Osservatorio Ancma A pagina 8 NUOVE NOTIZIE DAL FRONTE DEI NEGOZIANTI Da più parti le notizie sulle vendite dei negozi specializzati diventano davvero preoccupanti. I risultati e le proposte dopo un sondaggio ANNO 4 - NUMERO 6 - 2016 trade magazine BSPECIALE • CASCHI E OCCHIALIIKEPagine 24-29 INIZIATIVE • Europ Assistance A pagina 12 Pedalare4 tranquilli Performance con stile La compagnia Modelli diversi per usi diversi con una assicurativa Europ serie di accessori sempre più tecnologici. Sembra ormai scomparso il tempo Assistance, dopo dell’uso superfluo del casco perchè ora il running, entra oltre la sicurezza parliamo di monitoraggio anche nel mondo e miglioramento della performance bike con un abbinati a uno stile sempre più ricercato prodotto mirato e glamour. Ecco per voi una selezione dei migliori modelli presenti sul mercato, e iniziative legate alcuni testati dalla nostra redazione alle granfondo FOCUS BRAND • PASSONI A pagina 18 A Vimercate si fanno bici su misura, come in sartoria. Fango, polvere, olio… L’elemento che anche alle donne piace la mountainbike le rende così women preziose è il titanio, materiale nobile Sono sempre di più le ragazze e inifinito con cui che “escono di strada” da 30 anni l’azienda e salgono in sella a una mtb brianzola, dà vita A pagina 16 alla sue due ruote Focus eBike all’interno IN QUESTO NUMERO ANCHE ANTEPRIMA • BIKE FITTING SHIMANO Pag 14 EVENTO • BIKEUP TEST • LOMBARDO E-Amantea FOCUS PRODOTTO Pag 15 • TEOBIKE ARMADILLO • BOA TECHNOLOGY EVENTO • FESTA PER SELLE ITALIA Pag 20 GRANFONDO Pag 21 • STELVIO SANTINI DA RECORD A pagina 10 • GEMME BIKE Pag 30 A pagina 11 FOCUS SHOP Editore Sport Press S.r.l. - Corso della Resistenza, 23 - 20821 Meda (MB) Tel. +39 0362.600463 - Fax 0362.600616 - e-mail: [email protected] - Direttore responsabile: Angelo Frigerio Periodico mensile - Registrazione al Trib. di Milano n. 39 dell’8 febbraio 2013. Poste Italiane SpA Spedizione in abbonamento postale - D.L. 353/2003 - conv. in Legge 46/2004 Art. 1 Comma 1 - LO/MI - Stampa: Ingraph - Seregno (MB) - In caso di mancato recapito, inviare all’ufficio postale di Roserio per la restituzione al mittente che si impegna a pagare la relativa tariffa. ZOOM Editoriale di Benedetto Sironi IN PRIMO PIANO CosmoBike Show 2016 e la nuova frontiera Il “valore” di una consulenza della passione con 4 giorni di bike test e il futuro del retail tra on e offline Un negozio con la merce esposta in doppia etichetta: la prima con il prezzo di listino, la seconda con quello web (quindi scontato). In più, ecco segnala- to un “costo prova” di 10 euro. Ossia, chi decide di provare un prodotto – in questo caso un paio di scarpe tecniche – avvalendosi quindi anche della consulenza degli addetti vendite ma poi decide di non acquistarle subito, paga 10 euro per il servizio. Contestualmente al cliente viene però anche consegnato un “buono” valido 30 giorni, periodo entro il quale potrà torna- re in negozio per acquistare le scarpe al prezzo web. Siamo a Trento, in via Palermo 18. Il negozio in questione è Cadin Sport, specializzato in calzature e abbigliamento running e multisport. La notizia è stata segnalata lo scorso aprile sul sito adige.it, dove si riporta- no anche alcune dichiarazioni del titolare del punto vendita, Giorgio Cadin: “Questo sistema lo si trova già in alcuni negozi in Alto Adige. Io non l’ho copiato ma lo abbiamo adottato perché avevamo l’esigenza di tamponare un’emergenza: avendo un prodotto codificato e ben raggiungibile e indentifi- cato come le scarpe tecniche, abbiamo fatto il calcolo che ormai un atleta su cinque, soprattutto di basket o di volley, veniva, provava, ascoltava un nostro CosmoBike Show 2016 e le eBike di ultima parere tecnico e faceva tutte le domande che voleva. Poi scattava una foto sarà l’appuntamento generazione. alla scarpa o all’etichetta con la scusa magari di mostrarlo a un amico o alla immancabile Ma la grande fidanzata e la scarpa veniva infine acquistata sul web. Un comportamento per i ciclisti e gli novità sarà l’High che negli ultimi tempi è aumentato e diventato troppo frequente”. appassionati di bici Performance Test, che, per quattro giorni, il pionieristico Il tema lo abbiamo più volte affrontato anche sui nostri media. Complice questa notizia, ci torniamo volentieri, anche perché è uno dei più sentiti dai dal 16 al 19 settembre, Test dedicato dealer e non solo. Certamente quello riportato è un fenomeno che alcuni oltre ad un’esposizione esclusivamente anni fa non esisteva e ora inizia a essere non così raro anche nel mercato internazionale, potranno alle bici di alta sportivo e della bici. Il tema delle vendite online è anzi uno dei più “caldi” toccare con mano e provare gamma, organizzato in e non a caso lo citiamo anche nelle prossime pagine. Dall’altra parte, pare tutte le bici e le novità 2017! Visto collaborazione con Bike Shop ormai assodato che i due mondi - quello on e offline - siano destinati a non lo strepitoso successo ottenuto Test. cannibalizzarsi a vicenda, bensì a coesistere e a divenire complementari. nel 2015 con il circuito prova mtb Per tutte le info su High Naturalmente a determinate condizioni. costruito all’interno del quartiere Performance Test e per prenotare fieristico, Veronafiere metterà lo spazio paddock, gratuito per gli Le dinamiche sono in continua evoluzione e se il trend degli ultimi anni pareva essere quello di cercare informazioni sul web per poi acquistare in negozio, a disposizione dei visitatori espositori 2016, contattate lo staff ora acquisisce crescente importanza lo “showrooming”: provare i prodotti in una pista ancora più ampia ed di CosmoBike Show. negozio per poi acquistarli online a prezzi più convenienti. Questo significa articolata per gli appassionati del la futura scomparsa o la forte diminuzione dei negozi fisici? Siamo convin- cross country, oltre che un lungo 045.8298019 ti di no. Anzi, non è un mistero che addirittura i grandi e-commerce come anello prova per le bici da corsa [email protected] Amazon stiano valutando di aprire store fisici in ottica “showrooming” nelle principali città. Ricordiamo che la stessa Amazon ha inaugurato il suo primo negozio fisico di libri a Seattle a fine 2015 e alcune indiscrezioni parlano addirittura della volontà da parte del colosso di Jeff Bezos di aprire almeno altre 400 librerie fisiche! Perché? I clienti potrebbero sfogliare il libro prima di CPA, presentato il piano per la sicurezza acquistarlo, ma anche restituire i prodotti che vogliono cambiare, permetten- do ad Amazon di risparmiare sui ritiri porta porta. Oltre che offrire molti altri L’inizio di quest’anno è stato segnato e utili servizi. È quello che stanno facendo tanti altri venditori online. da parecchi incidenti durante le corse professionistiche e non ultimo la Infine il tema delle tecnologie “Beacon” e del marketing di prossimità, di cui tragica morte di Antoine Demoitié vi abbiamo già parlato, potrebbe aprire scenari dove i punti vendita diven- alla Gand Wevelgem. Subito dopo tano sempre più spazi multimediali che interagiscono con i clienti tramite i questo fatto il CPA, l’associazione loro smartphone. Inviando in tempo reale informazioni come prezzi, model- che raduna i ciclisti professionisti, li e caratteristiche tecniche dei prodotti: insomma una consulenza virtuale ha iniziato a lavorare a un piano che sarebbe pienamente integrata all’interno dei punti vendita fisici. A patto di sicurezza da presentare all’UCI. ovviamente che questi ultimi si tengano davvero aggiornati e informati su Poche settimane fa la prima versione queste possibili (ma in parte già reali) evoluzioni. Non dimenticando i propri è stata discussa con alcuni membri possibili e preziosi valori aggiunti. Quali? Esperienza, consulenza, formazio- dell’UCI tra cui Matthew Knight sistema di comunicazione on-line ne, condivisione, empatia, confidenza, emozione, a volte perfino amicizia. della Commissione Strada. Dal dei corridori. “Ci aspettiamo che Tutti “plus” sui quali i dealer possono puntare per proporsi ai clienti come un momento che il CPA ha presentato l’UCI e le altre parti interessate luogo unico, speciale, irrinunciabile. A patto però che lo facciano davvero… il suo piano di sicurezza, molti altri ascoltino le nostre proposte - ha corridori si sono messi in contatto con dichiarato Gianni Bugno presidente l’associazione per aggiungere le loro del CPA - che le rendano efficaci idee al progetto, mostrando molto adottando i nostri punti nel piano entusiasmo per l’iniziativa. d’azione che l’UCI sta studiando. I corridori hanno, anche attraverso Abbiamo in programma un’ulteriore trade magazine BIKE i social media, chiesto all’UCI di discussione di questo tema durante Editore Sport Press S.r.l. - Direttore responsabile: Angelo Frigerio4 - Direttore editoriale: Benedetto Sironi sostenere il piano del CPA che il Tour de France, quando, insieme Redazione: Corso della Resistenza, 23 - 20821 Meda (MB) - Tel. +39 0362.600463 raccoglie le loro idee e l’opinione all’AICGP, organizzeremo un incontro Fax 0362.600616 - e-mail: [email protected] - Anno 4 - Numero 6 / 2016 - Periodico mensile in cui l’UCI e gli organizzatori Registrazione al Trib. di Milano n. 39 dell’8 febbraio 2013 Poste Italiane SpA Spedizione in abbonamento postale di coloro che realmente vivono i D.L. 353/2003 - Conv. in Legge 46/2004 - Art.1 Comma 1 LO/MI rischi durante le gare. In questi saranno invitati per mantenere viva ultimi giorni la grande totalità dei l’attenzione su questo importante Stampa: Ingraph - Seregno (MB) - Una copia 1,00 euro L’editore garantisce la massima riservatezza dei dati personali in suo possesso. corridori (il 96%) ha votato ancora argomento”. La versione aggiornata Tali dati saranno utilizzati per la gestione degli abbonamenti e per l’invio di informazioni commerciali. In base una volta a favore del piano di e riveduta del piano è stata all’Art.