Comment Les Développeurs De Jeux Vidéo Indépendants Peuvent-Ils Tirer Profit Du Crowdfunding ?

UNIVERSITE CATHOLIQUE DE LOUVAIN LOUVAIN SCHOOL OF MANAGEMENT Comment les développeurs de jeux vidéo indépendants peuvent-ils tirer profit du crowdfunding ? Promoteur : Manuel Kolp Mémoire-recherche présenté par Arnaud De Visscher en vue de l'obtention du titre de Master en ingénieur de gestion ANNEE ACADEMIQUE 2014-2015 I. Remerciements Je tiens à remercier mon promoteur, Monsieur Manuel Kolp, pour avoir accepté mon sujet de mémoire ainsi que pour ses conseils lors de la réalisation de ce dernier. Je tiens à remercier ensuite les entreprises qui ont accepté de donner de leur temps pour répondre à mes questions, sans l’aide desquelles la réalisation de ce mémoire n’aurait pas été possible. Enfin je remercie mes proches pour leur soutien tout au long de la réalisation de ce mémoire. III. Résumé Dans le secteur vidéoludique, il existe plusieurs types d’entreprises de création de jeu vidéo. Parmi ceux-ci existent les studios de développement indépendants, qui se différencient des autres par leur absence d’affiliation avec un éditeur. Sans l’aide de ce dernier, un studio de développement de jeu vidéo indépendant doit couvrir les coûts de production de son jeu vidéo par ses propres moyens, tâche qui incombe généralement à l’éditeur. Une stratégie de financement consiste alors à faire appel au crowdfunding, qui repose sur une large audience pour récolter plusieurs petites sommes d’argent via une plateforme en ligne. Ce mémoire vise à déterminer comment les développeurs de jeux vidéo indépendants peuvent tirer profit du financement participatif, que ce soit pour en favoriser sa réussite ou pour bénéficier d’externalités positives qui s’en dégagent. Les résultats indiquent l’importance de disposer de ressources financières et d’un vaste réseau de connaissances avant d’entamer une campagne de crowdfunding. Par ailleurs, il est nécessaire d’émettre des signaux de qualités aux investisseurs en leur proposant un projet de bonne facture, accompagné d’une préparation soignée de la campagne. Durant cette dernière, il est essentiel de porter une attention minutieuse aux envies des contributeurs et de leur offrir une expérience améliorée du produit grâce à leur statut spécial de contributeurs. D’autres éléments favorisant la réussite d’une campagne sont d’offrir des récompenses à hauteurs des contributions, de développer un lien de confiance avec les investisseurs, de proposer un objectif financier réalisable et de favoriser des campagnes de courte durée. Enfin le crowdfunding bénéficie aux porteurs de projets bien après son déroulement, que ce soit en favorisant la négociation d’un contrat avec un éditeur ou d’un financement auprès d’investisseurs expérimentés, ou encore en procurant une base de joueurs fidèles au studio, extrêmement utile en cas d’utilisation de la coconception comme stratégie de développement du jeu vidéo. Mots-clés : crowdfunding, jeu vidéo, développement, indépendant, financement, succès. V. Table des matières Introduction. ............................................................................................................................................ 1 Chapitre 1 : Le jeu vidéo .......................................................................................................................... 5 1.1 Définition ................................................................................................................................. 5 1.2 Le marché du jeu vidéo ........................................................................................................... 6 1.3 La chaîne de valeur traditionnelle du jeu vidéo ...................................................................... 8 1.3.1 La distribution dématérialisée comme agent de changement ..................................... 11 1.4 Conclusion ............................................................................................................................. 13 Chapitre 2 : Les Développeurs Indépendants ....................................................................................... 15 2.1 Définition ............................................................................................................................... 15 2.2 Les caractéristiques ............................................................................................................... 16 2.3 Le business model ................................................................................................................. 18 2.4 Les stratégies de financement ............................................................................................... 22 2.4.1 Les fonds propres .......................................................................................................... 23 2.4.2 L’emprunt bancaire ....................................................................................................... 23 2.4.3 Les business angels et venture capitalists ..................................................................... 24 2.4.4 L’aide publique .............................................................................................................. 24 2.4.5 L’accès anticipé .............................................................................................................. 24 2.4.6 Le financement participatif ........................................................................................... 25 2.5 Conclusion ............................................................................................................................. 25 Chapitre 3 : Le Financement Participatif ............................................................................................... 27 3.1 Définition ............................................................................................................................... 27 3.2 Les acteurs ............................................................................................................................. 28 3.3 Le fonctionnement ................................................................................................................ 30 3.4 Les avantages du crowdfunding pour les développeurs indépendants ................................ 31 3.5 Les limites et les risques du financement participatif ........................................................... 35 3.6 Les facteurs influençant la réussite d’une campagne ........................................................... 36 3.7 Conclusion ............................................................................................................................. 39 Chapitre 4 : Etude de cas : les développeurs indépendants belges ...................................................... 41 4.1 Méthodologie ........................................................................................................................ 41 4.2 Abrakam ................................................................................................................................ 43 4.2.1 Présentation de l’entreprise .......................................................................................... 43 4.2.2 Faëria, un jeu de cartes de stratégie innovant .............................................................. 43 4.2.3 La période pré-crowdfunding ........................................................................................ 44 4.2.4 La campagne de crowdfunding ..................................................................................... 45 4.2.5 La période post-crowdfunding ...................................................................................... 47 4.3 Frosty Frogs ........................................................................................................................... 49 4.3.1 Présentation de l’entreprise .......................................................................................... 49 4.3.2 Atakapu, un jeu de plateforme à l’adresse des runners ............................................... 49 4.3.3 La période pré-crowdfunding ........................................................................................ 50 4.3.4 La campagne de crowdfunding ..................................................................................... 50 4.3.5 La période post-crowdfunding ...................................................................................... 51 4.4 Larian Studios ........................................................................................................................ 53 4.4.1 Présentation de l’entreprise .......................................................................................... 53 4.4.2 Divinity : Original Sin, un jeu de rôle de coopération misant sur la liberté d’action .... 54 4.4.3 La période pré-crowdfunding ........................................................................................ 55 4.4.4 La campagne de crowdfunding ..................................................................................... 56 4.4.5 La période post-crowdfunding ...................................................................................... 57 Chapitre 5 : Confrontation des résultats ............................................................................................... 61 Conclusion ............................................................................................................................................. 65 Bibliographie.........................................................................................................................................

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