Marketingplan Unicon Maxtension Afstudeeropdracht Juni 2013
Total Page:16
File Type:pdf, Size:1020Kb
Marketingplan Unicon Maxtension Afstudeeropdracht juni 2013 Martijn Versteeg Commerciële Economie Algemene gegevens Type stage: Afstudeerstage, 20 weken 04-02-2013 / 21-06-2013 Titel: Marketingplan Unicon Maxtension Student Naam: Martijn Versteeg Studentnummer: 1551204 Opleiding: Commerciële Economie Specialisatie: Sport- en Entertainmentmarketing Instelling: Hogeschool Utrecht Faculteit: Faculteit Economie en Management (FEM) Opdrachtgever Onderneming: Unicon Maxtension B.V. Bedrijfsmentor: Robert-Jan Boogaard Functie: Directeur Beoordeling Instelling: Hogeschool Utrecht Faculteit: FEM Docentbegeleiders: Martijn Gregoire Walter van den Brink Marketingplan Unicon Maxtension Pagina 2 Voorwoord Voor u ligt het marketingplan voor Unicon Maxtension B.V. om sportverenigingen te gaan benaderen in de provincie Utrecht. Dit rapport is geschreven door mij, Martijn Versteeg, als afstudeeropdracht voor mijn studie Commerciële Economie op de Hogeschool van Utrecht. Tussen februari en juni 2013 heb ik bij Maxtension rond mogen lopen, mee mogen werken en heb ik de ruimte gehad om te werken aan dit rapport. Hiervoor wil ik dan ook mijn bedrijfsbegeleider Robert-Jan Boogaard en de rest van het team van Maxtension bedanken. Waar nodig, kon ik altijd iemand om hulp vragen. Vanuit de HU ben ik tijdens mijn afstudeertraject begeleid door Martijn Gregoire. Hem wil ik dan ook danken voor de hulp en sturing. Martijn Versteeg Utrecht, 21/06/2013 Marketingplan Unicon Maxtension Pagina 3 Management summary Binnen dit marketingplan wordt antwoord gegeven op de vraag hoe Maxtension door middel van het benaderen van voetbal- en hockeyverenigingen in provincie Utrecht voor eind 2014 een omzet kan behalen van € 105.000,00. Daarnaast is er als doel gesteld om binnen deze markt een marktaandeel van 10% te behalen. Dit betekent een omzetstijging van € 75.000,00 in deze branche en een groei van het marktaandeel van 8%. Tijdens de onderzoeksfase zijn er bij de interne en externe analyse sterktes, zwaktes, kansen en bedreigingen naar voren gekomen, waarna er een strategie is ontwikkeld om de probleemstelling op te lossen en de doelstellingen te behalen. Maxtension heeft dankzij de actieve hockeycarrières van directeur Robert-Jan Boogaard en accountmanager Jeroen Simoons veel contacten in de hockeywereld. Mede dankzij deze persoonlijke relaties heeft Maxtension al een aantal verenigingen mogen voorzien van reclameborden en andere producten. In de voetbalwereld heeft het bedrijf echter nog geen ervaring. Daarom is dit rapport voornamelijk gericht op de voetbalverenigingen. Om te groeien in de sportbranche in provincie Utrecht is het van belang om te weten wat de wensen en eisen zijn van voetbalverenigingen. Uit de interne analyse is naar voren gekomen dat de accountmanagers van Maxtension een duidelijke USP zijn voor het bedrijf. Door hun ruime ervaring weten zij hoe zij het brede pakket van reclamedragers dat Maxtension biedt, aan sportverenigingen kunnen verkopen. Daarnaast heeft Maxtension een gunstige vestigingslocatie op industrieterrein Lage Weide, waardoor de grote snelwegen (A2, A12 en A27) zeer gemakkelijk te bereiken zijn. Uit de externe analyse is gebleken dat er meer dan 100 voetbalverenigingen gevestigd zijn in de provincie Utrecht. Door middel van veldonderzoek en twee interviews is gebleken dat bij voetbalverenigingen de gebruikte materialen vaak hetzelfde zijn als welke Maxtension gebruikt voor de hockeyclubs. Er wordt vaak gekozen om de signing te laten doen door een lokale partij, welke dan ook sponsor of businessclublid zijn van de club. Hierdoor is het lastig om deze markt betreden, zeker ook dankzij het feit dat sportverenigingen het financieel moeilijk hebben. De voetbalverenigingen in provincie Utrecht worden als doelgroep beschouwd. Omdat een landelijke promotiecampagne overbodig is, is er gezocht naar andere oplossingen om de voetbalclubs te bereiken. Hiervoor heb ik gebruik gemaakt van het AIDA model en de onderdelen van de promotiemix. De eerste activiteit om Maxtension onder de aandacht van voetbalclubs te brengen is het verspreiden van een productbrochure. In deze brochure zullen de producten die Maxtension kan leveren aan voetbalclubs uiteen worden gezet. Hierbij moet onder andere gedacht worden aan reclameborden, doeken in frames, vlaggen en bewegwijzering. Naast de brochures raad ik aan om te adverteren in het tijdschrift Sportaccom. Dit blad heeft een oplage van 1.400 stuks en richt zich specifiek op sportbonden en sportaccommodaties. In de augustus editie zal Maxtension een half A4 beschikbaar krijgen om het bedrijf te presenteren. Daarnaast zal in zes edities (één jaargang) de naam van Maxtension vermeld worden in de voorlichtingsgids onder ‘reclameborden’. Wanneer sponsorcommissieleden van een vereniging dan op zoek zijn naar een leverancier komen ze gemakkelijk bij Maxtension uit. Deze promotionele activiteiten zullen voornamelijk in augustus gaan spelen. De voetbalcompetitie in district West I wordt gestart in het weekend van 7/8 september en voor die tijd willen de verenigingen het park in orde hebben. Het is van belang dat Maxtension dan ‘top of mind’ is. Daarom zullen de brochures in augustus afgegeven moeten worden, tegelijk met de bedrijfsinformatie in de Sportaccom., welke ook in de augustus editie te vinden is. Ook zal Maxtension op 13 november aanwezig moeten zijn op de Nationale Voetbal Vakbeurs. Deze beurs wordt naar verwachting bezocht door 7.500 bestuurders en trainers van voetbalverenigingen. Een ideale mogelijkheid om Maxtension te tonen aan invloedrijke personen van voetbalclubs uit heel Nederland. Marketingplan Unicon Maxtension Pagina 4 Om eventueel twijfelende clubs het laatste zetje richting Maxtension te geven, kan een goede sales promotion actie helpen. Voor elke nieuwe vereniging waar Maxtension preferred supplier wordt, produceert en monteert (eventueel) het een tweetal canvasdoeken van het eerste elftal. Uit ervaring blijkt dat dit populaire items zijn bij sportverenigingen om bijvoorbeeld het clubhuis op te vrolijken of de hoofdsponsor mee te bedanken. Om te bekijken welke verenigingen, en andere prospects, de website van Maxtension bekijken, raad ik Maxtension aan om een abonnement te nemen op Website-Leads. Maxtension wordt dan per mail op de hoogte gesteld van wie de website bekijkt, hoelang en welke pagina’s er gezien zijn. Door middel van de NAW-gegevens kunnen de accountmanagers de vereniging dan benaderen. De kosten voor dit genoemde plan bedragen € 9.223,00. Als blijkt dat na deze promotionele activiteiten Maxtension veel benaderd wordt door voetbalverenigingen, betekent dit dat er veel vraag is naar de producten en diensten van Maxtension. Robert-Jan Boogaard zal dan kunnen besluiten om een extra accountmanager aan te nemen om de voetbalverenigingen actief te gaan benaderen en begeleiden. Er komen dan uiteraard extra kosten om de hoek kijken, maar er is wel de zekerheid dat er veel omzet behaald kan worden. Marketingplan Unicon Maxtension Pagina 5 Inhoud Algemene gegevens .......................................................................................................................... 2 Voorwoord ........................................................................................................................................ 3 Management summary ..................................................................................................................... 4 Inleiding ............................................................................................................................................ 8 Stageverslag ...................................................................................................................................... 9 Hoofdstuk 1 Strategisch profiel ...................................................................................................... 10 1.1 Ontstaansgeschiedenis ......................................................................................................... 10 1.2 Missie en organogram .......................................................................................................... 10 1.3 Abell model ........................................................................................................................... 11 1.4 Treacy & Wiersema ............................................................................................................... 12 1.5 Conclusie ............................................................................................................................... 12 Hoofdstuk 2 Interne analyse ........................................................................................................... 13 2.1 Marketingmix ........................................................................................................................ 13 2.2 Branches................................................................................................................................ 17 2.2.1 Retail .............................................................................................................................. 17 2.2.2 Event-, festival- en citydressing ..................................................................................... 17 2.2.3 Vastgoed en bouwprojecten .......................................................................................... 17 2.2.4 Sportclubs en pretparken .............................................................................................. 17 2.3 Benchmark hockeyclubs ......................................................................................................