la viabilidad del mismo, los ciclos de vida, y los años de recuperación de las inversiones realizadas.

1.2. Actividad económica, código CIIU, partida arancelaria.

1.2.1. Actividad Económica.

El Giro de la empresa será la producción y comercialización de ropa interior para tallas PLUS

1.2.2. Código CIIU

El CIIU es un sistema de calificación que permite la rápida identificación de las actividades productivas. El código que nos pertenece es la 1410

1.2.3. Partida arancelaria

La partida arancelaria dependerá del material que se utilice para la fabricación de las prendas.

• 6108 - Combinaciones, enaguas, bragas (bombachas, calzones) (incluso las que no llegan hasta la cintura), camisones, pijamas, saltos de cama, albornoces, batas y artículos similares, de punto, para mujeres o niñas. • 6108.21.00.0 - De algodón • 6109.99.00.0 - De las demás materias textiles

1.3. Definición del negocio y Modelo CANVAS.

1.3.1. Definición del Negocio.

Esta idea de negocio comenzó por un problema que identificamos, el problema es el sobrepeso y obesidad en Perú. Un estudio realizado por GFK, menciona que la principal causa de discriminación en el Perú es el peso, el estudio indica que el 22% de las personas alguna vez fueron víctimas de exclusión. El peso es el principal motivo percibido de discriminación en especial entre las mujeres según GFK, es así que nace la empresa PARA ELLAS SAC que será una compañía dedicada a la fabricación y distribución de ropa interior femenina para tallas grandes, dirigidas al sector B de la ciudad de Lima.

La compañía comenzará con un pequeño taller de confecciones y un punto de venta ubicada en el distrito de La Victoria, el local de confección estará ubicado en Av. Santa Catalina 27, y el punto de venta en el Centro Comercial Gama Moda Plaza en el Jirón

Gamarra 1289.

Se contará con capitales propios, y financiamiento bancario del 30% de la inversión total. También se contará con el apoyo de inversionistas, que apuestan por nuestra propuesta y detectan la oportunidad comercial del producto que estamos ofertando.

1.3.2. Modelo Canvas

Tabla 1 Modelo CANVAS. Socios Claves Actividades Claves Propuesta de Valor Relación con El Cliente Segmento de Clientes

-Empresas proveedoras - Contratación del personal Ofrecer ropa interior - Descuentos Demográfico de tela y accesorios para damas de tallas -Empresas fabricantes - Negociación con proveedores (XL hasta XXXL) con - Promociones - Sexo: Mujeres de empaques materiales de buena - Diseño, creación y Control de calidad y con - Post Venta - Edad: 18 a 55 años calidad de las prendas modelos que

contribuyen a - Atención al cliente -Encuestas de Satisfacción - NSE: B sentirse cómodas y - Sector: lima metropolitana (zona asimismo verse bien. 4,6 y 7) Recursos Claves Canales

- Recurso Humano - Local

- Materias primas - Redes Sociales

- Maquinarias - Web de ventas: Paginas

- Seguridad Y Marca

- Inversión de socios capitalistas

- Buena Ubicación De Local comercial Estructura de Costo Fuentes de Ingresos - Costos fijos: Alquiler de local, pago a trabajadores, pago por servicios, adquisición -Las ventas de ropa interior de damas de tallas plus (grandes) de materias primas. - Maquinarias: Compras de remalladora, recubierta, recta, elasticadora y cortadora de -Efectivo telas. - otros: Luminarias, teléfono, pago de páginas web, pago de hosting, -transferencia Bancaria

-Ingresos por medios: Yape y Tunki Nota: Elaboración propia.

1.4. Descripción del producto o servicio.

Nuestro producto fue desarrollado para satisfacer una necesidad existente en Perú, esta necesidad parte de muchos prejuicios y discriminación hacia la población femenina con sobrepeso y obesidad. Por tal motivo, nuestro producto se desarrollará para satisfacer esta necesidad, con la fabricación y distribución de ropa interior femenina con tallas grandes como por ejemplo XL, XXL y XXXL; que nosotros llamaremos como talla 1,2 y 3.

Para ellas brindara comodidad y confort a nuestras clientas, contaremos con 1 modelo de brasier y trusa, pero con una con una gama de colores que durante el tiempo se actualizarán a las tendencias de la moda, los colores que tendremos irán variando dependiendo de la estacionalidad.

• Verano: Colores neones

Figura 3. Colores Neón para la confección estacional. Fuente: Elaboración propia.

• otoño - invierno: Colores cálidos y oscuros.

Figura 4. Colores cálidos y oscuros para la confección estacional. Fuente: Elaboración propia.

• Primavera: Colores pasteles y floreados.

Figura 5. Colores pasteles y floreados para la confección estacional. Fuente: Elaboración propia.

➢ Trusas:

Nuestra prenda se fabricará con la mejor tela algodón Pima, el diseño es tipo bikini será confeccionada con cinta siliconada en la parte interior de la cintura con tiro alto para mayor comodidad para que moldee la figura la cual hace que se adhiera al cuerpo con facilidad evitando marcas o molestias, dando el efecto de realce en los glúteos. Esta tela es hipo alergénicas de buena calidad

Tabla 2 Talla de Trusas según sus medidas. TALLA CADERA XL 115-125 XXL 125-135 XXXL 135-145 Nota: Elaboración propia.

➢ Brasier:

Nuestra prenda se fabricará con la mejor tela algodón Pima; el diseño será un encaje straples confeccionada con aros dentro de la tela para unir y realzar el busto sin dejar marca ni molestia; con sujetadores gruesos para mayor agarre y mejor holgura en la parte de atrás el tiro es ancho con varilla y con 4 broches para reforzar la espalda para una mejor postura moldeando su figura.

1.5. Oportunidad de negocio.

Según informo el centro de comercio Exterior (CCEX) el mercado de tallas grandes tiene un gran potencial para la incursión en la moda peruana pues este podría atender a más del 40% de la población, y existe mercado desatendido.

Según el estudio realizado por el Instituto Nacional de Salud (INS) señala que el 70% de la población adulta peruana de 30 a 59 años sufre de sobrepeso y obesidad.

De la misma forma, el Centro Nacional de alimentación y nutrición (cenan) del NS, señalan que estos males afectan también a los jóvenes en un 42.4%, a los escolares en un 32.3%, a los adultos mayores en un 33.1%y en un 23.9 a adolescentes.

Esto es una de las oportunidades de negocio, la necesidad de adquirir ropa interior para personas con sobrepeso y obesidad

1.6. Estrategia genérica de la empresa.

• Las ventas se realizarán con promociones, descuentos y ofertas para poder llamar el interés de nuestro público objetivo • Se realizarán eventos promocionales para atraer y fidelizar a nuestros clientes y usuarios potenciales. • El trato con el cliente será bajo una comunicación afectiva, • El ambiente del punto de venta será decorado de acuerdo a las temporadas • Les brindaremos a los clientes el producto con un empaque bien presentado. • La entrega de revistas y anuncios publicitarios

Capítulo II: Análisis del entorno

2.1. Análisis del Macro entorno

2.1.1. Del País (últimos 5 años o último año según corresponda)

Según INEI, el Perú tiene una población de 29 millones 381 mil 884 personas de las cuales un 49.20 % son varones y 50.80 % son mujeres.

2.1.1.1. Capital, ciudades importantes. Superficie, Número de habitantes.

La capital de Perú es Lima, se encuentra ubicada en la costa central del país y cuenta con diez provincias los cuales son extendidos sobre los valles de los ríos Chillón, Rímac y Lurín. Es una de las ciudades más importantes y con mayor población en el Perú, ya que cuenta con una población de 9 millones 320 mil habitantes al año 2018 según INEI, según estas cifras es considerada la ciudad más poblada del país.

Tabla 3 Ciudades importantes, superficie y número de habitantes. N° DISTRITO POBLACION % HOGARES 1 San Juan de Lurigancho 1,121.30 11 275.9 2 San Martín de Porres 722.3 7.1 175.2 3 Ate 646.9 6.3 158.6 4 Comas 541.2 5.3 139 5 Villa El Salvador 475.5 4.7 115.7 6 Villa María del triunfo 461.2 4.5 114.8 7 San Juan de Miraflores 416 4.1 107.4 8 Los Olivos 382.8 3.7 107.4 9 Puente Piedra 362.1 3.5 88.3 10 Santiago de Surco 357.6 3.5 107.8 11 Chorrillos 335.6 3.3 89.4 12 Carabayllo 310.1 3 75.2 13 Lima 282.8 2.8 92.5 14 Santa Anita 234.8 2.3 59.9 15 Lurigancho (Chosica) 224.9 2.2 6 16 Independencia 223.6 2.2 67.8 17 El Agustino 196.9 1.9 52.1 18 La Molina 178.2 1.7 48 19 La Victoria 177.7 1.7 56.4 20 Rímac 170.6 1.7 50.5 21 San Miguel 140.9 1.4 44.8 22 Pachacamac 132.8 1.3 32.4 23 San Borja 116.7 1.1 37.8 24 Surquillo 94.9 0.9 33 25 Lurín 87.4 0.9 21.5 26 Miraflores 85.8 0.8 33.7 27 Pueblo Libre 79.4 0.8 27.7 28 Breña 78.9 0.8 26.4 29 Jesus María 74.7 0.7 23.9 30 San Luis 59.6 0.6 19.5 31 Magdalena del Mar 56.9 0.6 19 32 San Isidro 56.8 0.6 23.2 33 Lince 52.4 0.5 18.9 34 Cieneguilla 48.4 0.5 11.8 35 Chaclacayo 44.9 0.4 13.2 36 Ancón 44.6 0.4 12 37 Barranco 31.2 0.3 10.9 38 Santa Rosa 19.3 0.2 4.7 39 Pucusana 17.5 0.2 4.3 40 Punta Negra 8.1 0.1 2.2 41 San Bartolo 7.9 0.1 2.2 42 Punta Hermosa 7.8 0.1 2.2 43 Santa María del Mar 1.6 0 0.4 TOTAL PROVINCIA DE LIMA 9,170.60 89.8 2,413.60 Nota: Adaptado de CPI. (2019). Perú: Población 2019 Lima. Compañia Peruana de Estudios de Mercados y Opinion Publica SAC. Recuperado de http://cpi.pe/images/upload/paginaweb/archivo/26/mr_poblacional_peru_201905.pdf

Tabla 4 Población censada según 1940, 1961, 1972, 1981, 1993,2007 y 2017. Departamento Población Censada 1940 1961 1972 1981 1993 2007 a/ 2017 Total 6 207 9 906 13 538 17 005 22 048 27 412 29 381 967 746 208 210 356 157 884 Amazonas 65 137 118 439 194 472 254 560 336 665 375 993 379 384 Ancash 1/ 428 467 586 214 732 092 826 399 955 023 1 063 459 1 083 519 Apurímac 258 094 288 223 308 613 323 346 381 997 404 190 405 759 Arequipa 263 077 388 881 529 566 706 580 916 806 1 152 303 1 382 730 Ayacucho 358 991 410 772 457 441 503 392 492 507 612 489 616 176 Cajamarca 1/ 482 431 731 256 902 912 1 026 444 1 259 808 1 387 809 1 341 012 Prov. Const. del 82 287 213 540 321 231 443 413 639 729 876 877 994 494 Callao 2/ Cusco 486 592 611 972 715 237 832 504 1 028 763 1 171 403 1 205 527 Huancavelica 244 595 302 817 331 629 346 797 385 162 454 797 347 639 Huánuco 1/ 229 268 323 246 409 514 477 877 654 489 762 223 721 047 Ica 140 898 255 930 357 247 433 897 565 686 711 932 850 765 Junín 1/ 338 502 521 210 696 641 852 238 1 035 841 1 225 474 1 246 038 La Libertad 1/ 395 233 597 925 799 977 982 074 1 270 261 1 617 050 1 778 080 Lambayeque 192 890 342 446 514 602 674 442 920 795 1 112 868 1 197 260 Lima 828 298 203105 3 472 564 4 745 877 6 386 308 8 445 211 9 485 405 Loreto 1/ 152 457 272 933 375 007 482 829 687 282 891 732 883 510 Madre de Dios 4 950 14 890 21 304 33 007 67 008 109 555 141 070 Moquegua 34 152 51 614 74 470 101 610 128 747 161 533 174 863 Pasco 1/ 91 617 140 426 175 657 211 918 226 295 280 449 254 065 Piura 408 605 668 941 854 972 1 125 865 1 388 264 1 676 315 1 856 809 Puno 548 371 686 260 776 173 890 258 1 079 849 1 268 441 1 172 697 San Martín 94 843 161 763 224 427 319 751 552 387 728 808 813 381 Tacna 36 349 66 024 95 444 143 085 218 353 288 781 329 332 Tumbes 25 709 55 812 76 515 103 839 155 521 200 306 224 863 Ucayali 1/ 16 154 64 161 120 501 163 208 314 810 432 159 496 459 Provincial de Lima 3/ 562 885 163237 2 981 292 4 164 597 5 706 127 7 605 742 8 574 974 Región Lima 4/ 265 413 398 681 491 272 581 280 680 181 839 469 910 431 Nota: Adaptado de INEI (2009). Perú: Estimaciones y proyecciones de población total, por años calendario y edades simples, 1950-2050. Instituto Nacional de Estadística e Informática. Recuperado de https://www.inei.gob.pe/media/principales_indicadores/libro_1.pdf

En la actualidad el Perú cuenta con una superficie continental de 1.285 215,60 km², distribuido en región costa con 136 232,85 km², región Andina con 404.842,91 km² y una región amazónica 754.139,84 km².

Tabla 5 Perú población total 2013 a 2018. AÑO 2013 2014 2015 2016 2017 2018 TOTAL 30,475,144 30,814,175 31,151,643 31,488,625 31,826,018 32,162,184 Nota: Adaptado de INEI (2009). Perú: Estimaciones y proyecciones de población total, por años calendario y edades simples, 1950-2050. Instituto Nacional de Estadística e Informática. Recuperado de https://www.inei.gob.pe/media/principales_indicadores/libro_1.pdf

Tabla 6 Proyección según edades. EDAD Total, de población mujeres 20-25 1,677,211 26-30 1,338,627 31-35 1,233,995 36-40 1,134,580 41-45 1,034,518 Nota: Adaptado de INEI (2009). Perú: Estimaciones y proyecciones de población total, por años calendario y edades simples, 1950-2050. Instituto Nacional de Estadística e Informática. Recuperado de https://www.inei.gob.pe/media/principales_indicadores/libro_1.pdf

2.1.1.2.Tasa de crecimiento de la población. Ingreso per cápita. Población económicamente activa.

Tabla 7 Población Estimada y Proyectada y Tasa de crecimiento, según años 2013 – 2018. AÑOS Población Tasa de crecimiento media de la población total % Total Hombres Mujeres 2013 30,475,144 15,271,062 15,204,082 1.13 2014 30,814,175 15,438,887 15,375,288 1.11 2015 31,151,643 15,605,814 15,545,829 1.1 2016 31,488,625 15,772,385 15,716,240 1.08 2017 31,826,018 15,939,059 15,886,959 1.07 2018 32,162,184 16,105,008 16,057,176 1.06 Nota: Adaptado de INEI (2009). Perú: Estimaciones y proyecciones de población total, por años calendario y edades simples, 1950-2050. Instituto Nacional de Estadística e Informática. Recuperado de https://www.inei.gob.pe/media/principales_indicadores/libro_1.pdf

En la tabla 4 se nuestra que la tasa de crecimiento de la población en el Perú de los años 2013 al 2018 es de 1.09% anual.

Perú es la economía número 51 por volumen de PIB. Su deuda pública en 2017 fue de 48.197 millones de euros, con una deuda del 26,76% del PIB. Su deuda per cápita es de 1.595€ euros por habitante.

El PIB per cápita es un muy buen indicador del nivel de vida y en el caso de Perú, en 2018, fue de 5.961€ euros, así sus ciudadanos tienen, según este parámetro, un nivel de vida muy bajo en relación al resto de los 196 países del ranking de PIB per cápita.

(Andina, 2017) Según la agencia peruana de noticia la Población Económicamente Activa del Perú se incrementó de 57% a 62% en los últimos 10 años.

2.1.1.3. Balanza comercial: Importaciones y exportaciones.

Según (INEI, 2019): El valor real de las exportaciones FOB en el año 2018, totalizó US$ 47 773 millones, monto superior en 5,6% al valor registrado en el año 2017, debido al incremento en los volúmenes embarcados de productos tradicionales mineros (3,5%) y productos no tradicionales (17,3%), principalmente de los sectores agropecuario (18,9%), pesquero (41,4%), químico (12,4%), textil (6,5%) y siderometalúrgico (2,2%).

Tabla 8 Exportación FOB, según sector económico: 2017-2018 (millones de US dólares 2007). Sector Económico 2017 2018 Var % Total 45 224,5 47 772,7 5.6 1 Productos tradicionales 33 799,7 34 365,0 1,7 Pesquero 1 243,8 1 190,9 -4,3 Agrícola 702,5 700,7 -0,2 Minero 26 924,4 27 856,4 3.5 Petróleo y gas natural 4 929,0 4 617,0 -6,3 2 Productos no tradicionales 11 335,1 13 297,2 17,3 Agropecuario 4 130,5 4 910,1 18,9 Textil 993,5 1 058,2 6,5 Pesquero 2 118,4 2 994,9 41,4 Química 1 185,8 1 333,2 12,4 Metalmecánico 572,1 615,8 7,6 Siderometalúrgico 1 266,4 1 294,2 2,2 Minería no metálica 544,1 571,8 5,1 Resto 524,3 519,0 -1,0 Nota: Adaptado de INEI (2019). Evaluacion: Exportaciones de la Importaciones. Instituto Nacional de Estadística e Informática. Recuperado de https://www.inei.gob.pe/media/MenuRecursivo/boletines/02-informe-tecnico- n02_exportaciones-e-importaciones-dic2018.pdf

La imagen nos detalla que el rubro textil está creciendo en las exportaciones, lo cual se tiene que tener en cuenta para que nuestra marca se pueda exportar en un periodo a largo plazo y pueda extenderse internacionalmente.

Según (INEI, 2018): En el año 2018, el volumen total de importación FOB creció en 3,7%, debido principalmente al aumento en las compras de materia prima y productos intermedios para la industria (10,5%), bienes de consumo no duradero (4,3%), equipos de transporte (6,5%) y materiales de construcción (6,5%).

Tabla 9 Importación FOB, según sector económico: 2017-2018 (millones de US dólares 2007). Uso o destino económico 2017 2018 Var. % Total 1/ 37 250,6 38 627,0 3.7 1 Bienes de Consumo 8 837,6 9 119,8 3.2 1.Bienes de consumo no duradero 4 906,7 5 117,3 4.3 2.Bienes de consumo duradero 3 930.8 4 002,5 1.8 2 Materias Primas y Productos Intermedios 17 692,3 18 694,8 5.7 3.Combustible, lubricantes y productos conexos 6 011,5 6 009,1 0,0 4.Materias Primas y Productos Intermedios para la agricultura 1 242,6 1 149,8 -7.5 5. Materias Primas y Productos Intermedios para la agricultura 10 438,2 11 535,9 10.5 3 Bienes de capital y materiales de construcción 10 663,9 10 763,2 0.9 6.Materiales de construcción 934.3 995 6.5 7.Bienes de capital para la Agricultura 143,7 142,5 -0.9 8.Bienes de capital para la Industria 7 071,9 6 947,5 -1.8 8. Equipo de transporte 2 514,1 2 678,3 6.5 4 Diversos 20,4 20,0 -1,9 Nota: Adaptado de INEI (2019). Evaluacion: Exportaciones de la Importaciones. Instituto Nacional de Estadística e Informática. Recuperado de https://www.inei.gob.pe/media/MenuRecursivo/boletines/02-informe-tecnico- n02_exportaciones-e-importaciones-dic2018.pdf

2.1.1.4. PBI, Tasa de inflación, Tasa de interés, Tipo de cambio, Riesgo país.

Producto Bruto Interno

Según (INEI, 2019) En el cuarto trimestre del año 2018 se incrementó en 4.8% explicado por la evolución favorable de la demanda interna (4.4%) y registró 38 trimestres de crecimiento ininterrumpido.

El aumento de la demanda interna es resultado del incremento de la inversión (5.3%5), el mayor consumo del gobierno (3.3%) y el buen desempeño del consumo privado (3.8%).

El volumen de las exportaciones aumentó en 2.2%, en tanto que las importaciones lo hicieron en 0.9%.

Tabla 10 Proyección de tasas anuales de crecimientos del PIB (%). Tasas anuales de crecimiento de PBI real (en %) Región País 2016 2017 2018p 2019p Argentina -1,8 2,9 -2,5 -1,6 Brasil -3.5 1,0 1,2 2,2 Bolivia 4,3 4,2 4,5 4,3 Chile 1,3 1,5 4,0 3,5 Colombia 2,0 1,8 2,7 3,3 Ecuador -1,2 2,4 1,5 1,6 Guyana 3,4 2,1 3,4 4,8 Paraguay 4,3 4,8 4,0 3,9 Perú 4,0 2,5 3,9 3,8 Surinam -5,1 -2,1 1,4 1,6 Uruguay 1,7 2,7 2,1 2,3 Venezuela, RB -16,5 -14,5 -18,2 -8,4 Nota: Adaptado de PQS (05 de octubre 2019). PBI del Perú crecería más este año que en 2019 estima el banco mundial. Recuperado de https://www.pqs.pe/economia/banco- mundial-pbi-2018-mayor-que-2019

ª Adaptado de Castillo, N. (13 de diciembre 2018). Crecimiento del PBI a 4% es viable en el 2019. [elcomercio.pe]. Recuperado de https://elcomercio.pe/economia/peru/crecimiento- pbi-4-viable-2019-noticia-587277-noticia/

Tasa de Inflación

Según El Comercio en su publicación, Inflación cerró en 2,19% en 2018 en Lima, dentro del rango meta oficial:

El 2018 cerró con una inflación anualizada de un 2,19%, dentro del rango meta oficial de entre un 1% y un 3%, debido al alza de los precios de los alimentos. La tasa anualizada es superior al 1,36% del 2017, que fue la menor en ocho años, aunque es inferior al 3,23% del 2016.Los precios del sector alimentos y bebidas, el de mayor peso en el cálculo de la inflación, se elevaron en un 1,95% en el 2018.

En otros rubros como el de Esparcimiento, Diversión, Servicios Culturales y de Enseñanza los precios aumentaron un 3,63%, mientras que en el de Transportes y Comunicaciones se elevaron en un 2,43%. En tanto que las tarifas del sector Alquiler de Vivienda, Combustible y Electricidad subieron en un 1,76% en el año.

(El Comercio, 2018)

Según el portal América económica: En el caso del precio del dólar, los agentes económicos en su conjunto llegaron a un consenso y elevaron sus estimaciones para el 2018 y el próximo año. Las proyecciones del dólar para este año se ubicaron en un rango de entre 3,25 y 3,30 soles. En tanto, las proyecciones del dólar para el 2019 se situaron en un rango de entre 3,27 y 3,33 soles, finalmente, las proyecciones para el 2020 se situaron en un rango de entre 3,30 y 3,38 soles. (Agencia Peruana de Noticias 2018)

Según el Banco de Inversión - JP Morgan (2017) indicó: “El Perú reportó el riesgo más bajo con 1.30, seguido de México con 1.91 y Colombia 2.3 puntos porcentuales”. Por lo que podemos concluir que Perú se encuentra en la capacidad de hacer frente a las deudas contraídas con los acreedores del exterior.

Tasa de interés

Según El Economista América señala que “El Directorio del Banco Central de Reserva del Perú acordó mantener la tasa de interés de referencia en 2,75 por ciento. De acuerdo al BCR, se proyecta que la tasa de inflación interanual se encuentre alrededor de 2,0 por ciento, dentro del rango meta. El Directorio considera apropiado mantener la posición expansiva de la política monetaria en tanto las expectativas de inflación permanezcan ancladas en un entorno en el que el nivel de actividad económica se encuentre debajo de su potencial”. (El Economista América, 2019).

2.1.1.5. Leyes o reglamentos generales vinculados al proyecto.

La Ley general de sociedades N° 26887 nos nuestras las reglas aplicables a todas las sociedades, como por ejemplo modalidades de constitución, contenido y formalidades del acto constitutivo, denominación o razón social, reserva de preferencia registral, nombramientos, poderes e inscripciones entre otros. En conclusión, esta ley es favorable para nuestra empresa ya que nos indica los procesos de constitución y las responsabilidades de cada directorio.

• Ley N° 29571, Código de protección y defensa del consumidor. • Ley 29733.- Año 2011, Ley de Protección de Datos • Código de Comercio. - Año 1902, y sus modificatorias posteriores, son las encargadas de regular la actividad de comercialización en el territorio nacional. • Ley 27291.- En el año 2000 se modifica el código civil para permitir el uso de medios electrónicos como manifestación de voluntad (Firma Digital).

2.1.2. Del Sector (últimos 5 años o último año según corresponda).

2.1.2.1. Mercado internacional.

Según el Portal CNN, Indica que La ropa interior se convertirá en un mercado de 59.000 millones de dólares a nivel mundial para 2024, frente a los 38.000 millones de dólares en 2017, según Zion Market Research. Y a medida que crecen las ventas, los gustos también parecen estar cambiando. (Rapp J. 18 de marzo 2019).

Según el Portal CNN, Adore Me, indica que las modelos de tallas grandes generan más ventas de lencería. Hicieron un anuncio de 30 segundos con la modelo morena de talla grande cuadruplicó las ventas en línea comparado con el anuncio con las modelos rubias. Además, el incremento en las ventas no fue solo de mujeres que compran tallas grandes. “Hay una mentalidad global que te dice que tienes que ser súper delgada”, dijo Hermand-Waiche, de 33 años de edad. “Estamos demostrando que ofrecemos ropa interior para todas”. (Aguilar R. 18 de marzo 2015).

El crecimiento en la cifra de negocios H&M se desaceleró ligeramente hasta el 13,19% en los primeros 9 meses de su año fiscal, frente a un 16,58% del año anterior en el mismo periodo, debido a una estación inusualmente caída, Según comentó el grupo.

En la figura se muestra la participación de la exportación de lencería.

Figura 6. Exportación De Lencería A 41 Países De Cuatro Continentes. Recuperado de La República (31 de diciembre 2012). Adex: Exportan lencería peruana a 41 países de cuatro continentes [larepublica.pe/]. Recuperado de https://larepublica.pe/economia/683198-adex-exportan-lenceria-peruana-a-41-paises-de- cuatro-continentes/

2.1.2.2. Mercado del consumidor.

Nuestro proyecto considera que la población está conformada en mujeres de tallas grandes entre los 20 a 45 años de edad con un nivel económico del segmento B, ya que son profesionales o trabajadoras de distintos rubros.

Según (Correo, 2019) El Instituto Nacional de Salud indica que el 70% de la población adulta peruana de 30 a 59 años de edad sufre de sobrepeso y obesidad, de los cuales el 42.4% son jóvenes peruanos, 32.3% son escolares, 33.1% son adultos mayores y 23.9% son adolescentes.

El indicador que clasifica el sobrepeso y obesidad en el cuerpo es el índice de masa corporal (IMC). Una persona presenta sobrepeso cuando tiene un IMC entre 25 a 29, y sufre de obesidad cuando el IMC es igual o mayor a 30.

Figura 7. Encuesta Demográfica y de Salud Familiar. Recuperado de INEI (2018). Perú - Encuesta Demográfica y de Salud Familiar 2018. Instituto Nacional de Estadística e Informática. Recuperado de https://webinei.inei.gob.pe/anda_inei/index.php/catalog/671

Figura 8. Personas de 15 y más años de edad con sobrepeso. Recuperado de INEI (2018). Perú - Encuesta Demográfica y de Salud Familiar 2018. Instituto Nacional de Estadística e Informática. Recuperado de https://webinei.inei.gob.pe/anda_inei/index.php/catalog/671R

Según (Gestión, 2019) Indica que el 93% de hogares en el Perú adquiere ropa para mujer con un gasto anual de S/ 459, gastan en promedio 61 soles cada vez que van a comprar y su frecuencia de compra es de 8 veces al año entre las ropas que destacan son: pijamas, ropa interior y polos.

Figura 9. Frecuencia de Compra de hogares. Recuperado de Trigoso M. (01 de enero 2019). Hogares gastan al año más en ropa de mujer que en la de niños. [gestion.pe]. Recuperado de https://gestion.pe/tendencias/hogares-gastan-ano-ropa-mujer-ninos-262937-noticia/

Figura 10. Pesos de principales tipos de prendas de mujer. Recuperado de Trigoso M. (01 de enero 2019). Hogares gastan al año más en ropa de mujer que en la de niños. [gestion.pe]. Recuperado de https://gestion.pe/tendencias/hogares-gastan-ano-ropa-mujer-ninos-262937-noticia/

Las consumidoras de tallas Plus y/o tallas grandes con curvas voluptuosas han sido un público de poca atención del mercado industrial a lo largo de los años ya que la misma sociedad, industria y moda siempre han vendido y/o mostrado en las mismas pasarelas a mujeres esbeltas para lucir ropa, lencería, calzado, etc. Por lo que, pocos empresarios o diseñadores de moda no han tenido la visión de incorporar a este sector del mercado dentro de su público objetivo. Siendo así, que muchas mujeres se han visto con la obligación de crear pequeñas y grandes empresas a nivel mundial, teniendo una gran acogida y respaldo de otras mujeres que anhelaban el crecimiento de esta parte del mercado que por mucho tiempo nadie apostaba. Dándose ahora el boom y furor del desarrollo, crecimiento y demanda por satisfacer a nivel mundial.

Figura 11.Curvy Couture. Recuperado de Rapp J. (18 de marzo 2019). Las marcas de lencería redefinen qué es “sexy”. CNN Español. [cnnespanol.cnn.com/] Recuperado de https://cnnespanol.cnn.com/2019/03/15/lenceria-como-los-disenadores-estan-cambiando- la-conversacion/

2.1.2.3. Mercado de proveedores.

Como principal materia prima, tenemos, al algodón la producción mundial de este material es muy esencial para el Sector Textil y de Confecciones, su porcentaje de composición en una prenda de vestir varía dependiendo de la calidad que tenga.

Por eso, existe variedad proveedores en el mercado tanto nacionales como extranjeros, por lo tanto, el poder de negociación de los proveedores es bajo, porque existen diversos proveedores en el mercado peruano, que algunos de ellos son Textil Chavín SAC, Comercial Textil Diana SAC, dedicada a la venta de telas por mayor, ofreciendo telas de buena calidad y variedad de precios, por lo tanto, tenemos la capacidad de elegir y evaluar costos. Sin embargo, tenemos que considerar que estos proveedores están involucrados ante las variaciones de los precios del mercado como por ejemplo transporte, el alza del precio del combustible que afecta a sus costos variables y generando de esta manera un alza de sus precios en las telas y como consecuencia alterar nuestros

costos variables y el índice de rentabilidad de nuestra empresa.

2.1.2.4. Mercado competidor.

Actualmente el mercado de lencería para damas y varones viene ofreciendo diversas variedades caracterizándose por el tipo de material y diversos diseños en cada uno de sus presentaciones. Para el estudio se tomará en cuenta las marcas que ya tienen un posicionamiento en el país, ya que éstos impactarían de manera importante en las ventas que se vayan a realizar, se está tomando en cuenta también los canales de distribución así mismo sus carteras de productos que manejan. Entre las empresas competidoras se tiene: Leonisa, Kayser, Koketa y Peter Pan.

LEONISA: Es una empresa colombiana que se dedica a la fabricación y comercialización de trajes de baño, prendas modeladoras, ropa interior femenina y masculina. Leonisa está direccionado a los segmentos A y B.

Figura 12. Logo de Leonisa. Leonisa (2019, 27 de junio). Catálogo de productos. Recuperado de https://www.leonisa.com/pe/productos/calzon-hipster-de-tiro-medio-con- pocas-costuras/

KAYSER: Se dedica a la venta de pijamas y ropa interior. Esta marca es moderna y con fácil acceso al cliente peruano a través de sus tiendas en Lima y provincia. Kayser está dirigido a los segmentos B y C.

Figura 13. Logo de Kayser. Recuperado de Kayser (2019, 19 de julio). Catálogo de productos. Recuperado de https://kayser.com.pe/catalogo?q=lenceria

KOKETA: Es una empresa peruana que ofrece fajas, lencerías y calcetines, es reconocida por la calidad en sus prendas. Koketa está dirigido a los segmentos B y C.

Figura 16. Logo de Koketa Koketa (2019, 23 de noviembre). Catálogo de productos. Recuperado de www.koketa.com

PETER PAN: Empresa dedicada a la confección y comercialización de lencería, perfumería y vestidos. Peter Pan está dirigido a los segmentos B y C.

Figura 14. Logo de Peter Pan. Recuperado de Peter Pan (2019, 14 de agosto). Catálogo de productos. Recuperado de http://www.peterpan.com.pe/catalogo/

2.1.2.5.Mercado distribuidor.

Se tiene una mayor afinidad a ser vendidas de manera directa, en un lugar donde ellas puedan seleccionar el estilo, color y talla, pero a la vez abarcaremos en el mercado con las ventas online a través de páginas web y redes sociales.

Se tendrá una distribución minorista, lo que quiere decir que se venderá el producto directamente al consumidor final.

2.1.2.6. Leyes o reglamentos del sector vinculados al proyecto.

• Decreto Legislativo N° 9431, Ley del registro único de contribuyentes. • Ley N° 28015, Ley de promoción y formalización de la micro y pequeña empresa. • Ley N° 6606 de Reforma del Código de Comercio. • Ley N° 29783, Ley de Seguridad y Salud en el trabajo. • Acuerdos Regionales: • Comunidad Andina (CAN) • Mercosur-Perú • Ley N° 29571, de Protección y Defensa del Consumidor. • Acuerdos Comerciales Bilaterales − TLC Perú/USA. − TLC Perú/Canadá. − TLC Perú/Singapur. − TLC Perú/Corea del Sur. − Otros TLC vigentes.

2.2. Análisis del Micro entorno

2.2.1. Competidores actuales: Nivel de competitividad.

Peter Pan

Empresa peruana, especializada en la confección y venta de lencería y otros productos afines, para hombres y mujeres (principalmente).

Dentro de la ropa interior femenina (trusas y brasieres) cuentan con más de 40 modelos en sus principales tallas, sin embargo, solo cuentan hasta la talla XL, sin embargo, la cantidad de modelos disponibles en dicha talla se van reduciendo asimismo como en los colores, quedando el blanco, negro y piel.

Sus precios promedios están entre los 60 a 100 soles por brasier y 30 y 50 soles por trusa, y tienen promociones por cambios de colección durante los cambios de estación.

Actualmente venden de manera presencial en su tienda propia de Pueblo Libre, pero también en algunas tiendas especializadas en venta de lencería, también lo hacen de manera virtual a través de su propia página de Facebook, pero principalmente venta por catálogos a través de su red de colaboradoras (vendedoras por catálogo).

Fundada en 1950 en el Perú por un inversionista español, Manuel Cendra, la empresa busca aprovechar la calidad del algodón que se produce en el Perú y ofrecerlo en sus productos, los cual están dirigidos a un NSE B y C.

Su estrategia de publicidad es principalmente a través de su página de Facebook, página web propia y de sus colaboradoras. Realizan promociones por cambios de temporada y asimismo por liquidación de stock, es decir, si un producto no tuvo mucha acogida, cuentan con una sección de outlet.

Podemos imitar los modelos que tienen, como el “full confort” que podrían adaptarse a uno de los modelos que queremos desarrollar.

Asimismo, buscar entrar a tiendas por departamentos en el futuro.

Tener catálogos con buenas fotografías que promociones de una manera atractiva el producto. Sus clientes en el Perú, son principalmente mujeres de 30 a 50 años que compran aún más por catálogo.

Leonisa

Empresa colombiana, especializada en la fabricación y comercialización de ropa interior femenina, prendas modeladoras, trajes de baño y ropa interior masculina. Sin embargo, su mercado principal es de damas.

Dentro de la ropa interior femenina (trusas y brasieres) cuentan con más de 40 modelos en sus principales tallas, sin embargo, solo cuentan hasta la talla XL y la cantidad de modelos disponibles se reducen a 3 en 3 colores, blanco, negro y piel.

Sus precios promedios están entre los 80 a 120 soles por brasier y 35 y 55 soles por trusa, y tienen promociones por cambios de colección durante los cambios de estación y días festivos como el día de la madre, día de la mujer, navidad, san Valentín y otros.

Actualmente venden de manera presencial a través de sus tiendas propias, presentes en los distritos de Surco, San Borja, Miraflores, San Juan de Miraflores, San Miguel, Independencia, Jesús María y Lurín. Lima Metropolitana. Asimismo, realizan venta por catálogos y tiendas por departamentos, como Saga Falabella, Ripley y Oeschle

Empresa fundada en 1956, posicionada como empresa líder del rubro en Colombia, con tiendas en 12 países, pero presente en más de 120 países del mundo a través de sus diferentes canales de distribución.

En el Perú está presente desde mediados de 1993 y cuenta con un posicionamiento importante dentro del segmento del NSE A debido a la calidad de sus materiales y los modelos que presentan. También cuentan con una mediana participación en el NSE B.

Su estrategia de publicidad es principalmente a través de paneles y vallas publicitarias, revistas como SOMOS, encartes en diario el Comercio, mailing. Eventos de lanzamientos en sus tiendas.

Podemos imitar los modelos sin costura que tienen, que son muy cómodos y se adaptan a la piel y no la irritan. Asimismo, buscar entrar a tiendas por departamentos en el futuro.

Tener catálogos con buenas fotografías que promociones de una manera atractiva el producto. Una página web propia para venta directa. Sus clientes en el Perú, son principalmente mujeres de 18 a 50 años del NSE A y B

Koketa

Empresa peruana, especializada en la confección y venta de lencería y otros productos afines para mujeres. Dentro de la ropa interior femenina (trusas y brasieres) cuentan con más de 45 modelos en sus principales tallas, sin embargo, solo cuentan hasta la talla L. Sin embargo, ofrecen un tipo de lencería con fajas que sí se pueden obtener hasta la talla XL.

Sus precios promedios están entre los 45 a 80 soles por brasier y 24 y 35 soles por trusa, y tienen promociones por cambios de colección durante los cambios de estación. Actualmente venden de manera presencial en sus 6 módulos y tiendas ubicadas en diferentes centros comerciales de Lima Metropolitana, pero también en algunas tiendas especializadas en venta de lencería que vienen a servir como sus distribuidores, también lo hacen de manera virtual a través de su propia página de Facebook, y finalmente venta por catálogo. Fundada en el Perú a los inicios de los años 90 por inversionistas peruanos, la empresa busca ofrecer productos de buena calidad y buenos modelos, apostando por la innovación y la calidad. Actualmente dirigen sus productos a un NSE B y C, esto debido a los distritos en donde están ubicados sus puntos de venda presenciales.

Podemos imitar su cadena de distribución a través de tiendas especializadas en la venta de lencería en los distritos a los que apuntamos principalmente. Sus clientes en el Perú, son principalmente mujeres de 25 a 40 años que compran en los módulos de los centros comerciales y asimismo a través de sus diferentes distribuidores independientes, sean tiendas o personas (vendedoras por catálogo).

Kayser

Empresa de patente norteamericana, especializada en la confección y venta de lencería y otros productos afines, para hombres y mujeres (principalmente).

Dentro de la ropa interior femenina (trusas y brasieres) cuentan con más de 70 modelos en sus principales tallas (XS a L), sin embargo, cuentan hasta la talla XXL, en muy pocos diseños como también en muy pocos colores, quedando el blanco, negro y piel.

Sus precios promedios están entre los 19 a 45 soles entre trusas y brasieres, y tienen promociones por cambios de colección durante los cambios de estación.

Actualmente venden de manera presencial en sus 24 tiendas propias en Lima y 20 en provincia, también lo hacen de manera virtual a través de su propia página de Facebook y su propia página web, la cual cuenta con un buen servicio de venta virtual, están aliados con Platanitos, una marca conocida principalmente por la venta de calzado femenino pero que hoy se ha diversificado y vende diversos tipos de marcas y prendas de vestir aprovechando la gran cobertura que tiene a través de sus tiendas físicas y tienda virtual.

Empresa de patente norteamericana, llega al Perú hace 50 años, pero solo ofreciendo pantys para damas, sin embargo, debido al crecimiento de la marca en la región deciden ingresar al Perú de manera directa en el 2008 e incluso tener una casa matriz en donde confeccionar sus productos.

Su estrategia de publicidad es principalmente a través de su página de Facebook, página web propia y de sus empresas colaboradoras, algunas veces utilizan vallas o paneles publicitarios, Realizan promociones por cambios de temporada.

Sus clientes en el Perú, son principalmente mujeres de 15 a 45 años que compran mayormente por internet y asimismo por sus tiendas físicas.

Nivel de Fuerza: Alta

• Sustento

Debido a que dichas empresas cuentan con un mayor tiempo de presencia en el mercado local y asimismo con una mayor cantidad de puntos de distribución, la competencia podría incrementar su capacidad de publicidad y opacar otras marcas más pequeñas. Sin embargo, pese a que actualmente ofrecen ofertas como las ya mencionadas, los precios pueden seguir siendo relativamente más altos que las de marcas más pequeñas que pueden seguir marginando al bajar sus precios, debido a la menor cantidad de costos fijos con los que cuentan por ser una empresa más pequeña.

Asimismo, los competidores podrían incrementar la calidad de sus prendas de manera rápida en respuesta a la competencia debido a su buena relación con proveedor y su capacidad de producción, por lo que si notan que la competencia empieza a ganar mayor cantidad de mercado pueden realizar un benchmarking de manera rápida, pero no necesariamente igualando el precio debido al factor "marca" ya mencionado.

2.2.2. Fuerza negociadora de los clientes.

Descripción del Cliente

Mujeres de 20 a 45 años del NSE B que vivan en Lima Metropolitana (Zona 4, 6 y Zona 7), que utilicen ropa interior en tallas plus (XL-XXL-XXXL), y que busquen buena calidad y buenos modelo.

• Tipo de Negocio: Negocio a Cliente (B2C) • Tipo de Cliente:

Consumidor. Adquiere y utiliza el producto.

Consumidor individual, actualmente tiene la opción de adquirir los productos a través de tiendas propias de la marca y por internet.

• Nivel de Fuerza: Medio • Sustento:

La cantidad de clientes está en aumento, pero no se encuentran concentrados ni tampoco compran en volumen, por lo que no hay mucha capacidad de negociar en el precio, ya que las tallas mencionadas no son muy comunes de encontrar en el mercado. Asimismo, el grado de diferenciación en modelos, calidad y precio contribuye a que el cliente pueda preferirnos frente a la competencia que no ofrece un precio menor. Son marcas grandes que si bien es cierto pueden aplicar economía de escala para la producción de sus productos, tienen un costo de marca, administrativo y otros que incrementa el precio final para el consumidor.

2.2.3. Fuerza negociadora de los proveedores.

Proveedores de Telas

• Razón Social: NHERYA TEXTILE • RUC: 20521047187 • Dirección: Jirón Luis Garibaldi 738 tienda 106(Primer Piso) La Victoria

Descripción: La empresa Inicio sus actividades el 2008, esta empresa textil está en constante crecimiento, se dedica a la fabricación y comercialización de telas como French

Terry, jersey, Jersey full lycra, Minijackard, franela y gamuza.

• Razón Social: TEJIDOS D COQUIS • Ruc: 20500472881 • Dirección: Prolongación Gamarra 564 Interior 102 La Victoria

Descripción: distribuidora de Textil San Ramón, empresa que cuenta con 25 años de experiencia en el mercado textil y proveedor de telas a diferentes países, venden calidad a excelente precio.

En el siguiente grafico se muestra la ficha técnica del algodón Pima:

Tabla 11 Ficha Técnica del algodón Pima. Ficha Técnica: Algodón Pima Nombre científico Gossypium barbadense. Familia Malvacea Procedencia Tropical y cultivada Otros nombres Algodón Tanguis Distribución Norte del Perú Geográfica Disponibilidad Verano

Usos Y Se utiliza principalmente para la elaboracion y confección de prendas de vestir, aplicaciones además de servir como materia prima para fabricar jabón, pólvora, combustible, etc. Presentaciones Fibras e hilos Principales Estados Unidos, reino Unido, Francia mercados Principales mercados Estados Unidos, Argentina, Venezuela (Camisas de algodón Nota: Adaptado de Minagri (15 de julio 2019) Ficha técnica algodón Pima. Ministerio de Agricultura y Riego. Recuperado de http://minagri.gob.pe/portal/27-sector- agrario/algodon/226-algodon

Proveedores de Maquinas

• Razón Social: CHÁVEZ NEGOCIOS • RUC: 20502175581 • Dirección: Prolongación Huánuco 1630 La Victoria

Descripción: Esta empresa distribuye máquinas y equipos para la industria de la confección de ropas interiores, distribuye las marcas como JUKI, KANSAI, MAQI, TYPICAL Y otras.

• Razón Social: IMPORTACIONES MAYRATEX • RUC: 20333721245 • Dirección: Prolongación Huánuco 2088 La Victoria

Descripción: La empresa Importaciones busaca dar la mejor propuesta al cliente con un buen asesoramiento, brindan atención personalizada para el cliente y hace todo lo posible para cubrir sus expectativas.

Figura 15. Maquinas Industriales textiles. Recuperado de Ventas de Máquinas de coser (12 de noviembre 2019). [ wordpress.com]. Recuperado de https://ventademaquinasdecoser.files.wordpress.com/2013/04/dsc06922.jpg

Proveedor de Etiquetas

• Razón Social: TONY BORDADOS TEXTILES SAC • RUC: 20305506762 • Dirección: Jr. Hipólito Unanue Nro. 1568 Interior 218 (Tienda Leo).

Descripción: Es una compañía textil especializada en la fabricación de productos textiles tales como etiquetas tejidas, emblemas, cintas continuas y todo lo relacionado con la identificación de una prenda.

Figura 16. Etiquetas para las prendas. Recuperado de 123RF (24 de julio 2019). Etiquetas de ropa con símbolos cuidado de la ropa closu-up. DOF Superficial. Recuperado de https://es.123rf.com/photo_14805435_etiquetas-de-ropa-con- s%C3%ADmbolos-cuidado-de-la-ropa-closu-up-dof-superficial-.html

Proveedor de Hilos

• Razón Social: INSUMOS TEXTILES VELOZ • RUC: 20552605323 • Dirección: Jr. Hipólito Unanue Nro. 1571 Interior 205

Descripción: Es una empresa importadora, dedicada a la comercialización y distribución de hilos marca Veloz, abastece los requerimientos de diversos confeccionistas, cumplen con los estándares de calidad y contribuyen con el desarrollo de sus empresas. Son distribuidores autorizados de cierres rey, cuentan con los mejores precios de mercado.

Figura 17. Hilos Industrial Textil. Recuperado de Indiamart (19 de julio 2019) Tailoring Thread. Recuperado de https://m.indiamart.com/proddetail/tailoring-thread- 16453846673.html

Proveedor de Elásticos

• Razón Social: MARSEVO IMPORT • RUC: 20545086892 • Dirección: Jr. Hipólito Unanue 1558 Interior 1113 La Victoria

Descripción: La empresa vende por mayor y menor elástico, aplicaciones bordadas, flores de tela, acrílicos, collares, cadena, strass, sesgos, elásticos de brasier, ETC todo para la confección, son importadores directos y fabricantes.

Figura 18. Elásticos para brasier y trusas. Recuperado de Como hacer ropa interior (17 de agosto 2019). Sostén. [Mensaje en un Blog]. Recuperado de http://www.como-hacer-ropa- interior.info/blog/wp-content/uploads/2017/03/SOSTEN3.jpg

Nivel de Fuerza: Alta

• Sustento

La mayor parte de los consumibles para la fabricación de prendas interiores son adquiridos localmente por ejemplo las telas, hilos, etiquetas, etc.

Para la adquisición de las mismas dependerán de los proveedores que tengan la empresa y los niveles de calidad que requieran, estos consumibles tiene poder de negociación sobre las fijaciones de precios. Los proveedores de esto son fuertes e importantes.

2.2.4. Amenaza de productos sustitutos.

Ropa de Baños, bodies, tops.

Nivel de Fuerza: Baja

• Sustento

Debido a que la ropa interior es una prenda de vestir fundamental y básica de uso diario, debido a que protege las partes íntimas femeninas de la contaminación y lesiones (por ejemplo: usar un jean sin una trusa puede causar irritación e infecciones).

Asimismo, los productos sustitutos podrían suplir en ciertos casos muy particulares el uso de ropa interior, pero no sería de manera permanente o sostenible, solo ocasional.

2.2.5. Competidores potenciales barreras de entrada.

Amenaza de Nuevos Competidores

• Tiendas por departamentos con marcas propias: • Saga Falabella • Ripley • Oeschle • Tottus • Metro Cencosud

Empresas chilenas que cuentan con un fuerte posicionamiento en el mercado local, conocidos por estar presente en el rubro de vestimenta, calzado, alimentación, electrodomésticos y otros más. Actualmente tienen cobertura en todos los distritos principales de Lima Metropolitana y asimismo en algunos puntos importantes del país. Cuentan con más de 25 años en el mercado peruano.

Tienen la capacidad de invertir en productos de manera masiva ya que cuenta con fácil acceso a capital de inversión por ser empresa muy grande y fuerte respaldo financiero.

Actualmente producen ropa interior que venden a precio bajo/promedio, la cual es fabricada de manera tercerizada, en su mayoría de veces por empresas de procedencia china debido al bajo costo de producción y materiales. Llevan a cabo estrategias de publicidad por diversos canales ATL como televisión y radio, y BTL, como encartes, página web, mailing, vallas, paneles y otros. Están orientados a un nivel socioeconómico B y C en cuanto a los precios que ofrecen en sus prendas de vestir.

Nivel de Fuerza: Medio

• Sustento:

Dicha empresa si bien es cierto cuenta con una fuerte espalda financiera, alta capacidad de producción tercerizada, muy buena plaza y un posicionamiento en el mercado, no cuentan con un posicionamiento específico en el rubro de la ropa interior para damas en tallas plus y asimismo, la calidad de sus materiales no son las mejores, ya que son de procedencia China y tienden a ser más sintéticos y de baja calidad en comparación al actual mercado. Tiene un poder medio ya que podrían en algún momento restar mercado al ofrecer su producto en un momento que el cliente ya se encuentre ahí por otros productos que haya ido a busca, pero no está posicionado como un lugar en el que el público objetivo vaya a buscar principalmente ropa interior femenina.

Empresas Pequeñas y Medianas del rubro

STRIPER

Empresa que ya cuentan con experiencia general en el rubro de lencería para damas. Cuentan con proveedores de materiales para producir sus actuales productos. Están enfocados mayormente en un NSE C. Ya cuentan con los permisos y los requisitos legales para la producción de las prendas. No realizan campañas publicitarias, más que en sus puntos de venta, ofrecen precios bajos en el mercado.

Nivel de Fuerza: Baja

• Sustento:

Actualmente existen empresas que ya pertenecen al rubro pero que sin embargo no se especializan en producir únicamente al segmento de mercado mencionado, esto es debido muchas veces al desconocimiento de las características y preferencias de las mujeres que requieren dicho tipo de ropa interior, por lo que no hay un enfoque especializado en ellas.

Por otro lado, ya que, si este mercado crece y esto es notado por este tipo de competidor, estos podrían reorientar su dirección en cuenta a la producción y venta de lencería con las características de la competencia, sin embargo, esto incurriría en utilizar materiales que actualmente no utilizan y adquirir tecnología que no actualmente no tienen ya que no lo requieren para el tipo de lencería que producen. Otro factor es que dichas empresas ubicadas mayormente en el emporio comercial "Gamarra" están dirigidos a un NSE C, por lo que tendrían que estudiar una forma de llegar al nivel socioeconómico B.

Capítulo III: Plan estratégico

3.1. Visión y misión de la empresa.

3.1.1. Visión.

Nuestra visión es llegar a ser reconocidos a mediano plazo como una marca de ropa femenina, logrando el posicionamiento de nuestra marca en la mente del consumidor, brindando la mejor experiencia de compra.

3.1.2. Misión

Producir ropa interior femenina, manteniendo un ambiente de trabajo que promueva la calidad de vida para nuestra fuerza laboral, satisfacer las necesidades de nuestros clientes y proporcionar beneficios económicos para nuestros socios.

3.2. Análisis FODA.

Fortalezas

• Conocimiento de la producción en confección de prendas de vestir. • Conocimiento en el área de marketing. • Conocimiento sobre el área de logística (compras). • La materia prima principal (el algodón) tiene propiedad hipoalergénica. • Nuestro producto es de calidad y respeta el medio ambiente.

Debilidades

• Falta de conocimiento en el rubro de lencería. • Falta de respaldo financiero. • Falta de experiencia en el área contable. • Falta de posicionamiento en el mercado. • Inexperiencia por ser nuestro primer negocio.

Oportunidades

• EL mercado de lencería de tallas grandes no ha sido explotado. • Incremento de peso en las mujeres en lima metropolitana. • Crecimiento del rubro de lencería en el país. • Incremento la tendencia de compras por internet • Crecimiento de la industria textil en el país.

Amenazas

• Facilidad en la falsificación de productos de los mismos productos, pero de baja calidad. • Competencias ya posicionadas en el rubro • Problemas políticos • Desastres naturales, que perjudiquen las materias primas • Nuevas competencias con precios más bajos que los ofertados por nosotros

Tabla 12 Matriz FODA. FORTALEZAS DEBILIDADES F1. Conocimiento de la producción en confección de D1. Falta de conocimiento en el rubro de lencería. prendas de vestir. F2. Conocimiento en el área de marketing. D2. Falta de respaldo financiero. Matriz FODA F3. Conocimiento sobre el área de logística (compras). D3. Falta de experiencia en el área contable. F4. La materia prima principal (el algodón) tiene propiedad D4. Falta de posicionamiento en el mercado. hipoalergénica. F5. Nuestro producto es de calidad y respeta el medio D5. Inexperiencia por ser nuestro primer negocio. ambiente. OPORTUNIDADES ESTRATEGIAS FO ESTRATEGIAS DO O1. EL mercado de lencería de tallas grandes no F1O1. Aprovechar que se tiene conocimiento en el rubro D4O4. Usar las redes sociales para dar a conocer nuestro ha sido explotado. de confección para producto y fidelizar O2. Incremento de peso en las mujeres en lima innovar nuevos diseños en lencería de tallas grandes. a nuestros clientes. metropolitana. O3. Crecimiento del rubro de lencería en el país. F2O4. Realizar campañas de marketing online para dar a conocer nuestro producto. O4. Incremento en la tendencia de compras por F5O3. Difundir los beneficios de nuestra tela para D1O3. Participación activa de los socios en internet ubicarnos como una de las capacitaciones relacionados al rubro O5. Crecimiento de la industria textil en el país. mejores marcas en rubro de lencería. de lencería con el fin de responder a la creciente demanda. AMENAZAS ESTRATEGIAS FA ESTRATEGIAS DA A1. Facilidad en la falsificación de productos de F3A5. Establecer negociaciones con nuestros proveedores D5A3A4. Contratar personal calificado para afrontar los mismos productos, pero de baja calidad. para mantener precios situaciones criticas A2. Competencias ya posicionadas en el rubro fijos por determinados periodos. relacionados con factores políticos y económicos.

A3. Problemas políticos A4. Desastres naturales, que perjudiquen las F6A1. Garantizar la calidad de nuestro producto para hacer D4.A2. Contratar personal con experiencia en el rubro de materias primas frente a nuestra lencería para afrontar A5. Los incrementos de precio de las telas por competencia. a nuestra competencia. inestabilidades políticas A6. Nuevas competencias con precios más bajos que los ofertados por nosotros Nota. Elaboración propia.

3.3. Objetivos.

• Definir un plan de negocio, conocer la viabilidad de fabricar y vender ropa interior femenina para personas con sobrepeso y obesidad. • Analizar la realidad del mercado de lencería para mujeres con sobrepeso. • Realizar el análisis de la viabilidad de la comercializar lencería para mujeres con sobrepeso. • Realizar los estudios técnicos y financieros para conocer la viabilidad.

Capítulo IV: Estudio de mercado

4.1. Investigación de mercado

4.1.1. Criterios de segmentación.

4.1.1.1.Segmentación geográfica.

Se seleccionó el segmento B, personas que vivan en la zona 4,6 y 7 que comprenden los distritos de Cercado, Rímac, Breña, La Victoria, Jesús María, Lince, Pueblo Libre, Magdalena, San Miguel, Miraflores, San Isidro, San Borja, Surco y La Molina.

Figura 23. Distribución de NSE por zona APEIM 2018 –Lima Metropolitana. Recuperado de Apeim (2018). Niveles Socioeconómicos 2018. Asociación Peruana de Empresas de Investigación de Mercados.p.31. Recuperado de http://apeim.com.pe/wp-content/uploads/2019/11/APEIM-NSE-2018.pdf

4.1.1.2.Segmentación demográfica.

Tabla 13 Segmentación por género, edad, estado civil y nivel de ingreso. Género Femenino Se opta por las mujeres en tallas plus ya que es un producto específicamente para ellas. Edad El proyecto está orientado a mujeres de edades de 20 a 45 años.

Estado Civil Indiferente Nivel de Promedio ingreso familiar mensual S/. 7104 Ingreso Nota. Elaboración propia.

4.1.1.3.Segmentación psicográfica.

Nuestro producto está orientado a las mujeres modernas, que trabajan, se arreglan y que les encanta salir de compras productos que sean de calidad. Mujeres que tienen acceso a las redes sociales como páginas web, Facebook, Instagram y que tengan el hábito de comprar vía online.

4.1.1.4.Segmentación conductual.

Mujeres del sector seleccionado, que conoce de las características y cualidades de nuestro producto. Están dispuestas a comprar en efectivo y vía online, con tarjetas o mediante transferencias bancarias. Mujeres que buscan alternativas y nuevos diseños en sus lencerías, para que se sientan cómodas al momento de usarlo.

4.1.2. Marco muestral.

4.1.2.1.Población.

Nuestra población estará representada por mujeres de tallas plus, del rango de edad de 20 a 45 años, del nivel socioeconómico B y que residan en el sector 4, 6 y 7 de Lima Metropolitana.

4.1.2.2.Tamaño de la muestra.

Teniendo en cuenta la segmentación de nuestro mercado, el tamaño de la muestra se realizará con un nivel de confianza del 95% (Z), margen de error del 5% (E), con una probabilidad de aceptación (p) y con una probabilidad de rechazo (q) del 50% en ambos casos.

Tipo de negocio B2C

N = (z^2 x p x q) /e^2

Z: 95% = 1.96

E: 5% = 0.05

p: 50% = 0.5

q: 50% = 0.5

n= (〖1.96〗^2 x 0.5 x 0.5) /〖0.05〗^2

n = 385

4.1.3. Entrevistas a profundidad.

Tipo de Investigación: Exploratoria

EMPRESARIO

Este tipo de investigación es para conocer los contextos de los temas que son objeto de estudios. El objetivo principal es obtener las pruebas de temas que no se tienen información ni conocimientos.

La realización de la entrevista personal a profundidad se realizó el día 04 de agosto de 2019, se realizó en las oficinas de la Empresa ANDREA ALEXANDRA, Ubicada en el distrito del Agustino, la persona encargada de realizar la entrevista fue el Sr. Antonio Effio.

Figura 19.Taller de Confección. Fuente: Elaboracion propia.

Tabla 14 Entrevista a profundidad a empresario. Datos DETALLES Nombre del entrevistado Juan Vicente Effio Cortez Cargo Dueño del negocio Tiendas Gamarra – local “la portada de gamarra” Talleres El agustino: calle Chaviña 1167 El agustino: calle el pino s/n –la granada Experiencias 10 años en el rubro textil Duración 30 minutos Objetos · Conocer cuáles son los procesos de fabricación · Que maquinas son necesarias · Precios de las maquinarias estimados · Tiempos que realiza los mantenimientos · Cuanto se produce · Cuanta gente se necesita · Que tipos de telas se utilizan · Como se compran estas telas · Donde se encuentran los patronistas · Donde se encuentran los proveedores · Estimaciones de inversión · Lugares donde venden ropas interiores de tallas grandes Nota. Elaboración propia.

Conclusiones de la entrevista

• El empresario nos comenta que los procesos de fabricación son sencillos, pero eso si bajo un orden de armado, primero los cortes, seguido de las uniones de las partes en la recta, posterior al cerrado en la remalladora y finalmente colocar las etiquetas. • Nos menciona que las maquinas a utilizar son las rectas, recubiertas, ticketeras y remalles. • El entrevistado comenta que en promedio las maquinas cuestan, recta $ 400.00 remalladora $ 750.00 recubridora $ 1050.00 dólares • Con su experiencia nos recomienda que los mantenimientos se realicen cada 6 meses, estos no necesariamente realizados por un profesional. • Juan nos menciona que en promedio se producen 600 prendas semanales • se necesitan 3 trabajadores por lo menos para la elaboración de 600 prendas semanales • El entrevistado nos recomienda que se utilice el Algodón Pina, que cuesta 37 soles el kilo.

• La forma de compra de las telas es por rollos o fardos de tela, que también se compran por kilos. • Los patronistas son las personas que realizan los moldes, y nos recomienda que su patronista labora en la Galería Santa Rosa en el distrito de La Victoria, lo recomienda porque ya tienen varios años trabajando con él. • Sus proveedores con lo que se trabaja se encuentran en Gamarra por ejemplo la TIENDA LEO, y Galería VICTORIA • El empresario nos comenta que en promedio las inversiones serían de $ 3000.00 si se quiere hacer 600 prendas semanalmente. • Al finalizar nos indica que la Av. AMERICA existe una cuadra entera de venta de ropas interiores y que ahí se producen ropas interiores de tallas plus. • A costurera de ropa interior Talla grade

COSTURERA DE ROPA INTERIOR TALLA GRADE

La información obtenida es para conocer la forma y los procesos que se deben seguir para una buena elaboración de prendas interiores con la cual podemos utilizar para la investigación y estudios La realización de la entrevista personal a profundidad se realizó el día 06 de agosto de 2019, se realizó en el taller de confecciones de Empresa ANDREA SECRET, Ubicada en el distrito del Agustino, la persona encargada de realizar la entrevista fue el Sr. Antonio Effio.

Figura 20. Costurera de ropa interior talla grade. Fuente: Elaboracion propia.

Tabla 15 Entrevista a profundidad a costurera de ropa interior talla grande. Datos DETALLES Nombre del entrevistado Erika Rosario De la Cruz Sulca Oficio Experta en la fabricación de tallas Grandes Taller donde trabajo Andrea Secret Experiencias 3 años Fabricando Ropa Interior Duración 30 minutos Objetos • Donde fabrican estas prendas • Cuanto les pagan a los costureros • Que maquinas utiliza para la fabricación • Problemas que ha observado al momento de fabricar prendas interiores • Recomendaciones por los colores • Molestias que se presentan con las trusas y los brasieres • Precios estimados de las ropas interiores

• Recomendaciones de lugares donde venden su producción Nota: Elaboración propia.

Conclusiones de la entrevista

• La entrevistada nos comenta que la fabricación de las prendas interiores las realiza en el distrito de El Agustino, en la Av. Riva Agüero cuadra 15. • La experta en la fabricación nos comenta que la forma de pago a los costureros es Jornales y les pagan s/ 350.00 por su trabajo. • Nos menciona que las maquinas a utilizar son las maquinas Rectas, que se utiliza para colocar las etiquetas a las ropas interiores. • Nos menciona también que las uniones se realizan con la maquina remalladora, con esta se juntan las partes delanteras y traseras. • En la máquina de recubierta se aseguran las costuras y se refuerza. • Con las maquinas elasticadora, son las que se utilizan al final para colocar los elásticos en las cinturas. • Nos comenta que para los brasieres se utilizan las mismas máquinas, pero más remalle, para los seguros y donde hay más presión. • Comenta la experta que las molestias más comunes son las molestias de los fieritos que se encuentran en la parte lateral de los brasiers • También nos comenta que el color que más fabrican son los de color blanco porque no producen infecciones. • Las molestias que ella misma ha podido identificar son las marcas que deja las ropas y la dureza de las telas con las que se elaboran.

• Los precios estimados por una ropa interior son de s/. 30.00 y lo de un brasier s/. 40 y en promedio un pack cuesta s/. 70.00 a s/. 80.00. • Nos menciona que en la tienda Andrea Secret venden este tipo de prendas, pero solo con 2 modelos • En la tienda Lancaster, nos menciona que venden ropa de talla plus, pero solo 2 modelos

PERSONA QUE UTILIZA LAS PRENDAS DE TALLAS PLUS

La información obtenida es para conocer las necesidades que las personas con tallas grandes tienen hoy en día. Recomendaciones de mejoras y precios actuales de estas prendas interiores, con esta información podemos utilizarla para la investigación y estudios.

La realización de la entrevista personal a profundidad se realizó el día 07 de agosto de 2019, se realizó en el domicilio de la entrevistada, ubicada en el distrito de Jesús María, la persona encargada de realizar la entrevista fue el Sr. Antonio Effio.

Figura 21. Persona que utiliza las prendas de tallas plus. Fuente: Elaboración propia.

Tabla 16 Entrevista a profundidad a persona que utiliza ropas interiores en talla plus. Datos DETALLES Nombre del entrevistado Dennise Cortez Gutiérrez Usuario Cliente de TALLAS GRANDE Distrito donde vive El AGUSTINO Experiencias 5 años Utilizando Ropa Plus Ingresos promedio S/. 7000.00 Duración 30 minutos Objetos • Conocer cuánto son los ingresos promedio de su familia • Conocer que talla utiliza • Que tan fácil es conseguir estas prendas y donde • Que cosas quiere mejorar de los productos que actualmente existen. • Cuanto está dispuesta a pagar por los packs de ropas interiores • Qué presentación es la que prefiere para las prendas • problemas más comunes Nota: Elaboración propia.

Conclusiones

• La entrevistada nos comenta que en promedio gastan 1000 soles mensuales en ropas • Nos menciona que ella utiliza tallas grandes, que utiliza talla 42 de brasier • La entrevistada nos indica que es fácil de conseguir estas tallas en Jirón de la Unión • Nos recomienda que los fierritos no sean muy toscos. • Por el lado de la calidad de las telas, que sean más suaves. • Nos comenta que está dispuesta a pagar hasta 70 soles por conjuntos • Menciona que las presentaciones que prefiere son las de cajitas • El problema más común son las escaldaduras por el rose de las costuras con la piel.

4.1.4. Encuestas.

Como parte del proyecto se determinó realizar una investigación cuantitativa para lo cual se creó una encuesta compuesta por 22 preguntas que permite recopilar información para obtener nuestro mercado potencial, disponible y efectivo.

Sección 1: Criterios de segmentación

1. ¿Cuántos años tienes? • Menos de 20 años • De 20 a 25 años • De 26 a 30 años • De 31 a 35 años • De 36 a 40 años • De 41 a 45 años • Más de 45 años 2. Indique un estimado de sus ingresos familiares mensuales (usted y su cónyuge o familia) • Ingreso Promedio • Menos de 5000 • De 5000 a 6000 • Más de 6000 3. Indique a que zona pertenece el distrito en el que vive: • Zona 4 (Cercado, Lima, Breña, La Victoria) • Zona 6 (Jesús María, Lince, Pueblo Libre, Magdalena, San Miguel) • Zona 7 (Miraflores, San Isidro, San Borja, Surco, La Molina) • Otros (Fin de la Encuesta)

Sección 2: Perfil del consumidor

4. ¿Qué talla de ropa interior utiliza? (Brasier Y trusa) indicar

Tabla 17 Tallas de ropa interior. Trusa XS S M L XL XXL XXXL Brasier 32 34 36 38 40 42 44 Nota: Elaboración propia.

5. ¿Dónde compras ropa interior generalmente? Marcas todas las que corresponda • Lugares de Compra • Gamarra • Tiendas Comerciales • Internet • Otros (Indicar):

6. ¿Con que frecuencia compra su ropa íntima? (brasier y Trusa) • 1 vez al mes • 1 vez cada 2 meses • 1 vez cada 3 meses • Otro (Indicar): 7. ¿A la hora de comprar Brasier y trusas, usted compraría? • 1 unidad • Unidad • y 6 unidades • y 12 Unidades • Otros (indicar) 8. ¿Qué es lo que más importante para usted a la hora de comprar ropa interior?

Tabla 18 Importancia de compra ropa interior. Importante No Muy Importante Indiferente Variedad de Modelos Privacidad a la hora de comprar Materiales de la prenda Colores de la prenda Empaque Marca Rapidez en la entrega (Por delivery) Precio Lugar en donde se hace la compra Como se siente al contacto con la piel Otros (Indicar): Nota: Elaboración propia.

9. ¿Cuál es el precio promedio que paga por ropa interior?

Trusas

• De 10 a 20 • De 30 a 40 • De 50 a 60

Brasier

• De 30 a 40 • De 50 a 60

• De 70 a 80 10. ¿De qué colores prefieres generalmente en tu ropa íntima? • Negro • Blanco • Palo Rosa • Otros (Indicar): 11. ¿Qué materiales prefieres? • Algodón • Licra • Nylon • Gamuza • Jersey • Otros (Indicar) 12. ¿Cuáles son las principales dificultades que encuentra cuándo va a comprar su ropa interior? Enumere del 1 al 3

Dificultad al Comprar

• Talla • Diseño • Material • Precio 13. ¿Qué aspectos podría mejorar de las características de la ropa interior que compra actualmente? • Son muy caras • Pocas unidades en mi talla • Material de confección • Los modelos • El acabado • Otros (indicar) 14. ¿Considera usted que las marcas actuales de lencería se preocupan por tener mejores opciones para tallas plus? • SI • NO (indicar) 15. ¿Compraría usted una nueva marca que se especialice solamente en tallas plus (XL - XXL - XXXL)?

• SI • NO (indicar)

Sección 3: Validación del producto

16. ¿Cuáles son los canales por los cuales usted compraría nuestro producto? • Centro comercial • Tienda propia • Internet • Catalogo Virtual 17. ¿Cuánto es lo máximo que estaría dispuesta a pagar por conjunto (brasier + trusa) de ropa interior? • De 60 a 65 • De 65 a 70 • De 70 a 75 • DE 75 a 80 18. ¿Con qué frecuencia nos comprarías nuestro producto? • 1 vez al mes • 1 vez cada 2 meses • 1 vez cada 3 meses • Otro (Indicar): 19. ¿A la hora de comprar, usted compraría? • 1 unidad • Unidad • y 6 unidades • y 12 Unidades • Otros (indicar) 20. ¿Valora usted que el producto esté enfocado específicamente en satisfacer las necesidades y preferencias de mujeres que usan tallas plus? • SI • NO (indicar) 21. ¿Por qué medios le gustaría conocer nuestro producto y nuestras promociones? • Redes sociales • Páginas web • Internet

• Otro (Indicar): 22. ¿En qué estación del año compra más ropa Interior? • Primavera • Verano • Otoño • Invierno • Otro (Indicar):

Resultados de Encuestas

• Rango de Edad:

1) ¿CUANTOS AÑOS TIENES?

2%0% 9% 14%

Menos de 20 años

20% De 20 a 25 años De 26 a 30 años De 31 a 35 años 23% De 36 a 40 años De 41 a 45 años Más de 45 años

32%

Figura 22. Porcentaje de edad de encuestados. Fuente: Elaboración propia

Podemos observar que el 32 % de nuestros encuestados tienen entre 31 y 35 años de edad, seguido por el rango de edades de 36 a 40 años con 22 % y 26 a 30 años con 20%. Lo cual nos muestra que nuestra mayor concentración de personas con nuestro target está entre los 26 y 40 años de edad, teniendo un total de 74 %. Esta pregunta nos ayuda también a filtrar si es que los encuestados no pertenecen al target hacia el cual va orientado el estudio.

• Ingreso familiar estimado (mensual):

2) ¿CUANTO ES SU INGRESO MENSUAL FAMILIAR?

11% 20% Ingreso Promedio Menos de 5000 22% De 5000 a 6000 Mas de 6000

47%

Figura 23. Ingreso familiar estimado (mensual). Fuente: Elaboración propia.

Podemos apreciar primeramente que nuestra cantidad de encuestados bajó a 147 participantes ya que nuestra primera pregunta filtro de edad nos ayudó a delimitar de manera más exacta el público objetivo al que queremos realmente encuestar. Apreciamos también que el 47 % de las mujeres encuestadas tienen un ingreso familiar mensual de entre 5000 a 6000 soles, lo cual representa más de la mitad del total de la muestra.

• • Zonas de distrito de Lima:

3) ¿A QUE ZONA PERTENECE EL DISTRITO EN EL QUE VIVE? 95

7 23% 71% 5%

Zona 6 (Jesús María, Lince, Zona 7 (Miraflores, San Isidro, Otros (fin de la encuesta) Pueblo Libre, Magdalena, San San Borja, Surco, La Molina Miguel

Figura 24. Zonas de distrito de Lima que pertenecen. Fuente: Elaboración propia.

Debido a que estamos planificando establecer nuestra tienda física en el distrito de La

Victoria, trabajaremos inicialmente en la zona 6 y zona 7 de Lima, la cual involucra los distritos de Jesús María, Lince, Pueblo Libre, Magdalena, San Miguel, Miraflores san Isidro, San Borja, Surco, La Molina todos estos distritos aledaños. El distrito de la Victoria concentra la visita de todos estos distritos en su Emporio de Gamarra

Observamos que el 71% de 133 encuestadas viven en los distritos de la zona 7 de Lima, delimitado por APEIM, y, asimismo, pertenecen al NSE B.

• Talla de ropa interior (trusa) utilizan actualmente:

4) ¿QUE TALLA DE ROPA INTERIOR UTILIZA? (TRUSA)

46 41

10 7

6% 8% 37% 33% 17%

M L XL XXL XXXL

Figura 25. Talla de ropa interior (trusa) utilizan. Fuente: Elaboración propia.

Observamos que 113 de 133 de las mujeres encuestadas están dentro del rango de tallas que nuestra empresa (proyecto) está buscando confeccionar en cuanto a trusas se trata.

Con esta pregunta estamos también filtrando la cantidad de mujeres con las cuales finalmente realizaremos el presente estudio de mercado.

• Talla de ropa interior (brasier) utilizan actualmente:

5) ¿QUE TALLA DE ROPA UTILIZA? (BRASIER)

21 18 15

17% 14% 25% 32% 12%

36 38 40 42 44

Figura 26. Talla de ropa interior (Brasier) utilizan. Fuente: Elaboración propia.

Algo que pudimos notar al momento de realizar la presente encuesta es que muchas veces la talla de la prenda interior femenina superior (brasier) no es necesariamente proporcional a la talla de la prenda interior inferior (trusa).

Sin embargo, el 69% de las encuestadas utilizan de la talla 40 a 44 sobre todo por temas de tener una espalda ancha y no necesariamente un busto grande.

• Puntos de compra actuales

6) ¿DONDE COMPRA ROPA INTERIOR GENERALMENTE?

14% Otros 18

21% Internet 27

10% Catálogo 12

25% Tiendas de lencería 32

42% Tiendas por departamento 53

85% Gamarra 107

Figura 27. Puntos de compra actuales. Fuente: Elaboración propia.

Observamos que actualmente el 107 (85%) de nuestra encuestada compra en Gamarra, es decir: galerías y otras tiendas locales en donde venden lencería, es decir, no van a una tienda especializada generalmente.

La plaza más utilizada actualmente es el emporio comercial de Gamarra. Conversando con las encuestadas, nos comentaron que son los lugares en donde luego de buscar por un buen margen de tiempo pueden tratar de encontrar lencería de su talla y asimismo con buenos materiales sin tener que pagar los altos precios que ofrecen las grandes marcas, las cuales las consumen también mas no para un uso diario debido a su alto costo.

• Frecuencia de compra actual

7) ¿CON QUE FRECUENCIA COMPRA ROPA ÍNTIMA?

21% 29% 37% 13%

1 vez al mes 1 vez cada 3 meses 1 vez cada 6 meses 1 vez al año

Figura 28. Frecuencia de compra actual. Fuente: Elaboración propia.

Podemos observar que más del 50% de las mujeres encuestadas actualmente compra lencería por lo menos 1 vez entre cada 3 a 6 meses por año.

De igual manera, existe una parte importante, siendo el 20,9% que tiene una frecuencia actual de compra del 20,9%, lo cual representa un dato interesante para nosotros, ya que se trata de una prenda que si bien es cierto es de uso diario se compra mayormente como lo muestra también los resultados 2 a 3 veces al año.

• Cantidad (unidades) de compra actual

8) ¿QUE CANTIDAD (UNIDADES) COMPRA?

16% 2% 21% 1 unidad 2 unidades Entre 3 y 6 unidades Entre 6 y 12 unidades 61%

Figura 29. Cantidad (unidades) de compra actual. Fuente: Elaboración propia.

Observamos que poco más del 60% de las participantes tiene un hábito actual de compra de 3 a 6 unidades (sea trusa, brasier o ambos) por cada vez que visitan uno de los puntos de venta a los cuales acuden actualmente.

En una opción de respuesta abierta, nos comentaron “las que necesite”, haciendo referencia a que sus hábitos de compra con respecto a la cantidad son irregulares, ya que todo depende de lo que esté necesitando en ese momento. Hemos usado la misma expresión para señalar las otras opciones que nos hicieron una referencia similar, la cual tiene un porcentaje mínimo del 2%.

• Factores de toma de decisión a la hora de comprar

9) ¿QUE ES LO MÁS IMPORTANTE PARA USTED A LA HORA DE COMPRAR ROPA INTERIOR?

70% Como se siente al contacto con la piel 88 64% Precio 81 33% Marca 41 25% Empaque 32 61% Materiales de la prenda 77 78% Variedad de Modelos y colores 98

Figura 30. Factores de toma de decisión a la hora de comprar. Fuente: Elaboración propia.

En este cuadro podremos observar que los ítems que tienen mayor importancia para las mujeres encuestadas irían en el siguiente orden:

• Variedad de Modelos y colores • Como se siente al contacto con la piel • Precio • Materiales de la prenda • Marca • Empaque

Sin embargo, los otros factores si bien es cierto, no tienen la misma relevancia que los ítems con mayor importancia, tampoco le quita cierta importancia a la hora de la toma de decisión para la compra de una prenda de lencería.

• Precio de compra actual

10) ¿CUÁL ES EL PRECIO PROMEDIO QUE PAGA POR CONJUNTO DE ROPA INTERIOR?

12% 16%

De 60 a 65 soles De 65 a 70 soles De 70 a 75 soles 33% De 75 a 80 soles

39%

Figura 31. Precio de compra actual. Fuente: Elaboración propia.

Podemos apreciar que el 39% de las encuestadas paga un promedio de entre 65 a 75 soles por brasier y trusa. Por lo que ese podría ser el rango de precio a considerar para el lanzamiento de nuestro producto.

• Colores de lencería actualmente preferidos por nuestro target

11) ¿QUE COLORES SON LOS QUE COMPRA Y ENCUENTRA ACTUALMENTE EN LA LENCERÍA QUE COMPRA?

25% Estampados 32

29% Colores de estación 37

62% Beige 78

66% Blanco 83

57% Negro 72

Figura 32. Colores de lencería actualmente preferidos por nuestro target. Fuente: Elaboración propia.

El BLANCO representa el color con mayor incidencia dentro de la pregunta abierta que dejamos en esta sección de la encuesta, representando un total del 66% de preferencia. Sin embargo, también fueron mencionados colores como el azul, rosado, púrpura, rosa, pero no más que una sola vez.

• Materiales preferidos actualmente

12) ¿QUE MATERIALES PREFIERES EN TU ROPA INTERIOR?

Jersey 25% 31

Encaje 30% 38

Poliéster 14% 18

Nylon 11% 14

Licra 55% 69

Algodón 89% 112

Figura 33. Materiales preferidos actualmente. Fuente: Elaboración propia.

Podemos observar que el material lejanamente preferido es el algodón, con 89%, debido a que el algodón pima en el Perú es un material de alta calidad y es actualmente utilizado en la mayoría de prendas de vestir íntimas debido a que mantiene un contacto agradable con la piel.

También vemos que la licra es un material que las encuestadas prefieren en sus prendas de lencería o incluso como nos mencionaban al momento de la encuesta, el uso de ambos materiales, la licra con el algodón.

• Dificultades al comprar ropa interior femenina para nuestro target

13) ¿CUÁLES SON LAS PRINCIPALES DIFICULTADES QUE ENCUENTRA CUANDO VA A COMPRAR SU ROPA INTERIOR?

109 96

87% 76% 60% 43%

Talla Diseño Buenos Materiales Precio

Figura 34. Dificultades al comprar ropa interior femenina para nuestro target. Fuente: Elaboración propia.

En la siguiente figura podemos apreciar que dos de las mayores dificultades para nuestras encuestadas son el poder hallar tallas de su requerimiento y asimismo Diseños que satisfaga sus necesidades o preferencias.

Sin embargo, es importante mencionar también que los buenos materiales y el precio sigue siendo medianamente importante para las participantes de la encuesta, pero no son parte de las principales dificultades, es decir, estas pasan a segundo plano a la hora de querer comprar lencería.

• Aspectos a mejorar en la ropa interior actualmente

14) ¿QUE ASPECTOS CREES QUE SE PODRÍAN MEJORAR EN LA ROPA INTERIOR QUE COMPRA ACTUALMENTE?

Colores 75% 95

Modelos 70% 88

Materiales de confección 77% 97

Tallas 89% 112

Precio 48% 60

Figura 35. Aspectos a mejorar en la ropa interior actualmente. Fuente: Elaboración propia.

Los resultados nos muestran que actualmente hay varias oportunidades de mejora en la mayoría de los aspectos de la lencería que compra nuestro target, siendo primeramente la talla (89%) el principal, pero muy cerca los materiales de confección y posteriormente los modelos y precios.

Debemos recordar que, al hablar de lencería, nos estamos refiriendo a las que nuestras encuestadas requieren, es decir, de tallas XL, XXL y XXXL.

• Las marcas de lencería actuales se preocupan por tener mejores opciones de tallas plus

15) CONSIDERAS QUE LAS MARCAS DE LENCERÍA ACTUALES SE PREOCUPAN POR TENER MEJORES OPCIONES DE TALLAS PLUS?

113

Sí No

13 10% 90%

1 2

Figura 36. Las marcas de lencería actuales se preocupan por tener mejores opciones de tallas plus. Fuente: Elaboración propia.

Podemos apreciar que la percepción de nuestro target es que las marcas actuales que utilizan si bien proveen productos para ellos, no se preocupan puntualmente por sus necesidades o preferencias y por ende una marca que sí lo haga sería bienvenida al mercado por parte de ellas.

• ¿Compraría una marca que se especialice solamente en tallas plus?

Sí

1 2

Figura 37. Compraría una marca que se especialice solamente en tallas plus. Fuente: Elaboración propia.

• Canales de compra de nuestro producto

17) ¿CUÁLES SON LOS CANALES POR LOS CUALES USTED COMPRARÍA NUESTRO PRODUCTO?

Otros

Internet

Catálogo

Tiendas de lencería

Tiendas por departamento (Saga, Ripley)

Gamarra

Figura 38. Canales de compra de nuestro producto. Fuente: Elaboración propia.

Podemos apreciar que las ventas de manera presencial tienen una mayor aceptación en centros comerciales en donde ya exista la venta de prendas de vestir en general y asimismo una tienda propia en donde nuestras clientes puedan siempre encontrar nuestros productos en todas sus variedades de colores y modelos.

Seguidamente, el catálogo virtual es una herramienta digital que se puede compartir vía WhatsApp, chat, correo electrónico u otros medios digitales para que las clientes puedan ver los modelos y colores de lencería que ofrece la marca “PARA ELLAS SAC”.

• Costo de nuestro producto

18) ¿CUANTO ES LO MÁXIMO QUE ESTARÍA DISPUESTA A PAGAR POR UN CONJUNTO DE ROPA INTERIOR?

14% 9%

De 60 a 65 soles 27% De 65 a 70 soles De 70 a 75 soles De 75 a 80 soles

50%

Figura 39. Canales de compra de nuestro producto. Fuente: Elaboración propia.

Esto nos permite ver que por el momento podríamos introducirnos al mercado manejando el precio promedio que ya vienen trabajando otras marcas que nuestro target consume (utiliza).

• Frecuencia de compra de nuestro producto

19) ¿CON QUE FRECUENCIA COMPRARÍA ROPA ÍNTIMA?

11% 16%

1 vez al mes 1 vez cada 3 meses 1 vez cada 6 meses 28% 1 vez al año 45%

Figura 40. Frecuencia de compra de nuestro producto. Fuente: Elaboración propia.

En esta parte podemos ver que la frecuencia de compra de 2 veces al año (45%)

• Unidades que comprarían nuestros clientes:

20) MARQUE LA CANTIDAD DE PRENDAS QUE USTED COMPRARÍA

25% 17%

1 unidad 2 unidades Entre 3 y 6 unidades Entre 6 y 12 unidades

54%

Figura 41. Unidades que comprarían nuestros clientes. Fuente: Elaboración propia.

La cantidad de prendas al comprarnos a nosotros como marca nueva bajaría 5.4% puntos porcentuales con respecto al comportamiento de compra actual con respecto a la cantidad de prendas. Sin embargo, vemos un incremento en la venta de 1 unidad por visita de compra.

Creemos que este comportamiento puede cambiar conforme la marca se haga más

conocida, ya que al inicio nuestro target comprará con cierta desconfianza ya que es una marca nueva y para las damas, más que para los caballeros, la ropa interior es una prenda que se debe utilizar con mayor cuidado debido a temas propiamente anatómicos que existen entre mujeres y hombres.

• Medios publicitarios de nuestro producto:

22) ¿A TRAVÉS DE QUE MEDIOS LES GUSTARÍA CONOCER NUESTRO PRODUCTO?

62% Activaciones cerca de punto de venta 78

44% Catálogos 56

38% E-Mail 48

69% Página web 87

79% Redes Sociales 100

Figura 42. Medios publicitarios de nuestro producto. Fuente: Elaboración propia.

Podemos ver que naturalmente, las redes sociales son el medio por el cual todos nuestros posibles clientes quisieran enterarse de nuestros productos. También vemos que otros medios digitales mantienen un importante papel en la comunicación de nuestro producto, esto es debido a que nuestro target actualmente consume medios digitales debido a que están a la mano casi de manera permanente.

• Estacionalidad de ventas

23) ¿EN QUE ESTACIÓN DEL AÑO COMPRA MÁS LENCERÍA?

25% 27%

Primavera Verano Otoño Invierno

25% 23%

Figura 43. Estacionalidad de ventas. Fuente: Elaboración propia.

Observamos que el verano y la primavera son las estaciones en donde tendríamos mayor índice de venta, ambas estaciones en donde se empieza a percibir sensación de calor de menos a más.

Cuando nos dimos cuenta de este factor, preguntamos a alguna de nuestras encuestadas posteriormente y lo que nos comentaron es que debido al intenso calor y al factor del sobrepeso tienden a sudar más y requieren cambiarse de manera más frecuente la ropa interior, sobre todo la parte superior, la cual en época de invierno u otoño la usan por dos días seguidos generalmente.

4.2. Demanda y oferta

4.2.1. Estimación del mercado potencial.

Tabla 19 Población Por Nivel Socioeconómico - Zonas 4,6 Y 7 - 2019 - Año 0. POBLACIÓN POR NIVEL SOCIOECONÓMICO - ZONAS 4,6 Y 7 - 2019 - AÑO 0 DISTRITOS ZONAS 4,6,7 POBLACIÓN POBLACIÓN POBLACIÓN MUJERES CON % NSE B POR POBLACIÓN META HOMBRES Y MUJERES GENERAL MUJERES X EDAD OBESIDAD 40% DISTRITO X DISTRITO MUJERES CERCADO 294,400 146,002 85,313 34,125 29.90% 10,203 RÍMAC 192,300 95,368 55,726 22,290 29.90% 6,665 BREÑA 93,400 46,320 27,066 10,826 29.90% 3,237 LA VICTORIA 191,100 94,772 55,378 22,151 29.90% 6,623 JESÚS MARÍA 82,000 40,666 23,762 9,505 58.10% 5,522 LINCE 59,600 29,558 17,271 6,909 58.10% 4,014 PUBLO LIBRE 90,700 44,981 26,284 10,513 58.10% 6,108 MAGDALENA 65,800 32,632 19,068 7,627 58.10% 4,431 SAN MIGUEL 170,300 84,457 49,351 19,740 58.10% 11,469 MIRAFLORES 107,800 53,461 31,239 12,496 43.20% 5,398 SAN ISIDRO 65,500 32,484 18,981 7,592 43.20% 3,280 SAN BORJA 122,900 60,950 35,615 14,246 43.20% 6,154 SURCO 360,400 178,734 104,439 41,776 43.20% 18,047 LA MOLINA 154,000 76,373 44,627 17,851 43.20% 7,712 TOTAL 2,050,200 1,016,758 594,120 237,648 44.70% 98,864 Nota: Adaptado de CPI. (2019). Perú: Población 2019. Lima: Compañia Peruana de Estudios de Mercados y Opinion Publica SAC. Recuperado de http://cpi.pe/images/upload/paginaweb/archivo/26/mr_poblacional_peru_201905.pdf

Tabla 20 Población Por Nivel Socioeconómico - Zonas 4,6 Y 7 - 2020 - Año 1. POBLACIÓN POR NIVEL SOCIOECONÓMICO - ZONAS 4,6 Y 7 - 2020 - AÑO 1 DISTRITOS ZONAS 4,6,7 POBLACIÓN POBLACIÓN POBLACIÓN MUJERES CON % NSE B POR POBLACIÓN META HOMBRES Y MUJERES GENERAL MUJERES X EDAD OBESIDAD 40% DISTRITO X DISTRITO MUJERES CERCADO 297,697 147,637 86,269 34,507 29.90% 10,318 RÍMAC 194,454 96,436 56,350 22,540 29.90% 6,739 BREÑA 94,446 46,839 27,369 10,948 29.90% 3,273 LA VICTORIA 193,240 95,834 55,998 22,399 29.90% 6,697 JESÚS MARÍA 82,918 41,122 24,029 9,611 58.10% 5,584 LINCE 60,268 29,889 17,465 6,986 58.10% 4,059 PUBLO LIBRE 91,716 45,485 26,578 10,631 58.10% 6,177 MAGDALENA 66,537 32,998 19,282 7,713 58.10% 4,481 SAN MIGUEL 172,207 85,403 49,903 19,961 58.10% 11,598 MIRAFLORES 109,007 54,060 31,589 12,636 43.20% 5,459 SAN ISIDRO 66,234 32,847 19,194 7,677 43.20% 3,317 SAN BORJA 124,276 61,633 36,014 14,405 43.20% 6,223 SURCO 364,436 180,735 105,609 42,243 43.20% 18,249 LA MOLINA 155,725 77,229 45,127 18,051 43.20% 7,798 TOTAL 2,073,162 1,028,146 600,774 240,310 44.70% 99,972 Nota: Adaptado de CPI. (2019). Perú: Población 2019. Lima: Compañia Peruana de Estudios de Mercados y Opinion Publica SAC. Recuperado de http://cpi.pe/images/upload/paginaweb/archivo/26/mr_poblacional_peru_201905.pdf

Tabla 21 Población Por Nivel Socioeconómico - Zonas 4,6 Y 7 - 2021 - Año 2. POBLACIÓN POR NIVEL SOCIOECONÓMICO - ZONAS 4,6 Y 7 - 2021 - AÑO 2 DISTRITOS ZONAS 4,6,7 POBLACIÓN POBLACIÓN POBLACIÓN MUJERES CON % NSE B POR POBLACIÓN META HOMBRES Y MUJERES GENERAL MUJERES X EDAD OBESIDAD 40% DISTRITO X DISTRITO MUJERES CERCADO 301,031 149,291 87,235 34,894 29.90% 10,433 RÍMAC 196,632 97,516 56,981 22,792 29.90% 6,815 BREÑA 95,504 47,363 27,676 11,070 29.90% 3,310 LA VICTORIA 195,405 96,907 56,626 22,650 29.90% 6,772 JESÚS MARÍA 83,847 41,582 24,298 9,719 58.10% 5,647 LINCE 60,943 30,223 17,660 7,064 58.10% 4,104 PUBLO LIBRE 92,743 45,994 26,876 10,750 58.10% 6,246 MAGDALENA 67,282 33,367 19,497 7,799 58.10% 4,531 SAN MIGUEL 174,136 86,360 50,462 20,185 58.10% 11,727 MIRAFLORES 110,228 54,666 31,943 12,777 43.20% 5,520 SAN ISIDRO 66,975 33,215 19,409 7,763 43.20% 3,354 SAN BORJA 125,668 62,323 36,417 14,567 43.20% 6,293 SURCO 368,518 182,760 106,792 42,717 43.20% 18,454 LA MOLINA 157,469 78,094 45,632 18,253 43.20% 7,885 TOTAL 2,096,382 1,039,661 607,503 243,001 44.70% 101,091 Nota: Adaptado de CPI. (2019). Perú: Población 2019. Lima: Compañia Peruana de Estudios de Mercados y Opinion Publica SAC. Recuperado de http://cpi.pe/images/upload/paginaweb/archivo/26/mr_poblacional_peru_201905.pdf

Tabla 22 Población Por Nivel Socioeconómico - Zonas 4,6 Y 7 - 2022 - Año 3. POBLACIÓN POR NIVEL SOCIOECONÓMICO - ZONAS 4,6 Y 7 - 2022 - AÑO 3 DISTRITOS ZONAS 4,6,7 POBLACIÓN POBLACIÓN POBLACIÓN MUJERES CON % NSE B POR POBLACIÓN META HOMBRES Y MUJERES GENERAL MUJERES X EDAD OBESIDAD 40% DISTRITO X DISTRITO MUJERES CERCADO 304,403 150,963 88,212 35,285 29.90% 10,550 RÍMAC 198,834 98,608 57,619 23,048 29.90% 6,891 BREÑA 96,574 47,894 27,986 11,194 29.90% 3,347 LA VICTORIA 197,593 97,993 57,260 22,904 29.90% 6,848 JESÚS MARÍA 84,786 42,048 24,570 9,828 58.10% 5,710 LINCE 61,625 30,562 17,858 7,143 58.10% 4,150 PUBLO LIBRE 93,782 46,509 27,177 10,871 58.10% 6,316 MAGDALENA 68,036 33,741 19,716 7,886 58.10% 4,582 SAN MIGUEL 176,086 87,327 51,027 20,411 58.10% 11,859 MIRAFLORES 111,463 55,278 32,300 12,920 43.20% 5,582 SAN ISIDRO 67,726 33,587 19,626 7,850 43.20% 3,391 SAN BORJA 127,076 63,021 36,825 14,730 43.20% 6,363 SURCO 372,646 184,807 107,988 43,195 43.20% 18,660 LA MOLINA 159,233 78,968 46,143 18,457 43.20% 7,974 TOTAL 2,119,861 1,051,306 614,307 245,723 44.70% 102,224 Nota: Adaptado de CPI. (2019). Perú: Población 2019. Lima: Compañia Peruana de Estudios de Mercados y Opinion Publica SAC. Recuperado de http://cpi.pe/images/upload/paginaweb/archivo/26/mr_poblacional_peru_201905.pdf

Tabla 23 Población Por Nivel Socioeconómico - Zonas 4,6 Y 7 - 2023 - Año 4. POBLACIÓN POR NIVEL SOCIOECONÓMICO - ZONAS 4,6 Y 7 - 2023 - AÑO 4 DISTRITOS ZONAS 4,6,7 POBLACIÓN POBLACIÓN POBLACIÓN MUJERES CON % NSE B POR POBLACIÓN META HOMBRES Y MUJERES GENERAL MUJERES X EDAD OBESIDAD 40% DISTRITO X DISTRITO MUJERES CERCADO 307,812 152,654 89,200 35,680 29.90% 10,668 RÍMAC 201,061 99,712 58,265 23,306 29.90% 6,968 BREÑA 97,655 48,430 28,299 11,320 29.90% 3,385 LA VICTORIA 199,806 99,090 57,901 23,160 29.90% 6,925 JESÚS MARÍA 85,736 42,519 24,845 9,938 58.10% 5,774 LINCE 62,315 30,904 18,058 7,223 58.10% 4,197 PUBLO LIBRE 94,832 47,030 27,481 10,992 58.10% 6,387 MAGDALENA 68,798 34,119 19,937 7,975 58.10% 4,633 SAN MIGUEL 178,059 88,305 51,599 20,640 58.10% 11,992 MIRAFLORES 112,711 55,897 32,662 13,065 43.20% 5,644 SAN ISIDRO 68,484 33,963 19,846 7,938 43.20% 3,429 SAN BORJA 128,499 63,727 37,237 14,895 43.20% 6,435 SURCO 376,819 186,876 109,197 43,679 43.20% 18,869 LA MOLINA 161,016 79,853 46,660 18,664 43.20% 8,063 TOTAL 2,143,604 1,063,080 621,187 248,475 44.70% 103,369 Nota: Adaptado de CPI. (2019). Perú: Población 2019. Lima: Compañia Peruana de Estudios de Mercados y Opinion Publica SAC. Recuperado de http://cpi.pe/images/upload/paginaweb/archivo/26/mr_poblacional_peru_201905.pdf

Tabla 24 Población Por Nivel Socioeconómico - Zonas 4,6 Y 7 - 2024 - Año 5. POBLACIÓN POR NIVEL SOCIOECONÓMICO - ZONAS 4,6 Y 7 - 2024 - AÑO 5 DISTRITOS ZONAS 4,6,7 POBLACIÓN POBLACIÓN POBLACIÓN MUJERES CON % NSE B POR POBLACIÓN META HOMBRES Y MUJERES GENERAL MUJERES X EDAD OBESIDAD 40% DISTRITO X DISTRITO MUJERES CERCADO 311,260 154,364 90,199 36,080 29.90% 10,788 RÍMAC 203,313 100,829 58,917 23,567 29.90% 7,047 BREÑA 98,749 48,973 28,616 11,446 29.90% 3,422 LA VICTORIA 202,044 100,200 58,550 23,420 29.90% 7,003 JESÚS MARÍA 86,696 42,995 25,123 10,049 58.10% 5,839 LINCE 63,013 31,250 18,260 7,304 58.10% 4,244 PUBLO LIBRE 95,894 47,557 27,789 11,116 58.10% 6,458 MAGDALENA 69,568 34,501 20,160 8,064 58.10% 4,685 SAN MIGUEL 180,053 89,294 52,177 20,871 58.10% 12,126 MIRAFLORES 113,974 56,523 33,028 13,211 43.20% 5,707 SAN ISIDRO 69,251 34,344 20,068 8,027 43.20% 3,468 SAN BORJA 129,938 64,440 37,654 15,062 43.20% 6,507 SURCO 381,040 188,969 110,420 44,168 43.20% 19,081 LA MOLINA 162,819 80,747 47,183 18,873 43.20% 8,153 TOTAL 2,167,612 1,074,987 628,144 251,258 44.70% 104,526 Nota: Adaptado de CPI. (2019). Perú: Población 2019. Lima: Compañia Peruana de Estudios de Mercados y Opinion Publica SAC. Recuperado de http://cpi.pe/images/upload/paginaweb/archivo/26/mr_poblacional_peru_201905.pdf

4.2.2. Estimación del mercado disponible.

Tabla 25 Estimación del mercado disponible. PERFIL CANTIDAD TOTAL, ENCUESTADAS 150 MUJERES DE 18 A 55 AÑOS 147 MUJERES NSE B 133 MUJERES QUE VIVEN EN ZONAS 4,6,7 126 MUJERES QUE USEN TALLAS XL A XXXL 108 ACEPTACIÓN PRECIO TRUSA 108 ACEPTACIÓN PRECIO BRASIER 108 TOTAL, ENCUESTADAS 108 MERCADO DISPONIBLE 72.00% Nota: Elaboración propia.

Tabla 26 Resumen Mercado Disponible. RESUMEN MERCADO DISPONIBLE AÑO M. POTENCIAL M. DISPONIBLE 2019 98,864 71,182 2020 99,972 71,980 2021 101,091 72,786 2022 102,224 73,601 2023 103,369 74,425 2024 104,526 75,259 Nota: Elaboración propia.

4.2.3. Estimación del mercado efectivo.

Tabla 27 Estimación del mercado efectivo. PERFIL CANTIDAD TOTAL, MERCADO DISPONIBLE 108 ACEPTACIÓN DE BRASIER Y TRUSA 108 ACEPTACIÓN DE PRECIO 108 ACEPTACIÓN DE COLORES 108 ACEPTACIÓN DE PUNTO DE VENTA 108 ACEPTACIÓN PROMEDIO 108 MERCADO EFECTIVO 100.00% Nota: Elaboración propia.

Tabla 28 Resumen Mercado Efectivo. RESUMEN MERCADO EFECTIVO AÑO M. DISPONIBLE M. EFECTIVO 2019 71,182 71,182 2020 71,980 71,980 2021 72,786 72,786 2022 73,601 73,601 2023 74,425 74,425 2024 75,259 75,259 Nota: Elaboración propia.

4.2.4. Estimación del mercado objetivo.

Base 25% / Crecimiento Textil 4%

Tabla 29 Estimación del mercado objetivo. MERCADO OBJETIVO PRODUCTO AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 TOTAL, X PRODUCTO

TRUSA TALLA XL 11,071 11,643 12,244 12,876 13,541 61,376 TRUSA TALLA XXL 9,868 10,377 10,913 11,477 12,070 54,704 TRUSA TALLA XXXL 5,295 5,568 5,856 6,158 6,476 29,354 BRASIER TALLA XL 10,108 10,630 11,179 11,757 12,364 56,039 BRASIER TALLA XXL 8,424 8,859 9,316 9,797 10,303 46,699 BRASIER TALLA XXXL 6,980 7,340 7,719 8,118 8,537 38,693 TOTAL, X AÑO 51,745 54,417 57,228 60,183 63,292 286,865 Nota: Elaboración propia.

4.2.5. Frecuencia de compra.

Tabla 30 Frecuencia de compra. ¿CUÁNTAS TRUSAS COMPRA AL AÑO? RESPUESTAS ENCUESTADAS % VECES X AÑO FRECUENCIA DE COMPRA 1 a 3 0 0% 2 0 4 a 6 8 7% 5 0 7 a 9 25 23% 8 2 10 a 12 75 69% 11 8 108 100% 10 Nota: Elaboración propia.

Tabla 31 Compra de Brasier por año. ¿CUÁNTAS BRASIERES COMPRA AL AÑO? RESPUESTAS ENCUESTADAS % VECES X AÑO FRECUENCIA DE COMPRA 1 a 3 0 0% 2 0 4 a 6 25 23% 5 1 7 a 9 44 41% 8 3 10 a 12 39 36% 11 4 108 100% 8 Nota: Elaboración propia.

Tabla 32 Trusas que nos compran al año por tallas. ¿CUÁNTAS TRUSAS XL NOS COMPRARÍA AL AÑO? RESPUESTAS ENCUESTADAS % VECES X AÑO FRECUENCIA DE COMPRA 1 a 3 7 15% 2 0 4 a 6 4 9% 5 0 7 a 9 8 17% 8 1 10 a 12 27 59% 11 6 46 100% 9 ¿CUÁNTAS TRUSAS XLL NOS COMPRARÍA AL AÑO? RESPUESTAS ENCUESTADAS % VECES X AÑO FRECUENCIA DE COMPRA 1 a 3 4 10% 2 0 4 a 6 3 7% 5 0 7 a 9 16 39% 8 3 10 a 12 18 44% 11 5 41 100% 9 ¿CUÁNTAS TRUSAS XLLL NOS COMPRARÍA AL AÑO? RESPUESTAS ENCUESTADAS % VECES X AÑO FRECUENCIA DE COMPRA 1 a 3 1 5% 2 0 4 a 6 4 19% 5 1 7 a 9 6 29% 8 2 10 a 12 10 48% 11 5 21 100% 9 Nota: Elaboración propia.

Tabla 33 Brasier que nos compran al año por tallas. ¿CUÁNTAS BRASIERES XL NOS COMPRARÍA AL AÑO? RESPUESTAS ENCUESTADAS % VECES X AÑO FRECUENCIA DE COMPRA 1 a 3 6 14% 2 0 4 a 6 13 31% 5 2 7 a 9 15 36% 8 3 10 a 12 8 19% 11 2 42 100% 7 ¿CUÁNTAS BRASIERES XLL NOS COMPRARÍA AL AÑO? RESPUESTAS ENCUESTADAS % VECES X AÑO FRECUENCIA DE COMPRA 1 a 3 3 8% 2 0 4 a 6 15 41% 5 2 7 a 9 12 32% 8 3 10 a 12 7 19% 11 2 37 100% 7 ¿CUÁNTAS BRASIERES XLLL NOS COMPRARÍA AL AÑO? RESPUESTAS ENCUESTADAS % VECES X AÑO FRECUENCIA DE COMPRA 1 a 3 2 7% 2 0 4 a 6 12 41% 5 2 7 a 9 9 31% 8 2 10 a 12 6 21% 11 2 29 100% 7.0 Nota: Elaboración propia.

Tabla 34 Frecuencia de Compra de trusas (Conservador del 40). PRODUCTO FRECUENCIA DE COMPRA PESOS TRUSA TALLA XL 8 34.27% TRUSA TALLA XXL 8 33.31% TRUSA TALLA XXXL 8 32.42% TOTAL, TRUSAS 25 100% Nota: Elaboración propia.

Aplicando la regla del mercado conservador del 40%, ya que no existe empresa de competencia directa

Tabla 35 Frecuencia de Compra de trusas por tallas y Pesos. PRODUCTO FRECUENCIA DE COMPRA TRUSA TALLA XL 9 TRUSA TALLA XXL 9 TRUSA TALLA XXXL 9 TOTAL, TRUSAS 9 Nota: Elaboración propia.

Tabla 36 Frecuencia de Compra de brasier por tallas y Pesos. PRODUCTO FRECUENCIA DE COMPRA BRASIER TALLA XL 7 BRASIER TALLA XXL 7 BRASIER TALLA XXXL 7 TOTAL, BRASIERES 7 Nota: Elaboración propia.

Tabla 37 Frecuencia de Compra de trusas por tallas. PRODUCTO FRECUENCIA DE COMPRA TRUSA TALLA XL 3 TRUSA TALLA XXL 3 TRUSA TALLA XXXL 3 TOTAL, TRUSAS 9 Nota: Elaboración propia.

Tabla 38 Frecuencia de Compra de brasier por tallas. PRODUCTO FRECUENCIA DE COMPRA BRASIER TALLA XL 2 BRASIER TALLA XXL 2 BRASIER TALLA XXXL 2 TOTAL, BRASIERES 6 Nota: Elaboración propia.

4.2.6. Cuantificación anual de la demanda.

Tabla 39 Cuantificación anual de la demanda. PRODUCTO DEMANDA AÑO 1 DEMANDA AÑO 2 DEMANDA AÑO 3 DEMANDA AÑO 4 DEMANDA AÑO 5 TRUSA TALLA XL 33,213 34,928 36,732 38,629 40,624 TRUSA TALLA XXL 29,603 31,132 32,740 34,430 36,209 TRUSA TALLA XXXL 15,884 16,705 17,568 18,475 19,429 BRASIER TALLA XL 20,217 21,261 22,359 23,514 24,728 BRASIER TALLA XXL 16,847 17,717 18,632 19,595 20,607 BRASIER TALLA XXXL 13,959 14,680 15,438 16,236 17,074 TOTAL, PRODUCTOS 129,723 136,423 143,468 150,878 158,671 Nota: Elaboración propia.

4.2.7. Estacionalidad.

Tabla 40 Estacionalidad por años y trimestres. ESTACIÓN CANTIDAD PORCENTAJE AÑO TRIMESTRE 1 TRIMESTRE 2 TRIMESTRE 3 TRIMESTRE 4 VERANO 35 32% 1 27% 16% 19% 38% OTOÑO 21 19% 2 32% 19% 21% 27% INVIERNO 23 21% 3 32% 19% 21% 27% PRIMAVERA 29 27% 4 32% 19% 21% 27% TOTAL 108 100% 5 32% 19% 21% 27% Nota: Elaboración propia.

4.2.8. Programa de Ventas en unidades y valorizado.

Tabla 41 Programa de Ventas en unidades. PRODUCTO DEMANDA AÑO 1 DEMANDA AÑO 2 DEMANDA AÑO 3 DEMANDA AÑO 4 DEMANDA AÑO 5 TRUSA TALLA XL 33,213 34,928 36,732 38,629 40,624 TRUSA TALLA XXL 29,603 31,132 32,740 34,430 36,209 TRUSA TALLA XXXL 15,884 16,705 17,568 18,475 19,429 TOTAL, TRUSAS 78,700 82,765 87,039 91,535 96,262 BRASIER TALLA XL 20,217 21,261 22,359 23,514 24,728 BRASIER TALLA XXL 16,847 17,717 18,632 19,595 20,607 BRASIER TALLA XXXL 13,959 14,680 15,438 16,236 17,074 TOTAL, BRASIERES 51,023 53,658 56,429 59,344 62,409 TOTAL, PRODUCTOS 129,723 136,423 143,468 150,878 158,671 Nota: Elaboración propia.

Tabla 42 Programa de Ventas valorizado. VENTAS ANUALES VALORIZADAS PRODUCTO VALOR VENTAS AÑO 1 DEMANDA AÑO 2 DEMANDA AÑO 3 DEMANDA AÑO 4 DEMANDA AÑO 5 TRUSA TALLA XL S/. 680,863.19 S/. 716,028.41 S/. 753,009.84 S/. 791,901.30 S/. 832,801.41 TRUSA TALLA XXL S/. 606,856.32 S/. 638,199.23 S/. 671,160.95 S/. 705,825.07 S/. 742,279.52 TRUSA TALLA XXXL S/. 325,630.22 S/. 342,448.37 S/. 360,135.14 S/. 378,735.40 S/. 398,296.33 BRASIER TALLA XL S/. 1,243,315.38 S/. 1,307,530.14 S/. 1,375,061.45 S/. 1,446,080.63 S/. 1,520,767.80 BRASIER TALLA XXL S/. 1,036,096.15 S/. 1,089,608.45 S/. 1,145,884.55 S/. 1,205,067.19 S/. 1,267,306.50 BRASIER TALLA XXXL S/. 858,479.67 S/. 902,818.43 S/. 949,447.19 S/. 998,484.24 S/. 1,050,053.96 TOTAL, INGRESO S/. 4,751,240.93 S/. 4,996,633.03 S/. 5,254,699.13 S/. 5,526,093.83 S/. 5,811,505.52 Nota: Elaboración propia.

4.3. Mezcla de marketing

4.3.1. Producto.

De acuerdo a las encuestas realizadas a mujeres que cumplen con las características de nuestro público objetivo, pudimos obtener información importante para el desarrollo de nuestro proyecto de lencería para damas en tallas Plus. Asimismo, llevamos a cabo entrevistas especializadas a expertos en el rubro de confección y comercialización de lencería para damas.

a) Tallas De acuerdo a nuestras estimaciones, habíamos determinado confeccionar nuestro producto en tallas XL, XXL Y XXXL para las trusas y 40, 42 y 44 para los brasieres, esto en base a nuestra investigación de posibles competencias, contempladas en el análisis del microentorno, ya que notamos que tales tallas no son fáciles de hallar o en algunos casos no están presentes en la gama de productos de la competencia.

Asimismo, confirmamos esta información con los expertos en el rubro de confección y comercialización de lencería para damas.

Luego de llevar a cabo las encuestas, pudimos confirmar que las mujeres que aparentemente eran de nuestro target (mujeres con sobrepeso) requerían las tallas para las trusas que estábamos proponiendo precisamente.

Observamos que 113 de 133 de las mujeres encuestadas están dentro del rango de tallas.

Figura 44. Tallas de las mujeres encuestadas. Fuente: Elaboración Propia.

Sin embargo, notamos que algo que pudimos notar al momento de realizar la encuesta es que muchas veces la talla de la prenda interior femenina superior (brasier) no es necesariamente proporcional a la talla de la prenda interior inferior (trusa), por lo que

observamos también la posibilidad de poder ampliar nuestras tallas a la 36 y 38 en el futuro, de acuerdo a como veamos la demanda de ellas.

Por lo pronto, seguiremos con nuestro plan original de confeccionar solo las tallas planteadas (40 a 44), ya que el 68% de nuestro target las requieren.

Figura 45. Proyección de tallas. Fuente: Elaboración Propia.

a) Materiales para la confección

Los materiales de confección son el algodón pima e hilos nacionales

b) De acuerdo a nuestras estimaciones, habíamos determinado confeccionar nuestro producto en tallas XL, XXL Y XXXL para las trusas y 40, 42 y 44 para los brasieres, esto en base a nuestra investigación de posibles competencias, contempladas en el análisis del microentorno, ya que notamos que tales tallas no son fáciles de hallar o en algunos casos no están presentes en la gama de productos de la competencia.

Asimismo, confirmamos esta información con los expertos en el rubro de confección y comercialización de lencería para damas. Luego de llevar a cabo las encuestas, pudimos confirmar que las mujeres que aparentemente eran de nuestro target (mujeres con sobrepeso) requerían las tallas para las trusas que estábamos proponiendo precisamente. Observamos que 113 de 133 de las mujeres encuestadas están dentro del rango de tallas.

4.3.2. Precio.

El precio está establecido en base al análisis directo de las principales empresas competidoras del rubro y asimismo a dos preguntas de nuestra encuesta: precio que pagan actualmente y asimismo el precio que están dispuestos a pagar por nuestro producto.

18) ¿CUANTO ES LO MÁXIMO QUE ESTARÍA DISPUESTA A PAGAR POR UN CONJUNTO DE ROPA INTERIOR?

37,7% 16%

De 60 a 65 soles 11.5% De 65 a 70 soles De 70 a 75 soles De 75 a 80 soles

15,4%

Figura 46.Precio de compra. Fuente: Elaboración Propia.

Precio de compra actual

Podemos apreciar que el 72% de las encuestadas pagas un promedio de entre 65 a 75 soles por juego de lencería, es decir brasier y trusa. Por lo que ese podría ser el rango de precio a considerar para el lanzamiento de nuestro producto.

Costo de nuestro producto

Si comparamos el cuadro de precios que actualmente pagan nuestras encuestadas, maneja un porcentaje muy similar con respecto al presente cuadro, es decir, nuestro público objetivo estaría dispuesto a pagar entre 65 a 75 soles, 76.1% del total de las encuestadas en el presente cuadro. Esto nos permite ver que por el momento podríamos introducirnos al mercado manejando el precio promedio que ya vienen trabajando otras marcas que nuestro target consume (utiliza).

9% 15%

De 60 a 65 soles

27% De 65a 70 soles De 70 a 75 soles De75 a 80 soles De55 a 65 soles

49%

Figura 47.Costo de nuestro producto. Fuente: Elaboración Propia

Tabla 43 Cuadro comparativo de precios. Leonisa Peter Pan Koketa Kayser Para Ellas Brasier 80 a 120 60 a 100 45 a 65 19 a 30 45 Trusa 30 a 50 30 a 50 24 a 35 35 a 55 30 *Precios expresados en nuevos soles Nota: Elaboración propia.

Nuestro precio final será de S/ 75.00 BRASIER y S/. 65.00 TRUSA

4.3.3. Plaza.

Actualmente, las empresas competidoras tienen una gran ventaja sobre nosotros debido a los años que tiene en el rubro, ya que, de acuerdo a nuestro estudio propio en el análisis del microentorno, podemos identificar que algunas pueden ser ubicadas en los principales centros comerciales (malls) de Lima Metropolitana, tiendas propias, distribuidores, colaboradores en venta por catálogo (fuerza de ventas), y algunas con una buena plataforma de venta por internet.

Sin embargo, hoy en día los hábitos de consumo han venido cambiando en los últimos años y según lo que vemos los reflejado en las encuestas que realizamos, el internet y el catálogo digital, ambas herramientas que no requieren presencia física para realizar la propuesta de venta, ocupan entre un 38% y 62% de preferencia de compra en nuestro target, por lo que creemos que dichas herramientas serán de gran ayuda al inicio de nuestro proyecto.

Por otro lado, vemos necesario tener de todos modos una pequeña tienda físico ya que actualmente nuestro target busca aun comprar en su mayoría en establecimientos donde puede ver el producto y según esto decidir adquirirlo.

Asimismo, debido a que nuestra empresa está interesada en llegar a la zona 6 de Lima Metropolitana, hemos identificado el mercado de Jesús María como un buen lugar para establecer un pequeño puesto de atención, específicamente en el la galería el Edén, la cual es conocida por la comuna por ser una galería de venta de ropa principalmente para damas.

4.3.4. Promoción.

Según el estudio realizado por CCL el mercado de tallas plus tienen actualmente gran potencial, en el estudio se determinó que se podría satisfacer a 40 por ciento de la población.

También se detectó que hay mercado desentendido, ya que no se cumple con los paramentos de las tallas plus ideales y que las prendas existentes son básicas.

Nuestro producto será una opción o alternativa para cubrir parte de esta necesidad que aún no ha sido aprovechada del todo.

Para lograr nuestro objetivo que es satisfacer esta necesidad, vamos a presentar nuestros productos, para esto vamos a utilizar herramientas diversas para facilitar el posicionamiento de este mismo y que tengan nuestro producto a su alcance.

Nuestra compañía, quiere ser reconocidos y posicionarnos en la mente del consumidor, facilitarles la información que se necesita para que tengan la seguridad de su compra, poder contar con comunidad de seguidores, y por supuesto de fidelizar a nuestros clientes.

Las estrategias que utilizaremos va partir con el reconocimiento de las preferencias de nuestros clientes potenciales, seguidos de las informaciones que estos adquieren atreves de las plataformas virtuales, redes sociales y otros.

Según el estudio realizado por Big Data Exelacom, firma de consultorías y análisis tecnológicos presenta la siguiente información. Figura 56 muestra lo que ocurre en un minuto de en el mundo del internet.

Figura 48. Un minuto de en el mundo del internet. Recuperado de Reinvent your business (05 de agosto 2018). Internet minute. Recuperado de www.excelacom.com

Promoción de Ventas

Nuestra empresa PARA ELLAS SAC aplicara estrategias pensadas para el cliente con el objetivo de poder hacer conocer nuestros productos y al momento de buscarlo pueda ser fácil de encontrarnos.

• Internet y Redes Sociales

El desarrollo de las nuevas tecnologías ha desencadenado una serie de grandes cambios y crecimientos exponenciales en el comercio Online. En la actualidad ya las competencias no solo se dan por lo físico o los horarios de ventas, actualmente las adquisiciones se realizan en cualquier momento y en cualquier lugar, lo que hace que

nuestra empresa plantee y apueste por la comercialización Online y las integraciones de las mismas para el negocio.

En la actualidad contamos con herramientas que ayudan de soporte a las empresas como son las pagina web, que permite que nuestro producto sea visto de cualquier lugar. Elaboramos nuestro prototipo de página https://paraellassac.wixsite.com/website.

Las redes como el Facebook que hoy en día es la más usada con 2.196 millones de usuarios y es un medio de comunicación y de expresión masiva por eso también utilizaremos esta red social con el nombre de https://www.facebook.com/para.ellassac.

También se utilizará la red social Instagram con la cuenta https://www.instagram.com/paraellassac/, estas herramientas nos ayudaran a poder utilizarlas como medios alternativos y soportes para las promociones.

Estas redes serán administradas por un integrante del proyecto inicialmente, posteriormente esto será administrado por un personal calificado y con experiencias en marketing que se encargará de las promociones y novedades que podremos lanzar por temporadas.

Se realizarán consultas periódicas referentes a los productos que distribuiremos por medio de un foro.

Según explican los profesores Werner Reinartz y V. Kumar en la revista Harvard Business Reviews, “Los mejores clientes son los clientes fieles. Cuesta menos dinero servirles, generalmente están dispuestos a pagar más que otros clientes y suelen actuar como divulgadores de boca-en-boca”. (Huelva Noticias2016).

Fidelización de los clientes a través de redes sociales

Para ellas generara compañas para generar cadenas entre todos nuestros usuarios y usuarios potenciales. Nuestro objetivo es poder hacer que el cliente vuelva a comprar nuestros productos, para hacer esto vamos a poder considerar sus preferencias y gustos.

Contaremos con un servicio de posventa como un valor agregado para nuestros productos y también poder conocer sugerencias y críticas de nuestros usuarios

Las gestiones con el cliente serán con las herramientas virtuales que contamos, como por ejemplo los correos electrónicos [email protected] , Facebook y teléfonos .por estos medio se podrán Recepcionar sus pedidos, se podrán promover tendencias, informar sobre las promociones y brindar la información que el cliente necesite.

Esta relación con el cliente nos ayudara a poder estar en contacto con ellos y poder

atenderlos oportunamente y directamente.

• Estrategias promocionales

Redes Sociales, atreves de estas redes sociales se ofrecerán los productos de manera más amable y siendo esta un medio para conectar con muchos clientes potenciales ayudara a romper brechas entre las empresas y haciéndolas más atractivas.

• Regalos y sorteos de Productos

Este método se utilizará para poder introducir nuestros productos y los potenciales clientes puedan conocer nuestras prendas Interiores.

Regalar merchandising de nuestra marca con pequeños artículos cotidianos como es los llaveros, bolígrafos y otros. Esto nos sirva para promocionar la marca más eficazmente que las tarjetas.

• Encuestas postventas

Contactaremos a los clientes a través de los correos electrónicos después de que realicen una compra, así podremos dejar una puerta abierta a una oportunidad de promociones y también poder recolectar información valiosa.

• Herramientas visuales

Utilizaremos medios visuales para impactar a nuestras clientas, con nuestra decoración personalizadas de los puntos de ventas.

Figura 49. Diseño de módulos de venta. Recuperado de MOBIARQ (29 de julio 2019). Descubre ideas sobre Estantes De Metal. [pinterest.com/]. Recuperado de https://www.pinterest.com/pin/541135711467797874/?nic=1

• Estrategias PUCH

La empresa implementara las estrategias Pull con la finalidad de impulsar las rotaciones en los diferentes módulos de ventas, es así que se colocara exhibidores e indicaciones de las características de nuestro producto.

Figura 50. Modelo de estrategias PUCH. Recuperado de Pinterest (14 de junio 2019). Lencería aparadores. Recuperado de https://www.pinterest.es

• Publicidad

PARA ELLAS realizara su publicidad vía redes sociales Facebook, Instagram y twitter, y elegimos estos medios por ser gratuitos, pero en un tiempo incorporaremos televisión y otros medios con acogida al público.

4.3.4.1.Campaña de lanzamiento. Tabla 44 Campaña de lanzamiento. VALORIZACIÓN ACTIVIDADES DE MARKETING AÑO 0 AÑO 1 DIC ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SET OCT NOV DIC TOTAL WEB HOSTING S/400.00 S/300.00 S/700.00 DOMINIO S/80.00 S/80.00 S/160.00 DISEÑO S/800.00 S/200.00 S/1,000.00 FACEBOOK & INSTAGRAM PUBLICIDAD FACEBOOK S/100.00 S/100.00 S/100.00 S/100.00 S/100.00 S/100.00 S/100.00 S/100.00 S/100.00 S/100.00 S/100.00 S/100.00 S/100.00 S/1,300.00 PUBLICIDAD INSTAGRAM S/70.00 S/70.00 S/70.00 S/70.00 S/70.00 S/70.00 S/70.00 S/70.00 S/70.00 S/70.00 S/70.00 S/70.00 S/70.00 S/910.00 SESIÓN FOTOS PRODUCTOS S/120.00 S/80.00 S/80.00 S/80.00 S/360.00 VOLANTES S/0.00 DISEÑO DE VOLANTE S/50.00 S/50.00 S/50.00 S/50.00 S/50.00 S/50.00 S/300.00 IMPRESIÓN X MILLAR S/800.00 S/800.00 S/800.00 S/800.00 S/800.00 S/800.00 S/800.00 S/800.00 S/800.00 S/800.00 S/800.00 S/800.00 S/800.00 S/10,400.00 VOLANTERO (VIE A DOM) S/240.00 S/240.00 S/240.00 S/240.00 S/240.00 S/240.00 S/240.00 S/240.00 S/240.00 S/240.00 S/240.00 S/240.00 S/240.00 S/3,120.00 POLO DE VOLANTERO S/20.00 S/20.00 S/20.00 S/20.00 S/80.00 GORRA DE VOLANTERO S/10.00 S/10.00 S/10.00 S/10.00 S/40.00 BANNER S/0.00 BANNER TIENDA S/120.00 S/120.00 BANNER EXTERIOR S/140.00 S/140.00 DISEÑO BANNERS S/100.00 S/100.00 TOTAL S/3,050.00 S/18,730.00 Nota: Elaboración propia.

4.3.4.2.Promoción para todos los años. Tabla 45 Promoción para el año 1. VALORIZACIÓN ACTIVIDADES DE MARKETING AÑO 0 AÑO 1 DIC ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SET OCT NOV DIC TOTAL WEB HOSTING S/400.00 S/300.00 S/700.00 DOMINIO S/80.00 S/80.00 S/160.00 DISEÑO S/800.00 S/200.00 S/1,000.00 FACEBOOK & INSTAGRAM PUBLICIDAD FACEBOOK S/100.00 S/100.00 S/100.00 S/100.00 S/100.00 S/100.00 S/100.00 S/100.00 S/100.00 S/100.00 S/100.00 S/100.00 S/100.00 S/1,300.00 PUBLICIDAD INSTAGRAM S/70.00 S/70.00 S/70.00 S/70.00 S/70.00 S/70.00 S/70.00 S/70.00 S/70.00 S/70.00 S/70.00 S/70.00 S/70.00 S/910.00 SESIÓN FOTOS PRODUCTOS S/120.00 S/80.00 S/80.00 S/80.00 S/360.00 VOLANTES S/0.00 DISEÑO DE VOLANTE S/50.00 S/50.00 S/50.00 S/50.00 S/50.00 S/50.00 S/300.00 IMPRESIÓN X MILLAR S/800.00 S/800.00 S/800.00 S/800.00 S/800.00 S/800.00 S/800.00 S/800.00 S/800.00 S/800.00 S/800.00 S/800.00 S/800.00 S/10,400.00 VOLANTERO (VIE A DOM) S/240.00 S/240.00 S/240.00 S/240.00 S/240.00 S/240.00 S/240.00 S/240.00 S/240.00 S/240.00 S/240.00 S/240.00 S/240.00 S/3,120.00 POLO DE VOLANTERO S/20.00 S/20.00 S/20.00 S/20.00 S/80.00 GORRA DE VOLANTERO S/10.00 S/10.00 S/10.00 S/10.00 S/40.00 BANNER S/0.00 BANNER TIENDA S/120.00 S/120.00 BANNER EXTERIOR S/140.00 S/140.00 DISEÑO BANNERS S/100.00 S/100.00 TOTAL S/3,050.00 S/18,730.00 Nota: Elaboración propia.

Tabla 46 Promoción para el año 2 AÑO 2 ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SET OCT NOV DIC Total WEB HOSTING S/300 S/300 DOMINIO S/80 S/80 DISEÑO S/200 S/200 FACEBOOK & INSTAGRAM S/0 PUBLICIDAD FACEBOOK S/100 S/100 S/100 S/100 S/100 S/100 S/100 S/100 S/100 S/100 S/100 S/100 S/1,200 PUBLICIDAD INSTAGRAM S/70 S/70 S/70 S/70 S/70 S/70 S/70 S/70 S/70 S/70 S/70 S/70 S/840 SESIÓN FOTOS PRODUCTOS S/80 S/80 S/80 S/240 VOLANTES S/0 DISEÑO DE VOLANTE S/50 S/50 S/50 S/50 S/50 S/250 IMPRESIÓN X MILLAR S/400 S/400 S/400 S/400 S/400 S/400 S/400 S/400 S/400 S/400 S/400 S/400 S/4,800 VOLANTERO (VIE A DOM) S/120 S/120 S/120 S/120 S/120 S/120 S/120 S/120 S/120 S/120 S/120 S/120 S/1,440 POLO DE VOLANTERO S/20 S/20 S/20 S/20 S/80 GORRA DE VOLANTERO S/10 S/10 S/10 S/10 S/40 BANNER S/0 BANNER TIENDA S/120 S/120 BANNER EXTERIOR S/140 S/140 DISEÑO BANNERS S/100 S/100 TOTAL S/9,830 Nota: Elaboración propia.

Tabla 47 Promoción para el año 3. AÑO 3 ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SET OCT NOV DIC Total WEB HOSTING S/300 S/300 DOMINIO S/80 S/80 DISEÑO S/200 S/200 FACEBOOK & INSTAGRAM S/0 PUBLICIDAD FACEBOOK S/100 S/100 S/100 S/100 S/100 S/100 S/100 S/100 S/100 S/100 S/100 S/100 S/1,200 PUBLICIDAD INSTAGRAM S/70 S/70 S/70 S/70 S/70 S/70 S/70 S/70 S/70 S/70 S/70 S/70 S/840 SESIÓN FOTOS PRODUCTOS S/80 S/80 S/80 S/240 VOLANTES S/0 DISEÑO DE VOLANTE S/50 S/50 S/50 S/50 S/50 S/250 IMPRESIÓN X MILLAR S/400 S/400 S/400 S/400 S/400 S/400 S/400 S/400 S/400 S/400 S/400 S/400 S/4,800 VOLANTERO (VIE A DOM) S/120 S/120 S/120 S/120 S/120 S/120 S/120 S/120 S/120 S/120 S/120 S/120 S/1,440 POLO DE VOLANTERO S/20 S/20 S/20 S/20 S/80 GORRA DE VOLANTERO S/10 S/10 S/10 S/10 S/40 BANNER S/0 BANNER TIENDA S/120 S/120 BANNER EXTERIOR S/140 S/140 DISEÑO BANNERS S/100 S/100 TOTAL S/9,830 Nota: Elaboración propia.

Tabla 48 Promoción para el año 4. AÑO 4 ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SET OCT NOV DIC Total WEB HOSTING S/300 S/300 DOMINIO S/80 S/80 DISEÑO S/200 S/200 FACEBOOK & INSTAGRAM S/0 PUBLICIDAD FACEBOOK S/100 S/100 S/100 S/100 S/100 S/100 S/100 S/100 S/100 S/100 S/100 S/100 S/1,200 PUBLICIDAD INSTAGRAM S/70 S/70 S/70 S/70 S/70 S/70 S/70 S/70 S/70 S/70 S/70 S/70 S/840 SESIÓN FOTOS PRODUCTOS S/80 S/80 S/80 S/240 VOLANTES S/0 DISEÑO DE VOLANTE S/50 S/50 S/50 S/50 S/50 S/250 IMPRESIÓN X MILLAR S/400 S/400 S/400 S/400 S/400 S/400 S/400 S/400 S/400 S/400 S/400 S/400 S/4,800 VOLANTERO (VIE A DOM) S/120 S/120 S/120 S/120 S/120 S/120 S/120 S/120 S/120 S/120 S/120 S/120 S/1,440 POLO DE VOLANTERO S/20 S/20 S/20 S/20 S/80 GORRA DE VOLANTERO S/10 S/10 S/10 S/10 S/40 BANNER S/0 BANNER TIENDA S/120 S/120 BANNER EXTERIOR S/140 S/140 DISEÑO BANNERS S/100 S/100 TOTAL S/9,830 Nota: Elaboración propia.

Tabla 49 Promoción para el año 5. AÑO 5 ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SET OCT NOV DIC Total WEB HOSTING S/300 S/300 DOMINIO S/80 S/80 DISEÑO S/200 S/200 FACEBOOK & INSTAGRAM S/0 PUBLICIDAD FACEBOOK S/100 S/100 S/100 S/100 S/100 S/100 S/100 S/100 S/100 S/100 S/100 S/100 S/1,200 PUBLICIDAD INSTAGRAM S/70 S/70 S/70 S/70 S/70 S/70 S/70 S/70 S/70 S/70 S/70 S/70 S/840 SESIÓN FOTOS PRODUCTOS S/80 S/80 S/80 S/240 VOLANTES S/0 DISEÑO DE VOLANTE S/50 S/50 S/50 S/50 S/50 S/250 IMPRESIÓN X MILLAR S/400 S/400 S/400 S/400 S/400 S/400 S/400 S/400 S/400 S/400 S/400 S/400 S/4,800 VOLANTERO (VIE A DOM) S/120 S/120 S/120 S/120 S/120 S/120 S/120 S/120 S/120 S/120 S/120 S/120 S/1,440 POLO DE VOLANTERO S/20 S/20 S/20 S/20 S/80 GORRA DE VOLANTERO S/10 S/10 S/10 S/10 S/40 BANNER S/0 BANNER TIENDA S/120 S/120 BANNER EXTERIOR S/140 S/140 DISEÑO BANNERS S/100 S/100 TOTAL S/9,830 Nota: Elaboración propia.

Capítulo V: Estudio legal y organizacional

5.1. Estudio legal

5.1.1. Forma societaria.

Para Ellas será una empresa de tipo Sociedad Anónima Cerrada (SAC), debido a que consideramos es lo más conveniente de acuerdo al giro de nuestro negocio.

Se formará primeramente con el aporte de los socios, los cuáles serán 4, nuestra participación en la sociedad estará representada por acciones que serán repartidas en igual proporción. Asimismo, hemos decidido por este tipo de sociedad debido a que en caso de adquirir un préstamo no responderíamos ante dicha deuda social de manera personal y finalmente ya que el tiempo de vida estimado del proyecto es de 5 años, este tipo de sociedad podría ser disuelta en el mismo tiempo de manera interna, claro está de acuerdo a lo que objeta la Ley General de Sociedades (Ley 26887).

La empresa no contará con un Directorio, ya que será el Gerente General quien será el encargado de asumir las facultades de la empresa.

En el siguiente cuadro veremos la distribución del capital de Para Ellas S.A.C.

Tabla 50 Capital Social. Capital Social Accionistas % Cargo Antonio Effio 25% Gerente General Mayra Flores 25% Coordinador de Administración y Logística Josselyn Medrano 25% Coordinador de Operaciones Joel Cuadra 25% Coordinador de Ventas y Marketing

Total 100% Nota: Elaboración propia.

5.1.1.1.Actividades.

Proceso para constituir una empresa con personalidad jurídica:

• Búsqueda y reserva de nombre • Elaboración del Acto Constitutivo (Minuta) • Abono de capital y bienes • Elaboración de Escritura Pública • Inscripción en Registros Públicos • Inscripción al RUC para Persona Jurídica

5.1.1.2.Valorización.

Tabla 51 Actividades y costos de constitución de la empresa. Actividades Detalles Tiempo Valor IGV 18% Precio Duración Venta Venta Búsqueda de nombre Se busca la razón social en SUNARP 30 minutos S/. 4.24 S/. 0.76 S/. 5.00 Reserva de nombre Para evitar que otra persona lo pueda utilizar 30 días hábiles S/. 16.95 S/. 3.05 S/. 20.00 Minuta de Constitución y Escritura Se elabora la minuta de constitución de la empresa. Se eleva a 3 días hábiles S/. 1,016.95 S/. 183.05 S/. 1,200.00 Pública escritura pública ante un Notario. Inscripción en Registros Públicos y Inscripción en SUNARP 30 días hábiles S/. 211.86 S/. 38.14 S/. 250.00 entrega de Testimonio a la empresa Obtención del RUC Inscripción como Persona Jurídica en SUNAT. 1 día hábil Gratuito Gratuito Gratuito

Legalizaciones de Libros Se legaliza ante Notario Público: Libro de Actas de Junta 2 días hábiles S/. 152.54 S/. 27.46 S/. 180.00 General de Accionistas, Libro de Matrícula de Accionistas y Libro Contable MONTO TOTAL S/. 1,402.54 S/. 252.46 S/. 1,655.00 Nota: Elaboración propia.

5.1.2. Registro de marcas y patentes

5.1.2.1.Actividades.

Nuestra marca tendrá el mismo nombre de nuestra razón social, es decir PARA ELLAS, la cual registraremos en INDECOPI. Nuestra marca no tiene logo, ya que será solamente una tipografía. Este procedimiento nos ayudará a que ninguna otra empresa pueda utilizar nuestro nombre comercial en el futuro. Para hacer la solicitud debemos tener los siguientes requisitos:

• Presentar Ficha RUC. • Completar la solicitud online o descargar el Formato de solicitud para la modalidad presencial (3 copias). • Imagen de nuestra marca impresa de 5cm x 5cm en blanco y negro o a color si deseas proteger los colores (Se recomienda enviar una copia del logotipo al correo [email protected] en formato JPG o TIFF a 300dpi y bordes entre 1 a 3 pixeles.).

5.1.2.2.Valorización.

Tabla Valorización de Registro de Marcas y Patentes

Tabla 52 Registro de marcas y patentes. Actividades Detalles Tiempo Duración Valor IGV 18% Precio Venta Venta Búsqueda fonética (30.49) /figurativa Búsqueda en Indecopi Todo el trámite dura entre S/. 58.43 S/. 10.52 S/. 68.95 (38.46) 60 y 90 días hábiles Solicitud de Registro Solicitar a Indecopi el registro de la marca. El S/. 453.38 S/. 81.61 S/. 534.99 registro del logo se realiza con tres copias a color

Obtención del título de Propiedad Luego de obtener el título de propiedad de la S/. 200.00 S/. 36.00 S/. 236.00 Intelectual / Publicación en Diario Oficial marca, se realiza la publicación en el diario El Peruano MONTO TOTAL S/. 711.81 S/. 128.13 S/. 839.94 Nota: Elaboración propia.

5.1.3. Licencias y autorizaciones.

Empezaremos por tramitar las licencias de funcionamiento para nuestro taller de producción y local de venta, para lo cual la municipalidad de La Victoria solicita lo siguiente:

5.1.3.1.Actividades.

La Victoria

Procedimientos:

Se inicia mediante el llenado y presentación de un único formulario gratuito denominado Solicitud de Licencia de Funcionamiento con carácter de Declaración Jurada.

Dicho formulario es de libre reproducción y de distribución gratuita, por ende, puede ser fotocopiado, o descargado del portal electrónico de la Municipalidad de la Victoria, debiendo respetarse sus características originales.

La presentación del Formulario se efectúa en los Módulos de Atención al Contribuyente:

Módulo de Gamarra Jr. Antonio Bazo cdra. 12 (Loza deportiva del Parque Indo-América

Telf. #964259873

Módulo del Complejo El Porvenir – Jr. Mariscal. José La Mar s/n cdra. 6 Parque El Porvenir.

Módulo de Iquitos - Av. Iquitos N° 500.

El derecho de trámite incluye de manera conjunta la Licencia de Funcionamiento y el Certificado de ITSE, expedidos por la Municipalidad Distrital de la Victoria.

Requisitos:

Licencia de Funcionamiento: establecimiento con un área de hasta 100 m²

• Formato de solicitud de Licencia de Funcionamiento con carácter de declaración jurada, que incluya: a) Número de RUC y DNI o carné de extranjería del solicitante, tratándose de personas jurídicas o naturales, según corresponda. b) Número de DNI o carné de extranjería del representante legal en caso de personas jurídicas u otros entes colectivos, o tratándose de personas naturales que actúen mediante representación. • Copia de vigencia de poder de representante legal en el caso de personas jurídicas.

100

• Declaración Jurada de Observancia de Condiciones de Seguridad. • Indicación de número de comprobante de pago por derecho de trámite.

5.1.3.2.Valorización.

Tabla 53 Licencias y autorizaciones. Actividades Detalles Tiempo Valor IGV 18% Precio Duración Venta Venta

Licencias de Funcionamiento Se tramitarán en las Municipalidades de La Victoria y Jesús María y se presentará: 15 días S/. 213.22 S/. 38.38 S/. 251.60 Declaración Jurada (incluir RUC), vigencia de poder e inspección técnica de hábiles Defensa Civil Inspección Técnica de Se debe aprobar las condiciones de seguridad y estar aprobadas por Indeci. El 06 días S/. 137.20 S/. 24.70 S/. 161.90 Seguridad de Defensa Civil costo de la inspección varía de acuerdo al perímetro del área a constatar. Para la hábiles empresa será de 300 MT2 MONTO TOTAL S/. 350.42 S/. 63.08 S/. 413.50 Nota: Elaboración propia.

5.1.1. Legislación Laboral.

5.1.1.1. Actividades.

Nos regiremos al registro de la Micro y Pequeña Empresa (REMYPE), que es un registro en el que pueden inscribirse las micro y pequeñas empresas (MYPE) para acceder a los beneficios de la Ley MYPE. Pueden entrar en REMYPE los micros y pequeñas empresas constituidas por personas naturales o jurídicas dedicadas a actividades como extracción, transformación, producción, comercialización de bienes o prestación de servicios, es decir, nuestro giro de negocio podría inscribirse a dicho régimen. Para el registro de microempresa necesitas tener el RUC, usuario y Clave SOL de la micro empresa.

101

Los beneficios laborales para la pequeña empresa son: Remuneración mínima; jornada de trabajo de ocho horas; descanso semanal y en días feriados; remuneración por trabajo en sobretiempo; descanso vacacional de 15 días calendarios; cobertura de seguridad social en salud a través del EsSalud que es cobertura previsional, seguro de vida. La asignación familiar no es obligatoria en este régimen.

5.1.1.2.Valorización

Tabla 54 Legislación Laboral. Actividades Detalles Valorización (%) Planillas Los empleados son registrados en planilla en un plazo no mayor a 72 horas. Actualmente se llevan a cabo mediante planilla electrónica desarrollado por Sunat, que tiene dos componentes T-Registro y Plame. Jornada de Trabajo La jornada ordinaria de trabajo es de 8 horas diarias o 48 horas semanales.

Sobretiempo Para las dos primeras horas será 25% por hora calculado sobre la remuneración percibida por el trabajador y 35% para las horas restantes. También podrá ser pagado con días de descanso. Vacaciones Corresponde otorgar al trabajador 15 días calendario por año completo de servicios. Gratificación Derecho a percibir 2 gratificaciones al año de 1/2 sueldo (Fiestas Patrias y Navidad). CTS Derecho a la Compensación por Tiempo de Servicios (CTS) equivalente a 15 días de remuneración por año de servicio con tope de 90 días de remuneración. EsSalud Cobertura de seguridad social en salud a través del EsSalud. 9% Seguro Nivel de riesgo II comprendido para industrias manufactureras. 1.23% Complementario de El aporte será de 1.23 % de tu remuneración mensual Trabajo de Riesgo SNP Parte del sueldo del empleado se le retendrá para guardarlo en 13% un fondo común al cual accederá cuando se genere su jubilación. Nota: Elaboración propia.

5.1.2. Legislación tributaria.

5.1.2.1.Actividades.

Para el Régimen MYPE Tributario tendrá las siguientes tasas:

• El Impuesto General a las Ventas (IGV) el cual tiene una tasa del 18%. • El Impuesto a la Renta dependerá del siguiente cuadro:

102

Tabla 55 Legislación tributaria, impuesto a la renta. Impuesto a la Renta Anual Renta Neta Tasa Hasta 15 UIT 10% Más de 15 UIT 29.50% Nota: Elaboración propia.

El Impuesto a las Transacciones Financieras o ITF, es un Impuesto creado en el año 2004, que permite la bancarización de las operaciones económicas y comerciales que realizan las personas y empresas a través de empresas del sistema financiero, utilizando los medios de pago que la ley permite.

5.1.2.2. Valorización.

Tabla 56 Legislación tributaria, Valorización. Actividades Detalles Valorización (%) Impuesto General a las Este impuesto grava las ventas en función del valor del 18% Ventas (IGV) producto vendido. Impuesto a la Renta El impuesto a la renta anual si las ventas ascienden hasta 29.50% 15 UIT el IR será 10% y si supera más de 15 UIT será de 29.5% Impuesto a las Se genera cada vez que se realiza una transacción en la 0.01% Transacciones Financieras cuenta bancaria, ya sea depósito o retiro y el % se aplica (ITF) sobre el monto transado. Nota: Elaboración propia.

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5.1.3. Resumen del capítulo.

Cuadro valorizado de todos los puntos previos, distribuido por las áreas de Administración, Ventas y Producción.

Tabla 57 Valorización de trámites.

Administración Ventas Producción Descripción Valor Venta IGV 18% Precio % Total % Total % Total Venta Distrib. Distrib. Distrib.

Constitución de la Empresa Búsqueda de nombre S/. 4.24 S/. 0.76 S/. 5.00 100% S/. 5.00 0% S/. 0.00 0% S/. 0.00 Reserva de nombre S/. 16.95 S/. 3.05 S/. 20.00 100% S/. 20.00 0% S/. 0.00 0% S/. 0.00 Minuta de Constitución y Escritura Pública S/. 1,016.95 S/. 183.05 S/. 1,200.00 100% S/. 1,200.00 0% S/. 0.00 0% S/. 0.00

Inscripción en Registros Públicos y entrega de S/. 211.86 S/. 38.14 S/. 250.00 100% S/. 250.00 0% S/. 0.00 0% S/. 0.00 Testimonio a la empresa Obtención del RUC S/. 0.00 S/. 0.00 S/. 0.00 100% S/. 0.00 0% S/. 0.00 0% S/. 0.00 Legalizaciones de Libros S/. 152.54 S/. 27.46 S/. 180.00 100% S/. 180.00 0% S/. 0.00 0% S/. 0.00 Registro de Marcas y Patentes Búsqueda fonética/figurativa S/. 58.43 S/. 10.52 S/. 68.95 80% S/. 55.16 20% S/. 13.79 0% S/. 0.00 Solicitud de Registro S/. 453.38 S/. 81.61 S/. 534.99 80% S/. 427.99 20% S/. 107.00 0% S/. 0.00 Obtención del título de Propiedad Intelectual / S/. 200.00 S/. 36.00 S/. 236.00 80% S/. 188.80 20% S/. 47.20 0% S/. 0.00 Publicación en Diario Oficial

Licencias y Autorizaciones Licencia de Funcionamiento S/. 213.22 S/. 38.38 S/. 251.60 50% S/. 125.80 20% S/. 50.32 30% S/. 75.48 Inspección Técnica de Seguridad de Defensa S/. 137.20 S/. 24.70 S/. 161.90 50% S/. 80.95 20% S/. 32.38 30% S/. 48.57 Civil TOTAL S/. 2,464.78 S/. 443.66 S/. 2,908.44 S/. 2,533.70 S/. 250.69 S/. 124.05 Nota: Elaboración propia.

104

5.2. Estudio Organizacional

5.2.1. Organigrama funcional.

El presente organigrama nos permite conocer de manera gráfica las diferentes áreas, su interrelación, líneas jerárquicas e intercomunicación con las que Para Ellas contará para llevar a cabo el buen funcionamiento de nuestra empresa.

GERENTE GENERAL

Contador Community Manager

Departamento de Departamento de Departamento Departamento de Administración Producción Comercial Logistica & compras

Jefe Administrativo Jefe de Producción Jefe de Marketing & Jefe de Logística Ventas

Supervisor de Asistente Vendedoras Asistente de Adminitrativo control de calidad Compras

Operarios

Figura 51. Organigrama funcional. Fuente: Elaboración Propia.

105

5.2.2. Servicios tercerizados.

Para Ellas contratará los servicios tercerizados de las siguientes áreas, diseño y patrones, contabilidad y sistemas, debido a que dichas áreas no serán requeridas de manera constante sino solo ocasionalmente, pero las cuáles serán de gran ayuda para la empresa.

5.2.3. Descripción de puestos de trabajo.

Tabla 58 Descripción del Área Administrativa. Área: Administrativa Descripción y perfil del puesto Nombre del puesto: Gerente General Personas a cargo: Coordinadores de producción, ventas y logística Competencia Grado de instrucción Profesión Educación: Profesional Titulado de las Administración, Economía Ingeniería carreras industrial o afines. Experiencia: 5 años Gerente de Administración y Finanzas, sobre todo con amplia relación en el rubro textil, con bancos e instituciones financieras Conocimientos: Con Especialización en Gestión de Administración y Finanzas, MBA o afines. Conocimientos y experiencia en: Evaluación de Proyectos y Valorización de empresas, Tesorería, Contabilidad, Costos, Tributación, Presupuestos, así como en manejo de áreas de compras y servicios generales. Office Avanzado, manejo de ERP e Inglés Intermedio. Conocimiento en Regímenes laborales, Sistema Integrado de Gestión y Normativa vigente. Habilidades Capacidad de liderazgo. Poder trabajar bajo presión. Saber trabajar en equipo. Capacidad de comunicación asertiva. Funciones Coordinación con los responsables de las 3 áreas. Evaluar y proponer mejoras en los procesos de todas las áreas. Buscar la mejora continua optimizando procesos y promover el adecuado clima laboral en la compañía trabajando de la mano con los otros líderes para fomentar una cultura de eficiencia y respeto. Es primordial su aporte por velar y preservar o incrementar el valor financiero- económico de la compañía, a través del manejo adecuado de niveles de liquidez y rentabilidad de las operaciones de la empresa. Diseñar y manejar una gestión estratégica y planeamiento financiero, así como reportar continuamente a través de reportes de gestión los indicadores, reporte de estados financieros, seguimiento de presupuesto, desviaciones; para ello es muy importante la coordinación continua con las otras áreas de la compañía. Supervisar el manejo de tesorería, sus controles y reportes. Elaborar, supervisar y controlar los Flujos de Caja y el rol de pagos. Nota: Elaboración propia.

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Tabla 59 Descripción del Área Administrativa. Área: Administrativa Descripción y perfil del puesto Nombre del puesto: Jefe de Administración Personas a cargo: Asistente Compras Competencia Grado de instrucción Profesión Educación: Profesional Titulado de las carreras Administración de negocios Internacionales, Administración de Empresas o afines. Experiencia: 4 años en jefe o Gerente de Administración, Finanzas con relación en el rubro textil Conocimientos: Ofimática, administración, finanzas. Habilidades Capacidad de liderazgo. Poder trabajar bajo presión. Saber trabajar en equipo. Capacidad de comunicación asertiva. Funciones - Dirigir, planificar, controlar, gestionar, verificar y dar seguimiento a los procesos de compras, despachos, transporte entre otros. - Coordinar con las áreas y evaluar sus necesidades, dirigir y elaborar el plan de adquisiciones, tomando como base las necesidades reales de cada área. - Otras vinculadas a su cargo. Nota: Elaboración propia.

Tabla 60 Descripción del Área de Producción. Área: Producción Descripción y perfil del puesto Nombre del puesto: Jefe de Producción Personas a cargo: Operadores Competencia Grado de instrucción Profesión Educación: Superior Universitaria Ingeniería Industrial Experiencia: 4 años Conocimientos: Producción de prendas de vestir (especialidad en lencería). Habilidades Capacidad de liderazgo y manejo de capital humano. Conocimiento de telas e insumos para la confección de lencería. Experiencia en negociación con proveedores. Funciones Organizar los recursos y materiales para el cumplimiento del plan de producción. Revisar los reportes de producción y calidad. Analizar los métodos de trabajo Nota: Elaboración propia.

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Tabla 61 Descripción del Área Administrativa. Área: Administrativa Descripción y perfil del puesto Nombre del puesto: Asistente Administrativo Personas a cargo: Coordinadores de producción, ventas y logística Competencia Grado de instrucción Profesión Educación: Técnico Completo Administración, Economía. Experiencia: 1 año como asistente/auxiliar administrativo en análisis, procesamiento, manejo de documentación, información, digitación, elaboración de informes y estadísticos. Conocimientos: Conocimientos y experiencia en: Tesorería, Contabilidad, Costos, Tributación y manejo de áreas de compras y servicios generales. Office Avanzado, manejo de ERP e Inglés Intermedio. Conocimiento en Regímenes laborales, Sistema Integrado de Gestión y Normativa vigente. inglés: Intermedio-Avanzado. Habilidades Capacidad de liderazgo. Poder trabajar bajo presión. Saber trabajar en equipo. Capacidad de comunicación asertiva. Funciones · Realizar los trámites de la facturación y transacciones. · Imprimir el reporte de tesorería de las transacciones para elaboración del váucher correspondiente. · Planificar el envío mensual a Contabilidad de los váuchers de los documentos tramitados. · Demás funciones asignadas por su jefe. Nota: Elaboración propia.

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Tabla 62 Descripción del Área de Producción. Área: Producción Descripción y perfil del puesto Nombre del puesto: Supervisor de control de Calidad Personas a cargo: Operadores Competencia Grado de instrucción Profesión Educación: Profesional Titulado de las carreras Ingeniería industrial, Ingeniería o afines. Experiencia: 3 años de experiencia Conocimientos: Inglés: Intermedio-Avanzado. Office: Intermedio-Avanzado. Contar con especializaciones de acuerdo a su línea de carrera (cursos, diplomados, Conocimientos de los indicadores de desempeño (KPI) Habilidades Capacidad de liderazgo. Poder trabajar bajo presión. Saber trabajar en equipo. Capacidad de comunicación asertiva. Funciones Planificar, organizar, coordinar y controlar las actividades del personal a su cargo Supervisar constantemente los ensayos y análisis realizados por el personal a su cargo, verificando el correcto cumplimiento de los procedimientos y métodos analíticos en el marco de las Buenas Prácticas

Realizar el seguimiento a la programación de análisis y aprobación de materias primas, material de empaque, producto terminado, productos en proceso, estabilidades y/o validaciones, de acuerdo al reporte de actividades críticas y a la cobertura de productos realizadas

· Presentar resultados de los indicadores de desempeño (KPI) relacionados a los objetivos propios, del área y de la planta. Velar por el aseguramiento y Control de Calidad Monitorear el cumplimiento de los estándares y procedimientos de control de calidad establecidos. Nota: Elaboración propia.

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Tabla 63 Descripción del Área de Producción.

Área: Producción Descripción y perfil del puesto Nombre del puesto: Operario Personas a cargo: Competencia Grado de instrucción Profesión Educación: Secundaria Completa Experiencia: 6 meses de experiencia comprobable. Conocimiento en utilizar las máquinas de costura de manera apropiada, de costura Conocimientos: de ropas intimas como en la elaboración y/o procesos. Poder trabajar bajo presión. Habilidades Saber trabajar en equipo. Elaborar prendas de intimas para mujeres Funciones Trabajar con máquinas industriales Responsable de los acabados de cada producto Nota: Elaboración propia.

Tabla 64 Descripción del Área Comercial. Área: Comercial Descripción y perfil del puesto Nombre del puesto: Jefe de Marketing & Ventas Personas a cargo: Vendedor Competencia Grado de instrucción Profesión Educación: Superior Universitaria Marketing / Administración Experiencia: 4 años Conocimientos: Social media, estudios de mercado, Habilidades Conocimiento de herramientas de marketing BTL. Elaboración de estudios de mercado. Implementación de herramientas de fidelización de clientes. Funciones Elaboración de planes de ventas. Elaboración de acciones de marketing. Monitoreo de ventas a través de los canales de venta. Revisar el pago de clientes a través de los diversos canales. Nota: Elaboración propia.

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Tabla 65 Descripción del Área Comercial. Área: Comercial Descripción y perfil del puesto Nombre del puesto: Vendedoras Personas a cargo: Competencia Grado de instrucción Profesión Educación: Secundaria Completa Experiencia: · Experiencia en venta en el rubro textil · Experiencia en el canal tradicional en Ropa Formal, casual o ropa interior a Nivel Nacional (Comprobado). Conocimientos: Conocimiento en reconocer billetes y monedas faltas, inventario, pedidos y caja. Habilidades Poder trabajar bajo presión. Saber trabajar en equipo. Capacidad de comunicación asertiva. Funciones Hacer boletas y/o facturas Cuadre de Caja y Apertura de casa Hacer el inventario diario, semana de los productos Realizar los stocks de mercadería y elaboración de las ordenes de pedidos. Nota: Elaboración propia.

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Tabla 66 Descripción del Área Logística y Compra. Área Logística y Compra Descripción y perfil del puesto Nombre del puesto: Jefe de logística Personas a cargo: Asistente de Compras Competencia

Grado de instrucción Profesión Educación: Profesional Titulado de las Administración de negocios Internacionales, carreras Logística, Almacenes e inventario, Comercio Exterior o afines. Experiencia: 5 años Gerente de Logística, Finanzas, Compras, Almacén sobre todo con amplia relación en el rubro textil Conocimientos: - Deseable Post grado en Supply Chain Management/ Cadena de Suministros (de Preferencia). - Contar con conocimientos en cotizaciones, facturación, trámites de aduanas, comercio exterior, mercado nacional y gerencia de Logística. - Nivel de Inglés: Avanzado

Habilidades Capacidad de liderazgo. Poder trabajar bajo presión. Saber trabajar en equipo. Capacidad de comunicación asertiva. Funciones - Dirigir, planificar, controlar, gestionar, verificar y dar seguimiento a los procesos de compras, importaciones, almacenes, despachos, transporte entre otros. - Realizar la búsqueda de proveedores de materia prima e insumos en general, en el mercado local y extranjero, para encontrar nuevos y mejores proveedores. - Coordinar con las áreas y evaluar sus necesidades, dirigir y elaborar el plan de adquisiciones, tomando como base las necesidades reales de cada área. - Implementar normas y procedimientos relacionados con la recepción, mantenimiento y despacho de materia prima, materiales e insumos con fines de satisfacer las necesidades de la empresa. - Verificar y controlar el cumplimiento de las normas del Área de Logística, sobre ingresos, despacho, seguridad física, conservación, etc. - Otras vinculadas a su cargo. Nota: Elaboración propia.

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Tabla 67 Descripción del Área Logística y Compra. Área Logística y Compra Descripción y perfil del puesto Nombre del Asistente de Compra puesto: Personas a cargo: Competencia Grado de Profesión instrucción Educación: Profesional Administración de negocios Internacionales, Logística, Almacenes Técnico Completo e inventario, Comercio Exterior o afines. Experiencia: 2 años Gerente de Logística, Finanzas, Compras, Almacén sobre todo con amplia relación en el rubro textil Conocimientos: - Contar con conocimientos en cotizaciones, facturación, trámites de aduanas, comercio exterior, mercado nacional y gerencia de Logística. Habilidades Capacidad de liderazgo. Poder trabajar bajo presión. Saber trabajar en equipo. Funciones * Atender las solicitudes de compra para la adquisición de materiales, bienes y/o suministros necesarios para las operaciones de la Empresa. * Coordinar con proveedor la entrega de los materiales y suministros bajo las condiciones acordadas. * Trabaja con criterios de evaluación para la selección y contratación de proveedores. * Analiza y controla los niveles adecuados de stock de materiales y suministros. * Crear códigos de materiales, suministros y productos * Lleva un control y reportes de las Compras y requerimientos adquiridos. * Generar la Orden de compra (OC) previa aprobaciones cumpliendo con las políticas internas. * Valida los comprobantes de pago y sustentos de los proveedores de la empresa. * Otras funciones del Supervisor de compras y/o Jefe de Administración.

Nota: Elaboración propia.

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5.2.4. Descripción de actividades de los servicios tercerizados.

Tabla 68 Descripción de actividades de los servicios tercerizados. AREA SERVICIO CANTIDAD DESCRIPCIÓN Administración Contabilidad 1 Este servicio tiene como principal función llevar el control de los ingresos y egresos de la empresa, así́ como también la situación financiera de la empresa, cobros, planillas, etc. Para contar con información adecuada y la junta directiva pueda tomar decisiones en base a los resultados. Administración Sistemas 1 Se contará con un especialista en Tecnología informática para que apoye en el tema de brindarnos información respecto a licencias, permiso, y manteniendo el correcto funcionamiento de los equipos para poder desempeñarse adecuadamente. Nota: Elaboración propia.

5.2.5. Aspectos Laborales.

5.2.5.1.Forma de contratación de puestos de trabajo y servicios tercerizados.

Tabla 69 Forma de contratación de puestos de trabajo y servicios tercerizados. Formas de Contratación Puesto / Servicio Tipo de Contrato Gerente General Contrato de naturaleza indeterminada Jefe de Producción Contrato de naturaleza temporal (Sujeto a modalidad) Jefe De Ventas y Marketing Contrato de naturaleza temporal (Sujeto a modalidad) Jefe de Administración Contrato de naturaleza temporal (Sujeto a modalidad) Jefe de Logística Contrato de naturaleza temporal (Sujeto a modalidad) Vendedoras Contrato por tiempo completo Operarios Contrato por tiempo completo Serv. Tercerizado de Contabilidad Contrato por locación de servicios Serv. Tercerizado de Sistemas Contrato por locación de servicios Nota: Elaboración propia.

5.2.5.2. Régimen laboral de puestos de trabajo.

Tabla 70 Régimen laboral de puestos de trabajo. Tipo de Régimen Laboral para los Puestos de Trabajo Puesto / Servicio Tipo de Régimen Gerente General Reg. Mype Dec. Legislativo 1269 Coord. de Áreas Reg. Mype Dec. Legislativo 1269 Vendedor Reg. Mype Dec. Legislativo 1269 Operario Reg. Mype Dec. Legislativo 1269 Nota: Elaboración propia

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5.2.5.3.Planilla para todos los años del proyecto.

Tabla 71 Planilla para el año 2020. PUESTOS Q SUELDO SUB-TOTAL GRATIFICACIÓN ESSALUD CTS SCTR BONO 9% TOTAL, ANUAL PLANILLA GERENTE GENERAL 1 S/5,000.00 S/60,000.00 S/5,000.00 S/5,400.00 S/2,708.33 S/50.00 S/450.00 S/73,608.33

JEFE DE ADMINISTRACIÓN 1 S/4,000.00 S/48,000.00 S/4,000.00 S/4,320.00 S/2,166.67 S/40.00 S/360.00 S/58,886.67

ASISTENTE DE ADMINISTRACIÓN 1 S/1,000.00 S/12,000.00 S/1,000.00 S/1,080.00 S/541.67 S/10.00 S/90.00 S/14,721.67

JEFE DE LOGÍSTICA 1 S/4,000.00 S/48,000.00 S/4,000.00 S/4,320.00 S/2,166.67 S/40.00 S/360.00 S/58,886.67

ASISTENTE DE LOGÍSTICA 1 S/1,000.00 S/12,000.00 S/1,000.00 S/1,080.00 S/541.67 S/10.00 S/90.00 S/14,721.67

JEFE DE VENTAS & MARKETING 1 S/4,000.00 S/48,000.00 S/4,000.00 S/4,320.00 S/2,166.67 S/40.00 S/360.00 S/58,886.67

VENDEDORAS 2 S/1,200.00 S/28,800.00 S/1,200.00 S/2,592.00 S/1,250.00 S/12.00 S/108.00 S/33,962.00

JEFE DE PRODUCCION 1 S/4,000.00 S/48,000.00 S/4,000.00 S/4,320.00 S/2,166.67 S/40.00 S/360.00 S/58,886.67

SUPERVISOR DE CONTROL 2 S/1,200.00 S/28,800.00 S/1,200.00 S/2,592.00 S/1,250.00 S/12.00 S/108.00 S/33,962.00 DE CALIDAD OPERARIOS 3 S/1,000.00 S/36,000.00 S/1,000.00 S/3,240.00 S/1,541.67 S/10.00 S/90.00 S/41,881.67

TOTAL 14 S/26,400.00 S/369,600.00 S/26,400.00 S/33,264.00 S/16,500.00 S/264.00 S/2,376.00 S/472,164.00

Nota: Elaboración propia.

115

Tabla 72 Planilla para el año 2021.

2021

PUESTOS Q SUELDO SUB-TOTAL GRATIFICACIÓN ESSALUD CTS SCTR BONO 9% TOTAL, ANUAL PLANILLA

GERENTE GENERAL 1 S/5,150.00 S/61,800.00 S/5,150.00 S/5,562.00 S/2,789.58 S/51.50 S/463.50 S/75,816.58

JEFE DE ADMINISTRACIÓN 1 S/4,120.00 S/49,440.00 S/4,120.00 S/4,449.60 S/2,231.67 S/41.20 S/370.80 S/60,653.27

ASISTENTE DE ADMINISTRACIÓN 1 S/1,030.00 S/12,360.00 S/1,030.00 S/1,112.40 S/557.92 S/10.30 S/92.70 S/15,163.32

JEFE DE LOGÍSTICA 1 S/4,120.00 S/49,440.00 S/4,120.00 S/4,449.60 S/2,231.67 S/41.20 S/370.80 S/60,653.27

ASISTENTE DE LOGÍSTICA 1 S/1,030.00 S/12,360.00 S/1,030.00 S/1,112.40 S/557.92 S/10.30 S/92.70 S/15,163.32

JEFE DE VENTAS & MARKETING 1 S/4,120.00 S/49,440.00 S/4,120.00 S/4,449.60 S/2,231.67 S/41.20 S/370.80 S/60,653.27

VENDEDORAS 2 S/1,236.00 S/29,664.00 S/1,236.00 S/2,669.76 S/1,287.50 S/12.36 S/111.24 S/34,980.86

JEFE DE PRODUCCION 1 S/4,120.00 S/49,440.00 S/4,120.00 S/4,449.60 S/2,231.67 S/41.20 S/370.80 S/60,653.27

SUPERVISOR DE CONTROL 2 S/1,236.00 S/29,664.00 S/1,236.00 S/2,669.76 S/1,287.50 S/12.36 S/111.24 S/34,980.86 DE CALIDAD OPERARIOS 3 S/1,030.00 S/37,080.00 S/1,030.00 S/3,337.20 S/1,587.92 S/10.30 S/92.70 S/43,138.12

TOTAL 14 S/27,192.00 S/380,688.00 S/27,192.00 S/34,261.92 S/16,995.00 S/271.92 S/2,447.28 S/486,328.92

Nota: Elaboración propia.

116

Tabla 73 Planilla para el año 2022.

2022

PUESTOS Q SUELDO SUB-TOTAL GRATIFICACIÓN ESSALUD CTS SCTR BONO 9% TOTAL, ANUAL PLANILLA

GERENTE GENERAL 1 S/5,304.50 S/63,654.00 S/5,304.50 S/5,728.86 S/2,873.27 S/53.05 S/477.41 S/77,560.63

JEFE DE ADMINISTRACIÓN 1 S/4,243.60 S/50,923.20 S/4,243.60 S/4,583.09 S/2,298.62 S/42.44 S/381.92 S/62,048.50

ASISTENTE DE ADMINISTRACIÓN 1 S/1,060.90 S/12,730.80 S/1,060.90 S/1,145.77 S/574.65 S/10.61 S/95.48 S/15,512.13

JEFE DE LOGÍSTICA 1 S/4,243.60 S/50,923.20 S/4,243.60 S/4,583.09 S/2,298.62 S/42.44 S/381.92 S/62,048.50

ASISTENTE DE LOGÍSTICA 1 S/1,060.90 S/12,730.80 S/1,060.90 S/1,145.77 S/574.65 S/10.61 S/95.48 S/15,512.13

JEFE DE VENTAS & MARKETING 1 S/4,243.60 S/50,923.20 S/4,243.60 S/4,583.09 S/2,298.62 S/42.44 S/381.92 S/62,048.50

VENDEDORAS 2 S/1,273.08 S/30,553.92 S/1,273.08 S/2,749.85 S/1,326.13 S/12.73 S/114.58 S/35,902.98

JEFE DE PRODUCCION 1 S/4,243.60 S/50,923.20 S/4,243.60 S/4,583.09 S/2,298.62 S/42.44 S/381.92 S/62,048.50

SUPERVISOR DE CONTROL 2 S/1,273.08 S/30,553.92 S/1,273.08 S/2,749.85 S/1,326.13 S/12.73 S/114.58 S/35,902.98 DE CALIDAD OPERARIOS 3 S/1,060.90 S/38,192.40 S/1,060.90 S/3,437.32 S/1,635.55 S/10.61 S/95.48 S/44,326.17

TOTAL 14 S/28,007.76 S/392,108.64 S/28,007.76 S/35,289.78 S/17,504.85 S/280.08 S/2,520.70 S/500,918.79

Nota: Elaboración propia.

117

Tabla 74 Planilla para el año 2023.

2023

PUESTOS Q SUELDO SUB-TOTAL GRATIFICACIÓN ESSALUD CTS SCTR BONO 9% TOTAL, ANUAL PLANILLA

GERENTE GENERAL 1 S/5,463.64 S/65,563.62 S/5,463.64 S/5,900.73 S/2,959.47 S/54.64 S/491.73 S/80,433.81

JEFE DE ADMINISTRACIÓN 1 S/4,370.91 S/52,450.90 S/4,370.91 S/4,720.58 S/2,367.58 S/43.71 S/393.38 S/64,347.05

ASISTENTE DE ADMINISTRACIÓN 1 S/1,092.73 S/13,112.72 S/1,092.73 S/1,180.15 S/591.89 S/10.93 S/98.35 S/16,086.76

JEFE DE LOGÍSTICA 1 S/4,370.91 S/52,450.90 S/4,370.91 S/4,720.58 S/2,367.58 S/43.71 S/393.38 S/64,347.05

ASISTENTE DE LOGÍSTICA 1 S/1,092.73 S/13,112.72 S/1,092.73 S/1,180.15 S/591.89 S/10.93 S/98.35 S/16,086.76

JEFE DE VENTAS & MARKETING 1 S/4,370.91 S/52,450.90 S/4,370.91 S/4,720.58 S/2,367.58 S/43.71 S/393.38 S/64,347.05

VENDEDORAS 2 S/1,311.27 S/31,470.54 S/1,311.27 S/2,832.35 S/1,365.91 S/13.11 S/118.01 S/37,111.19

JEFE DE PRODUCCION 1 S/4,370.91 S/52,450.90 S/4,370.91 S/4,720.58 S/2,367.58 S/43.71 S/393.38 S/64,347.05

SUPERVISOR DE CONTROL 2 S/1,311.27 S/31,470.54 S/1,311.27 S/2,832.35 S/1,365.91 S/13.11 S/118.01 S/37,111.19 DE CALIDAD OPERARIOS 4 S/1,092.73 S/52,450.90 S/1,092.73 S/4,720.58 S/2,230.98 S/10.93 S/98.35 S/60,604.46

TOTAL 15 S/28,847.99 S/416,984.62 S/28,847.99 S/37,528.62 S/18,576.36 S/288.48 S/2,596.32 S/530,785.58

Nota: Elaboración propia.

118

Tabla 75 Planilla para el año 2024.

2024

PUESTOS Q SUELDO SUB-TOTAL GRATIFICACIÓN ESSALUD CTS SCTR BONO 9% TOTAL ANUAL PLANILLA

GERENTE GENERAL 1 S/5,627.54 S/67,530.53 S/5,627.54 S/6,077.75 S/3,048.25 S/56.28 S/506.48 S/82,846.83

JEFE DE ADMINISTRACIÓN 1 S/4,502.04 S/54,024.42 S/4,502.04 S/4,862.20 S/2,438.60 S/45.02 S/405.18 S/66,277.46

ASISTENTE DE ADMINISTRACIÓN 1 S/1,125.51 S/13,506.11 S/1,125.51 S/1,215.55 S/609.65 S/11.26 S/101.30 S/16,569.37

JEFE DE LOGÍSTICA 1 S/4,502.04 S/54,024.42 S/4,502.04 S/4,862.20 S/2,438.60 S/45.02 S/405.18 S/66,277.46

ASISTENTE DE LOGÍSTICA 1 S/1,125.51 S/13,506.11 S/1,125.51 S/1,215.55 S/609.65 S/11.26 S/101.30 S/16,569.37

JEFE DE VENTAS & MARKETING 1 S/4,502.04 S/54,024.42 S/4,502.04 S/4,862.20 S/2,438.60 S/45.02 S/405.18 S/66,277.46

VENDEDORAS 2 S/1,350.61 S/32,414.65 S/1,350.61 S/2,917.32 S/1,406.89 S/13.51 S/121.55 S/38,224.53

JEFE DE PRODUCCION 1 S/4,502.04 S/54,024.42 S/4,502.04 S/4,862.20 S/2,438.60 S/45.02 S/405.18 S/66,277.46

SUPERVISOR DE CONTROL 2 S/1,350.61 S/32,414.65 S/1,350.61 S/2,917.32 S/1,406.89 S/13.51 S/121.55 S/38,224.53 DE CALIDAD OPERARIOS 4 S/1,125.51 S/54,024.42 S/1,125.51 S/4,862.20 S/2,297.91 S/11.26 S/101.30 S/62,422.59

TOTAL 15 S/29,713.43 S/429,494.16 S/29,713.43 S/38,654.47 S/19,133.65 S/297.13 S/2,674.21 S/546,709.15

Nota: Elaboración propia.

119

5.2.5.4.Gastos por servicios tercerizados para todos los años del proyecto.

Tabla 76 Gastos por servicios tercerizados. RESUMEN POR AÑO SERVICIOS TERCERIZADOS 2020 2021 2022 2023 2024 CONTADOR - LEGAL S/. 3,600.00 S/. 3,960.00 S/. 4,356.00 S/. 4,791.60 S/. 5,270.76 COMUNITY MANAGER S/. 2,400.00 S/. 2,640.00 S/. 2,904.00 S/. 3,194.40 S/. 3,513.84 TRANSPORTE S/. 3,600.00 S/. 3,960.00 S/. 4,356.00 S/. 4,791.60 S/. 5,270.76 TOTAL S/. 9,600.00 S/. 10,560.00 S/. 11,616.00 S/. 12,777.60 S/. 14,055.36 Nota: Elaboración propia.

5.2.5.5.Horario de trabajo de puestos de trabajo.

Tabla 77 Horario de trabajo. Horario de trabajo del personal Personal Clasificación por área Horario Lun - Vie Sábados GERENTE GENERAL Administrativo 9am - 7pm 9am - 12pm JEFE DE ADMINISTRACIÓN Administrativo 9am - 7pm 9am - 12pm ASISTENTE DE ADMINISTRACIÓN Administrativo 9am - 7pm 9am - 12pm JEFE DE LOGÍSTICA Logística 9am - 7pm 9am - 12pm ASISTENTE DE LOGÍSTICA Logística 9am - 7pm 9am - 12pm JEFE DE VENTAS & MARKETING Ventas 9am - 7pm 9am - 12pm VENDEDORAS Ventas 9am - 7pm 9am - 12pm CAJERA Ventas 9am - 7pm 9am - 12pm JEFE DE PRODUCCION Producción 9am - 7pm 9am - 12pm SUPERVISOR DE CONTROL DE CALIDAD Producción 9am - 7pm 9am - 12pm OPERARIOS Producción 9am - 7pm 9am - 12pm Nota: Elaboración propia.

120

Capítulo VI: Estudio técnico

6.1. Tamaño del proyecto

6.1.1. Capacidad instalada.

Tabla 78 Capacidad instalada. PRODUCCIÓN X DÍA X UNIDADES MAQUINAS CANTIDA PRODUCCI PRODUCCI HORA PRODUCCI D DE ÓN X ÓN X S ÓN DIARIA MÁQUIN HORA MINUTOS AS MAQUINA INDUSTRIAL 3 28 2.14 6.8 571 RECUBRIDORA MAQUINA INDUSTRIAL RECTA 4 25 2.4 6.8 680 MAQUINA INDUSTRIAL 3 33 1.82 6.8 673 REMALLADORA MAQUINA INDUSTRIAL 3 31 1.94 6.8 632 ELASTICADORA MAQUINA INDUSTRIAL 3 27 2.22 6.8 551 CORTADORA PROMEDIO DE PRODUCCIÓN 3.2 29 2 6.8 627 DIARIA CAPACIDAD POR DÍA 680

CAPACIDAD POR MES 14,960

CAPACIDAD POR AÑO 179,520 Nota: Elaboración propia.

6.1.2. Capacidad utilizada.

Tabla 79 Capacidad utilizada. PRODUCTO 2020 2021 2022 2023 2024 TRUSA TALLA XL 33,213 34,928 36,732 38,629 40,624 TRUSA TALLA XXL 29,603 31,132 32,740 34,430 36,209 TRUSA TALLA XXXL 15,884 16,705 17,568 18,475 19,429 BRASIER TALLA XL 20,217 21,261 22,359 23,514 24,728 BRASIER TALLA XXL 16,847 17,717 18,632 19,595 20,607 BRASIER TALLA XXXL 13,959 14,680 15,438 16,236 17,074 TOTAL, X AÑO 129,723 136,423 143,468 150,878 158,671 DEMANDA DE UNIDADES DE PRODUCCIÓN 129,723 136,423 143,468 150,878 158,671 CAPACIDAD INSTALADA 179,520 179,520 179,520 179,520 179,520 CAPACIDAD UTILIZADA 72% 76% 80% 84% 88% CAPACIDAD OCIOSA 28% 24% 20% 16% 12% Nota: Elaboración propia.

121

6.1.3. Capacidad máxima

Tabla 80 Capacidad máxima. PRODUCCIÓN X DÍA X UNIDADES MAQUINAS CANTIDAD PRODUCCIÓ HORA PRODUCCIÓ DE N X HORA S N DIARIA MÁQUINA S MAQUINA INDUSTRIAL RECUBRIDORA 2 28 24 1,344 MAQUINA INDUSTRIAL RECTA 2 26 24 1,248 MAQUINA INDUSTRIAL REMALLADORA 2 33 24 1,584 MAQUINA INDUSTRIAL 2 31 24 1,488 ELASTICADORA MAQUINA INDUSTRIAL CORTADORA 2 27 24 1,296 PROMEDIO DE PRODUCCIÓN DIARIA 2 29 24 1,392

CAPACIDAD POR DÍA 1,248

CAPACIDAD POR MES 37,440

CAPACIDAD POR AÑO 449,280 Nota: Elaboración propia.

122

6.2. Procesos 6.2.1. Diagrama de flujo de proceso de producción. Tabla 81 Diagrama de flujo de proceso de producción de brasier. Actividad Símbolo Observación Recepción de Materia Prima VERIFIACAR LAS MATERIASS PRIMAS

Trasladarse al almacén de materias primas

Almacenamiento de Materia Primas

Trasporte materia primas al área de procesos

Colocación de los patrones COLOCAR MOLDES PARA EL CORTE

Corte de las piezas

Unión de las piezas del Brasier UNIR LA COPA CON LAS TELAS

Colocar las copas

Colocar las varillas manualmente

Colocar los broches y tiras

cerrado de la prenda

Control de Calidad VERIFICAION DE PRENDAS

Etiquetado

Empaquetado de la Brasier

Traslado al almacén de productos terminados

Almacenamiento de productos finales

Nota: Elaboración Propia.

123

DIAGRAMA DE FLUJO DE PROCESO DE PRODUCCIÓN DE TRUSA Tabla 82 Diagrama de flujo de proceso de producción de trusa. Actividad Símbolo Observación Recepción de Materia Prima VERIFIACAR LAS MATERIASS PRIMAS

Trasladarse al almacén de materias primas

Almacenamiento de Materia Primas

Trasporte materia primas al área de procesos

Colocación de los patrones COLOCAR MOLDES PARA EL CORTE

Corte de las piezas

Unión de las piezas del Trusa UNIO DE DELANTEROS Y TRASEROS

Colocar delantero con trasero

colocación de etiquetas

Colocar elásticos

cerrado de la prenda

Control de Calidad VERIFICAION DE PRENDAS

Etiquetado

Empaquetado de la Brasier

Traslado al almacén de productos terminados

Almacenamiento de productos finales

Nota: Elaboración Propia.

124

Tabla 83 Proceso Productivo de trusas y brasier. PROCESO PRODUCTIVO (TRUSA) ETAPA SUB-ETAPA TIPO TIEMPO MINUTOS CORTE IDENTIFICACIÓN DE DESPERFECTOS MANUAL 0.3 CORTE PATRONAJE + CORTE AUTOMATIZADO 2.5 CORTE LIMPIADO MANUAL 0.2 ENSAMBLADO EMBOLSADO MANUAL 0.4 ENSAMBLADO COLOCAR EL SESGO DE LAS PIERNAS MANUAL 1 ENSAMBLADO COLOCAR EL SESGO DE LAS CINTURA MANUAL 0.5 ENSAMBLADO CERRADO DE LADOS MANUAL 0.5 ENSAMBLADO ATRAQUE DE COSTURA AUTOMATIZADO 1 ENSAMBLADO RECUBIERTO DE COSTURAS Y ETIQUETA MANUAL 0.4 LIMPIEZA Y CALIDAD LIMPIEZA MANUAL 0.5 LIMPIEZA Y CALIDAD VERIFICACIÓN DE CALIDAD MANUAL 0.3 TOTAL, MINUTOS 7.6 PROCESO PRODUCTIVO (BRASIER) ETAPA SUB-ETAPA TIPO TIEMPO MINUTOS CORTE IDENTIFICACIÓN DE DESPERFECTOS MANUAL 0.3 CORTE PATRONAJE + CORTE MANUAL 3 CORTE LIMPIADO MANUAL 0.2 ENSAMBLADO COLOCACION DE ALFILERES MANUAL 0.5 ENSAMBLADO UNIR COPAS CON LA TELA MANUAL 2 ENSAMBLADO REMALLAR COSTURAS DE BROCHES MANUAL 1 ENSAMBLADO REMALLAR COSTURA DE ELASTICOS MANUAL 1 ENSAMBLADO REMALLAR LADO DE PRENDAS MANUAL 0.5 ENSAMBLADO COLOCAR LAS VARILLAS EN ESPALDA Y COPAS MANUAL 1.2 ENSAMBLADO RECUBRIR LAS COSTUTAS REFUERZOS MANUAL 2 LIMPIEZA Y CALIDAD LIMPIEZA MANUAL 0.4 LIMPIEZA Y CALIDAD VERIFICACIÓN DE CALIDAD MANUAL 0.4 TOTAL, MINUTOS 12.5 TIEMPO DE TRABAJO OPERATIVO (1 OPERADOR) DIAS TRABAJO AL MES 22 FACTOR DE OCUPACIÓN DIARIA 85% HORAS AL DÍA 8 HORAS EFECTIVAS AL DÍA 6.8 HORAS EFECTIVAS MENSUALES POR 1 OPERADOR 149.6 Nota: Elaboración propia. 6.2.2. Programa de producción. Tabla 84 Programa de producción. DEMANDA POR PRODUCTO POR AÑO PRODUCTO DEMANDA DEMANDA DEMANDA DEMANDA DEMANDA AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 TRUSA TALLA XL 33,213 34,928 36,732 38,629 40,624 TRUSA TALLA XXL 29,603 31,132 32,740 34,430 36,209 TRUSA TALLA XXXL 15,884 16,705 17,568 18,475 19,429 TOTAL, TRUSAS 78,700 82,765 87,039 91,535 96,262 BRASIER TALLA XL 20,217 21,261 22,359 23,514 24,728 BRASIER TALLA XXL 16,847 17,717 18,632 19,595 20,607 BRASIER TALLA XXXL 13,959 14,680 15,438 16,236 17,074 TOTAL, BRASIERES 51,023 53,658 56,429 59,344 62,409 TOTAL, PRODUCTOS 129,723 136,423 143,468 150,878 158,671 ITEM 2020 2021 2022 2023 2024 % MERMA 5% 5% 5% 5% 5% STOCK DE PT 10% 10% 10% 10% 10% Nota: Elaboración propia.

125

6.2.3. Necesidad de materias primas e insumos. Tabla 85 Necesidad de materias primas e insumos año 2020. NECESIDAD DE COMPRA - AÑO 2020 CONSUMO PRODUCCIÓN UNIDAD DE MEDIDA Dic-19 Ene-20 Feb-20 Mar-20 Abr-20 May-20 Jun-20 Jul-20 Ago-20 SEP 2020 Oct-20 Nov-20 Dic-20

MATERIAL DIRECTO TELA MT² 2,197 21,973 21,883 20,276 13,022 13,046 13,485 15,463 15,617 18,394 30,923 30,876 30,579 HILO MT 5,740 57,397 57,164 52,964 34,014 34,078 35,223 40,391 40,793 48,048 80,779 80,630 79,152 ELASTICO MT 437 4,370 4,352 4,033 2,590 2,595 2,682 3,075 3,106 3,658 6,151 6,140 5,826 VARILLAS CM 22,217 222,172 221,272 205,018 131,685 131,930 136,363 156,363 157,919 185,993 312,660 312,339 317,404 ETIQUETA CM 3,529 35,293 35,150 32,567 20,916 20,955 21,659 24,837 25,084 29,545 49,670 49,583 48,759 SUJETADORES REGULABLES UNIDAD 858 8,577 8,542 7,915 5,084 5,093 5,264 6,036 6,096 7,180 12,070 12,058 12,012 PARES DE GANCHOS UNIDAD 851 8,507 8,472 7,850 5,042 5,051 5,221 5,987 6,046 7,121 11,971 11,959 11,911 MATERIAL INDIRECTO SACOS UNIDAD 1 11 10 10 6 6 6 7 7 9 15 15 14 BOLSAS DE PAPEL UNIDAD 315 3,154 3,141 2,910 1,869 1,872 1,935 2,219 2,241 2,640 4,438 4,422 4,258 Nota: Elaboración propia. Tabla 86 Necesidad de materias primas e insumos año 2021. NECESIDAD DE COMPRA - AÑO 2021 CONSUMO PRODUCCIÓN UNIDAD DE MEDIDA Ene-21 Feb-21 Mar-21 Abr-21 May-21 Jun-21 Jul-21 Ago-21 SEP 2021 Oct-21 Nov-21 Dic-21 MATERIAL DIRECTO TELA MT² 31,711 31,453 29,184 18,947 18,965 19,289 20,752 20,806 21,778 26,165 26,227 27,433 HILO MT 77,850 76,976 71,424 46,370 46,414 47,208 50,787 50,918 53,298 64,035 64,171 66,643 ELASTICO MT 3,882 3,828 3,552 2,306 2,308 2,348 2,526 2,532 2,651 3,184 3,191 3,309 VARILLAS CM 388,970 387,421 359,475 233,382 233,603 237,596 255,609 256,272 268,250 322,289 323,153 336,730 ETIQUETA CM 48,350 47,851 44,399 28,825 28,852 29,346 31,570 31,652 33,132 39,806 39,893 41,447 SUJETADORES REGULABLES UNIDAD 12,597 12,547 11,642 7,558 7,566 7,695 8,278 8,300 8,688 10,438 10,466 10,905 PARES DE GANCHOS UNIDAD 12,475 12,425 11,529 7,485 7,492 7,620 8,198 8,219 8,603 10,336 10,364 10,800 MATERIAL INDIRECTO SACOS UNIDAD 14 13 12 8 8 8 9 9 9 11 11 11 BOLSAS DE PAPEL UNIDAD 4,080 3,965 3,679 2,388 2,391 2,431 2,616 2,623 2,745 3,298 3,301 3,415 Nota: Elaboración propia.

126

Tabla 87 Necesidad de materias primas e insumos año 2022. NECESIDAD DE COMPRA - AÑO 2022 CONSUMO PRODUCCIÓN UNIDAD DE MEDIDA Ene-22 Feb-22 Mar-22 Abr-22 May-22 Jun-22 Jul-22 Ago-22 SEP 2022 Oct-22 Nov-22 Dic-22 MATERIAL DIRECTO TELA MT² 33,282 33,078 30,692 19,926 19,945 20,286 21,824 21,880 22,903 27,517 27,582 28,819 HILO MT 78,249 80,952 75,112 48,765 48,811 49,646 53,410 53,548 56,051 67,343 67,485 70,355 ELASTICO MT 3,902 4,026 3,735 2,425 2,427 2,469 2,656 2,663 2,787 3,349 3,355 3,490 VARILLAS CM 390,979 407,431 378,041 245,436 245,668 249,867 268,810 269,508 282,104 338,935 339,843 356,234 ETIQUETA CM 48,598 50,322 46,692 30,314 30,343 30,861 33,201 33,287 34,843 41,862 41,954 43,767 SUJETADORES REGULABLES UNIDAD 12,662 13,195 12,243 7,949 7,956 8,092 8,706 8,728 9,136 10,977 11,006 11,537 PARES DE GANCHOS UNIDAD 12,539 13,067 12,124 7,872 7,879 8,014 8,621 8,644 9,048 10,870 10,899 11,425 MATERIAL INDIRECTO SACOS UNIDAD 14 14 13 8 8 9 9 9 10 12 12 12 BOLSAS DE PAPEL UNIDAD 4,241 4,170 3,869 2,512 2,514 2,557 2,751 2,758 2,887 3,469 3,471 3,592 Nota: Elaboración propia. Tabla 88 Necesidad de materias primas e insumos año 2023. NECESIDAD DE COMPRA - AÑO 2023 CONSUMO PRODUCCIÓN UNIDAD DE MEDIDA Ene-23 Feb-23 Mar-23 Abr-23 May-23 Jun-23 Jul-23 Ago-23 SEP 2023 Oct-23 Nov-23 Dic-23 MATERIAL DIRECTO TELA MT² 34,690 34,501 32,012 20,783 20,803 21,159 22,763 22,822 23,888 28,701 28,769 30,128 HILO MT 84,612 84,045 77,982 50,628 50,676 51,542 55,450 55,594 58,192 69,915 70,063 73,293 ELASTICO MT 4,187 4,155 3,855 2,503 2,505 2,548 2,741 2,748 2,877 3,456 3,463 3,620 VARILLAS CM 430,187 428,474 397,566 258,112 258,357 262,772 282,694 283,428 296,674 356,440 357,395 374,633 ETIQUETA CM 52,663 52,328 48,553 31,522 31,552 32,091 34,524 34,614 36,232 43,531 43,626 45,649 SUJETADORES REGULABLES UNIDAD 13,932 13,877 12,876 8,359 8,367 8,510 9,155 9,179 9,608 11,544 11,575 12,133 PARES DE GANCHOS UNIDAD 13,797 13,742 12,751 8,278 8,286 8,428 9,066 9,090 9,515 11,432 11,462 12,015 MATERIAL INDIRECTO SACOS UNIDAD 15 15 14 9 9 9 10 10 10 12 12 13 BOLSAS DE PAPEL UNIDAD 4,460 4,385 4,069 2,641 2,644 2,689 2,893 2,901 3,036 3,648 3,649 3,762 Nota: Elaboración propia.

127

Tabla 89 Necesidad de materias primas e insumos año 2024. NECESIDAD DE COMPRA - AÑO 2024 CONSUMO PRODUCCIÓN UNIDAD DE MEDIDA Ene-24 Feb-24 Mar-24 Abr-24 May-24 Jun-24 Jul-24 Ago-24 SEP 2024 Oct-24 Nov-24 Dic-24 MATERIAL DIRECTO TELA MT² 36,830 36,519 33,370 22,037 22,058 22,435 24,136 24,199 25,330 30,433 30,328 26,444 HILO MT 90,322 89,256 80,606 53,933 53,984 54,906 59,069 59,222 61,990 74,478 73,970 62,455 ELASTICO MT 4,500 4,433 3,961 2,682 2,685 2,731 2,938 2,945 3,083 3,704 3,683 3,146 VARILLAS CM 452,405 450,604 418,099 271,443 271,700 276,344 297,295 298,066 311,997 374,850 371,119 303,788 ETIQUETA CM 56,114 55,505 50,296 33,526 33,558 34,131 36,719 36,814 38,535 46,298 45,964 38,663 SUJETADORES REGULABLES UNIDAD 14,652 14,593 13,541 8,791 8,799 8,950 9,628 9,653 10,104 12,140 12,019 9,839 PARES DE GANCHOS UNIDAD 14,509 14,452 13,409 8,706 8,714 8,863 9,535 9,560 10,006 12,022 11,902 9,743 MATERIAL INDIRECTO SACOS UNIDAD 16 15 14 9 9 9 10 10 11 13 13 12 BOLSAS DE PAPEL UNIDAD 4,706 4,611 4,279 2,778 2,781 2,828 3,042 3,050 3,193 3,836 3,839 3,479 Nota: Elaboración propia. 6.2.4. Programa de compras de materias primas e insumos. Tabla 90 Programa de compras de materias primas e insumos. NECESIDAD DE COMPRA CONSUMO PRODUCCIÓN (UNIDADES) UNIDAD DE MEDIDA COSTO UNITARIO (S/) Dic-19 2020 2021 2022 2023 2024 TELA MT² S/4.50 402 60917 70596 72773 74679 76116 HILO MT S/0.50 886 133957 147612 151819 155806 158111 ELASTICO MT S/1.00 67 10163 6840 7034 7186 7319 VARILLAS UNIDAD S/1.00 87 13169 13854 14251 14743 14868 ETIQUETA CM S/0.50 555 83960 93475 96142 98777 100151 SUJETADORES REGULABLES UNIDAD S/0.80 154 23412 27707 28503 29486 29737 PARES DE GANCHOS UNIDAD S/0.60 153 23219 27438 28226 29200 29448 SACOS UNIDAD S/5.00 0 24 24 25 26 26 BOLSAS DE PAPEL UNIDAD S/0.50 47 7068 7286 7493 7727 7884 NECESIDAD DE COMPRA CONSUMO PRODUCCIÓN (VALORIZADO) UNIDAD DE MEDIDA COSTO UNITARIO (S/) Dic-19 2020 2021 2022 2023 2024 TELA MT² S/4.50 S/1,810.67 S/274,126.37 S/317,680.49 S/327,479.79 S/336,053.41 S/342,521.49 HILO MT S/0.50 S/442.88 S/66,978.26 S/73,806.03 S/75,909.45 S/77,903.23 S/79,055.26 ELASTICO MT S/1.00 S/67.50 S/10,162.66 S/6,839.67 S/7,033.80 S/7,186.17 S/7,318.98 VARILLAS CM S/1.00 S/87.01 S/13,168.53 S/13,853.56 S/14,251.43 S/14,742.90 S/14,868.37 ETIQUETA CM S/0.50 S/277.50 S/41,979.75 S/46,737.35 S/48,070.77 S/49,388.46 S/50,075.29 SUJETADORES REGULABLES UNIDAD S/0.80 S/123.57 S/18,729.48 S/22,165.69 S/22,802.29 S/23,588.65 S/23,789.38 PARES DE GANCHOS UNIDAD S/0.60 S/91.92 S/13,931.10 S/16,462.87 S/16,935.68 S/17,519.72 S/17,668.81 SACOS UNIDAD S/5.00 S/0.78 S/117.81 S/121.44 S/124.89 S/128.78 S/131.39 BOLSAS DE PAPEL UNIDAD S/0.50 S/23.47 S/3,534.24 S/3,643.23 S/3,746.75 S/3,863.51 S/3,941.75 TOTAL, DE COMPRAS EN SOLES S/2,925.30 S/442,728.21 S/501,310.32 S/516,354.85 S/530,374.83 S/539,370.73 Nota: Elaboración propia.

128

6.2.5. Requerimiento de mano de obra directa.

Tabla 91 Requerimiento de mano de obra directa. TRUSAS CALCULO DE OPERADORES 2020 2021 2022 2023 2024 PRODUCTOS A FABRICAR 78700 82765 87039 91535 96262 MENSUALMENTE (PRO.VEN.UNID) HORAS DE FABRICACIÓN TOTAL 831 874 919 966 1016 MOD REAL 6 6 7 7 7 BRASIERES CALCULO DE OPERADORES 2020 2021 2022 2023 2024 ELEMENTOS A FABRICAR 51023 53658 56429 59344 62409 MENSUALMENTE (PRO.VEN.UNID) HORAS DE FABRICACIÓN TOTAL 886 932 980 1030 1083 MOD REAL 6 7 7 7 8 TOTAL, MOD NECESARIA (REAL) 12 13 14 14 15 Nota: Elaboración propia.

6.3. Tecnología para el proceso

6.3.1. Maquinarias.

Tabla 92 Cantidad de maquinarias y valorización. DESCRIPCIÓN Q COSTO COSTO SIN I.G.V. COSTO UNIT IGV TOTAL MAQUINA INDUSTRIAL RECTA 3 S/.1,390.00 S/.4,170.00 S/.750.60 S/.4,920.60 MAQUINA INDUSTRIAL 4 S/.2,060.00 S/.8,240.00 S/.1,483.20 S/.9,723.20 REMALLADORA MAQUINA INDUSTRIAL 3 S/.3,020.00 S/.9,060.00 S/.1,630.80 S/.10,690.80 RECUBIERTA MAQUINA INDUSTRIAL 3 S/.3,020.00 S/.9,060.00 S/.1,630.80 S/.10,690.80 ELASTICADORA MAQUINA DE CORTADORA 3 S/.1,200.00 S/.3,600.00 S/.648.00 S/.4,248.00 TOTAL S/.34,130.00 S/.6,143.40 S/.40,273.40 Nota: Elaboración propia.

6.3.2. Equipos.

Tabla 93 Cantidad de equipos y valorización. DETALLE UNIDADES PRECIO VALOR DE VENTA I.G.V. TOTAL LAPTOPS 4 S/. 1,600.00 S/. 6,400.00 S/. 1,152.00 S/. 7,552.00 PC ALL IN ONE 2 S/. 1,200.00 S/. 2,400.00 S/. 432.00 S/. 2,832.00 TOTAL S/. 8,800.00 S/. 1,584.00 S/. 10,384.00 Nota: Elaboración propia.

129

6.3.3. Herramientas.

Tabla 94 Cantidad de herramientas y valorización. HERRAMIENTAS Q COSTO SUB I.G.V. COSTO TOTAL UNITARIO TOTAL CON I.G.V.

MESAS DE TRABAJO 8 S/120.00 S/960.00 S/86.40 S/1,046.40 ESCRITORIOS PERSONALES 8 S/130.00 S/1,040.00 S/93.60 S/1,133.60 VENTILADOR DE PARED 8 S/180.00 S/1,440.00 S/129.60 S/1,569.60 ESTANTERÍA/ ANAQUELES 4 S/78.00 S/312.00 S/28.08 S/340.08 CARRO TRANSPORTADOR 2 S/150.00 S/300.00 S/27.00 S/327.00 PLEGABLE TOTAL S/4,052.00 S/364.68 S/4,416.68 Nota: Elaboración propia.

6.3.4. Utensilios.

Tabla 95 Cantidad de Utensilios.

CANTIDAD DE UTENCILIOS DESCRIPCIÓN CANTIDAD FRECUENCIA VECES X 2020 2021 2022 2023 2024 AÑO REGLAS L 8 ANUAL 1 8 0 0 0 0 REGLAS CURVA 8 ANUAL 1 8 0 0 0 0 FRANCESAS REGLAS CURVA 12 ANUAL 1 12 0 0 0 0 SASTRE CUCHILLAS 4 MENSUALES 12 48 48 48 48 48 CINTA METRICAS 4 SEMESTRAL 2 8 20 8 8 8 TIJERAS PARA TELAS 14 ANUAL 1 14 0 0 0 0 TIJERAS PARA PAPEL 12 ANUAL 1 12 0 0 0 0 AGUJAS DE REMALLE 48 ANUALES 1 48 48 48 48 48 AGUJAS DE RECTA 24 ANUALES 1 24 24 24 24 24 AGUJAS DE 72 ANUALES 1 72 72 72 72 72 RECUBIERTAS DESCOSEDORES 24 ANUALES 1 24 24 24 24 24 ALFILERES 240 ANUALES 1 240 240 240 240 240 TIZAS PARA MARCAR 240 ANUALES 1 240 240 240 240 240 Nota: Elaboración propia.

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Tabla 96 Valorización de Utensilios. DESCRIPCIÓN Q PRECIO SIN I.G.V. PRECIO CON I.G.V. TOTAL 2020 2021 2022 2023 2024 REGLAS L 8 S/12.00 S/14.16 S/113.28 S/113.28 S/0.00 S/0.00 S/0.00 S/0.00 REGLAS CURVA FRANCESAS 8 S/32.00 S/37.76 S/302.08 S/302.08 S/0.00 S/0.00 S/0.00 S/0.00 REGLAS CURVA SASTRE 12 S/32.00 S/37.76 S/453.12 S/453.12 S/0.00 S/0.00 S/0.00 S/0.00 CUCHILLAS 4 S/6.00 S/7.08 S/28.32 S/28.32 S/28.32 S/28.32 S/28.32 S/28.32 CINTA METRICAS 4 S/3.00 S/3.54 S/14.16 S/14.16 S/14.16 S/14.16 S/14.16 S/14.16 TIJERAS PARA TELAS 14 S/6.00 S/7.08 S/99.12 S/99.12 S/0.00 S/0.00 S/0.00 S/0.00 TIJERAS PARA PAPEL 12 S/75.00 S/88.50 S/1,062.00 S/1,062.00 S/0.00 S/0.00 S/0.00 S/0.00 AGUJAS DE REMALLE 48 S/5.50 S/6.49 S/311.52 S/311.52 S/311.52 S/311.52 S/311.52 S/311.52 AGUJAS DE RECTA 24 S/5.00 S/5.90 S/141.60 S/141.60 S/141.60 S/141.60 S/141.60 S/141.60 AGUJAS DE RECUBIERTAS 72 S/3.50 S/4.13 S/297.36 S/297.36 S/297.36 S/297.36 S/297.36 S/297.36 DESCOSEDORES 24 S/14.00 S/16.52 S/396.48 S/396.48 S/396.48 S/396.48 S/396.48 S/396.48 ALFILERES 240 S/2.50 S/2.95 S/708.00 S/708.00 S/708.00 S/708.00 S/708.00 S/708.00 TIZAS PARA MARCAR 240 S/0.80 S/0.94 S/226.56 S/226.56 S/226.56 S/226.56 S/226.56 S/226.56 Total S/4,153.60 S/2,124.00 S/2,124.00 S/2,124.00 S/2,124.00 Nota: Elaboración propia.

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6.3.5. Mobiliario.

Tabla 97 Cantidad de Mobiliario de Producción y valorización. DESCRIPCIÓN Q COSTO COSTO TOTAL IGV 18% COSTO TOTAL UNITARIO SIN I.G.V. CON I.G.V.

MESA DE CORTE 2 S/.1,100.00 S/.2,200.00 S/.396.00 S/.2,596.00 MESA DE TRABAJO 2 S/.1,600.00 S/.3,200.00 S/.576.00 S/.3,776.00 ALICATES 4 S/.20.00 S/.80.00 S/.14.40 S/.94.40 JUEGOS DE LLAVES 2 S/.40.00 S/.80.00 S/.14.40 S/.94.40 ALLENS BROCHAS PARA 10 S/.10.00 S/.100.00 S/.18.00 S/.118.00 MÁQUINAS PIQUETERAS 14 S/.15.00 S/.210.00 S/.37.80 S/.247.80 JUEGO DE LLAVES 2 S/.120.00 S/.240.00 S/.43.20 S/.283.20 MIXTAS CALIBRADOR 4 S/.60.00 S/.240.00 S/.43.20 S/.283.20 LUBRICANTES 10 S/.30.00 S/.300.00 S/.54.00 S/.354.00 TIJERAS 10 S/.45.00 S/.450.00 S/.81.00 S/.531.00 PINZAS 10 S/.10.00 S/.100.00 S/.18.00 S/.118.00 Total S/.7,200.00 S/.1,296.00 S/.8,496.00 Nota: Elaboración propia.

Tabla 98 Cantidad de Mobiliario de Administrativo y valorización. MOBILIARIO ADMINISTRATIVO ITEMS Q COSTO UNITARIO SUB TOTAL I.G.V. TOTAL ESCRITORIO TIPO L 2 S/1,000.00 S/2,000.00 S/360.00 S/2,360.00 ESTANTE DE ARCHIVADOR 2 S/234.90 S/469.80 S/42.28 S/512.08 ESCRITORIOS PERSONALES 6 S/180.00 S/1,080.00 S/129.60 S/1,209.60 SILLAS GIRATORIAS 12 S/150.00 S/1,800.00 S/216.00 S/2,016.00 Total S/4,154.90 S/.1,821.60 S/4,902.78 Nota: Elaboración propia.

132

6.3.6. Útiles de oficina. Tabla 99 Cantidad de Útiles de Oficina y valorización. DESCRIPCIÓN UNIDADES COSTO UNIT TOTAL, SIN IGV IGV 18% TOTAL, CON IGV LAPICEROS 15 S/2.00 S/30.00 S/5.40 S/35.40 BORRADORES 15 S/1.00 S/15.00 S/2.70 S/17.70 CORRECTOR 10 S/3.50 S/35.00 S/6.30 S/41.30 REGLAS 15 S/1.00 S/15.00 S/2.70 S/17.70 RESALTADORES 10 S/1.50 S/15.00 S/2.70 S/17.70 ALCOHOL X 1/2 LITRO (FRASCO) 10 S/5.00 S/50.00 S/9.00 S/59.00 ALGODÓN 20 S/2.50 S/50.00 S/9.00 S/59.00 BORRADORES DE LAPIZ 20 S/0.50 S/10.00 S/1.80 S/11.80 CD-R 50 S/1.00 S/50.00 S/9.00 S/59.00 CINTA DE EMBALAJE 30 S/3.00 S/90.00 S/16.20 S/106.20 CINTA MASKINTAPE 20 S/4.70 S/94.00 S/16.92 S/110.92 CLIPS CHICOS (X 50 UNIDADES) 20 S/1.20 S/24.00 S/4.32 S/28.32 CLIPS MARIPOSA (X 25 UNIDADES) 20 S/2.70 S/54.00 S/9.72 S/63.72 CORRECTOR LIQUIDO 15 S/1.40 S/21.00 S/3.78 S/24.78 CUADERNO CUADRICULADO A4 X 100 HOJAS 15 S/5.50 S/82.50 S/14.85 S/97.35 CUADERNO DE CARGO 200 HOJAS 10 S/12.00 S/120.00 S/21.60 S/141.60 CUCHILLAS PARA PAPEL 40 S/1.00 S/40.00 S/7.20 S/47.20 CURITAS (CAJA X 50 UNIDADES) 10 S/3.50 S/35.00 S/6.30 S/41.30 ETIQUETAS PEQUEÑAS DE COLOR X 500 UNID 10 S/1.20 S/12.00 S/2.16 S/14.16 FASTENER CAJA X 50 UNIDADES 10 S/4.30 S/43.00 S/7.74 S/50.74 GOMERO (GOMA BLANCA) (BALDE DE 4 LITROS) 5 S/17.00 S/85.00 S/15.30 S/100.30 GRAPAS 26/6X500 1 S/10.00 S/10.00 S/1.80 S/11.80 LAPICERO FAB.060 D/COLORES 5 S/0.50 S/2.50 S/0.45 S/2.95 LAPIZ MONGOL C/BORRADOR 5 S/1.00 S/5.00 S/0.90 S/5.90 LIGAS DELGADAS X 1 LIBRA 3 S/3.50 S/10.50 S/1.89 S/12.39 LIGAS GRUESAS 2 S/5.50 S/11.00 S/1.98 S/12.98 MICAS A4 3 S/0.30 S/0.90 S/0.16 S/1.06 MOTA PARA PIZARRA ACRILICA 4 S/4.00 S/16.00 S/2.88 S/18.88 PABILO # 20 X 1 /4 10 S/2.50 S/25.00 S/4.50 S/29.50 PAPEL BOND A4 DE 80 GR S/SELLO (X MILLAR) 3 S/25.00 S/75.00 S/13.50 S/88.50 PERFORADO 4 S/5.50 S/22.00 S/3.96 S/25.96 PLUMON FABER N.º 23 D/COLORES 5 S/2.00 S/10.00 S/1.80 S/11.80 PLUMON N° 47 DIF/COLORES FABER C. 6 S/2.20 S/13.20 S/2.38 S/15.58 PLUMON FAB. 123 P/PIZARRA ACRILICA 6 S/2.10 S/12.60 S/2.27 S/14.87 PLUMON TINTA INDELEBLE DELGADO 6 S/2.00 S/12.00 S/2.16 S/14.16 REGLA PLASTICA 30 CM 10 S/1.00 S/10.00 S/1.80 S/11.80 RESALTADOR D/COLORES 7 S/1.60 S/11.20 S/2.02 S/13.22 SACAGRAPAS 5 S/1.90 S/9.50 S/1.71 S/11.21 TIJERA PARA OFICINA 12 S/2.40 S/28.80 S/5.18 S/33.98 TINTA PARA TAMPON AZUL 10 S/3.00 S/30.00 S/5.40 S/35.40 TINTA PARA TAMPON ROJO 10 S/3.00 S/30.00 S/5.40 S/35.40 TINTA X RECARGADO IMPRESORA EPSON 10 S/120.00 S/1,200.00 S/216.00 S/1,416.00 ENGRAPADOR 25 H P/OFICINA 6 S/7.00 S/42.00 S/7.56 S/49.56 JABON ANTIBACTERIAL 10 S/3.50 S/35.00 S/6.30 S/41.30 SELLOS 10 S/13.00 S/130.00 S/23.40 S/153.40 TOTAL S/2,722.70 S/490.09 S/3,212.79 Nota: Elaboración propia. Tabla 100 Programa De Mantenimiento De Los Equipos. EQUIPOS PARA ADMINISTRACIÓN DETALLE UNIDADES PRECIO VALOR DE VENTA I.G.V. TOTAL LAPTOPS 4 S/1,600.00 S/6,400.00 S/1,152.00 S/7,552.00 PC ALL IN ONE 2 S/1,200.00 S/2,400.00 S/432.00 S/2,832.00 TOTAL S/8,800.00 S/1,584.00 S/10,384.00 MAQUINARIA PARA PRODUCCIÓN DESCRIPCIÓN CANTIDAD COSTO UNIT COSTO SIN IGV I.G.V. COSTO TOTAL MAQUINA INDUSTRIAL RECTA 1 S/.1,500.00 S/.1,500.00 S/.270.00 S/.1,770.00 MAQUINA INDUSTRIAL REMALLADORA 1 S/.2,500.00 S/.2,500.00 S/.450.00 S/.2,950.00 MAQUINA INDUSTRIAL RECUBIERTA 1 S/.3,500.00 S/.3,500.00 S/.630.00 S/.4,130.00 MAQUINA INDUSTRIAL ELASTICADORA 1 S/.3,700.00 S/.3,700.00 S/.666.00 S/.4,366.00 MAQUINA DE CORTADORA 1 S/.1,800.00 S/.1,800.00 S/.324.00 S/.2,124.00 TOTAL S/.13,000.00 S/.2,340.00 S/.15,340.00 Nota: Elaboración propia.

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6.3.7. Programa de reposición de herramientas y utensilios por uso.

Tabla 101 Programa de reposición de herramientas y utensilios por uso. MOBILIARIO DE PRODUCCIÓN DESCRIPCIÓN Unidad Renovación MESA DE CORTE 1 7 años MESA DE TRABAJO 1 7 años ALICATES 2 8 años JUEGOS DE LLAVES ALLENS 1 8 años BROCHAS PARA MÁQUINAS 5 8 años PIQUETERAS 7 8 años JUEGO DE LLAVES MIXTAS 1 8 años CALIBRADOR 2 5 años LUBRICANTES 5 1 años TIJERAS 5 5 años PINZAS 5 5 años

CANTIDAD DE UTENCILIOS DESCRIPCIÓN Unidad Renovación REGLAS L 4 5 años REGLAS CURVA FRANCESAS 4 5 años REGLAS CURVA SASTRE 6 5 años CUCHILLAS 2 2 meses CINTA METRICAS 2 5 años TIJERAS PARA TELAS 7 5 años TIJERAS PARA PAPEL 6 6 meses AGUJAS DE REMALLE 24 6 meses AGUJAS DE RECTA 12 6 meses AGUJAS DE RECUBIERTAS 36 6 meses DESCOSEDORES 12 6 meses ALFILERES 120 6 meses TIZAS PARA MARCAR 120 6 meses Nota: Elaboración propia.

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6.3.8. Programa de compras posteriores (durante los años de operación) de maquinarias, equipos, herramientas, utensilios, mobiliario por incremento de ventas.

Por Nuestra capacidad instalada no se necesitan compras posteriores durante el tiempo del horizonte del Proyecto

6.4. Localización

6.4.1. Macro localización.

6.4.1.1.Local de producción.

La ubicación de nuestro local de producción, deberá contar con un almacén de materias primas, un almacén de productos terminados, un área de producción y un área administrativa, para la ubicación nos enfocaremos a zonas industriales ya que la segmentación que nos dirigimos que son la zona 4, 6 y 7 no lo son, entonces evaluaremos algunos lugares cercanos como los distritos de La Victoria, San Luis y Santa Anita.

• Zona de la Victoria

Figura 52. Mapa de La Victoria. Recuperado de Google Maps. (2019,19 de noviembre). La Victoria. Recuperado de https://www.google.com/maps/place/La+Victoria/

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• Zona de San Luis

Figura 53. Mapa de San Luis. Recuperado de Google Maps. (2019,19 de noviembre). Mapa de San Luis. Recuperado de: https://www.google.com/maps/place/San+Luis/

• Zona de Santa Anita

Figura 54. Mapa de Santa Anita. Recuperado de Google Maps. (2019,19 de noviembre). Mapa de Santa Anita. Recuperado de: https://www.google.com/maps/place/Ate/@-

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Para la elección del distrito se tomará en cuenta los siguientes factores:

• Cercanía a proveedores • Acceso a avenidas principals • Costo del alquiler • Seguridad de la zona • Disponibilidad de locales adecuados

La ponderación que se tomará es del 1 al 5, el número 1 indica una menor calificación (desfavorable) y el número 5 una mayor calificación (favorable).

Tabla 102 Ponderación y calificación de distritos. Factores o criterios La Victoria San Luis Santa Anita Peso Calif. Pond. Calif. Pond. Calif. Pond. Cercanía a proveedores 25% 5 1.25 4 1 3 0.75 Acceso a avenidas principales 20% 4 0.8 3 0.6 3 0.6 Costo del alquiler 25% 4 1 3 0.75 2 0.5 Seguridad de la zona 15% 4 0.6 3 0.45 3 0.45 Disponibilidad de locales adecuados 15% 5 0.75 2 0.3 2 0.3 Total 100% 4.4 3.1 2.6 Nota: Elaboración propia.

Como resultado de la evaluación quien obtuvo mayor puntaje es el distrito de La Victoria, ya que es una zona que posee las mejores condiciones para nuestro local de producción.

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6.4.1.2.Local del punto de venta.

Para ubicar nuestro punto de venta (stand), se decidió escoger tres distritos los cuales sean zonas comerciales:

• Zona de la Victoria

Figura 55. Mapa de La Victoria. Recuperado de Google Maps. (2019,19 de noviembre). La Victoria. Recuperado de https://www.google.com/maps/place/La+Victoria/

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• Zona de Miraflores

Figura 56. Mapa de Miraflores. Recuperado de Google Maps. (2019,19 de noviembre). Mapa de Miraflores. Recuperado de https://www.google.com/maps/place/Miraflores/

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• Zona de Jesús María

Figura 57. Mapa de Jesús María. Recuperado de Google Maps. (2019,19 de noviembre). Mapa de Jesús María. Recuperado de https://www.google.com/maps/place/Jes%C3%BAs+Mar%C3%ADa/

Para la elección del distrito se tomará en cuenta los siguientes factores:

− Cercanía a nuestros clientes − Acceso a avenidas principales − Zona comercial − Seguridad de la zona − Cercanía al local de producción

La ponderación que se tomará es del 1 al 5, el número 1 indica una menor calificación (desfavorable) y el número 5 una mayor calificación (favorable).

Tabla 103 Ponderación y calificación de distritos. Factores o criterios La Victoria Miraflores Jesús María Peso Calif. Pond. Calif. Pond. Calif. Pond. Cercanía a nuestros clientes 25% 3 0.75 4 1 4 1 Acceso a avenidas principales 20% 4 0.8 4 0.8 4 0.8 Zona comercial 28% 5 1.4 3 0.84 4 1.12 Seguridad de la zona 22% 4 0.88 3 0.66 3 0.66 Cercanía al local de producción 30% 5 1.5 3 0.9 3 0.9 Total 100% 5.33 4.2 4.48 Nota: Elaboración propia.

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Como resultado de la evaluación quien obtuvo mayor puntaje es el distrito de La Victoria, ya que cumple con las características que se requiere para el punto de venta entre ellas las más destacadas son que se ubique en una zona comercial y que este cerca a nuestro local de producción.

6.4.2. Micro localización.

6.4.2.1. Local de producción.

Se iniciará tomando en cuenta el distrito elegido según la evaluación del macroentorno, en este caso el distrito de La Victoria, se ha identificado y analizado tres lugares como alternativa para el local de producción, los lugares a evaluar son:

Local 1: Av. Santa Catalina 27 La Victoria, Lima, Lima

El lugar cuenta con un área de 100mt2, está ubicada entre la avenida Canadá y la avenida Santa Catalina, su costo es de S/.3370

Figura 58. Local 1 Vista frontal. Recuperado de Urbania (15 de agosto 2019). Alquiler de Local Comercial en La Victoria. Recuperado de https://urbania.pe/inmueble/alquiler-de-local-comercial-en-la-victoria-lima- 13088324

141

Figura 59. Local 1 Vista trasera. Recuperado de Urbania (15 de agosto 2019). Alquiler de Local Comercial en La Victoria. Recuperado de https://urbania.pe/inmueble/alquiler-de-local-comercial-en-la-victoria-lima- 13088324

Figura 60. Local 1 Vista calle. Recuperado de Urbania (15 de agosto 2019). Alquiler de Local Comercial en La Victoria. Recuperado de https://urbania.pe/inmueble/alquiler-de-local-comercial-en-la-victoria-lima- 13088324

142

Figura 61. Mapa del local 1. Recuperado de Google Maps. (2019,19 de noviembre). Metro Canadá. Recuperado de https://www.google.com.pe/maps/place/Metro+Canad%C3%A1/@-12.0855604,- 77.0177487,18.25z/data=!4m5!3m4!1s0x9105c8808ec2dd83:0x96fb55a747678aa6!8m2! 3d-12.0841999!4d-77.0137777?hl=es-419

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Local 2: Av. Canadá 1247 La Victoria, Lima

El lugar cuenta con un área de 112mt2, está ubicada a pocos metros del cruce de Av. El Aire con Av. Canadá, su costo es de 4500 S/.

Figura 62. Local 2 Vista trasera. Recuperado de Urbania (15 de agosto 2019). Alquiler de Local Comercial en La Victoria. Recuperado de https://urbania.pe/inmueble/alquiler-de-local-comercial-en-san-borja-lima- 13412833

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Figura 63. Local 2 Vista lateral Recuperado de Urbania (15 de agosto 2019). Alquiler de Local Comercial en La Victoria. Recuperado de https://urbania.pe/inmueble/alquiler-de-local-comercial-en-san-borja-lima- 13412833

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Figura 64. Mapa del local 2. Recuperado de Google Maps. (2019,19 de noviembre). Av. Canadá 1247 La Victoria, Lima El lugar cuenta con un área de 112mt2. Recuperado de https://www.google.com.pe/maps/search/Av.+Canad%C3%A1+1247+La+Victoria,+Lima+ ++El+lugar+cuenta+con+un+%C3%A1rea+de+112mt2,+est%C3%A1/@-12.0845746,- 77.012135,19z?hl=es-419

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Local 3: Av. Manco Cápac 845 La Victoria, Lima, Lima

El lugar cuenta con un área de 120mt2, está ubicada frente al mercado Manco Cápac, su costo es de 3850 S/.

Figura 65. Local 3 Vista Lateral. Recuperado de Urbania (15 de agosto 2019). Mercado manco capac, La Victoria, Lima. Recuperado de https://urbania.pe/inmueble/alquiler-de-local-comercial-en-la-victoria-lima- 13272807

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Figura 66. Local 2 Vista trasera. Recuperado de Urbania (15 de agosto 2019). Mercado manco capac, La Victoria, Lima. Recuperado de https://urbania.pe/inmueble/alquiler-de-local-comercial-en-la-victoria-lima- 13272807

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Figura 67. Mapa del local 3. Recuperado de Google Maps. (2019,19 de noviembre). Av. Manco Cápac 845 La Victoria 15033. Recuperado de https://www.google.com.pe/maps/place/Av.+Manco+C%C3%A1pac+845,+La+Victoria+15 033/@-12.0692534,- 77.0284129,19z/data=!4m5!3m4!1s0x9105c893f79f227f:0x3ab7f25d861d3d9c!8m2!3d- 12.0687687!4d-77.0284606?hl=es-419

Para la elección del local en el distrito de La Victoria se tomará en cuenta los siguientes factores:

− Costo del alquiler − Acceso para descarga − Tamaño del local − Adecuación del local. − Acceso a avenidas principales

La ponderación que se tomará es del 1 al 5, el número 1 indica una menor calificación (desfavorable) y el número 5 una mayor calificación (favorable).

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Tabla 104 Ponderación y calificación de locales. Factores o criterios Av. Santa Catalina Av. Canadá Mercado Manco Cápac Peso Calif. Pond. Calif. Pond. Calif. Pond. Costo del alquiler 23% 4 0.92 3 0.69 5 1.15 Acceso para descarga 18% 5 0.9 4 0.72 4 0.72 Tamaño del local 21% 4 0.84 5 1.05 5 1.05 Adecuación del local. 23% 5 1.15 4 0.92 3 0.69 Acceso a avenidas principales 15% 5 0.75 5 0.75 4 0.6 Total 100% 2.89 2.69 2.46 Nota: Elaboración propia.

Como resultado de la evaluación quien obtuvo mayor puntaje es el local 1 que se encuentra en la avenida Santa Catalina, entonces nuestro local de producción se ejecutará en dicho espacio.

6.4.2.2.Local de punto de venta.

Luego de los resultados de la Macro-localización tuvimos como resultado que nuestro punto de venta al igual que el local de producción se ubicará en el distrito de La Victoria, se ha buscado 3 galerías ubicados en una zona céntrica del distrito para tener más acogida a nuestro público, las galerías a evaluar son:

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• Stand 1: Galería Santa Lucía

El stand cuenta con un espacio de 3mt2 (7mo piso), está ubicado en Jirón Gamarra 756 a lado de varios centros comerciales, el alquiler es de 850 soles mensuales.

Figura 68. Stand 1. Recuperado de W Perú. (2019,19 de noviembre). Alquiler de Stands Galería Santa Lucia- Gamarra. Recuperado de https://www.wperu.com.pe/de/165208_alquiler-de-stands- galeria-santa-lucia--gamarra

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Figura 69. Galería Santa Lucia. Recuperado de Adonde Vivir (27 de agosto 2019). Se Alquila Stand en Galería Santa Lucía – Gamarra. Recuperado de https://www.adondevivir.com/propiedades/se-alquila- stand-en-galeria-santa-lucia-gamarra-55630597.html

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• Stand 2: Centro comercial Santo Domingo

El local cuenta con un espacio de 7mt2 (3er piso), está ubicado en Jirón Gamarra 1075 a tan sólo una cuadra del Mall de Gamarra, el alquiler es de 1200 soles mensuales.

Figura 70. Stand 2 Vista interior. Recuperado de Domos Perú (27 de agosto 2019). Alquilo tienda en Gamarra. Recuperado de http://www.doomos.com.pe/de/209183_alquilo-hermosa-tienda-en- gamarra.html

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Figura 71. Stand 2 Vista Exterior. Recuperado de Domos Perú (27 de agosto 2019). Alquilo tienda en Gamarra. Recuperado de http://www.doomos.com.pe/de/209183_alquilo-hermosa-tienda-en- gamarra.html

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Figura 72. Stand 2 Vista fuera de la Galería. Recuperado de Adonde Vivir (27 de agosto 2019). Local comercial · 32m² San Cristobal 1573, La Victoria. Recuperado de https://www.google.com/

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• Stand 3: Centro Comercial Gama Moda Plaza

La tienda está ubicada en el primer piso del centro comercial ubicado en Jirón Gamarra 1289, cuenta con un espacio de 8mt2, el alquiler mensual es de 1011 soles.

Figura 73. Stand 3 Vista por Exterior. Recuperado de OLX (27 de agosto 2019). Stand segundo nivel Gamarra. Recuperado de https://www.olx.com.pe/item/ocasion-local-cc-gama-moda-plaza-iid-1028644689

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Figura 74. Stand 3 Vista Interior. Recuperado de OLX (27 de agosto 2019). Stand segundo nivel Gamarra. Recuperado de https://www.olx.com.pe/item/ocasion-local-cc-gama-moda-plaza-iid-1028644689

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Figura 75. Stand 3.Vista fuera de la Galería. Recuperado de OLX (27 de agosto 2019). Stand segundo nivel Gamarra. Recuperado de https://www.olx.com.pe/item/ocasion-local-cc-gama-moda-plaza-iid-1028644689 Se realizó la evaluación de los stands tomando en cuenta los siguientes factores:

− Ubicación del stand − Tamaño del stand − Costo del alquiler − Seguridad de la galería − Ambiente de la galería

La ponderación que se tomará es del 1 al 5, el número 1 indica una menor calificación (desfavorable) y el número 5 una mayor calificación (favorable).

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Tabla 105 Ponderación y calificación de stands. Factores o criterios Santa Lucía Santo Domingo Gama Moda Plaza Peso Calif. Pond. Calif. Pond. Calif. Pond. Ubicación del stand 27% 5 1.35 5 1.35 5 1.35 Tamaño del stand 20% 3 0.6 4 0.8 5 1 Costo del alquiler 23% 3 0.69 3 0.69 4 0.92 Seguridad de la galería 13% 4 0.52 3 0.39 5 0.65 Ambiente de la galería 17% 3 0.51 4 0.68 5 0.85 Total 100% 3.67 3.91 4.77 Nota: Elaboración propia.

Después de evaluar los stands ubicados en tres galerías, tenemos como resultado que nuestro punto de venta se ubicará en el Centro Comercial Gama Moda Plaza, ya que cumple con las características principales que se requiere para llegar a nuestro público.

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6.4.3. Gastos de adecuación.

Tabla 98 Gastos de adecuación de centro de operaciones y producción. Descripción Valor Unitario Subtotal IGV 18% Total, Precio Venta Baldes de Pintura S/.93.14 S/.372.56 S/.67.06 S/.439.62 Serv. Revisión de instalación eléctricas S/.354.00 S/.354.00 S/.63.72 S/.417.72 Serv. Fumigación S/.424.00 S/.424.00 S/.76.32 S/.500.32 Extintores S/.127.03 S/.635.15 S/.114.33 S/.749.48 Planchas drywall S/.40.00 S/.800.00 S/.144.00 S/.944.00 Instalaciones drywall S/.1,000.00 S/.1,000.00 S/.180.00 S/.1,180.00 Señalizaciones S/.5.00 S/.40.00 S/.7.20 S/.47.20 Luces de emergencia S/.30.00 S/.90.00 S/.16.20 S/.106.20 Luminarias S/.15.00 S/.105.00 S/.18.90 S/.123.90 Detectores de humo S/.30.00 S/.60.00 S/.10.80 S/.70.80 Instalación de AP y cableado S/.250.00 S/.250.00 S/.45.00 S/.295.00 Tomacorriente S/.4.90 S/.49.00 S/.8.82 S/.57.82 Interruptores S/.19.90 S/.139.30 S/.25.07 S/.164.37 Plano de adecuación de planta S/.250.00 S/.250.00 S/.45.00 S/.295.00 Puertas S/.123.00 S/.369.00 S/.66.42 S/.435.42 Cerraduras S/.45.00 S/.225.00 S/.40.50 S/.265.50 Útiles de Limpieza (Escoba, recogedor, ambientador) S/.25.00 S/.75.00 S/.13.50 S/.88.50 Útiles de oficina S/.100.00 S/.100.00 S/.18.00 S/.118.00 S/.2,935.97 S/.5,338.01 S/.960.84 S/.6,298.85 Nota: Elaboración propia.

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6.4.4. Gastos de servicios.

Tabla 99 Gastos de servicios de producción PRODUCCIÓN DESCRIPCION AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 Alquiler S/.32,352.00 S/.32,352.00 S/.32,352.00 S/.32,352.00 S/.32,352.00 Dúo Movistar (Telefonía e Internet) S/.0.00 S/.0.00 S/.0.00 S/.0.00 S/.0.00 Luz** S/.2,287.70 S/.2,478.34 S/.2,710.62 S/.2,928.61 S/.3,165.21 Agua*** S/.1,440.00 S/.1,440.00 S/.1,440.00 S/.1,440.00 S/.1,440.00 TOTAL S/.36,079.70 S/.36,270.34 S/.36,502.62 S/.36,720.61 S/.36,957.21 Nota: Elaboración propia.

Tabla 106 Gastos de servicios de administración. ADMINISTRACION DESCRIPCION AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 Alquiler S/.8,088.00 S/.8,088.00 S/.8,088.00 S/.8,088.00 S/.8,088.00 Dúo Movistar (Telefonía e Internet) S/.1,200.00 S/.1,200.00 S/.1,200.00 S/.1,200.00 S/.1,200.00 Luz** S/.1,266.95 S/.1,266.95 S/.1,266.95 S/.1,266.95 S/.1,266.95 Agua*** S/.360.00 S/.360.00 S/.360.00 S/.360.00 S/.360.00 TOTAL S/.10,914.95 S/.10,914.95 S/.10,914.95 S/.10,914.95 S/.10,914.95 Nota: Elaboración propia.

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Tabla 107 Gastos de servicios de ventas. VENTAS DESCRIPCION AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 Alquiler S/.12,132.00 S/.12,132.00 S/.12,132.00 S/.12,132.00 S/.12,132.00 Dúo Movistar (Telefonía e Internet) S/.1,200.00 S/.1,200.00 S/.1,200.00 S/.1,200.00 S/.1,200.00 Luz** S/.299.77 S/.299.77 S/.299.77 S/.299.77 S/.299.77 Agua*** S/.0.00 S/.0.00 S/.0.00 S/.0.00 S/.0.00 TOTAL S/.13,631.77 S/.13,631.77 S/.13,631.77 S/.13,631.77 S/.13,631.77 Nota: Elaboración propia.

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6.4.5. Plano del centro de operaciones.

6.4.5.1. Plano del local de confección.

Figura 76. Plano del punto de venta. Fuente: Elaboración Propia.

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6.4.5.2. Plano del punto de venta.

Figura 77. Plano del punto de venta. Fuente: Elaboración Propia.

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6.4.6. Descripción del centro de operaciones.

El taller y las oficinas administrativas de la empresa se encontrarán ubicado en el distrito de La Victoria, y estarán distribuidos de la siguiente manera:

Zona de recepción y despacho; En esta zona se realizará la descarga de la materia prima y la salida de los productos terminados, contará con un área de 15mt2.

Almacén de Materia prima; En esta área se almacenará las materias primas y suministros para nuestra producción, contará con un área de 5mt2.

Almacén de Productos terminados; En esta área se decepcionarán todos los productos terminados, luego serán ordenados y codificados para un mejor control al momento de ser despachados a nuestro punto de venta. El espacio contará con un área de 5.75mt2.

Área de producción: En esta área se realizará todos los procesos que se requieren para confeccionar los productos hasta llegar al producto final. Este espacio contará con un área de 23.4mt2.

Área Administrativa; En esta área se encontrará todo personal administrativo tanto como el gerente, coordinador de producción, personal de marketing y logística. Esta zona contará con un área de 16.66mt2.

Servicios Higiénicos; En esta zona se encontrarán los urinarios para nuestro personal tanto para mujeres como para varones, en total serán 4 baños y 2 lavaderos. En total abarcará un área de 10mt2.

Comedor: Contaremos con un pequeño comedor para las personas que deseen almorzar dentro del local, y abarcará un área de 5mt2.

6.5. Responsabilidad social frente al entorno

6.5.1. IMPACTO AMBIENTAL.

De cualquier forma, todas las actividades que realizan las empresas de manufactura o industriales son susceptibles de estimular un cambio en nuestro entorno, sin embargo, no podemos paralizar el desarrollo, ni eliminar la producción. Como es el caso de la Contaminación Ambiental, desarrollaremos estrategias para encontrar el medio de minimizar el impacto.

Así mismo, se dará el correcto uso de todos sus insumos y materia prima, es decir, con lo sobrante de las telas e hilos, etc. Se puede también dar otro tipo de uso y así poder generar un ciclo reciclable. Esto es la mejor forma de contribuir con nuestro medio ambiente

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y no contaminar el ecosistema. El objetivo es re usar lo sobrante dándole un uso adecuado y pertinente

Asimismo, con respecto a los servicios básicos para la empresa como son la luz y agua se va a contar con productos de ahorros, es decir, de bajo consumo. Así mismo, de concientizará el consumo responsable del agua con programas para así sensibilizar sobre el impacto negativo del desperdicio del agua, llegando a reducir el uso desmedido del agua innecesariamente.

Por ejemplo, así como son focos led y los caños automáticos instalados dentro la empresa, con la ayuda de estos productos podemos sacar el mayor rendimiento al menor costo, estableciendo eficiencia en los servicios. Por otro lado, se va a capacitar a todo el personal para que así tengan el conocimiento debido del uso diario de los recursos.

6.5.2. Con los trabajadores.

Es muy importante respetar el horario de trabajo establecido entre empleado y empleador, dándole su lugar los derechos que le corresponde como trabajador, es decir, que cuente con su pago puntual y asimismo que tenga todos los beneficios sociales correspondientes (CTS, ESSALUD, gratificación, vacaciones). Además, todos los colaboradores recibirán un salario justificado de acuerdo a las funciones que cumpla dentro de la empresa

De manera mensual se organizará almuerzos mensuales para compartir momentos gratos y a su vez otorgar reconocimientos de puntualidad, 0% de absentismo, reconocer al trabajador del mes y a su vez, concientizarlos de su gran labor en la compañía.

También, se realizará actividades de integración con el personal como, por ejemplo: Aniversario de la empresa, Día del trabajador, Día del Padre, Día de la Madre, Fiestas Patrias, Navidad y Año Nuevo.

También se ofrece un buen clima organizacional, a través de eventos de integración como paseos, el cual los motivará trabajar mejor y así alcanzar las metas establecidas.

6.5.3. Con la comunidad.

El respeto ante las normas y leyes especificadas dentro de los contratos y compromisos establecidos por la misma comunidad. Asimismo, el respeto por las costumbres que se tenga dentro de la comunidad es un factor importante, ya que no se puede dañar la cultura establecido por generaciones. Finalmente, la empresa tiene que cumplir con los compromisos que se tiene con la comunidad, ya que gracias a ello depende el crecimiento del mercado y así poder generar más puestos de trabajo.

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Así mismo, dialogaremos con la Municipalidad de la Victoria para que en mutuo acuerdo nuestra prioridad de reclutar personal de nuestra empresa sean de estos dos distritos trabajo y crecimiento laboral.

Por último, se informará a nuestros clientes el beneficio de la tela utilizada para la confección de nuestro producto y a su vez, las bondades si que estas tienen si las utilizan constantemente como, por ejemplo: buena postura ya que nuestro producto es ergonómetro y antialérgico

Realizaremos eventos en la zona para concientizar a las personas sobre el cuidado del medio ambiente. Promoviendo el reciclaje y ahorro de energía.

Cronograma anual de actividades responsabilidad social.

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Tabla 108 Cronograma anual de actividades responsabilidad social.

Cronograma Anual de Actividades Responsabilidad Social ACTIVIDAD ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SET OCT NOV DIC 1 CONCIENTIZACIÓN DEL CONSUMO RESPONSABLE DEL AGUA X X 2 ALMUERZOS Y/O CENAS MENSUALES X X X X X X X X X X X X 3 PASEO ANUAL X 4 ACTIVIDADES DE INTEGRACIÓN CON EL PERSONAL -ANIVERSARIO DE LA EMPRESA X -DÍA DEL TRABAJADOR X -NAVIDAD Y AÑO NUEVO X Nota: Elaboración propia.

Presupuesto anual de actividades responsabilidad social

Tabla 109 Presupuesto anual de actividades responsabilidad social. ACTIVIDAD ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SET OCT NOV DIC TOTAL

1 CONCIENTIZACIÓN DEL CONSUMO S/350 S/350 S/700 RESPONSABLE DEL AGUA 2 ALMUERZOS Y/O CENAS TRIMESTRALES S/500 S/500 S/500 S/500 S/2,000 3 PASEO ANUAL S/2,000 S/2,000 4 ACTIVIDADES DE INTEGRACIÓN CON EL S/1,000 S/1,200 S/2,200 PERSONAL Nota: Elaboración propia.

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Resumen anual de responsabilidad social

Tabla 110 Resumen anual de responsabilidad social. ACTIVIDAD 2019 2020 2021 2022 2023 2024 1 CONCIENTIZACIÓN DEL CONSUMO RESPONSABLE DEL AGUA S/0.00 S/700.00 S/700.00 S/700.00 S/700.00 S/700.00 2 ALMUERZOS Y/O CENAS MENSUALES S/0.00 S/2,000.00 S/2,000.00 S/2,000.00 S/2,000.00 S/2,000.00 3 PASEO ANUAL S/0.00 S/2,000.00 S/2,000.00 S/2,000.00 S/2,000.00 S/2,000.00 4 ACTIVIDADES DE INTEGRACIÓN CON EL PERSONAL S/0.00 S/2,200.00 S/2,200.00 S/2,200.00 S/2,200.00 S/2,200.00 VALOR VENTA S/0.00 S/6,900.00 S/6,900.00 S/6,900.00 S/6,900.00 S/6,900.00 IGV S/0.00 S/1,242.00 S/1,242.00 S/1,242.00 S/1,242.00 S/1,242.00 PRECIO VENTA S/ S/0.00 S/8,142.00 S/8,142.00 S/8,142.00 S/8,142.00 S/8,142.00 Nota: Elaboración propia.

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Capítulo VII: Estudio económico y financiero

7.1. Inversiones

7.1.1. Inversión en Activo Fijo Depreciable.

Tabla 111 Inversión en Activo Fijo Depreciable. AREA ACTIVO FIJO DEPRECIABLE Q VALOR TOTAL I.G.V. (18%) TOTAL, PRECIO VIDA ÚTIL DEPRECIACIÓN ANUAL SIN I.G.V. DE VENTA (AÑOS) PRODUCCIÓN MAQUINA INDUSTRIAL RECTA 1 S/1,500.00 S/270.00 S/1,770.00 10 S/150.00 MAQUINA INDUSTRIAL REMALLADORA 1 S/2,500.00 S/450.00 S/2,950.00 10 S/250.00 MAQUINA INDUSTRIAL RECUBIERTA 1 S/3,500.00 S/630.00 S/4,130.00 10 S/350.00 MAQUINA INDUSTRIAL ELASTICADORA 1 S/3,700.00 S/666.00 S/4,366.00 10 S/370.00 MAQUINA DE CORTADORA 1 S/1,800.00 S/324.00 S/2,124.00 10 S/180.00 TOTAL 5 S/13,000.00 S/2,340.00 S/15,340.00 10 S/1,300.00 ADMINISTRACIÓN LAPTOPS 4 S/6,400.00 S/1,152.00 S/7,552.00 4 S/1,600.00 PC ALL IN ONE 2 S/2,400.00 S/432.00 S/2,832.00 4 S/600.00 TOTAL 6 S/8,800.00 S/1,584.00 S/10,384.00 8 S/2,200.00 Nota: Elaboración propia.

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7.1.2. Inversión en Activo Intangible.

Tabla 112 Inversión en Activo Intangible. VALOR I.G.V. TOTAL, PRECIO AMORTIZACIÓN GASTOS GASTOS DESCRIPCIÓN TOTAL PRODUCCIÓN % % (18%) DE VENTA ANUAL ADMINISTRATIVOS SIN I.G.V. VENTAS SOFTWARE ERP SIESA S/2,966.50 S/533.97 S/3,500.47 S/593.30 S/177.99 30% S/296.65 50% S/118.66 20% CONSTITUCIÓN EMP S/1,402.55 S/252.46 S/1,655.00 S/280.51 S/0.00 0% S/280.51 100% S/0.00 0% LICENCIAS S/350.42 S/63.08 S/413.50 S/70.08 S/21.03 30% S/35.04 50% S/14.02 20% MARCAS Y PATENTES S/712.71 S/128.29 S/841.00 S/142.54 S/0.00 0% S/114.03 80% S/28.51 20% TOTAL S/5,432.18 S/977.79 S/6,409.97 S/1,086.44 S/199.02 S/726.23 S/161.19 Nota: Elaboración propia.

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7.1.3. Inversión en Gastos Pre-Operativos.

Tabla 113 Inversión en Gastos Pre-Operativos. VALOR TOTAL, VALOR TOTAL, PRECIO DESCRIPCIÓN Q UNITARIO SIN I.G.V. SIN IGV DE VENTA IGV BALDES DE PINTURA 4 S/93.14 S/372.56 S/67.06 S/439.62 SERV. REVISIÓN DE 1 S/354.00 S/354.00 S/63.72 S/417.72 INSTALACIÓN ELÉCTRICAS SERV. FUMIGACIÓN 1 S/424.00 S/424.00 S/76.32 S/500.32 EXTINTORES 5 S/127.03 S/635.15 S/114.33 S/749.48 PLANCHAS DRYWALL 20 S/40.00 S/800.00 S/144.00 S/944.00 INSTALACIONES DRYWALL 1 S/1,000.00 S/1,000.00 S/180.00 S/1,180.00 SEÑALIZACIONES 8 S/5.00 S/40.00 S/7.20 S/47.20 LUCES DE EMERGENCIA 3 S/30.00 S/90.00 S/16.20 S/106.20 LUMINARIAS 7 S/15.00 S/105.00 S/18.90 S/123.90 DETECTORES DE HUMO 2 S/30.00 S/60.00 S/10.80 S/70.80 INSTALACIÓN DE AP Y 1 S/250.00 S/250.00 S/45.00 S/295.00 CABLEADO TOMACORRIENTE 10 S/4.90 S/49.00 S/8.82 S/57.82 INTERRUPTORES 7 S/19.90 S/139.30 S/25.07 S/164.37 PLANO DE ADECUACIÓN DE 1 S/250.00 S/250.00 S/45.00 S/295.00 PLANTA PUERTAS 3 S/123.00 S/369.00 S/66.42 S/435.42 CERRADURAS 5 S/45.00 S/225.00 S/40.50 S/265.50 MOBILIARIO DE PRODUCCION MESA DE CORTE 1 S/1,100.00 S/1,100.00 S/198.00 S/1,298.00 MESA DE TRABAJO 1 S/1,600.00 S/1,600.00 S/288.00 S/1,888.00 ALICATES 2 S/20.00 S/40.00 S/7.20 S/47.20 JUEGOS DE LLAVES ALLENS 1 S/40.00 S/40.00 S/7.20 S/47.20 BROCHAS PARA MÁQUINAS 5 S/10.00 S/50.00 S/9.00 S/59.00 PIQUETERAS 7 S/15.00 S/105.00 S/18.90 S/123.90 JUEGO DE LLAVES MIXTAS 1 S/120.00 S/120.00 S/21.60 S/141.60 CALIBRADOR 2 S/60.00 S/120.00 S/21.60 S/141.60 LUBRICANTES 5 S/30.00 S/150.00 S/27.00 S/177.00 TIJERAS 5 S/45.00 S/225.00 S/40.50 S/265.50 PINZAS 5 S/10.00 S/50.00 S/9.00 S/59.00 TOTAL, UTENSILIOS 1 S/4,153.60 S/747.65 S/4,901.25 ÚTILES DE OFICINA S/2,722.70 S/490.09 S/3,212.79 TOTAL, GASTO PRE-OPERATIVO MARKETING DE LANZAMIENTO S/3,050.00 S/549.00 S/3,599.00 TRAMITES DE CONSTITUCIÓN S/1,402.55 S/252.46 S/1,655.00 GASTO DE PERSONAL PAGO TOTAL PLANILLA ADMINIST S/11,000.00 S/11,000.00 PAGO TOTAL PLANILLA S/5,500.00 S/5,500.00 LOGÍSTICA PAGO TOTAL PLANILLA VENTAS S/7,028.00 S/7,028.00 PAGO PLANILLA MOD S/7,028.00 S/7,028.00 PAGO PLANILLA MOI S/3,280.00 S/3,280.00 TOTAL S/53,927.86 S/3,616.53 S/57,544.39 Nota: Elaboración propia.

172

7.1.4. Inversión en Inventarios Iniciales.

Tabla 114 Inversión en Inventarios Iniciales. DESCRIPCIÓN TOTAL, VALOR SIN IGV I.G.V. TOTAL, PRECIO DE VENTA TELA S/1,810.67 S/325.92 S/2,136.59 HILO S/442.88 S/79.72 S/522.60 ELASTICO S/67.50 S/12.15 S/79.65 VARILLAS S/87.01 S/15.66 S/102.67 ETIQUETA S/277.50 S/49.95 S/327.45 SUJETADORES REGULABLES S/123.57 S/22.24 S/145.82 PARES DE GANCHOS S/91.92 S/16.55 S/108.46 SACOS S/0.78 S/0.14 S/0.92 BOLSAS DE PAPEL S/23.47 S/4.22 S/27.69 TOTAL S/2,925.30 S/526.55 S/3,451.86 Nota: Elaboración propia.

173

7.1.5. Inversión en capital de trabajo (método déficit acumulado). Tabla 115 Inversión en capital de trabajo (método déficit acumulado). ESTACIONALIDAD % 7% 7% 7% 6% 6% 6% 9% 9% 9% 12% 12% 12% PERIODO ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SET OCT NOV DIC

SALDO INICIAL DE CAJA S/0.00 VENTAS MENSUALES S/74,132.03 S/74,132.03 S/74,132.03 S/63,012.23 S/63,012.23 S/63,012.23 S/100,078.25 S/100,078.25 S/100,078.25 S/133,437.66 S/133,437.66 S/133,437.66 I.G.V. VENTAS S/13,343.77 S/13,343.77 S/13,343.77 S/11,342.20 S/11,342.20 S/11,342.20 S/18,014.08 S/18,014.08 S/18,014.08 S/24,018.78 S/24,018.78 S/24,018.78 TOTAL, INGRESOS S/87,475.80 S/87,475.80 S/87,475.80 S/74,354.43 S/74,354.43 S/74,354.43 S/118,092.33 S/118,092.33 S/118,092.33 S/157,456.44 S/157,456.44 S/157,456.44

TOTAL, EGRESOS EFECTIVO S/101,281.64 S/81,138.33 S/80,725.33 S/76,923.76 S/94,165.72 S/76,166.97 S/106,921.05 S/91,775.04 S/91,362.04 S/107,488.47 S/121,857.61 S/121,979.86

INSUMOS TOTALES SIN IGV S/29,271.74 S/29,271.74 S/29,271.74 S/24,880.98 S/24,880.98 S/24,880.98 S/39,516.85 S/39,516.85 S/39,516.85 S/52,689.14 S/52,689.14 S/52,689.14 TELA S/18,275.09 S/18,275.09 S/18,275.09 S/15,533.83 S/15,533.83 S/15,533.83 S/24,671.37 S/24,671.37 S/24,671.37 S/32,895.16 S/32,895.16 S/32,895.16 HILO S/4,465.22 S/4,465.22 S/4,465.22 S/3,795.43 S/3,795.43 S/3,795.43 S/6,028.04 S/6,028.04 S/6,028.04 S/8,037.39 S/8,037.39 S/8,037.39 ELÁSTICO S/677.51 S/677.51 S/677.51 S/575.88 S/575.88 S/575.88 S/914.64 S/914.64 S/914.64 S/1,219.52 S/1,219.52 S/1,219.52 VARILLAS S/877.90 S/877.90 S/877.90 S/746.22 S/746.22 S/746.22 S/1,185.17 S/1,185.17 S/1,185.17 S/1,580.22 S/1,580.22 S/1,580.22 ETIQUETA S/2,798.65 S/2,798.65 S/2,798.65 S/2,378.85 S/2,378.85 S/2,378.85 S/3,778.18 S/3,778.18 S/3,778.18 S/5,037.57 S/5,037.57 S/5,037.57 SUJETADORES S/1,248.63 S/1,248.63 S/1,248.63 S/1,061.34 S/1,061.34 S/1,061.34 S/1,685.65 S/1,685.65 S/1,685.65 S/2,247.54 S/2,247.54 S/2,247.54 GANCHOS S/928.74 S/928.74 S/928.74 S/789.43 S/789.43 S/789.43 S/1,253.80 S/1,253.80 S/1,253.80 S/1,671.73 S/1,671.73 S/1,671.73 I.G.V. INSUMOS S/5,268.91 S/5,268.91 S/5,268.91 S/4,478.58 S/4,478.58 S/4,478.58 S/7,113.03 S/7,113.03 S/7,113.03 S/9,484.05 S/9,484.05 S/9,484.05 MATERIALES S/243.47 S/16.23 S/16.23 S/11.73 S/11.73 S/11.73 S/29.58 S/29.58 S/29.58 S/52.59 S/52.59 S/52.59 SACOS S/7.85 S/7.85 S/7.85 S/6.68 S/6.68 S/6.68 S/10.60 S/10.60 S/10.60 S/14.14 S/14.14 S/14.14 BOLSAS DE PAPEL S/235.62 S/235.62 S/235.62 S/200.27 S/200.27 S/200.27 S/318.08 S/318.08 S/318.08 S/424.11 S/424.11 S/424.11 I.G.V. MATERIALES S/43.82 S/2.92 S/2.92 S/2.11 S/2.11 S/2.11 S/5.32 S/5.32 S/5.32 S/9.47 S/9.47 S/9.47

SUELDOS S/49,680.00 S/34,155.00 S/34,155.00 S/34,155.00 S/50,973.75 S/34,155.00 S/49,680.00 S/34,155.00 S/34,155.00 S/34,155.00 S/50,973.75 S/49,680.00 PAGO PLANILLA ADM S/10,000.00 S/10,000.00 S/10,000.00 S/10,000.00 S/10,000.00 S/10,000.00 S/10,000.00 S/10,000.00 S/10,000.00 S/10,000.00 S/10,000.00 S/10,000.00 PAGO PLANILLA VENTAS S/6,400.00 S/6,400.00 S/6,400.00 S/6,400.00 S/6,400.00 S/6,400.00 S/6,400.00 S/6,400.00 S/6,400.00 S/6,400.00 S/6,400.00 S/6,400.00 PAGO PLANILLA LOG S/5,000.00 S/5,000.00 S/5,000.00 S/5,000.00 S/5,000.00 S/5,000.00 S/5,000.00 S/5,000.00 S/5,000.00 S/5,000.00 S/5,000.00 S/5,000.00 PAGO PLANILLA MOD S/3,250.00 S/3,250.00 S/3,250.00 S/3,250.00 S/3,250.00 S/3,250.00 S/3,250.00 S/3,250.00 S/3,250.00 S/3,250.00 S/3,250.00 S/3,250.00 PAGO PLANILLA MOI S/6,400.00 S/6,400.00 S/6,400.00 S/6,400.00 S/6,400.00 S/6,400.00 S/6,400.00 S/6,400.00 S/6,400.00 S/6,400.00 S/6,400.00 S/6,400.00 GRATIFICACIÓN S/15,525.00 S/0.00 S/0.00 S/0.00 S/0.00 S/0.00 S/15,525.00 S/0.00 S/0.00 S/0.00 S/0.00 S/15,525.00 PAGO DE CTS S/0.00 S/0.00 S/0.00 S/0.00 S/16,818.75 S/0.00 S/0.00 S/0.00 S/0.00 S/0.00 S/16,818.75 S/0.00 ESSALUD S/2,794.50 S/2,794.50 S/2,794.50 S/2,794.50 S/2,794.50 S/2,794.50 S/2,794.50 S/2,794.50 S/2,794.50 S/2,794.50 S/2,794.50 S/2,794.50 SCTR (1%) S/310.50 S/310.50 S/310.50 S/310.50 S/310.50 S/310.50 S/310.50 S/310.50 S/310.50 S/310.50 S/310.50 S/310.50

SERVICIOS Y SUMINISTROS SIN IGV S/9,947.98 S/9,947.98 S/9,947.98 S/9,947.98 S/9,947.98 S/9,947.98 S/9,947.98 S/9,947.98 S/9,947.98 S/9,947.98 S/9,947.98 S/9,947.98 TELÉFONO E INTERNET S/120.00 S/120.00 S/120.00 S/120.00 S/120.00 S/120.00 S/120.00 S/120.00 S/120.00 S/120.00 S/120.00 S/120.00 I.G.V. TELF E INTER S/21.60 S/21.60 S/21.60 S/21.60 S/21.60 S/21.60 S/21.60 S/21.60 S/21.60 S/21.60 S/21.60 S/21.60 MANT EQUIPOS PRODU Y OFI S/66.67 S/66.67 S/66.67 S/66.67 S/66.67 S/66.67 S/66.67 S/66.67 S/66.67 S/66.67 S/66.67 S/66.67 I.G.V. MANTENIMIENTO S/12.00 S/12.00 S/12.00 S/12.00 S/12.00 S/12.00 S/12.00 S/12.00 S/12.00 S/12.00 S/12.00 S/12.00 RECARGA DE EXTINTORES S/52.93 S/52.93 S/52.93 S/52.93 S/52.93 S/52.93 S/52.93 S/52.93 S/52.93 S/52.93 S/52.93 S/52.93 Nota: Elaboración propia.

174

Tabla 116 Inversión en capital de trabajo (método déficit acumulado) Continuación. ESTACIONALIDAD % 7% 7% 7% 6% 6% 6% 9% 9% 9% 12% 12% 12% PERIODO ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SET OCT NOV DIC

TOTAL, EGRESOS EFECTIVO S/101,281.64 S/81,138.33 S/80,725.33 S/76,923.76 S/94,165.72 S/76,166.97 S/106,921.05 S/91,775.04 S/91,362.04 S/107,488.47 S/121,857.61 S/121,979.86

175

7.1.6. Liquidación del IGV.

Tabla 117 Liquidación del IGV. MODULO LIQUIDACIÓN DE IGV AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 IGV VENTAS S/200,156.49 S/206,446.21 S/212,933.57 S/219,624.80 S/226,526.29 IGV VENTA DE ACTIVO FIJO S/1,309.50 IGV MATERIA PRIMA S/526.55 S/79,691.08 S/90,235.86 S/92,943.87 S/95,467.47 S/97,086.73 IGV CIF S/34,103.94 S/34,325.06 S/36,215.12 S/36,946.46 S/37,595.14 IGV GASTOS ADM S/6,550.33 S/6,615.13 S/6,686.41 S/6,764.81 S/6,851.06 IGV GASTO DE VENTAS S/24,922.56 S/23,821.94 S/24,239.07 S/24,870.28 S/25,418.16 IGV INVERSIONES -S/13,024.81 IGV INVENTARIO INICIAL DE MATERIALES -S/526.55 IGV Neto -S/13,024.81 S/345,424.39 S/361,444.20 S/373,018.04 S/383,673.83 S/394,786.88 Crédito Fiscal -S/13,024.81 Pago de IGV -S/13,024.81 S/332,399.58 S/361,444.20 S/373,018.04 S/383,673.83 S/394,786.88 Nota: Elaboración propia.

7.1.7. Resumen de estructura de inversiones.

Tabla 118 Resumen de estructura de inversiones. INVERSIÓN INVERSIÓN S/N IGV I.G.V. INVERSIÓN CON I.G.V. ESTRUCTURA DE INVERSIONES ACTIVO FIJO TANGIBLE DEPRECIABLE S/13,000.00 S/2,340.00 S/15,340.00 12% CAPITAL DE TRABAJO S/41,395.51 S/41,395.51 32% GASTOS PRE-OPERATIVOS Y GARANTÍA S/53,927.86 S/9,707.01 S/63,634.87 49% INVENTARIO INICIAL S/2,925.30 S/526.55 S/3,451.86 3% ACTIVO INTANGIBLE S/5,432.18 S/977.79 S/6,409.97 5% TOTAL S/116,680.84 S/13,551.36 S/130,232.20 100% Nota: Elaboración propia.

176

7.2. Financiamiento

7.2.1. Estructura de financiamiento.

Tabla 119 Estructura de financiamiento. INVERSIÓN INVERSIÓN S/N IGV IGV INVERSIÓN C/N IGV CAPITAL PROPIO DEUDA ACTIVO FIJO TANGIBLE S/13,000 S/2,340 S/15,340 S/0 S/15,340 CAPITAL DE TRABAJO S/41,396 S/0 S/41,396 S/15,000 S/26,396 GASTOS PRE-OPERATIVOS Y GARANTÍA S/53,928 S/9,707 S/63,635 S/63,635 S/0 INVENTARIO INICIAL S/2,925 S/527 S/3,452 S/3,452 S/0 ANTIVO INTANGIBLE S/5,432 S/978 S/6,410 S/6,410 S/0 TOTAL S/116,681 S/13,551 S/130,232 S/88,497 S/41,736 68% 32% Nota. Elaboración propia.

7.2.2. Financiamiento del activo fijo.

Tabla 120 Financiamiento del activo fijo.

PRESTAMO S/41,027 N° CUOTAS 36 TASA - TEA 34.00% TEM 2.47% CUOTA S/1,733 Nota: Elaboración propia.

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Tabla 121 Cronograma de Financiamiento del activo fijo.

PERIODO CUOTA INTERES AMORTIZ. SALDO ESC. FISCAL 0 S/41,027.00 1 S/1,733.28 S/1,012.91 S/720.37 S/40,306.63 S/182.32 2 S/1,733.28 S/995.13 S/738.16 S/39,568.48 S/179.12 3 S/1,733.28 S/976.91 S/756.38 S/38,812.10 S/175.84 4 S/1,733.28 S/958.23 S/775.05 S/38,037.04 S/172.48 5 S/1,733.28 S/939.10 S/794.19 S/37,242.85 S/169.04 6 S/1,733.28 S/919.49 S/813.80 S/36,429.06 S/165.51 7 S/1,733.28 S/899.40 S/833.89 S/35,595.17 S/161.89 8 S/1,733.28 S/878.81 S/854.48 S/34,740.69 S/158.19 9 S/1,733.28 S/857.71 S/875.57 S/33,865.12 S/154.39 10 S/1,733.28 S/836.10 S/897.19 S/32,967.93 S/150.50 11 S/1,733.28 S/813.94 S/919.34 S/32,048.59 S/146.51 12 S/1,733.28 S/791.25 S/942.04 S/31,106.55 S/142.42 13 S/1,733.28 S/767.99 S/965.30 S/30,141.26 S/138.24 14 S/1,733.28 S/744.16 S/989.13 S/29,152.13 S/133.95 15 S/1,733.28 S/719.74 S/1,013.55 S/28,138.58 S/129.55 16 S/1,733.28 S/694.71 S/1,038.57 S/27,100.01 S/125.05 17 S/1,733.28 S/669.07 S/1,064.21 S/26,035.80 S/120.43 18 S/1,733.28 S/642.80 S/1,090.49 S/24,945.31 S/115.70 19 S/1,733.28 S/615.87 S/1,117.41 S/23,827.90 S/110.86 20 S/1,733.28 S/588.29 S/1,145.00 S/22,682.90 S/105.89 21 S/1,733.28 S/560.02 S/1,173.27 S/21,509.63 S/100.80 22 S/1,733.28 S/531.05 S/1,202.23 S/20,307.40 S/95.59 23 S/1,733.28 S/501.37 S/1,231.92 S/19,075.48 S/90.25 24 S/1,733.28 S/470.95 S/1,262.33 S/17,813.15 S/84.77 25 S/1,733.28 S/439.79 S/1,293.50 S/16,519.66 S/79.16 26 S/1,733.28 S/407.85 S/1,325.43 S/15,194.23 S/73.41 27 S/1,733.28 S/375.13 S/1,358.15 S/13,836.07 S/67.52 28 S/1,733.28 S/341.60 S/1,391.69 S/12,444.39 S/61.49 29 S/1,733.28 S/307.24 S/1,426.05 S/11,018.34 S/55.30 30 S/1,733.28 S/272.03 S/1,461.25 S/9,557.09 S/48.97 31 S/1,733.28 S/235.95 S/1,497.33 S/8,059.76 S/42.47 32 S/1,733.28 S/198.99 S/1,534.30 S/6,525.46 S/35.82 33 S/1,733.28 S/161.11 S/1,572.18 S/4,953.28 S/29.00 34 S/1,733.28 S/122.29 S/1,610.99 S/3,342.29 S/22.01 35 S/1,733.28 S/82.52 S/1,650.77 S/1,691.52 S/14.85 36 S/1,733.28 S/41.76 S/1,691.52 S/0.00 S/7.52 Nota: Elaboración propia.

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Tabla 122 Resumen de financiamiento de mi banco - activos fijos. PERIODO 2020 2021 2022 Total DEUDA S/41,027.00 S/30,141.26 S/16,519.66 INTERÉS S/10,878.97 S/7,506.02 S/2,986.26 S/21,371.25 AMORTIZACIÓN S/9,920.45 S/13,293.40 S/17,813.15 S/41,027.00 CUOTA S/20,799.42 S/20,799.42 S/20,799.42 S/62,398.25 ESCUDO FISCAL S/1,958.21 S/1,351.08 S/537.53 Nota: Elaboración propia.

Tabla 123 Resumen De Financiamiento Total Por Año.

PERIODO 2020 2021 2022 2023 2024 Total DEUDA S/41,027 S/30,141 S/16,520 S/0 S/0 S/0 INTERÉS S/10,879 S/7,506 S/2,986 S/0 S/0 S/21,371 AMORTIZACIÓN S/9,920 S/13,293 S/17,813 S/0 S/0 S/41,027 CUOTA S/20,799 S/20,799 S/20,799 S/0 S/0 S/62,398 ESCUDO FISCAL S/1,958 S/1,351 S/538 S/0 S/0 S/0 Nota: Elaboración propia.

7.3. Ingresos anuales

7.3.1. Ingresos por ventas.

Tabla 124 Ingresos por ventas anuales. VENTAS 2020 2021 2022 2023 2024 VENTAS S/N IGV S/1,111,980.50 S/1,146,923.38 S/1,182,964.30 S/1,220,137.77 S/1,258,479.38 IGV S/200,156.49 S/206,446.21 S/212,933.57 S/219,624.80 S/226,526.29 VENTAS C/N IGV S/1,312,136.99 S/1,353,369.59 S/1,395,897.87 S/1,439,762.57 S/1,485,005.67 Nota: Elaboración propia.

179

7.3.2. Recuperación de capital de trabajo.

Tabla 125 Recuperación de capital de trabajo.

Ratio Capital de Trabajo / Ventas 3.2% Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 VENTAS S/1,312,136.99 S/1,353,369.59 S/1,395,897.87 S/1,439,762.57 S/1,485,005.67 CAPITAL DE TRABAJO NECESARIO S/41,395.51 S/42,696.32 S/44,038.01 S/45,421.86 S/46,849.20 INVERSIÓN EN CAPITAL DE TRABAJO -S/41,395.51 -S/1,300.81 -S/1,341.69 -S/1,383.85 -S/1,427.34 REUPERACIÓN DE CAPITAL DE TRABAJO S/46,849.20 Nota: Elaboración propia.

7.3.3. Valor de Desecho Neto del activo fijo.

Tabla 126 Valor de Desecho Neto del activo fijo. % V. Valor VALOR PRECIO DEPR DEPR VALOR EN ACTIVO Q IGV (18%) COMERCIAL COMERCIAL COMPRA COMPRA ANUAL ACUMULADA LIBROS UNITARIO TOTAL MAQUINA INDUSTRIAL RECTA 1 S/1,500.00 S/270.00 S/1,770.00 S/150.00 S/750.00 S/750.00 52% S/780.00 MAQUINA INDUSTRIAL 1 S/2,500.00 S/450.00 S/2,950.00 S/250.00 S/1,250.00 S/1,250.00 57% S/1,425.00 REMALLADORA MAQUINA INDUSTRIAL 1 S/3,500.00 S/630.00 S/4,130.00 S/350.00 S/1,750.00 S/1,750.00 55% S/1,925.00 RECUBIERTA MAQUINA INDUSTRIAL 1 S/3,700.00 S/666.00 S/4,366.00 S/370.00 S/1,850.00 S/1,850.00 45% S/1,665.00 ELASTICADORA MAQUINA DE CORTADORA 1 S/1,800.00 S/324.00 S/2,124.00 S/180.00 S/900.00 S/900.00 40% S/720.00 LAPTOPS 4 S/6,400.00 S/1,152.00 S/7,552.00 S/1,600.00 S/6,400.00 S/0.00 10% S/640.00 PC ALL IN ONE 2 S/2,400.00 S/432.00 S/2,832.00 S/600.00 S/2,400.00 S/0.00 5% S/120.00 UTILIDAD S/7,275.00 IR (29.5%) S/2,146.13 VALOR DESPUÉS DE IR S/5,128.88 VALOR DESPUÉS DE IR + IGV S/6,438.38 Nota: Elaboración propia.

180

7.4. Costos y gastos anuales

7.4.1. Egresos desembolsables

7.4.1.1. Presupuesto de materias primas e insumos.

Tabla 127 Presupuesto de materias primas e insumos por años.

UNIDAD DE COSTO UNITARIO MATERIA PRIMA Dic-19 2020 2021 2022 2023 2024 MEDIDA (S/) MATERIAL DIRECTO TELA MT² 4.5 S/1,810.67 S/274,126.37 S/317,680.49 S/327,479.79 S/336,053.41 S/342,521.49 HILO MT 0.5 S/442.88 S/66,978.26 S/73,806.03 S/75,909.45 S/77,903.23 S/79,055.26 ELASTICO MT 1 S/67.50 S/10,162.66 S/6,839.67 S/7,033.80 S/7,186.17 S/7,318.98 VARILLAS UNIDAD 0.03 S/2.61 S/13,168.53 S/13,853.56 S/14,251.43 S/14,742.90 S/14,868.37 ETIQUETA CM 0.5 S/277.50 S/41,979.75 S/46,737.35 S/48,070.77 S/49,388.46 S/50,075.29 SUJETADORES REGULABLES UNIDAD 0.8 S/123.57 S/18,729.48 S/22,165.69 S/22,802.29 S/23,588.65 S/23,789.38 PARES DE GANCHOS UNIDAD 0.6 S/91.92 S/13,931.10 S/16,462.87 S/16,935.68 S/17,519.72 S/17,668.81 MP DIRECTA 7.93 S/2,816.66 S/439,076.16 S/497,545.65 S/512,483.21 S/526,382.55 S/535,297.59 MATERIAL INDIRECTO SACOS UNIDAD 5 S/0.78 S/117.81 S/121.44 S/124.89 S/128.78 S/131.39 BOLSAS DE PAPEL UNIDAD 0.5 S/23.47 S/3,534.24 S/3,643.23 S/3,746.75 S/3,863.51 S/3,941.75 MP INDIRECTA 5.5 S/24.25 S/3,652.04 S/3,764.67 S/3,871.64 S/3,992.29 S/4,073.14 VALOR DE COMPRA MP S/2,840.91 S/442,728.21 S/501,310.32 S/516,354.85 S/530,374.83 S/539,370.73 IGV ANUAL DE MP S/511.36 S/79,691.08 S/90,235.86 S/92,943.87 S/95,467.47 S/97,086.73 TOTAL, COMPRAS DE MP S/3,352.27 S/522,419.29 S/591,546.17 S/609,298.72 S/625,842.31 S/636,457.46 Nota: Elaboración propia.

181

7.4.1.2. Presupuesto de Mano de Obra Directa.

Tabla 128 Presupuesto de Mano de Obra Directa por años. 2020 2021 2022 2023 2024 Operarios de producción 3 3 3 4 4 Presupuesto Mano de obra directa S/41,881.67 S/43,138.12 S/44,326.17 S/60,604.46 S/62,422.59 Nota: Elaboración propia.

7.4.1.3. Presupuesto de costos indirectos.

Tabla 129 Presupuesto de costos indirectos por años. Costos Indirectos de Fabricación 2020 2021 2022 2023 2024 Mano de obra indirecta S/92,848.67 S/95,634.13 S/97,951.48 S/101,458.24 S/104,501.99 Material indirecto S/3,652.04 S/3,764.67 S/3,871.64 S/3,992.29 S/4,073.14 Alquiler de planta S/76,800.00 S/76,800.00 S/84,480.00 S/84,480.00 S/84,480.00 Servicios TRANSPORTE S/3,600.00 S/3,960.00 S/4,356.00 S/4,791.60 S/5,270.76 MANTENIMIENTO MAQUINARIAS S/1,140.00 S/1,140.00 S/1,140.00 S/1,140.00 S/1,140.00 LUZ S/5,760.00 S/5,760.00 S/5,760.00 S/5,760.00 S/5,760.00 TELÉFONO S/360.00 S/360.00 S/360.00 S/360.00 S/360.00 AGUA S/1,152.00 S/1,152.00 S/1,152.00 S/1,152.00 S/1,152.00 REPOSICIÓN S/4,153.60 S/2,124.00 S/2,124.00 S/2,124.00 S/2,124.00 TOTAL, CIF S/189,466.31 S/190,694.80 S/201,195.12 S/205,258.13 S/208,861.89 Nota: Elaboración propia.

Tabla 130 Costo Indirecto de Fabricación variable y Fijo por años. 2020 2021 2022 2023 2024 CIF Fijos S/87,206 S/85,536 S/93,612 S/94,048 S/94,527 CIF Variables S/102,261 S/105,159 S/107,583 S/111,211 S/114,335 CIF S/N IGV F.C. S/189,466 S/190,695 S/201,195 S/205,258 S/208,862 Nota: Elaboración propia.

182

Tabla 131 Presentación En Flujo De Caja por año. Costos Indirectos de Fabricación 2020 2021 2022 2023 2024 Mano de obra indirecta S/92,849 S/95,634 S/97,951 S/101,458 S/104,502 Material indirecto S/3,652 S/3,765 S/3,872 S/3,992 S/4,073 Alquiler de planta S/76,800 S/76,800 S/84,480 S/84,480 S/84,480 Servicios S/12,012 S/11,220 S/11,616 S/12,052 S/12,531 REPOSICIÓN S/4,154 S/2,124 S/2,124 S/2,124 S/2,124 Total, CIF S/N IGV S/189,466 S/189,543 S/200,043 S/204,106 S/207,710 IGV de CIF S/34,104 S/16,226 S/17,680 S/17,758 S/17,844 Total, CIF C/N IGV S/223,570 S/205,769 S/217,723 S/221,864 S/225,554 Nota: Elaboración propia.

7.4.1.4.Presupuesto de gastos de administración.

Tabla 132 Gastos de administración.

Gastos de administración 2020 2021 2022 2023 2024 Personal administrativo S/147,217 S/151,633 S/155,121 S/160,868 S/165,694 Alquiler de oficinas S/19,200 S/19,200 S/19,200 S/19,200 S/19,200 Útiles de oficina S/2,723 S/2,723 S/2,723 S/2,723 S/2,723 Servicios Luz S/1,440 S/1,440 S/1,440 S/1,440 S/1,440 Telefono S/1,440 S/1,440 S/1,440 S/1,440 S/1,440 Agua S/288 S/288 S/288 S/288 S/288 Contador S/3,600 S/3,960 S/4,356 S/4,792 S/5,271 Mantenimiento S/800 S/800 S/800 S/800 S/800 Responsabilidad social S/6,900 S/6,900 S/6,900 S/6,900 S/6,900 Total, Gastos de Administración S/183,607 S/188,384 S/192,268 S/198,450 S/203,755 Nota: Elaboración propia.

Tabla 133 Presentación En Flujo De Caja Por Año. Gastos de administración 2020 2021 2022 2023 2024 Alquiler de oficinas S/19,200 S/19,200 S/19,200 S/19,200 S/19,200 Personal administrativo S/147,217 S/151,633 S/155,121 S/160,868 S/165,694 Útiles de oficina S/2,723 S/2,723 S/2,723 S/2,723 S/2,723 Servicios S/14,468 S/14,828 S/15,224 S/15,660 S/16,139 Total, Gastos de Administración S/N IGV S/183,607 S/188,384 S/192,268 S/198,450 S/203,755 IGV de Gastos de Administración S/6,550 S/6,615 S/6,686 S/6,765 S/6,851 Total, Gastos de Administración C/N IGV S/190,158 S/194,999 S/198,954 S/205,215 S/210,606 Nota: Elaboración propia.

183

7.4.1.5.Presupuesto de gastos de ventas.

Tabla 134 Presupuesto de gastos de ventas por año.

Gastos de ventas 2020 2021 2022 2023 2024 Alquiler de oficina S/24,000 S/24,000 S/24,000 S/24,000 S/24,000 Personal de ventas S/92,849 S/95,634 S/97,951 S/101,458 S/104,502 Servicios Luz S/1,680 S/1,680 S/1,680 S/1,680 S/1,680 Telefono S/1,200 S/1,200 S/1,200 S/1,200 S/1,200 Agua S/0 S/0 S/0 S/0 S/0 Web S/1,860 S/580 S/580 S/580 S/580 Contador S/2,570 S/2,280 S/2,280 S/2,280 S/2,280 Mantenimiento S/13,940 S/6,610 S/6,610 S/6,610 S/6,610 Responsabilidad social S/360 S/360 S/360 S/360 S/360 Total, gastos de ventas S/138,459 S/132,344 S/134,661 S/138,168 S/141,212 Nota: Elaboración propia.

Tabla 135 Presentación En Flujo De Caja por año. Gastos de ventas 2020 2021 2022 2023 2024 Personal de ventas S/92,849 S/95,634 S/97,951 S/101,458 S/104,502 Servicios S/45,610 S/36,710 S/36,710 S/36,710 S/36,710 Total, Gastos de Ventas S/N IGV S/138,459 S/132,344 S/134,661 S/138,168 S/141,212 IGV de Gastos de Ventas S/24,923 S/23,822 S/24,239 S/24,870 S/25,418 Total, Gastos de Ventas C/N IGV S/163,381 S/156,166 S/158,901 S/163,039 S/166,630 Nota: Elaboración propia.

7.4.2. Egresos no desembolsables

7.4.2.1. Depreciación.

Tabla 136 Depreciación anual.

DEPRECIACIÓN ANUAL EQUIPOS 2020 2021 2022 2023 2024 SALDO PRODUCCIÓN S/1,300.00 S/1,300.00 S/1,300.00 S/1,300.00 S/1,300.00 S/6,500.00 ADMINISTRACIÓN S/2,200.00 S/2,200.00 S/2,200.00 S/2,200.00 S/0.00 S/0.00 Total S/3,500.00 S/3,500.00 S/3,500.00 S/3,500.00 S/1,300.00 Nota: Elaboración propia.

184

7.4.3. Amortización de intangibles.

Tabla 137 Amortización de intangibles. AMORTIZACIÓN DEL ACTIVO INTANGIBLE PRODUCCIÓN S/994.93 GASTOS ADMINISTRATIVOS S/3,630.92 GASTOS VENTAS S/805.83 TOTAL S/5,431.68 Nota: Elaboración propia.

7.4.3.1.Gasto por activos fijos no depreciables.

7.4.4. Costo de producción unitario y costo total unitario.

185

Tabla 138 Costo de producción unitario y costo total unitario. VALOR TOTAL, VALOR TOTAL, PRECIO DESCRIPCIÓN Q UNITARIO SIN I.G.V. SIN IGV DE VENTA IGV BALDES DE PINTURA 4 S/93.14 S/372.56 S/67.06 S/439.62 SERV. REVISIÓN DE 1 S/354.00 S/354.00 S/63.72 S/417.72 INSTALACIÓN ELÉCTRICAS SERV. FUMIGACIÓN 1 S/424.00 S/424.00 S/76.32 S/500.32 EXTINTORES 5 S/127.03 S/635.15 S/114.33 S/749.48 PLANCHAS DRYWALL 20 S/40.00 S/800.00 S/144.00 S/944.00 INSTALACIONES DRYWALL 1 S/1,000.00 S/1,000.00 S/180.00 S/1,180.00 SEÑALIZACIONES 8 S/5.00 S/40.00 S/7.20 S/47.20 LUCES DE EMERGENCIA 3 S/30.00 S/90.00 S/16.20 S/106.20 LUMINARIAS 7 S/15.00 S/105.00 S/18.90 S/123.90 DETECTORES DE HUMO 2 S/30.00 S/60.00 S/10.80 S/70.80 INSTALACIÓN DE AP Y 1 S/250.00 S/250.00 S/45.00 S/295.00 CABLEADO TOMACORRIENTE 10 S/4.90 S/49.00 S/8.82 S/57.82 INTERRUPTORES 7 S/19.90 S/139.30 S/25.07 S/164.37 PLANO DE ADECUACIÓN DE 1 S/250.00 S/250.00 S/45.00 S/295.00 PLANTA PUERTAS 3 S/123.00 S/369.00 S/66.42 S/435.42 CERRADURAS 5 S/45.00 S/225.00 S/40.50 S/265.50 MOBILIARIO DE PRODUCCION MESA DE CORTE 1 S/1,100.00 S/1,100.00 S/198.00 S/1,298.00 MESA DE TRABAJO 1 S/1,600.00 S/1,600.00 S/288.00 S/1,888.00 ALICATES 2 S/20.00 S/40.00 S/7.20 S/47.20 JUEGOS DE LLAVES ALLENS 1 S/40.00 S/40.00 S/7.20 S/47.20 BROCHAS PARA MÁQUINAS 5 S/10.00 S/50.00 S/9.00 S/59.00 PIQUETERAS 7 S/15.00 S/105.00 S/18.90 S/123.90 JUEGO DE LLAVES MIXTAS 1 S/120.00 S/120.00 S/21.60 S/141.60 CALIBRADOR 2 S/60.00 S/120.00 S/21.60 S/141.60 LUBRICANTES 5 S/30.00 S/150.00 S/27.00 S/177.00 TIJERAS 5 S/45.00 S/225.00 S/40.50 S/265.50 PINZAS 5 S/10.00 S/50.00 S/9.00 S/59.00 TOTAL, UTENSILIOS 1 S/4,153.60 S/747.65 S/4,901.25 ÚTILES DE OFICINA S/2,722.70 S/490.09 S/3,212.79 TOTAL, GASTO PRE-OPERATIVO MARKETING DE LANZAMIENTO S/3,050.00 S/549.00 S/3,599.00 TRAMITES DE CONSTITUCIÓN S/1,402.55 S/252.46 S/1,655.00 GASTO DE PERSONAL PAGO TOTAL PLANILLA ADMINIST S/11,000.00 S/11,000.00 PAGO TOTAL PLANILLA S/5,500.00 S/5,500.00 LOGÍSTICA PAGO TOTAL PLANILLA VENTAS S/7,028.00 S/7,028.00 PAGO PLANILLA MOD S/7,028.00 S/7,028.00 PAGO PLANILLA MOI S/3,280.00 S/3,280.00 TOTAL S/53,927.86 S/3,616.53 S/57,544.39 Nota: Elaboración propia.

186

7.4.5. Costos fijos y variables unitarios.

Tabla 139 Costo fijos y variables unitarias.

DESCRIPCIÓN TOTAL, VALOR SIN IGV I.G.V. TOTAL, PRECIO DE VENTA TELA S/1,810.67 S/325.92 S/2,136.59 HILO S/442.88 S/79.72 S/522.60 ELASTICO S/67.50 S/12.15 S/79.65 VARILLAS S/87.01 S/15.66 S/102.67 ETIQUETA S/277.50 S/49.95 S/327.45 SUJETADORES REGULABLES S/123.57 S/22.24 S/145.82 PARES DE GANCHOS S/91.92 S/16.55 S/108.46 SACOS S/0.78 S/0.14 S/0.92 BOLSAS DE PAPEL S/23.47 S/4.22 S/27.69 TOTAL S/2,925.30 S/526.55 S/3,451.86 Nota: Elaboración propia.

187

Capítulo VIII: Estados financieros proyectados

8.1. Premisas del Estado de Ganancias y Pérdidas y del Flujo de Caja.

a) Horizonte de Evaluación: 5 años

b) Inicio de Operaciones: 1 de enero del 2020

c) Ejercicio presentado en Nuevos soles

d) Impuesto a la renta. 29.5%

e) El pago es directo

f) Se efectuó 1 préstamo para cubrir los activos fijos depreciables

g) Los montos en el EEG y P están sin IGV.

188

8.2. Estado de Ganancias y Pérdidas sin gastos financieros.

Tabla 140 Estado de Ganancias y Pérdidas sin gastos financieros. DESCRIPCIÓN 2020 2021 2022 2023 2024 2022 Ventas S/1,111,981 S/1,146,923 S/1,182,964 S/1,220,138 S/1,258,479 S/1 Costo de Ventas S/674,076 S/735,143 S/761,876 S/796,237 S/810,655 S/1 Material Directo S/442,728 S/501,310 S/516,355 S/530,375 S/539,371 S/0 Mano de obra directa S/41,882 S/43,138 S/44,326 S/60,604 S/62,423 S/0 CIF S/189,466 S/190,695 S/201,195 S/205,258 S/208,862 S/0 Utilidad Bruta S/437,904 S/411,780 S/421,088 S/423,900 S/447,824 S/0 Gastos Operativos S/380,580 S/324,228 S/330,429 S/340,118 S/346,267 S/0 Gastos Administrativos S/183,607 S/188,384 S/192,268 S/198,450 S/203,755 S/0 Gastos de Ventas S/138,459 S/132,344 S/134,661 S/138,168 S/141,212 S/0 (-) Depreciación Activo Fijo S/3,500 S/3,500 S/3,500 S/3,500 S/1,300 (-) Amortización de Intangibles S/1,086 S/0 S/0 S/0 S/0 (-) Amortización Gasto Pre Operativo S/53,928 S/0 S/0 S/0 S/0 (-) Gasto por activo fijo no depreciable S/0 EBIT o Utilidad Operativa S/57,324 S/87,552 S/90,659 S/83,782 S/101,557 S/0 29.50% Impuestos S/16,911 S/25,828 S/26,744 S/24,716 S/29,959 S/0 Utilidad Neta S/40,413 S/61,724 S/63,914 S/59,066 S/71,598 S/0

Material directo / costo 66% 68% 68% 67% 67% Nota: Elaboración propia.

189

8.3. Estado de Ganancias y Pérdidas con gastos financieros y escudo fiscal.

Tabla 141 Estado de Ganancias y Pérdidas con gastos financieros y escudo fiscal.

DESCRIPCIÓN 2020 2021 2022 2023 2024 2024 Ventas S/1,111,981 S/1,146,923 S/1,182,964 S/1,220,138 S/1,258,479 100% Costo de Ventas S/674,076 S/735,143 S/761,876 S/796,237 S/810,655 64% Material Directo S/442,728 S/501,310 S/516,355 S/530,375 S/539,371 43% Mano de obra directa S/41,882 S/43,138 S/44,326 S/60,604 S/62,423 5% CIF S/189,466 S/190,695 S/201,195 S/205,258 S/208,862 17% Utilidad Bruta S/437,904 S/411,780 S/421,088 S/423,900 S/447,824 36% Gastos Operativos S/380,580 S/324,228 S/330,429 S/340,118 S/346,267 28% Gastos Administrativos S/183,607 S/188,384 S/192,268 S/198,450 S/203,755 16% Gastos de Ventas S/138,459 S/132,344 S/134,661 S/138,168 S/141,212 11% (-) Depreciación Activo Fijo S/3,500 S/3,500 S/3,500 S/3,500 S/1,300 (-) Amortización de Intangibles S/1,086 S/0 S/0 S/0 S/0 (-) Amortización. Gasto Pre Operativo S/53,928 S/0 S/0 S/0 S/0 (-) Gasto por activo fijo no depreciable S/0 S/0 S/0 S/0 S/0 EBIT o Utilidad Operativa S/57,324 S/87,552 S/90,659 S/83,782 S/101,557 8% Gastos financieros S/10,879 S/7,506 S/2,986 S/0 S/0 0% (+) Otros Ingresos (Valor salvamento) S/5,129 Utilidad antes de Impuestos S/46,445 S/80,046 S/87,672 S/83,782 S/96,428 8% Impuestos S/13,701 S/23,614 S/25,863 S/24,716 S/28,446 2% Utilidad Neta S/32,744 S/56,433 S/61,809 S/59,066 S/67,982 5.40%

Escudo Fiscal S/1,958 S/1,351 S/538 S/0 S/1,513 Nota: Elaboración propia.

190

8.4. Flujo de Caja Operativo.

Tabla 142 Flujo de Caja Operativo por año. DESCRIPCIÓN 2020 2021 2022 2023 2024 Ventas S/1,312,137 S/1,353,370 S/1,395,898 S/1,439,763 S/1,485,006 Material Directo S/442,728 S/501,310 S/516,355 S/530,375 S/539,371 Mano de obra directa S/41,882 S/43,138 S/44,326 S/60,604 S/62,423 CIF S/223,570 S/225,020 S/237,410 S/242,205 S/246,457 Gastos Administrativos S/216,657 S/222,293 S/226,876 S/234,171 S/240,431 Gastos de Ventas S/163,381 S/156,166 S/158,901 S/163,039 S/166,630 Impuestos S/16,911 S/25,828 S/26,744 S/24,716 S/29,959 Flujo de Caja Operativo S/207,008 S/179,614 S/185,286 S/184,653 S/199,735 Flujo de Caja Operativo Acumulado S/207,008 S/386,623 S/571,908 S/756,562 S/956,297 Nota: Elaboración propia.

8.5. Flujo de Capital.

Tabla 143 Flujo de Capital por año. DESCRIPCIÓN 2019 2020 2021 2022 2023 2024 Inversión en Activos Fijos -S/13,000 Inversión en Activos Intangibles -S/8,800 Inversión en Gastos Pre-operativos -S/53,928 Inversión en Capital de Trabajo -S/41,396 -S/1,301 -S/1,342 -S/1,384 -S/1,427 S/0 Valor de desecho de activos fijos S/6,438 Valor de Recuperación de KW S/46,849 Flujo de Capital o Inversión -S/117,123 -S/1,301 -S/1,342 -S/1,384 -S/1,427 S/53,288 Pago de IGV (Liquidación de IGV) -S/13,025 S/332,400 S/361,444 S/373,018 S/383,674 S/394,787 Flujo de Caja Operativo -S/130,148 S/538,107 S/539,717 S/556,920 S/566,900 S/647,809 Nota: Elaboración propia.

191

8.6. Flujo de Caja Económico.

Tabla 144 Flujo de Caja Económico por año. 2019 2020 2021 2022 2023 2024 Flujo operativo S/207,008 S/386,623 S/571,908 S/756,562 S/956,297 Flujo de Capital o Inversión -S/117,123 -S/1,301 -S/1,342 -S/1,384 -S/1,427 S/53,288 Pago de IGV (Liquidación de IGV) -S/332,400 -S/361,444 -S/373,018 -S/383,674 -S/394,787 Flujo de Caja Económico -S/117,123 -S/126,692 S/23,837 S/197,506 S/371,461 S/614,797 Nota: Elaboración propia.

8.7. Flujo del Servicio de la deuda.

Tabla 145 Flujo del Servicio de la deuda por año. 2019 2020 2021 2022 2023 2024 Préstamo S/41,027 Cuotas -S/20,799 -S/20,799 -S/20,799 Escudo Fiscal S/1,958 S/1,351 S/538 Flujo de Servicio de Deuda S/41,027 -S/18,841 -S/19,448 -S/20,262 Nota: Elaboración propia.

192

8.8. Flujo de Caja Financiero.

Tabla 146 Flujo de Caja Financiero por año. 2019 2020 2021 2022 2023 2024 Flujo de Caja Económico -S/117,123 -S/126,692 S/23,837 S/197,506 S/371,461 S/614,797 Flujo de Servicio de Deuda S/41,027 -S/18,841 -S/19,448 -S/20,262 Flujo de Caja Financiero -S/76,096 -S/145,533 S/4,389 S/177,245 S/371,461 S/614,797 Nota: Elaboración propia.

193

Capítulo IX: Evaluación económico financiera

9.1. Cálculo de la tasa de descuento

9.1.1. Costo de oportunidad

9.1.1.1. CAPM.

Tabla 147 Costo de oportunidad. Concepto Base Sigla Dato Rendimiento del Mercado Rendimiento USA (S&P 500) - Damodaran 2008-2017 RM 10.27% Tasa Libre de Riesgo Tasa USA (T-Bonds) - Damodaran 2008-2017 TLR 4.29% % Capital Propio Estructura de financiamiento del proyecto E 70.07% % Financiamiento Estructura de financiamiento del proyecto D 29.93% Tasa Impuesto a la Renta Legislación Vigente I 29.50% Beta Desapalancada Retail (General) BD Riesgo País febrero 2019 BCR RP 1.04% Beta Apalancado BA = BD*{1+(D/E) * (1-I)} BA 0 Costo Capital Propio a/ KP = TLR+[BA*(RM-TLR)] + RP KP 5.30% Nota: Elaboración propia.

9.1.1.2. COK propio.

Tabla 148 COK Propio. Socio 1 (Depósito a plazo fijo BCP) 4.50% Socio 2 (Depósito a plazo fijo Interbank) 4.50% Socio 3 (Depósito a plazo fijo banco azteca, categoría inversión azteca) 5.45% Socio 4 (Fondo mutuo BBVA renta mixta) 4.10% COK PROMEDIO 4.64% Factor de riesgo 6.2 COK NETO 28.61% Nota: Elaboración propia.

Tabla 149 TCEA. TCEA TCEA neta Deuda activo fijo 34.00% 23.97% Nota: Elaboración propia.

194

9.1.2. Costo Promedio Ponderado de Capital (WACC).

b/ El Costo del Capital Propio Ajustado se empleará para descontar el Flujo Financiero.

c/ El Costo Promedio Ponderado de Capital (WACC) se emplea para descontar el Flujo Económico.

Tabla 150 Costo Promedio Ponderado de Capital. Concepto Monto % Costo neto WACC Deuda activo fijo S/. 35,569 29.93% 23.97% 7.18% Capital propio S/. 83,259 70.07% 28.61% 20.04% S/. 118,829 27.22% Nota: Elaboración propia.

9.2. Evaluación económica financiera

9.2.1. Indicadores de Rentabilidad

9.2.1.1.VANE y VANF.

Tabla 151 VANE Y VANF. VANE 400,071.22 >0 >WAC VANF 380,912.03 >0 >COK Nota: Elaboración propia.

9.2.1.2.TIRE y TIRF, TIR modificado.

Tabla 152 TIRE Y TIRF. TIRE 78% >WAC TIRF 86% >COK Nota: Elaboración propia.

Tabla 153 TIR modificado. TIRME 60.98% TIRMF 64.58% Nota: Elaboración propia.

195

9.2.1.3.Período de recuperación descontado.

Tabla 154 Periodo de recuperación descontado. Período de Recuperación a 2020 2021 2022 2023 2024 partir de Flujos Descontados Flujo Económico Descontado -105,957 -78,121 47,520 134,258 182,061 220,310 Acumulado -105,957 -184,079 -136,558 -2,300 179,761 400,071

Período de Recupero Económico 2.01 1 1 0.01

Equivalente a:

2020 2021 2022 2023 2024 Flujo Financiero Descontado -68,187 -90,765 35,675 121,189 174,327 208,674 Acumulado -68,187 -158,952 -123,277 -2,089 172,238 380,912

Período de Recupero Financiero 2.01 1 1 0.01 Nota: Elaboración propia.

9.2.1.4.Análisis Beneficio / Costo (B/C).

Tabla 155 Análisis Beneficio/ Costo. Relación B/C Económico: 4.78 Relación B/C Financiero: 6.59 Nota: Elaboración propia.

Por cada sol de inversión el proyecto recibe 4.78 y se gana 3.78 soles

Por cada sol de inversión propia del inversionista recibe 6.59 y se gana 5.59 soles

196

9.2.2. Análisis del punto de equilibrio

9.2.2.1.Costos variables, Costos fijos.

Tabla 156 Costo variable, costo fijo.

Concepto 2020 2021 2022 2023 2024 Ventas (en Soles) S/1,111,980.50 S/1,146,923.38 S/1,182,964.30 S/1,220,137.77 S/1,258,479.38 Venta en Unidades 27770 28643 29543 30471 31429 Valor de Venta Promedio S/40.04 S/40.04 S/40.04 S/40.04 S/40.04 Materia Prima S/442,728.21 S/501,310.32 S/516,354.85 S/530,374.83 S/539,370.73 Mano de Obra Directa S/41,881.67 S/43,138.12 S/44,326.17 S/60,604.46 S/62,422.59 Costos Variables S/442,728.21 S/501,310.32 S/516,354.85 S/530,374.83 S/539,370.73 Costo Variable Unitario Promedio S/15.94 S/17.50 S/17.48 S/17.41 S/17.16

Costos Indirectos Fijo S/87,205.60 S/85,536.00 S/93,612.00 S/94,047.60 S/94,526.76 Gastos Administrativos Fijo S/183,607.37 S/188,383.87 S/192,267.96 S/198,449.93 S/203,755.12 Gastos de Venta Fijo S/138,458.67 S/132,344.13 S/134,661.48 S/138,168.24 S/141,211.99 Depreciación Activo Fijo S/3,500.00 S/3,500.00 S/3,500.00 S/3,500.00 S/1,300.00 Amortización de Intangibles S/1,086.44 Amortización de Pre Operativos S/53,927.86 Costos Fijos S/467,785.92 S/409,763.99 S/424,041.44 S/434,165.77 S/440,793.87 Nota: Elaboración propia.

197

9.2.2.2.Estado de resultados (costeo directo).

Tabla 157 Estado de resultado (costo directo). Resultados (Costeo Directo) 2020 2021 2022 2023 2024 Ventas S/1,111,980.50 S/1,146,923.38 S/1,182,964.30 S/1,220,137.77 S/1,258,479.38 (-) Costos Variables S/442,728.21 S/501,310.32 S/516,354.85 S/530,374.83 S/539,370.73 Margen de Contribución S/669,252.30 S/645,613.06 S/666,609.45 S/689,762.93 S/719,108.65 (-) Costos Fijos S/467,785.92 S/409,763.99 S/424,041.44 S/434,165.77 S/440,793.87 Utilidad Operativa S/201,466.37 S/235,849.07 S/242,568.01 S/255,597.16 S/278,314.78 (+) Ingresos Financieros S/0.00 S/0.00 S/0.00 S/0.00 (-) Gastos Financieros S/10,878.97 S/7,506.02 S/2,986.26 (-) Pérdida Venta Activo Fijo S/0.00 S/0.00 S/0.00 S/0.00 S/0.00 (+) Otros Ingresos S/0.00 S/0.00 S/0.00 S/0.00 S/0.00 Resultado antes de I. Renta S/190,587.40 S/228,343.05 S/239,581.75 S/255,597.16 S/278,314.78 Pérdida del año anterior Base imponible S/190,587.40 S/228,343.05 S/239,581.75 S/255,597.16 S/278,314.78 Impuesto a la renta 29.5% S/56,223.28 S/67,361.20 S/70,676.62 S/75,401.16 S/82,102.86 Resultado Neto S/134,364.12 S/160,981.85 S/168,905.13 S/180,196.00 S/196,211.92 Nota: Elaboración propia.

9.2.2.3.Estimación y análisis del punto de equilibrio en unidades.

Tabla 158 Estimación y análisis del punto de equilibrio en unidades. 2020 2021 2022 2023 2024 Punto de Equilibrio (en unidades) 18,565 17,237 17,820 18,195 18,296 Venta de unidades 27,770 28,643 29,543 30,471 31,429 Nota: Elaboración propia.

198

9.2.2.4.Estimación y análisis del punto de equilibrio en nuevos soles.

Tabla 159 Estimación y análisis del punto de equilibrio en nuevos soles. 2020 2021 2022 2023 2024 Punto de Equilibrio (en unidades) S/777,238.76 S/727,940.51 S/752,503.41 S/768,005.98 S/771,413.32 Venta de unidades S/1,111,980.50 S/1,146,923.38 S/1,182,964.30 S/1,220,137.77 S/1,258,479.38

Resultados (Costeo Directo Comprobación Punto equilibrio) 2020 2021 2022 2023 2024 Ventas S/777,238.76 S/727,940.51 S/752,503.41 S/768,005.98 S/771,413.32 (-) Costos Variables S/309,452.84 S/318,176.52 S/328,461.97 S/333,840.20 S/330,619.46 Margen de Contribución 467,786 409,764 424,041 434,166 440,794 (-) Costos Fijos 467,786 409,764 424,041 434,166 440,794 Utilidad Operativa 0 0 0 0 0 Nota: Elaboración propia.

199

9.3. Análisis de sensibilidad y de riesgo

9.3.1. Variables de entrada.

Tabla 160 Variable de entrada.

DEMANDA PRODUCTO DEMANDA DEMANDA DEMANDA DEMANDA DEMANDA AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 TRUSA TALLA XL 6,673 6,883 7,099 7,322 7,552 TRUSA TALLA XXL 5,713 5,892 6,078 6,269 6,466 TRUSA TALLA XXXL 3,028 3,123 3,221 3,322 3,427 BRASIER TALLA XL 5,034 5,192 5,355 5,523 5,697 BRASIER TALLA XXL 4,001 4,127 4,256 4,390 4,528 BRASIER TALLA XXXL 3,322 3,426 3,534 3,645 3,759

27,770 28,643 29,543 30,471 31,429 Nota: Elaboración propia.

Tabla 161 Variable de entrada.

PRECIO DE VENTA PRODUCTO VALOR DE VENTA I.G.V. PRECIO DE VENTA TRUSA TALLA XL S/. 21.19 S/. 3.81 S/. 25.00 TRUSA TALLA XXL S/. 21.19 S/. 3.81 S/. 25.00 TRUSA TALLA XXXL S/. 21.19 S/. 3.81 S/. 25.00 BRASIER TALLA XL S/. 63.56 S/. 11.44 S/. 75.00 BRASIER TALLA XXL S/. 63.56 S/. 11.44 S/. 75.00 BRASIER TALLA XXXL S/. 63.56 S/. 11.44 S/. 75.00 Nota: Elaboración propia.

Tabla 162 Variable de entrada.

COSTO DE MAT PRIMA PRODUCTO MP UNIT TRUSA TALLA XL 11.3714 TRUSA TALLA XXL 12.492 TRUSA TALLA XXXL 13.6126 BRASIERES TALLA XL 17.923175 BRASIERES TALLA XXL 19.243175 BRASIERES TALLA XXXL 20.563175 Nota: Elaboración propia.

200

9.3.2. Variables de salida.

Tabla 163 Variable de salida. VANE 400,071 VANF 380,912 TIRE 78% TIRF 86% TIRME 61% TIRMF 65% WACC 27% COK PROPIO 29% Nota: Elaboración propia.

9.3.3. Análisis unidimensional.

Tabla 164 Análisis unidimensional.

DESCRIPCIÓN 2020 2021 2022 2023 2024 Ventas S/1,446,631.04 S/1,492,089.97 S/1,538,977.41 S/1,587,338.23 S/1,637,218.75 Material Directo S/442,728.21 S/501,310.32 S/516,354.85 S/530,374.83 S/539,370.73 Mano de obra directa S/41,881.67 S/43,138.12 S/44,326.17 S/60,604.46 S/62,422.59 CIF S/223,570.25 S/225,019.86 S/237,410.24 S/242,204.60 S/246,457.04 Gastos Administrativos S/216,656.69 S/222,292.96 S/226,876.19 S/234,170.91 S/240,431.04 Gastos de Ventas S/163,381.23 S/156,166.07 S/158,900.55 S/163,038.53 S/166,630.15 Impuestos S/16,910.58 S/25,827.89 S/26,744.32 S/24,715.74 S/29,959.33 Flujo de Caja Operativo S/341,502.42 S/318,334.76 S/328,365.08 S/332,229.16 S/351,947.87 Flujo de Caja Operativo Acumulado S/341,502.42 S/659,837.18 S/988,202.26 S/1,320,431.41 S/1,672,379.28 Nota: Elaboración propia.

201

9.3.4. Análisis multidimensional.

Tabla 165 Análisis Multidimensional.

Pesimista Base Optimista DEMANDA -5% 0% 5% PRECIO -5% 0% 5% COSTO DE MATERIALES DIRECTOS 10% 0% 0% VANE -S/.960,039 S/.221,555 S/.1,130,711 VANF -S/.930,019 S/.207,248 S/.1,082,363 TIRE 54.38% 157.27% TIRF 58.14% 186.36% PROBABILIDADES DE OCURRENCIA 30% 40% 30%

VANE ESPERADO $ 139,823.66

VANF ESPERADO $ 128,602.35 Nota: Elaboración propia.

9.3.4.1.Variables críticas del proyecto.

Tabla 166 Variables Críticas del proyecto. VARIABLE DEMANDA -3.90% PRECIO -2.50% Nota: Elaboración propia.

9.3.5. Perfil de riesgo.

Tabla 167 Variables Críticas del proyecto. Aun considerando escenarios del proyecto sigue siendo viable NIVEL DE RIESGO MEDIO Nota: Elaboración propia.

202

Conclusiones

Conclusiones del proyecto

El proyecto “PARA ELLAS SAC” contará con el financiamiento de la entidad bancaria MIBANCO, el cual nos brindará el 32% de la inversión total necesaria para llevar a cabo el proyecto de fabricación y comercialización de ropa interior de tallas plus, el monto del préstamo será de S/. 41,027.00, por el cual se tendrá que pagar una TCEA del 34%. La inversión restante será por capitales propios.

Al realizar los estudios y análisis respectivos del proyecto, observamos que el proyecto es rentable, este análisis brinda los siguientes datos:

VANE de S/. 221,555.16, TIRE de 54%% y WACC de 27.12%

Los resultados para los indicadores financieros son los siguientes: VANF de S/. 207,247.86, TIRF de 58% y COK de 28.61%, al observar estos indicadores financieros nos indica que nuestro proyecto es rentable.

Nuestra inversión será recuperada en 2 años y 8 meses ejecutados el proyecto.

Nuestros productos serán distribuidos por las zonas 4, 6 y 7 de lima, a mujeres de nivel socioeconómico B y de edades de entre 18 a 55 años.

Conclusiones del producto

En nuestro mercado no existe grandes competidores que se especialicen en la fabricación y comercialización de ropa de tallas plus, por este motivo se aprovechara esta ventaja para poder crecer en el posicionamiento en este mercado textil poco atendido

Al realizar nuestras encuestas, los resultados nos indican, que nuestro producto seria adquirido por la buena calidad, diseños, precio y facilidades de compra.

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