22 MILANO FINANZA 5 Luglio 2014

GESTIONI PATRIMONIALI Da quando i gruppi creditizi italiani hanno riscoperto

la consulenza finanziaria si sono moltiplicati i trasferimenti di promotori, fessione. Ad allettarli ci sono i di financial planner e di bancari pronti a passare alla libera professione nomi più conosciuti, ma anche realtà più nuove. Per esempio, a un decennio dalla vendita di Bnl Investimenti a Rasbank È caccia al superbanker (oggi ), Bnl Bnp Paribas ha presentato la sua rete di life banker, promoto- ri non solo dedicati a proporre di Roberta Castellarin LE RETI CON PIÙ PROMOTORI FINANZIARI soluzioni di investimento, ma Numero di promotori per società-Dati a fine maggio anche a offrire al cliente tutti 5.000 i è aperto il calciomer- 4.951 Fonte: Assoreti i prodotti di credito tipici del- cato dei private banker, 4.354 la banca. L’obiettivo è arrivare dopo che il settore 4.000 a 600 professionisti nel 2018 della gestione di pa- 3.000 tra promotori dipendenti, con- trimoni ha dimostrato 2.493 sulenti reclutati sul mercato e 2.000 1.901 Suna buona capacità di tenuta 1.538 1.510 1.496 promotori junior formati dal alla crisi finanziaria, quan- 1.000 gruppo. Entro la fine del 2014 711 629 500 do solo reti e divisioni private 403 197 il numero di promotori dovreb- hanno continuato a raccogliere 0 be essere di 180 professionisti, nuovi flussi di risparmio. Oggi di cui 80 dipendenti, 80 nuovi

la consulenza finanziaria è Azimut agenti e circa 36 figure junior. Credem Ubi Banca

sempre più centrale anche per Banca Mps Finecobank Mediolanum i grandi gruppi bancari, perché Allianz Bank Nel private banking ci si Ipibi Finan. Adv. Banca Fideuram Finanza & Futuro assorbendo poco capitale dà in Consultinvest Inv. muove per cercare opera- cambio ancora buoni margini di GRAFICA MF-MILANO FINANZA tori vip. A Roma Banca del redditività. Ma perché la divi- Fucino ha deciso di puntare sione o la boutique funzioni ha di raccolta. Non stupisce quindi un nuovo bacino cui attingere. spinto diversi direttori di banca di più proprio su questo ti- bisogno di banker con corposi che sia tornato molto vivace il La progressiva riduzione de- o consulenti dell’ufficio titoli a po di business. Il target sono portafogli e una buona capacità mercato dei banker. Che ora ha gli sportelli bancari ha infatti fare il salto verso la libera pro- i titolari di portafogli intor- I CAMBI DI POLTRONE DELLE PRIVATE BANK E DELLE RETI ITALIANE NEL PRIMO SEMESTRE 2014 / 1

proveniente da a Milano e Paolo Giacomelli, ex Banca Generali, a Empoli. GENNAIO 2014 Banca Generali continua ad attingere da Credit Suisse Italy: gli ultimi arrivati sono Bruna Grosso e Luca Tanzi ed Elena Cecco lasciano Credit Suisse per entrare in Banca Euromobiliare. Corrado Demarchi di Torino. Alberto Bellardi Ricci lascia Kairos Julius Baer Sim per entrare in Banca Patrimoni Sella. FinecoBank arruola Michela Forghieri, private banker bergamasca di Banca Aletti. Diego Barbato lascia per approdare in . La Compagnie Financière Edmond De Rothschild si rafforza con Filippo Szego. MARZO Banca Profilo strappa 2 banker a Banca Cesare Ponti: Diego Monti e Pietro Antonio Amoruso. Colpo grosso di Pictet: arruolato Giuseppe Di Sisto da Private Banking. Banca Euromobiliare arruola Clara De Paola da Veneto Banca. Banca Esperia, continua a pescare da : l'ultimo ad entrare è Michele Forti. Massimo Brambilla lascia Private Banking per Banca Generali, Matteo Barclays si rafforza in tutta Italia. A Milano fanno il loro ingresso Luca Domenico Dassisti e Benetton entra in Allianz Bank Financial Advisors. Andrea Sgambati provenienti dalla Banca Pop. di Vicenza. Mentre a Verona entrano Donatella FinecoBank scippa tre promotori finanziari a Banca Mps: Massimo Zaniboni, Luigi Becchini e Brunelli, Davide Vincenzo Politano e Marco Zelotti tutti ex-Mps Private Banking. Teresa Carnevale Maffe. Ad Asiago ha arruolato un gruppo di quattro pf provenienti da Banca Banca Esperia si rafforza a Bergamo con l'arrivo di Enrico Vitali proveniente dalla Private & Mediolanum: Mauro Grigiante, Fabio Stefani, Alessandro Rampazzo e Alessandro Bortoli. Corporate Unit di Banca Popolare di Bergamo. ha ingaggiato 4 professionisti: Gaetano Garbuio del ; Banca Sella rafforza la propria struttura romana con l'ingresso di Raffaele Cosentino e Mario Emilio Pedretti della Banca pop. di Bari, Massimo Mazzinghi (ex-) ed infine Vaccarella, entrambi provenienti da Santander Private Banking. Tommaso Maria Puccio che ha lasciato Banca Nuova. Banca Euromobiliare strappa due bankers a Veneto Banca: Gianluca Scarcella e Gabriella De Gregorio. FEBBRAIO Azimut Wealth Management ingaggia Roberto Orlando, private banker proveniente da Unicredit. Nuovo ingresso in Banca Patrimoni Sella: Daniela Miglietta, ex-Bnl-Bnp Paribas. A Pavia Banca Euromobiliare arruola Marco Fogo proveniente da Banca Intermbobiliare. In Ubs Italia potenzia entrano in Veneto Franco Tessarollo (ex Banca Pop. di Vicenza), Banca Fideuram si rafforza in tutta Italia. In Lombardia fa il suo ingresso Grazia Patrizia Gianluca Barchiesi, proveniente da Santander PB e Francesco La Mattina ex-Unicredit. A Episcopo, ex-Allianz Bank; in Veneto Alberto Pagliarin, ex-Banca Popolare di Vicenza; e in Roma Andrea Tinarelli, che proviene da Cordusio sim Advisory e Family Office (la divisione Emilia Romagna Patrizio Masieri (ex-Carife) e Lorenzo Mecarini (ex-Banca Mediolanum). dedicata alla clientela wealth del gruppo UniCredit), e Paola Ruggeri, da UniCredit. Mentre nella rete Sanpaolo Invest approdano in Campania Carlo Toso (ex-Banca MPS) e in In Santander Private Banking entrano Ivan Rodari e Mauro Vai, entrambi ex-Banca Aletti, che Liguria Edoardo Pellegrini (ex-Unicredit). opereranno a Brescia. Mentre a Milano fanno il loro ingresso Annamaria Zotti e Lorenzo Cappello, provenienti da Unipol Banca. APRILE Banca Esperia pesca due banker da Barclays Wealth: Salvatore Gagliano e Sara Vati Pucci. In Banca Mps entrano Simone Pachera, ex-Banca Profilo, Federico Bianco e Carlo Casson, Pictet & Cie cresce a Verona con l'ingresso di Andrea Costantini e Laura Polato, entrambi entrambi provenienti da Veneto Banca. ex-Banca Aletti. Banca Euromobiliare potenzia la propria struttura milanese con Diomira Belloni, proveniente dal Credem rafforza il private banking a Parma con l'arrivo di quattro banker provenienti da Credit Credit Suisse. Suisse Italy: Sergio Varricchio, Massimo Guidetti, Federica Maini e Monica Bergamaschi. Credem strappa due bankers a Banca Intermobiiare: Giuseppe Decio (responsabile della filiale di Mentre a Bologna fa il suo ingresso Alba Meneghetti proveniente da Banca Intermobiiare. Bergamo) e Dario Sasso. Banca Euromobiliare inserisce Cristiano Fauttilli (ex- Barclays) Banca Esperia si arricchisce con l'arrivo di Marco Clavarino, senior private banker del Credit Suisse. Banca Esperia pesca due banker da Barclays Wealth & Investment Manag.: Salvatore Credit Suisse Italy ingaggia una professionista proveniente da Ubs. Si tratta di Samanta Lombardi, Gagliano e Sara Vati Pucci. entrata nel gruppo come responsabile del wealth planning nell'ambito dell'area advisory e sales. La Cassa lombarda si rafforza con sei nuovi private banker. Quattro banker provenienti da Banca Lombardi riporterà a Paolo Di Felice, responsabile di Credit Suisse Servizi Fiduciari. Popolare di Bergamo: Pietro Consonni, Giovanni Cucuzza, e Cristiano Bassani e Arnaldo Nuovi arrivi in Bnl Pnp Paribas: Massimiliano Domizio, Paolo Cecconello e Cristiano Gargiulo nella Nava. Andrea Capitanio proviene invece dal private banking di UniCredit, mentre Stefano divisione S.P.B. (Sviluppo Promozione Finanziaria). Ferri proviene da Banca di Legnano. Due nuovi ingressi in Kairos Julius Baer Sim: Claudio Bartesaghi (ex-Credit Suisse) e Beatrice Il private banking di Mps si rafforza nel sud Italia. Gli ultimi ad entrare sono stati: Angelo Tamburi (ex-Pictet). Antonini ed Edoardo Ventura proveniente da Santander Private Banking. Banca Ifigest si rafforza a Milano con Sergio Conti, proveniente da UBI Banca Private Investment. Finanza & Futuro rafforza la squadra nel Centro-Nord: Alessandra Poltronieri, ex Ubi Banca, a Un nuovo ingresso di rilievo rafforza Azimut Wealth Management. Iacopo Corradi, in qualità di Mantova; Filippo Piccinato e Flavio Speziani, ex Bnl-Bnp Paribas a Brescia; Simone Alberizzi, Managing Director della Toscana. GRAFICA MF-MILANO FINANZA 5 Luglio 2014 MILANO FINANZA 23

CHI HA RACCOLTO DI PIÙ DA INIZIO ANNO no agli 80 milioni di euro. Dati in milioni di euro da gennaio a maggio Paolo Perego, in arrivo da Banca Mentre continuano a regi- 1.647,561.643,14 Fideuram nella struttura di corso 1.567,83 strare nuovi ingressi i nomi 1500 Vercelli a Milano coordinata dal tradizionali del settore. Come 1.247,94 Group Manager Alberto Vischi, 1.026,98 Banca Cesare Ponti, istituto 1000 865,87 e di Renata Piccioli Cappelli, ex specializzato nel private ban- 786,22 Banca Mps, che entra nella sede king, che ha appena reclutato di piazza Tricolore, guidata dal 500 343,31 Sandra Ruzziconi nella filiale 254,97 Group Manager Andrea Vellini. 102,6 di via Washington di Milano 40,85 32,28 12,58 0,92 Entrambi saranno coordinati e di Giulia Barisone per la fi- 0 dall’area manager Marco Rossi. liale di Genova. Con questi Intanto proseguono gli inve- ingressi sale a 38 il numero stimenti in Veneto di Banca Credem Fideuram

di private banker della ban- Banca Ipibi Euromobiliare, guidata dal dg Finecobank Mediolanum Allianz Bank Pop Vicenza Banca Nuova Veneto Banca

ca, attiva principalmente in Gruppo Azimut Giuseppe Rovani, affiancato Banca Generali Consultinvest Inv Lombardia, Liguria, Piemonte Finanza & Futuro dal responsabile della promo-

Ubi Banca Priv. Inv. Fonte: Assoreti e Valle d’Aosta. L’ingresso di GRAFICA MF-MILANO FINANZA zione finanziaria Stefano Bisi. due nuovi banker si inqua- Entro fine anno la banca ha dra nel percorso di crescita importante del gruppo guidato ha registrato più di 30 inse- mensile di sempre, in ulteriore pianificato l’apertura di una di Banca Cesare Ponti sia in da Pietro Giuliani. Varenna, in rimenti. E nei primi sei mesi accelerazione rispetto ai me- sede a Treviso e nell’area ha termini di masse gestite, 2,5 qualità di Head of International di quest’anno la raccolta netta si precedenti e in aumento di recentemente potenziato la re- miliardi di euro nel 2013, sia Affairs, avrà il compito di spin- totale di Banca Generali è sta- quasi il 20% rispetto al risul- te di promotori finanziari con in termini di nuova clientela. gere l’attività commerciale del ta superiore a 1,66. Giugno in tato record del corrispondente l’inserimento di Gabriella De Mentre l’ultimo ingresso nel gruppo Azimut all’estero, valo- particolare è stato un mese da periodo dello scorso anno. Gregorio, Fabio Favaro, Mirco gruppo Azimut è volto a incre- rizzando il network di relazioni record perché la raccolta net- Anche Finecobank, che ha ap- Santini, Gianluca Scarcella e mentare lo sviluppo all’estero. internazionali, oltre a favorire la ta nel mese appena concluso è pena debuttato a Piazza Affari, Mauro Zanette. È stato appena reclutato Aldo diffusione del modello commer- stata pari a 419 milioni, di cui guarda sempre di più al seg- Tempo di reclutamenti anche Varenna, private banker che ciale di Azimut nei diversi Paesi 239 milioni realizzati dalla rete mento del private banking. Tra in Banca Mediolanum. Da ini- gestisce un patrimonio di oltre in cui il gruppo è presente. Banca Generali (1.110 milioni gli ultimi ingressi nella rete gui- zio anno sono stati inseriti 117 100 milioni di euro in Azimut Molto attivo anche il grup- da inizio anno) e 180 milio- data dal direttore commerciale banker. A giugno gli ingressi Wealth Management, divisio- po Banca Generali. Da inizio ni da Banca Generali Private Mauro Albanese ci sono due sono stati 15, di cui sette di ne dedicata a fornire servizi anno solo la rete di financial Banking (557 milioni da gen- private banker di profilo molto provenienza bancaria. (ripro- alla clientela più sofisticata e planner di Banca Generali naio). Si tratta del miglior dato alto. In particolare si tratta di duzione riservata) I CAMBI DI POLTRONE DELLE PRIVATE BANK E DELLE RETI ITALIANE NEL PRIMO SEMESTRE 2014 / 2

Banca Patrimoni Sella si rafforza a Milano con due bankers del Credit Suisse: Pietro Bianco e Umberto Poletto. GIUGNO Allianz Bank FA recluta dal Credit Suisse entrare a Milano Franco Migliavacca e Giorgio Rota. Credit Suisse Italy dà il benvenuto a Guido Alfredo Terrigno, Nicoletta Macchiavelli (ex-Banca Esperia) e Simone Alberizzi lascia Credit Suisse per Finanza & Futuro Gianluca Ponzi (ex CariParma). Il primo è destinato alla filiale di Roma; gli altri alla filiale di Parma. Credem prosegue il rafforzamento della rete di pf nell'intera penisola. In Lombardia sono consolida la propria divisione private banking con Adriano Mario Allara (ex-Ubi entrati l’ex consulente indipendente Corrado Mascheretti, gli ex Bpm Alessandro Novarini e Banca) e Daniele Settecasi, in arrivo da Deustche Bank. Andrea Cortigiani, tutti operativi a Bergamo, Nicola Bisceglia e Ruggero Cattaneo entrambi Bnl Bnp Paribas recluta Annarita Gaglianone, proveniente da Banca Aletti che fa il suo ingresso nella filiale provenienti da Banca Popolare di Milano. In Liguria, a Genova, ha fatto il suo arrivo Luca De di Imola. Prà, ex Mps, mentre in Campania sono entrati Pietro Magno a Napoli, Carmine Magno a Antonveneta Banca Mps, potenzia la sua rete di private banker con l’entrata di Francesco Prencipe Caserta (entrambi provenienti da Ubi Banca Private Investment) e a Castellamare di Stabia (ex-Veneto Banca) e Flavio Pinaroli, proveniente dalla Banca Pop. di Vicenza. Gaetano La Mura, ex Banca Generali. A Roma, sono entrati Matteo Marinelli ex Banca Ubs Italia si rafforza in Lombardia con Andrea Bariola Bon proveniente da Intesa Sanpaolo PB, e nel Mediolanum S.p.a. e Angelo Matarazzo ex Banca Popolare di Roma. In Calabria, a Reggio Veneto con Monica Vizzini, ex- Banca Mps Private Banking Calabria, è entrata infine la ex Simgenia sim Cristina Giuliano. Banca Profilo potenzia la propria struttura milanese con l'inserimento di tre private banker: Valentina Provani, Roberta Gatti (ex- Banca Leonardo) e Marialuisa Faggin, proveniente da Barclays Wealth. MAGGIO Santander Private Banking si rafforza a Brescia con Paolo Tinti proveniente dalla Banca Popolare di Vicenza. Banca Federico Del Vecchio si rafforza a Firenze con l'arrivo di Marco Vedovato da Barclays Nuovi arrivi in Scm sim: Letizia Vinella, ex private banker del Monte dei Paschi di Siena, e Stefano Bank, Giovanni Lo Rocco da Unicredit e Silvia Carloni da . Levantino (proveniente dal ). potenzia la propria struttura con 5 nuovi banker: Domenico Pirroncello, Banca Euromobiliare ha reclutato a Treviso Fabio Favaro, Mirco Santini e Mauro Zanette. proveniente da Banco di Desio; Nicola Ricciardulli, ex-Banca Pop. Milano; Fabrizio Binello Azimut Wealth Management si è rafforzata in Lombardia, con l’ingresso di Danilo Bagnoli proveniente da da Carige e Massimo Rivara da Ubi Banca. Mentre da Banca Euromobiliare è arrivata Banca MPS, in Triveneto con l’arrivo di Elisabetta Kessler da Credit Suisse, in Emilia Romagna con Giulio Gabriella Calfizzi per coordinare la filiale di Roma. Mongardi proveniente da Simgenia e Michele Montani che lascia la direzione di filiale presso Unicredit Salvatore Fruscione lascia Barclays Wealth per entrare in Banca Esperia. Private Banking. Mentre Mario Libertini, proveniente da Credit Suisse Italy, assume la responsabilità della Credit Suisse Italy arruola Massimo Meraviglia, proveniente da Banca Aletti. Puglia. Ubs Italia rafforza la squadra con l’ingresso a Bologna di Mario Giausa (da Banca Generali Finanza & Futuro Banca si rafforza con Angelo Ribecco (ex rm di Banca Generali e un passato in Banca PB). Fideuram) in Piemonte. Gli altri ingressi sono Massimo Schiavoni (ex Banca Mps) nel Lazio, Vittorio Cimini In Banca Fideuram, fanno il loro ingresso in Piemonte Massimiliano Melzi (ex-BCC Caraglio (ex Banca Fideuram) in Abruzzo, Vincenzo Tuzzolino (ex Sanpaolo Invest) in Sicilia. e della Riviera dei Fiori), in Lombardia Cristina Panara (ex-Banca Popolare di Milano), in Nuovi arrivi in Azimut: Gian Marco Ghibaudo (ex Banca del Piemonte) in Piemonte, mentre in Veneto sono Emilia Romagna Stefania Di Giorgi (ex-Credito Emiliano) e in Campania Giuseppe entrati due professionisti provenienti da Banca Mediolanum, Monica Tagliapietra e Federico Bordin Cucciniello (ex-FinecoBank). In Sanpaolo Invest, invece, Dario Romano, ex- provenienti da Banca Mediolanum. operativo in Lombardia, Rosaria De Maria, ex-Sudtirol Bank attiva in Campania, e Albert In Banca Generali entrano a Padova Valerio Zanna, proveniente da Intesa SanPaolo Private Banking. A Venzano, ex-Banca MPS attivo in Liguria. Trieste Walter Lenardon e Giorgio Pesaro da Hypo Alpe Adria Bank, mentre a Vicenza Simone Pinna Banca Euromobiliare inserisce nella propria struttura Luca Gandino da Azimut. (ex-Ubi Private). A Pavia Banca Euromobiliare pesca 4 banker da Banca Intermobiliare: Giordano Allianz Bank Fa si rafforza con 5 nuovi ingressi: Andrea Ferrari (ex-Banco Popolare di Verona), Anna Bernazzani, ex- responsabile della filiale di Pavia, Marco Tava, Marco Alberici e Antonio Di Manganotti (ex-Crediveneto); Fortunato Tita Gallo e Gianfranco De Milito Andriani, provenienti da Intesa Pietro. SanPaolo Private Banking. Mentre a Bologna fa il suo ingressso Nicola Vicinelli, ex-Responsabile Private Banca Generali Private si rafforza con l'ingresso di Francesco Pizzi, in arrivo da Banca Banking Emilia-Romagna e Triveneto di Unipol Banca. Cesare Ponti; mentre a Torino entra Carlo Puntillo proveniente da FinecoBank. Banca Generali si rafforza a Verona con 4 banker: Roberto Vanti, Loris Barbato, Ida Rossotti, tutti Alpenbank si rafforza a Brescia con l'arrivo di Elena Tellaroli, proveniente da Banca Mps. provenienti da Intesa SanPaolo Private Banking e Davide Conti in arrivo invece da Credit Suisse Italy. Sofia Sgr dà il benvenuto a Daniele Casoli, già senior private banner di Credit Suisse, Bnp Banca Mediolanum si rafforza a Padova con l'ingresso di Roberta Romano, proveniente da Banca Esperia. Paribas, e Barclays, che svilupperà l'attività a Milano nella nuova sede di via Fiori Oscuri. A Padova, Banca Fideuram arruola Lorenzo Gelfi, ex-Banca Esperia. In Ubi Banca Private Investment entrano Marcello Morichi nelle Marche e Simone Cardoni in In Banca Mediolanum a giugno gli ingressi sono stati 15, di cui 7 di provenienza bancaria (Linda Caroli, Toscana, che provengono entrambi da Allianz Bank FA, mentre in Lombardia sono entrati Francesca Pinosio, Paolo Cortigiani, Daria Florenzi e Domenico Bandera, Vincenzo Augello e Claudio Franco Caputo (ex Sanpaolo Invest) e Marco Pittui a Milano (ex Banca Mps). Marafante) Fonte: Magstat