Projet de création d’un centre « HAZO ALA » à FARAFANGANA

FACULTE DE DROIT, D’ECONOMIE, DE GESTION ET DE SOCIOLOGIE

DEPARTEME NT GESTION

O PTION : FINANCES ET COMPTABILITE Mémoire de fin d’études pour l’obtention du diplôme de Maîtrise en Gestion Thème :

Présenté par : Monsieur RANDRIANARIVELO PAMBO Didier Arnold

S OUS L’ENCADREMENT PEDAGOGIQUE DE : Monsieur RALISON Roger Maître de conférences, Professeur Responsable de l’Option FINANCES ET COMPTABILITE

SOUS L’ENCADREMENT PROFESSIONNEL DE : Monsieur RALISON Edmond Responsable de Passation des Marchés Publics auprès du Central Intelligence Service

Date de soutenance 20 décembre 2006 A.U : 2005/2006 Session : Novembre Décembre 2006 Projet de création d’un centre « HAZO ALA » à FARAFANGANA

REMERCIEMENTS

A ce moment de la fin de mes études en second cycle de GESTION pour l’obtention du diplôme de MAITRISE EN GESTION, je prendrais comme devoirs d’exprimer mes vifs remerciements à tous ceux, de près et de loin qui m’ont aidé lors de la confection de ce livre notamment : o A Monsieur RAJERSON Wilson, Professeur et Président de l’Université d’ANATANANARIVO o A Monsieur RANOVONA Andriamaro, Maître de conférences, Doyen de la Faculté de Droit, d’Economie, de Gestion et de Sociologie o A Madame ANRIANALY Saholiarimanana, Professeur, Responsable de l’Option Organisation o A Monsieur RALISON Roger, Maître de Conférence, Chef de Département de Gestion et Responsable de l’Option Finances et Comptabilité o A Monsieur ANDRIANTSEHENO Daniel, Maître de conférences, Responsable de l’Option Marketing. o A Madame RAVALITERA Farasoa, enseignante et Directeur du Centre d’ Etudes et de Recherche en Gestion o A Monsieur RALISON Edmond, mon encadreur professionnel, Responsable de passation des marchés publics de la Direction Générale du Central Intelligence Service o A tous les corps enseignants du Département de GESTION dès le Premier Cycle et durant les cours de second Cycle o Aux membres de famille (surtout mon père et ma mère, sans oublier mes frères et soeurs) ayant soutenu longuement mes cursus tant sur le plan moral, matériel et surtout sur le plan financier. o A tous mes amis et collègues o Et que Dieu tout puissant vous bénisse !

Projet de création d’un centre « HAZO ALA » à FARAFANGANA

Pages INTRODUCTION GENERALE ……………………………… 01

Première partie. IDENTIFICATION DU PROJET …………. 06

PRESENTA Chapitre 1. PRESENTATION DU PROJET ……………..…..…………… 06 Section 1. HISTORIQUE ……………………………………………………………….. 06 Section 2. CARACTERISTIQUES DU PROJET ……………………………………… 14 ETUDE DU Chapitre 2. ETUDE DU MARCHE ………….………………….………… 19 Section 1. ANALYSE DE L’OFFRE ………………………………………..……………19 Section 2. ANALYSE DE LA DEMANDE ………………………………………………26 Section 3. ANALYSE DE LA CONCURRENCE DU PROJET ………………………. ..28 Section 4. ASPECTS MARKETING ……………………………………………………..29 Chapitre 3 THEORIE GENERALE SUR LES OUTILS ET LES CRITERES D’EVALUATION ……………………….….. 39 Section 1. OUTILS D’EVALUATION ………………………………..……………….. .39 Section 2. CRITERES D’EVALUATION DU PROJET ……………………………..42

Deuxième partie. CONDUITE DU PROJET ………………… 44 Chapitre 1. TECHNIQUES DE REALISATION …………..…………...45 Section 1. IDENTIFICATION DES RESSOURCES ……………………..……………. 45 Section. 2. TECHNIQUES DE L’EXPLOITATION ENVISAGEES ………………….. 47 Chapitre 2. CAPACITES DE PRODUCTION DE L’ENTREPRISE ….. 49 Section 1. EVOLUTION DES COMMERCIALISATIONS ET DU CHIFFRE D’AFFAIRES ……………………………………………………………. 49 Section 2. ASPECTS QUALITATIFS ET QUANTITATIFS ……………….…………. .52 Chapitre 3. ETUDE ORGANISATIONNELLE DU PROJET ……..…... 55 Section 1. ORGANIGRAMME ………………………………...……………………….. 55 Section 2. ORGANISATION DE TRAVAIL ………………………….……………….. 60 Section 3. CHRONOGRAMME DES ACTIVITES ……………………………………. 60

Troisième partie. ETUDE FINANCIERE DU PROJET …….…… 62

Chapitre 1. COUT D’INVESTISSEMENT ………………………………. .63 Section 1. COUT D’INVESTISSEMENT ……………………………………………….63 Section 2. SOURCES DE FINANCEMENT ET LES REMBOURSEMENTS DES DETTES …………………………….……. 69 Section 3. PLAN DE FINANCEMENT ………………..………………………………..70 Chapitre 2. ETUDE DE FAISABILITE ET RENTABILITE………..…….73 Projet de création d’un centre « HAZO ALA » à FARAFANGANA

Section 1. COMPTES DE GESTION …………..………………………………………..73 Section 2. BILANS PREVISIONNELS ……………………..………………………….. 89 Section 3. COMPTES DE RESULTATS PREVISIONNELS ………………………….. 95 Section 4. TABLEAUX DE FLUX DE TRESORERIE …………..…………………… 100 Chapitre 3. EVALUATIONS DU PROJET …………………………….103 Section 1. EVALUATION ECONOMIQUE ……………………………………………103 Section 2. EVALUATION SELON LES OUTILS ET SELON LES CRITERES DE L’UNITE UPCP …………………………………………………………. .106

CONCLUSION GENERALE ……………….………………...114 Projet de création d’un centre « HAZO ALA » à FARAFANGANA

Ar : Ariary AMORT : Amortissement BFV/SG : Banky Fampandrosoana ny varotra/Société Générale BOA: Bank Of Africa CERG : Centre d’Etude et de Recherche en Gestion CF: Cash Flow CNaPS: Caisse Nationale de Prévoyance Sociale DRCI : Délai de Récupération de Capital Investis DSRP : Document Stratégique pour la Réduction de la Pauvreté EI : Entreprise individuelle FBCF : Formation Brute de Capital Fixe FIVPAMA : Fivondronan’ny Mpandraharaha Malagasy FR : Fonds de Roulement FTM: Foibe Taosarintanin’i Madagasikara Ha : Hectare IBS : Impôt sur les Bénéfices de Sociétés IGR : Impôt Général sue les Revenus INSTAT : Institut National des Statistiques IP : Indice de profitabilité Km : Kilomètre MECIE : Mise en Compatibilité des Investissements Environnementaux PCG : Plan Comptable Général PME : Petite et Moyenne Entreprise PRD : Plan Régional de Développement RFI : Radio France Internationale RGPH : Recensement Général de la Population et de l’Habitat RS : Réserve Spéciale SA : Société Anonyme SARL : Société Anonyme à Responsabilité Limitée SAVA : Sambava Antalaha Vohémar Andapa Projet de création d’un centre « HAZO ALA » à FARAFANGANA

TRI : Taux de Rentabilité Interne TVA : Taxe sur la Valeur Ajoutée VAN : Valeur Actuelle Nette WWW: World Wide Web % : Pourcentage ∑ : somme

Liste des abréviations des dialectes And : Antandroy Bs : Betsileo Taim : Antaimoro Anosy : Antanosy G : Générale dans l’Ile Tais : Antesaka Antak: Antakarana Sak : Sakalava Tan : Tanala Bara: Bara H : Hova Ts : Tsimihety Bm: Betsimisaraka Sihan : Sihanaka Projet de création d’un centre « HAZO ALA » à FARAFANGANA

Figure n°01 : Planche de bois avec nœud dans le coin gauche en haut Figure n° 02 : Localisation de la Région ATSIMO ANTSINANA Figure n°03 : Localisation du District de FARAFANGANA Figure n ° 04 : Structure d'un bâtiment, en bois Figure n° 05 : Disposition typique du bois de chauffage Figure n° 06: Critères de choix du bois Figure n°07 : Sources d’idées principales de HAZOALA Figure n°08 : Démarche marketing Figure n°09 : Aspects principaux de l’effort de rationalité Figure n°10 : Décisions hiérarchiques de marketing Figure n°11 : Formulation des stratégies en marketing Figure n°12: Stratégies courantes de marketing Figure n°13 : Politiques marketing Figure n°14 : Publicité de HAZOALA Figure n°15 : Organigramme de HAZOALA Figure n°16 : Equilibre financier de l’entreprise HAZOALA Tableau n°17 : Composition de l’investissement de l’Entreprise HAZOALA Tableau n°18 : Amortissement (remboursement des dettes) du projet, montant en millier d’Ariary Tableau n°19 : Plan de financement du projet Figure n°20 : Emploi du financement du projet Figure n°21 : Ressources du financement du projet Figure n°22: Faisabilité et rentabilité du projet Figure n°23 : Aspects du développement régional Projet de création d’un centre « HAZO ALA » à FARAFANGANA

Tableau n° 01: Répartition de la population rurale et urbaine Tableau n° 02 : Caractéristiques de FARAFANGANA Tableau n°03 : Bois de deuxième catégorie Tableau n°04 : Bois de troisième catégorie Tableau n°05 : Production forestière pour les années 1998 et 1999 Tableau n°06 : Types de secteur industriel dans la Région ATSIMO ANTSINANA Tableau n°07 : Production mondiale des bois, poids en million de mètres Tableau n°08 : Clientèle cible de notre projet Tableau n°09 : Consommation de bois dans le monde, en m3 par habitant et par an Tableau n°10 : Concurrents directs de HAZOALA, en pourcentage Tableau n°11 : Catégorie professionnelle des personnels du projet HAZOALA Tableau n °12 : Evolution de commercialisation de bois HAZOALA, en nombre Tableau n°13 : Evolution du chiffre d’affaires de HAZOALA, en millier d’Ariary Tableau n°14 : Evolution du chiffre d’affaires de HAZOALA, en millier d’Ariary Tableau n°15 : Eléments quantitatifs du projet Tableau n°16 : Investissement du projet de l’Entreprise HAZOALA Tableau n °17 : Vente de bois de deuxième catégorie par HAZOALA, montant en Ariary Tableau n °18 : Vente de bois de troisième catégorie par HAZOALA, montant en Ariary Tableau n°19 : Evolution du chiffre d’affaires pendant cinq (5) ans, en millier d’Ariary Tableau n°20 : Evolution des achats consommés en millier d’Ariary Tableau n 21 : Evolution des services et autres services extérieurs en millier d’Ariary Tableau n°22 : Salaires mensuels, en millier d’Ariary du personnel de l’Entreprise HAZOALA Tableau n° 23 : Cotisations et charges sociales à payer de HAZOALA (en millier d’Ar) Tableau n°24 : Charges de personnels de HAZOALA, montant en millier d’Ariary Tableau n 25 : Frais financiers du projet montant en millier d’Ariary Tableau n°26 : Plan d’amortissement pour l’année 1 (montant en millier d’Ariary) Tableau n°27 : Durées de vie et taux d’amortissement des éléments amortissables Tableau n°28 : Plan d’amortissement pour l’année 2 montant en millier d’Ariary) Tableau n°29 : Plan d’amortissement d’années 3, 4 et 5 Tableau n°30 : Impôts, taxes et versements assimilés en millier d’Ariary Projet de création d’un centre « HAZO ALA » à FARAFANGANA

Tableau n°31 : Autre charges des activités ordinaires Tableau n°32 : Récapitulation des comptes charges du projet Tableau n°33 : Charges opérationnelles de HAZOALA, montant en millier d’Ariary Tableau n°34 : Bilan d’ouverture du projet (montant en millier d’Ariary) Tableau n°35 : Actifs du bilan des cinq (5) exercices clos le 31 décembre du projet Tableau n°36 : Les passifs du bilan des cinq (5) exercices clos le 31 décembre du projet Tableau n°37 : Comptes de résultat par nature montant en millier d’Ariary Tableau n°38 : Comptes de résultat par fonction montant en millier d’Ariary Tableau n° 39 : Seuil de rentabilité de HAZOALA, montant en millier d’Ariary Tableau n°40 : La production des bois par HAZOALA Tableau n°41 : Tableau des flux de trésorerie (méthode directe), montant en millier d’Ariary Tableau n°42 : Tableau des flux de trésorerie (méthode indirecte), montant en millier d’Ariary Tableau n°43 : Valeurs ajoutées dégagées du projet, montant en millier d’Ariary Tableau n°44 : Flux financier, montant en millier d’Ariary pour l’année 1 Tableau n°45 : Calcul des flux financiers net pendant cinq (5) ans du projet

Projet de création d’un centre « HAZO ALA » à FARAFANGANA

1 Projet de création d’un centre « HAZO ALA » à FARAFANGANA

INTRODUCTION GENERALE

Lorsqu’on parle des produits bruts à exporter comme le café, poivre, girofle, la vision s’oriente vers la Région ATSIMO ANTSINANA comprenant cinq (5) districts à savoir VONDROZO, VANGAINDRANO, MIDONGY, BEFOTAKA et FARAFAFANGANA. Ce dernier district sera le district de la localité de notre projet afin de participer au développement rural en général et la dynamisation de cette ville en particulier. En fait pour atteindre certains indicateurs économiques chaque agent économique doit produire des biens et services objets de commercialisation.

Certes les potentialités forestières dans ce district de FARAFANGANA nous motivent amplement à concevoir et monter ce projet sur la commercialisation des bois (bois ronds et des planches de triple gamme : 2m, 3m et 4m).

C’est pour cela que nous allons essayer de monter un projet s’intitulant « PROJET DE CREATION D’UN CENTRE DE COMMERCIALISATION DE BOIS DENOMME « HAZO ALA », SIS A FARAFANGANA ».

Nous avons opté commercialisation des bois dans le but d’apporter une des démarches participatives pour l’élaboration du développement harmonieux dans la Région ATSIMO ANTSINANA. Nous avons Constaté que malgré l’exploitation informelle des bois dans cette Région, nous avons observé quand même l’existence des certaines entreprises familiales dans la ville de FARAFANGANA sur le traitement des bois et un peu de commercialisation. Notre choix sur le nom de marque en HAZOALA a été tombé dans le dialecte typiquement local car dans cette Région lorsqu’on dit « hazoala » cela signifie bien « bois venant de la forêt ». Alors où se situe-t-il le district de FARAFANGANA ? FARAFANGANA étant un des trois (3) anciens chefs lieux de Préfecture de la Province de FIANARANTSOA (tout comme MANANJARY et FINANARANTSOA) lors de la Première République, actuellement il est le Chef lieu de la Région d’ATSIMO ANTSINANA. Se trouvant dans le littoral Sud Est de Madagascar FARAFANGANA est délimité au nord par le district de VOHIPENO, à l’Ouest par le District de VONDROZO, au Sud par celui de VANGAINDRANO et à l’Est par l’Océan Indien.

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La problématique s’illustre par l’envahissement des paysans vers la production du café, de poivre et du girofle malgré les fluctuations des prix de ces produits, une des meilleures solutions ce sera d’installer ce Centre HAZOALA en vue de commercialisation des bois ronds et des planches

Durant la recherche nous avions utilisé les sources documentaires dans les différentes institutions pour les produits locaux (Ministère du Commerce et le Développement du Secteur Privé, Ministère des Eaux et Forêts, Ministère de l’Agriculture), les bases de données dans la Région ATSIMO ANTSINANA (comme son PRD), la consultation des informations sur Internet (wikipedia.org et instat.mg etc.) et les enquêtes auprès des professionnels des entreprises de bois dans la ville de FARAFANGANA.

Notre recherche qui dure environ cinq (5) mois confrontait à certaines contraintes à savoir la presque absence des chaînes d’exploitation des bois à cause du manque de professionnalisme. Ainsi les bois sont des produits très abondant dans cette région face à d’énormes demandes des utilisateurs, alors les bois seront des objets garantissant le développement durable de cette région. Ces circonstances relativisent et motivent l’installation d’un tel centre pour donner des exemples aux jeunes opérateurs et entrepreneurs de la dite région.

Les limites de notre étude sont également dues à la discrétion des interviewés et les sources d’information peu fiables.

Le plan de notre devoir s’étale sur trois (3) parties de trois (3) chapitres chacune : - identification du projet qui est la première partie commence par la présentation générale du projet, en passant par l’étude de marché et débouche sur la théorie générale sur les outils et critères d’évaluation. Cette première partie correspondrait aux aspects marketing de notre projet.

- Constituant les aspects managériaux (organisationnels) de notre travail la deuxième partie, elle qui s’intitule « la conduite du projet » se débute sur la technique de production et commercialisation de bois, donne la capacité de

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productions envisagées comme deuxième chapitre et se terminera en troisième chapitre qui s’intéresse à l’étude organisationnelle de HAZOALA.

- la troisième partie retrouvera les trois (3) chapitres comme les investissements, étude de faisabilité et de rentabilité, et l’évaluation du projet. Cette troisième partie sera connue avec ses aspects financiers allant nous démontrer les outils et critères d’évaluation de notre projet.

Les annexes, la bibliographie termineront notre livre.

4 Projet de création d’un centre « HAZO ALA » à FARAFANGANA

5 Projet de création d’un centre « HAZO ALA » à FARAFANGANA

Première partie. IDENTIFICATION DU PROJET Cette partie correspond à l’analyse de l’existant du projet, il nous convient de découvrir les trois (3) chapitres ci-après: o Présentation du projet o étude de marché o et la théorie générale sur les outils d’évaluation du projet

Chapitre 1. PRESENTATION DU PROJET Dans la présentation de notre projet, il faudrait commencer par l’historique et ensuite les caractéristiques de notre projet.

S ECTION 1. HISTORIQUE

Cette historique permettra de : - savoir l’historique des bois - connaître l’identification de la Région ATSIMO ANTSINANA et la Commune urbaine de FARAFANGANA - comprendre brièvement la vie du promoteur du projet - justification du projet

1.1. Historiques des bois

Le bois est un tissu végétal qui joue un double rôle chez les plantes vasculaires : conducteur de la sève brute et tissu de soutien qui donne leur résistance aux tiges. Il sert aussi parfois de tissu de réserve.

C'est aussi un matériau apprécié pour ses propriétés mécaniques, pour son pouvoir calorifique et une matière première pour l'industrie chimique, que l'on tire principalement du tronc des arbres et des bambous. Il a de nombreux usages dans le bâtiment et l'industrie et en tant que combustible.

La norme NF B 50-003 (vocabulaire du bois) le définit comme « un ensemble de tissus résistants secondaires (de soutien, de conduction, et de mise en réserve) qui forment les

6 Projet de création d’un centre « HAZO ALA » à FARAFANGANA troncs, branches et racines des plantes ligneuses. Issu du fonctionnement du cambium périphérique, il est situé entre celui-ci et la moelle ».

Un bois est aussi un lieu planté d'arbres, généralement de petite superficie (par opposition à une forêt, qui désigne une grande étendue boisée).

Figure n°01 : Planche de bois avec nœud dans le coin gauche en haut

1.2. Identification de la Région ATSIMO ANTSINANA et FARAFANGANA FARAFANGANA est l’ancien chef lieu de Préfecture lors de la Ière République et il est l’actuel Chef lieu de la Région ATSIMO ANTSINANA. Alors il nous faudrait connaître cette Région et la ville de FARAFANGANA.

1.2.1. Identification de la Région ATSIMO ANTSINANA Lorsqu’on essaie d’identifier une région il convient : - de présenter le nombre de la population qui la compose sera mérite d’illustrer et le plus souvent selon les districts. - De faire sa spatialisation afin de déterminer les vocations de chaque sous région et d’identifier les grandes polarités régionales

o Nombre de la population de la Région ATSIMO ANTSINANA En 1993 cette Région comptait 424 766 dont 60 365 (14,21%) en ville et 364 401 (85,79%) à la campagne.

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Ce sont des données statistiques qui caractérisent chaque région à Madagascar, en d’autre terme cette Région ATSIMO ATSINANA est une des régions à dominante du monde rural.

Tableau n° 01: Répartition de la population rurale et urbaine District Population Urbaine Rurale Total Pourcentage FARAFANGANA 17 487 139 456 156 943 36,94 VANGAINDRANO 16 592 142 518 159 110 37,45 MIDONGY 7 260 12 230 19 629 4,62 BEFOTAKA 4 986 13 230 18 216 4,28 VONDROZO 14 040 56 828 70 868 16,68 T O T A L .... 60 365 364 401 424 766 100 Source : RGPH 1993

Cette population affiche le profil des trois (3) premiers districts dans cette Région : - 37,45% ce sont de la population du district de VANGAINDRANO - 36,94% sont eux qui habitent dans le district de FARAFANGANA - 16,68% sont eux qui résident à VONDROZO

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%Ants iranana REGION ATSIMO- ATSINANANA : DISTRICTS ET COMMUNES

Mahajan%ga

Maroteza

%Toam asina Mahavelo N %Antananarivo W E Ivato Karianga Sahamadio S Marovandrika Amporoforo Ambohimanana Vohilengo %Fianarants oa Ambalatany Evato Mahazoarivo Mahafasa Tangainony Centre % Iamonta Anosy Toliara Beretra Tamboholava Anosivelo Mahatsinjo Vohimasy # Ambahigogo # VONDROZOY Y FARAFANGANA Tovona Etrotroka Manambidala Ivandrika Tovona Manambotra Atsimo Vohimary Ambalavato Antokonala Soakibany Ankarana-Miraihina Efatsy Anandroza Iara Antseranambe Anilobe Ivondro Karimbary Lopary Lohafary Soamanova Vohitromby Bevata Tsiately # Y Ampataka VANGAINDRANO Ranomena Tsianofana Andranolalina Bekaraoka Ambongo Matanga Vohipaho # Y Ambatolava Masinaka MIDONGY ATSIMO

Vatanato Marokibo Ankazovelo Vohimalaza Beharena Isahara Manambondro Ranotsara # Y BEFOTAKA Fenoambany Antondabe

Amparihy Est Antaninarenina Sandravinany Marovitsika

# Y Chef lieu de District Cours d'eau 20 0 20 Kilometers Limite de District Limite de Commune Sources : FTM Réalisation : juin 2006

Figure n° 02 : Localisation de la Région ATSIMO ANTSINANA

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o Spatialisation régionale La lecture spatiale des ressources a permis d’identifier trois (3) grands espaces sous régionaux dont : - La zone des falaise qui correspond du nord au sud au District de VONDROZO jusqu’au chef lieu du District de BEFOTAKA. C’est une zone forestière à vocation prioritaire de préservation. - La zone côtière est une zone de forte concentration humaine qui correspond aux parties littorales du district de VANGAINDRANO et de FARAFANGANA. - La zone intermédiaire est constituée par la partie ouest du District de BEFOTAKA. Il s’agit d’une zone de plateaux, caractérisée par une faible densité de la population.

1.2.2. Identification de la Commune urbaine de FARAFANGANA La Commune Urbaine de FARAFANGANA qui est le Chef lieu de la Région ATSIMO ANTSINANA se présente une des deux (2) Communes urbaines dans cette région (C’est la Commune de VANGAINDRANO VILLE est la deuxième commune urbaine de la région). Tableau n° 02 : Caractéristiques de FARAFANGANA Type Urbaine Nombre de Fokontany/villages 22 Superficie 45 Km2 Population 41 000 922 hab/Km2 Une zone à forte pression démographique. Densité démographique La population urbaine concentrée dans la ville de FARAFANGANA représente 26% environ de la population totale du district Espérance de vie 55 ans Taille moyenne d’un ménage 5,6 Zafisoro, Antefasy, Antesaka, Antemoro, Groupes ethniques Rabakara, Merina, Betsileo, Sahavoay, Zaramanampy, Antevolo, Zarafagniliha, Antanala, Vezo, Antandroy, Etrangers Source : Commune urbaine FARAFANGANA, nov 2005 Cette Commune urbaine contient quinze (15) ethnies dont les étrangers comme les indiens, chinois et les français.

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Comme indicateurs de développement l’espérance de vie de 55 ans et la taille moyenne d’un ménage à 5,6 qualifient bien cette Commune de FARAFANGANA en commune encore pauvre. En effet la longévité reste précaire (55 ans) et les charges familiales se manifestent fardeaux (5,6 personnes par ménage).

 VONDROZO  FARAFANGANA

 NOSIFENO  VANGAINDRANO

 BEFOTAKA

Figure n°03 : Localisation du District de FARAFANGANA

1.3. Brève présentation du promoteur Nous qui sommes le promoteur de ce projet est un étudiant ayant été grandi de cette ville de FARAFANGANA, même si nous sommes originaires de la Ville de VANGAINDRANO (située à 72 Km au sud de la Ville de FARAFANGANA). En effet depuis que nous avons commencé nos études en première année du Département en Gestion de l’Université d’ANTANANARIVO une de nos ambitions était d’installer une

11 Projet de création d’un centre « HAZO ALA » à FARAFANGANA unité de commercialisation outre que celle des produits comme le café, poivre et girofle, car une telle unité va nous permettre de créer des richesses et d’offrir aux jeunes des emplois. Ici nous pourrions offrir vingt quatre (24) emplois de différents domaines (de qualité des ouvriers à celle d’un Gérant). En fait toutes les connaissances que nous avons acquises dans ce Département de Gestion nous a conduit à bien transposer les théories aux réalités dans la Commune Urbaine de FARAFANGANA. Lorsqu’on se réfère au cycle de vie de ce projet, cette commercialisation des bois à FARAFANGANA ne se situent qu’à « la phase de lancement ». Cependant nous ne serons plus soucieux du démarrage lent des ventes dès la première année car cette ville de FARAFANGANA nécessite certainement aujourd’hui une telle unité pour renforcer la compétitivité de leurs entreprises en bois vu leur effectif minime. L’objectif principal du marketing de l’unité HAZOALA est de créer sa notoriété tout en favorisant l’essai du bois (IIème et IIIème catégorie).

1.4. Justification du projet Justifier la mise en place de ce projet nous conduit à nous intéresser sur l’existence des besoins en bois à FARAFANGANA et avantages procurés des bois.

1.4.1. Existence des besoins en bois de FARAFANGANA Tous les ménages à FARAFANGANA nécessitent des bois pour faire de la maison et des meubles. Les entreprises en ont besoin également pour leurs matériels et mobiliers de bureau. Il reste à ces agents économiques de concrétiser leur besoin à l’aide de leur revenu (revenus des produits locaux, les salaires, les profits des entreprises).

1.4.2. Avantages donnés par le bois Le bois est employé à de multiples usages et sous de multiples formes :

• Bois brut sous forme de poteaux et rondins, après sciage généralement, et rabotage. • Bois énergie

o L'utilisation du bois comme combustible est sa première utilisation au niveau mondial : il apporte 3000 calories par kg (1 stère de bois équivaut à 0,147 tonne équivalent-pétrole).

• Il peut être transformé : lamellé-collé, agglomérés, panneaux de fibres.

12 Projet de création d’un centre « HAZO ALA » à FARAFANGANA

• Dans l'art :

o Le bois est un moyen d'expression artistique dans la marqueterie et la sculpture sur bois,

o C'est un support traditionnel dans la peinture à l'huile ou à tempera sur

panneau de bois. Depuis l'Égypte ancienne le bois est recouvert de gesso poli avant d'être peint.

Figure n ° 04 : Structure d'un bâtiment, en bois

• Bois d'œuvre (exploité en grumes)

o charpentes, traverses de chemins de fer

o maisons : madriers, ossature bois, rondins, Maison en bois

o bois de marine : mâts, coques...

o bois aéronautiques : structures d'avions de tourisme en construction amateur ou industrielle

o sciages grossiers : coffrages à béton, échafaudages, palettes, emballages...

o sciages rabotés : lambris, parquets, menuiserie, ébénisterie...

o encadrement ; boiserie ; lutherie ; allumettes...

o construction de piscine en bois

13 Projet de création d’un centre « HAZO ALA » à FARAFANGANA

Figure n° 05 : Disposition typique du bois de chauffage

• Bois d'industrie (exploités en rondins)

o bois de mines, poteaux télégraphiques et autres...

o bois de trituration : pâte à papier, panneaux de fibres et de particules, agglomérés, laine de bois... • Bois de feu (petit bois) : bois de chauffage, charbon de bois (carbonisation), bois de distillation...

• Bois de tournage : boules, quilles, manches à outils, jouets ... • Bois de tranchage : contreplaqués ... • Bois de fente : merrains pour la tonnellerie, tavaillons (bardeaux de toiture) ... • Bois cintré : chaises « Thonet » • Bois étuvé : placages, ... • Bois de bout : xylogravure

Section 2. CARACTERISTIQUES DU PROJET

Quand on parle des caractéristiques du projet, cela nous conduit à nous intéresser aux caractéristiques techniques et celles structurelles du projet.

14 Projet de création d’un centre « HAZO ALA » à FARAFANGANA

2.1. Les caractéristiques techniques du projet Dans ces caractéristiques techniques nous allons voir la naissance d’idée, inventaire des opérations possibles et l’importance économique des bois.

2.1.1. Naissance d’idées Les idées ont été nées dans l’esprit de cet étudiant pour la commercialisation des dans le but d’harmoniser les objectifs du développement rural et la promotion industrielle dans la Commune Urbaine de FARAFANGANA. En effet le district de FARAFANGANA est une localité littorale ayant de forêts denses lorsque nous ne parlons que de la Réserve naturelle de Manombo au sud de la ville de FARAFANGANA. En fait la naissance d’idées en vue de créer cette unité de et commercialisation, dénommée HAZOALA provenait à l’état d’esprit de valoriser les ressources existantes dans cette ville. Et ce mécanisme repose sur la supposition d’une identification de la stratégie globale de HAZOALA. Ainsi sa stratégie globale consiste à privilégier les couples produit/marché. Ces idées ont franchi certains critères de choix à savoir : - la durée de remboursement de l’investissement initial (Ar. 626 300 000) sera de cinq (5) ans. Ce critère sera présenté dans le tableau de remboursement des dettes dans la troisième partie ; - les bénéfices doivent tenir compte de façon explicite de la cannibalisation des produits existants. En effet dans tous critères entrepreneurials, HAZOALA complétera la première unité de commercialisation dans cette ville de FARAFANGANA ; - le taux de rentabilité des investissements sera satisfaisant (au moins 40%)

Durée de remboursement

Idées pour la commercialisatio Bénéfices n des bois à FARAFANGAN A Taux de rentabilité

Figure n° 06: Critères de choix du bois

15 Projet de création d’un centre « HAZO ALA » à FARAFANGANA

Ensuite pour l’unité de commercialisation HAZOALA, ses principales sources d’idées sont ses clients, ses chercheurs et ses concurrents

Clients Chercheurs Concurrents

Idées pour les bois à FARAFANGANA

Figure n°07 : Sources d’idées principales de HAZOALA

- Pourquoi les clients ? Selon l’optique marketing, ce sont les besoins et désirs des consommateurs à FARAFANGANA qui constituent le point de départ logique de la recherche de ce chercheur (cet étudiant). Alors suivant ses observations les clients potentiels des bois à FARAFANGANA ville seront nombreux. - Qui sont les chercheurs ? C’est cet étudiant prometteur de ce projet est le principal chercheur permettant de naître les idées de la commercialisation des bois. - Qui sont les concurrents ? Certes à FARAFANGANA il y a quelques entités œuvrant dans les bois comme : les entreprises individuelles, entreprises commerciales, ateliers de menuiserie, ANGAP, WWF,.

2.1.2. L’inventaire des opérations possibles Les opérations à faire dans HAZOALA s’articulent en trois (3) procédés : - l’approvisionnement des bois bruts dans les lieus reculés de la ville de FARAFANGANA (chez les ménages à la campagne, dans les forêts au voisinage de la ville) - leur transformation dans l’atelier et

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- la commercialisation de ces bois, après classification par catégorie, pour cibler les clients. Après traitement ces bois deviendraient planches ou bois ronds de taille 2m, 3m et 4m.

2.2. Caractéristiques structurelles du projet Les parties principales de ces caractéristiques structurelles du projet sont la structure juridique et celle financière. La forme juridique retrace en effet tous les cadres globaux de l’environnement des affaires d’une part ; et d’autre part les droits et obligations y afférents. Ensuite la structure financière garantira l’équilibre et la stabilité des comptes de HAZOALA et la crédibilité de ses transactions avec les tiers et partenaires financiers.

2.2.1. La structure juridique L’Entreprise HAZOALA sera inscrite dans les immatriculations des SARL Unipersonnelles dans lesquelles une seule personne actionnaire et Gérant de ladite unité conditionnerait sur les aspects juridiques. Toutes les obligations, les actes et responsabilités reviennent au Gérant ou Gérant propriétaire. On sait le fonctionnement (administration et direction) d’une SARL Unipersonnelle se situe entre celui de la Société Anonyme et le mécanisme des sociétés des personnes. Nous savons que le nouveau règlement régissant les sociétés commerciales à Madagascar c’est la loi n° 2003-036 du 30 Janvier 2004. Dans exposé des motifs cette loi stipule que « la société commerciale est l’instrument essentiel de l’activité économique moderne ». Cette loi préconise les nouvelles variantes telles que les SARL et SA unipersonnelle ou la SA avec administrateur général.

2.2.2. Structure financière Les moyens financiers conditionnent l’avenir d’une unité de production. Il est illusoire d’imaginer le probable bon fonctionnement d’un centre à zéro capital. Comme le montre le bilan d’ouverture de l’Entreprise HAZOALA la stabilité et l’équilibre sont flagrant. Selon ce décret le capital minimum d’une SARL Unipersonnelle est d’Ar 2 000 000.

Le bilan d’ouverture du projet (montant en millier d’Ariary) EMPLOI MONTANT RESSOURCES MONTANT ACTIFS NON COURANTS 626 300 000 Capitaux propres 300 000 000

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ACTIFS COURANTS 310 000 000 Passifs non courants 636 300 000 Stocks encours 40 000 000 Banque 175 000 000 Passifs courants - Caisse 95 000 000 Total EMPLOIS 936 300 000 Total RESSOURCES 936 300 000

Le capital social est confondu aux apports propres de montant de Ar 300 000 000. Ainsi le montant du capital investi n’est autre que les actifs non courants qui s’élèvent à Ar 626 300 000. En fait les dispositions sauvegardant la stabilité du capital sont le statut. Et le principe de l’équilibre est prévu dans les cours théoriques de la comptabilité et le PCG 2005. Pour notre projet on aura le montant d’équilibre entre actifs et passifs au montant d’Ar 936 300 000.

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Chapitre 2. ETUDE DU MARCHE L’étude du marché consiste à : o analyser l’offre o analyser la demande o analyser la concurrence o illustrer les aspects marketing de notre projet

Section 1. ANALYSE DE L’OFFRE

Généralement l’offre se matérialise dans la production et l’importation des biens et services qui se trouvent dans le marché. Alors comme notre portefeuille sera les bois à commercialiser, les aspects des importations des bois étrangères n’existent dans le marché de bois de FARAFANGANA. Par la suite nous allons voir les qualités et quantités des bois à offrir.

1.1. Qualité et quantité du produit à offrir Qualité et quantité sont deux (2) déterminants des produits à offrir dans un marché, alors nous allons commencer par la description de la qualité des bois.

1.1.1. Qualité des bois à offrir Les qualités des bois à offrir sont : - les bois de deuxième catégorie pour avoir les planches et bois ronds de 2 m, 3 m et 4 m - les bois de troisième catégorie pour avoir les planches et bois ronds de 2 m, 3 m et 4 m Cependant nous allons voir la situation locale et la production mondiale de bois. o Production locale de bois

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Tableau n°03 : Bois de deuxième catégorie DEUXIEME CATEGORIE: Bois d'ébénisterie et de menuiserie fine ou de grande valeur Nom Synonyme en un autre Dialecte Nom botanique Famille vernaculaire dialecte 1°- Bois de rose Volombodipona G Andramena (Bm) Légumineuses Arandranto (Taim) Hendramena (Bm) Hitsika (Taim) Tsiamahamasabary (H) 2° - Ebènes Hazomainty G Hazoarina (Sak) Diospyros perieri et autres Ebébacées Lekiringy (Bm) Maintipototra (Bm) Lopingo G Hazomafana (Taim) Mampingo Ramanopaka (Taim) 3° - Palissandres Manarizoby Sak Dalbergia retusa Légumineuses Dalbergia greveana Dalbergia Sak Manary ikopensis Légumineuses Manipaka Sak Dalbergia trichocarpa Légumineuses Savoka G Dalbergia pterocarpifolia Légumineuses Tsiandalana Sak Dalbergia tricolor Albizzia bellule Légumineuses Voamboana G Hazovola (Bm) Dalbergia baroni Légumineuses 4° - Autres Hazomena G Khaya madagascariensis Méliacées Hetatra G Podocarpus madagascariensis Taxacées Hintsy Bm Hintsina (Taim) Afzelia bijuga et autres Légumineuses Maroravina Tsararavina (Sak) Tandroho (Taim) Mera Antak Merana (Antak et Sak) Brachylaeona sp Composées Tendrokazo Tais Tedrotrazo (Taim) Légumineuses Anosy Vandrika H Crapidospermum verticillatum Apocynacées Varongy mainty G Mesipildaphne tapak Lauracées Sour ce : Extrait de l’Arrêté du 29/11/1943 Ministère Eaux et Forêts

Dans ces bois de deuxième catégorie ce sont les dialectes « G : Général dans l’Ile qui dominent.

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Ainsi les bois du troisième catégorie se présenteront dans les tableaux ci-après. Tableau n°04 : Bois de troisième catégorie TROISIEME CATEGORIE: Bois charpente, d’embarcations, de menuiserie, de charbonnage et à traverses Nom Dialect Synonyme en un Nom botanique Famille vernaculaire e autre dialecte 1°- Essences malgaches Alambary Sak Andramena (Bm) Amaninaombil ahy Bm Arandranto (Taim) Tambonaika (Tan) Amboara G Tambanaitra (Bs) Tambourissa thouvenoti Mominiacées Tambonana (Bm) Anakaraka Sak Karaka Madiroela Andivola Andrevola Bm Andravela Asteropeia Samydacées Andravola Anjananjana H Fotona (Bm) Leptoloena pauciflora Sana (Bm) Chlaenacées Arongampanih y Sak Atafana (badamier) Bm Antafana (Bm) Terminalia catappa Combretacées Ditimena H Ditiny Protochus thouarsii Anacardiacées Protohus thouvenotii Tainakanga Fandrianakang Tsitohizanolomalai a Sak na Bm- Foraha Bs Timbarika Calophyllum inophyllum Clusiaées Tsindelo (H) Voakotry (Taim) Prosospermum Haronganalahy G Rahiaka androsoemifolium Clusiaées Tambitsika (Bs) Tambitsy Hasy Bm Velonahatra Faguetia falcata Anacardiacées Hazotsiriana Bm Nato hazotsiriana Sideroxylon betsimisarakum Sapotacées Tsiriana (Tan) Méliacées Katrafay Sak Matahora (Sak) Cedrolopsis grevei Hazondita (Sak)

Tableau n°04 : Bois de troisième catégorie (suite)

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Mantadia Bm Atafanala (Bm) Terminalopsis tetrandrus Combretacées Mantalia Tafanala (Tan) Merampamelona Merana H (Bm) Vernonia merana Composées Menanotra (Bs) Nato G Kisaka Sideroxylon sp. Sapotacées Lohindry Faucherea sp. Vasihy (Bm) Sohihy Sak Sohy (Sak) Cephalanthus spathelliferus Rubiacées Soaravina (Bara) Tavolopika (Bs- Tavolopina Bm Tan) Raventsara sp. Lauracées Varanto Bm Voaranto Imbricaria coriacea Sapotacées Varonala Sak Antidesma madagascariensis Euphorbiacées Zahana H Antohiravina (Bm) Phyllarthron bojerianum Bignoniacées Tohiravina (Sak) Tononana (Bm) Zahambo (Anosy) 2° - Essences introduites Chêne soyeux Grevillea roubusta Protéacées (ou d’Austrie) Eucalyptus citriodora Eucalyptus E. corynmbosa Myrtacées spéciaux les E. longifolia plus répandus E. maculatra à Madagascar E. punctata E. resinifera E. rostata E. tereticornis

Pins divers (alep, argenté, indochine Pinacées maritime, à Pinus excelsa longues P. halepensis feuilles P.insignis remarquables, P. kashya etc) P. leucodermis P. longifolia P. patula P. pinaster P. ponderosa jeffreyi P. pseudostrobus P. taeda Tableau n°04 : Bois de troisième catégorie (suite et fin)

Tamarin de la Acacia heterophylla Mimosées Réunion (des

22 Projet de création d’un centre « HAZO ALA » à FARAFANGANA hauts) Teck Tectona grandis Verbenacées S ource : Extrait de l’Arrêté du 29/11/1943 Ministère Eaux et Forêts

Pour cette troisième catégorie ce sont les dialectes Bm : Betsimisaraka et Sak : Sakalava Liste des abréviations des dialectes

And : Antandroy Bs : Betsileo Taim: Antaimoro Anosy : Antanosy G : Générale dans l’Ile Tais: Antesaka Antak: Antakarana Sak : Sakalava Tan: Tanala Bara: Bara H : Hova Ts : Tsimihety Bm: Betsimisaraka Sihan: Sihanaka

o Foresterie et environnement de la Région ATSIMO ANTSINANA Ayant d’importantes ressources forestières à préserver la Région ATSIMO ATSINANANA, de par sa position géographique est reconnue par la diversité de ses paysages et de ses systèmes écologiques. La couverture forestière de cette Région s’élève à 406.030 Ha dont 400.060 Ha de forêt dense humide et 5.970 Ha de forêt littorale, avec deux (2) sites d’intérêts environnementaux :

- Le parc national de MIDONGY Atsimo géré par l’ANGAP : Le Parc national de MIDONGY– BEFOTAKA fait partie du grand lot forestier, classé depuis 1953 par l’administration forestière de l’époque dont la superficie totale est de 315.000 ha environ. C’est dans ce grand lot que le Parc de MIDONGY– BEFOTAKA a été créé et classé comme tel suivant le décret n° 97– 1451 du 18/12/97 avec une superficie de 192.198 ha.

- La réserve spéciale de Manombo Créée en 1962 par le décret n°62-637 du 05/12/62, la RS Manombo s’étendait au départ sur 5 320 ha, elle se trouve dans le District de FARAFANGANA, à cheval entre quatre (4) communes rurales, à savoir : Anakara, Manambotra sud, Iabohazo, Mahabo Mananivo. Ses limites initiales ont été modifiées par le décret n°67-051 du 31 /01/67. Ainsi sa superficie est rendue à 5.080 ha, la partie déclassée d’environ 240 ha est devenue périmètre de culture du village de Manombo. La RS Manombo joue un certain nombre de rôles stratégiques :

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Elle assure la conservation et la représentation d'habitats typiques et uniques de la région Sud-Est de Madagascar au niveau du réseau national des aires protégées, à travers la forêt littorale orientale sur sable et la forêt de basse altitude : - La forêt littorale orientale de Hintsia bijuga qui occupe le sable et les dunes littorales; elle est la seule représentation dans le réseau et s’étend sur une superficie de 1.055 ha avec une altitude maximum est de 30 m. - La forêt de basse altitude de plaine sur sol ferrallitique la plus proche de la mer avec une altitude inférieure à 80m, sa superficie est de 2.410 ha. Cette forêt est caractérisée par la présence d'Humbertia madagascariens, espèce endémique à Manombo, et de la région située à 200 km au Sud, près de FORT-DAUPHIN. La RS Manombo, contribue à la conservation de la plus grande proportion de l'espèce de Lémurien gravement menacé et rare l'Eulemur fulvus albocorallaris.

1.1.2. Quantité des bois à offrir Nous allons la production locale et celle mondiale.

o Production locale L’exploitation forestière dans la Région ATSIMO ANTSINANA de Madagascar se présente dans le tableau suivant. Tab leau n°05 : Production forestière pour les années 1998 et 1999 : Bois Bois Charbon de Bois de Perches et Cantonnement Année débités non bois chauffe goulettes (m3) débités (Tonne) (stère) (Nombre) (m3) 1998 174,56 83,03 14 816,2 37 468 1999 3 481 66 131 1 342 FARAFANGANA 1998 289,90 187,45 254,09 11280,5 23 713 1999 657 8 188 2 659 VANGAINDRANO Source : Rapport d'activité CIREF et CEF, FARAFANGANA, 2001

Dans cette Région l’industrie de bois occupe la troisième place (9/10 sont des entreprises individuelles pour l’industrie de bois) au sein du secteur industriel, le tableau ci-après l’illustre. Tab leau n°06 : Types de secteur industriel dans la Région ATSIMO ANTSINANA EI SA SARL Autres Total Industries métalliques et construction des 30 30

24 Projet de création d’un centre « HAZO ALA » à FARAFANGANA machines et appareils mécaniques Industrie alimentaire 17 17 Sylviculture-Vannerie 6 3 1 10 Industrie de bois 9 1 10 Industrie textile filature, cordes, confection 7 7 Industrie électrique 4 4 Agriculture 3 3 Industrie extractive 3 3 Industrie de boisson 1 1 Source : INSTAT/ D S E/ Direction Inter Régionale de la Statistique EI : Entreprise Individuelle SA : Société Anonyme SARL : Société à Responsabilité Limitée

o Production mondiale de bois

Tableau n°07 : Production mondiale des bois, poids en million de mètres³

Désignation des bois Poids Bois de chauffage 1 797 Bois en grumes pour sciage et placage 940 Bois de trituration nc Autres bois ronds industriels 153 Copeaux et particules 165 Résidus de bois 70 Sciages 391

Source : FAO, 2003

Ce sont les bois de chauffage, bois en en grumes pour sciage et placage et bois de sciages sont les trois (3) premiers bois commercialisés dans le monde.

1.2. Clientèle cible La clientèle cible sera l’ensemble des agents économiques ayant le vouloir et le pouvoir d’achat, ils s’appellent en général les demandeurs des bois de notre projet. Ils se regroupent soient dans les publics acheteurs (ménages) soient vendeurs intermédiaires et soient d’autres entreprises.

Tableau n°08 : Clientèle cible de notre projet Clientèle cible Pourcentage Ménages 45 Vendeurs intermédiaires 30

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Autres entreprises 25 T O T A L ……………… 100 Source : Enquête individuelle, nov 2005, marché de FARANGANA

Notre projet négociera à : - 45% avec les ménages (constructeurs libres des maisons, etc) - 30% avec les vendeurs intermédiaires - 25% avec d’autres entreprises

Section 2. ANALYSE DE LA DEMANDE

L’analyse de la demande de notre projet consiste à mesurer la consommation et l’importation des bois, car une demande apparaît lorsqu’il y a le vouloir et le pouvoir d’achat aux bois. Cependant leurs caractéristiques et l’estimation de son volume nous seront indispensables. En effet ces caractéristiques correspondent aux aspects qualitatifs des besoins à satisfaire, tandis que l’estimation du volume de la demande confond aux aspects qualitatifs de ces besoins.

2.1. Caractéristiques de la demande Ces caractéristiques s’intéressent aux questions :  quels sont les besoins à satisfaire ? Comment sont-ils satisfaits ?  dans quelles mesures, les bois de cette unité peuvent-ils le satisfaire ?

Alors les bois ronds et planches sont des produits des besoins fondamentaux ou primaires des ménages à FARAFANGANA. Ainsi ces bois seront nécessaires pour leur construction et leur fauteuil à la maison.

2.2. Estimation du volume de la demande Nous allons voir l’estimation de la demande locale et celle mondiale.

o Demande locale A FARAFANGANA, on apprécie que les ménages consacrent à 20% de leur revenu pour les achats de bois pour diverses utilisations.

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o Demande mondiale

Voici la consommation en bois par pays dans le monde

Tableau n°09 : Consommation de bois dans le monde, en m3 par habitant et par an

Pays Poids Japon 1,000 Finlande 1,000 Danemark 0,880 Canada 0,660 Norvège 0,600 USA 0,440 Suède 0,430 Irlande 0,400 Hollande 0,260 Allemagne 0,210 France 0,183 Angleterre 0,160 S ource : FAO, 2003

Ce sont les japonais, finlandais et les danois les trois (3) premiers utilisateurs des bois.

Section 3. ANALYSE DE LA CONCURRENCE DU PROJET

Les quatre (4) phases du cycle de vie d’un produit, leur durée respective et l’ampleur de la variation du volume des ventes au cours de leur succession résultent de l’interaction de plusieurs facteurs comme : - les processus d’adoption et de diffusion des nouveaux produits - le progrès technologique - l’évolution des besoins - l’intervention de la concurrence

Il n’est pas question au bois de trouver les bois dépassés par la technologie.

Quant à la concurrence qui est le deuxième facteur explicatif du cycle de vie de bois va perturber les opérations des bois, car des concurrents ne tardent pas à apparaître

27 Projet de création d’un centre « HAZO ALA » à FARAFANGANA dans leur marché. Ainsi cette situation concurrentielle viendrait freiner le développement ou même réduire la part de marché de notre projet. Pour notre projet nos produits seront les bois de deux (2) catégories (II ème et III ème catégorie), alors l’Entreprise HAZOALA aura la concurrence directe et indirecte sur les bois.

3.1. Concurrence directe Les concurrents directs fabriquent un produit techniquement comparable au nôtre. Leurs marques appartiennent à la même catégorie (ou sous-catégorie) de produits que le nôtre. Cela revient à penser son marché en se fondant sur le contour « objet ». Les concurrents directs de notre projet sont de quatre (4) natures : - les vendeurs de produits plastiques (matériels plastiques à la maison etc ;) dans le marché de FARAFANGANA. - les vendeurs de produits métalliques pour les matériaux dans les établissements comme les brocanteurs - les vendeurs des matériaux venants de ciments (parpaings, les ciments nécessaires à la construction des bâtiments et des maisons etc.) - les autres entreprises exploitantes des bois.

Tableau n°10 : Concurrents directs de HAZOALA, en pourcentage Concurrents Pourcentage Vendeurs des produits plastiques 5 Vendeurs des produits métalliques 15 Vendeurs des matériaux cimentiers 20 Autres exploitants des bois 60 T O T A L …………. 100 Source : Enquête individuelle, avril 2006 FARAFANGANA

Il y a quelques entreprises individuelles (60%) qui participent à l’exploitation des bois à FARAFANGANA

3.2. Concurrence indirecte Les concurrents indirects proposent des produits qui répondent à des attentes similaires à celles de nos produits. Les marques en concurrence se situent dans des catégories de produits souvent très éloignées les unes des autres. Le marché est analysé par son contour « objectif ».

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Il y a des activités se trouvant capables de satisfaire des besoins similaires. Ce sont des activités informelles à la campagne.

Section 4. ASPECTS MARKETING

Afin que les objectifs fixés soient atteints et la satisfaction des cibles soient obtenues, le Gérant de HAZOALA doit d’une part mettre en lumière les moyens à la disposition et les contraintes recensées, et d’autre part à harmoniser les stratégies, politiques et tactiques du marketing du projet.

4.1. Stratégies marketing (stratégies pull, stratégies push) Pour que HAZOALA soit efficace dans son marché, le marketing lui offre une démarche intellectuelle rigoureuse d’élaboration des politiques de marketing. En effet le marketing est une discipline qui cherche à satisfaire le ou les désirs et besoins du consommateur ou de groupes de consommateurs (segment marketing) et à assurer la commercialisation des biens et services proposés dans les meilleures conditions de profit.

Ensuite le marketing est un ensemble des méthodes et des moyens dont dispose une organisation pour promouvoir dans les publics auxquels elle s’intéresse, des comportements favorables à la réalisation de ses propres objectifs. Alors sa démarche comporte trois (3) caractéristiques majeures : o un effort de rationalité o une prise en compte dialectique des objectifs de l’organisation et des caractéristiques du marché. o une hiérarchisation des diverses décisions de marketing

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Démarche marketing

Effort de rationalité Dialectique Hiérarchisation objectifs/marché des décisions

Figure n°08 : Démarche marketing Nous allons clarifier ces éléments déterminants de la démarche dans les subdivisions ci-après.

4.1.1. Un effort de rationalité C’est l’engagement permanent d’un responsable de marketing afin qu’il évite des erreurs. Cet effort permanent comporte deux (2) aspects principaux : le modèle de raisonnement téléologique (relation entre fins et moyens) et le recours aux méthodes scientifique (mathématiques, statistiques, anthropologies, biologies, agronomies, management, informatiques etc.).

Raisonnement Méthodes téléologique scientifiques

Effort de rationalité

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Figure n°09 : Aspects principaux de l’effort de rationalité

Alors pour l’Entreprise HAZOALA son Responsable marketing peaufine bien ses actions dans le but d’atteindre l’exploitation mensuelle suivant les moyens à la disposition de l’Entreprise. Les méthodes scientifiques à utiliser de notre Entreprise seront - les mathématiques financières pour le calcul de la rentabilité par le biais de l’actualisation des flux financiers - le système d’arbitrage par pondération de toutes les décisions, comme l’évaluation et comparaison de ses stratégies et politiques alternatives - les statistiques dans ses analyses - l’Internet pour ses ventes en ligne, et pour ses communications avec ses partenaires (clients et fournisseurs en général etc.). Le site web de HAZOALA permettra aux internautes d’accéder aux informations concernant les bois à FARAFANGANA et le mécanisme de la vente des planches et bois ronds.

4.1.2. Aspect dialectique de la démarche marketing (HAZOALA/marché de bois) Cette deuxième caractéristique majeure de la démarche marketing est une démarche dialectique qui doit, constamment prendre en compte les exigences ou aspiration souvent contradictoires et incompatibles de l’entreprise et du marché. En effet d’un coté l’entreprise ne peut pas ignorer les attitudes et les intérêts de ses publics (notamment les usagers des bois) sous peine de ne pouvoir revendre ses produits. De l’autre elle ne peut pas, en général, satisfaire tous les désirs sous peine de ne pas réaliser ses propres objectifs. Ici pour notre projet nous serions obligés de contrôler la réalisation des comptes prévisionnels qui semblent favorables à HAZOALA, alors reste à vérifier si les comportements et attitudes des acheteurs (locaux et internationaux) des planches et bois ronds aboutiront aux bénéfices de notre projet. En fait HAZOALA se servira l’homo economicus qui n’est autre que « maximum de profit avec minimum des coûts ».

4.1.3. Hiérarchisation des diverses décisions Toutes les décisions ne sont pas d’une égale importance et peuvent être à cet égard regroupées en trois (3) niveaux hiérarchiques : décisions tactiques, décisions politiques et décisions stratégiques.

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o au niveau le plus bas retrouvent les décisions tactiques quotidiennes ou du moins fréquentes d’une portée relativement limitée qui sont prises normalement par des responsables d’un niveau hiérarchique moyen. o les décisions politiques constituent le niveau suivant à savoir les quatre (4) politiques : produit, prix, distribution et vente, et communication et de promotion. o la décision stratégique, le niveau le plus haut, sont les décisions allant regroupant les décisions politiques pour être cohérentes et efficaces. Elles doivent s’intégrer dans un plan d’ensemble que l’on appelle « la stratégie globale de l’entreprise ».

Décisions stratégiques

Décisions politiques

Décisions tactiques

Figure n°10 : Décisions hiérarchiques de marketing

Alors une fois notée cette stratégie globale de marketing de HAZOALA, les politiques de produit, de prix, de distribution et de communication qui en découlent sont formulées d’une manière plus détaillée, ce sont elles qui inspireront les décisions tactiques prises jour après jour.

4.2. Stratégies possibles Il devient possible d’imaginer et de formuler une ou plusieurs stratégies possibles à la lumière des objectifs visés, des moyens disponibles et des contraintes recensées.

32 Projet de création d’un centre « HAZO ALA » à FARAFANGANA

Bien attendu, il n’est généralement pas possible de faire un inventaire complet de toutes les stratégies possibles. Il est tout de même souhaitable de formuler plusieurs stratégies alternatives que l’on évaluera et que l’on comparera ensuite en vue de choisir la meilleure. Mais il arrive souvent que, faute de temps on se contente d’imaginer une seule stratégie en se réservant toutefois la possibilité de la modifier ou d’en imaginer une autre, si au terme de la phase d’évaluation, la première n’apparaît pas satisfaisante. La formulation de la stratégie envisagée ou s’il y en a plusieurs de chacun d’elle, se fait sous quatre (4) rubriques principales : o choix des cibles o choix d’une stratégie ou différenciée o choix de « l’esprit » général de la stratégie et, o la définition du marketing – mix.

Formulation des stratégies

Choix d’une Choix des stratégie ou Déf marketing cibles Choix de différenciée mix l’esprit

Figure n°11 : Formulation des stratégies en marketing Lorsque nous allons nous intéresser au choix de l’esprit général de la stratégie, nous distinguons souvent deux (2) grandes familles des stratégies marketing en fonction de la nature de leurs éléments (ici notre portefeuille la commercialisation des bois) : les stratégies pulls et stratégies push.

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Stratégies courantes de marketing

Stratégies pull Stratégies push

Figure n°12: Stratégies courantes de marketing o Les stratégies de type pull consiste à faire demander le produit par les consommateurs utilisateurs leurs éléments moteurs principaux sont : la politique de consommation et notamment la publicité ainsi que les supériorités intrinsèque du produit ou son produits avantageux. Ce sont l’accomplissement des publicités par Internet, les affichages, les annonces publicitaires dans les presses faits par le Responsable marketing de l’Entreprise HAZOALA, et ces tâches du responsable marketing seront celles d’un « media planer ». Alors ce Responsable marketing aura par exemple de choix plusieurs presses de proximité dans la Région d’ATSIMO ANTSINANA et surtout au sein du district de FARAFANGANA dans le but de publier l’Entreprise HAZOALA et les bois qu’elle exploite.

o Les stratégies push au contraire consistent à faire pousser les produits par les distributeurs ou les vendeurs auprès des usagers. Elles s’appuient essentiellement sur les avantages et initiations offertes

Il n’est donc généralement pas possible pour une entreprise d’opter d’une manière radicale pour une stratégie pull ou push mais plutôt de choisir une combinaison d’éléments moteurs appropriés à ses ressources et aux caractéristiques du marché. La combinaison choisie pouvant selon les cas avoir une coloration plutôt pull ou plutôt push.

Pour l’Entreprise HAZOALA, elle aura des stratégies à dominance push à cause de ses produits à offrir qui seront des planches en bois et bois ronds car le but principal sera de pousser les bois auprès des clients.

4.3. Politiques marketing (marketing mix)

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C’est la cohérence des politiques du marketing mix, c’est-à-dire la formulation d’une stratégie globale de marketing qui est la définition dans ses grandes lignes des marketing-mix. Cette définition qui n’est autre que la traduction concrète de l’esprit de la stratégie à adopter (c'est-à-dire le positionnement et les éléments moteurs retenus). Elle consiste à formuler les options de base relative aux quatre (4) composantes du marketing- mix.

Politique Produit Politique Prix

Politiques marketing (Marketing mix)

Politique Politique Distribution et Communication vente et promotion

Figure n°13 : Politiques marketing

o politique de produit (structure générale de la gamme et caractéristiques principales de chacun de produit politique de marque et de conditionnement). Ainsi pour l’Entreprise HAZOALA ses produits de base seront les planches et bois ronds. Quant à sa gamme son Responsable marketing l’élargirait pour diversifier ses activités et son marché.

o Politique de prix (zone ou fourchette de prix retenue pour chaque article, politique tarifaire). Le promoteur de ce projet espère certainement que les coûts et prix qu’on établira seront à la portée des clients. Ainsi le prix est la seule variable du marketing mix à apporter un revenu à l’Entreprise, alors que les autres constituent une source de dépenses. Le responsable de fixation des prix

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c’est la Direction générale avec le responsable marketing du fait que HAZOALA sera de type petite et moyenne entreprise (PME). En fait les prix font naturellement l’objet de discussions avec les responsables des ventes, de la production, de la financière et de la comptabilité. Les étapes de fixation de prix sont au nombre de six (6) : - déterminer l’objectif - évaluer la demande - estimer les coûts - analyser les prix et les offres des concurrents - choisir une méthode de tarification - fixer le prix final

o Politique de distribution et de vente (choix des canaux de distribution, politique de marge et d’exclusivité, taille est organisation de la force de ventes). Cette politique sera confiée aux agents responsables de distribution et de vente. Il va y avoir également le jeu de marges par le responsable marketing. En fait l’Entreprise HAZOALA choisirait de la stratégie sélective pour la réalisation de cette politique.

o Politique de communication et de promotion (montant approximatif et répartition générale du budget de la communication et de promotion, choix des grands médias à utiliser, axe et thème publicitaires principaux). Pour l’Entreprise HAZOALA elle aura des tâches de coopération avec le groupement des entreprises à FARAFANGANA puis au sein de la Région. Mais toutes les opérations à assurer consisteront à respecter et protéger l’environnement, c’est- à-dire la mise en compatibilité des investissements environnementaux (MECIE) sera respectée.

La publicité, publication et relation publique s’illustrent dans la répartition des dépenses de communication entre médias (66,66%) et hors-médias (33,33%), ci-après :

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Publicité de HAZOALA

Médias Hors médias

Figure n°14 : Publicité de HAZOALA

Année 1 Année 2 Année 3 Année 4 Année 5 Médias 14 464 30 366 63 786 133 951 281 297 Hors médias 7 232 15 183 31 893 66 976 140 649 Total communication 21 696 45 562 95 679 200 927 421 946 La communication dans les médias comprend : o Radio o Télévision o Cinéma o Affichage o Presse

Tandis que la communication hors médias contient : o Annuaires imprimés o Marketing direct o Promotion des ventes o Evénementiel dont salons et foires o Relations publiques o Achat d’espaces Internet

En tout cas l’Entreprise HAZOALA part du principe « la satisfaction des clients fait la meilleure publicité ».

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Chapitre 3 THEORIE GENERALE SUR LES OUTILS ET LES CRITERES D’EVALUATION

Cette théorie générale sur l’évaluation nous conduit à comprendre les outils et les critères d’évaluation du projet.

Section 1. OUTILS D’EVALUATION

Les outils d’évaluation d’un projet comprennent : o La VAN o Le TRI o L’IP o La DRCI

1.1. Valeur actuelle nette (VAN) Avant d’interpréter la VAN il faut la définir et la formuler.

1.1.1. Définition

Dans le cas de l'investissement, la valeur actuelle nette (VAN) est la différence entre

o Les capacités d’autofinancement actualisés (= valeur actuelle) qu’apportera cet investissement. o Et l’investissement initial

1.1.2. Formule

Avec

C autofinancement : la capacité d’autofinancement obtenue t : le taux d’actualisation

38 Projet de création d’un centre « HAZO ALA » à FARAFANGANA p : le numéro de l’annuité

N : le nombre total d’annuités

I : le capital investi

C autofinancement actualisé : la capacité d’autofinancement obtenue actualisée

1.1.3. Interprétation Une V.A.N positive détermine si l'investissement peut être entreprise. Par contre, cet indice seul ne permet pas d'apprécier pleinement un investissement, car entre plusieurs investissements à VAN égales, un capital de départ élevé sera moins rentable.

A quoi consiste le TRI ?

1.2. Taux de rentabilité interne Connaître le TRI il faut le définir, le formuler et l’interpréter.

1.2.1. Définition Le taux de rentabilité interne (TRI ou TIR) est le taux d'actualisation pour lequel le cumul des capacités d'autofinancement égale le capital investi, en d'autres termes lorsque la valeur actuelle nette s'annule.

1.2.2. Formule

Avec

C autofinancement : la capacité d’autofinancement obtenue t : le taux d’actualisation

39 Projet de création d’un centre « HAZO ALA » à FARAFANGANA p : le numéro de l’annuité

N : le nombre total d’annuités

I : le capital investi

C autofinancement actualisé : la capacité d’autofinancement obtenue actualisée

TRI : le taux de rentabilité interne

1.2.3. Interprétation

Mathématiquement, cette fonction peut s'annuler pour différents TRI. Seul le taux pour une valeur actuelle nette passant de négatif à positif est le résultat.

Le TRI est un outil de décision à l'investissement, un TRI élevé et supérieur au taux bancaire sera susceptible d'être choisi.

1.3. Indice de profitabilité Analyser l’indice de profitabilité d’un projet reposera o sur sa définition, o sur son formule o et son interprétation

1.3.1. Définition L'indice de profitabilité (I.P) est le rapport entre le cumul actualisé des capacités d'autofinancement (cash flow) et le capital investi. En fait c'est le rapport entre la Valeur actuelle nette ses cash flow futurs et le capital investi.

Avec Iprofit l'indice de profitabilité, CAutoFinancement la capacité d'autofinancement, t le taux d'actualisation, p le numéro de l'annuité, N le nombre total d'annuités, I le capital investi,

CAutoFinancement Actualisé la capacité d'autofinancement actualisée.

1.3.2. Formule

40 Projet de création d’un centre « HAZO ALA » à FARAFANGANA

1.3.3. Interprétation

Ce critère renseigne sur la rentabilité d'un investissement. En fait l’indice de profitabilité supérieur à l’unité indiquera le rendement du projet.

1.4. Durée de récupération du capital investi (DRCI) Avant d’interpréter la DRCI il faut la définir et la formuler.

1.4.1. Définition Le délai de récupération du capital investi est le nombre d'années, mois jusqu'à ce que le cumul des capacités d'autofinancement actualisé atteigne le capital investi. 1.4.2. Formule On fait l’extrapolation dans le but d’approximer ce délai théorique DRCI.

1.4.3. Interprétation Un délai court est un critère pour un investissement intéressant car cela facilite notamment les prévisions, et d’ailleurs le projet affichera une forte performance.

Théoriquement le DRCI idéal est le temps moins de cinq (5) ans mais cette durée dépendra la faisabilité du projet et la cohérence des ressources à mettre en œuvre.

Section 2. CRITERES D’EVALUATION DU PROJET Evaluer un projet selon les critères, c’est comprendre : o Pertinence o efficacité o Efficience o Durée de vie

2.1. Pertinence

41 Projet de création d’un centre « HAZO ALA » à FARAFANGANA

Toutes les informations nécessaires pour le processus du projet sont exhaustives mais complètes pour l’exploitation à réaliser. En effet, les données pour la prévision de la vente seront complètes et réalistes. Pareil pour la maîtrise des coûts.

2.2. Efficacité Sans tenir compte, par exemple, les coûts, l’écart entre la prévision et la réalisation sera largement positive. L’on évalue dans quelle mesure le projet atteint les buts visés ou effets recherchés. On ne tiendra pas compte de la performance des moyens mis à la disposition.

2.3. Efficience On entend le rapport entre les produits et les ressources utilisés; les produits étant à maximiser et les ressources à minimiser; ceci rejoint l’idée de rendement. Ici, c’est l’efficacité avec des coûts moindres et des moyens performants. Donc la rentabilité sera rationnelle.

2.4. Durée de vie de projet Cela signifie que la fonctionnalité du projet est assurée du fait qu’il est en permanence de satisfaire les besoins qui sont illimités avec les ressources limitées à la disposition du projet.

42 Projet de création d’un centre « HAZO ALA » à FARAFANGANA

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Deuxième partie. CONDUITE DU PROJET Dans cette deuxième partie nous aurons trois (3) chapitres : o techniques des productions de l’unité o capacités des productions envisagées o étude organisationnelle

Chapitre 1. TECHNIQUES DE REALISATION Dans ce chapitre, nous allons disséquer l’identification des ressources et les techniques de production envisagées

Section 1. IDENTIFICATION DES RESSOURCES Identifier les ressources du projet consiste à connaître les cinq (5) éléments : o les ressources matérielles o les ressources financières o les ressources humaines o les ressources informationnelles o les ressources temporelles

1.1. Ressources matérielles Ces ressources sont constituées par les éléments suivants o terrain 10 000 m2 (1 ha) à Ar 10 000 le m2 o construction 4 000 m2 o matériels de transport o matériels d’exploitation o matériels et mobiliers de bureau o matériels informatiques (ordinateurs et accessoires) o agencement, aménagement et installations techniques

1.2. Ressources financières Les ressources financières s’obtiennent par les aides familiales qui constitueront l’apport propre et vaudra 32,04% du financement soit Ar 300 000 000 (936 300 000

44 Projet de création d’un centre « HAZO ALA » à FARAFANGANA x.32,04%). Et les 67,95% du financement seront à emprunter chez la banque BFV/SG de FARAFANGANA, soit Ar 636 300 000 (936 300 000 x 67,95%). Ces ressources financières sont formées des apports du propriétaire et les emprunts de 67,95% auprès de la BFV/SG de FARAFANGANA, cette somme équivaut à Ar 636 300 000 = 67,95% x 936 300 000 Ces ressources comptent Ar 936 300 000 dont : o 32,04% des apports du propriétaire soit Ar 300 000 000 o 67,95% des emprunts bancaires soit Ar 636 300 000

Le taux remboursement est de 20%, et le remboursement commence à partir de la première année de l’exercice.

1.3. Ressources humaines Pendant les cinq (5) premières années, les opérations de l’Entreprise HAZOALA disposent de vingt quatre (24) personnes. Les ressources humaines se repartissent dans le tableau n° présente la catégorie professionnelle des futurs personnels de l’unité de production.

Tableau n°11 : Catégorie professionnelle des personnels du projet HAZOALA Qualité du personnel Nombre GERANT 1 Responsable marketing 1 Comptable 1 Chauffeur 1 Ouvriers 18 Gardiens 2 T O T A L…………….. 24

1.4. Ressources informationnelles L’Entreprise HAZOALA doit adopter un système d’information car désormais l’information est devenue plus importante que la force commerciale. Ce système d’information allant fournir des données extrêmement détaillées sur les souhaits, les préférences et les comportements des consommateurs. Alors à travers de ce système d’information le Gérant de HAZOALA s’efforce à rendre : - utile l’information - rapide l’information

45 Projet de création d’un centre « HAZO ALA » à FARAFANGANA

- pérenne l’avantage concurrentiel de l’Entreprise HAZOALA En fait, le système d’information de l’Entreprise doit constituer un équilibre entre ce dont les dirigeants estiment avoir besoin, ce dont ils ont vraiment besoin, et ce qui est viable sur le plan économique. Les principales informations prises dans l’Entreprise sont : - types de décisions régulièrement amenés à prendre - types d’information à souhaiter pour prendre ces décisions - types d’information à la disposition actuelle - types d’études à demander

1.5. Ressources temporelles Pour respecter les échéances notre Entreprise disposera des délais. Une méthode communément employée afin de conduire ce projet à son terme en respectant les impératifs de qualité, coût et délai est le découpage du projet en phases. Chaque phase est accompagnée d'une fin d'étape destinée à formaliser la validation de la phase écoulée avant de passer à la phase suivante. Habituellement, on retrouve les phases suivantes : - Étude préliminaire (ou préalable ou de faisabilité ou encore d'opportunité) - Lancement ou initialisation - Etude générale et étude détaillée (ou spécifications) - Recherche et détermination de solutions pour le gestionnaire de projet - Réalisation et contrôle ou fabrication

Dans toutes les tâches possibles on évite toujours le retard, d’ailleurs le temps c’est l’argent.

Section. 2. TECHNIQUES DE L’EXPLOITATION ENVISAGEES

Ce sont les techniques de l’exploitation pour la commercialisation des bois. Les objets de l’exploitation seront l’approvisionnement, transformation et la vente des bois dans l’atelier de HAZOALA.

2.1. Approvisionnement des bois En vue d’obtenir des planches en bois, bois ronds à livrer dans son atelier HAZOALA cherchera des bois soit à la campagne et dans les ménages à la campagne où se

46 Projet de création d’un centre « HAZO ALA » à FARAFANGANA trouvera des catégories des bois souhaités. En effet l’équipe d’approvisionnement de HAZAOLA doit aller visiter la réserve de Manombo, d’aller à la Commune rurale de Manambotra, à Beravina, à Mahatsinjo, à VONDROZO. En fait cette équipe de HAZOALA se charge de satisfaire les besoins de son service d’approvisionnement, suivant la saison autorisée pour l’achat des bois

2.2. Transformation des bois Transformer les bois bruts achetés consiste à : - trier les bois pour avoir d’abord les bois ronds à commercialiser - faire le sciage afin d’avoir des planches (soit à 2m, 3m, et 4m) Outre les bois ronds et des planches, la transformation au sein de HAZOALA pourra sortir des : - bois d’industrie (exploités en rondins) il y aura des bois de mines, poteaux télégraphiques et autres, il y aura également des bois de trituration : pâte à papier, panneaux de fibres et de particules, agglomérés, laine de bois - bois de feu (petit bois) : bois de chauffage, charbon de bois (carbonisation), bois de distillation - bois de tournage : boules, quilles, manches à outils, jouets - bois de tranchage : contreplaqués

2.3. Vente des bois Les bois objets de la vente sont issus des bois ronds sélectionnés et des bois transformés. En effet les bois ronds à commercialiser seront de taille soit de 2m, soit de 3m et soit de 3m. Ensuite l’autre transformation se manifestera dans le sciage, tournage et le tranchage, les bois seront devenus planches soit de taille 2m, soit 3m et soit de taille de 4m.

47 Projet de création d’un centre « HAZO ALA » à FARAFANGANA

Chapitre 2. CAPACITES DE PRODUCTION DE L’ENTREPRISE Ce deuxième chapitre ayant comme titre la capacité de commercialisation de l’Entreprise HAZOALA, comprend : - les deux (2) évolutions soient suivant les commercialisations et soient suivant leur chiffre d’affaires - les deux (2) aspects en qualitatifs ou quantitatifs du projet

Section 1. EVOLUTION DES COMMERCIALISATIONS ET DU CHIFFRE D’AFFAIRES

Nous allons observer l’évolution des commercialisations et du chiffre d’affaires.

1.1. Evolution des commercialisations envisagées Notre commercialisation prend en compte : - les 25% de croissance annuelle de marché de bois à FARAFANGANA - les 88,26% de part de marché de HAZOALA Alors l’évolution annuelle de notre commercialisation sera de 10% par an, et le tableau suivant illustrera cette évolution pendant cinq (5) ans.

48 Projet de création d’un centre « HAZO ALA » à FARAFANGANA

Tableau n °12 : Evolution de commercialisation de bois HAZOALA, en nombre 5 4 3 2 1 Années 316 245,6 287 496 261 360 237 600 216 000 Bois II ème catégorie 50 294,76 45 722,51 41 565,92 37 787,2 34 352 Planches 21 176,73 19 251,58 17 501,44 15 910,4 14 464 2 m 13 235,46 12 032,24 10 938,4 9 944 9 040 3 m 15 882,54 14 438,68 13 126,08 11 932,8 10 848 4 m 245 296,77 222 997,07 202 724,61 184 295,1 167 541 Bois ronds 105 883,71 96 257,92 87 507,2 79 552 72 320 2 m 47 647,66 43 316,06 39 378,24 35 798,4 32 544 3 m 91 765,38 83 423,08 75 839,17 68 944,7 62 677 4 m 511 445,26 464 950,24 422 682,04 384 256,4 349 324 Bois III ème catégorie 148 303,07 134 820,98 122 564,53 111 422,3 101 293 Planches 64 323,76 58 476,15 53 160,14 48 327,4 43 934 2 m 35 735,74 32 487,04 29 533,68 26 848,8 24 408 3 m 48 243,55 43 857,78 39 870,71 36 246,1 32 951 4 m 363 142,18 330 129,26 300 117,51 272 834,1 248 031 Bois ronds 157 237,01 142 942,74 129 947,95 118 134,5 107 395 2 m 74 874,07 68 067,34 61 879,4 56 254 51 140 3 m 131 030,9 119 119 108 290 98 445,6 89 496 4 m

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1.2. Evolution du chiffre d’affaires Nous savons que les deux (2) articles des bois à vendre par l’Entreprise HAZOALA étaient les bois ronds et les planches. Pendant une année l’Entreprise HAZOALA vendra des bois de deuxième catégorie Ar 216 960 000 dont Ar 144 640 000 pour les ventes des bois ronds et Ar 72 320 000 pour les planches ; quant à la vente des bois du troisième catégorie HAZOALA pourra vendre Ar 325 440 000 dont Ar 178 992 000 venant des bois ronds et Ar 146 448 000 issu des planches. Que ce soit la vente des ronds et que ce soit celle planches leur accroissement annuel sera de 10%.

1.2.1. Chiffre d’affaires provenant des bois ronds Voici l’évolution de la vente des bois ronds pendant cinq (5)

Tableau n°13 : Evolution du chiffre d’affaires de HAZOALA, en millier d’Ariary Années 1 2 3 4 5 Bois ronds (II ème 144 640 159 104 175 014,4 192 515,84 211 767,42 catégorie) Bois ronds (III ème 178 992 196 891,2 216 580,32 238 238,35 262 062,18 catégorie) TOTAL …. 323 632 355 995,2 391 594,72 430 754,19 473 829,60

1.2.2. Chiffre d’affaires provenant des planches Voici l’évolution de la vente des planches pendant cinq (5)

Tableau n°14 : Evolution du chiffre d’affaires de HAZOALA, en millier d’Ariary Années 1 2 3 4 5 Planches (II ème 72 320 79 552 87 507,20 96 257,92 105 883,71 catégorie) Planches (III ème 146 448 catégorie) TOTAL …. 218 768 240 644,80 264 709,28 291 180,20 320 298,22

Section 2. ASPECTS QUALITATIFS ET QUANTITATIFS

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Nous nous intéressons aux aspects qualitatifs et quantitatifs de notre projet dans le but de connaître la meilleure adaptation de nos commercialisations des bois aux clients cibles.

2.1. Aspects qualitatifs La qualité des offres du projet se manifeste dans la réponse de la question : est-ce que nos commercialisations s’adaptent-elles aux exigences et aux besoins des clients cibles ? Ainsi les éléments qualitatifs de ces prestations s’exprimeront en deux (2) points : la validité du point technique et la précision de leurs offres.

2.1.1. Validité du point technique des prestations touristiques L’équipe conceptrice du projet a été menée par nous étudiant de l’Option Finances et Comptabilité du département de GESTION de l’Université d’ANTANANARIVO. Nous avons pu déterminer avec précision les outils, moyens nécessaires et disponibles pour la faisabilité (technique, financière et surtout commerciale) ainsi les éléments restant à acquérir. Alors il a pu présenter et exposer les échantillons de notre bois lors des manifestations collectives comme les foires des communes organisées périodiquement à FARAFANGANA. On s’efforcera d’envoyer à l’extérieur les informations concernant nos bois; et les présenter dans notre site web qui s’appelle www.hazoala.mg.

2.1.2. Précision des commercialisations envisagées L’offre de HAZOALA repose uniquement sur la commercialisation des bois basée sur les deux (2) gammes à offrir. Préciser l’offre en bois c’est choisir leurs caractéristiques définitives, ces dernières comprennent les caractéristiques techniques, commerciales, économiques et les services associés. o caractéristiques techniques des bois consistent en leurs fonctionnalités et leurs performances. En effet nos bois à offrir seront choisis pour l’usage fréquent (bois deuxième catégorie et ceux troisième catégorie). o quant aux caractéristiques commerciales, elles se situent à leur positionnement, c’est-à-dire la valeur partielle de nos bois ronds et planches après notre traitement.

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Par rapport aux bois concurrents les bois à vendre de HAZOALA auront des valeurs perceptibles supérieures. o les caractéristiques économiques reposeront sur la stratégie de prix, facteurs de création des richesses matérialisées par les emplois et les valeurs ajoutées dégagées du projet. Bref ce seront les utilités en marketing du bois exigées de nos clients allant illustrer ces aspects économiques. o Et les services associés vont comprendre la formation, les services après vente, l’assistance à la mise en œuvre, la documentation et mise à jour, et le financement ; ce seront des activités complémentaires des politiques de communication et de promotion du projet.

Il faut remarquer que toutes ces caractéristiques participeront au renforcement de l’image de marque de notre Entreprise et elles nous forment de propre compétitivité à FARAFANGANA en particulier et dans la Région d’ATSIMO ANTSINANA en général.

2.2. Aspects quantitatifs Principalement, les éléments suivants constitueront les typologies quantitatives de notre projet : o le montant du capital social o le montant des investissements o le nombre d’employés o part du marché o le chiffre d’affaires o la valeur ajoutée o le résultat opérationnel

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Le tableau n°15 ci-après nous ces éléments quantitatifs

Tableau n°15 : Eléments quantitatifs du projet ELEMENTS QUANTITE Capital social Ar. 300 000 000 Investissement Ar 626 300 000 Salariés 24 personnes Part de marché 88,26% du marché de FARAFANGANA Chiffre d’affaires Ar. 542 400 000 (premières années) ; Ar 10 548 649 440 (en 5ème année) Valeur ajoutée Ar. 398 868 000 (premières années) ; Ar.10 196 697 940 (en 5ème année) Résultat opérationnel Ar 224 718 200 (Premières années) ; Ar 9 021 923 200 (en cinquième année)

C’est une moyenne entreprise en termes de nombre des salariés (24), mais des chiffres d’affaires et investissements et résultat opérationnel énormes.

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Chapitre 3. ETUDE ORGANISATIONNELLE DU PROJET C’est ici la détermination du mode de fonctionnement de notre future Entreprise. On y définirait : - le rôle des acteurs dans ce projet - les rôles des acteurs - les relations des pouvoirs Généralement l’organisation se transforme dans un organigramme à travers des procédures, en fait c’est la réponse structurée de l’action collective. Alors notre Entreprise prendra en compte le rôle de l’homme dans notre projet et les relations humaines. Finalement l’organisation ira de pair avec la stratégie.

Section 1. ORGANIGRAMME

Tous les spécialistes de l’entreprise s’accordent à dire qu’il n’y a pas de structure universelle à l’entreprise. Mais chaque structure reflète le style de direction et la taille de l’entreprise en question. Ici notre portefeuille s’articulera à la Commercialisation de bois. Alors pour savoir l’organigramme de notre projet la description de ses postes de travail sera primordiale.

1.1. Description des postes Depuis notre conception le nombre des postes sont six (6) pour 24 salariés.

 Poste du Gérant Ce poste de Gérant du projet est conçu pour le propriétaire dirigeant. Dans ce poste les caractéristiques du leader propriétaire suivant sont flagrantes : o emprise de la personnalité et de la motivation du propriétaire dirigeant sur la configuration du projet : structure, style de gestion, prise de décision, etc. On peut dire que la personnalisation de la gestion en la personne du propriétaire du Projet règne. En effet, le projet pour HAZOALA pourrait être le reflet de sa personnalité. o omniprésence et rôle pivot du Gérant o il n’y a pas de dissociation au niveau de la gestion entre le propriétaire et son unité bien que les deux (2) personnalités distinctes. o la centralisation de la gestion

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o une stratégie intuitive ou peu formalisée matérialisation de la rapidité de la décision.

 Le responsable marketing Etant un personnel de même passerelle au Comptable du projet le Responsable du marketing : o sera quelqu’un qui s’en chargera la meilleure adéquation des prestations à la demande des clients o il assumera aussi la commercialisation et la vente d’huile essentielle o il déterminera la fixation des prix adoptés du projet o quelqu’un qui assurera l’animation et le contrôle des personnels afin d’apprécier l’efficience des opérations du projet. o responsable de la communication et promotion de l’entreprise

o Comptable Le Comptable est le personnel de même niveau hiérarchique que le Responsable marketing du projet. Ses attributions seront multiples mais s’articulant autour des comptes et aspects comptables du projet : o journalistique des opérations de l’entreprise avec ses partenaires o établissement des balances, des comptes de résultat, comptes du bilan et annexes du Comptable. o vérification de toutes les pièces comptables pour l’exactitude des comptes du Centre o préparation des achats après avoir dégagé les besoins dans les comptes du projet o régularisation des opérations de l’entreprise o informatisation des opérations financières et comptables de l’entreprise.

1.2. Style de direction adoptée Le style de direction repose sur la personnalité du dirigeant qui est souvent mis avant pour expliquer les succès ou échecs de telle ou telle entreprise.(ici l’Entreprise HAZOALA).

55 Projet de création d’un centre « HAZO ALA » à FARAFANGANA

Les recherches en style de direction se sont davantage concentrées sur les styles de comportements et de direction. Un style de direction représente la façon dont le dirigeant va orienter l’action de son équipe et de l’organisation dans son ensemble. Le style de direction se comprend mieux si l’on situe l’action dans le contexte organisationnel où elle se déroule. Certains styles de direction se développent mieux dans certains contextes.

D’après Henry MINTZBERG, les styles de direction possèdent six (6) typologies : organisation entrepreneuriale, celle mécaniste, une organisation professionnelle bureaucratie, celle divisionnaire, une organisation innovatrice et celle idéologique. o On est dans une organisation entrepreneuriale quand on est tombé dans une structure simple avec de style de direction privilégiant la proximité est la centralisation. o Dès qu’on assiste à l’organisation mécaniste, elle est spécifique pour une grande usine de construction automobile mais son style de direction va s’appuyer sur une technostructure est une ligne hiérarchique hautement développée. o Quant à l’organisation professionnelle bureaucratie, cette organisation est parfaitement décentralisée. o Organisation divisionnaire, elle est caractérisée par les divisions autonomes o L’adhérisation fluide et organique caractérise une organisation innovatrice o Enfin l’organisation idéologique repose sur une mission ou politique.

Alors pour notre actuel projet le style de direction à adopter sera l’organisation entrepreneuriale

1.3. Organigramme L’organigramme du projet retrace les schémas et images des informations et liaisons existant dans l’entreprise en question. Alors nous pouvons présenter comme ci- après l’organigramme du projet par la figure n°

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GERANT

Resp Marketing Comptable

Agents Chauffeur Gardiens commerciaux

Figure n°15 : Organigramme de HAZOALA

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Section 2. ORGANISATION DE TRAVAIL

Organiser le travail au sein de l’Entreprise HAZOALA c’est : o décrire les tâches possibles o et pérenniser les commercialisations des bois

2.1. Description des tâches possibles du projet Il y a plusieurs tâches à assumer dans ce projet, comme la direction des ouvriers sous le contrôle strict du Gérant, l’approvisionnement et la commercialisation avec le Responsable marketing et le chauffeur, la comptabilité de notre Entreprise aussi sera assuré par le futur Comptable.

2.2. Pérennisation de la commercialisation des bois Compte tenu des structures de HAZOALA au sein de son organigramme, pérenniser la commercialisation des bois reposera sur : - bien identifier les besoins solvables des clients cibles pour les produits de HAZOALA - planifier les actions à mener (approvisionnement, triage des bois, sciage et ventes des bois ronds et planches) tout en commençant sur la fixation des objectifs (détermination de la part de marché et la maîtrise des coûts) et le choix des ressources (matérielles, humaines, financières, informationnelles et temporelles) qu’il faut mettre à la disposition pour que HAZOALA - contrôler la cohérence de ces actions par rapport au résultat atteint (soit suivant les chiffres, les dates, les quantités réalisées etc.).

Section 3. CHRONOGRAMME DES ACTIVITES Appelé la préparation administrative des activités le chronogramme de notre projet suit le mécanisme de l’exploitation des bois. Ainsi chaque étape des tâches à exécuter respecteront trois (3) stades administratifs de la gestion de l’entreprise : une préparation du programme, l’exécution et le contrôle du programme.

3.1. Phase de préparation Cette phase est l’étape où on accomplira la collecte des informations sur les bois (étape d’approvisionnements). Ce sont des missions du Gérant avec le Responsable marketing de

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HAZOALA en faisant le contact à la campagne, l’observation des panels sur les bois et l’enquête sur la Région de d’ATSIMO ANTSINANA.

3.2. Phase d’exécution C’est l’étape du traitement des bois au sein de notre atelier, pour avoir de nombreux des acheteurs des bois ronds et des planches. Le Responsable marketing et les commerciaux de notre entreprise assurent professionnellement leur tâche pour découvrir la rapidité de l’écoulement des bois et planches de marque sur le marché de FARAFANGANA. C’est l’atelier du projet et surtout ses points de vente sont les endroits pour l’exécution du traitement de ces bois bruts approvisionnés.

3.3. Phase de contrôle Les trois (3) postes suivant seront aptes au point de contrôle de notre Entreprise HAZOALA : - Le Gérant avec ses autorités administratives sera le premier contrôleur du projet du fait qu’il sera le concepteur des stratégies à harmoniser avec l’environnement de notre atelier - Le Responsable marketing sera le contrôleur des actions commerciales (enchaînement des approvisionnements des bois bruts et commercialisation des bois ronds et planches) du projet tout en imaginant la diversification de notre marché et activité par le biais de la veille stratégique dans le but d’éviter l’arrêt spontané de l’Entreprise. Le Comptable contrôle les situations financières en vérifiant les régularités et exactitudes des comptes du projet.

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60 Projet de création d’un centre « HAZO ALA » à FARAFANGANA

Troisième partie. ETUDE FINANCIERE DU PROJET Nous sommes arrivés dans la troisième partie de notre étude où nous allons voir : o investissement o étude de rentabilité et de faisabilité o évaluation du projet

Chapitre 1. COUT D’INVESTISSEMENT Ce premier chapitre de la troisième partie s’intéresse à l’investissement de notre projet. Alors les sections suivantes nous seront indispensables : o le coût de l’investissement o sources de financement et remboursement des dettes o et le plan de financement

Section 1. COUT D’INVESTISSEMENT

Parler du coût de l’investissement c’est de connaître les investissements initiaux, le fonds de roulement et les emprunts

1.1. Investissements initiaux Dans notre étude nous allons présenter la signification, ses facteurs déterminants et schémas de l’investissement.

1.1.1. Signification de l’investissement Il existe de multiples façons de définir ce qu’est un investissement. Le plus souvent, cette expression évoque l’acquisition de moyens de production physique destinés à être utilisés de façon durable dans le projet. En comptabilité nationale, l’investissement signifie la FBCF (Formation Brute de Capital Fixe), c’est-à-dire ce sont les achats d’actifs, la construction des bâtiments, par le producteur (ici le porteur de projet), et ces achats doivent correspondre pour plus d’une année.

Alors pour notre projet l’investissement vaut à Ar 626 300 000 comme le montre le tableau suivant

61 Projet de création d’un centre « HAZO ALA » à FARAFANGANA

Tableau n°16 : Investissement du projet de l’Entreprise HAZOALA Eléments de l’investissement Montant (en millier d’Ariary) Frais de développement immobilisants 1 000 Logiciels informatiques 2 000 Fonds commercial 2 000 Autres immobilisations incorporelles 1 300 Terrains 100 000 Aménagement de terrain 10 000 Constructions 95 000 Installations techniques 20 000 Matériels de transport 360 000 Mat info et mob. de bureau 20 000 Autres immobilisations corporelles 15 000 T O T A L INVESTISSEMENT INITIAL 626 300

Les matériels de transport, l’acquisition du terrain et les constructions constituent les trois (3) premiers composants de notre investissement.

1.1.2. Facteurs déterminants de l’investissement Il y a trois (3) facteurs déterminants de l’investissement : la demande, les coûts et l’environnement des affaires

o la demande : elle détermine la recette future, c’est-à-dire plus la demande est importante plus le porteur de projet aura envie d’investir. En effet ici l’investissement sur l’Entreprise HAZOALA est motivé par la demande manifeste sur les envies et euphories des consommateurs dans la Commune Urbaine de FARAFANGANA.

o les coûts : les coûts jouent des grands rôles sur la rationalité des entrepreneurs, car plus les coûts sont élevés, moins on a envie d’investir. Alors la réalisation de l’exploitation de HAZOALA paraît abordable pour le promoteur du projet, si on compare avec le devis des autres projets. En fait les coûts de son investissement valent Ar. 626 300 000. o l’environnement des affaires : c’est l’ensemble des contextes et mesures incitant les investisseurs à dépenser. Alors que ce soit pour la politique économique nationale et le développement régional une telle initiative sera largement louable et permettant à FARAFANGANA d’augmenter ses recettes fiscales.

62 Projet de création d’un centre « HAZO ALA » à FARAFANGANA

2.2. Fonds de roulement initial Le fonds de roulement est l’indicateur qui se calcule par différence entre les ressources stables et les emplois stables dans le bilan du projet.

EMPLOIS RESSOURCES STABLES STABLES (fonds (IMMOBILISATIONS propres 1 ou fonds ) permanents 2)

STOCKS ET FONDS DE ROULEMENT CREANCES propre 1 ou permanent 2

FOURNISSEURS DISPONIBLITES + DETTES A CT

Figure n°16 : Equilibre financier de l’entreprise HAZOALA

La somme des actifs et passifs du projet vaut chacune d’Ar 936 300 000 En effet : Emplois stables + Stocks et créances + Disponibles = Ressources stables + fournisseurs+ Dettes à court terme = Ar 936 300 000

Ou Actifs non courants + Actifs courants = Capitaux propres + Passifs non courants + Passifs courants = Ar 936 300 000 Avec Emplois stables = Ar 626 300 000 Stocks + Créances = Ar 40 000 000 Disponibles (Banque + Caisse) = Ar 270 000 000 Ressources stables = Ar 936 300 000 Fournisseurs + Dettes à CT = 0 pour la première année

Alors FR = Ressources stables – Emplois stables = 936 300 000 – 626 300 000

63 Projet de création d’un centre « HAZO ALA » à FARAFANGANA

= 310 000 000

Le fonds de roulement lors du départ du projet s’élève à Ar 310 000 000

Ce fonds de roulement d’Ar 310 000 000 constitue donc un « matelas de sécurité », une « marge de sécurité » pour couvrir les risques qu’elle court sur ses stocks et ses créances

1.1.2. Analyse du fonds de roulement Il s’agit d’évaluer le montant du fonds de roulement par rapport aux chiffres d’affaires.

FR permanent ou propres X 360 Chiffre d’affaires

En effet pour l’année 1, il est de 310 000 000 / 542 400 000 X 360 = 205,75 jours. Ainsi notre fonds de roulement de départ pourra couvrir des besoins de 205 jours de fonctionnement de l’Entreprise HAZOALA.

Ici notre projet est presque de créances nulles du fait que toutes les ventes sont strictement au comptant.

Afin de pouvoir comparer avec les gains futurs, le coût de l’investissement doit être calculé.

Ainsi ce coût qui s’élève à Ar. 936 300 000 se repartit dans le tableau ci-dessous. Tableau n°17 : Composition de l’investissement de l’Entreprise HAZOALA

DESIGNATION DES BESOINS Montant en millier d'Ar Frais dévelop immobilisants 1 000 Logiciels informatiques 2 000

64 Projet de création d’un centre « HAZO ALA » à FARAFANGANA

Fonds commercial 2 000 Autres immobilisations incorporelles 1 300 Terrains 100 000 Aménagement de terrain 10 000 Constructions 95 000 Installations techniques 20 000 Matériels de transport 360 000 Mat info et mob. de bureau 20 000 Autres immobilisations corporelles 15 000 Stocks et en cours 40 000 Banque 175 000 Caisse 95 000 T O T A L ……………. 936 300

o Selon le PCG 2005 les immobilisations incorporelles valant d’Ar 6 300 000 contiennent les éléments suivants : - Frais de développement immobilisants 1 000 000 - Logiciels informatiques 2 000 000 - Fonds commercial 2 000 000 - Autres immobilisations incorporelles 1 300 000 Total immobilisations incorporelles 6 300 000

o Les immobilisations corporelles sont constituées des éléments suivants : 100 000 000 - Terrains 10 000 000 - Aménagement de terrain 95 000 000 - Constructions 20 000 000 - Installations techniques 360 000 000 - Matériels de transport 20 000 000 - Mat info et mob. de bureau 15 000 000 - Autres immobilisations corporelles Total des immobilisations corporelles….. 620 000 000 Les immobilisations corporelles coûtent Ar 620 000 000 Ces terrains se mesurent 10 000 m2 (1 ha d’acquisition de terrain) avec Ar 10 000 le m2, car l’emplacement de notre projet est au bord de route secondaire avec de piste accessible au transport. Alors selon les renseignements à FARAFANGANA un terrain dans un tel endroit le prix d’achat d’1 m2 est d’Ar 10 000.

65 Projet de création d’un centre « HAZO ALA » à FARAFANGANA

Alors 10 000 m2 X 10 000 Ar/m2 = 100 000 000 Ar L’évaluation de l’aménagement de terrain sera d’Ar 10 000 000 après avoir estimé les qualités exigées de la loi MECIE (Mise En Compatibilité des Investissements Environnementaux).

Les matériels de transport sont trois (3) véhicules à la disposition de l’Entreprise afin qu’il puisse assumer ses manutentions liées à ses opérations : - deux (2) camionnettes pour le personnels à Ar 120 000 000 le prix d’achat d’une camionnette - une (1) camionnette pour faire l’approvisionnement de l’Entreprise

Les matériels informatiques et mobiliers de bureau s’évaluent à Ar 20 000 000 : - trois (3) ordinateurs d’Ar 5 000 000 l’unité - et les mobiliers de bureau coûtent Ar 5 000 000 Et les autres immobilisations corporelles s’estiment à Ar 15 000 000.

Les stocks et en cours coûtent Ar. 40 000 000 inclurent les achats des matières consommables et les autres matériels.

Les éléments de la trésorerie et assimilés qui valent Ar 270 000 000 sont composés de :

- Banque 175 000 000 - Caisse 95 000 000 Total disponible ………. 270 000 000

Section 2. SOURCES DE FINANCEMENT ET LES REMBOURSEMENTS DES DETTES Les sources de financement de ce projet sont parvenues aux apports propres et des dettes.

2.1. Apports propres Le total de l’apport comprend les 32,04% des besoins au commencement du projet ; En effet 32,04% du 936 300 000 = 300 000 000 Ar

66 Projet de création d’un centre « HAZO ALA » à FARAFANGANA

Et le promoteur du projet consacrera cette somme d’Ar 300 000 000 pour le capital social de l’Entreprise HAZOALA

2.2. Emprunts à moyen ou long terme Le concepteur de ce projet devra emprunter à la BFV/SG, et le total de cet emprunt vaudra le 67,95% du 936 300 000 pour le démarrage du projet, soit Ar 636 300 000 à emprunter chez cette banque

2.3. Amortissements financiers et le plan de remboursement des emprunts Nous allons voir la proportion des emprunts, le mode de calcul de remboursement des emprunts et le tableau d’amortissement financier.

2.3.1. La proportion des emprunts L’emprunt est le procédé financier mettant en face deux (2) entités : l’emprunteur et le prêteur. Ici, dans notre projet, le procédé entre cette Entreprise HAZOALA en projet et la BFV/SG de FARAFANGANA. En effet, BFV/SG met à la disposition du projet dit emprunteur une somme de Ar. 636 300 000 à charge en vue de la restituer. Cette somme de Ar. 636 300 000 représente les 67,95% du besoin du projet. Qui dit emprunt dit nécessairement remboursement de la somme empruntée. Alors pour notre projet cette somme empruntée sera pour cinq (5) années et elle doit produire des intérêts pendant cette période de cinq (5) ans et ces intérêts sont aussi bien entendu à rembourser.

2.3.2. Tableau d’amortissement proprement dit Le tableau d’amortissement est nécessaire dans l’étude des emprunts. Il comporte autant de lignes qu’il y a de périodes et indique pour chaque période : - le capital dû au début de la période, - le montant des intérêts à payer, et ces intérêts constitueront les frais financiers - la valeur de l’amortissement - la valeur de l’annuité (annuité constante)

67 Projet de création d’un centre « HAZO ALA » à FARAFANGANA

Voici le tableau d’amortissement du projet

Tableau n°18 : Amortissement (remboursement des dettes) du projet, montant en millier d’Ariary Années Capital dû au début Annuité (2) Intérêt Amortissement Capital fin de la période (1) = (1) xT5 (3)=(1)x0,20 (4)=(2)-(3) période (5)=(1)-(4) 1 636 300 212 766 127 260 85 506 550 794 2 550 794 212 766 110 159 102 607 448 187 3 448 187 212 766 89 637 123 129 325 058 4 325 058 212 766 65 012 147 754 177 304 5 177 304 212 766 35 462 177 304 0

i 1 – (1 + i)-n (1) = Avec i : taux 20% pour notre projet (taux d’emprunt) n : période

Section 3. PLAN DE FINANCEMENT Le plan de financement est l’outil prévisionnel pour les mois ou les années à venir. Ce sont des documents, des instruments qui prévoient : o L’activité du projet o Les moyens à mettre en œuvre et leur financement

3.1. Paramètres considérés Ces paramètres se situent donc dans :

o l’activité du projet Lorsqu’on établit le budget d’approvisionnement, de production, de frais généraux et budget de vente

o les moyens à mettre en œuvre et leur financement Si l’on confectionne le budget des investissements de financement

Ces documents sont synthétisés dans le budget de trésorerie, le compte de résultat prévisionnel et le bilan prévisionnel. Le budget de trésorerie centralise tous les mouvements de recettes et de dépenses pour les douze (12) mois à venir afin de constater :

68 Projet de création d’un centre « HAZO ALA » à FARAFANGANA

o des excédents de trésorerie (à placer) o d’insuffisance de trésorerie (à financer)

3.2. Tableau de financement Ce tableau repartit les emplois et ressources : o Emplois composés du fonds de roulement initial de montant d’Ar.310 000 000, et l’acquisition des immobilisations, c’est-à-dire le total de l’investissement de montant d’Ar 626 300 000 o Les ressources sont composées d’une part le fonds propres, Ar 300 000 000 soit 32,04% du patrimoine ; et les emprunts s’élevant à Ar 636 300 000 soit 67,95% du patrimoine de départ.

Le tableau suivant présente cette situation de financement (montant en millier d’Ariary) Tableau n°19 : Plan de financement du projet EMPLOI MONTANT RESSOURCES MONTANT Investissement 626 300 Fonds propres 300 000 Fonds de roulement 310 000 Emprunts 636 300 Total Emplois 936 300 Total ressources 936 300

Pour l’emploi de notre projet l’investissement présent 66,90% et 33,10% représente le fonds de roulement.

EMPLOI du Projet

Investissement FR

Figure n°20 : Emploi du financement du projet

Tandis que les ressources constituées par les fonds propres et les emprunts présentent :

69 Projet de création d’un centre « HAZO ALA » à FARAFANGANA

- 32% de fonds propres - et 68% des emprunts

RESSOURCES du Projet

Fonds propres Emprunts

Figure n°21 : Ressources du financement du projet

70 Projet de création d’un centre « HAZO ALA » à FARAFANGANA

Chapitre 2. ETUDE DE FAISABILITE ET RENTABILITE Ces deux (2) études commencent par les comptes de gestion, et les états financiers pertinents du projet et préconisés par le PCG 2005. Ces états financiers sont : les comptes de bilan, ceux des résultats, variation de trésorerie etc.

Faisabilité et rentabilité

Comptes de gestion Etats financiers

Figure n°22: Faisabilité et rentabilité du projet

Section 1. COMPTES DE GESTION Ces comptes de gestion comprennent les deux (2) comptes à savoir les comptes de produits et ceux de charges

2.1. Comptes de produit de l’unité Ce sont les comptes trouvés durant la détermination du chiffre d’affaires. En fait ce sont les résultats de la vente de deux (2) gammes des porcs (porcelets et porcs engraissés). Mais si on se réfère aux comptes des produits ventilés par le PCG 2005, les comptes des produits ci – après ne seront plus pris en compte. o les subventions d’exploitation o les autres produites opérationnels o les produits financiers o les éléments extraordinaires o et les reprises sur provisions

HAZOALA sélectionne les bois tout en les approvisionnant à la campagne. Alors ces bois peuvent se regrouper dans deux (2) catégories :

71 Projet de création d’un centre « HAZO ALA » à FARAFANGANA

- bois d’ébénisterie et menuiserie fine ou de grande valeur. Ces bois correspondent à la deuxième catégorie des bois selon le Ministère des Forêts. Cette deuxième catégorie représente les 40% de nos exploitations. - bois de charpente, d’embarcations, de menuiserie, de charbonnage et à traverses. Ces bois constituent la troisième catégorie selon le Ministère. Notre projet les exploite pour les 60% de nos activités.

2.1.1. Produits dégagés des bois de deuxième catégorie Notre projet HAZOALA pourra avoir deux (2) gammes dans ces bois (bois d’ébénisterie et menuiserie fine ou de grande valeur) à savoir les planches et le bois rond. Ensuite les planches à leur tour se présentent soient en longueur de 2 m, soient en 3 m et soient en 4 m. Ces variantes de longueurs sont à maintenir pour les bois ronds dont le tableau de leurs ventes s’illustre ci-après :

Tableau n °17 : Vente de bois de deuxième catégorie par HAZOALA, montant en Ariary Bois IIè catégorie Nombre Prix unitaire Montant Planches 34 352 72 320 000 Planches de 2 m 14 464 1 500 21 696 000 Planches de 3 m 9 040 2 000 18 080 000 Planches de 4 m 10 848 3 000 32 544 000 Bois ronds 167 541 144 640 000 Bois ronds de 2 m 72 320 600 43 392 000 Bois ronds de 3 m 32 544 800 26 035 200 Bois ronds de 4 m 62 677 1 200 75 212 800 T O T A L ……………………………. 216 960 000

Ainsi pendant une année cette Entreprise HAZOALA pourra dégager Ar 216 000 000 (P1) de chiffre d’affaires sur la vente des bois de deuxième catégorie. En effet par mois les bois vendus de notre projet pour cette deuxième catégorie se présentent comme ci-après :

Mensuel Nombre Longueur (m) Bois IIè catégorie Nombre (Annuel) Planches 34 352 2 862 8 285 Planches de 2 m 14 464 1 205 2 410

72 Projet de création d’un centre « HAZO ALA » à FARAFANGANA

Planches de 3 m 9 040 753 2 259 Planches de 4 m 10 848 904 3 616 Bois ronds 167 541 13 961 41 080 Bois ronds de 2 m 72 320 6 026 12 052 Bois ronds de 3 m 32 544 2 712 8 136 Bois ronds de 4 m 62 677 5 223 20 892 T O T A L ………. 201 893 16 823 49 365

Chaque mois l’Entreprise HAZOALA pourra vendre des bois de deuxième catégorie de : - Planches de 2 862 de nombre et 8 285 m de longueur. - Bois ronds de 13 961 de nombre et 41 080 m de longueur

2.1.2. Produits dégagés de la vente des bois troisième catégorie Il y a également deux (2) gammes dans ces bois (bois de charpente, d’embarcations, de menuiserie, de charbonnage et à traverses) à savoir les planches et le bois rond. Ensuite les planches à leur tour se présentent soient en longueur de 2 m, soient en 3 m et soient en 4 m. Ces variantes de longueurs sont à maintenir pour les bois ronds dont le tableau de leurs ventes s’illustre ci-après : Tableau n °18 : Vente de bois de troisième catégorie par HAZOALA, montant en Ariary Bois IIè catégorie Nombre Prix unitaire Montant Planches 101 293 146 448 000 Planches de 2 m 43 934 1 000 43 934 400 Planches de 3 m 24 408 1 500 36 612 000 Planches de 4 m 32 951 2 000 65 901 600 Bois ronds 248 031 178 992 000 Bois ronds de 2 m 107 395 500 53 697 600 Bois ronds de 3 m 51 140 700 35 798 400 Bois ronds de 4 m 89 496 1 000 89 496 000 T O T A L ……………………………. 325 440 000 Source Ainsi pendant une année cette Entreprise HAZOALA pourra dégager Ar 325 440 000 (P2) de chiffre d’affaires sur la vente des bois de troisième catégorie. En effet par mois les bois vendus de notre projet pour cette troisième catégorie se présentent comme ci-après : Mensuel Nombre Longueur (m) Bois IIIè catégorie Nombre (Annuel) Planches 101 293 8 441 24 408 Planches de 2 m 43 934 3 661 7 322 Planches de 3 m 24 408 2 034 6 102

73 Projet de création d’un centre « HAZO ALA » à FARAFANGANA

Planches de 4 m 32 951 2 746 10 984 Bois ronds 248 031 20 669 60 515 Bois ronds de 2 m 107 395 8 950 17 900 Bois ronds de 3 m 51 140 4 261 12 783 Bois ronds de 4 m 89 496 7 458 29 832 T O T A L ………. 349 324 29 110 84 923

Chaque mois l’Entreprise HAZOALA pourra vendre des bois de troisième catégorie de : - Planches de 8 441 de nombre et 24 408 m de longueur. - Bois ronds de 20 669 de nombre et 60 515 m de longueur

Le total du chiffre d’affaires pendant une année est la somme des produits dégagés dans ces deux (2) ventes. C’est-à-dire P1 + P2 P1 + P2 = 216 960 000 + 325 440 000 = 542 400 000 L’Entreprise UPCP produit Ar 542 400 000 de chiffre d’affaires pendant une année

2.1.3. Evolution du chiffre d’affaires Pour que nous puissions présenter l’évolution du chiffre d’affaires pendant cinq (5) ans, il faut que nous tenions compte la croissance total du marché et la part de l’Entreprise HAZOALA dans le marché de FARAFANGANA. Alors que nous admettons q’il y a 25 ℅ pour la croissance du marché et 88,26 ℅ comme part du marché de l’Entreprise. Nous pouvons par la suite déduire le chiffre d’affaires de l’année 2, en procédant les opérations suivantes. - marché :100 + 25℅ = 125 - part relative du centre : 125 x 88,26/100 = 110,32 ℅ (≅ 110 %) → croissance du chiffre d’affaires en année 1 est : 110,32/100 x chiffre affaires en année 1 = 110 x 542 400 000 / 100 = 596 640 000 → Chiffre d’affaires de l’année 2 est Chiffre d’affaires en année 1 + croissance en année 2 542 400 000 + 596 640 000 = 1 139 040 000 Ar En respectant cette démarche de calcul on peut présenter l’évolution du chiffre d’affaires, pendant cinq (5) ans, dans le tableau n°

74 Projet de création d’un centre « HAZO ALA » à FARAFANGANA

Tableau n°19 : Evolution du chiffre d’affaires pendant cinq (5) ans, en millier d’Ariary

Année 1 Année 2 Année 3 Année 4 Année 5 Chiffre d'affaires 542 400 1 139 040 2 391 984 5 023 166,4 10 548 649,44

2.2. Comptes de charges de l’Entreprise HAZOALA Ces comptes de charges sont ceux regroupés dans les comptes à supportés du Centre pour ses opérations. Ainsi ils s’obtiennent par l’imputation par nature de : o les achats consommés o les services extérieurs o les autres services extérieurs o les charges du personnel o les impôts, taxes et versements assimilés o les dotations aux amortissements o les autres charges des activités ordinaires o et les impôts sur les bénéfices Toutefois le projet supportera les charges financières dues aux remboursements des emprunts, même s’il n’aura plus des produits financiers à escompter.

a). Achats consommés Ce sont les achats de : o matières premières nécessaires aux repas produits dans le restaurant. o et autres approvisionnements En valeur les achats consommés représentent 3% du chiffre d’affaires. Ainsi, l’année 1, ces achats consommés s’estiment à 542 400 000 Ar x 3/100 = 16 272 000 Ar Leur évolution annuelle suit également le mécanisme de l’évolution du chiffre d’affaires. Alors le tableau suivant résume les achats consommés pour les cinq (5) années étudiées du projet.

Tableau n°20 : Evolution des achats consommés en millier d’Ariary

Année 1 Année 2 Année 3 Année 4 Année 5 Chiffre d'affaires 542 400 1 139 040 2 391 984 5 023 166,4 10 548 649,44 Achats 16 272 34 171,2 71 459,52 150 695 316 459,5

75 Projet de création d’un centre « HAZO ALA » à FARAFANGANA consommés

b). Service s extérieur et autres services extérieurs Ces services sont des charges dans les comptes 61 et 62 autres que les achats en provenance des tiers Les comptes 61 intéressant notre projet est : o l’entretien réparations et maintenance o l’étude et recherche pendant la conception Les comptes entrant dans ceux de 62 sont : o Personnels extérieurs au projet o Publicité, publication, relation publique o Transport des biens o Frais postaux et télécommunications o Services bancaires et assimilés

Tous ces comptes s’évaluent à 10% (dix pourcent) du chiffre d’affaires. Ainsi pendant cinq (5) ans ces comptes représentent ci-après

Tab leau n 21 : Evolution des services et autres services extérieurs en millier d’Ariary

Année 1 Année 2 Année 3 Année 4 Année 5 Chiffre d'affaires 542 400 1 139 040 2 391 984 5 023 166,4 10 548 649,44 Services et autres services 54 240 113 904 239 198,4 502 316,64 1 054 864,94

La publicité, publication et relation publique s’illustrent dans la répartition des dépenses de communication entre médias et hors-médias. Ces dépenses de communication représentent les 40 % de ces services et autres services ci-dessus. Le tableau ci-après va nous présenter l’allocation de ces dépenses de communication :

Année 1 Année 2 Année 3 Année 4 Année 5 MEDIAS (1) 14 464 30 366 63 786 133 951 281 297 Radio 2 170 4 557 9 568 20 092,8 42 194,88 Télévision 8 678 18 223,80 38 269,98 80 366,95 168 770,61 Cinéma 289 606,9 1 274,49 2 676,42 5 620,50

76 Projet de création d’un centre « HAZO ALA » à FARAFANGANA

Affichage 434 911,4 1 913,94 4 019,27 8 440,47 Presse 2 893 6 075,3 12 758,13 26 792,07 56 263,35 HORS MEDIAS (2) 7 232 15 183 31 893 66 976 140 649 Annuaires imprimés 144,64 303,66 637,86 1 339,52 2 812,98 Marketing direct 723,2 1 518,3 3 189,3 6 697,6 14 064,9 Promotion des ventes 578,56 1 214,64 2 551,44 5 358,08 11 251,92 Evénementiel dont salons et foires 2 169,6 4 554,9 9 567,9 20 092,8 42 194,7 Relations publiques 1 446,4 3 036,6 6 378,6 13 395,20 28 129,80 Achat d’espaces Internet 2 169,6 4 554,9 9 567,9 20 092,8 42 194,7 TOTAL : (1) + (2) 21 696 45 562 95 679 200 927 421 946

c) Charges des personnels D’après PCG 2005, ce sont les charges correspondant à : o La rémunération des dirigeants o La rémunération du personnel o Les cotisations aux organismes sociaux o Les charges sociales sur rémunérations des dirigeants L’effectif du personnel de l’Entreprise HAZOALA est de vingt quatre (24) personnes et le tableau suivant récapitule leur salaire mensuel.

Tableau n°22 : Salaires mensuels, en millier d’Ariary du personnel de l’Entreprise HAZOALA Qualités du pers Nombre Salaire unitaire Montant Gérant 01 250 250 Resp Marketing 01 200 200 Comptable 01 180 180 Chauffeur 01 100 100 Ouvriers 18 90 1 620 Gardiens 02 60 120 T O T A L 24 - 2 470

Pendant un (01) mois (par exemple durant le mois de janvier les salaires mensuels seront élevés à Ar 2 470 000 (Deux millions quatre cent soixante dix mille Ariary). Par voie de conséquence durant l’année 1, ce montant pourra se calculer à : 2 470 000 Ar x 12 = 29 640 000 Ar

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Part salariale et patronale du dirigeant seront à la charge de l’Entreprise HAZOALA. Cependant pour les autres personnels, seuls les parts patronaux seront à la charge du projet On sait que la retenue sur salaires et les charges patronales relatives aux cotisations à la CNaPS et à l’organisation Part salariale Part patronale CNaPS 1% 13% Organisme sanitaire 1% 5%

Le plafond, pour le calcul des cotations pour les allocations familiales, est actuellement d’Ar 20.000 .Par exemple si un employé touche un salaire de 65.000 Ar par mois, l’entreprise (ici l’Unité HAZOALA) ne retient que 200 Ar pour la CNaPS .La part de l’entreprises s’élèvent à 2 600 Ar. (13% de 20.000 Ar ) pour la CNaPS. Pour les organismes interentreprises (OSIEFA = Organisme Sanitaire Interentreprises de FARAFANGANA), les cotisations sont calculées sur les salaires bruts (sans plafonnement comme le régime admis pour les allocations familiales) Pour le salaire du Gérant, l’impôt général sur le revenu (IGR) est à la charge du Gérant lui- même. Voici le tableau récapitulatif de toutes les cotisations et charges sociales à la charge du HAZOALA.

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Tableau n° 23 : Cotisations et charges sociales à payer de HAZOALA ( en millier d’Ar) Montant Organisme sanitaire CNaPS (3) Salaire unitaire (2) Nombre (1) Qualités du personnel (5) = (3) + (4) (4) 17,80 15,00 2,80 250 01 GERANT 12,60 10,00 2,60 200 01 Responsable marketing 11,60 9,00 2,60 180 01 Comptable 7,60 5,00 2,60 100 01 Chauffeur 127,80 81,00 46,80 90 18 Ouvriers 11,20 6,00 5,20 60 02 Gardiens 188,6 126,00 62,60 - 24 T O T A L

La cotisation et charges sociales à payer du Projet HAZOALA dans un mois s’élève à Ar 188 600. Alors pour une Année elles deviennent à : 12 x 188 600 = 2 263 800 Ariary Dès que nous résumons les charges de personnels qui valent à la somme annuelle des salaires des personnels et celui de cotisation et charges sociales c’est-à-dire : 29 640 000 + 2 263 800 = 31 903 200 Ariary. Admettons que pendant cinq (5) années de l’étude du projet, HAZOALA adopte une politique salariale invariante. Donc le tableau ci-après montrera ces charges de personnels invariables.

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Tableau n°24 : Charges de personnels de HAZOALA, montant en millier d’Ariary Année 1 Année2 Année3 Année 4 Année 5 Salaire (1) 29 640 29 640 29 640 29 640 29 640 Cotisat et charge sociales (2) 2 263,8 2 263,8 2 263,8 2 263,8 2 263,8 Charges de perss (3) = (1) + (2) 31 903,2 31 903,2 31 903,2 31 903,2 31 903,2

d) Charges financières Selon tableau décrivant les remboursements des emprunts, ce sont les charges supportées par l’Entreprise HAZOALA durant le remboursement des emprunts au près de la BFV/SG à FARAFANGANA

Tableau n 25 : Frais financiers du projet montant en millier d’Ariary Année 1 Année 2 Année 3 Année 4 Année 5 Frais financiers 127 260 110 159 89 637 65 012 35 462

Ces frais financiers sont tirés du tableau du remboursement des dettes ci-dessus.

e) Dotation aux amortissements et aux provisions L’évaluation des amortissements des actifs de HAZOALA nous allons utiliser le mode d’amortissement linéaire permettant au projet une charge constante sur la durée d’utilité de l’actif. Alors notre projet a un plan d’amortissement, pour la première année, qui se présente comme le suivant :

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Tableau n °26 : Plan d’amortissement pour l’année 1 (montant en millier d’Ariary) VALEUR CUMUL DES VALEUR LES ELEMENTS NETTE AMORT AMORTISSEMENT D'ACQUISITION AMORTISSABLES 900 100 100 1 000 Frais dévelop immobilisants 1 333,4 666,6 666,6 2 000 Logiciels informatiques 1 800 200 200 2 000 Fonds commercial 1 040 260 260 1 300 Autres immob incorporelles 100 000 - - 100 000 Terrains 9 000 1 000 1 000 10 000 Aménagement de terrain 90 250 4 750 4 750 95 000 Constructions 18 000 2 000 2 000 20 000 Installations techniques 288 000 72 000 72 000 360 000 Matériels de transport 16 000 4 000 4 000 20 000 Mat info et mob. de bureau 13 500 1 500 1 500 15 000 Autres immobilisation corporelles 539 823,4 86 476,6 86 476,6 626 300 T O T A L

81 Projet de création d’un centre « HAZO ALA » à FARAFANGANA Car les éléments amortissables ont des durées de vie et taux d’amortissement respectifs comme les présente le tableau suivant :

Tableau n°27 : Durées de vie et taux d’amortissement des éléments amortissables Les éléments amortissables Durée de vie(en année) Taux d’amortissement (%) Frais de dévelop immobilisants 10 10 Logiciels informatiques 3 33,33 Fonds commercial 10 10 Autres immobilisations incorporelles 5 20 Terrains indéfinie - Aménagement de terrain 10 10 Constructions 20 5 Installations techniques 10 10 Matériels de transport 5 20 Mat info et mob. De bureau 5 20 Autres immobilisations corporelles 10 10

Pour trouver le taux d’amortissement d’un élément amortissable 100 / durée de vie Exemple : - pour les logiciels informatiques de durée de vie de trois (3) ans on aura le taux d’amortissement de : 100/3 = 33,33%

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Pour un plan d’amortissement du projet dans l’année 2

Tableau n°28 : Plan d’amortissement pour l’année 2 montant en millier d’Ariary) VALEUR CUMUL DES VALEUR LES ELEMENTS NETTE AMORT AMORTISSEMENT D'ACQUISITION AMORTISSABLES 800 200 100 1 000 Frais dévelop immobilisants 666,8 1 333,2 666,6 2 000 Logiciels informatiques 1 600 400 200 2 000 Fonds commercial 780 520 260 1 300 Autres immobilisations incorporelles 100 000 - - 100 000 Terrains 8 000 2 000 1 000 10 000 Aménagement de terrain 85 500 9 500 4 750 95 000 Constructions 16 000 4 000 2 000 20 000 Installations techniques 216 000 144 000 72 000 360 000 Matériels de transport 12 000 8 000 4 000 20 000 Mat info et mob. de bureau 12 000 3 000 1 500 15 000 Autres immobilisations corporelles 453 346,8 172 953,2 86 476,6 626 300 T O T A L

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Voici le plan d’amortissement récapitulant les trois (3) années

Tableau n°29 : Plan d’amortissement d’années 3, 4 et 5 Année 5 Année 4 Année 3 LES ELEMENTS Amortissement Valeur nette Amortissement Valeur nette Amortissement Valeur nette AMORTISSABLES 100 500 100 600 100 700 Frais des immobilisations 666,6 666,8 666,6 1 333,4 666,6 2 000 Logiciels informatiques (1) 200 800 200 1 000 200 1 200 Fonds commercial 260 1 300 260 260 260 520 Autres immobilisations incorporelles(2) - 100 000 - 100 000 - 100 000 Terrains 1 000 5 000 1 000 6 000 1 000 7 000 Aménagement terrains 4 750 71 250 4 750 76 000 4 750 80 750 Constructions 2 000 1 000 2 000 12 000 2 000 14 000 Installations techniques 72 000 360 000 72 000 72 000 72 000 144 000 Matériels de transport (3 4 000 20 000 4 000 4 000 4 000 8 000 Mt info et mob. bureau (4) 1 500 7 500 1 500 9 000 1 500 10 500 Autres immobilisation corporelles 86 476,6 195 716,8 86 476,6 282 193,4 86 476,6 368 670 T O T A L (1) : Logiciels informatiques seront amortis vers la fin de l’année 3, donc le projet va effectuer un renouvellement à cette date pour la même valeur d’Ar 2 000 000. (2) : Les autre immobilisations incorporelles seront amorties vers la fin de l’année 5, donc le projet va effectuer un renouvellement à cette date pour la même valeur d’Ar 1 300 000 (3) : Les matériels de transport seront amortis vers la fin de l’année 5, donc le projet va effectuer un renouvellement à cette date pour la même valeur d’Ar 360 000 000 (4) : Les matériels informatiques et mobiliers de bureau seront amortis vers la fin de l’année 5, donc le projet va effectuer un renouvellement à cette date pour la même valeur d’Ar 20 000 000

84 Projet de création d’un centre « HAZO ALA » à FARAFANGANA f) Impôts et versements assimilés Pour notre projet HAZOALA les impôts et versements assimilés sont constitués par les patentes mensuelles. On sait que d’après le GUIDE, une SARL Unipersonnel doit payer par mois 127.500 Ar à titre de patente. Cela signifie que pour une année, ces patentes s’élèvent à 127.500 x 12 = 1.530.000 Ar.

Tableau n ° 30 : Impôts, taxes et versements assimilés en millier d’Ariary Année 1 Année 2 Année 3 Année 4 Année 5 Taxes et patentes 1 530 1 530 1 530 1 530 1 530 Impôts, taxes et 1 530 1 530 1 530 1 530 1 530 versements assimilés Les patentes sont les taxes professionnelles payées par HAZOALA

g) Autres charges des activités ordinaires Ce sont les charges exceptionnelles de gestion courante et autres charges de gestion courante. Elles s’estiment à 10% du chiffre d’affaires. Le tableau suivant présente ces autres charges en montant en millier d’Ariary.

Tableau n°31 : Autre charges des activités ordinaires Année 1 Année 2 Année 3 Année 4 Année 5 Chiffre d'affaires 542 400 1 139 040 2 391 984 5 023 166,4 10 548 649,44 Autres Charges et 54 240 113 904 239 198,4 502 316,64 1 054 864,94 activités ordinaires

D’après tout ce que nous avons vu ci-dessus voici la récapitulation de toutes les charges selon le tableau suivant : 85 Projet de création d’un centre « HAZO ALA » à FARAFANGANA

Tableau n°32 : Récapitulation des comptes charges du projet

Comptes des charges Année 1 Année 2 Année 3 Année 4 Année 5 Charges variables 197 772 258 234,2 400 294,92 718 023,64 1 406 786,44 Achats consommés 16 272 34 171,2 71 459,52 150 695 316 459,5 Services extérieures et 127 260 110 159 89 637 65 012 35 462 autres services extérieurs Autres Charges activités 54 240 113 904 239 198,4 502 316,64 1 054 864,94 ordinaires Charges fixes 119 909,8 119 909,8 119 909,8 119 909,8 119 909,8 Charges de personnels 31 903,2 31 903,2 31 903,2 31 903,2 31 903,2

DAP (1) 86 476,6 86 476,6 86 476,6 86 476,6 86 476,6 Impôts, taxes et vers assi 1 530 1 530 1 530 1 530 1 530 Charges financières 127 260 110 159 89 637 65 012 35 462

TOTAL CHARGES 320 679,8 1 031 098,6 1 007 933,19 1 363 336,74 2 134 413,31 (1) : On trouve que les dotations aux amortissements et provisions seront invariables du fait que chaque élément amortis va être renouvelé rapidement.

Il est important de calculer les charges opérationnelles de notre projet Tableau n°33 : Charges opérationnelles de HAZOALA, montant en millier d’Ariary Charges Année 1 Année 2 Année 3 Année 4 Année 5 opérationnelles Ach consommé 16 272 34 171,2 71 459,52 150 695 316 459,5 Sces ext 127 260 110 159 89 637 65 012 35 462 Charges pers 31 903,2 31 903,2 31 903,2 31 903,2 31 903,2 Impôts taxes 1 530 1 530 1 530 1 530 1 530 TOTAL 176 965,2 177 763,4 194 529,72 249 140,2 385 354,7

Ce sont d’une part les achats consommés et d’autre part les services extérieurs qui dominent ces charges opérationnelles de notre projet.

Section 2. BILANS PREVISIONNELS Ce sont les états prévisionnels de la situation des actifs et passifs, avant de les présenter il est primordial de présenter le bilan d’ouverture. Tous les comptes du bilan sont évalués net des amortissements et provisions, et des frais financiers, et hors taxe (TVA = 18%). Quant à la date des cinq (5) années des bilans, elle est du 31 décembre de chaque année.

2.1. Bilan d’ouverture du projet

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Tableau n°34 : Bilan d’ouverture du projet (montant en millier d’Ariary) ACTIF Montant PASSIF Montant ACTIFS NON COURANTS 626 300 CAPITAUX PROPRES 300 000 ACTIFS COURANTS 310 000 Stocks et encours PASSIFS NON COURANTS 636 300 40 000 Banque 175 000 Caisse 95 000 PASSIFS COURANTS - TOTAL DES ACTIFS 936 300 TOTAL DES PASSIFS 936 300

o Les actifs non courants comprennent : Montant en millier d’Ariary Frais de développement immobilisants 1 000 Logiciels informatiques 2 000 Fonds commercial 2 000 Autres immobilisations incorporelles 1 300 Terrains 100 000 Aménagement de terrain 10 000 Constructions 95 000 Installations techniques 20 000 Matériels de transport 360 000 Mat info et mob. de bureau 20 000 Autres immobilisations corporelles 15 000 LES ACTIFS NON COURANTS 626 300

o Les capitaux propres qui correspondent au total des apports du propriétaire se sont élevés à 32,04% du total, c’est-à-dire 32,04% x 936 300 000 = 300 000 000 Ariary o Les passifs non courants correspondent aux emprunts à 67,95% du total, c’est-à-dire 67,95% x 936 300 000 = 636 300 000 Ariary Les passifs courants restent zéro du fait du début des activités.

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2.2. Actifs des bilans prévisionnels Tableau n°35 : Actifs du bilan des cinq (5) exercices clos le 31 décembre du projet, Unité monétaire : Ariary ; montant en millier d’Ariary Année 5 Année 4 Année 3 Année 2 Année 1 A C T I F ACTIFS NON COURANTS 3 266,8 3 193,4 4 420 3 846,8 5 073,4 Immobilisations incorporelles 195 716,8 279 000 364 250 449 500 534 750 Immobilisations corporelles - - - - - Immobilisations en cours - - - - - Immobilisations financières 195 716,8 282 193,4 368 670 453 346,8 539 823,4 TOTAL ACTIFS NON COURANTS ACTIFS COURANTS - - - - - Stocks et en cours - - - - - Créances et emplois assimilés 1 898 756,89 904 169,95 43 557,12 205 027,2 97 632 Impôts (1) 1 142 114,54 713 588,19 361 957,25 218 399,43 324 680,36 Trésorerie et équivalents de trésorerie 1 142 114,54 713 588,19 361 957,25 218 399,43 324 680,36 Trésorerie (fonds en caisse et dépôts à vue) 3 040 871,43 1 617 758,14 405 514,37 423 426,63 422 312,36 TOTAL ACTIFS COURANTS 3 236 588,23 1 899 951,54 774 184,37 876 773,43 962 135,76 TOTAL DES ACTIFS

Chaque fin de l’exercice les actifs courants (Stocks et en cours ; créances et emplois assimilés) sont devenus nuls (1) Pour les impôts dans ces actifs représentent les sommes de la TVA (18%) lors de l’encaissement (surtout les ventes). C’est la rubrique du compte du PCG 2005 : « Etat, impôts et taxes recouvrables sur des tiers ».Alors voici ses valeurs pendant cinq (5) de notre étude.

Tableau n°35 : Actifs du bilan des cinq (5) exercices clos le 31 décembre du projet, Unité monétaire : Ariary ; montant en millier d’Ariary (suite et fin)

Année 5 Année 4 Année 3 Année 2 Année 1 Elément de calcul 10 548 649,44 5 023 166,4 2 391 984 1 139 040 542 400 Chiffre d’affaires 1 898 756,89 904 169,95 43 557,12 205 027,2 97 632 TVA recouvrables sur tiers (18%) 88 Projet de création d’un centre « HAZO ALA » à FARAFANGANA

(impôts)

2.3. Passifs des bilans prévisionnels

Tableau n°36 : Les passifs du bilan des cinq (5) exercices clos le 31 décembre du projet, Unité monétaire : Ariary ; montant en millier d’Ariary Année 5 Année 4 Année 3 Année 2 Année 1 CAPITAUX PROPRES ET PASSIFS CAPITAUX PROPRES 300 000 300 000 300 000 300 000 300 000 Capital émis Résultat net – part du groupe (1) - Autres capitaux propres – report à nouveau (2) PASSIFS NON-COURANTS 2 695 938,36 1 236 066,28 - - - Impôts différés (3) 177 304 325 058 448 187 550 794 636 300 Emprunts et dettes financières 3 173 242,36 1 861 124,28 748 187 850 794 936 300 TOTAL PASSIFS NON-COURANTS PASSIFS COURANTS 63 345,87 38 827,26 28 997,37 25 979,43 25 835,76 Dettes court terme- partie court terme de dettes long terme (4) - - - - - Fournisseurs et comptes rattachés - - - - - Autres dettes 63 345,87 38 827,26 28 997,37 25 979,43 25 835,76 TOTAL PASSIFS COURANTS 3 236 588,23 1 899 951,54 774 184,37 876 773,43 962 135,76 TOTAL DES PASSIFS (1) : On enregistre le résultat net s’il est négatif puis on le fait l’équilibrage avec le report à nouveau. Lorsqu’il est positif on lui enlève d’abord la valeur du report à nouveau puis on calcule la valeur du 10% de son montant pour une réserve (2) : C’est la valeur du report à nouveau pour le rééquilibrage des passifs (3): Les impôts différés sont les sommes des IBS du projet Alors nous pouvons calculer ces IBS pendant cinq (5) années de notre étude suivant le tableau ci-après.

Année 5 Année 4 Année 3 Année 2 Année 1 Eléments de calcul 8 986 461,2 4 120 220,96 1 782 142,28 650 707 97 458,2 Les résultats avant impôt 2 695 938,36 1 236 066,28 - - - IBS (30%)

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(4) : TVA recouvrables sur des tiers (18%), dans ces passifs, qui sont les dettes à court et long terme, s’obtiennent lors des achats consommés ;et services et autres services extérieurs payés par le projet

Ainsi le tableau de calcul ci-après nous éclaircira leur valeur Année 5 Année 4 Année 3 Année 2 Année 1 Eléments de calcul 316 459,5 150 695 71 459,52 34 171,2 16 272 Achats consommés 35 462 65 012 89 637 110 159 127 260 Services extérieurs 351 951,5 215 707 161 096,52 144 330,2 143 532 Eléments imposables 63 345,87 38 827,26 28 997,37 25 979,43 25 835,76 TVA recouvrables sur des tiers (18%) (dettes court terme)

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Section 3. COMPTES DE RESULTATS PREVISIONNELS Ce sont des états financiers établis pour chaque situation de fin d’exercice. En fait ce sont des comptes de résultat de l’exercice, et d’un état de variation de l’avoir net relatif à l’exercice Pour notre étude de ce projet les comptes de résultat à étudier sont pour ceux des cinq (5) exercices. Ces comptes de résultat se présentent par nature et par fonction. Et leur analyse revient au calcul du seuil de rentabilité

3.1. Comptes de résultats prévisionnels par nature Tableau n°37 : Comptes de résultat par nature montant en millier d’Ariary 5 4 3 2 1 Années 10 548 649,44 5 023 166,4 2 391 984 1 139 040 542 400 Chiffre d’affaires - - - - - Production stockée - - - - - Production immobilisée 10 548 649,44 5 023 166,4 2 391 984 1 139 040 542 400 I Production de l’exercice 316 459,5 150 695 71 459,52 34 171,2 16 272 Achats consommés 35 462 65 012 89 637 110 159 127 260 Services extérieurs et autres consommations 351 951,5 215 707 161 096,52 144 330,2 143 532 II Consommation de l’exercice 10 196 697,94 4 807 459,4 2 230 887,48 994 679,8 398 868 III. VALEUR AJOUTEE D’EXPLOITATION (I - II) 31 903,2 31 903,2 31 903,2 31 903,2 31 903,2 Charges de personnel (A) 1 530 1 530 1 530 1 530 1 530 Impôts, taxes et versements assimilés 10 163 264,74 4 774 026,2 2 197 454,28 961 246,6 365 434,8 IV- EXCEDENT BRUT D’EXPLOITATION - - - - - Autres produits opérationnels 1 054 864,94 502 316,64 239 198,4 113 904 54 240 Autres charges opérationnelles 86 476,6 86 476,6 86 476,6 86 476,6 86 476,6 Dotations aux amortissements, aux provisions et pertes de valeur

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- - - - - Reprise sur provisions et pertes de valeurs

Tableau n°37 : Comptes de résultat par nature montant en millier d’Ariary (suite et fin)

9 021 923,2 4 185 232,96 1 871 779,28 760 866 224 718,2 V- RESULTAT OPERATIONNEL - - - - - Produits financiers 35 462 65 012 89 637 110 159 127 260 Charges financières (35 462) (65 012) (89 637) (110 159) (127 260) VI- RESULTAT FINANCIER 8 986 461,2 4 120 220,96 1 782 142,28 650 707 97 458,2 VII- RESULTAT AVANT IMPOTS (V + VI) 2 695 938,36 1 236 066,28 - - - Impôts exigibles sur résultats (30%) - - - - - Impôts différés 10 548 649,44 5 023 166,4 2 391 984 1 139 040 542 400 TOTAL DES PRODUITS DES ACTIVITES ORDINAIRES (1) 4 158 126,6 2 139 011,72 609 841,72 488 333 444 941,8 TOTAL DES CHARGES DES ACTIVITES ORDINAIRES (2) 6 290 522,84 2 884 154,68 1 782 142,28 650 707 97 458,2 VIII- RESULTAT NET DES ACTIVITES ORDINAIRES - - - - - Eléments extraordinaires (produits) - - - - - Eléments extraordinaires (charges) - - - - - IX- RESULTAT EXTRAORDINAIRE 6 290 522,84 2 884 154,68 1 782 142,28 650 707 97 458,2 X- RESULTAT NET DE L’EXERCICE

Pour les impôts exigibles sur résultat, selon le code des impôts notre projet est exonéré d’IBS (Impôts sur les Bénéfices de Sociétés) pendant trois (3) ans. C’est pour cela que pendant année 1, année 2 et année 3 les rubriques de ces impôts exigibles sur résultat sont nuls dans le tableau ci-dessus. (1) : Le total des produits des activités ordinaires ne correspond qu’à la production de l’exercice

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(2) : Le total des charges des activités ordinaires se calcule comme le suivant :

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3.2. Comptes de résultats par fonction

Tableau n°38 : Comptes de résultat par fonction montant en millier d’Ariary 5 4 3 2 1 Années 10 548 649,44 5 023 166,4 2 391 984 1 139 040 542 400 Produit des activités ordinaires - - - - - Coût des ventes 10 548 649,44 5 023 166,4 2 391 984 1 139 040 542 400 MARGE BRUTE - - - - - Autres produits opérationnels 316 459,5 150 695 71 459,52 34 171,2 16 272 Coûts commerciaux (1) 155 371,8 184 921,8 209 546,8 230 068,8 247 169,8 Charges administratives (2) 1 054 864,94 502 316,64 239 198,4 113 904 54 240 Autres charges opérationnelles (3) 9 021 923,2 4 185 232,96 1 871 779,28 760 866 224 718,2 RESULTAT OPERATIONNEL - - - - - Produits le financiers 35 462 65 012 89 637 110 159 127 260 Charges financières (35 462) (65 012) (89 637) (110 159) (127 260) RESULTAT FINANCIER 8 986 461,2 4 120 220,96 1 782 142,28 650 707 97 458,2 RESULTAT AVANT IMPOT 2 695 938,36 1 236 066,28 - - - Impôts exigibles sur les résultats (30%) 6 290 522,84 2 884 154,68 1 782 142,28 650 707 97 458,2 RESUTAT NET DES ACTIVITES ORDINAIRES - - - - - Charges extraordinaires - - - - - Produits extraordinaires 6 290 522,84 2 884 154,68 1 782 142,28 650 707 97 458,2 RESULTAT NET DE L’EXERCICE (1) : Les coûts commerciaux ne sont que des achats consommés (2) : Les charges administratives sont sommes des services et autres services extérieurs ; les charges de personnels ;les impôts et taxes et versements assimilés ; les dotations aux amortissements et provisions ; Année 5 Année 4 Année 3 Année 2 Année 1 Eléments de calcul 35 462 65 012 89 637 110 159 127 260 Services extérieurs et autres services extérieurs 31 903,2 31 903,2 31 903,2 31 903,2 31 903,2 Charges de personnel (A) 1 530 1 530 1 530 1 530 1 530 Impôts, taxes et versements assimilés 86 476,6 86 476,6 86 476,6 86 476,6 86 476,6 Dotations aux amortissements, aux provisions et pertes de valeur 155 371,8 184 921,8 209 546,8 230 068,8 247 169,8 Charges administratives (3) : Les autres charges opérationnelles sont les autres charges des activités ordinaires

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Le résultat net des activités ordinaires se confond avec celui de l’exercice à cause de l’inexistence des activités extraordinaires.

3.3. Calcul du seuil de rentabilité du projet Dans la détermination du seuil de rentabilité, elle permet de se fixer, entre autres sur : - le niveau d’activité à partir duquel l’entreprise dégage des bénéfices ; - les liens entre l’activité, les coûts et les résultats opérationnels - les actions à mener, les efforts à déployer au niveau des composantes des opérations pour établir ou améliorer la rentabilité ; - le niveau de fixation du prix de vente ; - la production ou le chiffre d’affaires à viser pour atteindre un résultat visé

Tableau n° 39 : Seuil de rentabilité de HAZOALA, montant en millier d’Ariary

Année 5 Année 4 Année 3 Année 2 Année 1 10 548 5 023 166,4 2 391 984 1 139 040 542 400 649,44 Chiffre d'affaires (1) 1 406 786,44 718 023,64 400 294,92 258 234,2 197 772 Coûts variables (2) Marge sur coûts variables (3) 9 141 863 4 305 142,76 1 991 689,08 880 805,8 344 628 = (1) - (2) Taux de marge sur coûts 86,66 85,70 83,26 77,32 63,53 variables (4) = (3)/(1) x 100 1 406 786,44 1 406 786,44 1 406 786,44 1 406 786,44 1 406 786,44 Coûts fixes (5) 13,33 28 58,81 123,50 259,36 % Chiffres d'affaires % charges totales 9 021 923,2 4 185 232,96 1 871 779,28 760 866 224 718,2 RESULTAT OPERATIONNEL 85,52 83,,31 78,25 66,79 41,43 % Chiffres d'affaires

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SEUIL DE 1 623 340 1 641 524,43 1 689 630,60 1 819 434 2 214 365,56 RENTABILITE = (5)/(4) Tableau n° 39 : Seuil de rentabilité de HAZOALA, montant en millier d’Ariary (suite et fin)

15,38 32,67 70,63 159,73 408,25 % Chiffres d'affaires Taux d'activité rentable = Chif affaires – Coûts fixes 86,66 72 41,18 Négatif Négatif Chif affaires Le seuil de rentabilité Le seuil de Le seuil de 5 880 Porcelets et est : rentabilité est : rentabilité est : 2 016 porcs 2 800 Porcelets et Cas HAZOALA - 47 190 de - 18 670 de - 5 085 têtes de engraissés vendus 960 porcs engraissés (Nombre planches et bois porcelets porcelets porcelets ne couvrent plus les vendus ne couvrent ronds vendus) - 16 179 de - 6 401 de - 1 744 de porcs coûts fixes (Coûts plus les coûts fixes porcs porcs engraissés fixes › Chiffres (Coûts fixes › engraissés engraissés d’affaires) Chiffres d’affaires) Selon ce tableau d’analyse du seuil de rentabilité, HAZOALA pourra vendre et atteindre son seuil à partir de la troisième année. En effet si elle vendra 12 348 têtes de porcelets son seuil de rentabilité en troisième année 5 085 têtes, aussi si la prochaine vente de porcs engraissés est de 4 234 tandis que son seuil sera de 1 744 de porcs à vendre.

Car selon la production de notre Unité en bois le tableau suivant nous rappelle notre capacité en planches et bois ronds Tableau n°40 : La production des bois par HAZOALA 5 4 3 2 1 Années 54 455 25 931 12 348 5 880 2 800 Porcelets 18 671 8 891 4 234 2 016 960 Porcs engraissés 73 126 34 822 16 582 7 896 3 760 Vente des porcs

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Section 4. TABLEAUX DE FLUX DE TRESORERIE Ces tableaux sont conçus selon PCG 2005 par deux (2) méthodes (directe et indirecte)

4.1. Méthode directe Tableau n°41 : Tableau des flux de trésorerie (méthode directe), montant en millier d’Ariary Année 5 Année 4 Année 3 Année 2 Année 1 Flux de trésorerie liés aux activités opérationnelles : 10 548 649,44 5 023 166,4 2 391 984 1 139 040 542 400 Encaissements reçus des clients (1) 2 426 189,38 1 155 328,28 549 856,32 261 979,2 124 752 Sommes versées aux fournisseurs et au personnel (2) - - - - - Intérêts et autres frais financiers payés - - - - - Impôts sur les résultats payés 8 122 460,06 3 867 838,12 1 842 127,68 877 060,8 417 648 Flux de trésorerie avant éléments extraordinaires (3) = (1) – (2) - - - - - Flux de trésorerie lié à des événements extraordinaires 8 122 460,06 3 867 838,12 1 842 127,68 877 060,8 417 648 Flux de trésorerie net provenant des activités opérationnelles (A) Flux de trésorerie liés aux activités d’investissement 381 300 - 2 000 - 626 300 Décaissements sur acquisition d’immobilisations corporelles ou incorporelles (4) - - - - - Encaissements sur cessions d’immobilisations corporelles ou incorporelles (5) - - - - - Décaissements sur acquisition d’immobilisations financières - - - - - Encaissements sur cession d’immobilisations financières - - - - - Intérêts encaissés sur placements financiers

- - - - - Dividendes et quote part et résultats reçus 97 Projet de création d’un centre « HAZO ALA » à FARAFANGANA

(381 300) - (2 000) - (626 300) Flux de trésorerie net provenant des activités d’investissement (B)=(6) = (5) – (4) 7 741 160,06 3 867 838,12 1 840 127,68 877 060,8 (208 652) Variation de trésorerie de la période (A + B)

- - - - Trésorerie et équivalents de trésorerie à l’ouverture de l’exercice - - - - - Trésorerie et équivalents de trésorerie à la clôture de l’exercice 7 741 160,06 3 867 838,12 1 840 127,68 877 060,8 (208 652) Variation de trésorerie de la période 6 290 522,84 2 884 154,68 1 782 142,28 650 707 97 458,2 Rapprochement avec le résultat comptable (7) (1) Les encaissements reçus des clients sont les totaux des ventes prévisionnelles hors taxe du projet (2) : Tandis que les sommes versées aux fournisseurs et au personnel comprennent les achats consommés, autres charges opérationnelles et les services extérieurs (4) : Les décaissements sur acquisition d’immobilisations corporelles ou incorporelles correspondent à l’investissement initial et le renouvellement de cet investissement (en année 3 les logiciels informatiques de montant Ar 2 000 000 ; et en cinquième année les autres immobilisations incorporelles, les matériels de transports et matériels informatique et mobiliers de bureau totalisent Ar 381 300 000 au moment de leur renouvellement) (7) : Ici c’est le résultat net de l’exercice des comptes des résultats prévisionnels qui vont être rapprochés avec la variation de la trésorerie.

Pour voir la trésorerie et équivalents de trésorerie à l’ouverture tout à celle de la clôture de l’exercice les données de chaque bilan des cinq (5) années sont satisfaisantes. 4.2. Méthode indirecte Tableau n°42 : Tableau des flux de trésorerie (méthode indirecte), montant en millier d’Ariary Année 5 Année 4 Année 3 Année 2 Année 1 Flux de trésorerie liés à l’activité 6 290 522,84 2 884 154,68 1 782 142,28 650 707 97 458,2 Résultat net de l’exercice (1) Ajustements pour : (2) 86 476,6 86 476,6 86 476,6 86 476,6 86 476,6 - Amortissements et provisions ------Variation des impôts différés ------Variation des stocks ------Variation des clients et autres créances - - Variation des fournisseurs et autres dettes ------Plus ou moins values de cession, nettes d’impôts

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Tableau n°42 : Tableau des flux de trésorerie (méthode indirecte), montant en millier d’Ariary (suite et fin)

6 376 999,44 2 970 631,28 1 868 618,88 737 183,6 183 934,8 Flux de trésorerie générés par l’activité (A) = (1) + (2) Flux de trésorerie liés aux opérations d’investissement 381 300 - 2 000 - 626 300 Décaissements sur acquisition d’immobilisations - - - - - Encaissements sur cessions d’immobilisations (381 300) - (2 000) - (626 300) Flux de trésorerie liés aux opérations d’investissement (B) 5 995 699,44 2 970 631,28 1 866 618,88 737 183,6 (442 365,2) Variation de trésorerie de la période (A + B) Trésorerie d’ouverture (3) - - - - - Trésorerie de clôture (4) - - - - - Incidence des variations de cours des devises 7 741 160,06 3 867 838,12 1 840 127,68 877 060,8 (208 652) Variation de trésorerie (5) = A+B+(3)-(4) (4) : La trésorerie de clôture de chaque exercice est toujours nulle à cause de la régularisation totale du centre de toutes ses transactions.

99 Projet de création d’un centre « HAZO ALA » à FARAFANGANA Chapitre 3. EVALUATIONS DU PROJET Ce chapitre comprend trois (3) sections pour évaluer le projet : o L’évaluation économique o L’évaluation selon les outils et selon les critères o Et l’évaluation des impacts

Section 1. EVALUATION ECONOMIQUE Faire l’évaluation économique d’un projet consiste à nous intéresser aux richesses et emplois crées et à la valorisation des ressources sur le lieu (à FARAFANGANA).

1.1. Création de la valeur ajoutée Les richesses créées se traduisent par la valeur ajoutée créée par exercice. D’après les comptes de résultat prévisionnel par nature du projet on aura :

o Valeur ajoutée = Production de l’exercice – Consommation de l’exercice Et ses valeurs se présentent comme suit :

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Tableau n°43 : Valeurs ajoutées dégagées du projet, montant en millier d’Ariary Année 5 Année 4 Année 3 Année 2 Année 1 10 548 649,44 5 023 166,4 2 391 984 1 139 040 542 400 I Production de l’exercice 351 951,5 215 707 161 096,52 144 330,2 143 532 II Consommation de l’exercice 10 196 697,94 4 807 459,4 2 230 887,48 994 679,8 398 868 III. VALEUR AJOUTEE D’EXPLOITATION (I - II) 96,66 95,70 93,26 87,32 73,53 Intégration économique : V.A/Production de l’exercice (%) Le projet détiendra une intégration progressive de 73,53% en première année et 96,66% en cinquième année. Ces valeurs s’obtiennent ainsi à cause de la bonne maîtrise des coûts et la bonne rentabilité des activités de notre projet. Notre projet aura énormément dans la production et distribution des porcs; et pourra mesurer le degré de son intégration économique.

101 Projet de création d’un centre « HAZO ALA » à FARAFANGANA

o Analyse de la valeur ajoutée C’est l’interprétation du rapport exprimant le degré d’intégration économique de notre unité. En effet selon le tableau ci-dessus durant les cinq (5) exercices l’Entreprise HAZOALA aura pu dégager des richesses au moins 73% car en cinquième année il pourra arriver à 96,66% de la production. En fait la valeur ajoutée est la source de financement sur les objets et partenaires suivants : o le travail (salaire), dès qu’on paie les personnels o l’Etat (Impôts et taxes), au moment où il honorera les prélèvements obligatoires o les bailleurs de fonds extérieurs (charges financières), lorsqu’il cherche de financement o les actionnaires (dividendes), ce n’est plus le cas de l’Entreprise HAZOALA. o l’entreprise (résultat net non distribué)

1.2. Création d’emplois Les emplois fournis feront partie des valeurs économiques dégagées du projet. Alors ici ce projet donne vingt quatre (24) emplois pour ses jeunes chômeurs et illustre la nouvelle technique de gestion des ressources humaines en commercialisation des porcs. Ces offres d’emploi vont de l’agent de sécurité en passant des chauffeurs jusqu’aux personnes d’administration comme les comptables et responsables marketing et surtout pour le futur Gérant. En fait ce sera l’alchimie des trois (3) options en Gestion de l’Université d’ANTANANARIVO à savoir le Marketing, l’Organisation et Finances et Comptabilité.

1.3. Développement de la Région Certes ce projet sera bénéfique pour la Région ATSIMO ANTSINANA du fait que sa réalisation contribuera à : o l’amélioration du niveau de vie des gens dans cette région par le biais des richesses à créer dans le projet et matérialisées par les valeurs ajoutées dans nos états financiers.

o l’amélioration du niveau d’instruction de ces personnes dans cette localité tout en observant les enseignements à apporter de cette nouvelle entreprise moderne (basée sur les cultures des sciences de gestion du temps moderne, c’est-à-dire cohérence entre les trois (3) options à savoir marketing, finances et comptabilités, et le management)

102 Projet de création d’un centre « HAZO ALA » à FARAFANGANA

o la longévité de vie des gens situant dans la dite région tout en jouissant les impacts positifs dans la future réalisation du projet (gestion rationnelle des ressources rares du district et la sauvegarde de l’environnement qu’ils devront transmettre aux générations futures).

Développement Régional

Niveau de vie Instruction Longévité de amélioré améliorée vie

Figure n°23 : Aspects du développement régional

1.4. Valorisation des ressources locales On assiste certainement à la valorisation des ressources pour la Commune Urbaine de FARAFANGANA par le fait de la mise en place d’une Usine HAZOALA pour la promotion du Secteur Privé de ce district. En effet elle participe non seulement à l’offre d’emplois mais elle va contribuer amplement à rehausser l’image des opérateurs dans la Région d’ATSIMO ANTSINANA comme nouveau site de traitement et commercialisation des bois.

Section 2. EVALUATION SELON LES OUTILS ET SELON LES CRITERES DE L’UNITE UPCP Cette évaluation financière s’effectue : o selon les outils o selon les critères

2.1. Selon les outils d’évaluation Il y a quatre (04) outils d’évaluation de notre projet : • la VAN • le TRI

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• le DRCI • l’IP

2.1.1. VAN Avant de trouver la VAN du projet dans cinq (5) d’études pour le projet, il est primordial de présenter les flux financiers (cash-flows) du projet.

Pour l’année 1 le flux financier net se présente comme suit : Tableau n°44 : Flux financier, montant en millier d’Ariary pour l’année 1 Année 1 Investissement (1) 626 300 Renouvellement d’investissement (2) - Charges ordinaires (3) 176 965,2 Charges financières (4) 127 260 Charges extraordinaires (5) 54 240 Total dépenses (6)=(1)+(2)+(3)+(4)+(5) 984 765,2 Produits ordinaires (7) 542 400 Produits financiers (8) - Produits extraordinaires (9) - Total recettes (10) = (7)+(8)+(9) 542 400 Cash flow (11) = (10) – (6) (442 365,2)

L’année 1 connaît un cash-flow négatif qui est Ar 442 365 200

(1) : l’investissement proprement dit a coûté d’Ar. 626 300 000. Car cet investissement se présente comme suit : (2) : Le renouvellement de l’investissement se déroule comme suit : - sur les logiciels informatiques qui s’élève à Ar 2 000 000 en troisième année, - sur éléments en cinquième année pour les rubriques suivantes : Montant en millier d’Ar - Autres immobilisations incorporelles 1 300 000 - Matériels de transport 360 000 000 - Matériels informatiques et mob de bureau 20 000 000 Total du renouvellement en cinquième année 381 300 000

(3) : Ce sont les charges opérationnelles dans le compte de gestion qui ont coûtés Ar 176 965 200 qui se décomposent en : Montant en millier d’Ar - Achats consommés 16 272 - Services extérieurs 127 260 - Charges de personnels 31 903,2

104 Projet de création d’un centre « HAZO ALA » à FARAFANGANA

- Impôts, taxes et versements assimilés 1 530 Charges opérationnelles de l’année 1 176 965,2

(4) : Les charges financières (frais financiers liés aux emprunts) peuvent se calculer lors du remboursement de dettes (5) : Ce sont les autres charges des activités ordinaires s’élevant à Ar 54 240 pour l’année 1 (7) : C’est le total du chiffre d’affaires en année 1 valant d’Ar 542 400, c’est le produit opérationnel. Tandis que (8) et (9) respectivement produits financiers et éléments extraordinaires ne figurent plus dans la rentrée des argents pour notre projet, alors ils sont tous nuls.

105 Projet de création d’une unité d’exploitation et de commercialisation de mahabibo à AMBILOBE

Alors voici le tableau présentant le calcul de la VAN du projet Tableau n°45 : Calcul des flux financiers net pendant cinq (5) ans du projet Année 5 Année 4 Année 3 Année 2 Année 1 - - - - 626 300 Investissement (1) 381 300 - 2 000 - - Renouvel d’investissement (2) 385 354,7 249 140,2 194 529,72 177 763,4 176 965,2 Charges opérationnelles (3) 35 462 65 012 89 637 110 159 127 260 Charges financières (4) 1 054 864,94 502 316,64 239 198,4 113 904 54 240 Eléments extraordi (Charges) (5) 1 856 981,64 816 468,84 525 365,12 401 826,4 984 765,2 Total dépense (6)=(1)+(2)+(3)+(4)+(5) 2 691 454,64 2 069 412,84 1 139 040 759 360 542 400 Produits opérationnels (7) - - - - - Produits financiers (8) - - - - - Eléments extraordi (produits) (9) 2 691 454,64 2 069 412,84 1 139 040 759 360 542 400 Total recettes (10) = (7)+(8)+(9) 795 473 1 252 944 613 674,88 357 533,6 (442 365,2) Cash-flow(11)=(10) – (6) 2 577 260,28 1 781 787,28 528 843,28 (84 831,6) (442 365,2) Cash-flow cumulé 0,402 0,482 0,579 0,694 0,833 Taux d’actualisation (20%) 319 780,15 603 919 355 317,75 248 128,31 (368 490,21) Cash-flow actualisé 1 158 655 838 874,85 234 955,85 (120 361,9) (368 490,21) Cash-flows actualisés cumulés Alors pendant cinq (5) ans d’exercices avec un taux de 20% l’Entreprise HAZOALA aura une VAN d’Ar 1 158 655 000 qui est largement positive, cela signifie notre projet est viable et rentable.

106 Projet de création d’un centre « HAZO ALA » à FARAFANGANA 2.1.2. TRI Analyser notre projet en TRI, consiste à définir ce concept, le formuler, et son interprétation.

2.1.2.1. Définition C’est le taux d’actualisation qui annule la VAN (la somme des cash-flows actualisés).

2.1.2.2. Formule Nous allons utiliser la calculatrice adéquate pour la détermination de ce TRI tout en faisant la fonction logarithme népérienne et celle exponentielle et suivant l’équation suivante : - I + ∑CF x 1/(1+r)n = 0 telle que CF: Cash-flow en année n r : le TRI à rechercher n : l’année où on trouve CF Alors I = Ar 626 300 000 ΣCF = Ar 1 223 908 350 en année 3 r = TRI à rechercher n = 3 ans Par la suite : - 626 300 000 +.1 252 944 000/(1+r)4 = 0 (1+r)4 = 1 252 944 000 / 626 300 000 (1+r)4 = 2,000549 1 + r = 1,3312 r = 0,3312 En pourcentage r = 33,12 qui est le taux de rentabilité interne (TRI) TRI = 33,12%

2.1.2.3. Interprétation Le TRI sera de 33,12%, c’est-à-dire il est largement supérieur au taux d’intérêt 20% pour le financement du projet. Ainsi l’Entreprise HAZOALA aura une marge de sécurité de 13,12 % = (33,12 – 20)% par rapport au taux d’emprunt 20%. Alors cette marge permet à HAZOALA de s’endetter davantage. En fait, 33,12% est le taux maximum d’intérêt que ce projet peut supporter si tout le programme est financé par des ressources externes.

2.1.3. DRCI La DRCI sera le délai au bout duquel la somme des CF est égale aux capitaux investis actualisés. 107 Projet de création d’un centre « HAZO ALA » à FARAFANGANA 2.1.3.1. Calcul D’après cette définition notre DRCI se situe entre l’année 2 et 3 CF cumulés Années 1 - 368 490,21 DRCI 626 300 Années 3 1 223 908,35

626 300 – (- 368 490,21) = DRCI - 1 1 223 908,35 – (- 368 490,21) 3 - 1

2 x 2,0493407752 = DRCI - 1 DRCI = 1 + 1,25 = 2,25 DRCI = 2 ans et 3 mois (0,25 x12 mois) DRCI = 2 ans, 3 mois Comme si on a une DRCI moins de cinq (5) ans cela veut bien dire que la récupération du capital investi sera satisfaisante car ce projet pourra récupérer son capital investis dans deux (2) ans et trois (3) mois de sa réalisation. Le promoteur espère que ce DRCI va compenser le TRI qui est assez satisfaisant.

2.1.4. I.P. Analyser notre projet en IP, consiste à définir ce concept, le formuler, et son interprétation.

2.1.4.1. Formule IP = VAN/ I Avec : IP : Indice de Profitabilité I : Investissement qui est Ar 626 300 000 VAN : Valeur Actuelle Nette avec sa valeur d’Ar 6 745 586 880 Alors IP = 1 158 655 000/ 626 300 000 = 1,85

2.1.4.2. Interprétation L’IP doit moyennement supérieur à l’unité. Un projet allant posséder un pouvoir attractif financier très fort, du fait qu’un (01) Ariary générera (1,85 - 1) = 0,85 Ariary de bénéfice par an.

2.2. Evaluation du projet selon les critères d’évaluation Les critères d’évaluation sont : 108 Projet de création d’un centre « HAZO ALA » à FARAFANGANA o la pertinence o l’efficacité o l’efficience o durée de vie

2.2.1. Pertinence Toutes les informations nécessaires pour le processus du projet sont exhaustives mais complètes pour l’exploitation des activités à réaliser. En effet, les données pour la prévision de la vente seront complètes et réalistes. Pareil pour la maîtrise des coûts.

2.2.2. Efficacité Sans tenir compte, par exemple, les coûts, l’écart entre la prévision et la réalisation sera largement positive. L’on évalue dans quelle mesure le projet atteint les buts visés ou effets recherchés. On ne tiendra pas compte de la performance des moyens mis à la disposition.

2.2.3. Efficience On entend le rapport entre les produits et les ressources utilisés ; les produits étant à maximiser et les ressources à minimiser; Ceci rejoint l’idée de rendement ici, c’est l’efficacité avec des coûts moindres et des moyens performants. Donc la rentabilité sera rationnelle. Ici l’efficience n’est autre que l’efficacité à moindres coûts.

L’évaluation nous permettra de conclure que notre projet sera un projet à la fois efficace et efficient du fait que notre investissement est largement supportable (moindres coûts) avec de performance. Et il n’y aura plus des résultats négatifs pour les opérations de ce projet.

2.2.4. Durée de vie de l’Entreprise HAZOALA Le projet aura une durée de vie indéterminée et juridiquement cette durée sera de 99 ans. En effet les demandes des cibles pour HAZALAS sont illimitées, mais leurs quantités à offrir seront rares.

109 Projet de création d’un centre « HAZO ALA » à FARAFANGANA

110 Projet de création d’un centre « HAZO ALA » à FARAFANGANA CONCLUSION GENERALE

D’après ce que nous avons développé ci-dessus, l’Entreprise HAZOALA pour la Commercialisation des bois aura des capacités suffisantes opérationnelles et faisables à FARAFANGANA et le porteur du projet gagnera de renommée et des avantages. Devant notre projet les bois constituent des ressources assez limitées dans la Région ATSIMO ANTSINANA, mais ils sont sources des richesses après leur valorisation, d’ailleurs les produits locaux sources de revenus restent le café, poivre et girofle pour cette Région.

Malgré tout les bois sont des aspects de l’industrie agricole mondiale attirant les ambitions des techniciens (Financiers, Agronomes qui sont les forestiers, hommes de marketing, etc.). Ainsi la particularité des entrepreneurs et chercheurs en richesse à FARAFAFANGANA se sont intéressés au régionalisme (label typiquement local comme le diseign FARAF, envie de valoriser au fonds de leur environnement etc.) et au développement par le biais du secteur privé et la promotion des secteurs de croissance (entre autre le développement rural comme l’exploitation des bois forestiers etc.) En fait pour FARAFANGANA, ce projet lui donne vingt quatre (24) emplois pour ses jeunes et lui illustre la nouvelle technique de gestion des ressources humaines en petite industrie de traitement des bois. La réalisation de ce projet présente de multiples avantages à nous du fait que : o il nous permet de dégager de valeur ajoutée positive dès la première année jusqu’à la cinquième année (elle sera d’Ar 72 819 000 en première année et cette valeur ajoutée arrivera à Ar 552 938 790 en cinquième année). Ces valeurs s’obtiennent ainsi à cause de la bonne maîtrise des coûts. Notre projet aura énormément des retombées commerciales dans la commercialisation et promotion des bois de HAZOALA; et pourra mesurer le degré de son intégration économique de cette unité de production dans cette Région d’ATSIMO ANTSINANA. o il nous montre la capacité de maîtriser les coûts à savoir, pour les cinq (5) premières années, Ar 1 158 655 000 de valeur actuelle nette (VAN) ; 33,12% de taux interne de rentabilité (TIR) ; deux (2) ans, trois (3) mois de délai de récupération des capitaux investis (DRCI) et 1,85 d’Indice de profitabilité (IP). o un projet nous permettant de dégager des résultats net de l’exercice largement positifs à partir de la deuxième année

Alors ce projet répercutera positivement en triple point de vue :

111 Projet de création d’un centre « HAZO ALA » à FARAFANGANA o celui technique car l’Entreprise HAZOALA insistera sur les spécificités de petite Entreprise. o point de vue fonctionnel dès qu’il arrivera à satisfaire de façon partielle certains besoins en bois (matériels de bureau en bois, pour les matériaux de bois pour la construction des maisons etc.). o et celui culturel si le projet pourra impressionner les entrepreneurs et futurs grands opérateurs tout en leur donnant un nouveau management industriel à base rural et en tenant compte les relations humaines. Cependant cette conception ne présente que partielle si elle ne peut pas être protégée.

Quoi qu’il arrive c’est une intention qui va pouvoir répondre à l’appel aux appels des responsables de la Région d’ANTSIMO ANTSINANA et la Commune Urbaine de VANGAINDRANO. Car la fluctuation des prix des produits locaux perturbe fréquemment les revenus des paysans de cette Région, trouver une telle autre source des nous sera convenable.

112 Projet de création d’un centre « HAZO ALA » à FARAFANGANA

Annexe n°01 : Coupe horizontale d'un tronc d'arbre

Annexe n° 02 : Bois d'œuvre (exploité en grumes)

Annexe n°03 : Eglise de Honfleur(FRANCE), clocher en bois du Moyen Âge

Annexe.n°04 : Composition chimique du bois

Annexe n°05 : Expressions en bois

Annexe n°06 : ENGAGEMENT N°6 : L’ECONOMIE ET LE SECTEUR PRIVE (MAP) Projet de création d’un centre « HAZO ALA » à FARAFANGANA Annexe n°01 : Coupe horizontale d'un tronc d'arbre

------Annexe n° 02 : Bois d'œuvre (exploité en grumes)

o charpentes, traverses de chemins de fer

o maisons : madriers, ossature bois, rondins, Maison en bois

o bois de marine : mâts, coques...

o bois aéronautiques : structures d'avions de tourisme en construction amateur ou industrielle

o sciages grossiers : coffrages à béton, échafaudages, palettes, emballages...

o sciages rabotés : lambris, parquets, menuiserie, ébénisterie...

o encadrement ; boiserie ; lutherie ; allumettes...

o construction de piscine en bois

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Annexe n°03 : Eglise de Honfleur(FRANCE), clocher en bois du Moyen Âge Projet de création d’un centre « HAZO ALA » à FARAFANGANA

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A NNEXE.N°04 : COMPOSITION CHIMIQUE DU BOIS

Le bois est constitué principalement de matières organiques (cellulose et lignine) et d'un faible pourcentage (de 1 à 1,5%) d'éléments minéraux. Il contient également une part d'humidité variable.

• Cellulose (40 à 50%)

• Lignine (20 à 30%)

• Hémicellulose (15 à 25%) • Autres substances organiques : polysaccharides, pentosanes, hexosanes, résines, tannins, colorants, cires, alcaloïdes... • Humidité : rapporté à la matière sèche (bois anhydre), le taux varie de 50 à 100% pour le bois saturé (bois vert), de 10 à 20% pour le bois séché à l'air, et 10% et moins pour le bois séché artificiellement (par micro-ondes).

------Annexe n°05 : Expressions en bois Projet de création d’un centre « HAZO ALA » à FARAFANGANA • Avoir la gueule de bois, c'est généralement souffrir d'un mal de tête au réveil après un excès de boissons alcoolisées. • Un chèque en bois, c'est un chèque sans provisions. • Faire flèche de tout bois, c'est utiliser tous les moyens possibles pour tenter d'obtenir un résultat. • Utiliser la langue de bois, c'est camoufler la vérité par le « politiquement correct ». • Hazotokana tsy mba ala • Ny hazo novanin-kolakana no mahitsy dia ny tany naniriany no tsara • Mamboly hazo fony tanora manankianteherana amin’ny fahanterana • Tanora ratsy fihary antitra vao milan-kitay

------Annexe n°06 : ENGAGEMENT N°6 : L’ECONOMIE ET LE SECTEUR PRIVE (MAP) Nous allons assurer que nous aurons un secteur privé fort et diversifié conduit par l’investissement et le commerce internationaux. Le Gouvernement va générer les conditions fondamentales qui vont supporter la facilitation des affaires. Nous allons encourager la poursuite des meilleures idées et des techniques, technologies, stratégies de pointe pour s’assurer qu’en tant que nation, nous seront responsives aux défis de la mondialisation, productifs dans les lieux de travail, et gagner un avantage compétitif. Pour supporter cet engagement, nous allons poursuivre les objectifs suivants. LA REALITE ACTUELLE 2005 L’OBJECTIF 2012 LE DEFI Croissance économique 4,6% Au-dessus de 10% Seuil de pauvreté 85% au-dessous de $2 par jour 30% au-dessous de $2 par jour PIB $5 Milliards $12 Milliards PIB par habitant $285 $600 Investissement Direct Ar 410 million US$ 1 Milliard par an Etranger Projet de création d’un centre « HAZO ALA » à FARAFANGANA

CADRE LOGIQUE DE HAZOALA

DESCRIPTIONS Indicateurs Moyen de Hypothèses de SOMMAIRES Objectivement vérification réalisation vérifiables (I.O.V.) BUT : Illustrer la Qualité et quantité Résultat Capacité commercialisation de de bois et planches à entrepreneurial du bois à commercialiser gérant FARAFANGANA OBJECTIF : créer un Inscription Récépissé délivré Capacité centre HAZOALA définitive du centre par l’administration administrative du pour la HAZOALA commerciale gérant commercialisation de bois EXTRANTS : bois Nombre des bois Quantité vendue et Capacité de ronds et planches ronds et planches livrée en bois rond négociation du et planches, responsable Factures, BL Marketing INTERMEDIAIRES Mise en place dans Attribution du Exécution littérale : Gérant et personnel chaque poste de gérant, attribution des attributions du Centre travail respectif des autres respectives HAZOALA personnels INTRANTS / Quantité des bois Factures, Bon de Bois de bonne A CTIVITES : bruts, nombre de commande, Valeur qualité, Actifs en Matériaux de bois matériels de nette comptable des don : Etat transport, nombre de actifs matériels informatiques

Source : cours « Entreprenariat et Gestion de Projet » ; Madame RAVALITERA Projet de création d’un centre « HAZO ALA » à FARAFANGANA

1. ANDRIANALY, (S) Saholiarimanana, Maitre de conference, Professeur, « Cours de Management d’Organisation », Dép. Gestion, Fac. DEGS, Université d’ANTANANARIVO, 2004/2005. 2. RALISON, (R) Roger, Maître de Conférence, « Cours Gestion de l’Entreprise, Contrôle de Gestion, Audit général », Dép. Gestion, Fac. DEGS, Université d’ANTANANARIVO, 2004/2005. 3. ANDRIANTSEHENO, (D) Daniel, Maître de Conférence, « Cours Marketing IV », Dép. Gestion, Fac. DEGS, Université d’ANTANANARIVO, 2004/2005. 4. ANDRIAMASIMANANA, (O) Origène, Maître de Conférence, «Cours de Gestion de la Trésorerie, et Gestion Financière Approfondie», Dép. Gestion, Fac. DEGS, Université d’ANTANANARIVO, 2004/2005 5. RAZAFIMBELO, (F) Florent, Professeur, cours « Gestion Budgétaire, Gestion Prévisionnel et Comptabilité analytique », Dép. Gestion, Fac. DEGS, Université d’ANTANANARIVO, 2004/2005 6. ABDIRASSOUL, (M) Mourad, Professeur, cours « Economie II (Comptabilité Nationale) et Politique Générale de l’Entreprise », Dép. Gestion, Fac. DEGS, Université d’ANTANANARIVO, 2004/2005 7. RANOROVOLOLONA, (L) Lucie Aimée, Professeur, « Cours Comptabilité Générale», Dép. Gestion, Fac. DEGS, Université d’ANTANANARIVO 8. RAMININJATOVO, (E) Etienne, Professeur, « Cours Gestion à l’Internet, NTIC 9. TULET, (S) Stephan Les politiques économiques, Paris, 2003, 75 p. 10. Le DSRP version 2003 11. R., (N)Navalona, « Madagascar : un grenier à riz du COMESA? » in Midi Madagasikara, Antananarivo, 05 Août 2003 12. R., (E) Edmond, « Développement rural : L’ONU adopte une résolution malgache » in Midi Madagasikara , Antananarivo,27 juillet 2004 13. L., (N)Nantenaina, « La croissance et le développement de l’Afrique et de Madagascar comme une nouvelle…croyance ! » in Les Nouvelles, Antananarivo, 24 septembre 2004 Projet de création d’un centre « HAZO ALA » à FARAFANGANA 14. RANDY., (D) Donny, « Les hauts et les bas de l’ariary à travers l’histoire » in Les Nouvelles, Antananarivo, 3 janvier 2005 15. RAZAFINDRAKOTO., (M) Mamy Lalaina, « Les nouveaux billets ont coûté 8,8 milliards d’ariary en 2003 » in Les Nouvelles, Antananarivo, 4 janvier 2005 16. RAZAFY., (A) Adelson, « Passage à l’ariary : Les gens encore déstabilisés », in La Gazette de la Grande île, Antananarivo, 15 janvier 2005

17. Politique économique et financière in www.banque-centrale.mg

18. http://www.wikipédia.org

19. http://www.anvar.fr (rubrique CREATION D’ENTREPRISE) Projet de création d’un centre « HAZO ALA » à FARAFANGANA

Pages INTRODUCTION GENERALE ……………………………… 01

Première partie. IDENTIFICATION DU PROJET ………… 06

PRESENTATION DU PROJET ……………..…………… 06 Section 1. HISTORIQUE ……………………………………………………………….. 06 1.1. Historiques des bois ………………………………………………………………… 06 1.2. Identification de la Région ATSIMO ANTSINANA et FARAFANGANA ……..… 07 1.3. Brève présentation du promoteur …………………………………………………… 11 1.4. Justification du projet ………………………………………………………………. 12 Section 2. CARACTERISTIQUES DU PROJET ……………………………………… 14 2.1. Les caractéristiques techniques du projet ……………………………….………….. 15 2.2. Caractéristiques structurelles du projet …………………………………….………. 17 ETUDE DU MARCHE ………………………….…………. 19 Section 1. ANALYSE DE L’OFFRE ………………………………………..………….. 19 1.1. Qualité et quantité du produit à offrir ……………………………………………….. 19 1.2. Clientèle cible ………………………………………………………………………. 26 Section 2. ANALYSE DE LA DEMANDE …………………………………………….. 26 2.1. Caractéristiques de la demande …………………………………………………….. 26 2.2. Estimation du volume de la demande ……………………………………………….. 27 Section 3. ANALYSE DE LA CONCURRENCE DU PROJET ……………………..…. 28 3.1. Concurrence directe …………………………………………….…………….…….. 28 3.2. Concurrence indirecte ………………………………………….…………….……… 29 Section 4. ASPECTS MARKETING ……………………………………………………. 29 4.1. Stratégies marketing (stratégies pull, stratégies push) …………………………...…. 29 4.2. Stratégies possibles ………………………………………………………………….. 33 4.3. Politiques marketing (marketing mix) ……………………………………………… 35 Chapitre 3 THEORIE GENERALE SUR LES OUTILS ET LES CRITERES D’EVALUATION ……………………….….. 39 Section 1. OUTILS D’EVALUATION ………………………………..……………….. 39 1.1.Valeur actuelle nette (VAN) ………………………………………………………… 39 1.2. Taux de rentabilité interne ………………………………………………………….. 40 1.3. Indice de profitabilité …………………………………………….……….………… 41 1.4. Durée de récupération du capital investi (DRCI) …………………………………… 42 Section 2. CRITERES D’EVALUATION DU PROJET …………….………………….. 42 2.1. Pertinence …………………………………………………………...………………. 42 2.2. Efficacité ………………………………...………………………………………….. 43 2.3. Efficience …………………………………………………………………………….43 2.4. Durée de vie de projet ……………………………….……………………………… 43

Deuxième partie. CONDUITE DU PROJET ………………… 44 Chapitre 1. TECHNIQUES DE REALISATION …………..…………. 45 Section 1. IDENTIFICATION DES RESSOURCES ……………………..……………. 45 1.1. Ressources matérielles ……………………………………………………………… 45 1.2. Ressources financières ………………………..…………………………………….. 45 Projet de création d’un centre « HAZO ALA » à FARAFANGANA 1.3. Ressources humaines ……………………………………………………………….. 46 1.4. Ressources informationnelles ……………….……………………………………… 46 1.5. Ressources temporelles …………………………………...………………………… 47 Section. 2. TECHNIQUES DE L’EXPLOITATION ENVISAGEES ………………….. 47 2.1. Approvisionnement des bois ………………………………….……………………. 47 2.2. Transformation des bois ……………………………………………………………. 48 2.3. Vente des bois …………………………………………………………..………….. 48 Chapitre 2. CAPACITES DE PRODUCTION DE L’ENTREPRISE ….. 49 Section 1. EVOLUTION DES COMMERCIALISATIONS ET DU CHIFFRE D’AFFAIRES … …………………………………………………………. 49 1.1. Evolution des commercialisations envisagées ……………………….…..…………. 49 1.2. Evolution du chiffre d’affaires ……………………………………………………… 51 Section 2. ASPECTS QUALITATIFS ET QUANTITATIFS ……………….…………. 52 2.1. Aspects qualitatifs ……………………………….…………………………………. 52 2.2. Aspects quantitatifs …………………………………………….…………………… 53 Chapitre 3. ETUDE ORGANISATIONNELLE DU PROJET ……..… 55 Section 1. ORGANIGRAMME ………………………………...……………………….. 55 1.1. Description des postes …………………………………………………….………… 55 1.2. Style de direction adopté …………………………………………………………… 56 1.3. Organigramme ………………………………………………………………………. 57 Section 2. ORGANISATION DE TRAVAIL ………………………….……………….. 60 2.1. Description des tâches possibles du projet …………………….…………………… 60 2.2. Pérennisation de la commercialisation des bois ……………………………………. 60 Section 3. CHRONOGRAMME DES ACTIVITES ……………………………………. 60 3.1. Phase de préparation ……………………..…………………………………………. 60 3.2. Phase d’exécution ………………………………………….……………………….. 61 3.3. Phase de contrôle …………………………………………………………………… 61

Troisième partie. ETUDE FINANCIERE DU PROJET …… 62

Chapitre 1. COUT D’INVESTISSEMENT ………………………………. 63 Section 1. COUT D’INVESTISSEMENT ………………………………………………. 63 1.1. Investissements initiaux …………………………………………………………….. 63 2.2.Fonds de roulement initial ……………………..……………………………………. 65 Section 2. SOURCES DE FINANCEMENT ET LES REMBOURSEMENTS DES DETTES …………………………….……. 69 2.1. Apports propres …………………………………………………………………….. 69 2.2. Emprunts à moyen ou long terme …………………..……………………………… 69 2.3. Amortissements financiers et le plan de remboursement des emprunts ……………. 69 Section 3. PLAN DE FINANCEMENT ………………..……………………………….. 70 3.1. Paramètres considérés ……………………..……………………………………….. 70 3.2. Tableau de financement ……………………………….……………………………. 71 Chapitre 2. ETUDE DE FAISABILITE ET RENTABILITE ………..……. 73 Section 1. COMPTES DE GESTION …………..………………………………………. 73 2.1. Comptes de produit de l’unité …………………..………………………………….. 73 2.2. Comptes de charges de l’Entreprise HAZOALA …………………………..………. 77 Section 2. BILANS PREVISIONNELS ……………………..…………………………. 89 2.1. Bilan d’ouverture ……………………………………….………………………….. 90 2.2. Actifs des bilans prévisionnels ……………………………………………………... 92 2.3. Passifs des bilans prévisionnels …………………………………………………….. 93 Section 3. COMPTES DE RESULTATS PREVISIONNELS …………………………. 95 3.1. Comptes de résultats prévisionnels par nature …………..…………………………. 95 Projet de création d’un centre « HAZO ALA » à FARAFANGANA 3.2. Comptes de résultats par fonction ………….………………………………………. 97 3.3. Calcul du seuil de rentabilité du projet ……………..……………………………… 98 Section 4. TABLEAUX DE FLUX DE TRESORERIE …………..…………………….100 4.1. Méthode directe ……………………………………..………………………………100 4.2. Méthode indirecte …………………………………..……………………………… 101 Chapitre 3. EVALUATIONS DU PROJET …………………………..103 Section 1. EVALUATION ECONOMIQUE ………………………………………… 103 1.1. Création de la valeur ajoutée …………………….…………………………………103 1.2. Création d’emplois ………………………………..………………………………. 105 1.3. Développement de la Région ……………………………………………………… 105 1.4. Valorisation des ressources locales ……………….……………………………….. 106 Section 2. EVALUATION SELON LES OUTILS ET SELON LES CRITERES DE L’UNITE UPCP …………………………………………………………. 106 2.1. Selon les outils d’évaluation ………………………..…………………………….. 106 2.2. Evaluation du projet selon les critères d’évaluation ………………………………. 112

CONCLUSION GENERALE ……………….………………. 114