Abschnitt V: Anhang 9. Forschungsbericht

Abschnitt V: Anhang

9. Forschungsbericht

Wie in Kapitel 1. d) Konzeption und Methodik angekündigt, soll im Forschungsbericht das Vorgehen zur Erfassung des Akteursspektrums und zur Erhebung, Auswertung und Interpre- tation der Daten und Informationen detailliert beschrieben werden, um die wissenschaftlich gebotene Transparenz herzustellen und damit die Herangehensweise bei der Erstellung dieser Studie für interessierte Leser nachvollziehbar zu machen. Dazu werden im Folgenden die Me- thoden und Arbeitsschritte, die für die Akteursrecherche sowie die Analyse und Auswertung der Untersuchungskategorien angewendet wurden, ausführlich vorgestellt.

Für die Erstellung des theoretisch fundierten Bezugsrahmens wurde eine Fülle an Sekundärli- teratur ausgewertet und einschlägige Theorien der Forschung zur Interessenvertretung und - vermittlung berücksichtigt. Um die verschiedenen Bestandteile des Erkenntnisinteresses theo- riebasiert untersuchen zu können, musste auf mehrere Theoriekomponenten zurückgegriffen werden. Die Theorien, die zur Erklärung des Wandels der Interessenvertretung und - vermittlung zu können in der „Berliner Republik“ und des kommerziellen Lobbyings und Public Affairs-Managements herangezogen wurden, sind der Pluralismus, der Neokorpora- tismus, die Neue Politische Ökonomie sowie die Neue Institutionenökonomik. Aus den An- nahmen dieser Theorien wurden die forschungsleitenden Hypothesen sowie das Grundgerüst für die Untersuchungen abgeleitet. Damit basiert dieser Teil der Studie ausschließlich auf der Analyse bestehender Literatur (Sekundärforschung).

Für die anschließende empirische Überprüfung der aus den theoretischen Annahmen abgelei- teten Hypothesen wurde wie folgt vorgegangen: Für den empirischen Teil der Studie mussten die Informationen für die Auswertungen in den einzelnen Untersuchungskategorien zunächst erhoben werden. Zudem musste überhaupt erst einmal eine systematische Erfassung des Ak- teursspektrums durchgeführt werden. Die für die empirische Analyse des Untersuchungsge- genstands erforderlichen Daten wurden damit hauptsächlich durch selbstständige Datenerhe- bung durch Primärforschung generiert: Diese explorativ angelegte Ersterhebung sah zunächst eine systematische Bestandsaufnahme des Dienstleisterspektrums vor, die möglichst alle im Bereich des kommerziellen Lobbyings und Public Affairs-Managements in der „Berliner Re- publik“ tätigen Dienstleister in einer umfassenden Excel-Liste zusammenführte. Durch die anschließende Auswertung interner und externer Quellen zu den recherchierten Akteuren entlang der vorher festgelegten Untersuchungskategorien wurden die für die Analyse relevanten quantitativen und qualitativen Daten gesammelt, geordnet, analysiert und interpretiert. Zu einem geringen Ausmaß stammten die erforderlichen Informationen auch aus bestehender Literatur und Überblickslisten zu einzelnen Teilspektren der Dienstleisterbranche. Somit wur-

© Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH 2017 549 A. Schieder, Kommerzielles Lobbying und Public Affairs-Management, DOI 10.1007/978-3-658-16706-6 de auch für den empirischen Teil z. T. die Methode der Sekundäranalyse angewandt. Die gesamte Rohdatensammlung erfolgte in Form einer umfassenden Excel-Liste.

Um das dreiteilige Erkenntnisinteresse der Studie und die Praxistauglichkeit der Untersu- chungskategorien sowie der angestrebten Untersuchungsmethoden vor Beginn der Datenerhe- bung zu diskutieren, wurden Ende 2013 und Anfang 2014 zunächst informelle und nicht- standardisierte Hintergrundgespräche mit Experten aus der Praxis sowie mit renommierten Wissenschaftlern durchgeführt: Das Ziel dieser Pretests1989 war es, vor Beginn der Daten- sammlung und -auswertung Einschätzungen zur Konzeption, Konsistenz und Stringenz des Forschungsvorhabens abzufragen – einerseits aus wissenschaftlicher Perspektive und andererseits auch aus der Sicht erfahrener Praktiker. Dabei wurde auch diskutiert, welche Untersu- chungskategorien interessant und erfolgsversprechend sind bzw. bei welchen Fragen die For- scher und Experten eher geringen Output erwarten oder nur eine wenig aussagekräftige In- formations- und Datenlage prognostizieren.

Allen voran sind dabei die äußerst aufschlussreichen Gespräche mit meinem Doktorvater Prof. Dr. Martin Sebaldt sowie die Diskussion mit anderen Doktoranden im Rahmen des re- gelmäßig stattfindenden Doktorandenkolloquiums des Lehrstuhls für Vergleichende Politik- wissenschaft (Westeuropa) an der Universität Regensburg zu nennen. Im Rahmen des Dokto- randenkolloquiums konnte ich mein Dissertationsvorhaben, dessen Status Quo und die jeweils anstehenden Arbeitsschritte insgesamt vier Mal in unterschiedlichen Projektphasen präsentie- ren und erhielt durch die offenen Diskussionen hilfreiches Feedback und zielgerichtete Anre- gungen zum weiteren Vorgehen sowie zur Praktikabilität der Datensammlung, -auswertung, zur Beweisführung sowie zur Arbeitsweise im Allgemeinen. Auch im Rahmen des Einfüh- rungsseminars der Graduiertenförderung der Friedrich-Ebert-Stiftung (FES) erhielt ich inte- ressante Anregungen für die Konzeption und Umsetzung der Studie. Darüber hinaus konnte ich mit folgenden Wissenschaftlern und Praktikern, am Rande von Veranstaltungen1990 sowie in eigens dafür vereinbarten Terminen, Hintergrundgespräche1991 durchführen oder mich z. T. auch per E-Mail intensiv mit Ihnen austauschen:

1989 An dieser Stelle möchte ich mich nochmals herzlich bei allen Gesprächspartnern für ihre Zeit, ihre Ge- sprächsbereitschaft sowie die wertvollen Hinweise bedanken. Für den weiteren Fortgang der Untersuchun- gen hatten diese Vorab-Gespräche einen wichtigen klärenden und einordnenden Charakter. 1990 Beispielsweise im Rahmen der Veranstaltung „Lobbyismus in der Kritik. Ansätze zu einer zeitgemäßen Regulierung von Interessenvertretung“ der Friedrich-Ebert-Stiftung im Jahr 2013, bei der Veranstaltung an- lässlich der Publikation der Studie „Marktordnung für Lobbyisten“ der Otto-Brenner-Stiftung oder im Rah- men des Webinars „Lobbying in der Krise? Neue Strategien der Interessenvertretung auf europäischer Ebe- ne“ der Deutschen Universität für Weiterbildung Ende 2012. 1991 Die Auswahl der Gesprächspartner erfolgte dabei entlang der Expertise der Personen im Bereich Public Affairs und Lobbying und der Bereitschaft als Gesprächspartner zeitnah zur Verfügung zu stehen. Nicht alle Anfragen verliefen positiv: Nicht für Hintergrundgespräche zur Verfügung standen – v. a. aus zeitlichen Gründen – Dr. Hans Bellstedt, Geschäftsführer von Hans Bellstedt Public Affairs GmbH, Martin Seyfarth, Partner-in-Charge Berlin Office sowie Partner in den Transactional- sowie Regulatory and Government Af-

550 • Prof. Dr. Marco Althaus (Professor für Sozialwissenschaften am Fachbereich Wirt- schaft, Informatik und Recht an der Technischen Hochschule Wildau bei Berlin) • Prof. Dr. M.P.C.M. van Schendelen (Professor für Politikwissenschaft an der Eras- mus University Rotterdam) • Prof. Dr. Thomas von Winter (Professor für Politikwissenschaft am Lehrstuhl Politik und Regieren in Deutschland und Europa an der Universität Potsdam) • Dr. Irina Michalowitz (Senior Consultant bei Viapublic, damals: Head of Brussels Representative Office ÖBB (Österreichische Bundesbahnen)) • Dr. Hans-Jörg Schmedes (Referatsleiter Bundespolitik, Vertretung des Landes Baden- Württemberg beim Bund, Berlin) • Dr. Christian Humborg (Leiter Zentrale Dienste bei Wikimedia, damals: Geschäfts- führer von Transparency International Deutschland e.V.) • Dr. Christina Deckwirth (Campaignerin bei LobbyControl – Initiative für Transpa- renz und Demokratie e.V.) • Heiko Kretschmer (Managing Partner Johanssen + Kretschmer Strategische Kom- munikation1992 und Ethikbeauftragter Deutschen Gesellschaft für Politikberatung e.V.) • Dr. Marcelline Langer (Stakeholder Management & Cooperations bei Greenpeace CEE, damals: Beraterin bei Johanssen + Kretschmer Strategische Kommunikation) • Peter Ruhenstroth-Bauer (Inhaber P-R-B Kommunikation & Strategie, damals: Seni- or Management Advisor bei Johanssen + Kretschmer Strategische Kommunikation) • Dominik Meier (Geschäftsführender Gesellschafter von Miller & Meier Consulting GmbH sowie Vorsitzender der Deutschen Gesellschaft für Politikberatung e.V.) • Florian Busch-Janser (Managing Partner von BJP – The Interim Consultants Agency und Schatzmeister von polisphere) • Nicole Alexander (Pressesprecherin des Forschungsverbunds Marbach Weimar Wol- fenbüttel, damals: Chefredakteurin des Magazins politik & kommunikation) • Jan Mönikes (Rechtsanwalt bei Schalast & Partner Rechtsanwälte mbB) • Dr. Martin Gerig (Public Affairs Counsel Germany bei Red Bull, damals: Leiter Pub- lic Affairs bei Freshfields Bruckhaus Deringer LLP) • Feri Thierry (Bundesgeschäftsführer NEOS, damals: Geschäftsführer Thierry Politik- beratung GmbH)

Mit folgenden Personen wurden zudem Telefonate durchgeführt:

• PD Dr. Rudolf Speth (Lehrbeauftragter Gesellschaftswissenschaften an der Universi- tät Kassel sowie Privatdozent für Politik- und Sozialwissenschaften der FU Berlin) • Dr. Christian Humborg (damals: Geschäftsführer von Transparency International Deutschland e.V.) • Stefan Schwaneck (Doktorand am Institut für Politikwissenschaft und Soziologie der Universität Würzburg) • Stephanie Opitz (Doktorandin am Lehrstuhl Kommunikations- und Medienwissen- schaft I von Prof. Dr. Gerhard Vowe an der Heinrich-Heine-Universität Düsseldorf)

fairs-Departments bei Wilmer Cutler Pickering Hale and Dorr LLP, sowie Rudolf Hetzel, Herausgeber des Magazins politik & kommunikation. 1992 Hinweis: Der Autor war vor und während der Erstellung der Dissertation in der Beratung bei Johanssen + Kretschmer Strategische Kommunikation GmbH tätig.

551 • Dr. Sebastian Thomasius (Bundesministerium der Finanzen, vorher: McKinsey & Company, Inc.)

Außerdem war auch der Austausch mit anderen Stipendiaten der Graduiertenförderung der Friedrich-Ebert-Stiftung befruchtend. Zudem waren die Gespräche mit Arbeitskollegen und weiteren Praktikern am Rande von Veranstaltungen sehr hilfreich bei der Konkretisierung der Fragestellung sowie bei der Konzeption und Planung der Untersuchung.

Da die Studie größtenteils explorativ angelegt ist, galt es vor Beginn der eigentlichen Daten- recherche und Informationssammlung für die Auswertung der Untersuchungskategorien zu- nächst einen Überblick über das gesamte Akteursspektrum zu erhalten: Durch die gezielte Recherche nach Dienstleistern und deren Erfassung in einer möglichst vollständigen Excel- Liste sollte ein Überblick über die Dienstleisterbranche in der „Berliner Republik“ ermöglicht werden und eine erstmalige systematische und ganzheitliche Bestandsaufnahme erfolgen.

Zunächst wurden dazu bestehende Akteurslisten, Branchenverzeichnisse und -register sowie Aufzählungen von Dienstleistern aus der Sekundärliteratur1993 zusammengeführt. Diese Quel- len fungieren dabei als erste Datensätze für bestimmte Akteurscluster, umfassen aber nur wenige Akteure und sind nicht einheitlich bzw. systematisch im Sinne dieser Studie angelegt. Dennoch waren die Auflistungen ein guter Ausgangspunkt für die weitere Bestandsaufnahme: So wurden die bei polisphere e.V. – Verein zur Förderung der politischen Kommunikation unter „Network“ aufgelisteten Dienstleister aus den Bereichen „Kommunikationsberatungen (Public Affairs)“1994 und „Kanzleien (Public Policy)“1995 sowie die in den Datenbanken „Ge- samtranking 2014 Pfeffers PR-Umsatz-Ranking“1996 und „Alle Agenturen“1997 der Branchen- zeitschrift PR Journal vorgestellten Akteure als erste Datensätze ausgewertet. Die Website politdir1998 listet im Bereich „Political Consulting“ einige Dienstleister, gegliedert in die Be- reiche „Public Affairs-Beratungen“1999, „Public Campaigning-Agenturen“2000, „Public Policy-

1993 Die verwendete Literatur, seien es Monographien, Zeitungs- und Zeitschriftenartikel oder online publizierte Beiträge, werden im Literaturverzeichnis aufgelistet. 1994 In: Polisphere: „Network: Politikberatungsagenturen“: http://www.polisphere.eu/network/politikberatungs-agenturen/ (Stand: 22.10.2015). 1995 In: Polisphere: „Network: Kanzleien“: http://www.polisphere.eu/network/kanzleien/ (Stand: 22.10.2015). 1996 In: PR Journal: „Datenbanken: Gesamtranking 2014“: http://datenbanken.pr-journal.de/pr-agenturrankings/pfeffers-pr- ranking.html?view=ranking&layout=detail&type=1 (Stand: 22.10.2015). 1997 In: PR Journal: „Datenbanken: Agenturen: Alle Agenturen“: http://datenbanken.pr-journal.de/agenturen/alle-agenturen.html (Stand: 22.10.2015). 1998 In: politdir: „Homepage“: http://politdir.de/ (Stand: 23.10.2015). 1999 In: politdir: „Political Consulting: Public Affairs-Beratungen”: http://politdir.de/listings/category/public-affairs-beratungen/ (Stand: 23.10.2015). 2000 In: politdir: „Political Consulting: Public Campaigning-Agenturen”: http://politdir.de/listings/category/public-campaigning-agenturen/ (Stand: 23.10.2015).

552 Kanzleien“2001 und „Spezialberatungen“2002, auf, die größtenteils in der Excel-Liste für die Bestandsaufnahme dieser Studie erfasst wurden. Zudem wurden bestehende Publikationen, die ebenso einen Überblick über ein Teilspektrum der Akteursszenerie geben sollen, ausgewertet: U. a. das von Helios Media GmbH herausgegebene Magazin „politik & kommunikation Jahrbuch 2014 Politische Beratungen und Politische Kommunikationsdienstleister“ sowie das „Jahrbuch Kommunikationsberatungen und Kommunikationsdienstleister 2013“, herausgegeben von pressesprecher – Magazin für Öffentlichkeitsarbeit und Kommunikation. Weite- re Beispiele sind die vom Magazin politik & kommunikation herausgegebenen Auflistungen „Politikberatungen und -dienstleister 2010 – Das Verzeichnis politischer Beratungen in Deutschland“ oder „Kommunikationsberatungen und PR-Dienstleister 2008/2009“. Auch die Publikationen „Karriereguide Public Affairs“2003 sowie „LobbyPlanet – Der Reiseführer durch den Lobbydschungel Berlin“2004 beinhalteten Hinweise zu Dienstleistern, die in den Bereichen Public Affairs und Lobbying sowie verwandten Handlungsfeldern aktiv sind, und wurden teilweise als Datensätze in die Excel-Liste integriert. Auch die Liste der Mitglieds- agenturen2005 des Branchenverbands GPRA und das Mitgliedsverzeichnis der GPRA- Agenturen 20152006 wurden ausgewertet. Darüber hinaus stellten die Mitgliederliste2007 sowie der „Suchagent“2008 des Gesamtverbands Kommunikationsagenturen GWA e.V. weitere Quel- len dar. Außerdem wurde auch das Branchenverzeichnis des PR-Reports „Agenturen & Dienstleister“2009 auf entsprechende Akteure hin untersucht und auch der „Dienstleisteratlas 2014“2010 wurde eingehend analysiert. Eine weitere aussagekräftige Grundlage für die Re- cherche nach Akteuren fand sich im „Karriere-Check Agenturen 2014“2011, herausgegeben

2001 In: politdir: „Political Consulting: Public Policy-Kanzleien”: http://politdir.de/listings/category/public-policy-kanzleien/ (Stand: 23.10.2015). 2002 In: politdir: „Political Consulting: Spezialberatungen”: http://politdir.de/listings/category/spezial-beratungen/ (Stand: 23.10.2015). 2003 In: Polisphere: „Blog: Karriereguide Public Affairs 2012“: http://www.polisphere.eu/blog/karriereguide-public-affairs-2012/ (Stand: 23.10.2015). 2004 In: Lobbycontrol: „Lobbyplanet Berlin: Reiseführer durch den Lobbydschungel“: https://www.lobbycontrol.de/lobbyplanet-berlin-reisefuhrer-durch-den-lobbydschungel/ (Stand: 23.10.2015). 2005 In: GPRA: „Mitglieder: Mitgliedsagenturen“: http://www.gpra.de/mitglieder/mitgliedsagenturen/ (Stand: 22.10.2015). 2006 In: GPRA: „Dokumente: PDF: 2015 GPRA Mitgliedsverzeichnis“: http://www.gpra.de/fileadmin/user_upload/Dokumente/PDF/2015%20GPRA%20Mitgliederverzeichnis.pdf (Stand: 22.10.2015). 2007 In: GWA: „Agenturen: Mitglieder: Mitgliederliste“: http://www.gwa.de/Agenturen/Mitglieder/Mitgliederliste (Stand: 22.10.2015). 2008 In: GWA: „Suchagent“: http://suchagent.gwa.de/ (Stand: 22.10.2015). 2009 In: PR Report: „Agenturen & Dienstleister“: http://prreport.de/no_cache/agenturen-dienstleister/suche/ (Stand: 22.10.2015). 2010 In: PR Report: „Sonderpublikationen: PRR: DLA 2014“: http://prreport.de/fileadmin/dateien/downloads/sonderpublikationen/PRR_DLA_2014_online.pdf (Stand: 22.10.2015). 2011 In: PR Career Center: „Upload: Download: Karriere-Check Agenturen 2014”: http://www.pr-career-center.com/cms/upload/download/Karriere-Check_Agenturen_2014_web.pdf (Stand: 23.10.2015).

553 vom PR Career Center. Auch die Auflistung von „PR-Agenturen“2012 bei Lobbypedia wurde ausgewertet. Obwohl die Website vornehmlich auf die EU-Ebene ausgerichtet ist, fanden sich auch bei PubAffairs – Public Affairs Networking einige Akteure, die auch in Deutschland ihre Dienstleistungen anbieten.2013 Ähnlich verhielt es sich mit der Auflistung „Top 250 PR Firms 2015“2014 des The Holmes Report. Das Verzeichnis2015 der Website Agentur.de sowie die Leistungsspektren2016 „Lobbying“ und „Public Affairs“ auf agenturscouts consulting wurden ebenso auf entsprechende Dienstleister hin untersucht. Ähnlich wurde auch bei der Auflis- tung2017 auf ConsultingUnternehmen.net vorgegangen. Haben diese Quellen einen eindeutigen Fokus auf das Akteurscluster Agenturen, so sind die „Kanzleiporträts“2018 auf dem Branchen- portal „JUVE Rechtsmarkt“ der JUVE Verlag für juristische Information GmbH, die „Kanz- leiprofile“2019 der Zeitschrift Legal Tribune Online, das Kanzleihandbuch „Kanzleien in Deutschland“2020 des NOMOS-Verlags sowie die „Kanzleiprofile“2021 der beck-community, die ebenso für die Akteursrecherche herangezogen wurden, eindeutig auf Rechtsanwaltskanz- leien ausgelegt. Außerdem wurde die bei Lobbypedia hinterlegte Liste an „Anwaltskanzlei- en“2022 ausgewertet. Zudem wurden die Auflistungen „Deutschland 2015“2023 von The Legal 500 sowie „Kanzleien im Fokus“2024 von PLATOW ONLINE gescreent. Darüber hinaus wurden die Mitgliederlisten der Deutschen Gesellschaft für Politikberatung e.V.2025 sowie des Bundesverbands deutscher Pressesprecher2026 untersucht.

2012 In: Lobbypedia: „Wiki: PR-Agenturen“: https://lobbypedia.de/wiki/PR-Agenturen (Stand: 23.10.2015). 2013 In: Public Affairs Networking: „Resource Center: Public Affairs Consultancy”: http://www.publicaffairsnetworking.com/eu-public-affairs-consultants.php (Stand: 23.10.2015). 2014 In: Holmes Report: „Ranking and data: World PR Report: Agency Rankings 2015: Top 250”: http://www.holmesreport.com/ranking-and-data/world-pr-report/agency-rankings-2015/top-250 (Stand: 23.10.2015). 2015 In: Agentur: „Verzeichnis: PR-Agenturen: Berlin“: http://agentur.de/recherche?search[free]=&search[location]=berlin&search[distance]=50&search[type][]=ag entur&search[scope][]=pr (Stand: 23.10.2015). 2016 In: Agentursuche: „Agenturen mit Leistungskriterium“: http://www.agentursuche.org/agenturen_mit_leistungskriterium/index.html (Stand: 23.10.2015). 2017 In: ConsultingUnternehmen: „Deutschland: Berlin“: http://www.consultingunternehmen.net/deutschland/berlin (Stand: 23.10.2015). 2018 In: JUVE: „Kanzleiprofile“: http://www.juve.de/kanzleiprofile (Stand: 22.10.2015). 2019 In: LTO: „Kanzleien & Unternehmen: Kanzleiprofile“: http://www.lto.de/kanzleien-unternehmen/kanzleien/ (Stand: 22.10.2015). 2020 In: Kanzleihandbuch: „Homepage“: http://www.kanzleihandbuch.de/ (Stand: 22.10.2015). 2021 In: community beck: „Institutionen: Kanzleien in Deutschland“: http://community.beck.de/institutionen (Stand: 22.10.2015). 2022 In: Lobbypedia: „Wiki: Anwaltskanzleien“: https://lobbypedia.de/wiki/Anwaltskanzleien (Stand: 23.10.2015). 2023 In: Legal 500: „Deutschland 2015: Directory“: http://www.legal500.de/c/deutschland-2015/directory (Stand: 23.10.2015). 2024 In: PLATOW: „PLATOW Recht: Kanzleien im Fokus“: http://www.platow.de/index.php?option=com_k2&view=itemlist&layout=category&task=category&id=34& Itemid=141 (Stand: 23.10.2015). 2025 In: degepol: „Mitglieder: Überblick“: http://www.degepol.de/mitglieder-1/ (Stand: 22.10.2015). 2026 In: BdP: „Mitgliedschaft: Mitgliederliste“: http://www.bdp-net.de/mitgliedschaft/mitgliederliste

554 Ebenso wurden Branchenzeitschriften und Branchenportale ausgewertet, z. B. das Fachportal für politische Kommunikation politik & kommunikation, die Zeitschriften PR-Magazin, Wer- ben & Verkaufen (WuV) sowie Horizont – Zeitung für Marketing, Werbung und Medien.

Auch die Auswertungen einschlägiger Branchenveranstaltungen, beispielsweise die Teilneh- mer2027 am Politikkongress – Fachtagung für Politische Kommunikation, die Finalisten der PR Report Awards 2015 in der Kategorie „Public Affairs“2028 sowie die Gewinner 20142029 und 20132030 bei den PR Report Awards, die Gewinner2031 sowie die Mitglieder der Jury2032 des Politikawards, der Rückblick2033 sowie die Teilnehmer2034 des Kommunikationskongres- ses, die Referenten2035 und die Teilnehmer2036 der Tagung Public Affairs sowie der „Agenda 2015 – Der deutsche Politik-Gipfel“2037 des TAGESSPIEGEL waren hilfreich. Zudem konnten auch Akteure gefunden werden, die in der Lehre aktiv sind, indem Übersichten der Quadriga Hochschule Berlin2038 und der Deutschen Presseakademie2039 ausgewertet wurden.

Nicht zuletzt stellten auch sogenannte „Watchdog“-Portale, wie Lobbypedia2040, LobbyControl – Initiative für Transparenz und Demokratie e.V.2041 und Transparency Inter- national Deutschland e.V.2042, sehr wichtige Quellen dar.

(Stand: 22.10.2015). 2027 In: Politikkongress: „Teilnehmer“: http://www.politikkongress.de/die-teilnehmer-im-uberblick/ (Stand: 22.10.2015). 2028 In: PR Report Awards: „Finalisten PR Report Awards 2015: Public Affairs”: http://prreportawards.de/finalisten-pr-report-awards-2015/public-affairs/ (Stand: 23.10.2015). 2029 In: PR Report Awards: „Gewinner: Gewinner 2014“: http://prreportawards.de/gewinner/gewinner-2014/ (Stand: 23.10.2015). 2030 In: PR Report Awards: „Gewinner: Gewinner 2013“: http://prreportawards.de/gewinner/gewinner-2013/ (Stand: 23.10.2015). 2031 In: Politikaward: „Gewinnerliste“: http://www.politikaward.de/gewinnerliste/ (Stand: 22.10.2015). 2032 In: Politikaward: „Jury“: http://www.politikaward.de/jury/ (Stand: 22.10.2015). 2033 In: Kommunikationskongress: „Rückblick“: http://www.kommunikationskongress.de/ruckblick/ (Stand: 22.10.2015). 2034 In: Kommunikationskongress: „Teilnehmer“: http://www.kommunikationskongress.de/teilnehmer/ (Stand: 22.10.2015). 2035 In: Tagung Public Affairs: „Rückblick: Referenten“: http://www.tagung-public-affairs.de/category/referenten-2013/ (Stand: 22.10.2015). 2036 In: Tagung Public Affairs: „Rückblick: Teilnehmer“: http://www.tagung-public-affairs.de/teilnehmer/ (Stand: 22.10.2015). 2037 In: Agenda Konferenz: „Rückblick Agenda 2015“: http://www.agenda-konferenz.de/ruckblick-agenda-2015 (22.10.2015) sowie TAGESSPIEGEL: „Agenda: Blog zur TAGESSPIEGEL-Konferenz Agenda 2015“: http://www.tagesspiegel.de/themen/agenda/blog-zur-tagesspiegel-konferenz-agenda-2015-peter-altmaier- erwartet-von-der-wirtschaft-neue-unternehmenskultur/11103490.html (Stand: 22.10.2015). 2038 In: Quadriga: „Hochschule: Lehrende“: http://www.quadriga.eu/hochschule/lehrende/alphabetische-liste (Stand: 22.10.2015) sowie Quadriga: „Executive: Politikmanagement: Seminare“: http://www.quadriga.eu/executive/politikmanagement/seminare (Stand: 22.10.2015). 2039 In: Depak: „Akademie: Referenten“: http://www.depak.de/akademie/referenten (Stand: 22.10.2015) sowie Depak: „E-Learning: Termine: Spezialist für Public Affairs Management“: http://www.depak.de/elearning/termine/spezialist-fuer-public-affairs-management (Stand: 22.10.2015) 2040 In: Lobbypedia: „Homepage“: https://lobbypedia.de/wiki/Hauptseite (Stand: 22.10.2015). 2041 In: Lobbycontrol: „Homepage“: https://www.lobbycontrol.de/ (Stand: 22.10.2015).

555 Wie man bereits an der Art der Quellen erkennen kann, gestaltete sich die Daten- und Infor- mationslage in den einzelnen Clustern unterschiedlich: Waren bei den Agenturen und Kanz- leien bereits erste Verzeichnisse und Auflistungen vorhanden, so lagen bei den Beratungsun- ternehmen, Einzelberatern und „anderen Dienstleistern“ keine bestehenden Datensätze vor.

Neben diesen einschlägigen Websites und Quellen wurden deshalb auch branchenübergrei- fende und allgemein ausgerichtete Quellen mit in die Recherche nach Dienstleistern einbezo- gen: Auch in sogenannten „Firmenübersichtslisten“ und auf „Online-Unternehmensportalen“ wurden nach entsprechenden Akteuren gesucht. In folgenden Quellen2043 wurde mit den Suchbegriffen „Lobbying“ und „Public Affairs“ nach weiteren Akteuren recherchiert:

• Handelsregister: https://www.handelsregister.de/rp_web/welcome.do • Handelsregisterauszug Online: http://handelsregister-online.net/ • Handelsregister anfordern: http://www.handelsregister-anfordern.com/ • FirmenWissen: firmenwissen.de • GENIOS: genios.de • kompany: https://www.kompany.de/ • pointoo: hwww.pointoo.de • CYLEX Branchenbuch Berlin: http://www.cylex-branchenbuch-berlin.de/ • Unternehmen 24:www.unternehmen24.info • Branchen-Info:www.berlin.branchen-info.net • Berlin.de: Brancheninformationen: http://www.berlin.de/adressen/ • Unternehmen DB:http://www.unternehmen-db.de/ • Stadtbranche:http://stadtbranche.de/startseite • Firmium:http://www.firmium.de/ • brainGuide – Das Expertenportal:http://www.brainguide.de/ • IN0 – Nationales Branchenbuch:http://www.in0.de • tradaQ Firmenportal:http://www.tradaq.de • Deutschland Firmendatenbank: http://www.firmendatenbank.de/ • Firma 24: http://firma-24.de/ • KOMPASS: http://de.kompass.com/ • compaly: https://compaly.com/de • firmendb: http://www.firmendb.de/ • Deutschland-Unternehmenliste: https://deutschland-unternehmenliste.de/ • Germany-companies: https://germany-companies.com/ • Deutschunternehmen: https://deutschunternehmen.de/ 2042 In: Transparency: „Homepage“: https://www.transparency.de/ (Stand: 22.10.2015). 2043 Hier wurde ausschließlich auf online verfügbare und kostenfrei zugängliche Quellen zurückgegriffen. Hätte ich bei jedem recherchierten Akteur einen detaillierten Handelsregisterauszug oder ein vollständiges Profil von einem der angegebenen Anbieter angefordert, wären enorme Kosten zu erwarten gewesen und auch der anfallende Arbeitsaufwand für die Informationsauswertung hätte meine kapazitären und zeitlichen Ressour- cen bei Weitem überstiegen. So berechnen beispielsweise die Anbieter kompany oder Handelsregisteraus- zug Online rund elf Euro für einen detaillierten Handelsregisterauszug eines Unternehmens. Bei insgesamt 605 recherchierten Akteuren, wovon 329 vollständig ausgewertet und in die Untersuchung integriert wurden, wären demnach immense Kosten entstanden. Deshalb wurden nur kostenlos verfügbare und online ein- sehbare Kurzprofile ausgewertet.

556 Eine weitere Quelle waren Newsletter einschlägiger Branchenmedien und -portale:

• „polisphere NEWS“2044 • „politikszene“2045 • „Newsletter Transparency International“2046 • „Newsletter LobbyControl“2047 • „sprecherzene“2048 • „Newsletter PR Journal“2049 • „politjobs ‚job alert’“2050

Zudem wurden aktuelle Informationen zum Untersuchungsgegenstand dieser Studie auch über das Tool Google Alerts2051 entlang folgender Schlagworte eingefangen:

• „Public Affairs“ • „Government Affairs“ • „Government Relations“ • „Interessenvermittlung“ • „Interessenvertretung“ • „Lobbyismus“ • „Lobbyist“ • „Lobbying“ • „Agentur Public Affairs“ • „Corporate Affairs“ • „Ethik Politik“ • „Politikberater“ • „Politikberatung“ • „Politische Kommunikation“ • „Public Relations“ • „LobbyControl“ • „Transparency International“

Nicht zuletzt wurde auch eine sehr umfassende systematische Internetrecherche durchgeführt. Dazu wurden mit der Suchmaschine Google folgende Schlagwort-Kombinationen2052 gesucht

2044 In: Polisphere: „Newsroom: polisphere-News“: http://www.polisphere.eu/blog/category/polisphere-news/ (Stand: 23.10.2015). 2045 In: politik & kommunikation: „Abo: Newsletter ‚politikszene’“: http://www.politik-kommunikation.de/abo/newsletter (Stand: 23.10.2015). 2046 In: Transparency: „Nachrichten: Newsletter“: https://www.transparency.de/Newsletter.1833.0.html (Stand: 23.10.2015). 2047 In: Lobbycontrol: „Unterstützen: Newsletter“: https://www.lobbycontrol.de/unterstutzen/newsletter/ (Stand: 23.10.2015). 2048 In: Pressesprecher: „sprecherszene: sprecherszene Abo“: http://www.pressesprecher.com/abo/newsletter (Stand: 23.10.2015). 2049 In: PR Journal: „Newsletter“: http://www.pr-journal.de/newsletter.html (Stand: 23.10.2015). 2050 In: Politjobs: „Homepage“: http://www.politjobs.de/ (Stand: 23.10.2015). 2051 Vgl. dazu: Google: „Alerts“: https://www.google.de/alerts (Stand: 23.10.2015).

557 und jeweils bis zur 20. Trefferseite auf Akteure, die Lobbying und Public Affairs oder Leis- tungen aus verwandten Handlungsfeldern als Dienstleistungen anbieten, oder anderweitig auf für die Untersuchungen im Rahmen dieser Studie auswertbare Informationen gescreent:

• „Public Affairs Agentur Berlin” • „Public Affairs Berlin” • Public Affairs Berlin • „Public Affairs” Berlin • „Public Affairs Beratung” • „Public Affairs” Kanzlei • „Public Affairs” Agentur • „Public Affairs” Beratung • „Public Affairs” Berater • Public Affairs Berlin Lobbying • „Public Affairs Agency Berlin” • „Public Affairs Dienstleister“ • „Politikberatung Berlin“ • „Public Relations Public Affairs Berlin” • Lobbying Berlin • „Lobbying Berlin“ • „Lobbyismus Berlin“ • „Lobby Dienstleister“ Berlin • Lobbyismus Berlin • Lobbyist Berlin • „Lobbying Dienstleister“ Berlin • „Berater Lobby“ Berlin • „Beratung Lobby“ Berlin • „Agentur Lobby“ Berlin • „Kanzlei Lobby“ Berlin • „Politische Kommunikation“ Berlin • „Governmental Relations” Berlin • „Government Affairs” Berlin • „Regulatory Affairs” Berlin • „Lobbying Consultant“ Berlin • „Advocacy Berlin“ • „Interessenvertretung Berlin“ • „Regulierungsberatung Berlin“ • „Policy Advice“ Berlin • „Fördermittelberatung Berlin“ • „Public Affairs Management Berlin“ • „Political Affairs“ Berlin 2052 Dabei spielte das Setzen von Anführungszeichen eine wichtige Rolle, um die Suche entsprechend zu verfei- nern und exakte Suchergebnisse zu generieren. Deshalb enthält die Liste unterschiedliche Kombinationen an Suchbegriffen mit und ohne Anführungszeichen. Vgl. dazu weiterführend: Support Google: „Websuche: Suchoperatoren“: https://support.google.com/websearch/answer/2466433?hl=de (Stand: 23.10.2015) sowie Google: „Advanced Search“: https://www.google.de/advanced_search (Stand: 23.10.2015).

558 • Unternehmensberatung Public Affairs • Unternehmensberatung Lobbying • Beratung Lobbying • Beratung Public Affairs

Durch die beschriebene Vorgehensweise und skizzierten Methoden der Primärforschung konnte sichergestellt werden, dass die Bestandsaufnahme des Akteursspektrums systematisch abläuft und ein möglichst vollständiger Teil der Dienstleister in der Recherche erfasst wird.

Jedoch offenbarten sich in der Informations- und Datenlage2053 auch Lücken. Denn obwohl eine möglichst ganzheitliche und vollständige Akteursrecherche angestrebt wurde, konnte eine allumfassende Abdeckung aller Dienstleister nicht garantiert werden. Der Grund dafür war einerseits, dass es sicherlich auch Akteure gibt, die (noch) über keine eigene Website verfügen oder die auch in externen Quellen nicht erwähnt werden. Zielt der Dienstleister andererseits sogar selbst darauf ab, vollkommen im Hintergrund zu agieren, ist es sehr schwierig überhaupt entsprechende Informationen zu recherchieren. Dennoch förderte die Akteursrecherche entlang der vorgestellten Methoden und Vorgehensweisen 329 Akteure zutage, die in den Bereichen Lobbying und Public Affairs sowie verwandten Handlungsfel- dern Dienstleistungen erbringen. Weitere 276 Akteure wurden recherchiert. Sie wurden aber aus unterschiedlichen Gründen nicht in die Untersuchungen dieser Studie integriert. Insge- samt umfasst die Bestandsaufnahme damit 605 Dienstleister, von denen 329 entlang des dreiteiligen Erkenntnisinteresses dieser Studie detailliert analysiert wurden.

Nach der systematischen Bestandsaufnahme wurden zu jedem dieser 329 Akteure systematisch Daten und Informationen in einer Excel-Liste für die späteren quantitativen und qualitativen Auswertungen erfasst: Die Datenerhebung erfolgte dabei einzeln entlang vorab festge- legter und an den theoretischen Annahmen orientierter Untersuchungskategorien. Die ge- sammelten Daten und Informationen umfassen dabei quantifizierbare Angaben sowie weiter- führende qualitative Informationen. Das Tabellenblatt „Akteursanalyse“ der Excel-Liste ist die Basis dieser Bestandsaufnahme und dabei wie folgt aufgebaut: Für jeden der Akteure wurden entlang der Untersuchungskategorien – deren Angaben in gesonderten, filterbaren Spalten (siehe grau hinterlegte Spalten) eingetragen wurden – online recherchierbare und frei zugängliche Informationen und Daten aus internen sowie externen Quellen gesammelt und

2053 Auch hier (vgl. Kapitel 1. d) Konzeption und Methodik) soll noch einmal auf die Unvollständigkeit sowie Unterschiedlichkeit der Daten und Informationen sowie deren unterschiedliche quantitative sowie qualitative Detailtiefe und damit auch die unterschiedliche inhaltliche Aussagekraft hingewiesen werden. Folglich konnte bei einigen Auswertungen die Repräsentativität der Aussagen nicht gewährleistet werden, was durch die z. T. sehr heterogene, unübersichtliche und unvollständige Informations- und Datenlage zu begründen ist.

559 eingeordnet. Illustrierende Bemerkungen wurden in die Spalten der jeweiligen Untersu- chungsfragen (siehe weiß hinterlegte Spalten) eingetragen (siehe Abbildung 25).

Abbildung 25: Tabellenblatt „Akteursanalyse“

(Quelle: Auszug aus der eigenen Excel-Liste:Tabellenblatt „Akteursanalyse“) Dabei sind die Untersuchungskategorien entlang des dreiteiligen Erkenntnisinteresses „Kräf- tefeld“, „Selbstverständnis“ und „Handlungspraxis“ strukturiert und gegliedert: Für jede Spal- te ist gekennzeichnet, zu welcher Untersuchungsfrage (siehe weiß hinterlegte Spalten) an dieser Stelle Daten und Informationen eingetragen wurden. In den filterbaren Spalten zu den Untersuchungskategorien (siehe grau hinterlegte Spalten) ist zudem vermerkt, welche Einstu- fungskategorien für jede Untersuchungskategorie generell möglich waren. Neben den Anga- ben und Informationen zu den Untersuchungskategorien wurden bei jedem Akteur am Ende der Datensammlung auch noch Angaben zum Geschäftsführer bzw. Vorstand, zur Kontaktad- resse sowie ein stichpunktartiges Fazit, das die interessantesten Eigenschaften und aussage- kräftigsten Befunde prägnant zusammenfasst, integriert. Ebenso wurden abschließend alle verwendeten Quellen verlinkt bzw. offline dokumentiert sowie der Zeitpunkt der Analyse als Abrufdatum vermerkt. Informationen und Daten, die nach diesem Abrufdatum publiziert bzw. in den internen und externen Quellen recherchiert wurden, wurden nicht mehr in die Daten- auswertung integriert. Somit stellt das Abrufdatum für jeden der untersuchten Akteure generell auch den letzten Zeitpunkt dar, an dem Änderungen am Datensatz vorgenommen wurden.

Nach Abschluss der Datensammlung und Informationsrecherche wurde jeder Akteur vorab entlang der Quantität und Qualität der zur Verfügung stehenden Informationen sowie der

560 Aussagekraft der Ergebnisse zudem eingruppiert und dementsprechend farbig markiert, um auf den ersten Blick bereits sehen zu können, welche Akteure besonders aussagekräftige und umfangreiche Informationen bereitstellen bzw. bei welchen Akteuren dies nicht der Fall ist. Die farbigen Markierungen waren Grundlage für die spätere Auswahl der illustrierenden Be- legbeispiele: Blau wurden die Akteure markiert, die besonders aussagekräftige und interes- sante Informationen bereitstellen und damit für sehr viele der Untersuchungskategorien als Belegbeispiel integriert werden konnten. Grün markiert wurden die Dienstleister, deren Cha- rakteristika der Autor als sehr interessant für die Auswertung einschätzte und die bei vielen Untersuchungskategorien als Beispiel angeführt werden konnten. Gelb markiert wurden die Akteure, die eher wenige Informationen bereitstellen und damit als repräsentativ für einen in der Außenkommunikation eher zurückhaltenden Akteur gelten können. Dementsprechend konnten sie nur bei ausgewählten Auswertungen als Belegbeispiel genannt werden. Rot wurden die Akteure markiert, die aufgrund ihrer Eigenschaften bei nur sehr wenigen Untersu- chungskategorien als Beispiel angeführt werden konnten. Nicht markiert wurden die Akteure, die ungefähr im mittleren Segment bzgl. der Quantität und Qualität sowie Repräsentativität und Aussagekraft der recherchierbaren Informationen zu verorten sind und damit den Durch- schnitt des Akteursspektrums gut widerspiegeln. So konnte für die Beweisführung möglichst immer ein repräsentativer Querschnitt von Akteuren als Belegbeispiele angeführt werden.

Im Anschluss konnten für jede Untersuchungskategorie mittels Pivot-Tabellen in Microsoft Excel quantitative Auswertungen erstellt werden. Für die qualitative Beweisführung und die Vorstellung von Belegbeispielen in den Empiriekapiteln konnte zudem auf die für jede Unter- suchungskategorie hinterlegten Informationen zurückgegriffen werden.

Zudem wurden weitere Tabellenblätter angelegt, um die Bestandsaufnahme und Datensamm- lung weiter zu strukturieren und systematisieren:

Das Tabellenblatt „Status nicht geklärt“ umfasst dabei die Akteure, bei denen entlang der recherchierbaren Informationen und Daten nicht sicher geklärt werden konnte, ob die Akteure Dienstleistungen in den Bereichen Lobbying und Public Affairs sowie verwandten Hand- lungsfeldern erbringen: Gründe dafür konnten sein, dass die Dienstleistungen nicht eindeutig genug beschrieben waren, dass keine aussagekräftigen Informationen recherchiert werden konnten oder dass trotz der Hinweise in externen Quellen keine Belege gefunden werden konnten. Auch in diesem Tabellenblatt wurde das Datum der Recherchen abschließend vermerkt sowie relevante Informationen und Belegquellen gelistet. Insgesamt wurden im Tabel- lenblatt „Status nicht geklärt“ 49 Akteure eingetragen. Da im Zuge der Vorstellung des Ak- teursspektrums auch hieraus einige Beispiele genannt werden sollen, wurde in diesem Tabel- lenblatt ebenso die vorher beschriebene farbige Markierung verwendet.

561 Ein weiteres Tabellenblatt umfasst die „aussortierten Akteure“. Da diese Dienstleister entwe- der keine Leistungen aus den Bereichen Public Affairs und Lobbying oder verwandten Hand- lungsfeldern anbieten, nicht mehr aktiv sind, nicht einmal projektbezogen in Berlin agieren oder derartige Leistungen gar nicht in Deutschland anbieten, sind sie nicht Teil der derzeit aktiven Dienstleisterbranche der „Berliner Republik“ und damit auch nicht Untersuchungsge- genstand dieser Studie. In diese Liste wurden entlang der umfangreichen Recherchen 213 Akteure mit weiterführenden Informationen, Angaben zum Grund des Aussortierens sowie Quellen und Datum eingetragen.

Der Abschluss der Bestandsaufnahme und Akteursrecherche sowie der Beginn der Auswer- tungen und Verschriftlichung der Kapitel zu den empirischen Detailbefunden am 15. Mai 2015 hatten auch zur Folge, dass später gegründete Dienstleister oder Akteure, auf die der Autor trotz systematischer und sehr umfassender Recherchen erst zu einem späteren Zeit- punkt aufmerksam wurde, nicht mehr in die Auswertung integriert werden konnten. Der Voll- ständigkeit halber wurden sie trotzdem im Tabellenblatt „nicht mehr integrierte Akteure“ gelistet. Insgesamt sind in diesem Tabellenblatt 14 Akteure mit Angabe weiterführender Infor- mationen, verfügbarer Quellen sowie des Datums des Befunds gelistet.

Nachdem der Aufbau der Rohdatensammlung als solcher beschrieben wurde, soll noch kurz exemplarisch vorgestellt werden, wie die Auswertung entlang der einzelnen Untersuchungs- kategorien vonstattenging. Die Excel-Liste für die Bestandsaufnahme und Akteursrecherche umfasst insgesamt 45 Untersuchungskategorien, entlang derer die recherchierten Daten und Informationen eingetragen wurden. Die Untersuchungskategorien beinhalten auch immer detailliert beschriebene Einstufungskategorien2054 entlang derer die recherchierten Daten und Informationen der Akteure eingeordnet und systematisiert werden konnten. Dadurch wurde eine ganzheitliche Vergleichbarkeit im Akteursspektrum gewährleistet. Grundsätzlich kann es sich bei den Einstufungskategorien um konkrete Werte und Zahlenangaben handeln, z. B. die Jahreszahl des Gründungsdatums. Die Einstufungskategorien können aber auch qualitative Charakteristika, für die Vorauswertungen notwendig waren, ausdrücken und einordnen, beispielsweise bei der Erfassung des Kooperationsgrads2055. Hier waren Vorcodierungen durch den Autor notwendig, um die qualitativen Angaben und Aussagen der Akteure sowie deren 2054 Die Einstufungskategorien werden dabei als Charakterisierung von Variablen mit Ausprägungen, zwischen denen eine natürliche Rangordnung besteht, in einer Ordinalskala gereiht. Vgl. dazu: Wirtschaftslexikon Gabler: „Definition: Ordinalskala“: http://wirtschaftslexikon.gabler.de/Definition/ordinalskala.html (Stand: 29.1.2016). 2055 Hier gliedern sich die Einstufungskategorien wie folgt: „keine Kooperationspartner“, „Kooperationsbezie- hungen mit deutschem Akteur, der komplementäre Dienstleistungen anbietet“, „Kooperationsbeziehungen mit deutschem Akteur, der die gleichen Dienstleistungen anbietet“, „Kooperationsbeziehungen mit interna- tionalem Akteur, der komplementäre Dienstleistungen anbietet“, „Kooperationsbeziehungen mit internatio- nalem Akteur, der die gleichen Dienstleistungen anbietet“ oder „eingebunden in ein Netzwerk“. Somit kann für jeden Akteur eine Einordnung vorgenommen werden, welche die Vergleichbarkeit mit den anderen Ak- teuren gewährleistet.

562 Heterogenität zu systematisieren und quantifizierbar zu machen. Durch eine derartige Struktu- rierung und Anlage der Untersuchungskategorien können sowohl quantitative als auch qualitative Angaben und Charakteristika verglichen und ausgewertet werden.

Jedoch ergaben sich, wie bereits erwähnt, auch Erhebungsprobleme: Durchgängig waren die Probleme der Unvollständigkeit, der mangelnden Repräsentativität2056 sowie z. T. auch der mangelhaften Vergleichbarkeit der Daten virulent. Da die Studie als eine sehr praxisnah angelegte Untersuchung, mit dem Ziel, einen ersten systematisch angelegten Gesamtüberblick über das Kräftefeld, das Selbstverständnis und die Handlungspraxis zu ermöglichen, konzi- piert ist, sollte es – trotz dieser Erhebungsprobleme – versucht werden, die Heterogenität des Akteursspektrums sowie der Charakteristika der Dienstleister vor dem Hintergrund unterschiedlich gearteter Selbst-, Begriffs- und Tätigkeitsverständnisse sowie vielschichtiger Dienstleistungs- und Produktportfolios ganzheitlich zu analysieren und zu vergleichen.

Nicht zuletzt stellt auch der Charakter der Branche an sich eine Hürde für die Recherche von Informationen und Daten dar: Zum einen ist sie relativ schnelllebig, was bedeutet, dass Ak- teure vergleichsweise schnell, und auch ohne großes Aufsehen, wieder von der Bildfläche verschwinden können. Zum anderen ist die Branche auch geprägt von der Selbst- und Außen- darstellung der Akteure, was dazu führt, dass sich die quantitative und qualitative Detailtiefe der recherchierbaren Angaben sehr unterschiedlich gestaltet – und folglich auch vom Akteur selbst sowie seinen Zielen und Intentionen in der Außendarstellung abhängen.

Trotz dieser Probleme bei der Informations- und Datenrecherche war die Menge der auswert- baren Daten enorm: In der Folge war es nicht einmal annähernd möglich, alle interessanten und aussagekräftigen Informationen aus den Angaben oder Aussagen der Akteure als illustrierende Beispiele anzuführen. Deshalb wurde darauf geachtet, eine möglichst große Bandbreite an Akteuren als Belegbeispiele aufzuführen und damit auch das heterogene Akteursspektrum in seiner ganzen Vielfalt und Unterschiedlichkeit abzubilden.

Für die Auswertungen wurden unterschiedliche Quellen berücksichtigt. Grundsätzlich wurden zunächst interne Quellen ausgewertet, sprich die Websites und Internetauftritte, Eigenpräsen- tationen2057 und Unternehmensvorstellungen sowie die Eigenpublikationen der Dienstleister.

2056 An dieser Stelle wird noch einmal ausdrücklich darauf hingewiesen, dass die grundsätzliche clusterspezifi- sche bzw. clusterübergreifende Repräsentativität bei den Auswertungen aufgrund einer z. T. eingeschränkten Datenlage, fehlender Informationen, zu kleiner Akteursanzahlen oder der Heterogenität in der Quantität und Qualität der Daten nicht vollständig gewährleistet werden konnte. Dennoch ergaben sich entlang der Aus- wertungen Näherungswerte und überblicksartig ausgelegte Rückschlüsse auf die Grundgesamtheit. Verzer- rungen in der Repräsentativität konnten jedoch nicht ausgeschlossen werden. Vergleiche weiterführend zur Repräsentativität die Definition des Begriffs bei Statista. Vgl. dazu: Statista: „Lexikon: R: Repräsentativi- tät“: http://de.statista.com/statistik/lexikon/definition/116/repraesentativitaet/ (Stand: 29.1.2016). 2057 Die Analyse der Eigenpräsentationen und Unternehmensvorstellungen umfasst dabei auch Aktivitäten im Eigen- und Beratungsmarketing: Somit wurden auch Broschüren, Vortragsfolien bei Konferenzen und Kon-

563 Dazu zählen auch Pressemitteilungen, Meinungsbeträge und Artikel, welche die Akteure in Branchenzeitschriften2058 und auf Branchenportalen veröffentlichen, sowie öffentlich zugäng- liche Präsentationen und Statements auf Branchenveranstaltungen2059 oder in Seminaren. Au- ßerdem wurden externe Quellen ausgewertet, sprich Quellen, in denen Dritte über die Akteure berichten und z. T. eigene Bewertungen und Einschätzungen vornehmen. Dazu zählen beispielsweise Akteursprofile auf Branchenportalen2060, Artikel über oder Interviews mit den Akteuren in Branchenzeitschriften sowie Informationen aus bereits publizierter Sekundärlite- ratur. Nicht zuletzt wurde noch eine systematische Internetrecherche durchgeführt und der Name des Dienstleisters zusammen mit den Suchbegriffen2061 „Lobby“, „Lobbying“, „Lobby- ismus“ und „Public Affairs“ über die Suchmaschine Google gesucht. Grundsätzlich hat sich der Autor bei der Recherche der Daten und Informationen auf öffentlich zugängliche und kostenlos verfügbare Quellen2062 beschränkt.

Die Dokumentation der Informationen und Daten zum jeweiligen Akteur erfolgte durch Verlinkung wichtiger Online-Quellen als „Uniform Resource Locator“ (URL) mit Website- Pfad in der Studie selbst sowie im Tabellenblatt „Akteursanalyse“, durch Download wichtiger Dateien, wie Präsentationen oder PDF-Dokumente, sowie durch zusätzlichen Download der Online-Quellen, die als Belegbeispiel in die Kapitel mit den empirischen Detailbefunden integriert wurden. Diese wurden als PDF offline gespeichert. Dazu wurde das Add-On „Save as PDF by pdfcrowd.com“2063 für den Browser Mozilla Firefox verwendet.

gressen, Flyer, Produktblätter, Stellenausschreibungen sowie Präsenzen auf Karriereplattformen wie XING und LinkedIn oder auf Social-Media-Plattformen wie Facebook, Twitter und Youtube samt den Informatio- nen und Angaben auf unternehmenseigenen Blogs ausgewertet. Aber auch in externen Quellen stellen die Akteure selbst Informationen zu sich zur Verfügung. Damit zählen diese – per se eigentlich externen – Quel- len auch mit in diese interne Gruppe hinein: Die Akteure stellen z. B. auf der Publikationsplattform issuu, der Plattform für Digitalisierung Publikationen yumpu oder dem Filehosting-Dienst SlideShare autorisiert Informationen zu sich und ihren Aktivitäten zur Verfügung. Dabei handelt es sich beispielsweise um Power- Point-Präsentationen von Vorträgen oder zu ausgewählten Themen oder generelle Unternehmensvorstellun- gen. 2058 Dazu zählen PR-Report, PR-Journal, WuV, Horizont, politik & kommunikation, PR-Magazin, pressesprecher – Magazin für Kommunikation, JUVE Rechtsmarkt, Legal Tribune Online und PLATOW ONLINE. 2059 Dazu zählen, wie bereits beschrieben, der Politikkongress, Politikaward, Kommunikationskongress, Tagung Public Affairs sowie Agenda-Konferenz „Politik-Gipfel“. 2060 Dazu zählen PR-Report, PR-Journal, JUVE Rechtsmarkt und PLATOW ONLINE, aber auch der Medien- dienst kress.de, speziell die Rubrik „kressköpfe“. 2061 Hierbei wurden die ersten zehn Trefferseiten der Google-Suche ausgewertet. 2062 Als optionale Möglichkeit wurde vor Beginn der Datenrecherche noch ins Auge gefasst, halbstandardisierte, problemzentrierte und fokussierte Leitfadeninterviews mit ausgewählten Akteuren durchzuführen, um etwa- ige Blindstellen in der Datenrecherche zu beheben. Da sich aber die Akteurs- und Informationsrecherche so umfänglich gestaltete und eine enorme Fülle an Datenmaterial für die spätere Auswertungen generierte, wurde aus kapazitären und zeitlichen Gründen darauf verzichtet. Für anschließende Studien sind die Durch- führung von Interviews und auch die systematische Befragung der Akteure mittels Umfragebögen aber durchaus anzuraten. 2063 In: Mozilla: „Addons Mozilla: Firefox: Addon: Save a PDF”: https://addons.mozilla.org/de/firefox/addon/save-as-pdf/ (Stand: 26.10.2015).

564 Jedoch konnten nicht alle interessanten Fragen zum kommerziellen Lobbying und Public Af- fairs-Management geklärt werden. Dies lag einerseits am gewählten Untersuchungsdesign: Durch die Beschränkung auf die Analyse interner und externer Quellen konnten nicht alle notwendigen Informationen und Daten recherchiert werden. Andererseits waren die Quantität und Qualität der bereitgestellten Informationen sehr unterschiedlich: So war deutlich zu erkennen, zu welchen Fragen die Akteure eher Informationen bereitstellen und zu welchen Be- reichen keine Aussagen und Angaben zu recherchieren waren. Zu einigen angedachten Unter- suchungsfragen konnten außerdem gar keine entsprechenden Informationen recherchiert werden. Folglich konnten auch keine Auswertungen und genaueren Analysen vorgenommen werden. Beispiele für Fragen, die keine Ergebnisse lieferten und damit auch nicht Bestandteil dieser Studie waren, waren u. a. die aktuelle Anzahl der Kunden, die durchschnittliche Dauer der Kundenbindung oder die Zusammensetzung der Honorare und Abrechnungsmodi. Außer- dem konnten zwar die Akteurs- und Austauschbeziehungen theoretisch modelliert werden, jedoch konnten die konkreten Interaktionsbeziehungen aufgrund fehlender detaillierter Infor- mationen und der Zurückhaltung der Dienstleister, genauere Einblicke in ihre Kundenbezie- hungen zu gewähren, nicht annähernd vollständig empirisch untersucht werden. Hierzu besteht demnach noch erheblicher Forschungsbedarf und es ist für anschließende Studien zu empfehlen, über Interviews und Umfragen weitere Untersuchungen durchzuführen.

565 10. Verzeichnis der Abbildungen, Diagramme und Tabellen

10. a) Abbildungen (Quellenangaben)

Abbildung 1: Beziehungsmuster I – Befähigende Mandatierung (Quelle: Eigene Darstellung) 71 Abbildung 2: Beziehungsmuster II – Arbeitsteilige, wechselseitige Kooperation (Quelle: Eigene Darstellung) 72 Abbildung 3: Beziehungsmuster III – Externe Konsultation (Quelle: Eigene Darstellung) 73 Abbildung 4: Geographische Verteilung der Standorte der Dienstleister in Deutschland (ohne Berlin) – clusterübergreifend [absolut; Mehrfachnennungen möglich; Nennungen insgesamt: 234] (Quelle: Wikipedia: „Deutschland politisch“: https://upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/4/4a/Deutschland_politisch_2010.png (Stand: 2.7.2015)) 136 Abbildung 5: Leitbild IVM Busch (Quelle: IVM Busch: „Leitbild“: http://www.ivm-busch.de/leitbild/ (Stand: 5.11.2015)) 221 Abbildung 6: Eigenmarketing „Beziehungskapital“ Johanssen + Kretschmer Strategische Kommunikation GmbH (Quelle: Beziehungskapital: „Angebote“: http://www.beziehungskapital.com/angebote (Stand: 7.11.2015)) 260 Abbildung 7: Services CONCILIUS AG (Quelle: Screenshot: Concilius: „Services“: http://www.concilius.com/index.php/de/services (Stand: 1.9.2015)) 313 Abbildung 8: Produktinformation „Political Monitoring“ Hans Bellstedt Public Affairs GmbH (Quelle: hbpa: „Services: Monitoring: HBPA: Political Monitoring”: http://www.hbpa.eu/fileadmin/hbpa- bilder/Services/Monitoring/HBPA_political_monitoring.pdf (Stand: 2.9.2015)) 319 Abbildung 9: Dienstleistungs- und Produktportfolio Miller und Meier Consulting GmbH (Quelle: Miller Meier: „Leistungen“: http://www.miller-meier.de/leistungen/ (Stand: 7.9.2015) 336 Abbildung 10: Schnittmengen der Einstufungskategorien zur Klassifizierung und Charakterisierung der Struktur sowie des Spezialisierungs- bzw. Diversifizierungsgrads des Dienstleistungsportfolios der Akteure (Quelle: Eigene Darstellung) 371 Abbildung 11: Öffnung der Definitionen der Einstufungskategorien der „Reinformen“ zur Klassifizierung und Charakterisierung der Struktur sowie des Spezialisierungs- bzw. Diversifizierungsgrads der Dienstleistungsportfolios und Branchenspektren der Akteure an den Randbereichen (Quelle: Eigene Darstellung) 375 Abbildung 12: „Mischformen“ zur Klassifizierung und Charakterisierung der Struktur sowie des Spezialisierungs- bzw. Diversifizierungsgrads der Dienstleistungsportfolios sowie Branchenspektren der Akteure: Branchenspezifische Heterogenität und handlungsfeldspezifische Homogenität („Mischform eins“) (Quelle: Eigene Darstellung) 379 Abbildung 13: „Mischformen“ zur Klassifizierung und Charakterisierung der Struktur sowie des Spezialisierungs- bzw. Diversifizierungsgrads der Dienstleistungsportfolios sowie Branchenspektren der Akteure: Handlungsfeldspezifische Heterogenität und branchenspezifische Homogenität („Mischform zwei“) (Quelle: Eigene Darstellung) 381 Abbildung 14: Leistungsübersicht des Akteurs Goldmedia (Quelle: Goldmedia: „Unternehmen“: http://www.goldmedia.com/unternehmen.html (Stand: 19.9.2015)) 383 Abbildung 15: Kontinuum „niedriger – hoher Stellenwert“ zur Verortung der Akteurscluster entlang des Stellenwerts der Dienst- leistungen aus den „Kernhandlungsfeldern“ in den Dienstleistungsportfolios der jeweiligen Cluster (Quelle: Eigene Darstellung) 402 Abbildung 16: Kundenspektrum eacon – European Affairs Consulting Group: Public Affairs Agency in Brussels (Quelle: eacon Group: „Über uns: Kunden“: http://www.eacongroup.eu/deu/ueber-uns/kunden/ (Stand: 5.10.2015)) 448 Abbildung 17: Leistungsspektrum „Für Kommunen“ MehrwertConsult GbR (Quelle: MehrWertConsult: „Für Kommunen“: http://www.mehrwertconsult.de/de/topic/13.f%C3%BCr-kommunen.html (Stand: 6.10.2015)) 453 Abbildungen 18 und 19: Umsetzungsbeispiele Hans Bellstedt Public Affairs GmbH (Quelle: hbpa: „Services: Analyse“: http://www.hbpa.eu/de/services/analyse.html (Stand: 13.10.2015) sowie hbpa: „Services: Strategic Positioning”: http://www.hbpa.eu/# (Stand: 13.10.2015)) 472 Abbildungen 20 bis 22: Referenzberichte insignis Agentur für Kommunikation GmbH (GPRA) (Quellen: insignis: „Uploads: Media: Referenzbericht BVH“: http://www.insignis.de/uploads/media/Referenzbericht_BVH.pdf (Stand: 13.10.2015) und insignis: „Uploads: Media: Referenzbericht aurelis“: http://www.insignis.de/uploads/media/Referenzbericht_aurelis.pdf (Stand: 13.10.2015) sowie insignis: „Uploads: Media: Referenzbericht: myLife“: http://www.insignis.de/uploads/media/Referenzbericht_myLife.pdf (Stand: 13.10.2015)) 475 Abbildung 23: Kundenstatement Märzheuser Kommunikationsberatung GmbH (Quelle: Märzheuser: „Über uns: Unternehmen“: http://www.maerzheuser.com/uber-uns/unternehmen/ (Stand. 13.10.2015)) 477 Abbildung 24: Mandantenstatement Alber & Geiger (Quelle: Alber & Geiger: „Homepage”: http://www.albergeiger.com/ (Stand: 13.10.2015)) 478 Abbildung 25: Tabellenblatt „Akteursanalyse“ (Quelle: Auszug aus der eigenen Excel-Liste: Tabellenblatt „Akteursanalyse“) 560

10. b) Diagramme (Eigene Darstellungen und eigene Excel-Auswertungen)

Diagramm 1: Anzahl der Dienstleister in den Akteursclustern – clusterspezifisch [absolut] 87 Diagramm 2: Gesamtübersicht über die im Laufe der Bearbeitung der Studie recherchierten Dienstleister [absolut] 96 Diagramm 3: Gesamtübersicht: Gesellschafts- und Rechtsformen der derzeit aktiven Dienstleister – clusterübergreifend [absolut] 97 Diagramm 4: Gesamtübersicht Branchen- und Politikfelder: Häufigkeit der Nennung – clusterübergreifend [absolut – Mehrfachnennungen je Akteur möglich; insgesamt 822 Zuordnungen] 103 Diagramm 5: Branchenspezialisierung im gesamten Akteursspektrum – clusterübergreifend [absolut] 108 Diagramme 6 bis 9: Grad der Branchenspezialisierung – clusterspezifisch [relativ] 111/112 Diagramme 10 bis 14: Branchenspezialisierung – clusterspezifisch [relativ] 113/114 Diagramm 15: Korrelation Gründungen/Branchenfeld „Energie & Umwelt“ – clusterübergreifend [absolut] 115

567 Diagramm 16: Korrelation Gründungen/Branchenfeld „IT, Technologie und Telekommunikation“ – clusterübergreifend [absolut] 116 Diagramm 17: Korrelation Gründungen/„Pharma & Gesundheit“ – clusterübergreifend [absolut] 117 Diagramm 18: Gesamtmitarbeiterzahlen – clusterspezifisch [absolut; Gesamtmitarbeiterzahl clusterübergreifend: 10.470 Personen] 123 Diagramm 19: Anzahl der Mitarbeiter, die in Berlin aktiv und/oder für Public Affairs und Lobbying zuständig sind – clusterspezifisch [absolut; Mitarbeiterzahl clusterübergreifend: 1.285 Personen] 126 Diagramm 20: Anteil der Akteurscluster an der Gesamtzahl der Mitarbeiter, die in Berlin aktiv und/oder für kommerzielles Public Affairs-Management und kommerzielles Lobbying zuständig sind – clusterspezifisch [relativ; Mitarbeiterzahl clusterübergreifend: 1.285 Personen] 127 Diagramm 21: Clusterinterne Verteilung der Häufigkeit von Mitarbeiterzahlen bei Agenturen [absolut] 129 Diagramm 22: Clusterinterne Verteilung der Häufigkeit von Mitarbeiterzahlen bei Rechtsanwaltskanzleien [absolut] 130 Diagramm 23: Anzahl der Standorte der Akteure in Deutschland – clusterübergreifend [absolut] 132 Diagramm 24: Anzahl der Standorte der Akteure in Deutschland – clusterspezifisch [absolut] 133 Diagramm 25: Anzahl der Nennungen als (weiteren) Standort in Deutschland – clusterübergreifend [absolut; Mehrfachnennungen möglich; Nennungen insgesamt: 234] 134 Diagramm 26: Anzahl der Standorte der Akteure außerhalb Deutschlands – clusterübergreifend [absolut; Gesamtmenge: 89 Dienstleister] 138 Diagramm 27: Akteure, die keinen Standort außerhalb Deutschlands haben – clusterspezifisch [absolut; Gesamtmenge: 240] 140 Diagramm 28: Anzahl der Standorte der Akteure außerhalb Deutschlands – clusterspezifisch [absolut] 141 Diagramm 29: Angaben der Akteure zur Handlungsfähigkeit und Präsenz auf den unterschiedlichen Politikebenen – clusterübergreifend [absolut; Mehrfachnennungen möglich; Gesamtanzahl der Dienstleister, die Angaben machen 296; Gesamtanzahl der Zuordnungen: 551] 145 Diagramme 30 bis 34: Angaben der Akteure zur Handlungsfähigkeit und Präsenz auf den unterschiedlichen Politikebenen – clusterspezifisch [relativ; Mehrfachnennungen möglich; Gesamtanzahl der Dienstleister, die Angaben machen: 296 – darunter 98 Agenturen, 111 Beratungsunternehmen, 33 Rechtsanwaltskanzleien, 46 Einzelberater und acht „andere Dienstleister“] 147 Diagramm 35: Gründungsdaten – clusterübergreifend [absolut; Gesamtanzahl: 306 Akteure] 158 Diagramm 36: Gründungen 2001 bis 2005 – clusterspezifisch [absolut; Gesamtanzahl: 66 Akteure] 159 Diagramm 37: Gründungen 2006 bis 2013 – clusterspezifisch [absolut; Gesamtanzahl: 131 Akteure] 160 Diagramm 38: Phasen der Gründungsaktivitäten – clusterübergreifend [absolut; Gesamtanzahl: 306 Akteure] 163 Diagramme 39 bis 43: Verteilung der Anzahl der Akteure auf die Phasen der Gründungsaktivität – clusterspezifisch [relativ] 164/165 Diagramm 44: Beginn der Aktivität in Berlin - clusterübergreifend [absolut; Gesamtanzahl: 231 Akteure] 166 Diagramm 45: Beginn der Aktivität in Berlin – clusterspezifisch [absolut; Gesamtanzahl: 71 Agenturen, 92 Beratungsunternehmen, 41 Einzelberater] 167 Diagramm 46: Beginn der Aktivität in Berlin – clusterspezifisch [absolut; Gesamtanzahl: 21 Rechtsanwaltskanzleien, sechs „andere Dienstleister“] 168 Diagramm 47: Vorherige Aktivität in Bonn – clusterspezifisch [absolut; Gesamtanzahl: 25 Akteure] 172 Diagramm 48: Vorherige Aktivität an anderen Standorten – clusterspezifisch [absolut; Gesamtanzahl: 118 Akteure] 174 Diagramm 49: Vorherige Aktivität an anderen Standorten und Berlin bzw. nur in Berlin – clusterspezifisch [absolut; Gesamtanzahl: 182 Akteure] 175 Diagramm 50: Akteursspezifische Entwicklungen – clusterübergreifend [absolut; Gesamtanzahl: 320 Akteure] 180 Diagramm 51: Zugehörigkeit der Akteure – clusterspezifisch [absolut; Gesamtanzahl: Agenturen: 102, Beratungsunternehmen: 120] 184 Diagramm 52: Zugehörigkeit der Akteure – clusterspezifisch [absolut; Gesamtanzahl: „andere Dienstleister“: 8, Einzelberater: 57] 185 Diagramm 53: Zugehörigkeit der Akteure – clusterspezifisch [absolut; Gesamtanzahl: 35 Rechtsanwaltskanzleien] 186 Diagramm 54: Gesamtübersicht: Gründe für die steigende Nachfrage nach Lobbying- und Public Affairs-Dienstleistungen: Häufigkeit der Zuordnungen – clusterübergreifend [absolut – Mehrfachnennungen je Akteur möglich] 192 Diagramm 55: Verteilung der Akteure, die Definitionen und Begriffsverständnis von Public Affairs und Lobbying in ihrer Selbstdarstellung formulieren – clusterspezifisch [absolut; Gesamtanzahl: 89 Akteure] 202 Diagramm 56: Gesamtübersicht Funktionsbeschreibungen: Häufigkeit der Nennung [absolut – Mehrfachnennungen je Akteur möglich; Gesamtanzahl: 206 Akteure] 212 Diagramm 57: Übersicht Wissenstransferfunktion: Häufigkeit der Nennung – clusterspezifisch [absolut; Gesamtanzahl: 85 Akteure] 214 Diagramm 58: Gesamtübersicht Rollenverständnis: Häufigkeit der Nennungen [absolut – Mehrfachnennungen je Akteur möglich; Gesamtanzahl: 123 Akteure] 223 Diagramm 59: Gesamtübersicht: Kritik an den Akteuren: Häufigkeit der Nennung – clusterübergreifend [absolut – Mehrfachnennungen je Akteur möglich; Gesamtanzahl: 57 Akteure] 228 Diagramm 60: Gesamtübersicht: Reaktion auf und Haltung gegenüber der Kritik: Häufigkeit der Nennung – clusterübergreifend [absolut – Mehrfachnennungen je Akteur möglich; Gesamtanzahl: 329 Akteure] 239 Diagramm 61: Auswertung der recherchierten Informationen und dementsprechende Zuordnung der Akteure zu den Einstufungs- kategorien für die Beschreibung der Profilierungs- und Eigenmarketingstrategien – clusterübergreifend [absolut; Gesamtanzahl: 270 Akteure] 255 Diagramm 62: Gesamtübersicht Profilierungs- und Eigenmarketingstrategien: Häufigkeit der Nennung – clusterübergreifend [absolut – Mehrfachnennungen je Akteur möglich; Gesamtanzahl: 270 Akteure] 256 Diagramm 63: Bereitstellung von Informationen – clusterübergreifend [relativ] 272 Diagramme 64 bis 68: Bereitstellung von Informationen – clusterspezifisch [relativ] 274/275 Diagramm 69: Gesamtübersicht: Öffentlichkeitswirksame Präsenz: Häufigkeit der Zuordnungen zur jeweiligen Einstufungs- kategorie – clusterübergreifend [absolut – Gesamtanzahl: 329 Akteure] 278 Diagramme 70 bis 74: Öffentlichkeitswirksame Präsenz – clusterspezifisch [relativ] 285/286 Diagramm 75: Gesamtübersicht: Öffentlich geäußertes Bewusstsein bzgl. der Notwendigkeit zur Weiterentwicklung und Professionalisierung – clusterübergreifend [absolut – Gesamtanzahl: 329 Akteure] 295 Diagramm 76: Gesamtübersicht: Teilnahme und Engagement in brancheninternen Diskussionen – clusterübergreifend [relativ] 304 Diagramme 77 bis 81: Teilnahme und Engagement in brancheninternen Diskussionen – clusterspezifisch [relativ] 307/308 Diagramm 82: Gesamtübersicht: „Sichtbarkeit“ des Beratungsmarketings – clusterübergreifend [relativ] 312

568 Diagramme 83 bis 87: „Sichtbarkeit“ des Beratungsmarketings – clusterspezifisch [relativ] 320/321 Diagramm 88: Tätigkeitsbereiche der Dienstleister – clusterübergreifend [relativ – Mehrfachnennungen je Akteur möglich; Gesamtanzahl: 329 Akteure; Gesamtzahl Nennungen: 445] 340 Diagramme 89 bis 93: Tätigkeitsbereiche der Dienstleister – clusterspezifisch [relativ – Mehrfachnennungen je Akteur möglich; Gesamtanzahl: 329 Akteure; Gesamtzahl Nennungen: 445] 340/341 Diagramm 94: Gesamtübersicht: Zuordnung zu den Handlungsfeldern – clusterübergreifend [absolut – Mehrfachzuordnungen je Akteur möglich; Gesamtanzahl Akteure: 329; Gesamtanzahl Zuordnungen: 1308] 350 Diagramm 95: Spezialisierung auf einzelne Handlungsfelder – clusterübergreifend [absolut] 359 Diagramme 96 bis 100: Spezialisierung auf einzelne Handlungsfelder – clusterspezifisch [relativ] 360/361 Diagramm 101: Häufigkeit der Zuordnung zu sechs ausgewählten „Kernhandlungsfeldern“ – clusterübergreifend [relativ – Mehrfachzuordnungen je Akteur möglich; Gesamtanzahl Zuordnungen: 677] 363 Diagramme 102 bis 106: Häufigkeit der Zuordnung zu sechs ausgewählten „Kernhandlungsfeldern“ – clusterspezifisch [relativ – Mehrfachzuordnungen je Akteur möglich; Gesamtanzahl Zuordnungen: 677] 365/366 Diagramm 107: Klassifizierung und Charakterisierung der Struktur und des Spezialisierungs- und Diversifizierungsgrads des Dienstleistungsportfolios und Branchenspektrums entlang der fünf Einstufungskategorien in ihrer „Reinform“ – clusterübergreifend [absolut] 372 Diagramm 108: Häufigkeit der Klassifizierung der Akteure als „Reinformen“, Randbereiche der „Reinformen“ sowie „Mischformen“ – clusterübergreifend [relativ – Gesamtzahl: 329] 384 Diagramme 109 bis 113: Häufigkeit der Klassifizierung der Akteure als „Reinformen“, Randbereiche der „Reinformen“ sowie „Mischformen“ – clusterspezifisch [relativ] 384/385 Diagramm 114: Stellenwert der Dienstleistungen aus den „Kernhandlungsfeldern“ in den Dienstleistungs- und Produktportfolios – clusterübergreifend [relativ] 392 Diagramme 115 bis 119: Stellenwert der Dienstleistungen aus den „Kernhandlungsfeldern“ in den Dienstleistungs- und Produktportfolios – clusterspezifisch [relativ] 396/397 Diagramm 120: Übersicht über die Anzahl der Kooperationsbeziehungen der Akteure insgesamt – clusterübergreifend [absolut] 412 Diagramm 121: Übersicht über die Arten der Kooperationsbeziehungen – clusterübergreifend [relativ – Mehrfachnennungen je Akteur möglich; Gesamtzuordnungen: 503] 413 Diagramme 122 bis 126: Übersicht über die Arten der Kooperationsbeziehungen – clusterspezifisch [relativ – Mehrfachnennungen je Akteur möglich; Gesamtzuordnungen: 503] 420/421 Diagramm 127: Übersicht über die Bereitstellung von Angaben und Informationen zu den Kooperationsbeziehungen – clusterübergreifend [relativ] 427 Diagramme 128 bis 132: Übersicht über die Bereitstellung von Angaben und Informationen zu den Kooperationsbeziehungen – clusterspezifisch [relativ] 432/433 Diagramm 133: Übersicht über die Häufigkeit der Zuordnungen zu den verschiedenen Arten von Auftraggebern – clusterübergreifend [absolut – Mehrfachnennungen je Akteur möglich; Gesamtzuordnungen: 928] 447 Diagramm 134: Spezialisierung der Kundenspektren und Kundenstrukturen – clusterübergreifend [relativ] 458 Diagramme 135 bis 139: Spezialisierung der Kundenspektren und Kundenstrukturen – clusterspezifisch [relativ] 459/460 Diagramm 140: Übersicht bzgl. der Bereitstellung von Kundenreferenzen – clusterübergreifend [absolut] 469 Diagramme 141 bis 145: Bereitstellung von Kundenreferenzen – clusterspezifisch [relativ] 480/481 Diagramm 146: Bereitstellung von Informationen zu Instrumenten, Prozessen und Vorgehensweisen zum Management der Inter- aktions- und Kundenbeziehungen sowie zu Tools und Strukturen zum Controlling und Evaluation der eigenen Aktivitäten gegenüber den Auftraggebern – clusterübergreifend [relativ] 488 Diagramme 147 bis 151: Bereitstellung von Informationen zu Instrumenten, Prozessen und Vorgehensweisen zum Management der Interaktions- und Kundenbeziehungen sowie zu Tools und Strukturen zum Controlling und Evaluation der eigenen Aktivitäten gegenüber den Auftraggebern – clusterspezifisch [relativ] 493/494 Diagramm 152: Angaben zu zukünftigen Entwicklungen –clusterübergreifend [relativ] 504

10. c) Tabellen (Eigene Darstellungen und eigene Excel-Auswertungen)

Tabelle 1: Gesamtüberblick zur Verbindung der Hypothesen mit den Untersuchungskapiteln 77/78 Tabelle 2: Gesamtüberblick über die clusterspezifischen Auswertungsergebnisse 521-523 Tabelle 3: Gesamtüberblick zur Überprüfung der theoretischen Annahmen 530-532

569 11. Akteursverzeichnis

11. a) Vollständig entlang der Untersuchungskategorien dieser Studie analysierte Akteure

• [knowbodies] gesellschaft für integrierte kommunikation und bildungsberatung mbh • 365 Sherpas GmbH • 3K Agentur für Kommunikation GmbH • A&B One Kommunikationsagentur GmbH • AB Consulting • adelphi consult • ADVICE PARTNERS GmbH • Agenda-Agentur Berlin • Agentur Pferd & Reiter – Coaching und Public Relations • Alber & Geiger • Albrecht & Thron Management-, Politik- & PR-Beratungsgesellschaft mbH • Ambassadors Associates – International Networking GmbH • Andreas Schneider Kommunikations-Beratung | PR | Public Affairs • Anne Laumen • APCO Worldwide GmbH • Arcturus Group • Arne Grimm Politikberatung • B2P Communications Consulting GmbH • Ballhaus West | Agentur für Kampagnen GmbH • BBGK BERLINER BOTSCHAFT Gesellschaft für Kommunikation mbH • BCC Business Communications Consulting GmbH • Becker Büttner Held Rechtsanwälte Wirtschaftsprüfer Steuerberater • BEHRENDS CONSULT • BEITEN BURKHARDT Rechtsanwaltsgesellschaft mbH • Berlin Kommunikation UG • BERLIN RELATIONS GmbH • bielenstein consulting GmbH Beratung für Unternehmensmarken & Markenkommunikation • BKJ BÜRO Kammerer-Jöbges • BLAUADLER Public Affairs Management GmbH • Blumberry GmbH – Agentur für Kommunikation • BOHNEN KALLMORGEN & PARTNER Politische Analyse | Strategische Kommunikation | Government Relations • Bonne Nouvelle Unternehmenskommunikation • BRIDGES Politik- und Organisationsberatung GmbH • Broll & Partner Gesundheitspolitische Publikationen und Informationsdienstleistungen • Brunswick Group GmbH • Burgmer Managementberatung • Burson-Marsteller • BUTTER. GmbH • butterfly communications • Campbell Gentry Deutschland GmbH • China Communications Consulting • Christof Fischoeder • Clifford Chance • CMS Hasche Sigle • CNC – Communications & Network Consulting AG • co-agenda • COGNOMED Gesellschaft für Fortbildung im Gesundheitswesen mbH • Commentum political communication GmbH • COMMUNICATION PUBLIC AFFAIRS • Compaas Group GmbH • Concilius AG • ConPolicy GmbH Institut für Verbraucherpolitik • Consultum Communications GmbH & Co. KG • Convincet GmbH • Copes Center of Political Economy and Society Berlin GmbH • CP/COMPARTNER Agentur für Kommunikation GmbH • CP/CONSULT Consulting Services GmbH • CPC Berlin • crossborder consult GmbH • Danckert Spiller Richter Bärlein Rechtsanwälte • Deekeling Arndt Advisors in Communications GmbH • Deloitte Legal Rechtsanwaltsgesellschaft mbH • Dentons Europe LLP • Development Group • dicomm advisors GmbH – Beratungsgesellschaft für Politik und Kommunikation • dictum law communications • DIE PR-KANZLEI – Public Relations, Marketing, Kommunikation • Dienst für Gesellschaftspolitik • Dieter Boy

571 • Digital Public Affairs GmbH • DIPLO CONSULT • Dirk Manthey Berater für Public Affairs, PR und CSR • Diskurs Communication GmbH • DLA Piper UK LLP • Dr. Albrecht Kloepfer Büro für gesundheitspolitische Kommunikation • Dr. Albrecht Kloepfer iX – Institut für Gesundheitssystem-Entwicklung • Dr. Joachim Pfeiffer Consulting • Dr. Koch Consulting e.K. • Dr. Koch Hauptstadtbüros GmbH & Co. KG • Dr. Maximilian Flügge • Dr. Robert Paquet • Dr. Traub STRATEGY & POLITICS GmbH & Co. KG • Dr. Wamser + Batra GmbH • Drooghmans International Limited • DWR eco GmbH • eacon – European Affairs Consulting Group: Public Affairs Agency in Brussels • eclareon GmbH • economic affairs Beratungsgesellschaft für Government & Media Relations GbR • Edelman GmbH • Ehlers, Ehlers & Partner • Elephantlogic – Agentur für Strategieberatung GmbH • elfnullelf® Beratungsgesellschaft für Strategie und politische Kommunikation mbH • Energiepolitischer Informationsdienst EPID • Engel & Zimmermann Unternehmensberatung für Kommunikation • Enzweiler & Partner • Eo Ipso Communications • EPA European Berlin Brüssel Political Affairs GmbH • ergo Kommunikation • Erste Lesung GmbH • Euro P.A. Beratungsgesellschaft mbH • eurolobby • European Communication • EUS.holding GmbH • EUTOP International GmbH • F&H Public Relations GmbH • FEITSCH und FEITSCH Rechtsanwaltsgesellschaft mbH • Filbinger Consulting • FinTax policy advice • FIPRA Deutschland GmbH • fischerAppelt AG • FleishmanHillard Germany GmbH • Freshfields Bruckhaus Deringer LLP • Friedhelm Ost – PKW – die Gesellschaft für Politik-, Kommunikations-, Wirtschaftsberatung • Friedrich Graf von Westphalen & Partner • Fröhlich Kommunikation • FTI Consulting SC GmbH • Gauly | Dittrich | van de Weyer Strategische Beratung, Kommunikation & Investments • GBR 65 – Repräsentanzen in Berlin • genius wissenschaft & kommunikation GmbH • Georg Ehrmann • Gerald Weber • Goldmedia GmbH Strategy Consulting • goodpolicy • gplus germany • Grothe Medienberatung – Strategien für Politik und Kommunikation • Grüne Welle Kommunikation • h.c. hogrefe consult • Halbroth Pro Media GmbH • Hambach & Hambach Rechtsanwälte PartG mbB • Hanne + Maack Kommunikation • Hans Bellstedt Public Affairs GmbH • Hans-Dieter Wichter • hasenclever-consulting – communication | education | public affairs • held jaguttis Partnerschaft von Rechtsanwälten mbB • Henning Marx Kommunikationsmentoring • HERING SCHUPPENER Healthcare Unternehmensberatung für Gesundheitskommunikation GmbH • HERING SCHUPPENER Unternehmensberatung für Kommunikation GmbH • Heuking Kühn Lüer Wojtek • Heuser Agentur für Strategie- und Kommunikationsberatung mbH • HEUSSEN Rechtsanwaltsgesellschaft mbH • Hill+Knowlton Strategies GmbH • Hochheimer Consulting GmbH • Hochstätter & Husen Consulting • Höfermedia • Hogan Lovells International LLP • Hollmann – Gesellschaft für Industrie- und Politikberatung in Berlin und Brüssel mbH • HSCPA Helfritz – Strategies, Concepts & Public Affairs • IFK Berlin

572 • IFOK GmbH – Institut für Organisationskommunikation • Inagendo GmbH • INRIGO Unternehmensberatung GmbH • insignis Agentur für Kommunikation GmbH (GPRA) • Instinctif Deutschland GmbH • Institut für Verbandsmanagement • Interel Deutschland GmbH • International Dialogue Advisors (IDA) GmbH • IPA Consult UG • ipse Communication GmbH • Jacqueline Schäfer • Jan Strecker & Kollegen GmbH • Jan-Philipp Roth • Jens Walter • Jeutter Consulting • JOBELIUS SOLUTIONS IN HEALTH CARE • Johanssen + Kretschmer Strategische Kommunikation GmbH • Jordan & Partner, Unternehmens- und Kommunikationsberater • Joschka Fischer & Company GmbH • JP | KOM GmbH • JPC CONSULTING Berlin - Bonn • Jurka Political Strategic Advisors GmbH • KAISERcommunication GmbH • kakoii GmbH • Kaltwasser Kommunikation • Kanzlei an der Bucht • Kanzlei Graf von Westphalen • KANZLEI KALTHEGENER • Karl Krüger POLITIK | RECHT | KOMMUNIKATION Berlin • Keser Consulting • Ketchum Pleon GmbH • KieferKommunikation • KL Public Affairs, Communication & Consulting UG • KMO Kommunikations-Management Obermeier • Kohl PR & Partner – Unternehmensberatung für Kommunikation GmbH • Köhler & Klett Partnerschaft von Rechtsanwälten mbB • komm.passion GmbH • KommunikationsKontor Dr. Hagemann GmbH • Kornberger und Partner Kommunikationsberatung • Köster Kommunikation • KovarHuss Policy Advisors GmbH • ks.concept • Kummer umwelt:kommunikation GmbH • Lars M. Heitmüller • LAUSEN RECHTSANWÄLTE • Leo Schütze GmbH • LexFerenda® • Linklaters LLP • Lintemeier Stakeholder Relations • LNE Group GmbH • Lobby Coach • Lobbycoaching / Coaching in der Hauptstadt Vera Szymansky • Lukowski & Heitmann GmbH • M&R Unternehmensberatung UG • Marianne Friese Consulting GmbH • Marion Uhrig-Lammersen Medientraining, Public Relations & Public Affairs • Marketflow • Marschall Wernecke & Andere Accelerate GmbH • Märzheuser Kommunikationsberatung GmbH • Mastermedia Beratungsgesellschaft für Kommunikation mbH • Matthias Koch Kommunikationsmanagement • MAURUS CONSULTING GmbH • Max von Steynitz – MvS Consulting • Mayer Brown • MCG Medical Consulting Group Gesellschaft für Medizinberatung mbH & Co. KG • MediaCompany – Agentur für Kommunikation GmbH • Media-Lobby – Werbeagentur für neue Medien • medical relations GmbH • Medizin & Markt GmbH • Mehrwert Consult GbR • Meilenstein! Beratungskanzlei Dirk Günther • Meines Holla & Partners • Michael Schumann Public Affairs – Media Relations – Sales Support • Miller und Meier Consulting GmbH • Moventus Corporate & Public Affairs GmbH • MSL GROUP Germany GmbH • Murat Ham • navos – Public Dialogue Consultants GmbH • Netzpolitischer Informationsdienst NEPO

573 • NEUE AGENDA Netzwerk für strategische Kommunikation • NEULAND PR | NPR Strategische Kommunikation GmbH • Nikolaus Huss – Politik Kommunikation • Nissen Consulting GmbH & Co. KG • Noerr LLP • Nolte Kommunikation • nuances GmbH & Co KG • nymoen|strategieberatung gmbh & co. Kg • Oldhaver Consult Strategische Kommunikation • Ole von Beust Consulting GmbH&Co.KG • ONC Odewald Networking Communication GmbH • ORCA AFFAIRS • Otto Bernhardt Politik- und Unternehmensberatung • pa & c public affairs & communication • PARDREI – Kommunikation in Politik, Wirtschaft und Gesellschaft GmbH • PASS Public Affairs Stephan Schwartzkopff • PD International Aktiengesellschaft • Peter Bütikofer & Company GmbH Public Relations and Perception Management • Petra Herrmann Public Affairs Consultancy • PJ – Berliner Büro für Kommunikation • PKS Kommunikations- und Strategieberatung GmbH • PKS Philip K. Schunke Beratung und Kommunikation • plan B communication • PLAN Consult • Planitz & Partner • PMC International AG • POLICYNAVIGATION Public Affairs for the digital world • Polifaktur • Polikomm Büro für Politik und Kommunikation • politas Gesellschaft für Kommunikation in Politik, Wirtschaft und Verwaltung mbH • Politconsult • PolitiConsult • Politikfuchs • Politikum – Politik- und Strategieberatung • Politoskop • pollytix strategic research gmbh • PP:AGENDA GmbH • pr nord. neue kommunikation. GmbH • Presseagentur Gesundheit Lisa Braun und Michael Pross GbR • Pro Nova Consulting Filbinger Krüger & Kollegen GmbH • PROFIL Beratung – Management – Bildung für Verbände und Organisationen Dr. Sabina Fleitmann • ProVerbo Public Relations • public sense • QUDA GmbH • Raue LLP Rechtsanwälte und Notare • RECHHOLZ PR Agentur für Presse – PR – Promotion • Rechtsanwalt Timm Schäfer Kanzlei für Wirtschaftsberatung • Rechtsanwaltskanzlei Peter L. Menzel • Redeker Sellner Dahs • republik movida GmbH • Rezzo Schlauch • Richard Schütze Consult GmbH • Rohde Public Policy • Rosenthal Relations Public Affairs • Röttgen & Kluge PartG mbB • Rudolf Scharping Strategie Beratung Kommunikation GmbH • rw konzept GmbH • salaction public relations GmbH • Sarfeld Communications Strategische Kommunikation & Public Affairs • Schalast & Partner Rechtsanwälte mbB • scheunemann PR Consulting Berlin • SCHOENING COMMUNICATION • Scholz & Friends Agenda • Schultz-Projekt-Consult GbR • semanticom GmbH • Serviceplan Public Opinion • Shepard Fox Communications • SNC Spary Network Communication | Büro für Verbands- und Politikkommunikation | Dr. Dr. h.c. Peter Spary • SNPC GmbH Strategie . M&A . Politik • Sozietät Bietmann – Rechtsanwälte · Steuerberater · Wirtschaftsprüfer • Staffelt – Beratung, Coaching und Weiterbildung • STEG Kommunikation und Beratung GmbH • Steinhauer Kommunikation e.K. • Steltemeier & Rawe Public Policy GmbH • Stöhlker & Partner GmbH • success solution partners – Die Erfolgslobbyisten • Tagesspiegel Politikmonitoring Berliner Informationsdienst • TBN Public Affairs GmbH & Co. KG • THE EUROPEAN EXPERIENCE COMPANY GMBH

574 • theinformationsociety.org • THELEN CONSULT • tkgm Thomas Kipp GesundheitsMarketing • TOPCOM Communication GmbH • Torsten Holler Kommunikationsberatung • TraveTeam GbR – Agentur für Politikberatung und Kommunikation • Turek Consulting • Uhlmann Politikberatung • Verbänderepräsentanz GbR • vom Hoff Kommunikation GmbH • von Mannstein GmbH • wbpr Kommunikation GmbH • WE DO communication GmbH GWA • We2 Kommunikation GmbH • Weber Shandwick | CMGRP Deutschland GmbH • Werk 21 – Kommunikation für Politik und Verbände • White & Case LLP • Wiese Consult GmbH • Wilmer Cutler Pickering Hale and Dorr LLP • WMP EuroCom AG • Wouda Kuipers Business Consulting & Coaching GmbH • WPR COMMUNICATION GmbH & Co. KG • Zum goldenen Hirschen Berlin GmbH

11. b) Nicht entlang der Untersuchungskategorien dieser Studie analysierte Akteure 1. Aufgrund der zeitlichen Terminierung der Bestandsaufnahme nicht mehr in die Auswertungen integrierte Akteure

• 74z Consult • AlleFürEinen Strategien für Kommunikation • B'IMPRESS • BOHNEN Public Affairs GmbH • Die Kuppel GmbH – Gesellschaft für kommunikative Politik-Beratung • fokus > p • Kantar Media GmbH • Köttker Kommunikation & Consulting • Kurt-Dieter Grill • pmg – policy matters, Gesellschaft für Politikforschung und Politikberatung mbH c/o Hilmer • Politikberatung München • Prenzel-communications • Res – Public Affairs. Corporate Affairs GmbH • Röck Relations • Rohrbach Rechtsanwälte • Roland Berger Strategy Consultants (Abteilung "Executive Communications Corporate Affairs") • SSP Kommunikation GmbH

2. Akteure, deren Status als möglicher Dienstleister im Bereich des kommerziellen Lobbyings und des kommerziellen Public Affairs-Managements im Sinne des Verständnisses dieser Studie nicht abschließend geklärt werden konnte

• [Gaßner, Groth, Siederer & Coll.] • achtung! Kommunikation • afpa – agency for public affairs • Agentur für politische Strategie (APOS) • ANDREGEMA Consulting. GMBH • BBD Berliner Beratungsdienste GmbH & Co. KG • CARSTEN J. DIERCKS Rechtsanwalt – Kanzlei für Unternehmen Kreative und Verbände • China Consultant Ulla Bekel • DI Consulting GmbH • Dieter Rath – Communications & Consulting (DRCC) • Dr. Heinz Aigner • Dr. Shungu Tundanonga-Dikunda • Dr. Stefan Lütgens • Dr. Wanfried Dettling • Elmar Esser • European Communications • Florian Martius • Freiberg Consulting • Fritz Goergen • Gerhard Drexler MdB a. D. • Gerhard Schröder Bundeskanzler a. D. • Gleiss Lutz Hootz Hirsch PartmbB • Hans-Dietrich Genscher Consult GmbH

575 • Hengeler Mueller Partnerschaft von Rechtsanwälten mbB • IPB Industrie- und Politikberatung GmbH • JOACHIM RADTKE KOMMUNIKATION • Jones Day • KMK Klaus Meisheit Kommunikation Gesellschaft für Kommunikationsberatung • kronacher kommunikation • KuK Gesellschaft für Kommunikation und Konzeption mbH • Latham & Watkins LLP • Manfred R. Eisenbach • MB Consultants SARL • Michael Spreng • Nehring Consulting – Politik – Wirtschaft – Finanzen • Otto Schily • Partners for Public Affairs • Per Niklas Proksch • Philip Kalisch • PMP Medien- und Politikberatung GmbH • Public Partners • Rainer Brüderle Consult • SCIENTIFIC CONSULTING Dr. Schulte-Hillen GmbH • SPREEUFER Consult GmbH • stratopol – Strategie.Organisation.Politik • Taylor Wessing • Teltschik | Hauer Associates • Thomas P. Reiter • thought/providers GmbH – agentur für politische kommunikation

3. Aussortierte Akteure, die nach dem Begriffsverständnis dieser Studie nicht als Dienstleister im Bereich des kommerziellen Lobbyings und des kommerziellen Public Affairs-Managements gelten können

• ]init[ Aktiengesellschaft für digitale Kommunikation • 1cc GmbH • 2strom • Advanced Communications Agentur für Marketing-Kommunikation • Agendo Gesellschaft für politische Planung mbH • Akzente Kommunikation Beratung • akzente kommunikation und beratung • Albert Eckert • Allen & Overy LLP • altares Mediamonitoring • Andrea Fischer Gesundheitsministerin a. D. • Anette Ehlers Rechtsanwältin + Mediatorin • Anwaltskanzlei Axel Klaus Jung • Aperto AG • Ashurst • Aspect Consulting • atene KOM Agentur für Kommunikation, Organisation und Management • AUSSCHNITT Medienbeobachtung – Deutsche Medienbeobachtungs Agentur GmbH • Baker & McKenzie • Baker Botts • BBG und Partner Partnerschaftsgesellschaft mbB • BE Berlin Economics GmbH • Bell Pottinger • Berbalk Communications • BERLIN Communications Public Affairs Company GmbH • Berwin Leighton Paisner LLP • Bird & Bird LLP • blueReport • brandzeichen • Breitenbach Media • Bryan Cave • buero fuer neues denken gmbh • Business Consulting Network International • Business Wire • Büsing, Müffelmann & Theye Rechtsanwälte in Partnerschaft mbB und Notare • CAIDAO Beratungsgesellschaft mbH • Callies & Schewe • Cato Sozietät • Cetacea Communications & Public Relations GmbH • Change Centre Consulting GmbH • Christiane Dirkes Communications • Clerens Consulting • ComSat Media GmbH • consense communications gmbh (GPRA) • CONUSBAT

576 • convento • Cornelius, Bartenbach, Haesemann & Partner Partnerschaft von Rechtsanwälten mbB • Covington & Burling LLP • Cramer PR im Gesundheitswesen und Consultant GmbH • crossrelations brandworks GmbH • dasprogramm • DataScan • dederichs kommunikation GmbH • DIE PR-BERATER Agentur für Kommunikation GmbH • Dierks + Bohle • DIRK METZ Kommunikation • Dobler Communications Kommunikation mit Konzept • Dr. Borer Consulting • Dr. Borzner Public Affairs • Dr. Bruno Kaltenborn Wirtschaftsberatung und Politikberatung • Dr. Daniel Volk • Dr. Susanne Knorre Unternehmensberatung • Eck Consulting Group • Ehrenberg Kommunikation • EKCON Strategy Consultants GmbH • ELBERS PR • empirica ag • Energie Informationsdienst (EID) • EQS Group AG • Europäischer Wirtschaftsdienst EUWID • European Public Policy Advisers Partnership S.A. Brüssel (EPPA GmbH, Berlin) • EUVENTURES • evaluamus GmbH • F.A.Z.-Institut für Management-, Markt- und Medieninformationen GmbH • Faktenkontor GmbH • FAKTOR 3 AG • Far Eastern – Fernost Beratungs- und Handelsgesellschaft mbH • Fasse+Bieger GmbH & Co. KG • ferret go • Field Fisher Waterhouse LLP • Fink & Fuchs PR • Flad & Flad Communication GmbH • Flick Gocke Schaumburg Rechtsanwälte Wirtschaftsprüfer Steuerberater • Florian Busch-Janser • foleys® GmbH | PR & Internal Branding • Galperin Communication • Gerald H. Wenk PR- und Politikberatung • Gibson, Dunn & Crutcher LLP • glothkom.de Gesellschaft für Kommunikation mbH • Grayling Deutschland GmbH • GSK STOCKMANN + KOLLEGEN • gsub mbH Gesellschaft für soziale Unternehmensberatung mbH • Havas Worldwide Germany • HAVER & MAILÄNDER Rechtsanwälte • Heimat Werbeagentur GmbH • Heisse Kursawe Eversheds • Helios Media GmbH • Horschler Kommunikation GmbH • IdeenPaten – Netzwerk für Kommunikation und politische Bildung • impact Agentur für Kommunikation GmbH • impact solutions • index Agentur für strategische Öffentlichkeitsarbeit und Werbung GmbH • Index Kommunikation für Technologie und Innovation • Institut für Strategie- Politik- Sicherheits- und Wirtschaftsberatung ISPSW • IPSOS GmbH • iserundschmidt GmbH Agentur für Wissenskommunikation • ISK Institut für Strategie & Kommunikation GmbH • Jeschenko MedienAgentur Berlin GmbH • Jochen Müller Kommunikation & Public Affairs • Jutta Rubach & Partner Marketing-Kommunikation & Networking • K&L Gates • Kantar Media • Keynote Kommunikation • Kirchhoff Consult • Klenk& Hoursch • Kohtes.Klewes • Kolle Rebbe • KPW – Gesellschaft für Kommunikation und Wirtschaft mbH • KRIEGERKOMM – Agentur für Presse- und Öffentlichkeitsarbeit • KRTR Advisory • Landau Media • LAUTENBACH SASS • LessingvonKlenze Kommunikationsberatung GmbH • LEWIS Communications GmbH

577 • Litwinschuh Kommunikationsberatung • LoeschHundLiepold Kommunikation GmbH • logos Unternehmensberater für Strategie und Kommunikation • Lüthke Politikberatung • Marcus Johst Societät für strategische Medienberatung • Martin Rüttgers Institut für Politikberatung & Forschung • Matrix Gesellschaft für Beratung in Wirtschaft, Politik und Verwaltung mbH & Co.KG • Matthias Benz • Mauss Research Forschung und Beratung • medandmore communication GmbH • Media Consulta • Media Tenor International AG • medical relations GmbH • Meng&Grubenbecher Politische Kommunikation • Meta Communication International • Molthan Advisors GmbH • Nautilus Politikberatung • Neues Handeln – Kommunikation für gesellschaftliche Themen • news aktuell • NICOLE WEBER communications GmbH - a GolinHarris agency • Nina Lösche Strategie, Politische Kommunikation & Öffentlichkeitsarbeit • Norbert Essing Kommunikation GmbH (NEK) • Norton Rose Fulbright LLP • Odeon Zwo Werbeagentur GmbH • oha communication • Oliver Schrott Kommunikation • Olswang LLP • Oppenhoff & Partner • Oswald Metzger • P+P Pöllath + Partners • PeerPartner GbR • Peter Ruhenstroth-Bauer • Petra David Coaching & PR • Petrasch Asia Consulting KG • pioneer communications • Platte Consult GmbH • PMG Presse-Monitor • polidia GmbH • politik intern GmbH • Politikberatung Dehler & Experten • pq – medienagentur.planquadrat • pressrelations • Preuss und Preuss • Profilwerkstatt GmbH • Prognos AG • PRpetuum GmbH • pr-unternehmensberater • Public Relations v. Hoyningen-Huene • RAIKESCHWERTNER GmbH Agentur für Kommunikationsberatung • RCC | AGENTUR FÜR INTEGRIERTE KOMMUNIKATION GMBH • re:publik – Institut für Zukunftspolitik • Reed Smith LLP • Rent a Pressereferent® Agentur für Public Relations und Public Affairs • RESSOURCENREICH • RPM revolutions per minute • Schott Relations Hamburg • Skadden, Arps, Slate, Meagher & Flom • Stamm Verlag GmbH • Steffen Ebert • Straub & Linardatos GmbH • Sullivan & Cromwell • Super an der Spree GmbH • Symbios Funding & Consulting GmbH • Sympra GmbH (GPRA) • talkwalker • The Diplomatic Economist Ltd. International Consultancy • TheobaldConsulting • Tilo Friedmann • Trigramm – Agentur für Politik- und Organisationsberatung, Projektmanagement, Politikvermittlung • uber metrics • UMPR GmbH • unicepta • Vendus Sales & Communication Group GmbH • Vision Support Unternehmensberatung, Supervision, Weiterbildung • Weber Networking GmbH • wegewerk gmbh • WORDUP Public Relations • ZIMPEL • Zucker Kommunikation GmbH

578 12. Literaturverzeichnis 12. a) Sekundärliteratur: Monographien, Sammelbände und Artikel (Zeitschriften und Zeitungen)

Adamek, Sascha und Otto, Kim: Der gekaufte Staat: Wie Konzernvertreter in deutschen Ministerien sich ihre Gesetze selbst schreiben, Köln 2008 Aden, Mareke und Nelles, Roland: „Diskrete Dienste“, In: SPIEGEL ONLINE, 2007, 2, Online verfügbar: http://www.spiegel.de/spiegel/print/d-50109970.html (Stand: 30.7.2015) Akerlof, George A.: „The Market for ‚Lemons’. Qualitative Uncertainty and the Market Mechanism”, In: The Quaterly Journal of Economics, 1970, 84, 3, S. 488-500 Alemann, Ulrich von und Eckert, Florian: „Lobbyismus als Schattenpolitik“, In: APuZ, 2006, 15, S. 3-9, Online verfügbar: www.bpb.de/system/files/pdf/NVFQ8X.pdf (Stand: 13.2.2013) Alemann, Ulrich von und Heinze, Rolf (Hrsg.): Verbände und Staat: Vom Pluralismus zum Korporatismus. Analysen, Positionen, Dokumente, Opladen 1979 Alemann, Ulrich von: „Der Wandel organisierter Interessen in der Bundesrepublik. Erosion oder Transformation?“, In: APuZ, 1985, 35, 49, S.3-21 Alemann, Ulrich von: „Lobbyismus heute. 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