Forord Denne oppgaven markerer avslutningen på en mastergrad i industriell økonomi som jeg startet våren 2013. Jeg har studert deltid og jobbet fulltid under utdanningen, derfor har jeg brukt lengre tid enn det som er normalt. Jeg er utdannet elektronikkingeniør ved Høgskolen i Bergen, og har jobbet 10 år som automasjonsingeniør i Siemens Olje og Gass. Min motivasjon for å videreutdanne meg innen industriell økonomi, er min interesse for å kombinere teknisk-naturvitenskapelig kunnskap med økonomi og ledelse. Jeg ser det som en døråpner som kan brukes til et vidt spekter av arbeidsoppgaver i forskjellige bransjer, dersom jeg en gang i framtiden ønsker å bytte arbeidsplass. Teknisk bakgrunn kombinert med økonomi og ledelse gir etter min mening et svært godt utgangspunkt for forskjellige lederstillinger i forskjellige bransjer. Dette halvåret har vært spennende, interessant og lærerikt. Samtidig som det til tider har vært belastende og frustrerende. Jeg har også benyttet sjansen til å lære meg grunnleggende programmering i R, og i den sammenheng er Excel og R brukt til å analysere og bearbeide data. Alle grafer og beregninger er gjort i en kombinasjon av disse to programmene. Jeg vil først rette en stor takk til Universitetet i Stavanger, som har gjort det mulig for meg å ta denne graden ved å ta enkeltfag. Det har dermed vært mulig å kombinere utdanning sammen med en fulltidsjobb, og jeg har brukt den tiden som har vært nødvendig med tanke på arbeidssituasjonen min. Studiene ved UiS har gitt meg inspirasjon til å tillære meg ny kunnskap, noe som jeg også har tenkt å fortsette med etter endt studie. Jeg vil også rette en stor takk til min veileder Harald Haukås, som har vært svært fleksibel med tanke på at fagretningen har endret seg bort fra hans fagfelt. Han har allikevel støttet meg gjennom dette halve året. En takk rettes også til alle ansatte i de forskjellige eliteserieklubbene jeg har vært i kontakt med som har tatt seg bryet med å svare på alle spørsmålene mine. En spesiell takk til Trond Alstad, Stig Inge Bjørneby og Rune Soltvedt som alle stilte til intervju, og svarte entusiastisk på mine spørsmål. Jeg vil også takke min samboer som har holdt ut med meg i denne perioden. Hun har motivert meg når min motivasjon har buttet imot. Hun har også korrekturlest oppgaven. Jeg ville ikke klart å skrive denne oppgaven uten støtte fra henne. Min kjære mor har også hjulpet meg med korrekturlesing. En stor takk til henne også. Nå ser jeg fram til å ha litt fritid igjen som jeg kan tilbringe med min samboer, familie og venner, og ikke minst å innta rollen som fotballsupporter under fotball-VM, som passende nok sammenfaller nærmest perfekt med innleveringsfristen for denne oppgaven. Sammendrag Etter interessetoppen på 2000-tallet, har interessen for norsk fotball falt dramatisk. Det har vært en stor nedgang i tilskuere, noe som igjen har ført til lavere inntekter og økonomiske utfordringer for eliteserieklubbene. De økonomiske problemene i norsk fotball resulterte i at NFF innførte «Finansielt oppfølgingssystem» («FOS») i 2009 for å sikre norsk fotball på lang sikt. Den sportslige utviklingen har også vært negativ. Det norske landslaget har ikke deltatt i mesterskap siden 2000, og norske klubblag har bare sporadisk deltagelse i Europa-cupene. I denne oppgaven er det gjennomført en strategisk analyse av eliteserien. Formålet med en strategianalyse er å skape en konkurransefordel, og i denne sammenhengen finne faktorer som forklarer hvorfor enkelte klubber opplever suksess og hvordan de klarer dette. Metodene som er brukt er industrianalyse; Porters «femkraftsmodell», analyse av utvalgte klubbers interne ressurser og kapasiteter; intervju av noen utvalgte ledere i norske eliteserieklubber og ved gjennomgang av årsrapporter og strategidokumenter, og verdikjedeanalyse; definere avgjørende aktiviteter for eliteserieklubber. Metodene er tilpasset slik at de treffer det unike ved eliteserien, det som skiller eliteserien fra annen industri. Industrianalysen har avdekket lignende resultater som er funnet i studier av fotball i andre land. Sportslig og økonomisk suksess er sterkt korrelerende; Inntekt og tabellplassering, og lønnsutgifter og tabellplassering forklarer i stor grad suksess for fotballklubbene i eliteserien. Dette betyr at det er avgjørende at klubbene evner å fokusere på økonomi og sportslig utvikling samtidig, og ikke bare søke kortsiktig sportslig suksess på bekostning av sunn økonomisk drift. Undersøker man driftsresultatene til eliteserieklubbene nærmere er det klare tegn på at dette er noe klubben tar alvorlig. Den økonomiske situasjonen har hatt en sterk forbedring siden innføringen av «FOS». Analysen av utvalgte klubbers interne ressurser og kapasiteter viser fokus på visjon, strategi og verdier. Klubbene skal gjennom nøye gjennomtenkte ansettelser, og utvikling av ansatte, bygge organisasjonskulturen i hele klubben. I denne sammenheng er det et behov for ledere med kompetanse innen flere felt for å lykkes. Finansiell ledelse og merkevarebygging, i tillegg til sportslig ledelse, peker seg ut som viktige områder for å utvikle klubbene. Talentutvikling peker seg ut som et punkt som er viktig for omdømme, økonomi og sportslig suksess. Verdikjedeanalysen understreker hvor viktig utvikling av organisasjonskultur er for å lykkes som fotballklubb. Gjennom kontinuitet, koordinering og samarbeid, som ryggraden i organisasjonskulturen, skal klubbene utvikle hele organisasjonen positivt gjennom lagutvikling og utvikling av merkevarenavn. Dette vil sørge for bedre vilkår, og øke sannsynligheten for sportslig og økonomisk suksess. Verdikjedeanalysen understreker hvor viktig supportere er for klubbene. Uten supportere har ingen klubb livets rett. Klubbene må alltid jobbe for at supporterne (altså kjøperne) får høy brukerverdi. Klubber som klarer dette vil øke sin supporterbase. Oversikten over avgjørende faktorer for å oppnå suksess er oppsummert i kapittel 4.4 og Figur 4.12. Selskap og begreper Organisasjoner og selskap Union of European Football Associations – UEFA, er det øverste styrende organet for europeisk fotball. Organisasjonen er en paraplyorganisasjon for alle 55 land i Europa som driver med fotball. UEFA er ansvarlig for alt som skjer i europeisk fotball og skal promotere solidaritet, fred og «fair play» (UEFA, 2018). Norges fotballballforbund – NFF, er særidrettsforbundet for norsk fotball. NFF er ansvarlig for både topp- og breddefotball i Norge og har omkring 375 000 medlemmer, fordelt på i underkant av 1900 klubber. Forbundet er tilsluttet Fédération Internationale de Football Association (FIFA) (Store norske leksikon, 2017). Norsk Toppfotball – NTF, er interesseorganisasjonen for fotballklubber i eliteserien og i 1. divisjon. Organisasjonen sine arbeidsoppgaver er å utvikle norsk fotball sportslig, økonomisk, kommersielt og administrativt (NTF, 2016). Toppfotballsenter – TFS, er et kunnskap- og kompetansesenter som samarbeider med profesjonelle norske fotballklubber for å få sportslig utvikling på internasjonalt nivå. TFS sitt fokus er strukturer, systemer og kultur innen fagområdene fotballmentalitet, fotballfysiologi, fotballmedisin og fotballferdigheter/kompetanse (TFS, 2016). Deloitte er et internasjonalt, markedsledende selskap som har virksomhet innen revisjon, advokattjenester, finansiell rådgivning, risikoanalyser og konsulenttjenester. «For us, good isn’t good enough. We aim to be the best at all that we do—to help clients realize their ambitions; to make a positive difference in society; and to maximize the success of our people. This drive fuels the commitment and humanity that run deep through our every action» (Deloitte, 2018). Wyscout er en profesjonell aktør innen videomateriale, data og statistikk for fotball. Selskapet brukes av over 900 fotballklubber, landslag og agentfirmaer verden over. De har en database som strekker seg over de fleste fotballnasjoner i verden, med over 400 millioner videoklipp og analyser av over 250 fotballserier og turneringer i verden (Wyscout Spa, 2018). Instat Sport er en ledende leverandør av data og statistikk for forskjellige typer idrett. Selskapet leverer videoplattform for speiding av spillere, rapporter av spillere og analyser. Flere norske klubber bruker tjenesten deres Instatscout som er en videoplattform som inneholder store mengder statistikk og videomateriale for over 400 000 spillere (InStat Sports, 2018). OPTA er en verdensledende leverandør av detaljert sportsdata og statistikk. Selskapet har samlet, analysert og distribuert innholdet sitt i over 20 år, siden de ble grunnlagt i 1996. De leverer data til media, gambling og profesjonelle idrettslag innen 30 forskjellige sportsgrener. OPTA har vært offisiell leverandør for Premier League siden 1996-1997 sesongen. Selskapet henter og analyserer data fra over 60 000 kamper hvert år i omkring 70 forskjellige land (Opta, 2018). STATSports er verdensledende innen GPS-bruk, overvåking og analyse for profesjonell idrett. I fotballsammenheng leverer de et system som heter APEX / Viper, som er en løsning med en chip som spillerne har på seg under trening og kamp. Denne måler distanse, hurtighet, akselerasjon, nedbremsing, hjertemonitorering, sprinter, stressbelastning, løp med høy hastighet, belastning (som er en avansert måling av blant annet gjennomsnittlig metabolsk kraft og energibruk) og balanse. Dette kombineres med et avansert program som gir en taktisk analyse av hvordan spilleren beveger seg på banen. Systemet gjør det mulig å tilpasse belastningen på spillere for å gi best mulig treningsutbytte og hindre