Sauman SINGH
Aix-Marseille Université École Doctorale de Sciences Economiques et de Gestion d'Aix-Marseille N°372 Sciences Economiques & Sociales de la Santé & Traitement de l'Information Médicale Aix-Marseille School of Economics Thèse pour le Doctorat ès Sciences Économiques Présenté et soutenue publiquement le 12 juillet 2018 par Sauman SINGH en vue de l'obtention du grade de docteur ès Sciences Economiques ENTRY AND OPERATION STRATEGIES OF INDIAN PHARMACEUTICAL FIRMS IN AFRICA UNDER THE DYNAMICS OF MARKETS AND INSTITUTIONS Composition du Jury : Bruno Boidin, Maître de Conférences, CLERSE, Université de Lille, Rapporteur Bruno Ventelou, Directeur de Recherche CNRS, AMSE, Aix-Marseille Université, Examinateur Fabienne Orsi, Chargée de recherche IRD, LPED, Aix-Marseille Université, Directrice de thèse Laurent Vidal, Directeur de Recherche IRD, SESSTIM, Représentant IRD au Sénégal, Examinateur Matthieu Montalban, Maître de Conférences, GREThA, Université de Bordeaux, Rapporteur Philippe Batifoulier, Professeur d’Université, CEPN, Université Paris 13, Sorbonne Paris Cité, Examinateur ii L’université d’Aix-Marseille n’entend ni approuver, ni désapprouver les opinions émises dans cette thèse. Elles doivent être considérées comme propres à leur auteur. iii To My Grandfather Dr. Phulgenda Sinha iv v Abstract The existing literature on the internationalization of Indian pharmaceutical firms has mainly focused on their penetration to highly regulated markets of economically advanced countries (Chapter 1). While this approach has enriched our knowledge of the strategies used by Indian firms in developed country settings, it considers the pharmaceutical markets in Sub-Saharan Africa only as an intermediate step in the broader process of internationalization. This dissertation opens the dialogue by asking, “What are the market entry and operation strategies of Indian pharmaceutical firms in Sub-Saharan Africa?” It employs a neo-institutional framework and looks at the problem from three different perspectives for a holistic picture of the phenomenon.
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