4Trade – Insieme Agli Altri Media Del Gruppo Sport Press - Ha Dedicato Ampio E Frequente Spazio Alla Distribuzione

Osservatorio Ancma Pagine 12-13 Bici Academy 2018 - Il cliente è cambiato... Erano più di mille i partecipanti alla seconda edizione. Un appuntamento unico nel suo genere in Italia.

ANNO 6 - NUMERO 2 - 2018

trade magazine BINCHIESTA ESCLUSIVA IKEPagine 20-25 PRODOTTO DEL MESE Pagine 18-19 MFI - Prestazione4 high-tech

La carica dei 101 retailer

SAVE THE DATE • BIKE SPRING FESTIVAL 2018 Pagina 28

City bike women

al femminile Pagina 29

DATI Pagina 10 INTERVISTA Pagina 14 VETRINE PRODOTTO Pagine 30-34 I trend sportivi in Europa nel 2017 NOVITÀ 2018 La bici secondo SPECIALIZED PRO ACTION Tony Cairoli PRO ED FULCRUM NUOVI TREND Pagine 26-27 STS - SCOTT TECHNICAL SERVICE L’acciaio è morto. Pagine 16-17 CAMPAGNOLO VAUDE Viva l’acciaio SCHWALBE BONIN

RIDLEY KTM

“Crediamo ancora THULE BRN nel negozio specializzato”

Periodico mensile Poste Italiane SpA Spedizione in abbonamento postale - D.L. 353/2003 - conv. in Legge 46/2004 Art. 1 Comma 1 - LO/MI - In caso di mancato recapito, inviare all’ufficio postale di Roserio per la restituzione al mittente che si impegna a pagare la relativa tariffa. EDITORIALE TOP NEWS

I DATI DELL’OSSERVATORIO FOCUS2R di Benedetto Sironi La parola ai (101) retailer

Fin dalla sua nascita Bike4Trade – insieme agli altri media del gruppo Sport Press - ha dedicato ampio e frequente spazio alla distribuzione. Del resto proprio i dealer rappresentano uno dei target principali del nostro giornale. Sia quelli indipendenti specializzati, sia quelli più multisport, passando per i gruppi d’acquisto, la grande distribuzione e le singole catene di media o grande dimensione. Arrivando anche ai nuovi player attivi sul canale online.

Un’attenzione trasversale, che si evidenzia in maniera lampante anche su questo numero. Dove trovate la prima puntata della “Carica dei 101”. No, non stiamo parlando del celebre film d’animazione Disney. I teneri dalmata qui lasciano il posto ad altrettanti punti vendita specializzati bike. Da noi Lo stato dell’arte della contattati uno per uno. Vi proponiamo su questo numero la prima tranche delle interviste. Le restanti troveranno spazio sul prossimo. mobilità cittadina in Italia

Non solo. La medesima inchiesta l’abbiamo realizzata anche nei settori run- Come cambia la mobilità cittadina città su 10 l’accesso al centro storico ning e outdoor. Con le nostre relative testate Running Magazine e Outdoor sulle due ruote? Di questo si è parla- sia consentito ai soli veicoli con mo- Magazine. Un lavoro mai realizzato prima, molto interessante dal punto di to a Milano presso la sede dell’anci torizzazione elettrica. La circolazione vista statistico e dei contenuti. In totale fanno 303 interviste ad altrettanti alla presentazione del secondo re- di ciclomotori e motocicli nelle corsie negozianti. L’inchiesta assume peraltro una grande importanza dal punto di port dell’Osservatorio Focus2R - Os- riservate ai mezzi pubblici rimane vie- servatorio Nazionale Infrastrutture, vista quantitativo e statistico (da non perdere anche l’elenco dei brand più tato nella maggioranza delle città, ma Sicurezza e Mobilità per le 2 Ruote, la la percentuale dei comuni che ne au- venduti). Ma sono soprattutto i contenuti emersi a risultare interessanti sot- più completa e aggiornata fotogra- torizzano l’accesso sale, rispetto alla to svariati punti di vista. Abbiamo chiesto ai dealer di tracciare un bilancio fia delle politiche dedicate alle due scorsa rilevazione, dall’8% al 12%. dell’anno appena trascorso e di trasmetterci il proprio stato d’animo, che ruote dai Comuni italiani capoluogo abbiamo poi espresso anche iconograficamente con tre differenti simboli. di provincia, alla presenza del Pre- Le bici invece... Più della metà si sono dimostrati soddisfatti e con vendite principalmente in sidente di Confindustria ANCMA, An- Diversa la situazione delle biciclette, crescita. Gli altri si dividono tra indifferenti e tristi. drea Dell’Orto; del Direttore Generale che sono autorizzate a circolare in di Confindustria ANCMA, Pier Fran- tutte o alcune corsie riservate in 36 cesco Caliari; del responsabile aree Del resto le problematiche non mancano e le abbiamo volute far emergere. Comuni, pari al 41% del totale. Signi- urbane e mobilità di Legambiente, ficativo anche il dato relativo alle cit- Quella che è vissuta da molti come la principale, riguarda le vendite online. Alberto Fiorillo; del Presidente di tà che autorizzano il trasporto delle Viste da molti come un pericolo. Perché spesso vi impera la logica della Legambiente Lombardia, Barbara biciclette sui mezzi pubblici: si tratta di svendita e dello sconto selvaggio. O il rischio di relegare i punti vendita a Meggetto; del Direttore Generale 38 comuni, pari al 40% del totale (nel “camerini” o luoghi dove carpire una consulenza gratuita per poi acquistare ANCI Lombardia, Pier Attilio Superti 2016 erano il 31%). Resta un proble- sul web. Ma vi sono anche visioni differenti e più positive. Per alcuni l’e- e dell’amministratore unico di Am- ma irrisolto quello degli spazi riser- commerce costituisce un’opportunità utilizzata con successo. O magari una biente Italia, Mario Zambrini. vati al parcheggio di moto e scooter: fonte indiretta di beneficio perché “spesso i clienti vengono da me perché Una platea completa di autorità circa la metà delle città (56%) offro- sono rimasti scottati con un acquisto on-line sbagliato”. Insomma, non po- Alla presentazione sono intervenu- no una disponibilità di stalli dedicati ti anche gli Assessori alla Mobilità alle due ruote motorizzate inferiore chi clienti acquistano on-line, ma poi arrivano allo specializzato per trovare dei Comuni di Milano, Bergamo, al 5%; l’80% dei comuni che hanno più qualità nella vendita e una consulenza su misura. Bolzano, Genova e Torino. Il report, risposto al questionario hanno una unico in Italia, rende disponibile un disponibilità di parcheggi dedicati Altro grande pericolo è quello della guerra dei prezzi. Del resto è proprio patrimonio di informazioni su piste non superiore al 20%. Ancora peg- lo sconto uno dei metodi più utilizzati per richiamare e fidelizzare il cliente. ciclabili, guardrail, sharing mobili- giore, se possibile, la situazione delle Non solo, per fortuna. Tanti gli altri strumenti utilizzati. Un aspetto sul qua- ty, parcheggi dedicati, colonnine di biciclette: il 50% dei Comuni dichiara le è necessario lavorare con grande continuità e attenzione per rimanere ricarica per i veicoli elettrici, forniti di non avere nessuno stallo dedicato competitivi in un mercato che cambia e si evolve a gran velocità. Nel quale direttamente dalle amministrazioni ai velocipedi o, comunque, in per- locali. Anche quest’anno la risposta centuale inferiore all’1% del totale. la distribuzione tradizionale non vive certo il momento migliore degli ultimi dei comuni italiani al monitoraggio è Tuttavia qualche timido segnale di anni. Ma – come si dice – è ancora viva e lotta insieme a noi. stata eccellente: il 78% delle ammi- miglioramento emerge dal confronto nistrazioni locali ha compilato e re- con l’anno precedente: la disponibili- stituito il questionario, elaborato da tà media dei parcheggi dedicati sale Ambiente Italia per conto di Confin- dall’8% all’11% per le moto e dal 9%

BIKE trade magazine dustria ANCMA e Legambiente, che al 12% per le biciclette. Migliore la si- 4 alimenta il più ricco database in Ita- tuazione dei parcheggi di interscam- Editore: Sport Press S.r.l. Poste Italiane SpA Spedizione in abbonamento postale Direttore responsabile: ANGELO FRIGERIO D.L. 353/2003 - Conv. in Legge 46/2004 - Art.1 Comma 1 lia sulle politiche di mobilità dedicate bio per le biciclette, collocati in corri- Direttore editoriale: BENEDETTO SIRONI LO/MI - Una copia 1,00 euro a bici e motocicli. spondenza delle stazioni ferroviarie:

Redazione: Corso della Resistenza, 23 - 20821 Meda (MB) L’editore garantisce la massima riservatezza dei il 73% delle amministrazioni locali (in Via Pietro Rondoni, 11 - 20146 - Milano dati personali in suo possesso. Tali dati saranno Ciclomotori e motocicli aumento rispetto al 2016 quando Tel. 02.87245180 - Fax 02.87245182 utilizzati per la gestione degli abbonamenti e [email protected] - bike4trade.it per l’invio di informazioni commerciali. In base Il 74% dei comuni interpellati con- erano il 69%) ne ha allestiti almeno all’Art. 13 della Legge n° 196/2003, i dati potranno sente l’accesso all’interno delle Zone presso una stazione. Stampa: Ingraph - Seregno (MB) essere rettificati o cancellati in qualsiasi momento Anno 6 - Numero 2 / 2018 scrivendo a: Sport Press Srl a Traffico Limitato di ciclomotori e Periodico mensile - Registrazione al Trib. di Milano n. 39 motocicli. È significativo che in una ancma.it dell’8 febbraio 2013 Responsabile dati: Benedetto Sironi

Questo numero è stato chiuso l’8 febbraio 2018

Numero 2 / 2018 2

news

Fat Bike Ski: un’esperienza unica sulla neve

Avete mai sfidato la neve in sella a una Fat Bike Ski: il sogno di Brooke Scatchard realizza il primo prototipo funzionante. forcella e una staffa si fissa ai supporti fat bike? Un’esperienza unica ed entu- Correva l’anno 1998 e Brooke Scatchard Il Fat Bike Ski riceve il brevetto nel luglio del freno anteriore per evitare che ruoti siasmante, ma non senza qualche criti- aveva un sogno: una mountain bike che 2002, per debuttare sul mercato a fine attorno all’asse. Tra questa forcella e lo cità. Su una pista morbida e non cura- potesse galleggiare sulla neve. Nessu- 2016. sci è montata una speciale molla che ta, ad esempio, gli pneumatici anteriori no aveva ancora pensato alle fat bike consente alla lama di seguire senza dif- non offrono una presa ottimale, ridu- e Scatchard era solo uno studente del- Fat Bike Ski: potenza e controllo in tutte ficoltà il tracciato. cendo la sensazione di galleggiamento. le superiori in una piccola città a sud le condizioni di neve I Fat Bike Skis si adattano a qualsiasi Anche gli pneumatici posteriori tendo- di Burlington, nel Vermont. Amava la Progettato per sostituire la ruota an- forcella per bici o mountain bike: non ti no a perdere trazione, a meno che il mountain bike e armeggiare nel suo teriore e il freno anteriore con una for- resta che provarlo anche sulla tua! peso del pilota non sia perfettamente garage. Sponsorizzato dal team Can- cella ammortizzata, il Fat Bike Ski non distribuito. La mancanza di controllo, nondale-Headshok, inizia a giocare con solo offre due bordi metallici per scava- quindi, si vede spesso svanire il sogno dei prototipi che avrebbero sostituito la re nella neve e sterzare al meglio, ma di galleggiare sulla neve. Sugli sci, que- ruota anteriore della sua bici con uno aggiunge anche un’ampia superficie sto problema non si presenta: ecco da sci in metallo. di contatto con la neve. Un attacco in Per maggiori informazioni: dove è nata l’idea del Fat Bike Ski! Nell’inverno del 1999 - 2000, Scatchard lega piuttosto robusto tiene lo sci sulla fatbikeskis.com

La partnership tra Giessegi e Novo Nordisk Nuovi riconoscimenti per i prodotti Leatt Azienda leader nella produ- tità. La stagione 2018 vedrà il zione di abbigliamento team Novo Nordisk ga- Ancora riconoscimenti internaziona- per ciclismo, Giessegi per reggiare in una maglia li per i prodotti Leatt. Il casco DBX 2.0 quest’anno annuncia la di base blu scuro con e il paracollo Neck Brace 3.5, Leatt si nuova partnership inter- cerchio azzurro – a aggiudicano due Innovation Award, pre- nazionale col team Novo simboleggiare la co- stigioso premio assegnato ogni anno Nordisk. Giessegi sarà munità dei diabetici ai migliori prodotti nel settore del ci- gamma Leatt. Il modello è caratterizza- infatti per due anni forni- - e le parole “Changing clismo. DBX 2.0 può contare sulla col- to dalla combinazione della struttura in tore ufficiale di abbigliamento Diabetes” sul davanti. Ol- laudata tecnologia di sicurezza DH di EPS stampata con un nucleo in poliam- tecnico per il primo team al mon- tre all’utilizzo delle nano- Leatt. Equipaggiato con la 360° Turbi- mide, simile a quanto presente anche do formato da ciclisti diabetici. tecnologie tessili che fa- ne Technology, aiuta a ridurre il rischio sui caschi da bici ad alte prestazioni. Giessegi sosterrà la Novo Nor- voriscono la traspirazione di commozione cerebrale fino al 30%, Grazie alla forma semplice ma pensata disk con la realizzazione di capi massimizzando l’aerodi- diminuendo inoltre del 40% l’accelera- con cura, risulta leggero e confortevole tecnici di alta qualità made in namica, il comfort è un zione rotazionale che la caduta impri- da indossare. Il nuovo Neck Brace fir- Italy, fornendo un reale vantag- elemento chiave nella me a testa e cervello. Dotato di visiera mato Leatt ha recentemente conqui- gio quando si tratta di suppor- creazione di tutti gli in- staccabile, leggero e ben ventilato gra- stato anche due prestigiosi premi in tare le esigenze uniche di un dumenti Giessegi, dalle zie a venti prese d’aria, DBX 2.0 è equi- occasione di Interbike ed Eurobike, le atleta con diabete. Ciò include cuciture piatte al tessu- paggiato con Quattro Force Control per fiere di settore più importanti a livello l’accesso all’innovativo diparti- to morbido in pile sino una regolazione personalizzabile del internazionale. mento R&D di GSG, tempi ra- ai fondelli realizzati con casco mediante la semplice rotazione pidi di consegna dei prodotti e un innovativo mix di di una manopola. Il paracollo DBX 3.5 Distribuito in Italia da: massima flessibilità sulle quan- schiume tecniche. Neck Brace è il più economico di tutta la athenaevolution.com Speciale Eventi Triathlon Stone Brixia Man: distanza Ironman, dislivello estremo La nuova formula We Tri firmata Garmin

Si susseguono le notizie che arrivano una delle gare di nuoto, bici e corsa più È sempre più forte il sodalizio tra Gar- una (per l’half distance) o due volte (per da più fronti e vanno a delineare quelli avvincenti e dure d’Europa. Un’espe- min e la disciplina del triathlon. A di- il full distance). L’evento proseguirà nel- che saranno gli appuntamenti più im- rienza dal carattere spettacolare e uni- mostrazione di ciò l’azienda titolerà la la giornata di sabato, ad Arco, con We portanti della prossima stagione del co, in grado di trascendere la semplice prima edizione della We Tri. Nella splen- Bike, la prova di ciclismo: un tracciato triathlon. Stone Brixia Man, competi- natura sportiva, come racconta lo scrit- dida cornice del di 45 chilometri da zione estrema su distanza Ironman, il 7 tore, alpinista e scultore Mauro Corona, Garda Tentino, ripetere due (per la luglio vedrà atleti provenienti da tutto il ambassador della manifestazione. La dall’1 al 3 giugno media distanza) e mondo affrontare a Ponte di Legno (BS) competizione è un viaggio alla scoper- i triatleti gareg- quattro volte (per ta delle proprie potenzialità dal Lago geranno in tre la distanza Iron- d’Iseo al Passo Paradiso, che in un tem- diverse giornate, man). Il program- po massimo di 20 ore porterà i triatleti scegliendo di- ma si concluderà a superare le tre frazioni full distance di stanza (half o full domenica 3 giu- nuoto (3.8 km), bici (175 km) e corsa (42 distance), moda- gno, a Riva del km) con un dislivello complessivo di ben lità (individuale Garda, con la fra- 6 mila metri. È possibile iscriversi alla o a staffetta) e zione di corsa We seconda edizione di Stone Brixia Man frazione (con la possibilità di mixare al- Run: un anello unico di 21 chilometri per collegandosi al sito stonebrixiamanxtri. meno due delle specialità del triathlon, la prova intermedia, a cui aggiungere com (fino al 31 maggio), per un numero nuoto, ciclismo e corsa). Venerdì 1 giu- due giri da 10 chilometri per completare massima di 250 partecipanti. gno si terrà a Riva del Garda la prima la prova full distance. prova dedicata al nuoto: We Swim è un xtri.com percorso da 1,9 chilometri da effettuare garminwetri.com

Numero 2 / 2018 6 news

Anima Toscana: un tour operator per l’Eroica

L’Eroica è una delle competizioni più precedenti la manifestazione, sono in lo stand di Anima Toscana. Le iscrizioni ambite, la manifestazione che ogni ci- programma imperdibili eventi dedicati garantite associate al pernottamento clista vorrebbe avere nel proprio pal- al mondo del ciclismo ed escursioni alla in hotel saranno in numero limitato. Gli mares. Tour operator ufficiale di Eroica scoperta del territorio, tra arte e natura, iscritti al Ciclo Club Eroica potranno usu- Travel-Italy, solo con Anima Toscana è organizzate da Anima Toscana. Tutti i fruire di uno sconto esclusivo del 10% possibile iscriversi già da ora alla ven- pacchetti includono il servizio “Salta la su tutti i pacchetti online. tiduesima edizione de L’Eroica, acqui- Fila”, novità che consente di evitare le stando uno dei pacchetti speciali “ho- code al banco iscrizioni grazie al velo- Per maggiori informazioni: tel & iscrizione garantita”. Nei giorni ce servizio di ritiro del pettorale presso animatoscana.it

Presentato il team Biesse Carrera 2018

Dopo l’esordio sui pedali alla Challenge Mal- ne la transizione al professionismo, mantenen- lorca, sabato 3 febbraio è stata ufficialmente do saldi i valori che da sempre caratterizzano presentata la nuova formazione della Biesse il nostro lavoro e il nostro impegno nel cicli- Carrera per il 2018. Un’occasione per celebra- smo”. Alla presenza di di Davide Cassani, C.T. re la nuova stagione che domenica 11 Febbra- della Nazionale Ciclismo, Cordiano Dagnoni, io vedrà la prima gara italiana: il Trofeo Laigue- presidente del Comitato Lombardo della Fe- glia. Il presidente Gabriele Scalmana, i main derciclismo, Maurizio Evangelista, General sponsor Bruno Bindoni (Biesse Group) e Davi- Manager del Tour of the Alps e Giovanni Bru- de Boifava (Carrera Podium), hanno sostenu- no, direttore di Sky Sport, sono stati presentati to con entusiasmo il Team Manager Massimo i 15 atleti del team, 8 dei quali riconfermati a Rabbaglio e la sua idea di aggiungere uno seguito dell’ottimo lavoro svolto con la maglia step importante al percorso già intrapreso lo Biesse Carrera durante la scorsa stagione. Un scorso anno con la Biesse Carrera. “L’obiettivo forte segnale di continuità, impegno e passio- – dichiara Scalmana – è quello di valorizzare ne: ottimi presupposti per un futuro vincente. ulteriormente i nostri atleti e di accompagnar- biessecarrera.com

7 Numero 2 / 2018 news

Maxxis: taglio dei prezzi, ma solo in UK Julien Absalon testimonial di Adicta Lab Nota azienda produttrice di pneumatici tra i più apprezzati dai rider di mezzo mondo, Maxxis ha reso pub- Cosa succede quando una delle massi- Siemens-Cannondale, lavorando più di blica la decisione di adottare una me esperte nel business dell’abbiglia- recente con BMC Switzerland. Con base politica di adeguamento dei prezzi di mento da ciclismo decide di mettersi in Svizzera, Adicta Lab nasce con l’idea mercato per il Regno Unito dove, fino in proprio? È il caso di Morena Zucker- che le performance del prodotto deb- a oggi, risultavano superiori e non Ciringione che ha fondato un proprio bano andare di pari passo con lo stile e allineati con quelli dei paesi extra UK. brand, diventando fornitore di uno dei l’utilizzo dei materiali più tecnici e inno- Questo a rettificare le false notizie più grandi campioni di mountain bike vativi. Già dalle prime serie, Adicta Lab che, negli ultimi tempi, parlavano di degli ultimi 10 anni. Parliamo di Julien pensa a capi tecnici rispettosi dell’am- un generale taglio dei prezzi. Tali in- Absalon, ciclista francese che ha legato biente, utilizzando tessuti ecosostenibi- formazioni non erano riportate dalle il suo nome alle più prestigiose compe- li e testati in collaborazione con diverse prime fonti, che pertanto pare pre- tizioni XCO. La Zucker-Ciringione è sta- facoltà universitarie di scienze motorie sentassero alcune omissioni e lacune ta product manager di Cannondale Ap- e ingegneria. Una squadra già nutrita di fondo da accertare. A tal proposi- parel e parte integrante dello sviluppo di atleti, dalla mountain bike al triath- to, la posizione della casa madre è degli eccentrici kit di Mario Cipollini ne- lon, partecipa inoltre allo sviluppo del- riassumibile nella seguente dichiara- – nel mese di dicembre 2017) e solo gli anni d’oro del team Saeco/Cannon- la nuova linea Adicta Lab. La punta di zione ufficiale: “Questo adeguamento per alcuni particolari modelli (coper- dale. Nel corso della sua carriera è sta- diamante di questo team è ovviamente dei prezzi è solo per il mercato UK, ture Plus)”. ta chiamata a occuparsi anche di altre Julien Absalon, entusiasta di far parte ciò è avvenuto perché il prezzo è ri- squadre che hanno fatto la storia del di questo nuovo progetto. sultato relativamente alto compara- ciclismo internazionale, come il team to a quello di altri paesi. I listini sono Distribuito in Italia da: Liquigas, Lampre, Volvo-Cannondale e adicta-lab.com stati aggiornati lo scorso anno (ndr ciclopromo.com

Paolo Bettini nuovo ambassador TITICI

Prosegue per TITICI la campagna am- ma ciclistica Italiana, quella vera, quel- bassador. Dopo l’affiliazione della -for la della storica maestria artigiana, può te biker Lorenza Manapace, è giunto il avere un grandissimo appeal in tutto il momento di calare l’asso e annunciare mondo. Sono stati, senza dubbio, dei la partnership con un grande campione marchi Italiani a dare il via al processo del ciclismo nostrano. di sviluppo tecnologico della bicicletta. Paolo Bettini sarà infatti il nuovo am- TITICI da sempre ha voluto mantenere bassador TITICI. L’importante accordo la produzione dei propri telai in Italia. La vedrà il pluri Campione del mondo pe- collaborazione è stata confermata con dalare sulle biciclette realizzate in Italia grande entusiasmo, non solo per il fatto da questo storico marchio. Una collabo- che Paolo Bettini pedalerà sulle biciclet- razione che è subito piaciuta al profes- te TITICI, ma perché alla base di questo sionista toscano perché basata sul pro- importante accordo c’è un progetto co- getto di TITICI di portare il vero “fatto a mune che vedrà TITICI e Paolo, coinvolti mano in Italia” in tutto il mondo. a 360° su molti aspetti. La partnership non riguarda solo la sua attività come Una nuova era, una rinnovata consapevolezza Ambassador ma anche Sport Pro Ride La nuova era di TITICI è senz’altro se- srl, società che detiene i diritti di imma- gnata dalla consapevolezza che l’ani- gini del campione. L’intervista al campione sempre emozionato e ora i titolari di TITICI non nascondo la stessa gioia nel vedere affiancato il tuo nome a questo marchio. Paolo Bettini, perché proprio TITICI? “Affiancare il mio nome a una realtà “In un’era dove le grandi multinaziona- come quella di TITICI mi onora perché li e le grandi aziende dettano le regole anch’io vivo le loro stesse emozioni. del mercato, TITICI è una realtà com- Perché prima di ogni altra cosa è la pletamente “made in Italy” che si esal- passione per quello che facciamo che ta mettendosi in gioco con la semplicità ci accomuna”. che li rappresenta. È protagonista d’ec- cellenza dell’artigianato Italiano che Quali prodotti TITICI userai? da sempre è apprezzato e riconosciuto “La mia, anzi la nostra idea è di vivere il come tra i migliori al Mondo. Questo ciclismo a 360°. L’agonismo puro, ora, mi ha stimolato ad approfondire una non è più il mio scopo, voglio divertirmi in conoscenza che da subito si è rivela- bicicletta e far divertire tutti coloro che in- ta come pensavo. Un’azienda che vive contrerò durante la mia attività con Sport di passione per ciò che fa, che vede in Pro Ride e quindi avrò a disposizione la ogni prodotto realizzato un qualcosa gamma completa: Road, MTB e Gravel. di speciale a tal punto da accendere la Sono onorato di poter mettere la mia luce negli occhi di chi lo descrive”. esperienza al loro servizio per migliorare giorno per giorno. Le tue vittorie, Paolo, sono note a tutti, titici.com in Italia e all’estero; vittorie che ci hanno

Numero 2 / 2018 8 BIKE HOTEL GUIDE

Testo di Silvia Neri La prima guida alle migliori strutture in Italia

Un portale “a misura di ciclista”. Ricco di contenuti ad hoc per chi viaggia su due ruote. Facilmente consultabile anche da dispositivi mobile

Con un clic è possibile accedere ad dove dettagliare caratteristiche e ser- friendly. Ogni bike hotel potrà contare ne imperdibile per chi desideri farsi un ampio database di bike hotel sele- vizi offerti. Prima della pubblicazione, su una presentazione completa e det- conoscere ed entrare a far parte della zionati su tutto il territorio nazionale, la scheda verrà valutata da un team di tagliata con immagini e descrizione prima rete di bike hotel certificati in catalogati per località e bike experien- esperti che, inoltre, effettua ispezioni della struttura, oltre a utili informazioni Italia. Curata dalla redazione di Bike ce. Il sito bikehotelguide.com propone periodiche a campione per verificare e su itinerari, località e punti d’interesse. Hotel Guide, ogni scheda hotel sarà inoltre itinerari inconsueti e percorsi approvare le strutture, certificandone Stampato in oltre 20.000 copie, il volu- completa di descrizione, immagini, in- cicloturistici da scoprire, tanti consigli la qualità. me sarà distribuito gratuitamente pres- formazioni di contatto e dettaglio dei per viaggiare nel massimo comfort so agenzie e operatori per il turismo servizi offerti, con anteprima in evi- scegliendo la bici giusta ed i migliori Novità 2018. Una nuova guida… active/bike, eventi, Granfondo e fiere di denza nel sommario. equipaggiamenti. tutta da sfogliare settore, hotel e bike shop in tutta Italia. A seguito del successo ottenuto sul Per maggiori informazioni: Come essere presenti online web, presto Bike Hotel Guide diventerà Come aderire all’iniziativa bikehotelguide.com Scrivendo a [email protected], anche un prestigioso volume cartaceo Essere presenti su “Bike Hotel Guide [email protected] le strutture riceveranno un modulo dedicato alle migliori strutture bike- Vol.1 - 2018” rappresenta un’occasio- sport-press.it

Grand Hotel Miramonti - Vermiglio (TN) Terra Umbra Hotel - Narni (TR)

Villa Giada Resort - Imperia (IM) Hotel Paradiso - Livigno (SO)

9 Numero 2 / 2018 DATI & STATISTICHE

Testo di Silvia Neri I trend sportivi in Europa nel 2017

Praticare più sport è uno degli obiettivi dei cittadini di tutta Europa. Ma con sostanziali differenze da paese a paese. Come dimostra l’analisi di ShopAlike.it. Tra i principali aggregatori dedicati all’e-commerce

L’importanza di uno stile di vita sano dedicato all’e-commerce riporta sensi- e attivo si riconferma tra le priorità de- bili dati di crescita per i marchi legati al gli europei anche per il nuovo anno. Al mondo bike, con Shimano tra i brand contempo, seppure in Europa meteo sportivi più venduti in Europa (al terzo e territorio possono variare sensibil- posto dopo Adidas e Nike). mente da zona a zona, il contatto con la natura sta diventando un’esigenza Articoli sportivi e stagionalità sempre più sentita dalla maggioranza Un dato di fondamentale importan- dei cittadini. Come messo in luce dallo za riportato dalla ricerca è, inoltre, la studio condotto da Bioinformatics Bar- stagionalità delle vendite per quanto celona Association (BIB), il nord Europa riguarda gli articoli sportivi. Per l’Ita- sale sul podio dei paesi più sportivi con lia, l’inizio dei saldi invernali rappre- Svezia, Danimarca e Finlandia. Spagna senta un fattore determinante, con e Italia, di contro, si collocano ben al di picchi di vendita nei primi giorni di sotto della media. gennaio. Se si guarda ai paesi confi- nanti, gli austriaci si dimostrano più Italiani: popolo di santi, poeti e… ciclisti inclini allo shopping in autunno, con In Italia, contrariamente a quanto si l’avvicinarsi della stagione sciistica, e possa pensare, la passione per il cal- in primavera con trend in crescita per cio cede il passo all’interesse crescente il settore bike. I francesi, da sempre per il ciclismo. Analizzando il compor- appassionati di outdoor, prediligono tamento dei suoi utenti nel corso degli le stagioni più miti, concentrando gli ultimi 12 mesi, ShopaAlike.it evidenzia acquisti nei mesi primaverili, con par- come, tra gli attrezzi sportivi più desi- ticolare riferimento ad abbigliamento derati dagli italiani, spicchi infatti la e attrezzature per il ciclismo e il cam- bicicletta. A conferma di ciò, il portale peggio.

ShopAlike.it: tutti i negozi in un solo sito Aggregatore di portali e-commerce dedicati ad abbigliamento, accessori e non solo, ShopAlike.it annovera tra i siti monitorati molte delle principali realtà del settore e-commerce. Tra queste: Amazon, Decathlon IT, Zalando e Yoox.

Numero 2 / 2018 10

Bike4Trade e Ancma Fin dal primo numero del nostro magazine, abbiamo stretto una REPORTAGE partnership con Ancma grazie alla collaborazione di Piero Nigrelli, direttore settore ciclo. Questo ha dato vita a una rubrica fissa che ogni mese vi propone interessanti ed esclusivi dati, statistiche, trend e iniziative. a cura della redazione Il cliente è cambiato...

Erano più di mille i partecipanti alla seconda edizione di Bici Academy. Confermata la location di Rimini. Che ha accolto in modo ineccepibile la folla di negozianti. Un appuntamento unico nel suo

genere in Italia. L'Anfiteatro del Palacongressi di Rimini gremito in ogni ordine di posto

Per proiettare Si sono aperti con una lunga lezione Metterci in gioco. Vietato lamentarsi: in que, quindi tutti gli appassionati sono plenaria i lavori di Bici Academy 2018. Il Italia, dati alla mano, ancora la vendita diventati dei veri e propri esperti, o per la propria attività giorno 14 gennaio, dalle ore 10 del mat- al dettaglio va forte. Per l’acquisto della lo meno pensano di esserlo. Negli ul- tino, la grande aula Anfiteatro del Pa- propria bici il pubblico si affida sempre timi 10 anni c’è stato quindi un capo- nel futuro lacongressi di Rimini era già stracolma. alla garanzia e al consiglio del proprio volgimento dei rapporti tra domanda e Una vera e propria folla ha gremito le negoziante. offerta. Il cliente è cambiato e quindi della vendita sedute per un sold out che fin da subito Non bisogna però sedersi sugli allori, se occorre cambiare il modo di presenta- ha fatto ben sperare per una due gior- non ci si evolve si resta indietro, i clienti re i prodotti e di rapportarsi a lui. Un ni all’insegna della crescita personale e sono sempre più preparati e vogliono tempo la gente non aveva criticità e professionale. I temi sono stati molti, le- trattare con una persona che lo è altret- i prodotti disponibili erano limitati. Il zioni distinte tra tecniche e umanistiche, tanto e con cui potersi confrontare. cliente si affidava al negoziante op- degne dei migliori atenei universitari. Si pure alla pubblicità, la certezza era di è parlato di cambiamento, ma anche di Le regole di domanda e offerta sono avere a che fare con una persona che coinvolgimento personale. A significare cambiate non capiva un gran che di ciò che sta- che, come prima cosa, per diventare Negli ultimi anni il livello di scolarizza- va acquistando, mentre ora non è più protagonisti del nostro futuro, inizial- zione è enormemente aumentato. Le così. Ora la gente pretende un rappor- mente occorre cambiare noi stessi. informazioni sono disponibili a chiun- to orizzontale con il negoziante e an-

Coinvolgere i negozianti per insegnar loro a coinvolgere i clienti.

Numero 2 / 2018 12 anche il modo di vendere

La folla alla consegna degli attestati di partecipazione La lezione plenaria nell'aula dell'Anfiteatro cora, pare questo cambiamento sia in hanno acquisito maggiore coscienza sto di un bene così particolare, ma così La logica economica non domina per veloce e inesorabile ridefinizione. Non di sé e si sono scoperti attivi, parte- comune, come una bicicletta. La gente forza la scelta sappiamo come andrà a finire, se mai cipi e parte integrante delle relazioni. pretende di essere trattata bene e vuo- Non dimentichiamoci che le statistiche ci si stabilizzerà, ciò che è certo è che oc- Nessuno vuole più identificarsi come le ricevere di più di quanto si aspetta. dicono che in Italia la bici viene utilizza- corre sempre essere al passo con i tem- una massa, della serie “così fan tutti”, Chi si dimostra attento ai clienti alla ta nel 53% dei casi per sport, e solo un pi per assecondare le richieste di una ma preferisce essere inquadrato come fine scatena un passaparola che richia- 25% per gli spostamenti ritenuti neces- clientela sempre più esigente. individuo, come singolarità. ma altri clienti, a tutto vantaggio degli sari quali casa-lavoro o casa-supermer- affari. Queste sono state le tematiche cato, quindi la salute e il benessere sono Il nodo della questione, la perdita del- Un approccio completamente nuovo fondamentali sviluppate quest’anno da fondamentali per chi decide di spostarsi la fiducia Dopo queste premesse è facile capire Bici Academy, poi sviscerate durante lo pedalando. Ciò introduce aspetti im- Le persone hanno perso la fiducia, in come anche i prodotti, in un negozio svolgimento dei corsi in aula. Accanto materiali che esulano da ragionamenti generale, questo è un dato di fatto; specializzato, debbano essere presen- a quelli più tecnici in cui si è parlato di unicamente economici. Star bene di cor- come dar loro torto? Sempre in meno tati e proposti in maniera completa- legislazioni ne “L’avvocato risponde” o po, di mente e nel contesto in cui si vive si affidano a dogmi, preconcetti o dic- mente differente. Le logiche dell’ave- di strumenti per aumentare la redditi- diventa fondamentale. Il lavoro e i soldi tat, a politici e pubblicità. Quindi di re, filtrate da questa sorta di nuova vità ne “La gestione del tuo negozio”, sono una questione secondaria, sicura- riflesso, nemmeno ai negozianti. Non autodeterminazione, sono diventate infatti ci si è concentrati molto sull’a- mente non uno scoglio insormontabile. si può più quindi ragionare con le lo- logiche dell’essere. Il significato delle spetto emozionale e sul modo di porsi La bici ha una trasversalità incredibile e giche del passato in cui il negoziante cose materiali si modifica verso nuo- con questa nuova categoria di clienti. alcuni studi hanno dimostrato una corre- consigliava (anche secondo la propria vi paradigmi, è ciò soprattutto in un Il commercio on-line fa la guerra dei lazione tra uso della bicicletta e felicità. convenienza) e il cliente subiva pas- momento di crisi. L’emozione e il “life- prezzi al negozio specializzato, ci di- Le persone non hanno bisogno solo di un sivamente questo consiglio. Di chi è style” diventano parte integrante del mentichiamo però che l’esperienza prodotto, ma vengono per portare avanti la colpa di questo processo? Sicura- processo di scelta, spesso alla pari con d’acquisto risulta fredda, manca di un un progetto di vita, trasformando il ne- mente un grosso indiziato è anche il logiche economiche. Bisogna creare un vero e proprio consiglio, spesso si ha a goziante in un mediatore del benessere. web 2.0, l’interazione, alla base della mondo, un immaginario, per instillare che fare con recensioni fuorvianti. cosiddetta orizzontalità. Gli individui nelle persone il desiderio per l’acqui- ancma.it - bici-academy.it

Bike Future Store

Dalla collaborazione tra una realtà bici del futuro, costruendo un progetto presente da 30 anni nel mondo retail di identità, posizionamento, spazi e Ancma, nasce il progetto Bike Future sensoriali, suggestioni che danno il link Store. Una società di consulenza a 360 al negoziante per entrare in empatia gradi. Lo scopo è quello di realizzare con il cliente. Non solo, anche gestione il negozio del futuro e riempirlo di organizzativa e network, monitoraggio contenuti che aiutino il negoziante a delle performance. Durante Bici essere più competitivo sul mercato. Academy si è potuto toccare con mano Format, identità, gamma dei prodotti tutto ciò, in un ampio spazio dedicato da vendere, allestimenti multisensoriali a Bike Future Store. In più sono allo e marketing. In pratica tutto per il studio anche veri e propri “master” negozio come va fatto nell’era della per i negozianti che partiranno dopo nuova comunicazione. Dall’anno l’estate, appena ne sapremo di più vi scorso questa collaborazione cerca comunicheremo informazioni a riguardo. di raccontare come fare il negozio di bikefuturestore.it

Bike Future Store, un software Il negozio del futuro per la gestione del negozio del futuro. sarà esperienza e multisensorialità.

13 Numero 2 / 2018 INTERVISTA

Cairoli in action con la divisa della rappresentativa italiana Testo di Gabriele Vazzola a Matterley Basin (GB) Madone 9.9 H2 Compact, una delle bici messe a disposizione da Trek per gli allenamenti del campione LE “ALTRE DUE RUOTE” DI TONY CAIROLI

Il campione di motocross festeggia il suo nono titolo mondiale. E parla del suo rapporto con la bici. Polemizzando con i giovani atleti: fenomeni sui social, non altrettanto sui campi di gara

mettano di accrescere la massa mu- sempre fame di successi e non per- scolare, soprattutto prima dell’inizio dere la motivazione aiuta. A vent’anni della stagione. sei più spericolato, ora gioco tanto di esperienza, anche per poter prevedere Quali bici possiedi? le situazioni. Sono sponsorizzato da Trek da circa Complimenti per il tuo nono titolo Quindi fai parte di quei crossisti che un anno, quindi mi forniscono loro le In Italia c’è già un nuovo Tony Cairoli? mondiale. Tutta Italia ora si aspetta il vanno in bici. Sai che molti downhiller bici. Ho una Madone per la strada e una Sicuramente sono molti i giovani che decimo, oramai sei a un passo dal resi allenano in moto? Ti alleni con qual- Session per il downhill, in più ho anche si avvicinano a questo sport, purtroppo cord di Stefan Everts. cuno di loro? una full e una front da crosscountry. da quello che posso vedere c’è poca Grazie. Si ci proviamo, anche per il Sì è vero, ma non giro con nessuno sostanza. Di talenti veri ce ne sono tre prossimo anno le aspettative sono dei volti noti del downhill, principalmen- Una domanda da un milione di dol- o quattro. Ho un’accademia dove vor- alte, ogni stagione ci provo sempre, te faccio uscite con gli amici sull’Etna, lari, ma che è fonte di discussione tra rei far crescere alcuni ragazzini. Prima non mi sento mai appagato e non ho vicino alla mia casa natale, oppure sui gli appassionati di action sport: è più delle nostre gare ci sono anche quelle obbiettivi prestabiliti. colli romani, dove vivo attualmente. difficile saltare in moto o saltare in bi- dei piccoli ai quali cerco sempre di dare Ogni anno parto per vincere. Fino a Sempre con molta cautela per evitare cicletta? consigli. A mio avviso in Italia c’è poca quando sarò competitivo cercherò di di farmi male, è comunque uno sport È diverso, con la bici è molto difficile, voglia di fare sacrifici. dare il massimo. molto pericoloso. più che con la moto, le sospensioni, le ruote sottili, il peso…la bici è leggeris- Cosa intendi? Vai molto anche in bici: lo fai solo Il movimento nella tua terra, la Sicilia, sima ed è più complicato bilanciarla in Diciamo che ci sono molti fenomeni per allenarti o anche per divertimen- anche grazie a personaggi come Nibali volo. La moto di sicuro è più stabile e mediatici, che hanno un grande seguito to? sta crescendo molto, sei mai andato in l’inerzia del suo peso aiuta. sui social network, ma in pista non c’è Mi alleno tanto con la bici, faccio bici con lui? molta sostanza, dovrebbero perdere principalmente mountain bike che mi Conosco Vincenzo, ma non siamo Pensi di avere ancora margini di mi- meno tempo sui social. I giovani chie- serve a livello aerobico e per sviluppare mai andati in bici insieme. Su strada glioramento, anche a 33 anni con tutta dono pochi consigli e pensano di sala massa muscolare. del resto ci vado poco e solo in situa- la tua esperienza alle spalle? pere tutto. Vorrei che fossero più umili. Mi permette di ottenere un allena- zioni funzionali alla mia preparazione. Fino ad ora sì. Mi sono sempre mi- Anche i genitori danno troppo ai figli, mento completo. Per il divertimento mi Per esempio in montagna dove posso gliorato nella guida e ho affinato alcu- in questo modo molti talenti rischiano piace fare downhill e enduro. concentrarmi su percorsi che mi per- ni aspetti della mia preparazione. Ho di bruciarsi. Chi è #TC222 Gli appassionati di action sport o a oggi. Tony corre per il Team Ktm moto lo conosceranno sicuramente. RedBull e vive nei pressi di Roma Per tutti gli altri ecco una breve con sua moglie, l’olandese Jill Cox presentazione del personaggio. che segue le sue pagine social e lo Antonio “Tony” Cairoli nasce a Patti aiuta durante i weekend di gara. in Sicilia nel 1985. È sicuramente Sempre entusiasta e positivo, tanto uno dei migliori crossisti di tutti i da riprendersi da gravi infortuni e tempi, secondo per vittorie mondiali tornare più forte di prima. Punta solamente a Stefan Everts. Salito su tutto sulla preparazione e sul suo una minicross all’età di 4 anni non innato talento, il suo motto è: “The ha mai smesso di dare gas, correndo harder you fall, the stronger you e primeggiando in tutte le categorie, rise”. fino a vincere ben nove mondiali Tony Cairoli con la moglie Jill al galà per i festeggiamenti del nono titolo mondiale dal 2002 (anno dell’esordio tra i pro) tonycairoli.com

Numero 2 / 2018 14

REPORTAGE

Testo di Gabriele Vazzola

Nella due giorni del 28-29 gennaio, in scena a Bergamo, i corsi di aggiornamento organizzati dall’azienda. Numerosi i dealer presenti e prestigiose le aziende partner: Bosch, Brose, Fox shox e Shimano

STS – Scott Technical Service: “Crediamo ancora nel negozio specializzato”

Scott Italia apre le proprie porte ai I lavori si sono aperti con la presen- fin da subito di aprirsi e di comunicare de una cosa molto semplice ai dealer, dealer di tutta Italia e li accoglie a tazione della squadra Scott Italia, il in maniera diretta con i propri dealer. ossia di essere preparati e disponibili braccia aperte nella propria città, Ber- tutto sotto l’ala protettiva del patron, Si è parlato infatti dei ritardi di con- nei confronti dei clienti. L’azienda dalla gamo. La sede dell’evento non è l’he- il carismatico Franco Acerbis che dal segna soprattutto per quanto riguar- sua mette imponenti investimenti sul adquarter di Albino, bensì la bellissi- 1975 guida il gruppo. Presente gran da i modelli più blasonati (Spark e marketing, sullo sviluppo e sui team, ma sala Oggioni del Centro Congressi parte della famiglia a partire da Do- Foil Disc), pare dovuti più ad approv- aspetti che danno grande visibilità Giovanni XXIII. È il primo anno che la natella Suardi, general manager Scott vigionamenti della componentistica. mediatica al marchio. casa madre si occupa in maniera così Italia e Mario Noris (team manager Insomma comunicazioni di servizio, Ma l’ultima parola deve essere intensiva dei propri negozianti e la ri- Scott), per proseguire con la squadra ma non solo, la manifestazione di una quella dei negozianti, sono loro che sposta è stata eccellente, sopra ogni del marketing e il settore tecnico bike. volontà concreta di mettere sul banco devono trovare l’accordo finale con il aspettativa. le cose belle, ma anche le problemati- cliente e creare quel valore aggiunto di Domenica 28 gennaio, per la prima L’azienda a disposizione che. Con la voglia di lavorare insieme esperienza, consiglio e assistenza per delle due giornate, con mezz’ora di dei dealer per la soddisfazione del cliente finale. affrontare le sfide del mercato in con- anticipo rispetto alle tempistiche pre- Prima dell’inizio vero e proprio dei Non manca però la fase emozionale tinuo cambiamento. A tal proposito stabilite, la sala era già gremita (cir- corsi si è svolta una piccola conferenza e motivazionale, con brevi filmati e le Scott lancerà presto una piattaforma ca il doppio dei partecipanti previsti). introduttiva in cui l’azienda ha cercato parole di Donatella Suardi, che chie- b2b on-line, con un format innovativo.

Numero 2 / 2018 16 STS – Scott Technical Service: “Crediamo ancora nel negozio specializzato”

Le bici si potranno acquistare trami- più blasonati del mercato. Il negozio specializzato che l’assemblaggio e il controllo finale. te portale, in modo da garantire una Da quest’anno, oltre che l’attenzio- al centro del mondo Scott Il 2017 si è chiuso a livelli del 2016. Il piena disponibilità di tutto il catalo- ne verso il prodotto e il cliente, pensa Ciò dimostra che Scott Italia crede 2018 però si è aperto alla grande, i no- go, ma verrà ritirata in un negozio anche ai propri dealer, con l’intento di ancora nel negozio specializzato, e lo stri modelli di riferimento Spark e Ge- di riferimento che la consegnerà al creare una squadra, un team coeso, a ribadisce più forte che mai nel 2018. nius ci stanno già dando grandi soddi- cliente finale montata e garantita da garanzia della qualità del marchio e “Abbiamo pensato al nostro nego- sfazioni. Grazie a questa piattaforma un’officina qualificata. della chiarezza dei prezzi, per cresce- zio on-line in modo da coinvolgere i pensiamo di incrementare ancora di re insieme evitando di danneggiarsi a negozianti in prima persona. Essi di- più la nostra forza rendendo disponi- Il programma vicenda. ventano i referenti di ogni bici vendu- bile in brevi tempi e ovunque tutta la dei corsi tecnici Un’iniziativa interessante, che ha ta tramite questo metodo, traendone nostra gamma!”, queste le parole di I corsi veri e propri si svolgono in permesso a tutti i presenti di accre- un guadagno immediato e uno più a Donatella Suardi. Un arrivederci quindi maniera chiara e con approfondi- scere le proprie competenze tecniche lungo termine fidelizzando il cliente al 2019, più ottimisti, attenti al cliente menti tecnici sviluppati in modo pro- e di entrare in contatto diretto con la per l’assistenza. Ogni bici viene infatti e preparati. fessionale ma con un taglio discor- casa madre. consegnata in negozio, e li avviene an- scott-sports.it sivo, che non lascia spazio a pisolini sulle comode poltrone del centro congressi. Il pubblico viene costan- temente “invitato a interagire” e sono tante le domande che arrivano dalla sala. Dove? Bergamo, centro concressi Giovanni XXIII Le danze si aprono con Brose, uno dei produttori di motori fornitori di Quando? Domenica 28 gennaio Scott. Per poi proseguire nel pome- - Brose: Federico di Meo, responsabile assistenza riggio di domenica con la presentazione dei marchi Scott e Bergamont, tecnica tenute dai responsabili tecnici. Oltre che di bici, si parla di comunicazione - Scott e Bergamont: responsabili assistenza tecnica e di rapporti con i clienti. Dalla ven- Scott Italia dita all’assistenza. Il lunedì invece si torna subito sul- Quando? Lunedì 29 gennaio le eBike con Bosch, per poi parlare di Fox, e l’applicazione dei suoi pro- - Bosch: Francesco Marzari, responsabile assistenza dotti sulle mtb a marchio Scott. Una tecnica sinergia in grado di creare prodotti dalle performance elevatissime, ma - Fox workshop suspension: Tommaso Cappella, anche da conoscere per effettuarne la corretta installazione. responsabile assistenza tecnica Chiude i lavori Shimano, e l’atten- - Shimano: Andrea Bazzi, responsabile servizio tecnico; zione si concentra ancora sul mondo della pedalata assistita. Marco Cittadini, marketing Scott produce circa 500 mila bici annue, è uno dei marchi più diffusi e

17 Numero 2 / 2018 CASCO Lumex Pro Prestazione high-tech SEGNALATORI MFI – My Future Innovation, ci ha sempre stupito con i suoi prodotti smart DI DIREZIONE e ricchi di tecnologia. Sempre connessi, anche quando si pedala grazie a una serie di gadget che puntano tutto sulla sicurezza

Infatti è questo lo scopo principale delle funzionalità dei suoi prodotti: garantire sempre la possibilità di viaggiare e fare sport in bici, limitando al massimo i pericoli che ciò può comportare. Il nuovo prodotto MFI, il casco Lumex Pro non è da meno, anzi alza l’asticella delle feature tecnologiche e Con Lumex è possibile segnalare la direzione che si insieme a quella del design, verso un prodotto comparabile ai top di categoria è deciso di prendere anche dei caschi racing. Il tutto in soli 270 grammi di peso, in linea con prodotti simili all’ultimo momento, grazie ma senza tutti i gadget di cui MFI ha dotato il suo nuovo Lumex. al remote control si attivano infatti le frecce arancioni lampeggianti integrate nella ASPETTO RACING, ANIMA HIGH TECH parte posteriore del casco. Aspetto corsaiolo quindi per questo Lumex, che mantiene però inalterate le caratteristiche fondamentali di MFI. La sicurezza infatti è garantita da un sistema di regolazione del fit completo, con un rotore posteriore ACCELEROMETRO che permette una calzata micrometrica alla nuca e un sistema di lacci con incorporata la possibilità di agire sulle funzionalità Bluetooth del Senza intervenire su nessun casco tramite tre tasti posti sotto il mento, inseriti in una confortevole tasto, il sensore presente nel casco rileva bruschi cambiamenti bandella. Utilizza infatti lo stesso sistema visto sul casco Explorer, di di stato del moto (frenate facile attuazione e dal confort piuttosto elevato, che integra anche improvvise) e reagisce facendo un comodo allaccio magnetico. La calotta rispetta i rigidi standard accendere le luci rosse di segnalazione di stop nella parte internazionali per la protezione contro gli urti ed è costruita in modo da posteriore della calotta. lasciare ampio spazio alle prese d’aria che donano al casco Lumex un aspetto “racing” senza compromessi.

GLI SPEAKER TANTA TECNOLOGIA AL POSTO GIUSTO Gli apparati tecnologici di Lumex ci sono ma si vedono poco, sono ben nascosti o per meglio dire, integrati nella forma aerodinamica del casco. La vera grande novità è la presenza di un accelerometro, che permette, FUNZIONE TELEFONO in caso di frenata improvvisa, di attivare un segnalatore posteriore (luce rossa), molto utile in città ma anche in caso di pericolo in mezzo al gruppo. In questo prodotto vi sono anche delle luci frontali a LED con grande potere illuminante. Per affrontare ogni condizione di utilizzo, come rientrare dal lavoro in tarda serata a bordo della propria bici o affrontare le gallerie dei passi alpini. Lumex è dotato anche di connessione Rispondi al telefono ed effettua chiamate in Bluetooth 4.0 con cui interfacciarsi con il tutta sicurezza senza scendere dalla bici. La proprio smartphone e ascoltare la musica tecnologia di diffusione endossea permette una con la tecnologia di diffusione tramite conversazione chiara anche alle alte velocità che si possono raggiungere sulle road bike. speaker a diffusione endossea “bone conduction”. Sfrutta infatti le caratteristiche di conduzione delle onde sonore di cui è fatta la calotta per amplificare il segnale. La sensazione è quella di essere avvolti dal Lumex Start suono senza eliminare i rumori ambientali, a garanzia della massima sicurezza. NON CHIAMATELO ENTRY LEVEL! Allo stesso modo funzionano le telefonate. Si può fare conversazione in maniera Insieme al top di gamma Pro, per questo modello MFI – My chiara senza staccare le mani dal Future Innovation, pensa anche a un fratellino minore. Il manubrio, grazie anche al telecomando modello Start. Il casco è lo stesso, quindi le caratteristiche remoto, per accedere a tutte le funzionalità che lo rendono, al di là dei gadget elettronici, un vero e con un solo dito. Disponibile in tre taglie proprio casco di alta gamma ci sono tutte. Semplicemente (M, L, XL) e due colori, bianco e nero. CONTATTI: MFI – My Future Innovation - 37-41 Boulevard Dobouchage 06000 Nice (FR) - Tel: +33 0493131722 - [email protected] - myfutureinnovation.com Distribuito in Italia da: Errebi Elettronics srl - Via Paglia 27 - Bergamo (BG) - 24122 [email protected]/[email protected] IL COMPARTO ELETTRICO

MFI dota il casco Lumex pro di un jack per la carica della batteria con micro USB, della durata di ben 8 ore, quindi sufficiente per completare una intera giornata in sella CASCO Lumex Pro alle bici, parametri elettrici DC 5v/1° e caratteristiche waterproof per utilizzare il casco anche in caso di pioggia.

ASCOLTA LA TUA MUSICA

Tutta la playlist del tuo smartphone direttamente agli speaker con tecnologia “bone conduction” per un ascolto nitido e avvolgente senza cancellare i rumori ambientali, la sicurezza prima di tutto!

TELECOMANDO AL MANUBRIO

Il remote di MFI è comodo e poco invasivo, Si posiziona saldamente sul manubrio e con esso si possono attivare, disattivare e gestire le luci.

LUCI

Un intero set di luci anteriori (bianche) e posteriori (rosse) con diverse modalità di funzionamento, fisse o intermittenti, segnalano agli altri utenti della strada le intenzioni i comportamenti o semplicemente la presenza del ciclista. E’ dimostrato che spesso le luci presenti sulla bici non sono sufficienti per essere visibili, in quanto di trovano a una quota dal terreno troppo bassa per poter essere prontamente individuate dagli automobilisti. Il set di luci che MFI propone sul casco invece sono alla giusta altezza e di immediata individuazione.

CONNESSIONE TRAMITE BLUETOOTH 4.0.

ll meglio di questa tecnologia per accedere in modo semplice e veloce alle funzionalità del casco Lumex PRO e interfacciarsi con il proprio smartphone.

Disponibile in tre taglie (M, L, XL) e due colori, bianco e nero.

è spogliato di alcune tecnologie che presenti l’accelerometro e le modalità attivate impreziosiscono il Pro. Sul modello Start dal Bluetooh. Le luci sono attivabili tramite abbiamo infatti le luci anteriori e posteriori con un tasto posizionato sulla calotta esterna LED a alta luminosità e funzione “dual mode con cui accedere a tutte le funzioni. Il peso è light”, sempre ricaricabili con micro USB e leggermente inferiore al Pro, infatti l’ago della durata della batteria fino a 10 ore. Non sono bilancia si ferma sui 260 grammi.

CONTATTI: MFI – My Future Innovation - 37-41 Boulevard Dobouchage 06000 Nice (FR) - Tel: +33 0493131722 - [email protected] - myfutureinnovation.com Distribuito in Italia da: Errebi Elettronics srl - Via Paglia 27 - Bergamo (BG) - 24122 [email protected]/[email protected] PRIMO PIANO CICLI CASTAGNONE

VINOVO (TORINO) - PIEMONTE MARCO CASTAGNONE , TITOLARE

1. Nel 2017 l’andamento delle vendite del negozio è stato buono.

2. Riguardo il commercio online la concorrenza è sempre in evoluzione, dunque difficile da combattere, per certi versi può essere un rischio per altri un’opportunità sia per i clienti stessi che per noi negozianti.

3. Nessuna in particolare, per fidelizzare il cliente utilizzo una carta sola, la professionalità.

4. a- Castagnone (bici artigianali di mia costruzione) b- Santini/Pissei 5. Si, in questo momento potrei dire 20% EBike e 80% bici tradizionali.

6. Siamo in una fase di stallo.

CICLI CISCATO

VICENZA - VENETO GIOVANNI CISCATO, TITOLARE

La carica dei 101 1. Leggera riduzione per ricambi e accessori, incremento lieve cicli nuovi, ma riduzione costo medio; forte calo su corsa e poco interesse su mountain di alta gamma; UNA GRANDE INCHIESTA SULL’ANDAMENTO DELLE VENDITE NEL MERCATO BIKE. interesse crescente per l’elettrico in genere. CON UN QUADRO COMPLETO DEGLI “UMORI” DEL CANALE RETAIL. 2. In proporzione esponenziale. Ad oggi più rischio che PROTAGONISTA UNA SELEZIONE DI NEGOZI SPECIALIZZATI opportunità. Indispensabile allinearsi o “collaborare”!

Qual è lo stato di salute dei punti vendita del settore particolare rispetto al commercio online. Ma anche 3. Assistenza tecnica specializzata multimarca e analisi ciclo in Italia? Abbiamo voluto dare una risposta pre- per sottolineare gli aspetti più positivi. L’inchiesta si è in comune prima dell’acquisto di un qualsiasi prodotto. cisa ai nostri lettori, intervistando l’anello più impor- concentrata sulle bici, le eBike e l’abbigliamento/ac- tante della filiera: i negozi specializzati. Nello specifico cessoristica, in più gli intervistati ci hanno raccontato 4. a- Olympia-Ciscato-Rondine una selezione di 101 esercizi commerciali italiani. Il ri- quali sono le iniziative e le strategie per fidelizzare il b- Olympia/ Tutti i marchi presenti nel nostro mercato. sultato è un’interessante indagine che abbiamo chia- cliente e guidare la propria attività a confrontarsi con mato “La carica dei 101”. Un quadro completo degli un mercato sempre più complesso e difficile da inter- 5. In percentuale crescente....ad oggi sul 20%. “umori” del canale retail che non ha esitato a raccon- pretare. Ecco di seguito la prima parte dell’inchesta. tarci tutte le criticità incontrate nel corso dell’anno, in Troverete le altre sul prossimo numero. 6. Assistenza tecnica gratuita su determinati modelli, copertura di garanzia in caso di furto del ciclo, partecipazione costante ai corsi tecnici di aggiornamento, affiliazione con distributori di - le icone che vi presentiamo componenti e ricambi in grado di garantire disponibilità - LE DOMANDE - ripostano il grado di e consegne sempre più veloci. Nel 2017 qual è stato l’andamento delle soddisfazione del negoziante - 1 vendite del negozio? felice Quanto avete avvertito la concorrenza FIGINI CICLI SNC 2 del commercio online? Rischio o opportunità? CERMENATE (COMO) - LOMBARDIA PIERDOMENICO FIGINI, TITOLARE Quali sono le iniziative che proponi per 1. Ottimo, la miglior vendita degli ultimi 10 anni come 3 fidelizzare/aumentare la clientela? biciclette, in calo accessori e ricambi. Importantissima l’assistenza, direi fondamentale. Quali sono stati i 3 marchi più venduti? stabile 2. La concorrenza on-line è notevole, si sente molto per 4 a: biciclette; b: accessori e abbigliamento i ricambi e accessori di tutti i generi. 3. Far conoscere il marchio,far provare le biciclette ma soprattutto assistenza all’altezza e competanza, Il tuo negozio è specializzato anche nella cercando di consigliare il cliente al meglio nella scelta 5 vendita eBike? Se sì, in che percentuale del prodotto. sono vendute rispetto alle bici tradizionali? 4. a- Monomarca Cannondale. b- X-Bionic, Cannondale, Sugoi.

Quali saranno i prossimi passi per migliorare triste 5. Siamo a un 15% del totale. 6 la qualità del tuo servizio o rinnovarlo? 6. Cercare un ambiente più grande, non ci stiamo più.

Numero 2 / 2018 20 ELETTROCITYSTORE CICLI BELLADELLI CARRERI SNC

MILANO - LOMBARDIA MANTOVA - LOMBARDIA CANTÙ (COMO) - LOMBARDIA PAOLO MANZONI, TITOLARE ALESSIO BELLADELLI, TITOLARE ANDREA CARRERI, TITOLARE

1. Simili all’anno precedente. Abbiamo registrato un 1. Il trend è stato positivo rispetto all’anno precedente. 1. In calo il numero delle biciclette vendute lo scorso Certo il settore continua a essere in sofferenza incremento del 5% nelle vendite anno, ma un aumento dei valori medi dei prezzi di nonostante i dati dicano che è quello in maggior espansione. Il problema maggiore è rappresentato vendita ha mantenuto stabile il fatturato. 2. Il nostro sito elettrocitystore.com è anche un dai tempi di consegna da parte delle aziende che e-commerce. Per noi il commercio on-line rappresenta ovviamente crea un effetto a cascata. In particolare 2. In generale abbiamo avvertito molto l’impatto delle un canale di vendita alternativo al negozio. in quei casi (per fortuna non molto frequenti) in cui il vendite on-line, per quanto ci riguarda lo percepiamo pagamento è a 30 gg fine mese. come un rischio per il nostro fatturato. 3. Email marketing, newsletter (ad oggi ElettrocityNews conta oltre 13.000 lettori reali), 2. L’online si fa sentire e molto. È un fenomeno 3. Al momento niente di particolare. il nostro blog e la possibilità di parlare con noi complesso da contenere, ma alcune aziende agiscono sempre attraverso il servizio live chat in modo serio per eliminare il problema, molte altre 4. a Scott, Olympia, Lombardo. lasciano correre, o almeno questa è l’impressione. - sul nostro sito, oppure la nostra pagina Facebook Alè, B.Bike, Scott, Mavic . Per certi versi è anche un’opportunità: il cliente che b-

(facebook.com/Elettrocity). compra online spesso non è in grado di capire cosa sta acquistando perchè non ha la fondamentale 5. Si, puntiamo molto sulle eBike, ne abbiamo una vasta 4. a- Haibike, Riese&Muller, Winora. componente di servizio e consulenza che invece il gamma. Ad oggi le eBike rappresentano circa il 12% b- Non offriamo abbigliamento; come accessori negozio preparato gli darebbe. Alcuni dopo aver delle nostre vendite. trattiamo principalmente caschi,selle,ammortizzatori. sbagliato, vengono in negozio e capiscono che è meglio acquistare qui e che il risparmio ottenuto online in realtà 6. In questo periodo ci stiamo dedicando a corsi di 5. ElettrocityStore è il più grande negozio d’Europa non lo è. Altri non li schiodi da internet. aggiornamento per migliorare il nostro servizio di esclusivamente dedicato ai veicoli elettrici. Dalle eBike vendita e la nostra preparazione tecnica. agli scooter elettrici, dalle microcar alle auto, senza 3. Bike test, incontri a tema, promozioni. dimenticare i mezzi cargo. 4. a- Bianchi, Colnago, Olmo. b- Santini, Zero RH+. 6. Stiamo programmando il calendario 2018 di eventi “in house” e continuiamo ad offrire test drive ai nostri 5. Al momento poco, siamo in pianura e il mercato VÉLO MAX clienti su tutti i mezzi disponibili in negozio. stenta ancora a decollare. 6. Da quest’anno diventiamo monomarca Bianchi, con ORTE SCALO (VITERBO) - LAZIO un focus sempre più orientato al cliente. MASSIMO LAUDI, TITOLARE CICLI VIRGINIA SRL 1. Mentre il 2016 è stato un anno positivo, nel 2017 abbiamo registrato un certo calo. Quindi possiamo CAPELLO CYCLING dire che le vendite non sono andate benissimo MODENA - EMILIA ROMAGNA rispetto all’anno precedente. PALMIERI MARCO, TITOLARE 2. Sentiamo abbastanza l’influenza della concorrenza MONCALIERI (TORINO) - PIEMONTE on-line, quindi per noi rappresenta per lo più un rischio. 1. Costante diminuzione, abbondante su accessori ed LUIGI CAPELLO, TITOLARE abbigliamento. 3. Puntiamo sempre ad aumentare la qualità e l’efficienza dei nostri servizi. 2. Tantissimo. Il rischio è che non si riesca più a fare 1. Non-lineare durante l’anno, con andamento altalenante, alla fine comunque i numeri ci sono stati e fatturato per tenere in piedi una ditta con dipendenti. 4. a- Haibike. possiamo dichiararci soddisfatti. b XLC, Michelin. - 3. Attualmente non ci sono iniziative perché è di moda 2. Trovo che la concorrenza on-line sia un danno per 5. Direi che nel nostro punto vendita ormai le eBike comprare su internet stando comodamente a casa o in i negozianti, noi l’avvertiamo ogni anno che passa hanno raggiunto e superato le quote delle bici ufficio e spendendo meno. sempre di più. tradizionali. La percentuale è circa del 50%. 4. a- Giant, Bianchi, Ktm. 3. Ci metto la faccia, faccio in modo che la mia 6. Abbiamo deciso di puntare molto anche sul professionalità emerga e venga sentita e percepita dai noleggio, che va molto forte tra le eBike e continuare 5. Sì. Per il momento del 5% clienti. con i nostri servizi che comprendono anche una ciclofficina di alto livello. Cube. 6. Essere sempre più professionali ed eliminare le 4. a- b- Endura. aziende che vendono direttamente. 5. Si, lo scorso anno abbiamo venduto circa un 5% di eBike rispetto alle bici tradizionali, ma i numeri sono previsti in crescita per la gamma 2018. FRATELLI SCAVEZZON SNC

6. Migliorare gli spazi interni del punto vendita, NO WORK TEAM incentivare la clientela con iniziative particolari e gadget MIRANO (VE) - VENETO personalizzati. SCAVEZZON ANDREA, CONTITOLARE ARONA (NOVARA) - LOMBARDIA 1. Stazionario, praticamente identico rispetto all’anno LORETTA LANDONI, MARKETING precedente. ZANETTI CICLI MOTO 2. Noi siamo anomali come negozio poiché vendiamo 1. Le vendite sono cresciute nel 2017, soprattutto grazie molto Gravel, molte bici d’acciaio e pieghevoli. Abbiamo al consolidarsi del settore eBike, che ha accresciuto notato che più il cliente è giovane (in particolare grandemente le proprie quote rispetto alla bici FORLÌ (CESENA) - EMILIA ROMAGNA quelli tra i 20 ai 30 anni) più ci sono possibilità che sia tradizionale. informato in rete. Quindi con maggiori probabilità che GIANNI ZANETTI , CONTITOLARE concluda l’acquisto sul web. La considero quindi un 2. Per quanto ci riguarda la vendita on-line ha 1. L’andamento è andato bene ,ma la crisi è ancora in rischio. atto, quindi si potrebbe lavorare di più! influenzato in modo negativo le nostre vendite, soprattutto per gli accessori e le bici tradizionali. 3. Migliorare il servizio e proposte su prodotti di nicchia. 2. Lo avvertiamo sempre molto perché è una 4. a Trek, Brompton, Cannondale. concorrenza sempre più forte in quanto i prezzi al cliente - 3. Ci stiamo pensando, innanzitutto vogliamo elaborare sono quasi pari ai prezzi di acquisto dai nostri fornitori.È b- Maloja, Endura, Giro. quanto appreso durante i corsi di Bici Academy e poi un rischio perché toglie parecchie vendite al negozio. faremo le nostre valutazioni. 5. Sì. 10%. 3. Servizio e colloquio con il cliente per una vendita 6. Formazione del personale. 4. a- KTM, Atala, Montana. assistita in base alle sue esigenze. b- Northwave, Bernardi. 4. a- Giant, Olympia, Atala . 5. Il settore eBike lo scorso anno ha rappresentato il b- Misto fra i nostri marchi.

60% delle bici vendute nel nostro negozio. 5. Sì. 30%.

6. Stiamo pensando di incrementare la nostra flotta per 6. Cerco di evolvermi capendo le esigenze della il noleggio e anche la parte dedicata all’accessoristica. clientela.

21 Numero 2 / 2018 DF SPORT EVOLUTION ALBERTO GUIDO E FIGLI LA VERDE BIKE AND FUN

VALDAGNO (VICENZA) - VENETO LECCE - PUGLIA FONTANELLATO (PARMA) - EMILIA ROMAGNA DAISY FOCHESATO, TITOLARE MARCO GUIDO, AMMINISTRATORE ANGELA MARIA SENSI, TITOLARE

1. Nel 2017 le vendite sono decisamente calate per lo 1. Abbiamo avuto un crollo nel 2014, invece quest’anno c’è 1. C’è stata una leggera flessione nei periodi invernali più per quanto riguarda l’abbigliamento, le bici invece stato un calo minimo del 3%, da noi non è partito l’elettrico. C’è non tanto per le bici ma quanto per l’abbigliamento e sono state costanti. un divario importante con il nord, il Salento poi è un territorio gli accessori. Non possiamo comunque lamentarci, il piano e il potere d’acquisto al sud è basso. Chi investe lo fa nostro prodotto è richiesto. 2. L’avvertiamo parecchio già da un po’ di tempo, è all’ordine sull’alta gamma la bassa si compra solo da Decathlon. del giorno che il cliente prova da noi la scarpa o la giacca per 2. Abbiamo avvertito molto la concorrenza del poi comperarla on-line. Spesso però prendono delle solenni 2. Ho un eCommerce che è circa il 20% del mio commercio on-line e tengo dei marchi che si fregature perché si trova tanta merce contraffatta. fatturato, ma non ho la forza per essere concorrenziale possono trovare anche via web con scontistiche a livello di tassazione e di pubblicità. Le mie spese sono che noi assolutamente non possiamo proporre. Non 3. Indipendentemente dai saldi facciamo delle promozioni troppo alte per investire ulteriormente e penso che possiamo reggere il confronto con aziende che fanno per invogliare la clientela o lasciamo dei buoni sconto per nel giro di qualche anno dovrò chiuderlo per via della numeri spaventosi come Amazon ecc. utilizzarli per la stagione successiva. A maggio saremo concorrenza dei grandi competitor. presenti alla gran fondo Why Sport con il nostro stand. 3. Cerchiamo di curare il rapporto con il cliente, 3. Ho gruppi sportivi, uno agonista e tre non agonistici, seguirlo anche a livello di officina e di meccanica 4. a- Cipollini, Haibike, Fantic. creiamo contenuti e conferenze su manutenzione e e alla lunga ciò dà un ottimo risultato. Se lavori b- Alè, Sportful, Endura. nutrizione. Abbiamo anche un CRM, facciamo anche bene dai un servizio e sei disponibile, anche per un offerte ad hoc via newsletter. recupero del mezzo in panne magari, le persone 5. Sì, non saprei in che percentuali ma stanno apprezzano e ti ricompensano. prendendo parecchio piede. Rispetto a due anni fa è 4. a- Bianchi, Scott, Megamo. cresciuta la vendita ma anche la cultura sul mondo b- Endura, Sportful, Northwave. 4. a- Cannondale, BMC, Gt. eBike, ora è più accettata. b- X-Bionic, Endura, Poc. 5. Si, il mio meccanico ha appena preso l’attestato Bosch 6. Cerchiamo sempre di stare al passo con le ultime novità e siamo preparati a livello commerciale, ma il ciclista 5. Ci abbiamo creduto già diversi anni fa ma senza e soddisfare al massimo il cliente, magari procurando fanatico del sud non prende in considerazione l’eBike, grandi riscontri, quest’anno abbiamo provato con i tramite i nostri fornitori anche prodotti particolari. oppure costa troppo rispetto al corrispettivo tradizionale. test e il noleggio e finalmente le abbiamo incentivate, Soddisfare il cliente è la nostra strategia migliore. anche se inizialmente abbiamo fatto molta fatica. 6. Sto cercando di lavorare su più fronti anche se non si Siamo sempre stati visti come un negozio votato riesce molto, io ho molte idee ma in Italia ci sono pochi alle gare e allo sport. Proporla per me è stato molto soldi da investire. Un problema è anche che il settore difficile. Ora stiamo lavorando anche per il noleggio TMP BIKE INNOVATION non è rappresentato adeguatamente con le istituzioni. con gli alberghi. Le percentuali si attestano intorno al 10%. OCCHIOBELLO (ROVIGO) - VENETO LA BOTTEGA DEL CICLO 6. Ogni tanto abbiamo qualche idea, ma MARCO FANTI, TITOLARE concretizzarla è sempre difficile. Stiamo valutando anche con delle finanziarie gli acquisti a rate. 1. Sono leggermente aumentate (soprattutto BOLOGNA - EMILIA ROMAGNA sull’elettrico), le bici tradizionali sono aumentate un 5%, MAURIZIO OMBRA, TITOLARE mentre il resto è rimasto pressochè invariato.

2. Per noi è stata un’opportunità e abbiamo saputo 1. Non abbiamo ancora tirato le somme: abbastanza cogliela. Abbiamo anche un sito eCommerce da più bene fino a ottobre, poi le vendite si sono fermate. di tre anni con un aumento costante di fatturato di In generale l’andamento è stato regolare rispetto anno in anno. Va seguito, occupa del tempo, ma è un all’anno precedente, forse un filo inferiore. investimento che crea guadagno. 2. Pensavamo fosse un’opportunità, abbiamo fatto qualcosa LA BOTTEGA DEL ROMEO 3. Di solito facciamo due tagliandi gratuiti e riportiamo con Subito.it, che però non ci sta dando risultati. L’on-line è così il cliente in negozio, facciamo poca pubblicità ma per una clientela che vuole spendere troppo poco, un pò ci lavoriamo sul campo e sul passaparola. Preferiamo dà fastidio. Le bici di un certo livello si vendono ancora in ISPA (VARESE) - LOMBARDIA lavorare con eventi test e raduni. negozio, infatti i nostri maggiori concorrenti sono quelli che le scontano troppo e le svalutano. LORENZO FRANZETTI, TITOLARE 4. a- KTM, Olimpya, Torpado. b- TMP, BRN . 3. Puntiamo a dare un ottimo servizio, da noi un cliente 1. Ho rilevato il negozio di mio padre da due anni e lo non rimane mai a piedi, è l’unica nostra carta, noi stessi scorso anno c’è stato un miglioramento, un 5/6% in 5. Le abbiamo da quattro anni, siamo stati tra i primi e la nostra professionalità. più rispetto al 2016. nella zona a crederci. C’è stato un aumento del 25% nel 2017. Vendo un 30% di eBike anche se vado un po’ in 4. a- Pinarello, KTM, Look. 2. Siamo una vecchia bottega artigiana e ci stiamo controtendenza e i miei clienti mi chiedono soprattutto b- X-Bionic, Gore Bike Wear e DotOut. confrontando con le nuove realtà, soffriamo eBike da trekking. l’on-line su un certo tipo di accessorio, non possiamo 5. Sì, abbiamo le eBike KTM, principalmente ci vengono avere i loro margini e i loro prezzi. Potrebbe essere 6. Già da due anni noleggiamo mezzi, e volevo richieste le mountain bike più sportive. Parliamo di un’opportunità che stiamo sviluppando. aumentare questo servizio, collaborare con le altre percentuali di vendita intorno al 10%. attività sul posto come ad esempio gli hotel. 3. Siamo molto legati al cicloturismo essendo in una 6. Nulla di particolare, cerchiamo di aggiornarci con zona con questa vocazione, lavoriamo con eventi tutto e di stare sul pezzo. Rispondere in maniera esauriente alle domande del cliente, fornendo un e iniziative legate alla promozione del territorio. Ci servizio di qualità. ha portato nuovi appassionati rispetto al mercato OLMO LA BICICLISSIMA tradizionale della corsa e della mtb. 4. a- Olympia, Scapin, Romeo. MILANO - LOMBARDIA MOUSTACHEBIKES MILANO b- Castelli, MB, Vaude. ADELIO BELLONI, RESPONSABILE NEGOZIO 5. Siamo a una percentuale molto bassa, stiamo iniziando e c’è grande interesse, ho fatto una scelta 1. Un po’ in calo per via dei lavori della metropolitana, MILANO - LOMBARDIA siamo in fase di rifondazione. PAOLA RIGAMONTI, MARKETING di qualità e molta gente è spaventata dai prezzi. Le potenzialità sono interessanti siamo intorno al 10% 2. La vendita on-line si sente, tanta gente prova le cose rispetto al tradizionale. e poi scompare. 1. In crescita grazie alle eBike. 6. Stiamo pensando allo sviluppo dell’on-line. Poi 3. Facciamo degli sconti particolari ai nostri clienti abituali e 2. Poco avvertita ma fastidiosa per la politica dei prezzi, abbiamo una banca dati di mail con una news letter per le novità. le aziende non tutelano i negozi. abbiamo iniziative legate al territorio con un officina attrezzata e consegna a domicilio. Stiamo pensando 4. a- Olmo. 3. Presenza sui social, qualità del servizio. anche a dei test day. b- Zero Rh+, Castelli, Gore, Bike Wear.

5. Abbiamo anche eBike, stiamo inserendo una linea di 4. a- Moustachebikes, Tokyobike. mountain bike elettriche. Per ora vendiamo circa il 5% di b- Nutcase, Abus, Brooks England. elettriche. 5. SI, 75% di eBike. 6. Per adesso stiamo facendo un periodo di saldi, siamo in una fase di transizione. 6. Stiamo rivedendo il lay-out del negozio.

Numero 2 / 2018 22 BICI MANIA LEONI CICLI RUSH CYCLE

LISSONE (MONZA BRIANZA) MILANO - LOMBARDIA RIVA DEL GARDA (TRENTO) MALGRATE (LECCO)- LOMBARDIA ALEX LAZZARI, BUYER NICOLA RISATTI, MECCANICO E RESPONSABILE VENDITE EMANUELE VICINANZA, AMMINISTRATORE

1. Positivo, con maggiori volumi di vendita da maggio a 1. Sicuramente abbiamo venduto un po’ di più grazie Sicuramente in crescita, il negozio è nato nel 2016 e ottobre. 1. alle bici elettriche, un mercato che si sta evolvendo abbiamo avuto un buono sviluppo. La crescita è dovuta rapidamente. alla scelta dei marchi giusti. 2. Entrambi. Sport Specialist, il nostro gruppo, è già on-line, ma siamo solo all’inizio. 2. La concorrenza dell’on-line esiste ed è difficile Per i piccoli negozi, oggi l’e-commerce rappresenta arginarla, possiamo cercare di contrastarla applicando 2. per lo più un rischio. 3. Proponiamo offerte su alcuni marchi (a esempio Rock sconti e offrendo servizi personalizzati. Machine), supportiamo alcune squadre locali in qualità Offriamo un servizio premium, proponiamo di sponsor ed organizziamo eventi con la partecipazione 3. Nel periodo invernale, organizziamo in negozio 3. bici su misura e custom, con ampie possibilità di di esperti del settore. serate a tema con esperti, dai preparatori atletici ai biomeccanici, con un’affluenza molto buona grazie alla personalizzazione sia delle bici che dei prodotti correlati. 4. a Specialized, Scott, Pinarello. pubblicità tramite i social. - 4. a Cannondale, Pinarello, Argon18. b- Gore, Bici Mania (marchio proprio), Castelli. - 4. a- Specialized, Bianchi, Eclipse (marchio di un piccolo b- Castelli, Maap, Sram, 3T.

5. Trattiamo anche bici elettriche, ma l’80% delle artigiano veneto). Specialized, Bianchi, Selle Italia. 5. Sì, trattiamo anche biciclette elettriche. La percentuale bici vendute è ancora di tipo muscolare. Tuttavia b- di vendita si aggira attorno al 50%. si percepisce una crescita d’interesse nei confronti 5. Un buon 50%: ormai chi prima sceglieva la muscolare dell’eBike. oggi preferisce la bici elettrica di medio alta gamma. 6. Ne abbiamo diversi, ma è ancora troppo presto per dare delle anticipazioni. 6. Migliorare ulteriormente i servizi di personalizzazione 6. Abbiamo in programma la ristrutturazione e assistenza, puntando su ciò che ci contraddistingue del negozio e l’apertura di un noleggio di eBike, rispetto al mondo dell’e-commerce. mantenendo il servizio officina così com’è con tarature personalizzate e revisioni complete (forcelle, MILANO CYCLING ammortizzatori) in tempi brevi. ELEBIKE ROME MILANO - LOMBARDIA LOGIC MOTO & BIKE ROBERTA BAZZI, TITOLARE 1. Dalla fine 2016 siamo diventati concept store Trek, ROMA - LAZIO non possiamo lamentarci nonostante siamo nuovi come IRENE IANIRO, RESPONSABILE DI NEGOZIO MILANO - LOMBARDIA struttura. Il mercato è calato su alcuni prodotti, ma ANDREA CERRI, STORE MANAGER CICLO l’alta gamma tiene. Il fatturato comunque è in crescita, 1. La nostra è un’attività mista: noleggio e vendita. cerchiamo di capire sempre quale è il mercato del Le vendite sono quasi raddoppiate rispetto all’anno 1. In generale bene, partiamo in questi giorni con un momento. precedente, mostrando una tendenza marcata verso progetto di officina e showroom eBike, continuando nel l’eBike, usata per gli spostamenti casa-ufficio. frattempo con i servizi di assistenza e manutenzione, 2. Su certi prodotti tanto, soprattutto per certe aziende sempre molto richiesti. che si trovano ovunque. Alcuni siti deprezzano e 2. Questo genere di mezzi non risente molto dell’e- svendono. Ho scelto di non avere più alcune aziende commerce: il cliente vede la bici on-line e acquista in 2. Può essere un’opportunità per quanto riguarda il per non essere la loro vetrina rispetto al pubblico che negozio per ottenere assistenza dal punto di vista del cliente che vuole risparmiare al momento dell’acquisto poi acquista on-line. Le bici di alta gamma si vendono ma poi viene da noi per il montaggio. L’e-commerce montaggio e del collaudo. L’on-line è sicuramente un ancora comunque in negozio. rappresenta tuttavia un rischio dal punto di vita dei ottimo mezzo pubblicitario. prezzi. Diciamo quindi 50 e 50. 3. Avere sempre delle novità che ti porta in negozio e che fuori o on-line non trovi. Puntiamo sulla nicchia. 3. Abbiamo una mailing list dedicata ai clienti di Roma 3. Facciamo un attento screening dei clienti che si per invitarli a eventi, nuovi tour a prezzo speciale o Organizziamo le uscite del sabato ed è partita una rivolgono a noi per le riparazioni, richiamandoli in campagna per i team, con una divisa Assos a prezzo iniziative particolari. maniera selettiva per proporre, ad esempio, nuovi interessante. prodotti. Stiamo inoltre pubblicizzando sui social 4. a Flebi, Winx. - e tramite volantino un programma di eventi che b- Endura. partiranno a breve (incontri, pedalate, partnership con 4. a- Trek. associazioni, corsi). b- Assos, Q36.5, Ashmei. 5. Trattiamo esclusivamente eBike. 4. a- Montana, eBike. 5. Si abbiamo tutte le eBike Trek, noi vendiamo un 20%. 6. Speriamo di cambiare sede e ingrandirci per offrire di b- Vision, FSA, Prologo. più a livello di vendita. 6. Nuove collaborazioni e pensare sempre a nuove 5. L’eBike sta crescendo, ma ad oggi i numeri parlano di esperienze da proporre in negozio. 1 eBike ogni 10 muscolari. 6. Prova diretta delle eBike e formule di noleggio a IRD prezzi competitivi. FLARER & CO. MILANO - LOMBARDIA MATTEO ZAZZERA, TITOLARE MERANO (BOLZANO) - TRENTINO NORBERT FLARER, PROPRIETARIO BC BIKE 1. Un po’ meno rispetto al 2016.

2. Abbiamo spostato il punto vendita recentemente e 1. Il 2017 è stato un anno positivo per le nostre vendite, CLES (TRENTO)- ora vendiamo solamente on-line, presso la nostra sede infatti i dati hanno fatto registrare un +5%. CAPONE MARISA, TITOLARE fisica è possibile selezionare la gamme dei prodotti come in uno show room. 2. Pensiamo che per la nostra attività il commercio on- 1. Per il 2017 abbastanza bene. line sia più un rischio che un’opportunità. 3. Facciamo dei bike day e delle pedalate che facciamo 2. Avvertiamo parecchio questa concorrenza, quindi per periodicamente per far provare le biciclette e insegnare le 3. Consulenza specifica e service dedicato al cliente, in noi rappresenta un rischio concreto. basi per andare in bicicletta su strada, corsi sulla sicurezza, più cerchiamo di lavorare sulle tempistiche , con tempi 3. Elaboreremo innanzitutto quanto abbiamo appreso codice della strada e convivenza con gli automobilisti. rapidi di consegna. durante Bici Academy al fine di proporre iniziative 4. a IRD, Argon 18. interessanti per la clientela. - 4. a- Colnago, Pinarello, De Rosa. b- Rosti. b- Alè, Castelli, Sportful. 4. a Bianchi, Atala, Ghost. - 5. No b- Northwave, Castelli. 5. Non siamo specializzati. 5. Le bici elettriche rappresentano una quota di mercato 6. Cerchiamo di avvicinare il più possibile i giovani alla 6. Abbiamo recentemente acquistato il sistema di prossima all’80% del totale delle bici vendute. disciplina sportiva e alla conoscenza della bicicletta misurazione IdMatch Bike Lab. Per offrire al cliente un in tutte le sue parti. Dare ai giovani un’infarinatura 6. Garantire un assistenza sempre più veloce, puntuale per addentrarsi nel mondo della bici. Facciamo anche esperienza sempre più completa e personalizzata. e affidabile. lezioni alle scuole.

23 Numero 2 / 2018 LA BICI E… GUTIERREZ BIKE RENT & TOURS CYP SPORT PROMOTION

VERONA - VENETO ARGEGNO (COMO) - LOMBARDIA BESOZZO (VARESE) - LOMBARDIA BERTASO LUIGI, TITOLARE IVAN GUTIERREZ, TITOLARE DAVIDE COATO, TITOLARE

1. Siamo a un 5% in più rispetto all’anno precedente. 1. Il negozio è nuovo e il picco delle vendite è stato 1. Sono uno specialista del mondo ruote anche custom, Aprile, maggio, giugno sono i in mesi in cui abbiamo registrato a Natale: in generale siamo molto contenti. ho contatti con i rivenditori e il mercato è migliorato. fatturato di più. 2. L’online offre maggiore scelta e prezzi migliori: è 2. Trovo strano che la maggior parte dei negozianti 2. L’ho avvertita ma la percepisco più come molto difficile competere. Noi, tuttavia, per la maggiore vada a comperare prodotti cinesi, quando in Italia un’opportunità per far capire la mia professionalità ci occupiamo noleggio e per la vendita proponiamo ci sono prodotti specifici migliori e che offrono più all’interno del mondo web, tant’è vero che ho un sito sconti speciali. marginalità, sto progettando uno sbarco sull’on-line. mio ma non faccio vendita attraverso di essa, la sfrutto come vetrina. 3. La parola d’ordine per noi è amicizia. Offriamo 3. Sicuramente ciò che propongo è un’assistenza veloce un servizio impeccabile e personalizzato. Abbiamo e tratto i privati come se fossero dei pro. Se uno ha un 3. Tutte le bici che vendo hanno una tessera di garanzia inoltre un ricco database grazie al quale ricontattiamo buon prodotto con buoni volumi può fare la differenza. che permette il primo tagliando dopo 60 giorni gratuito periodicamente i clienti via sms, proponendo loro nuove e un check-up semestrale con una tariffa particolare fino escursioni (anche con bici propria). componenti - Dt Swiss, Tune. ai 2 anni di garanzia. Inoltre i miei clienti sono abituati ad avere una riparazione in giornata o al massimo uno 4. a- Giant. 5. Posso fare anche lavori specifici per l’eBike. o due giorni dopo, a meno di particolari. b- Veloplus, Maxxis. 6. Le ruote che monto e preparo le utilizzano anche gli 4. a- Ktm, Kuota, Merida, Parkpre. 5. Trattiamo solo eBike, molto richieste in quanto siamo atleti e quindi conoscono il prodotto sotto livello tecnico b- Alè. in una zona vicina ai monti con mulattiere e salite e mi danno dei feedback su cui io lavoro. impervie. 5. Si diciamo che è un 10% però negli ultimi anni soprattutto dal 2016 al 2017 sono circa una 40% in più. 6. Proponiamo nuovi tour pubblicizzati sul nostro sito, con pacchetti in collaborazione con bike hotel della BICI TIME 6. Fare una scelta più particolare dei prodotti di vendita. zona. Non avere una gamma a 360 grandi ma scegliere un prodotto più specifico. VARESE - LOMBARDIA COPPOLA SPORT SAS LUCA PULZE, TITOLARE 1. Inferiore di circa il 40 % probabilmente ho risentito CYCLO dell’apertura di Dechatlon vicino a me. COLLEFERRO (RIMINI) - EMILIA ROMAGNA IVAN COPPOLA, TITOLARE 2. Abbiamo avvertito la concorrenza in grande misura AVIGLIANA (TORINO) - PIEMONTE su qualsiasi articolo vendiamo. ANDREA GERMENA, TITOLARE 1. Andamento vendite un pò in calo rispetto agli anni precedenti.. speriamo in una ripresa, soprattutto nel 3. Fondamentalmente cerco di essere più professionale settore corsa. possibile e contavo di fare qualche eventi particolare 1. Il 2017 è stato un anno positivo per il nostro negozio. per attirare un po’ più di gente o attuo i classici sconti. Le vendite sono andate piuttosto bene, in una parola 2. Avvertiamo tantissimo la concorrenza on-line, andamento ottimo! secondo noi è un rischio grande. 4. a- Scott, Cannondale. b- Scott, Alka, Spiuk. 2. La concorrenza da parte del commercio on-line è 3. Contiamo tanto sul supporto post vendita al cliente, veramente troppa, per noi rappresenta un rischio. con il laboratorio di assistenza, con il nostro centro di 5. Si le vendo, quest’anno punto ad aumentare di biomeccanica da oltre trent’anni e con la progettazione parecchio la vendita delle eBike, nel 2017 ho fatto circa 3. Stiamo pensando a un’ottimizzazione dei servizi di telai da corsa e mtb su misura. un 20% di eBike. proposti dal nostro negozio. 4. a- Argon 18, KTM, Carrera. 6. Faccio corsi di aggiornamento di continuo, quindi 4. a- Haibike, Wilier, KTM. b- X-bionic, Ale, Pissei. cerco di seguire tutti i corsi delle aziende per offrire il b- Castelli, Endura, Shimano. massimo della qualità del servizio. 5. Siamo specializzati in eBike con centro assistenza 5. Vendiamo circa un 60% di eBike rispetto al 40% di Bosch, ancora con il 10/20% di vendita rispetto alle bici tradizionali. bici tradizionali. EQUILIBRIO URBANO 6. Certamente stiamo pensando a implementare i 6. Cerchiamo di stare attenti alle novità del mercato e nostri servizi, come un miglioramento dell’officina e un all’avanguardia sia per i prodotti che per le esigenze dei nostri clienti. aumento dei servizi ai clienti e delle nostre certificazioni. MILANO - LOMBARDIA GIANLUCA OSTINI, MARKETING MOTO SHOP PARMA EL BIKE - DOPPIAPOTENZA 1. In linea con il 2016. 2. Non credo che per un negozio fisico possa PARMA- EMILIA ROMAGNA rappresentare un’opportunità. È ovvio che c’è una VICENZA - VENETO GIOVANNI BURATTI, TITOLARE differenza tra l’acquisto on-line e il consiglio di una PAOLO RIGODANZO, TITOLARE persona preparata. Non tutto viene venduto sul web, 1. Vendiamo solo eBike, la risposta è stata ottima, con spesso ci si imbatte anche in “fregature”. La cosa da una percentuale di aumento del 20%, alcuni prodotti fare è concentrarsi sui prodotti che hanno bisogno di un 1. Bene, il 2017 si è chiuso per il nostro negozio con il sono stati terminati come ad esempio le eMountinbike certo contenuto, compresi alcuni servizi. segno più. Il risultato dello scorso anno è stato quindi da all mountain. positivo. 3. Eventi, rapporti con i team, attività all’interno del 2. Noi vendiamo anche on-line ma preferiamo vendere negozio, corsi, serate. La gente in negozio trova persone 2. In realtà non ci è parso di aver subito particolari in negozio, l’on-line lo utilizziamo più per invitare la gente in negozio. Sul web vendiamo circa un che pedalano e sanno dare il consiglio giusto, così danni dallo sviluppo del commercio on-line. Abbiamo percentuale del 10% rispetto al totale. fidelizziamo i clienti, con la creazione di un rapporto di avvertito poco questa concorrenza. fiducia. 3. Test con le bici, il noleggio e l’assistenza di qualità 3. Assistenza e prodotti sempre di alta qualità. con la nostra officina interna. Anche i finanziamenti a 4. a- Wilier, Cannondale, Focus, Cervelo. tasso zero aiutano e le promozioni sui modelli dell’anno b- Gore Bike Wear, Castelli. 4. a- Brinke, Moustache, Fantic. precedente. b- Abus, Shimano. 5. Vendiamo anche eBike, non saprei in che percentuale 4. a/b- Haibike vengono vendute. Le più apprezzate sono le city bike e 5. Il nostro negozio si occupa unicamente della vendita le mountain bike. di eBike, quindi la percentuale è ovviamente del 100%! 5. Specializzati nelle eBike quindi sono la totalità del nostro fatturato. 6. Si migliora sempre la qualità migliorando i prodotti,

6. Puntiamo molto anche sulla pubblicità per farci 6. Saremo presenti al Bike Spring Festival per far aggiornandosi sulle novità e imparando gli aspetti conoscere. Vogliamo aumentare la visibilità e conoscere sempre di più i nostri prodotti e prevediamo tecnici, semplice a dirsi ma non così tanto a farsi, partecipiamo a eventi del settore. un’espansione sui social. occorre impegnarsi molto per essere sempre al passo.

Numero 2 / 2018 24 ALL4CYCLING POINT CICLI CORRADINI SAS MUNTA IN BIKE DI ALFONSO PEROTTI

VARESE - LOMBARDIA REGGIO EMILIA - EMILIA ROMAGNA CASTELLAMONTE (TORINO) - PIEMONTE LUCA NARDELLO TITOLARE ANDREA CORRADINI, TITOLARE ALFONSO PEROTTI, GOD

1. Positivo con una crescita buona. 1. Il 2017 è stato un anno dove la nostra struttura 1. Calo del 60% presso lo store fisico, incremento del ha rilevato un aumento del fatturato abbastanza 70% sull’e-commerce, stabile il settore riparazione/ 2. Per noi è un’opportunità perché abbiamo l’on-line da rilevante, e molto è dovuto all’espansione del officina. 10 anni e quindi abbiamo attuato una strategia omni mercato delle eBike. Con grande sorpresa è channel, siamo passati dall’on-line al negozio fisico. aumentato anche il numero delle biciclette vendute. 2. La concorrenza c’è e si sente, ma lavorando in La possibilità è stato il negozio fisico per avvicinarci al In aumento anche la vendita di componentistica di cliente. modo corretto con strumenti di analisi mirata si riesce ricambio, in calo il settore abbigliamento. a mantenere un discreto rapporto di concorrenza, sicuramente l’on-line sarà il futuro per ciò che concerne 3. In generale abbiamo una raccolta punti on-line e un 2. Ci accorgiamo che il mercato on-line sta team, gli iscritti possono accedere a delle promozioni, la vendita. prendendo sempre più fette di mercato, specialmente quando è possibile facciamo test day. nel settore ricambi, accessori, calzature. Non 4. a- Santa Cruz, Haibike, Mondraker. 4. a- Specialized, Cannondale, Pinarello. sentiamo tanto la concorrenza degli on-line store nel b- Endura, Craft, Five Ten. b- Castelli, Sportful, Alè. settore biciclette. Nel settore abbigliamento abbiamo risentito della 5. Ad oggi il mercato dell’elettrico copre il 70% del 5. Si, il mercato è in crescita fortissima, noi abbiamo concorrenza della grande distribuzione, un grande venduto. le eBike più richieste sul mercato le Specialized Levo e store ha aperto due anni fa vicino a noi. Kenevo. Siamo intorno al 15% rispetto al totale di bici 6. Stiamo riducendo il magazzino interno e vendute. 3. Per fidelizzare la clientela proponiamo attività minimizzando la vendita nel nostro store fisico, legate alle escursioni guidate in mtb, alla promozione aumentando di giorno in giorno i prodotti offerti sulla 6. Nei prossimi mesi ci saranno tanti stravolgimenti di eventi sul territorio, e organizziamo serate a tema piattaforma on-line. Abbiamo inoltre aggiornato ed soprattutto sui servizi correlati, come il noleggio di presso la nostra struttura. ampliato in metratura ed offerta il reparto officina, attrezzatura, ad esempio le borse. manutenzione, revisione. 4. a- Specialized, Trek, Haibike. 5. Trattiamo naturalmente eBike, e le vendite si stanno portando su una percentuale del 50% CICLI GROSSO BORTOLAMI BIKE ACTION nel settore mtb. Anche il nostro magazzino bici è composto già da un 50% di prodotti a pedalata assistita. CUORGNÈ (TORINO)- PIEMONTE MICHÈLE RUBRECHT, TITOLARE 6. I progetti in auge per il 2018 sono: rinnovo sito MAURIZIO TRUCANO, TITOLARE CASTANO PRIMO (MILANO) - LOMBARDIA aziendale, organizzazioni eventi per solo eBike, aumentare la presenza nelle varie piattaforme 1. Costante dopo la crisi, con qualche miglioramento 1. Meglio, 20% in più rispetto all’anno precedente. virtuali, divulgazione percorsi ciclo turistici e rispetto al 2016. fuoristradistici nel nostro territorio. 2. Percepiamo l’on-line come un rischio. Non avvertiamo 2. Un rischio, soprattutto per i prezzi decisamente particolarmente la concorrenza dell’e-commerce imbattibili. poiché forniamo un’ottima assistenza, facendo sì che il cliente ritorni. Il nostro punto vendita è nato quando 3. Io lavoro da anni sulla manutenzione e assistenza il commercio on-line era già molto presente. con servizi personalizzati, conquistando così la fiducia dei clienti. 3. Ogni anno organizziamo dei bike test e abbiamo delle test bike in casa. Proponiamo uno sconto 4. a- Lombardo, Bottecchia. di base e abbiamo anche delle promozioni dedicate b- Shimano, Campagnolo. ai clienti abituali. CICLI SORGENTE 5. Sì, tratto eBike già da 15 anni, ancora oggi vendute 4. a- Specialized, BMC, Kuota. rispetto alle bici tradizionali. L’eBike è più diffusa nelle b- Gore Bike Wear, Assos, Kask. grandi città. ALBANO LAZIALE (ROMA) - LAZIO 5. Sì, incide circa un 20/25% sulla vendita complessiva LUCA SORGENTE, FIGLIO DEL TITOLARE 6. Lavorare di più sull’eBike, creando delle partnership delle bici. con attività del territorio in ottica di promozione del 1. Quest’anno per quanto riguarda le bici da corsa le cicloturismo. vendite sono diminuite del 30%, ma sono aumentate del 6. Per il momento non abbiamo in mente particolari 50% le eBike. Il nostro fatturato è aumentato rispetto cambiamenti. agli ultimi due anni. Abbiamo notato che il cliente che compra una biciletta elettrica acquista successivamente molti più accessori legati ad essa rispetto a chi acquista LA CICLISTICA MILANO una bici da corsa.

2. La vendita online esiste e noi la percepiamo come MILANO - LOMBARDIA una concorrente, spesso vediamo dei prezzi on-line che STEFANO ALBERTI, STORE MANAGER MADDILINE CYCLE noi non riusciamo a fare in negozio. Abbiamo comunque una pagina FB e Instagram dove proponiamo i nostri 1. Rispetto agli anni precedenti migliorato del 12/13%, prodotti. tendenzialmente su biciclette basiche come le city S.AMBROGIO DI VALPOLICELLA (VERONA) - VENETO bike classiche, tutte realizzate da noi e marchiate La 3. Proponiamo tutte le settimane delle uscite o Ciclistica. MADDINNELI GIOVANNI, TITOLARE escursioni con bici di tutte le tipologie, quindi dalla montain bike alla city bike, in modo che ogni genere di 2. Non vendiamo on-line, ma abbiamo aggiornato le 1. Incrementiamo ogni anno di circa il 10%. ciclista, dal più esperto ed allenato al principiante, possa nostre pagine e siamo riusciti ad avere parecchi clienti prendervi parte. Abbiamo inoltre una nostra società di che arrivano dopo aver visitato il vostro sito con le varie 2. Per ora non abbiamo nessun problema, abbiamo un ciclismo in cui ci raduniamo e accompagniamo gli atleti possibilità di montaggio. Per noi è una questione di sito ma non vendiamo on-line. Forse la concorrenza che affrontano le varie competizioni. Riserviamo uno visibilità più che altro. dell’e-commerce per noi è minore perché ci occupiamo sconto dedicato alle persone che acquistano da noi e anche di bike per disabili. fanno parte della nostra associazione. 3. Proponiamo assistenza manutenzione e garanzia a vita sulle nostre biciclette, le nostre bici sono funzionali 3. Niente di particolare, abbiamo una clientela 4. a- Olimpia, Colnago, Atlas. e resistenti e puntiamo sulla manutenzione costante fidelizzata. b- Sportful, Nalini, GSG. sempre in garanzia.

4. a Maddiline Bike come bici per disabili, come 5. Sì. Di media vendiamo annualmente circa il 40% di - 4. a- La Ciclistica Milano. biciclette normali Torpado. eBike e il 60% di bici tradizionali, invece quest’anno b- Met. b- Tufo, Shimano, Sram. abbiamo avuto un incremento dell’elettrico che è

arrivato fino all’80% e un decremento delle bici 5. No, sono un mercato che non ci compete. 5. Sì e sono circa l’1/2% delle vendite per le bici normali. muscolari arrivato al 20%. il 20% per quella a marchio Maddiline. 6. Siamo in costante evoluzione sui nostri modelli, 6. Cercheremo di specializzarci di più nel campo delle bici raccogliamo i feedback dei clienti e miglioriamo sempre 6. Più che il servizio cercheremo di migliorare il elettriche, mettendo a disposizione più servizi dedicati. i nostri modelli. prodotto.

25 Numero 2 / 2018 RUBRICA

Testo di Gabriele Vazzola

L’acciaio è morto. Questo materiale fa parte del passato? Non proprio. VIVA L’ACCIAIO Molte aziende infatti lo hanno ancora a catalogo. I piccoli artigiani e saldatori continuano a proliferare. E le manifestazioni dedicate Il laboratorio artigiano del telaista fanno sold out

Siamo nell’epoca delle bici in carbo- proprio non vuole rinunciare ai pregi e nio, il materiale a dominare tra i deside- che accetta di buon grado i difetti del ri dei ciclisti è questo. Moderno e tecno- più tradizionale dei materiali per la co- logico, è capace di dare ai telai forme struzione delle biciclette: l’acciaio. sinuose e affascinanti, ma non solo. Le bici in carbonio sono anche leggere e Largo alla fantasia degli artigiani performanti, quindi, escludendo la va- Una delle sue caratteristiche fonda- riabile prezzo, possiamo dire che questo mentali è la facilità di lavorazione: ciò materiale sostituirà tutti gli altri? Sem- permette anche ai piccoli artigiani, in bra un controsenso ma non è così. In botteghe moderne ma dal sapore an- realtà, negli ultimi anni, vuoi grazie alla tico, di tramandare l’arte della salda- moda vintage che imperversa e non ac- tura e della creazione di pezzi unici, su cenna a diminuire, vuoi grazie anche a misura e che spesso non hanno nulla manifestazioni come l’Eroica, sembra da invidiare a produzioni industriali di esserci una nicchia di pedalatori che alta gamma. L’aspetto estetico è fon-

A sinistra: un modello su misura di Fabrica ancora nella bottega artigiana in cui è nato

Fabrica Cycles, da Milano ai mercati internazionali

Paolo Paciucci, responsabile della progettazione Dall’estero ci richiedono soprattutto road bike racing, del attenzione alle proporzioni sono aspetti che ci e co-fondatore di Fabrica Cycles, giovane brand resto un buon prodotto si monta facilmente sotto gli otto caratterizzano. Inoltre, tentiamo di migliorare le italiano, punta tutto sull’alta qualità di realizzazioni chili, un ottimo assemblaggio anche intorno ai 7.0! In performance dei nostri telai, studiando insieme a su misura in acciaio. molti ancora vedono noi italiani come depositari di una Columbus una serie di soluzioni per migliorare la tradizione e di un know how che nessun altro possiede. rigidità torsionale del telaio. Siamo tra gli unici in Chi è il vostro cliente tipo? Dall’Italia principalmente ci richiedono gravel o bici da Italia a realizzare ancora le saldature Fillet Brazing, Generalmente parliamo di un ciclista evoluto, che non è viaggio, biciclette che sfruttano maggiormente i vantaggi che richiedono molte ore di lavoro in più rispetto ad di certo alla sua prima bici, in un’età compresa tra i 30 dell’acciaio in termini di comodità e resistenza, ma un normale telaio tig. Quando il telaio è finito sembra e i 60 anni. Da noi vuole solo una bici, ma un oggetto cominciano ad esserci segnali anche dal mondo strada. una monoscocca! La customizzazione include, del desiderio, un prodotto completamente custom e Sempre di più. oltre alle dimensioni e alla scelta su misura, in cui sia parte integrante del processo di delle tubazioni, anche un servizio progettazione e produzione. A breve cominceremo Cosa caratterizza la produzione Fabrica Cycles sarà pre- di progettazione grafica e rendering a vendere all'interno di alcuni shop selezionati in cui Fabrica Cycles? sente alla mostra "Il Pa- che permette al cliente di avere una l'esperienza del negoziante ci aiuterà con i clienti più Fin da subito ci siamo focalizzati radigma della bicicletta" pre-visione reale di come sarà il suo lontani. Ogni negozio sarà una "finestra" in cui il cliente sui piccoli dettagli produttivi e alla Triennale di Milano telaio. Questo rende le nostre bici può toccare e provare la sua Fabrica. funzionali, perchè è lì che fai la dal'1 al 26 Marzo 2018. uniche e ci permette di soddisfare ogni La tipologia di bici più richiesta? differenza. Pulizia delle linee e esigenza.

Numero 2 / 2018 26 La Volare, bici a disposizione del team Madison Genesis

L’acciaio, in bilico fra tradizione ma anche i viaggi, il commuting. Se si ed evoluzione unisce il fatto che l’innovazione tecno- Insomma, l’acciaio sembrava desti- logica sulla lavorazione delle tubazioni nato ad abbandonare la scena. In resi è evoluta parecchio e, già da un pò, altà le cose sembrano essere diverse. se ne possono avere di ottimizzate con Ognuno ha il suo motivo per apprezzar- spessore variabile, per un peso di tut- lo: l’estetica, la resistenza, la possibilità to rispetto. Poi c’è il feelling unico di un di avere un “su misura” relativamente materiale ultracentenario, creatore di economico. In generale, con una bici un immaginario che sa di imprese epi- in acciaio si può fare veramente di tut- che e di un rapporto intimo e personale to dalle uscite di allenamento alle gf, con la propria bici. damentale e, in parte, è una delle caratteristiche che più piace ai tra- dizionalisti che scelgono questa strada. Le realizzazioni sono spesso delle piccole opere d’arte, con particolari pregiati e raffinate verniciatu- re, spesso eseguite a mano. Le realizzazioni più belle si possono vedere cercando qua e là nelle maggiori fiere del settore, anche se l’evento principale per gli appassionati resta il NAHBS (North American Handma- de Bicycle Show), dove i migliori artigiani di tutto il mondo si sfidano a suon di capolavori per ottenere gli ambiti Award. Anche in Giappo- ne non scherzano. Lì, grazie anche al fenomeno nipponico del Keirin, esiste un vero e proprio culto per le produzioni soprattutto italiane.

Vantaggi e svantaggi Oggi come un tempo, i modi di uni- re i tradizionali “otto tubi” sono principalmente due: la saldatura diretta o tramite congiunzione, entrambe ancora utilizzate. La prima dona alla bici minor peso, quindi è adatta alla costruzione di telai racing. La seconda, invece, è il metodo più tradizionale e si utilizza soprattutto quando è importante perseguire una certa ricerca estetica. Al giorno d’oggi, infatti, è possibile montare un telaio artigianale in acciaio con componentistica moderna e ottenere uno standard qualitativo simile a quello del carbonio, rispetto al quale difet- ta principalmente per il peso e per una minore rigidità torsionale. Ha il vantaggio, però, di essere incredi- bilmente più resistente e più sicuro. Infatti, viene apprezzato dai randon- neur e dai viaggiatori che possono montare borse e suppellettili senza problemi, facendo inoltre interventi di manutenzione in tutta sicurezza, anche senza una chiave dinamome- trica. Quindi sono ancora molti gli appassionati che prediligono questo materiale e alcune aziende, a fianco dei piccoli produttori, hanno a catalogo pezzi pregiati in acciaio per tutti i gusti. Parliamo di marchi italiani come De Rosa o Colnago che, su questi telai, hanno costruito la loro fama in un passato nemmeno troppo lontano. Oppure l’inglese Genesis, che mette a disposizione del suo team UCI Continental la Vo- lare. Ma possiamo parlare anche di veri e propri specialisti come Surly o Cinelli.

27 Numero 2 / 2018 EVENTI

Testo di Silvia Neri

Una tre giorni dedicata a ciclisti e operatori del mondo bike. Una grande area espositiva, test e gare. Una forte connessione conil turismo su due ruote. Ma non solo Bike Spring Festival 2018

Le due ruote saranno protagoniste giovanissimi e il Criterium Italia della Tutti gli eventi dedicati Festival dunque è un evento per tutti, a Parma di T&O. Turismo e Outdoor, Federciclismo. Alla luce dell’attenzio- al mondo bike dagli sportivi ai cicloturisti, dalle azien- manifestazione dedicata al turismo ne crescente per il cicloturismo e per Un calendario ricco di eventi è quel- de ai retailer, coinvolgendo la sempre esperienziale. Sulla scia del succes- le nuove forme di mobilità sostenibi- lo proposto da Bike Spring Festival, la più numerosa community che sceglie le so ottenuto dal Salone del Camper, le, si è deciso di dare spazio alle due grande kermesse dedicata al mondo due ruote per spostarsi in città, andare la rassegna parlerà di slow tourism e ruote all’interno di una manifestazione della bici e del cicloturismo a Parma. in vacanza o più semplicemente per te- sport outdoor, presentando veicoli ri- dal respiro più ampio. Fiere di Parma Un’occasione esclusiva per incontrare nersi in forma. creazionali, itinerari e novità in grado si prepara dunque ad accogliere ope- operatori del settore, sportivi e appas- di rendere unica l’esperienza en plein ratori del settore, aziende, sportivi e sionati che desiderano essere sempre Bici elettriche: tutte le novità air. L’idea di Bike Spring Festival nasce appassionati riservando non a caso aggiornati sulle ultime novità. Su di una e il primo campionato EBX a seguito del grande interesse susci- ampio spazio al mondo bike, passan- superficie di 30.000 mq (quello di Par- La bici elettrica è una realtà in gran- tato dal Bike Summer Festival 2017 do dalle bici da turismo agli itinerari ci- ma è infatti uno dei padiglioni fieristici de espansione anche nel nostro paese. di Salsomaggiore (PR), tenutosi a set- cloturistici più suggestivi, dalle novità più grandi d’Italia), sarà possibile visi- Il Bike Spring Festival, in prima linea tembre con il meeting regionale dei prodotto a entusiasmanti sfide. tare gli stand dei più importanti marchi sul fronte delle novità “su due ruote”, italiani e internazionali, e partecipare a ospiterà stand e incontri a tema, oltre a test, sfide e workshop. Un anello indoor tenere a battesimo il primo campionato lungo 700 metri consentirà di provare di EBX Electric Bike Cross, una nuova mtb ed eMtb; mentre per chi ama le disciplina che sta raccogliendo sempre Il calendario delle gare bici da strada, saranno predisposti spe- più consensi. cifici percorsi road esterni. Bike Spring bikespringfestival.com Presso Fiere di Parma si susseguiranno gare entusiasmanti, rinnovando la passione di chi ama la bici in tutte le sue declinazioni con sfide indoor e outdoor.

SABATO 17 FEBBRAIO Gare indoor • 1° Campionato Nazionale EBX, aperto a tutti coloro che hanno una mtb elettrica, un prototipo e, naturalmente, voglia di sfida da “corrente elettrica”. Inizio ore 15.00. • MTB-XCO dedicata alle categorie esordienti, allievi e juniores. Gara inserita nel calendario Federciclismo. Inizio ore 15.00. Gare outdoor • Bike Spring Festival Criterium. Gara Fixed inserita nel calendario Federciclismo. Inizio ore 13.00.

DOMENICA 18 FEBBARIO Gare indoor • Short Trak Giovanissimi MTB. Gara inserita nel calendario Federciclismo. Ore 12.00 al via il primo gruppo. Gare outdoor • Gara di Cicloamatori su strada inserita nel calendario Federciclismo. Ore 11.00 al via il primo dei tre gruppi in programma.

Numero 2 / 2018 28 Testo di Silvia Neri women City bike: femminilità

su due ruote Sempre più diffusa nelle piccole portunità in grado di ottimizza- così come nelle grandi città italia- re il tempo grazie a spostamenti ne, la mobilità su due ruote rap- più agili e veloci, senza rinunciare Da Cannondale a Trek sino alla celebre Graziella. presenta una scelta dettata da esi- a mantenersi in forma. Le grandi Tre diversi modelli dal design accattivante ma al genze molteplici. Tra casa, ufficio e case produttrici lo hanno capito contempo robusti e funzionali. Dotati di tecnologie famiglia, le donne sanno quanto il e propongono oggi una gamma loro tempo sia prezioso. Dovendo completa di city bike dedicate alle all’avanguardia e progettati per rispondere spesso rinunciare all’attività spor- donne, caratterizzate da dettagli alle esigenze della mobilità urbana tiva, fondamentale per il proprio tecnici, eccellente comfort e scel- benessere psicofisico. Muoversi te di design in grado di esaltare la in bici rappresenta quindi un’op- femminilità delle urban biker.

Dagli spostamenti daily nubrio piatto e posizione di SCHEDA TECNICA Cannondale alle escursioni del fine guida verticale, assicuran- TELAIO: Quick SL Disc Women’s, SmartForm C2 Alloy, settimana, la city bike do buona visibilità durante SAVE, tapered head tube Cannondale Quick Disc 3 la guida. Le caratteristiche FORCELLA: Quick Si Disc, Carbon blades, 1-1/4”to 1-1/8” Women’s unisce geome- S.A.V.E. Micro-Suspension tapered steerer, 55mm offset CERCHI: DC3.0 Disc, double wall, 32-hole trie orientate al comfort nel triangolo posteriore MOZZI: Alloy Disc, sealed, loose ball bearings, QR, 32h con materiali leggeri e con impugnature ergo- PNEUMATICI: Schwalbe Spicer, 700x30c, puncture performanti, offrendo di- nomiche, rendono la bici protection, reflective sidewall vertimento e velocità. Le comoda e confortevole. GUARNITURA: FSA Tempo Compact, 50/34 biciclette della linea Quick La manovella compatta, DERAGLIATORE ANTERIORE: Shimano Sora sono infatti le più leggere il cambio Shimano e i de- DERAGLIATORE POSTERIORE: Shimano Sora, 9-speed della loro categoria, grazie ragliatori si muovono fa- LEVE CAMBIO: Shimano Sora, 2x9 al telaio in alluminio 6061 cilmente attraverso le 20 MANUBRIO: Cannondale C3, 6061 Alloy, 600 mm, 3 deg e alla forcella che utilizza marce per offrire supporto rise, 6 deg sweep lame in carbonio. Quick 3 in pendenza. FRENI: Tektro M285 hydro disc, 160/160mm SELLA: Cannondale Fitness Women’s Ergo Quick 3 Disc Women’s Women’s dispone di ma- cannondale.com

Trek SCHEDA TECNICA Le biciclette da donna City Seri- gera, solida e studiata per ogni TELAIO: alluminio alpha es di Trek sono state realizzate tipo di spostamento in città, FORCELLA: rinforzata per avventure in città tutte al garantendo massimo comfort MOZZI: Shimano Nexus femminile. Ibiza 7 Spees Mid- e funzionalità, senza rinunciare CERCHI: Gruenert Airtec-3, 4x9 fori step è infatti dotata di compo- al design elegante e distintivo. PNEUMATICI: Schwalbe Road Plus nenti robuste, in grado di resi- I cavi passano all’interno del 700c38c stere a ogni tipo di spostamento telaio, protetti da intemperie SELLA: Sella Royal Rio Ladies con numerosi “dettagli intelli- e danni accidentali, oltre a mi- REGGISELLA: Bontrager Aluminium genti” che fanno la differenza gliorare l’estetica della bici. Gli MANUBRIO: Bontrager Satellite quando conta. Per chi cerca una pneumatici di alta qualità resi- SET FRENI: Linear-pull front, Shimano Rollerbrake rear bici che entri di diritto in uno sti- stono a forature e rigature. le di vita urban, la city bike Ibiza 7 Spees Midstep è sportiva, leg- trekbikes.com Ibiza 7 Speed Midstep

SCHEDA TECNICA Graziella TELAIO: alluminio 6061 pieghevole FORCELLA: in acciaio Bottecchia Cicli rispolvera il fa- distintivo, rimasto inalterato ri- CAMBIO: Shimano Nexus al mozzo a 3 scino Anni Sessanta della miti- spetto allo storico modello, è il velocità a ruota libera ca Graziella. Tecnologia e tra- visual con “G” in forma esago- GUARNITURA: in alluminio, forgiata a dizione si fondono nel nuovo nale, riproposta su campanello, 42 denti design che riflette l’anticonfor- sella, cerchi e forgiato a rilievo FRENI: alluminio V-brake mismo e il carattere distintivo sul telaio. La nuova Graziella è SELLA: San Marco per Graziella in gel CERCHI: in alluminio a doppia camera del modello originale. Accesso- inoltre dotata di faro anteriore a con raggi neri e mozzo anteriore in ri fashion incontrano elementi led integrato nel telaio. Raffina- alluminio hi-tech di ultima generazione, ta city bike pieghevole, Graziel- PNEUMATICI: 20x1,75 bianco/nero come il “Graziella Sound Sy- la è disponibile in tre colori dal Michelin stem”: lettore digital con cassa sapore vintage: bianco brigitte, MANUBRIO: reclinabile con doppia sulla piega dello sterzo, attacco il blu salvador e il nero passione. regolazione cuffie e scheda SD. L’elemento bottecchia.com Graziella New

29 Numero 2 / 2018 FOCUS PRODOTTI 2018 Peter Sagan, che porterà i nuovi prodotti S-Works sulle strade del World Tour

ABBIGLIAMENTO c SPECIALIZED S-WORKS

Tempo di novità per Specialized, che in tutti Peter Sagan. Si tratta dell’ultima evo- concomitanza con l’inizio World Tour rin- luzione del casco Evade e delle scarpe ra- nova la sua gamma di prodotti premium cing S-Works 7. Entrambi nel tempo hanno per la strada con il casco S-Works Evade e già fatto parlare di sé gli appassionati di le scarpe S-Works 7. ciclismo di tutto il mondo, soprattutto per le loro caratteristiche sempre al passo con i Specialized Italia apre le porte del suo head tempi e sempre aggiornati a livello tecnico. quarter nel cuore di Milano per presentar- ci i nuovi prodotti S-Works che finiranno ai piedi e in testa ai professionisti, primo fra specialized.com

CASCO S-WORKS EVADE SCARPE S-WORKS 7

Ventilazione, leggerezza o aerodinami- L’evoluzione della specie. Specialized cità? Con il nuovo Evade pare che Spe- Caratteristiche del prodotto prende le caratteristiche che hanno reso cialized abbia trovato la quadratura del • Aerazione: 4th Dimensional celebre il precedente modello e le porta cerchio e presenta questo suo casco al Cooling a un livello superiore, con un tocco in più, top in tutte le categorie. La ventilazio- • Costruzione: EPS a densità il confort di una scarpa adatta anche alle ne infatti è stata migliorata rispetto al differenziata lunghe percorrenze. Migliorano quindi modello precedente, ciò mediante un • Regolazione calzata: Mindset le performance, garantendo il massimo sistema che studia i flussi d’aria par- HairPort II della spinta sui pedali (rigidità 15.0) e il tendo dalle “climate zone” sulla testa • Cinghie: con Tri-Fix, costruite in minimo di dispersioni di potenza. La del ciclista. Il casco quindi è più chiuso, 4X Dry Lite leggerezza però rimane quella tipica delle ma le canalizzazioni ottimizzate per scarpe S-Works. L’ergonomia è studiata agire dove più serve. I canali interni al con Body Geometry, c’è anche la possi- casco sono stati aumentati, quindi si è bilità di acquistare solette differenti per resa necessaria la costruzione della adattarle a qualunque tipologia di calotta in EPS con due distin- piede o di farsele preparare cu- La tomaia in un unico pezzo delle S-Works 7 te mescole, una laterale, stomizzate, sagomate a caldo, a densità maggiore dal proprio store di fiducia. La e una centrale più struttura della suola è stata leggera. In questo rivista ed è stato dunque modo l’Evade tolto del materiale dove si mantiene non serviva. La S-Works 7 super light e ha anche un nuovo padlock super strong. sul tallone, stretto e preciso In più inter- per ottimizzare la calzata, ma con un’im- namente alla bottitura aggiuntiva per non infastidire calotta uno sulla caviglia. La tomaia è in un solo pez- scheletro in un zo, termosaldata per evitare le cuciture particolare materiale nei punti di pressione. È costruita in Dyne- chiamato Aramide funge da ulteriore ema, materiale indeformabile e anti abra- armatura. Questo casco infatti supera sione, per una durata superiore. Anche la SOTTO LA LENTE le più rigide omologazioni di sicurezza linguetta è nuova e presenta un’imbottitu- La prima cosa che si percepisce in- internazionali. Aerodinamico, leggero ra più comoda. La tomaia è stretta da due dossando le S-Works 7 è la comodità, e efficiente,S-Works Evade è anche SOTTO LA LENTE BOA S3-Snap, con cricchetti in alluminio e ciò lascia un po’ spiazzati, perché confortevole, infatti è studiato per il La ventilazione, nel mese di febbraio, dal pieno, un prodotto nuovo in esclusiva fin dalle prime pedalate la suola non ciclista evoluto che passa anche molte non si può certo apprezzare quanto per Specy, che permette la regolazione molla un colpo e risulta praticamente ore in sella, la chiusura sotto il mento è d’estate, le prese frontali paiono però micrometrica e una fasciatura uniforme. indeformabile, un connubio che non è magnetica e veloce, caratteristica che fare quello che Specialized afferma, ov- Il peso èpiuttosto basso per un prodotto semplice da ritrovare in una calzatura lo farà apprezzare anche dai triatleti, la vero convogliare il maggior flusso d’aria prestazionale ma votato anche al confort, da ciclismo. Evidentemente Body Ge- regolazione di base è molto precisa e verso profonde canalizzazioni all’interno infatti si raggingono i 224 grammi nella ometry di Specialized ha fatto quanto permette una calzata semplice e sicu- della calotta, fino a delle prese d’aria taglia 42, in pratica invariato rispetto al promesso e la sensazione è proprio ra. Evade è disponibile in 4 varianti di (estrattori) sul retro. Nonostante questi modello precedente. Quattro le colorazio- quella della trasmissione della mas- colore, tutte con doppia finitura lucida/ profondi solchi interni, il casco è molto ni, studiate per essere abbinate al nuovo sima potenza ai pedali. Indossandole opaca. Si va dal total white al total compatto e la forma accoglie in manie- casco Evade: nere, giallo fluo, rosso e e attivando i rotori del nuovo Boa S3- black, passando per il rosso e l’appari- ra precisa la calotta cranica, anche gra- bianco con Boa con finitura metallica. Snap, la scarpa fascia il piede in ma- scente giallo fluo con inserto acid lava. zie alla chiusura dotata di regolazione niera ottimale, distribuendo la pressio- Mindste Hair Port II e cinghietti Tri-Fix. ne e facendolo aderire perfettamente Non si percepisce nessuna costrinzione alla comoda talloniera imbottita. Una del cranio e nemmeno fastidiosi punti Caratteristiche del prodotto regolazione a strap aggiuntiva permet- di pressione, nonostante sia sempre • Soletta: Body Geometry te un ulteriore customizzazione della bello saldo e dritto. Anche dopo molte ergonomica calzata dell’avampiede. Anche durante ore non viene l’istinto di toglierlo a • Suola: carbonio Fact Powerline. la pedalata è semplice l’attivazione del ogni pausa. L’impressione è quella di Rigidità 15.0 sistema di chiusura e si può intervenire un prodotto ben costruito, al top della • Tomaia: tessuto Dyneema e TPU in tutta sicurezza e regolare la scarpa categoria e i cinghietti inglobati, la • Chiusura: 2 Boa S3-Snap + strap secondo le diverse esigenze richieste doppia finitura lucida/opaca e la calotta all’avampiede dal ciclista o dal percorso. Rigide, plastica che copre completamente l’EPS • Talloniera: Padlock leggere e ora anche comode, adatte aiutano questa percezione. Per il cicli- • Calzata: Foam Fit allo sprint come alle gran fondo, non a sta esperto che desidera un prodotto • Peso: 224 grammi caso sono il culmine di un’evoluzione aerodinamico e al contempo ventilato. che dura sin dal 2002. Studio delle Climate Zone in galleria del vento

Numero 2 / 2018 30 FOCUS PRODOTTI 2018

COMPONENTI E ACCESSORI R PRO ED

Pro Multi Super 5 liche e lascia una sottile pellicola idrore- ficie trattata. Spesso durante l’uso le parti pellente e protettiva che non unge, non più delicate vengono intaccate da queste appiccica e non attira la polvere. Protegge prodotto importante, da utilizzare anche micro particelle che vanno poi a mischiar- Anticorrosivo, detergente, idrorepellente, l’attrezzatura e la mantiene funzionale. Si durante l’inverno, grazie soprattutto alla si con l’acqua fino a creare attriti che alla lubrificante e sbloccante, tutto in un unico può utilizzare anche sui poli delle batterie sua idrorepellenza. Evita quindi che l’ac- lunga rovinano le giunture delle nostre prodotto. Resiste gli agenti atmosferici e delle bici elettriche e su tutti i contatti elet- qua raggiunga le parti soggette a corro- amate bici. Se ne raccomanda l’utilizzo trova applicazione su snodi e giunture, an- trici. Un’unica accortezza, è bene evitare sione, anche sulle bici lasciate inutilizzate dopo ogni giro con forte presenza di umi- che quelle del cambio e dei pedali a sgan- che entri a contatto con le piste frenanti, a per l’inverno, oppure depositate in luoghi dità, anche in alternativa a Pro Chain Oil, il cio rapido. Inoltre è perfetto per guaine causa del suo alto potere lubrificante po- umidi, come cantine o garage. Inoltre Pro lubrificante per le catene. interne e passaggio cavi, freni e paraoli, trebbe comprometterne il funzionamen- Multi Super 5 è anche antistatico, ovvero forcelle e mono. Deterge superfici metal- to fino alla sua completa rimozione. Un evita che la polvere si depositi sulla super- proed.eu

COMPONENTI E ACCESSORI BONIN R MYROON SONIC 12 1 × 12

SRAM XX1

∂ NANO CARBON

Mitas Highlander

Le gomme Mitas sono tra i numerosi prodotti presenti sul nuovo catalogo Cicli Bonin. Tra la scelta di pneumatici della vasta offerta Mitas, uno dei prodotti sicuramente più interessanti è la gomma Highlander. Studiata per l’enduro e per la downhill, è adatta ad affrontare le situazioni più estreme del mountain biking, inoltre è latticizzabile, ovvero tubeless ready. La line Highlander è disponibile nei formati da 27,5” e 29” con costruzione Dh Supra Max, carcassa a 127 Tpi e tecnologia a tamburo Otp. Il cerchietto è rinforzato in fibra aramidica. È studiato per ridurre l’attrito e migliorare il rotolamento, per ripartenze fulmi- nee durante le competizioni, dove anche pochi secondi fanno la differenza; anche con pressioni di gonfiaggio basse. A tal proposito interviene anche la protezione aggiuntiva contro le forature, che con- corre a creare un prodotto dedicato al gravity, completo, affidabile e prestazionale. Ideale per terreni asciutti e acci- 975 G 33 % 120 % dentati, il battistrada garantisce tenuta RAHMEN / FRAME LEICHTER / LIGHTER STEIFER / STIFFER e direzionalità in discesa, senza sacrifi- care la pedalabilità nei trasferimenti. LIGHTER AND STIFFER THAN EVER. Distribuito in Italia da: ciclibonin.it mitasbiketyres.com

KTM-BIKES.AT #WEBLEEDORANGE

31 Numero 2 / 2018 FOCUS PRODOTTI 2018

COMPONENTI E ACCESSORI R CAMPAGNOLO

Bora One DB

Era il 1994 quando Campagnolo ha cambiato le regole del gioco nel mercato delle ruote road con Bora. Da quella data i tecnici della casa veneta non hanno mai smesso di evolvere un prodotto che già da allora si poneva come performante e innovativo, infatti al suo lancio pesava circa 200 grammi in meno della concorrenza. La recente introduzione e diffusione del freno a disco anche sulle bici da corsa ne ha richiesto un’ulteriore evoluzione. La sfida per i tecnici Campagnolo è stata quella di creare una ruota che fosse degna profilo da 35 o 50 mm, per il 35 mm sarà del nome Bora per standard di qualità e presto disponibile una versione coperton- prestazione. Nasce così la Bora One DB. cino con larghezza 23,5 mm per ottimizza- Campagnolo non ha voluto affrettare i re al massimo il peso. Il cerchio è fabbri- COMPONENTI tempi per colmare una lacuna in maniera cato a mano e la struttura interna è stata E ACCESSORI improvvisata, ha lavorato su questa ruo- modificata per adattarsi alle esigenze del SCHWALBE ta evitando di scendere a compromessi. disco, cambiando la disposizione delle fi- R Ogni componente infatti è studiato appo- bre. La ruota anteriore è ora asimmetrica, sitamente per creare una sinergia perfetta mentre quella posteriore è stata apposi- si adatta ai normali scaffali, nemmeno in grado di lavorare al meglio con i moder- tamente rivisitata. Per ottenere un’unifor- Shop System, a servizio quelli studiati ad hoc per gli shop specia- ni e potenti freni a disco. La versione per mità di prestazioni da strutture asimmetri- dei negozianti lizzati. Schwalbe Shop System permette di freni caliper è stata quindi completamente che, Campagnolo ha previsto una nuova portare la gamma all’attenzione del clien- rivista, arrivando a proporre un prodotto versione della raggiatura G3. Per creare Poche aziende hanno una gamma di co- te fornendo uno strumento di semplifica- nuovo studiato ad hoc per le nuove esi- un prodotto veramente completo anche perture diversificata e completa come zione del lavoro in grado di aumentare le genze. Il cerchio è in carbonio da 24,2 mm, il mozzo è stato rivisitato, con una nuova Schwalbe. Per aiutare i dealer a proporre vendite delle coperture esposte. Schwalbe la versione per tubolare è disponibile con flangia per accogliere la tecnologia Mega in modo chiaro e semplice i propri prodot- pensa a tutte le esigenze dei negozianti, si G3 con un nuovo profilo aerodinamico ot- ti, Schwalbe pensa a una serie di espo- va quindi dal Mezzo Shop al Basic Shop, timizzando ogni spigolo. Bora One DB è sitori espressamente progettati per gli per 50 gomme più 25 inscatolate e 100 prevista con perno anteriore HH12/100 e shop. La presentazione e l’immagine sono camere d’aria, fino al Premium Shop, una posteriore HH12/142, ma appositi adatta- sempre più importanti per aumentare le vera e propria parete di pneumatici per i tori permettono il suo utilizzo anche con vendite e la percezione della qualità del più esigenti, in cui si possono esporre ben altri standard. Il peso di questo set di ruote prodotto. In questi particolari espositori la 175 gomme più 30 inscatolate e 200 ca- parte dai 1297 grammi per la versione con merce è esposta in modo chiaro, ordina- mere d’aria. Ogni Shop System può anche profilo da 35 mm tubolare. to ed esplicativo, così che il cliente possa essere corredato da elementi aggiuntivi farsi un’idea completa e scegliere in base quali: adesivi, LED e bandiere segnalatrici. alle proprie necessità. Disporre all’interno dei negozi gomme e camere d’aria non è campagnolo.com sempre semplice, il packaging spesso non schwalbe.com

RIDLEY

Helium In Belgio hanno impiegato veramente adatta anche alle più estenuanti gran molte energie a progettare e affinare fondo, permettendo lunghe pedalate di questa bici. Basti pensare infatti che rag- una giornata. giunge un rapporto tra rigidità e peso ai massimi livelli della categoria. Questo a Helium SLX significare che, pur nascendo come una Helium SLX HSLX01Ds road bike classica, pensata per le gran- Il top di gamma Helium è rappresentato Ultegra Di2 di salite, acquista anche doti di scatto dal modello SLX. È dotata infatti del tela- di tutto rispetto. A riprova di questo c’è io più leggero e qualitativamente al livello il fatto che il campione tedesco Andrè massimo della produzione Ridley. Infatti l’a- Grepiel del Team Omega Pharma-Lotto go della bilancia si ferma a soli 750 g per Scheda Tecnica l’ha scelta come sua favorita durante le la taglia media. È costruito con i migliori volate. E non parliamo certo dell’ultimo materiali, con un mix di fibre di carbonio Frame:Helium SLX, 60T-40T-30T HM Chain: KMC x11 arrivato! Ciò che è stato progettato per hi-mod da 60/40/30 ton. Helium SLX è la UD Carbon Crankset: Rotor 3D+ i professionisti più forti ed esigenti, ora è bici perfetta per primeggiare sulle salite più Fork: Helium SLX, 60T-40T-30T HM Wheels: Fulcrum Racing 5 quindi disponibile anche per tutti i clienti lunghe come sui “muretti” dalle pendenze UD Carbon Tires: Vittoria Rubino Pro Ridley, che potranno affrontare i propri estreme, grazie alla sua rigidità e leggerez- Front derailleur: Shimano Ultegra Di2 Handlebar: Forza CirrusPro Carbon allenamenti a bordo di questa eclettica za. Le geometrie e la qualità dei materiali la Rear derailleur: Shimano Ultegra Di2 Stem: Forza Cirrus bici. Infatti le doti di Helium si fanno ap- rendono però perfetta anche per aiutarci a Shifters: Shimano Ultegra Di2 Saddle:Forza Cirrus Pro prezzare in salita, permettono di volare essere i primi in fondo alle discese, essendo Brakes: Shimano Ultegra Seatpost: Forza Cirrus sul piano e primaggiare negli scatti. No- stabile alle alte velocità e nelle curve. Cassette: Shimano 105 nostante ciò la sua comodità la rende ridley-bikes.com

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ABBIGLIAMENTO c THULE

Thule Vital Collection per il rapido accesso a ciò che vorremmo avere sempre sottomano, anche nei mo- menti più difficili. Chi non ha mai La prima linea di zaini Hidration fatto manovre improbabili per di Thule ora è disponibile per recuperare una barretta o un di riding. All’interno invece degli scompar- i biker. Thule Vital Hidration è gel? Con Thule Vital Collection ti aiutano a tenere tutto al proprio posto, anteriore uno zaino super leggero e com- questi giorni sono finiti. In più, come ad esempio l’alloggiamento adatto pleto, studiato per garantire il abbiamo la possibilità di at- alla pompa per le sospensioni. Gli Hydra- COMPONENTI massimo del confort e delle taccare una luce in un al- pack disponibili sono da 1,75 litri oppure E ACCESSORI funzionalità e adatto anche loggiamento posteriore e da 2 litri, mentre gli zaini hanno tre diffe- FULCRUM alle uscite mtb più avventu- una cinghia che assicura renti misure, tutte con le medesime carat- R rose. Come usanza in casa lo zaino allo sterno per la teristiche. Abbiamo Thule Vital Hydration Thule, non ci si ferma all’ov- massima stabilità anche da 3, 6 o 8 litri, in colorazione nera con vio, ma ci sono una serie di a pieno carico. La fascia inserti e interni giallo fluo o blu con inserti Racing 3 soluzioni smart e innovative, sulla vita è morbida e e interni arancioni. come il sistema Re Trakt, per avvolgente e gli spal- mantenere il tubo della sacca lacci sono larghi per Distribuito in Italia da: Personalità da gara e affidabilità senza Hydration sempre al suo po- un confort garantito panoramadiffusion.it compromessi. Queste sono le caratte- sto, oppure le tasche in jersey anche dopo molte ore thule.com ristiche che hanno concorso a creare il successo delle Fulcrum Racing 3. Queste ruote in alluminio per copertoncino, sono infatti perfette per affrontare le più serrate NUTRIZIONE competizioni, come per le lunghe sessioni di allenamento, mantenendo costanti le PRO ACTION proprie prestazioni nel corso del tempo. Siamo di fronte all’ultima evoluzione di questo prodotto Fulcrum, che non riguar- Nuts Bar: energia e gusto da unicamente nuove soluzioni tecniche, ma anche una rivisitazione estetica per Nuts Bar di ProAction è una barretta ener- inoltre fitosteroli, sostanze utili nella pre- assecondare i gusti dei ciclisti attenti an- getica a base di frutta secca, cereali, semi venzione delle malattie cardiovascolari. che allo stile. Confermate alcune carat- di girasole, semi di zucca, frutti disidratati Il magnesio, di cui le nocciole sono par- teristiche di questa ruota, come il design e miele, senza aromi artificiali. Realizzata ticolarmente ricche, regola la presenza di two-to-one della raggiatura della ruota con ingredienti naturali selezionati, ga- calcio nell’organismo e rafforza la musco- unitamente a proteine, amminoacidi, vita- posteriore e la flangia oversize del mozzo. rantisce un adeguato apporto di zuccheri latura, alleviando crampi e senso di affati- mina B e vitamina E, quest’ultima impor- I raggi sono aerodinamici a testa dritta. e acidi grassi, utili come fonte energetica camento. Le mandorle, alimento altamen- tante i processi ossidativi a carico della Nuovo è il cerchio in alluminio T6, pre- durante l’attività fisica, oltre ad apportare te energetico e ad elevato contenuto di pelle e del sistema cellulare. Nuts Bar di invecchiato, con tripla fessura disponibile molteplici benefici allo stato di salute ge- calcio, risultano a loro volta utilissime nei ProAction è consigliata per uno spuntino nel nuovo formato 17 C. La base è stata nerale. processi di calcificazione ossea, apportan- sfizioso durante l’attività fisica, prima di ampliata per migliorare l’interfaccia pneu- Ricche di lipidi, gran parte dei quali polin- do notevoli benefici nel combattere l’oste- una gara o di un allenamento, ma anche matico/cerchio, ottimizzata per coperton- saturi, le noci contenute in Nuts Bar con- oporosi, oltre che nella regolarizzazione a colazione accompagnata da un succo cini da 25 o 28 mm, per seguire gli ultimi tribuiscono a contrastare lo sviluppo del della funzionalità cardiaca. Migliorano di frutta. Nuts Bar non contiene olio di trend prestazionali riguardanti le gomme colesterolo cattivo (LDL) a favore di quello inoltre l’efficienza del sistema nervoso e palma ed è priva di OGM, per una ricarica road. Il canale più largo dispone lo pneu- buono (HDL). Inoltre, appartando preziose sono considerate un antidepressivo natu- di gusto e benessere sempre a portata di matico secondo una forma più efficiente sostanze antiossidanti, le noci aiutano a rale. mano. in termini di aerodinamica e manovrabili- ridurre lo stress ossidativo. Tra i frutti più Nuts Bar contiene sali minerali come tà, aumentando ulteriormente la velocità ricchi di vitamine, le nocciole contengono magnesio, zinco, selenio, ferro e fosforo, proaction.it in gara della Racing 3. Il cerchio anteriore ha una profondità di 25 mm, mentre quello posteriore 30. Questa caratteristica dona un controllo migliore in caso di vento la- ABBIGLIAMENTO terale e quindi una migliore manovrabilità in tutte le situazioni. Al posteriore il profilo VAUDE maggiorato invece, garantisce la stabilità c necessaria. La flangia del mozzo è stata completamente ridisegnata, per un peso Vaude Trail Spacer 8 complessivo che arriva a 1560 grammi.

ta novità a livello mondiale e ci consente scomparti e tasche per gel, snack, cellu- fulcrumwheels.com di realizzare design completamente nuovi lare, lettori MP3 o borracce. Trail Spacer 8 per il pannello dorsale. Con la maglia 3D di Vaude è predisposto per l’inserimento possiamo tenere conto di diverse zone di di sistemi di idratazione. Grazie al siste- pressione nella regione dorsale e ottimiz- ma dorsale Vent-Tex Spacerknit, il nuovo zare la distribuzione del peso”. zaino di Vaude offre molteplici vantaggi funzionali. Lo schienale prevede zone di Comfort ecosostenibile rigidezza differenziata per un’ottimale di- Da sempre Vaude riserva massima at- stribuzione del peso. Le strutture flessibili Trail Spacer 8 è il nuovo zaino di Vaude. tenzione alla salvaguardia dell’ambiente. si adeguano perfettamente al corpo nel- La novità è rappresentata dallo schienale, In tal senso, lo schienale viene realizzato la regione del dorso, estendendosi senza realizzato con una struttura 3D lavorata in Germania senza materiale in schiuma, interruzione alla zona delle spalle e agli a maglia. Una tecnologia esclusiva, svi- riducendo sensibilmente lo sfruttamen- spallacci. Grazie ai pratici cordoncini re- luppata dalla Divisione Ricerca di Vaude to delle risorse naturali. L’elastica strut- golabili, con una sola mano Trail Spacer in collaborazione con la Facoltà di Tec- tura a maglia 3D consente il passaggio 8 può essere regolato anche durante l’a- nologia Tessile di Albstadt-Sigmaringen costante dell’aria, offrendo al contempo zione. (Germania), in grado di offrire una vesti- una perfetta aderenza al corpo durante bilità perfetta e compatta durante l’attivi- l’attività sportiva. Il comfort è inoltre as- tà outdoor, e nel mountain biking. Florian sicurato dal peso ridotto (475 grammi). Distribuito in Italia da: Schmid, product manager di Vaude, spie- Oltre allo scomparto principale da 8 litri, panoramadiffusion.it ga: “La struttura a maglia 3D è un’assolu- anche gli spallacci dispongono di comodi vaude.com posteriore

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KTM

COMPONENTI E ACCESSORI R BRN

Myroon Comp 11 discese più cattive. Il cambio è sempre Shi- Bike Pack colosa e garantiscono soluzioni di alto li- mano, Deore XT M8000 1x11. La compo- vello. I materiali sono stati scelti per essere L’entry level con telaio in carbonio di KTM. nentistica è marchiata KTM, le ruote sono Il bike packing sta prendendo sempre più i più performanti, per rendere ogni viaggio Dedicata a chi vuole un mezzo con un te- costruite con cerchio Mavic e mozzo Shi- piede, insieme allo sviluppo del gravel e unico e indimenticabile. Le borse sono re- laio ad altissimi livelli di competitività, per mano e le coperture sono Schwalbe Rapid al ritorno della voglia di viaggi a due ruo- alizzate in tessuto 840D Nylon TPU Coa- le competizioni di cross country e le mara- Rob. Le geometrie sono pronto gara e la te. Esso permette di viaggiare portandosi ted Impermeabile con indice IPX6 di resi- thon. Un sicuro investimento, la base per colorazione da l’idea di un prodotto racing appresso il proprio mondo, senza pesanti stenza all’acqua, per mantenere asciutti e un’eventuale up grade, ma un mezzo già e aggressivo, infatti l’elegante livrea nera e orpelli o portapacchi da fissare alla bici, protetti anche gli oggetti più delicati. BRN di per sé prestazionale. Il telaio è lo stes- bianca aggiunge un tocco di eleganza mi- infatti i prodotti di questo genere, si fissa- ha pensato a un’intera linea di prodotti, so delle sorelle maggiori, in carbonio con nimale. Il peso complessivo è già di tutto no direttamente con degli strap in velcro. dalle borse al telaio Frame XL e Frame- ruote da 29” e tecnologia Boost 148TA. La rispetto e certifica l’alto rapporto “money I nuovi prodotti BRN dedicati, si inserisco- Slim, passando per la borsa al reggisella forcella è Rock Shox, la Judy silv. con re- for value” della Myroon Comp 11, infatti si no perfettamente in questa nicchia, inter- Back, fino alla borsa anteriore modulabile mote alla piega manubrio. I freni sono gli attesta sugli 11,8 kg senza pedali. pretando il Bike Packing per il ciclista più Front, da posizionare sul manubrio. affidabili Shimano M365 con rotori da 180, esigente. adatti anche alle lunghe percorrenze e alle ktm-bikes.at Le borse sono realizzate in maniera meti- brn.it

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