Gráfico 2. Você Segue a Blogueira Thássia Naves?
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CAPA ISBN: 978-65-5825-044-9 DIÁLOGOS CIENTÍFICOS EM PUBLICIDADE E PROPAGANDA VOL II Daniel Vitor da Silveira da Costa Geovanna Adya Cordeiro Dantas Thiago de Andrade Marinho (Organizadores) Centro Universitário – UNIESP Cabedelo - PB 2021 CENTRO UNIVERSITÁRIO UNIESP Reitora Érika Marques de Almeida Lima Cavalcanti Pró-Reitora Acadêmica Iany Cavalcanti da Silva Barros Editor-chefe Cícero de Sousa Lacerda Editores assistentes Márcia de Albuquerque Alves Josemary Marcionila F. R. de C. Rocha Editora-técnica Elaine Cristina de Brito Moreira Corpo Editorial Ana Margareth Sarmento – Estética Anneliese Heyden Cabral de Lira – Arquitetura Daniel Vitor da Silveira da Costa – Publicidade e Propaganda Érika Lira de Oliveira – Odontologia Ivanildo Félix da Silva Júnior – Pedagogia Jancelice dos Santos Santana – Enfermagem José Carlos Ferreira da Luz – Direito Juliana da Nóbrega Carreiro – Farmácia Larissa Nascimento dos Santos – Design de Interiores Luciano de Santana Medeiros – Administração Marcelo Fernandes de Sousa – Computação Paulo Roberto Nóbrega Cavalcante – Ciências Contábeis Maria da Penha de Lima Coutinho – Psicologia Paula Fernanda Barbosa de Araújo – Medicina Veterinária Rita de Cássia Alves Leal Cruz – Engenharia Rogério Márcio Luckwu dos Santos – Educação Física Zianne Farias Barros Barbosa – Nutrição Copyright © 2021 – Editora UNIESP É proibida a reprodução total ou parcial, de qualquer forma ou por qualquer meio. A violação dos direitos autorais (Lei nº 9.610/1998) é crime estabelecido no artigo 184 do Código Penal. O conteúdo desta publicação é de inteira responsabilidade do(os) autor(es). Design Gráfico: Mariana Morais de Oliveira Araújo Editora UNIESP Rodovia BR 230, Km 14, s/n, Bloco Central – 2 andar – COOPERE Morada Nova – Cabedelo – Paraíba CEP: 58109-303 PREFÁCIO Esta publicação é um compilado dos artigos de conclusão de curso de Publicidade e Propaganda do UNIESP do semestre de 2020.1, recomendados para publicação por uma banca de analisadores. Os artigos foram produzidos por Graduandos e seus Orientadores, com base nos mais diversos assuntos da comunicação e publicidade contemporânea. O fato de a comunicação envolver uma ampla gama de assuntos da nossa contemporaneidade, nos permite tratar sobre os mais diversos temas, como por exemplo, fé, produções cinematográficas, sociedade digital, cultura digital, publicidade local, fotografia, análise de dados através do marketing, marketing digital, estratégias de marketing na web, redes sociais, influenciadores digitais, cultura e sociedade, tecnologia. Cada trabalho consegue aprofundar de forma específica algum dos temas relatados, utilizando assuntos e objetos de estudo que nos faz entender melhor como tem funcionado os mais diversos exemplos de como a comunicação tem funcionado, em diversos âmbitos, seja na publicidade, no marketing, na indústria do entretenimento ou na cultura e sociedade. Esta publicação reflete o investimento do UNIESP em desenvolver uma cultura de incentivo às produções acadêmicas. Através desses Diálogos Científicos estamos estimulando docentes e discentes para que possamos nos tornar cada dia melhor reconhecidos, não apenas pelo alto nível dos profissionais formados por esta instituição, mas também nossa evolução no âmbito acadêmico e intelectual. SUMÁRIO 1 NEUROMARKETING: A INFLUÊNCIA NOS SENTIDOS NA DECISÃO DE 06 COMPRA NO PONTO DE VENDA - Gleyberson da Silva Pontes, Antônio Augusto Albuquerque Vaz 2 O PODER DE PERSUASÃO DA BLOGUEIRA THASSIA NAVES NO 37 UNIVERSO DA MODA - Mariah Delgado Guedes, Antônio Augusto Albuquerque Vaz 3 @BI_XARTE: CORPOS PARLANTES E IDENTIDADE TRANS NO 64 INSTAGRAM - Isabellí Geovanutti, Mastroianne Sá de Medeiros 4 MARKETING DE INFLUÊNCIA: UM ESTUDO DE CASO SOBRE A 88 ESTRATEGIA DE COMUNICAÇÃO DE BIANCA ANDRADE DURANTE NO CONFINAMENTO NO REALITY SHOW BIG BROTHER BRASIL 20 - Luana Jamila Sales do Vale, Germana Samara da 5 AS TRANSFORMAÇÕES DO MUNDO DO TRABALHO E DA 122 PUBLICIDADE: UMA ANÁLISE DAS ESTRUTURAS DE TRABALHO DE AGÊNCIAS PUBLICITÁRIAS DA CIDADE DE JOÃO PESSOA (PB) EM 2020 - Júlia Raquel de Melo Oliveira Ferreira, Masao Yogi Junior 6 COMO A VISÃO CRÍTICA SOBRE O MACHISMO MUDOU A LINHA DE 152 COMUNICAÇÃO DE GRANDES MARCAS: UM ESTUDO DE CASO DA SKOL - Thalyta keysse de Matos Sousa, Masao Yogi 7 O PODER MIDIÁTICO DOS ATLETAS COMO ENDORSEMENT NO 168 INSTAGRAM: UM ESTUDO DE CASO SOBRE O PERFIL DE CRISTIANO RONALDO - José Kleiton Teixeira da Silva, Geovanna Adya Cordeiro Dantas 8 O PODER DAS MARCAS NA ESCOLHA DO PRODUTO NO BRASIL: O 197 CASO DO IPHONE – APPLE - Jayara Jaiane Venâncio Freire, Masao Yogi Junior 9 PUBLICIDADE, CONTRACULTURA E MODA: O Discurso 219 Contracultural das Marcas de Moda de Luxo no Instagram - Gabriel Gomes de Souza, Artur Barbosa Lima Maia 10 A PULVERIZAÇÃO DAS TÉCNICAS DE FOTOGRAFIA 250 GASTRONÔMICA PUBLICITÁRIA - Douglas Wanderson dos Santos Lopes, Artur Barbosa Lima Maia Diálogos Científicos em Publicidade e Propaganda | P á g i n a | 6 NEUROMARKETING: A INFLUÊNCIA NOS SENTIDOS NA DECISÃO DE COMPRA NO PONTO DE VENDA Gleyberson da Silva Pontes1 Antônio Augusto Albuquerque Vaz2 RESUMO Esta pesquisa tem como objetivo apresentar se os estímulos em nossos sentidos contribuem para a decisão de compra em um ponto de venda. Trata-se de um estudo exploratório descritivo bibliográfico de caráter qualitativo, baseado em fundamentações teóricas e em uma entrevista. Os principais autores que contribuíram para a fundamentação deste trabalho foram o Bear, Connors e Paradiso, apresentando o que é Neurociência e Neurologia, Feldman e Myers como os principais autores a respeito dos estímulos, sensação, percepção e emoção, Kotler e Keller que contribuíram com a textualização do Marketing e por fim, Martin Lindstrom e Igor Kawabe que fizeram o desfecho deste trabalho. Os resultados da pesquisa apontam que o Neuromarketing e os estímulos dos sentidos humano são um fator crucial para a decisão de compra, realizar estratégias que despertem e aprimorem os sentidos é de suma importância para empresas e marcas que buscam engajar o seu público-alvo. Conclui-se com este trabalho a importância do Neuromarketing e também a sua contribuição na criação de estratégias para aumentar as vendas, como também, na relevância em elaborar ações que estimulem os sentidos humano no ponto de venda, despertando a partir dos cincos sentidos estímulos e desejos que levem o público a aumentar as chances de realizar a compra de um produto. PALAVRAS-CHAVE: Neuromarketing. Ponto de venda. Sentidos. Decisão de compra. 1 INTRODUÇÃO A busca por novas estratégias que impactam o consumidor tem se tornado um objetivo constante entre profissionais, empresas e qualquer outro meio que lide com o consumo. Sabendo disso, muitos já estão se apossando da ideia de que métodos ou estratégias tradicionais já não são o suficiente para despertar a chama do interesse no consumidor (LINDSTROM, 2016). Deste modo, buscou-se como objetivo geral debater se os estímulos em nossos sentidos contribuem para a decisão de compra em um ponto de venda. 1 Graduado em Comunicação Social com habilitação em Publicidade e Propaganda. [email protected] 2 Mestre em Ciências da Sociedade. Especialista em Estratégia Empresarial, Neuropsicóloga e Neuropsicopedagogia. Graduado em Psicologia e Comunicação Social [email protected] CV: http://lattes.cnpq.br/6297029452575399 Diálogos Científicos em Publicidade e Propaganda | P á g i n a | 7 Como objetivos específicos, apresentar uma breve introdução sobre Neurociência e Neurologia. Descrever características dos nossos cinco sentidos e dos estímulos, sensações, percepções e emoções. Explicar o que é Marketing, bem como elucidar o que é Neuromarketing e a importância que esta ciência possui e, por fim, apresentar dados na percepção do entrevistado e de autores especialistas na área sobre os estímulos dos sentidos humano no ponto de venda. Nesse contexto, a problemática do presente estudo, portanto, é: os estímulos em nossos sentidos contribuem para a decisão de compra em um ponto de venda? Portanto, a compreensão dessa indagação torna-se relevante para compreendermos a importância dos estímulos nos sentidos do consumidor, que segundo Kotler e Keller (2012) justifica essa causa como entendimento da percepção do consumidor para que com tais informações os profissionais do marketing consigam influenciar as compras. Pois uma pessoa motivada está pronta para agir e a influência da percepção que ela tem da situação é o ponto inicial. A metodologia foi desenvolvida com objetivo exploratório-descritivo bibliográfico, que segundo Gil (2019 p.43), ―as pesquisas exploratórias têm como principal finalidade desenvolver, esclarecer e modificar conceitos e ideias, habitualmente envolvem procedimentos técnicos de pesquisa bibliográfica e estudo de campo com entrevistas não padronizadas.‖ Já sobre a finalidade da pesquisa descritiva, Gil (2019 p. 42) vem nos dizer que têm como finalidade principal a ―descrição das características de determinada população ou fenômeno, ou o estabelecimento de relações entre variáveis.‖ Uma de suas características mais significativas aparece na utilização de técnicas padronizadas de coleta de dados. Já a pesquisa bibliográfica é toda bibliografia tornada pública, tais como: jornais, revistas, livros (MARCONI e LAKATOS, 2011). Também foi realizado uma entrevista com um profissional da área. No entendimento de Gil (2019 p.45), ―a entrevista é um procedimento racional e sistemático que tem como objetivo proporcionar respostas aos problemas que são propostos‖. Ainda em relação à metodologia, a entrevista